推荐第1篇：装修公司活动方案
装饰·2013春季装修主题文化沙龙
题记：
有一个元素叫“家园” ，这是一种生存方式，一种生活态度和一种生命设计。温情来自一份特定的生活场景。无可名状的时空概念，蕴含了最为本质的真理：生活，家，岁月，这些名词脉脉相依，一直是那么充盈着生之愉悦。
幸福的感觉必须包含那些最平常，最亲和的东西，譬如住房。住房就是现代生活的一个基本元素，家不仅仅是一个被动的安身场所，不仅仅是追求面积和华美观瞻等指标，更应该关注家的丰满，灵性而健康的风情。装修装饰，是一个家的眼睛。关注装饰，正如关注家的本身，透过住宅的房间，可以培育对家园的归属感。好装饰让家鲜活，她有生命的呼吸和美好的标准，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定会感悟生活的空间。我们都要进修这个课题，因为我们都会有家，有生活，有居住空间，家庭装修，这是一个令人感觉繁杂迷茫的主题。繁杂是因为我们要在装修的过程中接触多种材料。迷茫是因为诸多品牌和价格实在让人无从下手。我们都需要在家庭装饰中解读价格和质量的谜题。
活动组织机构：
主办单位：牡丹江市装饰装潢有限公司
活动时间：2013年3月15日上午09:00-12:00
活动地点：
活动流程：
网上报名：通过本次活动特定宣传媒体或电话预约获取报名方式。
业主签约：活动开始当日进行签单
讲解：设计师与业主一对一进行房屋装修咨询沟通，现场制定预算和装修方案。 报名送价值50元精美礼品一份。
省钱方式：
一、三个免费：
1、免费上门量房；
2、根据业主的要求免费做设计方案；
3、根据业主的需求免费做报价；
二、定金翻倍：
1、轻工辅料装修费达到35888元以上，交2000元定金返6000元装修款；
2、轻工辅料装修费达到45888元以上，交2000元定金返10000元装修款；
3、轻工辅料装修费达到55888元以上，交2000元定金返12000元装修款；我们减的只是利润，不是质量！我们做得不是工程，是口碑~！ 如果您正在寻找满意的设计师， 如果您渴望找到合适的装饰公司!
那么，请停留您的步伐。给兴艺装饰一次为您铺设幸福之路的机会！！！
本活动解释权归兴艺装饰公司所
推荐第2篇：装修公司活动方案
【水映豪庭】小区营销方案
1、以小区图片展的形式进行促销：
促销主题：效果图设计
宣传重点：公司的整体设计能力
促销方式：以流动车的形式，在各小区进行现场展示，这种形式需要制作出很多易于收放的宣传展架，在小区入口处圈定一个几十平方米的面积，进行现场展示。同时可以推出现场部分优惠措施，派几名设计师进行现场讲解。
促销花费：每小区约几千元
还有一种小区图片展的形式，就是在公司内进行主题展示，可以进行如“水映豪庭户型设计展示周”，通过业务人员或报纸吸引客户到公司参展。这种形式花费不多，主题性强，但效果没有上面那种效果好。
2、以主题套房的形式进行促销：
这种促销又分为两种，一种是图片展示，一种是房间展示。图片展示和小区图片展一样，将家庭空间分为特定的主题空间，分类进行展示，比方说“客厅完全设计展”，展示几百幅各式各样的客厅图片；“儿童房主题图片展”展示上百款儿童房设计方案。
还一种就是现场参观形式，将部分客户集中起来，到公司专门制作的主题房间进行参观，我们选定的主题房间，应该在设计理念上具有创新性和感染力；如果没有专门制作的房间，也可以与老客户联系，或将已经竣工的工地，作为参观现场。
同时进行的促销活动我们在下面进行细说。
3、以材料团购或现场订单的形式进行促销：
这种形式近年来很流行，大公司经常采用。需要组织很多的材料供应商或家居产品供应商，租用大型的会场，进行现场促销活动。
4、以赠送礼品的形式进行促销：
礼品促销都被用惯了，多数客户可能会对这种送礼的形式，并不感冒。所以，单独进行礼品促销“签单送大礼”“来就有礼”等效果并不好，可以结合我们上而后一些主题性的活动进行，这样以主题活动吸引客户，以促销送礼带动现场订单达到前后呼应的方法是比较见效果的。那我们就要研究，送什么礼最合适？近来我们看到一些家装公司，打出“送千元手机”还有的说“送笔记本电脑”，这都是很不成熟的送礼观。我们送礼，不能跳出家装产品的范围，这样既有吸引力，同时也节约成本。我们看到移动公司搞优惠活动，一般促销的都是手机充值卡、送手机报或送话费等，由于这些赠送的产品，本身也是移动公司的产品，相对而言成本就会更低。我们送客户什么呢？由于是家装，所以就送家装产品，比如说“送300元地板”或“1米橱柜”或“送一个鞋柜”，这样既让客户感到可以少订一些这样的产品了（省下的还是家装的钱呀），同时，我们的成本也是最低的。还可以“送窗帘”“送洁具”等。如果是“来就有礼”，那么我们就送客户一些实用的东西，有的公司送什么“钥匙扣”等没有实际意义的产品，这样也不好，干脆送客户“洗衣粉”“香皂”或“家具蜡”等。
市场部
推荐第3篇：装修公司活动方案
透明
315、轻松秀新家
暨海景装饰·2012春季装修主题文化沙龙
题记：
我们将日子和生活提纯，有一个元素叫“家园” ，这是一种生存方式，一种生活态度和一种生命设计。温情来自一份特定的生活场景。无可名状的时空概念，蕴含了最为本质的真理：生活，家，岁月，这些名词脉脉相依，一直是那么充盈着生之愉悦。
幸福的感觉必须包含那些最平常，最亲和的东西，譬如住房。住房就是现代生活的一个基本元素，家不仅仅是一个被动的安身场所，不仅仅是追求面积和华美观瞻等指标，更应该关注家的丰满，灵性而健康的风情。装修装饰，是一个家的眼睛。关注装饰，正如关注家本身，透过住宅的房间，可以培育对家园的归属感。好装饰让家鲜活，她有生命的呼吸和美好的标准，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定会感悟生活的空间。我们都要进修这个课题，因为我们都会有家，有生活，有居住空间，家庭装修，这是一个令人感觉繁杂迷茫的主题。繁杂是因为我们要在装修的过程中接触多种材料。迷茫是因为诸多品牌和价格实在让人无从下手。我们都需要在家庭装饰中解读价格和质量的谜题。
海景装饰尊重客户每一份对爱家的憧憬和梦想。今天我们选择215这个特别的日子欢聚上岛咖啡为您读解价格与装修方案。海景装饰就有品质，就能立足现实缔造梦想。真真切切，仔仔细细，简简单单，帮您透明消费，轻松秀新家，从容的呈现您内心爱的精彩。
有爱心，就有美好家园，生活就是这样。
活动组织机构：
主办单位：锦州市海景装饰工程有限公司
协助媒体：*****************地产网站
活动时间：2012年1月15日下午09:00-12:00（具体时间视活动选产进程安排） 活动地点：上岛咖啡中央大街店。
活动流程：
网上报名：通过本次活动特定宣传媒体获取报名方式。
业主签到：活动开始当日进行签单
对一讲解：设计师业主一进行房屋装修咨询沟通。现场制定预算和装修方案—活动优惠：
报名送价值30元活动入场券1张。
现场预缴设计诚信金（既能享受预缴金×2的优惠礼遇）
现场讲解装修知识，解答装修疑问 可获赠小礼品一份。
签约即赠价值3880元吸油烟机1台
如果您正在寻找满意的设计师， 如果您渴望找到合适的装饰公司!
那么，请停留您的步伐。给海景装饰一次为您铺设幸福之路的机会！！！ 此次活动海景装饰推出以下优惠力度：
1： 工程管理费全免
2：活动现场预缴设计诚信金1000既能享受预缴金×2的优惠礼遇
3：工程由设计总监+工程部经理+总经理全程质量跟踪
4：全套环保监测免费送 还你一个绿色家居空间
本活动解释权归国盛装饰公司所
整理:张胜 部分文字来自采摘
备注：本次活动具体时间安排，奖励方案，活动流程请领导给予意见补充，并由公司各部门协商后给予定案。
推荐第4篇：装修公司51活动方案
情系“五一” 家装盛宴
赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；
洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；
“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）
活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）
活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）
凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）
进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（ 半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅
※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00
※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：
1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。
※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店
※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。
2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；
2、参观样板间；
3、可参加样板间征集活动；
4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。
3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。
推荐第5篇：装修公司营销方案
装修公司行业Wi-Fi营销解决方案
一、装修公司面临的新挑战
1.1 消费群体的转变
时尚、创新、服务、推广一直是装修行业的特色及需求，随着WiFi智能终端的日益普及，装修行业提供无线WiFi接入服务是一种必然趋势，甚至成为2014年装修公司的标准服务。而传统的无线WiFi覆盖，能提供的仅是无线网络，如何能为装修行业带来更多的宣传、收益？ 威飞智能科技WIWELL系列智能wifi营销系统支持QQ，微博，手机短信等多种方式登陆，对接社交平台，促进顾客分享信息的同时积累官方社交平台账号粉丝，形成广泛的传播营销，系统智能记录每日客流量和客户数据
装修公司无线WiFi实现方案:
威飞智能科技WiFi体现的不仅仅是无线网络的稳定部署，更突出的是一种应大部分商家需求，智能性的无线WiFi，不仅体现在网络部署，如密集区域无线用户量的智能均衡，后台的集中配置等，含装修行业的推广、分析、营销、收益，商家也很关注，威飞科技应时代而需，强力打造一套智能性的无线WiFi营销体系----Wiwell系列智能营销WiFi，正是新时代第四代广告的需求。装修行业，通过威飞智能WiFi营销平台，结合无线网络，一方面，可以满足人们对无线
热点的建设要求，达到无线用户过多时智能均衡，同时，用户可通过QQ、微信、微博、手机号验证等方式登陆，欢迎主页自定上传装修企业官方主页，彰显装修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式，还可以让用户自动关注装修公司公众主账号，自动成为粉丝，进一步了解商家自身的优惠活动、样板房展示、服务特色等等；采用手机号认证，还可以给上网用户推送活动信息，真正的让宣传、广告，用户随身可看，随着智能手机和平板电脑的广泛普及，无线WiFi接入已然成为KTV、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所标配，从有线升级为无线，是娱乐场所发展的必然趋势。同时，打造无线WiFi的同时，我们推出商家互动联盟，您的宣传将免费展现于各大经营场所！中大型装修公司是集集装饰设计、工程施工、家居智能、家居配饰、材料配送为一体的装饰企业。 主要从事住宅、办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、市政、交通、园林等装饰设计和工程施工。，与一般小型公司相比，其最为吸引客户的，是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者，店面往往通过搭建舒适、豪华的休息厅，一站式的家居体验，提供免费设计方案和预算和优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修协议，这在60后、70后的消费者中十分奏效。
随着80后、90后成为当今主要消费群体后，这些传统服务已不能满足他们的需求，这一代消费者在选择装修公司的时候，更看重其网络服务能力，如装修公司店的网络营销、网络口碑以及装修公司是否提供方便、快捷的无线网络和服务。
1.2 用户体验的高要求
如何提升用户体验，进而加入广告推送服务，宣传公司产品与服务，同时为装修公司带来丰厚的广告收入和客户信息。是威飞科技推出Wiwell系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在。
二、需求分析
通过对装修公司现状的充分调研，以提升用户服务体验、广告精准投放为目标。总结出主要需求如下：
1、提升用户服务体验
传统的WLAN无线方案，需要用户询问工作人员，获取无线网名称及密码，手工输入，且当上网人员较多时，会掉线重连，用户体验差。急需一种便捷、高效的方式，让用户以自助方式接入WLAN无线网络，且提供良好的用户体验。
2、精确投放广告服务
来店面或者商场售楼部等装修公司设定的场所的客户，往往都拿出手机上网，在这期间如果能通过无线网络，向用户展现与装修公司相关的业务广告、最新优惠介绍等信息，将实现广告投放的精准定位，即可以帮助用户消磨时间，又可以带来一客户信息收集从而达到二次营销。
3、通过社交媒体提升宣传度
通过WLAN无线网，引导客户在自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、品牌宣传等信息，为装修公司提高媒体的曝光率，同时在用
户的好友圈里提升装修公司店口碑与知名度。
4、简便快捷的安装部署
由于目前大部分装修公司已安装部署了有线或无线网络，这就要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时，不改变原有网络架构，不进行大的施工改造，简便快捷的安装部署新认证系统。
三、部署实施
典型的系统部署方案图
威飞智能Wi-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点（AP）和无线控制器（AC）组网。认证网关部署在无线网络的出口，由认证网关为无线网络提供DHCP服务。
四、客户收益
4.1 提高了客户粘性
无线认证服务，已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字
楼中，商家广告免费互动联盟，可有效提供广泛用户服务体验，提升装修公司服务品质，增加消费者粘性，尤其是80、90后消费者。
4.2 降低了人工服务和广告成本
此方案实施后，不需要安排特定服务人员在客户休息区，向用户告知无线网登陆密码，繁华商圈和售楼部、建材城、物业外等场所置认证网关进行宣传，惠商利民工程启动将带来无限商机。
4.3 增加了广告收入
装修公司可以将自己店内广告或装修相关产品（瓷砖、卫浴、木门等）广告放入登陆页面的广告模板中，从而得到相关广告收入。
4.4提高了企业知名度
用户认证成功后，认证网管可以引导用户将装修公司店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上，从而在客户的朋友圈中提升装修公司的知名度与口碑。
推荐第6篇：装修公司营销方案
小区工作计划
一、楼盘分类、筛选和普查
二、进驻前准备
三、进驻小区设立临时店面或者摊位
四、宣传活动和工地样板间营销
五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查
1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
4、需收集信息如下：
●楼盘名称
●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称
●均价 ●物业管理公司名称
●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话
●楼盘建筑面积 ●售楼处地址
●总户数 ●户型配比
●业主特征描述 ●主力户型
● 楼盘周边环境调查 ●入住时间
●是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备
1、物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等
2、物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。
缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。
(四)、宣传活动和工地样板间营销
1、制定针对性的营销宣传活动
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。
2、样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。
当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。
但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。
(五)、准客户的追踪和促成
1、收集客户资料
收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：
(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观
2、客户促成
促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！
推荐第7篇：装修公司网络营销方案
世鹏别墅设计院网络营销方案
苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土，广泛吸收欧美等先进技术与工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。 世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院，创办世鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。 从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中，公司将继续本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁，为实现企业的奋斗目标而不懈努力！ 目标客户群分析
消费群定位：中端消费群高端消费群低端消费群
根据世鹏别墅设计院客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，世鹏装饰主要目标消费群应为高档收入人群，也就是说以高端为主。
目标消费群分三类，
其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1网络品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰的优势，力图用巧妙的宣传把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象，并注重对中式风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1
报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做世鹏报纸平面广告，主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办，是江苏人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2
店招广告：在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从8月初开始。店招设计上以突出世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们，您放心上班去”“设计装修应从世鹏开始”。店招底色为世鹏lougo红。
方案3
户外广告：与世鹏店招同时推出，
设置灯箱。户外广告能迅速树立起世鹏装饰的品牌形象。
方案4
发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有世鹏装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案５
电梯广告：小区\\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案６
行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，
针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象广告。也非常有针对性。
方案7
电视专题片广告：世鹏装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为苏州市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让世鹏的工程说话，让世鹏的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将世鹏专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8
软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9
DM单张广告：和苏州邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的世鹏DM单张（上面印有世鹏装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行
市场推广活动要瞄准
第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出世鹏的人文关怀，强调世鹏是江苏人创办的装饰公司，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行世鹏装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，这时给他们送上装修建议。世鹏的品牌建立和市场推广都会起到
很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（星岛仁恒、太湖之星、美之国、巴堤澜湾）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的世鹏装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上世鹏装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“世鹏装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现世鹏装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“世鹏形象小姐”身穿着印有世鹏装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
营销效果预测
如果能按照以上方案顺利实施，世鹏在苏州的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！
网络营销
网络营销的方式
网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、论坛营销（bbs营销）
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、新闻事件营销
互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
4、搜索引擎营销
即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、病毒式营销
病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、网络整合营销
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案。
目前，网络推广主要有以下几种形式：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换)
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名营销推广
11、事件营销推广
12、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在B2B网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广
20、活动赞助推广
通过总结
得出网络营销还是要和市场营销结合起来，效果会更加明显，也就是线下和线上完美结合。达到天人合一的境界。通过以上方法涉及到人力，财力，精力是个很大的工程。就如上面列出的营销方式，还有方案。
做网络营销最终的结果，就是把产品卖出去，把钱收回来。这是我们众所周知的。营销是什么- 营销就是货币换取物品的等价值，最后把钱收回来。在这个过程里涉及方方面面，只有这个过程做的好，结果就是轻而一举拿下。拿到我们应该所得的还有付出的。
推荐第8篇：装修公司活动总结
活动总结
一、活动策划不到位
活动细节部分没有策划详细，例如奖品的到位时间， 桌牌、胸牌的制作，投影仪的安排，场地的确认等等。我没有起到总助该起的作用，请求经济处罚一百元，帮助我成长。
二、广告的投放
路牌的效果并不明显。报纸单页还可以。
电话邀约的客户虽然有效，但是客户大部分都表示出了对时间装修公司邀约电话的抵触，第一印象不好的情况下，后期工作做起来很困难，要想办法调节这中间的矛盾。
另外很多客户都是外地的或者本人不在安庆，对于这部分的客户，怎样获得他们的认可，涉及到公司品牌形象的建立，广告的投放等，公司的知名度还是不够，需要加强。要达到只要一提起我们公司，客户就会恍然大悟说：哦，三优实创啊，在XX媒体上看见过或者听过。
三、此次活动没有充分调动起设计师的工作积极性，感觉已经活动麻痹了，前期认筹的客户跟踪做的很不好，工作态度消极。需要想办法调动员工的工作积极性已经公司凝聚力。
四、主体内容一再变化，从团购变成砍价，折扣内容也不停变动，再而三的改变给客户留下不好的印象。应该从一而终，策划内容确定后就坚持到底。
五、价格战可以吸引一部分的顾客，但是房子是一个人的家，客户的内心深处还是想要一个舒适的家居环境的。怎样引导客户消费，是设计师面临的最大问题，建议培训设计师的设计师的设计功底。只有好的效果图才能吸引到客户的关注度。
推荐第9篇：装修公司活动总结
一、活动策划不到位
活动细节部分没有策划详细，例如奖品的到位时间，桌牌、胸牌的制作，投影仪的安排，场地的确认等等。我没有起到总助该起的作用，请求经济处罚一百元，帮助我成长。
二、广告的投放
路牌的效果并不明显。报纸单页还可以。
电话邀约的客户虽然有效，但是客户大部分都表示出了对时间装修公司邀约电话的抵触，第一印象不好的情况下，后期工作做起来很困难，要想办法调节这中间的矛盾。
另外很多客户都是外地的或者本人不在安庆，对于这部分的客户，怎样获得他们的认可，涉及到公司品牌形象的建立，广告的投放等，公司的知名度还是不够，需要加强。要达到只要一提起我们公司，客户就会恍然大悟说：哦，三优实创啊，在XX媒体上看见过或者听过。
三、此次活动没有充分调动起设计师的工作积极性。
感觉已经活动麻痹了，前期认筹的客户跟踪做的很不好，工作态度消极。需要想办法调动员工的工作积极性已经公司凝聚力。
四、主体内容一再变化。
从团购变成砍价，折扣内容也不停变动，再而三的改变给客户留下不好的印象。应该从一而终，策划内容确定后就坚持到底。
五、价格战可以吸引一部分的顾客。
但是房子是一个人的家，客户的内心深处还是想要一个舒适的家居环境的。思想汇报专题怎样引导客户消费，是设计师面临的最大问题，建议培训设计的设计师的设计功底。只有好的效果图才能吸引到客户的关注度。
推荐第10篇：装修公司小区活动
南佳苑8.18活动流程及人员安排
一：早上8:00马燕/王彪/李纵横/李卫华到达人文科技学院，8:40组织老师上车，10:00前回公司配合设计部谈单； 二：9:00客户陆续到达公司，吴近苗/李维在前台位置负责迎宾礼仪接待以及签到，柳艳红负责礼品发放；
三：方芳/刘欢/罗宇负责引导客户进入活动现场就坐，以及水和水果的配发，与此同时设计师开始和客户进行一对一的沟通；
四：当客户达到一定数量，主持人开始此次活动的开场白，对活动内容以及恒宇公司简单介绍；
五：主持人介绍完之后李总监开始讲解银行贷款细则和家居环保知识，限时30分钟；
六：有奖问答，奖励红包，现金若干；
七：主持人调节气氛，开始第一批签单高潮(定金2800元)，签单后现场服务人员放礼花，带领签单客户砸金蛋，奖品包括一等奖空调，二等奖电饭煲，三等奖空调被； 八：第二波签单(定金2800元)，有奖问答，限时签单，限时10分钟，神秘礼物（送主次卫所有瓷砖）。
第11篇：装修公司活动分享
活动分享
活动定案：
对于一次中大型活动的定案，不是企划，市场或者某一个部门能做好的工作。在一次活动主题想法提出来之后，我们会先经过自己想法的碰撞，之后，将基本定案的策划方案打印出来，找到相关的各个部门负责人，将主题，形式，促销政策…等需要具体实施的环节进行综合讨论，大家以此方案将自己部门的工作进行细化研究，落实最终的可操作性。
活动实施：
定案后，当然最主要的就是实施过程。整个过程中每个部门各施其职，其中关于此次活动的效果保证，当然来自于营销中的市场，网络。他们的客户到访量是活动当天的主要看点之一。首先市场部，网络部的负责人就是此次方案制定的参与者之一，因此能让其充分理解此活动的初始目的，也能在最终定案后对其部门员工的工作和任务下发起到及时要求，提前准备的作用。其次，针对中大型活动的集中性和特殊性，我们也要求市场，网络两部门提前做好所有准备，并要求起码半月以上此两部门的工作重心锁定此次活动，绝对要保证此次活动的客户到访量以提高全公司各个部门的士气。关于具体邀约的方法和话术，大体各分公司都很接近，暂可不表，有一点值得一说，市场部经理对全员的要求比较严格，要求对各目标楼盘资料的深挖细作，反复交换操作，这样也杜绝了一定的客户流失，使我公司相对于目标楼盘始终掌握主动，客户动向比较清楚。而网络部经理也是对曾经在网络上联系过的客户决不放松，反复联系跟进，不到最后进场施工，绝对不能放弃。
对于家装公司来说，渠道建设非常关键，成都营销部门一直鼓励走出去，拿进来。前期目标楼盘的一手甚至独家客户资源相当关键，部门中有几个员工在拓展渠道方面都有自己独到的一面。能够帮助公司对目标楼盘的操作，而且也能与关键人快速搭上关系并一直很好的维护。所以，在部门的一些政策制定方面，我们也尽量配合，也就是在现在本部门的权限，能力范围之内，帮助其建立良好的互利共赢的关系。
有了资源和要求之后，让营销部门发挥出所有能力，那就需要平时的团队建设工作，培训，沟通，交心，规划，鼓励，批评。各种方法需要无不用其极致，使团队成员不要偏离设定的正确价值观，求同存异，上下一心，建设大家心中理想的团队。只有基础打好，营销部门才能发挥更大的潜力，使士气随时保持高昂。
对于中大型活动，开动员会议是营销部门提前开，尽早开。设计，人力行政，后勤等部门后开。在开第二次动员会议时，首先要求各店面除了参加活动的设计师外，店长与客户经理任来其一，要求店长或者客户经理作为此次活动具体要求的设计店面第一责任人，其在活动前期和活动进行中，对设计师和店面的一些具体要求做到监督和提醒的职责。
最后，万事俱备只欠东风。活动当天的一些管控做到各部门责任人尽心尽责，按照前期预定好的流程进行就一切顺利，只需等到最后结束统计数据。
活动流程细节我相信很多公司都做得很细，成都每次活动之前，我们会尽可能像一些上次活动没有考虑到的细节，因为我们认为，在活动营销同质化的今天，我们不能想出或做出完全不同的营销方案，那我们尽可能在每一个环节上考虑更细一些，作出不一样的感觉，做出业之峰的味道。每增加一个细节，我们可能会增加1%~3%的成交机会，那多增加一些细节，我们的成功机会就会增加不少。
成都营销：刘浩
2010-10-23
第12篇：装修促销活动方案
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市场环境————————————————————————4
（二）、竞争者分析———————————————————————4
（三）、消费者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促销策略— ————————————————————————5
（一）、促销主题—————————————————————————5
（二）、促销目标—————————————————————————5
（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6
（一）、活动主题—————————————————————————6
（二）、活动时间—————————————————————————6
（三）、活动地点—————————————————————————6
（四）、活动形式—————————————————————————6
（五）、活动具体安排———————————————————————6
四、促销预算———————————————————————————9
五、效果评估———————————————————————————9 概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。篇二：家装公司五一促销活动策划方案范本
家装公司五一促销活动策划方案范本 装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）
5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5月2日家装团购会（半天）
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 ※活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00 ※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：
1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
2、5月3日至5月8日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：2011年5月3日至5月8日全天
※活动地点：中州店※活动内容：a、店面洽谈会；
※活动促销：
1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：
1、免费量房、出预算；
2、参观样板间；
3、可参加样板间征集活动；
4、得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。 3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。篇二：一米装饰五一活动方案
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘e1级升级为金福湘e0级，价值2000元 三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工 价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
篇三：家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报 5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购 2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购 3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修 5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元 6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅
现场活动： 1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三篇三：家装促销方案 篇四：2011家装活动策划方案
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位 参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的： ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
4、户外广告海报等；（暂定）
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、样板间布置：房间先期设计装修
9、展厅布置： a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一） 主办单位：桂林世纪杰特装修公司
（二） 参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部篇五：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。 2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、
家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参 加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
第13篇：本地装修公司网络营销方案
本地装修公司2015年网络营销方案
我所在的城市是西部的一个省会城市，算不上二线，三线城市而已，但大家也都知道每个城市的装修行业都是竞争非常激烈的城市，就在我们这个不大的城市，在册的装修公司也有8000多家。我所服务的公司，是一个全国装修集团公司的本地分公司，虽说成立时间不长，但是销售业绩在当地基本上也是数一数二了，而且公司比较重视网络营销，成立有专门的部门。
我今年新入职该公司，在其网络营销部专职从事网络营销推广的相关工作，便将工作中的所思所考和以往的工作经验结合，写作本方案，并在后期的工作中参照执行，在此分享，希望对大家能有所帮助。
一、装修公司做网络营销的必要性
互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。
装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。
二、装修公司网络推广渠道
1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。
抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。
2、垂直行业网站推广
装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：篱笆网等。在这些装修行业垂直网站，你可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。
3、分类信息网站推广
58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以装修公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。
4、百度相关平台推广
可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验。
百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。
百度文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。
百度百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。
装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)，将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。
百度经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同百度文库。
5、同城生活论坛网站推广
每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。
6、微信公众号推广
从表面上看装修行业不是特别适合做微信推广的，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的，对于微信公众号也是，装修的时候会关注一下，关注完了可能就再也不理了，和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处，只要运营得当，关注你的客户，特别是25-35岁这个年龄层次，客户的朋友圈也有很多需要装修的朋友，特别是同年龄层次，这些人可能同时间段毕业，同时间段买房装修，同时间段结婚生子。所以装修行业做微信公众号的运营，做活动也好，软文推广也好，关键是要达到病毒式传播的目标，争取让客户的朋友圈进入公众号的“射程”。
7、微博、博客推广
这个比较类似微信推广，都是求转发，求扩散，但这么多年过去了加上微信的大肆扩张，效果比以前略边缘化了一些，但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求，这两个也是必须上的。
8、QQ及QQ群推广
前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好，随着QQ管理的规范，空子越来越不好钻，导致营销效果降低，成本抬高，但只要采取的推广方式合适，能找到甚至自己开发出比较好的群发工具，QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道。
9、DSP广告投放
这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多，但DSP不同于一般的广告投放，可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客户。比如用户在网上搜索某种木地板时，DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户。
三、推广的方式方法
以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道，除开渠道外，还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有：
1、软文营销
软文营销在大部分的渠道都可以使用，重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化，多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点，写作的软文要有趣味性、知识性，这样才能吸引到更多的点击和传播，同时软文一定要软，要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中，尽量不要使用硬推的方式。
软文营销大家都知道，但大家都主要关注在软文的策划和写作上，另外一个重点即软文的投放和推广，不够重视，一篇软文写得再好，如果投放的渠道不正确、不广泛，面向的受众就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放，在写作上投入了多少时间，在投放上就应该花同等的时间，甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。
2、策划活动
除了市场部门常规的线下活动策划外，还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动，如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等，争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。
3、事件营销
及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件，再简单的介绍新闻内容后，就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上，达到新闻热点向公司营销主题的迁移。
做事件营销需要网络推广策划人员，实时的跟踪网络热点，要具有跳跃性的思维，可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上，但同时策划人需要有丰富的社会经验，避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。
同时除了“绑定”社会热门事件外，有事件要上，没有事件自己也要积极创造事件，制造事件要有一定的社会影响性，还要将事件把握在自身控制范围内，让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件，通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。
四、推广策略
工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎幺把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。
1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结，不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。
2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的生活社区网站有大有小，效果也有好有坏，我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。
3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯，把握行业最新的动态热点。
4、强调执行力，10种方法一个用100遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式，做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加，这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。
5、注意舆论导向，装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。
6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上，制定工作制度和流程，安排专门人员按照制度流程进行实施。
7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季，节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。
希望本方案的内容对大家有启发和帮助。本文由 贵阳装修样板房网 http://www.daodoc.com 原创，欢迎转载。
第14篇：装饰公司装修营销策划方案
问题分析
根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。
市场策略
定位与品牌推广
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！
定位与常规传播
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象！
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。
第15篇：装修公司会议营销方案
九鼎每周会议营销
主题：透明装修，透明报价,团购会！
地点：九鼎总部会议室
参加人员：杭州地区有约客户的业务，设计人员；
时间：每周六下午2点
准备工作：
1、活动优惠方案；
2、业务人员电话、短信通知某时间，某地点活动及优惠方案；
3、业务经理下达任务，个业务人员要约X个客户，并制定相应奖惩方案；
4、网络部配合网站宣传；
5、行政人员布置场地，采购饮品水果；
6、准备在建工地，样板房；
活动前工作：
1、业务员汇报参加客户人数；
2、报备业务员客户信息，以免纠纷；
3、指定设计师讲解户型；（可以省略）
4、指定业务经理讲解公司企业文化，团队，用材，工艺，预算等；
5、活动前安排妥当专人陪同，一个客户一个公司人员陪同；
6、客户人数比较多，有杭州地区总经理协调借用其他部门业务部人员参与；活动流程：
1、客户报名，讲解客户信息，业务人员记录客户情况，设计师准备工作；
2、业务人员讲解九鼎企业文化等；（20分钟左右）
3、家装行业不成熟，存在问题；
4、设计师户型解析，及改户型装修难点，亮点等；（30分钟）
5、设计师讲解收费标准及设计流程，服务内容；
6、与业务设计人员洽谈；
7、促成协议；
8、抽奖；
注意事项：
1、客户过少的时候，公司内部人员充当客户，活跃现场气氛；
2、客户冷场，很长时间不交定金，内部人员充当客户，签订协议，抽奖，带头作用；
3、主持人活跃现场气氛，重复活动内容，报道签订协议、抽奖情况；
周余强 2013-1-5
第16篇：装修设计公司营销策划方案
南通二建装饰公司整合营销策划书
背景：南通二建集团成立于2001年，经过十来年的发展，已经在江苏乃至全国有相当高的知名度，是中国500强企业，集团公司塑造“追求卓越、创造价值”为核心内容的企业文化，打造“团队、创新、务实、诚信”的企业精神；着力实施“新思维、新目标、新作为，提升企业发展理念，高质量、高标准、高科技，提升企业核心竞争力，严管理、严治企、严律已，提升企业形象，多谋划、多整合、多元化，提升企业经济效益”的“三新三高三严三提升”管理。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出南通二建装饰公司的优势 6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告：首先和扬子晚报、南通日报、启东日报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告，主要做南通二建的形象广告，主要诉求点：南通二建装饰公司“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。
方案3户外广告：户外广告能迅速树立起南通二建装饰公司的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有南通二建装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做南通二建装饰公司形象广告。也非常有针对性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”。
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出南通二建的人文关怀，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
活动方案：“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。
八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。
计划举办一次连环系列的活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。
活动分为三个环节展开。
第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。
八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，开展讲不完的“家”的故事大型征文活动。
广告渲染：
报纸广告：扬子晚报、南通日报、启东日报发布详细有奖征文活动须知。 网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。
DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。
广告文案：
每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。
（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。
（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。
（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。
（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：
第一名：奖金元，并零利润装修。
第二名：奖金元，并折优惠装修。
第三名：奖金元，并折优惠装修。
（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。
第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名启东优秀教师在教师节期间赴三亚免费两日游：凡教师在活动期间和二建装饰公司签约，均享受折优惠！
时间：九月十日赴三亚，十二日晚上回启东
地点：在南通机场举行欢送仪式。
主题：热烈欢送优秀教师赴三亚免费游。
现场布置：鼓乐队、横幅、气球
广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。
第三环节：灿烂十月，盛大“家”年华。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于南通二建装饰公司的市场推广会有很大作用。
时间：国庆七天
地点：天鼎广场
现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球
活动内容：
1、时装秀：特举办一个把二建装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在启东引起轰动！
2、联欢活动：公司与业主现场联欢。
3、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染：
报纸广告：预先在扬子晚报、南通日报、启东日报上发布新闻。
户外广告：在天鼎广场悬挂临时布幔广告。
DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固南通二建装饰公司在人们心中的印象。
第17篇：针对装修公司的提点方案
针对装修公司的提点方案
近期与装修公司刘女士洽谈合作，得知刘女士专做高档别墅的装修并与有很多人脉资源，为了达到共赢的目的我们觉得可以按提点的形式给予，具体的方案如下：
1.给予对方提点10%（不含分体式机器）
2.给予对方提点12%或15%（只限分体式机器）
3.所有台式机器以裸机价格提点。
此次谈成的这一单安装就要在本周进行，所以请尽快给予回复。谢谢。
第18篇：雅筑装修公司调研方案
雅筑公司 市场调研方案
策划人：ХХХ
2012年10月15日
引言
雅筑公司成立于1999年1月11日，雅筑公司本着“诚信、合作、创新、进取”的文化经营理念，执行“用品质赢取客户”的信条。经过十几年的发展，雅筑公司获得了行业内的一致好评，为了更新设计理念，满足社会需求，从而进行市场调研。
目录
一、调研目的...............1
二、调研对象...............2
三、调研内容...............1
四、调研项目...............1
五、调研方法...............1
六、调研经费...............2
七、调研组织与人员...........2
八、时间安排...............2
附 调查问卷样本..........
2雅筑公司为了更新设计理念，满足市场需求，更好的为消费者设计出满意的装修，特进行市场调研。
二、调研对象
本次调研以湖南为目标市场，以长沙市民为调研对象，调研对象共500人。
三、调研内容
1、消费者调查
主要了解消费者统计资料，消费者需求，消费习惯，消费者对家装设计的要求，以及对其价格，质量等看法。
2、市场调查
主要了解装修市场的潜力和相关行业的状况。
3、竞争者调查
了解同行企业吸引消费者的优点，了解竞争者的价格，服务等状况。
四、调研项目
1、消费者的基本信息。
2、各年龄层消费者的不同需求。
3、消费者的意见和建议。
五、调研方法
此次调研采用问卷调研方法，调研问卷样本附后。
问卷打印费：300元车费;200元
食宿：200元工资：1000元
共计：1700元
七、调研组织与人员
此次调查人员共5人，调查人员要求仪表端正大方，举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有认真负责，积极的工作态度。
八、时间安排
此次调查预计用时4天。准备阶段1天，打印问卷，分配任务；问卷调查阶段2天，每天每人完成50份的调查问卷；分析、报告1天，用来统计调查结果，撰写调查报告。
雅筑装修公司市场调查问卷
尊敬的消费者您好！很抱歉耽误您宝贵的时间，我们是雅筑装修公司的市场调查员，为了了解您的消费需求，更好的为您提供服务，特请你参与我们的市场调研，根据自身的需求和想法，请在符合你要求的选项框里打“√”，谢谢您的合作！
1、请问您的性别是
□男□女
2、请问您的年龄是
□20-30岁□31-40岁□41-50岁□50以上
3、请问您的收入是
□低于1000元□1000-2999元□3000-4999元□5000-7999元□8000以上
4、请问您是第一次接触装修吗
□是□以前接触过□通过朋友了解过
5、装修房屋的主要原因是什么
□买了新房□提高居住质量和居住环境□体现自己的品味，身份，地位□便于出租□其他
6、您认为以下家装内容什么最重要（可多选）
□价格便宜□施工质量□美观□环保□舒适□实用
7、您喜欢的家装风格是
□欧式古典□现代简约□日式□自然田园风光□现代中式□其他
8、您希望地面采用什么材料
□地砖□实木地板□复合地板□强化地板□竹地板
9、您在购买卫生洁具时主要注意什么
□价格□品质□节水
10、您通过哪些渠道选择家装公司
□媒体（杂志、网络、宣传）□从家居市场找□听朋友介绍□其他
11、选择一个家装公司 ，您认为最重要的因素是什么
□品牌□设计（设计师）□施工质量□价格□其他
12、您签订家装合同时最容易忽视什么问题
□隐蔽工程□验收标准□实际效果□其它
13、为了避免家装公司使用假材料您将怎么处理
□自己天天在现场盯着□找个中介监理公司□请懂行朋友帮忙□自己买材料□其他
14、家装过程中您最担心的问题有哪些（可多选）
□没时间监理□各种信息太繁杂□东挑西选很麻烦□不了解家装知识□家装费用承受□预算超标□买到劣质材料□装修不环保
□质量难保障□设计不满意□其它
15、希望您能告诉我们您对雅筑装修公司的看法和感受，提出你宝贵的意见和建议：
再次感谢您的支持与合作！对于您的意见我们将给予充分和重视，祝您工作顺心，家庭幸福！谢谢！
第19篇：雅筑装修公司调研方案
雅筑公司 市场调研方案
策划人：ХХХ
2012年10月15日
引言
雅筑公司成立于1999年1月11日，雅筑公司本着“诚信、合作、创新、进取”的文化经营理念，执行“用品质赢取客户”的信条。经过十几年的发展，雅筑公司获得了行业内的一致好评，为了更新设计理念，满足社会需求，从而进行市场调研。
目录
一、调研目的...............1
二、调研对象...............2
三、调研内容...............1
四、调研项目...............1
五、调研方法...............1
六、调研经费...............2
七、调研组织与人员...........2
八、时间安排...............2
附 调查问卷样本..........
2雅筑公司为了更新设计理念，满足市场需求，更好的为消费者设计出满意的装修，特进行市场调研。
二、调研对象
本次调研以湖南为目标市场，以长沙市民为调研对象，调研对象共500人。
三、调研内容
1、消费者调查
主要了解消费者统计资料，消费者需求，消费习惯，消费者对家装设计的要求，以及对其价格，质量等看法。
2、市场调查
主要了解装修市场的潜力和相关行业的状况。
3、竞争者调查
了解同行企业吸引消费者的优点，了解竞争者的价格，服务等状况。
四、调研项目
1、消费者的基本信息。
2、各年龄层消费者的不同需求。
3、消费者的意见和建议。
五、调研方法
此次调研采用问卷调研方法，调研问卷样本附后。
问卷打印费：300元车费;200元
食宿：200元工资：1000元
共计：1700元
七、调研组织与人员
此次调查人员共5人，调查人员要求仪表端正大方，举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有认真负责，积极的工作态度。
八、时间安排
此次调查预计用时4天。准备阶段1天，打印问卷，分配任务；问卷调查阶段2天，每天每人完成50份的调查问卷；分析、报告1天，用来统计调查结果，撰写调查报告。
雅筑装修公司市场调查问卷
尊敬的消费者您好！很抱歉耽误您宝贵的时间，我们是雅筑装修公司的市场调查员，为了了解您的消费需求，更好的为您提供服务，特请你参与我们的市场调研，根据自身的需求和想法，请在符合你要求的选项框里打“√”，谢谢您的合作！
1、请问您的性别是
□男□女
2、请问您的年龄是
□20-30岁□31-40岁□41-50岁□50以上
3、请问您的收入是
□低于1000元□1000-2999元□3000-4999元□5000-7999元□8000以上
4、请问您是第一次接触装修吗
□是□以前接触过□通过朋友了解过
5、装修房屋的主要原因是什么
□买了新房□提高居住质量和居住环境□体现自己的品味，身份，地位□便于出租□其他
6、您认为以下家装内容什么最重要（可多选）
□价格便宜□施工质量□美观□环保□舒适□实用
7、您喜欢的家装风格是
□欧式古典□现代简约□日式□自然田园风光□现代中式□其他
8、您希望地面采用什么材料
□地砖□实木地板□复合地板□强化地板□竹地板
9、您在购买卫生洁具时主要注意什么
□价格□品质□节水
10、您通过哪些渠道选择家装公司
□媒体（杂志、网络、宣传）□从家居市场找□听朋友介绍□其他
11、选择一个家装公司 ，您认为最重要的因素是什么
□品牌□设计（设计师）□施工质量□价格□其他
12、您签订家装合同时最容易忽视什么问题
□隐蔽工程□验收标准□实际效果□其它
13、为了避免家装公司使用假材料您将怎么处理
□自己天天在现场盯着□找个中介监理公司□请懂行朋友帮忙□自己买材料□其他
14、家装过程中您最担心的问题有哪些（可多选）
□没时间监理□各种信息太繁杂□东挑西选很麻烦□不了解家装知识□家装费用承受□预算超标□买到劣质材料□装修不环保
□质量难保障□设计不满意□其它
15、希望您能告诉我们您对雅筑装修公司的看法和感受，提出你宝贵的意见和建议：
再次感谢您的支持与合作！对于您的意见我们将给予充分和重视，祝您工作顺心，家庭幸福！谢谢！
第20篇：装修方案
地一大道(武汉)装修管理约定
为了是商户有一个良好的经营环境、美化商场整体形象和规范化管理，同时更好的配合商户进行装修，便于商户了解装修中有关的技术问题及注意事项，以达到防火标准及使用要求，特此制定装修管理约定，商户需要对所使用的商铺进行装修（包括改装）必须事先向客户服务中心提出装修申请。领取《商铺装修审批表》，并附装修图纸一份，待审批后才能施工，未作申报或未经批准，擅自施工装修者，罚款500元，破坏原结构的要赔偿修复费。所用材料不符合防火要求者，损失自行承担。
装修申请手续办理及验收流程如下： ◆ 装修申请
商户到客户服务中心领取《进户通知单》；到警务中心领取《装修作业证》和《商铺装修审批表》一式四份。
◆ 递交装修规划设计方案及审批
由商户根据所租赁商铺的面积及经营商品的风格和需求，自行规划装修设计。
1、向客户服务中心递交《商铺装修审批表》(后附效果图)，效果图留客服中心存档。
2、物业中心对安装灯具用电量、商铺内灯具位置平面图及电力布线图审批，并存档一份。
3、警务中心对全部施工物料明细表和材质检验等级报告及材料防火等级报告审批，并存档一份。◆ 装修施工
商户必须选择有资质的、专业的装修施工单位，保障装修进度和质量。 ◆ 装修验收
商铺装修完毕，商户应提出验收申请，由客户服务中心、警务中心、物业中心联合验收。
第一节 装修申请
商户入驻装修前须递交如下材料：
1、《商铺装修审批表》；
2、商铺装修物料明细单，并附有物料等级检验报告及物料防火等级检验报告；
3、注明商铺内灯具位置平面图及电力布线图和负载数据。
4、商铺装修所用材料规格、标准、材质。
5、商铺装修效果图。
第二节
递交装修规划设计方案及审批
◆ 审批步骤
第一步，商户须在进场装修前3日到客户服务中心领取《进户通知单》；到警务中心领取《工作证》和《商铺装修审批表》一式四份。
第二步，向客户服务中心递交《商铺装修审批表》(后附效果图)，效果图留客服中心存档。 第三步，物业中心对安装灯具用电量、商铺内灯具位置平面图及电力布线图审批，留一份存档。
第四步，警务中心对全部施工物料明细表和材质检验等级报告及材料防火等级报告审批，留一份存档。
◆ 审批图纸要求
1、商户《商铺装修审批表》中的图纸必须清楚，显示一般灯具，靠墙壁柜、陈列柜及商品位置，要遵照商铺区域风格而定。
2、电器位置图：天棚预留照明、射灯电源，请在平面图上清楚划出。必须提供整体电力布线图及负荷数据，报物业中心审批。
3、警务中心提供物料样板，购买材料必须合格证齐全。警务中心审批并备案，以备消防部门审查及审批。
4、效果图必须显示店铺内全貌（地面、棚顶、墙壁、货柜等）效果图要求由专业人员设计、制作3D彩图。
◆ 装修设计要求
1、从通道理石地面到天棚板高度约为3000（mm）。
2、所有靠墙壁柜高度、地柜高度、陈列柜架高度，距离灯、喷淋头0.5米。
3、室内所铺设的地砖必须与通道地面保持水平，建筑面积38平方米（含38平方米）以上店铺，地砖必须使用800mm×800mm规格；38平方米以下的店铺，地砖使用不小于600mm×600mm规格。
4、在柱身上实施装修必须提前申请，特殊注明。
5、装修材料必须使用《建筑内部装修设计防火规范》要求材料。
商场允许使用材料范围为：防火板、防火皮、轻钢龙骨、石膏板、石材、玻璃、钢管、铝合金制品等A级防火材料，禁止使用木质材料装修。
6、如遇消防设施，空调散流器、防火卷帘开关、手动报警器、喷淋头、温感、烟感自动报警探头及各设备检查口，应在图中说明，不得遮挡和拆除损坏。
7、商场通道理石地面及其它装修设备、设施不能私自破坏，自行修改。
8、商铺用电增容规定：
（1）建筑面积在38平方米左右的精品屋，商场提供正常工作照明400W，商户最多可增容600W，设灯限制在10个以内；
（2）建筑面积在25平方米左右的精品屋，商场提供正常工作照明200W，商户最多可增容400W，设灯限制在6个以内。
9、为了便于闭店后的安全管理，禁止使用钢质全封闭卷帘门。门帘必须在牌匾之下，牌匾距离棚顶为150mm。
10、商户牌匾尺寸由商场统一规范，安装由商户自行负责，商户需在《商铺装修审批表》上注明商铺牌匾名称。
第三节
装修施工
◆ 吊顶作业
1、未经物业中心、客户服务中心批准，不得随意悬挂灯箱、吊牌。
2、未经批准不得进入天棚内施工，否则重罚并清出商场。
3、已经批准增加灯具的业户，必须按审批图纸内所示的位置及数量进行施工，使用2.5mm
2塑铜线，外套金属蛇皮管。进棚时必须小心施工，避免对其它设施造成破坏，如有损坏的由商户负责全部费用。
4、每间商铺必须留有天棚检测口，商铺的吊顶必须为上人天棚，承重力点在200kg/㎡，主龙骨厚度为1.2 mm，以便于设备维修。
5、天棚吊顶材料必须采用A类防火材料，天棚吊顶不允许借用设备管线吊架。
6、商户吊顶施工中，随时同物业中心联系，便于安装风口、喷淋头、烟温感探头等。
7、商户装修时，禁止对已完工的通风、喷淋、电气设备管线随意改动。
◆ 墙体作业
1、装修施工队不能将已安装的电源、电话、手动报警器等原有设施私自拆除或封闭，在摆放货架时，必须在柜背板上开洞，使其外露，以便日后维修。违规者将不予验收。
2、不得在柱体上实施任何装修。如：打孔，固定安装物体，刷胶，油漆，贴胶带纸等。如有损坏，要求恢复原样并予以处罚，罚金为500-1000元，扣3分。
3、如在商铺中立间墙，需报商场审批，间墙高度距棚顶喷淋头垂直距离不得小于0.6米。
◆ 地面作业
1、商户装修施工队必须在理石地面铺上塑料布等，做好保护后方可施工。
2、理石地面不允许作出任何改动。违者予以处罚，罚金为500-1000元，扣3分。
3、每天作业完毕，必须将每日所产生的垃圾废料清理干净，并送到商场指定的垃圾堆放处并做好安全防火检查，违者予以处罚，罚金为100-1000元，扣2分。
◆ 电器设备
1、商铺装修施工期间，所有电动工具（电源线盘）必须为橡胶护套线并加上电插头。进行场内装修，未经批准不得使用大功率电动工具，不准在营业时间进行油漆、电焊等作业，违者罚款500元，扣3分。
2、商户货架、灯具及电器设备必须使用2.5mm单芯BV线，外套金属管。
3、商户电器设备所需，可找物业中心电工提供电源，严禁私接乱接，违者予以处罚，罚金为500-1000元，扣3分。
4、接线必须加塑胶或瓷质接线端子，不能将电线直接互相连接，多股软线必须挂锡。
5、商铺内的电器设备安装，必须符合防火安全规范，为使店容整齐美观，商户安装的电器
2及灯饰之电源线及变压器等均不能外露。
6、吊顶上的电源线须套金属蛇皮管，以做保护。
7、各商户用电量不能超过已审批图纸上可使用之上限。
8、商户自行安装的用电设备，应为合格产品（如：菲利普、三雄、雷士、欧普、TCL、阳光等）用线为国家标准线。
◆ 装修规则
1、商铺内所有装修项目（安装挂衣架除外）必须由商场同意的装修队施工。否则要向商场缴纳1000元的监督管理费，禁止擅自雇请他人进场施工装修，违者没收材料工具，并罚款500元，扣2分。施工人员必须到警务中心办理装修工作证。
2、开业装修可随时安排，日常装修允许商户进场时间为每日下午18:00后。50-80平方米建筑面积的商铺装修期限为5--7天，40平方米建筑面积以下的商铺装修期为3—5天。
3、商户的施工队在现场的工作范围只限于本营业室内施工。
4、在装修期间内，所有物料、工具及废料不能阻塞任何公共区域。所有自动扶梯不能运送物料及废料之用，因装修施工使商场物业有损毁的，由商场修补，其费用由商户负责支付。
5、若商户的装修工程，对外面环境构成影响，如：噪音、震动、污物等，施工队需于装修开始前，做好防护，物料需用五彩布遮盖。
6、装修施工人员持工作证出入；负责清扫并保持商铺内及周边的卫生；商场内任何区域禁止吸烟和使用明火；禁止存放和携带任何易燃、易爆和有毒物物品，一经发现，商场有权采取强制措施，予以重罚，罚款为500-5000元，扣5分。
7、商户装修工程期间由商场各部门监督施工，如有违规超项装修或未使用防火材料的有权进行制止，无效时予以重罚，罚金为500—5000元，扣5分。
8、对商场的正常维修，统一装修，设置广告，商户有配合的义务，不得以任何借口加以阻挠。经劝说无效时，除强制执行外，另罚款500元，扣3分。
第四节 装修验收 验收程序
商户商铺装修完毕，应提出验收申请，由客户服务中心、警务中心、物业中心组织相关人员进入现场联合验收。
一、客户服务中心验收内容：
1、客户服务中心参照商铺店面效果图与现场效果进行对照，商铺整体装修效果与原审批合格的商铺效果图一致。
2、对商铺内商户的店容店貌及商品上柜陈列工作进行验收、检查。
①对商铺内商户的商品铺货情况进行检查，货品摆放必须丰满。
②对商铺内的商品陈列进行检查，商品陈列必须美观、整齐，整体陈列效果与商场装修风格须保持统一性、协调性。
③检查商铺内模特陈列，模特的摆放位置、数量必须符合商场的相关管理规定。
3、对商铺内的卫生情况进行验收、检查。①商铺内的装修垃圾必须清理干净。 ②商铺前的过道卫生必须整洁、干净。
③整体商铺内的棚顶、墙面、柱面、地面、货柜及陈列道具的卫生，必须达到商场卫生管理标准。
二、警务中心验收内容：
1、装修施工结束后，警务中心对商户预留物料小样同实用材质核对，并检查商户的装修是否全部使用防火材料。
2、对商铺内的消防设施、设备是否占用、遮挡、损坏进行验收
3、对装修商铺内的相关陈列道具、货架、货柜、背板、墙面的装修质量进行验收、检查（是否存在安全隐患）。
4、对验收合格的商铺，警务中心将对前期发放给商户的《商铺装修审批表》存档一份。对验收不合格的商铺，不准投入使用，并根据规定进行处理，由警务中心提出整改措施，限期整改。
三、物业中心验收内容：
1、电气验收部分
①灯具：接头必须使用接线端子、硬线、软线，灯具内须穿腊管、软线接头必须挂锡，必须使用合格灯具（如：菲利普、三雄、雷士、欧普、TCL、阳光）。 ②用线：缆线必须是国家标准缆线，线径必须达到国家标准，穿线必须加金属套管、加护口。
③电量：申报电量。
2、装修吊顶验收部分
①吊点：吊点点距应在1200×1200（+200）之内。 ②使用40×20×2以上的，动承重点力在200Kg/m。
③槽钢：槽钢骨架应使用60#以上的。 ④胀栓：吊点胀栓应使用Φ10×100以上的。 不符合以上规定者不予以验收。
方钢：方钢骨架应
