建材公司工作总结（精选多篇）

发布时间：2020-04-18 23:35:09 来源：公司工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：建材公司(名称)

中鼎建材德美建材渤泰建材英姿建材颐晟建材博励建材博德建材燕浩建材宏泰来建海斐建材洁美建材德高建材致盛建材安彩建材鸿联建材华塑建材

吉兴建材

圣牛建材

宝鼎建材

迪高建材

惠雅建材

佳瑞建材

华宝建材

雅泰建材

天洋建材

华远建材

嘉禾建材创吉建材港星建材银基建材连翔建材中盛建材宏创建材龙旺建材方兴建材盛凯建材升航建材欣达建材升兴建材森朗建材迅博建材海旺建材联益建材亨顺建材瑞华建材致舟建材伟泰建材美景建材金宇建材威龙建材天诚建材力天建材恒为建材诺欧建材宏星建材安耐建材新益建材永泰建材泰达建材金诺建材业邦建材立通建材民瑞建材华新建材鑫龙建材宏达建材诚信建材晨光建材永旺建材结诚建材博森建材永捷建材瑞东建材雅邦建材博润建材

宏灏建材达润建材宏耐建材博泰建材盛立建材华塑建材欧艺建材万兴建材佳源建材博润建材德科建材渤泰建材润物建材宏鼎建材弘泰建材顺鑫建材博耐建材盛博建材联泰建材正邦建材鑫蒲建材利邦建材众尚建材浩宇建材丰诚建材宇廷建材固邦建材聚邦建材承禹建材辉天建材天承建材晟林建材通宇建材宇通建材汇禹建材渠成建材雷辉建材畅宇建材聚成建材鼎德建材萌浩建材茂生建材恒茂建材泰瑞建材鑫泰建材帝绅建材鹏翔建材博邦建材尚固建材泰然建材博泰建材铭瑞建材凯盛建材金森建材博豪建材鼎邦建材擎天建材瑞沃建材艾腾建材汇诺建材海耀达建材百思特建材爱特尔建材

欧文斯建材艾斯特建材亨利德建材

推荐第2篇：建材公司经营范围

建材公司的经营范围：建筑装饰材料、装潢板材金属材料、不锈钢制品、木材、汽车配件、机械设备、五金建材、日用百货洁具、涂料石材、厨具、布艺、门窗、灯具、钢材、水泥、黄砂、石子、油漆的批发

建筑工程、土石方工程、市政工程、水利工程、弱点工程、基础工程、土方工程、拆房工程、河道疏浚、绿化工程、景观工程、钢结构工程、室内外装潢工程、照明工程、环保工程、楼宇智能化工程、建筑装饰工程、建筑安装工程（除特种设备）、机械设备、机电设备安装（除特种设备）、水电安装、制冷设备安装

推荐第3篇：某建材有限责任公司3200t工作总结

XX3200t/d水泥生产线

项目建设情况

工

作

总

结

xxxx2011年11月20日

Xxxx公司3200t/d水泥生产线项目

建设情况工作总结

尊敬的各位领导、同志们大家好！

xxxx公司3200t/d水泥生产线项目于2011年4月18日奠基剪彩，5月16日开始基础开挖，到目前为止，已有半年多的时间，土建工程已完成90%左右，处于收尾阶段，一些子项已交付安装，设备正在陆续进场，现就塔城南岗项目总体情况作总结如下：

一、项目概况

xxxx公司，是由xxx建材（集团）有限责任公司与xxxx有限责任公司共同出资组建，公司成立于2011年4月，落成在xxx产业园区。本项目为日生产3200吨水泥生产线（二期配套纯低温余热发电）。年产熟料100万吨，水泥生产能力130万吨。计划2012年4月投产运行，项目总投资4.7亿元，本项目是由xxx.建材设计研究院总承包建设。

二、积极开展协调工作

Xxx成立以后积极开展前期工作，与当地各部门沟通办理各类前期开工手续，并积极准备奠基前的各项准备工作，顺利完成4月18日奠基剪彩仪式。

在工程进行中，我筹建处积极与总包方协助工作、每周参加项目周例会及时解决协调项目现场出现的各类问题和各施工单位的困难，大大提高了工作效率。

总包项目部在使用商品混凝土最困难的时候，筹建处主动出面与xx联系给xx供应商砼，与此同时又积极想办法解决商砼运输问题。之后筹建处又与总包方商讨，给总包方提出建议，在项目现场修建临时商砼站，这样既解决了商砼供应问题，又提高施工进度。

针对秋季施工人员流失，用工困难的情况下，我筹建处积极与其他建筑公司联系协调，借调其他建筑公司的施工人员来弥补施工现场人员不足的缺口。

为了促进工程进度加快施工，我筹建处与总包方开展了以充分调动全体参建单位的积极性、主动性和创造性，以质量创优为核心，以确保施工安全为基础，以加强管理为手段，以推进加快工程建设为目的一次40天的劳动竞赛活动，并拿出一部分资金对表现突出的单位、班组、个人进行了奖励。

三、土建工程施工

土建工程施工共三个施工单位共600余人参加建设，目前土建工程完成90%已进入尾声，各个子项完成情况水泥制成系统：水泥磨、水泥库及水泥包装土建工程主体完成，目前进行回填工作；总降压电力室、水泥磨电力室及水泥包装电力室主体已完成，目前进行室内电缆沟施工；熟料库、混合材料库、生料库、均化库、石灰石库库体完成；辅材库砼库顶板完成；窑头废气处理、熟料输送及冷却、窑尾预热

器已和安装单位对接安装。石灰石破碎、煤破碎、石膏破碎现进行防腐回填施工；铁矿石破碎、辅材破碎全部完成，煤粉制备进行最后一层框架施工，窑尾废气处理进行框架柱施工，原料立磨A、C区准备封顶。办公楼主体完成，抹灰进行到一层，由于办公楼处水管上冻，取水困难，目前已停工；食堂浴室锅炉房，顶板浇筑完成，目前未拆模。

四、设备制作、到场情况

8月开始四个设备制作、安装队伍扬州恒进安装队、秦皇岛大宇安装队、江苏绿叶安装队、河南大正安装队陆续进场目前已完成现场制作部件40%，交安的子项以开始安装。

各个安装队都已做好了冬季安装的准备，预计今年年底，水泥磨、水泥包装及水泥库安装完成。窑尾预热器完成C

4、C5层的安装，窑中将回转窑托轮座就位，窑头进行电收尘灰斗安装。辅助原料破碎、石灰石破碎进行破碎机安装及板式喂料机安装完成，原料粉磨进行立磨的安装。

设备目前到货情况：破碎机4台；汽车衡2台；空压机5台；包装机2台及装车机3台；皮带机13台；海宁扶风收尘器的43台壳体灰斗；包装，水泥库提升机、篦冷机、水泥磨系统风机，煤磨风机、窑尾高温风机及循环风机、袋收尘卸料器及起重设备全部到货。

五、加强安全管理和监督严把质量关

我们始终把施工安全、工程质量放在第一位，每天到施

工现场对安全、质量、进度进行检查，对发现的问题和安全质量隐患要求总包方立即整改，共下发整改工作联系单20多份，截止目前没有发生一起安全质量事故。

关心施工人员生活，我筹建处在中秋节给每个施工单位都送去羊肉猪肉，改善了施工人员的伙食并每周都要到施工单位生活区了解检查生活环境和食堂卫生，防止了煤烟中毒、食物中毒的发生。

8月9月施工现场气温高达40度左右为了预防施工人员发生高温中暑，我筹建处购置了50公斤的绿豆和100多盒解暑防暑急救药品，发放到每个施工单位和每个施工人员手中。

六、资金投入

Xx项目投资金额3.5亿元，目前我筹建支付项目工程款9107.5万元，为了融入资金我筹建处正积极与中国银行xx市分行、中国农业银行xx兵团支行沟通落实贷款事宜，资料以全部递交，两个银行都表示支持。

七、员工招聘

9月份利用电视广播和印发宣传册的形式，在xx师各团场进行广泛宣传，并与xxx师劳动局到各团场进行现场招聘，应聘人员300余人，11月1日挑选了50名大中专以上毕业人员进行

八、下阶段重点工作

1、加强项目进入冬季施工、安装阶段的安全质量检查。

2、落实项目建设资金贷款事宜，积极与农行、中行等银行沟通联系。

3、监督总包方明年3月底各施工、安装队伍必须进入施工现场。

4、3

作。

xxxx公司筹建处 2011年11月20日月份初组织新员工到各分厂进行实际岗位培训工

推荐第4篇：上半年聚源建材公司工作总结

聚源建材公司2012年工作总结及

2013年工作计划

2012年对聚源建材公司来说是一个具有战略意义的一年，作为城投公司最早成立的子公司之一，由于各方面原因，聚源建材公司自成立以来，未开展任何业务，导致公司的营业执照和银行账户都被吊销，公司在2011年11月份以前基本处于瘫痪状态，直到艾董事长10月份来到城投集团公司，特别是对上饶城投公司考察后，提出新余城投也可以仿照上饶城投，成立自己的建材公司，专门对城投集团投资建设的项目提供建筑材料。因此我们聚源建材公司又迎来了新的发展契机。

2012年是聚源建材公司的发展元年，在集团公司的支持下，公司先后承接了西合安置房、干3排水箱涵、城投阳光领地和市检察院办案中心等项目的建材甲供业务。为保证工程质量，建材公司严把材料采购质量关，杜绝任何不符合设计要求的材料进场；另外，在价格方面，为保证采购价格最低，大到钢筋水泥，小到水管电线，都要进行多方询价。2012年聚源建材公司累计完成建材甲供约595万元，情况如下：

1、西合安置房完成钢材供应约90吨，混凝土供应500方，水泥供应150吨，总金额约55万元。

2、干3箱涵完成钢材供应450吨，混凝土供应5209方，

总金额约310万元。

3、城投阳光领地完成钢材供应约320吨，混凝土供应约500方，总金额约150万元。

4、市检察院办案中心，完成装修材料供应80万元。另外，除了集团内部建材甲供之外，我公司还探索拓展外部业务，2012年，我公司先后与煌明太阳能有限公司、信安公司，高速路钢材供应等项目进行了合作洽谈，但由于各方面原因，未能进行实质性合作。

2013年是聚源建材公司开拓市场、创造佳绩、继往开来的第二个年份，除做好集团内部甲供业务外，我公司将把拓展外部业务作为工作重心之一，公司将在集团公司领导的正确指导和大力支持下，认清形势、坚定信心，把握发展机遇，采取有效措施，保证公司健康、稳定的发展。

1、立足集团内业务，开拓集团外业务。明年除了正在施工的西合安置房和观下安置房外，石洲安置房也会开工，建材公司必将迎来一个大发展时期，到时除了钢筋和商品砼甲供外，我们还可以考虑将其他建材也纳入我们的甲供范围；另外，我们可以利用自身的业务优势，完成从建材采购方向建材生产方的转变，城投集团作为有政府背景的，新余市最大的市政工程开发公司，未来几年还将进行袁河新城的开发建设，工程项目必将源源不断，因此我们建材公司可以

抓住这个机会，通过新建或入股建材生产企业，向产业链上游延伸，这样我们不但能做自己公司的业务，还能对外经营，一举数得。

2、进一步完善公司各项管理制度。每一个公司的成功都得益于高效的管理模式，聚源建材公司尽管初步建立了自己的管理制度，但这些制度还没有经过时间和实践检验，并不一定符合公司的实际需要，只有通过不断摸索、不断创新，才能总结出一套符合公司发展的管理模式。在明年的工作中，我们将建立科学、高效的管理制度提升到企业发展战略的高度上来，力求做到问管理要效率，问管理要收益。

3、加强公司团队建设。好的员工是公司的灵魂，也是公司的财富，建立一个能力强、效率高的工作团队也是建材公司明年的一个工作重点。未来公司将主要进行建材的采购和销售，因此对于采购和销售对象及渠道的管理是未来的工作重心，公司可以根据业务需要引进管理型人才，或是通过对现有员工进行业务培训，加强他们的业务水平。

2012年即将过去，聚源建材公司全体员工，将秉承“立足城投，面向市场”的经营理念，凝心聚力，抓紧谋远，做好资金、市场、管理等各项工作，切实增强工作的主动性、前瞻性和创造性，努力为明年及今后一段时期发展打下坚实基础，为集团公司的兴旺发达而努力奋斗！

2012年10月30日

推荐第5篇：一季度聚源建材公司工作总结

聚源建材公司2013年一季度工作总结及

二季度工作计划

在接到公司关于重新组建聚源建材公司的通知伊始，我们便开始积极投入到公司的重建工作中去，因此做了大量的工作，总结如下：

1、完成了公司营业执照、税务登记、银行开户等一系列手续办理。

2、初步搭建了公司人员架构，即由李仙赐主持公司日常事务，办公室廖明洪和项目公司胡志刚调入建材公司配合工作，由财务部简晓青兼管公司财务。

3、建立了公司的各项规章制度，包括公司的人事管理、业务管理、薪酬管理、财务管理等制度。

4、对上饶城投下属的建材公司进行了考察。今年11月23日至11月25日, 我公司一行三人，由李仙赐总经理带队赴上饶实业进行为期三天的学习考察,在那里我们听取了上饶实业王辉总经理关于公司经营情况的介绍，并实地参观了上饶城投集团公司控股的上饶广天建筑构件有限公司。通过考察，我们了解了上饶实业公司关于建材贸易的整个流程，以及他们在工作开展中吸取经验教训。总之，在考察之后，我们对公司的业务开展更有把握，对公司的未来发展更有信心。

5、配合总工办完成了西合六栋安臵房的施工招标文件编制。聚源建材公司刚一成立，公司领导便决定将即将招标的西合六栋安臵房的钢筋和商品砼交由我们建材公司供应，可见公司对聚源建材的重视和期望。由于城投公司从未对本公司投资的工程进行过材料甲供，包括我们建材公司也是如此，因此在招标文件中如何进行材料甲供，既能让我们建材公司有利可图，又不至于让投标单位望而却步，成为我们必须克服的困难，为此我们通过上网查询资料，请教一些其它实施过材料甲供的公司，并在总工办的指导下，完成了《关于西合安臵房工程招标甲供材料部分的说明》。

6、完成了对新余市几家主要的钢筋和商品砼供应商的考察。尽管公司的业务开展要在年后才会启动，但前期的准

备工作还是要做足，正所谓谋而后动，公司抓紧元旦前的这段时间，兵分几路，全员出动，选择了新余市数家主要的钢筋和商品砼供应商进行了考察，经过我们的深入了解，细致分析，形成了一个初步的考察报告，以作为确定最终供应商的理论依据。

2012年是聚源建材公司开拓市场、创造佳绩、继往开来的重要时期，公司将在集团公司领导的正确指导和大力支持下，认清形势、坚定信心，把握发展机遇，采取有效措施，保证公司健康、稳定的发展。

1、立足集团内业务，开拓集团外业务。明年除了正在施工的西合安臵房和观下安臵房外，石洲安臵房也会开工，建材公司必将迎来一个大发展时期，到时除了钢筋和商品砼甲供外，我们还可以考虑将其他建材也纳入我们的甲供范围；另外，我们可以利用自身的业务优势，完成从建材采购方向建材生产方的转变，城投集团作为有政府背景的，新余市最大的市政工程开发公司，未来几年还将进行袁河新城的开发建设，工程项目必将源源不断，因此我们建材公司可以抓住这个机会，通过新建或入股建材生产企业，向产业链上游延伸，这样我们不但能做自己公司的业务，还能对外经营，一举数得。

2、进一步完善公司各项管理制度。每一个公司的成功

都得益于高效的管理模式，聚源建材公司尽管初步建立了自己的管理制度，但这些制度还没有经过时间和实践检验，并不一定符合公司的实际需要，只有通过不断摸索、不断创新，才能总结出一套符合公司发展的管理模式。在明年的工作中，我们将建立科学、高效的管理制度提升到企业发展战略的高度上来，力求做到问管理要效率，问管理要收益。

2011年即将过去，聚源建材公司全体员工，将秉承“立足城投，面向市场”的经营理念，凝心聚力，抓紧谋远，做好资金、市场、管理等各项工作，切实增强工作的主动性、前瞻性和创造性，努力为明年及今后一段时期发展打下坚实基础，为集团公司的兴旺发达而努力奋斗！

2011年12月31日

推荐第6篇：建材公司商务谈判计划书

建材公司商务谈判计划书

一、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）

（一）我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

（二）对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额；

2、争取到最大份额股东利益；

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金；

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够；

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；

（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；

（3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；

（4）要求占有60%的股份；

（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；

（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

（1）先期投资120万；

（2）股份占有率为48%以上；

（3）对方财务部门必须要有我方成员；

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

（4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

（5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

推荐第7篇：建材公司业务员工作计划

2018年建材公司业务员工作计划

工作计划制定是为了达到每个目标，有个目标可以激励自己，下面小编整理了关于建材公司业务员的工作计划范文，一起来看看吧！

建材公司业务员工作计划1

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

建材公司业务员工作计划2 在20xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

20xx年的计划如下：

一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四:今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到X万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

推荐第8篇：建材公司学习总结

建材公司学习总结

5月26日下午我和公司其他3名同事一行来到成都华润公司集团，并受到了该热情接待

27日上午，我们开始了培训的第一堂课，由朱都是主讲，题目是“快乐成功秘笈”，听完后，真的让人很感概老师的心境，事业的成功！是包括我和所有人的向往，但要怎样才能快乐的去取得成功呢？这的确需要我们用良好的心态去调整。从而达到一个快乐的境地。成功了，但不快乐的人很多，他们工作着，生活着并不缺少金钱，但他们缺少了精神，心态，随时随地都感觉心累。这种心态上的成功还叫成功吗？我认为心境开放，快乐的干好自己的工作，当取得一定成绩时而又无“后顾之忧”的成功，那才叫真正的成功。

下午，我们100来号人被安排在一起做“点头、握手、拥抱”的培训游戏，在这一环节中，我个人认为要激发我们的热情在任何时间，任何地点，我们见到同事，朋友，客人都能付出100%的热情对待他们。但同时，你在这一时间不一定能得到100%的回报，没关系，心态这时通过上午的学习，再结合这个游戏，我学会了应用良好的心态和100%的热情去打动他，感化他，争取在一定时间内达到朋友相称的境界，这样，在业务沟通上都会更容易您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！

第二天，我们开始学习专业知识，通过学习这些专业知识更加深了我卖高档砖的信心了，因为，我以这一些以前不怎么敢卖的高档砖现在不陌生了，我知道该怎样向客人推荐和介绍瓷砖的特点和内在品质了。我相信通过这次专业知识的培训，我会更加在高档砖上下功夫去学习，争取卖更多的高档砖。不过，这其中的两个小游戏着实让我长了见识和记性，第一次游戏，我们每组20多人围成小圈都坐后一个人的腿上，不能让人倒地，这主要是培养我们的团队协作精神，需要我们相互团结，合作，培养我们的团队协作精神，只要我们团结，人人出一份力，我们就不会倒下。因为一个黑仔要团结，合作，相

互尊重才能把我们的团队力量发挥到的极限。我们的业务才会越做越多，越做越好，才不会造成不必要的丢单。

还有个小游戏更有趣，我觉得很有必要和大家分享分享，老师给我们发了试卷是很简单的算术题，如8+2=，10-5=之类的，并鼓励我们在同一时间快速作答，选出前三名，答题一开始快速作答并快速交卷，但让大家意外的是这么简单的题目，大多数都没有做对，为什么呢？因为大家都去追求快了，而忽略了前提提示了，从这一点上看，这个小游戏确实给我们敲了警钟，做任何一件事情不要追求快，在快的同时一定要了解事情的前因后果及事情的真象，才是我们所需要的目的。同时也提醒我们在追求办事效率的同时，一定要发解掌握事情的真相，才能做到知己知彼，百战不殆的境界

最后，我庆幸通过二天的学习，我和我的同事们也顺利通过考试并做了总结

这便是我们这次成都之行的真实感受，在此做了简单的整理的描述。与同事们共分享

推荐第9篇：建材公司三句半

领导同事大家好，蛇年马上要来到，我们先来拜个年，新年好。

今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，都别跑。

俺们几个话挺多，大家不要嫌罗嗦，希望能够捧捧场，多鼓掌。

喜逢金蛇腾飞年，祝福话语说不完，敲锣打鼓为哪般，拜早年。

一祝大家都平安，大吉大利无灾难，科学管理与安全，都要管。

二祝大家身体健，劳逸结合莫蛮干，加强保养是关键，多锻炼。

三祝大家好财源，各个门店多收款，各位都能成大款，腰包满。

四祝大家勇争先，勤奋学习莫等闲，正确树立人生观，讲奉献。

五祝大家心舒坦，与人为善胸怀宽，众人一心劲头添，忍为先。

六祝大家不畏难，工作顺利扎实干，积极进取勿懒散，朝前看。

七祝大家合家欢，尊老爱幼代代传，团结友爱谱新篇，要夸赞。

八祝大家都美满，夫妻恩爱常相伴，家庭幸福蜜样甜，光棍难。

九祝大家要勤廉，脚踏实地往上攀，步步登高并不难，会实现。

十祝大家时运转，万事如意皆喜欢，心想事成福无边，都如愿。

有了动力工程部，安全排查无漏洞，各项工程上下抓，隧道战。

日常运营任务重，大小项目都重视，节能环保更重要，不能忘。

公司老总水平高，科学决策勤思考，高科含量靠动脑，步步高。

党和工会没得说，公会活动真是多，月月都有新活动，不重播。

酒店上下齐动员，各位同事莫清闲，功成名就在这里，加劲干。

新年要有新目标，业绩上去翻一翻，只要大家齐努力，准超标。

在座领导听我言，真情祝福涌心田，生活美好比蜜甜，压岁钱。

今天大家来聚会，洗净一年苦与累，憧憬明年心已醉，咱们退。

蛇年春晚三句半台词

领导同事大家好，新年马上要来到，我们先来拜个年新年好！今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，都别跑！俺们几个话挺多，大家不要嫌罗嗦，希望能够捧捧场，鼓掌！建交成立十周年，咱们一起庆团圆，憧憬明天心儿醉，干杯！中心成绩步步高，领导汗水不可少，领导班子一条心，协调！大局下面齐行动，市场当中找定位，搞好创新求发展，全面

不管市场有多难，人人都是英雄汉，个个都是敬业者，不一般！大家工作齐争先，学习中心领导班，正确树立人生观，比奉献

推荐第10篇：建材公司创业计划书

商业计划书

一、企业简介

公司名称

主营业务星辰建材有限公司

代理、销售、批发（以瓷砖为主）目标打造瓷砖领域领先企业

宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

二、行业分析

1、市场需求

近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。

虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件

具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。

具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等

发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。

主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

2、经营理念

做准、做精、做好。作准品牌掌控。做精品质控制。

做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。

三、顾客群体分析市场细分和目标顾客

1、目标顾客

A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。 C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买

D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。

2、顾客需求满足

A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求

B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。

四、市场分析

1、市场格局分析

A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等）目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。

B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单

一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。

C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）

目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。

2、竞争对策

A、首先应正确选择品牌及品牌的定位

建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。

目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。 B、正确选择配套品牌产品互补

建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单

一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。

五、定价与销售

1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。

2、定价和销售渠道

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

3、促销手段 A、价格适宜。

B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多

C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。４．面向产品合作

房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。具体策略：

合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！

合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。

六、人员及组织机构

1、总经理名（负责公司整体运营、方向把控）

2、市场部经理 1名（负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）

3、采供部 1名（负责产品采购、跟单进货）

4、售后物流部 3名（产品装卸、配送）

5、展厅店长 1名、销售人员 4名（负责展厅销售）

6、业务人员 5名（配合市场部经理业务工作开展）

7、策划设计部 2名（活动策划、统筹、执行）

8、财务部会计人员1名

9、行政1名（办公用品采购、前台接待）

七、成本计划

成本计划料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用） A、店面租金㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元 B、店面装修㎡×1000元/㎡=500000元 C、流动资金元

D、展厅样品建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。

八、现金流量计划

A、员工工资费用 B、招待费用 C、店面租金 D、杂费部分每个月控制元

3个月×100000元=300000元

九、风险防范

（一）风险

承担风险才会有回报。风险越高，风险回报往往越大。但是如果采取盲目的风险偏好策略进行对外投资，将很有可能带来巨大的亏损。因此我们应当对风险进行全面的预测，并考虑相应的应对策略，这样才能使我们的运行可行性提高。以下我们将从市场拓展、经营、价格、技术、对公司关键人员依赖的风险、管理风险及财务风险角度进行多角度全方位风险分析及控制。 1.市场开拓风险风险分析：

我国建材市场近几年呈现异常激烈的竞争状态，很多中小企业退出市场，这是市场开拓的一个首先关注的问题。我们的企业才刚刚成立，还没有建立起一定的客户基础，产品推出后，顾客群可能由于对其性能还不了而采取观望态度。因此较高的转换成本以及客户已经建立起来的对产品的忠实度会对我们的市场开拓构成一定的威胁。市场规模不大，导致无法形成规模经济，进而更增加了成本，使企业处于不利地位。风险应对：

（1）人们对装潢的需求在不断扩大，整个装修市场竞争激烈，恶性竞争导致质量参差不齐，行业管理混乱，随着橱窗装潢呈现出持续强劲的发展态势，我公司顺应时代发展，在我们不断的坚持和推广下，市场潜力巨大，市场前景广阔。

（2）分析市场竞争对手，保持自己技术领先的优势，以优质的产品，完备的性能，可靠的售后服务争夺市场份额是刚进入市场时所采取的战略手段。当产品渐被熟悉后，我们将采取独特的营销模式，找准目标市场，抓住重点客户，开展关系营销，与重点客户建立战略联盟，对公司推销人员进行专业培训，保证服务质量。同时建立信息反馈系统，了解客户需求，及时更新技术，打造一流品牌。 2.经营风险风险分析：

中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：“装饰性”投资将逐步加大。现代人装修房屋越来越简单，更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。在关于家居装饰看法的调查中：74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格和品位。对于顾客的不同需求，这是我公司面临的主要风险。风险应对：

（1）本公司的核心技术在正常运营情况下，能够减少装修次数，并且可靠性更高，给雇主减少了二次装潢带来的巨大损失。未来的效益足以弥补现在的成本，高性价比更能占据有利市场地位。

（2）寻找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行一一评价，从中选出最具吸引力的供应商。可选取若干供货方，将较大份额给予他们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供应的稳定。３.管理风险风险分析：

由于公司刚刚成立，很多因素具有不确定性。我们的创业人员多是才毕业的大学生，没有相应的工作经验，刚进入社会难免由于不熟悉市场状况而做出错误的决策。需要一段相当长的时间来学习摸索，积累经验。

风险应对：

我们的创业团队成员是来自不同专业，具有不同特点的高素质成员，大家有着共同的目标，较高的积极性与创业热情，都希望把自己的企业做大做强。大家专业不同，各种知识架构体系的人才都有，从而能够从不同层面角度考虑问题，给企业出谋划策。结合内部优势与外部机会，相信我们一定能够很好的管理这个公司。４.财务风险风险分析：

考虑到运营初期需要的资金较大，我公司筹集到了10０万元资金作为公司初期的投资使用，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法继续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增加企业资不抵债的风险。风险应对：

建议不设库存，降低资金风险。我们在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收，选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，选择总风险较低的最佳融资组合，积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。同时做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。

（二）.应急计划

1.针对企业管理上存在风险

奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长，采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要，在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力。 2.企业发展战略的措施

寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略；推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境；完善公司自身的“造血”机制，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

第11篇：建材公司经理岗位职责

建材公司经理岗位职责

1、严格遵守总公司的各项规章制度。

2、全面主管建材公司工作,严格执行总公司的各项指令,对有关工作采取措施并组织落实。

3、组织职工严格执行公司各项规章制度，明确服务规范、服务内容,各岗位工作职责，对整个管理过程实施控制，及时发现问题，提出整改意见，并执行落实。

4、每年初和年底分别制订本部门的工作计划和工作总结。

5、按时参加总公司例会，定期组织员工学习并做好记录，制订本部门员工培训计划，开展员工业务培训。

6、每周召开本部门例会，提出工作要求和注意事项，将总公司的精神和任务贯彻落实，总结归纳本部门员工工作表现，指出员工不足，做好沟通工作。

7、搞好本部门的安全防范工作，严防安全事故的发生。

8、全面了解掌握公司物业管理的服务质量，收到商户投诉能认真对待并及时处理。

9、严格检查建材公司员工岗位纪律执行情况，及时奖励工作表现好的员工，对于违章员工要做好沟通工作，教育为先，必要时做出处罚决定。

10、加大市场招商力度，想方设法吸引更多商户进驻建材城。

11、负责市场收费工作，确保房屋租金及水电物业管理费按时足额回收。

12、完成总公司领导交给的其它工作。

第12篇：建材公司安全管理制

同煤建材公司安全生产管理制度

1、认真贯彻执行党和国家t;安全第一，预防为主;的安全生产方针，加强劳动保护工作，消除不安全因素，改善劳动条件，切实避免工伤事故和职业病的发生，确保员工的安全和健康。搞好安全生产，促进生产的发展和经济效益的不断提高。

2.适用范围本标准适用于公司所属各单位。 3.职责

3.1安全生产委员会与安全领导小组职责

3.1.1负责劳动保护方针、政策、法律、法规和规章制度贯彻执行情况的监督、检查。

3.1.2负责安全生产、文明生产、规章制度、计划、规划的审定和执行情况的监督、检查。

3.1.3组织领导推动开展安全生产竞赛，审定安全生产、文明生产先进事迹与奖励办法。

3.1.4组织领导安全大检查，并对不安全问题进行研究，制定出相应的控制计划。

3.1.5组织对轻伤事故的调查、分析、处理，并报安全管理办公室备案。

3.1.6组织进行重大事故调查，审核决定对事故责任者的处理意见。

3.1.7组织对伤残人员进行致残程度鉴定。3.2各级行政与技术负责人的职责 3.2.1总经理是公司安全生产工作的第一责任人，对公司的安全工作负全面责任。主管生产的副总经理受总经理委托，对全公司安全生产技术和管理工作负责；各生产（辅助）车间和职能部门的领导在其业务范围内对本单位的安全生产工作负责。

各单位行政一把手是本单位安全工作的主要负责人；各单位分管生产的领导是安全工作的直接负责人；各单位各业务分管领导是本单位分管口的安全工作负责人；各施工作业现场的领工人员是本施工项目的安全工作负责人。

3.2.2各单位和各级领导在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，要计划、布置、检查、总结评比安全工作。

3.2.3检查执行国家各项职业安全卫生法律法规、规章制度的贯彻情况和安全生产情况，及时解决生产中的尘毒危害和事故隐患，积极改善劳动作业条件，做好职业病和伤亡事故的预防工作。

3.2.4组织建立健全安全生产规章制度与责任制度，并监督认真执行。

3.2.5对员工进行安全生产知识的培训和考核，总结交流安全生产经验，开展安全文明生产竞赛评比活动与劳动安全的奖惩工作。

3.2.6组织进行安全检查，对检查出的安全隐患，及时安排解决。3.2.7供给员工符合国家标准的劳动保护用品，并教育和督促员工正确使用个人防护用品。

3.2.8做好女员工的特殊保护，对患有职业病的员工组织治疗、疗养和安置。3.2.9负责伤亡事故的调查处理，做好工伤事故、职业病分析和上报工作及整改措施的落实。

3.2.10接受工会组织和员工代表的监督，按时向员工代表大会汇报安全生产工作情况，执行员工代表大会有关劳动安全卫生的决议。

3.3安全技术监督部门安全职责

3.3.1认真贯彻执行国家及上级安全生产方针、政策、法令、法规、指示，在总经理和安全生产委员会的领导下负责企业的安全生产管理监督工作。

3.3.2负责对员工进行安全思想和安全技术知识教育，对新入厂员工进行厂级安全教育；归口管理特种专业人员的安全技术培训和考核；组织开展各种安全活动，办好劳动保护教育室。

3.3.3组织制订、修订本企业安全生产管理标准和编制安全技术措施计划，提出安全技术措施方案，并检查执行情况。

3.3.4组织参加安全大检查，贯彻事故隐患整改制度，协助和督促有关部门对查出的隐患制订防范措施，检查隐患整改工作的完成情况。

3.3.5参加新建、改建、扩建及大修项目的设计审查、竣工验收、试车投产工作，使其符合安全技术要求。

3.3.6会同设备管理部门负责锅炉、压力容器安全监督工作。3.3.7深入现场监督检查，督促并协助解决有关安全问题，纠正违章指挥、违章作业。遇有危及安全生产的紧急情况，有权令其停止作业，并立即报告有关领导 3.3.8对各种直接作业环节进行安全监督，检查各项安全管理制度的执行情况。

3.3.9负责人身伤害事故的汇总统计上报工作，并建立、健全事故档案。按规定参加事故的调查、处理工作。

3.3.10按照国家有关规定，负责制定员工劳动保护用品 3.3.11会同有关部门搞好企业安全卫生和劳动保护工作，不断改善劳动条件。

3.3.12负责对企业各单位的安全考核评比工作，认真开展安全生产竞赛活动，总结交流安全生产先进经验，积极推广安全生产科研成果、先进技术及现代安全管理方法。

3.3.13检查督促有关部门和单位搞好安全装备的维护保养和管理工作。

3.3.14建立健全安全生产管理网，指导基层安全生产工作，加强安全生产基础建设，定期召开安全专业人员会议，不断提高基层安全员的技术素质。

3.4生产调度部门安全职责

3.4.1及时传达、贯彻上级有关安全生产的指标、坚持生产与安全的\"五同时\"。

3.4.2在保证安全的前提下组织指挥生产，发现违反安全生产制度、规定和安全规定的做法，立即制止并向领导报告，及时通知安全技术部门共同处理，严禁违章指挥、违章作业。

3.4.3在生产过程中出现不安全因素、险情及事故时，要果断正确处理，立即报告主管领导并通知有关职能部门，防止事态扩大。

3.5技术部门安全职责

3.5.1编制和修定的工艺技术操作规程，工艺技术指标必须符合安全生产的要求，对操作规程、工艺技术指标执行情况进行检查、监督和考核

3.5.2在制定长远发展规划、编制全厂技术措施计划和进行技术改造时，应有安全技术和改善劳动条件的措施项目，制定增产节约措施时，应符合安全技术要求。

3.5.3执行安全生产三同时的原则，组织技措项目的设计施工和投用时的\"所同时\"审查。

3.5.4组织并检查各生产单位对生产操作工人的安全技术培训考核。

3.5.5负责组织工艺技术方面的安全检查，及时改进技术上存在的问题。

3.5.6组织开展安全技术研究工作，积极采用先进技术和安全装备。

3.5.7在技术改造和新建、改扩建装置建成时，负责组织危险区域划分和审查工作。

3.6机动、设备各专业技术人员安全职责

3.6.1贯彻国家、上级部门关于设备设计制造、检修、维护、保养、施工方面的安全规定和标准，做好主管范围业务内的安全工作。负责制定和修订各类机械设备的操作规程和管理制度 3.6.2负责各种机械、设备、电气、动力、仪表、管道、采暖通风装置及工业建筑物的安全管理，使其符合安全技术规范、标准和制度要求。禁止危险等极不够的家电进入生产装置。

3.6.3负责组织工业建筑设备，起动机械、施工机具、锅炉、压力容器、压力管道及安全附件、气瓶、防尘防毒、防静电装置、机械和电气连锁装置、安技装备的定期检查和效验工作。及时整改检查中发现的问题，有重大隐患要坚决停用。

3.6.4组织设备安全大检查，对检查出的有关问题，要有计划地及时整改，按期实现安全技术措施计划和事故隐患整改项目。

3.6.5负责对压力容器、起重设备及特种设备的登记取证工作。3.6.6负责本专业特殊工种（电气焊工、起重工、电工、锅炉工、气瓶工、压力容器检验工）安全技术培训和考核工作。

3.6.7对外来检修的有关人员、组织做好安全教育工作及施工的安全管理工作，负责贯彻有关施工纪律的管理规定。

3.6.8签订施工合同必须有安全责任条款。3.6.9负责设备事故的调查处理。 3.7劳动工资部门的安全生产职责

3.7.1把安全生产工作做为对职工考核的内容之一，列入职工上岗、转正、定级、评奖、晋升的考核条件中。在工资和奖金分配方案中，加入安全生产方面的要求。

3.7.2做好各类人员（包括职业病患者）的检查工作，发现问题，及时调离。3.7.3做好新人厂人员的身体检查工作，分配工作时注意禁忌症和女工未成年工的特殊保护。

3.7.4参与伤亡事故调查和处理，执行对事故责任者的处理与处罚，在规定期间内不予晋极和提职。

3.7.5做好因工负伤人员的医务鉴定工作。

3.7.6执行劳动法，做好劳逸结合、休息休假和工时管理工作。3.8保卫部门的安全生产职责

3.8.1贯彻执行《中华人民共和国消防条例》，协助企业领导做好消防工作。

3.8.2制定消防安全管理制度，并对执行情况进行监督检查。

3.8.3制定年、季、月消防工作计划，并负责实施。

3.8.4经常对职工进行消防安全教育，组织、指导、督促车间消防员、危险化学品保管员和要害部门人员的消防知识训练和消防安全技术考核。

3.8.5组织消防安全检查，督促有关部门对重大火灾隐患进行整改。

3.8.6参加新、改、扩建工程项目的设计审查和验收。3.8.7负责调查火灾事故的原因，提出处理意见。 3.8.8负责组织开展企业消防安全竞赛、评比、奖惩活动。 3.9环境保护部门安全生产职责

3.9.1贯彻党和国家有关环境保护方面的方针政策，负责本单位的环境保护工作，接受上级有关部门的指导与帮助。3.9.2监督检查本单位的环境治理工作，提出切实可行的办法和要求。

3.9.3加强环境保护\"三同时\"工作，参加本单位新、改、扩建项目的审查和验收。

3.9.4与有关部门密切配合，做好环境保护和职业安全工作。

3.10车间主任安全生产职责

3.10.1车间主任对本单位安全生产全面负责。

3.10.2保证国家和企业安全生产法令、规定、指示和有关规章制度在本车间贯彻执行，把职业安全卫生工作列入议事日程，做到五同时。

3.10.3组织制订并实施车间安全生产管理规定，安全技术操作规程和安全技术措施计划。

3.10.4组织对新工人(包括实习、代培人员)进行车间安全教育和班组安全教育；对职工进行经常性的安全思想、安全知识和安全技术教育；开展岗位技术练兵；并定期组织安全技术考核；组织并参加班组安全活动。

3.10.5每周组织一次全车间安全检查，落实隐患整改，保证生产设备、安全装备、消防设施、防护器材和急救器具等处于完好状态，并教育员工加强维护，正确使用。

3.10.6组织开展各项安全生产活动，总结交流安全生产经验，表彰并奖励安全生产先进和个人。

3.10.7对本车间发生的事故坚持四不放过的原则，及时报告和处理，并负责保护事故现场，查清原因，分清责任，采取防范错施；对事故的责任者提出处理意见，报主管部门批准后执行。

3.10.8负责一级动火和固定动火点的申请，组织并落实好动火安全错施。

3.10.9 建立本车间安全管理网，配备安全工程师、合格的安全技术人员，充分发挥车间和班组安全人员的作用。

3.10.10建立、健全车间干部，管生产必须管安全的值班制度。3.11车间生产副主任安全职责 3.11.1对本车间安全生产负责。

3.11.2及时传达、贯彻执行上级有关安全生产的指示，坚持生产与安全五同时。

3.11.3在保证安全的前提下组织指挥生产，及时制止违反安全生产制度和安全技术规程的行为。

3.11.4在生产过程中发现不安全因素、险情及事故时，要果断正确处理，立即报告主管领导，并通知有关职能部门，防止事态扩大。

3.11.5贯彻执行工艺操作规程，负责组织车间范围内的安全检查。3.11.6负责落实车间临时抢险、抢修、施工的安全措施，制定安全施工方案，安排监护人员。

3.11.7负责对车间员工进行安全生产技术培训和考核。负责检查新入厂人员的车间安全教育工作。

3.11.8负责本车间设备的安全管理，使其符合安全技术规范、标准的要求。3.11.9在制定有关设备改造方案和编制设备检修计划时，制定相应的职业安全卫生措施内容，并落实安全措施。

3.11.10组织设备安全检查，对查出的问题有计划地修改更换，按期完成安全措施计划和事故隐患整改项目。

3.11.11负责对车间范围内员工进行设备维护、保养、使用等安全知识的培训和考核。

3.11.12负责落实车间安技装备和消防设施的维护保养管理工作。3.12班组长安全生产职责

3.12.1贯彻执行企业和车间对安全生产的规定和要求。全面负责本班组的安全生产。

3.12.2组织员工学习并贯彻执行企业、车间各项安全生产规章制度和安全技术操作规程，教育员工遵章守纪，制止违章行为。

3.12.3组织并参加安全活动，坚持班前讲安全、班中检查安全、班后总结安全，切实做到安全生产五同时。

3.12.4负责对新工人(包括实习、代培人员)进行岗位安全教育。3.12.5负责班组安全检查，发现不安全因素及时组织力量消除，并报告上级。发生事故立即报告，并组织抢救，保护好现场，做好详细记录，参加事故调查、分析、落实防范措施。

3.12.6负责生产设备、安全装备、消防设施、防护器材和急救器具的检查维护工作，使其经常保持完好和正常运行。督促教育员工合理使用劳动保护用品、用具，正确使用灭火器材。

3.12.7提高班组安全管理水平，保持生产作业现场整齐、清洁，实现文明生产。

3.13车间安全员安全生产职责

3.13.1车间安全员在车间主任的领导下，负责车间的安全生产工作，协助车间主任贯彻上级安全生产的指示和规定，并检查督促执行。

3.13.2负责或参与制订车间有关安全生产管理制度和安全技术操作规程，并检查执行情况。

3.13.3负责编制车间安全技术措施计划和隐患整改方案，并负责及时上报和检查落实。

3.13.4做好员工的安全思想、安全技术教育与考核工作，负责新入厂人员的二级安全教育，督促检查班组、岗位三级安全教育。

3.13.5负责车间安全设备、灭火器材、防护器材和急救器具的管理，掌握车问尘毒情况，提出改进建议。

3.13.6每天要深入检查，及时发现隐患，制止违章作业。3.14岗位工人的安全生产职责

3.14.1认真学习和严格遵守各项规章制度，不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负责。做到我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害。

3.14.2精心操作，严格执行工艺规程；做好各项记录；交接班必须交接安全情况；交班为接班创造良好的安全条件。

3.14.3正确分析、判断和处理各种事故隐患，把事故消灭在萌牙状态；如发生事故时，如实地向上级报告，按照事故预案程序处理，并保护现场，作好详细记录。 3.14.4按时认真进行巡回检查，发现异常情况及时处理和报告。 3.14.5正确操作，精心维护设备，保证本岗位工作地点和设备、工具的安全整洁，不随便拆除安全防护装置，不随便动用他人负责的机械和设备，搞好文明生产。

3.14.6上岗必须按规定着装，严禁穿裙子、短裤、拖鞋、高跟鞋、赤背、赤脚上班。班前四小时和工作时间不准喝酒及含酒精类饮料。

3.14.7有权拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。

4.内容与要求 4.1控制要求

4.1.1本制度是企业安全生产管理的基本法规。公司各级组织、全体员工（包括临时工）以及外单位来公司人员都必须严格执行，不得违反。对违反本制度造成已、未遂人身伤亡事故的，要按照经济责任制和有关规定，予以检查、考核、处理，直至追究刑事责任。

4.1.2安全生产规章制度是公司每位员工必须遵循的准则，安全生产人人有责，公司全体员工都要牢固树立\"安全第一，预防为主\"。的思想，正确处理好安全与生产的关系，做到生产必须安全，安全促进生产。

4.2管理机构

4.2.1公司组成由总经理任主任，主管生产的副总经理任副主任，党、政、工、团有关单位负责人任委员的公司安全生产委员会。

4.2.2各生产（辅助）单位，组成由车间主任任组长，党、团、工会组织负责人、安全员以及工程技术人员代表等为成员的车间安全生产领导小组。

4.2.3公司设安全管理办公室。各生产（辅助）单位，根据安全管理需要配备专职或兼职安全员（全公司劳动保护安全监督人员占职工总数的千分之二至五），并配备一定的工程技术人员。

4.2.4每个生产班组选配兼职班组安全员。

5.安全教育 5.1.凡公司员工都必须接受三级安全教育，并逐级填写安全教育卡片，备案存档。

5.2厂级（一级）安全教育--由人力资源部负责牵头，会同安全、劳资、公安等部门组织实施，其主要内容是：党和国家的安全生产方针、政策；劳动保护知识；厂规厂纪；重大危险控制事项；安全知识和工伤事故教训的教育。

5.3车间（二级）安全教育--由各生产（辅助）车间负责组织实施，其主要内容是：生产工艺流程；机电设备状况；安全技术操作规程；生产特点；危险区域；交接班制度；劳动纪律以及历年的事故教训等。

5.4班组（三级）安全教育--由所在班组负责组织实施，其主要内容是：本岗位的规章制度和安全文明生产教育，待掌握了生产技术知识、设备性能、岗位规程、严禁事项、工器具使用方法以及在紧急情况下应采取的措施，经考试合格后，方可独立操作。

5.5本厂员工由一车间调入另一车间，要经两级安全教育， 5.6车间每月应对全体员工进行一次安全教育，班组每周一次安全教育（以学习纪录档案为准）。 5.7凡从事锅炉、压力容器、爆破、电气、电气焊、吊车、起重、有害气体、机动车辆和电梯司机等特殊工种工作，除进行一般安全教育外，还必须由人力资源部会同安全等部门进行专门技术培训，经考试合格，发给特种作业操作证，方准独立操作，并定期组织培训考试和操作证复审工作。

5.8各单位每年要对全体员工进行一次安全规程、安全技术知识的教育和考试工作，并将考试结果记入操作证内，作为评比、升级的考核条件之一。

5.9公司和车间要有计划、有内容、有要求地组织好安全活动日等活动；班组要利用班前（后）会进行安全生产教育或学习、抽考安全规程。

5.10从公司到班组，凡是临时借用员工，须逐级进行安全教育。大中小修时，由参加单位对施工人员进行安全教育。

5.11凡因工伤休假五天以上者必须经车间、班组复工教育后，才能上岗工作。

5.12各单位每年对所属班组长以上管理人员组织一次安全技术训练，学习劳动保护政策、法律法规、安全生产经济责任制、安全生产管理制度，并进行考试，不及格者限期补考。

5.13各级领导、工会组织和安全管理部门要加强安全宣传教育工作，并组织开展安全生产竞赛，不断培养、总结、推广安全生产和劳动保护工作的先进经验。

6.安全规程及特种设备的管理 6.1各工种、各岗位必须有安全、技术操作规程、设备使用规程，做到人手一册，每个岗位员工必须熟知。

6.2对锅炉及压力容器、油库、爆破材料、氧气库、液化石油气、电石厂房、纸袋厂、电气作业、高空作业、料仓清堵、回转窑内作业、电气焊、起重、矿山开采、爆破、机动车辆驾驶、专用铁路机车等要害部位、危险区域、危险作业，要建立健全专项职能管理制度，做到有章可循，有章必循，违章必究。

6.3采用新技术、新工艺、新设备和试制新产品前，必须制定健全的一制三程（岗位经济责任制、技术操作规程、设备使用维护规程、安全规程）。配齐定员，经专门培训，考试合格后，方能进入岗位操作。

6.4各单位根据生产的发展，工艺流程的改变，设备工具的改进，以及事故教训等，除随时增减各项安全规程制度外，还要定期组织修订，按权限审批后贯彻执行，并上报安全管理部门备案。

6.5施工、检修和临时性工作，必须制定可靠的安全措施，经领导和有关负责人审批，并做到无安全措施不施工、不检修。

6.6每个员工都要不折不扣地执行安全规程、制度，对违章指挥，有权拒绝执行和越级上报。

7.职业病防治管理

7.1职业病防治计划和实施方案

7.1.1职业病的防治计划，在公司管理委员会的统一领导下进行。7.1.2用人单位负责对在工作中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防治措施和待遇告知员工，员工岗位变动时，及时向员工依照前款规定，履行如实告知的义务。

7.1.3各单位在可能产生职业病危害的设备，设置警示标识和中文说明。

7.1.4各单位的工作场所职业病危害因素不符合国家职业卫生标准和卫生要求时，应当立即采取相应治理措施。

7.2职业卫生管理制度和操作规程 7.2.1职业卫生挡案由安全管理办公室负责

7.2.2对职业病防护设备、应急救援设施和个人防护用品，进行经常性的维护、检修，定期检测其性能和效果。

7.2.3员工要按照公司规定学习相关的职业卫生知识，遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程，正确使用、维护职业病防护设备和个人使用的防护用品，发现职业病危害事故应及时报告。

7.3职业病危害因素检测及评价制度 7.3.1危害因素：水泥尘、噪声。 7.3.2可能导致的职业病是水泥尘肺。

7.3.3公司按照国家行政部门的规定，定期对工作场所进行职业病危害因素检测、评价、检测、评价结果存入员工卫生档案，定期向卫生行政部门报告。

7.4放射源安全管理

7.4.1放射源的安全防护应在本单位安全防护领导小组的统一领导下进行。7.4.2放射源必须领取\"放射线同为素工作许可证\"后方可运营，有关工作人员必须领取\"放射工作人员证\"后方可上岗操作。

7.4.3安装放射源的场所必须设置全省统一的电离辐射标志。7.4.4放射源罐须牢固在底座或支架上。

7.4.5工作人员必须遵守核子秤放射源安全操作规程。

7.4.6检修时，须先将射线出口关闭，以避免对工作人员的照射。7.4.7放射源被更换或报废时，应将源罐存放在专门的贮存室，并有专人保管。

7.4.8凡有核子称的车间及岗位，要有专人负责管理，确保核子称安全使用。

7.4.9工作人员应定期检测放射源的性能，发现问题应及时解决，确保正常工作。

7.4.10工作人员应及时做好放射源运行与维修，并妥善保存 7.4.11严格做好放射源交接班纪录，防止丢失。 7.5职业病危害事故应急救援预按

7.5.1发生放射事故或可能发生急性职业病事故，尽快向卫生行政部门、公安机关报告，时间在二小时内。造成环境放射污染的应同时报告当地环境保护部门。

7.5.2发生放射源丢失、被盗事故时，先保护现场，并配合公安机关、卫生行政部门进行调查、侦破。

7.5.3发生工作场所放射源污染时： 7.5.3.1立即撤离有关人员，封锁现场；切断一切可能扩大污染范围的环节，迅速开展检测，防止扩大污染。

7.5.3.2对可能受污染的员工，立即采取暂时隔离和应急救援措施，在采取有效个人安全防护措施的情况下，组织员工彻底清除污染，并根据需要，由医院实施其他医学救治及处理措施。

7.5.3.3迅速确立放射性同位素种类、活度、污染范围和污染程度、7.5.3.4污染现场尚未达到安全水平以前，不得解除封锁。7.5.3.5.发生员工受超剂量照射事故时，迅速安排受照人员接受医学检查或在制定的医疗机构救治，同时对危险源采取应急安全处理措施。

8.外来施工单位安全管理

8.1外来施工单位全体工作人员必须严格遵守《山东鲁南水泥有限公司安全生产管理标准》.8.2外来施工单位的特种作业人员(指特种设备安装、维修保养、操作人员等）必须经过专业培训和考核，取得全国统一颁发的特种作业操作证后，方可从事相应工作。特种设备的维修保养，由有资格的人员进行，无特种设备维修保养资格人员的，单位不得进行施工。

8.3对于不符合条件的外来施工单位,公司任何单位不得发包。8.4特种设备安装、维修保养、改造业务不得以任何形式进行转包或者分包。

8.5从事起重机械安装、维修保养的施工单位取得省级劳动部门签发的《安全认可证》后方可进行安装维修业务。8.6外来施工单位在施工前，必须到设备使用单位住地的市、地劳动、安全监察机构办理注册登记手续。

8.7施工单位承接起重机械安装改造、大修工程，必需在起重机械使用单位所在市、地劳动安全卫生监察机构，办理开工审批手续后，方可进行施工。

9.安全装置和防护设施保护

9.1各种机电设备必须做到轮有罩，轴有套，闸有盒，平台走廊有栏杆，沟、坑、口处有盖板，卸料口处有篦子，卷扬机有安全保险装置，并保证其牢固、完好、可靠。要在危险场所、要害部位、厂房内外、人行线路、道口等处设置清晰醒目的安全警示标志。

9.2检修结束，必须将原有的安全装置和防护设施恢复原状，要装齐、装牢，不得遗失，否则，应追究检修人员的责任。

9.3因工作需要，需临时拆除安全装置或防护设施，需要有相应的可靠的保护措施。工作完毕要将其重新恢复，装好、装牢，不得马虎凑合。

9.4各种安全防护装置、照明信号、警戒标志、防雷装置等应定期检查，不准随意拆除和非法占用。

9.5一切电气设备有金属外壳的必须有可靠的接地安全措施。9.6厂区道路施工，应设安全遮栏和标记，夜间必须设红灯标记。 9.7严禁为了工作方便，拆除工作场所的任何防护设施，非拆不可的，工作完后，由拆除单位按原样及时恢复起来。

9.8对所有安全装置和防护设施必须爱护，对任意拆除防护设施而造成的事故，应根据情节，严肃处理，严重的要追究刑事责任。

9.9各种消防器材、工具按消防规范配齐后，不准随便使用，摆放场所不准放置其他物品。

10.停车检修制度及警示

10.1机电设备检修以及临时停车处理故障时，必须切断电源，并在开关部位挂上禁止合闸，有人工作警示牌或加锁，必要时设专人看守，以保证检修人员的生命安全。

10.2检修设备挂的\"禁止合闸，有人工作\"警示牌，必须做到谁检修谁挂牌，谁挂谁取，不准代取，以免漏挂、错挂、错取。

10.3现场工作人员工作之前要对设备进行检查，确认是否确已停电以及安全措施是否可靠后方可开工。

10.4挂警示牌的设备检修完，必须由带班人员经过详细检查，确实无人检修、无遗留物品时，方可允许取牌开车，严禁非操作人员合闸开车。

10.5禁止合闸，有人工作警示牌，一律白底红字，由安全管理办公室统一发放，由各单位安全员掌握使用。

10.6凡是两人以上一起检修机电设备或临时停车处理故障的，必须实行互保联保，做到互相提醒、互相照顾、互相监护。

10.7安全二十五个不准

1.加强明火管理、易燃、易爆、物品存放处，不准吸烟、明火。2.禁火区不准无阻火器的车辆行驶。 3.不准用汽油擦洗设备、工具和衣物。 4.不准用塑料桶装汽油，或在易燃易爆场所存放汽油。 5.不系安全带、不准登高作业。

6.脚手架、梯子、跳板不牢、不准登高作业。7.安全装置不齐全的设备、不准使用。 8.不准用铜丝等代替保险丝。 9.不准用手摸、脚登机器飞轮。 10.不准在任何设备上行走。 11.信号不明，不准盲目开停机。

12.停机检修的设备，未经彻底检修和允许不准启动。13.不是安全电压，不准用于行灯电源。

14.电动工具（电焊机）外壳没有良好的接地，不准使用。15.检修现场所使用的电源线（电焊线、气割带）不准绞在一起、拖地、潮湿的地方使用。

16.不符合安全条件的设备不准使用。

17.各配电室、电力室、变电室不准堆放易燃易爆物品及杂物。18.不准乱接电源，临时电源线要架空使用。

19.一切建筑不准擅自改建、超重、超容量使用，必要时，必须经有关部门论证、审查批准。

20.不准私自使用电炉。

21.不准从高处往下扔杂物，清理的物料，须采取有效的防范措施。

22.不准在厂区内任何地点焚烧垃圾。23.氧气瓶、乙炔瓶不准在一辆车上使用。 24.氧气瓶、乙炔瓶不准在阳光下暴晒使用或存放。 25.破损电源线不准使用。十一个必须

1.检修结束，必须将原有的安全装置和防护设施装齐、装牢、恢复原状。

2因工作需要、需临时拆除安全装置或防护设施、必须要有相应的可靠防护措施。

3.氧气、乙炔瓶必须要戴牢安全防护帽。4.风尘浓度必须控制在国家卫生标准以内。 5.检修现场必须边施工、边清理确保施工现场清洁。 6.施工现场物品必须存放在安全的地方，并摆放整齐。 7.交叉作业必须要有安全措施。 8.安排工作时，必须要有安全措施。 9.黑暗的工作场地，必须要有照明。

10.各种电气开关、刀闸、电气设备必须齐全有效，并有良好接地保护。

11.电气设备工作完后，必须断闸。11.机动车辆安全管理

11.1驾驶人员必须严格遵守交通规则和行车驾驶操作规程，驾驶人员必须经过交通车辆管理部门的考核，取得驾驶执照后方准开车。

11.2严禁将车交给无证人员驾驶，未经车间允许生产用车严禁无故开出生产作业区。

11.3机动车辆在厂区内最高行驶速度不准超过15公里/小时。11.4机动驾驶内严禁放置打火机等易燃易爆物品。

11.5所有机动车辆的刹车、方向盘、喇叭、灯等，必须是灵敏可靠。机车在作业前，驾驶人员应检查、排除不安全因素，作业中如发现车有异常情况，应立即停车进行处理，不得拖延时间或带病行驶车辆。

11.6严禁驾驶人员过度疲劳开车或酒后驾车行驶。因违反交通规则造成事故的由驾驶人员负责。

11.7摩托车不准在车间、机房内行驶，不准将摩托车停放在机房内。

12.厂房建筑

12.1凡厂房建筑必须符合国家有关设计规范。竣工后根据使用情况，特别对易腐蚀、隐蔽的部分，每年要进行定期和不定期的检查鉴定。

12.2高层建筑物、炸药库、油库、液化气站、发变电站等处，应装有合乎安全要求的避雷装置。

12.3房顶、棚顶积灰、结冰，要及时清除，防止塌陷。12.4一切建筑物，不准擅自改建、超重、超容量使用。需要时必须经技术部门、安全部门等审查同意。

12.5设计会审和竣工验收

12.6凡是新建、扩建、改建工程的设计，必须符合国家有关规定，劳动保护设施要与主题工程同时设计、同时施工、同时投产。12.7各项工程设计、会审、竣工、验收，必须有安全部门参加并签认，否则不准施工和投产。

12.8原设计内有关保证安全生产和消除有毒有害物质的施工方案，需要改变时，要征得安全部门的同意和签认。禁止设计石棉瓦房顶。

12.9各项安全防护设施投产后，要和生产设备同样进行维护、计划检修、考核和管理。

12.10安全技术设施

12.11安全技术设施的总投资一般为企业更新改造资金的百分之十至二十，不准挪用。

12.12安全技术措施专款，主要用于消除不安全因素，防止伤亡事故，改善劳动条件，预防职业病的发生，必须做到专款专用。

12.13安全管理办公室要会同有关单位提出安措项目、方案，按期编制和组织实施年度安全生产计划并对费用支出情况进行检查监督。

13实习、培训人员的安全管理

13.1凡来本公司实习、培训人员，必须进行三级安全教育方可进岗。

13.2实习、培训人员必须严格遵守公司的安全生产规章制度，听从安全部门和各级领导及师傅们的指导。

13.3实习、培训人员必须在师傅的指导下进行工作和学习，未经师傅允许，不得擅自乱摸、乱动操作设备。在设备停车检修时，不得随意进入设备内部。需要进入时，须经领导同意，并有公司方负责人员监护，否则，发生意外事故责任自负。

13.4实习、培训人员必须严格遵守劳动纪律，不得在上班时间干私活和其它与实习、培训无关的事情。

13.5实习、培训人员在我公司实习、培训期间，如有因违反安全规程、制度而造成责任事故者，送培单位应视其情节轻重、态度好坏，给予必要的处理。

13.6外来参观人员，接待部门在介绍情况时，必须进行安全教育，遵守公司安全管理制度，并指定专人带领参观。

13.7外来实习、培训、参观人员发生工伤，由送陪单位按规定自行处理，本公司要提供一切方便。

14安全检查 14.1安全检查的内容

14.2查领导思想：首先要检查领导对安全生产的认识，其对安全生产方针、政策、法令、决议、制度等是否认真贯彻执行，对安全与生产的关系能否正确处理。

14.3查管理、查制度、查安全管理组织是否落实，安全规程、制度是否健全和认真执行，各单位领导是否把安全生产摆到重要议事日程。在计划、布置、检查、总结和评比生产任务的同时，是否同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。

14.4查现场、查隐患、查现场劳动条件和安全防护设施是否齐全，是否符合安全生产要求，特别对一些要害部门更要深入细致地进行检查，查清事故隐患，限期整改。

14.5例行安全检查

14.6公司安全检查：由主管生产的副总经理负责，由安全管理办公室，具体组织专业人员每月对全公司范围进行一次全面或重点检查。

14.7车间级安全检查：由各车间组织有关职能人员和班组长、安全员参加，每月对本单位机电设备的安全设施进行一次全面检查。

14.8班组安全检查：由生产班组班长、班组安全员组织，每周进行一次

14.9各级安全员必须经常检查安全生产及操作情况。车间安全员随时检查车间安全生产情况。特别要注意“死角”和零散作业，发现问题，及时组织解决。

14.10操作工人对运行设备的安全装置和安全设施，必须经常检查，并作为每天交接班的内容，发现问题及时处理，不能处理时应立即报告领导，必要时停止设备运转。

14.11专业性安全检查

14.12由安全部门负责，联系有关单位定期对锅炉、压力容器、吊车、起重、机动车辆等设备进行专业性技术检查，并建立健全技术档案。

14.13由机电车间负责，会同安全、公安等部门定期组织有关人员对全公司范围内的电气设备的安全装置、避雷设施、发变电站防护设施等进行检查，以防止损坏和在紧急情况下失灵。14.14由安全部门负责，会同供应、保安、行政等部门定期对化学危险品仓库、油库、氧气瓶库、液化气库、炸药雷管库、消防设施、消防器材等进行检查。

14.15一切工程、设备大中修、抢修和临时性工作成立的临时组织，要指定一名领导或负责人，负责安全工作。

14.16各级检查组织，对查出的隐患要认真进行分析研究。凡本权限内能解决的隐患不准逐级上推，要定人、定时、限期解决，不能解决的要及时汇报有关领导。

14.17公司检查组对车间重大隐患的整改，实行\"安全隐患整改通知单\"制度，由安全部门提出意见，交事故隐患单位执行。如得不到解决，安全部门经请示主管生产的副总经理同意，下达“不安全指令书”限期解决。

15.工伤事故管理

15.1加强工伤事故的管理工作。依据中华人民共和国国务院令第375号《工伤保险条例》、鲁劳发［1997］60号《企业职工工伤保险试行办法》。结合本公司的具体情况制定本公司的《员工伤亡事故管理标准》。凡公司再册员工所发生的因工伤亡事故和重大人身未遂事故，均按《员工伤亡事故管理标准》进行管理。

15.2凡员工调转时，因工负伤证明必须随人同时调转，同时报公司安全管理办公室备案，以备查证。

15.3奖励与惩罚

15.4凡对劳动保护工作有显著成绩之一的单位和个人，按其贡献大小给予表彰、奖励或晋级。

15.5多年未发生重伤、死亡事故。15.6预防、制止恶性事故发生者。

15.7在尘毒治理、劳动保护科研方面成绩显著者。

15.8对劳动保护管理工作和安全教育等方面做出突出成绩者。15.9对劳动保护工作有显著成绩的单位和个人的奖励，由安全管理办公室会同有关单位提出意见，经公司安全生产委员会讨论或经总经理批准后实施。

15.10凡违反国家的有关劳动保护法律、法规和本公司的安全生产管理标准、规程，造成重大责任事故的单位和个人，予以经济处罚，直至追究刑事责任。

15.11凡发生工伤事故造成一人重伤或死亡事故的。

15.12在生产过程中，明知有事故隐患而未及时采取措施导致事故发生者。

15.13对有章不循、违章不究、违章指挥的领导及带头违章操作造成事故者。

15.14对隐瞒事故或以重报轻者。

15.15具体处罚标准参照年度《安全生产考核细则》。

15.16凡是发生重伤以上的因工伤亡事故，都要在事故调查的基础上，根据事故后果（损失大小和影响）、责任者的认识态度和上级的有关规定，对事故责任者给予批评教育、行政处分。构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

第13篇：建材公司实习心得

建材公司实习心得

（一）

xx集团简介：成立于1989年，是全国工商联五金机电商会常务副会长级单位。下属子公司包括北京xx五金交电有限公司、天津xx五金交电有限公司、重庆xx五金交电有限公司、北京xx环球贸易有限公司、河北唐山科跃五金有限公司等全国四十多家分公司，拥有员工4000多人，年销售额达数亿元的大型仓储式连锁批发企业。集团总部位于北京市大兴区黄村工业区，占地近三百亩，是集办公、营业、仓储、配送、生产加工、员工生活于一体的多功能、现代化、智能化的综合总部基地。

xx公司是一个很大的集团性公

司，在还没来公司之前，我一直认为开票这个工作挺容易的，就是简单的填填单子什么的，没有太大的难度，只是需要学习下开票流程就可以做的很好了，但事实上却不是如此，是我的想法太简单了。到了公司才发现，想要做好一名合格的开票员其实是很有难度的，我们往往看到了别人工作的表面的一面，未看到工作背后强大的商品知识储备量的支撑。由于公司的主营商品有四万多种，所以作为一名开票员要学的东西很多，首先就是要牢固的掌握大量的商品知识，其次就是要熟练的运用电脑相关程序，而且这些都需要每天反复的练习，磨练自己的耐心和意志力。

前两个月的实习让我感觉到真的过得挺不容易的，由于自己是个职场小白，所以每天晚上都会加班自己努力学习，希望可以尽快掌握目标岗位的工作能力。经过我不断努力和付出，功夫不负有心人，终于通过自己两个月的努力，我转正了。在喜悦的同时，我面临的问

题也不少，有些流程上的操作还不怎么熟练，还是会偶尔犯个小错误什么的。俗话说”师傅领进门，修行在个人”,知道懂得如何去修行的我，当然少不了师傅的帮忙和周边同事的帮助，在学习的过程中有田主管和师傅亚利在我旁边帮我把关，遇到事情还是可以第一时间解决的，这让我原本感觉面临的问题都可以迎刃而解，现在的我正在试着学会独立，让自己可以独立去工作，因为我心里深深知道没有人可以当作拐杖让我扶着一辈子，所以目前的我能独立去做的事情都在自己做，特别是没人在身边的时候，自己独立去面对客户，去做好一个开票员应该面对的一切，慢慢的去磨练自己，让自己可以早日成为像师傅和田主管那样优秀的人。

这次的实习让我受益匪浅，我觉得这些都属于我的人生中不可缺少的重要回忆，但我似乎掌握了找到成功大门的金钥匙，那就是不断的努力学习，然后去实践，不要害怕困难、不要恐惧阻碍，

认真务实的做好自己该做的，不久的未来，我便会更加强大。这些是我在学校都学不到的东西。

在这里的工作很开心，同事们都对我很好。面对我这样的职场新手，同事们都表现出了包容，并及时给予了帮助，让我很快的就融入这个xx大家庭中，希望未来的日子里，我们更加积极向上，为实现自己的人生理想而努力奋斗。

建材公司实习心得

（二）

班别：04公共事业管理学号： 2004674105 姓名：林仲兴

我的专业是公共事业管理专业，原本学院安排了去一些事业单位实习，我的就业志向是去公司，于是我申请了去一个建材公司实习。在实习当中真的收获了不少，以下是我的实习心得体会：

一、人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一

些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。

二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。

三、初涉社会，必须要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。但在外面，你要面对各种各样的人，你要面对各种情况和事情，自己必须要去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。

在这一个多月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。最后，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的，但你必须去勇敢而有智慧地面对，要学会做人，学会做事。

建材公司实习心得

（三）

暑假期间在杭州东义商务咨询有限公司实习，这是一家网络建材市场，主要销售卫浴、热水器、床垫等日常生活用品，位于古墩路上华东建材市场的团购公司。

我在实习期间学到了很多东西，去的第一天老板让我核对团购报价表，这是出于老板对我的信任。之后几天向石经理学习了网站后台管理，填补网站信息，感谢去的时候正在网站改版，让我有这次学习的机会。第二个星期，由于莫拉克的到来导致留下镇在周一早上公车无法正常运行，请了一天假。接下来的几天搜索关于林内、喜临门等品牌的资料，从篱笆网、19 楼品牌栏等中参

考一些信息，这些是在网络寻找的。之后有跟对应品牌销售的公司联系，以求能够获得该品牌的不同型号的市场价、团购价、批发价，还整理一些店面上出售较好的型号。不仅如此，我还跟石经理一起出去采购，采购一些具体产品的图片、产品特点、优缺点。并把得到的全部资料整理筛选后放到后台上去。最后学习的就是销售方面，毕竟这是一家网络公司，对一个初学者的主要销售方式是网络销售，我销售的主打产品是林内的电热水器。在销售前，石经理让我熟悉销售的产品并跟我讲解产品的特性和客户一般要求及一些现实情况，例如：林内 REU-13FEA 、RUS13FED 、RUS16FED 等型号，一般一卫一橱用 11LEF 、但是这是老款，一般不做推荐。两卫一橱用 13 、16 的，储水量比较大，适合一家用水需求，有些型号可以配无线遥控器等等。了解了产品具体信息后，寻找并建立自己的客户群，建立林内群，把有团购倾向的客户整理到林

内群内，方便交流和沟通。并不断扩大客户群体。为推广产品的优惠消息，到各大网站发帖子、回帖子，把我们的信息尽可能快的传播到有需求的客户上。因为实习的时间有限，在我的客户群中，由于事情的结束就没有巩固和维护客户关系。这次实习学习并了解这一工作流程，我想这是实习学习最重要的东西之一。

这个暑假虽然热，但是每天有固定的行程安排，过得也是很值得。现在回想起来很是满足，感觉任何事情只有坚持到底才有可能取得成绩，半途而弃不可能获得你想要的结果。在每天上班和下班的时间安排上都得花上一个半小时，一天必须用三到四个小时在公交车上，现在回想起来，虽然累但是觉得学了这么多东西十分值得。在实习期间，学习怎么和公司同事相处，和上级领导的沟通。在这短暂的两个多星期中，石经理带我学习并成长，非常感谢，借着实习总结的机会对他说声真的很感谢你

——石经理——不仅在工作上教会我，在生活上也对我很是照顾。还记得与公司老板通过电话沟通的时候，你亲自教我一些注意事项，让我从中学习了不少。

还有韦经理，同时也是我的学长，感谢你给我这次机会，虽然说是你打电话让我过去帮忙，但是我清楚对于我一点不懂的初学者更多的是给我这个实习机会。我知道我没有跟帮上多少忙，但是我很开心能够跟你们相识并向你们学习我有说不出的感动。还记得每次跟你交流的情景，可能我正如你经历过的一个过程，实习中比较静不下心来，想多学点东西，尤其是销售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨练下我的耐心，而我想的是在实习期间能够多学点实际的东西，希望你能够谅解。

总之这次实习的感触是：每个行业都有它独特的风格和企业文化，就像你走在大街上，看到的每个店面每个公司，你在外面游荡的是你个人，只要你进入，不管是哪个，只要任意一家就会被他们

里面的文化和执着所吸引，貌似他们全都在做自己坚信能够成功的事情。这让我觉得任何事情，必须要有自信心，这虽然是老调重谈的话题，但这真的让我头次认识并觉悟自信心的重要性。每个行业都需要你努力付出，才能有成绩。现在的我总结，要想成功，或者你自己定义中的成功必须具备自信和努力，外加机遇。这就是我现在的理解，也是这次实习对我生活及人生看法的一个填补。

第14篇：建材公司实习报告

我不是商人，也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的学生，所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！

为期一天的培训

早上洗刷完毕，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的ol一员，跟真正的ol一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂，一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区别在于，真正的ol穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆，而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋，站不稳，走不好！

好不容易到了会场的东门，发现我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上，面前壮观的会场让我们有些畏高的眩晕！组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡的！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作安排！培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡，蓝卡，在我们要做卡的时候，组长告诉我们如何分别，哪些是工作人员，哪些是国内观众，哪些是海外观众，没有佩戴的观众是陌生人！一整天，没完没了的穿胸卡，手都酸疼了，几十万的胸卡就是我们培训的结晶！

工作日记：第一天

7月6号早上穿上工作服，感觉很特别！第一次穿得如此正式！同学们聚集的时候都相视而笑！今天我们将要实习于广州琶洲会馆！到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑静静的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员！四处张望！寻找属于他们的雇主！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后。我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！第二：还是微笑！我负责的是j管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必须控制好入场的顺序！必须将应该进场的观众请进来，将不应该进场的陌生人拒之门外！还没到开场时间，久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊？已经9：05分了！你们一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近。我和同伴一起把着门口，坚决的说：还没到开放时间，我们不能擅自开放的！可况这门还是紧锁着的！请你们保持秩序，排好队伍，一到开放时间我们就验证。本来自己胆子特别小的，可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口。

还好，我们的坚持！秩序的保证！进场高峰时期，我们真的是忙得晕头转向。几乎一直保持站立得姿势，一直手里紧紧得撰着验证得扫描枪，腿累的酸酸的，直到中午时分，才能歇一阵子，观众随时会需要进场，我们要做的就是随时候命。很多时候我们成为了观众的眼中的问路指南，因为会场分布不同，展区琅琅满目，观众找不到自己所要找的展区，就急急忙忙走到我们的岗位问讯，有时候发现自己对于会场的分布也会混淆不清，只知道指着正确的问讯处给予观众，观众感激的看着我们微笑，我们则尴尬的望着观众远去的身影；有时候我们还会义务替观众找休息的地方；会场大不可目测，只能牢牢的记住餐厅的方位，牢牢记住洗手间的方向，这就很足够了，一些观众经常拉着小朋友站我们跟前询问这些地方的位置，记得有一次，我正要检查一个国内观众的号码条，他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩，我依然耐着怒火，微笑的说：先生：请稍等一下，我们需要验证一下!还好，他最后还是将号码条给我验证。

第15篇：建材公司培训总结

首先感谢黄姐给了我这次机会到成都华润培训，经过这次培训我总结以下两点：

一、这次上成都培训我学到了很多东西，学得最多的就是朱巨露老师给我们讲的课，他给我们讲了啥子叫团队精神、在销售中怎样施减压力、心态修炼，关键要素如何突破自我设限。听了朱巨露老师的这堂课让我受益匪浅，让我最受感动的就是团队合作精神和怎样诚心诚意对待顾客。就是说一个人在任何环境，任何地方，都要有团队合作精神。不管遇到任何难事都不要退却，要勇于面对，自己做的事要负责任，不要伤害身边的人。要用最好的心态来对待自己和别人，时刻在心中记住这样一句话：太棒了，棒极了，爽极了这样的事居然发生在我身上。要有这样的乐观精神，那么做事就容易多了。比方说谈一单生意，你要想到怎样把他谈成，而不是谈得成就谈，谈不成就算了，首先要拿出我们的诚心来对待客户，站在客户那边，为客户着想，我们卖砖不光要跟客户说砖，还要跟客户说其它的，比方说卫浴和窗帘，家具的搭配。一但客户对我有好感，相信这生意就有80%的把握成交。

二、学习了欧神诺产品的卖点，陶一郎产品的卖点、罗马利奥产品的卖点及消费者分析：您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！

一、欧神诺卖点：

1、尺寸统

一、偏差小、光泽度高、品种多、层次感强、纹理天然逼真、超强防污、超强耐磨、时尚温馨、环保安全、有特殊的玉质效果、纳米工艺、有清新室内空气、和隔热隔音的作用。

二、陶一郎墙纸瓷砖的卖点：

1、质感的突破，摸得着的细腻。

2、视觉的突破，看得见的层次。

3、空间的突破，洗得掉的烦恼。

三、罗马利奥的卖点：

1、全瓷通体砖，

2、维多利亚的特点：①独具艺术美感的蕾丝纹理，深受女性顾客青睐②是现代瓷砖的代表产品，③有领先的制造工艺，适合用卫生间，背景墙。

四、洞石系列的特点：

1、经典自然的天然石纹，

2、片片纹理不同，

3、质感舒适细腻，适合用客厅，书房，餐厅玄关，走廊等，

4、皮革大师：①高纺真意大利皮革纹理，有超强，视觉感受，②、质感舒适细腻，瓷砖统一，③个性化特点突出，适用客厅，书房，电视背景墙，卧室造型。

5、酷石代的特点：①超经典黑白搭配，符合现代年轻人审美观，②纹理简约充满现代感张力，适用卫生间厨房，

6、黄金海岸特点：①颜色深沉张力十足，②纹理自然简约有气势，适用专卖店，商场，高档会所餐厅。学了这么多，我相信自己在卖砖的时候就不难了。以后还要在销售的过程中慢慢的总结经验，不断的学习，这样离成功就不远了。

第16篇：建材公司办公室管理条例

建材公司办公室管理条例

为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作顺利开展，营造一个良好的办公室环境，特制定本制度：

一公司精神以及员工守则

（1）我们的公司精神是诚信、协作、精敏、高效。公司所有员工应遵守以下守则：热爱公司，服务客户：

尊重他人，诚实守信： 

用心做事，追求卓越： 

不断进步，完善自我：

团队合作，坚持原则：

（2）公司管理人员的价值取向和行为原则

充满理想、富有激情、具有高度的责任感和使命感：

开拓创新、高度务实、诚实守信：

不懈努力，精通本行业的知识：

对下级善于激励，合理授权，营造良好的沟通氛围： 

积极培养下属，科学管理，果断决策：

胸怀坦荡，勇于批评与自我批评： 

严于律己，守法廉洁，堪为员工之表率：

作风踏实，追求长远目标和效益，不急功近利。

二工作时间

每周一到周六为上班时间每周日为休息时间

上午08:30-12:00 下午14:00-18:00

三办公室环境卫生

（1）办公室值日，办公室所有人员根据值日表安排值日。

（2）办公室行为规范：

公司人员进入小区，办公室内必须着装整洁，在办公室内自觉讲普通话，禁止喧哗，大声吵闹，说粗话脏话。

爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净，整洁。营造一个良好的办公室环境。

不准私自动用办公室物品，如需应向办公室负责人员登记并做好领取记录。

办公室内不准抽烟，打牌以及乱扔垃圾。

办公设施（如电脑）不准在上班时间内从事工作以外的事情。（播放影音）

不得在会议室、洽谈室内用餐。 

为保证会议室的正常使用会议室使用完毕后应将桌椅恢复原位及时清理桌面物品。 

爱护会议室及洽谈室内的设施如桌椅、设备等保持会议室及洽谈室的公共卫生

四会议制度

（1）每周三为公司列会，参会代表为公司所有员工。如需其他会议以实际情况而定。

（2）参会时不迟到，不早退，手机应设置静音或者关机。有病，有事的确不能出席会议的应先向负责部门请假，同意后方能有效。

（3）开会时各部门务必做好会议记录，以便及时安排和布置工作。

（4）每次会后，各部门须交书面报告和工作计划。

（5）各项会议应充分坚持民主，认真，广泛听取每位参会者的意见和建议。

五员工必须遵守如下考勤和辞职制度：

公司考勤管理以打卡登记为准 :

（1）按时上班、下班，不得迟到、早退；

（2）有事、有病必须向部门经理或主管请假，不得无故旷工；

（3）请假必须先给部门主管请假，并说明请假理由，由主管批准，若主管没批准，不能擅离职守；

（4）一次迟到或早退30分钟以上的，应办理请假手续，否则以旷工论处；

（5）未履行请假、续假、补假手续而擅不到岗者，均以旷工论处；

（6）员工因故辞职，应提前一个月向部门经理或主管提交《辞职通知书》，试用期内辞职应提前一周书面通知；员工辞职由部门经理或主管批准，辞职获准后，按《离职通知书》办理移交手续。

六公司财产安全

因个人操作或者故意破坏公司设备，（汽车，电脑，打印机，桌椅等）造成公司损失，承担相应责任，及时维修或赔偿。

七办公室规章制度

（1）在办公室内抽烟，影响他人身体健康和工作环境罚款100一次。

（2）在办公室内打牌等赌博行为，给他人造成不良影响的罚款200元一次。

（3）在办公室内乱扔垃圾，大声喧哗，吵闹，破坏公共环境卫生罚款50元一次。

（4）工作时间，办公室设备不准从事工作以外的事情（如电脑播放影音）罚款20元一次。

（5）上班迟到：一次20元；请假；个人一天基本工资；矿工；个人三天基本工资。

八人才培训

（1）新员工入职培训：

为了使新员工在短时间内熟悉企业环境 ,尽快进入角色，在您加入公司后，您所在的部门会为您指派一位入司指引人，帮助您了解公司并顺利开展工作。行政部还会组织新员工接受短期的入职培训，让新员工了解公司的性质、文化、经营方针、组织构架、产品及服务、规章福利、行为规范等。

（2）部门业务培训：

为保持公司人力资本存量不断增长，公司将为员工安排与其工作相关的业务培训。您的经理会根据部门所负责的业务或职能制定每年的培训计划，为您进行专业技术的培训。

九本条列如有未尽事宜或随着公司的发展有些条款不适应工作需要的，各部门可提出修改意见交总经理办公室研究并提请总经理批复。

十本条列解释权归**泰鑫建材有限公司办公室。

十一本条列从发布之日起生效。

**泰鑫建材有限公司

201*年01月01日

第17篇：上饶建材公司考察报告

上饶城投实业有限公司考察报告

为了认真学习上饶城投集团公司子公司上饶城投实业有限公司（下称上饶实业）在建材市场运作中的先进经验，进一步拓展思路，完善制度、规范管理，促进聚源建材公司的快速发展，受集团公司刘陆李副总经理的委派，11月23日至11月25日,聚源建材公司一行三人，由李仙赐总经理带队赴上饶实业进行学习考察,在那里我们听取了上饶实业王辉总经理关于公司经营情况的介绍，并实地参观了上饶城投集团公司控股的上饶广天建筑构件有限公司，现将考察情况报告如下：

一、上饶实业的具体情况

1、公司组织架构。上饶实业为上饶城投集团公司的全资子公司，上饶实业下辖上饶城投贸易有限公司一个子公司。

2、人员编制。上饶实业和上饶城投贸易有限公司两个公司一套人马，总经理由集团公司投融资部总经理王华担任，另外有集团公司在编人员5名，临时聘用人员6名。

3、公司经营范围。上饶实业目前只经营钢材和商品砼两种主要建材的生产和销售，为规避风险，经营对象只限于上饶城投公司建设的工程项目，不对外经营，上饶实业下一步会将经营范围扩大到铝合金、门窗、管线等。

4、公司建材生产和销售情况。在商品砼方面，集团公司通过入股的方式控股了上饶广天建筑构件有限公司，该公司拥有一流的生产和检测设备，可以供应C15-C60各类砼，年生产能力达40万立方米，常规供应半径50公里，泵送高度200米，日产量1200立方。拥有计算机全自动控制2立方米砼搅拌楼2套、8立方米搅拌车9辆、37米汽车泵1辆、拖泵2辆，可以满足各类工程对预拌砼的各项施工要求；在钢材方面，公司引入了两家有实力的钢材贸易商，一家在上海，一家在杭州，通过两家的价格对比择低采购，所购钢材必须送检合格后才会使用，公司通过与他们的长期合作，建立了一个价格优惠和质量有保障的进货渠道。

5、盈利方式。公司的目前主要利润来源通过生产和销售建材赚取材料价差，上饶城投集团给予施工单位的材料价格为市场信息价下调10%结算，但进货价或生产单价肯定比结算价要更低，实业公司的主要利润点就是材料的供货价和结算价的差价，在一般的工程总造价中，材料费占总造价的比例都在60%以上，这一块的利润是非常惊人的，上饶实业2011年的利润总额达到了600万元，2012年总公司给他们下达的利润目标更是达到1000万元，可见上饶实业的盈利前景非常好。

6、人员薪酬制度。公司采用年薪加年终绩效的薪酬制度，总经理年薪8万元，在编人员年薪5万元，临时人员按

月薪支付，工作满一年转为公司正式员工，公司支付三金；年终绩效以总公司年初下达给上饶实业的盈利任务的完成度作为参考依据，多劳多得。

7、财务制度。上饶实业实行了独立的财务核算制度，有专门的财务部门和人员，每年的公司利润一部分用于公司正常开支，如人员工资、办公费用、公关费用等，一部分上交总公司，一部分留作公司的发展资金。

通过对上饶实业公司的考察，我们深刻认识一个企业的成功并不是偶然，必须有一个好的外部和内部环境，比如集团公司的扶持，员工的努力等等，总结一下上饶实业的成功因素，首先是集团公司重视，上饶实业自成立就受到集团公司的大力支持，为了帮助上饶实业的发展，集团公司克服各种阻力，把一些工程的材料采购这一块扣下来给要上饶实业来做，再提供资金支持，这才让上饶实业一步步发展起来，而且上饶城投下一步打算将所有新建工程项目的材料都将交由上饶实业垄断经营。

其次有一个高效进取的工作团队，上饶城投每年为上饶实业下达一定的盈利目标，超过的部分归上饶实业作为发展资金以及职工的红利发放，这种员工收入和公司的盈利挂钩的薪酬模式能够很大的促进了员工的工作积极性，大家都奔着这个目标动脑筋，跑市场，公司上下都营造了一派忙忙碌碌、精神奋发的工作情景。

还有就是超强的成本意识，赚取材料价差是上饶实业的主要利润来源，如何获得物美价廉的建材是公司的工作重心之一，上饶实业把触角伸到了建材产业的最上游，通过参股上饶广天建筑构件有限公司，得以成本价获得商品砼，还能对外销售创造利润，一举两得。另外公司下一步打算开拓钢材厂家进货渠道，撇开中间商，进一步降低采购成本。

相对于上饶实业的蒸蒸日上，我们聚源建材公司还处于创业阶段，虽然公司成立已经两年多了，由于以前公司的重视程度不够，一直处于闲置状态，所以公司目前最需要的就是集团公司的支持，集团公司和聚源建材公司就像一对母子，在我们还是婴儿的时候，需要母亲的乳汁喂养，如同当初的聚源建筑公司和置业公司，集团公司必须保障建材公司创业初期的业务来源；其次，今后建材公司会通过入股或是其他方式参与到钢材、商品砼、沙石、砖、铝合金等等基础建材的供应链中去，这就需要集团公司提供资金支持；最后建材公司作为一个经营主体，必须要有充分的自主权，比如合同的签订，人员的招聘，财务、薪酬等等，集团公司可以参与监督。

我们有理由相信，聚源建材公司在集团公司的大力支持和领导下，必能克服重重困难迎头赶上，为公司做大做强添砖加瓦。

二〇一一年十一月二十六日

第18篇：建材公司年会方案

2011年广州建材分公司年会方案

一、年会主题：（待定）

二、年会地点：（待定）

三、年会时间：2012年*月*日~*日（待定）

四、年会参与人员：总公司、加盟商（***）、广州分公司（预算共计人数***人）

五、总负责：总经理总执行：***总协助：***总主持：待定（4人左右）

六、年会流程：工作会议+文艺晚会

第一部分：工作会议（12点~17点）

1、11点出发，到达目的地后稍作休息后开始会议。

2、中午12点开始：全体员工参与会议，会议主题：“总结2011；展望2012年”；

A:由董事长致辞，预祝会议圆满成功；（负责人：**）

B、总经理对2011年的销售等企业发展状况进行总结，对2012年的工作开展计划进行简单的阐述。（负责人：**）

C、由广州公司总顾问**发表演讲：（待定）。（负责人：**）

3、2011年六大杰出人物评选的评选

第二部分：文艺晚会（晚上）主持人名单：待定（4人左右）（19：00-12：00）

1、开幕式：

2、文艺节目表演：预计10个；其

3、有奖竞猜（穿插在文艺节目表演中），内容积极向上，以公司企业文化为主，也可适当结合人文地理等内容

4、大众参与游戏（穿插在文艺节目表演中）。体现团队协助作战的为主，在合作中竞争，在竞争中合作

5、颁奖仪式：******

6、放飞梦想：放飞梦想（回顾去年梦想，播种今年梦想）

闭幕式：以全体大合唱、留影结束晚会。

第19篇：建材公司模拟商务谈判

B建材公司投资A公司谈判策划书

班级：市场营销专升本112班

组长：张智钊

组员：张跃、周明洋、张雅萍、张倩

一、谈判主题………………………………………………………………………

1二、谈判团队人员组成……………………………………………………………

1三、双方利益及优劣势分析………………………………………………………

1四、谈判目标………………………………………………………………………

2五、程序及具体策略………………………………………………………………

2六、准备谈判资料…………………………………………………………………

3七、谈判的预期结果及可能面临的风险分析……………………………………

3八、制定应急预案…………………………………………………………………

3谈判双方公司背景

A方背景资料某品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质的绿茶，他的茶多酚含量超过35%，高于其他的茶类产品。茶多酚具有下降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。A公司的已经注册某一品牌绿茶，品牌和创意都是十分不错，品牌效应在省内正出不形成。拥有一套完备的策划、宣传战略，并且初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药方及大型超时、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。但是品牌知名度相对不够，因为相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景所以需要扩大生产规模，宣传力度，所以需要需要足够的资金，所有的资产评估总值为300万。

B方经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

一、谈判主题

B方建材公司对A方某品牌绿茶公司进行投资回报相关问题

二、谈判团队人员组成

主谈：张跃，公司谈判全权代表；

决策人：张智钊，负责重大问题的决策；

技术顾问：周明阳、张倩，负责技术问题；

法律顾问：张雅萍，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求年收益达到20%以上，并希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

2、要求A方对获得资金进行解释。

3、风险分担问题。

4、利益分配问题。

对方利益：

得到我方的投资扩大生产规模扩大宣传力度。

我方优势：

我方有闲置资金

我方劣势：

1、对保健品市场不了解。

2、对A方的资产评估不是太清楚

3、对出资额的使用目的不了解

对方优势：

1、已经注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错。

2、已经有一套较为顺畅的销售渠道。

3、有一套完备的策划、宣传战略。

对方劣势：

1、缺少足够的资金。

2、品牌知名度不够。

四、谈判目标

1、战略目标：解决双方合资前的疑难问题。达到合资目的。

2、合资目标：

出资：

1、50万以上。

2、一年内见到回报。

底线：

1、不超过150万

2、年收益率不低于20%

五、程序及具体策略

1、开局：

采用一致式开局策略，大家互相寒暄，和A方聊聊路途中的一些经历，气候、季节等，营造一个良好的开局气氛。顺便从对话中对A公司的代表进行观察与分析。然后要求A方对自己品牌做出一些具体的解释，以及他们的谈判目的，然后与A公司确定谈判议程。

2、中期阶段：

1、首先我们的采用横向谈判的方法，我们可以要求A方对她的资产做出解释，如果A方做出解释，对有形资产与无形资产进行分析对比，由技术分析队员得出真实的资产评估，

2、我们可以采用吹毛求疵的策略对一些细节问题提出质疑，让A方做出更具体的解释。然后采用层层推进策略，找出更多的问题。

3、根据A方做出的解释我们再对投资的报价由分析人员进行评估，采用突出优势的策略，尽量压低价格。如果A方在价格问题上面坚持不让步，我们可以采用声东击西的策略，转意话题，转意到利润或者风险承担上面去，

4、在利润和风险承担方面谈妥以后我们再回过头来谈投资额，这个时候我们采用红白脸策略、欲擒故纵策略等

5、如果还是谈不拢我们就休会，通过宾馆对A方的生活细节方面着手，对A方的参会人员进行性格分析，然后安排吃饭、唱歌等活动接着再谈。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。。

2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式

签订合同时间.六、准备谈判资料

第20篇：建材公司的经营范围

1.建材公司的经营范围：建筑装饰材料、装潢板材金属材料、不锈钢制品、木材、汽车配件、机械设备、五金建材、日用百货的批发，企业管理咨询、投资管理，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查）

2.建材分类：洁具，涂料石材，厨具，布艺，门窗，灯具，钢材，水泥等 3建材市场未来发展走向

1.需求总量仍会增长，供大于求的局面短期不会改变。

2.，优质建材、环保建材的供应会稳步增加。

3.高新建材、时尚建材的消费将与国际潮流接轨。

4.新型装饰装修建材的进口会增加，具有资源和成本优势的建材出口也增加。

5.传统建材中的水泥、玻璃、墙材的销售半径将缩小，新型建材中装饰装修材料的销售半径会扩大。

6.建材价格总水平会小幅上升，但传统建材的价格竞争依然激烈。

7.品牌效应在市场竞争中发挥作用。

目前，我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的茶叶批发市场外，茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点

茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。

针对我公司茶叶还处于不断完善，品牌知名度还不够的基础上，我们的销售渠道应该是在茶叶销售渠道建设方面采用多管齐下的方式。就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，茶叶中间商终端商通吃。谈判过程中出现的问题：

1谈判一方故意制造谈判僵局：这种情况一般是对方为了报复或者是曾经谈判受伤而产生的，应该不会产生。

2双方立场观点对立争执导致僵局：对方投资少于我方的最低接受目标，也就是投资少于50万。

应对方案：向对方说明投资的理由，并将投资资金的用处以及投资收益再阐述一遍，以便让对方更加了解我方，投资越多，收益就越大，利润也越多。

3 对方要求增加控股权

应对方案：我方可采用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多的利润 4、对方以我方公司品牌知名度不大为由，担心绿茶未来的销量。

应对方案：向对方阐述我方已形成的销售渠道以及品牌效应，并以一系列数据表明绿茶未来的市场前景

5、沟通障碍导致僵局

沟通障碍就是谈判双方在交流彼此情况、观点、洽商合作意向、交易的条件等等的过程中，所可能遇到的由于主观与客观的原因所造成的理解障碍。因此谈判人员在谈判时一定要明确表明我方观点，且阐述通顺，避免对方理解方面的错误。

谈判过程的原则：

1 冷静地理智思考

2 协调好双方的利益

3避免争吵

4正确认识谈判的僵局

5．语言适度：语言适度指谈判者要向对方传播一些必要的信息，但又不透露己方的一些重要信息

《建材公司工作总结.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档