推荐第1篇：农化服务工作岗位职责
Chenqi07 农化专员工作职责
农化专员工作职责
1、负责农化知识培训。
2、负责试验示范田建设。
3、农业种植技术咨询解答。
4、参与零售网络门店促销。
5、编辑农化服务月报。
6、负责施肥事故的调查。
7、市场信息收集。
8种植户的跟踪服务及建档。
9、交办的其它工作任务。
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推荐第2篇：讲师岗位职责
1、每年主讲一门以上（含1门）课程，教学效果优良，或根据工作需要担任课程辅导工作。
2、参加科学研究或科技开发并取得实效。
3、参与学科建设、专业建设和课程建设。
4、每年举行公开课教学一次；在导师指导下，完成业务进修任务。
5、积极参加单位组织的各项活动。
推荐第3篇：培训讲师岗位职责
培训讲师岗位职责
一、初级讲师岗位职责：
1.培训课程规划和计划：在导师的指导下，进行培训课程开发，确定培训内容，确保培训计划符合培训需求；
2.培训课程资源管理：根据企业培训需求，培训内容，在导师指导下，收集、整理、评估相关课程、资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道；
3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完身培训课程。
初级讲师任职资格：
1.工作经验：一年以上培训内容相关工作经验。
2.知识/技能：熟悉员工培训制度和流程；熟练运用ppt等办公软件。
3.素质要求：
1）良好的人际理解与沟通协调能力和组织能力，善于倾听； 2）较好的文字功底和语言表达能力； 3）思维敏捷； 4）愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流。
中级培训师岗位职责：
1.培训规划和计划：协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求；2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性；
3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完身培训课程；
4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告；
中级培训讲师任资资格：
1.工作经验：二年以上培训内容相关工作经历；
2.知识/技能：熟悉员工培训制度建设、方式方法及操作流程；能需求情况制定培训计划，并开发设计培训课程和编写教材；熟练运用ppt等办公软件。
3.素质要求：
1）人际理解与沟通能力：具备良好的沟通协调能力和组织能力，善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应；
2）思维能力：能够将复杂问题进行有效分解，使之更容易被理解与把握，且能根据知识、经验和常识，迅速发现问题的实质；
3）团队合作：愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流，共同分享信息、知识、资源。 高级培训师岗位职责：
1.培训需求调查：参与培训需求的调查分析，了解培训学员的现状及组织者对课程的期望，以此策划培训内容；
2.培训内容策划：根据培训需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与课程相关的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计培训授课方式，确保培训内容的专业性与生动性，确保培训方式符合学员学习习惯；
3.培训授课：专业并生动地进行课程讲授，做好现场把控，根据课程反馈，不断完善培训课程；
4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告。 任资资格：
1.工作经验：三年以上培训内容相关工作经历；
2.知识/技能：熟悉相关业务，能熟练应用PPT制作培训教案、熟练使用现代培训工具，熟练使用办公软件和人事管理软件，具备较强的企业分析能力和课程研发能力、良好的演讲能力；
3.素质要求：
1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应； 2）思维能力：能够将复杂问题进行有效分解，使之更容易被理解与把握，且能根据知识、经验和常识，迅速发现问题的实质；
3）影响力：能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略，并能巧妙地采用多种方式影响他人；
4）团队合作：保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员，以此来促进群体成员间的合作。
资深培训师岗位职责：
1.培训需求调查：参与培训需求的调查分析，了解培训学员的现状及组织者对课程的期望，以此策划培训内容；
2.培训内容策划：根据培训需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与课程相关的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计培训授课方式，确保培训内容的专业性与生动性，确保培训方式符合学员学习习惯；
3.培训授课与实施：专业并生动地进行课程讲授，做好现场把控，根据课程反馈，不断完善培训课程；参与负责重点培训项目的策划、课程开发、讲师筛选、组织实施；确保各项培训与员工发展活动取得预期效果；
4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告。 5.培训资源建设：开发灵活适用的培训与学习渠道；参与建立培训讲师与培训课件管理制度，负责企业内部培训讲师的挖掘与培养，负责组织开发外部培训机构资源，审核外部培训讲师与课程的培训效果和品质； 资深培训讲师任职资格：
1.教育背景：人力资源或本行业相关专业本科以上学历。
2.工作经验：七年以上培训工作经历，七年以上本行业工作经验优先。
3.知识/技能：熟悉员工培训制度建设、方式方法及操作流程；熟悉内外部培训组织作业流程，有培训规划课程开发等经验；熟知人力资源各项模块，能依据公司实际情况有效制定中长期培训计划，依据不同职位系统开发设计培训课程和编写教材，具有员工职业生涯设计的实际
操作经验；具备良好的沟通协调能力和组织能力、较好的文字功底和英语水平，熟练运用办公软件。
4.素质要求：
1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应；
2）团队合作：保持与其他成员的沟通，鼓励其他成员取得的成就，愿意帮助其他成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员，以此来促进群体成员间的合作；
3）规范导向：监控计划的进展、质量状况等，使之符合预定的要求，通过监控、纠错、革新等举措，从整体增进现有体系的秩序性或新建体系来提高业务品质。
推荐第4篇：讲师岗位职责(保险)
负责编写培训教材，改进教学方式，对公司各类人员的培训需求进行市场调研、分析诊断，负责对公司各业务部门和销售单位员工实施各类制式培训及非制式培训。
推荐第5篇：专职讲师岗位职责
1.对公司各类人员的培训需求进行市场调研、分析诊断。2.负责各类教学资料的收集、整理、汇编并编写培训教材(案)。3.负责对公司各业务部门和销售单位员工实施各类制式培训及非制式培训。4.追踪并评估培训结果，并不断地改进教i学内容与形式。
推荐第6篇：讲师岗位职责说明
岗位职责：
1、制定公司培训工作规范、流程和培训方案；
2、调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；
3、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；
4、讲授培训课程，解答疑难问题等；
5、撰写培训报告，反馈、评估培训效果；
6、跟进培训工作效果对培训工作进行改进。
任职要求：
1、本科以上学历，年龄25-35岁之间，有会计、财务相关专业优先考虑；
2、有良好的沟通表达能力具备一定文字表达能力，熟练办用软件及PPT课件制作；
3、气质佳，口才出众，有较好的感染力和亲和力，有两年以上培训授课经验；
4、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷；
薪资待遇 公司有岗前培训， 工作时间： 周末单休
推荐第7篇：美容讲师岗位职责(网)
美容讲师岗位职责
岗位名称：美容讲师
直接上级：店长
主要职责：
1、搜集信息。负责美容市场信息的收集与反馈，中心及加盟店美容产品知识、美容手法的培训。
2、顾客关系管理。负责引导美容师和顾客间的关系管理，不断加强顾客忠诚度，提升经营附加值，通过专业的教育疏导，防范出现跟随美容师流失的现象。
3、消费者教育。通过良好的沟通能力，负责培养顾客的忠诚度，避免出现中心的产品和项目的专业程度与顾客述求严重不对称，引起顾客对中心的抵触情节。
4、销售推广。更大的发挥讲师和美导的职能，在与顾客达成交易的过程中，把专业抽象的商品信息通过言简意赅的语言来表达给顾客，促进销售成功率。
5、品牌传播。时刻注意自己的一言一行，将中心美容品牌价值的传播通过每一个细节来完美的完成，通过美容讲师的服务，用良好的言行，表述品牌价值的传播。
6、美容师的培训与指导。根据中心不同阶段的经营规模及经营方式，灵活调整培训内容。对新入职员工进行岗前培训（入职手法、产品知识、项目知识、行为规范、服务流程、销售技巧及企业文化等培训）。对老员工进行技能知识跟进监督，计划进行老员工的技能提升工作。
7、制订完善中心培训计划及方案，为客户制订美容院运作方案及员工队伍的培养，以及提供美容咨询，协助美容主讲者推广美容活动等相关工作。
8、参与大型促销活动主持及组织策划。
9、根据整体营销战略部署，参与制定针对客户及渠道的有效促销及广告方案。
10、针对相关策划案进行具体执行前的准备（物料准备、宣传推广等）。
11、在相关策划案执行过程中进行全局的调控并做好信息反馈。
12、对中心的相关会议进行策划、执行和调控。
13、沟通协调与广告、活动或会议等相关的一系列事务。
14、完成中心领导安排的其它工作任务。
推荐第8篇：储备专业讲师岗位职责
1.培训方案设计。2.需求调研分析。3.现场专业助教(客户关系维护、带活动、做游戏等)。4.效果评估。5.现场跟访等。
推荐第9篇：培训讲师岗位职责(移动)
1.了解客户需求，制定培训方案。2.开发无线网络产品操作维护、无线网络规划、无线网络优化等相关课程。3.执行并优化技术培训体系课程，持续改进客户满意度。
推荐第10篇：培训讲师岗位职责(软件)
1.负责标准客户培训和中高级课程的辅导、讲解。2.负责ERP实验室等院校业务、认证业务的交付。3.负责相关培训课程的建设与完善。4.协助培训中心经理发掘培训市场实现收人。
第11篇：讲师岗位职责(制药公司)
1.市场活动中产品知识的讲解及客户疑难问题解答。2.店面销售人员、加盟商产品知识培训。3.培训资料的整理及修订。
第12篇：金融 讲师的岗位职责
职位描述：
1、担任新模式相关产品会议演讲、会议销售工作
2、负责完成会议课件的编写、制作，并能根据客户需求及时调整会议和课程讲 座内容；
3、定期开展相关活动，制定活动方案；
4、制定公司培训工作规范、流程和培训方案；
5、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；
6、讲授培训课程，解答疑难问题等；
7、撰写培训报告，反馈、评估培训效果；
8、跟进培训工作效果对培训工作进行改进。
岗位职责： 1.负责公司内部新员工的初期培训及进阶培训；2.负责相关培训项目组织管理与实施； 3.负责各类培训流程及规章制度的执行及管理； 4.负责培训成交效果评估的组织及实施。
岗位职责：
1.负责公司内部新员工的初期培训及进阶培训；2.负责相关培训项目组织管理与实施；
3.负责各类培训流程及规章制度的执行及管理；4.负责培训成交效果评估的组织及实施。 【岗位职责】
1、负责建立并不断完善公司的培训体系；
2、负责各项培训工作的规划、实施及总结反馈，并负责监督执行情况；
3、负责公司新进员工的职前培训和后续日常员工培训辅导跟进工作，并对员工绩效达成进 行跟进反馈；
4、负责编撰公司日常员工培训教材。．岗位职责：
1、负责公司课程的培训，讲授；
2、开发和提升专业培训课程，编写培训课件，不断完善培训素材、案例；
3、讲授培训课程,解答疑难问题等;（如监督学员学习情况、包括课题互动与测试等；对学员提出的问题给予解答；课下对学生进行辅导、指导学员完成项目开通、使用、等工作）
4、参与专业领域的讲师评定与管理。岗位职责：
1、协助金融讲师，分析师制定培训计划；
2、协助金融讲师，分析师研究金融课程，开发相关课程；
3、了解用户需求，并结合课程内容，体验，挖掘市场需求导向；
4、通过公司资源平台建立用户和分析师的沟通纽带，维护用户资源。岗位职责：
1、协助金融分析师进行视频直播的录制准备、整理行情营销文章。
2、搜集整理金融市场相关的信息、数据及时政新闻。
3、协助分析师进行公司证券投资的资本运作和管理。
4、协助金融分析师为客户提供专业的投资理财、证券信息分析研究。
5、对券商提供售前的管理和咨询。
6、协助营销人员进行市场分析。
7、时刻关注操作品种的价格变动和相关重要资讯。
8、按照部门主管的要求进行技术和基本面的分析，进行数据的搜集和处理。岗位职责：
1、培训工作计划的拟定.布置.监督检查.总结。对分公司培训部的汇报；
2、培训人员(内外勤各层级人员)的培养.指导.考核.晋升.激励.业务分工的协调；
3、根据业务部门的需要，拟定营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；
4、组织推动各期培训计划实施；
5、兼职讲师的管理；
6、培训经费预算与控制管理；
7、开展培训需求调研，改进教学技巧。
第13篇：种子培训讲师岗位职责
种子培训讲师岗位职责
一、工作权限
培训计划权；培训考核权
二、工作综述
为销售团队实施各项专业知识和技能提升培训，提升团队作战能力，以确保完成销售任务。
三、工作职责
1、制定销售部整体培训计划和培训大纲，包括新车上市培训、车型基本常识培训、销售话术培训、销售技艺培训、销售流程及规范培训、销售礼仪培训等，经批准后实施；
2、根据公司发展、产品类型和外部市场发展动向，设计、开发培训课题，编制培训教材和教案；跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源；
3、设计培训形式、方法和评估系统，组织培训实施；
4、针对厂家调查相关弱项进行重点培训和跟进；
5、观察销售顾问日常销售行为及协作能力，并提出改进及整改措施；
6、对销售顾问进行培训考核。
第14篇：加盟店培训讲师岗位职责
加盟店培训讲师岗位职责
职责一：沟通
1． 同加盟店负责人沟通：了解店内的业绩情况、员工思想状态。帮助并分析目前店内的需要解决的问题。
2． 同加盟店员工沟通：了解员工技术、服务、业绩、心理活动等情况，以便根据实际情况制定切实可行的计划。 职责二：培训
1．根据沟通的结果，制定培训计划、培训对象、培训时间、培训内容。
2．关注员工的培训接受情况，及时调整并安排考核追踪结果，确保每一位员工都合格优秀。 职责三：汇报工作
1．定期认真如实填写《讲师下店反馈表》，并向加盟店负责人进行工作汇报。
2．定期认真如实填写《讲师下店反馈表》，并向总公司进行工作汇报，以便及时调整工作方向，取得最佳处理方案。 职责四：辅助销售
1．协助加盟店员工，以顾问老师的身份，给顾客提供分析和建议，并推荐适合的产品和疗程。
2．提升员工的能力，间接拉动业绩 职责五：会议
协助加盟店负责人或组织开员工例会，针对出现或可能出现的情况进行总结分析，提出解决措施和办法。 职责六：员工思想动态
及时了解员工思想状况，关心员工的生活，提高员工的积极性，鼓舞员工士气。 职责七：培训结束
1．经公司同意，在培训即将结束时，要与加盟店负责人沟通后，交接相关事项。
2．回公司后要向领导提交下店述职报告。
第15篇：农化服务
一、农化服务的概念：
农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对肥料生产企业而言，农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要标志。
二、农化服务的目的：
根据国情和本公司的发展现状，现阶段农化服务应着重抓好普及科学施肥知识、完善肥料配方、施肥指导等几项工作。
普及科学施肥知识 中国农业劳动者文化程度低，缺乏科学施肥的基本知识，极易上虚假广告的当，极易因施肥方法不当引起肥害或不能充分发挥肥效。普及科学施肥知识可以通过包括电视、报纸、广播讲座、科普小册子、产品使用说明以及产品的试验、示范等多种形式进行，尽可能使更多的农民了解科学施肥的基本原理和方法，了解肥料产品的性质和施用方法。
完善肥料配方 中国农业经营规模小而分散，不可能做到按田块测土配方，现有复混肥生产工艺也不可能按田块来生产专用肥料，必须走农化服务的路子。具体地说，可以按区域养分特点来开发适用于某一特定区域的通用型肥和专用型肥。区域可大可小，根据产品的销
售流向决定。但不论是通用型肥还是专用型肥，其养分配方不是一成不变的，必须根据各区域的土壤、灌溉、种植制度、产量水平以及施肥方法等生产条件的变化而随时加以修正与完善。
重视具体施肥指导 现阶段国内开发的专用肥多数是按区域制定配方，这种配方肥即使在区域内也不可能做到所有的田块都适用，其适应性达到80%～90%就很不错了。因此，加强现场施肥指导，把问题解决在卖肥、施肥过程中显得十分重要，这也是农化服务所面临的新课题。
此外，为了搞好农化服务，还必须掌握一些相关的信息，如当地肥料市场现状，包括肥料品种、特点、价位，以及农民认可程度；当地的作物布局（种植业结构）、种植制度、土壤养分状况、气候情况等；当地主要作物的产量水平、农民施肥习惯，包括施肥量、养分配合以及施肥期和施肥方法等情况；产品应用效果跟踪调查，包括作物的苗期生长状况、中期生长状况、产量情况等。中国农民十分重视作物苗期的生长状况，而且往往以此来评价肥料的好坏；有条件的可以布置一些试验或示范样板。掌握这些信息，对于开发新品种、开辟新市场尤为重要，尽可能在进入市场前做好这些工作，可使提出的肥料配方和施用技术具有更强的针对性。
第16篇：农化中心工作计划
农化服务中心2014年工作计划
新的一年已经开始，感谢领导对我的信任，让我负责农化服务中心；针对农化服务中心2014年的工作，作出以下工作计划。
一、积极组织农化下乡讲课
2014年农化下乡讲课计划组织700场；按每个市场50场；针对经济作物区域加大讲课力度（昌黎、乐亭等），目前农化中心的大学生和负责市场的业务员下乡讲课的水平还有待提高，农化中心计划定期组织培训，逐渐培养他们能够独立下乡讲课；
经过2013年下乡讲课的工作经验，2014年下乡讲课工作要提前做好工作计划，确定下乡讲课的时间和地点后，利用宣传画等形式提前进入村庄宣传，组织老百姓参加，有助于提高科技下乡讲课的成功率。
二、开发种植大户，进行农化服务指导
目前我们掌握种植大户的资料有限；所以农化服务中心计划在这一年里积极配合各业务员走访种植大户，进行农化服务指导，定期对种植大户进行回访和记录，建立大客户档案，以服务拉动销售；
三、开展田间试验示范
建立肥料示范田，在田间树立广告牌，然后结合农化下乡讲课，进入村庄进行宣传销售；逐步推广复混肥、微生物肥和有机肥等；
四、建立农化服务档案
农化服务中心的各方面资料还不够全面，没有完善的档案管理，所以我计划分以下几类分别整理档案：利用这些档案进行培训和下乡
讲课；
1、各种作物的施肥
以每种作物进行分类整理，包括各种作物科学施肥的方法、作物生长各阶段需肥特性、作物脱肥的症状等；
2、各区域的土壤养分情况
对各市、县的测土结果进行整理归档；
3、肥料的基本知识
肥料的分类、生产工艺等；
4、大客户和示范田的档案建立
对种植大户和建立的示范田进行登记归档，定期进行回访，主要包括种植的作物、种植面积、使用肥料的数量和品种、种植效果的照片等；
以上是我对农化服务中心2014年工作作出的计划，请各位领导监督，如有不足之处，请各位领导指正；
第17篇：农地非农化
1.农地非农化概念？
农地非农化是指上地由农业用途转为非农业用途,也就是农业用地转为非农业用地即建设用地,在我国主要是指城乡结合部的农地由农村转向城市,由农业用途转向非农业用途
2.农地非农化可以分为以下三种途径:农业用地转为国家建设用地\\农业地转为集体建设用地以及农业用地转为农村个人建房.在这三种途径中,城市化进程中的农地非农化主要是指农用上地转为国家建设用地,其实现途径主是土地的征用\"
3.我国城市化进程中农地非农化的现状
国是一个地少人多的发展中国家,百业待举!百事待兴,人地关系一直很紧张\"随着我国城市化以及经济的不断发展,城市规模的不断扩大,城市化率的不断提高,越来越多的农业用地转化为建设用地,农地非农化问题越来越突出:1农地非农化水平震荡上升.2农地非农化的区域差异3农地非农化流转用途的指向性
4.我国城市化进程中农地非农化存在的问题
在我国城市化快速发展的过程中,城市用地总量在不断地增加,城乡结合部的大量农用土地改变了其农业用途转为建设用地\"伴随着农地非农化的快速发展,我国城市化进程中农地非农化不规范的问题越来越明显,农地非农化的不规范主要表现为以下几个方面:(l)我国城市化进行中农地过度非农化问题十分严重(2)我国城市化进程中农地非农化各相关主体利益发生严重的冲突\" (3)由于我国的征地是采取农业产值倍数法进行补偿的,就导致了我国农业用地开发!利用成本被严重低估,这就导致征地的低成本,(4)我国耕地后备资源不足,(5)耕地面积的快速减少,直接威胁到我国的粮食安全!农业的可持续利用和经济社会的稳定\"
综上所述,我国城市化进程中农地非农化存在过度粗放和对被征地农民补偿不足等不规范的问题,解决这些问题迫在眉睫,否则就会威胁我国的粮食安全,威胁我国的生态环境,对农民补偿不足也会导致失地农民生活得不到保障进而有可能威胁我国社会的稳定\"
5.我国城市化进程中农地非农化影响因素理论分析
影响我国城市化进程中的农地非农化的因素包括诸多方面,主要包括人口因素!城市化水平!经济增长!固定资产投资总额!城市人均可支配收入!产业结构!土地利用的利益差异和地方政府土地收益\"
6.完善我国城市化进程中农地非农化的对策建议
我国是一个人多地少的发展中大国,在城市化进程中,由于土地收入的巨大诱惑和土地发展权的缺失等诸多因素的影响,一些地方政府在退经农地非农化时只顾眼前利益做出了非理性的选择,使得土地资源的利用不规范问题屡有发生\"因此,必须完善我国城市化进程中农地非农化\"本文主要采取以下几个方面的对策来完善我国的农地非农化:
6.1开征物业税,减轻地方政府土地财政依赖
6.2设置土地发展权,完善我国农地产权制度
6.3建立和完善我国土地非农化相关制度
3.1我国土地征用制度3.2实施农地非农化听证制度3.3完善我国的土地监管制度
6.4制定土地供应计划,完善土地利用评价体系
4.1制定建设用地的供应计划4.2完善土地利用评价体系4.3严格控制农村建设用地
6.5明确政府职责,构建有效的民众监督体系
5.1明确政府职责，推行行政问责制5.2构建有效的民众监督体系
7.根据相关规定，土地非农化使用必须先实现国有化。“383”方案允许农村集体土地与国有土地平等进入非农用地市场有何意义？农地非农化使用的增值收益应该如何分配，是否应该全部归农民个体所有？
土地非农化使用必须先实现国有化的做法是《土地管理法》规定的。该法几经修订，但第四十三条基本没变。该条规定，“任何单位和个人进行建设，需要使用土地的，必须依法申
请使用国有土地；但是，兴办乡镇企业和村民建设住宅经依法批准使用本集体经济组织农民集体所有的土地的，或者乡（镇）村公共设施和公益事业建设经依法批准使用农民集体所有的土地的除外。”该条最后一句的除外条款其实在过去二十年中给农村集体建设用地进入市场开了一个口子。上世纪九十年初广东和江苏引进外资招商租赁和兴办乡镇企业大量使用集体建设用地就是利用了这一个除外条款才得以进行的。当然，这里有很多用地并非都是“兴办乡镇企业和村民建设住宅”的，而是钻这一制度漏洞的。只是我们的政策和法律故意阙如罢了。现在沿海地区很多城市的建设用地绝大多数都是来自农村集体土地，政府征收并拿出来招拍挂的国有土地只占少数。就这点来说，“383”方案允许农村集体建设用地上市交易只不过是将原本遗漏在政策和法律之外的打擦边球的做法重新正名而已。
其实，关于集体土地与国有土地享有平等权利的提法也不新鲜。10年前的十七届三中全会就曾提出同样的政策，“逐步建立城乡统一的建设用地市场，对依法取得的农村集体经营性建设用地，必须通过统一有形的土地市场，以公开规范的方式转让土地使用权，在符合规划的前提下与国有土地享有平等权益。”后因遭遇获得巨大土地利益的地方政府等利益集团的反对和阻扰，这一具有远见卓识的决定并没有得到贯彻实行。所以，“383”方案重申了十七届三中全会的决定精神应该是值得肯定的。现在的问题是，现在的问题是，“383”方案如被十八届三中全会所采纳，那能否避免重蹈覆辙、排除阻扰，从而得到有力地贯彻？这是问题的关键所在。
农村建设用地上市交易无疑会给集体经济组织及其成员农民带来很大的合法收益。但是，国家也可以通过征收土地交易税和土地增值税等方式对各类土地交易行为进行征税，以保障国家的利益。就土地产权的所有者集体经济组织及其成员农户而言，农村建设用地与国有土地平权上市交易会使得他们获得更多的土地收益。进行产权制度改革后的集体经济组织通过土地交易获得的税后收入，根据各自的营收和财务制度，刨去营销和土地平整等成本及公积金等合作社留成后剩余的利润，可按照合作社及其社员的股权比例进行分红。由此可见，只要我们的农村集体土地产权制度改革得法，集体土地上市交易后的收入必然会根据市场原则在权益各方之间进行合理的分配，国家、集体和农民个人的权益都将得到合法的保障。
第18篇：农化服务实施方案
农化服务实施方案
为认真贯彻落实2011~2012年中央一号文件精神，在国家“十二五”期间，通过不断创新湖北中孚化工集团有限公司（以下简称集团公司）农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念，推进发展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的贡献。
开展农化服务的目的和意义
开展农化服务工作是集团公司为贯彻中央一号文件精神，适应新的化肥生产经营形式，创新和引领化肥销售的新举措，是体现集团公司“铸造品质，追求卓越，以人为本，报效国家”核心价值观的重要途径，是实现“心中福”品牌价值“心产品，心服务，心中福”的重要体现，也是现代化肥生产、流通企业不可或缺的营销手段之一。农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。
农化服务要结合集团公司的营销理念，营销方式，寻找出新形势下的工作模式和切入点。通过集团公司与农业部门相结合、农业专家与集团公司专职人员相结合，农化服务与销售相结合的三结合方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系。总之，要通过开展农化服务和其他一系列行之有效的工作，实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标。
农化服务队伍建设
目前集团公司配置农化服务专业技术岗位1人，在2012年将会把有限的人员配备及相关资源配置在20%经销商区域（战略合作伙伴），希望在以后的队伍建设中，逐步加强队伍建设，做到农化工作覆盖更全，服务更深入。做到每个大区配备1~2名农化服务网络专职人员，建设一支开展农化服务工作地基础队伍。
在此基础上，在各分销区域（或重点区域）聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，，形成由农化服务网络专职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的的数十支能吃苦，有奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍。
农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责：
1、制定集团公司农化服务年度工作方案；
2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；
3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；
4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为集团公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；
5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；
6、根据需要筹备、承办集团公司全系统农化服务现场会或经验交流会；
7、检查各区域农化服务工作地开展情况
各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主
要负责：
1、积极与当地政府及有关职能部门联系，建立与农化服务工作相关的档案资料，并取得当地政府及相关职能部门的理解和支持；
2、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；
3、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；
4、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；
5、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；
6、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；
7、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中。通过农化服务促进经营业务；
8、负责各区域经营商品质量管理和公示等工作；
9、向集团公司汇报农化服务开展情况。总结农化服务工作先进经验和出现的问题，必要时集团公司召开现场交流会，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。
农化服务人员培训
在各区域农化服务网络专职人员到位后，将组织专业培训活动，主要针对各区域农化服务网络专职人员及业务经理，普及农化服务基本知识，提高他们对农化服务工作重要性的认识，为农化服务工作地开展奠定良好的基础
具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能（包括土壤养分速测和其它农化服务相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点和示范田。
以后根据工作需要定期不定期组织培训工作。
搭建农化服务平台
开展农化服务工作除了具备一定得思想认识和和组建专业服务队伍（网络）之外，还必须有相应的服务设施和服务手段。因此，需要在今后一段时间内建立一个农化服务中心（土壤肥料研究实验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析，能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并提供技术指导。同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品。在适当的时候经费允许的情况下计划购置农化服务专用车，巡回到各地开展宣传指导服务。有条件的地方还可以购置混配肥专用设备，在为农民提供测土配方的基础上，结合营销品种现场为农民提供配方服务。
开展农化服务工作要求
1、建立档案及数据库
各区域要主动与当地政府农业主管部门联系沟通，以政府农业主管部门掌握的农业基本概况为基础，在2012年 年底前完成对当地基本情况的调查建档工作，内容主要包括：耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况。
2、编制农化服务经费预算
3、聘请农化服务专家
聘请有关农业专家、教授与农化服务技术人员组成“湖北中孚化工集团农化服务专家顾问团”对当地进行农化服务具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家，也可临时聘请专家，有针对性的解决农化服务工作中出现的问题。
4、设置农化服务广域网
等时机成熟，建立农化服务广域网，按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求，全面提升农化服务工作规范化、信息化、智能化。
5、建立农化服务目标考核责任制
具体考核办法和标准另行制定
第19篇：农化服务实施方案
农化服务实施方案
通过不断创新农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念，推进发展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的贡献。
一、开展农化服务的目的和意义
农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。
农化服务要结合公司的营销理念，营销方式，寻找出新形势下的工作模式和切入点。通过公司与农业部门相结合、农业专家与公司专职人员相结合，农化服务与销售相结合的三结合方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系。总之，要通过开展农化服务和其他一系列行之有效的工作，实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标。
二、农化服务队伍建设
目前公司配置农化服务专员3人，在此基础上，在各分销区域（或重点区域）聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，形成由农化服务专职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的，能吃苦，有奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍。
农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责：
1、制定集团公司农化服务年度工作方案；
2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；
3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；
4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；
5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；
6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会；
7、检查各区域农化服务工作地开展情况；
各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：
1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；
2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；
3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；
4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；
5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；
6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；
7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。
三、农化服务人员培训
具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能（包括土壤养分速测和其它农化服务相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点和示范田。以后根据工作需要定期不定期组织培训工作。
四、搭建农化服务平台
开展农化服务工作除了具备一定得思想认识和和组建专业服务队伍（网络）之外，还必须有相应的服务设施和服务手段。因此，需要在今后一段时间内建立一个农化服务中心（土壤肥料研究实验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析，能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并提供技术指导。同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品。在适当的时候经费允许的情况下计划购置农化服务专用车，巡回到各地开展宣传指导服务。有条件的地方还可以购置混配肥专用设备，在为农民提供测土配方的基础上，结合营销品种现场为农民提供配方服务。
五、开展农化服务工作要求
1、建立档案及数据库
了解各个区域的基本情况，内容主要包括：耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况。
2、编制农化服务经费预算
3、聘请农化服务专家 聘请有关农业专家、教授与农化服务技术人员对当地进行农化服务具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家，也可临时聘请专家，有针对性的解决农化服务工作中出现的问题。
4、设置农化服务广域网
等时机成熟，建立农化服务广域网，按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求，全面提升农化服务工作规范化、信息化、智能化。
第20篇：农化销售业务心得体会
接过老兵的枪
销售是一场没有硝烟的战争，需要雄厚的后勤保障，需要细致详实的战略目标，更需要冲杀在最前线的士兵——业务员。从我真正步入中盐红四方农化销售三公司至今还不满3个月，是一个纯粹彻底的“新兵蛋子”“菜鸟”。步入销售战线前，对于销售的认知只是存在于一些影视作品以及与老业务员聊天中，并无切身感受。在“接过老兵手中的枪”，步入销售战线独自跑市场后，对于“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话有了更深刻的了解与体会。在师父茅礼敏经理的指导下，如今我已对自己所负责的市场与业务，有了一定的了解与掌握，下面我就简单谈一下我这段时间跑业务的心得体会。
1、端正态度，保持热情
作为一个业务员，需要花大量的时间去跑市场，拜访客户，去了解市场的动态，督促客户回款发货，这本身是一件比较辛苦的事情。工作之初，我们会保持很高的热情，斗志昂扬，时间长了，就会有可能精神懈怠，失去工作动力。师父在带我跑业务时教给我的第一句话就是：“作为一个新人，需要的就是多学多问多沟通，勤快第一”。如何才能做到勤快第一，我觉得就是要端正工作态度，时时保持热情，不断的给自己的工作带来源动力。还有，情绪是能够传染的，当我们带着热情工作，客户才会被我们感染，被我们打动，热情远比花言巧语有感染力。
2、不断的学习汲取业务知识与技巧
前面我说了，销售就是一场没有硝烟的战争，业务员是冲杀在第一线的士兵。其实，准确来说，业务员不光只是一个士兵这么简单，同时还承担着拥有丰富战术技巧的小型战役指挥官的角色。如何与客户沟通交流；如何维持老客户，保证其销量只增不减；如何开发新客户，拓展我们红四方的市场占有率，这都需要丰富的业务知识与技巧，而这些知识技巧不是一朝一夕就能获得的，这需要我们自己不断的学习、摸索与总结。领导、师父、同事、客户、对手、书本等等，这些都是我们学习的丰富资源。只有不断的学习总结，才能不断提升自己的业务知识技巧，才能不断提高自己的能力，而这也正是销售锻炼人的地方所在。
3、学会建立、使用自己的人脉关系
在我们跑业务时，会接触到许许多多的人，除了本企业的，还会有客户的，其他企业甚至是对手的，他们不仅是自己的学习对象，更有可能成为自己事业的帮助者和推动者。学会与他们的交往相处，扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，积累自己的无形资产。比如，与客户建立良好的朋友关系后，就可以适当的开口，要求他介绍一些新客户。而这些新客户因有人情关系的存在，往往会很容易成功，这要比自己去跑快捷有效的多。在市场竞争如此激烈的情况下，客户的选择往往受人情的影响很大，因此拥有一个广泛的人际关系很重要。
4、坚持就会成功
上学时，一位老师跟我说过：“其实成功很简单，选对方向，持之以恒。成功者，都是不变方向，改变方法，而世人大都是不断改变方向，不变方法。”我觉得很有道理。就像我们跑业务，确定了这一年的方向目标后，我们就持之以恒，通过不断的改变方法，寻求顺畅的道路来实现我们的目标。推而广之，我们年轻人总是有一点急功近利，心浮气躁，稍一不顺，遇到坎坷，就选择放弃，调转方向，往往事事不成。面对生活与工作，我们都应多一些耐心，多一些韧性，选对方向，持之以恒！
为了在人前让别人闻到自己的香水，在人后我们必须挥洒数倍的汗水；不要以经验不足为借口给错误买单，而应凭年轻有冲劲为成长勇于承担。成功，是注定困苦的旅途，路上少不了荆棘与坎坷，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
苏阳阳
2013-3-17
