推荐第1篇：微分销
澜庭集完美诠释----微分销
随着手机、网络的普及，移动端成为又一重要的销售渠道，对于依赖分销模式的快消品等行业来说，效果惊人。
澜庭集，主要经营化妆品、保健品、日用品，2014年注册于香港，通过分销模式，在商派微分销管理软件的支持下，短短三年内发展为义乌乃至全国微商领导企业。
微分销将成为下一主战场？
澜庭集拥有完善的线下业务通道、也预备着进军第三方电商平台，但就目前来看，布局中心仍在“微分销”。
流量分散成定局：从百货商店之类的实体门店到PC端，再到如今的手机端，时间、流量逐渐碎片化，手机端和微信成为日常信息获取的一大通道。澜庭集通过分销商的人脉口碑，以极低的成本获得高频、大量的曝光。
线上线下均困扰：对于线下业务来说，面临着地域限制、传播成本、管理困难、信息维护等困境；对于线上业务来说，流量入口的收紧以及运营费用、营销推广费用的走高，纯独立2c电商平台的存在感越来越低。澜庭集通过手机端1V
1、朋友圈等渠道，全靠人工发布获取流量，几乎没有成本、规则等硬限制。电商从交易到社交的转型
对于交易型电商而言，更依赖于品牌价值所形成的转化，而对于一些初创品牌或知名度较小的品牌，在辨识性和口碑上不占优势，催生出一批以文案、设计、服务等打动用户的社交型电商。澜庭集通过朋友圈海报、微软文等，从视觉和情感入手，快速建设品牌。
澜庭集的十亿销售之路解析
蜂窝状裂变 形成15万经销商：一年数十亿的销售额听着很不可思议，但如果是15万经销商共同的成果，觉得似乎这数字也并非天方夜谭。依托于分销的成倍快速裂变，澜庭集通过发展一级省级代理商、再由省级代理商发展市级、分销、VIP。虽然经销商仅在三级分销内获得佣金，但不断发展的下线保障上级经销商的出货量，对品牌来说，顺利实现市场扩张。
丰富引流工具为分销助力：“推荐码、平台推荐链接、推荐二维码、微信分享推荐、微信二维码”，可将微商城、Wap、PC、APP商城的产品信息一键分享转发至朋友圈或个人，扫码或点击后授权，快速绑定上下级关系、获取信息， 加强各上级分销商对下级的管控，也让“卖了多少？卖给谁？哪些最好卖？”等数据信息一目了然。
此外，商派可提供独立安装IOS和安卓两个版本APP，通过原生的微信分享接口，一键分享给微信好友，朋友圈，轻松关联上下线，不让经销商们错过任何一个机会。
规范佣金、人员、分润体系的管理：澜庭集认为，微分销的核心在于，让分销商去发展更多的分销商，所以极为重视分销商的待遇和培养。除了专业的业务、技巧培训，通过商派微分销系统，在后台可设置多种返利模式，包括可设置整单返利比例、或精确到每个商品的分润返点比例等。澜庭集对各级经销商设置了几十种不同的分润模式，所有分润明细前后台可查，分销商卖货更有动力！
▲部分内置功能
拥有9亿用户基数的微信是一个较新的大平台，而通过微分销，可以以最低的成本实现快速的变现，在确保产品质量的前提下，对企业来说，无疑是市场扩张的一大利器。
推荐第2篇：分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书
1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。
2.选择分销渠道类型。
1） 按照渠道长短：三阶渠道
2） 按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门
的品牌性）
3） 按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代
理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）
（2）分销渠道模式的选择与实施：代理 （多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）
结构图如下：
4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准
1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品
的标准）
中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市
且流通通畅）
中间商的产品知识（完整、合理）
预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情
况再续）
中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理）
中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与
技术）
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能
力且加强增值服务）
2）渠道成员的可控性
控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制 3）渠道成员的适应性
（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。 5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道
推荐第3篇：探访乔治白微分销之路
探访乔治白微分销之路
GIUSEPPE（乔治白）作为中国职业装第一股，在探索企业转型与发展上，从线下到线上，一直积极的开拓。从线下的团购和门店，到线上的电商，再到移动电商，GIUSEPPE（乔治白）作为传统企业在新的领域一直保持着一颗年轻的心，拼搏、永远向前。
在线下优则线上的趋势下，GIUSEPPE（乔治白）步步为营，从发展线上品牌G52，开拓淘宝、京东线上渠道，再到运营微信公众号，积累和收集客户数据。GIUSEPPE（乔治白）的每一步都稳扎稳打，坚持走自己的发展之路。
GIUSEPPE（乔治白）在微分销的模式刚刚萌芽时，敏锐地嗅到这将是一个不错的发展机遇。既不改变现有的传统销售模式，同时对电商引流，线上线下互动都是一个非常好的工具和模式。
小编有幸采访到了GIUSEPPE（乔治白）总经理陈书新先生，针对GIUSEPPE（乔治白）选择做微分销，以及选择V5shop作为GIUSEPPE（乔治白）微分销实施和电商整体升级的战略伙伴的原因等众多人们关注的问题进行了访问。
陈书新先生表示，与传统私人定制不同，现代私人定制被赋予更高的商业智慧，是企业新商业模式与核心竞争力的体现。私人定制最大的魅力是打破千篇1律，创造个性与品质，这也是乔治白私人定制的灵魂所在。“面对电商压力，乔治白一方面停止扩张门店，对现有门店精耕细作；另一方面，大力投入电商渠道的建设。”陈书新先生一开场就简短扼要的将乔治白的发展规划做了剖析。
1995年，乔治白成立，经过多年的发展，乔治白终于在2012年登录A股，成为职业装第一股。陈书新先生表示，乔治白能从一个小厂，经过多年的努力，现在产值达到了10亿，利润达到了1.5亿。由于东南沿海城市土地和人工成本的节节攀升，现在乔治白逐渐将生产基地转向了河南内地。现在乔治白有两大生产基地，温州生产基地和河南生产基地。但是由于乔治白中高档职业装的定位，对一线工人的技能要求很高，身处内地的生产基地面临了招工难的巨大考验。制造业的普遍困境也将乔治白推到了变革之路上来。
陈书新先生谈到了乔治白的电商之路，也是非常的慎重。“电商是一个趋势，传统制造业要转型，必然要探索不一样的路。什么样的路适合乔治白？时代让乔治白做了选择，乔治白也必然要将接受这个挑战。”陈书新先生谈到乔治白就好比说起自己的孩子，每一步都充满了欢喜和期待。陈书新先生将自己对人生的体悟和办企业求发展融为一体，表现了无比睿智，亲切又不失威严。
“乔治白的电商之路，并不如预期的顺利，我们2012年整个电商渠道只有几百万的业绩，再重新调整后，这两年也有了很大的飞跃，现在线上业绩也有几千万。但这是不够的。”陈书新先生显然对电商的发展还是有顾虑的。这种顾虑在于，电商对传统渠道的冲击。所以在乔治白决定做电商时，创立了一个新品牌G52，可谓深谋远虑。“乔治白是以团购和门店渠道为主。这么多年的积累，让乔治白在这块的业务非常的成熟。”陈书新先生显然对这块的业务是非常得意的。这是陈书新先生从数年的市场竞争中积淀下来的，乔治白的职业装定制团购业务主要集中在银行、企业、政府机关，这些是乔治白生存的根基。面对市场年轻化的趋势，乔治白大胆的设计，将简单、快乐的生活理念融入到服装的设计中。乔治白也成为小资一族职业装首选。
V5shop微信分销系统“三级分销、两类佣金”：任意三级有利益关系，圈子裂变理论覆盖更多人群；
假设A、B、C、D、E都是按层级发展的分销商。在这种多层级营销关系中，C是A的二级分销商，B的一级。但是在C、D、E中C却三级中最顶级的，D、E都是下级。
每个分销商都是独立店铺，独立的链接地址、名片、二维码。对于微商而言最直接是销售，花更多时间在销售上吧！比起推广佣金，销售佣金更诱惑人。如里想靠推广佣金，那么你的圈子必须足够大，比如200万的人脉圈子，只要你的圈子里的分销商卖出商品，那么你都是可以拿到推广佣金的。
那么为什么选择了在国内都享有盛誉的V5shop呢？陈书新先生对小编娓娓道来。
推荐第4篇：微分销—指尖上的赚钱利器
微分销—指尖上的赚钱利器
随着移动互联网的发展，越来越多的人在手机上上网，未来三年内，微信公众平台将成为传统企业商家营销的主要载体，微信是所有流量的最终归接口，微信营销是移动互联网时代企业营销的核心。
可是，微信公众平台开发门槛高、无技术人才，功能单
一、操作复杂、用户体验差、没有差异化功能，微信5.4分订阅号和服务号，服务号限制群发等现状，是否让你对微信营销束手无策?
那么，谁来帮你打破这种僵局，有效进行微信营销?上海威博微分销平台就是这样一个给商家提供一站式智能营销的服务平台!
V5shop微信分销系统是一款以总部布控，发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统，帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式，并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。
随着工程的逐步开展与实施，中国中小企业信息化公共服务平台与CMIPC移动互联网研究中心领导、工程负责人都在一直密切关注中小企业开展移动电子商务过程中的反馈与问题，集中解决了一系列中小企业开展移动电子商务过程中的核心问题，满足其快速发展移动电子商务的需求。
有很多人做微信营销刚刚起步，就坚持不下去了，理由是太难了，曾经的信誓旦旦早已经烟消云散，没有任性和毅力是做不好微信营销的。因为微信营销不是“闪电战”，而是“持久战”，就需要用心去维护，踏踏实实去经营。品牌的树立和维护绝对不是一早一夕的事，坚持最重要，因为只有长时间的维护和经营，在成长中不断充足自己，才会和用户建立起深厚的感情，培养出对品牌的信任，品牌才会得到巩固。长路漫漫步步为营才是硬道理。
v5shop微分销接地气但又独具一格，产品一键铺货微信，100%保障货源通畅，低成本零风险高效O2O分销，快速实现可持续盈利。俗话说，众人拾柴火焰高，有这么多人在为你的微商城拾柴，还怕火焰高不起来吗?
推荐第5篇：景文纸业分销渠道策划书
景文纸业在吉林市的分销渠道策划书
项目名称：景文纸业分销渠道策划
项目企业：景文集团有限责任公
项目团队：第十组
组长：张乘铭班级：营销3121 学号：
成员：王妤舒班级：营销3121 学号：
成员：台景文班级：营销3121 学号：
28 22 17
目录
目录 ...........................2
1景文纸业的背景 ..........................3
2纸业行业的发展前景 .........................3
2.1 中国纸业的发展前景 ....................3
2.2景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景 .................3
2.2.1竞争对手分析 ......................3
2.2.2景文纸业在吉林地区的发展前景及优势 .............4
3景文纸业目标市场营销战略 ....................4
3.1市场细分 ...........................4
3.1.1 目标客户： .........................4
3.1.2，用户规模。.......................4
3.2市场选择 ...........................5
3.3市场定位 ...........................5
4景文纸业分销渠道设计 .....................5
4.1渠道区域选择 ..........................5
4.2分销渠道的选择 ......................6
4.3渠道成员的选择 ......................6
4.3.1销售人员，市场推广人员的选择 ..................6
4.3.2经销商的选择 ......................6
结束语 ..............................6
1景文纸业的背景景文纸业创立于2009年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一。凭借中国妇幼卫生用品市场的迅速扩大，随着景文集团的业务量不断增长，目前已是国内最大的专业生产纸类产品的企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团拥有“安尔乐”“安乐”及“安儿乐”这三个中国驰名商标。景文纸业隶属于景文集团。其创办于1996年，总注册资金5500万美元。 2纸业行业的发展前景
2.1 中国纸业的发展前景
中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。近年来，中国纸业的整体装备水平不断提高，造纸企业在满足国内纸张消费市场需求的同时，也开始向国外出口纸品，中国纸业的外向型经济之路逐步打通。这种出口势头成为拉动造纸工业发展的新的增长动力。外资在中国纸业发展过程中起到了重要的推动作用。外资进入中国的初衷，瞄准的是中国国内不断增长的消费市场以及地理位置靠近中国的东南亚市场，但是从当前的发展实际看，外资企业在中国生产的产品已不仅是满足国内需求和面向东南亚市场，实际上已向全球多个地区的国家出口。比如2006年中国纸张对外出口较大的国家不仅香港、日本、韩国等亚洲地区，更有欧美地区的英国、美国等
今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达82.8万吨，同比大幅增长61.6%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。
2.2景文纸业在吉林的竞争对手及发展前景
2.2.1竞争对手分析
在吉林，较有知名度的纸业厂家有吉林晨鸣纸业，吉林市舒矿博文纸业公司，吉林市世昀纸业。而景文纸业在吉林地区最大的竞争对手就是吉林晨鸣纸业。
吉林晨鸣纸业有限责任公司是集制浆造纸、轻工设计、轻机制造于一体的综合性企业。公司成立于2005年9月，系山东晨鸣纸业集团对原吉林纸业股份有限公司净资产收购后组建而成。吉林晨鸣依托松花江丰富的水资源和东北地区丰富的林木资源，具有得天独厚的造纸企业区位优势。公司注册资金4亿元，总资产20亿元。企业现拥有年产15万吨胶印新闻纸生产线和新建年产18万吨高档文化纸生产线，同时拥有日产250吨机械浆生产线一条，日产500吨化学浆生产线一条，日产400吨脱墨浆生产线一条。
2.2.2景文纸业在吉林地区的发展前景及优势
(1)发展前景
今后一个时期，吉林市全市产业化经营要以推进统筹发展为主要任务，以转变发展方式为主攻方向，以提高市场竞争力为战略重点，加快由粗放经营向集约经营转变，由外延扩张向内涵提升转变，由投资拉动向投资和市场拉动转变，努力实现数量和质量、规模和效益、结构和实力共同提高。主要经济指标是：2011年，全市销售收入3000万元以上的企业要发展到103户。其中，年销售收入亿元以上的企业要新增4户，发展到25户；年销售收入5000万元以上的企业新增6户，发展到34户；年销售收入3000万元以上的企业新增6户，发展到44户。产品加工业销售收入达到282亿元，增长21%。到2015年，全市销售收入3000万元以上的产业化龙头企业由现在的87户发展到171户。其中，年销售收入亿元以上的企业由现在的21户发展到45户；年销售收入5000万元以上的企业由现在的28户发展到58户；年销售收入3000万元以上的企业由现在的38户发展到68户。全市企业销售收入由现在的178亿元增长到600亿元，年均递增21%。
(2)优势
景文纸业集团是品牌企业，是中国至负盛名的综合性纸业品牌企业，景文纸业集团一直与各大科研院所、公关事业单位，宾馆酒店密切合作，我公司为满足不同客户的需要，提供客户所需的定牌产品，只要达到我们的订货量，我们景文纸业就会为其量身打造适合您的产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等，我公司定牌产品会在产品上提供广告区域，印刷客户的有关信息。这些丰富的经验。这是其他纸业企业，特别是一些纸业企业所比不上的。
3景文纸业目标市场营销战略
3.1市场细分
景文纸业主要生产中高档系列生活用纸，如卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。
3.1.1 目标客户
日常家庭，各大餐饮酒店，公关事业单位用纸的定制。这些客户的需求量是非常庞大的。
3.1.2，用户规模
企业购买者的规模决定着购买企业用品的数量，他是细分市场的一个重要标准。大客户数量少，但购买数量大，小客户则相反。吉林当地酒店，公关是景文的大客户，景文应把主要精
力放在酒店，公关用纸上，连带的，同样的技术，创意应用在生活用纸上形成竞争力。
3.2市场选择
根据以上的市场细分不难看出景文纸业企业规模大，技术力量和设备力量强，基金较雄厚，有能力覆盖较大市场，且对于纸业来说产品的同质性很强差异较小，市场上所有顾客在同一时间基本上存在相同需求，形成相似偏好，对同一营销刺激反应基本一致，为同质市场，而且对于景文纸业来说产品已进入成长后期和成熟期，由于竞争激烈，消费者的需求趋于多样化，综上可得出结论：景文纸业应采用差异性市场营销战略建立消费者的品牌偏好，开拓新市场，从而使产品的成熟期延长。
景文纸业旗下产品众多，各个档次都有，价格适宜，很容易吸引到目标顾客。景文纸业还可以将目标放在酒店，公关，因为酒店，公关的是用纸是必须的，优质的纸巾会带来良好的风貌。景文纸业要抓住这些机会，努力在吉林发展壮大。
3.3市场定位
随科学技术是第一生产力。景文纸业坚持科技兴企发展战略，不断进行技术改造、推进技术进步。企业发展初期的“小步快跑抓技改、滚动发展上台阶”的发展战略，被省内工业界誉为 “景文模式”。企业不断加大技改力度，通过技改壮大了企业规模，提升了技术装备水平，优化调整产品结构，增强了企业市场竞争力，使企业获得了快速发展，生产规模和经济效益连续多年位居吉林省造纸行业首位和全国同行业前列。生态纸业，走循环经济之路，大力倡导“绿色消费”，以股东利益最大化为目标，以振兴民族生态纸业为己任。
公司发展战略为：充分利用比较优势，以高档包装纸为主，发展规模经济，并向包装等下游产业链延伸，实现互助互动式发展；突出技术和创新在企业发展中的重要作用，积极采用高新技术改造传统产业；强化管理，坚持以市场为导向，以经济效益为龙头，以产品质量为保证，以技术创新为手段，促企业实现持续、快速、全面发展目标；坚持发展循环经济，走可持续发展的道路，逐步把公司建设成为具有国际竞争能力的现代化环保型造纸企业。
景文纸业在吉林要打响知名度，然后锁定那些注重品牌产品的顾客，并以吉林市区为基地，逐渐向各个县级市场渗透。
4景文纸业分销渠道设计
4.1渠道区域选择
景文纸业应该把第一个市场区域选在丰满区和船营区，因为这块区域又厦门街等餐饮一条街，有大量的需求，同时还有3家星级酒店及多家宾馆，都是需要优质纸巾的地方，同时人群消费水平相对其他地区还是比较高的，只有当人们有一定的消费水平时才会对纸巾的要求达到一个高度。现在应开发的主要市场就是城市消费群体。再者丰满区的整体经济水平较高，发展潜力较大，拥有的目标群体较多，可以很容易将市场延长到其他地方。而且船营区是吉林的市中心，是吉林最繁荣的地方，这里交通方便，店铺众多，有利于景文纸业的长远发展。
4.2分销渠道的选择
经过十多年的国内市场的调研，景文集团坚持以市场为导向，以高品质的产品进入市场，高素质的人才管理市场，以诚信、积极、开拓、创新的奋斗精神，树立起自己的品牌，赢得消费者的信赖。迄今景文纸业产品销往全国各地，外销从无到有，逐年递增。在当前行业竞争激烈的环境中，景文集团以每年销售额以20%的速度增长，为形成集团经营模式的发展战略打下了坚实的基础。
景文集团是统一管理，充分利用网络营销，有介绍，宣传的官网，官网有全国各省市的销售网站。 与当地的公关，餐饮场所合作，使用景文纸业的纸巾；在所在地区的各大 中行超市均有销售。
4.3渠道成员的选择
4.3.1销售人员，市场推广人员的选择
经过专业培训和一定实践经验。人员一定要对纸业产品有所了解，这毕竟是一个专业性很强的行业，只有员工具备一定的专业知识，才可以很好地与顾客沟通，顾客才会相信员工的推荐。员工还要具备社会人际交往的能力，要有打造有利于专卖店发展的人脉关系。灯饰行业一样离不开与社会各个层次打交道的机会，每天开始营业就得与客户打交道，包括联系、请客、吃饭、聊天等。要是没有一定的人际交往能力，就不能在生意场上建立自己的人脉，那企业的营销也就无法开展，在行业同质化的今天，同等条件下，人脉是非常重要的资源。
4.3.2经销商的选择
选择与经销商合作，不过要选择有一定知名度、声誉好的经销商。厂家要加大宣传推广支持力度、利润支持力度、终端开发支持力度、营销思路支持力度等。以吸引经销商经销自己的产品。又或者可以选择代理商全程代理景文纸业的产品。不过企业要加强服务和配送能力，让销售商、代理商可以及时补货，无后顾之忧。对于特别有成绩的分销商或者代理商，可以加大奖赏力度，巩固与经销商、代理商的合作关系。
结束语
中国正在成为全球纸业制造基地，中国将从纸业进口大国逐步演变成出口大国。在这样打大背景下，景文集团已经做好了开拓市场的准备和能力。今年第一季度，中国纸及纸板(未切成形的)共出口达82.8万吨，同比大幅增长61.6%，其中外商企业出口占中国出口总量的73%。可见，中国正在形成“全球资源（资金、装备与纤维原料）——中国制造——全球市场”这样一个发展模式。正是从这个意义上说，中国正在成为承载全球纸业发展的航空母舰。 这些都是景文集团发展的助力，会在这样背景中打开局面，进一步发展。
推荐第6篇：微博策划书
策划书
——如何提高班级微博的使用率
微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。近年来，微博作为一种新媒体逐渐进入人们的视线，并成为生活的一部分。而在时代前沿的高校学生成为了微博的主要用户群，微博以远远超过传统媒体影响的显著优势，改变着大学生获取信息、沟通交往、娱乐休闲等生活方式，同时极大地影响着高校学生的价值观念。
微博建设是高校共青团组织利用新媒体进行大学生思想引领工作的新举措，在引导青年、服务青年、密切联系青年方面将起着积极的作用。
但是我系微博利用率却不高，我认为原因基于以下几点： 第一， 班级微博的宣传力度不够；宣传不充分，了解班级
微博已开通的同学就少，同学们的微博互动不活跃，班级微博就无法调动同学们的积极性，班级微博就无法发挥积极作用。因此，我认为必须加大班级微博的宣传力度，让更多的同学关注参与班级微博的建设。
第二， 微博的内容不够吸引同学们的注意力，微博内容的
更新不够频繁；因此我认为微博内容应该关注我们
的生活、时事政治，提高同学们的兴趣，同时微博
管理人员应该增加微博更新频率。
同时应注意由于，学生处于求新求异愿望强烈、甄别信息真伪能力较弱的阶段，并热衷于在微博上发表各种观点、看法，在缺乏正确引导的情况下容易被别有用心的人所利用，而不知不觉中成为滋生和传播群体性事件的主体。所以要加强对微博的管理。
策划人：张世鑫
推荐第7篇：微信策划书
微信策划书
在微信营销的实际操作中设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用医院的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品！”。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
现就XX整形医院开业当天如何利用微信开展营销活动进行思考，并拟定操作方案。
一、目的
利用微信的“找朋友”功能，精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体，发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息，吸引更多的顾客到场。
二、实际操作
1.设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用医院的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品！”。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
2.启动“找朋友”功能，搜索到预定受众群体，编辑要发送的信息，内容一定要事先编辑好，信息内容要体现重点，“打招呼”功能的对话框也限制输入字数，第一次打招呼很重要。
3.与微信网友建立通话后，要及时回复网友的提问。本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店，不特意追求销售量，因此只发送免费赠送礼品的信息，但要附带公司的地址和电话。
4.建议每隔15分钟重新搜索一次，视情况使用文字或语音回复顾客，建议尽量用语音功能，速度快且又有人情味，整个现场活动要有专人负责，建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。
5.事先制定好表格，发送信息及对象要做好记录，切记不可重发，以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候，确认是否是通过微信活动带来的顾客。
三、总结跟踪
事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。建立微信顾客档案，有新货上架或节假日，便通过微信发送信息，这些顾客很有可能成为医院日后忠诚的老客户。 以上的操作其实很简单，关键在于事先的谋划和事中的执行，这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用，口碑效应后续爆发往往会让商家收获意 外惊喜。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才 算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西？》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同 想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业 合作，奶粉企业的可以跟bb车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
微信未来的营销模式是投递式，它不同于微博的广布式营销，所以微信需要的是更真实的粉丝，产生真实的反馈。因此注册完三个微信公众号后，我们进行了微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码，然后做了以下四步，收效最高的三天过万收听。
1、以微带信
利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。
2、男人靠摇
微信成就了大多数宅男的梦想，也因此诞生了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一 摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了一万两千次摇一摇好友，转化率最高时候超过60%.一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号为了留住这一部分 人，展开了话题互动和活动推介。
3、女人靠漂
一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，如果全部是男性受众，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了浪漫的漂流瓶活动，一 定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群线会更广阔，但是唯一的弱势是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布近2万漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了2000多。
三、推送时间策略
注意推送的时间，培养顾客的内容通常在下班之前推送给读者较好，因为晚上大家都有很多空隙时间。如果是做促销，通常选择白天，因为顾客可以马上咨询医院提供的服务。
四、做好顾客分组策略
分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。
千万不要老顾客推次的数和新顾客的推送的次数一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。
2.方案执行
2.1 开通公众平台账号 （注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）
2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工t恤、户外广告灯箱等。
2.3线上推广方式
论坛、im工具、edm、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
策划人：壞_仯_爺
推荐第8篇：微感动策划书
《东师青年》报社 “感动微瞬间”活动
策
划
书
“感动微瞬间”活动策划书
一、活动背景
二、活动目的及意义
通过本次活动，希望能引起在校学生对生活中的点点滴滴的温情和那些在身边却未曾注意到的小感动的关注，同时在我们的新媒体的平台上面记录着在学生们的点点滴滴的故事，能让在校学生跟随小编的文字重温校园的那些往事、感受师大的每一份的温情。另一方面，我们的校煤平台得到更一步的发展，突破了平时我们的平时每天的发布通知稿件等的运营模式，变成一个活的平台，记录着温情的平台，另外还可以在提升新媒体三大平台的访问量及粉丝量等的同时，也是在扩大《东师青年》报社的影响力；我们通过办活动使同学们从另一个角度了解我们这个团队，让报社有更好的发展。
三、活动时间
2013年 12月 1日—— 12月 13日（具体时间依具体情况调整）
四、活动地点
东北师范大学净月校区
五、活动对象
东北师范大学学生
六、活动形式及要求
东北师范大学在校注册学生均可参加本次活动。
七、活动内容
本次的#感动微瞬间#线上活动的内容包括以下三方面：
（一）、感动之微尘：“微尘”是一个关爱他人的符号,是一个充满爱心的群体,是一段记录城市文明的断章。我们身边总存在着这样的微尘。在他们伸出爱心之手的时候，是否内心有一种情感，叫做感动。
（二）、感动之亲情：翻开手机相册，是否有一张和亲人的合照让你回忆感动的事情？那就写下来吧。感恩亲人，感恩亲情。淡淡的文字配上温馨的图片,那就是感动。
（三）、感动之友情：我们是室友，一起装扮寝室，一起聚餐，互相帮助。我们是班友，为了集体的荣誉，并肩作战。照片记录了我们的感动瞬间，文字述说着不凡的经历。
八、具体流程
（一）、宣传阶段 1.网络宣传（ 12月 1日—— 12月 4日）（负责人：梁炳坤）
（1） 利用东青新媒体三大平台、东师青梅进行宣传。
宣传阶段每天新媒体的小编发布宣传状态两条（早上一条，晚上一条），包含活动性质，活动目的、活动时间，参与方式，参与奖励等具体内容，同时青梅每天早上的闪屏图附上活动的宣传。
（二）、活动阶段（ 12 月 1日—— 12月 13 日）（负责人：高涌鑫）
（1）活动方式：
1.参与者可通过我们的宣传之后向我们的投稿邮箱发送稿件。 2.参与者需在给我们发的稿件中包含一段感动感言，如果愿意的话可以附上微感动的相关图片。
注：如果参与者要求我们@相关其他相关同学，我们在评论下面按照参与者的要求完成。 3.前期和中期阶段每隔两天进行发布一次微感动的总结性文字，既能及时保持活动的热度，同时进一步加强对活动的宣传。
（2）小编排班： 1.制作排班表，整个活动期间，每天安排两名新媒体13级成员统计当日收到的稿件，并整理好，按照要求及时发布。 2.每天一个12级的小编负责当天的稿件和平台管理，以及及时帮助13级小编处理出现的问题。
（三）、发奖阶段（ 12月 15日—— 12 月 16日）（负责人：王炳霖） （1）按微感动的三大平台的评论和赞的人数作为统计，评选出一定数量的感动人物（具体人数根据实际而定），与获奖同学联系并索要其联系方式（姓名+电话+寝室号），并分档次购买奖品（
一、
二、三等奖）（注:奖品根据实
际情况再定）
（2）安排办公室13级成员，按照给的获奖名单及信息，将奖品送至获奖人寝室。
（四）、总结阶段
总结地点：东青办公室
总结时间：12月 中旬
九、注意事项及其他 1.本次活动源发于13级部员的一个想法，在12级和11级成员的共同探讨下，一致认定该活动的意义，并写成策划书，计划在12月阶段进行活动，由于考虑到本部的同学最近正在忙的一个#疯狂猜师大#活动，暂且初期阶段未将本部校区小编纳入工作范畴，后期阶段也需要本部校区的同学参与到我们的活动中来，一起努力，希望可以与本部校区的同学做好沟通，避免产生误解。
2.做好参与者个人信息保密工作。 3.各项任务仅就综合各因素考虑，确立负责人，所以负责人须积极沟通协调工作，以确保工作按部就班执行。
4.各项工作执行期间遇到任何问题，请及时联系相关部门及主要负责人。 5.本次活动中所有花销，一律需要留有票据，活动结束统一上报。
梁炳坤
2013年11月28日篇2：武汉科技大学“正能量 微感动”主题征文活动策划书
武汉科技大学“正能量 微感动”主题征文活动策划书 为了认真贯彻习近平总书记提出的“充分发挥各方面英模人物的榜样作用，大力激发社会正能量，学习雷锋同志其信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神、进取的锐气，弘扬民族精神”的重要要求，并响应团省委发出的“三进三送三创”的活动号召，围绕党的思想路线，将雷锋精神和志愿者精神有机结合，大力弘扬新时代雷锋精神，武汉科技大学青年志愿者服务总队特举办 “正能量 微感动”主题征文活动。
今年是毛泽东等老一辈革命家为雷锋同志题词50周年，虽然雷锋的出身普普通通,雷锋的事业平平凡凡,但他的精神却无比的伟大。为了更好的弘扬雷锋精神、提升广大学生的思想道德水平。至此雷锋志愿服务月之际，呼吁大家学习雷锋精神，传承中华美德，让更多的人加入到学雷锋的浪潮中去！让我们拿起手中的笔，定格住那些斑斓的刹那间，记录下点点青春的回忆，抒发出句句诚挚的迷彩心声，品味出受益终生的奉献真谛！
活动对象：
武汉科技大学黄家湖校区全体注册志愿者
组织机构：
主办单位：共青团武汉科技大学委员会 武汉科技大学青年志愿者服务总队
协办单位：武汉科技大学各青年志愿者服务队
活动时间：
2013年3月18日——2013年4月13日
活动安排：
1、前期宣传工作：
（1）平面媒体宣传：在宿舍楼宣传栏里张贴海报并在南北苑食堂设立宣传板。
（2）网络信息发布，宣传活动内容。 1
2、征文内容：
各位积极投身农村扶贫开发、深入学校各个角落参与帮扶的青年志愿者通过记录在服务期间的所闻所感，着重从“助人为乐、勤俭节约、爱岗敬业、集体主义、钉子精神”等几方面体现传递正能量，微善也会有大感动的主题，展现科大志愿者风采。征文活动将本着为同学服务，为校园服务，为文学服务的宗旨。将情感、理想、信念通过我们自己的文笔展现在众人面前，大家不需要鲜花和掌声，只需要倾吐??
3、征文要求：
1、形式：“正能量 微感动”主题征文；
2、语言生动、情感自然、具有积极意识，无偏激或不健康词语出现，字数1500字左右；
4、文体不限(诗歌除外)，来稿须为原创作品，严禁抄袭，文责自负；
5、请参赛者自留底稿，来稿不退。
6、如个人文章纸质档超过一页纸，请装订后再上交，来稿请注明学院、班级、姓名、联系方式；
4、奖项设置：
一等奖 1名 荣誉证书 日记本（大）
二等奖 3名 荣誉证书 日记本（小）
三等奖 5名 荣誉证书 日记本（小）
优秀奖 10名 荣誉证书
优秀组织奖 5名 奖状
此外所有获奖者均有机会参加湖北省优秀志愿服务项目“向日葵计划”、“微尘行动”等。 2
5、文章评选： 1）确定评选团
由青年志愿者服务总队邀请评选人员分别组成初审团和复审团； 2）投稿时间
2013年3月18日——2013年4月13日18:00截止 3）初审评分标准：
评审标准 分值
内容内容真实符合主题 30 条理清晰、表达准确 20 对广大同学有普遍的指导意义 20 文字通畅、语言较好 20 有独到的视角 10 总 计 100 注：按评分排名，前60名作为入围稿件进入复审。 4）评选流程
（1）由初审团评选出优秀作品60份，参与各奖项角逐。
（2）由复审团从60份候选作品中评选一等奖作品1名、二等奖作品3名、三等奖作品5名，优秀奖10名。
（3）以投稿量和来稿质量，排名前五位的学院获得优秀组织奖。 5）结果公布：
2013年4月23日对
一、
二、三等奖作品进行展示，对获奖个人及组织进行公示。 经费预算
3 青年志愿者服务总队秘书部
2013年3月8日 4 篇3：感动校园策划书
一、活动背景：
感动是情感的共鸣，是心灵的震撼，是精神的升华。我们在感动中成长，社会在感动中进步。为继续弘扬当代大学生自强不息、奋发向上的时代精神，充分发挥榜样的力量，发挥身边优秀大学生的导向作用，教育引导我校大学生牢固树立社会主义荣辱观，推动青年学生树立社会责任意识。校团委决定通过在我校开展感动校园十大人物评比活动，发现感动、传播感动、体验感动，从而在全校范围内掀起一股弘扬正气、歌颂真情、倡导真善美的热潮，用先进人物的先进事迹感动师生，用身边的榜样打动师生，引导广大师生从平凡的小事做起，学会关爱他人、关爱社会，增强社会责任感和使命感，努力营造良好的校风、学风，构建和谐校园，推进校园文化建设，从而不断提高德育工作的针对性和实效性。
二、活动目的
1、加强学生思想道德教育，教育引导广大学生牢固树立社会主义荣辱观；
2、营造积极向上的校园文化氛围，通过典型宣传教育，发挥典型人物的带动和示范作用，在全校范围内掀起“学先进、赶先进、创先进”的良好氛围，推动学校良好学风的进一步形成；
3、促进我校大学生思想政治教育的不断深化和推进，开辟大学生“自我教育、自我管理、自我服务”的新途径；
4、为我校大学生搭建一个属于其自身领域内的、表达其独特个性与视角的优秀人物评比舞台。
三、举办单位
共青团河北大学委员会
河北大学学生会生活部
四、活动时间
2009年3月——2009年5月
五、活动主题
感动公众，感动校园；发现感动，传播感动
六、评选对象
具有河北大学学籍的在校本科生和研究生(个人、团体皆可)
七、评选类型及标准
1、年度自强人物：面对家庭的贫困，面对自身的疾患或残疾，面对突如其来的打击或挫折，不甘消沉和自暴自弃，能够以巨大的勇气接受生命的挑战，自强自立，用执着和坚持在逆境中飞扬，在逆境中创造奇迹。
2、年度科技人物：积极参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、“挑战杯”大学生创业计划大赛、大学生学术科研资助金项目、数学建模比赛、电子设计竞赛等大学生学术科研活动，并取得优异的成绩，能够用科学创造活力，用挑战的精神充分展现大学生魅力。
4、年度阳光人物：敢为人先、积极上进、敢与不良现象作斗争；个性阳光、率真、健康，爱好广泛，积极参加各项学生活动，有一定特长，对时尚敏感，具备当代大学生应有的良好精神风貌；尊敬师长、团结同学、明礼诚信、拾金不昧，有其独特的人格魅力或精神品质，能够用自己的健康阳光的性格感染周围同学。
5、年度责任人物：政治立场坚定、具有敏锐的政治鉴别力和政治责任感，在重大突发事件和大是大非面前立场坚定，勇挑重担担；任学生干部认真负责、恪尽职守，能热心为广大同学服务，在同学当中具有很高的威信和感召力；富有强烈的社会责任感，积极参加各项社会公益事业和志愿者服务活动，用自己的实际行动回报家庭、学校和社会。
6、年度爱心人物：能够不计个人所得，尽己所能付出爱心，关注并帮助弱势群体，积极参与组织各种爱心捐助活动、帮残助困、义务支教等活动；长期坚持参加大学生社会实践和各项志愿服务活动且成效突出；关心同学，乐于助人，能够积极主动帮助在生活、学习、心理等方面需要帮助的同学。
7、年度环保人物：热爱环保事业，积极参加校内外各项环保宣传活动；以身作则，关爱生命、关注自然、厉行节约，从自己做起、从小事做起、从身边做起，为建设和谐校园和宣传绿色环保理念而不懈努力。
8、年度艺术人物：具有较高的艺术修养和水准，能够积极参加校内各项文化艺术活动，用艺术感染广大同学并深受大家喜爱；代表
学校参加省、国家有关艺术比赛，取得优异成绩。
9、年度体育人物：积极组织或参加学校各类体育活动，成绩特别突出；代表学校在省级、国家级或国际比赛中，顽强拼搏，积极进取，获得优异成绩，为学校乃至全省、全国赢得荣誉。
10、年度创业人物：结合专业所学，参加产品或项目研发获得专利并实现成果转化；在学有余力的前提下，积极参加各种勤工助学活动，团结和带领周围同学，利用业余时间进行大学生创业活动并取得良好的社会和经济效益。
八、评选办法
1、报名办法
由学院党委、团工委、学生分会、社团等单位或其它组织、机构和团体等向校团委、校学生会推荐，也可以由个人直接进行自荐，人物及事迹材料需真实，符合评选主题和要求。
2、推荐候选人基本标准
本次活动以“感动公众，感动校园；发现感动，传播感动”为主题，在自强励志、爱心扶助、科技创新、创业就业、社会实践、志愿服务、社会工作、文体艺术等方面表现出色，并取得突出成绩。人物感人事件需发生在候选人在校期间，或者人物在校期间引起了全校师生广泛关注。推选人物须具备以下基本条件：
◆ 具有正确的世界观、人生观和价值观
◆ 追求知识，热爱科学，善于创造、勤于学习、甘于奉献 ◆ 具有极强的社会责任感和使命感，关注民生、心系社会篇4：微公益策划书
微公益策划书
承办方：天津财经大学金融系系学生会秘书处 协办方：天津财经大学xx系系学生会
一、活动主题
给山区小朋友发温暖的微公益活动。
二、活动名称 温暖有你我
三、活动口号
温暖有你我，给山区孩子一份爱！
四、活动简介
五、活动对象
天津财经大学全体学生。
六、活动目的 1.通过微公益调动大家对微公益事业的支持，在校园里传播爱的正能量，最终营造一个和谐，安定，团结，进取的校园文化，建立起天财人自己的大学精神，这也是最重要的； 2.温暖山区孩子，让他们也感受到来自天财人的鼓励和帮助，在社会上掀起温暖的正能量。
七、活动时间
2014年3月xx日--2014年3月xx日
八、活动开展 2.在活动期限内征集来自天财人的温暖语音，然后由大家点赞投票，选出最优秀最打动人心的温暖语音，对获奖的同学给予物质奖励（比如现金，生活用品，免一定数量的早卡）；对获奖背后点赞的同学也给予相应奖励，以调动大家的积极性； 3.通过搭建友谊桥，联系山区孩子，将活动征集的温暖语音呈现给他们，并将我们用爱心收集的书籍和衣物赠与他们。
九．活动预算
活动奖品：3000（一等奖1*500，二等奖2*300，三等奖5*100，鼓励奖20名，发放生活用品）
活动其他相关用费：500 共计：5000 十.活动主要负责人
主要负责人：金融信用学生会秘书处、组织部
负责及执行：金融信用学生会各部门
参与者：天津财经大学全体师生
金融信用秘书处 李龙 2014年3月7日星期四篇5：感动策划书
湘潭大学“感动校园十大人物”
评选活动
策
划
书
主办单位：湘潭大学党委宣传部
共青团湘潭大学委员会
承办单位：湘潭大学学生科学技术协会
第一章 概 况 2010年“感动中国”评选活动已经落下帷幕，静谧的脚步渐已远去，但感之心，动之情却永远不会离我们而去。感动的点滴融入我们的生活，浸润我们的心灵，感动的瞬间让我们潸然泪下，让我们见贤思齐。在岁月的长河中，我们铭记历史，沉淀感动，传承辉煌。为了进一步推进校园文化建设，营造良好的学风校风，引导青年学生发现感动，传递感动，共享感动，以弘扬中华传统美德，培养学生自强不息，锲而不舍的奋斗精神，增强学生的社会责任感和正义感，湘潭大学学生科学技术协会决定举办“感动校园十大人物”评选活动，用先进人物感动学生，用身边的榜样打动学生共同营造文明和谐向上的校园氛围。旨在加强学生思想政治教育，繁荣校园文化。在我们校园里，充满了感动的故事，有的出生贫寒却自强不息，有的屡遭困境，却始终保持着最纯真的笑容，有的屡创佳绩却一如既往，刻苦钻研，勇攀高峰，有的„..通过在全校范围内展开“感动校园十大人物”的评选活动，广泛宣传我校学生自立自强，努力拼搏，甘于奉献的可贵品质，对于社会主义核心价值体系在我校建立，以及校园精神文明建设和思想道德水平的提高具有积极的现实意义。感动湘大，感动你我的大学生活。
一、活动目的
1、通过典型宣传教育，发挥典型人物的示范作用。在学生中营造争先创优、共建和谐的良好氛围；
2、寻找学生个人和团体在平凡校园内外的做出的不平凡的感动你我的
科学改变未来技术引领时代
事迹，为我校大学生开辟一个展示个性与视角的舞台；
3、提高团体组织的凝聚力，使学生的素质得到提高，扩大湘潭大学影响力。
二、活动主题
感动，就在身边 传承，温暖人间
三、活动对象
湘潭大学全体在校学生（个人和团体），在校教职工
第二章
一、活动时间与地点安排 活动策划
活动时间：4月2日—5月6日
活动地点：学生活动中心报告厅
二、活动流程
第一阶段 宣传阶段：（4月2日—4月9日） 1﹑在湘潭大学学生科学技术协会网站及三翼校园网上对本次活动进行宣传；
2、制作宣传海报及宣传画板，分别在南苑、北苑、琴湖、金瀚林和兴湘宣传；
3、由团委下发报名通知及活动相关信息到各院；
4、在南苑、北苑、琴湖、金瀚林和兴湘进行摆点宣传，并在摆点处派发宣传单。
科学改变未来技术引领时代
第二阶段 初选阶段：（4月10日—4月18日）
1、以院为单位，采用院系推荐或学生自发推荐的方式，尽可能发掘身边的感动人物，每院2—3人.团体采取自荐，或他荐方式,可以跨院系，名额不限；
2、申报学生（团体）需填写《湘潭大学感动校园十大人物评选申请表》（见后页附件）。各学院对本院申报学生进行考察，确保其材料真实准确，后由学院统一交予校学生科协办公室（学活405）。团队申报材料由团队负责人统一交送校学生科协办公室；
【注】：如若发现虚假行为，将取消参评资格；如发现身边有令人感动的教职工，也可推荐，但不参与评选，只对其进行宣传。
第三阶段 复选阶段：（4月19—4月22日）
所有参与评审的个人、团体资料由校学生科协收集、整理后，统一交与主办单位，由主办单位邀请校内领导老师组成专家评审团，与由获得“芙蓉学子”荣誉的学生组成的评审团共同对参加的个人或者团体进行评审。
第四阶段 重点宣传阶段：
1、在湘潭大学学生科学技术协会网站及三翼校园网公布入围者名单，及其相关资料；
2、制作宣传海报、写真及宣传画板，分别在南苑、北苑、琴湖、金瀚林和兴湘宣传；
3、采取分区摆点的形式，在南苑、北苑、琴湖、金瀚林和兴湘进行宣传，并予以派发最后的颁奖典礼门票。
科学改变未来技术引领时代
第五阶段 终评及颁奖阶段：（4月24日晚—4月26日）
评选方式：
1、网络投票:进入湘潭大学学生科学技术协会主页，进行投票，所占权重25%；
2、短信投票：与移动公司合作，观众从4月25日开始可以以短信投票形式支持入围选手，所占权重25%；
3、摆点投票：在摆点对20名入围选手进行宣传时，学生可以填写基本信息为选手投票，票数将影响最终结果，占权重25%；
4、现场投票：邀请学校相关领导，各院系主席代表组成评审团，进行现场投票，所占权重25%。
颁奖仪式：（5月6日晚7时—10时）
1、在俱乐部入场处由工作人员派发印有号码的宣传单;
2、主持人致开场白，校领导致词，并宣布仪式开始;
3、按编号依次播放4名选手的dv资料（循环五次），主持人首先邀请第一轮的4名选手上台，由主持人进行访问或者由观众提问；
4、在所有选手dv资料播放完毕后，主持人宣布短信投票结束；
5、校领导讲话。
推荐第9篇：微信策划书
2014年二建安装公司微信平台策划书
策划目标：旨在通过新的媒介方式——微信，帮助企业建立员工之间的联系，并能有效地简化管理流程、提高信息的沟通和协同效率、提升对员工的服务及管理能力。
策划依据：随着时代的发展，信息的进一步扩散，微信已经在大众间普及开来，并相应的推出了公众平台。微信全平台客户端的覆盖和方便灵活的企业号后台管理及连接能力，使得员工无论是在办公室还是奔波于一线，企业信息的传递在时间和空间上将不再有任何的阻碍。 微信内容：
1：可以发布公司的最新动态。
2：发送建筑工程方面的知识及前沿动态。
3：传播正能量，发送积极向上的文字，提升员工的积极性。 4：进行互动，奖品奖励，丰富员工的业余生活。 策划准备：
1：准备了申请微信公众号的网易邮箱账号。
2：需要企业名称，企业营业执照注册号，企业营业执照扫描件，运营者身份证证明，运营者身份证号码，运营者证件照片，运营者手机号码。
3：完成申请后进行试运营。 目前情况：
1：目前已经完成了对企业号的注册，尚在认证中，处于注册号使用期间，首先完成对机关人员的录入，进行二维码的扫描及微信号手机
号码的确认（因企业号公众平台不止需要关注，也需要验证，保证信息的真实性）。
2：除了申请结束完已经生成的应用“企业小助手”，该应用可发送文字图文消息，可以向企业员工传播正能量，提高工作积极性。 3：目前已增加板块“安装互动”，下含两个一级菜单，“今明天气”和“每日分享”，旨在方便员工的生活及信息获取。 4：各板块在完善中，陆续增加其他功能。
2014年11月17日星期一
推荐第10篇：微信打击非法分销,正规的微分销什么样
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微信打击非法分销，正规的微分销是什么样
7月，注定是不安宁的一个月，发生了两件大事。一件是中国南海的归属权问题，一个连中国国足都踢不过的国家居然要挑战中国解放军，还真是荒唐。豺狼还是那群豺狼，但中国早已不是当年的中国，面对领土主权问题，还是那句话，中国，一点都不能少。有点跑偏了，下面我们来说第二件大事，这才是本文的重点。
第二件大事就是微信于7月5日发文一则《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》后，微信关闭3000家微商城支付功能，于是乎，微信将要一刀切关闭分销平台的消息刷爆了微商界，许多不明就里的人以为微信要关闭全部微商，事实不是这样的。
微信这次整顿并未是针对分销系统的，而是针对使用二清支付结算方式的平台与商城。
微信团队举了两类例子，来解释这种非法分销行为：一种是通过分销模式依据下线销售业绩提成；一种是以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员。
这两类行为根本就不是分销，而就是传销！对于微信的这种严打，我们应该拍手叫好！微商乱象丛生，就是因为这种传销行为一颗老鼠屎坏了满锅汤，对这种行为的整肃有利于微商的健康发展。
我们要坚定相信微信时代分销的价值，微信团队在公告中特意用了“非法分销模式”，这说明微信团队没有否定分销模式，而是针对其中的非法行为进行严打。正如我之前说的，中国联通丶中兴等成熟品牌都在采用微商分销模式来销售产品或者服务，微商分销模式不仅不会消亡，反而是接下来的大热点。
什么是非法分销？什么是正规分销？一定是你关心的问题。
在微信诞生之前，这就是热门问题。关于传销和直销的争论，关于安利是直销还是传销的争论，就是这个问题的翻版。微信分销，就是利用微信这种让人与人更快速连接的工具和技术，让直销变得更加便捷丶高效！
非法分销（传销）的几个典型行为：
1、拉人头式。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接发展的人员数量为依据计算或给付报仇。v5shop微分销
2、没有商品介质，或者虽然有商品但质次价高。很多传销中，一般没有商品，不以买卖商品为目的，只要拉人加入即可。有的传销有商品，但质次价高，没有任何使用价值或者社会价值，只是个幌子，用来掩人耳目或者仅作为道具而已。
3、收取入门费。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等形式变相交纳费用（入会费或者人头费），取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取
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利益。
4、个人或者组织崇拜。对被发展者进行洗脑、培训、灌输成功学，主要表现为组织某种形式，高呼口号，呼喊主要组织者名字，搞个人或者组织崇拜等。
具体到微商上，如果出现下面的一种或者几种行为，基本可以判定为非法分销或者传销。反之，就是正规的微商分销。
1、不以销售商品为导向，而是以发展代理下线获取收入。不把商品销售给消费者放在首要位置，发展的重心不是建立消费者品牌丶打造重视用户群体，而是放在代理上，靠强迫代理买货获取收入。v5shop微分销
2、发展代理时，强迫代理交纳高额入门费，或者强迫代理囤货，卖不掉还不能退货。
3、所销售的产品没有比较公正、透明的价格体系，产品质量无法保证，无完善的退货机制。
广大微商们，长点心吧，看看你是否中招了？我的预测是：
未来，微商分销模式会继续大发展，更多的品牌商会选择用这种模式进行销售。
政府监管部门和腾讯微信团队也会加大对非法分销模式的打击力度。v5shop微分销
微商代理层级将会减少，因为层级过多不是互联网模式，互联网的模式就是去中介化，减少层级，这也是直销或者微信分销的真谛。背离产品价值的高价格也无法持久。
品牌商应该将微商代理看作合作伙伴和利益共同体，因为他们有共同的客户——用户，你不拿代理当人，代理会打乱你的价格体系，损害你的品牌和用户关系。
整个7月，虽然是微信的敏感严打期，但是只要大家积极配合微信的严打，合法的分销商家才能迎来碧水蓝天。
第11篇：如何区分微信三级分销与传销
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如何区分微信三级分销与传销
随着微信功能的越来越强大，微信已经远远不止一个社交聊天软件那么简单了。现在的微信有了更多的商业价值。基于微信的发展模式越来越多，微信三级分销就是其中发展最好的。有一句话说的好，人红是非多。三级分销模式发展火了，它的是非也随之而来。很多人会把它跟传销混为一谈。今天v5shop小编就带领大家深度了解下三级分销与传销的区别。
首先、微信三级分销模式是微信营销的一种销售模式。是一种很迅速的销售模式。尤其是在春节晚会上，通过微信摇红包一夜之间，发展到8亿客户。这8亿客户都掌握使用了微信支付的系统，对于下一步商业模式的转变，从互联网转向移动互联网，起到决定性的作用。
其次、关于微信营销的三级分销模式，是符合政策的。超过三级，必须到国家商务部备案申请办理直销手续，否则将被定性为传销。v5shop微分销
法律明确规定五个或以上层级的属于传销，四层需要向有关部门申请，三级为合法。那这么说的话，传统销售里的省代—市代—区代他们也是钻法律空子了?只是因为微信的出现，让他们觉得可以在微信上实现这种模式。
出发点的区别
微信三级分销和传销的出发点是不同的。传销本身就是为了非法谋取利益，是一种不正当的商业行为，而正常的微信营销却是一个合法的企业利用微信建立一套合理的销售体系，或者通过微信营销体系将客户的忠诚度串联起来。
有无产品区别
传销是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同室、同宗、同事，因为这些熟人更容易放松警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度；二是一定要握手（传销是握手最多的行业），因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20％谈事业，80％谈感情，而传销却只字不谈。v5shop微分销
微分销是在产品的基础上衍生的。所有想做微分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。商家必须拥有自己的产品，，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。微分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。
巨额入会费区别
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判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销，让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售，而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号，收高额的会员费，商品定价极高，几乎没有什么成交，宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。这样的模式之前最典型的就是“太平洋官方直购”，也就是传销。
微分销的收入则是需要会员通过自己不断的推广宣传把自己的产品卖出去，获取商家所给的分佣。成为分销商是没有门槛的，只要你想要你就可以成分销商。当然供货商对分销商有淘汰管理的权利，比如有些供货商会把3个月没有销量的分销商淘汰。v5shop微分销
层级关系区别
传销有组织有分出三五九等，等级越高获得的利润越大。照传销组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。微分销中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以微分销不像传销等级越高收入越多，微分销的收入完全靠自己卖货获得销售佣金和推广下级和下下级分销商获得的推广佣金。
内部管理区别
传销——军事化管理。传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书，都是成功学、营销学方面的书；之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们，“会吃苦的吃一时苦，不会吃苦的吃一辈子苦，我们都在创业阶段，吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业，因此，我们要把钱花在刀刃上，而不应该花在享受上。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着肉体上的折磨，但精神却极为亢奋，激情燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。
微分销的管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定，没有打卡点到的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。
授课内容区别
传销组织都是选择在封闭的环境里，通过授课，“成功人士”介绍经验等方式，为“新朋友”勾画光辉前景，以“短期即可达到高额回报”的谎言，点燃“新朋友”赚大钱的欲望。在经历这个步骤后，“新朋友”通常反应为激情开始膨胀，准备干一番大事业。“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事??”在传销人员笔记本中出现的这句话，充分表露了
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接受授课者“踌躇满志”的心理。v5shop微分销
服务对象区别
传销一般是上级组织伪装成微信营销、免费授课的方式，凭着三寸不烂之舌转变加入者的观念，只有口号而没有实际的行动。但是微信三级分销是“立足于微信营销，服务千万微商”的服务理念，全面致力于打造国内最大的微信营销平台。
支付方式区别
传销的支付是没有任何保障的，签订的也都是非法的代理合同，缴费后没有保障，而微信营销是以微信为平台，基于微信支付接口，完全自主开发完美介入微信支付，微信账户授权，安全有保障。
最本质的区别是以下几个方面
传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。v5shop微分销
传销有三大特征：第一是入门费，而且一般都是高额入门费；第二是发展下线，双方形成层级关系，第三，传销要通过直接或间接发展的人员数量、销售业绩来计算报酬。事实上，根据法律法规的规定，直销只能是单层级的，销售人员通过销售提成挣钱，并且提成不能超过30%。
不正规的微商分销：
1、不以销售商品为导向，而是以发展代理下线获取收入。不把商品销售给消费者放在首要位置，发展的重心不是建立消费者品牌、打造重视用户群体，而是放在代理上，靠强迫代理买货获取收入。
2.发展代理时，强迫代理交纳高额入门费，或者强迫代理囤货，卖不掉还不能退货。
3.所销售的产品没有比较公正、透明的价格体系，产品质量无法保证，无完善的退货机制。
非法分销（传销）的几个典型行为：
1.拉人头式。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接发展的人员数量为依据计算或给付报仇。
2、没有商品介质，或者虽然有商品但质次价高。很多传销中，一般没有商品，不以买卖商品为目的，只要拉人加入即可。有的传销有商品，但质次价高，没有任何使用价值或者社会价值，只是个幌子，用来掩人耳目或者仅作为道具而已。
3.收取入门费。组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等形式变相交纳费用（入会费或者人头费），取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取利益。
4.个人或者组织崇拜。对被发展者进行洗脑、培训、灌输成功学，主要表现为组织某种形式，高呼口号，呼喊主要组
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织者名字，搞个人或者组织崇拜等。
微分销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种。从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
所以，微信分销，只要控制在三级以内，就是合法的。
第12篇：微商三级分销商城未来的发展趋势
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微商三级分销商城未来的发展趋势
【微信三级分销导读】微商三级分销商城未来的发展趋势会是什么?我认为，精神和价值观相应才是未来社群文化的基础，也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本，甚至于，营销本身都已经成为明日黄花。换句话说，微商微信三级分销其实推销的并非是产品本身，而是自己。在经营方面，要保证产品质量，诚信经营;在推广方面，不能光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往达成交易。
如果缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的路越来越难。当朋友圈的红利就要被消耗殆尽的时候，微商的路该往何方?这是值得每一个用良心坚持微商事业的人们深思熟虑的问题! 每隔一段时间，总会有的新的模式出现，试图革传统行业的命。而这种革命有的是符合时代发展的，有的是不符合的，但这些都是时代发展的产物。就拿做微商的朋友们来说，正在追逐成功的你是否在做合理的抉择?许多时候，我们不缺乏义无反顾的决心，也不缺乏持之以恒的毅力，或许我们缺乏的，是一个认识自我看清事物的慧心。
我认为微商的未来发展形式有以下几种情况： 第一种：品牌微商
微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些 “违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。
第二种：个人微商
这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊
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上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等，可能会迎来爆发。
第三种：社群微商
社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。
我所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会，匡方的匡扶会，柴子会，夫子商学院等，但总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。
第四种：平台微商
平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。
前路漫漫，上下而求索。不知谁说的，幸福要走那么多路，用那么漫长的时间，做出那么多的努力，毁坏它却只要迈出一步，一瞬之间，不费吹灰之力。所以微商朋友们，没有通往真诚的道路，真诚即是道路，请真诚的对待每一位
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客户。微巴人人店微信三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
第13篇：分销企业为什么一定要做微信分销系统
分销企业为什么一定要做微信分销系统
微分销系统的特点有哪些？
第一、信息分销商+用户+产品经理=无界数据营销。
第二、直降运营成本，投资可控可视。
第三、有效实现社媒营销和口碑营销。
第四、管理扁平化。
第五、信息标准化。
第六、利益捆绑，造就忠诚粉丝。
第七、大数据集中化，用户数据维度化。单个用户多重开发。
第八、资金流系统化。
第九、轻松实现去中心化。
第十、分工明确，分销商售前，品牌商售后（物流、售后问题处理）。
分销企业为什么要做微信分销系统？
1丶提升企业的形象：现在微网站已经是一个企业的必需品了，就相当于之前我们每个企业要做PC网站一样的，现在移动互联网发展非常迅速，特别是微信的注册用户已经接近7亿了，很多人一打开手机就是点击微信，这是一个非常有潜力的市场。
2丶方便快捷积累会员：传统PC端网站我们并不知道每一个访客的信息，专业的统计软件也只能统计出来IP地址等信息。而且成为会员非常的麻烦，需要写很多的信息，所以传统PC网站更多的是作为一个展示类的平台。但是微信平台就很不一样，关注公共平台即可成为会员，每一个会员就可以看到自己的会员信息，获得会员的方式非常的方便快捷，而且我们可以通过微信平台与每一个会员对话和互动。
3丶维护老客户关系：之前我们维护老客户基本是通过电话，拜访，送礼品等方式，费时费力又费钱。但是通过微信平台就简单很多了：
（1）定期可以给老客户主动推送一些图文信息，这些信息可以是公司的新的产品信息，也可以是节日的问候，也可以是行业的新资讯，也可以是产品的优惠信息。通过微信发到客户的手机，可以一打开手机就可以看到，客户看到这些信息可以主动联系你，我们也可以针对一些重要的客户做之后的跟进，这样比直接电话跟进或者直接拜访更容易让人接受。
（2）老客户日常有问题可以通过微网站进行互动，比如客户在微网站里面回复相关的关键词可以得到相对应的回复，互动性非常的强，老客户也喜欢参与。
4丶增加客户黏性：电脑端的网站只是一个简单的展示型网站，微信平台可以做一些比较有意思的应用与客户产生互动，例如在节假日或者公司周年庆的时候，搞一些投票调查丶砸金蛋丶幸运大转盘丶刮刮卡等互动应用活动，客户也会比较喜欢参与，奖品我们可以通过后台设置成积分或者是奖品。客户在快乐参与其中的同时获得了奖励，又能提升与客户的黏性。
5丶分享传播品牌和产品：对于每一个进入微信平台的会员，我们可以通过分享积分体系来鼓励会员将微信平台里面的内容分享到他的朋友圈，如果他分享到朋友圈的这篇文章被他的朋友点击了，那么这个会员就又会获得积分奖励，通过这个系统可以鼓励客户不断的分享，这样就能够宣传公司的品牌和产品。
第14篇：分销管理
考点总结
一垂直分销系统：是由制造商，批发商，零售商共同组成的一种统一的联合体，每个成员都把自己看做是分销系统的一部分，关注着整个渠道的成功。
二水平分销系统：是指处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势和资源所进行的横向联合。
三复合分销渠道：一家企业同时利用几条分销渠道来销售其产品的渠道系统。
四零售业态：零售商为了满足各种不同的消费需求而形成的组织形式
五零售商：是指以零售活动为其主营业务的独立中间商
六零售业种：零售业种是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体种类。
七渠道权利：是指一个渠道成员对同一个渠道中另一个渠道成员的影响力。
八 QR：快速反应系统，就是强调零售商与厂商通过合作来共同管理零售商的库存，以便使整个供应链对消费者需求做出最快的反应。
九 EOS电子订货系统：是指批发商和零售商输入计算机的订货数据，通过计算机网络，以在线连接的方式与总公司、供应商或厂商进行订货作业和订货信息交换的系统
十 EDI电子数据交换技术：就是按照商定的协议，将企业间往来的商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络之间进行数据处理和自动处理的一种信息技术。
十一渠道长度：产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少
十二渠道宽度：任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度
十三渠道层次：是指完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目
十四渠道冲突：分销渠道中的某一个成员按由于各种原因对另一个或另几个渠道成员采取敌对的态度。 十五横向渠道冲突：又称水平渠道冲突，是指渠道中处于同一层次的渠道成员之间的冲突（经销同一厂商产品的同级批发商或同级零售商为了争夺市场，同一连锁企业的不同分店之间为争夺客源）选择题 十六纵向渠道冲突：某个渠道中处于不同层次的渠道成员之间的冲突（选择题）
十七渠道间的冲突：两个不同分销渠道上处于同一层次上的经销商之间的冲突。（选择题）
十八解决渠道冲突的策略一在渠道设计中建立防范冲突的机制:促进信息共享机制，建立调解和仲裁机制二解决冲突的谈判策略合作，竞争，迁就，回避三通过调整渠道解决冲突：调整渠道：建立渠道联盟和渠道扁平化
十九直复营销：使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可度量的回应和达成交易的一种交互系统
二十契约性垂直分销渠道的三种形式：特许经营组织，批发商创办的自愿连锁，零售商合作社（选择题） 二十一物流的重要职能：订货处理、库存处理、仓储处理、运输管理和配送管理
二十二分销渠道的八大功能：市场调研和信息传递、促销、接洽、谈判、产品配组、物流、风险分担、融资
二十三渠道扁平化：以企业利润最大化为目标，依据企业自身条件，利用现代管理方法和技术，最大限度的减少渠道层级，保证厂商尽可能直接地把商品销售给最终消费者的一种分销渠道。意义：增强厂商对分销渠道的有效控制，有助于渠道效率的提高、保证渠道内信息传播更加准确及时、促使厂商的销售政策得以有效的实施、可以大大降低与中间商相关联的交易所带来的不确定性风险
二十四渠道决胜终端的含义：终端是分销渠道的最末端，终端是产品销售中最重要的环节，对于制造商来说，控制好了终端，等于控制了市场的主动权。意义：提高市场的铺货率和渗透率、提高终端销售力、保证厂商拥有一个稳定的市场、厂商的销售政策得到更好的执行
二十五获得所需要的渠道成员的方法：一两阶段实施策略二追随参照公司渠道成员的策略三逆向拉动策略。 二十六分销渠道冲突的原因：渠道成员目标不
一、观念上的差异、期望上的差异、角色不对称、争夺稀缺资源、对决策权认识的分歧、渠道成员之间沟通上的障碍
二十七制造商在经销商进货时的激励手段：政策性激励：销售专营权的激励、奖励政策、价格折扣、放宽
交易条件直接的经济奖励：费用补贴，实物奖励服务型奖励：为经销商提供各类人员培训、为经销商提供咨询服务、为经销商提供技术援助和支持、对经销商的促销援助和支持
二十八拉式渠道采用的方法：为渠道成员提供培训、确定销售任务指标、现场协助销售、贸易展览 二十九推式渠道的采用方式1合作广告、2促销折扣、3进场费、4展览、销售支持和店内促销
三十批发商的类型1经销批发商 2代理批发商 3生产制造商的批发机构（判断选择）
三十一渠道战略联盟：渠道关系发展到一定阶段，处于同一分销渠道中的双方或对方成员通过协议形成的长期利益共同体。渠道战略联盟形式1会员制 2销售代理制 3联营公司
三十二直接分销渠道主要分销的产品是消费品（判断选择）
三十三直接渠道是企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品销售给消费者的形式，特点：1用于用途单一，技术复杂的产品，可以用针对性的安排生产 2生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大的限制。（判断选择）
三十四协助买卖成交，推销产品，但对经营产品没有所有权的中间商是代理商（判断选择）（批发商、运输公司、制造商代理）
三十五同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为水平渠道竞争（判断选择，水平渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道竞争、渠道系统竞争）
三十六制造商在某一地区通过最合适的中间商分销其产品，这种策略称为选择分销（判断选择，选择，密集，区域，独家）
三十七在连锁商店种类中，自由加盟连锁是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营（判断选择直营连锁、契约连锁、特许加盟连锁）
三十八向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业用途的活动称为零售（选择判断，直销、批发、代理）
三十九特许经营与连锁经营的不同之处特许权的转让
四十不赊销也不运货，顾客自备车辆选购商品的批发商称为限购自备批发商（判断选择承销，托售，卡车批发商）
四十一通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略称为前向一体化（判断选择后向一体化，水平一体化，垂直一体化）
四十二总部有较大人事权的连锁形式是直营连锁（判断选择自由加盟连锁，自愿连锁，特许加盟连锁） 四十三商品周转率等于销售额/平均库存量
四十四订货处理成本与存货占用成本随订货量的不同而改变
四十五选择分销：制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商推销其产品，密集分销：尽可能多的使用销售终端来销售本企业的商品或劳务，当消费者要求在当地方便购买时，密度分销至关重要，独家分销：在既定区域内每一个渠道只有一家中间商运作
四十六长渠道：市场覆盖面广，生产商可以将渠道优势转换为自身优势，一般消费品消费较为适宜，可以减轻企业的费用压力。短渠道：生产商对渠道的控制程度较高，专用品、时尚品较为适用
四十七用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指各个主体税后利润之和，销售额是指零售总额，渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由赊销
四十八在进行库存的ABC分类法中，A挤项目通常为项目总数的15%-20%
四十九非标准化产品或单位价值高的产品一般采用直销的分销方法，在评估渠道交替方案时，最重要的标准是经济性，当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道，财务薄弱的企业，一般采用佣金制的分销方法，分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少被称为分销渠道的宽度
第15篇：分销渠道
分销渠道
分销渠道
影响分销渠道选择的因素大致分为产品因素和市场因素两大方面。产品因素又有六个方面：产品的单价，产品的体积重量，产品的自然属性，产品的技术性和服务要求，产品的生命周期阶段。
2000年以来，市场上“一夜之间” 1 300多家方便面企业淘汰了1 000家。产品好卖不好卖，更大程度上取决于产品本身的质量与口味，并不需借助经销商的力量去打市场。看到了这一点，康师傅在渠道上的努力，每年都要更新，每一阶段有每一阶段不同的做法；先城市后外埠，先现代型通路再做传统型外辅。城市里的每一个商店都能送货，确保多一点销售机会。直到2003年康师傅才彻底完成这些。
同行竞争对手没有选择做全面的覆盖。而是将它的子公司从上至下，哈尔滨、沈阳，直到上海、广州做一个竖切，然后，以上海为中心，再往武汉、成都，直至乌鲁木齐延伸，构成一个“T形”分布。它的主要原则是接近市场，‘T’线上布点的地区，都具有交通便利、人口汇集、市场发达等特点。同时，它们采取城区走营业所，县市及乡村走经销商，所以难免良莠不齐。
渠道设计作为一项战略武器,能够为企业创造出可持续的竞争优势,使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。如今许多产品已经进入同质化时代,品牌影响力也相当,这就使得渠道设计尤为重要。康师傅在快速消费品方面的分销渠道设计一直走在同行的前列,因此也取得了令人瞩目的市场业绩。
第16篇：分销计划书
产品分销商业计划书
公司名称：
本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。
一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。
1、申请销售区域范围和产品范围。
2、销售目标、市场目标。
二、机构计划
1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。
（1）主管类：
（2）渠道营销类
（3）技术及服务类
（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）
2、分支机构的设置计划
（1）设置地点及启用时间。
原有分支机构
待建分支机构
（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。
三、营销计划
1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：
2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。
3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。
4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。
四、财务部分
1、资金投入计划
（1）拟在金特指用于；
（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为
，融资渠道为 。
2、财务文件（请提供以下财务报表）。
资产负债表
现金流量表
损益表
计划制定：
公司名称：
制定日期：篇2：分销渠道策划 分销策划
本章定位：
分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求：
1、理解分销布局策划的内容与方法； 2．理解分销模式策划的内容与方法； 3．理解销售政策策划的内容与方法； 4．掌握选择分销商的目标、原则与方法； 5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识： 1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道； 2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁； 3．产品实体分配与物流。
相关学科知识：
《分销与物流》
第一节 分销布局策划
企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素 1．营销目标
营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。 2．产品定位
产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。 3．企业资源
企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。 4．市场竞争
市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。 5．交通物流
产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。
二、规划分销布局形式 1．全面布局
全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是
要让全世界的人都喝“可口可乐”。tcl销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。 2． 重点布局
重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。 3．区域布局
区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式 1．鲸吞席卷式
这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。tcl集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。tcl采取这种方式之所以能够成功，是因为tcl自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。 2．重点突破式
这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。 3．蚕食扩张式
这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和根据地，然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场，步步为营，逐渐扩张。
这种方式的优点是比较稳健，还可以合理安排营销力量；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系，以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。 第二节 分销模式策划
当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必须接着进行分销模式的策划，即要根据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。
一、分析流通环境
策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化，及时准确把握环境变化对分销模式的影响。必要时还需要开展流通渠道调研（调研方式和内容见第二章第二节）。 环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素，无视环境变化必然要犯错误。 例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品行业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，原因在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严重滑坡。
近来，流通领域发生了一系列变化，值得分销策划注意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，改变了传统的渠道流程等等。
进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划提供借鉴。
二、明确分销目标
分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必须考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠
三、选择流通业态
分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。
现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。
（1）百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。
（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。
（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，专门经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分挑选。这类商店可以按照产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以按照消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品需要采用这种流通业态。
（4）专卖店。是专门销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有一定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。
（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人喜爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消失了一段时间的电视购物再次转土重来，2007年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还需要进一步规范才能更加有序地发展起来。
选择零售业态，需要根据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的情况下，也可以几种流通业态同时采用，以适应不同目标市场的需求，但要正确认识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。
四、界定分销模式 分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己直接进行销售的自销模式，第二种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是委托中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行具体分析。
（一）自销模式
自销模式，就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来承担的销售模式。根据其自销环节的多少又分为三种形式： 1.直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有任何商业环节。 2.生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，承担产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采用得比较少的自销模式。 3.直供零售，即生产企业直接将产品卖给零售商业，自行承担批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采用得最普遍的自销模式。故做深入一些的介绍。
直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，直接面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，直接面对
二、三级市场的零售商和
三、四级市场的专卖店，所有零售商均直接从厂家进货。
由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：
一是销售分支机构在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构进货；
二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只承担产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构拿货，但必须从销售总部开票。
如tcl彩电根据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地tcl彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。
直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，且信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格。缺点是原来由批发商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自承担，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够方便，特别在交通不便的地区，运输成本非常高；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。由于我国市场广阔，情况复杂，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对所有的区域市场都合适。因此，某些厂家在进行销售通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另一方面又根据自身条件、各个市场的不同情况，灵活采用不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区采取经销制，以降低销售费用和配送成本。 在生产企业自销模式下，企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。
集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一，但灵活性不够，市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施灵活性强，适应区域市场实际，市场竞争反应速度快，还有利于发挥区域营销基层组织的积极性和能动性，但是区域差异大，统一性差。
销售系统是集权还是分权的策划和决策，要根据企业发展阶段，自身人员能力与结构等条件考虑，总部力量强，企业要规范发展，则需要集权。基层销售力量强，企业还处在开拓市场阶段，则可以适度分权。必要时还需要考虑市场特征，比如，在京津沪等重点地区市场实施总部集权，在偏远地区市场让基层灵活掌握。
（二）经销模式
经销模式，就是企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同，有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。 1.区域多家经销制 这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围，有的厂家严格划分严格规范，有的厂家则任其自由竞争与自然发展。
区域多家经销制的优点是，经销商在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配篇3：分销计划书
分销计划书
女装产品定位：
1.货品结构的区分定位
（备注：ee:ef:fe:ff=3:4:2:1,30%ee 40%ef 20%fe 10%ff，ee的供货价格控制在35元以内最合适，ef的供货价格35-55之间较为合适，fe60-90之间，ff可高于100） 1）通过货品的结构区分定位，更好的布局产品线，让客户有更多选择。 2）针织毛衣定位3档 59-69（基础款）15款 99-129（主力款）20-30款 158-199（高档款）10-15款 200以上（形象款）5款 3）每月更新10款以上 2.产品风格人群定位 25岁～45岁的中青年女性：中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。 （淘宝主要的消费人群价格区间在79-159之间，而低端消费群体的则是49-59最为突出，秋冬的毛衣2012年销售销量比较好的产品价格区间是89-129之间，中高端消费群体的消费一般是在159-189左右，所以我们产品对应的主要消费群体是89-129的那群消费女性）篇4：分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书 1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。 2.选择分销渠道类型。 1） 按照渠道长短：三阶渠道 2） 按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门
的品牌性）
3） 按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代
理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。 3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）
（2）分销渠道模式的选择与实施：代理 （多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）
结构图如下： 4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。 （1）评估标准 1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市） 中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品
的标准）
中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市
且流通通畅 ）
中间商的产品知识（完整、合理）
预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情
况再续）
中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理）
中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与
技术）
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能
力且加强增值服务） 2）渠道成员的可控性
控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感 控制程度：从多方面加强监控 控制方式：加强竞争机制 3）渠道成员的适应性
（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。 5.制定分销渠道的调整方案 调整营销渠道结构体系 调整渠道中市场覆盖率 调整渠道政策 调整渠道成员关系 调整区域市场的渠道结构
重组和更新整个渠道篇5：产品代理商分销商业计划书2 公司名称：____________________________________ 本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。
一、
目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）
1、申请销售区域范围和产品范围：
2、销售目标、市场目标
3、营销策略描述
二、机构计划
1、人力资源投入计划（指用于 产品业务的专职人员投入）
（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间） 1）、主管类： 2）、渠道营销类： 3）、技术及服务类： 4）、商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）：
2、分支机构的设置计划
1、设置地点及启用时间：
a、原有分支机构： b、待建分支机构：
2、人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划：
三、
2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）
3、营销策略：（结合市场环境描述针对华为公司产品申请销售区域采取的策略）
4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）
四、财务部分
1、资金投入计划 1）、拟在 产品上投入资金：_______万元（投入资金特指用于 产营销计划
1、年度销售额承诺：_____________万元；前三个月每月度的销售计划： 品的压货投入资金）； 2）、如果资金不足，拟采用的融资方式为______________，融资渠道为_______________。
第17篇：分销战略
买多网究竟是买什么？做什么？就像买电器上京东、买书上当当、买衬衣上凡客、买女装上梦芭莎、淘宝网是网罗天下任何东西，买多网最终将以什么为目标呢？天天的口号是：打造全球最大的生活用品分销平台，我们一直没有在做实际意义上的分销！下面我们来分析一下目前各级分销渠道所存在的问题。
目前市场除了品牌专卖、连锁超市、直销等销售模式外，就是全国各地各级如郑州银基、杭州四季青、龙翔、广州天马、白马、深圳东莞、武汉汉正街等各级批发商，各级批发商所存在的问题是：进货渠道不稳定、价格没有优势、因为价格质量没有优势销售渠道就不稳定，库存处理及资金等问题，进货多了怕卖不掉，进少了怕不够卖，有的款式自己看中，市场不认可销售不出去，造成产品的积压，做到最后赚到的是一大堆库存产品，而不是钱，产品又不能变现金等问题；
目前淘宝、1号店、拍拍、易趣网上开店的网商所存在的问题也是进货渠道、价格没有优势、编辑图片不专业，库存及资金的压力
基于以上问题解决如下：公司去组织低于成本市场的产品，例如羊毛衫，成本在80元左右，我们的拿货价一般在30-40元左右T恤
分销价增加系统要求：
直营在现有的基础上增加1级分销价，最少起订量；2级分销价，最少起定量；3级分销价起订量；………..直营设置分销级别可以自动灵活设置几个级别，最多可以添加5个（像采购规格录入的设置一样）手动结算价功能不变。给推荐人多少元或者多少%（可以自由填写），公司还是交易额扣点。
通过公司审核开通分销商的权限(条件)
我们的系统可以给网上开店的人直接对接，自由在互联网开店，库存时时更新，开店的人不需要进货成本、和图片处理、编辑，交订金点击进货款式和数量
第18篇：债券分销
债券分销
一、在债券分销期间，承销人应按照债券发行办法的规定办理债券分销手续，并与分销认购人签定分销认购协议。分销认购人应是全国银行间债券市场参与者，并已在中央结算公司开立债券托管帐户。
二、分销过户手续
A、由承销人根据与分销认购人签定协议的分销价格和数量填制债券发行分销过户指令一览表，加盖预留印章、填写分销密押后传真至中央结算公司，同时将原件寄至中央结算公司。中央结算公司收到分销过户指令一览表传真件核押和印章无误后根据一览表中的过户指令办理分销过户。
B、中央结算公司利用中央债券簿记系统中的非交易过户功能办理承销商与分销商认购人之间的分销债券过户。过户后，承销商和分销认购人（丙类帐户的通过其结算代理人）可以从联网终端输出“非交易过户通知单”，过户原因注明为“分销过户”。
三、在发行过程中，承销人的分销总额以其承销总额为限，如发生超卖，中央结算公司将不予办理过户，并书面报中国人民银行和发行人。
//====================
债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。在财政部、国开行或进出口行在银行间市场发行债券时，企事业客户向银行提出认购申请，并签订分销协议。客户在一级市场买入债券后，持有一段时间后在二级市场上卖出，或持有到期获取利息收入。
办理程序：每个银行都不太一样，但大体程序差不多:
1、每期债券投标前，客户根据我行发送的发债信息及投资预测分析并结合自身需要，确定是否分销债券；
2、客户有投资需求时在招标日前将分销的额度、可接受的利率等要素通过\"代理系统 \"编制\"债券分销意向书\"，发送或通过书面方式传真给我行；
3、债券发行日，如果客户中标，我行与客户签定债券分销合同；若客户落标或仍有投资需要，我行如有分销额度，可与客户签定债券分销合同。
4、分销缴款日，客户根据债券分销合同将债券分销款项划入我行指定的银行帐户，我行在缴款次日将债券过户给客户，客户可以通过电话直接查询债券是否到帐。
案例:2000年6月21日财政部发行第6期记帐式国债，期限5年，年利率3%，按年付息，发行手续费2.2‰，兑付手续费0.5‰，如果客户分销1000万元，
假设其获得发行手续费1.1万元（手续费比例由银行与客户具体协商），第一年客户获得利息及发行手续费收入31.1万元，第
二、第
三、第四年客户每年分别获得利息收入30万元，第五年客户获得利息及兑付手续费收入30.5万元。五年客户共获得收益151.6万元，与同期金融机构存款相比，五年共增加收益48.1万元（以单利计算）。
第19篇：分销协议
彬伊奴淘宝网店分销商协议
甲方（供应商）：乙方：（分销商）彬伊奴淘宝网店分销的优势：
1.成为彬伊奴淘宝网店分销商，提供一件起代发货、无需进货、无需囤货、无库存压力，授权最新商品销售，轻松分销超多商品；
2.独家新创，对推广费用奖励，累计提货款越高，给予广告推广费用奖励比例越高；
3.彬伊奴为您提供官方统一的淘宝网店分销商品数据包，您只需花一分钟将数据包导入网店即可开店经营，省去了购买网店储存空间费用、拍照、设计、制作、上架、打包、发货和传统实体店销售进货烦恼等等一切繁杂事务，您只需把全部精力放在宣传销售上，一定能为你带来滚滚财源；
5.超高利润，以商品统一零售价的52%——60%作为提货价，分销商标价不低于官方商城标价，高于分销价格的部分为分销商利润。
甲方以卡西雅品牌墙贴官方独立下单平台为基础，就淘宝分销商事宜，搭建如下规则：
1.分销宗旨：本着互利互惠的原则，共同发展，共同盈利。
2.分销目的：在甲乙双方之间建立商品或服务的分销体系，拓展市场的占有率和提升产品的销售量。
3.分销项目：彬伊奴官方独立的下单平台招募分销商网络销售商城的所有款式。
4.分销授权：甲方仅授权乙方在淘宝网（http://）的B2C交易平台，以淘宝会员名：的一家网络店铺销售彬伊奴产品，乙方不得私自开设其它店铺及其它网站的店铺销售甲方产品。
5.申请彬伊奴淘宝网店分销步骤：
1、到分销平台提交申请，经分销管理员审核同意后即为网点分销商。
2、需在3天内对产品进行上架，否则立即取消分销资格。
6.根据分销商的销售情况及卖家信用等级设立分销等级
A．普通分销：
（a）客服支持，完善的仓储配送服务，不限数量。
（b）免费提供平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片。
（c）分销折扣为零售价6折
B．白金分销：
（a）客服支持，完善的仓储配送服务，不限数量。
（b）免费提供个大平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片.优先上架最新产品。
（c）提供装修建议.
（d）每月提供2款促销商品，用于直通车或者其他广告活动的促销，专享活动特惠价.
（e）分销折扣为零售价5.8折
C．黄金分销：
（a）提供专属客服，及时知晓库存。完善的仓储配送服务，不限数量。 （b）免费提供个大平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片。优先上架最新产品，优先提供活动库存支持。
（c）提供装修建议。
（d）每月提供3款促销商品，用于直通车或者其他广告活动的促销，专享活动特惠价。
（e）分销折扣为零售价5.5折
D.钻石分销
（a）提供专属客服，及时知晓库存。完善的仓储配送服务，不限数量。 （b）免费提供个大平台的数据包授权使用本公司品牌所有图片。优先上架最新产品，优先提供活动库存支持。
（c）提供装修建议，必要时美工协助制作效果图片。
（d）每月提供5款促销商品，用于直通车或者其他广告活动的促销，专享活动特惠价。
（e）分销折扣为零售价5.2折
7.分销期限：以提交相应的授权使用费起，从（年月日）至（年月日），中途不变更，结束后如果没有异议，再次提交相应的授权使用费即可。
8.乙方的权利和义务：
1.在分销期间，甲方向乙方提供官方统一的淘宝网店分销商品数据包，甲方并授予乙方对其图片的使用权。分销期结束后，乙方停止对所有图片的使用权，一经发现乙方继续使用，就要以10000.00元作为经济赔偿和相应的法律责任。
2.乙方店铺在接到订单后，自行到彬伊奴官方独立的下单平台下单，甲方则按照订单统一代发商品给消费者。对于乙方接到订单后，填错、填漏、误下，而
造成与消费者之间的交易纠纷，均由乙方与消费者自行解决。
3.乙方应在授权范围内销售彬伊奴产品。
4.乙方不得向与甲方构成商业竞争关系的公司或个人提供有关甲方的技术和一切相关信息等,否则愿意承担相应的责任。
违反以下规则时，第一次给予警告；第二次罚款500.00元；第三次直接取消分销商资质。
5.未经甲方书面授权，乙方不得以 “总店铺”、“唯一店铺”或“总代理”“旗舰店”等具有垄断性、排他性名义进行广告宣传。不得做出引人误解行为的字样。
7.为抵制恶性竞争淘宝店铺所销售的所有彬伊奴产品价格不低于商城价，不得擅自降低商品的统一零售价，甲方可根据市场具体情况统一调整商品零售价。
9.甲方的权利和义务：
1.维护彬伊奴的形象和商品品质等，不得进行以次充好等损害乙方或消费者利益的行为。
2.甲方提供彬伊奴商品的生产加工服务。
3.甲方授权乙方销售彬伊奴官方网站范围内的所有产品。
4.产品除特别说明外知识产权归甲方所有。
5.甲方对已发商品不再提供设计的修改、订单取消的服务。
6.对因乙方违反本协议造成消费者或甲方损失的，甲方有权终止本合同。
7.对因甲方过错造成的损失，甲方需向乙方承担责任。
8.我们会不定期处理违规淘宝网店分销商，共同维护公平的市场环境，保证其淘宝网店分销商的利益。
9.用户违反《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》或包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则，淘宝有权视情节轻重依据淘宝网相关规则进行处罚，并有权终止与用户之间的《彬伊奴淘宝网店分销商协议》。
当您成为彬伊奴淘宝网店分销商时，并以上架彬伊奴产品为据，即表示您已同意了《彬伊奴淘宝网店分销商协议》的条款和条件，分销期内则按照此申请表规则协议，望双方共同遵守。
甲方（供应商）：彬伊奴乙方：（分销商）
第20篇：分销协议书
分销协议书
甲方：XXX
乙方：XXX
甲乙双方经友好协商，本着平等互惠的原则，就和越牌气压减震器产品销售的相关事宜达成以下协议：
一．乙方发挥自身资源优势，代甲方销售和XXX产品。
二．甲方应全力为此提供该产品全面的技术支持与售后服务。
三．甲方不承担乙方在产品推广工作中发生的各项费用（含推广费、交通费、工资薪酬、差旅费及通讯费）。乙方的所得报酬应在产品实现销售后，按甲乙双方约定，由甲方向乙方支付。
四．乙方负责开拓市场，发展客户，建立不同层次的市场和网点，并负责维护管理好市场，防止窜货窜价行为的发生。及时反馈市场信息和客户需求。
五．乙方开发的网点和所有客户均应统计报送甲方，产品对外销售或试用合同由乙方按照甲方提供的统一格式合同代为签订，经甲方审定盖章后方为有效。
六．利润分配原则及结算方式：
1.乙方所建网点以每年销售XX支为基数计算，每只所得报酬为12元，每增加销售XXX支，含基数同比增加1元，封顶销售数为XXX支，提成封顶为每支XXX元。超出封顶销售数后，甲方应视乙方工作业绩情况另行奖励。
2.凡乙方签订的直供用户销售合同，甲方须按所签合同的实际供
应价（不突破甲方提供的产品价单最高上限）与产品出厂价的差额向乙方支付结算。
3.结算依据以产品实现的销售数量以及销售货款到账为标准。甲方应于销售货款到账后三个工作日内向乙方结清全部所得报酬。
七．甲方向乙方支付的上述所得报酬，均为扣除各项税费的净额，乙方不在承担各项税费。
八．乙方应遵守国家的相关法律和法规，保守公司商业和技术秘密，如违反上述规定由此造成的法律后果由乙方自行承担。
九．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：
签订日期：年月日签订地点：______________________
