新公司成立部门及岗位职责文件（精选多篇）

推荐第1篇：新公司成立发言稿

尊敬的各位同事、员工朋友们!

大家好!

今天，汕头高新区德和实业有限公司隆重开业了！

如果说秋天是收获的季节，那么今天对我们来说是再恰当不过了，因为在这个深秋的大好日子里，我们又有了新家。

一个大家共同期盼已久的环境优美，空气新鲜，交通便捷的崭新公司在这个金色的季节里成立了！他的成立标志着我们公司的历史又揭开了崭新的一页。

回望过去，我们走过的风风雨雨！要说的太多太多。但此时此刻，我代表本公司首先要表达的是深深的谢意……

第一个我要感谢的是为本公司倾注了毕生经历和心血的年过古稀的老人---我的父亲，从三十年前艰苦创办公司开始，他见证了公司发展的每一段历史，是他带领我们一步一个脚印，从无到有，从小到大，直到今天，他有着不可磨灭的功绩。风雨兼程的过程中，有一种精神惯穿始终，那就是“脚踏实地；艰苦奋斗”的实干精神！因为有太多的心血付出，所以他对今天公司的一切都是那样的珍惜和在意；对一个年过古稀的老人我们要做的就是感恩！再感恩！并把他老人家的精神不断创新，发扬光大！

再要感谢的是来自四面八方的员工朋友们，是你们创造了公司的历史，没有你们就没有公司的今天，非常感谢在座的各位，我们会不断努力为你们创造良好的生活、工作环境，尽最大努力多接订单，来提高大家的收入；让大家工作得开心，生活得开心。同时也感谢为公司做出贡献但已离开公司的员工朋友们，祝福他们过得更好！

最后要感谢的是我的兄弟姐妹们，同样公司的发展有你们的心血和贡献！多年来我们同舟共济，为了一个共同的目标，不辞辛劳。

特别是近期在新厂房的组建过程中，大哥、大姐付出的很多很多！搬迁过程中大家都辛苦了；同时友忠、杰哥还有小王也做了大量的工作，在此，我表示衷心的感谢！

“德和”一个响亮而又富含深意的名字，它的诞生意味着一个“天时、地利、人和”时代的到来，它是一个“和”的信息传递，古人云：和气生财，让我们用中国人特有的“和”的传统打造一个和谐的的人与人之间的关系、和谐的班组、和谐的办公室、和谐的车间、和谐公司乃至于一个和谐的民族。只有这样，我们的公司才有希望和更大的发展！

同样我们的祖先说过一句话：“厚德载物”，只有有“德”的人才能拥有财富到长久，也就是说我们要培养德才兼备的人才，这是我们用人的标准，也是公司大力提倡的。总之“德和”二字值得我们在座各位细细品味！但愿一个“有德、和谐”的美好环境在大家的呵护下应运而生。

秋天是美好的！秋天意味着成熟和收获！今天我们收获了！而且还是沉甸甸的收获。但在高兴之余，我们还要保持一颗清醒的头脑，现在无论国际、国内形势都面对较为严峻的局面，百年一遇的金融危机，正从金融层面逐步影响到实体经济。鞋业是受影响最严重的行业之一，其压力也非常的大，企业倒闭现象司空见惯，所以我们要正视现实，做好过紧日子的心理准备，越是到困难的时候越要保持清醒的头脑，大家要同舟共济，共渡难关。

今天我们拥有了新的环境，我坚信在这个新的地方，新的环境，新的起点上将孕育更美好的明天......

最后，祝各位身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

谢谢！

推荐第2篇：新公司成立讲话稿

新公司成立庆典致辞

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，

大家好！

今天，我非常高兴参加我们xxx(中国)制药有限公司成立的庆典，这是我们全体职工一直以来热切期盼的大日子、好日子。首先，请允许我代表xxx(中国)制药有限公司，向前来参加今天仪式的领导和贵宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！你们在百忙中专程前来，为我们今天的仪式增添了一份热烈和喜庆，更是对我们最大的鞭策和鼓舞！ xxx公司是世界著名的跨国制药企业，总部设在美国新泽西州。公司的创始人默克先生曾经说过：仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。我们还要探索有效途径，使xxx的最新成果能造福全人类。2012年xxx公司进入中国，并于2012年12月28日辞旧迎新之际建立符合gmp标准的合资厂—xxx（中国）制药有限公司。今天，从我们xxx（中国）制药有限成立起，也应时刻恪守默克先生提出的这一目标。同时，我们xxx在面临新世纪挑战时，也要创造一个满意的工作环境，为职工提供一个能够激发其创新精神和领导才能的工作空间。 各位领导、各位来宾，xxx(中国)制药有限公司从今天起正式以新的姿态步入药品行业，参与激烈的市场竞争，我们深知肩负责任重大，压力很大。但我相信，在市、县领导的关怀下，在兄弟单位的支持下，在各位同仁的努力下，xxx公司一定不负众望，必将为全省经济发展和社会全面进步再做新贡献！ 谢谢大家。篇2：公司成立仪式上的致辞

在****公司成立

暨新厂落成典礼上的致辞

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，朋友们： 大家好！ 初夏五月、生机盎然，魅力**、精彩无限。今天，我们相聚在这里，隆重举行**公司成立暨新厂落成典礼。在此，我谨代表**，向**公司致以热烈的祝贺！向各级领导、各位来宾长期以来对**经济社会发展给予的关注和支持表示衷心的感谢！

当前，**已经整体步入加快转变发展方式、推动经济转型升级的机遇期和攻坚期，根据省、市转型发展的新要求和所处发展阶段的新变化，全区上下将创新驱动作为引领发展、开创未来的战略举措，致力以改革推动发展、以转型培植优势、以创新激发活力，通过搭建平台、健全机制、创新政策，加快推动新兴产业发展、专业园区再造和创新内核成形，努力为全区新兴产业和重点企业研发新技术、开发新产品、延伸产业链构筑优质平台、创造良好条件，促进了新能源、新材料等市场前景好、资源消耗低、带动系数大、综合效益高的新兴产业加速崛起，全区经济发展整体呈现“结构调优、产业调强、集聚集约、绿色增长”的优良质态。

**公司作为国内纺织机械领域的领军型企业，公司的技术水

平、生产规模、产品品质一直走在同行业的前列。近年来，**公司积极响应市委、市政府“退城进园”号召，加快产业布局调整，在**科技产业园投资成立**公司，找准进入新兴产业领域的切入点和发力点，标志着企业向着“产品产业多元化、经营贸易国际化、生产规模集约化、企业管理现代化”的宏伟目标迈出了更为坚实的一步。在此，我们衷心祝愿**公司能够凭借先进的技术、雄厚的资金、优秀的团队和良好的管理，加快实现化纤机械和风电设备“双轮驱动”、“共同提升”。**区委、区政府和**经济开发区将尽心竭力为企业发展提供优质服务、强化政策支持、营造良好环境，以实际行动支持企业做大做强。我们深信，在各级领导的关心支持下，在政府部门的尽心服务下，在企业自身的不懈努力下，**公司一定能够成为推动**先进制造业和新能源产业向更高平台攀升、向更宽领域拓展的主力军和先锋队。 最后，衷心祝愿**公司事业蒸蒸日上！

祝各位领导、各位来宾工作顺利、身体健康、万事如意！ 谢谢大家！篇3：新公司成立领导致辞 在***公司成立大会上的讲话

各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

在东风与沃尔沃战略联盟签约两周年之际，联盟双方在这里举行仪式，庆祝双方合资组建的***公司成立。这是东风与沃尔沃战略联盟的重要成果，是东风商用车事业发展的重要里程碑，更是各级领导、各界人士支持和关爱的结果。在此，我代表东风公司，向百忙之中莅临成立大会的各位领导、各位嘉宾，向远道而来的瑞典朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢！

东风集团和沃尔沃集团都是商用车领域的知名企业，都有着悠久的发展历史、丰富的业务经验、知名的商标品牌。东风致力于从中国走向世界，沃尔沃希望开拓中国这个全球最大的汽车市场，双方经过交流、磋商，达成合作共识，缔结了战略联盟。***公司的成立，就是我们双方顺应经济全球化、汽车产业竞争全球化的大趋势，实现优势互补、强强联合、共同发展的战略举措。

新成立的***公司，主营业务包括：中重型卡车及底盘、大中型客车及底盘、专用车，以及发动机、变速箱等关键零部件的研发、制造、物流运输、采购和销售。公司将致力于在全球发展东风品牌，实现东风商用车国际化目标，并强化 沃尔沃在全球商用车市场地位。

我们相信，集成股东双方优势的***公司将以更具竞争力的商品和服务，为客户创造更高价值，为合作伙伴带来更多机会，为地方经济发展做出更大贡献。

新公司成立后，希望来自东风与沃尔沃双方的员工相互尊重，相互信任，以开放和透明的方式沟通交流，创造双方都能认可的工作机制和业务流程，从合资合作到真正的合心合力。希望***公司在双方母公司的支持下，进一步提升产品、技术、质量、营销等全价值链能力，进一步提升管理水平，增强东风商用车面向国际化的竞争力。

各位领导，各位来宾！今天，东风商用车发展掀开了崭新的一页。此时此刻，我要衷心感谢在新公司审批和筹备过程中，给予我们大力支持的各级领导和各界人士，我也衷心希望大家能一如既往地支持和关心东风商用车今后的运营和发展。我相信，东风商用车一定能在新的征程上，开创更加辉煌的未来！

谢谢大家！篇4：2012公司开业致辞范文

一、新公司开业致辞范文 (编辑整理佛心剑胆) 各位领导各位来宾，女士们先生们,朋友们： 201211今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里隆重庆祝xxx开业，值此开业庆典之际，请允许我对远道而来专程参加我们庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎。 xxx公司创始人xxx历经数年的商海遨游，形成了诚信、稳健的为人之道，坚韧求实的办事作风。我们相信在政府各主管部门的领导，在社会各界朋友的帮助，经过自身的努力拼搏，公

司一定会逐渐成长壮大。一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天；

谨此，我向所有曾经关心支持过我们的各界朋友表示衷心的谢意。

最后祝开业大吉，祝开业庆典圆满成功. 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

上午好！

今天，是xxx公司开业的日子，我谨代表公司全体员工向在百忙之中抽出时间出席开业庆

典的各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

简明扼要地介绍自己公司主营业务，发展方向。 各位领导，各位来宾，我们将精诚团结，努力开拓，奋力实现公司做大做强。

再次感谢各位领导和嘉宾的光临，你们的关心和关怀是对我们最大的鼓励和有力的支持！ 谢谢！

二、改制企业开业致辞范文 (编辑整理佛心剑胆) 尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好！

在各级领导的亲切关怀支持下，在公司全体员工的共同努力下，有限公司经过企业改制成

股份公司，今天终于正式挂牌成立了！

各位来宾表示热烈地欢迎和衷心的感谢。

新公司的成立，标志着二次创业的开始。我们肩负的责任将进一步加重。但是我们有信心不辱使命。继续发扬团结务实，奋力拼搏，以诚为本，多种经营的方针。我们将再接再厉，把企

业做大，做强，让公司持续健康稳步发展，为社会多做贡献。

谢谢大家！

三、分公司开业致辞范文 (编辑整理佛心剑胆) 各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

秋高气爽，时光鎏金。通过这些天紧锣密鼓的筹备，xxx分公司今天正式开业了! 在这喜庆的日子里，我谨代表xxx分公司经理班子和全体员工，向以xxx总公司董事长为首的决策层表示最崇高的敬意；向关心和支持分公司组建工作的政府各主管部门、产业界同仁及社会各界人士表示最衷心的感谢；向参加xxx分公司开业庆典活动的各位领导和佳宾表示最

诚挚的祝愿！

朋友们：xxx分公司的成功组建和正式运营，是团队精神与集体智慧的结晶，是跨越发展的重要里程碑。分公司肩负着为周边地区的产业提供优质和优良服务，实现与总公司的同步发展

的重大战略使命，作为创业团队，我们感到无比的光荣和自豪。

感谢领导为我们提供了施展才华的广阔平台，我们一定不负众望，充分整合利用市场的优良资源，加强管理，全力呵护和改善品质、交付及服务信誉；努力发挥聪明才智，战胜一切艰难险

阻，出色完成各项任务，同心同德，不辱使命，为共同繁荣而奋斗！ 我们豪情满怀，我们任重道远。让我们用心血和汗水浇灌新生的xxx分公司，共同创造和

享用美好明天！

谢谢大家！篇5：新公司成立庆典致辞

新公司成立庆典致辞

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，

大家好！

今天，我非常高兴参加我们[xxxxx](中国)制药有限公司成立的庆典，这是我们全体职工一直以来热切期盼的大日子、好日子。首先，请允许我代表 [xxxxx](中国)制药有限公司，向前来参加今天仪式的领导和贵宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意！你们在百忙中专程前来，为我们今天的仪式增添了一份热烈和喜庆，更是对我们最大的鞭策和鼓舞！ [xxxxx]公司是世界著名的跨国制药企业，总部设在美国新泽西州。公司的创始人默克先生曾经说过：仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。我们还要探索有效途径，使[xxxxx]的最新成果能造福全人类。2012年[xxxxx]公司进入中国，并于2012年12月28日辞旧迎新之际建立符合gmp标准的合资厂—[xxxxx]（中国）制药有限公司。今天，从我们[xxxxx]（中国）制药有限成立起，也应时刻恪守默克先生提出的这一目标。同时，我们[xxxxx]在面临新世纪挑战时，也要创造一个满意的工作环境，为职工提供一个能够激发其创新精神和领导才能的工作空间。

各位领导、各位来宾，[xxxxx](中国)制药有限公司从今天起正式以新的姿态步入药品行业，参与激烈的市场竞争，我们深知肩负责任重大，压力很大。但我相信，在市、县领导的关怀下，在兄弟单位的支持下，在各位同仁的努力下， [xxxxx]公司一定不负众望，必将为全省经济发展和社会全面进步再做新贡献！

谢谢大家。

推荐第3篇：新公司成立流程

注册流程

核名－验资－营业执照－刻章－代码证－税务登记证－开立基本户

流程简介：

核名：

一．由全体股东签名的《公司名称预先核准申请书》。

（一）申请公司名称由行政区划＋字号＋行业＋公司类型四部分组成，如济南红升商贸有限公司。

（二）名称可选２至３个备用。

二．企业名称查询在市、区工商局行政审批大厅）。

三．全体股东身份证明（并提交复印件各一份），法人股东的交加盖公章的营业执照复印件和公司投资决议。

四．全体股东授权的委托人和受托书身份证明（并提交复印件一份）。 五．租赁合同，所租房屋的产权证复印件。

六、经营范围、投资比例。验资：

一．刻法人名章。

二．持《公司名称预先核准通知书》和法人身份证到银行开立验资户。 三．存入资金，用途注明投资款。

四．银行出具交款单并在会计师事务所发出的银行询证函上盖章、填写投资人出资情况。 五．验资机构出具验资报告。

营业执照：

一、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》。

二、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》。

三、全体股东签署的公司章程。

四、股东的主体资格证明或者自然人身份证明复印件。

五、依法设立的验资机构出具的验资证明。

六、董事监事和经理的任职文件及身份证明复印件。

七、法定代表人任职文件及身份证明复印件。

八、住所使用证明。

九、《企业名称预先核准通知书》。 刻章：

一．营业执照副本原件及复印件。 二．法人身份证原件及复印件。

三．到公安局指定公章刻制企业刻制公章、财务章、发票专用章、合同专用章。

代码证：

一、营业执照副本原件及复印件。

二、法人身份证原件及复印件，股东身份证复印件。

三、经办人身份证原件和复印件。

四、公章。

五、验资报告复印件。

税务登记证：

一．营业执照副本原件及复印件（2份）。 二．组织机构代码证原件及复印件（2份）。 三．法人身份证原件及复印件（4份）。

四．验资报告或评估报告原件及复印件（2份）。 五．公司章程原件及复印件（2份）。

六．产权证、租赁协议原件及复印件（2份）。

七．出租人为自然人的提供出租人身份证号码，出租人为企业的提供出租人代码证号码。

注册流程

一般公司注册流程

一、核名 ◆ 企业名称查询

申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。

申办人提供公司名称2-10个, 写明经营范围，出资比例(据工商规定：字数应在60个内)。 例：北京(地区名)+某某(企业名)+贸易(行业名)+有限公司(类型)。备注：行业名要规范。 由各行政区工商局统一提交到北京市工商行政管理局查名。

（注册公司第一步，即查名，通过市工商行管理局进行公司名称注册申请，由工商行政管理局三名工商查名科注册官进行综合审定，给予注册核准，并发放盖有市工商行政管理局名称登记专用章的“企业名称预先核准通知书”）

二、提供证件

◆新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。

相关行政机关如有新规定，由相关部门和申办人按照国家规定相互配合完成。

三、审 批

◆经营范围中有需特种许可经营项目，报送审批

如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。（特种许可项目涉及，如：卫防、消访、治安、环保、科委等）

四、刻 章

◆企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，因此由公安部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等

五、验 资

◆即按照《公司法》规定，企业投资者需按照各自的出资比例，提供相关注册资金的证明，通过审计部门进行审计并出具“验资报告”

六、申领营业执照

◆工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立

七、代 码 证

◆公司必须申办组织机构代码证，企业提出申请，通过审定，由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章。

八、税务登记证 办理税务应提供的材料：

经营场所租房协复印件；所租房屋的房产证复印件；固定电话；通信地址。 如新公司需领取增值税发票的还应准备以下材料：

1、经营场所的租房合同复印件一份。

2、经营场所的产权证复印件一份。

3、租金发票复印件一份。

如企业投资人，在自有房产内办公的（法人或股东自有产权内办公），只需提供自有房产的产权证复印件即可，1--3不必提供。

4、财务人员会计上岗证复印件一份。

5、财务人员身份证复印件一份。

如企业无财务人员，由开发区的会计进行财税服务的，4--5不必提供，由开发区代理记帐财务人员自行提供。

6、企业法人照片一张。

7、另需企业购买发票人员照片一张，身份证复印件一份，办理发票准购证件。

九、银行开户

◆企业设立基本帐户应提供给银行的材料：

在开设银行基本帐户时,可根据自己的具体情况选择银行。

1、营业执照正本原件、并复印件3张。

2、组织机构代码证正本原件，并复印件3张。

3、公司公章、法人章、财务专用章。

4、法人身份证原件，并复印件3张。

5、国、地税务登记证正本原件，并各复印件3张。

6、企业撤消原开户行的开户许可证、撤销帐户结算清单、帐户管理卡。一般一个星期后可到开户行领取基本帐户管理卡。

备注：企业有销户凭证的,应在开户时一并交于银行;如非企业法人亲自办理还需代理人的身份证原件。

备注：以上材料为通常银行所需，如果开户银行有新要求或新规定企业应以银行为准！

十、发票购用簿

◆由企业向所在税务局申请，领取由上海市国家税务局和上海市地方税务局共同监制的发票购用印制簿，企业申领发票时，必须向税务机关出具发票购用印制簿 十

一、开设纳税专户

1、公章、法人章、财务专用章。

2、法人身份证复印件。

3、基本帐户管理卡。

4、填写纳税专户材料。十

二、购买发票

1、发票购用簿及填定发票申请报批准表。

2、办税人员(一般为财务人员或企业法人、职员等)的身份证、证件照2张、办理发票准购证。

带好公章、法人章、发票专用章、税务登记证原件。办税人员本人和公司财务负责人员同去税务部门，第一次领发票需法人签字、即需要法人同去税务部门。 十

三、正式经营

◆全部注册公司事宜结束，企业进入正常经营阶段

推荐第4篇：成立新公司流程

成立新公司流程

1.名称预先核准：在市场监督管理局网页上提交名称预先核准申请—申请设立的公司名称，经批准后打印名称预先核准通知书。（提交后等待审核，不通过需再次提交，建议申请多个，大概需3天）

2.签订租赁合同：等待名称预先核准的同时，投资人与出租人签订租赁合同并报相关租赁所备案，缴纳税款及领取租赁发票，法人私章可以在此时筹备刻制，以备以后使用。章程制定以及股东决议等文件也需提前准备。分两次办理（送资料、取合同并缴纳税款，大概需3日）。

3.银行开立验资户：公司去银行开立临时验资账户（名称预先核准通知书、投资人本人携带身份证），投资款由投资人个人账户转入临时验资账户。一次办理（大概需1日）。

4.验资审计：投资款转入后，会计师事务所验资审计。（法人身份证、名称核准申请书、租赁合同、章程、银行对账单），隔天送回。一次办理（大概需2日）。

5.营业执照：带齐所需的资料去工商局报备，等3个工作日后取营业执照正副本（交0.8‰登记费）。注：身份证带原件复印件上表明“与原件一致”，或者法人在复印件上签字，可以不带原件。领取的时候带齐材料领取单和经办人身份证原件即可。分两次办理（送资料、取营业执照，营业执照可邮寄，大概需4日）。

6.刻章：带营业执照、法人身份证去刻公章、财务章。隔天领取公章、财务章、刻章卡。分两次办理（送资料、取回资料和章，大概需3日）。

7.组织机构代码：带齐资料进行组织机构代码新办，缴费后办理邮寄业务，过两天等收组织机构代码。一次办理（大概需3日）。

8.税务登记证：收到组织机构代码证后，去市民中心办理税务登记，立等可取，不用缴费。一次办理（大概需1日）。

9.验资户转基本户：一次办理（大概需1日）。

10.办理网上报税：去银行办理三方扣税协议，国税就可直接网上申报。地税需要去地税局送达文件并领取光盘方可网上申报。分两次办理（去银行签协议、地税领光盘，大概需2日）。

推荐第5篇：新公司成立总结

新公司成立总结

新公司成立总结要写些什么东西呢？各位一起看看相关范文吧，希望大家有所启示~

新公司成立总结【1】

4月11日，今天已四个人的行李通过娟老公的一部面包车进驻玩具城凯信东方华庭303告终。

十二点半搬进宿舍，请梁先生吃了个大餐当答谢和我们新公司成立的庆祝餐，下午马不停蹄进超市买生活用品和装修工具，还一口气完成搬柜子，床，桌子，清扫垃圾，清洗所有房间的卫生。每个人都面无颜色，累得透不过气。不过实在是值得。经过找房子，买办公用品，买电脑打印机，等等一些列的动作，开始了前期的工作，中途还清明节回家了3天，还有就是3月10短途澳门一天游。其他都是实实在在的创业准备。

奇怪的是，当我一个人坐两个小时的公交车回到水荫路的时候，我差点还是迷失了方向。因为我再次对我现在的行为产生怀疑，究竟我们行不行，现在的小打小闹到底能支撑多久？又开始有一种迷失和感觉退缩。在吃牛肉炒蛋饭时，我发现我突然有种倔强的赌气，没错，是一种赌气，更是一种不认输，为什么刚开始就想着失败呢？在这个问题上我认识我自己，古人说认识自己是最难的，认识了自己又能直面自己的优缺点更难，回想起小时候的种种，做任何一件事都

会考虑到结果，结果往往是做一半就会放弃，有时是因为面子问题，在面子上会感觉到不好意思，是以前脸皮太薄的缘故。也是一种稚嫩的表现。现在成年人世界，不拼不为自己争取是不可能成功的，事情是要通过自己的创造才会有的。在我认识了这点之后，我仿佛领悟到了我现阶段在心态上的转变的重要性，在观念上转变的必要性，才会在实际方法上的突破。

我要记住今晚我写的文字，让它一直鞭策我，直到完成这个项目。至于完成了这个项目之后的路该怎么走，等走了这步再考虑。还有一个问题值得商讨的，就是做事情的时候，表面上我是客观的，但实际上，带的个人主观性还是非常多的，以至于的安排客厅办公桌的时候会出现不按实际出发，造成桌子的占用大部分空间不实用的结果。

今晚好累，要先好好休息，明天早上跑步继续开工，干爸爹！人生在25-30岁的目标！

新公司成立总结【2】

展览公司成立至今已接近4个月，新公司新业务从无到有、从小到大的过程中，不可避免的会遇到各种各样的问题，合抱之木生于毫末，九层之台起于累土，千里之行始于足下。既然问题无可避免，解决问题就是使公司更加完整，流程更加完备的唯一途径。既有的问题需要解决不可逃避，那么公司只有面对问题解决问题，然后才能向新的目标发起冲击。

一个项目结束后，我们要做的不仅仅是像前看，同时也应向后看，看看我们在项目哪些优点是可以延续的，哪些问题是需要解决的，哪些事情是可以改进的。只有温故才能知新，否则我们在未来的项目上在遇到同样的问题会犯第二次、第三次相同的错误，那么公司又如何进步呢？

不可否认，现在的公司无论在业务的经验上、设计的水平上以及工程的专业上都有非常多的问题，这是在从无到有的事业初期一定会存在的，而就算在公司存在如此多的问题的情况下，新团队组建下来的不到4个月的时间里仍然取得五十余万的合同额并且超过了我们现有的承办能力，可见新公司未来的发展潜力将会有多大。

至于取得现在成果的一些成功原因，首先，应该是张总和老王为公司争取到了刊博会的制定搭建商的资质，事实证明正是因为我们有这样的资质很多客户才会认同我们的施工能力并且选择我们。那么这样的经验是可以复制的，我们可以用同样的方式找到第二个新闻出版局，第三个新闻出版局，争取到指定或是推荐的搭建资质，这样会让我们的业务人员与客户接洽的过程中多了一个非常重要的筹码并且更容易使参展单位相信我们公司的能力。

其次，在对待客户方面，效率决定专业，态度决定成绩。这不是套话，确实如此。反观我们现在开发成功的客户，无疑都是在效率和态度上优于我们的竞争对手才拿下的，当然

产品是最重要的一点，然而产品是一个公司的立身之本，如果产品不优秀又何谈做一个公司呢？以解放军总政宣传部的订单为例，就负责此项目的朱厂长所说，正是因为第一时间给出了报价而其他公司因为尺寸不全、材料不清楚而没有重视，才有了我们进一步与之合作的机会。至于最终的原因是否如此，我想，合同足以证明一切。因为效率和态度，我们拿下来如今的这些合同，又是因为同样的原因，我们损失更多的订单，这正是我们需要改进的。总结经验，一个意向客户距离成为我们合同客户并不遥远，就一个普通参展商来说，最多选择3家公司为其出方案及报价，只要我们认真对待每一位客户，那么拿下订单，并不困难。

第三，在寻找意向客户上，我们不仅要通过会刊，我们还要通过官网、组委会、以及各种途径来寻找蛛丝马迹总结规律，因为我难，敌更难！对于好找的信息，方便的不只是我们，而对于不好发觉的资料，那么难住的也并不只是我们！通过7月份刊博会官网发布的信息，我们总结出了全国各省的新闻出版局将会参展，并且负责此事的是各新闻出版局的报刊处的处长，不过当我们联系过后发现，总结出来的并非只有我们，并且在这块竞争非常激烈，而最终成绩并不理想，其中原因很多，暂不细说。而对于难找的资料，以万方数据为例，当时找到这个客户的途径是因为关注了其新媒体馆的微博，了解到其领导届时会出席刊博会的会议，于是与客户

进一步接洽。而其官方微博的粉丝数当时仅仅几十人，所以在竞争上，我们相对轻松很多，最终拿下了这个合同。总之，前期轻松的后期比拼的是产品，前期困难的后期相对要简单很多。

第四，好的设计除了可以为公司拿到订单，而且会将合同的利润做到最大。在我们签成功的项目中，有从设计到报价我们一手操办的，有仅仅是做报价并为其施工的。然而以上两者无论从拿下的把握上以及中间的利润上都差别非常大。以机博会的欧立美克与刊博会的陕西新闻出版局为例。欧立美克方案的方案是我们出的最终的利润率则达到50%而陕西出版局的利润率则相对小了很多。这个很容易理解，就客户的心里，在方案满意的前提下，如果设计公司的报价比其他公司的报价不是高的离谱的话，一般不会自找麻烦的请另外一家公司来做，而对于这样的客户我们往往报价不能按照我们通常的利润率去报，否则将没有竞争力。同样的道理，在我们的设计方案取得客户满意之后，但是最终却因为成本损失了客户，现在想来，仍觉可惜！而对于需要我们报价的客户，我们扔应该认真对待，而不要将其分为是询价还是认真的想与我们合作，其实两者本来并没有什么分别，找我们报价的无非是想找一个性价比最高的价格而已，如果我们的产品优秀那么又怎么会拿不下来呢？

第五，客户与我们之间的主动性是相对的，在刊博会的

订单当中，合同爆发的时间几乎都是在展会临近，然而每个客户，公司的业务人员跟踪都在2个月以上。简单的说就是我们着急的时候，客户不急，客户着急的时候，我们则轻松好多。对于此类情况，在未来开发客户的时候，我们要 提前向客户施压譬如“展会规模大，武汉从事这个行业的企业不足以饱和所有参展企业，应早做准备”等类似的话向其施压，使客户对此问题紧张，同时可以考虑以某一时间为节点，再此时间前签约给予折扣优惠的方式促使客户尽早签约，而尽早签约的结果并不仅仅是合同金额的降低，并且我们施工成本会降低，我们一个展会的承办能力也会提高，并且减少施工阶段出错的可能性。

其他的更多为市场部开发客户的具体方式方法，将于之后再做总结，今不细说。

有成功的经验，就必然有失败的教训，只有继承经验，改正错误，才能承前启后，更上一层楼。

当然，新的业务不犯错几乎是不可能的，改正是成功的必要途径，有错误就代表我们有更大的进步空间。

首先一点，公司业务进展不大，最直接的原因是我所负责的业务部门经验不足，无论是如何找到意向客户，还是与客户的谈话技巧，以及对公司产品的专业上的了解都并不专业，作为部门负责人，难辞其咎。在此，再次申请将工资降到与业务部门同事相同的水平，能力有限，责任重大，怕难

以顶住如此压力，等公司业务走上正轨再将工资调整回来不迟。一个人能力永远要盖着钱而不能让钱将能力盖住，不患无位，患何以立！业务部门将自行检讨，具体详情将写于部门总结，今不详谈。

第二，公司如果没有一个很好的名片，那么客户对我们的专业性和正规程度则会有很大疑问。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏！谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明。公司的机密例如利润，运行方式等等需要隐藏的不可外泄，那么对于需要让客户看到的，绝对不能留在公司内部。在开发客户的时候，很多客户都会提到要看我们公司的宣传册及公司网站，这时候我们如果没有一个专业的宣传资料客户就会怀疑我们的专业性及正规程度，从而影响到我们业务人员的工作进展。而且我们如果有一份非常完整的对外的宣传资料，那么我们业务人员在开发客户的时候会省去非常多的麻烦。所以，既然新的项目已经上马并且逐渐走向正轨，并且未来的发展仍然非常大，那么公司的这张名片应该今早完善。

第三，设计人员问题。公司如同一辆车，业务部门则如同齿轮，齿轮转动只是手段而并非目的，我们的目的则是让公司这辆车走向正轨。如果没有设计人员，就相当于一辆车没有了轮胎，无论齿轮如何转动，也无非是图增内耗而已。在新业务启动的近4个月的时间里，有2/3的时间设计人员处于真空期，这个责任同样在我，既然当时将设计部交由我

负责，我就应该大胆去做而不应该畏首畏尾，瞻前顾后，导致最终产业链衔接不上影响业务开发及员工的积极性。这里同样，难辞其咎！对于设计部门划分到工程部管理，十分赞同，因为首先业务部门可以专心开发业务，不用担心后续的衔接问题。并且，和工程部合并后可以更好的了解公司实际情况，设计出更加符合施工的方案，从而结合公司优势将利润达到最大值。对于设计人员的招聘问题，我认为应该是养兵千日用兵一时的过程，展览行业淡旺季分明，但是公司不可以一天没有设计，因为等到需要的时候再去补充，首先第一旺季的时候尤其不好招聘因为我们需要，别人同样需要。再有设计从进入公司到设计出符合搭建实际情况的方案的时候这需要一段很长时间，从之前我们招聘过的几个设计人员可以看出每个人都需要一段成长的过程，而最终设计人员留不住的原因除了薪资的原因外还应完善公司的用人合同以及提升业务部门的业务量。设计人员的不足，最明显体现在刊博会二次会议之后，如果当时我们有充足的设计人员，那么刊博会最终的结果相信一定会不一样的，当然这是事后论，不过至少当时一定会出至少20套以上的方案是没有问题的。不过在这个节点过后我并没采取措施是我的失职，当时想法是在想错过了这个节点再去补充设计并非是亡羊补牢而是刻舟求剑，当下我没有解决的事情经过时间的推移再去解决那么一定不会有相同的结果，所以退而求其次选择了

和一些设计人员以兼职的形式进行合作，不过这样的缺点不言自明，首先，时间不稳定，很多时候不能按照我们要求的时间将方案出来，再者，对于客户的更改意见不能直观的传达而且更改的积极性并不高，然后成本的投入上无论我们最终是否达成订单，我们却依然要付设计人员设计费用，这样使我们开发成本大大提高，不过设计问题终会解决，弊端无须再提。然而就算这样的情况下，我们也设计出来为数不少的符合客户要求的方案，证明这种方式的可行性，我们可以在日后设计人员相当较忙的时候临时采用这样的方式。对于人员的薪资问题，我认为就像一台电脑一样，业务人员如同软件，能者多劳，而设计人员则像硬件，什么样的价格就买什么档次的CPU，而设计水平的不同直接影响了公司产品的质量，从而影响客户的选择。而工资结构业务人员采取的是低底薪高提成的方式，设计人员则正应相反，采用高底薪低提成的方式，而与业务人员提成合同总金额不同，设计人员提成应该提利润的部分，如此才能使业务人员在设计过程中更加注重成本的概念。

第四，利润率的控制。大学开篇讲过，知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道已。任何事情因为知止，最后才能有所得。而利润同样应该如此，尤其是对我们新开展的业务来说，更不能根据客户规模而报不同的价格，而最

终我们的合同价和最开始的报价也不应该相差太大。就像商场里面卖衣服一样，品牌的衣服标价是多少就是多少，从不打折，而顾客仍然趋之若鹜，杂牌的衣服最终顾客还了半天价，顾客心理还在想我是不是买亏了一样。所以，我们需要定一个利润率，最低不能低于多少，最高不能高于多少，这个报价由业务人员自己把握，最后业务人员提成按照最后报价的利润率计算。报价是末，那么本则是成本。我们要做出报价，一定要知道成本。否则就会导致本末倒置，其本乱而末置者未之有也！我们要有自己的利润率这是做企业盈利的必要前提，然而再这个前提中的大前提是，我们的成本一定要合理。展览公司不像会展公司需要人际关系非常好而这也正是我们转型的原因之一，展览公司则完全投放到市场，我们的报价也要随着市场去走，不能因为我们保证了利润率，市场的报价是20万我们报给客户就变成30万了，既然投放到了市场，那么客户可以自由的选择，是选择20万还是30万不言而明。正常来说，一件产品的成本每家展览公司不会相差很多，那么报价则取决于各个公司心里的这个度。然而如果我们成本比其他公司高，那么利润率就算比别人的低，我们也不一定能拿得下来。就像刊博会陕西新闻出版局一样，按我们做房交会这么多年的经验，几乎就是桁架和喷绘的陕西展位成本满打满算绝对不会超过万，而实际我们最开始的成本却是3万，那么这个时候我们在像客户报的时候又

怎么可能签下来呢？究竟最后实际造价应该多少，我想看到最终的成品展位图后，成本多少经历过房交会的每个人都应该心知肚明。再由我们选择最终由谁来做的时候，我们应该有的态度应该是我给多少他报多少，而不应该是他报多少我就给多少。

第五，工程成本及报价。业务人员的职责是拿到单子并且将合同金额达到最大值，而工程部的职责则应该是将成本压缩到最低，这样我们才会取得最大的利润值。首先工程成本，就是高是低的问题，陕西期刊已经说明，在此不再纠结。关键是我们如何核算成本，因为公司施工能力的制约，我们不能单用我们核算的成本去做报价，而是应该根据乙方报价我们再从新去核算。那么这样势必出现一些问题，第一我们每个订单都不是百分之百能拿得下来的，但是我们又不能不去做成本报价，那么势必会形成我们拿着方案去找多个工厂报价，并且为了达到利润最大值我们还会去和工厂还价，最后又不和他们合作的情况，那么这样一来二去，很多工厂就不会对我们的业务太上心。第

二、时间上，凡是工厂的报价，一般一个展位不会超过半个小时价格就能出来，然而现在我们的情况是一个报价一等就要等一两天而且有些还报不出来，严重影响了客户对我们专业度的信任，这原因主要出在衔接上，现在报价我们完全可以通过网络传输，电话描述的方式，而现在我们仍然采用面对面的交谈，而且还是两个负

责人一起做一件事情，严重影响了工作效率以及公司的运营成本。第

三、认为工厂做不了的单子然后我们也就不做了，以郝小倩之前的一个客户为例，其展位材料相对特殊，采用全铝合金的框架来做，不过造型上并不复杂，但是由于认为工厂做不了最后连价格都没有报这一点我却无法赞同，首先对于我们业务人员来说，每一个意向客户后面意味着相当多的拒绝，意味着动辄

1、2个月的跟踪铺垫，我们对他们每一个单子都应该认真对待，再者，对于我们做不了的事情别的公司一样也做不了，那么最后无非是成本上涨而已，不过既然顾客确定一定要用这样的方案，而成本又不仅仅是我们一家上涨，那么等同于所有人都站在同样的起跑线上，我们何妨不去出一份报价呢？就报价这块，问题很多，但是关键的问题还是因为我们用的是我们的大脑思考问题，而工厂用的是工厂的大脑思考问题。那么解决的方案我认为可以这样。

就是让我们工程部的想法和工厂的大脑保存一致！做法可以这样，就是我们和工厂用同样的成本核算总成本，然后给工厂一个固定的利润率，并且每年保证一个合同额，如果没达到这个数字，按照原有利润率来算，达到了，工厂年底按几个点返还公司的形式。这样的方式曾经和几个工厂有过沟通，是有可行性的。

第六，各部门人员应该由部门主管直接负责做好份内工

作，其他部门不可直接指挥。否则就会出现像刊博会那样辛苦联系近2个月的客户最后突然通知不用联系而最后被迫放弃的情况而导致员工的积极性大大下降，而人事任命也应该如此，如秦香的问题，本来张总也是好意，都是本着为公司发展的目的去做的，但是由于并不清楚业务部门的实际情况直接任命秦香，最后产生了一些不必要的误会。为了避免类似情况发生，我认为部门衔接之间应该由各部门主管之间直接沟通，避免产生不必要的误会。

第七，绝对不可失信于客户。大道废有仁义，智慧出有大伪，六亲不和有孝慈，国家混乱有忠臣。对于表面的好，在背后一定会有不好的前提。挽狂澜于既倒，不如在要倒之前就先做好防护。而在我们做一些危机公关之前，不如早做准备将一些可以避免的事情避免掉。例如当时解放军总政当时接洽的时候，前一天与张总沟通过，对方有可能需要参观工厂，我们需要早做准备。然而在当天总政的负责人要求当天3点参观工厂的时候，我们才联系工厂的负责人，得知其人正在外地，急忙赶回武汉，回来时已经2点，要知道如果客户当时没有要求3点去而是马上去，如果工厂的负责人当天赶不回来，事情又会发展到什么程度。而此时我与郑洁两人在公司已找了3家工厂核出了3份报价，在多次建议先去接客户无效后，最后，带着报价单4点多才到客户所在地，要知道当时客户住的地方离公司步行不会超过10分钟。此

为第一次失约。第二次则是张总与客户约好让我于星期一早上9与客户见面，然而实际情况并未通知我，仅仅说是否签约看我的意见，而后经过开会讨论后，已至中午，再与客户约被推迟到下午2点过后。此为第二次失约，两次本可避免的失约让客户对我们的信用大为怀疑，险些失约，日后避免。

第八，关于报价，我们的报价应该是在总利润率确定的前提下，每个单项的成本乘上我们需要的利润率，然后根据客户对一些材料的了解程度适当微调。而绝非为了达到最终的数字，东加一点西加一点。这样会导致客户最终如果删掉某些部分导致利润大幅下降的情况。而且尤其是一些场馆所收的费用本来仅为我们代缴，更不应该出错。就如同总政的单子，当时场馆费用核算下来至少2万2，然而最终显示在报价单上的成本却仅仅为5000元，这样报价又有什么策略可言呢？再有就是关于税率的方面的，我认为实际缴税是多少就应该报多少，不需要从中再赚什么钱，首先加2点税点并不会给公司带来多少额外收入，反而会让公司在这上面留下诟病，弊大于利。

此为新公司成立至今的工作总结，以上几点是未来公司发展应该延续或急需解决的重要问题，尤其以工程造价、设计人员以及对外宣传问题应尽早解决。至于其他细节问题今后将于部门总结中再做汇报。

推荐第6篇：新公司成立步骤

新公司成立步骤

 核名

1、（企业名称预先核准申请书）表格内容须填写齐全

2、（企业名称预先核准申请书）反面投资人签字盖章处必须有投资人本人签字，不得涂改，不得由他人代签a.投资人是自然人的由自然人签字b.投资人是法人的由企业法人本人签字并加盖公企业章

3、指定委托代理人处签字必须由代理人本人签字，不得涂改，不得由他人代签。代理人需身份证反正面复印件一份。（复印件上注明与原件一致字样，并注上代理人姓名和日期）

4、核名时需携带全体股东的身份证及代理人的身份证原件

 开验资户

1、企业名称预先核准通知书

2、法人及股东身份证原件、法人人名章

3、法人及股东最好全体到场（开完户存钱）

4、投资款

5、银行询证函，个别银行还需要介绍信

注：银行询证函盖章，对账单，缴款单

 出验资报告

1、银行询证函

2、法人及股东身份证原件

3、对账单

4、缴款单

股东会决议，公司章程，房屋租赁合同及其房产证复印件各一份  办理企业法人营业执照（5个工作日）

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

11、委托代理人证明 企业名称预先核准申请书 企业名称预先核准通知书 法定代表人信息 董事监事经理信息 设立登记申请书 新注册费公有制企业党建工作情况登记表 承诺书 公司股东（发起人）出资信息 股东会决议，公司章程 房屋租赁合同，房权证复印件（历城需要全体股东签字），房东身份证复

印件

12、验资报告

13、计划生育保证书、承诺保证书（历下需要）、承诺书（历城需要）

 刻公章

1、营业执照副本原件及复印件

2、经办人身份证原件复印件

3、法人身份证原件及复印件

4、股东身份证

 办理组织机构代码证（3个工作日）

1、营业执照副本原件及复印件

2、法人身份证原件及复印件

3、经办人身份证原件及复印件

4、公章

5、验资报告中银行询证函、股东出资比例复印件

 办理税务登记证（5个工作日）

 办理国税（需要2份）

1、营业执照副本原件及复印件

2、组织机构代码证副本原件及复印件

3、房屋租赁合同及房产证原件和复印件

4、股东会决议和公司章程原件及复印件

5、法人身份证原件及复印件（法人人名章）

6、验资报告原件及复印件

7、公章

8、经办人身份证原件及复印件

9、财务负责人的身份证原件及复印件会计证复印件原件（历城国税需要的）  办理地税（1份）

1、营业执照副本原件及复印件

2、组织机构代码证副本原件及复印件

3、房屋租赁合同及房产证原件和复印件

4、股东会决议和公司章程原件及复印件

5、法人身份证原件及复印件（法人人名章）

6、验资报告原件及复印件

7、公章

8、经办人身份证原件及复印件

推荐第7篇：新公司成立贺信

财运亨通 ××××天时地利人和 龙耀中华 财务公司积势行运流金 ——××恭贺××财务有限公司成立贺信

××××财务有限公司：

乍暖还寒，春意已浓。兔辞胜岁，龙耀中华。值此吐故纳新的美好时节，欣闻××××财务有限公司隆重成立，喜气同沾，快乐同享，××××特致以热烈的祝贺和衷心的祝愿！

近年来，××××以“开发西部、报效国家”为宗旨，以矿产资源开发为主业，以市场需求为导向，以发展西部经济为己任，已逐渐发展成为主业突出、资产优良、管理规范，在国内资源储量与资源开发方面居于前列，具有一定国际竞争力的大型基本金属矿业公司，创造了诸多产业传奇。随着经营规模扩大、企业上下游产业链不断延伸和跨地区经营活动的增多，集团加强内部资金管理，提高资金使用效益的需求日益强烈，作为资金管理平台的××××财务公司应运而生，可谓是天时地利人和。

××××财务公司的成立是××××集团酝酿新一轮改革发展的重大成果，是产业资本与金融资本有机结合的锐意实践，必然为××××集团加强资金集中管理、提高集团资金使用效率，更好地为集团成员提供财务管理服务，满足集团日益多样化的金融需求做出历史性的贡献。作为产融结合的最佳形式，××××财务公司的成立正当其时、寓意深远，具有重要的战略意义，必将在××××集团未来的发展中发挥如虎添翼的积极作用。

××××与××××有着良好互信的合作关系。××××是《银行家》杂志“最佳城市商业银行”，《理财周报》“2010年中国十大最佳城市商业银行”。××××于2009年成立，落户深圳2年多以来，始终坚持服务深圳改革发展大局，依靠持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格，走出了一条在市场经济条件下，打造精品银行的成功发展道路，各项指标在深圳城市商业银行中名列前茅，为深圳经济社会又好又快发展作出了积极的贡献。同是作为银监会监管下的金融主体，××××与××××财务公司存在着巨大的合作空间，在产业链金融、网络代理、结算清算、集团网银、人才培训、技术合作等方面有着巨大的合作潜能，愿双方今后继续本着互惠互信的合作方针，一起创造经济金融的共赢共荣！

打造行业典范，铸就西部传奇。希望××××财务公司依托集团资源优势，实行市场化运作，促进金融创新，为企业内部发展以及金融市场建设做出积极的贡献。相信××××财务公司一定能够打造最具中国特色的企业金融服务品牌，成为业内一流的优质金融服务专家。祝愿××××财务有限公司续写××××集团的盛世辉煌，谱写新时代金融发展的宏大乐章！

此致

商祺

×××× 公司

二○一一年十二月二十二日

推荐第8篇：新公司成立发言稿

各位领导、各位来宾，朋友们、同志们，大家好！

在认真贯彻落实第十一届全国人大会议精神，在举国上下喜迎北京奥运，共建和谐的大好形势下，在我们抚顺矿业集团公司成功进行改制的第七个年头，我们组建了抚顺矿业集团煤炭页岩油销售公司，今天举行了揭幕仪式。我代表集团公司向前来参加揭幕仪式的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

组建抚顺矿业集团煤炭页岩油销售公司，统一销售煤炭和页岩油两大产品，是抚矿集团公司强化资源性产品营销工作的一项重大举措，有利于页岩油厂全力以赴搞好页岩油的生产、环保、技术改造、扩大再生产及队伍管理等工作，有利于完善集团公司的整体销售工作，增加企业经济效益，完全符合集团公司当前和今后一个时期的发展思路。

自2001年抚顺矿业集团成立以来，我们不断加快经济结构战略性调整步伐，以煤炭生产经营为依托，以页岩油、建材和煤层气开发为重点，向多种经营转产，取得了前所未有的好成绩。煤炭产业实行了精品销售策略，做到了减产少减收；非煤经济获得了快速发展，且效益大幅度提升；经营

管理得到了全面强化，且更趋科学合理；经营总收入逐年提高；和谐矿区建设已全面启动，且愈发深入人心。

然而，饮水思源，在新的销售公司成立之际，我们不会忘记煤炭和页岩油用户给予抚矿集团公司的一贯鼎力支持。为此，我要代表抚矿集团公司向各位领导和朋友们表示衷心的感谢！并致以崇高的敬意！同时，我们也恳请广大煤炭和页岩油用户在今后的合作中一如既往地给予抚矿集团公司更大的支持。

新销售公司的成立，标志着抚矿集团煤炭和页岩油销售机制开创了一个新局面。作为煤炭页岩油销售公司的上级领导机关及有关部门，我们将对其进一步加强领导，对其营销活动将给予最大限度的关照。同时也希望煤炭页岩油销售公司在集团公司党政的正确领导下，在广大用户和有关单位的大力支持下，更加努力工作，依法经营，诚信经营，实现互惠双赢，与我们的用户共同开创更加和谐、美好的前景。

最后，祝愿各位领导、各位来宾，朋友们、同志们工作顺利，事业辉煌，身体健康，阖家幸福！

谢谢大家。

推荐第9篇：部门及岗位职责

白城医学高等专科学校

部门及岗位职责

办公室

部门职责

1、处理学校党委、行政日常工作，组织安排与协调全校重大活动。

2、组织起草学校文件、工作计划、总结及学校领导报告、讲话、经验材料等有关文稿。

3、组织安排学校办公会议、全校大会等重要会议。

4、检查组织落实和督办上级及学校布臵的有关工作及学校做出的决议、决定。

5、负责学校党委、行政文件和传递，统计、校史和年鉴的编写及印鉴的管理。

6、负责协调爱委会工作，负责报刊收发，负责学校值班管理。

7、负责学校车辆的管理及使用。

8、负责学校的外事、重要客人接待及协助信访接待工作。

9、负责学校规章制度建设的规划、审查及对外合同签订的审查。

10、负责做好保密工作。

11、完成领导交办的其它工作 岗位职责

主任

1、主持办公室全面工作，认真贯彻执行党的方针、政策，督察上级领导指示及学校各项工作的落实情况。

2、负责全校性工作的协调安排，协助领导处理好日常事务工作，搞好调查研究，了解教职工思想工作状况、意见和要求，并负责向领导汇报，当好

1 参谋。

3、负责对党委会、行政会议做出的决定进行催办和检查。

4、负责文件的批转和对外联系、接待工作。

5、负责组织准备学校大型会议和大型活动，做好会议记录。

6、负责学校车辆管理及使用，负责做好保密工作。

7、负责科室人员的政治及业务学习，负责监督岗位职责的履行落实情况。

8、做好服务性工作，完成领导交办的其他工作。

副主任

1、协助主任做好办公室的各项工作，做好参谋助手，主任不在时代理主任工作。

2、负责初审学校计划总结等文件材料，负责审查学校对外发的公文信函、统计报表等。

3、负责全校性活动日程安排，下达各种通知等工作。

4、负责印信的使用管理，配合学生、成教等部门做好欠费学生档案证件管理工作。

5、负责复印、打字、发送传真件审批，负责设备的管理工作。

6、负责校园网入网信息审查工作。

7、做好服务性工作，协助主任做好校领导交办的其他工作。

秘书干事

1、负责起草学校各项文件、计划总结等材料以及请示、汇报等对外公文。

2、负责初级、高级统计报表的填报工作。

3、负责协助主任、副主任下达各种通知，做好具体事务催办工作。

4、负责记录学校大事记。

5、负责协助做好校园网入网信息初审工作。

6、做好服务性工作，完成好领导交办的其他工作。

文书干事

1、严格执行上级保密工作规定，认真遵守保密守则，严守国家机密。

2、负责全校文件（含电子公文）领取、接收、登记、分发、传递及文件归档工作。

3、负责传真件接发工作，负责保管办公室印章。

4、负责领导办公室的备品和卫生工作。

5、负责校园虚拟网电话管理，做好信息化建设相关具体工作。

6、做好服务性工作，完成好领导交办的其他工作。

文印干事

1、负责打印各种材料，认真履行工作程序，及时存盘归档。

2、负责协助主任、副主任校对、印刷各种文件。

3、负责打印室内设备、备品的请领、登记、使用、保管和维护工作，负责办公用品领取发放工作。

4、严格执行保密制度，认真做好保密工作。

5、负责管理会议室、负责领导办公室的备品和卫生工作。

6、做好服务性工作，完成领导交办的其他工作。

报刊、信件收发员

1、负责报刊征订和信件签收工作。

2、负责做好报刊、信件的投送工作。

3、负责挂号信、特快转递、汇款单及包裹单登记签收、分发工作。

4、负责校内师生信件向邮局转送工作。

5、负责收发室管理及卫生工作。

6、做好服务性工作，完成领导交办的其他工作。

司机

1、严格遵守交通法规，树立安全意识，保证车辆安全行驶。

2、遵守车辆使用管理制度，严格执行用车程序，先派车后出车，不私自出车。

3、负责车辆检查、清洁、保养工作，保持车况良好，注意及时发现问题，及时提出维修建议。

4、负责按时足额交纳养路费，及时续缴车辆保险费。

5、遵守工作纪律和保密制度。

6、增强服务意识，热情周到服务，节假日、公休日做到随叫随到。

7、完成领导交办的其他工作。

组织宣传处

部门职责

1、负责组织安排党委理论中心组学习。

2、负责组织安排党委班子民主生活会。

3、具体安排检查全校政策理论学习和党员思想政治教育活动。

4、负责检查指导各支部对要求入党积极分子队伍的调整、考察和培养教育工作；负责审查支部报批的发展新党员材料和预备党员转正材料，协助党委把好发展新党员质量关，积极慎重地做好发展新党员工作。

5、了解和掌握各支部发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用情况；了解和掌握学校思想政治工作和精神文明建设情况；了解和掌握党员和群众的思想动态，及时向党委汇报，并提出加强和改进工作的建设性意见。

6、按党委要求，做好中层干部的考核、考察具体工作。

7、负责党员的管理，接转党员组织关系，收缴党费，填报党内各种统计报表。负责外调接待工作。

8、负责学校的对外宣传工作和全校的普法工作。

9、做好老干部管理工作。

10、做好统战工作。

11、完成党委和领导交办的其它工作。岗位职责

处长

1、在校党委的领导下，指导组织、宣传、统战、老干部等方面的工作。

2、负责制定并组织实施工作计划，协助校党委抓好党建工作目标的制定、

5 考核、总结工作。

3、领会中央、省委、市委的各项方针、政策，了解传达、贯彻落实具体情况，及时向党委汇报。

4、协助主管领导抓好各支部的组织发展工作，开展创建先进党支部和优秀党员活动，使支部活动制度化、经常化、规范化。

5、组织有关人员深入基层调查研究，总结经验，抓好典型，当好党委参谋。

6、按党委部署，具体组织做好对中层干部和发展新党员的考核工作。

7、围绕党的中心工作，有目的、有计划地安排组织教职工政治理论学习。

8、抓好学校思想宣传工作和社会主义精神文明建设，加强和改进对大学生的思想政治教育。

9、加强本处室内部建设，负责下属人员的教育、培养、考核、评价等工作。

10、完成上级和校领导交办的临时性任务及其他工作。

副处长

1、协助处长主持组宣处日常工作，处长外出时代理处长工作。

2、负责安排党课和党员教育活动。

3、负责督查教职工的政治学习、党内活动的开展情况。

4、负责督查各支部开展“创先争优”活动计划总结及表彰情况。

5、负责全校党的宣传教育和精神文明建设工作。

6、督查离退休老干部管理工作。

7、协助做好统战工作。

8、督查党费收缴及管理工作。

9、协助处长做好党委书记、副书记交办的工作，做好处长交办的其它各项

6 工作。

组织干事

1、负责基层党组织建设。布臵、指导、监督、检查、评价党建工作具体实施情况，主要包括党支部建设、党员教育、“创先争优”评比、“三会一课”落实情况。

2、负责民主评议党员工作，组织党员开展政治理论学习。

3、负责全校积极分子队伍的建设、调整、考核及政审工作。做好发展新党员的有关基础性工作和预备党员考察的具体工作。

4、具体掌握中层干部队伍的基本情况，参与干部考察，管理中层干部考核档案。

5、负责传递党组织关系，收缴党费的工作。

6、负责统战工作和离退休老干部的管理工作。

7、负责党内统计报表工作。

8、完成领导临时交办的工作任务。

宣传干事

1、制定学校思想宣传工作和社会主义精神文明建设规划，并组织实施、督导、检查。

2、深入实际，调查研究，配合领导完成党建、宣传思想工作、精神文明建设的调查报告、经验总结和对外宣传工作。

3、协调、指导校内板报、宣传栏等舆论工作，会同共青团、工会等部门搞好校园文化建设和对外宣传工作。

4、抓好学校的精神文明建设工作。

5、负责调阅、检查、存档各部门政治学习记录，具体考核各部门政治学习情况。

6、负责起草全校普法教育计划和总结，协同有关科室抓好落实工作。

7、负责学校党内刊物、室内报刊、图书资料的管理。

8、完成领导交办的其他工作。

纪检监察处

部门职责

1、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众的支持和参与”的领导体制和工作机制，积极主动开展工作，为学校的改革、发展、稳定服务。

2、监督检查基层党组织、党员和党员领导干部贯彻执行国家的法律法规、党的方针政策、学校决议决定的情况。

3、协助学校党委抓好党风廉政建设，督促检查党风廉政建设责任制落实情况。

4、受理基层党组织、党员和领导干部违反党纪政纪的信访和举报，按照分级归口管理原则抓好信访的承办、转办和督办，做好结果的反馈工作。

5、调查处理基层党组织、党员和领导干部违反党纪政纪的行为，按照有关规定提出处理建议。

6、受理党员、党员领导干部及行政干部不服党纪政纪处分的申诉。

7、会同有关部门做好党风党纪和廉洁从政的教育、宣传、调研等工作。

8、开展监督工作，重点加强干部选拔任用、招生考试、大宗物资采购和基建工程项目招投标等方面的监督。

9、完成学校党委、校行政和上级纪检监察机关交办的其它工作。岗位职责

处长

1、在校党委和主管书记的领导下,主持纪检检察处的全面工作。

2、主持纪检监察处的日常工作，负责制定本处的内部工作制度和年度工作计划、工作总结。

3、监督检察监察对象，贯彻执行国家法律、法规和政策，以及学校规章制度的情况。

4、认真做好群众来信来访工作，受理对违法、违纪的举报，受理不服从政绩处分的申诉。

5、参与组织领导和调查处理、违法、违纪案件，对违法违纪人员需作出行政处分的，提出处理意见或建议，报学校领导审批。

6、结合纪检监察实际，进行调查研究，搞好理论建设；抓好本处党风廉政建设。

7、指导本处工作人员按有关规定开展纪检监察工作，客观公正完成各类报告及处理意见。

8、组织本处人员学习纪检监察知识，不断提高政治业务素质。

9、做好与各部门协调工作，认真听取不同意见，不断提高工作效率。

10、完成学校领导、上级纪委、监察机关交办的其它任务。

干事

1、认真履行岗位职责，积极主动地完成工作任务。

2、参与执法监察和案件检查，案件审理工作，根据要求撰写有关工作报告。

3、接待来信来访和举报，做好信访举报记录，及时报告情况和做好信访举报记录及时报告情况和做好核实工作，负责地做好答复工作，建立信访举报工作档案。

4、在执法监督中认真履行组织协调职责，指导和督促部门完善规章制度建

10 设，规范管理，加强监督。

5、承担相关工作文件、计划、总结、汇报情况通报和其他相关材料的起草工作。

6、负责廉政网刊建设等宣传教育，文件收发转办，资料印刷订发，设备及财产管理，会务安排及办公室内务管理。

7、联系工作实际加强研究，积极提出工作意见和建议。

8、负责会议文件，领导干部廉政资料惧，立卷和归档工作。

9、完成领导交办的其他工作任务。

工会

部门职责

1、在学校党委和上级工会和学校领导下，依照工会法独立自主开展工会工作，全面履行维护，建设，参与，教育等四项职能。

2、维护教职工的合法利益和民主权利，动员和组织教职工参与学校的改革和建设，代表和组织职工参与学校的民主管理和民主监督。承担教代会的筹备、会务等工作，做好教代会的日常工作。

3、组织教职工开展“三育人”活动，会同有关部门做好先进集体、先进工作者、劳动模范的评选、表彰和管理等工作。组织教职工开展健康向上的文体活动，丰富教职工的文化生活。

4、深入基层，听取群众意见，开展调查研究，及时向学校有关部门反映情况，参与涉及教职工利益的重大问题的决策。

5、关心职工生活，开展“送温暖”活动。为职工排扰解难，配合相关部门办好教职工的生活福利，努力为职工办好事、办实事。

6、维护女教职工合法权益，做好女教职工工作，教育和引导女教职工爱岗敬业，岗位成才。

7、加强基层工会建设，开展建家活动，开展好工会积极分子、优秀工会干部和评选活动。

8、加强工会自身建设，健全民主管理制度和民主生活制度，管理用好工会经费，按规定上解经费，做好文书档案、信访接待和宣传信息工作。

12 岗位职责

主席

1、在学校党委和上级工会组织的领导下，主持学校工会的全面工 作。

2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级工会组织的精神，把握 工会的总体思路和工作方向，围绕学校的的中心工作积极主动地开展各项工会活动。

3、代表教职工参加学校有关会议，参与学校涉及教职工切身利益和 重大问题的决策。

4、代表校工会及时向学校党委和上级工会请示汇报、沟通情况，做好下情上达，上情下达。

5、做好工会干部的思想教育工作，团结工会一班人，依靠全校教职工全面履行工会的“维护、建设、参与、教育”四项职能。

6、完成学校党委交办的其他工作。

副主席

1、主持工会办公室的日常工作，负责制定工会委员会工作计划和总结等工作。

2、组织开展“三育人”活动，做好先进集体、先进工作者、劳动模范的评选、表彰和管理工作。

3、组织开展好工会各项健康有益的活动，深入群众，搞好调查研究，为职工排忧解难。

4、做好教职工在学校各项工作中的民主监督和民主管理，切实维护教职工

13 的合法权益。

5、配合主席抓好工会的自身建设，做好新会员的接收、教育工作。做好筹备下一届教代会和工会委员会选举工作。

6、按照有关规定管好、用好工会经费。

7、完成领导及上级工会交办的其他任务。

分工会

1、执行会员大会或会员代表大会的决议和上级工会的决定，做好本级教代会的筹备、召开和闭会期间的日常工作。

2、依法维护教职工的合法权益，组织教职工参与民主管理，引导教职工正确处理国家、集体、个人三者关系，发挥好主人翁作用。

3、组织开展“三育人”活动，及时总结推广先进经验，做好先进人物的评选表彰工作。

4、组织开展有益于教职工身心健康、丰富多彩的科技文化体育竞赛活动，加强教职工职业道德教育。

5、维护女教职工的特殊利益，关心和帮助困难职工。

6、加强自身建设，健全民主管理制度和民主生活会制度，做好新会员的接收和教育工作。

7、积极组织教职工开展“建家”活动，营造团结协作、积极向上的良好氛围。

8、及时收缴会员会费，完成校工会交办的其它工作任务。

分工会主席

1、在同级党组织和上级工会领导下，主持分工会工作。

2、根据校工会布臵的任务，结合学校中心工作，制定分工会工作计划，积极主动地开展分工会活动，及时对工作进行总结。

3、组织教职工积极参与民主管理，维护好教职工的合法权益。

4、组织本部门教职工参加校工会举办的各种活动，结合本部门的实际开展丰富多彩的文体活动。

5、深入实际，搞好调查研究，关心教职工的思想、工作和生活，及时向校工会反映教职工的意见和要求。

6、抓好自身建设，做好筹备召开本级教代会工作。

7、完成领导及学校工会交办的其它任务。

经审委员会

1、根据经费独立的原则，检查学校工会执行国家财经法规、条例和工会财务制度、纪律的情况。

2、审查学校工会经费收入、上解、支出及预算、决算执行情况，审查工会财产管理及经费专项基金的提取和使用情况，督促有关部门及时足额拨缴工会经费。

3、在会员代表大会上向全体代表作经费审查报告，接受会员代表的监督。

女教职工委员会

1、团结动员广大女教职工和女大学生，发扬主人翁精神，爱岗敬业，在学校改革与发展中建功立业。

2、依法维护女教职工在政治、经济、文化、社会、家庭等方面的合法权益和特殊利益，为女教职工排忧解难。

3、组织女教职工参与学校的民主管理，维护女教职工享有的平等权利。

4、对女教职工和女大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义思想教育，激励女教职工和女大学生“自尊、自信、自立、自强”，努力提高自身的思想道德和业务素质。

5、根据女教职工和女大学生的生理特点和心理需求，积极开展有益于女教职工和女大学生身心健康的各项活动。

6、开展家庭文化建设活动和“巾帼建功”活动，促进社会主义精神文明建设。

7、完成上级妇委会和校工会交办的其它工作。

人事处

部门职责

1、负责学校机构设臵、人员编制及档案管理。

2、负责学校人事制度、分配制度改革方案和人事管理规章制度的制定和实施。

3、负责全校岗位设臵及职工聘任、聘后管理与考核工作。

4、负责教职工的人事、劳资管理、津补贴审核发放、各类报表及保险申办与管理工作。

5、负责全校教职工的职务考评与职称评聘、工作纪律执行情况的检查监督及奖惩。

6、制定全校人才培养与引进计划。

7、负责办理人事相关手续、证件，及教师资格认定相关工作。。

8、负责全校外聘教师及临时用工的聘任、审核。

9、负责各类专家和优秀人才的选拔、推荐和管理工作。

10、负责学校人事监察工作。完成上级部门及校领导交办的其他工作。 岗位职责

处长

1、熟悉和掌握国家人事政策法规，深入调研，起草学校各种人事政策文件，建立健全学校人事管理制度。

2、负责制定部门发展规划，撰写部门工作计划总结，组织部门人员学习，提高处内人员思想素质和业务素质。

3、负责接待上级部门检查、指导工作，与关系单位进行工作交流，处理涉

17 及本部门工作的来信来访。

4、为学校确定机构设臵、编制分配及干部的使用提供情况和意见，起草机构改革的方案（办法、安排）并组织实施。

5、负责考核奖惩工作的有关事宜。

6、负责起草学校招聘工作方案并组织实施，负责办理每年招聘人员的有关聘用手续。

干事

1、承办职工调出、调入手续及一切外调材料工作。

2、掌握和管理学校机构设臵和人员编制配备情况，并办理学校有关编制的具体事宜。

3、收集、整理、掌握全校职工基本信息。

4、做好人事工作和保密工作。

5、负责承办各级各类专业技术人员转正定级，年度考核全校专业技术人员职称资格评审推荐、职员晋升及工人考工定级相关事宜的办理。

6、负责高等学校教师资格证、教职工退休手续的办理。

7、办理聘用合同签证、续聘手续及教职工公（工）伤认定审批工作。

8、做好全校考勤考纪工作。

9、负责教职工进修学习、脱产读研等有关管理工作。

10、完成领导交办的其他各项。

档案员

1、认真执行《档案法》和党、国有有关档案工作规章制度，贯彻执行上级有关领导档案工作的方针政策批示和规定，起草本校有关档案工作的计划

18 和制度，并组织实施。

2、认真清点和检查有关科室移交的各类档案、案卷，发现问题及时解决，保证档案和完整与安全，对已收接的档案资料及时进行整理、排序装柜、以及档案利用销毁工作。

3、收集历年各部门的文书、技术档案资料系统排列、编写案卷目录完整接收教务科、学生科所收集的招生名册、学生成绩册、毕业生验印单及毕业生分配结果名录。

4、严格执行档案检查借阅和保密制度，做到不损毁、遗失和泄秘。

5、档案员要积极主动地向主管领导请示、汇报提出改进方法，并努力钻研业务，不断提高档案管理水平。

6、对因工作需要查阅档案人员要热情接待、服务周到。

7、完成领导交办的工作。

计划生育管理员

1、积极宣传，贯彻执行国家计划生育的方针、政策、防止和杜绝计划外生育。

2、做好育龄职工的登记、建卡、发放药具等工作。

3、掌握独生子女情况并落实政策性待遇。帮助解决实际困难。

4、组织已婚妇女进行妇女病普查普治工作，帮助不育妇女治疗疾病。

5、完成领导交办的工作。

计财处

部门职责

1、依法多渠道筹集资金。

2、编制学校预算、决算。对预算执行过程进行控制、管理。

3、加强经费管理，节支挖潜，提高资金使用效益。

4、负责财会内部及其他部门的财务审计。

5、完善财会管理制度，管理全校财会人员的会计事务。

6、审核专项工程的预、决算，参加学校对外合同的签定。

7、负责教职工公积金收缴工作。岗位职责

处 长

1、收集熟悉和掌握国家各项财务、财政政策法规，经常深入调研，起草有关文件，建立健全学校经费核算制度和财务制度。

2、制定本部门工作计划、总结，组织财会人员培训、政治学习，不断提高财会队伍思想素质与业务素质。

3、负责组织接待上级部门指导、检查工作，与关系单位的交流沟通，处理涉及本部门信访有关事宜。

4、编制学校教育经费预算、决算及政府采购计划。

5、编制全年经费执行计划，并对其进行预测、控制、核算、分析和监督，督促各部门降低消耗，节约费用，提高效益，及时向校长提出经费节支建议。

6、根据学校发展需要，多渠道筹措资金，有节制地控制资金使用，确保经

20 费重点支出。

7、认真执行国家收费标准，组织财会人员及时、准确、安全收缴学宿费，及时将收到的学宿费存入财政专户，保证收支两条线的贯彻执行。

8、参与学校各项经济合同签定，参与基建项目决算。

工作站站长

1、对被委派单位的财务收支活动进行会计核算和财务监督，有权抵制被委派单位的违法违纪行为。

2、参与制定被委派单位的财务收支计划和生产经营计划，考核、分析财务收支计划和生产经营计划的执行情况。

3、制定并完善被委派单位的内部财务管理制度，加强对会计工作站其他财会人员的工作指导和管理。

4、对所在单位国有资产营运情况进行监督，对国有资产流失承担相应责任。

5、审核对外报送的财务会计报告，按时向单位领导、财政及有关部门提供准确、真实、可靠的会计资料。

6、监督被委派单位及时足额上缴国家规定的税费和基金，对于应上缴的各项税费、基金等，要按照国家规定，足额前提及时办理解缴手续，不得挪用拖欠，更不得截留、偷漏。

7、审核被委派单位新项目投资的可行性报告和重大经济合同。

8、负责各种收费票据（证）的管理。

主管会计

1、熟悉、掌握财经纪律与开支标准，在处长指导下编制财务预算。

2、负责保存微机内的各种财会信息及财会电算化系统正常运行及开发、养

21 护、培训。

3、对微机录入的凭证按时进行审核，月末输出会计报表。对外报送会计报表，年末输出帐薄。

4、负责助学贷款利息、风险金的核算，工程贷款利息核算，并按时交缴。

5、每月与开户行核对账项，查清未达账项，督促出纳及时调整。

6、负责教职工个人所得税的缴纳，核算并上交失业保险。

7、负责住房公积金管理及收据的购入、发出、收回、保管。

8、负责登记基建拨款明细备查账。

9、对打印出的记帐凭单附原始票据，装订记帐凭证，填写好记帐凭证封面后保存。

10、负责往来账的清理与催缴，保管会计凭证，查询会计档案。

11、定期将保管到期的财会档案填制归档明细表，移交学校档案室。

出纳员

1、具体办理现金收付和银行结算业务。严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，根据审核人员签章和学校主管领导签字的收、付款作凭证，经复核无误后，办理收款或付款。

2、库存现金不准超过银行规定的限额，超过部分要及时送存银行。

3、严禁以白条抵充库存现金，不许坐支和挪用。

4、严格控制签发空白支票。

5、及时登记现金及银行存款日记帐，要帐帐相符，帐款相符。

6、不准将帐户租借给任何单位及个人。

7、不得兼管债权、债务帐薄的登记工作及会计稽核、档案保管工作。

22

8、对于现金和需要保管的有价证券，要确保其安全，有不安全隐患要及时与领导沟通解决，个人原因出现短缺负赔偿责任。

9、保守保险柜密码，钥匙不得随意转交他人代为办理。

10、保管有关印鉴，严格按规定使用。

11、印鉴及支票遗失，要立即办理挂失手续。

12、经常注意清缴往来。

记帐员

1、负责财务发生的一切凭证登记工作。登记帐薄时，应将凭证上的日期、编号、业务摘要、金额及科目逐项登记入帐，做到数字准确，摘要清楚，登记及时。

2、登记完毕，要在凭证上签名盖章，注明登帐符号。

3、除会计制度中规定用红字登记的记录外一律用蓝黑墨水书写。

4、各种帐薄按页次连续登记，不得跳行、隔页。出现跳行、隔页时要注明空白或划线注销并签名或盖章。

5、登记帐薄发生错误，不准涂改、刮补或药水消除，应采用划线、红字及补充登记法。

6、结帐时，应结清每户金额，并与出纳员的现金、银行日记帐一致。做到帐帐相符，帐实相对。

7、新帐启用应准确将上一年余额进行结转。

8、经常给领导提供往来明细，督促出纳员清欠往来。

23

总务处

部门职责

1、负责全校供水、供电、供暖工作。

2、负责校内商店、浴池、食堂的管理工作及承包事宜。

3、负责校内建设工程的招投标和基建维修工作。

4、负责全校物资备品的采购，供应工作。

5、负责家属住宅区水电、房费的收缴及房屋产权的管理工作。

6、负责校园的规划、绿化、美化和净化工作。岗位职责

处长

1、负责领导本处室的全面工作，加强思想政治工作，提高服务质量和工作效率，保证完成全科后勤服务保障工作。

2、监督、检查、考核全处室人员岗位责任制落实情况，做好调查研究及时发现和解决问题，不断改进工作。

3、组织有关人员编制房产、采暖设备、上下水管道和电器设备等大型维修计划和实施方案，并组织按期完成。

4、制定电器材料、水暖维修材料、办公用品、劳保用品、备品材料和其他物资的采购计划，做好采购和使用工作。

5、抓好思想政治工作，组织好政治学习，搞好队伍建设、思想建设、组织建设。

6、完成好领导交办的其他临时性工作。

副处长

24

1、协助处长做好处室的管理工作及各方面的日常工作。

2、深入实际工作，调查研究，切实解决危急的实际问题，做到不误时、不误事。

3、配合处长组织有关人员编制房产、采暖设备、上下水管道和电器设备等大型维修计划和实施方案。

4、做好校园绿化、物业管理、卫生管理等工作。

5、做好取暖、供水、供电、餐饮服务等后勤保障工作。

6、完成好领导交办的其他临时性工作。

采购员

1、坚持勤俭节约的办事原则，严格遵守国家的财经制度和财务工作规定，树立为师生服务意识，及时准确地报账。

2、严格按照采购计划单及时采购物品，把好质量关，掌握好价格，做到物真价实，经久耐用，批量购货保证批发价格购入，少量购货也要保证在质量好的前提下讨价还价，低价购入。

3、负责教学实验动物及低值易耗品的采购，负责办公用品及一般设备的采购，保证实验和教学及行政工作的需要。

4、严格履行购入物品的入帐手续，真实完整，符合财务要求并及时报帐，月底前必须把本月采购物品全部入帐。

5、完成好领导交办的其他工作。

保管员

1、爱岗敬业，遵守纪律，服从领导，坚守岗位，随叫随到，付货及时，坚持原则。

25

2、严格执行出入库制度，没有出库单不得私自付货，不得私自外借仓库物品，库房钥匙不得私自交给他人，出现问题由保管员个人负责。

3、仓库物品要做到科学化、规范化、标准化管理，摆放有序、分类保管，做到入库准、物资分类清、存储数量清、库房卫生净。

4、严把质量关、数量关，帐物相符无差错。

5、严格执行库房“八防”规章制度，发现问题及时上报领导，及时解决存在的问题。

6、完成领导交办的其他临时性工作。

房产管理员

1、认真执行学校房产制度及维修原则，负责办理相关的房屋产权手续。

2、负责学校公有制房屋的使用与管理，熟悉房屋基本情况，健全房屋档案资料。

3、负责定制房屋维修计划，积极建议协助做好维修工作。

4、做好房屋维修监督检查，指导施工，确保维修质量，减少单位经费耗资。

5、做好家属区取暧费和房费的收缴工作。

6、完成好领导交办的其他工作。

饮食服务管理员

1、在主管校长、处长的领导下负责管理、聘用食堂及各项承包人员。

2、督促检查各部门各种质量，做到质好价低，保证学生正常用餐。

3、认真贯彻执行《食品卫生法》，防止食物中毒及传染病的发生。

4、督促检查防火、防盗、防毒的安全防范工作，经常对承包人员进行遵纪守法教育。

26

5、对从业人员定期培训，持证上岗，每年进行健康检查，按要求着装。

6、严格卫生消毒、库房采购索证、台帐、食品加工制度。

7、督促检查各部门的资源、保存、保质期，杜绝“三无”产品。

8、完成好领导交办的其他工作。

会计

1、负责设立备品帐和采购登记，指导保管员建立仓库管理帐。

2、负责对出入库手续的管理，并对制约机构提出改进建议和监督。

3、依据备品请领单负责开出库单。

4、协助处长管理好采购、供应、保管工作。

5、每月底与保管员进行一次帐物清点核对工作。

6、完成领导交办的其他工作。

司机

1、遵守学校车辆使用管理制度，严格遵守交通法规，树立安全意识，不违章开车，保证行驶安全。

2、爱护车辆，定期对车辆进行保养清洁，减少车辆损坏。

3、严格执行出车规定，不私自出车。

4、增强服务意识，做到服务热情周到。

5、完成好领导交办的其他工作。

绿化工

1、负责校园内树木，花草的培育及日常管理和维护工作。

2、有计划的植树、栽花、种草、清除花草杂物，及时修理剪枝。

3、热爱本职工作，努力学习与岗位工作有关的业务知识。

27

4、严格管理对损花折木，破坏各景点区的不良行为和隐患进行制止并予以批评教育及经济处罚。

5、完成好领导交办的临时性工作。

环卫工

1、负责校园环境的卫生检查监督管理，办公环境及校园环境，随时组织清扫。

2、按时清运各处卫生箱的临时垃圾。

3、配合绿化工搞好校园绿化和美化工作。

4、负责校内的车棚和物品摆放，做到定点有序。

5、完成好领导交办的其他工作。

电工

1、负责学校配电室及校内照明设备、动力设备的日常维护与保养。

2、经常巡查各公共场所、教室、宿舍的照明设备，发现问题及时解决。

3、严格遵守电工操作规程，禁止违章作业，防止各种用电事故及人身事故的发生。

4、定期检查各外用（家属区和服务区）电户的用电情况，协助管理人员查抄电表。

5、协助校内管理部门检查安全用电，节约用电情况。

木工

1、负责完成学校所有办公桌椅和学生桌椅的维修工作。

2、负责木制门、窗棚顶的维修和门窗玻璃的安装。

3、及时做好防寒工作。

28

4、维修工作及时高效，随叫随到。

5、完成好领导交办的其他工作。

疏通上下水工

1、要及时疏通校园内各楼上下水，使其畅通无阻。

2、对下水设施要加强维护。

3、对破坏下水设施的行为要及时加以制止，并加以批评和处罚。

4、对清污车辆要注意维护和保养，发现问题及时解决。

5、完成好领导交办的其他工作。

司炉工

1、负责学校供暖设备、管线及相关设施的使用、维护、保养，做好冬季正常取暖和夏季检修工作。

2、定期对各取暖部位走访、检查、巡视，及时维修、处理坏损部位，防止跑、冒、滴、漏现象。

3、严格遵守操作规程，保证设备及人身安全。

4、合理使用和管理燃料，严格交接班制度，做好各项记录。

5、完成好领导交办的其他工作。

29

教务处

部门职责

1、负责学校的日常教务管理工作，维护正常教学秩序，保证教学工作的正常运行。

2、负责组织教学过程的实施，统筹教务行政工作，负责编制校历、下达教学任务和编排课表等工作。负责检查、维护、整顿学校的教学秩序，保证学校教学秩序的有序进行。

3、负责组织制（修）订、调整教学计划、教学大纲等重要教学文件并负责组织检查教学计划、教学大纲实施执行和完成情况。

4、负责教学管理规章制度及教学奖惩政策的制定和实施。

5、负责学校的教务研究的管理，负责本处室评估工作。

6、负责学校的专业建设、课程建设和教学改革试点专业建设组织工作。

7、负责组织安排与教学活动有关的大型活动，如组织教学工作会议、全校性的竞赛、观摩等。

8、负责组织和管理学校的考试、国家大学外语考试和计算机等级考试等工作，负责学校考风考纪建设工作。

9、负责全校学生成绩管理，负责审查学生学籍变更、毕业生资格。

10、负责采取多种措施对教学过程的各个环节进行检查、评估，组织对教师的教学工作进行教学质量测评工作。

11、负责教师教学工作量和教学津贴的统计、审核工作。负责教师的教学奖惩的统计工作；负责外聘教师的档案管理和聘金的发放。

12、负责教材及相关材料的修订、管理和供应工作。负责教室的统一调配

30 和物品管理。

13、负责实验室实习基地的宏观管理。

14、负责学校职业技能鉴定站的统筹管理工作。

15、负责全校的文印工作。

16、负责对学术委员会、专业建设指导委员会的组织与管理。

17、编制全校专业建设总体规划。

18、负责全校科研学术工作。

19、完成学校交办的临时工作。 岗位职责

处长

1、在校长和主管校长的领导下，全面主持教务处工作。

2、负责组织教务处的例会和系部有关教学管理人员的会议，并协助主管校长召开全校的教学例会及全校性的相关会议。

3、负责全处人员的行政业务和思想政治工作，组织协调副处长和全处各岗位工作，各尽其责，密切配合，工作有秩序，有效率。

4、负责制定处室年度或学期工作计划和总结；参与制定学校教育带有全局性和导向性建设的组织实施。

5、负责组织制（修）订全校各专业的培养方案、教学大纲等重要教学文件，并组织检查执行和完成情况。

6、负责学校教学管理制度的制定和修订，负责教学文件的起草，负责组织检查教学规章制度的执行情况，维护、整顿学校的教学程序。

7、负责组织开展和实施全校性的教学改革立项和教育研究管理，制定现代

31 教育技术环境的建设计划；负责组织全校性的课程建设、专业建设和教学改革试点专业建设的组织工作。

8、负责组织安排全校与教学有关的各种活动，如教学工作会议、交流推广教学工作经验、教学竞赛、教学观摩活动等。

9、负责组织学校教学运行和教学质量的监督、评估，组织有关人员采取多种措施对教学过程的各个环节进行检查、评估，进行教学质量管理。

10、经常深入教学第一线，了解学校教学情况，收集高等教育改革信息资料，不断提高学校教学管理水平。

副处长

1、协助处长负责分管的行政业务，保证全处各项工作顺利完成。

2、协助处长制定月工作计划，并组织、检查、督促各岗位人员实施落实。

3、协助处长制定相应的教学文件和教学管理的规章制度。

4、经常督促、检查和指导各系部教学规章制度的执行，维护整顿学校的教学秩序，保证教学工作的有序进行。

5、经常深入教学第一线，倾听师生反映，发现问题，及时解决。

6、协助处长组织好教学检查和全校性的教学活动。

7、负责组织确定全校学期校历、学期教学任务，编排课表和考表等工作。

8、负责组织对全校教师工作量及教学津贴的统计和审核。

9、负责组织学校的考试工作；负责学校的考风考纪建设。

10、负责全校实验室、实习基地建设和毕业实习工作的宏观管理。

11、负责全校教材、教学辅助材料的管理。

12、负责学校职业技能鉴定工作的宏观管理。

32

13、负责做好各项教学管理有关数据的统计和报表工作；负责教学基本文件存档。

14、负责全校教学质量管理建设和研究工作，组织制定学期教学质量检查工作计划和学期工作总结。

15、积极开展教学质量管理的研究和实践工作，不断完善教学质量监控和信息反馈体系。

16、协助处长负责教务处教学评估工作的组织工作，负责重要教学管理文件的处理、提炼工作，负责规范处室教学档案归档的指导。

17、在处长指导下，确立工作目标积极开展教学研究工作；负责学校教学改革项目立项管理工作。

18、负责组织教学信息员开展有关教学信息的收集和整理工作。

19、在教务处统一安排下，负责监督和检查各系部的评教、评学活动，了解教学工作的有关情况，提出加强与改进教学工作的建议和意见。20、执行检查性听课制度，有计划、有重点了解有关教师教学、教案准备、作业及实习报告批改等情况。

21、监督和检查各系部考试中的试卷、监考、阅卷、成绩分析报表等情况。

22、参与新任课教师试讲，教学竞赛，课程建设，专业建设，教学改革试点专业建设等重要教学评审工作，协助作好相关工作。

23、制定并实施学校科研建设发展的规划并组织实施。

24、指导系（部）科研工作并提供咨询服务，负责科研经费的管理。

25、负责科研项目、技术成果的申报和奖励工作。

26、执行学校教师进修、考研计划；负责教师岗前培训工作。

33

27、负责学校学术交流管理。

28、负责校刊编辑、出版、发行工作。

29、负责新开专业的设臵与专业调整的论证、审批等组织工作。30、积极学习外校经验，注意研究教学管理改革工作的新方法、新措施。

教务干事

1、负责协助处长、副处长完成教务处行政管理及相关文件的起草、校对、打印成文、下发和存档工作。

2、负责教务处的年度工作计划和总结，月工作计划及其他重要文件的打印、校对和成文工作。

3、负责教务处每年开展的定期或不定期的全校性教学活动的会务工作（会务及准备及会务服务工作）。

6、参与组织全校的教案检查工作。

7、参与组织协调专业建设及国家、省、校级教学改革试点专业的评估申报工作。

8、负责教务处组织的各种会议的会议通知的发布、会议组织及会议记录工作。

9、负责与省教育厅高教处等主管部门联系工作及上报各种报表、材料等。

10、负责学校每月教学信息反馈表的汇总、打印、下发和归档。

11、负责教务处文件的建档、归档和管理工作，负责基本教学文件、相关资料、工作计划、总结、报表、工作报告等的打字、排版、复印等工作。

12、负责教务处各种办公用品及教学保障物品的申报和发放工作，负责教务出组织大型活动的有关物品的申领工作。

34

13、负责教务处各种教学文件和重要材料的收发工作。

14、负责教务处组织的各种教学奖励津贴和有关大型活动劳务费作表和下发工作。

15、负责大学外语考试和计算机登记考试工作数据的发送和接收。

16、担任省教育厅网络信息员工作，负责上传学校相关信息，下载省教育厅发布各种文件；负责学校校报的通讯员工作。

17、负责上报学校《实验室信息报表》。

18、负责处室固定资产的管理工作，每年年底协助清查本部门的固定资产。20、负责教务处处内人员每月的考勤的统计和上报工作。

教学干事

1、负责维护学校教学秩序，保证教学有序运行。

2、协助处长编制全校教学进程表和校历。

3、负责下达教学任务书和编排全校课程表。

4、负责教室等教学资源的使用和调配。

5、负责对教师任课资格认定的初审工作，负责新任课教师试讲的组织工作。

6、负责全校教师课时数、工作量、教学津贴及其他工作量的核算、审核。

7、负责外聘教师管理的有关工作。

8、负责做好日常教学运行检查工作。

9、负责日常的调、串课申请的管理，掌握教学运行情况。

10、负责每月召开学生教学反馈座谈会，下发《学生教学反馈调查表》，定期收集学生对教学各方面工作的意见，及时向有关领导汇报。

11、负责学生课堂教学质量测评表的发放、收集、汇总和分析工作。

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12、负责教学日历的收集、检查、核对、归类装订和存档工作。

13、负责教学日志的印刷、下发、收缴、装订和存档工作。

14、负责教案用纸等教学用品的管理和发放。

15、负责外聘教师档案管理，负责外聘教师课时费的核算和发放。

16、负责校外实验课教师课时费的审核和做表。

17、负责学校所有教室的使用管理，负责对全校教室备品维修工作的安排与协调工作，定期对各教室的物品和教学设施进行维护。

18、负责配备教室内有关设施，以保证教学工作的正常进行。

19、负责做好考试期间（包括大学外语各类考试）考场桌椅配备、检查工作。

20、负责与相关部门负责人联系、传达有关教室管理的信息和提供需要勤工助学岗情况。

21、负责全校教室的卫生监督工作。

22、负责对违反教室管理规定的人员开违纪通知单和物品损坏赔偿单。

23、负责组织全校的考试工作。

24、负责处理违纪，及时向学生处通报。

25、负责题库建设工作。

26、负责大学外语考试的组织工作。

27、负责全国计算机等级考试工作。

28、负责指导、组织、监督全校的阅卷工作及成绩单收缴工作。

29、负责全校学生成绩管理工作。30、负责全校试卷客观题的读卡阅卷工作。

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31、负责全校考试卷的验收、装订、试卷的抽查及保管工作。

32、负责考务管理软件的应用与开发工作。

33、负责学生任选课报名、统计工作。

教材干事

1、负责教材征订情况的统计及征订工作。

2、负责到校教材的库管工作。

3、负责全校教师用书及学生用教材的发放工作。

4、负责全校各班教材的结算。

5、负责退学学生的教材款结算。

6、负责和送书单位对帐，结算教材款。

7、负责每学期教材库的盘点。

8、负责报废教材的统计、处理。

9、负责入库、出库帐单的整理、存档。

10、负责搞好书库的“安全四防”工作。

文印干事

1、负责印刷各种试卷、课表及教学相关材料工作。

2、负责全校各部门的文档印刷工作。

3、负责对文印器材、纸张的请领、保管工作。

4、负责本室设备的保养及简单维修工作。

5、遵守学校各项规章制度，认真做好保密、安全四防工作。

科研干事

1、参与组织省厅及校内各年度的教学研究课题申报和遴选工作。

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2、参与组织协调校内课程及省优课程建设评审工作。

3、完成全校年度科研成果、论文、著作统计存档工作。

38

部、系

岗位职责

主任

1、在教务处的直接领导下，主持系部教学、科研、行政等全面工作。

2、主持系务会议、讲座，制定本系各项规划和计划及系部的其它重要工作，在执行过程中进行全面管理，并做好总结。

3、主持制定本系部各专业的教学培养方案、教学大纲和考试大纲，经学校批准后组织实施，并负责检查和总结其执行情况。

4、全面负责本系部教学质量监控工作。

5、全面负责本系部的教学评估工作。

6、负责布臵检查教学副主任、教学干事、教研室主任的工作，督促其整理、保存好各种档案材料。

7、负责本系科研与教研工作，并做好学术交流工作。

8、负责本系实验室建设和实验室管理工作。

9、主持制定本系学生的实习、见习、毕业考试的工作及经费预算计划，报教务处及主管校长批准后实施。

10、负责教师的政治思想、职业道德、业务进修、工作安排及客座教授的聘用、管理等工作。

11、负责本系部各专业的教材建设工作。

12、负责全系人员的考核和聘任工作，对系内教学、行政人员的使用、奖惩、晋升以及调出调入提出具体意见，提交系务会讨论决定。

13、负责本系经费的预算、使用和审批工作。

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14、负责完成学校领导和各职能部门安排的其它工作。

副主任

1、协助系部主任负责教学管理工作，全面完成本系部的教学工作。

2、协助系主任制定本系部各专业的专业培养方案、教学大纲和考试大纲，以及其它教学管理文件的制定和落实。

3、组织制定本系部各专业学年度教学、实习、实验课程计划，经系务会讨论通过并经学校批准后，组织实施。

4、协助主任抓好本系部的教学评估工作。

5、协助系主任做好本系部教学质量监控工作，负责本系部三风（考、学、教）建设工作。

6、布臵教学任务，确定任课教师名单，并核实教师工作量。

7、定期做好本系部常规教学检查工作，重点检查专业培养方案执行情况，及时向系部主任和学校职能部门汇报。

8、协助系部主任做好教师培训、进修、教学质量评估工作。

9、督促、检查各个教学环节，严格执行《白城医学高等专科学校教师教学工作规范》，负责教师教学文件建设。

10、协助系部主任抓好教研、教改、科研，负责教学辅导工作。

11、协助系主任抓好学科（专业）建设、教材建设，重点抓好课程建设工作。

12、负责本系部的教务工作，抓好考场纪律。

13、负责系部教学网页和教学档案建设。

14、检查、督促教学干事履行职责，

40

15、主管本系学生思想政治教育和日常行政管理工作，具体负责本系学生评优、奖励、量化考核及违纪事件的调查和处理。

16、制定并执行本系学生工作计划。

17、与学工部共同负责对本系辅导员管理、考核和培训工作。

18、负责本系毕业生的就业指导工作。

19、负责本系学生勤工助学的指导和特困生的困难补助工作。20、主管本系团总支和学生会工作。

21、负责组织本系学生参加学校组织的大型活动或劳动。

22、协助学工部对各公寓所属寝室进行管理、检查和考核。

23、负责新生入学的接待、入学教育等工作。

24、负责本系学生学费催缴工作。25完成上级领导交办的其他工作。

教学干事

1、教学干事在系部主任领导下协助系部主任、副主任负责日常教学管理和教学评估工作。

2、协助系部主任修订各门课程教学大纲，编制教学计划，根据教学计划和学期教学工作安排，协助系部主任落实任课教师，编排课表，并及时检查、了解教学计划的执行情况，教师授课情况，学生实习情况，及时向系部主任汇报。

3、按时下发课表、教师教学任务通知书、校历，布臵任课教师填写教学任务书，并负责上报。

4、负责组织各种教学检查和协调与各系部之间有关教学工作。

41

5、协助系部主任做好教师进修、培训、教学质量评估工作。

6、协助系部主任抓好学科建设、专业建设、课程建设、科学研究、教学研究、教学成果评审等有关工作。

7、协助系部主任做好教师各类评奖工作。

8、协助系部主任组织制定实验教学计划，审定实验教学内容，检查实验教学措施和效果。

9、协助系部主任确定试卷内容，组织安排考试、监考、阅卷、核分、成绩分析和考试总结，负责试卷的保管工作。

10、协助系部主任做好学生技能训练和各种教学比赛工作。

11、协助系部主任组织教学实习、专业实习工作，并定期检查。

12、负责教师教学工作量的计算和上报工作。

13、负责收集整理各类教学资料，并存档。

14、负责本系学生选课的安排与选课操作指导工作。

15、协助系主任组织毕业生资格审查、学位资格审查工作。

16、负责本系部教学网页建设。

17、完成职能部门和系部主任交办的其它工作。

教研室主任

1、教研室主任在系部主任领导下负责教研室工作。

2、负责制定教研室管理制度，保证教研室各项工作规范有序的进行。

3、组织教师业务学习，组织和参与课程建设、学科建设、专业建设、教材建设和师资队伍建设，不断提高教学水平和学术水平。

4、根据专业教学计划，制订教研室的教学工作计划，带领教师拟定和实施

42 教学大纲、考试大纲，选用教材和教学参考书。

5、拟报任课教师名单，指导任课教师编制教学授课计划表和填报教学任务书，并负责青年教师的培养工作。

6、抓好教研室所开课程的备课、讲授、辅导、实验、实践、作业、考核等各项教学环节，并根据需要指导学生的实习工作。

7、组织教师大力开展教学研究活动和学术活动，并不断取得研究成果。

8、组织教研室例会，抓好集体备课、经验交流、观摩课、公开课、开展听课、评课、学术讨论等活动，并做好记录和总结。

9、对教研室的全体教师根据学校有关要求进行全面考核，检查教师课堂教学各环节的执行情况，了解教师教学效果、教研科研情况、教书育人等情况。

10、完成系部领导交办的其他工作。

实验室主管

1、在系部主任的领导下，组织完成实验室各项工作任务，负责编写实验室建设规划和工作计划，并组织实施和检查执行情况。

2、根据学校教学计划，协助系部主任落实实验教学任务，制定实验教学进度，编排实验教学课程表，保证实验教学工作正常运行。

3、协助系部主任组织修订实验教学大纲，负责实验教材建设，编选实验教材、完善实验指导书等教学资料。

4、做好实验教学各环节的管理与检查工作，努力提高实验教学质量。

5、组织实验教学吸收科研和教学的新成果，更新实验内容，改革教学方法，以强化学生实验技能训练。

43

6、根据实验室承担的教学及科研任务，努力提高实验技术、完善技术条件和工作环境，开展实验装臵的研究和自制工作，以保障高效率、高水平地完成实验教学及科研任务。

7、组织实验室在保证完成教学及科研任务的前提下，积极开展社会服务和技术开发，开展学术、技术交流活动。

8、负责组织完成实验室仪器设备的管理、维修等工作，使仪器设备经常处于完好状态。

9、负责实验室低值易耗品及实验材料的购臵与管理工作。

10、负责本系试验设备的配臵和新设备的申报工作。

11、搞好实验室的科学管理，严格执行实验室工作的各项规章制度，负责实验室的防火、防盗和卫生管理工作。

12、负责制定实验室岗位责任制与具体分工，协助系部主任对实验技术人员进行管理、培训和考核工作。

13、负责本系部实验室文化建设、精神文明建设，抓好工作人员和学生思想政治教育。

14、定期检查、总结实验室工作，开展评比活动。

44

学生工作部（处）

部门职责

1、学生工作部（处）是在学校党委和主管校长领导下，负责学生思想政治教育、学生日常管理、招生就业工作的职能部门。

2、围绕学校党委的中心工作，结合学校学生实际，负责制定全校学生工作计划，并组织实施和总结。

3、负责组织全校学生的政治理论学习，抓好全校学生思想教育工作。

4、负责全校学生的日常行为管理和奖惩工作。

5、负责组织学生管理干部的工作例会，总结和研讨学生思想政治教育和学生日常管理的新方法、新途径。

6、负责起草、制定和修改学生管理的规章制度，并对实施情况进行检查和评比。

7、会同各系和有关部门，抓好辅导员队伍建设，组织好辅导员政治学习、业务培训、工作指导和检查考核工作。

8、负责学生学籍、档案的管理工作。

9、负责学生心理健康教育工作。

10、负责学生奖学金、助学金和助学贷款的评审、发放工作，以及学生保险办理工作。

11、负责新生入学教育、国防教育和军训工作。

12、负责学生招生宣传、录取和注册工作。

13、负责学生就业信息的采集，推荐学生就业和学生就业指导、毕业教育工作。

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14、负责全校学生的公寓管理、分配和调整工作。

15、完成上级领导交办的其他工作。岗位职责

部（处）长

1、在主管校长的领导下，负责学生工作部（处）全面工作。

2、负责组织制定学生工作处的工作计划和进行工作总结。

3、组织召开学生工作例会及定期召开辅导员工作会议，沟通学生信息，交流工作方法，落实工作内容。

4、深入实际调查研究，了解学生思想状况，负责检查和督促学校和学生处关于学生工作文件的执行情况。

5、负责考核年度各系学生工作。

6、负责辅导员队伍建设、培训和考核工作。

7、负责招生就业的全面工作，负责落实招生计划及录取工作。

8、负责学生舍务管理工作。

9、组织定期召开处务会，研究学生处工作。

10、负责本处全体人员的政治思想教育、管理（考核、考评）工作。

11、负责向校领导或上级有关部门请示、汇报本处工作。

12、负责组织完成上级领导交办的临时性工作。

部（处）副处长

1、在主管校长的领导下，协助处长做好学生的日常管理和行政管理工作。

2、协助处长组织召开学生工作例会，总结学生工作经验，研究不同时期学生教育、管理问题，协调全校学生工作的开展。

46

3、协助处长指导、检查和考核各系学生工作的开展情况，及时发现问题并研究解决。

4、协助处长会同各系和有关部门抓好辅导员队伍建设，组织好辅导员政治学习、业务培训、工作指导和检查考核工作。

5、负责学生学籍管理工作。

6、负责学生就业指导、毕业教育、就业市场信息的采集工作，组织就业双选洽谈会，做好毕业生的跟踪调查和信息反馈工作。

7、负责审查各系学生奖学金、助学金评定、发放及评优审核工作。

8、负责组织经济困难学生开展勤工助学活动。

9、负责新生的军训、入学教育工作。

10、审查、上报学生违纪处分情况，配合各系做好因违纪受处分学生的思想工作。

11、协助处长完成上级领导交办的临时性工作。

思想教育干事

1、负责学生的日常管理和学生的政治思想教育工作。

2、负责学生日常思想状况、思想动态的调查、分析和研究工作。

3、负责做好辅导员的思想政治工作的培训和考核工作。

4、负责学生管理的制度建设、文化建设及各种大型活动（会议）的组织、安排、摄录像工作。

5、负责新生入学教育，军训组织工作。

6、负责学生证、校徽的注册、管理、发放、回收工作。

7、组织、策划并参加学生的各类文体活动。

47

8、认真完成处长交办的临时性工作。

学籍管理干事

1、负责学生的学籍管理及网上信息管理工作。

2、负责学生档案的验收、管理、发放工作。

3、负责学生人数统计工作。

4、负责各级、各类报表统计及上报工作。

5、负责学生奖学金、助学金的审核、评定管理工作。

6、负责检查各系学生学费的催缴工作，并做好统计。

7、认真完成处长交办的临时性工作。

学生管理干事

1、负责协调学生行政管理工作及请、销假手续的办理。

2、负责制定和修改学生管理方面的制度、细则、规定和文件。

3、负责学生的安全教育以及意外事故的善后处理和应急事件的处理工作。

4、协助校、系负责辅导员的聘任、培训和考核工作，定期组织辅导员进行学习和交流

5、负责学生奖励和处分的有关管理工作。

6、做好违纪学生的思想工作。

7、认真完成处长交办的临时性工作。

学生助、贷，勤工助学、保险干事

1、负责学生助学贷款，勤工助学、保险代理的全面工作。

2、负责指导、检查各系特困学生的建档工作和勤工助学工作。

3、定期清查底数，并做好统计上报工作。

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4、负责协调学生助学贷款手续的办理，与学生签定协议。

5、负责学生保险代理工作。

6、认真完成处长交办的临时性工作。

舍务管理干事

1、协助处长负责学生公寓的日常管理工作，建立、健全合理的规章制度。

2、配合各系做好学生的思想工作，指导学生会舍务部干部管理工作。

3、配合指导各系在学生公寓进行文化建设、环境建设，定期组织管理人员和学生干部对公寓进行安全检查、卫生检查。

4、负责对公寓管理人员的管理与考核。

5、配合保卫处、总务处做好学生公寓的节水、节电、防火、防盗工作，消除火灾隐患。

6、负责学生公寓、公共场所的卫生清扫、保洁、消毒工作。

7、负责学生公寓各项备品的登记、管理、发放工作及设备维护和小型维修工作。

8、负责公寓用工人员的工资报表。

9、与各系配合负责学生公寓的管理、分配和调整工作。

10、认真完成处长交办的临时性工作。

招生及微机管理干事

1、负责招生宣传材料的编印、编制和每年度的学校招生专业介绍。

2、负责组织实施招生宣传工作。

3、负责与有关部门招生工作联系和信息交流工作，以及微机操作和维护等工作。

49

推荐第10篇：部门及岗位职责

部门及岗位职责

融资部岗位职责：

项目管理部负责个人资产抵押项目的开发、投资与跟踪管理，以及银行业务的开发对接，并对相关行业、市场进行前景分析及研究。具体职责如下：

1、负责公司客户个人资产抵押业务的开拓、实施，制订业务计划，具体协调各部门实施业务方案；

2、负责公司和银行业务的开发和对接，制订业务计划，协调资源实施执行；

3、协助规划、制定、分解部门和业务的规划和经营目标，监督和指导规划和计划的执行情况，分析评估经营目标达成情况，组织落实调整方案；

4、协助组织定期分析全公司信贷业务相关风险状况，综合统计分析全公司信贷运行；

5、协助组织对重点行业、区域和客户进行跟踪监测，拟定信贷业务市场准入、退出的政策和标准；

6、完成公司交办的其他任务。

投资部岗位职责：

投资人管理部负责定向拓展投资人范围，筛选优质投资人，有效对接各类项目，并对投资人和合伙人进行统一管理和维护。主要职责如下：

1、负责对投资人、合伙人的市场开发和维护；

2、负责为投资人理财行为提供合理化建议和相关咨询，并跟进维护；

3、根据工作计划，拓展投资人和合伙人渠道，做好和公司各类业务的对接工作；

4、建立投资人档案管理系统，对与投资有关的各类资料进行动态管理；

5、负责公司对投资人和合伙人的客服工作，创新服务方式，提升服务品质， 并根据要求组织相关服务、联谊、沙龙等活动；

6、完成公司交办的其他任务。

风控部岗位职责：

资产管理风控部负责公司对投融资客户的审查，评估，其主要职能是在有效控制投资风险的基础上为公司获取最大的资产管理收益，具体职责如下：

1、在公司授权范围内，制订投融资客户风控方案，并组织实施；

2、负责借款客户的风险分析与调查；

3、抵押物的评估与实地考察；

4、负责办理抵押手续与公正手续；

5、负责工作流程与工作制度制定、修改等起草工作；

6、完成公司交办的其他任务。

第11篇：部门及岗位职责

总经理岗位职责

1、贯彻执行党和国家的方针、政策，遵守国家法律、法规和集团电站的指令，维护企业利益。

2、全面负责本电站生产经营、行政、党务、群工协调、工程建设等工作，组织完成上级下达的工作目标和其它工作任务。

3、抓安全、高效、技术创新，全面搞好电站各项经济管理工作。

4、制定企业的发展目标。

5、利用优越地理条件，充分挖掘企业潜力，在保证完成电力生产任务的同时，广开门路，发展第三产业，提高电站经济效益。

6、严格执行国家的各项经济政策和财经制度。

7、负责做好同当地政府、各职能部门、周边群众等外环境的协调工作。

8、协调好电站领导班子及各部门工作，加强对员工的政治思想教育。

9、定期组织召开电站政务与经济、安全与技术、生产与建设等工作会议。听取基层意见，采纳合理化建议。

10、抓好电站基础建设，环境美化，在逐步提高员工的物质待遇的同时，注重精神文明建设。

11、抓好党的思想组织建设，党风建设，重视企业文化建设。

12、定期向组织和领导汇报工作。

13、负责电站干部的聘用，建立有效的干部使用和聘任机制，做到能者上，庸者下。

书记、工会主席岗位职责

1、负责党务、工会、行政后勤工作。

2、宣传和执行党和国家的路线、方针、政策以及上级党委的决议。团结党内外干部员工，增强企业凝聚力。

3、组织召开电站党务、班子建设、政治思想教育，民主生活等有关会议。

4、贯彻执行民主集中制原则，抓好电站党建、领导和关心青工、女工、计划生育等组织建设。

5、组织制定电站工会工作计划，开展劳动竞赛，交流工作经验，表彰、奖励先进工作者。

6、组织部门开展员工思想教育和职业道德教育，组织有关文体活动。

7、听取员工的意见和要求，关心和维护员工的合法权益。

8、完成上级交办的其他工作。

副总经理岗位职责

1、对总经理负责，协助总经理抓好分管范围内的工作。

2、熟悉和掌握电站情况，及时向总经理反映、提出建议和意见，当好总经理参谋和助手。

3、具体抓好电站的生产、安全，协助总经理建立健全电站统一高效的组织体系和工作体系。

4、协助总经理有效地组织好计划、指挥、协调、控制、激励、考核等工作，保证电站各项目标任务的完成。

5、协调好各部门的工作，解决工作中的具体困难和问题。

6、完成总经理交办的其他任务。

总经理助理岗位职责

1、直接配合总经理的日常工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在总经理领导下负责电站具体管理工作的布置、实施、检查督促、落实执行情况。

3、协助总经理调查研究、了解电站生产经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

4、协助总经理做好生产经营各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。组织协调完成电站年度生产经营计划，对电站中、长期发展规划负组织、推动责任。

5、电站生产技术规程管理制度和绩效考核制度的拟定、完善与修订，电站工程计划的审核和设计方案的修订。

6、总经理授权的其他工作。

综合办公室职责

一、在总经理和书记的领导下，全面负责电站行政、后勤及日常事务的处理。

二、负责文秘、宣传工作。做好文件的打印、校核、印刷、发送及电站文件的收发、登记、传递、催办等工作，并做好文件资料的立卷、归档、保管工作。

三、认真贯彻党和国家的劳动人事政策、法规、条例，履行电站劳动、人事、工资管理职能。负责员工人事档案建设及管理，实施职工工资调整和工资改革工作。

四、负责干部专业技术职称、职务的评审、聘任管理，组织对工人技术职称、技术等级的考核、评定，负责职工的社会养老保险、失业保险、医疗保险、住房公积金等的办理和管理工作。

五、负责电站保安、消防、小车、档案资料、会议室、美化绿化、行政采购、物业等管理工作。

六、做好办公用品、劳动用品的保管和发放、报刊订阅及气象预报资料收集工作。

七、负责电站党群、工会及计生、女工工作。

八、负责相关会议的组织工作，并按要求做好会议记录，整理好会议纪要，印发会议决议，会同有关部门检查决议执行情况。

九、负责电站行政印鉴、介绍信等的管理及使用，负责对外接待、服务工作。

十、负责办公电话、生活用水用电及网络、有线电视的维护和管理。十

一、完成领导交办的其它工作。

综合办公室主任岗位职责

1、主持办公室全面工作。

2、贯彻执行党和国家的方针、政策。

3、贯彻执行电站领导的工作意图，协助领导处理好日常事务工作。

4、协助领导做好职工的政治思想工作，了解职工的思想状态。

5、负责文件的上传下达、审理、归档、保密。

6、负责来客来访的接待工作。

7、负责印鉴、介绍信的管理及使用。

8、编制年度行政预算、计划，年终工作总结。

9、负责公务用车的调度管理，组织办公用品的采购、发放及管理工作。

10、负责后勤、物资管理及报刊订阅。

11、负责人事劳资和全站考勤汇总工作。

12、完成领导交办的其他工作。

综合办副主任岗位职责

1、协助综合办主任工作。

2、负责电站宣传工作，认真贯彻执行党和国家的各项方针、政策。

3、负责电站物业管理及后勤、办公用品采购的监督及审核工作

4、协助电站生产及行政工作会议，拟定会议日程，做好会议记录，起草会议纪要。

5、负责起草电站工作总结和有关公务文书，负责上报或下达文件的校核工作。

6、负责电站行政发文登记、编号，并负责送打字室打印、封装、发出工作。

7、配合档案员做好文书档案、气象预报资料的收集、整理工作。

8、完成领导交办的其他工作。

综合干事岗位职责

1、协助做好员工劳动纪律考核、奖惩、劳动合同、劳动保护、劳动定级及工资发放等工作。

2、贯彻执行国家有关政策及电站有关规定，做好电站员工基本养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金的办理及缴纳管理工作。

3、负责电站员工专业技术职称的评聘、考核、晋级等管理工作。

4、负责办理职工离退休手续。

5、负责组织实施计划生育工作，贯彻《妇女权益保障法》，维护女职工合法权益，做好女职工的劳动保护和特殊保护工作。

6、在电站工会组织授权下，负责工会组织的日常工作。

7、完成领导交办的其它工作。

行政采购岗位职责

1、负责及时采购电站所需的办公用品和劳保用品。

2、对所采购的用品价格按“货比三家，择优购买”的原则，防止购买价高质劣的产品。

3、负责做好所购用品的入库移交工作。

4、在招待员休假期间做好来客的接待，保持电站会议室的干净、整洁。

5、完成领导交办的其它工作。

档案员岗位职责

1、负责电站图书、文书档案的收集、整理、归类存放与保管工作，并按规定做好文件及过期刊物的装订和注销。

2、负责档案资料的查借工作。

3、认真执行电站重要文件保密制度，确保机密文件的安全。

4、负责档案室、仓库的防盗、防火、防鼠、防蛀、防潮、防尘、防阳光直射工作，并做好室内、仓库内的整洁卫生工作。

5、完成领导交办的其它工作。

8 打字、行政仓库管理员岗位职责

1、负责文件初步校对和校对后的改正，按领导批准的文稿打印、装订，不得擅自改动，严格执行保密制度、保守文件秘密。

2、做好文件、报刊、邮件的分、发送工作。

3、负责电站领导办公室及会议室卫生、接待工作。

4、负责办公用品和劳保用品入库、验收工作，开好收发单据，严格执行电站办公用品和劳保用品的发放规定。

5、完成领导交办的其它工作。

水电绿化班长岗位职责

1、负责组织安排班员做好电站水电、有线电视、电话、电脑、网络的维护管理及环境绿化清洁工作。

2、完成领导交办的其它工作。

水电、绿化工岗位职责

1、负责分工范围内的清洁卫生工作。

2、搞好电站绿化工作。

3、积极配合做好水电维修、有线电视、电话、电脑、网络维护等工作。

4、完成领导交办的其它工作。

保卫班长岗位职责

1、合理安排班员的工作任务。

2、负责电站安全保卫，发现问题及时处理并向领导汇报。

3、负责与地方公安部门联络、协调工作。

4、组织班员加强业务学习，不断提高业务水平。

5、完成领导交办的其他工作。

保卫值班员岗位职责

1、模范遵守国家法令、法规，做到依法办事。

2、讲究礼貌、文明执勤，衣冠整齐，不准穿拖鞋上班。

3、坚守岗位，防范、制止各种犯罪分子的盗窃、破坏活动。

4、维护好办公区域、船闸的治安秩序，发现和排除各种不安全因素和险情。

5、做到当班问题当班处理，按时交接班。

6、完成领导交办的其它任务。

消防员岗位职责

1、按照国家有关规定配置消防设施和器材，定期组织检验、维修，确保消防设施和器材完好、有效。

2、定期进行防火安全检查，及时排除火险隐患。

3、搞好消防器材设备管理，定期更换、配置消防器材。

4、负责训练义务消防员，并对职工进行消防宣传教育。

5、完成领导交办的其它任务。

小车班长岗位职责

1、加强车辆管理，合理分配车辆使用，带领小车班司机圆满、安全完成上级下达的出车任务。

2、贯彻执行车辆的油耗等各项指标定额，做好车辆行驶记录和人员考核记录。

3、负责安全教育、遵守交通规则，确保人员和车辆的安全。

4、负责班员驾驶技术的考评，提高全体司机的技术水平。

5、提出车辆检修、配件的购买计划，按领导要求定期对车辆进行检修。

6、完成领导交办的其它工作任务。

驾驶员岗位职责

1、按照有关规定出车，确保人员和车辆的安全。

2、负责车辆的日常维护、保养、清洁工作。

3、加强业务学习，提高综合素质。

4、完成领导交办的其他工作。

生产技术部职责

一、在总经理和生产副总的领导下，负责电站生产技术安全、工程审计监管、调度协调、生产统计及生产器材采保及保险理赔管理职能。

二、组织编写电站生产经营工作计划、检修计划、设备更新改造计划及专项工程计划，并按领导批准的计划，合理分解任务，指导实施。

三、负责有关生产规程的编写、修改工作，编制、审核技术改造方案。

四、掌握生产情况，对设备的运行状况进行检查、分析，消除设备缺陷，做好设备评级及挂牌工作。

五、组织进行定期与不定期的技术培训，抓好职工业务技术培训，提高职工的技术业务水平。

六、负责安全生产工作的指导和管理，严格要求发电车间、库区管理部执行“二票三制”，严格督促安全员对检修设备安全牌的发放、回收工作。

七、负责设备故障及事故原因的分析，提交分析报告，提出处理建议及整改措施方案。

八、负责工程审计监管工作，对工程立项及费用开支的合理性进行审计，对工程质量进行监管。

九、负责生产统计工作，按时上报有关统计报表，负责技术资料的收集、积累、整理和归档工作。

十、负责生产器材的审核、采购、入库、保管、发放等工作。

十一、负责生产车辆的调派和管理工作。

十二、负责财产一切险和机损险保险理赔工作。

十三、负责对外有关生产联系及技术交流工作。

十四、完成电站领导交办的其它工作。

生产技术部部长岗位职责

1、主持本部门全面工作。

2、协助电站领导抓好生产技术管理工作。抓好月度、年度计划工作和生产部门的考核工作。

3、负责电站有关生产的各项计划管理、统计管理工作。

4、组织生产调度会，抓好电站生产经营考核管理工作。

5、负责生产、技术合理化建议的管理工作。

6、负责技术改造及专项工程的调查、论证、报批、立项、实施及评价工作。

7、负责电站生产设备、材料管理工作。

8、负责保险理赔有关工作。

9、负责本部门对外协调工作。

10、负责安全管理工作，组织生产事故调查和分析会。

11、负责机械技术管理工作。

12、完成电站领导交办的其他工作。

14 生产技术部副部长（兼水工技术专职）岗位职责

1、协助部长抓好本部门的日常工作。

2、负责电站水工技术管理工作。

3、负责对电站水工建设计划、进度以及资金使用、物料消耗、工程结算等进行全过程监控，及时给部门领导反馈信息。

4、负责水工和土建方面的工程量、工程费预算的审核，上报工作。

5、负责搜集电站水工建筑缺陷、隐患资料，督办其消缺除漏工作。

6、负责水工事故的调查，组织事故分析会。

7、协助防汛领导小组抓好防汛调度工作，编制电站年度防汛预案并组织年度防汛检查。

8、协助部长做好水文调度协调工作。

9、协助部长做好生产车辆的调派和管理工作。

10、完成电站领导及部长交办的其他工作。

15 电气技术专职（兼电站安监员）岗位职责

1、负责电站电气技术管理工作。

2、负责电站生产部门的电气设备管理及其物资消耗、原材料计划和备品备件的管理工作。

3、负责机电设备工程预算工作，协助做好机电设备工程方案制定，资料收集和上报工作。

4、参与各生产部门电气设备大修、技改工作，并对大修、技改的资金使用、物料消耗结算进行全过程监控，及时给部门领导反馈信息。

5、负责搜集电站生产系统电气设备缺陷、隐患资料，督办设备消缺除漏工作。

6、负责安全培训考核工作，组织全站范围的安全检查、分析、总结、监察、整改工作，协助生产事故的调查，参加事故分析会。

7、负责电气工作项目的规划、设计管理，以及施工现场质量监督、检查。

8、负责本部门各种技术资料的收集和整理存档工作。

9、协助做好机电设备保险理赔工作。

10、完成本部门领导交办的其他工作。

统计员（兼内勤）岗位职责

1、按时收集、整理电站的生产经营资料，及时统计上报。

2、做好历年统计资料的管理工作，为电站的生产经营服务。

3、加强与财务及相关部门的协调，严肃认真地做好各项统计报表。

4、负责本部门日常办公用品及劳保用品的领发和管理工作。

5、负责本部门考勤和其它内勤工作。

6、完成本部门领导交办的其他工作。

仓库管理员岗位职责

1、负责仓库日常保管工作，凭计划对出入库物资办理验收、发放手续。

2、做好库存物质的摆放和标识工作。

3、保持仓库整洁，做好防火、防潮、防晒、防水、防虫、防盗等防护措施，确保物品质量和库房安全。

4、建立管理资料，做到手续、记录齐全、账目清楚、账物相符。

5、按“先入先出”的原则发放材料，合理利用降级物品的使用价值，减少库存积压。

6、按时做好材料物资月报表，协同有关部门每半年对仓库进行一次盘底。

7、完成本部门领导交办的其他工作。

库区管理部工作职责

一、在总经理和主管副总的领导下，负责整个电站水工建筑物、库区工程和船闸大坝运行管理及本部门行政和技术管理工作。

二、牢固树立：“安全第一”观念，严格执行“二票三制”，确保大坝、船闸及库区防护工程安全、经济运行。

三、加强班组建设，安排好值班人员班次，开展技术培训及现场反事故演习，提高值班人员技术业务水平和应变能力。

四、负责制订部门生产计划，并积极组织实施，负责建立、健全本部各项规章制度。

五、负责水文资料的收集、整理、统计汇报工作。

六、配合电站的防汛工作，并组织部门人员积极落实安全渡汛措施。

七、负责对船闸、大坝设备及水工建筑物的巡视、维护、保养工作，编制并会同生技部执行设备的大、小修和更新改造计划，确保设备的正常运转。

八、负责本部门的劳动管理，开展优秀班组评比，坚持安全文明生产，提高班组的工作规范性，建立良好的生产秩序。

九、负责电站水工专项资金立项、预算、上报及批复后的施工、监管、验收工作。

十、完成领导交办的其它工作。

库区管理部部长工作职责

一、主持本部全面工作，统筹布置、安排各阶段生产工作任务并负责组织实施。

二、负责本部门日常运行及安全生产管理工作。

三、负责本部门人事安排及职工思想政治教育工作。

四、负责审核本部门生产材料计划，备品备件报批工作。

五、负责审核新建、扩建、重建、维护工程计划、工程技术处理及部门安全、技改处理方案，

六、参与工程承包合同的签订和工程验收，负责竣工资料的审定。

七、参与防洪渡汛值班和抗洪抢险相关组织工作。

八、负责执行电站规章制度，建立本部门系列考核办法。

九、负责与公司、电站承上启下和有关部门协调工作。

十、完成领导交办的其它工作。

库区管理部副部长工作职责

一、协助部长处理本部门日常事务工作；

二、协助部长建立和完善本部门的岗位责任制；

三、协助部长对船闸、大坝日常运行、安全管理工作；

四、负责组织对枢纽工程及库区水工建筑物巡视检查工作；

五、负责一般工程维护和重大专项工程的勘测、设计、概预算立项申报工作；

五、负责在建工程项目的施工管理、质量监督、工程进度的跟踪并严格进行把关；

六、协助部长管理本部门职工安全及培训工作；

七、督促和检查各班组技术操作规程执行情况，处理操作违规事件；

八、负责组织工程结算工作，收集和整理工程竣工资料以及原始记录和技术资料进行归档；

九、参与防洪渡汛值班和抗洪抢险有关技术指导工作；

十、完成领导交办的其他工作。

21

统计员岗位职责

一、在部长领导下，负责本部门的技术资料管理和统计工作。

二、负责本部门所有资料的收集、整理、归档等工作。

三、负责签收公司文件，并及时上传、下发。

四、收集各班组运行值班日志和各种原始记录，进行数据统计、分析并报送部门负责人审阅。

五、负责部门生产所需的材料计划，机电设备备品、备件，办公用品的填表，交部门领导审核，报电站领导审批。

六、负责办公用品的领取、发放及管理工作。

七、负责本部门劳保用品的领取与发放工作。

八、负责部门内务、考勤及卫生工作。

九、完成领导交办的其他工作。

22

工程观测维护班工作职责

一、在部门领导和有关技术专责的指导下完成各项工作任务，对所属职责范围内的安全生产负重要责任；

二、负责枢纽所有水工建筑物（大坝及下游护坡、厂房、船闸、引水渠、尾水渠、开关站、大桥等）的巡视检查、观测记录、维护管理；

三、负责库区所有建筑物（防洪堤、撇洪渠、排渍站、引水渠、泄洪闸等）的巡视检查、观测记录、维护管理；

四、生产性房屋及全部道路的维护管理；

五、协助群工人员进行理赔资料现场测量；

六、负责在建工程项目的施工管理，掌握施工进度，把住工程质量。

七、参入防洪渡汛值班和抗洪抢险工作。

八、完成领导交办的其它工作。

23

工程观测维护班长工作职责

一、在部门的领导下，负责所属职责范围内的建筑物安全运行。

二、负责枢纽所有水工建筑物（大坝及下游护坡、厂房、船闸、引水渠、尾水渠、开关站、大桥等）的巡视检查、观测记录、维护管理工作。

三、负责库区所有建筑物（防洪堤、撇洪渠、排渍站、引水渠、泄洪闸等）的巡视检查、观测记录、维护管理。

四、协助群工负责人进行现场测量等理赔资料的采集工作。

五、负责在建工程项目的施工管理、掌握施工进度及施工工程质量。

六、协助部门对工程进行现场勘测及对已完工工程资金的申请。

七、参与防洪渡汛值班和防洪抢修技术工作；

八、负责工程竣工资料的收集、整理、归档；

九、负责水工观测仪器的管理；

十、完成领导交办的其它工作。

24

船只驾驶员工作职责

一、在部门领导下，根据用船需要，由部门负责人统一调派。

二、熟炼和掌握船只机械性能操作规定，保证安全航行。

三、严格遵守水上交通规则，违反操作规定，发生安全事故，应接受国家相关法律法规的处罚。

四、爱船、护船、保持船上清洁卫生，巡视、保养、维护船只的各项设备及设施。

五、保证正常出船，不误各项工作，特别是防洪期间，确保随时待发。

六、节约用油，每月按出船单核定油料消耗，超额部分按电站有关职工奖罚条例办法执行。

七、听从工程观测维护班安排的其他工作。

八、完成领导交办的其它工作。

25

船闸班班长岗位职责

一、在主管部门的领导下，负责对本班船闸运行的指挥、协调及全班日常事务工作。召开班务会，合理安排好值班人员的当班时间，提出值班工作要求，带好自己本班的运行值班。

二、运行值班时以身作则，带头遵守电站各项规章制度，掌握和熟练运行技术、操作规程和安全规范，督促全班职工共同执行。

三、负责整理好运行值班记录，核实记录中的正确和误差，按时上报部门负责人。

四、新进员工时，应负责讲授本班的工作职责和船闸安全运行注意事项，并安排带班师傅、正值班员、副值班员、新员工合理搭配。

五、机电设备检修时，执行、受理、审理本职责内的操作票和工作票。

六、负责组织本班人员清扫、保持船闸所辖区域内的环境卫生。

七、负责组织本班人员巡视、维护和保养船闸所辖的机电设备，并极积配合其它部门对船闸的检修工作。

八、积极配合海事、交通等行政机关对过往船只的管理工作。

九、做好本班带班、考勤、排班等工作并按时上交部门。

十、完成领导交办的其它工作。

26

船闸运行人员岗位职责

一、遵守电站各项规章管理制度及有关规定，听从班长的统一安排，认真履行本班的职责。

二、熟悉船闸电气和机械设备的布局与工作原理，掌握运行操作规程及安全作业规范。

三、确保船闸安全通航，如有异常应立即采取安全措施。

四、认真做好值班日志，包括每闸的船只数量、船号、吨位及所属单位（或个体）、船上人数。

五、按规定对机电设备及时进行维护保养，保持机房清洁，认真填好“设备维护保养记录”、“设备巡视记录”。

六、协助航道部门对船闸和引航道以及停泊区的航行标示牌进行检查，发现缺陷，及时报告主管部门予以处理。

七、配合水工维护人员对船闸水工建筑物进行观测、维护，配合检修人员搞好设备维修工作。

八、负责值班室及船闸工作区域的环境卫生。

九、完成领导交办的其它的工作。

27

大坝班班长岗位职责

一、在主管部门领导下，负责对本班大坝运行管理的指挥、协调及日常事务工作，召开班务会，安排好值班人员的当班时间，提出值班工作要求，带好自己本班的运行值班。

二、以身作则，带头遵守电站各项规章管理制度，掌握和熟练并督促全班职员严格执行运行管理中有关技术操作规程和安全规范。

三、负责整理好大坝运行工作日志，核实记录中的正确和误差，按时上报部门负责人。

四、新进员工时，负责讲授本班的工作职责和技术操作要点，并安排好带班师傅，正值班员、副值班员、新员工应合理搭配。

五、机电设备检修时，执行、受理、审查本职责内的操作票和工作票。

六、负责巡视、维护、保养大坝所辖区域的设备和设施。

七、做好本班带班、考勤、排班等工作并按时上交部门。

八、完成领导交办的其它工作。

28

大坝运行人员岗位职责

一、遵守电站各项规章管理制度及有关规定，听从班长的统一安排，认真履行本班的工作职责。

二、熟悉大坝电气和机械设备的布局和工作原理，掌握运行操作规程及安全规范，服从调度指令，按时观测上报水文资料，严格控制库容水位，确保发电效益。

三、开启或关闭弧门时，必须严格按照闸门开度、开启原则、泄流曲线、液压启闭机操作规程和闸孔的孔号程序进行操作，掌握好开启高度，控制泄水流量。

四、洪水来临时，值班人员应严格执行调度指令，发现异常情况应立即报告主管部门，遇到紧急情况，应在第一时间向调度、主管部门领导汇报，并根据指令采取紧急处理措施。

五、大坝柴油发电机组是确保整个电站安全的备用电源，值班人员必须掌握安全运行操作规程和保养规定，每天可以试启动，保证随时应急情况下投入运行。

六、按照有关规定加强对机电设备的巡视保养，并配合检修人员做好维修工作。

七、准确无误作好值班记录（包括机电设备的保养、水文观测、调度指令、水位控制高程、弧门的开闭及泄洪情况，领导和相关部门的电话记录等）。

八、做好设备及工作区域的清洁卫生工作。

九、完成领导交办的其他工作。

29

发电车间职责

一、认真贯彻电站的各项方针政策，遵守电站的各项规章制度。

二、负责发电机组的运行、检修管理及本车间的行政、技术、安全生产、日常工作。

三、贯彻实施安全生产责任制，作好安全、文明生产的管理，负责制订车间生产计划及各项工作的组织实施，保质保量的完成电站下达的各项生产任务。

四、贯彻执行“安全第

一、预防为主”的生产方针，负责对车间设备的巡回检查，确保车间设备的安全运行。

五、编制并会同生产技术部车间设备的大、小修和更新改造计划，确保设备的正常运转。

六、负责车间的生产统计工作。收集和整理有关技术资料和运行、检修纪录，建立设备台帐，为优化车间设备向电站提供科学的数据。

七、负责相关专项资金的立项、预算、上报及批复后的施工、监管、验收工作。

八、加强班组建设，开展车间人员技术培训及现场反事故演习，提高技术业务水平和应变能力。

九、作好车间劳动纪律的考核与管理，提高班组的工作效率，建立良好的生产秩序。

十、提出合理化建议，及时向电站领导反映工作中出现的问题，并提出处理意见供领导参考。

十一、完成领导交办的其它工作。

30

发电车间主任岗位职责

1、主持车间全面工作。

2、组织完成上级下达的各项生产计划任务。

3、贯彻执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

4、制定车间年度、月度工作计划并负责组织和督查实施。

5、组织编制全厂设备大修和技改工作计划，并对电站授权的大修和技改工作项目组织实施。

6、负责电站内各部门之间的工作联络和协调。

7、负责车间财务和仓库的管理，并负责车间材料物资的购置安排。

8、负责组织本车间职工进行安全文明生产、思想道德教育和职业技能培训。

9、负责组织完成领导交办的其它工作任务。

分管检修工作副主任职责

1、协助车间主任管理检修工作。对检修的安全和技术工作负责。

2、贯彻执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度

3、负责提出月度检修维修工作计划，组织实施、完成下达的工作任务。

4、编制设备大、中、小修理和技改工作计划。

5、贯彻执行各项安全和技术规程、规范，审查电气设备运行技术参数。

6、负责车间技术资料收集、整理、归档管理工作。

7、组织检修人员进行安全文明生产、思想道德教育和职业技能学习。

8、完成领导交办的其它工作任务。

31

分管运行工作副主任职责

1、协助主任管理运行工作。

2、提出月度生产和运行工作计划，并组织实施、完成下达的工作任务。

3、贯彻执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

4、组织运行人员进行安全文明生产、思想道德教育和职业技能学习。

5、完成领导交办的其它工作任务。

专职安全员职责

1、协助主任管理全车间的安全工作。

2、贯彻执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

3、熟悉、了解本站设备、运行状况、运行方式。协助运行人员处理事故和指导重要的倒闸操作。

4、了解工作现场，检查工作现场采取的安全措施是否完整和得当，工作人员的安全防护是否到位。

5、收集、统计“双票”、设备巡视和消缺单。并将统计数据负责上报。

6、组织、参与重要的安全检查活动，负责检查落实安全整改情况。

7、负责督查工作岗位的劳动纪律，并对违纪者提出建议。

8、组织、参与车间事故分析会和事故演习。

9、完成领导交办的其它工作任务。

32

内务工作职责

1、严格遵守执行电站和车间规章制度。

2、负责搞好车间办和指定工作场所的清洁卫生，做好车间接待工作。

3、负责车间办公用品、劳保用品的领取、管理和发放工作。

4、负责做好车间考勤管理。

5、负责做好车间现金和福利物资的领取、发放工作。

6、负责做好车间资料的收集、整理、保管和有关统计上报工作。

7、完成领导交办的其它工作任务。

仓库保管职责

1、严格遵守执行电站和车间规章制度。

2、负责仓库日常管理工作。

3、进、出仓库物资，要认真办理验收、发放手续。

4、认真做好库存物资的摆放和标识工作，促使仓库管理达到规定管理要求。

5、保持仓库整洁，做好防火、防潮、防晒、防水、防虫、防盗等防护措施，确保物品质量和库房安全。

6、建立管理资料，做到手续齐全、纪录齐全、帐目清楚、帐物相符。

7、按规定要求及时做好仓库报表、和对仓库的盘总清查。

8、完成领导交办的其它工作任务。

33

检修班长职责

1、在车间分管主任的直接领导下，主持班组各项工作。

2、带领班员遵守执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度

3、组织安排班内的工作，并负责安全监护和做好相应纪录

4、对本班工作进行检查和指导，并对检修工作的安全和质量负责。

5、组织班员进行安全文明生产、思想道德教育和职业技能学习。

6、及时记录设备台帐，加强对所辖设备的管理。

7、负责管理班内公用设备和工具，按月提交材料、备品消耗计划。

8、负责本班的考勤工作。

9、完成领导交办的其它工作任务。

检修人员职责

1、在班长的直接领导下，完成各项工作任务。

2、严格遵守执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

3、在班长的安排和指导下，积极主动地做好日常检修、抢修和一般维护工作。

4、加强职业道德和职业技能学习，提高自身综合素质。

5、负责对所辖设备进行日常巡视，发现设备缺陷和事故隐患及时向班长或车间报告。

6、对设备存在的缺陷和不足，提出相应的合理化建议。

7、对设备的检修维修做到不推诿、不拖延，并按照“应修必修，修必修好”的原则，及时而有效地完成各项检修任务，使设备保持健康的运行状态。

8、提倡节约，反对浪费，对检修材料的使用应遵循够用、节省的原则。

9、完成领导交办的其它工作任务。

34

值长岗位职责

1、值长是本值的行政和技术领导人，在车间分管主任的直接领导下，负责本值的行政管理和安全生产。

2、贯彻执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

3、当值过程中，负责全厂发电设备的运行、调整、倒闸操作及各种异常和事故处理的指挥工作，确保设备安全经济运行。

4、每一个值班时间内应对全站发电设备进行一次以上的巡视检查，充分掌握设备运行情况。安排并督促本值人员做好各项定期工作及巡视检查、监盘和卫生清洁工作。

5、组织召开班前会和班后会，开展安全教育活动，分析运行中发生的事故和设备异常情况，检查本值规章制度的执行情况，总结经验教训，不断提高安全、经济运行水平。

6、负责抓好本值的技术培训工作及思想政治工作，提高值员的业务工作能力和综合素质。

7、负责做好值班纪录。

8、做好内部管理，对管理范围内的工作应经常进行检查和指导，保证班组管理正常化、规范化、科学化。

9、完成领导交办的其它工作。

35

正值班员的岗位职责

1、严格遵守执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

2、熟悉、了解本站设备、运行状况、运行方式。

3、在值长的指令下，填写或审核“双票”，进行由值长监护的倒闸操作。

4、在值长的指令下，作为值班负责人和许可人办理第一种工作票的开工和结束手续。

5、在值长的授令下，迅速、正确地处理故障和事故。

6、监盘时认真负责，参数调整操作正确、符合指令要求。

7、设备巡视时细致、认真，发现设备缺陷后及时做好汇报和登记。

8、负责做好值班内的其它日常工作。

9、值长短暂离开时，经值长或车间领导的授权，代理值长职务，行使值长职权。

10、完成领导交办的其它工作任务。

36

副值班员职责

1、严格遵守执行各项安全规程、规范、电站和车间规章制度。

2、熟悉、了解本站设备、运行状况、运行方式。

3、监盘时认真负责，参数调整操作正确、符合指令要求。

4、设备巡视时细致、认真，发现设备缺陷后及时做好汇报和登记。

5、进行由值长或正值班员监护的倒闸操作，操作时认真负责。

6、发生事故时，听众值长的指令，协助班员迅速、正确地处理好事故。

7、在值长的授令下，作为值班负责人和许可人办理第二种工作票的开工和结束手续。

8、负责做好值班内的其它日常工作。

9、完成领导交办的其它工作任务

37

排渍站管理部工作职责

一、在电站总经理和主管副总的领导下，负责排渍站日常运行、安全生产和本部的行政、技术以及周边关系协调工作。

二、负责排渍站运行管理合同的编制和签订。

三、负责排渍站运行管理承包合同的落实，组织和督促运行人员学习安全规则、操作规程，提高技术业务水平。

四、负责日常运行设备的巡视、维护、保养和一般性检修（小修）工作。

五、负责运行中设备缺陷的中修、大修（冬修）和抢修的计划申报工作，参与相关检修队伍的检修，并组织联系相关部门的验收。

六、负责排渍站的淹没事故勘察、取证和报案工作，理顺周边工农关系，办理电站投保理赔和相关群工补偿业务。

七、负责排渍站运行纪录、水工巡视纪录、机电设备巡视纪录，机电设备的检修档案的收集、整理和分析归档工作。

八、负责制订部门生产工作计划及各项工作的组织落实。

九、负责本部门的劳动纪律管理工作，坚持安全文明生产，提高员工工作效率。

十、完成领导交办的其它工作。

38

排渍站管理部部长工作职责

1、主持本部全面工作，统筹布置、安排各阶段生产工作任务并 负责组织实施。

2、负责本部门日常运行及安全生产管理工作。

3、负责本部门人事安排及职工思想政治教育工作。

4、负责审核本部门生产材料计划、备品备件报批工作。

5、负责汛期及抗洪抢险相关组织工作。

6、负责执行电站各项规章制度，建立本部门系列考核办法。

7、负责与上级承上启下和对口部门的协调工作。

8、完成领导交办的其它工作。

排渍站管理部副部长工作职责

1、在电站主管领导和部门的领导下，全面负责电站群工方面协调工作。

2、负责与相关单位联系和群众来信上访时的政策解说、宣传说服工作。

3、负责掌握国家相关法律、政策及有关保险理赔群工补偿标准，承办电站对外保险理赔和群工补偿工作。

4、负责库区水位调节时(升、降)，通知沿河两岸船只安全事宜工作。

5、负责库区农业淹没和海事事故的现场拍照取证及保险报案工作。

39

6、负责群工方面资料的收集、整理、分类、归档工作。

7、参与工程管理方面现场施工测量及施工过程中的群工关系协调工作。

8、参与防洪渡汛值班和抗洪抢险及群工方面联系工作。

9、完成领导交办的其他工作。

内务员岗位职责

1、负责本部门的技术资料管理和统计工作。

2、负责本部门所有资料的收集、整理、归档工作。

3、负责签收电站文件并及时上传、下发。

4、收集各排渍站运行值班日志和各种原始记录，进行数据统计 报送部门负责人审阅。

5、负责部门生产所需的材料、机电设备备品、备件、办公用品 计划的制表交部门领导审核后报电站领导审批工作。

6、负责办公用品的领取、发放及管理工作。

7、负责部门劳保用品的领取与发放工作。

8、负责部门内务、考勤接待及卫生工作。

9、完成领导交办的其他工作。

40

机电技术工程师工作职责

1、负责本部所辖机电设备的安全生产运行工作。

2、负责本部所辖机电设备的巡视检查及安全监督，建立设备 大修、小修、维护保养的技术资料档案。

3、负责制订和解释本部所辖机电设备运行操作规程、安全生 产规范，并做好机电运行人员运行技术指导工作。

4、负责制定本部职工及排渍站运行人员的技术指导及培训工作计划，负责组织实施各岗位工作职责覆行情况，对违规违纪违章现象提出处理建议。

5、负责编制排渍站年度冬修计划和机电设备配件、备品及消耗性材料计划申报工作。

6、负责对排渍站运行管理的监督考核工作，督促运行人员严格执行机电设备的操作规程和安全规范以及电站相关规章制度。

7、参与防洪渡汛值班和抗洪抢险机电设备保护指导工作。

8、完成领导交办的其他工作。

41

机电维修工的工作职责

1、在部长的领导和技术工程师的指导下完成各项工作，对所属排渍站机电设备的安全生产负重要责任。

2、负责排渍站所有机电设备的维护、保养、检修工作。

3、负责检查机电设备的运行情况，发现问题及时处理，较大的设备缺陷和安全隐患应及时上报，保证机电设备常年处于良好运行状态。

4、协助机电工程师建立机电设备大修、小修和维护保养的技术资料档案。

5、协助机电工程师编制排渍站年度冬修计划和机电设备的配件、备品及消耗性材料计划申报工作。

6、参与排渍站机电设备的抢修、大修和年度冬修工作。

7、协助机电工程师对排渍站运行管理的监督和考核工作。

8、参与防洪渡汛值班和抗洪抢险机电设备保护工作。

9、完成领导交办的其它工作。

42

第12篇：新公司员工岗位职责

山东美乐滋食品有限公司

美乐滋销售部门岗位职责

1.销售经理的岗位职责………………………………………………………………………………………1

2.销售内勤的岗位职责………………………………………………………………………………………2

3.平面设计师的岗位职责……………………………………………………………………………………2

4.区域经理的岗位职责………………………………………………………………………………………3

5.督导的岗位职责……………………………………………………………………………………………3

6．财务经理的岗位职责 ……………………………………………………………………………………3

7．财务会计的岗位职责 ……………………………………………………………………………………4

8．出纳的岗位职责 …………………………………………………………………………………………5

9．仓管的岗位职责 …………………………………………………………………………………………5

一、销售经理的岗位职责：

1.根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。

2.确保每月的项目回款.发票正常收回。

3.合理使用资金，加快资金的周转率。

4.控制库存，实现动态库存的零管理。

5.开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查.经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞

争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。

6.组织实施部门机构和人员的调整设置.绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公

司内部考核.薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

7.推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争

能力。

8.完成项目方案的制定及合同形成.标书制作。

9.密切与客户及供应商的工作合作关系。

10.每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。

11.对于重点项目.重点用户应及时申报公司，并动用公司人力.财力.技术等资源来保障项目的成功(以书

面形式申报)。

12.负责本部门与公司内部其他部门的联系.对接及沟通工作。

13.开拓新市场，增加新客户。

14.组织本部门员工业务培训。

15.树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

16.负责本部门工作职责范围内的各项工作的组织管理。

二、销售（内勤）助理岗位职责：

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.归档.整理.建档和保管，学习业务及产品知识。

2.负责销售指标的日报.月度.季度.年度.统计报表和报告制作.编写，并随时回复领导对销售动态的质询。

3.负责整理.归纳市场行情.价格.以及新产品.替代品.客源等资料，提出分析报告，为部门业务人员.领导决策

提供参考。

4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5.协助部门经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。

6.协助业务经理做好合同正常的履行时间，资金的回拢，督促业务经理及时回拢账款。

7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

8.统计好销售人员的绩效考核（信息量.业绩量.考勤等）负责做好销售报价。

9.完成部门经理临时交办的其他工作。

三、平面设计的岗位职责：

平面设计的岗位职责总述为企业形象系统的建立与维护

1．有独立完成整个设计的工作能力。

2.逻辑思维清晰,做事认真.细致,表达能力强。具备良好的工作习惯。

3.负责公司日常宣传.策划设计制作.公司展览会议布置。

4．广告平面设计.制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计.制作与创新。

5．协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成。

6．协助销售内勤对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理.企业徽标处理等等。

7．公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改.数码照相处理.公司市场活动宣传品配合。

8.建立规范以保持设计执行高品质.高可靠性和高安全性标准。

9．按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准。

10．与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。

11.具备团队合作精神,有很强的上进心态,能承受工作带来的较大压力。

12.负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。

13.利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。

14.有良好的处事心态,对企业有一定的忠诚度。

四、区域经理岗位职责：

1.熟悉公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作。

2.以积极的工作态度，优质的服务，开发市场和维护市场，进行商品的谈判.进场.补货.理货等工作。

3.根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略.市场策略等信息，并对市场信息进行分析.预测并制定对策，及时向相关部门提供建议 。

4.根据营销部下达总体业绩目标，负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，治理所辖区域的月销量和月回款金额。

5.负责对经销商的销售跟踪，协助经销商促销活动的开展及终端跟进，提高终端销量；把握时机，提供货源.宣传品质.卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

6.销售目标与定额的设订和管理。

7.填写有关销售表格，并提交销售分析和总结报告，并做好销售费用支出控制。

8.定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

9.结合公司安排，提出年度市场销售.出差及网点建设计划，出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

10不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强公司的市场竞争力。

11.完成上级领导交给的其他的工作和任务。

五、督导的岗位职责：

1.负责各区KA系统管理.督导工作，积极有效地促进销售，维护品牌形象。

2.完成销售指标，制定并推行市场促销计划，控制销售费用 。

3.拜访.沟通.协调各地区KA系统。

4．收集整理市场和行业信息，及时进行内部分享。

5．负责管理.督导业务人员的销售等日常工作。

6．制定陈列计划，通过计划的达成确保常规陈列和特殊陈列的质量。

六、财务经理岗位职责：

1.全面负责财务部的日常管理工作。

2.组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行。

3.制定.维护.改进公司财务管理程序和政策，制定年度.季度财务计划。

4.负责编制及组织实施财务预算报告，月.季.年度财务报告。

5.负责公司全面的资金调配，成本核算.会计核算和分析工作。

6.负责资金.资产的管理工作。

7.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动。

8.管理与银行及其他机构的关系。

9.完成上级交给的其他日常事务性工作。

七、财务会计岗位职责

财务会计主要负责公司的凭证审核，账簿登记，纳税税申，会计档案保管工作。

一.熟悉掌握财务制度.会计制度和有关法规。遵守各项收费制度.费用开支范围和开支标准，保证专款专用。

二.编制并严格执行部门预算，对执行中发现的问题，提出建议和措施。

三.按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法.内容真实.数据准确.手续完备;账目健全.及时记账算账.按时结账.如期报账.定期对账(包括核对现金实有数)。保证所提供的会计信息合法.真实.准确.及时.完整。

四.严格票据管理，保管和使用空白发票，收据要合规范。票据领用要登记，收回要销号。

五.妥善保管会计凭证.会计账簿.财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交。

六.及时清理往来款项，协助资产管理部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。

七.遵守《会计法》，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。负责对出纳会计及其他有关财务人员的业务指导。

八.对主管部门和审计.财政.税务等部门依照法律和有关规定进行的监督，要如实提供会计凭证.会计账簿.财务会计报表和有关资料，不得拒绝.隐匿.谎报。

九.会计调离本岗位时，要将会计凭证.会计账簿.财务会计报表.预算资料.印章.票据.有关文件.会计档案.债权债务和未了事项，向接办人移交情楚，并编制移交清册，办妥交接手续。

十.遵守职业道德，做到廉洁奉公.坚持原则.实事求是.一丝不苟.热忱服务。

八、出纳人员岗位职责

1.出纳员负责现金.支票.发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字。

2.现金业务要严格按照财务制度和商场制定的现金管理制度所要求的办理。对现金收.支的原始凭证认真稽核，

不符合规定的有权拒付。

3.现金要日清月结，按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时.准确.无误。

4.支票的签发要严格执行银行支票管理制度，不得签逾期支票.空头支票。对签发的支票必须填写用途.限额，除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况。

5.办理其它银行业务要核对发票金额是否正确.准确，并经领导批准后签发，不得随意办理汇款。

6.收付现金双方必须当面点清，防止发生差错。

7.对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限额。妥善保管现金.支票.发票，不得丢失。

8.杜绝白条抵库，发现问题及时汇报领导。

9.按期与银行对帐，按月编制银行存款余额调节表，随时处理未达帐项。

10.对领导交与的其他事务按规定办理。

九、仓管员岗位职责

1.严格执行入库手续，物料或成品进库时，仓库管理员要核实数量.规格.种类是否与送货单一致，验收完毕，填写入库单及报检单。

2.入库的物料和成品应按要求存放整齐，杜绝不安全因素;并用库存卡标识清楚。存货入库后应及时入账，准确登记。

3.仓库管理员应按审核无误的出库单和先进先出的原则出库；物品出库时，必须有完善的出库手续，手续不全不与出库；如遇特殊情况，则须获得公司同意后方可出库，事后应补全出库手续。

4.物品出库后应由收货方签字确认，并及时登记库存卡片和变更账目。

5.仓库管理员应坚持日清月结，凭单下账，不跨月记账，按时上报物品数量，做到账.物.卡一致。

6.为使仓库存货账实相符，必须做好日常盘点和月末盘点工作。

7.随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压.呆滞和不需要现象的发生，并立即上报。对不合格存货（例如超出保质期.变质）定期检查上报，并根据有关规定处理。

8.仓库管理员在上下班前应做好门.窗.电.水的开关工作；做好防火.防盗.防爆工作并保持库内清洁.整齐.空气流通。

9.仓库管理员应每天对仓库物品进行整理，禁止存放私人物品。

10.仓库管理员要妥善保管好原始凭证，账本以及各类文件，要保守商业秘密，不得擅自将有关文件带出单位外。

11.仓库管理员调动或离职前，首先办理账目移交手续，要求逐项核对点收；如有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及上级主管人员必须签字确认。

12.接受并完成上级交办的其他任务。

第13篇：关于成立新公司草案

关于成立新公司草案 第一章：概要 第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况

二、公司预计成立时间、形式

三、公司股东背景资料、股权结构

四、公司业务范围

五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析

一、环境分析

二、行业竞争者分析

三、入市机会评估 第四章：营销计划

一、营销形式

二、营销策略与技巧 第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析

二、财务管理 第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制

三、人力资源需求

四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录

一、概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1） 工程分包费

为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利

润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，

这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等

值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风

险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，

管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、

石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又

能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25% 之间。 （4）主材利润

装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材

供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作， 增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

二、

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

2、公司预计成立时间

2009年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构 待定

4、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略

2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市2008年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析

目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。 山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。 星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。 百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线 城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。 提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。

（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。

（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力 （8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这

种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以

必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一

个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

2、营销策略与技巧 （1） 楼盘情报的收集

A、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。 B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。 （2） 对公司情况的了解

首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。 （3） 竟争对手情报的收集

我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，

成立新装饰公司运营方案 (原创)94_新公司组建方案

客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有

几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。 （4）宣传资料及方案准备

针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶 面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是

能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。（基 础报价，不含水电改造）

（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他

们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放 矢。

（4）整合资源

公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利

用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购 活动等。

在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵 触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营

销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。 附装修客户消费心理图：

五、财务计划

1，成本、费用与收益分析

预计前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积计算： 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年 装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元

物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900元 其 他 8100元 ? 总经理 1×3000=3000×12=36000 设计部经理 1×1500=1500×12=18000 设计师 3×1000=3000×12=36000 设计助理 2×800=1600×12=19200 市场部经理 1×1500=1500×12=18000 业务员 5×800=4000×12=48000 前台接待 1×800=800×12=9600 会计 1×1000=1000×12=12000 文员 1×800=800×12=9600 工程部经理 1×1500=1500×12=18000 企划 1×1000=1000×12=12000 办公用品及物料 固定 可变费用 办公用品 1000×12=12000 企业宣传（小区设点、展会） 5000×12=60000 其他：（交通费 ）等 3000×12=36000 总计：固定投资230000＋员工工资236400＋办公、企宣108000=574400元/年

注：盈亏平衡（保本）分析：

盈亏平衡点=固定费用/边际收益率 边际收益率=100%—（预计签单成本/预计签单额）—（可变费用/预计签单额）

例如：预计年签单2000000元，签单成本为2000000元/0.7%=1400000元 收益率为：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 说明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%，办公用品及其他费用

占签单额0.08205%，因此，可变费用总额为0.7＋0.08205=0.78205，边际收益率就是100% —78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司当年总费用为574400减去办公用品和其他可变费用

164100元得出固定费用410300元，因此，盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益

率0.22=1865000，也就是说公司当年必须签单1865000才能保本。 2，签单收入预测

要达到保本签单1865000元，按平均单量35000元计算需要53个签单客户，按签单成功率

20%计算公司需要265个有效客户（方案客户），目前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户

计算，根据每月交房小区变化做适当调整。 3，财务管理 略

六、团队管理

1，核心团队介绍及职责 待定

2，激励与约束机制 详见各部门薪酬及制度 3，人力资源需求

新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部 具体人数经决议后待定。 4，外部合作关系

保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有：材料供应商、房地产

开发商、物业公司、媒体等。

七、计划实施

目标确定以后，接下来就是实施，开业前需要完成的事情有：

1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等确定。

2、2009年8—9月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家居采购、

宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等。 附：启动成本明细

项目 所需数量 单价 总价 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年

装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元

物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900 其 他 8100 ? 结束语: 新公司成立的价值在哪？我们要达到什么样的目标？为什么比别人更有优势来做这

件事？是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队？

最后，祝天下装饰界有识之士创业成功！让我们一起努力！QQ:2511185119 附：管理文件汇编 1.设计部文件

《客户洽谈说明》、《客户服务流程》、《设计部工作流程、工作制度》、《主材样板册》、《设计图纸标准》、《设计费收费标准》、《设计合同》、《工程施工合同》、《客户验收标准》、《统一报价系统》 2.行政文件

《员工守则》、《薪酬管理体系》、《绩效考核办法》、《部门作业流程》、《员工福利制度》 3.市场部文件

《业务员日报表》、《客户跟进记录表》、《业务动态表》、《市场部业务联转单》、业务员周工作总结，月工作计划 4.工程部文件

《材料选购表》《材料申购单》、《材料验收单》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工规章》、《施工进度计划》、《项目分包合同》、《质量标准》、《施工过程验收单》、《项目变更单》、《现场交接记录》、《施工日志》、《巡检处罚单》、《完工自检单》、《竣工验收单》、《保修单》、《工程款申请表》 5.财务部文件

《财务部工作制度》、《财务报销制度》、《完工项目归档资料明细》、《财务月报表》、阶段性财务分析报告 6.客服文件

《客户信息汇总表》、《售后服务标准》、《客户回访调查表》、《投诉申告记录》、《维修派单记录》

第14篇：新公司成立计划方案

新公司成立计划方案

1项目类型

公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。

2项目特点

项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。

3项目预算

项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。

4项目盈利点

根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。

5资金流转

新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。

6公司运营规划

规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.

以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。

希望新公司早日成立运营！

第15篇：成立新公司程序(改动)

成立新公司程序

一、便民中心核名

1.预先核名申请表一份（窗口领取）；

2.股东、代办人身份证复印件各一份。

二、刻章①

1.需首先写申请报批至董事长；

2.一般到学院路建淮处。

三、验资（此环节需财务人员配合）

1.开股东个人户：法人、股东、代理人身份证原件、复印件，结算账户必须本人到场；

2.开公司验资户：股东个人身份证原件及复印件、个人银行账户、授权委托书、对账单、法人印鉴章②；

3.会计事务所出验资报告：原件——会计事务所须填写的资料、银行询证函、现金缴款单或证明为“投资款、验资款”的进账单，复印件——股东会决议、房屋租赁协议、章程、企业名称核名通知书、房产证或者土地证（民用房需社区盖章证明）、股东及代办人身份证。

四、工商所看场地

1.材料：复印件——核名通知书、社区盖章证明（商用房不需要）、股东会决议、章程、验资报告、房产证各一份，租赁合同③；租赁合同原件（备用）；

2.工商所盖章：民用房需先到所在社区居委会盖章之后再到工商所盖章④。

五、办理营业执照（5个工作日）

1.原件：核名通知书、工商所盖章证明（民用房需社区盖章证明）、章程、验资报告、股东会决议、租赁合同、申请表（窗口领取）；

2.复印件：股东、代办人身份证。

六、办理组织机构代码证（3个工作日）

1.所需材料：法人、代理人身份证复印件、营业执照副本复印件、公章、申请表（窗口领取）；

2.最好带股东及营业执照复印件，以备用。

七、办理税务登记证（需法人到场签字确认）⑤

1.原件：营业执照及组织机构代码证正副本、验资报告、申请表⑥、公章；

2.复印件：营业执照、组织机构代码证、股东会决议、股东及代理人身份证、章程、验资报告、场地证明（民用房需社区盖章证明）、租赁合同、财务负责人身份证及会计从业资格证。

八、开户许可证及贷款卡（移交财务部） ① 法定程序需在拿到营业执照后才行，但银行开股东验资户需要法人印鉴，故需先刻章。

② 交行需要股东印鉴。

③ 需要两份，在一份交工商所，一份盖章用。

④ 洞山东路在朝阳工商所，社区在上湖社区（现代医院5楼吧？）。

⑤ 领取表格的时候问下需要准备几份材料，若不涉及国税需填一份，否则只需准备一份材料。

⑥ 从业人数一般填3人，具体请示相关领导。

第16篇：成立新公司手续流程

成立新公司手续流程

1.取一个公司名称，到当地工商局办理名称核准手续，工商局出具《公司名称预先核准通知书》

2.名称核准后到工商局领公司设立的表格，包括《委托书》，《公司设立登记申请书》，

3.准备股东会决议，内容：出资人，注册资金，办公住所（注册地址产权，租赁合同），选举董事，监事等，董事会决议：选董事长，监事会决议：选择监事。

4.公司章程

5.刻章（法人私章，公司行政章）

6.到会计师事务所拿银行询证函，填写后按银行询证函内容把钱存入银行，银行盖章后到会计师事务所出验资报告。

7.将以上资料交工商局办理营业执照。

8.办组织机构代码证需要：{营业执照复印一份，法人代表人身份证复印一份}，机构代码证申报表领取。

9.办税务登记证需要：营业执照复印一份，法人代表人身份证复印一份，验资报告复印件，房屋租赁合同或房产证明复印件，组织机构代码证副本复印件，公司章程复印件。

10.开立银行基本帐户需要：营业执照复印一份，法人代表人身份证复印一份，组织机构代码证副本复印件，税务登记证复印件。开户许可证，公司财务章，法人私章。

第17篇：新公司成立领导致辞

在***公司成立大会上的讲话

各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

在东风与沃尔沃战略联盟签约两周年之际，联盟双方在这里举行仪式，庆祝双方合资组建的***公司成立。这是东风与沃尔沃战略联盟的重要成果，是东风商用车事业发展的重要里程碑，更是各级领导、各界人士支持和关爱的结果。在此，我代表东风公司，向百忙之中莅临成立大会的各位领导、各位嘉宾，向远道而来的瑞典朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢！

东风集团和沃尔沃集团都是商用车领域的知名企业，都有着悠久的发展历史、丰富的业务经验、知名的商标品牌。东风致力于从中国走向世界，沃尔沃希望开拓中国这个全球最大的汽车市场，双方经过交流、磋商，达成合作共识，缔结了战略联盟。***公司的成立，就是我们双方顺应经济全球化、汽车产业竞争全球化的大趋势，实现优势互补、强强联合、共同发展的战略举措。

新成立的***公司，主营业务包括：中重型卡车及底盘、大中型客车及底盘、专用车，以及发动机、变速箱等关键零部件的研发、制造、物流运输、采购和销售。公司将致力于在全球发展东风品牌，实现东风商用车国际化目标，并强化

1 沃尔沃在全球商用车市场地位。

我们相信，集成股东双方优势的***公司将以更具竞争力的商品和服务，为客户创造更高价值，为合作伙伴带来更多机会，为地方经济发展做出更大贡献。

新公司成立后，希望来自东风与沃尔沃双方的员工相互尊重，相互信任，以开放和透明的方式沟通交流，创造双方都能认可的工作机制和业务流程，从合资合作到真正的合心合力。希望***公司在双方母公司的支持下，进一步提升产品、技术、质量、营销等全价值链能力，进一步提升管理水平，增强东风商用车面向国际化的竞争力。

各位领导，各位来宾！今天，东风商用车发展掀开了崭新的一页。此时此刻，我要衷心感谢在新公司审批和筹备过程中，给予我们大力支持的各级领导和各界人士，我也衷心希望大家能一如既往地支持和关心东风商用车今后的运营和发展。我相信，东风商用车一定能在新的征程上，开创更加辉煌的未来！

谢谢大家！

第18篇：关于成立新公司草案

关于成立新公司草案 第一章：概要 第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况

二、公司预计成立时间、形式

三、公司股东背景资料、股权结构

四、公司业务范围

五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析

一、环境分析

二、行业竞争者分析

三、入市机会评估 第四章：营销计划

一、营销形式

二、营销策略与技巧 第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析

二、财务管理 第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制

三、人力资源需求

四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录

一、概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1） 工程分包费

为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利

润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，

这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等

值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风

险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，

管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、

石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又

能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25% 之间。 （4）主材利润

装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材

供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作， 增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

二、

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

2、公司预计成立时间

2009年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构 待定

4、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略

2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市2008年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析

目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。 山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。 星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。 百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线 城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。 提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。

（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。

（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力 （8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这

种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以

必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一

个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

2、营销策略与技巧 （1） 楼盘情报的收集

A、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。 B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。 （2） 对公司情况的了解

首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。 （3） 竟争对手情报的收集

我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，

成立新装饰公司运营方案 (原创)94_新公司组建方案

客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有

几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。 （4）宣传资料及方案准备

针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶 面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是

能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。（基 础报价，不含水电改造）

（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他

们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放 矢。

（4）整合资源

公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利

用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购 活动等。

在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵 触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营

销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。 附装修客户消费心理图：

五、财务计划

1，成本、费用与收益分析

预计前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积计算： 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年 装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元

物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900元 其 他 8100元 ? 总经理 1×3000=3000×12=36000 设计部经理 1×1500=1500×12=18000 设计师 3×1000=3000×12=36000 设计助理 2×800=1600×12=19200 市场部经理 1×1500=1500×12=18000 业务员 5×800=4000×12=48000 前台接待 1×800=800×12=9600 会计 1×1000=1000×12=12000 文员 1×800=800×12=9600 工程部经理 1×1500=1500×12=18000 企划 1×1000=1000×12=12000 办公用品及物料 固定 可变费用 办公用品 1000×12=12000 企业宣传（小区设点、展会） 5000×12=60000 其他：（交通费 ）等 3000×12=36000 总计：固定投资230000＋员工工资236400＋办公、企宣108000=574400元/年

注：盈亏平衡（保本）分析：

盈亏平衡点=固定费用/边际收益率 边际收益率=100%—（预计签单成本/预计签单额）—（可变费用/预计签单额）

例如：预计年签单2000000元，签单成本为2000000元/0.7%=1400000元 收益率为：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 说明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%，办公用品及其他费用

占签单额0.08205%，因此，可变费用总额为0.7＋0.08205=0.78205，边际收益率就是100% —78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司当年总费用为574400减去办公用品和其他可变费用

164100元得出固定费用410300元，因此，盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益

率0.22=1865000，也就是说公司当年必须签单1865000才能保本。 2，签单收入预测

要达到保本签单1865000元，按平均单量35000元计算需要53个签单客户，按签单成功率

20%计算公司需要265个有效客户（方案客户），目前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户

计算，根据每月交房小区变化做适当调整。 3，财务管理 略

六、团队管理

1，核心团队介绍及职责 待定

2，激励与约束机制 详见各部门薪酬及制度 3，人力资源需求

新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部 具体人数经决议后待定。 4，外部合作关系

保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有：材料供应商、房地产

开发商、物业公司、媒体等。

七、计划实施

目标确定以后，接下来就是实施，开业前需要完成的事情有：

1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等确定。

2、2009年8—9月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家居采购、

宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等。 附：启动成本明细

项目 所需数量 单价 总价 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年

装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元

物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900 其 他 8100 ? 结束语: 新公司成立的价值在哪？我们要达到什么样的目标？为什么比别人更有优势来做这

件事？是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队？

最后，祝天下装饰界有识之士创业成功！让我们一起努力！QQ:2511185119 附：管理文件汇编 1.设计部文件

《客户洽谈说明》、《客户服务流程》、《设计部工作流程、工作制度》、《主材样板册》、《设计图纸标准》、《设计费收费标准》、《设计合同》、《工程施工合同》、《客户验收标准》、《统一报价系统》 2.行政文件

《员工守则》、《薪酬管理体系》、《绩效考核办法》、《部门作业流程》、《员工福利制度》 3.市场部文件

《业务员日报表》、《客户跟进记录表》、《业务动态表》、《市场部业务联转单》、业务员周工作总结，月工作计划 4.工程部文件

《材料选购表》《材料申购单》、《材料验收单》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工规章》、《施工进度计划》、《项目分包合同》、《质量标准》、《施工过程验收单》、《项目变更单》、《现场交接记录》、《施工日志》、《巡检处罚单》、《完工自检单》、《竣工验收单》、《保修单》、《工程款申请表》 5.财务部文件

《财务部工作制度》、《财务报销制度》、《完工项目归档资料明细》、《财务月报表》、阶段性财务分析报告 6.客服文件

《客户信息汇总表》、《售后服务标准》、《客户回访调查表》、《投诉申告记录》、《维修派单记录》

第19篇：新公司成立祝福语[推荐]

新公司成立祝福语，新公司成立大典上，员工及到访来宾都会为新公司成立送上祝福，祝福公司日后事业蒸蒸日上，前程似锦

新公司成立祝福语

在这里,我真诚地希望县委县政府以及各界朋友能一如既往的关心和支持我们,扶持和帮助我们不断成长壮大,同时也诚挚地渴望业界同仁能与我们相互交流,提携发展,联手共创明日之辉煌!

我们精心选定了今天作为开业庆典的日子,我们精心布置了庆典仪式的会场,我们精心筹划了开工生产的各项准备工作,所有这些,都是因为,从今天开始,x x x有限公司将从这里起步,从这里放飞!

兴隆昌盛永伴一生，福与天红

x x x有限公司,在县委县政府的亲切关怀下,在社会各界朋友的鼎力支持下,在业界同仁的热心帮助下,经过四个月的紧张施工和精心准备,今天终于迎来了开业运营的喜庆时刻!值此,我谨代表公司全体员工向光临庆典的各位领导各位来宾,表示热烈的欢 迎,向关心支持项目建设的各位领导,各级部门,各界人士表示衷心的感谢!

看巍巍高山,谁先极顶?问茫茫商海,谁主沉浮?我们坚信,在各级领导的关怀下,在各界朋友的支持下,在全体员工的努力下,我们定会成为行业之中的后起之秀!其事业将一如鲲鹏展翅,扶摇直上!其生命将如一轮朝阳,几度春秋便有几度辉煌!

愿贵公司业务量一路狂飚，路路领先，更愿你事事顺利，事事如意，!

地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机。 祝你开业兴隆，财兴旺。事业顺利，福高照。 日进斗金，门庭闹。

财源滚滚达三江 ，生意兴隆通四海。 一马百符，商人爱福;七厅六耦，君手维新。 物质文明称巨子，商情豁达属先生。 经之，营之，财恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。 秉管鲍精神，因商作战;富陶朱学术，到处皆春。

开业之喜，生意兴旺 吉祥开业，生意兴隆 大展宏图, 鸿运高照财源滚滚，如日中天 兴旺发达，开张大吉蒸蒸日上, 红红火火 蓬勃发展，兴业长新 华堂焕彩，日久弥新 宾客如云，福开新运吉星高照，财运享通 马到成功，财源广进华厅集瑞，旭日临门一门瑞气，万里和风 吉日迁居，万事如意莺迁乔木，燕入高楼良辰安宅，吉日迁居敬贺开张，并祝吉祥 鸿基始创，骏业日新笑语声声，共庆乔迁喜迁宅吉祥日，安居大有年

三阳日照平安宅，五福星临吉庆门宏图大展兴隆宅，泰云长临富裕家祥云环绕新门第，红日光临喜人家喜到门前，清风明月;福临宅地，积玉堆金

在今后的工作中，我们要积极配合、相互协作，继续弘扬和谐、创新、挑战、卓越的企业精神，共建美好的宏安大家庭。在此，我谨代表宏安电梯公司安装部表态：但凡公司发展需要，我们安装部会无条件提供最大限度的支持。北京公司是我们攻占全国市场的桥头堡，是公司全国化战略发展迈出的一大步。我们衷心地祝愿北京公司业务红红火火，业绩蒸蒸日上，发展越来越好!

以上这篇是新公司成立祝福语。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多贺词尽在：祝福贺电望大家多支持本网站，谢谢。

第20篇：新公司成立大会发言稿

新公司成立大会发言稿（精选3篇）

在充满活力，日益开放的今天，发言稿的使用越来越广泛，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的新公司成立大会发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

新公司成立大会发言稿1

各位来宾，女士们、先生们：

大家中午好！今天将举行X公司与Y公司战略合作框架协议签字仪式暨Z公司揭牌庆典，这是厦漳同城化战略推进的一件大事，此项合作必将推动两地合作交流向更宽领域、更高层次发展。在今后的工作中，望合作双方能积极配合、相互协作，全面弘扬和谐、创新、挑战、卓越的企业精神，促进Z公司在未来的发展中不断取得新的辉煌成就！值此机会，我谨代表中共漳州市委、漳州市人民政府对Z公司的成立表示热烈的祝贺！

厦漳城市联盟是以经济、社会、自然、资源等联系密切的区域为基础单元，以区域经济一体化为目标，通过加强城市在多层次平台上的协商、对话、沟通、交流、合作和协调，逐步实现城市群区域内的生产要素有机组合、各类资源优化配置、城市规划统一实施，从而实现城市和区域共同发展。为此，漳州将紧紧抓住这难得的发展机遇，主动对接，积极推进X公司和Y公司的战略合作，并本着“合作共赢、互惠互利”的宗旨，以统一的资源整合优势，努力实现区域内经济互动发展，推动漳州交通基础设施建设和交通发展建设，使漳州城市规划迎来新的发展。

在漳州市委、市政府一如既往地关心、支持和领导下，Z公司将紧跟我市经济发展的步伐，积极运作，充分发挥企业优势，不断拓展和延伸公司业务，有效合理地配置和利用各项资源，逐渐做强做大，更好地为漳州城市建设、产业升级和经济繁荣服务。

我们相信，在新一轮海西建设热潮中，Z公司一定能够把握机遇、苦修内功，后发先行、跨越发展，一定能够开拓出一片新天地，为漳州经济社会发展做出积极卓越的贡献。

最后，祝Z公司蓬勃发展、繁荣昌盛！祝各位来宾身体健康，工作顺利！

谢谢大家！

新公司成立大会发言稿2

尊敬的各位同事、员工朋友们!

大家好!

今天，汕头高新区德和实业有限公司隆重开业了！

如果说秋天是收获的季节，那么今天对我们来说是再恰当不过了，因为在这个深秋的大好日子里，我们又有了新家。

一个大家共同期盼已久的环境优美，空气新鲜，交通便捷的崭新公司在这个金色的季节里成立了！他的成立标志着我们公司的历史又揭开了崭新的一页。

回望过去，我们走过的风风雨雨！要说的`太多太多。但此时此刻，我代表本公司首先要表达的是深深的谢意……

第一个我要感谢的是为本公司倾注了毕生经历和心血的年过古稀的老人---我的父亲，从三十年前艰苦创办公司开始，他见证了公司发展的每一段历史，是他带领我们一步一个脚印，从无到有，从小到大，直到今天，他有着不可磨灭的功绩。风雨兼程的过程中，有一种精神惯穿始终，那就是“脚踏实地；艰苦奋斗”的实干精神！因为有太多的心血付出，所以他对今天公司的一切都是那样的珍惜和在意；对一个年过古稀的老人我们要做的就是感恩！再感恩！并把他老人家的精神不断创新，发扬光大！

再要感谢的是来自四面八方的员工朋友们，是你们创造了公司的历史，没有你们就没有公司的今天，非常感谢在座的各位，我们会不断努力为你们创造良好的生活、工作环境，尽最大努力多接订单，来提高大家的收入；让大家工作得开心，生活得开心。同时也感谢为公司做出贡献但已离开公司的员工朋友们，祝福他们过得更好！

最后要感谢的是我的兄弟姐妹们，同样公司的发展有你们的心血和贡献！多年来我们同舟共济，为了一个共同的目标，不辞辛劳。

特别是近期在新厂房的组建过程中，大哥、大姐付出的很多很多！搬迁过程中大家都辛苦了；同时友忠、杰哥还有小王也做了大量的工作，在此，我表示衷心的感谢！

“德和”一个响亮而又富含深意的名字，它的诞生意味着一个“天时、地利、人和”时代的到来，它是一个“和”的信息传递，古人云：和气生财，让我们用中国人特有的“和”的传统打造一个和谐的的人与人之间的关系、和谐的班组、和谐的办公室、和谐的车间、和谐公司乃至于一个和谐的民族。只有这样，我们的公司才有希望和更大的发展！

同样我们的祖先说过一句话：“厚德载物”，只有有“德”的人才能拥有财富到长久，也就是说我们要培养德才兼备的人才，这是我们用人的标准，也是公司大力提倡的。总之“德和”二字值得我们在座各位细细品味！但愿一个“有德、和谐”的美好环境在大家的呵护下应运而生。

秋天是美好的！秋天意味着成熟和收获！今天我们收获了！而且还是沉甸甸的收获。但在高兴之余，我们还要保持一颗清醒的头脑，现在无论国际、国内形势都面对较为严峻的局面，百年一遇的金融危机，正从金融层面逐步影响到实体经济。鞋业是受影响最严重的行业之一，其压力也非常的大，企业倒闭现象司空见惯，所以我们要正视现实，做好过紧日子的心理准备，越是到困难的时候越要保持清醒的头脑，大家要同舟共济，共渡难关。

今天我们拥有了新的环境，我坚信在这个新的地方，新的环境，新的起点上将孕育更美好的明天......

最后，祝各位身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

谢谢！

新公司成立大会发言稿3

尊敬的各位领导、同事们：

大家上午好！

首先很荣幸在这里代表事业部发言，营销总公司的成立意味着公司的管理又上了一个新台阶，公司的业务也会随着营销总公司的成立越做越大，在此我代表事业部向营销总公司的领导及同事们表示热烈的祝贺！

今天营销总公司的成立对于中永集团的发展具有里程碑的意义，标志着公司进入了一个新的历史发展阶段。新公司的成立是中永集团管理制度的一种创新，更是营销模式的一种创新，为实现大市场大营销开发战略提供了坚实保障。

事业部是一个负责生产计划的部门，也是一个协调的部门，更是一个服务的部门，除了制定生产计划，协调各工段的生产关系，更重要的是做好各工段及我们营销团队服务工作，服务好营销就是服务好客户， 服务好营销就是在产品质量上下功夫，在交货期上下功夫，在服务意识上下功夫，只要我们的产品质量过硬，交货期上有保证，在服务上做到细心，贴心，才能让客户满意，我们在市场上才更具竞争优势，我们才能走得更远，做的更强！在以后，事业部将始终围绕着服务好营销这个宗旨来开展工作。

我相信只要我们团结一心，敢于接受挑战，敢于冲锋陷阵，敢于面对一切困难，最终胜利一定是属于我们的。最后预祝营销总公司成立大会取得圆满成功！

《新公司成立部门及岗位职责文件.doc》

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