羊奶策划书（精选多篇）

发布时间：2020-04-04 23:36:57 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：羊奶讲演稿1

尊敬的XX地方的叔叔阿姨大家早上好！首先我代表XX乳业集团给在座的叔叔阿姨拜个晚年，祝在座的叔叔阿姨们新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意！祝大家在马年里一马当先、马到成功、龙马精神、马上有钱！（鞠躬）谢谢大家！今天见到大家非常开心。叔叔阿姨们看到我开心吗？刚才听清楚主持人介绍我是谁了吗？我今天是来干什么的啊？对，我是送奶的！一会给大家送点奶好不好？大家要不要？那叔叔阿姨你们是来干什么的啊？有没有人是为了来拿礼品的啊？你们来的目的是什么啊？-------健康！健康是永恒的话题。我们为健康而来，那么我们人体是什么组成的？细胞！那我们吃的所有营养物质是不是可以说都是在为我们的细胞而吃的？我们说营养是智慧之光

健康之根

长寿之本。

常见的营养物质包括：蛋白质、脂肪、碳水化合物(又叫糖类)、维生素、矿物质(微量元素)、以及水和食物纤维等。已知人体必需的物质约有50种左右。那这些营养物质从何而来？早在2000多年前的有关史籍中就有了记载，如《黄帝内经·素问》中即将食物分为四大类，并以“养”、“助”、“益”、“充”来代表每一类食物的营养价值和在膳食中的合理比例。还提出了“饮食有节……，饮食以时，饥饱得中”等认识。那么“养”、“助”、“益”、“充”是什么意思呢？

“五谷为养”中的“五谷”是：粳米、小豆、麦、大豆、黄黍等谷物。所谓“五谷为养”，是以五谷为维持生命机体的基本食物或基本营养。

“五果为助”中的“五果”是：枣、李、杏、栗、桃等果品。所谓“五果为助”，是以五果为生命机体营养的补助。 “五畜为益”中的“五畜”是：牛、羊、狗、猪、鸡等畜禽。所谓“五畜为益”，是以五畜为生命机体营养的补益。

“五菜为充”中的“五菜”是指各类菜蔬，能营养人体、充实脏气，使体内各种营养素更完善，更充实。菜蔬种类多，根、茎、叶、花、瓜、果均可食用。所谓“五菜为充”，是以五菜为生命机体营养的补充。但在历史发展的长河中，亦出现过各种偏见。有些人一谈起营养，应强调多吃鱼、肉、蛋、奶等动物性食品，认为这类食品吃得越多营养就越好，这是不符合平衡膳食的观点的。人体对营养素的需要是多方面的，而且有一定量的要求，经常食用过多的动物性食品，对人体健康并不利，往往会成为某种肿瘤和心血管疾病的诱因。还有人认为，食物越贵，营养就越好，这也是对营养知识的理解不够全面。因为，从营养角度来看，食物的营养价值与价格不总是平行的，相反，有的价钱便宜的食物，其营养价值反而较高

要健康体魄，首先，必须在人体的生理需要和膳食营养供给之间建立平衡的关系，也就是平衡膳食。

首先在建国初期我们伟大的领袖毛主席说第一民生大计是解决人民对的温饱问题。在那个时期营养没什么要求、吃饱就行。直到1973年由全国杂交水稻科研协作组袁隆平等发明杂交水稻。我国的粮食产量大幅上升，人民基本解决温饱问题。我们才开始关注我们吃的好不好。我们对吃的观念第一次改变是—吃的饱不代表吃的好；随着时代的进步、历史的车轮带我们进入了1978年，党的11届三中全会的召开，中国进入了改革开发的时代，我们大胆走出去、国外的新鲜观念也走进来，人民的生活日新月异，我们不在关注我们吃的好不好，是不是都是大鱼大肉，我们对吃的观念第二次改变---吃得好不代表吃的有营养；改革开发35年来，各式各样、千姿百态的食品都摆上了我们的餐桌，各种富贵病也随之而来，我们对吃的观念又一次改变----吃的营养不代表吃的均衡; 随着我们生活水平的提高我们对健康的要求也越来越高，中国人的人均寿命也从建国初期不到35岁到现在人均寿命75岁，我们也更加注重自我身体的保健。但是，不完全统计，在我国目前在一二线城市还有10%的以上的孩子营养不良。真的是我们吃不饱吗？开始关注均衡营养。均衡的营养才是构成健康身体的基石。

相信各位叔叔阿姨都参加过很多健康讲座也都再吃很多保健品，是不是？在座的叔叔阿姨没有吃保健品的请举手。只吃一种保健品的请举手，吃三种以上保健品德举手，数不清吃多少种的叔叔阿姨请举手。哈哈哈（举例有个叔叔一屋子保健品）

我们从开始接触保健品到认识保健品再到相信保健品最后到害怕保健品。大家有没有这样的感觉？那么到底我们要不要吃保健品呢？我们说要吃，但是要吃适合自己的。其实保健品已经是我们生活的必需品了，现在社会都在自我保健。如果现在有人还没有吃保健品，我们说那你太OUT了！对不对。只不过我们在选择保健品时走进了一个误区，我们都是为了治病而去选择它的，我们因为腿疼而去吃对骨关节好的保健品；因为血糖高而去选择降血糖的保健品；因为眼花而去买清肝明目的保健品，往往大家都觉得吃了没效果就不相信了。我觉得都有效果，只不过我们只是辅助的作用而不能用它来代替药品来使用。叔叔阿姨你们说对不对？我们要选择适合自己的几种就足够了，是不是？

刚才我们说了，我们人体是细胞组成的，既然这样，那有没有这样一种物质能够为我们所有的细胞补充营养？大家想一想，有没有？有，只是可能我们都记不清它是什么味道的了，吃的多少不同而已，但是我们都吃过。大家说说是什么？谁知道？答对了有奖！那我们想一想我们小的时候，我们的小孙子和小孙子刚刚出生时吃什么？对，就是母乳！据科学统计，小婴儿从出生到长到100天，每个孩子平均每天身高会增高一公分，到一百天时，升高平均会长高10公分也就是10厘米；小婴儿从出生到长到100天，体重平均每天会增加1两，100天时会增重10斤。小婴儿长得快不快？他们只吃母乳对不对？母乳又被称为白色的血液（举例教授的礼物）。那我们现在还能不能吃到了？能！

深圳人乳交易。为的是健康、长生不老。各大媒体都大力报道，看到这则新闻我们的第一反应时什么？愤慨、唾弃、谴责等等。但是我们说所有的事情都是相对的、都是一分为二的，我们看到它不光彩的一面的同时是不是也该想想它折射出的另外的一种社会现象！它同时反映出人们追求健康的目的没有变。只是他们找到了最直接有效的方法来获得健康。恰恰也证明了人乳的营养价值是不是？那叔叔阿姨我们又没钱来和人乳？有钱你喝不喝？要是我告诉你，喝了可以让你多活10年你喝不喝？不喝？那要是多活20年你喝不喝？考虑考虑？多活50年长命百岁您喝不喝？喝！哈哈哈

想和也没有。既然人奶有这么高的营养价值，有没有一种物质可以替代人乳达到和人奶一样的营养效果或者可以最接近母乳的营养价值？有没有这样的物质？有，------羊奶

山羊妈妈的故事。在2008年我们中国发生了两件世界都非常关注的大事，一个是第29届夏季奥运会的召开，体现中国的国力、国民最强的民族自豪感。另外一件就是5.12汶川大地震。我们民族的凝聚力空前高涨，我们在这里不说那些感人的故事。只单说说这个。当时各大媒体大肆的报道。为什么？我们想让更多人认识到羊奶的营养价值。我们提出了一杯奶强壮一个民族。这是一位老人的梦想，在2006年我们国家的总理温家宝提出了这个梦想。每天一斤奶强壮中国人。大型公益活动的展开。为什么会有这样的梦想？

叔叔阿姨今年是什么年？小刘在开场时问候叔叔阿姨马年大吉是不是？在我们古代的地支几年里，今年叫什么年，甲午年。120年前也就是1894 年也是甲午年，发生了什么大事？对中日甲午海战。是谁发动的？1937年又发生了什么大事？77事变。卢沟桥事变，又是谁发动的？日本人发动了侵华战争。在当时，我们叫人本人什么？小日本、日本鬼子、小萝卜头。为什么这样叫他们？因为他们矮。那在二战时日本人到底有多矮？据不完全统计，在二战时日本士兵的平均身高在150cm左右他们的三八式步枪加上刺刀总长也有1.5米和他们的身高差不多。1945年的日本陆军身高只有145CM,是名副其实的小日本。而中国士兵的平均身高170cm左右。可是现在日本人的平均身高是多少？叔叔阿姨猜猜。现在日本人的身高位居世界第三，仅次于荷兰 182.5 /170；德国 180.2 /170.1；日本 171.7 /162；中国 169.7 /160.1；那么为什么会有这么大的变化？在二战结束以后日本人看到了国民最大的劣势，日本也是个很擅长学习的民族，战争结束之后，他们开始关注国民的饮食营养。在日本法律明确规定中小学到高中孩子的每天的食谱，强制每人每天的奶、水果蔬菜、肉类的摄入量，通过将近70年的坚持、几代人的基因改变，才取得了这样的效果。在日本，每人每年平均的乳制品的消费高达100多公斤，远远超过世界水平；而在中国，我国号称是最发达的发展中国家，我们的GDP已位列世界第二，可是我们国家还没有任何一种规定国民的饮食的法律。我们刚才说我们还有10%的孩子营养不良！目前日本的人口不到1.4亿、中国的人口是14亿。日本人每人每年人均消费100多公斤的奶，比世界平均水平还高；而中国人均消费不足7公斤。不到世界平均水平的6%。日本人口只是中国的1/10，但是日本人每年消费的乳制品是中国的三倍。也就是说日本1.4亿人在一年里喝掉了中国14亿三年才能喝掉的奶！这是多大的差距啊？

正式因为这样，温总理看到了这个现象，才提出了这个梦想！我们优利士也是最早发起每天一斤奶强壮中国人公益活动的。现在的年轻妈妈都不愿意给孩子吃母乳了，一个是因为工作的原因还有一部分是为了保持身材。那么我们到底给我们的小孙子小孙女吃什么？2008年中国奶粉污染事件，三聚氰胺毒奶粉，让我们越来越不相信国产奶粉。我们开始关注进口奶粉。可是2013年也就是去年新西兰恒天然集团，奶源的污染事件，更是让我们头大。我们到底应该给孩子吃什么奶粉？最近接人奶的羊奶！我今天来这里不仅是刚才和叔叔阿姨开玩笑说我是挤奶的，我来这里的更重要的目的是来推广羊奶的。我们优利士乳业致力于中国羊奶的推广，我们要在未来3-5年里，用中国的羊奶替代进口的牛奶叔叔阿姨好不好？叔叔阿姨要不要帮我们推广？

世界卫生组织对羊奶的营养价值高度认可。2005年，世界乳品大会在德国召开的时候，与会的所有营养学家对羊奶和袋鼠奶有这样一个共同的评论：为奶中之王，百无所忌，也是最接近母乳的奶。 ※专家认为羊奶的营养成分、人体吸收利用价值、调节人体酸碱平衡及细胞修复的功能都是远远高于所有的奶。

我们说这些营养专家厉不厉害？他们能发现羊奶的营养价值是不是很厉害？但是有一个国家的人更厉害，是哪个国家的人啊？我们中国人更厉害。不是我们爱国，事实却是如此！在我国羊奶的医学保健功能可追溯到几千年前。

古代医学早已证实：羊奶不但营养价值高，且具有消炎、护肤、抗衰老的医学保健功能；

更是对心脑血管疾病、胃肠道消化吸收、骨骼生长及大脑发育等都具有明显的药理作用。

李时珍的《本早纲目》就明确的记载羊奶：可益五脏、补劳损、养心肺、利皮肤、润毛发、明目、使人润泽。《药性论》记载：“润心肺、治消渴。”《魏书》记载： “常饮羊奶，色如处子” 刘文采、是川西地区中国四川大邑县安仁镇人，著名的大地主，军阀。据说他8岁开始吃人奶，在62岁被枪毙，他年轻不？要是不被枪毙他应该不止活62岁是不是？慈禧太后，在13岁入宫，14岁开始喝人奶，她皮肤好不好？慈禧太后最早开始喝羊奶的目的是为了治肺病，相信叔叔阿姨都知道慈禧太后肺不好对不对？这里还有一段野史，据说慈禧太后在68岁的时候还曾经迷倒了一位28岁的英国士官。慈禧太后漂亮吧？慈禧太后是74岁去世的，长不长寿？相对那是的医疗条件来说是非常长寿了是不是？我们想不想和他们一样年轻啊？那我们怎么办？喝人奶是不是？没有人奶喝什么？“喝羊奶”哈哈哈叔叔是和我一起来的，是我的拖、和我是一伙的。对，喝羊奶可以青春永驻！让我们长生不老！叔叔阿姨这个世界上谁最想长生不老的？

分享故事：公元前219年，秦始皇曾坐着船环绕山东半岛，在那里他一直流连了三个月，在那里他听说在渤海湾里有三座仙山，叫蓬莱、方丈、瀛洲。在三座仙山上居住着三个仙人，手中有长生不老药。告诉秦始皇这个神奇故事的人叫徐福，他是当地的一个方士，听说他曾经亲眼看到过这三座仙山。秦始皇听后非常高兴，于是就派徐福带领千名童男童女入海寻找长生不老药。徐福带领的浩大的舰队出发了，但他在海上漂流了好长时间也没有找到他所说的仙山，更不用说是长生不老药。秦始皇是个暴君，徐福没有完成任务，回去后依秦始皇的作风一定会被杀头，于是他就带着这千名童男童女顺水漂流到了日本。徐福一去不返。开句玩笑话要是没有秦始皇的执着，要长生不老那也许就没有日本国了，也就没有后面的侵华战争，就没有现在的钓鱼岛问了。叔叔阿姨你们说是不是？我们都想长生不老，只是我们没有秦始皇的权利和财力，不能号召那么多人，让他们帮我们找长生不老药，但是我们社会在进步、科技在发展，我们找到了很多对我们身体好的营养物质，我们说我们幸不幸福？我们要不要喝点羊奶？《食疗本草》记载： “羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、肾气、和小肠。合脂作羹，补肾虚，利大肠” 对于胃肠消化功能不好的人也可以和羊奶来改善，怎么喝？“合脂作羹” 边吃饭边喝羊奶《孟诜》：记载：“治卒心痛，可温服之。” 卒心痛就是心绞痛。怎么喝？“温服”，中国的文字博大精深，这里的“温服”不是热服，是冷服，就是把羊奶充好，在常温下放冷再和，就可以治疗心绞痛。有这样一个故事，有一个乡村医生，他的爱人有心脏病，他的邻居也有心脏病。他一直免费给邻居治病。邻居家里没钱，就养了几头羊。邻居为了感谢这位医生，家里生了小羊，就想送一只给医生。可是医生都拒绝了。最后这个邻居就每天送一斤羊奶给他。开始医生不想喝，觉得山，他爱人觉得扔了可惜，就坚持喝了。这样好长一段时间，他爱人都没喝他说心难受了，开始医生也没在意。后来他发现邻居也好久没来问他拿药了。这是怎么回事呢？他就去问邻居，邻居告诉他：“我现在没事了，每年我家的羊一下羊羔，我就不会难受了。我每天都喝羊奶”医生茅塞顿开，回去翻阅了大量古书，发现羊奶确实有这样的功效，非常欣喜，就让爱人一直坚持喝羊奶。逢人就说羊奶可以治心脏病。

《备急方》记载：“治小儿哕yuě：羊乳一升，煎，减半，分五服” 羊奶是弱碱性的而牛奶是酸性的。《小品方》记载：“治小儿口疮，羊乳细细沥口中。”为什么羊奶会有这样的功效？

羊奶中特别含有在人奶中才有的上皮细胞生长因子（牛奶中不含），临床证明上皮细胞生长因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜。所以羊奶对口腔溃疡有明显的治疗作用。对于有胃溃疡的人也可以通过喝羊奶来辅助治疗溃疡。在饭前30分钟喝羊奶效果最好。羊奶的蛋白质结构构成与人奶的基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中的某些可致过敏的异性蛋白。因此，任何体质的人都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴幼儿尤其是乳糖不耐症患者都可以放心饮用；

乳糖不耐症或称乳糖不耐受是指一部分人因体内缺乏乳糖酶，不能很好地吸收乳糖，甚至在食用乳糖后出现腹胀、腹痛、恶心等症状的现象。乳糖不耐受在黑人以及黄种人群体里面非常普遍。一种和先天性乳糖酶缺乏的疾病，属于常染色体显性遗传。还有就是中老年人后天乳糖不耐，主要是因为我们身体机能的下降，我们中老年人因为自身酸性体质的改变，乳糖酶在体内逐渐减少甚至消失，所以不能直接饮用牛奶。好多人会把喝牛奶后腹胀、腹痛、恶心等症状归结为吃多了。其实不是，这是一种疾病。开始出现腹泻。可致呕吐、脱水、肾小管性酸中毒、双糖尿、氨基酸尿、白内障、肝和脑损伤，如诊断过迟可引起死亡。而羊奶是可以放心食用的。

羊奶是国内外营养专家一致认为最接近人奶的乳品，羊奶不仅营养全面，而且极易消化吸收，羊奶的脂肪球大小与人奶相同，仅是牛奶脂肪球的1/3；

一杯牛奶从喝下到被我们人体消化吸收需要1小时也就是60分钟。而且牛奶喝完之后会出现口渴的症状，主要是因为牛奶的分子量大，要想消化就必须大量的喝水来稀释，帮助消化。而羊奶从喝下到被我们人体消化吸收只需要20分钟。非常的快却不会出现口渴的现象。国外专家们多次追踪对比发现，从婴儿期喝羊奶的孩子其智力发育、牙齿发育、身体灵活性、协调性都比喝牛奶的孩子指数更高。羊奶是最接近母乳的奶，被誉为“奶中之王”

羊奶含有200多种营养素和生物活性物质，乳酸64种，维生素20多种，矿物质25种，氨基酸20多种。

羊奶的天然含钙量是牛奶的五倍。

我们大多数人喝牛奶都是为了补充钙。但是由于牛奶的分子量偏大，不容易被吸收，所以我们喝了很多年的牛奶，还是骨质疏松。甚至会出现尿蛋白。我们说是尿蛋白好，还是不尿蛋白好啊？尿蛋白不好，不尿蛋白更不好，你会得肾结石。羊奶不会出现这样的问题，而却可以充分的为我们补充钙。

羊奶的铁含量是牛奶的二十五倍。

成年人体内含有4~5克铁，根据在体内的功能状态可分成功能性铁和储存铁两部分。功能性铁存在于血红蛋白、肌红蛋白和一些酶中，约占体内总铁量的70％。其余30%为储存铁，主要储存在肝、脾和骨髓中。铁是合成血红蛋白的主要原料之一。血红蛋白的主要功能是把新鲜氧气运送到各组织。铁缺乏时不能合成足够的血红蛋白，造成缺铁性贫血。铁还是体内参与氧化还原反应的一些酶和电子传递体的组成部分，如过氧化氢酶和细胞色素都含有铁。羊奶素有“贵族奶”之称。

为什么会说它是“贵族奶”？除了上面说的羊奶的营养价值高导致它价格高之外，还有一个主要的原因。我们说物以稀为贵，羊奶的产量是非常少的。具体有多少？相对牛奶来说，一头优质的奶牛一天的产奶量平均在70-80公斤，甚至有一些奶牛，可以一天24小时产奶，就像接一个水龙头只要开着就有奶。而一头优质的奶羊一天平均只能产奶在4-5斤。这是对多大的差距啊？叔叔说那可以多样啊！我们也想多样。但是有一个很重要的问题，牛是可以圈养的吃干草。而羊是不能圈养的，一定要放养。一旦圈养就会不产奶。而且它们一定要吃鲜草才产奶。所以单纯的想通过提高饲养数量来提高产量是行不通的。所以羊奶的市场价格一直居高不下。

世界卫生组织WHO公认羊奶是最好的补充细胞营养的奶！那我们应该喝羊奶吗？应该喝哪的羊奶？世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。这就是我们XX在关中草原散养的奶羊。我们要在未来3-5年里，用中国的羊奶替代进口的牛奶

我们XX乳业有限公司始建于2003年，占地面积100亩、建筑面积18000平方米，总资产8500万元，用于400多名员工，同时获得了IOS9001质量保证体系和HACCP中国食品安全管理体系。拥有10万级净化生产车间。是目前国内最大的羊乳制品生产基地。

这些事我们XX的厂区环境，叔叔阿姨想不想去？小刘希望今天到会的叔叔阿姨能够为我们优利士作最好的口碑宣传。为完成我们的每天一斤奶强壮中国人而共同努力。希望叔叔阿姨回去后一定督促自己和我们的家人坚持喝羊奶，好不好？那今天我带来的是我们XX乳业集团的最新的配方奶粉，XX 金钻配方奶粉。它的市场价格是XX元。叔叔阿姨贵不贵？要不要喝？

植物甾醇是植物中的一种活性成分, 广泛存在于各种植物油、坚果和植物种子中。它是油脂中不皂化物的主要成分。

药理用途：具有防止冠心动脉粥样硬化、促进胆固醇的降解代谢等药用和保健价值；合成维生素D3等甾类药物重要中间体；

生发、养发和皮肤营养剂；化纺工业中的分散剂、柔软剂、抗氧剂等。

现在市场上就有单纯的植物甾醇产品，价格在300-500之间，应该好多叔叔阿姨都在吃。那我们的优利士金钻配方就直接吃了植物甾醇，可谓是一举两得。对不对？还有

卵磷脂被誉为与蛋白质、维生素并列的“第三营养素”

卵磷脂是生命的基础物质，人类生命自始至终都离不开它的滋养和保护。

卵磷脂存在于每个细胞之中，更多的是集中在脑及神经系统、血液循环系统、免疫系统以及肝、心、肾等重要器官。

现在市场上就有单纯的卵磷脂产品，价格也在300-500之间，应该好多叔叔阿姨都在吃。那我们的优利士金钻配方就直接吃了卵磷脂，可谓是一举三得了。对不对？还有我们还直接添加了

硒元素是人体必需的微量矿物质营养素，人体本身硒的含量为6-20mg。硒遍布各组织器官和体液，肾中浓度最高，对提高免疫力和预防癌症非常重要。

由于人体内没有长期贮藏硒的器官，机体所需的硒都是不断从饮食中得到的，硒浓度的平衡对许多器官、组织的生理功能有着重要的保护作用和促进作用。我们说可谓是一举四得了。单纯这三种营养物质就需要1000元左右了是不是？叔叔阿姨我们的优利士368元还贵吗？我们还添加了益生菌

益生菌是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡、发挥有益作用的活性有益微生物的总称。

主要是因为我们的中老年人的消化系统比较薄弱，所以为了更好的帮助我们吸收，所以特别添加了益生菌。

推荐第2篇：羊奶消费市场调查报告

羊奶消费调查报告

所在系部：经济贸易系

所在班级:

学生姓名:

提交时间:

一、概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

二、正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

(一)引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

（二）调查情况介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

（三）分析预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

三、结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

(一)主要结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

（二）建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

一、概要

羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。母婴用品专业推广机构---北京新众传媒联合全国五十多家母婴类网站做了一次针对消费者的母婴用品市场调查，活动持续四十天。

二、正文

（一）引言

随着人们消费观念的改变，对健康和营养等需求的增加，羊奶粉被广大消费者青睐，羊奶粉的身价也倍增。母婴用品专业推广机构---北京新众传媒联合全国五十多家母婴类网站做了一次针对消费者的母婴用品市场调查，活动持续四十天。

（二）调查情况介绍

1、是否会购买羊奶粉

调查显示，和一年前的调查结果相比，羊奶粉市场状况可以说比牛初乳产品的市场状况更加令人欣喜。尽管选择不会购买的消费者还有3成，但已经购买的消费者却比一年前整整翻了一番，由6%提升至12%。而可能会购买的比例也由34%猛涨至58%。对于一个仅仅发展了几年时间的品类来讲，这是一个了不起的市场表现。我们认为形成这种市场状况的原因，是和众多羊奶粉厂商积极推广有非常直接的关联的。

2、为宝宝购买过什么品牌的羊奶粉

调查显示，消费者购买羊奶粉品牌来看美可高特位居第一，被广大的消费者青睐，其次就是纽贝斯特、关山、倍滋、御宝、羊亲亲等。羊奶粉尽管起步较晚，但过去三年中涌现了数十家品牌，美可高特、纽贝斯特、羊亲亲、秦羊等品牌都积极持续地在电视，网络，杂志等媒体上曝光，对于整个羊奶粉品类的市场起到非常重要的推动作用。

3、如果您为宝宝购买过羊奶粉，是因为什么

调查显示，消费者对羊奶粉的功能特点和营养成分不是怎么理解，有好多妈妈不敢主动购买羊奶粉。羊奶营养全面，因此妈妈们最看重的是羊奶粉的营养价值;其次是妈妈们奶粉接近母乳的功能，国内外营养学家一致认为羊奶粉是最接近人乳的乳品，羊奶粉的出现恰好满足这部分需求。

4、在选择羊奶粉时，易受哪些因素的影响

调查显示，和09年1月的调查结果相比，妈妈网民选择产品时受到网络评价的影响的比例大幅提高，跃居首位，网络以其方便，海量内容的优势，更容易成为妈妈网民首选的方式。其次家长选择羊奶粉的时候还是比较听亲朋好友的建议，所以亲友推荐排在第二位。

（三）分析预测

1、羊奶市场将在近几年发展中逐渐超过婴儿牛奶产品。

2、羊奶广告商这几年在电视广告，报纸，网络等媒体中不断涌现，将让更多人所熟知，羊奶品牌知名度上升。

3、消费者对羊奶粉的功能特点和营养成份知识不断增加，妈妈们对羊奶的需求将越来越大。

4、网络的影响是惊人的，网购在现今已成为生活购物中重要的一部分，羊奶网上成交率越来越高，预示着羊奶的普及率也会越来越高。

三、结论和建议

（一）主要结论

经济社会在不断发展，人们的消费观念也随之改变，对健康和营养等需求的增加，羊奶成为市场上炙手可热的产品。我们预测，未来

2年之内，羊奶粉市场还将保持高速增长，市场渗透率将会很快突破20%。

（二）建议

1、伴随着人民生活水平的提高，可支配收入的增加，对羊奶会更加旺盛。因此企业需要积极应对这个有利形势，密切关注羊奶市场发展动态，抓住机会，充分做好准备，乘势而上。市场的竞争也会加剧，企业应该注重产品品质，改善与提升服务质量，不断提升自己的竞争力。

2、企业需加强企业管理，提升管理效益，加强成本控制，降低运营成本，以适应未来羊奶价格下调的趋势。与此同时，企业同时应该密切关注消费者行为与需求发生的变化，以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争。

四、附件

相关统计数据资料详见给定背景资料。

推荐第3篇：羊奶产业发展空间很大

羊奶产业发展空间很大

在中国羊羊100羊奶产业的蓬勃兴起过程中，拥有资源优势的陕西省羊奶生产企业扮演了一个举足轻重的角色。近年来陕西羊奶加工企业发生了哪些新变化？近日九部委出台最严格婴幼儿奶粉制度会对陕西羊奶生产企业及整个羊奶产业发展产生怎样的影响？未来中国羊奶产业的发展方向又在哪里？

市场前景

羊奶产业发展空间很大

据统计，2013年全国羊奶行业销售收入预计约是30个亿，占全国乳品行业销售额的不到2%，与牛奶产业相比，羊奶产业发展空间还很大。

陕西西安市乳业协会副秘书长王伟民认为，我国羊奶消费已经开始从导入期走向成长期。王伟民分析说：“羊奶消费市场经过这十来年的培育发展，已经完成了培养消费者的过程，过去中国的消费者是不接受羊奶，普遍认为羊奶味道膻，羊奶的营养价值没有牛奶好，首选还是牛奶。但是经过这十多年的宣传普及，加之羊奶生产加工技术的提高，奶山羊饲养管理技术的提高，羊奶膻味大的问题已经解决，羊奶制品已经成功地去除了那种令人不愉快的膻味。羊奶的高贵品质已逐渐得到广大消费者的认可，消费者已经接受了羊奶营养价值比牛奶好的观点。”

由于消费者对羊奶粉营养价值认知度的不断提高，羊奶粉的消费群体在逐步扩大。在国内市场上，尤其是婴幼儿配方奶粉市场上，是羊奶粉承担了部分和洋奶粉抗衡的担子，尤其是在国内奶粉质量不被消费者接受的情况下，羊奶粉的销售在不断提升。

“现在的情况是100个人里面应该有1——2个消费者在饮用羊奶制品。”据王伟民预测在近5年内羊奶产业的份额会占到3%。因为羊奶产业发展受地域和奶山羊本身的限制，发展不会像牛奶产业那样迅速。如果按照目前的发展趋势走下去，市场还是会不断扩大，毕竟目前消费羊奶的消费者还是占很小的比例，消费的地域也仅集中在经济发达的东部沿海地带。

羊奶企业

高标准改造扩建蓄势待发

羊奶业界一直流传着“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的美誉，陕西羊奶成为全国乃至世界的焦点，细心的消费者可以从奶粉外包装袋上看出，几乎所有的羊奶粉产地标注的都是陕西。

近年来，羊奶产业作为陕西的特色乳业也发生着一些新变化：在加工环节上，自2010年乳业提高市场准入门槛，重新审核乳制品生产许可证以来，羊奶生产企业着力进行积极地技术改造，新建高标准乳品车间，在提升产能水平、管理水平等方面做了大量的工作；销售环节也日益受到羊奶企业重视，原来陕西的大部分羊奶企业都是生产型的，缺乏营销能力。随着羊奶市场的放量增长，他们正在转变过去的营销模式，注册成立专门的营销公司进行现代营销，大力开拓市场；在奶源环节，羊奶企业对奶源进行高标准扶持和整合，现在企业自建奶源基地，控制奶源对企业来说是头等大事。建立自己的挤奶站，是控制奶源的一个重要手段。目前，乳品企业都在各个奶山羊饲养集中的村子建立了各自管理的机械化挤奶站，奶源管理逐步在规范，向好的方向发展。

推荐第4篇：大品牌为何不做羊奶制品

大品牌为何不做羊奶制品

目前羊奶业发展蓬勃，各大羊奶品牌如雨后竹笋，大有一举抢占乳业市场之态势，在此情形下，蒙牛、伊利等各大牛奶品牌稳坐钓鱼台，对羊奶业不管不问，很多业内人士感言：随着羊奶加工技术的不断完善，和消费者观念的改变，羊奶产品也会迎来更广阔的市场，如果蒙牛、伊利等各大牛奶品牌继续忽视对羊奶的有效利用，那么必将丧失一个成为行业领跑者的机会！

那么，为什么蒙牛、伊利等各大牛奶品牌还未涉足羊奶业？蒙牛、伊利等各大牛奶品牌会怎样应对羊奶业的后起之秀呢？羊奶品牌的出路又在哪里呢？

下面我将对这些问题表明一下自己的观点，如果能达到抛砖引玉的作用，则足慰我心。

一、解读蒙牛、伊利等各大品牌为何不涉足羊奶业观点一：羊奶和牛奶是行业与行业之间的竞争

羊奶虽有迅猛的发展势头，但始终还没有形成气候，如果此时蒙牛、伊利等各大强势品牌加入，对羊奶业来说可以说是如鱼得水，然而对牛奶业来说就是助纣为虐，就是自己打自己的耳光，虽然不能说牛奶业品牌们将自己辛苦打下来的江山拱手让人，但也会大大削弱牛奶的市场份额。

大家都知道，蒙牛、伊利是中国牛奶行业的绝对领导品牌，其市场、养殖资源、资金、品牌形象等已全部被“牛”套牢，如果“弃牛逐羊”，就会大大削弱自己在牛奶业的竞争实力，操作不好，就会有丧失行业领导地位的危险。

蒙牛、伊利等各大品牌已经骑“牛”难下。观点二：自然条件不允许

一头奶牛的日产奶量在20公斤左右，一头羊的日产奶量在5公斤左右，而两者原奶的价格相差不是很大，在奶源成本上，羊奶不占优势。另外，奶羊自身的生活习性和生理特殊性——奶羊不能集中饲养，所以企业不能规模化、产业化地发展奶羊养殖；还有，羊奶产量高峰期是在春夏季，正是消费淡季；牛奶产量高峰期在冬季，正是消费旺季，因此蒙牛、伊利不会花大力气在管理成本这么高的奶羊的养殖上，他们的养牛客户也不会。

观点三：市场规律不允许

蒙牛、伊利都是以液态奶生产为主的大型企业。牛奶的总体生产成本相对羊奶的要低很多，价格有梯队差异，两者在目标消费群体上的冲突也较小。

蒙牛、伊利等各大品牌投入羊奶，无异于弃大逐小，并且与自己的优势相抵触，也可以说他们不屑于涉足羊奶行业。

君不见可口可乐从不理会并跟随七喜汽水的“绝非可乐”策略？

二、解读蒙牛、伊利等各大牛奶品牌会如何应对羊奶的冲击观点一：利用资金优势加大宣传引导消费

蒙牛、伊利等牛奶品牌因为实力雄厚、资格老，市场体系完善，他们利用实力优势，加大广告投放力度，开发新的消费概念，引导消费取向，实现从目标消费者层面和消费文化层面对羊奶的封杀是最有可能用到的竞争策略。

观点二：走开发功能性牛奶之路

随着人们对健康和营养的关注度提高，富硒牛奶、添加了各种维生素的多营养牛奶、促进睡眠的舒睡奶、有瘦身作用的纤体奶、针对糖尿病和动脉硬化患者的富含CLA（共轭亚油酸）的优质功能牛奶等功能性牛奶大行其道，利用功能性牛奶弱化羊奶的优势也是牛奶业极有可能采取的一种竞争策略。

观点三：利用价格优势和品牌优势实现对羊奶的封杀

牛奶行业的产业链已经成熟，牛奶产品的生产成本优势让羊奶制品在大流通之路上走的异常艰难，蒙牛、伊利等各大品牌牛奶的品牌优势又让羊奶品牌无法望其项背，因此占尽天时、地利、人和的牛奶品牌利用其价格和品牌优势对羊奶品牌进行围、追、堵、截势在必行。

观点四：涉足羊奶生产，再创品牌，对羊奶品牌进行重点打击

我们并不排除各大牛奶品牌利用“借力打力”策略，以掌握乳业控制权。牛奶行业各大品牌“家大业大”，在时机成熟的情况下利用自身实力优势，或控股或组织生产等，再创品牌或进行品牌价值再造等，对羊奶品牌重点打击。

三、解读羊奶品牌的出路

目前情况下，牛奶行业，特别是蒙牛、伊利等各大牛奶品牌的竞争对手还是来自于牛奶行业，而不是羊奶业。但羊奶行业品牌最主要的竞争对手是牛奶行业品牌，其次才是羊奶行业品牌之间的竞争。

羊奶作为牛奶的一个差异化竞争产品，它的诉求点不能仅限于“营养、健康”，因为羊奶本身就是一个最大的卖点。但如何将这个概念深入消费者的心里，还是仁者见仁，智者见智。

我的观点：品牌与概念相结合，两手抓，两手都要硬

随着羊奶行业的发展，羊奶占据乳业一席之地只是时间问题，但羊奶是陷入牛奶的阵地战中，被牛奶同化、弱化，还是高举“革命大旗”，坚决与牛奶划清界线，还是选择第三条路“暗渡陈仓”？很显然，羊奶品牌不会甘心走第一条路，产品差异化是市场发展和树立品牌必走之路。

选择另外两条路，羊奶又该怎么做？遵循品牌打造规律，打造羊奶行业第一品牌。

在牛奶行业，如果能争取个蒙牛第二或者伊利第二，是要靠运气的，和中六合彩大奖差不多，因此成功的几率很小，可以忽略不计。还有一条途径，就是与蒙牛或伊利并列第一，就像太子奶品牌是发酵型乳酸菌乳饮料行业的第一一样，做羊奶行业第一品牌就是个不错的主意，而且差异性比乳酸菌奶要大上许多倍。

树立品牌，区分消费者，不仅能在与牛奶的竞争中占据很高的注意力，还能获得同行业的领导权、发言权，一举两得。

羊奶行业品牌不断深化与消费者的沟通，提升品牌力，联手同行业品牌共同开发羊奶市场是上上之选的策略，当然，蒙牛、伊利等各大牛奶品牌也不会“束手就擒”，但能否抢在他们出手之前就占据乳业半壁江山，还是要看各羊奶品牌的魄力、实力与眼力！

推荐第5篇：暑假趣事回老家挤羊奶[推荐]

暑

假

趣

事

回老家

今天早上，我和爸爸坐汽车去我的老家靖远县三滩乡。到了家，我见到了我的亲人：爷爷、奶奶、小姑、叔叔以及两个调皮而聪明的弟弟。

第二天一大早我就把俩弟弟弄醒，出注意，听大人说张爷爷家的羊下小羊羔了？走，我们去看看。

我们穿戴整齐，全副武装。我最大的弟弟叫张博宇，小名叫玉宇。最小的弟弟叫李函宇，小名叫好好。博宇的交通工具是自行车，和我一样，而好好的交通工具是一种大的电动车，比玩具车大约大400倍。

我们的队伍浩浩荡荡开到了邻居张爷爷家。没经主人同意，我们直奔羊圈看山羊。有两只山羊挨挤在一块，一只是老山羊“妈妈”，另一只是小山羊“儿子”，母子俩很亲密，不过“儿子”也在自己不称心的时候用角顶“老妈”，时不时喋叫几声“绵….绵…”。

我到羊圈的时候，“母子”正在吃草，是因为两个弟弟害怕羊顶他俩，我就当先锋。慢慢移到“儿子”跟前，我伸出手摸了一下“儿子”,“儿子”叫了几声，好像对我说：“这草真香，小客人，你是谁呀？这草是不是你种的？”不过发现“老妈”正盯着我，她以为我要伤她孩子，就向我冲来，吓得我马上逃走。博宇和好好取笑我说“这下打退堂鼓了吧！”我不服气，说：“你俩去都不敢区，还笑我?” 挤羊奶

我们盯着两只羊看也没意思，就走进屋子恳求张爷爷把羊放出羊圈，羊终于出栏了，我们围着羊唱歌跳舞。

过了一会儿，好好调皮地说：“爷爷，我们来挤羊奶吧！”张爷爷说：“可以呀！小心羊会踢你们的。”我这才想到我们根本不会挤羊奶。张爷爷说：“我给你们示范一下吧！”只见张爷爷让我把“老妈”的角抓住，同时一只羊后腿被张爷爷熟练的夹在了他的腿下，博宇抓住了另一条羊腿，张爷爷对准博宇的嘴和脸，使劲一挤，不但给博宇喂了一些羊奶，还给博宇做了一个不大不小的羊奶面膜。博宇正准备扯开破锣嗓子大骂，可是已被羊踢得四脚朝天，羊好像说：“何方来的臭小子敢骂我？没门。”

过了一会儿，好好说：“张爷爷，我也像博宇哥一样尝生羊奶。”张爷爷又一次一挤，好好喝了几口生羊奶，喝完了眨巴着眼说：“挺好喝的，就是有点浓浓的羊腥味。”博宇这才好不容易爬起来，身上又脏又臭，有羊尿、羊的大便。

我等不住了，对张爷爷说：“我们的小脑袋都可灵活着呢，一看就会了，让我们挤一下吧！”张爷爷点点头表示同意。我先挤，张爷爷把山羊的角与后腿固定住。我用羊奶来攻击他两，他两吓跑了，我自己就用心挤起来，其实挤羊奶一点也不麻烦，只要用劲就能挤好。

俩弟弟都不敢走进羊跟前，因为他们都害怕羊顶他们，我就说：“有啥害怕的，我都敢你们就不敢了，还自称男子汉什么的，依我看就是臭豆腐。”他俩被我一讥笑，来劲了，博宇最先，他用劲挤呀挤，终于羊奶出来了一点点，我像老师一样给他示范：“手不能抓这么低，抓的一定要高些。”他按照我的方法去做果然成功了，好好因为从我和博宇的动作中吸取到一些经验，因此比我和博宇都成功的快。

暑假就在一眨眼的功夫结束了。亲爱的朋友们，这件事很可笑吧！（写于三年级2011年10月）

推荐第6篇：怎么去掉羊奶里面的膻味

怎么去掉羊奶里面的膻味

很多人都觉得羊羊100羊奶有膻味，其实现在去膻技术已经非常先进了，不用担心这个问题，今天我们就来跟大家讲一下有关的方法，与牛奶相比，喝羊奶的人较少，很多人闻不惯它的味道，对它的营养价值也不够了解。其实，早在《本草纲目》中就曾提到：“羊乳甘温无毒、润心肺、补肺肾气。”中医一直把羊奶看作对肺和气管特别有益的食物。现代营养学研究发现，羊奶中的蛋白质、矿物质，尤其是钙、磷的含量都比牛奶略高;维生素A、B含量也高于牛奶，对保护视力、恢复体能有好处。和牛奶相比，羊奶更容易消化，婴儿对羊奶的消化率可达94%以上。

除了本身的营养以外，对于妇女来说，羊奶中维生素E含量较高，可以阻止体内细胞中不饱和脂肪酸氧化、分解，延缓皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽。而且，羊奶中的上皮细胞生长因子对皮肤细胞有修复作用。对于老年人来说，羊奶性温，具有较好的滋补作用。上皮细胞生长因子也可帮助呼吸道和消化道的上皮黏膜细胞修复，提高人体对感染性疾病的抵抗力。对于脑力劳动者来说，睡前半小时饮用一杯羊奶，具有一定的镇静安神作用。由于羊奶极易消化，晚间饮用不会成为消化系统的负担，也不会造成脂肪堆积。许多国家都把羊奶作为重要的奶源。我国由于生产规模较小，生产技术尚不够发达，使羊奶价格较贵、供应有限。目前，市场上有少量羊奶粉，也有羊奶片和羊奶酪等多种口味的零食。

很多人对羊奶的膻味敬而远之。所以我们也教大家一下去掉膻味的方法，其实，只要在煮的时候放几粒杏仁或一小袋茉莉花茶，煮开后，把杏仁或茶叶渣去掉，就可以基本上除掉膻味。有很多成品羊奶粉都是经过去膻处理的，可以放心服用。

推荐第7篇：羊奶美容养颜让女人更有魅力

美容养颜让女人更有魅力

美国医学家安德鲁？韦尔博士在《怎样吃才健康》中说：“食物过敏会导致生理功能紊乱，明显的表现如皮疹，痤疮（青春痘）等等。山羊奶不产生过敏，在成分上和人奶接近………”羊奶蛋白质中不含有难消化的过敏原a—sl酪蛋白，不产生过敏。羊奶中含有丰富的核酸，可以促进新陈代谢，减少黑色素生成，使皮肤白净细腻；羊乳中VEVC丰富，VE可以阻止体内不饱和脂肪酸的氧化，延迟皮肤衰老；VC能促进胶原蛋白的合成，使得肌肤光嫩有弹性；羊乳中含有独特的EGF生长因子，它能快速修复老化的皮肤细胞，增强皮肤的自我修复能力，使皮肤皮肤健康白皙光嫩。羊乳中超氧化物歧化酶（SOD）丰富，它是体内主要的自由基清除剂，具有护肤消炎抗衰老的作用。羊乳中丰富的环磷腺苷可以增加血液中红细胞含量，调节人体新陈代谢，防治色素在皮肤上沉淀，抑制皮肤外层上皮细胞分裂，使得肌肤健康光滑细腻。《魏书》记载：”常饮羊奶，色如处子”。古代宫廷里的美女都是把羊奶作为真正的美容佳品的。羊奶带给你的美丽是由内向外全方位的健康美，化妆品带给你的美丽只是表面的，卸妆之后的尴尬更让他人，让自己汗颜！生活中，有人按照三分之一的比例与面粉制作成面膜，在洗澡水中加入500毫升羊奶洗澡，实践证明长期使用其美白效果一定会给你惊喜。懂科学会美丽的你才会更有魅力.

推荐第8篇：孕妇喝羊奶好还是牛奶好（优秀）

孕妇喝羊奶好还是牛奶好

准妈妈在孕期想要补充营养可以喝牛奶和羊羊100羊奶，可是，哪种牛奶营养成分更高，准妈妈喝了会更好呢？

孕妇饮用羊奶能使胎儿发育良好，羊奶是产前产后的最佳营养食品。

羊奶中含有烟酸（维生素B5）等助眠安神物质，睡前半小时饮用一杯，具有一定的镇静安神作用。由于羊奶极易消化，晚间饮用不会成为消化系统的负担，还不用担心脂肪堆积，影响身材。

羊奶营养成分全，是最接近人类母乳的天然乳品。羊奶含有丰富的矿物质、微量元素和维生素。不仅可以满足婴幼儿生长发育的营养需要，而且羊奶中的凝乳颗粒及脂肪球比牛奶小而软，能让儿童更容易消化吸收。羊奶中还含有较多的免疫球蛋白，可提高婴幼儿免疫力和抵抗力。另外羊奶的核酸含量较高，对婴幼儿大脑发育、增强智力十分有益。羊奶中的上皮细胞生长因子也是婴幼儿肠胃及肝脏等器官发育的重要因子。尤其是羊奶不含过敏原，是易过敏体质孩子的最佳选择。

羊奶与牛奶相比还有其自身的一些优势：

1．和牛奶相比，羊奶更容易消化，婴儿对羊奶的消化率可达94%以上，减少胃酸分秘。很多人对羊奶的膻味敬而远之。其实，只要在煮的时候放几粒杏仁或一小袋茉莉花茶，煮开后，把杏仁或茶叶渣去掉，就可以基本上除掉膻味。

2．与牛奶相比，除更富于营养外，羊奶还具有如下的优点：首先，羊奶含有与人奶相同的上皮细胞生长因子，该因子可提高人体免疫力并有修复呼吸道、肠胃等黏膜的功能，有效地预防和减轻感冒、支气管炎、肠胃溃疡等病痛。其次，羊奶和人奶的蛋白质形态相似，不含过敏原，在胃中形成比牛奶更小、更细软的凝乳，有利于人体吸收，且不会产生蛋白质过敏，特别适合过敏体质和肠胃不佳的人群。第三，羊奶的脂肪球大小与人奶相同，仅为牛奶的三分之一，可以更快、更完全地被人体吸收，不会造成脂肪堆积，长期饮用身体结实强；比而不发胖。

3．对于妇女来说，羊奶中维生素E含量较高，可以阻止体内细胞中不饱和脂肪酸氧化、分解，延缓皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽。而且，羊奶中的上皮细胞生长因子对皮肤细胞有修复作用。

4．有一种说法是怀孕期间试着喝几个月的鲜羊奶，小孩不但骨骼好，而且白净。

5．新鲜的牛、羊奶都是要经过专业消毒的，如果没有专业的设备，就要经过高温沸腾，一沸腾不要马上关火，还应该多煮一会儿，这样才能杀菌。

推荐第9篇：山东省奶山羊工程研究院落户阳春羊奶产业园

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山东省奶山羊工程研究院落户阳春羊奶产业园

作者：

来源：《农业知识·科学养殖》2012年第10期

日前，作为阳春羊奶产业园的二期工程，山东省奶山羊工程研究院在位于潍坊市坊子区的阳春羊奶产业园正式开建，山东农业大学教授、国家公益性（奶山羊）行业科研专项岗位专家王建民担任首任院长。专家认为，以奶山羊研究院建设为标志，阳春羊奶在中国羊奶产业的“领头羊”地位得以确立。

山东省奶山羊工程研究院是目前全国惟一一家奶山羊工程研究院，占地3.3公顷，规划建设研发室、化验室、检测室、数据库、国际标准化生产车间、专家公寓等设施，将建成全国研发能力最强、标准化程度最高、集聚效应最好的产业科研“孵化器”。研究院是阳春羊奶发展的“动力芯”，将集聚起国内奶山羊研究领域的顶尖专家，围绕奶山羊繁育和养殖、羊奶系列产品的研发、“一只羊的产业链”拓展等方面开展工作。

在山东阳春羊奶乳业有限公司董事长董玉坤看来，产业要大发展，研发必须先行。阳春羊奶已经步入发展的快车道，必须“借脑发展”才能确保自己的“领头羊”地位，“奶山羊工程研究院将把国外引进的优质奶山羊品种和中国的优质奶山羊品种进行结合，开发出阳春羊奶的自有奶山羊品种„阳春奶山羊‟。专家们还将在„一只羊的产业链‟上下功夫，除了现有的奶山羊养殖与繁育、羊奶系列产品研发之外，还将为羊胎盘素提取与加工、羊皮的无公害处理、羊肉的切割与加工等方面提供智力支持。有了研究院专家的支持，我们一定能够做强做大„一只羊的产业链‟。”

据了解，阳春羊奶的羊奶系列产品已经销往全国18个省市区，正在倾力打造中国羊奶第一品牌。近几年来，阳春羊奶采用“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的“阳春模式”，已在潍坊及周边地市建成7个标准化养殖基地、32个奶山羊养殖合作社，存栏奶山羊超过18万只，羊奶年产量达45000余吨。这个以安丘市柘山镇为圆心，辐射半径45千米的奶山羊养殖圈，对农村产业结构调整、山区农民致富、大学生创业都起到了积极的推动作用。（李敬友）

推荐第10篇：【雅姆羊奶育儿】宝宝洗澡12个安全细节需注意

【雅姆羊奶育儿】宝宝洗澡12个安全细节需注意

雅姆羊奶粉小编：到了夏天宝宝洗澡的次数会增加，由于宝宝新陈代谢很旺盛，如不经常洗澡，汗液及其他代谢排泄物就会聚集在皮肤上，引起皮肤感染。年轻的爸爸妈妈对给宝宝洗澡毫无经验，往往束手无策，所以要认真学学如何给宝宝洗澡，特别注意宝宝的安全问题哦！

洗澡前完成全部的准备工作

·洗澡前把必需品都准备好，不能留下宝宝一个人，而你去取物。

·妈妈事先洗净双手，剪短指甲。

·将水温调到35℃左右，以手背放入水中不烫为准；先倒入冷水，后倒入热水。

·使用特制的防滑的雕花塑料澡盆。

·妈妈请戴上防水围裙，并在大腿上铺一块大而软的毛巾，这样洗完澡搂抱宝宝时宝宝会感到温暖而舒适。

如何给小婴儿和大宝宝洗澡？

给小婴儿洗澡

Step1:先洗头和脸

先将宝宝用毛巾裹住，用左手掌心托头，用拇指和中指分别将两侧耳廓折向上方堵住外耳道口，以防洗澡水流入耳内。将宝宝下肢放在水中，泡3分钟后，用柔软的浴巾轻轻擦洗面部、眼角及耳廓内。

Step2:洗身体的前面各部位

若宝宝的脐带未脱落，请将宝宝托在手中，用浴巾擦身，小心不要让脐部沾水。如果脐带己脱落，可将宝宝放在浴盆中，盆底放一块柔软的浴巾或海绵垫，用手掌支起他的颈部，手指托住他的头后部，让头高出水面，然后由上至下轻轻擦洗身体前面的每个部位。

Step3:洗背部和臀部

用手掌托住胸部，手指分开托在双侧腋下，清洗宝宝的背部及臀部。

Step4:洗四肢和腹股沟

TIPS：身体所有部位洗完后，立即将宝宝包在浴巾内，将水吸干，然后把眼角、鼻、耳廓等处的水分擦干，迅速穿好衣服，整个过程控制在10分钟左右。

给大宝宝洗澡

让宝宝坐在浴盆中，一边往膝盖上浇水，一边清洗全身。

洗澡的顺序为：依次清洗耳后、头、腋下、胸背、肚脐、阴部、肛门、四肢等地方。

温馨提醒

·洗头的时候注意不要让水进入宝宝眼睛。

·无论什么时候洗澡都不要用力擦。

·洗完后把宝宝抱出浴盆，迅速用柔软的干毛巾擦干水分。

·确保洗澡时全程陪护着宝宝，必须离开时用浴巾包裹好宝宝抱着一起去。

12个安全细节需注意

1.宝宝还在水里的时候不要往里面加热水，以免烫到他。最好拿脸盆把冷热水混合成温度稍高的温水，再倒入浴盆中。

2.避免宝宝接触到利器，如放置在卫生间的剃须刀。

3.千万不要把宝宝独自放在澡盆里，一刻也不行。

4.选择安全性高的婴儿专用洗护用品，不使用成人洗护用品；每次使用不过量；给小宝宝洗浴，用清水最好。

5.慎选洗澡玩具，特别是没有质量安全认证的玩具绝对不能用。

6.祛痱产品的最重要选择标准是天然温和、安全有效。

目前，市面上的祛痱产品分为水剂类祛痱产品和祛痱粉两大类。选购水剂类产品时，可以用气味清淡不刺激、颜色浅淡不残留、肤感柔润保湿的产品；而对于祛痱粉，应选择不含滑石粉、可降解的植物粉配方，而且女宝宝不要在臀部使用，避免进入阴道引起病变。

7.当宝宝患肺炎、发热、呕吐、频繁腹泻时不要洗澡。洗澡后全身毛细血管扩张，易导致急性脑缺血、缺氧而发生虚脱和休克。

遇宝宝发生烧伤、烫伤、外伤，或有脓疱疮、荨麻疹、水痘、麻疹等，也不宜洗澡。洗澡会进一步引发感染，就用湿温毛巾将身体擦干净。

8.宝宝的浴盆、毛巾、沐浴露、爽身粉要专用，以防交义感染。

9.抱宝宝洗澡时要防脱落摔伤、防呛水。

10.宝宝头上若有鳞状斑块，洗头时不要强行祛除，以免感染。

11.新生宝宝出生后便可洗澡，最好在喂奶前或喂奶后1小时洗。天热时每天洗澡1～2次。

12.新生宝宝的脐部脱落后要注意保持干燥，洗澡时避免弄湿脐部。

第11篇：欧能达羊奶大型促销活动主持串词

欧能达奶粉促销活动串词

一、开场白（各位到场的朋友们：

在这金风送爽、橙橘飘香的十月，“欧能达羊奶”走进我们寻乌，今晚，“欧能达羊奶”将携手寻乌“妈咪宝贝”店为大家特别奉献一场大型联欢晚会，陪伴大家度过一段美妙的时光，希望能给各位朋友留下最美好的记忆。本次联欢晚会在为大家献上精彩歌舞节目的同时，还将带给朋友们无限惊喜：光临现场的每一位朋友都将获得“妈咪宝贝”和“欧能达羊奶”共同为大家送上的丰厚礼品，请大家千万不要错过哦。

„主持人介绍“妈咪宝贝店”‟

羊奶是乳制品中最接近母乳，营养成分最全面、最容易被人体吸收的奶品。

“欧能达羊奶” 已经成为“CCTV央视战略合作伙伴”、“铁道部列车战略合作品牌”，是陕西和代乳业有限公司生产的主导产品，是目前羊奶市场上最好的产品，。该产品依托我国西北规模化的北欧莎能奶山羊基地优势，把好奶源质量第一关，由食品安全营养专家根据婴幼儿对营养的特殊需求，按照中国婴幼儿食品国家标准科学配制而成，是婴幼儿及孕妇的理想营养饮品。欢迎广大顾客光临“妈咪宝贝”自由选购。

好了，朋友们，让我们在这个美好的夜晚，放松，再放松，尽情地玩，尽情地乐，一起欢歌，一起沉浸在欢乐、幸福的海洋中。）羊奶赞助商宣布活动开始

（站在我身边的这位是今晚的独家赞助商——“欧能达羊奶”集团的先生，下面有请先生讲话。）

二、舞蹈《欢乐宝贝》

（谢谢先生热情洋溢的精彩致辞。

为了感谢朋友们从百忙中来到我们的活动现场，下面我要把今天的第一份礼品送到各位热心观众的手中，感谢各位的光临，祝大家万事如意！

暂时没有拿到礼品的小朋友大朋友们请不气馁，后面还有更多更精美的礼品等着你哦！

接下来请大家欣赏晚会的第一个节目，精彩舞蹈《欢乐宝贝》）

三、独唱

（谢谢“欢乐宝贝”的精彩表演。

【此处添加这一段】现在的每一个宝宝都是世界上最最幸福的宝宝，因为每个宝宝的背后都有一位聪明、能干、细心的妈妈在无微不至地呵护着宝宝，关爱着宝宝，宝宝的健康成长就是妈妈们最大的快乐。

欣赏完“大宝贝”们充满青春活力的舞蹈，我们再来欣赏一位小宝贝天真纯朴的独唱：有请小朋友为我们演唱《》）

四、有奖问答

（好戏总是在后头。好了，美妙的歌声之后，让我们进入今晚的第一个互动环节：“有奖问答”。这个环节非常特别，它的特别之处就在于：答错有奖，答对赢大奖！也就是说，朋友们只要举手回答主持人的问题，无论你的答案对还是不对，都将获得一份“欧能达羊奶”为你带来的精美奖品。我们的奖品是：答对了，100克欧能达羊奶送给你，答错了也没有关系，你将获得一包精美的湿纸巾。欢迎大家踊跃举手回答问题。

请朋友们认真听题：这是一段有关“欧能达”羊奶的内容，我们的五个问题都和这一段话有关，请大家注意听——

在中国内地，究竟是喝羊奶的人多呢，还是喝牛奶的人多？就目前来说，是喝牛奶的人多，喝羊奶的人少。为什么呢？主要原因是人们对羊奶的营养价值不够了解。其实，羊奶的营养价值非常高，在国际营养学界，羊奶享有“奶中之王”的美誉，欧美的许多国家都把羊奶视为营养佳品，特别是在欧洲国家，其鲜羊奶的售价是牛奶价格的七倍左右，被称作“贵族奶”。

“羊吃百样草”，现代研究证明，羊奶的营养成分齐全，它含有200多种营养物质和生物活性物质，其中乳酸64种，氨基酸20种，矿物质25种，钙、铁、锌、镁、钾以及维生素A、B、C、D、K比例合适。羊奶中的维生素及微量元素的含量均明显高于牛奶，而羊奶的脂肪颗粒体积仅为牛奶的三分之一，非常利于人体的消化吸收，而且喝了不易上火。

1、第一个问题是…羊奶的营养价值很高，在国际营养学界，羊奶享有怎样的美誉？„“奶中之王”‟

请朋友们让我看到你高高举起你的手！不管大手小手，只要高高举起来，就是最美丽的！

2、第二个问题是…在欧洲国家，羊奶被称作什么？„“贵族奶”‟

3、第三个问题非常简单…请问：在中国内地，是喝羊奶的人多还是喝牛奶的人多？为什么？„就目前来说，是喝牛奶的人多，主要原因是人们对羊奶的营养价值不够了解。‟

4、第四个问题相对就有点难度哦，请听题…请你分别说出羊奶中含有几种乳酸，几种氨基酸和几种矿物质。„乳酸64种，氨基酸20种，矿物质25种‟

5、第五个问题是个思考题…请你比较一下羊奶和牛奶，说说羊奶有什么优点，至少说出两个优点。„

1、营养价值非常高；

2、维生素及微量元素的含量均明显高于牛奶；

3、羊奶的脂肪颗粒体积仅为牛奶的三分之一，更利于人体的消化吸收，而且喝了不易上火。‟）

五、少儿拉丁舞

（恭喜位幸运的朋友获得了“欧能达羊奶”为你派送的精美奖品，掌声祝贺，请你们继续支持和关注！接下来让我们放松一下神经，请欣赏具有独特韵味的《少儿拉丁舞》）

六、孕妇走秀

（如果必须用上漂亮、美丽、伟大三个词语说一句话，你会怎么说？我会说：“新娘是最漂亮的”，“孕妇是最美丽的”，“妈妈是最伟大的”！所以啊，怀孕的女人是最美丽的。

有人说，只有经历过“十月怀胎，一朝分娩”的女人，才是一个真正的女人。也许，有的妇女在怀孕期间，觉得挺着个大肚子失去了之前婀娜的身段，影响了自己美好的形象，于是深居简出，不敢在公众面前亮相，其实，这是非常不正确的想法。我们的服装设计师根据孕妇的身材特点，精心为怀着幸福憧憬的准妈妈们设计了很多款漂亮的服饰，穿上这些着装，不但美观、大方，而且舒服、得体。

下面，让我们用热烈的掌声有请6位漂亮的小姐上台，她们将穿上由“妈咪宝贝”提供的孕妇装，像健康幸福勇敢的准妈妈一样，用自信的脚步，走出美感，走出快乐，走出别具一格的魅力和风采！）

第一轮走秀：在音乐中介绍孕妇服的优点第二轮走秀：在音乐中介绍欧能达羊奶

（让我们一边欣赏“孕妇”们的精彩表演，一边来了解“欧能达羊奶”吧：欧能达羊奶粉系列产品，行销全国二十几个省份，已经得到广大消费者的认同，正逐步成长为行业的“龙头”品牌。公司现推出两大系列配方羊奶粉：一是超金装系列配方羊奶粉，二是睿智金装配方羊奶粉。

羊奶是适合全家人饮用的奶品：

首先是给准妈咪喝——从准备怀孕，一直到怀孕3个月的准妈咪，除了应在饮食上注重蛋白质、维生素、钙、铁、锌等营养素的摄入外，根据国际卫生组织(WHO)的最新要求，还需要叶酸、DHA(二十二碳烯酸)等以往没有被重视的营养素。而到了怀孕中、后期，由于胎宝贝生长发育较快，特别是骨骼发育迅猛，孕妈咪尤其需要摄入大量的蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、微量元素及维生素A、B、C，当然，为了促进胎儿大脑及视网膜的发育，DHA(二十二碳烯酸)、牛黄酸、叶酸等也需要大量的补充。羊奶是营养成分最全、最易被人体吸收的奶品，可以满足上述孕妈咪的营养需要。

其次是给宝贝喝——很多妈咪由于自身和外界的种种原因，无法坚持母乳喂养，这个时候，选择和母乳最为接近的羊奶可以帮妈咪们减少一些不能母乳喂养的遗憾，尤其是对于早产、体弱、易患病的宝贝，因自身抵抗力差，这个时候羊奶更能派上大用场。任何体质的婴儿都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴儿；同时，羊奶中还富含母乳中才有的上皮细胞生长因子(牛奶中不含)，临床证明上皮细胞生长因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜，所以羊奶对患呼吸道、胃肠道疾患的婴幼儿，无疑是最佳食疗奶品。羊奶乳糖分子小，乳糖含量较牛奶低，而且含有丰富的ATP（三磷酸腺苷）成分，促进乳糖分解并转化利用，因此饮用后不易产生“乳糖不耐症”现象。

此外，羊奶也可以给青少年喝，保证处在骨骼发育最为旺盛时期的青少年摄取到足够的钙；给给爱美的女性喝，羊奶中含量较高的维生素E，可以阻止体内细胞中不饱和脂肪酸氧化、分解，有效延缓皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽，保持苗条身材；给老年人喝，能防止骨骼软化疏松，延缓衰老，预防高血压，提高人体对感染性疾病的抵抗力，减少老年人被疾病侵扰的几率；羊奶中还含有烟酸等助眠安神物质，具有一定的镇静安神、缓解压力的作用。

再次把精美礼品送给大家！来吧，朋友们，伸出你高贵的手，接住这带给你健康、带给你快乐、带给你幸运的小礼物吧！）

七、冠军妈妈冲调奶粉比赛规则及组织程序：

1、6人一组分两轮预赛，每轮选出2名优胜者进行第三轮PK，评比出冠军、亚军、季军、优胜奖

2、在进行完第一轮的比赛后有老板介绍冲调奶粉的技巧和注意事项，并由老板评出得名

（精彩继续上演。接下来要进行的是一场别开生面的比赛，也是非常具有挑战性的比赛哦。俗话说，养儿才知父母心。随着宝宝的呱呱坠地，年轻的妈妈们便开始忙碌起来，正因为有了妈妈的精心呵护，才会有我们宝宝的健康成长、快乐成长。我们且不说妈妈们如何“一把屎一把尿”的悉心照料，今天我们专门要考验一下妈妈们“冲调奶粉”的手艺！来，有请第一组心灵手巧的妈妈上台接受挑战！

哇，好香啊！想喝上一口吗？妈妈们精心调制出来的奶粉一定是世界上最美味的食品！好吧，下面就把这些饱含着妈妈们深情厚意的优质奶、放心奶——“欧能达羊奶”赠送给到场的各位朋友们品尝！）

C、颁奖

（哇，真是太美妙，现场的气氛是如此热烈，妈妈们的手艺是如此娴熟，朋友们的热情是如此高涨！经过紧张激烈的角逐，本次比赛的冠军、亚军、季军以及优胜奖已经产生，让我们为这些妈妈们的精彩表现喝彩吧！下面，有请为获奖者颁奖！）

八、独唱

（妈妈的奶粉调得好，宝宝自然吃得好，睡得香，长得更聪明更健康更可爱！不是吗？有了欧能达羊奶，小朋友的歌声也更美妙动听哦！你听——

掌声献给可爱的表演者，礼品送给热情的观众朋友！再次将精美的礼品和美好的祝福一起送给你们！）

九、舞蹈《西域风情》

（我们知道，“欧能达羊奶”的奶源来自于我国西北规模化的57万亩北欧莎能奶山羊基地，下面就让我们随着曼妙的舞蹈去尽情领略一番《西域风情》吧

今天的晚会精彩不断，惊喜不断，礼品自然也将源源不断地送每一位朋友们的手上！来吧，朋友们，再次把礼品送给你们，同时把欢乐和幸运带给你们！）

十、有奖问答

（机不可失，时不再来！请大家抓紧时间来到我们的活动现场，请停下您匆忙的脚步靠近我们的舞台，我们第二轮有奖问答活动马上就要开始了！

请听下面一段话：

超金装羊奶粉的突出优势在于它超强的SANL免疫系统，一是免疫球蛋白lgG、lgM、lgA能使人体免疫功能增强，全面提高人体免疫力；二是五种核苷酸能够增强人体抵抗力，维护人体正常的免疫系统，对外来有害物质能够产生细胞级抵抗力；三是乳铁蛋白为婴幼儿提供多种生物功能，尤其是调节免疫功能和对病原体生物的抵御功能。

睿智金装羊奶粉的突出优势在于它的益智黄金组合：一是DHA&ARA有助于宝宝的智力发育和视敏度的提高；二是胆碱是合成乙酰胆碱的重要原料，能帮助中枢神经间传递信息，是促进大脑思维、记忆等智能活动的必需物质。三是亚油酸能促进脑部发育和增强记忆力，提高智商和视敏度;同时促进视网膜的发育，具有抗氧化作用。四是左旋肉碱能够促进DHA、ARA以及脑部发育所需脂肪酸的更好利用。）

1、请听第一问题：请说出欧能达公司推出的两大系列配方羊奶粉。„一是超金装系列配方羊奶粉，二是睿智金装配方羊奶粉‟

2、第二个问题和超金装系列配方羊奶粉有关，请问超金装系列配方羊奶粉的突出优势表现在哪里？„突出优势在于它超强的SANL免疫系统‟

3、第三个问题是关于睿智金装配方羊奶粉的，请问睿智金装配方羊奶粉的突出优势又表现在哪里？„突出优势在于它的益智黄金组合‟

4、接下来请回答第四个问题：超金装系列配方羊奶粉中的五种核苷酸具有怎样的作用？„能够增强人体抵抗力，维护人体正常的免疫系统，对外来有害物质能够产生细胞级抵抗力‟

5、最后一道题是：听完“欧能达羊奶”的介绍，你觉得“欧能达羊奶”怎么样？„开放题，引导观众畅所欲言，以活跃现场气氛。‟

十一、二胡独奏

（二胡是我国特有的民族乐器，古人常用“余音绕梁，三日不绝”这样的字句来描述琴声的无穷韵味，就像我们今天的“欧能达羊奶”，必将让朋友们回味无穷。接下来请欣赏二胡独奏）十

二、舞蹈《向前冲》

（时光永不停息，人生的追求永无止境。长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。“欧能达羊奶”将为您的宝宝成长为健康活泼、聪明可爱、乐观进取的超级宝宝提供最坚实的物质保障，引领您的小宝贝奋勇向前，一路高歌，永不止步！舞蹈《向前冲》献给您！

再次把好礼送给朋友们！）结束语

（时间过得真快，不知不觉我们的活动已经接近尾声了，感谢各位来宾的热情捧场，感谢大家对“妈咪宝贝”和“欧能达羊奶”的支持和厚爱！希望大家继续关注并一如既往地给予支持，欢迎各位顾客光临选购，同时对我们的服务、我们的产品提出宝贵的意见和建议！“妈咪宝贝”和“欧能达羊奶”将为大家带来更实惠的商品、更优质的服务、更多的欢乐！

最后，祝大家身体健康、万事如意、合家幸福！谢谢各位！）

第12篇：羊珍羊奶启动仪式上的致辞(政协委员稿件2)

羊珍羊奶启动仪式上的致辞

各位领导，各位嘉宾，各位老年朋友们：

早上好！

很高兴今天在这里与各位同志共同参加“心连心羊珍羊奶启动仪式”。值此之际，我谨代表关心心连心、关心健康奶的各界朋友，对参加本次启动仪式的朋友们表示热烈的欢迎。

我在这里重点强调老年人健康观念，主要目的是为了让更多的人认识、了解并掌握科学的、健康的生活方式，从而按照健康的生活方式去创造美好、享受人生。胡锦涛总书记在中共十七大报告中指出：“健康是人全面发展的基础，关系千家万户的幸福。”国务院《全民科学素质行动计划纲要》强调：“要建立科学、文明、健康的生活方式和工作方式。”卫生部也将每年的9月1日定为全民健康生活方式日。由此可见，科学健康文明的生活方式，已经成为我国公民创造幸福生活的迫切需求。

当今社会，健康问题不仅关乎个人和家庭，而且成为一个国家乃至全球普遍关注的社会问题。大量事实也表明，随着经济的快速发展，一些不健康的生活方式正严重威胁着我们的健康，由不健康的生活方式带来的相关疾病也呈上升和年轻化趋势。大力倡导和积极践行健康的生活方式已刻不容缓、势在必行。

健康的生活方式要求我们养成良好习惯。法国大作家雨果有句名言：“保持健康的秘密就是养成健康的生活习惯。”我国著名画家齐白石活到了94岁，在问及长寿之道时他总会说，主要是坚持了一个好的习惯。健康的生活方式要求我们做到合理膳食，民以食为天，吃什么、如何吃，可以说是一个人、一个家庭，乃至一个民族的生存大计。吃得科学可以吃出健康和长寿，吃得愚昧可以吃出疾病和死亡。健康的物质基础是合理营养，而实现合理营养的根本途径是平衡膳食。我们的身体每天需要食物提供各种营养素来调节生理机能，然而自然界没有一种食物能包括所有的营养素，每种食物所含的营养成分也不完全相同。因此，合理的饮食必须由多种食物组成。食物的多样化才能使营养素之间互相补充，满足人体各种营养需求，达到合理营养、促进健康的目的。

此外，健康的生活方式还要求我们保持心理健康。我国优秀文化中涉及到许多有关健康的理念，比如修德立志、诚信友善，知足常乐、助人为乐，顺应自然、天人合一等等，

在引导人们改变人生态度，达到心灵的和谐健康等方面都具有重要意义。由此可见，健康得心理其实是一切优良、高贵品质的形象代言，是一种良好的文化修养。

最后，预祝“羊珍羊奶”成功启动，预祝我们这些老年朋友能在晚年活出夕阳红，吃的健康、喝的健康、住的健康、玩的健康！谢谢

第13篇：策划书

中国消防日宣传

策

划

书

青年志愿者协会 2011年11月9日

一．活动简介二．活动前期准备三．活动流程四．活动时间地点五．部门分工六．突发事件的处理七．活动预算八．活动负责人九. 预计影响十．活动资金来源

一．活动简介

通过宣传消防的知识让同学们能够掌握一些应急救人和自救的方法。同时让同学们注意身边的安全隐患，做到安全用火用电。中国消防日的由来：

今天是我国一年一度的“119”消防日,说起把11月9日定为消防日的由来,还是与火警电话号码119分不开的。因为11月9日的简化写法是：“

11、9”,同火灾报警电话号码“119”极为相似。确定11月9日为消防活动日,可以加深人们对“119”火灾报警电话号码的记忆。从11月9日以后,我国大部分地区便开始进入冬季,冬季是火灾多发季节。因此,从这一天起开始开展防火宣传与检查，大力宣传119,使119深入人心，我国的火灾,有一个明显的特点:这就是报警早,损失小,伤亡少。因此,万一发生火灾时,及时报警求救是最要紧的。

我国统一规定火灾报警电话号码为119，始于1982年，这是吸取了日本的经验.我国黑龙江省哈尔滨市从1950年就开始采用119为火灾报警电话号码,我国宝岛台湾火灾报警电话号码也是119,始于1970年。

我国的119台,不仅是一部电话,而是一套先进的通讯系统，它可以同我国国土上任何一个地方互通重大灾害情报,还可以通过卫星调集防灾救援力量，通过电话可以随时向消防最高指挥提供火情信息,119台实际上是一个防灾指挥中心。二．活动前期准备

印制中国消防日的宣传单和制作宣传板报组织同学进行消防知识的培训准备活动所需物品三．活动流程

(一)前期准备

1．设计宣传板 OCEF组织有特制的宣传板报，可供直接使用；

2．设计及复印海报和宣传单可参考OCEF组织的特制海报和宣传

单；

3．大力开展内部宣传

4. 在全校组织对消防安全知识的的宣传。(二)活动实施：

1．11月9日前完成前期安排工作,制作条幅,宣传海报等并组织给志愿者做消防方面的培训;在11月7日开始就分批发放一部分传单，贴上宣传海报。

2．11月9日（周三）正式组织宣传活动，宣传板放于礼堂前，志愿者派发宣传单，在礼堂门口放上四张书桌，书桌上铺设横幅，并向大家介绍本次活动开展的意义，部分人发放传单，发放棒棒糖； 3．邀请同学往条幅上签字，由专人负责管理工作，签字的人可以得到一个棒棒糖，便于该活动的长期开展。

四．活动时间地点

活动于11月7日至11月9日为期三天，7,8日两天就开始发放传单，进行活动宣传。在11月9日正式进行活动日宣传。

3 五．部门分工

外联部：拉赞助。派出7个人发传单，3个人发棒棒糖。4人搬桌子

宣传部：负责活动的宣传工作。派出3个人去贴海报。策划部：负责本次活动的策划。活动结束后收拾物品。咨询中心：活动中照相。

六．突发事件的处理

如果无人问津，则志愿同学需主动介绍。由普会成员4人维持秩序

七．活动预算

横幅 2条 54元/条宣传海报 2块 30元/块

宣传单一类（A4纸张）500份 0.20元/份

棒棒糖200份0.50元每个马克笔5支

三元每支书桌3张学校提供

合计：2*54+2*30+500*0.20+200*0.50+5*3=383元)

八、活动负责人小刘

九、预计影响：

1、增强广大在校大学生的消防意识，普及消防安全知识，提倡消防文化；

2、配合消防日活动主题；

3、带动身边的同学，把消防意识切实的融入校园；

4、弘扬志愿者精神，扩大了我院青协在全校的影响，达到“双赢”的效果

十、活动资金来源

备注：7，8两天的宣传内容

11月9日是我国一年一度的“119”消防日,为

宣传消防知识让同学们能够掌握一些应急救人和自救的方法。同时让同学们注意身边的安全隐患，做到安全用火用电。青年志愿者协会将于11月9日在三食堂门口开展中国消防安全日的宣传，当日会有消防演习。希望广大同学能来参与。有礼品赠与。

青年志愿者协会宣

2010年11月7日

2010年10月27日为了庆祝五四青年节，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，丰富同学们的校园生活，激励学生们具有积极向上、乐观进取的精神，在活动中对同学们渗透思想道德教育。经学校行政研究决定，我校将在五月举办“唱响红五月”为主题的大型歌咏比赛。

一、活动主题

唱响红五月

二、参赛人员：

全体队员（原则上要求各班全班参加，个别特殊情况除外）

预备年级合唱队（只参与表演，不计入评奖）

三、活动内容与安排

1、演唱内容：

内容健康活泼、积极向上的优秀歌曲自选一至二首。

2、选择歌曲的难易程度适中。演唱时间在3分钟——5分钟

3、演唱形式多样化，可采用独唱、小合唱、齐唱、大合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。

4、大合唱参赛班级必须要有一名指挥。指挥手势要到位、节拍感强。

5、参赛班级自备伴奏带或找人现场伴奏，不能无伴奏清唱。

6、演唱者着装要统

一、整洁、美观、大方。

7、各班推荐1至2个节目进行校级比赛

四、评分标准：

1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。（4分）

（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）

2、演唱者声音整齐、音色统一；合唱声部间声音要清晰、和谐。（2分）

3、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。能够准确把握歌曲的主题思想，通过合唱进行体现，具有良好感染力。（2分）

4、能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。（2分）

注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。

五、奖励办法：

设一等奖（2名）、二等奖（4名）、三等奖（6名）

六、比赛时间

5月12日前，各个班级上交参赛曲目及歌唱形式至音美组。

5月19日（周五），在音乐教室进行初赛。

5月26日（周五），在阶梯教室进行决赛。

七、活动要求

1、活动由校政教处、团队总负责。

2、各班主任明确提出节目内容、服装要求、音乐设备等，注明节目思想内涵、表演时间、活动形式等，形成简略的文字材料。

3、邀请音美组负责节目筛选（包括初赛、复赛）。

4、希望充分发挥各班力量，形成集体参与的局面。

5、邀请信息组做好决赛主赛场的各方面组织和协调工作。

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第14篇：策划书

策划书

为了丰富同学们课余生活，增强同学们就业意识，也给同学们展现自我的舞台，山东政法学院民商法学院学生会实践部计划举办“职来职往”活动。本次活动是我政法学院首次举行的大型赛事，旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和热情。在学习之余了解就业形势，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加同学之间的交流，促进友谊升华，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。我们有理由相信，此次职来职往活动将会非常成功，而我们政法学院的同学们会一如既往，勇往之前，发扬拼搏精神，去卫冕那荣耀的奖杯。一：活动目的：增进同学们的就业危机意识与就业能力。二：活动整体方案：

活动时间：————

活动地点：————

工作人员：实践部

参与人员：全校师生

三：活动开展形式：文体竞赛

四：具体方案：

（一）宣传：在人流密集的地方张贴海报，发放传单，制作展板等方式进行宣传。组织实践部成员提前一周到各班教室宣传，规定各班负责人统计各班报名人员。统计完后尽快交给活动负责人。

（二）提前申请好教室，估计好最大的人数防备人数过多造成比赛现场混乱。

（三）赛时具体安排：

（1）评委最好邀请一些公司的人事部专业人士担任，以给出合理建议。

（2）实践部找出专门人员负责计时，主持人，赛场总负责人，沟通裁判与主持人员，计分人员，维持现场秩序人员。为裁判准备好水，打分表，笔等。

（3）提前进行赛场的美化，装饰工作，安排专人在赛场门口进行登记工作。

（4）可以参照职来职往节目，除必要主持人外，可以设立一个Mr.job来现场讲解和调侃以增加活动知识性和娱乐性。该人必须掌握足够多的知识，建议专业老师担任。

（5）可以设立一个撑腰环节，即参赛者找自己满意的人在参赛时向

评委补充介绍自己以及替自己解答一些自己现场想不出的问题。

（6）参赛人登场时可以有一定时间的才艺表演环节以增加节目的观赏性。最好不超过三分钟。

（7）评委的选择最好是涉及尽可能多的专业方向。以求从各个不同的角度问出不同问题，全面社会上不同专业的人员需求。

（8）活动两大环节分为参赛者自我介绍和评委提问两个环节，自我介绍可以是PPT或VCR等。

（9）活动设立奖励制度，除有学分奖励之外，还可以有一定的物质奖励。

五．参赛人员要求：

1、着装整齐朴素自然；仪态大方得体；形象端庄；精神饱满。

3、普通话标准流利，发音标准；口齿清晰，声音洪亮；表达流畅自然，激情昂扬；肢体语言运用适当，生动活泼；语言用词专业规范，节奏韵律感强。

4、PPT,VCR结构设计新颖，美观简洁；重点突出，层次清晰明了。

5、逻辑思维能力及应变能力强，趣味性凝聚力强。

六．活动流程：

比赛分为初赛，决赛。初赛选七只队伍进入决赛。奖项设为一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。

1.主持人致开场白，介绍比赛评分规则，主持人宣布嘉宾致辞。

2.主持人宣布比赛开始。参赛选手按分组情况依次进行讲课展示，评审团对每组成员做出相应的评价和评分。

3.评审团统计并公布最终比赛结果，并由主持人宣读。

4.颁发荣誉证书

5.主持人致大赛结束语

附：评分规则：总分十分，每位评委一分。

表述流利连贯，有渲染力——0.3

PPT,VCR新颖美观，重点突出——0.3

应变能力强，机智自信——0.3

裁判印象分——0.1

裁判应视现场情况酌情打分。

初赛时裁判可放弃打分权利力保一名自己中意的选手进入决赛。但在决赛中并不适用。

第15篇：策划书

安徽师范大学大学生考研行动协会

参观研究生实验室活动策划

一、活动名称：参观研究生实验室

二、活动主旨：为了使我院参加2011年考研的同学能够对自己所报的

专业（尤其是报考我院的各个专业）的日常学习、科研方向和就业前景有更进一步的了解，为大家的考研之路指明方向。

三、主要参加对象：在校学生

四、时间和地点：

时间：2011年3月12日上午和2011年3月13日上午9：00~11：00

地点：生化楼研究生实验室

五、活动步骤：

（一）活动前准备：

1.在活动举办前召开协会内部会议，讨论并研究活动的具体分工；

2.办公室负责写活动申请表；

3.学习部负责写活动策划；

4.宣传部海报宣传活动，通知活动举办时间、地点以及活动内容；

4.技术部负责展板的设计及活动照片的收集；

5.活动部负责联系老师；

6.各部门值班摆展板。

（二）活动过程：

1．参观我院四大研究生实验室：植物学、动物学、细胞及分子生物

学、生态学。

2．届时实验室老师不仅会为大家介绍本专业的日常学习生活，科研前景和实验室工作的各项事宜，还将为大家演示一些大型科研仪器的使用方法。

（三）活动后的安排：

1.协会内部进行总结，讨论分析活动不足之处。

2.办公室尽快完成活动总结暨通讯稿；

3．技术部将活动总结、照片上传至协会网站一起交流学习。

安徽师范大学生命科学院院团委

大学生考研行会

二〇一一年十一月二十八日

第16篇：策划书

“感动、感知、感谢——让我们都行动起来”

——向刘普林学习主题班

会活动

一、活动目的

为进一步加强和改进学生思想道德建设，通过多层面的活动加强学生的感恩意识，使学生在活动中体验感悟，升华情感，从而对父母感恩，对帮助过自己的人感恩，对生活感恩。

希望通过此次活动，培养同学们的感恩意识，懂得感恩祖国、感恩父母、感恩身边的人，做一个像刘普林一样自强不息的人

二、活动时间和地点

1时间：2012年2月27日晚20时

2地点：2教507

三、人员安排：

1纪检委员作为本次活动的主持人

2团支书和生活委员负责拍照

3班长组织活动现场秩序

四、活动流程

1、介绍环节：①主持人介绍本次活动的背景及目的。②主持人介绍刘普林同学以及他的事迹③通过一段视频来进一步了解刘普林同学

2、展示环节：请若干位同学对刘普林的先进事迹表达自己的看法以及自身的感触

3、互动环节：10分钟时间让同学直接说说自己曾经有过的感动和感恩行为

4、活动后期计划：（主持人介绍活动后期的计划以及注意事项等）

①感谢祖国的培养

（1）每一次升旗仪式每位学生要认真参加，认真听讲国旗

下讲话,不能缺席。

（2）组织学生认识《感动中国年度十大人物》。

（3）了解关于祖国的“世界之最”，如科技、军事、文化、

人文等有关资料。

②感谢父母的养育：

（1）放假回家多帮父母做家务：打扫卫生；叠被；帮厨洗碗、

洗衣物；给父母客人敬茶；随父母探望长辈、亲戚。

（2）寄给父母长辈一封《谢谢您，我的......》感恩的信。

（3）有条件的随父母长辈工作一天，感受父母长辈的辛勤

劳动。

③感谢老师的教导：

（1）上课认真听讲，按时完成作业，主动替老师擦黑板。

（2）开展学生向老师献真情活动，自选“五个一”（写一

封信，谈一次心，做一张贺卡，提一个建议，表一个决心等）来表达对老师的感激之情。

（3）开展“尊师重教”活动。要求所有学生讲“十字”文明用语（您好、请、谢谢、对不起、再见），遇到老师和年长者自觉点头问好（标准语言是“老师早”、“老师好”、“您早”、“您好”），逐步培养自己的礼貌习惯。

④感谢他人的帮助：

（1）开展“我为同学做一件好事”活动。

（2）开展“今天我值日”活动。

（3）回忆对自己帮助较大、恩情较大的1-3个人，然后

把他们对自己的帮助恩情通过一封信、电话、等通讯工具表达你们的感恩心情。

5、欣赏环节：在音乐的伴奏下，请一位同学朗读一遍关于感恩的文章。

五、活动经验总结：

活动为期一个月之后，班委开一次会议，检查此次活动的成果，同时总结此次活动的经验，并整理好活动材料。（总结报告另附）

机自1116班2012年2月15日

第17篇：策划书

策划书名称

2012年4月计算机系“卡啦ok比赛”活动策划书

活动背景：

当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们要参加各种各样的活动来丰富我们的大学生活，通过参加卡啦ok比赛来展示才艺，突显自己。活动目的：

才艺展示有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了石家庄邮电职业技术学院又一届“卡啦ok比赛”活动！

通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。

活动时间：

第一次彩排：3月20日晚18：20（18：30开始）

第二次彩排：3月底晚8：20（18：30开始）

最后比赛4月5日1晚8：20（18：30开始）

活动地点：

本部学术报礼堂

活动展开：

以宿舍为单位参加，必须男女搭配，人数不能超过30人，必须歌和伴舞。

先由系里面的干部统计上报的节目个数和人数，然后安排节目的先后顺序。

在3月20日进行第一彩排看看效果，在对节目的顺序进行调整。

在3月底进行第三次彩排，完全定下节目的顺序。

最后是4月的最后一次演出，由评委评（系学生会干部、老师）选出一名一等奖，二名二等奖，三名三等奖，若干优秀奖。

活动负责人及主要参与者：

系里的学生会干部、老师、领导、计算机系的全体学生。

第18篇：策划书

心理情景剧策划书

一、活动背景

人生旅途，漫漫长路，需要我们从心开始，不断地检视自我。塑造健康美丽的心灵，人先自爱而后人爱之。珍爱生命，美丽心灵，笑对人生，坚强地去接受挑战，大度的分享别人的幸福，明智的理解身边充满希望。

二、活动的目的和意义

为了丰富大学生的校园文化生活，普及心理健康知识，消除部分同学对心理咨询健康方面的错误认识，给大家一个发觉创新思维和展现自我的平台。

情景剧中不同的角色，有助于学生增强对角色的理解力，提高学生的共情能力。采用这种形式，可以让更多的学生参与到活动中去，培养他们的综合能力。

三、活动主题

四、活动时间

五、参赛人员

大一新生

六、活动地点

七、主办单位

心理健康发展联络部

八、活动形式

心理情景剧的演出，讲述生活中较常出现的心理故事，通过观看和表演的同时感悟人生，学习如何看待发生在自己身边的矛盾冲突，从而提高自身的心理素质

九、活动要求

参赛者：参赛者自备服装、道具、背景音乐

比赛过程中不可缺席，否则取消资格

作品要求：剧本鼓励原创，应联系校园生活，具有代表性可以反映当代大学生的心理世界

十、活动准备

1、宣传工作：海报（手绘海报）、广播宣传

2、赛前准备：场地布置、邀请评委、参赛人签到

十一、评分规则

初赛：

1、作品内容健康，紧贴大学校园生活，有积极影响。（25分）

原创作品（15分）

作品艺术性强（10分）

2、现场表演占分（50分）

表演效果（25分）

舞台默契（15分）

表演技能（10分）

决赛：表演效果（10分）台风（10分）

表演技能（25分）总体印象（10分）

作品内容（25分）舞台默契（20分）

十二、奖项设置

一等奖 1个二等奖 1个三等奖1个

第19篇：策划书

倾听内心最真的声音

——心情驿站心愿漂流瓶活动策划主办人：心情驿站

面向人群：大一新生

活动内容：此次活动为心愿漂流瓶，由大一新生将自己想说的话或是不敢说的话写在纸上放于信封内，由心情驿站的各位成员代为大家交给大家想要告诉的那个人。想告诉的对象可以是老师，同学，学长等等。

活动意义：有些话你是不是藏匿在心中一直不敢表达？你是否想像学长老师请教一些大学的问题却不敢开口？或许你正与同学或设有闹别扭正在寻找一个道歉的时机？那么就来参加心情驿站，把你想说的却不敢说的通过我们告诉对方，增加彼此之间的感情，减少相互之间的距离，促进同学之间的友爱，使大家更为团结，亲密，使大学校园更加和谐，使你的大学生活更加精彩。

活动安排：

1、前期的宣传工作。

2、信件的传送。

3、活动结束后整理，反思。