推荐第1篇：新华保险公司简介
新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，新华人寿保险股份有限公司总部
总部位于北京市，是一家大型寿险企业，股东包括中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司。现拥有近5万名正式员工，全国各级分支机构1500多个。2011年，新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。
发展历程
1996年1996年9月6日新华保险在人民大会堂隆重举行开业庆典。
1997年新华保险营业总部（现北京分公司）实现保费收入13.86亿元，居北京寿险市场第二位。
1998年新华保险参与全国禁毒行动、抗洪抢险、援建希望小学、捐助绿色工程等公益事业，赢得了社会各界的广泛尊敬。
1999年新华保险获批筹建天津、江苏、四川分公司，开启了全国机构网络建设的新局面。2000年新华保险与苏黎世保险公司、国际金融公司等四家实力强大的外资机构正式签订招股协议，外资股份达到24.9%，实现资本的壮大与国际化。
2001年新华保险在股东苏黎世集团的支持下，第一次以科学的方法，制定了前瞻性的、具有自身特色、适应自身发展的战略规划。在战略目标的指引下，新华保险准确抓住了历史机遇，迅速发展壮大。
2002年新华保险正式实施新版VI系统，自创业初期开始使用的“碧海红日”VI系统变更为蓝色“方圆”VI系统。 2003年新华保险在全国所有分支机构开通了统一客户服务电话95567，客户服务更加便捷、规范和统一。新华保险年度保费首次突破100亿元，年底达171.8亿元。
2004年内蒙古、宁夏、贵州、青海等四家分公司开业，新华保险省级分公司达到34家，完成全国性机构网络布局。
2005年新华保险新一代核心业务系统上线，业务管理水平提升到一个新的平台。新华保险总资产超过500亿元。
2006年新华保险控股的新华资产管理股份有限公司开业。
2007年新华保险总资产突破1000亿元。
2008年新华保险个人客户突破1000万。新华保险年度保费突破500亿元，达到556.8亿元。2009年汇金投资有限责任公司以每股人民币8.7元的价格对新华人寿的股份进行收购，总共支付约人民币40亿元，并且承诺五年内不出售股份，[1]中央汇金成为新华保险的第一大股东。新华保险总资产突破2000亿元。 2010年据中国保监会网站公布的统计信息，2010年1-12月，新华保险总保费达936.4亿元，居国内寿险市场前三。
年新华保险成功实现IPO，成为国内首家A+H同步上市的保险企业。据中国保监会网站公布的统计信息，年1-12月，新华保险总保费达963亿元，继续稳居寿险市场第三位。编辑本段战略与文化愿景
中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。
战略
以客户为中心，坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原，抓住城镇化和老龄化历史机遇。
股东情况控股股东
中央汇金投资有限责任公司
其他股东
持有5%以上股份的其他股东：持股比例在5%以上的股东及其持股情况
[2]宝钢集团有限公司香港中央结算有限公司苏黎世保险公司新华保险建立了几乎覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务。截至2011年年底，新华保险在全国拥有34家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，新华保险搭建起了完善的销售和服务网络。新华保险建立和逐步完善了个人代理、电话/网络直销、银行代理等专业和兼业代理，以及保险经纪等多元化的销售渠道，为客户提供方便的保险购买方式。
产品特色
新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求，体现“为客户创造价值”的原则，形成新华保险产品的鲜明特色。新华保险针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。新华保险在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红产品通常采用“年度红利”和“终
了红利”双重红利设计，一般情况下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户相对合理的预期，并通过终了红利“以丰补歉”，平滑回报。编辑本段客户服务服务平台
新华保险不断完善服务平台建设，为客户提供便捷、温馨的服务体验。一站式综合服务柜台覆盖公司所有机构网点。95567全国统一呼叫服务中心为全国客户提供全年无休的产品咨询、保单信息查询、投保人信息修改等服务。推出专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务。
理赔服务
新华保险致力于打造更快、更易、更关怀的理赔服务。3天，平均理赔时间不超过3天。60分钟，2000元以下的小额赔付1小时内办理完毕。30天 ，复杂重大的赔案30天之内处理妥当。 新华保险推出了保单一号通、保单无障碍迁移、保全免单服务、保全失单保障、全国通赔、理赔款预付、全球化人身风险服务管理方案、理赔星级标准管理模式等一系列创新举措。编辑本段风险管控2011年，新华保险持续完善风控体系。“合规经营，打造典范”：新华保险提出致力于打造合规经营典范公司的目标；一年内实现满足A+H两地上市合规要求；合规管理逐步由经验管理提升至专业化管理水平。“三道防线，全面防控”：新华保险建立起“三道防线”内控与风险管理工作机制，第一道防线以从事销售和服务的各业务部门和分支机构为主；第二道防线以风险管控职能部门为主；第三道防线以审计监督部门为主。“严格考核，一票否决”：新华保险建立起将风险管控效果与机构建设及负责人绩效考核相结合的管理制度，对发生重大违规事项的机构及其负责人实行“一票否决”，各级管理人员的风险责任意识明显提升。编辑本段公司形象社会责任
新华保险坚守“创造价值，稳健持续”的经营理念，致力于打造最优秀的企业，追求商业价值、社会价值最大化，自觉履行社会责任，积极投入公益慈善事业，为促进社会的和谐进步和改善人们生活质量做出了不懈的努力。稳健经营，创新发展，成为国内具有领先优势的寿险公司之一。关注经济民生，努力创造社会财富，发挥经济补偿功能，在社会保障制度改革中发挥积极作用。持续致力于公益慈善事业，广泛参与捐资助学、扶危济困、健康医疗、环境保护、体育事业等公益慈善项目，为改善民生、建设和谐社会做出了积极的贡献。1000万元 ，2006年以来，新华保险向甘肃、内蒙等严重缺水地区捐款1000万元，建设1万口“母亲水窖”，受益户数为11333户，受益人口达53421人。100所 ，2007年在四川省16个地市捐资兴建100所“新华保险——四川留守学生之家”，关爱农民工留守在家的孩子。35亿元 ，2008年，在南方雨雪冰冻灾害和“5·12”汶川地震中，新华保险均第一时间行动起来，寻找客户，主动理赔，以各种方式举全公司之力抗灾救灾。在汶川地震中，公司和员工捐款1500多万元用于救灾和灾后重建，为赴灾区救援的13000多名消防官兵赠送总保额35亿元的意外伤害保险。600万元， 2010年，在青海玉树7.1级地震中，新华保险快速反应，发起“一个不能少”寻找灾区客户行动，公司和员工向灾区捐款超过600万元。 品牌价值
新华保险已成为行业领先的、具有较大品牌影响力的寿险公司之一。新华保险在“中国企业500强”中的排名逐年上升，2010年名列“中 国企业500强”第82名，“中国服务业企业500强”第30名。在世界品牌实验室（World Brand Lab）主办的世界品牌大会上，新华保险名列“2011年中国500最具价值品牌排行榜”第110位。在全国妇联“母亲水窖”十年表彰大会中，新华保险荣获全国妇联中国妇女发展基金会颁发的“中国妇女慈善奖”。在“中国质量万里行2011年3·15中国质量消费维权论坛”上，新华保险荣获中国质量万里行促进会颁发的“产品售后（公众公共）服务质量优秀企业”荣誉称号。在和讯网主办的“2011年度中国财经风云榜”中，新华保险获得“最受信赖寿险公司”和“中国保险业杰出品牌建设”两项大奖。在“第四届中国保险文化与品牌创新论坛暨第六届中国保险创新大奖评选”中，新华保险荣获“2011年度最具竞争力保险品牌”奖。编辑本段新华人寿IPO获得通过2011年11月16日上，新华人寿的IPO申请获得了证监会通过，新华人寿将由此成为第四家在A股市场上市的保险公司。根据新华人寿预披露的招股说明书，本次拟发行1.5854亿A股，并同步通过香港公开发行和国际配售发行不超过3.5842亿股H股。根据招股书申报稿，新华人寿发行规模不超过发行后总股本的18%，其中A股比例占5%。编辑本段企业新闻2011年7月，新华人寿保险公司在一份报告中指出，该公司的续期保费到目前为止已经占到总保费收入的近一半。截至2011年5月，新华人寿保险个人保险13个月的续保率约为90%，银行保险13个月的续保率是93%。定期保费的保险业务占据总业务的65%以上，比行业平均水平高出10个百分点。寿险公司2008年核心业务是个人定期保费保险、银行定期保费保险、短期企业保险和续保。它2010年的保费总额为930亿人民币，其中360亿也就是38.71%为续期保费。
推荐第2篇：新华保险公司简介
新华保险公司简介
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月，是新保险法颁布以后成立的第一批全国性大型股份制人寿保险公司，主要经营养老保险、健康保险、医疗保险、子女教育保险、理财分红保险等。在全国拥有分支机构1400多家，内外勤员工31万，服务全国3000万个客户。截止2012年底，总资产规模超过5000亿。2011年中央汇金正式注资新华以后，新华保险的实力更加雄厚，成为全国第三大人寿保险公司。
新华保险聊城中心支公司，成立于2003年7月。经过十年的不懈发展，成为聊城市场第一大保险公司，市场占有份额超过32.5%。临清支公司成立于2004年3月，目前也是当地首屈一指的人寿保险公司。
新华保险临清支公司辉煌部成立于2008年9月，在历任部经理的带领下，现在是临清支公司的第一大部。目前在册人力80人，月均保费40万左右，解决一部分人的就业问题。
新华保险自成立以来，一直秉承“立信于心，尽责至善”的经营宗旨，坚持“以客户为中心”的服务理念，使产品更适合市场，使服务更贴近群众。对于队伍的管理也更加规范，内强素质，外塑形象。把出勤和培训作为标准员工的第一指标。打造市场上道德水准最高的保险公司，市场信誉口碑最好的保险公司，专业素质最强的保险公司。
新华保险一直以来非常重视社会公益事业，自去年以来，临清支公司参与赞助了：临清市全民篮球联赛；足球联赛；全民健身日活动；健身气功展示大会等体育活动，还举办了新华保险儿童书画比赛，新华保险相亲会等社会活动，正在筹备新华保险广场舞比赛。
新华保险的服务和理赔更加方便快捷，当日事，当日做，理赔方面严禁杜绝，理赔不及时，客户来回跑腿现象，大额理赔由经理亲自操作，快速把理赔款亲自送到客户手中，让客户更放心。
在全市各级领导的关怀下，有各界朋友的支持，客户的信任，通过全体员工的共同努力，一定要把新华保险在临清市场上做的更大更强！
新华保险愿与临清的各项事业共同发展！
推荐第3篇：新华保险
新华保险：
公司对销售人员的规范管理和专业要求主要体现在：
一、严格要求持证上岗。我们严格按照行业规定，加强个人营销员从业资格的管理。个人营销员要通过“代理人考试”取得执业资格后，才能正式成为公司代理人，代理新华保险的产品。客户可以拨打公司统一客服电话95567，对代理人身份进行查证。
二、严格规范销售行为。新华保险要求公司销售人员严格遵守中国保监会相关政策法规，并且制定了公司“业务人员展业„双十‟行为规范”——“十个遵守”和“十个不准”，严格对公司代理人的教育和管理，要求公司代理人在销售产品过程中，不得对产品收益进行夸大、失实的宣传，坚决杜绝误导欺骗消费者；强化产品售后服务，掌握客户准确联系信息，加强与客户的联络，及时了解客户需求，提供良好的服务。
三、是加强专业培训，提升公司销售人员理财规划能力。公司形成了一整套丰富、科学的培训体系，在新华保险代理人的各个成长阶段，公司都有相对应的专业培训课程，不断丰富代理人的金融保险知识，提升代理人的理财规划能力，确保代理人能够为客户提供合适的保险理财服务。
新华保险到底怎么样，有多少可信度啊?
最佳答案
都不太公允，新华在保险行业中还是可以的，但也说部上非常好，无论从产品，服务还是实力上，一般吧。至于业务员，素质高低同意公司也是层次不齐。平安代理人向您致敬。
新华保险到底怎么样？
浏览次数：676次悬赏分：0 | 解决时间：2009-9-4 08:10 | 提问者：亲亲倍宁
我昨天去银行取钱，被里面的业务员游说买了新华的红双喜C款两全保险，回家网上一查发现评价很不好。想请问大家有谁买了新华的保险吗？在各个方面都怎么样啊？要是想退保怎么样啊？ 问题补充：
不知道保险公司牢不牢靠，没分红也不要紧，本金别没了就行
最佳答案
我是五年前买的，跟你想法一样，钱放在银行也没有多少利息，后来就买了新华的分红。这四年，我一分都没有拿到，去找他们，他们的解释是，分红就是有红才能分，没有红那本金都会损失很大。
很容易理解，也就是你把钱交给别人帮你去投资，赚了固然好，不赚，那大家别说是红利，连本金都会逐步减少，时间越长，本金可能越少。
以前我的本金是40000，现在只能逐步领，大致算了一下，我可能会损失10000多块。
不用我多说，这些都是骗人的，保险公司把你的钱拿去做投资，他们是承担很小风险的，而你才是风险的承担者。 新华保险到底怎么样,急!!有没有在新华做过的??
浏览次数：1486次悬赏分：20 | 提问时间：2007-3-21 11:11 | 提问者：Joy_lin
今天去面谈了一下,那主任希望我能够尽快入职,我没有做过保险这行,所以想请教大家新进人员可能遇到的一些问题,如何有效的拓展业务?说要让我考个代理人证书(200元),我在考虑中.......推荐答案
你有很多朋友就去做。你也有点闲钱去做做也可以。 如果到时候实在不行自己投自己的保险啊。 代理人的证肯定要考的了。
新华保险怎么样
浏览次数：576次悬赏分：50 | 解决时间：2010-4-29 13:56 | 提问者：匿名
新华保险怎么样
最佳答案
您好，有这种意识是非常有必要的。一般选择保险首先要选择意外险和健康险，虽然是消费型的，但日常比较常遇，发生的几率较高。
其次是选择重大疾病险和养老年金险，相当于强制储蓄，患病即给付或者按年领取年金。
最后考虑投资险，这类险投资收益较高，有一定风险。
选择什么类型的保险，您需要找一位专业代理人，通过沟通，让代理人根据您自身的特点为您设计保障计划，毕竟买保险还是要量力而行、量体裁衣的，适合别人的不一定适合您。
保费方面可以参考一个范围，您年收入的10-15%作为投保预算比较合理，太高承受压力太大，太低解决不了太多问题的。
需要的话我可以帮您做一下计划书比较具体的详细分析,好好分析一下您该怎么买。希望我的一点从业经验和专业知识可以对您有一些帮助或者启发。
请问新华保险公司是国企么？谢谢 去那做业务员怎么样？大家提提建议
其他回答 共4条
是国资保险，做业务员怎么样，要看你的本事啦，都一样，不管哪家保险公司你有能力就可以。
回答者： 张召虎 | 十级 | 2011-1-6 20:29
是国企，国有成分达60%多，外资股份也是挺厉害的，苏黎世金融集团。具体业务员，就看自己本事了，但新华对新人是很关注的，业务员也不是单枪匹马的出去作战。近年来，新华发展是很快的，去年以来就一直排名全国前三。所以选择新华还是蛮好的。
回答者： abi1912 | 七级 | 2011-1-7 19:03
是国企，特好，建议你参加这家保险公司
回答者： 热心网友 | 2011-1-8 19:00
凭本事~新华的企业文化鼓励晋升~祝你好运 进入新华人寿保险公司人人必须考试吗?
我今天接到新华人寿保险公司面试合格的通知,叫我交6张一寸照片,2张身份证复印件和2张学历证明件,以及180员考试费用.我想问一下我是要应聘经理助理的,以以上我说的这些他们会不会是叫我去做业务员的啊?我听说考证的一般都是业务员才考的,其他工作人员也要考吗?还有,做外勤的是不是工作不出勤啊?没有底薪啊?也不签合同啊?因为我是冲着内勤的工作人员去的,我担心以后他们会叫我跑业务,谁来帮我分析分析.万分感谢拉!
新华保险做业务怎么样我是做新华的业务员的为什么人们对保险如此讨厌呢前景好不好
其他回答 共4条
我感觉是不大好，前期培训的时候就给那么多奖励之类的，总觉得是在骗人。保险的人都太热情了，有点接受不了的感觉！
回答者： sunnydongda | 一级 | 2011-3-23 12:58
保险没人拒绝，拒绝的是推销方式。反向思维一下。观念慢慢培养，人都是在教育和被教育中成长。
回答者： 富贵6688 | 四级 | 2011-3-23 12:59
保险本身没有人会厌恶 厌恶的是推销的过程 如果你想做
就做个让别人喜欢的保险业务员
做新华保险的业务员
做新华保险的业务员，好不好啊~~会不会是骗人的啊？交了70块钱得培训费用。要培训15天。而且没有底薪。要想赚钱只有靠业绩~~ 其实我做业务员不是为了赚多少钱，只是想打发业余时间。赚钱多与少没有问题~~我就是怕这个玩意儿是骗人得~~ 请详细的说一下做新华的业务员到底好不好啊~~有没有危险啊~~谢谢~~
另外如果您回答得好得话我会追加分得~~ 反正百度这分无所谓~~ 其他回答 共14条
他们的营销模式 都说是直销模式 其实就是传销模式,他们会让你到亲戚朋友那边叫他们买保险 然后获得佣金 然后你信心满满的去叫亲戚朋友买保险 他们一般都不会买的顶多出于你的面子 买点 如果他们不买保险 你还会像往常一样跟这些朋友 亲戚来往吗？
肯定对你的人际关系有影响 而且影响很大
所以我觉得 你没有必要 去卖保险 得不偿失的 到时候钱也赚不到多少 朋友之间的友谊也没了 亲戚之间的那个亲情也没了 所以没有必要去的卖的
保险这个行业的精髓是：为每一个人，送去保障---意外的、疾病的。 请坚持自己的为人准则：真诚待人。 祝心想事成。
回答者： 保险上海 | 四级 | 2009-4-12 21:10
保险公司不是皮包公司 ，更不是传销，而是有比较严格的制度的公司。 首先告诉你，在保险公司做销售肯定不会有危险。
而你问好不好这个问题我不知道你是怎么理解好不好的， 你自己也说了是打发业余时间，赚多少没问题，
首先，保险这个东西不是骗人的，但是不一定每个人都会买，
大部分主管为了业务员的留存，会先叫你自己买，这个时候看你自己的情况吧，如果你家庭情况比较富裕，你自己有点闲钱，你可以买，我的意见是最好别买， 之后主管会让你同自己的亲戚朋友如手，叫他们买，所以又要看看你的人脉关系。 如果你是外地人，本地不认识人，家里条件一般，我劝你还是别做这行。
保险公司是没有固定底薪的，工资全凭你的业务，干的多就拿的多，干不到就没钱拿，所以去之前你还是分析分析你有没有客户吧。
有个数据告诉你：南京新华公司的新员工，6个月后的留存率7%，而能干满一年的不足3%。
我自己南京新华干了两年，现在不干了，有问题的话也可以留言给我。
回答者： 【五行缺土】 | 五级 | 2009-4-12 22:00
的确像楼上说的，做保险是很招人骂的，最后把自己身边的搞的一团糟。 没有听说那句话吗：一人做保险，全家都不要脸。
不要做了，既不稳定，也学不到什么技能，更赚不到什么钱，还累的跟鬼一样。
回答者： taoge850601 | 一级 | 2009-4-12 22:25
你打发业余时间还是不要做保险了
真正保险 是不太会去看中缘故市场的 我自己就是做保险的 我也对招聘的时候叫你自己先买一张 再去跟家人推销保险很反感 因为一个新人 根本不可能理解保险的精髓 再说不是所有人都适合做保险的 我的确见过有人跟身边朋友卖 一份都卖不掉 最后黯然离去 如果不是本地人做保险是更尴尬了 我看过 几乎生存率是1%～2% 包括房租 生活费等很多因素制约了他们
保险绝对是一样好东西 更是一个好行业 只是在这一行成功 需要太多的努力和付出 年轻人可以试着在这一行锻炼一下自己 楼上说学不到东西说明你根本就没做过 或者是迅速被淘汰的那一类 做保险能学到的东西比天还高 比海还深 可以说 保险做的好的人 是一个真正会做人的人 所以这样一个行业并不适合打发时间
应该是作为一个主业去努力打拼！
回答者： 345400091 | 一级 | 2009-4-12 23:12
可以跟你说，这个世界上谈到底薪的永远都是为别人打工的，你有没有听说过做老板都有固定底薪的？你在想着要底薪，那么说明你只希望做一个打工者，而不是自己命运的掌控者。这个世界上最稳定收入的人群是领社会低保救济金的人，他们比公务员收入都稳定，每月250。
你想要成为什么样的人，就做什么样的事。保险不是随便一哪个人都能做的，只有用心的人才能做好。
看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
回答者： welcome211 | 十四级 | 2009-4-13 05:20
建议你不要做新华保险的业务员。
首先，你现在的无所谓心态是没有办法做好保险的。 做业务员就是为了赚钱，不是为了打发业余时间。赚钱多与少关系到你的工作价值的被承认，以及是否能坚持下去的原因。
其次，你现在的打工心态是没有办法做好保险的。
做保险不是为了拿底薪（当然底薪多也是好事），要想赚钱当然靠业绩。做保险其实就是一人有限责任公司，相当于自己创业。自己创业你会要求底薪吗？你要的当然是业绩。打工心态是根本没有办法做好保险的。
第三，你还没有做好做保险的准备，包括心理准备、专业知识准备等。 凭什么你能创业成功，而90%的人创业失败？是因为你准备充分，能坚持。。。。准备做保险之前，至少你可以让自己的保险知识更专业，那你的起点就比别人高，存活的概率要大很多。
所以，如果实在想做保险业务员，先看看，有没有这3个品质：坚持，专业，诚信。
新华的老总因为挪用保费，已经进去了。新华现在是多事之秋，如果你想做保险，建议你去平安或太平或外资。
回答者： hgoood | 八级 | 2009-4-13 11:38
不是骗人的。
保险公司在从事前都要考一个代理人资格证书。你说的70元可能就是这个的费用。
保险是个很锻炼人的行业。在国外最长有600多年的历史，咱国内最早的公司“中国人寿”也只有60年而已。 公司是好公司，就是看带领你的人是否是是个合格的，因为现在认为保险公司是骗人的人，都是因为那些不正规的人给影响的。也不能怪人家这么说，这都是业务人员自己给闹的。
具体做不做，你可以去了解，就是骗你也只有70元和15天时间，你觉得呢？祝你成功！！！1
回答者： ytcjycs | 四级 | 2009-4-13 15:25
有这么一句话，保险不是人干的，是人才干的。就看你自己认为你是不是人才喽
回答者： BJKGY | 四级 | 2009-4-13 15:35
不是骗人的，新华保险还是中国一家比较大的保险公司！
回答者： tiankejushi55 | 二级 | 2009-4-13 16:26
其实对于不了解的东西和事物不要轻易下结论，试着去了解并不会有什么损失！更谈不上不要脸，其实这个行业的误解还是蛮深的。做保险只要掌握了正确的方法，其实就像基督徒传教士一样，需要我就帮你挑最合适的保险，如果不需要那也没有关系，中国这么多人，我只把保险卖给需要的人。 就像一把黄豆一把黑豆，你的目的是把黄豆挑出来就行，没有必要把黑豆变成黄豆，让黑豆们继续黑去吧！
昨天新华人寿保险公司给我打了个电话说要我去上班，会不会是骗人的？
浏览次数：666次悬赏分：5 | 解决时间：2010-1-18 20:55 | 提问者：葸伶
昨天我在网上看到他们在网上的招聘启事，于是就投了简历。结果昨晚上就打电话给我。说让我去公司看看。我投的是内勤。晚上的时候我问那个负责人，内勤主要是干什么工作，人家说要岗前培训的。我也不好再问。
这个会不会像有些网页上说的，招人，在保险业内叫增员，增员是业务一部分，你增回来人就给你钱，没有拉回来人，就没有钱，他们所谓的管理，等你去了，你就知道了，等你有疑问的时候，他们会告诉你，你懂业务，怎么去做管理。最终你还是个业务员，只是成为不一样。 至于五险一金，千万别信，首先新华是商业保险公司，没有办住房公积金的资格，这一点有点常识的人就知道了。
现在的商业保险公司都成骗子了，连自己员工都骗？？？ 急急急急急急急~~~~~~ 最佳答案
这个年代，
正当的公司就是不招人，投简历的求职者都不会放过。 哪有自己找上门来，不请自来还非你不要的道理。
你以为自己是谁？举世闻名，无对无双，值得对方慕名而来非要找你？
这样不请自来的电话，就是拉你去做保险代理人， 成天到处推销保险，自己却，
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪）， 2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了）， 3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）， 4，没有社保（不是劳动关系，没有社保）， 5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。 每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出， 卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你。
:
1、我觉得你只是看到了保险公司招聘的表面现象，其实还有更深层次的东西是你所没看见的。一句话：中国保险业本来发展就是一个病态。我相信我这句话一说出来，肯定好多人骂我，但是这句话我还是要说。我相信会有很多人拿出一大堆的理论来推倒我的理论。我没时间辩论， 如果有时间我会让很多人低头。 这里我就不多说了，说了也都是眼泪。
2、至于保险公司的招聘，确实有楼主说的现象。而且这种现象也是保险业的一个毒瘤。因为这一点，已经严重的制约了保险业的发展。我只是从保险的招聘里面说一点事情吧。 首先招聘的广告里从来没有把真正的职位说清楚。我就拿我自己的情况说一下。我是本科学历，当初说让我去做某著名保险公司的组训，可是去了之后一直在跑保险，而且一跑就是非常长的时间。保险公司在招聘的时候会把保险业务员换成N个名称，楼主已经说了很多了，我相信大家也是看的见的。
3、保险公司在招聘的时候会做很多的隐瞒，比如底薪，拿我看见过的为例，某国际著名寿险公司，招聘的时候是底薪2500，可是这是责任底薪，就是说你不完不成任务是没有一分钱拿的，可是在招聘的时候他们根本就不会说明这一点的。
4、招聘的过程中收费的问题。说是收了钱，而且是考试的费用，这点我没有任何疑问， 我要参加保险代理人的考试，是应该交纳一定的费用，但是这个钱应该是我在考试的时候交的，为什么让我一进公司就交呢？还有押金什么。这都是非常的不合理的。
5、其实保险业务员是非常辛苦的，我见过很多的业务员是被保险公司压垮了之后才走的。如果自己出不了成绩怎么办？唯一的办法就是给自己买保险，试问一下，如果一个做了2年的保险代理人，哪个人身上不是背负了很多保险？其实保险公司在拼命的招聘的最终目的就是：你能卖出去保险最好，卖不出去你就自己买，直到你经济承受不了的时候，你走了也无所谓，反正招人成本也不高。
6、不想多说了，还更多的问题，留给别人去说吧。我去过，不咋地
无论你应聘的啥职位，一般都是从买保险的基层业务员做起（除有卖保险几年经验者）基本上去十个人干下去的最多两个，奉劝不要 回答者：
WHYKOKO11助理 二级 9-26 16:26
推荐第4篇：新华人寿公司简介
―――――公司简介
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家国际化专业寿险公司，经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。股东包括苏黎世金融服务集团、隆鑫集团有限公司、上海宝钢集团公司、上海亚创控股有限公司、东方集团股份有限公司等15家国内外知名企业。十年发展，新华保险不断壮大，成为总资产940多亿元、年度保费超过266亿元、在全国各地拥有1000多家分支机构和14万内外勤员工的大型保险公司，市场份额稳居全国第四位。
2004年，新华保险启动集团化建设步伐，志在建设以寿险为核心的综合性金融服务集团。目前，新华保险集团化运营框架已经初步形成——资产管理公司、经纪公司、代理公司等子公司已成立运营，财产保险公司、健康险公司、养老险公司等子公司也在筹备中。新华保险将以更雄厚的实力、在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。
收获2006
2006年，新华保险实现保费收入266.57亿元，同比增长26.47%；市场份额达到6.7%，稳居寿险市场前列。截至2006年底，公司总资产达940多亿元，总体实力持续提升。目前，新华人寿保险公司在全国拥有34家省级分公司，170家地市级中心支公司，804家营销服务部，内外勤员工14万人。
我们致力于为客户提供快速、高效的理赔服务
为客户提供最快、最好的理赔服务，是新华保险不懈的追求。为此，新华保险陆续推出预付保险金、保险金银行转帐、绿色理赔通道、透明轻松理赔、理赔自助网络、诚信理赔杂志、理赔公益课堂等特色理赔举措，并实现了全国范围无障碍理赔。也就是说，不管客户在国内哪个城市购买了新华保险的产品，都可以在离客户最近的新华保险任意分支机构获得最快的理赔服务。
我们的荣誉
★2004年-2006年，新华人寿保险公司连续三年上榜中国企业500强和“北京百强企业”龙虎榜。
★2005年5月，新华保险荣获中国十大文化推动力企业品牌。
★2005年，公司获得“全国企业质量信誉AAA等级”。
★2005年8月，新华保险被世界品牌实验室（WORLD BRAND LAB）评为“2005年中国500最具价值品牌”。
★2005年10月,新华人寿保险股份有限公司获得美国LOMA国际金融保险管理协会颁发的五项奖项，这是LOMA协会所授予保险公司的最高荣誉。
★2005年11月，新华保险同时获得“2005年度全国企业文化优秀奖”和“2005年度北京市企业文化优秀奖”，成为行业内唯一获奖的保险企业。
★2005年11月，新华保险当选2005年中国企业客户关怀80强。
★2006年1月，“中国企业公众形象暨最佳企业公众形象评选”正式揭晓。新华保险荣获“2005年度最佳企业公众形象”大奖。
★2006年3月，新华保险凭借完善的客户服务体系和专业诚信的服务保障，荣获“维护消费者权益诚信服务满意单位”称号。
★2006年7月，新华保险荣膺“2006中国网友喜爱的金融行业十佳品牌奖”。
★2006年10月9日，由世界生产力科学联盟，中国生产力学会主办的第14届世界生产力大会在沈阳举行。新华保险被大会授予“2006世界市场中国（保险）十大年度品牌”。
2006.10
推荐第5篇：新华保险企业文化学习心得
新华保险企业文化学习心得
2012年是新华保险公司转型的重要的一年，新型的公司就需要更新的企业文化。通过这些天对公司新版企业文化晨会宣导的学习，我对公司的五大企业文化理念体系都有了深刻的认识，并且我也将会充分地融入公司，将企业文化作为工作中的旗帜，努力和公司一起成长。
新华保险公司的愿景是成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。这些优秀是多方面的，对于我们员工来讲肩负了为客户提供幸福生活的保障，公司的使命就是为员工创造成就自我的机会；为股东贡献稳定持续的回报；为社会增添和谐安宁的力量。这些是公司发展的方向，也是我们集体奋斗的方向。
\"诚信、责任、公平、创新、进取\"是新华保险公司的价值观。诚信是公司生存的根本，公司要发展必须着眼长远，诚信经营，诚信服务，不误导、不欺骗客户，注重承诺，树立保险行业诚信典范形象；\"责任\"是新华保险价值观的\"核心\"，也是公司乃至整个保险最核心的价值观，是对每一位新华员工最基本的行为规范，要求我们履行对客户的承诺和责任，致力于建立长期、稳定的客户关系，从公司全局利益出发，敢于担当，对得起公司赋予的平台、机会和资源；公司视员工为发展动力和合作伙伴，尊重人、信任人、依靠人、善待人，为志同道合的员工提供公平的发展机会，公正评价员工的工作表现，在公司这种文化氛围下我们员工之间也应该相互信任、相互合作、公平竞争，与同事和新华保险公司共同进步；市场风云变幻，创新才有活力，才能生存、发展，创新需要我们提升学习、专业、协同等各方面的能力，创新能够使我们不断进步，在工作和生活中保持永久的活力，于是创新也成了我们的价值观；公司坚定朝着中国最优秀的以全方位寿险业务为主导的金融服务集团迈进，不断进取、不断成长，我们作为她的一员，又怎能不思进取呢，我们员工要放眼世界，紧跟时代潮流，开阔视野，突破自我，不断进取，勇往直前；公司的价值观总领整个集体，激励我们每一位员工与时俱进，完善自我，不断超越。
公司需要不断发展，但是有着发展的原则--简单、客观、协作、责任。方向清晰、实事求是、相互协作、尽职尽责，简洁明了地勾勒出了我们工作的原则，这也是一种高效的工作状态，都需要我们在现实工作努力去实现。
作为一个刚工作不久的新员工，通过此次宣导，让我对公司的新文化有了清楚的认识，对公司的发展方向，发展中对我们员工的要求也有了深入的了解。我也将会在以后的工作中，结合自己的行为，融入整个团队，以公司的价值观为方向，以公司发展原则为自己行为的准则，完善自我，不断超越；从处理新单，管理承保开始，从关心集体，维护公司利益开始，努力让自己在最短的时间里成为一名干练的新华人，一名合格的新华人，和公司一起从2012年开始完成一次华丽的大转型。
推荐第6篇：新华保险实习心得
自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习（比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训），而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的（当然，现在去应聘都得这样）。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！
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推荐第7篇：新华保险面试记
今天到新华保险面试，不得不感叹保险公司没落了，新华保险面试记。
来到新华保险人事部，中建大厦2106室，“请问马小姐在吗？”“不在，请你是来面试的吗？”“恩”“请这边坐”，然后那个女的就从抽屉里拿出一张表，“把这个填一下”。我看了一下，是业务员登记表。心里不由得感叹：这不是默认我可以进新华了吗？新华怎么随便收人啊！“您好，我是来面试的，怎么一开始就填业务员登记表啊？”“这个是必须的，登记基本信息，表的名称不重要。”终于把表填好了。这是我的简历，请过目。”我将简历和表格一起给了她，这会我又晕了，她居然只是看我填的表（里面有家庭信息）。然后她就问我是否了解保险，我说知道一点。她就说明了一下什么是保险，然后说保险是很赚钱的行业。我说是啊！中国的保险还有很大的发展空间。
我说我是来实习的，她说这个没问题，就问我的期望底薪是多少，我说八九百吧（毕竟是实习）！我觉得奇怪，说我觉得这不像是面试，面试应该是经过筛选的。她说他们新华保险是给人们创造机会的。（什么人都收，都到这地步了，这个公司不能进啊！我心里这样想着，说出来不太好）。她又问我实习准备做什么？我说我在网上报的是“大学生英才培训”。她说不管是做什么都得从基层做起，高层都是从下面做起的。我说好，那我到基层做什么？她说有文员，还有就是外勤。我说外勤就是拉保险的吧！她说“不能这样说，是与陌生人交流。”“如果我只是跟他们交流但没拉到保险，有底薪吗？”她看了下我的年龄，说：“23以上有600的底薪，你还没到23”。“也就是说如果我没有做出业绩，我还得自己掏车马费。”她说不能还没开始就认为自己不行，我说做最坏的打算，才能做的最好。她说要往好的方面想。她说她自己的工资就有一万多，那边那个女的五十多岁了，一年有几个月工资上万，平时也有五六千，自我介绍《新华保险面试记》。 还说能作多少业绩跟人脉关系不大。（怎么可能不大，不然网上怎么说是自己买保险，说保险是合法传销）。
她说我应该穿正装，面试、上班实习都得穿正装，除非是星期六。她问我有没有正装，我说没有，她说明天能否解决正装的问题，我说有点困难。她说这有什么困难，又不要你买牌子，出了这栋楼随便找个商业街买件衬衣和领带，然后买条裤子就行了。（其实我说有点困难是因为我不想这样草率，我是打算暑假再来实习的，用不着这急。）她说我连在一天内把正装的事解决都做不到，以后怎么做大事。我懒的跟她解释。
她说新员工都得培训一个月，后天这个月的培训开始，前三天必须到，要我穿西装去。我问要培训多久啊！她说一个月吧！我说我月底要考试，不能来。她说没关系，那时你已经培训了半个月了，跟领导说下就行。我问培训要多少钱？她说五十，还说这是必须的，平安保险还要一百啦。她又问后天能不能来培训，我说我还是觉得你们的面试有很大问题。她说那没什么好说的，你可以走了。我说好，拜拜。
出来后我问那个保安“认识黄俊吗？”（黄俊是我两年前认识的，在新华工作，后来失去了联系了。）他说今年三月有80%的人辞职了，黄俊可能也走了。我还是把电话留给他，请求他以后见到黄俊CALL我。他问我来做什么？我说来面试的，但觉得这里的面试很怪就不想做了。他说怎么怪了？我说面试应该有筛选的过程，这里没有。他说这里的面试都是这样的，筛选是在培训中进行的。如果三十个人大概会乘下二十吧！（怎么看都是自己走的吧！我心里想这不是坑人的培训费吗？虽然不多。听网上说后面还有考保险代理资格的费用…我晕。）
不知道是我面试了她，还是她面试了我。终于明白了我们国家的保险为什么发展不起来了。就会坑人啊！保险是合法的传销，仔细想想确实是那么回事。进保险公司面试，居然连自我介绍都免了……
推荐第8篇：新华保险客服心得体会
提升服务意识、提高工作时效新华保险客服心得体会自2012年7月至今，恍惚间我已经踏入职场8个月了。新华保险公司是我毕业后进入的第一家公司，不管是外线还是内勤，在这里我学到了很多，领会了很多，哭过笑过，我一路走过。尤其是个人对保险公司的认识有了360度大转弯，从一开始的厌恶到如今觉得它才是人间天使。以下是我这三个月的工作感想3个月的客服工作让我觉得，每一个人每一份工作我们都必须要尽职尽责，要用万分的责任心来支持，来帮助我们的客户，我们的业务员。虽然这个岗位普普通通，但是“在其位，谋其职，尽其责”，一个员工最起码的职业道德就是对工作有责任心，当然我也一直以此律己，我也希望能在这里体现我的人生价值，在寿险行业中扮演好自己的角色。在公司以客户服务为中心的服务理念上我始终把“服务第
一、客户至上”作为自己的工作目标定位和不懈的追求。在工作中最大限度降低出错率，减少或杜绝投诉，压缩客户上门的现象，保证客户服务的工作井然有序。同时建立客户服务工作手册，详细记录，明确权责，在所有与客户接触的工作环节上从仪表、语言、行为、时效等方面对自己提出具体的要求，树立统
一、标准的对外服务形象。加强与中支公司各部门的沟通与协调，加快服务时效，及时解决在对外服务过程中存在的问题和困难，提高服务效率和质量。通过标准化、规范化的服务，配以中支严格高效的管理。
推荐第9篇：新华保险尊贵一生
尊敬的：
您好!感谢您对我的信赖和支持!
中国学者胡适先生曾说:今天预备明天是真稳健。幸福的人生既在于个人拼搏,也在于对将来的未雨绸缪,拥有一份完善的理财计划, 是保障幸福生活的基石,是您和家人坚强的经济后盾。这份建议书根据您的情况设计,让它伴随您和家人永享快乐和幸福的人生。
F 计划特色：终身领取、返还保费、灵活领取、财富增值
被保险人：性别：男年龄： 11周岁
保障项目 保障额度 交费期限 年交保费
尊贵一生
B款
F 保险利益：
1、短期投入：这份计划每年元，就交年，当你投入第一笔钱时，马上获得一个万的保额，并且以万为基数分红，每年不断递增。
2、年年领钱：66岁前，每年领取（万+累积红利）的6%，每次至少
元起步，伴随分红逐年增长，领取一次比一次多。
3、返还保费：66岁时可以一次领取所交的全部保费元作为祝寿金，用来补充养老，实现多年的愿望！此时您的本金已全部拿回，之后还继续领钱；
4、加倍领钱： 66岁后，每年可领取（万+累积红利）的12%，也就是元
起步，活到老领到老，同样随分红逐年增长。越领越多，活多久领多久，让
咱越老越有尊严，长寿将不再是负担；
5、累积生息：以上所有该领的钱如不想领取，自动进入累积生息账户，按
月复利滚动，实现钱再生钱。何时需要随时领取（每年1次），如前期不领
则至岁，领元；至岁，领元；至岁，领元。
6、保费豁免：投保人在18-60岁之间因意外导致身故或全残，可免交续期保费，被保险人正常享受以上全部利益；
7、保单贷款:无需抵押、无需担保，且贷款期间各项利益继续享受。
1万 年元
推荐第10篇：新华保险福分宣
新华人寿股份有限公司福建分公司宣传片策划方案
一 主题定位__企业形象宣传片
二 制作目的：
1 展示公司形象，公司精神和理念。
2 展示公司八年来从无形到有形且不断发展壮大的历程，体现公司软硬实力，突出公司产品， 使观者了解并能够信赖公司。
3 展示公司的市场潜力，销售前景。
篇章结构：
1.公司总介绍
2、立志百年、放飞梦想
本篇主旨：介绍公司8年来的创业历程及发展现状，有利于受众了解公司，建立公司的高起点,高追求，高责任的良好形象认知。
1）、历史回顾
2）、发展历程，包括全省分布图
3新华之子、激情满怀
本篇主旨：企业成长、壮大，背后的根本动因是什么？人。对目标群体来说，公司的成长性，盈利能力当然是受众给予直接关注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素（比如说员工、比如说战略、比如说管理等）也许更能打动他们，更能影响他们评判的尺度和决策的天平。所以，本节将着力展示福建新华员工身上蕴藏的巨大能量，表现他们的成长经历及追求和理想，以此反映员工与公司之间彼此依赖、相互成就的关系。
1）、各部门员工风貌(通过工作中的员工，培训中的员工展现企业文化理念，企业制度，办公环境等)
2）各部门取得成果
4独具特色的产品体系、值得信赖的专业服务
本篇主旨：
1）、产品展示（针对几款主打产品介绍及产品设计理念）
2）、产品与客户、合作伙伴建立起来的关系
5展望未来
1）、老总讲话
2）、各部门、各分公司集体口号
2）、每张笑脸镜头
3）在大气恢弘的音乐中，最后再次推出公司的名称，LOGO和广告语。
第11篇：新华保险培训心得体会
自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习（比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训），而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了（转载自第一范文网，请保留此标记。）自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的（当然，现在去应聘都得这样）。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！
新华保险第54期全国组训专员班培训总结
阳春三月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，非常的感谢公司领导给我这个机会参加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”；怀着“学习、交流、成长”的培训期许来到培训班，通过25天的学习，可以说是收获非常大，受益匪浅，感受颇深，让自己又一次得到了很大的提升。
在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到了另外一种激情——年轻、活力、意气奋发；同时在这个班里深深的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识，因为在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识，都是“识荣誉为呼吸”，全国28家分公司92位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下，紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。
一、本次培训的收获
1、找准定位，今天预备明天
唐卫东总的开训，讲了很多的哲学道理，也给了我很大的启示，他讲道：人生当中有两个选择是非常重要的，一个是和自己长相守的爱人，另外是和自己长相守的事业；今天看似一个组训每天的工作都是很繁琐，但都是为美好的明天而做准备，所有年轻时不努力的人都会在未来为自己今天的轻松买很大的单。听了这些话，我感觉自己的工作更加有了目标，即使还是在从事着之前的琐事，但那是在为更高的目标在做准备。
同时唐总还说道：作为一名组训要不断的充实自己，不断壮大自己的翅膀，让自己有核心竞争力。这一席话惊醒了我；的确，一只翅膀没有硬朗的家雀，一片随时都能被风吹得没了方向的树叶，又怎能承担起更大的重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了，但我的优势在哪里，我的竞争力在哪里？在这段时间里好像并没有有意识地去学习，自我总结渐渐少了，学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉，现在的清醒还不晚，在以后的工作中要明确自己的定位，专注于外在形象与内在技能的并驾提升，让主动学习成为整个工作的主流，拥有自己的核心竞争力，塑造自身的不可替代性，为明天做准备。
2、扮演好自己的角色，体现出团结上进、不服输的精神
在培训当中，不管是军训的汇报演出，还是学习项目的比拼，还是活动类的小组竞赛；在整个过程中，感受最深的就是一种团队的氛围，一种奋发向上的激情。在培训当中讲的最多的一句话是：扮演好自己的角色，并体现出团结上进、不服输的精神。在每一次的活动竞赛中，处处闪现着一种友情、亲情，一种同喜同悲、永不服输的战友情。在这样一个团队里，每位伙伴都竭尽全力去扮演好自己的角色，共同捍卫集体的荣誉。这种集体荣誉感、团队使命感，是我们应该在工作中去发扬的，也是指引我以后工作的航标，是一种积极的做事态度，也是真诚的做人原则。
3、不断历练，不断超越
在培训当中，有着为期4天的ptt学习。之前虽然也经常上台演说、讲授，但真正的在ptt课堂的氛围当中去演讲心还是砰砰的跳。如果用一个词来形容整个ptt培训，那这个词就是——历练。我的感觉是整个ptt的魅力全在于这个“历练”上：一分钟演讲、三分钟演讲、五分钟演讲，每一部分都是一次历练，一次超越自我的体现，因为我每次的演讲之后老师都会对我的演讲提出表扬，我觉得这也是在超越自我。不管是对自己心态的控制，还是对时间的控制；不管是对环境的把控，还是
对演讲内容的把控，都是一种高水平的历练，一种能够明显感受到提升的学习方法。从一开始的紧张、对时间的压力，到后来对内容、时间的安排，这便是一种质的飞跃。
4、预演未来，减少失误
在ptt培训中，讲的最多的便是：预演未来。我们不能左右明天，但我们可以通过今天来预演未来，让我们明天的失误减少到最小。预演未来，不仅仅是一种方法，更是一种做事、做人的态度。通过四天ptt的学习，让我深刻体会到：投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。在以后的工作中要有一种：未曾经历，不成经验的心态，不放弃没有尝试过的事情，在实践中做到：做你所学，进而教你所做，并在工作实践中将这些通过预演未来有机结合起来。
5、学习着、交流着、成长着
在个人激励、如何做好早会创新、利用kpi分析团队状况及改善措施、业务推动方案的设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团队中的运用、职场追踪等方面,这些都是我们组训每天都在做的工作，正因为每天都在重复，却又缺少交流，基本上都是在处于闭门造车状态，导致绞尽脑汁都无法创新。
培训班中共有来自全国28家分公司92位学员，在学习中和每个学员去沟通和交流都可以产生火花，都会让自己得到成长；尤其在早夕会经营和产（创）说会的操作方面，通过大家的相互之间的交流，每天都有符合主题的早会展现，每场产说会、创说会都策划的很有新意，并且进行的特别顺畅。
在如何与外勤团队进行有效沟通，如何更好的辅导团队新人成长也成为了整个学习过程中的重点讨论内容。每天晚上的研讨交流中大家都会各自发表己见，然后进行总结，得出了不少宝贵的经验和诀窍。
二、下阶段工作规划
1、扮演好自己的角色
在以后的工作中，找准自己的定位，扮演好属于自己的角色。在琐碎的工作中，分清缓急、轻重，在将自己的工作保质保量的按时完成。做到让领导放心，让团队称心，让自己负责的工作不能影响到整个工作的进度，不能影响到整个工作的质量，不能影响到整个营销业务的节奏。
2、俯下身子，内外兼修，把工作更加做细
组训工作是一项内外兼修的工作，不仅要有良好的外在形象，更要有过硬的内在技能，只有内外兼修、并驾提升，才是一名合格的组训。2年的内勤寿险生涯都是站在公司的立场上用心的与外勤团队的每个人进行沟通。在接下来的工作中，应该说在整个工作生涯中，我会更加的放低姿态，俯下身子，从工作的每个细节出发，如：与各位业务员的沟通，新人的面谈和规划、业务追踪以及各种会议的运作都做到精耕细作。同时时刻提醒自己，时刻与队伍在一起，及时发现问题，及时解决问题。在日常工作中，不断总结工作，总结自我，找准方向，形成自己的核心竞争力，不断塑造自身的不可替代性。
3、充分预演未来
在做任何事情之前，做好充足的思考，多问几个为什么，多假设几种可能发生的情况，找出多种解决问题的方案，万事做好充分的预演未来，打好提前量。让工作不会因为细枝末节而陷入被动，不会因为日常的突发事件而束手无策。不管是平时的辅导，还是营销节点的业务启动和追踪，都要有充分的预演未来，不仅让预演未来成为一种工作的方法，更要成为一种做事的态度。
4、做我所学，教我所做
学习的目的是要将所学的东西在实践中体现出来，并形成一个完整的套路后再教给其他人，从而带动整个队伍的发展与进步。在下一阶段以及未来的工作中，要不断重复“做我所学，教我所做”这样的动作。学习任何东西，哪怕只是一个细微处，都要及时将学到的东西运用到工作实践中去，指导工作，提高效率，并把在工作实践中检验正确的东西，形成一个框架体系，教会更多的人掌握，带动整个队伍的发展进步。这一点是短时间内难以达到的，但是“做我所学，教我所做”的态度不可缺少，要让它成为指导工作的重要依据。
三、结束语
通过本次培训让自己受益匪浅，终身受用，同时为自己的工作指明了方向，我会将把培训中学习的内容尽快的运用到实践中去，做一名忠诚的寿险信仰者、传播者和文化的创新者，帮助团队取得更好的业绩。
最后再次感谢公司领导给予我这么好的机会，提供了这么好的发展空间，我将不负领导的期望，奋发图强，通过不断的努力来回报新华。谢谢！
临汾中心支公司
陕绍鹏
2010年4月5日
急求保险公司参加训练师后的总结
作者：hdwav 提交日期：2009-08-24 14:50:00 1# 我局在学习实践科学发展观活动进入第三阶段以来，紧密结合工作实际，牢牢把握解决突出问题的前题，把解决问题与创新体制机制紧密结合，统筹安排交叉进行，认真制定整改方案，严格落实整改责任。较好地完成了第三阶段工作，现总结如下：
一、落实整改方案，做到“四个明确”
根据第二阶段工作要求，对照科学发展观要求查找整理出影响和制约劳动就业事业发展的问题，并广泛征求意见和建议，进行了逐条分析，制定了切合实际，行之有效的整改方案，分别召开了班子会，党员干部座谈会，就整改工作提出了修改和完善意见，并做到了“四明确一承诺”。一是明确了整改落实项目，集中整改的重点问题并进行归类排队，明确列出了哪些是学习实践活动中可以立即解决的突出问题和可以立即解决的问题，分门别类提出整改意见。二是明确了整改落实目标和时限要求，注重把群众反映强烈的热点、难点问题作为主攻方向，在整改中化解了矛盾，赢得了民心。对提高办事效率实行一条龙服务流程，我局即时调整了工作人员在服务大厅开设了一站服务承诺，对
解决培训机制不够灵活，培训模式、专业设置不能适应市场需求方面，我局制定中长期发展规划。三是明确了整改落实措施，对需要整改落实的问题，逐项进行了研究分析，制定了解决问题的有效措施和办法，并加强了沟通协调，上下互动，左右联动，形成了合力加以解决。四是明确了整改落实责任，建立健全整改落实责任制和承诺制，逐项明确了责任领导、责任部门、责任岗位和具体责任人员，把任务分解细化，责任落实到位，即分管领导主抓，股室负责人具体落实，工作人员具体实施。实行一抓到底，一步到位。建立了整改台账和销号制度，整改结束通过多种方式组织群众评议，群众满意才算整改到位。并将整改落实方案，在全局全社会公开，落实措施向全体党员和群众通报，自觉接受监督。
二、解决突出问题，惠及人民群众
一是根据县委学办围绕服务基层和促进科学发展的要求，在元、二月开展“惠民月”要求，我局积极成功筹办全县2009年春风行动暨返乡农民工招聘会活动。在活动期间，向县内各乡镇返乡农民工印发《致返乡农民工一封信》10000份，印发“回归就业指南”手册6000份，发放招工信息宣传资料8000份，组织了县内外62家招聘企业，提供就业岗位8310个，现场签订定向就业人数6210人次。二是积极以组织创建“五型”机关为载体，加强机关效能建设不断提高全体干部职工作效率和行政执行力，促进服务水平提升。三是积极开展“四联共建”活动，局支部党员每人联系一家困难企业、一名农村联系点困难党员、一名下岗失业职工。为他们办实事，排忧解难。四是全体党员积极参加志愿者服务队活动，利用节假日和休息时间上街设立劳动政策咨询宣传台，及时为下岗职工，农村富余劳动力，返乡农民工提供政策咨询就业技能培训、职业指导、职业介绍和创业帮扶服务。五是积极响应县委、县政府“五下乡”活动，组织专业骨干教师将培训技能送到乡镇农民家门口。六是积极开展“扶贫慰问送温暖”活动，为567名下岗失业人员提供免费职业介绍服务；竭力开发公益性就业岗位安置126名“4050”就业困难人员，并为他申请社会保险补贴和公益性岗位补贴150万元；为农村联系点修通通村公路和建文化活动中心共计捐款8000元，捐图书近3000册，组织党员同志到联系访贫问苦，开展一帮一扶贫帮困活动，受到联系村干部和群众高度好评。
三、完善体制机制，健全规章制度
积极稳妥地推进体制机制创新和制度建设，就职工关注的就业训练中心培训机制、培训模式问题，多次召开了班子成员会议、中心工作人员会议和专业负责人座谈会，讨论要创新培训机制，加大培训基地建设力度，要根据市场需求设置培训专业，教师聘用要能进能出，加大双师型教师队伍建设力度。就各项社会保险补贴、失业保险金、小额担保贷款的政策执行把关和申报发放程序制订更规范的操作程序，建立了公示制度，抽查制度和暗访制度，加大了申报发放监督力度。全年共发放失业保险金257.7万元，公益性岗位补贴21.5万元，灵活就业人员社会保险补贴79.8万元，小额担保贷款221万元，做到公正、公平、公开，促进全县社会稳定。加强了内部管理制度规范和健全，为提高就业服务质效，认真落实局党组首问负责制和过错责任追究制，实行了股室目标责任制、工作人员岗位责任制，工作人员业绩与个人职务晋升、职称聘任、年终评先挂钩，鼓励干部职工大胆创新，勤奋工作，确保实效。
四、总结测评完善，确保科学发展
坚持边整改、边总结、边公示，局总结报告形成后，先后多次向局全体干部职工公示征求干部职工意见和建议，总结学习实践活动开展以来的经验和取到的成效。并即时召开了乡镇分管劳动保障工作领导和所长会议、企业政工人事干部会议、培训机构负责人会议，充分发挥他们对劳动就业工作的监督作用，征求他们意见和建议，切实做到了问政于民、问需于民、问计于民。为完善学习实践活动，听取宝贵意见和建议，切实把学习实践活动不断引向深入，促进了劳动就业事业又好又快发展。
保险公司组训培训班培训心得
国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是
分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场训练篇3：保险培训心得体会
保险培训心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己； 你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以 把握今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能选择容貌，但你可以展现笑容； 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何
不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！篇4：保险公司学习培训心得体会 保险公司学习培训心得体会-心得体会
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成
对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已„„。篇5：新华保险实习心得
自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习（比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训），而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的（当然，现在去应聘都得这样）。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。
第12篇：新华保险投资渠道
新华保险的投资最新版中国人使用天然气，找新华——中石油管道联合公司，360亿。中国人活力养老，找新华，——新华养老社区股权投资计划，800亿。中国人坐高铁，找新华——京沪高铁债券投资计划，160亿。中国人用电，找新华——京能能源项目债权投资计划，华能伊敏煤电债权投资计划，国电福建电力债权投资计划，45亿。上海人用水，找新华——上海水务债券计划，20亿。湖南人上国道省道，找新华——新华湖南国省干线公路债券投资计划，30亿重庆人坐轻轨，找新华——新华重庆轨道交通债券投资计划，30亿。河北上海广西领养老金，找新华——三省市社保移交新华管理。铁路职工领养老金，找新华——全国15个铁路局社保移交新华银行，证券，央企，电网，电力等行业职工领企业年金，找新华——建行，农行，交行，中国
石油，国家电网，中粮，国家核电等50多家企业年金由新华管理。
第13篇：五分钟说新华保险
五分钟说新华保险
新华保险实力雄厚
新华保险公司是一家全国性的大型保险公司，已经成立14年了。总资产超过3000亿，在全国拥有1400多个分支机构，员工队伍达31万人，服务的客户超过2300万，市场份额在国内60多家寿险公司中排名第三。
公司的主要股东实力都很强，其中最大的股东中央汇金公司是中国最大的国有独资金融投资公司，它的注册资金高达3,700多亿, 中央汇金公司根据国家授权，对国有重点金融企业进行股权投资，实现国有金融资产保值增值。我们熟悉的工农中建四大商业银行都有汇金的股份，新华保险是它投资参股的唯一一家寿险公司。另外两大股东上海宝钢和瑞士苏黎世保险集团都是世界500强企业。
会长大的保险
十四年发展，新华保险逐步形成了以保额分红为特色、满足客户需求的产品体系，能够让客户享有年度红利和终了红利的双重保障。新华的保险产品被百姓誉为会长大的保险，即保障会长大，利益会长大。
从婴儿到老人，各个年龄阶段的客户，都可以在新华享受到健康、养老、医疗、意外伤害等方面的保障。
专业服务值得信赖
新华保险全国统一客服电话95567提供7乘24小时的咨询服务、保单一号通、保单无障碍迁移、紧急救援服务、全国通赔、理赔款提前支付以及小额简易快速理赔等新举措，使公司的理赔服务更为透明和完善；专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务体系的建立将使每一位客户感受到公司特别的关爱。
苦心经营铸就品牌
14年来，新华保险为建设和谐社会努力践行企业公民责任：捐建万口“母亲水窖”，兴建100所四川留守学生之家，汶川地震捐款，为消防官兵赠送35亿元保额的意外伤害保险等
金杯银杯不如老百姓的口碑，新华保险多次被媒体评为“最受信赖寿险公司”，最受喜爱的保险品牌，中国最具影响力品牌TOP10，保护消费者权益3.15信用单位等奖项。 新华保险立志成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。 我的信念就是我的力量
我们销售的是明天——不是今天。我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具、和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益——不是金钱。我们销售的是希望、梦想、和祈祷。每一个人都需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。
第14篇：新华保险产品保险责任
吉庆有余
保险类别（按保险责任）：两全保险 适用人群：凡出生满六个月以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。 缴费方式：年交，与保险期限相同 保险期限：10年、15年、20年、30年
产品特色：期内身故全残寿险保障，分红增额，满期一次性给付完整的大笔资金，保障家庭生活方方面面，规划特定期限子女教育、养老、购房换新居、二次创业的资金安排。 强制积累，规避风险，有效理财。
保险责任：在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任：
一、满期生存保险金 被保险人生存至合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，本合同效力即行终止。
二、身故保险金或全残保险金
1、在本合同生效（或复效）一年内被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故保险金或全残保险金，并无息返还所交保险费（不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费），本合同效力即行终止。本合同生效（或复效）一年后被保险人因疾病导致身故或全残，本公司按有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。
2、被保险人因意外伤害导致身故或全残，本公司按本合同有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同效力即行终止。保单红利
本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，根据分红保险业务的际 经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案。若确定有红利分配并经保险监管机关认可，本公司将进行红利分配。
本合同的红利分配形式包括年度红利和终了红利。
一、年度红利
年度红利的分配方式为：
保单生效对应日不在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次已公布的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。
保单生效对应日在“年度红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次将公布的分红率，在该分红率公布日增加本合同有效保险金额。但在此期间，如发生保险事故或者进行本合同项下的有关变更，涉及分红率时，本公司将适用最近一次已公布的分红率。
保单生效对应日与分红率公布日为同一天的，适用该公布日公布的分红率。
前述“年度红利公布等待期间”指某一会计年度末（分红率核算日）至该分红率公布日的期间（不包括该公布日）。
二、终了红利
终了红利分为三种：
1、满期生存红利 被保险人生存至合同期满，本合同终止。本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行满期核算，若确定本合同期满时有红利分配，则将该满期生存红利相应增加保险金额。
2、体恤金
被保险人全残或身故，本合同终止。本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有红利分配，则将该红利以体恤金的形式相应增加保险金额。
3、特别红利
因本条上述两项以外的其它原因导致本合同非正常终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有红利分配，则将以特别红利的形式相应增加本合同的现金价值。 上述终了红利的数额可能因保单特性（包括保险期限、基本保额、保单经过年度、性别、年龄等）的差异而有所不同。 尊享人生年金保险（分红型） 主险: 每年关爱金,期缴保费的1%
60岁前每两年生存金：保险金额的9%
60岁后每年生存金：保险金额的9%
金帐户（日计息，月复利）按需颔取
附加险住院/意外/意外医疗/重大疾病/定期寿险 风险保障五要素：
一、投保年龄：出生满30天以上、55周岁以下
二、保险期间：至80周岁
三、交费期限：一次性缴、5年、10年缴、20年缴
四、保险责任：
1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任保费的1%给付关爱年金
2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9%给付生存保险金60周岁至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9%给付生存保险金
3、身故或全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值
4、投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费，合同继续有效
五、保单分红：年度分红+终了红利 ①每年返首期保费的1% ② 60岁前,每两年返保额的9% ③ 60岁后每年返保额9% ④期满丰厚的终了红利 ⑤金帐户 ⑥保费豁免
吉星高照A款两全保险（分红型）条款
] 为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。
2.2 保险期间本合同的保险期间由您和本公司约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的保险期间将在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始，至期满日的二十四时终止。
2.3
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：
2.3.1满期生存保险金被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和给付满期生存保险金，本合同终止。 2.3.2身故或身体全残保险金 1.被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故或身体全残（详见释义），本公司按以下二者之和给付身故或身体全残保险金，本合同终止。 （1）基本保险金额的10％；
（2）本保险实际交纳的保险费。被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的二倍给付身故或身体全残保险金，本合同终止。
2.被保险人因意外伤害（详见释义）身故或身体全残，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的二倍给付身故或身体全残保险金，本合同终止。吉祥如意
1.满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利；
2.身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；
因意外或合同生效一年后：
18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利，合同终止；
18周岁后：（基本保额+累积红利保额） X2+终了红利；
3.
可拥有身故、全残、重疾三重呵护。满期领取，规划强
满期领取生存金，自主规划。 福如东海A款
一、新华人寿福如东海A款终身寿险产品介绍
产品全称：新华人寿福如东海A款终身寿险(分红型) 产品类型：主险 险种类别：分红险
所属公司：新华人寿保险股份有限公司 投保年龄：出生6个月——65周岁 缴费方式：10年、15年、20年、30年 保险期限：终身
二、新华人寿福如东海A款终身寿险产品特色 1.福禄双全
“福如东海A”既有终身保障又有终身分红，具有保障与储蓄积累并重的特点。分期交费，中、前期更多体现寿险保障的功能，交的少，保障高，所谓“福”，爱家体现；后期年老时随着红利保额的不断累积，加之最后的终了红利，对个人和家庭都将是一笔不小的财富，所谓“禄”，增值积累，老有尊严。 2.如日中天
“福如东海A”具有因疾病或意外导致的身故保障，充分体现被保险人作为家庭支柱的责任与爱心，是家庭经济安全的可靠基石。 3.东山再起
“福如东海A”特别富含全残保障责任。即便在身体全残的状况下也可能通过保险金给付重建人生，甚至拥有新的谋生途径。 4.海纳百川
“福如东海A”作为终身寿险，具有很强的储蓄积累性，分红增额进一步强化了产品的保值增值特色，可通过减保提前支取现金价值，灵活安排养老、创业、旅游、健康等多重人生计划。
三、新华人寿福如东海A款终身寿险保障责任 在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任： 1.被保险人于本合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同基本保险金额的10%与所缴保险费之和给付身故或全残保险金，本合同效力终止。 2.被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同基本保险金额与累积红利保险金额之和给付身故或全残保险金，本合同效力终止。 上述“所缴保险费”不包括被保险人因健康及职业类别等原因所增加的保险费。
四、新华人寿福如东海A款终身寿险投保示例
投保人：董太太被保险人：董先生 32岁受益人：女儿 投保金额：10万元缴费期间：20年年缴保费：3600元 董先生拥有的福如东海A款终身寿险(分红型)保单利益：
1.董先生的个人身价在10万元的基础上，每年参与红利分配，享有年度红利复利增值至终身，合同终止时享有终了红利；2.当董先生52岁时，个人身价达到10万元+20年复利累积红利保险金额+终了红利；保单缴费已经期满，后期保单增值幅度加大；
3.当董先生62岁时，个人身价达到10万元+30年复利累积红利保险金额+终了红利；4.当董先生82岁时，个人身价达到10万元+50年复利累积红利保险金额+终了红利；
5.董先生享年时，不但没有增加女儿的经济压力，而且还给女儿留下了一笔高额的财产，可以让后代继续享受董先生的爱心关怀。董先生的慈爱之心在家庭感情的纽带中永远传播； 6.在董先生持有保单的过程中，如果暂时遇有经济困难，可以利用保单的转换条款、保单贷款、减保等功能，有效地缓解经济压力。万一遭遇不幸(身故或全残)，高额保险金让董先生的家人生活无忧，能够在相当长时间内继续保持较为稳定的生活水平。
第15篇：新华保险短文两则
东莞客阿里山翻车 新华保险紧急理赔
发布时间： 2011-05-04 来源：新快报
4月27日，中国台湾阿里山一列小火车发生翻车事故。记者从新华保险客户权益部获悉，该事故发生后，新华保险于第一时间成立了由部门负责人任组长的专项工作小组，并立即向其广东、四川、山东、河南、浙江等分公司的核保核赔、运营管理部门发布了重大紧急
理赔事件响应提示函。
新华保险山东、四川、浙江、河南等多地分公司接到通知后，随即启动了重大紧急理赔事件响应机制，要求通过业务团队、公共媒体等渠道全方位收集遇险客户信息，请有获知亲
友在事故中遇难或受伤并可能是新华保险的客户，拨打公司统一客服电话报案。 据了解，4月28日上午，新华保险广东分公司根据相关方面公布的赴台大陆团伤亡名单，初步确认遇险人之一的叶银仙是新华保险东莞客户。新华保险东莞中心支公司客服中心立刻派出相关人员赴遇险客户家中了解遇险客户受伤情况，经了解，东莞新华方面有关人士告诉记者，叶银仙于2004年投保了新华保险银行代理产品“红双喜A”，属于享受新华保险“如影随‘行’”全球化人身风险管理方案的客户。根据“如影随‘行’”全球化人身风险管理方案，新华保险总公司立即与国际SOS取得联系，并委托其台湾驻点机构协助寻访客户，提供相应服务。据悉，4月28日下午，国际SOS驻台湾的工作人员终于在嘉义县人民医院见到了受伤的叶银仙。SOS工作人员代表新华保险向叶银仙送上了鲜花并进行慰问。
有毅力有头脑才能做好寿险营销
发布时间： 2011-05-04 来源：中国保险报
定位目标客户
找到属于自己的“富矿”
新华保险第十届高峰会个险渠道会长；新华保险北京分公司海淀营业部经理；2003年9月入司，入司前曾经是中国驻俄罗斯大使馆外交人员；2004年至今，连续七年入围美国百
万圆桌协会会员；连续两年荣获个人业务高峰会会长、百强营业部经理。
上榜理由：2010年标准保费515万元，件均保费超过14万元。
个人感言：勿与善小而不为，多为之，常为之，终为善者也。
2003年，张俊威为了给刚刚出生的孩子买保险，把市场上的相关保险产品做了基本的比较，可是比较后她还是不太清楚，特别是对分红产品提出了质疑。为了探究产品的真实性，她分别到各家公司的营业部详细了解相关产品的特点，自己计算产品的保障与收益。通过了解，张俊威觉得新华保险的产品比较符合自己的家庭状况，于是通过购买保险她了解了新华，
了解了保险营销这个职业，最后选择了进入新华保险。
张俊威坦言，自己的营销秘诀是：将目标客户定位，然后再进行分类、有效管理。 初次营销，找同学、同事是常规方式。“保险？你玩玩可以，还能当职业干？保险都是骗人的！”当张俊威被大学最要好的同学数落一顿，哭着从同学的办公室跑出来的时候，她曾想过放弃这份职业。可是难过之后她冷静下来想想，还是自己的工作方式有问题。自己根
本不了解同学现在的需求是什么，就简单地介绍产品，当然不能被接受。
对大多数人来说，与陌生人谈保险是一件很难的事。谈到自己8年的营销之路，张俊威对此还是深有感触。张俊威通过陌拜结识了一些客户，但她不急于向客户推荐保险。她首先是自己做功课，认真研究保险产品的基本功能、产品特点，对客户现有的保障情况以及对保险的需求进行分析，然后根据客户的实际情况提出合理的建议，特别是对客户从理念上进行
引导。
比如，有的客户认为有钱不如去买股票投资，买保险没用。张俊威认为，保险最基本的功能是风险保障，而不在于投资收益。就如同买股票，收益也是未知的，不是很多人也会买吗？客户听后觉得有道理，就从买股票的资金里拿出一部分钱来为自己买了保险保障。做营
销的第一年，张俊威通过陌生拜访、转介绍方式做了104件保单，标准保费348万元，件均
保费3万多元。
一次，张俊威去见一位拥有千万资产的客户，多次约访爽约之后的见面，恰巧是客户酒局应酬之后。客户对保险有强烈的抵触，大谈保险如何骗人，根本不给别人说话的机会。张俊威就耐心地倾听，一直等他说累了为止。在这个过程之中，张俊威不止一次想起身离开，但最终是一份责任感促使她静下心来，用启发引导的方式把对家人的爱心和保险的功能有机结合起来耐心给客户讲解。在第二次见面的时候，客户就顺利地签了单。而且这几年陆续加
保，总保费已达十几万元。
张俊威不仅善于进行理财规划，还善于总结和管理。通过为客户建立档案，进行分类管理，张俊威发现，自己20%的客户成就了她80%的保费业绩。于是她开始对自己的工作进行认真的分析，对目标客户进行定位。她目前已经累积了近千人的客户，大多数是医生、教师、
律师、公务员、企业家等。
张俊威认为，成熟的市场竞争主体多，市场监管力大，因而对从业人员的素质要求也高。目前市场不缺少有经济实力的客户群体，缺少的是吸引客户的从业人员。个险渠道在许多情况下，拼的是业务员自身的能力，它也是在考量一个营销人员的市场竞争能力、生存能力、
适应能力。从长远来看，个险渠道的发展有很大的潜力。
从业至今，张俊威对保险有了更深层的理解，她认为，一份保单带给她带来的不仅仅是一份佣金，更多的是责任和信任。日积月累，她把这份工作当成了一份事业，全力以赴并长
期地去经营。谈起未来的目标，张俊威说：“生命长在，爱心长在，服务长在！”
“剩者”的飞跃
新华保险第十届高峰会法人渠道会长；2004年入司，任职于新华保险上海分公司法人
部；2007年至今连续四年入围高峰会。
上榜理由：2010年标准保费1600万元。
个人感言：男人可以无才，也可以没财，但一定要有责任感。
采访中，张钰一直强调，他所做的工作很普通，只是把简单的事情重复做。但只要确定了一个方向，把工作做细做实，就会实现由量变到质变的飞跃。男人可以无才，也可以没财，
但一定要有责任感，这就是张钰的成功秘诀。
张钰刚进入新华保险时满怀信心，觉得没有什么做不到的，但在入司后却接连遭受打击，历时9个月才艰难转正。从一开始的好高骛远，到逐渐变得务实，几年的磨练，让张钰更深刻地理解了这个行业一条不成文的定律：“剩”者为王。对此，张钰非常感谢一直以来的直属领导，在他入司8个月时，看到周围一同入司的很多人早已顺利转正，张钰曾一度想放弃这份工作，是领导在关键时候鼓励了他，让他坚定信心继续做下去，也正是那次的真情挽留
改变了张钰的人生。
前几年，新华保险开发了老年人意外伤害保险项目后，张钰在深入基层调研时接触到了很多老年人，有一位老年人表示，自己投保的一份20元 “银发无忧”产品，并不是为了理赔，只是希望如果有受到意外伤害的老年人，他这20元能献上一片爱心。这让张钰很感动，他说，很多老年人日子过得不容易，还能有这样的爱心和意识，值得尊敬。这也激励着张钰
更加努力工作，让更多的人能够因为保险而受益。
随着国家政策的调整，关注民生将逐渐成为社会的热点，张钰敏感地认识到这种转变将给法人保险业务发展带来利好，因为保险的经济补偿与社会管理功能在法人保险上体现更为明显。在这样的大背景下，作为法人保险业务的“干将”之一，张钰尤其擅长各类综合保障项目，他的才干得到了充分施展。几年来，张钰始终坚持做保险以“责任”为重的理念，在公司政策支持下，充分发挥保险社会保障的功效，不断进行业务创新，相继运作了“银发无
忧”和“独生子女保障”两项著名公益保障项目。
张钰对“银发无忧”和“独生子女保障”这两个项目的推广倾注了大量的精力和心血，而在张钰看来，这不仅是经营某个保险产品，更是一种责任的体现。保险的真谛在于保障，保障的需求根植于责任。能用保险这一现代化手段帮助人们在灾难面前筑起一道防护屏障，
对张钰来说，这比项目经营和利润更为重要。
张钰认为，法人保险业务的重要性并不是简单地通过业务占比来判断，他更愿意将法人保险业务理解为是一个公司品牌形象的体现，因为法人保险业务的承保客户性质、数量直接反映了公司的核保水平、核赔能力与客户服务的满意程度，充分体现了一个公司的综合实力。尽管目前法人保险市场供给受到国家宏观政策的影响，但是张钰相信，法人保险一定会在不久的将来产生爆发式的增长。现在所需要去做的，就是积累客户，等待时机的到来。
第16篇：新华保险理赔材料
新华保险理赔材料
尊敬的客户：您好!关于„„..医疗保险事故的报案，我公司已正式受理，报案号„„„。根据您报案所述的保险事故，按照保险条款及相关法律，请保险金受益人填写索赔申请书，并准备下列资料尽早向我公司提交索赔申请。 1.索赔申请书；
2.受益人/继承人银行存折/银行卡；3.保险单；
4.出险人身份证明；
5.受益人或继承人之监护人身份证明（监护人代为申请请提供）；6.受托人身份证明（如有受托人请提供）； 7.住院病历或出院小结； 8.门诊病历； 9.医疗诊断证明书；
10.门诊医疗费凭证（收据）；11.住院医疗费凭证（收据）； 12.医疗费结算明细表； 13.第三方给付凭证。
如您实际申请的理赔类型与报案不一致，请查阅保险合同“易赔通”。
第17篇：新华保险实习报告
实习报告
（06级会4班刘茜）
实习目的：接触社会，了解实际，培养艰苦创业精神和社会责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，理论联系实际，学以致用，培养初步
的实际工作能力和专业技能，预演和准备就业。
实习时间：2011年3月15日——2011年4月30日
实习地点：新华人寿保险有限公司湖北分公司·新华营业区
实习内容：学习培训、保险销售
报告时间：2011年4月30日报告人： 刘茜
2011年3月通过网上应聘我们一行五人到了新华人寿保险有限公司湖北分
公司，经过登记、面试等程序，我们顺利的进入新华保险实习。现将实习情况汇报如下：
一、公司介绍：
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，公司总部设于北京，在全
国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过27万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2010年12月底，新华保险资产总规模超过2600亿元。
新华保险湖北分公司成立于2001年4月，经过7年又快又好的发展，内外
勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。2010年保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。
二、实习内容及总结：
虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。
1、参加公司早会
寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具；同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答；有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。
2、拜访陌生客户
客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了陌生拜访的道路。
由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险！我们买过了。”“我没钱买保险！”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。
3、设立咨询点
奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。考虑到我们对公司产品已有一定的了解，在学校附近又可占据一定的“地利”，于是我们在关山荷兰风情园建起了咨询点。咨询点的设立也不是一帆风顺的。首先是选址问题，很多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说高昂的手续费，几经波折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地”。其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣传喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备”配齐。再次，是来自同行的竞争。既然是“风水宝地”当然也就是“兵家必争之地”，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户”发展到相互认识、相互理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成为了和睦相处的邻居。当然，咨询点的顺利建成也少不了主任、经理、老师的指导，以及公司的物资支持（产品资料、客户服务报、易拉宝、小礼品等的提供）。其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲老师的现场指导。
三、实习心得体会
两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。这句话告诉我们一个简单的道理——天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。
2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理——行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持！
3、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。” 心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当
我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气；当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。
四、问题及建议
当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明（后期得以改善）等。其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。究其原因主要有：
1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入“增员- 流失- 再增员- 再流失”的恶性循坏。
2、个人代理制度难以使业务员产生归属感。寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。
3、寿险营销人员的经济地位难以保证。由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。
由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：
1、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。
2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。
五、致谢
感谢新华人寿保险有限公司湖北分公司给了我们这样一个实习的机会，能让
我们到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、所有内勤老师以及我们所在部门的所有同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我们的错误，让我不断进步。感谢在我们实习期间所有帮助过我们、教导过我们的人。
第18篇：天安保险公司简介
天安保险股份有限公司是中国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设在上海，主要经营机动车辆保险、各种财产保险、责任保险、信用保险、水险、意外伤害保险、健康保险、金融服务保险等业务，办理各种再保险、法定保险和资金运用保险等业务。
公司成立以来，业务规模和机构建设快速发展，32家分公司、1173定营业网点遍布全国各地，成立了以天安为主导的寿险公司，形成了产、寿险投资的多元化经营格局，成长为全国性的大型现代金融保险企业，总资产120亿元，连续两年跻身中国企业500强。2009年公司股权重组，成功引入江西国际信托股份有限公司、江信国际太原有限公司和领锐资产管理股份有限公司三家战略投资者，股权结构进一步优化。通过全面的内部改革，创新理念、体制、管理、文化、形成了全新的昴扬向上氛围，业务发展实现了质的飞跃。广西分公司于2003年9月成立，并在南宁、柳州、桂林、北海、玉林、百色、梧州、钦州、来宾等成立分支机构。
展望未来，公司上下正以“为了共同利益”为核心价值观，秉承“忠诚拼搏、艰苦创业”的企业精神，遵循“诚信理财、服务社会”的经营宗旨，坚持“风险第
一、效益第一”的经营理念和“简单直接”的管理理念，为实现“开放的天安、世界的天安”美好发展愿景而努力奋斗！
第19篇：北京新华印刷有限公司简介
北京新华印刷有限公司简介
北京新华印刷有限公司是隶属于中国印刷集团公司的大型综合印刷企业，坐落于北京经济技术开发区，厂房建筑面积5.4万平方米，固定资产5亿元人民币，公司拥有多台先进的印前、印刷和印后设备，年生产规模可达彩色印刷800万色令、单色印刷80万令、装订200万令，可提供经典书籍、精美画册、期刊杂志、广告、包装、证件的制版、印刷、装订一条龙服务，是我国印刷工艺齐全，技术力量雄厚，管理水平先进，具备国际竞争能力的国家级印刷基地。（刘磊磊）
一、公司员工情况
北京新华印刷有限公司整合了原北京新华印刷厂、人民美术印刷厂、北京百花彩印有限公司、北京新华印刷二厂、北京新华彩印厂五家知名印刷企业的优质资产与品牌，聘请印刷界优秀人才，现有在职员工670余名，公司按国家规定缴纳为全体职工缴纳五项社会保险及住房公积金。（董凯玲）
公司领导班子成员：
二、经济情况
为了增强企业的抗风险能力，将企业做大做强，北京新华印刷厂历时两年完成对百花、民族等五家印刷企业的整
1/3
合，组建现在的北京新华印刷有限公司。整合的过程虽然很痛苦艰难，去年虽然亏损，但总量在上升，2011年是公司建成后投入生产的第一年，全年累计实现营业收入14453万元，营业收入相比2010年提高了22.3%。2011年实交税金338万元，同比2010年增长6.7倍。通过整合扩大规模，实现规模集约效应发展，是新华公司企业发展并带动产业提升的重要手段。（郑东旭）
三、2011年公司大事记
1、推进绿色印刷 参加绿色认证
北京新华印刷有限公司积极参加了由中国印刷科学技术研究所和科印网主办的“绿色印刷在中国”系列活动之一的“绿色印刷大奖”的评选，并荣获“绿色企业（机构）大奖”；选送的《森林与人类》一书获得“绿色印品网络人气大奖”。新华公司还积极参加了印刷企业绿色认证，经过认真准备和努力工作，最终获得全国首批60家绿色印刷认证企业，并于2011年11月1日参加了由新闻出版总署印刷发行管理司和环境保护部科技标准司在北京联合召开的绿色印刷推进会，会上进行了授牌仪式，颁发了中国环境标志产品证书，并在推进会上作为代表进行发言，还参加了系列“绿色印刷宣传周”活动。
2、重点项目获得国家扶持
3/
3北京新华印刷有限公司根据国家相关政策的要求，积极申报国家扶持。2011年11月8日“数字化及绿色印刷重点技术改造工程”项目报北京市发改委高技术产业处，并通过北京市发改委组织的专家评审，现已正式上报至国家发改委产业协调司机械装备处，申请印刷产业发展专项资金，等待最后审批。
“国内外领导人文集”印制项目于2011年11月16日上报开发区产业促进局，获得了北京市文化创意产业发展专项资金奖励。
北京新华印刷有限公司通过了ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、OHSAS18001职业健康安全管理三个体系认证。均多次荣获北京市先进企业、质量管理十佳企业，多年被列为书刊印刷国家级定点企业、印刷复制国家秘密载体定点单位、中央国家机关和中直机关政府采购定点印刷企业。长期以来承担着党中央、国务院、全国人大和政协等国家重点图书和文件的印制工作，2011年在新华公司主业外迁完成伊始，便出色地完成了第十一届全国人大第四次会议、政协第十一届全国委员会第四次会议文件的承印工作和《十二五规划发展纲要》的印制工作。
2012年11月14日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京胜利闭幕，北京新华印刷有限公司承担了此次大会重要印件的印制工作。在印制的一周时间里，新华公司上下
3/
3同心，安排周密，圆满完成了此次光荣而艰巨的任务。公司以其过硬的政治素质、有力的保密措施、优异的产品质量和及时的供货周期，赢得了全国人大、全国政协和国家发展与改革委员会的高度认可。 北京新华印刷有限公司印刷装订工艺已经有60多年的历史，产品有着极高的美誉度，生产了包括《马克思恩格斯全集》、《列宁专题文集》、《毛泽东选集》、《邓小平文选》、《江泽民文选》等一系列具有代表性的脍炙人口的领袖著作，多次荣获中华印制大奖、“北人杯”质量大奖产品、三菱印刷机质量大奖；《苏加诺藏画集》、《齐白石作品集》、《中国传世人物名画》、《中国美术全集》、《中国人物画全集》、《明清扇画书画集》等为代表的大批精美画册产品，获得了客户的好评，荣获多项大奖；《现代汉语词典》、《新华大字典》、《牛津高阶英汉双解词典》、《牛津高阶英语词典》等工具书也成为新华公司的代表性产品，深受大众喜爱和客户好评。
北京新华印刷有限公司承载着五家企业的光荣与梦想，秉承“以市场为导向、全员客户服务”的营销理念，创造“和谐、敬业、创新、拼搏”的企业文化，倡导“快乐工作，超越自我”的工作理念，坚持以信誉赢得市场，以品质赢得品牌，以服务赢得客户，打造一流的质量，提供一流的服务，铸就
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一流的品牌，传承历史，和谐发展，再创辉煌！相信我们的明天更美好！
北京新华印刷有限公司二〇一二年十一月二十日
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第20篇：《新华保险惠万家》演讲稿
新华保险惠万家
新华保险一枝花，祖国处处把根扎，
大江南北齐开放，花儿朵朵遍天涯。
“中央汇金”把股控，“国企”字号美名暇。
经济实力有后盾，市场形象得升华。
企业腾飞发展快，客户利益保障大。
把握机遇成大业，千里草原跨骏马。
寿险标保第一名，行业排名前三甲。
资产突破两千亿，百亿标保实可夸。
财务稳健发展快，13年盈利业绩佳。
产品领先无匹备，新华保险会长大。
昼夜服务开热线，一流理赔在新华。
汶川地震献爱心，员工捐款千万金，
官兵抢险打头阵，新华赠保情意真。
大地之爱做贡献，捐赠资金一千万，
情深意重及时雨 ，“母亲水窖”口碑传。
朝阳行业宏图展，无限商机在眼前，
造福家庭民心畅，和谐社会利国家。
大张旗鼓招贤士，群英荟萃聚新华。
龙腾虎跃争霸主，新华将士豪气发。
同舟共济创伟业，“白骨精英”业绩佳。
携手并肩齐奋进，雄风大展振新华。
保额分红国首创，客户利益最大化，
“福寿安康”新产品，终身利益保障大。
产品密码
1、
3、5三大账户堪可夸。
一份投资一份爱，一阵子存款两代花。
有病给钱来治病，无病养老有钱花。
癌症治疗关爱金，体现人性最大化。
一生保障身价高，投保人群范围大。
健康保障期限长，期满分红利益大。
保值增值抵“通胀”，重疾意升莫属它。
员工收入得提高，佣金提取比例大，
业务绩优易达成，市场销售力度大。
推心置腹忠诚语，家庭理财做规划。
抓住客户需求点，来个四两拨千斤。
按需分配任你选，合理投资科学化。
教育基金早筹措，子女教育有把抓。
结婚费用准备好，风风光光半婚嫁。
船业资金准备足，事业腾飞保大发。
养老用钱早准备，不靠儿女不养家。
疾病以为靠保险，平平安安保全家，
功能齐全“福寿”险，生存养老全靠它。
（银行存款会缩水，股票债券风险大，民间放贷不合法，传统保险缺钱花） 人挣钱来费力大，钱挣钱来把家发。
家庭投资新渠道，个人保障好平台。
只要家中有存折，全部挪储新华来。
每天存上几块钱，风风光光度晚年，
好比种颗摇钱树，新华沃土把根扎。
每年交上一桶水，枝繁叶茂财气发。
金银满枝钱不断，滚滚财源溜进来。
年年分工伴终生，保值增值利滚动，
人闲钱壮“驴打滚”，静坐家中那利润，
住院医疗可附加，多项“费用”由你选，
科学合理又周到，投保新华是首选。
（未雨绸缪早准备，居安思危上策佳，防患未然无忧患，一生无忧富贵人） 早作准备真稳健，生前准备算豁达，
父母投保真慈爱，子女投保寿老人。
幸福一生结善缘，长寿常有常相伴，平安四季富足有，健康逍遥享百年！！！
