推荐第1篇：中国床垫行业研究报告
中国床垫行业研究报告
北京汇智联恒咨询有限公司
目 录
第一章 床垫行业现状概况
第一节 床垫的定义及分类
一、软体家具
二、床垫
第二节 全球床垫行业发展概述
一、产业投资
二、原材供应
三、市场供需
四、主要国家分析
第三节 全球床垫市场发展预测
第二章 我国纺织业发展分析
第一节 国际金融危机对中国纺织行业的影响分析
第二节 中国纺织业总体经济指标分析
一、中国纺织业总体经济指标分析
二、中国纺织业总体经济指标分析
第三节 纺织工业固定资产投资情况
一、纺织工业分行业固定资产投资情况
二、我国纺织行业固定资产投资情况
第四节 纺织行业运行情况
一、纺织行业增速全面下降
二、行业困难呈进一步加剧的趋势
三、纺织行业趋势分析
第五节 中国纺织品进出口分析
一、中国纺织品出口前景趋缓
二、全球金融危机影响市场
三、中国纺品相对优势降低
四、转型扩大内需商机
五、推动促进纺织产业发展策略
第二章 我国床垫行业发展综述
第一节 我国床垫行业发展概述
第二节 我国床垫行业发展特点及存在问题
一、企业规模较小，设计能力欠缺
二、生产企业众多，品牌意识不强
三、产品功能不高，同质化严重
第三节 我国床垫行业发展趋势分析
第三章 床垫行业经济运行现状分析
第一节 行业运行主要经济数据统计
第二节 行业供需情况分析
第四章 床垫行业市场分析
第一节 市场运行分析
第二节 床垫细分产品市场分析
一、弹簧床垫
二、充气床垫
三、玉石床垫
四、棉麻床垫市场状况
第三节 区域市场分析
一、中国床垫区域经济的发展
1、中国床垫区域经济现状
2、中国床垫特色区域经济
3、区域经济发展的优势
第五章 行业市场竞争格局
第一节 行业总体竞争现状概述
第二节 企业竞争格局分析
第三节床垫企业面临市场竞争
第四节床垫企业市场竞争对策
第五节 品牌竞争格局分析
一、外来床垫高端品牌的影响
二、同类床垫品牌竞争全面升级
三、弱势床垫品牌的影响
四、品牌分析
1、喜临门
2、金榜麒麟
3、雅兰
4、皖宝
5、大自然
6、吉斯
第七节 床垫消费者研究
一、购买场所
二、何时购买
三、购买决策因素
四、消费者较偏好的促销方式
第六章 海外床垫市场
第一节 中国床垫在全球床垫市场的地位及与市场机会
一、各国应对策略分析
二、中国在主要床垫制造市场优势分析
第二节中国床垫进口分析
第三节中国床垫出口分析
第七章 影响床垫需求的主要因素
第一节 世界各国收入水平与床垫消费水平分析
第二节 我国人均收入水平变化与床垫消费水平分析
第三节 其它因素分析
第八章 营销策略
第一节床垫销售策略分析
第二节床上用品欲走专卖之路
第三节中国家具市场营销趋势
第九章 床垫企业的信息化技术变革
第一节全面理解床垫企业的信息化建设
第二节床垫企业实现信息化建设的意义
第三节如何进行床垫企业的信息化变革
第十章 中国床垫行业发展趋势及预测
第一节我国床垫行业发展趋势
一、求新求变趋势
二、绿色环保趋势
三、产品智能趋势
四、市场变化趋势
第二节我国床垫行业发展前景预测
推荐第2篇：床垫影视广告创意策略
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核心策略：选用个性与喜临门品牌形象高度契合的巩俐为代言人，诠释喜临门的“高贵经典”，让受众产生绝妙的品牌联想
创 新 点：用创意为名人广告增色，加强其广告效果
名人之于广告的作用，正如梦想之于人的作用——意义
非凡。当名人成为品牌的代言人，其声望就会转化为一种巨大的“广告生产力”，迅速推动品牌发展。名人的名字本身就是一个名牌，是一种最好的广告载体。
做有创意的名人广告
——“喜临门”床垫影视广告创意策略
广州东方船广告有限公司
名人之于广告的作用，正如梦想之于人的作用——意义非凡。当名人成为品牌的代言人，其声望就会转化为一种巨大的“广告生产力”，迅速推动品牌发展。名人的名字本身就是一个名牌，是一种最好的广告载体。
1984年，耐克斥资250万美元购买乔丹的“穿鞋权”——仅仅是让乔丹穿它的鞋，竟花费了数百万美元之巨！很多吗？那好，我们来看看耐克这些年来销售乔丹系列的所得——26亿美元！而据《财富》评估，受乔丹影响的相关产业达到100亿美元，并且，这个数据仍在被不断刷新。名人之于产品推广和销售的巨大杀伤力，由此可见一斑。
东方船（中国）影视传播机构广州公司，始终把名人广告诉求策略看做一把不可或缺的品牌利刃，在近年来成功拍摄的多部名人广告中，合作伙伴有孙楠、杨丽萍、徐静蕾、张娜拉、何洁等，在达到广告效果的同时，积累了大量名人代言广告的经验。这种同一方式、不同市场背景下的多元演绎，令客户的品牌策略得到清晰、有效的传达。
2006年9月2日，广州东方船成功拍摄了巩俐代言的喜临门床垫影视广告，在与国际明星代言人合作的道路上，迈出了坚实的一步。以下便是关于此次巩俐代言影视广告的整体创意策略。
消费者认同重于业界认可
时至今日，床垫已经成为成长率很高、规模日益扩大的朝阳产业。全国床垫市场的需求量已经高达每年1800余万张，产值约110亿元，增长率为38％左右。由于运输、产业规模等因素，目前我国床垫市场尚未形成全国性的大品牌，仍呈割据态势。但随着大、中城市生活水平的提高，中高档床垫消费群已经形成。市场上动辄数千上万的床垫随处可见。德国、英国等高端床垫产品借助国内商家的网络正在渗透国内市场。
喜临门集团，现有下属全资核心企业七家，涉足家具制造、房地产、商贸流通等三大领域，其各种产品业已完成了全国28个省、市、自治区的覆盖率，出口10多个国家和地区，在北京、上海、天津等几十个大中城市均设有旗舰专卖店。作为其主力品牌的喜临门床垫，床垫年生产能力已达200万张，拥有近二十项国家专利，规模为亚洲第一。喜临门床垫还是宜家亚太区独家床垫供应商、亚太区跨国集团酒店首选床垫。
以喜临门的实力，在家具行业内部，毫无疑问属于领跑者，在行业间的竞争上，不输于任何企业。然而问题的关键是，得到业内的认可，只是品牌实力一种内在、含蓄的展现，作为一个有远见的品牌，它更重视，也必须一直追求的，应该是消费者的认可。业界的认同，只是一种形式上的荣誉，永远不可能养活一个品牌。消费者才是一个品牌真正的衣食父母。
用什么去打动这些越来越挑剔的衣食父母？用什么去吸引、赢得这些中高档床垫消费者？带着这两个问题，处于品牌成长期的喜临门集团，全权委托广州东方船为其创意并制作一条影视广告。欣然受托后，东方船第一时间抽出精干力量成立了喜临门项目组，首先开始了对喜临门床垫品牌以及整个床垫市场详细的调查和分析。
大品牌需要大明星
喜临门的品牌文化是：优秀品质和现代经典相结合，倡导一种现代经典、喜气健康、尊贵的新生活。关于这一点，我们甚至可以从其品牌名“喜临门”三个字看出端倪，可以说，这是一个品牌性格和品牌名结合得非常贴切的品牌。
在对床垫终端市场进行详尽调查后，我们发现了喜临门床垫的目标消费人群：她们是25～40岁的现代都市女性，内在成熟、富有责任感，追求内在的健康。她们事业正在迈向成功，并拥有一个成熟家庭，希望过上更有品味的现代生活。一言以蔽之，她们是感性、财力富足、讲究品位的成熟都市女性。
根据以上分析，我们为喜临门确定了一个全新的品牌定位：高贵经典。而要想打动这些追求尊贵品位的目标消费者，上上策显然是从其精神层面入手，于是我们确立了创意的初步方向——感性诉求。
然而，对于喜临门这样，一个定位为“高贵经典”的大品牌，仅仅进行单纯的感性诉求是不够的，这样会浪费高端的品牌定位。在以表现人与床垫关系为主的床垫广告中，什么样的模特，才能配得起喜临门的“高贵经典”？与其用模特，不如用明星！而且，要用就用大明星！
在此之前，喜临门用过一个明星——沈殿霞，但遗憾的是，她幽默搞笑的形象与喜临门高贵的品牌形象并不符合。另外，沈殿霞代言的品牌实在是太多，这无疑会进一步削弱喜临门的高贵形象。喜临门要取得进一步突破，一定要换一个与其品牌形象相符的代言人。
品牌个性与明星个性的珠联璧合
前面已经说到，以喜临门目前的品牌实力和品牌知名度，正处于品牌的成长上升期，大凡一个品牌，尤其是像喜临门这样一个走家庭路线的大品牌，处于这样的品牌发展阶段，将十分适用明星代言的广告形式，不仅可以在短期内迅速提升销售，长期来讲，对品牌形象也将会是一次非常大的提升。可以毫不夸张地说，在启用与其品牌形象相符的名人代言后，喜临门的品牌形象提升度，将和明星的“腕儿”指数成正比。越大的腕儿，越能衬托出喜临门品牌形象的高贵。
当然，明星很贵，大明星尤其贵，可是正如东方船（中国）影视传播机构广州公司总经理王郁斌所言：“从投机的角度来看，越贵的明星越省钱。因为只有当红的明星才能吸引众多的眼球，识别率高，对目标消费群而言，不但省去许多的解释与推介，更节省了大量的广告投播费用，对品牌形象的快速拉动与提升有着极大的关联。”
喜临门需要的超级明星，应该与其品牌形象高度契合——她必须是一位形象美丽大方、气质高贵的成熟女性，不仅在国内拥有极高的知名度，在国际上也要有一定的曝光率。东方船喜临门项目组的全体同仁不谋而合地想到了国际巨星巩俐。
刚刚结束大片《迈阿密风云》拍摄，演艺事业如日中天的国际影星巩俐，在中国几乎是家喻户晓。她气质高雅迷人，身材姣好，极其富有女人味，被誉为“全球最美丽的东方女性”，在国际上也具有一定程度的知名度。这几点，无不与喜临门的品牌形象高度吻合。
在与喜临门高层多次沟通之后，双方就喜临门床垫邀请巩俐作为其品牌形象代言人达成了共识。其间，经过许多曲折反复，但是在双方的不断沟通和共同努力下，最终成功签下了巩俐。
用创意“打磨”明星电视广告片制作
顺理成章地，此次喜临门床垫的广告创意将围绕巩俐进行。东方船认为，做名人广告不难，难的是做有创意的名人广告。有人会说，名人广告已然是一把威力巨大的倚天神剑，犯不着再有什么创意。话虽没错，却欠思考。如果说名人广告是一把倚天神剑，创意则是一块上佳的磨刀石。为一把好剑配一块好磨刀石，是永远不会错的。名人广告会让人眼前一亮，有创意的名人广告则会让人眼前一亮之后过目不忘。
名人广告缺乏创意性，一直是广告界的通病。我们触目所及的名人广告，大多是简单的名人展示产品，脸上挂着蒙娜丽莎般的微笑，人们只记住了名人为某某产品做过广告，至于是什么产品，又有谁记住了呢？斥巨资聘请了明星代言人，对广告表现却不加讲究，会让广告效果大打折扣。这和很多广告主并不清楚名人和广告创意的关系有关，也和一部分广告人的不负责任有关。
喜临门床垫《巩俐篇》TVC TVC部分文案
女人的美丽，在于睡眠
睡眠的秘密，在于舒适的床垫
美丽，是睡出来的
经典时刻，经典艺术
喜临门床垫，高贵经典
创意从巩俐与喜临门床垫的关系切入，把巩俐的事业、生活以及个性与喜临门床垫和谐融洽地结合在一起。广告片不仅在影像质量方面趋于一流，场景高贵气派、富丽堂皇，气质高雅迷人的国际巨星巩俐，更是通过其极富魅力的肢体语言，极具亲和力与说服力的内心独白，把产品的高贵经典、舒适性诠释得淋漓尽致，使受众产生绝妙的品牌联想，从而提供明显的品牌区别，让受众对喜临门留下深刻的品牌印象。
在喜临门之前，巩俐代言过新加坡某高档按摩椅广告,却因为广告本身的缺乏创意，让广告效果大打折扣。巩俐当然没有错，错在她是个美丽的偶像，广告却企图用“美丽”去诠释“健康”，又没有通过创意对“美丽”与“健康”进行巧妙的联系。如果采用更需要高品质的按摩椅来舒缓疲劳肌肉的知名运动员，对产品会更有帮助。再加上一定的创意性，广告效果自会大不相同。
同样请名人代言的苹果电脑，之前的营销策略是“品牌转换”，坚持 “非名人”的广告表现手法，诠释其轻松解决之道。为推出12英寸和17英寸“威力系列”笔记型计算机(Powerbooks), 苹果电脑破例一下子请了两位代言人，一个是著名侏儒演员佛尼•卓伊尔，一个是姚明。尽管如此，苹果并没有利用名人进行简单的产品叫卖，而是巧妙利用两个名人的悬殊身高拍了一则创意十足的广告片，以对比的方式来说明产品的大、小特征。该广告片一投放即造成共鸣的震荡效果，产品大卖特卖，这就是创意名人广告的力量。
销售力＝创意
东方船广告，一直坚持“做有销售力的广告”，实则就是坚持“做有创意的广告”。一个没有创意的广告，就算是名人广告，也绝不会给受众留下深刻的印象。基于此，我们决定要为这条巩俐代言的广告配一块上好的“磨刀石”。
从床垫的特殊性质入手，根据巩俐非同一般的美丽，东方船制定了广告的核心诉求——美丽是睡出来的。巩俐是美丽的，这美丽来自优质的睡眠，而优质的睡眠，当然是由喜临门床垫提供的，喜临门床垫的优良品质，由此可见一斑。
怎样去表现这个主题呢？我们从巩俐与喜临门床垫的关系切入，通过画面表现巩俐与喜临门床垫之间的和谐融洽，通过巩俐与受众谈心般娓娓道来的旁白文案，让喜临门高贵经典的品牌个性与巩俐典雅美丽的明星个性恰到好处地融为一体，互相衬托，互相加强。务求使受众产生绝妙的品牌联想，从而提供明显的品牌区别，让受众对喜临门留下深刻的品牌印象。
除了表现“美丽是睡出来”的主题，我们在创意时考虑最多的，就是如何使客户斥巨资聘请的代言人得到最大效率的利用，达到最好的广告效果。经过多轮的头脑风暴，最终决定从喜临门床垫与巩俐生活的接触面着手，尽量做到这方面的最大化。最终确定的创意，就是从巩俐的事业，生活以及个性入手，描写喜临门床垫与巩俐的亲密关系无处不在，将代言人和产品结合得十分巧妙，也十分到位。这一条百万大制做的广告片执行出来后，不仅在影像质量方面趋于一流，场景高贵气派、富丽堂皇，气质高雅迷人的国际巨星巩俐，更是通过其极富魅力的肢体语言，极具亲和力与说服力的内心独白，把产品的高贵经典、舒适性诠释得淋漓尽致。
广告采取独具东方船特色的套拍形式进行拍摄。所谓套拍，就是东方船为客户拍摄的广告片不仅可以独立成篇，也可以拆分成独立的两条以上的广告。也就是说，客户拍一次广告片，却可以当两条以上来用。比如喜临门这条广告，就可以拆分为三条独立的广告片。不仅如此，我们还为其制定了周详的投放计划，这三条广告将分三阶段投放。第一阶段的广告任务是代言认知，也就是让消费者知道喜临门与巩俐的代言关系；第二阶段的广告任务是了解，即对巩俐独特的生活方式及其个性的展示；第三阶段的广告任务是提升，展示巩俐的经典生活，以表现喜临门经典品牌。
广告片拍摄成功后，选择全国性优势媒体强势推出，开始了喜临门新一轮品牌提升工程。稍后，巩俐的形象在深圳家博会上亮相，第一次喊出了“美丽是睡出来的”这一响亮口号，立刻吸引了众多商家的眼球，经销商的订货量比去年同期翻了两番！聘请国际巨星出任品牌形象代言人，在家具行业喜临门是第一家，这让每一个看到的人都眼睛一亮，看到了喜临门品牌的档次和实力。
后记
明星代言作为一种广告战略，能在短时期内迅速提高受众对品牌的关注度及记忆度。纵
观世界知名品牌，无不有其代言人。Nike有乔丹，Adidas有贝克•汉姆；百事可乐有迈克尔•杰克逊，可口可乐有小小罗；移动有周杰伦，联通有姚明„„这些代言人都和品牌形象十分契合，在品牌建设过程中起着功不可没的作用。
对企业来说，请明星并不难，难在请一位什么样的明星可适合品牌的可持续发展。选代言人就像选老婆，“好妻子就是好日子”，合适的代言人，对于企业来说，就是好日子。东方船广告在多年的名人广告诉求策略实战中总结了这么几个原则：一是适合品牌整体规划的发展；二是符合消费者“品牌空间”体验；三是形象的可持续性。
“即使乔丹死去后的50年，他的名字依然是最好的广告载体之一。”在乔丹退役的时候，美国媒体评论说。由此可见名人广告诉求策略对于消费者的杀伤力有多么巨大。请一个“门当户对”的代言人，利用其声望，为企业的发展推波助澜，是每一个企业不得不重视的问题。
推荐第3篇：华为绩效管理床垫文化
材料1 华为的“床垫文化” 每个工位有一个床垫
在华为，新员工进入之后，都会去深圳总部集训两周，称作\"下大队\"，进行军训，接受华为精神的培训。一旦开始工作，床垫就伴随着你在华为的日子。 华为的公司文化的精髓在于任正非强调的\"低调做人高调做事\"，同时，一个以技术见长的公司，\"床垫精神\"深入人心。李强说：\"每个工位下面都会有一个床垫，如果有三千员工，就有三千个床垫。\" 这个床垫并非意味着华为的员工要经常要在公司的床垫上过夜，而是用作员工在公司睡午觉休息之用。做技术研发的员工，午休有助于恢复体力和脑力。 床垫的一般标准配备是一个小被子和一个枕头，大部分员工都不在公司过夜。\"除非是非常急的活必须要赶工期，否则不可能在公司过夜，因为过夜效果也未必好。
华为为加班创造条件
华为有两个规定与加班相关，李强表示，一般每名员工每周工作在44小时之上，同时每个月最后一个星期的周六需要加班。这些条件对于华为员工来说，很容易达到。
尽管华为没有一个公开条例鼓励员工加班，但是华为却一直在创造条件，让员工乐于加班。
首先，华为为每名员工卡里打入800元钱，作为一个月在公司内部吃饭购物的花销，如果员工晚上在公司加班到八点半之后，可以领到免费的夜宵。另外在公司加班到夜里十点半之后，公司可以为员工报销打车回家的出租车票。 所以\"70%以上\"的员工，都会自动加班到八点半，因为刚毕业的大学生居多，平时也没有什么娱乐活动，大部分男员工也是单身，所以很多人都自动会加班到八点半后回家。
另外，华为为一部分员工在公司周围租了房子或者宾馆，这样员工离单位近，也便于加班。
同时，华为内部也有内部医院看病和健身设施，来保障员工的身体，每周还有一些各个部门自己的锻炼项目，比如羽毛球、网球、足球等。
对于加班，华为正式员工不享受加班费待遇，而是按照小时计算，往往按照一比一点五的比例来计算加班时间，多出来的加班工时，可以作为调休，但是大部分人基本上用不到调休。\"一般情况下，当你要离开华为的时候，也就是华为为你结算加班工时工资的时候。\"
绩效考核ABC
在华为员工加班的背后，是华为的严格绩效考核制度。
据李强介绍，在网络设备制造商领域内，华为的年终分红和奖金算是比较高的。一般员工进入华为，大学本科基本工资是5K（5000元）左右，研究生是6K（6000元）左右，如果到了年底，会有一笔数额不菲的绩效奖金，一般都至少上万。
不过，并非每名员工都能拿到这笔绩效奖金，因为员工每个月要进行绩效考核。
绩效考核分为ABC三个档次，按照李强估算，每年每个档次的总绩效奖金差别在五千元以上。
绩效考核按照员工比例来固定分配，A档次一般占员工总数的5%左右，B档次占45%，C档次占45%，还有5%的员工将被视作最后一档：待查。
如果连续几个月获得C或者待查的员工，不仅拿不到奖金，也意味着被内部调岗或者降薪，对于员工来说，被调动到工资低的岗位或者降低工资，收入损失都不小。
考核员工的绩效，往往是领导根据员工是否按质按量的完成工作。而能够按质按量的完成工作，就意味着员工必须加班，才能跟上华为的快节奏，不至于自己成为整个工程环节的拖后腿者。
材料2 华为员工过劳死床垫文化能否继续
2006年5月28日晚，中山大学附属第三医院，25岁的胡新宇因病毒性脑炎被诊断死亡。多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭，直至最后一刻。
毕业于四川大学1997级无线电系二班的胡新宇，2002年考上成都电子科技大学继续攻读硕士，2005年毕业以后直接到深圳华为公司从事研发工作。在4月底住进医院以前，他从事一个封闭研发的工作，经常在公司加班加点，打地铺过夜。
胡新宇在华为日常的作息习惯是：晚上坐上公司近22点的班车，从坂田基地颠簸到关内的家中，到家时间已超过23点钟，然后早上7点起床去赶公司的班车上班。
今年4月初开始，胡新宇所在的接入网产品线(原为固网产品线)接入网硬件集成开发部进行一个封闭研发的项目，项目内容被严格保密。这个项目开始后，胡新宇开始经常在公司过夜，甚至长时间在实验室的地上依靠一个睡垫打地铺，加班时间最长到次日凌晨2点左右。早上依旧早起，8点钟吃早饭，9点钟打卡上班。
4月28日，胡新宇身体极度不适，他请了假去医院就诊，29日，胡新宇坚持不住了，他几乎整个“五一”长假期间都在医院病床上，而不是公司实验室里度过，后来由于病情过重，转到中山大学附属第三医院住院。一个胡新宇的同学回忆说：“2001年我们准备研究生考试的时候，约定2006年如果还在一个城市，就一起去看世界杯。他非常喜欢踢球，球技很好，身体也很好，我们本科的时候，常常连续踢五六个小时的足球，晚上还要玩通宵。这样的身体，在华为工作了短短的一年时间就垮掉，真的让人很难过。”
胡新宇的死亡，在华为员工中间引发了较大规模的争论。经过记者的采访和调查，对于胡新宇的死，华为内部员工存在不同的观点。
有人认为，胡新宇没有处理好工作与休息的关系，没有量力而行，造成这个结果有他个人的原因。有人提出疑问：“公司是家吗？为了公司这样不要命地加班，图什么呀？”
“我们要知道，我们所做的一切，只是为了提高生活质量，像他这种以健康换来的所谓华为考评A有什么意义？”
一位华为研发部的员工表示，华为把员工的加班算作绩效考核的一部分，整个公司的文化就是鼓励加班。
事实上，“床垫文化”伴随着华为从1988年成立一直到现在。华为员工每人的办公桌下都有一个床垫用于休息。
而华为凭借超常的发展，成为中国企业创业、创新和国际化的标杆。华为2005年实现销售收入453亿元，上缴地税及各项海关关税、增值税40亿元，拥有上万人的庞大研发团队，其中有本科学历的员工占三分之二以上，业务遍及全球。 深圳市社科院经济研究所所长许明达有一篇著名的总结华为为何成功的文章，他指出，对企业的责任感，创新精神、敬业精神与团结合作精神是华为所提倡的企业文化。文章中提到，华为的总裁任正非有一个越出常规的思维，认为企业需要狼的精神，狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
他写道，创业中的华为，留下了一个传统，叫做“床垫文化”。几乎每个开发人员都有一张床垫，卷放在铁柜的底层，办公桌的下面。午休时，席地而卧；晚上加班，盈月不回宿舍，就这一张床垫，累了睡，醒了爬起来再干。一张床垫半个家，华为人携着这张床垫走过了创业的艰辛。“床垫文化”意味着华为人努力把智力发挥到最大值，它是华为精神的一个象征。
“但华为进来比较早的老员工使用床垫的频率不高了。”华为内部员工表示，老员工已经有资历和地位，有股票，收入也高，而后进员工则需要努力工作，才能获得比较好的绩效考评。这从华为内部的工号可以看出端倪，2万号以前的是老员工，4万号以后的则是新员工，胡新宇的工号就是4万多号。为了获得好的绩效考评，是他长期没日没夜加班的动力之一。华为的加班是大面积和普遍的，华为已经把“床垫文化”带到了全球业务所在的每个角落。
一位华为的海外工程师表示，从市场人员签第一期单子起，如果你是该项目组的成员，注定要为其精疲力竭，“鞠躬尽瘁”。华为只有靠有价格优势的设备费和较短的工程周期，与爱立信等国际巨头抢市场。这就造成华为人需要忍受高强度的工作压力，进行周期短、工作量大的艰苦开拓。
材料3 华为的绩效考核制度
华为长期执行基于客户需求导向的人力资源及干部管理制度。客户满意度是从总裁到各级干部的重要考核指标之一。华为的外部客户满意度是委托盖洛普公司调查的。客户需求导向和为客户服务蕴含在干部、员工招聘、选拔、培训教育和考核评价之中，强化对客户服务贡献的关注，固化干部、员工选拔培养的素质模型，固化到招聘面试的模板中。华为给每一位刚进公司的员工培训时都要讲《谁杀死了合同》这个案例，因为所有的细节都有可能造成公司的崩溃。华为注重人才选拔，但是前3名的学生不考虑，因为华为不招以自我为中心的学生，他们很难做到以客户为中心。现在很多人强调技能，其实比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，要让客户找到感觉。
华为的干部分为3种，30%的第一种干部属于后备队，有机会到华为大学进行管理培训，培训优秀的人有可能在下一届得到实践机会;最后面20%的干部属于后进干部，后进干部是优先裁员的对象，就拼命往中间挤，中间的队伍受不了，也就往前跑。华为强调实践是检验真理的标准，从实践中选拔干部。华为这几年严格控制考核体制，考核体制已形成了一种范本。学历是重要的但不是惟一的，华为在干部考核表上惟一不设的一栏就是学历，都是填你在以往公司工作的评价。
三优先三鼓励的用人方针
在干部政策导向方面，华为提出三优先、三鼓励的政策。
“三优先”是:优先从优秀团队中选拔干部，出成绩的团队要出干部，连续不能实现管理目标的主管要免职，免职的部门副职不能提为正职;优先选拔责任结果好、在一线和海外艰苦地区工作的员工进入干部后备队伍培养，华为大学的第一期就办在尼日利亚;优先选拔责任结果好、有自我批判精神、有领袖风范的干部担任各级一把手。
“三鼓励”是:鼓励机关干部到一线特别是海外一线和海外艰苦地区工作，奖励向一线倾斜，奖励大幅度向海外艰苦地区倾斜;鼓励专家性人才进入技术和业务专家职业发展通道;鼓励干部向国际化、职业化转变。所有干部都要填表表示自愿申请到海外最艰苦的地区工作，否则不管你是多么优秀的人才均不招聘。 华为的干部任职标准，从品德、素质、行为、技能、绩效到经验，各个方面都有明确的要求。在华为有两条通道，一是向管理者走，一是向技术专家走，同等任职的管理者和技术专家能享受同等待遇。华为否定以实现员工个人价值为目的的自由文化，员工在华为改变命运的道路只有两条，一条是努力奋斗，二是产生优良的贡献。华为给员工的报酬是以其贡献的大小和任职能力为依据，不会为员工的学历、工龄和职称及内部“公关”做得好支付任何报酬。认知不能作为任职的要素，必须要看态度、要看贡献、要看潜力。干部培养选拔的原则，一是要认同华为的核心价值观，二是具有自我批判的能力。
在国际化的发展过程中，华为提倡在“上甘岭”培养各级干部，要把具有领袖风范、高素质和团队感召力的员工，把目标方向清晰、管理结构良好的员工，选拔到公司干部队伍中来。同时，华为在制度上关心女干部的培养和成长，对每一级干部的培养都考虑女干部的比例。
三权分立的干部选拔机制
华为坚持干部末位淘汰制度，建立良性的新陈代谢机制，坚持引进一批批优秀员工，形成源源不断的干部后备资源;开放中高层岗位，引进具有国际化运作经验的高级人才，加快干部队伍国际化进程。华为还坚持不懈加强干部和员工的思想品德教育、诚信教育;坚持反对干部腐败，反对赌博。凡参与赌博的干部，一律开除。打牌的高级主管一定要处分;建立员工个人信息系统，记录员工在诚信方面的信息，包括奖、罚、晋升、任职能力、绩效等信息。
在干部选拔程序方面，华为不搞民主推荐，不搞竞争上岗，而是以成熟的制度来选拔干部。这个成熟的制度包括职位体系、任职资格体系、绩效考核体系、干部的选拔和培养原则、干部的选拔和任用程序、干部的考核。首先，根据任职职位的要求与任职资格标准进行认证，认证的重点是员工的品德、素质和责任结果完成情况。认证后还要进行360度的考察，即在主管、下属和周边全面评价干部的任职情况。考察干部后还要进行任前公示，使干部处于员工监督之下，每次任命都要公示半个月，半个月内全体员工都可以提意见。华为在每个干部任命之后还有个适应期，安排导师。适应期结束后，导师和相关部门认为合格了才会转正。
另外，华为执行任期制，保证能上能下，完不成目标的要下来。选拔机制是一个三权分立的机制，业务部门有提名权，人力资源体系有评议权，党委有否决权。干部考核机制有三个方面，一是责任结果导向、关键事件个人行为的评价考核机制;二是基于公司战略分层分级述职，即PBC(个人绩效承诺)承诺和末位淘汰的绩效管理机制;三是基于各级职位按任职资格标准认证的技术、业务专家晋升机制。走专业线的就是技术专家、业务专家，他们可以各种职位标准来申请，认证通过了就能够上去。华为在干部考核过程中不完全重视绩效，因为绩效只能证明你可能会克服被淘汰，不能证明你可以被提拔。关键要看个人行为考核，要综合各种要素来考虑。
针对绩效考核，华为根据公司战略，采取综合平衡记分卡的办法。综合平衡记分卡是华为整个战略实施的一种工具，其核心思想是通过财务、客户、内部经营过程及华为在学习和成长4个方面相互驱动的因果关系来实现华为的战略目标。平衡记分卡关键在于平衡:关于短期目标和长期目标的平衡;收益增长目标和潜力目标的平衡;财务目标与非财务目标的平衡;产出目标和绩效驱动因素的平衡及外部市场目标和内部关键过程绩效的平衡。华为从战略到指标体系到每一个人的PBC指标，都经过评分记分卡来达到长短、财务非财务等各个方面的平衡。 对于干部关键事件行为的评价，华为有评定的依据，不同层面的主管会看你在关键事件中的表现或有意让你在一些关键事件中锻炼，在锻炼过程中再对你体现出来的行为进行评价，然后得出绩效考察的结果和关键事件过程行为评价的结果，它和干部的薪酬是直接挂钩的。中高层管理者年底目标完成率低于80%的，正职要降为副职或给予免职;年度各级主管PBC完成差的最后10%要降职或调整，不能提拔副职为正职;业绩不好的团队原则上不能提拔干部;对犯过重大过失的管理者就地免职;被处分的干部一年内不得提拔，更不能跨部门提拔;关键事件过程评价不合格的干部也不得提拔。这是人力资源管理的一些变革，形成整个人力资源管理的体系和干部培养与选拔的体系，同时也使得员工做任何事情都有章可依，有法可循。
材料4 华为任正非回应“胡新宇事件”，肯定床垫文化
“不奋斗，华为就没有出路。”近日，华为技术有限公司总裁任正非在公司内刊《华为人》发表题为“天道酬勤”一文。文中，对此前《第一财经日报》独家报道的“胡新宇事件”和之后引发的“床垫文化”讨论等一系列热点问题进行回应。 任正非强调，创业初期形成的“垫子文化”华为至今仍要坚持和传承。任正非还在文章中透露，华为正推行人力资源变革以适应新的企业情况，应对严峻的海外市场竞争。
肯定“床垫文化”
任正非警告道，华为走到今天，在很多人眼里看来规模已经很大了、成功了。有人认为创业时期形成的“垫子文化”、奋斗文化已经不合适了，可以放松一些，可以按部就班，这是危险的。
对此，任正非表示：“我们还必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。” 在任正非看来，信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合正是为了应对这种挑战。华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。要生存和发展，只能用在别人看来很“傻”的办法，就是艰苦奋斗。
任正非进一步透露，目前，华为正在推行人力资源变革，希望“建立一支宏大的，能英勇奋斗，不畏艰难困苦，能创造成功的干部员工队伍”。华为还将推行“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的工资制度改革，实行基于岗位责任和贡献的报酬体系，为更多新人的成长创造空间。
任正非强调，任何员工，无论新老，都需奋斗。从高层管理团队到每个基层员工，只有保持不懈怠的状态，华为才能活着走向明天。
海外形势更加严峻
事实上，华为错过了2G的市场时机，华为在GSM上投入了十几亿元研发经费，在1998年就获得了全套设备的入网许可证，但打拼了八年，在国内无线市场上仍没有多少份额，甚至没有收回成本。
目前，华为在3G上又展开了更大规模的研发和市场开拓，每年近10亿元的研发投入，已经坚持了八年，因为在国内市场收不回成本，华为不得不到海外寻找生存空间。
任正非指出，华为已进行十年的国际化，还要坚定地走下去。
进入海外市场，任正非认为，华为的差异化优势主要是满足客户需求比较快，比如泰国AIS，华为因为比对手项目实施周期快3倍，才获得了服务AIS的机会。 创业时，华为把收入都拿出来投入到研究开发上，与世界电信巨头的规模相差200倍之多。通过十余年时间，终于在2005年销售收入首次突破50亿美元，将与通信巨头的差距缩小到几倍。
目前，华为占2005年全球WCDMA新增合同份额的21.6%，今年上半年在CDMA的新合同全球份额已经超过40%以上。华为前日还宣布，沃达丰集团最终选择华为承建其在西班牙的 WCDMA/HSDPA商用网络，至今华为已经获得30个WCDMA/HSDPA商用合同。
“我们刚指望获得一些喘息，没想到又要开始更加漫长的艰苦跋涉。”任正非指出，华为的国际市场刚刚有了起色，所面临的外部环境却比以往更严峻。最近不到一年时间里，业界几次大兼并——爱立信兼并马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚与西门子通信成立合资公司，一下子使华为与这些竞争对手之间已经缩小的差距又陡然拉大了。
任正非认为，虽然华为已经进入了100多个国家，但海外很多市场刚爬上滩涂，随时会被赶回海里；网络和业务在转型，客户需求正发生深刻变化，产业和市场风云变幻，刚刚积累的一些技术和经验又一次面临自我否定，华为的发展形势十分严峻。
推荐第4篇：某床垫会议营销流程细则
XX床垫会议营销流程细则
一， 会议计划
1会议召开时间
2会议地点
3参会人员预计
4讲解板块
5讲师分配
6健康专家的确定
7工作人员分配策划
8邀请人员 。
二，具体实施
会前、会中、会后详见XX床垫会议营销流程
三、会议现场运营
1、迎宾签到
2、进入相关场地
（1）清场
尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友：大家好！欢迎来到XX床垫打折大团购的现场。
再过五分钟，我们的活动就要正式开始了，请各位来宾就坐，为了让大家更清楚的了解我们活动的主要内容，大家尽量靠前坐，不要给他人预留座位（手势：如果有他人往前走就坐：做个请的手势），谢谢大家的配合。
接下来，我们将来做一个互动的小游戏，来：大家和我一起做，拿出你们心爱的手机（清场人员拿出自己的手机），让我们用五秒钟的时间把他调成静音或者会议模式---
5、
4、
3、
2、1（数数手势） 大家准备好了吗？好：谢谢大家的支持和配合。
激动人心的时刻到来了，现在我们的活动就正式开始了，让我们以热烈的掌声有请我们（女生版：人见人爱，花见花开的美女主持人﹡﹡﹡隆重登场。男生版：英俊潇洒，风流倜傥的帅哥主持人﹡﹡﹡闪亮登场。）
1， 会议程序
（1） 主持人开场白（简单的自我介绍，对来宾感谢，介绍领导，对袁总的
赞美介绍，会议流程解说）
尊敬的来宾们，大家上午（下午、晚上）好！今天因为有缘，我们相聚在这里。在这激情似火的夏日傍晚，我们相聚在一起，共同享受XX床垫带给大家的健康与快乐。首先请允许我代表公司全体员工对您的到来表示衷心的感谢和欢迎。感谢您在这个美好的夜晚选择与我们一起共度。也许您对我们公司还不是很了解，我想给大家简单介绍一下我们公司：
（公司简介）
现在我先给各位简单介绍一下今天会议的流程。今天的会议总共有x个流程，第一流程是xxx,第二流程是xxx(依次将流程介绍完，一般情况是1，讲师对此次会议主题的分析；2，疑难解答；3，互动小游戏；4，大家互相间的一个
交流；5，散场 以下流程是根据一般情况而进行的)
（2） 健康专家讲座
下面我们进入此次会议的第一流程。今天给我们讲解的这位讲师就特别厉害了，他有着丰富的知识，他曾主讲过多次研讨会，他的讲解让每一位听过他讲座的人都受益匪浅。我相信他这一次的演讲会更加的精彩，因为各位来宾可是强大的动力啊。下面掌声有请XXX讲师
讲师内容参照PPT
（3） 疑难解答
非常感谢xxx讲师为我们做的生动的讲析，在此过程中有些朋友已经澎湃了，要准备签单的朋友请示意一下，我们这边的工作人员来与您交接。当然，在讲解中有些朋友还有疑虑的也请不要慌张，我们会有专人为大家做解答的。下面我们有请xxx为大家解答我们不是很了解的内容，他可是床垫行业的精英，专家中的专家，他也是我们XX床垫的xxx，请大家以热烈的掌声欢迎xxx
（在此过程中各成员要注意观察，有要订单的客户我们的工作人员一定
要及时与其交流，促使订单的成交）
（4） 互动小游戏
会议进行了几个流程后，大多数人的大脑就会有一些疲惫，因此我们
在流程中安排一点小游戏，让大家轻松一下。各位朋友也可自行休息一下。（在此休息期间还可准备一些小点心给各位来宾）
（5） 大家之间的交流
在交流期间公司的成员很重要，要注意与各领导之间的交流，让他们
感觉到一种温馨，感觉到公司对他们的重视与敬重
一， 散场
散场时就要特别注重细节，因为散场时可能会有些乱，所以迎宾在散场时也要做好安排，将各来宾带到签到处将进场时所领的信息访问表收回，并赠送上公司准备的小礼物。（如公司还有对会议结束后的一些安排再定） 二， 场地清理
会议结束散场后组织人员对会议场地进行清理。
三， 会议总结
会议完后对此次会议进行一下总结，并将各来宾的信息表进行分类，对有意向的来宾进行后期的一个跟踪与维护。并对此次会议中出现的问题进行反思与解决，争取下一次做到更好。
注：1，音乐播放时机和类型由DJ师随机安排
2，会议过程中各成员注意与台上人之间的配合
3， 要时刻注意仪表，仪态
推荐第5篇：百兰床垫元旦策划案[材料]
美國百蘭（Baland）床墊元旦策划案
——元旦、蛋蛋有礼【全民抢第一】
第一签到：
按时间签到-------10:00-11：11
签到有礼：百兰挂包器一个
其中第1名、11名、21名签到者……，加送幸运礼品百兰钥匙扣一个PS：这些号数当天11:11公布，并签到本上不会体现签到号
第一购物：【1+1幸福购物】
活动当天，携手朋友、亲人、同学、同事至世邦家居世界美国百兰床垫专卖店的顾客，在您和您的朋友购物的同时，你们可以一起买单，送货时百兰公司会分別送上價值100元的神秘礼品一份；
第一幸运：
活动当天，只要您下订满“1111元”就可以参加我们的幸运“砸蛋”活动 礼品：百兰精美挂包器（价值28元）、百兰太空骨头枕（价值168元）、百兰纪念版健康秤（价值198元）、百兰精美抱枕（价值380元）、百兰太空记忆枕（价值880元）……（设计彩色气球，气球中放入礼品条）
第一下订：
活动当天，最先下订满“1111元”前11名，我们将额外送出骨头枕一个
第一秒杀：
活动当天，我们会准备各种超值商品给大家秒杀
1元骨头枕、99元太空记忆枕现场秒杀、199元医学乳胶枕；
推荐第6篇：上海中外合资床垫公司如何注册
上海中外合资床垫公司如何注册？
一、什么叫中外合资床垫公司
合作企业受《中华人民共和国合作企业法》管理，符合中国法人条件的，合作企业可以取得法人资格。合作企业也可以不具备法人资格。如组织形式为有限责任公司，合作企业对企业资产拥有全部所有权，但根据双方投资比例规定双方的责任。
投资双方可以现金或其它形式出资。土地使用权、工业产权或其它政府允许的出资形式。外方一般提供现金、科技、设备，中方一般提供土地或厂房。合作双方在合作合同中可以对各自的权利、义务、风险比例、合作期满后的所有权，在一定范围内进行自由商讨和规定。
二、中外合资床垫公司中方投资人（非国有企业）所需材料如下：
1）《企业法人营业执照》和《章程》复印件(加盖公章)；
2）法定代表人身份证复印件；
3）股东会决议原件；该成中方股东会出资决议；
4）净资产承诺书原件（累计对外投资不超过企业净资产的50%）；
5）其他相关资料。
备注：中外合资床垫公司注册、条件等行业详情：http://www.daodoc.com
三、外方以境外企业形式投资办理中外合资企业所要提供的资料
1）办理中外合资床垫公司境外企业需提供的资料
（1）境外公司董事会会议记录或决议原件；
（2）境外公司证书复印件；
（3）境外公司境外开户银行出具的银行资信证明原件两份（表明投资方的资信状况，需在6个月以内颁发的），需翻译成中文；
（4）境外公司资料律师公证原件两份。（境外公司全套资料需提交到中国司法部认可的机构做认证，如是海外公司还需提供中国驻当地大使馆备签）
（5）境外公司公司印章（备用，加盖申请资料之用）
（6）如公司成立超过一年，则需提交中文版审计报告复印件
2）、办理中外合资床垫公司合资双方需提供的资料
（1）合资双方合资协议书；
（2）确定合资公司名称；
（3）确定合资公司注册资金和经营范围；
（4）合资公司可行性报告；
（5）合资公司章程；
（6）中国法人代表身份证明原件、复印件及一寸彩照2张；
（7）董事会提供所有董事成员名单及身份证件复印件（原件备用）；
（8）房屋租赁合同正本3份,产权证复印件3份（公司需加盖公章，个人需签字）；
注：租赁合同要求：需以股东之一名义或合资公司法人代表姓名租用；30平米以上；租期一年以上；用途为商用；该合同须经租赁管理所登记
三、注册中外合资床垫公司的最低注册资本
总注册资本不得低于100万人民币，并且外国投资者的投资比例在合作的注册资本中不低于25%。投资各方第一期出资不得低于各自认缴出资额的20%，并且应当在营业执照签发之日起三个月内缴清
四、注册中外合资床垫公司流程
查名→批准证书→工商营业执照→验资→组织机构代码证→银行开户→税务登记证及发票
五、注册中外合资床垫公司时间
1） 查名：三个工作日；
2） 批准证书：十二个工作日；
3） 营业执照：十个工作日；
4） 组织机构代码证：一个工作日；
5） 验资：五个工作日；
6） 开户许可：两个工作日；
7） 税务登记及财政登记：十个工作日。
推荐第7篇：床垫企业的又一次成功营销
穗宝床垫：suibao-tmall.com
床垫行业的“奥克斯”
一向关注度较低的床垫行业，最近却因佛山某床垫企业老总爆料“10万元床垫，成本只有3000元”的“成本底裤曝光”事件而闹得沸沸扬扬。看到这篇报道，基于多年的营销经验，我的第一反应是，家电行业的奥克斯来了。简直就是奇葩啊，奥克斯当年通过《空调成本白皮书》成功崛起，后来又通过《健康渠道白皮书》《空调品质白皮书》成功升级，是家电营销界中的经典案例之一。就是不知道我能不能也做一次好的营销，最起码把suibao-tmall.com加进去，这次该床垫企业把自己标榜成了床垫行业的斗士，代表大众的利益讲话，确实是一次成功的事件营销。
床垫行业成本曝光之所以能迅速聚集起眼球，关键还是这个行业的确有许多浮夸之风，很多企业利用信息不对称，编造各种概念忽悠消费者，加之媒体曾经集中曝光的“欧典地板”、“达芬奇家具”事件带来的消费者潜意识指引，消费者本能地接受了行业挑战者的观点。
品价比与性价比的选择，你选哪一个？
其实，一张床垫的价值绝不能仅仅用其所需消耗的原材料的成本累加来衡量。先不说设计的价值，即使组装也是一种价值，即使拥有一辆宝马车的零配件，你也组装不出一辆宝马，而苹果的iPad，iPhone，在单个原材料上并没有太多的创新，多数零配件都是买来的，但其在极致的人性化设计和零配件的匹配测试则下了很大工夫，如果仅仅计算零配件成本，肯定远低于苹果产品目前的零售价。
一般来说，产品零售价格至少是材料成本的三倍以上。一个材料成本都要3000元的床垫，如果加上设计成本、管理成本、房租成本、人工成本以及资金占用成本等，其综合成本肯定不会低于6000元。如果还要把工厂的利润和经销商的利润考虑进去，这种床垫的市场价格如果不能卖到1万元以上，肯定是不可持续的。而如果再把巨额的品牌推广费用、品牌美誉度溢价、消费者身份的象征等考虑进
2013-7-24
穗宝床垫：suibao-tmall.com 去，3000元材料成本的床垫市场价卖到3万元也很有可能。就像那些服装奢侈品，一个小小的丝巾就要几千元，如果真要追究其材料成本，恐怕价格底裤就会更低。
随着物质日益丰富，可选择性增加，消费者的个性化需求也越来越多，他们可以为更适合自己感知的价值付出高价格，而同一个品牌很难满足所有消费者的个性化需求。对于小企业来说，首先是在某个细分市场中成为消费者的首选，如果做大了，则会推出多个子品牌或子系列来满足不同消费者需求。在家电行业乃至工业品企业，往往是统一品牌多系列延伸；而服装鞋帽企业这种个性化需求更加明显的产品，多个子品牌更为常见。床垫行业和地板行业比较相近，是介于家电行业和服装鞋帽类企业之间的一种状态，也就是说，既要强调功能性，又要体现品牌的个性化特征。总体来看，要偏向功能性多一点，这也是众多床垫企业不遗余力宣传自己的健康睡眠技术的原因。但是就作为穗宝床垫来说，我们穗宝企业更愿意实现“品牌+品质”的相互和谐，不仅给消费者提供舒适的有价值的床垫用品，也同时提升自己的企业价值。
2013-7-24
推荐第8篇：会呼吸的有氧健康棉床垫
爱慕凯恩会呼吸的有氧健康棉床垫
（1）.有氧健康环保棉的由来：
它由两种或两种以上的聚酯纤维，根据产品要求比例混合，经开松，测重和气流成网，再经独有的高蓬松专利技术处理，是纤网跟蓬松，纤维随机垂直排列、混合均匀，最后经独特所涉及的烘箱成形、切割。整个生产过程中，不添加任何化学药剂。
绿色生态和健康环保的材料面临着一个飞跃的发展，有氧健康环保纤维棉属于环保材料领域的新突破，在我们生活中，正在家具、寝具、服装、过滤、建材、汽车内部等行业里发挥着重要作用；
HIGH-LOFT环保纤维棉呈独有3D三维立体排列，柔韧性强、耐压，高回弹性，具有优良的荷压恢复性和抗拉力，其特有的纤维垂直排列及韧性牢固的结合点，高科技三维立体纤维保证产品的结构固定、持久、耐用！同时这种有氧健康棉可以根据不同的要求来调整它的软硬度。软的有氧健康棉可以用来代替海绵使用，而硬的则又可以代替棕垫使用，不仅健康环保，而且通风透气透水。
（2）有氧健康环保棉的作用：
① 天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线作用； ② 超强透气、透水功能，可有效防止风湿病；
③ 天然环保材料，通过超生破热熔方式粘合而成，100%不含有害物质，减少因甲醛引起癌疾病及皮肤病变；
④ 不含有胶水、无异味、不生虫、减少呼吸道疾病出现的机会；
（3）有氧健康环保棉材料演示实验：
如上图所示：
有氧健康纤维棉具有高强度的透水透气性和高环保性，无毒无害且不吸水，用于金鱼缸过滤，三天后，金鱼依然鲜活畅游；
椰棕透气性及透水性则相对很差，吸水性强，海绵不透气不透水且吸水，用于鱼缸过滤，出现金鱼死亡现象； 综合分析比较，实验证明：
有氧建康棉的透水效果比棕片好，而远远超过海绵的透水性，因为海绵本身不具有透水的性能，而是吸水的性能。所以我们通过以上图片可以看到海绵是在水吸满了之后溢出来的，而不是透出来的！另外棕片含有一定量的甲醛等有害物质，故很短时间内透过它的水就变黄了，所以不是真正的环保材料。
（4）有氧健康环保纤维棉特点：
①通气、透水更清洁：HIGH-LOFT环保纤维棉由于特殊纤维结构，具有高度的透气透水性能，方便清洁、防螨抗菌；
②高密度、可切割：HIGH-LEFT环保纤维棉不仅产品松软，同时高蓬松的强大流使产品繁密而均匀，可根据产品的要求进行不同形状的切割也不会导致组织结构松散。
③健康性、安全性：通过英国BS5852和美国加州CA117国际防火标准。在水解状态或空气中，其甲醛解放量为零，真正符合人类追求的健康环保概念！
④环保在利用：HIGH-LOFT环保纤维棉的酸碱度，色度检测值均达到材料应用要求，更能以多种方式回收循环再利用；
⑤物理性能多样花，应用广泛：HIGH-LOFT环保纤维棉生产的厚度、软硬度均可按要求调校。产品种类暂分两种：健康型、保健型。健康环保纤维棉因各项性能优越，深层开放用于取替海绵等不环保的材料产品。
推荐第9篇：上海市家具床垫销售企画案
上海市家具床墊銷售企畫案
第一章
一、市場分析
上海市長久以來一直是東方首屈一指的國際大都會，經由中國大陸改革開放政策以來，無論是公共建設，辦公、住宅大樓，私人豪宅別墅，可說是百花齊放令人眼花撩亂，當然這當中更蘊含著無限的商機，及驚人的消費力。特別是經由世界奧運及上海世博會的洗禮之後，可以這麼說中國已從世界工廠，逐漸轉型成為世界市場。我們都知道在一波波的建案背後所帶來的，就是室內裝修及家具配置。而公司成立的目的，就是針對這龐大的家具床墊商機而來的。
雖然上海市以擁有龐大的高樓大廈群，及蒲東嶄新亮眼的各式大樓。但這對一個城市來說都屬於硬體建設，相對於軟件來說如人文氣息、生活態度、消費能力等等。都存在著一個高低水平差距相當大的一個狀況，甚至在高消費的商業行為中，卻有著低水平的專業及服務態度。這正是公司存在的價值之一。 從專業市場的角度分析，先談金字塔頂端消費群。雖然家具床墊各式國際知名品牌，已部分悄然進駐上海市場。但偏高的售價及不盡然專業的服務品質，是亟待改善的環節及商機之一。再則從中高消費區塊來講，良莠不齊的商品混雜。內地商品說成是進口商品的欺騙式銷售行為。都是將來會慢慢改善的狀況，當然這也是一個今日即重視品質及服務的公司來說，是一大利機。
二、銷售商品類別及來源
主要商品為家具、床墊及窗簾布等。商品來源為台灣(A拷)及歐美各國之品牌家具。
三、銷售地區及店鋪設置
以目前已擠身國際大都會的上海市，為出發點。並以北京、杭州、廣州為發展次要地區。第一家店鋪以設置在家具商城附近的獨立店舖為首要目標，原因為能降低商城的昂貴租金支出及取得更多的家具擺設坪效，能更完整的幫客戶做整體性的配置規劃。 第二章
一、公司資本額
公司註冊資本額為 _______(實際資本額為人民幣四百萬元整)。實際資金分配約50萬作為租押金，50萬作為裝修費。150萬做為門市商品購置。150萬做為周轉金。
二、公司架構
出資股東數名、董事長乙名、總經理乙名、經理乙名會計乙名及業務數名。總經理擁有公司經營方針及重大決策之權利與義務，其任期為三年一任，任期一到須由董事會有權決議是否續聘。
二、財務透明化
總經理應每個月將現金流量表、資產負債表及損益平衡表，交由董事會審閱。讓董事會能隨時了解、掌握公司營運狀況。並定期召開股東會議，作良善的雙向溝通。並定期向董事會報告資金流向、營運狀況、人事變遷等事項。並於每年1月30日即7月30日提報完整的盈虧狀況，作為分紅及增資之調整事宜。
四、人事薪資概略規劃
總經理薪資為月薪五萬人民幣，業務獎金則以實際成交業務量並依公司相關薪獎制度核算。台籍幹部則約為六千人民幣為底薪及薪獎另計。以上人員享有員工宿舍之福利。
五、股東分紅事宜
公司於每半年核算獲利盈餘時，應先將總獲利之20%作為總經理之經營獎金。其餘80%在依股權比例，作相對分配。 第三章
一、公司年度企劃
以一個在台灣經營高檔家具的專業經營者的角度來說，要在上海這樣擁有蓬勃商機及高消費力經營一個獲利的公司，其實並不難。但凡事由小而大是最為穩當的做法。因此公司除將第一年度，以平均月獲利20萬人民幣作為獲利目標外，並於第一家店經營滿一年即再於上海開第二家店做為第一年度之年度計畫。
遠程營運企劃則是，以五年的時間用最穩健的腳步逐漸將大陸地區消費能力夠的各大都會區。經營數十家直營店，此時將是公司高獲利的時代來臨。
推荐第10篇：16 CFR 1633床垫明火燃烧测试
易朔
16 CFR 1633床垫明火燃烧测试
2008年2月4日，美国纽约州通过WTO秘书处发布了标题为“修订商业法律和执行法律-关于床上用品和软垫家具阻燃性要求的法案”的G/TBT/N/USA/364号通报。该法案将于2009年1月1日实施。该法案规定床上用品和软垫家具必须有一定的阻燃性。
美国加州政府在2004年通过了床垫新的阻燃安全法规TB 603，并于2005年正式开始实施。法规要求2005年1月1日所有进入美国加州市场的床垫，必须通过TB 603的测试标准。16 CFR 1633是以加州TB 603为基础修订的，并于2006年3月15日推出，于2007年7月1日开始实施。自实施之日起，TB 603作废。
16 CFR 1633床垫明火燃烧测试-标准名称：
16 CFR 1633 United States Government Standard for Flammability of Mattrees 16 CFR Part 1633 “Standard for the flammability (open flame) of mattrees sets”. 16 CFR 1633 床垫套件可燃性标准（明火测试）
16 CFR 1633 床垫明火燃烧试验-产品范围
16 CFR 1633适用于所有在法规实施日期之后进口、生产或翻新的床垫套装（床垫和床架），或者单独销售的床垫。
16 CFR 1633 床垫明火燃烧试验-测试原则
易朔
16 CFR 1633 为美国联邦标准，所有制造商和进口商的床垫和床垫套件须符合该标准。16 CFR 1633应用于评估一个床垫或床垫套件遭受点火源类似燃烧的床单时燃烧情况和热释放量。
16 CFR 1633 床垫明火燃烧试验-测试要求
床垫或床垫套件置于燃烧钢架顶部并对于两个总热量为27KW的T型燃烧器，侧面的燃烧器点火50秒，顶部燃烧器点火70秒。在不控制火焰的情况下，从样品中收集产生的烟气用气体分析仪器分析，热释放速率为规则连续的，热释放率峰值应不超过200Kw,在首10分钟总热释放应不超过15MJ。
应按照规定的方法测试至少三个样品，如果有一个样品未能同时满足上述两项要求，则判定为不合格。
所有厂商都必须以文件和标签来证明产品符合或高于标准要求。厂商必须对其床垫及床垫套装产品的原型，确认样及生产中的产品都依照该项标准要求进行测试，获得相应的合格测试报告，并在产品上依照 CPSC 的要求附上永久标签。标签应包含：厂商的名字； 厂商的地址，包括街道、城市和州； 生产的年、月； 模型的识别号； 床垫的原型识别号； 证明床垫符合标准的证书。
16 CFR 1633 床垫明火燃烧试验-16 CFR 1633与16 CFR 1632区别
与16 CFR 1632不同，16 CFR 1633采用的是明火测试，而16 CFR 1632采用的是阴燃香烟。
16 CFR 1633床垫或床托防火标准-相关标准
16 CFR 1632: 消费品安全法规 第1632部分－床垫的燃烧性能标准 TB 106:1986床垫，床衬垫的香烟闷烧测试要求，方法及其设备 TB 121:1980 用于高危险居所的床垫测试程序 TB 129:1992 用于公共场所床垫的阻燃测试方法
NFPA 267:1998 暴露于火源下的床垫和床上用品组件的燃烧特征 ASTM E1590:2009床垫的火焰测试标准方法（明火）
BS 7177床垫，沙发型长椅，（可作床用的）矮沙发，床托的阻燃测试规范 BS 5852家具及家具装饰品的防火规章
易朔
EN 597 家具 - 床垫和软床具燃烧性能评定
相关资讯：
所有在纽约州制造，销售的床上用品的阻燃性需要符合明火测试要求，测试方法由火灾预防和控制局制定或按照ASTM E 1590-2007《床垫防火测试用标准试验方法》进行。测试结果分合格或不合格两种。
床上用品是我国企业出口创汇的重要产品之一。该法案提出不符合阻燃性要求的创伤用品和软垫家具将禁止在纽约州销售。这将会对我国相关企业产品出口产生加大影响。产品的防火安全性已经成为当前国际的必然趋势。
第11篇：床垫销售分析及推荐方法.docx
pg床垫销售分析及推荐
第八章
一、销售现状与目标
二、买了床的客户中有50%的未买床垫
分析
1、想买硬床
（1） 客户心理分析
A平常喜欢睡硬床，硬床对脊椎好；
B认为只有棕垫床才是硬床，弹簧床垫普遍偏软 （2） 推荐方法
选择一款合适的床垫 第一当然要看重平常的睡眠习惯，是喜欢睡硬床还是软床； 第二，也要看身体是否得到了合适承托，脊椎是否呈一条直线。 因为过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛，不得不时常翻身。
推荐：邦尼尔精钢弹簧床垫，弹簧支撑性能好、耐用，硬度较高，支撑骨骼，使脊椎呈一条直线，适合喜欢睡硬床垫的人群，是棕垫床垫的理想替代选择； 另外2CM的薄乳胶层，贴合身体，缓解肌肉压力。
整体达到软接触硬支撑的效果，您试试这款（邦尼尔精钢弹簧普遍是偏硬的，环数与线径都会影响硬度，见材质知识） （3） 棕床垫补充知识
A棕属于较为低廉的一种床垫材料
B普遍消费者认为山棕床垫的优势主要在于：透气防水性能（36.1％），软硬适中（25.9％），保健功能与自然环保也被认为是比较凸现优势。 C主要缺点是不易清洁（47.9％）、太硬（35％）、易发霉（25.2％），使用时间不宜过长，容易滋生细菌。（人体每天都在排汗，三分之一的时间都在使用床垫）
2、没试躺不放心
（1） 客户心理分析 A试躺过才保险
B对为我推荐的这个人、公司和品牌我还不太放心 （4） 推荐方法
A分析客户选中的款式性能特点和材质构成，找体验馆同类型的产品试躺 B在购买家具时就要尽可能多争得客户对个人、公司和品牌的信任 （5） 补充
摆场尽可能完善，体验馆样品软硬度应多样化
3、想买其他品牌
（1） 客户心理分析 A质量放心、种类齐全
B相信本地区品牌或经常打广告的品牌 C不知道美乐乐的床垫品牌实力
（2） 推荐方法
A讲品牌（床垫方面我们与国内很多知名品牌都是重要的战略合作伙伴，比如喜临门等上市公司。作为“中国床垫第一股”，成功登陆A股主板市场；）
B讲生产规模和技术（喜临门亚洲最大床垫生产基地、宜家弹簧代加工生产厂家）
C讲销售故事（被希尔顿、万豪、雷迪森、喜来登等200余家星级酒店及人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位采用，在业界享有较高的知名度）
（以上见辅助学习资料） （3） 补充知识
一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，如果床垫品牌被高级酒店采用，说服家庭零售客户购买是较强的，他们是理性消费而非冲动式购买。
4、觉得贵
（1） 客户心理分析
A手头紧，有预算，每样家具都精打细算，严格控制在预算内 B没有觉得它非常合适我，带给我的好处不够多 C没有参考对象我不知道价格低 D对我们品牌不认可 （2） 推荐方法
A床是养眼的，床垫是养身的。家具可以按照外观等选，床垫应该选择合适自己的，您三分之一的睡眠时间好，三分之二的生活才会更好。（床垫与睡眠关系）
B讲床垫的性能（如果平常爱翻身、起夜等，怕影响睡伴，这款采用独立袋装弹簧正好合适，不但贴和身体，保持脊椎的自然曲线，均衡承托身体各部位，释解压力，令全身放松，还抗干扰，静音，不影响睡伴）
C它采用的是成本较高的独立袋装弹簧，在市场上一般售价….现在特价….或者是满减等等.（3） 补充知识
客户觉得贵，并不是说他买不起，还有其他原因。贵不贵是针对消费人群来说，并不是购买的决定因素。
如下消费群体分析：
事实表明：床垫比床更重要，因此
A新婚：有预算情况下，家具可以尽量节省预算，而床垫一定要买一个合适自己的（不管贵还是便宜，不能一味的追求价格，而是要适合自己）
B新搬居：床垫更应是新的，新家加新床垫。（旧床垫滋生细菌，三分之一的时间都是在睡眠中度过）
C原床垫更换：随着科技的进步和生活水平的提高，消费者对床垫的功能要求也提高了，在床垫的传统功能之外，消费者对期待床垫产品增加新的用途，尤其是缓解酸痛、舒筋活血的功能。
D为家人购买：期望给家人买到合适的床垫，使家人睡眠更舒适健康（人一般对自己很吝啬，对家人很大方）
E抓住买欧美田园、古典床的客户，推荐中高端床垫。 F多推公司策划的床和床垫的促销套装链接
结语：在客户的床垫购买行为中导购的介绍发挥了相当大的影响。有五分之一的客户认为导购的介绍对自己的购买决策影响很大，有五分之三的客户表示导购有一点影响。 各位销售精英，加油！
第12篇：公司简介
“正格运动”是杭州市首家集户外品牌销售、户外活动组织策划、体育旅游开发、极限运动策划、体育赛事策划的户外运动用户品牌，由：杭州正格体育用品有限公司、浙江正格商贸有限公司和杭州正格户外运动策划有限公司组成。公司总部座落在杭州市中心；旗下拥有正格户外运动用品专卖店与正格户外运动俱乐部。专营各种模式商业形态开发、业态专业管理的服务机构。以户外运动作为主体框架，以品牌销售、体验拓展培训为主，其他商业活动、休闲生活体验为辅。专业从事各类品牌的市场投放、销售。公司通过品牌塑造与推广、渠道的拓展与应用、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以品牌代运营与直营销售相结合的综合型品牌经营模式，在浙江地区建立连锁零售分布，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。下设商场管理部、商业拓展部、财务部、行政部等部门，注册资本XXXX万元。
杭州正格体育用品有限公司是主营运动城，运动城内专营各类品牌的整合经营，主打运动特色购物中心。公司主营多项特色服务为顾客提供了极大的便利。正格运动城是以运动为中心的主题式商场，内包含了众多著名运动品牌，商场内配备有丰富专业知识的销售人员为客提供优质的咨询服务及售后保障，并配以相关主题营销活动的现代零售业态。选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的；营业面积根据主营商品特点而定，满足不同品牌商的需要，尽可能展现主题品牌的专业性、深度性、品种丰富性，
浙江正格商贸有限公司自营品牌零售业务，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，结合商品户外装备销售、活动体验、休闲生活等多种生活方式相结合，借以提高人们生活价值；主营产品覆盖户外生活各个领域，产品既能满足极限爱好者探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，自营：COLUMBIA、THE NORTH FACE、THE NORTH FACE等多种品牌商品，包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。 秉承“诚信经营、顾客至尚”的经营理念。
杭州正格户外运动策划有限公司旗下的正格户外运动俱乐部致力于户外运动的组织与推广；提供徒步、登山、攀岩、探洞、攀冰、漂流、自行车、自驾游、团队拓展、深度旅游、探险旅行服务、极限运动等赛事活动组织。
而旗下开拓业务咖啡厅、休闲运动城、足浴店等更成为正格融入消费者的重要切入点，开业便受到广大消费者青睐及支持。 公司与几十家多家户外运动名品建立了长期稳定的合作关系。可以为品牌方提供“一站式”代运营服务，真正做到让品牌商户省心、省时、省力。多年来，正格运动以“诚实守信，客户至上”为宗旨，赢得了客户一致的好评和赞誉，在业界形成了良好的口碑。
秉承“专业、诚信、优质、多元”的宗旨和稳健的运营思路，公司已经成为浙江地区最大且发展最早具有最充分市场的体育用品公司，在市场竞争日益激烈的环境下，正格人在公司领导的指引下齐心协力，勇于开拓，不断进取，携手优秀合作伙伴竭诚为新老客户提供优质产品与周到服务。
第13篇：公司简介
Company Profile
ALWAYS BELIEVE“ART OF LIFE，DIAMOND QUALITY” AS THE PRIORITY PRINCIPLE，AND FOLLOW “SINCERE COMMUNICATION WITH FULL SERVICE” AS THE MARKETING SERIVICE SPIRIT，JOIN EFFORTS WITH PARTNERS TO ACHIEVE MUTUAL BENEFIT。
is the brand of Foshan .,Ltd.We have been pursued “zero defect” on our quality for years, and providing the best ceramics to our customers as our obligation.
keeps making brand mew products with its own aesthetics and creativity .By using the natural and claic style melt in the modern technic and elegance space of life.We follow the “art of life, diamond quality” as our busine mentality to compete with quality and new design in the ceramic field.
We have compound stone, polished tile ,gla panel, glazed polished tile and wall tile in our series, diversified ,individual and high technology combine with world wide style and
perfect design dedicate to people whom loves .
第14篇：公司简介
公司简介模板
我公司成立于XXXX年XX月XX日，由XXX、XXX和XXX发起成立。公司地址位于XXXXXX，占地面积XXX平方米，主要生产XXX、XXX（产品）或提供XXX、XXX（服务）。公司实际控制人为XXX。
我公司下设X个部门，分别为：XXX、XXX、XXX、……。员工总数XXX人，其中研究生学历XX人，本科学历XX人，大专XX人；拥有XXXX专业技术职称XX人（员工学历及技术构成）。
我公司拥有XXXX厂房XX平方米，XXXX生产线XX条，主要生产设备有：XXX设备XX台、XXX设备XX台……。目前厂区XX（如24）小时生产，工人X班倒，年生产XX产品的产量XXXX万吨。
上游客户主要有哪些，上游客户所在地，年采购量/额等。
下游客户主要有哪些，分布在哪些国家/地区，年销售量/额等。 主要技术优势、产品优势、服务特色、主要经营管理人员简介。 其他需要介绍的内容。
公司近年的经营规划或发展计划。预计本年度销售收入达到多少，净利润能达到多少。预计明年销售收入多少，净利润多少。
XXXXXXX公司
（公章）
年月日
第15篇：公司简介
企业简介
建筑安装分公司始建于1977年7月，现隶属于创业集团利达实业公司。几经沧桑，公司由初期的矿区建设，逐渐发展形成以从事油田工艺安装为主业，集电气、自动化仪表安装等专业于一身的油田内部专业化施工企业。拥有固定资产4772万元，在职职工158人，具有国家注册一级建造师3人，二级建造师2人，具有监理工程师执业2人。下设8个基层小队。建有5个党支部，拥有各类施工设备89台套，技术装备率3.04万元/人，动力装备率15.6千瓦/人。经历35年的努力，企业生产能力和竞争实力逐步提高，经济效益稳步增长。公司通过了质量、环境、职业健康安全“三标一体化”体系认证，有30多个工程被评为国家、油田公司优质工程，连续20年被黑龙江省评为“重合同守信誉”先进单位。
面对油田发展的新形势、新任务、新挑战，公司秉承“油维服务立足，真情诚信致远”的经营理念，发扬“自我提升、相互欣赏、相互支持、人企共进”的团队精神，以“行动赢得心动，服务从心开始”为宗旨，夯实“三基”工作，提升品牌服务。几年来，公司以打破常规、挑战自我的拼搏精神和敢于实践大胆创新的勇气，实现了由粗放式经营向精细化运作，经济效益由2004年完成产值5500万元，到2007完成产值超过1亿元，实现了历史性跨越，近年来产值逐年递增，企业走上了良好健康的道路。
结束语
回首峥嵘岁月，我们风雨同舟；展望发展道路，我们信心满怀。如今，公司正以更加旺盛的斗志，自强不息的精神，加快施工步伐，以一流的质量、优质的服务、高效的施工，为甲方服务好，交付甲方满意的工程，为创造公司又一个辉煌而努力奋斗，为进一步推动油田服务，为油田原油稳产做出应有的贡献。
第16篇：公司简介
上海华联配送实业有限公司拓展业务计划
上海华联配送实业有限公司在未来三年发展规划中，城市配送业务是公司发展的主攻方向，其业务开展成功与否关乎到公司的生存和发展，因此，公司要加大拓展配送业务的力度，加强营销工作，加快寻找合作伙伴，不断扩大客户群体。为更好更快发展城市配送业务，公司要积极寻找和梳理客户，对品牌客户和有发展潜力客户，要高度重视，积极引进，完善服务。
凯伦-瀚普进出口贸易有限公司曾经是公司下属企业——上海百联配送有限公司的合作伙伴，从2005年4月至2008年5月，其经营的酒类商品经由我们大仓配送至华联吉买盛各门店，亦是华联吉买盛第一批进入自动补货的供应商。
一、凯伦-瀚普进出口贸易有限公司简介
凯伦-瀚普进出口贸易有限公司是一家大型的食品销售公司，成立于上世纪八十年代的上海。公司主要经营：进口食品、酒类、休闲食品、副食品等。现为上海市酒类流通行业协会理事单位、上海进出口食品行业协会的理事单位、百强企业。公司拥有强大、完善的物流体系，能实时高效的达到配送要求。公司年销售额已达六千万元。2006年9月上海瀚普进出口贸易有限公司诞生。
凯伦-瀚普本着诚信原则，为广大消费者提供一系列健康安全的食品。食的健康、安全、美味是我们的服务宗旨。凯伦-瀚普现已成为国内多家知名酒类及国外知名品牌企业的上海一级代理商。主要代
1 理产品有：德国雷司令干白葡萄酒系列、法国都鹏葡萄酒系列、意大利大玛缇红酒系列、张裕葡萄酒系列，华夏长城葡萄酒系列，龙徽葡萄酒系列，白洋河葡萄酒系列，泸州老窖股份有限公司生产的泸州特酿系列，贵州茅台酒业生产的小糊涂酒系列，百年国珍酒系列，安徽五星集团生产的保健酒“精益坊”养生鹿酒系列等。除了酒类产品外，公司还代理了：意大利维特斯系列产品、奥地利雷诺咖啡、比利时德拉菲勒系列、法国阿雯桥饼干、日本东洋果仁、德国博格系列、意大利阿索罗休闲食品、德国雀巢咖啡。公司有着强大销售渠道和完善的市场计划，公司在上海的市场占有率达到80%，产品遍布家乐福、沃尔玛、麦德龙、卜蜂莲花、华联吉买盛、世纪联华、家得利、罗森、可的、好德、良友金伴、乐天玛特、上海虹桥友谊商城、上海第一八佰伴、上海九光百货、上海东方商厦、上海第一食品商店、华润万家、上海一百城、第二食品、泰康、儿童、星火、长春等各大百货零售业态。
公司在稳固目前发展的前提下，积极拓展进口食品业务。目前公司已与国外多家酒类食品企业建立了合作关系，同时建立了Chenguang Import Export Co.Ltd Austria(奥地利晨光进出口贸易公司)负责采购和物流。公司以质量、服务诚信赢得了客户的一致好评。公司的经营宗旨是：以诚为本，共创辉煌。
二、我们与凯伦-瀚普公司探索再度合作的动因
经走访客户了解到，当时凯伦-瀚普公司离开我们大仓的原因是配送及时率问题，特别到销售旺季，及时率跟不上矛盾比较突出。而
2 他们自己做以后，虽然解决了及时率问题，但费用成本较高，自己购买三辆货运汽车，另外租借600平方米仓库。
如何解决这一问题，达到双方共赢的目的？我们认为，提高运作质量是企业的首要任务，近阶段百联配送在这方面有一定的提高，并将继续努力，不断提高客户的满意度。因此，我们要主动与凯伦-瀚普公司沟通，消除他们顾虑，承诺运作质量，探讨合作内容，争取再度合作的机会。
凯伦-瀚普公司近年来业务发展较快，具有良好成长性，且商品箱单价较高，另外，他们为华联吉买盛、世纪联华提供商品，而我们配送通道本身已存在，这真是我们配送业务所需的服务对象，对公司发展城市配送较为有利。
三、我们与凯伦-瀚普公司合作的打算
1、了解市场，分析决策。我们要与凯伦-瀚普公司深入沟通，广泛接触，真实了解他们的发展规划和运作渠道，以便于我们在深度合作方面慎重选择和科学决策。
2、积极争取，再度合作。凯伦-瀚普公司现分两大销售对象，一是大卖场，二是百货公司。我们第一步先把其大卖场的销售商品再次引进大仓，主要是酒类商品；第二步等条件成熟再做其巧克力、饼干、果仁、休闲食品等配送至百货公司。
3、管理输出，深度合作。凯伦-瀚普公司现外借仓库600平方米，其管理上专业人员缺乏，我们可以利用专业的优势，通过管理输出形式，派人帮助仓库管理，提高管理水平。另外，我们可以借助总公司
3 的力量，参与其进口商品报关工作，实现物流一站式服务。
总之，城市配送发展是我们公司战略目标，我们一定要坚持不懈，锲而不舍。而目标的实现关键是对客户的选择，如果我们的客户群体都是有实力的品牌客户、大客户、富朋友，那么我们的事业就会较快成功。因此，我们要强化客户关系管理，大力加强营销工作，对好客户要成熟一个发展一个，同时要高度重视潜在客户的培育，真正使客户群体成为助推我们公司发展的有生力量。
上海华联配送实业有限公司
2010/8/27
第17篇：公司简介
（一）行业情况
1、公司关于产品目标市场、本行业过去三年的发展情况、行业未来发展趋势的说明。
合信金融拥有金融借贷交易，金融众筹，在线金融产品，捐赠扶持四大产品体系。产品主要以农村市场为突破口进而不断扩大形成乡镇城市双覆盖。本行业为创新性行业仅有金融借贷交易产品线（P2P）在前期有所发展。仅P2P行业截至去年末全国各类线上P2P平台数量接近700家，较2012年的110家增长了5倍多， 2013年年度交易额约为1100亿元，较之2012年的100亿元增长了10倍。而线下交易的模式的增速与线上相当，线下成交额较大的5家P2P公司借贷总额在600亿~800亿元左右，行业整体呈井喷状态。从未来长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，当前情况一定不会长期持续下去，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力、有特色的互联网金融公司将链接行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
2、公司关于产品目标市场总体容量现状、未来市场容量预测的说明。
中国互联网络信息中心发布了《2013年中国农村互联网发展调查报告》。截至2013年底，农村网民规模已达1.77亿，占整体网民的28.6%，是近年来占比最高的一次。城乡互联网普及差距进一步缩减。农村网民已经成为中国互联网的重要增长动力。随着农村市场经济的发展，农村的信贷需求日益增加，其信贷规模约占全国信贷总量的15%左右，且呈现逐步攀升趋势。现今所有互联网金融企业均着眼于一二线城市，而合信采取的是农村包围城市路线。避开巨头企业的恶性竞争直接进入空白市场。
3、关于公司所在行业周期性、区域性、季节性特征的说明。（无）
4、请说明公司所处行业特有的经营模式：包括商业模式、销售模式、盈利模式，并说明该特定模式的主要风险及对未来经营业绩的影响，在目前或者未来是否将发生经营模式的转型，如果是，请重点说明。
中国互联网金融信贷行业的商业模式为撮合投资方及融资方获取平台中介费用作为业务收入。销售模式分为纯线上或线上线下相结合的方式。盈利模式主要为平台中介手续费收入。该商业模式主要风险为信贷损失风险，为抵御风险行业一般采用信贷损失准备金模式或担保模式。信贷损失的风险失控会带来融资端成本大幅提升直接影响平台交易量进而影响整体营业情况。在未来行业对信贷损失风险防范将逐步去担保化，产品多样化，费率多样化以满足不同客群需求，同时深入特定行业链接行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。
5、请说明未来如果政策发生变化（如政策补助减少）对行业和企业经营情况的影响程度。
现行情况互联网金融行业没有明确的监管政策及监管机构，为一般性企业不需要持牌经营。后期预计会有相关政策出台支持行业洗牌，支持有实力、有特色的互联网金融公司满足社会需求。
6、请说明行业在整个产业链中的位置，与上、下游行业之间关联度以及议价能力，上、下游行业的变动对本行业的影响。
互联网金融行业属于信贷中介地位，上游投资与下游融资端无法有效链接需要第三者介入完成。
7、请说明行业主要适用的法律、法规及国家有关政策，包括市场准入、环境保护、质量控制、销售或出口、售后服务。
现行情况互联网金融行业没有明确的监管政策及监管机构，无市场准入及环境保护等。仅参考相关金融意见稿合信制定有如下经营红线，整体事业的创新和政
策许可，所有项目年化收益率小于年基准利率四倍标准，设立投资决策委员会，有效控制业务系统及非系统风险，保证客户信息收集、管理的安全性，特别是试点城镇化业务中客户资料的高度保密，保证网络安全，尤其是网络信息、交易信息及资金安全，成本、规模、收益与扩张的控制，用户评估的风险控制及投资呆坏账率的有效控制，争取全年控制呆坏账率低于2%，不做资金池业务，核心技术的维护及保密。
（二）技术情况（无）
1、请说明公司与外部机构的研发合作以及自主研发能力情况；说明公司研究开发机构的设置、最近三年及一期的研发费用占主营业务收入的比重；截至2014年7月31日，公司研发人员情况，研发负责人的学历、学位、工作履历及研发团队主要成员的情况介绍。
2、请说明目前公司研究的技术是否获得国家的政策支持，请列明具体的政策扶持措施。
3、请说明公司目前是否正在研发新产品，新产品技术优势在哪些方面，目前处于什么阶段。
4、关于公司目前采用技术的说明，包括核心技术来源和取得方式、自主技术占核心技术的比重，该技术的先进性；如同行业中其他企业采用的技术更为先进，一并说明此技术的优势。
5、请说明主要产品的技术含量、可替代性。
（三）生产经营情况
1、请说明公司主要产品的盈利能力、单位成本中直接材料、直接人工等成本要素的变动情况，若存在单一原材料所占比重较大的，请进一步说明其价格的变动趋势，并说明可能对销售和利润带来的主要影响。（主要讲产品和服务费用）
合信金融主要盈利模式为交易手续费，期初由于互联网建设，网点建设导致单位成本过高甚至与亏损状态。后期随着交易量上升，相关成本会持续摊薄进而大幅提升利润具备进一步下调手续费的可能性。
2、请说明最近三年及一期主要原材料（1-2种，占生产成本较大比重）的价格走势。（无）
3、请说明公司主要产品的设计年产能，如有经技改扩大产能，提供历次技改的时间及投资额、产能增加量。（无）
（四）采购情况（无）
1、请说明公司的采购模式，包括主要原材料价格变动、可替代性、供应渠道变化等因素对生产成本的影响，并说明采购是否受到资源或其他因素的限制。
2、请说明公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员是否在供应商中占有权益，如有，请提供数据和权益证明文件。
（五）销售情况
1、请说明公司的销售模式（如政府采购、大客户营销等），以及采取该种模式的原因及由此可能引致的风险。
合信金融采取线上线下相结合模式。在线上采用市场推广获取低成本客户。线下通过营业点及特定产业渠道拓展交易业务。各业务量组合需要相对均衡。过分依赖其中某项会导致相关风险。
2、请说明公司是否有稳定的客户基础，并提供公司所销售产品和服务的市场地域分布、市场占有率、公司在行业排名。
合信金融现在已建立河北临西，上海南汇，湖北长岭营业部。并与全国第
二、第三大农贸市场已签约拓展农贸渠道。
3、请说明近最近三年及一期公司营销网络的拓展情况，公司未来的销售战略，提高销售和市场占有率的计划。
截止2017年公司将在全国开设350家营业网点，年交易额达到130亿阶梯。并以农贸，建材行业为切入点，逐步开拓其他重点行业。同时利用网点优势多元化经营，兼业代理众筹，保险等其他金融产品。
4、请说明公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员在客户中是否占有权益，如有则详细提供数据和权益证明文件。（无）
（六）竞争情况
1、请简要介绍公司的竞争对手，包括但不限于其主要产品、规模、市场占有率、地理位置，主营业务特点、竞争优势等。
合信主要竞争对手为人人贷，路金所等行业一线巨头，但行业巨头主要市场在一二线城市，产品定价远高于金融且不具备合信产品的多样性，定制性。上述两行业巨头规模已接近100家营业网点，年交易额接近50亿。其主要特点为高费率，高利润，高风险。在知名度，风控能力上处于领先地位。
2、请说明公司在行业中的竞争地位、自身竞争优势及劣势，以及采取的竞争策略和应对措施等。
合信金融避开行业巨头逐鹿的一二线城市，深入发掘农村空白市场。采取线上线下相结合方式，辅助于特定产业链开拓。以较低的费率，较灵活的产品设计来满足客户需求。加上高效更加适应于农村的风控措施共同支撑合信金融的快速发展。合信金融合乎国家发展战略，依附于城镇化进程必将获得巨大的成功。由于互联网行业的特殊性，前期受制于知名度问题，需要高效的市场推广，扩大合信市场知名度。
3、请说明公司是否存在同业竞争情况：是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务情况；如存在相同、相似业务的，对是否存在同业竞争作出合理解释；说明公司为避免同业竞争采取的措施。（无）
第18篇：公司简介
衡水江河水工橡塑制品有限公司（原景县水工橡胶厂），创建于2005年，注册资金2050万元，是一家生产工程橡胶、塑料制品的专业企业。公司坚持“质量第
一、用户至上、诚信守约、追求卓越”的经营理念，以优质的产品和高效的售后服务得到了客户认可及好评。
一、公司规模
占地35000平方米，厂房建筑面积16000平方米。
二、生产设备和生产能力
1、平板式热硫化机62台，能生产止水带1800000米，个供应各大工程的需求。
2、微波硫化生产线3条，长42米，主要针对现在隧道盾构管片止水条市场。目前产量可达45000环，与管片可配套生产。
3、密炼机6台55kw/3台、75kw/3台，年生产力达到5000吨。
4、公司职员110人，中高级职称9人，初级职称15人，项目技术人员10人，一线工人80余人。
5、检验设备齐全：
公司设有独立实验室，各种大小仪器仪表检测设备25台，具备二级实验室能力，能对各种原材料和产成品检验，并具备全项检测水平。
6、水工牌防水材料目前共分为30余个类别，110个品种。可为不同需求的用户提供优质的产品。
三、技术产品供应能力
公司质量体系通过：GB/T9001-2000-ISO9001:2000标准：严格按照生产许可证的管理程序进行控制生产。
公司主导产品：橡胶止水系列、膨胀止水条、双组份聚硫密封胶、板式、盆式橡胶支座、桥梁伸缩装置等30项产品，共有150余种品种规格，大部分产品应用于国家重点工程。
目前，我公司产品广泛用于多个国家重点工程，并出口俄罗斯、缅甸、南非、印度等国家，在国内外享有较高的声誉。 财务状况
2008年度公司主营业务收入8000万，主营业务增长率比2007年增长17.2%。公司主营业务收入逐年增长，经营资金运转状况良好，能确保正常进行生产、销售、施工等业务的运行。
衡水江河水工橡塑制品有限公司是生产工程橡胶、塑料制品的重点专业企业，公司自成立以来就专研混凝土工程防水材料的研究、生产、销售和服务。 诚信为本、合作双赢！公司坚持“质量第
一、用户至上、诚信守约
追求卓越“的经营理念，以优质的产品和高效的售后服务满足客户需求，共同服务于祖国的现代化建设。
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第19篇：公司简介
企 业 简 介
新沂市恒添包装制品有限公司为股份制企业，公司位于城南唐店街，厂址东临249省道，北距连霍高速3公里左右，周边交通便利，有着良好的城市依托条件。企业成立于2004年4月，注册资本人民币201万元，公司具有高质量、高效率的现代化生产线，主要设备高速吹膜机16台、8色电脑高速凹版彩色印刷机2台、柔板宽幅印刷机1台、电脑高速分切机1台、高速干法式复合机1台、融边机1台、折边机3台、三边封制袋机1台、高速压花制袋机3台、服装袋专用制袋机3台、食品袋专用制袋机5台、多功能制袋机5台等，另有《年产10000吨塑膜和2000吨软塑彩印包装材料生产线》正在建设中，该项目总投资额15000万元，固定资产投资11700万元，项目计划新建一幢8000平方米联合生产车间、4000平方米办公综合大楼、2500平方米生活楼及4500平方米仓库，引进五条塑膜和四条软塑彩印包装材料生产线，该项目投产后的企业年生产能力为10000吨塑膜和2000吨软塑彩印材料，年可创销售收入22500万元。
产品主要以塑料膜拉伸聚丙烯（BOPP）和LDPE为主要原料，同时可以加工PET、PVC、玻璃纸、聚脂（RPT）、拉伸聚丙烯（BOPP）、流延聚丙烯（CPP）、尼龙（NY）等原料的生产制作。主要产品有服装包装袋、食品包装袋、卫生纸包装袋、种子农药包装袋、镀铝膜包装袋、彩色印刷复合包装袋、箱套、片膜、镀铝膜、保鲜膜、彩袋、编织袋、背心袋、菌种袋、蘑菇袋等系列塑料包装制品，年可实现产值1200万元。
我们自成立以来，以“管理规范化、经营连锁化、产品系列化、品牌国际化”
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2为经营标准，以“最大限度满足消费者的需求”为企业最高服务宗旨，以“诚信务实”为品牌核心概念。重视人才价值的实现与培养，现拥有专业技术员工15人，及设计、生产、运输一条龙服务，公司以质量求生存，全面通过全国工业产品生产许可证、QS食品卫生与安全认证和印刷经营许可证等。公司一直坚持“以人为本，开拓并进”的经营理念，广纳英才，在沿着思想创新、技术创新、管理创新的道路上继往开来。现已成为我省同行业中规模较大，设备先进，技术全面，销售市场覆盖较广的企业之一。我们一直供货于江苏晋煤恒盛化工有限公司、徐州市益客食品有限公司、新沂市明帝食品有限公司、徐州维尤纳特化工有限公司、新沂市嘉禾制衣有限公司、新沂市大江化工有限公司、新沂市蓝丰生化有限公司、江苏华信塑业有限公司、山东省彬伟新型装饰材料有限公司、宿迁市绿博制衣有限公司、新沂市宏盛服装厂、新沂市祥发丝绸、新沂市可爱洋服服装店、南通市南野服饰有限公司、上海市创和服饰有限公司、连云港市坤宁食品有限公司、新沂市宝儿童装、新沂市金山角市场和新港商贸城内多家店铺、新沂市麦琪蛋糕店、千言万语蛋糕店等，保持着长期良好的合作关系。
我们本着“质量第一，服务第一，”的宗旨为新老客户的服务！我们始终坚持“重质量，讲诚信”以完美的售后服务，过硬的技术力量，在同行中一致处于领先地位，欢迎广大新老客户前来指导洽谈，互惠双赢、共创辉煌！
新沂市恒添包装制品有限公司
2014-04-23
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第20篇：公司简介
陕西法士特汽车传动集团公司我靠法士特求生存，法士特靠我求发展陕西法士特汽车传动集团公司是我国最大的以重型汽车变速器、汽车齿轮及其锻、铸件为主要产品的大型专业化生产企业和出口基地，旗下拥有西安、宝鸡、咸阳三地五厂共10余家控、参股子公司。在跨越式发展中，法士特已跻身中国汽车工业30强、中国机械工业100强、中国制造业500强行列。
2010年以来，法士特集团公司连续两年产销超过百亿元，各项生产经营指标连续十一年名列中国齿轮行业第一，重型汽车变速器产销量连续七年稳居世界第一。
法士特集团公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国国企十大典型”、“全国模范职工之家”等荣誉称号和“国家级企业技术中心”、“ 国家级创新型试点企业”资质；被国家列为“汽车零部件出口基地企业”和全国首批“汽车零部件再制造试点企业”；法士特商标被评为“中国驰名商标”；法士特齿轮产品荣获国家“产品质量免检”证书。“重型汽车机械式自动变速器开发项目”被列入国家“863计划”；法士特汽车传动工程研究院获得“国家级企业技术中心”资质并被确定为 “院士专家工作站”和陕西省“13115”科技创新工程单位。随着法士特“国家级企业技术中心”和“院士专家工作站”的成立，法士特已建成国内一流的科技研发体系和自主创新体系，启动了科技引领、创新驱动、技术支撑、快速发展的新引擎，形成了集产学研于一体、国内外市场优势互补发展的新格局，为企业自主创新和科技进步奠定了新的和更为坚实的基础。
法士特一路高歌猛进得益于企业“始终不渝地坚持走科技自主创新、产品自主研发和企业自主发展之路”。 “十一五”初，当法士特确立产销超百亿目标时，当时的年产销收入仅30亿元，并没有多少人相信一个零部件企业能够完成这样一个历史性跨越。而历经五年的艰苦奋斗，法士特不仅实现了这一目标，成为中国齿轮行业首家产销过百亿元企业，而且用创新发展的实践创造了中国齿轮行业的一个奇迹。
依靠科技进步和自主创新，法士特集团公司已形成年产销汽车变速器100万台、齿轮5000万只和汽车锻件10万吨的综合生产能力。汽车变速器产品在4档—16档市场领域实现了全方位覆盖，广泛匹配于输入扭矩300—3000牛米、载重量4吨—60吨之间的重型车、大客车、中轻型卡车、工程用车和低速货车等各种车型，被国内数十家主机厂的上千种车型选为定点配套产品，并广泛出口美国、澳大利亚、东欧、南美、东南亚、中东等十多个国家和地区。市场占有率达到80%，市场保有量达400万台。企业竞争实力和发展实力不断增强，员工生活质量和生活水平明显提高，对国家、对社会的贡献越来越大，已成为中国齿轮行业发展速度最快、发展实力最强、发展水平最高、发展规模最大的现代化化企业集团。
公司科研力量雄厚，拥有专利110多项，多款变速器产品荣获中国汽车工业科技进步奖、中国齿轮行业“优秀新产品特等奖”和“陕西省科学技术奖”。创新开发的拥有自主知识产权和高技术含量的双中间轴变速器已达到30多个系列数百个品种。
目前，法士特公司与美国卡特彼勒公司在华合资组建的唯一一家重型液力自动变速器（AT）研发制造公司——“西安双特智能传动有限公司”已在西安正式签约，合作推出CX系列重型液力自动变速器（AT）。项目达产后可形成年产12万台重型液力（AT）变速器和150万只出口件的生产能力，为提高我国重型商用车辆的安全性、可靠性、舒适性和环保性提供最新优化配置。与此同时，法士特公司与威伯科汽车控制系统公司联袂合作、精心打造的F-Shift重型AMT自动变速器已经全面投放市场。F-Shift重型AMT自动变速器具有性价比高、燃油经济性好、操纵可靠、节能环保、适合国情等明显优势，同时进一步提高了车辆的安全性、舒适性和驾驶效率，赢得用户广泛好评。目前，F-Shift重型AMT自动变速器已形成年产10000台的生产能力。
公司设备精良，拥有国际先进的现代化锻造生产线、数控机加工生产线、热处理生产线、装配生产线以及高效精密的计量、检测、试验手段，为产品的高质量提供了可靠的保证。已先后通过ISO9001：2000、QS9000、ISO/TS16949：2002质量管理体系认证、ISO10012：2003测量管理体系AAA级认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、ISO17025：1999实验室认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
陕西法士特汽车传动集团版权所有
陕西法士特汽车传动集团公司我靠法士特求生存，法士特靠我求发展在中国汽车服务品牌星级评选中，法士特连年摘得最高奖项“五星级汽车服务品牌”，成为全国齿轮行业唯一上榜企业；在中国国际卡车节油大赛上，法士特变速器连续两届荣获“省油成就奖”和“最省油变速器奖”。在“中国汽车自主创新成果大典”评选中，法士特四款变速器新产品分别荣获“原始创新奖”和“集成创新奖”，获奖项目总数位居总成零部件行业之首。
法士特集团公司的发展得到党和国家领导人及地方各级政府的高度关心和支持。近几年间，胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、*、曾庆红、罗干、李源潮、张德江、王兆国、王乐泉、张高丽等党和国家领导人先后莅临法士特公司视察，对法士特创新发展取得的成就给予充分肯定和高度评价。
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