推荐第1篇：信托公司背景
央企控股27家
信托公司 控股股东 信托公司 控股股东 信托公司 控股股东 昆仑信托 中国石油 建信信托 建设银行 中融信托 中国恒天 外贸信托 中国石化 交银信托 交通银行 中粮信托 中粮集团 中海信托 中国海油 中信信托 中信集团 中泰集团 人民日报 中铁信托 中国中铁 中诚信托 中国人保 华宝信托 宝钢集团 长城信托 长城资产平安信托平安集团 华宸信托 华凌钢铁 国投信托 国投集团 中投信托 建银投资 国元信托 首都机场 英大信托 国家电网 金谷信托 中国信达 中航信托 中航工业 华鑫信托 中国华电 华融信托 中国华融 方正东亚 北京大学 华能信托 华能集团 五矿信托 五矿集团 大业信托 东方资产
地方政府27家
北京信托吉林信托上海国信长安信托湖南信托百瑞信托江西信托天津信托西藏信托江苏信托重庆信托厦门信托西部信托中原信托浙商信托东莞信托山东信托云南信托渤海信托北方信托粤财信托陕国投山西信托国联信托华信信托甘肃信托陆家嘴信托
外资银行参股7家
华润信托华润集团
新华信托巴克莱银行
华澳信托麦格理集团
苏州信托苏格兰皇家银行
杭州信托摩根斯坦利
兴业信托澳大利亚国民银行
紫金信托日本住友信托有限公司
民营6家
国民信托股权分散
新时代信托新时代远景
爱建信托爱建集团
安信信托上海国之杰投资
四川信托四川宏达
万向信托万向控股
推荐第2篇：信托公司背景一览
一、地方政府背景的有29家：
中原信托、北方信托、北京国投、渤海信托、大业信托、东莞信托、甘肃信托、国联信托、国元信托、杭州工商信托、湖南信托、华宸信托、吉林信托、江苏信托、陆家嘴信托、山东信托、山西信托、陕国投信托、上海信托、苏州信托、天津信托、西部信托、西藏信托、粤财信托、长安信托、浙金信托、中江信托、重庆信托、紫金信托。
二、央企国企背景的有19家：
中融信托——经纬纺织机械股份有限公司(中国恒天集团、央企)、厦门信托——厦门建发集团有限公司(福建100强首位、国企)、国投信托——国投资本控股公司(国家开发投资公司全资控股，央企)、方正东亚信托——北大方正集团有限公司(国企)、百瑞信托——中国电力投资集团公司(央企)、华宝信托——宝钢集团(央企)、华能信托——中国华能集团(央企)、华润信托——华润股份有限公司(央企)、华鑫信托——中国华电集团公司(央企)、华信信托——华信汇通集团有限公司(央企)、昆仑信托——中油资产管理有限公司(央企)、外贸信托——中国中化股份有限公司(央企)、五矿信托——中国五矿集团(央企)、英大信托——国家电网(央企)、中诚信托——中粮集团(央企)、中海信托——中国海洋石油总公司(央企)、中航信托——中国航空工业集团公司(央企)、中粮信托——中粮集团(央企)、
中铁信托——中国中铁股份有限公司(央企)。
三、金融机构为背景的有10家： 华融信托——中国华融资产管理、金谷信托——中国信达资产管理、长城信托——中国长城资产管理、建信信托——中国建设银行(商业银行)、交银信托——交通银行(商业银行)、兴业信托——兴业银行(股份制银行)、平安信托——平安保险、中泰信托——华闻控股、
中投信托——中国建银投资有限公司控股、中信信托——中国中信集团。
四、民营企业背景的有10家： 爱建信托——爱建集团、安信信托——上海国之杰投资、国民信托——香港新世界集团，汇丰、华澳信托——北京融达、北京三吉利、四川信托——四川宏达集团、新华信托——新产业投资、新时代信托——新时代远景、云国投——涌金实业、万向信托——万向控股、民生信托——泛海集团。
推荐第3篇：商业银行控股信托公司
商业银行控股信托公司：目前3+1 特批：交银国信、建信信托和兴业信托 待批：上海国际信托（浦发）
1995年实行的《商业银行法》规定：商业银行“不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资，但国家另有规定的除外。”（需国务院特批）
适用法规：《非银行金融机构行政许可事项实施办法》（2007年银监会第13号令）
一，交银国信
2007年7 月银监会批准，交行对湖北国投的重组，成立交行控股的信托公司。2013年3月注册资本增资到37.65亿人民币，交通银行持有85%的股份，湖北省财政厅持有15%的股份。 此次重组，标志着我国开始推进商业银行投资入股信托公司，开展“银信合作”的综合经营试点，是开展商业银行投资入股信托公司试点的开始，不仅是我国信托行业重整转型的重要信号，更是银行业“混业经营”试点的一次实质性突破。
二、建信信托
2008年5月建行重组原合肥兴泰信托，注册资本15.27亿元，建设银行、合肥兴泰控股集团有限公司、合肥市国有资产控股有
1 限公司分别持股67%、27.5%、5.5%。2009年8月开始运营以来，在“银信”联动下，其资产规模已实现连年暴增，综合管理资产目前进入前列。
三、兴业信托
原名联华国际信托，2011年初由兴业银行重组后更名而来。目前兴业信托注册资本为50亿元。目前兴业银行持股73%，澳大利亚国民银行持股16.8334%，福建华投投资有限公司、福建华兴集团和南平市投资担保公司持股比例分别为4.8085%、4.5248%和0.8333%。 四，上海国际信托
浦发银行2014年11月25日公告，董事会通过《关于收购上海国际信托有限公司方案的议案》，同意公司以非公开发行股票方式收购上海国际信托有限公司的方案。
2014年8月，上海信托股东会决议，上海信托拟存续分立：分立新设上海上国投资产管理有限公司。在上海信托分立完成后，上海国际集团有限公司、上海久事公司、上海锦江国际投资管理有限公司、上海地产（集团）有限公司拟向公司分别出让其所持有的存续的上海信托66.332%、20.000%、1.334%和0.667%的股权，公司届时将通过向其发行境内上市人民币普通股（A 股）方式支付标的股权之对价。
2 上海信托拥有的金融牌照，主要是母公司的信托牌照，以及下属子公司的金融牌照如上海国利货币经纪有限 公司、上投摩根基金管理有限公司等。上海信托存续分立是为此次收购交易铺路——将金融牌照类的资产留在上海信托，而非金融牌照类资产如 一些股权经营类资产则将划至新成立的上海上国投资产管理有限公司。不过，截至目前，上海信托存续分立的相关方案并未正式披露。 成功分析
银监会认为：商业银行经营信托业务是国际上成熟的经营模式，也符合我国稳步推进金融业综合试点的精神，有利于我国商业银行整合资源，拓展业务空间，增强创新能力，提高服务水平和综合竞争力。经过多年的改革发展，国内部分优质商业银行已经具备了开展综合经营的条件，有的在境外已实现了综合经营，积累了经验。
我国金融业在经历了十多年严格的分业经营后，自２００５年起提出将稳步推进金融综合经营试点，以推动金融创新和金融风险管理的发展。混业经营正成为国内金融业努力的方向。目前，允许商业银行设立基金管理公司和金融租赁公司对稳步推行综合经营试点起到了很好的示范作用，为开展商业银行入股信托公司试点创造了条件。
3 银行收购信托公司失败案例：
招行收购西藏信托：2008年开始洽谈，209年8月签署协议，2012年7月中止。原因：未获银监会批准。
民生收购陕国投：2007年8月开始，2009年5月中止。原因：由于跨时较长，陕国投股价下跌较大，事先约定增发价格（2007年11月，16.38/股）远高于银监会批准时市价（2008年3月，11.4/股），加之民生资本充足率较低（9.22%），资金紧张。 失败原因：审批时间较长，后续市场变化导致收购失败。 失败分析
1， 商业银行控股信托公司目前还是处于探索和尝试阶段，需要国务院特批，并非常态化的企业行为，本身有政策约束； 2， 在现有模式下，银行控股信托究竟如何进行运营，如何整合相关资源，如何形成分业监管下的经营，需要进一步完善和探索，目前看还不成熟。
4
推荐第4篇：什么是信托公司
格上理财网
信托公司是受银监会监管的非银行类金融机构。
根据《信托公司管理办法》第八条，设立信托公司，必须具备符合银监会规定的入股资格的股东。信托公司的股东必须是“境内非金融机构、境内金融机构、境外金 融机构和银监会认可的其他出资人”。此外，根据该办法的规定，信托公司的最低注册资本要求是3亿元人民币，并且不得分期缴纳，必须以货币一次性付清。信托 牌照是银监会通过审核合格后发放的，信托公司必须要有信托牌照才能发放产品。因此，信托公司背景雄厚，牌照稀缺，平台可靠。
信托公司管理信托财产应恪尽职守，履行诚实、信用、谨慎、有效管理的义务。信托公司依据信托合同约定管理信托财产所产生的风险，由信托财产承担；信托公司违背信托合同、处理信托事务不当使信托财产受到损失，由信托公司以固有财产赔偿。不足赔偿时，由投资者自担。
信托公司是受银监会监管的非银行类金融机构。
根据《信托公司管理办法》第八条，设立信托公司，必须具备符合银监会规定的入股资格的股东。信托公司的股东必须是“境内非金融机构、境内金融机构、境外金 融机构和银监会认可的其他出资人”。此外，根据该办法的规定，信托公司的最低注册资本要求是3亿元人民币，并且不得分期缴纳，必须以货币一次性付清。信托 牌照是银监会通过审核合格后发放的，信托公司必须要有信托牌照才能发放产品。因此，信托公司背景雄厚，牌照稀缺，平台可靠。
信托公司管理信托财产应恪尽职守，履行诚实、信用、谨慎、有效管理的义务。信托公司依据信托合同约定管理信托财产所产生的风险，由信托财产承担；信托公司违背信托合同、处理信托事务不当使信托财产受到损失，由信托公司以固有财产赔偿。不足赔偿时，由投资者自担。
推荐第5篇：67家信托公司 文档
67家信托公司股东背景 央企控股27家昆仑信托 中石油 建信信托 建行 中融信托中国恒天 外贸信托 中石化 交银信托 交行 中粮信托 中粮集团中海信托 中海油 中信信托 中信集团 中泰集团 人民日报中铁信托 中国中铁 中诚信托 中国人保 华宝信托 宝钢集团 长城信托长城资产平安信托平安集团 华宸信托华凌钢铁 国投信托 国投集团 中投信托 建银投资 国元信托 首都机场英大信托 国家电网 金谷信托 中国信达 中航信托 中航工业 华鑫信托 中国华电华融信托 中国华融 方正东亚北京大学 华能信托 华能集团五矿信托 五矿集团 大业信托 东方资产地方政府27家北京信托 吉林信托 上海国信 长安信托 湖南信托 百瑞信托 江西信托 天津信托 西藏信托 江苏信托 重庆信托 厦门信托 西部信托 中原信托 浙商信托 东莞信托山东信托 云南信托 渤海信托 北方信托 粤财信托 陕国投 山西信托 国联信托 华信信托 甘肃信托陆家嘴信托外资银行参股7家华润信托 华润集团 新华信托 巴克莱银行 华澳信托麦格理集团 苏州信托 苏格兰皇家银行 杭州信托摩根斯坦利 兴业信托 澳大利亚国民银行 紫金信托 日本住友信托有限公司民营6家国民信托 新时代信托 爱建信托 安信信托 四川信托 万向信托 万向控股
推荐第6篇：信托公司净资本管理办法
信托公司净资本管理办法
中国银行业监督管理委员会令
（2010年第5号） 第一章 总则
第一条 为加强对信托公司的风险监管，促进信托公司安全、稳健发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国信托法》等有关法律法规，制定本办法。
第二条 本办法适用于在中华人民共和国境内依法设立的信托公司。
第三条 本办法所称净资本，是指根据信托公司的业务范围和公司资产结构的特点，在净资产的基础上对各固有资产项目、表外项目和其他有关业务进行风险调整后得出的综合性风险控制指标。对信托公司实施净资本管理的目的，是确保信托公司固有资产充足并保持必要的流动性，以满足抵御各项业务不可预期损失的需要。
本办法所称风险资本，是指信托公司按照一定标准计算并配置给某项业务用于应对潜在风险的资本。 第四条 信托公司应当按照本办法的规定计算净资本和风险资本。
第五条 信托公司应当根据自身资产结构和业务开展情况，建立动态的净资本管理机制，确保净资本等各项风险控制指标符合规定标准。
第六条 中国银行业监督管理委员会可以根据市场发展情况和审慎监管原则，对信托公司净资本计算标准及最低要求、风险控制指标、风险资本计算标准等进行调整。
对于本办法未规定的新产品、新业务，信托公司在设计该产品或开展该业务前，应当按照规定事前向中国银行业监督管理委员会报告。中国银行业监督管理委员会根据信托公司新产品、新业务的特点和风险状况，审慎确定相应的比例和计算标准。
第七条 中国银行业监督管理委员会按照本办法对信托公司净资本管理及相关风险控制指标状况进行监督检查。
第二章 净资本计算
第八条 净资本计算公式为：净资本=净资产-各类资产的风险扣除项-或有负债的风险扣除项-中国银行业监督管理委员会认定的其他风险扣除项。 第九条 信托公司应当在充分计提各类资产减值准备的基础上，按照中国银行业监督管理委员会规定的信托公司净资本计算标准计算净资本。
第十条 信托公司应当根据不同资产的特点和风险状况，按照中国银行业监督管理委员会规定的系数对资产项目进行风险调整。信托公司计算净资本时，应当将不同科目中核算的同类资产合并计算，按照资产的属性统一进行风险调整。
(一)金融产品投资应当根据金融产品的类别和流动性特点按照规定的系数进行调整。信托公司以固有资金投资集合资金信托计划或其他理财产品的，应当根据承担的风险相应进行风险调整。
(二)股权投资应当根据股权的类别和流动性特点按照规定的系数进行风险调整。
(三) 贷款等债权类资产应当根据到期日的长短和可回收情况按照规定的系数进行风险调整。
资产的分类中同时符合两个或两个以上分类标准的，应当采用最高的扣除比例进行调整。
第十一条 对于或有事项，信托公司在计算净资本时应当根据出现损失的可能性按照规定的系数进行风险调整。 信托公司应当对期末或有事项的性质(如未决诉讼、未决仲裁、对外担保等)、涉及金额、形成原因和进展情况、可能发生的损失和预计损失的会计处理情况等在净资本计算表的附注中予以充分披露。
第三章 风险资本计算
第十二条 由于信托公司开展的各项业务存在一定风险并可能导致资本损失，所以应当按照各项业务规模的一定比例计算风险资本并与净资本建立对应关系，确保各项业务的风险资本有相应的净资本来支撑。
第十三条 信托公司开展固有业务、信托业务和其他业务，应当计算风险资本。
风险资本计算公式为：风险资本=固有业务风险资本+信托业务风险资本+其他业务风险资本。
固有业务风险资本=固有业务各项资产净值*风险系数。 信托业务风险资本=信托业务各项资产余额*风险系数。 其他业务风险资本=其他各项业务余额*风险系数。 各项业务的风险系数由中国银行业监督管理委员会另行发布。 第十四条 信托公司应当按照有关业务的规模和规定的风险系数计算各项业务风险资本。
第四章 风险控制指标
第十五条 信托公司净资本不得低于人民币2亿元。 第十六条 信托公司应当持续符合下列风险控制指标： (一)净资本不得低于各项风险资本之和的100%； (二)净资本不得低于净资产的40%。
第十七条 信托公司可以根据自身实际情况，在不低于中国银行业监督管理委员会规定标准的基础上，确定相应的风险控制指标要求。
第五章 监督检查
第十八条 信托公司董事会承担本公司净资本管理的最终责任，负责确定净资本管理目标，审定风险承受能力，制定并监督实施净资本管理规划。
第十九条 信托公司高级管理人员负责净资本管理的实施工作，包括制定本公司净资本管理的规章制度，完善风险识别、计量和报告程序，定期评估净资本充足水平，并建立相应的净资本管理机制。 第二十条 信托公司应当编制净资本计算表、风险资本计算表和风险控制指标监管报表。
中国银行业监督管理委员会可以根据监管需要，要求信托公司以合并数据为基础编制净资本计算表、风险资本计算表和风险控制指标监管报表。
第二十一条 信托公司应当在每季度结束之日起18个工作日内，向中国银行业监督管理委员会报送季度净资本计算表、风险资本计算表和风险控制指标监管报表。如遇影响净资本等风险控制指标的特别重大事项，应当及时向中国银行业监督管理委员会报告。
第二十二条 信托公司总经理应当至少每年将净资本管理情况向董事会书面报告一次。
第二十三条 信托公司董事长、总经理应当对公司年度净资本计算表、风险资本计算表和风险控制指标监管报表签署确认意见，并保证报表真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏。
第二十四条 信托公司应当在年度报告中披露净资本、风险资本以及风险控制指标等情况。 第二十五条 信托公司净资本等相关风险控制指标与上季度相比变化超过30%或不符合规定标准的，应当在该情形发生之日起5个工作日内，向中国银行业监督管理委员会书面报告。
第二十六条 信托公司净资本等相关风险控制指标不符合规定标准的，中国银行业监督管理委员会可以视情况采取下列措施：
(一)要求信托公司制定切实可行的整改计划、方案，明确整改期限；
(二) 要求信托公司采取措施调整业务和资产结构或补充资本，提高净资本水平；
(三) 限制信托公司信托业务增长速度；
第二十七条 对未按要求完成整改的信托公司，中国银行业监督管理委员会可以进一步采取下列措施：
(一)限制分配红利；
(二)限制信托公司开办新业务。(三)责令暂停部分或全部业务。 第二十八条 对信托公司净资本等风险控制指标继续恶化，严重危及该信托公司稳健运行的，除采取第二十七条规定的相关措施外，中国银行业监督管理委员会还可以采取下列措施：
(一)责令调整董事、监事及高级管理人员；
(二)责令控股股东 转让股权或限制有关股东行使股东权利；
(三)责令停业整顿；
(四)依法对信托公司实行接管或督促机构重组，直至予以撤销。
第六章 附则
第二十九条 本办法由中国银行业监督管理委员会负责解释。
第三十条 本办法自公布之日起施行。
（中国银监会2010年8月24日公布）
（转载自：中国银监会网站）
推荐第7篇：第四章 国外信托公司业务
第四章 国外信托公司业务 第一节
个人信托业务
一、财产处理信托
（一）生前信托——合同信托
(1)生前信托只有在委托人在世时才具有法律效力。
(2)生前信托必须由信托文件而产生，且委托人必定是个人。 (3)可以是自益信托，也可以是他益信托。 典型案例：子女教育及创业信托
（二）身后信托——遗嘱信托
(1)信托文件订立在委托人生前，但其信托效力却开始于委托人去世之后。 (2)他益信托，身后信托的受益人只能是委托人生前指定的第三者。 遗嘱信托：遗嘱执行信托、遗产管理信托 典型案例1：遗嘱管理信托
台湾的 林老先生年过七旬，生活富足，拥有一套豪宅，一儿一女也早已成家立业，美中不足的是他的太太在两年前去世了。为了老年生活不会孤独，林先生娶了一位30岁出头的年轻太太。但老先生知道终有一日自己会比太太先走一步，非常担心自己身后儿子不愿继续照顾后母，也怕太太还太年轻，将来带着豪宅改嫁，不照顾自己与前妻所生的子女。林老先生咨询了自己的会计师，会计师建议：
他成立一个遗嘱信托，将房子交付信托，由信托机构担任受托人，儿子为受益人，同时在信托契约中注明，如果太太没有改嫁，太太拥有该豪宅的使用权一直到去世。这样一来，林老先生的烦恼解决了，既可以尽到照顾妻子的责任，也可以让儿子拥有财产。 请思考该信托的特点是什么以及相比传统遗嘱方式的优点
二、财产监护信托
三、人寿保险信托
请查找人寿保险信托的案例 重点思考：
1、人寿保险信托的功能或优势
2、人寿保险信托的适用范围
四、特定赠予信托
重点：特定赠与信托与公益信托的比较
第二节
法人信托业务
一、抵押公司债信托
1、抵押公司债的定义：
以公司某种特定财产作为还本付息之担保而发行的公司债。公司不履行其义务时，债券持有人有权对所提供的担保品自由处理，以清偿其债权。
在雷曼兄弟投资银行破产案例中，债权人如此众多，如何将抵押品进行拍卖并获得相应赔偿？
2、抵押公司债信托的定义：
信托公司接受发行公司的委托，代替债券持有者行使抵押权或其它权利的信托业务。 实质：代为债权人（债券持有人）行使抵押权
3、抵押公司债信托的三方当事人及信托财产 债券发行公司（委托人） 信托机构（受托人） 债券持有人（受益人）
信托财产：债券发行公司提供的抵押财产的担保权
4、抵押公司债的运作原理
如果委托人按期清偿公司债的本息，则信托目的达成，信托关系消失。 如果委托人不履行清偿公司债本息的义务，或延迟给付，则受托人实行担保权，拍卖担保物，以其价金清偿公司债本息。这时，受益人按其持有部分自价金平等受偿，以致所有公司债债权人都可以获偿。
请思考：抵押公司债信托的作用（重点）
二、商务管理信托(即表决权信托)
1、表决权信托的定义： 也称为商务管理信托。指公司的全体或部分股东推举一家信托公司为受托人，将其所持有的公司股票过户转移给信托公司。由信托公司集中行使约定的权利，以控制公司业务活动的一种制度设计。
2、表决权信托操作流程
(1)公司股东代表和信托机构签订协议，将集中起来的表决权委托给受托人管理，原股东享有除表决权之外的一切权利。
(2)受托人在信托期间代表股东：行使行政权；负责保管股票；代股东处理公司事务；将每年股息收入转发给表决权信托收据的持有人
3、表决权信托的特点
(1)表决权信托的信托财产：表决权
表决权信托的实质：表决权与收益权的分离
(2)表决权信托——自益信托；股东（委托人=受益人）
(3)期限性：表决权信托的有效期限通常不得超过10年，一般财产信托期限可以更长
(4)不可撤销性。除非全体当事人之间具有合意，一旦成立表决权信托，则不容一方当事人任意撤销。
请重点思考表决权信托的作用及优势
典型案例：青岛啤酒公司与A-B公司的合作
5、表决权信托收据：
①由信托机构向股票持有人发放 ②可以像股票一样自由流通转让 ③据此收据可以获得股息收入等。
④在信托终止时，表决权收据持有人可以凭此收据换回股票。
三、设备信托 定义：委托人将动产设备委托信托机构代为出租或出售并达到为设备供应商和设备使用者融通资金目的的信托业务。 信托受益权证书：
一种由信托机构根据设备厂商转移的信托财产开立的有价证券，持有者可以在金融市场上转让，到期可凭此证书要求信托机构偿还本金并支付利息。 设备信托的特点：
1、自益信托：委托人=受益人=设备拥有者
2、与设备租赁相比，委托人须将设备的所有权过户给受托人。信托公司以自己的名义将设备进行管理。
3、委托人出售信托受益权证书给公众的行为——类似于资产证券化的过程。
第三节
公益信托
民事信托和商事信托都属于私益信托。公益信托是一种个人和法人通用性质的信托业务。也就是说公益信托的委托人既可以是自然人，也可以是法人。
一、公益信托的定义
二、公益信托与私益信托的区别
三、公益信托的特殊类型：慈善剩余信托
1、特点：兼顾自益信托与他益信托
本金和收益分离信托
兼顾私益与公益
2、三种类型
慈善剩余年金信托——适合中产阶级 慈善剩余单一信托——适合富裕阶层 共同收入基金信托——适合普通居民 注意前两种类型的比较
第四节
养老金信托
推荐第8篇：信托公司新员工代表发言稿
从宣讲会开始，经历面试、实习、拓展培训，到现在的签约，现在正是入职，以下是小编给大家带来的几篇信托公司新员工代表发言稿，供大家参考借鉴。
信托公司新员工代表发言稿1
尊敬的翁董事长、各位领导、各位同事：
大家下午好!我是某某某部门的某某某。很高兴能签约某某，同时，也非常荣幸获此机会代表各位新进员工与大家一起交流和学习。
此时此刻，我心潮澎湃，思绪万千，但我最想用三个词语来表达自己的心情：兴奋、感激、责任。
兴奋的是二十载寒窗苦读，今朝雄鹰展翅。从今日起，我们站在了一个崭新的历史起点，踏上了追逐梦想之路，谱写人生新篇章，我们这些让父母含辛茹苦养育二十余载的儿女们也终于可以用自己的劳动所得去孝敬他们了!
兴奋的同时，我的心中也充满了感激。感激各位领导给予我们这样一个难得的历史机遇，感激各位领导对我们能力和素质的发现与肯定，感激各位领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，所以请允许我代表各位刚刚加入重庆国际信托和西南证券大家庭的新员工们，向以翁总为核心的各位领导表示衷心的感谢!
从宣讲会开始，经历面试、实习、拓展培训，到现在的签约，是您们一直陪伴在我们的身边，关心、支持和鼓励着我们，给我们以信心和勇气，使得我们能够勇往直前。我们为此深深感动，这种感动是难以用言语表达的，我们希望在未来用自己的实际行动来感谢公司!
兴奋和感激之余，我感受最多的是责任。众所周知，近年来，在公司领导的英明带领下，公司正处于快速发展的重要时期和腾飞阶段，这既让我们这些年轻人有了很大用武之地，同时也提出了更大的挑战，我们重托在身，公司领导对于我们寄予了厚望，明确提出希望我们能在未来的三至五年内成长为各部门的骨干，赋予了我们光荣的使命和任务。同时，我们正面临着从学生向职业经理人的转变，无论
是思维上还是行为上都需要180度的转变。我们需要不断地学习，不断地领悟，悟出职业生涯规划的道路。我们要敢想敢为，充分展现，在自己的岗位上努力做到极致，决不辜负公司领导的期望和重托!
今后，我们的言行举止、为人处事不再只是代表着个人，同时还代表着公司。无论何时何地，我们都应牢记：我们是重庆国际信托和西南证券大家庭中的一员。我们一定齐心协力，团结一致，为公司更加美好辉煌的明天而奋斗!谢谢大家!
信托公司新员工代表发言稿2
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家好!我是公司新入职员工某某某。非常荣幸今天能够站在这里代表全体新入职员工发言，也很感谢领导对我的信任。
此时此刻，我的心情无比激动。结束了十余载的寒窗苦读，我们一同来到了某某某某，站在了一个崭新的起点，从今天起我们将一同踏上追逐梦想的道路。首先，要感谢公司发现并肯定我们的价值，为我们搭建了如此优越的平台，让我们可以尽情的施展自己的才华。在此，请允许我代表2014年新入职员工对公司表示由衷的感谢!
激动和感激之余，我也感到些许紧张。因为我们将要担负起更多的责任，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我们也面临着新的挑战，例如：怎样将书本上的知识运用到工作中，怎样尽快融入到公司这个集体中，怎样才能更好的向公司的前辈们学习，以及如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是需要我们去思考并解决的问题。作为新员工，我们愿意接受新的挑战，在工作中学习，在学习中进步!在此，我谨代表全体新员工向各位公司领导决心做到以下几点：
第一、我们一定坚守一颗责任之心，勇于担当。青春是刚刚起航的船帆，理想是指引人生的灯塔。在某某某这个大家庭中，立志做大事、立大业、成大器，牢牢把握人生的正确航向，让理想信念的灯塔点亮人生之路，展现青春风采，实现人生价值。
第二、我们一定永葆一颗进取之心，追求卓越。一个有理想有抱负的年轻人，应该是一个勤于学习、不断进取的人。大学毕业，只是完成了人生历程中的一次跨越。来到某某某，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们认真学习;还有许多新的工作，需要我们携手努力;还有许多新的难关，需要我们合力跨越。我们一定永远保持一颗进取之心，脚踏实地，不断创新，追求卓越。
第三，我们一定拥有一颗勇敢之心，勇往直前。工作的道路没有坦途，困难、挫折从来就是工作的组成部分。来到某某某，我们已经做好充分的准备和清醒的认识，决心不断增强战胜困难的信心和勇气。作为新员工，我们一定会继承和发扬前辈们的宝贵精神品格，无论遇到怎样的艰难困苦，都力争做到困难面前不低头、挫折面前不气馁，始终保持昂扬的锐气和百折不挠的精神，对工作充满信心、永不言败。
第四，我们一定常怀一颗感恩之心，饮水思源，知恩报恩。在今后的职业生涯中，一定会有很多的人和事需要我们铭记，需要我们感恩。我们要感恩父母，是他们给了我们生命;要感恩亲朋好友，是他们给了我们无私的支持和帮助;要感恩公司的前辈，他们将教给我们知识和技能;要感恩各位同事，他们将陪伴我们度过在某某某的生活，陪伴我们退去青涩的稚嫩，换上英姿勃发的自信容颜。我们更要感恩公司领导给予我们良好的工作环境和宝贵的锻炼机会。
各位新同事，让我们携起手来，以饱满的热情，高昂的斗志积极投身工作岗位中，齐心协力，共同努力，再创辉煌!希望我们共同珍惜相遇在这里的缘分，燃烧激情，绽放青春，开拓创新，为我们共同的目标而奋斗!
最后，衷心祝愿各位领导，各位同事工作顺利，阖家幸福，祝愿我们某某某，再续华章，再创辉煌!
谢谢大家!
信托公司新员工代表发言稿3
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见 公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!
谢谢大家!
信托公司新员工代表发言稿4
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
我是某某某 部门的某某某，很高兴今天能作为某某单位的一份子站在这里，也很感谢领导给我这个难得的机会，能让我与大家一起来交流、学习。 作为一个没有太多社会经验的年轻人，能来到这里是幸运的，因为社会不乏和我一样努力/比我更优秀的年轻人，但今天我能和大家认识，不仅是缘于领导认可了我的能力，更是一个可以让我学习做事做人道理的机遇。所以，我感激领导发现并肯定我的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我举办这样的仪式，感激某某单位在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给了我这样一个宝贵的工作机会，更要感激大家能如此的照顾和帮助我尽快的熟悉陌生的工作环境(我写多了，你想感谢谁就挑几个说说好了)。
作为新员工，为了更快更好的融入某某这个大家庭，我要尽快适应岗位，从学生到某某员工身份的转变，学习方式、方法的转变，生活方式、习惯的转变等，首先，求实。对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中是我们需要考虑的。从我们踏入某某门槛的那一刻开始，就应该清醒的认识到自己已经是企业的员工。我们要真务实，踏踏实实的向同事学习，积极主动的向老员工请教，听取领导对岗位的安排，不能自以为是，认真掌握岗位技能，提高业务水平。 其次，开拓、创新。要想让工作有新的进展，要有开拓、创新的精神。要达到这个目标，除了要求个人思想进步、技术扎实、塌实肯干之外，还要思维开阔，精诚合作，努力构建一个团结协作的团队，多听取前辈指导，尊重每位同事提出的意见。
最后，奉献。作为 新员工，我要珍惜现在拥有的工作，而不是抱着无所谓的态度。懂得珍惜只是第一步，面对新的环境，新的工作，更重要的是我应该拿出主人翁的意识来，真正的意识到这是我的家。努力将自己个人的发展与单位的发展相统一。我要争做学习的模范，专业的骨干，改革的先锋，与某某单位同呼吸，共命运。为早日实现某某的美好愿景贡献出自己的力量。谢谢大家!
信托公司新员工代表发言稿5
尊敬的各位大学生、新员工们：
欢迎大家来到咱们某某铺架项目工作!
首先，我谨代表某某铺架项目领导及全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎。借此机会，也对同学们顺利完成学业、并学有所成表示热烈的祝贺!对在大家成长过程中付出了心血和汗水、关心与支持的父母老师、亲朋好友表示崇高的敬意!
莘莘学子、十年寒窗，你们们选取了中国某某、来到了某某铺架项目，为这个大家庭注入了新鲜的血液，增强了活力。从一名学生到新员工，从一名新员工到优秀员工要经过一个历练的过程，恳请大家尽快做好主角转换，去除娇柔，增添刚强，将所学的专业知识充分发挥出来，为企业的发展注入新知识、新理念、新力量。要看到期望、看到未来，要用心主动到最需要的工作岗位上去，发挥个人的聪明才智，为某某铺架项目的建设出谋划策，勤奋工作、艰苦奋斗，努力成为企业的优秀人才，人才是企业持续发展最根本的动力，是企业最重要的资源。某某集团是我们成就事业的平台，是我们施展才能的舞台。我们始终坚持以待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人，为人才创造良好的工作、生活和学习条件。
同学们，你们们刚刚走出校园，踏上工作岗位，作为新时期的时代骄子，你们们年轻好学，富有知识和朝气。你们们将是某某集团创新发展的重要力量。
为了使同学们尽快适应某某，融入团队。期望大家能够做好三项准备：
一是期望大家做好思想上的准备。牢记：忠诚是无价之宝，忠诚企业，忠诚自己从事的事业。树立正确的人生观和价值观，树立良好的职业道德和敬业精神，做好职业规划，把个人价值的实现和企业的发展结合起来。“千里之行，始于足下”。必须要走好每一步，不要输在起跑线上。
二是期望大家做好艰苦奋斗的准备。只有吃得苦中苦，方为人上人。用“劳动光荣、快乐工作”来激励自己，提倡“勇于吃苦、用心进取、乐于奉献”的精神和勇于创新的意识，把自己的工作当作自己的事业来干，全身心投入到事业之中，才会取得巨大成功。
三是期望大家做好学习的准备。终身学习，永无止境。必须要把在校园里学习到的理论知识与实际工作相结合，在实践中不断总结与创新。
“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。那里就是你们放飞梦想的地方。愿大家在某某集团里，努力掌握科学文化知识，刻苦钻研本职技能技术，不断提高自身的知识能量和综合素质，把全部的聪明才智都奉献到某某事业上来，透过对人生的至高追求，来塑造多姿多彩的金色年华。
最后，再次欢迎同学们的到来，并预祝大家在某某铺架项目取得优异成绩!
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推荐第9篇：信托公司股权质押业务
信托公司股权质押业务
1.股权含义
股权就是投资人由于向公民合伙和向企业法人投资而享有的权利,向合伙组织投资，股东承担的是无限责任,向法人投资，股东承担的是有限责任。所以二者虽然都是股权，但两者之间仍有区别。股权投资是企业购买的其他企业的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位。 长期股权投资的最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得，如被投资单位生产的产品为投资企业生产所需的原材料，在市场上这种原材料的价格波动较大，且不能保证供应。在这种情况下，投资企业通过所持股份，达到控制或对被投资单位施加重大影响，使其生产所需的原材料能够直接从被投资单位取得，而且价格比较稳定，保证其生产经营的顺利进行。但是，如果被投资单位经营状况不佳，或者进行破产清算时，投资企业作为股东，也需要承担相应的投资损失。
与长期股权投资不同，债权投资也叫债券投资，长期债权投资是企业购买的各种一年期以上的债券，包括其他企业的债券、金融债券和国债等。债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益，债权投资只能获取投资单位的债权，债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人，并按约定的利率收取利息，到期收回本金。
我们在阅读资产负责表时应当明确：长期股权投资的目的是为长期持有被投资单位的股份，成为被投资单位的股东，依所持股份额享有股东的权利并承担相应的义务，一般情况下不能随意抽回投资。长期期权投资相对于长期债权投资而言，投资风险较大。 2质押和抵押关系 2.1质押含义
质押是债务人或第三人将其动产或者权利移交债权人占有，将该动产作为债权的担保，当债务人不履行债务时，债权人有权依法就该动产卖得价金优先受偿。具有一切担保物权具有的共同特征。质权的标的是动产和可转让的权利，不动产不能设定质权。质权因此分为动产质权和权利质权。金钱经特定化后也可以出质：债务人或者第三人将其金钱以特户、封金、保证金等形式特定化后，移交债权人占有作为债权的担保，债务人不履行债务时，债权人可以以该金钱优先受偿。 2.2抵押含义 抵押是债务人或者第三人不转移某些财产的占有，将该财产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依法以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿，抵押是建立在某些特定的物之上的，是一种债的担保形式，保障债权人在债务中不履行债务时有优先受偿的权利，而这一优先受偿权是以设置抵押的实物形态变成值来实现的，所以抵押是以抵押人所有的实物形态为抵押主体，以不转移所有权和使用权为方式作为债务担保的一种法律保障行为。 2.3质押与抵押关系
质押属于担保物权中的一种。抵押与质押最大的区别就是抵押不转移抵押物，而质押必须转移占有质押物，否则就不是质押而是抵押。第二个大区别就是，质押无法质押不动产(如房产)，因为不动产的转移不是占有，而是登记。
抵押与质押是经济活动中两种常见的担保方式。但实践中常常有人将二者混同，例如本是质押，却在合同中写成抵押。要知道，抵押与质押是两种不同的担保方式，其法律后果是不同。
抵押是指债务人或第三人不转移对其特定财产的占有，将该财产作为对债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人有权依法就该财产折价或以拍卖、变卖的价金优先受偿的物权。抵押权有法定和约定两种，法定的无论是否约定必须依照规定；法律允许当事人约定的，可以协商解决。
抵押物必须是可以转让的抵押人所有的财产，凡是法律规定禁止流通的或当事人不享有的不得作为抵押物。抵押担保应当签订书面合同，合同内容还包括被担保的主债务种类、数额，债务人履行债务的期限，抵押物的名称、数量、所在地、权属、抵押范围等内容。按照法律规定，抵押担保应当办理抵押登记，抵押合同自登记之日起生效，抵押登记受理机关应当是该财产的管理机关，如土地使用权的抵押登记为土地管理机关、船舶、车辆的抵押登记机关为运输工具的登记部门等。质押是指债务人或第三人将其特定财产移交给债权人占有、作为债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人有权依法以该财产折价或拍卖、变卖该财产的价金优先受偿的物权。
3.股权质押业务流程 3.1股权质押对象
股权质押的对象有着特殊的要求，现阶段中对上市公司的股权质押中的股票本金质押率要求不高于50%，中小版，股票本金质押率不高于40%，创业版股票本金质押率不高于30%，超过这个范围的股票质押都是本公司业务所不能够承担的。结合公司发展的实际要求，在股权质押中对上市公司的流通股、上市公司的限售股以及金融公司非上市股权进行质押，这样能够在实际发展中不断提升公司的经营业务，满足经济快速发展需求的同时，为本公司的发展创造一个良好的环境。
3.2股权质押要求
股权质押是将其拥有的公司股权为自己或他人的债务提供担保的行为。简单而言，是指出质人以其所拥有的股权作为质押标的物而设立的质押。按照目前世界上大多数国家有关担保的法律制度的规定，质押以其标的物为标准，可分为动产质押和权利质押。股权质押就属于权利质押的一种，因设立股权质押而使债权人取得对质押股权的担保物权，为股权质押。
股权质押在质押期间，出质投资者作为企业投资者的身份不变，未经出质投资者企业其他投资者同意，质权人不得转让出质股权;未经质权人同意，出质投资者不得将已出质的股权转让或再质押。以有限责任公司的股份出质的，首先要适用公司法股份转让的有关规定，如向本公司股东以外的人设定质权，必须经全体股东的过半数同意;有限责任公司的股东以其股份出质的，应向质权人转移股东出资证明书的占有。质押合同自股份出质记载于股东名册之日起生效。
对于有限公司来说，股权质押既不属于公司登记事项，也不属于备案事项的范围，因此无需办理备案登记。质押合同并非要式合同，工商登记不是质押合同生效的要件，质押合同自签订之日起生效，工商部门不需要出具生效证明文件。
以股份有限公司的股份出质的，首先要适用公司法有关股份转让的规定，公司法中有关不得转让股份的规定也同样适用于质押。质押合同生效时间区分上市公司和非上市公司做了不同规定：以上市公司的股份出质的，质押合同自股份出质向证券登记机构办理出质登记之日起生效;以非上市股份有限公司的股份出质的，质押合同自股份出质记载于股东名册之日起生效。
从质押的程序来说，国有股东授权代表单位以国有股进行质押，必须事先进行充分的可行性论证，明确资金用途，制订还款计划，并经董事会(不设董事会的由总经理办公会)审议决定;其次，以国有股质押的，国有股东授权代表单位在质押协议签订后，按照财务隶属关系报省级以上主管财政机关备案;最后，根据省级以上主管财政机关出具的《上市公司国有股质押备案表》，按照规定到证券登记结算公司办理国有股质押登记手续。从质押的目的来说，国有股东授权代表单位持有的国有股只限于为本单位及其全资或控股子公司提供质押。从质押股份的数量上来说，国有股东授权代表单位用于质押的国有股数量不得超过其所持该上市公司国有股总额的50%。 3.3股权质押操作流程
在实际操作过程中，要对相关的流程进行梳理，这样可以有效的开展各种类型的质押业务，首先要了解出质人及拟质押股权的有关情况，仔细审查有限责任公司章程中是否有对股东禁止股权质押和时间上的特殊规定。在公司章程中核实出质人的身份名称、出资方式、金额等相关信息以及出质人应出具对拟质押的股权未重复质押的证明。出质人应提供有会计事务所对其股权出资而出具的验资报告。出质人的出资证明书。
在完成上述工作之后，出质人的股权须有该公司股东过半数以上同意出质的决议，出质人签订股权质押合同，并将出资证明书交给质押权人，将该股权已经质押，不能再转让和重复质押股权，注明在公司章程和记载于股东名册中，并到工商行政管理部门办理股权出质登记。
在具体的质押过程中，要提供相关的资料作为作为实际依据，在实际中需提供的文件和材料有；申请人签署的《股权出质设立登记申请书》、记载有出质人姓名及其出资额的有限责任公司股东名册复印件或者出质人持有的股份公司股票复印件、质权合同、出质人、质权人的主体资格证明或者自然人身份证明复印件、申请股权出质注销登记，应当提交申请人签字或者盖章的《股权出质注销登记申请书》、指定代表或者共同委托代理人办理的，还应当提交申请人指定代表或者共同委托代理人的证明。 4.信托方案及风险控制 4.1信托方案 4.1.1营销策划
（1）营销思路。任何一款产品的营销过程都是很复杂的。我们不能仅仅为了营销而营销，而是应该将信托产品的营销看成是一个大营销的概念。应该实现整体经营战略和营销战略的协同、应该实现信托产品和其他传统产品的滚动推进、应该实现短期营销行为和长期营销战略的相互匹配。
信托产品的营销要在全行整体营销战略的管控之下进行，必须服务于全行整体的发展规划和经营战略。在整体营销战略的协调下，才能够有效的协调资源、配备力量。信托产品的营销目的就是帮助实现整个银行的经营目标。因此，信托产品项目的营销行为不能够冲击、影响银行其他项目的正常运营，特别是年末的存款新增。
（2）营销目标。本次营销方案最基本的目标就是扩大本行的影响面，吸引大量行外客户，为今年的存款新增任务做好准备。作为银行理财产品，可以通过各种层面影响客户。我们通过营销行为，即使不能达到成功销售产品，但也让客户群、潜在客户群对本行的经营理念和产品理念获得认知和认同，这也达到了本次营销过程的最低目标。
4.1.2营销策略分析
（1）客户拓展。客户拓展方面，要根据客户群体进行细分、科学管理。依托现有柜面存取业务进行宣传、发现客户，做大客户规模、做实客户质量。尤其是要通过拓展新客户、扩大本行的影响力。同时，各网点负责人、客户经理应当积极走出网点开展营销活动。通过走访网点附近企事业单位和大客户，做好前期营销活动的宣传工作。在日常柜面存取业务中要主动发现客户，积极向客户介绍理财产品，通过客户经理和个人业务顾问与潜在客户群体近距离沟通，使客户进一步了解信托产品的优势，激发客户的购买欲，积极走出网点，深入走访网点附近或者有合作关系的企事业单位，通过介绍信托产品，加强网点内的宣传，突出信托产品的收益高和风险低的特点， 营造一种销售火爆的气氛。
通过赠送一些礼品或者给予一定现金奖励让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，促进信托产品销售。
（2）员工激励。为有效促进个人存款稳存增存工作的开展，将理财产品绩效收入与存款挂钩，对理财产品销售额排名前六名的网点机构绩效奖励按照3‰考核，对理财产品销售额排名从第七名至第二十一名的网点机构绩效奖励按照2‰考核，对理财产品销售额排名后六名的网点机构绩效奖励按照1.5‰考核，同时对完成全年存款任务的网点，产品考核上浮20%，未完成全年存款任务的网点，产品考核下调20%。 4.2风险控制
为了有效应对各种类型的信托风险，在经营管理过程中从公司发展的实际需求出发，不断完善相关的风险防控措施，这样可以有效应对不同的经营管理风险。
1.实物抵押。在信托管理中，为了确保各项工作的顺利开展，需要一定的实物作为抵押，这样能够有效降低企业经营发展管理风险，不断提升企业应对各种风险的能力和水平。来保障信托产品的安全。抵押物的都是通过专门的评估机构来定价，一般都不是全额抵押，都是打了折扣，一般4折左右的折扣率，10亿的实物给4亿元的信托做抵押担保。
2.股票质押。为了保障信托的安全，很多融资方也会做股票质押，一般股票都是上市的股票，以流通股为最佳，有些是限售股，有些是未解禁的股票，也有一些是未上市的原始股权来做质押。上市的流通股可以很快的变卖，直接变现，是所有信托风险管控措施里面变现最快，最直观的，也是很多最喜欢的风险管控措施。
股票会随着市场而波动，很多人担心到时候股价会跌到较低的位置，从而影响信托的安全。所以信托产品在设计的时候，一般都会有一个警戒线，比如说补仓预警线、强行平仓线。所以股票质押的安全性相对较高，资金变现能力最强，是很多最喜欢的风险管控方式。大家在买信托的时候，注意股票的折扣率和警戒线，就可以知道该信托的安全性如何了。
3.股权质押。有些融资方会把股权100%质押给信托，这样信托就可以100%控股融资方，一般都会派专人监管融资方的财务章，公章及银行账户，所有的资金的使用都得经过其同意，这样就可以很大程度上面避免融资方的信用风险，比如说挪用资金，到期后不按时给付等。本身很多融资方的股权也可以通过转让等方式来处理，也可以通过这样的方式来保障的本金和收益的安全。
4.第三方担保。担保担保和个人连带责任担保，第三方担保有2种情况：一种是担保，一种是个人担保。担保里又分为2种：第三方担保和担保担保。相对来说，担保担保是风险最低的，因为担保本身就是给个人、企业贷款等业务做担保的，而且的财务状况相对于个人来说比较透明，在一些银行都有一定的授信额度。担保以AA级的担保和国有控股的担保为最佳。第三方担保的话，主要得看该的实力如何，一般来说，上市比较好，因为上市的实力相对一般来说要好，本身账务状况也比较透明，可以知道实力如何。个人担保很多都觉得有了和没有一个样，其实不然。个人要给一个项目担保，其净资产肯定是要大于该信托的募集资金的。以一个募集5亿元的信托为例，个人要做无限连带责任担保，其净资产一般都是要大于8亿以上的，这才能够降低信托的风险。
5.销售回款。很多信托给付给的本金及收益都是靠产品最后的销售回款，比如说房地产信托，给的本金和收益很多都是靠销售楼盘的回款;以艺术品、茶、酒为挂钩物的信托产品最后也是要靠销售这些产品的回款来给本金和收益。但是这些标的物最后的受市场因素的影响，使得销售回款存在着一定的风险。投资以艺术品、茶、酒为挂钩物的信托产品，一定要选好信托，好的信托有专门的投资团队，对于市场的前景，真品的辨别均考验着投资团队的能力，所以选好信托很重要。如果对于这些还不太了解的话，就不建议投资这一领域的产品。 5.标的股票分析
关于股权的内容，传统公司理论一般将股权区分为共益权和自益权。自益权均为财产性权利，如分红权、新股优先认购权、剩余财产分配权、股份(出资)转让权；共益权不外乎公司事务参与权，如表决权、召开临时股东会的请求权、对公司文件的查阅权等。而在一人公司中，共益权已无存身之地，股东权利均变成一体的自益权。
股权从其本质来讲，是股东转让出资财产所有权于公司，即股东的投资行为，而获取的对价的民事权利不论股东投资的直接动机如何，其最后的目的在于谋求最大的经济利益，换言之，股东获取股权以谋得最大的经济利益为终极关怀。既然股东因其出资所有权的转移而不能行使所有权的方式直接实现其在公司中的经济利益，那么就必须在公司团体内设置一些作为保障其实现终极目的的手段的权利，股东财产性权利与公司事务参与权遂应运而生，即两者分别担当目的权利和手段权利的角色。
而且，两种权利终极目的的相同性决定了两者能够必然融合成一种内在统一的权利，目的权益就成为缺乏有效保障的权利，目的权利与手段权利有机结合而形成股权。可以说，股权中的自益权与共益权或财产性权利与公司事务参与权或目的权与手段权利，只是对股权具体内容的表述。实质上这些权利均非指独立的权利，而属于股权的具体权能，正如所有权之对占有、使用、收益和处分诸权能一样。正是由于这些所谓的权利和权能性，方使股权成为一种单一的权利而非权利的集合或总和。
作为质权标的的股权，决不可强行分割而只承认一部分是质权的标的，而无端剔除另一部分。其次，股权作为质权的标的，是以其全部权能做为债权的担保。在债权届期不能受到清偿时，按照法律的规定，得处分作为质押物的股权以使债权人优先受偿。对股权的处分，自然是对股权的全部权能的一体处分，其结果是发生股权转让的效力。如果认为股权质押的标的物仅为股权中的财产性权利，而股权质押权的实现也仅能处分股权中的财产性权利，而不可能处分未作为质押标的物的公司事务参与权。这显然是极其荒谬的。
股权是股东以其向公司出资而对价取得的权利。在有限责任公司中，股东拥有股权是以其对公司的出资为表现，出资比例的多寡决定并且反映股权范围的大小。在股份有限公司中，股东拥有股权是以其拥有的股份为表现，股份额的多寡决定并且反映股权范围的大小。在有限责任公司中，股东的出资证明书是其拥有股权和股权大小的证明，但出资证明与股票不同，它不是流通证券。在股份有限公司中，股权的证明是股票，股东持有的股票所载明的份额数证明股东拥有的股权的大小。
股票是股权的载体，即股票本身不过是一张纸，只是由于这张纸上附载了股权方成为有价证券，具有经济价值，股权才是股票的实质内容。股票是流通证券，股票的转让引起股权的转让。所以，对有限责任公司，股权转让又常常用出资转让或出资份额转让的称谓来代替，而对股份有限公司，股权转让则多以股份转让或股票转让的称谓来代替。因此，股权质押，对有限责任公司，又常被称为出资质押或出资份额质押，对股份有限责任公司则称股份质押或股份质押。
6.结论与风险评估
信托运作管理过程中存在着一定的风险，这些风险的存在对企业的发展造成了一定的不利影响，在实际中发现，公司在市场经营管理过程中存在着以下几种风险，通过风险评估可以有效降低企业在发展中的成本支出，不断提高企业经营收益。
（1）政策风险。政策因素是企业在发展过程中的政治性因素，主要是财政政策、货币政策、产业政策、地区发展政策等发生变化而给信托业务带来的风险。财政政策、货币政策对资本市场、货币市场影响显著，产业政策则对实业投资领域有明显作用。在我国，市场化程度还并不充分，政策因素很多时候对某一行业或市场的发展具有决定性的影响。这种政策因素可能直接作用于信托投资公司，也可以通过信托业务涉及的其他当事人间接作用于信托投资公司。
（2）法律风险。对信托业务来说，其法律风险主要是指信托法律及其配套制度的不完善或修订而对信托业务的合法性、信托财产的安全性等产生的不确定性。我国现行的法律体系同以衡平法为基础的信托法之间存在一定的冲突，且信托登记制度、信托税收制度、信息披露制度等大量信托配套法规尚不健全，在这种情况下，信托业务的法律风险就更为明显。
（3）信用风险。对信托投资公司而言，主要指信托财产运作当事人的信用风险。信托财产在管理运用过程中会产生信托财产的运作当事人，形成新的委托代理关系，从而也会产生新的信用风险，该风险主要来自于以下几个方面：一是在业务运作前，信托财产的实际使用方（融资方）向信托投资公司提供虚假的融资方案与资信证明材料、提供虚假担保等，骗取信托财产，最终造成信托财产损失；二是在运作过程中，信托财产的实际使用方或控制方为了自身的利益的最大化，未严格按合同约定使用信托资金，或将信托资金投向其它风险较高的项目，造成信托财产损失； 三是在信托业务项目结束后，信托财产的实际使用方或控制方不按照合同约定，向信托投资公司及时、足额返还信托财产及收益，或担保方不承担担保责任等，造成信托财产损失。
（4）流动性风险。这里的流动性风险指信托财产、信托受益权或以信托财产为基础开发的具体信托产品的流动性不足导致的风险。流动性要求信托财产、信托受益权或信托业务产品可以随时得到偿付，能以合理的价格在市场上变现出售，或能以合理的利率较方便地融资的能力。目前，信托投资公司主要将募集的资金以贷款的方式投入到资金需求方，信托财产的流动性主要由资金的需求方控制，信托投资公司不能对其流动性进行主动设计，加之现行政策法规中对信托产品的流动性制度安排本来就存在缺陷，结果造成流动性风险在当前的信托业务中普遍存在。
推荐第10篇：信托公司的业务经营范围
信托公司的业务经营范围与信托市场的竞争业态
一、对法律、法规框定的信托公司业务经营范围的理解 《信托法》作为规范调整信托关系的一般性法律，并未涉及信托公司的业务范围问题。对信托公司业务范围的规定主要体现在中国人民银行发布的《信托投资公司管理办法》及《信托投资公司资金信托管理暂行办法》的有关条款中。《信托投资公司管理办法》第三章专设“经营范围”一章，详细规定了信托公司的业务范围、经营方式等。
1、信托公司的法定经营范围
信托公司可以向中国人民银行申请经营下列部分或全部本外币业务：
（1）受托经营资金信托业务，即委托人将其合法拥有的资金，委托信托投资公司按照约定的条件和目的，进行管理、运用和处分；
（2）受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务，即委托人将自己的动产、不动产以及知识产权等财产、财产权，委托信托公司按照约定的条件和目的，进行管理、运用和处分；
（3）受托经营法律、法规允许从事的投资基金业务，作为投资基金或基金管理公司的发起人从事投资基金业务；
（4）经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务； （5）受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性银行债券、企业债券等债券的承销业务；
（6）代理财产的管理、运用和处分； （7）代保管业务；
（8）信用见证、资信调查及经济咨询业务； （9）以固有财产为他人提供担保； （10）公益信托业务；
（11）信托公司所有者权益项下依照规定可以运用的资金，可以开展同业拆放、贷款、融资租赁和投资等业务； （12）中国人民银行批准的其他业务，包括经中国人民银行批准办理的同业拆借业务等。
分析上述业务范围，可以将信托公司的经营业务归纳为两大类：第一，信托主营业务，包括上述业务范围的第（1）、（2）、（3）、（10）项；第二，兼营业务，除上述信托业务之外的业务，均为兼营业务。而兼营业务又可以分为三大类：①投行业务，包括企业资产重组、购并、项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务，国债、企业债券的承销业务；②中间业务，包括代保管业务、信用见证、资信调查及经济咨询业务；③自有资金的投资、贷款及担保业务。
2、中国人民银行对信托公司业务范围的禁止性规定 中国人民银行在2002年6月26日发布的《信托投资公司资金信托管理暂行办法》中，对信托投资公司的业务范围列出了一系列禁止性条款。很明显，这些禁止性条款是中国人民银行出于为防止信托投资公司重走银行化混业经营歧路而制订的。从这些条款可以加深对《信托投资公司管理办法》有关规定的理解。这些条款的主要内容为： （1）信托投资公司不得以任何形式吸收或变相吸收存款；
（2）信托投资公司不得发行债券，不得以发行委托投资凭证、代理投资凭证、受益凭证、有价证券代保管单和其他方式筹集资金，办理负债业务； （3）信托投资公司不得举借外债，也就是说不得办理境外负债业务。 由上述禁止性条款结合《信托投资公司管理办法》、《信托法》的相关条款可以得出如下结论：①传统信托投资公司在历史上曾广泛开展的所谓信托存款、委托存款等各类存款业务被人民银行彻底否定，不再被允许经营；②从上述第（2）款可以看出，信托公司历史上为筹集资金发明的各类负债业务工具几乎全部被一一列举，充分表明历史上信托投资公司创造的各类变相吸收存款或筹集资金的负债业务全部被人民银行彻底否定，不再被允许经营；③信托公司被禁止举借外债；④信托公司所能进行的负债业务，两个《办法》均无专门明确规定，但可以结合两个《办法》的有关规定及《信托法》的有关规定进行推断。 我们的理解是，信托公司可以开展的负债业务可分为两种情况：①开展信托业务时，为信托财产设定负债，即管理运用信托财产时，出于经营的需要设立的负债，该负债不属于信托公司本身的负债，应由该信托财产承担；②信托公司运用固有财产时发生的负债。该负债属于信托公司的固有负债，在信托公司的资产负债表中反映，并由信托公司以其固有财产承担偿还责任。信托公司既使不能偿还该债务或不偿还该债务，债权人不得对信托财产采取强制执行措施或要求信托公司以信托财产偿还债务。
3、信托公司的负债业务
至于信托公司办理负债业务或发生负债的方式，我们的理解是：既然《信托投资公司管理办法》规定，信托公司经人民银行批准可以办理同业拆借，因此同业拆借应该属于信托公司合法的负债业务或者说是信托公司发生负债的方式之一。 信托公司除同业拆借之外是否还可以发生其他负债业务，《信托投资公司管理办法》已经明确规定，信托公司不得发行债券（如果能够发行的话，这种债券属于金融债券），也不得吸收存款，那么除同业拆借之外，尚未被禁止的负债来源就剩下银行贷款和国债回购。 作为金融机构，信托公司从银行取得资金可以通过拆借资金市场直接进行，似乎没有必要以贷款方式从银行获取资金。但是，银行贷款仍然可能成为信托公司的负债来源之一，理由在于：①法无明文禁止。从理论上说，信托公司向银行贷款并无法律上或法规上的障碍；②银行贷款的期限、种类、利率结构与同业拆借的期限、种类、利率结构有明显的差异，这就表明信托公司运用银行贷款完全可能具有经济上的合理性；③银行为防止风险，乐意采用有担保物（抵押、质押）的方式发放贷款，而信托公司的注册资本金均在3亿元以上，其固有财产可用以担保，完全符合银行的要求；④在同业拆借市场中，通常对加入市场的金融机构成员的同业拆借余额有额度控制，也决定了信托机构因经营之需可能要在同业拆借之外以贷款方式获取资金。 至于国债回购，在法律方面及操作层面上都完全没有障碍。信托公司的固有财产中若有国债投资，可随时通过国债回购市场以国债为质押物进行回购交易。
4、负债资金的运用
信托公司以负债方式取得的资金可以在法定业务范围之内做何种运用，从两个办法的相关规定分析，我们可以得出下列结论： （1）信托公司以负债方式获得的资金不得用于同业拆放、贷款、融资租赁和股权投资。
《信托投资公司管理办法》第三章第二十四条的规定将上述资金运用方式限定为信托公司所有者权益项下的可运用资金，也就排除了非所有者权益项下的可运用资金被用于同业拆放、贷款、融资租赁和股权投资的可能（信托资金除外）。人民银行的这种规定显然是从禁止信托公司将短期负债资金做长期化资产业务运用以防范金融风险的角度来制订的，显然是总结历史经验教训后的产物。 （2）信托公司以负债方式获得的资金不能用于自用固定资产的购置。
虽然两个办法均无明确的禁止性条款规定信托公司的负债资金不得用于购置自用固定资产，但《信托投资公司管理办法》第二十四条有“自用固定资产和股权投资总和不得超过其净资产的80%”的规定，再结合前述我们分析过的人民银行防止短期负债资金作长期化资产运用的立法意图，我们可以推断：负债资金不能用于固定资产的购置。
（3）信托公司是否可以为管理、运用信托财产之目的而利用负债资金，法律、法规均无明确规定。如果可以，我们应将其设定为信托财产的负债，也应将信托公司的负债与信托财产设定的负债完全区别对待，视为两个完全不同的法律关系，分别记帐和管理。当该负债资金运用于信托财产的管理、运用时，在独立的信托财产帐上进行反映。 但是，这里又产生了一个问题，就是信托公司通过何种方式为信托财产设定负债的问题。根据有关规定，信托公司可以通过贷款、租赁等方式运用其固有资金及信托资金，但对信托公司能否以贷款等方式运用其负债资金为信托财产设定负债，法规没有规定。从这个角度说，信托公司运用其负债资金为其管理的信托财产设定负债，似乎并无法律上的障碍。然而，信托公司以其负债资金以贷款方式为其管理的信托财产设定债务并非没有障碍，这些障碍是：首先，信托公司是信托财产的名义所有人，在信托公司以贷款形式为信托财产设定负债时，贷款人是信托公司，借款人也只能是信托公司，这至少在理论上是说不通的；其次，信托公司的负债资金是有成本的，其运用时的收益（贷款利率）未必高于成本，信托公司将其负债资金转用于为其管理的信托财产设定债务，可能缺乏经济上的合理性。
与之相关联的另一个问题是：《信托法》第三十七条规定，受托人因处理信托事务对第三人所负债务，以信托财产承担。因此，受托人（信托公司）可以为信托财产设定负债。但信托财产是信托关系的客体，在设定负债这一法律关系中，作为财产或财产权其本身并不可能成为该法律关系的主体。那么必须明确在信托关系中，哪一个主体在设定信托财产负债的法律行为中可以成为法律关系的主体。受托人作为信托财产的管理人及名义所有人，借款人的角色只能由受托人担任，但受托人却没有义务承担偿还责任。按《信托法》的有关规定，受托人因管理信托事务发生的债务由信托财产承担。但对债权人来说，债务人就是信托公司，债权人当然要求信托公司对该借款承担责任。如果信托公司一开始就以管理信托财产的目的而对外发生负债，并要求仅以信托财产为限承担偿还责任，至少在目前缺乏相关法律、法规实施细则，缺乏信托登记等相关配套措施的情况下，可操作性方面还存在一定问题。
那么信托公司的负债资金到底可作何种运用呢，虽然法律、法规并无明确规定，但根据信托公司的法定业务范围、法律法规相关条款及人民银行立法精神分析，我们的结论如下： ①信托公司的负债资金可用于债券承销业务的资金临时性周转之需。作为债券的承销商尤其是主承销商，可能在短期内需要动用巨额资金，信托公司仅仅依靠所有者权益项下自有资金可能远远不够，此时就必须动用负债资金周转； ②其他临时资金周转之需。鉴于信托机构负债资金的短期性特征，因而不能用于任何有长期性特征的资金运用途径。但对临时性的头寸不足等情况需要资金周转，信托公司可以通过负债方式融入资金，供临时周转使用；
③自营证券投资。鉴于现行政策规定，银行资金不得流入证券市场，因而只有部分并非来源于银行的负债资金（如国债回购资金）可进行证券投资。
二、信托投资公司的经营方式与经营范围的关系
信托投资公司的经营方式是指在业务范围确定的情况下，信托投资公司可以运用以开展经营活动的各种方式。对此，《信托投资公司管理办法》第二十二条有明确规定，即信托投资公司管理、运用信托财产时，可以依照信托文件的规定，采取出租、出售、贷款、投资、同业拆放等方式进行。 信托投资公司是一类十分独特的金融机构，其经营既可以采取银行使用的贷款等金融方式，也可以采取各类投资方式（包括股权投资、债权投资、证券投资及权益投资等），还可以采取一般企业使用的出租、出售方式。在具体的资金运用方式上，依照信托文件的规定，信托投资公司既可以从事证券投资资金信托业务，又可以从事产业项目的贷款资金信托业务和股权投资资金信托业务及其他各类投资、融资租赁方式的资金信托业务；既可以从事资本市场的投资，又可以从事货币市场的交易；既可以从事人民币业务，也可以从事外汇业务（如果信托公司的资本金有人民银行规定的外汇资金的话）。
应该说，为管理、运用信托财产，信托公司可以运用一切确保信托财产保值增值的经营方式和资产、资金运用方式，只要这些经营方式不违反法律和不损害社会公共利益。美国信托法专家斯考特说：“信托运用的范围可以同人类的想象力相媲美”。我们认为，他是从人类开发信托业务品种的角度说这番话的，而不同的信托业务品种必然与不同的信托财产经营方式联系在一起。与丰富多彩的信托业务品种相对应，信托业的经营方式也是丰富多彩的。因此我们认为，除上述列举的经营方式外，信托公司还可以采取其他任何合法的、必要的经营方式。当然，这些经营方式必须为信托合同所约定或信托文件所规定。 信托公司的经营方式与其经营范围是完全不同的两个概念，我们不能说信托公司运用信托资金进行贷款、融资租赁或投资是超范围经营或者说混业经营，因为贷款、租赁或投资等是信托公司开展信托业务、管理信托财产所运用的经营方式，这里的贷款、租赁或投资根本就不是一种经营范围的概念。
三、信托市场的准入与竞争业态
1、信托市场的准入制度与其他金融市场准入制度的差别
特种行业均有一定的市场准入制度。金融行业是准入门槛较高的行业。 《商业银行法》规定：“未经中国人民银行批准，任何单位、个人不得经营银行业务。”
《证券法》规定：“未经国务院证券监督管理机构批准，不得经营证券业务。” 《保险法》规定：“经营商业保险业务，必须是按本法规定设立的保险公司，其他单位和个人不得经营保险业务。”
但是，信托业不同于银行业、证券业、保险业，作为一种营业，信托投资公司是主要的经营者，但却不是唯一的经营者，作为一项民事制度，信托关系的受托人就更不是信托公司所独享了。
《信托法》规定的受托人是一种民法意义上的自然人、法人。任何具在权利能力和行为能力的自然人或法人，均可以成为信托关系中的受托人。信托公司只不过是受托人中一种比较特殊的法人机构而已，它是以获取利润为主要目的，从事营业信托及公益信托业务，并兼营相关业务的金融机构。
《信托法》直接涉及信托公司的条款仅有一条，即第一章第四条：“受托人采取信托机构形式从事信托活动，其组织与管理由国务院制定具体办法。”《信托法》第二章第三条规定：“委托人、受托人、受益人在中华人民共和国境内进行民事、营业、公益信托活动，适用本法。”从这两条规定可以看出，《信托法》，做为具有一般规范意义的民法特别法，对社会上各类机构乃至自然人从事信托业务或进行信托行为进行规范、约束，是对全国信托市场中各类信托业务、信托行为的一种基本规范，至于采取信托机构的形式从事信托活动，其组织和管理由国务院目前也就是信托业的监管机关中国人民银行另行制定具体法规进行规范、约束。 主管机关中国人民银行发布的《信托投资公司管理办法》对信托业的市场准入是这样规定的：“未经中国人民银行批准，任何单位和个人不得经营信托业务，任何经营单位不得在名称中使用‘信托投资’字样。但法律、法规另有规定的除外”。很明显，并不是只有信托公司才能从事营业性信托业务，而事实上，市场中已经根据法律、法规取得信托经营权的机构也并不都是信托公司。
2、信托市场的竞争业态
根据信托业内人士的普遍看法，已经根据有关法律、法规从事信托业务或准信托业务的机构主要有： （1）商业银行。
商业银行根据《商业银行法》及其他相关法律、法规，取得了委托贷款业务的经营权。
信托业内人士称，商业银行的委托贷款业务本质上就是信托业务，尤其是商业银行所从事的集合资金委托贷款业务，与信托公司的集合资金贷款信托业务几乎没有区别。委托贷款业务被归属商业银行，导致信托公司在资金信托这一重要的业务领地面对商业银行的强有力竞争。 （2）证券投资基金管理公司 信托业士人士称：基金具有信托的本质。不论名称上有何区别，形式上有何区别，欧美和日本等国的投资基金制度均是以“信托法”或者信托制度为基础的。不论是公司型基金还是契约型基金，是开放型基金还是封闭型基金，其基本的特征是：发起人一般构成基金管理人，以委托人的身份出现；托管机构成为受托人，是信托财产的名义所有者，那些不等额出资的非特定的众多投资者，则是基金财产的实际所有人，也是信托受益人。信托受益权是以基金投资受益证券的形式出现的。投资基金的运作基础是现代信托制度，投资基金源于信托法理并受信托法理制约。
基金业被归属于证券业源于1997年11月国务院证券委发布《证券投资基金管理暂行办法》。在这一年，信托公司所属的证券业务也被划归中国证券会管辖。如果说信托公司的证券业务被要求按分业经营原则剥离重组或转让，使当时进入全面危机几乎完全靠证券业务支撑的信托业极端痛苦但却属意料之中，而基金业归属证券业却是信托业内人士无论如何没有想到的。
人民银行发布的《信投公司管理办法》明确规定，信托公司可以作为基金或者基金管理公司的发起人，从事投资基金业务。但是，基金业归属中国证券会主管，证券公司也已经先行一步，早就占据了基金业务市场的主要份额。 （3）证券公司
部分信托业内人士认为，证券公司的资产管理业务实质上是信托业务。但证券业内人士辩称，资产管理业务属基于委托代理关系而产生的财产管理业务，与基于信托关系而成立的财产管理业务根本不是一回事。但证券公司的资产管理业务和信托公司的个别资金证券投资信托业务（信托公司也经常称之为证券投资理财业务）面对着同一客户群体，资金的运用领域、运用方式也没有什么差异，信托公司的集合资金证券投资信托也与证券投资基金十分相似，因此，信托公司与证券公司之间的市场竞争是不可避免的。 值得信托业内人士庆幸的是，由于证券公司在开展资产管理业务的前期存在大量的非规范化操作（其操作手法一如当年乱搞集资的信托公司），证券公司在2001年中期之后开始的股市漫漫熊途中遭受惨重损失，个别资产管理业务规模庞大的公司甚至一度传出破产的风闻。其实，证券公司在资产管理中的遭遇，只不过是重演了当年信托业的悲剧而已。这再次充分证明，信托业并不天生必然是坏孩子，没有正确的政策引导和制度约束，做为一向被认为是好孩子的证券公司也会成为坏孩子。
（4）私募基金
由各类投资管理公司充当主角设立的私募基金据说规模已经以数千亿元计。但由于没有相应的法律、法规规范、管理，私募基金的实际状况如何并不容易判断。信托业内人士称，私募基金不受法律、法规约束，不但投资者的利益往往得不到保护，而且信托业也面临其不公平竞争。但私募基金数额的巨大也充分证明，在中国改革开放多年之后，社会财富已经有巨额积累，信托业的市场基础已经成熟。信托业内人士应该有充分信心把信托业做大做强。
四、信托业的竞争业态分析
1、信托业的竞争业态
无论我们站在哪一方的立场，我们都不能否认，由于信托市场的准入的非专属性，各类金融机构业务经营范围的交叉性、业务经营方式的重合性或相近性、业务产品的同质性或类同性、客户市场的同一性等几方面的原因，信托公司与其他金融业三大同行，存在着明显的竞争关系。从信托公司的四大类业务范围的角度分析，这些竞争包括：
（1）在信托业务领域，面临着证券公司、基金管理公司、商业银行、保险公司、地下私募基金及四大国有资产管理公司的竞争。
在资金信托业务领域，信托公司面临着证券公司、基金管理公司、银行、保险公司、地下私募基金的竞争。证券公司的资产管理业务是一种与信托业务相类似的业务。基金管理公司从事的是标准的、典型的信托业务。银行的委托贷款业务在《信托法》出台前的20年中，一直被当成信托业务，而且也因为有这项业务，信托公司才似乎有了一点自称为信托公司的理由和本钱。保险公司推出的分红保险、投资连结保险和万能保险业务，都带有信托产品的影子或者说这些保险产品构成信托公司同类信托产品的竞争性产品。各类名目的投资管理公司操盘管理的私募基金类同于证券投资基金，虽很不规范，但无疑已构成对基金管理公司、证券公司的强有力竞争并可能在信托公司陆续复业界入该领域经营后成为信托公司的直接竞争对手。 在财产信托业务领域，信托公司则面临着四大国有资产管理公司的竞争，四大国有资产管理公司通过出售、出租、拍卖、资产证券化、重组等方式和手段，处理和解决四大国有商业银行的不良资产，共经营范围与信托公司有重合之处，经营方式则相当类同。
（2）在基金业务领域，信托公司主要面临着证券公司、基金管理公司的竞争。 （3）在投资银行业务领域，则面临证券公司和四大国有资产管理公司的竞争。主要竞争领域在有价证券的承销、公司重组并购、财务顾问业务等方面。近一段时期，国家开发银行也有不断向这一领域渗透发展的迹象。
（4）在财产托管、代保管、咨询等中间业务领域，主要面临着商业银行的竞争。
2、信托公司在市场竞争中的优势与劣势 （1）信托业务方面的优势
信托公司在信托业务方面的优势主要有制度优势、经营方式和资金运用方面的优势、经验教训方面的优势等。 ①制度基础方面的优势
一些信托业内人士抱怨,信托公司开展信托业务必须遵循《信托法》及“两个办法”的规范约束，而其竞争对手，因推出的竞争性产品没有冠以“信托”的名号，而且通过强调其业务依托的法规与信托产品的异质性等方式凸显其与信托产品的区别，不受信托法律、法规的约束、规范，因而竞争环境不公。但是，正是由于这些机构处处强调其产品不是信托产品，不受信托法律、法规约束规范，才使信托公司的信托业务具有了制度上的优势，这种制度上的优势表现为：
第一、由于有信托法律、法规的约束和监管当局的严格监管，信托公司推出的信托产品必须规范，其产品设计、信托合同设计及整个操作过程都必须十分规范，经得起监管当局的审查、监督，这使信托公司必须精益求精，加强管理，规范经营，以其规范性产品和良好服务树立行业信誉和企业品牌，从而在渡过市场开发期之后使标准、规范的信托产品打开巨大的市场，使之后来之上，赶超竞争对手。竞争对手不受有关法律、法规约束，貌似有利，实为其短处，实践已经在证明这一点；
第二，根据《信托法》的有关规定和信托制度的基本原理，信托行为具有“信托受益权对抗所有权”这一信托制度特有的法律效力，从而形成信托制度的债务风险隔离机制和破产风险隔离机制。也就是说，信托关系三方当事人任何一方的债务，都不能归属为信托财产的债务，不能以信托当事人的债务为由，对信托财产采取法律强制执行措施。而信托关系三方当事人任何一方的破产，都不影响信托关系的存续，不得将信托财产列为破产财产进行清算。这就充分保证了信托关系的稳定性，保证了信托当事人，尤其是信托受益人的利益。对于标准的信托产品而言，其保护投资者利益的功能是任何其他基于非信托法理运作的金融产品所完全不能企及的。目前的主要问题是，对信托产品的这一优越特性，是广大投资者所不了解的。而且由于信托登记、公示等配套措施的不完备，在短期内这一优越性的发挥还受到条件制约。但从长远来说，随着信托知识的普及，信托观念在社会大众中的培育及配套政策措施的完备，信托产品在制度方面的优势必然会日益显现。
因此，无论是资金信托业务，还是财产信托业务，都是信托公司具有竞争优势的强项业务，既使由于信托公司因历史原因在信托市场上迟到一步，也不会影响信托业务将来成为其强项业务。其他机构在与信托公司争抢市场时，出于种种考量，不会打出信托产品的旗号，相反，还必须极力凸显其产品非信托方面的特性，使之与信托业务相区隔，这就必然为信托公司创造机会。而且，这些机构即使公开以信托产品相标榜，能否得到监管当局包括法院的认可也是问题，至于取得投资者的认可，就更是问题，正象一家电器公司摆卖服装，即使服装是真正的名牌上货，也总是会令消费者有所疑惑的一样。 ②经营方式和资金运用方式方面的优势
正如前面所述，信托公司在开展信托业务时可以采取贷款、投资、出售、出租等多种方式，在资金运用上，可以投资于产业，也可以投资于证券。能够多方面运用多种经营方式、资金运用方式的，除信托公司之外并无第二类金融机构。以证券公司为例，其受托进行资产管理，仅限于货币资金和证券两种资产，只能进行证券方面的运用，不能进行股权投资和债权投资及其他投资，也不可能运用贷款、投资、融资租赁、出租、出售等多种经营方式。因此，在经营方式和资金运用方式方面，只有信托公司能够运用多种方式，纵横驰骋于实业领域、资本市场领域和货币市场领域，其优势无其他机构可出其右。 ③经验、教训方面的优势
信托业不是在《信托法》发布后出生的，而是历经无数曲折坎坷凤凰涅磐、浴火重生的，相信大多数信托业内人士，会牢记历史的经验、教训，使其成为信托业重新启步的宝贵财富，在经营过程努力完善信托各项业务的操作规程、规章制度，健全风险防范机制，打造规范经营、稳健开拓的全新信托业。 ④信托公司具有的地方政府支持的优势
重新登记后，多数公司仍属国有控股公司，信托公司的大股东中不乏地方政府，信托公司可以寻求地方政府在政策、资源等各方面的支持，形成良性互动关系，如基础设施项目的资金信托业务，地方政府可以提供财政方面的支持，而信托资金的投入，又直接促进了地方的经济发展。
其实，对于信托公司而言，开拓真正的信托业务，不论有多大的困难，都是必须全力推进的工作，因为只要信托业务不能成为信托公司的主营业务，信托业的生存就可能失去法理上的依据。因此，开拓信托业务是信托公司肩负的一项历史重任，是事关信托业是否在中国生存的历史重任。在这里，信托公司别无选择。世上本没有路，走的人多了，就成了路。何况目前信托公司已经顺利地迈出了第一步。
信托业开展信托业务的劣势主要有：①竞争对手抢占先机已形成市场份额优势；②信托公司资本金较竞争对手而言偏低；③相关配套政策尚未明确，包括信托登记、信托帐户开户、信托财产过户、会计核算、税收等制度均有待完善；④在信托业务规模、信托产品推介营销等方面存在一定政策限制，不利于信托公司开发市场；⑤信托公司没有分支机构，营销体系及营销团队均有待建立，营销体系的建立也无分支机构可资依托；⑥人才队伍与竞争对手没有拉开明显差距，不具优势；⑦历史遗留问题方面存在多项劣势，包括历史遗留的债权债务问题须继续清理，历史遗留的不良资产的处置尚需时日，国有股权一股独大形成的与政府间的脐带关系有可能继续成为信托公司的体制性缺陷症结，信托公司沦为地方政府的融资平台的可能性依旧存在等等。 （2）基金业务
从现有市场格局来看，证券公司已经占有极为明显的优势，信托公司虽未全局皆没，但想同证券公司较量在短期内不太可能。但是中国的产业投资基金等非证券类的投资基金尚未启步，且将来证券公司在市场准入方面几乎可以肯定会被拒之门外，这一块业务信托公司占有一席之地的可能性很大。虽然管理当局何时开启市场尚属未知之数，信托公司参与“蛋糕”分配的份额大小如何也尚是未知之数。 （3）投资银行业务 在投资银行业务方面，信托公司与其主要竞争对手证券公司相比，明显具有多项劣势，主要包括：①人才方面的劣势。信托公司本来在投行业务方面整体而言就不具人才优势，信证分业加上多年的整顿,信托公司的大多数投资银行业务人才早已投靠证券公司而去或已作鸟兽散；②信托公司缺乏分支机构做为投资银行业务的信息供给平台和业务支持平台，而证券公司的所有证券营业部都可以成为投资银行业务的信息供给平台、业务支持平台；③信托公司在业务经营方面不能从事股票承销业务，对投资业务的客户无法提供一站式股务；④在国债承销、企业债券承销方面，信托公司的资金实力、人才、渠道营销网络方面均处于劣势；⑤信托公司处于多个监管部门的监管之下。 但与证券公司相比，信托公司在投资银行业务方面有一项极为重要的优势：信托公司可以直接通过贷款、股权投资或通过多种形式的资金信托计划为投资银行客户融通资金，而证券公司向任何客户提供贷款或其他形式的资金融通均属违规经营。证券公司的所谓“过桥贷款”实际上就是向投资银行客户借贷资金，通常客户上市后方归还贷款。但证券公司从事贷款业务属于违规操作，不受法律保护，只能通过各种方式变通，经营风险难于控制。而信托公司以其固有资金、信托资金向其客户融通资金则属法定业务范围之内的经营活动，且融资方式也不限于贷款，融资风险可以通过设定抵押、质押等方式进行控制，即使客户不能上市，风险也是可控的。这一优势对信托公司盈得投资银行客户极具重要意义。
因此，对于投资银行业务，信托公司不能轻言放弃。以融资与投行捆绑销售为突破口，辅之于其他措施，投行业务可能会成为信托公司的优势业务。 （4）中间业务
信托公司受不能设立分支机构的政策制约、缺乏结算职能、技术基础设施（如保管箱设备、设施）的劣势、商业银行早已占据了大部分市场份额等多方面的限制，在各类中间业务方面，不具有任何优势。
（5）运用固有资金进行贷款、投资、担保等业务 运用所有者权益项下的可运用自有资金进行贷款，可以说是政策保留予信托公司的最后一点具有银行业务特征的金融业务。受制于固有资金规模，这项业务不可能成为信托公司的主营业务，更不可能据此与银行一争高下。该项业务被保留下来的唯一重要意义是这项业务有助于信托公司在开展信托业务、投行业务方面延揽客户。
《信托投资公司管理办法》所称的投资业务应属于广义的投资业务，即包括股权投资、项目权益投资、自营证券投资等各类投资形式的投资业务。 股权投资和项目权益投资存在较大的资产流动性风险，历史上信托公司的各类投资业务总体而言是失败的，教训深刻。中国人民银行在《信托投资公司管理办法》中规定：自用固定资产和股权投资金额不得超过信托净资产的80%，显然是从防范风险的角度设定这一政策限制的。 从历史的教训看，信托公司的投资业务失败的原因除了以高成本短期负债资金支撑长期投资之外，同一般工商企业在发展多元化经营时遭遇的问题有共同性。鉴于历史的教训记忆犹新，而且股权投资的资金来源和规模均被限定，信托公司应该不会再在投资业务方面重蹈履辙。我们认为，股权投资只能服务于信托公司拓展主业即信托业务和投行业务之目的，运用途径可能有下列几种：（1）对项目论证后选定的项目采取以固有资金参股投资及运用信托方式向社会筹集信托资金并以贷款、投资等方式进行运用这两种方式捆邦操作项目；（2）选定投行业务客户中有上市潜力的股份有限公司投资入股，在公司上市后启动退出机制，适时转让股份；（3）对与信托业存在高度产业关联性的企业，如证券公司、商业银行、基金管理公司、保险公司等进行股权投资。这些产业关联度较高的企业有可能在市场网络、金融组合业务等方面形成与信托公司的协同合作。
没有竞争对手的业务是担保业务。但根据《信托投资公司管理办法》，担保业务规模以信托公司的固有财产为限，该项业务的规模受到限制，不可能成为信托公司的重要业务。另一方面，担保业务的风险极大，信托公司在历史上曾经为此大吃苦头，即使担保规模不限，除非把反担保措施落实到家，否则还是干脆不涉足这项业务为好。
3、结论
从上述分析我们可以得出下列结论：信托公司的优势业务首先是资金信托业务，产业基金业务是潜在的优势业务。投资银行业务如果运作得当，也可以成为信托公司的优势业务。 信托公司与证券公司、基金管理公司、资产管理公司乃至银行从事着高度同质的业务，面对着相同的客户和资源，信托公司做为市场的新加入者，欲与这些机构一较长短，必须在机制和战略上进行根本性变革。对信托公司所有各类业务通过竞争业态分析，我们认为，新型信托产品的开发业务，产业投资基金的发起设立及管理，其他金融机构受政策制约无法介入或介入无望，是信托公司的优势业务或潜在的优势业务之所在。而投行业务，由于信托公司可以组合运用各种融资业务，信托公司也具有一定优势。因此，这三大块业务应是信托公司重点开拓的业务。
第11篇：信托公司与第三方平台
信托欲封杀诺亚 第三方前途未卜
“大型信托公司封杀诺亚财富，是信托公司狭隘自闭，还是诺亚财富应该反思？”“信托圈V”的微博上爆出了这样的消息。信托界人士感言，“是诺亚财富倒逼信托公司做一个简单的、不赚钱的平台。”
信托公司除了加强自身销售渠道建设外，不少信托界人士也开始自筹资金组建第三方理财公司，代销信托产品。
多家信托拒绝与诺亚合作
“我是听圈子里的朋友说和诺亚财富接触下来觉得没法合作。他们对项目的介入太深，要价太高，像银行一样。”上海某信托公司人士抱怨。该人士介绍，诺亚财富要求把项目的每个细节，尤其是财务细节掌握得一清二楚。项目利润多少，分给诺亚财富多少，分给客户多少，诺亚财富都有要求。相形之下，信托公司完全成了诺亚财富的帮手。
据诺亚财富官网介绍，诺亚财富管理中心成立于2003年，是中国领先的独立理财机构。诺亚财富面向整个金融市场筛选产品，并持续管理产品存续期间风险。遵循“金融精品店”式的服务理念，诺亚财富采用严格的产品品质控管及金融供应商合作制度，确保每一项产品所挂钩的基础资产都经过专业团队的深度了解，并持续沟通。2007年10月获得红杉资本注资，2010年11月在纽交所上市。
“实际上是诺亚财富希望掌握两头——项目和客户。”某信托公司人士说。该人士表示，上海某信托公司发行过一款委托贷款类集合信托计划。资金需求方是诺亚财富介绍的，信托计划也是诺亚财富代销的。但后来该信托计划出现兑付问题，还是信托公司兜底后再慢慢处置。而这个信托计划的真正主导方诺亚财富在危机处理过程中基本置身事外。“信托公司就是在给诺亚财富打工。”该人士抱怨。
出于上述原因，沪上多家信托公司开始拒绝与诺亚财富合作。
某信托界人士介绍，不与诺亚财富等第三方理财公司合作，除了诺亚财富自身的问题外，上海本地大型信托公司都各有各的原因：要么是上海国资背景，掌握大批高端机构客户，根本不需要通过第三方理财公司来代销产品；要么是央企背景，在财务上没法给第三方理财公司付费。该人士说，“一般是总部在外地、来上海发展业务的小型信托公司愿意和诺亚财富等第三方理财公司合作。”
信托自建零售渠道
“信托公司全国有50多家，不可能都封杀诺亚财富。有些不合作了，有些可能合作就更多了。”信托网相关人士介绍。
但绝大多数信托公司不愿沦为银行或者渠道方的牌照平台，开始谋求从台后走向台前。“从盈利考虑，离客户越近，离利润中心越近。市场为王！”信托网人士指出。
今年以来，信托公司中出现了一个新的现象：成立财富中心。无论是高调亮相还是低调行事，至少已经有十多家信托公司成立了财富中心。这些财富管理中心的职责就是卖产品，而且是卖信托产品。
除了成立财富管理中心，有不少信托界人士开始自筹资金建立第三方理财公司。不久前在上海宣布成立的利得财富，其管理层有多位来自信托公司。日前信托网与利得财富结成战略伙伴关系。可以预见的是，代销信托产品将是利得财富的主要业务。
据不完全统计，目前国内的第三方理财机构有近万家，但是整体而言仍不成气候。数据显示，第三方理财占据了国外基金营销约40%的份额。而国内市场，第三方理财占据的份额甚至还不到1%，因此发展空间巨大。目前国内比较著名的“第三方理财机构”大部分是从理财产品代销机构转型而来，也有的是从专业金融机构理财部门转型而来。但是，第三方理财机构的发展正进入跑马圈地阶段，正在激烈地争夺市场、人才和渠道，发展势头十分迅猛。不仅国内机构“生机勃发”，境外投资者也在高调进驻，并声称将大量收购信托公司——这无疑为外资理财机构的中国投资之旅找到了最好的通道。
“其实做第三方理财很不容易。因为大客户都在银行手里。即便这次客户从你手里买了产品，客户也不是你的，他们可以随时换到其他信托公司。客户最终还是银行的，因为银行掌握着他们的账户。”信托界人士有些悲观地分析。
亟待规范的第三方理财
目前国内对“第三方理财”的法律和监管仍然处于真空。“第三方理财”涉及银行理财产品、基金、信托、保险、私募等多项，这种混业经营的业务模式，牵扯到银监会、证监会等多部门，目前还没有监管部门愿意主动牵头接管。
因此，国内“第三方理财机构”鱼龙混杂，有的机构只提供理财咨询，有的机构既提供理财咨询又进行代客理财，一些没有合法地位的私募基金就打着第三方理财的旗号进行代客理财。由于良莠不齐，一些规模较大的第三方理财机构实行大举扩张的同时，一些规模较小的第三方理财机构却出现了关门歇业的惨相。2010年上半年在广东佛山市同华路集中开张了十多家第三方理财机构，而不到一年时间，这些机构纷纷倒闭。据悉，佛山市90%的第三方理财公司出现亏损。而游走于法律与监管边缘的第三方理财机构，一旦出现亏损和倒闭现象，那么投资者的权益由谁来保障，在监管明确之前又将是一个理不清的问题。
市场传言，银监会可能要对第三方理财公司动手了。银监会非银部在近日下发的文件中要求：“各信托公司应依法合规开展信托产品营销推介工作，严格执行《信托公司集合资金信托计划管理办法》等相关规定。”而前述《办法》明文规定：信托公司推介信托计划时，不得委托非金融机构进行推介。
第12篇：信托公司演讲稿什么最重要
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什么最重要
一个人什么最重要?容貌、财富、地位?错。一个企业什么最重要?
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第13篇：关于信托公司上班的感受
在路上-我的信托职业感悟
楼主：向往的人生 时间：2010-05-13 14:24:09 点击：11411 回复：86
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经常上天涯金融论坛，发现大家所聊所写基本都是银行、证券、保险和基金，没有发现在信托业工作的朋友，我就想写写信托和我的工作经历，我并不是来宣传信托行业，因为它本身就是个很冷门的行业。至少在中国是这样，原因很多，监管的要求，法律的规定，社会的法制及人文思想基础等等。这些原因，我会在以后说说自己的看法。
我也不是认为金融论坛里没有信托业就感觉不平衡，呵呵，因为必须得承认信托公司是金融里的小人物，全国信托业管理的资产规模在2009年才达到2万亿，这个数字在整个金融行业里占比是微不足道的。
为什么我说在路上，因为我在信托行业里工作至今已经7年多，但是7年的职业人生又是何其短暂，未来还有很多路要走，所以我只能说说这7年来在信托业工作的感悟，说说自己对信托行业的理解，说说信托行业这几年走过的发展之路吧。
2003年将末，我在学校里已经修完了所有的学分，和大多数同学一样，虽然还有近一年的学校生活没有走完，但是找工作已经提上日程，除了那些下定决心考研的人。我的梦想是去军队，我所在的学校也有这方面的优良传统，据说在送到的各个军种里都出了英雄，特别是我们上一届的同学，还有人执行任务光荣牺牲。军队是很重感情的，每年都会来学校选人，兵种齐全，陆海空，二炮，边防、森警、黄金部队等等。我学的是法学，是军队必选的一个学科，去了是做政工，授中尉衔，上尉待遇。我热切的希望被选上，因为学校是国防培训基地，我至少射击的成绩是排了第一名的，毕业前最后一次比赛，我的成绩是200米卧射，五发，三枪十环，两枪九环。定向越野的成绩也不错。体检过关了，档案一审提走了，最终我下来了，我申请去守岛，他们说我不会游泳，呵呵，不在这说黑暗了之类的话，虽然我当时是那么想的，现在想想我当时是一腔热血，给军官写信，基本属于只要能去军队，去什么鸟不拉屎的地方都行，总之希望破灭了（女朋友高兴坏了）。
总得选择，那就选择穿制服（看来我有制服癖）的地方吧，城管不去，公检法都行，毕竟我学法学的，身体也行，我们从大二起就在检察院和法院实习，得到的评价也不错的。实际情况是公检法是谁都能去的吗，去公检法是没有学法律的（说的绝对了，还是有的），哈哈，真实情况就这样，公安不说，以检察院和法院为例，各地都有法官培训中心之类的地方，为什么，就是给那些不是学法律而进去工作的人培训的，我们都认为这是扯淡，培训几天就能干，那还要法学专业做什么。学院教授看我可怜，告诉我了个捷径，我可以去申请法医，据他了解，中国缺法医，道理很简单，中国人还是怕这个的，所以中医吃药不开刀，还有就是，有权有势能送孩子去公检法的，不让孩子干这个。呵呵，特别是缺既懂开刀又懂法律的，路径很简单，先申请，得到检察院同意后，去医学院学2年，在回去就可以上岗了。
结果是，我动心了，全家人和女朋友都不干了，说我疯了，女朋友以后不会和我一起睡觉了（她说的），唉，放弃吧，不能成睡在解剖室的孤家寡人吧。
向往的人生的资料 更多>>
男，北京北京 个人介绍：金融业北漂 上次登录：2012-05-02 2010-03-11 1.5个省的冬奥会(转载)
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关键词：在信托公司上班的感受 信托 路上
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-13 17:28:00
那就走上社会吧，成为上班族吧，把所谓的梦想和理想都仍了吧。参加了几次人山人海的招聘会，简历都是石沉大海。一个偶然我去了一家小小的公司，我进入了信托业，一直到今天，我还是在那家公司，公司今非昔比，全国的分部，人员数量翻了数倍，排名全国前几名。
2003年，这家公司刚刚改制，由一个国有独公司变为了股份制，但当时公司里还有国有企业的氛围和办事风格，他们不愿意去参加招聘会，就派人去几所他们认可的大学，按照需要的专业，找相关学院的院长给推荐，我是班长，给导员打杂尽心尽力，有机会被推荐。
印象深刻的是第一天面试，一个三类的写字楼里，公司租了2层，说是2层，其实每层就是几个小房间那么大，其中一层人相对多些，第二层基本没人，人多些的那层有六个房间，最大的是董事长，第二大的是总裁，第三大的是有一些隔断的办公室，第四大的是食堂兼会议室，第五大的是一个装修相对正规些的会议室，第六个是财务室，他们是需要有独立办公室的。第二层的房间有三个办公室，一个是行政人员，如司机什么的，一个是行政人员的两个部门领导，另外一个暂时没人。
行政人员的领导接待了我们，向我们介绍了公司，比如属于金融行业等等，因为公司百费待兴，及需我们这样的人才，对于把我们称为人才，我是不好意思的，我们那一批大学生是扩招的第一批，也是大学生第一次被人们开始嘲笑，说质量如何低等等，找工作也因为人多而很难，有同学问公司去年的利润如何，行政领导说了个数，这个数放到现在来看，不够给信托公司一个好的业务人员发奖金的。行政领导强调看了我们的简历，很看好我们，希望我们留下来，本来这句话大家都很满足虚荣心，但是第二句话是按照公司规定前三个月叫实习期，没工资没收入，接下来六个月是试用期，工资发一半。
出了公司，和我一起来的人纷纷表示，公司是骗子，金融行业没这么寒酸的等等，我确心动了，反正还没毕业，也没有课程了，而且就算我最后没在这家公司，那么我再找工作的时候也可以拿出来说事，说自己有了一定工作经验等等。
当公司的行政领导让人给我打电话时，我答应了，怀着忐忑的心上班了，第一次啊，人生的第一次真正工作，以往的实习，打零工不能称之为工作。到公司后知道所谓三个月实习期，是公司要在这三个月里考察，培训，考试，大领导亲自面试等等。关于这点，我是认同的，后来通过这三个月留下来的人，都成了各部门的骨干，有很扎实的工作基础，很好的职业素质，人品也都很不错。一个公司的人员选拔和培训机制是很重要的，特别是金融机构。当然后来公司大幅扩张，对于人员要求和培训都已不重视，人员素质也开始出现参差不齐的问题，这在目前信托行业已经是很突出的问题了。
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作者：我很想没心没肺 时间：2010-05-14 10:00:00
一直很想了解信托，留印，期待LZ更新
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作者：fish9327 时间：2010-05-14 17:25:00
期待LZ更新 尤其很关注信托业两极分化严重的情况
贯穿信托发展始终的一个严重问题是投机过剩，投机的重利性和临时性使得信托资金的规模极不稳定。大多数普通社会大众并不了解信托，不了解它的作用，功能以及自己能如何使用信托为自己服务，直接导致了信托需求的缺乏。
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作者：西京小帅 时间：2010-05-14 17:26:00
我的经历与楼主有些相似，因为实习了解这个行业，因为了解所以喜欢上这个行业，也因为实习和兴趣留在了信托公司。不过感觉楼主只讲了一部分，静候下回分解，如有兴趣可加QQ389465048！
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 00:40:00
有朋友留言是对我的鼓励,又有同行回复更加高兴,也希望同行对我写的东西中,如出现错误给予指正,因为工作很忙,所以抽时间写,而且信托是这么的复杂和冷门,写的慢写请见谅.
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 00:41:00
我会按照我在公司的经历来展开什么是信托制度，什么是信托公司，以及我们这家公司的发展可以反映出这个行业的很多内容等等。
什么是信托？涉及的内容太多太多，也很庞杂，同时有法律上的争议等等，我不说那么复杂，尽量说的容易懂些吧。
从字面意思看就是“信任托付”，所有制度都需要有法律基础来支撑，它才会发展，信托制度的最基本法律基础是民法上关于财产所有权的四项权能，包括：占有、使用、收益、处分。按照法理，这四项权能是可以相互分离的，你可以拥有所有权，但是使用、收益及处分可以由他人行使或享有。中国民法通则对这一法理是给予认可和明确的。中国国务院于2001年10月1日颁布了《中华人民共和国信托法》，明确规定了信托的法律定义、信托关系设立的要素、信托当事人是哪些、信托财产的定义、组成等等内容，并第一次以法律的规定明确了各国信托业都必须具备的一个要素，即破产隔离制度，说通俗点，就是一个人（委托人）的财产一但通过信托制度由另一个人（受托人）管理了，同时，他要求受托人将该财产管理中获得的收益给另外一个人（受益人），那么当委托人死亡或破产的时候，这个信托财产是不会被列为遗产或清算的财产的。国外很多名人就是通过信托模式将财产捐献给慈善事业的。
《中华人民共和国信托法》不是专门为信托公司设立的，因为信托是一种制度，谁都可以采用，无论是自然人还是机构，国家为了承认信托制度，就一定要以法律形式把这个制度明确下来，也就是说信托法是信托公司开展业务的法理性基础。
2002年人民银行又先后发布了《信托投资公司管理办法》和《信托投资公司资金信托管理暂行办法》。其中《信托投资公司管理办法》可以经营商事信托业务的机构只有信托投资公司（现在叫信托公司，为什么名变了，以后再说），信托公司属于非银行类金融机构，按照金融业务许可证开展业务，其他自然人或机构经营商事信托是非法的，有人会问，你上面不说，“因为信托是一种制度，谁都可以采用，无论是自然人还是机构”吗，我要解释下，信托分为民事信托和商事信托，怎么区分，很简单，受托人收费的就是商事信托。自然人和机构可以作为受托人，但是你不能收费，只有信托公司可以把信托当业务来经营。
《信托投资公司资金信托管理暂行办法》规范了信托公司最基本的业务，资金信托业务，这业务说白了，就是自然人和机构把钱给信托公司，与信托公司签署〈资金信托合同〉，信托公司管理出收益在还给自然人和机构。
截止到现在上面提到的被信托业称为“一法两规”，一法还没变，两规都已经修改了，这个具体以后我在说。
有了法律基础，信托公司是不是自2002年起开始发展了呢，银监会说开始了，但是并没有达到真正的发展，只能说信托公司规范了，上路了，开始知道自己是干什么的了。
为什么这么说呢，法律是一个系统工程，所以世界上才有所谓的“英美法系”、“大陆法系”和“社会主义法系”（哈哈，关于社会主义法系，我们学法律的人都不愿意承认，只能说又是一个中国特色的异化）
虽然现在世界上法系也随着发展开始有很多交叉，但每个法系都有自己的灵魂，也就是法理存在差异，只是每个法系的一些特点和优点开始被互相学习而已。中国严格意义上属于“大陆法系”，为什么呢，不是因为咱们是大陆，大陆法系的代表是德国，日本学习了德国，中国学习了日本（几千年前我们是日本的老师，现在日本在很多领域是我们的老师，甚至在汉字的词汇上等等，这个是必须承认的，以信托法为例，其实看过日本信托法的人就知道中国信托法和它有多么的象，中国信托法学会的很多人都是在日本留学的）。现代信托制度是英国起源，美国发展，所以信托制度有很深的“英美法系”烙印，特别是信托登记制度，什么叫信托登记制度呢？我们上面不是说了吗，信托法有破产隔离制度，这是信托制度的一个代表，那怎么知道这个财产是信托财产呢，光有个文书就行吗，得有个登记证明，所以英美有很完备的信托登记制度，保障了破产隔离制度的实施。
中国呢，建一个信托登记制度就得了呗，没这么简单，中国属于大陆法系推崇“一物一权”，中国的登记机关都是针对所有权登记的，而且登记机关很多，部门分开，比如房管部门、土地部门、工商、中国证券登记中心等，而信托财产登记，登的不是所有权，是财产权，上面这些部门不知道什么叫信托，咱们民法是说了四项权能，但是民法通则（拿破仑制定了法国民法典，中国现在还没有，只有通则）不是具体的民事法律规定，它有法理的性质，具体的规定如〈合同法〉、〈担保法〉等等，信托制度的核心-破产隔离制度在中国成了异化，只有条文，没有办法执行，法院只认各部门出的产权登记证明，信托公司拿个合同去，说这些是信托财产，不能破产清算，不能做遗产，没人理你的。信托法界的张天民教授写了一本书〈失去衡平法的信托〉说的就是中国大陆法系下的信托制度之尴尬。（衡平法是英美法系的渊源之一，最具代表）。
当国外金融人士说起中国信托业时，他们说中国的信托业是特殊的金融模式，不能严格与西方的概念混为一谈，定义它很复杂，更复杂的是，至今它仍在不断变化之中，有一点是可以肯定的，它是中国大陆金融服务业中最神秘，最不外人所知的一个行业。（听完了以后不知是该自豪，还是该叹息）
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 01:09:00
大家一定希望我开始讲信托公司了，因为有人想知道，呵呵，我先再说些别的，过了这段，以后所有内容都集中在那的。
这几年，我看到其他行业的文章也在呼吁要重视“信托精神”，说白了信托制度的基础就是绝对的信任，我信任你，把我的财产给你，由你管。这在中国人的思想中是相对难逾越的一个鸿沟，中国社会缺乏诚信精神，有钱人都相信自己能管的比别人更好。也许有人会说现在不也有很多人买银行理财、买基金、买投连险吗，但是这些产品里最大的资金主力其实还是机构，私人客户相对少，特别是相对于中国庞大的储蓄规模来说，中国理财市场与国外市场是无法比的。
信托制度不是中国人发明的，很多研究信托的书说信托制度起源于罗马，罗马法里确实有提到类似于信托制度的表述。但是公认的、较成熟的信托制度，是起源于英国,发展于美国, 13世纪英国颁布了没收法，禁止将土地捐赠给教会，否则一概没收。为规避法律，13世纪中期英国教徒将其土地以转让为名而移交给社会上的某人，实际上却是委托该人为教会的利益而经营该土地，并将该土地所生收益全部交给教会。这种做法被称为Use制，尽管不能使教会取得该被转让土地的所有权，却能使其享受由该土地所生的全部利益。1908年英国成立“官营受托局”，实行以法人身份依靠国家经费来受理信托业务。
目前在西欧、北美以及日本等发达国家或准发达国家，形成了各具特色的信托制度和高度发达的信托业。
英国信托业
信托固守传统和保守的特性，仍然以个人受托（占80%）为主，偏重于民事信托和公益信托。
英国政府1893年颁布《受托人法》，开始对个人充当受托人进行管理。
法人信托集中经营，由国民威斯敏斯特银行，巴克莱银行，米特兰银行和劳埃德银行等四大银行所设立的信托部和信托公司经营，这四家占了英国全部法人信托资产的90%以上。
信托财产以土地等不动产为主，证券投资信托也很发达，有投资信托及养老基金信托等。
当今英国有信托公司240家，总资产约为200亿英镑。
美国是信托业发展的真正推动力量。美国在信托制度上既继承了英国的以无偿为原则的非营业信托，另一方面创造性地以公司组织形式大范围地开展营业信托。
美国银行大量从事信托业务，美国的信托业形成了银行兼营信托业的格局，专业信托公司很少，美国信托业基本上已为本国商业银行尤其是大商业银行所设立的信托部所垄断。目前位居美国前100名的大银行管理的信托财产占全美国信托财产的80％左右，处于无可争议的垄断地位。
美国有民事信托和商事信托，商事信托比英国发达。
信托财产高度集中于少数大的商业银行和信托机构。
证券信托业务开展普遍：证券信托基金、表决权信托等。
大家看过威尔•史密斯的〈当幸福来敲门〉吗，应该看过，我深感荣幸的是，自强不息的克里斯.加德纳从业的就是美国信托公司.
日本信托业
日本政府于1922年制定了《信托法》和《信托业法》，谋求信托概念的明确和信托制度的健全，实现了信托业和银行业的分离。但日本信托业初步发展时所形成的各种弊病，信托公司倒闭现象迭起。 日本对信托机构进行整顿，淘汰了大量小公司（和中国多象啊），发展至今形成了强势的信托银行（专营信托业务的金融机构），日本的信托业集中在主要七家信托银行手中。同时金融业开始混业经营，东京三菱银行和三菱信托银行合并，合并后总资产达87万亿日元，成为世界第五大银行。
日本信托制度主要基于完善的金融体系、筹集经济建设所需中长期资本、促进经济发展的目的而创立，信托的融资功能被重视程度远甚于其理财功能（日本信托业是在战后发展起来的，战后的日本一片废墟，国家要重建，没钱，国家设立信托公司向老百姓筹钱，所以日本现在的基础设施投资信托仍很发达）。
特点：
寡头垄断明显，政府强烈干预。
重视信托理论的宣传、普及和信托观念的强化。
服务网络（信托银行）遍及全国各地及主要城市。
日本信托公司和银行一开始也是分业监管的，现在也变成了混业，日本住友信托银行（参股了南京信托）等，我上面说过中国的信托法是学日本的，而且日本又颁布了详细的〈信托行业法〉中国现在还没颁布，这也是从法律上支持中国信托公司的一个缺陷，信托公司发展受到很多制约也和这个有关，中国信托公司现在的业务范围和日本很象，信托公司从业人员经常称的“资金信托”、“房地产信托”、“证券投资信托”等等和日本称呼的是一样的，中国信托公司的的老师是日本，名副其实。那么中国金融业是否会走向混业，金监会是否会成立（金融监管委员会，将银监会、证监会和保监会合并，曾经出现在人大的提案中，现在三个监管部为保护部门利益，经常互相弄，已是人所共知），总之，现在银行控股信托公司已经不是什么希奇事了，交通银行、建设银行、招商银行等等都有信托公司。
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 20:23:00
有朋友认可是对我的鼓励,哪怕没有人回复,只要有人看,我也会继续写,毕竟信托知识需要有人宣传,信托行业需要有人鼓励,谢谢大家.
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-15 20:25:00
好了，有前面写的那么多铺垫，朋友们应该大致了解了信托制度的起源，法律基础的特点等等。
现在开始说中国信托业和信托公司吧。还是引用国外金融人士对中国信托业说的话，概括为“命运坎坷，跌宕起伏”。有御用文人说中国信托业是从1979年开始发展的，我认为这是错的，他直接否定了民国时期中国信托业，上个世纪20-30年代，民国政府进入黄金十年，那时的中国信托业以英美法系为基础，快速发展，成为上海滩金融的主要力量，当时中国的金融体系已相对完备，信托、银行、证券是三驾马车，当时的信托公司产品种类齐全，有些产品种类，至今我们都没有，当时信托公司的模式和现在的美国是一样的，日本侵华后，一切都毁了。
新中国的信托业起源为1979年的中国国际信托投资公司，改革开放之初的信托公司首先作为国家对外金融的窗口，为当时的赚取外汇政策作出了极大的贡献（但也埋下祸根，后面会提到），同时还参与了国内重要金融体系的建设，例如上海信托就是中国证券业的创设人之一，证券交易所的建立等等，无不做出贡献，这也是现在的很多券商原本都是信托公司的证券部的原因。到1992年，中国已有1000多家信托公司，当时大多是政府设立的，或银行设立，可以说那时的中国金融业是典型的混业经营，信托、银行、证券原本是一家人（以日本和金融发达国家的经验，天下大势，分久必合，合久必分，混业和分业是随着市场的发展来回变的）。那时的信托因为没有明确的信托制度及法律基础进行明确规定，虽然发展迅速，可是没有明晰的主业，有一句话可概括当时的信托，什么业务都干了，就没干信托业务。
当时的信托公司被政府委托进行项目投资、或是成为政府特定项目的融资渠道（政府债的承销）、为政府的海外融资项目提供担保、并有幸（哈哈）参与了海南房地产。90年代末，广东国际信托投资公司倒闭（海南房地产泡末的破灭）、海南国际信托倒闭（海南地产加日本武士债券双重打击），这两家信托公司的倒闭影响到至今的信托业。
这是出名的，地方上完蛋的信托公司太多了，到2000年，IMF评估中国信托业的总负债在120亿美圆-200亿美圆之间。不改革不规范不行了啊。
中国出了朱容基，这位总理，做事风格是快刀乱麻，一刀切，成立四大资产公司，剥离银行不良资产，信托公司该关的关，该重组的重组，人民银行出了夏斌，对非银行金融机构做了全面改革，信托公司和银行业、证券业彻底分离（关于证券资产剥离，是信托公司心底的伤，如果信托公司还拥有证券营业部，那信托公司不可小视）。一法两规出台后，2003年，中国银行业监督管理委员会负责管理信托公司，踢出典当公司等行业（他们不算金融机构了），这也奠定了非银行金融机构中，信托公司的优势地位。这一系列改革后，信托公司有了经营范围，但是这一阶段的改革是以大幅缩小信托公司经营范围、加强监管体系建立为宗旨的，从2002年-2006年，信托公司每天面临着高压监管，银监通知源源不断，措辞严厉。2004年，全国信托公司管理资产总额2042亿元。我现在所在的信托公司管理资产规模和这个基本一样，大家看看，现在一家相当于当时全国啊。
好我概括下上述这段历史吧。
• 1979-1982年，恢复-第一次整顿
• 1983-1985年 ，第二次扩张与清理整顿
• 1988年，第三次清理整顿
• 1992年，第四次清理整顿
• 1999年，第五次清理整顿
• 2001 年《信托法》、《信托投资公司管理办法》和《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》出台，2002年起至2003年3月，全国239家信托公司，彻底退出信托市场、摘去信托机构牌子的有160家左右，对外公告摘牌的公司达118家；剩下的80家左右合并保留为60家左右。基本确定了中国信托业分业经营的金融秩序。
有了上面那些内容的铺垫，我开始介绍我所在的信托公司2002年-2006年这一阶段。
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作者：31岁已婚女人 时间：2010-05-16 10:19:00
楼主,请教一下信托的绩效考核指标?谢谢
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作者：31岁已婚女人 时间：2010-05-16 10:37:00
楼主,我准备跳槽到信托公司做人力资源,主要负责绩效考核,能给我介绍一下吗?先行谢过了~~~
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-16 18:14:00
请提问题这位朋友给我留QQ,谢谢,我可以尽量把我知道的说的详细些,各家信托公司对人力资源的理解不一,而且差异极大,我只能说说我对我们公司人力资源的了解.
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作者：31岁已婚女人 时间：2010-05-16 22:12:00
48280813,谢谢
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作者：绝对距离 时间：2010-05-16 23:36:00
本人即将进入信托业，对于这篇文章正认真阅读中，希望自己这个新兵能从文中受益。谢谢楼主！
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作者：西京小帅 时间：2010-05-18 13:30:00
不错 翘首企盼下回分解
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作者：baron123 时间：2010-05-18 13:47:00
真的不太清楚哦，要去多了解！
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作者：hebaobao1234 时间：2010-05-18 18:08:00
不了解信托，期待下文
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楼主：向往的人生 时间：2010-05-18 22:12:00
最近有项目到了紧迫期,要到周末在续写,希望有朋友能理解.
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作者：ququdecici 时间：2010-05-23 00:48:00
周末为何不续写？
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作者：hk_why 来自：手机版 时间：2010-05-23 18:55:00
记号
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作者：我很想没心没肺 时间：2010-05-24 17:49:00
来了，学习
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作者：abe_eve 时间：2010-05-24 23:42:00
楼主好有大视野呀，字里行间透脱着非凡睿智，学习了，继续哦
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作者：icending 时间：2010-05-27 13:59:00
记号
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作者：wangqirui0906 时间：2010-05-28 14:10:00
我也非常想进入信托行业工作，之前我在平安金融集团工作，接触过平安信托，但是认识不深，但是我对这个行业非常感兴趣，也希望能多学学！希望有机会多交流
加我QQ也行，说明加入原因，否则不加！
QQ：415215790
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作者：icsu2009 时间：2010-05-29 19:03:00
给你留言了 有空加MSN聊
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作者：西京小帅 时间：2010-05-29 19:24:00
怎么没有后续了
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作者：牵着蜗牛去炒股 时间：2010-05-30 00:15:00
搬小板凳，洗耳恭听！
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作者：东边日出西边鱼 时间：2010-08-27 13:38:00
继续
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作者：吾国吾土吾民 时间：2010-08-28 19:21:00
mark之
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作者：马甲小小啦 时间：2010-09-06 11:26:00
我现在读金融学研究生，也想进入信托业，要什么才能有面试机会呢？一定要拿到硕士学位了才行么？在职的研究生可以同等对待么？我以前是做人力资源工作的。
请教楼主了，我的QQ：349958963
很迷茫，觉得转行好难啊，门槛难进啊
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作者：seekingancient 时间：2010-09-08 20:59:00
lz，更新哦.......
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作者：cesabrina 时间：2011-02-14 01:14:00
深夜拜读楼主的大作，我准备去信托公司面试，对这行挺感兴趣的，楼主有QQ么，想向楼主请教一下，谢谢啊！
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作者：874391 时间：2011-02-15 10:57:00
密密麻麻
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作者：lgs023 时间：2011-02-16 22:28:00
呵呵，好啊，欢迎
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作者：hellohnw 时间：2011-03-08 10:43:00
学习
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作者：lookintoworld 时间：2011-03-11 00:06:00
支持一下。
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作者：一砂锅粥 时间：2011-03-11 01:59:00
马克
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作者：北国记忆 时间：2011-04-05 11:22:00
楼主，生意好了，没时间了吧，希望你更新啊
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作者：狂人权 时间：2011-04-06 19:12:00
楼主，我很喜欢金融，也对信托很感兴趣。在国企做了一年的人力资源，现在打算转行，正在研究未来的从业方向。希望能和你沟通，我QQ736886129,希望你能加我
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作者：iixpp 时间：2011-04-13 16:32:00
期待下文！！
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作者：奶酪团子小姐 时间：2011-04-18 18:43:00
时不时的扔给大家仨瓜俩枣的，中国劳苦大众就好这一口。
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楼主：向往的人生 时间：2011-05-08 15:15:00
做了很多年的秘书,也写过无数的东西,都是写完就忘记,但是这个帖子一直是我的愧疚,还是去年写的,当时心里很想把它写的很完满,但是因工作的原因就这么断了,有朋友看,我还不继续,真是很自责,信托行业的压力是巨大的,远比一般金融行业的压力要大的多,今年我们部门指标3个亿,我个人负责一个亿,呵呵,我都已经快在飞机上生活了,这就是信托人生吧.
这样的生活,这样的人生,对于家人我是愧疚的,但是我却沉迷其中,也许和美国的"华尔街上瘾症"是一样的吧.
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作者：hixiaonuo 时间：2011-05-08 18:52:00
楼主，期待你的继续更新，给大家普及宣传下信托业。
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楼主：向往的人生 时间：2011-05-08 23:38:00
谢谢上面留言的朋友,我也希望继续写了,留个太监帖,真是让人脸红,当初写的帖子确实有普及信托知识的想法和思路,甚至想写成一个初级入门的教材,呵呵,就是想弄的不那么枯燥,并加入自己的分析和想法,今年我很顺利,1个亿的指标已经基本完成了三分之二还要多,新家也已经正式搬入.我准备开始补充我的帖子了,我先向去年看我帖子后来就没下文而失望的朋友说声抱歉.
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楼主：向往的人生 时间：2011-05-08 23:47:00
标题:陷入更加迷茫和混沌期的信托公司,2002年-2006年阶段.
2002年,并不向媒体说的那样,信托业迎来了春天,走上了有法可依的发展之路,我想当年很多的信托公司还无暇于开展业务吧,重新登记预示着公司法人治理结构的变更,原有的事业单位体制一去不返,新的股东甚至控制人的变更,信托公司内部也不免动荡不安,信托公司的员工甚至一部分管理层,何去何从,都是变数,业务的发展自不用说了,这是其一.其二,"一法两规"的颁布并没有根本上改变信托公司的经营环境,真正的信托业务是什么样的,按照新法规的信托合同该怎么写,投资人在哪里,投资方向该怎么选择,新的业务团队怎么组建,等等,都是摆在信托公司面前的问题.
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作者：tianlongbabu2008 来自：Android客户端 时间：2011-05-12 00:10:00
信托感觉是不是和私募基金同质化？
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楼主：向往的人生 时间：2011-05-16 23:35:00
信托的法律制度基础和经营模式本身就是私募化的,可以说,在中国,信托公司是最标准和监管系统化的私募基金
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作者：坐阱观天 时间：2011-06-18 23:23:00
您好，我也是法律出身，正考虑进入一家信托公司。为了了解这个行业，正好搜到您的帖子。学到不少东西。我觉得您讲东西，很能够深入浅出，真的可以考虑写本教材呢。呵呵。我的QQ23842182，很希望跟您聊一聊。
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作者：伊宾美人 时间：2011-06-19 17:14:00
你好！很高兴看到你这篇文章，我即将要踏进信托这个行业，但是学的不是这个专业，感觉很迷茫．有时间想请教请教你们，谢谢！
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作者：伊宾美人 时间：2011-06-19 17:23:00
楼主可否方便加我，我的QQ号是1015672444，谢谢！
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作者：sharpmandy 时间：2011-06-22 19:47:00
LZ 一定要继续哈！
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作者：cathy_0418 时间：2011-08-16 13:20:00
LZ，希望能继续拜读你的佳作~
我刚开始从事信托行业（原来的工作是IPO相关），很懵懂，不知道能不能加我QQ？谢谢。
我的QQ是：279659338。
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作者：shiweilx 时间：2011-11-15 09:24:00
楼主继续，加油
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作者：godfrey33 时间：2011-12-12 21:07:00 @向往的人生 2011-5-8 15:15:00
做了很多年的秘书,也写过无数的东西,都是写完就忘记,但是这个帖子一直是我的愧疚,还是去年写的,当时心里很想把它写的很完满,但是因工作的原因就这么断了,有朋友看,我还不继续,真是很自责,信托行业的压力是巨大的,远比一般金融行业的压力要大的多,今年我们部门指标3个亿,我个人负责一个亿,呵呵,我都已经快在飞机上生活了,这就是信托人生吧.
这样的生活,这样的人生,对于家人我是愧疚的,但是我却沉迷其.....
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楼主您好，想咨询一下，您负责一个亿是去要开拓客户还是？需要很强的营销能力吗
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作者：flyben 时间：2012-01-29 13:58:00
还是一个太监贴。
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作者：lushanfengxian 时间：2012-04-20 14:43:00
路过
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作者：Foxas 时间：2012-11-28 20:57:00
@向往的人生 楼主加油，继续写下去
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作者：leohhx123321 时间：2012-11-29 20:37:00
终于看到一个同行了，信托业最近几年发展的有喜有悲啊！！！！！楼主有空可以交流交流QQ149101527
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作者：劳动路 时间：2012-12-23 20:37:00
做个记号
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作者：劳动路 时间：2012-12-23 20:41:00
楼主，我现正打算改行 信托业 能加下吗 43058365
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作者：will6383 时间：2013-05-26 01:54:00
怎么木有下文了？
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作者：慢腾腾地热烘烘 时间：2013-05-28 23:23:00
收藏
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作者：金海导航 时间：2013-05-30 20:25:00
第14篇：信托公司股权类信托计划
股权信托
股权信托是指委托人将其持有的公司股权转移给受托人，或委托人将其合法所有的资金交给受托人，由受托人以自己的名义，按照委托人的意愿将该资金投资于公司股权。股权信托中，如果受益人为企业的员工或经营者，则称为员工持股信托或经营者持股信托。
基本的股权信托关系主要有两种，一是股权管理信托，即委托人把自己合法拥有的公司股权转移给受托人管理和处分；另一种是股权投资信托，即委托人先把自己合法拥有的资金信托给受托人，然后由受托人使用信托资金投资公司股权并进行管理和处分。在股权投资信托中，受托人以信托资金等所投资的公司股权，其所有权自然地登记在受托人的名下，信托财产则由初始的资金形态（逐渐）转换成了股权形态。
股权信托的特征
（一）最终以股权作为信托财产。初始信托财产可能是公司股权、资金或其他财产，如果信托财产是后两者，经过受托人的管理和处分，信托财产将（逐渐）转换成为股权形态。
（二）委托人可以是单一主体或是集合主体，可以是具有完全民事行为能力的自然人、法人或者依法成立的其他组织。
（三）根据信托合同的约定，股权管理和处分权可以部分或全部由受托人行使。在股权信托关系中，受托人可能拥有部分股权管理和处分权，此时受托人行使股权的投票权和处分权时要按照委托人的意愿进行；受托人如果拥有全部股权管理和处分权，此时受托人可以根据自己的价值判断对股权进行独立的管理和处分。
（四）股权投资信托是信托机构“受人之托，代人理财”，其核心目标是投资回报，而不主要是对目标公司进行控制。股权投资信托的实质是资金信托。股权管理信托是信托机构“受人之托，代人管理”股权，其核心内容是股权表决权和处分权的委托管理。股权管理信托的实质是财产信托。
股权信托的两种基本类型
一、投资理财型股权信托
投资理财型股权信托就是通常业界所说的信托机构是“受人之托，代人理财”，其核心目标是投资回报，而不是对上市公司进行控制。委托人设立投资理财型股权信托的目的是通过投资股票而实现合适的风险收益目标。委托人之所以选择股权信托的方式来进行理财，是因为委托人看中作为受托人的信托机构具备的专家理财能力。在投资理财型股权信托中，委托人本身对利用股票表决权来参与上市公司的经营决策并不感兴趣，所以，委托人倾向于把表决权全部转移给受托人。同时，由于委托人信任受托人具备专家理财能力，而委托人本身缺乏专家理财能力，所以，在投资理财型股权信托中，委托人也倾向于把决定股票买卖的处分权全部转移给受托人。所以，在投资理财型股权信托中，委托人考评的是受托人综合运用股票处分权和表决权所能给委托人实现投资回报的能力。所以，对于投资理财型股权信托来说，信托机构所作的股票处分和投票表决决策体现的都是信托机构本身的价值判断，而不是委托人本身的价值判断。
最为典型的投资理财型股权信托就是契约型股权证券投资基金。契约型股权证券投资基金是在《信托法》基础上，通过引入证券投资基金立法来对其信托关系结构和操作结构进行标准化，而形成的一种标准化的大宗信托产品。在契约型股权证券投资基金中，委托人和受益人都是基金份额持有人，受托人则为基金管理公司和基金托管机构，信托财产主要是以上市公司股票的形式存在。在这种标准化的信托结构中，委托人把信托财产中股票的投票表决权和处分权全部转移给了负责基金投资决策的基金管理公司，而基金资产的财产所有权则全部转移给基金托管机构，基金托管机构履行着基金资产保管的职责。所以，委托人不能限制基金管理公司行使上市公司股票的表决权，委托人和上市公司实际上是相互隔离的，委托人不可能对上市公司构成控制关系。委托人所能做的只是在基金持有人大会上通过表决来选择基金管理公司。另外，由于股权证券投资基金采取的是分散投资策略，法律法规也规定基金对一只股票的投资不能超过上市公司总股份和基金净资产的一定的比例上限。比如，我国《证券投资基金管理暂行办法》规定，一个基金持有一家上市公司的股票，不得超过该基金资产净值的10％，同一基金管理人管理的全部基金合并持有一家上市公司股票，不得超过该公司总股份的10％。因而，证券投资基金在客观上也不会对上市公司形成实质的控制。
二、管理型股权信托
管理型股权信托可以说是信托机构“受人之托，代人管理”股权，其核心内容是股票表决权和处分权的委托管理。委托人设立股权信托的目的是通过信托持股来达到特定的股权管理目的。对于管理型股权信托来说，委托人注重于自身对上市公司的控制力，所以，和股权相关的表决权和处分权实质上只是部分转移给受托人的。委托人通过与受托人缔结股权信托合同来具体规定，受托人以何种方式来行使股票的投票表决权和处分权，使得这些权利的行使能够实现委托人或者委托人的关联方对上市公司的表决控制力。
股权信托的应用
（一）股权投资信托
相对于其他运作方式的信托计划，股权投资信托可能会实现较高收益，但同时要求信托公司本身具有较高的投资管理水平，能够有效控制风险。股权投资信托是信托公司较之其他金融机构的优势所在，也是信托公司发展的重要方向。股权投资信托区分为单一和集合信托，还可以分为指定股权投资对象和非指定股权投资对象两类。集合资金、非指定用途的股权投资信托是未来产业投资基金发展的雏形。
（二）股权融资信托
股权融资信托可以区分为四种情况。一是委托人先将持有的公司股权委托信托机构设立股权信托，然后再将股权信托受益权向社会投资者进行转让，从而实现融资的职能。第二种情况，为了避免股权过户，委托人将股权收益权设立信托，然后再将股权收益权信托受益权向社会投资者进行转让，以股权质押实现风险控制。第三种情况，信托公司设立股权投资信托，由第三方（往往是股权投资对象的关联方）到期回购股权来实现受益人的收益，典型案例如杭州工商信托推出的浙江水泥有限公司股权投资资金信托计划。这种情况虽然形式上是股权投资信托，但本质上是实现融资的目标，因此也可以理解为是股权融资信托的一类。第四，也是股权投资信托，信托期间届满时也是关联方回购股权实现受益人收益。但为了进一步加强对股权投资对象(企业)的控制力，受益人设计成优先和劣后两种形式，股权投资对象的关联方成为劣后受益人，从而放大了信托公司对股权投资对象的控制力。
股权融资信托的实质是股权资产信托（证券）化，是一种基于资产信用的融资方式。可以认为，只要具有优质或能够产生稳定现金流的股权资产，即使委托人本身的整体信用欠佳，理论上也具有通过股权信托的方式来实现融资的可能。总之，股权融资信托既可以满足股权持有者的融资需求，也为投资者开辟了一种新的投资渠道。
（三）股权管理信托
在股权管理信托中，委托人设立信托的目的往往是实现委托人对于股权的一种特殊管理目的，委托人通过信托合同，在表决权和处分权方面对受托人进行不同程度的控制。受托人的股权管理职能有：以股东身份使认股权、配股权、收益分配权、表决权、监督权等项权力；向受益人支付取得的股权收益；根据受益人的意志转让其股权信托受益权等。除此之外，受托人根据委托人的要求提供一些衍生的股权管理和服务职能，如帮助协调委托人之间或者委托人与其他股东之间的关系；代理委托人出任公司董事、参与公司管理，等等。在股权管理信托关系中，股权信托的管理职能体现得最为充分。
股权信托的优势
在我国，股权信托是新出现的一种信托业务，它具有多项职能。在管理、投资 融资方面具有明显的应用优势 进一步促进了股权信托业务的发展。
1、专业理财和资本运作的优势
信托公司作为横跨货币市场、资本市场、产业市场的金融机构 具有丰富的资本运作经验和人才优势。能够较好的管理客户的股权。
2、信托制度的优势
(1)权利细分的职能：股权可以细分为所有权、处分权、受益权和表决权。委托人可以将股权的全部信托给受托人，也可以将其中的一项和几项信托给受托人。表决权信托就是将股权中的表决权单独信托给受托人；
(2)权利的集中管理职能：信托公司可将不同委托人的股权集中管理，这样做，可以很好的维护中小股东的权利 例如，中小股东所持股份较少、股权分散 在企业的重大事项表决过程中往往不能很好的维护自己的利益。因此，中小股东可设立表决权信托 由信托公司将他们表决权集中起来行使，这样就能很好的对一家独大的现象进行制约。 (3)资产隔离作用：《信托法》规定，信托财产具有独立的法律地位和封闭效应。信托一旦成立后，信托财产就有了独立性。在信托存续期内，信托财产所有权不属于信托当事人。法院对信托财产也不能强制执行。因此，可以利用信托的资产隔离作用，将债务纠纷隔离，盘活不良资产。
3、为以股权进行融资提供了可能
目前，股权质押贷款还存在一些法律法规上的障碍 银行在处理以股权进行融资的业务上一般都非常谨慎。因此 以股权在银行进行融资的渠道并不是很通畅。信托公司可以利用制度上的优势解决这一问题。股权信托具有的诸多独特的优势 都为股权信托业务的发展拓展了很大的空间。
开展股权信托业务存在的问题
股权信托作为一种财产权利转移和管理制度 其在社会经济活动中的应用前景是广阔的。但是由于我国信托业的发展历史不长，信托回归本业的时间较短．信托法规和相关的配套法律制度还不健全。所以再在股权信托的实践应用中还存在以下几个问题：
1、股权信托登记问题
股权信托需要将股权所有权由委托人转移到受托人名下 这是股权信托关系成立的要件之一。然而，现有的股权登记制度没有对股权信托登记做出规定，致使股权登记机构无法受理股权信托登记业务。如果要进行登记只能按照股权转让方式办理，而这必然涉及到因股权信托关系的设立和解除引起股权转让和返还所成的营业税双向负担问题。
实际上股权信托并非股权交易行为。不应承担交易税。由于制度上的不配套，影响了股权信托业务的规范，极大的限制了股权信托业务的发展规模。在我国未按规定进行信托登记的法律后果比较严重，即信托不发生效力。但信托法关于信托登记的规定过于原则。登记的主体，登记程序等均没有明确规定 缺乏可操作性。随着信托业的发展。信托品种的丰富，信托登记制度亟待完善。
2、股权信托税收问题
如前所述，在我国没有明确规定股权信托登记制度下．如果要进行登记只能按照股权转让方式办理．这就涉及到营业税双向负担问题。其实，股权信托并非股权交易行为 不应该承担交易税。我国现有的税收制度针对信托产品的税收没有明确规定．极大地阻碍了股权信托业务的发展。
3、股权信托收购中存在的信息披露问题
股权信托收购是利用信托关系独有的财产、风险．信息隔离特点而设计的．基干信托关系．信托投资公司介入到收购过程中．起到了“形式收购人”的作用．从而隐蔽了真正收购人。可以说．信托制度天然地具有隐蔽和弱化信息公开程度的功能。而证券监管的核心是信息披露制度．《证券法》、《上市公司收购管理办法》、《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》等规范上市公司收购的法律法规．要求收购人收购上市公司的股份达到相关规定。即必须履行相应的信息披露义务．以保持收购过程的透明化。因此，股权信托收购是对现有监管法律、法规体系构成了挑战。
第15篇：信托公司还值得收购吗
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信托公司还值得收购吗
&&&&&&& 信托行业经营收入余额环比增长144.40%;利润总额余额环比增长152.38%,景气度极好,二级市场投资者已经给予信托类上市公司很高的溢价:信托板块市净率相对沪深300估值溢价为146%,为历史较高水平。那么,作为股权投资的标的物,信托公司还值得投资吗？
绿城集团旗下房地产信托遭遇调查,这给房地产信托市场带来压力。市场担忧:一旦信托资产违约将有可能给购买信托产品的投资者造成损失,并给信托公司信誉带来不利影响,进而影响公司盈利;受规范银信合作业务和加强房地产信托监管的影响,未来几年信托资产的增速可能有所下降。
地产信托风险预警
其实,清查绿城并非个案。
据了解,银监会担心地产商财务引发系统性金融风险,说明当前有些地产商的资金状况已经非常糟糕。同时,严查信托释放了楼市调
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控不放松的信号,地产行业的洗牌、重组整合潮正在到来。
德勤全国房地产行业开发商主管合伙人施清耀认为,此次银监会针对房地产信托进行合规性调查,并不仅仅针对绿城一家,而是因为地产行业对银行体系影响很大,银监会想通过调查地产公司的财务,警示其可能引发的金融系统性风险。据悉,截至2011年中报,绿城借款总额约为350亿,其中仍以银行贷款和信托融资为主。
绿城被查,令很多开发商超高的负债率和信托融资成本浮出水面。一些开发商都坦言,今年以来融资成本已经不断上升,这与低迷的市场销售同时发生,资金链紧张是全行业普遍现象。
绿城等房企信托业务被银监会调查,表明地产商的高融资成本、高风险逐渐显露。
根据国泰君安房地产分析师孙建平的测算,目前,房企融资成本基本达到了历史最高值,通过高利贷融资成本高达近40%,中型房企的融资成本约达20%,小型房企更高。
信托暴利狂奔
尽管风险凸显,但信托业目前却正在盈利的丰收季节。
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中国信托业协会日前公布的信托行业上半年数据显示,信托行业经营收入余额达172.72亿元,环比增长144.40%;利润总额余额119.1亿元,环比增长152.38%,人均利润余额111万元,环比增长105.56%。
据了解,1—6月份,我国信托行业资产37420.15亿元,相比一季度末的32680.31亿元增长14.5%,与去年同期相比增长28.37%。其中,银信合作与房地产信托成为信托市场迅速扩容的主要因素。业内人士表示,自信托业实施净资本要求以来,其盈利点由过去的自营业务收入,转向手续费和佣金收入。而从2011年上半年的表现看,信托公司已逐步适应这种转型,这种趋势在今后还将进一步得到巩固。
统计显示,截至2011年6月底,国内房地产信托业务余额为6051.91亿元,较去年同期的3153.63亿元增加2898.28亿元,增幅达到91.9%.
中国人民大学信托与基金研究所所长周小明认为,中国信托业快速发展主要赚了两部分的钱,一是赚了经济处于增长通道中的钱,二是赚了金融体制双轨制所带来的制度性优势的钱。而这两部分的优势短期内不会改变。
房地产信托之所以火爆,是因为地产行业资金匮乏,给出的回报
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率较高,吸引了投资者的购买热情。据悉,2011年上半年信托产品的预期收益率为9.45%,房地产信托的预期收益率为10.84%,整个行业的预期收益率为9.82%,房地产信托的预期收益率为11.04%,为信托行业最高。
西南财经大学信托与理财研究所分析师陈朋真介绍:截至去年底,只有50多家信托公司发行房地产信托产品,但现在基本上所有信托公司都在发行房地产信托。”
此外,房地产的开工时间大多在春季,处于上半年内,这段时间正是房地产行业资金最紧张的时刻,加之政策对于房地产行业的调控,房地产行业的资金需求越发迫切,所发的信托产品数量随之大幅增加。
据了解,一些信托公司如中铁信托、中原信托等已提前完成了全年的利润目标。两家上市信托公司陕国投与安信信托今年上半年利润同比增幅分别为188.4%和41.69%。
信托公司还值得收购吗？
由于信托公司盈利状况较好,二级市场投资者已经给予信托类上市公司很高的溢价,信托板块市净率相对沪深300估值溢价为146%,
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为历史较高水平。今年以来,在同期上证指数跌幅达14%的背景下,两家信托类上市公司陕国投和安信信托股价涨幅均超过38%。那么,作为股权投资的标的物,信托公司还值得投资吗？
一位私募股权基金行业人士说:金融越成熟,越需要信托公司,因为信托是目前最灵活、最容易创新的一种工具,也就越有价值。”
另一位基金公司老总也告诉记者:你有多少想象力,就能开发多少信托产品。过去看来很多不可能的事情,信托都可以尝试,所以,信托的牌子很值钱。”
据了解,目前,信托可做的产品多了、报酬高了,而且还可以作为财务调节的工具。信托业务的报酬率随融资市场对信托的需求升温而迅速提高。据中融信托信托业务部人士介绍,以房地产信托为例,信托公司目前收取的手续费平均在4.5%以上,最高可达7%-8%;而去年同期的手续费平均不超过3%。
之所以信托公司的利润调节能力较强,是因为从信托业务收费上来说,分为会计年度收费和信托年度收费。不同的计算方法对信托公司整体收入影响非常大。如,某信托计划今年9月成立,如按会计年度收费,则当年收入计入今年;而按信托年度收费,则信托收入将在明年的9月份完成结算。此外,信托公司分段收费之间的比例,还将根据项
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目具体情况进行调整。
信托业内人士认为,未来信托公司将借助自身的利润调节能力,维持未来两年的利润增速。
尤其是,银监会颁布新的《信托公司管理办法》,并表示积极鼓励包括银行在内的国内金融机构对信托公司进行并购。信托公司手上所持的资产管理和设立私募股权投资基金等牌照,这使信托公司瞬即成为被收购对象。
正因为信托公司的诸多优势,对信托的收购就一直是行业一道风景。据路透报道,光大银行董事长唐双宁曾表示,光大银行正创造条件酝酿收购信托公司。
交通银行收购湖北国际信托投资有限公司的85％股权,意味着交通银行已成为1993年后首家获批进入信托业的商业银行。此外,建设银行也入股兴泰信托。
另据了解,国内保险公司亦对信托公司表示浓厚兴趣,因保险公司当前只能经营保险资金的受托管理,而信托公司则可经营第三方资产管理业务。
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如何进行管理遗产信托的办理
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第16篇：67家信托公司的股东背景
67家信托公司按股东背景分类
央企控股27家
信托公司控股股东信托公司控股股东信托公司控股股东 昆仑信托中国石油建信信托建设银行中融信托中国恒天 外贸信托中国石化交银信托交通银行中粮信托中粮集团 中海信托中国海油中信信托中信集团中泰信托人民日报 中铁信托中国中铁中诚信托中国人保华宝信托宝钢集团 长城信托长城资产平安信托平安集团华宸信托华凌钢铁 国投信托国投集团中投信托建银投资国元信托首都机场 英大信托国家电网金谷信托中国信达中航信托中航工业 华鑫信托中国华电华融信托中国华融方正东亚北京大学 华能信托华能集团五矿信托五矿集团大业信托东方资产
地方政府27家
北京信托吉林信托上海国信长安信托湖南信托 百瑞信托江西信托天津信托西藏信托江苏信托 重庆信托厦门信托西部信托中原信托浙商信托 东莞信托山东信托云南信托渤海信托北方信托 粤财信托陕国投山西信托国联信托华信信托 甘肃信托陆家嘴信托
外资银行参股7家
华润信托华润集团
新华信托巴克莱银行
华澳信托麦格理集团
苏州信托苏格兰皇家银行
杭州信托摩根斯坦利
兴业信托澳大利亚国民银行
紫金信托日本住友信托有限公司
民营6家
国民信托股权分散
新时代信托新时代远景
爱建信托爱建集团
安信信托上海国之杰投资
四川信托四川宏达
万向信托万向控股
第17篇：信托公司运营状况分析a剖析
信托公司运营调查分析报告
内容介绍：
1． 调查报告通过对信托公司的特点，经营状况，财务状况，政策环境，公司的组织结构等等方面来对目前我国的信托公司进行调查和分析。
2． 在文章的最后，结合调查分析的结果；对公司今后是否可与信托公司合作提出些个人的意见和看法。
一.信托业概况
1.1 定义
信托，是指委托人基于对受托人的信任；将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。而资金信托，准确地说，是“集合资金信托”，它的发起设立类似于基金。信托公司是以代人理财为主要内容,以受托人身份经营信托投资业务的金融企业。
1．2 信托的特征 信托以信任为基础。 信托成立的前提是委托人将自己的财产转移给受托人，这里的财产权包括民法中的物权、债权、知识产权，以及其他无形财产权；
信托财产的独立性：信托一经成立，信托财产即从委托人、受托人、受益人的自有财产中分离出来，而成为一种独立运作的财产，这使得信托制度具有了独特的破产隔离功能。 受托人在管理信托财产时要履行谨慎义务；受托人管理信托财产，必须恪尽职守，履行诚实、信用、谨慎、有效管理的义务。
信托存续的连贯性：\"信托不因委托人或者受托人的死亡、丧失民事行为能力、依法解散、被依法撤销或者被宣告破产而终止，也不因受托人辞任而终止\"；以上规定使信托具有一定的稳定性和长期性。
1.3 信托公司制度
从“代人理财”的角度看，信托制度是与公司制度、代理制度并行的三项基本制度。在信托制度中，受托人为受益人的利益管理、处分财产；在公司制度中，公司为股东的利益管理、处分财产；在代理制度中，代理人为被代理人的利益管理、处分财产。
从财产及财产权利的角度看，基于三项制度所引发的财产上的权利设定是有区别的。首先，在信托制度、公司制度下，财产权发生了转移。信托财产的财产权从委托人转移到受托人，并且一般要实际交付。而股东出资组建公司时，财产权从股东转移到公司，也要实际交付。代理制度则不发生财产权转移的问题。
其次，委托人将信托财产交付给受托人之后，就丧失了对信托财产的直接支配权，受托人则取得对信托财产的直接支配权，并可依据信托文件的规定进行管理和处分。而委托人只能依据信托文件的规定通过信托财产实现自己的意愿。股东将出资交付给公司之后，除享有所有者的资产受益外，还能通过行使重大决策权利、选择管理者权利等贯彻自己的意愿，但对其出资所指向的财产及财产权则无权直接处分。代理人既不存在取得财产权的问题，一般也不以自己的名义管理和处分财产。
1.4 信托公司概况
目前,我国信托公司主要包括：信托投资公司、信托咨询公司及国际信托投资公司。在以\"银、证、信、保\"为四大支柱的现代金融体系中,信托业以其独特的功能和某些业务方面的特有优势,成为金融体系中一个不可或缺的组成部分。信托业的发展在国外已有3800多年的历史，因为它一头连着货币市场，一头连着资本市场，一头连着产业市场，既能融资又能投资，具有无穷的经济活化作用。因此，信托业的高度发展是一个成熟金融体系的重要标志之一。
中国的信托业也有20年的历程，但在中国,信托业的发展道路却并不平坦。中国信托业自1979年中国国际信托公司成立以来,经历了大起大落的两个发展时期。从1979年到1988年是扩张阶段。在最高峰时,国内信托投资公司曾达到1000多家，总资产达到6000多亿元；占到当时金融总资产的10％。但随着人民银行对信托投资公司审批权的上收,信托业开始步入收缩阶段。
二.信托公司的组织结构
国内的信托公司在进行结构调整，合并以后，根据《信托投资管理办法》的要求；普遍采取了股份合作制的经营体制。（组织结构图详见组织结构图）
信托公司组织结构图
三． 信托公司目前情况
1．多年的整顿及新法规的出台
当前，我国的信托公司经过了三年多的整顿，应该说，到目前为止，已经取得了阶段性成果。 “一法两规”的出台，对信托公司的性质定位，业务范围及监管进行了详细、严格的界定，按照市场经济规则明确地为中国信托业和信托投资公司勾画出了明晰的法律框架，指明了发展方向。
此外，绝大部分有问题的信托机构的牌子已经摘掉。对于经营规模较大，资产质量较好的公司进行重新登记予以保留。截至目前，全国239家信托公司，彻底退出信托市场、摘去信托机构牌子的共有160家左右，已对外公告摘牌的公司118家；余下80家将合并保留为60家左右，其中80家中的44家已经重新审核登记，合并保留为34家。
2.目前已获批准并重新登记的信托投资公司：
1、中煤信托投资有限责任公司
2、上海国际信托投资有限公司
3、华宝信托投资有限公司
4、重庆新华信托投资股份有限公司
5、大连华信信托投资股份有限公司
6、济南英大国际信托投资公司
7、上海爱建信托投资有限责任公司
8、中海信托投资有限责任公司
9、陕西国际信托投资有限公司
10、重庆国际信托投资有限公司
11、厦门国际信托投资有限公司
12、深圳国际信托投资有限公司
13、平安信托投资有限公司
14、中泰信托投资有限公司
15、东莞市信托投资公司
16、吉林省信托投资公司
17、北京国际信托投资公司
18、西藏自治区信托投资公司
19、山西省信托投资公司
20、浙江省国际信托投资公司
21、金信信托投资股份有限公司
22、宁波市金港信托投资有限责任公司
23、新疆金新信托投资有限公司
24、甘肃省信托投资有限公司
25、西安国际信托投资有限公司
26、中融国际信托投资公司
27、中信兴业信托投资公司
28、山东国际信托投资公司
29、伊斯兰国际信托投资公司
30、苏州市信托投资有限责任公司
31、黔隆国际信托投资有限责任公司
32、中国对外经济贸易信托投资有限责任公司
33、青海庆泰信托投资有限公司
34、西部信托投资有限公司
3． 分布情况
从这34家已获批准重新注册的公司来看，国内的信托公司主要集中在几个大的直辖市和主要的省会城市，其它省份和地区已经没有开展信托业务的公司。
四． 信托公司运营状况
4．1 信托公司原来的业务状况
信托这种重新出现在中国的行业，一直偏离轨道行驶。信托公司缺乏信托业务，大多从事存贷款等银行业务，成为所谓的“二银行”。而对于什么是真正意义上的信托，则很少有人清楚。纵观信托业二十多年来的经营历程，其症结可以归纳为四个字“不务正业”。 换言之，功能定位混乱，主次业务颠倒是信托业不断出事的根源。 4．2 新管理办法的颁布
在此背景下,2002年6月份中国人民银行先后颁布了新版的《信托投资公司管理办法》以及《信托投资公司资金信托管理暂行办法》；
4．3 新办法对经营范围的规定
新《办法》规定，信托公司的经营范围包括：受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务；受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务；经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司/个人理财、财务顾问等中介业务；受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性银行债券、企业债券等债券的承销业务；代理财产的管理、运用和处分；代保管业务；信用见证、资信调查、经济咨询业务、公益信托、基金信托、担保业务及经中国人民银行批准后，信托投资公司还可以办理同业拆借业务。
此外，《办法》还规定：信托投资公司在办理资金信托业务取得的资金不属于信托投资公司的负债；信托投资公司因管理、运用和处分信托资金而形成的资产不属于信托投资公司的资产。而且，信托投资公司在办理资金信托业务时，不得以任何形式吸收或变相吸收存款；不得发行债券，不得以发行委托投资凭证、代理投资凭证、受益凭证、有价证券代保管单和其他方式筹集资金，办理负债业务；不得举借外债；不得承诺信托资金不受损失，也不得承诺信托资金的最低收益；不得通过报刊、电视、广播和其他公共媒体进行营销宣传。
在信托公司的各种业务中, 信托投资是最重要的一环, 因为信托公主要收益要通过投资收益来实现。信托投资主要有两类：一是投资于其公司的股票、债券；获得股利、债息和资本利得。二是直接投资于工程或生产经营项目, 然后按照投资比例分享经营利润和承担亏损责任, 这实际上是一种股权投资。
4．4信托公司运营状况分析 资金来源及利润分析
以上海地区信托公司2002年一月至六月的信贷收支表为例；资金来源总计为261.84亿圆,同比上年增加了6.30亿圆(资金来源总数的比率见图表1); 增加的项目主要集中在信托存款1.88亿,委托投资基金16.55亿、证券业务1.33亿及应付及暂收款7.72亿。而所有者权益为40.77亿;其中实收资本金为39.02亿,利润为-0.02亿元（见图表 2 ）。
资金运用状况分析 此外,我们还可以通过《上海财务公司信贷收支表》上所提供的数据了解到；信托公司目前在资金使用方面主要以委托贷款，信托贷款，委托投资，同业往来及自营投资为主。依次为：委托贷款23.94%，信托贷款15.63%,委托投资19.88%,自营投资16.73%(其中短期投资7.6%;长期投资为9.13%),存放同业23.73%(详见图表 3 )
五.运营状况综合评述
资金来源评述
通过分析上海市信托投资公司的信贷收支表;可以看到信托公司目前的经营效益不太理想,上半年的资金来源总计同上年比较出现了小额的负增长;主要因为委托存款的下降而造成的。另外，委托投资基金出现比较大幅的增长；同比上升16.55亿圆或16.47%。
资金运用评述
上海市信托公司在资金运用上，都主要集中在信托贷款及委托贷款(其中中长期贷款占到总量的13.64%);委托投资,自营投资及存放同业这几个项目下.而由自营投资可以知道;信托公司目前的投资项目逐渐由短期投资项目向长期投资项目转移(短期投资和去年相比下降了约10%;而长期投资与去年相比较则上升了23%);而在同业存放的资金与去年基本持平。
财务数据评述
此外，由鞍山信托投资公司等上市信托公司在2001年年度财务报表来看,信托公司目前主要的收入还是依靠在证券销售上获得的差价。此外，由于业务的单一，及自营投资盈利下降，使得信托公司普遍在资产收益率，资本收益律，收入盈利率都有不同程度的下降。
六．发达国家信托业状况
日本信托业规模
日本法制意义的“信托”始于1900年，经过一百来年的发展，到2000年末，日本的信托财产的余额达2820000亿日元（约合人民币191000亿元）。
经营特点：
日本的商业银行为短期金融机构，经营短期融资业务，而信托银行为长期金融业务机构，主要经营以金钱信托为主的长期资金业务。信托银行独立于其他金融机构，注重发挥信托业务的专门性职能，对日本经济起到了很好的作用。
日本的信托业的特色：
主要是：有健全的法制为依据，注重发挥信托业务的专门性职能；即银行、证券和信托业的严格分离。能不断开发符合日本特色的信托新业务，重视信托思想的普及寡头垄断的市场格局 ；信托业集中在七家信托银行手中。
日本信托业种类：
主要有：基金信托、公益信托、特定赠予信托、土地信托、年金信托、贷款信托、投资信托、有价证券信托等。
美国信托业的特点：
美国是世界上实行信托业务和银行业兼营的国家，其经营特点是：
广泛开展银行信托，信托业务和银行业务在商业银行内部是相互独立的，按职责严格加以区分； 有价证券是信托财产的主要投资对象，所以称美国信托为证券信托。
信托财产高度集中；信托财产多数集中在大银行手中。 美国信托业以民办为主。
美国信托业发展是实践先行、法规随后。
目前美国的信托业务一般划分为私人信托和机构信托两部分。私人信托包括：受托管理财产、受托处理财产、指定允当监护人或管理人以及私人代理账户。机构信托包括：管理企业雇员基金账户、发行公司债务信托、商务管理信托（又称为公司理财）、表决权信托、以及代理股票经纪业务等。
七． 介入模式的思考
因目前国家对信托公司的整顿工作尚在持续的进行当中,政策面还不是很稳定,认为近期不宜介入信托公司或与之合作。
如果公司考虑要介入，结合我们公司的特点。委托贷款等信托公司的委托代理业务是一个较为理想的切入点。
第18篇：信托公司之秘史——成长各异
信托公司之秘史——成长各异
未来：信托上市？
2012初，证监会披露IPO进展的名单中，中海信托跃然纸上。信托公司似乎顿时前景光明，信托上市引起业内纷纷热议。如果信托公司上市放开，将对信托股权重组产生重大、积极的影响，信托牌照将进一步升值。
目前，参股信托公司的A股上市公司共有52家，其中包括爱建股份投资爱建信托、中石化参股北京信托、泰达股份参股北方信托和天津信托，经纬纺机投资了中融信托。但是独立上市的信托公司只有陕国投、安信信托两家，上市时间均为1994年。
也就是说18年中，没有一家信托公司上市成功。而北方国际信托借壳ST四环、中信信托借壳安信信托上市先后宣告失败，尽管中海信托2007年进入上市辅导并已提交上市申请，重庆信托表示将启动IPO，但是18年来信托公司上市仍未有成功案例。
到目前为止，证监会还没有明确的政策支持信托公司上市。中海信托早就递交申请了，压了好多年，只不过现在证监会才公布名单。信托公司上市的最大障碍是信托公司没有形成稳定的业务模式。“信托业务看起来很灵活，很多领域都可以投，但都不稳定，业务上没有‘自留地’；信托集中投资对一个行业产生很大影响后，行业政策就会反过来限制信托资金，所以信托资金只能打游击。销售金额13亿元
金融行业里，银行的暴利有目共睹。除此之外呢？
短短5年时间，信托资产规模从2007年的1万亿元迅速升至2012年一季度末的5.3万亿元，信托行业的发展让其他金融业始料未及。一张成绩单中，总有正数与倒数。在整个信托行业在规模和利润大幅攀升的情况下，仍不乏萎靡不振逐渐被淘汰者。
对比2011年信托公司的业绩，可谓几家欢喜几家愁。 选出10家跟不上队伍的信托公司。数字能说明一切。
在这10家掉队的信托公司中，甘肃信托2010年利润总额6971万元和净利润5327万元，而2011年则利润总额和净利润则分别为841万元和794万元，净利润下降85.09%，为跌幅最高的一家。2011年甘肃信托营业收入为4375.82万元，其中利息净收入2024万元，手续费及佣金净收入1.009亿元，这项指标比2010年有大幅的提高；然后，甘肃信托投资收益却出现逆转，2010年投资收益7674万元，2011年却亏损了3927万元，另外，公允价值变动收益也存在大幅亏损，达到了4654万元。甘肃信托去年新增的信托项目有105个，销售资金为224亿元，信托资产总规模258亿元，排在40名以后。可见，甘肃信托资产管理规模有所增长，但是公司整体利润却大幅度亏损。 国民信托也是一个长不大的“孩子”，截至去年年末，国民信托存续项目仅为13个，信托资产总规模只有43.8亿元，只有中信信托的百分之一。其中集合信托项目只有3个，而单一信托项目也仅为9个。去年全年，国民信托仅发行了2款信托产品，销售金额13亿元，这个销售规模都比不上外贸信托的销售零头。并且更为糟糕的是，国民信托在去年结算的两个信托产品都出现了亏损，给投资者的亏损额达到了2171万元，而国民信托在2011年的受托人报酬却有1353万元。从这几个数据就可以看出国民信托的资产管理能力可见一斑。然后，国民信托去年的净利润却出现了大幅度增长，收入中贡献最大的却是公允价值变动收益。国民信托的股东目前也是有意转让其持有的股份，近期就传出工商银行收购国民信托谈判失败的消息。
在全体信托业纷纷实现超额盈利的大环境下，净利润实现负增长的还有国联信托和山西信托，-21.34%和-13.30%是其利润的最终体现。
资本利润率和加权信托报酬率上，杭州工商信托分别以22.48%、2.52%的成绩，在这最后10名排行榜中足以让其他信托公司羡慕。甘肃信托的资本利润率只有0.78%。
资产规模小的信托公司人均净利润也不高，甘肃信托的人均净利润仅有12.22万元，再次名列业内倒数第一，稍高一点的为山西信托，人均净利润50余万元，相比外贸信托649万元、华能贵诚信托342万元的人均净利润，资产规模小的信托公司还有好长一段路要走。值得提出的是，虽然国联信托亦名列掉队公司行列，但其467万元的人均净利润，即便是“黑马”信托公司都难以匹敌。
手续费及佣金收入国联信托增长最慢，1.066%
谈及2011年大获丰收的原因，大多数信托公司将净利润增长的主要原因归于“信托手续费等主营业务收入增加”。以中信信托为例，报告期内总计实现信托业务收入总额37.59亿元，其中手续费及佣金收入27.04亿元，占比71.93%。但也存在特殊情况，在中泰信托2.2亿元的净利润中，约1.5亿元来自于控股大成基金所得的投资收益。
而在这10家不合拍的信托公司中，这项主营收入增长都十分缓慢，其中8家公司增长不超过40%。
翻看这10家公司的年报，理财周报记者发现，国联信托手续费及佣金收入增长最为缓慢，由2010年的22440万元增长到2011年的23917万元，增长率6.58%。
华信信托由2010年的4.57亿到2011年的5.64亿，增幅为23.3%。东莞信托、苏州信托、杭州工商信托和山西信托增幅相差不大，在33%-35%之间，中泰信托稍强，增幅达43%。 即便如此，在主营业务收入而言，实现超过1亿元的信托手续费收入，也已经是信托公司近几年来主营业务发展最好的时期。
但在利息净收入方面，这几家公司均不佳。尤其是国联信托和中泰信托。前者从2010年的1110万元下降到2011年的1017万元，后者则从2010年的724万元下降到2011年的288万元，下降幅度达60%。
中泰信托信托资产下降35.5%
在这10家掉队信托公司中，以甘肃信托的总资产基数最小，但增长最快。2010年甘肃信托的总资产3.44亿，2011年增长到6.4亿元。总负债总体下降，由2010年的5186万下降至2011年的4106万元。
论起总负债下降最为迅猛的要数国联信托，从5486万元到3289万元，下降占比达40%，是其他信托公司所不能及。
在各家公司所辖及的信托资产中，都有不同程度的增长。仍以甘肃信托增长最快，从2010年的60.47亿到258.82亿元，其中实业为143.5亿、基础产业35.9亿、房地产30.38亿，占比分别为55.4%、13.9%、11.7%。
2011年的信托公司，多数受托的信托资产规模呈现不同程度的增加。在这掉队的10家公司中，中泰信托是唯一一家信托资产下降的信托公司。2010年，中泰的信托资产规模有168.24亿，2011年下降至108.49亿，下降幅度达35.5%。
黑马公司：四川信托借房地产疯涨，方正东亚扩张10倍
不能忽视的还有华能贵诚信托、吉林信托，以及银行系的兴业信托和建信信托.比起银行、保险和券商，信托业似乎潜伏着更多黑马。
一些曾经名不见经传的小型信托公司，在过去的一年中，表现出了巨大的爆发潜力，类似“狼性中融”的故事随时可能从另一个起点重新开篇。
四川信托、兴业信托、方正东亚，或许该成为市场下一个关注的焦点。四川信托实现全面爆发式增长.这是一种十分接近中融的味道。
刚刚重新开业一年有余，管理资产规模便做到了706亿，同比增长437.33%，盈利方面的数据更是惊人，2011年四川信托实现净利润3.20亿元，较前一年同期数据214万相比，暴增了14837.27%，换言之，在过去的一年中，这家公司的净利润飙涨了近150倍。
当然，这其中有一个很关键的因素，资料显示，四川信托是在四川省信托投资公司、四川省建设信托投资公司历经十一年艰辛整顿、重组，最终在保留和兴证券股权、华西证券股权及川信大厦等优质资产的基础上，引入四川宏达集团、中海信托等战略投资者而设立的信托公司，2010年11月28日刚刚在成都开业。也就是说，2010年的所谓全年大部分数据其实只指向2010年的最后一个月，但即便如此，成立一年时间，管理资产规模以及净利润便在全行业中蹿升到23位的成绩也十分亮眼。
这与成立一年来四川信托施行的激进风格密不可分，复业后，四川信托便走上了扩张之路，也是因为存量信托极少，受《信托公司净资本管理办法》影响小，四川信托新发产品数量规模迅速膨胀。很快，业内几乎所有人都开始对这家行事彪悍的公司刮目相看，多位信托人士证实，四川信托有数位管理层人员曾是中融旧部，采取“狼性”的扩张风格属意料之中。
房地产业务，是这家公司崛起的主要手段，年报显示，该公司信托资产分布占前三的为实业、基础产业与房地产，分别占比45.88%、22.08%与16.99%。
直到去年十月，业内盛传银监会叫停渤海信托、方正东亚信托、四川信托、五矿信托四家公司的房地产业务之后，这样的操作才有了一些调整，虽然四川信托之后在官网上刊登了澄清公告，但还是出于防控风险的考虑主动暂停了房地产业务，但扩张的冲动依旧潜行。
方正东亚激进扩张规模暴增10倍
另一家值得关注的黑马公司是方正东亚信托。这家公司由方正集团重组原武汉国际信托投资公司而来，注册资本3亿元，方正集团持股50%以上。方正东亚信托至今已成为方正集团金融平台上不可或缺的重要环节。
数据显示，截至2011年末，方正东亚的信托资产总计422.83亿元，而这一统计在2010年末仅为36.27亿元，短短一年，扩张了超过10倍。方正信托比四川信托开业时间略早，为2010年9月。
公司信托资产分布相对平均，基础产业、房地产及证券市场，以及实业，分别占比16.07%、24.97%与7.45%、26.23%。
与规模扩张迅速相对应的是喜人的收益增速，2011年，方正东亚实现利润总额1.25亿元，净利润8771万元，较2010年增幅为8671%。报告期内方正东亚总共实现信托业务收入总额2.41亿元，其中利息收入0.18亿元，投资收益0.01亿元，手续费及佣金净收入2.46亿元，公允价值变动净收益为负0.21亿元。
此外，华能贵诚信托也同样值得关注。背靠华能金控平台，华能贵诚信托重新挂牌运营以来连续大步跃进，三年的发展时间中从行业垫底的位置一路猛追。 华能贵诚信托2011年信托资产规模达451.28亿元，同比大涨124.79%，全年新增信托规模979.96亿元，悉数为主动管理型。去年公司实现净利润3.74亿元,同比暴增227.16%。实现营业收入7.56亿元，为全年预算目标的137%，比上年增长178%。
不能忽视的还有吉林信托，公司2011年度业绩报告显示，吉林信托2011年实现净利润4.52亿元，较上年增长152.86%，人均净利润314.20万元；信托资产规模达到630.87亿元，增长33.85%。吉林信托在2011年间共成立信托项目267款，其中集合类信托计划133款，单一类信托118款，财产权信托16款,并且此267款信托项目全部为主动管理类型。
作为一家最早成立于1985年的国企，吉林信托在最近几年内迅猛发展，房地产项目也在该公司产品体系中占据不小比例。
银行系信托“背靠大树好乘凉”
值得一提的是，借助银行股东的渠道优势，目前国内银行系信托公司的发展势头也十分迅猛。
兴业信托和建信信托去年管理的资产规模达到了1507.77亿元和1907.26亿元，分别增长361.93%和188.91%，在大股东兴业银行的全力支持下，原联华信托于2011年正式更名为兴业信托后，去年的表现在银行系信托公司中最为抢眼，除了信托资产规模增幅亮眼，2011年年报的数据显示，兴业信托报告期内累计实现营业收入4.9亿元，实现利润总额2.76亿元，实现净利润2.04亿元，同比增长168.91%。
建信信托自被建设银行重组运营后，一举由原来的小信托公司合肥兴泰信托迈入国内信托行业的第一梯队，资产规模进入千亿军团在全行业位居第六位。2011年实现净利润3.28亿元，同比增长88.21%，人均利润295.66万元。
与其他信托公司相比，银行系信托公司具有突出特点，即大量信托资产投向金融机构，建信信托2011年年报显示，截至2011年年末，其信托资产运用在基础产业、房地产业、证券市场、金融机构和实业的比例分别为6.02%、5.79%、34.62%、46.28%、1.89%。
第19篇：信托公司关联交易问题研究
一、本项目中的关联交易应该事前报告
《信托公司管理办法》第三十五条规定：“信托公司开展关联交易，应以公平的市场价格进行，逐笔向中国银行业监督管理委员会事前报告，并按照有关规定进行信息披露。”根据该规定，信托公司开展关联交易，均需逐笔向银监会事前报告。
但根据《中国银行业监督管理委员会（非银行金融机构监管部）关于同意对中信信托关联交易实行分类监管的函》（非银函[2012]66号），同意对中信信托的关联交易事项按照事后报告、不再报告及事前报告三种类型进行分类监管。
其中，采取事后报告的有：（1）关联方以自有资金设立单一信托；（2）关联方（不包括中信信托本身）以自有资金认购集合信托份额；（3）与关联方之间的协定存款，固有资金在关联银行办理存款，以及信托资金在关联银行办理存款、资金收付；（4）聘请关联银行作为监管银行、保管银行；（5）与关联方开展的客户推荐、产品推介服务合作；（6）与关联方之间的顾问咨询、工程监理等合作；（7）固有资金、信托资金在关联证券公司办理账户开立、交易结算等经济服务类业务；（8）单一指定型信托的委托人指令将资金用于中信信托关联方（但该单一信托与中信信托的自营项目或受托管理的其他单一信托项目发生关联交易的，仍适用事前报告制）。
不再需要进行报告的有：（1）固有资金在关联银行办理账户开立、资金收付、结算业务，以及信托资金在关联银行办理账户开立、结算业务；（2）固有资金投资于关联方公开发行的股票、基金、债券等金融产品，但应确保投资行为符合证券交易有关监管规定。
除前述事后报告和不再报告的关联交易事项，均应事前报告。
本项目中由中信信托在境内设立一个集合信托计划，募集资金用于收购中信信托持有境外BVI公司的股权收益权，并不属于前述的采取时候报告和不再需要进行报告的事项。且《信托公司私人股权投资信托业务操作指引》（银监发［2008］45号）第二十三条规定：“本办法所称未上市企业，应当符合但不限于下列条件：„„
（六）未上市企业应与信托公司及其关联人不存在直接或间接的关联关系，但按照中国银监会的规定进行事前报告并按规定进行信息披露的除外。” 故，本项目中的关联交易应该事前报告。 虽然是事前逐笔报告，但各类监管文件中并没有提及“审批”或“批准”的字样，对于此处的“报告”，应理解为只要信托公司不违反各类监管文件中有关关联交易的禁止性规定，监管部门就会给予备案，且该类备案并不会对信托公司产生实质性的影响。
二、疑问：本项目是否会被认定为“固有财产与信托财产进行交易” 本项目的初步设想是，由中信信托在境内设立一个集合信托计划，募集资金用于收购中信信托持有境外BVI公司的股权收益权。那么，“中信信托持有境外BVI公司的股权收益权”是否会被认定为属于中信信托的固有财产（自有财产），如果被认定为属于中信信托的固有财产（自有财产），那么可能会违反有关监管文件的规定而不被允许。因为《信托公司集合资金信托计划管理办法》第二十七条规定：“信托公司管理信托计划，应当遵守以下规定：„„
（四）不得以固有财产与信托财产进行交易；„„”关于修订《信托公司监管评级与分类监管指引》的通知（银监发〔2010〕21号）附件二信托公司监管评级操作细则（CICAP）第三部分 合规管理（100分）
（五）关联交易合规性：“3．信托公司开展关联交易，应以公平的市场价格进行，逐笔向监管部门事前报告，并按照有关规定进行信息披露。（5分）5．信托公司不得以固有财产与集合信托财产进行交易。（5分）”
第20篇：信托公司行业评级指引试行
附件1 《信托公司行业评级指引（试行）》
第一章 总则
第一条 为加强信托行业自律管理，全面评价信托公司经营管理情况，引领行业规范健康发展，提高信托业整体实力，有效配合监管，根据《中国信托业协会章程》，汇集行业智慧与共识，制定本指引。
第二条 本指引所指的信托公司行业评级，适用于在中华人民共和国境内依法设立的信托公司法人机构。
第三条 信托公司行业评级是中国信托业协会（以下简称“协会”）组织的，对信托公司从行业角度作出的综合评价。信托公司行业评级工作接受银监会指导。
第四条 协会根据工作需要，在确保行业评级办法稳定性和连续性的前提下，结合行业发展情况，适时对本指引进行调整。
第二章 评级原则
第五条 信托公司行业评级按照定量、客观、公正、透明的原则开展，评价信托公司综合经营管理能力、发展质量、风险管理能力、市场影响力以及业务规模与风险管理能力的匹配性。
第六条 通过开展信托公司行业评级工作，鼓励信托公司强化资本实力，防范化解风险，提升自主管理能力，切实履行社会
1 责任，加快创新转型。
第三章 评级内容
第七条 评级内容包括信托公司资本实力（Capital Strength）、风险管理能力（Risk Management）、增值能力（Incremental Value）、社会责任（Social Responsibility）四个方面,简称“短剑”（CRIS）体系。
第八条 资本实力主要评价信托公司净资本充足程度及其与业务风险的匹配程度，旨在引导信托公司优化资本结构，合理控制业务发展，确保固有资本充足并保持必要的流动性。
第九条 风险管理能力主要评价信托公司信托业务的风险处置情况，以及固有信用风险资产不良情况，旨在引导信托公司强化“卖者尽责”的经营理念，提升风险管控能力，建立全面的风险管理体系，有效防范和化解风险。
第十条 增值能力主要评价信托公司作为专业受托机构对资产的管理能力，旨在引导信托公司通过提高资产运营效率、提供专业化服务，优化收入和成本结构、重视信托主业发展、提升客户满意度，不断增强市场核心竞争力。
第十一条 社会责任主要评价信托公司作为社会经济组织对国家和社会的和谐发展、公共利益实现、自然环境保护和资源科学利用，以及对利益相关方所应承担的责任，旨在引导信托公司与经济社会的良性互动，树立良好社会形象，实现行业可持续发展。
2 第十二条 信托公司行业评级结果根据各项评价内容的量化指标得分情况综合确定，评级结果划分为A、B、C三级。
第四章 组织与实施
第十三条 协会秘书处负责行业评级的组织与协调工作。 第十四条 信托公司行业评级的周期原则上为一年。评价期为上一年度1月1日至12月31日，涉及的财务数据、业务数据以上一年度经审计的报表和协会公布的数据为准。
第十五条 信托公司行业评级工作包括信托公司自评、协会秘书处初评、审议及复议、评级结果发布等环节。
第十六条 信托公司应于每年3月底前完成上一年度的自评工作，并将自评结果及工作底稿报告协会秘书处。信托公司自评是信托公司根据评级办法自我评价的过程，自评结果对评级结果不产生影响。
第十七条 协会秘书处应在4月上旬前完成对信托公司的初评工作。
第十八条 协会秘书处根据初评结果，审议确定信托公司的评级类别并向信托公司反馈结果。若信托公司对评级结果存在异议，应当在收到评级结果的10个工作日内提出意见。协会秘书处应当认真复议，并在10个工作日内将复议结果及理由反馈信托公司。
评级工作原则上应于每年4月底前完成。评级工作完成后
53 个工作日内，协会将行业评级结果发送至银监会及各银监局，供监管评级参考。
第十九条 协会秘书处负责信托公司行业评级结果对外公布的具体事宜。
第二十条 评级工作结束后，协会秘书处应当做好评级信息、评级工作底稿、评级结果、评级审核会议纪要、评级结果反馈、会谈纪要等文件和资料的存档工作。
第二十一条 信托公司应当确保其提供的数据及其他资料真实、准确、完整、及时，如存在隐瞒重大事项或者报送、提供的信息和资料有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏的，协会根据自律规则，予以处罚。
第二十二条 参与信托公司行业评级工作的人员应当具备相应的专业素质、业务能力，在工作中恪尽职守、廉洁奉公、勤勉尽责，如有违反，根据监管规定予以处罚。
第五章 附则
第二十三条 本指引由协会负责制定、发布和实施。 第二十四条 本指引自发布之日起生效。
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