推荐第1篇：辩论赛策划书内容
文法系学生会
文法系学习部关于承办全院“辩论赛”的策划书
本活动是我部在系领导组织下、根据主席团的号召积极组织举办。
一．活动目的：举办此辩论赛既锻炼了文法系同学们的口才、丰富同学们的课余生活、活跃了校园气氛，有培养了文法系优秀人才，同时又促进本系学生之间的交流，是同学们更好地融入大学生活。另外，此活动还提高了文法系在学院的知名度。
二．活动宗旨：关注社会热点、追求进步、锻炼口才、发展自我。
三．活动时间地点：集体活动时间和地点待定„
四．活动主办单位：文法系团总支、学生会；
活动承办方：文法系学生会学习部。
五．参赛方式：10级学生以班为单位，每次四人一组（一辩、二辩、三辩、四辩）参赛，有学习部成员及时联系到各班，要求学习部成员积极配合学习委员工作，动员班级同学参加并于十月二十六日前把报名汇总、名单交到文法系学习部。
七．赛事要求：
1.每队有四名队员（四个辩手）；
2.比赛采取淘汰制，胜者即进入下轮；
3.以抽签方式确定比赛立场及场次；
4.每场比赛有五位评委组成评委团；
5.一方发言时间在最后
文法系学习部
2010-10-30
文法系学习部
1比赛规则及流程
1.正方一辩发言3分钟
2.反方一辩发言3分钟
3.问不能超过10秒，每个回答不能超过20秒，过时违规）
4.问不能超过10秒，每个回答不能超过20秒，过时违规） 5.问不能超过10秒，每个回答不能超过20秒，过时违规） 6.问不能超过10秒，每个回答不能超过20秒，过时违规）
7.正方一辩进行攻辩总结3分钟
8.反方一辩进行攻辩总结3分钟 9.答不得超过二十秒，提问或回答时间以一声哨声为准，过时违规）时间为8分钟每方各4分钟
10.反方四辩做最后总结陈词 4分钟
11.正反四辩做最后总结陈词 4分钟
12.评判团代表作点评
13.每场辩论赛用时50分钟
辩论赛规则明细及辩手培训注意事项
一． 时间提示：当计时员提醒时间到时（最后30秒一声哨声提示，结束两声哨声提示），
发言辩手必须终止发言，越时发言者扣分；
二．
三．
四． 陈词：提倡即兴陈词，引经据典； 开篇立论：开篇立论无需再理论层面上过多纠缠，理论要求逻辑清晰，言简意赅； 攻辩：
1.攻辩由正方二辩先开始，正反方相互交替进行
2.正反方二辩、三辩参加攻辩阶段，正反方一辩作攻辩总结。辩方由攻方在对方
二辩、三辩中任意选择，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成此轮攻辩，中
途不得替换
3.攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确，重复提问或回避
问题均扣分。每一轮攻辩期间，辩方不得反问，攻防也不得回答问题；
4.正反方选手必须以站姿完成每一轮攻辩，攻辩双方任意一方落座视为该方放
弃，未落座方在限时内任意发挥（陈词发问）；
5.四轮攻辩阶段完毕，正反方一辩相继为本队作攻辩总结。该总结要针对攻辩阶
段的态势及内容，严禁脱离比赛实际情况的背稿行为；
五． 自由辩论：这一阶段正反方辩手自由发言（每个人均可以发言），次序不限，如果
一方时间用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃。自由辩论要求积极交
锋，对对方问题回避两次以上的扣分，对对方明确回答了的问题纠缠不放的扣分；
六． 结辩：由正反方四辩作结辩，结辩应针对辩论及整体态势进行总结陈词，脱离实际，
背诵稿件的扣分
七． 凡参加辩论赛辩手均穿校服，佩戴校徽，仪表大方。
团体评分标准（总分 300分）
个人评分标准（总分 100分）
推荐第2篇：公益活动策划书内容
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。有关公益活动策划书，欢迎大家一起来借鉴一下！
企业公益活动策划书(一)
一.背景
深圳食品饮料有限公司主营“怡清”牌系类包装水。总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心，同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质。
为了树立企业良好形象，呼吁人们保护水资源，企业策划一次大型公益活动，活动以“假如没有水，生活将会怎样”为主题。
二.目的
此次活动公司为提升企业形象，知名度与美誉度，寻求自身发展，加大产品的宣传力度，向市民宣传环保知识，引起社会的关注和支持，正是在这一特定的背景下，公司举办一次全市性的节约用水活动。
三.活动主题
假如没有水，生活将会怎样
四.活动目标
为了树立企业良好形象，延伸品牌力量，提高企业公信力，企业策划一次大型公益活动，呼吁人们保护水资源。
五.活动对象
广大群众
六.活动时间和地点
9月12开始，由深圳食品饮料有限公司倡导发起，株洲市各企事业单位的支持，专门为云南地区连续三年干旱提供的免费捐献饮用水的大型公益活动，主办方捐款20于万元，政府、慈善那机构联手，加上强大的媒体号召力度，鼓励各企事业单位大力捐赠。
10月12号上午以“假如没有水，生活将会怎样”为主题的大型节约用水公益宣传活动在株洲炎帝广场举行，同时以募捐的形式像市民募集捐款，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。
10月12号下午来自XX大学的同学们也带来了自己精心准备的节目，除了歌舞表演外，向广大群众展示了先进的节水方法，并为节水技术的推广提供了展示的平台。生活节水的展示和现场演示吸引了众多市民驻足观看，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。
七.活动项目流程设计
(一)首先，播放云南地区受旱视频，然后有请市政委主任、深圳食品饮料有限公司总经理代表说话、举行捐赠仪式，邀请长株潭地区个企事业单位代表，株洲日报记者、潇湘晨报记者、湖南经视为媒介宣传，呼吁各企事业单位踊跃捐款。
(二)本次活动主要是以横幅签名、海报宣传、分发宣传小册子、赠送气球等形式展开，吸引了众多市民的围观，同时展开募捐的形式像市民募集善款，活动中，大家为市民们踊跃捐款，并融洽地与市民们的进行互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的承诺。
此次活动旨在让广大同学及市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了与社会群体的沟通。
(三)本次活动以大学生青年团体为主，歌舞方式吸引广大群众，同时演示生活节水小技巧，如何节水?如何循环利用水?等等。吸引市民驻足观看。同时提倡市民节约用水，主办方介绍，活动将通过普及节水知识、推广节水技术、宣传节水典型等形式，多角度、全方位、广覆盖、不间断、可持续地在全社会倡导节约用水、科学用水。“向观念要水，向机制要水，向科技要水”，以达到缓解人水矛盾，实现人水和谐，更好地实现可持续发展提供水资源保障。
八.媒介宣传
本次活动得到了社会各界的广泛参与支持，市人民政府的顶力支持，除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传，也借助政府的能力，电视台、大众传媒的影响，各事业单位的积极配合，电视媒体的宣传力度，对本次活动进行评述，积极营造社会效应，倡议全社会共同关注水资源，节约用水。
九.进度安排
9月12日：预约政府机关人员、记者、电视台、长株潭各企事业单位代表
十.物料准备
募捐箱、视频、宣传手册、宣传横幅、笔、海报、气球、桌椅、地毯、请帖等等
十一.费用预算
十二.效果评估
此次活动将会在株洲市内社会公众所知晓，旨在让广大市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了社会群体的沟通。
企业公益活动策划书(二)
一、活动背景
为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，**年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以\"爱心传递，真情助学\"为主题的义演将在**酒店举行;
二、活动目的及意义
开展以\"爱心传递，真情助学\"为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!
三、活动组织机构
政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;
四、活动主题
1、主办单位：深圳市机械行业协会;
2、活动名称：\"爱心传递，真情助学\"大型慈善义演;
3、活动时间：20xx年11月11日
4、活动地点：**大酒店：
五、赞助公司方面
1、自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额;
2、用希望工程正规票据为赞助公司出具票据：
3、在义演中，请赞助公司上台举捐助牌：
4、在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢：
六、安全预案
为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下
1、指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行;
2、组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作：
七、募集资金使用计划
为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下
1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生;
2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座：
八、注意事项
1、外联组：负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动。
2、接待组：负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系。
3、宣传组：负责宣传品的设计，定稿。
4、舞台组：负责演出现场的设备(灯光、音响、舞台等的设计维护)。
5、晚会总协调：负责向社会征集内容健康向上节目，望热心朋友积极参加并提供支持以及活动当天将进行现场义卖活动!
企业公益活动策划书(三)
一、活动目的
爱心活动将按照“政府指导，民间运作，社会参与，百姓受益”的原则，充分动员和引领社会力量扶弱助困，树立爱心企业的良好形象。通过贴近群众生活的“爱心活动”将扶孤助困等活动日常化，加大帮助困难群众的工作力度，为他们提供及时、必要的关心和社会援助，共同构建和-谐社会。
二、活动口号
爱心献给最可爱的人
三、活动内容
1.前期的宣传发动通过市广播电视台进行深入细致的宣传，广泛传播开展“爱心活动”的宗旨和公益性原则。积极争取社会支持，动员企业单位，采取自愿原则向“爱心活动”捐赠月饼或其它生活物品。
2、爱心活动的日程安排
(1)9月5日—18日：在市电视台滚动字幕反复播放相关内容，倡议月饼厂商进行义捐。同时公布报料热线电话，让广大电视观众寻找身边的捐助对象，让观众参与，形成互动。
(2) 9月19日—21日：确定合作伙伴;根据观众提供的报料，整理出受捐对象，制定慰问路线。
(3)22或23日：共青团琼海市委、市电视台、爱心企业代表、爱心社志愿者组成慰问队伍，深入基层、到特困对象家里慰问并送上慰问品(月饼为主)。
3、开展爱心传递，建立结对服务。结合志愿海南爱心社“爱他，就去陪他”关爱老幼活动，动员志愿者与此次活动中搜集到的“孤寡老幼”建立结对关系，用爱心促进大家共同成长，用真诚达到互帮互助。
四、有关事项
1、需要整合的互利资源。
(1)媒体资源：整体宣传活动属社会公益活动，媒体将有广泛的关注度。因此企业知名度与大众美誉度，可在短期内得到稳健而又迅速提升，为企业赢得更多的口碑资本。
(2)政府资源：通过公益活动给困难群众送温暖，拉近政府和群众彼此之间的距离，从而奠定牢固的干群关系。
(3)企业伙伴资源：运用全程支持身份进行联手活动，等于送给企业广告机会。
(4)社会资源：公益活动的辐射作用，将企业形象深深的印在在公众心目中，树立良好的品牌形象、及社会公益形象。
2、企业宣传策划。
(1)为爱心企业提供专业专项策划与执行。
(2)在平面媒体、电视媒体及网络媒体报道中宣传爱心企业。
(3)爱心企业享受活动现场条幅宣传广告权、活动现场文化衫冠名权、享受活动影像资料使用权。
(4)爱心企业拥有结合本次活动进行产品促销或品牌推广的权利，也可以结合活动在有限期内进行商业活动宣传。
(5)活动结束，给爱心企业赠送锦旗留念。
3、受捐对象居住在琼海农村的原红色娘子军老战士、革命伤残军人。
注：所有赞助条款根据赞助商的要求协商拟订，并以双方最终签署协议。
推荐第3篇：元旦晚会策划书内容
元旦晚会策划书内容
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。小编整理的晚会策划书，供参考！
元旦晚会策划书1 转眼间20**年就这样走过了，我们即将迎来XX年，在我们对过去一年唏嘘不已的时候，我们也对即将迎来的一年有一点期待和兴奋。为了纪念我们过去的一年，我们聚顶举办我们院的元旦晚会，也希望大家能够积极参与进来。
元旦晚会每年都要举行，不过每一次举行都有不同的意义，都有新的情况，也有新的节目和表演人员。不过我们的宗旨只有一个，那就是让我们玩的快乐，让我们在快乐中度过我们的一年最后时刻！
一年一次的元旦节眼看就要到了，转眼间一年就这样过去了，今年是我们难忘的一年。因这个是值的我们纪念的日子。其实还有一见也值的我们纪念的日子，那就是我们学校的三十校庆，同时也被评为国家示范高职院校，难道这不值得我们纪念吗？为了纪念XX年也为了迎接XX年的到来，我们班准备举办一次元旦晚会就是为了纪念XX年同时也去迎接20**年的到来。
通过举办元旦晚会，主要意义在于提高同学之间的友谊，发现同学现场主持能力更好的挖掘文艺才人。
二 活动目的：
元旦文艺晚会这是一个能给我们快乐的晚会，举办这次晚会能更好的挖掘我们班文艺才人，同时也能提高班同学的团结，增进同学之间的友谊。
三 活动资源需要：
教室、音乐设备、丝带、彩带、剪刀、气球、彩喷、喷漆、圣诞图象、双面胶、细红绳、邀请涵、礼物、瓜子、糖、饼干、枯子、水、花生。
四 活动总负责人：xx
五 活动开展：
1、活动主办单位：xx现代职业技术学校机械分院
2、活动时间：12月25日晚 7：00
3、活动地点：xx现代职业技术学校机械楼304教室
六 经费预算：总计活动所需的经费总共要：704元
1 向学校申请活动所需要的教室。
2 准备活动当天所需的设备、用品、吃的。
3 提前把活动地点布置好晚会的装饰。
4 登记好同学所报的节目，并策划好节目的安排。
5 写好邀请涵邀请嘉宾来参加我们班举办的文艺晚会。
6 选好活动当天晚会的主持人主持当天晚会。
1 主持好晚会的开展。
2 维持现次序不要影响同学大案表演。
3 观看同学的表演，积极鼓掌。
1 打扫教室的卫生。
2 晚会结束后将桌登摆放为原样。
八 活动应注意的细节：
1 活动当天不要瞎起哄影响同学表演，注意班级形象。
2 活动当天的安全。
3 活动当天的次序。
这次元旦晚会我们一定会办的更加的好，会有更多的表演嘉宾和节目出来，我们会推陈出新，我们会办出和之前不一样的感觉来，我们会做到的。希望大家能够积极的来参加我们的元旦晚会，给我们的选手加油鼓劲，给他们精神上的支持，我们也欢迎大家来积极参加我们的元旦晚会表演节目，我们会欢迎你的到来！
相信我们的学校明天会更好，我们学校的知名度和办学能力一定会更加的成功，我们期盼母校的明天建设的更加的美好！
元旦晚会策划书2 吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接XX元旦的到来，泰豪动漫学院学生会拟定主办本次晚会。计划如下：
主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”
目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。
时间：12月31(时间初步预定)
特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。
a:宣传板
制作：泰豪动漫09年元旦晚会宣传板。
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
b:海报
制作：XX元旦晚会海报。
要求：创新 吸引力。
c:宣传单
制作：元旦晚会传单
要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。
前期活动工作：(10月15日-10月20日)
1.通知各班级报节目参加人员
3.晚会节目主持人
4.参加晚会人员名单
晚会节目准备：
内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内著名的乐队、吉他队、剧团进行表演，力求节目质量。
1.校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报
2.利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。
3.利用qq进行网上宣传
4.推进各班级的节目进程
5.对所有参赛的节目进行前期筛选
6.对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案
7.确定所有参赛节目
1.对现场内外进行布置
2.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作
3.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序
4.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作
5.晚会后的收尾工作
宣传费用：海报 宣传板
活动费用：音响设备 舞台布置 请柬 化妆品 服装租借 荧光棒 鲜花
人员安排：所有人员由学生会负责
晚会期间 后台秩序 催台 音控室 灯光 现场秩序 礼仪
推荐第4篇：宴会策划书内容
策划书内容模板
一、封面
（1） 策划名称：某某宴会策划书
（2） 项目小组负责人：包括策划编制小组的分工情况 （3） 编制完成时间
二、编制说明
（1） 策划有效期：说明针对某一时间点还是某一时间段 （2） 适用对象：说明针对某一顾客还是某一顾客群 （3） 费用预算与报价：根据成本有较为详细的报价
三、正文
（1） 策划的背景分析：宴请的主要对象、特点、需要及其作用；宴会内涵的诠释；宴会的核心竞争力分析
（2） 菜单菜肴设计及其说明：各个菜式、菜名寓意及制作方法说明
（3） 接待服务设计及其说明：包括接待服务流程规划安排，标准化、个性化、增值服务设计
（4） 台面和台型设计及其说明：对台面的主题设计进行说明（包括宴会主题、宾客对象、价位标准、主题理念、创新点和亮点），同时画出台型图。
（5） 酒水设计及其说明：结合宴会主题和顾客需要进行设计 （6） 宴会活动或演出安排：根据顾客需要详细列出所有活动及具体时间安排 （7） 成本核算及对外报价：含所有菜品、服务价格等
（8） 任务分配：将任务分解，落实到每个部门和每个人，相关部门的分工合作安排
四、附件
（1） 菜单及其装帧设计 （2） 宴会台面和台型设计图 （3） 舞台、背景墙设计与布置 （4） 室内设计与装饰局部效果图 （5） 其他相关表格图标和说明
推荐第5篇：策划书内容模式
策划书主要内容提示
营销策划书
一、概要
二、营销状况
三、营销目标
四、营销策略（目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员促销策略）
五、营销方案
六、配备及预算
促销策划书
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间及地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、中期操作
九、后期延续
十、费用预算
十一、意外防范十
二、效果评估
推荐第6篇：KTV策划书内容
一 营销主题：“大娱乐家”
二 合作单位: 正祥商务营销策划管理有限公司欢乐100 KTV
三 营销推广背景：
1近期现状：
西咸一体化的临近，西咸新区继上海浦东新区，天津滨海新区，重庆两江新区的第四个新区，必将迎来一次大的发展，近来CPI持续上涨，居民消费水平不断上升，已经从以前的保守消费，变为现在的主动消费，本身咸阳的市民的消费主要内容也是注重“吃喝玩乐”，近期的发展更加促进了这一点。
2 活动开展的原因：
本次活动开展的原因有三：
1）“天时”,在这寒冷的冬季，每晚不管是同学，情侣，或者是朋友之间都会选择一家休闲场所进行娱乐。
2）“地利”，如上文所说我们这个古都咸阳正在迎来一个前所未有的大的发展的机会面前。
3）“人和”，高速增长的消费水平，咸阳人民对“吃喝玩乐”比较注重的的消费趋势。
在此“天时地利人和”的条件下，开展这次营销推广活动必然为欢乐100KTV带来品牌的提升，消费群体的增加，继而带来利润高速上升。
四 营销推广的意义和目的：
1 营销推广的意义：
经我们研究调查，咸阳的消费者具有很大的品牌依赖感和消费趋势 性，在各种消费中都能有所体现，因此对品牌的建立是重中之重，所以是否能带领咸阳市民“K歌”的趋势性是各大KTV商家在这次大发展中能否脱颖而出的关键。
2 活动的目的：
1） 宣传作用。让我们公司的会员及咸阳广大消费者熟知欢乐100KTV，在消费者心中有深刻的印象。
2） 品牌深入。让我们公司的会员及咸阳广大消费者形成一种潜意 识，想唱歌就去欢乐100KTV。
3） 带动消费趋势性。在几年前，对于咸阳消费者来说，去KTV唱歌一件非常奢侈的事情，随着经济的快速增长，在年轻人的消费观念影响下，这种消费需求在与日俱增，所以在这种形势的驱动下，我们一定要抓住这一点，刺激消费。
4） 在同行业中脱颖而出。放眼望去，在咸阳市场上，KTV行业有众多的商家，如何在这同行业中脱颖而出是各个商家所看重的，也是这次宣传活动的中心目的。
五 宣传流程：
1 通过网络营销进行推广；
截止2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数，位居全球第一，巨大的上网人数，带来了巨大的营销前景，我们公司采用国际最高科技，万维网络科技管理系统。将欢乐100KTV的详细信息添加到我们的网站上，向登陆我们公司网站的会员进行直观的宣传，增加消费者对于欢乐100KTV的认知，达到一种品牌效应，并且可以随时更新动态，把商家的活动信息传达给消费者。
2通过口碑实体进行推广；
对于口碑实体推广我们公司分为两个步骤：
1）前期为了加强对商家的宣传，我们公司会为商家制作宣传彩页，帮助商家把信息及时的传递给消费者。
2）我们公司在各大高校，成熟社区，企事业单位等都有代理点，代理点会动态的向消费者传递商家的信息，及时的把商家的最新动态，最新活动传递给消费者。
3通过电话营销进行推广；
随着信息化的发展，在电话普及的同时消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消费者不需要跑很远只要在家就能得到自己所需要的信息。我们公司和国内的通信运营商都有合作，会通过电话，短信的形式及时的把欢乐100KTV的动态信息传递给消费者，让消费者能够迅速地了解到。
六 公司的会员发展
本公司会员发展采用四种方式
1在各大高校设有代理点针对于学生消费群体进行发展。
2 在企事业单位设有代理点针对白领群体进行发展。
3 在成熟社区设有代理点针对家庭进行发展。
4 我们的会员采取“消费返利”模式，所以会员也会发展新会员。
七 合作流程
1双方对本次营销推广及合同均无异议
2 签署合作合同
3 本公司为欢乐100KTV进行营销推广。
策划方：正祥商务营销策划管理有限公司
推荐第7篇：一电视广告策划书内容
一，前言
二电视广告策划与调研
市场分析包括 费者市场
二， 细分标准
地理细分（交通运输、地形气候、省市辖区、城市农村）人口细分心理细分行为细分（作用时机、寻求利益、使用程度、信赖情况
营销环境分析
消费者环境
产品分析
企业和竞争对手分析
企业和竞争对手广告分析
三，
电视广告策划与目标
内容
提高商品知名度，以配合人员的销售活动
加强消费对广告商品的品牌、商标的印象
提高消费者对商品的指名购买率
加强新产品的宣传，普及商品知识
向消费者通报有关商品、企业活动和服务信息
介绍新产品的新用途
在销售现场起提示作用，促进消费者的直接购买
行为
帮助消费者确认其购买决策的正确和有利
改善企业形象、建立企业信誉
创造流行
基准：
以产品销售情况来设定广告目标
以消费者消费行为来设定广告目标
以传播效果来设定广告目标
四
电视广告的主题
电视广告主题：是电视广告向消费者传达的主要内容，是使广告位达到某相目的要说明饿基本观念。
说什么，如何说
传达内容的主题要包含广告目标、商品特性、对象需求
构思方法：
1、直接展示商品形象法、2突出牌名或商标法3，强调使用方便性法 主题类型
满足产品功能需求的主题类型
重在向消费者传达商品的“属性、构成、功能、用途、使用方法或者品牌名称等
五电视广告策划与广告预算
六电视广告策划与广告策略
目标市场策略
产品定位策略
广告诉求策略
广告表现策略
广告媒介策略
广告推出策略
七
电视广告文案与脚本
八视广告策划与效果测评
推荐第8篇：广告策划书内容要求
广告策划书的内容
●封面
●目录
●前言
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。 ●正文
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、企业和竞争对手的广告分析
第二部分：广告策略★
一、目标市场策略
二、产品定位策略
三、广告目标策略
四、广告表现策略
1．广告诉求策略（广告的诉求对象和重点）
2．广告主题策略（依据和表述）
3．广告创意策略
（1）广告创意的核心内容（广告文案）
（2）广告创意的说明
五、广告媒介策略
1．对媒介策略的总体表述
2．媒介的选择与组合：媒介选择的依据、选择的主要媒介、
选用的媒介简介
3．广告发布时与频率
标题黑体3号，正文宋体4号，大标题黑三，小标题宋四加粗。
写红色部分就行了，广告媒介那块就简单说明下你的广告文案适合哪个广告媒介。
推荐第9篇：服装企业策划书(内容)
服装企业策划书范文
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
㈠国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业„
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业„„
第三类企业创建了国内市场上大部分的„„..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 ㈡女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
1．区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的
江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
2．积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说„„
3．跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
4．紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.5．劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，„„„„„„.因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
㈠女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
㈡消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
㈠消费阶层分析
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化；形成了三种不同社会层次的消费群：
1．名牌服装消费群
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。
２．中档服装消费层
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20%。
3．低档服装消费层
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
㈡不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少数女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
1．15岁----25岁的青少年女性
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
2．25岁----45岁的中青年女性
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。
3．46岁以上中老年女性
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
㈢不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面
二、
三、四节分析，我们得出如下结论：
1．有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2．由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3．由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白
很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4．地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群；
5．位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6．来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7．今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、“XXX”服装品牌及形象的定位
杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1．女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
2．秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边。
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
推荐第10篇：十佳歌手策划书内容
目 录
第一部分【序言】„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）第二部分【活动目的】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2） 第三部分【总体概况】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）
一、报名方式
二、活动主题
三、活动地点
四、活动时间
五、活动单位
六、参赛对象
第三部分【前期工作】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4） 第四部分【宣传计划】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（5） 第五部分【评分细则】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6） 第六部分【海选流程】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7） 第七部分【初赛流程】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（8） 第八部分【复赛流程】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（8） 第九部分【决赛流程】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（8） 第十部分【后期工作】„„„„„„„„„„„„„„„„„„（9） 第十一部分【经费预算】„„„„„„„„„„„„„„„„„（10） 第十二部分【可行性分析】„„„„„„„„„„„„„„„„（11） 第十三部分【应急预案】„„„„„„„„„„„„„„„„„（12） 第十四部分【活动通知】„„„„„„„„„„„„„„„„„（13）
1
第一部分【序言】
哈尔滨师范大学作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点，其宗旨为广大同学创造一个舞台，展示挖掘同学们自己的才华，同时相互加深了解，互相促进，推动校园文化传播的同时，也促成了一种风潮。
歌唱是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响在充满青春激情的校园，唱响在每一颗驿动的心里。校园“十佳歌手大赛”作为各个高校必不可缺的校园活动，我校的“十佳歌手大赛”也即将拉开序幕。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳歌手大赛”打下了良好的基础。
第二部分【活动目的】
为我校的学生提供一个展示自我的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。丰富同学们的课余文化生活，减免学生由于学习所带来的疲惫与枯燥，活跃校园气氛，增强校园活力。弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。本次晚会还将与江南校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个哈尔滨师范大学的一大盛会。也可为赞助企业提供一个宣传的平台。
2
第三部分【总体概况】
一、报名方式：
1、推荐报名：
（1）学院推荐报名：请各学院学生会文艺部负责人推荐1-3名参赛选手。
2、个人报名：
（1）微信报名：请各位同学关注哈尔滨师范大学学生会公众平台参与微信报名。
（2）现场报名：请于*月*日到二食堂门口校文艺部处参与报名。 （3）学院报名：请各位同学到本学院学生会文艺部处参与报名。
二、活动主题：音为梦响
乐动心声
三、活动地点：
1、海选地点：新教学楼A区104
2、初赛地点：新教学楼A区104
3、复赛地点：梦溪宾馆2楼
4、决赛地点：科学会堂
四、活动时间：
1、海选时间： 2014 年
11 月
10 日
2、初赛时间： 2014年
11月
13 日
3、复赛时间： 2014年
11月
19 日
4、决赛时间： 2014年
11月
26日
3
五、活动单位：哈尔滨师范大学
六、参赛对象：哈尔滨师范大学全体学生
第三部分【前期工作】
一、对学生会各个部门的工作分配。
1文艺部：整场比赛策划，决赛前确定参赛选手名单，联系方式，出场顺序，伴奏，还有开场舞的设计等。主持人的挑选，评委，打中评委、表演嘉宾的确定。现场音乐控制。
2宣传部：对比赛多层次全方位的宣传，制作宣传海报，布置比赛现场，评委台卡，证书奖状，选手号码牌，节目单设计及打印。
3办公室：为评委及工作人员准备矿泉水，选手得分核算及名次，座位安排。
总体的协调的调度。
4外联部：赞助商和提供奖品的确定。
5治安部：维护现场秩序等后台秩序工作安排
6女生部：颁奖礼仪，为比赛选手化妆。
7体育部：音响、矿泉水、现场桌椅等的放置。 8记者团: 比赛的记录、现场拍照留念。
4
第四部分【宣传计划】
一、主要宣传此次歌手大赛和赞助商家的信息。根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。
1、前期
本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和江南校区和各学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为校园“十佳歌手大赛”。喷绘为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情;并在学校各个消息处张贴本次活动和赞助商信息的宣传海报，使同学们了解本次活动和商家的产品;同时在人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。
2、中期：
本期为大赛的初、复赛期间。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们深入了解活动此次活动和商家的商品及企业文化。
3、后期：
本期为大赛的决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣
5 传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的抽奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如了解商家的产品。
4、广播站宣传
广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在路上还是食堂，总能听到他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。
5、展销
决赛晚会将在哈尔滨师范大学江北体育馆举行。，商家可以在体育馆门口做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。
6、其他
定期向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品和本次比赛的内容。学生会宣传部协助进行宣传。本次活动的宣传将在两个校区同时进行，并同各院配合开展。
第五部分【评分细则】
1、音质（2分）可沙哑声，可圆润声（要符合个人风格）.
2、唱功（3分）（1）吐字清晰度；
（2）字、句间连续是否自然；
（3）换气是否自然
（4）重厚音，轻柔音的转换及区分是否自然；
（5）乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。
6
3、形象（2分）（1）着装打扮；
（2）精神状态及气质；
4、台风（1分）（1）动作（是否自然是否与曲风相配）； （2）神态表情； （3）互动能力。
5、观众反应（ 1分）
6、整体印象（ 1分）
备注：其中原创歌曲和乐器展示可斟酌加分。打分精确到小数点后两位。
第六部分【海选流程】
一、海选（晋级人数不定，具体看报名人数，大约100人）
选手清唱歌曲30秒，可自带乐器伴奏（可以是原创作品），由四位评委举牌决定选手的去留。获得2-3位评委举牌的选手进入海选第二场，获得4位评委举牌的选手(10个左右，上限15人)直接进入初赛，其余情况视为淘汰。
第七部分【初赛流程】
一、60名选手提前抽签决定出场顺序，每位选手配合自己90秒的伴奏音乐演唱，由评委打分（百分制），并取平均分作为选手最终成绩，按成绩排名选取前30名选手，以短信形式通知晋级选手。按此在行知楼张贴红榜，向全校师生公布结果
7
第八部分【复赛流程】
一、30名选手提前抽签决定出厂顺序，每位选手准备一首完整的音乐伴奏交由文艺部，于比赛当天演唱一首完整歌曲，由评委打分（百分制），并取平均分作为选手最终成绩，按成绩排名选取前15名选手，以短信形式通知晋级选手。按此在行知楼张贴红榜，向全校师生公布结果
第九部分【决赛流程】
1、晚会开始前15分钟，投影仪滚动播放“十佳歌手”参赛视频。
2、开场舞
3、主持人登场
说明此次活动意义、赞助商、此次活动特色（网上投票、拍摄视频）等。 本次活动由校学生会主办、各系协办。
4、领导发言
5、主持人串场并播放选手拉票视频
6、（1）第一环节：十佳产生。在复赛淘汰的选手当中，选出一名人气最高的选手进入决赛，十六名选手两两随机配对，分成八组，合作演唱同一曲目（选手自定）。评委根据每组选手的表现打分（分数不公布，仅由工作人员按分数高低依次排名，确定出前10名选手名单，再依次请出每组2位选手，宣布每组两名选手全部晋级、全部淘汰或者一名晋级一名淘汰）。第一环节共有十个晋级名额，即产生十佳歌手。（60分钟）(两人一个VCR)
（2）第二环节：三强诞生。十佳歌手分别进行一轮演唱，曲目由
8 选手自定。结合专家评委打分（占70%）、大众评委（30%）（大众评委由五名学生代表，五名教师代表组成）得出十名选手的最后得分，按照分数高低产生三强，三强选手进入第三环节的冠亚季军争霸赛。（60分钟）
（3）第三环节：三强争霸。三强选手分别进行一轮演唱，由10位大众评委和6名一轮被淘汰掉的选手上台投票，每人一票权。,按照票数高低决出冠亚季军。（30分钟）
（4）领导颁奖，主持人宣布活动圆满成功。 活动结束
第十部分【后期工作】
1、比赛完毕后，学生会负责清扫工作，包括舞台、音响以及装饰物和现场的卫生工作。
2、各部门结束后的工作总结。
3、后期宣传部、广播站负责后期报道。
4、VCD的刻录、制作。
5、有关晚会结束后的材料收集。
第十一部分【经费预算】
1、喷绘海报 10张×20元/张
200元
2、横幅 4条×120元/条
480元
3、报名表 400张×0.1元/张
40元
9
4、节目单 160份×1元/份
160元
5、邀请函
40份*2.5元/份
100元
6、舞台背景
500
7、彩喷、布景材料12m×4.5m×10元×3/m2
160元
8、荧光棒 400根×0.8元/根
320元
9、哨子
400个×0.4元/个
160元
10、舞台布臵 气球、胶布等
100元
11、充气棒 200个×2.5元/对
500元
12、割字+玻璃绳+泡沫胶+贵宾牌等用具
300元
13、摄影摄像 200元+30元（带） 230元
390元
14、椅子租借运输费用 100元（租）+60元（运输）
160元
15、机动费用
车费等
300元
16、场地费、搭台、舞台、灯光、音响、LED背景
2500元
17、其他
500元 总计 ：
6870+元
第十二部分【可行性分析】
1、校园“十佳歌手大赛”是每个高校必办的大型文艺活动之一，且受广大同学的支持。开展此次活动定会丰富哈师大学子的文化生活，
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2、由于这是一次哈尔滨师范大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引哈尔滨各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。
3、哈尔滨师范大学江北校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。
4、在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从校报到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息。
5、本次策划较为详细，执行性较强。
第十三部分【应急预案】
1、恶劣天气：先视天气预报情况鼓励学生自备雨具，活动过程中如遇小雨或中雨，将组织工作人员分发一次性雨衣；如遇大雨，组织人员搬运帐篷到现场搭建。如遇暴雨，终止晚会并疏散学生。（体育馆为室内，具体看决赛场地）
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2、意外起火：活动开始前由主持人宣读安全须知，禁止活动现场人员或工作人员附近吸烟。现场组织安保巡查队，巡视烟头、电线等容易引起火灾的物品设施。事先准备灭火工具如灭火器与水管，遇到突发情况第一时间扑灭。
3、现场秩序混乱：安保部门组织人员负责维持现场秩序，避免可能发生的踩踏、拥挤等情况。活动进行中也应进行巡视，如遇打架滋事，及时劝解并引导出场。
4、突发伤病：成立医疗救护小组，如遇学生或工作人员突发疾病或因事故受伤，可及时采取救助措施避免慌乱。
5、突发停电：事先确认电路分布合理，接线牢固，在晚会过程中设专人负责看管接头。如遇突发停电，联系后勤部门确认停电原因、估算停电时间。
第十四部分【活动通知】
关于举办哈尔滨师范大学
第二届校园十佳歌手大赛的通知
12 各学院学生会：
为了发挥我校学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。提高了大学生艺术修养，为广大同学提供展示自我的舞台。经校领导决定，我校将于11月举办“音为梦响，乐动心声”为主题的校园“十佳歌手大赛”。让哈师大学子畅享音乐，尽显风采。
请各个学院学生会积极配合，共同做好本次大赛的宣传、动员、推荐、报名以及参赛工作，确保大赛的顺利进行，大赛相关具体事项见附件。
附件一：哈尔滨师范大学第二届校园十佳歌手大赛细则
附件二：哈尔滨师范大学第二届校园十佳歌手大赛推荐选手报名表 附件三：哈尔滨师范大学第二届校园十佳歌手大赛报名表
校学生会办公室 2014年*月*日
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第11篇：女生节活动内容策划书
导语：女生节到来，为了让让女生成为学生活动中的一道靓丽的风景线，特开展女生节活动，下面由小编为您整理出的女生节活动内容策划书内容，一起来看看吧。
一、活动背景
女生节在各大高校已经有一定的历史，虽然女生节来源各有其说，但无疑都是为了庆祝女生的节日。作为大学生的我们，正值青春年华，身边不乏拥有优秀品质的女生。在3月7号这个专门属于女生的节日里，我们希望能够有一个机会来展示经管女生的风采。
我校是一个女生比例远小于男生的学校，女生节必定是一个适宜在校园中展开的活动。
二、活动主题
做女生精彩不停!
三、活动口号
魅力女生，活力青春!
四、活动意义
关爱女生，尊重女生，号召全院女生都参与进来，树立南昌航空大学经管学院女大学生健康、向上的积极形象。同时，展示女生风采，凸显女生美丽，增强女生的自信心，提倡女生生活时尚新概念。给每位在校女生送上祝福，创造良好的尊重女生的校园风气。
五、活动主办方、承办方
xx学院两委会女生部
六、活动流程
1)、女生节——宣传
首先，打印经管女生部女生节的宣传单，宣传单主要宣传女生节的意义，以及提醒男生可以在女生节帮助女生做力所能及的事情。在
11、
12、
21、
22、
27、28栋贴出。
然后，3月7号在一食堂摆摊点，同时宣传女生节。
最后，把活动进行过程的精彩瞬间用相机记录下来，做后期宣传。
2)、女生节精品活动
1、你的心愿我来圆
在摆点处放2张展板，请女生在便利贴上写下自己的小小心愿，并且留下联系方式。然后贴在展板上，由男生选择自己能够满足的愿望，去帮助女生实现。
这个活动是为了在女生节这样一个特别的日子里，让女生开心的过一天。
2、只想对你说
在摆点处准备气球，让男生写下自己的祝福，可以是给陌生女生的，也可以是给自己的认识女生。给陌生女孩的祝福气球由我们女生部随机送给女生，并祝女生节快乐。
这个活动是想让同学之间互相关爱，关心女生。
3、今天你就是“ lucky girl”
在女生节前宣传，在女生节当天穿幸运色衣服的女生将会获得一份小礼物。
这个活动是想鼓励女生要自信，自己爱的颜色，自己爱的衣服，就要勇敢穿出来。只要是健康，充满活力的女生，都是最漂亮的。
七、活动分工
活动策划：蒋宇炜、刘桦、蓝天莹
物品采买：田思佳、李乔、靳芳、盛茜茜
现场控制：史天宇、朱俊伟、罗朝凌
展板搬运：童水根、徐飞、徐文凯
摆点工作人员：女生部全体
八、活动经费预算
宣传单 100张 10元
便利贴 4包 20元
碳水笔 10支 10元
气球 1袋 10元
小礼品 20份 50元
合计：100元
第12篇：班级篮球赛策划书内容
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是小编收集的篮球赛策划书，欢迎查看！
篇1：班级篮球赛策划书
书主办单位：贵州财经学院数学与统计学院学生会体育部 活动地点：贵州财经学院篮球场
为丰富我院课外活动，增强各班同学们之间的相互了解，锻炼同学们身体，以组织男子篮球比赛的形式为热爱篮球的同学们提供一个展现个人、集体风采的舞台。培养学生集体荣誉感和热爱集体的精神，现将有关事宜如下：
一、活动主题：“开展我院篮球活动 展现班级团队精神。”
二、活动目的：为篮球热爱者建立一个互相交流，互相学习的平台，使校园气氛更加活跃
三.、活动对象:大
一、大
二、大三各班男生
四、活动时间:20**年6月11日起
五、活动地点：学校篮球场
六、承办单位：数学与统计学院学生会体育部
七、参赛要求:
1.以班级为单位组成各参赛队伍。参赛队员必须是本班学生,其他人不得参加
2.每班限报一队，至少5人，并任命一名队长，替补不得多于7人。
3.0
8、0
9、10届各班级都必须参加。
八、活动规则：
1、报到：比赛开始前，各队队长必须到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛。开场15分钟后不到的班级取消参赛资格。
2、队员人数的规定：各班上场比赛队员5人。
3、比赛方法：
（1）比赛为初赛、决赛两个赛程、
（2）比赛的投篮位置选择由各队队长抽签决定。
（3）淘汰赛：每队抽签分成组。每组以一场比赛之后定胜负，获胜班级晋级。
（4）决赛；晋级的两个班级进行一场比赛，获胜的一方为冠军。
具体流程图
比赛规则：此次比赛为全场制比赛，比赛规则参照《篮球规则》
九、注意事项：
1．赛前15分钟点名检录，核对学生证，多次点名未到的班级视为自动弃权。
2．参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队成绩及参赛资格。
3．必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对吵架斗殴等行为经劝阻不听的，取消其参赛资格。
4．获胜队伍完成一节比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员做出下一节的比赛安排。
5．比赛以裁判第一次吹哨为号发令表示比赛正式开始，比赛公平公正
6．比赛过程中对裁判判定有异议时，只有队长有权提出抗议申请。
十、活动流程:
1．6月9号晚向各班级发通知，由各班班长将各班级参赛队员表于6月10日早上8:00交到学生会办公室抽签决定比赛对手。
2．6月11日下午4:00比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定。两场比赛，获胜一方进入下一轮比赛。
3,6月12日下午4:00比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定。两场比赛，获胜一方进入下一轮比赛。
篇2：班级篮球赛策划书
为了增强学生体育锻炼的意识和各专业同学之间的沟通，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的学生创造运动机会，提供展现集体风采的舞台；为了增进学生间的凝聚力，增强团队合作能力，使同学们集合集体的力量，以提高我院学生团体合作和坚忍不拔的精神；
具体事宜如下：
一、活动名称：大学生班级篮球赛
二、活动目的：丰富大学生的校园活动，增强班级之间的相互了解，促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各班同学间的交流。
三、活动时间：10月XX—10月XX日 中午XX:XX~XX:XX
四、活动地点：篮球场
五、比赛项目：男子篮球赛
六、参加人员：2011级班级
七、报名方法：有兴趣爱好，优胜劣汰。
八、宣传方式：
（1）由宣传部制作宣传海报摆放在F楼前。
（2）体育部委员下宿舍宣传迎新杯篮球赛，发掘优秀人才。
九、比赛方法：
抽签决定对阵，采取淘汰赛。详情参看比赛须知。
十、奖项设置：
第一名 冠军奖杯及奖品 第二名 奖状及奖品 第三名 奖状及奖品
十一、经费预算：
奖杯：50元
奖品（篮球三颗）：100元+70元+70元=240元打印+奖状：10元水（裁判）：20元总计：320元
附1：
大学生班级篮球赛参赛须知
一、参赛队伍：
11级各班以专业为单位成立的篮球队
二、每队人数：
1、篮球队由十人组成，均由大一参加。
2、每队报一个注册名单，比赛开始后，除特殊情况注册名单不得进行补充或改动。未经报名注册的球员，不得出场比赛。
3、球队有未报名注册或不符合规定的球员出赛时，一经发现或经检举属实
者，即取消比赛资格。
三、比赛时间：2011年XX月XX日—XX月XX日 中午XX:XX~XX：XX
四、比赛地点：篮球场
五、比赛赛制
七支球队抽签决定对阵情况（其中一支球队为轮空），第一轮比赛采取单轮淘汰制，进入第二轮的四支球队依照抽签情况进行比赛并最终决出前三名。
六、服装
1、每队比赛时着统一正规的篮球比赛服。
2、上衣需印有号码，号码颜色为单色，并与上衣颜色有明显区分。
3、穿着适用于比赛的鞋和袜子。
七、应急预案：
如果遇到天气原因不适比赛则比赛延期进行。
八 特殊规则：
1、比赛设有两名裁判（由管院篮球队派出，提前联系好），两名记录员，记录员由体育部派出，负责记录场上的比分以及球员犯规情况。
2、所有比赛不限换人名额，当球成死球状态时，双方皆可请求换人，换人要求由本队队长向当值裁判提出，经裁判允许后，替补球员方可入场参加比赛。
3、球权：由双方跳球决定上半场发球权，下半场采取球权轮换制。
4、时间：本次比赛采取四节，每节比赛10分钟，中场休息时间为10分钟。
5、下半场比赛结束双方战平时，进入一次或多次的加时赛，加时5分钟，
接续下半场进攻的篮筐，中间有2分钟的休息时间。
6、违例：使用5秒发球，24秒进攻，8秒前场3秒区的规则。
7、犯规：球员犯规满6次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节犯规满4次进入加罚状态。
8、技术犯规：对场上或球队席上的成员没有体育道德的行为或违例的处罚，是技术犯规。与对方球员的非法的接触，也可判为技术犯规。
9、严格遵守赛场秩序，服从裁判判决，各专业组织拉拉队文明观赛，一旦发生打架斗殴事件，立即取消专业参赛资格，并将当事人送交校保卫科严肃处理。
10、比赛需提前十分钟到场准备，迟到二十分钟视为弃权。
11、如有变动，另行通知。
附2:
报名表
领队姓名: 联系方式：
第13篇：电子商务策划书(替换内容)
电子商务策划书
一、网店简述
网店名称：
商业模式：我们的货源直接与韩国总店挂钩。
经营宗旨：因为我们诚信，所以我们自信！诚信为本！紧跟时尚潮流！
二、产品概述：我们的产品是韩国知名品牌“依衣不舍”。我们主营韩版男女服饰!
三、市场分析：（1）迄今为止，在淘宝上的服饰旗舰店很多，大多数都是男女专项服饰店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。（2）越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。（3）当前的消费群体逐渐年轻化。
四、竞争分析：针对现在的服饰旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服饰界的市场动向。我们的竞争宗旨：不要让市场来影响我们，而要我们去影响市场！
五、网店推广策略：
（1）通过传统渠道，也就是以店长和店员的人际关系展开，口耳相传!
（2）打广告，广而告之。
（3）充分利用当代通讯设施“网络”，我们可以发布qq,可以登陆别 人的论坛发布自己的网店网址。也可以建立自己的博客，发表相关文章提升点击量。
六、团队概述及成员职责：独立团队。店长：
因为我相信自己，所以我选择自己
2010年3月12日
第14篇：品牌策划书格式内容
品牌策划书格式内容
一、前言（背景）
二、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析；
2、全国市场发展趋势分析；
3、目标市场总体分析；
4、影响市场波动的因素；
4.1季节因素；
4.2地域因素；
4.3政策因素；
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估；
2、目标市场现状；
3、目标市场主要销售渠道；
4、目标市场构成及细分；
5、竞品铺货率情况；
6、竞品市场占有率；
7、消费者指名购买率最高品牌；
8、提及率最高品牌；
9、首推率最高品牌；
四、竞品分析
1、主要竞争对手；
2、潜在竞争对手；
3、竞品质量分析；
4、竞品价格分析；
5、竞品包装分析；
6、竞品渠道分析；
7、竞品广告分析；
7.1广告投入；
7.2媒体选择；
7.3诉求重点；
7.4表现形式；
8、竞品促销分析；
8.1促销手段；
8.2促销力度；
五、消费者分析
1、消费者特征描述；
2、消费者购买习惯分析；
3、消费者需求点分析；
4、消费者关注点分析；
5、消费者消费心理；
6、第一次购买动机分析；
7、消费者品牌忠诚度分析；
8、消费者对本品的印象和态度；
9、消费者对广告的态度；
10、消费者对促销的态度；
11、消费者对购买地点的态度；
六、品牌分析
1、企业目前经营现状分析；
2、品牌目前发展战略及运作策略分析；
3、本品牌知名度及美誉度；
4、本品牌目前市场情况及反映研究；
5、本品在行业中的地位；
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较；
7、品牌建设问题点和不足之处；
8、产品分析；
8.1产品类别分析；
8.2产品名称分析；
8.3产品特性分析；
8.4产品卖点分析；
8.5产品价格分析；
8.6产品渠道分析；
8.7产品促销分析；
8.8产品传播分析。
9、品牌SWOT分析；
9.1品牌优势；
9.2品牌劣势；
9.3品牌机会；
9.4品牌威胁；
9.5参照体系；
七、战略设计
1、品牌战略目标；
2、近期、中期、远期发展方向；
3、近期、中期、远期发展模式。
八、品牌规划
1、品牌核心价值定位；
2、品牌文化定位；
3、品牌形象定位；
4、品牌消费群体定位；
5、品牌主要竞争对手定位；
6、品牌发展策略；
7、市场目标；
8、产品策略；
8.1产品卖点提炼；
8.2产品细分策略；
8.3产品发展策略；
9、定价策略；
10、竞争策略；
11、市场策略。
九、品牌建设
1、形象建设；
1.1品牌文化形象包装方案；
1.2品牌视觉形象包装方案。
2、渠道建设；
2.1渠道设计方案；
2.2渠道拓展方案；
2.3渠道促销方案；
2.4渠道管理方案。
3、终端建设；
3.1终端促销方案；
3.2终端美化方案；
3.3终端管理方案。
4、品牌传播；
4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯；
4.2传播目的；
4.3传播策略；
4.4诉求重点及广告利益点；
4.5传播形式；
4.6传播风格及调性；
4.7传播载体；
4.8媒体执行时间；
4.9媒介排期；
4.10电视广告脚本；
4.11报纸广告文案及设计；
4.12广播广告文案；
4.13其它媒体广告创作；
4.14传播费用配比。
5、销售整合。
5.1销售人员激励方案；
5.2销售人员管理方案；
5.3公关活动方案；
5.4事件营销方案。
十、品牌维护十
一、效果监测
1、监测项目；
1.1品牌知名度；
1.2品牌美誉度；
1.3品牌销量；
1.4消费者品牌印象。
2、监测办法。
2.1问卷调查；
2.2访谈调查；
2.3电话调查；
2.4网络调查。
第15篇：促销策划书 格式 内容
促销策划书格式：
促销
1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
（1）包装外赠品
实施难点及注意事项：
A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
（2）免费样品派发
A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显
c.有利于树立企业形象
d.有关产品的信息是全真的
C.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
（3）折价券
折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
D.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
E.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
（4）减价优惠
实施要点：
A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。E.特别注意现场的安全管理
（5）自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
b.花费低，易处理
c.可提高品牌形象。
d.用以强化广告主题
e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
B.实施要点：
a.需要媒体广告配合
b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
c.效果反应。
一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
e.限制兑换地点
（6）退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
（7）以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：a.能消除新产品销售的障碍。
b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：a.促销成本高
b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
c.操作较麻烦。
实施要点：
A.如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
B.对旧货确定不同的折价标准。
C.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
D.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
E.选择促销时机。
F.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
（8）合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
（9）联合促销
优点：A.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
B.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
（10）针对批零商的促销之道
A.价格折扣
主要形式：a.现金折扣 提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。
b.数量折扣
需根据产品在不同阶段的目的下巧用，使商家与公司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为：（1）累计性数量折扣
（2）一次性数量折扣。通常是2%至7%
c.季节折扣
是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。
d.销售折扣补贴 分为（1）针对衰退期的产品的补贴。（2）完成销售目标的折扣。通常为2%至5%
e.功能折扣 根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
f.协作力度折扣 分为（1）陈列展示折扣 （2）按指定价格出售
（3）开展促销活动给予支持配合
B.销售竞赛
是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。
C.合作广告
是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
D.现场演示
E.业务会议
F.文化奖励 小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。对批零商的促销活动注意事项：
a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。
b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。
c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准
d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。
e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。
f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。
g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。
h.一旦作出承诺，就一定要兑现。
对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。
2.促销活动实施
（1）建立促销目标
促销目标 概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
A.短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。b.提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。c.增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
B.长期效果 常用方法：竞赛和赠品。
（2）选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
a.促销目标
特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
b.产品特性
c.消费者的消费心理及消费习惯
d.促销对象（消费者，经销商，零售商）
e.竞争对手的情况
f.促销预算
（3）设计促销方案
a.促销形式 即采用何种促销形式
b.促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围
c.确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择促销对象
e.促销媒介的选择
f.促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
g.促销预算的分配
h.确定促销的期限和条件
（4）试验，实施和控制方案
通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。
（5）促销策划中的注意事项
a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
d.促销活动文案要简单易懂。
e.参与促销活动的条件要求不要过多。
f.注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）g.新产品的促销活动必须先试销后实施。
h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。
i.促销活动前要合理备货。
j.促销活动实施期限要适宜。
（6）促销与广告的共同作用
共同作用强：招待券
样品
酬谢包装
竞赛
抽奖
印花
赠品
礼品
退款优惠
折价券
共同作用弱：特价与折价
（以强弱次序排列）
第16篇：参展策划书 内容格式
封面
设计
XXX公司参展策划书
1.展会概述…………………………………………………………………………….………………1
1.1 展会基本信息（时间、地点、届数、主办、承办、协办、规模、影响力等等）…………………………….1
1.2 参展商及展品（参展商构成、本届展品范围、本届规模等等）……………………………………………3
2.参展主体 ………………………………………………………………………….……………….5
2.1 参展商基本信息（名称、地点、规模、经营范公司简介等等）………………………….…………………8
2.2 参展背景（市场现状、发展战略、发展目标、参展目的）…………………………….…….…………….12
2.3 参展展品（展品范围、展品选择标准…………………………………………….………………………………..
2.4 参展人员（参展人员构成、人员分工）………………………………………………………………….………..
2.5 参展预算…………………………………………………………………………..………………………………………
3．参展展台……………………………………………………………………………………….…….…………………
3.1 展台设计（给出理念、展台效果图、………………………………………………….…….…….………………
3.2 展台搭建（落实搭建商、搭建合同内容等）……………………………………………………………………..
4．宣传设计……………………………………………..……………………………………………
4.1 宣传资料……………………………………………………………………………………….…….…………………
（画册、产品单页、展场海报、公司视频资料、礼品、手提袋、名片、摇奖器据、、彩旗、拱门、气球、代理商邀请函、公司广告服等）
4.2 媒体推广……………………………………………………………………………………….…….………………… （例如展场户外广告、展场或酒店电视墙、活动冠名、会刊门票等印刷广告、新闻发布会、网络、新媒体等宣传推广策划）
5.展场营销…………………………………………………………………………………………………………………
5.1 活动设计（设计的各种促销活动）……………………………………………………………..………………
5.2 物料准备（促销物料、体验试用品、现场调查问卷、客户登记表等及其它）………………………
6． 展后评估（设计自己的评估体系）…………………………………………………………………..…………
第17篇：商业策划书内容介绍
商业策划书包括摘要、综述、附录三大部分
一、摘要列在商业策划书的最前面，它浓缩了的商业策划书的精华。摘要涵盖了商业策划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。
产品介绍是商业策划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。有了产品之后，第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择
2、营销队伍和管理
3、促销计划和广告策略
4、价格决策
在商业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场地位、市场格局和特征等。财务规划一般要包括以下内容：商业策划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。
三、在商业策划书最后附上附表等
第18篇：营销活动策划书内容
营销活动策划书范文内容：国际志愿者日组织募书
营销活动策划书范文时间：
举办单位：---------------------学院
青年志愿者协会
协办单位：-------------------学院团学会
信息物理工程学院
青年志愿者协会
关于在国际志愿者日
组织募书营销活动策划书范文
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在2010年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会（Overseas China Education oundation）合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的营销活动策划书范文。
附：海外中国教育基金会(OCEF) 是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。OCEF的所有工作人员都是义工，不从OCEF获得任何报酬。
一、营销活动策划书范文背景：
1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝营销策划书，以推动志愿者服务营销策划thldl.org.cn书范文的开展。
二、营销活动策划书范文目的：
弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。
三、营销活动策划书范文简介：
院青协计划于2010年12月5日左右举行一次大型的宣传营销活动策划书范文，并借助此次宣传将募书营销策划书持久开展下去（考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的营销策划书延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段营销策划书将持续到2006年3月）。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书营销策划书作为信息物理工程学院青协的传统逐届开展下去。
四、营销活动策划书范文地点及负责人：
宣传营销活动策划书范文地点：校本部饮食文化中心前、--大学南校区七食堂前
校本部负责人：----
南校区负责人：-----
五、营销活动策划书范文步骤：
(一)营销活动策划书范文前期准备
1．营销活动策划书范文申请 ；
2．设计宣传板OCEF组织有特制的宣传板报，可供直接使用；
3．设计及复印海报和宣传单可参考OCEF组织的特制海报和宣传单；
4．在校园网BBS发表募书帖借助科实部网站的管理权限，对募书营销活动策划书范文在网上进行积极宣传；
5．大力开展本院的内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次营销策划书的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍；
6．制作书籍募集明细表供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息；
7．为捐书者准备小纪念品若干如OCEF组织特制的书签等。
(二)营销活动策划书范文实施：
1．12月4日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
2．12月4日（周日）组织大型的宣传营销活动策划书范文宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次营销活动策划书范文具体流程及开展意义；
3．确定固定的收书时间和收书地点由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该营销活动策划书范文的长期开展；
4．书籍的托运工作在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到OCEF组织的受助学校。
(三)营销活动策划书范文注意事项：
1．海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；
2．南校与本部的协调；
3．图书的管理和保存；
4．由于营销活动策划书范文规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让-------的一个班级来承办此次营销活动策划书范文；
5．在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用；
6、关于图书托运，要事先找好运输公司；
7．所有费用一律以发票作为报销凭证。
六、营销活动策划书范文预算：
横幅2条10元/条
宣传板2块70元/块
海报（A3纸张）80份0.15元/份
宣传单（A4纸张）1000份0.07元/份
书籍募集明细表（A4纸张）70份0.05元/份
纪念书签200份由OCEF供给
书籍托运费用（铁路慢运）300公斤费用由OCEF供给
合计：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70= 245.5(元)
七、营销活动策划书范文预计影响：
1、预计募书500本左右，为农村中小学提供可贵的精神食粮；
2、弘扬志愿者精神，扩大了我院青协在全校的影响，达到“双赢”的效果。
第19篇：公关策划书的内容
公关策划书的内容
一、组织环境分析
1.组织内部“软环境”调查分析 2.
广告策划程序
一．开展广告市场调查
（一）产品信息调查
1.企业背景调查
2.产品历史信息调查
3.产品个性信息调查
4.产品相关信息调查
5.产品服务信息调查
6.产品市场适销信息调查
7.产品形象信息调查
（二）公众信息调查
1.公众对企业的认知评价
2.公众的消费能力情况
3.公众的需求情况
4.顾客的消费方式，消费特点等等
5.公众对企业产品，顾客消费和消费习惯等
6.公众对企业的产品质量，性能，技术，价格，包装的评价等
（三）市场环境信息调查内容
1.市场文化信息调查
2.市场消费状况调查
3.市场格局状况状况调查
4.市场竞争对手状况调查
5.国家宏观经济政策，地区的经济管理措施
二.进行广告目标决策
（一）广告宣传的具体目标
（二）进行广告目标决策的要求
1.符合企业经营
2.符合产品定位
3.符合企业迫切需求
4.符合公众状况
三.制定广告策略
（一）市场定位策略
（二）产品信息定位策略
（三）观念定位策略
1.正向定位策略
2.逆向定位策略
四.拟订广告媒介策略
”5W”计划
五.确定广告诉求策略
（一）明确诉求对象
（二）明确诉求符号
（三）明确诉求信息
（四）明确诉求方式
六.创造广告宣传意境
七.创作广告宣传文案
八.决定广告表现策略
（九）确定广告预算方案
（一）.广告宣传经费预算 ....
...
...
（二）广告宣传项目预算 ...
...
...
广告策划书 的基本内容 第一部分：前言
第二部分：市场分析
1.市场环境分析
2.公众分析
3.产品分析
4.结论分析
第三部分：广告策略
1.目标策略
2.定位策略
3.媒介策略
4.诉求策略
5.创意说明
6.宣传文案
7.表现策略
第四部分：广告计划
1.广告工作计划
2.广告发布计划
3.其他活动计划
4.经费预算与分配 第五部分：效果预测
第20篇：体育游戏策划书内容
成都大学2011级体育考试游戏策划书
一、游戏名称：
上下左右
二、游戏目的
发展学生的快速反应能力和敏捷性，培养学生团体协调与配合的能力。
三、游戏规则：
全体同学围成一个圆圈，前后距离20cm-30cm，老师立于圆心。学生按逆时针方向行进（匀速慢走）。注意力转向老师，当老师双手上举时，学生做足尖步走；老师手下放时，学生做矮子步走；老师右手侧举时，学生面向圆心，向右做侧并步跳。老师左手侧举时，学生面向圆心，向左做并步跳。动作错误者自动出列，即被淘汰。
四、游戏要求：
1、注意力集中，注意老师的动作变化；
2、反应要快，变换动作迅速无误。
五、游戏的危险性及注意事项
游戏过程中，可能因错误的反应，导致相邻同学之间产生肢体碰撞。 应注意如下两点：
1、协调好与相邻同学之间的距离；
2、迅速变换动作的同时注意保护自己与他人，尽量避免碰撞的发生。
六、游戏变通
（假设几轮下来被淘汰的同学在10人以内，即可使用变通方案）老师动作不变，同学们动作颠倒一下，即：教师手上举，学生走矮子步；教师手下举，学生走
足尖步；教师右手侧举，学生面向圆心，向左做并步跳；教师左手侧举，学生面向圆心，向右做并步跳。
七、游戏奖罚
胜利者：继续做一个小游戏
1、游戏名称：蛇形穿梭
2、游戏规则：胜利者站成圆圈，前后距离50cm-80cm，按1~2报数，并逆时针匀速慢跑。当老师喊“1”时，则所有“1”数停步原地站立，“2”数同学绕“1”数向前做“S”蛇形跑。教师喊“2”时，则“2”数同学止步站立，“1”数同学绕“2”数向前做“S”蛇形跑。
3、游戏要求：
（1）、叫某数后，该同学不得向前跑动；
（2）、不可变速，不许超越前者；
（3）、止步站立者，不得故意阻挡跑者；
（4）、注意听信号，起动和止步都需要快，保持间隔。
失败者：在胜利的同学继续做游戏的时间内，自由组合，准备为大家表演一个节目。唱歌、跳舞、讲笑话等，形式不限。游戏结束便开始表演。
