推荐第1篇：某化妆品店推广策划书
一、活动简介
“周末文化广场”是焦作大学校园文化交流，丰富校园生活的一个重要途径。活动资金主要由学生会外联部和其他各个部门联合募集，学生会为赞助商提供广告，活动策划等方式对校外商家提供宣传帮助，以换取物料﹑资金赞助。
二、活动时间：
XX月X旬（具体时间待定）
三、活动地点：
焦作大学和谐广场。
四、活动对象：
焦作大学全体师生
五、宣传活动内容介绍：
首先，感谢赞助商给我们的支持。我们对于每一位赞助商，我们都将会在“周末文化广场”活动现场进行提名感谢。我们在同一项活动中同类型公司、商店都只选择接受其中一家赞助商进行赞助，以帮助赞助商在市场竞争中占据有利位置，保护赞助商最大利益。
我们主要提供，校园摊位、横幅悬挂、宣传版面、传单发放、广告张贴、海报设计、广播站宣传、知识讲座等（相关价格下面详情）。
校园摊位能够直接的将赞助商的化妆产品展示给同学们，并可以配合现场试用等方式引起同学关注，可以同传单发放结合使用。我校女生住宿比较密集，可以针对型的直接将摊位摆在女生寝室楼下进行销售宣传。
横幅悬挂能较长时间的将赞助商店名，店位等信息展示在同学面前，我们一般选择悬挂在同学们每天上下学必经的湖滨大道上，促进宣传。
知识讲座可以将同学们集中在教室里，对赞助商产品的效果用多媒体，宣传页进行展示，并且对赞助商的产品进行销售，虽然现场效果并不明显，但后续效果明显好过校园摊位。
广告张贴可以在学校宣传栏内给赞助商提供张贴海报，广告等。我系开始特色专业PS设计课程，在知识讲座前我们可以对讲座进行宣传，以吸引更多的同学关注。
另外，我们在接受资金赞助的同时对于赞助商的物料赞助，我们将会折换成同价值的宣传资料，人员劳务（物料价值协商定价）给予交换。
六、宣传方案：
根据我校寝室分布情况，女生寝室相对密集，而化妆品相比之下女生消费居多。我建议能够在寝室下进行校园摊位的宣传，并且进行传单发放，弥补校园摊位没有长期持续效果。事实证明大范围的宣传会造成宣传效果的流失，和大量的资金浪费，所以我们采取小范围密集宣传，集中宣传力度对固定范围造成长期的市场影响，甚至产生连续效应，形成固定的消费群体。我们可以在现场才有传单优惠活动（最好能在星期五等假期前夕），现场消费送会员活动。中国市场有一个特定规则，那里人多去那里，因此活动是应该尽量拉住每一个路过的同学，并以优惠活动吸引她留下来。就校园摊位具体方案如下：
首先我校提供摊位200元/天，提供2桌4凳1棚。
建议准备会员卡，宣传单进行发放，试用型化妆品等。
摊位设立在我校女生寝室2#楼下，这里女生住宿密集，人流频繁。并且鼓励同学们现场购买，试用等，并组织类似现场购买化妆品送会员卡（会员卡发放可以作为优惠策略，避免同学们要求打折等），赠送试用品送优惠卷等。尽量聚集同学，引起其他同学关注，也可以采用现场化妆等活动直接拖延同学停留时间。可以在现场临时挂横幅，贴海报等延长宣传效力。
七、其他宣传收费标准
主教楼前海报（主要用于讲座前宣传）200元/次 主教楼内宣传板（讲座前进行宣传，指引）200元/次 条幅悬挂⑴（悬挂在主教楼前湖边桥上，至少7天）300元/次 条幅悬挂⑵（悬挂在湖滨大道护栏上，至少7天）200元/次 广播站广播宣传（每天特定时间播报，7天至10天）200元/次 知识讲座⑴（普通教室，至多200人）150元/次 知识讲座⑵（多媒体教室，至多200人）200元/次
八、致赞助商
再次感谢赞助商能给我们这次机会，我们将以全心全意的服务让赞助商满意，给赞助商带来最大利益。祝本次合作圆满成功！
焦作大学信息工程学院学生会外联部
二〇一一年十月三十一日
推荐第2篇：某系列化妆品品牌推广策划书
兰皙系列化妆品品牌推广策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着邯郸这种中等城市的发展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛传的“哈邯郸产美女”不是虚的，爱美是所有女性消费者的天性。每个女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给兰皙化妆拓展中国邯郸市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐邯郸市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使邯郸人们尽快认识“兰皙”，是兰皙化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“兰皙”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二．市场分析
1．市场的建立2003年，兰皙国际（香港）有限公司成立，将LANCS的先进科技与时尚文化引入中国，并建立专门针对亚洲女性的科研机构，以求向中国消费者提供最适合东方肤质和美感的美容护肤产品。同时，LANCS向中国引入旗下两大主力品牌：LANCS兰皙，以及LANDER兰黛，针对不同层次的消费者需要，以专业的品牌传播和服务方式，力求将LANCS兰皙的科技、感性、美丽三位一体的完美境界带给充满独特魅力的东方女性。 自2004年兰皙广州工厂建立以来，公司市场开拓的步伐不断加快，旗下各品牌已成功进入国内十多个主要省份市场，并初步在业内（包括邯郸）起较高的知名度和良好声誉，成为日化界一颗冉冉升起的新星。 “兰皙”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“兰皙”应该在人们对所谓的“外来品”的“兰皙护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“兰皙”在邯郸市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析“兰皙”虽然进入邯郸市场已有时日，定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“兰皙“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动感和吸引力等自身优势，同已在邯郸有一定市场的其他国外护肤品化妆品比较高低，平分去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 广策略推
1． 可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”
为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对兰皙化妆品在邯郸市场的销售有着不冠名“兰皙”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手等活动过程中反复渲染，
达到良好的效果，提高品牌形象，增加“兰皙”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团，例如阳光新世纪大型商场等。和“兰皙”
目前在邯郸市场的知名度来看，建议“兰皙”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“兰皙”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆
过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“兰皙”应把其品牌
形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“兰皙“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情
况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
对邯郸的消费者市场和消费对象的分析，建议“兰皙”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年靓丽女性
（2） 较富裕的地段
（3） 有较高独立消费能力的消费群体
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“兰皙”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“兰皙化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“兰皙”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“兰皙”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换兰皙广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“兰皙”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“兰皙”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“兰皙”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．富裕小区聚集地区，例如市中心附近，龙湖区群附近。
2．各大高校附近，女学生是不容忽视的低端消费群体。
3．大型商场附近。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，例如邯郸广播电视台。
2．报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒
《邯郸日报》：面向邯郸地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。
另外《兰皙市报》、《兰皙工商报》、《南方经济信息报》：主要介绍代理商及“兰皙”品牌，增强由区域向外辐射的能力。
3．户外广告
（1）路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“兰皙”产品的总代理，起到指示作用。
（2）户外电子大屏幕：以广场电子大屏幕展示“兰皙”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。
（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。
八．总结
本策划建议书旨在考虑“兰皙”化妆品在邯郸市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“兰皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。
推荐第3篇：某系列化妆品品牌推广策划书
XX系列化妆品品牌推广策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消
费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，
通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，
建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对
象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角
洲及广东省其他城市消费者。
（3）其他市电台：地区性消费者。
2．报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒
（1）《广州日报》：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。
（2）中国消费导报》：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。
（3）《XX市报》、《XX工商报》、《南方经济信息报》：主要介绍代理商及“XX”品牌，增强由区域向外辐射的能力。
另外，可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。
3．户外广告
（1）路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“XX”产品的总代理，起到指示作用。
（2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的东视快讯电子大屏幕展示“XX”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。
（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。
八．总结
本策划建议书旨在考虑“XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“XX”品牌形象的建立和塑造起
到一定的作用。
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相宜本草品牌化妆品策划全案
一． 前言
经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。
而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。
然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。
全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为领军品牌。近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。
1、市场分析
在我们收集和整理竞品资料时，发现了一个规律：国际品牌惯用的手法是不断推出明星产品，更偏向于功能导向，他们以前进的科技理念结合时尚元素，或稀缺的产品原料作为诱饵，不断强化在消费者心智中的奢侈美容的概念，教育了消费者“贵即是好”的美容理念；而大多的国产品牌多采用跟进做法，会跟进大牌化妆品的做法，推出相对中低价位的护肤品，但在产品诉求上会比较跟风，企图借助一线品牌的产品影响力，瓜分中低端市场的份额。你会看到，当雅诗兰黛推出石榴水系列后，很多国产化妆品也立刻推出了石榴系列的护肤品等等。
面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投 入如果不能快速见效，很快就会怀疑这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌”变成“做促销”，再接着就从战略上回归到“渠道为王”。 因此要找到正确的路径。 二． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对相宜本草在中国内地市场的销售有着重大作用，利用中国一些传统的节日母亲节、情人节、妇女节等举办冠名“相宜本草”的文娱晚会，用“相宜本草”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“相宜本草”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所进行推广。 “相宜本草”化妆品可以在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“相宜本草”的认识。与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
3． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“相宜本草”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“相宜本草“的感性认识，达到消费者认可的目的。
4． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
三、广告对象
建议“相宜本草”的广告对象应着重考虑如下结构的层次： （2） 年轻的女性 （3） 较富裕的城市、地区
（4） 知名商场、不同社会地位的女性 （5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
四、广告创作计划
1．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
2．报刊特约节目内容：提醒人们“相宜本草”会给人们带来美丽的外貌，美好的生活。
3．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“相宜本草”在每一时期的广告目标和市场特点，不断交换相宜本草广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“相宜本草”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的。
（3）产品系列策略：结合“相宜本草”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传。
五、广告媒体选择
1、电视媒体：可以在各大电视频道投放广告，以增强观众对相宜本草的了解和认识，可以在那些娱乐节目频道播出广告，因为这些节目的观众大多是年轻人。
2．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好。
3、杂志、报纸等刊物
可以选择一些时尚，消费类的杂志报刊刊登相宜本草的化妆品广告，让读者在读报纸、杂志是可以了解相宜本草。 八．总结
“相宜本草”：非传统，快本草
以未来看现在与兰芝相比，这是完全另外一个类型的企业。这家企业主营本草护肤产品，基本功非常扎实，产品好，营销上走的很稳，始终渠道、品牌并重，但十年时间，销售刚刚达到8000万元。其主要原因不是企业在经营上有何偏差，而是整个本草类化妆品只是近几年才进入高速增长期，像佰草集，大概直到2003年，相关报表才变得好看了。相宜本草也是在近几年来进入高速增长期，每年以35-50%的速度增长。
因此这是一个目前还没遇到瓶颈的企业，企业家的心态、对企业的判断、对品牌应起作用的判断与瓶颈期企业是截然不同的。 对此，叶茂中机构的看法是：“上工治未病”，对于一个目前健康的企业，我们需要以未来看现在，在未来10年的趋势中，找准企业的位置，然后在今天就做出最佳选择；否则，被一时的健康迷住眼，错失战略机遇，几年后就后悔不已。 ●本草化妆品正在进入行业排序期
经过对行业趋势研究、市场现状解读和企业内外部分析，叶茂中机构得出判断：本草化妆品正在进入行业排序期，往快了说，今后的5年内就会出现相对稳定的三强品牌。因此，相宜本草必须在品牌积累上加速，创造的品牌概念，抢占消费者心智空间，抢占行业位置。 ●相宜本草 创新品类，做本草中的本草
面对本草化妆品竞争格局初定，“佰草集”“可采”已经占据本草护肤的第
一、第二品牌的现状，我们深知，品类的力量是巨大的，从“呼机、手机、快译通一个都不能少”开始到“郭德纲的非著名相声演员”，叶茂中指出相宜必须通过在新品类的创建上为自己抢到最有力的位置来扭转劣势。
所以作为游击战的品牌，我们首先要做的避开第一品牌的强势锋芒，寻找适合我们发力的细分市场。因此叶茂中机构率先提出，建立一个新的本草品类。
●相宜本草要做本草中的本草 本草市场，缺乏本草品牌
通过研究，我们发现了一个奇怪的现象，在整个大本草品类中，并没有一个个性鲜明的本草品牌。
无论是第一梯队的“佰草集”还是拥有优势的“可采”，其品牌传播的利益点都围绕着本草基本属性在做文章，从“汉方精粹”到“中药养颜”，大家都在本草里找卖点，不是天然，就是健康，又或安全，确切的说，对手们努力传播和打造的并非品牌特性而更像是品类传播，合力打造了一个大本草品牌，却没在消费者心智中留下自己品牌的一席之地。
也就是说：市场上到处都是本草品牌，但实际上只有一个大本草品牌！ ●唯有个性，才有品牌
纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“蓝色图纹”设计，创造了自己独特的本草个性。
因为在本草品牌中，自然联想就是绿色！和植物有关的颜色，而可采却很出位的选择蓝色作为自己的品牌色。 我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品牌个性的演绎，在消费者提及可采的时候，除了觉得她是本草类别外，更觉得她是高级神秘（颜色带来的附加价值），更纯粹的东方品牌。
由此可见，消费者的内心是倾向于有个性的品牌的。相宜想要突破重围，在个性创新上必须先人一步。
而如何为相宜寻找到自己的个性，创造一个与众不同的本草品牌，也成为此次策划的重中之重了。 ●从领导者强势中寻找弱点出击
在进攻战的原则中，领导者的强势是重要考量的因素。
相宜作为进攻性的品牌，要给自己明确的定位，就必须从洞察消费者需求入手。
通过深入的洞察，我们发现化妆品消费心态中存在这样一个冲突：对于女性消费者而言，在希望改善肤质的同时，却也担心化学类化妆品对皮肤带来的伤害，这就诞生了本草类化妆品的机会。而本草类化妆品在安全护肤的同时，却也有一个共同的弱点 ：慢！
而相宜产品中，有一项专利技术：“导入剂”， 导入剂是根据中医“经皮吸收”理论，从中草药提炼出来的一种活性物质，主要能促进有效成分渗入皮肤深层，被皮肤充分吸收，使有效成分2～4倍渗透至皮肤深层，增强中草药精华的护肤美容效果。这项技术，刚好解决了本草疗效慢的问题。
于是，我们为相宜的品牌个性找到一个关键字——快！ ●非传统，快本草
建立在相宜本草独有的导入技术上，我们继续调研发现：消费者对相宜面膜产品的喜好高于其他品牌产品，面膜产品相较其他产品使用效果更美白、更补水的消费反应也支撑其成为相宜品牌的明星产品，我们继续推导出：
相宜本草 本草中更快美白更快补水的本草
最后也是最根本的，我们又回到消费者的购买初衷，追根溯源，挖掘购买化妆品的根本需要，如果说变得美丽是购买化妆品的源动力的话，那么最打动消费者的要不就是实现这个美丽的程度，又或是实现这个美丽的速度，所以人们总是感叹：青春易逝，快快美丽，正是对于美丽无尽的探求，人们才不断尝试新的护肤方式，从纳米技术到Q10尝试，强大的化妆品效果仍是消费卖点。进而我们提炼出： ●相宜本草 本草中更快变美的本草
从物质上看，快补水、快美白、快祛痘„„第一时间说明产品的卖点 从精神上看，快美丽、快改变、快绽放„„简捷鲜明标志出相宜的行业特性
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雅漾化妆品品牌推广策划书
一、活动背景
1、基本情况简介
雅漾品牌介绍
品牌简介雅漾活泉水，敏感肌肤的专用活泉水，来自法国。雅漾活泉泉源被发现于1736年，对皮肤有舒缓，镇静，抗自由基功效。雅漾产品现在已经畅销世界130多个国家。雅漾舒护活泉水对皮肤的舒缓、镇静、抗自由基功效已经中国皮肤科医生在10个城市39家医院的1050例面部敏感的女性皮肤上测试证明。 使用15天后受试者面部所有的主观症状如皮肤不适、搔痒、烧灼感、刺痛感及紧绷感，客观症状如红斑、水肿、干燥及脱屑等均较第一天使用前有显著改善，并且有统计学意义（P
专业致力于皮肤学研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都会接待2000多位皮肤患者。 2005年，重建后的活泉中心占地面积扩大，护理设施升级完备，每年可接待4000多人次，特需护理均使用雅漾活泉水在皮肤科医生的监督下实现。雅漾活泉水疗的适应症为：湿疹、特应性皮炎及银屑病。 具有舒缓抗刺激特性的活泉水 每一滴雅漾活泉水都在地层中酝酿了40多年，并在漫长流淌的旅途中充分吸收岩石和土壤中纯净无菌的低矿物含量和微量元素后喷涌而出。大量的临床研究已经证实雅漾活泉水的舒缓抗刺激特性。雅漾活泉水研究实验室及欧洲唯一的皮肤研究中心致力于对活泉水及其临床药物有效性的研究。 活泉水适合敏感肌肤护理 天然舒缓的雅漾活泉水是敏感肌肤的首选。为了满足敏感肌肤的特殊需求，同时遵守严格的质量标准，我们开发了雅漾活泉水系列产品，并将她带到中国。
雅漾生产车间建立于1989年， 位于雅漾活泉水的源头。 占地面积由最初的2000平米， 先后在1992年， 1998年， 2003年不断的扩大， 直至今天， 总面积为10700平米。是雅漾系列产品的生产， 包装及产品质量检测中心。
为了保留雅漾活泉水对敏感肌肤，高度敏感肌肤或过敏性肌肤的活泉疗效，雅漾生产中心采取了特殊的措施 监督及记录活泉水源头的特性参数 每天提取和检测微生物的样本 活泉水源头与生产车间直接贯通 运行速度永久。
2、主要执行对象
雅漾化妆品为药妆，属于中高档化妆品，它的主要客户群为广大的白领阶层爱美女性。在进行品牌推广的过程中应该充分调查和分析这一部分群体的心理特点，进行具体细致的市场细分。
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“雅漾”化妆品的广告对象应着重考虑如下结构的层次； （1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如上海、珠三角地区、青岛等） （3） 文化娱乐界影星、歌星、舞星等层次 （4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经销商、分销商
2、活动开展原因
雅漾化妆品进行这次品牌推广，主要是想在中国这个利润空间巨大的市场迅速占据一席之地，让更多的中国的爱美女性知晓雅漾这个品牌，并进一步成为雅漾化妆品的忠实顾客和目标消费群体。
3、社会影响
通过进行全方位的品牌推广，让雅漾化妆品迅速被广大消费者认知，带动购买雅漾品牌化妆品的热潮。
4、环境分析
近十年来，中国的经济发展带来了人们物质生活水平的不断提高。女性用于化妆品的费用也不断提高。经一些经济学家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给雅漾化妆品拓展中国市场，扩大销售、提高效益创造了有力的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国这一广大的市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用同样的方法使人们尽快认识“雅漾”，是雅漾化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“雅漾”的品牌推广，对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
全球化妆品产业格局
在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，没什么异议，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。
从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。
化妆品品牌价值比较
在百强品牌中，无论化妆品有多高端，都会被单独列入个人护理品中。每年全球有两个权威性榜单来公布最有价值的品牌，大家可以从其中的INTERBRAND看到，化妆品中进入百强的，只有欧莱雅、雅芳、妮维雅、兰蔻。可能大家会疑问，为什么雅芳有这么大的品牌价值，这是由雅芳的集团规模和权益所构成，并不仅由品牌的地位来决定。
奇怪的是，化妆品上市公司基本都不愿意承认它旗下有奢侈品，但愿意说自己在做高端化妆品，因为即使在奢侈品这个大类中，高端化妆品最多算是入门级的奢侈品，这是由他们的绝对价值决定的，在价格上也无法与其他奢侈品相比。所以他们不希望把自己归为奢侈品，更希望与大众市场能够相交，让普通老百姓也去购买。
奢侈品集团中，有20%在生产化妆品，在整个化妆品奢侈上市公司中，香水、化妆品这个类别的产值，差不多在3.3%，也就是1/3在做香水和化妆品，可见化妆品在奢侈品产业中的潜力非常巨大。
高端化妆品产业趋势
今年4月份公布的数据显示，LVMH本季度销售上升了11%，欧莱雅上升了8%，雅诗兰黛上升了9.4%、伊丽莎白?雅顿上升了6.7%，只有资生堂下降了6.7%。这里需要说明的是，资生堂在这里是财政年度数据，所以这里虽然显示资生堂下降了，事实上，在这一财政年度的后面6个月是处于上升的，下半年资生堂包括在中国的销售都异常地好，所以整个高端化妆品产业趋势仍然是往上走的。
传统市场趋于稳定，新兴市场发展迅猛。西欧、北美、日本虽然继续代表主要市场，但除了男性市场外，增长缓慢。东欧、拉丁美洲和亚洲（除日本），发展迅猛，例如巴西在护发、香水等产品上已经居全球第一。
中国目前的人均消费是6.16美元，仍然有巨大的发展潜力，国际预测2012年中国市场总额将达到280亿美元。
通过金融危机，市场回暖后，新一轮上市、经销权回购和兼并潮悄然掀起。4月份开始，欧诗丹宣布在香港上市，筹集54.9亿港元用以全球发展；资生堂宣布回购香港大昌行所拥有的50%资生堂大昌行股份，耗资5亿港元； 5月17日，雅诗兰黛宣布收购彩妆品牌SMASHBOX，预计收购价2—3亿美元。
受可持续与环保理念影响，天然产品进一步扩大市场份额，天然类产品从2004年开始逐年递增，到2009年已经达到200亿美元，国内品牌也好，国外即将进入中国的品牌也好，只要打着天然产品的牌子，往往都很讨巧。
新科技发展影响下，抗衰老护肤品步入黄金时代。很多品牌愿意在这上面花大力气去做。这里我特别要提一下不在百货公司销售、只走直销渠道的NEW SKIN，它一直强调自己在做高端品牌，自从去年推出开衰老系列AGE LOCK后，该品牌销售上升了整整三倍。
零售渠道日趋多元化，传统百货遭遇挑战。高端品牌进军网络销售；独立网站和网络奥特莱特引起高端化妆品品牌关注；品牌直营店和专业概念店分流高端百货零售；高端化妆品品牌为应对变化市场环境，进行内部调整，例如欧莱雅去年开始对其奢侈品部做改组，雅诗兰黛专门成立了一个全球集中的营销部门。
雅漾市场前景
“雅漾”化妆品虽然已经进入中国市场很长时间，但在市场定位上仍然做的不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1） 宣传攻势没有展开，知名度低
（2） 没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 （3） 进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4） 价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5） 树立品牌形象时没有鲜明的主题（对于消费者来说没有鲜明的主题，就没有强烈的吸引力和诱惑力）
但也由于雅漾源自天然， 雅漾活泉水孕于山脉深处的断层，远离城市及工业污染，每一滴泉水在40年的漫长流淌旅途中都充分吸收了多种矿物成分。而且它是一个建立于医学文化基础上,拥有严格的研究方法的肌肤学品牌； 一个致力于敏感肌肤的医学护肤品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒缓、抗刺激、作用于各种敏感肌肤。它是一个基于天然温泉的皮肤学护理品牌，满足皮肤科医生的需求，敏感肌肤健康护理的首选。雅漾标准： 天然，简单 品质，诚信 现代，完美 满足现代消费者的需求
1975年起，皮尔法伯集团接管了雅漾活泉，并揭开了对之科研开发及医学临床研究的序幕。从而证明了活泉水含有的特别活性及生物性对肌肤护理具有明显的疗效。
功效： 舒缓 抗刺激
· 雅漾活泉水纯净无菌，低矿物含量，含有丰富的硅元素和微量元素。雅漾具有品牌形象独特、富有情感和吸引力等自身优势，同那些已在中国内地有一定市场的其它化妆品品牌一较高低、平分秋色是非常是非常有希望而且是有可能的。
二、活动的目的、意义和目标
雅漾化妆品在国外有着很高的销量，但对于中国的内地市场来说，仍然是一个新牌子、新品种，中国内地有3.5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱已经面世较久的护肤品牌，对这些护肤化妆品有较大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。
雅漾化妆品虽然有它独特的性能，但要取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“雅漾”应该在人们对作为“外来品”的“雅漾”化妆品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟市场，实现“雅漾”在中国内地市场具有较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地、减少流通环节、提高产品效益。
三、活动流程和实施过程
1、品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对于雅漾化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“雅漾”化妆品的文娱晚会。用雅漾化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动。吸收知名影、视、歌红星为“雅漾”化妆品名誉演员。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妆品的美誉度和知名度。
2、向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念“雅漾”化妆品目前在中国内地市场的知名度来看，建议“雅漾”化妆品在知名商场、娱乐场所建立“雅漾”化妆品产品专柜。这样做，一是可以扩大影响力度，同其他化妆品品牌进行市场竞争；二是在这些场合里可以直接使产品同消费者见面。增加消费者对“雅漾”化妆品的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，取得良好的口传效应。让“雅漾”化妆品的品牌形象深入人心。
3、与美容培训学校、培训班取得联系，举办一定规模的美容化妆讲座；提高美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者达成共识，起到促销的作用。
4、广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“雅漾”化妆品应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“雅漾”化妆品的感性认识，达到消费者认可的目的。
5、建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
6、环保公益事业赞助
目的：①提升“雅漾“化妆品品牌的美誉度和知名度；②巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。、
7、小区推广
目的：①提高“雅漾“化妆品品牌知名度和亲和力，增强我司对终端用户的服务意识和能力；②促进销售量；
具体运作：①选择中高档住宅小区进行重点推广；②充分组合海报、单页、DM、横幅、宣传册、太阳伞、小气球、甚至拱门以及广告碟，达到整体的宣传效果；③一般采用导购员进行现场讲解和现场销售为主要进行方式；④每次推广活动均要求一个较为突出的主题进行宣传（如服务、促销手段、产品质量、价格等诸多方面的诉求特点）
8、终端展示
目的：①提升“雅漾“化妆品品牌形象，增加产品在终端的冲击力；②烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：①充分利用公司现有资源，来进行立体式的终端组合包装；②货架、海报、一次性的单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性的整合包装；③力求在市场内做到终端的差异化包装。
9、横幅冲击
目的：①提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；②提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我司以及产品的认知；③提升品牌的亲和力以及烘托产品上市的促进力度。
具体运作：①制作3M、5M、10M等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在150条左右；②在主要的知名商场以及娱乐场所内悬挂或者跨街悬挂；③在各大商场悬挂“雅漾“化妆品条幅。
另外根据市场特点，计划制作500件马甲用于“雅漾“化妆品各大专柜销售人员着装。
10、导购培训策略。“雅漾”对内部所有人员和代理商人员进行了产品知识及导购素质、技巧培训，由下市场人员、片区人员、代理商人员对经销商人员进行培训，最后形成全民皆兵的局面，为用户最大服务。
11、电视标版广告
目的：①通过在专业性的版块节目里插播广告，提升“雅漾”化妆品品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；
具体运作：①制作5秒标版广告，具体选择湖南电视台《天下女人》作为广告依托载体。②其中，《天下女人》每天播放12次，分别在CCTV-
5、CCTV-
4、CCTV-
7、CCTV-6重复播放，计划连续播放两个月。湖南电视台播放时间为
一、20：00-20：30；
二、20：30-23：00电视剧特约广告时段，计划播放30天。
12、专业市场户外广告
目的：①提升品牌知名度以及增强经销商对品牌的认知和信心；②拉动专业市场内分销网点的销售；③吸引更专业更有实力的商家加盟“雅漾”化妆品的销售队伍中来。
具体运作：①在青岛五四广场制作一块户外广告（140㎡）；②黄岛开发区金沙滩旅游景区投放一块（110㎡）③黄岛利群商厦投放一块（70㎡）。
13、广告创作计划
广告形式选择如下：
1、旅游广告：县官旅游设施的“雅漾”化妆品门票、登机牌、影视入场券、旅行袋广告等；
2、文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等；
3、交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车体广告等；
4、报刊特约节目内容：提醒人们注意“雅漾”化妆品会给家庭带来幸福，女性美丽带来积极作用和良好效果。
5、在进行广告时具体运用的广告策略有：
（1） 广告主题系列策略：根据“雅漾”在每一时期的广告目标和市场特点，需要不断改变“雅漾”广告主题一适用不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2） 功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“雅漾”药妆的特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的作用。
（3） 产品系列策略：结合“雅漾”系列化妆品的经营特点进行推广宣传，主要强调“雅漾‘化妆品的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理的作用。
（4）
广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广：
1、珠江三角洲地区
2、上海、深圳、广州、青岛、苏州、杭州、北京、成都等大城市
3、少数民族聚居的地区级城市
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜做单页，宣传单可以搞成又将测试形的。
广告媒体选择
1、广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台
（2）广东电台音乐台：娱乐性强，收听率高，主要面向珠江三角洲及广东省其它城市消费者。
（3）其它市电台：主要面对地区性消费者
2、报纸从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒
（1）《广州日报》面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接
（2）《中国消费导报》
（3）各大城市的市报、工商报、经济信息报；主要介绍经销商以及“雅漾”化妆品
品牌，增强由区域向外辐射的能力
户外广告
（1） 路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“雅漾”化妆品的总代理，起到指示作用。
（2） 户外电子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妆品的独特个性特点，给人以耳濡目染的作用。
(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱。争取高消费女性的青睐
三、活动中应注意的问题及细节
1、在进行品牌推广时要明确每一个活动所要取得的效果和回报。不能盲目的进行，在实施之前要事先想好活动进行时的每一个细节。
2、要尽量节约活动的经费，如果在进行活动时经费不够，要立刻上报上级部门。在取得上级部门的同意后在进行下一步的一系列操作。
3、要注意各个部门之间的协调和配合，尽最大可能让这次品牌推广取得预期的理想效果。
四、活动总结
本策划建议书旨在考虑“雅漾”化妆品在中国内地市场的推广以及定位而作，在整体考虑中没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。
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化妆品市场推广方案：
本方案目录
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、推广和促销规划
五、广告和媒体策略
一、市场竞争环境简要分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大
二、定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
.产品定位为中高端产品；
1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场）
大概方案：
(一)、在校园招聘销售代理。
(二)、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，必须建立自己的产品优势
应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合某一优势产品
单一化：集中资源，主推某一优势产品
尖刀化——强势化：不仅仅是整合优势，更是具备特殊优势的强势产品
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性
价格要表现出真无二价、优质优价的气概
四、推广和促销规划
推广策略
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看产品，但在展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、主题活动
结合情人节、七夕节等年轻时尚的节日，迎合一些年青顾客的群体，举办相应促销活动，结合个别客户群体爱贪小便宜的心理特点，在保证赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，
五、广告和媒体策略
现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。
宣传广告及公关活动
1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：
2、电视广告㈠、广告语：XXXXXXXX
3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！
4、杂志广告语：享受成功，享受健康；
化妆品校园推广方案
1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场） 大概方案：
一、在校园招聘销售代理。根据回款情况，给予基本利润的同时，再加上销量奖励。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 大概方案：可以找一个游戏网吧合作，就是大家去网吧上网时，可以直接摆上上网护肤品，让喜欢上网的男生也知道做好皮肤护理，达到营销目的。
和学生会联合举办面霜球类比赛
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。
下面附上销售代理协议书一份
XXXX卡校园兼职顾问销售协议
甲方：北京XXXXXXXXXXXX术有限公司
地址：北京市东长安街1号东方广场E2座301
电话：010-85189711
乙方：
地址：
电话：
甲乙双方就甲方独家代理产品《Longman English Succe》——XXXXXXXXX多媒体课程（以下简称“产品”有关“产品”详细定义见附件一，XXX英语终端用户及代理价格体系）进行合作推广；双方本着互惠互利的原则，经友好协商达成协议如下：
一． 合作范畴
1． 合作区域
1.1甲方同意乙方在在学校内，进行“产品”的推广及宣传。
1.2若乙方推广范围超出协议范围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣传工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户。
1.3乙方在本协议范围内不可发展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理。
2． 顾问销售产品/服务
2.1甲方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品/服务品种为：《Longman English Succe》 XXXXXX成功英语多媒体课程。
3． 产品/服务价格
3.1《Longman English Succe》销售给终端用户的价格体系及政策见（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）。
3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品”时必须严格按照（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）来进行宣传及介绍。
二． 合作期限
1．甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月
日， 为期一年。
2． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。
三、乙方特别责任
1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。
2.乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时，必须按甲方《产品宣传条例》如实全面地向客户介绍产品特点、服务模式、收费等情况，不得做出虚假或是误导性的陈述。
3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进行其它产品或服务的推广。
4.乙方每个月度底如实向甲方通报业务开展情况。
四、甲方特别责任
1．对乙方推广人员提供必要的关于协议产品/服务的培训。
2．有关产品/服务的内容、价格等变动情况及时通知乙方。
五、销售额分配比例
乙方推广，宣传甲方独家代理的“产品”并促使乙方客户与甲方签署“产品”销售合约的（“产品”单价参照附件一，朗文成功英语终端用户价格体系），甲方将在收到乙方推荐客户的全部合约款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文成功英语多媒体课程部分”的全部销售金额的10％作为乙方的顾问费。
六、广告和促销
甲方将根据业务需要安排宣传软文、广告或其它市场推广活动。乙方须配合甲方广告或促销活动在协议范围内进行产品的推广工作。乙方认为必要时，可以向甲方提出共同进行市场推广的计划，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广计划的内容和形式达成协议。
七、终止
1． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。
2． 协议到期自动终止。
八、保密
乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品承担保密责任，严禁拷贝盗版。
九、知识产权
在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的所有目前的和将来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何损害甲方对知识产权享有的权益的活动。
十、不可抗力
任何一方对由于不可抗力因素造成无法履行本协议的情况下，受该不可抗力影响的一方无需向对方承担责任。可以构成不可抗力的事件包括：自然灾害（例如：类似非典的大规模疫情）、火灾、爆炸、战争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟。
十一、争议解决
本协议自签订之日起生效，如在履行过程中发生争议，双方应本着互让互谅的原则协商解决。当协商不能达成一致情况下，提交上海市仲裁委员会进行仲裁。
十二、其他
1.本协议未尽事宜，双方另行协商约定。
2.本协议连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力 甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
北京XXXXXXXXXXX技术有限公司
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年 月 日 年 月 日
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XX系列化妆品品牌推广策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
点
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，
通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． “XX”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，
建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对
象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角
洲及广东省其他城市消费者。
（3）其他市电台：地区性消费者。
2．报纸：从最节约的预算考虑，具体选择以下报纸传媒
（1）《广州日报》：面向广东地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。
（2）中国消费导报》：面向广东以外地区的消费者，特别是对经销商、分销商最直接。
（3）《XX市报》、《XX工商报》、《南方经济信息报》：主要介绍代理商及“XX”品牌，增强由区域向外辐射的能力。
另外，可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告，以征得更多的经销商和分销商。
3．户外广告
（1）路牌广告：在X路口做一路牌，宣传“XX”产品的总代理，起到指示作用。
（2）户外电子大屏幕：以广州的新华社快讯电子大屏幕和XX的东视快讯电子大屏幕展示“XX”的个性特点，给人以耳渲目染的作用。
（3）文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。
八．总结
本策划建议书旨在考虑“XX”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作，在整体考虑中，没有进行经费预算，是否可行，要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“XX”品牌形象的建立和塑造起
到一定的作用。附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
推荐第8篇：化妆品策划书
化妆品有限公司-电子商务计划书（2009-10-14 10:12:00）
前言：随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进，网络营销正凸显出核心的价值地位。电子商务已经势在必行！下面针对本公司概况，特拟定如下计划：
一：淘宝网开店
二：公司SEO型网站
三：公司宣传性博客
四：大学校园和大学生
五：投资预算
六：人员配置和培训
七：网络营销整体运作
八：经销商和代理商的运营
九：老板需要做的
一：淘宝网开店
淘宝网只所以火，就是因为淘宝网更像是一个超级网络市场，里面什么产品都有，我们可以不断的对比，讨价还价，从中买到我们想要的产品，也从中得到一种乐趣（类似逛街购物的感觉）所以在淘宝网上开店，第一就是价格，因为经过早期的洗牌，皇冠店已经有很多了，基本上新店都会遭遇信任危机，因此这里面新店的价格必须要有竞争力。再就是淘宝旺铺，淘宝保障计划都要上，而且还要加入商盟。上海所在位置是长三角，所以应立足和发展长三角地区，争取和对口的店铺达成合作。比如交换链接，互换广告等。提高店铺的粘连性。初期还可以借助淘宝客来推广，不过要单一产品，绝对不能全部产品都做。
二：公司SEO型网站
公司网站具有强大的品牌效应，如果没有网站，很多客户不能更一步的了解公司，所以公司SEO网站也是必须上的项目。之所以叫做SEO（搜索引擎优化）型网站，就是要这个网站变成一个小的行业类网站，也可以说是产品站，这样公司SEO型网站的整日维护，必将能带来一定的IP流量，而这些来自网络的IP流量将成为我们潜在的客户。
这里就需要我们在公司的seo网站上，加上淘宝店铺的链接，或者是广告。这样我们就可以利用淘宝的支付宝直接进行交易，而不用再多花钱给支付宝上接口。Seo网站和淘宝店进行优势互补，这样就可取得效果的最大化。
三：公司宣传性博客
博客也是一个手段，因为免费，所以效果一般。这里博客的内容当然是和产品相关的内容，最重要的是要用这个博客去加各大圈子，网摘等。同时通过博客的链接，加大公司seo网站的权重等。这样就起到了在博客圈里宣传产品的效果，同时也会增加一些潜在客户。
四：大学校园和大学生
大学校园是消费的多发区，虽然消费能力有限，但是群体庞大，总体说来也是必争之地！虽然大学生是具有高知识含量的人才，但很多也是庸碌之辈，必将沦为廉价劳动力，这也是优胜劣汰的法则。二八法则就是20%的精英，80%的普通。我们可以发展这20%精英有合适的成为我们公司的宣传者和代理商。80%的可以让他们成为未来的客户（毕业工作以后），或者是我们产品的宣传者。（口碑宣传，或者是兼职）
五：投资预算
淘宝保障计划和淘宝旺铺，这个可以缓缓再上，也可以一步到位，预算大概在5000左右。
SEO网站，域名100元/年，空间500元/年，网站制作费用2000-5000元/个
员工工资，初期大概一个人即可，保险点应该是两个人，因为有替班。（可从公司内部选拔，因此不写预算金额）
六：人员配置和培训
淘宝客服一名，同时这名客服还要维护公司SEO网站，也就是每天加文章内容。
推广团队：一个懂网络营销的人+一个懂产品的人+一群兼职（最简单的团队）
培训：懂网络营销的不一定都产品（香水），懂产品的不一定懂网络营销，所以两个人要经
常的交流，这点非常重要，可以说网络推广的成败就是在于是否能找到既懂产品又懂网络营销的人才！两个人交叉培训就可，培训的时候，让底下的员工也适当的听听。也可以总结出点报告，用作以后培训。培训可以从以下方面做起
1：网站管理，熟悉网站如何操作，淘宝店铺如何操作
2：网络客服，如何跟客户谈生意，如果应对突发情况
3：懂点美工，知道照片如何拍摄，如何处理更能吸引人
4：会写广告，要会写点有诱惑性和煽动性的广告，不在于多，在于精
5：产品要绝对精通，不能被客户问倒。
6：耐心和热情……
七：网络营销整体运作
前面说了一些步骤和方法，网络营销是个整体工程，运用很多的知识。最重要就是要有带头人，有了带头人，然后带领下面的人一起做事即可。组织结构我们可以看下面的图。
说明：网络销售主管和网络客服，是双向的，不是上下级关系，是合作关系。网络客服需要网络销售主管指导和培训，同时也要把遇到的困难，问题及时反馈给网络销售主管，这样网络销售主管根据实际情况，进一步调整策略，但因为牵扯到期特殊性，所以网络客服是直接对老板负责的。没来客户找网络销售主管，但是客户来了，没留住，没谈成生意，找网络客服。
八：经销商和代理商的运营
淘宝本身就是个大舞台，运用好它，自然可以解决经销商和代理商的问题，即在淘宝网店上和公司SEO网站上，标注招募各地区代理即可，这是守株待兔的方法。还有方法就是要主动出击，去和一些小的代理商洽谈，去学校招募学生做宣传，去写字楼发传单等等，这些都牵扯到推广的具体步骤，需另写计划书，稍后再议。
九：老板需要做的
作为老板，就是要统筹，指挥和监督。也就是说，老板只要看住网络营销主管即可，还有网络客服，这是对人。对钱，就直接看效果即可，既每个月的营业额哪些是来自网络的，其他
的大可不必过问，不过也要慢慢学习和理解。
推荐第9篇：化妆品策划书
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 1.规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1.成本价格： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。 2.消费者偏好： 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标： 我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 1.进行正确的市场定位： 目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。 2.注重品牌宣传： 广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 3.提高科技水平： 化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 4.转变经营观念： 在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
（二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择： 《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》 《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》 《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择： 《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》 《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》
八、媒体排期： 媒体名称规格mm刊例价格时间合计 3月4月5月 《中国之翼》600001期1期1期 《东方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都机场集萃》210*285500001期1期1期 《中国化妆品》1期1期1期 《世界妇女博览》215*285350001期1期1期 《中国科学美容》210*2801期1期1期 《美容化妆造型》1期1期1期 《健康与美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主妇》210*280500001期1期1期 《中国妇女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靓丽活肤志》1期1期1期 《中国女性》1期1期1期更多的策划书范文推荐：学生会活动策划书 外联部策划书 网络策划书
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一、目前我国化妆品产业的现状 ：
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
1.模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传 ：
广告宣是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成关键国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国经，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
第11篇：策划书化妆品
花之魅品牌化妆品网站销售策划方案
目录
（一）
一、活动背景、
随着网络的普及，网络销售已成为一种新型渠道，很多行业都开始网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧密锣鼓地筹备开展网络销售，期望在中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界批拍化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等已建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。
网络购物市场的日益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。所以我们花之魅也将建立品牌网站，来实现在线品牌推广和销售产品扩大我们的经营范围。2012年10月1日，花之魅化妆品正式进军电子商务领域，推出自己的高端电子商务平台---花之魅化妆品完美网。
二、活动的目的及意义
1.品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外
延。
2.通过建立品牌网站，实现在线品牌推广和销售产品来扩
大经营范围，方便广大消费的购买普及更多我的消费者，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、
竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。
三、活动名称
花之魅品牌化妆品网站销售活动隆重展开
四、活动展开
1.网站推广计划
(1)全面登录搜索引擎：通过百度、Google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。
（2）投放网络广告：网络广告是投入叫大，效果也较为明显的网站推广方式。网站广告投放制定网址广告投放计划，在各大门户网站和相关主题进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。
（3）会员制营销：会员网站放置“花之魅化妆品完美网”网站链接或活动介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为“花之魅化妆品完美网’网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可换网站纪念品。
（4）电子杂志传播：公司可以建立自己的官方杂志，增加自己的口碑，宣传文化。在“花之魅化妆品完美网“网站上链接电子杂志的下载地址，或在网上购买时附加赠品。在电子杂志中提供产品详细介绍，护肤知识等对用户价值的信息，并附上下期预告，吸引用户持续阅读，增加用户的互动交流，使用户逐渐产生信任和依赖感。
（5）团购：在豆瓣网等网络社区及各大团购网站发起团
购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购价格便宜，对于没有我们花之魅品牌化妆品产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容颜和SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在花之魅品牌化妆品在美容市场中的推广。
五、活动中应注意的问题及细节
在活动进行中可能有很多的在线顾客出现疑问，我们一定要及时为顾客解除疑惑；在网络推广时，要通过独特的网站风格、突出栏目主题人内容，成体成员可灵活通过微博、QQ、MSN等进行宣传。
六、活动负责人及主要参与者
主办：花之魅品牌化妆品企业国际有限公司
承办“中国广告网及旗下网站
负责人：花之魅教育总监
参与者:花之魅全体成员
第12篇：化妆品策划书
您好：
这里是艾博时尚传媒公司.首先容我简单介绍一下我们公司。上海艾博时尚传媒公司作为首家由大学生自主创业的传媒公司，从事大学生模特礼仪服务输出、校园品牌推广组织策划，展览会议与活动的组织策划、大学城的对外传媒等。艾博拥有松江大学城资源作为坚强后盾，以大学城特有的高精专业水平和超前的创新意识独树一帜，打造属于艾博概念的实力品牌。我们与学校联系密切,得到学校的扶持,能保证活动顺利进行，并且经验丰富,相信是您的正确选择。
选择在大学城举办化妆品品牌推广的必要性：
1:高端化，并且比较热衷于对品牌和潮流的追逐。
2:大学时期是一个人消费观以及消费习惯的重要养成期，培养出的品牌认可度和忠诚度对商家来说是十分可贵的。在大学城做品牌推广与促销活动，不仅是现场的销售，还为将来培养了大批顾客群。
例如：就在今年，美宝莲和欧莱雅等化妆品牌已经来到我们这里进行了品牌推广，并取得了很好的反响及回报。
我们的活动方案：
我们公司具有很强的策划能力，可以根据客户需要进行全方位的策划。具体方案可以再商榷。可能的合作形式有：
1：举行产品慈善义卖校园行活动。将产品以优惠的价格在校园内出售。
2：我们计划在今年新生开学初，举办“新生嘉年华”活动。活动涉及食品、文具、旅游及化妆品等各个方面。贵公司可以成为化妆品类的主打牌。
3：我们单独为贵公司在校园内联系场地做展销，推广品牌。
4：以“毕业求职美丽设计指导”为主题，举办护肤品和彩妆的推广宣传。
我们可以为您拿到大学城内最为繁华，人流最集中的地段，在高峰期举办活动。并且负责前期调查、宣传，具体推广、后期反馈等事项。
具体报价：
一：宣传费用：海报张贴：30元/张/天（如需我方制作，则按制作成本实价计算）传单派发：50元/500张（不含传单制作费用）
网络发布：300元/周（云间城大学生论坛图文广告）
二：展销费用：场地费：1000元/天（30平方米）
工作人员：100元/天/人
附：过去公司部分业绩:
（一）模特礼仪
A）模特
US POLO ASSIGN新品发布会
B）礼仪
第十一届国际游艇展览会
日本高级高尔夫俱乐部开幕仪式
康师傅冰红茶校园推广路演
世界500强名企校园行
C）对外志愿者第八届国际泳联短池游泳锦标赛2006年中国酒店投资峰会
2006 Sun Tech Day
2006年国家发改委中国改革论坛
德克萨斯电源技术研讨会
香港工展会
（二）品牌推广
A）品牌推广活动
GEBERIT吉博力国际卫浴文化节路演 味全•校园推广活动
康师傅冰红茶校园推广路演
明基—高校校园巡回展
晨光文具校园行慈善义卖
Chinajoy动漫展
Goodyear汽车零部件展览会
B）品牌宣传
2006环球小姐•上海松江大学城全程宣传推广
第13篇：化妆品网络营销推广策划案
美诺化妆品网络营销
策划方案
姓名：
班级：
学号：
目录
摘要： ...........................2
关键词：........................2
一、环境分析........................2
美诺现状........................2
二、SWOT分析 ....................2
（一）优势分析 ....................2
（二）劣势分析 ....................2
（三）机会分析 ....................2
（四）威胁分析 ....................3
三、营销目标........................3
（一）经营理念 ....................3
（二）目标市场 ....................3
（三）产品定位 ....................3
四、市场营销组合策略........................3
（一）产品策略 ....................4
（二）价格策略 ....................4
（三）渠道策略 ....................4
（四）促销策略 ....................4
五、行动方案........................5
六、费用预算........................6
七、效果预测........................6
八、结束语 ...........................6
美诺化妆品营销推广策划案
摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。
关键词：美诺，化妆品，网络营销，
一、环境分析
美诺化妆品现状
美诺化妆品有限公司是艾美（香港）集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。 公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。 美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！
二、SWOT分析
（一）优势分析
1.企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场 。
2.品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。
3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。
（二）劣势分析
1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。
2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。
3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。
（三）机会分析
1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。
2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。
3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。
（四）威胁分析
1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。
2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。
三、营销目标
（一）经营理念
美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。
（二）目标市场
抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。
（三）产品定位
美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。
在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。
四、市场营销组合策略
美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。
（一）产品策略
美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。
雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。
（二）价格策略
根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动：
1.价格折扣与折让策略
（1）现金、数量折扣
各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。
（2）季节折扣
各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。
2.差别定价
（1）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格
此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即购买量为5瓶\\月），将支付原价:；如果消费者达到了第二个区域（即5—8瓶\\月），超过的部分将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。
（2）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格
由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）。
（三）渠道策略
渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商＋办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。
在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。
最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
（四）促销策略
1.电视标版广告。美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。
2.报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。
3.横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。
4.终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。
5．环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
五、行动方案
（一）电视标版广告
目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度；2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。
具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。
3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。
（二）报刊广告
目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度；2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象
具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字；2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占1\\8版面，计划刊登30天（每个星期刊登3天）。
（三）横幅冲击
目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知；3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。
具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用；2.在主要的小区内或者跨街悬挂。
另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。
（四）终端展示
目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装；3.力求在市场内做到终端的差异化包装。
（五）环保公益事业赞助（2010年全年）
目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。
六、费用预算
（一）电视标版广告：制作费800元；市电视台广告费1500\\12次\\天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元；
步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。
（二）报刊广告：报纸文章2000元；广告800×30=24000。累计：26000。
（三）横幅冲击：按每米5元计，3米20条；5米20条；10米10条；发布费用按15%计算，累计费用：1200元；
马甲制作：25元\\件×50件=1250元
（四）终端展示资源费用：10000元
（五）费用总计：236750元。
七、效果预测
（一）在较短时间内，在市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。
（二）在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成美诺在市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。
（三）以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。
（四）在明年有望翻一翻的销售量。通过公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。
八、结束语
在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对美诺化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为美诺化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。
第14篇：化妆品网络推广方案
化妆品网络推广方案
爱美，乃人之天性，从古至今不分男女老少，人人都有爱美之心。美丽的妆容改变了人们的生活，让人们的生活更加美好、心情更为愉悦。而互联网作为一种新生的交流工具，与人类生活的也越来越为紧密，为销售渠道品牌传播媒介凸现了更多的价值。而一个好的网络推广方案是至关重要的。
1、试用或免费派送化妆品。人都有贪便宜的心理，通过在网络上免费试用可以短时间内提高产品的名气。据试用网公布的数据显示,DHC、OLAY、雅芳、妮维雅等国际知名品牌已与ITRY.CN签约,开展大规模的化妆品网络免费派送活动。网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广,使其释放出强大的混合力量。
2、做足做好官方网站。网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开拓网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,对网站加以推广,让更多的人了解公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。
登录国外一些知名化妆品销售网站,我们不但可以了解到世界最新鲜的美容产品信息,还可以购买到一些国内尚未上市的美妆品。虽然欧美也有销售多种品牌的综合型化妆品网站,但大多都是独立的品牌在官方网站上开设的购物渠道,就像著名的英国AA网只提供香疗产品及精油,提供优质的精美彩妆。
但是,登录中国的化妆品网站,你会发现其中缺少了一个重要环节:网上购物。比如,登录巴黎欧莱雅中国公司的门户网站(见图1),产品分类和介绍非常清晰,但也有些瑕疵,比如网站没有与传统商务整合,没有能够实现网上购物的环节。而没有网购环节的欧莱雅官网,只是一个非常优美的展台和客服中心,主要是用来展示企业形象,像是企业宣传画册的翻版,难以真正成为“引领专业领域高科技的国际美容护肤权威”。
3、网站推广。行业链接是公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作,其目的是:在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时留下好印象;为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。
搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取得理想的排名。随着互联网的发展,越来越多的信息被放到了网上。客户、供应商、合作伙伴和员工都在网上寻找他们需要的信息。传统的电子邮件和网络广告营销价格昂贵且收效甚微,已不能满足
日益膨胀的市场需求。作为互联网信息搜索工具,搜索引擎的作用日益突出。所谓搜索竞价排名服务,是指企业通过注册属于自己产品关键字,当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时,该企业网站出现在搜索结果醒目位置的服务。用户不但可以注册多个产品关键字,而且按实际点击次数付费,是非常适合企业的网络营销模式。
4、重视社区形态的新媒体应用和网上其他的新传播方式：目前美容业企业主要选择的媒体以女性和美容专业频道和网站为主。在近12个月的广告投放中，女性及美容专业网站或频道是广告主的首选对象。视频、交友社区等新型媒体也越来越受广告主重视，但在这类媒体上仍以传统广告形式为主。其中网络视频能收到很好的推广效果，在产品宣传上,宝洁堪称“全球最大的广告主”,如今大举上网,成效卓越。今年,在新竞力博客上发布的“中国宝洁已进入网络视频广告营销”、“宝洁加入P2P网络视频广告的证据和分析”等与宝洁(P&G)网络视频广告市场相关文章,预示着宝洁会以网络视频为重点进行网络营销。
除此之外，企业还需做到以下几点：
1、企业应注重互联网上的产品信息库的完善和维护：从万瑞数据网络广告行业监测系统监测到的数据显示：2009年的3月16号到2010年的3月16号，共365天一共333家以化妆品为主的美容业企业在225家网站里面1000多家频道投放了19万次，但是当期被监测的媒体网络投放广告却不到1%。这将会对后期广告效果的评估造成很大的影响。
2、企业应该着力打造品牌文化，形成品牌的凝聚力：从广告内容分析来看，产品宣传仍是美容企业的主要诉求，更能发挥互联网互动性的活动、产品促销还未普遍受到重视，其实化妆品的品牌传播是很重要的，品牌忠诚度用户在各类用户中是最高的。企业应该要着力打造品牌文化从而形成品牌凝聚力，借以扩展自己对外的知名度。
3、培养自己的业界领袖和消费社区：化妆品跟其他传统企业相比，体验分享是很重要的一种形式，要在网上形成自己有效的社区，借以培养用户的忠诚度。
第15篇：化妆品网络推广方案
题目：现在假设有一家名不见经传的化妆品公司，要推出一个新品牌，并计划把网络作为主要营销渠道，请根据自己的理解做一份网络推广方案。
化妆品网络推广方案
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前言
假设这家化妆品公司的名称是“倾城之恋”，是一家刚成立的新公司，名不见经传。公司主旨利用欧洲早期的自然护理临床经验和足迹，推出全新概念的有机护理。在全球选择植物，果实的油脂、提取物，维生素等营养素替换化工油脂添加物，让人们从化学品的包围中解放出来，融进自然的生态有机护理。近年全球都掀起了绿色、环保、有机的潮流。有机食品、有机药物、有机护理正处于一种大趋势。越来越多的人势必被这股气力推动，成为新的时尚注释。
公司现在要推出的新品牌是“红妆”，公司计划把网络作为主要营销渠道。我们都知道互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！网络市场已经成为了化妆品行业的另一战场，其网上零售规模接近150亿，但与如此庞大的市场规模并不相称的是，由网络兴起的化妆品品牌却少之又少。这也算是倾城之恋推出新品牌“红妆”的一个机遇及挑战吧。为了使更多用户了解“红妆”， ：加强“红妆”的品牌推广力、影响力，特制定此推广方案。
正文
网络推广方案其实最重要的是选择合适的网络推广平台和方法，不同属性的产品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去卖洗发水的网站推广，效果不说你也懂。
一、行业环境分析
1．行业环境分析
随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高
速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。
2．消费者分析
随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。
3．竞争者分析
目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1．优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2．劣势
公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3．机会
当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。
4．威胁
“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。
三、销售战略
1．广告宣传
广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。
还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽？”
等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。
2．合作宣传
这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。
3．销售促销
网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十
二、双十一等促销，这都是销售的策略。
还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。
第16篇：10月海事大学化妆品校园推广活动策划书
2013年10月海事大学化妆品（SK-II）校园推广活动策划书
一.活动背景：进年来越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作
提供了更多的便捷
1.基本情况简介：
主要执行对象：上海海事大学大学生成长互助会外联部全体成员（18人次）
市场分析：随着化妆品渐渐进入大学校园，大学校园中成群结队的女生成为化
妆品营销企业锱铢必较的阵地。
优势：1 学生年龄结构低易于接受新生事物，观念创新速度快，易
于培养品牌的忠诚度
2 学生群体性生活习惯强，产品传播和推广迅速，易于产生
媒介广告达不到的效果
3 消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比
例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场
4 学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交
礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着
浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场
5 学生年龄低，皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品
的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树
立一个品牌形象
6 学生的集体活动的热情相当高，冲动性消费是不可忽视的
一个契机
7 学生群体收入不高，低附加值的增平和促销的活动可以迅
速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等
条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态
劣势：1 产品价位恶性竞争
2 产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较慢组织部门：上海海事大学大学生成长互助会外联部
2.问题的环境特征：
环境的内在优势：海大地处临港新城，周边大型商场较为稀缺，潜在市场十分
庞大
环境的内在威胁：各大购物网上诱惑太多，学生不懂如何把持自己的购物欲
二.活动的意义、目的和目标
活动目的：让商家达到想要的最佳宣传效果
活动目标：在校园中提高SK-II的知名度的同时提高成互的知名度，力求达到
双赢
使该产品与海大建立友好合作关系
商家利益：1 产品的教育服务到位后，达到产品的销售和产品销量是必然的2学生人才市场广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业
未来人才的选拔和培养的重要场所
3 校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒
体广告的投入
4 学生群体是未来的社会中坚力量
三.资源需要
人力资源：上海海事大学大学生成长互助会外联部全体成员
物力资源：SK-II所在公司所需带来的各项物品（公司自己负责准备）、宣传所
需课桌（当天去搬）、一个大舞台（需临时搭建）
四.活动展开
1.前期预热： 在校园中张贴海报或横幅
在广播中宣传活动并对产品进行介绍
在校园网站上进行宣传
2.现场实施活动方案
环节一：半小时左右 现场表演，活动亮点（亮点：各个舞者脸蛋光滑，全是SK-II的功劳，是活招牌） （舞蹈）
环节二：一小时左右 现场体验，精彩无限（亲自感受SK-II的魅力，事实绝对胜于雄辩）
环节三：半小时左右 现场PK，再现高潮
环节四：15分钟左右 现场摇奖，提高声势（活动从开始到结束期间可自愿填调查问卷，可获赠送的试用版SK-II，结束活动前进行抽奖，获奖者可获SK-II化妆品）
ps：参加任何游戏或回答问题者均可以获得SK-II优惠券一张，价值50元
工作人员在四周维持秩序（4人，每人一个角）
如果当天下雨，则在多媒体教室进行，做两手准备
周三下午1:30活动开始，所有工作人员提前一小时到场布置场地（30*30）
活动当天所需的KT板由成互宣传部负责，在此不再展开
六.活动负责人：XXX
撰写人茅云清
第17篇：化妆品营销策划书
化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录
第一章 策划目的（项目背景）.
第二章 营销环境分析.
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）.
第二节 微观分析.
第三章SWOT分析.
第一节 威胁.
第二节 机会.
第三节 “自然堂”企业优势.
第四节 “自然堂”企业劣势.
第四章 目标市场分析.
第一节 市场细分.
第二节 市场定位.
第三节 产品定位.
第五章 营销策略制定.
第六章 营销策略应用.
第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.
第二节 价格策略.
第三节 销售渠道.
第七章 费用预算.
第八章 结束语.
第一章策划目的（项目背景）
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！
第二章 营销环境分析
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）
1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！
（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节 微观分析
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
（4）人们喜欢天然护理产品
第三章SWOT分析
第一节 威胁
（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
（3）人们更相信国外化妆品
（4）化妆品的更新速度太快
第二节 机会
（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
（2）网络的推广，是女性更了解了本产品
（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一
体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
第四节 “自然堂”企业劣势
（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢
（3）促销力度不行，网络销售管理不行
第四章 目标市场分析 第一节 市场细分
（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节 市场定位
如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节 产品定位
通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章 营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制
透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节 销售渠道
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：
电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
（1）抽奖活动
（2）在消费到多少钱时有优惠券
（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品
（4）进行免费适用
（5）积分，办理会员
第七章 费用预算
在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000
第八章 结束语
可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
当然，准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的进展。本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出具体实施步骤，使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。
第18篇：化妆品项目策划书
关于化妆品的项目策划书
策划摘要
1) 我们是做什么的？ 我们是针对本校的大学生群体，专门为他们提供化妆品和一些日用品的零售店。我们会打造一个专业的化妆品门市，让同学们在我们的化妆品的滋润下可以更加的美丽
2) 我们主要卖什么？ 我们只要是卖4类化妆品
发用类：包括洗发，护发，养发，固发，美化类化妆品 护肤类：包括膏、霜、乳液、化妆用油类等护肤化妆品。
美容修饰类：包括胭脂，香粉类、唇膏类、洁肤类化妆品，指甲用化妆品类、眼部用化妆品类。
香水类：包括香水类、化妆水类等液体状化妆品。
其他：肥皂，牙膏，香皂，洗衣粉等日用品类
根据后期的经营情况会适当的涉及到女性的其他用品的经营，比如说是女性饰品类
3) 我们的优势是什么？
肥皂，牙膏，香皂，塑料梳子，牙刷，洗衣粉，护手霜，洗面奶，洗涤剂，洗发液，染发剂、洁厕灵、洗手液、各种美白、防护霜剂、沐浴液等等。总之，凡是日常生活中必须而且经常使用的，非天然的、采用化学方法合成的物品，统统包含在日化之内！ 按用途分为发用类、护肤类、美容修饰类、香水类。
发用类：包括洗发、护发、养发、固发、美发类化妆品。
第19篇：化妆品招商策划书
化妆品招商方案策划书
XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品，经公司研讨决议，在全国范畴内展开“SS飓风举动”，并规则该活动从5月1号至31号结束，次要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，假如活动成功，将向全国范畴内推行。活动方式：
一、公司的帮助政策：
1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、跨越6万元，均按照30％提供赠品和15％的广告费投入（仅在活动时期）。
3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。
4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。
二、代理商合作：
1、必须派人将公司一切鼓吹材料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。
3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参与会议。
4、代理商必须蕴藏必定的SS产品，活动时期不能断货。
5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用，严禁变相出售，或将现有产品降低价钱出售，一经发觉，即中缀对该代理商的活动支撑，并撤消局部帮助政策。
6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠予价值500元（美容院价）的赠品，以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹，辅佐进步其出名度。
7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平常购置SS产品，可以享用加盟价，如持续2个月进货累计不到3000元，即主动撤消该项优惠待遇。
8、活动时期，其美容院购置SS产品200元至1500元，可以按进货额的25％提供赠品，但不给予广告支撑。
9、会对二级分销商，各总代理商可以采取异常的方案复制。即：一次xing购置SS产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15％的广告费，
广告由总代理商集合投放到各省媒体。
10、活动时期，任何产品均不得退货，产品有质量成绩除外。
三、关于媒体广告投放：
1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。
2、广告请求版面不低于高半通栏。
3、广告费按照进货额的15％标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。
4、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单独商量承担。
5、广告方式由公司分歧设想制造。
6、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。
7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享用SS美容一次，每家美容院只限15名。
8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。
很分明，固然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司普通了广告鼓吹这一点，对各代理商和美容院很有吸收力，这也是国际化装品厂家在搞促销时的一个“盲点”。
更为次要的是，XXX公司对本人的许愿都逐一兑现。如在杭州、郑州等几个乡村，公司都派次要市场职员辅佐外地代理商展开市场权利。
“飓风举动”成功地举行，为公司在6月份美博会的招商权利作了很好的铺垫
第20篇：化妆品广告策划书
目 录
第一部分
前言
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
公司介绍和产品介绍 市场分析 广告策略
广告的实施预测与监控附录
一．前言
中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”
中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
二．公司介绍和产品介绍
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。 企业文化 ：
经营宗旨：打造中国最大的诚信企业
经营理念：重诚信 重服务 重创新
产品理念：安全、先进、特效
价值观：持续完善自我，追求零缺陷
领导观：一切都是我的根源
三．市场分析
1.市场环境分析：
过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。
2.消费者分析：
国内：日前，香奈儿旗下的香水、护肤品和彩妆产品均已涨价，单品涨幅少则数十元，多则数百元，以一款“奢华系”面霜为例，最近在原价3300元的基础上上调了200元。 ，对于消费高端化妆品的人群来说，这样的“例行”涨价也不会对其消费行为产生影响。国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间
国外：，私人贴标在国外的消费者中间比较受欢迎，其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌，这3个品牌占据着国外世界的主要市场。
3.营销战略：
不找大牌明星做广告，节约了资金。充分运用好企业占有的有效资源，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力。
迎合消费者想用最低的价钱买最好的产品，而且这个产品最好能为其解决任何皮肤问题
4.发展趋势：
随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注：
（1）产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。
（2）产品要对人体绝对安全。化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。在过去几年内，全球化妆品市场在各个地区所暴露出的层出不穷的产品安全性问题，直接引发了化妆品安全性的革新运动。
（3）以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。此外，我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。
（4）抗衰老和防晒将是一个趋势。目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美容方面的要求越来越高。这类产品在不久的将来将会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤、表皮更新，使用产品后将会使你看起来更具活力。
（5）功效化妆品将被看好。化妆品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发以及防脱发等功效性化妆品的发展也是不可或缺的。
5.企业和竞争对手的广告分析（和宝洁相比）
保洁的一些高策略：（1）制造概念，在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念，不仅如
此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。（2）持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略。,一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。但是,如果没有持续的广告攻势,宝洁所营销的概念是难以形成的。（3）从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略。宝洁产品属于中高档层次,其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。
贝雅诗顿的广告策略：（1）不找明星做代言，仅仅在一些央视卫视频道做一些广告。现在明星代言问题越来越多，比如手范冰冰、巩俐代言的减肥产品，产品还是出现了一些问题，造成消费者对明星代言的产品持怀疑态度。（2）积极培训消费者，利用口碑相传宣传自己的产品。现在消费者就是自己的宣传者，好的产品，消费者会向周围的人介绍，加大产品的知名度。（3）充分利用与政府的关系，通过成为国家大力扶助的对象，同时也宣传了自己的企业，宣传了自己的品牌。
四．广告策略
1．广告活动的目标：通过广告宣传，首先让消费者了解知道这个化妆品品牌，知道有这个产品，在消费者心中留下一个好的印象。然后通过这个广告反复播放或者展示，在消费者心中产生购买欲，让消费者在潜意识认为贝雅诗顿这个产品是一个好产品。最后通过这个广告是消费者购买贝雅诗顿这个产品，有去试一试的想法和行动。
2．广告活动的时间：2012年1月1日----2012年12月31日（一年时间）
3．广告的目标市场：主要以保定市为主。保定市作为三流城市，环境质量很差直接影响人们的皮肤好坏，同时保定消费者的收入还算可以，也以消费得起化妆品，而且近两年在保的使用化妆品的人越来越多。重要的是人们容易受广告的影响，对品牌的选择有较强的稳定性，尤其是一些青年学生对化妆品的追求更为明显。
4．广告的诉求对象：贝雅诗顿的产品一方面补充人体活性碳蛋白的含量，促使胶原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂质体，促使胶原蛋白的合成，将生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌肤上表达出来。所以说它的产品主要面向二十五岁以上女性，帮助她们保养皮肤，吸出身体内因长期使用化妆品后残留肌肤里的重金属吸附出来，使皮肤透亮、光滑、水嫩。
5．广告的诉求重点：美的享受
6．广告活动的表现：做贝雅诗顿的广告，在公交车站（火车站）的站牌上。在火车站来来往往的人很多，平均下来，人们等待的时间也比较长，容易吸引消费者的关注。
7．广告媒介计划：第一阶段：在一个广告牌上用一个很普通面孔脸上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一个绿色的草地，远景是楼房，显示出城市的那种繁忙，环境的污染，让那个大概三十来岁的女士半搂着贝雅诗顿的产品，舒心的微笑，上面写着大字：贝雅诗顿，美的享受！第二阶段：还是在原来的广告牌上，背景还是原来的背景，但是女士换成和上个长得差不多的女士，动作还是原来的动作，但是这个皮肤很好，很白，很嫩。
8．广告费用预算：一般2.4米宽的那种应该在500-600元人民币左右一个月，一年也就是七千左右。另外加上一些公关费、职员工资、图像制作等等差不多也就是一年一万元。
五．广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测：因为广告活动的目的就是提高产品的销量，增加利润，以及使商品或企业在消费者心目中树立良好的形象。通过调查问卷分析广告是否满足消费者的需求，是否将广告想要传播的信息和内容告知消费者。同时要问消费者对自己的产品的态度和看法，是否需要更换自己的广告设计，同时注意产品在保定的销量。
2．广告媒介的监控：
六．附录
市场调查问卷
1您的家乡是（ ）省（ ）市 2您使用化妆品的频率： 3，您的月收入（ ）
A，1000元以下 B1000—1500元 C1500—2500元 D，2500—3000元 E3000 以上 4，您使用化妆品的频率（） A，每天 B，偶尔 C， 从不使用 5，您每个月购买化妆品的费用（ ）
A，50元以下B，50—100元C，100—200元D，200元以上 6，您经常购买什么类型的化妆品（ ） A，护肤B，彩妆C面膜D，其他
7，您去买化妆品考虑的最主要的因素（ ） 功效B，价格C，品牌D，包装E，其他 ，您从什么时候开始使用化妆品（ ）
，20岁之前B，20—25岁C，25—30岁D，30岁以后 ，您对您的皮肤状况满意吗？（ ） ，满意B，不满意C，还可以D，很糟糕 ，您现在使用化妆品的主要功效是（ ）
保湿B，美白C，祛斑D，祛豆E，其他 ，您现在有什么皮肤问题（ ）
皮肤干燥B皮肤暗淡无光C有眼袋和黑眼圈D有痘痘E有皱纹B，，您购买化妆品的渠道（ ）
商场专柜B，化妆品专卖店C，网上订购D，超市
，您个人认为国内品牌和国外品牌，哪种您更认可（ ） ，中国B，欧美C，日韩D，其他
皮肤松弛 A 8 A 9 A 10 A 11 A F 12 A 13 A
