推荐第1篇：学习吧策划书
初步策划书
Xxx学习吧是以教育项目投资，教育产品经营，教育基础文化课辅导等为主要业务的教育机构，选用了“网络+教育+连锁经营”的商业模式，构建了具有特色的“线上+线下”终身学习的平台，为一切有学习需要的人提供教育辅导及教育产品服务。我们的企业理念是“专注教育服务，专业服务教育”，致力打造教育资源最全，受众群起最大，服务质量最好的课外学习机构。
“线下+线上”的教育模式它融会了以名校为依托的纯“网校”教学以及面授辅导为主体的“授课班”教学的优点，通过“网络+门店+学习中心”为主的创新模式，为中小学生提供全方位，立体化的课外教学辅导，这种“线上学习+线下辅导”的教育模式将是未来教育发展的高潮。
一：具体的教育方式方法
1.网络教育：（1）主要是进行视频教程（学习卡的教育）：通过与厂家合作，购买一定量的学习卡，在这个学习过程中包含了特色班，查漏补缺班，提高能力班等众多班次，网络教育的优点在于能满足学生个性的学习需求：集合多位教学经验丰富的一线名师，对课本重点，难点，易遗漏的小知识点进行深入，具体的讲解，让每一位学生都能轻松的掌握所学知识的重点，难点。
（2）游戏类动画课程，融玩、学、乐为一体，为学生创造欢乐的学习氛围，学中玩，玩中学，动画英语、动画作文等，充 1
分培养小学生的学习兴趣，优化学习方法，提升学习效果。这种视频模式主要是针对少儿和小学阶段的学生。
以上这两种模式主要是以讲座的形式展开（通过出售门票的方式，学生可以通过门票的形式进入多媒体教室学习，也可以进行会员的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。
（3）多套在线试题：学生可以学、练结合：试题覆盖面广，板块设置合理，紧随教学进度对所学内容进行章节、阶段性测试，准确监测学习效果，学习成绩。
这种模式主要是学生在网络视频教程以后，把公司的学习卡购买到家里进行的一项自我测评。
注：我们在给学生卖的学习卡只能是有关习题测试方面的学习卡，这样既保证了我们的视频教程模式，又开发了我们的销售市场。
2：线下教育（辅导班）：这种模式现在已经普遍化，但是这种模式始终是教学的核心，我们可以开设“普通班，特色班，疑难解惑班”这种模式和我们的视频教育模式绝对不是矛盾的，视频教学对于大多数学生来说并不是完全都能够看懂，所以在我们的辅导班教学模式中“疑难解惑班”就显得尤为重要，学生可以针对自己在视频教学中看不懂的问题可以自由的提问，这样既调动了学生的积极性，又达到了预期的目的。
3：营销模式：这主要是为教育机构进行全方位的服务，对我们的学习吧进行大力的宣传，做广告，打品牌。
该部门的主要职责是负责市场这一块，销售学习卡，在销售学习卡的同时负责招生，开拓市场，达到了一举两得的功效。
二：公司的组成
1.财务部门：主要负责财务方面的管理以及税务方面的相关事宜。
2：教育部门：这是核心部门，主要负责网络视频教育和辅导班的教育。
3：营销部门。
公司的组成在刚起步时暂时由这三部门构成，等成熟壮大了以后再设人力资源部，外连回访部等，视具体情况而定。在这三个部门中，财务部人员必须不是公司的股东，可以外聘与财务相关专业的人士。而教育部门和营销部门在公司起步初期必须由公司的股东全面负责。
在教育部门我们可以采用“专职+兼职”的教育模式，所谓这种模式就是我们必须有自己的专职教师，还不应该忽视兼职教师，兼职教师就是来自于不同学校的教师，他们有自己的学生生源，但是没有足够的教学场地来给学生上课辅导，他们可以把他们的生源带到我们的场地来进行授课，我们和兼职老师进行合理的分红。这种“专职+兼职”的教学理念不仅可以给我们带来利润，更可以扩大我们的市场，宣传我们的企业。
三：怎样盈利
1：网络视频盈利
2：销售学习卡盈利（主要是习题测试卡），同时到后期，学生可以通过购买学习产品来为我们创造利益（如点读机，学习机，教育书刊，潜能开发学习机等好多学习产品）
3：线下辅导班直接获取利益
晚上补习班，周末补习班，寒、暑假辅导班（寒暑假辅导班我们可以根据市场需求开展到市级、县级的各个城市）
当我们的公司发展到一定规模以后，市级、县级的各个城市就是我们必拿的市场，这个市场对我们来说是极其的重要，在我们的财政收入上来说要占很大的比例。
四：公司未来的发展
目前我们针对的是学生的基本教育，未来我们可以发展到
1.成人教育（自考），2.出国留学培训教育（出国前培训、合作办大型学校、专业提供各大海外优质学校的留学咨询、设计自己独特的留学方案），3.职业教育（职业技能认证考试），4大型教育文化超市等（与网上商城结合）5.开设属于自己的学习网站等。
五：公司怎么起步
公司起步有两种方式：
1.建立属于自己的品牌：也就是说命名属于自己独特的学习机构，这种方式在投资上应该相对少一点，但是要打开自己的市场、自己的品牌，有一定的难度。
2.加盟品牌的学习机构，这样需要一定的加盟费用，但是人家会给你提供各方面的服务，还有相关的设施（如授权书、运营
指导手册、海报宣传册、宣传品、同时还可以享受学习卡优够活动，即可以打2-3折进行购买）。
这种方式虽然是需要一定的费用，但是可以借用人家的牌子，在较短的时间里打开自己的市场，同时还能享受低价购买学习卡等优惠活动。
六：初步打算：
1.硬件设施：租场地：包括两个线下辅导教室，一个多媒体教室（也就是会议室），一个办公室。
2.布置教室、购置教学设施。
3.向工商部门进行申请注册。
4.做市场宣传：在做宣传推广的过程中应该聘请相应的教师及工作人员。
七：起步资金的预测
1.注册资金大概在十万左右。
2.如果加盟的话就有三万的加盟费用。
3.硬件设施的费用（场地租金+桌椅+投影仪）
4.教室的装修费用。
刚起步主要的开销资金就是这些
网络+门店+学习中心=标准化的网络教育、个性化的辅导体系、实体化的产品经营
推荐第2篇：成长吧策划书
成长吧-----谁的青春不迷茫
一、活动意义大学生是年轻的一代，处于青春期的我们有这样或那样的困惑。通过对《谁的青春不迷茫》、《因为痛，所以叫青春》两本书的分享及延伸，让我们一起领悟青春的真谛，体会青春的意义。谁的青春不迷茫，让我们在分享中一起成长！
二、活动时间
2013年3月23日(星期六）下午2:30
三、活动地点
2号教学楼108教室（暂定）
四、活动对象
心灵驿站会员及学院其他同学
五、活动流程及内容
活动前期：
1、制作活动策划。（提前一周完成）
2、制作PPT及配备的音乐，视频等。（提前一周完成）
3、举行工作会议，讨论方案及确定分工。
4、做好应急方案及措施。如场地的临时更换，电脑设备等的备用等。
5、做好替换方案。（参与人数少时可以更换小教室；冷场情况可以有下面的工作人员进行回应，距离感问题可以有少数工作人员佩戴工作牌等）
6、做好活动宣传，制作及张贴海报，发布会员信息，更新网站信息，下班宣传等。（此次活动是本学期第一次活动，为了长远的团队影响力，本次活动可以下班进行大规模宣传。注意晚自习的选修课时间的冲突）
活动期间：
1、工作人员提前30分钟到活动场地做好准备工作；（2:00）
2、迎接参与人员入场，同时放背景音乐；（10分钟）
3、主持人开场，先让大家闭上眼睛倾听音乐《存在》作为情景引入。（5分钟）
4、正式进入分享交流会；紧扣活动主题，应用故事例子，进行分享；（40分钟）
5、播放视频；视频可以根据情况播放两遍；第一遍让大家对视频内容进行大致的了解，第二遍时对关键的地方进行停顿，讲解。让大家进行思考。（10分钟）
6、观看完视频后，给大家几分钟的时间进行交流讨论。（3-5分钟）
7、情景剧表演。有负责人写出建议方案，再有内部人员进行排练和上台表演。要求内容贴近生活，有真实感。（5分钟左右）
8、大家分享交流经验与心得。（由内部人员带头，提前做好准备，再选几个参与人员上台分享）（10分钟）
9、主持人对分享交流阶段进行简短总结。（3分钟）
10、邀请嘉宾分享经验，感悟与建议。邀请两名大三大四的
优秀的学长学姐。（10分钟）
11、提问环节。让大家针对一些困惑进行提问，由主持人或嘉宾进行解答及补充。（10分钟）
12、活动接近尾声，由工作人员播放音乐，在优美的音乐中对活动进行感悟与沉淀。（3分钟）
活动后期：
1、及时做好活动总结，发现问题，讨论改善方案，发扬优点。
2、做好活动后的文字及照片资料的存档及上传工作。
六、活动分工与合作
1、负责人：刘芳蓉、毛冬东
2、主持人：何文芳
3、制作PPT人员：刘芳蓉、毛冬东
4、宣传人员：宣联部及其他同学（主要是出3张海报）；下班宣传，所有成员。（做好请公假准备，与各个系部的心理健康部沟通）
5、通讯人员：会员部及其他同学（给会员发短信）
6、拍照人员：待定（要求有一定的拍摄技术，注意照片光线，角度及取景）
7、布置及清理场地人员：活动前期及后期的场地清理，在黑板上写主题）
8、写新闻：负责在心理健康教育网上发布前期的活动宣传及后期的新闻稿。（要求简洁，大方得体，体现活动的意义及效果）
9、机动人员：负责处理临场情况，如调动活动氛围，分享经验，体会，心德等。
10、情景剧表演人员：要求进行一定的排练，表演真实性,引起共鸣。
七、活动预算
暂无
八、注意事项
1、在规定时间内完成工作计划任务；
2、分工明确合理；
3、准备好应急方案、替换方案，做好安全措施；
4、团队分工合作，增强凝聚力。
5、注意活动的真实意义与价值，不仅要做好形式，更要注重内容。（让迷茫大学生找到自己的目标）
6、根据选课课表：星期一有22节选修课，星期二有25节，星期三有20节，星期四有21节。根据工作人员的具体时间结合其他因素安排下班宣传的具体时间。
九、团队建设
规范化管理：
1、建立团队内部工作人员专用QQ群；在群上发布内部信息，资料等。
2、下载专用沟通视屏软件等，如YY语音，翼聊软件等。
3、会议规范化：会议前在群里发布会议的重要内容，让大家
先去思考和收集资料等，会议时留下影像资料等。
4、会旗，会徽，工作牌等其他建设。
相关歌曲：《再不疯狂我们就老了》、《存在》、《老男孩》、《你让我相信》、《我相信》、《那些年》等。致我们终将逝去的青春
本次会议的主要内容：
1、成长吧活动策划书内容
2、活动分工
3、团队建设
4、大家选修课表的时间
5、情景剧人员的安排（利用周末排练）
6、邀请嘉宾
PPT内容：
（注意背景及图片的选取，体现青春活力，联系主题。可是当增减。）
1、先根据活动策划中的流程写出PPT内容的大纲；
2、对PPT内容进行分类：生活、学习、感情、未来；
3、对PPT进行插图，字体调整；
4、对PPT进行整体调整，对细节进行修改。
推荐第3篇：书吧策划书
目录
一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容
二、市场环境分析 1.地域
2.消费者群体
三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式
四、行业分析 1.SWOT分析
五、可行性分析 1.消费人群分析
六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构
七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源
八、风险与机遇 1.风险
2.机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
一、项目描述 1.项目概况：
在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了喝点奶茶，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称：
休闲书吧 3.基本内容
(1).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；
(3).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 二.市场环境分析： 1.地域：
主要在大学城附近，这里的人流量较大，稳定 2.消费者群体：
主体是针对大学生群体，除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划：
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会
2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式：
经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：
（1）、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。
（2）、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等。
（3）、书吧可为会员提供寄售模式，可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售，书吧仅收取5%的手续费。
（4）、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
（5）、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。 四．可行性分析 消费人群分析
1.大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境。2.大
四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求
3.年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭
4.其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能
5.其他顾客：往来川大的流动人群，不固定 五.经营模式 1.营销策略：
(1).推出读者会员制，会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。 (3).定期推出包间特价优惠。
(4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式： 目标有10000名，每人每年交会费300元，休闲书吧可免费为会员提供阅读场所，无时间限制，并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构：
店长1名，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
3 六．风险与机遇
任何经营都有一定的风险与机遇，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险，利用机遇就显得尤其重要。 1.风险：
(1).书吧的经营风险相对较小，因为仅仅是一个场地的提供， 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险，这可先调查对于酒水的需求，以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式，可以促进盈利。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 2.机遇：
休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少，集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通，提供的环境幽雅舒适，我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中，市场潜力巨大，消费者需求越来越大，越来越强， 国家政策对学生创业的支持，书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。 七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计: ⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 （2）财务分析
我们的主要收入有：
1.会员收入，目标有10000名。我们只算4000名，每人每 年交会费60元，共计24万元。
2.售书收入大概每年3万元。
3.书展收入每年3次每次利润大概有一万元，一年就有三 万元。
4.文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。
5.酒水收入大概每年有利润6万元。
6.其他收入每年1万元。支出: 1.门面租金6万元。
2.门面装修10万元。
3.购书20万元(其中10万元由供货商垫资)，每年以5万元的速度增加。
4.人员工资6万元。
5.其他支出5万元。
6.每年利润共40万元左右，固定支出22万元，其中20万元必须先期投入，负债10万元。投资1.5年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式： (1).扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势
4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。 2.发展与推广：
关于发展与推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约， 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作：
(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
(3).建立休闲书吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
推荐第4篇：联谊策划书——我们联谊吧
班会=活动） 14数学师范B班联谊策划书
（联谊=一．主题：Team.二．活动目的：增强团队意识，让大家更加深刻什么叫团队，作为团队我们该怎样合作，怎样融合进入我们的团队，怎样为团队做力所能及的事情，更要懂得，如何从团队合作中获得快乐。活动时间：11月19日晚上6:30--9:30
活动地点待定
三．活动初定人员安排
1.策划组：陈晓璇
吴惠茵
戴加兵
（1）班长总负责，协调好工作人员，安排，督促各班干完成合作事宜，最后做班会总结，深化团队概念，邀请老师。
（2）副班长做好策划书，由班长，文娱委员审核，班干提出修改意见。协助班长文娱委员工作。
（3）文娱委员做好表演组的才艺表演工作，负责布置场地。 2.迎宾组：蔡畅 蔡小芳 蔡智杭 吴惠茵 陈晓璇 林晓欣（可以换人）
（1）迎宾组的同学都是班里比较富有想象力与较强工作能力的同学，除了做好欢迎同学的工作，还要尽快带领好同学就位，具体工作参照Team游戏活动内容，这里大致提一下：预计60人，分六个组，每组10人，我们准备了六种颜色的小纸条，每人拿一种纸（10张）随机发给来的同学，（有编号）让其保存好，要抽奖。其中必须每组只有两个男生，迎宾组要看着发哦，班会的乐趣性很大部分决定在你们！但是千万不要告诉同学们这个是分队用的！
（2）纸条要细长，由生活委员提供，提前写上号数，由1到60，活动最后进行抽奖，所以要一式两份。
3.后勤组：李国栋 猛男队 班委
（1）负责提前到教室，将教室清空，打扫干净。
（2）班会结束后将将课室恢复原样。
辛苦体委了！
（3）体委还需要借到乒乓球拍和兵乓球一个 4.主持组：戴加兵
吴惠茵
（1）负责主持班会，活跃气氛，指导游戏进行。
（2）在班会前进行彩排。 5.演示组：袁树干 王雨轩 刘寅
（1）为了游戏能够正常有效率的进行，需要演示组提前彩排游戏，演示给同学们看
6.表演组：参照下面才艺表演
晓璇班长的班会总结（待定）
（1）表演待定，由文娱委员编排表演顺序。 7.宣传组：陈乙辉（待定）蔡智杭
（1）宣传委员负责在班会内拍照，会后整理，将照片公布。建议可以找其他班的帮忙做拍照，因为宣传委员可以参与到班会。
（2）宣传委员，组织委员在班会开始前大力宣传班级联谊会，争取吸引绝大部分同学参与。 8.采购组：袁树干 张菁菁
（1）生活委员负责采购物品，详情请看道具准备项目。
（2）做好班会核算，会后及时公布班费开支。 9.音乐组：吴惠茵 陈乙辉
（1）文娱委员，宣传委员看完策划后，找到合适的音乐，详情请看活动安排。
10.惩罚组：由神秘人担任，藏在队伍中，一旦接收到惩罚对象，便用事先准备好的喷彩使劲喷。当然，有更好的惩罚可以提。 备注：
1.副班长蔡小芳负责申请教室，及时向大家公布时间地点，负责考勤统计工作，但不计入日常考勤。
2.生活委员负责购买道具，奖品，生活委员审核预算后再进行购买。
3.迎宾工作由团支书蔡畅和组织委员做负责人，所派发的有色纸条会直接决定班会的效果，需要特别注意，原则上是随机发，但尽量让不同宿舍，不同个性的人分到一组，但是不要告诉他们这是分组，因为后面需要作为一个游戏前期准备。
4.团支部商讨确定奖品内容，交至策划组审核。
5.各个工作配合到主持人，活动期间密切配合主持人。6.各个班干各司其职，所提意见由策划组接收，服从班长安排。 五．活动内容
1.主持人开场白，以提问形式初步诠释
Team的意义。
在这里也准备了个预热游戏，详情看最后备注 。 预热游戏
一个队围成一个圈，用各种方法各种顺序只要认为能最快数到60的方法都可以，最快的一组获胜。（大家一起数60是最快的，体现了团队精神劲往一处使，心往一处想）
《7min 2.分组：考验大家团队集合意识的时候到了！在主持人一声令下，大家根据屏幕所指示位置，按照同一颜色纸条站成一队，一分钟内没找到队伍者惩罚。再给30秒选出队长，未选好再罚
《2min 3.才艺表演，大家退后，坐下，看表演。
《25min 表演项目：1.男生大合唱
2.张菁菁口琴
3.两只老虎
4.重头戏。Team的游戏！主持人和各位班干组织大家两边坐。
《25—40min
游戏（1）60秒不NG：很简单，各队每个成员都必须分工完成策划内的七个项目，期间不得中止，必须完整连续在60秒完成，如果动作不小心没完成，则NG，重头再来，若是60秒还未完成，重头再来，若是队员之间没有进行拍手交接，则NG重来，每个队只有5次机会，5次机会都未完成，直接开罚单。主持人发口令后，由队长牵头，队员在90秒之内分配好任务，没分配后再罚。这是考验一个团队如何合作，如何快速做出合理安排的能力，不仅仅要相互合作，更要不抱怨，更要不抛弃不放弃！。。。。具体项目如下： 每个队员编号123456789 1.初生的小青蛙：预计教室有7到8米长的空地，1号队员在7到8步内跳过终点线。跳不过则
NG.
《
《15s
一个人负责吹气球，一个人负责将其绑紧。可以嘴吹，可以用打气筒。如果失败则NG。
3.带蛋上前线：4号队员在一旁等3号队员将气球绑紧后，拿到气球，原地转5个圈，将气球送至对面，交至5,6号队员。
4.背蛋大撤退：5,6号队员，背靠背（或者肚子对肚子，待定）将气球运回原地。不可以用手触碰，否则NG，气球掉了NG，气球移位算犯规不算NG。
《7s 5.勇猛的拆蛋专家：5,6号队员送来的炸弹，7号队员要勇敢地将气球戳破，猛一点的可以压迫，用尽一切办法克服恐惧完成任务，队员们要鼓劲啊
《2s
6.蹦跳的原子弹：8号在对面就位，背对7号队员，听到爆破声，用兵乓球拍跳兵乓球5下，不能掉，掉了NG，5下完了之后将乒乓球接住，没接住NG，接住后将球交给9号。
《10s 7.命中目标：9号拿到兵乓球后，将其放口袋，随后拿旁边的小球，投向对面，10号拿着篮筐，让球投进！投不进，NG。
备注：1.该游戏由主持人来当裁判，各个班干要有意识配合，有意识让同学们配合。
2.6个队，有两方案：一，逐个进行。二：两队同时进行
（待定）
3.一般平均一个队用时5分钟左右，所以这个游戏大概在35到40分钟内完成，如果采取方案二则可以在25到30分钟内完成，但是场面会混乱，而方案一由于数量多会让人审美疲劳。（待定）
4.该游戏评出最棒合作团队一支，获得由广师数学B班提供的梦想大礼包一份。用时最短为获奖者，记录时间由女主持负责。
游戏（2）团队时尚show：每个队分一定量报纸，固体胶，透明胶，剪刀，每个队内选定两个模特（最好一男一女），为其设计时装，时间是15分钟，同时要为设计的时装作一段不少于1分钟的介绍词，总共6分钟。完成后请12为模特来一场走秀，之后设计师介绍设计创意。5分钟同学们自由和模特合影。这是考验团队之间创造力想象力，在这里要互相帮忙，讨论设计，还要为团队贡献你的创意，大胆说出你的想法。同时要表现出团队的自信。没有完成，要惩罚！总时间《40min
备注1.一定要注意安全，因为有剪刀。
2.评出最佳团队奖，奖励大礼包一份。
六．游戏结束，班长作总结（Team）。《2min 七．抽奖。方案一：1.幸运儿一等一名，奖励特别礼包一份
2.二等两名，奖励小礼包各一份
3.三等三名，奖励小礼包一份
方案二：抽取三名幸运儿奖励同等级奖品 《3min 八．合影。
九．活动准备事项以及预算。经费预算一切待定。
1.六种不同颜色的小纸条，用于分组
2.报纸8份，固体胶6个，胶带6卷，剪刀6把（收集）
《10+12+6=28元
3.奖品，礼包。待定。
两个团队奖，三个幸运奖或者六个奖
《80元
4.30个气球
《8元
5.喷彩，用于惩罚，已经于网上购买。
《20元
3.
饮品：雪碧2瓶，橙汁2瓶 果汁2瓶
《14+12+16=42 4.食品：
（1）饼干：旺旺雪饼4包，旺旺仙贝1大包
《18+2O=38
（2）薯片：10包（4到6元不等）
《55
（3）糖：散装各类糖果，市价20元每斤（便宜的不好吃）
《25 （4)水果：班长枣子4元每斤，圣女果3元每斤 《12
（5）其他：花生，果仁等《25
果冻《20
(6)复印
《12 总额预算：
除以上的预算，还有幸运儿礼品=45，团队礼品=40，装饰《35 喷彩=20
28+8+42+38+55+15+12+20+25+45+40+35+20+12=428 总预算大约在383元，那么，请备12元做预备资金。最终预计430元。
6.PPT制作用于联谊分队，说明游戏规则。
7.抽奖箱，简易制作。
8.至少借一个兵乓球拍和一个兵乓球。
9.多媒体。
10.奖品由团支部商讨决定，生活委员负责采购。
11.小球和篮筐由戴加兵准备。十．总体数据
1.时间：7+2+25+30+40+2+3~110分钟，即是说我们的联谊两个小时内要结束，余下时间给大家合影，离场，打扫卫生。。
广东第二师范
H14数学师范B班联谊
策划书
2014.11.11.
策划人：陈晓璇 吴惠茵 戴加兵
推荐第5篇：旅游吧创业策划书
商业模式及价值定位：
学生旅行社综合服务有限公司是一家专门针对学生旅游的综合服务公司，基于打造有别于传统旅行社创新型的旅游连锁服务平台。追求为学生打造一种现代时尚休闲生活与古典庭院典雅生活完美融合的生活价值。利用电子商务平台给学生创造一个方便快捷、轻松自由、随时随地都能够了解到相关旅游的信息和寻找共同的旅游爱好者的平台，打造属于未来旅游需求市场的新天地。我公司将打造以人为本、顾客至上、服务为主的公司文化，以“专业、专注、专诚”的服务理念，宣扬学生旅行社的的公司理念，为广大的学生旅游爱好者打造一个最好的平台，以服务带动需求，成为学生旅游综合服务的优势公司。
为了打开学生旅游市场，学生旅行社综合服务服务公司成立初期主要先了解学生的的消费需求，打破传统旅行社的经营模式，以服务来拉动需求，而不是一味地追求利益采取各种不利于学生的手段，面对传统的旅行社经营模式，我们更多地采取差异化的营销战略，真正地从客户出发，从营销策略出发，而不是一味地大打价格战，切身打造符合学生需求与偏好的旅游平台。用我们公司的经营理念打造出属于自己的品牌。
学生旅行社综合服务公司结合学生的实际需求与偏好，主要是结合国际青年旅社经营模式，既连锁的模式，所以本公司将会采用连锁的经营模式，这也是避免现在地接旅行社做低服务的状态。根据学生的实际需求与偏好，我们将会建立“旅游吧”的连锁经营模式，“旅
游吧”既为连锁店的名称，“旅游吧”有别于传统的旅行社，它更多地相似于旅游服务综合中心，是集旅游住宿，旅游票务，旅游餐饮，旅游线路，旅游购物，旅游摄影，自助旅游、旅游服务产品为一体的综合旅游驿站连锁服务提供商。用服务来带动需求，它适应了现代旅游业新的模式。随着信息社会的不断发展，旅游业信息化也得到了快速地发展，对此我公司将针对学生旅游打造全新的点子商务平台，为了是让学生能够随时随地了解相关旅游的信息，寻找共同的旅游结伴者。我公司将与手机搜索引擎宜搜合作开发以自助游为主适合大学生的电子商务平台，将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，只有你拥有手机，只要你可以上网，就能够得到你想要的旅游信息。所以旅游吧连锁服务与手机宜搜平台是我公司的核心价值，我公司将会采取差异化的战略量身打造学生的综合旅游服务平台。
学生旅游综合服务有限公司初步是采取融资的方式。成立的地点是：广东省广州市。广州市濒临南海，毗邻港澳，是华南地区中心城市，中国的“南大门”。 是全省政治、经济和文化中心。学校众多，广州的旅游业具有集旅游、饮食、住宿、购物、娱乐为一体的多功能、多层次、全方位服务的格局。拥有高校已经超过50间，拥有了大量的学生客户，是打开大学生市场最佳场所。现代旅游业发展迅速，但由于大多数旅行社都是以追求盈利为目的导致旅行社信用危机不断下降。我公司为了改变这种格局，全心打造以服务带动需求
的宗旨，长期坚持我公司的宗旨与服务理念，以最快的速度占领学生旅游市场。
第三章：服务与产品
推荐第6篇：秋子书吧策划书
秋子书吧策划书
书吧性质：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。
书吧地理位置：适合在经济繁荣的的市区，白领多出入的地方，高等学校附近等需要一处安静之所而又有文化内涵的地方。
书吧自身环境要求：
1、装饰简单、明亮、安静但是有书卷味道。
2、工作人员最多三人，不能杂乱，要安静的环境，其间洋溢着温馨的音乐。
3、需要一台很好的电脑，一台CD机，和能够环绕书吧各处的空中音响和摄像头。
4、准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。立一个像超市里那样放各种饮料的橱柜。
5、各种题材的书分主题摆橱柜里放好，“休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂牵古文梦绕异国成功导航等等”等主题。
6、像咖啡厅那样的小单桌、坐椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，方便顾客随时入座。
书吧营销对象：白领、学生、成功人士、创业者、打工族。
主要营销策略：
1、以小时收费，进屋一小时收费5元，到工作处领号，走时再退号，其它的消费再另算。
2、按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也有能放书的地儿，这个因地制宜自己开发。
3、顾客可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。
4、如果最后有看好了买书的用户也可以卖书，并给顾客打折。
5、可以办理长期会员制度，给予一定的优惠。
6、在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶等器具等都早一些设计。
7、对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书柜，供来消费的用户购买。
竞争优势：价格便宜，安静而且有书卷气息，对那些在压力之余想找一处放松地方的人是一个好的去处，比图书馆安静、高雅、而且有座位融合了咖啡吧和
茶店的特色，很享受，这对于打工族和学生来说，价钱都能接受，而且具有文化色彩，能够提升自己的品味和档次。
弊端：开店一段时间肯定会盈利较小，而且这样的小店做大的广告宣传不值得，可以通过直销发传单，尤其是到大型写字楼和高等院校处发，通过人传人、一传百的方式进行，要顾客的口碑，要自己的个性让他们记住。
开店人的要求：这个创意本来是为残疾人和安静的女生设计的，不期望小的盈利，只希望要一种生活，不期望能挣大的钱，只期望能享受生活广交朋友，争取能做出一个品牌，然后做连锁加盟。
后记：只是一个创意的想法，至于初期的硬件要多少钱，启动资金多少等不会计算，希望有这方面的专家给我提建议，并想想如果要开展还要怎样做。
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酸奶吧创业策划书
一、资料简介：
名称：真爽概念酸奶吧
法律形式：个人独资/个体经营户
经营产品：现酿酸奶
顾客：贵州大学学生
吸收就业：3人
启动资本：8万元人民币
后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整
资本来源：银行贷款
二、酸奶吧目标市场分析
目前，随着人们对娱乐需求的增加，各种各样的休闲场所不计其数。以学校附近为例，就有茶座，网吧，等等。人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式，生活理念、生活方式已经发生了很大的改变。他们渴望交流和释放，现在社会上有一些场所，但是对于学生来说不是很适合，并且大多数的学生对其有抵触心理。现在如果有一个以在校大学生为消费主体的场所，一定会受到欢迎。而我们的真爽概念酸奶吧就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、年轻人为服务对象休闲场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲为目的设的产品和服务，为顾客提供良好的环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。 下图是关于酸奶吧的SWOT环境分析：
由上图可知，要开一家这样的酸奶吧无论是从产品还是市场需求来看都是具有优势和机会的。
三、酸奶吧目标顾客分析
我们的酸奶吧主要针对的是年轻客户群，主要是贵大北区的学生，特别是18到25岁的年轻人和情侣。首先他们大都有固定的经济来源，普遍具有消费本店产品的能力对酸奶吧的功能与服务态度持有好感，对酸奶吧的定义较了解；其次本店产品新颖，价格合理，环境轻松舒适，适合年轻人学习、约会、聚会等。
四、酸奶吧开店流程
选加盟商→注册→选址→装修→采购原料→开店
1、选择加盟商
经过我们小组的调查与筛选，最终选择了品牌为“真爽概念”的现酿酸奶吧，加盟费为22000元人民币，与市场上大家熟悉的如“地下铁”、“七杯茶”等相比较价格不算贵，更适合大学生创业。
真爽概念酸奶新鲜自然、口感浓香、口味可调，绝不用添加任何防腐剂、增稠剂、香精和色素，饮之安全，喝得健康。对于广大爱美女生来说，酸奶不仅可以瘦身还可以养颜，而且还是饭后、休闲、娱乐的最佳选择。对这种小型的酸奶吧来说，夫妻两人足以管理，因为投资相对来说较少，所以很适合当代大学生创业投资。
2、酸奶吧店面选址
本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的酸奶吧位于老朝阳路大拇指超市旁。月租金为2000元人民币，半年交一次房租，价格较为合理。酸奶吧背依美丽的贵州大学，面向人流密集的朝阳路，附近有花溪大道，周围有花溪湿地公园。店铺地址所在地交通便利，且朝阳路对于贵大学生来说是休闲娱乐的集中区域，这里有美食街、超市、大量服装店、KTV等，正是我们的目标客户群“大学生”聚集的地方。
3、店面装修
装修包括吧台、桌椅、墙纸、灯光等，装修费为20000元人民币。其实手工酸奶店不仅仅是提供酸奶，店里的装修以古典柔和为主，暖色调的墙面配以柔和的灯光效果，加上舒缓的音乐，是情侣约会、朋友小聚、生日party的不二选择。
4、采购原料。原料除了酸奶菌有加盟厂家统一提供外，其余如牛奶、水果等可自行采购。
5、接下来就是开店了
五、店面布局
（此处为店面布局图）店面布局主要根据加盟商的统一要求装修，如图所示，店面总面积为32平米，进门正对吧台，设有8个位子，靠门右边沿墙设置了4张4人桌，4张2人桌，两张8人桌，每张桌子之间有挡板隔着，为客人营造了良好的私人空间。墙纸和灯光以暖色调为主，桌上放有时尚杂志。店内还设有许愿墙，人们可以把当时的心情记载下来，偶尔闲暇还可以来翻看曾经的心情，也是一种非常有趣的情调。
六、酸奶的生产流程
由于本店属于连锁加盟，所以对于原料酸奶菌、制作方法、酸奶机都是由总公司来提供，其它的原料和所需物品则是由自己购买。在了设置好店面的同时，我们就得联系供货商，例如牛奶、麦片、果酱、干果等的需求量，可以根据每天具体的出售情况来具体安排。考虑到顾客对产品需求的多样化，在以酸奶制作销售为主的同时，我们可以根据季节的变化来调整其他饮品的销售，所以先与其联系是有必要的。
酸奶的投入——转换——产出以及业务流程：（此处为“业务流程图”参考PPT第9张）该系统的主要业务流程是：
需要时从总公司购买入菌种，并从贵阳购买新鲜的牛奶，在每天晚上把菌种和牛奶按照一定比例混合均匀后放入酸奶机中，约6—7个小时后就可以产出酸奶，第二天早上把产出的酸奶放入保鲜柜中进行保鲜。当顾客进门购买时，可以根据顾客的需求，在酸奶中加入果酱、麦片、红豆或绿豆等卖给顾客，最大程度上的满足顾客的需求。
1、投入：在开设一个酸奶店时我们需要资金、人员、实店、制作器材、原料（牛奶、菌种、
其他辅助产品）、盛放器皿等。
2、转换过程：按照一定的比例把牛奶和乳酸菌进行混合，在放入现酿酸奶机中，现酿酸奶机的程序分为待机、发酵、冷凝和冷藏等四个阶段。其中待机就是通电而不运行，为接下来的发酵作准备工作。例如此时可进行紫外线灭菌工作，然后堆放酸奶杯等。发酵是指加热升温和恒温，以最快速度使箱内所有奶杯内的温度升至39度以上，45度以下，并恒温3-10小时，完成发酵过程。冷凝是将发完毕的高温酸奶冷却18度以下，使固体酸奶具有足够硬度，且使口感清凉。冷藏是将已冷凝的酸奶继续降温冷藏。只要进入发酵程序，以后的过程全部自动进行：当发酵倒计时达零时会自动切换到冷凝程序（阶段）；而当箱内空气温度至15度时（酸奶温度应为18度左右时）又会自动切换到冷藏程序（阶段）。应该说明，冷凝和冷藏是制冷，其中冷凝是连续制冷，冷藏是低温恒温控制（间歇制冷）。
3、产出：再把其取出来放入保鲜柜中，之后再根据顾客的喜好来添加各种配料，最终销售
到顾客手中。
七、生产能力及库存
该系统每次的生产能力约为200杯，生产时间大约需要7个小时，每天的最大生产能力约为600杯。在每天晚上根据库存表和订单量进行生产控制。当顾客较多或有较大量的预定时，可以灵活的根据需求改变生产计划。一般情况下，顾客量不会出现较大的变动，周五到周日顾客量可能会有一定程度的增加，应该增加库存量。因为顾客群体一般不会出现变动，
而且人流量的变动也不是很大，所以可以采取相对简单的库存，并可以根据需求改变库存量的大小。
库存表
八、酸奶吧产品价目表（参考）
九、不确定性因素分析
1、本店通常能容纳40人左右，周末、节日或者有顾客生日聚会时可能会造成客人太多位子不够，或者储备的产品供不应求的情况。针对这种情况，首先我们可以采取超过8人聚会预定的方式，既可以避免顾客“拥堵”，又可提前准备材料，避免出现供不应求。周末、节假日可以根据据退情况增加库存量。
2、本店的舒适的环境和氛围是吸引顾客的主要特色，然而某些客人可能会High过度从而影响别的客人，造成顾客的不满。良好的环境要靠大家保持，店铺里醒目的地方可适当
增加一些提醒客人“保持安静”的标语。或者服务员面带微笑，轻声提醒“喧哗”的客人，相信大家都是有素质的人，大多数人会意识到自己的行为给别人造成了困扰。
3、系统可能出现的潜在故障：如在制作过程中突然断电，导致原料的质量达不到要求，酵母菌的加入量达不到制作要求。解决办法：制作机器假装一个保护性电源，或者现场安装一部小型发电设备，严格对原料进行筛选，制作过程标准化，严格按照操作要求制作
4、现场管理方面采用的手段：基本可以算成定制管理，在顾客到达店内之后根据顾客的要求进行制作生产，然后要在现场对突发的情况进行随机应变。
十、酸奶吧成本、获利、风险估计
1、成本估算 1) 加盟费： 2）装修费： 3）房租：
4) 水电费：
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——乐享XX绿色“骑迹” 追寻古城多彩神韵
一、活动名称：“骑车吧”骑行活动
二、活动时间：10月19号
三、活动背景：在当下，全球化已是大势所趋。在江大，有许多国外友人在国内深造读书。为适应时代所趋，同时向国外友人展示我们名族的文化，展现镇江这座古城的风韵，在沿路中体会到运动的激情，领略沿途的滨江风景，在博物馆内感受镇江的历史文化。
四、主办单位：XX大学汽车学院学生会、驴友协会
四、活动对象：三十人
五、活动目的：
1.游览镇江的美景；
2.体会镇江的人文风情；
3.感受到旅游的激情。
六、活动流程：
在19号早上7点半驴游协会、国际部以及国外友人等30人骑车进行旅行，路线初定为江滨路到镇江博物馆，然后一起镇江博物馆进行参观。
日程安排：19号早上7点半从XX大学出发，沿江滨路到镇江博物馆。在骑行过程中，可以观赏滨江风光，看看沿江风光带。之后骑行至镇江博物馆，在镇江博物馆内参观。中午可以自备午饭。下午时准备骑车返回。感受镇江的历史文化。
七、活动预算：无
八、活动预期效果：让我们更加能领略到镇江的优美景色，然后能在博物馆内感受到镇江的历史文明，并且在沿路中能感受到运动的激情，体会到旅游的兴致。
九、注意事项：
1.活动前做好宣传工作，扩大宣传面；
2.活动前联系好国外友人，并确保每个骑行的人都有交通工具；
3.活动中维持好秩序；
4.活动过程中注意安全；
5.备好必须的水、饮料、食物等；
6.参观博物馆时，请保持安静。
XX大学汽车学院学生会、驴友协会
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“我们约会吧”舞会活动策划书
1.
一、活动主题：用我们的单身情歌、把爱唱出来
2.
二、活动背景：由大学生自创的节日“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表之一，同时也成为弥散于社会的一种文化形态。
3.
三、活动目的：1.倡导健康、自信和快乐的生活方式；
2.给同学们一个展示自我的机会，为同学们创造一个轻松愉快的交流环境；
3.活跃校园气氛，丰富校园文化生活。
四、活动参与者：长治学院全体学生
五、活动时间：2011年11月11日
六、活动地点：长治学院餐厅三楼
七、活动流程：
领取舞会面具进场
1.开场舞：cosplay形象舞蹈展示
2.兔子舞（调动大众气氛）
3.现场点歌ktv模式独唱或情侣对唱
4.邀请舞伴跳华尔兹（现场简单教授）
5.k-star街舞表演（high到全场）
6.互动游戏：五对舞伴单只脚绑在一起，女伴的另一只脚绑上气球，然后每对互踩气球，主持人喊停为止，气球未破的一对获胜（小奖励）
7.恰恰表演
（情侣走秀）
8.现场点歌ktv模式由现场舞会参与者唱歌（把爱说出来环节）
9.热舞《what u like》
10.所有到场人员均可领取小贴纸，将你的感情写出来，并贴于板面上展出。(
8、9环节同时进行)
11.动感DJ——主持人致闭幕词
1.
八、部门协助：
1.外联部：拉赞助，配合商家做好宣传工作
2.宣传部:利用海报、广播和宣传板的形式进行宣传
3.电编部：负责现场音响设备等
4.礼工部：负责门口迎接并发放舞会面具，参与舞会的同时客串舞会侍者
5.纪检部：负责维持现场秩序，避免参与者发生冲突，处理紧急情况
6.体育部：负责前期舞台搭设和休息场地的布置
7.生活部：负责准备水果和饮料，做好舞会会场的后勤保障，
8.学习部和办公室：负责管理好节目物品
9.社团部：负责现场照相，记录会场
九、经费预算：气球：6元/袋*2=12元，用于装饰会场
面具：1.8元/个*100=180元，发放给舞会参与者（舞会结束归还）水果饮料：100元便利贴：2元
共计：300元（目前）
院学生会文艺部
2011年10月17日
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外语广场第一届化装舞会策划书
嘉职院吧社正装舞会策划书
制作日期：XX年XX月XX日
一：舞会目的：为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流，吧社特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚
二：主办单位：吧社
三：举办时间：XX年X月X日晚（6：00PM—9：00PM）
四：举办地点：外语广场
五：舞会对象：吧社会员及对该舞会有兴趣的同学
六：活动主题：浪漫〃优雅之夜
七：舞会内容：此次舞会将以跳交际舞为主，有慢
三、恰恰等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插歌曲表演、游戏、评奖等活动，并颁发纪念品。
八：活动准备：
（一）前期的宣传工作：
1、在QQ群里发布有关该次舞会的消息及参与要求
2、工作人员向周边朋友介绍，邀请参与
3、制作相应海报张贴在食堂或超市墙上
4、营业期间向顾客介绍活动，并介绍清楚活动要求
（二）舞会前期准备工作：
1、学舞阶段：安排人员教大家学习及练习；
2、礼仪培训：安排人员教习社交基本礼仪（包括站姿、品酒、与人交谈等基本礼仪），也可以统一视频教学
3、服装方面，需要参加人员自行解决，如有需要，可以集中租借，但需要自己去挑选及付款
4、安排舞会人员做好化妆准备工作。
5、准备好舞会当晚所需的酒水、甜点、水果及小奖品
6、做好活动中游戏的前期准备工作
7、做好会场布臵及音响等设备调试
PS：费用问题：每位嘉宾需在5月1号交25元活动费至吧社 九：入场要求：
1、入场时间：18：00—18：30
2、鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张号码纸条，以纸条为信息找到相应舞伴，如果要换舞伴，需通过主持人协调
3、每位嘉宾必须着正装入席，着装费用自己承担
4、舞会期间，嘉宾需遵守社交礼仪，不得大声喧哗、打闹
十：开场白：（18：30～19：00）
（一）主持人致开幕词
（二）店长宣布舞会正式开始
（三）主持人发言：宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动目的、内容等。
十一：活动流程：（19：00～21：00）
（一）寻找Partner.（ 19：00～19：10）
参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，可以根据卡片上的数字找到他（她），最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。
（二）开始第一环节的Partner舞会（19：10～19：40）
1、第一只舞选择旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个轻松快乐的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身；（开场舞）
2、第二只舞，选择恰恰；
3、第
三、四只舞是交际舞。选择较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流。
4、会员代表演唱2首歌曲（19：40～19：55）
（三）开始第二环节舞会（19：55～20：15）
主要选择快节奏的舞曲：播放音乐，大家一起即兴跳。可邀请在一旁观看的所有人员一起来，此时舞会的气氛达到最高潮。
（四）游戏时间（20：15～21：00）
1、电影配音：由每组搭档抽签决定自己为哪部电影的配音，可以走深情、搞怪等风格，（结束后，由现场所有人评定出，最佳配音组和最有创意配音组，并派发礼物，参与者发放参与奖）
2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛
3、吃蛋糕：参与的Partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕；（顺便找与会人员中有没有当天过生日的，若有那真是~~）
（以上游戏参与者均有小礼品赠送）
十二：主持人发表总结性讲话
十三：活动评奖：
由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：最具表现力奖，最具感染力奖，舞会皇后等。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式，可模仿电视上的做法：紧张的背景音乐响起，然后将灯光打到获奖人的身上。
十四：幸运观众抽奖：由获奖者抽取幸运观众。
十五：舞会结束：可提议绅士的男生送女生回宿舍。
附1：(一)注意事项：
1、注意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应尊重舞伴，若想更换舞伴，可双方找工作人员（负责人）进行调换；
2、活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为
3、舞会上允许个人自由发挥；
4、请参加者保存好自己的号码卡片，以备获奖对号。
（二）工作分配：
1、主持人2名
2、现场指挥：1～2名，负责当晚活动的人员调动、协调工作；
3、现场秩序维护：1～2名，负责维持当晚活动秩序；
4、迎宾人员2名，负责迎接参与者、号码牌的抽取工作以及奖品发放；
5、派专门人员负责当天的灯光音响调控；
6、化妆人员2名，负责化妆及补妆工作。
(三)经费预算：号码卡片100张*0.05元/张=5元
装饰彩带10条*2元/条=20元
礼品20份*5元/份=100元
酒水：香槟1瓶*60元/瓶
+ 红酒一组（两瓶）*69元/组
+外语广场自制饮料30元=160元
水果：小番茄+西瓜=60元
甜点：蛋糕：鸡蛋20元+牛奶8元=28元
+零食60元
+布丁30元=120元
共计500元
第11篇：创意书吧策划书
商务谈判
尊敬的评委、对方辩友及在座的所有观众：
大家晚上好！我们是90时代团队，我们参加创业文化节策划的项目是主题式的休闲式书吧。
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。
书吧作为新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。
书吧就是将阅览室和餐点饮料结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、餐点饮料等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到饮吧的浪漫气氛、又可以阅读到图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。
休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。
我们休闲式书吧消费对象以追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的师生为主流。同时以社会白领和其它潜在消费者为支流。
根据调查，我们做了精确的市场分析：由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更
多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。
在这种物质化泛滥的时代，能够找准大家心灵的归宿可谓是相当的重要的，在物质与精神的对比中，精神远比物质来的重要。现在的大学生好多都觉得大学生活没有什么精彩片段，整日沉浸在那些没有实际意义的活动之中，久而久之就落空了自己的心灵，而我们这个店正好又能够实实在在的满则他们这个方面的需求，并且学校总计一万多人的总体市场也让我们对市场环境比较乐观。
在这方面的竞争对手还是比较少的，所以没有太大的来自于竞争对手的压力。从目前的发展状况来看，其行业发展前景还是挺好的，在有些高校里面已经有类似形式的店面开业，并且取得了很好的业绩，这对我们而言是一种鼓舞，也使得我们对这种形式的店铺的发展前景是比较看好的
我们休闲式书吧坚持以人为本的理念，全心全意为消费者提供一个文化氛围较浓的休闲场所。我们制作了以下几项服务项目：
一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水，所有消费享受8折优惠。
二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。
三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应。
我们休闲式书吧经过市场调查，科学分析前景，制定了周密的盈利计划，通过精切的财务分析预算，我们以低成本收获较高的收益，三年内能够收回成本。
第12篇：蜻蜓点水书吧策划书
第一部分执行总结
1.1 店名蜻蜓点水书吧
1.2 经营项目
1.3 市场
1.4 营销
1.5 投资与财务
1.6 管理体系
第二部分经营项目
2.1 书籍（书目前有两种渠道供货：
一、自己进货，此种情况则费用会较高，成本无法准确预算；
二、合作伙伴，有一网上书店的老板有意与我们合作，若合作成功则会节省一大笔成本，但获利不高，按提成来获利。此种情况得需进一步谈判来确定。）
2.2茶水、咖啡、奶茶(
1、茶水成本较低，不需要购买设备之类，只需茶壶、茶杯即可，关于茶叶的购买问题可请教东哥或者其他有经验者即可;
2、咖啡制作成本稍高，需要买咖啡壶之类的，为节省成本，可购买磨豆机和煮咖啡壶即可，成本控制在3000左右；
3、奶茶制作比较复杂，可考虑书吧运作成熟之后再引进)
2.3电影观影对于大学生来说是一个较大的需求产品，但这要看书吧能否提供有质量的片源，这一问题目前有潜在合作者或是以前经营者的帮助，问题估计不大。关于放映电影的成本来说，关键是投影仪的费用比较高，幕布也有一定费用，初步估计在4000元左右。
2.4活动为有需要的顾客举办聚会或活动能承接各种低调而不失情调的宴会，同时定期举办读书交流等这类的活动，陶冶情操，发展爱好。
第三部分书吧经营理念和发展战略
3.1经营理念打造网上虚拟书店和实体书店的结合体，为广大读者提供一个集阅读、品茗、观影、交友于一体的休闲和自我提升场所。
3.2.发展战略目前定位于本校区市场，主要面向学生和老师，校外的客源也是重要的市场。根据目前的打算，先在学校试点，如果经营情况较好，两年后可发展成连锁模式。主要面向的是师生和城市白领等有空余时间并有一定消费能力的阶层。
第四部分市场分析
4.1宏观环境分析
4.1.1政治因素 此因素主要是指学校对学生创业的支持和学校对经营类似商店的态度。根据分析，望江校区麻将馆、水吧等类型的商店不少，而且开设的这类型店面运转都良好，学校虽然没有公开支持，但是也没有横加干涉，因此对于我们开店来说不成问题。
4.1.2经济因素书吧定位与学生群体，消费水平不是很高，而大学生都具有一定的消费水平，因而市场不小。
4.1.3技术因素咖啡制作，茶水的冲泡对于刚开始营业来说具有一定困难，但这只是硬性的困难，只要投入一定经历学习和模仿，就能取得效果。
4.2微观环境分析
4.2.1 市场现状在国家大力发展文化产业的背景下，休闲娱乐业发展迅猛，在当今中国经济快速发展的情况下，人们越来越追求舒适安逸的生活，这为休闲文化产业带来不小商机。而基于川大望江校区的现状来看，传统水吧等休闲场所吸引客源较多，但只提供喝茶等简单的服务产品，没有新颖的吸引性产品。而望江校区的学生对于能提供集阅读、喝茶、观影、交友等一系列适合大学生爱好的场所认可度较高。
4.2.2新颖性蜻蜓点水书吧不只是以盈利为目标，而是为了实现我们的梦想，同时为有潜在爱好的同学提供一个活动的场所，经营或者可以加入的项目很多，有别于其他的水吧、酒吧、普通书店等，同时我们的愿望是将其打造成川大的标志，让蜻蜓点水的名字响彻成都各大高校及较有文化的阶层。
4.3SWOT分析
4.3.1优势——机会（SO） 蜻蜓点水书吧定位于为广大师生提供良好休闲的环境，而且在广大校园内目前只此一家，而且我们都是学生，能充分了解学生的想法，更容易将其推广出去。
4.3.2弱点——机会经验不足，对于所经营的项目以前没有实际运作过，而且所经营项目并没有十足的把握将其做好，这需要我们下大力气专研、反复研究，如果所经营项目（茶、咖啡）没有可靠的质量保证，就难以吸引客源，未免落入俗套。另外，资金对于书吧目前来说也没有到位，能否筹到足够资金尚有疑问。 第五部分经营管理
5.1书吧选址书吧目前选址于中新村临街的二楼，环境幽静，但没有临近主干道，固定广告效果有限，应在前期投入较大宣传。
5.2管理团队由各出资股东组成，具体股东数额不定，管理结构模式需进一步商讨再定 ，建议组成理事常委会和理事会，常委会有重大决策权，理事会有所有事务参与听证权和建议权，但无重大发展方向决策权。
5.3外部支持 应积极寻求有经验者的合作抑或指导，尽量减少发展过程中不必要的弯路(朝圣书吧、8又1/2)
5.4日常运作根据每个股东的上课时间的不同来制定具体的上班时间，原则上安排两人一班制，具体情况根据运作之后的客流量决定。
第六部分成本预算
第13篇：书吧营销策划书
校内\"书吧\"市场调研计划书
课程名称市场营销策划
系别工商管理系
年级10级
组长张吓莉
小组陈灵飞、张坤松、赵美玲、
成员张吓莉、林彩云、周日辉
指导教师李晓雯老师
一、调研背景
随着城市生活的加快，电子技术的不断发展、网络的日益普及。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。
二、调研目的
1、了解当前校园书吧的市场情况。
2、了解学生对书吧的接受程度。
3、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。
4、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。
三、调研对象
黎明职业大学10级11级学生（主要）及全体教师。
四、调查地点
黎明职业大学
五、调研方法
我们在此次调研中，我们选择定点校园拦截抽样调查，即在学校中，选择六个固定地方对过往人群进行拦截调查，然后再收集这些数据，再根据进一步的分析，决策，最后拟定好我们的方案。
六、调查项目
根据上述的研究目的，我们本次的调研内容主要包括以下各项：
一、了解当前校园书吧的市场情况。
1、了解校内的书吧具体情况。（数量、藏书、布局、设备、环境、地理位置、经营模式等）
2、了解现有书吧的平均人流量。
3、了解现有书吧的特色服务情况。
二、了解学生对书吧的接受程度。
1、了解学生对我们书吧理念的接受程度。
2、了解学生对书吧的建议和意见。
三、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。
1、了解学生、老师业余时间的分配。
2、了解学生去书吧的原因与目的。
3、了解其他书吧的理念。
四、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。
1、了解学校同学对书吧的兴趣和需求。
2、了解学生、老师喜好的图书类型。
3、了解学生是否在书吧内消费。
4、了解学生对书吧地址、硬件设备、图书摆放等等的需求。
七、调研时间安排
3 .1 6 ~ ~ 3 .2 0 ：制定调研计划
3 .2 1 ~ ~ 3 .3 0 ：问卷设计
3 .3 1 ~ ~ 4 .2：调查实践
4 .2~ ~ 4 .1 0 ：数据处理与分析
4 .1 0 ~ ~ 4 .2 0 ：报告撰写
八、调研人员安排
1、本次调研由小组所以成员共同完成。
2、为保证调查质量，一人一组调查方式，遍布校园各个角落。
3、印刷66份问卷，取60份，防止无效问卷。
九、经费预算
项目费用预算约为元，用途如下：
1、问卷设计、问卷印刷20元
2、调查问卷、数据处理、报告撰写与制作本组成员负责无需费用
合计20元
第14篇：水吧营销策划书
水吧营销策划书
目 录
一、前言......................3
二、目标市场分析....................3
1、产品情况分析：.........................3
2、市场细分.......................3
3、市场细分的划分.........................3
4、目标市场范围选择策略....................4
三、市场定位 ..........................4
四、销售渠道 ....................错误！未定义书签。
一、前言
本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。
（一） 本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。
（二） 本策划书建议实施期 自2012年X月X日至201X年X月X日
（三） 本策划预算成本为20万人民币
二、目标市场分析
1、产品情况分析：
弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。
市场细分的条件：
①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。 ③可接近性：对细分消费者进行有效促销。
④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。
3、市场细分的划分
根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：
个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，
收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。
这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。
4、目标市场范围选择策略
本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。
三、市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略
1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。
2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。
四、营销设计
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。
（2）数据库策略
注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。
A．调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。
（3）口碑推广
通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
总结
以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果
第15篇：休闲书吧策划书
创业策划书暨关于创意休闲屋的创业策划
策划人：章新宇
目录
壹、相关说明 .................
一、事业愿景 .....................
二、经费来源 .....................
三、团队成员基本资料 ...................贰、产业与竞争分析 ............
一、竞争优势
二、面临困难和挑战
三、市场现况 .....................肆、销售预测暨行销策略 ...........
一、服务项目概述 ....................
二、定价策略 .....................
三、促销经营策略 ....................
四、初步成本预估 ....................伍、风险评估
一、注意事项
二、财务风险 ......................青藤休闲屋（暂定）
事业愿景
本休闲屋由一群艺术学院学生所创立，主创团队经过大量的社会调查，收集整理大量各方面有用信息，综合分析各方意见达成了此次创业共识。
主创团队将休闲屋定位在一个中小型的提供舒适空间的饮品店，在提供咖啡，果汁，茶水等饮品的同时也提供各种糕点。但是本公司的服务不同于传统意义的饮品店。饮品和糕点不是经营项目的全部，只是一小部分。我们的服务范围广泛，细致，能够非常好的满足您的需求。详细经营事务会在稍后介绍。
这不仅仅是一个供大众休息的场所，更是一个灵感与艺术交汇的圣殿。公司多元的服务项目，能够更充分的利用到每一点人力物力，大量节约资本创收更多的利益。
经费来源
经费问题是一个非常重要的也是非常困难的问题。公司的规模不能太小，太小就无法完成预期目标。但是达到一定规模的话所投入的资金也将会是比较多的。所以初步设想由主创团队的成员集体集资，再向银行贷一部分款。这样基本上够休闲屋的启动资金了。
团队基本资料背景
主创团队各成员均是来自艺术学院的学生，他们来自不同的院系，但是为了一个共同的目标走到了一起。下面对团队的人员及每个人的分工情况做一个简单的介绍：
A同学是内蒙古大学艺术学院文化艺术管理写的学生，大学期间的大量阅读和专业课的学习以及丰富的社会实践活动，培养了很强的专业能力，并且专业对口，是主创团队的核心人物和发起人。有多年的管理经验，眼光独到，艺术修养较高。
B同学与A同学是校友，也是同一系的，在能力方面也毫不逊色。能够在工作中对A起到很好的辅助作用，同时也可与A协调工作
C.同学是文化艺术管理系学生，从步入大学校门起就开始在学生联合会工作，做过多次的活动策划，很有经验，有创造力，策划能力强 ，并且有很强的现场调配能力。C同学负责的是各种活动的策划，根据消费者提出的不同要求，做出适当的协调，是得完成的计划更能让顾客满意（例如婚礼策划，生日庆典策划等）。
D同学是艺术设计专业的学生，他的的作品多次获得各种大赛的大小奖项。同时在校期间多次在广告公司做兼职，比较熟悉业务，能够很快的进入到工作状态中.。他所负责的是平面广告设计这方面的工作
E同学也是艺术设计系的学生，大学期间在多家装修公司上班，有资深的从业经验，负责新房设计装修的工作。
F.同学有E同学有着类似的经验，与E同学合作。
G.H.I.同学同是大学生，大学期间就开始参与工作，有很强的能力 ，能够与其他工作项目的人有很好的合作。
市场状况
据调查，市场上的咖啡屋、奶茶店等场所的客流量很大，人们也非常乐意去里面花费时间喝咖啡，聊聊天。策划公司比较多，但是近些年来人们更多的会请婚庆公司做策划，去举办一次有特点的精彩的能够令人终生难忘的婚礼。婚庆公司所需资源比较少，而且可以非常灵活，适合小规模从业者去做。艺术品的展卖目前在呼和浩特市还没什么有规模的大公司，我们有大量的艺术品，而且价格比一般主流的销售渠道要便宜。当然其中也不乏精品。当今实体书店逐步走向没落，我想很大程度上是因为实体书店服务太过单一，因此我们准备将大量的精品图书以合理、准确，、有水品的方式使得书籍与整个店面融合起来，起到一种提升店面整体格调的效果，同时还能通过销售书籍来盈利。各种各样的大小商场、大小店面每到节假日就会有很多的活动，市场上的广告公司、策划公司也有不少，但是还远远没有饱和，他们也没有什么特别大的规模，普遍上规模较小，对于一个远没有饱和的而且大有可为的市场我们有理由也有胆量去尝试，去做好。室内设计公司在呼市也算是个新兴的行业，就目前来讲竞争不是很强。而且我们相信相比而言我们会更有竞争力。
竞争优势
休闲屋的机制比较灵活，当来店里的客人比较多时，工作人员可以适当调整，能够给客户更好地服务。当客流量少时又可以做一些策划等等其他业务。休闲屋当然从某种意义上讲亦可以说是一间创意工作室，因为我们不仅有物质上的服务，还能提供各种能够满足您精神需求的产品。我们可以在很大程度上解决我们自己的问题，像是选址、策划、装修、广告宣传等问题。这些问题靠我们自己就可以解决，节省了很大一笔预算。同时这也是我们的服务项目，可以给那些想要得到服务的客户提供满意的服务。
主要面临的困难与挑战
但是在创业过程中我们也会遇到各种各样的问题，资金来源是个很大也很重要的问题，资金问题解决不了其他什么事情都是浮云。管理问题也是个大问题，像工作室需要多少名工作人员，如何管理如何分配如何留住一些更优秀的，让一些需要有继续发得到锻炼的的人去找更合适的工作等。社会经验不足也是个很大的问题，虽然主创团队在大学期间有过一些社会活动，但毕竟站在河边不知水的深浅，任然有很多我们所不熟悉的不了解的，但我们会在不断的实践中去学习，去充实自己，让我们做的更好，走的更远。
服务项目概述
主流饮品：咖啡，可乐、奶茶、冰水、茶饮品等。
活动策划：促销活动策划、婚礼活动策划（可根据客户要求决定做何种风格的？是否将活动一系列工作都交由我们来完成，像订酒店、预约乐队、请柬的设计等）、表白活动策划等。
书籍销售借阅：各种精美图书供选择，可以购买可以借阅，同时本店没有的书籍如果您愿意我们可以给您通过各种渠道买来。
艺术品代销：各种各样的艺术品是店面里的一部分，这些精美的艺术品使店里别有一番风味，给您一种美好的享受，如果您愿意，可将心爱的艺术品带回家。 室内设计：专业设计师为您量身打造一款合适的让您满意的室内设计（设计、家具采购、装修等业务）
广告宣传：专业策划人员为您的公司或者团体策划出精彩让您满意的活动。对您的产品更好地做出广告（平面广告设计，宣传单设计与印刷，宣传海报设计设计与印刷等）
产品定价策略
各项服务主要面向大学生，青年白领和从事商业活动者.价格区间主要是中低档产品，也出售少量高档产品。
促销经营策略
开业前期整个团队都可将各种准备工作独立完成，像策划，宣传等
。开业后主创团队分小组对客户服务，点饮品送饮品，饮品制作等。其他服务根据不同情况作出调整，人手不够时聘用大学生兼职者，客流不紧张时辞掉。
经常向社会各界宣传我们，让跟多的人知道我们，了解我们，最后不可救药的爱上我们。通过在顾客喝饮品的短暂时间里，让他们看到我们的其他服务，并且愿意花钱享受我们的服务。更重要的是，也不得不提的是，我们用最有限的资源尽最大努力的扩大了服务规模，而且没有人员闲置，还能够物尽其责人尽其才。
货物来源
咖啡茶叶等货物直接向主流的进货途道获取
书籍寻求直接的进货途径，直接向书商进货。
艺术品向在校大学生、各界艺术家征集（主要是在校大学生），平时将艺术品摆放在店内，可以出售，收取折扣费用。同时节省了很大一笔装修费用，而且还可以经常无偿更新。
其他物件有更具体的明细
注意事项
店面的装潢（外在的），具体要到地理位置，周围的商业和人流情况，店面（外）的格调风格．再具体到窗，玻璃，门，甚至有没有门槛都要想到。店内的装修，是明是暗还有要听什么样的音乐，是否要配置笔记本，器皿的风格，当然最重要的是咖啡的成色了。包括品种和做法。，服务人员的素质。等等问题。
风险
投资有风险，我们将会面临各种各样的困难与挑战。像资金问题，运营问题等。具体例如资金不足，没有顾客，顾客流动量小等问题。其他附加服务没有人愿意购买等问题。我们都会在不断地实践中寻求解决方法，提高我店的竞争力。改善我们的经营状况，让我们不断地得到发展。
其他补充
其他的具体问题我们根具不同情况会有不同补充。也欢迎您给我们提出宝贵的意见，使我们能够更好的发展。
第16篇：心理聊吧策划书
2012心理协会常规活动心理聊吧策划书
一、主办单位：社团联合会心理协会
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动对象：心理协会全体会员及干事
五、活动主题：音乐，为我说
六、活动流程
活动一：歌词接龙
就是根据一首歌歌词的最后一个字进行接龙，每组轮流接下去进行。即每组有一个人出来回答便可、在接歌时必须要唱出来才可以。分数由胜负按八分五分三分依次加
活动二：一个比划一个猜
简单明了就是各队队员分别进行，一个进行比划一个猜。猜对一个之后换后面一位而另一位接队尾。一组一分半的时间、才对一个加一分。
活动三：歌词大填空
每队根据歌曲背景描述，各派出一名代表，出来进行歌词的填空。每个空有一分，一首歌共有十个空。 活动四：情景出歌名
通过一段简短的小描述或者是关于一首歌曲的背景等信息猜出歌曲名。同样的答对一个加两分数
活动结束后，根据各组的分数不同，分数最低的那组可以进行选择是接受残酷的惩罚呢，或者是选择进行表演。（惩罚男生仰躺地上，女生撑在上面，坚持5秒钟）
活动五：看一段有关音乐故事的视频
观看一两小段的有关歌手演唱歌曲并讲述其音乐故事的片段的视频
活动六：音乐为我说
让大家在纸上写下一首关于自己的音乐故事，也就是一首大家印象深刻的歌，这首歌你为什么喜欢，有什么样的故事。然后可以交换自己的音乐故事。或者是有没有人要上台进行讲述自己的音乐故事。讲出来可以分享音乐为我们带来的乐趣，也可以分担一份不开心
活动七：结束此次活动拍照留念
七、活动后期：做好活动总结工作，改进不足之处，完善下次活动。
八、活动注意：要注意活动中所需要的PPT，资料及视频等工作的准备
第17篇：奔跑吧主题活动策划书
一、活动引言
近期超火的综艺节目“奔跑吧，兄弟”由于它强大的娱乐性和竞技性，吸引了综艺迷们的注意力，可以说是风靡全国，然而坐在电脑前的我们无法身临其境，只能享受视觉效果，为之失落不已。然而，今天，电气系学生会即将为大家提供尽情表现自我的机会，“奔跑吧，大学生”——专属于湖南电气的校园版“Running man”，重磅来袭！这里没有璀璨夺目的明星，但是有青春洋溢的我们；这里没有华丽绚烂的场景，但是有绿意盎然的健康小道；这里没有专业大牌的导演，但是有认真服务的小编。一段段精彩的演出将会由你来呈现，这将会是你的专属show time！
二、活动目的
1、高大学生综合素质。
2、增强团队合作意识。
3、营造良好校园氛围。
4、加强各部门的交流。
5、丰富大学生校园文化生活。
6、加强体育锻炼意识。
三、活动主题
Running student，Run out of your wonderful。
四、活动主办方
电气与信息工程系团总支学生会
五、活动承办方
电气与信息工程系团总支学生会文体部
六、活动时间
四月中旬
七、活动地点
后操场以及后操场外部空闲地带
八、活动对象学生会全体成员
九、活动安排策划
（一）前期准备
1、文体部部长通知各部门领导活动具体时间及地点，再由各部门部长通知各部门成员，要求全员参与。
2、由文体部一位成员统计各部门人数，并整理成册。
3、由组织部一个成员负责当天考勤。
4、由文体部成员提前准备好活动当天所需道具。
5、由宣传部一位成员负责进行活动当天的照相。
（二）中期活动具体流程及规则
本活动主要有两个过程：跳长绳、倒跑接力赛、吞水传音、撕名牌。为积分制，比赛结束后得分最高的两个部门获得奖励。
1、跳长绳要求每个部门派八个人参加，其中两人甩绳，依次进入在三分钟内计数注意；每次进行3组，每组派两个文体部成员计数。一共进行三轮，跳的数目最多的三个部门加20分。（13分钟左右）
2、倒跑接力赛参加的八个部门，分成四组。要求选出八个成员，在操场的主席台下左右，相隔六十米各站四个人背对背，要求拿着接力棒背对着队友跑，进行接力赛。注意；每次进行四组，两轮。需要四个文体部成员用手机计时，将数字报到裁判（两名文体部成员，负责计时。用时最少的三个部门加20分（十五分钟左右）
3、吞水传音一分钟内每个人要求喝满一口水，然后向队友传达任务单上指定的一个词，依次向下传，由最后一名队友答出答案。注意：要求七个人参加此轮比赛，分四次进行比赛，每次两组，用时最短的三个部门加30分。两名文体部成员用手机计时。（十五分钟左右）
4、撕名牌八个部门分为AB两组，进行抽签决定对手。在操场的两边进行决赛的比拼。两队需在规定的活动范围内活动。撕下的名牌应该马上交到裁判手中。最先把对方所以名牌撕完者获胜。被撕掉人员由文体部成员带出比赛场地。
后期安排
1、结束后全体学生会成员在主席台前集合。
2、由文体部成员统计出经过四组比赛各部门的所有得分。并统计出得分最高的两个部门。
3、由电气与信息工程系团总支学生会主席杨芳进行活动总结。
4、由电气与信息工程系团总支学生会副书记张刚对获奖队伍颁奖。
5、文体部成员在活动结束后进行场地打扫。
6、所有参加活动学生会成员写一篇心得体会，总结活动经验。
注意事项：
1、所有活动都应本着安全第一，比赛第二的原则。文体部成员全程监督，严防安全事故的发生。
2、应注意活动场地田径场的卫生，要求产生所有垃圾都应该入桶。活动结束后由文体部成员检查。
3、活动过程中应本着友谊第一比赛第二的游戏原则。不应对他人进行人身攻击，更加不允许打架斗殴事件发生。
4、各部门应保障人数参与，避免冷场。
5、确保天气晴朗，若特殊天气活动可适当延期。
十、奖项设置
一、每人奖励一颗棒棒糖（60元左右）
二、获得最后胜利的两个部门“完美团队”的奖状。还可得大礼包一份（大概100元）
十一、经费预算
费用，物品，奖品，比赛所需物品，合计：350元左右
棒棒糖，奖状，大礼包10张4A纸（2元）
三瓶矿泉水（3元）
三根长绳（学校体育器材室）
彩笔8支（不同颜色）
一次性杯子（5元）
接力棒（自己做）
第18篇：淘衣吧营销策划书
淘衣吧年营销策划书策划人：李果班级：08药营一班 学号：08020401028 策划时间：2010.6.10 2011
前言：我计划在北大学城开一家服装店，特此写下该策划书，筹划本店2011年度的营销策划工作。希望通过此次策划，使本店更合理的经营，从而获得最多的利润。
一、名称
二、概要
三、店面选址
四、店面装修
五、店内陈列
六、市场状况及前景
七、SWOT分析
八、营销战略
九、营销成本
十、结束语
目录
一、名称：淘衣吧
二、概要
淘衣吧是专门针对北大学城众多女生所开设的服装店。店内的服装都是当前流行的，款式多样，颜色齐全，青春靓丽，而且价格适中。本店采取明码标价的制度，给大家创造了更多的选择空间和参考信息。本店实施会员制，对会员可打折、可积分，达到一定的积分可获得本店的精美礼品。
三、店面选址
店址的选择对日后店面运营的好坏影响很大，所以店址的位置要正确。我觉得，选在文化路与英才街交叉口附近很好，这里人流量大，而且距离师专、中大、商专都不远，是一个位置优越的好地方。由于这里的租金较贵，所以我的店面不能太大，七十平方米左右就可以了。
四、店面装修
店面的装修也很重要，在装修上面不能马虎。首先，招牌一定要醒目，让路过的人一眼就知道本店是买什么的，以后有需要时就可能会光顾本店；然后，店面临路的两边可以设计成透明的橱窗，橱窗里陈列出样服装；还有，店门要设计成开放式的，让大家经过店门口时，可以看见店内的服装；其次，店内的灯光一定要亮，好的光线可以在视觉上给顾客一个积极的引导，给顾客形成一个好的第一印象。
五、店内陈列
服装的陈列一定要讲究技巧，通过一定的方式突出自己服装的特点，除了看上去整齐以外，也要美观。可以在正对门的墙上面悬挂新款的上衣，下面陈列套装服饰，门两边的墙上悬挂本店主要款式的服装，店中央的服装可分区陈列，分为上衣区、裤子区、裙子区等，这样可以给有目的的顾客提供方便，让他们一眼就找到自己的目标。
六、市场状况及前景
北大学城的女生很多，她们都有很多的课余时间，大部分女生把这些时间花在逛街买衣服上，虽然这里也有不少服装店，但都不是明码标价，这样就给大家增加了内心的担忧，总觉得自己所出的价格偏高了。这里的夜市地摊上衣服也不少，但是衣服的质量太差，不能满足大家的审美要求，因此北大学城的服装市场有很好的前景。本店正处于起步阶段，因此我们应加大广告宣传及促销力度，以在大家心目中树立一个良好的形象。
七、SWOT分析
优势：本店的每个人员专业素质都很好，而且店长与店员之间关系融洽、配合默契；店内衣服明码标价，不用顾客再讨价还价，减少了销售员与顾客之间可能产生的摩擦。
略势：本店刚刚进入市场，基金相对不足，也没有忠实顾客，一切都要从头做起。 机会：随着人们生活水平的提高，花费在服装上的费用也在增加，尤其年轻的女
孩子，更愿意花钱买衣服，哪怕为此省下自己平时吃饭的花费。
威胁：北大学城有很多的小店，夜市地摊也有许多卖衣服的，这些价格都比较便宜，可能会吸引走本店一些潜在顾客。
八、营销战略
市场细分：本店的目标市场是师专、中大、商专的广大女生
进货：进货要掌握当前的市场行情。出现那些新品？销售趋势如何？市场需求如何？对这些做到心中有数，从而确定进货计划。对于新品，可先少进试销，销量好的话再加大进货量。并定每周的周四为固定进货日。
铺货：因为本店新开业，所以款式一定要多，让每个进店的顾客都能找到自己喜欢的衣服。每个周六把新进的衣服上架，让顾客每周都有新发现。
人员组织:我计划雇两个20到30岁之间的年轻女孩作为销售员，我自己负责收银。
服务：开业前培训营业员的基本素质，提高她们的服务态度和服务质量。无论顾客是否买衣服，或者买多少钱的衣服，都要微笑着送顾客，让其满意离开，对于顾客的合理要求，我们要尽量满足。这样才会有良好的口碑，才会有回头客。 促销：开业前，在三所大学门口派发本店的宣传彩页；在开业期间，凡进店都有精美礼品相送；节假日、本店纪念日推出特价促销活动。
九、营销成本
店面租金：10万元/年
营业员工资：10万元/年
促销费用：1万元/年
十、结束语
该策划只是我对自己以后要开店的一个粗略计划，还有许多有待考证的地方，有些数据不准确的可以修改。我希望这个店开起来的时候，可以像我想象的那样运营良好。
第19篇：润泽书吧公关策划书
润
泽
书
吧
公
关
策
划
书
润泽书吧公关策划书
一、前言
中国目前为全世界增长最快的国家.一个高速发展的物质市场.其文化市场一定也在高速发展之中.这给我们文化从业者带来了机遇.同时.还伴随着挑战，当前.人们物质生活不断提高.而相对应的文化品质却没有同步发展.在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求应该是与日俱增的。随着社会的发展.人们的文化观念也在发生本质上的变化.从以前单纯的购书看书.到希望提供更完善.更高水平的服务.大多数人喜欢逛超市.为什么呢.因为超市能满足顾客一种休闲体验.很多经济学家坦言.中国已经步入体验经济时代.可我国现在大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求，读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验消费.在这种情形下，润泽书吧应顺应时代潮流，转变经营模式，把握难得的时机，开拓创新.不断完善，精细服务.为我国的文化发展.竭尽所能.。
二、文化市场现状
㈠文化环境
1、从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
2、从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行 “自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
3、作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
㈡行业环境
1、首先，许多有实力、有眼力的书店通过各种营销策划，如邀请名家签名售书、组织讲座或报告会、举办节日主题活动等，在扩大自己影响的同时，进一步带动了市民参与文化生活的热情。
2、其次，与休闲紧密结合的书店带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。具有良好社会责任感的书店更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。
3、尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品味的书店都注重提高管理服务品质以及图书的品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。对这些书店经营管理者而言，书店本身经营的是一种文化，图书零售业的切入点应从销售图书转变为营建高雅都市文化。书店提供的不仅是书籍，更是塑造品位的能力。另一方面，近年来文化城市的提法备受青睐。越来越多城市把建设文化城市的目标写入自己的发展规划之中，通过不断满足和丰富市民精神文化生活、提升市民素质从而塑造城市文化，城市品牌。而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设的进步，无疑发挥了重要作用。
㈢竞争环境
1、书吧为新兴模式.目前在全国数量较少.竞争并不激烈.现在是书吧最好的发展时机.如果错过.以后将很难发展壮大.2、城市图书馆.图书陈旧.且影响力日渐衰弱.这并不意味着读者群的消失.还是图书馆有很多问题.这将给润泽书吧留下市场空白点.书吧一定大有作为..
3、润泽书吧在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名副其实的行业领导者。
三、优劣分析
1、优势：
⑴书吧实行多元化经营策略，较竞争对手有差异化优势；
⑵润泽书吧将常年推出各种各样的促销活动，具有宣传优势。
2、劣势： 书吧以往的促销活动过于零散，没有进行有效整合，市场推广的效果不尽人意，销售利润率降低。
3、机会：书吧在全国许多地方.还是空白.
4、威胁：电脑的普及，互联网的发展对书吧经营业将产生一定的冲击。
5.对策.宣扬纸制阅读的优点.举办各种活动.凝聚会员向心力.多元化发展.分散风险.
四、消费者购买动机分析
消费者到书店光临大致分为两大动机：休闲，购物。
⑴休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望，在紧张忙碌的日常生活和工作之余，人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说，这种逛书店的生活方式已经成为都市生活的一种时尚；
⑵购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍，受从众心理影响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。
⑶由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充电，扩展视野。这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部.图书馆都提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远，因此润泽书吧可以利用此契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现俱乐部的良性发展。
五、定位战略
㈠综合以上分析，润泽书吧应做好定位工作，使消费者能迅速认识润泽书吧，接受并成为润泽书吧的一员.㈡市场定位：休闲文化家园。突出休闲主题，切合消费者的愿望，文化家园又给消费者以亲切感，让消费者真正感到润泽书吧是一个大家庭，在这里人们可以享受到文化带给人类的乐趣，在休闲中阅读，在阅读中体味休闲。
㈢消费者定位：采取会员制.让会员得到更多的实惠.让会员感觉到.书吧并不是唯利是图的商业机构.我们更重视读者的需求与所获取的价值.并尽量让读者少付出.多收获
㈣竞争分析：大力发展会员.如果会员人数达到了一定数量.可以开发很多增值服务.根据会员的消费水平以及种类.增加相应增值产品与服务.这样不仅能满足会员的其它需求.降低他们的采取成本.还能增加书吧的收益.如网上团购.超市团购.增值服务创造优势。目前，书店行业价格平稳，技术含量低，产品同质化现象严重，只有通过提供广泛的服务，才能让书店行业的发展重新焕发生机，而大多书店的服务体系还不够建全，服务没有创新，无法刺激消费者的有效需求和购买欲望，润泽书吧要通过提供有效的全面的细致的服务去创造竞争优势。
六、营销策略
㈠产品策略
1、多元化经营策略
⑴核心产品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。
⑵相关产品：①设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；②经营文化用品和手工艺品；③开办小型影院。
2、服务策略
⑴亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题；
⑵细致服务：
①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；②提供新书推荐表；③为读者提供畅销书排行榜。
⑶人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受；
3、设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。）
⑴主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，读者极可能成套购买。
⑵主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“ＷＴＯ”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。
4、设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑上网卡.游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产品.如读书机.早教机.少儿益智教具.万能擦字橡皮.网络教育.等.据调查这一市场规模巨大，并且还有相当大的发展潜力。这也必将成为润泽书吧新的利润增长点。润泽已联合多家一线供货商.开拓奇特文化产品与电脑周边产品市场.润泽同时也承诺.低价供货.一件也是批发价.并可以退换货.尽量降低加盟商经营增值产品的风险.
㈡价格策略
1、以下情况给予价格折扣优惠措施：
⑴促销期间的优惠政策；⑵团体购书；⑶过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台；⑷学生用书、教师教学参考书，并设学生书屋。
2、其他相关产品定价应适合月收入在2000元以上的家庭消费水平；
3、滞销书应运用价格手段处理
⑴与热销书捆绑销售；⑵买相关产品赠书活动；⑶价格折扣。
㈢渠道策略：采取多渠道营销策略
1、电话营销
⑴开通读者热线，收集需求信息；⑵保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系；⑶在取得顾客的允许下进行电话沟通，将俱乐部最近的新书信息以最快的时间内通知读者。
2、网络营销
⑴建设润泽书加盟商的主页；润泽协助推广到各大搜索引擎(如百度.google.雅虎).以及数十万家(个)论坛.商务信息发布网站.⑵电子邮件营销；润泽免费提供邮件群发服务.⑶网上调查；主要在加盟商当地有影响网站上进行.⑷网上书店：经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存；润泽总部协助加盟商推广.并提供有关信息.
3、书店营销：利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书。
4、与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流
⑴读者与作者交流会；⑵编辑每月谈；⑶与出版社之间的定期交流。
5、与相关渠道的联系
⑴与大型超市如沃尔玛、华联以及当地购物广场等联合销售活动如开办书展；有条件可在大型超市里面开设书吧.借天时地利人和的优势.一定可以让书吧火起来.⑵与网吧等文化场所的联合销售活动，买书赠网吧会员卡。
㈣促销策略
1、广告宣传：在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体；（广告词：茶亦醉人何必酒，书能香我无须花。坐片刻不分你我，品一盏各走西东。无花有香来自书.停留片刻结知音.世事纷乱都忘却.沉浸书吧任逍遥 ）
2、公共关系：赞助学校的文体活动，保持书吧与学生团体的互动关系；
七、行动方案：整合传播
㈠概述：润泽书吧的市场营销采用整合传播推广手段，围绕“休闲文化”展开传播推广活动。总体上发起三大攻势，媒体攻势、公关攻势、促销攻势。传播的目标是通过有效的媒体宣传活动，提高畅游读者俱乐部的知名度，提高企业形象，在此基础上，进行广泛的促销活动，争取取得可观利润。
㈡具体方案
⑴第一波：遍发英雄帖，举办“书林大会”。
①时间：6月期间，每周举办一次；②目的：互相了解，互相沟通，提升俱乐部形象，建立基于消费者的营销体系和营销思路。③宣传策略：A、活动前在各大报纸，广播电台做好广告宣传，宣传主题为举办“书林大会”，竭诚邀请各界书林高手参加；B、活动中邀请记者进行现场采访；C、活动结束后，在报刊上发表感谢书，以感谢广大读者的热情支持，和媒体的关注。④主题内容：由书吧总经理主持大会，会上宣读举办“书林大会”的目的；介绍俱乐部的宗旨，现状，发展前景；与参会者共同商讨俱乐部的经营政策，包括产品价格，服务质量，企业发展建议等；对读者进行调查问卷测试，作为今后俱乐部制营销政策的依据。⑤营销控制：A、宣传活动要注意效果与成本的关系，不让广告费打了水漂；B、活动过程要与读者互动起来，主动鼓励读者提出问题和意见，会议过程要控制在2个小时以内，避免读者产生厌倦情绪。C、会后赠给参会者纪念品，如小的纪念章，纪念笔等，做为留念。
⑵第二波：夏日清凉
①时间：7月、8月、9月②目的：炎热的夏天给人们增添了不安的烦躁情绪，工作、学习、生活都显得疲惫不堪，在这种环境下，润泽书吧推出“夏日清凉”为主题的营销活动，旨在带给消费者轻爽的生活情趣，通过读书、休闲渡过漫长躁热的夏季，让消费者在享受生活的同时与畅游读者俱乐部共同渡过这段美好时光。③宣传策略：报刊，广播等主流媒体进行大范围宣传；发放MD宣传手册，进行重点区域的宣传；店内及店外的POP现场宣传；这三者结合起来，围绕“夏日清凉”主题，传播休闲文化。；④活动内容：A、提供一个清凉的购物环境，店内开放空调，配以柔和的室内灯光和柔美的音乐，用整洁的环境让顾客留连忘返；B、开设冷饮餐厅，使消费者在读书之余品尝冰点，享受夏日快乐；C、休闲周末：每周
六、周日播放高品位高质量的电影，价格由俱乐部与消费者共同协定；⑤营销控制：A、书吧员工应以微笑服务广大顾客，不宜过多主动向顾客推荐书籍和产品，一句“您好，欢迎光临！”即可。让顾客真正的畅游与此。B、这一期间，企业内部要保持绝对幽雅的环境，不可因一处的零乱而带来消费者的不快，破坏书吧的形象。
⑶第三波：畅游书场
①时间：11月②目的：通过开展此项活动丰富人们的业余文化生活，让人们品味到原汁原味的文化大餐，从而在消费者心目中建立良好的形象，并且使书吧以积极的姿态活跃在社会中，扮演着文化传播者的角色。③活动内容：A、有条件的书吧.邀请国内著名文艺工作者，当地知名人士.来书吧演讲 B、邀请各高校资深教授到读者俱乐部针对当前的社会问题，热点问题和人们广泛关心的国际问题进行生动详细的论述。 ④宣传策略：A、由于是名家到访，俱乐部应进行广泛的宣传，要选择影响力大的媒体，包括报纸，广播和电视；
B、应借用名人效应来宣传润泽书吧；C、由于评书爱好者中有很大一部分是中老年人，因此在老年团体中去宣传该项活动会更有效，从而也开拓了中老年读者这一重要的市场。⑤营销控制：A、企业的公共关系营销在此时已经上升到一个较高的层次，润泽书吧在公众中的形象也进一步提高，所以书吧应不断的增强关系营销意识，而不能仅仅是一阵风吹过，关系营销贵在持久，因此企业应建立一个专业化的公关部门，处理企业公关业务；B、书吧的关系营销活动要为接下来的节日促销活动做铺垫，使各项活动做到前后统一，步调一致。
⑷第四波：节日献礼
①时间：中秋节，国庆节期间，圣诞节期间和元旦期间②目的：在前期的宣传攻势和公关攻势下，书吧的知名度有所提高，此后应通过节日促销以扩大销量，提高利润率，使整合推广得到最完美的实现。③内容：四大献礼活动（中秋献礼，国庆献礼，圣诞献礼和元旦献礼）A、中秋节9月15日前，教师节和中秋节联系在一起进行促销，促销手段应多样化，新颖化，如现场拍卖活动，捆绑销售，折价销售，购物赠送礼品等；
B、国庆，圣诞和元旦的促销活动，书吧应与其他相关企业进行联合促销，由公关部门联系，与大型超市.大型购物广场，网吧、酒吧、迪厅等娱乐场所进行协作，在节日期间共同做好联合销售活动；
C、采取赠送大礼包活动，刺激消费者购物欲望，礼包可包括到指定餐厅就餐打折卡，娱乐场所如迪厅的贵宾卡，到书吧购物休闲优惠卡。④宣传策略：由于促销活动均是在节日期间进行，俱乐部应采用一切可能的宣传手段，包括报刊，广播，电视等媒体；MD宣传手册，POP现场宣传。⑤价格策略：在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。因此，书吧应根据实际情况进行折价促销，对旧书更应有大幅度的折扣，以此来刺激顾客的购买行为。⑥营销控制：A、书吧在促销活动中要注意控制住成本，避免不必要的浪费，以实现利润最大化；B、书吧的促销活动要以休闲购物为主题，在店内仍要保持清静幽雅的环境，给顾客最大的自由购物空间和活动空间；C、促销手段要灵活可变，如在圣诞前夕，应销售适量的精美的贺年片和其他一系列的圣诞节礼品。
第20篇：“向上吧”团组织生活会策划书
团组织生活会策划书
一、班会主题：向上吧，大明星
二、活动目的：引导同学以积极乐观的的心态去面对一切，获得更多的自信。团结班集体，促进同学间友好交流。
三、活动开展对象：xxxx班全体同学
四、
五、
六、活动时间：x月xx日 活动地点：xxxx 活动准备：
1.号召同学积极参与此次班会活动，各小组准备才艺大赛节目。
2.班委策划活动宣传海报。
3.同学们一起布置教室，安排桌椅摆放。
七、活动过程：
1.
2.
3.
4.
5.
6.主持人出场。介绍才艺大赛，导入活动主题。 抽签决定各小组节目顺序。 节目开始表演。 评委打分评选。 公布评选结果。 团支书总结这次活动。
A.活动经费预算:xxx
B.活动组织者：xxxx班班委成员
C.活动嘉宾：辅导员xxx
策划人：xxx
xxx班团支部
xxxx年x月xx日
