推荐第1篇：七公烤翅我的美味烤翅我生活的另一半
七公烤翅我的美味烤翅我生活的另一半
与大多数生活在19世纪70年代的同龄人一样，我是极度迷恋金庸的武侠小说，《神雕侠侣》、《射雕英雄传》里面的一招一式，我都是了如指掌。最让我着迷的还是黄日华电视版的《射雕英雄传》，但是我最崇拜、羡慕的人物不是郭靖与黄蓉，而是总是手拿着七公烤翅的洪七公。在那个物质并不富足的年代里，年少的我总是希望洪七公能够尽快出场，那样我就能够再一次通过电视画面品尝洪七公手中的美味鸡翅。看着七公他老人家大口吃肉，大口喝酒并不断冒出“好吃好吃”的话语的时候，我总是在吧嗒吧嗒嘴之间流出口水。
能像七公烤翅就成了儿时最为纯真的美味之梦，伴随着这个梦想，我试图去尝遍天下所有的烤鸡翅膀，但是无论是街头的还是肯德基、麦当劳的烤翅，都无法让我释怀，始终不能找到七公当初吃鸡翅的那种韵味。
中国不愧是世界上食文化最为发达的国家，连失传已久的洪七公烤翅，如今都重出江湖了，最近发现在京城一条繁华的小吃街道上，赫然而立一金字招扁，上书“七公烤翅”。正是“七公”二字令我浮想联翩，耐不住馋劲就不由自主进去了。
小店没有大酒店的气势恢弘与雍容华贵，但是无处不散发出乡村风光的自然气息，里面装修十分雅致，窗明几净，桌椅摆放错落有致，木雕木刻别有风味，统一的视觉识别系统立显气宇不凡，香飘四溢不免使人胃觉大开。
靠窗占了一个位置，然后上前排队购买鸡翅。古有“降龙十八掌”，今有“江湖九翅”，便一样来一份，试看味道如何。七公烤翅别名唤作九翅。九翅分为：盐局黄金翅、十里留香翅、麻辣翻天翅、秘制卤烤制翅、真味香辣翅、蜜汁红云翅、青草香菇翅，柠檬果香翅、哈哈可乐翅，手撕牙嚼，边吃边回味，不亦乐乎。第一次吃了这么多鸡翅膀，竟然不知腻，似乎找到了当年洪七公的感觉，心里不免唏嘘不已。
好的东西总是招人喜欢，同样喜欢这家小店也有太多的理由。在这里能享受到最为纯正的烤翅，品种齐全、风味独特，能尽量满足大家的口味需求，变换一种心情就可以变换另一种口味；干净卫生，这是每一个消费者都非常看重的，在这里顾客可以很清楚的看见七公烤翅的制作过程，完全不必担心卫生问题，放心食用；服务周全，人性化的服务，让您体会宾至如归的感觉；价格实惠，一对烤积翅才3元钱，远远低于肯德基的8块，花更少的钱吃到更美味的鸡翅；专业烤翅，来自传世绝学，酿制天下至味。
如今，这家小店已经成了我与朋友经常光顾的场所，周末或是闲暇时间必会来此小聚，在那一刻，尽情享受鸡翅的美味，抛却生活工作中的烦闷与苦恼，放松自己，为我们的生活增添更多的乐趣。
推荐第2篇：开烤串店的常识
开烤串店的常识
本人开了一家50M的烧烤小店，生意不错，每天营业额在800左右！应该算是比较成功的！看到有些朋友想自己开店，又不知道如何着手，那我就把我的一些经验说出来和大家分享一下。都什么不对的地方，大家就用羊肉串砸我吧~~~~
先说一下店址的选择，我个人认为高校，白领，车站，市中心这些地方并不是最理想的，首先是房租太高，象我们这种刚创业的小虫来说，负担不起。其次是房源比较紧张，很难找到！其实最最理想的地方其实就是住宅小区的外围，房源较多而且房价也低，小虫子们可以接受！
再来就是店面的大小，40M的一室一厅比较适合刚刚起步的虫子们，记住除了经营的地方要有15M左右，一定要有个堆放杂物和放一张床的位置，这一点很重要！开烧烤店的杂物真的很多啊，有张床在你干活累了的时候可以休息，也可以和女朋友ML，呵呵省去开房的钱！
看好房子就是和房东签订协议，如果看好了就要多签几年的，我就是因为只签订了6个月的合同，才让房东有涨价的机会，建议签订2年的协议，交6个月的钱，一般房东都会同意的，在有就是注意水，电，煤气费是否拖欠，北方地区还存在冬季采暖费的问题。
接下来就是门面的装修，桌椅用最简单的就好啦，但是椅子一定要有靠背，很重要哦 要牢记！有条件最好在对着正门的墙上安装上电视，平时可以自己看，也可以放一些二人转，球赛之类的给客人看！四周墙壁可以装饰一些仿真的蔬菜，比如说红色的辣椒，绿色的黄瓜，曾添一些气氛！我重点说一下灯光吧，15M的门面最好用40W的日光灯2支，周围打上4个黄色的节能灯，这样可以使上来的串和菜更有食欲，有报道说光线的明暗会影响人的心情哦，我不是瞎说的！！
厨房用的东西我就不一一说了，重点说一下烤串炉子的做法，根据经营串的大小来定炉子的宽窄，我店里经营的是1元3串的，所以宽在7厘米左右，长160厘米，可以2个人同时烤，高是30厘米，比较显眼，惹人注意，炉深8厘米，我认为这是最标准的，太深烤出来的串颜色黑，太浅容易烧焦。当然还要留出长40厘米，宽20厘米的地方用来烤鸡架或者海鲜，别忘记了呵呵！
在说一下碳的选择，一定要使用纯木炭，现在很多家串店都使用机制碳，虽然比较耐烧，但是烤出来的味道差很多，这一点也是关键，大家牢记！把木炭点着可不容易，也是有点小技巧的，可以用煤气灶引燃，也可以用固体酒精点燃！又快又方便！
肉都是去当地批发市场购买，价格就便宜得多！
淹制：比如：
腌制鸡翅
其中一种常常出现在烧烤会的食品也算是鸡翅了吧。。。
那大家可以尝试这种鸡翅的腌制法。。。
腌制调料：
1。五香粉
2。绍兴料酒
3。小洋葱汁和姜汁
4。酱油 5。香油
6。蜂蜜
7。胡椒粉 & 盐（适量）
备注：调味料的分量按照鸡翅的数量而定，腌制的时间越长味道就会越好哦。。。建议最好腌制超过一个晚上。
其他物品其实切成小块串起来放生粉.酒.生抽.盐.鸡粉.黑椒粉.一起腌制个几钟.盐不要放太多,因有生抽.！
配料：常用的有辛辣香料,孜然粉,香叶,白胡椒，食用调和油等，
其他还有很多专用调料：
素烧：食物无须调味，直接在火上烧烤，以鱼类为多，除可保留原味外，更有去腥的功效
盐烧：以盐抹遍食材全身再烧烤即可，适于烧烤鱼类及海鲜
味噌烧：一面烧烤一面涂上盐与酱油，再涂上味噌来增添风味，其中以鱼、豆腐和白萝卜更能突显其风味醇厚独特。
蒲烧：在烧烤长条形鱼类时，把鱼腹剖开后，以竹条横穿过鱼片，因乍看之下很像蒲叶而得名，以蒲烧鳗（烤鳗鱼）最为出名。
照烧：一面烤一面涮涂浓调味汁，反复进行至食材熟透，较常用于脂肪较厚的鱼肉类。
云丹烧：将蛋黄与海胆酱拌匀，边烤边将酱汁均匀涂抹于鲍鱼、虾类等海产类食材上，如此烤出的食材可呈现亮丽的明黄色，相当诱人。
而间火烧烤型常见的型态有包烧、串烧、铁锅烧、铁板烧、壳烧、壶烧、岩烧、网烧等。我们不乏看到店家将上述烧烤种类交错运用，但以串烧、味噌烧最平民化，价格也最让人接受。串签也因食材大小及烤出来型态的不同，分为金属签和竹签，金属签以铁或不锈钢制成，一般以圆签较常见，但若要烧烤全型鱼，则适合用平面签。
在串烧食材选用上，以四季应时的时鲜材料为挑选重点，其中由于鸡肉中的鸡胸、鸡翅、鸡腿、鸡屁股乃至鸡皮都是不少人的最爱，因此鸡肉长久以来一直是屹立不摇的串烧食材之一。
在此为您介绍目前最具人气的串烧前五名：葱肉串烧--弹牙的鸡肉与鸡皮搭配香喷喷的葱段，是串烧最常见的组合。鸡肉丸子--将鸡腿绞成肉泥，加上用酒煮熟的肉泥搅拌，放入少许红味噌、蛋黄揉成圆形，放入昆布高汤烫熟，再串入竹签中烧烤，其滴下来的，肉汁令人垂涎三尺。烤鸡腿--带骨脱汁的烤鸡腿，吃时有股豪爽的感觉。烤鸡胸--绝妙的熟度和清新的口感，颇受女孩喜爱。另外，把软骨烤得松软、油脂丰富的鸡屁股，也是当今日本老饕的最爱，您不妨也试试。
吃烧烤时最常搭配的饮品以啤酒为主，冰凉的啤酒配上香气十足的烧烤，一直是公认的最好组合。吃完后的串签，要放进店家准备的串签筒里，千万别用来剔牙或随处乱摆，这样才能为烧烤之旅划下完美的句号。
综合串烧
原料：鲜香菇3朵，茭白笋、莲藕各100克，熟鹌鹑蛋、虾丸、鱼板、花枝丸、竹卷轮、油豆腐、牛蒡块各30克，烤酱2大匙。
作法：
1、鲜香菇去蒂、洗净；茭白笋、莲藕均去皮，洗净、切厚片；牛蒡块、竹卷轮洗净、切成段；花枝丸、虾丸、熟鹌鹑蛋、鱼板、油豆腐均洗净。
2、全部材料分别串入竹签，放在烤网上烤至熟时，来回均匀涂抹3次烤酱，待烤入味、盛盘端出即可。
脆香烧烤重点应掌握好调料配方，烤制等两个重要点，其它易学会。下面就其工艺介绍如下：
一、选料
凡无病无毒无腐烂，颜色新鲜的猪，牛，羊，鸡，鹅，蛙，菜，水果，等各类食品都能用此法腌泡烤制。,
二、配方
1、肉串类：
5公斤鲜肉计应加入香料的份量。
配方1：鲜疆羊肉串料（武汉产）1.5包，味精（鲜度在99%，以下全用此鲜度）70—90克，精盐36克，特鲜1号1包（武汉产），姜、香葱（剁细）各40克，白糖7克，肉松粉25克，红薯淀粉250克。
将上述原料放在切好的肉条中拌和均匀，腌泡10分钟即可用竹签穿串待烤
配方2：十三香100克，味精（鲜度99%）70—90克，精盐36克，特鲜1号1包，生姜香葱各40克，白糖7克，松肉粉25克，红暑淀粉250克。
将以上各种原料放入切好的鲜肉条中拌匀，腌泡到15分钟既可串成串待烤。
注意：以上两法肉品干湿度为肉串能吸附香料不落，不流水为宜。有水流出就稀了，不易保持风味，干了耗油，应掌握在手握一把肉觉得湿润但不出水为佳。
两种配方任你选用，调串出食品几十上千个。
2、鸡翅、鸡尖、鸡腿、鸭翅等所有鸡、鹅、山鸡、鹌鹑、乳鸽等食品。其配方如下：
5公斤食品需要加入：麻辣臭干料(武汉产)2包，精盐60克，味精90克，特鲜1号1包，生姜、香葱(剁细)名30克，松肉粉20克，白糖7克，红署淀粉150克
将上述原料和5公斤食品充分拦匀，腌泡20分钟穿成串。如果拌合时干燥、料沾不上，应适当加水，让其调料完全沾在肉食上面，不宜过稀。这些都是生料烤制。
3、鸡、鸭、鹅爪类多个品种，配方为：
5公斤食品洗净后放入锅中，加水淹没为止，放入精盐110克，生姜(拍破)80克，味精100克，香葱鲜头50克、花椒10克，用中火煮熟，待爪泡大伸直，用签一穿即破时可捞出冷后，每串穿2个待烤。
4、鱼类：各种类型的鱼穿成半边鱼、鱼串、全鱼、鱼尾等多个品种的配方为：
5公斤鲜鱼所加入的原料：十三香100克，精盐60克，白糖90克，味精80克，特鲜1号1包，生姜、香葱（剁细）各40克，飘香酱60克（调制见后），红薯粉150克。
将上述原料和鲜鱼充分拌匀，干湿掌握与肉串相同，腌泡30分钟后穿串待烤。
特别提醒：为了你能正确掌握各类食品的腌泡方法，烤出特别风味来，我部特将“香辛窖水”浸泡法改为香料直接腌泡法，目的是担心你用“香辛窖水”时浓度掌握不好而 口味。
本工艺中某些复合成品香料已包含有些香料中药材。
5、排骨类：所有动物排骨都按以下配方调制：5公斤鲜排骨，加入十三香110克，五香粉20克，精盐36克，松肉粉30粉、白糖8克、味精80克、特鲜1号1包，生姜、香葱（剁细）各40克，红薯淀粉150克。
上述原料和排骨拌均匀后腌脆20分钟穿串待烤
6、蔬菜类：南瓜、茄子、片、土豆、玉米棒、白菜等多个品种配方为：
红薯淀粉500克、精盐1500克、味精（细粉）400克，特鲜1号2包、十三香420克、白糖30克、芝麻150克。紫草粉（食用香料）50克，将上述混合均匀即成香精粉装袋备用
烤时先将穿好的蔬菜串平放在炉上，再用汤匙装上香粉倒在蔬菜块上，每串放1克左右，每边放0.5克，在用毛刷沾油刷湿均匀烤制。放入香精的多少你可先烤3-5串自己品尝，根据当地人口味再增减香粉量
三、穿串
先将应烤的肉、蔬菜洗净，然后把肉切成2-4厘米长、宽0.8厘米的方形肉条（也可自定）：排骨根据你地市价自定切块定价；鱼打鳞后破开清除肚肠洗净切成长12厘米的块或长不限的全鱼：藕以穿生藕。然后竹签穿成串：肉穿成丁字形：鱼、茄子等大串每串用两根签子。
四、烤制
1、生火：先将烤炉清理干净放好，加入木炭（粟炭）点燃，放炭充分燃烧，再把炭火用火钳刨开铺成厚度为1.5-2厘米高的火层。
2、烤制：将食品串放在炉面上，凡是肉、排骨类的直接刷油（两面都刷）烤制，再翻来覆去地烤。串子看上去油泡翻滚，颜色变白变黄表示成熟，鸡爪等应烤到有炸响声，鸡翅烤成焦黄泡大，鸡腿边烤边用小刀破口刷油烤至焦黄，里面没有血水溢出表示成熟。烤制时间长短应根据火候大小，、串子品种而定，但千万不能烤焦。边烤边刷油，待食物烤到九成熟时及时撒上辣粉、孜然角或粉。刷上油，稍烤一下既可起炉出售，不吃辣的不加辣粉。
3、蔬菜类的应将串放在炉面上后，再加入蔬菜香粉，用油刷刷湿刷匀，翻来覆去把茄子等烤软烤小烤黄既可撒上辣粉、孜然后，刷油在烤几秒种起炉出售。
注意：
1、用菜油、色拉油，禁用香油、猪油等。
2、刷子沾上油后应在油缸上擦去多余的油，刷在串上不落入火中冒油烟为准。
五、定价：
一般根据你地市市场行情，生活水平自己定销售价。参考价为：排骨2-4元/串，肉串0.5-2.00元/串，鸡爪1-1.5元/串，鸡腿4-5元/串，蔬菜0.5元/串，鱼类1-8元/串。
六、烤炉制作
① 参照你本地和新疆烧烤炉定形。
② 在此基础上做成炉长1.5米、宽14—15厘米、根据你个人身高而定，肚脐上边为准。
③ 烤炉下面最好做成一个柜子放食品，靠胸做一工作台放调料，炉子前喷绘装饰写上烧烤名称、价格等。
附：飘香酱的调制
1、配料：泡椒500克，芝麻酱150克，花生酱200克，辣椒油40克，大蒜仁100克，花椒粉30克，味精80克，特鲜1号1包，鸡精100克，白糖20克，精盐40克。
2、先将泡椒剁细，大蒜瓣剥皮捣烂。
3、用一瓷器装入芝麻酱、花生酱、大蒜细沫、花椒粉，特鲜1号、鸡精、白糖、精盐等拌和均匀。
4、用菜油烧到八成熟放入泡椒细沫炸香，然后倒入瓷器调好的料中盖上盖子，让冷却后再尝一下，如果咸了，适当放点白糖味精，淡了加点盐即成飘香酱。
“口口香豆腐串”烤制工艺
历有国菜之称的豆腐，通过香料中药材调制，烤出的豆腐风独特，香气宜人，其工艺如下：
一、“豆腐香料”的配置：
红薯淀粉500克、辣椒粉60克、花椒粉20克、干牛肉粉30克、鸡精30克、八角30克、小茴香20克、甘草精4克（可不用）、孜然15克、干香葱30克（可不用）、干生姜粉20克、味精270克、特鲜1号2包、白糖15克、甘松2克、盐1650克、枸皮粉（天然色 ）200克、增香剂 3克（增香剂 选用肉香型或虾味等十种，也可用十三香或麻辣臭干料320克代替）
以上原料均可在各地香料门市部、中药材店买齐。
二、调制方法：
1、先所有的原料磨细粉。
2、各一个盆或桶，把上述原料方入里面充拌匀。
3、将拌匀的料用食品袋或瓶装好封闭代用。
三、穿制豆腐：
1、首先向豆腐厂订做12厘米长，4.6厘米宽，0.8厘米高的白豆腐，也可定做12厘米长，7厘米宽，0.8厘米的 豆腐，一般以这两种型号为主。
2、豆腐要肉质细嫩无渣，软绵不破，无硬无异味。
3、每块豆顺着长度穿两根竹签，再用小刀横划小口。
4、将穿好的豆腐放入盆中。加水淹泡，再按每100串豆腐放入食用盐80克水中，以便淹进盐味。
四、烤制：
将粟炭放入烧烤炉内，引燃后待粟碳透后，把豆腐串放在炉子上面，接着每块放0.6-0.8克特制的豆腐香料，用毛刷和菜油将其调湿刷匀，翻面再按0.6-0.8克加料刷匀，加入豆腐料多少还有一个依据就是看你豆腐盐浸泡如何？如泡进的盐味大，就减少豆腐香料，反之就加大豆腐香料的剂量。总之，你先调烤一点，然后自己和别人品尝，根据你当地人的口味再调节放入豆腐料的具体数量，但要以我们的为依据。
待一面烤成金黄色，油泡翻滚时再掉面用同样的方法烤，这样翻来覆去地烤3—4遍，待整块全部呈金黄色，切口开裂，豆腐发炮，闻有香气时表示成熟，此时应立即撒上辣椒粉、孜然粉、鲜香葱即可出售食用，一般现烤现吃，冷后吃口味差一些。
五、其它香料豆腐饿烤制：
1、辣香豆腐：在上述口味的基础上，烤熟后加香辣粉即可。
2、鱼香豆腐：在原调料中加入食用鱼粉或烤熟后加入适量的生姜末，鱼香菜等。
3、蒜香豆腐：在原味基础上加入打碎的蒜泥，烤香即成。
4、果香豆腐：根据各自的口味，起炉时加入香蕉、苹果等香精即可，每串家入0.1克即可。
5、其他香型豆腐：根据各自的口味起炉时加入奶香型、巧克力香型等食用香精，种类达几十种。
六、销价参考：
如果是长12厘米的白豆腐，每串综合成本 9分-1.2角，售 价0.5元。长12厘米的 卤豆腐每串综合成本0.13元-0.15元，售价1元。
七、注意事项：
1、辣味的轻重要根据你地人口味酌情加入。
2、不要在粟炭没有燃透，或有柴烟、油烟时烤制以免烤焦糊、烤黑、烤苦。
3、一定要将豆腐烤制呈黄色、发炮、变香时起炉出售。
4、所有烤油以菜油、色拉油为主，其它油不要。
说 明
配方中的配料可到当地菜场特别是大菜场、农贸市场里的摊位以及这些市场周围经营调味品、香料等品种全、规模大的地方求购。部分调料可能买不到，但有的不用效果也很不错，不一定要求严格。有的用量多少，为注明，灵活掌握即可。就象烧菜那样根据口味而定，多实验几次即可。以下几种配方在我地买不到，我是用以下东西代用的：
新疆羊肉串（买不到，可不用） 特鲜1号（用特鲜粉代）
紫草粉（用其它食用香料代），菜场或各大超市烧烤用的香料很多，灵活选择就能成功
八珍卤肉配方:白芷25G、砂仁25G、白蔻25G、八角25G、玉果15G、草果15G、肉桂15G、甘草15G、小茴香15G、孜然15G、山奈15G、良姜15G、草寇15G、丁香8G、香叶8G、当归8G、黄芪8G、陈皮8G、筚拨8G
共计19味这就是她原来的配方，她在宣传的时候说有30多味（其实只有这19种）什么八珍，其实只是一些香精，香精的品种有很多，可以自己选。
推荐第3篇：雄鹰之翅
雄鹰展翅
陡山中学902班——熊梦诗
指导教师：李惠乐
雄鹰只有练就出一双搏击长空的翅膀，才能像雄鹰那样翱翔在未来的天空。而其间经历了无数的磨难，方能把伟大的祖国的明天描绘的更加灿烂辉煌。
翻开泛黄的历史扉页，我们可以清楚的看到那个经久不衰的古中国，而与其并称为四大文明古国的古印度、古埃及、古巴比伦却早已消亡了，但中国以持续的看、进化论生存下来。
再翻到不堪回首的战争时期，中国就像一只若不经风的雏鹰被“大熊”侵，被“虎”咬，被“肠”绕和被“蛤蟆”扰。就像（时局图）中的所尔的极准确的反映了当时的动荡，人们的生活处于水生火热之中，处于瓜分豆剖之势。但是中国“幸存”下来了，为什么？因为我们有着自强不息的民族精神。
继续掀开书页，掀到抗日战争时，那是一只渐渐长大的雏鹰，一样的。中国在抗争，也充满了血腥味，日本侵略者先后制造了1931年的“九.一八”事变，1937年的“七七”事变、卢沟桥事变、1937年12月13日南京沦陷后的南京大屠杀„„但在这个为难的时刻，中华儿女的心中唱着：“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成新的长城„„”雄壮的国歌激发中华儿女强烈的爱国情怀。为什么？因为我们有不屈不挠的抗争精神。
再浏览当代的中国，这是从雏鹰到雄鹰的过渡阶段。2008年5月12日的“5.12”汶川地震，同年的雪灾而今年的玉树发生的地震，在告诉我们中国需要更多的挑战。而2008年中国举办的奥运会，今年的世博会在告诉世人中国在发展，中国的发展离不开团结互助。为什么？因为我们有团结奋斗的抗震精神、奥运精神！
中华民族的这只鹰挥洒着汗水和血泪，尽情抒写了5000多年。5000多年写就了一种伟大精神——中国精神。因为有它，鹰的翅膀才会更加矫健。
推荐第4篇：店庆策划书
篇1：周年店庆策划书
“澳纽之窗”—旗舰店周年店庆策划方案
目 录
一、活动背景.......................................错误！未定义书签。
二、活动主题.......................................错误！未定义书签。
三、活动目的.......................................错误！未定义书签。
号.......................................错误！未定义书签。
析 ......................................错误！未定义书签。
（s）....................................错误！未定义书签。
（w）....................................错误！未定义书签。
（o）....................................错误！未定义书签。
容.................................错误！未定义书签。
宣传...............................错误！未定义书签。
传.................................错误！未定义书签。
传 ....................................错误！未定义书签。
传.....................................错误！未定义书签。
传.....................................错误！未定义书签。
常安排.............................错误！未定义书签。
容.......................................错误！未定义书签。
间：...................................错误！未定义书签。
点.....................................错误！未定义书签。
内容...............................错误！未定义书签。
门口布置...........................错误！未定义书签。
四、活动口
五、swot分
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
六、宣传方法及内
（一）单页的发放
（二）条幅广告宣
（四）dm单宣
（五）短信宣
（六）网络宣
七、宣传活动的日
八、活动内
（一）活动时
（二）活动地
（三）活动形式及
（四）活动当天的
九、活动流程表及人员安排...........................错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间.............................错误！未定义书签。
（二）活动期间.....................................错误！未定义书签。
十、活动预算.......................................错误！未定义书签。十
二、总结.........................................错误！未定义书签。十
三、我们的建议...................................错误！未定义书签。附一：调查问卷.....................................错误！未定义书签。 附二：调查问卷结果分析.............................错误！未定义书签。
一、活动背景
适逢六月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来“澳纽之窗”取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此“澳纽之窗”开业周年之际，我们怀着激动的心情，举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将6月26日--6月28日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多
项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
“澳纽之窗”一周年店庆活动
三、活动目的
（一）热烈庆祝“澳纽之窗”--周年店庆；
（二）提高“澳纽之窗”在北京的知名度，让更多的消费者了解和关注“澳
纽之窗”，信赖“澳纽之窗”；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
和谐之窗，澳纽精品，
想的记忆，更加容易记得“澳纽之窗”这个店，进而来店内消费。
五、swot分析
（一）优势
1、特色经营（内设“澳纽之窗”所经营的六大品类产品），目
前为止，北京市唯一的一家拥有澳大利亚及新西兰多种品类的专卖店，
它的市场取代性较低。
2、“澳纽之窗”店内的产品都是原装进口商品，商品种类齐全，质量
有保障，能吸引更多的消费者前来选购。
3、“澳纽之窗”的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，
有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、“澳纽之窗”的优势在于店内有不同价位的商品，可选择性强，适
合周边商业区及居住百姓自由选择。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，更具人性化，适合周边人群亲
自前来购物与选择服务。
（二）劣势
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富。
2、部分商品价格相对较高，不利于周边市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、“澳纽之窗”是一家新店，目前的知名度不高，很多消费者并不清楚
“澳纽之窗”的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会
1、随着人们生活水平的提升，人们对进口原装产品和服务的需求也有所上
升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的原装进口产品将受到越
来越多消费者的青睐。
4、根据调研结果显示，有75%的消费者最不放心的方面是食品及保健品(尤
其近期的“胶囊”事件导致保健品销量直线下滑)，而58%的消费者选购
奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为“澳纽之窗”带来更多的顾客群体。
六、宣传方法及内容
（一）邻近的商业楼群及住宅小区宣传
将在邻近的商业楼群及住宅小区做dm单宣传，信息可以有效传播到准顾客），宣传“澳纽之窗”将于2012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，“澳纽之窗”专卖店将于22012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、摇奖等精彩活动等你参加！详细地址为
电话：
在此“澳纽之窗”欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在“澳纽之窗”店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知“澳纽之窗”的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到“澳纽之窗”店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
在社区的公告栏上供社区住户参考。
参考小区：万达国际公寓、蓝堡国际公寓、联堡公寓、盛世嘉园、光辉南里
2、在店铺周边选择一些合适的企事业单位、银行、商超或者邻近幼儿园的
参考：中行万达分理处,中国银行北京针织路支行,建行万达储蓄所,中国建设银行北
京建国路营业部,美国万通投资银行中国代表处，沃尔玛超市建国路店,隆天旅游票务超市万达广场店,朝阳区红十字会建外街道博爱超市,爱心超市(北京银行现代城支行西南),新世界百货, 大望路小学、大望路中学、北京新世纪幼儿园、阳光启迪幼儿园
（四）dm单宣传
1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用一张抵价卷。“澳纽之窗”拥有最终解释权。
2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动，单页中体现每天现场有抽奖活动、摇奖游戏等（注明时间）。
前期：完成4500份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别
在小区、商超、银行、学校门口等地等进行发放。
后期：400份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），
主要在“澳纽之窗”店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到
二次宣传的效果。 另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于“澳纽之窗”将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模的本土网站上发布相关信息；
2、在同城、赶集、打折网的相关论坛上发布消息，并有针对性的发送店庆
优惠活动以及相关产品信息的邮件给顾客。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前3周，市场部开始设计及制作与“澳纽之窗”周年庆活动
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许 篇2：周年店庆活动策划方案
公司周年庆典活动策划方案
一、活动构思
1、宝威认为 庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。 具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来 增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。 ·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无 论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾 的共鸣留下深刻美好的印象 从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。 ·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。
4.二十周年标识 ·设计灵感来自金储公司的logo同时将20周年的时间概念完美的结合起来大气勃发充满向上奋进的活力具有强烈
的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。 ·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。
5、活动主视觉创意 目的 ·将企业经营理念和文化进行集中呈现 ·用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象 ·可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象 主题创意元素 金--寓意 其品如金 鼎--寓意 其信如鼎 竹--寓意 其节如竹
6、活动带来的附加效应
1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度
3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础
7、活动概况
2007年6月30日
上午1100--1130 来宾签到
中午1200--1300 午宴
下午1330--1730 企业年会会
中安排茶歇15001530 晚上1800--2100 答谢晚宴及演出
8、活动地点
1国际会议中心--午宴
2国际会议中心三楼国际厅--会议
9、参会对象300人
1金储物资公司高层领导 2政府或行业主管部门领导
3客户领导 4合作伙伴
5大众媒体和专业媒体记者
二、活动议程
1、活动时间安排 以下略
2、活动高潮环节烘托 整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来 宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。 为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。 1一个亮点--时光隧道 ·雾屏门帘 超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果 来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。 ·神秘隧道 黑色丝绒布作围幔
覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。 ·回眸瞬间 隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。 ·流光溢彩 鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。 ·恢弘新篇 隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。
2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。 · 熔炉/宝鼎/铸鼎过程 熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放 射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。 ·瀑布式焰火 铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。
3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目 压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。 ·祝贺演出成功及合影 领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。 ·彩虹机燃放 企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。
三.设计和布置 请柬 信封 胸卡略 指示牌略 接送车贴略 接待处台卡略 接机牌略 资料袋略 晚安卡略 会议背景 晚宴背景 主视觉略 接待处效果示意略 会议会场效果图 晚宴会场效果图 晚宴平面示意图略 四.演出 法国魔术 女子民乐 柔术表演 电子小提琴 川剧变脸 千手观音 法国民族舞蹈 五.活动筹备及现场管理 好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨
1、筹备阶段 1成立活动运作小组 小组成员分工
2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。 ·请柬内附有 行车路线图vip停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。 ·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。
3活动现场资料、宣传片准备
4画面确定、尺寸落实、制作工艺、完成时间落实停车证、指示牌、胸卡、接待处台卡主背景、签到台画面等 5灯光音响视频设备准备专人负责
6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备
7必需物品落实 8领导讲话落实指定人员发言稿确定 篇3：店庆策划方案
关于公司司庆计划前期策划方案的申请
由：行政人事部 致：裴总 日期：2012-7-31
一、周年店庆的主体思路
借此次司庆活动，大力向公司内部员工宣传企业文化，回顾企业辉煌历程，明确企业发展方向，提高员工企业自豪感，营造感恩企业。
二、活动的目的及原则
1、本次活动必须办的有特色，内容积极向上，质量精益求精；
2、活动注意节约简朴而又不失水准
3、彰显公司发展精神、宣传公司“上善若水”的企业文化；
4、激发员工企业自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司员工一起分享；
5、明确公司未来发展战略、目标，使员工思想达到与企业发展同步。
三、前期策划方案
1、本周通知制定部门员工准备司庆当日发言稿，由行政人事部制作或搜集公司成长历程、大事件等影像资料（照片、视频）；
2、计划在司庆当日签到时，由签到员负责代表公司赠予每位员工一封感谢信。
3、本周完成前期司庆的酒店预订工作含司庆当日布场计划、相关活动需要用品的采买工作，条幅、影背墙的定稿，制作工作。
4、司庆当天时间安排大致为上午9：00备场（工作人员到位），9:00-9:40签到进场，9:50-12:00主持人介绍到场领导、嘉宾、致贺词，公司总经理讲话，副总经理讲话，优秀员工颁奖，员工讲话，部门经理发言：代表部门总结表态）12:00-2:00就餐，2:00-5:00唱歌
5、工作人员配置：签到处2人，接待员2名，会场事务协调2人，影像音乐播放1人，主持人1人。
四、需领导帮助解决的问题：本周内确定司庆地点（另附酒店咨询报价
表），嘉奖人员名单，关于司庆礼物的种类与价格定向。
五、综上为司庆前期策划的活动思路与必要准备，请领导审阅、批示 计划需要物品清单（遵循节约理想，公司有的不买，公司没有的适量买）
河北博鳌集团行政人事部
2012-07-31 篇4：7周年店庆策划案
7天大盛闹金鑫
一一7周年店庆方案
一.时间:2004.12.18一2005.2.28 二.活动主题: 7天大盛闹金鑫 (8店同庆系列活动) 三.活动目的:结合7周年店庆,通过消费者与金鑫的互动引发一连串
营销活动.利用12一2月间圣诞节,元旦,春节,元宵节,情人节几个节日营造浓郁的珠宝文化氛围,通过与消费者直接相连的活动,吸引消费者观注金鑫,最终达到品牌营销的目的.同时对各地竞争对手造成强大有压力. 四.活动推广商品: 1.贺岁,压岁金系列(小金鸡,小金鱼,小金花生,小金币及各类金
摆件) 在元旦及春节前后主推
2.情侣饰品系列 在圣诞及情人节前后主推 a:黄金饰品(黑皮绳吊牌 真爱密码 系列,以5到7克为主) b:铂金饰品(铂金指环项链 纯真年代 系列指环以3克为主) c:钯金饰品(铂金指环项链 真爱无敌 系列指环以3克为主) d:k金饰品(指环项链 知心爱人 系列价位在500到700 e:镶嵌饰品(钻戒) 真鑫真意 系列价位1500元 以上饰品于10月份由隆进厂家及翠绿厂家进行设计11月定稿12月初到货.在活动期内主推,以点代面代动全盘销售. 3.目标消费群:40岁以下人群
4.消费阶层:中档消费群
5.推介目标:以点代面,以”知心爱人”系列饰品的推广代动其它
商品的推广,同时借助知心爱人的形象打造金鑫珠宝城的服务品牌形象. 五.活动内容: 1.购金鑫珠宝 送百元大钞
(1) 时间:2004.12.18一2.28(洛阳区每周六日,郑州每日) 元旦放假期间天天抓奖. (2) 凡购物满100元即可现场抓钱.抽奖箱中放满各种面值
代金券,消费者购物后可自行抓取一把.不论多少全部赠送顾客,然后由工作人员在向箱中放入同等金额奖卷.顾客按票面金额自行购物,视同现金. (3) 奖项: 100元奖卷 50元奖卷 30元奖卷 20元奖卷 15元奖卷 10元奖卷 5元奖卷 1元奖卷 5角奖卷
(金鑫)镶嵌饰品抵用卷 (在购买镶嵌饰品时可抵同等
金额现金,限购买商品时使用,一件商品限用一张) 100元抵用卷 50元抵用卷 30元抵用卷 20元抵用郑 15元抵用卷 10元抵用卷 5元抵用卷 1元抵用卷 2.7天大盛闹金鑫 (1) 元月1日:黄铂钯每克优惠7元;当日购镶嵌饰品前7名
赠银镶锆情侣对戒;钟表工艺品部分7折;购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (2) 2日黄铂钯每克优惠6元; 当日购镶嵌饰品前6名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (3) 3日黄铂钯每克优惠5元; 当日购镶嵌饰品前5名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含
1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (4) 4日黄铂钯每克优惠4元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)可由经营部提前将部分商品标价提高为含7的价格. (5) 5日黄铂钯每克优惠3元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (6) 6日黄铂钯每克优惠2元; 当日购镶嵌饰品前2名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (7) 7日黄铂钯每克优惠1元; 当日购镶嵌饰品前1名赠银
镶锆情侣对戒;工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7 赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) 3.新春大禧 金鑫有礼 所有报纸广告及dm上均注明礼卷(不重复优惠,不累计) (1) 7元 购黄铂钯金持此卷每件商品减免7元. (2) 17元 购500元以下工艺品及银,玉,珍珠,天然宝石饰
品持此卷每件减免17元. (3) 70元购500元以上镶嵌饰品持此卷每件减免70元. 4.购金鑫珠宝 送圣诞礼物
(4) 时间:2003.12.18起送完为止
(5) 购物满200元均赠送缘系金鑫小台历一本; 5.寻找金鑫有缘人一一福宝宝
(6) 时间:2005.1.1 (7) 凡持1999年一2003年户口薄,且出生日期为元月1日者
均可于2004年1月1日到金鑫总台领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,儿童为银卡通生肖吊牌一个,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) (8) 1997年元月1日出生者凭洛阳市(含郊县)户口本及出生
证于2004年1月1日下午3:00分到金鑫总台免费领取卡通金吊牌一个,领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) 篇5：一周年店庆活动策划1 一周年店庆活动策划
一、活动时间： 2011.6.20-6.30
二、活动目的： 1.利用店庆黄金周期提升店铺业绩。
2.提升品牌在目标消费及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3.塑造品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4.本次促销的后续能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的 购买机率。
三、活动对象
1、此次针对的目标市场喜欢时尚、喜欢追风的职业女性。
2、已经持有公司vip卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群。
3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群。
四、活动主题和内容：
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（一周年店庆）及活动的主要、次要目标人群，我们就午考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
2、从6月20日起，店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折优惠。购买特卖款以外的服装达到480元以上者，店铺送价值30元的艺术照券一张或者精美太阳伞一把。（礼品也可自订）
3、同年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可800元使用！现场充值1000元以上，充值额可当1500元使用！以此类推。
4、凡在6.20-6.30时间内过生日的凭有效身份证原件全场可享8.8折优惠。
5、全场5折起，（5折为特卖款，建议每天1-3件）另有6.8折，7.8折，8.8折，新顾客买两件即送精美礼品一份，vip买一件即送精美礼品一份。
广告方式：
店铺：门口pop横幅、吊旗，气球，地贴，地毯，特卖款标贴等）营造现场气氛。 市场：电视漂字，宣传页等。
前期准备：
1、人员安排
2、准备工作。
3、派发单注意事项
① 注意派单人员：统一服装、上淡妆等；
② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等；
③ 派单统一口语：
小姐、您好！我是专卖店，我们将在x月x日举行xxx活动；进店就会让你与众不同，感受特大惊喜。
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一、市场分析
1、网店服装行业分析
随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。
2、网店服务对象分析
研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。
二、网店定位
1、主营女性服装及小饰品。
2、面向对象为18到35岁的年轻女性
三、客户关系
想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。
1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，
2、处理好售前、售中和售后
售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。
售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。
售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，态度一定要好。
3、给予老客户特殊待遇
留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。
4、店铺活动要做好
店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。
可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖
添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。
四、网络营销方式
在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量
1、突出优势
随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。
2、店铺宣传
你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。
（1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。
（2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧
（3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。
（4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。
（5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。
3、店铺装修
淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。
4、产品管理
（1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细
（2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。
（3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。
5、交流沟通
回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。
6、促销方式
（1）打折促销
这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。
（2）变相打折促销
比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。 （3）赠品促销 可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。
（4）抽奖促销
可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。
（5）积分活动促销
根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。
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格子店策划书
一、概述
1、什么叫格子店
格子店在香港叫做格仔铺，自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。所谓格子店就是一间店里,墙壁用许许多多的小格子格出来.那些卖东西的人可以在这里租几个格子,然后在租的格子里摆上自己要卖的东西,可以由格子店主代卖,也可以自己来卖.也就是说,格子店里虽然卖主可能只有一个人,然而货物却可能属于许多个人。
租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。
2、格子店客户来源
适合租格人权大概有以下几种：
1、网店经营者 （希望寻找一个产品实体展示和销售平台
2、学生（创造一个尝试做老板的机会，赚取一个廉价又宝贵的经验）
3、在职工作者 （你有一份稳定的工作，介有好的渠道和产品，可以通过格子来实现销售，轻轻松松，做一份工作，拿两份工资）
4、个人设计制作（DIY）作品，可以在这里展示及直接销售，展现您非凡的才华（十字绣、手工编制的玩具等）
5、其他商店老板 （以最经济的模式在格子铺开一间迷你分店，为您做宣传和商品销售）
6、欲开店的准老板 （渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何，可以通过格子做一个前期试销
7、厂家 （出新产品可以通过格子做低成本的产品展示和销售，格子为您提供客观的市场反应测试 ）
3、盈利模式
出租格子，收取租金，根据市场不同定不同租期，通常位月租。
二、格子店初步构想
1、地点：武汉，高校比较密集地区；需做市场调研，周围学校人流量，周围各类小店情况等；
2、客户来源：80％以上学生、10％周边白领、10％其他；
3、租期：半月租、月租
4、价格：30元/半月50～100元/月
5、格子店规模：50个格子
6、人员：2人，1全职、1兼职；
7、格子店提供服务：
★高素质的专人销售商品
★免费提供专属网站空间
★免费提供精美的礼品袋
★免费指导布置特色格仔
★免费网络宣传
★每周销售报告
★每月营销评点
8、店名：两枫 英文maple leaf（需设计制作logo）
三、财务预算及风险、投资
1、投资
房租：理想控制在2000元/月，首付3月；控制在5000内；
装修：控制1万以内；
宣传推广：5000以内；
2、目标
店开前，完成格子50％以上承租率；
第一月，完成格子80％以上承租率；
第二月，销售走入正轨，预约承租完成第三月；
第三月，实现盈利；
财务初算：实现月均100元/格子，即月销售额5000元；扣除成本，2000元租金、兼职和
全职待遇1000元；其他杂费1000元；盈利1000元；
三个月完成1.5万销售额；
初步预定50个格子、实验期3个月，如3月内无效果或看不到方向即可考虑撤销；
3、风险
第一，未完成50％预定承租，店面不启动；
第二，首月无任何销售进帐，开始考虑转让或其他经营模式；
第三月未实现盈利，开始考虑退出，以最大化减少损失；
4、投资
首月超额完成目标，并有大量预约者，可考虑开第二家店，如效果比较理想第二及第三家同时开；
5、合作
首个店，合作双方，许志间，梁峰；其中梁峰占六层、许志间四层；
前期投资：梁峰，17000元，许志间：3000元；
每月补贴工作人员：许志间：700；兼职人员：300；正轨后可调整；
后期分店投资另议；
6、结算
每月销售入账出帐明细；
盈利两人平均分配；
四、前期筹备
1、市场调研
格子店概况，武汉地区有多少家，大小如何，生意如何，创店日期等相关信息；
武汉市武昌地区高校名单，含大专、私立学校；（人数）
列出几个备选地点：
备选地点周边信息：学校、各类店铺特别是礼品店、化妆品店，网吧等等；
租赁大概价格，首次缴租方式；
2、网站、论坛
武汉高校学生浏览最多的论坛排名，网站排名；
哪些学校学生开网店比较多；等等；
推荐第7篇：淘宝店策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：
淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自
一、摘要
(一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱;
(二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;
(三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力
(四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。
(五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，
(六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，
(七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
(八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!
二、网店介绍
【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;
【二】网店简介：我店创于2008年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!
【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。
三、市场分析
【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。
【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。
推荐第8篇：零食店策划书
零食小吃店策划书
一、概况
零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。
二、市场环境
随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰 富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。
在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。
三、可行性
a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多，不愁客源。
b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。
c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。
d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。
e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、优、劣势对比
a) 优势
1、产品具有特色；
2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；
3、选址接近目标消费群体，客源稳定；
4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；
5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；
6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。
b）劣势
1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；
2、规模偏小，长期经营才能出效益。
C）威胁
1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；
2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；
3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
开业前各项工作事项
一、工作经费预算及总费用预算
1.成本分析：
首期投资成本： 万元 1）水电房租: 万元/年 2）装修费用：1万元
3）店铺设备：1万元 4）首期进货：2万元 5）相关证件费用:
6）宣传费用：1000元 7）流动资金：1万元
二、备用措施和超出预算
a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
b)：根据实际情况（如随着季节变化消费者口味的改变）采购应季的零食。 c)：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。
d):部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。
三、前期准备工作
*1.确定开业地点（暂定商城后门往北）。
2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。
3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
*4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。 *5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
6．相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。 7．搞好店内装修，合理布置店内设备。 8．首批货物的进货量、品种。
四、经营策略
1.货源选择
a)批发市场进货：最常见的进货渠道，有强大的议价能力，使定价空间更广，弊端货品调换易发生纠纷。
b)厂家货源：正规厂家货源足，服务态度好，长期合作可达成滞销换款，如果发展良好，不怕压货。弊端起批量高，价格略高。
c)网上货源：品质有保证，易操作。弊端批量小，价格更高，影响商品定价。
2.定价策略
以消费者为中心，提高市场占有率，追求薄利多销。
a) 以利润达到一定营业额为目标
b) 以保证价格稳定且获得稳定利润为目标 c) 以维持、扩大市场占有率为定价目标 d) 以防止市场竞争为定价目标
2.以顾客为本，诚信第一，绿色健康为经营核心思想
推荐第9篇：淘宝店策划书
篇一：淘宝网店策划书1目 录
一、网店名称----------3
二、网店摘要----------3
三、网店介绍----------3
四、市场分析----------4
五、营销策略----------8
六、店铺售后----------10
七、店铺成本预算----11
八、店铺市场前景规划-----------------------------11 附：erhuo商铺成员分工安排------------------------------13
一、网店名称 “二货”（erhuo)店铺
二、网店摘要
（一）经营宗旨
宗旨：伊行在当下 风尚再流行
（二）产品概述
主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
（三）目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
（四）消费群体
主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）
三、网店介绍
（一）网店经营目标
三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
（二）网店简介
网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
（三）网店管理 本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配： 二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理） 小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）
小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）
小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）
补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
（一） 市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第
一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
（二） swot分析
1、优势分析
a、有较大的学生市场需求；
b、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； c、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； d、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣势分析
a、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； b、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；
c、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；篇二：淘宝网店项目营销策划书
淘宝网店项目营销
策划书
组员：41-宋亚丽 18-黄湘莉
目录
1 内容摘要———————————————————3 2 现状分析———————————————————3 2.1 市场定位与分析——————————————3 2.2 网店介绍—————————————————4 2.3 市场渗透和销售量—————————————5 3 店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）———6 4 店铺营销的执行方案——————————————7 4.1 网店风格设计———————————————7 4.2 网店管理—————————————————8 4.3 店铺日常管理工作—————————————8 4.4 店铺经营中的工作—————————————9 4.5 网店推广—————————————————10
1、内容摘要
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。
2、现状分析
2.1、市场分析及定位 a、市场分析：现在我们正处于网络时期， 上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。 b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。
c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。 我们针对的群体： a学生 b青年人
c企事业单位职员 选择他们的原因是： a他们有充足的时间上网 b他们的购买力相对较大
c他们比较注重个人的外在形象 d追求新鲜事物 2.2、网店介绍
我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。
由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，以上数据则更能说明事实， 关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示： 2.3、市场渗透和销售量
市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有篇三：淘宝开店策划方案 合 肥 学 院 管理系
电 子 商 务 概 论
淘宝开店策划方案 姓名： 陶永朋 学号：1113041024 班级：11工商管理
淘宝开店策划方案
一、项目简介：
1、项目背景：
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。
2、项目介绍：
本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想：
1、可行性分析：
当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。
首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。
2、发展构想：
经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。 为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。
三、项目实施：
（一）、前期准备：
1、了解淘宝开店的具体流程： ① 办一张银行卡并开通网银 ② 进入淘宝网并注册淘宝会员 ③ 开通支付宝，并绑定网银 ④ 进行实名认证
⑤ 进行身份认证并申请开通店铺 ⑥ 等待审核通过
⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） ⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） ⑨ 进货并将商品上架 ⑩ 进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议： 淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件： 身份证正反面照片、个人生活照等。
（二）、店铺创建及装修：
1、店铺风格： 时尚简约
2、店铺装修：
首先起一个好的名字：新潮流男装精品店
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招） 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）
（三）、进货渠道及商品上架：
1、进货渠道： a.批发市场进货：
这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
推荐第10篇：琼海烤槟榔
琼海“榔烟”四起严重扰民 将拨3000万元改造工艺
AA2014年10月5日08:11南海网 评论
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海南省琼海市万泉镇部分村庄正在利用传统工艺烟熏烘烤槟榔，周围烟雾弥漫。(网友“庄子视窗”10月
3日拍摄) 分享到新浪微博
每年到槟榔上市季节，海南省琼海许多地方就被“榔烟”笼罩。“榔烟”是当地加工槟榔的传统工艺——熏烤槟榔产生的烟雾。
“3号晚上我们就从村里跑出来了，躲到市区加积镇的宾馆来住了，有家不想回。”提起熏烤槟榔给生活带来的烦扰，家住琼海市万泉镇丹村的莫先生感触深刻，一脸无奈。
面对每年槟榔上市季节的“榔烟”四起，解决之道在哪？南海网记者10月4日从琼海市政府方面获悉，琼海市从2013年下半年开始全面开展槟榔加工整治工作，陆续关停规定范围内传统烟熏烘烤槟榔果加工点，改造为环保型烘干绿色技术设施进行初加工。今年将拨付3000万元资金，补贴改造升级槟榔加工工艺的加工户，当地居民翘首以盼整治效果。
琼海市官塘温泉旅游区一带的小区被烟熏烘烤槟榔产生的“榔烟”笼罩，能见度极低。(网友“庄子视窗”
10月4日早拍摄)
熏烤槟榔“榔烟”来袭难以入睡 村民躲避住宾馆
每到假期，在海口工作的莫先生都会回家看望住在老家丹村的父母。10月2日，他和妻子趁着国庆假期驾车回家乡小住，却被家附近几家加工点熏烤槟榔的烟雾“赶”去宾馆居住。“村里熏烤槟榔的烟雾，让人呼吸困难，咳嗽不断，眼睛流泪，晚上难以入睡。”勉强在家留宿一晚后，3日晚上无奈来到加积镇的宾馆住下了。
莫先生告诉记者，每年9月至年底，万泉河沿线的一些村庄都会笼罩在烟雾中，许多地方能见度不到10米。和村民们一样遭受“榔烟”袭扰的，还有与万泉镇一河(万泉河)之隔的琼海官塘温泉旅游区的居民。“呛人的烟雾顺着风飘过来，经常呛得我们无法忍受。”居住在官塘天来泉小区的住户庄先生也是无奈至极，“你看，这是我4号早上7点多拍的小区周边的图片，周边烟雾弥漫，能见度极低。”庄先生说，烟雾袭扰不但影响居民身体健康，还会让许多外地购房者对琼海“环境美空气好”的印象大打折扣，期待政府部门能彻底坚决熏烤槟榔带来的烟雾问题。
熏烤槟榔是海南琼海的传统产业，很多村民家都种植槟榔树，每年把槟榔果卖给加工户，成为他们重要的收入来源，而槟榔加工也带动了大量就业。对于榔烟，琼海当地村民很矛盾，一方面熏烤槟榔给他们带来了不少收入，同时，他们也的确受不了熏烤槟榔带来的污染。“钱是赚了，但由于烤槟榔的烟雾太大，一些当地居民无法忍受，特别是老人和孩子，不得不四处躲避。”
将强制拆除万泉河沿线一带11家熏烤槟榔加工点
根据媒体2013年报道提供的数据，槟榔种植业是琼海市一项支柱产业，全市种植面积有22万多亩，年产量在3万吨以上，有1000多个槟榔青果加工灶台，但传统加工工艺落后，影响生态环境。
“政府部门一直在解决传统熏烤槟榔带来的烟雾影响问题。”琼海市政府办相关负责人4日在接受南海网记者采访时介绍说，从2013年下半年开始，琼海市全面开展槟榔加工整治工作。经过近一年的整治，全市许多传统烟熏烘烤槟榔果的加工点已经关停，一些规模化经营的环保型烘干炉也陆续投入生产，万泉河两岸烟雾缭绕现象有所改观。“目前整治改造的重点是熏烤槟榔加工点集中的万泉镇，万泉河沿线一带的村庄。”这位负责人说。
国庆节前夕，琼海市政府相关负责人带领国土、农林、城管等部门前往万泉镇现场办公，现场取缔了1个较大型的传统烟熏加工点。10月3日，琼海市政府办、国土、农林等相关部门执法人员再次来到万泉镇检查发现，部分熏烤槟榔的加工点已关停，但万泉河沿线还有11家加工点在现场加工。“今年的槟榔价格非常好，种植户为了赶工赚钱，继续利用传统方法加工销售槟榔。”据介绍，执法人员现场要求这些加工点7号之前停炉，执法人员8号将到现场强制拆除，“为减少加工户损失，拆除传统烤炉每炉给予200元补贴。”
“目前遇到的难题是环保型槟榔烘干炉的电力供应问题。”这位负责人说，许多农户愿意改造升级槟榔烘干设备，但因日常生活用电是220V，改造升级的烘烤设备需要用380V的电，由于电力改造、电线安装成本较高，琼海市政府部门正在协调电力部门，为改造升级的农户解决供电难题。
先行拆除重点区域传统槟榔加工点 拨3000万元资金补贴加工户
传统烟熏加工槟榔是落后的加工方式，对生态环境造成的影响不言而喻。根据琼海市政府门户网站9月23日公布的《琼海市2014年槟榔烘干绿色改造财政补贴工作实施方案》要求，琼海市国土环资局要担负起主管责任，组织指导全市开展整治工作，对辖区内所有的传统加工灶采取措施进行全部拆除。其中，先行强制拆除重点区域，即居住区边、交通道路边(包括国道、省道、市道、镇道、村道和高速公路、东环铁路)、大型公共场所边、开发区边、万泉河边的传统槟榔加工灶。
在拆除的同时，琼海市在今年的财政预算中安排了1500万元，加上省农业厅、省财政厅下达的相关专项资金，共拨付3000万元补贴拆除传统烤炉的槟榔加工户(每炉200元)，以及从2011年1月起至2014年8月底前建成，并经验收合格的各类环保型槟榔加工设备的建设业主(即企业、农民专业合作社或槟榔加工户)。
据了解，补贴资金按照“先建先补”原则发放，补完为止。琼海市政府要求，补贴资金发放要实事求是，拆多少补多少，决不能弄虚作假。如发生弄虚作假等违法违纪行为的，由有关部门对相关责任人进行严肃处理。
(南海网琼海10月4日消息记者李晓梅)
第11篇：烤地瓜笑话
烤地瓜
一个农民伯伯第一次进城，突感腹部不适，急于找到厕所方便方便，可是话到嘴边却忘了城里管茅房叫什么，情急之中突然觉得好像听人说过那叫公共场所，于是在街上截住一哥们，“大兄弟，这公共场所怎么走啊?”
此人一听，啥叫公共场所啊?是指电影院吧，于是顺手一指，说：“那边。”
农民伯伯来到电影院刚想进去，就被拦在门口，“买票。”售票员说，老农诧异地想：“这城里就是不一样，连上茅房都得买票。”
“多少钱?”
“二十。”
老农一听，更觉诧异，这城里上趟茅房要二十块钱，无奈憋得受不了，于是掏钱买票，售票员给了他一张票，老农伸手接过说：“二十块钱就这么点纸啊?”于是往里走，来到门口，检票员拿过票，唰的一声撕掉了一半，老农接过说：“这么点纸还撕一半呀。”
于是走了进去，这城里就是不一样，这茅房真好，这么大，还这么多人一起，于是坐下，问后面的人：“啥时候开始啊?”
“等灯灭了就开始。”
不一会儿，灯灭了，老农脱下裤子开始方便，边方便边想，这城里人真好，拉屎时还有这么大的电视看，忽觉后面有人推他，于是不耐烦地说，“别动!自个管自个的。”后面的人还在推老农，老农更不耐烦：“叫你别动，自个管自个的。”
后面的人急了，说：“大爷，我是想告诉你，你的烤地瓜掉到我脚面上了。”
第12篇：断翅的蝴蝶
断翅的蝴蝶
行走不一定要借助脚，飞翔不一定要借助翅膀，放弃飞翔刚降低了危险的高度，或许，也获得了释怀的微笑。
蝴蝶断了翅，也许会在短时间内死亡，却不知，有一种姿势叫飞翔，也有一种姿势叫行走，当一只断了翅的蝴蝶在路面上坚难地行走时，会是怎样的一片风景。
世间有太多太多断了翅的“蝴蝶”。当失去双手后，他们仍行走在大道上，但灵魂的翅膀却带领着他们飞向天边的完美。断翅的蝴蝶，徘徊在残缺与完美之间，梦中，我们在碧蓝的天空中自由地飞翔„„
或许，失去了那对美丽的翅膀，你可以活得更好。拥有了飞机的人们，照样可以飞上蓝天，穿梭在层层叠叠地白云之间，幻想着自己那对薄如蝉翼又轻灵的翅膀与大自然亲切地交谈。
又或许，失去了那对美丽的翅膀，你会在同伴中成为残缺，但你可否想过，翅膀只是装饰，灵魂的破裂才是真正的残缺。
甚至，残缺也是一种美丽！
有人说，我们每个人都是被上帝咬过一口的苹果，这一口虽给我们带来痛苦，却也磨炼了人的意志，激发了人的斗志，成就辉煌的事业。
断翅的蝴蝶或许是一种残缺，但是，玉，有点瑕疵才是真的，“蝴蝶”也是如此，其实，当真正了解后，断了翅的蝴蝶不正是那些徘徊在残缺与完美之间的人吗？他们虽有缺憾，但也正因为残缺，他们的人生道路才无意间开出了美丽的花朵。
嵊州市城关中学初一:史成圆
第13篇：断翅的天使
断翅的天使
永川区汇龙小学四年级七班龙懋
爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜;爱心是久旱后的一场甘雨，滋润了干涸的心田;爱心是汪洋中的一个航标，指明了新生的希望。在这美丽的三月,我也见证了一个关于爱心的感人故事.
我妈妈在一个乡村小学教书。一次，我们学校放假，妈妈就叫我和她一起去她的学校玩。来到学校，我可高兴了。拿着羽毛球到处找人玩。这时，一副令人震撼的画面 印入我的眼帘----教学楼的楼梯口走出来一对女孩。其中一个双腿有点弯曲，旁边一个女孩的个子小点。只见这个小个子女孩用两只手搀扶着那个腿脚不灵便的女孩，艰难地从教学楼下到操场上。她们一边走，还一边开心地谈论着。那个被扶的小女孩脸上洋溢着幸福的笑容。好像丝毫不为自己的遭遇难过。“她们是要到操场上玩耍吗？”我好奇地想。只见她们来到操场上并没有停下来，而是穿过操场继续往前走。哦，我明白了，她们是去上厕所。教学楼离对面的厕所大约有100米。她们这样搀扶着走很费力的，我想当我们一阵风似的跑过操场的时候，她们还没有走到一半的距离。100米的距离对她们来说是艰难而又遥远的。
我没有心思打羽毛球了，找到正在改作业的妈妈：“妈妈，你们学校那个不会走路的残疾孩子是谁呀？她的父母怎么不来照顾她呢？”妈妈抬起头看了看我，停下了手中的笔：“她叫龙友诗，是一年级一班的学生。她生下来就是个脑瘫儿。上学期她妈妈也天天来照顾她，因为她们家庭贫困，这学期妈妈不得不去打工。她妈妈每天早上用自行车把她驮到学校，下午下班的时候再来接她。在学校，龙友诗上厕所和中午吃饭都是她班上的一个叫代天丽的同学主动照顾的。”我恍然大悟。
妈妈以前告诉我：每一个孩子都是天使。那这个脑瘫的小女孩呢？她是天使吗？我想是的，只不过她的翅膀断了。我没有从她的脸上读到悲伤，因为在生活中有这么多关爱她的人，让她感受到了幸福和快乐。我让妈妈拿来相机，在教室里找到这两个小女孩，给她们照了一张相，我要把它保存好，让它时时提醒我：做一个有爱心的人。
第14篇：身在翅港有感
身在翅港有感
来翅港工作将近一个月了，是时候该总结一下这些日子自己的所感所想了。
女子礼宾员，在别人看来无非是给客人开开车门，形式化的说句“您好，欢迎光临”，或者套路性的指挥指挥客人停车，简单而单调。但是，我想说，生活处处皆学问，只要你有一双善于发现的眼睛和一颗细致的心。
最初决定来这里，完全是被一个人的魅力所吸引，我当然知道一个公司的HR不可能把雇员的利益放在首位，但我仍然被她温和的话语，诚挚的笑容所深深打动，那时似乎就有一种力量推动着我，告诉我就算为了学习她身上那种优雅的气质也要来到这里。在后来接受面试时，我得知她的名字叫豆小红，人们都亲昵的称她豆姐，这是我在正式进入翅港兼职前认识的第一个人，用面试我的工作人员的话来说，“不光你喜欢她，大家都喜欢她。”这大概就是所谓的人格魅力，也是我初来乍到的第一堂课。
误打误撞，前来办理入职登记的那一天恰巧赶上人资主管在开培训会，当时我心想，就算是做兼职也要以正式员工的标准来要求自己，这样才能把自己塑造的更加完美，于是聚精会神的听起来，没想到竟与我所参加的注会《公司战略与风险管理》一科考试中的诸多内容不谋而合，什么“打造全球品牌，成就百年老店”的公司使命啦，什么“为顾客创造价值，为员工创造价值，为股东创造价值，为社会创造价值”的服务理念啦，至今仍记忆犹新，因为那是我第一次有将书本上的生疏与生活中的现实相结合的感觉，那种感觉很好，我喜欢理论联系实际，将知识运用于工作并从工作中升华知识，从而将知识转化成真正属于自己的东西。
我是个比较善于发现，善于学习的人。员工通道的每一层台阶所对应的墙上都贴着一个纸板，上面写着诸如“避免拉帮结队，倡导团队协作”此类的话，还有一些经典的寓言小故事，比如众多小青蛙都跳不上塔顶，唯一获得成功的却是只聋子青蛙，这则寓言告诉我们，只要认准了一个目标，不必去在乎别人的鼓励亦或嘲讽，只要坚定不移的朝着自己的目标默默地奋斗，就一定能够取得最终的胜利。楼梯一共六层，每一层的拐角处都有一个更大的标语牌，每个标语牌上注明了作为一名合格的员工应该保持的一种心态：“阳光心态，空杯心态，共赢心态，老板心态，感恩心态”。关于这几个心态我的理解是既来之，则安之，首先以乐观积极的心态去接受这个环境，以及环境中的每一个人，每一天都是新的，每一天都应该以新的心情去迎接工作的挑战；其次是放空自己，来到这里，过去的骄傲和荣誉都只是一
片浮云，在这里，我只是一名普普通通的员工，没有工龄，没有资历，我要向其他的新成员一样接受培训，接受上级领导的批评和指导；接着，我们要把自己当成老板，来对待公司的每一点资源，养成勤俭节约的好习惯，避免不必要的浪费；再有就是常怀感恩之心，对帮助过自己的人要说声谢谢，在别人需要帮助的时候也要及时的伸出援助之手；最后我们的目标，就是要公司和个人达到共赢的局面，这是最理想的结果，也是需要全体员工及高层管理者共同努力才能达到的最和谐的层面。
公司的每一个角落似乎都有这样的标语牌，有的是知识性的，有的是引导性的，不管这出于谁的构思，我都觉得是在工作之余提升员工素质及自身修养，开拓知识面的一种不错的想法。但是我有点小小的建议，就是标语牌上的字在精而不在多，尤其是带有引导性的语言。考虑到员工在楼梯驻足的时间很短，如果是些醒目的标语或许还能看上两眼，如果上面密密麻麻的全是蚂蚁似的文字，看的心情也没有了，所以，这种标语要醒目，要言简意赅。
工作环境说完了，该说说我的工作了。说实话，经历了注册会计师的考试准备阶段，再来这做兼职，简直跟玩似的。我说这话，并不是找抽，也不是想让公司给我加大工作力度，只是想炫耀一下也许我命中注定就是个职场女性，要在职场中崭露头角，才会觉得如此游刃有余。
我是个自由惯了的人，最容易接受的是在还没正式工作的时候就把我的具体职责给我介绍清楚，我不懂的自然会问，我自认为责任心很强，所以肯定不会让公司因为我个人的小失误而蒙受损失，甚至有损公司形象等。虽然不是很聪明，但是我相信只要我肯用心，什么都不是问题。我不能接受的是，边教边学，边学边指导，这会影响到个人的发挥。说到自由，我还是得先提一下考察期过后的合同签署问题，虽然在面试的时候已经说的很清楚了考察期过后要签一份合同，我也有了心理准备，虽然我也能理解这是出于对公司利益的维护，但真正签完合同心里还是疙疙瘩瘩的，有一种签了卖身契的感觉。说实话，如果没有签合同，我可能会在这里待很长的时间，因为我喜欢这个环境；但是签了合同就不一样了，合同到期后总会有一种脱离魔爪的感觉，那时似乎就离我的离职不远了。
接下来说说我的这些同事吧，每一个都是活宝，每个人身上都有值得我学习和欣赏的地方。比如李聚硕，在我上班的第一天，就出演了一幕“嗖”的一声应声倒地的滑稽剧情，幽默，脸皮厚似乎是他身上最大的优点；胡凯亮，好像我来的时候他刚好休了几天假，印象不是很深，但是后来看清楚了，虽然有同事不止一次的说他其实人挺好的，但无论如何也改变不了我对他很花心的这个事实的认定，原因是他见一个美女就想要人家的联系方式；刘少杰，从给我的印象来看，我只能用一个词来形容，那就是“笑面虎”，他的笑似乎不怀好意，让
我感觉毛骨悚然；马宏乾，表面上沉默寡言，时间长了才发现其实还是挺能说的，脸上的小痘痘掩盖不了他帅气的外表，但是站姿和走路的姿势就会使他在别人心目中的形象大打折扣，最大的优点应该是“不与世俗同流合污”吧；马小强，张口不离脏字，虽然我不能接受，但是我可以理解这种没有接受过高等教育的行为，在工作中他对我还是蛮照顾我的，但好多人都对他敬而远之；王小钰，她是我的第二任师傅，平时喜欢和同事打打闹闹，敢于接受别人对自己的称赞，人缘不错；张慧，思想很单纯，很可爱，无疑单纯的女孩都很可爱，刚来的时候她似乎受了什么打击，总是闷闷不乐，后来在我的带动下也逐渐变得开朗起来，最经典的动作是嘴巴张成O型，然后用手拍拍嘴说“诶呀，我困”，这俨然成了我们保障部最后一个成员——张坤取乐的材料；张坤，是我们这些人当中年龄最大的，也是我的第一任师傅，像小天鹅的印随行为一样，我也习惯叫他师傅，他当过兵，站姿和坐姿都能看出他的与众不同，他喜欢开玩笑，喜欢唱歌，风趣幽默似乎是他最大的亮点。三人行，必有我师，何况跟这么多人交往，在剩下的时间里，我一定会发现他们更多的优点并积极的向他们学习。
接下来要说的是如何跟客人相处。微笑要真诚，声音要甜美，这是将客人不满的情绪扼杀在摇篮里的通用法则。即便这样，还是难免会碰到脾气暴躁不好惹的顾客，这时候怎么办呢？自然不要硬碰硬，最简单的解决办法就是忍。不管对不对，他说什么就是什么，随声附和两句，等他气消了自然也就没事了。有些人不过是趾高气昂惯了，想炫耀一下自己的财大气粗罢了，那就姑且满足一下他小小的虚荣心吧，虚荣心得到满足了，他自然会觉得无趣，继而悻悻的离开。
最后，还是说说如何跟上司打交道吧，坚持两个原则：第一，领导永远是对的；第二，如果领导是错的，遵照第一条执行。
我最大的优点就是干一行爱一行，无论处在什么岗位上我都会慢慢品味工作的乐趣，而不是简单机械地重复执行，这大概是我每天都很开心的根源所在，也是很多人都想要的快乐秘诀吧！
女子礼宾员：田丽
第15篇：《巨翅老人》教案
《巨翅老人》教案
教案设计
【教学目的】
一、从小说的情节构思、人物塑造、环境描写入手体会作品的深刻含义。
二、了解拉丁美洲“魔幻现实主义文学”的创作特色。
【教学设想】
一、梳理情节后，以把握巨翅老人的形象特点和身份确认为重点，以体会小说中对现实世界的反思和批判为难点，引导学生一起参与课堂讨论。
二、安排两课时。
第一课时
【教学要点】
一、落实基础知识，注重积累。
二、梳理小说情节。
三、分析小说中巨翅老人这一人物形象。
【教学内容与步骤】
一、预习环节的反馈
瘟疫蠕动妨碍老态龙钟精辟（多音字的字音字义辨析）
拂晓鹞鹰不胫而走震撼栖身巢穴肚脐眼
惩戒相形见绌（与“笨拙”的“拙”的辨析）
慰藉（多音字的字音字义辨析）回光返照若无其事
注：加点字为字音字形字义方面应着重关注的。
2教师补充明确知识点）
讨论问题（初步感知）：以前接触过马尔克斯的作品吗？读完小说后的感性印象如何？
学生交流。
教师明确：
（1）魔幻现实主义文学——是拉丁美洲小说界涌现出的一个流派，20世纪60年代成为拉美小说创作的主潮。魔幻现实主义文学深深植根于深厚的民族文化传统（古老的印第安神话传说、原始宗教观念与习俗等），表现拉美人民苦难的历史与现实，探索民族的未来与出路。艺术上则在现实描绘中引入大量超自然因素，带有鲜明的“魔幻”色彩和地域、民族特色。
（2）马尔克斯——加布里尔•加西亚•马尔克斯，1928出生。拉丁美洲“魔幻现实主义”文学最杰出的代表。学生年代，喜读法国作家儒勒•凡尔纳的科幻作品，醉心于奥地利作家卡夫卡和美国小说家福克纳的小说。1967年，他发表长篇小说《百年孤独》，引起轰动。1972年，出版中短篇小说集《纯真的埃雷迪拉》。作家的另一部重要的长篇小说是《家长的没落》，成功塑造了一个军事独裁者形象。1982年，获诺贝尔文学奖。
（3）以马尔克斯为代表的魔幻现实主义文学对我国现当代文学中的小说创作产生了很大的影响，如莫言小说中传达出的神秘、超现实的色彩。
二、把握小说情节
小说按情节发展可分为三个部分。（学生交流，为了课堂教学的方便，明确统一下来）
第一部分（1—2段），写巨翅老人降落人间。
第二部分（3—12段），写镇子里的人们对巨翅老人的态度。
第三部分（
13、14段），写巨翅老人飞离镇子。
三、巨翅老人形象分析
找到关于巨翅老人外貌描写的语句）
小说对巨翅老人的外在形象给予了详尽、确切的描写，给人留下极深的印象。
“一位十分年迈的老人，他嘴巴朝下伏卧在烂泥里，尽管死命地挣扎，依然不能站起，因为有张巨大的翅膀妨碍着他的活动。”（第1段）
“老人穿戴得像个乞丐，在剃光的脑袋上仅留有一束灰发，嘴巴里剩下稀稀落落几颗牙齿，这副老态龙钟浑身湿透的模样使他毫无气派可言。那对兀鹰似的巨大翅膀，十分肮脏，已经脱掉一半羽毛，这时一动不动地搁浅在污水里。”（第2段）
“在惊慌的鸡群中倒很像一只可怜的老母鸡”，“从近处看他完全是个人：他身上有一种难闻的气味，翅膀的背面满是寄生的藻类和被台风伤害的巨大羽毛，他那可悲的模样同天使的崇高的尊严毫无共同之处”。（第3段）
“……他的翅膀，竟然在这完全是人的肌体上长得那么自然。”（第10段）
关键词——“巨大的翅膀”“老态龙钟”“肮脏”“可悲”
2行？（要求学生快速阅读小说一二部分，找到相关的语句）
“用一种难懂的方言但却是一种航海人的好嗓音回答他们。”（第2段，与贝拉约夫妇见面）
“他躺在一个角落里，伸展着翅膀晒太阳，四围满是清晨来的那些人投进来的果皮和吃剩的早点。当贡萨加神父走进鸡笼用拉丁语向他问候时，这位全然不懂人间无礼言行的老者几乎连他那老态龙钟的眼睛也不抬一下，嘴里只是用他的方言咕哝了点什么。”（第3段）
“在这个临时栖身的巢穴里，他把全部时间用来寻找可以安身的地方……可他却突然醒过来，用一种费解的语言表示愤怒，他眼里噙着泪水，扇动了两下翅膀，那翅膀带起的一阵旋风把鸡笼里的粪便和尘土卷了起来，这恐怖的大风简直不像是这个世界上的。”（第6段）
“天使对这个孩子也同对其他人一样，有时也恼怒，但是他常常是像一只普普通通驯顺的狗一样忍耐着孩子的恶作剧，这样一来倒使埃里森达有更多的时间去干家务活了。”（第10段）
“不再受约束的天使像一只垂死的动物一样到处爬动……最后一年冬天，天使不知为什么突然苍老了，几乎连动都不能动，他那浑浊不清的老眼，竟然昏花到经常撞树干的地步。他的翅膀光秃秃的，几乎连毛管都没有剩下。贝拉约用一床被子把他裹起来，仁慈地把他带到棚屋里去睡。直到这时贝拉约夫妇才发现老人睡在暖屋里过夜时整宿地发出呻吟声，毫无挪威老人的天趣可言。”（第11段）
关键词——“费解的方言”“愤怒”“忍耐”
3（1）要求学生用100字左右描绘出自己心中的天使的形象。（随堂完成并交流）
（2）粗略介绍有关天使的知识。
在基督教传说中，天使是由上帝所造的专门事奉他的精灵，圣经里多次提到，天使显现在人的面前，说：“我是上帝差遣来的使者。”上帝差遣他们是为了向人间传达上帝旨意，帮助那些需要拯救的人。邪恶的精灵即是恶魔。有些天使以人的形象出现，也有的天使同时具有人、老鹰、狮子和牛的形象，也有的生有翅膀。在文艺复兴时期的绘画中表现的天使大多是有翅膀的天真烂漫的小娃娃。
（3）在小说中，镇子上的人们对巨翅老人的身份有哪些猜测？你怎样看？
巨翅老人是海员、天使还是怪物、魔鬼，人们为之猜疑不定，这样的猜测推动了故事情节的发展。
4待”？
讨论，明确：
女邻居认为他是一位天使，“肯定是为孩子而来的，但是这个可怜的人实在太衰老了，雷雨把他打落在地上了”。
接着是人们的否定，认为“当代的天使都是一些在一次天堂叛乱中逃亡出来的幸存者”。——否定了天使的圣洁，也就否定了对一切美丽事物的虔诚向善之心。
关键词：“圈在铁丝鸡笼里”“戏耍”“俘获”“观看”“收取门票”“拔他的羽毛”“投掷石头”“用在牛身上烙印记的铁铲去烫他”……
5多长时间？（督促学生更细地阅读小说）镇上的人们对他的态度有什么变化？
讨论，明确：
（1）巨翅老人刚到镇子上时，贝拉约夫妇的孩子刚刚降生，等巨翅老人飞离时，孩子已经上学了。
（2）形形色色的人们蜂拥而来，“似乎那并不是什么神的使者，而是头马戏团的动物”，“对这个俘虏的前途作着各种各样的推测”，“以至于不得不派来上了刺刀的军队来驱散都快把房子挤倒的人群”，造成了一场“震撼地球的*”。贝拉约夫妇趁机大发其财。但当人们找到新的娱乐对象后，仍然被囚禁在鸡笼里的天使受到了冷落，贝拉约夫妇在发财后早已嫌恶巨翅老人，“埃丽森达经常生气地大叫自己是这个充满天使的地狱里的一个最倒霉的人”。
6
讨论，明确：
是不是天使，在小说中也许并不重要，重要的是这位巨翅老人，他年迈孤苦、衰弱无力，面对凌侮，他痛苦地忍受、承担。阅读中，我们的情感已然滑向这个弱者身上，小说中的描写触动读者的悲悯情怀。
四、思考作业
小说的情节设计有什么样的艺术表达效果？
第二课时
【教学要点】
一、对小说中社会环境的分析和思考。
二、对魔幻现实主义小说艺术特色的体会和把握。
【教学内容与步骤】
一、交流思考作业
小说中设计了一个巨翅老人降临人间的情节，我们可称之为“天使落难记”，这样的构思与写一个病弱需要救助的老年人或乞丐来到镇上相比较，作者想要实现怎样的艺术表达效果？
学生交流。
教师明确：
的镇子上的人物风情，扩大了作者再现生活的视野。在两个巨大翅膀的“荫庇”下，到贝拉约家围观的好奇者之多、之形形色色，以及流动杂耍班的蜘蛛女孩和一切奇异怪诞的人或事都具有了存在的空间。
2生感和困惑，这种心理感受驱使我们仔细体味小说里的世界可能存在的合理性，进而去挖掘作者所要表达的深层意蕴。
二、把握小说怪诞表层下的对现实世界的批判和反思
巨翅老人降临的是怎样的一个世界？
讨论，明确：
首先是恶劣的自然环境：连降大雨，螃蟹满地，瘟疫横行，海天苍茫，一切黯淡凄凉。
其次是无聊猎奇、病残不正常的人群，以及种种庸俗、丑恶、荒诞的怪现象。比如，神父辨别巨翅老人身份的依据以及为此与教皇的通信情形，杂耍班里的杂技学员长有蝙蝠翅膀，还有那些病人们，计算自己心跳数目的妇女，受星星噪音折磨整夜失眠的葡萄牙人，无可救药的梦游症患者，尤其是那位蜘蛛体形的少女，更是大大增加了作品的怪异色彩。
这一切给读者的感觉是压抑的、悖谬的、荒诞不经的，天使的到来也不能使这个世界有所改变，相反，天使反倒做了一次被人消遣娱乐的对象。
对巨翅老人而言，人世间无异于群魔乱舞的地狱。
三、鉴赏小说的艺术特色
982年10月21日，瑞典文学院宣布将1982年诺贝尔文学奖颁发给马尔克斯，授奖的理由之一是这样的：
“他创造了一个独特的天地，即围绕着那个由他虚构出来的马孔多小镇的世界。自五十年代末，他的小说就把我们引进了这个奇特的地方。那里汇聚了不可思议的奇迹和最纯粹的现实生活。作者的想象力在驰骋翱翔：荒诞不经的传说、具体的村镇生活、比拟与影射、细腻的景物描写，都以新闻报道般的准确性再现出来。”
价马尔克斯的创造价值的？
关键词：
（1）奇特、不可思议的奇迹、荒诞不经的传说——魔幻性
（2）最纯粹的现实生活、细腻的景物描写、新闻报道般的准确性——现实性
2这段授奖辞的。
讨论，明确：
（1）对人间世界的丑恶、虚伪的描绘极尽夸张、嘲讽之能事，借助离奇的幻想，将现实与梦幻交织，造成“魔幻”的艺术效果。
（2）同时，一些细节处的描写又是逼真、详尽、确切的，如对于巨翅老人的虚弱衰老的刻画，对于自然景色的描摹。
（3）魔幻境界无时不在影射和暗示着作者要表达的他对现实生活的反思和批判。小说中的镇子，让人联想到《百年孤独》中的马孔多小镇，恶劣的环境、怪诞的人和事，难道不正象征着生活中人与人之间的冷漠、灵魂的孤独和精神的扭曲吗？而最后巨翅老人的飞离镇子，似乎也传达出对这个人间世界的否定，他要去寻求一个美好的理想世界。
（4）对自己民族的历史和现状的反思、反省和批判，对人的生存状况、人的精神世界的关注，是任何一个伟大作家的作品所必备的品格。
四、作业
拓展阅读：
力。
2代作家的作品中的“魔幻”色彩。
第16篇：睿翅社团报告
睿翅社团报告演讲稿
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
非常荣幸今天能站在这里代表睿翅社团发言，首先请允许我代表社团成员们向一直以来支持社团建设和发展的领导、老师致以衷心的感谢和崇高的敬意！也向长久以来支持我们社团的同学们致以最真诚地感谢！
社团是大学文化的重要组成部分，为风华正茂、朝气满怀、充满活力的大学生提供了一个培养、发现、挖掘自身兴趣爱好和潜力的绝佳平台，为提高大学生综合素质提供了一片沃土。在学院领导及社团成员的共同努力下，睿翅社团逐渐走向正规化、专业化。
睿翅空间信息爱好者协会成立于2011年，是基于地理信息系统专业的学术性社团，以探究学习相关软件使用、培养优秀地信人、服务同学、提升大家为宗旨。睿翅社团现有成员28人，以及会员60余人，社团下设五个部门，分别为：研习部，组策部，会员部，宣传部，联络部。社团每周定期举办例会学习，每两周举办会员培训，以及集体组织社团成员参加全国技能开发大赛。
去年社团完成了社团领导集体的更替，对于我们来说，上届学长学姐的积极努力为社团争取了许多荣誉，同时也为我们带来了极大的压力。我们秉承着“传承与发展”的理念，围绕着“如何将社团的学术性研究发挥到实处？如何在专业学习上有所突破？”的问题我们做了多次讨论，关于对这些问题的思考也贯穿于我们半年多的工作始终。同时也
是我们工作的动力之源。
社团以“三化”为发展目标：专业知识高端化，技能知识精通化，社团制度正规化。我们致力于将睿翅社团打造成一个高水平，硬技术，能够学以致用的专业化社团。
专业知识高端化：
我们立足地理信息系统专业，以专业知识为基础，在基础上拔高，在基础上突破。我们借鉴郑州大学经验，以高年级带动低年级，有经验者带动无经验者，通过“以点带线，以线带面”来实现社团集体进步。我们会在社团培训时邀请高年级学长学姐为我们讲解与专业相关的知识，让同学们对已学过的知识有新的认识，接触更为超前的知识，提升学习兴趣。同时了解地理信息系统行业的最新发展动态，明确自己的发展方向。社团组织同学们参加全国性技能大赛，以高年级同学和低年级同学混搭、有参赛经验同学与没有参赛同学经验混搭结组，带动低年级同学学习新知识、新技能。一届带动一届，形成整体进步的良性循环，不但可以在大赛中斩获更多的获奖名额，也为社团的下一届发展提供了优秀人才。
社团定期与本专业的一些优秀公司保持联系，邀请相关专业人员和老师为同学们做更为专业的指导讲座。如：ESRI公司校园行。中地数码公司校园行。同时我们还积极与这些公司合作，举办相关专业知识的技能大赛，如：与中地数码公司合作举办2013年第一届“中地杯”二次开发大赛选拔赛，与超图公司合作承办2014年全国技能大赛河北省赛点。
同时社团与ESRI公司达成协议，ESRI公司定期为社团提供GIS学习资料，以及相关知识技能帮助。
技能知识精通化：
社团学习面向全校学生，提升自己，服务大家。社团中不仅有资环的同学还吸引来自其他学院的同学。社团以专业知识为基础，同时开展使用实用软件技能培训即技能知识精通化。社团穿插教授电子杂志制作软件（iebook）、视频制作剪辑软件（绘声绘影）、图像处理软件（Photo Shop）等实用性软件。社团内部采用部门竞赛的方式，采用部长带干事，每一个部门为一个小组，每一课题学习完成之后，小组提交作品，社团内部不记名投票，每组两票权利，票数最低小组为票数最高小组提供相应奖励的竞赛形式，以提高学习效率，获得不错的效果。社团对于会员培训每两周举办一次，以实用性软件使用以及计算机等级考试基础内容方面培训为主，在上学期已经完成了基础软件的培训，这个学期前期培训计算机二级（c语言）后期学习图像处理软件使用。
社团制度正规化：
睿翅仅仅只有两岁多，在制度方面、组织方面、形式方面等还有着不足，为此我们也制定了一系列的制度条例，以求使其更加规范化、有序化。我们制定社团请假制度、课程安排制度、社团竞赛制度、社团日程例会规范以及明确了各部门的工作任务。社团以学习为目的，不占用任何人上课时间，社团每学期会有课程表，让社团成员可以做好相关知识准备。
社团今年新增设联络部，目的有三：
一、加强与学院内部社团的联系与合作，以及学习优秀社团的管理方法。
二、与相关专业社团合作、学习。如电脑爱好者协会，无线电协会等。
三、积极联系相关的GIS公司，以获取更多的专业知识及培训机会，而且可以了解本专业的发展方向及就业现状。
我们一路播撒汗水，社团开展的活动也充分的体现了睿翅新生的活力和独特的魅力，同学们在社团活动中相互交流，不断充实自我。我简单介绍一下上学期的活动工作和下学期的工作安排：
2013年9月
社团完成换届，社团成员集体参加社团联合会举办的“百团纳新”活动，大家表现积极一次招纳会员60余人。
社团成员参加“2013年第五届全国高校GIS技能大赛”作品提交。 2013年10月——2013年12月
社团开始开展周期性社团学习以及会员培训活动（iebook）。
社团参赛结果取得一个全国三等奖，两个鼓励奖以及若干参与奖。 2013年11月——2014年2月
社团积极与武汉中地数码有限公司联系合作，共同联手举办了第一届“中地杯”二次开发竞赛选拔赛（邀请嘉宾：陈小雷书记，李仁杰老师，傅学庆老师），大赛面向全校不仅有地信专业学生参加也有软件学院和数信学院等参加。大赛也选出了一部分优秀作品，推荐参加“2014年第六届全国高校GIS技能大赛”
2013年12月
社团完成预定学习目标，以及成果评估和社团期末总结。
2014年3月——6月
继续开展社团例会学习以及会员培训（以计算机二级c语言为主）。 邀请ESRI（美国环境研究所）北京公司三位工程师为地信专业学生进行了GIS技术方面培训以及就业方向的指导（邀请嘉宾：陈小雷书记，李仁杰老师）。
2014年4月
承办SuperMap（超图）有限公司“SuperMap杯第十二届全国高校GIS大赛”河北省赛点，参与组织大赛并初步评审工作。
组织社团成员及地信专业学生参加全国GIS大赛（中地公司举办，超图公司举办，ESRI公司举办）报名工作。
响应学校科技文化艺术节，增添大学乐趣，举办“GISDAY”系列活动
2014年5月
社团成员比赛培训，以及邀请举办公司进行技术培训
2014年6月
社团巡展活动，展示社团一年努力成果。
经过一年多在的社团锻炼之后我们成长了许多，收获了许多，但我们也发现社团存在一些问题。
1、财务制度需进一步完善，应制定更加详细的财务报销制度，以及社团经费来源。
2、活动前策划不够细致，考虑问题时不够全面。
3、活动通知方式仍有缺陷。
为此我们寻求了一些解决办法：
1、进一步规范财务报销制度，制定《睿翅团财务报销制度》，严格按照报销制度进行报销，联络部增加拉赞助的工作。
2、任何活动前的筹备活动、策划工作必须经过三次以上组策部内部讨论、一次以上全体会员大会讨论。
3、活动消息通知部长，部长负责通知自己部员。
对于社团未来的发展我们有着美好的祝愿，我们也仍将继续努力，继续开展我们的专业知识特色培训活动，以优秀高年级学长学姐带动低年级同学的学习兴趣发展，积极参加各类全国比赛，不断完善社团制度规划，多与领导老师沟通，明确社团发展方向，形成上一届培养下一届优秀成员的良性循环。
回首过去，我们孜孜不倦，风雨兼程；展望未来，我们意气风发，活力无限。我相信在我们社团成员的一道努力下，睿翅将会愈加散发出它独特的魅力，成为河北师范大学众多社团中最闪亮的一颗明星。
最后我代表睿翅社团向支持社团的团委老师，学院领导道一声“谢谢！”也对社团的全体成员说一句“辛苦了！”没有你们社团将显得暗淡无光；有了你们睿翅的未来将更加精彩！
谢谢大家！
第17篇：勤工俭学,高飞之翅
勤工俭学，高飞之翅
在移动公司的这些时间里，公司给予了我们勤工俭学者无微不至地关怀和耐心细致地指导。当你走进揭东移动试验区沟通100营业厅，就会看到一张张真诚的笑脸，窗明几净，中国移动特有的蓝色格调让用户身心放松，就象回到了久别的家中，渴了喝杯水，累了歇歇脚，雨天借把伞，等待办理业务之际可浏览宣传架上宣传资料，还有便捷的话费清单打印机，多媒体查询终端，到处都显现着对客户的尊敬和关爱。 “追求客户满意服务” 是我们不变的宗旨，因此，我用心学习，用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。
我最先接触到的工作就是导购。看着一个个的客户在办完自己业务后微笑着离开时，就觉得好有满足感。等到人少点了，再回想一下之前的情景：一大群人围着听自己的讲解，等着自己的帮助，自己说完一句又一句，忙完一个又一个，真的感觉不亦乐乎。当遇到不懂解答客户的问题时，又是我吸收知识总结经验的时候了，我会把他们领到前台让营业员为他们一一作答，这时我也可以旁听。知识就是这样一次次一天天丰富下来。再有的就是我可以跟不同身份不同性格的人谈话，这样无形之中也锻炼到了我的交际能力。也可以从自己对每一个客户的不同表现中审视自己，力求做到象自己所喜欢的客户那样能够给别人留下好印象。工作过程中很轻松，也很顺利，，在出现错误时营业厅的前辈们都会很耐心的教导我们，往往这时候又是我吸取教训的时候了，我也会常常自我反省，找出出错的原因。因为这种工作最大的要求就是认真俩字，也许我还没做到这点，或者是做得还不够吧。不过再接下来的工作中我会力求做到这点，争取少出或是尽量不出错的。
外呼是我们的第二项工作，不想用“屡战屡败”一词来形容我们这些学子们的工作，因为很多人我们都成功了，包括我。我们的工作看起来非常简单，只是给客户打电话，但真正做起来却充满了荆棘。然而，一次挫折不算什么，在什么地方摔倒了就在那个地方爬起来，既然已有了明确的目标，就应勇敢面对这一路的荆棘。“我要挑战下一个！”在给下一位客户打电话之前总要在心中这样对自己说。工作的挑战性，不断地提高着的与人的沟通能力，也锻炼着我的心理素质。
在这里工作，更使我倍感荣幸的是能够认识到好多可亲可敬的同事还有公司里面的员工，从他们身上我分享到了好多的快乐，同时也学到了好多为人处事的法宝。很多时候都感觉很快乐，这种感觉被我们之间纯真的笑声所诠释着。我觉得我们中的大部分学生走到今天为的不仅仅是物质上的报酬和得到亲身实践了，更多的是留恋着活跃在其中的那种人与人之间的友好氛围。我想当我要离开这份工作的时候，这点也是引出我泪水的罪魁祸首。趁着还有机会，我会好好珍惜跟他们共事的时光的，也会不断地向他们学习，争取完善好自我的同时，也能够为移动更好地做点事，日后回首时能以此见证我曾经在移动走过。
总之，从事这份工作，我很高兴，虽然有时候免不了说累字，然而能够从累中感受到快乐的存在也算是一种理想的生活吧。我还从中得到了很多方面的锻炼，体会到好多人生道理，还有好明显的是可以赚到一点钱，在有形资产和无形资产的双重驱动下，我会改正不足，不断努力，以求做得更好。
勤工俭学所给予我的不仅仅是经济上的帮助，更重要的是精神上的馈赠。它不仅是一份自力更生的工作，更是一段弥足珍贵的人生经历，一双矫健有力的翅膀，让我飞得更高更远。
第18篇：《巨翅老人》教案
【教学目的】
一、从小说的情节构思、人物塑造、环境描写入手体会作品的深刻含义。
二、了解拉丁美洲“魔幻现实主义文学”的创作特色。【教学设想】
一、梳理情节后，以把握巨翅老人的形象特点和身份确认为重点，以体会小说中对现实世界的反思和批判为难点，引导学生一起参与课堂讨论。
二、安排两课时。
第一课时 【教学要点】
一、落实基础知识，注重积累。
二、梳理小说情节。
三、分析小说中巨翅老人这一人物形象。【教学内容与步骤】
一、预习环节的反馈
1弊执实幕累（以在课文中出现的次序为序）
瘟疫 蠕动 妨碍 老态龙钟 精辟（多音字的字音字义辨析） 拂晓 鹞鹰 不胫而走 震撼 栖身 巢穴 肚脐眼 惩戒 相形见绌（与“笨拙”的“拙”的辨析）
慰藉（多音字的字音字义辨析） 回光返照 若无其事
2蔽难сｊ兜幕累（由学生搜集资料，在课堂上交流，教师补充明确知识点） 讨论问题（初步感知）：以前接触过马尔克斯的作品吗？读完小说后的感性印象如何？ 学生交流。 教师明确：
（1）魔幻现实主义文学――是拉丁美洲小说界涌现出的一个流派，20世纪60年代成为拉美小说创作的主潮。魔幻现实主义文学深深植根于深厚的民族文化传统（古老的印第安神话传说、原始宗教观念与习俗等），表现拉美人民苦难的历史与现实，探索民族的未来与出路。艺术上则在现实描绘中引入大量超自然因素，带有鲜明的“魔幻”色彩和地域、民族特色。 （2）马尔克斯――加布里尔 （3）以马尔克斯为代表的魔幻现实主义文学对我国现当代文学中的小说创作产生了很大的影响，如莫言小说中传达出的神秘、超现实的色彩。
二、把握小说情节
小说按情节发展可分为三个部分。（学生交流，为了课堂教学的方便，明确统一下来） 第一部分（1―2段），写巨翅老人降落人间。 第二部分（3―12段），写镇子里的人们对巨翅老人的态度。 第三部分（
13、14段），写巨翅老人飞离镇子。
三、巨翅老人形象分析
1本蕹崂先说男蚊蔡氐闶窃跹的？（要求学生快速阅读，找到关于巨翅老人外貌描写的语句） 小说对巨翅老人的外在形象给予了详尽、确切的描写，给人留下极深的印象。
“一位十分年迈的老人，他嘴巴朝下伏卧在烂泥里，尽管死命地挣扎，依然不能站起，因为有张巨大的翅膀妨碍着他的活动。”（第1段）
“老人穿戴得像个乞丐，在剃光的脑袋上仅留有一束灰发，嘴巴里剩下稀稀落落几颗牙齿，这副老态龙钟浑身湿透的模样使他毫无气派可言。那对兀鹰似的巨大翅膀，十分肮脏，已经脱掉一半羽毛，这时一动不动地搁浅在污水里。”（第2段） “在惊慌的鸡群中倒很像一只可怜的老母鸡”，“从近处看他完全是个人：他身上有一种难闻的气味，翅膀的背面满是寄生的藻类和被台风伤害的巨大羽毛，他那可悲的模样同天使的崇高的尊严毫无共同之处”。（第3段）
“„„他的翅膀，竟然在这完全是人的肌体上长得那么自然。”（第10段） 关键词――“巨大的翅膀”“老态龙钟”“肮脏”“可悲”
2本蕹崂先擞性跹的言行？（要求学生快速阅读小说一二部分，找到相关的语句） “用一种难懂的方言但却是一种航海人的好嗓音回答他们。”（第2段，与贝拉约夫妇见面） “他躺在一个角落里，伸展着翅膀晒太阳，四围满是清晨来的那些人投进来的果皮和吃剩的早点。当贡萨加神父走进鸡笼用拉丁语向他问候时，这位全然不懂人间无礼言行的老者几乎连他那老态龙钟的眼睛也不抬一下，嘴里只是用他的方言咕哝了点什么。”（第3段） “在这个临时栖身的巢穴里，他把全部时间用来寻找可以安身的地方„„可他却突然醒过来，用一种费解的语言表示愤怒，他眼里噙着泪水，扇动了两下翅膀，那翅膀带起的一阵旋风把鸡笼里的粪便和尘土卷了起来，这恐怖的大风简直不像是这个世界上的。”（第6段）
“天使对这个孩子也同对其他人一样，有时也恼怒，但是他常常是像一只普普通通驯顺的狗一样忍耐着孩子的恶作剧，这样一来倒使埃里森达有更多的时间去干家务活了。”（第10段） “不再受约束的天使像一只垂死的动物一样到处爬动„„最后一年冬天，天使不知为什么突然苍老了，几乎连动都不能动，他那浑浊不清的老眼，竟然昏花到经常撞树干的地步。他的翅膀光秃秃的，几乎连毛管都没有剩下。贝拉约用一床被子把他裹起来，仁慈地把他带到棚屋里去睡。直到这时贝拉约夫妇才发现老人睡在暖屋里过夜时整宿地发出呻吟声，毫无挪威老人的天趣可言。”（第11段） 关键词――“费解的方言”“愤怒”“忍耐” 3本蕹崂先苏庋的形象特点符合天使的传说吗？
（1）要求学生用100字左右描绘出自己心中的天使的形象。（随堂完成并交流） （2）粗略介绍有关天使的知识。
在基督教传说中，天使是由上帝所造的专门事奉他的精灵，圣经里多次提到，天使显现在人的面前，说：“我是上帝差遣来的使者。”上帝差遣他们是为了向人间传达上帝旨意，帮助那些需要拯救的人。邪恶的精灵即是恶魔。有些天使以人的形象出现，也有的天使同时具有人、老鹰、狮子和牛的形象，也有的生有翅膀。在文艺复兴时期的绘画中表现的天使大多是有翅膀的天真烂漫的小娃娃。
（3）在小说中，镇子上的人们对巨翅老人的身份有哪些猜测？你怎样看？
巨翅老人是海员、天使还是怪物、魔鬼，人们为之猜疑不定，这样的猜测推动了故事情节的发展。
4本蕹崂先私盗偃思浜螅受到了镇上人们怎样的“礼待”？ 讨论，明确：
女邻居认为他是一位天使，“肯定是为孩子而来的，但是这个可怜的人实在太衰老了，雷雨把他打落在地上了”。
接着是人们的否定，认为“当代的天使都是一些在一次天堂叛乱中逃亡出来的幸存者”。――否定了天使的圣洁，也就否定了对一切美丽事物的虔诚向善之心。 关键词：“圈在铁丝鸡笼里”、“戏耍”、“俘获”、“观看”、“收取门票”、“拔他的羽毛”、“投掷石头”、“用在牛身上烙印记的铁铲去烫他”„„
5本蕹崂先俗詈蠓衫肓诵≌蜃樱他一共在镇子上呆了多长时间？（督促学生更细地阅读小说）镇上的人们对他的态度有什么变化？ 讨论，明确：
（1）巨翅老人刚到镇子上时，贝拉约夫妇的孩子刚刚降生，等巨翅老人飞离时，孩子已经上学了。
（2）形形色色的人们蜂拥而来，“似乎那并不是什么神的使者，而是头马戏团的动物”，“对这个俘虏的前途作着各种各样的推测”，“以至于不得不派来上了刺刀的军队来驱散都快把房子挤倒的人群”，造成了一场“震撼地球的*”。贝拉约夫妇趁机大发其财。但当人们找到新的娱乐对象后，仍然被囚禁在鸡笼里的天使受到了冷落，贝拉约夫妇在发财后早已嫌恶巨翅老人，“埃丽森达经常生
气地大叫自己是这个充满天使的地狱里的一个最倒霉的人”。 6本蕹崂先说男蜗蠓治觥 讨论，明确：
是不是天使，在小说中也许并不重要，重要的是这位巨翅老人，他年迈孤苦、衰弱无力，面对凌侮，他痛苦地忍受、承担。阅读中，我们的情感已然滑向这个弱者身上，小说中的描写触动读者的悲悯情怀。
四、思考作业
小说的情节设计有什么样的艺术表达效果？
第二课时
【教学要点】
一、对小说中社会环境的分析和思考。
二、对魔幻现实主义小说艺术特色的体会和把握。【教学内容与步骤】
一、交流思考作业
小说中设计了一个巨翅老人降临人间的情节，我们可称之为“天使落难记”，这样的构思与写一个病弱需要救助的老年人或乞丐来到镇上相比较，作者想要实现怎样的艺术表达效果？ 学生交流。 教师明确：
1鄙了缸拍щ蒙彩的故事情节，带出了一个神秘、虚幻的镇子上的人物风情，扩大了作者再现生活的视野。在两个巨大翅膀的“荫庇”下，到贝拉约家围观的好奇者之多、之形形色色，以及流动杂耍班的蜘蛛女孩和一切奇异怪诞的人或事都具有了存在的空间。
2笔苟琳咴谠亩列∷凳保对现实的世界产生巨大的陌生感和困惑，这种心理感受驱使我们仔细体味小说里的世界可能存在的合理性，进而去挖掘作者所要表达的深层意蕴。
二、把握小说怪诞表层下的对现实世界的批判和反思 巨翅老人降临的是怎样的一个世界？ 讨论，明确：
首先是恶劣的自然环境：连降大雨，螃蟹满地，瘟疫横行，海天苍茫，一切黯淡凄凉。 其次是无聊猎奇、病残不正常的人群，以及种种庸俗、丑恶、荒诞的怪现象。比如，神父辨别巨翅老人身份的依据以及为此与教皇的通信情形，杂耍班里的杂技学员长有蝙蝠翅膀，还有那些病人们，计算自己心跳数目的妇女，受星星噪音折磨整夜失眠的葡萄牙人，无可救药的梦游症患者，尤其是那位蜘蛛体形的少女，更是大大增加了作品的怪异色彩。
这一切给读者的感觉是压抑的、悖谬的、荒诞不经的，天使的到来也不能使这个世界有所改变，相反，天使反倒做了一次被人消遣娱乐的对象。 对巨翅老人而言，人世间无异于群魔乱舞的地狱。
三、鉴赏小说的艺术特色
1982年10月21日，瑞典文学院宣布将1982年诺贝尔文学奖颁发给马尔克斯，授奖的理由之一是这样的：“他创造了一个独特的天地，即围绕着那个由他虚构出来的马孔多小镇的世界。自五十年代末，他的小说就把我们引进了这个奇特的地方。那里汇聚了不可思议的奇迹和最纯粹的现实生活。作者的想象力在驰骋翱翔：荒诞不经的传说、具体的村镇生活、比拟与影射、细腻的景物描写，都以新闻报道般的准确性再现出来。”
1蹦闳衔瑞典文学院的授奖辞是从哪几个方面高度评价马尔克斯的创造价值的？ 关键词：
（1）奇特、不可思议的奇迹、荒诞不经的传说――魔幻性
（2）最纯粹的现实生活、细腻的景物描写、新闻报道般的准确性――现实性 2苯岷稀毒蕹崂先恕氛馄小说，谈一谈你是怎么理解这段授奖辞的。 讨论，明确：
（1）对人间世界的丑恶、虚伪的描绘极尽夸张、嘲讽之能事，借助离奇的幻想，将现实与梦幻交织，造成“魔幻”的艺术效果。 （2）同时，一些细节处的描写又是逼真、详尽、确切的，如对于巨翅老人的虚弱衰老的刻画，对于自然景色的描摹。 （3）魔幻境界无时不在影射和暗示着作者要表达的他对现实生活的反思和批判。小说中的镇子，让人联想到《百年孤独》中的马孔多小镇，恶劣的环境、怪诞的人和事，难道不正象征着生活中人与人之间的冷漠、灵魂的孤独和精神的扭曲吗？而最后巨翅老人的飞离镇子，似乎也传达出对这个人间世界的否定，他要去寻求一个美好的理想世界。 （4）对自己民族的历史和现状的反思、反省和批判，对人的生存状况、人的精神世界的关注，是任何一个伟大作家的作品所必备的品格。
四、作业 拓展阅读：
1痹亩痢栋倌旯露馈返牡谝徽拢感受马尔克斯的作品魅力。 2北冉显亩粒憾聊言的《透明的红萝卜》，体会我国当代作家的作品中的“魔幻”色彩。
第19篇：巨翅老人读后感
巨翅老人读后感
（一）
对世界的善意
——读《巨翅老人》有感
沐沐
提到诺布尔文学奖获奖者加夫列尔·马尔克斯，大家记忆犹深的还是那部家喻户晓的《百年孤独》。但我偏爱他的短篇小说，下面说到这篇《巨翅老人》就是其中的代表。
小说一开始就描述了这样一个世界：倾盆的大雨、腐烂生物带来的瘟疫、高烧不止的婴儿、昏暗的天空、被水和烂泥侵泡的海滩和庭院。这是一个封闭的原始社会形态。然而巨翅老人的出现打破了他们平静的生活。形形色色的人们凭借着愚昧的头脑对老人做出了种种异想开天的推测和判断，贪婪的人利用好奇心敛财，冷漠的人不断挑衅。巨翅老人遭受巨大的痛苦和折磨，直到另外一个有着离奇身世的可怜女孩分散了人群的注意力，人们慢慢的恢复到生活的常规。被忽视的巨翅老人在寒冬中奄奄一息，却出人意料的在下个春天复苏，他挥舞着巨大的翅膀，飞翔，飞回属于他的天空。
在这个短小的故事里我看到了不同生活形式之间的冲突。新的人和事物突然出现时，传统生活形式本能的会出现抵触和冷漠，进而带来排斥和摩擦。小说中那个原始而平静的小世界，每个人对陌生人始终保持着戒备心态，即使是看起来温和没有攻击性的老人也无法获得同期和理解。人们本能的排斥异己，害怕他成为障碍、希望他消失。没有人愿意因为老人的到来而改变他们原本的生活状态，而老人呢，平静的接受了这一切，在苦难殆尽之后，他默默的离开了。
老子曾经提出的\"小国寡民，老死不相往来\"已经不适合现代高速发展的文明，但巨翅老人的遭遇仍然被现实社会默默的影射。
当你去到某个城市开拓市场时，却发现当地人抱成团，排斥外地人进入他们的市场。
当你因为好友的孜孜不倦地邀请而进入她原本稳固的小圈子，却没有获得她圈子里的人的认可和接受，对你来说，也就没有什么乐趣，甚至是折磨了。
甚至当你或是游学回家，或是打工归乡，家乡的环境也在你不在的那段时光悄悄的变化着，你会发现你已经无法和家乡进行无缝对接了。生活习惯变化了，消费观念变化了，甚至是聊天的话题也改变了。你默认的被隔断在家乡之外，但你并没有沮丧，度过几天假日后，你还是高兴的返回属于或者不属于你的城市，继续你习惯了的生活。
我们习惯对指向性并不确定的新生事物进行观望，习惯了用没有接纳性的眼光对待那些可能让自己精神富足灵魂升华的事物。如果实现知道明确的答案时，我们很容易果断的做出决定，无论结果是好还是坏；然而当事物像巨翅老人一样无法确定结果和未来时，我们会犹豫，并尽量少的去做尝试性努力。
我们不知道自己的付出有没有回报，我们不知道自己的努力能不能收获果实，我们不知道自己的投入能不能获得收益。大多数时候我们犹豫不决，错失了很多机遇。我们警惕，但不够自信。
巨翅老人没有给人们带来实际的好处，在他飞走后，大家会松一口气，或许还有\"幸好当时我没有怎么怎么样，不然就白做了\"之类的言论出现，可是那个当时却是谁知道呢？谁知道如果有人以善意和接纳对待巨翅老人，结果会怎样？会不会有所获得？没有人尝试，就没有人知道答案。
有时候我想，多点付出，哪怕是无谓的，对我们影响也不会很大。
对待亲人，吃点亏又有什么关系？
对待爱人，爱的比他（她）多又有什么关系？
对待朋友，信任比背叛多一些又有什么关系？
对待陌生人，微笑比冷漠多一些又有什么关系？
世界很大，一生很短。错过的很多，遇到的很少。
也许此时你对无意闯入你生活的某个路人的露出微笑，只是为了证明虽然所有的事物都在不停变化，你唯一没有改变的是对这个世界从始至终的善意。
巨翅老人读后感
（二）
天使的境遇
有一天，天使竟然这样地降临人间了，可是这位天使却全然不如人们传统理念中的想象一样，他\"穿戴得像个乞丐，在剃光的脑袋上仅留有一束灰发，嘴巴里剩下稀稀落落的几颗牙齿\",他虽然天生一对翅膀，但早已是\"十分肮脏\",羽毛落掉了一半，这样的一副丑态自然令充斥在\"压迫，掠夺和孤单\"中的拉丁美洲人民难以信服。于是天使和人们之间的隔膜就这样的生成了。
巨翅老人的到来本来是出于爱心，正像文中那位通晓人间生死大事的女邻居所说的那样：\"这是一位天使，肯定是为了孩子来的\",但是蒙昧和残忍的人们并未给他应有的招待，他落魄的仪容让自己备受迫害，人们像对待重刑犯一样地欺辱着他，像对待马戏团的小丑一样地戏弄着他，()如原文描述的那样：\"贝拉约手持警棍，整个下午从厨房里监视着他\";\"临睡觉前，他（贝拉约）把老人从烂泥中拖出来，同母鸡一起圈在铁丝鸡笼里\";\"所有的邻居都在鸡笼前围观，毫无虔诚地戏耍着那位天使，从铁丝网的小孔向他投些吃的东西。\"而天使呢？忍耐是他的宿命，拯救是他的职责，于是他任凭着残废人从他的身上拔去羽毛触摸伤口；也任凭着被人的误解，而仍然给那位发烧的孩子带去福音和健康。作者这样书写的目的无疑是想让天使的忍耐和拯救意识与人间的愚昧和残忍构成对比。为了更加突出这样一种性格的对比，作家还另外引入了一个意象：天使的语言。在人们的眼中，天使操着一口\"难懂的方言\",而不懂属于\"上帝的语言\"的拉丁语，这本来就是一个讽刺，天使是为上帝传递消息的人，是上帝最为亲密的使者，他所使用的语言也一定是最为纯正的\"上帝的语言\".人们蒙昧的理解只能说明他们再也听不懂上帝的话，他们自以为是，却早已与上帝之间产生了很大的隔膜，他们否认纯正的真理，并使用\"方言\"这样的字眼加以鄙视，却让自己在无知和愚昧的沼泽中越陷越深。当然，从其他角度来说，这样的一个意象似乎也有作家对于神职人员的嘲弄和否定，他们打着帮助上帝救赎人类的幌子，却实际连天使和魔鬼也分不清，(范_文_先_生_网)更不要说是通过语言\"问候上帝的使者\"这样高深的事情了，呆滞的工作方式只教会了他们\"写一封信给他的主教，让主教再写一封信给罗马教皇陛下\"这样的方式，而此外，那位在小说里被形容为\"通晓人间生死大事的女邻居\"虽然刚开始的时候\"只消一眼\"便认出了天使，但她所知晓的也只是些皮毛而已，其实并非真正地懂得天使，之后她神职毫无道理地认为樟脑球是天使的特殊食物，并让信徒用这个去喂巨翅老人，可实际上天使\"连看也不看一下\".
马尔克斯为\"魔幻现实主义\"作家中最杰出的代表，在这篇小说中，作家依然不懈地持有着这一流派作家的\"魔幻\"以及\"现实主义\"的创作特色，但这种形式的创作并非是\"为了杜撰或为了魔幻而魔幻\",实质上确是借此而用\"冷静的态度和毫不辩解的口吻\"来反映拉丁美洲甚至是整个世界上都存在着的现实。\"科学的发展不能取消生活的神秘，而神秘作为现实出现时，却成为牟利的工具，似乎只有金钱是贯通神秘和现实的不变工具。\"的确如此，通读全文，我们发现，巨翅老人俨然是唯一的一个\"没有从整个事情里捞到好处的人\",其他的大小人物都无一例外地享受到了金钱或是健康的恩惠，在蒙受这些恩惠的时候，他们早已不在乎巨翅老人是神，是魔，还是人了。在小说里，贝拉约夫妇用收门票的钱盖起了一座\"有阳台和花园的两层楼住宅\";\"孩子烧退醒了过来，想吃东西了\";\"不能恢复视力的盲人又长出三颗新的牙齿\";杂耍班的流动演出也从中获利许多。实际上，天使早已用他的这些恩泽人们的行动证明了自己的身份，只是庸众们难以发觉而已。
除此之外，在小说中还有着不少颠覆性的力量。首先是天使的形象，他全然不是我们想象中的孩童的样子，而是一位病残的老人，并且拖着一双肮脏的翅膀；另外，在我们的观念中，天使是不食人间烟火的，至少食物应该与普通人大不相同，但事实上，他也像我们大家一样，是吃茄子泥的，并靠普通的食物维持生命。
《巨翅老人》，我所读过的马尔克斯的第一部作品，即使全然没有《百年孤独》里庞大而震撼人心的史诗般家族叙事；没有《一桩事先张扬的凶杀案》里扣人心弦的故事情节，但平凡而简短的《巨翅老人》却一样给人心灵上的不平静和由衷而生的悲悯情怀。
第20篇：工艺店商业策划书
悦指间
——自强社创业大赛参赛策划案
蜗牛队 队长
一、执行摘要
㈠背景介绍
在追求个性化的今天，DIY产品以其独特的艺术魅力，以及手工制作的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 ㈡公司简介
悦指间手工加盟店致力于打造中国最具代表的手工加盟店，公司以提供优质产品和服务为宗旨，让消费者在娱乐中发挥自己的艺术才能，实现自己的创意；在体验中丰富业余生活，提高动手能力。 ㈢产品/服务概况
基于公司的长期经营战略，我们提供的服务分为线上和线下。线上可提供产品订制服务，线下可提供产品订制和消费者自主创意DIY服务。为了迎合消费者的需求，我们的DIY分为美食DIY和工艺DIY两部分，并提供了许多新形式的DIY。
作为一家有长远打算的手工加盟店，我们将对员工进行多方面的培训，以确保工作人员的素质。我们将以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。 ㈣公司战略
悦指间手工加盟店的战略分四步走：
第一步：树立品牌，在青岛市实现顾客的高认可度。（2014年-2017年）
第二步：强化品牌，在线上、线下均实现青岛DIY行业的领导地
2 位。（2017年-2020年）
第三步：推广品牌，成为山东省内DIY行业的旗舰品牌。（2020年-2030年）
第四步：延伸品牌，做辐射全国多个省市的DIY领导品牌。（2030年后） ㈤风险分析
在市场经济条件下，风险和收益是并存的，悦指间手工加盟店认真分析企业风险，制定相应的风险应对措施，科学的规避风险。
二、公司综述
㈠公司竞争壁垒 ⒈其他手工店的缺陷
⑴多为个体经营，小本经营，员工的素质难以保证，产品和服务的质量难以保证。
⑵DIY的内容千篇1律，提供的DIY项目少且陈旧。难以吸引消费者。
⑶几乎都没有线上经营部分，营销的范围受地域限制明显。 ⒉悦指间手工加盟店的优势
⑴采取加盟店的模式，使消费者在不同的店铺可以享受相同的高品质的服务。
⑵每一位员工都受过多方面的培训，可以保证员工的素质，在DIY原料提选上我们奉行精选精供，以质取胜的原则，保证材料的
3 质量。
⑶有专门的DIY创新团队，紧随时代潮流，保证DIY产品实时更新。DIY项目多种多样，让消费者想怎么玩就怎么玩。 ⑷拥有线上产品订制渠道，营销范围不受地域限制。 ㈡公司性质：
悦指间手工加盟店为消费者提供产品订制，消费者自主创意DIY制作，消费者闲置物品或废弃物品的再设计，再加工服务。悦指间手工加盟店以优质的产品和服务，以青岛为根基，发展全国市场，打造全国DIY行业代言人。
三、产品与服务
㈠产品简介
为了保证公司的长远发展，我们有线上的产品订制服务和线下 产品订制、消费者自主创意DIY服务。 ㈡产品类别
⒈线上免费类服务项目 ⑴图片上传
注册网站会员后，可免费上传自己的DIY作品，所有网友均可参与点评。
⑵会员DIY作品评比
所有上传的DIY作品均可参与评比，根据人气指数，决出月冠军、亚军、季军和最佳参与奖。并分别授予不同的奖品。
4 ⑶免费的DIY教学课程
我们会定期的上传DIY教学课程，供网友免费学习。 ⒉线上增值类服务项目 ⑴网上产品订制
消费者与店主联系，选择DIY 的项目并且描述想要的效果，店主为其制作。
⒊线下免费类服务项目 ⑴心愿墙
一张张便利贴，寄托的不仅仅是顾客的喜怒哀乐，更表明了他们对店铺的感情。 ⑵免费书吧
几把椅子，一本本旧书，虽然简单却可以给消费者提供一个心灵栖息的港湾。
⒋线下增值类服务项目 ⑴美食DIY 美食DIY，包括蛋糕DIY、巧克力DIY和奶茶DIY。在这里顾客可以随意的搭配，随心的设计，吃着自己制作的美食或把充满浓浓爱意的美食送给朋友、爱人，那是件多么幸福的事情。 ⑵工艺DIY
工艺DIY，包括标本制作，丝袜花，DIY印相。在这里顾客可以尽情的发挥他们的创作才能和动手能力。不会制作的话，我们的工作人员会耐心的为其讲解。
5 ⑶闲置物品的重加工
家里有闲置物品，摆在家里不合适，扔掉又太可惜。拿到这里重加工一下吧。 ㈢产品优势 ⒈线上产品的优势
⑴借用互联网平台，可以使更多的消费者了解我们，而且可以使我们产品的销售不受地域的限制。
⑵网站积极组织DIY作品评比，提供免费DIY网络课程等项目可聚集人气，吸引大量的潜在客户和赚取可观的广告收入。 ⒉线下产品的优势
⑴心愿墙、免费书吧，不仅可以吸引消费者驻足，提高客流量，而且可以培养消费者与店铺之间的感情，培养潜在客户。 ⑵精挑细选的原料，让消费者吃的放心，用着舒心。
⑶简单的入门，易于操作的设备，使消费者制作时兴致勃勃，爱不释手。 ㈣优质服务
⒈我们将对店员进行多方面的培训，包括经营管理培训和DIY培训，保证工作人员的素质。
⒉我们将以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。
四、市场分析
6 ㈠宏观市场分析
在追求个性化的今天，DIY产品以其独特的艺术魅力，以及手工制作的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 ㈡行业环境分析
在巨大的市场机遇面前，已有部分人抓住了这个机遇，然而目前市场上的DIY手工店多是个体经营，小本经营，难以保证产品与服务的质量，从而导致大部分DIY手工店很难长久经营下去。DIY行业需要一个领军人，来重塑行业形象。 ㈢目标客户
8-45岁有零花钱或可支配收入热衷于手工制作且紧随时代潮流的人。
㈣项目SWOT分析 ⒈内部环境分析
⑴优势（S）
①在DIY原料提选上我们奉行精选精供，以质取胜的原则，保证材料的质量。
②我们对店员进行多方面的培训，包括经营管理培训和DIY培训，保证工作人员的素质。
③我们以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。
④我们提供闲置物品和废弃物品再设计、再加工服务，能够提高
7 资源的利用效率，响应社会环保的号召。
⑤开拓出线上操作的新模式，使产品的销售不再受地域的限制。 ⑵劣势（W）
①DIY不是一个新兴行业，可能会存在大量的竞争对手。 ②淡季和旺季区分明显。淡季时人流量少，生意低迷；旺季滞留顾客多，部分顾客需求得不到满足。 ③符合我们要求的艺术创新团队难以寻找。 ④缺少融资机会。 ⒉外部环境分析
⑴机会（O）
① 对DIY感兴趣的潜在消费者很多。
② 随着经济发展，人均可支配收入不断上升，人民的消费水平不断提高。 ⑵威胁（T）
①在现代社会中，每个人都忙忙碌碌，愿意花大量时间在DIY上的人很少。
五、营销策略
㈠营销目标 ⒈短期目标
进入并稳定青岛市场，五年内成为青岛市的品牌企业，并向山东的其他城市辐射，并且占有一定的市场份额。
8 ⒉长期目标
在做大做强青岛市场的同时，积极开设遍及山东其他地市的加盟店，并辐射至全国各大城市。 ㈡产品策略 ⒈线上
在线上，我们以会员制为基础，通过会员图片上传、DIY作品大比拼、提供免费DIY教学视频等活动，获取大量的潜在客户。并且消费者可以通过网上订制的形式，购买我们公司的产品。 ⒉线下
在线下，我们提供心愿墙、免费书吧服务，来吸引消费者驻足。我们可以提供产品订制、消费者自主创意DIY和闲置物品的再加工等服务。 ㈢定价策略
在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类产品的价格，在不同的项目中采取不同的定价方式。
⒈网上订制部分采取成本加成定价法；
⒉消费者创意DIY制作部分采取成本加成定价法；
⒊消费者闲置物品、废弃物品的重加工部分采取理解价值定价法； ㈣销售策略 ⒈品牌营销
悦指间手工加盟店建立了以顾客满意度为导向的企业文化，在营销计划的实施过程中，企业本着为消费者提供优质的产品和服务的目标，让企业自身成为一个活体广告。 ⒉网络营销
利用微信、QQ等聊天工具，在精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。
⑴借助悦指间公共号定期推送DIY产品的照片和教授DIY的课程视频。
⑵利用QQ空间、签名栏打入广告。 ⑶在“朋友圈”分享公司会员的DIY心得。 ㈤促销策略
总部会经常协助加盟店组织促销活动，由总部负责制定活动方案，并且派出人员介入加盟店，以确保活动顺利进行。
在本公司累计消费满100元即可成为本公司的会员。作为本公司的会员，在任何一家加盟店都可享受DIY服务费减免，产品订制85折的优惠。
六、风险分析与对策
㈠行业风险：
⒈DIY手工店会出现明显的淡季和旺季，在节假日以及周末会迎来高峰，可能会出现店铺内滞留顾客太多，而店铺空间有限，导致部分顾客需求得不到满足；在淡季可能出现店铺客流量太少，生意低迷
10 现象。 对策：
在旺季时，急用产品的顾客，可由店员先给其制作，但要加收加急费。在淡季时，对DIY感兴趣的顾客，我们可以全程辅助其制作，并教授他一些小技巧，不过要加收部分服务费。 其次在淡季我们可以减少工作人员的数量以减少支出，在旺季招收部分临时工，以尽量满足顾客需求。
⒉原料供应不当，会出现滞留,囤积,缺货等问题。 对策：
每天做好进出货记录，对库货量要有清晰的了解，另外还可以适时举行促销活动，以处理陈货。
㈡市场风险：
DIY手工店是一个需要紧随时尚潮流的行业，而市场信息具有滞后性，所以我们产品的创新也会有一定的滞后性。 对策：
⑴拓宽更新信息的渠道，从网络、顾客、竞争对手处了解信息。 ⑵培养对时尚的敏感度。
⑶拥有高质量的产品设计团队，做潮流的引领者。
㈢技术风险
11 创新DIY手工店是个需要创新的行业，我们需要高质量的产品设计团队，但高水平的创新型人才很难寻找。 对策：
高薪聘请有艺术才能的人，保证其拥有优厚的福利待遇。
七、企业愿景
建成全国DIY连锁店，成为DIY行业的代言人。
