推荐第1篇：茶产品创新大赛策划书
茶产品创新大赛策划书
一、活动名称：茶产品创新大赛
二、活动时间：4月8日上午9点——17点
三、活动目的：
作为茶学专业的学生，通本次活动，我们结合当前大学生的特点及时尚潮流，用我们的创新思维，提高同学们的亲自动手与实践能力，为同学们提供一种时尚的活动和一种交友方式。增进同学间的感情交流，以及增加大家对茶的理解，提高大家的创新思维。
四、活动地点：瑞樟4号楼1楼
五、活动对象：全校学生
六、主办单位：茶学专业学生
七、活动流程：
1、4月7日上午9：00——11：00自由创新
1、现场茶产品制做：如：茶叶饮料、茶艺、茶叶食品、等
茶产品展示：（需要发大量时间制作的可在比赛之前做好于4月7日带到现场展示）如：以及茶叶包装，茶叶日用品，等等，范围广，只要关于茶的产品皆可。现场
2、给自己的制作的茶产品取名，同时介绍自己的产品。（每位参赛选手需在作品完成之后向评委和观众介绍自己的产品。通过ppt,照片组等方式皆可） 2、4月7日下午14:30---17:00即兴创新
给定材料：各种水果（苹果、梨子、香蕉、等）各种茶叶（岩茶、红茶、绿茶、等），参赛选手通过给定的材料，制作出各种与茶相关产品。如：果味饮料，水果茶具红茶，等等，并且给自己的产品取名以及介绍。
观众参与即兴创新（在场观众参与此环节）
3、在茶叶产品大赛的活动的同时在走廊外会有茶文化知识展以及茶叶的相关知识问答，以及会设置两个品茗角
八、评分及选拔标准：
1、从茶产品的口感，观感，创意（名称与表达的内等）进行打分，上半场分数总分为70分，下半场为30分，根据总分进行名称评比。高者胜出。
2、由茶学专业学生代表组成的评分团从中选出20份
3、再交给茶学系老师组成的评分团共同确定较适合的7组
九、活动过程中具体的实施方案。
（一）活动前期的准备工作
1、3月23日制作打印好报名表宣传单
2、3月26日之前在宣传处贴好海报，并进行宣传
3、3月29日收齐报名表，并且进对各个报名的组进行编号。
4、3月29日申请到瑞4两间教室。
5、4月4日——4月5日购买材料
6、4月6日布置教室以及电话通知参赛人员比赛时间地点。
十，活动人员安排：
宣传小组：
1、制作4张海报，旨在扩大这次活动的影响，
2、制作报名表宣传单， A4纸
3、各班的班委做好报名和宣传工作，以班级为单位确定参赛者名单，
4、比赛前天和当天，以短信或者电话形式通知参赛者比赛时间和地点（时间：在4月6日8点45分之前，参赛选手带上自己的作品以及介绍自己作品的材料如：ppt之类。地点在：瑞四一楼）并告诉参赛者自除茶叶外的材料， 5 制作小部分小型宣传单，内容只要“茶产品创新大赛与你相约”以及时间地点”就行了，（可用不同颜色的纸，内容手写，字体不限制）同样贴于各宣传栏和展板上。
宣传内容：
1、想品尝自己的劳动成果吗？这里给你一个展示自我的平台，给你一个充分发挥想象的空间，给你自己一次超越自我的机会，这里，你将动脑设计自己的
茶饮料，动手制作自己的精彩，一切尽你的掌控之下。各种茶产品照片为背景。
2、自己动手，一切变得意义非凡！或许它并不精致，或许它并不美味，但是它却承载着你满怀的情谊和汗水
3、活动前挂好相应的宣传横幅，喷绘等，角度要能方便照相。
文档小组：
1、3月23日之前制作报名表。包括姓名、学院、专业、班级、联系电话，另制作评分表。收集报名者的信息
2、29日前组织小组的人审请到教室后，去考查教室，根据教室的大小和报名的人数来安排报名人比赛时的位置（每排有几个人，每两面人间隔多远）
3、4月6日前制好每个成员的位置表，打印两份，21日一份到时贴在教室的门上（这份要记得写上每排的序号），另一份，剪好每个人的名字，按对应的位置贴好。
4、派两个人负责茶文化知识问答（答题者答对即有奖品）
组织小组：
1、申请场地：在3月29日申请到瑞4两间大教室，并且布置好场地。
2、准备物品：一次性杯子（尽量准备着），透明胶，垃圾篓，水桶，水果刀，塑料布，照相机（有相机的和能借到相机的都要把相机充好电带上，每个人的只要是能照相的手机都要充好电备用）。在比赛的过程中，要有一个人专门负责照相，比赛结束后把照片发到邮箱里
3、活动时，派2个人到门口迎接参赛选手，帮助他们找到自己的编号位置。
4、一个品茗角派两个人负责‘
财务小组：
1、计算活动所需经费，以及各个小组的经费支出
2、购买奖状奖品，并填写奖状。
十一、奖项设计：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
最佳人气奖 1名
经费预算
横幅1张：80元
打印（宣传单，报名表）：50元制作海报4张材料费：10元
气球：20元
彩带：10元
透明胶，双面胶：10元
水果刀：10把共20元
塑料布：50元
茶叶材料费：200元
各种水果材料费：200元
一次性杯子：30元
奖状：140元
奖品：
一等奖1名：茶具一套95元
二等奖2名：茶具一套45元，共90元
三等奖3名：茶叶具一套30元，共90元 最佳人气奖 1名：茶具一套45元
共计：1140元
推荐第2篇：茶产品营销策略
茶产品奥运营销策略
2008年奥运会正快步向我们走来。中国茶企业如何扬长避短，把握好奥运商机，做好茶产品的营销？以下四个方面值得认真思考，整体协调，积极运作。
一、有资格大干，无资格巧干
要销售奥运商品，先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种。而且，具体卖什么产品，也要事先向奥组委申报、经过严格审批。从实际情况看，我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商。截至2006年8月底，在茶叶与饮料方面，可口可乐公司已捷足先登；茶具方面，江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券。但是，“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品，使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾。
尽管如此，北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇，是品牌、实力的展现平台，特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台。因此，中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件，争取获得奥运会独家供应商资格，或获得供应商资格也值了。
当然，绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样，拿不到奥运会独家供应商及供应商资格，但也可以有所作为。除了争取成为奥运会指定消费场所等外，非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大。比如，北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作，在店内设立奥运产品专柜，代销奥运标识产品，苦干加巧干，效果也不错。其他著名茶企业，如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴。
2006年以来，笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识，这应该引起注意。没有取得奥运产品销售资格的企业，或者虽有奥运产品销售资格，但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准，就一定不要在该产品上印上奥运标识。因为这是严重侵权，会影响市场秩序和违规企业的信誉。
同时，已取得奥运产品销售资格的茶企业，在销售经奥运会组委会批准的茶产品时，要注意打假。据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析，30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向。主要原因是其价格便宜。因此，正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识，并尽量做到质好价廉。
二、注重包装
好茶产品需要好包装。为了适应国际消费习惯，除了小包装、袋装和礼品包装外，奥运茶产品的包装，还宜注意以下几点：
（一）茶礼品形式。通常，奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品，而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主。因此，奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素。
(二) 适度包装。过去，我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装，“一等茶叶，三等包装”，“土里土气”的现象比较普遍。申奥成功以来，好茶叶、次包装的情况有了一定改善。但有的“矫枉过正”，又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题，同样影响了消费者的购买兴趣，宜及早解决。通常，茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜。过高或过低都会影响产品销售。
(三) 茶产品包装的基调以素雅、明快为宜，基色以绿色和咖啡色为宜。随着时代的发展，消费者的审美情趣也在变化和提高。茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖。
(四) 茶产品包装有两种新的发展趋势。一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢
迎，如陕西午子绿茶公司的茶礼品袋和北京七姐妹茶艺团的年历片等。二是茶叶包装或茶企业lg会越来越简约，但“简约而不简单”。如圣唐古驿在《北京特色茶馆示意图》上的宣传图片只有黑白两种颜色，但落落大方，比较“抢眼”。
(五) 礼品茶特别适宜小包装。改革开放近30年了，人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念。50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎。奥运礼品茶更会如此。
(六) 茶叶包装上要增加实用元素。按照国际惯例，产品有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。这一点，贴有奥运标识的茶产品一定要做到。而且，最好要有外文说明。前些年，笔者看到一袋印度茶叶，彩色塑料包装袋上有一个圆形透明白塑料“窗口”，第一感觉是“活广告！这茶叶质量有保证”。联想到我国奥运茶产品，能不能适当借鉴呢？
三、完善价格
奥运茶产品怎样定价好？
根据地中国社会科学院茶产业发展研究中心的调查，北京消费者的送礼支出相对集中在四个价格区间：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元。这方面，季节因素与关系因素有一定影响；个人消费与送礼支出、个人送礼与单位送礼等区别不大；外国人习惯性送礼支出价格水平和2008年礼品物价变动趋势需要加强调查研究与预测分析。
依据目前情况分析，在定价时要充分考虑到消费者对奥运茶产品的购买热情与支持率，定价的平均水平应该能被中低收入者接受。比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅，具体建议是：
(一) 普通包装茶和散茶。此类茶产品，宜为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主。
(二) 礼品茶。礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主。高档茶礼品价格宜以850元——900元为主。
(三) 价格弹性。通常，对价格比较敏感的消费者心理承受能力相对较低。就北京地区来看，对茶产品价格敏感度较高的有顺义、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶产品定价可相对低些；反之，西城、东城、朝阳、海淀等区，茶产品价格可以相对高些。
四、拓展销售渠道
在奥运茶产品销售中，要有“皇帝女儿也愁嫁”的忧患意识和积极促销意识。在此基础上，销售渠道拓展和销售方法优选最为重要。
(一) 销售渠道。奥运茶产品的销售，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道。
一是著名茶企业连锁店销售。著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至2006年8月31日，天福茶庄超过568家（全国），吴裕泰有129家，张一元有93家；茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。
二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，也应该成为奥运茶产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与著名茶馆合作。比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积极展销奥运茶产品。
三是行业销售。过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。
从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。
四是网络销售。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。
五是餐前茶销售。2000年前后，广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快。经验表明：中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。目前，北京已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。
六是节假日销售。到2008年8月奥运会举办前，还有多次五
一、十
一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。
七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。每年年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售奥运茶产品、特别是奥运茶礼品。
与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。
八是宾馆销售。过去，北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近几年来，情况开始好转。不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具。重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可，这为奥运茶产品的销售打下了良好基础。当然，去宾馆销售奥运茶产品竞争会非常激烈。而且，外国运动员、教练员大都适应快节奏生活，熟悉罐装饮料；喜欢喝茶的，又以红茶为主；愿尝尝普洱茶的，可能不会使用普洱刀；对茶产品有兴趣，但不认识中文；等等。因此，奥运茶产品供应商要做好充分准备，在质量、价格、服务等各方面都力争做得细一些、好一些。
九是学校及周边地区销售。学生的消费能力是有目共睹的，且可持续性强。近年来，康师傅、统
一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售。十是与相关企业捆绑销售。近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪。几个中国著名品牌产品同店销售，优势互补，共同发展。张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为奥运茶产品销售的借鉴。
十一是海外销售。世界上80%以上的消费者喜欢喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎。近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升。在此基础上，奥运茶产品的外销，宜以袋泡红茶为主，适当增加工夫红茶的销量。同时，积极安排组合式茶礼品（如祁红袋泡茶与茶邮票）外销，力争扩大奥运茶产品在海外超市、大型商场、星级宾馆、高档住宅区等主流销售渠道的份额。
(二) 促销方法。奥运茶产品的促销方法与注意事项很多，本文仅提出以下五点，供
参考。
一是整体宣传中国茶，推出奥运茶产品的主打促销口号。北京旅游饭店金钥匙组织负责人告诉笔者，外国朋友向他们打听哪里卖茶叶的越来越多。这对奥运茶产品来说，无疑是利好因素。问题在于，我国还没有“立顿”那样的国际茶品牌，怎样帮助外国朋友记住中国茶呢？在建立中国著名茶品牌的过程中，可以先大力宣传“华茶”或“中国茶”。然后，逐步进行茶产业资源整合，打造华茶著名品牌。
众所周知，2008年北京奥运会是打造华茶品牌千载难逢的历史机遇。在整体宣传中国茶和中国茶品牌建设中，主打口号非常重要。中国茶产业还没有“今年20，明年18”、“有山必有路，有路必有丰田车”那样经典的广告语，但已经有“中国茶，张一元”（张一元茶叶公司）、“跨越三个世纪，好茶始终如一”（吴裕泰茶叶公司）等比较好的企业广告语了。现在，需要集思广益，推出具有时代特征和行业的特征、代表整个奥运茶产品的广告语。为此，笔者提出“茶带给您健康与美丽”、“北京奥运，茶艺增光”两句话，希望能入选。二是为2008年北京奥运会谱写、传唱含有茶元素的会歌。奥林匹克歌曲是奥林匹克文化最重要的组成部分之一，它贯穿着奥林匹克运动的整个复兴历程，奥运歌曲优美的旋律成为历届奥运会最引人注目的亮点。1988年汉城奥运会那曲《手拉手》，脍炙人口，成为该次奥运会成功的重要元素。
有鉴于此，笔者为2008年北京奥运会谱写了《五环茶歌》歌词：“福娃来报喜，奥运到咱家。圆了同一梦，再尝大碗茶”。建议谱曲后，广泛征求意见，精益求精。然后，请少儿茶艺活动开展较好的北京东城区少年宫和北京市少年宫的孩子们率先传唱，争取普及。三是积极培养、推出茶产品形象代言人，近年来，陈道明、关芝琳、周星驰、刘晓庆等影视明星分别为茶产品做形象代言人，开了个好头。奥运茶产品更要做好这方面的工作。关于奥运茶产品形象代言人的来源，主要有影视明星、茶学专业或茶艺专业院校学生、茶企业员工；也可以适当从社会招聘。据了解，比较好的茶艺专业院校有南昌女子职业学校、杭州华韵职业学校、陕西西乡中等茶业学校、北京商贸学校、北京市汽车工业技工学校、黄山茶校、北京外事职高、婺源茶校等。
四是茶产品销售，茶艺表演先行。实践表明：很多消费者是看了茶艺表演才开始喜欢茶的；很多茶博会都用茶艺表演吸引消费者的目光，展位有茶艺师泡茶并促销的，销量一般都比较好。因此，奥运茶产品促销中一定要打好奥运茶艺这张牌。
奥运茶艺表演形式是在几十种华茶茶艺表演形式基础上精练而来的，是艺术化、规范化的茶叶泡饮方式。其中，最受国内外消费者喜爱的有禅茶茶艺、大唐茶道、龙行十八式长嘴铜茶壶茶艺、擂茶茶艺、新娘茶茶艺、少儿敬老茶茶艺等。中国社会科学院茶产业发展研究中心与有关方面合作，拟推出“儒家茶礼”、“太平盛世（绿茶）茶道”、“春风桃李茶艺”等原创茶艺，为2008年北京奥运会增光。
五是中高档奥运茶产品宜实施非降价策略。图实惠、喜欢买打折产品的消费者是不少，包括不少外国消费者。但是，笔者认为，在奥运茶产品促销中，“中国是茶的原产地”、“便宜没好货、好货不便宜”、“优质优价”、“敢叫价的是好茶”等心理因素将会更多地影响消费者，特别是中高端消费者。
因此，对于奥运茶产品中的实惠茶（低档茶），可以“入乡随俗”、适当打折；而对于中高档茶产品、特别是茶礼品则宜用赠送相关实物、延伸服务和文化回报等方法鼓励消费者购买，而不宜采有打折销售的办法。比如，买100元茶叶，赠送《北京特色茶馆示意图》一张；买1000元茶叶，赠送紫砂壶一把;买50000元茶叶，赠送茶艺培训名额一个或字画一张等。
奥运茶产品营销是一场大仗，更是一场硬仗。笔者相信：有各级政府的关怀指导，举全国茶产业之力，借鉴国际经验，实施营销整合，这一仗一定能够打胜。最终，实现“华茶服
务奥运，奥运扬我茶威”的双赢目标。
推荐第3篇：茶π营销策划书
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农夫山泉茶π营销策划书
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随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们的推崇。据中经网的统计表明，茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居行业第一名。尤其是“清淡型饮料”越来越受消费者的欢迎。目前，中国的饮料市场最热的莫过于清淡饮品，因而，在这个盛夏之际即将来临的时刻，众品牌们也是纷纷推出新品，三得利沁苹水、怡泉+C奇异果味、小茗同学溜溜哒茶、海之言黑加仑味„„
农夫山泉4月初也在其微信公众号上推出了茶饮料新品——茶π，包括蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶四种口味。这也是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，他们再次推出的第三种茶饮料。农夫山泉虽然在矿泉水上市行业龙头，但是根据之前推出的几款茶饮料销售情况上看并不是很理想。而且茶饮料市场品牌集中化程度高，茶π在激烈的市场竞争中能否脱颖而出需要的是农夫山泉的强有力的营销策划。该营销策划案和营销活动的直接目的就是，扩大产品在校园的知名度，促进销售。
我们通过对农夫山泉的茶π的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下营销策划方案 。
目录
一、企业和产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、茶π校园毕业季营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、企业和产品简介
（一）企业简介
农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成为股份有限公司。是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
（二）产品茶π介绍
茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，自成一派”为品牌口号。
从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。
新推出的“茶π”采用了东方树叶的茶叶原料，但是为了迎合年轻消费群的口味需求，还在其中添加了各种果汁来提高它的口感，就是为了挑动属于年轻人
2 的味觉。
二、环境分析
（一）营销环境分析
1、由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。
2、茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。
3、以传统的茶为原料加上果汁增加了口感，也增加了消费者的兴趣。
4、农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
（二）竞争者分析
目前在茶饮料市场上对茶π构成威胁的主要竞争者有
1、康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给茶π带来了不可忽视的威胁。
2、统一，小茗同学冷泡茶，与茶π在定价上和目标人群定位上有很大的相似之处。去年上市的这款茶饮料已经拥有了不少的忠实粉丝。
3、三得利，三得利的沁柠水，沁苹水等与茶π同属清淡型饮料，在销售过程中也是茶π强有力的竞争对手之一。
4、娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。
5、最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。
（三）目标消费者分析
准确瞄准了90后、00后的年轻消费群体，它主打的“自成一派”，年轻的style，也在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。并且农夫山泉邀请韩国超人气组合BIGBANG为茶π代言。BIGBANG在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、农夫山泉的茶饮料极力宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时这款饮料区别与农夫山泉茶饮料东方树叶的是茶π是茶饮料与果汁的混合。更加吸引消费者购买。
2、上市时间恰好。在今年的4月初，农夫山泉就在微信公众号上推出了这款新品。在饮料销售旺季到来之前抢占了先机。
3、产品有BIGBANG代言。BIGBANG是韩国超人气组合，在中国年轻人中有着巨大的影响力，茶π是BIGBANG以全员形式代言的首个中国品牌。BIGBANG方面则表示，无论是包装还是口感，农夫山泉“茶π”自成一派的气质都深深吸引了他们，希望通过与农夫山泉的合作，号召更多的年轻人率直做自己，勇敢地张扬个性。
据了解，在接下来的合作中，农夫山泉将携手BIGBANG进行全方面的推广，农夫山泉将有BIGBANG的各类签名周边产品以及见面会门票回馈消费者。此外，农夫山泉还将推出一支能让所有人更深刻认识BIGBANG的广告片，广告片将于六月开播。
（二）劣势分析
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、在口感上，虽然有别与农夫山泉同类茶饮料东方树叶，添加了果汁，但是口味偏甜，有点盖住了果汁的味道，让消费者觉得只是东方树叶加了糖。没有太多的创新。
3、减少了热衷原味茶饮料的客户群，比较喜欢茶的客户面对这款果汁茶饮料时，如果追求原味，可能会选择其他的茶饮料代替品。
（三）威胁分析
竞争中处于劣势，不敌‚康师傅统一同类产品。在全国范围内，茶π所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，农夫山泉以矿泉水闻名。但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。但农夫山泉茶饮料销量却远远比不上康师傅和统一。在超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1 万件左右，而农夫山泉的茶饮料只有500~600 件。在某些二三线城市，农夫山泉和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：50，而这也只是经销商透露的保守数据。一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。此外，‚康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位，由此可见，在茶饮料这片战场上，茶π这支‚新、奇、特的方队面对‚康、统的围剿时首战不知道能否成功。
另一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。农夫一直走的是中高端、差异化路线。茶饮料市场中，每瓶售价在2~3 元，而茶π定价5元，高出平均售价2~3元。
（四）机会分析
1、我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。人们开始强调健康的饮食观念，茶饮料和果汁饮料已经开始慢慢的加入消费者的首选中。
2、夏天来临，消费者对饮料的需求增大，是饮料销售的高峰期。
四、茶π校园毕业季营销策划
（一）营销目标
1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。
2、在校园中提高它的知名度与好感度。
（二）促销战略
1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π茶饮料赠送礼物促销。采取促销的方式。在校园超市和食堂，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上毕业的心情，然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。
2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，是消费者参与的积极性更好。
（三）具体活动方案
1、活动地点：学校三大超市和食堂门口
2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期
3、活动人员：校园招聘促销兼职人员
4、费用预算：兼职人员工资1500元
明信片和小礼品成本200元
5、程序安排
首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。
五、结束语
茶π的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。
此次的营销策划方案，利用毕业季这一青春飞扬的时间段，旨在打响茶π在校园的品牌知名度，形成品牌效应，使得茶π的品牌深入人心。
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百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：
1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下：
1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：
（一）茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤
1）茶叶的平均价格500元/斤
2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家
3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元
2.大中型商场、超市业务组
1） 按每月每家售5000元
2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元
3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费2000元
2）选定50家 2000*50=10万元
4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元
（二）袋包茶营销
1.大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售6000元
2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元
2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费3000元
2）选定50家3000*50=15万元
3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元
总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动
1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1) 网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2) 网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3) 网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4) 网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验： 要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。
3、网站定位：
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。
“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。
4、网站推广的效果评价：
对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析， 必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不 佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 具体可以从以下三个方面进行分析：
① 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。
② 获得其他网站链接的数量和质量。
③ 网站访问量指标的评价。
④ 各种网络营销活动反应率指标的评价。
六、企业愿景
茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！“斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！
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一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析
(一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成: 三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质: 注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装; 事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础; 社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐; 工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点: 消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯: A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品) 5,潜在消费 : 夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标: (一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费 2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费 4,"非梨雪梨汁"----时尚人群 5,"魅梨雪梨汁"---女性消费 广告语:1,天下第一梨汁 2,我只要100%的果汁 3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情 4,来而不买,非梨也! 5,选择也是一种魅力!
项目策划书范本
先告诉你策划书的格式：
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
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（一）
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标，计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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（二）
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
（二）电视：台湾电视公司。
（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
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（三）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
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二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
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一．产品描述
1.什么样的产品。
2.产品特色是什么
3.和市场上的产品有什么不同
4.生命周期如何延续
二．市场分析
1.市场现有商品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三．产品定位
四．市场推广
1.阶段一
2.阶段二
3.阶段三
五．效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户群数量
4.每月产品收益
六．产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍
七．产品开发进度
1.产品提案 2.产品思路整合。3.产品再次提案。4.再次整合。5产品流程编写。6产品流程修改7.
产品流程提交8.产品工单。9.技术开发10内部测试
八．产品人员列表和职责
1产品经理（项目经理）2.产品策划。3.编辑人员4.技术人员5.测试人员。
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产品策划模板之一
一、产品描述
1.是什么样的产品？
2.产品特色是什么？
3.和市场上的产品有什么不同？
4.生命周期如和何延续？
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1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三． 产品定位
四．市场推广
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
五．效益估算
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2.产品用户群数量
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7.产品流程提交 8.产品工单9.技术开发10.内部测试
八.产品人员列表和职责
1.产品经理（项目经理） 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员
5.测试人员
产品策划方案模板之二
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。
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1.是什么样的产品？
2.产品特色是什么？
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1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
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4.产品资费分析
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四．市场推广
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
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1.产品资费
2.产品用户群数量
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六．产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
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1.产品提案
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2.产品策划
3.编辑人员
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一 行业动态分析
中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年产量达到了2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，市场主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。
还有中国的啤酒市场虽然大，但90%为大众消费市场的普通啤酒，而且市场的地域特征十分强烈！除了少部分中高档啤酒外！绝大部分处于地产地销的状态。
对于高端啤酒市场则以外国品牌居绝对优势，欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。竞争相当激烈。其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高端啤酒市场优势很为明显。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华润。
二 企业内部分析
XX啤酒（中国）有限公司从一个很少被人提起的单一工厂，发展成为行业的知名企业，用了三十年的时间。可见其实力雄厚！企业的健康、快速发展、最关键的是人,而XX啤酒（中国）有限公司拥有最为优秀的团队。还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，10项技术填补国内空白，在中国啤酒行业中享有崇高地位。
企业的亮点就是企业文化优秀！企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区，成为传播XX啤酒品牌的重要平台，也为发展第三产业奠定了坚实的基础，加快促进企业转型升级。
还有企业在环保方面投入大量资金！迎合了当今世界主题，保护环境，节约资源，赢得了社会认可。
三 现有竞争者
现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。
1哈啤：燕京啤酒的品牌历史悠久，起源早，产品口感与工艺有特色，赢得了广大消费者的喜爱，市场占有率很高。但其销售不集中，导致了销量不 均。
2 百威啤酒：它是一种捍卫美式口味的啤酒，更加适合中国人的口味，其广
告宣传无所不在，但是其包装单一缺乏创新，相对于其他产品来说文化差异较大，没有附加产品。
3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证，而且口感平顺甘醇，包装上新颖，有创意，还有该品牌文化氛围好品味好，体现个性，迎合了当代年轻人的思想。但是价格高，销售范围窄，消费率低下。
4 燕京啤酒：生产方面有很多道工序，精选优质大米生产。采用深层无污染矿泉水酿制，迎合了当代人的健康理念。赢得了广阔的市场，而且其技术水平高，管理好，有国家政策扶持。但其缺乏群众基础。
5: 雪花啤酒：公司资金雄厚规模大，产品价格低，还附带有奖。是几个竞争品牌中市场占有率最高，销量最好的。但其同质化严重。，销售范围存在局限性，技术上邂逅，而且还没打开家庭消费市场。
四 替代品分析
1 在众多的啤酒替代品中，碳酸饮料可谓是一家独大！现在市面上的碳酸饮料品种 样式繁多！其中主要有可口可乐 百事 健力宝等知名品牌！碳酸饮料深受年轻人喜爱，对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。
2 如今养生是永恒的主题，越来越多的人注重食品安全。对饮料追求也越来越苛刻，因此也衍生了凉茶果汁等一些产品，很多家庭与之替代啤酒。
3 现在的人也越来越时尚，追求越来越高雅，因此在一些酒吧宴会之类的场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤酒，也对啤酒造成了一定的冲击
五 消费者分析
经过调查可以发现，啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。这部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜欢享受生活，注重生活的品质，经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的氛围。因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄准这群人。
六 产品策略
1 产品描述
A啤酒由某大型水库储水酿造，产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小麦酿造，工艺有专利 ，酒质好，多喝不上头，入口顺畅，微微发甜。口味多：有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是所在地区最好的啤酒，价格稍稍偏高。
B啤酒是生产A啤酒的啤酒厂出的一个新品牌； 品质跟A差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比A好，价格较A高。
2 产品组合设计
产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获
得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。
因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线，生产甜品饮料，果汁饮料，能量饮料，营养饮料等产品进行组合，来满足不同消费者的要求。3 品牌建设与维护措施
品牌是产品的灵魂，品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。产品文化：就如前面说的该品牌产地的旅游胜地，我们可以把环保的精神注入企业文化。
广告：通过网络 电视 报纸 等途径进行品牌的宣传。
公益事业：比如资助希望小学，资助灾区等方式，既对社会做出了贡献也让自己的品牌深入人心。
品牌的维护是企业和产品生命力的保证！我们可以通过严格控制伪劣产品，增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。
七 总结
通过这个实训，从一个产品的行业动态分析 企业内部分析 现有竞争者分析 替代品分析 消费者分析到产品策划。我们了解到一个企业 一个产品的发展要想赢得市场，赢得消费者。高质量、高技术、高效的管理以及雄厚的资金基础是必不可少的。它同时还要面对行业内的巨大压力，市场的变动，替补品的冲击等等危机的气魄.这样才能让一个企业 一个产品的生命得以延续。在历史的长河中占有一席之地。
第11篇：产品策划书
产品策划书模板（一）
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；
《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划书模板（二）
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
第12篇：第八届茶文化节策划书
主办：共青团福建农林大学委员会
承办：福建农林大学园艺学院委员会
卷首语
中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次。唐代茶圣陆羽的茶经在历史上吹响了中华茶文化的号角，从此茶的精神渗透了宫廷和社会，深入中国的诗词、绘画、书法、宗教、医学。几千年来中国不但积累了大量关于茶叶种植、生产的物质文化，更积累了丰富的有关茶的精神文化，这就是中国特有的茶文化。而随着历史的发展，茶文化融入到了人们的生活习俗中，如：客来敬茶、婚礼献茶、以茶祭祀等，广大劳动人民从采茶、饮茶、品茶的习俗中衍生出了茶道。随着物质生活水平的提高，人们越来越重视对精神文化生活的追求。茶在我国有着悠久的历史文化积淀，茶文化日益深入社会的各个角落，成为人们艺术文化生活的重要组成部分。
在充满青春气息的校园里，弘扬茶文化，有益于大学生对灿烂传统文化的认识，提高自身素养，促进对优秀文化的继承和发扬。茶文化教育的表现及存形式，既有物质形态的，也有精神形态的，诸如茶德、茶道精神、以茶待客、以茶养廉、以茶养性等等。
福建农林大学第八届茶文化节以“茶香与历史同舞，文化与艺术共鸣”为主题，以“弘扬茶文化，树校园新风”为目标，倡导茶人茶德精神，促进精神文明建设。希望通过茶文化的渲染，广大师生能够“精行俭德”、“廉美和敬”、净化自我的思想意识、提高道德水准、促进精神文明建设的发展。 活动顾问：金心怡（园艺学院党委书记）
陈建辉（园艺学院党委副书记）
指导老师：黄宇媚（园艺学院党委秘书）
陈 萍（园艺学院政治辅导员） 王 捷（园艺学院政治辅导员） 胡庆银（园艺学院政治辅导员） 赵光辉（园艺学院政治辅导员）
活动负责人：梁双贤（园艺学院学生团总支书记）
吴 璇（园艺学院学生会主席） 张黛媚（园艺学院学生团总支副书记） 翁滢渌（园艺学院学生自律会主任） 王龙辉（园艺学院学生会副主席）
【活动名称】福建农林大学第八届茶文化节 【活动主题】茶香与历史同舞，文化与艺术共鸣。
弘扬茶文化，树校园新风。
【活动目的】
1、营造茶香与历史同舞、文化与艺术共鸣的美好校园和谐氛围，促进校园文化的丰富、和谐发展。
2、弘扬茶精神和中华民族的优秀传统文化，增长广大同学们的涵养与综合素质，树立和谐校园新风尚。
3、让全校同学能更加深入地了解和学习茶文化的精神与内涵，引导全校同学领悟品茗的至高境界。
4、加深茶学专业同学对本专业更深程度的理解以及认识，致力于弘扬茶文化，增长对专业的热爱，提高自身素质。
【活动内容】
一：茶文化征文——“寻韵.茶之缘” 二：“茶仙子”评选活动 三：第八届茶文化节开幕式 四：茶文化讲坛
五：茶作品展——“茶人合一”、
茶具展——“名茶美器”、专业LOGO展——“奇思‘艺’想” 六：创意茶艺表演——创“艺”点亮茗园
七：茶之盛宴-----茶话会＂以茶修身、以茶结友＂ 八：无我茶会——驿路茶花香 九：茶“游”天下
十：第八届茶文化节闭幕式暨2012届毕业生送老文艺晚会
【项目活动具体安排】
活动
一、征文大赛——“寻韵.茶之缘”
活动安排：
活动时间：2012年4月15日至2012年5月19日 参加对象：各榕城高校 活动方式：
Ａ、于2012.04.15前向各兄弟学院发征文邀请通知 Ｂ、于2012.04.15在校园多处设点征集文章 Ｃ、于2012.05.15前完成文章初选
Ｄ、于2012.05.18在茶文化节开幕前评出前３名作品（由相关老师评选）
经费预算：
1、奖品---茶
（由赞助商赞助）
2、奖状3张
10元
合计：10元
活动
二、“茶仙子”评选活动
活动安排：
活动时间：2012年3月1日——3月10日 活动地点：校多功能厅 活动对象：全校学生
活动简介：本次活动以茶艺比赛为主，但设有初赛、第一轮决赛、第二轮决赛。初赛以笔试为主，第一轮决赛为家常泡法，第二轮决赛为个性茶艺表演。初赛时由茶学负责人出试题，报名人员统一进行笔试，笔试过关着方可参加复赛。第一轮决赛是茶艺表演时间，每个参赛选手有8分钟的表演时间，表演时配有音乐和解说词，评委根据评分规则对每个参赛选手的表现进行评分，大众评审团将有23名大众评审，他们将根据参赛选手的表现进行投票，每位参赛选手的成绩由评委的评分和大众评审的投票决定。排名前30%的选手进入第二轮决赛，展示时间为三分钟，评委进行评分，本次比赛将决出前三名，根据名次给予奖状和礼品，另外还会定出7名优秀参赛选手，给予不同的奖状称号。
经费预算：总计：200元
（备注：另附策划书）
活动
三、第八届茶文化节开幕式
活动安排：
活动时间：2012年5月19日上午8点 活动地点：拓荒广场
参加对象：领导老师、榕城各高校代表、全院师生
活动内容：1.领导致辞2.进行启动仪式（拼接地图——各个茶区分布图）3.茶艺表演。茶艺表演一定要在舞台上，在舞台后加上幕布，在舞台下设计VIP座分别是给校院领导和各个学院的主席。
（备注：另附开幕式具体细节）
活动四：茶文化讲坛
活动安排：
活动时间：2012年5月19日早10点 活动地点：校多功能厅 参加对象：全校各院同学
当日流程：开幕式结束后由茶企董事长为同学们讲授主题为（待定）的茶文化讲坛。会后进行交流。
活动
五、茶作品展、茶具展、专业LOGO作品展
活动安排：
活动时间：2012年5月19日 活动地点：拓荒广场
参加对象：榕城各高校、各学院、全院学生 活动方式：
一、茶文化（书法；绘画；园艺、茶学、设施科学与工程专业的专业Logo设计；茶文化节印章等）作品征集后的展览与大赛评选。 １、茶文化作品征集
Ａ、于2012.04.15前向各兄弟学院发征集作品邀请通知 Ｂ、于2012.04.15在校园多处设点征集茶文化作品 Ｃ、于2012.05.15前完成作品初选（由相关老师评选） Ｄ、于2012.05.19在茶文化节开幕后在拓荒广场进行决赛作品投票评选评出前３名作品 ２、茶具展示物品征集
由学院外联部向赞助商征集茶相关特色物品 ３、六大茶类的图片展 Ａ、６大茶类及福建省著名茶品种的图片及简介 Ｂ、茶的生产加工过程图片展及简介 Ｃ、福建农林大学茶学专业发展史
4、茶席大赛
C、5月20日开幕式后的创意茶艺表演后将把茶席作品留下展览。
当日流程：
1、于5月19日7点30前完成各作品、物品的摆设
2、于5月19日7点前完成人员集中。
3、于5月19日8点正式启动“福建农林大学第八届茶文化节”
4、于5月19日10点到12点为作品投票时间，最终评选出各类作品的前3名。
5、奖品设置为：
一等奖、价值500元/斤的精品茶一份，价值300元的
创衍茶艺居的抵用卷3张及证书
二等奖、价值300元/斤的精品茶一份，价值200元的
创衍茶艺居的抵用卷2张及证书
三等奖、价值200元/斤的精品茶一份价值200元的创
衍茶艺居的抵用卷2张及证书 （具体奖品依据赞助再调节）
6、作品下午继续展出
活动
六、茶之盛宴-----茶话会＂以茶修身、以茶结友＂ 活动安排：
活动时间：2011年5月19日下午 活动地点：拓荒广场
参加对象：榕城高校各个茶协会、全校师生
活动简介：以论坛、讲座、交流、学习的形式开展此活动，以“以茶修身、以茶结友”为主题，为大家提供一个良好的环境进行各项交流学习活动。设置10张盛宴茶桌，分为茶之盛宴讲座、茶之盛宴论坛、茶之盛宴交流学习、茶之盛宴自由组合，4类。如果你想对某些事物有更详细的了解可以参加茶之盛宴讲座，我们将邀请最优秀的老师为我们开设讲座，让您有更深的感受更深的了解；如果你想对某些事发表自己的观点、想法那就参加茶之盛宴论坛，茶之盛宴为我们创造机会让我们坐到一起对相同的事情发表自己不同的看法，但你们的目标总是一致的，难免针锋相对但总是论并快乐着；如果你想对某些事物有更多方面更深入的了解那就参加茶之盛宴交流学习，总有某些同学对某写事物他们会了解得更多些，总有某些同学他们会走在我们的前面，静下心来跟他们好好的交流学习，你会发现有很大的进步的。 ① 指引类3桌
三桌引导桌分别设在映辉楼、求知路口、南9前篮球活动方式：场。指引同学们去拓荒广场参加茶文化节。 ② 讲座类2桌
A、一桌为茶文化讲座，邀请茶专业老师，对茶的发
展起源，茶文化的内涵、精神等进行讲说 B、一桌为福建农林大学研究生招生讲座（讲座内容
可换可多）
③ 论坛类4桌----海内存知己，天涯若比邻 A、创业就业论坛 B、统筹城乡发展论坛 C、大学生村官论坛 D、大学生明天论坛
（论坛题目可根据需要进行选择） ④ 交流学习类4桌 A、考研究生交流学习B、考公务员交流学习C、英语口语交流学习⑤ 识茶类10桌
按照如下分配： A． 识六大茶类6桌
B． 安溪、武夷山、福鼎、三大功夫各一桌
1、在2012年5月10日前完成讲座老师邀请
2、在2012年5月10日前完成交流学习交流的同学邀请
3、在2012年4月15日开始在茶文化宣传点设立茶之盛宴报名点。
4、于2012年5月15日前完成茶之盛宴报名
5、于2012年5月18日通知参与人员具体时间桌号。活动
七、创“艺”点亮“茗园”——创意茶艺表演
活动安排：
活动时间：2012年5月19日下午2点（具体待定） 活动地点：拓荒广场
参加对象：11级、10级、09级茶学专业全体同学 活动简介：
目前，“创意”这两个字在世界范围内热得有点发烫，无论在它的诞生地英国，还是我们周边的日本、韩国，“创意”大都和文化产业组合在一起，发展迅猛。在中国茶文化界，“茶艺”也开始走上了“创意”的表演型发展之路。无论是在国际茶文化的舞台上，还是在国内茶博会上，五彩缤纷的“创意”表演型茶艺都让人大饱眼福。茶艺表演已经开始从单一的生活型茶艺转向有独创的表演型茶艺。有很多人认为，这是弘扬中国茶文化、推动中国茶产业发展的良好途径，并为之大声叫好，然而，叫好的背后却有诸多的困惑表情。中国茶艺除了要“创意”更要“创艺”！ 活动方式：
1、在2012年4月15日开始在茶文化宣传点设立创“艺”点亮茗园报名点。
2、可以自由组队、以兴趣小组或班级为单位报名参加。
3、在2012年5月1日完成报名工作。
4、在2012年5月16日通知各代表队比赛时间和地点。
当日流程：
1、20日（具体时间待定）
（备注：兴趣小组成立及比赛细则另附策划书）
活动八：无我茶会——驿路茶花香
活动时间：2012年5月19日晚上（具体待定） 活动地点：求知路（茶码头）
参加对象：知名企业家、榕城高校茶协会、全校师生 活动简介：
无我茶会是一种茶会形式。其特点是参加者都自带茶叶、茶具、人人泡茶、人人敬茶、人人品茶，一味同心。在茶会中以茶对传言，广为联谊，忘却自我，打成一片。 活动细则：
1.自带茶具、茶叶。
茶具可据茶类而定，尽量小巧简便。茶具：壶一把、杯子四只，奉茶盘、茶巾、热水瓶（茶会现场通常是不准备热水的，所以出门前请将热水备好）、坐垫各一。
2.茶具摆放形式 每人依号码找到位置后，将自带坐垫前铺放一块泡茶巾（常用包壶巾代替），上置冲泡器，泡茶巾前芳是奉茶盘，内置四只茶杯，热水瓶放在泡茶巾左侧，提袋放在坐垫左侧，提袋放在座垫右侧，脱下大鞋子放在坐垫左后芳。
3.奉茶方法按约定时间开始泡茶，泡好后分茶于四只杯中，将留给自己饮用的一杯放在自己泡茶巾上的最右边，然后奉茶盘奉茶给左侧三位茶侣，第一位奉茶人将杯子放在受茶人的最左边，第二位奉茶人将杯子放在受茶人的左边第二位，第三位奉茶人将杯子放在受茶人左边第三位。如果您要奉茶的人也去奉茶了，只要将茶放在他（她）座位的泡茶帽上就好；如您在座位上，有人来奉茶，应行礼接受。待四杯茶奉齐，就可以自行品饮，喝完后，即开始冲第二道，第二道奉茶时拿奉茶盘托了冲泡器具或茶盅依次给左侧三位茶侣斟茶。进行完约定的冲泡数后，就要安坐原位，专心聆听，结束后方可端奉茶盘云收回自己的杯子，将茶具收拾停当，清理好自己座位的场地。 活动安排：
1、在2012年4月15日开始在茶文化宣传点设立无我茶会报名点。
2、于2012年5月15日前完成无我茶会报名。
3、于2012年5月16日通知参与人员具体时间和地点。经费预算：总计：茶叶茶点2000元/外联赞助（待定）
活动
九、茶“游”天下 活动安排：
活动时间：2012年5月19日 活动地点：拓荒广场 参加对象：全校师生 活动简介：
现代社会依靠高科技和信息，创造更多的社会财富，物质财富将越来越多，生活也将更加富裕。东亚一些国家在推行工业化过程中，在吸收西方的优秀科技和工艺技术的同时，西方颓废的文化价值观、风俗习惯也侵蚀到社会，随之产生道德危机、拜金主义和极端个人主义等倾向。社会发展的经验表明，现代化不是唯一目标，现代化社会需要与之相适应的精神文明，需要发掘优秀传统文化的精神资源。茶文化所具有的历史性，时代性的文化因素及合理因素，在现代社会中已经和正在发挥其自身的积极作用。茶文化是高雅文化，社会名流和知名人士乐意参加。茶文化也是大众文化，民众广为参与。在传播茶文化的过程中我们还可以通过游戏。 活动内容：
A、茶联对对碰
游戏简介：将100副茶联的上下联分开并混合后，随机的用绳子把茶联串在一起，有同学们从中找出完成的对联。 B、识茶大赛（六大茶类）
游戏简介：从六大茶类中各随机抽一种茶，按照审评的程序，来区分六大茶类的比赛。 C、识茶具大赛（紫砂壶）
游戏简介：由赞助商提供10把价位差明显的紫砂壶，随机抽出4 把让参与者分辨，让其从高到低排好。
当日流程：（具体待定）
经费预算：奖品—茶
（由赞助商赞助）
制作
活动十：第八届茶文化节闭幕式暨2012届送老文艺晚会
活动安排：
活动时间：2012年5月26日晚19点 活动地点：大学生活动中心 参加对象：凭邀请函及票入场 当日流程：
1、17：30前完成舞台布置
2、18：00前完成音响、灯光检测及演出所需道具、背景音
乐准备。
3、18：00演出以及工作人员全部到场。
4、18：10放入场音乐。
5、19：00演出正式开始。
6、晚会结束后，工作人员进行会场清理 （备注：另附策划书）
【前期宣传及准备工作】
1、于4月1日前弄好宣传锦旗（由赞助商提供），在4月5日前插于各道路的两旁、或垂吊于各道路两旁树上
2、于4月10号前完成茶文化宣传卷的制作（包含副券用于投票，学生会会标、茶文化节LOGO可以印上去），此卷作用为：A可免费领取茶叶一包B可作为茶文化节之茶文化决赛作品（书法、绘画、Logo设计）的投票卷C也可以在开幕式后换取茶文化节闭幕晚会门票一张（目的：增加开幕式的到场人数，可以扩大影响）
3、于4月15号前完成茶文化闭幕晚会门票的制作。
4、于4月15号前完成茶文化宣传点申请(爱购前面、各食堂门口、北区篮球场)，并于4月15号开始宣传茶文化节，为过往同学提供免费茶水及现喝“大碗茶”并给感兴趣的同学发茶文化宣传卷。
5、于4月15日向榕城高校征集茶文化作品（书法、绘画、Logo设计、茶文化节印章），于5月15日结束。（希望能和省级书画协会合作，办一个榕城高校级的有关茶文化的书画大赛）
6、于4月15日前在多个宣传栏处张贴宣传海报，多处挂茶文化条幅
7、于4月20日向各兄弟学院及榕城高校的各茶文化协会发征集茶文化作品邀请通知，并下发茶文化宣传券和晚会入场券
8、于5月15号前完成氢气拱门的租借
9、宣传除了设点宣传、发邀请函宣传外还可以借相关媒体（电台、金山青年、农大校报、微博、及校外媒体等等）、发传单形式进行宣传
第13篇：黑茶营销策划书
香炉山年份黑茶销售计划
一、黑茶文化
二、营销现状及分析
三、市场分析
四、营销对象
一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。
二、营销现状及分析
1、黑茶市场状况及前景 （1）黑茶市场现状
黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。 （2）黑茶前景
在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。
三、市场分析
1、优势
据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。
2、劣势 （1）、需求区域性
黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。 （2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）
黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。 （3）、口味转变
长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少 （4）、产业处于起步阶段
黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶
无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。
3、机会
（1）、普洱茶的基础奠定
近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。 （2）、人们保健意识的提升
在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。
4、威胁
（1）、竞争者较多且实力比较雄厚
目前茶市场中主要以普洱、铁观音、大红袍、等产品为主，并且上述几个品牌已经在消费者已经经销商中占着主导市场地位。我们需要在市场中建立自己的品牌。 （2）、同类替代产品较多
目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化
四、营销对象 1，高端消费群体
（1）追求健康生活、文化生活的个人
（2）企事业单位、协会，人际交往密集的群体 2，大众消费群体，所有消费者 3，礼品市场 针对以上所述： 香炉山年份黑茶的销售计划
开拓市场及目标市场
a 店面交易，同时在网上开黑茶网店
选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率并不断的优化网站，提高曝光率。
b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。
茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。 c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。再由代理商去招募一级、二级销售商。
d.促销策略 可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额
e.积极的参加各种品茶会或是展览会
f.主动和各协会或政府部门联宜。以提高品牌度 g.积极开拓礼品市场
第14篇：黑茶营销策划书
安化黑茶营销策划书
目录
一、黑茶文化
二、营销现状及分析
三、市场分析
四、营销对象
五、营销策划目标
六、营销策划与产品目标市场
七、结论
一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。
二、营销现状及分析
1、调研情况概述及结果分析
第一步：走访店面
走访唐羽茗茶以及怡清园等几个店面，对黑茶的销售进行了初步的了解，从几个店面中黑茶的销售来看，目前省内饮用黑茶的人群并不多，主要为外来旅游人员作为当地特产购买以及本地人员作为馈赠礼品购买。多数收藏者并不以直接饮用为主，而是以收藏升值为主，使得一些在市场具有一定知名度企业的茶品价格较高，尤其在黑茶进入世博会之后其收藏升值价值备受关注。 第二步：走访经销商
走访高桥部分黑茶经销商，主要为白沙溪、怡清园、黑美人、三湘四水几个品牌的经销商。从走访过程中得知，目前黑茶市场中销量比较好的是白沙溪这个品牌的产品，同时该品牌产品价格上同比其他产品比较偏高。 第三步：对消费者进行问卷调查
策划的整个过程：首先走访了店面，了解了店面的一些销售额和宣传等方面的情况，然后走访了经销商，了解了一下黑茶的市场行情，最后对消费者进
行了问卷调查，了解了消费者对黑茶的看法与建议，通过这些实地走访，得到了不少真实可靠的信息。
2、黑茶市场状况及前景
（1）黑茶市场现状
黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。
（2）黑茶前景
在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。
三、市场分析
1、优势
据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。
2、劣势
（1）、需求区域性
黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。
（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）
黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。
（3）、口味转变
长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少
（4）、产业处于起步阶段
黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。
3、机会
（1）、普洱茶的基础奠定
近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。
（2）、人们保健意识的提升
在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。目前，湖南黑茶产品已经迈出仅为边销的局限，不同类型的黑茶产品已销售到港、澳、台和北京、广州、西安等国内各大中城市，还出口到了日本、韩国和东南亚各国。成以市场为导向、科技为支撑的湖南黑茶新产品研发将进入健康发展的轨道，涌现出白沙溪、怡清源、湘益等黑茶品牌企业。
（3）、世博会的推动和宣传
2010年，在刚刚落幕的上海世博会上，白沙溪和湘益作为黑茶的代表在本届世博会上给世界各地的游客留下了深刻的印象。 据悉，安化黑茶品牌企业在中国一线城市已经打开市场，并已影响东南亚市场，湖南黑茶顺利地通过上海世博会走向世界。
4、威胁
（1）、竞争者较多且实力比较雄厚
通过市场调查发现目前黑茶市场中主要白沙溪、怡清园、湘益、黑美人几个品牌产品，并且上述几个品牌已经在黑茶消费者已经经销商中占有一点的市场地位。我们需要在市场中建立自己的品牌。
（2）、同类替代产品较多
目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化
四、营销对象
1，高端消费群体
（1）追求健康生活、文化生活的个人
（2）企事业单位、人际交往密集的群体
2，大众消费群体，所有消费者
五、营销策划目标
1、销售目标
将品牌深入消费者的心中，在消费者心中树立好形象，黑茶健康的消费意识，让我们的品牌成为黑茶的代名词。
2、市场占有目标
传统店面销售为主，网络销售和市场推广为辅，最大可能地打开销售渠道，不受地域限制
3、产品知名度目标
广州茶博会闭幕，安化黑茶一路飘红。安化黑茶，已经迅速从茶马古道上的边销茶，华丽变身为保健饮品，打开全国市场，并辐射至港澳、东南亚。由于游资试图介入炒作，安化黑茶更是受到各方面的关注，从地方媒体到中央媒体，无不对安化黑茶进行过深度报道。预计在几年之内安化黑茶在政府力量的带动下可以很快的风靡全球，被世人所接受。
六、营销策划与产品目标市场
1、目标市场分析
（1）目前市场状况
目前店面销售占有80%的市场占有率，且今后也将继续保持这样傲人的占有率, 21世纪企业的着眼点以从利润最大化转向了以消费者为中心的服务理念。
（2）开拓市场及目标市场
a 店面交易，同时在网上开黑茶商店
选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率。
b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。
茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。
c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。再由代理商去招募一级、二级销售商。
d.促销策略 可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额
七、总结
销售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。安化黑茶从种植到消费整个过程都是由人来参与的，所以在整个过程中我们都应该用‘以人为本’的原则来指导我们的行为，只有这样我们才不会脱离正确的发展路线。当然作为品牌的推广，同时不能忽视的还有产品本身，品牌对于产品自身来说，其自身就是一份契约，一旦毁约，便无人相信。所以，在做好了人的自身行为的同时，也还是要做好产品自身的品质。只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广出去。
第15篇：农夫茶广告策划书
农夫山泉之农夫茶
广告策划书
策划人：XXX 学号： XXXX 班级：X市营X班
目录
一、前言 ......................................................................................2
二、市场分析 .............................................................................2 （1） 市场前景 ....................................................................2 （2） 目前竞争对手 ............................................................3 （3） 企业现状分析 ............................................................3 （4） 市场环境分析 ............................................................3
三、广告策略 .............................................................................4 （1） 目标策略 ....................................................................4 （2） 定位策略 ....................................................................4 （3） 媒体选择 ....................................................................4 （4） 诉求策略 ....................................................................5 （5） 广告创意 ....................................................................5
四、广告计划 .............................................................................5 （1） 广告工作计划 ............................................................5 （2） 广告发布计划 ............................................................5 （3） 其它活动计划 ............................................................6
五、效果预测 .............................................................................6 1
农夫山泉之农夫茶广告策划书
班级：09市营4班 学号：XXXXXXX 姓名：XXX
一、前言
农夫山泉股份有限公司因所处的地域和技术等方面的优势，使得其在饮料市场立而不倒，先是企业推出了农夫山泉，成功的动作，使得农夫山泉成为了中国饮料名牌之一。
目前茶料市场还没达到饱和，茶料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
农夫茶借助农夫山泉的影响力，也获得了成功。但是要在激烈的饮料市场中取胜，还仍需努力。好农夫茶的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，有助于提升农夫茶在消费者心中的地位。
二、市场分析
（1） 市场前景
茶饮料是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾９５％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量 2
已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。目前茶料市场还没达到饱和，茶料市场仍然是一个有待开发的市场。
（2） 目前竞争对手
农夫茶的主要竞争对手有康师傅茶饮料、统一茶饮料、王老吉、娃哈哈茶饮料、雀巢冰爽茶等。在众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料、统一茶饮料是农夫茶的最强硬对手。尽管它们在大陆推出茶饮料比农夫茶早，但农夫茶精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的促销活动，农夫茶年取得了极大的成功。
（3） 企业现状分析
1.企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
2.农夫山泉在全国是享有极高的知名度,而农夫山泉的\"健康·安全·天然\"的品质跟内涵也正是农夫茶的诉求点,且农夫茶可借用农夫山泉的知名度来扩大自己的知名度,从而也可添补一些农夫山泉的市场漏洞.因此在农夫山泉的带动下农夫茶的发展前景也是可观的。但就\"健康·安全·天然\"的诉求点来说，跟竞争对手诉求都是大同小异，所以农夫茶更要走一条差异化的道路。
3.看企业的社会活动(体育赞助、航天事业、奥运会、华人签名、阳光工程等）不难发现都是近几年每个中国人所重视所关注的事，所以农夫茶走的是条品牌的道路，也走的是一条高端市场的道路，用品牌的提升促进销售，通过销售再占据市场。
（4） 市场环境分析
1.宏观环境分析：
中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，农夫果园的主要购买人群来自年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜、健康与方便，自然与乐趣的东西。
2.微观环境分析：
企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
三、广告策略
（1） 目标策略
根据目前饮料市场所存在的问题，使农夫茶满足市场和消费者的需求。塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，提升农夫茶在消费者心中的地位。以农夫茶品牌形象来推动产品的销量，销量提升了，自然而然的就提升了产品的品牌形象，做到互帮互助的目的。
农夫茶要在激烈的市场竞争中立足，则要达到相应的市场份额。
（2） 定位策略
农夫茶定位于大众品牌，以中15-24岁的青年消费者为诉求对象。产品定位为健康、安全、天然。广告定位以青少年最纯朴也最真实的爱情出发，让触动人心的农夫茶初恋故事，引起消费者的共鸣。
（3） 媒体选择
为达到最好的传播效果，我们必须选择一个最贴近青少年的传播载体和传播方式。与农夫茶品牌组一起，我们首先设定了这样一个特别强调传统电视和网络互动，配合企业终端传播的整合传播思路：针对15-24岁群体的媒体关注，同时展开电视与网络间的互动传播。其次利用报纸、杂志、公共汽车车身、站台，超市POP等的方式进行传播。
(4） 诉求策略
农夫茶广告宣传诉求一种理念，从健康的理念出发，扩大对天然农夫茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。
(5) 广告创意
初恋故事——触动每一个青少年的内心，青少年的生活多姿多彩，而最纯朴也最真实的东西那就是爱情。不管外界流行怎么变化，纯纯的初恋，这个最单纯最质朴的话题，却是永恒不变的，也是深埋于每一个目标消费者内心的。农夫茶在年轻时尚的基础上，选择了更加细腻、更加触动内心的纯朴感情，这也发挥了农夫山泉一向擅长的“说细腻感人故事”的能力。把一段触动人心的农夫茶初恋故事传达给青少年，唤醒了每个人心中最纯粹最美好的少年时代的爱情，并引起他们的关注和讨论，当爱像农夫茶，余香侵心，青涩甘甜，所有青涩的爱情，都将是一生不舍的回味。
四、广告计划
（1） 广告工作计划
7月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。 9月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。
（2） 广告发布计划
展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。
（3） 其它活动计划
赞助各种大型公益活动，提高产品品牌形象。
五、效果预测
随着农夫茶在青年消费者关注的热门节目的电视广告投放，以及在各大门户网站、论坛等投放的网络广告，达到轰动的效果，提升了产品的品牌形象，推动了产品的销量，提升农夫茶在消费者心中的地位，农夫茶要在激烈的市场竞争中站稳脚步。
第16篇：茶产品消费人群调查分析
茶产品消费人群调查分析
北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的 CLT（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，共访问茶叶产品的北京消费者312人，其中男性占53.3% ，女性占 46.7%。
消费人群购买茶产品用途
买来己用 46.37% 买来送人 53.63% 消费者买来己用价格估计 50～300元 （过半数） 消费者买来送人价格估计 100～500元 （过半数）
消费人群买茶选择的地点
知名品牌茶叶专卖店 35% 超市 31% 随意 15% 普通茶叶专卖店 13% 茶叶批发市场 6%
消费人群喝茶的动机
健康养生
调节身体机能，缓解疲劳 解酒助消化 排毒养颜润肠道 补充水分 补充维生素 清胃、去火、防辐射
爱好与品味
品味与气质的体现 能够陶冶情操 是一种爱好与习惯 休闲放松，是一种享受
解渴
口感好，像可乐一样是饮品的一种 有味道，比白开水好
公事必备
谈事时需要的饮品 以茶会友 礼品中的一种
——（亲戚 朋友 合作伙伴 上司 客户）
消费者认为现在茶叶产品的不足主要有
1价格过高；
2种类太多，无法辨认品质好坏， 3品牌太杂，难以选择 4 不香，味不够； 5 掺杂物太多，不纯正 ； 6 产出时间不清，陈茶新茶不分；
吴裕泰五常茶目标消费人群调查分析
目标消费人群年龄：30~50岁男性
社会角色：通过一定时间的工作，30~50岁的男性通常拥有了相对稳定的职位和收入，并具有一定的购买力与需求，是消费礼品人群里的中坚力量。
特征： 渴望高质量的生活 价值 被认同感（事业） 稳定的生活（家庭）健康的身体状态
目标人群消费特点
1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性
2、购买动机具有被动性
3、购买动机感情色彩比较淡薄
目标人群购买礼品茶的消费动机
他们拥有一定物质基础，更趋向于茶的社会功用与品味格调 提神保健——茶叶贵点对质量有保障 喝着放心 提高品位——喝好点的茶显得有格调 有内涵 方便待客——家里常常要招待客人，好客品好茶 送朋友客户——礼品不俗也会显得比烟酒亲和
目标人群购买礼品茶的一般消费时间
作为日常礼品茶的消费，会发生在日常的生活的任何一个时间段。经过市场消费时间的分析得到大致的消费时间是在每周的周末前后。临近周末（周五—周日），一周的工作和安排已经结束，是走亲访友、喝茶叙事的好时段，一般在这个时段会出现消费行为的集中发生。
目标人群使用礼品茶的情景
会友时的饮品 开会时的招待 闲时放松 工作提神
第17篇：产品推广策划书
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第
二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，57
3 台北县19，04
5 阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第18篇：产品推广策划书
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，57
3台北县19，04
5阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第19篇：产品营销策划书
目录
第一章产品介绍..................2
1.1 产品种类 ....................2
1.2 产品功能介绍 ....................2
第二章 消费者分析 ................3
2.1 影响消费者购买心理的构成因素： ..............3
2.2 大学生消费的心理.............4
第三章 产品与市场分析 ................4
3.1 产品的市场概貌-环境 ...............4
3.2 产品的市场细分及市场定位 ............4
第四章 营销策略分析 ...................5
4.1 价格策略 ....................5
4.2 渠道策略 ....................5
4.3 促销策略 ....................6
第五章结束语 ...................7
第一章产品介绍
1.1 产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。
1.2 产品功能介绍
产品一：USB暖脚器
冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。 操作简单，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。
全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老
采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐
产品二：USB暖手鼠标垫
1.冬夏两用——产品背部设有加热控制开关，方便冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用，关闭时表面保持常温，适合夏季使用；
2.安全便捷——配置长度1.3米四芯USB线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更安全便捷；
3.保温健康——采用优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线，能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌；
4.柔软舒适——外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻盈流畅，与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑柔和；
5.防滑稳定——产品背面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更方便；
6.环保使用——配置正版原装包装袋，精美使用可作为文件夹循环使用，而且方便外出携带；
产品三保暖毛毛鞋
1 全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心
2 超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温暖整个冬季
产品四：保暖围巾
我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有方便时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。
产品五：手套
我们对手套的选购十分注重质量和美观
此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套 款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。
产品六 ： 毛绒耳套
对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有一定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色为主。
第二章 消费者分析
2.1 影响消费者购买心理的构成因素：
① 自身过往消费经历：
消费者购买商品，往往受以往消费经历主导。在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。 ② 他人消费经历：
消费者在购买产品时，容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。
③自身的喜好习惯
不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要提供较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求。
2.2 大学生消费的心理
大学生购买产品的消费心理：消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注重营销包装。
第三章 产品与市场分析
3.1 产品的市场概貌-环境
市场需求前景分析
1 今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品
2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受 我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。
3.2 产品的市场细分及市场定位
（1）产品市场细分
1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，也许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到一定男性群体
2年级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生
3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求
（2）产品市场定位
尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。
1、针对本校学生及广百顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性
价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成为冬日MM的魅力武器。
针对焦作消费群体，我们的产品定位是实用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。
2、
3、现有保暖市场分析：
保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。
4、企业的竞争对手
校内竞争对手：学校超市。
校外竞争对手：超市，商场。
5、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。
威胁：主要来源于学校门口的超市。
优势与劣势
优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款式，还有情侣套装！ 劣势：同学们对我们产品的不信任。
第四章 营销策略分析
4.1 价格策略 质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。
关于定价方面，我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。
集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。
4.2 渠道策略
我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。
前期
联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能
出现的突发事件等，对此作好准备工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前期宣传
中期
我们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，精心打造我们自己专属的特色风格，吸引目标群体围观，再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象，传达关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。 后期
根据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据
4.3 促销策略
先提20%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略。
校内营销：
（1）产品集合展示，产品集合打包，打包优惠折扣销售
（2）对前8名消费者赠送小礼物，并给与会员资格。
（3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略
（4）销售后期根据市场反应加大促销力度，以价格战为主
（5）在销售中期要在网站、博客、QQ群上加大对产品和摊位点的促销宣传力度，
引导大家前来摊档观看
营销：
1、闲时策略。我们小组在周末到街口考察过，龙源湖公园10点到14点人流量较少，每分钟约15人，为了吸引更多顾客，推广我们的产品，我们决定留2人留守摊位，2人到附近主要路段派发传单。实地考察后发现，山阳区附近人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场，这两个地方的人流量都很大，而且大部分都是学生。我们派发传单的主要对象是年轻女性，并告知她们凭宣传单可享受单件产品9折的优惠。
2、忙时策略。14：00-16：30为忙时，这个时候是龙源湖人流最大的时候，人流量达到每分钟30人，所以这时小组所有成员都留在摊位，1人记账，3人销售。
3、活动临近尾声时，我们实行降价促销，部分商品甚至低至6折出售。
4、在实战营销的前期准备时间里我们将通过Q群向从化其他高校进行消息群发，宣传本次活动及我们团队的产品，让更多高校学生知道本次活动并积极参与其中，
确保这次营销活动能顺利开展。
第五章结束语
冬天已经来了，温暖还会远吗！计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
第20篇：产品线上策划书
2030款L型沙发产品线上策划书
产品分析：
我公司2030型号L型沙发，从市场细分、定位、价格、款式、功能、材质等分类都处于高度的产品同质化竞争中。此款产品营销阻力将来自同市场的5家热销品牌的可替代性产品。与同市场热销品牌同系列产品相比，此型号沙发优势在与质地更柔软舒适，功能性更强大，配件寿命更值得信赖。但此款型号沙发颜色可选较少，较单调。此款产品将在此营销环境中展开产品的策划方案。
产品整体包装方案风格将以服务性并以真实可信的画面介绍产品和视觉布局，并安排认真具体的产品相关资料。以生理-安全-社会-尊重-自我实现逐步渐进的消费心理调整产品信息和主次顺序，以消费者对待家庭和家庭开销的严肃谨慎的消费态度为原则，审视产品的视觉和文案内容和创意。
一.主题图片展示
1.1
配图：以俯视图与正面图各一张图片尽量以视觉效果体现产品的功能强大、质地柔软等优势为整体展现此款沙发的给人以美好印象。
背景景物和物件采用偏暖色调来调和2030款沙发的冷色调，冲淡此款沙发在颜色上给人单调的印象。此处照片均不用模特，以留给消费者更多想象的空白。
文案：经典结合功能，带给您更多舒适生活的体验。
1.2
经典双色
色标：经典雅黑；活力浅棕
二．产品组合展示
2.1
配图：三人位、贵妃位、单人位单独展示
文案：三人位：大空间，阔心怀。
贵妃位：自在躺，舒身心。
单人位：任君意，随心放。
2.2
配图：三件套组合件以随意的角度摆放的情景图。配以模特，以家庭成员（注：选用国人模特，并打扮自然可信）与儿女嬉戏的活动场面。
文案：灵活三件套组合件，可任意拆卸或组合，给你更多选择和可安排的空间，以适应日常各种家庭活动。
三.产品功能展示
3.1
配图：可调节靠头、腰枕透气孔、腰枕可拉链拆卸
文案：可调节靠头：可灵活调节0-90°的靠头，随时适应您的坐姿需求。
腰枕透气孔：腰枕良好散热透气细孔设计，即便久坐亦清爽舒适。
腰枕可拉链拆卸：可随意拆卸的拉链设计，使您在使用腰枕上更多一份自由。
四.产品细节展示
4.1
配图：特写皮质纹理与缝合细节图片，并配车缝实景，特写从色泽和大小体现一条坚固耐用的麻线。
文案：用料更充足，缝合更坚固。
4.2
配图：手发力抚压皮质以虚影体现材质的柔软弹性。
文案：头层牛皮精准的工艺处理，更柔和舒适的手感，更持久的弹性。
4.3
配图：模特兄妹在沙发上站立踩踏，环抱沙发靠背用脸摩擦沙发。
文案：坚实材质配以周密做工可接受使用中的各种挑战，更难能可贵的同时还带给您自然舒适的触感体验。
五.产品设计展示
5.1
配图：设计草图、各组合件图（三维方式呈现各组合件的联系和独特外形，设计师以思考站姿背对画面。）
5.2
配图：模特表现主人会客情景，并展现众人以各种舒适随意的姿势或坐或卧。谈笑风生，其乐融融。
文案：考究悦目的时尚设计，给您的生活增添多一份宜人情趣。
六.产品材质展示
6.1
配图：两色皮质材料图片。
文案：以标题式展示皮质特点。
6.2
配图：质检单据，用真实光影效果。
七.产品规格展示
7.1
产品规格表配透视标尺寸的线条。
7.2
产品材料解剖图
八.品质保障
8.1
退货等承诺信息罗列。
挑选公司有力的荣誉称号标注。
九.产品包运输安装承诺
9.1
图文并茂的对包运输和安装介绍，以形象生动易理解为前提。
9.2
配图：我们公司着装统一的运输安装等作业形象照片。并真实还原员工与若干消费者互动的情节和桥段。
文案：林氏服务全程为您，方便到家。
