推荐第1篇：市场监察人员岗位职责
1.服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务(或可直接向厂长负责)。2.对销售政策的确定施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。3.对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。4.对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。5.对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。6.定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。7.保守商业机密。8.其他临时性相关工作。
推荐第2篇：培训人员岗位职责
1.负责起草公司的年度培训计划，收集培训课程和资料，并实施。2.负责培训资料的管理。3.编制、修订、完善员工培训手册，完善培训体系，培育良好的组织团队。4.其他主管安排的任务。
推荐第3篇：培训专员岗位职责(市场)
1.在培训经理指导下，收集、评估相关课程学习资料，开拓并维护适合学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性。2.了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义，做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控,根据课程反馈不断完善培训课程。3.做好培新记录并跟进培训后的效果反馈：分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议。4.必须了解培训对象工作内容和工作职责。5.协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理。
推荐第4篇：教育培训行业招生部人员岗位职责
招生部人员岗位职责
1、根据学校年度计划，制定全年及学段招生计划，预算并按计划执行全年宣传经费；
2、负责新思维学校品牌的推广及延伸形象设计和使用。重点做好宣传材料的策划、设计与制作，力求达到最佳效果效果；
3、制定宣传计划以及宣传人员的培训，切实做好招生宣传工作，确保方案与目标任务的落实；
4、负责竞争对手信息的收集和分析，及时反馈与建立档案；
5、负责对教职工形象、口才、技巧、心理和团队等需要提出项目策划；
6、协助各校区开展综合形象的打造工作，协助各校区做好招生宣传工作。传播校园文化，标榜优秀教师，展示耕耘成果，树新思维人形象；
7、负责形象据点的建立；
8、在重大节日策划活动，制定全年固定策划活动；
9、协助教学部、学管部合作开发新产品；
10、评估全年生源流量与分布，并对下一年度生源数量进行测评与预估；
11、及时完成校领导安排的各项任务。
推荐第5篇：市场研究及策划人员岗位职责
1.研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息。2.制订市场调研计划，组织策划市场调研项目，对市场进行深人调查研究，把握行业动向，并就产品开发、市场销售、客户服务、经营管理等专题，在深人进行市场调研的基础上，提出专题调查报告或策划方案。3.通过调查研究，结合公司发展的实际情况,对公司发展战略规划提出修订建议。制作调研报告，并向管理层提供建议。4.收集各类市场情报及相关行业政策与信息，建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持。5.设计、建立与维护公司产品品牌的定位，编写具体市场方案设计报告、实施方案报告、广告策划方案、品牌推广方案。6.组织公司市场活动，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等，协助创建企业品牌，传播企业文化。
推荐第6篇：基地辅导员(教育市场)岗位职责
1.承担与教育机构进行联络，制定详细的各类学校活动方案并负责组织实施的工作。2.承担组织观众,扩大外联的覆盖面和开发文博服务项目的工作。3.承担广泛开展社会教育活动，以及学校老师、学生文化活动的策划与实施的工作。4.承担巡展策划，包括内容和形式的设计和制作的工作。5.承担开展馆内外观众调查的工作。6.承担社教交流和研讨会组织的工作。7.完成领导交办的其他工作。
推荐第7篇：教育培训市场乱象
教育培训市场乱象：父母让1岁孩子读MBA 在今年上海两会上，不少代表委员对校外培训的种种乱象进行了深入剖析。
时下，上海共有教育培训机构6000余家，其中经过教育行政部门审批的仅1000多家，不到五分之一。
不具备教育培训资质的机构中，有的是在民政部门登记的民办非企业单位，有的是人保局批准开办的职业技能培训机构，有的是在工商局登记注册的“咨询公司”，还有的什么手续也没有办，就是几个人租了一块场地，挂上牌子，就开起了补习班。
代表委员呼吁：教育培训市场过于混乱，监管不到位，亟待规范。
乱象1
机构突然倒闭家长[微博]面临窘境
市民黄燕(化名)为了开发儿子的语言“敏感期”，选择了英语早教机构“迪士尼神奇英语”。当时“迪士尼神奇英语”承诺“贴心一对一”服务，还保证可以免费为孩子进行上海市少儿通用英语考试辅导，直到考试通过为止。于是，黄燕前年4月一次性支付了两年的培训费共计23800元、48节课。没想到儿子才上了6节课，黄燕就收到了暂停上课的短信。
黄燕立即打电话给公司的两名负责人，两人都指责对方侵占了公司营业款，说没有钱赔偿剩余学费。黄燕又致电上课老师，才知道老师也已经好几个月没拿工资了。“学校一共有学生300多人，这样算来，他们侵吞的学费有近400万元，现在苏某干脆卷款潜逃了！”黄燕欲哭无泪。
而另一位市民周强怎么也没想到，花了1万多元学费给儿子报的“恐龙创造力”早教课程，竟然说关门就关门了！去年，周强和其他几十个家长向浦东新区法院递交诉状，将“恐龙创造力”的老板顾某和上海琼林文华传播有限公司一起告上了法庭。法院支持了周强的诉求，判决顾某和琼林文华传播有限公司共同归还1万余元的培训费及支付相应的利息。但是，家长们却不知道什么时候才能拿到赔偿款。
最近，本报曾不止一次报道过这样的案例。一些人根本没有教育培训的资质，只是到工商局注册了一家公司，就开出各种培训班，尤以早教、语言类培训居多。他们将培训班设在高档商务楼里，雇佣几名促销员，忽悠家长支付高额的培训费，收了培训费后就去投资、炒股，亏损了就关门跑路。
市政协委员、中福会托儿所所长陈磊在调研中发现，去年本市就出现了多家早教机构的关闭、倒卖的情况，一旦这类早教机构出现倒闭，家长就面临着“三不”窘境——进不了门、见不到人、拿不到钱。
乱象 2
“金牌”教师大多数“不及格”
“工商发照、各占市场，培训成了„打鸡血‟，有的学生„恶补‟后反而得了厌学症，简直是误人子弟！”对于培训市场的混乱情况，市人大[微博]代表、延安高级中学校长郭雄在会场上直言不讳，“炮轰”部分非学历培训教育机构师资良莠不齐的现象。
郭雄告诉记者，他曾经担任过一次培训机构“金牌教师”的评委，对各培训机构选送的“优秀”义务教育阶段培训教师的说课打分。作为一名有丰富教学经验的中学特级教师，他发现，参选的20多位数学教师口才很好，“花功”很足，但仅有一人可达到正规学校的及格标准。他随后了解到，这些教师都是著名的非学历机构的骨干教师，在课余时间收费为上千的小学生补课，甚至有的机构开出“20万3年保你上名校”的承诺。
“尽管这些教师有的也有本科学历，但不一定有教师资格证，而且从未经过正规统一培训，根本算不上合格的教师。他们不是因材施教、开发学生潜能，而是简单采用机械灌输的方式，
急功近利，只为眼前的„成果‟。有的学生在培训机构里学习，反而造成心理阴影，甚至厌学，好好的苗子被耽误了！”郭雄说。
市人大代表、建平中学校长杨振峰讲述了这样几桩怪事：经常有学生家长接到某培训机构邀请听课的电话，口口声声说该机构是由建平中学一位退休的副校长办的，经调查，建平中学历届副校长中根本没有这样一个人！还有一家培训机构打出建平中学一位高水平的数学教师的名头，招徕学生。而事实上，这位老师从未到那里去上过一节课，他得知后非常气愤！现在，学校已请律师调查取证，准备通过法律手段来维护这位老师的权益。
而一些外语培训机构具有吸引力的外教，更是鱼龙混杂，有的人只是来自英语为母语的国家，根本没有教师资质。
乱象 3
父母竟让1岁孩子读MBA[微博]
“一些早教机构竟然让1岁孩子读MBA。”前天，市政协委员陈磊在专题会议上痛斥各类早教机构的乱象，她举的例子，令在座的政协委员和前来听取意见的各部门领导感到震惊。1岁的孩子路都不会走、话都不会说，读什么MBA？但是，偏偏有不少家长受了广告和营销人员的忽悠，像中了邪一样，把孩子往那些外表光鲜、内里连资质都没有的早教机构送。
陈磊列举了一组数据，2010年至今的3年中，上海市新出生的婴儿达60多万，“婴儿潮”催生了社会对早教市场的需求。但由于政府开设的公益性早教机构“僧多粥少”，而受到利益驱使，许多商业性早教机构如雨后春笋般冒了出来。大多数早教机构的从业人员无证上岗，甚至连最基本的保育员资格都没有。“早教行业被称为最能挣钱的行当，我认为也是最能骗钱的行当，早教机构扩张迅速，缺乏监管的后遗症也大量显现。”
陈磊认为，全社会都应该注重科学早教，但早教不代表读、写、算、学钢琴等，0—3岁科学的早教就是要让孩子学会基本的生存技能、养成好的习惯，培育健康的人格，说得白一点就是“吃喝拉撒睡”。怎么吃饭、怎么睡觉、怎么物归原处、怎么洗澡，还要告诫家长，不要一味地朝所谓的专业早教路上去走，生活就是教材，大自然就是教材。“好的早教机构对家庭教育是一种有益的补充，不好的早教机构不仅是无效的，甚至是有害的，它会使我们的孩子离智慧越来越远，离健康成长越来越远。”
“早知者并不是早慧者。”杨振峰也有相同的观点。他说，现在提前学习的情况非常严重。比如，某学校刚开学，老师对一年级学生说：“学过拼音的请举手。”大部分孩子都举手；“学过两遍的？”又有不少孩子举手……一直问到“学过4遍的”，仍有孩子举手！预备班学生学物理、初一学生学化学，也不少见。杨振峰非常不赞成提前学习，他说提前学习的孩子课堂表现很糟糕，有的表现欲太强，有的上课不专心听讲，有的浅尝辄止、没有深度思维，还有的很不合群……
郭雄也曾碰到一个典型例子，一名医学博士被二三年级孩子的数学题目难倒，向他求教。他一看题目，完全超出了这个年龄孩子的思维理解水平，这样的学习对孩子有害无益，他建议家长不要给孩子做这样的题目了！
推荐第8篇：工艺(质量、培训)人员岗位职责
工艺（质量、培训）人员岗位职责
1.贯彻执行国家及上级有关安全生产、劳动保护和职业卫生的方针、政策、规定和质量管理制度；
2.搞好本厂的工艺和环保工作，编制本厂的《工艺操作规程》 《工艺卡片》 《产品质量等级》等规程；
3.制度各类抢修、检修、开停工方案；
4.协助领导对生产事故及时组织处理和报告。查清原因、分清责任、对事故责任者提出处理意见，坚持做好事故“四不放过”原则的贯彻落实；
5.搞好本专业的资料和报表工作。按要求建立、健全各类专业的管理台账，按时完成各类台账的填报工作，负责收集交接班日记，岗位运行纪录表，按要求保管；
6.负责本厂的工艺技术管理工作，负责工艺参数的修改、生产配方的变更，按程序审批。负责新产品开发、科技攻关、技改技措等技术工作；
7.负责本厂的质量管理工作，按要求建立、健全质量管理档案、台账，做好中控分析审查和产品外委分析的管理工作，把好原料进厂关和产品出厂关，确保产品出场合格率达100%；
8.做好产品的售后服务，为用户提供服务；
9.负责本厂的全员培训工作，制定本厂生产培训计划并组织实施，建立和健全全员培训档案和台账；
10.负责抓好本厂的现场管理、车间文明生产和节能、环保工作；
11.按要求参加安全学习和各项安全活动，正确掌握和使用消防器材。
推荐第9篇：新闻宣传人员教育培训
全媒体时期医疗卫生机构突发事件的风险沟通
（一）
1.湖南湘潭产妇死亡事件舆情转折点是(20分) A:院方的沉默应对 B:媒体报道
C:凤凰客户端的评论员文章《孕产凶险，媒体报道更应懂医学常识》一文的发表 D:微博、微信舆论的参与 E:医闹的参与
2.下列哪项不属于医药卫生新闻宣传工作的“成长”历程(20分) A:日常宣传为主 B:主动宣传为主 C:健康传播为主 D:声誉管理为主 E:信息传播为主
3.突发事件发生后，赶赴事件现场需要处理哪些事情(20分) A:准备必要物资 B:联系当地部门 C:落实办公条件 D:协调组织媒体 E:以上都是
4.下列哪项不属于新闻宣传工作制度(20分) A:联席会议制度 B:新闻发布制度
C:领导活动和会议新闻报道制度 D:接受媒体采访制度 E:考勤制度
5.湖南湘潭产妇死亡事件获得哪些启示(20分) A:失实报道受到自媒体纠错功能的挑战 B:媒介社会责任亟待规范 C:舆情应对的关口必须前移 D:倡导科学精神减少媒体情绪 E:以上都是 全媒体时期医疗卫生机构突发事件的风险沟通
（二）
1.奥美公司提高接受采访能力10条黄金法则不包括(20分) A:任何一次与媒体的沟通都是一次机会 B:充分准备，了解记者的安排 C:认真做好采访前的调研和准备 D:掌控采访过程 E:回答要详细
2.新华社资深记者的“五个一”工程不包括(20分) A:一张记者联络图 B:一本专家的书
C:一堆随时更新的资料（提供丰富的新闻信息资源 经常性安排采访活动） D:一套应急的方案（包括可信任的记者） E:一些联系感情的方式（好新闻评选、媒体联谊会）
3.转变态度，建立自信，提高与传统媒体打交道的能力主动接触是(20分) A:议程设置，记者感兴趣的问题，使记者感兴趣的新闻 B:明确职责，分析评估采访申请，决定是否接受采访 C:区别对待，中央/地方，综合/专业，境内/境外
D:精心准备，提炼核心信息，运用技巧，跟踪研判舆情因危机而打交道 E:危机本身是新闻，危机应对也是新闻
4.提高与传统媒体打交道的能力的被动交流不包括(20分) A:明确职责，分析评估采访申请，决定是否接受采访 B:区别对待，中央/地方，综合/专业，境内/境外 C:提供独家新闻或接受专访机会 D:因危机而打交道
E:危机本身是新闻，危机应对也是新闻，开放心态，反应及时
5.转变方式，加强协同，提高驾驭新媒体的能力的特点不包括(20分) A:信息量大 B:覆盖面窄 C:时效性强 D:交互性好 E:形式多样
卫生计生新闻线索发掘与采写
（一）
1.甲到乙医院做隆鼻手术效果很好。乙为了宣传，分别在美容前后对甲的鼻子进行拍照(仅见鼻子和嘴部)，未经甲同意将照片发布到丙网站的广告中，介绍该照片时使用甲的真实姓名，丙网站在收到甲的异议后立即作了删除。下列哪一说法是正确的(20分) A:乙医院和丙网站侵犯了甲的姓名权，应承担连带赔偿责任 B:乙医院和丙网站侵犯了甲的姓名权，应承担按份赔偿责任 C:乙医院侵犯了甲的姓名权
D:乙医院侵犯了甲的姓名权和肖像权，但乙网站可免于承担赔偿责任 E:丙网站侵犯了甲的姓名权和肖像权，但丙网站可免于承担赔偿责任
2.下列哪项属于卫生计生新闻的特点(20分) A:随意性强 B:专业性差 C:百姓不关注 D:政府关心 E:影响小
3.下列那项不属于新闻价值判断的基本标准(20分) A:专业性 B:影响力 C:唯一性 D:时效性 E:人情味
4.对于会议新闻的基本态度是(20分) A:符合上级精神就报 B:有会就报 C:有领导就报
D:遵循新闻规律，有选择地报道 E:有成绩就报
5.同一行业、同一政策，工作内容也相似，如何抓住新闻点(20分) A:不断重复工作成绩 B:紧跟领导指示 C:在创新和特色上下功夫 D:抄文件 E:复制工作总结
卫生计生新闻线索发掘与采写
（二）
1.消息类文章的开头（第一个自然段），一般被称为消息的(20分) A:标题 B:导语 C:主体 D:背景 E:小结
2.新闻的生命是(20分) A:形象 B:及时 C:真实 D:具体 E:热点
3.在我国，选择新闻的主要标准是(20分) A:真实性与时效性 B:受众第一 C:社会效益与经济效益 D:新闻价值与新闻政策 E:符合上级领导精神
4.标题“近三成中国人铝摄入量超标含铝添加剂是罪魁”中，副标题的作用在于(20分) A:揭示关键词 B:补充事实 C:交待背景 D:发出警示 E:突出主旨
5.纽约时报记者泰勒初涉新闻行当时，去采访一著名女演员的首场演出，到剧场后发现演出已经结束，他就回家睡觉了。半夜编辑部打来电话告知，其他各报都在头版显著位置刊登了这个演员自杀的消息。编辑气呼呼地说，像这样的女演员首场演出被取消，本身就是新闻，背后还可能有重大新闻。记住；以后你的鼻子“不要再感冒堵塞了”。这个事例说明了（）对于作者的重要性。(20分) A:亲临现场 B:全程采访 C:新闻敏感 D:新闻线索 E:整理编辑
成就报道的策划与写作
（一）
1.在成就报道中，下列哪个理念是不允许的(20分) A:解剖麻雀，以小见大 B:点面结合 C:去伪存真 D:透过表象看本质 E:美化拔高
2.对成就报道的理解，下列哪个选项是不正确的是(20分) A:报道工作经验 B:宣传典型亮点 C:歌功颂德 D:交流改革经验 E:反映改革创新
3.在成就报道策划、采访中，需要避免的做法是(20分) A:贴近生活 B:贴近群众 C:贴近实际 D:深入调研 E:走马观花
4.任何事物的发生发展，都具有一定的社会、文化、历史、环境等外在条件，在成就报道中，常常加入这些素材来增加新闻报道的“厚度”，这些材料在新闻报道中通常称为(20分) A:新闻由头 B:新闻观点 C:新闻背景 D:新闻回放 E:新闻事实
5.在2008年中国新闻奖获奖作品中《昆山31万农民刷卡看病》写的是一件小事情，截取了具有标志意义的医疗卡发放瞬间，表现了这一事件对农民生活的重大积极意义，凸显了构建和谐社会的重大主题。这篇报道采用的主要写作手法是(20分) A:形象类比 B:以小见大 C:数字解读 D:以点带面 E:变换视角
成就报道的策划与写作
（二）
1.作为一名新闻记者，不能触碰的红线是(20分) A:新闻的真实性 B:语言的个人风格 C:报道构架形式 D:报道的时效性 E:新闻体裁的变化
2.新闻语言的运用，下列符合新闻规律的是(20分) A:多用白描手法 B:多用形容词、修饰语 C:多用官话以显示权威性 D:多用工作语言以显示内行 E:尽量少用动词
3.在成就报道中，对于采访对象的选择方面，下列描述不正确的是(20分) A:采访对象要有权威性，具有发言权 B:采访对象的官职越大越好
C:应多采访几个采访对象，多层面、多角度观察新闻事实 D:平衡各方的意见表达，报道要准确客观公正 E:官员、专家、公众的声音都要听 4.“老话题”如何变成“新热点”，下列做法违背新闻规律的是(20分) A:根据变化找新闻 B:找个新的新闻由头 C:抓住时间节点 D:大背景里寻找小切口 E:制造新闻求轰动效应
5.成就报道的追求方向是(20分) A:模式化 B:工作味 C:服务性 D:脸谱化 E:表扬稿
医院新闻采写技巧
（一）
1.消息主体写作有哪些要求(20分) A:要按时间顺序来写 B:要按照出场人物的顺序来写
C:要按照事件的重要性顺序来写，也可以按事情发生的顺序来写，或按受众感兴趣的方面来写 D:消息的主体中一定要有数据或调查结果 E:消息的主体中一定要有病例或相关事例
2.写医学科技新闻应该注意哪些问题(20分) A:不要夸大 B:不要感情用事 C:不要以偏概全 D:不要盲目示新 E:以上都对
3.关于消息，以下哪种说法是正确的(20分) A:消息一定要包括一个例子 B:一定要有直接引语或间接引语 C:消息包括标题、导语、事件主体 D:消息的导语必须要含有5个W E:只要是吸引眼球的标题就是好标题
4.医学科技新闻可以从哪里找线索(20分) A:只要从网络中找线索就可以了 B:可以从实验室、会议室和门诊病房找线索 C:从新闻发布会上找线索 D:从科室主任处找线索 E:从医院行政部门找线索
5.好的医学科技新闻应该具体哪些要素(20分) A:要有新闻性 B:要有科学性 C:要通俗易懂 D:要有亮点和不同 E:以上这些都是
医院新闻采写技巧
（二）
1.哪些稿件命中率不高(20分) A:标题抢眼的稿件 B:没有病例的稿件
C:没有新意、老生常谈、没有重点的稿件 D:没有最新研究成果的稿件 E:文章中只有患者才关心的内容
2.科普文章的写作，以下哪种说法是不对的(20分) A:科普文章要通俗易懂，可读性强 B:科普文章和消息的写作形式可以是一样的 C:写科普文章要尽量少用专业化和学术化的词语 D:不要为了吸引眼球而夸大 E:不要过于笼统、过于概念化
3.科普文章可以从哪里找选题(20分) A:可以从新闻事件中找选题 B:可以从时令话题中找选题 C:可以根据不同人群的需要找选题 D:可以从社会上的一些流言和人们的认识误区中找选题 E:以上都对
4.什么样的人可以写医学科普文章(20分) A:医院宣传部门的工作人员 B:医生 C:护理工作者 D:研究人员 E:以上这些人都可以写
5.关于医学科普文章，以下哪种说法是不对(20分) A:做医学科普可以扩大医院影响力 B:医学科普文章可以提高公众的健康素养 C:写医学科普文章的一定要是业内的著名专家 D:患者看医学科普文章可以在就医时少走弯路 E:医学科普文章要吸引人需要有好的选题的好的标题
卫生新闻拍摄体会
（一）
1.战地记者罗伯特·卡帕的名言“如果你的照片拍的不够好，说明你(20分) A:离战场太远 B:镜头不够长 C:距离战争不够近D:摄影技术不完善 E:拍摄角度不好
2.在突发性事件发生的时候，摄影记者最重要的是(20分) A:信息收集 B:技术问题 C:带好相机 D:资料准备 E:构思
3.拍摄出镜记者的运动画面，应根据拍摄需要及时准确调整(20分) A:构图与焦点 B:人物与环境 C:景别与背景 D:色温与影调 E:白平衡
4.什么是新闻摄影的“三到原则”(20分) A:想到，站到或抢到，拍到 B:想到、做到、拍到 C:想到、提到、抓到 D:站到、做到、拍到 E:站到、提到、拍到
5.对一幅新闻照片的评价都有哪些方面的内容(20分) A:新闻事件的重要性、新闻信息的“含金量”、瞬间影像的感召力 B:新闻事件的重要性、新闻信息的“含金量”、瞬间影像的突破性 C:新闻事件的连续性、新闻信息的“含金量”、瞬间影像的感召力 D:新闻事件的重要性、新闻信息的“真实性”、瞬间影像的感召力 E:新闻事件的重要性、新闻信息的“真实性”、瞬间影像的突破性
卫生新闻拍摄体会
（二）
1.专题摄影的破坏性思维和反差思维叙述正确的是(20分) A:破坏性思维是指在结构与拍摄上按照预先设定的模式，无论是自己的模式还是他人的模式 B:反差思维就是要在一个专题稿中表现旧与新，传统与现代，苦与乐，成功与失败
C:破坏性思维是事先决定结构和拍摄风格，把被拍主体放进去，让被摄主体决定专题的结构和摄影的画面 D:反差思维就是要在不同专题稿中表现旧与新，传统与现在苦与乐，成功与失败
E:破坏性思维是事先决定结构和拍摄风格，在一个专题稿中表现旧与新，传统与现代，苦与乐，成功与失败
2.不是专题摄影8个方面的思路是(20分) A:近景--一个人或某个局部的特写 B:肖像
C:故事中最有典型意义的东西 D:人与人之间的关系 E:背景
3.视觉冲击力的定义是(20分) A:以自然美及突破普通接受能力的残酷美来打动读者的情感，以获得人们对图像的深深记忆 B:以后期加工突破普通接受能力的残酷美来打动读者的情感，以获得人们对图像的深深记忆 C:以后期加工突破普通接受能力的残酷美来打动读者的情感，以获得人们对事件的深深记忆 D:以自然美及突破普通接受能力的残酷美来打动读者的情感，以获得人们对事件的深深记忆 E:以自然美或后期加工突破普通接受能力的残酷美来打动读者的情感，以获得人们对事件的深深记忆
4.专题新闻摄影报道最初开始于(20分) A:《时代》周刊 B:《生活》杂志 C:《每日镜报》 D:《伦敦新闻画报》 E:《Nature》
5.视觉冲击力的基本因素(20分) A:视点选择 B:光线与构图 C:色彩渲染 D:后期加工 E:拍摄角度
推荐第10篇：县供电公司市场营销部人员岗位职责
市场营销部岗位职责
一、主任岗位
1、负责企业经营管理工作，研究制订经营策略和市场发展计划。
2、负责公司用电管理、市场开发、负荷预测、增供扩销、用电接洽咨询工作。
3、负责制订生产经营责任制方案，供电所年度经营指标的分解、下达、考核工作。
4、参与电价测算，负责电力价格的执行和考核。
5、负责电力业扩报装、抄核收管理，营业检查工作。
6、负责用电系统管理、营业窗口建设、行业作风建设和优质服务工作。
7、负责组织全县分公司计量的认证、授权工作，按规定做好计量设备的管理工作。
8、负责组织本部门及供电所营销人员的业务技术培训工作。
9、负责县分公司《供用电合同》的管理工作。
10、完成县分公司领导交办的其它工作。
- 1
三、高压营销业务主办
1、贯彻《供电营业规则》和各项营业管理规定，监督并指导供电所10KV专责人共同执行。
2、严格执行物价部门核定的目录电价的规定，并检查、监督各供电所的电价执行情况。
3、按照上级及县县分公司营销管理工作的规定，办理高压客户的新装、增容等变更用电业务。
4、负责高压客户的电费审核工作，按时完成月度各类营业报表的汇总、编制、上报工作，按月对供电所经营指标完成情况进行考核，按季度对营销工作进行分析及上报，并制定出改进的方案。
5、经常性的监督检查各供电所及大客户的营业抄、核、收工作。
6、负责线损报表的统计分析工作，并对当月出现的高损情况调查分析，落实降损措施。
7、负责日常营业管理工作，结合春秋营业检查对供电所10KV专责人每年至少两次业务培训，不断提高营销人员素质和业务能力。
8、负责高压《供用电合同》的管理工作。
9、负责10kv馈路的营销指标下达与考核工作。
10、完成部门负责人交办的其它工作。
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四、电费业务主办
1、负责全县分公司电费、维管费回收及上缴的管理工作，对发现的问题及时汇报处理。
2、负责监督、检查各供电所的收费管理工作，按月对电费、维管费回收、上解率进行考核。
3、负责各供电所旧欠电费回收指标的下达、考核工作，并负责落实旧欠电费回收工作。
4、负责电费发票的印制、发放管理工作。
5、负责用户增值税发票的管理工作。
6、负责全县分公司预购电费的管理及供电所预购电费管理的监督检查工作。
7、完成部门负责人交办的其它工作。
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第11篇：市场销售人员的培训内容
市场销售人员的培训内容
第一部分 市场学简介
一、市场学概念
1、关于市场经济下的商品交易。（将产品或服务成功地卖到客户手里，然后赚取一定的利润）
2、交易原则：公评合理，平等互惠。
二、成功市场学的决定性因素：产品、价格、渠道、推广。
1、产品：
质量保证—显而易见的必然性。
消费需求—市场需求决定了产品的存在意义。 特性—在常规共性中，提炼出的特性是最佳卖点之一。 竞争对手的存在—为企业发展提供最有效的动力。 包装—品牌的最终载体，根据消费者需求在变化中统一。 市场定位—摒弃行业垄断，确定并及时调整。
2、价格：
组成因素：综合成本（进价+运费+利息+人工费）+适当利润。 分析竞争对手—划分市场份额，界定消费结构。
3、渠道：
（1）销售形式A：经销商——指定代理商——消费者 （2）销售形式B：开发商销售代表——消费者
4、推广：
建立产品形象—产品形象社会化，左右人类生活状态。 宣传产品优点—简明易懂，易于传播。
推广\\促销计划——明确短期计划，规划发展方向。 媒体宣传——直观发布与侧面报道相结合。
第二部分销售基本步骤
一、销售概念：
概念：由企业销售代表把产品直接售卖到消费者手中。 目的：完成产品到利润的转换。
特点：放弃代理渠道，减少中间环节，降低运营成本。 企业—售楼部（销售代表）—消费者
二、企业应具备的条件
1、明确工作内容
“销售人员是产品与客户之间的唯一纽带和桥梁。” “优秀的销售人员是企业的真正财富。”
“稳定的产品质量，完善的售后服是企业的发展基础。”
2、基本素质要求
企业文化—企业形象代言人，应熟知企业背景及发展方向；明确企业生产、销售及售后服务流程的运作情况。
产品知识—了解专业知识，对产品质量充满信心。
个人素质—（1）外观要求：身体健康、衣着整洁、口齿清晰、举止得体。（2）心理要求真诚、乐观、有责任感、坚韧、应变能力强、自信、勤奋、忠诚、自控。
三、销售前准备工作
1、以提高办事效率，增强成功的机会。
2、基本的必备资料：企业简介、产品介绍、售楼书、报价单、反馈表、文件袋、名片、客户登记资料表、记事本、签字笔、计算机、移动电话。
四、创造良好的商谈气氛
1、心理的调整：调整心态，摒弃不良因素的影响，以饱满精神状态，迎接与客户宝贵的见面机。
2、外部环境场所安排：售楼部；饮品安排：纯净水/茶水；文具准备：除必备资料外，为客户准备纸张和笔。
五、谈判的方法及技巧：
1、谈判的目的：通过与客户的沟通，了解客户需求，介绍企业产品，将产品推销到客户手中，完成交易，并建立良好的关系。
2、基本商谈的流程：开场白—发问—倾听—解决—达成共识—成交/其他
3、谈判的技巧：
初步接触：
（1）新客户：
“您好！我是XX公司的销售代表，请问您是¨¨¨”； “认识您非常荣幸，请允许我为您作详细的介绍好吗？”； “您好，欢迎观临银河大厦，请问您我能帮您什么忙？” （2）过往客户：点头，微笑，必要的礼貌。
关于如何发问
（1）常规问题的准备：根据经验，准备10个客户最关心的问题，在客户缄默无语或态度模糊时选择性提出，注意客户反映，即时调整内容。
（2）有效引导客户的思路：掌握交谈时间及关键内容，统领客户的思路，避免过于游离主题。
（3）搁置合理引申问题：在客户不了解情况却急于明确结论而销售人员又不便回答时，销售人员需要委婉提出暂时拖后处理，在客户不经意的向话中引申话题，增加客户思索深度。
六、关于积极倾听
（1）倾听的目的：了解客户问题的关键点，思考如何处理相关问题。 （2）何为积极倾听：客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈的初期应积极鼓励客户提出看法，并尽快挖掘问所在良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。良好的倾听习惯：平视客户眼睛，经常性点头回应，用笔及时记录，关键问题材不能打断。
（3）重复客户相关语言，常规范例： a.是的“¨¨¨”，您的看法十分正确。 b.当然“¨¨¨”，我也这样认为。 c.您是说“¨¨¨”，这个问题很重要。 d.您是说“¨¨¨”，很具普遍性。
e.请允许我把您说的话“¨¨¨”，记下来。
重复的作用：销售人员有效的引导、暗示交谈的重点，引起双方的重视，可表明销售人员在认真倾听，鼓励客户交谈。
（4）有时听不下去的原因：
—客户泛泛而谈无实质内容，售楼人员需及时调整其话题。
—客户在个别问题上纠缠不清，销售人员应给予客户明确答复，并转移话题。 —客户质疑公司、公司产品，销售人员应态度和缓。了解具体矛盾的关键， 告知其公司是可以信赖的，并立刻解决问题。
—客户诋毁公司/公司产品且言语非常激烈，销售人员保持冷静，询问事发的原因，提供有效的解决办法；无解决办法，可礼貌回避，推迟处理。
解决问题的步骤
（1）不可回避问题 （2）确定问题所在
常规问题包括：质量、价格、服务及其他。从客户问题中理顺思路，迅速总结归纳，逐一回复。
（3）提出解决方法或替代方案。
在公司政策范围内，提供明确答复（解决方案、替代方案）碰到无理要求，敢于拒绝。
a.关于质量：
非客户原因质量问题，可以换货：（尽量不退）
因客户原因的质量问题，由客户负责，在不影响使用的情况下，销售人员提供促销方案。
b.关于价格：严格遵守企业的价格定位，与客户探讨产品质量保证，强调物有所值。
c.关于服务：让客户了解公司后续服务的基本流程，与公司步调保持一致，根据客户意见完善售后服务。
（4）不能解决的问题如何处理： 遇到不能处理的问题，销售人员需坦率表明态度，请客户达成谅解，汇报公司业务指导，尽快把结果转告客户。客户对销售人员工作不满，由业务指导和销售人员共同回访客户，与客户及时和缓关系。
2名或以上同事参与时的角色分工。
（1）角色细分：明确谈判需要达到目的，根据销售人员自身情况，分清主次角色，避免讲解内容重复、抵触。
（2）角色转换：在客户存在疑虑，或对解释不满的情况下，另一名销售人员应从其他角度辅助说明，并负责回归主题。
七、完成销售工作：
1、辅捉成交的信息 常见的成交信息：
A、语言反映：
（1）顾客的问题转向有关商品的细节如费用、价格、付款方式等。 （2）详细了解售后服务。
（3）对销售人员的介绍表示积极的肯定与赞扬。 （4）询问优惠程度。
（5）对目前正在使用的商品表示不满。 （6）向销售人员打探交楼时间可否提前。 （7）接过销售人员的介绍提出反问。 （8）对商品提出某些异议。
B、表情语信号：
（1）顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切。 （2）眼睛转动由慢变快，眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松。 （3）嘴唇开始抿紧，似乎在品味，权衡什么。
C、姿态语信号：
（1）顾客姿态，由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松。
（2）出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松、舒展等动作。 （3）拿起认购书之类细看。 （4）开始仔细地观察商品。 （5）转身靠近销售人员，掏出香烟让对方抽，表示友好，并进入闲聊。 （6）突然用手轻声敲桌子或身体某部位，以帮助自己集中思路，最后定夺。
达成明确结论：
一旦发现有成交意向，立刻试探性询问可否成交，并帮助客户归纳总结，扫清最后障碍。
重点：临门一脚十大结案技巧
（1）要求订购法 （2）订单技巧法 （3）二者选一法 （4）优点比较法 （5）警告压力法 （6）困难淘汰法 （7）重新考虑法 （8）最后异议法 （9）证明成交法 （10）败部复活法。 （了解其最终不买的原因）
—完成最终目的—收款：提醒客户清点物品，留好凭证，点清钱款。 —即时完成登记工作：交易完成后，立刻将客户的业务情况记录下来，以帮助后期跟进。
—售后服务：产品销售后期包括二个阶段，产品售出和产品售后服务，产品售出是临时行为，而产品售后服务则是长期行为，售后服务是连接销售人员和客户之间的真正可靠的纽带。
1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
第12篇：岗位职责教育培训总结
水城县审计局
开展单位职责职能和个人岗位职责
教育培训总结
按照“三个建设年”活动的要求，结合审计工作实际，我局于2011年2月18日开展单位职责职能和个人岗位职责教育培训，进一步明确我局服务和推动发展的职责任务，推动审计工作不断深入发展。现将培训情况总结如下：
一、加强对培训工作的组织领导
局党组高度重视，认真研究单位职责职能和个人岗位职责教育培训的内容，局党组书记、局长李成培亲自进行培训，切实加强对培训工作的组织领导，确保培训取得明显的成效。
二、结合实际，进一步明确服务和推动发展的职责任务 在教育培训中，主要领导结合审计工作实际，边培训边进一步明确服务和推动发展的职责任务，深入推动全体干部职工尽职履责，服务审计事业。通过进一步分析和总结，审计局的主要职责任务是：
（一）贯彻执行国家有关审计法律法规和方针政策；制定并组织实施全县年度审计工作计划；对开展的审计、调查和核查事项依法进行审计评价，做出审计决定或提出审计建议。
（二）负责对财政收支和法律法规规定属于审计监督范围的财务收支的真实、合法和效益进行审计监督，维护财政经济秩序，提高财政资金使用效益，促进廉政建设，保障经
济社会的健康发展。对审计、专项审计调查的结果承担责任，并负有督促被审计单位整改的责任。
（三）向县人民政府提出年度县级预算执行和其他财政收支情况的审计结果报告；受县人民政府委托向县人大常委会提出县级预算执行和其他财政收支情况的审计工作报告、审计发现问题的整改结果报告；向县人民政府报告其他事项的审计和专项审计调查情况及结果；根据需要依法向社会公布审计结果；向县人民政府有关部门和各乡（镇）人民政府通报审计情况和审计结果。
（四）直接进行下列审计并出具审计报告，在法定职权范围内做出审计决定或向有关主管机关提出处理处罚的建议：
1.县级财政预算执行情况和其他财政收支，中央、省、市财政转移支付资金。
2.县级使用财政资金的机关、事业单位、社会团体等的预算执行情况、财务收支和中央、省、市财政转移支付资金。
3.乡（镇）人民政府财政预算的执行情况、决算和其他财政收支，中央、省、市和县财政转移支付资金。
4.县级投资或县级投资为主的建设项目资金的预算执行情况和决算；市审计局授权的中央、省级和市级投资或中央、省级和市级投资为主的在县建设项目资金的预算执行情况和决算。
5.县国有资本占控股或主导地位的企业资产、负债、损益。
6.根据市审计局授权，审计监督在县的国家金融部门、
保险机构及其他单位的财务收支以及资产、负债和损益状况。
7.县人民政府各部门管理和受县人民政府委托由其他单位管理的社会保障基金、社会捐赠资金及其他有关基金、资金的财务收支；对县级驻县外机构及其国有资产开展审计监督。
8.市审计局授权的国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支。
9.法律、法规、规章规定由县审计局审计的其他事项。
（五）对乡科级领导干部及属于县审计局审计监督对象的部门、单位主要负责人实施经济责任审计；对部门、乡（镇）党政领导班子开展经济责任审计工作情况进行定性评价。
（六）组织实施对国家财经法律、法规、规章、政策和宏观调控措施执行情况、财政预算管理或国有资产管理使用等特定事项进行专项审计或审计调查。
（七）依法检查审计决定执行情况，督促纠正和处理审计发现的问题；协助配合有关部门查处相关重大案件，指导和监督内部审计工作。
（八）承办县委、县人民政府和市审计局交办的其他事项。
其内设机构的主要职责任务是：
（一）办公室。负责机关文电、会务、机要、档案、信访、督查督办、安全保密、信息、统计、政务、社会治安综合治理、后勤保障、综合性文稿起草、机构编制、人事、目标管理、党群等工作；对本部门起草的规范性文件进行合法性审查；拟定全县审计工作规划和年度审计项目计划；审理
复核有关审计事项，检查审计决定执行情况，督促纠正和处理审计发现的问题；依法办理审计行政复议、应诉听证或县人民政府裁决的有关事项，配合有关部门查处相关重大案件。
（二）财政金融审计股。组织审计县级政府预算执行和其他财政收支情况；组织审计县级地方国有金融机构的资产、负债、损益情况；根据市审计局授权，审计监督在县的国家金融部门、保险机构和其他单位的财务收支及资产、负债、损益情况；组织审计国际组织和外国政府贷款、援助及赠款项目的财务收支；开展有关专项审计调查。
（三）经济责任审计股。参与起草地方性经济责任审计规章制度；负责对乡科级领导干部及县直行政单位主要负责人实施经济责任审计；负责对县级预算事业单位主要负责人实施经济责任审计；对县管国有企业和国有控股企业法人代表实施经济责任审计。
（四）行政事业审计股。审计县级机关、县人民政府驻外办事机构的预算执行和其他财政财务收支；审计与县级财政有拨款关系的事业单位、社会团体预算执行和其他财政财务收支；组织全县有关行业审计工作；开展相关专项审计调查。
（五）固定资产投资审计股。组织审计重大技术改造项目、国有施工企业、设计、监理等单位的概预算执行情况和决算；根据市审计局授权，审计中央、省、市投资或中央、省、市投资为主的在县重点建设项目的概预算执行情况和决算；组织审计县级投资或县级投资为主的重点建设项目的概
预算执行情况和决算；开展相关审计调查。
（六）水城县审计局审计组。组织审计县人民政府主管部门和乡（镇）人民政府管理的农业、水利、林业、资源环保资金、扶贫资金及其他涉农专项资金的筹集、管理、使用、效益情况；组织审计县属国有企业、国有资本占控股或主导地位的企业资产、负债、损益；开展相关专项审计调查。
（七）水城县审计政策咨询服务中心。审计政策咨询服务；内部审计和社会审计的协调服务；审计科研课题研究和调查研究；组织审计县人民政府部门管理的社保基金和受县人民政府委托由其他部门管理的社会保障基金、社会捐赠资金及其他有关基金、资金开展相关审计调查。
三、深入开展审计监督，促进全县经济社会快速发展 通过开展单位职责职能和个人岗位职责教育培训，促进单位审计监督工作进一步深入落实。一是促进年度工作任务早安排，早部署。结合单位职责，局党组认真研究，明确2011年度审计工作目标任务，并及时召开全体干部职工会议进行安排部署，使全年工作有序开展。二是促进审计项目早实施。春节刚过，就及时实施了3个审计项目，为全年工作任务开好了头。三是全体干部抓服务、抓履职的意识进一步加强。通过岗位职责教育培训，全体干部结合岗位工作实际，深入为被审计单位服务、为群众服务，强化审计监督的意识进一步增强，服务水平进一步提高。
水城县审计局
二〇一一年二月十八日
第13篇：人员岗位职责
经营经理岗位职责
1、在公司董事长、总经理的领导下积极开展经营工作，不断开拓公司经营工作新局面；
2、积极参加公司年度、季度经营目标和经营策略的制定，拓宽经营市场，并及时下达执行；
3、认真组织工程招投标工作，组织有关人员编制招标文件，参加投标活动，讲究投标质量，提高中标机率；
4、对公司中标的工程项目要认真组织签订施工合同和内部管理合同。条款要清晰，责任要明确，内容要完整，要求要到位，不得出现责任盲区，以免给公司造成不必要地经济损失和社会影响。
5、经常性深入市场了解信息，利用各种渠道和方法收集各类工程的投招标信息，提高工程投标机会；
6、加强对公司下属各办事处工程投标的管理工作，搞好协调，明确区域，划分投标范围；
7、认真做好公司各种有效证照的年审、晋升以及相关持证人员的培顺工作；
8、积极做好年度、季度经营目标完成情况的统计、汇总和上报工作；
9、例行职责，全面完成公司交办的其他工作任务。
1
后勤经理岗位职责
1.在公司董事长、总经理的领导下积极有效地开展后勤工作，注重工作方法，讲究办事效益。
2.加强对后勤各部室工作人员的工作情况进行全面的协调、管理与考核，分月、季、半年、年度开展人员业绩考评活动，为公司对人员岗位的调整、职务变动、工资晋升、评先等提供真实的参考依据。
3.负责做好办公室、档案室、资料室的管理工作，按照规范化管理的要求，做好公司文件、信函、资料等的收集、分类、立传、建档工作。
4.负责后勤综合、协调和各种纠纷的调解工作，关心同志，化解矛盾，建立和谐相处、高效办事的工作环境。
5.负责做好公司文件、报告的起草、内外行文处理、来人来客接待等项工作。
6.负责检查各部门落实公司会议精神的情况，并对检查结果进行通报。
7.认真做好上级政策、行业法规的宣传工作和员工的思想教育工作，鼓励员工爱岗敬业。
8.做好公司各种会议的筹备工作。9.完成公司制定的各项目标任务。
2
工程技术经理岗位职责
1.在公司董事长、总经理的领导下积极开展工作，努力完成公司制定的年度质量、安全、创优达标目标任务。
2.学习宣传贯彻执行国家、行业关于建设工程质量、安全、技术管理的规范与标准，全面负责工程质量体系的建立和运作。 3.积极组织有关工程技术人员参与工程图纸会审工作，负责工程
项
目
施工技术和施工组织设计工作，检查各在建项目的图纸变动记录以及工程签证手续。
4督导各工程项目部制定保证工程质量、安全生产、文明施工的技术措施。
5.加强对各在建工程项目的质量、安全检查和监督工作。6.全面负责建设工程新规范、新技术、新工艺,新材料的推广工作。
7.负责制定公司年度创优达标计划和措施，实行目标任务分解到位。
8.负责在建工程项目经理的监督、培顺和考核。9.积极加强与建设各责任主体方的沟通与联系。
10.完成公司公司制定的各项工作任务。
3
公司财务部岗位职责
1 负责会计的管理工作，对公司财务会计工作进行定期或不定期的总结。
2 负责确定会计核算控制体系，建立健全内部会计控制制度并督促贯彻执行。
3 负责组织编制会计报表、成本表，及时检查工作完成情况。
4 负责督促检查会计人员正确执行国家法律法规、会计制度和企业内部控制制度以及履行岗位职责。
5 负责原始凭证的审核，准确完整记账、算账、报账及财务档案整理、管理等项工作。
6 负责公司往来账目的核算与材料供应商的对账工作。
7 每月30日向公司领导报送各项财务报表。
8 负责与相关部门沟通与协调、落实工作。
9 负责质量保证金返款工作.
4
公司办公室岗位职责
1、负责上级有关部门文件的收发、传递、呈报、催办和本公司文件的起草、打印发放、归档和公司档案管理工作。
2、负责通知布置公司的各种会议并做好会议记录。对会议纪要和会议决定事项执行情况要及时落实检查，并把检查结果向董事长、总经理汇报。
3、负责公司办公用品的采购、发放、维护和管理。建立低值易耗品账目。
4、做好上传下达，下情上报工作，深入调查研究、分析情况，发现问题及时向公司汇报，当好参谋和助手。
5、负责维护公司的正常工作秩序和整洁卫生工作环境，保持公司对外整体良好形象。
6、按公司规章制度抓好劳动纪律。
7、负责公司全员工作的量化考核和考勤工作。
8、负责管理和做好公司保密工作。
9、按上级领导安排承办对外接待工作，协调好公司与外部的关系。
10、主动做好公司员工的思想工作，协调好公司内部各部门关系。
11、对公司的重大活动，如工程投标准备标书资料，工程竣工资料整理，做好配合服务工作。
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12、负责公司各种证件的申报、年检和保管工作。
13、负责公司行政章、合同章、法定代表人章等印鉴的使用、登记把关工作。
14、完成公司交办的其他工作。
6
公司人事部岗位职责
一、负责公司的人事计划、员工的培训、奖惩、劳动工资、劳保福利等项工作的实施，并办理员工的考试录取、聘用、商调、解聘、辞职、辞退、除名、开除等各项手续。
二、负责公司各职能部门用人实行定员、定岗。
三、因工作、业务发展需要增加用工的，必须按规定履行手续后方准实施。特殊情况必须提前聘用员工的，一律报总经理审批。
四、公司聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。
五、公司聘用的员工，一律与公司签订聘用合同。
六、公司聘用的员工，一律脱离原级职别，由公司按照需要和受聘人的实际才能予以聘任。
七、各级员工的聘任程序如下：
1.总经理，由董事长提名董事会聘任；
2.副总经理、总理经助理、总会计师等高级职员，部门主任（部长）及下属公司、办事处经理，由总经理提名报请董事长批准后聘任；
3.部门副主任（副部长）、下属公司、企业副经理及会计人员，由总经理聘任；
4.其他员工，经总经理批准后，由人事部及下属公司、企业经
7
理聘任。
5、新聘（雇）员工，用人单位和受聘人必须填写“雇用员工审批表”和“员工登记表”，由用人单位签署意见，拟定工作岗位，经人事部审查考核，符合聘雇条件者，先签试用合同，经培训后试用半年至1年。
6、新员工正式上岗前，必须先接受培训。培训内容包括学习公司章程及规章制度，了解公司情况，学习岗位业务知识等， 员工试用期间，由人事部会同用人部门考察其现实表现和工作能力。
7、员工试用期满15天前，由用人部门作出鉴定，提出是否录用的意见，经人事部审核后，报总经理审批。批准录用者与公司签订聘订聘（雇）用合同。
八、公司全权决定所属员工的工资、待遇。董事长批准后实行。
九、公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资标准。
十、公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，由部门推荐，经总经理批准后予提级及奖励。
十
一、公司按照国家规定为员工办理退休、待业等保险。员工享有相应的保险待遇。
十二 假期及待遇。员工享受国家法定及公司规定的节假日。
十
三、员工享受国家规定和公司规定的探亲待遇。
十四、合同期内员工辞职的，必须提前1个月向公司提出辞职报
8
告。未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续；给公司造成损失的，应负赔偿责任。
十五、员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。
十
七、员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。
十
八、员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开公司以前，必须交还公司的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，人事部不予办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。
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工程项目部职责
在项目经理的领导下认真做好项目的各项工作：
一、项目工程施工准备工作。
1、协助完成从建设工程规划许可证直至开工证过程中的全部报批工作。
2、择优选择施工单位，参与工程的招投标工作，向招标工作主管部门准确提供施工单位资质、资信审查报告。
3、加强技术管理，开工前熟悉工程图纸，牵头组织图纸会审，向施工单位进行工程技术和设计图纸交底。
4、协助落实开工前现场的各方面条件，组织工程测量，场地平整，验线、勘探等工作。
5、参与施工监理招投标工作。
二、项目工程技术管理：
1、坚持依法管理。认真执行国家、市政府及有关上级部门颁布的基本建设的方针政策、法令、法规、制度，坚持按基本建设和施工程序办事。
2、审查乙方现场管理人员的资质，要求乙方提供现场管理人员的职称证书，上岗证书及培训情况的证书。
3、审查施工单位的施工组织设计和施工布置。
4、配合有关部门协调解决在施工过程中发生的与社会各管理部门之间的问题。
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5、对施工单位的工程进度进行管理：
按公司下达的工程建设计划组织实施施工，审核施工单位的进度报表，定期召开协调会，检查施工单位的人力，材料设备供应情况，保证工程进度，做好会议记录，按月上报工程进度表。
6、对施工质量进行管理：
（1）检查监督施工单位的质量保证体系是否建立健全、运行可靠，检查施工单位的施工方案上报总工。
（2）定期进行质量检查并做好检查记录。
（3）重点工序重点检查并做好检查记录。
（4）按月上报工程质量完成情况。
7、对材料、设备进行检查，记录材料设备的供货情况及质量情况，对不符合要求的，有权提出禁止使用的意见，报总工审批。
8、洽商管理：
依据施工图纸及招标文件经公司审批后，办理施工洽商、变更手续，严格审批程序。
①在施工合同签订后，应及时以甲方名义向施工单位出具项目负责人名单及甲方有关洽商程序、权利规定的文件。
②在甲方人员调整时应及时向施工单位出具人员变更文件。
③洽商文件由项目部报工程部审核后报总工审批，然后报工程部长及总经理签字。
④洽商文件签订后应及时在工程部、项目部备案。
⑤工程部对洽商资料应按类别及时清理，并每月核对存档。
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9、材料设备管理
①工程项目部指定专人负责根据工程部经理提出的型号及技术指标进行广泛的市场调查，及时向工程部经理递交汇总的调查资料及调查报告。工程部经理提出意见后，报总工审核，提出意见后报总经理批准，签约定货。
②工程项目部指定专人对进货材料进行管理，材料设备运输到位后，订货人员汇同管理员，负责检查与定货合同规定内容是否符合，符合则签字验收，对不符合合同条款内容报主管领导批准后有权拒收。
③材料设备入库登记应清楚明确，管理员与订货员共同签字，并交财务部备案。
④领用材料设备应持有工程项目部经理签字的出库单，管理员收出库单后将材料出库并及时销减库存记录。
⑤材料管理员应每月与财务部核对材料出入库情况，并移交出库单及明细帐目。
⑥总工和财务部对材料设备三个月审计一次，并由总工出审计报告。
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经营管理部管理职责
1.负责建设工程施工合同、专业分包合同、劳务分包合同、材料供应合同的签订与管理。
2.负责公司对外工程招投标文件的编制及具体实施工作。
3.负责专业分包单位、劳务分包单位、材料供应单位、招投标等有关信息的收集工作。
4.参加图纸会审，负责预结算书的编制与对外核算工作。
5.协助技术人员编制工程施工现场签证并核实现场签证的落实情况。
6.参加与建设单位合同条件的谈判，并负责审查合同内容，经总经理审批后，方可与建设单位签订。
7.签订完的建设工程施工合同原件，，由经营部统一备案管理，并分别报送财务部、公司董事长、总经理、工程项目部经理。
8.配合公司相关部门严格监督合同的履行情况，处理因施工合同引起的经济纠纷。如需修改、变更的内容，及时提出修改意见，并将修改、变更的内容存档备案。如有合同终止，必须办理合同终止手续。
9.负责向财务部提供建筑工程施工合同，中标通知书，相关资料。
10.工程竣工结算必须在工程竣工后l5天内完成。
11.招投标项目确定后，主要协调各相关专业编写招投标文件，
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并负责标书的装订包装工作。负责投标文件的递交并组织相关人员参加开标。依据招标文件及施工组织设计做出正确预算结果，为公司最终投标报价提供真实依据。
12.参与处理公司对外的经济纠纷，并及时将有关情况向总经理汇报，同时组织有关部门制定解决方案。在发生经济纠纷时，应及时、准确、全面的提供有关证明材料。 遵守法律法规，遵守合同约定，合理合法的处理经济纠纷，确保公司利益不受损害。并负责处理对外费用索赔及反索赔工作。
13.加强对外沟通与落实。负责与定额站、造价协会、招标办等部门及时沟通。经常保持联系，及时掌握有关信息、结算文件、法律法规及政策变化等情况。
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文字档案室管理职责
1.做好公司文件的收集、整理工作。凡是工作活动中形成的、办理完毕、具有查考利用价值的各种文件（包括收发文电，内部文件，各种会议文件，文件汇编，簿、册、图表、磁盘等），均属立卷归档范围。
2.认真做好文字档案的立案工作。根据立卷原则，把文字档案资料进行分类，按照年度、级别、保管期限的方法立卷。并分别划分为永久、长期、短期三种。
3.按照要求整理案卷内容。档案袋内资料按照不同情况进行排列。即章程、批文在前，计划、总结在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；案件材料中结论性材料在前，依据性材料在后。其它文件按文件的重要程度或形成时间先后排列。
4.认真做好文件归档份数。一般归档1份，重要的和经常使用的文件归档2份或3份。对无保存价值和重份文件，需要办理销毁手续。
5.按照规定要求做好资料的归档工作。各部门应于文件、资料使用后一周内，将应立卷归档的文件整理后移交档案室立卷归档。 6.归档文件案卷要规范。（1）归档文件齐全、完整。(2)每个案卷必须填写案卷文件目录、编件号、页号、案卷封面，填写时字迹工整、清晰。(3)档案袋的名称要注意内容准确，文字简练通顺，结构完整。
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7.案卷文件一式两份，一份作为纸制文档保存，另一份电子文档保存。
8.档案室按照档案管理的要求，对存放的各类档案进行分类整理，分类保管，编制各类检索目录，搞好档案的借阅利用、统计等工作。
9.经鉴定失去保存价值需要销毁的档案，应经公司审查批准后，按程序进行档案销毁。
10.公司办公室要经常检查防护设施和档案保管状况，对破损、字迹褪色、纸张变色的档案，要有计划的进行修补、复制，保护档案的安全与完整。
11.借用档案资料按规定办理审批手续与有关登记表，档案用完后应及时归还。
12借用档案人员必须爱护档案，要保证档案的安全与保密。不得擅自涂改、勾划、剪裁、拆散、翻印或转借。归还档案时，档案管理人员要仔细检查，发现对档案有损坏或泄密者，应及时向分管经理报告，按有关规定处理。
13 确保文件、资料的安全，做好保密工作。
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工程资料档案管理职责
一认真做好工程资料的分类工作。
1、设计文件。包括工程地质勘察报告、初步设计图纸和说明、技术设计图纸和说明、审定设计方案通知书及审查意见、施工图及说明、设计计算书、政府部门对施工图设计文件的审批意见
2、投标文件。包括 勘察设计招投标文件、勘察设计承包合同、施工招投标文件、施工承包合同、工程监理招投标文件、监理委托合同
3、开工文件。包括建设工程规划许可证及附件、建设工程开工审查表、建设工程施工许可证、工程质量监督手续、建设、施工、监理机构及负责人。
4.监理文件。包括监理规划、监理月报表中的有关质量问题、质量控制、分包资质审核、监理通知、合同及其它事项的管理、监理工作总结。
5.施工文件。包括施工组织设计及其它专项方案、图纸会审纪要、施工日志、工程图纸变更记录、工程质量检查评定记录、质量事故及处理记录 。
6.竣工文件。包括单位工程质量验收记录、竣工验收证明书、竣工验收报告、竣工验收备案表、工程质量保修书。
7.竣工图纸。包括建筑竣工图、结构竣工图、装修工程竣工图、电气工程竣工图、给排水工程竣工图、采暖通风空调工程竣
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工图 。
8.来往函件。包括监理公司来往函件、与施工单位来往函件 9.现场签证。包括工程量收方记录、零星记工。
二、认真做好资料的收集与整理工作
1、档案资料管理人员应主动收集齐全所有工程资料原件。
2、所有资料应根据分类建立查阅目录，并即时进行编码登记，编码须按顺序用阿拉伯数字书写。
3、档案资料整理时书写的字体必须是仿宋体且字迹清晰工整。
三、认真做好工程资料的收发工作
1、须下发的公司文件或资料由接受部门在发文簿上签字。
2、接受单位在收到文件后，应立即将文件交部门负责人审阅，并根据需要复印送达相关人员。
四、认真做好工程资料的保管工作
1、档案资料收集整理后应立即放入档案柜，不得放置于其外。
2、档案资料室由档案管理人员保管。
3、因工作需要使用或借阅工程档案资料的，应先登记，报请有关负责人批准后方可借用，并明确归还时间。
4、工程完工备案后，应将本工程档案资料完整封存。
第14篇：人员岗位职责
活动促销专员
岗位职责：
1.进行市场调研，开展信息收集，根据相关市场信息，进行产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动。
2.执行年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责区域市场人员制定和细化本区域的市场执行
3.组织编写各业态、商圈、市场新店开业促销与市场推广方案。
4.各活动方案执行情况跟踪及效果评估。
5.跟踪监督和管理加盟商的市场推广活动执行，包括公关、广告和促销活动。
6.负责各种市场投入，负责预算的执行。
7.会基础平面设计
任职要求：
1.大专以上学历要求；
2.有服装、零售行业工作经验，或市场营销、市场推广、市场策划经验；
3.统筹、分析、领导、沟通、协调能力、抗压能力强；
4.能适应经常性出差；
第15篇：市场人员工作总结
大家下午好！时间过的真快，一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下2009年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的2009年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们2009年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。
2009年我们从做销售转向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场需要什么，我们做什么，市场如何变化我们也灵活及时如何变化，博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下2005年市场部的主要工作
1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，
但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，
2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司09年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。2009年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够，在2010年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3.完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，
4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，REACH ROHS 无卤素资料 AAA等认证。
3.明年工作中需要坚持09年的工作经验并积极改善
1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式（供应链系统 市场系统 售后服务系统人力资源系统）争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的
2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。
3.加强市场销售推广等方面的培训。
昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年
成功更有把握！明天的市场将属于有准备的我们！聚天下英豪，铸阳光伟业！充分发挥我们的团队精神，为2010博林和芢福努力吧！实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康！财源广进！阖家欢乐!万事如意！谢谢！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：
◆ 终端促销管理体系；
◆ 员工的招聘与培训；
◆ 员工的出勤与考勤；
◆ 员工的日常管理；
◆ 激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态
度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家！
第16篇：市场人员管理制度
市场人员管理制度
总则
第一条 制度目的
为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第二条 使用范围
本公司所有市场人员
第二章业务人员出差管理
第三条 每周日晚21:00前，根据公司市场运作整体规划要求，认真计划下周管理区域市场的主要工作内容，并向销管中心报送《行程周报》，督查专员根据《行程周报》对市场人员的行程进行监管，不按照《行程周报》所填日期到达市场者，发现一次扣罚当日的补助和工资，达两次者即予开除。
第四条 出差期间，应严格按照制定的计划开展各项工作，遇有行程计划变动，电话向大区经理请示，经同意后报督查专员后方可改变行程，无正当理由，擅自改变行程者扣除当日所有出差补助及当日工资。
第五条 市场人员到所属市场后，不得随意跨区域，如特殊情况事先通知公司，公司领导允许后方可。
第六条 市场人员不得借出差或回公司之机借道回家，如违犯扣罚当天出差补助及工资，达三次者作开除处理。
第七条 总结本月计划完成情况，和市场操作得失成败，书面形式《月度工作总结》，于每月最后一日交至销售部及销管中心。
第八条 差旅交通票据按照时间顺序进行整理粘贴，并绘制《出差行程路线图》和《出差费用汇总一览表》，在其中注明日期、交通费用，在表格中填写天数、出差补助、车船费等金额，交销管中心审核票据。
第九条 出差票据报销要求一次通过，一次不能通过者扣罚50元，两次不能通过者扣罚100元，依次类推。
第十条 出差和回公司必须机打票，到达市场第一站之后第二站也必须机打票（例、公司—郑州—许昌，必须机打）如回家直接出差的票据也必须机打票，否则扣除两天补助。
第十一条 严禁弄虚作假，发现者一律按票额的10倍罚款。
第十二条 未按照以上管理要求及时办理，或有票据问题，视情况严重性给予处罚。
第十三条 对督察部查岗不配合，辱骂、恶语相向甚至诋毁者，视情况轻重处罚100—500元。
第十四条 差旅费用标准另见公司相关规定。
第三章考勤管理
第十五条 市场人员每月可带薪休假2天，如需休息需提前告知督查专员，休息期间只有工资没有差旅补助。
第十六条公司现阶段实行报岗及查岗相结合的考勤管理制度，市场人员需每天早上九点前用所在市场当地固定电话向督查专员报岗（报岗电话：0374—5578122），未按规定时间报岗的视为旷工，扣罚当天工资和差旅补助并通报批评，如查岗发现弄虚作假者扣罚3天工资和差旅补助并通报批评。
第十七条 婚、丧假： 婚丧假期一般为3-5天，由本人填写《请假单》，经大区经理签属意见后，报销售总监批准，交公司销管中心，按婚（丧）假处理考勤。
第十八条 病假：按下列审批程序办理请假手续。
①请假1天以内的（含1天），由大区经理签署意见后报销售部经理批准；
②请假1天以上由大区经理签署意见后，报销售部经理批准；
③大区经理的请假无论时间长短均须报销售经理批准。
以上假条必须交公司销管中心备案（以上特殊情况可由上级领导认同后，事后补签）。
第十九条 事假：每月不得超过3天，回公司开会、培训期间，一般不许请事假。若确因家庭直系亲
属患病等原因需请假的，按下列审批程序办理请假手续。
①请假１天以内的，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销售部部经理批准；
②请假１天以上者，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销销售部经理批准。
以上假条必须交公司销管中心备案。
第二十条 市场人员的各类假期已满时，应及时向督察部销假，并按规定上班或出差，否则按旷工处理，若需续假的，应由本人提出申请，销售总监批准后，交公司督察部按事（病）假处理。
第二十一条 凡不按规定的审批程序办理请销假手续的，按旷工处理。
第四章通讯管理
第二十二条 手机必须在早8：00—22：00保持畅通。未按规定开关机或其它原因手机无法联系、不接听公司电话者每次扣罚20元，以上情况月累计超过3次者加重处罚。
第二十三条 手机更换号码后，未及时通知客户，有客户向公司询问电话号码的，每次扣罚20元。
第五章 经销商库存管理
第二十四条 经销商保持安全库存，即可保证市场产品供应不断货丧失销售机会，又可防止产品积压造成损失和市场遗留问题。
第二十五条 各市场人员应随时掌握经销商的库存，并按照产品淡旺季规律，指导客户控制合理库存量。
第二十六条 对于客户老龄产品库存（货龄超过1个月的产品和跨月日期产品），应及时协助分销，必要时应加大促销力度，以免造成更大损失和市场遗留问题。
第二十七条 每周按时准确向公司传报《经销商进销存周报》，以便公司监控和分析整体库存为公司制定政策和决策提供依据。
第六章报表传递管理
第二十八条 凡未及时填报传递的，每次扣罚20元，填报有误或项目不全的，每次扣罚10元；经检
查有弄虚作假的，每次扣罚30元。
第七章管理规定附则
第二十九条 市场部、销管部、督察部针对各自职责，对以上条例监督实施，由督察部负责考核。 第三十条 对于以上条例连续、重复触犯同一条规定的处以双倍金额的罚款，同时区域经理触犯条例，销售经理要负连带责任，连带奖罚均为30%。
第17篇：市场人员考核
市场部绩效考核标准：
1、考核范围
凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
2、考核原则
1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
4、考核目的
1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
5、考核时间
考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
6、考核内容
考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据项目部制定给市场部员工的任务量和完成情况进行打分。计算方法：实际完成情况／项目部制定给市场部的任务量×60％＝当月业绩考核得分。
市场部员工每月必须做工作总结和工作计划，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。
行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
7、考核形式
1、各类考核形式有：
1）、自我评定与总结；
2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。
3）、直接由上级评定。
2、各类考核方法有：
1）、查询记录。对部门员工每天工作日志、出勤情况进行整理统计；
2）、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。
3）、所有考核办法最终反映在考核表上。
8、考核程序
1、按照考核办法，市场部所有员工均参加绩效考核，并提交书面总结和评定。
2、市场部经理通过与员工进行面谈，对直属人员的工作绩效指标进行评核打分。
3、市场部经理根据业务部员工的各项行为指标进行打分。
4、市场部所有人员的绩效考核结果均由人事主管签字确认，否则为无效考核。
9、考核结果与考核工资
1、考核结果应向本人公开。
2、考核结果所具有的效力：
1）、决定员工职位、或薪酬升降的依据。
2）、市场部人员每月绩效工资及专项奖励于考核结果挂钩，为参加考核不发放该项工资。
3）、决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、考核工资计算
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B合格（60－79分）、C较差（60分以下）三个类别，并于员工当月基本工资挂钩。
计算方法为：实际考核得分％×基本工资＝考核绩效工资。
4、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
5、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。
6、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：
1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；
2）、有旷工记录者；
3）、本年度受过警告以上处分者。
10、试用考核
1、市场部新员工试用期至少3个月，最长不超过6个月，特殊情况由总经理批准。
2、试用人员一律参与绩效考核管理，试用届满根据考核结果决定是否正式录用。
3、对试用优秀者，可推荐提前转正。
4、本项考核由试用人员直属部门经理会同行政人事部考核。
11、考核申诉
对考核结果存有异议者，可在考核结果公布一周内提交书面报告只至人事行政部，由人事行政部审核后会同该部门经理给予合理答复。
第18篇：电力部门人员教育培训心得体会
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电力部门人员教育培训心得体会
xx年x月x日至x月x日，公司全体员工进行了为期两天的安全知识教育培训。通过这短短两天的复习和充电，在繁忙的工作之余，大家的安全生产知识又进一步得到加强，安全意识再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全体员工的统一认可和支持。
刚刚过去的6月，是“全国安全生产活动月”，每年的这个时候，不仅仅是我们电力部门，全民安全学习的热情都空前高涨，足见国家对安全的重视的程度，足见安全在工作中的重要性。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围，对于我们电力施工企业来说，不仅仅是保障员工最根本的利益，创造最大的生产效益，也最大程度的节约了企业成本。从树立“以人为本”的安全理念出发，宣传安全生产法律、法规和电力安全知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，从而提高全员安全生产防范意识。通过两天的学习，我认为在安全生产工作中，一定要充分发挥班组安全管理的作用，因为班组是公司最基层的部门，是由一线施工员工组成的部门，班组安全管理上了台阶，公司的安全就有了保障。班组除了要有健全的规章制度、完善的组织机构，还需要在日常管理中多一点爱心，多一些关心；在对职工的思想教育、业务培训上多一点耐心；管理过程中更为细心；对待违章作业多一些“狠”心。只有这样，用“心”去构筑安全防线，安全基础才能更为牢固，安全工作才更有保障。“人人参与保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害，保护他人不受伤害”，也特别要求每一个电力施工企业员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力生产的安全，而要堵住这个源头就要靠我们在班组安全管理中下“狠心”去反违章、消灭违章作业，只有这样，才能以“无违章班组”去实现零事故。还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识。第一范文网
回首往昔，安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。作为一个电力施工企业员工无论是否直接从事施工工作，都必须要有责任意识，没有责任
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意识就没有工作的动力，也就没有了工作的方向。我们的工作质量直接关系到员工家庭和客户的幸福，社会的稳定以及企业的兴衰，可以说责任重大，重如泰山。安全生产工作是一个非常复杂的、艰苦的工作，是一个长期而艰巨的工作，必须加强对安全法律法规知识、安全管理知识和安全技术知识的学习。只有这样，我们的工作才有了依据，才能起到作用，才能知道困难在哪里，才知道怎么样克服这个困难。电力施工企业的特点是人员流动性大，多为露天作业、高处作业，施工环境和作业条件随着工程的进度变化而变化，这些都给安全管理带来诸多不稳定因素。所以我觉得要做好一个合格的电力企业施工人员必须具备良好的心理素质以及较强的责任心，我们的安全工作才有保障。用自己实际行动保障施工安全，让我们在平凡的工作岗位上作出不平凡的事而努力
资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/
第19篇：“三类人员”培训教育心得体会
学习心得
工作单位： 姓 名： 日 期：
结合建筑工程施工现场的实际工作情况和“三类人员”培训教育理论知识，现将个人的学习心得陈述如下：
一、浅谈预防“五大伤害”及安全事故
高处坠落、触电、物体打击、机械伤害和坍塌是建筑业最常发生的事故，被称为建筑施工的“五大伤害”，每年这五方面的事故占总事故的85%以上，其中，高处坠落事故占35%左右，触电事故占20%左右，物体打击占15%左右，机械伤害占10%左右，坍塌事故占5%左右。一般作业面高于2米就称为高处作业，在高处临边作业时如无可靠的立足点又称高处悬空作业，高处作业时必须预防高处坠落。而交叉作业指的是上下方同时在一起施工，这是造成物体打击事故的主要原因，平时应尽量避免，否则必须采取安全防护措施。
（一）、高处坠落事故的预防措施：
1、进入施工现场必须戴好安全帽，高处作业系好安全带。
2、加强工人自我保护教育，不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害。
3、做好班前安全检查，班组长应对现场安全状况进行检查，不合格的不能进行施工。
4、有高血压、心脏病、贫血、癫痫病的工人禁止从事高处作业。
5、大风、雨雪天气应暂停施工，冬雨季施工要经常清理脚手板，增加防滑措施。
6、高温天气，从事临边高空作业应注意做好防暑工作，错开高温天气时段，工作时间不能过长等。
7、做好临边洞口、电梯进口防护，不能随便拆除防护设施。
8、脚手板应满铺，不能出现探头板，即超过架杆20CM。
（二）、触电事故的预防措施：
1、加强劳动保护用品的使用管理和用电知识的宣传教育。
2、建筑物或脚手架与户外高压线距离太近的，应按规范增设保护网。
3、在潮湿、粉尘或有爆炸危险气体的施工现场要分别使用密闭式和防爆型电气设备。
4、经常开展电气安全检查工作，对电线老化或绝缘降低的机电设备进行更换和维修。
5、电箱门要装锁，保持内部线路整齐，按规定配置保险丝，严格一机一箱一闸一漏配置。
6、根据不同的施工环境正确选择和使用安全电压。
7、电动机械设备按规定接地接零。
8、手持电动工具应增设漏电保护装置。
9、施工现场应按规范要求高度搭建机械设备，并安装相应的防雷装置。
（三）、物体打击事故的预防措施：
1、对工人进行安全教育，提高安全意识，确保施工安全，安全教育是根本。
2、进入施工现场必须戴好安全帽，系好帽带。
3、起重吊装要有专人负责，严格执行“十不吊”。
4、经常检查钢丝绳、吊钩等吊具。
5、项目部、班组长派工时，尽量避免在施工层下方干活，否则必须先安排防护再施工。
6、拆除过程要有隔离措施，要有人看护。
7、禁止从上向下抛掷垃圾废料或向上抛递工具、小材料。
8、脚手架上堆放材料不要太多、太高。
9、在管井、预留洞口附近施工，上下层都要防护，不要随意拆除护栏。
10、高处作业工具要入袋。
（四）、机械伤害事故的预防措施：
1、机械设备要安装固定牢靠，严禁超负荷运作或带病工作。
2、增设机械安全防护装置和断电保护装置。
3、对机械设备要定期保养、维修，保持良好运行状态。
4、经常进行安全检查和调试，消除机械设备的不安因素。
5、操作人员要按规定操作，严禁违章作业。
（五）、坍塌事故的预防措施：
1、按照建筑施工安全技术标准、规范编制施工方案，制定专项安全技术措施。
2、基坑开挖前必须做好降（排）水工作，并采取保护措施。
3、基坑（槽）、边坡和基础桩孔边堆置各类建筑材料的应按规定距离堆置。
4、为保证模板的稳定性，除按照规定加设立柱外，还应沿立柱的纵向及横向加设水平支撑和剪刀撑。
5、拆除作业现场周围应设禁区围栏、警戒标志派专人监护，禁止非拆除人员进入施工现场拆除建筑物应该自上而下依次进行，禁止数层同时拆除，禁止掏挖。
6、各类施工机械距基坑（槽）、边坡和基础桩孔的距离，应根据设备重量、基坑（槽）、边坡和基础桩的支护、土质情况确定，并不得小于1.5m。
7、雨季和冬季解冻期施工时，施工现场要进行全面检查和维护，保证排水畅通和无异常情况后方可施工。
8、机械开挖土方时作业人员不得进入机械作业范围内进行清理和找坡作业。
二、学习建筑施工企业安全生产标准化管理规范的体会
（一）、建筑施工企业开展安全生产标准化工作，遵循“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，以隐患排查治理为基础，提高安全生产水平，减少事故发生，保障人身安全健康，保证生产经营活动的顺利进行。
（二）、建筑施工企业安全生产标准化工作采用“策划、实施、检查、改进”动态循环的模式，依据本标准的要求，结合自身特点，建立并保持安全生产标准化系统；通过自我检查、自我纠正和自我完善，建立安全绩效持续改进的安全生产长效机制。
（三）、核心要求包括：目标、组织机构和职责、法律法规与安全管理制度、教育培训、生产设备设施、安全检查施工现场安全管理、隐患排查和治理、安全技术管理、职业健康、应急救援、事故报告、调查和处理、绩效评定和持续改进。
第20篇：机械驾驶人员教育培训
驾驶人员教育培训材料
一、土方运输车安全注意事项
1、车辆的操作驾驶人员，必须具有主管部门核发的驾驶证，方可上岗操作，严禁无证上岗作业。
2、车辆操作驾驶人员，必须严格执行项目的安全生产管理规章制度，服从项目部的安全管理，不得顶撞项目安全管理人员，听从指挥，服从管理，确保安全生产。
3、接收到任务时首先去现场察看地形，熟悉路况，施工点是否有足够的工作平台，是否倒车安全，是否现场回转倒车受限，接受工作以后必须对工作任务进行熟悉，充分领会工作内容，对工作中安全可靠性作出判断。上下坡是否坡度过陡，造成机械后仰、侧翻现象。
4、在卸车时，要注意车斗落稳，以免在行驶挂断电线等其他事故发生。
5、不得在倾斜度超过自身规定的场地作业，造成机械后仰、翻车现象；作业区内排除无障碍物及无关闲杂人员后在作业，行走时避开路障及上空线路，驾驶室不得搭乘人员。
6、车辆的使用性能必须满足工程施工要求，安全装置及安全设施应齐全，控制系统灵敏可靠。
7、车辆的操作驾驶人员，必须严格执行“安全技术操作规程”，不准违章作业，不得擅自离开工作岗位，不准将车辆交给非本车操作人员操作，工作时，思想集中，严禁酒后操机作业。
8、行驶在村庄弯路及人员密集的地方时要鸣笛、减速、慢行，
9、在路上会车时应减速慢行，施工便道上、村庄路上严禁超车。行驶时发现前方路上有情况严禁抢道行驶，先等一会，严禁私自离开车辆，前方避让后在通行，如时间较长应下车查看，在保证可以安全通过后在前行。
10、行驶在施工便道时、现场作业时，应注意上空电线，防止电击伤人，施工现场在倒车回转车辆必须有人看管指挥，有足够的照明，司机应把门窗打开能够听到现场指挥信号，倒车没一定把握头应探出门窗有足够视线下方可倒车回转。
11、车辆的操作驾驶人员，必须在进场前车辆的技术状态、安全设施等进行安全检查；车辆进入施工现场前，应查明行驶线路上便道、承载能力和路况，确保车辆的安全通过；察看施工现场作业点是否有足够的工作平台，是否现场回转、倒车受限，车辆在施工现场停放时，必须注意选择好停放地点，关好驾驶室，有驻车制动装置的要拉好，坡道上停车时，要打好掩木，夜间作业时照明系统要完好；作业完毕退场后进行例行保养，消除事故隐患，保持良好的技术状态。
12、车辆的操作驾驶人员必须接受项目的各项安全生产教育。
13、驾驶操作人员必须对该设备的使用操作与维修保养，坚持每日例行检查与定期保养并做好记录。确保机械安全、完好的运转。
14、严禁开私自改装车辆进行土方运输。
二、装载机安全注意事项
1、无证人员不得操作，以免对自身安全造成危害，严禁酒后作业，避免出现一些事故。严禁把车辆交给他人替班或操作。
2、所有机械进场之后必须将机械合格证、驾驶员操作证上交安保部备案登记，通过安保部安全教育培训后方可进场施工。
3、机械操作手每天在上班之前必须通过对车辆状况进行检查，并做好机械维修保养记录，尤其刹车、方向等不具备使用条件的，严禁带病作业。
4、机械在工作前，操作手必须充分领会工作任务，熟悉工作场地，对工作过程中的安全可靠性做出判断。
5、若现场指挥人员违章指挥，操作手有权拒绝。
6、机械要确保灯光使用正常，出现故障及时修理。
7、装载机在坡度较大的地段行走或转运材料时，必须要经常检查刹车系统，视工作情况合理安排停车休息，尤其是刹车过热时必须停车休息。
8、听从施工指挥人员讲解的施工任务，并其作出全方面的判断，指挥人员或车周围其他人员并避让，行驶村庄及人员密集的地方时要减速慢行，机械与车辆会车时提前避让，严禁超车。
9、不得在倾斜度超过自身规定的场地作业，造成机械后仰、翻车现象；作业区内排除无障碍物及无关闲杂人员后在作业。
10、装载机在满斗行驶时，铲斗不应提升过高，距地面0.5米左右为宜。行走时避开路障及上空线路，驾驶室、铲斗不得搭乘人员。
11、配合其它机械作业及吊物时，铲斗要注意方向，轻提轻放以免吊物伤人。
12、装料时，铲斗应从正面铲料，不得铲斗单边受力；卸料时，举臂转铲斗应低速缓慢动作。
13、作业完毕后把车停放安全地带，铲斗平放地面，并制动锁定。
14、经常对车辆进行保养、维修、（刹车系统、方向、照明等）进行检修，定期保养做好相关记录。
三、洒水车安全注意事项
1、未经劳动、公安交通部门培训合格持证人员，不熟悉车辆性能者不能驾驶车辆，严禁酒后驾车。
2、应坚持做好例保工作，车辆制动器、喇叭、转向系统、灯光等影响安全如作用不良不准用车。
3、严禁车车内乘人，车辆接受工作以后必须对工作任务进行熟悉，充分领会工作内容，对工作中安全可靠性作出判断，方可作业。
4、停放车时，若车辆停在坡道上，应在车轮两侧用楔形木块加以固定。
5、人员在场内机动车道应避免右侧行走，并做到不平排结队有碍交通；避让车辆时，就避让于两车交会之中，不站于旁有堆物无法退让的死角。
6、机动车辆不得牵引无制动装置的车辆，牵引物体时物体上不得有人，人不得进入下在牵引的物与车之间，坡道上牵引时，车和被索引物下方不得有人作业和停留。
7、如遇泥泞、溶软沥青路面，或灰砂较差的道路，都应低速行驶，不得急剧加速猛冲。
8、下班前各操作处于断开位置，切断电源，离开驾驶室必须加锁。
9、发现安全隐患要及时排除，若发生事故正确进行处理，及时向上级报告，作好安全行车记录。
10、陡坡洒水适可而止，以免洒水过多造成车辆事故发生。
11、洒水时必须把配备的喇叭声开启。
12、施工段落的便道不能出现扬尘，路面要保持湿润。
13、车辆的操作驾驶人员，必须在进场前车辆的技术状态、安全设施等进行安全检查；车辆进入施工现场前，应查明行驶线路上便道、承载能力和路况，确保车辆的安全通过；察看施工现场作业点是否有足够的工作平台，是否现场回转、倒车受限，车辆在施工现场停放时，必须注意选择好停放地点，关好驾驶室，有驻车制动装置的要拉好，坡道上停车时，要打好掩木，夜间作业时照明系统要完好；作业完毕退场后进行例行保养，消除事故隐患，保持良好的技术状态。经常对车辆进行保养、维修、（刹车系统、方向、照明等）进行检修，定期保养做好相关记录。
四、挖掘机安全注意事项
1、随时保证装载机汽笛、或报警器良好，进行操作时必须发生警告信号，夜间作业时，车下、车后、前后、左右灯光必须良好。
2、在挖掘机挖掘时，发现悬浮岩块或塌陷征兆，应立即停止工作，并将设备开到安全地带。
3、挖机装载机作业时，任何人不得在悬臂和铲斗下面的底帮附近停留，挖机旋转半径内不得有人。
4、禁止向运输车辆装载过漏和装截不均，以及将巨大岩块装入车的一端，以免引起翻车事故。
5、在向汽车装料时，禁止铲斗从汽车驾驶台上方通过，车箱内不得有人，装车时汽车司机不得停留在司机室踏板上，装车时不得将铲斗压碰汽车车箱，铲斗高度不得超过0.5m，以免砸坏车辆。
6、经常检查维修，班前班后检查机械状况，液压油有无问题，先检查、后作业。
7、特种作业人员必须经过培训考核，取得资格证持证上岗，严禁无证操作。
五、汽车起重机安全注意事项
1、汽车式起重机需在公路上行驶时，应认真执行交通管理部门的有关规定；
2、起重机行驶和工作的场地应平坦坚实，保证在工作时不沉陷，不得在倾斜的地面行驶和作业，视其土质的情况，起重机的作业位置应离沟渠，基坑有必要的安全距离；
3、严格执行例行保养起动前应将主离合器分开，各操纵杆应放在空档位置。作业前应首先检查发动机传动部分，作业制动部分、仪表、钢丝绳以及液压传动等部分是否正常，当确认无问题后，方可正式作业，严禁酒后作业；
4、全部伸出支腿（放支腿时，应先放后支腿，后放前支腿；收支腿时，应先收前支腿，后收后支腿）。在撑脚板下垫方木，调整机体，使回转支承面与地面的倾斜度在无负荷时，不大于1/1000，支腿有定位销的必需插上；
5、起重机变幅应平稳，严禁猛起猛落臂杆；
6、作业中发现起重机倾斜，支腿变形等不正常现象出现时，应立即放下重物，空载进行调整正常后，才能继续作业；
7、起重机行驶前必须按照规定收放臂杆，吊钩及支腿，行驶时，严禁在底盘走台上站立，蹲坐人员和堆放散装物件。保持中速行驶避免紧急制动。行驶起伏路面时，必须减速，下坡时严禁空档滑行。倒车时必须有人监护；
8、遇有大雨、大雾或六级大风等恶劣天气时，应停止起重机露天作业；
9、起重机吊运重物时，其下方不得有人员停留或通过，更不得在吊起来的重物下面进行作业，严禁起重机吊运人员；
10、各种起重机械必须按照原厂规定的起重性能作业，不得超负荷作业和起吊不明重量的物件。如遇特殊情况需要超负荷作业时，必须有保证安全的技术措施，经企业技术负责人批准，并有专人在现场监护下，方可起吊；
11、起吊长：大重物必要时应栓拉绳，提升和降落速度要均匀，严禁忽快忽慢和突然制动，左右回转，动作要平稳。当回转未停稳前不得作反向动作；
12、起重机在起重满负荷或接近满负荷时不得同时进行两种操作动作；
13、起重机在作业或行走时，都不得靠近架空输电线路，要保持安全距离；
14、作业完毕后收回支腿，臂杆转到顺风方向，并降到40-60度之间，各部制动器都应加保险固定，机棚和操作室都要关闭加锁；
15、起重机应停放在安全坚实的平地上；
16、汽车吊装作业，司机必须持证上岗，各种租赁资质和租赁合同等证件齐全有效。
六、机械设备施工作业人员安全操作规程
1、施工机械设备操作人员与驾驶人员必须经过专业的学习和培训，经有关部门考核合格后，持证上岗。
2、操作人员必须遵守“定人定机”、“凭证操作”制度，严格按照设备使用说明书和操作规程正确使用与维护、保养，并填写〈运行日志〉等相关记录。
3、操作人员应掌握本机械设备的工作程序和施工生产任务的操作内容、安全防护措施，做到“三好”、“四会”、“五懂”：即管好、用好、维修好，会操作、会检查、会排除故障、会正确处理设备事故，懂机械设备原理、懂构造成直接经济损失、懂用途、懂用油或用电常识。
4、操作人员应思想集中按规定使用劳动安全防护用品，不准擅离工作岗位，将机械设备交给无本机操作证的人员操作，对违反机械操作规定的指挥调度，有权拒绝执行。
5、操作人员必须严格执行工作前、工作中检查制度和工作后的检查保养制度发现异常情况要及时停车、停机检查并扣除故障，严禁机械设备带病运转或超负荷操作。
6、在公路和城市道路上行驶的车辆机械必须严格遵守一切交通管理规则和地方有关规定，严禁超重、超长、超宽、超高，装载运输的物品要捆绑稳定牢靠，严禁在山区及陡坡地带脱档熄火滑行，并且严禁酒后驾驶。
7、作业时应注意各仪表、灯光、喇叭等信号装置是否正常，液压系统有无渗漏，转向装置和制动装置是否灵活可靠，发现异常，必须查明原因并及时消除。
8、机械作业时，操作人员要检查作业区四周有无障碍特及其它危害安全的因素，机械作业范围内禁止停留人员。
9、起重机械设备操作人员应密切配合、听从指挥，严格按照国家“起重机械安全规程”标准操作：必须使用检测合格后的卷扬机、电动绞车、千斤顶、钢丝绳、链条、吊勾、吊环等设备和工具；采取有效措施防止高空坠落和机械伤害事故。
10、当使用机械设备与安全发生矛盾时，应首先服从安全要求；当发生事故或未遂事故时，应及时抢救，保护现场，并立即报告领导和相关部门听候处理。
