推荐第1篇：珠宝公司策划书
珠宝有限公司策划书
前言（公司简介）
随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 我们公司也设计？
一、策划目的
1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。
一、市场环境分析
1、市场现状：
1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
2） （品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解
3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。
4） 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
5） 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。
6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7） 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
2、市场前景：
1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结
构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 3） 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。
4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。
3、产品状况：（内容不像在说产品）
1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。 2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。
3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。
2、消费者：（与前面重复）
市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。
3、分销状况：
珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。
4、微观环境：
珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。
二、SWOT分析 Strength（优势）
1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。
2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。
3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。
4） 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。 Weakne劣势
1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势
发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。 2） 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
Opportunity机会
珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。 Threat威胁
随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。
三、市场目标
1、财务目标
2、营销目标
四、市场营销策划实施战略
1、营销宗旨
注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。
2、产品策略 1） 产品定位
立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得
产品价格体现完善，有较高的亲和力，不会使顾客产生距离感。 2） 品牌定位
A、具体定位：珠宝饰品工艺精心，价格适中，品味独特，为社会主流人士打造，迎合中高档消费群体
B、品牌内涵：尊贵，经典，时尚，专业，独特，突出顾客的个性化
C、品牌亲和力：国有品牌，更贴近国人的欣赏品味和实际需要 D、品牌美誉：完整的公司员工管理制度和服务体系，服务态度亲善，产品质量有保证，做工精细，售后服务和保养一流，放心的首选 3） 价格定位
A、参考定价：参照同类型的产品且是知名品牌，价格要低于5%——20%，宣传体现品牌优势，实现与大型珠宝品牌的差异化 B、价格控制：明确价格体系，全国连锁店统一确定价格，分店无权随意进行产品的价格变动，严禁门店私自明暗折扣，禁止私自进行折扣销售，以免挫伤客户对品牌的信任，损害品牌利益 C、折扣销售：对于批发业务或批量购买给予合理的折扣，允许节假日进行酬宾等促销类活动，但是必须维护统一零售价格的原则，批量折扣由负责的部门实行运作，限制分店多零售商品的价格变动 4） 售后服务和保养
在消费者完成了购买后，与消费者定力上门保养的协议，在购买南伊
公司的珠宝产品后，三年内进行免费上门保养，让客户在购买产品后也能感受到我们对产品的重视和对售后服务的态度。我们公司的员工与客户商议在未来的三年内挑选合适的时间定期上门免费为客户所购买的产品进行保养和清洗，帮助客户解决想去保养饰品但是抽不出时间等问题，给客户提供便利的同时，加大品牌的亲和力和售后服务。 5） 精彩资讯服务
客户在南伊珠宝购买产品后，登记客户卡和联系方式，我们会在有新产品到达时，第一时间给客户发送新产品的信息，以便客户能够随时了解南伊珠宝的产品情况。
3、营销渠道 1） 直营连锁经营
A、产品的投放和销售政策：珠宝销售店自负盈亏平衡点和经营的费用
B、销售店的管理：销售店自行处理人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店建设和考核激励等方面
C、门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管，促销实施，人员管理，考核激励 2）批发销售渠道
批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制
4、广告宣传 1） 实施原则
A、整体化：配合公司的整体宣传策略，提升公司形象，并树立公
司的品牌形象和公司的社会形象，提高知名度
B、连贯华：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老客户对广告诉求点清楚明白，传达的要素需简明扼要
C、立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据节日和季节采用不同的组合方式进行立体轰炸
D、组合化：为了体现最佳的宣传效果，广告的组合需要到达最棒的成效，推出与节日相应的组合促销广告并进行一定的公关活动
E、创新化：积极利用媒体和新闻的热点来接触消费者，创造迅速和有效率的事件宣传公司产品 2） 广告宣传形式
A、直邮：将产品的信息和内容通过邮寄的形式寄送到客户所登记的住址
B、电话：挑选合适的时间通过电话通话的形式向会员、老顾客及潜在顾客介绍产品的最新消息
C、电视广告：与电视台订立合约，在约定的时间里播放南伊珠宝的宣传广告
D、海报：海报宣传一般运用在节假日里，如三八妇女节、母亲节、情人节等，以传递“爱”为主题，在繁华地段挂立广告牌，简明的传达南伊珠宝的产品信息
五、策划方案各项经费预算
电视广告费用30万元、海报制作费用3万元、直邮费用1万元、电话费用1万元。总共35万元。
推荐第2篇：珠宝营销策划书
篇一：珠宝玉石营销策划方案 珠宝玉石营销策划方案 策划人：吕晗 09421127 指导教师：李立宁 第一部分
一、市场调查。
⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。
二、市场分析
⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势 ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
三、资金预算。
（1）店面租赁装修：4万 （2）货物：13万
（3）宣传，广告：1万 （4）应急或周转：2万 （5）总计：20万
四、经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。实体店
第二部分
五、实体店面选址。昆明顺城购物中心
六、配货方案。
（1）进货品种：各种翡翠饰品。
（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。
七、顾客定位与分析。
1、消费者的总体消费态势:中档消费
2、所针对的消费者分析 a,消费者的总量80%以上
b,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间c,中高层次上班女性 d,收入较高
e,受教育程度多在大专以上
f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者
3、所针对的消费者的消费行为 (1) 购买的动机 a,时尚的购买动机 b,目的性购买 c,投资性购买 (2) 购买的频率小 （3）购买的数量不定
（4）购买地点:专卖店和各大珠宝行
4、潜在消费者的特征 a潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间 ②收入比较高的休闲女性 ③受教育程度高
b,对这类产品的态度分析 ①价格要中高 ②艺术性突出 ③真材实料
八、家人生活安排。
（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。
（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。
第三部分
九、综合风险及盈亏评估。⑴风险：
①产品出现质量问题，进货渠道出现问题 ②与顾客产生纠纷 ③人为灾害
④突发的自然灾害 ⑵解决方案：
上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。
十、总结。让学生综合运用所学知识。珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。篇二：珠宝销售策划书
爱迪尔珠宝感恩节活动策划书
一、活动主题：心存感恩，爱在行动
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、活动时间：2011年11月23-25日
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容： 活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量 有限，送完为止。 活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率 100%），惊喜多多，预购从速。 活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满 268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。 （2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会 员卡等）。（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：2011年11月23-25日（周
三、
四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意 外事件。
九、费用预算： （1）宣传单（共1000份） 100元 （2）小礼品、奖品费 300元 共计：400元篇三：珠宝营销方案 第五章 珠宝营销策略
企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡，是各企业都非常重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。 第一节 产品策略
珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。
一、产品的概念 研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。 按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容。
现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次（如图5-1所示）。
核心产品——效用或利益
整体产品 形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。 延伸产品——送货、质量保证、售后服务等 图5-1 产品的概念示意图
核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用、功能。它回答了购买者真正要购买的是什么。消费者购买某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。珠宝消费就是一个典型的例子，消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是希望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满足。核心产品是消费者追求的最基本的内容。
形式产品（或称有形产品）是指直接提供给消费者的产品实体和服务的外观，是核心产品借以实现的形式，包括产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。企业只有通过形式产品才能向消费者提供核心产品，也就是说，产品的基本效用和利益必须通过某些具体的形式才能得以实现。
延伸产品（或称外延产品、附加产品）是指消费者在获取产品或产品使用过程中所能得到的除形式产品和核心产品以外的各种附加的产品或服务。珠宝首饰市场的延伸产品主要指信誉保证和售后服务。
延伸产品的概念来源于消费者对市场需要的深入认识，因为消费者购买产品的目的是为了满足某种需要，这一需要是综合的、多层次的，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切事物。
现代市场的竞争是整体产品的综合竞争。企业只有向顾客提供效用更好、更完善的整体产品，才能在市场竞争中占据主导位置。
二、产品组合及组合策略
（一）产品组合
企业在生产经营活动中，必须根据市场需求和企业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间的相互关系，这就是我们将要讲述的企业产品组合决策的内容。
产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品项目；而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄，每一种类型即是一个产品线。 产品组合的长度是指一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数。用图5-2来说明：在该企业的产品组合中有三个产品线，产品项目总数是10个，我们就可以说，这个企业的产品长度为10。
产品组合的深度是指企业所经营的每一个产品线中所包含的产品项目的数量，产品数目越多，其产品组合的深度就越深，反之就越浅。
产品深度 产品线
（一）金银饰品——铂金饰品、金饰品、银饰品；
产品线
（二）珠宝饰品——钻石饰品、红宝石饰品、蓝宝石饰品、珍珠饰品；产品线
（三）玉器饰品——硬玉饰品、软玉饰品；图5-2产品组合中广度、深度示意图
产品组合的密度也叫产品组合的关联性或一致性，是指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的相互关联的程度，即产品种类之间的一致性。关联的程度越紧，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作为一个首饰种类，在每一个产品项目中均有戒指，且各种规格的戒指都很全，表明对戒指这个产品种类来讲，产品密度很大。
企业产品组合的宽度、长度、深度和密度不同，就构成不同的产品组合。企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和密度时，会受到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。研究产品组合的宽度、长度、深度和密度在市场营销战略上具有重要意义。首先，企业增加产品的宽度，扩展经营领域，实行多角化经营，可以充分发挥企业优势，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，开拓新的市场，提高经济效益；并且，实行多角化经营还可以分散企业的投资风险。其次，企业增加产品组合的长度和深度，可以占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好。再次，企业加强产品组合的密度，可以提高企业在某一地区或某一行业的声誉，提高企业的市场地位。
（二）产品组合策略 企业产品组合策略，就是企业根据目标市场的需要和企业的经济实力，对产品的宽度、长度、深度和密度进行不同的结合的策略。尽管产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业的销售量和利润大小不存在必然的比例关系，但是，一个企业为了获得最大的销售额和利润，满足目标市场中不同消费者的需求，确定一个最佳的产品组合是非常必要的。企业在制定产品组合的决策时，根据不同的情况和目标市场的不同特点，可以选择如下几种策略： 1．扩大产品组合策略
所谓扩大产品组合策略就是拓展产品组合的宽度或深度。即企业在原有产品线的基础上，再增加一条或几条产品线，扩大产品经营范围，或是在原有产品项目的基础上增加新的产品项目，生产经营更多的产品以满足市场的需求。 扩大产品组合策略是在充分的市场调查的基础上，对市场前景进行预测后做出的相应的决策。当企业预测现有的产品项目的销售额和利润在未来的一段时间内有可能下降时，就应该考虑现有产品组合中增加新的项目，或加强其中有市场潜力的产品项目。新增加的产品线与原产品线可以相关，也可毫不相关。如某专业经营黄金首饰的公司，为了适应市场需求，新增了铂金首饰项目和珠宝首饰产品线。前者是相关项目，后者是不相关的拓展产品线。当企业打算增加产品特色，或为更多的细分市场提供产品时，可选择在原有产品线内增加新的产品项目。 扩大产品组合对企业经营有如下作用：
（1）能够综合利用企业的各项资源，降低成本，增强产品竞争能力； （2）能够减少季节性变化和市场需求的变化对企业经营造成的影响，增强企业经营的稳定性。 （3）能够充分利用商业信誉和商标，完善产品系列，最大限度地增加企业的销售额和利润，提高企业的市场营销效率。
（4）有利于满足顾客多方面的需求，扩大生产和经营规模，进入和占领多个细分市场。 应用扩大市场营销组合策略时，要正确处理扩大产品组合与“小而全”的矛盾。该策略的应用必须是在企业资源条件没有充分利用，而市场确有需求的情况下使用。以最大限度地发挥企业的潜力并增加利润。而“小而全”则是一种小生产意识的表现，在当今商品经济十分发达的时代是根本行不通的。
扩大产品组合的方式可归纳为如下三种： （1）平行扩大法
即企业在生产设备、技术力量和流动资金允许的范围内充分发挥企业潜能，向专业化方向扩展。在原有产品线的基础上增加产品项目，在产品线层次上平行延伸。 （2）系列扩大法
即企业增加产品线，同时也增加产品项目，在产品的宽度和深度两个方向上同时扩展，向产品的多规格、多类型、多款式、多花色发展，增强生产经营的灵活性。 （3）综合利用扩大法即生产企业生产与原有产品系列不相关的异类产品，通常与综合利用原材料、处理积压产品等结合进行。如某宝石批发企业在长期的业务中，遗留下一批规格不整的宝石半成品，为了处理这些半成品，他们将这些半成品镶嵌后再批发，从而增加了成品批发业务。
2．缩减产品组合策略
所谓缩减产品组合就是降低产品组合的宽度和深度，即在原有的产品组合中取消若干个产品线或产品项目，集中力量生产或经营一个或少数几个产品项目，提高专业化水平，力图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。产品组合的缩减是在市场需求趋于饱和，价格竞争剧烈的条件下，主动让出产品组合中低利产品的市场份额，集中企业的优势资源，力争从经营较少的产品项目中获得较多的长期利润。如在近几年的珠宝市场中，钻石消费占珠宝市场的主体，一些企业主动减少或放弃销量较少的珍珠、低档宝石等产品项目的经营业务，重点从事钻石首饰的营销。
企业在一定的市场条件下，采取减少产品组合策略是十分必要的。首先，它可以让企业集中技术资源改造保留的产品线，降低生产成本，提高产品的市场竞争能力；其次，能够减少资金占用，加快资金周转；第三，有利于生产的专业化，有利于企业在某一特定市场赢得利益和信誉；第四，可以使产品组合的配置更加合理完善，以谋求企业在市场上的长期利益。 缩减产品组合，一般可以采用以下几种方式：
（1）保持原有产品的宽度和深度，增加产品产量，降低成本，但改革营销方式。通过增加产品项目的量来提高市场占有率和利润。
（2）削减产品线，即根据市场发展的变化，减少经营的产品线，集中企业的优势资源，生产经营少数几个有市场潜力的产品系列，并力争在市场竞争中取得主导地位，弥补因减少产品线给企业带来的利润损失，在所经营的产品线中创造更大的利润。 （3）减少产品项目，即减少产品系列内的不同品种、规格、款式的生产和经营，淘汰低利产品，尽量经营销路好、利润高的产品。 3．产品延伸策略
产品延伸策略也称高档产品与低档产品策略。任何企业的产品都有其特定的市场定位，所谓产品延伸策略是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种策略。具体来说有三种做法： （1）向上延伸
向上延伸是指原来原来企业产品的市场定位是生产经营低档产品，后来决定增加高档产品，即高档产品策略，就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。
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爱迪尔珠宝感恩节活动策划书
一、活动主题：心存感恩，爱在行动
二、活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、活动时间：2011年11月23-25日
五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容：
活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量
有限，送完为止。
活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率
100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满
268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会
员卡等）。
（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：2011年11月23-25日（周
三、
四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意
外事件。
九、费用预算：
（1）宣传单（共1000份） 100元
（2）小礼品、奖品费300元
共计：400元
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目录
本市市场调查
产品名称说明
广告策略（报纸、杂志、海报、电视广告）
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1.梅州市场营销环境中的制约因素
(1)梅州市场所处区域的经济形势
Ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．属于广东省二线城市中发展最快的一个城市．
Ｂ．本市对珠宝行业比较重视，各地级市、县近来纷纷举办很多品牌推广和促销活动，使珠宝的消费档次稳步提升．
Ｃ．本市目标市场的文化背景
①梅州是一个很具有文化底蕴的城市，时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循广东的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③ 另外受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
2.梅州市场概况
A,整个市场的销信额比较可观,消费群丰富.
B,消费者总量大约在80%以上.
C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.
D,市场构成的特性
①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%
⒊营销环境分析总结:
A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.
4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析
(1) 劣势分析:
A,古珀行品牌在梅州刚进驻，产品知名度不够
梅州市鑫龙珠宝贸易有限公司地址：广东省梅州市沿江西路金沙湾圣廷苑酒店一楼电话：0753- 8668888-8299
B,产品绝大部分都是高档次
C,部分产品设计风格过于原始
(2) 优势分析
A,在香港和国际市场上有良好的品质和口碑
B,原材料为完全天然的宝玉石
C,产品品种繁多
D,专家定位
二、消费者分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费
2,现有消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性（主要以国家公务员、教师、企业白领）
D,收入较高（私营企业老板）
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各镇中心区域
3,现有消费者的消费行为
(1),购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买 （例如：梅州比较崇尚佛教，聚财、辟邪类很好推广）
(2),购买的频率小
(3),购买的数量不定
(4),购买地点:专卖店和各大珠宝行
4,潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③用材天然
三,主要竞争对手的基本情况分析
(一) 石头记产品情况分析
①中低档产品
②广告媒介选择电视广告
③消费者定位为中青年,中低档消费群
石头记优劣势分析 (二)
①优势: 重广告宣传,以情为诉求中心
②劣势: 中高档消费者缺泛
通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:
(1) 消费者定位为中档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性
(2) 针对梅州市场同时增加一些中档产品
(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上
(4) 重新定位产品形象
1,将名石风尚改为碧玺石饰
(5) 制作电视广告
后附上雅特碧玺名称解说
四,市场策略
1． 树立品牌形象。
努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。
2． 完善公司交易平台。
充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。
3． 明确目标群体，着力塑造“专业化”。
在梅州本市内设交易中心不能太过于大众化，故所对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。
第二部分：产品名称说明
本公司开发“碧玺”系列产品：因为
一、曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。她对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱，是位十足的碧玺迷。原因
二、“碧玺”是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。碧玺作为十月生辰石可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。由于碧玺鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱， 被称为风情万种的宝石。
第三部分广告策略
一,广告的目标
1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.
(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.
(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)
(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.
一.传播概念的开发:
产品定位:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.
消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.
消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力
产品定位:
1.对企业以往的定位策略的分析
(1).企业以往的产品定位价格:低,中,高档(主要为低中档)
(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.
2.产品定位策略:
进行新的产品定位懂得必要性.
A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,
B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.
广告诉求策略:
A.诉求对象的特性与需求:
特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活
B.诉求方式立足于综合诉求.
二.广告对象:
时尚女性
三.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.
四.广告创意:
1.创意源泉
本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.
2.创意主题
产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:
(1).七统一
(2).五定位(专家定位)
(3).纯天然宝玉石(真石)
(4).时尚,个性
(5).本市内首先连销经营珠宝的公司
(6).佛文化
从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.
1.表现策略:
A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用
材要高质量,样式新,而不太过张扬.
五.媒介策略
1,媒体选择设定
报纸广告
(1) 地域:梅州本市辖区内的各个县、市
(2) 位置:梅州日报的娱乐版
(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以东方女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.
杂志广告:
(1) 选择:等印刷质量较好的杂志媒体
(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:
(1) 媒体: 时政综合频道（梅州-1）、客家公共频道（梅州-2）、影视文艺频道（梅州-3）、梅州数字导视频道、分别为综合频道（生活广播）和音乐频道（快乐广播）
(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒
(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑神秘,典雅的风尚,融合的主题.
六:公关策略
1,与受众关系
要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象。介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解大众对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料 七, 广告效果评估
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.
八,项目预算
需要针对某个特定效果项目活动进行评估进行预算。
推荐第5篇：母亲节珠宝促销活动策划书
一、活动背景
为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动xx店内产品销售
3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题
感恩母亲，珠宝传情！
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
XX年5月11日—5月14日
六、活动内容
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在xx店内消费满5000元以上（折后价），xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲
的爱”为套系名称。）
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。
5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向 “xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。
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广州极美珠宝有限公司
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目录
市场调查
产品名称说明
广告策略
标志说明
报纸类
杂志类
海报类
电视广告脚本
第一部分
市场调查
一.营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1)市场所处区域的宏观经济形势
Ａ．总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．
Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．
Ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
2.市场概况
A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.
B,消费者总量大约在80%以上.
C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性
①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%
⒊营销环境分析总结:
A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.
B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.
4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析
(1) 劣势分析:
A,产品档次没有一个完全的定位
B,设计风格过于原始
C,价格定位不明确
(2) 优势分析
A,原材料为完全天然的宝玉石
B,专家定位
二:消费者分析
1,消费者的总体消费态势:中档消费
2,现有消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性
D,收入较高
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各大中型城市
3,现有消费者的消费行为
(1),购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买
(2),购买的频率小
(3) 购买的数量不定
(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行
4,潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③用材天然
三,产品生命周期分析
本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.
四,主要竞争对手的基本情况分析
(一) 石头记产品情况分析
①中低档产品
②广告媒介选择电视广告
③消费者定位为中青年,中低档消费群
(二) 石头记优劣势分析
①优势:重广告宣传,以情为诉求中心
②劣势:中高档消费者缺泛
通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:
(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性
(2) 产品定位为中高档,高档产品
(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上
(4) 重新定位产品形象
1,将名石风尚改为雅特石饰
2,改变品牌形象
A,标志
B,标志用色
C,平面广告基本用色
(5) 制作电视广告
后附上雅特石饰名称解说
产品名称说明:
雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字
第二部分广告策略
一,广告的目标
1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,
特制定如下目标.
(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.
(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)
(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.
二.传播概念的开发:
名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.
消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力
产品定位:
1.对企业以往的定位策略的分析
(1).企业以往的产品定位
价格:低,中,高档(主要为低中档)
(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.
2.产品定位策略:
进行新的产品定位懂得必要性.
A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,
B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.
广告诉求策略:
A.诉求对象的特性与需求:
特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活
B.诉求方式立足于综合诉求.
三.广告对象:
时尚女性
四.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美
的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.
五.广告创意:
1.创意源泉
本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.
2.创意主题
产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:
(1).七统一
(2).五定位(专家定位)
(3).纯天然宝玉石(真石)
(4).时尚,个性
(5).国内首先连销经营珠宝的公司
(6).佛文化
从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.
3.表现策略:
A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消
费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.
B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内
涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.
媒介策略
1,媒体选择设定
报纸广告
(1) 地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的
时尚报纸上发行
(2) 位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版
(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产
品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.
杂志广告:
(1) 选择:等印刷质量较好的杂志媒体
(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.
电视广告:
(1) 媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧
(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒
(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑
神秘,典雅的风尚,融合的主题.
六:公关策略
1,与受众关系
要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象
2,经销商关系
向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料
七,预算
八,广告效果评估
为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.
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取自东方的首饰材料、东方的文化元素、东方的人文精神和东方的首饰工艺。高度提炼，古为今用，延伸首饰文化的生命，缔造属于中国版权的原创、原产首饰。
珠宝首饰设计主材料：
黄金、铂金、钻石、彩色宝石、珍珠、翡翠及可用于突出首饰艺术性的其他辅助材料。
大奖赛设计组别：
1、时尚型
传统与时尚的完美结合
2、典雅型
独特东方韵味，展现古典魅力
3、尊贵型
九五之尊，气度非凡 珠宝首饰设计大奖赛参赛标准：
1、设计作品必须是隶属男士或女士的单件首饰饰品。
2、设计作品中的主体要符合参赛组别要求，各组别设计中要突出其组别的特点。
3、草图与成品间比例应适当，装裱的硬纸板尺寸为25厘米×35厘米。设计草图上除设计作品外，不得有任何其他标记。
珠宝首饰设计大奖赛参赛资格：
凡首饰设计专业、业余及首饰设计爱好者都可报名参加比赛。每位参赛者3项设计比赛均可参加，但每项只能选送1件～2件作品，送交的参赛作品只得以一种名义参赛（即：个人或机构），评委及组委会成员不得以任何作品形式参赛。组委会对所有参赛者姓名和单位等资料将绝对保密。
珠宝首饰设计大奖赛评选标准：
·原创性·艺术性·适佩性·可加工性
珠宝首饰设计大奖赛作品提交地址及截稿日期：
自本通知发布之日起接收作品，请将图稿邮寄至：
深圳市罗湖区贝丽北路20号一汽二楼龙凤珠宝“珠宝设计比赛组”收 （邮编：518020）截止日期为2012年10月31日
或发邮件至：AD@longfengzb.com.cn
评选时间：2012年12月
珠宝首饰设计大奖赛奖项设置及奖励办法：
各组别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。每组别各设最佳工艺制作奖1名、网上竞投幸运奖1名。
设计大赛一等奖：获得价值5000元珠宝钻戒一枚，发获奖证书。终身成为
龙凤珠宝金卡客户。
设计大赛二等奖：获得价值3000元珠宝钻戒一枚，发获奖证书。终身成为
龙凤珠宝金卡客户
设计大赛三等奖：获得价值2000元珠宝钻戒一枚，发获奖证书。终身成为
龙凤珠宝金卡客户
设计大赛工艺奖：发获奖证书、奖杯。终身成为龙凤珠宝vip卡客户 网上竞投幸运奖：发纪念证书、礼品终身成为龙凤珠宝vip客户
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某珠宝饰品五一黄金周
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五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！
目标群体
购买某珠宝饰品产品的消费者
活动时间
2007年5月1日——5月7日
活动地点
店面
活动组织
某珠宝饰品各地专卖店
活动内容
创意概述：
活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，凡当日购物满XXX元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地某珠宝饰品根据各地消费情况制订）
注意事项：
活动用彩蛋
说明：指定彩蛋里装五彩纸屑
礼品提供
说明：根据各店状况提供特奖及普奖。
宣传用品
说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等
l
时尚，就要领先一步！
目标群体
a、当地的时尚青年情侣
b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者
活动时间
2007年5月1日——5月7日
活动地点
由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所
活动组织
由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行） 活动内容
创意概述：
以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值XXX元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品VIP卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛情侣及现场评委赠送价值XXX元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠券等礼品以示答谢。
报名资格：
a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。
b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。
报名地点：
参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演练。 表演内容：
a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。
b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；
c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感；
d、情侣才艺表演。
工作流程：
a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数
c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍
d、比赛结束现场评奖并颁发礼品
活动注意事项：
a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜
b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作
c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施
促销策略
a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主
b、活动期间，可考虑推出特价货品柜
宣传策略
a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、X展架、台牌等物料营造气氛
b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式
c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息
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五一假期，惊喜五重！
活动时间
2007年5月1日——5月7日
a、生日送惊喜
凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前5名顾客，凭身份证件可到某珠宝饰品注册成为VIP，享受VIP待遇；同时领取生日品一份价值XX元的某珠宝饰品优惠券1张。b、酬宾送特价
五一假期每天进行限时（30分钟）、限量（X款、每款X件）超低价销售，提升销售现场人气，形成强烈的市场冲击力。
（款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定，建议适当控制数量。）
c、情侣送祝福
五一假期期间，携情侣光顾某珠宝饰品的顾客，购物满XXX元获赠价值XX元的情侣男（女）饰一件，满XXX元获赠价值XX元情侣男（女）饰一件，满XXX元获赠XX元的情侣男（女）饰一件。
（具体额度由各店视自身情况而定）
d、女士送美丽
五一假期期间，凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前5名女性顾客凭购物票据分别可获赠价值XX元的礼品一份（如口红、指甲油、等化妆品，由各店自行准备。礼品须包装精美，保证质量，切忌寒酸）。
e、购物送大奖
凡五一期间消费满XXX元的顾客凭购物票据皆可参加10天后举行的抽奖活动。 一等奖1名：价值XXX元的饰品一件
二等奖2名：价值XXX元的饰品一件
三等奖3名：价值XXX元的饰品一件
幸运奖10名：价值XX元的饰品一件
（奖品价值由各店自行控制成本）
某珠宝饰品有限公司
广告策划部
2007年４月２日
可以理解的原因，，我隐去了我现在公司的真正名称．．．呵呵．．．．．．．
推荐第9篇：另类创意珠宝饰品店开店策划书
另类创意珠宝饰品店开店策划书
茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一个电话；一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，因为它是一个电话；沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱；一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一个牙签盒；还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。
生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。
在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。
据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿~3000亿元；中国社会调查事务所(SSIC)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，在2006年后，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。
但是，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属
于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。
面对如此巨大的市场，早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的商机。全国首家平价创意家居连锁店—“乐趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。
平价路线让精致生活进入寻常百姓家
走进“乐趣生活”，店面不大，装修简单，简简单单的货架上分门别类地陈列着各种创意产品，有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品……
从去年9月广州海珠区的江南西路第一家“乐趣生活”开业到现在，樊浩已经连续开了五家连锁店了，现在他正准备在天河区开第六家店。如此快的开店速度令人惊讶，这样能保证利润吗？面对这个疑问，樊浩很自信地笑了：“以这个速度开店确实是比较快，我之所以保持这个速度，原因有两个。第一，就是我的盈利情况保证了我的这个速度。第二，这是由„乐趣生活‟走平价路线终端销售的经营理念和创意产品市场本身的特性决定的。”
樊浩解释说，在我国，目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程度，但是，这个市场目前正在迅速崛起，人们对创意家居、创意礼品的需求欲望已经被勾起，需求量非常大。但是国内目前很多创意产品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却步。而樊浩调查后发现，本以为这样的产品的目标客户群应该是白领阶层，但是事实表明，更多30-40岁的普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求。因此，樊浩将自己的“乐趣生活”定位于平价创意家居、礼品店，就如同生活中常见的超市一样。这就要求樊浩尽快开设分店，建立较广泛的零售终端，迅速跟进和占领市场，以取得规模效应和品牌效应。
此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大，因为只有先占领了市场才能最终赢得市场。
果然，樊浩获得了成功。连开的五家店都在盈利，而且利润还不错，平均每月每家店有10000元左右的纯收入。
市场投资与风险分析
这样一个巨大的创意家居、创意礼品市场，相信对很多投资者来说都是一个巨大的诱惑，本文以“乐趣生活”销售业绩居中的陈家祠分店为例，请“乐趣生活”的老板樊浩对这一市场做一个详细的市场投资与风险分析。
选址租金
樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。
装修货架费用
由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。
首批存货
由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。
员工费用
创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。
水电等杂费
樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些
海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。
利润
创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去风险及注意事项
成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。
风险及注意事项
关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。
其次，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。
说到这一点，樊浩补充说：“别看我开店迅速，准备工作可是花了更长的时间。”原来，从2006年3月起，樊浩就开始筹办创意家居礼品店了。因为创意家居、创意礼品很多厂家生产的品种少，而且很多品种不齐全，樊浩需要一家一家、一个产品一个产品的去联系生产厂家，而且单一的创意商品生命周期很短，需要不停的更新换代。光是货源，樊浩就找了100多个厂家。而当初樊浩选择把乐趣生活创意家居礼品店设在广州，有一个很大的原因就是珠三角地区是全国有名的商品制造基地，在珠三角可以找到大部分创意产品的供应商。
第三，创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。
第四，如果想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品，也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多，可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业，让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司，由于年轻人越来越注重婚礼的个性化，因此，选择一些适
用于婚庆方面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。
另外，有能力的投资者还可以像“乐趣生活”一样，运用互联网带来的便利，将网络商店和网下实体店结合起来，组合成一整套营销体系，这样营销效果会更好。
最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。提交订单后，总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。
推荐第10篇：珠宝鉴定
珠宝鉴定
有的人讲，用陶氏滤色镜去照一块绿色的翡翠，若它转变成红色，就可以说明这块翡翠是染色的，不变
色就是真的颜色，珠宝鉴定。这种说法是非常机械的，是人云亦云的认识。
我们知道陶氏滤色镜是一种滤色胶片，它只允许红光及橙色的光透过。染色翡翠所用的染料一般是含有铬盐，当它浓度很高时它就会发出红光，在陶氏滤色镜下就呈现红色了。但是如果染的颜色不深时，铬盐浓度不高，在陶氏滤色镜下呈微红，不易观察。另外，天然的绿色翡翠有时也会含有少量的发出红光的物质，所以用陶氏滤色镜去观察绿色翡翠要小心地去分析，它会有指示作用而不能作出结论性的判断。
那么翡翠的天然绿色与染的绿色到底有什么不同呢?我们已经知道了染色翡翠的原因，而天然翡翠之所以有绿色、白色、紫色，是由于组成翡翠的晶粒本身是绿色、白色、紫色的。所以我们看一块天然翡翠的颜色时，它的颜色和晶体是分不出界限的，而经染色的翡翠，它原来的晶体是没有颜色的，经浸染而进入翡翠的染色剂是沿着晶体的粒间空隙或一些细微裂隙而渗入的，因此颜色和晶体会有明显的分界。
百分网钻石的鉴定
钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵，珠宝鉴定《珠宝鉴定》。
由于钻石是高贵豪华的首饰品，目前市场上以廉价宝石、人造宝石甚至玻璃来代替或冒称钻石屡见不鲜，常见的形形色色的假钻石有以下几种：
①锆石：与钻石极为相似，是钻石最佳代用品。鉴定方法是，锆石由于具有偏光性和很大双折射率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。
②玻璃：玻璃的折光率很低，没有钻石那种闪烁的彩色光芒;尤其是沉入水中，玻璃制品光彩全无，立即露出马脚。
③苏联钻：即立方氧化锆，最早由苏联人研制成功，故名。苏联钻是人造化合物，但在色散、折光率等方面与天然钻石很接近，也具有“火”光闪闪的诱人外貌。但它的硬度较低(8.5)，可与钻石互相划刻区分。且导热性远低于钻石，可以“热导仪”鉴定，准确将其区分开来。
④水晶：水晶虽然是天然矿物透明晶体，经加工后似钻石，但缺少钻石的彩色光芒。
那么如何评价一颗钻石呢?
首先，最重要的就是钻石的重量(克拉)，0.200克等于1克拉，重量为4C中最为可观的项目。
其二，颜色，人们大多认为钻石是透明无色的，其实钻石是有很多种颜色，(例如：世界名钻霍普钻石即为蓝色)，而市面上大多流通的钻石是无色、略带黄色和棕色，颜色越白价值越高，而彩色钻石恰好相反，颜色越浓，价值越高。
其三，净度，是指钻石内部和外部的瑕疵，这些内外部的瑕疵会降低钻石的等级及价值，但在大部分的情况下不会影响钻石美观和坚固性。
其四，切工，是指钻石的琢形，大家都知道在市场上钻石是以圆形明亮式为主，因其圆形明亮式能显示出钻石之美丽，所以被认定为最完美切工。但也有很多异型钻石，(如：梯方形、方形、心形、马眼形等)。
第11篇：珠宝广告创意
爱传承，永恒不变——XXX珠宝
场景一：鲜花拱门，彩色气球，鲜红的“喜”字，一场浪漫的婚礼即将开始。亲朋好友就坐于席间，期盼着新郎新娘入场。
场景二：（婚礼进行曲缓缓响起）新郎牵着新娘，微笑着在亲友们的祝福中缓缓步入红毯。雪白的长摆婚纱，七色康乃馨花球，新娘如林中仙子一般挽着新郎，幸福溢于言表。（婚礼进行曲逐渐进入高潮）。
场景三：交换戒指时，新郎突然异常紧张（音乐停，时钟滴答滴答的音效），新郎紧张的翻着身上的口袋，居然找不到婚戒，新娘开始微锁眉头。 场景四：（温馨的古典钢琴响起）新娘的妈妈见此状，注视着自己无名指上的婚戒，回忆起她结婚时的情景，那枚婚戒虽然款式旧了，但那承载了她和丈夫一生的爱。
场景五：此时新郎的妈妈也有着和亲家相同的反应，她们相视一笑，一起将各自的婚戒取下，递到新郎的手中，说：“你们一定要幸福，让我们上一辈的爱传承下去！” 场景六：新娘感动落泪，新郎给了两位母亲一个坚定的眼神，和新娘交换戒指。 场景七：新郎新娘相拥接吻。
落幅，音乐止，旁白：爱传承，永恒不变，XXX珠宝。
第12篇：珠宝城
诸暨__华东国际珠宝城
【华东国际珠宝城】位于世界着名的“中国珍珠之都”——浙江诸省暨市山下湖镇，是浙江省重点市场、浙江省重点建设项目，诸暨市政府打造国际珍珠产加销中心的核心项目。
【华东国际珠宝城】由香港上市公司民生国际（股票代号938）联手数家珍珠珠宝龙头企业共同开发，项目总规划面积达120万平方米，总投资超过 30亿人民币，其中一期规划占地面积约41万平方米，一期市场2380个铺位/摊位已经建成开业，入驻市场的一千多家海内外商家整体经营情况良好，市场辐射全球50多个国家和地区，市场已被政府纳入“五星级市场”和“4A级景区”申报计划。
【华东国际珠宝城】项目整体分为五大区，包括珠宝原材料、成品及加工设备交易区、国际珠宝展示区、国际珠宝加工区、国际商务配套区及国际生活配套区，充分发挥国际化标准、现代化规模、完善化配套的特点。华东国际珠宝城以淡水珠、南洋珠、黑珍珠等各类珍珠为龙头产品，并涵盖金、银、钻石、宝玉石、杂石等各类珠宝产品系列，集珍珠、珠宝、首饰深加工、研究开发、设计、镶嵌、制造、批发、零售、保税物流、仓储配送、电子商贸、会议展览和中介服务于一身。
项目全部建成后，将成为世界性的珍珠珠宝生产与加工中心，集散与物流中心，品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心，珠宝文化交流与商贸旅游购物中心。
天时珠宝已成为21世纪继房产、汽车后的第三大消费朝阳产业，世界珍珠珠宝交易中心正加速从香港转移到中国内地的大好机遇。
地利 世界淡水珍珠产业中心
世界最大的珍珠市场
世界最大的淡水珍珠原珠集散地
中国淡水珍珠养殖产量最高的地区
中国珍珠加工技术最先进的地区之一
人和业界精英强强联手，政府鼎力支持，浙江省重点建设项目，诸暨市打造”国际珍珠珠宝产加销中心”的核心项目
1、随着中国珠宝首饰消费的迅速增长，诸暨华东国际珠宝城正在这有时机中填补市场需求。80%珍珠交易聚集在此地，世界珍珠之乡，市场得天独厚。
2、目前市场发展已经相当成熟，经营熟铺，仅51套可售，金融商家等目前现已全部入驻其中，100%的满租率，98%的超高得房率，看租金合同买房，投资回报看的到，买房更放心。
3、长三角腹地优越区位，高效物流干线通达全国各地。
4、政府鼎力支持，坚实政策后盾。华东国际珠宝城是浙江省重点建设项目，绍兴市重点建设工程，诸暨市政府极力打造的世界超大珠宝产业核心项目。
5、业界精英携手，运营经验丰富。作为最大投资商的民生集团，不仅是珠宝界内知名企业，更是香港首家珍珠上市公司。
6、40年产权,买得放心,年回报8%起,市场3年返租24%一次兑现.
第13篇：摩根珠宝
MORE&GEM摩根珠宝简介
摩根珠宝是国内第一家由资深珠宝设计师与专业珠宝质检师共同搭建的全新型珠宝购物平台。公司依托中国地质大学珠宝学院，国家珠宝玉石质量监督检验中心，美国宝石学院（GIA），本着传播珠宝文化，普及珠宝知识的目的，利用在珠宝业广泛的人脉资源，大幅度提高珠宝产品质量，服务，价格更与国际市场同步。主要经营销售高端珠宝设计定制，结婚钻戒，彩色宝石，翡翠，和田玉等产品。
公司本着为消费者负责的原则，从来不选择房地产费用过高的地段开设网络体验店，拒绝将过高的房地产成本转嫁给消费者。并利用广泛的网络销售平台达成薄利多销的销售模式。
MORE&GEM摩根珠宝并紧密与中国地质大学珠宝学院，北京服装学院，国家珠宝玉石质量监督检验中心，美国宝石学院（GIA）合作，招纳国内顶级珠宝设计师，质检师。并且每款MORE&GEM珠宝产品均配有美国宝石学院（GIA）或国家珠宝玉石质量监督检验中心证书以保证其质量的真实性。
2001年开始MORE&GEM摩根珠宝分别在北京、上海、广州、唐山等地开设网络体验店，从而大大提高了网络消费的可靠性与真实性。
2002年MORE&GEM摩根珠宝在国内首家开设了高级珠宝私人设计定制服务，将国际顶级的珠宝服务首次引入了国内市场。中国的珠宝业第一次有了非工业化大生产的纯手工专属珠宝产品，消费者也随之摆脱了千人一面的结婚钻戒。
2004年MORE&GEM摩根珠宝出版Double.J珠宝文化杂志，为普及珠宝知识再创辉煌。虽然最终因经费问题，无奈停刊，但还是净化了当前国内珠宝行业风气，打击了欺骗消费者的不良商家，一定程度上改变了珠宝消费领域消费者与商家信息不对等的局面。
第14篇：珠宝鉴定中心
珠宝鉴定中心
很高兴欢迎你进入复雅远见培训中心，了解珠宝行业，珠宝鉴定中心。珠宝行业的证书目前比较认可的就是以下2个课程和证书：当然两个证书本身不是冲突的，IpA是国际证书(国内外都承认的，国家工商管理总局有备案的)是中国唯一合法有效地证书 而GAC是国家行业协会承认的，推广比较早
IpA国际认证课程和GAC珠宝鉴定师课程的区别：
IpA国际认证珠宝鉴定师课程主要是针对的人群：没有珠宝知识基础的，对珠宝爱好感兴趣的，
想换行业换工作的，想投资收藏珠宝的，想创业开店的人群。
该课程体系是复雅首创中国珠宝鉴定和价格评估体系的确立，以及珠宝市场商贸知识，珠宝实践知识相对理论多和市场实践强。比较适合想对珠宝市场了解的人群。
而考GAC珠宝鉴定师主要针对人群是：有珠宝专业知识基础的，珠宝专业大学毕业的，有大专学历以上珠宝行业工作5年以上的，考过珠宝国际证书的这些人群。
该课程体系是有一套考试评估体系，主要针对以后从事珠宝鉴定工作的人群，偏珠宝鉴定理论知识相对比较全面性，课程内容(地质学，结晶学，光学等等)，珠宝鉴定理论非常多而且难度大，必须要有大专学历，所以其他GAC考试中心机构什么没有任何基础就说什么包学包考试通过的都是不负责任的话，复雅本真对学生认真负责的态度，严格把好教学大关，学这个课程的学员须接受面试考核，考核通过才能参加学习这样通过率才高。这个比较适合喜欢读书钻研技术和从事珠宝鉴定的人群。所以针对那些没有基础的学生又想考GAC证书的学生，可以建议先学IpA国际认证课程然后在参加GAC珠宝鉴定师培训强化训练课程。
想进一步了解的详情请致电：4006191988 专业培训老师
复雅远见珠宝市场商务考察之旅
因学生多次提出要求，在不影响学校正常教学的情况下，学校特意安排专业老师进行珠宝市场指导，特派老师组织珠宝之旅机会难得，每年次数有限，预定从速。
学习目标：
A、提高学员的现场鉴别能力，充实完善课堂教学成果
B、提升教师的市场敏感度，保持与市场的互动。
方法：在每期学员结束以后进行珠宝市场集散地的实地考察，鉴定材料《珠宝鉴定中心》。
效果：掌握市场上第一手动态价格，为创业开店学生进货提供专业性指导，
对兴趣爱好着可采购到高性价比珠宝。此珠宝之旅终身受益。
根据学生对珠宝的兴趣：
珠宝的分类：翡翠的市场考察路线：广州-华林寺-四会-平州-揭阳
翡翠的市场考察路线：上海-昆明-腾冲-瑞丽-缅甸——翡翠和有色宝石
白玉的市场考察路线：上海-郑州-南阳
上海-新疆
上海-辽宁阜新-抚顺
彩色宝石的市场考察路线：深圳----彩色宝石成品市场和批发集散地
香港——珠宝展会期间去考察
泰国——亚洲彩宝交易中心
缅甸——翡翠和有色宝石
斯里兰卡——有色宝石
时间：7-15天学生人数限定分2种，6人一组10人一组。
专业老师一名，学校带队组织的管理老师一名。
所包含的费用预算标准如下：
每个学生基本费用：机票+住宿+专业老师和领队老师的差旅费+老师的指导费用+学校组织管理费用（按学生人数平摊），以多退少补为原则。其他杂费各自承担。
具体实施办法：
提早一个月报名交费，人数到齐就开始订票及酒店，非学员另收费用。
具体每个路线的收费套餐都不一样，根据具体路线再定。
8月23号翡翠的市场考察路线：上海-昆明-腾冲-瑞丽-——翡翠和有色宝石
报名截止日期：8月20日，希望各位学生抓紧时机抓住商机。
报名热线：400-619-1988如果学生自行有5人以上可以直接申请。
第15篇：珠宝 副本
品牌介绍
西安ADD珠宝是一家集钻石饰品设计、加工、销售于一体，以Office直营模式与网络销售模式相结合的专业化钻石销售公司。公司拥有近二十年的珠宝销售行业背景，拥有本地最大的珠宝板房和深圳一家珠宝加工工厂，资源优势突出，实力雄厚。
ADD珠宝开创了“专属定制”的高端设计路线，秉承“专属
（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念，为每一位消费者量身定制。ADD认为，好的珠宝不能只局限于普通买卖，更需要思想、艺术与设计融入其中，ADD专属定制则赋予珠宝活的灵魂。因此，多年来ADD珠宝始终致力于传播珠宝专属定制的消费理念，让每一位消费者都变身为珠宝设计专家，让珠宝灵动起来。
品牌由来
现任ADD珠宝总经理王昭杰拥有着八零后的独特气质，专业、活力、创业。2003年大学毕业后，他就在自家的珠宝加工厂潜心学习珠宝镶嵌工艺，随后进入武汉中国地质大学珠宝学院深造珠宝鉴定专业，并于2008年考取GIC珠宝鉴定师和钻石分级师资格证，成为中国最年轻的珠宝专家之一。
王昭杰认为，随着人们生活水平的提高，购买钻石饰品已不再是奢侈行为，而更多的是为了满足个人的心理需求。配戴钻饰既是一种个体行为又是社会内容；既是物质形态的表现，又是观念形态的放映，是一种现代社会对人整体素质的客观反映。正是在专业的指导和大胆的
探索下，“专属（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念逐渐演化成今天的ADD珠宝品牌。
ADD珠宝企业文化
企业核心理念：Agency（专属）、Diamond（珠宝）、Design（设计） 企业目标：以传播珠宝思想家-私享家消费理念为己任。普及珠宝专业定制，诉求完美融合个人设计理念与艺术性，赋予您私享的珠宝以灵魂。 企业精神：专业、活力、创业
企业道德规范：认真做事，诚信做人
企业员工行为准则：我为人人，人人为我应人事小，误人事大有失必有得细节决定成败
五大优势缘定ADD珠宝
第一大优势——精选全球的裸钻库存，全球知名钻石厂家直接供货，上万颗精美钻石，美如星辰，那是爱的集合！
第二大优势——自我设计的个性定制，拥有自己的珠宝加工厂，个性钻饰自行设计，您对爱的创意，我们帮您呈现。
第三大优势——颠覆传统的价格优势省去店面、营销等中间环节及高额广告支出，即使是为您专属定制，也能彻底的、毫无争议颠覆传统价格，或许更加突出您的意料！
第四大优势——时尚前卫的体验中心西安VIP体验中心，尊贵专业的购物指导帮你了解婚戒的含义及加工工艺，舒适优雅的购物环境让您消费的同时真正了解钻石的内涵！
第五大优势——终生回馈您细致入微的体贴服务，钻戒刻字、以小换大、免费换款等特色服务，更多可能，我们为您守侯！
第16篇：珠宝一条街
中华翡翠第一街--云南瑞丽珠宝街
上午八九点钟的时候，瑞丽珠宝街新的一天开始了。福建人柯文聪在他的“百美”珠宝店泡好了家乡的功夫茶，开始招呼来往的客人，湖南小伙儿许乐亮摆弄着他的牙针、锉刀坐在了镶嵌工作台前；两个肤色黝黑、腰系“笼基”(筒裙)的缅甸青年缠住一位游客使劲地兜售怀里的翡翠镯子，一个目光深邃的孟加拉老人示意两位客商进他的玉石店里看看；低档货交易长廊里，小摊主们将成堆的手环、挂件拨弄得哗啦啦作响，高档品柜台前，珠宝商把保险柜里的精品一一取出来让客人开眼„„这就是闻名全国的瑞丽珠宝街——一条集旅游观光、购物休闲为一体的步行街，一个以翡翠成品交易为主的综合性珠宝交易市场。
中华珠宝第一街
瑞丽珠宝交易市场早在上世纪80年代中后期就开始形成，但由于国家迟迟没有放开珠宝玉石经营市场，整个80年代，瑞丽的珠宝交易都是以地下交易的方式进行，一直比较零散混乱，没能像瑞丽其他边境小额贸易一样形成气候。
90年代初，眼看着一味地查处不但难以禁绝珠宝地下交易，而且越来越不利于当地社会稳定和经济发展，瑞丽市委市政府决定放开市场，允许私营企业和个体工商户经营珠宝玉石，并划出一条街，委托瑞丽市工商局投资兴建专门的珠宝玉石交易市场。
1992年，全国第一条珠宝街建成，84间铺面和136个摊位旋即被珠宝玉石经营者订购一空，半公开、半隐蔽的珠宝市场也从此走向明朗化、规范化。不过，当时瑞丽珠宝市场基础仍比较薄弱，那条珠宝街实际上是一条综合性摊位街——珠宝、服装、民间工艺品、饮食都分布在那条街上，经营户各自搭棚摆摊，场面十分拥挤、嘈杂、混乱，并没有体现出“珠宝特色”。
1993年以后，瑞丽市委市政府接受工商局的提议，进一步放宽市场投资主体，通过多元化筹集资金，对珠宝交易市场进行改造、扩建。于是，由瑞丽民族家具厂利用其靠近珠宝市场的土地投资盖了铺面45个、摊位56个；由瑞丽市粮食局投资建盖了铺面37间、摊位16个；由瑞丽市市场经营服务中心投资建成高档铺面88间、摊位90个„„到2002年，经过前后7次改扩建后，珠宝街占地总面积达到90.2亩，拥有大小铺面450间、摊位240个，建筑总面积达4.2万平方米，几个零散的商业区块变为一个大型珠宝交易综合市场。目前，这个珠宝市场仍在扩建中，一条百米玉石大道正在铺设，4栋商业楼正在装修，竣工之后，市场总共可容纳600多家商户。
珠宝商的乐园
珠宝街自建成以来，吸引了来自全国各地和国外的客商，现在已有300多家商号。他们大都经营良好，资产一般都在100万元以上，有几户甚至上千万元。记者在珠宝街随机采访了几家商户，发现他们都过得相当滋润。
“百美”珠宝店老板柯文聪是1990年从福建来到瑞丽的。他当时怀揣1万多块钱跑到瑞丽来开服装店，回福建进货时顺便带了些低档翡翠戒指售卖，结果发现经销玉器远比经销服装好赚钱。柯文聪于是将服装生意扔在了一边，一头扎进了珠宝玉石行里。他从倒卖几十元的低档货做起，一有钱就买进珠宝玉石，一步步将生意做了起来。
1992年，瑞丽珠宝街建成，柯文聪购买了3套铺面房，开起自己的珠宝店。十几年下来，他和妻子蔡秀敏已经忙不过来，把一个侄子和两个侄女也带到了瑞丽，帮他们料理生意。柯文聪还在广州开了一个分店，交由妻兄经理。广州店主要进口批发毛料，瑞丽店主要加工销售成品，两店相互补充，使柯文聪迅速发了家。目前，柯文聪在瑞丽除了拥有珠宝街上的3间铺面房及数不清的珍宝外，还在市区购置了4套商用房和14套住宅房，创下了极不平凡的家业。
湖南郴州人许乐亮今年才22岁，在珠宝街经营一个“合利珠宝首饰店”。1994年，许乐亮来到瑞丽给一个老乡打工，做珠宝镶嵌工作。后来那个老乡经营不下去了，许乐亮就自己开了个加工车间。由于手艺好，许乐亮赢得了许多主顾，包括从北京、上海等地来的一些珠宝商。他给那些珠宝商加工手饰都是计件收费，从几十元到几百元不等。10多年下来，他不但自己在瑞丽站稳了脚跟，还将姐姐、哥哥、弟弟都从农村老家拉扯出来一块做事，每人每年都能挣几万块钱。
据许乐亮说，这条街上有10多家做镶嵌的店铺，生意都不错，都有活干，都有钱赚，许乐亮他们往往要干到晚上12点才能休息。搞镶嵌是一个细活，很辛苦，但许乐亮说习惯了也就感觉没什么问题，他已经在瑞丽成了家，落了户，并买了130多平方米的住房，不打算再回湖南了。
缅甸人彭觉1992年来到瑞丽，在珠宝街也有些年头了。他曾是仰光大学的语言学老师，懂中文。来瑞丽后很多缅商都找彭觉介绍生意，他就在珠宝街做起了专业“摆撒”（珠宝商中介人），将北京、上海等地来的中国老板介绍给缅甸珠宝商，赚取介绍费。有了一些积蓄之后，彭觉自己也开了一间玉石铺子，卖一些玉石毛料和翡翠饰品。后来，他干脆将家里人（包括岳丈一家）都动员到了瑞丽，如今10多口人都在珠宝街做生意。彭觉一家一年住房租金5000多元，玉石店门面房租金加管理费每月1000元，生活成本总的来说不高。他们都有云南省公安厅印发的境外边民居留证，只需每3个月去加盖一次公章、每年换一次证就可以长期居住在瑞丽，享有准国民待遇，一家人因此在瑞丽过得很开心。
彭觉在中国交际很广，他去过昆明、北京、上海等许多城市，还去过毛泽东的故乡韶山，他把自己的游历写成了一本书，目前正打算翻译成中文。他说中国人好相处，自己准备在瑞丽购置房产长住下来，不回缅甸去了。事实上，彭觉已经是半个中国人了，他甚至享有一定的“政治待遇”：瑞丽市宝玉石协
会吸收他为缅商理事组长，专门负责沟通缅商之间的纠纷，也帮助解决缅商与中国商人之间的矛盾。
据了解，珠宝街90％以上的经营户都不是瑞丽本地人，他们从全国各地以及缅甸、印度、巴基斯坦等周边国家移居瑞丽，十几年下来基本上都赚了大钱。而反过来，这些勤奋努力、各具特色的外地商人荟萃瑞丽后，也使得珠宝街变成一汪活水，珠宝市场因此越来越繁荣。最近几年，珠宝街变得寸土寸金，地价翻了好多倍。2004年，珠宝街旁边一块207平方米的土地公开拍卖，有34位竞投者争相竞拍，最后被一位福建女士以230万元的天价竞得，创下了整个德宏州地价新纪录。
早在珠宝街初建成的时候，瑞丽市工商局曾动员珠宝商姜晋松认购一套18万元的商住两用房，但他犹豫再三没敢买。如今他一想起这件事就后悔得要命，因为那套房子现在至少能卖500万元。
诚信珠宝市场
在瑞丽珠宝街，凡是固定铺面出售的珠宝都有自己的“身份证”——编号、名称、图像、形状、质量、密度、颜色、折射率、光性特征、吸收光谱等物理化学指标，以及是“A货”（纯天然玉石品种）还是“B货、C货”（经过化学物品，比如防裂纹塑胶镀膜加工过的劣货、假货）。这是由瑞丽珠宝检测站出具的宝玉石首饰饰品检测合格证书及检测卡，目的是帮助消费者识别玉石的真假。
玉石行业里，假货一直是困扰市场发展的一大难题。上世纪90年代中后期，珠宝街部分珠宝经营者商业道德素质差，销售假冒伪劣品坑、蒙消费者，尤其是一些境外珠宝经营者与导游联手骗取游客信任，大量销售假冒伪劣珠宝，并通过付给导游高额回扣搞恶性竞争，结果严重扰乱了市场秩序，毁坏了珠宝街的名声，致使珠宝街曾一度陷入低迷。
为了规范瑞丽的珠宝市场，在建市场、管市场过程中，瑞丽市工商局摸索出包括确立玉石身份在内的一套有效措施，要求所有商铺只准卖A货，不准卖B货、C货。今天的珠宝街上，每家店铺门口都立有12315举报投诉的牌子，凡在市场内售假、欺骗消费者，都将受到工商部门处罚，甚至被“请”出珠宝街。据了解，珠宝交易市场成立至今，共受理调解涉及珠宝玉石投诉40起，涉及金额10万元，立案查处违法案件近200 起，案值600万元。
这些年来，瑞丽工商局还促成珠宝商户组建了瑞丽宝玉石协会，将经营户纳入协会的管理和指导，通过协会大力加强以职业道德为核心内容的诚信教育，提高全行业职业道德素质，让诚实守信成为每个经营户的自觉行动。
从2003年起，瑞丽市还启动了争创首座“全国放心珠宝城”活动，与经营户签订诚信经营责任书，拒绝经营假冒伪劣珠宝。瑞丽市个私协会向宝玉石协会拨付启动资金，帮助宝玉石协会建立《先行赔付制度》：消费者在珠宝市场购买商品，其合法权益受到损害的，由协会先行赔付，工商部门用法律手段
为珠宝协会提供信用担保，依法向假劣商品经营者索赔并进行惩处。通过行政执法与行业自律双管齐下，瑞丽珠宝街终于被打造成全国珠宝行业里有名的“诚信街”，市场完全进入了良性发展轨道。瑞丽市珠宝业十几年来发展迅速，先后建起5个珠宝园区，但珠宝街规模最大、层次最高、综合性最强、影响最深远。
第17篇：珠宝行业
珠宝行业，对于平民来说，从事不了首饰设计制作的话，就只能去做珠宝销售或营销。有些过了FGA的学生，如果家中无政治经济背景，只能去当营业员之类。如果有理论基础可以考虑考研做理论研究，去当珠宝理论家。如杨明星，袁心强。不过考过CGC（国家注册宝玉石质检师）的人，一般都是珠宝界高手，是中国珠宝界含金量最高的考试。考过一般进质检站或海关等事业机关工作，待遇不菲。 GIC和FGA、DGA等无法与CGC相比。像GIC考试学校自编自演，自己出题自己改卷。基本上是些名词解释和简答题，有个初一基础就够了。很多中职学生都基本考过。CGC全国出题，难度最大。不是那些混证之徙，轻易能过的。 像GIC对内部考生4550元。对外9000以上，FGA花费15000元以上。如果是为了从事销售或营销工作，这种专业成本太大了，毕业生以营销或销售为主，真正能从事设计制作的没几个人。
第18篇：珠宝发展趋势
民间有“盛世古董乱世金”的说法，这是对投资值钱货的一种导向。不过，在当今这个消费时代，钱袋子日渐鼓起来的人们似乎根本不理这套，什么古董黄金玉石珠宝，都不过是消费品，想要了，花钱买呗。正可谓：旧时王谢珍藏物，如今百姓手中玩。于是乎珠宝业快速发展，蒸蒸日上了。中国珠宝玉石首饰行业协会的统计数据显示，近几年我国珠宝市场营业额以每年25%的速度增长，2011年国内珠宝行业销售总额超过3000亿元。
然而，萝卜快了不洗泥，快速发展的珠宝行业也出现了“不洗泥”的情况，其中最大的一块“泥”，就是行业失信问题严重。广东省质监局日前公布的2011年广东省珠宝贵金属监督抽查质量报告显示，在抽查的广州、深圳、珠海等17个地区190家企业生产的307个批次珠宝贵金属产品中，不合格品有102批次，产品抽样批次不合格率为33.2%。登上黑榜的企业名单中，不乏周大福、金六福、石头记、中国黄金等这些国内珠宝知名品牌。而被发现的虚标纯度、以假充真、以次充好等问题，均导源于诚信缺失。
事实上，广东省抽查出的问题在我国珠宝行业普遍存在。2010年发生的北京周生生珠宝“缺金门”事件，涉及全国，更是将国内珠宝业的深层问题亮在了桌面。针对此事件，曾有业内人士评论说，“是整个产业链生病了。考虑到后果的严重性及扩散效应，这一事件堪称珠宝行业的‘三聚氰胺’事件。”的确，二者的共同之处即在于，在行业高速扩张的前提下，产业链上游企业为谋取利润而弄虚作假，行业品牌企业对产品品质缺乏自查意识，法规标准存在漏洞。有消费者表示，都知道黄金首饰行业“水比较深”，所以选购珠宝都会找那些有名头的大品牌，以求放心。但现在知名品牌也不断出事，往后选购珠宝真就无从下手了。周生生被放大的“缺金”事件背后，是消费者对整个首饰行业产品质量的担忧。事件过去一年多之后，国内珠宝行业似乎并未从中汲取教训，各企业依然我行我素，任由问题存在，这足见行业积疴之重。
到底怎样才能解决珠宝行业的各种失信问题，以维护消费者权益并实现行业持续健康发展呢？其实，珠宝行业出现的诚信问题并非行业独有，其他行业同样存在，治理这一问题也有普适的办法。所谓“普适的办法”，就是强调“责任”二字，搞清所有涉事者为谁，然后分清它们的责任，做到知责、负责、督责、问责。湖南等地探索构建行政监管、舆论监督、行业自律“三位一体”监管体系的设想，就颇具参照价值，带有普适性。由珠宝行业协会组织当地珠宝经营企业签订诚信协议，承诺遵守法律法规，执行国家标准；坚持诚信经营，确保公平竞争；强化产品质量，杜绝假冒伪劣；维护消费者权益，履行企业职责。行政主管部门则加大对企业和市场的监管力度，通过经常开展不定期的专项市场整顿及检测活动，加强产品监测和投诉处理，实现对企业的督责及问责。而媒体舆论则同时对企业和监管部门进行监督。
当然，作为涉事者之一的消费者，面对珠宝行业的失信行为不能无所作为，而应成为治理珠宝市场诚信问题的重要力量。手里有钱，还得心中有法，明白并坚决捍卫自己的消费权益，这样，钱才能花得舒心，花得硬气。因此，消费者不仅要学习一些珠宝鉴别的知识，更要学习相关法律法规及政策标准。尽量避免受骗上当，这种防守当然是要的，更重要的是还要积极进攻，一旦商家的失信行为损及自己的权益，就一定要拿起法律武器与之开战。当失信陷于消费者发起的维权战海，必败。
第19篇：皇家珠宝
公司简介
皇家珠宝（中国皇家珠宝）是香港皇家珠宝有限公司旗下品牌，是中国唯一一家真正的皇家品牌珠宝。香港皇家珠宝有限公司成立于香港，专业从事黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、宝石等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。公司秉承“传承中华文化，缔造皇家品牌”的经营理念，沿袭中国几千年王朝的皇家工艺，融合中国灿烂的文化元素，不断地改进和创新，并携手国内知名的黄金珠宝厂商，制定全新的品牌发展战略，致力于服务标准化、经营专业化、管理规范化、专注于品牌运作，志在缔造中国珠宝的皇家品牌。
经过多年的发展，在珠宝材料采购、珠宝设计、珠宝加工、产品研发、市场扩展、客户服务等方面积累了丰富经验，形成了强大的产业服务平台。随着公司不断壮大，在行业内荣获“中华金银珠宝名牌”、“中华珠宝名店” ，同时也是中国珠宝玉石首饰行业协会会员单位、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会员单位、中华工商联合会理事单位、深圳市质量协会常务理事单位会员，全国公平交易（诚信）珠宝行业十佳企业等。目前已拥有直营店和加盟店几百余家。
品牌文化
品牌理念
传承中华文化，缔造皇家品牌
品牌定位
高端、时尚、典雅、喜庆、吉祥
品牌口号
让大众走进皇家
品牌产品
黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、银饰等
皇家珠宝官方网址：
第20篇：珠宝排行榜
中国珠宝品牌排行榜
1 周大福珠宝
2 周大生珠宝
3 周生生珠宝
4 万隆珠宝
5 戴梦得珠宝
6 城隍珠宝
7 金六福珠宝
8 恒昌珠宝
9 新世界珠宝
10 金象珠宝
十大珠宝首饰品牌排行
卡地亚
卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的着名品牌，
在 150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，
而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩
。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充 满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
蒂梵尼
1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大
街259号开设了一家名为 tiffany& young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美
元；至查尔斯.刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
国际品牌没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝
公司之一，“经典”已经成为tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴tiffany的首饰引以为
荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石
也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，
每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独
特的美丽。
国际品牌美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让enzo品牌有能力实现你的梦想，凭借对
钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让enzo88当之无愧
地成为这个情感季节里最闪亮的徽记
oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的
“新衣”。
以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满
优雅和时尚。
“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完
美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。
oxette 是国际上公认的时尚首饰品牌
，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得
每一位追求时尚的女士所拥有。
宝诗龙
享誉 150年的法国着名高级计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩
18号拉开华美帷幕。作为gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的boucheron，因其完
美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，
boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品
店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保
持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
施华洛世奇
一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基
德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《
上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
御木本珠宝
日本 mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl
king)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到 2003年，已有整整110年的悠久历史。
今年mikimoto御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。
现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司
的总裁。mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。 mikimoto御木本珠宝
对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。
周大福
周大福创立于 1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨
雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了
寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福
珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福
发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国
500最具价值品牌之一。
乔治杰
丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导
演 bilie august都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过
，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜
100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮„„」形容银饰光泽的品牌，每件作品都
流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费钜资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏
乔治杰生，是原始美意。
波米雷特_pomellato，
来自意大利的珠宝饰品波米雷特（ pomellato），风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米
雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声
誉。 波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石
，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的
三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人
多变的服饰风格。
