策划书大纲（精选多篇）

发布时间：2020-04-04 23:26:12 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：策划书大纲

大纲

成功策划书的四大评定标准

 可支持性（充足的理由是什么）

 可操作性（如何保证成功）

 可赢利性（能否带来预期的回报）

 可持续性（我们能生存多久）

策划书六大关注重点

 项目的独特优势

 市场机会与切入点分析

 问题及其对策

 投入、产出与赢利预测

 如何保持可持续发展的竞争战略

 风险应变策略

确立目标应考虑的因素(6M方法）

商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?市场(Markets)：要影响的人们是谁?

动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?

信息(Meages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么?

媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客?

测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 策划团队的最佳组合

 专业技术人员

 市场调查人员

 营销策划人员

 财务分析人员

 公关执行人员

 创意表述人员

策划书的写作大纲

 项目概述

 市场分析

 定位策略

 营销组合策略

 风险应变策略

 财务计划与投资收益分析

 附件：

1、市场调查分析报告

2、相关的企业、产品和市场资料

一、项目概述

 项目提出的背景

 项目概念与独特优势

 项目成功的关键要素

 资源、能力与竞争实力

 资金保证与赢利预测

二、市场分析

 市场环境分析

 消费者分析

 产品竞争力分析

 问题及其对策

（一）市场环境分析

 宏观环境分析——PEST模型

 行业环境分析——波特模型

 竞争环境分析

 SWOT综合分析技术

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

 直接竞争者分析

 间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

 竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

 市场领导者

 市场挑战者

 市场追随者

 市场补缺者

SWOT综合分析技术

（二）消费者分析

 消费者的总体消费态势；

 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主

要机会点；

 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

（三）产品竞争力分析

 产品特征分析

包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势

及现处生命阶段分析

 产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

 产品竞争力分析（SWOT分析法）

三、定位策略

 战略定位

 市场定位

 产品定位

 传播定位

（一）战略定位

（二）市场定位

 目标市场

 购买需求与购买习惯都类似的一群人

 生活方式相同的一类人群

 目标市场的定位方法

 将整个市场细分化

 确定主要和次要的目标市场

（二）市场定位

 将整个市场细分化

 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候

 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍

 心理变量：社会阶层/生活方式/个性

 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位

（二）市场定位

 确定主要和次要的目标市场

 可盈利性

 可计量性

 可进入性

 规模性

 可适应性（公司的目标与资源）

（三）产品定位

 整体产品的概念

 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格

 附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足

（三）产品定位

 品牌形象定位

 产品功能定位

（三）产品定位

 产品定位要考虑的三个问题

 何种顾客会来买这个产品？——确定目标群体

 这些顾客为什么要来买这个产品？——确定产品的差异性

 顾客会以这一产品替代何种产品？——确定竞争者是谁

（三）产品定位

 有效发展市场空隙的产品定位策略

 大小

 价位

 顾客性别

 包装

 颜色

 品牌

（四）传播定位

 理性诉求

 感性诉求

四、营销组合（4P组合）策略

 产品策略

 定价策略

 渠道策略

 促销策略

（一）产品策略

 产品组合策略

 包装策略

 新产品开发策略

（二）定价策略

 吸脂定价策略

 渗透定价策略

 满意定价策略

 心理定价策略

（三）渠道策略/ 渠道的选择

 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售

 间接销售：

 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商

 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机  销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场

（三）渠道策略/渠道的管理

 给予合理的利润和折扣

 交易中予以特殊照顾

 竟销额外奖金

 合作广告补助和展览津贴

 经销店内外装潢资金援助

 给予技术支持

 代办财务分析和市场分析

 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划  创办“经销商”刊物

（四）促销策略

 优待券

 附赠赠品

 竞赛或抽奖

 加量不加价

 集点优待

 降价促销

（四）促销策略/广告与公关策略

 广告目的

 广告对象

 广告地区

 广告主题与创意

 广告表现

 广告阶段策略

 媒介组合

 广告预算及分配

 广告效果预测

五、风险应变策略

 外部风险应变策略

 政策环境的变化经济环境的变化

 法律环境的变化人文/风俗的抵触  科技的发展/专利与知识产权的保护

 内部风险应变策略

 资金的问题市场的问题管理的问题  公关的问题人员的问题

六、财务计划与投资收益分析

投资效益分析

 项目总投资预算

 资金来源分析

 产品成本计算

 经济效益分析

 静态经济效益指标

 动态经济效益指标

 市场推广费用预算分配

附件

 市场调查分析报告

 相关的企业、产品和市场资料

推荐第2篇：策划书大纲

策划书大纲

一、公司（项目）成立的背景

二、公司（项目）简介

公司（项目）基本情况：公司（项目）名称、标志、成立时间、资本情况、战略目标、核心价值观、经营理念、企业文化、未来发展计划等

公司的组织结构：组织结构图、部门职能分工及管理者

三、主要产品或者服务介绍：主要产品、业务范围

四、市场分析：市场现状、目标市场、目标消费群体、市场前景预测可以采用SWOT分析：优势、劣势；机会、威胁

根据SWOT分析的结果可知我们公司有哪些机会和优势、存在哪些劣势、面临什么样的威胁，以此制定竞争策略（可以是营销方面、投资方面、技术方面、成本方面、产品方面等）

五、竞争策略（主要是营销，因为是创立一个新产品，首先要想办法怎么成功地把新产品投入到市场，要利用自己的优势和外部机会，尽量避免劣势和威胁）

4P（价格、渠道、产品、促销）；营销方式等

六、财务分析初始投资财务预算盈利能力分析等

七、风险分析及应对风险的措施

推荐第3篇：策划书大纲

策划书范文

具体描述

如何写策划书？策划书范文推荐

回复1：策划书范文

首先我们对概念解说一下：

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。其次是编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范

文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：真正世界第一！ **家电！

2．S．P．诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别 A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合

计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。 2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。 B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。 E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。（4）奖额预算 300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。 12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分 1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2．杂项11000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。 3．S．P．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用 1．报纸180000美元 2．电视节目170000美元 3．SPOT170000美元 4．杂志12500美元 5．电台50000美元总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析： 1．报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2．电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3．电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

推荐第4篇：营销策划书大纲

营销策划书

1.封面

2.策划目的（前言）

我们这次策划的目的是分析重庆理工大学前门“一弯香”外卖这个项目，外卖送到寝室门口这一方案的可行性，以“不出寝室门也可以吃到可口的饭菜”，“方便，快捷，服务到家”主题，推广“一弯香”的外卖，促进“一弯香”这家小店的畅销。

3.目录

4.概要提示

随着天气越来越冷，许多同学都不愿意出寝室门，特别下雨的时候（重庆冬天常常小雨绵绵），更是如此，而且常常吃泡面也没有营养，因此我们可以推出“外卖送到寝室门口”会受同学们的青睐，并且我们要如何定好外卖的价格，接外卖单的快速性，准确性，保证外卖能快速送到，这些我们都会一一分析，解决…

5.正文

（1）营销策划目的：“一弯香”没推出系统的外卖营销方略，根据市场特点，需要策划出

一套行销计划

（2） “一弯香“背景状况分析

（3）营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A.产品的市场性，现实市场及潜在市场状况

B.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析

（4）市场机会与问题分析

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

②针对产品特点分析优、劣势。

（5）营销目标

（6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有

效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动

市场；

产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保

证体系；

产品品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有

强烈的创牌意识；

产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装

策略

产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略

④销售渠道

⑤广告宣传

⑥具体行动方案

（7）策划方案各项费用预算

（8）方案调整

6.结束语

7.附录

市场2班策划小组，第十组组长：谭蕙

组员：许静，甘倩，颜瑞敏，陈泓宇

推荐第5篇：创业策划书大纲

创业策划书大纲

春日的微风、夏日的清凉、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的幸福时光。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，温暖的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气弥漫在周围，让人倍感幸福。

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。DIY烘焙小店不仅提供美味的食品，还有蛋糕DIY供热恋中的人一起分享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的帮助下打造一款专属的情意蛋糕，用心去表达爱意，同时，也用心去感受烘焙带来的幸福快乐与愉悦感受。

DIY活动吸引的不仅是大人们，连小朋友们也被深深吸引着，幼儿园里，小朋友在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着快乐。烘焙店还为小朋友们提供了DIY的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同创造出属于自己的饼干作品，烘焙自己的幸福滋味。

一、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„3

二、计划摘要„„„„„„„„„„„„„„3

三、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„3

1、项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2、项目宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3、项目宣言„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

4、店面名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

5、店面主题曲„„„„„„„„„„„„„„„„„4

6、宣传口号„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

7、店面商标„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

8、店面地址„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

9、店面布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

3一、团队介绍

总经理：凌琪琪

财务员：韦玮

二、计划摘要

三、企业介绍

1、项目名称：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

2、项目宗旨：打造都市新风尚，引领DIY新潮流

3、项目宣言：你的心意我们帮你实现！

4、店面名称：娘娘烘焙

5、店面主题曲： Yael Naim - Lachlom

6、宣传口号：你的心意我们帮你实现（DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！）

7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，与本店主题相呼应。

四、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是

创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

推荐第6篇：营销策划书大纲

• 问题

• 为什么选这个项目？有人需要吗？什么样的人？需要什么样的服务？（市场分析）

• 你有能力提供该种服务吗？你的优势是什么？面临的客观条件允许吗？你有哪些资源（微观）？你将得到哪些资源（宏观）？(环境分析)

• 你为谁提供服务？为什么？（目标市场选择） • 你怎样为其服务（市场营销组合）

– 项目—你提供的是何种服务，具体怎么做的？ – 收费—具体收多少？为什么收这些？

– 渠道—直销还是分销？为什么？

– 促销—具体的做法，为什么这样做？

推荐第7篇：品牌策划书大纲

包装设计2教学资料—夏登江品牌策划内容大纲

一、品牌调研计划

1.1、调研目的

1.2、调研时间

1.3、调研区域

1.4、调研方法

1.5、调研形式与对象

1.5.1经营者访问

1.5.2消费者访问

二、品牌调研内容

2.1、行业市场环境调查与分析

2.1.1、全国市场现状分析

2.1.2、全国市场发展趋势分析

2.1.3、影响市场波动的因素

2.2、目标市场调查与分析

2.2.1、目标市场总体分析

2.2.2、目标市场大小及潜力评估

2.2.3、目标市场现状

2.2.4、目标市场主要关联渠道

2.2.5、目标市场构成及细分

2.2.6、同类产品市场占有率

2.2.7、提及率最高同类产品

2.2.8、首推率最高同类产品

2.3、竞争者调查与分析

2.3.1、主要竞争对手

2.3.2、潜在竞争对手

2.3.3、竞争对手品牌分析

2.3.4、竞争对手营运分析

2.3.5、竞争对手市场占有率分析

2.3.6、竞争对手渠道分析

2.3.7、竞品广告分析

2.3.7.1竞品广告投入

2.3.7.2竞品广告媒体选择

2.3.7.3竞品广告诉求重点

2.3.7.4竞品广告表现形式

2.4、消费者调查与分析

2.4.1、消费者特征描述

2.4.2、消费者的年龄结构

2.4.3、消费者的职业结构

2.4.4、消费者关注点分析

包装设计2教学资料—夏登江

2.4.5、消费者牌忠诚度分析

2.4.6、消费者对广告的态度

2.4.7、消费者对同类产品类别的喜好排序

2.4.8、消费者需求点分析

2.4.9、消费者的生活作息习惯

2.5、品牌调查与分析

2.5.1、企业目前经营现状分析

2.5.2、品牌目前发展战略及运作策略分析

2.5.3、本品牌知名度及美誉度

2.5.4、本品牌目前市场情况及反映研究

2.5.5、本品牌在行业中的地位

2.5.6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

2.5.7、品牌建设问题点和不足之处

2.5.8、品牌SWOT分析

2.5.8.1品牌优势

2.5.8.2品牌劣势

2.5.8.3品牌机会

2.5.8.4品牌威胁

三、品牌定位

3.1.、品牌战略目标定位

3.2、近期、中期、远期发展方向定位

3.3、近期、中期、远期发展模式定位

3.4、品牌核心价值定位

3.5、品牌文化定位

3.6、品牌形象定位

3.7、品牌消费群体定位

3.8、品牌主要竞争对手定位

3.9、品牌发展策略

推荐第8篇：品牌策划书大纲

一、市场

（一）市场调研（略）

（二）行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

4.1季节因素

4.2地域因素

4.3政策因素

（三）目标市场环境分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞争产品铺货率情况

6、竞争产品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

二、竞争及消费者

（一）竞争对手分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

（二）竞争产品分析

1、竞品质量分析

2、竞品价格分析

3、竞品包装分析

4、竞品渠道分析

5、竞品广告分析

5.1广告投入

5.2媒体选择

5.3诉求重点

5.4表现形式

6、竞品促销分析

6.1促销手段

6.2促销力度

（三）消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

三、品牌

（一）品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

8.1产品类别分析

8.2产品名称分析

8.3产品特性分析

8.4产品卖点分析

8.5产品价格分析

8.6产品渠道分析

8.7产品促销分析

8.8产品传播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌优势

9.2品牌劣势

9.3品牌机会

9.4品牌威胁

9.5参照体系

（二）战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

（三）品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

8.1产品卖点提炼

8.2产品细分策略

8.3产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

（四）品牌建设

1、形象建设

1.1品牌文化形象包装方案

1.2品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1渠道设计方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促销方案

2.4渠道管理方案

3、终端建设

3.1终端促销方案

3.2终端美化方案

3.3终端管理方案

4、品牌传播

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

4.2传播目的

4.3传播策略

4.4诉求重点及广告利益点

4.5传播形式

4.6传播风格及调性

4.7传播载体

4.8媒体执行时间

4.9媒介排期

4.10电视广告脚本

4.11报纸广告文案及设计

4.12广播广告文案

4.13其它媒体广告创作

4.14传播费用配比

5、销售整合

5.1销售人员激励方案

5.2销售人员管理方案

5.3公关活动方案

5.4事件营销方案

（五）品牌维护

五、效果监测（略）

推荐第9篇：商业策划书大纲

各位同学：

马上就到了要验收各个小组策划成果的时候了，请大家做好准备。在这里。我给大家提供一个策划书的一个简要模板，供大家参考，希望对大家有所帮助。

商业项目策划书（大纲）

封面

一、项目介绍

项目（或公司）名称、所从事的业务、经营理念等。

二、人事及组织结构

团队成员的构成，组织架构，及个人所长等。

三、行业（或业务）分析

对该行业（或业务）的现状、影响因素及未来的发展趋势进行分析；竞争者对手的分析。

四、目标市场分析

目标市场是谁？他们的需求有何特点？

五、营销策略

产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略。

六、项目（或业务）的组织与管理

项目的运作方式，后期的组织管理，风险控制。

七、财务分析

进行基本的成本-收益等财务指标的分析

附录：可提供调查问卷、市场研究报告等材料。

关于这个策划书的具体信息，我会发一个PPT到群邮件，以便大家更清楚的了解各个部分要完成的具体内容，辛苦各位了！

推荐第10篇：营销策划书大纲

一、公司簡介....................错误！未定义书签。

二、總體環境分析 ...................错误！未定义书签。

三、產業環境分析 ...................错误！未定义书签。

(一)顧客購買行為 .................错误！未定义书签。

(二)供應商 .....................错误！未定义书签。

(三)潛在競爭者的威脅 .................错误！未定义书签。

(四) 替代品的威脅 ...............错误！未定义书签。

(五) 現有廠商的威脅 ...................错误！未定义书签。小結： ....................错误！未定义书签。

四、SWOT分析 ...............错误！未定义书签。

五、S-T-P分析 ................错误！未定义书签。

(一)市場區隔變數(Segmentation) ..............错误！未定义书签。

(二)目標市場的選定(Targeting) ..........错误！未定义书签。

(三)品牌定位(Positioning) ............错误！未定义书签。

六、執行方案....................错误！未定义书签。產品 (Product) .....................错误！未定义书签。價格 (Price) ..................错误！未定义书签。推廣 (Promotion) .................错误！未定义书签。通路 (Place) .................错误！未定义书签。

七、預算 ....................错误！未定义书签。

第11篇：电子商务创业策划书大纲

2013电子商务创业策划书

请以电子商务创业实战为基础进行策划，字数在3000字左右。

1、

2、

3、

4、

5、

6、

可行性分析方案分析方案设计网络营销策略网络平台与网络工具设计（域名、商标等等）支付与物流配送

第12篇：营销策划书—品牌策划书大纲

XK1060数控铣床的营销策划书

铣床的市场分析

中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展，在\"九五\"和\"十五\"期间的需求更是十分可观，使市场竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况铣床行业概况和近三年产销变化

随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70， 825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京

第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床

和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。

总之，由于\"九五\"、\"十五\"中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、

数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21％，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5％，增幅非常大。。

中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加

工中心产量增加142.5％，销售量增加111.3％。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机

床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40％，其中数控铣床

进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258％。

铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分

别增长了96.4％和131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19个百分点，而且2

001年铣床进口额的数控化率更高达76.4％，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控

机床的平均单价为5.6万美元（约合46.4万人民币），而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计

进口的数控铣床占80％以上的份额。

最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2

.93亿美元，相应增长了153.9％和168.2％。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元（约合106万人民币），

而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提

高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。

与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56％，在金额

上下降了14％。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6％，但出口金额只增长了27.6％。这是由于2001年的铣床平均出口

单价比1998年下降了48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因

XK1060数控铣床配置单机床用途：

本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从

粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性；立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动；高速、高精度、高刚性主轴单元；双油泵间歇式自动润滑；气动松、拉刀系统；三轴硬轨；标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm

主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm

主轴中心至立柱导轨面距离:600mm

快速移动（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削进给速度:1-5000mm/min

工作台尺寸:600×1300mm

工作台最大承重:600kg

工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100

主轴最高转速:8000 r/min

主轴伺服电动机功率 :7.5KW

主轴孔锥度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重复定位精度:±0.005mm

最大刀具直径:100 mm

刀具最大长度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用气压:0.6mps

机床重量:9200kg

包装尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060数控铣床加工中心特性

1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件（立柱，底座，滑块，工作台）均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削

2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴；可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r

pm；头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。

3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。

4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。

5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。

6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。

7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。

8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。

9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数；国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。

10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。

11、抽屉式接屑盘.手动清屑。

12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。

14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。

用户市场调查分析

1.分布情况

上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、

深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南；贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东；

贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州；

陕西省：宝鸡、汉中、咸阳；

甘肃省：天水青海省：西宁

四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充；

云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪；

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；

江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳；

吉林省：乌兰浩特、松原、延吉；

广西省：北海、玉林、柳州

浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明；湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲；

江西省：九江、景德镇；

河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘；

河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡；

内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海；

湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门；辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店；

安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北；

山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州；

黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春；

山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉；

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）黄页：3.6%。

10）户外广告：9.7%。

11）其它：0.6%。

第13篇：公关危机策划书大纲

一、背景：

二、现状分析/事件分析/公关调研分析

（一）事件的起因

（二）面临的问题

1．…………

2．………

3．……….

(三)机会点分析

………………

三、公关项目策划

（一）预期目标/共关目标

1．锁住危机焦点问题，积极正面回应媒体，阻止并清除不良信息的传播；

2.调查清楚中毒事件的最终问题原因，责任在哪里？

2．澄清事实，稳定消费者情绪，积极面对问题及重塑公司形象；

3．将企业的损失降低到最小，稳定市场占有率。

（二）公关主题

……………..

(三)公关项目

1．主动邀请吉林主要媒体及全国主要媒体召开新闻发布会

2.邀媒体对中毒事件受害者家属表示慰问并积极回应事件后续相关处理安排

3．积极配合政府卫生检疫、工商以及公安部门调查中毒事件

4．

…………..

（四）公关策略

1．积极主动回应媒体，表现公司积极态度。

2．热切关注受害者家属情况并表示慰问，展现对消费者负责的大公司风范。 3．

四、处理危机公关方案具体措施/公关策略

（一）成立什么…处理……..组织机构

（二）对危机事件的具体措施/公关实施

1．针对消费者/受害者

（1）

（2）

（3）

（4）

2．针对媒体部门

（1）．媒体选择

（2）．召开新闻发布会

时间地点参加人员流程

3．针对政府部门

4．针对公司内部

（1）

（2）

（3）

（三）公关预算 ……………

…………………

五、效果的评估及总结

（一）公关方案评估

（二）公关活动预期

1．对消费者

2．……

3.……

4.……..

(三)公关策划总结

危机公关的根本，是要消除危机对消费者的影响和伤害，而不仅是澄清自己的问题。

第14篇：公司成立策划书大纲

公司成立策划书

一、宗旨(任务)

二、公司简介

三、公司战略

四、市场策略

五、公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排

六、岗位责任说明书大纲

1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系

第二章服务打造

2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品

第三章市场分析与预测

3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响第四章营销策略

4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理

第五章公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划

第六章财务分析与预测

6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析

第七章风险分析第八章法律分析第九章附录

第15篇：市场营销策划书撰写大纲

营销策划书根据公司的需求不同会有区别，以下的框架仅供参考。

市场营销策划书撰写大纲

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动。。。。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

回答

第16篇：项目策划书基本大纲

一、项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源、能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二、市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

（一）市场环境分析

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析

SWOT综合分析技术

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

SWOT综合分析技术

（二）消费者分析

消费者的总体消费态势；

现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主

要机会点；

潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

（三）产品竞争力分析

产品特征分析

包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势

及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

产品竞争力分析（SWOT分析法）

三、定位策略

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

（一）战略定位

（二）市场定位

目标市场

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

（三）产品定位

整体产品的概念

核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格

附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足

（四）传播定位

理性诉求

感性诉求

四、营销组合（4P组合）策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

（一）产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

（二）定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

（三）渠道策略/ 渠道的选择

直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售

间接销售：

批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商

零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场

（四）渠道策略/渠道的管理

给予合理的利润和折扣

交易中予以特殊照顾

竟销额外奖金

合作广告补助和展览津贴

经销店内外装潢资金援助

给予技术支持

代办财务分析和市场分析

共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划创办“经销商”刊物

（五）促销策略

优待券

附赠赠品

竞赛或抽奖

加量不加价

集点优待

降价促销

（六）促销策略/广告与公关策略

广告目的

广告对象

广告地区

广告主题与创意

广告表现

广告阶段策略

媒介组合

广告预算及分配

广告效果预测

五、风险应变策略

外部风险应变策略

政策环境的变化经济环境的变化

法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的发展/专利与知识产权的保护

内部风险应变策略

资金的问题市场的问题管理的问题公关的问题人员的问题

六、财务计划与投资收益分析

投资效益分析

项目总投资预算

资金来源分析

产品成本计算

经济效益分析

静态经济效益指标

动态经济效益指标

市场推广费用预算分配

第17篇：商业策划书大纲目录

勤力采购外包业务商业策划书

第一部分摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十

一、融资方案

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章行业与市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章研究与开发

一、研发能力

二、研发规划

三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）

第五章市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

第18篇：客户会议策划书大纲

客户会议策划书大纲

1、确定会议召开的时间和主题

2、将会议召开时间等信息告知客户

3、确认客户到来的时间和人数

4、将会议信息通报相关部门进行准备

5、制作会议用的欢迎横幅和易拉宝（内容，版式要确认）

6、定制会议召开需要的物料及要购买的物料等

7、确定会议主持人

8、确定发言客户名单（及发言稿）

9、分管副总讲话材料的拟定

10、将客户来的时间再次进行确认并同时订往返机票

11、将客户往返的时间制作成表格并确认接送人员和交通工具

12、确认会议召开的细节

13、确认公司内部聚餐人员名单并同时进行通知

14、联系客户入住宾馆事宜

15、聚餐菜品菜单及联系厨师

16、初步联系聚餐用酒水

17、会议召开部门人员分工

18、客户会议召开完是否安排客户其他活动（是否旅游，及是否合影，如合影的地点）

19、如果有其他活动要进行联系安排，并确认服务的人员名单

20、客户会议后的总结

第19篇：市场营销策划书大纲（推荐）

1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。 2.目前营销状况 (1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。 5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号” 纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送 R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。 6.行动方案 8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。 9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7.预计的损益表 8.控制：首先必须办理好生产许可证。