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农化服务实施方案

发布时间:2020-03-02 10:51:00 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

农化服务实施方案

通过不断创新农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念,推进发展现代农业,为农业增产、农民增收做出新的贡献。

一、开展农化服务的目的和意义

农化服务是公司产品和农民之间的桥梁,是公司和经销商之间的润滑剂,只有通过这种服务性的工作,才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识,也才会信心百倍的去经营公司产品,实现厂商共同发展,所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田,提高农产品质量和品质,增收节支,还有助于提升企业形象,促进经营业务开展。

农化服务要结合公司的营销理念,营销方式,寻找出新形势下的工作模式和切入点。通过公司与农业部门相结合、农业专家与公司专职人员相结合,农化服务与销售相结合的三结合方式,形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系。总之,要通过开展农化服务和其他一系列行之有效的工作,实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标。

二、农化服务队伍建设

目前公司配置农化服务专员3人,在此基础上,在各分销区域(或重点区域)聘请当地的农业技术专家和农民种田能手,形成由农化服务专职人员牵头组织的具备各地域特色,适合区域农业种植,土壤养分、生态环境具有不同特点的,能吃苦,有奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍。

农化服务队伍实行分级负责制度,公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责:

1、制定集团公司农化服务年度工作方案;

2、建立集团公司(全省)农化服务工作档案;

3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训;

4、联系有关农业、水利部门,科研院校和生产厂家,聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持;

5、编制集团公司全系统农化服务经费预算;

6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会;

7、检查各区域农化服务工作地开展情况;

各区域农化服务网络专职人员,根据本区域具体情况开展农化服务工作,主要负责:

1、开展测土配方工作,根据测土数据和经营品种,为农民提供施肥配方,并指导农民施肥;

2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用;

3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家,以及农民种田能手,为当地农化服务提供技术支持;

4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地,向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识;

5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田;

6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式,寓经营于服务中,通过农化服务促进经营业务;

7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题,推广行之有效的工作经验,群策群力解决工作中出现的问题。

三、农化服务人员培训

具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能(包括土壤养分速测和其它农化服务相关知识)、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点和示范田。以后根据工作需要定期不定期组织培训工作。

四、搭建农化服务平台

开展农化服务工作除了具备一定得思想认识和和组建专业服务队伍(网络)之外,还必须有相应的服务设施和服务手段。因此,需要在今后一段时间内建立一个农化服务中心(土壤肥料研究实验室),其主要功能是:能够胜任常规土壤分析,植物分析,能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并提供技术指导。同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系,争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享,最大程度发挥作用,或者就进解决土壤检测所需药品。在适当的时候经费允许的情况下计划购置农化服务专用车,巡回到各地开展宣传指导服务。有条件的地方还可以购置混配肥专用设备,在为农民提供测土配方的基础上,结合营销品种现场为农民提供配方服务。

五、开展农化服务工作要求

1、建立档案及数据库

了解各个区域的基本情况,内容主要包括:耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯(包括品种、数量、施用季节、方法)、耕地养分情况。

2、编制农化服务经费预算

3、聘请农化服务专家 聘请有关农业专家、教授与农化服务技术人员对当地进行农化服务具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家,也可临时聘请专家,有针对性的解决农化服务工作中出现的问题。

4、设置农化服务广域网

等时机成熟,建立农化服务广域网,按照一网多用的要求,同时满足宣传推广需求、业务需求,经销商需求,农户疑难需求,全面提升农化服务工作规范化、信息化、智能化。

农化服务实施方案

农化服务

管理提升农化服务

农化服务工作岗位职责

农化服务工作年会消息

农化中心工作计划

农地非农化

农化销售业务心得体会

新沂质监:实施五个一工程 服务农化产业发展

农化业务代表责任书

农化服务实施方案
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