推荐第1篇：策划书结构
广告策划书写作规范
第一部分：市场分析
(1)环境分析：对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体营销对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。
(2)产品分析： 对于广告的产品或劳务进行深入地了解和研究，掌握好产品的个性，以决定该产品做广告的必要程度以及怎样做广告。
(3)消费者分析：对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
(4)竞争者分析：分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
(5)竞争者广告分析：本企业主要竞争者的广告情况进行分析。
第二部分：广告创意和广告策略
(6) 广告的目标
根据市场情况可以达到的目标，企业提出广告目标。
(7)确定广告主题与创意
通过广告活动必须达到广告目标所提出的要求。因此必须将广告的产品或服务和广告目标结合起来通盘考虑，通过一定的方法，适应广告对象的要求，从而提炼出广告主题构思出广告创意，解决怎样说的问题。
(8)确立广告目标市场策略
在汇总广告环境和广告产品的有关情况的基础上，细分市场，由广告主企业的最高决策层会同营销部门负责人一起确立广告目标策略。
（9）确立广告定位策略
对企业以往的定位策略的分析与评价，确定产品广告定位策略。
（10）确立广告诉求策略
广告的诉求对象，广告的诉求重点，确定诉求方法策略。
（11）确立广告表现策略
广告主题策略，广告创意策略，广告表现的其他内容。
（12）研究确定媒介策略
对媒介策略的总体表述,媒介的地域，媒介的类型，媒介的选择，确定媒介组合策略，广告发布时机策略，广告发布频率策略。
（13）其他整合传播策略
公关策略、促销策略及相关配合活动。
第三部分：广告实施计划
（14）广告目标
（15）广告时间
在各目标市场的开始时间，广告活动的结束时间，广告活动的持续时间。
（16）广告的目标市场
（17）广告的诉求对象
（18）广告的诉求重点
（19）广告表现
广告的主题，广告的创意，各媒介的广告表现，各媒介广告的规格，各媒介广告的制作要求。
（20）广告发布计划
广告发布的媒介，各媒介的广告规格，广告媒介发布排期表。
（21）其他活动计划
促销活动计划，公共关系活动计划，其他活动计划。
（22）确定广告预算：广告部门连同企业的营销部门和财务部门一起确定广告预算总投资，广告部门再联系广告公司对广告费用进行具体的预算分配。
（23）广告效果检验： 制定有关的控制、评价标准，随时了解协调广告活动的进行，检验广告活动的好坏，并及时进行反馈，以调整广告整体的策划。
营销策划书写作规范
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：（1）策划书的名称；（2）被策划的客户；（3）策划机构或策划人的名称；（4）策划完成日期及本策划适用时间段；（5）编号。
2.前言
其内容主要是： （1）接受委托的情况。如：X公司接受X公司的委托，就XX年度的广告宣传进行具体策划。（2）本次策划的重要性与必要性。（3）策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3.目录
目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4.概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。
5.正文
具体包括以下几方面内容:
(1) 营销策划的目的。
(2) 市场状况分析。着重分析以下因素:①宏观环境分析。②产品分析。 ③竞争者分析。④消费者分析。
(3) 市场机会与问题分析（SWOT分析）。①营销现状分析。②市场机会分析。
(4) 确定具体营销方案。确定市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 ①本产品的市场定位是什么?（目标市场的选择） ②本产品的4P‘s组合（产品、价格、渠道、促销）具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、渠道方案和促销方案是怎样的?
6.营销策划的执行
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。
7.人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
8.预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
9.营销策划的效果评估
10.结束语
结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用。
11.附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。
推荐第2篇：创业策划书结构
一、计划摘要
1、公司名称与经营团队介绍
2、经营计划书的重点摘要
1）创业团队成员的优势背景
2）投资事业项目或产品特性说明
3）市场规模与预期占有率
4）拥有的核心竞争优势
5）拟采取的经营策略与预期效益
3、财务需求与预期投资报酬率
1）申请的融资金额、形式、股权比例及价格
2）资金需求的时期与运用方式
3）投资者可望获得的投资报酬
二、公司简介
1、名称、成立时间与背景
2、经营理念、企业文化与价值观
3、经营项目（产品与服务）与目前的规模
4、未来发展愿景
三、产品特性说明
1、产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利
2、产品的功能、特性、附加价值，以及具有的核心竞争优势
3、与其他竞争性的产品优劣势比较
四、产业与市场分析
1、产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶段
2、界定产品的目标市场，包括销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区域、销售范围。
3、过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力(包括市场潜力与市场渗透力)。
1）过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。
2）说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。
3）说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、品质、或创新等方面）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。
4）说明其它替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。
五、经营策略与效益
1、说明长短期经营目标，依据上述环境分析，提出一套能够实现预警与经营目
标的策略方针，以及预期可以达成的经营效益。
2、比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的商业模式架构，包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界限与促进策略联盟的产业价值网络内涵。
3、说明如何显现出差异化的特色，实现高额利润目标、并且能够维持长期的竞争优势。
4、说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与商业模式可能的变迁。
六、行销计划
1、说明企业的产品定位于品牌策略，现在与未来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品定价策略、不同销售量水准下的定价方法，以及广告与销售计划的各项成本。
2、说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。
3、能运用行销研究方法提出比较具体的市场与顾客资料，来说明市场定位以及市场行销策略规划的依据。
4、预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出beta site texting，专家意见、以及焦点顾客访谈等资料，以作佐证。
推荐第3篇：广告策划书结构（全文）
广告策划书
一、前言：简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还要说明广告主的营
销战略。内容不宜太多，以数百字为佳。此部分又称执行摘要。
二、
三、市场分析：一般包括企业经营情况分析、产品分析、市场分析及消费者研究。广告战略或广告重点部分：应根据产品定位及市场研究结果，阐明广告策略的重点，
说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象，用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，用什么方法扩大广告产品的销售对象范围，用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
四、广告对象或广告诉求部分：主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少
人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
五、
六、广告地区或诉求地区部分：应确定目标民，并选择些特定分布地区的理由。广告策略部分：要详细说明广告实施的具体细节，把 媒体计划清晰、完整而又简
短的设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。
七、广告预算及分配部分：详细列出媒体选用情况及所需费用、每次的价格，最好制成
表格，列出调研、设计、制作等费用。
八、广告效果预测部分：主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达
到的目标。这一目标应和前言部分规定的目标任务相呼应。
推荐第4篇：创新创业策划书结构
1.概要
计划书的浓缩和提纲，包括计划书的重点、要点与亮点。 未创业项目：拟成立公司？专注于？
产品技术类项目：核心技术？主营业务？产品应用领域？目标市场与目标客户群？目标市场容量？公司注册资本？预计五年销售总额，净利润等等。
……
2.产品技术与服务
（1）产品的特点特征
（2）产品定位与优势、应用领域 （3）用户体验：功能、性能、独特性
（4）核心技术，核心技术的由来，技术先进性。
3.行业分析
（1）你的业务属于什么行业？基本特点特征？ （2）该行业的现状、问题、竞争与合作 （3）行业的发展趋势、发展方向
（4） 国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开···） （5）你的业务在该行业所处的环境
4.市场分析
市场在哪里？市场需要什么？市场的核心是什么？特别是目标市场与用户群体
5.商业模式与营销策略
市场核心是用户，所有营销策略都是对用户的关系，针对不同的市场，不同的客户，不同的区域，以及不同的时期，制定针对性的不同的营销策略。
（1）传统营销策略（4P营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）
（2）网络组合营销策略（网页策略、名人策略、微信营销、粉丝营销、数据营销等）
（3）线上线下组合营销策略
6.公司管理 （1）公司愿景、使命或宗旨
（2）公司战略。总体战略、战略规划，公司战略目标、战略能力、战略核心竞争力
（3）公司管理：公司选址、组织架构、创业团队、人力资源、公司文化等
7.融资分析与财务计划
（1）融资分析。公司注册资本，股权结构与规模，资金来源与应用。 （2）投资指标分析。成本与收入经营预测，投资收益分析，投资回收周期，项目敏感性分析
（3）结论分析。关于股权结构、团队、风险投资、战略投资 （4）主要财务假设及说明
（5）主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表
（6）财务指标分析：预计营业收入，净利润收益及趋势分析，盈亏平衡分析等。
8.风险分析（未来3-5年）与风险资本的退出
推荐第5篇：电视栏目策划书结构（推荐）
电视栏目策划书
引言
一、环境分析
1.市场分析
2.受众分析
二、栏目宗旨
三、栏目定位
四、栏目要求
五、栏目形态
1．表现形式
2．传播方式
六、栏目目标
七、栏目播出时间
八、栏目风格
九、栏目包装
十、人员安排
（仅做参考，根据自己选题调整）
栏目包装是指栏目的识别系统、视觉包装、音频包装等栏目文化识别系统。视觉识别是栏目的名称标准、标识、话筒标志、主持人背景、记者采访服、采访车装潢及其它识别元素。视觉包装是指栏目的片头、片尾、片花、子栏目片头、栏目宣传片、栏目定位宣传片等。栏目的形象提升，被社会和观众认同的速度和程度，在相当程度上取决于栏目的整体包装。
推荐第6篇：策划书结构怎么写
学生会办公室资料
关于策划书一般格式、内容的相关整理
根据财经学院学生会办公室的职能以及对学生会办公室干事在应用文写作上的要求。今笔者将策划案写作相关方面的资料整理如下，望能为办公室干事提供借鉴与帮助，亦希望对其中不足能得到补充与完善。——卷首语
策划书的一般格式：
一、策划书名称： 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；亦可按照时间的先后顺序排列对策划的各工作项目，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，应变环节也应在这部分加以考虑。 这里提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于上述，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
学生会办公室资料
策划书的一般内容：
我这里谈下我的观点。
做一套策划书时,需要明白这么几个地方，如果处理的好那就能作出一套完美的策划书。具体操作过程如下：
1、想到一个活动的点子，应当细致考虑这个活动是什么（what），为谁做（who），然后去收集相关方面的资料，策划人对这方面的知识做到熟识、完全理解。试问，如果不能全面了解，又怎么能准确的对活动目的等进行准确定位？
2、接下来考虑的是为什么做这个活动（why），在这个过程中对活动的可行性进行论证，以及充分考虑活动的资源要求、目标、目的以及意义。能够解释清楚组织活动的必要性以及重要性。
3、下面就要考虑怎么做好这个活动（how）。能够通过策划反映出整个活动流程等各个大环节，大方面。同时又能够考虑到诸多细节。这其中包括人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点、活动流程等等。
4、最后对活动进行评估，考虑到限制性因素和若干可能发生的问题并能提出解决相关困难的预备方案。
5、对于具有传承性质的活动，在策划中可以体现出长期发展的思路。
总而言之，一份合理策划的内容，应当注重3w，即做什么、为什么做、怎么做。 此外，在编写策划案的时候，尤其注意区别“活动目的”与“活动意义”的异同点。
推荐第7篇：中段结构展示策划书1
中段全托结构游戏展示策划书
一、活动目的：
1、展现丰富健康的校园文化，促进幼儿形成认真负责、坚持耐心、克服困难、互相协作、团结友爱的良好品质。
2、通过幼儿的意愿构思，动手造型，构造物体等一系列活动，培养幼儿对结构游戏的兴趣，提高幼儿的建构技巧，丰富而生动地展现幼儿园的建筑。
3、发展幼儿想象力，增强体智，进幼儿全面发展。
二、活动时间：2011年3月25日下午
三、活动对象：中段全托班幼儿
四、活动地点：轮滑场
五、活动准备：
1、总策划：
2、活动指导：
3、活动策划负责人：收集建构资料，并负责分发到各班。
4、场地布置负责人：联系场地，实地考察，做好平面图的设计工作以及场地划分工作。
5、结构材料筹备：做好结构材料的的统计以及统筹安排。
6、辅助材料筹备：各班老师结构游戏老师负责辅助材料的统计以及筹备工作。
7、幼儿方面准备负责人：各班老师结构游戏老师
8、知识准备：教会孩子正确运用多种建构技巧，灵活运用建构材料，充分发挥想象力，进行意愿建构。
六、活动构思：
整个活动分为三个部分：主题楼、游乐场（包括大门以及路灯）、停车场
参与班级：中段全托班（中
一、中
二、中七）
七、具体分工如下：
（一）停车场（由中一班负责）
（二）主体楼（由中七班负责）（三)游乐场（由中六班负责） 活动流程：
第一阶段：召开第一次教师会议，商讨活动活动项目；
第二阶段：收集资料，制定活动策划书。
第三阶段：召开全托班教师会议，商讨确定各班项目负责人；
第四阶段：实地考察，借阅经验资料，进行场地安排及策划。
第五阶段：做好建构材料以及辅助材料的收集统计工作。
第六阶段：组织幼儿进行主题建构。
第七阶段：借助辅助材料，进行主题建构。
第八阶段：三个全托班合作进行大主题建构，并邀请家长参观欣赏。
附：建构游戏《幼儿园》图片及平面图见附件
推荐第8篇：房地产营销策划书结构模式
房地产营销策划书结构模式
前言
上篇：营销研究
第一部分市场及政策研究
一、项目所在城市房地产市场分析
二、项目所在区域房地产市场分析
三、项目可比性楼盘调查
四、相关房地产政策法规摘要
第二部分项目区位研究
一、地块基本分析
位置、面积、地形、地貌
二、地块景观分析
前、后、左、右景观
三、地块交通分析
主要公交线路、主要交通道路
四、地块周边配套分析
菜市场、超市、学校、医院、文娱场所、银行、邮局
第三部分项目建筑建议
一、房型建议
二、会所建议（类型、规模、设施、格调）
三、智能化建议
安全、通讯、保健、管理智能化系统
下篇：营销策划
第一部分项目营销策略
一、营销决策
（一） 产品定位
（二）形象定位
（三）营销主题
（四）营销阶段划分
二、机会点与阻碍点分析
（一） 项目机会点
（二）项目阻碍点
三、客户培养
（一） 客户描述
（二）客户发掘
四、价格策略
（一） 定价依据
（二）价格进度
（三）价格表
（四）付款方式
五、广告策略
（一） 广告诉求
（二）CI设计
（三）广告媒体
（四）报纸广告样式附：媒体广告计划与费用一览表
六、公关策略
（一） 新闻发布
（二）专家讲座
（三）研讨会
（四）专题活动
七、SP促销
（一） 赠品促销
（二）购房赠会员卡
（三）购房抽奖
（四）折扣促销
推荐第9篇：创维手机促销策划书结构
创维手机促销策划书结构：
一 广告目标：十.一黄金周过后对创维手机进行促销
二 目标市场：销售促进策略
三 主题：创维手机
四 促销设置及安排（现场促销）
（一）促销时间：10月18日------10月19日
（二）促销地点：南平市滨江中路地理位置很优越：
1.是文化广场，是南平市的市中心。
2.是客流量大，有百货等大型购物商场。
3.这个位置的组合，使客流量很多。
（三）现场促销布置：
1 .街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。
2 .舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
*背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：创维手机真情回报南平市人民（创维手机四个字用别的颜色）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
*舞台左右各放二个音响
*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模
3 .柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
（四） 人员选择
1 .舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。
2 .柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
（五） 服装的选择
1 .舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。2 .柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
1 .首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2 .游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。
3 .主持人对创维最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
4 .买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
（七）奖品
1 .消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2 .奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五 促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
策划人：廖翌欢
2008-10-10
推荐第10篇：市场营销策划书的结构与内容
2.3.1 市场营销策划书的结构与内容 (1)封面
策划书的封面可提供以下信息: a.策划书的名称； b.被策划的客户；
c.策划机构或策划人的名称；
d.策划完成日期及本策划适用时间段； e.编号。 (2)前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是: a.接受委托的情况；如:×公司接受×公司的委托，就××年度的广告宣传计划进行具体策划； b.本次策划的重要性与必要性；
c.策划的概况，即策划的过程及达到的
目的。 (3)目录
目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 (4)概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成为一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 (5)正文
1)营销策划的目的。
2)市场状况分析。着重分析以下因素: a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。swot c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行
分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。 3)市场机会与问题分析。 a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。
b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题: a.本产品的市场定位是什么? b.本产品的4P′s组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? (6)预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。 (7)进度表
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 (8)人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
(9)结束语
结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。 (10)附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
第11篇：市场营销策划书的结构与内容
市场营销策划书的结构与内容
市场营销策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其 中有些要素是共同的。营销策划书的基本结构可分为以下几项。
封面
策划书的封面可提供以下信息：1.策划书的名称；2.专业、班级、小组及小组成员的名称；3.策划完成日期及本策划适用时间段。
前言
简单介绍此次营销策划的产品，策划实施的时间、范围，以及策划的概略情况。
目录
目录的内容也是策划书的重要部分，是务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
正文
正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几个方面内容：
1、策划书概述。
（1）产品简介
（2）营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
2、市场状况分析。着重分析以下因素：
(1)宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
(2)产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
(3)竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
(4)消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
3、市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
(1)营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。
(2)市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
（3）战略规划。通过市场机会与问题的分析，对如何发挥产品优势、市场机会以及如何规避产品劣势、市场威胁进行总结性的描述。
4、确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成，具体体现两个主要问题：
(1)本产品的市场定位是什么？
(2)本产品的4P’s组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？
5、营销预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
6、行动方案
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑敖附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。
附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
第12篇：营销策划书结构与内容专题
营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
1、封面
策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
e.编号
2、前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:
a.本次策划的重要性与必要性。
b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3、目录
目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4、概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
5、正文
正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容:
(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)市场状况分析。着重分析以下因素:
a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。
b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P\'s组合两部分组成，具体体现两个主要问题:
a.本产品的市场定位是什么?
b.本产品的4P\'s组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?
6、预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
7、进度表
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
8、人员分配及场地
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
9、结束语
结束语在整个策划书中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
10、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。
第13篇：市场营销策划书的结构与内容
市场营销策划书的结构与内容
市场营销策划书的结构与内容
市场营销策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其
中有些要素是共同的。营销策划书的基本结构可分为以下几项。
封面
策划书的封面可提供以下信息：1策划书的名称2被策划的客户3策划机构或策划人的名称4策划完成日期及本策划适用时间段5编号
前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：1接受委托的情况。如：*公司接受*公司的委托，就**年度的广告宣传计划进行具体策划。2本次策划的生要性与必要性。3策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
目录
目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就是务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
正文
正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几个方面内容：
1、营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
2、市场状况分析。着重分析以下因素：
(1)宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
(2)产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
(3)竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
(4)消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
3、市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
(1)营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。
(2)市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
4、确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成，具体体现两个主要问题：
(1)本产品的市场定位是什么？
(2)本产品的4P’s组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？
5、预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
6、进度表
把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
7、人员分配及场地
结束语
结束语在整个策划书中可有可元，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
附录
附附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑敖附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。
附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查
第14篇：首届A4纸承重结构大赛策划书
合肥学院第五届科技节生物与环境工程系首届“A4纸结构承重大赛”
策划书
为了提高同学们的动手实践能力，从实践中接触和学习更多力学、结构、材料等科学知识，展示当代大学生的精神风貌，同时推动我们系学习文化建设，丰富校园生活，提高大家学习兴趣，生物与环境工程系特举办合肥学院首届A4纸承重结构大赛。
一、比赛宗旨：
提高学习兴趣、加强动手技能、弘扬创新精神、展示学生风采
二、参赛对象：
在全校范围内简单宣传和接受报名，接收有兴趣同学参赛； （接受约每个系两个队伍报名参赛）
三、大赛组委会： ——生物与环境工程系
总负责：程栋 副责任人：杨洪涛、刘成飞、朱俊杰 组委会成员：生物与环境工程系学生会及各部门委员；
四、比赛日程安排（所有部分环节都应该设置机动人员，负责突发状况的协调）：
（1） 报名阶段：
11月12号-11月14号，召开会议，分配任务；
（联系各班班长，做好宣传工作，发动本班同学参赛，将策划及比赛规则分发到各个系）
11月12号前，制作出全部宣传材料；
11月12号，张贴并发出所有宣传材料（海报、宣传单、报名表等） 【11月12号-11月14号，在2期食堂门口接受现场报名】；
本系同学报名表全部交至各班班长处，由班长汇总后，负责人前往领取； 11月14号晚21：00报名截止；
11月15号由阶段负责人组织安排人员统计出全部报名信息并做好排序交至总负责人处；
（2）比赛阶段：
11月15号通知所有参赛选手17号进行比赛； 比赛
（过程中安排人员跟踪联系参赛选手，及时通知选手比赛动态和变化） 【安排地点供选手使用，并放置物品如A4纸张、胶布等】； 11月17号前，做好各项准备工作：
工具类：借好比赛用地点，联系老师借用仪器、制作奖状等等。 人员类：联系评委老师，跟踪参赛选手制作情况„„ 组织：根据工作细则，安排现场人员工作；
11月16号（周六），布置好比赛现场，与评委老师沟通，提醒每位比赛选手； 11月17号（周日），正式比赛；
（当日所有工作，参照工作细则，阶段负责人要全程组织安排好）
（3）赛后阶段：
①各种费用报销清算；
②比赛总结与各类资料的整理保留，写出总结报告 ③„„
（3）比赛方式：
（一）.通则：
1.纸承重比赛为小组赛，只有现场制作。2.比赛时间为一个小时。
（二）.现场制作
1.制作所用纸张为，粘结剂为组委会现场提供，制作所需工具需小组自备。2.小组不得私自夹带除工具以外的任何材料入场，违反者取消参赛资格。 3.制作时不得干扰其他小组进行，不得四处参考其他组的模型。 4.比赛时间到之后停止手上所有活动。
5.测作品承重时，在规定的平台上放置作品，有选手自己在作品最上部水平面中心加载荷，一直加到结构出现断裂、不能再承受载荷为止或选手自己停止加载，计算所加载的重量（导致作品坍塌或折断的最后一块砝码不计入），得出该纸桥设计队伍的承重成绩。
6.按承重数据大小依次排名，承重数据大的为第一名。如遇承重数据相同，再考虑制作时间，如制作时间少的名次靠前。
五、比赛规则： 1.作品材料：
（1）限用A4纸(废旧或新皆可)、胶布，双面胶，不得使用其他材料制作作品（如木头，竹制等）。允许用少量的纱线参与制作，但砂线只允许使用在纸棒与纸棒的接触点处，不许用胶纸捆绑；
（2）胶水及胶布只作为黏合材料，参赛队不能用其来改变纸的力学特性（如将胶水灌入模型空隙中等），一经发现取消该参赛队比赛资格。 2.设计要求：
（1）所设计作品垂直身高不得低于25厘米； （2）作品上部尽量水平且有一定平台能放置砝码；
3、测作品承重时，在规定的平台上放置作品，有选手自己在作品最上部水平面中心加载荷，一直加到结构出现断裂、不能再承受载荷为止或选手自己停止加载，计算所加载的重量（导致作品坍塌或折断的最后一块砝码不计入），得出该纸桥设计队伍的承重成绩。
4、砝码在作品上静止5秒才记为成功承重；
5.比赛开始前后，组委会将检查各队伍的作品，如发现违规现象，将取消参赛资格。
六、比赛成绩及评分细则：
1、比赛成绩=承重比赛成绩+评委评分。
2、承重成绩计算办法： ①计算承重评分值
A=承重重量（kg）/作品体重（kg）
②本队载重评分值比最大的队伍承重评分值再乘以80分（注：如果载重比相同，则取最大载承重量较大者），其他队伍载重分计算公式如下： 承重分=A / Amax ×80 （Amax为本次比赛最高队伍承重评分值） 2.评委评分规则：按100分为满分评分
（创新占40%：结构新颖，不同于一般参赛选手设计；
美观精致40%：制作合理，美观等；
评委印象分20%：评委老师个人自由分；）
（比赛时先由选手自行介绍后评委审查，然后承重操作（选手自己进行）， 结束后评委打分并记下承重，工作人员做好计分）；
3、总分=承重分+评委评分×20%（总分高者获胜）
七、奖励方法：
1.奖项设置：一等奖一队、二等奖两队、三等奖三队、优秀奖若干队；
各奖项均颁发荣誉证书。
八、本次大赛的最终解释权归大赛主办方。
策划人：杨洪涛、刘成飞
生物与环境工程系学生会
2013年11月4日
第15篇：新开店面开业促销策划书结构版块
新开店面开业促销策划书模版
一、简介
此店开业日期，所处位置，四周道路交通情况
二、周边环境
1）社区情况、居民及消费水平、消费习惯、偏好
2）写字楼分布及与店远近，写字楼白领消费习惯、消费水平、消费场所等
3）附近商业娱乐场所分布情况
4）附近其它商铺情况及消费习惯
5）附近饭店分布情况
6）客流情况及分布（特别是吃饭时间观察客流流向、流量）
7）其它需要说明的环境（环境发展潜力等评估）
三、各饭店（竞争对手）情况介绍
质量、价格及梯度、环境、特色服务、便利、品牌口碑、风味特色、品种系列、促销活 动形式、开业时间等
四、综合上述，总结得出SWTO（优势、劣势、机会、威胁）
五、新开店价格策略
同档次竞争对手价格参考、周边人群消费能力和习惯、公司政策等
六、新店开业促销方案
1） 店内宣传册、POP布局
2） 门口玻璃海报展示是否需要
3） 公司网站宣传
4） 人员促销：方式、手段、地点、人员、促销对象、促销时间安排（多少天、什么时间段）即回答：5W1H（作什么、何时作、什么地方作、谁去作、为何作，如何作）
5） 其它方法
七、活动所需要的资源
1） 人力
2） 物力、财力
3） 相关资料
4） 其它辅助设备、道具等
5） 相关部门配合要求
八、其它说明或需要提前记载备案信息点
1）其它特别要求（如，据实际情况，从长远角度看，建议设指示牌或立标示牌等）
2）此次开业促销不需要进行但将来需要进行的工作特别提示点，如，周边可能的合作关系、合作渠道等信息
九、后续追踪责任人（或本店项目责任人）及时间范围、效果记录
十、可能的分析评价或提前对本店经营情况预估（发展展望）
各位同仁：
上述模版供各位在对新店环境进行调查后进行的方案策划提供格式和内容方面参考，请按此模版要求撰写新店开业策划书。各位同仁在撰写方案时，包含但不限于此模版，可在此
模版基础上另加认为需要写明的相关内容。
第16篇：会展策划书的结构(东方于的作业)
展会立项策划书的内容结构
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三） 展会立项策划书的写作要求：
1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
9．展会价格和展会初步预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
第17篇：策划书格式及序号的结构层次顺序
使用Word编写各级标题
各级标题序号（采用国标中文序号）如下：
第1级：第一章
第2级：第一节
第3级：
一、
第4级：㈠
第5级：⒈
第6级：⑴
第7级：①
注意：其中后4个序号都是独立字符。
×××（策划书名称）
一、活动背景
二、活动主题
三、活动内容（简介）
四、活动目的
五、活动对象
六、活动时间（××年××月××日『还可以更具体，把时间段写出来』）
七、活动地点
八、活动主办单位
九、活动承办单位
十、活动安排（要责任到人，各部门干什么，都要写清楚。比如说，前期宣传如何来做；活动前期的准备和活动结束后需要做什么）
十一、活动流程（这是活动的重点，必须写清楚。）
十二、经费预算（可用表格表示出来）
十三、活动注意事项
十四、可行性分析
1.前十一条无需按我写的顺序，也可视实际情况省略一些条目，但自己写的时候要把握好度。
2.注意格式美观，主题是黑体三号，正文是仿宋四号。
一、活动背景
×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（第二行开始顶格写）
序号问题！
一、××××
（一）××××
1．××××
2．×××××
红色标记的就是各位需要谨记的策划书的序号问题。
中文内容时用中文标点符号，英文内容使用英文半角标点。数字不管是什么情况都应该是英文半角状态下的字符。（中文标点即是全角，英文标点即是半角）
××协会
2013年12月14日
（空三格写落款，落款不要单独成页）
第18篇：结构游戏
第三单元
本单元学习的内容
第一节 结构游戏的特点和教育作用 第二节 结构游戏的指导
第 一 节
结构游戏的特点和教育作用
结构游戏的特点 结构游戏的分类 结构游戏的教育作用
什么是结构游戏？
结构游戏，也称建构游戏
是幼儿利用各种不同的结构玩具或结构材料（如积木、积塑、金属片、泥、沙、雪等），通过与结构活动有关的各种动作构造物体形象，反映现实活动的一种游戏。
结构游戏始于3岁左右，一般从简单的积木游戏开始建造房子、桥、汽车等等。
一、结构游戏特点
1.结构游戏是幼儿的一种创造性活动
结构玩具是一种素材玩具。单独一个结构元件并无意义，只是组成各种物体形象的素材，而当这些素材被组合成某一结构物时，才有意义。
结构玩具作为一种素材玩具，为幼儿的结构活动提供了想象创造的广阔天地。
2.结构游戏是幼儿的一种操作活动
结构玩具作为素材，只有在幼儿的实际操作中，即构造活动中，才具有可玩性。 孩子只有在拼搭活动中才能得到愉快和满足，离开构造活动，也就无所谓结构游戏。
结构游戏体现了幼儿利用建筑材料动手造型的兴趣和需要。
3.结构游戏是幼儿的一种造型艺术活动
结构游戏与绘画一样，不仅反映了幼儿的美术欣赏能力，同时也需要掌握艺术造型的简单知识与技能。
绘画是平面的，结构造型则有如雕塑是立体的艺术。
幼儿的结构造型生动、形象，反映了他们对生活中美的感受和对创造美的追求，具有审美意义。
二、结构游戏的分类
积木建筑游戏 积塑构造游戏 积竹游戏
金属结构游戏 拼图游戏
串珠、串线、编织游戏 玩沙、玩雪、玩水游戏
（一）积木建筑游戏
（1）小、中、大型普通积木 （2）主题建筑积木——主题纹样 主题建筑积木——主题形状 （3）拼插积木 （4）榔头积木
（二）积塑构造游戏
（1）主题类积塑 （2）素材类积塑
（三）积竹游戏
（四）金属结构游戏
（五）拼图游戏
图像组合拼图游戏、拼棒游戏、拼板游戏、几何图形拼图游戏、自然物拼图游戏、美术图形拼图游戏
1、图象组合拼图游戏 （1）几何图形组合拼图
它是将正方形、长方形或圆形任意剪开，让儿童恢复原状。 拼图的难度可根据儿童的智力水平加以控制，也可以作为测试儿童智力水平的手段之一。
（2）美术图形组合拼图
有框拼图 无框拼图
六面体拼图：六面体拼图是由几个正方体散块组成，每个散块的各个面都有图案，可组成6幅完整的画面。
分割拼图：把一幅完整的画面，任意地分割成许多散块，再进行拼图的游戏。
2、拼棒游戏
拼棒游戏是用火柴棒、塑料管、冰棒棍或用糖纸搓成的纸棍等等棍状物做为游戏的材料，经过一定的卫生处理和色彩加工，拼接成各种美丽的图案。
3、拼板游戏
拼板游戏是将一块原形板按规定的画法分成几块散片，然后用它拼成各种图形的游戏。
拼板游戏是一种智力性较强的结构游戏。
原形有正方形、长方形、圆形和蛋形，其中正方形可分成三块、六块、七块等数种。
4、几何图形拼图游戏
这是用许多大小不等，形状各异的几何图形进行组画拼图的游戏。
市售有图形板式和挖空图形板式两种，可以任意组合许多画面。
5、自然物拼图游戏
自然物拼图游戏，是利用各种形状的树叶、果实、石子等和纸拼成各种美丽的图案。
6、美术拼图游戏
这是将许多心形、叶形、花形和弧形等美术形状的散片，组合成一幅美术图案的游戏。
（六）串珠 串线 编织游戏
（七）玩沙 玩雪 玩水游戏
三、结构游戏的教育作用
发展幼儿手的协调动作 促进幼儿创造思维的发展
丰富幼儿的知识、经验 培养幼儿优良的个性品质 对幼儿的美育有特殊作用
发展幼儿手的协调动作
结构游戏操作多，使幼儿手指、手腕、手臂肌肉的力度和灵活性得到锻炼，手的控制力得到加强，从而培养了幼儿的基本动作。
手眼协调、手脑并用的结果，会使幼儿的感觉器官变得更加灵敏、清晰，为他们的学习活动打下良好的基础。 为发展感知运动技能提供了充分机会。
促进幼儿创造思维的发展
在结构游戏中，一切的结构活动都以丰富的想象和创造思维为基础。 幼儿为了表现自己想象中的形体，要考虑选择什么样的材料，用多少，按怎样的顺序，用什么样的排列和组合的方法等等，从而锻炼了他们的感知觉观察力，形象记忆力、想象力和思维，以及设计、构思能力和布局能力，培养了他们工作的目的性、计划性和创造性。
丰富幼儿的知识、经验
结构游戏以幼儿的知识、经验为基础，反映幼儿对生活的认识。
幼儿通过结构活动也能获得关于结构材料的性质、用途的知识；关于物体结构特征，各部分大小、长短、轻重、高矮比例关系和空间方位概念；简单的数理知识等概念；简单的造型知识等.通过自由地建造各种物体，取得组合、堆积、排列各种形体材料的经验。
培养幼儿优良的个性品质
结构游戏可以自然地培养幼儿注意力集中、沉着、失败不气馁、坚持到底的良好习惯。
结构游戏为幼儿提供了更多合作游戏的机会。
结构游戏，既增强了幼儿的信心，又有助于幼儿养成团结友爱、友好协作的好习惯和集体观。
对幼儿的美育有特殊作用
结构游戏既是幼儿感受美→欣赏美→表现美的过程，也是幼儿艺术感受力、表现力不断提高的过程。
幼儿在欣赏建构作品中感受美，在评价作品中提高感受美的能力。
结构游戏激发了幼儿自由表现美的欲望，在这种内动力驱使下，幼儿再构建出更美的、更能体现出自己愿望和情感的作品，从而表现美的能力也得到了提高。
第二节
结构游戏的指导
一、结构游戏指导的基本任务
激发幼儿参与结构游戏的兴趣 引导幼儿对物体进行观察 提供必要的物质条件
帮助幼儿掌握结构的基本知识和技能 引导和鼓励幼儿创造性地建构 培养幼儿良好的行为习惯
（一）激发幼儿参与结构游戏的兴趣
1.用构造作品吸引幼儿兴趣
教师可事先构建出各种各样的结构造型展示给幼儿，让他们感受和欣赏这些作品，了解结构材料和结构技能的丰富多样性，体验造型艺术美。 对于小班幼儿，教师还可以带他们参观中、大班的结构游戏，哥哥姐姐们的建构作品往往能更有效地激发他们参与结构游戏的兴趣。
2.关注与把握幼儿的兴趣点
观察是实施有效指导的前提。
教师应通过平时贯穿于一日活动中的观察，了解幼儿一定时期内的兴趣点，及时把握幼儿随机生成的兴趣需要，从幼儿的生活经验和兴趣点出发，进行有效的引导，有意识地调动全体幼儿的兴趣，让他们不断关注新鲜事物，从而拓宽知识经验，提高建构游戏水平。
3.帮助幼儿维持建构兴趣
及时为结构物命名，帮助幼儿确定建构的方向，使其将兴趣维持在建构活动上。
启发幼儿多做几个同样的结构物相互连接起来组成一个连续的图案，也可另做一个不同的结构物组合在一起。 保留幼儿建构游戏的一些半成品，在下次游戏时提供给幼儿，使幼儿通过后续的建构活动完成或完善作品。
（二）引导幼儿对物体进行观察
1.多渠道、多方位、多角度的观察
教师要引导幼儿观察日常生活中各种不同的物体和建筑物的形状、颜色、结构以及空间位置关系，丰富幼儿头脑中的造型表象，为他们在结构活动中的思维创造打下基础。
观察活动可以带幼儿到大自然中去实地观察，也可以采用多方位、多角度的影像或图片资料进行观察。
2.指导幼儿学会分析结构特征
在指导幼儿观察实物与图片中的结构物时，应教会他们掌握结构分析法。
3.指导幼儿进行对比性观察
要引导幼儿运用对比观察法进行观察
对比观察法有助于幼儿掌握同类物体的共性，并区别出它们的个性特点，从而加深了幼儿对各种物体的完整的印象。 在构建新主题时，引导幼儿运用对比观察找出众多结构物中的相同点，也有助于幼儿把已经获得的构建知识技能，迁移运用到新的构建活动中去。
（三）提供必要的物质条件
1.提供时间场地
结构游戏是幼儿喜爱的游戏活动，教师必须在幼儿的一日生活中合理安排结构游戏。
首先要在时间上给予保证，在自由游戏时间内允许并鼓励幼儿开展结构游戏。
其次是提供场地，除了不固定的桌面，还要尽力为大型结构游戏的开展提供较固定、宽敞的场地。
2.提供结构材料
材料的投放既要符合幼儿的年龄特点和游戏需要，又要照顾到不同幼儿的能力差异。
指导幼儿自制玩具材料，满足游戏发展的需要。
考虑幼儿收拾玩具的便利，应准备一些适合的分类箱，帮助幼儿学会分类收拾整理结构玩具和辅助材料。
（四）帮助幼儿掌握结构的基本知识和技能
幼儿结构游戏的基本知识技能: 识别材料的能力 操作的技能
设计构思的能力 分工合作的能力
帮助幼儿发展结构技能时应该注意: 遵循由浅入深、循序渐进的原则。
在观察了解幼儿结构技能水平的基础上进行针对性地引导和点拨。
探索和挖掘现有材料的多种玩法。教师应掌握每种玩具材料的基本玩法，并在常规玩法的基础上探索扩展玩法，做到一物多用、一物多玩。
（五）引导和鼓励幼儿创造性地建构
1.教给幼儿创造的方法
局部改变创造法
对幼儿来说，改变某一物体的局部也就是创造。
列项改变创造法
列出可以变通的项目，为幼儿提供创造的思路。
建构活动可以改变的项目有七个方面：变换颜色、变换体积、变换形状、变换材料、增减某一属性、重新组合原有属性、重新设计。 2.引导和鼓励幼儿创新 提出问题（小明去北京）
适时启发（井架，抽油机）
正确引导
（想象合理性，三角形、月牙形楼梯）
评价激励
（六）培养幼儿良好的行为习惯
教育幼儿爱护结构材料，并逐步培养幼儿独立收拾材料的习惯。
教育幼儿彼此珍惜建构成果，不随意破坏别人的成品。 一些好的、大家感兴趣的作品应保留一段时间，供大家欣赏，并鼓励幼儿围绕它开展其他游戏。
指导时应注意的三点
融入全面的教育
把握适度的指导
重视差异的存在
二、各年龄班结构游戏的特点及指导
小班幼儿结构游戏的特点与指导 中班幼儿结构游戏的特点与指导 大班幼儿结构游戏的特点与指导
（一）小班结构游戏的特点和指导
1、游戏特点：
小班幼儿没有一定的结构游戏目的，只是无计划地摆弄结构元件。
小班幼儿对结构的动作感兴趣，喜欢不断重复简单的垒高动作。
小班后期，在成人的指导和示范下，结构游戏逐渐有了主题，但主题很不稳定，还不会利用结构玩具开展游戏。
2、目标： 小班幼儿应学会认识结构材料，能叫出其名称，如积木、积塑等
能认识结构材料的大小、形状、颜色
学习铺平、延长、围合、盖顶、加宽、加高等技能，识别上下、中间、旁边等方向
会用材料建造简单的物体，能将物体的主要特征表现出来。
3、指导要点：
教师可多采用游戏的口吻，以“情境描述”法激发幼儿的兴趣 准备足够数量的结构玩具
教幼儿学习认识各种结构元件，学习建构的基本技能 建立结构游戏简单的规则，培养孩子爱护玩具的习惯。
（二）中班结构游戏的特点和指导
1、游戏特点：
中班幼儿进行结构游戏的目的比较明确，并且能初步了解结构游戏的计划
对操作过程有浓厚的兴趣，同时也关心结构成果。
已经能独立建构一些较复杂的物体，也会按主题进行结构，要求美化结构物，并能围绕结构物开展游戏，能独立地整理玩具。
2、目标：
中班幼儿应能认识高低、宽窄、厚薄、轻重、长短、前后等空间方位
会选择利用结构材料
能较正确地建构物体，会看平面图 能和同伴合作共建一组主题游戏 会评议结构游戏成果
3、指导要点：
丰富幼儿的生活经验
采用多种方法指导幼儿掌握结构技能 引导幼儿学习设计结构方案 鼓励幼儿独立地进行创造性的建构活动，引导幼儿分工合作开展建构活动
组织幼儿评议结构成果 案例
（三）大班结构游戏的特点和指导
1、游戏特点：
大班幼儿结构游戏目的明确，计划性强，能围绕一个主题，进行较长时间的结构活动。
在结构活动中追求结构的逼真和漂亮，希望自己的作品有新意。
在教师的引导下，集体观念增强，能几个人在一起合作建造一样东西。
2、目标：
大班幼儿应学会区别左右。
应要求他们建造的物体比中、小班幼儿更加精细、整齐、匀称，物体的结构更加复杂和富有创造性。 会使用辅助材料装饰建造物体
能合作建造物体，并对结构物进行分析评价。
3、指导要点：
丰富幼儿的结构造型知识和生活印象 指导幼儿进行集体主题建构活动
多采用语言提示的方法教会他们掌握新的结构知识和技能，重点指导幼儿运用新的技能去实现自己的构思。
提高幼儿对结构成果意义的认识并提高他们分析评价的能力。
第19篇：船舶结构
第一章 船舶常识
第一节
船舶的基本组成与主要标志
一、船舶的基本组成
船舶由主船体（main hull）和上层建筑(superstructure)及其他配套设备（equipment）
所组成。
1．主船体
又称船舶主体。是指上甲板（或强力甲板）以下的船体，由甲板及船壳外板组成一个水密的船舶主体。其内部被甲板、纵横舱壁等分隔成许多舱室。 主船体有下列部分组成：
1）外板，是构成船体底部，舭部及舷侧外壳的板，又称船壳板。
2）甲板，是指在船深方向把船体内部空间分隔成层的纵向连续的大型板架。按照甲板在船深方向位置的高低不同，自上而下分别将甲板称为：上甲板、二层甲板、三层甲板„„及双层底等。
（1）上甲板：是指船体的最高一层全通（纵向自船首至船层连续的）甲板。二层甲板以下的甲板统称为下甲板。
（2）平台：是指沿着船长方向不连续的一段甲板。 3）内底板：是指在双底上面的一层纵向连续甲板。
4）舱壁：主船体内沿船宽方向设置的竖壁称为横舱壁，沿船长方向设置的竖壁称为纵舱壁。各层甲板与各舱壁将主船体分隔成各种用途的大小不同的舱室。这些舱室一般以其用途而命名。最前端的一道水密横舱壁称防撞舱壁或首尖舱舱壁。在防撞舱壁之前的舱室称为首尖舱，而在最后一道水密横舱壁之后的舱室称为尾尖舱。安置主机、付机的处所称为机舱。
2．上层建筑
在上甲板以上，由一舷伸至另一舷的或其侧壁板离舷侧板向内不大于船宽4%的围蔽建筑物称甲板室。如果不严格区分时，可将上甲板以上的各种围蔽建筑物统称为上层建筑。
1）船首楼(fore castle) 位于船首部的上层建筑，称为船首楼，船首楼的长度一船为船长L的10%左右，超过25%L的船首称为长船首楼。船首楼一般只设一层，其作用是减小船首部上浪，改善船舶航行条件，也可作为贮藏室。
2）桥楼（bridge）
位于船中部的上层建筑称为桥楼。桥楼的长度大于15%L，且不小于本身高度6倍的桥楼称为长桥楼。桥楼主要用来布置驾驶室和船员居住处所。
3）船尾楼（poop）
位于船尾部的上层建筑称为船尾楼。当船尾楼的长度超过25%L时称为长尾楼，船尾楼的作用可减小船尾上浪，保护机舱，并可布置船员住舱及其他舱室。
4）甲板室（deck house）
是指宽度与船宽相差较大的围蔽建筑物，大型船舶的甲板面积很大，在上甲板的中部或尾部设有甲板室，因甲板室两侧的甲板是露天的，所以有利于甲板上的操作和便于前后行走。 5）上层建筑的甲板
（1）罗经甲板，是船舶最高一层露天甲板，位于驾驶台顶部，其上设有桅桁及信号灯架，各种天线，探照灯和标准罗经等。
（2）驾驶甲板，设置驾驶台的一层甲板，位于船舶最高位置，操舵室、海图室、报务室和引航员房间均布置在该层甲板上。
（3）艇甲板：是放置救生艇和救助艇的甲板，要求该层甲板位置较高，艇的周围要有一定的空旷区域，以便在紧急情况下能集合人员，并能迅速登艇，救生艇布置于两舷侧，并能迅速降落水中，船长室，轮机长室，会议室，接待室一般均布置在该层甲板上。
（4）起居甲板：在艇甲板下方，主要用来布置船员住舱及生活服务的辅助舱室的一层甲板，大部分船员房间及公共场所一般均布置在该层甲板上。
（5）游步甲板：在客船或客货船上供旅客散步或活动的一层甲板，甲板上有较宽敞的通道及供活动用的场所。
3．舱室名称
1）机舱（engine room）
一般商船只设置一个机舱，机舱要求与货舱必须分开，因此，在机舱的前后端均设有水密横舱壁。
机舱内的双层底较其他货舱内的双层底要高，主要是为了和螺旋桨轴线配合不使主机底座太高，减少振动。另外，双层底高些可增加燃料舱、淡水舱的容积。
2）货舱(cargo room) 一般货船在内底板和上甲板之间，从船首尖舱舱壁至船尾尖舱舱壁的这一段空间，除布置机舱外，均用来布置货舱。
在两层甲板之间的船舱称为甲板间舱，最下层甲板下面的船舱称为底舱，货舱的排列是从船首向船尾，一般货舱的长度不大于30m。
每一个货舱只设一个舱口。但有些船设有纵向舱壁则在横向并排设置2~3个货舱口，如油船，集装箱船和较大型的杂货船等。
货舱内的布置要求结构整齐，不妨碍货物的积载和装卸，通风管道，管系和其他设施都要安排在甲板横梁之下或紧贴货舱的边缘。
3）液舱(liquid room) 是指用来装载液体的舱室，如燃油，淡水、液货，压载水等。液舱一般设置在船的低处，为减小自由液面对稳性的影响，其横向的尺寸均较小，且对称于船舶纵向中心线布置。
（1）燃油舱(fuel oil tank)：是贮存主、辅机所用燃油的舱室，一般布置在双层底内，由于主机用的重油需要加温，为减少加热管系的布置，重油舱均布置在机舱附近的双层底内。
（2）滑油及循环滑油舱(lubricating oil tank)：通常设在机舱下面的双层底内，为防止污染滑油，四周设置隔离空舱。
（3）污油舱(slop tank)：贮存污油用的舱室，舱的位置较低，以利外溢，泄漏的污油自行流入舱内。
（4）淡水舱(fresh water tank)：淡水是指生活用水和锅炉用水的统称。生活用水舱一般设置在靠近生活区下面的双层底内，也可布置在船首尾尖舱内，锅炉用水舱则布置在机舱下的双层底内，为机舱专用。
（5）压载水舱(ballast tank)：专供装载压载水用以调整吃水、纵横倾和重心用的舱室。双层底舱、首尾尖舱、深舱、上下边舱及边翼舱室均可作为压载水舱。
（6）深舱(deep tank)：双层底外的压载水舱、船用水舱、货油舱（如植物油舱）及闭杯闪点不低于60℃的燃油舱等。一般货船空载航行时，如打满压载水，仍难以达到适航水尺时，对稳性要求较高的船需另设深舱，即可用来装货，又可用来装压载水。深舱对称布置于纵向中心线的两侧，并水密分隔，以减小自由液面的影响。
4）隔离空舱(caion) 它是一个狭窄的空舱，一般只有一个肋骨间距，专门用来隔开相邻的两舱室，如油舱与淡水舱，又如油船上的货油舱与机舱均必须隔离，隔离空舱又称干隔舱。
5）锚链舱(chain locker) 位于锚机下方艏尖舱内，同钢板围起来的两个圆形或长方形的水密小舱，并与船舶中心对称布置，底部设有排水孔。
6）舵机间
布置舵机动力的舱室，位于舵上方尾尖舱的顶部水密平台甲板上。 7）应急消防泵舱
根据SOLAS要求，应急消防泵应设在机舱以外，一般位于舵机间内，要求在最轻航海吃水线时也能抽上水。
4．配套设备
船舶的配套设备主要有：甲板设备、安全设备、通信导航设备、生活设施设备及各种管系设备。
二、船舶的主要标志
船舶主船体根据需要，在其外壳板上勘划各种标志，主要有如下几个标志： 1．球鼻首和首侧推器标志
球鼻首标志（bulbous bow mark）为球鼻首船舶的一种特有标志，主要用于表明在其设计水线以下首部前端有球鼻型突出体，并勘划于船首左右两舷重载水线以上的首部处。
对首部装有首侧推装置的船舶，均须用首侧推器标志（bow thruster mark）来加以表明，该标志勘划于船首左右两舷重载水线以上的首部处，并位于球鼻首标志的后面，以引起靠近船舶的注意。如图1-1-1所示为球鼻首和首侧推器标志。
2．吃水标志
船舶靠码头、进出浅水航道或锚泊时都需要精确地掌握当时船舶的吃水，水尺标志是绘在船首、尾及船中两侧船壳上的吃水数值，俗称六面水尺。
国际上有两种表示形式，一种称为公制（或称米制），用阿拉伯数字标绘，每个数字的高度为10cm，上下两数字的间距也是10cm，并以数字下缘为准。另一种称为英制，可以用阿拉伯数字，也可以用罗马数标绘，每个数字高度为6in，数字与数字的间距也是6in，读数时仍以下缘为准，按比例增加，如图1-1-2所示
有些大型船舶设有吃水的指示系统，可以在驾驶台上直接读出六面吃水的读数，吃水遥测系统目前主要有三种类型：浮子式遥测系统，超声波探测或遥测系统，吹气式遥测系统。
3．甲板线
甲板线（deck line）为一长300mm、宽25mm的水平线，勘划于船中的每侧，其上边缘一般应经过干舷甲板(freeboard deck)上表面向外延伸与船壳板外表面相交，如图1－1－3所示。如果干舷甲板经过相应的修正，甲板线也可以参照船上某一固定点来划定。参考点的定位和干舷甲板的标定，在任何情况下均应在国际船舶载重线上标写清楚。 4．载重线标志
船舶载重线标志是指为标明船舶载重线位置，用以检查装载状态使之不小于已核定的最小干舷而按载重线公约或规范所规定的式样勘绘于船中两舷的标志。
1）散装液体货船及一般货船的载重线标志
如图1-1-4所示，它包括一外径为300mm的圆形和与圆环相交的一条水平线，水平线的上缘通过圆环中心。圆环中心位于船中，它的上方有与圆环外径等长的一甲板线，甲板线上边缘通过干舷甲板上表面与船壳板外表面的交点。圆环两侧加绘“C”“S”表示勘定干舷高度的主管机关是“中华人民共和国船舶检验局”。
图中的圆环叫载重线圆盘，圆盘向船首方向还绘有各区域和季节区的载重水线，它们是： 夏季载重线“S”（summer loadline）。该水线与圆盘中心线处于同一高度。 冬季载重线“W”（winter loadline）
冬季北大西洋载重线“WNA”(winter north atlantic loadline)。船长大于100m的船舶可以不勘绘。
热带载重线“T”（tropical loadline） 夏季淡水载重线“F”（fresh water loadline）
热带淡水载重线“TF”（ tropical fresh water loadline） 2）木材船的载重线标志
木材船是指在干舷甲板或上层建筑的露天部分装载木材货物，但不包括木质纸桨或类似货物的船舶。对于船舶结构、设备、装载满足规范要求的木材船才勘绘木材载重线。木材船载重线应在通常的货船载重线以外勘划，位于船中舷侧的后方（向尾船），如图1-1-5所示，在圆盘的左侧。圆盘右侧还勘绘不专门装运木材的正常的载重线。在各木材载重线上除上述规定字母外均附加上“木”字的英文词头“L”（Lumber）表示。载重线公约认为，木材甲板货可以给船舶一定的附加浮力和增加抗御海浪的能力。因此，专门装运木材的船舶干舷比一般船为小。
3）客货船载重线标志
国际航行的客货船除绘有通常的货船载重线标志外，根据海船分舱和破舱稳定性规范的规定，为了保持所要求的分舱程度，应在船舶两舷勘绘相当于所核准的分舱吃水的载重线标志，分舱载重线是用以决定船舶分舱的水线，与通常的载重线标志勘绘在一起，位于垂直线的船尾方向并与之垂直，如图1-1-6所示。C1：客船分舱载重线；C2：交替运载客货分舱载重线。C1表明主要载客时要保留的最小干舷，而C2则说明交替使用的舱室作为客运舱室时要保留的最小干舷。此外，规范还规定有全季节载重线标志和客船分舱载重线标志。
5．其他标志 1）船名和船籍港标志
每艘船都在船首两侧明显位置写上船名。船名一般写在船首楼中部，字的高度视字的多少及船的大小确定，5000t左右的船，中文字高为1m左右，并在船名下面加注汉语拼音。每艘船在船尾明显位置还写上船名和船籍港，船名字高比船首小10%-20%，船籍港字高为船名字高的60%-70%左右。
2）烟囱标志
烟囱标志是轮船公司自行规定的。各轮船公司规定本公司所有船舶烟囱颜色与标志图案，并且往往还规定船体各部分统一的油漆颜色，便于在海上及港内互相识别。
3）分舱标志及顶推位置标志 有的船在货舱与货舱之间的舱壁两侧舷外船壳上，绘有表示各货舱位置的分舱标志，如图1-1-7所示，有的绘有顶推位置线，如图1-1-7表示拖船可以在此处顶推。
5）暗车标志
有的船舶，尤其是双车船，在船尾两侧推进器上方明显位置绘有车叶状的标志，并加上筒单的中文或英文警句，以引起对水下螺旋桨的注意。
6．吃水指示系统
吃水标志是勘划于船壳板外侧的首、中、尾部，往往难以正确方便地读取船舶的六面水尺，尤其读取尾部弯曲船壳板处的吃水时更为困难。为解决这一难题，大型现代化海船上专设了吃水指示系统（draft indicating system）,用以测量船舶首、中、尾的吃水，颇为方便。
吃水指示系统目前主要有三种类型：浮子式遥测系统、超声波探测式遥测系统、吹气式遥测系统。
第二节
船舶尺度与船舶吨位
一、船舶尺度
船舶尺度主要是指表示船体外形大小的尺度，包括船的长度、宽度、深度、吃水、干舷高度等方面的尺度。它是根据各种船舶规范和船舶在营运中使用上的要求定义的。按照不同的用途，主要可分：船舶最大尺度、船型尺度和登记尺度，如图1-2-1所示。
1．船舶尺度分类
1）最大尺度（overall dimension）
又称全部尺度或周界尺度。是船舶靠离码头、系离浮筒、进出港、过桥或架空电缆、进出船闸或船坞及狭水道航行时安全操纵或避让的依据。
（1）最大长度：也称全长或总长，是指船舶最前端与最后端之间包括外板和两端永久性固定突出物在内的水平距离。
（2）最大宽度：也称全宽，是指包括船舶外板和永久性固定突出物在内并垂直于纵中线面的最大水平距离。
（3）最大高度：是指自平板龙骨下缘量至船舶最高桅顶间的垂直距离，最大高度减去吃水即得到船舶在水面以上的高度，称净空高度或连桅高度。
2）船型尺度（molded dimension）
又称理论尺度或计算尺度，是船舶设计时所规定的尺寸，在船体制造、稳性、吃水差、干舷高度和水阻力等方面的计算时均使用该尺度。
（1）型长：夏季载重线与船舶首柱前端和尾柱后端相交所得的首尾垂线间的水平距离，对于无尾柱的船舶，由首柱前缘量至舵杆中线即垂线间长不得小于设计夏季载重水线总长的96%，且不必大于97%。
（2）型宽：船体最宽处两舷肋骨外缘之间的水平距离。
（3）型深：在型长中点处，自平板龙骨上缘量至干舷甲板横梁舷端上缘的垂直距离，对甲板转角为圆弧形的船舶，则由平板龙骨上缘量至甲板型线与船舷（外板）型线的交点。
3）登记尺度（register dimension）
是主管机关在登记船舶和计算船舶总吨位、净吨位时所使用的尺度。
（1）登记长度：指量自龙骨板上缘最小型深85%处水线长度的96%，或沿该水线从首柱前缘量至上舵杆中心线的长度，取两者中较大者。
（2）登记宽度：指登记长度中点处所量取的最大宽度。对于金属外板的船舶，其宽度量至两舷的肋骨型线，对其他材料外板的船舶，其宽度量至船外板的外表面。
（3）登记深度：指在登记长度中点船舷处从平板龙骨上表面量至上甲板下表面的垂直距离。
2、船舶主尺度比（dimension ratio）
船舶主尺度比是表示船体几何形状特征的重要参数，其大小与船舶的航海性能有密切关系。
1）长宽比L/B 是指垂线间长与型宽的比值。该比值越大，船体越瘦长，其快速性和航向稳定性越好，但港内操纵不灵活。
2）宽吃水比B/d 一般指型宽与型吃水的比值，该比值大，说明船体肥胖，船舶稳性好，但耐波性差，航行阻力增加。
3）深吃水比D/d 是指型深与型吃水的比值，该比值大，表明船舶的干舷高，储备浮力大，抗沉性好，但船舱容积增大，重心升高。
4）长深比L/D 是指垂线间长与型深的比值。该比值大，说明船型扁平，对船体强度不利。 5）长吃水比L/d 是指垂线间长与型吃水的比值，该比值大，船舶的操纵回转性变差。
二、船舶吨位
船舶吨位分重量吨和容积吨两种。 1.重量吨（weight tonnage）
表示船舶重量，也可表明船舶的载运能力，计量单位有吨和长吨两种（1长吨等于1016kg）。重量吨分排水量和载重量两种。
1)排水量（displacement）:指船舶在静水中自由漂浮并保持静态平衡后所排开同体积水的重量，也等于该吃水时船舶的总重量。排水量一般可分为满载排水量、空船排水量及装载排水量三种。
（1）满载排水量(dead displacement):指船舶满载，即船舶在装足货物、旅客、燃油、润滑油、淡水、备品、物料及核定船员于行李使船舶吃水达到某载重线时的排水量。 （2）空船排水量(light displacement):即空船重量，指处于可正常航行的船舶，没有装载货物、旅客、燃油、润滑油、淡水、备品、物料且无船员及其行李物品时的排水量。 （3）装载排水量（load displacement）:指除满载及空载排水量外，任何装载水线时的排水量。
2）载重量：指船舶在营运中所具有的载重能力，分总载重量和净载重量两种。 （1）总载重量（deadweight,DW）:系指船舶在相对密度为1.025的海水中，吃水达到任一水线时所装载的最大重量，它包括货物、旅客、燃油、润滑油、淡水、备品、物料、船员和行李物品及船舶常数等的重量。吃水不同，总载重量也有所不同，如夏季满载吃水时的总载重量为满载排水量与空船排水量的差值，而任一吃水时的总载重量则为装载排水量与空船排水量的差值。
（2）净载重量（net deadweight,NDW）：指在具体航次中船舶所能装载的最大限度的货物重量，即净载重量为总载重量减去燃油、润滑油、淡水、备品、物料、船员和行李物品及船舶常数等的重量。因此，每航次均应精打细算，以求最大限度地增加净载重量。
2.容积吨（capacity tonnage）
依据船舶登记尺度丈量出船舶容积后经计算而得出的吨位，它表示船舶所具有空间的大小，又称登记吨。根据丈量范围和用途的不同，容积吨可分为总吨位、净吨位及运河吨位三种。
1）总吨位（gro tonnage,GT）:总吨位又称总吨，是根据《1969年国际船舶吨位丈量公约》的各项规定丈量测出船舶总容积后，再按公式计算得出。船舶总吨位的计算公式如下：
GT=K1V 式中：V----船舶所有围蔽处所的容积，m； K1=0.2+0.02lgV 总吨位的作用有：
(1) 是国家及公司统计船队规模大小的依据。
(2) 是规则、规范及国际公约划分船舶等级，对船舶进行技术管理和设备要求的依据。 (3) 是船舶登记、检验和丈量等收费的依据。 (4) 是估算造船、买卖及租赁船舶所需费用的依据。
(5) 是保险公司计算船舶船舶必须费用及计算海损事故赔偿费的依据。 (6) 是国际劳工组织对船舶配员要求的依据。 (7) 是计算船舶净吨位的依据。
2）净吨位（net tonnage,NT）：是根据《1969年国际船舶吨位丈量公约》的各项规定丈量测出船舶的有效容积后，并在结合总吨位的前提下，按规定的计算公式求得。净吨位本质上就是从总容积中扣除不能用于载货或载客的容积，如机舱、物料间、船员居住舱室等。
净吨位是港口向船舶收取各种港口使费（如港务费、引航费、灯塔费、拖轮费、靠泊与进坞费等）和税金的依据。
3）运河吨位（canal tonnage,CT）:是指按巴拿马运河管理局和苏伊士运河管理局所规定的丈量规范核定的船舶总吨位和净吨位。运河吨位在数值上要稍大些。运河吨位的主要用途是在船舶过运河时向运河管理当局交纳过运河费的计费依据。
3第三节 船舶种类与各自特点
船舶是人们从事水上运输和水上作业的主要工具。随着科学技术的进步和经济生产的不断发展，人们对船舶的要求越来越高，船舶吨位愈来愈庞大，船舶种类日益繁多。为了分类，国际船运署一般按船舶的用途、行驶方式、航行区域、建造材料、推进方式、动力装置和航行状态等进行分类。
按船舶的用途可分为客船、客货船、货船、冷藏船、推船、驳船、渔船、工程船、港口作业船和军舰等；按行驶方式可分为机动船和非机动船；按航行区域可分为远洋船、近海船、沿海船、内河船和港作船等；按建造材料可分为木船、钢船、铝合金船、增强塑料船和钢筋水泥船等；按推进方式可分为明轮船、螺旋桨船、平旋推进器及喷水推进船等；按动力装置可分为蒸汽机船、内燃机船、汽轮机船、电动船和核动力船等；按航行状态可分为排水型船、水翼船和气垫船等。
一、客船（Paenger Veel）
客船是指专门用于运送旅客及其可携带行李和邮件的船舶。对兼运少量货物的客船也称客货船。客船多为定期定线航行，故又称班轮线邮轮。根据SOLAS公约规定，凡载客超过12人均视为客船，客船的特点是具有多层甲板的上层建筑，设有完善的餐厅和卫生、娱乐设施，另配有足够的救生设备、消防设备和通信设施。有些客船还设置减摇装置以改善航行环境。
按载客的性质不同，客船可分为如下几种： 1．全客船
是指专用于运送旅客及其所携带的行李和邮件的船舶，一般设计为二舱或三舱不沉制。图1－3－1为全客船。
2．客货船
是指在运送旅客的同时，还载运相当数量的货物，并以载客为主，载货为辅。客货船一般设计维二舱不沉制。图1－3－2为客货船。
3．货客船
是指以载货为主，载客为辅的船舶。货客船在抗沉性方面一般以一舱不沉制为最低设计标准。图1－3－3为货客船。
4．客滚船
是指具有滚装装货处所或特种处所的客船。其结构特点与滚装船类似。图1－3－4为客滚船。
客船的航速较高，一般为16~20kn，大型高速客船可达24kn左右。在沿海或内河的一些短途客运航线上，出现了水翼船（hydrofoil craft）和气垫船(hover craft)。水翼船靠水翼的升力将船托出水面而减少阻力，其船速可达40kn左右。气垫船则是靠升力风扇将压缩空气打入气囊，并沿船底周围的喷气系统向船底喷气形成气垫将船体垫离水面，其船速可达50kn以上。
二．集装箱船（container ship）
是指以装运集装箱货物为主的船舶。其载运能力是以国际通用的标准箱TEU作为换算单位来衡量的
集装箱船基本上可以分为全集装箱船和半集装箱船两大类。 全集装箱船的主要特点是： 1.货舱和甲板均能装载集装箱；
2.多为单层甲板，舱口宽而长，采用双层船壳结构，两层船壳之间可作为压载水舱；3.为使集装箱堆放稳固，在货舱内设置箱轨、柱、水平桁材等，组成固定集装箱用的蜂窝状格栅，集装箱沿着导轨垂直地放入格栅中，在甲板上设有固定集装箱用的专用设施；
4.主机马力大，船速高，多数船为两部主机，双螺旋桨，船型较削瘦的远洋高速集装箱船的方形系数小于0.6；
5.通常不设起货设备，而利用码头上的专用设备装卸。半集装箱船因货源不稳定而在部分货舱装运集装箱，其他货舱运杂货或散货，船上通常设有起货设备，典型的全集装箱船如图1-3-5所示：
三．散装货船(bulk carrier) 专门用来装运散粮、矿石、煤炭等散装货物的船舶。这类船舶多为尾机型单层甲板船，舱口也较宽大。
根据货种和结构型式的不同，散货船大体可分为如下几种： 1.通用型散货船：
是指装运谷物、煤炭等普通散货的船舶，其中专运散装谷物的称为散粮船（bulk grain carrier），专运煤炭的称为煤船（coal carrier）。这类船通常为单程运输，因而需要较多的压载舱。其结构特点是：舱口围板高而大，货舱横剖面成棱形，这样既可减少平舱工作，又可防止航行中因横摇过大而危及船舶的稳性。货船四角的三角形水柜为压载水舱，可以用于调节吃水和稳性高度，如图1-3-6所示。
2.矿砂船（ore carrier）：
是指专运矿砂的散货船。由于矿砂的比重大，所占舱容小，这样航行中会使船舶产生剧烈摇摆。为提高重心高度，双层底设置较高（一般可达型深的1/5），而且货舱两侧的压载舱也比通用型散货船压载舱大得多，如图1-3-7所示。此外，矿砂船都是重结构船，为了减轻船体重量，普遍采用高强度钢。
3.自卸式散货船：
是一种采用自卸系统的散货船。其货舱底部呈W形，下面尖顶部位有开口，可将货物漏到下面的纵向传动皮带上，再经垂直提升机和悬壁运输皮带输送到码头上，如图1-3-8所示，这种船不仅显著地缩减了停港时间，而且对码头要求不高，对需要中转的航线，也可避免码头的再装卸。
四．兼用船(combination carrier) 1.矿/油两用船（oil bulk carrier 简称OO船）
矿/油两用船用于运输矿砂原油产品，这种船的中间货舱比较窄，占整个货舱容的40%-50%左右。运输矿砂时装在中间货舱内，而运输原油产品时则装于两侧边舱和中间舱内。如图1-3-9。
2.矿/散/油三用船（oil bulk ore carrier简称OBO）
这种船的货舱形状和散货船的货船相似，设有上下边舱，但是它有双层船壳。因此，形成中间货舱和两侧边舱，且中间舱比较宽大，占整个船舶货舱容积的70%-75%。中间舱用来装散货和矿砂，由于舱容较大，为了提高船舶的重心，要隔舱装货，装载原油时，可装在中间舱和两侧边舱及上边舱。如图1-3-10所示。
五．杂货船（general cargo ship）
又称普通货船，主要装运各种成捆、成包、成箱和桶装的杂件货。为便于分隔货物及避免货物堆装过高而压损，货船都设计成多层甲板结构。为便于装卸，各货舱的舱口尺寸较大，并配以吊杆或起重机。专门装卸重大件的吊杆负荷可达百吨以上。此类船的船型较小，图1-3-11是杂货船中的一种船型。
六．滚装船（roll on/roll off ship，缩写RO-RO）
是一种采用水平装卸方式的船舶，其装运的货物主要是车辆和集装箱。装卸时，在船的尾部、舷侧或首部，有跳板放到码头上，汽车或拖车通过跳板开上开下，实现货物的装卸。如图1-3-12所示。
滚装船的主要特点有：
1.结构特殊，上层建筑高大，上甲板平整，无舷弧和梁拱，露天甲板上无起货设备；2.甲板层数多，货舱内支柱极少，一般为纵通甲板，主甲板以下设有双层船壳； 3.为便于拖车开进开出，货舱区域内不设横舱壁，采用强横梁和强肋骨保证横向强度。在各层甲板上设有升降平台或内跳板供车辆行驶；
4.滚装船多数在尾部开口，即尾门，尾 门跳板可分尾直跳板和尾斜跳板，尾直跳板的工作坡度应小于8°，通常为4°- 5°，而尾斜跳板可向船的一舷偏斜30°- 40°，此外还有尾旋转跳板，舷侧跳板和首门跳板，其结构不同，工况亦有差异；
5.装卸作业时，因跳板与码头的坡度不能太大，故要求船舶吃水变化不能太大；6.滚装船大多装有首侧推装置，以改善靠离码头的操纵性；
7.滚装船的方形系数不大于0.6，船速较高，但航程不超过800海里；8.滚装船为纵通甲板，无法满足一舱不沉制的要求，其抗沉性较差。 七．运木船（timber carrier） 专运木材的船舶。运木船的特点是：
1.为便于装卸和堆放，货舱要求长而大，舱内无支柱；
2.为防止甲板木材滚落舷外，规定两舷设支柱，而且舷墙也较高；3.为不影响货物堆放和人员操作，起货机均安装在桅楼平台上； 4.甲板强度要求高，如图1-3-13所示为运木船。 八．冷藏船（refrigerated cargo ship）
是指运送及冷藏鱼、肉、蛋、水果等易腐货物的专用船。冷藏船的特点是具有良好的隔垫设施和制冷设备，其舱口较小，货舱甲板层数较多（一般3-4层）。由于受货源批量的限制，冷藏船的吨位一般在万吨以下，近年来，用于装运冷藏货物的冷藏集装箱发展迅速，在某种程度上取代了冷藏船的运输。
九.多用途船(multi-purpose ship) 多用途船是指具有既可单独用于载运普通件杂货、重大件货、袋装货或散装货，同时又可用于载运集装箱或其他特种干货能力的船舶。如集装箱/杂货船、杂货/袋装货/散装货船、杂货/特种重大件货/集装箱船等。此类船舶货舱均经特别设计，货舱口一般较宽大，设有二层甲板结构，配有甲板起重机，能满足载运多种货物的需求。
十.液货船
1．油船（oil tanker）
油船是指专门从事海上石油及石油类产品运输的船舶。随着石油工业的迅速发展，油船在海运船舶中占有很大的比例，目前其总吨数占货船总吨数的40%左右，居第一。
油船的主要特点有：
1）采用纵骨架式船体结构以减轻船体重量；
2）运量大，装卸速度快，载重量越大其运输成本越低，故近几年VLCC不断涌现； 3）长、宽比L/B较小，而宽、吃水比B/d和方形系数Cb较大；
4）油船都为尾机型船，使货油舱连成一整体，增加货舱容积，对防火、防爆、油密等亦有利；
5）设置纵向舱壁以减少自由液面对稳性的影响及提高船舶的总纵强度，对于船长大于90m的油船，要求在货油轮区域内设置两道纵向连续纵舱壁； 6）在货油舱区域的前后两端设隔离空舱，与机舱、居住舱室等隔开，以防油类的渗漏和防火、防爆；
7）油船大多为单甲板、单底结构，但为防油船发生海损事故造成严重污染，近年来中型以上油船设置双层底或双层船壳；
8）设有专用压载舱。图1-3-14为油船示意图。 2．液体化学品船（liquid chemical tanker）
外形与内部结构与油船相似。其装运的液体化学品分为有毒、易燃和强腐蚀性物质。为便于装载和防止泄漏，液舱分得较小，数目较多，并有多个泵舱，液舱下均设置双层底，为方便液货舱的清洗，增强液化舱的抗腐蚀能力，有的船有1/3-1/2液货舱采用不锈钢材料。如图1-3-15所示为液体化学品船。
十一.液化气船（liquid gas tanker）
液化气船可分液化石油气船和液化天然气船两大类。 1.液化石油气船(liquid petroleum gas tanker简称LPG) 始建于30年代，它装运的石油气的主要成分是丙烷，可在常温下加压液化，也可在常压下冷冻液化。大型船一般采用冷冻方式，而中小型船则采用加压方式，其货舱为球形或圆柱形耐压容器，如图1-3-16所示。
2.液化天然气船（liquid natural gas tanker简称LNG）
最早出现于50年代末。天然气的主要成分是甲烷，在常压下的液化温度为-164℃。绝大多数LNG采用全冷式，因此货舱的结构，材料及隔热装置必须满足极低温运输的要求。货舱的形状有球形，棱柱形等，如图1-3-17所示。
3.乙烯运输船（ethylene tanker）
目前运输乙烯的通常做法是将其加压液化，可在常温下进行装卸，其货舱常为球形或圆柱形罐。
十二、其他船舶
其他类型船舶是指除海上运输船舶以外从事各种不同任务的工作船、工程船及其他特殊任务的船舶。
1．工作船舶
工作船舶是指为航行船舶进行服务性或专业性工作的专用船舶。可分为如下几种： 1） 拖轮（tug boat）
具有完善的拖带设备、较大的功率和灵活的操纵性能，用于协助大船靠离泊、掉头、进出船坞等。大功率的海洋拖轮可用于拖带海上无动力的船舶。此类船舶的强度大，稳性和浮性均很好。如图1-3-18。
2）破冰船（ice breaker）
用于为其他船破冰开辟航路和救助冰困船的工作船。其结构坚固，功率大，船首呈倾斜式，首尾及左右均有大的压载水舱。破冰时使船首冲上冰层，再将尾压载水打到首压载舱，靠重力或船身左右晃动将冰压碎，如图1-3-19所示。
3）海难救助船（rescue ship）
是专用于救援难船的工作船，其外形与大型拖轮相似，但航速较快，具有良好的适航性能，并配有各种救助设备。
4）供应船（supply boat）
是指专门向船舶和海上设施运送供应物质（包括燃油、淡水和食品）的船舶。如图1-3-20所示的供油船。
5）科学考察船（scientific research ship）
用于调查研究海洋水文、地质、气象、生物等特殊任务的船舶。如图1-3-21所示。 2．工程船舶
工程船舶种类繁多，如按工程船舶的用途分类，可分为如下几类： 1）疏浚用船舶（dredger）
包括各种挖泥船（耙吸式、绞吸式、链斗式、抓斗式和吹泥式等）、航道测量船、炸礁石船等。如图1-3-22所示为耙吸式挖泥船。
2）水下建筑用船舶（floating crane）
主要是指专用于起重的工程船（又称浮吊）。打桩船、钻探船及发电船也属水下建筑用船舶。如图1-3-23为一非自航式浮吊，其起重量从几十吨到几百吨不等，大型浮吊的起重量可达数千吨。
3）防险救助用船舶
包括救生船、打捞船、修理船、潜水作业船等。 4）敷设用船舶（cable ship）
是敷设海底电缆的专用船，亦可兼作电缆维修船，如图1-3-24所示。其首部形状较特殊，设有几个大直径的导缆滑轮。由于海底敷缆耗资巨大，将部分地为卫星通信取代。
3．渔船（fishing Veel）
渔船是指从事捕鱼作业的船舶。按其作业海域的不同可分为深海远洋渔船，近海渔船和沿岸渔船，按捕捞方法可分为拖网渔船，围网渔船、流网渔船、延绳钓渔船，竿钓渔船和捕鲸船等。
除上述船舶外，还有一些特殊用途的船舶，如海洋环境监视船，浮油回收船，引航船，航标船等。
第20篇：治理结构
关于治理结构
一、相关资料
公司治理结构是公司制的核心，公司治理结构具体表现为公司的组织制度和管理制度。
1、组织制度包括股东（大）会、董事会、监事会和经理层各自的分工与职责，建立各负其责、协调运转、有效制衡的运行机制。
2、管理制度包括公司基本管理制度和具体规章，是保证公司法人财产始终处于高效有序运营状态的主要手段；是保证公司各负其责、协调运转、有效制衡的基础。
3、一般来讲，公司治理结构主要包括下述四个方面：公司所有权（者）治理结构、公司法人治理结构、公司经营权（者）治理结构、公司制度治理结构。
3.1公司所有权（者）治理结构：分权、制衡关系，在公司所有权治理结构中，主要涉及股东治理结构、董事治理结构、监事治理结构和股东会、董事会、监事会三会间的制衡关系。股东治理结构主要是指股份、股东、股权三大问题。
3.2公司法人治理结构就是所有者与经营者之间的委托代理关系。
3.3公司经营权（者）治理结构：就是指经营者实际上是一个体系，各种经营者之间的关系需要界定，界定各类经营者之间关系的方式和方法的总和，就是指经营者治理结构。3.4公司制度治理结构：“法治”而不是“人治”：实质就是制定公司游戏规则，明确职责权利关系，用制度来约束与制约。就是权力分配制衡机制，即明确股东、董事、监事、经理和其他利益相关人之间权利和责任的分配，规定公司议事规则和程序，并决定公司目标和组织结构以及实施目标和进行监督的手段。
4、公司治理结构怎样才能更合理呢？——文章分享
首先，经理层和董事会之间必须是一种紧密的合作关系，前者必须在后者的心目中建立信心，使其相信由他们能够实现公司的目标。特别是总经理，他在决定如何达到公司业绩目标方面有很大的灵活性。当然，一些重要的决策还必须征求董事长的意见。所以，他们之间必须是一种紧密的合作关系。
通常而论，董事会代表的是公司的长远利益，而执行层、经理层则侧重于贯彻董事会的精神，以执行近期目标为己任。董事长除了主持董事会会议外，还必须发挥其它作用。如确定每一次董事会的议程，领导董事尤其是外部董事专注讨论一些对公司未来发展有关的重要问题，外部董事在这些问题上的意见是必须充分考虑的。
另外，他还是股东及各有关方面与公司沟通的渠道，必须倾听来自各方的意见和建议。 1 这就要求董事会是按公司法和公司章程组建的理想化的“分工型”模式，董事会和经理班子各有明确的分工，互不干扰，既密切合作，又相互制约、相互需要。
其次，董事会与经理层的控制与反控制关系要恰到好处，双方的职责必须有明确界定，并且要有强有力的制度保证。如果不明确董事会和管理层不同的职责范围，公司就容易出问题。董事会和高层经理是两种不同的组织，其利益取向和行为方式不可能完全相同，董事会不可能在放弃控制的前提下去聘任经理人员并向他们授权。但是，没有经理层的合作，董事会也不可能完成向股东大会负责公司经营的全部使命，因为公司的实际控制权往往掌握在经理人员手里。所以，董事会对经理层将采取任免、监督等手段进行控制，而经理层则通过经营管理能力上优势、时间和信息量上的优势，以及拥有自己的管理班子和可以直接指挥下属的优势，对来自董事会的控制进行“反控制”。理想的控制关系应当是董事会不参与公司日常运行，只是负责制定公司大范围的目标和期望值，并且制定边界；而执行董事和总经理则负责制定一些短期计划，以保证公司长期目标得以实现。董事会要的是长期回报，同时也要关注一些短期目标实现，这些财务的和非财务的目标在集团的业绩表现合同中都要有明确的规定。同时，董事会要规定总经理所能采取措施的范围，在其实现预期目标的过程中，董事会必须能保证检查其工作进展情况。
