推荐第1篇：医药公司简介范本
医药公司简介范本 大地药业地处**市经济开发区状元路 2 号，由原**市药材公司和**市中药饮片加工厂依法破产改制后于 2003 年成立，是一家按照新型企业组织形式和现代企业管理理念建立，集中药材种植、养殖、加工生产及药品批发、零售、服务于一体的医药民营企业。 2004 年初，医药公司按照国家行业认证标准投入 2000 多万元对原有经营场地、设施设备进行全方位改造升级，同时实行电脑现代化管理。现有资产 1.5 亿人民币，注册资本 2900 万元人民币，总占地面积 130 多亩，建筑面积 3 万多平方米，已建立枳壳、吴茱萸等中药材种植基地 4000 多亩。加工设备 50 台（套），年生产加工能力 6000 吨以上。现有员工 220 人，其中大、中专学历 160 人、执业药师 15 人，中级以上职称 30 多人。公司下设职能部门 8 个，药品配送站 1 个，零售药店 10 个，下属控股公司 3 家。 公司业务涵盖全市城乡、辐射周边省市，已与近1000 家国内知名药品生产厂家、药品经营企业、医疗机构、诊所、药店建立了良好的长期合作伙伴关系，有着良好的市场声誉。 2004 年先后荣获“中国信誉示范单位”、“**省诚信医药商业企业”，并被中国农业银行**省分行授予“ AAA 级信用企业”称号及市级各项荣誉称号、奖励二十余项，是**市政府重点扶持的市级农业产业化龙头企业。
推荐第2篇：四川粤通医药有限公司简介
四川粤通医药有限公司
公司介绍
四川粤通医药有限公司成立于2010年，现注册资金5000万元，目前员工300余人，仓库面积达12000㎡以上，办公区面积2000㎡以上，配备现代化的各种自动监测设备及监控设施。其经营范围涵盖化学药品、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品及医疗器械。
为规范企业管理，建立健全公司各项管理制度，提升公司整体管理水平，公司于2014年通过新版GSP认证。随着公司不断壮大和发展，为完善产业结构，2014年成立了四川省粤通大药房连锁有限公司，截止目前直营店已达150多家，加盟店已达140多家。
2017年6月粤通医药网强势上线，粤通医药网的上线，意味着四川粤通医药有限公司实现了线上线下的全面融合，将互联网行业与传统行业相结合，紧随时代步伐，不断开拓自身业务渠道，实现销售额的全渠道增长。同时为广大终端客户提供了线上线下多平台购物选择，完善了粤通医药的销售渠道结构。
随着市场格局的不断调整优化，以适应整个业界的发展趋势，2017年9月，粤通医药获得江西江中集团注资，规模逐渐壮大，对人力结构及管理制度等都进行了全面的优化，公司整体实力得到了进一步提升，成为江中集团旗下西南最大的纯终端医药批发商。
2018年华润集团与江中集团达成战略共识，为粤通医药在西南地区的发展奠定了更稳固的基础，为粤通医药品牌影响力的提升提供了良好的契机。
2018年6月，公司根据发展需要，对现有系统进行了升级，引进了先进的信息管理系统（ERP）,物流管理系统（WMS），办公管理系统（OA），实现了业务、财务、人力、物流的一体化管理，开启了更高效智能的系统操作模式，建成了行业内自动化、信息化程度领先的大型现代医药物流中心。
经过粤通人的不懈努力，营销网络已实现全川覆盖，成为全省覆盖范围最广的终端配送企业。上游厂家已达1千多家，下游终端客户及连锁公司逾2万家，经营品种品规近2万个。四川粤通医药有限公司的核心竞争力正不断提升，综合实力正日益强大，未来，粤通医药将在医药行业勤耕出属于自己的一片天地。 企业文化
四川粤通医药有限公司以“与生命同在，与健康同行”为发展战略，秉承“质量第一，诚实守信”的质量方针，严格贯彻执行GSP，从购、销、存各个环节严把质量关。
粤通医药以“变革”作为企业发展的突破口，首先从观念上转变，公司从上至下员工的意识上去培养“与时俱进，不断创新”的精神力量，摸索出一套行之有效的管理制度，从私有企业向国有企业转型，推行“诚信、实干、创新、高质、高效”的经营理念，打造一支通晓业务，讲求诚信的优秀团队，为下一步的跨越式发展务实了制度和人才基础。使员工和企业共同进步，争做“中国第一流新型医药物流中心”！
推荐第3篇：施罗德医药科技有限公司简介
施罗德企业简介：
海斯多特公司（施罗德公司前身）成立于2007年5月，是一家专业致力于药品流通批发、连锁药店经营、国际知名品牌代理及保健食品研发和销售于一体的综合医药企业。
公司成立伊始，就坚持“走特色品牌发展路线为核心，打造名牌产品为目标”的战略思想：
2008年，施罗德荣幸成为北京奥运会指定赞助商；
2010年，施罗德成为国际旅游小姐大赛特别支持单位；
2011年，施罗德签约香港著名影星“洪欣”担任品牌形象代言人；
多年来，公司与各大权威机构形成了多元化的紧密合作关系，多次成功举办了行业经营管理的学术性高峰论坛及终端营销论坛等系列活动，为“施罗德”奠定了坚实的品牌基础。
施罗德与国内许多著名的大型医药连锁企业建立了战略性合作伙伴关系，建立了完善的市场销售体系，经过多年的发展，截止2011年，在全国各地拥有了6000个以上的终端销售网点，近万名销售服务人员。
2012年5月，为顺应企业规划需求及推动业务发展，公司名称正式更改为“施罗德公司”，同时进行了公司组织架构优化调整，把现有业务划分成电商事业部、连锁事业部及OTC事业部。
施罗德坚持实施专业化、品牌化、差异化的发展战略，致力于营销团队的专业性打造、稳健创新的市场运作、战略性的资源整合，在行业内创造施罗德独有的品牌特色和核心竞争力，为消费者、合作伙伴创造我们的最大价值。
企业愿景：成为最受尊敬的公司
企业使命：为客户创造价值
企业精神：敬业自信、务实创新、至诚感恩、协作奋进
核心理念：资源增值
经营理念：贵在坚持、胜在细节
人才理念：以人为本、人尽其才
品牌价值：诚信、卓越、高效
品牌个性：乐观、真诚、务实
核心价值观：
施罗德经营的目标绝不只是单纯的追求企业利润最大化，而是充分兼顾和均衡各个利益相关者的利益，包括管理者、员工、供应商、经销商、顾客以及所处的社区、实现利益相关者的价值最大化。
我们尊重我们的管理者和员工个人，尽可能地提供一个快乐的学习、发挥和沟通的平台，并在企业的发展中得以提升事业发展空间并实现个人价值。
我们尊重我们的上游供应商伙伴们，我们深知，合理的利润空间是他们向我们提供高品质原料及服务的必要保证。
我们尊重我们的下游经销商伙伴们，我们深知，唯有他们进步，我们才能进步；唯有他们成长，我们才能成长；唯有我们共同勤力耕耘，才能共谋产业的发展。
我们尊重我们的顾客，我们提供高品质的产品和服务，为有需要的顾客提供相关解决方案，带给他们快乐。
尊重每个人，充满激情的面对生活，享受生活中的每一天，我们相信，每个人都可以！
成长中的施罗德需要大量拥有丰富职业经验和专业技能的人才，为施罗德的持续发展竞争优势注入新动力和源泉。
有鳞这里是大海，有翼这里是蓝天，施罗德有您更精彩！请将简历发送至hr@szsld.cn
薪酬与福利：
固定薪金：我们根据岗位性质，为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我
们均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。
年度奖金：我们会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金。
绩效奖金：我们会根据员工绩效表现为员工提供年度绩效奖金，直接体现员工绩效和贡献。 社会保险：施罗德的每位员工都享有国家规定的养老保险、基本医疗保险、工伤保险、生育
险、失业保险和住房公积金。
商业保险：我们会为每位员工购买人身意外保险，保费由公司全额承担。
带薪假期：我们为员工提供除法定的公休假日及婚假、产假等休假外，工作满一年以上的员
工可享受5－15天不等的带薪年假。
其它福利：我们为员工提供年度旅游、婚育礼金及员工求助计划等，并可为员工解决深圳户
口。
推荐第4篇：北京龙啸医药技术发展有限公司简介
北京龙啸医药技术发展有限公司简介
北京龙啸医药技术发展有限公司成立于2002年，是集养生食品技术研发、食品生产、市场营销于一体，发展健康产品，面向全国的公司。旗下品牌“龙啸健成健康加油站”是传承中国传统文化、让中医养生和食疗文化走进千家万户的平台。该平台以健康、养生为核心进行延展，将健康产品与教育培训、中医理疗项目、美容院系统、养生馆相结合，倡导并建立“健康产品”连锁经营体系，打造国际性的健康产业链系统。
推荐第5篇：湖南商康医药电子商务有限公司简介
商康医药网简介
商康医药网概述
商康网由全洲药业集团与中国工商银行合作建设，是集电子商务平台、呼叫中心、网上交易、网上支付和物联网等技术于一体的我国最大的第二代B2B”（企业对企业营销）医药电子商务平台。第一代电子商务只为企业间提供交易信息，而商康网代表第二代电子商务，不仅为药品零售商和厂家之间提供直接交易信息，还提供交易资讯、招商代理、药品交易、供应链融资、仓储、24小时物流送货上门等服务，使社区小药店也能从国际大品牌药厂直接进货，采购变得像“淘宝”一样轻松。
药品流通电子商务最大优势就是降低药价。通过商康网电子商务系统，药店直接和厂家网购，网站送货上门，“砍”掉一级经销商、
二、三级分销商等流通渠道链以及各级物流仓储成本，药品零售价将普降10%。
商康医药网栏目
·药品批发·医药企业·采购联盟·招商代理·招商采购·数据中心·医药资讯·健康频道·药检在线
商康医药网意义
中国首家平价药批网——商康医药网，将于2011年5月18日在湖南长沙隆重上线。商康医药网的出现，宣告中国药品批发将迎来全新的平价时代。湖南商康医药电子商务有限公司（以下简称“商康医药网”），是全洲集团与世界500强企业——中国工商银行湖南省分行共同打造的医药B2B电子商务企业。商康医药网依托现代信息技术、互联网、物联网、现代化的物流管理系统以及先进物流技术和物流装备，全面整合ERP、呼叫中心、移动商务、多媒体视频、商康牡丹卡结算支付工具为一体的大型垂直医药电子商务平台，是为医药供应商和下游终端客户减少流通环节；降低采购成本；加速产品和资金周转；提供商流、物流、资金流、信息流为一体的第二代医药B2B电子商务企业。
作为中国首家平价药品批发大型网站，得到了湖南省食品药品监督管理局、国家商务部、湖南省、市、区三级政府及各部门的大力支持，顺利启航。商康医药网的面世，被业内认为能极大程度地减少药品流通环节，提高配送效率，降低流通成本，顺应了新医改降低药价惠民的政策。
多环节，高成本，药批呼唤新模式
长期以来，中国药品价格降不下来，政府出台系列药品降价措施，而药价却始终居高不下，究其深层原因是冗长的医药流通环节。
改革开放以来，我国药品流通行业获得较快发展，但是由于历史形成的体制性弊端，整个药品流通行业存在散、小、乱、差的现状，经营模式和流通效率比较落后，与生产规模和消费需求不相匹配，需要建立低成本、高效率的全新流通模式。
就行业普遍现象而言，药品出厂后由生产企业以出厂价销售给各地区总经销商，经过总经销商、省级代理、地市级代理以及地市零散批发商等各个环节后，最底层的批发商再以直接联系或投标的方式向医院销售，中间环节多则六七个。医药中间商流通费用率居高不下，盈利能力较低，行业亏损面不断扩大。中国大型医药批发企业的毛利率为6%，净利率只有1%。美国药品销售规模为4000多亿美元，医药分销业毛利率在4%左右，虽低于国内6%的水平，但由于规模大，集中度高，平均费用率约为2.9%，因此获利能力强，净利率为1%左右。
中国药品流通环节多、成本高现象突出，在医疗机构的利益驱动下，在药品流通环节的层层“倒手”后，药价如何能不高？
商务部副部长姜增伟日前在接受采访时称，药品流通行业一头连着药品生产，一头连着医疗机构和患者，是医药卫生体系运行的重要环节，也是医改的重要内容。药品流通行业发展好了，可以有效地配合和服务好医改。
商康医药网，或成医药市场破局者
随着《药品流通行业发展“十二五”规划纲要》的出台，如何促进药品流通行业健康发展，减少流通环节，真正降低药价，保障老百姓吃上方便药和安全药，将是接下来十分艰巨的任务。
著名的咨询机构福利斯特市场调查公司的研究报告表明，美国作为电子商务的发源地，较早地开展药品电子商务，依靠互联网使年销售额830亿美元的医药市场节约开支110亿美元之多。
商康医药网，作为国内首家平价药批网，通过先进的线上电子商务平台，和线下终端推广平台，聚集了全国、全球的医药原材料供应商、生产商、分销商、零售商，创新订单系统、资金结算系统和物流配送系统，从医药资讯、原材料采购、医药产品采购、金融融资、医药配送，到渠道铺货、深度分销、终端管理等各个方面，提供端到端的一站式服务，一站式解决医药企业的种种难题。商康医药网，充分减少流通环节，着力打造医药行业的阿里巴巴，或将为医药市场破局提供新业态
推荐第6篇：浙江赛尚医药科技有限公司简介(10)
浙江赛尚医药科技有限公司简介
浙江赛尚医药科技有限公司是一家专门从事“全自动免疫系细胞体外扩增系统”的研发、生产、销售的高新技术企业，旨在通过自身对细胞分离、培养和扩增，增强自身免疫力战胜病魔，延缓生命。本公司研发生产的全自动免疫细胞体外扩增系就是来治疗白血病癌症病人，达到最佳的治疗效果，给广大的白血病患者带来福音，为人类造福，积极投身于人类征服癌症的大潮中，为使我国的医疗科技事业早日走向世界，贡献着自己的智慧和力量。
公司自2011年成立以来，坚持“管理上学习日本，技术上赶超美国，始终以世界一流为目标，为民族医药医疗事业作贡献”的经营方针，高起点、高标准建设企业经营团队，公司管理和技术团队是由世界领先技术的、在细胞治疗有着丰富经验的科学家组成。
“全自动免疫系细胞体外扩增系统”高新技术项目于2011年3月份与浙江越隆控股集团合作 ，签约后于2011年5月注册，成立了浙江赛尚医药科技有限公司，受到了县委县政府的高度重视，绍兴市委常委、绍兴县委书记何加顺还于5月亲自带队赴美国实地考察了我公司在美国圣地亚哥的研发基地，何书记在参观实验室时充分肯定了我公司利用境外实验室研制样机的做法表示肯定并高兴地说：“这个办法好，既省钱又省时，要推广”。1
公司2011-7-2012-6（筹备期）投资1000万元，利用在美国的实验室试产5台全自动免疫细胞体外扩增系统样机，建立3个协作医院，治疗30名白血病患者，并完成国家行业主管部门的评审及专利申报和产品注册申请，获得技术专利并投入生产。第二期2012-7-2013-6，投资2000万元，报批土地征地50亩，租借厂房10000平方米，采购主要生产设备，试生产免疫细胞发生仪50—100台，建立治疗中心。第三年2013年7月起，投资5000万元，新建厂房及培训中心，配套设施建筑面积2万平方米，治疗中心，培训中心建筑面积15000平方米，全部项目投入运营，免疫细胞发生仪在国内销售同时，向国外销售，拓展国际市场，成为世界白血病治疗康复重要基地，造福全人类。
目前，公司在荆杰博士的带领下，初期人员已经到位，科研行政工作正在紧锣密鼓地开展。
推荐第7篇：医药
为进一步弘扬党密切联系群众的优良传统，充分发挥领导干部带头访民情、解民忧、惠民生的示范和表率作用，根据省、市、区相关文件精神，结合局领导班子实际，现制定深入开展领导干部下基层活动实施方案。
一、指导思想
全面贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，坚持党的群众工作路线，按照“了解社情民意、破解发展难题、化解社会矛盾、力解机制束缚，促进干群关系融洽、促进基层发展稳定、促进机关作风转变、促进机关执行力提升”（简称“四解四促”）的要求，深入开展领导干部下基层活动，进一步强化领导干部的群众观念和宗旨意识，进一步增强领导机关决策的针对性和科学性，进一步加强机关作风建设和基层基础建设，全力以赴打造“品质、公益、效能”卫生，为推进全区“两个率先”和“三个争第一”作出更大贡献。
二、建立领导干部联系点制度
局领导班子成员与所属医疗卫生单位建立联系点制度，每名局领导挂钩帮带3—4个联系点（详见《领导干部联系点安排表》），坚持长年不变。联系领导每年至少两次深入联系点开展工作调研、督查和指导，驻点时间不少于5天，帮助基层联系单位解决工作中的具体问题，通过狠抓落实，起到以点带面、以局部带动全局的积极作用。
三、活动内容
1、开展走访座谈。要深入基层医疗卫生单位，主动到
一线科室和窗口登门了解情况、征求意见，捕捉第一线信息，掌握第一手资料，准确了解干部职工所思、所忧、所盼。着重了解医改政策措施落实情况，查看是否符合基层实际、是否真正得到落实、是否达到预期效果，查访在执行过程中还有什么问题和建议。驻点调研结束后，要视情召开一定范围的座谈会，向基层单位负责人反馈群众意见和建议。
2、宣讲政策形势。领导干部要结合工作分工、专业特
长，采取面对面现场交流、政策宣讲、形势报告、上党课等形式，开展与基层党员群众的互动活动，深入宣传胡锦涛总书记在中国共产党成立 90周年庆祝大会上的讲话精神，深入宣传省委落实“六个注重”、实施“八项工程”和市委聚焦“四个第一”，实施创新驱动、内生增长、绿色发展的各项决策部署，以及区委第十二次党代会提出的各项新要求、新举措，以统一思想认识，凝聚民心民力，奋力开创江宁率先基本实现现代化的新局面。
3、接待信访群众。下基层前，要对点上存在的主要矛
盾和问题特别是信访情况进行了解，做到心中有数，带着问题、带着解决问题的诚意下到基层。驻点期间要安排一定时间接待群众来访，听取群众呼声，了解群众诉求，解决群众问题，化解社会矛盾。对于群众反映的重点问题亲自督办，
组织相关部门和人员具体承办，确保群众合理诉求能够得到解决。对于短期内无法解决或按照政策法规不能解决的，也要做好说服解释工作，争取群众理解。
4、落实“三同”要求。参加驻点调研的领导干部，要积极主动地融入群众，与职工同吃、同住、同工作。要安排出一定的时间，深入了解基层职工工作与生活状态，亲身感受他们的辛苦和不易，积极帮助他们解决在工作生活中遇到的实际困难。
5、推动实事落实。围绕基层职工最关心的问题、最迫
切解决的问题，根据分管工作制定和实施为基层、为职工办实事的工作计划，切实帮助基层破解发展难题，努力协调推动解决职工反映强烈的突出问题，多做基层欢迎、职工高兴的实事，使下基层活动真正成为“群众满意工程”。
6、帮扶弱势群体。结合“万名党员干部带万户”、“牵手行动”等活动，继续开展与困难户结对帮扶活动，真心实意与他们交朋友，热忱帮助他们解决合理诉求和实际困难，在精神和物质上给予扶助和支持。
7、维护社会稳定。加大历史遗留问题的解决力度，指
导和帮助基层排查信访、宗教、安全、治安等方面的突出问题，协助抓好社会矛盾纠纷化解、社会治安综合治理、基层党组织建设以及基层精神文明建设，切实把矛盾解决在基
层、解决在萌芽状态，在更高层面上推进和谐江宁、平安江宁建设。
8、形成调研成果。围绕如何做好新形势下群众工作、
如何提升机关在解决民生问题上的执行能力、如何带动和促进基层发展等重点课题，开展调研活动，形成调研报告。调研报告要符合江宁卫生发展实际、贴近基层工作实际，在体现理论性、前瞻性的同时，也要具有针对性、实践性和可操作性。在此基础上，认真研究出台一批推动科学发展、保障改善民生、创新社会管理、加强作风建设等方面的政策措施，形成制度成果。
四、活动要求
区委、区政府已经将领导干部下基层纳入领导班子和领导干部推动科学发展评价考核体系，列为领导干部述职述廉和年度岗位目标考核内容，对领导干部下基层活动措施有
力、成效显著的，要给予表彰，工作不落实的，要进行问责，决不允许把领导干部下基层工作变成“形象工程”和“面子工程”。因此，局班子成员要结合“万名党员干部带万户”、“牵手行动”、“百名局长进百企”等工作，坚持“身到、情到、心到”，虚心向基层干部职工学习，自觉扑下身子与职工打成一片，坚持做到轻车简从，不事先踩点，不走马观花，不搞层层陪同，不搞特殊接待，不给基层增加负担，认真填写《江宁区领导干部下基层活动情况登记表》和《江宁区领导干部
下基层活动情况汇总表》，高质量撰写调研报告，确保下基层活动取得实际成效
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积极响应 从严整治
公司开展企业“小金库”专项治理工作
本报讯 为认真贯彻落实市国资委及市工业资产管理有限公司在全市范围内开展的国有企业“小金库”专项治理工作。集团公司党及时召开班子会议，研究部署本集团公司的“小金库”专项治理工作。
9月26日下午，公司召开了治理“小金库”专题会议。公司主要领导人及部门相关负责人、财务负责人共24人参加了会议。会议成金库”工作领导小组，以加强对该项治理工作的组织领导。
会上审监处处长朱祖荣宣读了温国资委【2010】213号文《关于做好市属国有企业“小金库”专项治理工作的通知》。该文对治理范围、内容、步骤，处理原则等等作了周密的部署和要求。治理“小金库”工作从自查抓起，会议要求每个分（子）公司于9月份《国有及国有控股企业“小金库”自查自纠情况报告表》。财统处处长徐贤群对填表作了具体的说明和分析。
集团公司党委书记、总经理蔡永顺指出，“小金库”问题的存在，严重败坏党风政风，是诱发和滋生各种腐败现象的“财源”，危从严整治。为此，要深入贯彻落实温国资委（2010）213号文件精神，严格按照“依纪依法、宽严相济”原则进行处理，惩处设立使用“小金库”款项违纪行为，确保“小金库”治理工作取得实效。时间紧迫，各个部门必须认真严肃开展一次不留死角大规模、金库”自查自纠工作。对限定时间内自查出“小金库”的，依法按财务、税务等相关要求及时纠正处理，对有关责任人可从轻、减轻对被查发现的“小金库”除依法进行财务、税务等相关处理外，对有关责任人员还要依法追究责任。会上，党委成员刘美定传达市公司“企务公开”领导小组文件及集团公司“企务公开”领导小组调整文件。总经理助理陈荣诚传达《市工业公司转发温州市国有委员会关于切实加强企业安全生产工作的通知》，同时布置国庆节期间集团公司安全保卫工作。
审计监察处
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医药行业：
面临成本控制考验 资金需求增加
2011年10月25日00:43中国证券报我要评论(0)
字号：T|T
药品价格的下调和上游原料价格的上涨双向挤压制药企业的利润率，成本的控制成了众多医药企业收益提升的必要选择，而成本的控制在技术创新有限的条件下，将更多的依赖、促进内部管理整合和产业链条的整合。规模的扩展则依赖于企业在现有市场份额下，销售的整改，提升现有市场份额，或者转移到行业内高速成长的品种或细分行业中去，如近几年增长较快的卫生耗材、制造机械细分行业就迎来了多家企业的逐鹿。因此分析行业内企业的成本、行业增长至关重要，而那些现金流较好或能获取超额现金流的企业将获得更多的竞争优势。
成本压力大已成常态
医药制造业1-7月份数据显示，整个行业收入的增长有所放缓，成本还在高位运行，毛利率已经成为今年1-7月数据的低点，为28.83%。从申万医药行业反映的主要医药细分行业的上市公司数据来看化学原料药、中药受成本压力比较大，化学制剂相对较小。
化学原料药方面：7月份在成本持续上升快于收入增长压力下，毛利率呈现进一步下滑的态势，除小品的维生素类的产品，如维生素K
3、维生素B
1、维生素B6涨幅较大，成本有所缓解以外，其他如抗生素类中间体价格在
6、7月份下滑的态势进一步加剧。维生素E、未来价格提升较小的抗生素类中间体等产品的成本压力持续的态势将继续维持，利润空间将进一步压缩，但一些企业规模效应和范围经济带来抗生素类中间体的成本下降和销售的增长对公司的业绩提升会略有缓解因通胀带来的成本的压力，产业链条的延伸至高附加值带来的价格提升将是实质性提升业绩的亮点。
中药方面：从申万主要中药企业的中期报表数据来看，中药的销售毛利较去年同期的40.02%已经下降到38.28%，成本压力带来的利润挤占空间明显，其中中成药的成本压力远大于中药饮片的成本压力。虽然在今年7月国家出台了对中药材囤积的相应政策，使得中药材价有所下滑，但如三
七、红参之类的种植受地域的限制比较明显、周期内天气影响较大的药材还维持在高位震荡。
相比之下，化学制剂成本转嫁较化学原料较强，毛利率的下降不是很明显，7月份为38.23%，三项费用占比增长基本与收入同步，7月份占比仍为26.45%，虽然占比较去年同期和今年年初有一定的下降，但还不是很明显，未来的销售改革效果对业绩的提升是较大的亮点，这一点和中成药有类似之处。
资金需求增加 发债融资“补血”
从2011年中期报表中申万生物医药行业营运周期、应收账款周转天数、存货周转天数来，看周转天数都有所拉长，其中2011年中期报表营运周期、应收账款周转天数、存货周转天数分别为126.93天、76.85天和50.08天，分别较2010年中期报表时候的数据121.55天、73.95天和47.50天拉长了5.38天、2.89天和2.49天。如果按照7月份医药行业数据计算，应收账款周转天数的拉长和存货周转天数的拉长对资金的占用较去年同期约增加327.70亿元和328.26亿元，两项目累计占对应时间医药行业的流动资产、负债和总资产的比重分别为9.06%、11.93%和5.23%，可见影响还是比较大的。这一点从“净经营活动现金流量占营业收入”的比重的态势也可以略见一斑，2011年中期报表该数据为3.18%，而去年中期数据为5.96%，目前已经处于比较低的水平。
一方面流动性减弱带来的所谓的企业经营的“血液”减少，另一方面资本性的支出投入不断增加，即公司由于固定资产支出等资本化活动增加了资金的消耗，2011年中期报表数据中显示“资本支出/折旧及摊销”已经达到2.99%，虽然已经较第一季度大规模的支出水平有所回落，但是仍处于较高水平，这与新版本的GMP带来投资的必要性资本化支出有一定的关系，但同时也表明企业高涨的资本化投资热潮，这无疑都将加速仅有的“血液”的消耗。
在企业略微“失血”的情况下，增加“输血”使企业从“气血”不足的“病”中恢复，是企业的生命之树长青的秘诀。从2011年1月1日-2011年10月11日一级市场募集资金可见，剔除首发资金金额，债券和可转债用于补充流动性占募集资金总额比重达83.35%，而医药行业在该期间债券和可转债募集资金项目占比高达87.37%，这也与证监会对上市公司发行债券补充流动性限制减少、宏观调控下银行贷款成本及难度加大有较大关系，未来一段时间内，企业通过发行债券补充流动性的趋势将保持。通过股东大会和已经获得董事会预案预计发行公司债务以补充流动的医药上市公司截至目前统计还有18家，合计发债预计115.80亿元，主要集中在医药制造业和医药流通业，发债规模较大的有康美药业、天士力、科伦药业、复星医药、九州通。而其中这几家中康美药业、科伦药业、复星药业都在进行产业的纵向拓展以提升单位盈利能力，九州通所在细分行业的行业内部整合力度较大，天士力所在细分市场由于需求增速恢复较快、产业链条延伸
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第一节 药剂科人员岗位职责
一、药剂科主任岗位职责
1、在分管院长领导下，领导药剂科各项工作。制定药剂科工作计划，组织实施，经常督促检查，按期总结汇报。
2、拟定药品采购计划，经院长批准后组织实施。
3、组织领导药品调配工作，指导或亲自参加复杂的药剂调配，保证配发的药品质量合格。
4、督促和检查特殊药品的使用、管理工作，领导所属员工认真执行各项规章制度和技术操作规程，确保安全，严防差错事故。
5、经常深入科室，了解需要，征求意见，主动供应。得知有危重病员抢救时，组织人员积极参加，主动配合。
6、领导所属人员进行业务学习，进行技术考核，提出升、调、奖、惩的意见。
7、督促检查各科室的药品使用、管理情况。
8、组织中草药的加工炮制和改革剂型。
9、开展科学研究和技术革新。
10、组织及指导进修生、实习生技术指导工作。
11、组织实施药品登记、统计工作。
12、确定本科人员轮换和值班。
二、药剂科副主任岗位职责
1、同药剂科主任工作职责及工作任务。
2、协助药剂科主任做好各项工作。
3、科主任外出时全权处理药剂科各项工作。
三、门急诊西药房组长岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。
2、负责药品质量管理工作，做好药品账务、季度盘存与各类报表上报工作。
3、负责服务规范的实施与监督，妥善解决患者纠纷。
4、负责处方调配工作，做好不合理处方的登记管理工作。
5、负责收集药品不良反应报告。
6、负责药事咨询工作。
7、负责完成用药知识宣传橱窗的相关工作。
8、负责协调与沟通工作。
9、负责安全保卫工作。
10、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
11、及时完成各项临时性任务。
四、病区西药房组长岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。
2、负责药品质量管理工作，做好药品账务、季度盘存与各类报表上报工作。
3、负责服务规范的实施与监督，妥善解决患者纠纷。
4、负责处方调配工作，做好不合格处方的登记管理工作。
5、负责静配中心各项工作。
6、负责收集药品不良反应报告。
7、负责药事咨询工作。
8、负责协调与沟通工作。
9、负责安全保卫工作。
10、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
11、及时完成各项临时性任务。
五、西药库组长岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。
2、负责药品质量管理工作，做好药品账务、季度盘存与各类报表上报工作。
3、负责新药审批后购入的相关事宜。
4、负责监督药品的采购、验收、保管工作，保证药品供应。
5、负责服务规范的实施与监督，妥善处理医患纠纷。
6、负责临时制剂的调配工作。
7、负责收集药品不良反应报告。
8、负责药事咨询工作。
9、负责协调与沟通工作。
10、负责安全保卫工作。
11、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
12、及时完成各项临时性任务。
六、临床药学室组长岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。负责临床药学工作的开展及各类报表上报工作。
2、负责药剂科的规范化管理及信息化建设工作。
3、负责指导业务技术工作，解决业务技术上的疑难问题。
4、负责药剂科各类会议资料的准备工作。
5、负责药品不良反应报告上报工作。
6、负责药讯的出版。
7、负责血药浓度监测的相关工作。
8、负责住院病历检查的准备、复核、汇总分析工作。
9、负责为患者提供药物咨询。
10、负责协调与沟通工作。
11、负责安全保卫工作。
12、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
13、及时完成各项临时性任务。
七、门急诊西药房调剂药师岗位职责
1、做好处方的审核、调配、核对、发药工作，严格执行四查十对。
2、做好优质服务，保证医疗安全。
3、做好日常加药及卫生工作。
4、做好药品季度盘点工作。
5、做好药品不良反应报告收集工作。
6、做好药事咨询工作。
7、做好新员工、进修生、实习生的带教工作。
8、由药师及以上职称人员担任。
八、门诊药事咨询药师岗位职责
1、向患者及医务人员提供药学信息和进行用药指导。
2、收集各类资料，为患者提供药事咨询服务。
3、做好优质服务工作。
4、做好登记和统计工作。
5、由药师及以上职称人员担任。
九、门急诊西药房加药工岗位职责
1、做好加药工作。
2、做好温湿度登记工作。
3、做好处方装订工作。
4、由务工担任。
十、病区西药房静配区主管岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。
2、负责药品质量管理工作，做好药品账务、季度盘存与各类报表上报工作。
3、负责服务规范的实施与监督，妥善解决患者纠纷。
4、负责处方调配工作，做好不合格处方的登记管理工作。
5、负责收集药品不良反应报告。
6、负责药事咨询工作。
7、负责协调与沟通工作。
8、负责安全保卫工作。
9、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
10、及时完成各项临时性任务。
11、由药师及以上职称人员担任。
十一、病区西药房非静配区主管岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。
2、负责药品质量管理工作，做好药品账务、季度盘存与各类报表上报工作。
3、负责服务规范的实施与监督，妥善解决患者纠纷。
4、负责处方调配工作，做好不合格处方的登记管理工作。
5、负责收集药品不良反应报告。
6、负责药事咨询工作。
7、负责协调与沟通工作。
8、负责安全保卫工作。
9、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
10、及时完成各项临时性任务。
11、由药师及以上职称人员担任。
十二、病区西药房配置区主管岗位职责
1、负责行政管理工作，落实各项药政法规和各项制度规程。
2、负责药品配置质量管理工作，做好各类报表上报工作。
3、负责服务规范的实施与监督，妥善解决患者纠纷。
4、负责配置区卫生工作。
5、负责加药工作。
6、负责协调与沟通工作。
7、负责安全保卫工作。
8、负责设备保养工作。
9、负责新员工、进修生、实习生的带教工作。
10、及时完成各项临时性任务。
11、由药师及以上职称人员担任。
十三、病区西药房送药区主管岗位职责
1、负责病区药品的运送工作，负责送药时间登记工作。
2、负责协调与沟通工作。
3、负责监督每周两次消毒液更换工作。
4、负责加药工作。
5、负责新员工的带教工作。
6、由务工担任。
十四、病区西药房调剂药师岗位职责
1、做好处方的审核、调配、核对、发药工作，严格执行四查十对。
2、做好优质服务，保证医疗安全。
3、做好日常加药及卫生工作。
4、做好药品季度盘点工作。
5、做好药品不良反应报告收集工作。
6、做好药事咨询工作。
7、做好新员工、进修生、实习生的带教工作。
8、由药师及以上职称人员担任。十
五、病区西药房配置员岗位职责
1、做好药品配置工作。
2、做好配置区卫生工作。
3、做好加药工作。
4、做好温湿度、压差及消毒隔离登记工作。
5、做好安全保卫工作。
6、做好新员工、进修生、实习生的带教工作。
7、由药士或护士及以上职称人员担任。
十六、病区西药房送药工岗位职责
1、做好病区药品的运送，做好送药时间登记工作。
2、做好每周两次消毒液的更换。
3、做好加药工作。
4、做好新员工的带教工作。
5、由务工担任。
十七、西药库采购员岗位职责
1、做好药品采购工作，特别是急救药品的采购工作。
2、做好不合格药品调换和报损工作。
3、做好新药审批后购入的相关事宜。
4、做好季度盘仓工作。
5、做好各类报表的统计上报工作。
6、由药师及以上职称人员担任。十
八、西药库保管员岗位职责
1、做好药品保管工作。
2、做好药品入库验收工作，
3、对不合格药品拒绝入库，并上报科主任，做好记录备查。
4、按要求对药品进行分类管理和定位保管。
5、做好药品效期、养护等药品质量管理工作。
6、做好季度盘仓工作。
7、做好各类报表的统计上报工作。
8、负责安全保卫工作。
9、由药师及以上职称人员担任。
第11篇：医药
前段时间，笔者参加郑州办事处的销售月例会，办事处韩经理设计了一个讨论话题：“请将我们目前所负责医院的所有重点客户进行分类，分小组讨论不同类型客户沟通和拜访的方法。”根据大家的讨论结果，笔者总结如下。
1.按照医生对指南或循证医学的遵从性，可分为学术型、学习型、固执型和现实型4种类型，与之相应的医药代表相应分为学术型、专业技巧型、关系型和会计型。
“学术型”医生非常注重循证医学证据，完全遵循权威治疗指南的推荐，即使没有医药代表拜访，他们也会严格按照指南的要求用药。医药代表最喜欢这类医生，但如果所有医生都这样，也许就没有医药代表存在的必要了，医药代表的价值就是去改变观念、解决问题。这类医生通常都好为人师，代表应该顺势而为，经常站在向他们请教的角度，多给他们讲话的时间，注意聆听，多给他们以学术上的满足感。
“学习型”医生比较注重循证医学证据，也会考虑权威治疗指南的推荐，但他们不会主动去了解这些知识，需要代表不断地灌输给他们，他们会慢慢地被动接受。代表应该经常找机会和这类医生讨论一些相关问题，给他们推荐相关的产品知识和权威指南，要不厌其烦反复地讲，直到他们完全接受。值得注意的是，即使客户告诉你：“我已经知道了。”你也最好再考考他，他很可能还是不知道的。
“固执型”医生非常注重自己的实际经验，比较排斥新东西。我们要花比较多的时间和这类医生沟通，找到他能接受的点，然后有针对性地做工作，或是从不同角度做工作。他们就像一个堡垒，我们可以立体地攻击他，直到攻破为止。“欲速则不达”，千万不能操之过急，否则可能会适得其反。
“现实型”医生非常现实，他们很会博弈，希望尽可能获得最大的利益。所以我们也要学会博弈，即如何用最少的投入获得最大的产出。人的需求是多样化的，再现实的人，也会有许多不现实的需求，需要我们用心发掘。
2.按照说话和处事风格，我们可以把医生分为分析型、驱策型、仁慈型和表现型4种类型，与之相应的医药代表也可以分为社交活动家、药品讲解员、药品销售专家和专业化医院代表4种类型。
“分析型”医生比较细心，喜欢提问。他们要求医药代表为人可靠，介绍产品要专业化、要有逻辑和条理性，甚至提供充足的证据或医学文献、宣传资料做支持。医药代表拜访这类客户必须充分准备好各种资料。
“驱策型”型医生喜欢控制，步伐迅速，不喜欢与医药代表闲谈，常要求代表提供事实而非感觉，宣传产品简明扼要，不要讲过于细节的问题。相应的，医药代表一定要想好拜访中的每一句话，应对客户提出的各种反对意见，计划好拜访时间，不要超时。
“仁慈型”医生的人情味比较浓，态度温和，比较合作，喜欢听其他医生的用药经验，但不愿冒风险尝试新药，非常关注产品的安全性问题。拜访这类医生时，医药代表可以多一些寒暄，多聊一些生活中的话题，强调产品的安全性。值得注意的是，这类客户对你的态度很好，对竞品代表的态度当然也很好，忠诚度很低。
“表现型”医生热情开朗，好奇心强，思路很快，喜欢医药代表介绍新品、新的宣传资料或医学文献，也喜欢试用新药。因此，医药代表可以介绍我们目前新开展的研究和一些权威客户正在进行的新适应症方面的使用尝试，鼓励客户进行一些拓展适应症的尝试使用。
总之，到什么山唱什么歌，见什么人说什么话，通过对客户的有效分型，采取不同的沟通话术和拜访技巧，可以收到事半功倍的效果。
销售谈判就是谈判，就是一场桌面上的战争，每个医药代表都很清楚。谈判气氛很重要。火药味太浓就难以达成合作。谈判气氛主要有4种类型：一是对立型，谈判双方彼此互相敌视，气氛紧张，似乎只有打倒对方才算胜利，洽谈氛围通常冷淡、对立、紧张。二是松散型，洽谈缺乏节奏，拖沓而低效，并且谈判人员在谈判中表现出漫不经心、东张西望、私下交谈、打瞌睡、吃东西等松散现象。三是和谐型，谈判双方能够发现共同的利益，彼此心情愉快，气氛融洽，相互支持，洽谈也富有效率和节奏。四是慎重型，谈判双方都认真对待，一丝不苟，洽淡气氛平静、严肃、谨慎、认真，常见于意义重大、内容重要的谈判，双方态度都极其认真、严肃，有时甚至拘谨。在谈判过程中，每一方的讲话、表态都要思考再三，决不盲从，会谈也应富有秩序和效率。如果谈判双方都有合作的诚意，就应该努力使谈判节奏化、高效率。因此，医药代表引导终端商营造第三种或第四种类型的气氛，更容易出成果。
医药代表都希望能顺利拿单，也希望与终端商的谈判轻松、愉快，但往往事与愿违。“两国交兵，各为其主”，谈判双方少不了相互刁难与纠缠。终端商是形形色色的，也往往很难缠。终端商难缠有其道理：一是终端商对其所服务的企业认真负责，为企业争取最有利的合作条件；二是终端商私心太重，故设重重障碍，为牟取私利创造机会；三是终端商谈判人员的个人心态、性格决定，性格对谈判进程可以产生重大影响。因此，医药代表应该以良好的心态与终端商谈判，不要期望一出手就可以拿下“高地”，要随时做好应对难缠终端商的准备。
对于这个可能会比较漫长的谈判过程，医药代表一定要坚持住，不要害怕或厌倦难缠的终端商。从本质上来说，他们只是为自己或自己的企业多争取一点利益，这没有什么不正常和不可理解的。很多医药代表遇到了难缠的终端商就采取“主动避让”的策略，觉得这样的终端商即便开发后也很难伺候，这种想法是错误的。难缠的终端商不代表难以合作，终端商在谈判阶段难缠，并不代表在以后的合作中也难缠。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。
首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
再说说，我讨厌的医药代表。
第一， 我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
第二， 我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三， 我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四， 我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五， 我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间
1、刚入行是，对医药代表的了解和做法大多是通过其他人嘴里听出的一知半解，世界一片茫茫然；
2、入行一段时间后，尤其接受了专业销售技巧培训，信心膨胀，冲劲十足，仿佛明天就能闯出一片天地；
3、开始慢慢运用各种销售技能，学会探询，但是会经常抢话题，尤其是领导随访时。其不知其实聆听的重要性；
4、发现自己有了偶像，疑惑为什么有的老代表的办事效率怎会如此的高，反思！
5、恭喜你！到第五层的时候销售能力应该有了质的飞跃，知道人外有人。开始明白：成功医药代表要不断的学习，提高自己的阅历，才能和客户说到一起，追求的目标：“能说会到”；
6、当自己觉得很能说的时候，有相当的客户对自己的话题并非很感兴趣，为何？终于发现“能说会到”已经并不是成功医药代表所必须的最关键因素，大多时候说的都是废话，收获甚微。要提高就必须学会去聆听！
7、中国的文学博大精深，聆听的三中境界：1）表面意思；2）话中有话；3）弦外之音。到了最高境界时，就必须跳出棋盘，以旁观者的眼光审时度势：“是什么因素，让他有这样的想法和说法，影响他的关键因素是什么？”
8、聆听的最高境界也只是一部分人能了解，能听出‘话中有话’的已经能算得上是有能力的医药代表，饭碗已经不愁，挑选你喜欢的公司把！
9、开始卷入公司的内部斗争，尤其是在外企，因为你已经有能力成为别人手里的一棵棋子，开始冲锋陷阵，不幸的是你往往都是出头鸟的角色；
10、死过无数次以后，感叹‘天妒英才’想清高为何这么难？
11、命运就是这样奇怪，没有最倒霉，只会更倒霉，你的事业会一落千张，事事不顺。现实不得不让你对以往的经历进一步反思：为什么会这样？还会怎么样？我应该怎样做？开始明白‘人在江湖，身不由己’有时候随波逐流并非是坏事；
12、很快你有找到了一份工作，有了以前的工作教训，你学会了：“做人要内敛”。就算在有才，也不能表露出来，在公司里，首先要的是把命保住，透明人就是自己的初级目标。但是，在外企总会有一些变态的人，当他觉得你对他有威胁（不管条件成立与否），小报告是免不了的。透明人也保不住自己的饭碗，很快你想‘夹起尾巴做人，想做一条狗’也变成不可能，印证了‘痛打落水狗’这句中国古话。朋友，在外企里，斩草除根是一个永恒不变的定律！
13、朋友和亲人成为你走出低谷的动力，你发现其实生活是多么美好。尤其是有送别亲人离去经历的人，会豁然发现生命的可贵和人性的渺小。活着，比什么都强！工作也是生活的一部分，选择了它，就应该学会承受！
14、很快你开始学会如何调整自己的心态，开始学会以积极的心态面对生活。积极的心态开始影响你的行为和处世的方法，逐步，你发现自己的销售潜力还没完全释放，是否还缺了点什么？
未完。。。。。。。。。。请等待继续
15、职业与工作的区别。在后来进了某家外企的肿瘤组后开始慢慢明白，选择医药代表这份职业，就表明一定要领悟到它的价值。曾经背这电脑、投影仪、资料等40斤重的东西到苏北去讲解诊疗指南，共同探讨临床治疗方案，也和患者家属接触过，能感觉到他们的痛苦，自己开始感觉到：“我应该能为医生和患者做些什么？”说真的，还真是感激这家公司，让自己在销售能力上又向上跨上了一个台阶，医药代表其实真的是一个很不错的职业！曾几何时认为自己的销售能力已经定型，没法突破，其不知道有些看似最简单的事做起来竟然这么难！体现自己的价值，享受这份职业，享受自己需要的生活！能理解这句话精髓的人，估计已经进化成绝顶高手的行列；
16、好运气真是要慢慢积累的，你越是需要的时候她离你远远的。体现自己的价值，享受这份职业，享受自己需要的生活！突破？
17、平凡心，两军对垒，攻心为上，心态是这时侯比拼的战场。没有什么销售技巧，很多时候要的是销售的感觉和节奏的把握，已经没有什么可以难到自己的了；
18、原则底线！这是我目前能理解的代表层次了。有自己的原则，底线以上，都可以谈，触犯底线坚决反击。越是高职位的客户，都有自己的价值低线，他们也希望能和同等层次的人群接触。当充了解自己的低线在哪里时，人的心态就很欲发沉稳，人也开始内敛，遇事不惊。因为知道那些事是可以做的，那些是必须要放弃的。
没有绝对的销售技巧，只有良好的职业态度和操守；当所谓的销售技巧融入你的生活，成为思维的一种习惯，估计需要提高的已经不多了，也许只能剩下自我超越。
我们代表在工作中常常遇到与商业公司，代理商，医院谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了采取一些人情战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛砖引玉！ 一.第一种让步策略——最后一次让步到位
这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的方法。（0/0/0/-100）即在开始时寸步不让，态度坚决，到了最后，则一次让步到位，达成交易。
举个例子 与代理商谈判时，如果对方是一个意志比较薄弱的人，或者我们的品种具有绝对的市场优势，当我们采取此种坚定策略时，买主可能很快就放弃讨价还价；反之，谈判对象如果是个坚持不懈不达目的不罢休的人，那么在最后时刻我们可以一步让出底线价格。此方法具有较大风险容易形成僵局。 二.第二种让步策略——次性让步
这是在谈判一开始就拿出全部可让利益的策略。（-100/0/0/0）一步让利速战速决减低谈判成本，给对方以合作感，信任感。
这是我在与以往商业及医院谈扣率问题时最常用的方法，可能是因为性格的因素，也可能是与他们的关系较熟，但是也常会遇到继续讨价还价的，因为开始给人的印象是有利可图，所以有时也要分析一下谈判的主任科长他们性格，对症下药！这样才能在交易种取得尽可能大的利益。 三.第三种让步策略——均衡式让步
这是一种等额的攘除可让利益的策略。（-25/-25/-25/-25）步步为营不宜让买主轻易占便宜，最后可能会利益均沾。
这种让步方式类似于切香肠，平稳而有大家风范，但是容易让人产生平淡而厌倦的感觉，谈判成本较高，这种方式在我们不太了解对方情况时或者没有谈判经验时，采用他是比较安全的。
四.第四种让步策略——快递式让步
这是一种在开始时大幅递减，但又出现反弹的让步策略。（-99/0/0-1）开始时给人一种老实有成义的感觉，最后让出小利，让对方难以拒绝牵约，收效往往不错。
这种方法如果对方比较贪婪，可能会刺激对方变本加厉，得寸进尺，而且容易形成僵局，所以只适用于手里品种优势不大，又急于成交的情况下。 先写到这，这几种方法我觉得比较适合我们代表在谈判时使用。 太饿了，手疼了，头也晕了，先吃饭，大家慢慢看，别闲长
做药越来越难了，当你向医生或医药提出一个新的要求时，他们会条件反射性的向你说“NO”，但并不代表所说的“不”是是他们的本意，只是他们没有明确的需求而已，因此，只要你灵活运用即业界流行的“CPLA”原则，很有可能重新发现或激发客户的需求。
一．C，即CUSHION，缓冲的意思，即当客户提出拒绝理由时，一定要站在客户的角度上表示理解，我们通常要说的就是“我理解你的意思。。。。“”我明白。。。。“等等，比如：药剂科主任会告诉你：”现在我们医院胃药太多。。。。“通常我的回答是：“我理解你的意思，你的意思是现在同类的胃药都不考虑吗？”或者“我明白，主任的意思是认为现在新的胃药都大同小异，没有什么差异性是吧？。。。。“
二。P，即polling，探询的意思，接下来应该了解客户之所以产生这种想法的原因，接上一个问题，我会问：“你上怎么评价我们这个产品的呢？”“我知道胃药的同类品种确实很多，我想请问一下主任，目前咱们医院临床方面最常用的治疗胆汁反流性胃炎的胃药是什么呢？”以引出我们产品与同类产品的差异性，也即我们通常所说的卖点重新定位，或差异化营销策略。
三．L，即LISTEN，即聆听的意思。销售代表要想做好工作，除了要多说之外，最重要的还得学会倾听。当我们向客户提出探询的问题之后，接下来我们所要做的就是静静听取客户的“意见”，从中发现客户的“破绽”或我们的机会，事实上通常客户提出拒绝性的意见其实是缘于客户对“我们”的不了解以及对产品的不了解。当我们发现客户谈话中的破绽时，一定不要马上予以反击，一定要给客户留“面子”，见第四步。
四．A 即ameliorate,改进的意思，我们可以接着客户的问题，说：“我明白了，你看这样，关于主任你刚才提到的这个问题，我想向你解释一下。。。。。” 当你认为必要的解释工作做完之后，你还需要谈一些销售之外的其他话题，以缓和气氛，同时加深客户对你的印象，以利下次“公关”。
做医药代表是从被拒绝开始的，很多刚加入销售这一行业的新手们，遇到最多的就是客户的拒绝，最重要的一点，是你不要气馁，不要有挫败感。
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。
一、展开话题技巧
（一） 展开话题前注意的地方 展开话题前注意一下对方的行为态度，这通常会给我们一些提示。知道那是不是个展开交谈的好机会。 正面的提示包括对方有：有眼神接触、微笑、自然的面部表情。 负面的提示则包括对方：正在忙于某些事情、正与别人详谈中、正赶往别处。 当然，我们自己也得同样发出正面的提示。如果用主动跟别人先打招呼，说声加上微笑以示友好，很容易取得别人好感及留下好印象，从而展开话题。
（二）展开话题形式邀请式例：你今天看来容光焕发哦！问题式例：你最近忙吗？
（三） 展开话题可以从下几方面出发自己：可简单透露自己的感受或近况例：我近来学习比较忙，常常要复习到深夜。对方：从对方身上发掘话题，衣着外表首饰等都是题材例：你这件外套真好看，是在那里买的呢？当时环境或流行话题例：呀！最近天气凉了许多，真要穿件衣服„„有时简单适当的说话便可把大家关系接近,如：简单问候对方，例：你最近怎样呀？赞美的说话，例：孩子长得多可爱！若我们不想多作交谈，也可以在倾谈中作出负面提示，如：起身行开、眼向下望或四处张望、不会主动提问或提出任何新话题。 不同的人可能会有不同的提示方式，以上未必绝对正确，惟有透过不断尝试才能加强甄别提示的能力。若发现真的不投契或言谈乏味，或对方对你没兴趣，则不宜勉强维持下去，但仍要有礼地离开。
二、维持话题技巧
话匣子开了后，可以运用漫谈资料，自我提示共同兴趣来维持话题，也要适当地转换话题。
（一）漫谈资料 所谓漫谈资料法，是指在回答问题时透露多点漫谈资料，使对方能发掘更多话题。否则谈话便变得枯燥无味。如：“我不是常在那里买东西的，只不过是有一次无意中看到而买的。”另一方面，我们亦小心留意对方透露的漫谈资料，以便发掘更多话题。如：“呵，原来你在南海大道上班的，你做的是什么工作呀？”
（二）自我揭示法 自我揭示法即透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我提示需与对话内容有关，不宜多或太长，视对方反应而定。内容可分三个层次：与谈论话题有关的经验、自己对讨论的事项的意见、自己对分享事件中的感受。例如：明：东，你放假去了那里玩呀？东：去了北京，玩了十四日，很好玩呀。（个人感受）明：我上次放假也去了北京玩，都觉得很好玩！你认为那里最好玩？（个人经验及感受）东：我觉得去长城最好玩，不过处处都要收钱，真扫兴。（个人感受）明：是啊！我也有同感，我觉得现在北京变得商业化，不像以前了。（个人意见）
（三）找出共同兴趣及话题与人交谈时，可于漫谈之中，找出共同的兴趣及话题，有助维持话题。例如：红：我昨天去了打羽毛球，十分好玩。利：我也喜欢打羽毛球，你通常在那里打呢？
（四）转换话题 留意自己及对方是否对谈论中的话题已没有兴趣。用漫谈资料或如何打开话匣的技巧开展新的谈话内容。 细心聆听，注意反应，留意自己及对方是否谈论中的话题已再没有兴趣。自己是否很努力继续这个谈话内容，或人家要停很久才有回应。如有需要可利用漫谈资料来转换话题。 例如：“我听你刚才讲到„„看来你都很喜欢运动„„”多注意对方谈话中重要字眼，并将一些有关资料记下，适当时候有助于转换话题。
迹可运用如何打开话匣的技巧重新展开话题，除了在话题方面着手外，在过程中迹需要注意以下方面：平衡彼此谈话的内容无论以漫谈资料或自我提示法增加谈话的机会，仍需避免一方讲得太多或太少。一般情况下，较平均的参与会使双方的交谈较自然，除非对方演说你亦乐于聆听。
三、聆听和回应
在维持谈话时，如果能表示明白对方感受和说话背后的做含意，对方更喜欢和你倾谈，及能够促进彼此了解，所以聆听及回应技巧亦十分重要。
1．聆听技巧：* 集中注意 不要魂游太虚，保持谈话的专注和聆听 不用努力寻找话题，担心下一步要说些什么，我们只管细心聆听，掌握对方的说话内容、事件、意见等，因为当我们在努力寻找话题时便不能细心聆听，也就错过了一些重要的资料和字眼。* 留意隐藏的说话 人与人之间的说话有时不很直接，有些资料是隐藏的，我们耳朵和脑筋都要齐齐活动，找出隐藏的说话。在漫谈资料中，留意对方说话时的内容及语气，可能会帮助了解对方感受或言外之意。 (我今天忙得要命，跑了大半天。)这可能代表对方坐下来和你谈话，也可能表示很累，不想和你交谈，那便要留心她的身体语言，或许要你直接提问了。* 在效记忆 在我们静心聆听之时，也可以把对方的一些重要字眼和资料记下来，之后便可作回应。
2．回应技巧： 在谈话时，如果能表达明白对方感受和说话背后的含意，对方更喜欢和你倾谈，及能够促进彼此了解。简单总结对方的内容讲出对方观点及感受
一个成功的医药代表，时刻会体验失败的过程，但营销是靠无数次的失败堆积起来的，要是没有这种经验的累积，怎么可能成为一个对于产品或服务进行气氛营造而完成销售的顶级销售人员呢?只有不断地坚持，用一种良好的心态去对待失败，那么累积的结果就是成功。因此，对于医药代表来说，具有狼的品行是至关重要的。这不仅可以让医药代表永不言败，而且能使其具有很强的市场洞察力，从而更快地抓住商机，进而让销售业绩持续上升，在竞争对手中立足。
说到“狼性”，我们不得不说到“羊性”，“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动，富有竞争力和群体合作精神。在药品销售过程中，医药代表应在战略上藐视对手，在战术上重视对手，在区域混战中要有保持希望做到最强、最大的心态，这样才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。
狼在对自己的目标进行猎取之前，总是在不停地观察猎物的整个行为过程，这个过程就像营销一样，在时刻寻找着绝对可能的销售机会，当时机成熟时，产品就会变成商品；同时，狼从不言弃。医药代表要了解自己，正确评价自己的能力。既不能眼高手低，好高骛远；也不能小有成绩就自以为是，满足于现有的销售成果，暴露出自满心态；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心，让自卑心态作祟。理想的状态是既切合实际，不脱离周围的现实环境，又要树立远大的目标，不断激励自己。从这个角度来说，医药代表就要不断学习，在学习中进步，熟知公司、产品、科技背景等专业知识
在目前的药品推广过程中，医药代表既需要熟练掌握产品知识，也需要具备很强的活动组织和学术攻关能力，并能灵活运用符合产品特点的推广方法。所以，为培训出全能的医药代表，企业必须把培训作为一项重要而长远的工作来实施。一般来说，培训可分以下几轮层层深入： 第一轮：产品知识、专业推广策略培训。培训人员从销售的角度讲解医学基础知识和产品知识，如产品的适用症、药理作用、研发历程、应用科室等。同时要突出产品的独特优势，调动医药代表推广该产品的激情和自豪感；详细阐述专业推广策略，让医药代表从宏观上了解公司的推广思路，清楚公司能够提供哪些武器供临床使用。
第二轮：学术会议全攻略和医药代表综合知识培训。培训人员全面讲解厂家主要学术会议形式的组织方法与流程，旨在让医药代表全面了解学术会议如何开展会前筹划、会中控制、会后跟踪等技巧，了解需要注重哪些细节。接着，还应结合产品的临床推广对医药代表进行综合知识的培训。而且，培训不能局限于当前推广的产品，而是要触类旁通地掌握在推广其他产品时需要具备的素质，从而全面提高医药代表的综合素质和能力。
第三轮：产品科室知识和典型学术会议培训。学术人员要针对重点科室分别进行培训，主要内容是找出科室切入点，提供文献依据和支持，并对每个科室进行具体的分析，告诉医药代表如何指导医生应用产品。同时，要结合典型的、成功的学术会议实例进行讲解，主要内容就是对以往成功会议的详细介绍和分析，以实实在在的案例培训医药代表会议如何召开，培养医药代表自主策划和组织学术会议的能力。
第四轮：公司集中培训。此种形式的培训每年至少应有一次，最好有两次。将分散在全国各地的医药代表召回公司进行集中培训，内容包括：公司领导分析全国市场、大牌专家答疑、成功经验介绍等，也可以请专业的培训公司进行拓展训练，此轮培训的目的是通过对销售团队的重新塑造，增强团队的协同作战能力，提高代理商销售队伍的战斗力和稳定性。
2008一个医药代表的总结（zt）
一、XX市场前期的启动情况： 我在2007年8月刚接手XX市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河#省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、XX的再启动情况以及下步打算：
2008年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河#省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院蔃强埔皆海?≈币幻耪锸侨彰耪锪坎蛔?0人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省#院与##医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XX市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难！
面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论蔃?疚?ぷ式鸾粽攀蔽易蕴脱???故橇俅卜延貌坏轿皇蔽宜拇?僬?晃蘼凼@?艺??侠鞔蚧骰故且皆罕０参ё范陆兀晃蘼凼窃绯科叩惴缬曛杏?右缴?故峭砩系苹鹄锴妹偶曳茫?叶际悄茄?孕牛∧茄?炖郑】炖治艺嫘牡母冻觯∽孕盼腋冻龊蟊厝坏玫降幕乇ǎ? “有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份##胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于##胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李##（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要蔃ハ铝嗽诤颖笔∩窬?诳贫Χτ忻?某铝⑶昂屠钛希?饬饺嗽??*和***（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的?**衾铮?厥孜以?*公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔
1、选择一家大公司（祝你有个好老板）
2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）
3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）
4、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人主观色彩）
5、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你）
6、多和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多）
7、不要评价你的老板和同事，即使老板要你这样做（可能是圈套）
8、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙）
9、始终为客户着想（客户是你的，公司是老板的）
10、常常强调困难但要表示决心（获得老板理解和欣赏）
11、不要和顶头上司走的太近（他可能已经失宠）
12、争取在大老板面前的表现机会（一定要背着顶头上司）
13、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不要发表意见，遇到事情多看，多琢磨
要做好一名医药代表其实很容易，只要你有心有勤恳再加点小技巧就可以做好一个混得开的医药代表
第12篇：公司简介
“正格运动”是杭州市首家集户外品牌销售、户外活动组织策划、体育旅游开发、极限运动策划、体育赛事策划的户外运动用户品牌，由：杭州正格体育用品有限公司、浙江正格商贸有限公司和杭州正格户外运动策划有限公司组成。公司总部座落在杭州市中心；旗下拥有正格户外运动用品专卖店与正格户外运动俱乐部。专营各种模式商业形态开发、业态专业管理的服务机构。以户外运动作为主体框架，以品牌销售、体验拓展培训为主，其他商业活动、休闲生活体验为辅。专业从事各类品牌的市场投放、销售。公司通过品牌塑造与推广、渠道的拓展与应用、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以品牌代运营与直营销售相结合的综合型品牌经营模式，在浙江地区建立连锁零售分布，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。下设商场管理部、商业拓展部、财务部、行政部等部门，注册资本XXXX万元。
杭州正格体育用品有限公司是主营运动城，运动城内专营各类品牌的整合经营，主打运动特色购物中心。公司主营多项特色服务为顾客提供了极大的便利。正格运动城是以运动为中心的主题式商场，内包含了众多著名运动品牌，商场内配备有丰富专业知识的销售人员为客提供优质的咨询服务及售后保障，并配以相关主题营销活动的现代零售业态。选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的；营业面积根据主营商品特点而定，满足不同品牌商的需要，尽可能展现主题品牌的专业性、深度性、品种丰富性，
浙江正格商贸有限公司自营品牌零售业务，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，结合商品户外装备销售、活动体验、休闲生活等多种生活方式相结合，借以提高人们生活价值；主营产品覆盖户外生活各个领域，产品既能满足极限爱好者探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，自营：COLUMBIA、THE NORTH FACE、THE NORTH FACE等多种品牌商品，包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。 秉承“诚信经营、顾客至尚”的经营理念。
杭州正格户外运动策划有限公司旗下的正格户外运动俱乐部致力于户外运动的组织与推广；提供徒步、登山、攀岩、探洞、攀冰、漂流、自行车、自驾游、团队拓展、深度旅游、探险旅行服务、极限运动等赛事活动组织。
而旗下开拓业务咖啡厅、休闲运动城、足浴店等更成为正格融入消费者的重要切入点，开业便受到广大消费者青睐及支持。 公司与几十家多家户外运动名品建立了长期稳定的合作关系。可以为品牌方提供“一站式”代运营服务，真正做到让品牌商户省心、省时、省力。多年来，正格运动以“诚实守信，客户至上”为宗旨，赢得了客户一致的好评和赞誉，在业界形成了良好的口碑。
秉承“专业、诚信、优质、多元”的宗旨和稳健的运营思路，公司已经成为浙江地区最大且发展最早具有最充分市场的体育用品公司，在市场竞争日益激烈的环境下，正格人在公司领导的指引下齐心协力，勇于开拓，不断进取，携手优秀合作伙伴竭诚为新老客户提供优质产品与周到服务。
第13篇：公司简介
Company Profile
ALWAYS BELIEVE“ART OF LIFE，DIAMOND QUALITY” AS THE PRIORITY PRINCIPLE，AND FOLLOW “SINCERE COMMUNICATION WITH FULL SERVICE” AS THE MARKETING SERIVICE SPIRIT，JOIN EFFORTS WITH PARTNERS TO ACHIEVE MUTUAL BENEFIT。
is the brand of Foshan .,Ltd.We have been pursued “zero defect” on our quality for years, and providing the best ceramics to our customers as our obligation.
keeps making brand mew products with its own aesthetics and creativity .By using the natural and claic style melt in the modern technic and elegance space of life.We follow the “art of life, diamond quality” as our busine mentality to compete with quality and new design in the ceramic field.
We have compound stone, polished tile ,gla panel, glazed polished tile and wall tile in our series, diversified ,individual and high technology combine with world wide style and
perfect design dedicate to people whom loves .
第14篇：公司简介
公司简介模板
我公司成立于XXXX年XX月XX日，由XXX、XXX和XXX发起成立。公司地址位于XXXXXX，占地面积XXX平方米，主要生产XXX、XXX（产品）或提供XXX、XXX（服务）。公司实际控制人为XXX。
我公司下设X个部门，分别为：XXX、XXX、XXX、……。员工总数XXX人，其中研究生学历XX人，本科学历XX人，大专XX人；拥有XXXX专业技术职称XX人（员工学历及技术构成）。
我公司拥有XXXX厂房XX平方米，XXXX生产线XX条，主要生产设备有：XXX设备XX台、XXX设备XX台……。目前厂区XX（如24）小时生产，工人X班倒，年生产XX产品的产量XXXX万吨。
上游客户主要有哪些，上游客户所在地，年采购量/额等。
下游客户主要有哪些，分布在哪些国家/地区，年销售量/额等。 主要技术优势、产品优势、服务特色、主要经营管理人员简介。 其他需要介绍的内容。
公司近年的经营规划或发展计划。预计本年度销售收入达到多少，净利润能达到多少。预计明年销售收入多少，净利润多少。
XXXXXXX公司
（公章）
年月日
第15篇：公司简介
企业简介
建筑安装分公司始建于1977年7月，现隶属于创业集团利达实业公司。几经沧桑，公司由初期的矿区建设，逐渐发展形成以从事油田工艺安装为主业，集电气、自动化仪表安装等专业于一身的油田内部专业化施工企业。拥有固定资产4772万元，在职职工158人，具有国家注册一级建造师3人，二级建造师2人，具有监理工程师执业2人。下设8个基层小队。建有5个党支部，拥有各类施工设备89台套，技术装备率3.04万元/人，动力装备率15.6千瓦/人。经历35年的努力，企业生产能力和竞争实力逐步提高，经济效益稳步增长。公司通过了质量、环境、职业健康安全“三标一体化”体系认证，有30多个工程被评为国家、油田公司优质工程，连续20年被黑龙江省评为“重合同守信誉”先进单位。
面对油田发展的新形势、新任务、新挑战，公司秉承“油维服务立足，真情诚信致远”的经营理念，发扬“自我提升、相互欣赏、相互支持、人企共进”的团队精神，以“行动赢得心动，服务从心开始”为宗旨，夯实“三基”工作，提升品牌服务。几年来，公司以打破常规、挑战自我的拼搏精神和敢于实践大胆创新的勇气，实现了由粗放式经营向精细化运作，经济效益由2004年完成产值5500万元，到2007完成产值超过1亿元，实现了历史性跨越，近年来产值逐年递增，企业走上了良好健康的道路。
结束语
回首峥嵘岁月，我们风雨同舟；展望发展道路，我们信心满怀。如今，公司正以更加旺盛的斗志，自强不息的精神，加快施工步伐，以一流的质量、优质的服务、高效的施工，为甲方服务好，交付甲方满意的工程，为创造公司又一个辉煌而努力奋斗，为进一步推动油田服务，为油田原油稳产做出应有的贡献。
第16篇：公司简介
上海华联配送实业有限公司拓展业务计划
上海华联配送实业有限公司在未来三年发展规划中，城市配送业务是公司发展的主攻方向，其业务开展成功与否关乎到公司的生存和发展，因此，公司要加大拓展配送业务的力度，加强营销工作，加快寻找合作伙伴，不断扩大客户群体。为更好更快发展城市配送业务，公司要积极寻找和梳理客户，对品牌客户和有发展潜力客户，要高度重视，积极引进，完善服务。
凯伦-瀚普进出口贸易有限公司曾经是公司下属企业——上海百联配送有限公司的合作伙伴，从2005年4月至2008年5月，其经营的酒类商品经由我们大仓配送至华联吉买盛各门店，亦是华联吉买盛第一批进入自动补货的供应商。
一、凯伦-瀚普进出口贸易有限公司简介
凯伦-瀚普进出口贸易有限公司是一家大型的食品销售公司，成立于上世纪八十年代的上海。公司主要经营：进口食品、酒类、休闲食品、副食品等。现为上海市酒类流通行业协会理事单位、上海进出口食品行业协会的理事单位、百强企业。公司拥有强大、完善的物流体系，能实时高效的达到配送要求。公司年销售额已达六千万元。2006年9月上海瀚普进出口贸易有限公司诞生。
凯伦-瀚普本着诚信原则，为广大消费者提供一系列健康安全的食品。食的健康、安全、美味是我们的服务宗旨。凯伦-瀚普现已成为国内多家知名酒类及国外知名品牌企业的上海一级代理商。主要代
1 理产品有：德国雷司令干白葡萄酒系列、法国都鹏葡萄酒系列、意大利大玛缇红酒系列、张裕葡萄酒系列，华夏长城葡萄酒系列，龙徽葡萄酒系列，白洋河葡萄酒系列，泸州老窖股份有限公司生产的泸州特酿系列，贵州茅台酒业生产的小糊涂酒系列，百年国珍酒系列，安徽五星集团生产的保健酒“精益坊”养生鹿酒系列等。除了酒类产品外，公司还代理了：意大利维特斯系列产品、奥地利雷诺咖啡、比利时德拉菲勒系列、法国阿雯桥饼干、日本东洋果仁、德国博格系列、意大利阿索罗休闲食品、德国雀巢咖啡。公司有着强大销售渠道和完善的市场计划，公司在上海的市场占有率达到80%，产品遍布家乐福、沃尔玛、麦德龙、卜蜂莲花、华联吉买盛、世纪联华、家得利、罗森、可的、好德、良友金伴、乐天玛特、上海虹桥友谊商城、上海第一八佰伴、上海九光百货、上海东方商厦、上海第一食品商店、华润万家、上海一百城、第二食品、泰康、儿童、星火、长春等各大百货零售业态。
公司在稳固目前发展的前提下，积极拓展进口食品业务。目前公司已与国外多家酒类食品企业建立了合作关系，同时建立了Chenguang Import Export Co.Ltd Austria(奥地利晨光进出口贸易公司)负责采购和物流。公司以质量、服务诚信赢得了客户的一致好评。公司的经营宗旨是：以诚为本，共创辉煌。
二、我们与凯伦-瀚普公司探索再度合作的动因
经走访客户了解到，当时凯伦-瀚普公司离开我们大仓的原因是配送及时率问题，特别到销售旺季，及时率跟不上矛盾比较突出。而
2 他们自己做以后，虽然解决了及时率问题，但费用成本较高，自己购买三辆货运汽车，另外租借600平方米仓库。
如何解决这一问题，达到双方共赢的目的？我们认为，提高运作质量是企业的首要任务，近阶段百联配送在这方面有一定的提高，并将继续努力，不断提高客户的满意度。因此，我们要主动与凯伦-瀚普公司沟通，消除他们顾虑，承诺运作质量，探讨合作内容，争取再度合作的机会。
凯伦-瀚普公司近年来业务发展较快，具有良好成长性，且商品箱单价较高，另外，他们为华联吉买盛、世纪联华提供商品，而我们配送通道本身已存在，这真是我们配送业务所需的服务对象，对公司发展城市配送较为有利。
三、我们与凯伦-瀚普公司合作的打算
1、了解市场，分析决策。我们要与凯伦-瀚普公司深入沟通，广泛接触，真实了解他们的发展规划和运作渠道，以便于我们在深度合作方面慎重选择和科学决策。
2、积极争取，再度合作。凯伦-瀚普公司现分两大销售对象，一是大卖场，二是百货公司。我们第一步先把其大卖场的销售商品再次引进大仓，主要是酒类商品；第二步等条件成熟再做其巧克力、饼干、果仁、休闲食品等配送至百货公司。
3、管理输出，深度合作。凯伦-瀚普公司现外借仓库600平方米，其管理上专业人员缺乏，我们可以利用专业的优势，通过管理输出形式，派人帮助仓库管理，提高管理水平。另外，我们可以借助总公司
3 的力量，参与其进口商品报关工作，实现物流一站式服务。
总之，城市配送发展是我们公司战略目标，我们一定要坚持不懈，锲而不舍。而目标的实现关键是对客户的选择，如果我们的客户群体都是有实力的品牌客户、大客户、富朋友，那么我们的事业就会较快成功。因此，我们要强化客户关系管理，大力加强营销工作，对好客户要成熟一个发展一个，同时要高度重视潜在客户的培育，真正使客户群体成为助推我们公司发展的有生力量。
上海华联配送实业有限公司
2010/8/27
第17篇：公司简介
（一）行业情况
1、公司关于产品目标市场、本行业过去三年的发展情况、行业未来发展趋势的说明。
合信金融拥有金融借贷交易，金融众筹，在线金融产品，捐赠扶持四大产品体系。产品主要以农村市场为突破口进而不断扩大形成乡镇城市双覆盖。本行业为创新性行业仅有金融借贷交易产品线（P2P）在前期有所发展。仅P2P行业截至去年末全国各类线上P2P平台数量接近700家，较2012年的110家增长了5倍多， 2013年年度交易额约为1100亿元，较之2012年的100亿元增长了10倍。而线下交易的模式的增速与线上相当，线下成交额较大的5家P2P公司借贷总额在600亿~800亿元左右，行业整体呈井喷状态。从未来长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，当前情况一定不会长期持续下去，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力、有特色的互联网金融公司将链接行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
2、公司关于产品目标市场总体容量现状、未来市场容量预测的说明。
中国互联网络信息中心发布了《2013年中国农村互联网发展调查报告》。截至2013年底，农村网民规模已达1.77亿，占整体网民的28.6%，是近年来占比最高的一次。城乡互联网普及差距进一步缩减。农村网民已经成为中国互联网的重要增长动力。随着农村市场经济的发展，农村的信贷需求日益增加，其信贷规模约占全国信贷总量的15%左右，且呈现逐步攀升趋势。现今所有互联网金融企业均着眼于一二线城市，而合信采取的是农村包围城市路线。避开巨头企业的恶性竞争直接进入空白市场。
3、关于公司所在行业周期性、区域性、季节性特征的说明。（无）
4、请说明公司所处行业特有的经营模式：包括商业模式、销售模式、盈利模式，并说明该特定模式的主要风险及对未来经营业绩的影响，在目前或者未来是否将发生经营模式的转型，如果是，请重点说明。
中国互联网金融信贷行业的商业模式为撮合投资方及融资方获取平台中介费用作为业务收入。销售模式分为纯线上或线上线下相结合的方式。盈利模式主要为平台中介手续费收入。该商业模式主要风险为信贷损失风险，为抵御风险行业一般采用信贷损失准备金模式或担保模式。信贷损失的风险失控会带来融资端成本大幅提升直接影响平台交易量进而影响整体营业情况。在未来行业对信贷损失风险防范将逐步去担保化，产品多样化，费率多样化以满足不同客群需求，同时深入特定行业链接行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
5、请说明未来如果政策发生变化（如政策补助减少）对行业和企业经营情况的影响程度。
现行情况互联网金融行业没有明确的监管政策及监管机构，为一般性企业不需要持牌经营。后期预计会有相关政策出台支持行业洗牌，支持有实力、有特色的互联网金融公司满足社会需求。
6、请说明行业在整个产业链中的位置，与上、下游行业之间关联度以及议价能力，上、下游行业的变动对本行业的影响。
互联网金融行业属于信贷中介地位，上游投资与下游融资端无法有效链接需要第三者介入完成。
7、请说明行业主要适用的法律、法规及国家有关政策，包括市场准入、环境保护、质量控制、销售或出口、售后服务。
现行情况互联网金融行业没有明确的监管政策及监管机构，无市场准入及环境保护等。仅参考相关金融意见稿合信制定有如下经营红线，整体事业的创新和政
策许可，所有项目年化收益率小于年基准利率四倍标准，设立投资决策委员会，有效控制业务系统及非系统风险，保证客户信息收集、管理的安全性，特别是试点城镇化业务中客户资料的高度保密，保证网络安全，尤其是网络信息、交易信息及资金安全，成本、规模、收益与扩张的控制，用户评估的风险控制及投资呆坏账率的有效控制，争取全年控制呆坏账率低于2%，不做资金池业务，核心技术的维护及保密。
（二）技术情况（无）
1、请说明公司与外部机构的研发合作以及自主研发能力情况；说明公司研究开发机构的设置、最近三年及一期的研发费用占主营业务收入的比重；截至2014年7月31日，公司研发人员情况，研发负责人的学历、学位、工作履历及研发团队主要成员的情况介绍。
2、请说明目前公司研究的技术是否获得国家的政策支持，请列明具体的政策扶持措施。
3、请说明公司目前是否正在研发新产品，新产品技术优势在哪些方面，目前处于什么阶段。
4、关于公司目前采用技术的说明，包括核心技术来源和取得方式、自主技术占核心技术的比重，该技术的先进性；如同行业中其他企业采用的技术更为先进，一并说明此技术的优势。
5、请说明主要产品的技术含量、可替代性。
（三）生产经营情况
1、请说明公司主要产品的盈利能力、单位成本中直接材料、直接人工等成本要素的变动情况，若存在单一原材料所占比重较大的，请进一步说明其价格的变动趋势，并说明可能对销售和利润带来的主要影响。（主要讲产品和服务费用）
合信金融主要盈利模式为交易手续费，期初由于互联网建设，网点建设导致单位成本过高甚至与亏损状态。后期随着交易量上升，相关成本会持续摊薄进而大幅提升利润具备进一步下调手续费的可能性。
2、请说明最近三年及一期主要原材料（1-2种，占生产成本较大比重）的价格走势。（无）
3、请说明公司主要产品的设计年产能，如有经技改扩大产能，提供历次技改的时间及投资额、产能增加量。（无）
（四）采购情况（无）
1、请说明公司的采购模式，包括主要原材料价格变动、可替代性、供应渠道变化等因素对生产成本的影响，并说明采购是否受到资源或其他因素的限制。
2、请说明公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员是否在供应商中占有权益，如有，请提供数据和权益证明文件。
（五）销售情况
1、请说明公司的销售模式（如政府采购、大客户营销等），以及采取该种模式的原因及由此可能引致的风险。
合信金融采取线上线下相结合模式。在线上采用市场推广获取低成本客户。线下通过营业点及特定产业渠道拓展交易业务。各业务量组合需要相对均衡。过分依赖其中某项会导致相关风险。
2、请说明公司是否有稳定的客户基础，并提供公司所销售产品和服务的市场地域分布、市场占有率、公司在行业排名。
合信金融现在已建立河北临西，上海南汇，湖北长岭营业部。并与全国第
二、第三大农贸市场已签约拓展农贸渠道。
3、请说明近最近三年及一期公司营销网络的拓展情况，公司未来的销售战略，提高销售和市场占有率的计划。
截止2017年公司将在全国开设350家营业网点，年交易额达到130亿阶梯。并以农贸，建材行业为切入点，逐步开拓其他重点行业。同时利用网点优势多元化经营，兼业代理众筹，保险等其他金融产品。
4、请说明公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员在客户中是否占有权益，如有则详细提供数据和权益证明文件。（无）
（六）竞争情况
1、请简要介绍公司的竞争对手，包括但不限于其主要产品、规模、市场占有率、地理位置，主营业务特点、竞争优势等。
合信主要竞争对手为人人贷，路金所等行业一线巨头，但行业巨头主要市场在一二线城市，产品定价远高于金融且不具备合信产品的多样性，定制性。上述两行业巨头规模已接近100家营业网点，年交易额接近50亿。其主要特点为高费率，高利润，高风险。在知名度，风控能力上处于领先地位。
2、请说明公司在行业中的竞争地位、自身竞争优势及劣势，以及采取的竞争策略和应对措施等。
合信金融避开行业巨头逐鹿的一二线城市，深入发掘农村空白市场。采取线上线下相结合方式，辅助于特定产业链开拓。以较低的费率，较灵活的产品设计来满足客户需求。加上高效更加适应于农村的风控措施共同支撑合信金融的快速发展。合信金融合乎国家发展战略，依附于城镇化进程必将获得巨大的成功。由于互联网行业的特殊性，前期受制于知名度问题，需要高效的市场推广，扩大合信市场知名度。
3、请说明公司是否存在同业竞争情况：是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务情况；如存在相同、相似业务的，对是否存在同业竞争作出合理解释；说明公司为避免同业竞争采取的措施。（无）
第18篇：公司简介
衡水江河水工橡塑制品有限公司（原景县水工橡胶厂），创建于2005年，注册资金2050万元，是一家生产工程橡胶、塑料制品的专业企业。公司坚持“质量第
一、用户至上、诚信守约、追求卓越”的经营理念，以优质的产品和高效的售后服务得到了客户认可及好评。
一、公司规模
占地35000平方米，厂房建筑面积16000平方米。
二、生产设备和生产能力
1、平板式热硫化机62台，能生产止水带1800000米，个供应各大工程的需求。
2、微波硫化生产线3条，长42米，主要针对现在隧道盾构管片止水条市场。目前产量可达45000环，与管片可配套生产。
3、密炼机6台55kw/3台、75kw/3台，年生产力达到5000吨。
4、公司职员110人，中高级职称9人，初级职称15人，项目技术人员10人，一线工人80余人。
5、检验设备齐全：
公司设有独立实验室，各种大小仪器仪表检测设备25台，具备二级实验室能力，能对各种原材料和产成品检验，并具备全项检测水平。
6、水工牌防水材料目前共分为30余个类别，110个品种。可为不同需求的用户提供优质的产品。
三、技术产品供应能力
公司质量体系通过：GB/T9001-2000-ISO9001:2000标准：严格按照生产许可证的管理程序进行控制生产。
公司主导产品：橡胶止水系列、膨胀止水条、双组份聚硫密封胶、板式、盆式橡胶支座、桥梁伸缩装置等30项产品，共有150余种品种规格，大部分产品应用于国家重点工程。
目前，我公司产品广泛用于多个国家重点工程，并出口俄罗斯、缅甸、南非、印度等国家，在国内外享有较高的声誉。 财务状况
2008年度公司主营业务收入8000万，主营业务增长率比2007年增长17.2%。公司主营业务收入逐年增长，经营资金运转状况良好，能确保正常进行生产、销售、施工等业务的运行。
衡水江河水工橡塑制品有限公司是生产工程橡胶、塑料制品的重点专业企业，公司自成立以来就专研混凝土工程防水材料的研究、生产、销售和服务。 诚信为本、合作双赢！公司坚持“质量第
一、用户至上、诚信守约
追求卓越“的经营理念，以优质的产品和高效的售后服务满足客户需求，共同服务于祖国的现代化建设。
联系电话0318——5828889 邮
箱：hsjianghe@126.com 传
真：0318——5828885
第19篇：公司简介
企 业 简 介
新沂市恒添包装制品有限公司为股份制企业，公司位于城南唐店街，厂址东临249省道，北距连霍高速3公里左右，周边交通便利，有着良好的城市依托条件。企业成立于2004年4月，注册资本人民币201万元，公司具有高质量、高效率的现代化生产线，主要设备高速吹膜机16台、8色电脑高速凹版彩色印刷机2台、柔板宽幅印刷机1台、电脑高速分切机1台、高速干法式复合机1台、融边机1台、折边机3台、三边封制袋机1台、高速压花制袋机3台、服装袋专用制袋机3台、食品袋专用制袋机5台、多功能制袋机5台等，另有《年产10000吨塑膜和2000吨软塑彩印包装材料生产线》正在建设中，该项目总投资额15000万元，固定资产投资11700万元，项目计划新建一幢8000平方米联合生产车间、4000平方米办公综合大楼、2500平方米生活楼及4500平方米仓库，引进五条塑膜和四条软塑彩印包装材料生产线，该项目投产后的企业年生产能力为10000吨塑膜和2000吨软塑彩印材料，年可创销售收入22500万元。
产品主要以塑料膜拉伸聚丙烯（BOPP）和LDPE为主要原料，同时可以加工PET、PVC、玻璃纸、聚脂（RPT）、拉伸聚丙烯（BOPP）、流延聚丙烯（CPP）、尼龙（NY）等原料的生产制作。主要产品有服装包装袋、食品包装袋、卫生纸包装袋、种子农药包装袋、镀铝膜包装袋、彩色印刷复合包装袋、箱套、片膜、镀铝膜、保鲜膜、彩袋、编织袋、背心袋、菌种袋、蘑菇袋等系列塑料包装制品，年可实现产值1200万元。
我们自成立以来，以“管理规范化、经营连锁化、产品系列化、品牌国际化”
新沂市恒天包装制品有限公司简介Page 1 of
2为经营标准，以“最大限度满足消费者的需求”为企业最高服务宗旨，以“诚信务实”为品牌核心概念。重视人才价值的实现与培养，现拥有专业技术员工15人，及设计、生产、运输一条龙服务，公司以质量求生存，全面通过全国工业产品生产许可证、QS食品卫生与安全认证和印刷经营许可证等。公司一直坚持“以人为本，开拓并进”的经营理念，广纳英才，在沿着思想创新、技术创新、管理创新的道路上继往开来。现已成为我省同行业中规模较大，设备先进，技术全面，销售市场覆盖较广的企业之一。我们一直供货于江苏晋煤恒盛化工有限公司、徐州市益客食品有限公司、新沂市明帝食品有限公司、徐州维尤纳特化工有限公司、新沂市嘉禾制衣有限公司、新沂市大江化工有限公司、新沂市蓝丰生化有限公司、江苏华信塑业有限公司、山东省彬伟新型装饰材料有限公司、宿迁市绿博制衣有限公司、新沂市宏盛服装厂、新沂市祥发丝绸、新沂市可爱洋服服装店、南通市南野服饰有限公司、上海市创和服饰有限公司、连云港市坤宁食品有限公司、新沂市宝儿童装、新沂市金山角市场和新港商贸城内多家店铺、新沂市麦琪蛋糕店、千言万语蛋糕店等，保持着长期良好的合作关系。
我们本着“质量第一，服务第一，”的宗旨为新老客户的服务！我们始终坚持“重质量，讲诚信”以完美的售后服务，过硬的技术力量，在同行中一致处于领先地位，欢迎广大新老客户前来指导洽谈，互惠双赢、共创辉煌！
新沂市恒添包装制品有限公司
2014-04-23
新沂市恒天包装制品有限公司简介Page 2 of 2
第20篇：公司简介
陕西法士特汽车传动集团公司我靠法士特求生存，法士特靠我求发展陕西法士特汽车传动集团公司是我国最大的以重型汽车变速器、汽车齿轮及其锻、铸件为主要产品的大型专业化生产企业和出口基地，旗下拥有西安、宝鸡、咸阳三地五厂共10余家控、参股子公司。在跨越式发展中，法士特已跻身中国汽车工业30强、中国机械工业100强、中国制造业500强行列。
2010年以来，法士特集团公司连续两年产销超过百亿元，各项生产经营指标连续十一年名列中国齿轮行业第一，重型汽车变速器产销量连续七年稳居世界第一。
法士特集团公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国国企十大典型”、“全国模范职工之家”等荣誉称号和“国家级企业技术中心”、“ 国家级创新型试点企业”资质；被国家列为“汽车零部件出口基地企业”和全国首批“汽车零部件再制造试点企业”；法士特商标被评为“中国驰名商标”；法士特齿轮产品荣获国家“产品质量免检”证书。“重型汽车机械式自动变速器开发项目”被列入国家“863计划”；法士特汽车传动工程研究院获得“国家级企业技术中心”资质并被确定为 “院士专家工作站”和陕西省“13115”科技创新工程单位。随着法士特“国家级企业技术中心”和“院士专家工作站”的成立，法士特已建成国内一流的科技研发体系和自主创新体系，启动了科技引领、创新驱动、技术支撑、快速发展的新引擎，形成了集产学研于一体、国内外市场优势互补发展的新格局，为企业自主创新和科技进步奠定了新的和更为坚实的基础。
法士特一路高歌猛进得益于企业“始终不渝地坚持走科技自主创新、产品自主研发和企业自主发展之路”。 “十一五”初，当法士特确立产销超百亿目标时，当时的年产销收入仅30亿元，并没有多少人相信一个零部件企业能够完成这样一个历史性跨越。而历经五年的艰苦奋斗，法士特不仅实现了这一目标，成为中国齿轮行业首家产销过百亿元企业，而且用创新发展的实践创造了中国齿轮行业的一个奇迹。
依靠科技进步和自主创新，法士特集团公司已形成年产销汽车变速器100万台、齿轮5000万只和汽车锻件10万吨的综合生产能力。汽车变速器产品在4档—16档市场领域实现了全方位覆盖，广泛匹配于输入扭矩300—3000牛米、载重量4吨—60吨之间的重型车、大客车、中轻型卡车、工程用车和低速货车等各种车型，被国内数十家主机厂的上千种车型选为定点配套产品，并广泛出口美国、澳大利亚、东欧、南美、东南亚、中东等十多个国家和地区。市场占有率达到80%，市场保有量达400万台。企业竞争实力和发展实力不断增强，员工生活质量和生活水平明显提高，对国家、对社会的贡献越来越大，已成为中国齿轮行业发展速度最快、发展实力最强、发展水平最高、发展规模最大的现代化化企业集团。
公司科研力量雄厚，拥有专利110多项，多款变速器产品荣获中国汽车工业科技进步奖、中国齿轮行业“优秀新产品特等奖”和“陕西省科学技术奖”。创新开发的拥有自主知识产权和高技术含量的双中间轴变速器已达到30多个系列数百个品种。
目前，法士特公司与美国卡特彼勒公司在华合资组建的唯一一家重型液力自动变速器（AT）研发制造公司——“西安双特智能传动有限公司”已在西安正式签约，合作推出CX系列重型液力自动变速器（AT）。项目达产后可形成年产12万台重型液力（AT）变速器和150万只出口件的生产能力，为提高我国重型商用车辆的安全性、可靠性、舒适性和环保性提供最新优化配置。与此同时，法士特公司与威伯科汽车控制系统公司联袂合作、精心打造的F-Shift重型AMT自动变速器已经全面投放市场。F-Shift重型AMT自动变速器具有性价比高、燃油经济性好、操纵可靠、节能环保、适合国情等明显优势，同时进一步提高了车辆的安全性、舒适性和驾驶效率，赢得用户广泛好评。目前，F-Shift重型AMT自动变速器已形成年产10000台的生产能力。
公司设备精良，拥有国际先进的现代化锻造生产线、数控机加工生产线、热处理生产线、装配生产线以及高效精密的计量、检测、试验手段，为产品的高质量提供了可靠的保证。已先后通过ISO9001：2000、QS9000、ISO/TS16949：2002质量管理体系认证、ISO10012：2003测量管理体系AAA级认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、ISO17025：1999实验室认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
陕西法士特汽车传动集团版权所有
陕西法士特汽车传动集团公司我靠法士特求生存，法士特靠我求发展在中国汽车服务品牌星级评选中，法士特连年摘得最高奖项“五星级汽车服务品牌”，成为全国齿轮行业唯一上榜企业；在中国国际卡车节油大赛上，法士特变速器连续两届荣获“省油成就奖”和“最省油变速器奖”。在“中国汽车自主创新成果大典”评选中，法士特四款变速器新产品分别荣获“原始创新奖”和“集成创新奖”，获奖项目总数位居总成零部件行业之首。
法士特集团公司的发展得到党和国家领导人及地方各级政府的高度关心和支持。近几年间，胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、*、曾庆红、罗干、李源潮、张德江、王兆国、王乐泉、张高丽等党和国家领导人先后莅临法士特公司视察，对法士特创新发展取得的成就给予充分肯定和高度评价。
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