推荐第1篇：威斯康星大学校长范海斯
威斯康星大学校长范海斯
在西方大学发展历程中，大学的社会服务功能萌发于美国。自1862年《莫里尔法案》颁布后，美国的一些州立大学，例如，康奈尔大学、威斯康星大学等，走上了与德国大学模式不同的道路，在教学功能和科研功能之外又拓展了大学的另一个功能，即社会服务功能。
尤其是威斯康星大学，在范海斯（CharlesRichardVanHise，1857-1918）担任校长期间成为了西方大学为社会服务的范例。有些美国教育学者甚至这样说，虽然《莫里尔法案》使美国大学开始有了“为社会服务”的概念，但没有一所大学比威斯康星大学更理解这个概念。
一、范海斯生平
范海斯（CharlesRichardVanHise，1857-1918）1876年进入威斯康星大学学习。在获得自然科学学士学位（1880）和硕士学位（1882）后，他又于1892年获得了博士学位。作为一位地质学教授，范海斯曾担任芝加哥大学的客座教授。作为一位学者，他出版过《地质学论文集》、《自然资源保护》等著作，还担任过美国地质学会（the GeologicalSocietyofAmerica）的主席（1907）和全国科学学会（theNationalAcademyofSciences）的主席（1915）。从1904年到1918年，范海斯担任威斯康星大学校长，长达14年。自任职以后，范海斯为威斯康星大学制定了一个广泛的改革计划，旨在使大学更好地为社会服务。一直到1912年，威斯康星州立法咨询委员会主席、威斯康星大学教授麦卡锡（CharlesMcCarthy）出版了名为《威斯康星理念》（TheWisconsinIdea）一书后，威斯康星大学的办学经验开始以“威斯康星理念”闻名于美国乃至整个世界。无疑，“威斯康星理念”也可以作为范海斯提出的“为社会服务”的大学理念的代名词。虽然范海斯没有撰写过教育专著，但他在校长就职演说以及后来的演讲和通信中阐释了他的“为社会服务”的大学理念。
二、范海斯的“为社会服务”的大学理念
深受进步主义思潮影响的威斯康星州州长拉福莱特（RobertM.LaFollette）是威斯康星大学1879年的毕业生。在他就任州长期间，进步主义运动在威斯康星州达到了顶峰。拉福莱特希望威斯康星大学在州的改革中与州政府建立密切的伙伴关系，相互合作和一致行动，具体来讲，那就是威斯康星大学要为州服务。这在一定程度上促使威斯康星大学在为州服务上作出很大努力，并成为了州政府的“智囊库”。因此，有的美国教育学者说：拉福莱特把威斯康星大学带到了众人注目的中心。
面对1900年前后威斯康星州的社会变化、工农业生产迅速发展以及移民人口激增的情况，在范海斯之前的几任威斯康星大学校长，如巴斯科姆（JohnBascom）、钱伯林（ThomasChamberlin）、亚当斯（CharlesK.Adams）等，都认为威斯康星大学不是与州分离的，主张大学要为社会服务。但是，范海斯在被拉福莱特州长亲自任命为威斯康星大学校长后，他更明确地提出威斯康星大学是一个为州服务的机构。1904年6月7日，在校长就职典礼上，作为一个进步主义者的范海斯所演说的主题就是“为州服务”（servicetothestate），强调威斯康星大学应该服务于威斯康星州的目标。在校长就职演说（InauguralAddre）中，他强调说：“教学、科研和服务都是大学的主要职能。更为重要的是，作为一所州立大学，它必须考虑每一项教育职能的实际价值。换句话说，它的教学、科研和服务都应考虑到州的实际需要。大学为社会、州立大学为州的经济发展服务。”在范海斯看来，威斯康星大学不仅仅是培养学者和研究者，而是要造就人。如果威斯康星大学要为州服务，那么，它就要不惜任何代价去发展、扩大和加强创造性的工作。一所州立大学就是一个州的必要组成部分，正如手臂是人的身体的一部分一样。它既然接受了州的土地捐赠和受到州政府的资助，那它就应该是全州所有人的机构，是为州服务的机构。范海斯甚至说，威斯康星大学校园的边界就是威斯康星州的边界。因为州立大学的生命力在于她与州的紧密关系。州需要大学来服务，大学对于州负有特殊的责任。教育全州的男女公民是州立大学的任务，州立大学应该促成对本州发展有密切关系的知识的迅速增长。州立大学的教师应该用其学识专长为州作出贡献，并把知识普及于人民。
范海斯认为，大学将是一个瞭望塔，不仅在社会改革中发挥积极的作用，而且成为社会服务的必不可少的工具。因此，他明确提出，大学主要有三个方面的任务：一是把学生培养成有文化知识和能胜任工作的公民；二是通过学术研究活动来发展实际有用的知识；三是把知识传授给广大人民以便去解决社会政治和经济方面的问题。
作为一位大学校长，范海斯始终坚持一个理念，那就是，大学作为一个为州服务的机构应该真正地为全体人民服务。1905年2月，他在对威斯康星州出版协会的演讲中明确宣布：“在大学的仁慈影响扩展到州里每一个家庭之前，我将决不会感到满足。这就是我要去实现的州立大学理想。”在1905年4月24日给友人琼斯（G.D.Jones）律师的信中，范海斯又这样写道：“在我看来，要把威斯康星大学与州议会或民众分离是没有任何希望的。实际上，我的所有工作就是沿着为州服务这条路线而进行的。1919年2月7日，已不担任威斯康星大学
校长的范海斯在给贾斯特罗（JosephJastrow）的信中还写道：“我毫不犹豫地认为，大学为州服务这一政策是最好的。”
虽然范海斯强调大学是一个为州服务的机构，因而社会服务应该成为大学的理念，但是，他并没有忽视大学的基本精神——学术自由。1912年6月19日，范海斯在一次题为《大学的精神》（TheSpiritofaUniversity）的毕业典礼演讲中强调指出：“大学要能促进人类社会的进步，它就必须实现教学自由和学习自由。大学的学术自由是决不能取消的，因为这是大学不断创新的源泉，也是人类社会不断进步的源泉。”在他看来，没有学术自由，大学就失去了它的基本精神；没有这个基本精神，一个教育机构也就不是一所大学。在1913年5月23日宾夕法尼亚州城市俱乐部举办的演讲中，范海斯又一次强调了学术自由的重要性，因为大学的作用是激励、发展和提升人类文明。
范海斯用他的热情、时间和才能献身于威斯康星大学及威斯康星州，因而在大学为社会服务这一方面没有其他美国教育家能超过他。在大学与州政府的关系上，范海斯无疑是成功的。《威斯康星州杂志》（WisconsinStateJournal）的编辑早在1904年秋就写道：我们将在未来继续支持威斯康星大学。根据范海斯的大学理念，威斯康星大学很快成为了受到威斯康星州当局和民众所欢迎的一所州立大学。正因为如此，1898年，拉福莱特州长在威斯康星大学成立50周年纪念会上高兴地指出：威斯康星大学为全州人民拓宽了文化的范围。
但是，范海斯的为社会服务”的大学理念以及威斯康星大学的做法也受到了一些坚持传统大学理念的人的不满，甚至是恶毒的攻击。有的人说，威斯康星大学成了一所奶牛大学”（cowuniversity）；有的人说，范海斯想利用威斯康星大学去控制一个州（tocontrolastate）。对此，范海斯给予了坚决而明确的回答。他认为，知识推广工作和专家服务既不会降低大学的尊严与水平，也不会降低各种专业的学位条件和资格的标准。实际上，早在校长就职演讲中，范海斯就曾这样说：“对我来说，我期望并绝对有把握得到来自州的大力支持，因为大学的主要职能就是增进人类的成就。我不愿承认，在一个民主社会中的州立大学的水平将会比在一个君主制度下的州立大学低。
三、大学为社会服务的方式
在大学为社会服务的模式上，范海斯认为，威斯康星大学可以采用两种方式：一是在各个不同的领域提供专家领导，二是尽可能把在大学研究计划中得到的知识传播到大多数民众。在他看来，这两种模式是互补的。
（一）大学提供专家领导
范海斯十分强调专家的作用，相信专家在任何复杂的社会中都能发挥他们的卓越贡献。在他看来，随着大学教育的扩展，大学教师应为公共机构提供实际的科学和技术帮助。因为社会公众需要大学去研究农业、畜牧业、劳动力与资本、税收等问题，并为问题的解决提供建议。大学能通过自己教师的适宜的服务行动来推动社会的最大进步，并使大学成为政府的科学和技术顾问。为了使大学更好地为州服务，范海斯主张，大学应该派教师到州政府的各个部门去，提供专家领导（亦可称为专家服务）。例如，农业试验站第一任站长、后任威斯康星大学农学院的亨利（WilliamA.Henry）教授为威斯康星州制定了一个有关农牧地区发展的庞大计划。在威斯康星大学任教的经济学家伊利（RichardT.Ely）在反对童工、支持工会和主张社会控制资源等方面为州政府提出了许多建议。威斯康星大学文理学院院长伯格（E.A.Birge）同时在州林业委员会、州自然资源保护委员会、州渔业委员会等部门任职。范海斯本人也亲自担任了州政府部门的5个职务，其中包括州地理委员会主席、州自然资源保护委员会主席、州森林委员会成员、州公共图书馆委员会成员、州木林产品实验室领导等职务。在威斯康星州，威斯康星大学教授不仅在农业科学、工程、财政和教育等方面成为了州政府的顾问，而且人数在不断增加。拉福莱特的立法议案就得到威斯康星大学经济学家、政治学家、社会学家、农业学家的反复讨论和咨询。1908年，威斯康星大学有41人在州政府各部门工作。经济学家在州的经济和税务委员会发挥作用，政治学家帮助起草法案，工程学家帮助规划道路建设方案，农业学家促进农业和乳制品业发展。到1912年时，麦卡锡在《威斯康星理念》一书中写道：威斯康星大学有46人在州政府各个部门提供服务，即同时为州和大学服务。应该说，范海斯为州政府提供专家领导的想法受到人们的欢迎。威斯康星州人民把威斯康星大学当做自己的学校，称它为民众生活的“咨询工程师”。
当然，范海斯也告诫为州提供服务的教师们，希望他们“在校外承担重要的服务性工作的时候，不应当忘记最大的服务是自己的创造性的研究工作和培养新一代的学者，要尽可能地把社会服务与创造性研究结合在一起。”而且，“在可能的条件下，学生们也要参加到社会服务中去，这样可以锻炼学生们适应未来生活的能力。”
尽管范海斯的为州政府提供专家领导的思想和做法受到很多人的欢迎，但是，有些人进行了非难，指责范海斯想使威斯康星大学统治整个威斯康星州。由于威斯康星大学和威斯康星州议会正好在麦迪逊中央大道的两端，因此这更引起了某些人的联想，并对范海斯提出了是“一个州立大学”（astateuniversity）还是“一个大学州”（auniversitystate）的质问。对此，范海斯在1913年5月23日的一次讲演中进行了解释，并申明：威斯康星大学从来没有统治过全州，也将永远不会做这样的尝试。大学教授只有在受到邀请时才会提供一些建议和其它帮助，而不会擅自行动。实际上，大学教授所做的都是政府和社会所需要的。他们不会把自己的权力和观点强加于人，因为那是与大学的学术自由精神背道而驰的。
（二）大学广泛传播知识
范海斯认为，应该象19世纪的杰斐逊（ThomasJefferson）和贺拉斯曼（HoraceMann）一样去倡导教育，因为教育是一个发现人的才能和增进人的福利的工具，而且也是一个促进人的健康的工具。因此，在他看来，威斯康星大学不仅是为校园内的学生服务，而且是为全州250万人民服务的。
为了使大学更好地为州服务，范海斯提出，大学应该招收所有有充分才华的学生，并对贫困家庭的学生提供经济资助，使学生能学到实用的知识。早在1904年的校长就职演讲中，他就强调说：“州里的每一个男女青年都能选择学习语言、文学、历史、政治经济学、自然科学、农业学、工程学、建筑学、雕塑、绘画或音乐。他们发现，在州立大学里将能找到充分的机会去学习所选择的学科，直到他们成为其中的创造者。这样的机会完全是公平的，因为每个学生都有在州立大学里找到适合他需要的高深学术生活的平等权利。任何更狭隘的观点都是站不住脚的。”由此，范海斯确立了传播知识是威斯康星大学为州服务的一个模式。威斯康星大学成为了任何人可以学习任何东西的地方。
在范海斯的领导下，威斯康星大学实施有关农业方面的短期课程计划，以便迅速提高州的农业生产力。与此同时，威斯康星大学的研究也关注农业和畜牧业方面，例如，开发脂肪测试法以改进牲畜、测试土壤以改良田地等。
对于女子接受大学教育，范海斯也持有积极的态度。他认为，威斯康星大学的学生不受阶级或性别的限制，它的大门是向所有具有足够聪明才智的人敞开着的。在范海斯看来，女学生可以学好她所学习的知识，也可以使用她所学到的知识。 为了招收更多的学生，把实用知识传播到更多的人，范海斯提出，要大力发展大学推广教育（即函授教育）。这样，很多人可以通过大学推广部开设的课程得到自我改善，并利用给他们提供的各种机会。在范海斯看来，真正的民主之路在于更广泛地传播实用知识。1907年，范海斯把宾夕法尼亚州立大学工学院院长雷伯（LouisE.Reber）聘到威斯康星大学，主管大学推广部工作。后来，大学推广教育也成为了威斯康星大学的一个特色。雷伯甚至说，大学推广部把大学带到了州里的千家万户，并试图为他们提供他们所需要的知识。因此，威斯康星大学在全州各地成立了地区推广教育中心，承担函授、学术讲座、公共讨论、提供一般信息等。据统计，1910年威斯康星大学开办了57个函授班，共有5000人参加听课。在这个意义上，威斯康星州实际上成了威斯康星大学的校园。
为使大学更好地传播知识，范海斯也十分重视教学的改进。当卡内基教学促进基金会（Carnegie FoundationfortheAdvancementofTeaching）制定教师培训计划后，他立即赶到该基金会去，希望基金会能对威斯康星大学的教学工作改进提供一些建议。
总之，在范海斯担任威斯康星大学校长期间，他所主张和阐释的大学“为社会服务”的理念发展到了顶峰。当时的一位记者斯蒂芬斯（LincolnStefens）1909年曾在《美国杂志》（TheAmericanMagazine）这样写道：“威斯康星大学是一个高度体现威斯康星州人民的共同的社会意识的核心”。美国哈佛大学校长埃利奥特（C.W.Eliot）也赞赏范海斯领导的威斯康星大学“把大学送到了人民中间”。范海斯本人认为，当时美国没有一所大学能象威斯康星大学那样实现为社会服务”的理念。美国教育学者柯蒂（MerleCurti）和卡斯滕森（VernonCarstensen）则指出：“关于大学在州的生活中占有最恰当地位的理念，是范海斯的伟大贡献之一。”面对州公共机构的实际需求，威斯康星大学提供了帮助，使大学变成有实际利用价值的教育机构，更好地体现了“为社会服务”的大学理念。
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迈杰斯上海幼教招生计划书
一、计划概要
1、使公司在上海市以五角场为中心的地区形成一定的知名度。
2、试行招生共50人左右，分两班：0到3岁一班，3到6岁一班。
3、能吸引一定数量的潜在生源，为以后的扩大招生做准备。
二、迈思杰上海发展项目分析
幼儿园教育对象是教育对象中年龄段最小的，这决定了幼儿教育地点为人口密集型，多位城镇中的居民区附近，上海市杨浦区五角场为繁华的商业区，附近多有居民小区，小区家庭经济大多较为富裕，选址与此，能够为幼儿园提供生源。现阶段上海幼儿园教育需求量比较可观：
1、上海市居民生活节奏快，没有时间认真照顾和教育幼儿
2、上海是中国最为繁华的城市之一，居民较为富裕，愿意为幼儿教育花费。
3、上海比较注重国际元素，有外国背景的幼儿园会更有吸引力。
4、在上海，高档次，高品质的幼儿园数量依旧不多，为孩子找一个好幼儿园的难题依旧困扰着很多上海市民。
5、上海市初高中名校录取竞争非常激烈，让孩子更聪明，赢在起跑线的的想法为很多家长所重视。
6、五角场附近交通便利，家长的接送成本较低，为幼儿园的扩大招生提供了更大的“有效辐射层”。综上说述，迈斯杰在上海开办幼儿园的发展前景良好，发展潜力很大。
营销总体来说。“以正和，以奇胜”。主要为两个方面：
1、挖掘卖点。
2、有效传播。卖点即为幼儿园所具备的优势，比如生小学方便、先进的课程体系和师紫力量等等；有效传播则应“宣传为辅，沟通为主”。上海杨浦区五角场附近有政通幼儿园、黄兴路的蓝天幼儿园、邯郸路的五角场幼稚园分部等，要在这些幼儿园的竞争中立于不败之地，就一定得发扬好自己的优势，同时做好与家长的沟通工作。
三、营销目标
1、幼教招生应以长远发展为目的，力求扎根上海，2011年以试行招生为主，招生数量50人左右。
2、得到较好口碑，成为快速发展的成功品牌。
3、市场销售近期目标：在以五角场为中心十公里以内的小区做好企业形象宣传和家长沟通工作，并能在预期内收到一定数量的报名或咨询。
4、致力与附近小学的交流，在三年内能与至少三所小学建立良好稳定的升学关系。
5、企业起步阶段，应保证员工无论精神和体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪金发展。
四、营销策略
范杰斯上海幼儿园初立阶段，要使其声誉和影响力要越来越好，且要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中，突出特点”的总体竞争策略。
我们将市场划分以下几种：
1、战略核心市场：幼儿园所在点的
西北方向：创智坊
1、2小区
正西方向：政通路250弄、150弄小区。
西南方向：邯郸路500-524弄小区
2、重点发展市场：
正西方向：新建小区（政通路150弄小区西面）
西南方向：新建小区（邯郸路500—524弄小区西面）
东北方向：沪昌公寓、同泰公寓
3、培育型市场和等待开发的市场：一些等幼儿园一切上轨道，扩大规模时再
进行生源吸引的市场，多为一些距离较远和交通不便的小区。
1、人员策略
营销团队的的基本理念：A 开放心胸 B 战胜自我 C 专业精神。
(1) 业务团队的垂直练习，保持高效沟通，才能做出快速反映，团队建设扁平。
(2) 内部人员的报告制度和内部奖励制度。
(3) 专业精神营销，强调品牌价值，跟家长沟通大于宣传，及时反馈家长意见信息。
(4) 编制销售画册，图文结合的介绍幼儿园的吸引人之处。
(5) 沟通的关键是自己说的少激发家长的问题多，多听家长意见。
2、价格策略
幼儿教育属于家长十分重视的事情，范杰斯幼儿园是一所高品质的幼儿园，应采取定价策略中的取脂定价，即把价格定的较高。既能在短时间内获得盈利目标，也能留下降价的余地，对幼儿园高品质形象有益。
3、服务策略
幼儿园对孩子的照顾是否无微不至是家长们非常重视的，对孩子们实行定点定时接送、快捷高效的医疗服务等都是让家长省事放心的方法
五、营销方案
1、网络招生，通过网络视频图片等吸引家长们。
2、幼儿公开课：有意了解的家长们可以带孩子报名一节免费的公开课，让家长了解幼儿园特色。
3、组成宣传小组，3人左右到小区、商场、超市等执宣传画册定点宣传，可以张贴海报，并设咨询点。
4、奖励宣传法，教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料
的，每份资料奖励该教师X元。和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家奖励该教师 X 元。 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师X元。如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计X元。
5、媒体、公交、广告栏、校车等大众宣传，视预算而定。
6、利用“鱼塘理论”尽可能的收集附近适龄儿童及家长的信息，同时利用别人的“鱼塘”，寻求街道、物业、社区、母婴用品店（会员制）等机构合作得到所需信息。（具体方法见幼儿机构招生六大策略）
六、配备和预算
未完成，待领导指示
推荐第3篇：欧范儿服装店策划书
欧范儿外贸服装店创业计划书
随着国人消费水平的提高，更多的消费群体在注重服饰的品牌化和质量化的同时，更多关注的是服装的个性化。外贸服饰因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。加盟外贸服装，它的服饰一直走在时代的最前端，为人们的生活增添姿彩。
一、自我认知 开一个成功的店服装店应具备的三个关键条件：“第一是店面地点选择；第二销售的服装类型；第三是销售渠道”。特别是地点的选择开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。买家和卖家之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商业调查、地点、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、市场分析
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。（是分析18-45岁）
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体、无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，追求时尚、前卫、个性，外贸服饰正好可以满足他们个性、时尚的需求，并且自由支配的费用较多。
市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
三、产品定位
20-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性及学生，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-45岁之间的职业女性和有工作的女性以及在校大学生。她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。个年龄段的消费力相对较高。
四、经营方案
选址：要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
五、财务融资
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租： 3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期
二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职
费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：
A、灯具、全身模特X
4、半身模特X6 2000元
B、店内装饰3200元
(2)、产品首批调货3.8万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)
六、营销规划
服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
促销活动
1、开业九折。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）。
满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰；C、不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
七、经营目标
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好
要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在当地做到行业第一.
八、销售策略
一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。选择在节假日进行各种打折促销活动，从而提高服装店的知名度和扩大营业额等等。每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀
低档适量） ，尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。 训练营业员的服务理念，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
以上就是我的服装店创业计划书。作为一个刚想将来自主创业的大学生，我的各方面的实践经验可能还不是很足，还要多学习和积累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的这个创业之梦一定会成为现实。
推荐第4篇：会展立项策划书范稿
2012安徽花卉博览会立项策划书
一、展会简介
安徽花卉博览会致力于打造全国华东地区规模最大的品牌花卉交易盛会，在经历数载风雨摸索发展，安徽花卉已经在本土市场上创造了一个又一个的交易佳绩。借此以博会强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场，创建宣传交易、品种展示及商务洽谈的最佳平台。作为安徽花卉市场发展趋势的“风向标”，面向安徽百姓，服务各大地区花卉养植户，致力发展成为“安徽花卉第一展”。
二、市场环境分析
2011年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球18
8、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。
三、展会基本框架
1．展会名称: 2012安徽花卉博览会
2．展会场馆:安徽国际会展中心
3、展会地点:合肥
4、办展机构
主办单位：
安徽国际会展中心
安徽广播电视台
承办单位：
苏州国华展览有限公司
苏州比斯曼展览工程有限公司
协办单位：苏州华展信息科技有限公司
5、办展时间 :2012/3/10至2011/3/12
展会日程报到：2012年3月7日 13:30-17:00
布 展：2012年3月8日-9日 8:30-17:30
展 览：2012年3月10日-12日 9:30-17:30
撤 展：2011年3月12日 17:30-24:00
6、展品范围
不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域
7、办展频率
展会周期1年2届
8、展会规模
观众数：15000
本届展会面积：30000
标准展位数量：1500
9、展会定位
本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。
四、展会价格和展会初步预算
现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2B类：1200元/ m24A 馆--800元/ m2
VIP展区： 1200元/ m2
海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用
住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2广告 2500元 /个.五、展会工作人员分工计划
做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。
六、招展计划
通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。 深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方
案。
七、招商计划
确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。
八、宣传推广计划
展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。
九、筹备进度
略
十、开幕和现场管理计划
开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。
十一、展会期间举办相关活动
展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，
请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。
十二、展会结算计划
对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。
推荐第5篇：斯达舒市场营销策划书
斯达舒市场营销策划书
指导老师：段丽华 专业：生化制药技术 班级： 生化1101班 姓名：王宏利（42）
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目录
一、市场营销环境分析
1、宏观环境分析
（1） 人口„„„„„„„„„„„„„„„„.（2） 自然„„„„„„„„„„„„„„„„.（3） 经济„„„„„„„„„„„„„„„„ （4） 政治法律„„„„„„„„„„„„„„ （5） 社会文化„„„„„„„„„„„„„„.
2、微观环境分析
（1）企业自身„„„„„„„„„„„„„„„.（2）供应商„„„„„„„„„„„„„„„„ （3）营销中介„„„„„„„„„„„„„„„.（4）公众„„„„„„„„„„„„„„„„„.
3、SWOT分析
二、市场成分
1、市场组分
2、目标市场
3、选择市场定位
三、斯达舒市场营销策划
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
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一、市场营销环境分析
1、宏观环境分析
人口分析
目前我国约13亿人口，其中36％为城镇居民，为4．5亿；64％为农村居民，为8．5亿，人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保基金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长。中国从1999年进入人口老龄化，2007年底 60岁以上老人为1.53亿，2009年为1.69亿，2020年就将达2.5亿。空巢老人现象在10年前为26.4%，2009年城市为49.7%，农 村为38%。而60岁以上的老人每两周的患病率和慢性病分别为一般人口的1.7倍和4.2倍，治疗费用也为全人口的2.5倍。 自然分析
胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有十人九胃 之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。 经济
人们一直以为，消费者（患者）对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。事实并非
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如此，疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之外的特性来决定购买某一产品。 政治法律
随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发展。2009年，中国以86亿美元的市场销售成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。我国己实行处方药和非处方药分类管理，所有处方药必须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到冲击，OTC药品将成为撑起药店经营的主角。 社会文化
国家食品药品监督管理局(SFDA)公布的数据显示，2008年我国OTC品种已达4488种，大约占到我国上市药品总量的25％。有关机构对中国OTC市场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据，但OTC市场快速的年增长率却不容忽视。过去5年中，中国OTC市场年增长率超过20％，预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超过了我国药品市场的平均增长率。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势。开发OTC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。
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2、微观环境分析 企业自身
自从我国2000年实行处方药与非处方药分类管理制度以来，经过多年的药品分类管理的实践，OTC已逐渐被大众所接受，OTC 市场进入管理规范、快速发展阶段。但OTC市场的运作目前还没有形成普遍的、规律性的营销模式，企业迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有代表性的营销模式来运作OTC 药品。修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，营销集团在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。集团下辖55个全资子公司，有员工60000余人，资产总额57亿元。自2000年起，连续6年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年在全国中药企业利润排序中跃升为第一名。
供应商
修正集团拥有国家级企业技术中心,并在沈阳、上海设有分支机构，集团形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台”的发展格局，保持强劲发展态势。集团建起覆盖全国的营销网络，在全国设立38个省级分公司（大省设2个分公司），466个地市级办事处，具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。
营销中介
斯达舒胶囊1997年上市，短短四年时间，它的销售额就达到了1亿元人民币，并且从2005起占据了中国胃药市场最大份额。然而在它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的营销模式，因为它的营
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销模式助推了产品的成功。OTC药品的营销提供一些有实际意义的指导。纵观国内OTC企业，不乏失败、成功的实例。
公众
人们一直以为，消费者（患者）对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。事实并非如此，疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之外的特性来决定购买某一产品。不同患者的病况、职业、收入不同，对所购药品的要求也不同，依据这些情况，消费者大约可以分为以下几类：
A轻症低收入：以城市失业人员和农村人口为主，此类人群对本品有购买行为，但重复购买次数较少。
B病症较重低收入：同上，但重复购买次数多。
C轻症中等收入：以普通工薪阶层、农村非农人口及中小业主为主，短期购买量较大，但难以长期保持。
D病症较重中等收入：同上，为本品购买量最大之人群，与C类为胃病市场最主要构成者。
E高收入或重症型：此类人群以住院治疗为主，购买量很少。 F女性胃病患者：女性由于对体型的过份苛求及爱吃零食等不良习惯以至于导致营养不良，从而引发胃病；大多有面色不佳的症状。但大部份人害怕体型变差，因而通过化妆来掩盖面色不佳。实际上节食不
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仅有害正常的体型，而且会影响肤色。如能向其说明皮肤、体型、与营养、胃功能之间的关系，女性不失为较大的消费群体。
本品的主要消费对象为中等收入人群，这部份人的年龄在30~50上下，生活、工作压力重，思想紧张，工作繁忙，经常出差或应酬繁多。大部分人有抽烟习惯及被迫过量饮酒等情况。这些人中大部分认为自已正值壮年，加上医学科技不断进步，因为无须为自已的健康担心。
3、SWOT分析
1、优势分析：技术上得到创新，2003年8月，国家食品药品监督管理局赋予斯达舒独立的国家标准，并因疗效确切和可靠安全入选第五批国家OTC药品目录。本产品为胶囊剂，为吉林修正药业所生产，具有形成胃酸保护膜，止痛等功效。本品采用小包装，携带较为方便。主要成份颠茄浸膏，采用修正“超声回流提取技术”及“膜分离技术”除去提取液中杂质，提高有效成份的纯度；碘甲基蛋氨酸及氢氧化铝采用外国进口原料，含量高，疗效显著。
2、劣势分析：斯达舒含有颠茄制剂，它具有拟制胃酸分泌作用，所以，会出现口干现象，只是正常药物反应 。虽然目前斯达舒以全年10亿元的业绩排名全国胃药首位，但随着OTC药品市场的迅猛发展，公司业务层面却面临越来越多的问题。简单归纳为以下几个主要问题：
(1)竞争激烈：近两年市场上的同类产品层出不穷，有同类产品(同一科类)，如西安杨森吗丁啉的竞争。
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(2)农村市场开拓：目前我国约有13亿人口，其中64％为农村居民，我国城市人均医疗保健支出与农村人均医疗保健支出比约为4：1：城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7：1，城乡差距甚大。
3、机会分析：由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。
4、威胁因素：自从平价药店出现以后，药店零售市场发生了巨大的变化。原有的价格体系被打破，无论是平价药店还是连锁药店，纷纷拿品牌药开刀，凡是竞争优先想到降价，凡是降价首先怨到吗丁啉和斯达舒。而超低的毛利率又使得药店没有销售积极性，导致“陈列在角落，基本不推荐”的情况时有发生。
二、市场成分
1、市场组分
同类产品分析：
胃病是多发病，因而治疗胃病的药物也非常之多，据粗略统计，市场上的各种胃病治疗药品达50种以上。概括可分为以下几类：
1、常规类：类似于处方用药——某些就是处方药如法莫替丁、胃复春等。此类药物的优点是作用单一，效力集中，价格较低；缺点是包装差、口味苦、副作用大、携带不方便。
2、品牌类：大部份为非处方用药，也有一些处方药。共同特点是知名 8
度较高，生产企业实力较为雄厚，如中美史克的泰胃养、西安杨森的普瑞博思、拜耳公司的胃达喜等，此类药物的可信度高、包装精美，弱点是企业产品众多，对胃病产品的推广重视不足、价格较高。
3、保健类：以盐水瓶等为主，其优点是广告力度大，知名度高，弱点是行业信誉差，产品本身诉求过多，销售主张不集中，让人感觉错乱。
4、综合型：如克尔幽胃康灵，价格165元/盒，功能也较多，广告力度较大。此类产品的主要弱点是价格过高，胃病药物大多需要长期服药，难以承受此类药物的服用成本。
竞争产品分析：
凡同类产品对本品的市场份额均有一定的竞争性影响，但本产品的市场推广应重点考虑的是对本品形成直接市场威胁的产品，只有这样才能做到准确市场定位，达到预计目标，做到有的放矢。本品的直接竞争产品可以描述为：具有抗溃疡，迅速止痛功效，知名度较高（达60%），价格在１８～４５元上下，生产企业较为知名的药品。此类产品主要有：
1、丽珠得乐，丽珠集团生产，19元/盒，20粒。是在市场上时间比较长的一个品牌，拥有一批忠诚度较高的顾客，目前虽然广告力度减小，但其市场影响依然较大。其主要诉求点是既能杀灭胃幽门螺旋菌，又能保护胃粘膜。其弱点是丽珠企业目前的市场动作越来越弱，其主要产品当然要大受影响，市场萎缩。
2、胃愉，为日本进口药品，59元/盒，50粒，平均服用成本与本品相当。无论是产品还是
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包装，该产品具有很强的竞争力，不足之处是进入市场时间晚，推广广告力度小，知名度不够，生产企业在国外，广告及推广工作有许多的不便，一句话“没有地利”。该药的监床推广费用为5元/盒，近零售价10%的比例，虽然对营业员的积极性有一定促进作用，但过高的促销费用有商业贿赂之嫌，对与商家的正常关系有不良影响。
3、吗叮啉，西安杨森出品，19元/盒30粒产品功效、包装均佳，推广广告工作也较佳，其功能定位为增强胃动力。与本品的主要功能刚好错开。
4、普瑞博思，同为杨森出品，属处方药，26元/盒。针对溃疡等各种病变。此药的生产企业实力雄厚，因而消费者愿意接受，营业人员也乐于推荐。其弱点是，不是杨森的重点产品，因而杨森对其重视不够。
5、泰胃养，中美史克生产，24元/盒，价位、功效与本品相当，包装强于本品，一旦其开始大规模炒作市场，必将成为本品最大的竞争对手。
6、胃达喜，德国拜耳公司，２９元／盒２０粒，价格较高，并且同样有生产企业在国外，市场推广不便的弱点。该药品的经销商常组织营业人员外出旅游来增进感情，但我们认为这种方式不佳。首先，成本太高，与回报不成比例；其次，营业员本身有很大的流动性，不稳定。最后，据大量调查显示，营业员对顾客的影响只能占销售总量的30%以内。
7、特质快胃片，消炎杀菌、制酸止痛、保护胃粘膜。广告以报纸（特别是扬子）为主。但终端工作较差。
8、立愉胃片，功能定位为消酸、化气、止痛，广告力度约在10万/月左 10
右，部份药店终端做的不错。
2、目标市场
斯达舒是药品品牌名，该药品适用于胃溃疡病人，有形成保护膜、止痛等功效。与众多的同类产品相比，斯达舒具有见效快——一粒见效；携带方便等优点。 斯达舒的品牌知名度较为广泛，在南京市区几乎是人尽皆知。但其品牌形像却很模糊，80%被走访的人群只知道是一个治胃病的产品，却不知为什么能治？治什么样的胃病？ 修正药业较有实力，有部份受访者认为该公司与西安杨森、天津史克相当的大型药业集团。但企业更名对知名度有一定影响。大部份受访人群在未经说明前不了解修正药业。
3、市场定位
随着社会经济的快速发展，生活节奏的加快，胃痛人口也随之 增加，这无疑给胃药市场又腾出了一席之地。“哎哟，胃病又犯了，快去找斯达舒”，这是斯达舒在进入到市场时的主诉求。我们可 以清晰的看到，“斯达舒”明确的描述了产品所针对的器官，让消费者非常明确的知道，这是一个胃药。“胃酸、胃痛、胃涨，快找斯达舒！”信息将胃部常见的三种不适症状清晰的进行了描述，通过密集传播，终于在消费者的头脑中形成反射：出现的胃部这几个相关的症状，斯达舒能有效解决，让消费者能轻松理解，能和自身所发生的各种不适症状进行有效的联想。这是一个能对这三种胃部症状解决问题的胃药。那么这就是从宏观环境上给了消费者一个比较明确的思想定位。
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三、斯达舒市场营销策划
1、产品策略
自2000年9月至2001年3月，实现总销售额200万元，2001年上半年月销售额40万元以上，中等收入人群，胃病稍重但无须住院治疗者。坚持以广告打开知名度，锁定消费者；同时加强终端促销工作。选择重分布较为广泛，美誉度较高的几家药店作重点终端推广工作，以做到以点带面提升销量的策略。
2、价格策略
由于现在胃药市场竞争日益激烈，给斯达舒胶囊增长空间带来了巨大的挑战。但是“第三终端”的迅速壮大以及潜力被逐渐挖掘，给斯达舒的拓展带来了新的希望，同时使得自建网络优到势得以更加充分的体现。同时可以整合销售网络和团队，将更多的精力转移到医院推广上来，增强斯达舒的学术地位，使得斯达舒的销售增长更加稳健。
3、渠道策略
（1）建议以药店为主，医院为辅，与其它疾病不同的是，胃病大多是长期、慢性病，因而病人往院治疗的情况比较少。胃病药物主要销售渠道在药店，而不是在医院。2/8概念（8成患者在医院买药，2成在药店）在胃病药物不适用。
（2）本品的推广方式将采用以广告、营业推广、公关活动、人员推销等多种方式相结合的策略，初步计划以广告打开市场，炒热产品，以公关活动赢得美誉度，以营业推广、人员促销大幅提升销量。
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（3）患者往往根据表面的症状来选择药品，而作为药品推广人员必须促使患者根据内在的病因、病理来选择药物，只有这样才能建立品牌的忠诚度，才能提升重复购买率。并且这样做也符合医学常识。 （4）修正从一开始就以单品为工具，布局全国市场。斯达舒胶囊就是如此，迅速构建起以省分公司为单位的全国市场网络，这种公司直属的营销网络意味着是全国性的终端、渠道网络的无缝隙开发，实质是全国规模的双网络，既营销员工网络，分销商网络。尽管起始并不是所有的市场都做的很好，人员的流动成为销售网络建设初步的最大制约。但是，开始资源的投放集中投放几个样板意义的市场。比如河南、山东、吉林、江苏、四川。在这些重点市场陆续显效，销售成倍增长，成型的经验开始在其他已经有布局基础的市场推广，全国市场逐步全面完善，并且都进入市场发展的良性循环。以河南为例，在1999年，斯达舒单品回款6000多万；2000年，提高到9600多万；2001年，就过了亿元。在河南的广告投放模式、终端SP模式、渠道动销模式、团队建设模式、分公司经营模式等成功的经验也开始在全国推广。
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策划书
一.晚会背景：
新学期已经开始，全体师生已经开始正常的工作和学习，鉴于XX级新生刚刚踏入大学校门，或多或少对大学有些陌生，为了引导他们尽快适应大学生活，融入这个大家庭。同时，新生军训即将结束，新生文体节正在筹划之际，咸阳师范学院为了表示对新生的欢迎，特决定举办迎新晚会。
二.活动目的：
1.热烈欢迎XX级全体新生；
2.向新生介绍校园文化，让他们对学校的文化有所了解，帮助其尽快适应大学生活，并且尽快融入其中；
3.进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。
4.以此为契机加强新老生之间的交流与学习，相互沟通，相互学习，相互借鉴，共同成长，同时增进新老生之间的相互了解和友谊，创造良好的外部环境，为以后互帮互助奠定良好的基础。
三.活动主题：
相逢九月，放飞梦想
四.主办单位：
咸阳师范学院学工部、团委
五.承办单位：咸阳师范学院学生会
协办单位：咸阳师范学院学生会社团部
六.活动时间：
9月22日晚19:30（星期四 9月18日军训结束）
七.活动地点：
学馨苑三楼
八.活动对象：
全体11级新生
九．主持人：（待定）
十．晚会总负责人：雷登元（校学生会主席）
具体负责人：文 磊（校学生会副主席）
节目负责人：景馨蕊（校学生会文艺部部长）
十一.嘉宾：校团委老师和各院系团总支及辅导员。
十二.赞助方：（待定）
十三.晚会安排：
前期安排：
1.晚会策划及准备期（9月5日至9月12日 本阶段主要完成宣传、节目征集、主持人、礼仪确定及确定赞助商。）
（1）节目征集:社团部与文艺部配合，从各社团及各院系学生会中选取优秀节目。同时确定主持人及礼仪。
（2）赞助商确定。
2.晚会协调及进展期（9月13日~9月18日 本阶段主要完成节目筛选和物品购买。）
（1）节目筛选及节目单初定：文艺部。（9月13日学馨苑三楼）
（2）采集伴奏。文艺部负责，所有参演社团上传演出所需伴奏。
（3）宣传：宣传部（完成喷绘设计，海报和横幅的制作等工作）
3.晚会后期准备阶段（本阶段主要完成晚会流程及节目顺序的最后一次敲定、最后一次彩排、末期宣传、嘉宾邀请、场地申请、设备租借、物品采集的工作。）
（1）晚会全过程确定及最后一次彩排：由文艺部确定，节目单确定交由各部门，以方便其他部门的工作安排。最后一次彩排时间定于9月22日13:00
（2）末期宣传：广播宣传。将展板放于指定位置。
（3）嘉宾邀请。
过程安排：
1.节目组：
组长：景馨蕊 （校学生会文艺部部长）
副组长：程登璞（校学生会社团部部长）
负责节目的排练和彩排，指导工作等。
2.礼仪组：
组长：王倩 （校学生会女生部部长）
副组长：杜旋 王粉娟
时代社团挑选成员8人，四人负责南、北门口迎接，两人引导嘉宾和观众入席，两人负责嘉宾席（水、节目单、水果）。
3.宣传组：
组长：张东东（校学生会宣传部部长）
成 员：活动部人员和宣传部人员
制作宣传海报，写通知
4.秘书组：
组长：李康楠 （校学生会副秘书长）
赵 卉 （校学生会副秘书长）
李琼 （校学生会副秘书长）
（1）配合节目组负责演员的签到，保证演员到位。并负责嘉宾签到及收各院系送来的贺词，将贺词送主持人处；
（2）工作人员签到；
5.摄影通讯组：
组长：王禛（校学生会信息部部长）
副组长：杨艳芳 摄影协会 史林外传剧组
（1）准备好相机和摄像机；
（2）负责现场照相和摄像。
（3）负责晚会的通讯稿，指导关于晚会的信息。
6.发函组：
组长：宋勇 （校学生会副主席）
副组长：侯帆 王亮 文汇 刘敏
负责发送本次晚会的邀请函。
十四.活动环节：
1.开场。
2.主持人出场亮相，介绍到场嘉宾，宣布晚会开始。
3.晚会正式开始，社团优秀节目登场。
4.结束。
十五.其他安排：
1.礼仪：时代社团
2.舞台布置：校学生会全体男生。（主席团除外）
十六.经费预算
咸阳师范学院迎新晚会经费预算
序号
项目
数量
费用（元）
备注
1
舞台背景
1个
450.00
2
舞台布置
/
200.00
3
邀请函
50份
50.00
4
节目单
20份
10.00
5
海报
4张
8.00
6
通知
4份
4.00
7
冷艳
15个
150.00
8
泡泡机
2个
150.00
9
气球
3袋
45.00
10
纪念品
/
200.00
11
胶带
/
30.00
12
彩带
/
30.00
13
矿泉水
2件
40.00
14
横幅
4条
160.00
15
设备租赁
/
200.00
16
化妆
/
150.00
15
总计
1877.00
十七.注意事项：
参与晚会所有人员都要为本次迎新晚会服务，保证晚会的顺利进行，注意自身安全，并维护好现场秩序。各负责人通知和组织好各组人员，做好各自的工作。维护好自身和学生会的象形，待人诚恳，热情，有礼貌。
十八.活动总结：
活动结束之后由文艺部及分管副主席总结本次活动，整理材料。收集好活动照片，做好活动后的宣传工作。
十九.活动策划：
咸阳师范学院校学生会文艺部
咸阳师范学院校学生会文艺部
XX年9月9日
推荐第7篇：“就爱文学范”之作文竞赛活动策划书
就爱文学范
—系列活动之作文竞赛 策划 书
主办单位：黎明职业大学校报记者团
就爱文学范活动策划
一、活动背景
为进一步增强我校大学校园文学氛围，丰富校园文化生活，推进“书香校园”建设，经我校校报记者团决议，举办“就爱文学范”系列活动之作文竞赛。随着莫言在世界文坛上的兴起，中国也随之重新刮起一股文学热。因此，为了重拾我们丢失的笔触，营造更为浓厚的大学文学氛围，举办一场征文竞赛，让大学生浮躁的心安静下来，显得犹为重要。
二、活动目的
本次作文竞赛活动，旨在让学生拿起手中的笔记录自己的生活。力求用文学贴近生活，从生活中选取素材，并乐于表达，同时引导学生关注现实，热爱生活，热爱文学，表达真情实感，不断提高学生的写作水平和文学素养。
三、活动主题
就爱文学范
四、活动时间
2012年10月26日，19:30~21:30
五、活动地点
黎明职业大学行政楼学术报告厅
六、活动对象
黎明大学全体学生
七、活动形式
以作文竞赛的形式为主
八、活动安排
（一）活动前期
1、新闻部和副刊部就拟好的策划书进行评议修改；
2、安排各部门准备相关事项及布置场地，材料准备秘书处负责；
3、由秘书处通知各部门同学整个活动的流程；
4、活动过程中由摄影部负责拍照留念。
（二）活动流程
1、前一周贴海报，拉横幅宣传，以及在各餐厅和超市门口进行蹲点宣传；
2、设点进行报名，登记报名人员名单并初步统计报名人数；
3、活动当天做好参赛人员的签到和统计工作；
4、比赛开始分发试卷，开始比赛；
5、比赛时间为120分钟，比赛开始15分钟不得入场，30分钟方可离场；
6、征文竞赛要求：
1征文题目：
1、假如这个世界上有这么一个当铺，它可以用你身上的任何东西○
典当以换取你想要的东西。有的人用他的视力典当，换取了用不完的财富；有的人用她的味觉典当，换取了这个世界上最美的美貌：有的人甚至用亲情典当，换取了别人的爱情„„而这些人死后，灵魂都会被恶魔收走。如果是你，你愿意用什么典当？
2、“你是遥远的过去,是刚刚过去的昨天，也是无穷无尽的未来。”围绕这句话写一篇文章。
3、漂
2征文方式：以现场竞赛的方式进行； ○
3征文要求：文章要求语言流畅，内容充实，文字精炼，题材不限，字数在1000○
字以上（除诗歌外），要求参赛者在篇头注明院系、专业、班级、姓名；
7、奖项设置：一等奖3名、二等奖6名、三等奖10名；
8、报名截止时间：2012年10月23日。
九、人员安排
1.维持秩序——新闻部
2.考勤——副刊部
3.主持工作——新闻部
4.布场、收场——秘书部、新闻部、副刊部
5.采集照片——摄影部
6.黑板布置——宣传部
7.后勤、采购——秘书部
十、活动注意事项
1、比赛期间不得迟到，迟到15分钟不得入场；
2、比赛期间不得无故随意进出，不得大声喧哗，手机需关机，
不得用手机查阅相关比赛信息，一经发现直接退赛处理；
3、比赛相关负责人要做好活动现场的秩序维持工作以及活动后的清场工作。十
一、活动经费预算
1、活动中场地布置材料费20元；
2、活动资料打印费80元；
合计：100元
预祝本次竞赛取得圆满成功！
黎明职业大学校报记者团 宣
2012年10月18日
推荐第8篇：藤商戴斯酒店开业庆典策划书
《藤商戴斯》酒店开业庆典策划书
藤商戴斯在福州前期试营业的练兵运作中，使其在酒店业有着举足轻重的地位，酒店的开业必将再次提升藤商戴斯酒店在消费费者心中的地位，并为其奠定更大的社会影响力。为此我们管理团队特别精心策划酒店的开业方案，旨在迅速传达酒店店开业的讯息和增强藤商戴斯的社会美誉度及在酒店业的号召力。体现出我们此次开业的主题：“同样的享受，不同的是品质，倾情藤商戴斯。”
一、酒店开业主题：
“同样的享受，不同的是品质，倾情藤商戴斯。”
藤商戴斯在试营业期间的运作，已经在很大程度上引领了福州地区酒店业的发展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更方便、更快捷享受到藤商戴斯酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提升酒店在福州地区酒店业的社会知名度和影响力。
酒店的开业，使消费者可以更方便的享受到和藤商戴斯酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。
酒店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上„„一定和藤商戴斯有所特色上的区别。通过我们全方位的综合提升，想必在此消费的宾客们一定对我们的提升有这样的倾心感受，也就是我们所说的“不同的是品质”。
二、酒店开业店堂内布置：
我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现主题是“喜庆藤商戴斯酒店正式开业”。
1、店内：（吊旗、X展架）
让设计印刷公司制作酒店的开业宣传（吊旗、X展架），在店内主要区域悬挂和首要位置展示（依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣传）。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。
吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。（具体位置需要现场定酌）
X展架的展示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。
2、许愿树：
由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”，所有消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵酒店的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。运作方式有二：
◆凡消费300元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。到指定时间（开业周月时期）由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品；
◆凡消费300元的客户，在许愿树上由酒店悬挂精心准备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。
（许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围；另一方面为答谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议酒店把此活动的周期延伸。）
3、签名幅：
为了使我们酒店和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。我公司设计一条签名幅。签名主题为“祝贺藤商戴斯开业大吉。”凡当天来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。使酒店和支持酒店的所有群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。
三、店外布置：
◆红色气充拱型门：
在酒店广场口放置一个直径12米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。
◆升空气球：
预计8个升空气球围绕在酒店周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴贵酒店的系列祝福语。（内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等）
◆专业音响营造喜庆氛围：
聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵酒店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。
◆专业主持人主持仪式：
聘请专业节目主持人，来主持酒店的开业仪式。
◆开业全程摄像：
提供2台专业摄像机由专业摄象师从不同时间和空间角度进行全程录像摄制，并且剪辑制作精美VCD光盘供酒店保存或赠送重要人士。
◆放飞小气球：
当主持人宣布开业的重要时刻（开业吉时），我们在酒店广场上放飞298个五彩小气球，寓示我们酒店的生意：发久发。
◆舞龙舞狮：
我们中国是一个有着浓厚民族底蕴的国家，酒店开业当天就足以充分体现这一点。在开业当天我们聘请专业的舞龙狮队，为开业营造浓厚的民族气息。表演时间主要集中在：开业当天9：00——13：00；
◆刀旗：由设计印刷公司设计精美设计带有浓厚的贵酒店特色的刀形宣传旗帜，预计共有68面主要围绕在贵酒店广场周围插放。
四、酒店开业当天的庆典流程：
◆在开业前一天9：00——22：00：由我公司执行人员为开业现场布置（店内、店外）；
◆开业当天8：30——9：00，由专业锣鼓队表演，造势和聚集开业人气，营造开业氛围。
◆9：15——10：00，由专业锣鼓队和舞龙狮队穿插表演，聚集开业人气和营造开业氛围。
◆10：09：主持人宣布藤商戴斯开业庆典开始（在时间上寓意为：十全十美，生意长久），并且依照本时间流程控制时间，依次进行以下项目。
◆10：10——10：20：本酒店领导致开业词和欢迎词；先由主持人介绍本酒店的总经理，由礼仪小姐在背景音乐下领引本酒店总经理上台致词。
◆10：20——10：30：邀请各嘉宾致贺词；先由主持人介绍嘉宾再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词。
◆10：30——10：35：重要嘉宾开业剪裁；在剪裁瞬间燃放礼炮8响。◆10：36——10：38：剪裁完毕，一瞬间时放飞98个五彩小气球，寓示我们酒店的生意：久发。并且再次燃放鞭炮（喜炮）持续时间为8分钟。
◆10：38：在喜炮声中主持人宣布庆典仪式结束。
◆10：40：由礼仪小姐领引嘉宾、领导入酒店休息。整理会场后由专业锣鼓队和舞龙狮队穿插表演开始，时间为10：40——13：30。
特别注明：
1、在此开业过程中（开业当天8：30——13：00），由专业锣鼓队和舞龙狮队穿插造势，营造开业喜庆氛围。
2、在开业过程中的礼仪小姐领引嘉宾上台致贺词。其中礼仪小姐的服饰要求：身着红色旗袍、身佩开业绶带、右腕佩黄色鲜花、脚穿黑色布鞋、盘头戴统一花饰。
3、由公司提供2台专业摄像师从不同时间和空间角度进行全程开业庆典摄制录像，并且剪辑制作精美VCD光盘（供酒店保存或赠送重要人士）。
推荐第9篇：保斯道汽车服务项目推广策划书
保斯道汽车服务项目推广策划书
何为汽车美容
汽车美容,西方称为“car beauty\" or \"car care\",它是一个全新的概念。专业汽车美容与众不同之处在于它自身的系统性、规范性和专业性。所谓系统性就是着眼于汽车的自身特点,由表及里进行全面而细致的保养;所谓规范性就是每一道工序都有标准而规范的技术要求;所谓专业性就是严格按照工序要求采用专业工具、专业产品和专业手段进行操作。汽车美容应使用专业优质的养护产品,针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新,漆面亮光长时间保持,有效延长汽车寿命。
汽车美容行业的现状
1、技术层次低。
汽车美容专业化要求非常高,它与一般的洗车擦车、打蜡上光等有着本质的区别。而在中国的土地上变成了仅仅停留在洗车——打蜡——交车这样一个低水平循环上的粗制滥造品。作为新兴行业,由于没有明确的主管部门,并缺乏有关的技术标准和法律规范,汽车美容业存在着诸多问题。目前汽车美容企业,只有很少几家具有全国性的品牌效益,汽车美容企业还没有实力建立自有全国物流配送系统。
2、利润高,竞争激烈。
由于汽车美容装潢业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点,因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场,以争得市场上的份额,致使市场竞争日趋激烈。价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。
3、综合管理水平差,市场混乱。
由于进入门槛低,利润可观,中国的汽车美容店大部分是街边小店,服务粗劣、秩序混乱、市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容用品,这些杂牌以巧妙的伪装和华丽的广告宣传,打着
进口专业品牌的旗号,用一些假冒伪劣产品来坑骗广大用户。许多汽车美容店是\"无专业正规培训\"、\"无专业名牌产品\"、无专业机械设备\"、无服务质量保证\"的四无状况。包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。这些让许多消费者望而却步。
总之,与发达国家相比,我国汽车美容行业的教育程度及生产程度均较低,缺乏正规的品牌,完善的服务。
汽车美容行业的发展前景
1、汽车保有量的增加促进美容行业的发展。
相信在不久的将来中国在汽车的保有量上将会与自行车的保有量一致,都是人们出行的代步工具而不再是特权人士的标致。根据国际汽车发展的规律,车价只是用车费用的25%,汽车后市场占到70%,而美容养护则占30%以上,所以汽车美容市场增长空间很大。
2、汽车美容观念的普及促进汽车美容的发展。
随着“三分修理,七分养”逐渐深入人们的头脑,人们对爱车愈加呵护起来,对汽车日常清洁护理、定期美容保养、汽车养护用品采购使用等行为也就自然成为日常消费行为,这些行为极大的促进了汽车美容行业的发展,使其成为一个具有极大利润产业。 一些调查表明,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。据专家估算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年行程2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的有关费用还会更高,以我国汽车拥有量为3000万计算,从中可以看出,汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。
3、二手车的飞速发展促进汽车美容行业的发展。
经济的发展促进汽车的更新频率加快,使得二手车的市场异常火爆,二手车的销售也给汽车的美容行业注入了新的元素,二手车交易人为了使车辆的容貌达到自己的需求,可以通过对汽车进行的美容来实现。这些迹象表明汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。
4、需求大而现有的比较少促进汽车美容行业的发展。
由于我国汽车美容行业起步的比较晚,一些调查显示,国内汽车美容企业不到10000家。而我
国现有汽车修理企业却多达20万家。也就是说,从事汽车美容的企业在数量上不到汽车维修企业的5%,而发达国家却超过50%,所以我国汽车美容行业的发展空间还非常大。
汽车美容行业的发展趋势
中国连锁经营协会专家指出,连锁经营是规范中国汽车后市场服务的最佳方式,汽车后市场服务业要做到品牌化、专业化、标准化、规范化,就必须要发展连锁经营。
顺天下大势之所趋——保斯道汽车服务诞生！
一、关于保斯道汽车服务。
保斯道汽车服务是三明市车管家、日本株式会社PROSTAFF、杭州车邦士三家共同合作，打造的中国地区目前唯一的以世界顶级汽车产品、自助式设备、完整的运营机制三位一体捆绑模式经营服务品牌。保斯道汽车服务有效结合了三家公司所拥有的自身优势，从而有效全面的覆盖了传统汽车服务与当今市场需求服务的产业链。
作为行业新兴模式领头人，保斯道汽车服务的产品和服务是优质正规的，也绝对不存在收费陷阱。车主需要保斯道汽车服务非常简单，只要一个电话，报出车主汽车所在方位，保斯道的服务人员就会以最快的速度赶到为您的爱车清洁养护。此外，只要您在保斯道做过一次服务，公司就会记录存档，为您的汽车做最全面的车况存档。至此，您已经顺利成为保斯道会员。
做为保斯道的会员，保斯道将从多方面为会员提供综合服务，为您的爱车建立档案、专业的汽车养护、免费使用最新产品活动、优惠产品的咨询等等。
保斯道定位
整合三明市车管家、日本株式会社PROSTAFF、杭州车邦士三家公司优势。为车主提供不受时间空间限制的优质汽车生活服务。
保斯道服务宗旨
为车主提供全方位的汽车养护服务；为进入我们商业体系的有志之士提供精准有效的连锁经营模式。
保斯道客户群
车主、准备买车的人
保斯道团队
三明市车管家汽车用品有限公司成立于2011年，是一家致力于汽车养护服务和高端汽车用品的具有日本株式会社PROSTAFF总经销商证书的汽车服务新理念企业。经过团队的发展，车管家已在福建三明成功创建了一个汽车服务养护中心并取得社会大众一致好评，所开创的商业运营模式更是获得了社会各界的格外青睐。
可行性分析
（一）保斯道优势
1、性价比极高。同社会上的其他汽车用品相比，保斯道具有性价比高，产品范围广的特点，能以最低的成本让商户得到最好的使用效果。
2、服务特点符合大众。结合车管家经营理念、日本株式会社PROSTAFF产品优势、
杭州车邦士养护车具便捷，优势融合，机动性非常高。同样一个客户，我们能够以最好的产品与服务。建立客户消费信心，使客户只要体验过我们的服务，便能够对我们产生依赖感。
3、客户群体质量高。我们的客户群体为车主，车主对汽车后市场的投入远远超过购买汽车的一次性投入。所以我们的客户群体质量非常的高，有非常强的消费能力。
4、客户群体相对集中。我们的客户主要是以市区内的车主为主，这样就有较为明显的地域性。商户可以根据这一特点分析客户需求，进行精准营销。
5、活动形式，丰富多彩。本公司定期举办各种大型活动，线上线下进行轰炸式宣传，使连锁商户不用担心产品的知名度。
（二）与我们合作的优势
产品支持极有保障。三明市车管家汽车用品有限公司成立于2011年，是一家致力于打造汽车便捷服务顺应市场需求的新模式企业。经过团队的发展，车管家已在福建三明成功创建了一个汽车服务养护中心并取得社会大众一致好评，所开创的商业运营模式更是获得了社会各界的格外青睐。
1、客户需求量大。目前在三明甚至大多数城市汽车上门服务都是唯一的。现在车主对汽车服务的便捷度，渠道十分有限。保斯道为其提供了一个方便、快捷、有效且可视的方式和途径。在任何时候，一个服务电话，保斯道服务人员就可以迅速、专业、热情的为车主服务。
2、针对性强。正式因为上门服务功能在市场的空白，车主对保斯道服务的运营机制非常有兴趣，使用频率也最高。
3、宣传效果明显。车主一般都具有一定的社会地位，他们的宣传效应相对较大。他们又很喜欢将自己认为好的东西介绍给朋友、亲戚、同学、同事等等。所以上门服务的传播效果非常的明显，能够迅速推广出去。
4、投资少，见效快。相对其他汽车服务，我们的产品齐全高质，使用效果好，但是
我们的收费又相对低廉，见效速度非常的快。
推荐第10篇：宁波艾夫斯服饰网络营销策划书
宁波艾夫斯服饰网络营销策划书
企业简介
艾夫斯是宁波博洋服饰集团拥有的六大著名品牌之一，是公司继“唐狮”之后又成功推出的一个时尚休闲品牌，由著名内地歌手薛之谦代言。
艾夫斯创立以来一直致力于“成为最优秀的时尚休闲品牌”，迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地。
一、形势分析
1.1 SWTO分析
1、优势分析(strength)
经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
2、劣势分析(weakne)
(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，
(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。
(4)开发初期用户缺乏信任感。
(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
3、机遇(opportunities)
(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。
(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
(3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
4、威胁(threats)
(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。
1.2 技术分析
网站设计
1.网页精美 2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。
3.减少流动广告和病毒广告
4.增加更多的咨询互动内容
5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口
网页内容更新
1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理
2.聘请专业客服人员，解答顾客问题
二、网络营销战略规划
2.1 细分市场
性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
年龄段细分
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
三、经营目标
宁波艾夫斯始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负， 以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
四、网络营销战略
4.1 Product（产品）战略
1.服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。
2.为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。
3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。
4.由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。
5.快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。
4.2 Price（价格）战略
1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。
2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。
3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 4.3 Place（渠道）战略
4.3Promotion（促销）战略
1.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。4.4.2.有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。
3.有假日服装促销
4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。
5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
4.4 客户关系管理策略
1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
五、实施计划
1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。
2.黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记
录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
3在天涯等网站推荐关于魅力服装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
4.在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接
5.百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站 。风格。
六、预算
1、网站维护和开发费用：￥400000.00
2、公司与品牌注册：￥15000.00
3、淘宝商城入场费用：￥16000.00
4、品牌产品VI设计：￥80000.00
5、办公设备：￥20000.00
6、仓库费用：￥18000.00（12个月）
7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）
8、职工薪资：￥180000.00（12个月）
9、其它估算：￥100000.00 （12个月）
七、评估方案
评估内容包括：
（1） 公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2） 网站推广是否有效；
（3） 网上客户参与度如何？分析原因；
（4） 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5） 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6） 公司各部门对网络营销的配合是否高效。
第11篇：海维斯百区大战策划书 9
海维斯太原百区大战策划书
一、背景：太原市场简介
1、渠道：药店、药品批发商、化妆品连锁店、中高档美容美发厅，淘宝。
13年年底进货十件。销售勉强。14年一过，销售急速下滑，3月份滞销至今。
2、维斯牌海娜花借助其他品牌炒作势头，销售一直火爆。但进入2013年底，海娜花---植物染发买点受政策限制，并未长期持续。由于海娜花本身配方简单及生产技术壁垒并不强，造成市场上假冒产品泛滥。摩卡、魔笛、印度海娜花等至少有三四种以上。一些城市早市经常有100元三盒的产品。
不过，也从另一方面看出染发产品巨大的市场空间。可问题也依然严峻，海维斯海娜花受政策管制，迫使厂家必须去掉海娜花三字，才能安全经营。我也曾向太原药监局朋友咨询海娜花一事，对方也劝笔者慎重经营。
3、太原市场2月份完成新包装更换，可问题随之而来。由于去掉海娜花三字，消费者面临的是一个新品牌。这就意味着，要付出更大的推广代价----人力物力财力，才能夺回丢掉的市场。海维斯毕竟也算个牌子，从厂家角度长远来看，必须有一帮经销商全力支持，厂商拧成一股绳，才能将海维斯品牌做大做强，再铸辉煌。
4、线上推广缺乏线下黑发效果图片、活动支持，素材不足，由此带来线下线上互动乏力。
5、此活动可作为线下推广试点，望总部能大力支持，最终起到星星之火可以燎原之势。综合以上情况，以及和邵总、文谦经理积极沟通，笔者认为为了快速推广海维斯，特制订太原市百区大战促销活动。方案如下：
太原市百区大战
二、时间：7月1日--------12月31日
三、地点：太原市各社区、小区
总指挥：王
四、目的：打造太原市海维斯染发第一品牌
五、目标：五个月100场活动。每场活动销售100盒（5千元），费销比50%，
总销售额50万。
六、利益点：海维斯植物润黑露免费送。（现场买一送一）。
七、买点口号：鲜花洗白发白发自然黑
八、支持理由 3
1、进入夏季，户外可开展现场洗发、染发活动，更直观，有利于品牌提升。
2、地点可选择社区、公园等老年人聚集地。
3、易造成轰动效应，立即跟风购买
6、下线活动结合线上活动，更有利于销售提升。现场染发视频和相关照片在淘宝店展示，效果更直观。
分析：太原有500个社区，其中大型社区在100个左右，7天攻下一个社区，每个社区配备人员12人，为一组。计划5个组同时开展，每组负责太原市内一个行政区。即每组每月4场活动，5组20场，5个月100场活动。活动搞完，海维斯绝对是太原市染发第一品牌。
五、流程及注意事项：
1、招聘人员以学生为主，培训三天。
2、配备统一服装
3、展板、海报、条幅、传单提前印制，按行政区划分。提前和太原市老年单位及相关协会做好联系取得支持，最好能发个红头文件。
4、组长踩点，社区工作人员多是老年人，送几盒海维斯取得促销活动默认即可
5、宣传文案：寻20位白发老年朋友，现场洗白发，理发，见证10分钟白发变黑发奇迹。
凡来参加活动朋友，免费送一大盒（价值99元），并永远享受会员价待遇。活动完后，立即恢复原价99元。这里落款主办单位一定写上协会、相关机构名字。我方是协办单位或赞助单位。
6、提前两小时布置现场，注意现场气氛烘托，宣传单、条幅、展板、展架一定宣传到位。
7、活动前期沟通到位，确保到场顾客人数。
8、工作人员提前做好培训工作，现场服装整齐统一，接待顾客注意礼貌用语。
9、洗发时动作轻柔，吹风机、毛巾、等物品配备充足。
10、拍照摄像人员及时捕捉精彩镜头，摄像、照相人员务必找专业人员及专业设备。
11、现场销售可根据实际情况收取现金，记住要开收据。不能收现金要找好合作单位如：化妆品店、美容店等。及时有人带领交费，把利益分配谈好。一般情况都是活动期间销售我方产品，促销活动过后销售对方库存产品。合作单位地点距离现场不要过远，提前了解合作单位信誉度。
12、合作单位：新高新化妆品店、阿珍美容美发店、上海丽人日化店
六、人员配备：
1、组长一人
负责社区公关联络，现场活动布置，物品领用、退回。
销售地点或合作店铺选择。
及时补位
2、洗发员10人
负责现场顾客洗发、吹干等服务
3、导购员一人 负责顾客领位、产品讲解、购买、宣传。
七、物品配备
1、座椅帐篷160＋200五套1800元总部支持
2、太阳伞 5把300元总部支持
3、洗发用盆子10元5个50元自备
4、理发工具自备
5、凳子自备
6、吹风机5个125元自备
7、服装100元20套200元自备
8、海报1000 张80乘60500元总部支持
9、条幅10条50米500元自备
10、展板20块400元总部支持
11、展架100个5000元总部支持
12、传单100000份10000元总部支持
总部支持共计18000元整
八、费用支出
人员工资每人每天60元×2天×12人=1440元×100场=144000元
车马费每场100元100场1万元
公关费海维斯5盒100场500盒 1万元
宣传费18000元（总部）＋条幅＋其他=2万元
物品购买2500元服装200元
合计：186700元平均每场1867元完2014年6月12日
第12篇：形象导游大赛策划书詹斯雄
“中国形象导游大赛”策划方案
一、活动背景
中国是具有五千多年文明的旅游大国，旅游是中国的重要产业。随着中国综合国力的不断增强，中国正逐步成为亚洲的热点，世界的亮点。中国已成为世界旅游的主要目的地之一，国内旅游更是方兴未艾。各级政府都十分重视旅游产业的发展，中国旅游业迎来了前所未有的发展机遇，同时也面临着严峻的考验。如何不断地挖掘和丰富中国旅游业的内涵，创立中国旅游文化的国际品牌，把中国独特的旅游资源推向世界，提升中国旅游大国的形象，是摆在我们面前的一项光荣而艰巨的任务。为了更好地把握机遇，推动中国旅游业的健康发展，特策划举办“中国形象导游大赛”活动，并将每年举办一次。
二、主题综述
旅游经济是富有生命力的绿色经济，它根植于丰富的旅游资源和深厚的旅游文化，同时，旅游经济的发展又与品牌的创立密切相关。但任何品牌的创立都有一个过程，既不能奢望一夜成名，也不能企盼经过几个回合之后便一劳永逸。一个著名品牌的创立必须具备两个基本条件：一是硬件建设（包括旅游资源的开发、旅游设施的建设等）；二是软件建设（包括管理、服务、宣传、推介、交流等）。中国要建设成为世界闻名的旅游胜地，首先必须增加投入，加强和完善旅游景点的建设；其次，必须面向全国乃至全世界，加强宣传力度、扩大宣传覆盖面。宣传推介的形式多种多样，必须从中国的实际出发，抓住最快捷有效的推介形式。而组织中国导游形象大赛就是一种适合中国
1实际的最快捷有效的宣传推介方式。导游是旅游景点直接的宣传员，是构成旅游活动的要素之一。游客是主体，景点是目标，导游是游客到达目标的组织者。一个好的导游，不仅能使游客的旅途生活充满乐趣，使游客对景点留下难忘的回忆，从而为景点争取“回头客”，而且能够充分发挥她（他）们的感召力组织新的客源。因为，只有她（他）们才知道游客需要什么，也只有她（他）们才最知道应该告诉游客什么。
综上所述，中国旅游的宣传推介，可以在“导游”上做文章，不仅要抓好中国导游队伍的自身建设，而且要与国内外的导游组织建立起广泛、密切的联系，让世界了解中国。形象导游是导游队伍的姣姣者，是最富有人性化、个性化、亲情化的形象代表，她（他）们不仅必须五官端正，衣着整洁、时尚，言行文明礼貌，而且要有爱心，有吃苦耐劳的精神，有一定的文化知识和较好的口头表述能力，能与国内外游客架起一座沟通自如的桥梁。通过策划和组织全国“形象导游”大赛，并且每年举办一次，充分展示我国现代导游的爱心、文明、敬业、和谐、向上的精神风貌，对提升中国导游的国际文化素质，推动中国导游队伍的建设，连结国内外的导游队伍，从而推动全国旅游业的发展具有十分重要的意义：一是在比赛期间，组织十大景区巡回赛，把中国富有特色的旅游景点借助大赛平台推向世界，使这些景点与总决赛活动形成互动，从而更好地达到提升各景点形象的目的；二是通过十大景区巡回赛和总决赛，将环境保护、人文关怀、弘扬当地传统文化、规范导游队伍、提升导游整体综合素质等贯穿到各个层面，从而达到促进中国生态旅游的建设，推动中国经济、文化和旅游业发展的目的；三是大赛将衍生更多的互动及主题，如举办“导游最喜欢的景区（景点）评选活动”、“导游论坛”等，不断探索和丰富中国旅游
业的内涵，推动旅游业的改革和发展。
本次活动的主要策划人与承办者，先后两次参与了“世界小姐大赛”的策划与运作，还有“中国太太形象选拔赛”、“首届中国青年欢乐节”、“中国科协2004年学术年会”等大型赛事（活动）的策划与承办，积累了丰富的承办大型赛事（活动）的实战经验，能够确保本次活动的成功举办。
中国旅行社协会是全国旅行社及导游员的“娘家”，由中国旅行社协会主办这样的活动是众望所归，也有利于进一步扩大中国旅行社协会的影响和作用。为此，我们诚挚地邀请中国旅行社协会共同主办本次活动。
三、组织机构
1、主办单位：中国旅行社协会
2、协办单位：各省市区旅行社协会、电视台、旅游卫视
3、承办单位：中国策划研究院、海南海旅会展有限公司
4、冠名单位：待定
5、媒体支持：中央电视台、中国旅游报、中国妇女报、新华社
经济参考报、上海东方卫视、香港东风卫视、凤
凰卫视、旅游卫视、北京晚报、海南日报、旅游
周刊、东方女性、新浪网、新华网、人民网等
6、成立中国形象导游大赛组委会，内设秘书处、宣传部、后勤部、外联部、培训竞技部
7、组委会主要成员：
名誉顾问：（拟邀请中央领导）
名誉主任：邵祺伟（国家旅游局局长拟邀）
陈成（海南省人民政府副省长）
何光（中国旅游协会领导拟邀）
主任：（中国旅行社协会领导拟邀）
吴文学（海南省旅游局局长）
副主任：林力源（中国策划研究院院长）
各省市区旅行社协会会长
常务秘书长：李永兴（高级项目策划师）
张清波（华运铁路旅游集团秘书长）
詹斯雄（海南海旅会展有限公司总经理） 执行秘书长：各省市区旅行社协会秘书长
总策划：詹斯雄
李永兴
四、赛事安排
1、时间安排：
⑴成立组委会（2007年3月-4月）
⑵设立各省、市区分赛区组织机构（4月—8月）
⑶报名时间（8月—10月）
⑷十大景区巡回赛（10月—11月）
⑸总决赛培训（11月）
⑹总决赛（12月下旬）
2、报名条件：
⑴年龄在18周岁以上（不分性别、不限婚否）
⑵高中以上文化程度
⑶男子组身高1.6
5、女子组身高1.55以上
⑷身体健康、五官端正
⑸普通话比较标准、具有一定的外语水平
⑹思想进步、遵纪守法、无不良记录和嗜好
⑺凭身份证和导游证件报名（一律是导游从业人员）
3、比赛内容和评审规则（分男子组和女子组）
⑴比赛内容
①形象展示（含旅游服装展示，自选服装）
②旅游知识问答（含演讲及外语）
③才艺表演（自选节目，如：声乐、舞蹈、乐器等）
⑵评分标准
①形象展示：要求五官端正、行走、造型富有表现力，其中旅游
服装表演突出、时尚、特色
②旅游知识问答：（含演讲及外语）要求流利、准确、具有表达韵
律和说服力
③才艺表演：（自选节目）要求具有一定的艺术造诣、较高的思想
水平和专业水平
4、主题口号：爱心、文明、友好、敬业、向上
5、评委：聘请国家级和省级旅游专家、学者、评论家（5-7名）
为本届评委
6、奖项设置
⑴十大景区巡回赛：每个景区产生导游形象代表一名
⑵总决赛：产生男子组和女子组冠、亚、季军各一名，最佳奖（最
佳形象奖、最佳口才奖、最佳才艺奖、最佳笑容奖、
最佳外语奖），优秀奖和鼓励奖若干名
五、相关项目
为实现中国导游形象大赛对国内外旅游业的拉动，拟组织如下相关项目：
1、组织国内十佳旅游景点评选活动。组织专家、学者、新闻媒体及景区代表通过报纸、网络等多种形式进行评选。
2、创办导游论坛，规范导游秩序，促进导游队伍建设，创建《中国导游宣言》。
3、开展国内外游客最喜爱的旅游景点、产品及服饰评选活动，推出一批旅游名牌产品。
4、设立全国导游摄影奖，组织编辑大型《导游景点会刊》等。
总策划执行单位：中国形象导游大赛组委会
第13篇：范春歌
内容摘要：
《武汉晚报》高级记者，曾获得中国新闻界最高荣誉奖“范长江新闻奖”，在中国传媒以独身远行采访著称。
1989年她骑单车纵穿中国西部采访；途经云南、四川、甘肃、宁夏，内蒙古等5省区的64个县市，全程4076公里，以惊人的毅力克服了精神和体力的双重磨难，沿途发回稿件34篇，武汉晚报为其开辟了一个新闻专栏《八千里路云和月》。
1992年7月，她又独身赴西藏采访了林芝、泽当、那曲、日喀则、山南等地区。以后她又进行了 \"中国陆疆万里大扫描\"的远程采访。范春歌三度涉险走天涯的壮举，在武汉新闻发展史上写下了辉煌的篇章。范春歌业务全面，消息、通讯、特写、述评、现场新闻等各种文体都屡屡获奖。
1994年只身完成“中国陆疆万里大扫瞄”；
1998年赴中国南极长城站考察；
2000年开始只身追访郑和下西洋航线。
008年重返西部采访。
2011年在湖北六处“鸡鸣三省”之地采访。
关键词： 名记者范长江新闻奖范春歌
正文：
2000年7月11日，全国范长江新闻奖得主、《武汉晚报》高级记者范春歌踏上了重走郑和下西洋之路的征程。3年之后，回到中国的范春歌将探险经历写成了《追寻郑和下西洋——被遗忘的航行》一书，并于最近出版。昨天，携新书来宁的范春歌披露了书中惊人发现：早在十五世纪之前，中国的航海家就绕过了好望角，并绘制了精确的航海图。这比国际公认的1497年，欧洲航海家迪亚士“首次”到达好望角的时间早了将近一个世纪！1肯尼亚有中国人后裔
郑和最远到过哪里，关于这个问题，研究郑和的学者们之间一直有不同的意见，有人认为，郑和船队最远到了东非沿海的木骨都束、竹布、麻林，即现在的肯尼亚、坦桑尼亚一带，也有人认为郑和的足迹还要远。因此，范春歌寻访的足迹沿着非洲东海岸向南延伸，一直到达南非的好望角。范春歌说，其实，和东南亚一带一样，东非沿岸各国也布满了郑和的遗迹。比如在肯尼亚的帕泰岛上，范春歌寻访到了一个奇怪的种族——法茂人。长得和中国人有几分相像的法茂人把范春歌称为“远方的亲戚”。而“法茂”在当地语言中是“死里逃生”的人的意思，法茂人说，他们的祖先是郑和船队的船员，因为遇到海难事故逃到这个岛上来的。最有意思的是，法茂人对范春歌提到过，他们的祖先最早是在帕泰岛一个叫“上加”的地方登陆，有学者据此考证，“上加”的地名可能与上海有关，因为明初时，上海就已经是个重要的港口商埠了。
神秘地图标出了好望角
在肯尼亚有了重大发现后，范春歌一路向南，在南非，她有了更为惊人的发现！她说，1 《被遗忘的航行：追寻郑和下西洋》范春歌东方出版社
2《你是我的糖，甜到忧伤》范春歌新世界出版社
在办签证时，南非驻华大使馆的代办霍杰士先生曾经向她透露，最早到达好望角的航海家应该是中国人，而佐证这一发现的地图有一份复制品就收藏在南非！在南非国会，范春歌终于见到了这张名为《混一疆理历代国都之图》的地图。南非的朋友告诉她，这张海图是1402年由中国人金士衡、李茂初步考订，李荟详细校对，由权近补充朝鲜和日本部分，最后在绢上绘制完成的。这张图上描绘的世界尽头正是好望角！这幅地图绘制完成后，由一名朝鲜使者带回朝鲜，日本侵朝时又被掳掠到日本，目前秘藏在日本一所大学中。南非国民议会的议长在访问日本时，得到了一件复制品。范春歌向记者介绍，这幅海图以大明王朝为中心，东起日本，西达欧洲，南至爪哇，北到蒙古。虽然地图把南亚次大陆和中国版图画在了一起，但总的来说，还是非常精确的，无论山川、河流，其方位，走向都和现在的地图十分接近。更为关键的是，它标出了好望角，画出了非洲西海岸，这说明中国人在这幅地图绘制的1402年之前，就已经发现并绕过了好望角！
郑和可能绕过好望角
范春歌说，《混一疆理历代国都之图》的发现意味着世界航海史要重写，中国人又获得了航海史上的一个“世界第一”！但由于郑和船队初航的时间是在1405年，因此第一个绕过好望角的并非郑和，究竟是谁，还有待考证。不过，郑和的庞大船队到过好望角没有，现在还不好确定。因为郑和最远到哪里的问题存在激烈争议，如有学者认为郑和船队曾到过澳大利亚，英国学者孟席斯甚至提出郑和早于哥伦布发现美洲。但范春歌提醒记者注意，没有见过《混一疆理历代国都之图》的英国科学史家李约瑟博士、地图学家弗拉·毛罗曾提出郑和航海到过好望角的假设。如，毛罗在绘制世界地图时，在注解中提到，1420年，有一条“印度的中国式帆船”横越印度洋，通过迪布角外的男岛、女岛，绕过了好望角。在向西和西南方向连续航行了2000海里，在40天之后又回到迪布角。这艘船正是郑和船队的一艘！
3月30日下午，在北京世纪大厦的中国船级社会议室里，中国造船工程学会、中国航海学会、中国海洋学会，中国大洋协会、中国高科技产业化研究会海洋分会联合召开了“郑和下西洋”研讨会。
研讨会有两项内容：一是听取范春歌介绍她于去年7月初至10月初完成的“重走郑和路”第一行程即南亚8国的万里远行。二是与会有关专家发表对“郑和下西洋”以及范春歌“重走郑和路”的观点。
新闻事实
“重走郑和路”是《武汉晚报》资深记者范春歌数年前开始精心策划的一次活动，她将沿着南中国海、印度洋、阿拉伯海追寻郑和率领的那支庞大的中国船队七下西洋的遗踪。这一越洋采访计划得到了武汉晚报社的倾力支持。
整个行程预计跨度3年，分为三个阶段。第一阶段是南亚，已于去年7至10月完成。范春歌从郑和当年起航的地方江苏刘家港出发，穿过台湾海峡，依次经过越南、柬埔寨、泰国、马来西亚、印度尼西亚、印度、斯里兰卡、马尔代夫8个国家。经过休息、调整，今年6月范春歌将接着走第二阶段5个国家：沙特阿拉伯、伊朗、阿曼、也门和埃及。第三阶段将于明年上半年进行，依次走访非洲的索马里、苏丹、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、马达加斯加、南非，最后抵达好望角。在完成了郑和下西洋的全部路线后，范春歌最后将踏足欧洲———哥伦布的故乡，虽然郑和当年并没有到达这里，但采访终点放在西方航海家的故乡，是想借此做一次深刻的思索，以探究东西方文明当时未能发生碰撞的原因。
行旅记者的脚步永不停歇
在中国新闻界，范春歌是个很有名气的记者，她曾纵贯中国南北，只身中国陆地边疆万里行，三次赴藏，到达南极考察。在一次一次生命放逐中，她承受着双重压力：不仅要忍受生理的极限，还要完成每天数千字的新闻报道。1998年，《武汉晚报》在全国率先成立第一
23个以记者名字命名的新闻工作室──“范春歌工作室”。她以记者敏锐的视角，颂扬正义，抨击邪恶，在她身上体现着一个新闻记者的优秀品质。中国第一个记者节这天的CCTV《东方之子》，介绍了这位被新闻界称为“独行侠”的女记者。
在很多人眼里，记者是一个非常风光的职业。范春歌也这样被人羡慕着，何况她身上有诸多的荣誉，诸如范长江新闻奖、中国百佳新闻工作者、中国记协理事、省人大代表等等。但对于这个已届不惑的女性，这些都不是她刻意追求的，一次次的生命远行，她是当成一项项事业来做的。据统计，在非军事职业中，矿工是最危险的职业，其次就是记者。在和平时期，记者的危险性会大大降低，但范春歌所做的一次次远行充满着艰辛和危险。“重走郑和路”途经几十个国家，沿途气候多变、语言不通、资料匮乏、护照签证期有限，甚至瘟疫、艾滋病以及频仍的战乱，还有远离祖国只身在外的孤独。其实最大的孤独不在于一个人走，而在于不是所有人都能理解和接受她。应该说，与前几次远行相比，这次跨洋行动对范春歌是一次全新的挑战。4
长着一双长腿的范春歌，有一句被广为传播的名言：“只要世界上有路，就有上路的；有天职，就有听从召唤的；有死神，就有敢于赴约的。”
“我为什么要„重走郑和路‟？”
一提起郑和，范春歌的话就滔滔不绝。
“在报社策划„重走郑和路‟的选题时，我常常面对世界地图，缅怀这个远离现在600年的中国男儿的英姿。当他长袍飘飘挺立在巨船上、挺立在汹涌的印度洋的波涛上时，后来以航海闻名世界的达伽玛、哥伦布、麦哲伦还未出世。而600年来，我们和这世界上的大多数人一样，一说起航海史就会唠叨那三个欧洲人的名字。”
“那年，我随中国南极考察记者团赴南极，乘坐探冰船穿过德雷克海峡。那些天，我不断地从地图上辨识这片海域的每一座岛屿的名字，发现它们无一例外地由最早发现它们的外国人命名，当然没有一个中国名字。就连我们穿过的这条世界著名的大海峡，也是以最早穿越它的一个英国海盗的名字冠名的。”
“哥伦布少年时代就受《马可波罗游记》影响，立志长大后要寻找神秘的东方，虽然后来他率领的船队因为方位的问题没有到达东方而是发现了美洲新大陆，然而世界因为这一发现而改变了方向，也可以说一本游记改变了世界的进程。世界七大文明古迹之一柬埔寨的吴哥窟就是一个法国人拿着一本中国人的游记发现的。我常想，为什么不是我们中国人拿着自己写的游记来发现它，而总是外国人来探我们的丝绸之路、我们的敦煌？为什么我们从没有到海外去发现金字塔、寻找玛雅文化？我真恨自己晚生了500年！”
“为什么人类文明史上第一次大规模的航海没有带来地理上的发现，为什么郑和七下西洋之后，中国又采取了闭关锁国的政策？有人说，郑和是一个悲剧，一开始气势磅礴，很辉煌，但最后结局黯淡无光，消失在历史长河里，如雁过无痕。对于这位伟大的航海家，我们不能仅仅抱着惋惜、遗憾的态度，而要思考：他的得失在哪里？我们从他身上能得到些什么教益？” 2
3 范春歌《我们应有说话的权利》 新浪网百度百科 关于“范春歌”的相关搜索
4 《读者》2011-23期，《亲爱的，我只好先走了》作者范春歌
5 《中外名记者研究》张红云山西出版集团
6 肖峰老师课堂笔记
7《编辑记者一百人》，学林出版社1985年版（中国近当代故事）
8《报馆旧综》，郭汾阳著，江西教育出版社1999年版
9《记者心理学》，沈俊法等著，新华出版社1993年版
10《记者甘苦谈》，李普著，湖南人民出版社1986年版
11《韬奋》，穆欣著，人民日报出版社1985年版
12新华出版社1982年版（原名《报纸--权利与金钱》
“我是中国读者伸向海外的眼睛”
“有媒体评介说：范春歌将是第一个全程走完当年郑和下西洋路迹的媒体记者。对此，我深感荣幸，也倍感压力，虽然我一个人在走，身后却有我的祖国。我是中国读者伸向海外的眼睛，打量祖先那段沉浮在岁月长河中的历史，一段无与伦比的蓝色文明。”
“80多天的只身追访，我走过了越南的归仁港、柬埔寨的吴哥城、泰国的湄公河、马来西亚的马六甲、印度尼西亚的三宝垅、印度的科钦岛、斯里兰卡的加勒和马尔代夫的马累。而这仅仅是全部行程的三分之一。今年，还有中东半岛和非洲东海岸等待我的跋涉。”
“一路走来，我也一路在沉思，在采访中，我一次次被震撼。在泰国清迈，我找到了郑和清朝末年迁徙到这里的一支后裔，他们已基本上不会使用中文，并融入了泰人血统。在印度一个古老的渔岛上，我发现了郑和传过去的中国渔网，这使大海成为当地人的银行。但在郑和登陆的地方，当地人并不知道郑和，我费尽周折找到的纪念碑也不是为郑和所立。在印度南部的卡利卡特一个僻远的小渔村、郑和率领2.7万多人登陆过的海滩，人们好奇地围住我，询问我来自哪里，到这里找谁？他们听了我的回答后诧异地说，我是他们见到的第一个中国人。他们的身后有一座航海碑，它是为欧洲第一位绕过好望角发现印度的达伽玛而立的。他们不知道，我的祖先登陆这里比他要早近一个世纪！”
“在马六甲，10年前当地的华人从中国福建订制的郑和石像，一直不被允许矗立在公共场合，如今还被弃置在一个长满荒草的停车场里。我们的祖先以和平、贸易的方式传播文明，没有侵占别人的一寸土地，但几百年之后反而不如一个殖民者著名，这让我的心里很不平衡。”
“站在达伽玛的纪念碑前，我感慨手中没有一砖一瓦，不能为我的祖先筑一座丰碑，海风扑打着我被阿拉伯海的阳光灼伤的脸颊，我不知该如何表达一个中国人的心绪，在海鸟翻飞的海滩上，我弯下腰在沙面上用中、英文写下一行文字：„中国—郑和—1405‟，我相信总有一天，世界会读懂它的含义”。
新闻背景
1405年7月11日，郑和率领当时世界上最庞大、最先进的一支远洋船队，从江苏刘家港起航，向波涛汹涌的印度洋进发。此后的28年中，郑和船队浩浩荡荡七下西洋，探访了当时的近40个国家和地区，最远抵达红海沿岸和非洲东海岸。
郑和七下西洋，规模浩大，每次出洋船数都超过200艘，最多一次317艘，人数达2.7万之众。最大的船有9桅、12帆，全长142米，全木质结构，吃水量达上万吨，即使在科技高度发达的今天，要造出这样的全木结构大船也非常困难。
1492年，哥伦布驾船远行，去寻找梦想中的东方乐土，却意外地发现了美洲大陆。1519年，麦哲伦才开始他的环球航行。但他们的航行，要比郑和晚了大约一个世纪。哥伦布的帆船与郑和的船只相比，简直就是救生艇与泰坦尼克号的差别。
作为中国探索世界、寻求沟通的一次重大历史事件，郑和在中国历史上书写了辉煌的一笔，成为千古流芳的英雄，至今仍影响着千千万万的炎黄子孙。
在上世纪即将结束时，接连发生了几件与郑和有关的事：
美国《纽约时报》记者考察郑和航线直达非洲；
英国探险家瓦纳独驾帆船沿郑和航线直抵印度洋；
西方《海之龙》纪录片摄制组来到中国寻访郑和的遗踪；
中国人民海军远洋舰队沿着郑和当年的航线绕过非洲好望角；
中国台湾《经典》杂志社派遣采访小组分赴郑和航线；
在中国北京和台湾省，两位退役海军将领正在共同致力于筹备2005年“郑和下西洋600周年”大型庆贺活动，参加者将是全球各地的华人……
2000年7月11日，《武汉晚报》著名女记者范春歌独自一人开始了“红金龙之旅———
重走郑和路”的越洋采访。
参考文献：【1】百度百科 关于“范春歌”的相关内容摘要
【2】维基百科 关于“范春歌”的相关内容摘要
【3】南京报业网《女记者发现重要线索：郑和可能绕过好望角》 05年3
月25日
【4】范春歌博客 博联社 《亲爱的南瓜》
【5】《乞力马扎罗的雪》 摘自豆瓣文学作者 黄兰亭
【6】方芳、乔申颖编，《名记者清华演讲录》，人民日报出版社,2003
【7】《名记者论》，文言主编，辽宁师范大学出版社，2001年版(23位名记者生平及新闻实践评价)
【8】《中外名记者研究》，郑亚楠著，黑龙江人民出版社2001年版（39位生平）
【9】《名记者轶事》，李双建著
【10】《名记者脚印》，于友著
【11】《对面－著名播音员主持人访谈录》，翁佳著，中国经济出版社2003年版
【12】《编辑记者一百人》，学林出版社1985年版（中国近当代故事）
【13】《报馆旧综》，郭汾阳著，江西教育出版社1999年版
【14】《中外记者经验谈》，蓝鸿文等编，人大出版社83版
【15】《怎样当新闻记者》，吴锦才著，新华出版社95年版
【16】《记者素质与成名》，姚文华著，新华出版社90年版
【17】《新闻记者入门》，孙世凯，北京出版社1982年版
【18】《安岗新闻工作50年》，《经济日报》编，经济日报出版社1988年版
【19】肖峰老师课堂笔记
【20】《被遗忘的航行，追随郑和下西洋》范春歌东方出版社
【21】《你是我的糖，甜到忧伤》范春歌新世界出版社
第14篇：范材料
爱岗敬业 务本求实
------评选优秀教师事迹材料
我是雷店子中学一名的青年教师，今年34岁，毕业于河北职业技术师范学院，现本科学历，中一职称。参加工作十年以来，爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，勇于投身教学改革，勇于探索实践 ，作为一名青年教师，能虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。 在1998---1999学年度生物期末考试中获总校第一，县第一。1999-----2000学年度生物期末考试中获总校第一。2000-----2001学年度生物期末考试中获总校第一。2006----2007学年度生物期末考试中获总校第一。因为几年来教学成绩优秀，在2006学年度职称考核中被考核为优秀。个人简介：
范国辉老师是我校一名优秀的青年教师，现任七年级生物教学。参加工作十年以来，他爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。他一贯注重加强自身修养，不断提高自己的思想政治水平，以自身坚定的政治信仰和积极向上的人生观感染、激励学生，以“工作业务上的高标准，生活享受上的低标准”严格要求自己。吃苦在前，享受在后，忠实实践着江泽民同志“三个代表”的重要思想，为学生和同行树立了榜样，积极投身于课程改革，不断转变教学理念。十分注意培养学生的创造能力，研究能力，表达能力，团结合作能力及思维能力。教学中深受学生的喜爱，并得到各方面的肯定，曾多次在省级刊物上发表文章。
一、投身教学改革，勇于探索实践
作为一名青年教师，范国辉老师能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。
参加工作第一年，他就勇挑重担，担任了七年级六个班生物教学任务兼生物实验员。他注意研究和把握生物改革动向，注重提高课堂教学效率，加强习题训练的有效性和针对性，逐渐形成了自己的教学特色。在教学实践过程中，他总结了一套生物教学方法。
即适当放慢教学速度，讲授新知识时力求深而透，帮助学生建立完整的知识体系。同时习题训练保证质量，力求少而精，突出能力培养。这一教学方法既大大提高了学生的学习兴趣，又使他们终于从茫茫题海中解脱出来。实践证明，这一教学方法是成功的，符合我校学生的实际情况。 在1998---1999学年度生物期末考试中获总校第一，县第一。1999-----2000学年度生物期末考试中获总校第一。2000-----2001学年度生物期末考试中获总校第一。 2006----2007学年度生物期末考试中获总校第一。
二、关心学生成长，善于引导指南
张向春是一个性格外向的男生，热爱集体，乐于助人，很受老师喜欢，但是社会交往却比较复杂。而且他的学习成绩一直不理想，每次考试总在班级倒数几名之内。第二个学期初，在日记里他写道：“别人都在为了前途而奋斗。我已经不用奋斗了，我的前途很明确，那就是“家里蹲大学”。在大家看来，他是属于“无药可救”了，从策略上讲可以放弃了。但是范国辉老师始终认为他的本质还是好的，能不能完成初中学业，继续在一个比较好的环境中学习成长，甚至对他的一生发展都会产生重要影响。为此，范老师多次和张向春促膝谈心，以自己的成长经历帮助他重新树立信心。（在高中时，范老师的数学十分薄弱，也曾经灰心失望。但是经过努力拼搏，数学成绩大幅度提高，最终考进大学继续学习）同时范老师又通过多次家访，帮助家长重拾信心。功夫不负有心人，张向春最后以 不错的成绩顺利毕业。每每讲到这些事情，范老师总会说：“我是他们的老师，我要对我的每一个学生负责。”
三、人性化班级管理。多年来，在班级管理方面，他引入分层管理，实施“耐心教育”，坚持对“学生动之以情，晓之以理”，他认为爱心温暖和师生情感交流在学生教育转化过程中，也起着无可替代的作用。“感人心者莫先乎情”，往往老师一句关切的话语，一个亲切手势都会给学生带来无限温暖，点燃他们进取的火花，从而拉近师生间的距离。他的班上有一个叫程伟的学生，学习很差，还经常违犯纪律，是个名符其实的双差生，老师多次教育，都收效甚微。一次，这个学生患了重感冒，几天不能到校上课范国辉几次家访，并为他补课。那些日子恰巧他也患了胃病，接连几天打吊针，但一次也没影响给这个孩子补课。当发现他的老师因扎针淤血而发紫的手背时，才知道老师是在带病为他补课，他感动得流下了眼泪，当即发誓要做个好学生。后来，程伟同学不仅学习进步很快，而且成为自觉遵守纪律，乐于助人的优等生。毕业时虽然没有考取重点高中，但还是受到老师和同学们的好评。
十年来的教学生涯，使范国辉真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业，教育事业是最永恒最朝气的事业。他将一如既往地努力工作，向更高的目标奋进，并为此奋斗一生。
第15篇：年终总结(范)
2011年年终总结
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好！
今天在这里向各位作2011年工作总结，是我人生经历中的一个过程，内心紧张而激动。
现在，我向大会作2011年度述职报告，请予审议。
一、一年中所发生的问题
在即将过去的2011年里，发生的事情太多，产生的问题也太多，详细如下：
1、业绩一直很差，我一直很努力地与客户共同、交流，却始终成交量上不去，我一直很困惑，百思不得其解。造成这个结果的原因很多，也许是拜访量不够；也许是操作过程有问题；还可能是我自身能力有问题，最终与客户没有达成共识，没有成交。
2、供货不及时，作为销售一线的工作人员，我们既要面对客户，又要与公司内部其他部门（尤其是供应部）进行对接，为了尽快与客户成交，有些时候供货期限就难免会缩短，供货不及时在客户心中会留下不好的印象。
3、处理问题不及时，在我们遇到问题时，往往会第一时间向公司领导汇报情况，但问题却永远不能得到及时的解决，尤其是在与客户谈判过程中，往往会因为这样一个小小的问题而谈崩，这样的例子不胜枚举。
二、历史回顾（个人工作回顾）
（一）项目情况
1、处理沾益项目相关事宜，至2011年12月9日止，该项目县级初验已经完成，为合格，2011年12月12日沾益县李副县长安排该县审计局迅速组织审计小组是对该项目进行审计，预计本月底审计结束，若审计顺利通过，可以拨款，此事正在不断联系着。
该项目总计供货金额278万多，目前已收账款223万元万（含33万履约保证金），应收账款88万多。
2、开拓市场
在昆明市区、昆明辖区的呈贡、晋宁、安宁等地开拓业务，目前正在洽谈中的项目有：金生丽水臵业有限公司（PE中空壁缠绕管和电力管）；景升建筑公司（七甸茶城室外排污管、预埋电力管、七孔管）；云南省第五建筑公司（安宁国际网球中心电力管、七孔管）；八达建设（新螺蛳湾三期室外排污管）。
（二）完成的其他工作 处理领导交代的其他事宜。
三、部门现状分析
通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。尤其是因部门间沟通不到位引发的几次时间以来，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在几次事件以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
（一）沟通不够
人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。更为重要的是我们同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，
反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面做得不够到位，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
（三）团队协作能力差
目前，我们在进行项目公关的时候往往都是“单打独斗”，这里说的“单打独斗”指的是我们在公关的时候，思想上没有进行深层次交流，配合不到位，这样，我们成交的可能性也会下滑。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。
四、工作目标、下一年工作目标
（一）今后提高工作水准的举措
蜕变任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到的困难打到。因为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。
2011年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。纵观我们市场份额，和其他公司的差距越来越大，如何定位我们的市场，如何多争取项目，公司的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。
提高公司的发展形势的客观原因不用过多描述，因为任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们公司的各个工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业知识和获取项目的技巧，多争取项目。对于我们每一员工来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。另外最重要的就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心的服务于广大客户。
发扬有时候觉得自己很幸运能从事塑胶行业，从开始到现在已经有2年的时间了，期间也认识了这个行业中不同领域的同行朋友，有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么呢？想来想去，自己对这个行业不舍的原因之一就是结识了许多同行和真心帮助我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是继续做好各
种信息收集、整理、筛选。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的获取新的项目。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。
五、运营计划及工作进度安排
年末了，近期对客户进行统一整理，把重点客户归档，进行重点跟进，争取年前把能签的单子签下来，把应收账款收回来。
下一年度进行重点客户重点跟进，一般客户随时联系，通过增大陌生客户拜访量和利用身边的朋友关系来开拓业务。
最后我要感谢各位公司领导给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我在2011年经历了更多，我也不可能在这里好好总结过去的一年；其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。
过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力去力求向完美的结果靠近。
市场部
范太清
2011年12月14日
第16篇：范 围
范
围
1.民俗与旅游的关系。
2.民俗风情旅游的概念及类型。 3.民俗的概念、内容及分类。
4.民俗风情的含义、特征及价值。 5.俗风情旅游的特征及影响。 6.云南旅游的基本概貌。 7.云南民族的自然状况。
8.云南民族民俗风情的旅游功能。
9.云南民族民俗风情旅游资源的特点。
第1单元 彝族民俗风情
1.彝族的饮食习俗、源流与分布。 2.彝族的婚恋嫁娶、礼仪习俗。 3.彝族民居及服饰方面的民俗。 4.彝族的宗教信仰情况。
5.彝族节日习俗、舞蹈、天文历法。
第2单元 白族民俗风情
1.白族的分布。
2.白族的“掐新娘”习俗。
3.大理坝区白族的头饰及其文化含义。
4.白族的节日“三月街”、“剑川石宝山歌会”、“绕山林”。 5.白族民居建筑形式。 6.白族的“三道茶”礼仪。 7.白族的“本主”崇拜。
第3单元 哈尼族民俗风情
1.哈尼族的饮食习俗、源流与分布。 2.哈尼族的婚恋嫁娶、礼仪禁忌。 3.哈尼族民居及服饰方面的民俗。 4.哈尼族的宗教信仰、梯田文化。 5.哈尼族节日习俗及音乐舞蹈。
第4单元 傣族民俗风情
1.傣族的特色饮食品种。 2.傣族的婚恋习俗。
3.傣族的建筑形式与特点。 4.傣族宗教信仰习俗。
5.“泼水节”的含义、形式。
第5单元 佤族民俗风情
1.佤族服饰特点。 2.佤族的舞蹈形式。
3.佤族原始宗教活动、制度及习俗。 4.佤族主要节日的含义和形式。 5.沧源崖画的内容及历史意义。
第6单元
纳西族民俗风情
1.纳西族分布。
2.丽江古城纳西族民居建筑。 3.西族的服饰和饮食民俗。 4.摩梭人的“阿注”婚习俗。 5.纳西族的禁忌。 6.东巴教的内容。
7.纳西古乐的形成、发展及传承方式。 8.东巴文化的内容。
第7单元 景颇族民俗风情
1.景颇族的饮食习俗。 2.景颇族的婚恋特色。
3.“目瑙节”的含义与活动。
第8单元 藏族民俗风情
1.藏传佛教各种教派名称 2.藏族的服饰、饮食。 3.藏族的婚礼。
4.藏族的主要和舞蹈。
5.藏族礼仪“献哈达”、“磕头”、“铺彩绸路”。
第9单元 布朗族、基诺族、拉祜族民俗风情
1.布朗族“贺新房”的来源、仪式。 2.布朗族节庆的含义、形式。 3.基诺族的服饰特点。 4.基诺族的婚恋习俗。
5.基诺族的大房子、成年礼。 6.拉祜族的建筑特点与习俗。 7.拉祜族的节庆活动。
第10单元 德昂族、阿昌族民俗风情
1.德昂族服饰特点与习俗。2.德昂族的婚恋习俗。
3.阿昌族的饮食特色和习俗。 4.阿昌族的服饰特点。 5.阿昌族节庆习俗。
第1１单元
傈僳族、普米族、怒族、独龙族民俗风情
1.傈僳族的特色饮食。
2.傈僳族的“同心酒”及其结婚请柬。
3.傈僳族的乐器与舞蹈。4.傈僳族的主要节日。 5.普米族的婚恋。
6.“汗归教”的形成过程及其在普米族生活中的作用。7.怒族的民居和服饰民俗。 8.怒族的主要节日、歌舞。 9.怒族和独龙族的婚恋习俗。 10.怒族的宗教信仰。 11.独龙族服饰。
1２.独龙族的节日“卡尔江哇。
第12单元 蒙古族、满族、回族民俗风情
1.云南蒙古族的婚恋嫁娶、礼仪习俗。 2.云南蒙古族的源流与分布、服饰民俗。 3.云南蒙古族的节日习俗、歌舞娱乐。 4.满族的源流与分布情况。 5.云南回族的服饰特点。 6.回族的生活习俗和禁忌。 7.回族的主要节日。 8.回族的宗教信仰状况。
第13单元 苗族、瑶族民俗风情
1.苗族的特色饮食品种。 2.苗族的婚恋习俗。 3.苗族的服饰特点。
4.苗族的歌舞娱乐形式。 5.瑶族的特色饮食品种。 6.瑶族的服饰及婚恋习俗。 7.瑶族节日习俗的情况。 8.瑶族的宗教信仰习俗。
第14单元 布依族、水族、壮族民俗风情
1.云南布依族的饮食、服饰习俗。 2.布依族的婚恋嫁娶习俗。
3.布依族的宗教信仰、主要节日。 4.水族的特色饮食品种。 5.水族的宗教信仰习俗。 6.水族的歌舞娱乐形式。 7.壮族的婚恋习俗。
8.壮族的宗教信仰习俗。 9.壮族的歌舞娱乐。
第15单元 汉族民俗风情
1.云南汉族的源流与分布。
2.云南汉族的婚恋嫁娶、服饰民俗。 3.云南汉族的宗教信仰。
4.云南汉族具有代表性的建筑、民居及饮食习俗。 5.云南汉族的节日习俗、歌舞戏剧。
六、学习讨论参考题目
1、云南旅游的基本概貌及云南民族民俗风情旅游资源的特点。
2、谈谈你对彝族文化的认识。
3、谈谈你对白族本主文化的认识。
4、哈尼族梯田文化的内涵是什么？
5、谈谈你对傣族宗教信仰习俗的了解。
6、佤族原始宗教活动、制度及习俗。
7、纳西族东巴文化的内容及价值。
8、云南汉族具有代表性的建筑、民居及饮食习俗。
9、佛教三大派系在云南分布及信仰的情况。
10、云南少数民族奇特的婚恋习俗。
第17篇：范院长
现任上海天佑医院院长范关荣
范关荣，男，1947年生，30多年来一直在上海第二医科大学和附属仁济医院工作，历任仁济医院麻醉科医师、胸心外科医师，仁济医院副院长、党委副书记、院长，上海第二医科大学校长助理、副校长、校长，胸心外科教授、主任医师等职。
简介
现任中华医学会理事，上海市医学会副会长，上海市生物医学工程学会理事长，上海市政协委员，上海市黄浦区人民代表，黄浦区人大常委会教育科学文化卫生工作委员会委员，黄浦区医学会会长。
荣誉
范关荣长期从事医学教育和行政管理工作，在工作中取得显著成绩。曾于1986年赴美国-旧金山St.mary医院、1989年赴荷兰Groninen大学医院进修冠心外科手术。
范关荣教授现任上海第二医科大学附属仁济医院院长、上海第二医科大学远程教育学院院长、中华医学会理事、中华医院管理学会第二届理事、上海医学会副会长，上海生物医学工程学会理事长，上海市政协委员等职，心胸外科教授、主任医师、硕士生导师，共指导5名硕士研究生。
学习工作简历
范关荣同志1970年毕业于上海第二医学院医疗系;
毕业后先后在上海第二医科大学附属仁济医院麻醉科、心胸外科工作;
1984年至1986年任仁济医院副院长、外科党支部书记;
1986年至1990年任仁济医院党委副书记(主持工作)兼副院长;
1990年至1994年先后任上海第二医科大学校长助理、副校长;
1994年至1997年任上海第二医科大学附属仁济医院院长;
1997年至2003年任上海第二医科大学校长;
2002年起至2010年任仁济医院院长;
2004年被聘为上海市卫生系列高级专业技术职务任职资格评审委员会专家。
论文
范院长在心胸外科领域造诣深厚，手术技术精湛，在医院管理方面也具有独到的视野和见解，开展工作总揽全局，雷厉风行，为同行所称道。多年来他在各类期刊尚发表多篇论文，多次进行大会发言。
范关荣曾发表《医学性心血管腔内异物》、《心脏起搏》、《心脏手术后呼吸衰竭及处理》、《医院药事管理委员会在药品管理中的地位和作用》、《现行医疗保险对医院的影响和对策》等学术和医院管理论文20余篇。1999年被评为中国教育工会“全心全意依靠教职工办学优秀党政领导干部”。“全科医学社区实践课程改革”获得上海市2001年教育成果一等奖和国家级教育成果二等奖。他还主编教科书《全科医学概论》。
第18篇：范材料
爱岗敬业 务本求实
------评选优秀教师事迹材料
我是雷店子中学一名的青年教师，今年34岁，毕业于河北职业技术师范学院，现本科学历，中一职称。参加工作十年以来，爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，勇于投身教学改革，勇于探索实践 ，作为一名青年教师，能虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。 在1998---1999学年度生物期末考试中获总校第一，县第一。1999-----2000学年度生物期末考试中获总校第一。2000-----2001学年度生物期末考试中获总校第一。2006----2007学年度生物期末考试中获总校第一。因为几年来教学成绩优秀，在2006学年度职称考核中被考核为优秀。个人简介：
范国辉老师是我校一名优秀的青年教师，现任七年级生物教学。参加工作十年以来，他爱岗敬业，勤奋踏实，追求上进，努力钻研，在教育教学各项工作中取得了突出的成绩。他一贯注重加强自身修养，不断提高自己的思想政治水平，以自身坚定的政治信仰和积极向上的人生观感染、激励学生，以“工作业务上的高标准，生活享受上的低标准”严格要求自己。吃苦在前，享受在后，忠实实践着江泽民同志“三个代表”的重要思想，为学生和同行树立了榜样，积极投身于课程改革，不断转变教学理念。十分注意培养学生的创造能力，研究能力，表达能力，团结合作能力及思维能力。教学中深受学生的喜爱，并得到各方面的肯定，曾多次在省级刊物上发表文章。
一、投身教学改革，勇于探索实践
作为一名青年教师，范国辉老师能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。
参加工作第一年，他就勇挑重担，担任了七年级六个班生物教学任务兼生物实验员。他注意研究和把握生物改革动向，注重提高课堂教学效率，加强习题训练的有效性和针对性，逐渐形成了自己的教学特色。在教学实践过程中，他总结了一套生物教学方法。
即适当放慢教学速度，讲授新知识时力求深而透，帮助学生建立完整的知识体系。同时习题训练保证质量，力求少而精，突出能力培养。这一教学方法既大大提高了学生的学习兴趣，又使他们终于从茫茫题海中解脱出来。实践证明，这一教学方法是成功的，符合我校学生的实际情况。 在1998---1999学年度生物期末考试中获总校第一，县第一。1999-----2000学年度生物期末考试中获总校第一。2000-----2001学年度生物期末考试中获总校第一。 2006----2007学年度生物期末考试中获总校第一。
二、关心学生成长，善于引导指南
张向春是一个性格外向的男生，热爱集体，乐于助人，很受老师喜欢，但是社会交往却比较复杂。而且他的学习成绩一直不理想，每次考试总在班级倒数几名之内。第二个学期初，在日记里他写道：“别人都在为了前途而奋斗。我已经不用奋斗了，我的前途很明确，那就是“家里蹲大学”。在大家看来，他是属于“无药可救”了，从策略上讲可以放弃了。但是范国辉老师始终认为他的本质还是好的，能不能完成初中学业，继续在一个比较好的环境中学习成长，甚至对他的一生发展都会产生重要影响。为此，范老师多次和张向春促膝谈心，以自己的成长经历帮助他重新树立信心。（在高中时，范老师的数学十分薄弱，也曾经灰心失望。但是经过努力拼搏，数学成绩大幅度提高，最终考进大学继续学习）同时范老师又通过多次家访，帮助家长重拾信心。功夫不负有心人，张向春最后以 不错的成绩顺利毕业。每每讲到这些事情，范老师总会说：“我是他们的老师，我要对我的每一个学生负责。”
三、人性化班级管理。多年来，在班级管理方面，他引入分层管理，实施“耐心教育”，坚持对“学生动之以情，晓之以理”，他认为爱心温暖和师生情感交流在学生教育转化过程中，也起着无可替代的作用。“感人心者莫先乎情”，往往老师一句关切的话语，一个亲切手势都会给学生带来无限温暖，点燃他们进取的火花，从而拉近师生间的距离。他的班上有一个叫程伟的学生，学习很差，还经常违犯纪律，是个名符其实的双差生，老师多次教育，都收效甚微。一次，这个学生患了重感冒，几天不能到校上课范国辉几次家访，并为他补课。那些日子恰巧他也患了胃病，接连几天打吊针，但一次也没影响给这个孩子补课。当发现他的老师因扎针淤血而发紫的手背时，才知道老师是在带病为他补课，他感动得流下了眼泪，当即发誓要做个好学生。后来，程伟同学不仅学习进步很快，而且成为自觉遵守纪律，乐于助人的优等生。毕业时虽然没有考取重点高中，但还是受到老师和同学们的好评。
十年来的教学生涯，使范国辉真切地感受到教师是太阳底下最光辉最神圣的职业，教育事业是最永恒最朝气的事业。他将一如既往地努力工作，向更高的目标奋进，并为此奋斗一生。
第19篇：英语角活动策划书 一.范玉琴doc
英语角活动构想
一、成立“英语角”
1、
活动内容：“英语角”的成立主要以锻炼英文口头表达能力，为同学们提供良好的英语沟通环境为目的，通过同学们的交流互动提高口语能力，由辅导老师对语法知识、阅读能力、解题技巧作专门讲解。集学习性、交流性于一体，英语角的学习性质比例较重，为成员营造了浓厚的全英文交流气氛，促进同学们英语水平的提升。
2、活动时间：
3、活动地点：
4、组织人员：
5、参加人员：
6|、辅导教师：
7、主办机构：高中英语组
8、活动设想：体现以学生为主，发挥辅导教师的引导作用，原则上要求参与者都说英语。（1）、活动场地的布置由学生设计和装饰，体现学生的爱好和需求。
（2）、每次活动的主题由老师和学生共同商定，活动内容贴近学生实际和生活。 （3）、主题确定后，通知学生。并以海报的形式进行宣传，吸引学生参加。 （4）、活动以游戏、对话等形式开展，突出语言的功能性。 （5）、每次活动至少安排两位英语外籍教师参与设计和指导。 二．主持人
三． 活动内容：
1歌曲串烧：以寝室为单位，每个寝室选择一首英文歌曲，由全寝室成员轮流接唱。既一个同学唱完后，另一个同学跟在后面接着唱，一直不停歌，直到歌曲结束。根据衔接与唱的程度评出一个优秀寝室，发给预先准备的奖品。
2英语饶口令：随机选出三个人为一组，从预先准备的英语绕口令中抽取一段。三个人各念一遍，根据读音准备与速度评出一个优秀选手。优秀选手可以问其他两个选手每人一个必答问题。如此进行4~5轮。
3双簧：由两位选手表演，一位选手在后面念一段故事，另一位选手在前面用肢体语言形象地表达出来。体现语言与肢体的完美结合。
4Free talk:在Free talk环节中，由主持人提议一到两个主题，然后同学们围绕主题进行讨论。也可自拟主题进行讨论。最后，选出2—3个同学交流讨论的经验与结果。
5Drawing Fove:三个人一组，先到黑板上画一个圈，再原地转圈4~5次，转完后 在黑板上原来画的圈内将人的五官画出，并用英语单词标示出来。 七 注意事项：
1保持教室干净，整洁。 2维护活动秩序。
3顾及全体同学，调动每位同学的积极性。
4让活动起到强化学习英语的目的，活动中用英语交流。
构想人高一英语教师
范玉芹
2012-9-11
第20篇：英语角活动策划书 一.范玉琴doc
英语角活动构想
一、成立“英语角”
1、活动内容：“英语角”的成立主要以锻炼英文口头表达能力，为同学们提供良好的英语沟通环境为目的，通过同学们的交流互动提高口语能力，由辅导老师对语法知识、阅读能力、解题技巧作专门讲解。集学习性、交流性于一体，英语角的学习性质比例较重，为成员营造了浓厚的全英文交流气氛，促进同学们英语水平的提升。
2、活动时间：
3、活动地点：
4、组织人员：
5、参加人员：
6|、辅导教师：
7、主办机构：高中英语组
8、活动设想：体现以学生为主，发挥辅导教师的引导作用，原则上要求参与者都说英语。
（1）、活动场地的布置由学生设计和装饰，体现学生的爱好和需求。（2）、每次活动的主题由老师和学生共同商定，活动内容贴近学生实际和生活。 （3）、主题确定后，通知学生。并以海报的形式进行宣传，吸引学生参加。 （4）、活动以游戏、对话等形式开展，突出语言的功能性。 （5）、每次活动至少安排两位英语外籍教师参与设计和指导。
二．主持人
三． 活动内容：
1歌曲串烧：以寝室为单位，每个寝室选择一首英文歌曲，由全寝室成员轮流接唱。既一个同学唱完后，另一个同学跟在后面接着唱，一直不停歌，直到歌曲结束。根据衔接与唱的程度评出一个优秀寝室，发给预先准备的奖品。
2英语饶口令：随机选出三个人为一组，从预先准备的英语绕口令中抽取一段。三个人各念一遍，根据读音准备与速度评出一个优秀选手。优秀选手可以问其他两个选手每人一个必答问题。如此进行4~5轮。
3双簧：由两位选手表演，一位选手在后面念一段故事，另一位选手在前面用肢体语言形象地表达出来。体现语言与肢体的完美结合。
4Free talk:在Free talk环节中，由主持人提议一到两个主题，然后同学们围绕主题进行讨论。也可自拟主题进行讨论。最后，选出2—3个同学交流讨论的经验与结果。
5Drawing Fove:三个人一组，先到黑板上画一个圈，再原地转圈4~5次，转完后 在黑板上原来画的圈内将人的五官画出，并用英语单词标示出来。
七 注意事项：
1保持教室干净，整洁。
2维护活动秩序。
3顾及全体同学，调动每位同学的积极性。
4让活动起到强化学习英语的目的，活动中用英语交流。
构想人高一英语教师范玉芹
2012-9-11
