推荐第1篇：商品促销活动策划书
商品促销活动策划书
一．活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽！！
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间
2011年7月7号———2011年8月7号
五．活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市
河池市及各区县
七．活动规划
（一）活动内容
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8
月7日18时。
2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策： ① 促销形式
a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游
戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
（二）活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
（三）补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八．促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九．活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十．经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一．宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二．效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
推荐第2篇：商品促销
商品促销
在市场经济条件下,促销对实现企业效益有着重要的作用,可为消费者提供情报,可诱导并开拓市场,并可提高企业知名度,正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.
商品促销的意义:
商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化,不是打折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折,你买100送60,我就买100送100……,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。
商品促销的手段:
一般情况下,要做促销都是因为:1.库存过大,减少库存。2.商场在节假日和周年庆这种时候会做活动,这时候会向商场里的品牌要求进行打折,优惠等活动。3.衣服鞋子等季节性的商品,在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动。
促销的手段各种各样,打折优惠,,抽奖,返现,捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销,等等。做促销并不是真的降价许多或者保本,甚至亏本销售,没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几,然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后,仍然有较大利润,要麽就是送一些老款的,或者积压的。
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。
不过商品的促销法一般可分为5个:
1.打款挤压法”。2.“四勤游说法”。 3.“同步培养法”。 4.增强信心法。 5.关系法.商品促销的效果:
一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告,对促进产品销售的效果,也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
商品促销对消费者的影响:
1.促销信息对于潜在顾客的影响
顾客在—定时期中,可能不需要购买、不准备购买或无能力购买,形成潜在需要。从长远的观点看,企业可以通过促销加深他们的印象,争取未来的购买力。潜在顾客,甚至那些长期来看也不可能成为顾客的入,是市场舆沦的重要来源,应当重视他们对当前消费的响。如:衣服在换季时,商家为了卖低货,顾客买了后多半要等来年才能穿.
2.促销信息对于购买决策的影响
从购买行为分析可以看出,顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息,激发顾客的兴趣和动机,并帮助他们作出正确的购买决策。如电器.居家.等拿来打特价的大部分都是即将退出柜台的售完为止和利润空间大的还有就是很便宜的小东西销售.
3.促销信息对于购买阶段的影响
在决定之后,顾客就会着手安排购买活动,并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如,顾客的普遍心理是日常购物方便化,而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此,店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道,以方便顾客,促进销售。
4.促销信息对于购买后阶段的影响
在购买和使用之后,顾客就会用种种标准对商品作出评价,评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外,许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性,急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作,使顾客购买后感到满意。
5.促销信息对于公众行为的影响
零售促销的作用之—,是提高店铺声誉。因此,店铺就应当不断地与社会交流信息,加深公众的印象,提高知名度,进而推动企业经营的发展,这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。
在零售策划中,店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的。
推荐第3篇：商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
由于技术的限制，小商品购物网站暂时只是我的一个构想。目前我的技术是制作静态网站，但是由于平时也会去淘宝网站去购买些小物品，所以对购物网站挺感兴趣。
这是一份小商品购物网站策划书
首先是 中国小商品网网站定位分析：
既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如USB类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品(包括家居饰品)，电子数码类(包括USB类)，运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。
品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。
对于购物网站，我觉得聚集人气是最重要的，所以做了一些推广计划。
板式：我设定的购物网站，板式与淘宝大概相同。首页有购物网站的LOGO,，将小商品分类，并配置搜索功能。版面需要许多商品图片和商品介绍为主。
栏目设计：我需要将小商品划分种类。比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。
背景音乐：设定的背景音乐为轻快地流行曲。
留言板：留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。
第二，在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。
第三，在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是当今最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。
推荐第4篇：五一商品促销广告语
超市五一促销口号
劳动帮您致富，超市帮您省钱
您的光临是我们最大的荣幸
蔬菜水果样样有，我们大家的家园
你们买得舒心，我们卖得放心
手机五一促销口号
五一充值送机，你准备好了吗？
五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现
购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机
购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器
购索爱z608赠价值388元的电脑包
建材五一促销口号
ＸＸ地板，全场五折
五一装修，大礼相送
低价大行动，淘宝黄金周
有保障的礼物，来自诚信的ＸＸ
超低的价格，带来超高的享受。
其它五一促销口号
五一欢乐与您共享，ＸＸ节能高清惊喜大促销
勤劳有礼，合家欢喜
笔记本五一促销
火热送大礼！
春暖花开，用ＸＸ记录花儿般幸福的生活和欢乐时光
“五”动心情，清爽“一”夏
推荐第5篇：端午节商品促销方案
千里闻艾香 xx礼尤多
我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式
“卖商品更要卖文化”
第一章：前言
端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力
活动阶段： 市场的渗入阶段
市场成熟阶段
产品结构的组合
产品分类比例
a类30%
b类40%
c类30%
价格比例
分类所占比例毛利
相对特价（b c）70%5%
绝对特价（a）20%2%
惊爆价（a）10%0%—2%
活动列表
此档期活动活动指数主推产品
端午节促销★★★★★鸡蛋 粽子 活鲜
父亲节促销★★★领带 衬衣
夏季商品促销★★★★男女装应季产品
形象文化促销★★企业文化
第二章：市场的渗透阶段
此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶
３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）
４.店内广播（体现节日的歌曲）
５.超市处现场加工的粽子
６.店外组织一些与节日有关的活动
７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）
买商品不如买文化
第三章：市场的成熟阶段
有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。
节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。
节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。
促销原则
简单操作
直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
切实渗透“资本”模式
以“点”连线以“线”画“面”
任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上
第四章：活动的组织
主题：“端午节你我共同的节日”
——共同捍卫端午节大型签名活动
地点：xx广场前
赠品：艾叶一把
条幅：长*宽
软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
目的：增加xx广场在当地的影响力
父亲节活动：
今天你送“礼”了吗？
——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物
烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列
精品主推男士用品系列。
商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。
第五章：全面阐述商品准入制度
什么叫商品准入制度？
食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。
它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证；二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查；三是对产品实行准入标志管理，凡具有食品生产许可资质的企业必须在其产品上印（贴）许可证编号和“qs”食品准入标志。
关于我们的商品采购制度
我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验，我们商场正积极通过iso9001质量体系。积极引进有“qs“标志的商品。
有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广大消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。
推荐第6篇：促销商品陈列原则
促销商品陈列原则
一、目的：为规范商品之促销陈列，特订定本原则。
二、适用范围：本公司所隶属之各分店做促销陈列时适用之。
三、内容：两种陈列方式：① 端架促销陈列方式。② 堆头促销陈列方式。
1、端架运用的目的：
① 增加销售量：
② 增加利润(端架原则上必须陈列有利润的商品，特殊情况为配合公司
整体促销策略的保本或亏本销售的商品除外)。
③ 给顾客新鲜感(经常变换端架上之商品很重要，且必须能配合快讯定
期更换)。
④ 陈列快讯商品以外的店内促销品
⑤ 介绍新商品
2、端架计划原则
1) 端架商品的选择条件(满足其中之一或以上)：
① 快讯上的商品
② 出租端架上的指定商品
③ 想要陈列的商品(要依下列条件来综合考虑)
A、新产品介绍
B、利润高之商品
C、回转率高之商品
D、品牌知名度大，价格低廉的商品
④ 库存量很大，极思销售之货品(但应配合降价促销)
2) 端架运用注意事项
1 日期：2001.2.25
① 端架上之商品陈列，以不超过2种为原则。
② 作端架计划时要考虑所有消费层(各种不同的人，不同的购买目的)。③ 尽量垂直陈列(有时也需因物品大小稍作变通)。
④ 端架永远不能空，如果货品实在不足以维持陈列面，应立即设法补上
其它相关商品或更换之。
⑤ 端架上商品之销量，应随时检视(历经数天仍卖不好，要当机立断更
换之)
⑥ 端架陈列应兼顾美观、活泼、有变化，也可做信息的传递(如节庆促
销活动、赠品活动等。)
3、端架上货品的整理工作永远是卖场工作人员的第一要务。
四、使用表单
端架计划表
五、为什么要选择堆头促销陈列方式？
1、最有效创造额外销售量的方法之一。
2、直接增加该商品的销量。
3、创造店内浓厚的购买氛围。
4、卖场动线引导。
六、如何作好堆头促销？
堆头的目标顾客是冲动型购买顾客，所以，我们必须
1、促使顾客的购买欲望产生；
2、帮助顾客进行购买决策；
3、确保给人以深刻印象；
所以，陈列的原则：简单、集中、方便购买。
七、陈列的关键因素：
堆头要大、位置要好，品种要少、POP要明显
1、关键因素：“大”
规模——“大”最好超过10箱的货品陈列
——“满”放满商品
高度——臀部到腹部水平，方便购买
2、关键因素“好”
展望——给人以深刻印象和醒目的陈列。
位置——人流量多的主通道位置，或主通道的靠墙／柱位置。
3、关键因素“少”
品种——一个堆头应以单一品种为原则，最多不能超过二种。对于同
一种食品而言，可以是多个口味，但售价、规格应一致。
4、关键因素“标示明显”
POP——吊挂或贴在醒目的位置，必须整齐、清楚。
——文字、数字、箭头等标示清楚、醒目。
——牌货相符
推荐第7篇：夏季商品促销策划
夏季商品促銷策劃
-聯商網策劃-
一、策劃說明：
1.夏季促銷主要可圍繞夏季服裝、家電、食品飲料、夏季相關用品等展開，聯合廠家開展不同程度優惠、贈送、抽獎、打折等促銷方式，同時可舉辦各種各樣的襯衫節、T恤節、空調節、飲料周、西瓜節等。
2.七八月是暑假，同時也是學生、老師旅遊高峰，可針對學生、老師展開一些商品促銷，包括旅遊鞋包、電腦用品等。
3.延長晚上關門時間，讓商場超市成爲市民夜間購物納涼休閒的好地方，創造夜間經濟。
二、活動時間：
七、八月
三、活動口號：
‚夏日活力‛、‚涼夏美食展‛、‚清涼一夏、‚‘夏’之戀‛、‚清涼降火‛、‚‘夏’的美食‛、‚新新人類，瘋狂一夏‛、‚透心涼，爽心口‛、‚戀戀夏日‛、‚激情夏日‛
四、活動內容:
（一）四大主題商品展
(1)游泳用品展
展出跟游泳相關的商品:泳裝、泳褲、泳鏡、泳帽、游泳圈、防曬帽等，用圖片、海報等佈置成海洋環境，讓人有想去游泳的衝動，同時也有購物的衝動。
特別企劃：可開展泳裝秀。
(2)夏季家具用品展
展出草席、涼席、枕席、竹椅、躺椅等，整個場地佈置成家的環境,讓人感覺溫馨、清涼、舒適。
(3)旅遊鞋包商品展
展出各種款式的旅遊鞋包，可以開展滿就送、購物抽獎等促銷方式，獎品是免費旅遊,包括住宿\\門票\\車費等
(4)暑假電腦商品展
展出不同品牌的電腦和跟電腦相關的商品，聯合各電腦品牌廠家開展各種方式的促銷
開展電腦知識培訓\\講座等,開展電腦遊戲比賽、電腦價格競猜等活動。
主題展操作說明：
1.主題展有助於吸引顧客購買連帶産品，一進商場就可以直奔目標，不必東找西找，同時把同一主題下的各種品牌産品一起擺放，有助於顧客現場比較，對全場商品一目了然。
2.需要通過POP、海報、現場音樂、商品多樣化陳列等多種手段營造出銷售氛圍，讓顧客産生購物的欲望。
(二)超市晚間八點檔
活動方式：
超市生鮮蔬菜八點過後就打折，不同商品採取不同的打折程度，比如有些商品就可以打八折，在宣傳上可以突出‚八點打八折‛。
操作說明：
1.要把‚晚間八點檔‛打造成促銷品牌，形成長期效應.通過會員海報、商場海報、現場POP等多種途徑來宣傳。
2.參加打折的商品是那些保鮮期短的商品，不同商品打折程度不同，可以推出‚每日低價‛‚每日推薦‛等，每天推薦兩三樣特低價商品 ，通過這些商品來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷售。
(三)開闢納涼休閒區
夏夜漫漫，何處納涼，商場開闢休閒區，並通過豐富多彩的活動來吸引人氣，一方面給顧客帶去了精神文化享受，同時人氣旺了，就會促進商品的銷售。
活動安排有：
1.組織文藝晚會：定期開展文藝晚會，可以表演一些動感的歌舞表演，也可以讓表演一些中老年顧客喜歡看的文藝節目，如越劇、秧歌表演等。同時也可以表演一些傳統的節目，如雜技，皮影戲等等。
2.夏日露天電影：新舊電影結合，各種題材電影兼備，老電影可以呼喚起人們的許多回憶，新電影又能吸引時尚的年輕男女。
3.組織展覽：如動植物展覽、圖片展覽等。動物展覽可圍繞一些夏季小動物展開，比如蟋蟀、知了、螢火蟲等，營造一充滿農村夜間野趣的活動場所，讓生活在城市裏的人一飽眼福、耳福。
推荐第8篇：超市商品促销方案
超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
ü 促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
ü 最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3.促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理 4.促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名
4、促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ；
堆头pop 张，陈列要求 ；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图篇2：超市商品促销打折方案研究
超市商品促销打折方案研究
摘要:超市的迅速发展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.本文从经济学的角度,分析目前流行的超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提高消费者剩余,强化竞争,有利于企业转换经营机制,减少重复建设及产品雷同现象,但是过度竞争造成的竟相打折现象弊大于利,从长期看,最终会降低社会总福利.本文从促销打折对各主体的利弊分析入手,试图找出如何应对规范打折的思路和对策. 关键词:超市;销售额;商品打折 title student: instructor: from a long-term look, will reduce the social total welfare.this paper starts from the pros and cons of each subjects promotional discount analysis, trying to find out the ideas and the strategy to deal with standard discount. key words: supermarket sales; sales 目 录 1 引言 .................................................................................................................................................3 2 打折的相关概念 ........................................................................................................................4 2.1 打折的概念以及法律特征 .....................................................................................4 2.2 打折的具体种类 ...........................................................................................................4 2.3 折扣方法...........................................................................................................................5 3.超市商品打折带来的经济效益与损害 ...............................................................5 3.1消费者对商品打折的心理状况分析..................................................................5 3.1.1基本假设及结构模型 ....................................................................................5 3.1.2实证结果分析及结论 ....................................................................................7 3.2超市商品打折带来的经济效应 ............................................................................8 3.2.1吸引注意,刺激消费,迅速提高市场份额 ..........................................8 3.2.2促进销售 ...............................................................................................................8 3.2.3盘空库存,回笼资金,提高资金的周转率 ...............8 3.3损害 ......................................................................................................................................9 3.3.1竞相打折,折了效益 .......................................................................................9 3.3.2频繁打折,折了形象 .......................................................................................9 3.3.3虚假打折,折了信誉 .......................................................................................9 4 超市打折受损的原因分析及打折方案的研究 .................................................9 4.1超市打折受损的原因 .................................................................................................9 4.1.1只注重商品的销售忽视对超市本身的宣传 ....................................9 4.1.2忽视消费者心理 .............................................................................................10 4.1.3卖场促销中的广告语表达不清 .............................................................10 4.1.4有些促销活动不真实且用得过多过滥 .............................................10 4.1.5促销员对消费者的态度忽冷忽热 ........................................................11 4.2打折方案的研究 ..........................................................................................................11 4.2.1为打折做准确而详细的定位 ..................................................................11 4.2.2选择打折的佳机 .............................................................................................11 4.2.3确定打折的方式 .............................................................................................12 4.2.4加强对打折的操作管理 .............................................................................12 5 总结 ...............................................................................................................................................13 参考文献 ..........................................................................................................................................13 1 引言
促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段,是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通,旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时,试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念,使之形成对商品的正面反应,其目的在于影响目标顾客的行为与态度,即通过沟通信息、赢得信任、激发需求,最终促进购买与消费.随着中国加入wto和世界经济一体化进程的加快,一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场,再加上中国木上零售商业企业的发展,各大型连锁超市的数量猛增,之
间的竞争也日趋白热化.为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈,其中,超市卖场的促销活动扮演了重要角色,也由此变得越来越频繁和多样化. 2 打折的相关概念
2.1 打折的概念以及法律特征
打折的意思就是折扣,是商品买卖中的让利、减价,是卖方给买方的价格优惠,但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入账.法律上对折扣的概念作了如下界定：本规定所称折扣,即商品购销中的让利,是指经营者在销售商品时,以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠,包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式.折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主,限定销售品种,并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本,向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态. 打折就是在原来售价的基础上降价销售,几折则表示实际售价占原来售价的成数.注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味着实际售价是原来售价的80%.其法律特征如下: (1)打折是商品购销中的让利发生在购销双方当事人之间是卖方给买方的价格优惠. (2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入账,在入账方式上要求给予折扣的应冲减营业收入收受折扣的应冲减成本. (3)打折的两种形式.一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除.二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款.这两种形式实质都是价格优惠并无本质区别. 2.2 打折的具体种类
1.数量折扣制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣. 2.现金折扣对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣. 3.功能折扣是由制造商向履行了某种功能如推销、储存和账务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣. 4.季节折扣卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣. 5.网上订购折扣给予在网上下单客户的折扣.随着电子商务的发展一批批打折导购网站如雨后春笋般涌现出来如中原打折网它是中原地区最大的商品打折网站提供最新的打折信息商品服务.数学方面遇到问题时,打几折就是折扣占原价的百分之几十几几折就是现价是原价的百分之几十几. 2.3 折扣方法
现金折扣总价法是指购买存货时供货方给予的现金折扣的一种会计处理方法.对购货折扣的处理有总价法、净价法和备抵法3种方法,同样的存货,同样的价格,不同的处理方法会得出不同的存货成本. 1.总价法：购入存货到,“存货”或“购货”账户按总价计价,会计只反映享受了的折扣（以“购货折扣”反映）. 2.净价法：购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价,会计只反映未享受的折扣（以“丧失的购货折扣”反映）,丧失的折扣作为期间成本. 3.备抵法：购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价,“应付账款”以总额计价,差额计入备抵账户“备抵购货折扣”. 在净价法和备抵法下,丧失的折扣不构成存货的成本,而作为财务费用处理.从这个意义上讲,净价法和备抵法正确地反映了存货成本－销售价格减全部可获得的折扣,与此相一致,总价法应当将已享受的购货折扣从存货的成本,它包括了丧失的购货折扣.尽管净价法优于总价法,但总价法因操作简便而得到广泛运用. 3.超市商品打折带来的经济效益与损害 3.1消费者对商品打折的心理状况分析 3.1.1基本假设及结构模型 篇3：商场超市常用创意促销方案
对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
商场超市创意促销方案
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做广告 第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇4：关于某超市开业的促销方案 论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案
学 院：桂林电子科技大学商学院
专 业：市场营销
学生姓名：刘积太
学 号：0800560125 指导老师：隋智勇
课号：1111326 2011年12月24日
目录 1 环境分析 ....................................................2 1.2 行业环境 .........................................................2 1.3 竞争对手 .........................................................3 2 3 4 5 6 7 活动目的 ....................................................3 活动主题 ....................................................3 活动对象 ....................................................5 活动时间地点 ................................................6 活动方式 ....................................................6 广告配合方式 ................................................6 7.1 店外宣传 ..........................................................6 7.2 店面宣传 ..........................................................7 8 前期准备 ....................................................8 8.1 人员安排 .........................................................8 8.2 物质准备 .........................................................8 8.3 实验方案 .........................................................8 9 活动操作 ....................................................9 10 后期延续 ....................................................9 11 费用预算 ....................................................9 12 意外防范 ...................................................10 12.1 政府干预 ......................................................10 12.2 消费者投诉 ....................................................11 12.3 火灾天气变化 ..................................................11 13 效果预计 ................................................11 关于某集团连锁超市的开业促销方案 1 环境分析
近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超市市场的必要手段。零售业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个陌生的市场。为此，我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面，为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。 1.1 外部环境
1.政治环境：国家鼓励实行便民措施，对于新超市建立租用的土地价格相对不高。 2.社会文化：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。 3.经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。 4.技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。 1.2 行业环境
1.现有企业间的竞争研究。
（1） 竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而，相比较而言，其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；其劣势主要有，规模单一，销售模式没有特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。
（2） 超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。
（3） 超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行经营的固定成本和库存成本是较大的。
（4） 其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每次战略的作出都会对其经营产生影响。 2.入侵者研究
（1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。
（2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其
特色，扩大销售。
3.替代品生产商研究：同类零售业均是替代品，会对其经营构成威胁。 4.买方讨价还价能力:超市明码标价，不打价。 5.供应商讨价还价能力
（1）供应方集中，数量多。
（2）要素替代品行业发展较好
（3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。 1.3 竞争对手
竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，有一定的知名度和影响力。而且，它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是，这些大型超市的规模还比较单一，没有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。 2 活动目的
开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提升销量，为今后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的：
（1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。
（2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。
（3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
（4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。
（5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。 3 活动主题
“走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。 ? 活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送
活动时间：2012年3月3日
活动方式：凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。 礼品设置：第一，今年出生的孩子，赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。 第二，除了今年之外，是龙年出生的，赠送价值30元的天堂伞一把。 备注：龙宝宝布娃娃限50个，天堂伞限100把，先到先得。
? 活动之二：新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。 活动时间：2012年3月3日——2012年3月7日
活动方式：顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票(金额30元以上)和
本人身份证，到礼品处免费领取含有话费30元的移动电话卡一张。
备注：电话卡限制1000张，送完即止；每人凭身份证只能参加一次活动。 ? 活动之三：震撼开业，同贺庆典，免费试吃。
活动时间：2012年3月3日
活动方式：在超市里，布置10个点，在各个点放一些小零食，小熟食等，可以
让消费者免费试吃。一天分五个固定阶段去查看这些物品，适当的
补充一些。
? 活动之四：寻找开业幸运金剪刀，超市礼品大风暴。
活动时间：2012年3月3日——2012年3月7日
活动方式：凡在开业活动期间光临本超市的顾客朋友购物满50元的凭当天活动
小票均可参加摸礼品一次；购物满90元的可摸礼品2次；购物满 130元以上的可摸礼品3次；购物满170元以上的摸礼品4次，购
物满200元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。
礼品设置：幸运金剪刀10名：
本超市红包：现金券500元+价值30元的会员卡一张
幸运银剪刀100名：
金龙鱼油1瓶(价值40元)+价值30元的会员卡一张
幸运铜剪刀600名：
高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张
欢乐金剪刀1200名：
洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张 开心金剪刀6000名：
卷桶纸一个(价值1.5元) 备注：门店在活动现场设台，派专人负责礼品发放、现场次序维护；活动抽箱、
奖券等道具由营销部提供。篇5：购物中心、百货商场、超市促销方案策划
购物中心、百货商场、超市促销方案策划
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。
4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯dm（direct mail） 优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。 缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定dm品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。 dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。
5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则； b、整体规划原则；
c、最大销售额原则。
6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物； c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。 e、更换新dm商品和pop卡和价签。
8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。
10、新dm商品的销售。
七、促销商品的陈列和标示
（一）促销商品的陈列
通道端架：
端架上促销商品的陈列不能超过二种。
推荐第9篇：国庆节商品促销方案
方案构思：
国庆黄金周向来是家庭购置大件的时间，而对于家具这种非日常消费品的产品，再多的小活动小赠品也无法引起消费者的关注，国庆节商品促销方案。家具是相对贵重的产品，大多数顾客从购买前
2、3个月已经四处打探看好款式和价位，做到心中有数。这就是消费的“唯一性”。
而大多数受众的消费心理，除了“唯一性”就是“从众性”。哪里人多去哪里，哪款买的多买哪款。
作为厂家，不如去掉繁琐的小恩小惠，直面消费者内心的金钱折扣观！
“唯一性”----从价格上给消费者一个赤裸裸的心理刺激！
“从众性”---聚集人气！由于折扣和活动大，想要选购和观望的顾客自然多，人多则热闹，选购的机会和比率则更大.活动名称：金秋送爽“四重送！”
激情十月，四重好礼等你来拿，规划方案《国庆节商品促销方案》。 为感谢广大消费者多年来对本公司产品的多年支持和厚爱，特推出“庆国庆迎中秋”特大优惠活动。活动具体情况如下：
一、活动时间：9月25日—10月10日
二、活动细则：
A、“一重好礼” 曾经买过，一定送！
1 略
2 ..3 ..
B、“二重好礼” 现在来买，立刻送！
1 活动期间，凡在本卖场购买过产品的客户，凭有效购物订单号即可获赠价值XX元礼品一份。
2 略
3 ..C、“三重好礼” 特款特价，特别送！
1 略
2 ..3 ..
D、“四重好礼” 即使不买，还能送！
1 略
2 ..
3 ..
推荐第10篇：促销商品作业规范
促销商品作业规范
目的：规范邮报作业流程，及时下单，抓住商机，提升业绩
促销档期指促销开始至促销结束的时间，时间为十四天，周三上档隔周周二下档。
促销级别
一、印花(级别1)。
二、快报(级别2)。
三、食品厂商周(级别3)。
四、百货厂商周(级别4)。
五、特卖(级别5)。
六、新品(级别6)。
七、礼盒(级别7)。
八、采购设定店内促销(级别8)。
九、店内建议促销(级别9)。
伍、邮报商品由印花价商品、快报价商品、厂商特卖会商品组成。
陆、邮报商品陈列原则：先印花价商品后快报价商品，必须陈列在端架、促销区等
显眼位置，其它店内促销卖场主通道非经营运处发文通知，不得陈列任何商品，
以便为顾客留下充份舒适的购物空间。邮报商品陈列时各课根据商品的特性、形状做量感陈列和花式陈列。
柒、邮报商品作业流程：
一、上档前作业：
（七）邮报上档前18天，分店根据行销处、营运处的陈列计划，结合S146报表召
开第一次讨论会，此次讨论主要是确认各端架、促销区的陈列计划。
（八）邮报上档前17天，根据第一次促销讨论会，完成\"促销区端架计划\"。
（九）邮报上档前16天，分店利用S146报表，针对DC级别2-9的促销商品，结合
“端架计划”开始输入“分店预销量”和“促销排面量”。
（十）邮报上档前15天，级别2-9商品的分店预销量及促销排面量输入完毕；晚
建档的DC促销商品，分店次日仍开放界面可输入分店预销量及促销排面量。
（十一）邮报上档前14-8天，分店针对级别2-9的DSP促销商品开始下单，印花商品首单由采购下单；存控针对DC商品开始下PO单给厂商。
（十二）邮报上档前10天，分店第三次促销讨论会，主要内容：店总、经副理会
同美工讨论促销区主题陈列和季节性陈列布置方案。
（十三）邮报上档前7天，分店物流管理部确认所有促销商品的到店状况，如有
异常需第一时间通知店总、经副理、采购及营运处。
（十四）邮报上档前6天，分店收到快报，第四次促销讨论会，讨论内容： :
1、促销商品到货是否有异常；
2、端架陈列计划是否因为促销商品的缺货需做部分调整；
3、如何做好量感及花式陈列。 物流管理部逐个品项检查是否有快报印刷错误，需及时反映至行销处、
营运处。
（十五）邮报上档前5-4天，营运课长根据S146报表提报各课所需POP、R/C、好消息、感谢启事等数量。
（十六）邮报上档前3天，物流管理部在促销商品提前列印界面开始促销POP、R/C交课长，印花商品POP、R/C暂不列印。
（十七）邮报上档前2天，营业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列级
别2-9的促销商品，同时更换促销POP、R/C。
（十八）邮报上档前1天，快报商品价格生效，分店开始关注促销商品的销售
状况；营运课长提报第一周印花商品所需的POP、R/C；营业结束后，
营运部门根据端架计划开始陈列第一周印花商品。
二、上档当期作业：
（一）上档当天，物流管理部列印第一周印花商品的POP、R/C交营运课长；第
一周印花商品价格生效，营运课长每天关注所有促销商品的销售状况，
及时补单和联系存控；营运课长针对下一档的DSP商品开始下单；分店
用RF扫描促销区陈列商品。
（二）上档后第2天，分店S146报表转为S133报表。
（三）上档后第2-3天，营运部门每天根据S133报表了解销售状况，针对销售
好的商品需及时补单同时确认到店日期，针对销售不好的商品如有待收 : 订单需及时删单；针对陈列在端架、促销区的商品如销售不佳，可挑选
库存较高的品项替换调整。
（四）上档后第7天，营运课长提报第二周印花商品所需的POP、R/C数量；营
业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列第二周印花商品。
（五）上档后第8天，物流管理部列印第二周印花商品的POP、R/C交营运课长；
第二周印花商品价格生效，营运课长每天关注所有促销商品的销售状况，
及时补单和联系存控。
（六）邮报档期结束前2天，课长根据S133报表对促销期间销量好的商品下单，
以期正常销售时提高毛利，订单到货日必须为档期结束之后8天内（下单
程序同上）。
三、档期交接作业及下档后作业：
（一）邮报档期结束后2天，课长检讨促销期间快报商品到货异常，填写促销商
品到货异常通知单（如附表三）交经理。经理审阅后交物流管理部汇总
呈报店总审阅后，以电子邮件传至总公司相关采购和营运处。同时印花
商品下档要进行盘点，填写印花下档盘点损耗表（见附表九）对每一档
期的促销商品进行总结，了解档期销售中实际的损耗，利于今后的改善。 (二)DC商品促销档期结束后，应将该商品撤离促销区，对于高库存商品，分店
在五天内统一申请退库退库的条件如下：
1、退货数量满足OM的倍数。
2、退库商品要有原包装箱。
3、退库商品保质期符合\"允退期限\"。
4、退库商品的OM、OP应与电脑内商品资料的建档一致。:
5、促销商品下档后，有以下DC商品可直接办理退货。
（1）状态
6、8商品，备注为PP。
（2）状态
6、8商品，备注为R或RS。 （3）临近保质期的商品。
（4）已过保质期的商品。
（三）DSP商品促销档期结束后，对于高库存的商品，分以下三种情况进行处 理：
1、对于不可退货的高库存商品，下档后可联系采购进行店内IP的提报，继续以促销价的形式进行销售，以达到降低库存的目的。
2、对于可以退货的高库存商品，下档后将商品整理完毕并且退给厂商， 同时知会采购。
3、可通过采购安排转货。
4、对于状态
6、8商品，应在档期结束后将商品全部进行退货处理。捌、印花商品作业流程：
一、定义：指超低价之促销商品。其售价能够引起市场震撼，并能有效的提高 来客数。
二、印花商品必须陈列在促销区或端架靠近主通道之最佳位置。
三、印花商品均限期、限量、限次销售，故收银员于印花商品结帐时应注意：
（一）告之顾客需出示会员卡，并提醒印花商品必须要有会员卡才能购买。（ 临时卡不得购买印花商品，但可以原价购买）。
（二）印花商品如有限期、限量、限次销售，应提醒顾客并向顾客解释。
四、每期邮报印花商品分两档，第一周印花商品价格于上档的当天（周三）生 效，第二周印花价格于上档后的第八天（隔周三）生效，同时第一周印花价格恢复至正常价。
五、印花商品第一张订单应由采购下单，分店须与采购协商进货时间和下单量，
采购或课长对印花商品销售状况预估较好的，则第一单到货数量以不超过
采购预估量的2/3为原则，若预估销售状况不好，则第一张订单量以不超过
采购预估量的1/2为原则。DC印花商品分店需报预销量和陈列量，DC根据各
店的陈列量进行配货。
（一）印花商品不得缺货。如供应商供货量不足，卖场应控量或分时段销售（
需用POP告之顾客），如严重供货不足，采购应主动协助提供替代品。卖
场应及时知会营运专员。
（二）印花商品如库存量太高，且销售不佳时，分店应在促销采购期的后八内将
过高的库存给供应商，如供应商退货状态为不可退货，则应主动与采购沟
通请采购协助处理。
（三）印花商品未经采购总监、店总许可，不可出大宗。
六、印花上档前1天，电脑会自动设定，每卡印花商品的限购次数和限购量,分
店可依实际销售状况，报请经理同意解除或修改限购数量（不得低于邮报
上的限购量）。
七、部门课长应依据S134印花商品销售分析报表掌握印花商品销售状况,并利用
报表中[库存]、[总待收]、[可销天数]、[可销+待收天数]四个分栏掌握库
存状况，以避免缺货或印花结束后高库存的产生。
八、促销期结束后两天，各课课长检讨厂商到货异常状况，并填写促销商品到
货异常通知单(附表三)，交物流管理部汇整后给部门经理签核，并以电子 : 邮件形式传给总公司采购处和营运处报备。
玖、店内IP商品作业流程：
一、定义：所谓店内促销是指由分店主动建议获准或由采购主动提供之非总公司 邮报促销的促销活动。
二、店内促销级别：
（一）采购主动提供者：促销级别编为\"8\"。
（二）分店主动建议获准者：促销级别编为\"9\"。
三、发起店内促销之时机：
（一）补足邮报促销之不足：原则上，每一档邮报促销中，每一货架巷道（或每一中分类）至少须有一个促销品项。若分店发现邮报促销未能完全符合此一原则，可主动向采购建议发起店内促销,其品项和价格不得冲击相关档期快报。
（二）因竞争或地方性特殊需要：为削弱竞争对手的促销力度或实施主动出击；或弥补邮报难以照顾到的地方性需求品项，分店可主动建议采购，申请 店内促销。
（三）加速处理按正常作业程序仍难以处理之高库存或滞销商品
四、店内促销申请作业程序：
四、店内促销申请作业程序：
（一）上档前22天（周二），课长检视S146促销商品计划报表，根据上述需求，
拟订店内促销品项及建议价格。
（二）课长填写店内促销品项申请表（如附表一），表内需注明现有库存，预
销量等资料，交经理、店总签核。
（三）经理、店总根据邮报及销售趋势决定是否增删并在修改后签核。:
（四）店总签核后的店内促销品项申请表交物流管理部以电子邮件发给相关负
责人，并与相关负责人确认收到邮件。
（五）店申请的店内促销，必须由采购同意并建入促销档期内才可操作，分店
不得擅自操作。
（六）分店在促销档期前15天（周二）,可以通过当日的S146报表查看店内促销
是否建档完成。如发现采购回复\"同意建档\" 而S146报表中无此品项，则
于当日14:00之前以E-MAIL形式告知相关营运专员及采购相关负责。
（七）专员负责查核原因，并在促销档期前14天（周三）给予门店答复。如查核
后是采购漏建档，则对相关采购进行处理并给予补建档；如查核后是分店
自身原因，则由分店自行承担相应责任。
（八）若遇特殊情况分店或采购临时申请店内促销，需报营运副总及采购总监核
准后进行，最晚截止日为促销档期前2天（周一）。
五、采购作业程序：
（一）采购审核分店建议表：
1、采购同意：请采购与供应商就店内促销品项谈判促销进价与促销数量，
以提高毛利。
2、采购不同意：采购将具体品项及理由发邮件通知相应分店并与该店物
流管理部主管确认。若分店未收到采购\"不同意的\"邮件回复，则视同
采购同意。（分店可按\"店内促销申请作业程序\"的第
六、七点操作。）
（二）采购将同意品项填促销商品建档申请表交资料维护组建档。
六、店内促销提报及建档作业时间：
（一）分店提报时间：分店物流管理部在促销档期前21天（周三） 15：00 : 前将店内促销品项申请表发邮件至采购处指定负责人信箱。
（二）采购处理时间：采购于促销档期前19天（周五）17：30 点前将促销商
品建档申请表交资料维护组。
（三）资料维护组：在促销档期前16天（周一）完成建档作业 。
七、店内促销操作方式：店内促销视同邮报上档方式，一般促销期为14天。
（一）为提升店内促销品项销售量，分店可采取发放夹页、采光罩告示、广播等方式，以增加业绩。若采取发放夹页，需经区总核准后方可进行。
（二）分店制作端架计划时，应一并考虑店内促销品项。
（三）分店内促销品项所用货价卡及POP与快报商品相同。
（四）店内促销品项视同快报商品，除指定限购量外，不可断货。
（五）档期结束后，各课长检讨店内促销品项的销售量，报告经理、店总及采购并汇总并存档，方便以后参考。
八、使用表单：
（一）促销商品陈列图
（二）促销区（含端架）计划表
（三）促销商品到货异常通知单
（四）快报错误汇总
（五）S146促销商品计划报表。
（六）S133促销商品趋势分析报表
（七）S134印花商品销售分析
（八） 促销区和端架检查表
（九）印花商品下档盘点损耗表 :
（十）店内促销品项申请表 完 毕！
第11篇：商品节日促销策划
篇1：**家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求： 真正世界第一! **家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
篇2：家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范
文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求： 真正世界第一! x家电!
2.s.p.诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
篇3：商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式
“卖商品更要卖文化”
第一章：前言
端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力
活动阶段： 市场的渗入阶段
市场成熟阶段
产品结构的组合
产品分类
比例
a类
30%
b类
40%
c类
30%
价格比例
分类
所占比例
毛利
相对特价（b c）
70%
5%
绝对特价（a）
20%
2%
惊爆价（a）
10%
0%—2%
活动列表
此档期活动
活动指数
主推产品
端午节促销
★★★★★
鸡蛋 粽子 活鲜
父亲节促销
★★★
领带 衬衣
夏季商品促销 ★★★★
男女装应季产品
形象文化促销 ★★
企业文化
第二章：市场的渗透阶段
此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶
３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）
４.店内广播（体（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）现节日的歌曲）
５.超市处现场加工的粽子
６.店外组织一些与节日有关的活动
７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）
买商品不如买文化
第三章：市场的成熟阶段
有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。
节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。
节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。
促销原则
简单操作
直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
切实渗透“资本”模式
以“点”连线以“线”画“面”
任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上
第四章：活动的组织
主题：“端午节你我共同的节日”
——共同捍卫端午节大型签名活动
地点：xx广场前
赠品：艾叶一把
条幅：长*宽
软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
目的：增加xx广场在当地的影响力
父亲节活动：
今天你送“礼”了吗？
——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物
烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列
精品主推男士用品系列。
商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。
第五章：全面阐述商品准入制度
什么叫商品准入制度？
食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。 它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证；二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必须经检验合格才能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查；三是对产品实行准入标志管理，凡具有食品生产许可资质的企业必须在其产品上印（贴）许可证编号和“qs”食品准入标志。
关于我们的商品采购制度
我们商场已建立起一套比较健全的商品采购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格按照准入制度的规定来检验，我们商场正积极通过iso9001质量体系。积极引进有“qs“标志的商品。
有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，继续生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广大消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。
制定一份完整的促销活动策划案
一般有九部分：
（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。
（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。
（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。
（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。
（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。
（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。
（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。
（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。
（9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。
第12篇：促销策划书
“六一”可儿推广促销策划书
品牌介绍
可儿娃娃是中国首个由本土企业于2004独立研发、生产和销售的玩具娃娃品牌，自可儿诞生之始，可儿公司便坚定地选择了走品牌发展之路，专注于主打产品“可儿娃娃”的建设与推广。
自2004年8月上市以来，受到了消费者的广泛喜爱，并已在国内外玩具市场上奠定了一定的市场地位——本土玩具品牌的创立获得了业界的支持和鼓励。在不断提升研发水平、更新产品以适应市场需求的同时，可儿公司也在不断扩大生产规模。目前，可儿公司已形成了年产800万件的生产能力，为市场的产品供应提供了有力保障。截至2009年4月，含可儿及附属品牌小多，可儿公司已开发并出品了中国特色类、时尚生活类、梦幻类4大系列和20多个小系列，总数逾650款的娃娃及配套周边产品，产品线得到不断的丰富和延伸。
品牌定位于走中国特色路线的可儿娃娃及小多系列，以将中国文化与国际时尚表现相结合为特点，以年轻、可爱、时尚的东方少女为品牌主形象，表现了富有中国古典文化神韵又兼具现代气息的东方女孩的品质和内涵，启发和引导了女孩的自信、自立、文雅、亲善的成长意识。
面向未来，可儿公司将秉承“信誉、质量、品牌、创新”的发展理念，继续致力于本土儿童玩具品牌的建设和推广，并进一步发挥自身品牌、技术、人才和网络的优势，力争成为中国具有领先地位的玩具企业，为广大顾客提供高品质的本土儿童玩具产品和服务。
品牌市场历程
2004年8月7日可儿娃娃正式上市。2005年10月获得“中国优质产品”、“中国最佳女孩玩具”、中国玩具协会“玩具之星”称号。2006年12月获得“少儿家庭最喜爱十佳品牌”、“中国最佳女孩玩具”、“中国最具特色玩具” 、中国玩具协会“玩具之星”称号。2007年3月可儿娃娃推出的产品近400款；全国各地经销商超过80家，全国各地可儿娃娃专柜商场已经超过500家。2007年5月产品远销亚州、欧洲、美州数十个国家，年出口额突破千万大关。2007年6月进驻国际卖场、与国际连锁卖场家乐福、沃尔玛合作2008年6月终端网络遍及全国25个省、市地区，全国代理商百余家，在女童娃娃产品中确定自己的独特地位。
第13篇：促销策划书
促销策划书
摘要： 概念解说 促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。 编写要点 促销策划书通常包括以下内容： （1） 前言。前言主要是基本情况介绍 （2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 （3） 促销目
概念解说
促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。
编写要点
促销策划书通常包括以下内容：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍
（2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
（3） 促销目标体系。简要介绍商务促销活动的主要目标。
（4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。
（6） 促销活动方案。
（7） 促销实施策略。
（8） 广告宣传策略。
（9） 公共关系策略。
（10） 促销效果展望。
范文
XX公司食品促销策划书
概念解说
促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。
编写要点
促销策划书通常包括以下内容：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍。
（2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
（3） 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。
（6） 促销活动方案。
（7） 促销实施策略。
（8） 广告宣传策略。
（9） 公共关系策略。
（10） 促销效果展望。
范文：
XX公司食品促销策划书
一、前言
食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、形象分析
（一） 优势方面
XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
（二） 劣势方面
第一， 本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二， 由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
（三） 机会点
第一， 由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二， 由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
第三， 由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
三、目标战略
（一） 总体目标
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
（二） 具体目标
第一， 通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。
第二， 邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。
第三， 通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。
第四， 通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
四、创意说明
（一） 活动总标题（略）
（二） 具体活动标题（略）
（三） 宣传标语、宣传用品（略）
五、媒介策略
（一） 印刷媒介
第一， 活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。
第二， 义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。
（二） 电视媒介
第一， 展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。
第二， 上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
六、总体活动的计划
本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。
（一） 工作计划
时间
内容
地点
（二） 具体活动安排
1．’98上海国际休闲食品博览会开幕式
时间：（略）
地点：（略）
出席对象：（略）
程序：
7：30—9：00 工作人员进场准备参展单位进场
8：45—9：00 广播小组播放《小号进行曲》营造气氛
……
2．“XX（产品名）”品尝活动
时间：（略）
地点：（略）
标题：（略）
办法：（略）
3．“XX（产品名）”爱心义卖活动
时间：（略）
地点：（略）
标题：（略）
办法：（略）
4．“XX（产品名）幸运顾客”抽奖活动……
七、经费预算
（一）租场费
（二）宣传用品（略）
（三）嘉宾费用（略）
（四）媒介费用（略）
……
八、效果展望
第一，通过这次展销会上的“试吃”活动，使公司的产品迅速为公众所熟悉、、认知，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，在公从心目中重新树立其“名特优产品”的形象，增强公司的信任度与美誉度。
第三， 这次活动公司虽然耗资8万元之巨，但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具促销效应。公司通过系列爱心活动，既可以树立公益形象，又能够让“希望之梅”新产品的迅速被市民们所熟悉，为销售活动奠定良好的公众基础。
******公司
****年**月**日
第14篇：促销策划书
促销策划书
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“pOp广告”。
（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
（2）pOp广告。在商场促销中，pOp广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重pOp广告的运用。pOp广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
pOp广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是pOp广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
（七）促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）pOp广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
第15篇：促销策划书
四叶草周年庆促销活动策划方案
策划小组：DFY小组
小组人员： 余加柏、张仪琼、张宝秀、
钟文秀、李冠良、程小金
四叶草婚庆策划公司 二○一三年十二月五日
前言
随着社会的发展，随着人们生活水平的提高，在人们心中追求潮流已经成为了一种时尚，为了迎合大众们的时尚，社会上掀起了一场婚庆之风，婚庆行业风生水起。然而找婚庆公司为他们策划婚礼已经成为了一种时尚。国民政部发布的《2011年社会服务发展统计公报》显示，去年全国依法办理结婚登记1302.4万对，比上年增长4.9%。其中：内地居民登记结婚1297.5万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.9万对。2011年20－24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占36.6%，婚庆企业作为正在成长中的“朝阳企业”，因此，婚庆行业孕育着巨大的商机。
目录
一、市场状况分析 (一) 行业分析 (二) 市场分析
二、市场竞争者分析
三、企业产品分析
（一）新品描述
（二）策划亮点
四、目标消费者分析
（一）消费者习惯分析：
五、消费者目标和主题
（一）促销目标
（二）主题
六、促销组合与方案实施
（一）销售促进
（二）广告宣传
（三）公共关系
（四）人员促销
七、经费预算
八、附录
摘要
婚庆行业作为新兴的第三产业，在这庞大的服务也的竞争里面，针对消费者的促销活动在营销活动中的地位已越来越重要，选一个合适的促销手段更有助于提高婚庆的发展。清远的婚庆市场还没有完全开发，所以这是一个具有巨大发展潜力的婚庆市场，在这庞大的潜在顾客的面前，我们婚庆公司应趁节假日期间做一些促销活动来发掘潜在的顾客。
一、市场状况分析
（一）行业分析
1.随着经济的发展，社会的进步，文化的繁荣以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，巨大的婚庆商业市场潜力，吸引着无数投资者跃跃欲试。
2.清远婚庆市场，零零散散地分布在市区里，并不集中，拍组婚纱照，买一些婚礼所需的喜庆物品，婚礼车辆包装等等一系列的工作，几乎要跑遍大半个市区，一场婚礼筹办下来，已经把人折腾得疲惫不堪。随着清远市区人们的生活水平不断提高，对生活质量的追求不断上升，普通的消费档次已经满足不了他们的需求，而且，婚庆市场让人感觉参差不齐，良莠难辨，这让商家们在市场中很难突出自己的品牌，令得清远的婚庆商业投资陷入了高不成低不就的尴尬场面。于是，商家和消费者都翘首以待清远有一个高档次的婚庆商业集中地，令商家在提升自身品牌的同时，也解决了消费者为筹办婚礼东奔西跑的烦恼。
3.婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。清远经济发展目标：
2012年全市经济社会发展工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以加快转型升级、建设幸福清远为核心，全面实施“桥头堡”战略，加快推进经济结构调整，大力加强自主创新，推动清远经济社会发展实现新跨越的起步之年，做好今年经济社会发展各项工作，对于继续抓住和用好重要战略机遇期。 5.产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
6.总量规模
随着婚庆市场的快速发展，各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
7．全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
目前婚庆市场高度分散，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内；高档珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购。目前没有真正意义的婚庆服务“一条龙”产业 。
婚庆礼仪服务指的是为新人的婚礼进行富有创意的一种策划服务。它涵盖各种婚礼形式，根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点为他们量身定制婚礼安排。据新人的兴趣和要求使整个婚礼围绕一至两个主题或多个侧重点进行。为表达这些主题和侧重点而需要布置现场格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台
节目、主持人及主持词等各种人、物、情景之事的完美配合。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福的，当然也是令新人和参与者难以忘怀的婚庆礼仪传播活动。
（二）.市场现状
随着婚庆市场的快速发展，已造成“五-一”、“十-一”两个大的市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的
2、3月份和
7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。婚庆市场虽大，但婚庆产业的主要行业企业的规模较小、从业经营者水平参差不齐。从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业中，婚礼策划企业平均每家有10人左右的从业人员，婚纱摄影企业40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室，就对外四处联系分项服务，没有统一的店铺和成熟的经营规模。婚庆市场存在着诸多问题，也凸显了无限商机。经营者没有物流平台，在批发市场进货不是商品雷同，就是品种不齐全，每次进货都要到各地亲自采购，不仅路途劳累，而且费用高，效率低。 清远市婚庆公司排行榜：清远金沙婚庆公司、清远IDO婚庆文化策划机构、清远芊缘喜庆公司、世纪情缘婚庆策划工作室等。
二、竞争者分析
市场婚庆公司礼服出租：
（1）.关于天地缘：超值婚纱礼服 (出租)A套餐 ：婚纱+礼服+伴娘服 A套系: 原价3480元,现活动价2610元（7.5折）,立省870元
时尚婚纱1套(含婚纱/头纱/手套/裙撑等)+龙凤褂/时尚礼服/旗袍/小凤仙1件+伴娘服1件
（2）.甜缘婚庆公司
4200元甜缘婚庆公司婚纱租赁套餐 白纱/彩纱/大礼服/小礼服/伴娘装/旗袍(含配件、手套、头纱、裙撑）让你的婚礼充满梦幻！
（3）.顺德论坛：全新婚纱，裙褂，礼服出租套餐优惠价888，全日跟妆+跟拍 +摄影+会场布置
（4）.套餐：
a.实惠型套餐3080元
银牌主持人+扎花车（规定型）+捧花两束+礼宾花8支+摄像+现场布置（主 席台和幸福通道任选其一）+ 追光灯+烛台或泡泡机+赠送全套婚庆用胸花+礼单等
b.基础性套餐3680元
金牌主持人+扎花车（部份自选）+捧花两束（部份自选）+新娘手链鲜花+礼宾花10支+摄像+摄影+烛台布置+香槟塔布置+室内现场布置+X展架及写真+指导布置新房+泡泡机+冷烟火两组+花篮一对（道具用）+鲜花瓣两袋
c.全套婚礼用胸花（鲜花型或绢花型）+全套婚庆用贴车牌+彩球门二道+赠送全套婚庆用喜字、礼包、礼单等+精美礼品一份
d.完美型套餐 5000元
金牌主持人+扎花车（任选）+捧花两束（100朵红玫瑰以内任选）+新娘手链鲜花+鲜花瓣两袋+花房及接待台布置+礼宾花20支+花篮一对（道具用）+摄像（两台机位）+摄影+烛台布置+香槟塔布置+3-4组冷烟火（12支）+气模一道+两位歌手（气模和两位歌手任选其一）+彩球门1-3道+室内全场布置+室外全场布置+主题喷绘及写真+指导布置新房+泡泡机+全程化妆盘头制作电子相册+赠送全套婚庆用品+精美礼品一份
e.豪华型套餐8900元（主题婚礼）
金牌主持人+捧花两束+新娘手链鲜花+玫瑰鲜花瓣+婚礼顾问（伴郎、伴娘）+专业化妆师全程服务+现场布置（室内、室外）+新房布置+婚庆道具（礼炮六门、冷烟火、泡泡机、烛台车、香槟塔、礼宾花、气模一个）+摄影摄像+著名歌手两名+乐队+专业舞蹈+影像安装使用+赠送精美礼品一份、拍摄原始资料带。
（5）、婚庆用车
花车880—1660元/辆（包括扎制花车） 跟车300—400元/辆
（6）、人员费用：策划150元、乐队800-5000元 （7）、婚礼顾问
伴郎、伴娘200/位、专业化妆盘头（全程上门服务）500元
敬酒服出租360元/套 （8）、婚礼摄像 单机位 双机位
普通型 680元 1000元 技术型 880元 1200元 华贵型 980元 1600元 拍摄原始资料带 160元/盒
三、企业产品分析
（一）新品描述 服务项目
.婚礼一条龙服务 1.礼服与化妆
场景布置
舞台设计
4.专业摄影摄像与制花
5.花车租用与装饰
6.专业司仪
7.现场布置
8.婚礼蛋糕
9.灯光、道具
10.场地：海滩、教堂、酒店、会所、俱乐部----等。11.必要情节
公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条
四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。
四叶草团队： 婚礼策划中心——花艺设计中心——会场效果中心——影音制作中心——新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！
（二）策划亮点：
幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。
产品价格： “梯度”价格收费法，
做法：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。
定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真 公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条
四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。
四叶草团队： 婚礼策划中心——花艺设计中心——会场效果中心——影音制作中心——新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！
策划亮点：
幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。
产品价格： “梯度”价格收费法， 集体做法：不同的消费者的经济状况不同，所以其要求的周年庆的档次也不同，对其排场的讲究会有不同的阶层，所以会根据消费者不同的价格、排场要求档次进行定价。
理由：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。
定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真
四、目标消费者分析
（一）.消费者分析：
现在的消费者所追求的事物，已不再是那么随意，关系到自己一生幸福的事情，必定特别谨慎,选择的婚庆必需品，肯定会精挑细选。只有知名度高，品牌过硬的商品服务才能迎合他们的需求，赢得他们的信赖，刺激他们的购买欲。由广硕地产打造的婚庆商业街，发展商会筛选口碑好、品质硬的品牌进驻，这不仅增添了投资者的信心，也给消费者打了一支强心针。相信这条高端婚庆商业街的出现，不但会填补清远婚庆市场不成型、档次不高的空白，更为清远婚庆行业欣欣向荣的发展奠定一个良好的基础。通过市场实践表明，清远市居民比较看重婚庆公司的策划方案的新颖程度、现场的美观、婚庆摄像的专业等项目。清远市居民比较喜欢婚庆公司通过提供多种婚礼模式、套餐系列打折、举办大型促销活动手段进行营销推广。另外，大多数人都是通过朋友介绍、电视广告等方式来了解婚庆公司。
五、促销目标和主题
（一）促销目标
建立广大市民对婚庆服务及“结婚周年庆”的认识和兴趣。 使服务内容和竞争者产生区别。
沟通并描述服务给用户带来的各种利益、好处和满足感 建立并维持“结婚周年庆”的整体形象和信誉。
说服顾客使用“结婚周年庆”的产品和服务，帮助顾客做出购买决策。
（二）活动主题：“春天的幸福，全因有你”
活动目的：“元宵”、两个节假日提高销售、维护品牌的知名度及美誉度。 活动时间：2014年2月14日 活动地点：清远市清城区
五、促销组合与方案实施
（一）销售促进
1.确定以“真情互动”为中心思想的联合促销模式，推出一个一消费者情感互动为主体，持续近三个月的系列促销活动。
2.以“夫妻对”作为奖励的全新模式评出知心爱人、浪漫爱人、灵犀爱人和温馨爱人个一对，奖品为“四叶草婚庆套件”。
3.真情告白现场秀 目标对象：情侣夫妻档
目标地点：广场、商场大厅等人流密集的场所
活动目的：鼓励见证各位对爱人真挚甜蜜的表达，以唤醒情侣夫妻之间不轻易流露的内心情感，提升品牌亲和力和美誉度。
活动方式：在现场主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻任一方上台表达对爱人真挚情感，言语最感人、最富创意者获胜，前三名给予奖励（婚庆套件一套）；另外所有参与者均可获得精美礼品一份（包装上标明：只给最爱的人）
4、现场派送婚庆手册 手册内容
介绍周年庆产品的服务项目，产品特点，策划特点，套餐价格等等。 具体介绍周年庆活动主题和活动内容（扩大推广渠道）
空出一页介绍合作公司产品（智海网络在线教育）给我们的客户。
理由：智海网络在线教育主要客户是那些重视针对孩子的教育问题的家长，而我们的周年庆主要客户是已婚的夫妻，而他们大多数都有孩子，这样为智海网络在线教育公司提供了客源。同时也在他们的宣传中将我们周年庆的产品进行介绍，也为我们提供了更多的客户源。
利用各种婚庆道具将专卖店的飘窗布置成婚庆活动现场，进行展示性促销。 活动期间促销采取买赠形式，及买任意一款四叶草婚庆套件可获得四叶草精美礼品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生贵子大瓷器花生；烛台等）
活动期间推出四叶草婚庆套件，可享受婚车、婚宴的8.8折。
（二）广告宣传
充分利用清远网络、电台、报纸等等较强的宣传优势，强化婚庆礼仪项目的宣传、推广、传媒。
（1）论坛推广：在一些本地比较知名、人气旺的论坛去宣传，特别是针对性比较强的论坛，宣传效果会更好。
（2）企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要注意的是博客平台选择以及博客内容更新。 （3）电台传播
我们公司选择与清远广播电台广播中心合作，在FM97.8清远交通音乐台收视率最高的音乐传说节目，在节目品牌广告期间插上四叶草婚庆策划公司的最新套餐有关活动（广告时间3分钟）。
（三）公关关系
与清远公车公司合作，将我们四叶草的周年庆产品和活动内容做成小视屏，展现在清远公车上，让清远市民在搭公车的同时也间接了解我们的产品，甚至成为他们在公车上聊天的话题。
（四）人员促销：入户调查和电话访问，面对面与客户谈话，宣传我们的产品，让我们的产品深入人心。
七、经费预算
奖品 1500 海报 300 宣传单 1000 人员费用 4000 广告费用 500 赞助费 3000 其他 3000 总计 13300
八、附录:
（一）市场调查表
1.您的性别？(
) A.男
B.女 2.您的年龄段？(
) A.20以下
B.20~30
C.30~40
D.40~50 E.50~60 F.60以上 3.您的月收入为：(
) A.1000~2000 B.2000~3000 C.3000~4000 D.4000~5000 E.5000~6000 F.7000~8000
G.8000~10000 H .10000以上
4您的婚姻的状况：(
) A.已婚
B.未婚(跳至第18题) 5.请问您是选择什么方式庆祝您的结婚周年纪念日？(多选)(
) A.旅游
B.共进浪漫晚餐
C.朋友聚会、唱歌
D.游艇出游
E.俱乐部
6.请问您是否有意愿选择婚庆公司为您与您的爱人举办婚礼周年庆活动来庆祝结婚纪念日(
) A.愿意
B.不愿意 （跳至16题）
C.无所谓
7.婚庆公司的结婚周年纪念活动最吸引您的地方是（多选）(
) A.方便周全 B.专业服务
C.服务态度
D.价格
E.品牌知名度
F.其他 8.您认为婚庆公司应该包含哪些服务项目？(多选)(
) A.礼服与化妆
B.场景布置
C.舞台设计师
D.专业摄影摄像与制花
E.花车租用与装饰
F.专业司仪
G.其他
9.在结婚周年纪念活动，您的预算金额是多少？(
) A.5000~1万
B.1万~2万
C.2万~3万
D.3万~5万E.不管多贵，只要完美
10.在结婚周年纪念活动中，您觉得哪方面比较重要(按满意度进行排序) 。
(
) A.司仪的经验
B.婚庆摄像的专业
C.现场的美观
D.价格实惠
E.服装设计
F.策划方案的新颖程度
11.如果结婚周年纪念活动给消费者提供优惠活动，下列哪项活动对您的吸引力最大？(
) A.现金折扣
B.赠送某项服务(如婚纱照等)
C.赠送相关优惠劵(如新人美容卷等)
D.其他项目
12.你对清远哪些婚庆品牌比较满意（清城区）？
A.玛丽婚庆 B.喜铺莹色婚庆策划工作室 C.喜缘婚庆策划D.童话创意婚庆策划E.清远婚礼策划公司---清远金沙婚庆公司
13.您是通过哪种方式了解婚庆公司的：(
) A.网络
B.报纸
C.朋友介绍
D.展会
E.杂志
F.电视广告
14．您结婚时选择的是什么婚庆公司？（填空题）_________________ 15.您觉得清远婚庆公司常用的营销策略有哪些？
A.广告宣传 B.公关活动 C.提供多种婚礼模式
D.举行大型促销活动 E.情感营销，推广婚礼文化 F.套餐系列打折
G.网络营销
16.您不愿意选择婚庆公司为您策划婚礼的因素：(
) A.经济不允许
B.浪费时间精力
C.没必要
D.其他 17.请问您希望在哪里举行婚礼？(
) A.酒店
B.教堂
C.草坪
D.个性化地点
E.游艇
F.俱乐部
G.会所
18.您近期有结婚的打算吗？(
) A.有
B没有（跳至第20题）
19.请问您的结婚庆典是打算请婚庆公司承办还是自主策划？(
) A.请婚庆公司承办B.自主策划
20.你不愿意选择结婚庆典的因素有哪些？
A．经济不允许 B.浪费时间与精力 C.没必要
D.其他因素 21.您梦想中的婚礼是怎样的？
（二）调查报告分析 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） 性别：女性（47%） 男性（53%） 婚姻状况：未婚（72%） 已婚（28%）
年龄段： 20以下（14%） 20~30（66%） 30~40（20%） 是否愿意聘请婚庆公司：愿意（61%）不愿意（39%）
已婚人士是否有意愿参加结婚周年庆活动： 愿意（71%） 不愿意（24%） 无所谓（5%）
结婚周年庆活动吸引已婚人士的地方：方便周全、专业服务、品牌知名度这三个选项居多。 月收入：大多数集中于0~3000这个范围，其次有少数3000~5000.了解婚庆公司的方式：朋友介绍（69%） 报纸（4%） 网络（14%） 电视广告（8%） 其他（5%）
看中婚庆公司服务：从重到次的排序分别是：策划方案的新颖程度、现场的美观、婚庆摄像的专业、司仪的经验、价格实惠、
怎么庆祝结婚周年纪念日：以朋友聚会、唱歌、旅游、共进浪漫晚餐为主。 婚礼地点的选择：选择酒店和个性化地点居多
理想的婚礼：本题采取开放性的填空题提问，回答出来的答案多种多样，对婚礼的要求比较高。有些着重婚礼气氛；有着重婚礼形式；有些着重婚礼现场的美观等
第16篇：商品展销会策划书
商品展销会策划书
引言
尊敬的商家：
为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
商品展销会策划书
活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生
活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2015年6月2日——3日 活动地点：河北工业职业技术学院南院 主办单位：河北工业职业技术学院经贸系
协办单位： 赞助企业（商家）
一、活动背景：
2015年6月2日至6月3日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业社会实践阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
二、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
2、增长学生实践能力
三、活动简介：
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人：
商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方（河北工院经贸系） 活动策划人：主办方（河北工院经贸系）
五、活动步骤： (一)活动准备 准备内容：
A、
在5月28号前，邀请企业参展，做好商品展的宣传工作。 B、在5月29日到5月30日，将活动的场地和参展的企业分配好。 C、在6月2日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传
宣传期限：5月23日到5月28日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
六、活动流程：
1、活动现场概述： 1）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；
2）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
八、活动场地平面图（后附）
九、活动经费预算清单：
项目
数量
单价（元）
价格（元） 会展服装
30件
30元
900元 横幅
2条 10
20 展板
1张 15元/天 15元/天 饮用水
5桶 6
30 水杯
2袋 10
20 预算总计：
1000元 公司提供产项目
舞台背景海报
一张
产品宣传海报
若干
产品宣传单
若干
游戏奖品（产品）
若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定
一、活动主题：
缤纷营销，快乐赢销。
二、活动内容：
本次“商品展销会”活动面向河北工业职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。
三、活动宗旨：
（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；
（2）加强河北工业职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；
四、活动时间和地点：
时间：6月2日-3日
地方：教学楼口至学院南门（优势：面积大，人流量多）。
五、活动举办单位：
主办单位：河北工业职业技术学院经贸系社团（实战营销联盟、蓝海学社）。 赞助单位：参展企业
六、市场分析：
河北工业职业技术学院，坐落于红旗大街，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故河北工业职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了2014届大型校园 “商品展销会”。
七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的
2、
3、
4、
5、
6、、和d.）
a、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：
1、活动内容以该品牌为策划对象
2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象
3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。
4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动
5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。
6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。b、享有优先选择场地的权利。
c、被邀请出席开幕式和闭幕式。 d、有以商家商品充当奖品的权利。
e、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。 f、对活动获有监督的权力。
八、活动流程及工作分配：
由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、开幕式、展销会、闭幕式到成果展示等一系列的环节组成。
（一）策划方案（4月01日－4月15日） 负责人：实战营销联盟
任务：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式一系列活动的策划。 提醒：鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。(*^__^*) 合作三方最终确定策划方案（4月20日）
（二）拉赞助阶段（4月15号-5月28号）
负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
（三）
宣传阶段（4月20日－5月28日）
负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟） 提供参考的五种较传统的宣传方式。希望有更好的宣传创意。^_^
1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；（突出活动要则，活动奖励和活动的时间、地点及单位等）
2、在男女公寓分别挂横幅；（突出活动主题、报名方式、主办方、赞助方等）
3、在各宿舍散发传单；
4、在校园网上进行宣传；
5、召开各系班长会议，做好宣传组织工作；尽量具体（重点）
（四）工作人员安排方案（4月15日-20日）
负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。
（五）现场报道及活动成果展示（5月26日-6月1日） 负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。
九、招商对象：
1、饮品制造企业
2、学习体育用品（书、文具、球类）
3、培训、优惠卡等推广项目
十、展位：
展位专业设置，区域合理规划。本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。 结束语：
本文由合作三方共同策划完成。在此还向大家说明两点：
1、团结协作，追求卓越。各部长要乐于接受，敢于承担责任且要站在三方合作的高度来思考、策划、安排人员。沟通、交流、协调是我们成功的基石。
2、关注商家，合作共赢。认真对待每一位商家客户，热情负责，服务到位，努力为合作客户创造最大价值，做到可持续发展。
“你付出的若是刻苦认真，得到的就是优异的成绩。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友谊。”衷心祝愿大家在此次大型活动中，体现自我最大价值，收获彼此最真友谊！
第17篇：商品展销会策划书
商品展销会策划书
活动主题：爱的传递
活动时间：11月20日
活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场 活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们
和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品；
2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，
并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；
3.对总体要购买的商品进行了分析，通过
实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；
活动购买的商品以及购买的理由：
1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，
会吸引同学们的眼球；
2.明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送， 确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；
3.座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；
4.袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；
5.U盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；
6.水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果；
7.卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是
学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售；
8.零食（比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的）：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买；
9.球类（羽毛球和乒乓球）：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买；
10.10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买
卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢；
11.餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求；
12.指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元；
活动经费预算清单：
项目 数量 单价(元) 总进价（元） 售价（元）
苹果
橘子
香蕉
柚子
明信片
座垫
袜子
U盘
水笔芯
卫生巾
零食
球类
餐巾纸
指甲刀
添加情节：1.活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装
饰来吸 引更多人的注意；
2.我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力
度，来抓住过往的消费者；
3.在当天我们会找一些有能力的志愿者帮忙；
第18篇：商品推广策划书
简约时尚网络推广
随着社会的日益发展，生活节奏的加快，人们拥有的闲暇时间越来越少。尤其对于爱美的和工作繁忙的人来说，更是少有时间去逛各种商场、商店，而是更多的将目光聚集在网络上，也正是这种趋势越来越多的服装公司建立本公司的网站或是通过其他的方式在网络上进行宣传。
社会在发展，服装流行趋势也随着社会的变化而变化，作为一家服装公司，本公司通过调查问卷、抽样访问、随机对消费的访问等方法，了解了本公司在服装市场上的地位一级市场占有率，制定推广策略。
一． 搜索引擎
很多的消费者喜欢在搜索引擎上直接输入商品的关键词进项搜索，因此我们根据这一点，投入一定的费用在搜索引擎上。
二、淘宝店铺内推广
1、设计一个个性的店标和店名
以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。
2．合理设置宝贝名称
合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中你的产品。
3.橱窗推荐宝贝:
当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率
4.宝贝上架时间
充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置。因为买家搜索商品，在默认的情况下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味着看到的人越多，被点击的几率越大
三． 促销活动发红包，抵价卷，送小礼物等
节假日的时候，尤其是有关家庭、爱情以及友情的节日，人们总是希望可以收到家人、情人以及朋友的祝福，还有就是在国家规定节假日也是互赠礼物的时候，在这些节日期间推出应和节日气氛的促销互动，例如：①买二赠一活动。②选择一些必要的小赠品，精美时尚的，不要告诉客户，偷偷放在包裹里，客户收到会很惊喜，就为了这份惊喜会给我一个大大大好评，还会介绍朋友来的哦～③定期举办满就送活动，满50元一个档次的赠品，满百元一个档次的赠品，如果客户喜欢百元的赠品，而他只需要50元的商品的时候，她会为了赠品努力达到一百元的④老顾客二次消费享受贵宾价格。商品好，买家又喜欢能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。
四． 人脉关系
在这方面，要尽量的巩固老客户，维护客户关系。生意通
常是靠的口碑，人多力量大，一传十，十传百。发展一些潜在的忠实买家定期给买家发送有针对性，买家感兴趣的邮件。把忠实买家设定为你的VIP买家群体，在店铺内制定出相应的优惠政策。定期回访顾客，用打电话或者email的方式关心客户，与他们建立起良好的客户关系，同时也可以从他们那里得到很好的意见和建议商品成交以后，可以自己撰写要发送给买家的第一封成交确认邮件，可以运用更人性化的语言，加入自己的信息。物品成交后主动和买家联系，避免成交的买家由于没有及时联系而流失掉
五． 友情链接 可以和别人交换友情链接增加曝光率
六． 博客、论坛、腾讯空间
在知名度高的网站（像新浪、网易等）上申请博客，发布关于本公司的各种促销活动信息等。并在知名的论坛上注册，时常发布本公司的产品信息以及各种活动信息等。在腾讯空间上随时发表本公司的各种信息等。推广自己的个人空间可以打它打造成一个家园，广告当然可以穿插其中。要注意的是：想办法提高个人空间的知名度，吸引访问者，因为只有这样，个人空间里的广告才发挥效果
七． 客后服务
随时对顾客进行回访，对顾客的错处问题尽快的作出回应。还要利用好评价管理 好的评价才能吸引更多的顾客，所以做好售后服务是相当的重要。
第19篇：diy商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
“个性DIY\"首饰专卖店
韩茹
随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，感受其魅力所在，这样新奇浪漫的DIY首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。在宁夏这种店没有，不存在任何竞争力，但存在较大的风险，根据南方市场调查分析，这种首饰店一旦被人们熟悉和接受，在不久的将来就如雨后春笋一拥而来，而且大都经营十分红火，我将会把\"个性DIY\"首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的\"个性专卖\"。
一、目的:挖掘商品
广州，深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里，有很多个店，为满足不同地方的顾客，我便观察市场，发现卖点，策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。
1、维护卖场魅力，对卖场做一翻规划，做出最吸引人的风格。开始营业后，也不能掉以轻心，要时刻保证后面的新颖和特别，才能永远抓住顾客的视线，打败竞争对手。
2、追求商品魅力，有关人士认为，现在消费者都喜欢“俗，大腕，满意\"的商品，同等的商品除了要比价位，性质外，功能等，还要比谁的效果好，光靠这些是吸引不来顾客的，太俗了，要做到新颖、别致、个性才有味道。
3、除过中老年顾客的追求外，特别给青少年设置了比较有个性，别致，独具一格的风味，去满足顾客的消费心理。
根据经上信息，DIY首饰后，策划了一种方案，根据不同的消费，给予不同市场新产品等，比如:古希腊，欧洲，杭州，云南，贵州，西-藏等地方的比较有创意的东西，来满足消费者(不同心理的)，要款式新，功能多，价钱便宜等多方面因素。、
二、市场调研分析
1.开这样一家自助首饰店，说难也不难，说不难也难，首先你要租一个理想的经营场所，面积不用很大，有十几个平方米即可，地段最好选在繁华的商业街或学校周围，因为这种消费方式比较容易被文化品位较高，重款式不重材质的年轻人接受，然后要精心地布置的自己的经营场所。
2.设计富有个性，力求让人过目不忘;店堂布置要明亮雅致，有艺术色彩，店堂布置要有个性，可用一些外表粗朴的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子，既有气派，有可以方便顾客照镜试戴首饰，另外还要通过灯光，音乐，植物，摆设等，为你的店堂营造出一种艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。
3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰，从而取到双重的收获。因此，与其他首饰专卖店不同的是，自己必须准备足够的首饰零件，包括各种款式和材质的链子，坠子，挂件等等，注意首饰的材质不应大贵重，但必须别致，黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自助首饰店经营，而宜兴的瓷件，普陀的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木珠等则都是上佳的材料，当然，你若能跑得更远一些，就能采购到更多更好的材料，如景泰蓝，水晶，缅甸玉等等，准备一些小锤，钳子，剪刀等必须的工具，这样就更有趣了。
4、系统优势
(1) 荟萃强势好看的饰物聚集与本店，饰物基础雄厚。
(2) 以饰物建设为核心，目前在银川新市区和老城等地区做强势报道，媒体陆续投放，大力发传单，等后期资金雄厚时，有巨额广告支持和宣传，实力决定市场优势。
(3) 在银川这个城市里，消费水平不算高，成本，品质，资源优化。
(4) “DIY”长期战略合作下，要做出新产品的开发。
(5) “DIY”的设计理念，款式丰富，产品线宽广。
(6) “DIY”的视觉形象，区域市场保护，保障零售经营权。
(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet网下查找新的款式，具有个性的饰物，扩大视野。
5、根据不同年龄不同的饰物任你选购，职业不同，消费的习惯和文化背景不同，选择适宜合你心意的饰物。
三、推广阶段，商品的市场份额:在阶段时间的推广中，市场定位就有好多，顾客打问此店，是真是假，经过策划的慎重考虑，再最快推出和实施。
l.风险意识。开始投入大量资金进货，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化，常和几个老客聊聊，你会发觉到意想不到的商机。小专卖也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润率，不是单看规模。
2.“DIY”饰品店的形象很重要，它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜欢，吸引男性顾客的魅力，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲望。
四、实施具体方案:
1.主要针对广大消费者，适合各种年龄段的人使用，我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。就以洋物来说:HELLO一KLTTY、SNOOY等产品的冲击力就大于中国。
2.一种串项链时经常用到西-藏\"蓝宝石\"珠子为例，进价1元6颗，拿到银川就卖6到8元一颗，利润非常可观。主要分为高档、中档、低档三种。
3.往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，增加新鲜感，本店实施三种促销方式:
(1) 在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。
(2) 消费50 ——100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。
(3) 消费在100——200元以上，可派送VIp等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
A.铺面租金。3000元/月。
B.首批购买设备和必需品计4000元
C.店面装修费用1万元。
D.前期的水电、管理费投资6000元
E.注册商标等，其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定，一般每平方米的进货价为30元左右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分可观。月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。
总计:五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。
七、提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的一大愁事啊!
l.有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。
2.要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:\"今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了\"便可以让员工更加卖力。
八、场地:选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附近，是一种时尚投资形式。
九、策划是科学、策划是生产力。这种口号式的总结并不吸引人。它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。个性DIY饰品店占据特定位置和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
第20篇：贵阳学院就业创业协会“商品促销大比拼”策划书
贵阳学院创业学会商品促销大比拼策划书
策划活动背景：
首先，在刚开学这段期间学生购买日用品的数量是很大的，学校是个已经成为了一个不可忽视的促销点，对贵公司企业形象宣传和产品的推广及促销是很有利的，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。其次我们拥有实力十分强大的促销团队，2012年6月中旬，我贵阳学院代表队参加了为期两天的《“天任杯”贵州大学生第一季生存挑战赛之销售大比拼》，在销售大比拼中，我贵阳学院代表队参赛队员不怕困难、锐意进取、奋力排除万难，最后我们贵阳学院代表队成功的拿下了团体第一名和小组第
一、二名，远远超出的第二名，充分的展现了我们贵阳学院创业学会的销售实力。再者新学期的到来，我们招聘一些新成员加我们创业学会，为我们贵阳学院创业学会输入了新鲜的血液，我们将借用商品促销大比拼这个机会锻炼我们的新成员，让他们更好地在实战中深刻的体会营销观念，培养和锻炼沟通能力及应变技巧，增强学生创业意识，展现学生的创业能力和拼搏精神，在实战中不断地成长和提升。
策划活动的内容：
方案
一、由商家提供商品，卖出的商品按提成来计算，多买多得。由我贵阳学院创业学会成员为主体，分成多个小组，在小组间进行大比拼，销量好的小组应得到相应的奖励及奖品。
方案
二、有商家提供商品，我们创业学会会员协助宣传及做力所能及的事，我们参加成员得到相应的报酬。
方案
三、学生自主经营（自负盈亏）
·······
·······
·······
主要促销商品：
日常生活用品：包括盆、桶、衣架、水壶、水杯等。
礼品与装饰品类：包括小礼品、宣传品、工艺品、装饰品。
办公用品类：包括纸、笔、文件、标签、办公桌摆设等。
箱包鞋帽类：包括各种日用箱包、鞋帽制品等。
五金制品类：包括金属制品、小五金等。
电子电器类：包括通讯产品、信息产品、计算机硬件、音像视听等。 食品与医药保健类：包括食品、茶叶、土特产、保健药等。
各类小吃：糖果、酸椒鸡及各类水果等。
各种原料：碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料、包装饮用水类、茶饮料类、风
味饮料等。
各种书刊：名著、小说、杂志等。
活动时间：
周一至周五课余时间（主要是中午11：:30到14：30及下午16:00到19:00）， 周末以及节假日(9:00到19:00）。
对象分析：
消费群体为在校的大学生们，学生消费特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。所以可以通过加大宣传（如：张贴海报、到寝室宣传、做活动等）来刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费。
效果预测：
这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到****产品在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，我贵阳学院创业参加成员体会营销观念，培养和锻炼沟通能力及应变技巧，增强学生创业意识，展现学生的创业能力和拼搏精神。实现****产品预期销售目标，整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现产品市场的销售方向，起到预测分析作用，同时也提高了该的****产品知名度。
责任编辑：策划部时间 ：20
12、
9、1
