推荐第1篇：瑜伽馆经营发展管理
从激情开瑜伽馆到审时度势地探究瑜伽馆的发展方向,让我们感受到了瑜伽行业的进步,期盼着更多的瑜伽馆经营者与我们共同迎新新的发展。
所谓激情开馆是盲目开瑜伽馆的具体表现形式,主要表现在大多是瑜伽教练或是瑜伽爱好者单凭激情和资金就迅速建馆的现象,通过几年的实践情况来看,由于盲目开馆存在的诸多问题,致使瑜伽馆经营困难的现象普遍存在,在短短几年里,从县城到大城市,瑜伽馆如雨后春笋迅速成长起来．能坚持经营三年以上的瑜伽馆可谓是行业的佼佼者．但大多能坚持的朋友也普遍感觉到瑜伽馆不赚钱，大多还存在着是否继续坚持经营下去的顾虑．因而,徘徊在十字路口的经营者朋友们更加需要寻找下一步的经营方向.如何从困惑中走出来呢?除去我们要认识到任何事物的发展都需要一个过程的观点之外,更主要是要从当初的激情中清醒过来.清醒地认识激情所带来的伤痛和无奈,找到自身所缺少的东西.一是缺少经营管理的能力,二是缺少吸引人才的能力,三是缺少营销策划的能力。
精诚所致,金石为开.当我们能很好地静下心来,清楚地找到发展方向的时候,当初的盲目与激情在新的一年里将会成为发展的动力.当我们发现有不少经营者朋友在抱怨瑜伽馆不赚钱的时候,其实就是大家需要看清形势的时候.也是提醒更多的激情者不要再盲目开馆的时候,更是正在经营当中的瑜伽馆需要突破瓶颈的时刻.国内瑜伽馆80%以上的会员不稳定,没有稳定的二次消费,也就是会员流失现象十分普遍.据调查,但凡新的瑜伽馆开业,都会有不少新会员加入,无论是短期会员,还是长期会员加入以后,坚持率达不到15%,更多的达不到10%.所以问题的关键不是瑜伽本身,而是经营能力与教学能力方面的问题.根源不是瑜伽的吸引力不够,也不是瑜伽教练的教学不认真,而是瑜伽教练的教学水平与会员的需求有没有发生质的共振.瑜伽练习者的需求是什么?有人说是为了减肥,有人说是为了减压,有人说是为了治病........这些需求都是对瑜伽的期待,与需求发生质的共振是如何奏效的,振动的能量是否是足够与充分,成为了会员能否坚持练习的关键.有朋友会说,我聘请的瑜伽教练都是专门的培训机构培训出来的,都有等级认证.难道他们的能量还不够吗?是的,大多是远远不够的,太多瑜伽馆的教学人员只有短短的几个月就培训出来上岗执教的,大多数人的能量肯定是不够,也有不少瑜伽馆的教练也在不断地更换当中,新来的教练总是从业不久的,给会员的能量一直处于匮乏状态.久而久之,会员的信心一次次遭受着打击．这样的教练从业状况在今后很长的时期内还会存在,因此经营者需要率先解决这一问题。
解决不是对以前的工作的全部否定.而是从差异化中找到共同点。仅从瑜伽教学质量方面来改变的话,经营者朋友应当立足提升本馆教练人员能力。如果没有相应的制度约束与绩效考核是很难发挥作用。所以,提高能力的前提是瑜伽馆教学人员进修制度与绩效聘用制度的建立和实施,如果你的馆在这个方面还是空白,那么我们所说的走向新的发展时期就从这里开始着手吧。
没有强有力的教学能量与会员发生共振,就不会有会员的稳定,也就不会有瑜伽馆的进步发展,今后提高教学能量不只是瑜伽馆经营者的工作,也是各位从业教练朋友理应重视的，更是行业发展的必须。
关键词问答: 什么是教学能量？
一家瑜伽馆都会有主教练，助理教练或是兼职教练等等，课程开的很多，会员上课数量多的教练的教学能量就高。有些瑜伽馆长期没有主教练或是资深的驻馆教练，兼职教练也只是把课程表上的课程上完就好。基本没有教学凝聚力，也就没有教学能量。经营者懂瑜伽的也已经有不少了。可就是谈到教学能量的时候有点不知所措，事实上，这才是会员流失的关键所在。作为专业的瑜伽馆教学能量的形成是源于本馆瑜伽教学体系的建立与瑜伽教练教学充分融合的体现。一家长期只有课程表，没有教学体系的瑜伽馆尽管有了好教练也不会把教学能量发挥到最大的极限。相反，会阻碍教学凝聚力的形成，也就会失去应有的教学能量。 教学体系是纲，纲举才能目张，有了好的教学体系，瑜伽馆的教学人员才能充分的地发挥出所长。才能有助于瑜伽专业教学的快速提升。每一个人的能量都是无限的，当我们能很好地调动并运用这些能量的时候，我们瑜伽馆的教学能量还会不足吗？
推荐第2篇：瑜伽馆
★圣珈瑜伽总部设于成都，占地二千多平米，并在全国十多个城市共拥有上百家加盟店的全国连锁机构。作为四川省健身行业的龙头企业之一拥有众多数量的会员。其创始人是曾担任麦当娜私人教练的美国瑜伽传播大师———圣珈。他所创立的“15日速效瘦身瑜伽”与“增高瑜伽”两个瑜伽项目，以签约承诺的方式，白纸黑字保证了瑜伽的功效，成为西南地区罕有特色课程之一。价位适中，并坚持走高端精品瑜伽路线。
★玛亚瑜伽
国际连锁机构，资历雄厚。印度风情的花园式教学，环境优雅。课程丰富，不论性别年龄，各类人群均能找到适合自己的课程。拥有部分的固定国外会员于此练习，并配备有专门的教练。根据各个会员的不同要求，玛亚瑜伽还将给予私人免费指导，单独为你量身定做一连串动作，让你无论是在家还是办公室都可以随心所欲的练习，以达到你要的效果。同时根据会员个体差异，提供合理食谱作为参考。价位适中，带给你性价比十分高的愉悦练习感受。★奥义瑜伽
当你走进瑜伽馆的一刹那，你会产生仿佛回到5000年前古印度的错觉。不错，在这件充满印度神秘色彩的瑜伽馆内练习，你得到的将不仅仅是身心的锻炼，而是瑜伽文化的洗礼。这里有最古老的瑜伽课程———洁肠法，用来清洁你的身体；和最具挑战的瑜伽Ashtanga锻炼你的意志；又融合现代医学，引进先进仪器，定期全面为会员免费检查身体，并给予建议；还拥有真正的印度老师为你亲身授课。价位适中，想感受最精髓的瑜伽文化和高层次追求修行者这里将是你不错的选择。
★科雯瑜伽
科雯瑜伽是我国第一个在中央电视台体育频道推出并长期在固定栏目播出的健身方法，10年历史，实力不凡。总部设于北京，现在成都也已有七八家加盟店。主要针对女性会员。科雯瑜伽巧妙地把印度瑜伽、芭蕾舞和中国古典舞融为一体，并且针对现实情况创造出新的特色，以达到塑造人体优美的曲线，培养美丽高雅的气质，锻炼肢体的协调等美丽功效。价位适中，10人内的小班授课方式更加细致周全。
★印象瑜伽
四川省最早成立的专业瑜伽馆，现在成都已拥有七家店。是国际瑜伽协会教练培训基地在西南地区的培训中心，所以拥有专业的瑜伽教练和雄厚的师资力量。馆内设有心理咨询、瑜伽训练、营养顾问、瑜伽师资培训等多个部门。满足不同层次客户的需求。并拥有一部分固定的男士会员。价位适中，适合长期练习。
推荐第3篇：温州瑜伽馆
温州瑜伽馆
1、下吕浦的圣玛国际瑜珈会馆，仿佛步入了神秘而梦幻的王国。其设计风格让人处处感受到古印度的风味。一千多平方米的会馆里有三个专业瑜伽房，优良的隔音设备，完善的通风设施，无尘的习练环境，还配置了负离子清新机，使此处有着远山般的清新空气与宁静，从丹麦引进的地热系统更让会员们感受到了皇家热瑜伽的不同体验。
2、东方健身俱乐部万丰店：同一印度教练执教，热瑜伽房配置地热系统，环境、空气一般；与器械、斯班尼等运动项目同一楼层，设于健美操房隔壁，隔音效果不好。
3、东方健身俱乐部万丰店：同一印度教练执教，热瑜伽房配置地热系统，环境、空气一般；与器械、斯班尼等运动项目同一楼层，设于健美操房隔壁，隔音效果不好。
4、百盛健身会所南站店：没有专职瑜伽教练。热瑜伽房小，通风、环境差，在器械、斯班尼附近，声音嘈杂。现正在装修，期待中……
5、百盛健身会所新城店：没有专职瑜伽教练。通风条件、环境不错；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成为会员后热瑜珈另外收费
6、飞速健身俱乐部：专职瑜伽教练，热瑜伽房配置红外加热系统，通风条件差，操房空间极小，给人感觉压抑，会员多，预约困难。
7、瑜汇伽园：有非常优秀的热舞教练，专职瑜伽教练，有热瑜伽房和一个多功能厅，但环境一般，通风环境差，会员多，预约困难。陈瑜
推荐第4篇：瑜伽馆计划书
篇1：瑜伽馆策划书 茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 品牌推广
策划单位：
策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 策 划 书 组合 l3 摘要
品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己的风采。 目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„.4
二、策划主题和目标„„„„„„„„„„„„„„„.5
三、俱乐部基本情况„„„„„„„„„„„„„„„.6
四、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„.6
五、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„..11
六、目标市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„13
七、营销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„14
八、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„..18
九、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„.22
十、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„.23
一、前言
（一）策划背景
梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。
大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性的特点。
瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。
（二）策划目的 针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局面。
（三）策划调研方法
以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于2011年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。
二、策划主题与目标
策划主题：让专业成为一种态度篇2：瑜伽馆创业计划书
创业项目 计 划 书 项目名称 圣珈瑜伽馆 作者姓名 邓鑫红 通讯地址 常山县天马镇定阳北路281—3号 邮政编码 324200 电 话 0570—5025618 传 真 电子邮件
六、财务论证 我们聘请专业财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。
1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。
2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有成竹。
3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。
七、行政审批及相关环节说明
1、须通过消防大队审批设置消防安全通道等
2、须通过环保局审批确定没有生产及制造有害人体及环境的污染物
3、须通过体育局审批瑜伽练习属于一种体育类的活动在身体活动上有一定的要求
4、须通过税务局、工商局审批交税及办理营业执照都是必需的硬件。
八、风险及对策
1、主要风险对于我县目前瑜伽行业的发展来看主要有竞争对手风险及日后顾客需要不断提高而造成顾客减少的风险。
2、风险对策1针对竞争对手给予的风险互相之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。 2我们始终坚持诚信第
一、信誉至上的经营理念以诚信打动顾客并不断改进我们的环境及教学内容使顾客将我们看作可值得托付及信赖的人。我们也将不断推动瑜伽行业的良性发展。 我们目前所经营的模式已经引领县城瑜伽会馆的先锋在未来社会经济的不展发展壮大下我们会将这种经营模式不断完善、不断扩大、不断形成一种规模我相信我们所创造的不仅仅是一种全新的、具有巨大发展潜力的经营模式我们倡导的更将成为一种健身文化一种集体育、饮食、医学于一体的新型文化。篇3：瑜伽策划方案 慈溪“健康菩兰”瑜珈文化节活动策划方案
瑜珈是一种呼吸，冥想和形体运动的完美结合，包含了动（练筋、骨、皮）和静（练精、气、神）的养生键身的运动，它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。
菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆，同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋，值此三周年之际，又恰逢国庆黄金周，故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动，同时，还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。
公司在此背景下，经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑，提出如下的活动策划方案。
二、活动概述
■ 活动主题：慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间：10月1日－10月7日 ■ 活动地点：虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆（暂定） ■ 主 办 方：菩兰瑜珈国际女子会馆
■ 承 办 方：慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司
三、活动策略及促销策略
1、活动目标
此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道菩兰，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆；同时，通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数，使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。
2、总体策略
为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式进行，共分为三个部分，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动，通过广场活动提高知名度，通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度，通过店内体验方式增加会员的人数，完成最终目标。
3、活动策略 ★ 广场活动部分 活动名称：“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间：10月1日 活动地点：虞波广场（待定）
活动目标：通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩兰；同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础； 活动描述：在虞波广场搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。
项目描述：a、现场瑜珈表演：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，进行分时段穿插表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。
b、美容演示及真人现场讲解：作为菩兰的另一项业务，在这个机会也可一进行适当的宣传，可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解，同时现场邀请观众上台，由美容师对其皮肤等进行现场评定，并提出专业意见，通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。 d、知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。
e、宣传资料分发：在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解菩兰，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸。 f、“心体验”现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加“心体验”活动，时间为10月1－7日，具体时间段需进行现场预定，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。 注意事项：
1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演，以期最大限度的留住人们持续聚集，提升人气。
2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动，并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。
3、在接受报名时尽量留下报名着的联系方式以方便联系，这些人将成为新的目标客户群。★ 室内活动部分 活动名称：“健康最美”瑜珈讲座
活动时间： 10月6日或10月7日（待定） 活动地点：国际大酒店宴会厅（暂定）
活动目标：此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的，在回报老会员的同时，吸收老会员身边的人成为新会员。
活动描述：此活动是在室内进行，向每位菩兰会员发送邀请卡，邀请她和她的朋友前来，整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解，再是互动交流，然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会，时间为10月8日至10月30日，需进行预约。
注意事项：
1、这个活动针对的是老客户身边的目标群，目标比较明确，重点在于吸引在场 非会员前去菩兰进行体验，同时让其留下联系方式以供以后联系。
2、一个老会员可带三个人参加
2、先确定参加人数，然后再预定场地，以免造成浪费；由于国庆期间场地需提前预定，故参与人数需提早确定。 ★ 店内活动部分 活动名称：“心体验”活动 活动时间：10月1日－10月30日 活动地点：菩兰瑜珈国际女子会馆 活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。 活动描述：体验时优质的服务，一系列的促销优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。
注意事项：
1、10月1日－7日为广场活动报名者体验时间；10月8日－30日为室内活动登记者体验时间
2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段，成功率的重点在服务、价格、设施等因素上 促销策略：
1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠
2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份
四、相关宣传策略
1、媒体策略
此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。
2、宣传策略
10月1日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”，同时还对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。
在《慈溪新闻网》上发布同样的信息，同时注明，打印有效，但不得复印。
在慈溪各大主要论坛上发布上述信息，同时注明，打印有效，但不得复印。 10月2日：在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。 10月7日：在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导，使更多的人加入到体验的队伍中来
10月9日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。
五、相关物品及预算
推荐第5篇：瑜伽馆设计说明
设计说明
本案是一家以专业舞蹈培训为主的综合培训机构，以点、线、面、体来塑造空间，是本案的设计理念。在室内的构筑建筑形态塑造方面大量采用了穿插和加减的设计手法，并通过线型灯带和纹理的运用，以及墙上的反光金属框线，从而来体现点、线、面、体的概念元素。同时使用马卡龙色系为主色调，配合温暖的木制布艺家具，温暖而充满童趣；在光影设计中，以线型元素设计灯光，巧妙搭配从而形成一个现代，简约的舞蹈培训空间。
本舞蹈教室属常规专业型标准配置，该配置可完全适应现在的形体、礼仪实训室的所有项目，包括：基本功训练，身韵训练、舞蹈训练，肢体灵活、体态优美、气质优雅、举止得体、心情舒畅、充满自信等外在与内在的结合训练。模拟社交礼仪中形象训练，日常礼仪、社会交际礼仪、介绍礼仪等训练，舞蹈的排练以及小型的演出。 各个部分配置具体说明： 1 镜子
要求：实体墙装修，教室左右两面墙装镜子。镜子为
高度：沿地面起2.4m至3m。
宽度：每面镜子宽度2m至米3m,左右铺满舞蹈教室。
2 把杆
要求：采用目前各舞蹈院校专用的大底座，可升降、可移动式的舞蹈形体训练，专用木质把杆，外木内有弹簧钢，表面聚脂清漆处理，该把杆具有一定的柔性和舒适感，固定把杆离墙面35至40公分 。 高度：1米2,宽：看教室的大小，(每一米一个低柱)
3 地板或地胶
地胶：
地胶材质：环保型PVC（软质聚氯乙烯），上下通体（舞蹈专用的地胶) 。
舞蹈教室地胶的规格：3mm.4mm的地胶适用于木地板地面。
尺寸：铺满整个舞蹈教室。
木地板：
材质：面板层一般采用枫木，橡木 注：（不滑，不涩的地板。）
4 更衣室柜子
材质：实木颗粒板，常用枫木纹
面板：加厚25mm,底板，立板：16mm,18mm,后壁3mm薄板（纤维板）
规格：高180cm,深45cm左右，踢脚高度12cm,柜子空间：30cm以上。 常用规格：高180cm宽120cm深45cm 一组。
5舞蹈厅设备：
室内专业音响一对，DVD功放电视（或一专业多功能演艺音箱，可插MP
3、U盘，带无线话筒及配一单独腰挂式话筒）一架钢琴， 舞蹈挂画，立式空调。
推荐第6篇：瑜伽馆规章制度
篇1：瑜伽馆卫生管理制度
xx 瑜 伽 卫 生 制 度
一 每日班前卫生大清洁
（1） 清理瑜伽垫、毛毯、沙发等软家具的灰尘。
（2） 地面的打扫和湿拖。
（3） 清理茶几、收银台、咨询台、所有镜子、音响、毛巾、饮水机等营业场所
的所有设施的灰尘。
（4） 对各类毛巾、拖鞋、瑜伽垫要进行每日清理（特别是高温课后用过的垫子
要消毒清理）。
（5） 更换垃圾袋，清理完毕后，带走每天的卫生垃圾。
二 每日班中卫生小清洁
（1） 会员离开后及时收放会员使用后的瑜伽垫、毛毯和拖鞋。
（2） 摆放新的拖鞋、瑜伽垫和毛毯。
（3） 查看室内卫生，有无异味等做到通风透气，保持空气清新。
三 每日班后卫生的清洁
（1） 收放瑜伽垫、毛毯和拖鞋
（2） 整理浴室、更衣室和卫生间。
四 卫生大扫除的安排
(1) 每星期一次的大扫除包括：玻璃房、玻璃窗、墙面、空调风扇页、沙发底下、教练办公室、更衣柜（含柜顶上），最重要的是把所有的拖鞋消毒一次（夏天应该每天消毒）。（一般安排在每周的周六）
(2) 每月一次楼外清理包括：门窗外面、走廊、不锈钢扶手、电线管、水管等。（月底人员全勤的那一天）
xx瑜伽健身养生会所
2011-3-2 篇2：瑜伽室管理制度
瑜伽室管理制度
为了保持一个良好的活动氛围和环境，特制定本制度，请瑜伽小组成员服从管理并自觉遵守：
1、在瑜伽室内请保持安静，请不要在室内大声喧哗、追逐打闹；
2、保持室内卫生，请勿随地吐痰、乱扔纸屑等杂物，禁止在室内进食、吃零食；
3、请注意保护瑜伽室的公共财产，严禁将瑜伽室的物品带出，如有损坏加倍赔偿；
4、使用过后请将物品按原样摆放，以便下次取用，瑜伽垫、投影仪等使用完毕后统一摆放到休息室；
5、工作时间不得进入活动场地进行练习；
6、严谨酒后进入瑜伽活动场地进行练习；
7、请保管好个人物品，如若丢失，后果自负；
8、进入活动室前请在门口换好鞋袜；
9、请最后离开瑜伽室的员工主动关灯、关门。
瑜伽活动室是大家放松身心的地方，请大家自觉遵守以上制度。
2014年5月
瑜伽室卫生管理制度
为了能给大家创造一个舒适、优美的活动氛围，保持干净整洁的室内环境，特制定瑜伽室卫生管理制度，请自觉遵守：
一、卫生管理的范围为活动场地及其室内设施的卫生（包括浇花、门窗的开关等）；
二、卫生清理标准：地面清洁干净无污物、污水；镜子上无浮尘、污迹；物品摆放整齐、不得堆积垃圾、污垢或碎屑，保持室内整洁；
三、瑜伽室每次活动前需清扫一次，减少灰尘的飞扬，并开窗保持空气畅通；
四、卫生清理实行小组责任制，按照活动分组，每组组长为责任人，督促小组成员做好卫生管理工作。篇3：瑜伽教练工作制度
瑜伽教练工作制度
1、遵守职业道德，对会员负责，对顾主负责，为会员提供安全有效的健身服务。
2．教练应整洁大方，仪态端庄，积极配合各部门和馆内活动。了解每一位跟随你练习的会员的身体状况，不断为其提供新的练习目标，请站在学员的角度上去考虑每一个练习。
3、瑜伽课程时间为60分钟每节课（不包括课前准备工作及课后清场工作），教练不得随意更改课程，不得随意增加或减少上课时间，请按时开始及结束课程，课程结束及时签字。
4、教练进入教学场地后检查场馆设备及本节课程所需瑜伽用品和音响设备，如发现设备有问题时，及时到前台报修并监督修复情况，并做好其他课前准备工作。
5．教练不准出现跨过卧位会员身体的情况，但触碰会员身体之前必须经会员允许，教练在涉及关节过伸的动作时必须向会员提前说明禁忌，其他练习禁忌也应在练习前说明。
6、教练不得收取会员馈赠、包括物品，钱财等，爱护会所提供的设施设备，下课后及时关闭瑜伽房相关电源。
7、我们只是一名瑜伽教练，请不要帮助会员做我们工作职责以外的决定。
因为喜欢瑜伽，我们从事了这份工作，我们要以瑜伽的精神对待它，不要把培训当成是例行公事，不要把教授瑜伽仅沦为一种赚钱的工具。记得不断地学习，以让你更有能力去帮助别人和你自己。记得律己，为人师表，更好地展示瑜伽的魅力。记得感恩，会让你拥有热情、勇气和莲花般的笑容，并使得知识永远闪光。
会所教练除执行上述教练管理制度外，特作如下规定：
1、带课教练应提前5～10分钟进入练习场地，每迟到或早退一分钟即扣10元，以此类推，课后到值班负责人哪里领取处罚单。
2、教练做到不迟到尽量不找别人替课，如有特殊情况不能按时上课，应提前一天与主教练请示。否则承担全部的责任，如临时有事不能按时上课，自己寻找老师代替，替课教练水平应与自己水平相当，并扣除课时费的100%。如找不到教练代替或让会馆安排教练替课，则扣除2节课时费。
3、如特殊情况迟到应及时通知相关人员，按迟到或早退制度执行，并随时保持手机畅通，会所经理当班时，如上课十分钟之内无法联系到本人，必须作出合理的解释，否则视为缺勤。
4、教练不准在本会所谈论有关瑜伽服订做信息，不准在本会所谈论及贬低其他俱乐部的行为，不得有任何不利会所的言行，如有经核实立即停止其授课权利且扣除相应课时费。
5、教练之间发现任何问题，及时与教练主管沟通，不允许在会员面前损坏其他教练形象或抱怨会馆制度，做到口径一致。
6、主教练负责制定课程表并与办公室共同协商，但以会所因素为主。当班时出现任何情况即时报告给主教练或办公室。
本制度从二〇一二年十一月十五日起开始实行。
教练签字：、、南山武术馆 二〇一二年十一月十五
篇4：瑜伽馆会员须知loveyoga 爱尚瑜伽会馆会员须知
欢迎您成为爱尚瑜伽会馆的会员！请您务必仔细阅读以下守则，以便帮助您了解本会馆的规定及会员可以使用的正当权利。
1.会员资格从您支付会员卡的所有费用时开始，即成为正式会员，您所交纳的费用（包括定金）不会因任何原因退费。如果当您不能练习时，可申请会员卡的转让，受让人在交付50元转让金的当日即享有您卡上的剩余时间。会员卡一经转让，您便不再享有练习时间。若会员卡遗失，您须亲临会馆补发新卡（补卡费10元）。次卡遗失不再补发，请您妥善保管。
2.当您进入会馆时请先于前台出示有效会员卡，经确认登记后方可参加课程。不得将自己的会员卡外借他人使用（次卡除外）。
3.开卡后30天之内，您享受补差价续卡的权利（即原办卡的费用可以抵入新卡，将会籍时间或次数升级），逾期不续卡者视为放弃该权利，再续卡时须全价付费。
4.您享有会员卡请假延期的权利，每次请假不得少于5天。请假须本人当面或以致电的形式提前告知，事后补假无效。月卡请假时间为5天，季卡请假时间累计不得超过15天；半年卡请假时间累计不得超过30天；年卡请假时间累计不得超过60天。在国家法定假期之外会馆单方放假，将如数延长您的会员卡期限。
5.如您出现特殊原因(如怀孕、医疗、移居、出差等)请假时间不够用的，可申请会员卡的暂停，停卡需交纳会籍保留金20元/月（超过15天也视为1个月）。
6.更衣柜应在当日离开前清空，本馆将于当天营业结束时统一清柜，对在柜中滞留的物品，将保存一周待领，期满之后丢弃；更衣柜只作储物用途，而非保险柜，请勿存放贵重物品，贵重物品可以放置于工作人员处暂时保管，在更衣室丢失现金或任何物品者责任自负。会馆提供瑜伽服和瑜伽铺巾的临时挂放，但因会员众多，不便帮您保管，若有遗失或混淆，会馆不予赔偿。
7.请您自觉维护馆内秩序，保持公用物品的清洁卫生，会馆内严禁吸烟。请爱护瑜伽垫和毛毯，节约用水，损坏公物按价赔偿；不得在会馆进行一切违法活动，如有发现，会馆将立即开除会籍，并交司法机关处理。
8.如您患有高血压、心脏病、冠心病等心血管疾病，请于医生准许后再参加练习。在练习时请注意安全，严防意外事故，各种手术恢复期或患有其他疾病不预先告知会馆而造成损伤者，责任自负。
9.本馆有权根据季节或教学需要调整课程时间和授课老师。
为了创造您本人和其他会员对瑜伽的最佳体验，请遵循以下准则： 1.请空腹前来。餐后的1-2小时用来消化，之后便是练习瑜伽的最佳时段。在修习结束后可以喝水，1小时后再进食和沐浴。
2.提前10分钟到馆,留一点时间给自己做预备活动，您可舒展身体，也可让自己平静下来，或使自己从一天的劳累中解脱出来。
3.请净脚后赤脚进入教室，鞋子放在鞋架上。保持公用瑜伽垫原有的位置，我们已经为您调整好瑜伽垫的间距，如有需要加厚请取用
备用瑜伽垫。
4.如果您到达时课程已经开始，请于冥想时间结束之后再轻轻地走进教室，并在教室后面找到您的空位。课程开始后，中途不得退场，身体不舒服等特殊情况除外。
5.请将手机等通讯工具调为静音，开课后请勿随意接听。如您必须接听来电，应轻声走出教室。若接听来电超过2次，请您自觉放弃本次练习，为他人着想。
6.如果您曾受伤，或感觉身体有任何不适，请在课前告知教练。这有助于您的瑜伽教练给您提供一些有针对性的建议，而您也可更安全、更投入地进行修习。
7.请低声交谈。当您进出爱尚瑜伽会馆时，其他会员可能正在休息或是阅读中。我们希望为每位会员都来营造瑜伽会馆舒适、宁静、休闲及友好的氛围。
【违规处罚】
基于维护会员和会馆正当权益的需要，本馆保留视个别情况之需要劝说个别会员退会的权利：
1.言行举止违反本守则规定或本馆的其他规章制度者；
2.言行举止妨碍或骚扰其他会员正常使用本馆服务(包括隐瞒患有传染病)，导致其他会员权益受损者；
3.言行举止影响本馆正常运作且不接受本馆工作人员的指引或劝告者；
4.蓄意破坏本馆之各项设施或伤害本馆之名誉者；
5.于本馆内有任何不法行为(如偷窃、破坏等)经发现或查证属实者；
本馆有权提前解除与该会员的《会籍合约》或拒绝该会员续约且不会退回任何费用和给予任何补偿或赔偿的权利。
如有未尽事宜或其他相关细则未及时规定，本馆将保留随时修订该守则的权利，并公告会员共同遵守。 篇5：哈他瑜伽员工工作制度
哈他瑜伽员工工作制度
一、本制度适用于公司所有员工的工作管理。
二、员工应坚守岗位，不迟到、不早退、不旷工。每天早上9点签到，打扫卫生，9点半准时上班。每月迟到1次罚款10元；第二次罚款20元；依次类推每多一次加罚10元。每天下午7:00准时下班。
三、员工必须关心公司，全身心的投入工作，上班时间不得做与工作无关的事情，遵守职业道德，并积极为公司发展献计献策。员工提出对公司有益的合理化的建议，公司听取并实施者，根据此建议对公司的意义进行现金奖励，最低20元。
五、微笑做事，微笑做人。用微笑欢迎每一位顾客光临，用微笑送别每一位顾客。
六、员工有义务保持馆内干净整洁，并保持馆内的安静，
不大声喧哗。
七、员工在工作和对外接待中要文明用语，礼貌待人，必须使用普通话。
八、员工中午不得在前台、休息区吃饭，注意个人形象，严禁在公司公共场合抽烟，违者一次警告，二次罚款20元。
九、员工必须遵纪守法、廉洁、诚实、敬业。
十、员工禁止索取非法利益，不得挪用公款。
十
一、员工有义务保守公司商业秘密。
十
二、员工如需请假，请提前一天向主管请假，写请假条，并扣除当天工资。
十
三、每月全勤员工发放全勤奖100元。
推荐第7篇：{瑜伽馆经营}瑜伽馆如何众筹（推荐）
瑜伽馆如何众筹
天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天我们分享的主题是瑜伽馆如何众筹。现在瑜伽馆经营中面临的最大困难就是同质化严重，也就是说瑜伽馆提供的环境、价格、服务和教学几乎都一模一样。除非你的瑜伽馆有一些特别过硬的教学技术，而且这个教学技术只有瑜伽馆主掌握，要不然你雇佣的员工和教练掌握了过硬的教学技术的话就有可能面临随时背叛。要不然你的瑜伽馆这个房子是你的，房租成本，但是就算在这样的条件之下，基本上也是自己给自己打工，赚点零花钱，虽然是能盈利，但发现还不如出租房子，这也是瑜伽馆目前所面临的一个特别尴尬的窘境。 我们可以发现一个现象，目前90%的瑜伽馆主是瑜伽爱好者或瑜伽教练出身，其中80%的瑜伽馆是不赚钱的，剩余的20%都是追求利润的商人开的瑜伽馆。从这组数据能反映出为什么没有瑜伽经验的商人能赚钱，而真正热爱瑜伽懂瑜伽的人却不赚钱？这当中到底存在怎样的矛盾点？这就是大家和大家分享的主题了。
目前经营瑜伽馆主要有两种投资模式。一种是瑜伽馆主全额出资，拿其中90%的资金用于装修和房租，剩余10%作为流动资金。这个时候瑜伽馆主所面临的核心诉求就是尽快回收成本，一旦预售情况不佳就面临特别尴尬的局面，手头的流动资金也捉襟见肘，就开始考虑怎么去借钱。甚至有一些瑜伽馆主，因为现金流出现问题，员工的工资都发不了，最后只能关门或转让。另一种是纯粹的商人，他会拿60%的资金用于装修和房租，剩余的40%当作流动资金，这样的话手头有了充足的流动资金，短期内不会考虑资金链的问题，可以有很好的规划能力。中国有一句老话巧妇难为无米之炊，对吗？
手头的流动资金少所以只能关注眼前，没有远见。创业者应该具备的魄力、胸怀和格局都因为手头的资金不充足而统统抛弃了。红顶商人胡雪岩说过为人不可贪，为一商不可奸，以后想做善事儿，手中先有钱。对创业者来讲最重要的事情是手头必须拥有充足的流动资金，支持我们能拥有良性经营思维的。因为有了钱以后你就会考虑到人才的问题，有了钱你就会考虑未来的走向，懂得如何去学习，去武装我们的大脑，这都是因为有了钱。所以，大家可以看到目前很多的瑜伽馆存在的普遍性问题就是资金使用问题。
赚钱的有两种模式，一种叫上楼梯。就是凭借自身积累的经验、能力，努力像滚雪球一样慢慢发展壮大！另一种的叫上电梯，就是通过融资或众筹，靠资金的实力迅速的扩充壮大，这样一下子会提高一个门槛，迅速占领市场，而且能产生可持续发展。目前全国都在大力推动“大众创业，万众创新”，这也给创业者提供了一个很好的政策，这就是众筹。所谓众筹就是集众人的力量、资金来完成某一种事情。
众筹大致分成了两大类，股权众筹和项目众筹。当然也有公益众筹、产品众筹，今天谈的更多的是和瑜伽馆现状匹配的众筹模式。股权众筹就是靠出让瑜伽馆的股份来筹资。项目众筹是靠产品预售来筹资。这两种方法都需要包含三个因素，发起人、支持人、平台。发起人肯定就是瑜伽馆主，支持者可以是你的会员或信任你的人，平台的话有第三方平台完成。
发起人他必须具有一定的行业影响力和公信力。支持者呢有强烈的兴趣，平台，点名时间、众筹网、六眼吧、天使会等等，但这种平台对企业及产品审核特别严格，不是爆发力强的企业或者不是特别奇特的新项目基本很难众筹成功。那么什么样的众筹方式适合瑜伽馆呢？今天，我想告诉大家的就是内部众筹。内部众筹是靠自身本身的影响力辐射身边资源的众筹模式。那每一个个体拥有什么样的资源呢？大致可分成三类，朋友资源、员工资源和会员资源。接下来我就通过案例给大家说一下这三种不同的资源怎么使用。
先说一下朋友资源。很久以前，我有一个朋友要开饭店，最后在一个还没有开业的商场的地下租了800平米的一个地方。之所以去租还没有开业的商场的地下是因为第一年免房租，第二年可以以低于市场均价续租。因为他们要的是商家的人气带动顾客的资源。定了这样的一个地方以后，给我打了一个电话，先把实情介绍了一遍告诉了一下，然后和我说要招一个股东。招股东的话10000元=1%股份，我当时一听，那么偏的位置10000元才1%的股份太没有意义了。后来她又跟我说，这1万元的又可以变成店里的储值卡来使用。想想我们到别的地方吃饭也会办一些储值卡，就当支持一下朋友。后来朋友说他总共招募49个股东，第一这个股东必须都是老板。第二个都是不同行业。也就是说49个股东都是不同行业的老板组合在一起。我听完以后有了更大的兴趣，大家都知道同行如冤家，但是现在我们之间是可以变成朋友甚至会产生行业联盟合作的。而且，每个月的股东聚会就在店里，每一次聚会的费用都挂在饭店里边并不用掏钱，我相当于投资了10000元办了一个储值卡又给了我股份同时还能认识49个不同行业的老板，我觉得这是相当棒的。我们算一笔账，49个股东每人投资10000元就是490000元，当时将近十年前的时候呢，49万开一个饭店面，房租还减免，基本上完全够了。第二个49个股东并不会每次都是自己来，也会带朋友过来，朋友再带朋友，这就已经形成一定规模的人流了。像曾经我们所说私人会所位置都很偏僻，但是人气就是很旺的，这就是会员制。另外，虽然出让了股份一毛钱都没有掏，但是我朋友还占51%，经营权还是在自己手上。这就是朋友资源众筹的典型案例。
接下来说说员工资源众筹的案例。这是我之前操作过的一个方法，当时准备开一个瑜伽旗舰店，为一些与我们多年合作的瑜伽教练提供了一个众筹方案，50000元=5%股份，那么作为一名投资者最关心的是什么？除了投资回报率以外其实更关注风险，大家都不希望自己的血汗钱打水漂，所以我做了一个保障。假如店面盈利的话按照各自的分红标准给大家分红，假如亏损的话我全额承担损失。而且就算在亏损的情况下返还给你的本金也比存银行定期回报率高，比如A员工出资50000元，在亏损的情况下如果你退出，我按照6%的利息返还。当时我们把这样一个店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教练上课的认真程度比其他瑜伽馆高出不止一个档次。这就是员工资源众筹。会员资源众筹其实和员工资源众筹的概念是一样的，大家可以对号入座。
不管是朋友资源、员工资源还是会员资源大家可以结合自身实际情况做微调。但是，我想提醒大家的是一切的众筹方式都是有一个前提的，不管是朋友资源众筹还是员工资源众筹或会员资源众筹前提是信任，信任是非常非常重要的，假如没有，以上所有的方法都没效。我总结了一个观点就是没有建立信任之前不能谈项目；没有塑造价值之前不能谈价格。这是一切的根本，盲目的模仿可能会死的更惨，大家一定要了解这其中的奥秘。那瑜伽馆的融资这种简单的逻辑，我要把它做一个分类，大家按照这样的归类去思考自己在什么阶段应该需要什么样的资金来解决当下的问题。第一个阶段叫种子资金，第二个阶段叫强化资金，第三个阶段叫成长资金，第四个阶段叫扩充资金，第五个阶段叫垄断资金。
首先说下什么叫种子资金？就是零到几万的过程，这个时期就不要考虑到众筹了，大家对你没有任何信任基础，更多的是逼迫自己赌上家产，所以当你没有一家店面，大家对你没有任何信任基础的时候一定要赌上自己的家产，让自己真正豁出去，一个店能否干明白都在这个阶段。
第二个阶段叫强化资金。就是几十万到100万的过程。这个时候懂得拉拢团队。因为一开始你的店面刚刚筹建起来，所以让你最得力的干将入股，使他们成为你的合伙人，这个是非常重要的环节。当你的店面刚起来盲目找融资是没有价值的，这个阶段根本目的不是为了钱，而是有用心的团队。采用的模式可以有很多，比如绩效股权、项目股权、投资股权、借贷股权等等，这就是第二阶段。
第三个阶段叫成长资金，就是100万到1000万的过程。这个时期已经拥有一个稳定的团队，接下来就是怎么去扩大你的规模了，所以这个过程当中大家更多的是怎么去诱惑会员，借助他们的资金力量助你扩充店面，会员既是很好的传播者又是你的忠实粉丝，会员当中也是卧虎藏龙的，有钱、有背景、有实力的人多了去了，这个时候，产品众筹、项目众筹、股权众筹等等都是可行的。大家可以结合自身实际情况选择合适的众筹方式，这就是第三个阶段。
经过前面三个阶段的摸爬滚打，第四个阶段主就以吸引资本为主。我们的目标就是风投机构。大家可能觉得风投机构好像跟我们扯不上关系，但是，风投机构的核心业务就是投资，他们不投资就不能“钱生钱”，所以如何吸引他们投资你的瑜伽店就是核心内容，作为瑜伽馆主你要让风投机构清晰了解你的盈利模式和可预见的未来成长性就有可能会得到投资，这就是第四个阶段。
第五个阶段也是最终阶段，这时候已经不存在小打小闹了。对瑜伽馆整体打包上市进入资本市场是你的唯一目标。所以，上市并非是一个遥不可及的梦想。
瑜伽馆一定要把控好前面三个阶段。如何让瑜伽馆生存下来，生存下来如何扩张并打造自己的瑜伽品牌形成可持续发展。通过刚刚提到的几个方面的就是让各位瑜伽馆主知道作为一个瑜伽馆在不同的时期采用不同的策略使自己拥有相对充裕的流动资金，从而为将来的发展奠定良好的基础。
希望今天的内容可以给广大瑜伽馆主提供一些前瞻性的想法，学到不如悟道，悟道不如做到，我们今天的课程就讲到这里。
推荐第8篇：经营瑜伽馆失败的10大原因
经营瑜伽馆失败的10大原因
我相信有很多人都很想把瑜伽馆经营好，特别是那些酷爱瑜伽并从练习瑜伽中获“利”的瑜伽教练或瑜伽导师们。说的现实点，没有哪个投资者不想赚钱。然而现在在开馆的，或者说在经营瑜伽馆的大都是昙花一现，即使苦苦经营，也很难撑的下去。
追根塑源，要从根本上根治这些疾病，很简单，他们非常需要一个正确而且统一的做法，同时也做出瑜伽真正的理念来。
希望通过瑜伽赚钱，不是不可以，首先要有好的赢利模式，继而是标准化的工作流程（导师）和一流的执行团队（执行目标的个体与群体），最后才是行销的能力。
我们通过研究发现，瑜伽馆经营失败的10大原因在这里分享给大家，希望对热爱瑜伽的同仁们一些帮助
1、不懂得销售和行销的教练和导师经营瑜伽馆。这是一个明显的错误，不懂得行销，再好的技术对于经营者的来说，也只是一个秘密。不懂得销售，有意向的客户你都搞不定，还谈什么经营呢？刘丰宁老师擅长行销和销售，有专门的训练课程《瑜伽营销高手训练营》，更深晓187种事件营销策略，可助销售之业绩疯长。沛欣瑜伽20天收回投资成本，一个半月让江西、安徽、湖南、广东、福建、浙江、江苏、湖北、陕西所有瑜伽馆老板知道了沛欣瑜伽就是一个列子。
2、工作人员流失频繁。练习瑜伽的人心都很静，不喜欢外延和扩张，如果看见前台总是在换，熟悉的面孔总是不断的替换，这就说明这家瑜伽馆团队凝聚力很弱，这样的团队是不可能经营的长久，于是乎，客户转介绍就很低了。沛欣瑜伽团队凝聚力强、每个人都拼命发挥自己优势，员工流失率为零。沛欣刚刚创业，邓云、陈晶晶来了这里后，比她们原来工资要低很多，但他们不仅非常付出，还非常勤奋拼命做业绩，就是标准的旁证！
3、地段不好，环境不好。经营瑜伽馆的风水非常重要，地段不好，生意一定好不了。如果在武汉市中南路的中建三局大厦经营瑜伽馆，就是神仙也很难经营的活。刘丰宁老师是刘伯温23代传人魏庆珉大师的弟子，通晓风水。
4、瑜伽馆老板没有工作计划、不懂目标。当然也谈不上有效管理时间。瑜伽馆的经营是让大家聚气，不是散气，瑜伽馆就那么几个人，如果几个人的管理与计划和工作安排都处理不好，如何保持凝聚力呢，古往今来，没有凝聚力的团队能走多远呢？刘丰宁老师是这方面的专家，专门有训练课程《高效人士的绩效管理》。
5、要经常培训和训练员工。管理者的5大作用是会做做计划、会组织、会协调、会检查与监督、会激励。如果经营者不懂得管理、不懂得授权，不会协调员工关系，不懂得激励团结员工、不敢放手让员工自己做事，没有培养员工或者没有定期给员工做培训。员工没有成长，按老思维***惯做事，他一定会获得老的结果，你没有给他培训，他怎么可能为你产生高效益呢？沛欣瑜伽的员工不仅仅能享受到公司的培训，还能享受到外训，他们每周学习的时间在10个小时以上。虽然是6天上班制，仅仅工作5天不到，但创造的绩效要比很多瑜伽馆员工工作8天创造的绩效都高！
6、不会跟踪客户。客户过生日你不知道、客户家有喜事你不知道、客户职位升迁了你还是不知道；仅仅是点头微笑，你如何客户疯狂为你转介绍。一个练习瑜伽一年以上的客户，没有给你带来4个转介绍客户，就说明你的客户服务做的特别的烂。正常情况下，一般会转介绍6个客户。
7、没有将瑜伽馆按市场化运作方式经营，只想着赚钱、不会开拓市场、不会做品牌、不会做宣传、没有明确的市场客户群定位、看到别人有了新项目，马上跟风，别人经营的好，不一定你能经营的好。
8、认为加盟一个知名的瑜伽品牌，就可以经营成功。把开好经营好瑜伽馆的希望寄托到加盟总部的身上。相信他说的，没有看到他做的，关键是看他有没有系统，系统是会自动自发运行、自动修复、自动执行。不是看他能不能提供一系列的保障和保证，而是要检查一个瑜伽馆是否有系统，你就问他你如何做，让他给资料给你看，你就明白了。目前，瑜伽馆的经营几乎都没有系统，所谓的系统都是在他们的脑袋里，在他们的嘴巴里。一个完善的系统价格在40万作用，还没有哪家瑜伽馆会花这么多的钱来做这件事。刘丰宁老师善于做系统，是因为他是中国系统第一人洪豪泽老师、中国人资专家陈泉女士的学生，他善于总结、善于分析，精晓系统运行之道、精晓如何提炼系统。
9、服务不好导致价格战。前台、教练、老板之间没有很好的对接，甚至都没有微笑服务，没有亲和力，如何亲切呢？于是乎，与同行业的瑜伽馆之间打起了价格战，认为是价格决定了销售行为，价格战最终的结果是死路一条。
10.瑜伽馆为节约成本，请价格低的教练。这样的教练工作不开心，他当然不会与客户沟通、这样的教练流动性一定很大，没有稳定的教练资源，瑜伽馆又如何能走的久呢？
文：沛欣瑜伽
推荐第9篇：{瑜伽馆经营}瑜伽馆主到底应该干什么
瑜伽馆主到底应该干什么
天下之难在于易，天下之大在于细。大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是瑜伽馆主到底应该干什么。
电视有说明书，电脑有说明书，手机也有说明书，但是好像从来没有听说有当老板的说明书啊。全国的很多瑜伽馆主根本不知道作为老板应该干什么，忙了半天却没有忙到点子上，所以，希望今天这个课题就是让各位瑜伽馆主到底应该干什么的说明书。
首先，大家思考一下瑜伽馆主你每天都在干什么？基本上全国的瑜伽馆主有三种形态，一种叫教练型，第二种叫消防员型，第三个的叫全能型。
第一种叫教练型。一些瑜伽馆主为了控制成本，又是瑜伽教练出身，从早到晚几乎所有的课程都是自己一个人上，回家基本已经不省人事了，这种的我们就可以理解为教练型的馆主，自己投资，自己又给自己打工，搞得自己特别的疲惫，到最后业绩可能还不怎么样，这就是教练型老板的一个问题。
第二种叫消防员型。今天教练突然请假了你赶紧得去上课，会籍不干了你赶紧去补上，前台生病请假了你赶紧要去做服务，顾此失彼。
第三种叫全能型。瑜伽馆主既要上课要做宣传，又要负责保洁和服务，既是一个馆主又是店长又是前台又是教练又是保洁，几乎就是无敌小超人，没有不干的但是没有一件事情是干明白的，所以这种状态的馆主叫全能型，其实很多瑜伽馆主一开始的想法特别简单，觉得开瑜伽馆相对比较容易，租一个门面雇几个人就可以了。但是，开了一家瑜伽馆发现现实与理想的差距，原来给别人打工最起码还有双休，遇上节假日还能放个假，现在是一年到头几乎没有休息日。所以瑜伽馆主的最大的问题是成功的完成了自己不该干的事，把自己累垮业绩还很低迷。那么作为瑜伽馆主到底干什么呢？其实就是四个事情，钱从哪里来？人从哪里来？货该怎么消？钱该怎么花？
首先来跟大家来讲一下钱从哪里来的问题。红顶商人胡雪岩说过：为人不可贪，为商不可奸，要想做善事手中先有钱，瑜伽馆最大的问题就是有很多馆主装修完以后基本上就没有什么充足的流动资金，因为没有流动资金，所以只关注眼前的利益。任何一个商业起码都要经过3个月到半年的磨合以及培育，这个阶段都没有，所有的人都希望的是当场这个店马上就能见到效果，要不然的话我们就可以发现下月连工资都发不出来，所以有很多瑜伽馆主变成了鼠目寸光，结果不好一定是过程有问题，改变结果就得调整过程，过程不改变结果一定不改变，当你拥有了一定的充足的流动资金，就不会怕失败了，其实所有的事情都是不断的在尝试失败的这样一个过程，假如你现在有10万块钱，你就拿个三四万去尝试，其实我们压力都没有，因为下月还有钱，但假如你只有一两万，很多人就不敢去做尝试了，这就是我们原地踏步的根源。
这个钱应该怎么来呢？我们有几种的一个方法，第一叫借钱；第二叫抵押贷款，这都没有的话，我们还有一种叫信用贷款还没有的话，我们叫信用卡套现，这都不可以的话就合作融资，合作融资都不行的话就产品众筹，这个都觉得有难度的话，最后就涉及到股权众筹，所以呢，借钱、抵押贷款、信用卡套现、合作融资、产品众筹、股权众筹这一系列方法都可以让大家解决当下钱的问题，所以，瑜伽馆老板第一件要做的事情就是要解决当下钱的问题。
第二点给大家说明一下就是人从哪里来的问题。我接下来说的一个观点大家要是真正领会的话你的瑜伽馆是100%能赚到钱的。假如你有狼性找对方法就会赚钱，假如你缺乏了狼性找对人就会赚钱，我跟大家说这是100%的一种铁律，我们瑜伽馆主最大的问题是什么呢？明知道自己的能力不行，还不寻求改变，每天说的都是要找人，人很难找啊，不是你想象的那么简单，我发现经常会有这样的说法，其实我要跟大家说我们的决心还不够，我们的诚意还不够，你可以考虑一下，你这一天当中这一个月当中，你为了找人才你付出的心力财力到底有多少，你这么去问的话，你就能知道为什么你没有找到了。作为老板就要找两类人，一种就是帮你想明白的，可以理解为军师，还有一种是帮你做明白的，可以理解为将军。
给大家举两个历史人物一个叫刘备一个叫刘邦，你们可以发现以前刘备刚刚开始履战屡败，怎么打都赢不了，后期就明白是自己的思想战略高度都存在问题，然后就是著名的三顾茅庐，礼贤下士，用非常诚恳的态度去请诸葛亮辅佐。还有一个历史人物叫刘邦，刘邦找了一个军师叫张良，找到那个张良以后通过他的一系列整体规划，他从一个小县城的混混变成了一位开国明君。大家可以想象一下，做为一个老板你可以没有太多能力，但是你得有礼贤下士的能力，用诚恳的态度去聘请专业的人才为自己而所用，所以瑜伽馆最大的问题就是不知道套路，不知道运营策略，不知道管理技能。健康教育专家洪兆光教授说过，现代的大部分人不是死于疾病而是死于无知，同样的这句话用在我们经营管理当中也特别符合，大部分瑜伽馆不是死于所谓的市场也不是死于所谓的管理而是死于无知，瑜伽馆最大的成本-无知成本、迷茫成本、时间成本。
第二个就是要找将军的一个问题。这个将军是什么意思呢，就是来帮你打仗的人，我们理解为就是店长角色，但这个店长千万不要在瑜伽行业找。我多次提到过这个事情，因为在瑜伽行业内的人基本上都没有什么狼性。所以呢，找这样一位店长有三大法则，第一个赚钱欲望特别强，第二个家庭条件不好的，第三个不是这个行业内的。
第三个方面跟大家来分享一下货该怎么消的问题。谋思路，通心路，练套路，这就是我们整体的运营思维。首先我们谈谈思路决定出路，我们的思维一定要正确才可以，然后真正打通你的心路这叫打通任督二脉，然后真正销售过程当中必须得有运营体系和模式才可以，市场有淡旺季，春秋是我们的旺季，夏冬是我们瑜伽行业的淡季，这是常规我们看到的现象。如何将瑜伽行业一年四季都变成一个旺季呢，这就是套路的问题了，所以接下来我说的一个观念希望大家认真体会，春天研究新会员，夏天研究内需会员，秋天研究高端会员，冬天研究老会员。瑜伽行业中春天是旺季啊也是开发新客户比较好的时间，所以春天研究的是新会员；夏天天气炎热，顾客并不会很多，所以要考虑到在你的会员群体中怎么去引导二次消费；然后秋天研究的是高端会员，如何让高端会员再次消费这是我们要研究的一个方向；冬天基本上也没有人，所以在这个时候研究老会员续费的问题，这就是一年四季的整体策略。
瑜伽馆的销售的环节，全年来讲的话分成了这五大类，预售期、平日期、节日期、店庆期和年会期。瑜伽馆的促销政策都是每个月现想的，该做的各种促销基本上都做完了，有些促销政策之间还“打架”，所以特别害怕顾客之间见面，相互了解你是怎么办卡的？一了解完以后他们就开始产生怨气了，这就是没有套路，其实我们要提前规划好一年的促销政策和模式，再次强调谋思路，通心路，练套路，套路很重要。
最后一点就是第四点钱该怎么投的问题，对创业者来讲钱不是攒的工具，是制造印钞机的工具，不管你是花多少钱，怎么花，最主要的是通过你的投资来让你的瑜伽馆变成“印钞机”，这样的话它才能有序的发展下去。大家可以通过三个维度来打造，一个是瑜伽馆环境，第二个是教学团队，第三个是运营团队。严格意义上讲做瑜伽馆主要了解花钱的艺术，也就是在你的流动资金还没有枯竭之前就能把钱“生”出来的，你花的不对，“印钞机”没造出来之前你已经死了，这也是现在瑜伽馆倒闭的主要原因，所以大家就能知道作为一名瑜伽馆主就是知道如何花钱。
我们花钱得有三大的艺术，求教、求救、求试。所谓的求教代表的是学习，求救就叫用人，求死就叫尝试。首先来谈谈第一点求教的问题，所有投资都是有风险的，但是有一种投资不会贬值，就是对脑袋的投资，你可以不学习，但你的竞争对手在不断学习，一个人之所以做得好是因为懂的多，懂的多是因为学习的多。我个人从2000年到现在来讲一直有一个学习习惯，每天进步一点点今天的我就能超越昨天的自己。我从去年开始到现在每周固定通过伽族微信课堂讲课，每期都是不同的内容，这就是学习给我带来的成果，我和给大家分享一个案例，让大家知道什么叫学习的价值。
当年的我一直在给别人打零工，有一次听了一个课以后突然之间幡然醒悟，改变成了一个真正的创业者，我一直觉得作为一个创业者，首先得有流动资金得有原始资金，这个问题一直没解开，创业真的需要原始资金才能创业吗，后来在这个课程当中说了一个观点，你去一个有规模的企业应聘，想当总经理，这个时候很多老板都会觉得你有什么资格来做这个岗位，这个时候我只说一句话，不要底薪但是创造出来的利润当中我要50%，各位思考一下，假如有一个人的话，你是选择合作还是不合作，这个时候年龄、经历、学历还重要吗？老师的观点很简单，不要底薪你就是老板。通过那次学习我就懂得了如何去创业的问题，这就是学习的价值，难道这是金钱能换来的吗。回到瑜伽本身，瑜伽馆主作为一位老板一位创业者，要的变化就是开悟，没开悟的话你学再多方法与技巧都是没有价值的，所以一流的人学观念，二流的人学模式，三流的人学方法，执行的人要学方法，管理者要学模式，领导者学观念。
第二个就叫求救的问题，也就是用人。首先大家思考一下，员工是资产还是负债？举个例子，拍电影有一线明星和三流演员，投资一个影片，很多人为了节省成本，所以请的演员都是三流的，比如你投资了3000万最后票房也就3000多万，那你就相当于亏本，你用的这些演员是没有价值的，但是你投资了三个亿，全是一线的明星，票房十几个亿二十几个亿三十几个亿，大家可以发现这个时候，人才是免费的，庸才是最贵的，你给一个员工开月薪10000元，他能给你创造50000元纯利润这就叫免费，你给一个员工开月薪5000元，但是估计一分钱的利润都没有创造出来这就叫纯成本，所以大家要记住少用人，用好人，多给钱。
最后一点要给大家明一下花钱的艺术当中叫求试，这个也是瑜伽行业里边最缺乏的一种能力，大家要记住八个字-尽快试错，一成九败。创业其实就是不断的求试又不断重生的过程，其实每个人都是这样摸着石头过河，每家瑜伽馆情况都不同，没有现成模式可供复制的，所以呢，不要什么东西都想明白了考虑周全了没有任何漏洞了再去干，一件事情还没干之前能想到的80%的问题不一定能出现，但是干了以后出现的80%问题是之前根本想不到的，宁可再尝试中失败，也不要在沉默中灭亡。学到不如悟道，悟到不如做到，今天的课程我们就讲到这里。
推荐第10篇：瑜伽馆转让合同
转让方（甲方）： 身份证号码：
顶让方（乙方）： 身份证号码：
甲、乙双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：
一、甲方同意将位于成吉思汗大街恒大雅苑5号楼1单元2401树瑜伽馆转让给乙方使用，建筑面积为176平方米。
二、全部转让费用2万元，剩余租期为8个月，2018年9月1日至2019年4月20日止，乙方分两次支付甲方租金，定金1元人民币，剩余1万元在2019年3月1日之前向甲方付清。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向房东履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，房租到期后直接和房东签订，甲方付给房东2500元押金归乙方所有。
三、转让后店铺现有的装修、装饰、瑜伽器材、家具，家电全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归乙方所有。
四、甲方将美团，菲特云服务0装让费给与乙方，到期后由乙方负责续费。
五、乙方接手该馆里所有的会员服务由乙方负责；接手后瑜伽馆一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责，瑜伽馆剩余会员协议年卡可以请两个月假，其他卡无假期，会员有限期内如果怀孕延长12个月，重大疾病因病情严重酌情延卡。
六、甲方经营时和办卡会员即签订协议“不退卡，不转卡”，所以会员一般情况下不会要求退卡，转卡，如有会员纠纷，甲方乙方共同和会员协商。
七、甲方在经营时办理各种门禁卡，向会员以押金20元售出，如会员要求退门禁卡，甲方负责退与押金。
八、在乙方接手后，甲方无权干涉经营，也无权干预会员的会员卡日期等。
九，乙方正式经营为2018年9月1日，在这期间甲方需要结清之前所有的代课费和工资，在期间不准预售会员卡，给乙方造成损失和压力。
十、乙方必须如实向甲方讲明经营项目，如超经营项目或经营过程中出现违法行为或造成不良后果，政府部分出面要求停止经营的，造成的损失全部有乙方责任。
九、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方签字：
日期：
乙方签字：
日期：
第11篇：瑜伽馆商业计划书
瑜伽馆商业计划书
定位：快乐瑜伽传播机构
使命：打造人性化快乐瑜伽
一、人们为什么要练习瑜伽？
1、塑身、减肥、美容、气质塑造、增肥、理疗、身心灵修、情绪管理
2、放松身心、回归自我、获得平静的喜悦
二、人们为什么不练习瑜伽？
1、嫌贵、没时间、路远、懒、浮躁静不下来练瑜伽、
2、大多数人不了解瑜伽能给他们带来的好处、对瑜伽只有肤浅的认识
三、希望为哪些人提供服务？
1、年龄在：20-50岁的女性群体为主
2、学历基本大专硕士以上经济独立女性
以上目标群体可进行细分4种群体：公司白领、产后女性、中年女性、未婚女性 可开设：理疗、减肥塑身、情绪管理、产后修复等针对性课程
四、服务特色是什么？
1、个性化、人性化服务、针对不同需求开设课程
2、课程内容的趣味性、环境的轻松、
五、希望向顾客传递什么样的情感和理念？
1、传递快乐练瑜伽，打造人性化快乐瑜伽的使命
2、在传播快乐瑜伽的文化中：环境色调温馨、人性化、教室活跃、站在顾客角度考虑方便如；瑜伽服提供、受伤应急、清洁用品提供等
3、顾客关怀计划：回访关注饮食、睡眠、生日礼物等
六、希望和顾客的关系扮演什么角色？
1、快乐瑜伽传播者
2、健身教练
3、医生
4、理疗师
5、亲人、朋友
6、心里咨询师
七、如何确保服务质量？
1、环境的相匹配：安静、放松、休闲、音乐、隔音效果、布置软装
2、损伤问题的保障措施
3、教练上课水准、定期对顾客回访关怀
八、如何降低成本？
1、房租
2、装修：材料使用环保又便宜、哪些区域多人走需要用好的地板其他可差、老师选择便宜又教的好符合快乐理念的老师、宣传推广印材料彩页的规格要小，成本低、以个人或公司申请微信公众号、名片的定制15元=500张
九、如何提高业绩？
1、促销活动、送赠品、开业优惠打折
2、信用卡分期、季度卡、次卡、团购
3、转介绍的好处
十、顾客为什么要回头消费的理由？
1、课程的循序渐进初中高级课，满足不同需要
2、通过课程，解决会员问题
3、高级VIP可享受高级服务
4、请著名老师来开工作坊
十一、如何找到新客源？
1、目标群体细分、根据细分群体她们出没的场所，如写字楼、妇幼医院、美容院、商场百货、电影院等等
2、利用手机媒体陌陌、微信、QQ、微博、朋友圈做营销
十二、如何说服她们买年卡？
1、针对她们的顾虑一一耐心解决如嫌贵没钱：可采取分期、或换算到每天每月的支付费用给她们看、季度卡次卡团购
没时间：回到她们的需求减肥瘦身的就说买衣服遇到难题，喜欢却穿不了，或者有肩颈腰疼痛的说的紧迫一些，让客人感觉马上就要来练习瑜伽
第12篇：瑜伽馆教练工作制度
瑜伽、舞蹈教练工作制度
1、遵守职业道德，对会员负责，对顾主负责，为会员提供安全有效的健身服务。
2．教练应整洁大方，仪态端庄，积极配合各部门和馆内活动。了解每一位跟随你练习的会员的身体状况，不断为其提供新的练习目标，请站在学员的角度上去考虑每一个练习。
3、瑜伽课程时间为60分钟每节课、舞蹈课程时间为90分钟，教练不得随意更改课程，不得随意增加或减少上课时间，请按时开始及结束课程，课程结束及时签字，上课人数不足3人应取消该课程。
4、教练进入教学场地后检查场馆设备及本节课程所需瑜伽用品和音响设备，如发现任何设备有问题时，及时到前台报修并监督修复情况，并做好其他课前准备工作。
5．教练不准出现跨过卧位会员身体的情况，但触碰会员身体之前必须经会员允许，教练在涉及关节过伸的动作时必须向会员提前说明禁忌，其他练习禁忌也应在练习前说明。
6、教练不得收取会员馈赠、包括物品，钱财等，爱护会所提供的设施设备，下课后及时关闭操房相关电源。
7、我们只是一名瑜伽教练、舞蹈教练，请不要帮助会员做我们工作职责以外的决定。
因为瑜伽、舞蹈，我们从事了这份工作，但记得以瑜伽、舞蹈的精神对待它，不要把这工作仅仅当成是例行公事，不要把教授瑜伽、舞蹈仅沦为一种赚钱的工具。记得不断地学习，以让你更有能力去帮助别人和你自己。记得律己，以让你为人师表，更展示瑜伽、舞蹈的魅力。记得感恩，以让你拥有热情、勇气和莲花般的笑容，并使得知识永远闪光。
会所代课人员除执行上述教练管理制度外，特作如下规定：
1、带课教练应提前5～10分钟进入练习场地，每迟到或早退一分钟即扣1元，以此类推，课后到前台领取处罚单。
2、教练做到不迟到尽量不找别人替课，如有特殊情况不能按时上课，应提前一星期与经理请示。否则承担一半的责任，如临时有事不能按时上课，自己寻找老师代替，替课教练水平应与自己水平相当，并扣除课时费的10%。如找不到教练代替或让会馆安排教练替课，则扣除2节课时费。
3、如特殊情况迟到应及时通知相关人员，按迟到或早退制度执行，随时保持手机畅通，会所管理人当班时，如上课十分钟之内无法联系到本人，必须作出合理的解释，否则视为缺勤。
4、教练不准在本会所谈论有关瑜伽服订做信息，不准在本会所谈论及贬低其他俱乐部的行为，不得有任何不利会所的言行，如有经核实立即停止其授课权利且扣除相应课时费。
5、教练之间发现任何问题，及时与相关管理人沟通，不允许在会员面前损坏其他教练形象或抱怨公司制度，做到口径一致。
6、制定课程表和本部门主管共同协商，但以会所因素为主。
7、当班时出现任何情况即时报告给相关管理人。
本制度从2018年7月（即日）起开始实行。
逸瑜伽工作室
2018-7-1
第13篇：怎样才能开瑜伽馆
怎样才能开瑜伽馆?
很多人都想开瑜伽馆,我身边就有很多朋友在准备,我很替他们高兴,但同时也很担心.我总是向他们提很多关于开馆的问题,目的只有一个,希望他们准备得更充分,希望他们能成功. 开瑜伽馆必备的条件有哪些? 一面积： 怎么都得150平以上,前台接待厅产品区教室更衣室卫生间洗浴 .你要几个教室?大概要容纳多少会员?你自己算算吧, 当然面积越大越好,问题是面积越大你需准备的资金相应就得更多,不是吗? 二你有多少资金： 150平米的馆至少准备10万元以上吧,装修可能比较简单,你还没法加盟好的品牌,那就自创吧.如果你想加盟大品牌,面积得250平米以上,准备20万以上吧. 三教练? 如果你是教练,至少你还需2-3个教练,你得为生意很好做准备,当然如果生意不好,你再加一个教练就可以了.前提是你和你的教练必须具备一定的水平,不然会员和市场会无情的把你和你的馆遗弃! 四装修： 你先要给你的馆取个好名字,吉利有品味有瑜伽意境琅琅上口独特＼别人记得住,如果你信别的,找大师算算起个好名,包括你的开业时间.装修那是相当重要的,一定要明确你的风格,让会员一到你的馆就能喜欢上最好,至少别让人烦.风格种类那就多了去了,你上网看看别的瑜伽馆,肯定有你喜欢的，当然你可借鉴．最好实地参观,要多看.成本要控制好,装修一不小心钱就出去了.你的资金一大半肯定花在装修上.设备设施得多挑几家．
五销售：能不能很快收回投资和长期盈利,你的销售至关重要.销售上不去,几个月就关门的大有人在.岂是一个惨字了得.很多老板对瑜伽还是蛮懂的,但销售是外行,那就找专业管理团队帮你做销售吧.你就省心了,风险也降到最低.六服务：瑜伽馆做得就是服务,服务不好,会员办了卡也不来,更别说续卡了,你就等着关门吧.七竞争：也许你开馆的时间在别的馆后面,你后面也会陆续将开大小不一风格不一装修档次不一的馆,你怕吗?你准备好跟他们竞争了吗?记住:竞争无所不在,从我们出生那天开始,到我们离开这世界的那一天才结束.
以上的问题如果你想开馆就自问一下，深思熟虑后再做决定吧．
第14篇：瑜伽馆加盟合同
心逸珞迦加盟合同
甲方(全称)：
乙方(全称)：
心逸珞迦会馆(以下简称甲方)与____________(以下简称乙方)经友好协商，在平等、自愿、诚实、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律，就乙方加盟甲方连锁分馆，建立加盟连锁关系，开展瑜伽培训，达成一致协议如下：
一、加盟的意义
1、心逸珞迦瑜伽会馆是专业从事瑜伽培训，为开展全国市场，发展瑜伽文化，特此面向全国诚招加盟分馆，以达到共拓市场共同发展的目的。
2、本协议所指加盟连锁分馆的涵义为：在乙方认同并接受甲方一切管理制度、规范基础上，甲方授权乙方作为：“心逸珞迦瑜伽会馆”的加盟成员，在 成立“ 分馆”，此分馆为甲方独家授权分馆，使用甲方之品牌，开展瑜伽培训。
3、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权及归属关系。乙方接受甲方授权后，其建立的连锁分馆享受甲方的专业的技术服务，接受甲方监督，但双方自付盈亏，独立核算。
4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在指定地点_____________ 建立加盟分馆。乙方如需下设分馆，须与甲方协商，获得新的授权。如因不可抗力影响致使乙方不能在现有馆址继续办学，乙方可另行选址，并经甲方认可后享受协议的授权。
二、合作的目的
甲、乙双方本着“精诚团结，共同发展，互惠互利”的合作信念，以不断完善的服务模式，为学员提供严谨、实用、丰富的瑜伽课程，提高甲、乙双方社会地位，促进中国瑜伽文化事业的繁荣与发展。
三、双方的权利与义务
1、甲方的权利
(1)对“心逸珞迦瑜伽会馆”品牌使用及其分支机构的一切经营管理制度和规范等商业秘密拥有专有权;
(2)对加盟者的经营管理有监督权，以确保其按甲方统一标准和规范运行;
(3)有权要求乙方及时、准确、全面地向甲方及时汇报学馆情况;
(4)如乙方未按本协议及管理规范运作，侵犯甲方的合法权益，破坏甲方业务的正常运作，损害甲方的声誉或分馆经营管理不善，不能达到甲方的要求标准，甲方有权停止授权，终止合作，并有权要求乙方赔偿声誉损失费用及其它相关的费用;
(5)如果乙方因违反法律、法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权，或乙方提出终止授权，或乙方自行解除加盟合作时，乙方所缴纳的加盟费不予退还;
2、甲方的义务
(1)免费提供“心逸珞迦瑜伽会馆”的品牌及适合乙方发展的经营管理规范给乙方使用;
(2)可协助乙方完成连锁分馆建设，并向乙方从业人员提供“心逸珞迦瑜伽员工”的规范化和标准化训练;
(3)向乙方提供市场宣传、广告的支持,
(4)向乙方提供适合乙方的专业化、规范化的经营管理方案、指导与咨询;
(5)及时为乙方提供最新的信息服务; （6）社区店保护政策，开放式社区周边一公里内不设分店（方圆1000米内） .统一管理分片布局，门店互不影响
.如A加盟店对B加盟店造成恶劣影响，经心逸珞迦查出属实，取消一切加盟权益，并追究责任。
3、乙方的权利
(1)有权免费使用“心逸珞迦”品牌及心逸珞迦瑜伽的管理、规范等;
(2)免费获得甲方在各媒体广告上为乙方注名;
(3)获得甲方在日常经营管理中的专业性培训服务;
(4)在严格执行甲方关于分馆经营管理制度、规范的基础上，对分馆拥有经营管理权;
(5)有权向甲方要求给予技术上的支持;
(6)有权向甲方要求给予师资上的帮助;
(7)对甲方有关的经营管理制度、规范有调整建议权，但在甲方未做统一调整之前不得擅自更改。
4、乙方的义务
(1)遵守甲方有关加盟分馆经营管理制度和规范，接受甲方的监督;
(2)确保分馆教学场地、教师及其资金等条件的稳定与持续;
(3)保护甲方的品牌及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其它形式的救济和协助;
(4)未经许可，不得将甲方的品牌及其经营管理规范，用于除加盟分馆以外的其它任何场所、行业或提供给第三方;
(5)按本协议要求向甲方支付加盟费以及管理费等其它相关费用;
(6)及时、准确、全面地向甲方提供会馆招生情况及其它市场信息;
(7)在加盟甲方后，未经甲方允许不得再加盟其它相同或类似的组织;
(8)如开展相同、类似或再设立分馆等业务，可经甲方批准或获得甲方支持与帮助。
四、交费标准及方式
(一)交费标准
1、加盟费
乙方加盟甲，.加盟费_____________________，自加盟协议签订之日起，一次性交清。
(二)财务及分红比例
财务 2.财务状况公开，每日收款打入甲方账户，每月26号结算。 分红
甲方提供教练（不含课时费）和统一管理。甲方占15% 年收益达到30万（含30）以上，占25% 达到40万（含40万）以上，占35% 50万（含50万）以上，占45% 合同期内，房租和装修为前期投资，不算入后期分红。
五、合作期限
1、甲、乙双方的合作自_____________________止，为期三年，如合作期满需要续签合同，无须再交加盟费。
2、协议生效之日起，甲方将依照有关规定去乙方考察，如考察与乙方汇报的情况不相符时，甲方有权终止与乙方合作。
3、合作期满后，如有一方不愿继续合作，可提前告知对方。
六、争议的解决
甲、乙双方如有争议时应以协商形式，予以采取仲裁或诉讼方式。
七、协议的变更与终止
1、甲、乙双方合作过程中，如有本协议未尽事宜或需要事项，由甲、乙双方协商，以书面协议形式对本协议进行补充与本协议具有同等法律效力。
2、遇有下列情形，则本协议终止;
(1)合作期满，甲、乙双方决定不延长合作期;
(2)甲、乙双方中任何一方主体注销;
(3)由于国家政策和法律影响致使合作无法继续;
(4)甲、乙双方中任何一方违反本协议的规定，另一方有权终止并要求赔偿;
(5)乙方提出终止本协议，并经甲方同意;
(6)由于不可抗力(按国家相关法律规定)的影响致使合作无法继续。
3、乙方发生下列情况，甲方有权自行决定终止本协议：
(1)乙方因债务或其它原因已经被第三方控制而丧失实际经营权时;
(2)乙方私自将甲方对乙方的授权转让给第三方时;
(3)乙方不按规定交纳加盟费及管理费时;
(4)严重违反加盟授权的其它有关规定时。
4、单方终止本协议时，如一方有异议，应在收到终止本协议的通知或者应当知道本协议被终止之日起一个月内申请仲裁，逾期视为放弃异议权。
5、本协议终止时，甲、乙双方应按本协议及有关附件的规定依法清理债权债务。甲、乙双方之间的债权债务不随本协议终止而消灭，一方仍然有权向对方追索欠款，有权要求对方承担违约责任。
6、本协议终止后，乙方不得以任何形式继续使用“珞迦瑜伽会馆”名义开展培训，否则应承担侵权责任。
八、其它
1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
2、本协议由甲、乙双方签字盖章后生效，涂改视为无效。
3、此协议未尽事宜，可补充协议，或协商解决。
甲方：
地址：
电话：
乙方： 地址： 电话： 代表人： 年月日
第15篇：瑜伽馆合作协议
南宁市梅子瑜伽优生活馆
梅子健身馆—合作协议
甲方：梅子瑜伽优生活馆
（以下简称甲方） 乙方：
（以下简称乙方）
一个人可以把事情做好，但是，一个团队却可以把事情做大！
甲乙双方本着互相信任、资源共享、互惠互利、共同发展、平等自愿的原则，经友好协商达成合作。具体事宜如下：
1、甲方授权乙方以承办方的名义配合甲方组织推广公司所有的培训课程与活动，课程费用以导师费用+支付公司场地经营及管理费+乙方利润构成。乙方本人参加课程享受最低折扣六折优惠，每次招生5人以上享受免费学习名额一个(如果只有本人参加学习可享受六五折优惠）乙方会员参加公司组织的培训课程全国统一价。除此以外如项目亏损由甲方自行承担。
2、乙方在自己馆内开设Ashtanga会员课，可安排馆内老师学习Ashtanga或者由公司安排推荐，课时费根据乙方所在城市自行安排协商，甲方不再收取推荐费。
3、在节假日期间乙方需要组织公益课、公开课或集训课以做宣传带动，甲方免费提供指导，如需配合可提前安排共同协商。
4、乙方以公平、公开、公正、科学、合理的理念参与合作，不得以违法乱纪的手段扰乱市场，妨碍他人。
5、公司的客户信息和公司的运营细则及操作模式都属于公司的机密，乙方具有保密的义务，不可外传，若因此给甲方造成损失，甲方保留有追究其法律责任的权利。
6、合同签订之日起一年有效，合同期内乙方可自由参与所有其他合作老师的会员课学习。（一年后续约需提前一个月申请）
9、有待完善事宜等解释权均归属于梅子瑜伽优生活馆所有。
10、其他事项：
__________________________________________________________________________ 本协议一式两份，双方各执一份。
甲方代表：
乙方代表： 签订日期：
签订日期：
第16篇：瑜伽馆的经营管理
瑜伽馆的经营管理 （闻道软件提供）
经营管理是一个很大的话题。限定在瑜伽馆的层面上，依然有很多值得与大家分享的地方。 我是闻道软件(wendaosoft.com)的CEO。闻道软件公司为瑜伽舞蹈行业提供管理软件，至今有3年多的行业经验，350多家瑜伽馆和舞蹈馆用户。我们接触过非常多的客户，有了一点体会。今天想与大家分享：【管理的规范化】和【经营的成熟度】。
【管理的规范化】 俗话说，“没有规矩，不成方圆”。但中国人在很多时候却信奉，“规矩是人定的，规矩就是用来打破的”等等。这些观念用在经营管理上，往往会出问题。 在瑜伽馆中出现的问题往往不是经营者们没有制定管理规则的智慧，而是经不住顾客和员工们的不理解、不接纳，而最后不得不开始放弃原先的要求。当然，即使是最规范的管理模式也需要不断改进和改善。但如果经营者的管理规则得不到落实，就无法谈及规范了。
管理制度得不到规范化的原因其实更多的时候是员工们的不理解，而不是顾客们的不接纳。 举个例子，很多馆主都想要收集一下顾客的生日，以后可以通过闻道软件进行短信群发和生日提醒，进行更好的售后服务和营销活动。这个工作当然需要员工们向客户去询问，然后登记下来。员工们能理解这件事情的价值，但无法理解其必要性。就会理解成：“如果我问了，客户不说那就没我的事了”，或者是“客户如果会籍资料里自己没有填写，我也不必多此一举去询问了”等等。最后的结果就是馆主的理念得不到落实。 对策：馆主们应在一项管理互动公布之前，仔细地思考一下其重要性和难度。如果非常重要，且难度较低的，就应该坚决予以落实。这时就应以制度的形式予以落实，而不是口头公布的方式。要写进公司管理制度当中，有执行细则和奖惩措施。当然，定期的跟踪和问责是必须的。
【经营的成熟度】
经营的成熟度可以理解成，对经营活动的完整透彻理解和执行。
一百个馆主就会有一百种理解和执行方式，没有对错之分，只有是幼稚还是成熟之分。幼稚的经营方式，往往就是观念过于理想化、执行过于简单化、精力过于分散化。成熟的经营方式，会更好的将观念、执行和精力这三样东西和谐统一起来。 经过我们对经营收益很好且口碑很好的瑜伽馆的观察，她们的经营往往建立在数据分析的基础上。举个例子：有一家很成功的瑜伽馆，经营了有10年左右时间。其馆主每周所关注的有三点：
1、每周的收入、各卡种的销售和会员销课情况。
2、每周各员工的销售情况和各员工负责客户的续费情况。
3、各教练的课程到课率和预约率。第一点，她通过数据从总体上了解了馆里的经营状况和负债水平，第二点她通过数据分析，将经营活动的难度分散到各员工的层面，减轻了自己的工作强度，并使员工有更强的销售和服务意识。第三点，通过数据分析，她掌握了教学方面的情况，并使教练更加专注于教学活动和客户沟通。其实，该馆主并没有时刻待在馆里，也没有事事亲历亲为。她的诀窍就在于，通过对数据的分析，来全面了解各方面的情况，并做出对策。我们不得不佩服她的是，她已经充分理解到20%的精力产生80%的效益的道理。
因为经营管理活动是非常宽泛的一个话题，我无意也无力阐述全面的管理理论和实践。20/80的道理告诉我，如果馆主们能理解并执行以上两点：管理的规范化和经营的成熟度，相信就可以极大提升管理水平。
第17篇：瑜伽馆前台管理制度
瑜伽馆前台管理制度
前台管理制度
公司前台是在行政办公室直接领导下的服务岗位，它体现着公司的形象，也是沟通公司内部各部门与办公室工作之间的桥梁。为规范管理，明确责任和效率，特制定本制度。
●标准规范
一、迎客规范
二、
1、客人走近时，应立即起身，面带微笑，身体微向前倾， 点头示意，
主动问候：“您好！欢迎光临”；
2、如客人进入时接待人员正在接电话，则应尽快结束电话交谈，以便接待客人，如有重要电话，微笑向客人示意，用手势安排就座。
3、明确来访者应聘需求后，让其填写应聘人员来访登记表，将应聘者指引至人力资源部办公室。
三、送客规范
1、客人离开时，应起身作好送客准备：站立，面带微笑，身体微向前倾，点头示意；
2、送客要热情、礼貌、亲切、自然，用语简洁明了。一般用语：“再见”、“请慢走
四、电话规范
1、前台接起电话的声音要不急不慢，并终保持轻松、愉悦的声调；
2、接电话中，要使用“请问”、“对不起”、“请稍等”之类的谦词；
3、在电话铃响的第二声的时候接起电话；
4、接起电话首先要说：“您好，天娇瑜伽馆”；
5、如果因故迟接，要向来电者说“对不起，让您久等了”。对知道分机号码或者转向具体人姓名的电话，可以礼貌地说“请稍等”，并马上转接过去；
6、如果是如广告、变相广告之类的电话，应该用礼貌的借口拒绝，或者转到相关部门处理；
●其他补充
1、考勤系统的监督工作；
2、前台应熟悉公司所有同事（包括新进同事）的电话号码，办公位置；
3、前台所有工作都要求细致和高品质。
●日常工作要求
1、前台上班时间为8:30—11:30；14：20—18：00； 18:00——21:00；
2、上班时要保持正确的坐姿；
3、热情、大方、活泼、自然，有问有答、待人礼貌、办事灵活、效率高；
4、公司领导或其他重要客人经过前台，应起立，热情、主动致意；
5、熟悉公司组织结构、经营理念、主要业务内容；
6、保持前台工作区清洁、整齐，维持前台区域秩序；
7、谢绝推销。
瑜伽馆前台卫生管理制度
一 :每日班前卫生再次清洁
（店门口地面的清洁）
（1） 清理检查瑜伽垫、毛毯、沙发等软家具的灰尘 （2） 检查地面卫生情况（细致的再次清洁）。
（3）
清理茶几、前台、总台、所有镜子、音响、毛巾、饮水机等营业场所的所有设施的灰尘。
（4） 对各类毛巾、拖鞋、瑜伽垫要进行每日清理的检查（特别是高温课后用过的垫前一天晚上是否消毒清理到位）
二: 每日班中卫生小清洁
（1） 会员离开后及时收放会员使用后的瑜伽垫、毛毯和瑜伽用品。 （2） 摆放干净砖、瑜伽垫和所以上课物品。
（3） 查看室内卫生，有无异味等做到通风透气，保持空气清新。 （4） 更换垃圾袋，清理完毕后，带走每天的卫生垃圾。
三: 每日班后卫生的清洁：
（1） 收放瑜伽垫、砖等瑜伽用品。（2） 整理浴室、更衣室和卫生间。
四:卫生阿姨晚间8：30——10:30针对整馆进行深度清洁
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月
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第18篇：瑜伽馆员工考勤制度
瑜伽馆员工考勤制度
为进一步规范管理，维持正常的上班秩序，提高会馆的销售业绩，特拟定本制度。
1、上班必须签到，漏签按5元/次扣罚。
2、员工上班由本人亲自签到，代人签到或委托他人签到者一律按照20元/次进行扣罚，两次以上者予以除名。
3、员工上班应提前5分钟签到，迟到10分钟内扣罚2元，迟到10分钟以上（含）扣罚10元，迟到30分钟以上（含）扣罚20元。
4、早退10分钟内扣罚5元，早退10分钟以上（含）扣罚10元，早退30分钟以上则扣罚当天基本工资。
5、签到本应保持整洁，放置整齐，严禁涂改或故意脏污。
6、员工上班时间因事外出，必须征求主管同意并登记清楚后方可离开，因私外出则应办理请假手续。员工因事、因病请假应填写《请假条》，经批准后方可离开，否则视同旷工。
7、旷工扣罚标准：底薪÷当月天数×1.5×旷工天数。
事假、病假扣薪标准：底薪÷当月天数×请假天数。
8、前台的上班时间为早上9：00，下班时间以当天最后一节课下课会员走完为标准。
9、会籍顾问实行早、班制，早班上班时间段为9：00—16：00，晚班上班时间段为15：00—21：00。
10、如遇特殊情况以馆长通知为准。
第19篇：伽族课堂如何打造瑜伽馆经营模式
伽族课堂-如何打造瑜伽馆经营模式
天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是瑜伽馆赚钱模式这样的话题。
首先呢，我在这里问大家一个问题，开瑜伽馆的目的到底是为了什么？可能大家会有两种回答，一是开馆的目的就是为了赚钱，二是瑜伽行业里边绝大部分人普遍存在的想法，我们开馆的目的不为了什么，只要不赔钱就行，就是因为喜欢，那我们考虑一下开瑜伽馆的目的是为了赚钱，那谁要赚钱呢，顾名思义就是瑜伽馆主要赚钱，大家以这样的逻辑来往深的层面去思考一些问题的话，瑜伽馆主要赚钱跟你的员工有没有关系，几乎是没有太大的关系，而事情是要靠员工来完成的，而你需要赚钱，但是你为员工考虑的东西并不是那么多，这就是矛盾，这就是很多的人都不明白的一个道理。
听说钱是四条腿的人是两条腿的，两条腿的去追四条腿的当然很难啦，而四条腿追两条腿的相对就比较容易一些，所以不要跟着钱走而是让钱跟着你走，这个逻辑是什么呢？不要考虑自己去赚钱而是让你的员工挣钱，只要员工能赚到钱，你就自然就能能挣到钱，要反其道而行之，这就是老子所讲的一件事情，反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有有生于无，其实就是这个道理了。我们接下来说说第二类人群，在瑜伽行业里边我发现的特别可爱的一种现象不为了赚钱，只要不赔钱就行，因此就会出现一种经营思维，因为你的目标并不是那么高，你不想赔钱的话自然的会引发出一种的经营思维，那就是控制成本，这就是一个非常自然的经营思维了。而你越控制其实你就越不赚钱，因为钱是花出来的，这就是破坏的规律。还有呢，一些听过我公开课程的人呢都觉得挺好的，但是回去以后发现并没有什么变化。假如你开馆的目的不明确的时候，短时间学到的技巧就叫昙花一现，所有的技巧都是太在短时间形成的一种现象而已。我们学到了100种方法但出现的问题是101个，那你就蒙了吗？所以我们大家一定要抓住什么叫道，什么叫束，什么是生发的智慧，所以今天的要给大家讲的最重要的一件事情就是让大家明白一件事情是否能有结果跟四个字是发生关系就叫—“起心动念”。
这个“起心动念”，从经营的角度来讲分三个方面，一个的叫经营的使命，一个叫经营的目标还有一个叫经营的方法。经营的使命主要谈的是方向问题，经营的目标主要谈的是项目的问题，经营的方法的主要谈的是利他。
我们从首先讲经营的使命也就是方向性的问题。我们都是目前中国的企业家当中有一个人现在是风头无二，就是马云，马云刚开的时候只是一个学校的英语老师，一直以来有创业的梦想，当时在杭州的时候他开了一家企业叫海博翻译社，因为他的专业就是英语。所以这个时候他所考虑的问题是什么呢？马云当时思考干翻译室的时候，跟很多人开那个翻译社不一样，他发现有很多的学了英语以后在家没事干的大学生特别的多，这样一群英语专业的学生出路在在哪里呢？正常思维的话要不然当一个家教，要不然就出国，并没有什么太多的出路。后来马云就发现一个问题那就是海外贸易是中国很大的一个空白，中国的商人不懂英文，外商不懂中文，他想解决这么一个问题，而解决问题的核心就需要大量会英语的人才，所以想通过这种方式来打通国际贸易市场。后来他开办了中国黄页，通过把企业信息放到互联网上，让有需求的人主动能找到企业。当时，互联网并不像今天那么发达，因此的也是以失败为告终并没有做起来，后来我们就会发现，到目前为止阿里巴巴做的一件事情是解决中小企业的商品销售和生意的问题，然后提出一个理念就叫天下没有难做的生意，这就是现在的阿里巴巴，所以发现马云不管是做翻译社不管是开的中国黄页还是做阿里巴巴，他跟其他生意人完全不一样，他一直以来想解决问题，并不是只是简单的赚钱，所以呢他现在所做的一个事情，从抽象行为越来越具体越来越明确，这就是阿里巴巴目前解决的一件事情，也变成了目前中国乃至在全世界互联网企业当中最有影响力企业之一。
所以我谈过的这三件事情我是谁？我的顾客是谁？我给顾客带来的价值是什么？这些问题是我们解决的最根本的问题，商业的行为到最后一定拼的是两个字--价格。中国有一个可怕的一种经营模式叫：没有便宜，只有更便宜，这就是中国的特点。最后，产品还没有培养出来也没有教育明白，也没有把这个蛋糕做起来，两败俱伤。这就是中国很多商业的结果，所以大家要搞清楚什么叫赚钱，赚钱是了顾客的寻求，解决别人的问题而得到的回报就是赚钱，并不是简单的买卖关系，了解别人的需求、解决别人的问题而自然得到的回报就叫赚钱，所以思考一下自己，你的瑜伽馆到底能解决什么问题？这个问题没有想明白，你的市场很难打开，再多的宣传技巧、销售技巧都是没有价值的，所以不要考虑到如何去卖而是要考虑顾客为什么买的问题，我们瑜伽能解决什么问题呢？按照道理来讲，所有的问题都能解决掉，但是你要这么去说的话顾客是完全不能理解的，所以我们解决的问题，一定要明确的告诉消费者才会有直观的感受。所以，把瑜伽能给别人解决的问题做一个细分，其实每一个都是一个比较明确的诉求点，比如减肥、塑型、美白、抗衰老、肩颈理疗、金备孕、提臀、丰胸都可以，所以在这个过程中你越具体越精准越有感受力，顾客的购买需求就越容易被激发。
第二点给大家分享一下我们的经营的目标也就是经营项目的一个问题，瑜伽馆基本上有两大类，一个是面对瑜伽会员一个是面对于瑜伽教练培训。针对瑜伽馆最纠结的问题瑜伽会员这个项目来讲，这也是瑜伽馆80%不赚钱的主要的共性问题。这里有几个问题，大家必须要想清楚，第一个问题是我们单纯的做纯粹的瑜伽，但我们的目标客户群体却是普通女性。你现在是想要做一个纯粹的瑜伽但你面对的又不是一个瑜伽人又不是瑜伽教练是一个普通女性，所以就会存在特别尴尬的现象是不匹配的一个问题，我们传播的东西和接受的人，他们一旦信息不对称，一旦他们的需求和供应的过程当中产生矛盾的时候，这件事情就很难有结果。还有一个呢是，我们只是单纯的做一个瑜伽推广的话，有一个行业是我们最头疼的也是我们面临的压力最大的了就是健身行业，一旦健身行业做出一个廉价的瑜伽卡，那我们直接就蒙了，就个是问题的第二个障碍，第三个是我们本身每一个店的一个容量是有限的，而价格我们设定的时候呢，基本上都是按照比健身馆稍微高一点，比周边的瑜伽馆稍微降低一点，别人的装修我比他好一点，价格稍微长一点，这个就会存在一个矛盾体。健身馆的容量很大，而且他们到店率非常低，因为她们基本都是在商场附近当中开的，因此人们一旦不去基本上一年都不会去了，而我们呢？跟健身馆的区别就大了，一是我们基本上都是在小区附近，然后消费者到店率还比较高，但我们的容量比较低，这就是我们跟健身馆完全不一样的特点，甚至有的一些瑜伽馆的一个月的业绩你能做到20万，你的价格一般都是一两千块钱的情况下，那下个月基本上我们连开发顾客都不能开发的原因是什么？上月开发的就顾客根本上课都存在那个问题，顾客呢还要解释，为什么我交了钱以后还不能上课就会存在这个矛盾，估计有很多人都有过这样的经历，所以我们可以发现了低价卡以健身行业的标准都要定这个价格的情况之下，就是人多了都不见得能赚钱，所以瑜伽馆要想真正的盈利的话，我们的收费标准一定要高这就是铁律，一旦你的瑜伽馆面积很小价格定的很便宜，这第一天开始，你的店已经死了，所以呢价格不提高瑜伽店容量还有限这个问题不改变，瑜伽馆是根本不可能会有结果的。
我经常会听到有很多瑜伽馆主说经营的特别累，每个月都往里边搭钱，然后就在考虑到我这个店你们能不能收购的问题，谈到这个问题，瑜伽馆主就得重新思考一下是不是因为你的容量有限，价格定的还便宜。所以瑜伽提高我们收费标准的有三种的思路和方案，大家可以好好的思考，第一种叫私教课程，我们就可以给大家算一笔账，我们私校课程基本上300元/节，30节起，这样的话就一单就是9000元，而这样一个模式对一些100平左右的社区瑜伽店来讲的话，一单基本上这一个月就盈亏平衡了，这就是一种方法。
第二个就是面积在200平以内的瑜伽店，就必须以一些小班课程为主体，这个时候必须要开发出所谓的特色课程，就是我提过的急速瘦身或身体逆龄等课程，这样的一些课程让一般的女性还是很容易接受的，这样的方法大家必须有一个非常扎实的基本功，才有可能去开设这类小班课程，要不然你的课程质量不够，效果不明显，那就会面临很大的问题。总结来讲的话就是200平左右（含）的瑜伽馆以小班课为主体，你就能有一个很好的盈利能力。
再一个就是我们比较颠覆性对公模式，那就是瑜伽行业很多人都不敢想的-瑜伽免费，瑜伽免费靠项目导入来盈利这样的一个结构，这就是我们去年的时候刚刚测试成功的一个方法，这个方案完全颠覆了瑜伽行业的盈利模式，就是大家很多人都了解到的一种经营的思想“羊毛出在牛身上由猪来买单”，这种模式呢伽族在去年的时候有一个有一些瑜伽店他们的业绩也就是在35万元/月左右，但通过这样一个模式，一场活动就卖了70万元。
第二个就是瑜伽教练培训的模式，基本上一二三线城市赚钱的瑜伽馆都是以瑜伽教练培训为主体的原因是什么呢？周期短，收费高，而且不受地区位置的影响，这就是瑜伽教练培训模式之所以能赚钱的原因。瑜伽教练培训获客渠道由两个部分组成的，一是百度推广烧钱，一个月投入几万甚至几十万，当然投入产出比是成正比的，二是后期靠口碑带动达到转化，经过这几年发展，赚到钱的瑜伽教培机构已经在全国形成了布局，新的瑜伽馆馆是很难分得一杯羹的。但是，大家也不要过于失望，因为别人身上存在的问题就是我们存在的机会啊，目前的瑜伽教练培训机构到底有什么问题，把这个问题了解清楚的话，其实大家就能知道我们的突破点到底在哪里，第一个是现在目前全国各地的瑜伽教练培训机构的教学结果很不理想，我们学习的目的是为了什么呢？其实是为了就业和创业。但是两个月培养出来的瑜伽教练，各位瑜伽馆主可以心里问一句敢要吗？基本上当前台呀。所以口碑是怎么产生的呀，你教出来的一些人，他没有就业的能力，自己想创业的时候学了以后相当于白学一样，那这种结果是很难产生口碑效应的，所以我们的突破点在哪里呢？就是教学体系的升级，这是我们很重要的一个突破点，也就说我们的教学体系当中要结合的是身体评估、解剖学、中医的矫正学这样的一些东西，它能达到的目的是为了我们培养出来的瑜伽教练得有三种基本能力，洗脑能力、引导能力和塑造痛点的能力。简单的一句话，这些瑜伽教练一上课顾客特别愿意办卡，这样的话虽然你上的课不怎么样，但是照样有很好的口碑。
第二个突破点就是瑜伽教练证书。现在基本上有这么四类“证书”，第一没有证书，第二种是自己做的一个证书，就是瑜伽馆盖了一个公章的证书，第三个是各种协会的证书，第四种是人社部颁发的证书，按照权威性来讲当然是人设部是权威最强的了。但是在去年，人社部的证书已经取消了，而今年的一月份的时候是中国国家培训网推出了新的瑜伽师证书，这也是伽族集团获得了全国总授权基地这么一个资格。从这样一个角度来讲，要跟大家说明什么样的问题，大家要去关注一下抢购这样的一个基地的授权资格，还有一点呢我要告诉大家主要的原因瑜伽师证书的权威性影响消费者的潜意识，使我们在做市场推广的时候有清晰的卖点和诱惑能力。
第三点就是我们要开发的渠道了，这个开发的渠道呢是什么样的呢？我刚才也提过了，过去主要靠百度推广和口碑宣传这两种模式，而未来是靠我们的目标客户群体来开始抓的运作模式，我们的目标客户群体是什么呢？我们的目标客户群体就是想找工作的就业群体，而想找工作的就业群体在中国是一个非常巨大的市场，比现在想学习瑜伽的人多太多了，所以呢，这些想找工作的人都在哪里？如何跟他们去接触，如何让他知道我们能给他解决的这一种结果，所以这个是一个特别大的一种开发的空间。
简单的总结一下就是瑜伽会员是锁定专业的功能加高消费或者是瑜伽免费加二次消费项目，这样的两种模式来解决瑜伽会员的这个问题。瑜伽教练培训就是就业群体的开发加权威的证书加实用性的教学体系靠这种方式来解决瑜伽教练培训盈利问题。
最后一点给大家分享一下叫经营的方法就是两个字--利他，我相信很多人都知道福特汽车，其创始人亨利福特一开始他就在做一个汽车的时候发现了一个问题，以前的汽车基本上都是有钱人的玩具，后来他就开始说了一句话，他说我要造出让老百姓都能买得起的车，这就是一种完全站在消费者的角度，利他的一个思想，他就开始围绕着这个想法呢如何去实施。抓了两点一个叫有流水线生产，以前一台机器是由有好多的工人去开始完成，而且现在的每一个人只做一件简单的事情变成一条流水线，很短的时间就能造出一部汽车。但是呢，流水线是需要大量的一些工人，这样的工作很多人都不愿意干，所以加了一个模式叫高工资，他当时定的工资是普通白领的五倍，订了这样的工资以后，很多人抛弃了原来的工作纷纷跑来福特汽车当工人，就是通过这两点，轻松的解决了问题。再给大家举一个自己的例子，以前我在从事健康行业的时候，有一家做血糖仪的公司叫美的信，有一次这家公司的业务员儿给我打电话，然后跟我说您的公司做健康行业吗？我说是，他说您的公司有血糖仪吗，我说有，他说血糖仪我们有免费换新服务，问我需不需要，因为血糖仪一年以后的话它的准确度就不太准了，我说当然需要啦，然后呢他们还有一种服务，就是以前我要买一个血糖试纸的话，我需要抽出时间和精力去到指定的地方购买，但是现在不用啦，给他们打电话要多少都可以送货上门。所以呢，他们是站在顾客的角度去解决问题，因此就没有理由拒绝。就像打印机一样，打印机的硬件是微利甚至不赚钱的，但打印机耗材却是最赚钱，一样的逻辑，血糖仪并不是盈利的关键，血糖试纸才是可盈利关键，所以这也是一种羊毛出在羊身上由猪买单。不同的套路得到一个结果，所以商业的价值是什么呢，解决问题的功能除以顾客的购买代价，这就是顾客觉得贵了也会购买的原因。
好了，今天给大家分享了一下瑜伽馆应该怎样去认清经营方向，希望通过今天的课程可以帮助各位瑜伽馆主突破原有思维当中的一些盲点。
第20篇：{瑜伽馆经营}瑜伽馆主必干的八件事
伽族讲堂-瑜伽馆主要干的八件事
天下之难在于易，天下之大在于细,大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是企业操盘手要干的八件事情。一个瑜伽馆主作为一个企业的操盘手在还没有进入正轨之前，作为一个企业操盘手应该要干的这八件事情。这八件事情到底都是什么？第一叫组织，第二叫产品，第三叫财务，第四叫营销，第五叫研发，第六叫扩张，第七叫融资，第八叫优势。如果希望你的瑜伽馆可持续发展的话，那以上八点就变的尤为的重要。
首先讲一讲“组织”。组织了包括了岗位设计、岗位职责、薪酬制度、晋升制度和股权制度。那首先来说一下这个岗位设计，作为瑜伽馆要结合行业特性，不能盲目的学习，例如企业中设立的市场营销部、企划部、人事部、财务部等等，这对于初创企业来说是根本不可能的。瑜伽馆创业初期和创业后期我们使用的方法也是不一样的，创业的初我们要做到少而精而且是一人独资。瑜伽馆初期一开始要做的一件事情就是业务开展，然后是我们的教学和服务，所以相对来讲，我们的服务结构和流程是相对比较简单的，这个时候我们更多的就是要体现出一人独资的概念，所以我一直在讲，要少用人多给钱，就是一人二心三职责。创业后期尽量的要做到一人一岗，明确工作内容，当瑜伽馆进入到一个稳定阶段的时候尽量的要做到责权分明，这就是岗位设计。
第二个是岗位职责。很多人都没从事过瑜伽行业，那这个时候应该怎么办？把每一个岗位每天、每周、每月要干的一个事情由瑜伽馆主设计出来。每天上班以后要干的1234567，上班之中要干的1234567，下班之前要检查的1234567要把这个事情要做出来，这就是岗位职责。
第三个是薪酬制度。瑜伽馆主保持一个标准就可以了，业务岗位做业绩考核，后勤岗位做责任考核。做业务的岗位，不管是店长、业务经理还是会籍只考核业绩，因为业绩是衡量好坏的标准了。做后勤的岗位，不管是教练、前台等辅助性岗位只考核顾客的满意度，所以在薪酬制度设计的一个过程当中业务的岗位是底薪+业绩提成，后勤的岗位就是底薪+奖金的薪酬方式，这样设计薪酬制度比较符合于当下的瑜伽馆。
好。接下来那要说的第四点是晋升制度。大型企业中从见习员工-正式员工-主管/经理-总监-副总经理-总经理，经过这样层层提拔。我们瑜伽馆不可能像大型企业一样，但是伽族针对瑜伽馆设计的晋升制度往往也能给员工带来一个很好的激励作用。比如我们把每一个岗位按星级去分，每个星级对应相应的薪酬，考核通过进阶到下一星级，薪酬待遇相应调整；考核不通过降级，这也是比较符合当下瑜伽馆的晋升制度。
还有就是股权制度。我们也做了区别，业务型岗位是通过达成的业绩目标可以给他同分红到分红股到注册股的一种转变，后勤岗位可以当瑜伽馆去盈利的时候给他们投资入股的机会，切记，投资入股只有在瑜伽馆盈利的前提下对员工是福利，当瑜伽馆亏损的时候投资入股是不可行的。
那接下来那给他说明一下这个产品方面的问题。到所谓的一个产品的一个设计呢？主要是分六个字，三个观念发生关系。一个叫需要，第二个叫需求。第三个叫欲望。这三个层面其实所谓的需要是什么呢?叫人类的吃喝拉撒，这其实就是一个需要，就是我们本能在市场当中任何一个人衣食住行这些东西就是本身作为一个人，每一天必须要消费的一个东西啦。所以在这样的一个消费的产品当中，其实是竞争比较急了，因为大家都会知道这个东西只能变现的。因此的竞争激烈会导致利润会变薄，因为做的人多了，到最后的时候呢，价格就变得比较透明化了。最满足需要，设计出来的产品几乎是赚不到太多的钱了。
第二个就是需求的问题。首位的需求是什么呢？当别人在吃喝拉撒，衣食住行，满足完以后更多的他们还有一种的一个需求较优雅的环境，用心的服务及物美价廉的感觉。说这些东西，又是一个所谓的叫需求层面，他跟表面的需要，不发生直接的关系，而是更多的想体现一下高品质给他的带来的生活的满足感？这个问题了。还有一种叫欲望。所谓的欲望是什么呢？就是立竿见影，而且还能保证效果。这种东西其实就是一种人类的欲望的问题了，所以产品设计呢，需要人类需要的细分的领域，找出一个相对空白的那一个需求点。然后升级为所谓的叫需求，在通过技术手段来实现欲望的满足，这个过程其实就是产品设计的一个过程，给他举个例子啊。就是我们在全国各地应该有很多人都看过的叫专业去痘领域。
那这个专业祛痘呢？其实是一个美容行业需求的一个细分市场是一个点，然后提供了一个比较优雅的环境，而且它只针对这一个问题来解决，所以他们相对就比较专业，而且服务呢？相对就比较用心，价格也相对比较合理，而且体验的过程当中还见证了一个效果，其实这就是专业，在全国那么多的一个连锁店，瞬间产生的一个原因了，所以在这个琳琅满目的一个市场当中必须要找到一个细分市场当中把它升级为一个特色性的一个需求服务，然后呢？通过保证效果立竿见影的方式来满足人类对这一方面的欲望的问题，所以产品的事情，大家要懂得靠这种方式来设计就变得比较有意思了。
第三个方面就是财务的问题。要看到企业的真相。数据是唯一的捷径，很多人都愿意去做但业绩不好，到底是什么原因，跟员工一起开会，其实我原来的时候也进入到这样的个误区，后期才发现这一种天天开会，天天总结，天天的去看书，很多的意见内容没有什么样的有用处，第一轮的员工的水平还不够，第二个来讲，他们一个原因，基本上都是客观的原因，所以这些都不是一个整下，所以按照道理数据才能让我们知道什么才是一个好，不好的真相，业绩好和不好都是要看数据的。
那我们在瑜伽馆里面，我们要了解什么样的一个数据呢？第一企业的营收数据啊，尽量的能做到。每一天都要做一个统计，今天收入多少，支出多少，利润多少，这个东西要统计出来，第二个那是员工的客人业绩数据也有说哪一些的员工有业绩，哪一些的员工没有业绩，通过这种方式来了解员工的能力指数的问题了。第三个来讲的话，每一天你的电话，微信，到访的数据，这些方面也就说我们通过这种方式来了解你，哪一个渠道应该是我们下大力度去开始拓展的一个方法。然后每天的服务，客流的一个数据你就说我们每天到店来去做练瑜伽的人到底有多少？都是哪一些的人，这样的一个方面，我们，可以了解一个真正意义上我们要关注的一个群体问题，还有，是客户的分类数据也就说把我们的会员分成了高端会员合约会员铁杆会员僵尸会员和病毒会员，我这么一分完，以后可能大家就能比较清晰地知道我们这个分类，其实背后当中，我们就有一个真正意义上对我们有价值的群体如何采取措施的问题，通过这样的分类，我们就能知道我们的优势和我们项目导入以及项目引进应该要在哪个方面当中，下大力度的问题。还有客户的一个办卡明细的一个数据，也就是到期的时间以及最受欢迎的卡种，把这些东西要做一个分类。
所以看数据是为了看到规律，看到规律就能做出相对科学的决策，至少我们大家在财务当中必须要开始考虑这个问题了。还有一个呢，是我们目前整个社会不断的在发展，规范的一个过程，大家必须要严格的。提高意识层面的问题。
第一就是注册公司这个问题了。现在我也知道在全国各地有很多人的事还没有注册有公司呐？这个问题来讲，在我们这里***的这样的一个年代，其实是一个蛮危险的一个过程啊，所以我以前的一个过程，所以注册公司是为了公司长久发展，必须要干的一件事情，而且注册公司以后，其实我们满了两年，有很多好的待遇，政治是我们可以享受到的，因为在移动互联网时代，不管是我们在注册啊，不管是我们在淘宝网也好，还是要做一个阿里巴巴也好，还是做微信的公众平台还是下一步要开始出来的这一种新的一些自媒体的平台，所有的一切来讲都需要一个营业执照的一个问题了，还有一个是合理上税的问题。那这个合理上税，我们很多的企业是基本上不上税的，这样的话把这个企业做一个亏损我们就不上交了，但是我们合理的上税，其实是对企业很有帮助，就是对你的征信有很大的一些推进作用，不管是你以后你的企业要做一个贷款，银行抵压。然后再做一个跟别的项目的一个合作对接其实在这个方面当中，其实蛮多的一个优势的，所以中国是越来越规范，这样的一个企业。所以大家要把这个问题合理的解决完，以及合理的去推进的时候呢，我们会发现其实未来的机会很大，所以我们从原来的野蛮生长的一个时代，那个时候大家真的很多人都不关心。而现在移动互联网这么发达的一个时代当中确确实实注册一个公司，合理的上交税务对以后的发展和合作和贷款上有很大的便利条件的问题啦。
就叫营销的问题，这里我要强调一下，营销不等于销售。营销营销是把这两个字有分类开，营销之道和销售之道这样那个状态，所以营销之道是更多的在于做决策，而销售之道了更多的在于执行层面的问题，所以营销之道，我们到底要做什么样的一个角色呢，就是四个定位的问题，一个叫产品定位，第二叫价格定位，第三叫渠道定位，第四叫促销定位。所以你到底是干什么的？把这个产品定位要开始合理的要做好，然后把产品做完定位和你应该定什么样的一个标准的价格啊，然后你靠什么样的个渠道，你看中宣传，记住顾客，最后我们的全年的营销策略应该怎么来设定的问题，这其实是我们决策层面的意见问题。然后呢，就是销售之道的问题啦。
其实销售是三个观念。销售就是销自己，售观念，卖感觉的问题了，所以，如何把自己销售出去，然后如何改变消费者的观念，然后如何让顾客购买的时候很有感觉，只是卖的是一种感觉系统，所以这个就是一个完整的营销的。营销之道的事，做正确的事儿。而销售之道呢，是把事做正确，就叫营销的问题。那接下来那要说一下，研发这个问题了。研发呢，可以理解，我有三个层面，研发新项目，研发新课程，研发新服务的问题了。而所谓的研发新项目是什么呢？会员的二次消费，其实在我们的瑜伽馆的盈利当中，这是至关重要的。这是我在多次已经谈过瑜伽馆呢？因为市场的一个动态的这一种平衡的问题而导致了大家的价格不能定的特别的高，因此能我们伽族已经把这一种瑜伽卡的变成了一个叫免费的一个模式。然后通过这样的一个方式，我要做一个有效的一种切割，这个时候要跟定位要合理的发生关系才行。所以我们要做的一个事情呢，主要做这个事情是给大家做一个普及，那就是我们做一个叫体雕服务，然后真正的二次消费是通过体雕管理器来实现，这是我在实践当中，目前看到以后把这个转换到我们瑜伽馆的一个特点，那就要健身管理啊，这要身材管理器也叫身材磨具这样一个东西，其实呢，我觉得这是一个升级完一个概念的东西，以前的就叫塑形。现在通过一个身材管理器方式切换完以后打品质用法，做法模式重新做了一个调整，我们把这样那个东西也切入到这个瑜伽管理来，来达到一个真正的瑜伽会员住一个形体管理的问题。
还有一个说我们做的保证怀孕加海外生子，在中国，二胎政策开放完以后，其实给我们带来了一个巨大的商机，而且我觉得这个是对我们瑜伽行业来讲是一个天大的一个好事儿，所以呢，通过一个保证怀孕呐？这里面有两种方式，一个是病理性的和生理性的。生理性的呢？是通过们的手法可以解决掉，把通过们的物理疗法呀，以及我们目前暖宫的一个方法呀，可以有效的调节，还有一种呢是试管婴儿，或者男士代孕的一个方式，假如你想怀孕？其实，方法是有很多种的。
然后呢，再结合海外生子的这样一个模式，提高二次消费的问题，海外生子的好处呐，真的是太多太多了，只不过我们很多人没有接触过，也不了解这方面的领域而已，而伽族呢？恰恰把这样的海外生子的一个项目的就了有效的结合，在美国，在加拿大在欧洲这样的一些全世界最好的一个地方享受真正公民的待遇，来一辈子不用在前为钱而苦恼啊，真的这个是一个特别棒的一个模式了，但是，在产品的定位的基础之上升级相关的，只想大家必须要考虑的问题，这是研发新项目。
第二个的就是研发新课程，那这里能要把会员有效的分类成三类。一个叫潜在会员，就是还没有办卡第一次到店里的顾客，所以，潜在会员的体验课如何去上。这个东西是我们真正要研发的东西，然后会员办卡以后，其实有很多人是坚持不下去，很多会员办了卡以后，将近有40%到60%的人是不能坚持的，虽然办了卡，基本上就变成僵尸会员了。说这些人之所以变成僵尸会员的原因就是因为他没有完全融入进来，所以新会员的入门课程，其实这是非常重要的一个环节了，这个研发就变得尤为的重要。第三个就是老会员的体系，可是大家也能知道很多的会员天天都自从练习以后也会变得比较无聊，因为瑜伽的体位就那么多，但是老会员的一个体系课程给他做一个，建立就能让会员产生一个很上瘾的一个过程。所以把这种流派类的一些课程，有效地做一个结合，其实对我们老会员是有很大的吸引力的。
最后一个，就是研发新服务的问题，那会员呢？这个顾客能分成两类。一个是潜在会员，第二个是在籍会员，就潜在会员就是没有办卡的一些会员，以办卡的一些会员那这个是我的面对两类群体，我们的服务体系应该都是不一样，从接触到维护服务的流程，其实我们都要完整的设计一个环节了，所以企业，有两个关键，一个人是开发资源的能力。第二个是沉淀资源的能力，因为今天的这样的一个课程不能在很短的时间当中打这细节都能讲完，今天更多的是给大家一种完整的逻辑思维，把这个点说完以后大家一定要明白，如何去设计着相关的一些内容的问题了。
我们来说一下扩张的问题。有很多瑜伽馆特别不理解为什么要扩张的问题，不是把一个店做好，那不就可以吗？为什么还要再开一个店，那么累干什么呢？举个例子啊，我们看过有很多走空中走钢丝的一种状态，空中走钢丝的手，大家有没有发现他们会拿一个棍，那也会张开，然后呢，再走那个过程当中不断的调整。其实呢，这就是没有掉下来的原因，但是没有那个手张开，没有那个棍的话直接就掉下来了。说这个叫什么呢？叫平衡也就叫动态平衡的问题。我们其实那要明白瑜伽馆在一个店里。你在你的馆里，你只开一家店，那你就不动啦。不动其实你潜在的危机就非常的大，我们潜在的危机有两部分，一个是内部的员工。第二个的是外部的竞争对手啊，内部的员工，还有一些少部分会员制，都是你的一个强大的一个潜在的一个危机的一个对手了。而且比外部的竞争对手还要可怕的很多，因为这些呢？有发现有钱的人，越不在乎你。容易开个店变成你的一个竞争对手。越有能耐的员工，也有可能去创业，大家可以发现真是个特别可怕的一件事情。所以呢，我们应该要做到什么样的呢？只有强大才能平衡一切的东西。
所以你只是一个店，别人觉得不强大，那马上就会复制你所以我们开始一直再说，你一家店面里的营业额，你的利润是有限的，所以你能给强大的员工待遇也是有限的。所以你必须得通过一个规模化的运营，第一次给员工的工资不断的提高，一个是收入的问题，第二个来讲的话，通过垄断性的一个经营当所有的人无法跟你竞争，无法跟你抗衡，让他害怕你这样的一个存在，所以才能让人屈服啊，这是一切的一个状态，所以我们可以发现了黑社会的一个手段。我们现在可以发现这个世界当中，社会当中真正意义上稳定整个社会的其实都是黑社会，是组织。再有军队是干嘛，部队是干嘛？都是镇压的也是一种让别人害怕以后的东西公安局也好，大家可以发现武警部队也好，都是我们在用一个武力的方式来镇压一切。所以怕才能让人屈服的。所以我不是靠武力而是要靠你的实力来体现真正的强大。所以扩张的目的是来达到动态平衡的目的。
来说明一下这个融资的问题啊，企业发展就是不断融资扩建的一个过程，这就是企业发展的，但没有有发现，穷人是没有负债的，而富人才会有负债的，企业越大，它的负债率就越高。能产生一个平衡的问题。所以真正的高手是什么呢？拿别人的钱干自己的事儿，这才叫真正的高手。理财的时候才是拿自己的钱做一个小增长的回报率，这不叫生意，这叫理财。所以我们要发现一个事情就是大家要扩充的时候呢，一定要懂得拿别人的钱来干，因为我们在扩充就需要一个资金，而资金我们有那么多的钱吗？所以这个时候呢我们更多的方面要懂得通过我们有效的融资手段来达到一点的目的。
融资的一个方法来讲有两个方面，一个人是单人融资，第二个的是多人融资，我们现在创业初期的时候跟银行的合作基本上办不到，因为我现在还没有建立所谓的企业征信系统的问题，但是一开始的时候，你可以在你的朋友圈，会员圈，员工圈，建立所谓的叫信任基础的问题，所以两种方式，单人融资，多人融资，多人融资我们也可以叫众筹的模式。说融资的核心思想是什么呢？没有建立信任基础的时候要做一个叫保障性的一个融资，建立了信任基础，以后叫项目类的融资，也就是产品种草的问题，也就是淡化回报率，强调享受的待遇，这其实就是融资的一个手段。
最后一个，我们来说一下这个优势的问题了啊，那就是第八点优势。这里营销学当中有一个理念，叫人无我有，人有我优，人优我先，人先我易的问题了。你有别人没有的，我有别人有的时候呢，我做的比较优良。别人做的优良的时候，我先做了这件事情人先做了这个事情，都说我做的一个事情，跟别人有差异，人无我有，人有我优，人优我先，人先我易概念，也就是简单的道理就是什么呢，不可替代性，这样的个角度了。所以什么叫优势呢，就是从顾客的角度，你提供的服务很难替代，从竞争对手的角度，你提供的服务又很难模仿，这就叫竞争优势。
也是不可替代性的一个问题，所以我们家族现在一直打造全国一卡，全国游学，全世界的游学，我们现在已经开始都已经设计了，所以，把这样的一个东西，通过我们的一些真正的抱团那个方式来设计了这个所谓的竞争壁垒，来达到一个动态平衡的问题，所以现在这个市场经济来讲的话，确实我们人与人之间没有太大的区别了，不管是环境，实力，教学人员其实没有什么太大的区别，唯一都有区别的东西就是群营销的问题就是一个种族来形成了抱团儿取暖，其实我们人和动物最大的区别就是人《人类简史》，大家都了解的话我们是人，也就是能统一了整个的世界啊。然后这些过程中其实就是人类有语言的一个过程，而且那动物也有语言，但比较简单而人类的语言是相对比较丰富，而通过语言来达到了什么，形成了族群，形成了团队，其实这就是人类发展到现在最可怕的一个现象，所以，竞争优势更多的是抱团取暖，这才是真正有意义的一件事情。所以我们瑜伽行业真正的要可持续发展，你的瑜伽馆能否一直健康良好的发展，其实你是不在一个族群里边，这是核心的要素了。
今天给大家来说明了这八个问题，八个内容，八个环节也让大家知道我们企业的操盘手必须要想明白的这八件事情。学到不如悟到，悟到不如做到，今天的课程就讲到这里，我们下周再见。
