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驻外人员管理规定
公司根据业务开展和发展需要，派遣业务人员常驻相关业务辖区，对驻外人员管理作出如下规定：
一、驻外人员考勤、差旅规定：
1、驻外人员变更出差地点后，必须在到达地用当地固定电话向办公室报点；
2、驻外人员参加公司例会返回公司，可申请连休，但一般不超过2天（不含路途时间，路途时间不满6小时按半天计算），休假期间不享受生活补助；
3、驻外人员请假，需提前1天向部门负责人申请，按公司考勤制度逐级批准，报公司办公室备案后方可离岗，未请假或请假未经批准擅自离岗按旷工处理；
4、驻外人员因公（含休假）往返公司和驻地之间的车船票据实报销（不含出租车、飞机票、火车软卧票），因公返回公司时按公司作息时间到公司考勤，办理完业务返回驻地时需通知办公室；
二、驻外人员生活补助规定：
1、出差人员的住宿费、市内交通费、伙食补助费实行定额包干（130元/天）；
2、每月电话补助300元，实报实销；
3、餐旅报销按当月的考勤据实填写报销单据，按照公司财务管理制度进行实报实销。
三、驻外人员职责规定:
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外期间通讯工具必须保持24小时畅通，如因通信不畅造成工作延误的扣发当月通信补助，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
3、驻外人员必须定期向公司领导汇报业务工作进展情况，及每周、每月作出相应的工作计划安排。周报表于每周日上交，月报告每月最后一天上交，均以电子邮件的形式发送至邮箱809738735@qq.com。
4、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件、市场促动计划、客户资料和财务信息等内部资料，妥善保管机要文件，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
5、驻外机构工作人员在开展业务时，要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
6、工作期间，严禁饮酒，更不得与经销商及其销售人员一起赌博。
湖南品香府食品有限公司
年月日
推荐第2篇：驻外人员管理规定
驻外人员管理规定
公司根据业务开展和发展需要，在外设立办事处或业务部门分支机构，对驻外人员管理作出如下规定：
一、驻外人员考勤、差旅规定：
1、驻外人员前往办事（业务）机构由驻地机构负责人负责考勤，如驻外机构人员在2人以下由公司办公室负责考勤，每日8：00用当地固定电话向办公室报到并简要汇报前一天工作，便于办公室进行运行记录统计；
2、驻外人员每月可返家休假1趟计4天（不含路途时间，路途时间不满6小时按半天计算，休假时间当月有效，不得累积或分开进行），休假需提前2天向机构负责人申请，经公司主管领导同意报办公室备案后方可休假，休假期间不享受生活补助，不记考勤；
3、驻外人员请假，需提前1天向机构负责人申请，按公司考勤制度逐级批准，报公司办公室备案后方可离岗，未请假或请假未经批准擅自离岗按旷工处理；
4、驻外人员因公（含休假）往返公司和驻外机构之间的车船票据实报销（不含出租车、飞机票、火车软卧票），因公返回公司时按公司作息时间到公司考勤，办理完业务返回驻外机构时需通知办公室；
5、驻外人员因开展业务需到异地出差的，需通知公司
办公室登记备案，报公司领导批准；出差手续和差旅费用报销按公司差旅规定执行，差旅期间不再享受公司生活补助。
二、驻外人员生活补助规定：
1、长期驻外机构，公司以租赁的形式统一安排办公、住宿场所，公司未安排住宿的按公司差旅规定报销差旅费，在此期间不再享受生活补助；
2、驻外人员驻外期间，每天生活补助30元，按当月的考勤据实填写报销单据，不再享受公司差旅补助；
3、短期（10天以内，含10天）驻外行为，公司未安排住宿的按公司差旅规定执行，不再享受驻外人员生活补助。
三、驻外人员职责规定:
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外期间通讯工具必须保持24小时畅通，如因通信不畅造成工作延误的扣发当月通信补助，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
3、驻外人员必须定期向公司领导汇报业务工作进展情况，及每周、每月作出相应的工作计划安排（也可以电子邮件的形式汇报）。
4、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件、市场促动计划、客户资料和财务信息等内部资料，妥善保管机要文
件，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
5、驻外人员驻外期间要按公司有关规定做好办公室、办公区和宿舍的卫生工作和安保工作，因个人工作疏忽发生公司财物丢失、被盗和损坏的，视情节和损失追究责任人责任。
6、驻外机构工作人员在开展业务时，要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
7、严格遵守公司的有关制度和规定，及时完成公司交办的其他任务。
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驻外人员工作制度
为规范公司和员工的行为，维护公司及员工利益，完善公司所有规章制度，结合我公司实际情况，制定2011年工作制度，如下：
*本规定针对公司所有驻外人员，包括经理、营销副总。
一、报点、报告制度
1、自2011年3月1日起，每天报点两次，即：早8:10和晚18:30分别用经销商办公电话、当地固话报点一次，证明当天工作在岗，可以享受当日基本工资。漏报一次，当日工作无效，扣发当日基本工资。
公司报点及短信发送电话：---------
2、每天发短信报告两次，即：上午报点后，即刻向齐总、崔总、分管经理（3条）短信汇报当日工作计划；晚上报点后，向齐总、崔总、分管经理、公司（4条）发送当日工作日报，要求详细说明当日工作流程、工作业绩、市场问题等。每短缺一条扣工资10元，当月超过五条，扣发当月的电话费用。
3、周报和月报，详细汇报本周（月）所有工作地点、工作内容、销售业绩、市场问题等情况。邮箱地址：----------@126.com；-----------@163.com，每短缺一封扣工资30元。
二、员工招聘及上岗制度
1、新员工进入公司要1—3个月的试用期，试用期期间公司安排老员工一对一的培养，按工作能力表现安排工作区域和转正时间。
2、试用期工资：底薪1000元/月、补贴800元/月、手机费100元/月。试用期间也按公司第一项要求执行。
3、员工转正后，每月保底工资1500元（其中500元为保险费用补贴），每月生活补贴1500元，手机费100元，另加业绩考核提成。
4、新员工需缴纳上岗保证金1000元，可以在工资中扣发。不违反公司市场制度、不做兼职、不经销假酒，在和公司解除劳动合同时退还此保证金。
三、公休及请销假制度
1、带薪：每月休息两天，可以三个月连休（即一次休六天）；中秋节加休2天、春节加休5天，全年假期为31天，超过一天每月在基本工资中扣50元。休假期间往返车票自负。
2、休月假或事假必须向分管经理和公司同时请假，经理或公司没接到请假通知，无故旷工的每天扣罚100元。
3、事假超过一个月的要在一周前向经理提出申请，公司安排人员接管片区业务。
4、解除与公司合作提出辞职的，要在一个月前向公司递交申请，公司根据市场情况安排辞职者离开时间。
四、员工准则
1、维护公司形象和公司利益，爱护公司财务，呵护公司产品。
2、尊重经销商，维护经销商利益，勇于开拓市场，争取公司产品在经销商渠道份额。
3、维护市场产品价格，抵制假货滋生，控制低价窜货。一旦发现公司员工协助经销商窜货，扣发当月全部工资及补贴。
此规定自2011年3月1日起执行。
二0一一年三月一日
推荐第4篇：驻外人员管理制度
驻外业务人员管理办法
第一条 为明确驻外人员的工作职责，加强驻外联络机构的管理特制定本制度。
第二条 本制度对公司长期驻外业务人员适用。
第三条 人员配置
1、公司根据业务地点，在各具体业务进行地点设立联络处。
2、基本设置：业务人员一到两名，负责与客户开展业务工作，维护及开拓市场，并对联络处的办公事务处理。
3、根据各区域大小、工作量的轻重差异，公司将适当进行人员的增减。
第四条 资源配置及使用
1、公司为每个联络处配置办公或住宿房屋一处，电脑一台，电话一部等相关办公用品。
2、公司配置的设备必须用做办公用途，不得用于私人用途。设备的使用应遵守公司相关的制度规定。注意节约开支，使用费用公司实行限额报销制度，超出部分由驻外人员自行负责。
3、费用规定明细：
（1） 联络处房屋租赁费用、宽带上网费用公司负责。煤水电等日常生活费用自行负担。
（2） 电话费按照每月200元报销。超额部分自付。
（3） 出租车费用、饭费报销均需说明事由。联络处有公车使用的情况，需要每月上报当月公车使用公里数以及用途，由于业务工作所产生的汽油费用实报实销，因为个人事务产生的费用自付。
（4） 正常交通费用公司实报实销，但需说明去往地址，所办事由。
（5） 其他费用如传真、快递，检验费用等报销均需开具正规发票，说明用途。
（6） 各项费用统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用列清明细。
第五条 业务工作原则
1、驻外员工开展业务工作应严格按照《工业原材料事业部管理手册》及《工业原材料事业部项目运营作业指导书》执行，对合作企业的资质进行认真核查。
2、驻外业务人员需密切关注所驻业务单位生产经营情况，做好与所驻业务单位的业务协调工作，并且关注所涉及产品的当地市场情况以及价格情况，每周汇总资料向项目组汇报。
3、各项目在与所驻业务单位签订购销合同后，驻外业务人员需第一时间知悉涉及合同的主要内容，包括产品，数量，单价，发货时间，到货时间等，并且监督所驻业务单位的合同签订。驻外业务人员需要每周五之前将当周所签订的购销合同以EMS快递形式寄回项目部。
4、涉及增值税票，银行承兑汇票，资金往来收据等重要票据，驻外业务人员需要亲自将票据送回到总公司，涉及大额资金的承兑汇票，需要两人或以上护送，以保证公司资金的安全。
5、驻外业务人员每日领取出差补助20元（按每月20工作日计算）。个人所得税自理。个人应缴纳的保险费用由公司代扣代缴。
6、驻外业务人员如果连续三个月不能完成业务任务，公司将考虑调离业务人员岗位。
第六条 工作要求
1、驻外人员应严格遵守公司的相关管理制度，保守公司的商业秘密，维护公司形象与信誉。
2、驻外人员应遵守当地工作时间，外出时没有他人监督时必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。
3、公司与客户达成的意向或协议驻外人员无权擅自更改，特殊情况下必须征得总经理的同意。
4、驻外人员应按照质量管理体系的要求建立好客户档案，认真做好客户维护、质量信息反馈等工作，完善公司的售后服务体系；记录每家客户的进、销、存货物及款项结算情况的台帐，及时结算货款；做好市场信息反馈工作，积极调查、开辟市场，所见所闻包括市场供求状况、客户需求趋势、与要求竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时向公司反映。
5、公司实行销售情况日报制度，要求驻外业务人员撰写周工作日志，通过电脑向公司传递每周业务情况、工作内容、下周工作计划。每周五向公司传递一周工作情况总结，提出需要商讨的问题，在公司例会上进行讨论，讨论结果公司通过网络传递给各驻外人员。
6、驻外人员应不定期接受公司业务及技术培训，主动配合公司
其他活动。
第七条 考核奖惩办法执行公司《业务人员考核制度》。
第八条本制度未尽事宜公司将及时补充修订。
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兴沈药业有限责任公司成都办事处
兴沈药业【字2012第12号】
驻外人员管理办法
公司根据业务开展和发展需要，在外设立办事处或库房配送点，对驻外人员管理作出如下规定：
一、驻外人员考勤、差旅规定：
1、驻外库房及配送人员由公司商务部负责考勤，每日9：00向商务部负责人报到并发送工作日志汇报前一天工作，便于公司的统一计划和管理。此项工作纳入绩效考核管理；
2、驻外人员请假，需提前1天向商务部负责人申请，按公司考勤制度逐级批准，报行政人事部备案后方可离岗，未请假或请假未经批准擅自离岗按旷工处理；
3、驻外人员因公往返公司和驻外机构之间的车船票据实报销（不含出租车、飞机票、火车软卧票），因公返回公司时按公司作息时间到公司考勤，办理完业务返回驻地时需通知行政人事部；
4、驻外人员因休假或其他私人原因往返公司和驻外机构之间的车船票，由其自行承担，公司不予以报销。
5、解除与公司合作提出辞职的，要在三个月前向公司递交申请，公司根据人员到岗情况安排辞职者离开时间。
二、驻外人员生活补助规定：
1、公司以租赁的形式统一安排办公、住宿场所。住宿及办公场所同为一处的，公司承担该场所房屋租赁费用、宽带上网费用；住所及办公场所分开的，公司承担办公场所的房屋租赁、宽带上网费及住所的房屋租赁费。水电气及单独住所的宽带上网费由驻外人员自行承担；
2、驻外人员驻外期间，每月享受驻外补贴300元，年底统一发放。驻外人员当月驻外不满15天的，当月不享受驻外补贴；驻外人员中途离职的，驻外补贴次月和工资一起发放；
3、驻外人员驻外期间，按照公司规定享受一定额度的通讯费补助，超额部分自行承担；
4、驻外人员驻外期间，饮食、交通等费用自行承担；
5、驻外人员驻外期间，因收发货物使用公司车辆产生的加油费、停车费可以凭正规发票据实报销。但需对每日行车线路进行登记并作为报销的附件，报财务部审核；
6、驻外人员驻外期间，所产生的办公费用，如办公用品、传真纸或其他办公必须设备及办公用品，可凭采购申请、正规发票据实报销；
三、驻外人员职责规定:
兴沈药业有限责任公司成都办事处
兴沈药业【字2012第12号】
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件、客户资料和财务信息等内部资料，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
3、驻外期间通讯工具必须保持24小时畅通，如因通信不畅造成工作延误的扣发当月通信补助，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
4、驻外人员必须定期向公司领导汇报工作情况，每日报送工作日志、每月报送库存盘点表；按照公司要求、配送要求及库房管理规定合理安排时间、及时安排工作；
5、驻外人员必须保管并保养好工作所使用的各项工具：如车辆、电脑等，产生费用可据实凭票报销；如因个人疏忽等原因给公司造成损失，视情节予以赔偿和处罚；
6、驻外人员驻外期间要按公司有关规定做好办公区、库房、住所的卫生工作和安保工作，因个人工作疏忽发生公司财物丢失、被盗和损坏的，视情节和损失追究责任人责任。
7、驻外人员要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
8、严格遵守公司的有关制度和规定，及时完成公司交办的其他任务。
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三明市扬晨食品有限公司
驻外业务员管理制度
第一条 为明确驻外人员的工作职责，加强驻外联络机构的管理特制定本制度。
第二条 本制度对公司一切驻外销售人员及相关工作人员均适用。
第三条 人员配置
1、公司根据区域大小不同，在各区域设立联络处。
2、基本设置：联络处业务主管一名，全面负责该区域销售工作；业务人员若干名，接受业务主管的领导，负责与客户开展业务工作，维护及开拓市场；
3、根据各区域大小、工作量的轻重差异，公司将适当进行人员的增减。
第四条 资源配置及使用
1、公司为每个联络处配置办公或住宿房屋一处，传真机一部等相关办公用品。
2、公司配置的设备必须用做办公用途，不得用于私人用途。设备的使用应遵守公司相关的制度规定。注意节约开支，使用费用公司实行限额报销制度，超出部分由驻外人员自行负责。
3、费用规定明细：
（1） 联络处房屋租赁费用、电话传真费用公司负责。煤水电等日常生活费用自行负担。
（2） 联络处所租房屋若无床铺，热水器等生活必需品，则在当地 1
购买，公司支付费用。
（3） 电话费按照公司限额规定报销。超额部分自付。
（4） 出租车费用、饭费报销均需注明事由。
（5） 正常交通费用公司实报实销，但需说明去往地址，所办事由。
（6） 其他费用等报销均需开具正规发票，说明用途。
（7） 各项费用统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用列清明细，特殊情况无法提供发票，由部门主管审核确定后签字交付财务部门。
第五条 业务工作原则
1、驻外员工开展业务工作应严格按照公司管理制度执行，对发生的退换货等程序均应符合公司有关规定。
2、业务员统一使用公司经销合同与客户签定销售合同，每做一笔签一笔。客户必须将货款汇到公司指定帐户。公司根据经销合同上的指定的送货地点，按照合同规定送货。业务员将订货情况下定单传回公司，变更货物需求内容时业务人员应该及时通知公司业务部门。
3、驻外业务人员薪资待遇与公司本部业务人员相同，具体规定见公司《业务人员薪资管理制度》。驻外业务人员每月领取出差补助300元。
4、驻外业务人员如果连续三个月不能完成销售任务，公司将考虑调离业务人员岗位，直至解聘。
第六条 工作要求
1、驻外人员应严格遵守公司的相关管理制度，保守公司的商业秘密，维护公司形象与信誉。
2、驻外人员应遵守当地工作时间，外出时没有他人监督时必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。
3、公司与客户达成的意向或协议驻外人员无权擅自更改，特殊情况下必须征得总经理的同意。
4、驻外人员应按要求建立好客户档案，认真做好客户维护、质量信息反馈等工作，完善公司的售后服务体系；记录每家客户的进、销、存货物及款项结算情况的台帐，及时结算货款；做好市场信息反馈工作，积极调查、开辟市场，所见所闻包括市场供求状况、客户需求趋势、与要求竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时向公司反映。
5，驻外人员每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
6，驻外业务人员执行周工作计划和周工作总结制度，通过电脑或传真向公司传递销售情况、工作内容、工作计划。每周六上午完成，提出需要商讨的问题，在公司例会上进行讨论，讨论结果公司通过传真或其他网络传递给各驻外人员。
7， 驻外人员应不定期接受公司业务及技术培训，主动配合公司其
他活动。
第七条 考核奖惩办法执行公司《业务人员考核制度》。
第八条本制度未尽事宜公司将及时补充修订。
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驻外办公人员管理制度
一、费用管理制度
1、市内交通费，长途交通费：按规定标准实报实销；
2、交际费用：业务招待费、礼品费等需先申请，后实施；
3、手机费
a) 区域负责人：200元/月；
b) 销售经理/助理：150元/月；
4、办公费用
a) 电话费：固定电话额度为50元/月；
b) 办公用品：办公用品按公司规定领用，驻外人员采购办公用品采购须提出申请经公
司批准，并将申请报告转部门内勤归档；
5、驻外费用
a) 区域办事处是否需要驻外办公或家庭办公由公司根据实际情况决定； b) 驻外家庭办公人员在指定驻地（地级市范围内）的生活补贴为20元/天； c) 驻外人员离开指定驻地出差报销按照公司出差管理制度执行。
注：驻外家庭办公人员系指目前家庭在派驻地的业务员。
二、办公管理制度（公司所有与业务相关人员均按此要求执行）
1、每周工作小结
每周一前将上周工作小结发送给部门内勤。
2、每月提交资料
a) 在谈项目汇总表
b) 资金回笼计划表
c) 费用支出计划表
d) 本月度总结和下月度计划表
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公司驻外销售人员管理规定
为规范公司驻外销售人员的管理及销售行为，完成公司销售目标，提升公司经营管理绩效，将驻外销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。
一、考勤管理
1、考勤是企业的管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，驻外销售人员要严格自律，遵守公司考勤管理制度。
2、驻外销售分公司超过3人（含3人）需由分公司单独考勤，分公司经理于次月1日以电子邮件的方式发回营销部
3、员工请假，须事先填写请假单，须经分管经理审批。
4、出外联系业务必须经分公司经理批准并汇报日程，营销部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假期已满未续假而擅自不回者，视为旷工。
5、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日： 元旦、春节、五一国际劳动节、十一国庆节
注：由于销售工作岗位特殊性，驻外人员周
六、周日不算加班。
6、一级分公司经理年累计出差200天，销售人员年累计出差300天
二、出差管理
1、驻外销售人员根据工作需要出差，需要填写“出差申请单”，内容包括出差时间、起止地点、途径地点、主要任务描述、预计计划目标等。出差申请单报营销部领导审核备案。
2、出差期间应如实、认真填写出差记录。出差结束后应及时在规定时间内，将手续完整的报销单据报送财务部，及时归还出差预支款项。
3、出差差旅费开支标准及报销规定
3.1 乘坐交通工具的标准: 高级管理层可以乘坐所有交通工具，其他人员则在有紧急公务的情况下，经总经理批准可乘坐飞机，其它情况下只能乘坐火车、轮船、长途汽车等交通工具。
3.2 乘坐飞机、火车、轮船席位标准：高级管理层特殊情况下经总经理批准可以乘坐公务仓、软卧、轮船二等舱位；无特殊情况应首选乘坐经济仓、硬卧、轮船三等舱位；其余人员出差可以乘坐硬卧、轮船三等舱位，其它交通工具没有席位标准的要求。 3.3自驾车出差标准：自驾车出差必须报总经理批准，总经办备案。自驾车出差报销费用仅限于过路费、汽油费。过路费、汽油费按外埠差旅费结算凭证填写报销。 3.4乘坐交通工具的补贴标准： 乘坐火车从晚八时至次日晨七时之间，在车上过夜六个小时以上的，或连续乘车时间超过16小时的，可购同席卧铺票。 乘火车符合购买卧铺票规定的，而不买卧铺票的发给本人实际乘坐的火车硬席坐位票价的百分之三十发给。
3.5市内出差交通费标准：公司人员因执行公务而发生的各类交通费（包括公交车、地铁、轻轨等），按实际发生额报销。
3.6出租车报销标准: 因工作需要乘坐出租车，必须经总经理批准。
3.7各销售区域人员往返上海差旅费：每年报销6个往返（计12次单程）的长途汽车和硬卧火车票或同等金额的飞机票，超过标准部分自行承担。3.8 出差结算规定
3.8.1出差如需预支款，凭出差申请单及三联“支款单”支款，每人每次预支款不超过10,000元。出差预支超过1,000元的，须提前一天通知出纳准备现金。
3.8.2出差返回后，出差人员报销差旅费需提供经审核的《出差报告单》，报销凭证经归口部门签字后，凭“支款单”存根联和报销凭证到财务部办理结算, 如预支过差旅费，返回后，限一个星期内到财务部办理报销手续，报销额应先归还预支款。如预支款超过一个月，经财务人员三次催讨未仍未结清的（出差未返回或连续出差的除外），财务部有权从借款人工资中扣除预支款。
3.8.3差旅费应严格按照“外埠出差费用报销单”的费用项目填列，不得将餐饮费、会务费等发票放入差旅费中报销。
三、住宿管理
1、住宿费报销标准
1.1 高级管理层的人员因公出差每天住宿费凭发票按实报销；
1.2 中级管理人员（正副职、助理）因公出差，一人每天不超过150元、二人每天不超过250元，多人参照此标准执行，凭发票按实报销，超过部分自理；
1.3其他人员因公出差，一人每天不超过120元、二人每天不超过200元，多人参照此标准执行，凭发票按实报销，超过部分自理。
1.4出差至公司设办事处的城市，除公司高层领导，区域经理、客服人员、销售代表一律入住办事处生活区，如工作需要在外住宿的，经分公司经理批准后方可在外住宿，在外住宿的报销标准按上述标准执行。
2、驻外销售人员住宿时必须严格要求自己，自觉遵守国家的各项法律法规，严禁有酗酒、嫖娼、传销、赌博、打架、斗殴等一切违法行为，触犯法律后果自负。
3、驻外销售人员出差住宿应保管好公司资料及个人物品，严禁留宿公司客户处。
四、出差补贴标准
1、长期驻外的销售人员补贴标准：大区经理、产品经理和各区域经理每人每天120元，销售代表每人每天50元。出差地点超过市区80公里外另发放每人每天50元办事处补贴。出差补贴，由营销部每月向财务部预支，年终根据实际出差天数结算，营销部应做好销售人员出差在外的考勤统计工作。
2、其余人员出差补贴（含误餐）每人每天35元。
3、工作人员出差开始和结束当天的伙食补助费可以按乘坐车、船、飞机开出和抵达的时间计发。上午出发（含十二点），下午返回（不含十二点），按全天伙食补助发给；下午出发，上午返回按全天标准半数发给。
五、通讯管理：
1、通讯费报销标准及报销规定
1.1通讯费用主要指因工作需要发生的办公室及住宅的固定电话、移动电话话费及网络费用。1.2通讯费用报销标准：营销部区域经理及销售人员按当年度核准的《区域管理办法》的标准执行，该标准作为本制度的附件。其余人员按总经办制定的标准执行,每年的执行标准由总经办作为预算费用申报,由预算委员会审批，财务部按预算委员会批准后的标准执行； 1.3通讯费用在规定范围内按凭据报销，全年累计结算。 1.4通讯费报销须经总经办审核登记后方可报销。
1.5通讯费按本规定报销后，无故联系不上或影响正常工作的，由分管领导提出处理意见或取消通讯费报销资格。
2、通讯工具的维修费用由个人自理。
3、驻外销售人员的通讯工具必须保持畅通，如因通讯不畅等因素给公司造成损失的，视情节严肃处理。
4、分公司电话由专人接听记录客户来电，及时处理客户需求。
5、保持网络信息畅通。
六、业务行为规范管理
1、驻外人员与客户交往时言行举止都代表公司形象，以上行为规范，驻外人员必须自觉遵守，因个人行为为公司造成损失或不良影响，责任自负，并视情节给予严肃处理。
2、在约定的时间内拜访或接待客户，严禁迟到或不到，有事不能按时赴约时应提前通知对方。
3、客人来访礼貌接待，能解决的问题应主动为其解决。
4、接待公司同事、客户应主动、热情、大方。
5、在与客户交往时，不得收受任何形式的馈赠。
七、办公费、招待费报销标准及报销规定
1、营销部区域经理及销售人员的报销标准:按当年度核准的《区域管理办法》的标准执行，该标准作为本制度的附件。
2、如超标准，则必须由公司主管领导及总经理批准后，方可报销。
3、招待费在规定范围内按凭据报销。
八、工作汇报管理
1、驻外人员远离公司在各地开展工作，工作日报、月报（区域工作总结、需求预测）等是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现，应认真、负责填写，在规定时间内报送。新设备跟踪及设备报修，需及时填报跟踪表及报修单。
2、市场信息反馈，一级分公司经理根据市场部要求填写《市场调查表》于每月25日报送。
3、日报要求：
3.1及时：日报要一天一报 。如有特殊情况请和大区经理请假，事后及时补报
3.2内容：详细说明每天的工作内容(若回访用户,要将用户现在的情况详细描述;若是走访工 地,要将工地的情况详细描述;若是洽谈事情,要将洽谈的内容详细描述) 3.3传递：用邮件的形式.直接报大区经理并抄送给营销以便大区经理能及时掌握信息动态,并做出判断与指示.
4、区域月度总结
区域月度总结 ：要求每月2日前把上月《区域月度总结》报好。
5、需求信息预测：每月25日前填报下月销售信息预测。
6、新设备跟踪：对于每一台新设备出厂，要求销售人员售后跟踪15天以上。对该设备使用情况做出描述，对设备总体情况做出评价。完成《收货确认书》、《验收合格确认书》、《新设备跟踪记录》后跟踪结束。
7、设备报修及回访：如果售出设备出现问题，协助报修客户服务部。
九、公司营销政策与合同管理
1、公司制定各种营销政策为商业机密，未经公司授权不得向客户泄密。
2、公司制定各种促销优惠政策、折扣标准，客户报价或还价低于定价标准，超越权限需山包公司经批准后执行。
3、公司如有重大营销政策调整，公布前不得提前通报客户。
4、与客户进行营销洽谈时，授权范围内的由营销人员自行决定，如有疑问和超出授权范围的，须请示公司相关领导和部门。
5、营销合同履行程序：在相关部门审核审核批准、签章后方可生效。
6、洽谈营销合同时，要有风险意识，严格按合同做好履约等相关工作。
7、如遇重大商业信息，须在第一时间内向公司分管领导报告。
十、合同的签订
1、代表公司对外签订合同的，除法定代表人外，其他签约人必须持有公司法定代表人签发的委托书，委托书应当写明受委托人姓名、委托事项、授权范围、有效期限等内容，方可代表公司对外签订合同。
2、销售合同必须使用本公司律师起草的格式文本，其它合同尽可能参照公司拟订的合同范本。签订合同必须明确合同当事人，标的物价格、数量、质量和包装方式，合同金额，合同履行的期限、地点和方式，违约责任，争议解决方式等关键条款的具体内容。 3、对外签订合同权限：
4、合同承办人员在签订合同时，必须维护公司利益，应考虑周到，避免合同纠纷。十
一、合同管理
1、合同依法成立后，合同部门和承办人必须严肃履行，有关部门应密切联系，相互协调，保证合同正常履行。
2、合同订立后，不得因承办人或法定代表人的变动而变更或解除。3.合同为公司主要商业机密，落实专人管理的办法，不得泄露：
4.在合同履行过程中碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难的，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。
5.对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本企业合法权益出发，从严控制。6.变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并应在公司内办理有关手续。
7.需变更或解除合同时，由原签订合同经办人或部门合同管理员填写一式二份《变更（解除）合同建议单》送合同归口部门备案。
8.经公证机关公证的合同，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公证，才具有法律效力。9.变更或解除合同应采用书面形式（包括文书、电报、传真）及时通知对方。经过双方协商同意的有关修改合同的文书和电报、传真与合同具有同等的效力，附在原合同上，必须妥善保管。
10.变更、解除经济合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍有效，仍应履行。但特殊情况下经双方一致同意的除外。
11.因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律规定免责外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。十
二、责 任
发生下列情况之一，公司将根据有关的违纪违规条例追究有关人员责任；
1、合同承办人不履行合同签订手续、盲目签约；
2、合同难以履约，未及时办理变更或解除手续，致使企业遭受经济损失和损害企业信誉的；
3、因越权或失职致使签订的合同无效，从而使公司遭受损失的；
4、应当签订书面合同而未签订书面合同
5、遗失和私自销毁一切与合同有关的文书、电报（含信封、电报封套），致使企业遭受经济损失和企业信誉受损的；
6、因合同专用章管理不善、致使企业遭受经济损失和企业信誉受损的；
7、发生纠纷后隐瞒不报或私自了结或报告避重就轻，从而贻误时机的；
8、利用合同索贿、行贿、损害企业利益的。
9、以 变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的。
10、其他违反公司相关制度给公司造成损失的。
公司职员在签订、履行合同过程中触犯刑法，构成犯罪的，将依法移交司法机关处理。
八、考核管理
（一）业务考核指标
1、公司考核指标有：销售完成率、销售额增长率、销售费用、欠款回收率、客户拜访成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率
2、营销部根据生产、市场等因素制定营销人员考核任务及指标，客户开发，等相关任务指标，负责制定考核依据。
（二）绩效考核频次：
1、月度、季度考核，每月、季度评分一次。
2、年度考核：公司于次年元月和选年度考核得分，即年度考核得分=该年度月度考核分之和/12
（三）绩效考核细则：
月度考核得分=（日常考核得分* % ）+（出勤 * %） 满勤100分，缺勤一天扣4分。权重
（四）销售日常工作考核
1、日报：及时、认真报送，未按时交付，每次扣一分
2、月报：及时报送，未按时、如实填写，未按时如实填报不得分；
3、需求信息预测，未按时报送不得分
4、市场部信息反馈：此表要求一级分公司经理填写，未报不得分；
5、新设备跟踪，未及时跟踪不得分
6、销售报修及回访，对报修未及时回访不得分 对于连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
（五）绩效考核权限：
营销部负责考核汇总，公司分管领导审核。
（六）薪酬发放
1、销售员的考核得分将作为每月基础工资、考核工资的依据。
2、月度薪酬=基础工资+考核工资
考核工资= *得分率
注：销售人员其他福利待遇按公司相关规定执行。
九、销售激励与惩罚管理 激励政策：
1、提供销售方案或质量改进建议被公司采用，当月考核 分。
2、提供竞争品牌动态，被公司采用的加当月考核 分；
3、客户信用调查属实，事先防范使公司避免蒙受损失，加当月考核
4、开拓新区域、新客户有成效者，加当月考核 分
5、超过业绩目标20%（含）者，加当月考核 分
6、其他方面表现优异者，视贡献程度予以激励
7、凡全年二次以上加分者，可作为年终评选先进个人优先参考依据。惩罚办法：
1、挪用公款者，由公司遵循法律途径解决；
分
2、与客户串通勾结或利用公司平台谋私利者，一经查证属实，一律解雇。
3、凡利用公务外出时，无故不执行任务者，按旷工处理同时扣当月考核分 。
4、泄露营销机密者，一经查证属实扣当月考核 分，情节严重者解雇。
5、销售业绩未完成销售目标的60%，扣当月考核 。
6、全年累计三次扣 分解雇。 注：以上奖惩办法具体由营销部执行。
十、附则
1、本制度与国家法规和上级规定有抵触时，以国家法规和上级规定为准。2、本制度自发布之日起实施。
3、本制度的解释权属公司营销部。
推荐第9篇：驻外办事处人员管理办法
驻外办事处人员管理办法
为加强管理，严肃纪律，进一步加强驻外人员管理工作，规范驻外人员行为、确保各项工作高效运行、提升经开区形象，根据国家有关法律法规，结合相关管理制度，现拟定《XXX驻外办事处人员管理办法》，请认真贯彻执行。
第一条 全体驻外人员必须严格遵守国家法律、法规及区党工委、管委会的相关管理规定，严格遵照《XXX驻外办事处人员管理办法》的相关规定规范。
第二条 驻外人员要注意个人及XXX形象，出入公共场所要着装整洁，注意礼节礼貌；搞好内部团结，不允许发生吵架、斗殴现象；注意环境卫生，保持良好秩序。
第三条 驻外人员要妥善处理好与驻地之间的关系，互相尊重、相互协作。避免不愉快和矛盾发生，遇事要友好地同驻地沟通和协调，予以妥善处理。
第四条 驻外人员外出时必须携带身份证，不允许擅自外出，因公外出报经驻外办主任批准后，两人以上结伴同行，并按规定时间返回其住所。
第五条..驻外人员必须严格遵守作息时间，如有客人来访，
必须向驻外办主任汇报，来访者必须在当地时间晚21点前离开驻地，不准擅自留宿他人或擅自离开驻地在外住宿过夜。
第六条 严格遵守请、销假制度，有事外出必须向驻外办主任请假，具备假条备案，到达目的地后要向驻区办报平安，回到驻地要及时销假。
第七条 严格执行XXX财务管理和报账制度，采购办公设施设备、工作接待，由经办人员提出方案并报驻区办审核后按照相关程序办理。
第八条 驻外办全体人员要对照各自岗位职责和分工认真履职尽责，记录好工作台账。
第九条 严格按照《XXX驻外办事处人员管理办法》开展工作，抓好重要工作动态信息更新、跟进、汇总和上报工作。
推荐第10篇：驻外人员管理办法(修正)
XXXXX有限公司 驻外人员管理办法
驻外人员管理办法总则
第一条 为促进XXXXX有限公司分支机构事业的发展，加强对各分支机构科学化、现代化的管理，规范驻外人员的工作行为。XXXXX有限公司驻外办在《XXXXX有限公司管理制度》和《XXXXX有限公司人力资源管理条例》的基础上特制定“驻外人员管理办法”。
第二条 本办法对公司一切驻外人员均适用。
第三条 驻外人员定义是指因工作需要，由公司批准，派往原工作城市以外连续工作三个月以上的人员。
一、驻外人员岗位职责
1、经营网络的规划、维护及优化；
2、协调各分支机构与总公司之间的关系；
3、收集、反馈市场信息，包括市场跟踪、项目质量跟踪、市场运作情况等信息；
4、监督指导各分支机构严格按照总公司制度运营。
二、驻外人员具体工作指导
1、驻外人员是XXXX公司为了更好的开展各区域经营及管理工作而设 立的人员安排，其职责是代表公司对一定的区域范围内进行的经营及管理行为做出监督指导或协助分支机构负责人开展经营管理工作，以达到总公司对各分支机构规范管理的目的。因此，驻外人员要严格遵守公司的相关管理制度，保守公司的商业秘密，维护公司形象与信誉。不得从事与本公司利益冲突的兼职等有损公司利益的行为。
2、驻外人员必须对所负责的各区域运作状况保持良好的监督管理，所以驻外人员应遵守当地工作时间，外出时没有他人监督时必须严格要求自
1 己，自觉遵守企业的规章制度。另外通讯工具在规定的工作时间内（周一至周日8：00－24：00），必须保持畅通。便于重要信息的传达及反馈，避免因信息反馈不畅通而导致重大事件的发生或错过了最佳处理时间。
3、驻外人员都远离总部在全国各地开展工作，而公司对外派人员进行有效监督管理的重要手段之一就是外派工作周报表。工作周报是外派人员具体工作内容和计划安排的体现。为了方便总部对外派工作计划做出合理性指导，每一位外派人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报，并要求于每周一16：00前以邮件的方式上报给驻外办主任，驻外办会按照外派人员的工作报表给予适当的指导和建议。
4、为了方便总公司能更好的了解、管控各分支机构的运营，驻外人员应做到以下几点：
（1） 配合组织各分支机构月例会的进行，并将会议纪要于每月最后一个工作日的16：00前以邮件的方式上报给驻外办主任。 （2） 制定项目管理台帐，并根据项目管理台帐对所管区域的项目进行每月一次抽检，每季度一次巡检。另项目管理台帐于每月最后一个工作日的16：00前以邮件的方式上报给驻外办主任。 （3） 驻外人员应参加公司业务及技术培训，主动配合公司其他活动。
三、驻外人员费用管控：
1、驻直营分公司、办事处房屋租赁费用、宽带上网费用由公司负责，煤水电等日常生活费用自行负担。驻合作分公司、办事处房屋租赁费用、宽带上网费由合作分公司、办事处负责，煤水电等日常生活费用自行负担。
2、电话费按照距离每月按150元-200元报销。
3、其他费用如办公用品采购、床上用品采购等报销均需开具正规发票，说明用途。（如在较为偏远的地方的确开据不了正规发票的需至少一人证明此次采购的真实性）
4、驻外人员薪资待遇与公司本部业务人员相同，具体规定见公司《薪资管理制度》。
（1）驻直营分公司及办事处驻外人员薪酬组成为：基本工资+驻外补 助+用餐补助+通讯补贴；
驻外补助根据驻外距离领取，500公里以内每日领取50元驻外补助、500公里至1000公里每日领取70元驻外补助、1000公里以上每日领取100元驻外补助。个人所得税自理，个人应缴纳的保险费用由公司代扣代缴。
2 （如：某驻外人员薪酬为3000元，用餐补助200元，在距离为700公里处外驻按每月工作22天计算则驻外补助为1540元，合计为4740元。
（2）驻合作分公司及办事处驻外人员薪酬组成为：基本工资+用餐补 助+驻外补助+合作分公司补助；
驻合作分公司及办事处驻外人员每日领取30元驻外补助。个人所得税自理。个人应缴纳保险费用由公司代扣代缴（如：某驻合作分公司及办事处驻外人员薪酬为3000元。用餐补助200元，驻外补助按每月工作22天计算则驻外补助为660元，合作分公司补助1000元，合计为4800元
（3）公司聘请当地人员驻分公司及办事处驻外人员薪酬组成为：基本工资+用餐补助。
5、相关费用管制
（1）到职后十天内不予预支差旅费。
（2）办公费用报销统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用要列清明细。
（3）招待费、差旅费报销天数控制在7天到半月一次。招待费、差旅费必须有出差计划和费用预算审批。
（4）明确区域负责人对下属工作人员预支费用负连带责任。 （5）工资、招待费、差旅费等费用实行银行卡支付制度。
（6）每月需制定费用使用计划，预算外临时费用需递交申请并详细说明超支原因。如无原因，则超支部分自付。
四、业绩管控
严格执行总公司绩效管理制度。实行业绩与提成或奖金合理挂钩，高业绩还可以提高外驻补助级别等多劳多得的激励制度，鼓励能者多得。
五、外驻人员轮岗制度。
1、指导思想、目的和宗旨
按照建设一支高素质、高职业化队伍的要求，坚持德才兼备、以德为先，着眼于储备干部的培养锻炼和潜在能力的开发，优化干部队伍结构，努力做到配置合理、人岗相适、各得其所，实现人尽其才、才尽其用、事尽其功，建立起公司的管理人才库，为公司的持续发展提供坚强的组织保证。
2、范围对象
3 轮岗对象：各区域驻外人员及储备人才。
3、基本原则
（1）坚持个人服从组织的原则
个人要从公司整体的发展出发，服从大局。 （2）人员岗位相适的原则
要使年龄、文化结构、现任与继任结构更趋合理，活力更强，效能进一步提高。
（3）整体功能优化的原则
要扩大员工横向交流力度，增强员工统筹发展的意识、胸怀全局的意识、团结协作的意识。
4、轮岗方式和条件 （1）轮岗方式 定期轮岗 （2）轮岗条件
1）在同一管理区域任职一年的； 2）在同一部门任职一年以上。
5、组织实施
（1）由驻外办拟定预备轮岗名单上报至人力资源部
（2）由人力资源部根据实际情况跟驻外办商议进行修改确认后上报至总经理处
（3）由总经理对提出的预备轮岗名单统筹考虑后决定出轮岗人员名单 （4）对拟定的人选进行为期7天的公示。
（5）公示结束后由总经办与人力资源部总监及驻外办主任对拟轮岗人选进行轮岗前谈话，做好工作交接，确保按时到岗。
（6）通过人力资源部办理好换岗手续
第11篇：驻外销售人员管理制度
关于实现驻场销售的若干管理规定
为了规范公司驻场销售管理职能，合理分配、利用和开发客户资源，提高服务水平和工作效率，实现驻场销售工作的高效性，现将有关驻场销售管理的具体要求如下：
一、驻场销售人员安排
1．驻场销售由上海和浙江两个营销中心负责。
2．由各营销中心自行安排4名销售人员作为驻场销售，并指定一名销售员作为驻场领队，具体负责驻场销售期间的各项工作安排和人员管理。
二、驻场销售工作要求
1．各营销中心驻场销售的周期为两周，按自然月度的周日作为一周的最后一天。
2．驻场销售的工作区域为：一期酒店大堂展台、黄山营销中心办公室和售楼部，其中一期大堂展台2人，办公室1人，售楼部1人。
3．驻场销售期间的值班安排由各营销中心自行制定，并提前三天报行政部备案；法定节假日期间（如五
一、十一等）两个营销中心可同时安排销售人员驻场销售，并做好值班安排工作。
4．驻场销售期间，要求销售人员每日填写《驻场销售日志》，销售周期结束后，由行政部统一汇总报各营销中心总经理审阅。
5．凡预订部接到的散客电话预订单中，行程中含会员的，由驻场销售人员负责接待，并由领队统一安排具体接待人员；行程为纯散客的，由公司统一安排接待人员。
6．各营销中心驻场销售人员的日常工作由行政部负责兼管，并严格按照公司要求统一着装，在酒店区域内应严格遵守酒店各项规章管理制度，服从酒店管理。
7．销售人员应合理使用公司提供的办公设备，有效的控制各项成本，具体管理工作由行政部负责，对超出公司办公费用管理规定的，要予以通报。
三、考勤管理
1．驻场销售的工作时间为：8：30—17：00，一期大堂展台的值
班时间为：08：30-21：00，周末、法定节日应视客情情况适当延长，具体由营销中心自行制定。
2．驻场销售期间，由行政部负责对销售人员进行考勤考核。
3．除就餐外，其他时间不得无故离岗，有事要离开工作岗位必须向领队申请经同意，并在《驻场销售日志》上注明离岗原因。
4．周一至周四可以调休，休假或请假须提前一天填写《休假单》经领队签字同意后，交行政部备案，领队做好岗位值班安排。
5．非驻场销售期间销售人员的工作安排由各营销中心自行安排。
四、食宿安排：
1．公司统一安排销售人员的住宿和就餐，各营销中心行政助理应于每月13日或28日将驻场销售人员名单及值班表报行政部，以便提前安排。
2．驻场销售人员统一入住员工公寓指定房间，公司提供铺盖、被褥和枕头，其他生活用品由员工自行解决；住宿期间所产生的物业管理费和水电费由入住人员分摊，并从当月工资中扣除；住宿期间应严格遵守员工公寓的各项管理制度。
3．驻场销售人员就餐统一使用餐卡，餐卡于驻场销售前一天到行政部领取并缴纳50元押金，驻场销售结束后退回行政部并领取押金。
第12篇：驻外人员质量管理制度
公司驻外人员质量管理制度
第一条 驻外人员严格遵守并执行公司制定的工程质量管理办法。 第二条 根据驻外工作及外部项目特殊性制定本制度，提高管理者质量意识，落实驻外人员质量方面的权利及义务。
第三条 驻外人员质量监督方面权利：
1、具有监督审核项目经理部与外部签订合同协议书的权利，确保合协议书的质量方面在遵循法律的基础上符合本项目的质量要求。
2、具有监督检查项目施工资料是否规范完整的权利。
3、具有工程质量过程控制，掌握工程质量动态的权利；对检验批、分项、分部和单位工程质量进行检查，及时发现问题，提出整改措施并进行监督。
4、具有对施工现场存在的质量问题或隐患，要求项目经理部限期整改的权利，并监督检查整改情况。
5、对拒不整改的，具有令其停工、返工处理或实施罚款的权利，6000元以下罚款驻外人员可将罚款单直接报送财务，6000元以上罚款由驻外人员及时将罚款通知技术质检部，由技术质检部及分管副总签字后执行。
第四条 驻外人员质量监督方面义务：
1、认真贯彻公司质量方针，以高度的责任感和主人翁精神，自觉遵照执行本制度的各项规定，确保实现质量管理目标。
2、要结合与业主签订的合同文件的有关要求，分解制定项目工程质量目标、创优措施，认真贯彻落实；并通过隐蔽工程检查，检验批、分项、分部、单位工程验收，质量管理过程检查等方式对目标的实现情况进行监测。
3、推行全面质量管理，正确处理工程质量与施工进度、效益之间的关系。
4、监督项目施工组织设计其实施情况；加强与设计、建设、监理单位的信息沟通。
5、监督项目地基与基础、主体分部工程质量的检查和验收，参与工程的预验与验收工作。
6、收集有关施工图片、影像及其他质量管理业绩资料，按规定上报工程质量情况报表和质量事故报告，总结施工质量及其管理工作的经验。
第五条 汇报制度
1、遇到较大及重大质量问题，应及时通过电话向公司技术质检部报告，不得延误。
2、月报——自2018年3月1日起，每月最后一个周五，详细汇报本月所有工作内容、进度把控、工程技术问题、下周（月）工作计划等情况。
3、针对驻外人员回馈的技术难点及较大重大质量问题，公司组织相关人员会议决出建议报告。
4、各驻外人员应于7月5日前写出“半年工程质量小结”；12月三10日前写出“年度工程质量总结”并上报总公司。总结应对质量管理情况和工程质量情况认真分析，肯定成绩，找出问题，提出改进措施意见，制定下步目标，书面上报。
第六条 职责规定
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外期间通讯工具必须保持24h畅通，如因通信不畅造成工作延误，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
3、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件，妥善保管机要文件，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
4、驻外机构工作人员在开展业务时，要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
5、严格遵守公司的有关制度和规定，及时完成公司交办的其他任务。
第13篇：如何更好的管理驻外销售人员
如何更好的管理驻外销售人员
厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不去专心做市场，而是在当地潇洒的做甩手“掌柜”，对市场不管不问等等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过每天的工作来管理；二是实施电话跟踪系统，业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时业务人员的电话公司通过定位系统进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。
但业务员往往是上有政策下有对策，采取这些基本的方法只能保证业务人员在市场，在做工作，但究竟每天的工作绩效如何？那就千差万别了。我们知道管理这些驻地业务员不能为管理而管理，而要能够从根本上解决业务员的工作积极性和工作的效率性。管理的本质是为了提高工作效率，而不是为了管理业务员。基于这样的出发点，笔者认为可以考虑以下几个策略：
一、设定合理的激励政策
由于业务员不在主管的视线之内，要想让他们自觉的工作，这完全都要凭业务员自己的职业素养了，但大部分都不会那么自觉的工作，怎么办？
这里可以考虑虚实相结合的方法，通过物质奖励，满足业务员的基本生存需求，通过非物质的奖励，让业务员对未来发展有信心。具体的讲就是通过合适的薪酬来满足业务人员的基本需求，同时通过表扬、培训奖励、带薪休假等等非物质的奖励来激发业务员的工作积极性。
二、工作流程建立，加强计划管理
基础管理工作比较烦琐，更多的时候业务员也是做样子，实际上每天都不想去“浪费”这些时间，比如填写日报表，按时汇报工作等等。但如果没有这些工作，公司又怎么能知道业务员每天的工作情况呢？
因此，要想对业务员进行有效的管理，需要从提升业绩的角度去考虑，而不是每天让业务员汇报那些他们认为烦琐的事物，既浪费时间，也不能提高效率。提升业绩首要考虑的是通过什么方法提升，实际上只需要回答以下三个问题就可以解决，即什么时间，做什么事情，在那里做，通过这三个基础问题对业务员的计划进行管理，让业务员自己形成目标导向，可以具体到每一天，把原来每天的日报表换成计划表，每天晚上自己参照计划，看完成的情况，解决了多少市场问题，又开发了几个终端客户等等。
公司要做的是跟踪业务员的计划完成情况，督促业务员按时完成工作计划，提高工作效率。
三、突击性市场检核
无论采取什么样的管理方法，总会有漏洞出现，为了保证业务人员在市场上的“活性”，公司可以采取突击检查的方法对业务员的工作进行评价。突击检查是为了让业务员感到时时有双眼睛看着自己，不一定要面面俱到，但要让业务员感到，自己根本不知道什么时候公司会突然派市场人员对自己的区域检查。
四、对业务员进行适当的职业规划
业务员是厂家在市场上的基层人员，当他们开始驻扎在经销商的那一刻开始，他们就要面临多方面的压力，来自公司的业绩压力，来自经销商处的管理或者协助做市场的压力等。业务员有时候是左右为难的，如何让业务员在作好工作的同时，对自己的未来有一个比较清晰的认识，这就需要公司对业务员进行适当的职业规划。
人往高处走，水往低处流。在给业务员目标的同时，也要给他们实现目标的方法，更重
要的是能够告诉他们未来的路给怎么走。还有什么比希望更让人动心呢？职业规划，对业务员来说是他们职场的开始，也是他们工作的动力，发展的基础。
第14篇：销售驻外人员考核管理办法
关于加强对销售、采购人员的管理的办法
为加强对销售、采购及驻外人员的管理，明确并约束自己的行为，特制定本办法。
一、考勤管理
1、销售、采购部门经理所辖人员的考勤表，每月底上午10时前将考勤记录报送相关副总审批后，用电子邮件的形式报办公室，不报、误报、迟报，除影响当月薪酬的发放外，还对其部门免除10%薪酬。
2、没出差的销售、采购人员，除休假、病假、请假外，必须到公司报到，等候任务或参加公司组织的学习和自学。不及时报到者记旷工，参照员工管理制度处理。
3、销售、采购人员休假、请假以不影响工作为原则。请、休假要主管副总批准，同时，及时向办公室备审。
4、销售、采购人员如有加班按“公司员工月薪酬待遇规定”办理。
二、出差管理
5、因公出差：领受任务或其他原因需要出差，在出差前，根据领导指派任务填写“出差计划表”，内容包括：领受任务、行动计划（即如何完成）、完成情况、主管副总评价等内容。出差完结，将表交办公室单独存放，作为对出差人员日后加薪、升职、绩效考核的依据。出差计划表附后。
6、主管副总要定期组织销售、采购人员对市场进行研讨，内容可包括：公司主营业务、行业内技术指标业务、公司市场分析、行业市场分析、资金周转率等，并写出分析报告，对于有实用价值和有见地的分析报告要及时发现上报，并享受上述第四条待遇。
三、车辆管理
7、外出车辆必须遵守国家交通的法律、法规。公司对意外交通事故的发生，以保险的形式对驾驶人实施保护。对因违背交通法规引起的事故，原则是肇事者自负。
8、出差车辆管理。出差使用车辆必须经主管副总批准，并填写批准后的“用车申请单”（附后），办公室见单交钥匙。同时，每车配“行车记录表”（附后），此表必须按日填写，弄虚作假，一经发现，取消车辆费用报销，责任自负。
9、出差结束，及时到办公室完结手续，并将所用车辆钥匙交办公室统一保管。未及时办理，硬性收取车辆使用费500元/天。
第15篇：驻外人员医疗报销指南
长住外地人员医疗费报销（企业和参照企业参保人员、城居医保参保人员）
申办对象：
企业和参照企业参保人员、灵活就业人员、协缴人员和城镇居民基本医疗保险参保人员。
申办内容：
符合基本医疗保险开支范围的普通门（急）诊医疗费、住院和规定病种门诊医疗费。 办理材料:
身份证（或市民卡）、就诊病历、有效医疗费收据原件、费用明细清单（包括治疗、检查费用明细，西药及中成药单价和数量，中草药处方等）、出院小结、医疗机构等级证明及其他审核所需的相关资料。
办理程序:
1、持办理材料至市异地人员医疗费报销机构(中山中路198号，电话87807786)或市医保经办机构窗口办理。
2、普通门（急）诊医疗费报销限市异地人员医疗费报销机构办理，凭本人身份证（或市民卡）至财务窗口领取报销款。
3、住院和规定病种门诊医疗费报销款支付：
①“现金支付”方式：按预约时间凭受理凭证和本人身份证(或市民卡)，至财务窗口领取报销款。
②“单位转账”方式：通过财务转账将报销款拨付至所在单位。
相关事项：
1、申报住院和规定病种门诊医疗费的，需领取并填写《杭州市基本医疗保险医疗费拨付申请单》（单位参保的须加盖单位公章）。
2、委托办理的还需携带代理人身份证。
3、外伤病人需提供由相关部门核实盖章的外伤经过证明。
4、市异地人员医疗费报销机构可办理异地安置退休人员医疗费邮寄服务。办理时限：
1、当年医药费应在次年1月底前报销，其中住院医疗费可在出院后30天内申请报销。
2、法定工作日受理，根据工作量现场告知办结时间。
文件依据：
《杭州市基本医疗保障办法》(市委[2007]42号)
《杭州市基本医疗保障办法实施细则》（市委办[2008]4号）
下列情况医疗费不予报销：
1、在当地非医保定点医疗医院的非急诊医疗费；
2、未经审核或所附资料不全的医疗费；
3、住院期间发生的门诊医疗费；
4、未按规定审批的医疗费；
5、不属于基本医疗保险开支范围的医疗费
6、在异地药店购买药品的费用。
第16篇：驻外党员管理方案
异地党员管理方案
---------------集团机关二支部
加强异地党员管理，是新时期加强党员队伍建设，保持共产党员先进性的一个重大课题。目前，我集团机关第二党支部异地党员人数较多，分布区域较广，异地党员与本部组织接触较少，且流动性强，管理存在极大难度。为增强我党组织的凝聚力和战斗力，针对当前形势下，异地党员管理面临的新情况、新问题，特制定此管理方案，按照“有利于党员合理流动，有利于党组织管理，有利于党员作用发挥”的原则，创建以“互通、摸查、督管”为主要特征的异地党员长效管理模式。
一、创新异地党组织管理形式，保证有效覆盖
（1）在异地党员集中地，可建立异地基层党组织，异地党员较少的地区统一由支部各小组指派人员管理。此异地党组织管理形式，可保证党员队伍管理的有效覆盖。
（2）组织管理是党员管理的基础。以前传统模式是“党员在外飘，组织不动窝”，党员驻外期间缺乏归属感，组织观念逐渐淡薄。为此，我们在海丰板块、云南板块、马边板块可分别设立3个异地党组织，由各板块众多异地党员推选一名党员为异地党组织小组长；明确异地党组织的4项职责，即学习教育、日常管理、保持稳定、考察评价；异地党员驻外期间工作思想表现情况及驻外异地党员组织关系管理情况均由异地党组织小组长定期向本部机关二支部报送。
（3）对于异地党员太少的板块可不用设立驻外异地党组织，直
接由本部机关二支部各小组指派专任人员实施管理。
二、实行帮扶慰问异地党员机制
（1）异地党员管理工作不应仅局限于驻外党员的学习教育，而应延伸到服务保障。只有这样，党建工作才能做到虚事实做，由表及里，产生强大的凝聚力和感召力。
（2）机关二支部应成立驻外异地党员帮扶领导小组，设立异地困难帮扶热线电话，对各板块异地党员的帮扶管理工作进一步细化，如设专人在节假日，特别是异地党员生日，发送短信向异地党员送去慰问与祝福，定期由组织派专人发短信传达党组织最新指示与帮扶内容；对于驻外异地党员家庭出现经济困难，情况特殊的，也可以由支部适时给予异地党员经济补助慰问。通过这些措施，可以极大地缓解了驻外异地党员的压力，保持了驻外党员良好的工作状态，促进了和谐氛围的形成。
三、实行对异地党员定期思想情况摸查制度。
（1）对异地党员的管理不仅要抓好党员的学习教育，还要掌握异地党员的思想动态，保持异地党员的队伍整体稳定。我们要把保持异地党员队伍的思想稳定作为机关第二党支部的一项重要职责，纳入党支部政治工作责任任务进行考核。
（2）明确党支部对异地党员管理的两项稳定工作任务：一是通过电话沟通、个别谈心的形式，把握好倾向性、苗头性的思想问题，做好说服教育工作；二是坚持做好异地党员定期思想汇报制度，定期向本部机关二支部报送，遇有特殊情况及时派人前往异地党员所在工作
地进行思想情况摸查。目的是为了使异地党员保持较好的工作状态，杜绝发生影响公司生产经营或公司形象的不稳定事件。
四、抓好异地党员监督管理工作
（1）一是在摸底建册上下功夫。对党支部所辖各区域异地党员进行摸底调查，把每一名异地党员的自身情况、所在异地单位、从事职业、联系方式以及发挥作用情况登记造册，动态掌握每一名异地党员在外工作、生活和参与学习实践活动情况。
（2）二是在监管关怀上下功夫。通过定期电话联系询问、短信问候、向异地党员所在地领导了解异地党员思想动态等活动，深入了解流动党员的思想、工作、生活情况；同时支部应定期及时向异地党员通报本支部最近工作的开展情况，宣传学习实践活动成果，帮助异地党员解决难题，让异地党员时刻感受到党组织的关心和温暖。
（3）三是在异地党员学习方式上下功夫。定期将学习资料打包或影音学习文件以电子邮件形式发送给异地党员，让党员自觉养成深入学习科学发展观理论知识的习惯、力求做到学习不间断,思想不“脱档”。
对于异地党员较多的集中地，可授权异地党员集中地建立小型党组织自行组织座谈会集中讨论学习的形式。
对于人数少，驻外公司地点较远的，采取结对帮学的形式，由本部指定一名党员带动帮助异地党员学习，结对的党员组可通过网络交流讨论，在过程中本部指定的帮扶人要认真帮扶异地党员学习，及时反馈异地党员学习情况，关注其思想动态，为其提供意见建议，便于
异地党员对学习中存在的问题进行落实整改。
（4）四是在选树典型上下功夫。充分利用异地党员在工作异地的切身感受、跳出了本部看问题视角又不一样的优势，广泛征求异地党员的意见和建议，鼓励和引导异地党员为党支部的发展工作积极建言献策。引导走上勇提合理化建议道路的异地党员，积极参与集团献计献策活动，通过在外创优争先，为公司、为群众办实事，努力树立异地党员的良好形象。
2011-10-25
第17篇：驻外办事处管理细则
驻外办事处管理细则
为进一步开拓市场，使驻外办事处的各项管理规范化、合理化，特制定管理细则如下： 第一条
办事处行政管理
1.办事处直接归属( )管理,日常管理由公司授权领导直接负责。办事处组织结构实行垂直管理,业务上接受公司指示。办事处职责：
1）负责当地与周边市场的开拓，客户资源的开发与管理。承担公司下达的订货任务。
2）负责收集、整理、反馈市场信息及竞争动态。与客户进行业务上的联络与协调。
3）负责办事处市场信息的管理与保护，严禁泄露任何商业类信息。
4）积极向公司汇报工作，提出有利于开拓市场的建议与意见。
2.办事处应加强财务管理，建立收、支账本，如实反映财务收支情况。每季度由公司财务部进行审计，并交公司主管副总经理审核、公司总经理审批。
3.加强办事处硬件管理,如传真、打印复印机、电话等设施，尽量节约用纸实行无纸化办公。第二条 加强办事处纪律
1.为加强出勤监督,办事处工作人员早晚报到,即每日早晚用
固定电话向主管领导报到，全天未报道者视为旷工。 2.办事处的人员派遣由公司决定, 办事处工作人员只有建议权。
3.任何病、事假均明确记录在考勤上。事假、病假需提前一天向主管领导邮件请示,准假后方可休假。
4.外出办事如不能当天回到办公室或跨城市商务旅行需提前一天邮件通知主管领导,经批准同意后方可外出。5.办公场所、会议场所、集体宿舍内禁止吸烟、赌博，如有发生,每人次罚款50元。办事处寝室无特殊情况晚11:30必须熄灯,并谢绝任何无关人员来访,如有特殊情况(限员工亲属),需提前向领导请示。
6.办事处内禁止大声喧哗，以防周围邻居反感，一经发现，罚款100元，并主动向邻居道歉。
第三条 办事处设施日常维护
1.办事处内的基础设施: 空调、冰箱、洗衣机、电视及各种电器为公用设施, 需精心维护，不得人为损坏,如发现设施损坏需及时联系相关人员进行维修,为其他驻办公室人员提供便利。
2.办事处内卫生应保持整洁,每周打扫灰尘,并进行清理。修理工作应由驻办公室人员完成。个人卧室也应保持整洁、卫生, 并由所住人员负责。
3.办事处内办公设备应精心爱护,如发现人为损坏办公设备,
须按规定赔偿。
4.对于厨房用品、食物及晾晒衣物应放在指定区域,不得乱摆乱放。厨房用品应放在厨房;三餐应在餐桌上就餐,餐后及时清理,晾晒衣物应放在阳台。
第四条 办事处人员按照值班表轮流值日
1.周一至周五检查各寝室无人状态下的各种带电设备的关闭情况。
2.值班人员每晚睡觉前负责打扫公共区域桌面、地面、厨房卫生。
3.值班人员负责汇报公共场所及各寝室损坏设备情况。考核: 1.主观原因损坏设备照价赔偿,如故意损坏，除赔偿设备费用外每次罚款100元。
2.打扫卫生遗漏或不认真,罚连续值日三天。
3.如因住宿人员个人或非全体人员做饭,用餐等事宜造成卫生状况不良,则当事人自行打扫,否则当事人全部连续值日三天。
4.公用物品(设备,器具)使用完毕后放回原固定地点, 如系多人共用,追究最后使用人责任。 第五条 附则
1.本规定自 年 月 日起实施。 2.本规定解释权归公司
办事处费用管理规定
1.此办事处仅为进出口公司海外常驻人员提供住宿，其他人员如需借宿，请提前联系进出口公司领导予以批准，方可进驻。 2.每人每日按照标准收取40美金住宿费（含床位费、水电费，提供办公电话、办公网络及基本食材、厨具、清洁的床单、枕巾），由办事处管理人员在外来人员离开时按照此标准收取费用，并开具收据。办事处管理人员应建立健全收支帐本，没季度交由公司财务部进行审计。
3.办公场所、会议场所、集体宿舍内禁止吸烟、赌博，如有发生,每人次罚款50元。
4.损坏设备（空调、冰箱、洗衣机、电视等各种电器及厨具等）照价赔偿,如故意损坏，除赔偿设备费用外每人次罚款100元。 5.本规定解释权归公司。
办事处设备使用规则
1.洗衣机：按照设备指示进行使用，不得违规使用，损坏设备。 2.冰箱：按量存放事物，要求每次办公室人员离开前肉类及易腐烂食物必须被清理一空，不得残留在冰箱内。
3.无线网络：名称： 密码： 连接后请注意，该网络为工作用网络，每月有流量限制，不得用于娱乐及游戏用途。 4.电话：电话号码为：拨打规则为：
办事处卫生管理规定
1.办事处人员需要每日对日常卫生负责，并监督检查外来人员卫生情况，并按照此规则进行奖惩。
2.日用品要求摆放整齐，用过之后必须放回原位。
3.注意保持厨房卫生，使用厨房后必须马上清理，恢复原状，使用者用必餐具后须及时清理。
4.个人床铺每日必须清理一次，每周办事处安排人员对床单被褥等用品进行一次清洗及消毒处理。
5.浴室卫生由使用人负责清理，洗浴后必须及时清理，以便他人使用。
6.日常垃圾每日必须倾倒一次，由管理员负责监督并汇总进行倾倒，不得将垃圾残留在屋内或楼道内，必须倾倒至指定垃圾堆放处。
7.洗衣服后按照指定地点进行晾晒，并对洗衣机进行及时清理。8．本规定解释权归公司。
第18篇：关于驻外或出差人员考勤管理的通知
关于驻外或出差人员考勤管理的通知
为了避免或减少考勤漏洞，杜绝窝工、作假现象，至2018年10月15日起对长期在外工作或出差人员的考勤按如下方案执行：
1、长驻在外人员
①每天考勤三次，早中晚各一次；
②考勤方式，用手机在网上与本部门负责人和行政部指定的考勤人员（如向玲玲）三方位置共享。
③考勤时间，原则上市早上上班时间8:00、中午上班时间1:30、下班时间6：00，悬殊一般不超过前后10分钟。特殊情况时间不定或发生变化，可经部门领导确认并直接告知考勤人员；
④如果不按时网络位置共享，视为迟到、缺勤或旷工。
2、出差人员
①到达目的地1小时内与办公室考勤人员和本部门主管领导完成位置共享； ②如果不位置共享视为虚假出差，不考勤、不报销费用，并按缺勤或旷工处理。 ③超特殊情况（无信号、手机丢失坏损、不可抗原因）需事后解释说明，并且得到公司领导的认可
3、考勤责任单位和个人，分别是公司办公室和本部门主管领导，网络位置共享后才允许在考勤表上打卡登记。
考勤人员发现以下情况：
①弄虚作假，罚款100-500元；②遗忘考勤，罚款20-100元。
四川国强特种门业有限责任公司
四川泓炜特种门业有限责任公司
2018年10月16日
第19篇：应急管理办公室人员岗位职责
应急管理办公室人员 岗 位 职 责
山西和顺正邦煤业有限公司
应急管理办公室主任岗位职责
1、在应急救援总指挥的领导下，全面管理本部室的日常事务。
2、坚持应急24小时值守工作原则。
3、坚持矿领导值班和下井带班制度，随时掌握应急管理动态，强化应急值守工作的领导。
4、值班领导休息期间并保证24小时手机通讯畅通。
5、熟悉各应急队伍、各处应急设备和装备、应急避难场所、应急疏散路线，确保突发事件发生时能够正确做出先期应急处置。
6、发生或收到突发事件情况信息，根据规定程序，及时向领导和有关部门报告，并在第一时间做出反应，采取必要的应对措施。
7、紧急情况发生时，落实矿长授权的“调度员十三项应急处置权”,做到“紧急情况下三分钟通知到井下所有人员”。
8、遵守保密纪律，严格保密措施，严防失泄密事故。
9、负责组织应急预案编制和审查，每年组织应急预案演练实施。
应急管理办公室副主任岗位职责
1、在应急办公室主任领导下，负责本部室的分管工作。
2、应急24小时值守工作原则。
3、坚持矿领导值班和下井带班制度，随时掌握应急管理动态，强化应急值守工作的领导。
4、值班领导休息期间并保证24小时手机通讯畅通。
5、熟悉信息收集、发布、汇总、报送的内容和程序要求，及时发布预警信息，确保各类突发信息报告及时、处置及时，不得误报、迟报、瞒报、漏报。
5、熟悉各应急队伍、各处应急设备和装备、应急避难场所、应急疏散路线，确保突发事件发生时能够正确做出先期应急处置。
6、发生或收到突发事件情况信息，根据规定程序，及时向领导和有关部门报告，并在第一时间做出反应，采取必要的应对措施。
7、紧急情况发生时，落实矿长授权的“调度员十三项应急处置权”,做到“紧急情况下三分钟通知到井下所有人员”。
8、遵守保密纪律，严格保密措施，严防失泄密事故。
9、定期参加应急管理培训，掌握综合应急处置预案。
应急管理办公室干事岗位职责
1、在应急办公室主任领导下，本着严谨高效、有情必报、快速反应、安全保密态度认真工作。
2、认真履行应急值守基本要求，坚守岗位，遵守值班纪律。
3、及时填写值班情况记录，做到字迹清晰、内容详细、妥善保存。做好来文来电的收发、处置工作，注意收集掌握重要动态信息，及时向领导和有关部门报告。
4、发生或收到突发事件情况信息，根据规定程序，及时向领导和有关部门报告，并在第一时间做出反应，采取必要的应对措施。
5、紧急情况发生时，落实矿长授权的“调度员十三项应急处置权”,做到“紧急情况下三分钟通知到井下所有人员”。
6、定期参加应急管理培训，掌握综合应急处置预案。
7、遵守保密纪律，严格保密措施，严防失泄密事故。
应急管理办公室资料员岗位职责
1、在应急办公室主任领导下，本着严谨高效、有情必报、快速反应、安全保密态度努力工作。
2、及时填写编制和填写各种记录，做到字迹清晰、内容详细、妥善保存。做好来文来电的收发、处置工作，注意收集掌握重要动态信息，及时向领导和有关部门报告。
3、负责应急预案的编制与修订。
4、负责对演急资料的汇编，应急资料应字迹清楚，尽量保存原始资料。
5、负责领导安排的其它事项。
第20篇：工程项目管理助理人员岗位职责
工程项目管理助理人员岗位职责
1、在专业工程项目管理人员的指导下开展现场工程项目管理工作；
2、检查施工单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用运行状况，做好记录；
3、复核或从施工现场直接获取工程计划的有关数据并签署原始凭证；
4、按设计图及有关标准，对施工单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录；
5、担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业工程项目管理人员报告；
6、做好工程项目管理日记和有关的工程项目管理记录。
四川大公建设工程管理咨询有限责任公司
2012年4月25日
