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国内业务岗位职责(精选多篇)

发布时间:2021-08-07 07:47:28 来源:岗位职责 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:业务岗位职责

业务岗位职责一,岗位职责:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8。以公司的特点定发挥销售员的积极性,以公司的定位来定。

9.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

10.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决

11.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。

12.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理

13.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道

14.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

15.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点

16.完成上级下达的销售回款与工作目标

17.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户

二,业务每月应达到目标任务8万元正常工资,如未达到目标业务,拿到工资的百分之九十。如每月超出部分,每超1万元,提成300元 三,每天上报日程表,如不上报(罚款50元) 四,每个月不同的门店,都要做两到三次促销。

推荐第2篇:业务岗位职责

业务部岗位职责 部门岗位职责:

第一条、遵守公司指定的各项管理制度,要加强相关业务学习,不断提高专业业务能力,提高整体业务水平及谈判能力。

第二条、在公司总经理领导下开展工作,根据公司发展的周期状况,结合市场经济动态,制定切实可行的发展战略和全年任务目标。 第三条、根据制定的发展规划,全面落实开展工作,保证目标完成。 第四条、负责建立客户档案,定期电话回访,必要时进行走访,建立终端客户拜访台帐,以确保良好的客户关系。

第五条、负责搜集市场信息、整理客户资料,为业务开展奠定基础。 第六条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情,合理地去完成本职工作。

第七条、完成领导交办的临时性工作任务。 岗位名称:业务部主管 直接上级:总经理; 直接下级:业务专员

(一)工作职责:在总经理的领导下,开展业务部的工作。

1、负责市场开发的协调、管理工作,保证顺利完成公司下达的市场业务任务;

2、负责市场开拓和管理工作;

3、负责制定本部门每年/季/月的市场开发任务;

4、负责对同业、客户、市场环境进行调研,对产品市场的市场开发潜力进行调查和分析;

5、负责定期组织本部门员工对市场开发情况进行分析、讨论,对相关的业务知识进行研究、学习;

6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励和评价;

(二)领导责任:

1、负责召集本部门的有关工作会议;

2、定期将自已的各项工作以书面形式(或口头形式)向总经理报告;

3、参加公司中层例会、总经理办公会、年度总结会及其有关的会议;

4、对其分管的工作全面负责。

二、岗位名称:业务专员 直接上级:业务主管

工作职责:完成上级下达的销售回款与工作目标;

1、忠诚于公司,热爱销售,并专注于销售工作。

2、讲究销售礼仪,待人接物不卑不亢,电话接听时语气缓和,口齿

清晰;注重职场形象,给客户留下良好的个人、企业印象。

3、维护老客户,拓展新客户,扩大销售客户群,提升销售业绩;

4、明确公司下达的月度、年度销售任务,尽心尽力朝目标努力,力

争上游。

5、完成日常销售工作,具体内容如下: (1)明确每天的计划,并按计划执行。

(2)建立客户档案:客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等,应记录到专用的本子上。

(3)每周总结意向客户,重点客户必须在晨会提出,大家讨论方案。

(4)客户询价需立即处理,接到任何询价电话,要耐心倾听,及时转达,快速处理,不准拖延时间。

(5)客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

(6)积极搜集市场信息,包括同行动态信息,如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等,并提出自己的建议和意见到业务主管处(可以口头汇报),有针对性地采取措施,确保信息数量准确性,内容全面性。

(7)在公司授权的范围内进行业务洽谈,完成市场开发所涉及的各种表格、合同,并协助财务部作好开发票、催款等后续工作; (8)定期将自己的各项工作以书面形式(或口头形式)向业务部主管报告,并准时参加部门工作会议; (9)做好公司临时分派的其它工作。 业务部 二零一二年三月

推荐第3篇:业务岗位职责

业务岗位职责4篇

业务经理就相当于区域销售经理,作为一名业务经理,如何成为一名优秀的营销人呢?下面是业务经理岗位职责,欢迎浏览。

一、客户销售增长

(一) 网络规划(市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励)

1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、走访客户、历史数据),熟悉并掌握所辖区域的资源状况:企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网

络的差距。从网络能力的角度,分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入,各种结盟的业态是否已进入,现有网络是否是当地100客户,等等.

3、结合具体市场,规划网络,确定网络开发的途径、进度和目标,按进度推进网络,确保定单满足率100%。

4、网络质量的提升,根据市场网络规划,有计划有目标地提升网络质量,如打造品牌网站、品牌网上商城等。

(二) 标准化现场宣传管理(最佳位置、最佳摆放、最佳宣传)

1、与企业公司沟通(借力于整体优势)确定最佳销售和价格标准,并始终保持位置上的第一竞争力。(参考其他公司业务价格的考察标准)

2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置,突出主推、新品和差异化型号。(参考标准化出样标准)

3、展示位布置,抢占共享空间利

用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。

4、宣传品的标准化利用,产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际,根据季节等作到及时变化和调整。(从光、声、色、奇、专等角度出发创新)

(三) 直销员管理 (建直销班---培训---目标---考核激励)

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队,坚持每天两会(晨会喊口号和晚日清会总结),通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权,真正作到管理监督作用,协助业务经理开展工作,每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知,能灵活运用到实践中,体现出高素质的hr人形象,每人都

有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力,另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广,另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂,要求每个员工不仅要熟知,而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标,保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。(不是第一的一定要限期达第一,已是第一的要做到第2-3名的倍数等)

4、对直销员的考核,从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正,充分调动人员积极性,而且一定要服从公司意志,加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工(尤其直销班长)进入业务经理后备人才库,进行全程监督,参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率(保证客户有合理利润?要卖得多、赚得多)

(一) 市场价格稳定(各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处)

1、返利政策,所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统,私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控,将承兑免息(约2%)作为政策利用起来,严禁私自承诺.

3、工程政策受控,严禁造假工程。

4、资源受控,严禁盗串。

(二) 合理利润的控制

1、客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做,企业必须通过行业分析,结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导,做出合理利润的标准线,在此标准基础上

微调。

2、严厉打击低价抛售现象,尤其低于限价和进货价,这是市场危机的征兆。

3、坚决杜绝暴利行为,不利于市场的开拓和发展,但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。

4、合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则,根据市场情况进行有计划有目的的调整,是统一或局部统一行为。

三、客户周转速度(合理周转期是?要卖得快)

(一) 促销活动

a、活动类别

1、公司月度、季节性整体活动:由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制,关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源,分析投入产出比,作好活动预算并确立预期目标,确定统一主题,制作统一物料,拟定各项推进排期,

现场控制到位。

2、区域性活动方案策划:如 “啤酒节之hr经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。

3、新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动:如xx商城第x届啤酒节,一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势,另一方面要借力商城资源为我所用,如联合dm、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等,此类活动要注意互动责任状的签署,通过文性的协议来约束商家,控制投入产出比,尽可能的争取商家资源,达到预期活动目标。

b、活动策划及执行注意事项

1、促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行,要及时掌握商城库存(包括老品、样品、滞销品等),了解对手促销动态,能针对性的开展当

地差异化的不同网站的促销活动。提升自我,打压对手,竞争中生存。

2、促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位,责任到人,现场布置要按标准执行,对促销活动的过程和效果要进行监控考核,激励。

3、促销活动策划方案要总结整理,点评优劣案例,推广创新点。

4、最重要的一点就是一定要作好活动预算,定好预期目标、分析投入产出比;确定可执行后要提前对相关责任人培训到位,利用dm、报广、电视幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位;活动期间作好活动咨询工作,保证相应问题有问必答。

(二) 定单准确

1、客户进行“进需求分析”,倒推客户销售的需求。

2、管辖区域客户定单的获取,确保定单满足销售目标。

3、所辖市场的客户定单准确率负责,结合销售、公司业务及在途信息,提高有效定单的准确率。

四、客户问题处理(有理有利,保持正常顺畅的业务关系)

(一) 客户关系处理

1、建立客户档案卡,一方面掌握网站的经营状况,另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络,并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。

2、与客户签订服务协议,公司根据年度发展进行规划,要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。

3、准确掌握各产品的销售政策(如月度、季度等冲台阶)及时与客户沟通,并指导客户正确理解运用。

4、新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。

(二) 及时到位的服务,创造感动的服务

1、沟通、碰头、座谈的制度化,沟通走访要准备的资料及要处理的问题。

2、及时解决客户业务问题:如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。

3、加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。

4、不得向客户私自承诺政策(未经工贸书面授权),不得向公司借钱、借物等。

5、定期书面排查客户问题,加盖公章或财务章,责任到人限期解决到位。

6、创造客户感动故事。

农资分销业务主管岗位职责业务岗位职责(2) | 返回目录

1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订,并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法,并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析,为财务结算提供依据;负责收集、整理分销客户信息,做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核,确保资金、货物安全,规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研,做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究,及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内,制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织

实施。

11.负责农资分销业务的量统和分析工作。

出口业务员岗位职责业务岗位职责(3) | 返回目录

(一)、职责

1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓,建立行销网络,推广公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美誉度。

2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务

3.评估客户资信,确认客户要求,起草销售合同,跟进合同执行各环节。

4.建立客户档案交经理助理;做好售前、售中、售后服务。

5.做好本划分区域的市场调研工作,定期提供调研报告。

6.负责收汇和货款回笼

7.完成经理、经理助理交办工作。

(二)、工作考核评分标准

1.行销业绩

⑴销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)分。

⑵客户开拓完成率

本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。

2.合同管理

⑴客户资信调查评估马虎,造成货款损失,每损失1万元扣2分。

⑵客户沟通不够,没能正确完整把握客户要求,造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣5分。

⑶合同条文不慎密,填写错误,造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣10分。

⑷合同履行各环节跟进监管不力,造成不能按时、按质、按量交货。无损

失每有1单扣2分,造成损失按损失大小扣5-20分。

3.货款回笼

货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。

4.市场调研

要求按经理安排做好市场调研,写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。

5.业务资料收集整理

要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。

6.领导交办工作

要求行动迅速、效率高、质量好,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

7.组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

业务部部长岗位职责业务岗位职责(4) | 返回目录

1.在馆领导的行政领导、业务指导下,做好本部门的行政、业务和职工思想工作。

2.协助馆领导做好业务管理工作。负责文艺创作,策划组织举办群众文化活动,组建示范性群众业余文艺团队,组织文艺科普知识培训、辅导,专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。

3.根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业务工作计划制定业务部工作计划,预算、规章制度及实施细则。并负责组织实施,督促检查,保证按时完成各项工作任务。

4.完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。业务部人员考核、评比、聘任等工作。并向馆领导报告,本部门成员述职。

5.组织业务部开展文艺创作工作(包括自身创作)。

6.联系团结广大业余爱好者,组建

业余团队8支以上,并开展活动,发挥他们的积极作用。

7.结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。

8.指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动,每人每年60天次以上(包括本人)。并对口辅导2个街道文化站。

9.负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。

10.配合馆领导组织安排馆业务人员及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。

11.结合业务开展有偿服务。

12.做好本部门安全、卫生、考勤工作。

13.按月统计并汇报本部门工作完成情况,发现问题及时采取适当措施,不断改进工作,提高工作效率。

14.配合馆领导做好与各区文化馆,省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人

员关系,协调好各项工作。

15.完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。

推荐第4篇:业务岗位职责

业务员岗位职责

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

2.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

3.遵守各项规章制度,按时上下班.经总经理同意后方准外出联系业务;

4.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利,做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。

5.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;;

6.完成上级下达的工作目标;

7.按要求建立客户档案,并保持良好的客源关系;

8.收集市场动态与业务信息,及时上报上级领导;

9.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;

10.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;

11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.

12.完成上级领导交给的其他工作任务。

推荐第5篇:国内电子机票业务常识

机票知识

1.经济舱、公务舱和头等舱具体有什么区别?

经济舱、公务舱和头等舱在机票价格、限制条件、机舱位置、服务标准、餐食、登机顺序、行李额上都有区别。头等舱一般设在客舱的前部,座椅本身的尺寸和前后之间的间距都比较大,长航线甚至会采用平躺式座椅,相对舒适;经济舱的座位设在从机身中间到机尾的地方,占机身的四分之三空间或更多,座位尺寸相对小;公务舱介于两者之间。多数航空公司会设有头等舱和公务舱的专用休息室和特殊通道;国内航班上公务舱的客票价格是经济舱的1.3倍,头等舱客票价格是经济舱的1.5倍。头等舱和公务舱行李额相对较多,优先上机,餐食也较经济舱要丰盛。但是各家航空公司并非所有机型都设置这3种舱位。

2.航空公司的票价等级是如何划分的?

国内机票:票价级别是以机票价格(折扣)来划分。依次分为:头等舱,公务舱,经济舱以及经济舱以下的子舱位。

3.经济舱不同价格的机票座位有差异吗?

票价和座位基本没有关系,在飞机上的待遇都是相同的。价格低的机票只要尽早选订机上座位或办理值机手续,也可以坐在喜欢的位置(如前排或靠窗、靠走道等等)。部分差异可能来源于某些航空公司对本公司常旅客会提供一些优先的政策,但与价格无关。不同折扣的票价只有在办理变更、退票、里程累积时会根据航空公司规定有所不同。

4.买机票的时候,是否可以选择座位?

国内机票:到机场办理登机牌的时候选择。

5.机票附加税是哪几项?如何计算?

国内机票附加税包括机场建设费和燃油附加费(目前暂停收取,何时收取以及具体规定以国家发改委和民航总局的通知为准)。

6.婴儿、儿童各指多大的小孩?

一般情况下,婴儿是指年龄为14天~2周岁,儿童指2~12周岁,以航班起飞日期为准。但各家航空公司规定略有不同,还有部分航空公司对于回程航班日期已过儿童或婴儿年龄的旅客需要补足差价或在购票时执行成人或儿童的票价。

7.儿童的机票如何计算价格?儿童需要购买机票附加费吗?

儿童机票规定:年龄2-12周岁(个别航空公司不执行此标准),以起飞日期为准;国内机票按照同一航班成人普通全票价的50%购买儿童票,免机场建设费,燃油附加费收取50%,提供座位;国际机票有成人陪伴的儿童可享受成人销售价75%的价格,个别航空公司在个别航线上略有不同。免收机场建设费,其它税项以航空公司规定为准。无成人陪伴的儿童(5-12周岁)需购买成人票,在航空公司柜台办理。

8.同一航班,为什么儿童票价比成人票价贵?

国内机票:儿童票价是成人普通全票价的50%。但成人票价会有低于50%的价格。

9.预订机票时应该提供哪些信息?哪些信息与价格有直接关系?

国内机票:必须提供登机人的姓名、有效证件类型、有效证件号。有效证件包括:中国籍旅客居民身份证、临时身份证、军官证、武警警官证、士兵证、军队学员证、军队文职干部证、军队离退休干部证和军队职工证;港澳地区居民和台湾同胞旅行证件;外籍旅客的护照、旅行证、外交官证等;16岁以下未成年人可凭其学生证、户口簿或者户口所在地公安机关出具的身份证明。有效证件类型,行程及行程日期会与价格有直接关系。

10.为什么我预订了机票,出票时却告诉我没有票了呢?

国内机票:机票价格及座位数量是时时变化的,航空公司最终以出票为准,航空公司为确保航班收益,对预订而未出票的客票不给予保证,其会根据航班的具体情况来确定预订的座位是否保留。

11.我的机票已经出票了,但是发现有更便宜的,能取消重订吗?

如果是允许退的机票,可以退票重出,不过要支付一定的退票费,具体是否合算要根据退票费用具体分析。

12.机票上的名字错了怎么办?

国内机票:机票是实名制的且限旅客本人使用的,一旦出票后即无法换其他姓名,也不能转给他人使用,所以如果旅客姓名订错,一般只能办理退票,然后再重新预订(须是在机票可以退票的前提下)。但各个航空公司的具体规定不尽相同,如果发现机票上的名字错了,应立即联系购票处,极少数航空公司对于同音不同字的错误可以在起飞前限定时间内进行更换。若机票上的证件号码错了,可以在航班起飞前致电预定机票的代理进行更改,以免延误航班。

13.机票为什么有时候不能退?

航空公司推出的特价机票,价格低廉,但在退、改、签的政策上都会有较多限制。过了有效期的机票也是不可以退票的。

14.机票假如不能退票时,机票附加费会退吗?

国内机票:客票有效期内,机票不能退票时,附加费可以退。

15.退票的话我需要提供什么?

国内机票:需要提供行程单、旅客有效证件到原购票处办理。

16.如果碰到台风等航班取消的情况,我该怎么办?

如果因为台风等导致航班取消,需联系购票处,国内航班一般会安排后续航班,或者旅客提供航班取消或延误证明,售票处为其申请全额退票;国际航班如遇到台风等特殊因素导致航班取消,部分航空公司会安排后续航班及相应的酒店,部分航空公司可以对此类机票进行全额退款,旅客需要提供机场柜台开具的航班取消或者延误证明。也有部分航空公司对于不可抗力造成的航班取消不给予全额退款及后续安排。

17.一般需提前多久到机场办理乘机?

各个航空公司的规定不太相同,一般情况下,国内航班在起飞前30分钟(部分航班是提前45分钟)停止办理登机手续,国际航班在起飞前45-60分钟停止办理登机手续,所以需要提前抵达机场,预留足够的时间办理登机手续。建议国内航班提前90分钟抵达机场,国际航班提前2.5-3小时抵达机场。

18.预订国内机票时提供的是身份证,是否可使用护照或其他证件登机?

不可以的,机场安检的时候要核对身份证件号,如与录入的证件号码不符,是登不了机的。

19.证件丢失怎么办?

国内机票:证件丢失的乘客,若及时到公安部门办理有关手续,即能如期乘机。

具体补办手续为:先到本人户口所在地公安机关开具身份证遗失证明,贴上本人1张近期免冠照片并加盖公安机关公章;或是由身份证签发地公安机关出具报失证明,证明内容与以上相同。 随后,乘客携带本人户口本或工作证或其它能证明身份的有效证件,1张近期免冠照片,以及公安部门开具的介绍信,向民航公安机关(在机场候机厅设有值班场所)申请开具临时登机证明。若因在外地旅行期间,上述有效证件都未随身携带,可由户口所在地传真有效证件至民航公安机关。

20.没赶上航班的话,怎么办? 是不是我的机票就作废了?

第一时间联系购票公司查询所购机票的退改签政策。如果购买的是“三不准”舱位的客票,只能作废,但机场建设费和燃油附加费一般情况下可退。如果是可改签舱位的客票,可以联系购票公司操作或直接找机场航空公司柜台改签到其他班次的航班(如果同等舱位没有座位,可能需要升舱补差价)。

21.免费行李额是多少?行李额有哪些规定?

国内机票:持成人票或儿童票的旅客,每人免费托运行李的限额为:头等舱40公斤,公务舱30公斤,经济舱20公斤。持婴儿票的旅客无免费行李额。但有时,航空公司有特殊行李额。

22.行李托运有哪些手续?

旅客必须凭有效客票托运行李。承运人应在客票及行李票上注明托运行李的件数和重量。 承运人一般应在航班离站当日办理乘机手续时收运行李;如团体旅客的行李过多,或因其他原因需要提前托运时,可和旅客约定时间、地点托运。承运人对旅客托运的每件行李应拴挂行李牌,并将其中的识别联交旅客。不属行李的物品,应按货物托运,不能作为行李托运。

23.哪些东西不能随身携带?

危险物品,包括爆炸品、气体、易燃液体、易燃固体、自燃物质、遇水释放易燃气体的物质、氧化剂、有机过氧化物、毒性物质、传染性物质、放射性物品、腐蚀品和不属于上述任何一类别而在航空运输中具有危险性的物质和物品;枪支、弹药、管制刀具及其他类似的物品;动物,已按规定办理手续的除外;中华人民共和国或者运输过程中有关国家法律规定禁止出境、入境或者过境的物品;包装、形状、重量、体积或者性质不适宜运输的物品。

24.托运行李中能否包括香烟、酒和锂电池吗?

在随身携带的行李或者托运行李里面都可以放两条香烟。酒必须要托运且每人只可以托运一公斤。根据规定,不允许旅客在托运行李中夹带锂电池。旅客可以携带为个人自用的内含锂或锂离子电池芯或电池的消费用电子装置(手表、计算器、照相机、手机、手提电脑、便携式摄像机等)。备用电池必须单个做好保护以防短路,并且仅能在手提行李中携带,备用电池每人限带2个,等质总锂含量在8克以上而不超过25克。对其他类型的备用干电池,比如镍氢电池等做好防短路措施也可以随身携带。

25.在机场购买的免税品,能带上飞机吗?限制带多少?

一般旅客经过安检后,可以在机场控制区内的商店购买液态免税品带上离港航班。对于需要在国外、境外转机的旅客,应保证在旅行中,塑料袋明显完好无损,不得自行拆封,并保留登机牌和液态物品购买凭证,已备转机地有关人员查验。但某些转机航班不允许携带液体的免税品。旅客可提前向航空公司查询携带有关液体的规定。

26.什么是飞机托运行李声明价值?

托运行李每公斤价值超过人民币50元时,可以办理行李声明价值,航空公司收取相应的声明价值附加费。声明价值不能超过行李本身的实际价值。每一旅客的行李声明价值最高限额为人民币8000元。如此件行李丢失,航空公司按声明价值赔偿。

27.随身或托运行李丢失怎么办?

随身行李丢失直接联系当地的航空公司。 托运行李,是按照重量和保价运输进行赔偿的,如果没有保价运输,赔偿只能按常规普通“丢失一件行李”来赔偿。

28.什么是“无成人陪伴儿童”?如何办理?

“无成人陪伴儿童”指年龄在5周岁到12周岁的无成人陪伴,单独乘机的儿童。凡在这个年龄段内单独进行航空旅行的儿童,必须向航空公司申请无成人陪伴儿童服务。年龄在5周岁以下的儿童,一般情况应有成人陪伴。无成人陪伴儿童必须由儿童的父母或监护人陪送到上机地点并在儿童的下机地点安排人员迎接。对于无成人陪伴儿童的运输,不同航空公司

的不同航线、不同航班,对票价、每个航班的限制接受人数、年龄等均有差别。具体内容请向有关航空公司详细查询。

29.孕妇是否可以坐飞机?

怀孕不足8个月(32周)的健康孕妇,可正常乘机。若怀孕超过8个月(32周)、不足9个月(36周)的健康孕妇需要乘机,应在乘机前72小时内提供省级以上医疗单位盖章的《诊断证明书》,经航空公司同意后方可购票乘机。怀孕超过9个月(36周)的孕妇不接受购票乘机。注:个别航空公司规定有所不同,如果是有身孕的旅客,请乘机前务必询问清楚相关规定,以免误机。

30.旅客如果是糖尿病患者,对乘机时随身携带的药物有何限制?

旅客如患有糖尿病,可以携带足够的胰岛素制剂及带针头的皮下注射器在飞机上使用,但须出示医疗证明。糖尿病旅客携带个人的规定食物(例如无糖果汁)在飞机上食用,若容器的容量多于100毫升须出示医疗证明方可携带。豁免的药物及食物应与其它手提行李分开,以便接受检查。

31.担架病人该如何办理乘机?

为了做好病人旅途中的医疗护理,航空公司规定必须至少由一名医生或护理人员陪同旅行,为此要求提供随行医务人员的身份证明及职业证明。如医院证明病人在旅途中不需医务护理的,也可由家属或监护人陪同乘机。必须提前三天以上为担架旅客购买机票、向航空公司提出申请,并按要求填写患病旅客的《诊断证明书》。该诊断书必须是患病旅客旅行前48小时内由三级医院出具并盖章的,同时应有主治医师的签名。患有严重疾病的旅客(心血管、癌症、急性外伤等)的诊断书,必须是在旅行前24小时之内出具的。航空公司据此决定是否承运。填写《特殊旅客乘机申请书》,并由旅客本人或家属签字。

32.哪些人不宜乘飞机?

传染性疾病患者。如传染性肝炎、活动期肺结核、伤寒等传染病患者,在国家规定的隔离期内,不能乘坐飞机。其中水痘病人在损害部位未痊愈,不能乘飞机。精神病患者。如癫痫及各种精神病人,因航空气氛容易诱发疾病急性发作,故不宜乘飞机。心血管疾病患者。因空中轻度缺氧,可能使心血管病人旧病复发或加重病情,特别是心功能不全、心肌缺氧、心肌梗塞及严重高血压病人,通常认为不宜乘飞机。脑血管病人。如脑栓塞、脑出血、脑肿瘤这类病人,由于飞机起降的轰鸣、震动及缺氧等,可使病情加重,禁止乘飞机。呼吸系统疾病患者。如肺气肿、肺心病等患者,因不适应环境,如果有气胸、肺大炮等,飞行途中可能因气体膨胀而加重病情。做过胃肠手术的病人,一般在手术十天内不能乘坐飞机。消化道出血病人要在出血停止三周后才能乘飞机。严重贫血的病人。血红蛋白量水平在50克/升以下者,不宜乘飞机。耳鼻疾病患者。耳鼻有急性渗出性炎症,及近期做过中耳手术的病人,不宜空中旅行。临近产期的孕妇。由于空中气压的变化,可能致胎儿提早分娩。

推荐第6篇:国内保理业务

国内保理业务

(一)什么是国内保理业务

国内保理业务是指借款人或第三人以商业银行能够接受的应收帐款为质押来办理短期授信融资的业务。

(二)国内保理业务的种类

1、无追索权保理是指卖方将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售或服务合同项下产生的应收帐款转让给商业银行,由商业银行保付代为管理,并承担相应的信用风险。

2、有追索权保理是指卖方将现在或将来的基于卖方与买方订立的销售或服务合同项下产生的应收帐款转让给商业银行,由商业银行为其提供贸易融资、应收帐款催收、销售分户帐管理等服务。

(三)国内保理业务的签发对象

是经工商行政管理机关(或主管机关)核准登记,实行独立核算的企、事业法人或其它经济组织。

(四)国内保理业务申请人应当具备在我行开立账户、资信状况良好、现金流量大、供销关系稳定等基本条件,具体条件如下:

1、资产规模、销售收入规模较大。产品处于成长期和成熟期。

2、销售收入连续稳定。在我行开立基本结算账户,销售收入归行率在50%以上。

3、依我行客户评级标准信用评级较高等。

(五)国内保理业务申请人申请国内保理业务时,除应符合我行流动资金贷款条件外,应同时向我行提供以下信息和资料:

1、具有真实、合法、有效的货物销售背景,且非寄售、试用、行纪或代销等交易,交易的结算方式为赊销。

2、卖方已按合同交货,并提供相应的证明材料。

3、应收账款债权依法可以转让,卖方与买方之间不存在商业纠纷,应收账款债权无瑕疵。

4、应收账款债权证明完整,能够提供如发票(如增值税专用发票)、货运单据、提货单或仓单等文件以及质检单或定金证明等辅助证明材料等。

(六)办理国内保理业务贷款申请人除应符合我行流动资金贷款条件外,应同时向我行提供以下资料:

1、应收账款债权证明文件及辅助材料,如商务合同、增值税专用发票或其他发票、货运单据、提货单或仓单、定金证明、通过国际或国内质量认证的证明材料等。

2、应收方的基本情况说明等。

(七)国内保理业务额度、期限、费率

1、国内保理业务的金额原则上不超过已核准发票金额90%。

2、国内保理业务的期限,原则上不超过六个月,依据客户资金周转实际情况,双方合理确定期限。

3、国内保理业务利率与一般贷款相同,在办理国内保理业务时逐笔收取管理费。

(八)国内保理业务办理

在办理国内保理业务前要及时办妥有关手续。银企双方签订的《应收账款质押协议》,并明确回款账号。对《应收账款质押协议》、《应收账款受让清单》、商品交易合同复印件中应记载的事项是否齐全、申请人的签章是否符合规定以及申请人是否在本行开立存款账户等进行审核,复核无误后向申请人收取管理费办理国内保理业务。并发送《应收账款债权转让通知/确认书》,指示买方在应收账款到期日将款项付至商业银行指定账户。

(九)国内保理业务的还款

国内保理业务一般采用一次性还款或分期还款方式,应收账款到期前,卖方保理商向买方提示付款,买方应该在应收账款到期日将款项付至商业银行指定账户中归还融资。

推荐第7篇:国内特快专递邮件业务

第一条 国内特快专递邮件业务是邮政业务的重要组成部分,是以最快速度传递实物信息和物品的国内邮件业务,其业务特点是“特”、“快”、“专”。为了保障通信的正常运行,为保证邮政通信工作的正常运行,根据《国内邮件处理规则》制定本规则。

第二条 本规则是传递处理国内特快专递邮件的全国统一性基本规定,各局必须遵照执行,不得擅自变更。各省、自治区、直辖市邮政局可根据本规则,制定具体实施方法,在本地区范围内实行。实施办法应报国家邮政局备案。

第三条 国内特快业务开办局是指具备国内特快专递业务开办条件,经国家邮政局批准,办理国内特快专递业务的县及县以上的邮政局。

第四条 各开办局应充分利用邮政“185”客户服务中心提供的特快专递业务查询、咨询、业务受理、调度、投诉等功能,并保证服务水平达到规范标准。

第五条 特快专递业务档案实行集中管理,具体要求见《国内邮件处理规则》相关规定。 第六条 各省局在执行本规则中遇有问题时,应及时报请国家邮政局处理解决。 第二章

基本规定

第七条

国内特快专递邮件包括特快专递函件、特快专递包件。

一、特快专递信函

下列各项应按特快专递信函寄递:

1、书面通信

2、各种公文、合同

3、各类单据、报表、票据、有价证劵等

4、各种事务性通知

5、各类稿件

6、各类证件

7、其他具有信件性质的物品

除上述规定以外的,其他适用于邮寄的各种书籍、报纸、期刊、教材、目录等,也可按特快专递信函邮件寄递。

二、除国家法律法规规定禁止寄递的物品以外,凡适于寄递的物品均可按国内特快专递包件寄递。

第八条 国内特快专递邮件按照邮局所负的赔偿责任,分为保价邮件和非保价邮件。

国内特快专递邮件是否保价由客户自愿选择,按保价邮件交寄时,保价金额最多以人民币100,1000元为限,保价费按保价金额的1%收取,每件最低收取1元。

第九条 国内特快专递邮政公事邮件免费邮费。下列内容的邮件,可以按邮政公事寄递:

一、特快业务档案,生产部门交寄的特快专递邮件验单、复验、必须递查的查单、查询答复单及其附件。

二、上缴的特快专递“无着邮件”。

第十条 国内特快专递邮件重量、尺寸限度,由国家邮政局规定,在全国统一执行。具体规定见附表二《国内特快专递邮件重量、尺寸限度表》

第十一条 国内特快专递邮件包装除有特殊规定外,应当按照附录三《国内特快专递邮件封装规格表》的规定办理。

第十二条 国内特快专递邮件禁止寄递下列性质的物品:

一、国家法律法规禁止流通或者寄递的物品

二、反动报刊、书籍、宣传品以及淫秽物品

三、爆炸性、易燃性、腐蚀性、放射性和毒性等危险物品

四、妨害公共卫生的物品

五、易腐烂的物品

六、活的物品

七、各种货币

八、其他不适合邮递条件的物品

九、包装不妥,可能危害人身安全、污染或损毁其他邮件、设备的物品

第十三条 特准交寄以及限量寄递的物品按国务院主管部门制定的相关规定执行

第十四条 营业部门对液体化工产品原则上不予收寄,其他类化工产品可由省邮政局指定的局所收寄,非指定的局所不得收寄。遇有对物品性质不能识别的,应由寄件人提供市级以上有关部门出具的确非危险物品或妨害公共卫生物品的鉴定证明及按产品所属属性由相关公安、防疫、消防部门出具的在正常作业条件下,确保安全生产的鉴定证明后,方准予收寄。化工产品不上门揽收,对于异地收寄的不予收寄。

第十五条 寄件人匿报、错报邮件内件名称,违章夹寄禁忌物品,造成危害人身安全,污染、损毁其他邮件、设备的,由寄件人担负赔偿损失的责任,情节严重的应报请司法机关依法追究刑事责任

第十六条 违反规定寄递违禁物品,按照下列规定处理:

一、各种危险物品:收寄局发现的,不予发寄;经转局发现的,不予转发;投递局发现的,不予投递。对危险品要另放一地,加以隔离。寄递危险物品情节严重的,应当与公安部门联系处理;不属于这种情况的,对其中容易发生灾害的危险物品,应就地销毁,需消除污染的,应报请卫生防疫等部门处理,其所需费用由寄件人承担。对其他危险物品,应通知寄件人限期领回。有关处理情况,应当备文报告主管省局。对邮件内所装其他非危险物品,应当处理重封,随验单发寄或通知收件人到局领取。

二、金银:发现后通知当地中国人民银行处理。

三、妨害公共卫生的物品、容易腐烂的物品和不适于寄递的易震怕损的物品,因视情况通知寄件人限期领回,或就地销毁、抛弃。

四、武器、警具,反动报刊,书籍,宣传品,淫秽物品和毒品等,通知公安部门处理。

五、活的物品,暂行扣留,通知寄件人限期领回,或根据具体情况做其他适当处理。处理费用由寄件人承担。

六、各种货币:对于本国货币,收寄局发现时,通知寄件人限期领回,无法通知寄件人或在其他局发现时,将夹寄的现钞改作汇款汇交寄件人,汇费等在夹寄款中扣除,在汇款通知附言栏批注“违章夹钞,改为汇款,汇费等已扣除,邮件另寄,特快专递邮件被延误由寄件人负责”字样,相关邮件应随验单发往前程,汇款收据粘贴在验单底页存查,投递局收到后,应通知收件人到局处理邮件。对于外国货币,应通知寄件人限期领回。

七、包装不妥,可能危害人身安全,污染或损毁其他邮件、设备的物品:在收寄局发现时,通知寄件人限期领回,在寄递途中发现的,应根据具体情况进行妥善处理,随验单发我投递局,通知收件人到局领取。

第十七条 处理寄递禁忌物品的同时发现还有其他的混装的非禁忌物品时,收寄局发现的,通知寄件人领回,重新包装交寄。运寄途中发现的,应整理重封随验单发往前程。投寄局发现的通知收件人领取。

第十八条 寄递超限量规定的物品,在收寄后或运寄途中发现的,应停止发往前途,退回收寄局,通知寄件人限期领回。

第十九条 违反限寄,禁寄规定禁忌的物品,自通知寄件人之日起一个月不领取的,按照物品的性质可销毁、抛弃或作无着邮件处理。

第二十条 收寄后各环节发现违章禁忌物品,处理前应报告主管人员,有关处理情况应做好记录,并向收寄局缮发验单。

第二十一条 国内特快专递邮件的资费标准由国家邮政局制定并加以实行。现形资费标准见目录一

第二十二条 国内特快专递邮件资费采用交付现金或兑付邮费两种方式。邮件上加盖带有“EMS”字样的特快专递邮件收寄日戳,以示缴纳邮费。

带有“EMS”字样的特快专递邮件收寄日戳,仅限规定的特快专递业务开办局收寄特快专递邮件时使用。

第二十三条

国内特快专递邮件业务单式由国家邮政局统一规定,各局要按规定印制、使用,不得更改。

第二十四条 国内特快专递邮袋是国内特快专递邮件的专业工具,只准在国内特快专递邮件封发局使用,不准挪用他用,不得与其他邮件种类的邮袋互相代替使用。 邮件的收寄 一 基本规定

第二十五条 特快专递邮件收寄方式主要有下类三种:

一、上门揽收

二、窗口收寄

三、设置代办处收寄

各局应根据当地客户需要提供优质服务,但不得跨界揽收

第二十六条 上门揽收是特快专递邮件的主要收寄方式,各开办局应配备专人和车辆,满足客户上门揽收的需求。上门揽收邮件时,可向客户收取“上门揽收费”,具体揽收标准由各省局同省物价部门商定,并报备国家邮政局。

第二十七条 国内特快专递邮件收寄工作应通过营业收寄系统或人工录入计算机方式采集收寄信息,并按规定时限将有关数据传送上网。采集的信息包括:业务种类、邮件号码、收、寄件人名址、邮件内件性质、是否保价、保价额、重量、资费、收寄日期、时间、经手人、收寄局、应收款等

第二十八条 使用计算机处理时,出具给客户的收据、日戳等相关单据、戳记须符合国家邮政局制定的标准,局内使用或相互交接的单据可以由各局根据实际情况制定。 二 收寄手续

第二十九条 收寄国内特快专递邮件时,收寄人员应向寄件人提供“特快专递邮件详情单”,提醒寄件人认真阅读详情单使用须知,并指导其正确填写和粘贴邮件详情单。营业窗口应备有特快专递邮件专用封套、包装纸、包装盒、箱、填充物等邮件封装必备材料,供寄件人使用。、

第三十条 收寄国内特快专递邮件应办理下类手续:

一、查验邮件内件是否符合禁限忌规定,内件性质、数量是否与邮件详情单填写内容一致。验视当中对不能确定是否属禁限寄范围时,按第15条规定处理。收寄化工产品时,应请客户出具“交寄化工产品安全保证书”。 邮件封面或邮件详情单上加注“密”、“秘密”、“机密”等字样以及标有“”符号的,应不予收寄。如邮件包装物虽标有“”符号。

推荐第8篇:国内海运业务简介

国内海运业务简介,中国沿海地区和各大港口城市。常走海运:深圳到天津海运,佛山到温州海运,中山到营口海运,东莞到营口海运,东莞到日照海运,佛山到宁波海运,湛江到温州海运,海运时间5到6天左右。

国内海运业务简介,梁先生(业务)159, 2030, 6470,主要适合海运运输的产品有:陶瓷、家具、电器、电子产品、地砖、陶瓷原料、塑料、轮胎、废塑料、塑料颗粒、五金、废五金、马口铁、铁粉、玻璃、食品、饮料、日用品、调味品、饲料、纸张、木材、石材、建材、产品配件、工业品、产品原材料物流运输、海运物流行业等。

,海运公司,热门专线:广州、佛山、肇庆、东莞、汕头等等-----福建厦门、泉州、福州、温州、宁波、上海、天津、营口、大连等等。

推荐第9篇:国内业务提成标准2

东莞市迪奥照明科技有限公司

销售人员工资及业绩提成标准(第二版)

一、总则

为了规范公司销售人员工资及提成标准,提高销售部门人员积极性,相关工作有条不紊的进行,特制订销售人员工资及业绩提成标准(第一版)!

二、细则

第一条 销售部门工资构成

销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励

销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴

备注:

1、责任底薪:完成或者超过公司规定的销售业绩,则可以领取满额责任底薪和相应提成,若没有完成销售业绩,则依据本标准第四条发放相应底薪。

2、个人业绩奖励:指公司员工通过个人努力,完成了公司规定的销售业绩,公司依据本标准第三条给予奖励。

3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作,外贸底薪重新调整,工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天;

4.根据2012年市场发展前景,与市场价格变化,2012年公司薪酬与福利调整如下:

业务人员完成业绩的底薪工资标准

3.1国内业务员

1.试用期1-3个月底薪1000元

2.转正后4-12个月底薪1200元

3.工作12-24个月底薪1500元

4.工作25个月以上底薪1700元

第三条销售人员个人销售业绩提成标准

销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额,并依据单个项目销售金额比例进行分类提成,对应以下相应提成标准进行核算。

销售人员销售额≥30%,按以下提成标准执行:

3.1 试用期(1-3个月)个人销售业绩提成标准:

1)提成比例 :提成比例2%

2)销售任务 :营业额≥5万元

备注:

1、试用期销售任务5万元,达到任务领取全额试用期底薪,销售额≥5万

元享受2%业绩提成。

2、试用期销售额<5万,按照第4.1条标准执行。

3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正,次月可享受正式员工待遇。

4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万,亦可转正,次月可享受正式员

工待遇。

5、试用期业务员连续4个月不能转正的,则视为该员工不合格,公司免于

聘用。如有特殊情况,应有人事部门报公司领导,进行酌情考虑。

6、试用期员工连续3个月销售业绩为0,则视为该员工试用期不合格,公

司免于聘用。如有特殊情况,应有人事部门报公司领导,进行酌情考虑。

3.2 正式员工个人销售业绩提成标准:(X为营业额)

1)提成比例 :营业额2%-3%

2)销售任务 :营业额≥15万元

3)完成销售任务提成分类 :

⑴ 完成营业额15万元≤X<25万元(提成比例 2%)

个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助100元

⑵ 完成营业额25万元≤X<55万元(提成比例2%)

个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助300元+奖励

备注:连续三个月完成营业额25万元≤X<55万元,奖励一次带薪广东省内旅

游景点旅游。

⑶ 完成营业额55万元≤X<65万元(提成比例2%)

个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助500元+奖励

备注:连续三个月完成营业额55万元≤X<65万元,奖励一次带薪国内旅游景

点旅游。

⑷ 完成营业额65万元≤X<75万元(提成比例2%)

个人业绩奖励=营业额*2%+电话费用补助600元+奖励

备注:连续三个月完成营业额65万元≤X<75万元,奖励一次带薪广东省旅游

景点旅游+一次带薪国内旅游景点旅游。

(5) 完成营业额X≥75万元(提成比例3%)

个人业绩奖励=营业额*3%+电话费用补助800元+奖励

备注:连续三个月完成营业额X≥75万元 ,奖励一次带薪港澳台旅游景点旅游。

特别说明:

实际营业额=合同签订的营业额-项目回扣

项目成本=设备成本价+辅材、管材+人工费用+发票税金+业务交际费+(2%实际营业

额)

第四条销售人员没有完成规定销售任务提成标准

由于多方面因素影响,销售人员在当月没有完成规定的销售任务,公司为了鼓励员工继续努力工作,并且为了保证员工基本的生活保障,则按照以下标准执行:

4.1 试用期(1-3个月)没有完成销售任务,工资发放执行标准:(X为营业额)

1) X≥5万元,底薪为1000元+业务提成;

2)3万元≤X<5万元,底薪为900元;

3)2万元≤X<3万元,底薪为800元;

4)0≤X<2万元,底薪为700元;

4.2 正式员工没有完成销售任务,工资发放执行标准:(X为营业额)

2.1)实际完成任务营业额:8万元≤X <10万元(业务提成2%)

实际工资G=规定底薪*80%;

2.2)实际完成任务营业额:5万元≤X <8万元(业务提成2%)

实际工资G=规定底薪*60%;

2.3)实际完成任务营业额: 0元≤X<5万元(业务提成2%)

实际工资G=规定底薪*40%;

特别说明:

1)凡是没有完成当月销售任务的人员,无论是否试用期,均需提供10个潜在客户

名单,提交给业务部经理,经理整理完毕提交给总经理助理备案查验。若当月潜在客户名单未足10个,进行行政处罚,标准为30元/个,在当月工资中进行扣除。提供的潜在客户名单每超过一个奖励20元,随当月工资发放。 若提供的潜在客户存在虚假情况,经业务部经理或总经理助理等人抽查出来,销售人员进行行政处罚,标准为50元/个,同时表明业务经理存在失职,业务经理同时进行行政处罚,标准为30元/个,在当月工资中进行扣除,业务人员当日书面检讨一份,情况严重者,当即开除。

2)公司正式员工1个月销售业绩为0,销售部门主管/经理帮助该员工寻找问题根源,并帮助给予纠正;连续2个月销售业绩为0,销售部门主管/经理及人事部门给予教育批评+行政处罚警告;连续3个月销售业绩为0,由人事部门给予离职处理。若有特殊情况,应告

知人事部,人事部门报公司领导,进行酌情考虑。

3)公司正式员工连续2个月没有完成销售任务(即销售额0元<X<10万元),销售部

门主管/经理给予引导教育;连续4个月没有完成销售任务,销售部门主管/经理+人事部门给予教育批评,并将其职位调整为试用期员工;连续5个月没有完成销售任务,由人事部门给予免职。如有特殊情况,应有人事部门报公司领导,进行酌情考虑。

第五条 薪资发放

1、按月发放;

2、当月(每一个自然月,下同)每一份正式签订的销售合同且合同实际回款≥30%,则此合同业绩视为当月有效,否则顺推至下月业绩;

发放工资按以下标准执行:

a、当月合同款全部收回且大于或等于当月销售任务则按相应标准全额发放当月薪资;

b、如当月合同金额大于或等于当月销售任务,但合同款未全部收回且小于当月销售任务,则只发放任务底薪,相关提成直至合同款全部收回,再做补发。

C、当月回款金额(不含以往未回款合同金额)大于或等于当月销售任务,但有部分合同金额未收回,则在发放当月工资时,以实际回款金额核算,未回款的合同金额提成,在当月的业绩基础上按相应提成比例核算,提成直至合同尾款全部收回,再做补发。剩余的合同金额尾款,不作为该业务员今后的业绩。 d、未完成当月销售任务的人员,则按未完成销售任务的薪资标准执行。

第六条 销售目标及奖励

2012年度全年销售任务:3000万

2012年年度奖金:

1)个人销售量全年累计达300万,奖励现金2万元整。

2)个人销售量全年累计达600万,奖励现金6万元整。

3)个人销售量全年累计达900万,奖励现金8万元整。

4)公司销售量每月达到300万元,业务跟单奖励现金200元,每增加 10万元,奖励100元.

该标准2011年6月1日起执行

2012年3月12号修定 15号执行

推荐第10篇:国内代付业务申请书

国内代付业务申请书

编号:

厦门银行股份有限公司分/支行:

根据贵行与我司于年月日签定的《合同》(编号:,以下称“合同”),现我司申请使用额度办理国内信用证代付业务,用于支付信用证项下款项

信用证号:,来单号:发票金额:付款货物的名称:代付币种/金额:代付比例:代付期限:由年月日至年月日止我司承诺:

1、如贵行同意受理本申请代付业务,贵行有权委托指定代理行对该笔信用证项下款项进行即期付款。代理行付款视为贵行付款,贵行即享有对本公司的债权,本公司无异议地向贵行承担还款责任。

2、我司接受的融资利率,并保证在融资到期日之前或当日根据贵行支付通知的要求无条件向贵行支付包括本金、利息、银行费用在内的全部金额。我司同意代付费用按照约定的利率及确定的代付期限计算,不因我司提前还款而减少。若我司未能在融资到期日支付,则贵行有权对逾期未付的融资款本金、利息及银行费用按罚息率计收罚息。

3、贵行可在融资到期日及以后主动扣划我司在贵行所开立的账户相当于融资本金、利息、罚息及相关银行费用总和的款项。若我司在贵行账户资金不足以归还本次融资全部债务,贵行有权采取一切必要法律手段包括但不限于向有权管辖法院(仲裁委员会)提起诉讼行使担保物权或向担保人追偿。

4、如因我公司的违约使贵行遭受的其他任何损失,本公司负责赔偿。

5、本申请未尽事宜,按照合同约定执行。

公司盖章

年月日

第11篇:业务副校长岗位职责

业务副校长岗位职责

业务副校长是在校长的领导下,协助校长全面贯彻党和国家的教育方针、政策,认真执行上级主管部门的法令、法规和指示;协助校长制定全校工作计划和各项管理制度,重点抓好教学常规和学生常规管理,完成教育教学工作任务,全面提高教学质量和办学效益,围绕学校教学工作,认真履行以下岗位职责:

1、依据全校工作计划,负责制定全校教学工作计划、总结及有关管理制度,认真落实各项教学工作,按时完成有关工作任务。

2、依据学校有关管理制度和“班主任考评细则”、“教师考评细则”所规定项目,认真完成教师和班主任有关项目的考评工作,定期总结汇报校长,特殊情况及时汇报。

3、负责领导教导主任、教研组和全体教学人员的教学工作。在政教处主任的配合下,认真抓好全体教师的间周业务学习、业务培训、教研活动和教学改革,深入研究教学现状,提出切合实际、行之有效的教改方案,并认真组织实施。

4、负责检查和审批教导处、教研组、少先队的工作计划、总结及有关上报材料,并认真检查落实情况。

5、负责安排全校作息时间表、校历表、编排课程表、教材征定及学籍、招生、转学、毕业、期末学生评比等项工作。

6、负责监督和协调全校各功能用室的使用与管理工作,尤其是校园网络与微机室的使用与管理,组织好全校的电化教学,发现问题及时上报,

充分发挥教学仪器、设备、图书的教育功能,为提高教学质量服务。

7、负责与教导处、教研组协商,制定校级教研课题、有关年级课改人和校本课程编写。学校规定:全校每年必须进行1—2个教研课题;组织成立专题教研组,进行专题研究和编写,每学期末拿出专题论文和全校教材编写报告上报校长。

8、负责全校教师教学论文撰写的指导和教学信息收集与整理工作。学校规定:每学年必须在省级报刊发表1—2篇,省、市获奖2—3篇;“优质课”、“说课”力争在省级获奖,争创最佳成绩。

9、负责教学人员的考勤、调课及半天以内请假的审批工作,每月底统计上报校长室。

10、负责及时抓好全校各班主任对学生的安全教育与管理工作,发现问题记时整改或及时上报处理,并做好记录,杜绝一切事故隐患。

11、负责成立学校宣传报道小组,落实上级规定的宣传报道工作任务,责任到人;负责起草学校计划、总结、报告等材料。

12、定期向校长汇报工作,完成校长委托的有关突发性工作。注意协调上下级各种关系,使全校教师形成团结敬业、务实创新、协调发展、政令畅通的良好氛围。

13、分管下属若因工作失职而发生的一切学生安全责任事故或造成财产损失,学校将按有关规定给予处罚,下属承担70%直接责任,业务副校长承担30%管理责任;副校长本人因工作失职而发生问题,本人承担80%直接责任,校长承担20%管理责任。

2015年9月

教 师 职 责

一、认真备课、上课

1、每学期开学初熟悉教学大纲,制定教学工作计划。

2、要提前一周备好课。课前预习教案,备课要做到备教材、备教法、备学生。

3、搞好课堂教学。上课前1分钟要在教室前等侯,做到按时上课、下课,杜绝迟到、拖堂现象,要认真组织好课堂教学,对于课堂内发生的问题,尽量在课后解决,以免影响教学秩序。

4、未经校长、教导主任批准,不得随意停课或调课。

5、不断改进教学方法,在传授知识中培养学生的能力。

6、搞好测验、考试,做到份量恰当,考题确切,并要认真分析教学质量。

二、认真批改、辅导

1、根据教学要求和学生实际,精心布置作业,及时收发、批发、做好记录,讲求实际,搞好讲评。

2、要因材施教,热情辅导中、下学生,同时帮助优秀学生进一步发挥其特长。

3、积极创造条件,开展多样化的课外活动,开拓学生的知识眼界,培养有关技能。

三、爱护学生,做到既教书又育人,对他们要热情关怀,耐心教育,严格要求。指导和帮助他们提高思想觉悟和道德品质。

四、以身作则,使言传与身教相结合。严以律已,保持较高的思想境界和高尚的道德品质,认真工作,组织性强,在各方面都要成为学生的表率。

五、努力学习,坚持“教育者先受教育”的真谛,积极参加政治及业务学习,不断提高自己的政治素质及业务水平。

胡集二小教务处 2015年9月

图 书 管 理 员 职 责

牢固树立全心全意为教学服务、为师生服务的思想。以“为读者找好书,为好书找读者”为宗旨,努力做好图书管理工作。

一、熟悉掌握图书馆业务的基本知识、基本技能。

二、根据教学工作的需要,有计划有重点地做好图书购置工作,合理使用图书经费,新书及时登记、编目、上架。保证师生借阅。

三、按照“中国图书资料分类法”新文献著录标准,进行图书编目分类排架图书,使其达到规范化、标准化。

四、使用微机搞好图书管理和借阅工作,做到管理科学化、规范化。

五、严格执行借书规则,认真执行过期、损坏、遗失图书赔偿制度,手续完备,帐目清楚。

六、搞好书库管理,假期与平日均要做到“五防”:即防水、防盗、防潮、防鼠、防虫蛀。图书摆放要整齐,地面干燥清洁,注意通风,破旧图书及时修补。

七、配合教研组收集和积累必要的教学资料,主动向教师提供教学用书、热心帮助教师查阅资料,解答咨询。

八、搞好新书介绍、宣传工作。

九、及时与各班图书管理员联系,做好学生的借阅工作,同时对学生做好思想教育工作,教育学生爱护图书。

胡集二小教务处

教 职 工 考 勤 制 度

一、出勤要求:

1、我校实行坐班制,教职工必须严格遵守学校作息时间,忠于职守,高效务实的做好本职工作,工作时间不准在校内处理个人私事。

2、学校实行干部值班制,负责对教师上下班的考勤和查岗。

3、学校值班领导必须提前半小时到岗,班主任老师要提前20分钟到岗课任教师要提前10分钟到岗。

二、请假手续:

家中的大小事情要尽量安排在双休日、节假日,可请可不请的假不要请,非请假不可的,须履行以下手续。

1、请假半天以上,由校长批准;请假半天以内,由分管领导批准;课时假由年级主任批准,课时假应安排在无课时。

2、公假(婚、丧、产假)天数执行上级规定,提倡教师少休公假,多做贡献。

3、请假前要向有关领导提供请假条,并写明理由及请假天数,一般不接受电话请假和口头请假,特殊情况先电话请假的,事后须补上假条;请假结束返校时要及时履行销假手续。

4、所有请假经有关领导批准后严格按批准时间休假;假期结束仍不能上班者,要提前续假。

5、病假要出示医院诊断证明、病例或当日医药收据,否则按事假处理。

三、请假规定:

1、病假一天扣0.5分,事假一天扣1分,皆扣除每天的补贴费费,公假按事假处理。

2、迟到、早退或中间离校(30分钟以内)一次扣0.5分,30—60分钟的扣1分。

3、重大集体活动、学校例会、业务学习一般不准假,无辜不参加者,按旷课处理;特殊情况需请假的按请假时间x1.5计算时间,按第2条执行。

4、未请假无辜不到岗或擅离职守、超假不续不归、私自外出及不严格履行请假手续者按旷工处理,一次(半天以内)扣3分。半天以上一天以内扣5。有旷工行为者取消当年的评优、评先资格。

5、长期病假超过2个月的,从第3个月起,按教委有关规定处理。

胡集二小教务处 2015年9月

教 师 办 公 制 度

一、严格各项规章制度,加强工作责任心,认真履行职责,讲究工作效率。

二、坚守工作岗位,上班不迟到、不早退,不在办公室大声说话,不乱串办公室,不私自外出,不带孩子,不做私活,不会客聊天,

三、奉公守法,为人师表,言行文明礼貌,爱护公物,节约水电。

四、讲究卫生,保持室内整洁,做到桌椅整齐干净,门窗玻璃明亮,保持环境清静。

五、值日员负责早开门、晚锁门关窗,整理办公室卫生。

胡集二小教务处 2015年9月

教 职 工 学习制 度

一、认真学习党的方针政策,认真学习马列主义、毛泽东思想,邓小平理论,坚持四项基本原则,关心时事政治,并注意理论联系实际,不断提高思想觉悟。

二、刻苦学习文化、业务知识。教师要注意自身的业务学习,力求掌握比较渊博的知识,要系统掌握所教学科的基本理论和基本技能,更要一专多能,注意知识的不断更新,学历已达中师水平的教师,要制定自学计划,通过电大函授、自学等途径进行业务进修,争取较高学历。要学好特殊教育理论,掌握教育科学和教学规律,不断提高教学能力。

三、每个教师要保证每周二小时的政治业务学习时间,积极参加学校的政治业务学习和教研活动。

胡集二小教务处 2015年9月

先进教师评比制度

为了树立先进,督促后进,每年(教师节前)学校都要组织教师评优选先活动。为了使评先工作公平,公正,特制定此制度:

l、评选受综合表彰的人员,学校要组织全体教师根据一学年来自己的工作情况,从德、能、勤、绩等方面进行认真细致的总结,教学成绩占75%,德、能、勤等占25%,在此基础上,对全体教职工客观公正地对其工作进行量化打分。完全按综合成绩决定受综合表彰先进人员(见胡集镇第二小学考评细则)。

2、评选受其他表彰人员要由学校领导班子与有关科室,讨论确定后产生。

胡集二小教务处 2015年9月

师德“十不准”规定

一、上课不准使用手机等通讯工具

二、不准酒后上课

三、不准从事有偿家教或第二职业

四、不准空堂、拖堂、无教案上课

五、不准让学生家长或学生代批作业

六、不准体罚或变相体罚学生

七、不准借助学生找家长办私事或向学生、家长索要收受礼物

八、不准利用分班、排座位等谋私利

九、不准擅自向学生推销各种报刊、资料、教辅用品或其他商品

十、在与异性学生交往中,不准有违教师职业道德和违法行为的现象发生

胡集二小教务处 2015年9月

备 课 制 度

一、各科任课教师应在开学前,学习教学大纲,熟悉教材,着重明确本学科的目的任务及其具体要求,在理解教材的基础上,认真订好学期授课计划,内容要包括基本情况分析,目的任务,具体要求,改进教学,提高教学质量的具体措施、进度安排等部分。

二、同年级同科目的教师进行集体备课。每一单元开始教学之前,首先根据教学大纲,教材进行个人钻研,然后集体研究,着重交换钻研教材的体会、教学目的、要求、重点、难点、深度广度力求统一。

三、单独担任某一阶段的一个科目的教师在备课时碰到重大疑难问题得提请教导处(或教研组)组织有关教师共同研究,帮助解决。

四、上课之前写好教案。超前备课一周。教案内容必须写明教学目的、要求、教学过程(包括组织教学、复习提问、讲授新课、布置作业、巩固新课等环节,但可以根据所采取的课堂类型适当增减)、课后效果检查等部分,教学过程中各个环节需多少,复习提问对象事前均须确定,以加强教学计划性。

五、备课时着重研究下列几个问题:

1、深入钻研教材,确定教学目的的重点难点,基本知识和基本技能训练。

2、根据教材内容,决定教学方法,确定课堂类型及课堂结构以及各个环节所需时间。

3、如何复习巩固新旧知识。

胡集二小教务处

上 课 制 度

一、服装整齐,态度端正,板书清楚,教学用语要生动易懂,能充分表达教学内容。

二、要重视直观教学,积极而恰当地运用教具和现代化教学设施。

三、要按计划完成课堂教学,向40分钟要质量。

四、上课不迟到,不早退,不无故离开课堂,不拖课。

五、课堂上不抽烟,不喝水,不坐着讲课。

六、要面向多数,加强基础知识的教学和基本技能的训练,同时注意发挥学生的智力和培养学生的能力。

七、实施分类教学和个别教学,耐心细致地进行个别辅导。

八、适当布置课内外作业。

胡集二小教务处 2015年9月

作业布置及批改制度

一、

一、二年级只做课堂作业,一般不留书面家庭作业。

二、

三、四年级家庭作业一般不超过半小时。

三、

五、六年级家庭作业一般不超过一小时。

四、布置作业必须从一般学生水平出发,作业的内容必须是基本的知识与技能的训练。

五、根据因材施教的原则,在规定的作业时间内,可采用两套以上作业的方法(分层次)。

六、作业必须及时批改,尽可能的做到面批面改。

七、各科作业都应重视错别字的订正和书写的规范性,教师一律用红笔批改,不得用蓝钢笔或铅笔。批改的符号要清楚明白,批改文字要用楷字,不得使用行草字体。

八、教师都应专备“作业批改记录”,将学生作业中重要错误随时摘记,发还作业本时要对全班学生进行作业情况的评讲,鼓励进步,指出缺点,如能达到教师要求的规格,应给予加写鼓励性的评语,以示鼓励。

胡集二小教务处

2015年9月

辅 导 制 度

一、平时学生提问应耐心指导和帮助。

二、辅导时要有全面观点,随时注意兼顾其它学科,学生课业负担和健康。

三、辅导的方式,应以小型个别辅导为主。

四、辅导要有目的,有计划,有总结。

胡集二小教务处 2015年9月

考 试 考 查 制 度

一、考试考查,分平时测验、单元测验、期中考试、期未考试几种。主要是期中、期末考试两次,是学生成绩的依据。

二、平时测验不得超过3分钟,单元测验由年级组统一组织,每科考试不超过一小时。

三、每次考试,命题、监考、阅卷、登分、统计,均确保无作弊行为。否则予以重罚。

四、期中考试有学校教务处统一组织, 试卷教务处请外校骨干老师出题,确保试卷不泄密和难易适当,以比较准确地衡量出教师的教学成绩和学生的学习成绩。

五、教务处组织的考试,一律由非任课老师监考。考场上,纪律严明,学生不作弊。必要时,让任课老师和学生一起参加考试,以促进教师钻研教材,提高水平。

六、教务处组织的考试,由非任课老师阅卷,教务处负责登分并统计成绩。

七、期末考试由镇教委统一组织安排。

八、每次考试后,年级组、任课老师做好质量分析。教务处要开好总结会议,表扬学习好的同学和质量高的班级,不断调动师生努力提高教学质量的积极性。

九、对考试作弊的学生严肃处理;对考试作弊的教师给予通报批评和做出相应的处罚;对失职或者泄密的领导、工作人员要严肃处理,严重

者予以辞退。

十、平时,任课老师组织学生进行综合练习时,也要确保学生不抄袭。

一、校长对教务处和年级组组织的考试认真督查,列入对各室部的考核。

胡集二小教务处 2015年9月

教 研 活 动 制 度

一、教研活动隔周一次。

二、及时学习党中央关于教育工作单位的一系列指示和各级教委颁布的各项规定、制度、指导、办法等,以及报刊、杂志上的有关重要文章、外单位的先进经验。

三、每学期初,要制定各种计划,并相互交流,期中进行期中考试和质量分析、期末进行期末考试、工作总结和经验交流。

四、每学期中,各科教师提出研究课题,交教导处,期末写出研究论文,并进行交流研讨,并交教导处管理存档。

五、每学期每位任课教师举行一次公开课,以加强研讨教学规律。

六、每学年组织骨干教师到校外参观、听课一次,并写出汇报。

胡集二小教务处 2015年9月

一、每人每周至少听课一节。

二、听课前一定要认真钻研教材,听课过程要有记录,听课后要提出优缺点。

三、每次听其他老师的课,都应在响预备铃前进教室。

四、在听课过程中,不与其它老师谈话,不做小动作,不做任何影响学生上课的事。

胡集二小教务处 2015年9月

评 课 制 度

一、评课标准

1、课堂教学目的明确。要求恰当,而且能在教学过程中体现、落实。

2、内容具有严格的科学性。

3、能正确传授基础知识,注意训练学生的基本技能。同时还注意发展学生的智力,培养学生的能力。

4、教学方法的选择,时间的安排,结构的设计,能符合教材的需要和青少年的认识规律。

5、教学效果好。

二、评课方法

l、认真观察。对教学过程的观察越周密,就越能提出恰如其分的意见,以指导实践。

2、具体分析。在观察的基础上,听课者要以一定的教学标准和教学原则对所掌握的材料进行解剖、分析。

3、重点概括。这一步骤的要求是把分析的材料加以综合,抽出其中本质的问题,提到原则高度上加以认识。

三、评课程序

1、执教者自我分析。谈谈教学目的是怎样确定的,教学内容是怎样处理的,教学方法是怎样选择的,以及学生的情况介绍等。

2、听课者发表意见。要求听课者围绕观摩课(或研究课)的主题或教学情况充分发表自己的意见。

3、对于老师们发表的意见,执教者要虚心听取,如有不同意见,应持保留态度。

4、最后,主持者把大家的意见加以综合、概括和阐明(着重分析教学的优缺点及其原因,提出改进意见,以便大家吸取经验)。这样由分散到集中,由分析到综合,由具体到概括。

四、注意事项

1、在分析过程中,必须抓住主要的、关键性的问题(如教学目的、内容、主要方法和教学效果等)进行研究。其它非本质问题可以简略而过。

2、分析的方式可按照教学过程的顺利进行,也可归纳几个问题加以分析。分析这些问题的时候还必须深入分析戍功与失败的原因,并提出改进的建议。

3、分析的时候还要从具体学科的性质和具体人出发。

4、听课时必须记好听课笔记,并注意全面与重点相结合。

胡集二小教务处 2015年9月

实 验 室 管 理 制 度

一、不准在实验室打闹、嬉笑、吸烟。

二、未经管理人员和任课教师批准,不准乱拉、乱放、乱拿仪器。

三、严格遵守纪律,爱护室内设施。教师演示、学生观看。要轻拿轻放,认真操作,课后整理物品卫生,清洗仪器。

四、实验前要认真、仔细检查仪器,发现问题及时解决。

五、任课教师应提前一天将实验准备好,做好实验记录。

六、实验室非工作人员未经允许不准随便入内。

七、室内仪器不得随便借给个人使用,如外单位借用,须单位介绍信,经领导批准,方可借出,用后按时归还,如有损坏照价赔偿。

八、无故损坏仪器,视情赔偿。教师教学损坏,做好损坏记录。

胡集二小教务处

2015年9月

第12篇:业务股岗位职责

业务股工作职责

一、组织编制全县水利发展战略、中长期发展规划及年度计划。

二、负责水利工程项目申报、立项、批复、招投标及验收工作。

三、承办各种业务统计报表,做好有关文件的起草、校对及分发工作。

四、承办水利行业技术质量、规程、规范和技术监督工作。

五、负责全系统安全生产工作。

六、负责本股各种资料文件的整理、归档、管理及保密工作。

七、完成局领导交办的其他工作。

第13篇:业务内勤岗位职责

岗位描述

岗位名称 :销售内勤 直接上级 :销管办经理 越级领导 :营销总监 岗位权限与职责:

一、销售内勤作为销售前期支持

1、项目报价,销售部门与报价部门的衔接工作,报价情况及时汇报领导。

2、合同拟定,根据项目情况拟定合同,协助销售人员签回合同,并进行记录。

3、制定月度、季度、年度销售合同汇总,对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报公司销售人员、销售经理,根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。

4、汇总编制销售人员年度、月度及每周工作总结,督促销售人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。

5、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。

6、整理准备销售人员所需资料,如文件、材料、样品、彩页等。

7、完成领导交给的其他任务

二、销售内勤作为销售后期支持

1、与生产部门密切沟通,从合同的执行、完成、发货跟踪,并进行记录,做到销售合同有据可查。

2、建立客户档案管理体系:包括联系人、合同明细等。

3、与财务人员做好发货、回款情况的对接;

4、对业务人员发货及时情况进行考核;

5、协助销售人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

6、与物流部门密切沟通,了解产品发货情况。

7、完成领导交给的其他任务

三、销售内勤作为招投标项目支持

1.每天搜索招标网信息,及时发现与我们业务相关的信息。2.为公司提供有价值的招标信息,协助销售人员工作。 3.管理、保管招投标项目相关的文档。 4.购买招标文件,协调招标公司与公司间的联系。 5.编写商务文档,接受审核、修改投标文件。

6.按招标文件要求对投标文件进行打印、装订及校对等。7.

跟踪销售人员领取中标通知书,确认签订合同的事宜等。

第14篇:业务顾问岗位职责

1.为数据增值业务领域的业务创新提供建议并被采纳为实际运营项目。

2.基于运营商提供的运营数据,提供分析手段和建模方法,落实为可供评估的业务咨询报告。

3.面向运营商,充分整合技术、应用和内容等资源,结合自主产品和服务,提供综合运营解决方案并推动实施。

4.参与建设与完善企业内部知识库。

第15篇:业务助理岗位职责

业务助理岗位职责

小伙伴们知道业务助理是做什么的吗?业务助理岗位职责有哪些呢?业务助理有没有发展前景呢?本期乔布简历小编将为大家科普的就是业务助理岗位职责,对业务助理工作感兴趣的小伙伴们下面就一起来看看吧~

业务助理是保障公司销售部门正常运转,方便销售部门制定销售计划和实现销售目标必不可少的岗位;是为公司销售部门提供后勤服务,为业务人员提供必要协助的岗位。一般来说,业务助理岗位职责主要有以下几条:

1、接待客户并提供咨询服务,为销售部提供后勤支持。

2、协助业务人员进行订单制作、跟单、样品寄送,并跟进,为销售部提供帮助。

3、负责接收订单,核对产品数量、单价、订单号等,并和相关部门确定交期回复给客户。

4、定期对重点客户进行电话回访,帮助业务人员做好客情,主动和客户增进了解,介绍公司的企业文化,让客户更加信赖公司的产品。

5、每月总结整理客户的投诉资料,分析出客户最不满意的情况并总结出来,为公司后期改进和制定方案作参考。

6、及时提出合理化建议,帮助业务员成长,针对在外出差的业务员,每天电话跟踪一次,咨询是否有需要提供帮助。

7、组织搜集相关能促进业务员成长的资料,分发到个人阅览,让业务人员的业务水平能有所提升。

对业务工作感兴趣有意向求职的小伙伴们还可以看看《业务员和销售员的区别》~

本文来源简历http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56405a780cf272c2a5558c0c

第16篇:副总经理(业务)岗位职责

副总经理(业务)岗位职责

岗位名称:副总经理(业务)

直接上级:总经理

下属岗位:酒店经理

岗位性质:受总经理委任,对酒店经营工作全面指导、指挥、监督、管理,并承担执行各项规章制度的义务;全面负责制定并实施餐饮部工作计划和经营预算,督导餐饮部日常运转管理,确保为客人提供优质高效的餐饮服务,并进行成本控制。

主要职责:

1.对总经理负责,协助总经理制定酒店的管理目标和经营方针;

2.建立、健全酒店的组织管理系统,使之合理化、精简化、高效化;

3.在总经理的授权下,全面负责处理酒店的总体事务,有效地做好技术性的日常工作(计划、指挥、协调、控制、激励、考核等),带领酒店全体员工共同努力完成酒店所确定的各项目标;

4.健全酒店的财务制度,阅读和分析各种财务报表,检查分析每月营业情况,督促财务会计做好成本控制、财务预算等工作,检查收支情况和应收账款等;

5.主持制定酒店各项规章制度和操作程序,规范各级管理人员和员工的岗位职责,并监督贯彻执行;

6.定期深入各部门听取汇报并检查工作情况,控制餐饮部各项收支,制定餐饮价格,监督采购和盘点工作,进行有效的成本控制;

7.负责下属各部门负责人及其管理工作的日常督导,检查各部门管理人员的工作情况和餐饮服务规范及各种规章制度的执行情况,发现问题及时采取措施;

8.培养人才,指导各部门的工作,组织和实施酒店职员的服务技术及中厨房厨师烹饪技术培训工作,提高整个酒店的服务质量和员工素质,为酒店赢得良好的形象和声誉;

9.做好酒店部门与部门间的沟通协调和配合工作;

10.营业期间,经常巡视酒店各门的工作情况,检查服务态度和服务质量,及时发现问题,解决问题;

11.并代表酒店接待重要贵宾,出色地完成各项接待工作(亲自接待VIP客人,代表酒店对其表示热烈欢迎并提供特殊的照顾和优惠);

12.定期同餐厅经理、厨师长研究新菜品,推出新菜单并针对性地进行各项促销活动;

13.详细阅读和分析每月营业报表,检查营业进度与计划的完成情况,并采取对策,保证酒店业务顺利进行;

14.制定市场拓展计划,带领营销人员进行全面的营销业务;

15.参加总经理会议,针对各种问题进行指示和讲评,传达酒店精神;;

16.

全和餐厅、厨房安全;

17.协助总经理选聘、任免酒店各部门经理、设置酒店机构、员工编制及重要的人事变革,负责酒店管理

人员的考核、奖惩,推荐管理人员的录用、晋升;

18.与社会各界人士保持良好的公共关系,建立良好的顾客关系,主动征求顾客对酒店的意见和建议,积

极认真地处理顾客的投诉,保证最大限度地满足顾客的需求,提高服务质量,树立良好的酒店形象;

19.以身作则,使酒店有高度的凝聚力,并要求员工以高度热情和责任去完成本职工作。

20.完成总经理交办的其他工作。

第17篇:业务助理岗位职责

业务助理基本岗位职责

1)关于续费

a.

每月开展2次业务续费培训

b.

每周开展一次续费及续谈会议(结合月度课时清单) c.

每周二发送总结与续费计划给教学主管,并抄送给校长 d.

每周日下班前发送续费报表给教学主管,并抄送给校长 e.

亲自约谈客户或协助关单,转化客户成为长期学员

2)满意度调查

1.每月进行家长满意度调查,为续费做铺垫,了解家长现阶段期待及孩子学习的状态。2.协助开展校内SP课和大型的校区活动,了解并提升家长满意度。 3.进班停课,了解孩子学习进度。 4.处理校区投诉

3)控制流失

对50课时以下的学员进行跟班观课,拍摄视频,并做好沟通方案。实现续费及服务跟进措施一致。

4)新生配合

与外教共同开展Demo课

协助顾问进行孩子英语能力测试 协助咨询踢单

5)其他

完成领导交代的其他临时工作

第18篇:业务助理岗位职责

业务助理岗位职责

篇1:业务助理工作内容与职责

上海分公司

业务助理

工作内容与职责

一、业务助理先要经过一个实习期,时间为7天。在此期间记录实习业务助理的工作态度与工作成绩,并据此进行考核,以确定是否胜任工作。

实习业务助理的主要实习内容:

1.熟练掌握工作岗位的规章制度,业务部门的工作流程。

2.熟练掌握公司网站的产品分类,以及品牌、地区等。

3.熟练掌握业务助理的主要工作及流程,如调货、沟通、协助、投诉等。

4.熟练掌握仓库发货流程,订单退换货流程。

5.接受公司的系统培训并熟练掌握培训内容和技能。

二、实习业务助理实习合格后方可后转正为业务助理。业务助理对业务员与相关业务人员负责;协助业务员与相关业务人员完成订单的跟踪任务;业务助理的主要职责是跟单与建立客户档案。业务助理应积极学习产品知识,市场信息等业务知识,如表现出色将晋升为业务员。

业务助理的主要工作内容:

1.根据业务员以及业务人员的指令进行系统报价,查询库存以及协调与仓库、零售店的调货情况并回馈业务员。

2.根据业务员的指令,进行导入订单,送报审核,转单,打印单据,送入财务进行查帐并将签字单据交由文员送入仓库。

3.根据业务员的指令进行库存查询以及协调在香港与零售店调货,并回馈业务员;

4.协助业务员进行订单导入,及时跟进订单的各个环节,从下单直至订单完成。

5.建立客户档案,包括付款状况、基本数据等,以备业务部和业务人员的查

询。

6.负责起草关于业务的所有合同、文件等。

7.监督公司产品在各大网站销售价格,如有低于公司指定销售及时同事业务员与客户交流。并每天做好记录,是否解决要及时上报与跟踪。

8.业务电话接听,受理客户的投诉并做好客户投诉单。

9.客户退回产品测试及备案。完成客户退换货跟踪。

10.制作每月销售汇总表;每月初与仓库对上月的发货单。

11.统计客户账款情况,并每月底与财务对账。

12.跟踪香港与仓库的相互调货情况,并做好出库单。

13.每月客户大货订单下定结束后,制作大货订单汇总与品牌分类表,以便公司跟厂家订货。

14.统计客户订货数量与大货来货数量并进行对帐,如出现货物数量不足的情况,与香港或零售调货。

15.客户退回产品的测试与备案,完成客户退换货跟踪。

16.整理收集业务员每天的新客户开发情况,并对潜在客户进行登记。

17.统计业务员每月新客户开发情况。

18.统计业务员每月的销售量,并与上月销售量做对比。

19.批发网站现货区的管理。

20.管理公司客户的合同文书。

21.制作品牌分析表,列出各品牌在当月销量排行前10名的产品。

22.制作客户销量排行表,列出当月拿货量排行前10名的客户。

23.配合协助上级完成日常工作及公司下达的其它任务。

篇2:业务助理及业务经理的岗位描述及任职资格-0616改

业务助理的岗位职责

1、负责跟进业务合同、协议、确认函等的拟定、审核、批准及进程,协助业务合同完成,业务货款支付与回收的申请与核对。

2、负责公司业务合同等文件资料的管理,归类、整理、建档和保管。

3、负责定期整理、归纳采购和销售数据,结合市场变化及同业竞争,分析、编制、上报各类业务报表及报告。

4、负责定期完成客户满意度调查,电话及短信回访,做好客户满意度调查及回访报告。

5、负责记录并初步处理客户投诉,及时汇报并协助妥善处理。

6、负责维护公司网络宣传与电商平台。

7、完成业务负责人临时交办的其他任务。

任职资格:

1、品行端正,踏实稳定。

2、具备较高职业素养与专业技能,有较高执行力和学习力。

3、具有良好的沟通协调能力和市场分析能力。

4、市场营销类、经济管理类及相关专业,大专及以上学历。

5、两年及以上市场营销类、统计管理类等相关工作经验,有厂商企业销售助理、业务支持、统计管理等类工作经验者优先。

6、具备一定网络操作知识与经验,熟练运用OFFICE办公软件,精通EXCEL在数据分析中的各项函数与使用。

业务主管岗位职责

1、贯彻执行公司业务策略,协助业务负责人完成LNG采购与销售任务。

2、跟进合同进程,完成LNG销售指标,全额及时回收销货款。

3、积极拓展市场,对LNG零售用户、工业用户等各类客户资源进行巩固与开发。

4、负责调查、了解客户需求,维护客户关系。

5、收集、分析竞争对手信息与客户信息,制订营销策略。

6、根据市场发展状况,研判价格走势及行情,提供采购与销售价格依据。

7、拟定市场促销计划并跟踪实施。

8、协助客户联系本地相关部门解决业务实施过程中遇到的问题与困难。出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有或单位妥善解决

9、完成主管领导交办的其它工作。

任职资格:

1、诚实守信,道德品质优良,具有良好职业道德与操守。

2、35岁以下,市场营销类、经济管理类等相关专业大专及以上学历,两年及以上市场营 销、策划、拓展工作经验,具有必要销售技能与管理经验,拥有良好销售工作业绩。

3、具备良好的团队精神、协作精神及开拓精神,以及良好的协调沟通能力、商务谈判能力 和商务危机处理能力。

4、具备石油、天然气相关单位业务类工作经验者,以及熟悉、掌握LNG用户客源者优先。

5、工作认真、责任心强,勤奋敬业,善于表达,善于交际,富于热情。

6、身体健康,能够出差,具有一定工作压力承受能力。

篇3:销售部助理岗位职责

职责一:销售部助理岗位职责

1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作;

2、协助部门经理完成推广产品的具体业务管理工作,协助部门经理拟定年度销售计划、分解目标、报批并督导实施;

3、负责组织销售市场调研,信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情,及时提供合理和有效的营销策略。

4、协助部门经理汇总市场信息,提报项目调整、修改建议;把握重点客户,参加重大销售谈判和签订合约;

5、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化,及时沟通处理;

6、负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业务进行评估做到责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务的完成;

7、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给部门经理。

8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施;

9、完成部门经理交办的其他工作。

职责二:销售部助理岗位职责

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。

5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。

7、完成营销部部长临时交办的其他任务。

职责三:销售部助理岗位职责

(一)责任心

做任何事情首先要有一个积极向上的心态,对于自己的工作要有责任感、使命感。领导安排的工作对自己是一个考验同时完成工作也是自己的一种提升。

(二)观察力

观察力对于销售人员十分重要,同时销售助理也应具备良好的观察力,这样能更好的配合部门销售人员的工作。

(三)良好的人际关系

不管是在公司还是面对我们的客户,良好的人及关系是非常关键的,它能够提升工作效率。尤其是面对客户,良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的发展与合作。

(四)熟悉部门职责及工作日程

作为销售助理,首先是要了解本部门的职责、和各个项目的具体情况,及配合部门领导协调公司与客户间的问题与矛盾,日常要协助部门领导做好本部门的工作。

(五)熟悉业务流程及各部门之间配合

要熟练掌握业务流程,如新项目立项、协议的审批,合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要交流通常,掌握市场运作,医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。

(六)熟悉部门产品

随着公司的发展,内部的服务产品也随之更新,要了解公司与公司的服务产品,这样能更好的配合部门领导做文案工作。

(七)熟悉公司客户

熟悉公司已签约的客户,尤其要了解本部门的客户,做好客户调查工作,掌握客户的基本信息,了解客户的实际需求,进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。

(八)和部门内人员的配合

配合本门人员做好日常的工作,如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。

职责四:销售部助理岗位职责

1.负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料

2.负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计,考核营业担当业绩,并根据统计整理的数据资料,进行分析发现问题,及时向总经理提交参考建议及方案

3.收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划,汇报给总经理

4.协助营业担当做好售后服务工作,及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论

5.每月25日之前收集各区域的订购计划,用2个工作日的时间汇总,并与库管和产品工程师共同确认编制出采购计划提交采购部审核(番禺销售总监招聘)

6.严格执行公司管理的工作流程,积极协调配合好与各部门的工作关系,遇到矛盾和难点时,不得拖延、推诿,要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛

7.负责公司客户资料的管理、

第19篇:业务主办岗位职责

业务主办岗位职责

1、熟悉公司的相关业务流程,认真贯彻执行公司规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

2、贯彻执行公司的质量方针、目标和各项管理制度。

3、材料采购时需熟悉市场行情及进货渠道,坚持“货比三家,比质比价,择优选购”的采购原则,努力降低进货成本,严把质量关,杜绝假冒伪劣商品的流入。

4、执行询价、比价、议价制度,努力降低采购成本。

5、负责供应商的管理,与供应商维持健康、良好的商业合作关系;

6、协助公司处理与供应商的各种纠纷。市场行情的调查、动态资讯收集、整理,及时上报,以便及时调整采购策略。

7、做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德,做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识,提高业务工作能力的敬业精神。

8、及时完成上级安排的其他工作任务。

第20篇:业务主任岗位职责

1.负责市场开拓,通过对业务人员的业务知识、技能培训,激励其达成销售目标。2.对分公司进行有效的管理,贯彻落实公司的各项政策。

国内业务岗位职责
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