房地产营销策划书结构模式
前言
上篇：营销研究
第一部分市场及政策研究
一、项目所在城市房地产市场分析
二、项目所在区域房地产市场分析
三、项目可比性楼盘调查
四、相关房地产政策法规摘要
第二部分项目区位研究
一、地块基本分析
位置、面积、地形、地貌
二、地块景观分析
前、后、左、右景观
三、地块交通分析
主要公交线路、主要交通道路
四、地块周边配套分析
菜市场、超市、学校、医院、文娱场所、银行、邮局
第三部分项目建筑建议
一、房型建议
二、会所建议（类型、规模、设施、格调）
三、智能化建议
安全、通讯、保健、管理智能化系统
下篇：营销策划
第一部分项目营销策略
一、营销决策
（一） 产品定位
（二）形象定位
（三）营销主题
（四）营销阶段划分
二、机会点与阻碍点分析
（一） 项目机会点
（二）项目阻碍点
三、客户培养
（一） 客户描述
（二）客户发掘
四、价格策略
（一） 定价依据
（二）价格进度
（三）价格表
（四）付款方式
五、广告策略
（一） 广告诉求
（二）CI设计
（三）广告媒体
（四）报纸广告样式附：媒体广告计划与费用一览表
六、公关策略
（一） 新闻发布
（二）专家讲座
（三）研讨会
（四）专题活动
七、SP促销
（一） 赠品促销
（二）购房赠会员卡
（三）购房抽奖
（四）折扣促销
《房地产营销策划书结构模式.doc》
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