推荐第1篇：香牌鞋业有限公司简介
香牌鞋业有限公司简介
创立于1998年的中国。香牌鞋业有限公司，在浙江温州瓯海经济开发区的这片热土上，经过香鞋人坚持不懈的努力，以关心人类健康每一步的奉献精神，已将香牌鞋业有限公司发展成为占地1.25万平方米，员工1000余人，集生产、设计、营销于一体，拥有国家专利技术的无区域性企业，现系中国皮革工业协会理事单位。 在“中国鞋都”温州蓬勃发展的90年代，富有创新意识的周伟杰先生在经过长期的市场磨练和对鞋业界的深入研究之后，敏锐的发现了除臭留香功能的业界空白具有广阔的发展空间，也是生活水平不断提高的消费需求。敢于创新和尝试的周伟杰先生带领一批学识型和技术型的青年精英开始了对香鞋的研究，在香港香鞋国际集团和中国中医研究院的大力支持下，研究成果取得了极大进步，香牌鞋业有限公司随之注册成立，以香特色命名的香鞋新鲜出炉，迅速成为业界一大闪耀的亮点，坚持不懈的香鞋人凭籍不断挑战自我、完善自我、超越自我的创业激情开始向规模经营、品牌经营迈进，在技术改造、生产设备、质量保障、品牌塑造、营销体系、企业管理等方面走出了一条成功之路。已经形成了广州、温州、成都三大生产基地，产品不仅获得国家专利技术认证，还荣获“国家免检”、“中国真皮标志产品”、“浙江省着名商标”、“ISO 9001国际质量体系认证”。营销网络遍布全国二十多个省市的100多个大中城市，建立了1000多个营销网点，同时香牌皮鞋还远销东欧、南/北美洲、中东及非洲地区的许多国家，并与国际大型商贸集团建立了长期的商务合作关系。 香牌鞋业有限公司在未来的发展中，以“关心人类健康每一步”的奉献精神和“浪漫人生步步香”的事业追求为市场服务。
推荐第2篇：福建省黄石鞋业有限公司简介
福建省黄石鞋业有限公司简介
福建省黄石鞋业有限公司成立于1988年6月，注册资金260.8万美元，占地面积60亩。公司拥有5条现代化成型流水线及配套设施，主要生产时装女鞋、童鞋等，全部出口美国及加拿大等国家。多年来均被评为出口创汇及纳税大户，被有关主要部门授于信用优等AAA级企业等光荣称号公司。由于公司加大投资力度，扩大生产规模，除了保持出口产量的增长外，将着眼于国内市场，开发适合国内市场需求的产品，欢迎社会各界制鞋精英加盟。
一、招聘职位：
裁断、针车、成型员工及普通工200人。
二、招聘条件：
1、年龄18-45岁之间，男女不限。
2、为了解决残疾人就业困难，公司决定招收部分能适应鞋业生产加工的残疾人员。（拥有残疾证者优先录用，月保底工资800—1200）。
三、伙食住宿：
公司提供员工食宿，员工可自由选择在厂食宿或外宿。（在外住宿公司另行补贴）
四、薪资福利：
1、新进员工（生手最低保障工资）：成型及普通工月保底1300-1800元。
2、熟手工资采用计件制，多劳多得，约1500-3500元/月。
3、设满勤奖励50元，按工龄享受年终奖，月底准时发放工资。
4、全体员工均可享受社会保险（工伤、生育、养老和失业保险）。
五、携带资料：
1、身份证（第二代）
2、一寸彩色照片三张
3、相关证件（如残疾证必须与身份证相符、结婚证等）
六、联系方式：
联 系 人：张先生、郑小姐、吴小姐
联系电话：0594-216136
1、13666938
313、1355982046
4、13799636427 厂区地址：福建省莆田市荔城区黄石镇梅雪南大道532号
邮编：351144
推荐第3篇：福建和诚鞋业有限公司简介
福建和诚鞋业有限公司简介
福建和诚鞋业有限公司,系台商独资企业。创建于1995年,总投资500万美元。是国际第一品牌和国内第一品牌耐克和李宁运动鞋的指定生产商:同时还生产其它国际知名品牌的户外鞋和
防水鞋,产品销往欧美等国家。公司现有广房5万平方米,员工超过4000人;年产量300万双,创年产值超2亿人民币,每年纳税超1000万人民币。每年为国家创汇2000多万美元。
公司全套引进欧美及台湾企业的先进管理模式,使用国际先进的制鞋机械,培养了大批制鞋技术人才,公司注重\"以人为本\"的管理手段,构建了一个\"和诚、创新、速度、优质\"的企业文化,为员工提供了施展才能的平台。
公司招聘
应公司不断扩大生产规模的需求,常年招收大量合格员工,为提供给应聘者更多的信息和选择,现将有关内容介绍如下:
一、招工要求:
1)初中以上文化,18－32周岁,持有本人有效身份证、《流动人口婚育证阴》等证件；
2)具有爱岗、敬业,不断进取及吃苦耐劳精神,能自觉遵守公司的规章制度并服从公司领导的管理和工作安排；
3)自备1寸免法照片3张。
二、工资待遐:
1)员工工资以时计算,一天工作按8小时计算,加班时间根据生产需要来安排,加班工资另计；
2)入厂薪资一般700元左右,熟手入厂可达1300元左右。
薪资计算方式:
底薪+生产奖金+品质奖金+加班时数+全勤奖金=薪资总额公司于每月最后一天固定发放薪资:
三、福利待遇:
1)凡正式员工过生日时,公司赠送精美生日蛋糕一个；
2)每年提供每位员工福利津贴,且\"五一\"、\"中秋\"、\"春节\"为员工发放礼品；
3)公司竞争机制完善,为每位员工提供公平、平等的晋升机会；
4)工广内有提供住宿,每月住宿费为10元；
5)工厂内设有食堂,每天伙食费为5元(即阜餐1元、中餐2元、晚餐2元)餐费依实际报餐从薪资扣除:公司每人每天补贴伙食费4元；
6)新进员工第一天上班就可开始报餐；
7)宿舍设有专人管理,所有员工的人身、财产安全可得到保障；
8)入厂满365天可享受3天特休假(带薪),再满365天可享受5天的特休,之后每满365天加1天,最高期限为15天；
9)为丰富员工的业余生活,工厂内设有员工休闲活动中心,包括阅览室、游戏机室、台球室、乒乓球室、卡啦OK室和视昕室；
10)社保等按国家规定办理。集团公司在福建长汀设有工厂(长汀长诫鞋业有限公司),员工1200人。集团在越南兴安省设有工厂(越南征齐鞋业有限公司)员工2500人。
地址:泉州洛江区双阳工业园区阳光南路
联系电话:0931-8582702
联系人:张利平13909367957
向 鹏13919790870
推荐第4篇：丹阳鞋业
丹阳皇派鞋业经贸有限公司周金 先生 (私营业主)电话： 86-0510-85773600传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市
江苏丹阳丽华鞋业有限公司郑遥 女士 (市场部 营销经理)马总 电话： 86-025-51575432传真： 86-025-58806472地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市访仙镇
丹阳市丹乐鞋业有限公司田俊 先生 (总经理)电话： 86-0511-6660215移动电话： 13306108728传真： 86-0511-6667100地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市陵口镇中山大街141
江苏省丹阳市憧憬鞋业有限公司陈璟 女士 (总经理)电话： 86-0512-58588749传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市皮鞋市场1区103号
丹阳蓝精灵鞋业有限公司潘先生 先生 (市场部经理)电话： 86-0519-6226139移动电话： 13912303201传真： 86-0519-6575070地址： 中国 江苏 常州市 丹阳市豆庄镇（工厂）
丹阳市斯润鞋业有限公司郦炳兴 先生 (总经理)电话： 86-511-6229627移动电话： 13805282256传真： 86-511-6229607地址： 中国 江苏 丹阳市 开发区高楼村黄金塘
丹阳市精艺达鞋业有限公司彭东权 先生电话： 86-0511-6965868传真： 86-0511-6965800地址： 中国 江苏 丹阳市 皮革商城新厂区4-5号
丹阳网华鞋业有限公司
网华 先生 (经理)电话： 86-0511-2330607传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市东方皮革商城三区87号
上海蓝珊鞋业有限公司蒋旭 先生 (销售部 经理)电话： 86-0511-86766653移动电话： 13626269688传真： 86-0511-86766773地址： 中国 江苏 丹阳市 陵口镇皮鞋市场四期160号
江苏凤美鞋业有限公司胡安妮 女士 (销售)电话： 86-0511-6881558移动电话： 13912837729传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏丹阳开发区华甸汤家169号
江苏丽华鞋业有限公司郑瑶 先生 (总经理)电话： 86-0511-6418036传真： 86-0511-6418036地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏·南京
推荐第5篇：鞋业印刷
鞋业印刷工艺简介
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4.工艺名称：印刷——将油墨通过印刷网版的网刷印刷到鞋面上形成图案的工艺。印刷工具：印刷网版、刮刀、烘箱、晾干架 印刷材料：油墨 印刷流程：制作印刷网板准备工具和部件按照操作规范将印刷网板覆盖于印刷之部件上将油墨倒在印
刷网板内用刮刀将油墨刮到图案处即可印出图案印刷好图案的部件过烘箱（仅限印刷发泡方
式）印刷好的部件挂在晾干架上晾干完成
5.印刷相关：
1） 印刷种类：平面印刷、立体印刷、网点（渐进）印刷、印刷发泡、橡胶粉印刷等。
a．平面印刷：形成图案外观是平面的，手感平滑，适用于纹路浅的皮革类、TPU类材料。
b． 立体印刷：形成图案在鞋面部件上凸起，最低有0.3mm高度，适用于纹路深的人造皮、真皮及网布的表面印刷。
c． 网点印刷：即渐进印刷，形成图案由无数个细点由密到疏组成，形成颜色从深到浅的视觉效果。 d． 印刷发泡：用立体网板将发泡油墨印在部件上，形成图案后通过加热（设定温度）的压机或烘箱，使油墨在受热的条件下膨胀从而达到立体凸起的效果。与立体印刷不同的是它的表面是圆弧状的。
e． 橡胶粉印刷：用橡胶粉+油墨+胶水进行调配，一般80目以下橡胶粉可用60目丝网印刷，80目以上橡胶粉建议用钢板印刷，以达到橡胶粉颗粒密实，手感粗糙。
2） 印刷网板与印线网板的区别：
二者用途不同，前者是印刷鞋面图案的网板，后者是印针车记号线的网板；二者所用的印刷材料不
同，前者用油墨，后者用米糊等调成的化学品；二者的清洗液不同，前者用溶剂清洗，后者用水清洗。
3） 印刷网板的分类：
a． 按印刷效果：平面、立体、网点、印胶；平面网板网纱上的感光剂较薄；立体网板网纱上的感光剂较厚；网点网板也是平面网板的一种，网板上可以看到很多有规则的、由大变小或由密变疏的小点；
印胶网板也是立体网板。
b． 按网板常用目数：350目、300目、250目、200目、150目、80目、60目；其中300目与350目用于网点渐进印刷，250目与200目用于平面印刷，150目语200目用于立体印刷，80目与60目用于
印胶和橡胶粉印刷。
4） 印刷网板的制作过程：鞋厂提供图形图案档案网板厂美工编辑菲林输出厂做出菲林网板厂将网纱固定在网板外框上晒板品检交货
推荐第6篇：鞋业规章制度
鞋厂管理规章制度
一、鞋厂设备工作管理制度 1.设备维修与保养制度： 1)正确使用，精心保养，随手关闭设备或机台电源，定次上油润滑机器，清除设备沉积的垃圾；
2)严格执行―安全技术操作规程‖，实际定检定人操作； 3)设备必须专人使用、专人保养、若设备或机台出现技术性能故障，应及时通知专业技术人员修理； 4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件； 2.设备事故与处理 1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故
2)不论及事故大小，一旦发生设备故将，操作者立即切断电源，并及时报告干部和维修人员抢修；
3.设备或机台维修保养规则 1)设备或机台必须服从部门管理人员指派，专人使用、专人保留、专人保养、不得任意调换，违者予以作警告处分处理； 2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理； 3)设备机修技术人员，要定期进行设备表面的清洁，定次上油润滑机器、清洗机器、清洗机台内部的污垢和垃圾，保障设备的最佳性能； 4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关闭电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。
二、产品质量管理制度 1.公司全体员工，特别是管理干部、品检员、应该强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；
2.优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作； 3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；
4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位 5.前道工序流转到后道工序的制作品，后道工序操作者检查存在的质量问题，按下列办法处理： 1) 经品检员确认的返修品，开具返修单，现场生产干部根据返修单的超额比例就务必开出相应的处罚单。 2)经品检员确认的报废品，则由品检员开具报废单，那么现场干部根据报废单所报废的数量开具补料单。
3)造成返修品、废品流转到下通工序的品检员，处于操作者相同的处罚金额 4)造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额 6.操作者在制作过程中，必须对领到的配件或材料进行认真仔细的检查，不合格的严禁使用，如果不认真负责，对返修品、废品继续使用加工，所造成的损失，除对前通工序处罚外，也会对本工序操作者进行更严厉的处罚。 7.严格质量检查纪律，坚持三检制度，即首件必检，中间抽查，逐件检验和自检、互检、专检，对不合格品决不放过的原则。 8.品管在检验过程中，对检验出的质量问题，应现场询查，分析是否因工艺流程错误，设备是否运转正常或调试不正确，操作技术达不到，操作人员精神状态不佳等原因造成的，根据造成质量不良品的原因，应立即报告给组长或课长，采取有效措施迅速解决。 9.坚决做到，对待质量问题公正无私，对返修品及时开出返修单，对报废品立即开出处罚单，以利及时补料。 10.各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，达到熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。 11.对于常见的易发质量问题，必须制定解决易发生质量问题的分析会，总结制定出相应的操作方式、动作，应注意的事项等，把问题消化在生产过程中。 12.对于一个鞋型普遍存在的制作质量问题，必须立即召开现场分析会或直接请板师，技能人员到现场解决问题，杜绝批量事故。 13.生产过程中出现严重的质量问题，应立即命令停止生产，并迅速召开质量问题现场分析会，找到解决的办法后再行生产，发现个别操作者的操作技能达不到该工序工艺之要求的，有权要求组长更换其工序工作岗位，确保生产出高质量的产品。 14.品检员必须认真作好每位操作者的日质量检验记录，为分析，解决质量存在的问题，加强质量工作的管理提供强有力的依据，为产品质量优秀者提供表彰的依据，为产品质量劣差者提供批评处罚的依据。 15.对于处罚过程的接近合格能使用的产品，回用时，必须呈报领导，方可流入工序继续生产。
16.品检员在作业现场抽查质量时，切实担负起兼职工艺流程，操作规程督导员的职责。
三、开发部管理制度 1.遵照业务部和生产部的生产计划安排，坚决服从开发部制定的日工作进度安排的工作量，每人每天必须完成任务。 2.根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：
1)首先必须优先保证客商订单所要的样品、确认鞋，斩刀试作样品鞋的完成时间 2)其次安排根据市场流行要求，公司开发的新型体、新款式、新配色的品种。 3)安排二次开发的品种，如：重新配色，配大底等。 3.开发部制定的设计，制作月计划和日工作量进度表，月中调整计划和日工作量进度表，编制完成后交业务部、生产部、以利各部门追踪进度和生产材料购进情况。 4.板房经理根据技术人员的分工职责，合理分解工作计划任务到每个人，建立个人考核办法。
5.板房技术人员必须绝对的服从上级干部的安排，遇客人紧急情况，需作任务的临时调整时，技术人员应积极的配合，以保证灵活的机动性，确保工作计划的顺利完成。 6.接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。 7.当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。 8.设计、制板、拆板、放板、定额、工艺文件，模具要有明确的分工与合作，对样鞋全套资料作业完成后，师傅、板房经理应严格审查，签发后负全责。 9.制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确特别标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而达到保证质量的目的。篇二：鞋业有限公司仓库管理制度 xx鞋业有限公司仓库管理制度
第一章 总则
第二章 入库管理
第三章 出库管理 第四章 库存管理
第五章 仓库日常管理
第六章 发货管理
第七章 附则
第一章 总则
第一条 为规范本公司仓库管理，确保公司财产物资安全，根据企业管理与财务管理一般要求，特制订本制度。
第二条 本制度适用于公司品牌总仓。
第三条 仓库管理工作的任务
（一）做好物资入库、出库及保管工作；
（二）做好各种防范工作，确保物资的安全保管，杜绝事故发生。
第二章 入库管理
第三条 所有外购货物均须入库，除仓库管理员外，其他任何人不得签收。
第四条 货物验收过程中，数量、质量、规格、品种、交货期等要素，须核对清楚，入库单据回单联转交供应商作为结算凭据，财务联转交财务部作为记账凭据，存根联由仓库保管存档。如有货物与单据不相符的现象，
保管人员不得办理入库手续，并视具体情况报告处理。 第五条 仓库的退货规定
（一）采购退货
发生以下几项情况时，仓库须对物品进行退货处理： 1.经质检处检验质量不合格的货品 2.发现数量短缺、串号、配码不正确、因延迟交货期确认已取消定单的货品；
（二）客户退货
1.当入仓货物属于公司同意客户退货时，仓库予以办理退货入库手续。 2.仓库管理员在收货时，须当即开箱检查数量是否正确，及时将收货记录反馈至发货方核对查实。
3.如仓库发现有丢失货物的情况，须通知退货的客户追回损失。无法追回的损失，由退货的客户承担。
第三章 出库管理
第七条 产品出库根据客服部的发货计划组织出库。发货时，由物流部文员制作销售出库单，对销售出库单进行核对，核对无误后，方可出库。
第八条 托运装车时，仓库管理员必须要仔细清点好数量，车上的数量与清单上是否一致，确定准确无误后，方可办理有关托运交接手续。
第九条 各部门领用物品出库时，须经领用部门经理审批后才准予出库。提货人手续不全的，仓库不得发货。如有特殊情况可以先由经办人签字，但必须在领用后补办审批手续。
第四章 库存管理
第十条 仓库保管原则
（一）仓库货物应遵循“便于找，利于取”的原则，保证货物分类清楚、堆放整齐平稳及区域产品分类摆放。
（二）货物的存放不能超过产品的堆码层数极限，鞋类产品堆码层数不得超过8小件，排行间隔1米，隔墙0.5米，保持仓库通风。
（三）破损及不良品单独搁臵，并保持清洁的状态。
（四）为使物品出入库方便，容易在仓库内移动，基本条件是将物品面向通道保管。
（五）根据出库频率选定位臵。出入库频率高的物品应放在靠近易于作业的地方；季节性物品则依其季节特性来选定放臵的场所。
（六）根据物品重量合理安排保管的位臵，
第十一条 盘点规定
（一）每月月底，物流部必须在财务人员的监督下进行月终盘点，特殊情况可在月内合理安排时间盘点，每月须至少盘点一次。
（二）盘点前，物流经理须对分销系统（erp）所有单据进行记账或验收处理，并整理好仓库，以便于盘点顺利进行。
（三）盘点时，物流经理须组织人员实地清点实物，准确记录实盘数，整理盘点资料，导入（erp）系统确认。盘点单由财务部审核记账。
（四）盘点后，由监督盘点的财务人员填写“盘点溢（缺）报告单”，物流经理、财务人员及总经理签字确认。如发现盈余、短少、残损，必须查明原因，分清责任，及时出具书面报告，提出处理意见，报总经理审批。 第十二条 物流经理对因滞销或其他原因长期积压在仓库的货物进行消化处理时，须报总经理审批。
第五章 仓库日常管理
第十三条 仓库保管纪律
如违反以下规定的情况，公司对直接责任人处以100元的罚款；经理负连带责任，公司给予其双倍的罚款：
（一）严禁在仓库内乱接电源，乱拉临时电线，加强对仓库日常防火、防盗、防潮等工作。
（二）严禁随意动用消防用品，加强仓库要害部位的管理；仓库人员须懂得使用消防器材和必要的防火知识，定期检查消防器材，更新、补充消防用品。
（三）仓库严禁吸烟，易燃、易爆品不得携入仓库。
（四）库房钥匙归仓库管理员专有，其他人员不得配臵。仓库管理员不得将库房钥匙随意借与他人使用。
如有违反以下规定的情况发生，公司对直接责任人处以200元的罚款；经理负连带责任，公司给予其双倍的罚款：
（五）未经同意，非仓库工作人员不得进入仓库。因业务工作需要进入仓库的有关人员，必须有仓库工作人员的陪同。内仓严禁非仓库人员进入。
（七）保持仓库清洁，严禁在仓库内存放私人物品，严禁在仓库堆放杂物、废品。
（八）仓库管理员下班离开前，应巡视仓库并检查电源开关，门窗是否关闭，以确保库房的安全。
（九）日常业务单据要妥善保管，不可随意丢放，以免丢失或外泄， 并做好存档工作，对外严守产品价格、销售业绩等相关机密。
（十）仓库人员在工作过程中须严格遵守公司规章制度，不得在业务往来过程中索贿受贿，收受回扣、礼品、礼金等，如若发现，一律按公司制度处理。
第六章 发货管理
第十四条 物流经理须根据当天的发货情况，有效安排托运时间、地点，保证按时发货。
第十五条 物流经理须以维护公司利益为前提，监督托运单位的服务质量，及时有效地了解运输行业的各方面情况。对造成货物丢失损坏的运输单位，应根据实际情况和相关规定要求相应的赔偿。
第十六条 接到退货通知后，相关仓管人员要及时作好记录，详细记录退货托运单位的相关信息，并及时转交托运员安排提货。
第七章 附 则
第十七条 本制度拟定和修改由人事行政部负责，报xx鞋业公司总经理批准执行。 第十八条 人事行政部具有本制度最终解释权。
第十九条 本制度自颁布之日起起执行。篇三：鸿旭鞋业生产管理规章制度
鸿旭鞋业生产管理规章制度本着以人性人的思想，用科学的管理为导向，实现大家与工厂的共同发展。为了更大程度上维护大家的劳动成果和工厂可持续发展，特制定如下规章制度，望全体员工自觉遵守执行。
第（1）章 服务守则
1.1.员工应认真工作、爱惜公物、减少损耗、提高服务品质、促进工作效率、不
能泄漏工厂机密。
1.2.员工在工作时间内，未经批准不得擅离工作岗位。 1.3.员工不能利用职权谋取自己或他人之利；不能因职务之便而接受招待、馈赠、
回扣或其它不法利益，更加不得窃取公司任何财物。 1.4.员工不得携带弹药、刀枪、易燃品、毒品及其他与公务无关之用品进入工厂。 1.5.员工未经批准不得携带公物离开办公（车间）场所，如必须携带公物离开时。
应向管理部门申请并办理放行登记后，方可带出。 1.6.员工出入厂区，应按规定佩带厂牌，并妥善保管不得转借他人使用。 1.8.员工应遵守安全卫生法令及工厂规定，维护工作场所及其四周之安全卫生及
整洁，并防止盗窃、火灾之发生。
第（2）章 考勤规章
2.1.工厂上下班时间规定如下
上午：8：00---12：00 下午：13：30---17：30 加班18：00起 2.2．打卡规定
1) 全厂员工上下班应亲自打卡，不得代他人打卡。 2) 任何人打上班卡后，应直接进入（车间）办公场所，不得在外逗留。 3) 迟到或早退，当月全勤奖取消，初次记警告，二次记过，屡次不改者以开
除处理； 超过十分钟以上者以旷工处理，当月全勤奖取消，扣除三天薪水
并记大过一次。
4) 请假需提前一天写请假条，不得口头请假或请他人代口信。请假条必须由
上级主管签字后方可生效，否则一律按旷工处理并记大过一次（请病假者
如果出具医院证明，可享受当月正常津贴）请事假者不享受本月任何津贴。 5) 上下班打卡时，若适逢打卡机故障或其他原因不能打卡时，应将卡片 送交主管登记上下班时间及不能打卡的原因，单位主管签证后，送交人事
单位处理并存档。
第（3）章 安全守则
3.1.所有人员必须清楚安全通道出口、灭火器位置及电源开关位置。 3.2.认真参与公司定期举行的安全教育和训练演习。 3.3.胶水、甲笨及易燃材料必须远离电源与火种。 3.4.人人都是消防员，一但火灾发生，现场“警铃”一响，需按如下规定操作： a、就近人员切断电源。
b、有火花出现的地方应立即就近拿起灭火器将火花扑灭。 c、管理干部及时疏导员工由安全出口有序并快速的撤离。 3.5．以人员安全为核心，如遇重大火灾事故时，所有干部应快速打开所有通道疏导
员工撤退，并切断电源，远离厂房，等待消防救援 3.6．所有人员未经干部批准不得私自操作任何机器。 3.7．被授权操作者由直属主管培训，经线上机修人员審核合格方可上岗。 3.8．机器操作员必须遵照机器操作程序作业，以避免无谓的伤害。 3.9．专业操作人员须按安全防护守则，配戴安全装备，如：手套、耳塞、安全眼镜、口罩，避免任何伤害。
第（4）章 宿舍管理 4.1.岗位职责
1) 每个宿舍都有一名宿舍长，实行监督职责。 2) 严格按照住宿制度管理，做好员工入住、搬出登记，严禁非公司员工进入宿舍。 3) 保管宿舍的公共财物，发现破损或丢失要及时上报并追究责任。 4.2.住宿制度 1) 新入职的员工，须办理相关手续，在管理人员的安排下方可入住，不得自行搬
入宿舍。入住后不得私自搬、调宿舍，如确有需要，应报予管理人员安排。 2) 自觉节约用水电，不得随意使用电饭煲、电磁炉等。 3) 自觉保持宿舍安静，不得大声喧哗，同事之间应和睦相处，不得以任何借口争
吵、打架、酗酒，晚上24时后停止一切娱乐活动。 4) 爱护公物，损坏公物照价赔偿，不得将宿舍物品带出宿舍，违者将处以罚款 50元，并予以大过处分。 4.3卫生管理
1) 自觉将室内物品摆放整齐。 2) 宿舍房间内的清洁卫生工作由住房员工负责，单身宿舍实行轮值制度。宿舍卫
生做到地面干净、墙壁清洁，严禁乱钉钉子，乱挂杂物，乱贴字画，乱扯绳子。 3) 室内垃圾必须用袋装好，并一天一倒，不累积、堆放垃圾、杂 物。不准将室 内垃圾随便扫到走廊、公共区等地方。 4) 卫生间下水道口如有堵塞现象要及时上报. 4.4安全管理
1) 严禁在宿舍出口堆放杂物，保障各出口的通畅。 2) 使用和保管好电器，做到人离灯熄，断电源，不准私自接电线、插座，违者予
以罚款100元。
3) 出入房间随手关门，注意提防盗贼。 4) 严禁将垃圾等杂物抛出窗外。违者将视情节轻重予50-100元罚款。 4.5出入规定
1) 带行李、物品出宿舍大门的员工须自觉接受管理员的检查。 2) 凡外出的员工必须在24时前回宿舍。 3) 来访者，需到门卫处登记，经验证核实后方可进入。
第（5）章 奖惩规定
5.1．有下列事项之一者记大功与奖励 1) 遇非常事故，奋勇果断的抢救工厂财物。减免工厂遭受重大损失或保证他人
性命者。 2) 3) 4) 节省材料或废物利用有特殊绩效，使工厂获得重大利益者。 提出改进方案，经采纳施行有效，而使工厂提高生产效率。 对于偷盗舞弊或危害工厂权益情事，能事先举发，使工厂减免重大损失者。
5.2．有下列事项之一者记小功奖励 1) 担任重要任务能如期完成，或在困难环境中能如期完成任务，对工厂有显著 贡献。
2) 致力于工作方法的改进或设备的改良有显著功效者。 3) 在工作岗位上有优异表现，或代表工厂参加社会活动或在工厂外有优良事迹，
为公司获得荣誉。
4) 认真配合干部工作的调配，对工厂有显著贡献。 5) 遇非常时故，应付措施得当或抢救得宜，使工厂减免遭受相当程度之损失者。 5.3．有下列事项之一者记嘉奖励 1) 对上级临时交代事项，能提前或圆满完成。 2) 勇于检举任何不法情事，有确切事证。 3) 拾金不昧、品德良好、有具体事实为证，足以为同仁表率。 4) 服务勤奋，任劳任怨或谨守岗位，认真尽职，有事迹表现。 5) 后制程对上制程的品质检验发现不良品并及时处理。 5.4．有下列事项之一者自动离厂处理 1) 造谣扇动人心罢工者。
2) 有盗窃工厂贵重物品或泄露工厂机密文件者。 3) 造成工厂重大经济或商誉损失者。 4)员工对上级辱骂恐喝，聚众闹事，打架斗殴。 5.5．有下列事项之一者记大过处理 1) 因个人之重大过失，造成工厂损失者。 2) 违反安全生产守则，导致他人受伤者 3) 在严禁烟火地区吸烟或玩弄火种者。 4) 撕毁涂改或遗失工厂重要文件或财物者。 5.6．有下列事项之一者记小过处理 1) 托人（受托）代打卡者。 2) 在工作上经常发生错误，上班时间不服从干部的安排和调配。 3) 故意破坏工厂环境卫生情节严重者。 5.7．有下列事项之一者警告处理 1) 对上级交待的工作无法按时完成且无合理的解释。 2) 出入工厂不佩带识别证且不接受门卫管制者。 3) 未经批准携带亲友进入工厂者。 5.8．有下列事项者记优秀员工
在工作中积极配合干部工作，遵守厂规厂纪，表现突出的员工，可评为优秀员工。连续三次被评为优秀员工者。可享受班长待遇。 5.9.有下列事项者记特殊津贴
作业员能在不改变产品结构和品质的前提下，能优化本流程起到降低工厂能耗提高效率且被评定属实者，每月可享受工厂特殊津贴的同时并以此名字域名该流程。
第（6）章 离职规定
6.1.员工离职须按规定提出申请，作业员须提前十五天，干部需提前三十天。否则视 同自愿放弃未领薪资。
6.2辞职书须经主管人员批准后交由副总及总经理签字方可生效。办理交接手续 6.3离职者在办理交接手续需将厂牌及id卡整套交还人事部，不交还者扣50元。 6.4自发厂服日起，在公司工作满一年者将退还厂服费用。
第（7）章投诉与建议
7.1任何一个投诉者，都会为其保密。篇四：鞋业公司技术管理制度 秦皇岛际华三五四四鞋业有限公司
技 术 管 理 制 度
1、总则
为了贯彻《中华人民共和国标准化条例》及《工业企业标准化工作管理办法》，加强公司标准化工作，确定和制定使产品满足顾客要求所需的步骤，保证每项产品策划，制作满足顾客期望。引导资源，实现产品质量目标，促使早期识别质量问题并通过采取预防措施，避免后期更改造成的损失，最终达到以最低的成本向顾客及时提供优质产品的目标。
2、主题内容与适用范围 2.1 标准的制订
2.1.1 技术标准分为上级颁发的产品标准和上级无规定的公司内生产控制标准。 2.1.2 上级颁发的技术标准，技术研发中心组织有关人员认真学习严格贯彻执行。 2.1.3公司内生产控制标准，在保证产品质量的前提下，由技术研发中心会同质监部门和生产车间一起，结合公司实际情况讨论，起草公司内生产控制标准草案，经试产（或试验）的考验，切实可行，并有利于提高产品质量的方可定稿。同时报请主管公司领导批准生效。 2.2 标准的纪律 2.2.1 上级下发的技术标准和有关技术文件以及公司内自订控制标准是生产的主要技术依据，必须严格贯彻执行，任何人不得擅自修改或放宽标准的要求。 2.2.2 上级下发的技术标准如有不清或不符合生产实际的差误，须由技术研发中心同意请示主管上级，在未得到解决之前，不得任意改动或生产。 2.2.3 公司内生产控制标准如有不利于提高产品质量时，技术部门应及时组织有关人员讨论修改，并报请主管公司领导批准。 2.3标准的保管 2.3.1 对上级颁发的技术标准、图纸、标样、样板及有关文件，技术部门要有专人保管，并建立专项技术档案，造册登记。 2.3.2 对公司下发车间的技术文件或产品实物，各单位应妥善保管，不得丢失。在产品结束后，应交回技术部门统一汇总归档。 2.4 标准的核对 2.4.1技术研发中心所下达的产品标准、样板、图纸和有关技术文件，工艺规程，，
质监部门应根据部订标准进行全面的核对后才能下发到车间执行。 2.4.2 对标准的执行情况，技术部门每季度会同质监部、车间对现行产品的样板、冲切刀、漏划板、裁片、缝纫、各种半成品、成品，一直到包装进行一次全面核对，确保标准的严格贯彻执行。
3、管理内容与要求
3.1产品设计生产前技术准备管理制度 3.1.1产品设计的依据
产品设计的依据是：上级颁发的产品标准、图纸、标准样品和有关技术文件等。 3.1.2 产品设计的内容
产品设计内容应包括：使用的各种规格的原材料，技术标准，工艺规程，工序排列，设备型号，专用器具，及刀模具样板等。 3.1.3新产品投产前，技术研发中心必须完成设计任务和使用的实际考察，并经过小、中型试制和鉴定，整理好技术材料，准确测定原材料消耗定额，上述各项准备工作就绪后，报请公司领导或上级主管部门批准后，方能投入生产。 3.1.4 新产品试产时，技术部门根据产品的性能要求。协助生产部、质监部和生产车间，提出试产数量，试产时间，报请主管公司领导批准实行。 3.1.5 凡停止生产三个月以上的老产品，要恢复生产时，生产部必须组织试生产，技术部门组织有关人员进行鉴定，并报请公司领导审批后，方能投产 。 3.1.6 凡新产品投产，技术部门都必须做好技术标准的教育，组织工作学习工艺规程，以便达到上级规定的技术、质量等各项指标。 3.2材料管理制度 3.2.1材料组织进厂
一、公司生产产品所需的主、辅材料，物资部要按技术研发中心提供的材料标准、规格、品种或实样进行备料。
二、新产品所用材料，应在投产前25～30天进公司，正常产品所用材料，就提前10～15天进公司。
3.2.2 材料的验收 3.2.2.1公司进库的原材料，物资部应按规格、品种、牌号、数量、批号、产地、入公司时间等在两天内通知质监部抽取样本。 3.2.2.2质监部应按规定的抽样方法，抽取样本进行验收或填写送检验单到理化室进行理化检验。
3.2.2.3试验室按样本的规格登记在收样本上，然后再按先后顺序或缓急要求，进行化学分析。分析报告必须经过相互复查核对后，交主管技术员签署使用意见，
即可报送质监部。 3.2.2.4主要化工原材料如生胶、炭黑、陶土以及黑油膏等在投产前必须作基本配方和生产配方试验。 3.2.2.5凡符合标准的原材料由检验部门发给“准用证”，不符合标准的原材料一律不准使用。
3.2.3 材料的保管 3.2.3.1仓库每批进公司的棉布、线类、带类、橡胶及化工材料，都要分品种、批号、产地分别堆放在固定的位置上。不允许错位和露天存放，防止日晒、雨淋、老化、变质、变色。
3.2.3.2一些容易变质而存放时间超过六个月以上的的原材料，如氧化镁、发孔剂等，都必须重新抽样鉴定，符合标准才能投入生产使用。 3.2.4 材料的使用 3.2.4.1所有布类或带类，必须按技术部门规定，准确测量出幅度、长度、正确配布，区别使用，做到合理使用材料。 3.2.4.2凡更换批号、产地、幅度的生胶、化工材料及布料，物资部要提前10天通知技术研发中心，技术研发中心根据原材料变更情况重新安排配方试验和进行考料排板试验。 3.2.4.3部分粉状、块状的化工原材料，必须经过加工后才能使用。陶土要烘干过筛，硫磺要过筛，石腊、硬脂酸、固体古马龙等块状物要粉碎。 3.2.4.4陶土烘干过筛、硫磺过筛后送往车间当日使用完毕。如因特殊情况其储备时间也不得超过四十八小时。 3.2.4.5物资部必须按产品所需材料的规格、品种、批号等合格的原材料及时供给到生产车间。对于一些利用或代用材料，应征得技术部门同意，方可使用。 3.3 配方管理制度 3.3.1 技术研发中心对配方管理应有专人负责，对一些重大实验配方和投产的各种配方应建立完整的专项技术档案备查。 3.3.2凡新进厂的生胶、再生胶及主要化工材料如炭黑、陶土、黑油膏等均应做基本配方和生产配方试验，积累资料以备存查。凡未经理化检验合格的化工材料，一律禁用。 3.3.3配方设计必须以化工材料的理化性能为依据。在保证相关标准理化性能指标和产品质量的条件下，立足于国内资源，积极采用国产合成橡胶和其它代用新材料。 3.3.4修改配方时，必须按实验程序进行试生产。经过试产后，使质量、理化性能达到相关指标，配方设计必须满足生产工艺要求，即可正式投入生产。 3.3.5对于新产品、新结构和新材料代用品，除进行按实验程序严格考核外，还应通过产品的试制、试穿、征求用户意见，写出详细的实验总结报告，履行审批手续，才能大量生产。
3.3.6关于新配方下达 3.3.6.1凡下达新配方时，必须将小试、中试和试产的情况（包括理化性能、总结报告等）由设计技术员签署意见，报至主任工程师或技术研发中心主任复审后由技术副总批准下发。
3.3.6.2凡未履行批准手续的一切配方，车间有权拒绝接受，更不得正式投入生产。 3.3.6.3正式配方下达后，车间应严格执行。执行中如发现问题，应立即报告技术研发中心进行试验，如需变更配方时，必须严格遵守配方下达的批准程序。 3.3.7凡新配方投入生产之日起，配方设计技术员必须在两周内密切注意产品质量和工艺动态，如发现问题，应及时采取措施，保证生产顺利进行。两周后如无问题，经鉴定完毕后即可移交工艺技术员进行正常管理。凡因配方所造成的一切质量事故，应由技术研发中心负责，并积极研究实验，及时解决。 3.3.8各种胶料规定每周、每季检查一次物理性能，检查的目的是：硬度、比重、抗张力、伸长率、定伸张力、永久变形、磨耗、抗撕裂等。每季检查一次老化系数。对以上所测定的数据，必须以配方、类别装订成册，以备年末归档。 3.4工艺管理制度 3.4.1工艺的制定
根据上级颁发的技术标准和有关技术文件，按照试验工时或测定工时，结合公司实际情况编制工艺和组织工序。工艺应只有先进性和科学性，并经过群众充分讨论修改后，呈主管公司领导批准下发。 3.4.2工艺的修改
工艺规程或作业指导书，在执行过程中，如有不符合标准或严重影响产品质量需要修改时，应由技术研发中心提出具体修改方案，报请主管公司领导。在未同意修改前，仍按原工艺执行。
3.4.3工艺纪律
一经统一研究确定并已呈主管领导批准的工艺规程，各单位必须严格遵照执行，任何人不得擅自改动。违反者，产生不良后果要追查经济责任，造成产品质量事故的，要严肃处理。 3.4.4现场管理 3.4.4.1技术研发中心的技术人员应经常深入生产车间具体指导工艺规程的贯彻执行。在深入过程中，发现问题，会同车间技术员及时研究解决。并积极总结推广操作员工的先进操作方法，不断提高员工的技术水平。 3.4.4.2车间所用的各种刀模具、样板等，应设专人管理，放置固定位置。不用的刀模具、样板，要及时清理，另行存放，以免用错。 3.4.4.3生产过程中，出现半成品不合格，车间技术员有权按技术研发中心规定的标准进行处理。
3.4.4.4各种在制品，车间应固定地点按工序存放储备。任何人不得用脚踩踏产品，更不得在半成品或成品上面坐、卧和垛放其它物资。 3.4.4.5车间生产现场应保持清洁，各种半成品、成品，应分门别类垛放整齐。 3.4.5工艺检查
车间每月对工艺执行情况进行一次检查，并将检查结果包给技术研发中心，技术研发中心组织有关人员对工艺执行情况进行一次全面检查，并将检查结果报给主管公司领导。 3.5原材料消耗定额管理办法 3.5.1材料的定额
材料定额员要定期深入车间小组测定材料的实际消耗量，分析用料情况，从技术工艺上研究并提出改进用料方法，使定额符合生产实际，不断降低原材料的消耗。 3.5.2定额的编制
技术研发中心应根据过去掌握数据和测定的实际材料消耗量，按规定时间编制年度各种产品原材料消耗定额，并在年底前分解到各生产车间。 3.5.3定额的修订
如因配方、产品结构、样板或工艺的变化，原材料规格的变更而引起定额的变动，技术研发中心应及时测定补充修改定额。 3.6配料管理办法 3.6.1配料人员要熟悉业务，能准确地从观感上辨别负责配料范围内的化工原料，熟悉已投产的各种配方，了解配合剂的性能、作用。 3.6.2配料前操作工应对所使用的“度量衡”进行校正，专料专用，并保持准确、清洁。配料容器要清理，不得有残料、油污、泥沙等。 3.6.3配料时应按操作规程和配方要求的数量、品种和质量，准确配备每份用料。凡应加工的化工原料，未按规定加工的，应拒绝配用。 3.6.4配备专门核对人员，对“度量衡”、器具和配好的料进行严格的核对，小料、中料应每份核对，大料进行一定比例（一般不低于10%）抽查，经核对、抽查无误插上准用标签才准投入生产。 3.6.5配料工房内各种原材料，要分类堆放有序，标志鲜明，易燃易爆材料存放要符合安全规定。
3.7炼胶工艺规程管理实施细则篇五：鞋厂管理规章制度
鞋厂管理规章制度
一、鞋厂设备工作管理制度 1.设备维修与保养制度： 1)正确使用，精心保养，随手关闭设备或机台电源，定次上油润滑机器，清除设备沉积的垃圾；
2)严格执行―安全技术操作规程‖，实际定检定人操作； 3)设备必须专人使用、专人保养、若设备或机台出现技术性能故障，应及时通知专业技术人员修理； 4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件； 2.设备事故与处理 1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故
2)不论及事故大小，一旦发生设备故将，操作者立即切断电源，并及时报告干部和维修人员抢修；
3.设备或机台维修保养规则 1)设备或机台必须服从部门管理人员指派，专人使用、专人保留、专人保养、不得任意调换，违者予以作警告处分处理； 2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理； 3)设备机修技术人员，要定期进行设备表面的清洁，定次上油润滑机器、清洗机器、清洗机台内部的污垢和垃圾，保障设备的最佳性能； 4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关闭电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。
二、产品质量管理制度 1.公司全体员工，特别是管理干部、品检员、应该强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；
2.优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作； 3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；
4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位 5.前道工序流转到后道工序的制作品，后道工序操作者检查存在的质量问题，按下列办法处理： 1) 经品检员确认的返修品，开具返修单，现场生产干部根据返修单的超额比例就务必开出相应的处罚单。 2)经品检员确认的报废品，则由品检员开具报废单，那么现场干部根据报废单所报废的数量开具补料单。
4)造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额 6.操作者在制作过程中，必须对领到的配件或材料进行认真仔细的检查，不合格的严禁使用，如果不认真负责，对返修品、废品继续使用加工，所造成的损失，除对前通工序处罚外，也会对本工序操作者进行更严厉的处罚。 7.严格质量检查纪律，坚持三检制度，即首件必检，中间抽查，逐件检验和自检、互检、专检，对不合格品决不放过的原则。 8.品管在检验过程中，对检验出的质量问题，应现场询查，分析是否因工艺流程错误，设备是否运转正常或调试不正确，操作技术达不到，操作人员精神状态不佳等原因造成的，根据造成质量不良品的原因，应立即报告给组长或课长，采取有效措施迅速解决。 9.坚决做到，对待质量问题公正无私，对返修品及时开出返修单，对报废品立即开出处罚单，以利及时补料。 10.各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，达到熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。 11.对于常见的易发质量问题，必须制定解决易发生质量问题的分析会，总结制定出相应的操作方式、动作，应注意的事项等，把问题消化在生产过程中。 12.对于一个鞋型普遍存在的制作质量问题，必须立即召开现场分析会或直接请板师，技能人员到现场解决问题，杜绝批量事故。 13.生产过程中出现严重的质量问题，应立即命令停止生产，并迅速召开质量问题现场分析会，找到解决的办法后再行生产，发现个别操作者的操作技能达不到该工序工艺之要求的，有权要求组长更换其工序工作岗位，确保生产出高质量的产品。 14.品检员必须认真作好每位操作者的日质量检验记录，为分析，解决质量存在的问题，加强质量工作的管理提供强有力的依据，为产品质量优秀者提供表彰的依据，为产品质量劣差者提供批评处罚的依据。 15.对于处罚过程的接近合格能使用的产品，回用时，必须呈报领导，方可流入工序继续生产。
16.品检员在作业现场抽查质量时，切实担负起兼职工艺流程，操作规程督导员的职责。
三、开发部管理制度 1.遵照业务部和生产部的生产计划安排，坚决服从开发部制定的日工作进度安排的工作量，每人每天必须完成任务。 2.根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：
1)首先必须优先保证客商订单所要的样品、确认鞋，斩刀试作样品鞋的完成时间 2)其次安排根据市场流行要求，公司开发的新型体、新款式、新配色的品种。 3)安排二次开发的品种，如：重新配色，配大底等。 3.开发部制定的设计，制作月计划和日工作量进度表，月中调整计划和日工作量进度表，编制完成后交业务部、生产部、以利各部门追踪进度和生产材料购进情况。 4.板房经理根据技术人员的分工职责，合理分解工作计划任务到每个人，建立个人考核办法。
5.板房技术人员必须绝对的服从上级干部的安排，遇客人紧急情况，需作任务的临时调整时，技术人员应积极的配合，以保证灵活的机动性，确保工作计划的顺利完成。 6.接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。 7.当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。 8.设计、制板、拆板、放板、定额、工艺文件，模具要有明确的分工与合作，对样鞋全套资料作业完成后，师傅、板房经理应严格审查，签发后负全责。 9.制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确特别标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而达到保证质量的目的。
推荐第7篇：361鞋业营销策划
唤醒你心中的豹子
——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
【运动鞋市场360°围城】市场定位之围——
●高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。 也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
●低端市场价格战不断，竞争白热化。
●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
产品同质化之围——●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。
●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。
● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……
●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。
●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。几个综合实力较强的品牌都以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品，引起大量企业纷纷跟进，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度极高。产品同质化是低层面竞争的罪魁祸首，如何突破同质化困局，摆在所有运动鞋营销人的面前。
渠道之围——●二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。
●此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行了封杀。 至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前二线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。
品牌传播之围——●明星就象韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割“，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以管窥豹，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。 ●自从1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。
●361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！
●可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。
●检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。
●而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！
●国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？
【市场定位突围：高开中走】●目前，国内运动鞋行业概况体现为：国际名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李宁处于中档；再往下几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。 这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。这个战场显得过于冷清了。与此同时，不甘心的李宁仍在努力向上攀登，力图挤进国际一线品牌阵营。于是我们看到中国队身穿ADIDAS和NIKE的时候，外国球队却穿着李宁在国际大赛中频频亮相。
●我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以我们认为，国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。
●然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为361°提出的市场定位突围之道是：高开中走。 高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。
●中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。
●一般情况下，每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。
【市场布局突围：巩固北方，攻坚南方】运动鞋业内常常这样讲：“得南方，得半个天下”。可见南方市场对于运动鞋品牌来讲意味着什么。
●361°原有市场发展极不均衡，主要表现是“北方强，南方弱”，以广东、福州为代表的南方市场表现与品牌实力更是极不对称，南方市场被若干薄弱市场埋起来了，并与其他薄弱市场一起成为了361°的一个软肋。
●如何让南方市场从“贫下中农一族”里突围出来，并“脱贫致富”，是我们的一大课题。 “攻坚南方”，势在必行，我们提出了“攻坚南方，但不能放弃精耕北方”的市场布局策略。北方是361°的核心市场，也是企业销量和利润的主要来源，因此，北方不但不能弱化，反而要加强。
●首先，对以东北为主的北方核心市场，要精耕细作，推行真正公司化运作，加强网络优化整合，理顺产品结构，合理布点，对过密的现有销售网点进行“关、停、并、转”战略取舍；并且集中力量建设旗舰店，在店面生动化、产品陈列、促销活动等各方面将旗舰店建成样板店，起到“样板、榜样”的示范作用，切实提高单店销量和单店利润贡献率。
●再次，则集中兵力，登陆抢滩南方战略区域市场。在网络建设和人力资源配置方面，公司在全国分公司里面挑选“精兵强将”调到广州，对市场营运进行深度挖掘，进行专业的管理和销售培训，软硬件全面升级，达到重兵突围的效果。 在市场投入和广告投入方面，央视5套、湖南卫视、广东卫视、珠江频道等权威媒体密集投放，对南方市场进行针对性传播；网络互动营销拉动，立体传媒攻势刮起橙色风暴；户外、车体广告直击目标群体，制造当地热门品牌攻势；即时的节日、主题式促销活动，销售动力频频升级。
●同时，总部尽一切力量对南方市场进行政策倾斜和支持。总公司垂直经营广州市场，带来最优惠的政策和最有效的营销服务；总公司所有新品100%同步在广东市场上市，高速新品销售带来最快的利润保障；总公司对南方保证直接供货，分秒必争抵达火线市场，保证旺季销售供货无忧……
●这样，通过“精耕北方，攻坚南方”，使南方市场迅速“脱贫致富”、“脱颖而出”，使361°的市场布局出现“南北”两个制高点，在全国市场形成两个“标杆效应”，并且，还有效解决了361°仅仅押宝“北方”、市场风险加大的担忧。
【品牌定位突围：以运动的名义卖时尚】
●运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品。 休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。
●国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。那么，361°的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他？ 专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的，李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。 如果361°单纯走休闲路线呢？又极有可能和其他鞋类产生交叉，另一方面，也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。
●因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。 运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？ 时尚！ 健身流行、瑜珈流行、台拳道流行、高尔夫流行、网球流行、保龄球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和贝克汉姆流行、足球FANS流行、运动品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中国奥运年即将来临……
●一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至运动成为一种时尚文化。
●产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。
●我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。
●于是我们重新定义了361°运动鞋： 运动是这个行业的基本属性，时尚是361°产品的个性属性。运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。
●为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，一个运动时尚化时代的名词，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。
【品牌形象载体突围：豹子】●不过，如何借运动来卖时尚呢？
●摆在我们面前有几条路可以选择，最直接的方式当然是请体育明星做代言人，既运动又时尚；其二，就是选择影视明星做代言人，同样很时尚；更不济的，也要找个时尚模特或主持人做代言人。而且这也是361°客户和经销商对我们的强烈要求。
●然而正如前文所述，姚明和周杰伦两座高峰已经被竞争对手请了，还有更好的选择吗？ 时值2004年雅典奥运即将拉开帷幕，刘翔这只”东方羚羊”撞进了我们的视线，一浪高过一浪的跨栏夺冠呼声似乎给了我们一丝希望。 立即将刘翔的资料推荐给361°客户，361°也立即与有关方面联络，谁知刘翔已经被NIKE捷足先登了。 ●那么，361°该怎么办呢？有没有另辟蹊径的可能呢？我们陷入思考之中。
●不能用人，那能不能用动物呢？叶茂中不是一直喜欢狼吗？“用狼”，有人说。狼，够狠够快够团结，但是狼已经被别的品牌所用，放弃。 “用老虎”，又有人说。虎，百兽之王，那不是更野性更勇敢吗？ “豹子！”叶茂中这厮大喊一声，不知道为什么，只是一种强烈的直觉。
●在搜遍关于豹子的资料之后，我们找到了理由： 豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。 豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本。 豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。 我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。 最最重要的，是我们实现了品牌形象载体的差异化竞争，361°终于从明星堆中冲出来了。
【品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子】●消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。而我们要做的就是从物质和精神两个层面对361°进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。
●第一次接触361°这个品牌的人都会有一个奇怪的感觉：为什么不是360°？为什么要多出1°？这多出来的1°到底代表着什么？
●我们的挖掘就从寻找不寻常的1°开始。
●有两个方向：一是往人性纵深处探寻，隐藏于表象之下的真实的“我”。另一是往360°之外寻找，超越常规常态的异度空间。 我们最终选择了人性的沟通，因为基于人性关注的创作必定最具沟通力，最具永恒性！这世界很多东西都会变，但人性最根本的一些东西，如爱、关怀、真诚、勇敢、善良、正直、痛苦与快乐，却一百年也不会改变。
●审视人性，我们发现了两个“我”—— 白天的我，黑夜的我；冲动的我，冷静的我；现实的我，内心的我；骄傲的我，自卑的我；热闹的我，孤独的我；理性的我，狂野的我…… 每个人其实都有两个“我”。哪个才是真正的“我”呢？我们之中又有多少人能够认识到“真正的我”并坚持自己呢？
●这是一个焦躁不安的时代、一个信仰匮乏的时代、一个容易迷失的时代……丧失3/4的自己，只为和别人一样，人性、血性、个性的退化已成为主流，此时仍坚持自己的人，宛若一名永不投降的战士，在枪林弹雨中继续我行我素，诠释着“自我”的真正内涵。 那个人，应该就是361°了。
【361°的品牌写真】一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心，总是鼓励自己做自己想做的事情。
●361°的品牌核心价值：勇敢做自己。 口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。 在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎脱口而出。
●我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。
●我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。 361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？
●361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。”
●这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。 我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。
【产品概念突围：猎豹仿生技术】●叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，完全可以依靠其品牌内涵就能征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐甚至很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。
●那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？ 361°历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。我们是不是要延续产品原有的优势，把它作为产品核心卖点呢？或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既传承又创新的新产品概念？ 晋江飞往上海的飞机上，叶茂中策划361°专案组仍然在讨论361°运动鞋的核心卖点。 讨论讨论着，话题越来越丰富，思绪飞得越来越远。从飞机的弦窗看出去，云海茫茫，飞机象一只鸟儿在云海上飞越。 象一只鸟儿？飞机？飞机不就是模仿鸟而发明出来的吗？ 大家一下子兴奋起来，由飞机展开去，我们想到了更多： 模仿人类举东西，人类发明了机械手； 模仿人眼睛可以观看外面的世界，人类发明了可以快速成像的照相机； 模仿狗鼻子的灵敏功能，人类发明了能够觉察到任何异味的电子鼻； 模仿蛙眼原理，利用电子技术制成的雷达系统，能准确快速地识别飞机、舰船、导弹等目标，并且能将真假导弹区别开来；
●所有这些，原点都可以归集到一门学问——“仿生学”。 仿生学是近期发展起来的生物学和技术学相结合的交叉学科，它试图在技术方面模仿动物和植物在自然中的功能。这个思想在生物学和技术之间架起了一座桥梁。通过再现生物学的原理，人类不仅找到了技术上的解决方案，而且同时该方案也完全适应了自然的需要。仿生学的目的就是分析生物过程和结构以及将分析用于未来的设计。
●“361°猎豹仿生技术”会怎么样？ 桌上堆满了一只只解剖开的运动鞋和各种“豹子”模型，我们和361°的产品研发人员开始了“361°猎豹仿生技术”的研究。
●“豹子”被称为陆上动物界的短跑冠军，确实是有充分的理由的。 豹子在3秒钟内就能迅速提速到110公里/小时。 豹子急速追赶猎物的过程中，尾随猎物奔逃不断急速改变方向，豹掌防滑保证了猎豹的敏捷。 轻盈的软着陆，给猎豹飞身跃起更多的无畏与自信。 特殊的豹掌结构，保证猎豹落地时平衡分散受力。 豹子流线型的身体构造异常灵活，向上弓起脊柱，然后展开，就会拉大步伐的间距。猎豹的步频非常快，跳跃的间距也很大。
●豹子的这种生理结构特点与361°运动鞋的功能原理有着惊人的相似之处。
●我们的“猎豹仿生技术”应运而生了： ○豹掌式弹性后跟，强力减震 ○1：1.75黄金比例，轻松助跑 ○中桥弹性设计，雷霆动力 ○仿豹爪半回钩型底纹，抓地防滑 ○超轻太空纤维，轻巧灵便 ○前趾部豹槽设计，武装到趾部 ○2700000个呼吸网孔，透气散热 ○豹踝式护踝帮，瞬间爆发 ○先进套楦工艺，感受自由
●配合“361°猎豹仿生技术”的概念，我们专门设计了一个ICOM：一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部，仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。
●为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈，我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。从外形、图案，到内在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。
●既然可以有概念车，为什么不可以有概念鞋呢？
【整合传播突围：精神物质两手都要抓】●一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须既要满足消费者的物质利益点需求，同时又要满足消费者精神上的价值认同。
●所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。
●我们制作了两支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。 《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进，一转身，一顿足之间，伴着赛车震荡耳膜的呼啸声，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展现。把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现，既个性十足，又极具价值感。 户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。
●“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……
●配合361°运动鞋的销售节奏，我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。 一般而言，运动鞋的年度销售有几个重要的阶段：订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多，小的月月有，大的一个销售季节也至少有三次。 我们决定将一年中大大小的活动进行整合，统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸，就象一个连环，可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中，更容易操作。同时，一方面可以更牢固地锁定消费群，另一方面也更能强化品牌形象传播。
●于是2005年的促销和推广，我们仍然要把“豹动”进行到底；当我们把重度目标消费群锁定在学生族群的时候，我们发现这些人群： “他们叛逆他们渴望与众不同 他们讲求自我勇于挑战自我 他们喜欢呼朋唤友他们习惯分享 □a他们喜欢自我展示我行我SHOW”……
●于是有了“豹风吹战鼓擂世上究竟谁怕谁？谁英雄谁好汉挑动豹动三人行”这样的豪言壮语。于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：所谓“豹动三人行”，指的是一个购买361°运动的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”参与361°一年一度的“豹动极限挑战营”活动，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；每一次的即得促销品根据每一期的主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会；同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”……又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加吗？
●为了扩大“豹动挑战营”的影响力，我们又建议361°与传媒合作，借助媒体的力量进传播，于是就有了《361°勇者总动员》这一电视栏目，将361°品牌传播与促销活动进行了一次高空与地面的完美整合。 【终端突围：极速圈地运动】●在361°品牌传播展开全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。
●百丽代理NIKE、ADIDAS和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。 原因有三：
1、厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和A级地段更多地实行政策倾斜；
2、为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；
3、现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。
●361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。 在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。因为市场处在低水平平行扩张期，提升品牌所产生的销售促进作用有限，所以我们建议361°削减广告费，压缩广告量，而将大量资金用于渠道终端的扩张，尤其在361°薄弱的广东市场一举投入巨资建终端，迅速提升了广东的销售。
●因为压缩广告量，广告投放的选择就变得更为艰难，同时也更为重要。其时《超级女声》刚刚有点热度，我们于是建议361°跟进《超女》投放。随着《超女》的一步步升温，361°的广告传播也随之效应瞩目。361°2005秋冬经销商大会上，与会经销商对此纷纷予以了大拇指赞誉。
●361°的“圈地运动”有两个圈法： 圈终端的数量：根据主商业街和A级地段的商业特征，配合中国城市规划进程，抢占各大中城市战略地段，从数量上保证铺点的广度与深度； 圈终端的质量：终端作为品牌的窗口，也是消费者走近品牌的第一站。终端的升级，不仅仅是终端数量的增加，更重要的是终端质量的提升和终端差异化工程的打造。提升单店的销售、单店的形象和单店与消费者的互动沟通，成为终端工作的重中之重。从量变到质变，这就是361°的圈地运动与别的品牌不同的地方： ●而这一切将最终取决于速度！ 361°分布在全国各地的数千家新老专卖店迅速”变脸”，鞋区、服装区全面整容，中岛、立面、POP、鞋样、体验角……——换装。361°的专卖店似乎在一夜之间，就从一个个性模糊的毛头小伙变成了野性、热情、极富个性的时尚青年。 突围成果汇报 2004年6月，361°与叶茂中策划机构签定合作协议； 2004年9月，361°季度补货会召开，企业原以为能比去年同期增加5000万就不错了，不料经销商在听了叶茂中公司的规划阐述后，订货增加了近3个亿； 2005年3月12日～20日，“豹发2005”秋冬新品发布暨订货会召开，订货额更是历史性的突破10亿元；比去年同期翻了一番； 2005年，361°的销售额，从2004年的7个多亿（按出厂价计算）飞跃到15个亿,整整翻了一番。 2005年，361°的专卖店数量，从2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯杂志中文版“中国最具潜力企业100榜”，361°排名榜首，成为中国最具潜力的企业之一。
推荐第8篇：七八九鞋业有限公司
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品牌介绍：网络品牌
男鞋女鞋
加图索维丽尔
加图索
加—增加
图—宏图
索——探索、寻找
JATUSUO 希望能在君寻找探索您人生道路 直至大展宏图的一路伴随着您。让你奔波忙碌的双脚倍感舒适，在商务场所因为有加图索的陪伴更加自信。 维丽尔
—听起来给人感觉是个西方委婉、唯美的女孩的名字代着很浓厚的西方气息。 维——唯一
丽——佳丽、美丽、漂亮、
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那么，品牌的意义就是——您是唯一漂亮美丽的。维丽尔希望让每一个女士穿上之后都跟她的名字一样高贵、时尚、舒适、具有焦点魅力的人物。
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今天
——七八九因有您的陪伴而荣耀。 明天
——您因七八九的陪伴而更加精彩。
推荐第9篇：鞋业实习报告
某市xx鞋业有限公司毕业实习报告
（文中红色字需根据自我情况修改，总体还得自己写）
一．实习主要过程及主要内容 可用来写周记
（一）热身期：3月1日-3月14日
由于刚进入公司，对部门和公司的业务都不了解，因此在这段时间内除了翻阅过去公司的广告设计，更主要是得以初步了解公司的运作情况，熟悉部门的工作。同时，在部门经理的组织下，参加了几次培训，为将来的工作热身。
（二）储备期：3月15日-3月31日
通过热身阶段，我开始进入一个知识的储备期，通过每天浏览大量企业过去的鞋样设计，对企业营业状况进行了解，多借鉴其他的报告和书籍，积累别人的经验。后期，开始为能尽快适应环境，跟随其他设计师共同参与鞋样开发会议，整装待发。
（三）投入期：4月1日-4月30日
这一周，公司有新产品上市。我的实习内容主要是：新产品上市活动推广方案的构思，并联系相关需要合作的机构；搜集自己公司所在行业的相关信息，搜集企业新产品所面对的竞争对手等，提交服务建议书；跟随项目经理、运营总监外出提案，并与客户进行简单交流；与项目经理对方案和服务建议书进行沟通。我实习期间准备了一本笔记本，把每天的工作、会议讨论方案记录下来，便于日后的复习，积累经验，也为以后遇到同样的问题提供了解决办法。
（四）消化期：5月1日-5月10日
二．实习的收获和体会 这个就是所谓实习报告了
曾经某位名人说过，“没有调查就没有发言权”。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。对于广告专业的我而言，光学习书本的理论知识是远远不够的，而通过这两个月的实习，我接触到了真正的广告项目流程，真正与客户进行了沟通，真正负责了一些项目，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中广告业务处理的流程，认真观摩了老师针对具体项目的处理，使我对广告业的认识从纯理性上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在这三个月的时间里我确实成长了不少，重识自我、沟通至上、学会积累、团队精神等都是其中的收获，感触最深的是要学会在创作中享受快乐。
首先是与同事们相处，团队和个人是相辅相成的，个人与团队遵循的是木桶原理，团队与个人反映的是光环效应。相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松神经，也可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解并做到了然于心，也算好事。因此，要有团队的荣誉感，才能使整个团队工作得开心，也才能工作得顺利。
其次，通过实习，最大的收获是使我重新认识了自己，明确了自己的优势与不足。我学会了细心做事，我是个急躁性子的人，在这次实习过程中，在写策划和文案的时候，我总是因为急于求成而出现一些小错误，但在老师们的耐心指导和警戒下让我的急躁性子有所缓解。同时我也明白沟通的重要性，不管是自己部门内部的沟通还是与外人的沟通，都是非常
重要的，有时候，一次平常的沟通，或许能有很多的启发或者得到一些重大的信息。
毕业实习就这样结束了。虽然短短的三个月时间，我也许还无法为自己的人生做出最后抉择，但已看清了自己未来道路的艰辛。工作远远不像我想得那么简单，它比我之前做过的任何一件事都需要责任感。也许我今后还会从事其他工作，但此刻必须认真对待每一份工作，我告诫自己一定不能放弃，对自己负责这是一种人生态度。
相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。篇二：xxx鞋业有限公司淘宝客服实习报告
浙江财经学院东方学院
阶段实习报告
温州xx鞋业有限公司淘宝客服实习报告
学生姓名 xxx 指导教师 xxx 分 院 工商管理 专业名称 工商管理
班 级 10工商1班 学 号 xxxxxxxxxxx 实习单位 温州xx鞋业有限公司
实习时间 2012年7月16日 至 2012年8月12日 2012年 8 月 15 日
温州xx鞋业有限公司淘宝客服实习报告
摘 要：众所周知，实习是大学学习的重要实践环节，是每一个大学生的必修课，是大学生步入社会的正式性的第一步，为大学生真正踏入社会奠定坚实的基础。这次暑假实习，温州xx鞋业有限公司给了我一次淘宝客服的实习机会，让我初步了解了淘宝客服的工作职责、工作程序，工作内容、工作要求和技巧，给我上了一堂很好的实践课，让我真正学会了将课本知识和实践相结合，并且切身感受了一次与同事们融洽相处、共同奋斗的工作经历。 关键词：xx鞋业；淘宝客服；实习体会
一、引言 2012年7月16日，我很荣幸地在温州xx鞋业有限公司开始了为期一个月的暑期实习，这需要我将在学校里学到的知识运用到实际工作岗位上，是一个人从青涩走向成熟的第一个驿站，是通向实际工作的第一个人生转折点。四个星期的实习时间，我秉着为以后的工作奠定基础的原则，努力学习更多与淘宝客服相关的知识，积累更多的实践经验，通过实际参加淘宝客服的工作来增长一些书本上学不到的知识和技能，更加深刻的理解社会，学会把理论和实践统一起来。淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈，而淘宝客服作为网店与网购客户沟通的桥梁，可说是近年来最新兴的职业之一，淘宝客服的服务态度、沟通技巧和面对失败订单的承受能力，都将是一次网络交易最终成功的关键因素之一。这次实习让我明白，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，出色的实践和动手能力以及与他人交际的能力会帮助大学生尽快地在进入社会后走上轨道。只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，在实习的过程中去发现自己的不足和缺点，在实践中运用学校里学习的知识来检验学习成果，正确衡量自己，充分发挥所长，从而更好的发展自己。
二、实习单位介绍
三、实习主要内容
在一个月的实习期间，xx鞋业有限公司给我安排的是其淘宝商城网店的售前客服一职。实习第一周我一直在接受淘宝客服的相关培训，第二周我的工作多为协助其他客服，同时观察他们的交流技巧和常见问题为正式工作做准备。第
三、四周我正式参与了客服工作，独立完成网络交易。通过指导老师的谆谆教导和四周的实际工作，我明白了上网购物与淘宝客服服务之间的诸多区别，也真正认识到仅仅只会打字并不一定就能做好淘宝客服这一工作。
（一）熟悉了解基本业务
实习正式开始后，指导老师并没有让我立刻参与到实际客服工作中，而是对我进行了一系列的培训。作为一家公司网店的客服，对公司产品的了解和熟悉是必不可少的。培训的内容，首先就是了解若琦鞋业的产品涉及范围、相关专业知识和其独有的特色。我所在的公司，主要经营的是女鞋，因此培训内容也包括了真皮的护理、挑选技巧等。其次，老师还在培训中强调了淘宝客服的重要性，在整个网购过程中，由于无法直接接触到实际商品，因此客服的服务会直接或间接在客户心目中树立店铺的形象，促成交易。客服需要的不仅仅是快速的录入能力，还要有足够的耐心、绝对的细心、真诚的热心和对实际操作工具的熟练操作。因此，培训期间我每天都被要求对着电脑输入客服常用的语
句，同时还要熟记高销量商品的链接、库存、搭配、保养等信息。另外，一定水准的沟通技巧也是淘宝客服所需要具备的能力之一，如何回复、如何询问、如何推荐都要我反复背诵熟记，整个培训，实习老师都会不定时抽查我的知识掌握情况，每天我都紧张得如临高考一般啊。但需要承认的是，通过第一个星期的培训，我学到了很多关于真皮女鞋的知识，也对淘宝客服有了一个比较全面的了解。
（二）跟随其他客服接触客户 培训之后，我也没有过多的机会独立进行客服工作，而是协助其他客服进行订单记录和发货，每天要核对订单信息甚至手写快递地址，这真的是件费眼睛费心力的工作。更重要的是，实习老师要求我在协助其他同事工作的同时仔细观察他们的交流技巧，了解网店上的主要产品和既往顾客对产品的评价，同时牢记一些客户常问的问题及其回答，比如发货的快递公司、快递需要的时间、相关赠品等等。这些都会让我更快地进入工作状态，不至于在以后独立参与工作时显得手忙脚乱。另外，在熟悉阿里旺旺软件的同时我还要应指导老师的要求提高自己的打字速度、正确度和即时反应的速度，争取更好地为顾客服务，因此我又开始了每天休息时间不停打字的日子。一周的工作和观察让我受益匪浅，也让我懂得了在忙碌烦躁的工作中一定要学会调节自己的情绪，还明白热情、礼貌、负责地完成与顾客之间的沟通是促成交易成功的关键之一。
（三）参与客服实际工作
实习的第三个星期，我终于开始像正式员工一样，坐在电脑前与客户进行沟通交流。虽然之前曾培训过一周时间，但是我要学的东西还有很多。有时候顾客会提一些比较专业的问题，比如“这两种皮料有什么区别？”这一类问题常常会问的我不知所措，还好可以请教指导老师或其他老资格的同事们，然后再回答客户。由于刚刚接手这个工作，我常常会出现一些错误，发错链接、脚码推荐的有偏差、与客户沟通中用词不当或者态度浮躁等等，这些失误无时不提醒我要不断完善自己，不断充实自己。在这一个星期的实习中，我亲身经历了客服的忙碌和辛苦，常常要和十几甚至二十几个顾客同时对话，甚至出现答非所问的状况，但我相信，在以后与淘宝客服这一工作的慢慢接触中，我会懂得更多营销知识并锻炼自己的能力，从而更快更好地适应工作。 实习的最后一个星期，我的工作已进入正轨，可以比较快速准确地回答顾客的一些疑问，甚至可以向顾客提出一些中肯的建议。比如我会告诉他们什么鞋子和哈伦裤比较搭配、穿宽松的衣服更适合哪种款式的鞋子等等。由于网购顾客一般比较喜欢与同一个客服沟通，所以有时候我也会解决顾客一些售后问题：退换货、中差评协调更改以及了解中差评原因等。客服在表达希望顾客收回中差评的意向时，要有足够的耐心和热情，否则很可能把情况搞得更糟。这一周的工作着实考验了我的耐心、沟通技巧和对产品的熟悉程度。足够的耐心和一定水平的沟通技巧可以帮助我比较顺利的解决中差评纠纷，而越熟悉产品就越能给予顾客正确的建议从而更好地为顾客服务，提高鞋店的好评度，避免常常出现中差评。
四、实习心得体会 这次实习可以说是我真正意义上比较正式的第一份工作，由于缺少工作经验、专业知识和一些正确的技巧，我的工作中存在许多不足。但经过公司指导老师的指点和部门同事们的帮助，我一步步适应了淘宝客服的工作节奏，并从中体会到了工作的艰辛，悟出了这份工作上的一些心得体会。
（一）实习期间的不足
首先，作为一名淘宝售前客服，我常常不能摆正自己的位置，总认为自己还是普通的淘宝顾客，因此在回答顾客提问时时常出现“反映迟钝”的现象，不能及时回应顾客。其次，也许是因为刚刚接手这份实习工作，我对公司产品的了解还不够全面，常常无法详细的向客户介绍适合他们的鞋子，也不能及时根据顾客提供的图片找到产品的相关链接，对顾客的购物造成了一定的负面影响。另外，对于客服使用的阿里旺旺卖家版，由于是初次接触，我还无法彻底改变买家版的使用习惯，常常出现一些操作失误，影响了自己与顾客之间的沟通，浪费了宝贵的购物时间。最后，由于我的沟通能力不是很强，同时又缺乏足够的耐心，有时候会导致明明能够卖出去的鞋子却交易失败，甚至还接收到一个中评评价，影响了公司的销量和好评度，这是我最大的不足，需要下工夫及时改正并着重学习。篇三：鞋厂实习报告
暑期实践报告
又是一个暑假的到来，这已经是我大学的第二个暑假了，面对漫长而炎热的暑假，我放弃了美好的旅行，放弃了舒适的空调环境，来到巢湖当地一家有名的外贸公司实习——安徽省巢湖市华丰鞋业有限公司。
华丰鞋业有限公司是一家较大规模的外贸加工企业，该公司成立于2005年，主要从事鞋类生产加工，该公司的产品主要销售到东南亚和日本市场，是巢湖地区比较有名的企业单位。目前有员工110多人，平均工资在1500到1800之间，最高的达到4000以上，视工序不同而定，在巢湖这个县级市来说，四千以上的工资就算是高收入了，所以在一家鞋厂能拿到三四千的工资是很不错的水平。
鉴于我自己学的是外语专业外加辅修的是日语，所以我想出去找一份有助于自身发展的符合自己专业的企业实习，巢湖华丰鞋业有线公司是我第一个相中的目标，一开始我有点担心他们不招收暑假工或者不屑于招收我这种没有工作经验的大二学生。本着一颗复杂的心情，我来到了华丰鞋业有线公司的大门口打探了下，发现该公司真在招人，但是好像招是那种阿姨一类，为了生产鞋，好象没有我想实习的办公室助理一类的。看到这些我有些忐忑了，不知道该不该进去。我自己心里想：“要是该公司的老总连看都不看我一眼就把我请出来了，我不是丢死人了啊！”可是想想，我来这就是来锻炼的，不试试怎么知道自己行不行，不试试怎么就知道我一定会被赶出来。于是我鼓起勇气拿着我自制的简历就进去了，当我刚想进去就被保安拦住了，他 们问我是干嘛的，这里不能随便进入，我说我是来应聘的，那个保安有点不相信，用诧异的眼光看着我，问我：“这都是些做鞋的手工活，这里面都是大妈阿姨，你来这做什么啊？”我硬着头皮说：“我是来应聘的，你让我进去就行了，做什么你不用管！”那个保安笑了笑，“好吧，那你跟我来！”我松了口气，和他来到一个办公室，外面看就感觉不怎么样，当进去了才知道真的没我想想的那么好。不过设备什么的都一应俱全。里面坐着一位大概50多岁的稍微年长的大叔。正在对着电脑忙什麽，还有2个人在另外的办公桌边，好像在统计着什么。当保安和老总问好后告诉他我是来应聘的，那个老总就笑着看着我说：“小姑娘，怎么想到要来我这应聘啊？我这可都是40多岁的阿姨啊！”我坚定的说：“我想来贵公司实习，我是英语专业的，第二专业是日语，我听说贵公司产品出口到日本，所以想想我的日语或许对贵公司有帮助。”那个老总仰着头又笑了，他说：“我们公司的产品既然是出口到日本，都做了这么多年了怎么会没有会日语的呢？你回去吧！”我听了有点沮丧，可是我还是很大胆的说；“我可以做一些别的事情啊，夏季生产鞋应该很忙的吧，我会让我的日语帮助到贵公司的啊，再说我实习又不要工资，就让我试试吧！”那个老总看了我好一会，然后笑咪咪的说：“那好吧，就让你试试吧，不过可不能给我添乱，不然我不发工资还罚你钱啊！”我一听，高兴的笑的不行。赶紧说“谢谢！谢谢！我一定会努力的！” 自此时开始，我开始了我第一个暑假实习，我非常的期待。 第二天一大早，我起的很早就去了，来到这都没几个人，当那个保安 又看到时笑着说，“你还真进来了啊！”我笑着说“那是，我是谁，能进不来吗！” 我在办公室的第一天，都不知道干什么，老总就一开始和我说这里都比较忙，有什么人需要帮忙的时候你就去帮帮忙。我只能“奥！”一声，却很无奈。看着别人在那忙来忙去，我只能坐着看，不知道干什么，闲的无事我就给他们倒水什么的，我不知道除了这个我在这个办公室还能干什么。第一天就这么在失望的眼神中度过了。 接下来的几天，办公室的人开始习惯我的存在了，闲的没事还会和我说几句，问问我那个大学的啊，高考怎么样啊，在武汉什么感觉的。。我发现我也渐渐的和他们聊得开了，他们有什么打印，送文件啊，通知其他人之类的活都叫我去做了，我慢慢融入了这个公司，我感到非常的开心和满足。 接下来的一段时间，我会在他们没到办公室之前就到，并且把这个小小的办公室打扫一下，该整理的东西我会摆放整齐，文件什么的我都不敢翻看，但是我会放在一边整理好。看着我每天这么辛劳的打扫他们都非常的开心，也夸我做事勤快。连老总看了也对我笑这说“做的不错”。看到他们这么的认可我，我真的很开心，虽然我还没做什么真正的工作，但我相信不远了。
平时没事我也会看看那些阿姨们怎么做鞋，看着她们每天早上八点就过来，穿上工作服，就开始忙忙碌碌的；有的做鞋底，有的做粘胶，有的还要缝线，有的操作机器，真的是分工明确啊。夏天的工作间特别的热，也只有几个大的风扇在上面吹，我真的觉得自己有空调吹是 一件多么幸福的事情，原来工作是这么幸苦的一件事情。看着她们在那边忙碌，有一次我的好奇心特别强，也想看看自己能不能制作出一双拖鞋出来，结果连一个简单的粘胶我的觉得非常难，占了好几次都不行，所以我只能无奈的笑着，心里说：“这工作我做不来，以后我不会最这个行业的啦！”阿姨们看着我这个大学生也做不来，会心一笑的说：“你们啊，该做一些你们能做的，这些是我们做的活，你们做不来的！”听了她的话，我好想赌气一般的说：“我一定能做好的!”在她们下班了以后，我拿了一些质量有点瑕疵的不用的原料过来，自己又做起拖鞋来，结果弄了好长好长时间才做出一个歪七扭八的拖鞋，我自己都觉得自己做的实在是丑的不行，不过看到我制作的成品，我还是高兴的不得了，还拿回家给我家人看，自夸海口说我会做拖鞋，结果被他们笑死。自那以后，我就认定我不是做拖鞋这块料，我要好好做好我的办公室工作。 接下里的2个星期里，我在办公室除了端茶送水打扫之类的活以外，我还帮他们看一些简单的文件，他们让我把这些订单文件按时间、数量等方面整理出来放在老总的办公桌上，方便老总第二天批阅审查。开始做我还有点怕自己弄错了，可是做了几次发现也没什么难的，而且做的越来越得心应手，老总都说我整理的没有什么毛病。就这样，别人看到了我的认真，让我坐在了电脑前，帮忙接受网上的订单。这让我有开心了一整天，当我坐在电脑前看着这些订单我开始有点头疼了，对于中文的订单那是一眼就会的，并且能很快处理，但是一开始看到日文的订单我真的发现我学的日文还远远不足，有些东西学了都
记不住，所以一开始处理这些订单我还要自己查阅一下翻译，我生怕自己那里出错了给公司带来什么巨大的损失那我就真的倒霉了啊。在遇到真的不能解决的订单时我都会请教别人，别且对于数额超过5000的订单我都会请示下，我真的怕自己犯错。幸好我只是帮帮忙，还有别人检查我的工作，不然真出了什么差错就悲剧了啊。或许老天看到了我的努力，没有出什么大错，只是有时候会有些小的细节问题，不过他们都帮我纠正了。在我帮忙的这段时间里没发生一个订单错误是我最高兴的事情了。 后来有一次，公司的助理有事出差了，老总要去签一笔单子，发现没人，就把我叫上了，让我帮忙那文件什么的，再说一个老总去签单旁边连一个助理都没有那不太丢面子了，所以我就这样当了一会零时老总助理。原来签单子有多麻烦，可是出来了才发现我只要拿着一个装了东西的文件包跟着老总就行了，有车接送，连签单子的过程都很简单，好像是老顾客，不然就是之前商量好的，都没怎么谈就直接签字了，这比我想象中的商战中的讨价还价简单多了，搞的我有点失望，没看到传说中的没有硝烟的商战。再后来就是吃饭喝酒什么的，让我这个小助理有点不知所措。原来做生意没有想象的那么简单，各种利害关系，社会人脉，为人处事外加相互奉承都包含在内。对于我们这种还没接触社会的单纯的大学生来说，刚走上工作岗位真的不容易啊。
接下来的半个月里我都在这个小小的办公室中忙东忙西，反正日子过的挺充实的，没有以往那种暑假的空虚与无聊。但是工作的日子还篇四：鞋类专业实习报告
邢台职业技术学院
顶岗实习报告 2010 届 服装工程 系
专 业
学 号
学生姓名
实习单位 千百度国际控股有限公司
完成日期 2013 年 6 月 12 日
顶 岗 实习报 告
一、实习单位简介
美丽华企业(南京)有限公司是千百度国际控股有限公司在海外上市的主体公司,是一家集研发、生产、销售与一体的多元化企业。
“c.banner千百度”是美丽华企业(南京)有限公司旗下主要经营的品牌,由于品牌的成功运营而成为集团中的成功典范。公司现已在中国大陆设立了2个生产基地、1个研发采购中心。在佛山设立的研发采购中心占地23亩,总建设面积15000平方米,是一个集开发、原材料采购、成本控制、品质检验、物流运输为一体的综合性开发和管理部门,每季开发1200多款时尚新颖的产品。为“c.banner千百度 ? ”的产品提供了强有力的品质保证;“c.banner千百度 ? ”于2002年度成为国家级免检产品。目前“c.banner千百度”在中国大陆各地拥有大约300多家自营网点及200多家加盟、经销网点,已经基本覆盖了中国的内陆地区,营销网络广泛而深入。
清晰、准确的定位是品牌成功的关键因素之一。“c.banner千百度? ”品牌定位于高雅的生活品位和适度的时尚追求,目标消费群为 25-35岁的时尚白领女性。品牌的设计风格时尚、简洁、舒适而富有青春活力,极具欧陆风情,同步世界时尚潮流。关爱女性,创造高品质生活是品牌经营的核心理念。
该品牌自1995年进入中国大陆市场以来,经过短短的几年时间就取得了骄人的业绩,根据中国国家统计局中国行业企业信息发布中心的调查数据表明,“c.banner千百度 ? ”在中国女鞋品牌的市场排名从1998年的第
八、1999年的第
七、2000年的第
五、到2001年的第
四、再到200
2、200
3、2004年的第三,2004年底被评为“江苏名牌产品”称号,稳固上升的趋势在业内称奇,令市场喝彩! 孜孜以求的美丽华人没有在成绩面前沾沾自喜、停滞不前,在维护和发展强势品牌的同时,公司又于2004年初强势推出新品牌 -- “伊伴”
“伊伴” 品牌是以20-30岁,拥有敏锐流行触角的女性群体为目标顾客,色彩绚丽,跳动张扬,同时注重多样而精致的细节变化,推崇年轻时尚,使得青年人永远站在“流行”的顶尖点。
流行离不开色彩, “伊伴”的设计师深知这一点:她温暖、亮丽、时尚、醒目、彰显出阳光般的迷人风采和活力。店铺以统
一、清新的伊伴形象,衬托出产品的前卫和时尚,并向顾客传达了最热情诚挚的欢迎之意。成为美丽华公司旗下的活力一族。
二、实习过程 我在千百度实习的时间为2013年3月份到2013年5月份。回想两个月的实习，真的有很大的收获。在这两个月的时间，我在工作中不断努力，得到了快速的成长。2013年3月份到千百度国际控股有限公司，首先我们参加的是在车间的生产流程观察。这让我们对于样板制作需要注意的问题有了进一步的了解，而不是只限于在学校学到的东西。
第二，在面板开发部的实习不仅让我的专业知识打得更加的牢固，更是让我知道了在以后的工作中如何才能做到事半功倍。在面板开发部实习不仅使自己的制版技术有所提高，还有更重要的就是对于做版有了更新的经验认知。例如在做一些高筒的马靴时，为了节省材料，在一些带子下边可以断开，内踝后4寸位也必须断开。有拉链的鞋子，内踝鞋口要比外踝鞋口低一些。在鞋口处，绝对不可以有尖角的存在。
在此期间，为了更好的去做版，需要努力的提高画半侧板的能力，在贴楦时更要做到位，因为贴楦是做版的根本。
经历了几个月的时间，从开始的不懂到之后开始适应并且不断的提高。在实习期间，一些公司的老师傅也在帮助我，让我在工作中不至于无从下手。在师傅们经验的指导中，我也开始慢慢着手做版并改正一些做版不好的习惯。
虽然刚开始迷茫过，但是最终我走了出来。这份工作，我觉得还是需要不断的补充自己的知识，才能和这样的行业接轨。这份工作，不仅仅让我把专业上的知识得到了扩展，同时也丰富了我的经历。
三、实习心得
某位名人说过，“没有调查就没有发言权”。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。在这两个月的时间里我确实成长了不少，重识自我、沟通至上、学会积累、团队精神等都是其中的收获，感触最深的是在工作中享受快乐。 命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。 生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天天的进步，赋予自我以激情和勇气。
这就是我实习两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激
情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。
曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。
人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。
现在的实习就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。
在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。
实习就这样结束了。虽然短短的两个月时间，我也许还无法为自己的人生做出最后抉择，但已看清了自己未来道路的艰辛。工作远远不像我想得那么简单，它比我之前做过的任何一件事都需要责任感。也许我今后还会从事其他工作，但此刻必须认真对待每一份工作，我告诫自己一定不能放弃，对自己负责这是一种人生态度。
相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。篇五：鞋厂实习报告 实习时间：2013年1月5日---2月6日
实习地点：青岛泰瑞鞋业有限公司城阳分公司
实习目的：进入大学已一年半了,作为一名公共事业管理专业的本科生,未有社会实践的机会。我们专业人才培养方案中的目标是:培养德、智、体全面发展,政治信念坚定,基础扎实、知识面广,具备现代管理理论、教育管理理论、技术与方法等方面的知识以及运用这些知识的能力,能在文教、经济、环保、社会保险等公共事业单位、行政管理部门从事管理工作并具有高度责任感的应用型、复合型高级专门人才。正是在这一目标的指引下，我决定利用本次寒假，深入工厂进行实习。一来接触真实的社会，了解工厂的运作，将自己的理论知识与实践相结合，不断提高自己的综合素质；二来也可以获得些收入，改善一下自己的生活，减轻父母的经济负担。
实习过程：距离放假还有一个月，我已做好了利用本次寒假实习的打算。校园内各处早已贴满了招工的广告，我浏览一下，并记住了一些愿意去的工厂的信息。后来，我一认识的同学知道我想去实习，便说愿意介绍我去一家工厂，并跟我说了工厂里的一些待遇，工作八小时，住宿宾馆级待遇，包吃住，工作有保证，工作轻松。我知道他是润兴大学生活动中心中介组织的一名雇员，觉得与他挺熟，便相信了他，心里挺高兴。
考试一结束，我立马把自己的铺盖卷起来，装入袋内，并收拾自己的生活用品，等待集合出发。在学校东门集合的时候，我看到有许多学生跟我一样。货车把我们的铺盖、生活用品拉走，我们几十人挤进车里，然后驶向目的地---青岛泰瑞鞋业有限公司城阳分公司。
来到工厂后，我被眼前的景象惊呆了，破旧的厂房，路两旁及院内各角落长满了枯萎的杂草，不远处还有一些垃圾。工厂里的人事处负责人把我们招进办公室，发表了热情洋溢的讲话，欢迎我们的到来，强调几点事项，遵守工厂内的规章制度，服从安排，有事找领导解决。复印了一下我们的身份证，签订了合同，便带领我们去食堂吃饭。简陋的餐厅，每人手持一个餐盘，排队领饭，炒的白菜、豆芽，几乎没有食用油，每人两个馒头。
吃过饭后，稍微休息了一下，车间的负责人要求我们站成两队，一队去了制
造科，而我们这队去了裁缝科。一进入车间，隆隆的机器声和刺鼻的胶水味扑面而来，我被安排到负责擦鞋帮表面的胶水和去除线头的工作岗位上，一位热心的大姐帮我找齐了工具。大姐询问我“从哪儿来的”“多大了”等一些基本情况。工作一直持续到晚上九点，回到住处，简单的床铺、寒冷的空气，宿舍只有人时才打开暖气，但身心疲惫的我顾不上这些，简单的洗刷了一下，就睡了。每天早上六点起床，吃些早餐，就往工厂赶，每天都有例会、考勤。经理操着一口方言在前面训话，我们开始时听懂的极少，慢慢地听懂的多了，讲话的内容无外乎安全生产、保持卫生和提高产量。然后回到岗位，开始一天的工作。
每天都是起床、吃饭、工作、睡觉这样单调的生活。我期待这样的工作早点结束。然而，总有一些事情犹如平静的一潭死水荡起一圈圈涟漪，使人激动不已，久久不能平静。随着时间的流逝，我逐渐的了解到，这原本是一家九十年代建立的韩资企业，利用改革开放的优惠政策，本地丰富而廉价的劳动力，来订单、加工产品、出口海外市场。那时候，工厂制度规范，纪律严明，工作期间严禁讲话，产量也较高。近年来，优惠的政策逐渐减少，加上劳动力成本上升，韩国人转手一当地人经营，早期聘请的厂长执行力不足，被解雇，而我所见到的是最近才聘请来的，工厂的生产有了起色。工人一般在每月的15号领到工资，而这次到了16号还没有发工资，工人问厂长，厂长答应17号发，但到了17号还没发工资，工人们急了，18号上午都纷纷停下手中的活，停止生产，举行罢工。没有见过这种世面的我们对此充满好奇，也加入了罢工的队伍，厂长劝说也没起多大的作用，急命令会计往工人卡里打钱，工人才拾起手中的活，忙活起来。
工厂里也有不服从命令的工人，一名工人经常放下手中的活，玩起手机，经理要没收他的手机，二人吵了起来，最终不欢而散，把工人调到另一组。还有一工人经常迟到，工作不积极，经理管教也无济于事，最终把这名工人解雇了。同样的不幸事情也会发生在我们身上，我们签订的合同明文写着1月6号发工资，但到了6号中午工厂发出拖延结工资的消息，有的同学急了，因为他们订的是明天的火车票，也学着工人讨工资似的进行罢工，与人事部进行谈判，好在财务部同意了我们要求，晚上进行了工资发放。当我拿到工资时，心中有着莫名的喜悦，但也夹扎着一丝的凄凉。欢喜的是，一个月辛勤的工作终有了回报，况且除夕的脚步声更近了；悲伤的是自己的报酬竟是这样的低。我也没有多想，收拾一下东
西，腊月二十七我踏上了回家过年的列车。 实习感受：虽然实习结束了，但我怀着复杂心情去回想这一个月的实习过程，这是我人生中重要的一部分，只有经历了，才能懂得珍惜。
首先，针对工厂里存在的一些问题我谈谈自己的看法。
一、工作中的单调、枯燥问题。随着工业化的发展，机器的大量使用，工人成为机器的一部分，运用泰勒理论的工作规范化，提高生产效率。但人是具有生命力的动物，重复、机械地做同一任务，难免会效率低下，工厂可以想办法定期调换工人的岗位，也可以让工人参与工序的设计，激发工人工作的热情，满足他们的工作欲望，提高生产力。
二、工厂的执行力问题。这原本是一家韩资企业，在外方人员的管理下，取得不俗的业绩，但转手到国内人员的手中，效率低下，我们应当反思，这是什么原因造成的。我认为最大的原因就是厂方的执行力不强。韩方的工作条例、操作规范已继承下来，但没能达到较高的生产力，管理人员的执行力出现了问题，应加强对管理人员的培训，提高协调、沟通、执行的能力。
三、厂长的威信问题。作为工厂的最高管理人员，应说话算数，按时兑现自己的承诺，没有把握的话不说，一旦说出应做到。作为一名新来的厂长，做出缺乏周全考虑的决定，会影响自己的威信，对接下来工作的开展会造成极大的不便。
四、管理人员与工人沟通的能力。这主要体现在对员工的心理分析，从不同的角度去了解员工，去和员工交流，加强一下大家的感情。这样有利于管理人员和员工在工作中的配合，同时也有利于员工对这个厂有感情。这样可能留得住一部分员工。关于一些在厂里比较捣乱的员工，违反厂里的规定绝不留情一律走人。
其次，关于斗争的问题。我以前只是从课本上学到工人阶级是先进的阶级，具有伟大的力量，达不到目标决不妥协，具有彻底性。正如此次工厂工人为达到按时领工资诉求，进行罢工，厂长为按时生产，完成订单，做出妥协，在工人的压力下发放工资。而我们在临走前进行工资清算时也进行了罢工，最终领到了工资。今后为了维护正义的事业，要做坚决的斗争，实现自身的价值。 再次，关于自我意志力的锤炼。自从进入大学军训以来，再也没有接受考验意志力的机会，但这次在这样艰苦的情况下，粗茶淡饭，每天工作十二小时，我每天倒说着天数，最终挺了过来，使我懂得：做好任何事情，都要有坚定的意志
力，做学问要耐得住寂寞，坐得住板凳，才能取得成就。
最后，通过这次实习，我收获颇丰。 让我了解到真实的社会，同时也接触了许多年长的人，通过和他们的接触，他们给予了我许多社会上的经验。虽然工厂里生活艰苦，但我衷心的感谢青岛泰瑞鞋业有限公司城阳分公司给予我实践的机会。同时也感谢那些关心我的朋友和亲人。
推荐第10篇：广州鞋业批发
广州各大鞋业批发市场一览2011-10-2 14:17
批发市场名称：广大外贸鞋业商贸城
简介：广大外贸鞋业商贸城面积约5万平方米，位于广州市石井镇凰岗路口与107国道及广清高速公路交汇处。广大外贸鞋业尾货市场主要以珠三角鞋业制造基地为依 托，建立起来的尾货鞋批发市场，产品主要经营的有运动鞋、休闲鞋、登山鞋、特种行业鞋、正装男鞋、正装女鞋、高光女靴、雪地靴、沙滩鞋、儿童鞋等各种产品，款式新 型时尚，多为当季货，超低价。地址：广东省广州市白云区石井凰岗路口
站名及公交路线：1
26、2
28、280 (521路锦东服装城班车) 56
3、6
21、70
5、830、839营业时间：上午9:00----下午6:00
批发市场名称：广州新大陆鞋业广场
简介：广州新大陆鞋业广场雄踞站西路南侧鞋贸市场与北侧鞋材市场交汇处，是一座占地逾3000平方米的八层鞋材批发商厦。场内拥有自动按扶梯、客货电梯、IDD 电 话、以及完善的消防、保安、清洁系统。一至三楼拥有鞋材、皮革独立商铺200多个，四至七楼为专业鞋材、鞋贸写字楼。八楼为行政商务会议中心。迄今驻场机 构数百家，包括东莞圣马可皮革公司，河南方圆集团等一批业内知名企业。是华南地区鞋材、鞋业厂商开拓市场的首选批发商城。一至三层：鞋材皮革批发市场；四 至七层：鞋材皮革写字楼；八层：大型商务展示厅、行政商务会议中心。地址：广东省广州市站西路12号8楼
站名及公交路线：省妇幼保健院站
46、17
5、17
9、19
8、18
9、2
31、27
4、28
4、29
1、
522、530、
528、538。
营业时间：上午9:00----下午6:00
批发市场名称：广州欧陆商业广场鞋业城
简介：广州欧陆商业广场鞋业城位于广东乃至全国知名的鞋业集散地广州市站西路（站西路24号宏基大厦1-3层），是由广州欧陆物业管理有限公司经营管理的一个专 业鞋业批发中心，主要经营国内外鞋类、皮革制品业务。自成立以来，欧陆鞋业城本着“打造一注鞋业贸易中心，实现鞋业供、销客商共荣”的宗旨，以及“引领行 业，以客为尊，服务至上，效益互赢”的经营理念冯欧陆鞋城的优势为依托，秉承广州成熟的鞋业专业批发市场条件，吸引世界各地知名鞋业品牌纷至沓来，形成了 鞋业批发旺地，商贾云集。
地址：广州站西路24号
站名及公交路线：克山站公交线路车 46、175、17
9、19
8、231、274、284、29
1、522、530、538省妇保健院公交线路车 46、175、179 19
8、231、274、184、291、538 营业时间：上午9:00----下午6:00
批发市场名称：广州胜其路鞋业市场
简介：广州胜其路鞋业广场是由广东省电影公司注资，利用华南影都的物业优势，秉承专业批发市场的优良传统，博取同行成功管理模式，采用全新经营模式组建的大型专业鞋业外贸批发市场。广州胜其路鞋业广场紧紧的把握我国鞋业外销发展日渐迅速这一有利先机，顺应市场发展要求，开办 档次高、规模大、配套齐全的鞋业外销批发市场，汇集了众多国内外知名品牌如：皮匠 1
世家、都彭王、沙驰乔登、马沙帝尔、法国佐丹奴、亚兰德伦、查理王、华伦 天奴、宝路等入驻其中。
电话：020-86530207
地址：广东省广州市环市西路133号
站名及公交路线：省妇 保健院公交线路车 46、175、179、198、231、274、184、291、538
营业时间：上午9:00----下午6:00
批发市场名称：广州佳豪鞋业名厂汇展广场
简介：位于三元里的佳豪鞋业名厂汇展广场,占地近4万平方米,规模和硬件配套均为区域之冠,以\"MADEINCHINA:中国鞋业名厂直供基地为主题的佳豪鞋业名厂汇展广场,作为我国首家定位厂家直销的展示交易平台,不但填补了市场空白,其名厂名鞋,订货供货,面对面的创新营销模式将为 各大企业和中间商带来最直接的利益.
电话：020-86369823 86580962
地址：广东省广州市白云区三元里大道228号
站名及公交路线：桂花岗站公交线路车
21、
24、38、
58、7
4、8
7、127 18
7、2
44、2
51、2
54、257、280、509、511
营业时间：上午9:00----下午6:00
批发市场名称：广州大新鞋业专业街
简介：大新鞋业街已具有100多年的历史，是从修鞋业发展起来的。清宣年间，此处小市街已是„补鞋佬”集中摆档之地，旺时多至
四、五十档，并兼做黑布皮底的“伯 父鞋”和软缎皮底的“绣花鞋”。20年代，基督教会在附近设立教堂和圣心学堂，这些“补鞋佬”也对各种皮鞋、球鞋进行修补仿造，初时沿街叫卖；继而设店营 业，逐渐形成小有名气的鞋业街。100多年来，经历了几度沧桑，如今该专业贷主要经营东范、中山、顺德、福建、浙江及韩国、台湾等地的鞋类，日成交量高达 数百箱，营业额达数十万元，甚至上百万元，成为华南鞋业商品最大的以批发为主的鞋类集散地之一。 这条久负盛名的街巷为人们提供了一个良好的购物环境，为 下岗职工提供了一个就业机会，成为大新街一个新的经济增长点。
地址：大新东路（解放南路，海珠广场附近）
站名及公交路线：
5、
8、10、14、
29、
59、8
2、8
6、88、180、18
3、19
1、220、244营业时间：上午9:00----下午6:00
批发市场名称：广州国际鞋业广场
简介：国际鞋业广场创建于1985年，占地面积达9000多平方米，铺位2000多个。现时广场已经有数百家鞋业经销商进驻经营，展销的鞋款数以万计。为方便客商进行交易、汇款等，国际鞋业广场内设有停车场、运货点、搬运队（富奎集团货运公司）、农业银行等配套设施。鞋业广场内还设有商务中心提供商务咨 询，代订车票、机票等服务。国际鞋业广场开业只有四年，但以在国内和国外建立了一定知名度。国际鞋业广场已成为广州地 区规模最大、装备最好、设施最齐全、管理最规范、辐射面最大、交易量最大、效益最好的室内鞋类交易市场。
地址：广州市越秀区环市西路101号
站名及公交路线：克山站 46、175、17
9、19
8、231、27
4、28
4、291、522、530、538营业时间：上午9:00----下午6:00
广州鞋业批发市场进入3.0时代2011年05月13日 10:56 新快报
35万m2“巨无霸”现身广州大道南
专业市场，一直是商业地产中独树一帜的风景。作为传统产业的鞋业批发市场，在广州已经有近20年的历史。从一开始的九龙鞋城、欧陆鞋城、广州新濠畔批发广场到后来的环球国际步云天地，广州鞋业批发市场档次不断提高，经营模式也在不断改变。
最近，位于广州大道南的面积达到35万平方米的广州华南（国际）鞋业展贸中心正式启动招商，并明确提出打造集电子商务功能和全产业链总部中心配套于一体的新一代鞋业进出口展贸中心。对此，有业界人士指出，其出现标志着广州鞋业批发市场进入“第三代”，对整个市场未来发展有积极的影响。
市场壮大租金猛涨
“十几年前的鞋业批发市场，就跟农贸市场差不多，有些还是铁棚建筑，商家吃住也都在里面，比起现在的批发市场，真是天壤之别。”做了鞋业批发市场生意超过15年的林先生可以说是广州鞋批市场发展的见证者。
从当年高第街、西湖灯光夜市的批零市场，再到上世纪九十年代中后期站西路的鞋业批发市场，广州鞋批市场经过10多年的发展，档次不断提高，经营范围也从省内外批发走向国际市场。目前，广州鞋业批发市场主要集中在站西路—环市西路—广园西路、解放南路—大新路两大板块和位于广州大道南的广州新华南鞋业百货城。伴随着市场的壮大，鞋业批发市场的租金也是节节攀升，甚至超过一些一线商圈的商铺租金。目前体育西、体育东、天河南一路、六运小区等街铺比较集中的区域，租金高达300元-1000元/月/平方米。反观鞋业批发市场，以步云天地为例，租金可以去到1000-1600元/月/平方米，国际鞋城也差不多水平。而现货交易的大都市鞋城，由于仓库、管理等配套成本的增加，目前租金达到4000元/平方米/月。
鞋批市场的“隐忧”
然而，在发展的道路上，近几年广州鞋业批发市场也遭遇如其他行业一样的隐忧和瓶颈。广州一位从事鞋业贸易的企业主王先生对此深有体会。他表示，一些鞋业商圈由于每日人流、车流量巨大，道路经常严重堵塞，时间成本和停车等交通成本越来越高，加上这些鞋业市场地处广州老城区中心地带，已形成气候，区域的物业租赁价格也大幅上扬，增加了商家的负担，直接削弱了市场的竞争力。“我们公司以前在站西路有鞋业档口，但因为租金太高，去年撤场了。”
记者在流花商圈采访发现，不少商家都抱怨，由于缺乏规划，众多历史悠久的批发市场一直面临着管理水平低下、功能不完善、扰民、消防等问题，“升级换代”已经提出多年，但进展缓慢。有不愿透露姓名的行家分析，由于现有鞋业专业市场地处火车站、省汽车站一带的城市中心地带，其发展受到局限，若升级提档最多也只能在原有物业基础上实施改造，成效不大。而在解放南路-大新路一带的鞋业批发市场商圈，还大量存在着商铺、仓库、宿舍“三合一”场所，消防隐患极其严重，想扩大再生
产，拓展新的发展用地难度又很大。“虽然这些老专业市场的硬件环境已有所改善，服务配套体系和经营档次仍然亟待提高，但始终难以产生质的变化。”
引电子商务谋变
广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，现在专业市场分工越来越细，专业化也不断增强，现有专业市场的升级改造已经十分必要。另外，随着电子商务的不断发展，网上也能做批发。
记者从上周举行的“中国华南国际鞋业财富论坛”上获悉，广州大道南华南汽贸旁将出现一个占地面积达12万平方米、建筑面积达35万平方米的新鞋业展贸中心——广州华南（国际）鞋业展贸中心。据广州华南鞋业展贸中心有限公司总裁梁光杰介绍，该中心是目前全广州最大规模的鞋业批发展贸市场，而且将以全电子商务功能和全产业链总部中心配套的形式面世，业界将其称为第三代鞋批市场。国家商务部外贸发展局局长张超美对此也表示，鞋业第三代展贸模式是一种创新的模式，在中国并没有类似的模式可以参考。
业内人士评价，作为第三代鞋业批发市场，要求批发市场不仅在硬件、交通等基础设施上有所提升，还要能为商务提供更多的配套服务，介入到鞋业的生产产业链中，电子商务的介入是一种追求共赢的现代发展模式。
鞋业市场刺激商圈铺价
广州鞋业批发市场在全国都是闻名遐迩，记者从中介机构了解到，鞋业市场的出现以及发展，不仅使自身商铺售价、租金不断上涨，同时也刺激了其所在商圈的发展。
据合富置业专业人士介绍，以流花商圈为例，目前放售的专业市场铺位相对较少，现有盘源以小面积的铺位为主。如天马服装市场首层面积约10平方米的铺位，最开始的时候售价是每平方米几万元，现在市场售价高达18万-20万元/平方米，租金达1000元/平方米/月，租赁回报率为6％-8％。而一个10平方米左右的小面积铺位，眼下顶手费至少要15万-20万元。
广州主要鞋业批发市场租金一览表
名称一手租金
行价步云天地600-700元/平方米/月国际鞋城600-700元/平方米/月
欧陆鞋城--- 700-800 元/平方米/月 1000-1600元/平方米/月 1000-1600元/平方米/月
西城鞋业广场 ---- 700-800 元/平方米/月
大都市鞋城1600-1700 元/平方米/月
4000 元/平方米/月左右 400-500 元/平方米/月新华南鞋业百货城200 元/平方米/月
（以上租金仅为参考，具体以实际市场价格为准）
投资故事
投资鞋业铺 要选好开发商
渴望创造一番成就，从外地过来的萧先生，想在广州投资做鞋业批发的生意，但很难找到合适的铺面。一些成熟的鞋业批发市场动辄几万元甚至几十万元的进场费，让他望而兴叹。经过一番筛选，去年年初，他终于和广州石槎路某新开的鞋业批发市场签约，租下一间店铺做鞋业批发生意。由于萧先生租的是新的批发市场商铺，在业内名气也还不算大，但由于周围有不少批发市场，部分商户也带来了一些老客户，所以生意虽然谈不上好，但也算是有奔头。“如果守几年做旺了之后，还是能赚到钱的。”
不过，后来由于爆出批发市场投资方涉嫌诈骗的传闻，不少炒铺的商户估计在这里投资无望，纷纷想撤铺走人，集体对投资方施压，希望得到赔偿，整个市场瞬间已经无法正常经营。肖先生最终也被迫另外选址。业内人士指出，其实新的批发市场如果运营得当，以后做旺的可能性还是很大的。但由于批发市场的商铺是卖的，投资方的目的也在于卖铺赚钱，心思不在批发市场的运营上，很难做旺商场。因此，投资做生意，一定要选择正规的并且是长期运营的开发商。
从一间鞋业档口走出来的上市企业
谈到“星期六（002291）”女鞋，只要是爱好时尚的都市女性，几乎无人不晓。2009年9月，佛山星期六鞋业股份有限公司登陆深交所上市交易，由此成为A股市场女鞋第一股。不过，不是所有人都知道，“星期六”女鞋创始人是从经营一间鞋城档口开始，然后一步步走上公司上市的道路的。
1991年，25岁的张泽民放弃了在沈阳的“铁饭碗”，在广州欧陆鞋城买下了一间档口，正式开始了批发业务，开始走上在鞋业的创业之路。第二年，张泽民成为了深圳百丽鞋业的独家总代理，在全国范围内推广经销“百丽”牌女鞋。1993年，张泽民开始了第一次商业转型，从经销商转向了制造商，创立了“星期六”女鞋的前身福山鞋业。不久后，“星期六”女鞋在国内率先开始了鞋业的连锁经营，并不断发展壮大。现在，广州有点名气的鞋业批发市场近30家，也容纳了不少档口主的创业梦想。张泽民当时所选择的欧陆鞋城，如今也成为广州鞋业批发市场的翘楚，当中诞生了不少名鞋名企。可见，给事业选择一个合适的起点是多么的重要。
广州中低档鞋业批发市场在哪里？具体地址？
广州的鞋类批发市场主要集中在站西，经销高、中、低档多种鞋类产品，除了站西一带，最大最集中的是解放南路的鞋城，以平价新潮为主，多现货，大多数材质为PU，即使有皮料的，也多是二层皮。进货价多在20-50元之间。
广州是华南服装批发中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有站西服装批发城 主营：中低档服装批发 地址：站西路 公交车站名：省站
去涵江，那里也有很多厂商专门出货。
第11篇：鞋业品牌取名
鞋业品牌取名
1、雅诗娜
释意：气质优雅而极富内涵之意
2、卓尔菲
释意：出众而极富魅力
3、伊俪莎
释意：取英国女皇姓氏的谐音部分，表现品牌的质感与优雅
4、圣贝莎
释意：高端而优雅之意
5、蔓俪
释意：魅力长久之意
6、美唯淑
释意：美丽、独特、淑雅
7、尚妮
释意：时尚女孩之意
第12篇：北方鞋业市场调研
北方鞋业市场调查报告 (2010/07/27 11:51)
徐州鞋业市场调查报告
一、城市概况
徐州位于江苏省的西北部，地处苏、鲁、豫、皖四省交界，为东部沿海与中部地带、上海经济区与环渤海经济圈的结合部，素有“五省通衢”之称。徐州是京沪、陇海两大铁路的交汇处，京杭大运河傍城而过贯穿南北，为全国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。徐州市是江苏省规划建设的四个特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿东陇海线产业带开发建设的重点地区，也是淮海经济区的中心城市，城市面积11258平方公里，辐射周边18个城市，1.2亿人口。
二、鞋业终端分布
鞋城
徐州市鞋城较少，有百诚鞋城和嘉利鞋业，均经营多品牌、多品类、中低档的鞋为主，汇集的多为温州品牌，价位在几十元至三百元间。百诚鞋城的影响力较大，它地处市内繁华商业区，规模较大，汇集了大量品牌，而且进行了一些广告宣传。但周围高端的市场和知名品牌的专卖店，吸引了高消费人群，其平价鞋城的定位在顾客的分流上不占优势。嘉利鞋业正在重新装修、招商，即将开业。其位置距省际、省内客运站较近，周围有白云百货及十余家中低档品牌专卖店，中低端消费人群和流动人口较多。
另外有专营运动品牌的滔博体育，它的地下运动城汇集的是国际、国内高档的运动品牌。中心广场的地下运动城也以出租专厅的形式专营体育用品。
专卖
徐州市的专卖店主要集中在淮海东路和西路，中山路、彭城路、复兴路也有少量专卖店。徐州的多数专卖店经营运动品牌。361°在徐州的专厅、专柜和专卖店总数有十家。奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达、蜘蛛王、达芙妮等品牌专卖都集中在淮海西路。意尔康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分布在复兴路。它们形象都好，店面面积在五十平米以上，店内整洁、宽敞，导购员也比较热情。
商场
当地知名商场有金地百货，金鹰国际购物中心和徐州百货大楼。彭城广场是徐州最大的广场，客流量大。金地、金鹰位于彭城广场北侧，徐州百货位于广场南侧。三大商场形成了一个高档购物环境。金鹰、金地入驻的鞋类品牌大体相同。徐州百货鞋区的经营相对薄弱一些。 金鹰入驻的品牌：
运动类：耐克、阿迪达斯、美津浓、RAPIDO、彪马、茵宝、背靠背、锐步、李宁、诺诗兰、哥伦比亚、奥卡索、百事、匡威、新百伦、CAT、安踏、乔丹、361°；
男鞋：都彭、CD、森达、佐天奴、巴黎世家、金利来、喜来登、宾度、沙驰、花花公子、百年烟斗王、梦特娇、苹果、皮尔卡丹、森达、SKAP、CLARKS、ECCO、骆驼、亚加斯、豪行； 女鞋：百丽、千百度、他她、思加图、FED、瑞贝卡、接吻猫、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奥卡索、森达、梵诗蒂娜、莱斯丽、卡鳄、亨利格兰、乐司步、星期
六、瑞俪、达芙妮、山百惠、百思图、卡莱莉尔、法拉利、曼沙露迪等。
百货大楼里的品牌有百思图、卡帝乐鳄鱼、意大利富铤、百丽、阿迪丽娜、他她、康莉、莱斯丽、星期
六、爱意、达芙妮、千百度、天美意、贵之步、森达、都市星期天、芭妮、花雨伞、康奈、奥康、富贵鸟、意尔康、万里、木林森、金利来、梦特娇、花花公子等。
在复兴路上还有蓝天商厦、白云百货。这里的鞋以温州鞋为主，价位低，品牌多，面向的是平民消费层和流动人群。
三、鞋市印象
徐州市的消费状况呈现两极化。而商场档次较齐全，且数量多，因此中低消费人群都倾向于
商场购物。随着经济的发展，商场会吸引更多国际、国内高档的鞋类品牌进入，同时温州品牌也会进入部分商场。这样占据城市中心的商场更将成为徐州消费者的首选地。相对而言,专卖店的数量较少。皮鞋类专卖店都偏离中心区，运动品牌专卖只有少数在中心区。
徐州地处江苏最北边，与安徽省北部临界，这里的鞋业发展在一定程度上影响着皖北地区。最突出的就是时尚女鞋方面，安徽省淮北市及周边县城时尚女鞋的流行款式和信息均跟随着徐州的方向。这里还有大的鞋业批发市场，供应着江苏北部的市场。与常熟的鞋业批发市场南北呼应。
淮安鞋业市场调查报告
一、城市概况
淮安原名淮阴，是江苏省省辖市。淮安位于苏北平原中部，里下河地区西北部。西南距省会南京市200公里，总面积1605平方公里，其中城市建成区面积20.26平方公里。淮安古迹名胜众多，是全国历史文化名城。秦时置县至今已有2200多年的历史，境内有著名的下草湾文化和青莲岗文化遗址。淮安是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家，形成了以化工、机械、冶金、纺织、烟草为主体并具有一定基础的工业体系。
二、鞋业终端分布
鞋城
淮安市有一个面对乡级市场的二级批发鞋城——汇通鞋帽市场，汇集是温州、成都、丹阳等产地的低档鞋。以前许多温州、福建知名品牌的办事处设在这里，但现在己经陆续迁出，361°的办事处还驻留在此。该市场临近客运站，交通便利，为小量的批发提供了方便。
同时还有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所经营的产品价格多在百元以内。如平价鞋城、超级鞋城、东大鞋店、城中鞋城、兴旺鞋店，这些鞋城面积都在50平方米左右，没有形成规模。
专卖
专卖店主要分布在淮海北路、南路和东路。这是三个商业段。主商业段在淮海北路，奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在这里。处于黄金地段的乐园步行街，是运动品牌的“乐园”。阿迪达斯、耐克、李宁、匡威、茵宝、安踏、特步、彪马、鸿星尔克、乔丹等品牌聚集于此。整条步行街以时尚、休闲的风格吸引了大量年轻消费者。
次商业段在淮海南路，大量专卖店分布在南路和位于南路的西大街。淮海南路以运动品牌专卖为主，德尔惠、361°、乔丹、贵人鸟、安踏、特步、康威等均在此设店。西大街以皮鞋专卖为主。具体品牌有兽霸、蜘蛛王、意尔康、木林森、吉尔达、鸥鸟王、奥古斯都、佰纳、老鞋匠、红螺、巨日、达芙妮、红蜻蜓。蜘蛛王在此的广告力度较大。在两个商圈的街道两旁遍布灯箱广告。而且各店的面积较大，形象很好。
三、鞋市印象
淮安地区的消费水平在江苏是较低的一个。店铺租金平均一年六万左右，所以大量专卖店出现。由于汇通鞋帽市场的存在，批发兼营零售，吸引了大量低收入消费者，大型的商场较少。鞋品牌较集中的清江商业城，鞋区面积约三百平米左右，以温州品牌为主。淮海东路的超级购物广场进驻了几家运动品牌。沃尔玛超市也进入淮安，元旦期间正在装修。淮海北路和南路两个商圈差距较大。人们在购物上还是习惯到淮河北路。所以在北路开设专卖店的品牌其形象优于南路。
由于专卖的数量多，各品牌在淮安的宣传应注重自身的特色。在市场的开拓上不应把租金因素放在首位，而应充分考虑到客流的问题。
连云港鞋业市场调查报告
一、城市概况
连云港市位于江苏省东北部，东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、淮阴市沐阳县毗邻；南与淮阴市涟水、盐城市响水2县相连,土地总面积7444平方公里，水域面积1759.4平方公里。连云港辖东海、赣榆、灌云、灌南4县和新浦、海州、连云三区及国家级经济技术开发区，总人口465万。港口作为一种资源是连云港市的一大优势。连云港拥有辽阔、稳定的经济腹地，即整个陇海－兰新经济地带，对中国腹地丰富的物产资源及广大的消费市场有着较强的凝聚力和消化力。改革开放以来，连云港市的社会经济迅速发展，人民生活水平较高。
二、鞋业终端分布
鞋城
连云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要经营高档品牌，分成男鞋城和女鞋城两个部。该鞋城装饰新颖，外表以黑色调为主，加上明亮的玻璃窗，颇具欧洲风格。店内装饰统一，鞋子摆放整齐，并没有在鞋子摆放上面设计太多花样。店员统一着装，服务也很热情。可以看出，该鞋城不但经营品牌而且把鞋城也作为一个品牌来打造。后者是经营低档品牌或是无品牌的平价鞋城，消费对象以低收入人群为主。该鞋城以出租商铺的形式经营，鞋城方面负责管理。内部商铺以长廊形式设置，产品摆放随意，显得比较杂乱。
专卖店
专卖店基本上聚集在陇海路步行街。这条步行街东西向横穿海昌北路和通灌路，被分为三段。西段大约长100余米，汇集的多为童鞋专卖，有精灵世纪、ABC童鞋专卖、巧宝儿童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃纳童鞋。美克、姚明正大、阿迪达斯、茵宝也在此设立专卖店。此段地理位置偏西，人气不旺。
中段步行街长约200米左右。人气很旺，此段多为运动品牌专卖店。豪行、森达、万里也在此设专卖店。
东段步行街长约200米左右。是人气最旺的一段，也是入驻品牌竞争最激烈的一段。意尔康、康奈、木林森都以灯箱形式展开宣传。同时每一个品牌都将自己最规范的形象展示出来。店铺面积都在50平米以上。奥康、意尔康、李宁、特步、安踏、361°均在此段设两家店。 商场
当地最知名的商场文峰商厦，是集购物和运动娱乐于一体的大型连锁商场，汇集的是国际、国内知名品牌，定位在中高层消费者。运动区设在五楼，入驻品牌有阿迪达斯、KAPPA、姚明OBC、斯伯丁、锐步、匡威、爱世克斯、李宁、美津浓、彪马、茵宝。二楼为男女皮鞋。（见品牌分布图）
其次，锦云大厦二楼也汇集了20余个中高档品牌有：舒丹尼、黛安娜·甄，舒凡、漂亮宝贝、芭妮、金荻儿、美拉、佛雷德、莉奈儿、百思图、星期
六、涉趣、哈森、森达、雅迪、clanks、暇步士、万里马、与狼共舞、索菲娅、花花公子、金利来、香港老爷车、安来·奴娜、红蜻蜓、跨日。
高端的购物场所还有海昌路的远东国际购物广场，经营金银饰品，高档鞋服。鞋类品牌有百丽、皮尔卡丹、法国都彭。
解放中路的东方大厦和连云港百货大楼内的鞋品牌属中低档次，定位在大众消费层次。多为温州、丹阳等地所产男女皮鞋、革鞋。二楼设立了花花公子、安踏、匡威、李宁、茵宝、彪马、KAPPA、耐克、美津浓的专厅。由于这些品牌的层次和商场的定位存在一定程度脱节，效益不好。
三、鞋市印象
整体来看，连云港的消费者比较认可专卖店，这也是大型商场比较少的原因。连云港是个港口城市，流动人口多，适合各品牌以专卖的形式展示形象。因此开大店、多开店成了各商家的主要竞争手段。通灌路的红蜻蜓专卖店面积达到单店三百多平米的规模。
陇海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群及流动人口最集中的地方。主流的消费层年龄在20至40岁之间。他们的消费能力强，注重时尚、休闲，品牌意识高。政府对整个步行街的管理比较规范，努力打造诚信无假货商业街。这更增加了吸引力，也为进驻的商家做了品牌的保证。
宿迁鞋业市场调查报告
一、城市概况
宿迁市下辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区和宿豫区，总面积8555平方公里，人口515万。宿迁市矿产资源丰富，石英砂、陶土储量超5亿吨，蓝晶石、黄砂储量居全国省辖市之首，这些丰富的资源为宿迁的经济腾飞提供了极好的基础。建市以来，宿迁市年国内生产总值连续以两位数的增幅发展，全市已形成食品、酿酒、纺织、建材、电子、化工、机械等具有地方特色的工业体系。
二、鞋业终端分布
鞋城
宿迁的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、阳光鞋业，市府中路的华南鞋城和中山路的主流行鞋行。规模最大的是华南鞋城，属小型的商场，其发展较好，一楼经营鞋类。入驻品牌有金利来、花花公子、梦特娇、美国骆驼、公牛巨人、奥康、蜘蛛王、百丽、千百度、莱思丽、黛安娜·甄、芭妮、哈德曼、兽霸、天泰休闲、保罗盖帝、富贵鸟。其他鞋城只是汇集十余个品牌的小型鞋行。
专卖
宿迁的专卖店多，集中分布在市府东路和中路、幸福路。这里专卖最大特点是开店多且面积大。如奥康开了5家店，意尔康开了5 家店，红蜻蜓开了4家店。阿迪达斯，李宁、安踏、特步、361°、乔丹、露友等都开设了两家以上。幸福路中段是主要商业区，也是各品牌竞争最激烈的地方。因此各店形象都比较好，注重服务，安踏店还要求店员在营业前跟随音乐跳健身操来活跃店内气氛。
商场
大型的购物商场有普玛特购物广场、人民商场、银泰百货。三个商场对鞋类都不是很重视，相对于引进的服装品牌，鞋类品牌少得可怜，而且以低档鞋居多。
三、鞋市印象
宿迁的消费水平相对较低，商业面积小，200余米的距离容纳了三个商场和40余家专卖店，竞争的激烈程度可见一斑。对于鞋市场来说，商场的弱势成就了专卖的火爆，而且在市民中也形成了购鞋去专卖的消费习惯。
盐城鞋业市场调查报告
一、城市概况
盐城，一城三区现有常住人口150万人，其中市区人口80万人。盐城地处江苏中部沿海，属长江三角洲经济圈，拥有四通八达的交通网络，具备国家4c级支线民航站，现已开通至韩国的国际航班和多条国内航线。新长铁路纵贯盐城全境，宁靖盐高速和沿海高速相继建成通车。盐城沿海已建成射阳港等千吨级码头9个，年吞吐能力1100万吨。其中射阳港、响水港、
滨海港作为国家二类口岸，已与沿海10多个口岸通航，正在建设中的大丰港建成后将成为国家一类开放口岸。滨海港万吨级码头开工可研报告已获批准，交通十分便捷。
二、鞋业终端分布
鞋城
盐城经营品牌的鞋城不多，只有浠沧商业街的鑫辰箱包皮鞋城经营品牌皮鞋皮具，但鞋的品牌不到十个，主要精力集中在箱包上。经营低档女鞋的平价鞋店倒是不少，分布在鑫天地商业街、浠沧商业街和中茵海华广场。这些鞋屋面积不大，一般只有十平方米左右，以突出价格优势来竞争。浠沧商业区内的客流量很大，小鞋屋也多，这些都是以走散货为主的中低品牌的可发展资源。
专卖店
在盐城这个大的商业区内，专卖店的数量有60余家。意尔康、达芙妮与阿迪达斯、耐克、李宁、安踏等运动品牌的专卖店数量多，店铺面积大，鞋款齐全。建军中路两侧的店铺租金很高，双间店面的年租金甚至高达百万，所以实力比较强的鞋业品牌只好设立直营店。由于没有成规模的平价鞋城，所以，温州中小品牌在此地的市场开拓存在一定困难。盐城的专卖店集中在鑫天地商业街、浠沧商业街、中茵海华商业广场三个地方。
安踏、特步、阿迪达斯、达芙妮、耐克、KAPPA、康威、康奈、喜得龙、贵人鸟等集中在鑫天地商业街，每家店的面积都在80平方米以上。这个商业街是从西面进入这个大商业区的门户，周围有很多专卖店，还靠近两大商场，地理位置较好。
在建军中路的北侧浠沧商业街历史相对悠久，与盐城商厦在同一侧，距离近，是客流量最大的一个。查理、公牛世家、安踏、特步、361°等十三个品牌在这里设立专卖店。商业街里侧小巷交错，中低档消费的娱乐、食品行业也比较多，在吸引客流上有一定的优势。
中茵海华商业广场是最大一个商业圈，集餐饮、娱乐、零售为一体。时代超级购物中心坐落于此，也吸引了一部分客流。这里鞋的专卖店不多，阿迪达斯、意尔康、彪马、李宁、卡莱利尔等在此有专卖店。总体上看，这里专卖的生意不是很火，原因可能是专卖店的定位和这个商业圈的定位存在一些误差。这个商圈主要还是以娱乐餐饮来吸引消费者。另外，对面是富安百货，里面也有国际、国内的运动品牌，吸引了高端消费者的客流。
商场
盐城大型的商场有富安百货、盐城商业大厦、文峰大世界。三大商场的目标消费人群都是高消费者。富安百货在男女皮鞋的品牌档次上相对于后两家要低一些，品牌数量少，目前正在做调整，不久也将实现档次的提升。这三个商场入驻的运动品牌档次上相同，数量和品牌基本重叠。盐城商厦男女皮鞋品牌有森达、万里、哈德曼、金利来、瑞贝卡、骆驼休闲、梦特娇、花花公子、暇步士、红蜻蜓、瑞丽、天美意、蓝化妮、康奈、好人缘、百丽、剑王、丹露、达芙妮、七匹狼、圣伽步、密丝罗妮等。运动品牌有匡威、耐克、美津浓、KAPPA、阿迪达斯、瑞步等。
盐阜人民商场定位于工薪消费，入驻了20余个鞋类中低档品牌。有金利来、森达、意尔康、红蜻蜓、万里、圣帝罗兰、旺圣、贵派、金宝石、卓诗尼、佳尼、剑王等。
三、总体印象
盐城的总体消费水平较高。由于江苏悦达集团与韩国合资，大量韩籍工人、高层管理人员和商人进入，在餐饮、娱乐方面呈现了一定程度的多元化，马路牌也是中文和韩文同在。盐城的三大商场基本满足了高层消费的需求。由于店铺租金不断增高以及运动休闲风气日盛，专卖店资源被运动品牌占据。对于主要以专卖店、鞋城为市场拓展方式的温州品牌来说，要想在这里开拓市场，除了资金方面的条件外，更应加强自身特色的宣传。
第13篇：鞋业市场营销策划书
康耐鞋业市场营销策划书
前言
二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新
颖的营销策略。
针对本案，我们在撰写本策划书前，通过市场定性和定量调查，以及与专卖店的
走访和网站资料的整理，获得了大量真实数据，以保证本案能顺利完成。
背景分析
温州位于浙江省东南部，是全国首批14个沿海开放城市之一，全国18个港口城市之一。民营经济在这里有着举足轻重的地位，占全市经济的比重达76%左右，制鞋业十分发达，经济发展水平较高。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州作为温州鞋业的样板市场，许多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营，即使外销鞋企也不会放这块市场。结合温州人的消费特点，许多鞋企选择自营开店，也有一小部分以代理经营为主。 但是，全球经济危机深不见底,对外贸依存度超过70%的温州鞋而言,影响无疑是致命的。据温州海关统计,1月份温州外贸出口10.75亿美元,同比减少1.42%。随着国际贸易进一步萎缩,贸易保护主义威胁增大,作为温州传统四大件之一的鞋产品出口前景暗淡。所以，本方案中，我们主要考虑怎样讲康奈皮鞋更好的销售出
去。 http:///
竞争对手分析
一、主要竞争对手
百丽、达芙妮、奥康、红蜻蜓
“达芙妮”作为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，
领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。
百丽自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
奥康，在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多
处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在
温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新
品种，保持奥康集团产品始终走在了潮流的前列。
红蜻蜓已获得ISO9002质量体系认证和ISO14000环保认证。到目前为止，
红蜻蜓集团已成为国家中型企业、中国皮革工业协会优势企业、全国民企
500强、全国行业百强、浙江省重点民营企业、浙江省“五个一批”企业，连
续6年被评为行业纳税大户。“红蜻蜓”皮鞋，获得首批“国家免检产品”称号，
200
2、2005年相继被评为“中国名牌产品”，2004年被评为“中国真皮鞋王”，
同年3月“红蜻蜓”商标被认定为“驰名商标”。
二、间接竞争对手：品牌专卖店
品牌专卖已经成为了每个知名品牌的主要销售渠道之一，通过品牌形象和知名度
来吸引购买，更有利于培养消费者忠诚度和品牌影响力，但是由于皮鞋业的品牌
皮鞋已经很多，销售受到了限制，所以康奈应该在质量，产品服务上下功夫。再
者，经过专卖店亲身走访，觉得专卖店销售人员可能有些由于没有经过系统和专
业的培训，仅了解一些比较基础的理论知识，这对高档鞋类销售是远远不够的。
另外还有，康奈的广告宣传做的还不够，经过市场调查，很多人都知道红蜻蜓、
达芙妮，却很少有人知道康奈，尤其是在温州市以外的其他省市。
SWOT分析
通过以上分析，我们能了解目前竞争对手的基本情况和销售、广告上的不足，接
下来，我们就必须要对本案进行全面分析，以找出本案的优势、劣势、以及面对
激烈的市场竞争中，本案的机会点在哪里。
优势（Strength）：
康奈有90%是内销，10%是外销，康奈在外需市场的优势在于不是以量取胜，
而是定位高端的鞋。在这一块高端鞋的市场，我们依然占据了制造成本较低的优
势。
劣势（Weakne）
品牌知名度在同类产品中不高，竞争对手很多。还有就是欧盟对中国的企业反倾
销，损坏了中国的利益。特别是意大利，意大利是欧盟皮鞋的主产国之一，中国
是意大利每年皮鞋机械的最大出口国家。
机会（Opportunity）
2009年8月，对于在世界20多个国家拥有200多家专卖店的康奈集团来说，尽
管来自朝鲜的首个订单并不大，但意义深远——在金融危机的影响下，欧美市场
的需求在下降，导致康奈的海外市场增长放缓，而这个订单可能是打开潜力巨大
的朝鲜市场的钥匙。
战略分析
一、目标
准备在欧洲市场展开收购，三年内在全球开出1000家专卖店。以此来面对来自
欧盟、美国等方面越来越频繁的反倾销行动。再者，加大宣传力度。让康奈品牌
变得家喻户晓。
二、细分
迅速占领更多的市场份额，加强广告上的宣传，多下发一些宣传单给给农村，虽
然农村成功人士不多，但上学的人也很多，这样可以将康奈品牌带上社会。一个
好的品牌，应该是妇孺皆知的。
三、目标市场
本案的最主要的目标消费群体为中年人士，即成功人士，虽然也经营一些年轻一
族的皮鞋，也会吸引大量的少女消费群体，但是他们多半是在父母的陪同下产生
购买行为（或直接由父母产生购买行为），因此，在本策划书中，我们最主要考
虑到高端消费者。
美国著名的人本主义心理学家马斯洛认为，人的一切行为都是由需要引起的，马
斯洛把人的多种多样的需要归纳为五大类，并按照它们发生的先后次序分为五个
等级，即：1.生理需要；2.安全需要；3.归属与爱的需要；4.尊重的需要；5.自
我实现的需要
按照需要层次论，本案的消费者都应属于尊重的需要和自我实现的需要，其中尊
重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面：前者是希求别人的重视，获得名誉、
地位；后者希求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。而自我实
现的需要是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得
精神层面的臻于真、善、美至高人生境界韵需要。我们从以下一个真实的小故事
就能分析出他们的购买行为：
王先生和他女朋友的故事
王先生是一家私营企业的总经理，月收入在这个沿海城市基本能算上提早奔小康
一族，在大多数人眼里，他是典型的“钻石王老五”一族。拥有自己的轿车，2
套市中心的住房，因此也有很多热心人士为他介绍女朋友，这天，他和正在追求
的一个女孩子商量到哪里去坐坐，以度过这个炎热的下午。
这个女孩是本市一家外资企业的行政助理，虽说月收入没有王先生高，但是也能
算上白领一族，她希望王先生能和他到一家刚开业有打折优惠活动的西餐厅去喝
咖啡，而在王先生看来，享受生活的惬意是无法用金钱来代替，因此提议到更具
有浪漫情调和档次的哈根达思连锁，从这个小小的分歧，我们可以得出以下结论：
A、高端消费者在选择消费场所时，往往更愿意用氛围和档次来进行衡量，而在
他们心目中的理想购物场所，更多的是考虑该场所的品牌效应。
B、他们往往有一个既定的消费模式，即惯性消费，容易培养他们的消费忠诚度。
C、对价格因素不是很在意，而在意的是附加价值，如在上面这个小故事中，王
先生所提出的哈根达司连锁就是因为其浓厚的情调和氛围。
而购买皮鞋，作为成功人士，肯定是为了追求面子、受到尊重而去购买想康奈一
类的品牌皮鞋。
四、市场定位
目前，我们决定，康奈更应该在质量、服务上下功夫，质量好了，就会留住老顾
客；服务号了，就会招来新顾客。
策略
一、产品
1、塑造统一的品牌形象
品牌以人为本。品牌的后面是顾客。所以品牌必须围绕顾客，亲近顾客。
如何亲近顾客？当一个品牌具有顾客可接受的品牌个性时，顾客将与品牌建立良
好的关系。就象日常生活中的人际交往一样，消费者与品牌之间的关系也取决于
相互之间的行为与态度。
针对本案的目标消费者和他们所独有的选择方式，http:///我们
认为应该是本案的品牌形象大气、响亮，充满自信与果敢，以更容易被消费者接
受和熟知。
在品牌层面，我们希望通过更加亲切与人性化的方式与消费者进行沟通，提升品
牌美誉度和归属感。
据此，我们提出本案的品牌形象和主要广告宣传语：
我的路，从这里开始„„!
主题阐述：
“我的路”采用第一人称口吻，显示了发话人的自信与自豪，犹如统领千军万马
的统帅，彰显高贵的社会地位，同时一语双关，既代表了行走之路，更暗含人生
之路；“从这里开始”则是根据“千里之行，始于足下”改变，康奈作为鞋类的
一大特点。整体字数精简，容易被消费者所熟记。
2、产品以质量、款式为主打，降低成本，提高服务质量。
二，定位
推出新品牌理念，结合康奈产品的最新定位以及产品自有特色，在原“舒适”概念
上的进行转型升级。作为产品核心竞争力部分，最重要的是将“舒适”体现在产品
的设计和人体功学上。适当增加精致、优雅、经典、品位、时尚等一些元素。
三、渠道
随着市场经济的发展，伴随着越来越多的大型商场建立，各种销售渠道一一出现，
康奈最为鞋业的品牌，可以多设立一些分店，当然，更多的要在大型超市中设立
品牌专柜；多接国外的订单，把康奈推上国际市场；再者，随着网络的发展，许
多知名购物网，如：易趣、淘宝„„我们也可以多开一些网上专卖店。
四、促销
在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃
剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前新的专卖店正处于即将开
业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任
度下降。
1、开业期间促销：
策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来
专卖店的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面
值在30—50元左右
策略2：凡是有参加现场活动的客户均有专卖店优惠卷赠送，从而为商场吸引一
些较为长期的回头客。面值在50—80元左右。
策略3：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在专卖店
购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷。
2、营销策略
策略1：在开业期间，推出会员卡，但是会员卡必须是收费了，并且决不降价，
可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每张
卡的价钱在100元左右（待定）
策略2：在专卖店内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质
量简单的检验办法，用以树立商城重视品质的形象。
策略3：在专卖店内部设计3-4个休息点，休息点布置设最近新到的款式和即将
上市的样品鞋。
三、媒体整合
1、在附近设立大型户外路牌一块，以在短时间内迅速提升商城知名度，使品牌
形象被受众接收。
2、结合目标消费者的生活习惯和出行习惯，以电台做为主要宣传阵地，长时间
播出电台形象广告，基本时间为3个月。
5、DM制作：DM应选取应保存的157克铜卡，制作为四折页形式，除了专卖店的
形象宣传外，还应有关于各种皮质鞋类的鉴别、保养等小知识，为了增强宣传册
的使用期限，可采取隔段时间进行有奖品回收的办法。
7、开业庆典：把开业庆典列为媒体宣传的一部分，主要是考虑到开业庆典将会
直接影响到消费者的第一印象，俗话说“好的开始就等于成功的一半”，在开业
庆典过程中，尽量不拘一格，并打破传统的流于程式开业庆典，在消费者心目中
留下独特的印象。可以参合一些歌舞、小品等活动。
四、平面广告创意：现不上传
风险与可行性分析
1、如果较同类产品相比，价格偏高，则应该改进生产技术，降低成本。
2、某一分店的业绩和其他分店明显偏低，则要进行该分店的地理位置调查，如
果明显不是地理位置的问题，那应该进行人员整顿或者私下暗访了。
3、万一发现次品鞋出现在了市场上，那就应该要彻底调查其来源，绝不能让一
颗老鼠屎坏了一锅粥。
后记
本策划书为探讨本案的营销思路及部分手段，具体的活动方案待贵方看后进
行研究，另案呈上，非常感谢贵方领导阅览本策划书
----------------------------寝室号：A2-446和A2-142
组长：沈伟
成员：骆佳宏、金强、石海旺、赵朝亨、
黄益祥、叶增杰、卢孔亮
第14篇：中杰鞋业简介
中杰鞋业简介
企业简介
中杰鞋业有限公司是一家知名的台商独资企业。70年代在台湾创建，至今已有30多年的历史。大陆公司于1998年4月在广东省高要市南岸镇城西工业园成立，占地230亩，主要从事各种运动鞋、皮鞋、休闲鞋等鞋类的生产、经营，产品远销欧美等多个国家和地区。经过十余年的发展，公司下设肇庆厂、高要厂、广宁厂、金渡厂、江西上杰四个分厂和香港、美国德州二个办事处。目前公司员工人数达9000余人，年产值突破9000万美元。公司自成立以来，发展迅猛，连年获得肇庆市、高要市颁发“外贸出口贡献奖”“纳税贡献奖”“文明单位”“外商投资企业先进单位”“企业文化建设先进单位” “庭园式企业金奖”等荣誉称号。2004年被中国外商投资协会评为全国“外商投资双优企业”。2005年荣膺广东省海关授予的“诚信企业”殊荣。
上高中杰鞋业有限公司为中杰鞋业有限公司全资子公司，成立于2010年8月。公司位于上高县黄金堆工业园区，占地600亩，总建筑面积24.4万平方米，总投资9349.2万美元，公司将用三年半分三期分期投入。第一期建设面积4万平方米，包括行政楼、办公楼、A车间、食堂、A\\B宿舍、超市及部分娱乐设施的建设，现已竣工。 到2013年，三期工程全部竣工，公司每年的总产量将达到1300万双，年产值达到10亿以上，创作工作岗位16000个。
公司现拥有良好的生产环境，车间宽敞明亮、拥有国内一流的通风排气设备。员工住宿环境优良，宿舍水电设施齐全，另设有超市、图书室、网吧、医疗室、篮球场、羽毛球场、邮局、台球室、乒乓球室等。
企业文化
经营理念：重视环保，照顾员工
回馈社会，顾客满意
企业精神： 认真做事 真诚做人
管理理念：敬业——精益求精团队合作
忠诚——诚信负责坚持执着
创新——创造优质追求卓越
服务——永续经营 以客为尊
人才是中杰最宝贵的财富，是中杰持续发展的最大动力和资本。中杰秉承以人为本的人力资源理念，为每一位加盟者提供行业极具竞争力的薪酬和广阔无限的发展机会，把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中。我们期待您的加入！
第15篇：服装鞋业考题
科脉2008年全国合作伙伴技术培训大会
服装鞋业试题
姓名：公司：.
一、选择题：（4分/题）
1、服装行业包含以下哪些特色？（）
A、品牌类别B、颜色、尺码C、季节、年份D、天气
2、服装条码可根据什么选项来重新生成条码：（）
A、款号B、颜色编码C、符号’-’D、类别编码
3、商品基本档案支持图片管理吗？（）
A、支持B、不支持C、不确定D、看过才知道
4、单据浏览格式有那几种：（）
A、数量合计、横颜色、竖尺码、普通格式
B、数量合计、横颜色竖尺码、横尺码竖颜色、普通格式
C、数量合计、横尺码、竖颜色、普通格式
D、横数量、横颜色、竖尺码、普通格式
5、连锁模式总部管库存，门店在通信配置里不该上传以下那些选项（）
A、商品销售汇总B、商品库存C、收银汇总D、要货申请单
6、如要门店的验收入库单上传到总部后影响总部库存其上传后标识为： （）
A、未审核B、审核C、影响业务D、不知道
7、总部管理库存，门店与门店间调货应该做什么单据？（）
A、机构调拨单B、店内调拨单C、批发销售单D、要货申请单
8、营业员提成设置可根据什么进行设置提成比例：（）
A、商品B、品牌C、类别D、品牌+类别
9、什么情况下采购冲红单（）
A、采购进货单之后，入库单之前B、入库单之后，采购进货单之前
C、采购订单之后，入库单之前D、以上都不是
10、商品销售时实现卖一送一该做什么单？（）
A、零售特价单B、会员特价单C、赠品促销单D、商品组合结构
11、采购费用单用的费用类型有以下那几种？()
A、本方代垫B、对方代垫C、自营费用D、缺省费用
12、请选择服装程序正确盘点流程：（）
A、日结---初始化—锁库---盘点录入—生成差异，漏盘—盘点审批单
B、日结---锁库---初始化—盘点录入—生成差异，漏盘—盘点审批单
C、日结---初始化—锁库---生成差异，漏盘—盘点录入—盘点审批单
D、日结---初始化—锁库---盘点录入—盘点审批单—生成差异，漏盘
13、盘点支持以下那几中类型：（）
A、全店B、指定品牌C指定单品D以上皆是
14、综合数据日结后以下哪些报表的数据才会生成？（）
A、商品库存报表B、收银员每日收银 C、收银员收银汇总D、零售报表
15、会员管理里支持什么卡？（）
A、积分卡B、储值卡C、会员卡D、以上都是
16、商品智能报表包括以下哪些？
A、信用度分析B、库存占比C、天气影响统计分析D、节假日销售统计
17、前台POS支持业务模式：（）
A、销售B、退货C、赠送D、挂单
18、前台POS优惠方式（）
A、会员价B、折扣折让C、赠品促销D、以上都是
二、简答题：
19、请描述服装鞋业管理软件的产品特点？（只需描述其中5点）（12分）
20、请描述服装鞋业管理软件前台POS的特色？（16分）
第16篇：鞋业协会工作总结
2010年度工作总结
2010年度的工作结束了。在这辞旧迎新的日子，认真回顾和总结已经过去的一年的工作，总结经验和成绩，寻找差距和不足，为下一年度的工作计划提供参考，很有必要。
2010年，我们在市委市府和镇党委、镇政府的正确领导和关心支持下，在各职能部门的扶持下，依靠协会理事会和全体会员的共同努力，协会在加强会员之间的交流、稳定职工队伍、劳动工资的统
一、省级鞋业专业品牌基地建设、行业自律办法的实施、制鞋产业集群的调研和发展方向等方面做了大量的工作。整个行业发展势头良好，目前，鞋业行业有员工10000人，2010年度鞋业经济达到了25.22亿元，同比增长40%。鞋业行业经济正在稳步、健康的发展中。一年来，我们的主要工作重点是：
1.协调发展，理顺会员单位之间的关系。由于整个行业发展快，一度了劳动力紧张现象，协会及时召开理事会，采取有效措施，加强各会员单位的沟通、协调，统一劳动工资标准，稳定了各会员单位的职工队伍，使整个行业得到有序、健康的发展。
2.开拓创新，增强品牌意识。协会通过考察调研，充分了解国内外制鞋产业集群的现状和我们内部结构、竞争能力、市场分布和发展对策，认识到我镇的鞋业产业发展方向，应当以品牌建设为基础，以创名争优为主导，以加强服务求发展。强化浙江省级鞋业专业商标品牌基地品牌培育计划，加强产品质量监督和品牌意识，强化法律法规观念，培育和保护企业的品牌专用权，增强企业的市场竞争能力和抗风险能力。目前，本协会会员拥有自主商标86只，正在申报办理商标21只，（其中：中国驰名商标3只、浙江省著名商标3只、嘉兴
市著名商标8只、桐乡市著名商标12只）。协会申报的“众石护门”集体商标已获受理。
3.加强党建工作，充分发挥共产党员的先锋模范作用。2009年12月成立党委以来，协会的党建工作得到了加强。在原有6个支部的基础上，经镇党委批准，今年又增设了流动党员支部；发展新党员工作进展顺利，圣丹丽支部有7名同志申请入党。在镇党委的正确领导下，协会党委、纪委班子在全体共产党员中深入开展思想道德教育。
（1）.号召全体党员和会员单位，坚持以“与党同心、守法经营、科学发展”为目标，做好“五个带头”，推进区域经济的发展。
（2）.号召全体党员在“创先争优”中建功立业。以“当石湾先锋，促科学发展”为主题，以“一号六岗”为载体，掀起创先争优活动热潮。
（3）.号召全体党员开展党员服务承诺，定诺、亮诺、践诺、评诺，接受群众监督；在会员企业中设立共产党员先锋岗，充分发挥共产党员的先锋模范作用。
（4）.号召全体党员和会员单位积极参与社会公益活动，资助社会公益事业和新农村建设、帮贫救灾、爱心助学。
4.强调行业自律，在全体会员单位中开展“三守”建设工作。根据镇党委部署 ，在全体会员单位中开展全员“守法、守纪、守信”（简称三守）建设工作，要求各会员单位以“为党旗添光彩、为政府分责任、为社会作贡献、为企业增效益”为宗旨，推动行业发展、凝聚行业人心、促进行业和谐发展。并由各有关部门按规定对会员单位进行考评，通过综合考评，评定为优秀（A）企业10家、良好（B）企业92家、一般（C）企业49家、失信（D）企业1家。对于评定为B级以上的企业，镇党委将会同相关职能部门给予政策上的优惠和扶持。
对于评定为C级以下的企业，将实行企业“三守”预警监测，引导转化，促其尽快进入“三守”企业行列。
2011年，是十二五规划的第一年，是承前启后、继往开来的一年，协会的工作计划是：
1.进一步加强党建工作。我们要以三个代表重要思想和科学发展观去不断更新我们的理念，以创先争优活动为动力，充分调动全体党员的积极性和创新精神推动整个行业健康发展。
2.进一步做好稳定员工队伍的工作，关心员工的生产生活状况，搞好企业文化建设，开展丰富多样的业余文化活动；特别是外来员工，要为他们提供安定舒适的生活环境，让他们能安心工作。在待遇上，要严格执行协会统一的劳动定额，按时足额发放工资。
3.进一步抓好省级鞋业专业商标品牌基地建设。落实具体措施，加强宣传引导，通过新闻媒体加大宣传力度，营造良好的创牌氛围。要大力推进自主商标品牌注册工作，争创著名商标和中国驰名商标。要积极组织会员单位参加国内外大型博览会、展示会，扩大宣传和影响，提升品牌基地乃至整个行业的整体形象和实力。
4.组织会员单位外出参观学习，拓宽视野，增长见识，提高市场竞争力和应变能力。
2011年是十二五规划的第一年，有很多新的机遇，也将遇到新的挑战。面对机遇和挑战，我们坚信，有上级党委的正确领导和各有关部门的大力支持，有全体会员的共同努力，我们一定能把握机遇，迎接挑战，不断取得新的胜利。
桐乡市石门鞋业协会
2011年1月15日
第17篇：鞋业市场营销策划书
（一） 概况与任务
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二） 市场营销环境及机会分析
作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
（三）市场营销调研
（1）消费者研究（潜在目标消费群体）
1动机
尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格
容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯
不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
（1）市场性
1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环
境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的
鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事
情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场
的起飞期将迅速来临。
（2）商业机会
1.近几年，武汉人的消费观念正日趋理性。
2.由于近年来武汉商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两
个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论
指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（3）市场成长
1.鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物
过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（4）消费者接受性
1.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
(四)市场细分
1.市场细分对象
“０~１０岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
“１１~１７岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
“１８~２８岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
“２９~５０岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定
已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去
购买，至多是陪同，乃次要对象。
“５０岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
2.选择目标细分市场
导入期市场：以“１８~２８岁”未婚男女和“２９~５０岁”已婚女性为潜在目标消
费群，其中以 ２０％的中上阶层为主要目标消费群
成长期市场：加上“１１~１７岁”少年以及“５０岁”以上老人为目标群
饱和期市场：再加上“２９~５０岁”已婚男性，为目标群
（五）市场定位
（１） 市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场市场攻势不强，应
把某几个品牌列为主要竞争对象。
（２） 鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大武汉市鞋业高、
中、低档消费市场。
（3）不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高
密集的预算战略来克制竞争对手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格
高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱
针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚
至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
（4）有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
（六）市场营销组合
（1）产品策略
1.导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促
销策略。.以“穿好鞋 啦！”为倾诉主题，以报纸广告为辅助，在商场门口或大
厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的
平面广告以及专业的服装界人士密切配合。同时对不同层次的鞋是行不同层
次的包装。
2.成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排
巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3.成熟期：此时的营销重点是要改变市场战略，保护自己的市场，提高产品的可信赖度。
4.衰退期：退出市场，使自己的损失达到相对最小。
(2)价格策略：1.新产品混合定价策略：对于不同层次的鞋定不同范围的价钱
如：低档鞋：0~100元
中档鞋：100~300元
高档鞋：300元以上
2差价策略：根据不同的分类，实行地区、分级、用途、品牌差价策略如：收入水平较高的地区价格应高于较低的地区
(3)渠道策略：通过多条渠道将相同的商品送达到不同的市场或相同的市场
以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城
市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以
市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终
端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也
形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，
选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直
营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：保暖内衣季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕
为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的做法是寻
找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一
起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季
的时候全身而退。
网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
(4)促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
1广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告2人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
3建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
（七）计划与组织
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。 对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。
5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。
（八）执行与控制
最后将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并监督和考核企业营销活动过程的每一环节，确保其按照企业预期的目标运行。
第18篇：鞋业事故报告
鞋业事故报告及调查
一、事故类型：硫化罐鞋子烤焦事故
二、事故日期及时间：2013年4月19日11：55
三、事故地点：2号楼2楼成型车间硫化罐
四、事故经过：
201X年4月17日11时55分，2号楼2楼成型员工王XX开启己完成硫化程序的硫化罐罐门时，发现硫化罐内冒出大量浓烟，及时报告并组织相关人员进行清理硫化罐中的鞋子，避免事故进一步扩大化；约280双鞋子因受硫化罐内高温炙烤受损，未有人员受伤情况。
五、事故原因分析：
经过现场调查分析，硫化罐内温度过高是导致鞋子被烤焦直接原因，可能是由于 硫化罐操作工未经专业压力容器操作技术培训，经验不足。
六、防范措施：
1.硫化罐操作人员需经压力容器操作安全培训合格，方能独立操作。
2.生产工人在生产前，必须对硫化罐进行细致检查，并清除其障碍物。罐盖紧固螺钉应齐全，良好无损。设备的附属仪表、信号，安全装置等应保持完好。
3.硫化罐有漏气，压力表和安全阀失灵以及其他不正常情况时严禁继续工作。放气时蒸气压力未降到零位，严禁打开罐盖。罐盖合缝时要把螺母均匀拧紧，不可有漏气现象。进气要缓慢，注意观察压力表读数，注意压力表是否失灵。
4.在工作中如发现管路、阀门、仪表及罐体有强烈漏气时，应立即关阀门，并打开排气阀门，及时抢修。
5.要经常检查安全阀、压力表，并将之控制在使用范围之内，操作人员不准变动安全阀。压力表、安全阀应定期校验。 6.硫化时，操作工人应在硫化罐侧面巡视，禁止立在罐盖前面及罐盖合缝处，防止蒸气冲出伤人。工作时不允许离人。
7.装、出罐时要和行车工密切配合，要遵守挂钩工安全操作规程。8.不准在硫化罐内休息和凉衣物。
9．遇到异常情况，应采取应急措施你，及时报告，必要时撤离现场。
第19篇：鞋业购销合同
* * * * * 鞋 业 有 限 公 司 购 销 合 同 封 面
鞋业购销合同书
购方
销方
为保护买卖双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同，以明确各自权利与义务，具体如下：
一、订单明细
二、交期：交货日期为_____年____月____日。
三、产品单价：卖方需于交期前一周内将产品单价提供给买方。
四、样品提供：为保护双方商业机密卖方于产品交货期前（工作日）将每款每色样品提供1双给买方，作为买方产品推广的确认样。
五、付款方式：
1、订金支付：买方需交首批订金万元（人民币）给卖方，卖方开始备料生产；
2因买方货款未在交期前到位，卖方有权顺延交货日期；
3、尾款支付：剩余总货款的10%，卖方于产品出货后一个月内（即年月日）全额付清。
六、买方资料及配件提供：
1、买方需于合同签订后内将做包装及产品标识等资料交给卖方，以便卖方安排采购事宜及生产计划安排。
七、产品质量：
产品质量由买卖双方质检人员依行业标准对产品整个生产过程进行质量检验把关，并于成品出货时进行抽检。
八、运输：
1、卖方于交货期内负责将成品运输到买方指定卖方指定托运部或指定运输单位。
2、买方负责从托运单位至买方仓库。
3、买卖双方各自承担自己运输内的费用，此运费不计入产品单价。
九、违约责任：
1、如因买方材料提供或货款原因导致出货期延误责任由买方承担。
十、商业保密：
买卖双方须保守商业机密，买方不得将卖方的产品转交第三方进行开发或再开发，如因此造成卖方的经济等受影响，卖方有权追究买方的责任。
十一、买卖双方应本着精诚合作的态度，如因合同或其它产生争议，应友好协商，协商不成双方可通过法律途径进行解决。
十二、本协议一式二份，买、卖双方各持一份，具有同等法律效力，本协议由双方代表签字之日起生效。
买方： 卖方：
地址：地址：
联系电话：联系电话：
代表签名/盖章：_____________代表签名/盖章：_______________
日期：______________________ 日期：____________________
第20篇：鞋业电子商务策划书
美国耐克鞋电子商务策划书
背景：如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。
项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。
一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通 (Nike’s Marketing
Communication)。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，是
宝洁公司广告费的 l/9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神(Nike原意即为“古希腊的胜利女神”)。结合英文的一手资料，以下具体分析了耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场； 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”
二、公司经营宗旨及目标
宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。
三、公司简介
公司名称：某某鞋业
业务范围：销售各种鞋类：1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋5.free(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋 8.休闲复古鞋
四、公司管理
1.管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
2.管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。
3.管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4.团队概述
学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。
五、场地与设施
租用商场做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)
六、市场及竞争分析
1、市场介绍
如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。
2、市场机会及环境
鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。
七、服务细则
服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。
1、提供免费电话技术支持。
2、提供免费送货上门(市内10公里内)。
3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月(15天)之内退货或更换产品。
增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。
服务与支持及收费：送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。
八、网站建设
1.网站设计与规划：
①网站名称：某某鞋业在线商务网
②主题定位：主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。
③域名选用：中文实名：某某鞋业
④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。⑤网站布局：
九、营销方案
在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门(送货范围：在此略))。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。
同时本公司还提供会员积分活动。
1.品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。
2.客户关系建立
对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
十、资金需求及筹措方法
公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。
