推荐第1篇：海天音乐社10周年音乐会策划书
策划书
晚会名称：
中国矿业大学海天音乐社海阔天空音乐会
---纪念海天音乐社成立10周年，中国摇滚乐走过20年
晚会时间：2010年5月7日 晚会地点：二食堂广场
晚会对象：全体矿大师生（重点）、徐州市各高校学生、徐州市音乐爱好者
晚会性质：演出加庆典、露天演出。
晚会为矿大团委招标会中标活动，得到团委的大力支持！
活动可行性分析
1.海天音乐社多次举办类似活动（如吉他大赛、康师傅乐队选拔赛和刑天乐队专场），经验丰富，能灵活处理突发事故。
2.活动具有特殊的意义，在祝福海天音乐社10周年的基础上，可展现我校社团风采，又可加强文化联系，扩大矿大音乐类社团乃至社团联合会的影响，同时可以为尊敬的赞助商做广告宣传。
3.海天音乐社有多支强劲的乐队，汇集了矿大顶尖的乐手，演出能力强。
4.音乐会前，演员进行了充分的排练，他们原本就是拔尖的
人才，加上千锤百炼的练习，必将使音乐会达到非凡的水准。
5.大学生思想先进，易于接受和尝试新的事物，很容易向他们传递音乐专场的概念。
6.音乐会主打的摇滚曲风经过多年的传播，已被大多数年轻人熟知、所喜爱。
7.音乐会丰富了同学们的课余生活，同学们也更好地接触到了社团。
8.高校学生人群相对集中，可以通过口碑等传播方式快速达到宣传效果，而且推广成本相对较低。
9.前期我们将极一切方式，铺天盖地地将我们举办海天音乐会的消息散布到校园的每个角落，也会将赞助商的产品宣传到学生手中。让大家熟悉这场盛会，很多是我们自己想出的廉价而有效的宣传方式。
10.专场的各个细节经精心思考准备，确保专场成功举办。11.鉴于现实情况分析，本活动实施可行。
组织单位及相关经验
组织单位：中国矿业大学社团联合会海天音乐社
海天音乐社自建立以来，举办过几十场各种活动，参加过近百场各种演出。组织过近十场专场演出和各种类型比赛，小到吉他比赛，大到乐队大赛。去年康师傅杯吉他大赛
赢得广泛好评。各类比赛在校内取得广大师生好评。而且我们经常和舞台灯光公司合作，与调音师、灯光师、摄影师均有较好默契。在晚会价格和晚会质量上均可以做到最值最好。争取以教少的价格达到最好的质量。
海天音乐社经过10年的磨砺。在音乐能力上也取得很高成就，特别是在摇滚乐上始终代表矿大最高水平，有一批心态良好、技术娴熟的乐手。这场晚会主要演出人员为海天成员，完全可以保证晚会节目的质量。
本次晚会的核心词汇是海阔天空和青春魅力。我们本着开阔、创新的心态去做这场晚会。创新表现在晚会前期宣传，我们采用部分传统宣传方式，包括海报宣传、宣传单、宣传板宣传。部分宣传方式采用改进，例如我们采用宣传单宣传，可是我们宣传单做成各种吉他外形，吸人眼球；做很大的吉他模型放置在人流多的地方，这些吉他造型本身就是很艺术，肯定会吸引很多人观看，我们在吉他模型上写上晚会举办信息，包括时间、地点、性质和主要内容。利用这种方式一方面可以加强宣传效果，一方面张扬青春个性，迎合晚会主题。赠送书签，书签做成吉他外形，学生喜欢珍藏书签，何况是各种吉他外形的书签，可以在书签正面写上晚会信息和赞助商的信息。背面写上海天历史，这样就具有珍藏和纪念意义了，也会给赞助商宣传产品带来很大帮助。
本着创新、个性青春的态度，注重演出质量，我们海天
音乐社一定能把晚会办好。
宣传方案
1． 宣传单
400张A3宣传单贴在宿舍区、公教区和徐州市其他高校。分张贴两次，每次200张，分别在晚会前一周与晚会前三天张贴。 2． 小宣传海报
10张A2海报张贴于公教区，食堂宣传栏。 3． 大宣传海报
两张2m*3m分别张贴一食堂地超上方与二食堂东面。 4． 宣传板
四张A1大小的宣传板放置在
一、
二、三食堂通向公教区的桥上以及图书馆后的桥上。5． 舞台背景幕布
一张5m*10m的背景幕布晚会前三天张贴二食堂南墙上。 6． 条幅
两条0.4m*10m的条幅悬挂在一食堂楼梯前树中间和二食堂东面顶上 7． 发放书签
晚会前三天在二食堂广场发放书签5cm*10cm数量为
1000张。 8． 校园广播
晚会前一周我们会在校园广播上播放海天原创歌曲，提及晚会信息。但校园广播上无法为商家提供宣传。 9． 网站宣传
我们在徐州市彭城晚报下属网站彭客网上发布晚会信息。但网站上无法为商家提供宣传。
晚会准备
2010年4月17日星期六
8：00-12：00 搭台，把舞台、灯光都准备好 12：00-14：00
就餐、休息
14：00-18：00
乐队走台试音，及时发现问题 19：00 晚会正式开始
(注：这部分我们拥有足够的经验！) 现场布置：
晚会流程
晚会分为四个部分，第一部分为开场，第二部分是演出（上），第三部分事庆典，第四部分为演出（下）。
第一部分 开场
之所以作为一个环节，因为我感觉这部分很重要，能不能吸引来观众，除了前期宣传，这部分是最重要的。
开场安排：一分钟鼓solo，然后是一首punk，绿日乐队的basket case。这首歌重新编曲，让每个乐手有自己出彩的地方。表演者为海天每个乐队的精英乐手，刑天乐队吉他手，唐僧乐队吉他手，further乐队的贝斯手，大一新乐队（暂无名）的鼓手，这首歌本身就比较具有吸引力加上重新编曲可以吸引很多观众。以上就是开场安排。相信这样的安排可
以吸引很多观众。
第二部分 演出（上）
主持人上台介绍梦幻乐队的成员，这样会有一种海天人才很多的感觉（其实海天音乐人才的确很多，矿大几乎全部摇滚、流行乐手都在海天），并且这样会有一种音乐爱好者齐聚在这里的感觉，制造良好的演出气氛。然后主持人对晚会做简要介绍后，唐僧乐队奏响海阔天空，直接与晚会主题相呼应，也表现青春积极向上的生活态度，表现青春魅力。海阔天空会做相应编曲，由高潮起，高潮演出之后从头开始，这样有起伏感，这是晚会高潮之一。接下来唐僧乐队继续演出两首歌。
演出过后主持人上台，接下来节目是海天08界主席吴殊霆弹唱（键盘）原创作品。期间第二支表演乐队（further乐队）调音。弹唱完毕，further乐队表演3首作品。
主持人上台，进入典礼。
第三部分 庆典
典礼分五部分，典礼期间会制造晚会高潮之二。
第一，主持人上台做海天历史、文化以及对矿大音乐发展重要性介绍；
第二，播放事先做好的纪念视频。内容为海天老成员、新成员、海天以外矿大人以及矿大外部人（例如和海天关系要好的琴行老板）对海天评价以及祝贺；
第三，请相关领导为海天致祝贺以及提希望；
第四，请矿大海天以外音乐人致祝贺并演出，嘉宾为矿大瞬间乐队和矿大弗拉门戈乐队。中间以一首ba solo换场调音，也借此机会向矿大人介绍ba，因为矿大有很多人不知道ba，这是一次很好的机会。也是普及音乐知识的机会。
第五，推出海天社标。请相关领导揭牌。海天10周年最具标志和纪念意义的一项仪式。可以请礼仪中心帮忙，也加强社团之间合作。期间下一支乐队可以调音。
第四部分 演出（下）
庆典过后，主持人上台。大一新乐队（butter fly）演出3首。演出之后，穿插古典琴演奏。一把古典吉他弹主旋律，一把节奏吉他作和声，配上新疆手鼓做打击乐，制造不插电效果，给一场摇滚晚会降温而且不落俗套，期间下一支乐队可以调音。这是晚会高潮之三。
最后，压轴乐队为海天最具实力乐队刑天乐队，相信广大专业人士肯定会给与很高评价。外校或者其他专业人士看完后也会给矿大音乐很高评价。这是晚会高潮之四也是最后的高潮。晚会结束！
说明：1：晚会内容可以根据赞助商需要假如发放纪念品、与观众互动以及商家人员演出等环节。
2：我们办过很多大型晚会，可以保证晚会的质量。
推荐第2篇：海天艺术团会议记录
海天艺术团会议记录
会议时间：2012年10月10日 星期三 中午12：30 会议地点：和润楼A109 主持人：刘亮
记录人：魏健
考勤：魏健 社联出席：王晓丽、孙雯丽
出席人：黄海卿、王昕、及艺术团全体成员 事假：-- 无故缺席：--- 会议内容：
一、明确纪律性：
1 .以后每周三中午12:30在行知组团B108进行常规例会（如果没有重要的事情一周
一周开例会）
2 .加强考勤。每次例会考情，记录未到与迟到情况。
3 .收课程表，排空课。按照空课表一周隔一周进行常规的集体排练（按具体节目分组
进行），加强对平时排练情况的考核与督促。
4 .轮流做会议记录和负责考勤。
二、表演与节目策划；开始节目的编排、搜集和排练
三、QQ群的建立；方便日常事务的通知和成员间的交流。
四、下周二要艺术团内部述职。
推荐第3篇：海天销售 模式
海天酱油营销创意，味王雄心占领市场
小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30%，远远超过同业增长水平，海天像成吉思汗一样，以让国内外竞争者胆寒的速度不断地扩张着自己的商业版图。
海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。
纵横天下
一、难以模仿的技术
调味品业成功的最大关健是技术。技术是海天真正的核心竞争力。许多FMCG业者以为调味品门槛低，自己的品牌不错，又有拥有密集的销售网络，就可以在这里面分一杯羹，结果白白浪费了精力和资源。比如海天的草菇老抽，专业厨师一眼就可以分清楚：草菇老抽烧完菜之后，酱香浓郁，略带金黄，而且能持久不变，而用其它同类产品来做，要么是黑，要么先前颜色好，出锅不久，颜色就淡下去。
海天享有全球领先的老抽制造技术，而作为增加鲜味的生抽，与其它酱油对比，海天金标生抽吃过之后会有一股长长的回味，这是生抽酱油所能达到的顶尖水平。海天老抽作用是上色，生抽作用是增鲜，能满足中国各个菜系的要求，所以它可以在广泛范围内取得销售的成功。
二、不断变化的本能
巴顿将军有句名言，只有在运动中敌人的子弹才打不到你。海天经营的核心就是一个“变”字，变瓶子，变瓶贴，变营销方式，内部改革，股份制改造，技术更新，设备改造，经营管理变革——海天始终在变。海天认为只有不断地运动才有安全感。
以包装来看，第一次变由业内通用的630ml大瓶变成了500ml中瓶，后来又增加1900ml壶装、5L大桶装，瓶贴由原来业界通用的重品名改为重品牌，颜色也由大家都用的黑色改为红黄，红金，当时甚至引起一场**，公司及经销商很多人都一进难以接受，最后证明这样变是多么重要的。让业内经销商印象深刻地是，回款制度也不断地发生变化，当业界还在先给货后收钱的时候，海天已经开开始逐渐变为先款后货。
也正是这种本能，使海天较早地南下、北上、东拓、中垦，西进，抢在竞争对手之前将产品铺向了全国，从而抢得先机。
三、经销商双驾马车制度
海天的每个区域市场不设总经销，经销商起码设两个，这是铁打的，谁也不能改变。这也体现着海天的管理思想，始终要把主动权紧紧握在自己的手中。海天在同行之中较早实行多家经销的制度，几家经销商同时做，经销产品完全一样，使得经销商产生相互竞争的赛马效应。正是由于这种制度，使得海天在区域市场的二级分销得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、再覆盖，所以海天只用了极少的代价便完成了深度分销工作——公司销售额达到十几亿元的时候，全国销售人员只有五十几个人，亿元销售额的市场只有一两个人，由于海天在业内的超强影响力，许多经销商都是主动找上门。
四、独特的用人育人制度
在海天，真可以套用那句话，如果你爱他，你可以劝他去营销部，因为那里最受礼遇，如果你恨他，你可以劝他去营销部，因为那里如果干得不好，就得下车间，去闷热的流水线下放，甚至是改做门卫或者是三轮车送货员，这个准则适用于从总监、大区经理到普通业务员，而且每个级别均创有先例。
也许是看惯了企业的风云变幻，这个大志深藏的企业领袖决心创造一种体制,这个体制保证企业的运转和发展，要做到“少了任何一个人都可以”，所以海天的营销人员绝少有好几年还负责一个地方的，每隔一阵就会换防，不让市场控制在某一个人手中。听起来好象没有什么人情味，但这就是海天，它保证了市场不会大起大落。
内忧外患
自笔者在《中国轻工报》2000年9月15日《国内酱油须奋起直追》一文首提酱油市场四分论之后，得到了业内专家学者及企业界的各方肯定，数十家媒体引述此观点，现在过去一年多，这个趋势越发明显，无论是后来的”氯丙醇事件”、新国家标准，还是”铁强化酱油”概念的推出，业内进入门槛越提越高，强者愈强的趋势非常清晰。
海天在现阶段所面临的不是三国争霸，而是战国七雄的局面。如何能横空出世，力破六国，海天任重道远。如果用一句话业表达那就是“群雄并起，强龙过江，谨慎自信。”
一、群雄并起
调味品企业群雄并起，无论是宿将还是新秀，再在有越来越多的食品巨头来这个行业淘金，拼实力，拼渠道、拼策略。我们煮酒论英雄，一一简析：
1． 致美斋
致美斋的衰落成就了海天，这一点海天和致美斋都不会承认。致美斋是个百年老企业，在全国调味市场曾经到达过辉煌的顶点。然而体制、营销方法等等情况却使他在市场竞争中逐渐落伍，目前在全国市场中处于相当不利的地位。但不容忽视的是致美斋还是有相当强的企业基础，产品质量非常过硬，在全国市场威名尤存，如操作得当，三年内重振雄威还是有可能的。
以一个观察家的眼光来看，致美斋目前的瓶颈有两个，一个是营销能力，一个是人力资源的问题，其它诸如资金，技术，设备等等都是这两点的注解，如果被外资收购，这两大问题迎刃而解，会成为海天扩张道路上的新麻烦。
2． 李锦记
李锦记为港资，与海天、太太乐之后共列调味品三甲，其优势在于蚝油和酱类。它一直在世界的各个角落和海天交手。从各个方面评估，李锦记是目前和今后相当长一段时间内海天的最大敌手。蚝油为李锦记首创，到目前为止，产品生产非常老到，同时酱类产品也是第一品牌。
李锦记走的是高档专业路线，主打餐饮线，价格非常高，近段时间，李锦记不断在网罗业内人才，在广东新会600亩的的酱料城旁边，又迅速扩张500亩，准备建成中国甚至东南亚最大的酱料生产基地，从集团主席到公司总经理，不停在各大媒体宣传造势，气势不小，李锦记在产品推广方面经验实足，无论是赞助美食活动，请“食神”推广、策划“蒸鱼豉油”等等，无不成为营销经典实例，李锦记就像一个站在卧榻旁边的敌手，让海天难以酣睡。
3．美味鲜
中山美味鲜的产品质量是不错的，在华北、华中的销量较好，但能否翻牌要看他们下一步如何走。美味鲜的生存之道要么是痛苦挣扎，要么是和其它调味品强企业联合，美味鲜的鸡精是有优势的，它抓住了这个机遇，所也也有相当之实力。
4．其它区域性品牌
由于中国地广人多，口味不一，所以还在很多区域强企，北京金狮酱油的社区推进策略，创造出卖的像卖报纸一样卖酱油的销售模式，实为一绝；河北地区的珍极在酱油项目上一直不曾停步；广东佳隆几经沉浮，又有了新的亮点；还有湖南加加酱油等等，都在区域市场取得了很不错的业绩，这给海天也多少带来了一些压力。
二、强龙过江
1．龟甲万
这是全球酱油产销量的老大哥，雄霸欧美市场多年，在日本国内市场占有率相当之高，为日本酱油五雄之首。目前，它在和统一合作，在江苏生产龟甲万和统一两个品牌的酱油，龟甲万价格高，销量少，一般家庭更是消费不起，故目前并非海天威胁。
2．雀巢
雀巢在获取美极、太太乐之后，又收购了四川豪吉，以求东西呼应；美极产品则牢牢占领高端市场一隅，太太乐鸡精销量全国第一，豪吉雄据西南，都是绕开海天市场、产品的强区来打。雀巢产品在商超渠道经验成熟，太太乐在终端餐饮上经验丰富，豪吉则在批发流通方面打拼多年，而这三个强势经验正是调味品企业目前和今后的渠道重点，所以雀巢是对中国调味品业最大危胁的外企。
3．联合利华
在并购老蔡之后，又成功收购家乐；是走中档路线的，在以上海为中心的华东地区，提起老蔡，很多人是记忆深刻的，联合利华收购之后，进行一系列策略调整，销量略有上升，但目前发展态势还有待进一步观察。
4．亨氏
亨氏一口气收购以美味源为首的三家国企，引起媒体广泛关注，做了一个免费大广告，算是补了一下收购后包袱带来的损失，亨氏走的路线一直为高档，而美味源一直走中低档路线，亨氏的渠道重点在商超，而美味源一直在批发流通产生销量，亨氏自己还得花时间磨合。
5．达能
达能占壳的艺术真叫人佩服，先是收购淘大，让上海海鸥给它加工，后来干脆把海鸥也吃了，和它在其它领域的收购如出一辙,在上海推出的淘大黄豆酱油曾红极一时，主要是达能多年对商超渠道顾客心理的精确把握，加升不加价策略运用得当，打价格战，抓住了上海人重实惠的心理，它也乘势追击，在江浙一带推广，起到了不错的效果，但是总是没能进一步扩大战果。海欧在上海主要路线是低档袋装，顾客群是普通市民，它也曾想转到做中高档酱油，但因多年来低档形象深入人心，销量一直不理想，就算在华东大本营，也不是正面同海天交手的品牌。
外资企业在中国征战多年，但对于中国的调味品渠道、经销商、销售模式也没能真正地了解和把握。因此外资酱油不是一个太大威胁，复合调味品有潜在压力。海天要警醒的是，也许在酱油这个项目上，外资暂时还不是个危胁，但是外资的组合拳，在多个产品和品牌的合力，会形成一个强大的力量，加上他们的企业实力，不容忽视，要知道，发动价格战，是FMCG业外企的习惯作法，不得不小心提防。
三、谨慎自信
海天近年来销量一路上升，虽然30%这个速度已经是非常之快，但实际上还有相当大的空间。要进一步做大，还存在几大问题急待解决：
1．产品线猛将不多，后劲乏力,令人担忧：海天产品六大品类，二百来个品种，但只是在酱油上有优势，蚝油刚刚冒尖，其它产品优势不明显。成熟产品销售额占整体销售额比重过大，十几亿的销售额有好几个亿来自于少数几个卖了近百年的品种。因此海天应在产品研发、产品推广上下大功夫。
2．经销体制要与时俱进：海天多家经销的经销商政策，使得区域市场相互杀价，窜货、冲货情况屡禁不止，经销商利润相当之薄，早有怨言，而转型时期的经销商，已经逐渐成熟，不再听命于厂家，2003年3月底调味品业内47家重量级经销商联合成立百龙商贸就是一个例子，这其中包括很多个海天的经销商，他们经销的产品加起来占了海天销售额的相当比例，而百龙的发展思路是上下通吃，即上控股、收购制造企业，下控制销售终端，他们不仅控制着当地商超和酒楼，不少人还拥有所有权。海天对此应予以足够重视。
3．渠道转型，经历阵痛。现代商超大卖场的迅速的崛起，像家乐福、麦德龙、沃尔玛、好又多等，批量购买的价格已经和批发市场接近，甚至更低，对于海天这样的中高档调味品，主要顾客为餐饮酒楼，他们去大卖场购物，风险更低，环境更好，更方便，这使得渠道模式发现了较大的变化，海天所倚重的传统副食品批发市场逐年蜕变和萎缩，尤其是在大中城市，现代商超较为发达的地区，海天一定要把握好这个趋势，在渠道成员的选择、商超政策调整上当机立断。传统渠道上面对于广大农村市场，需进一步完善销售网络，尤其是深度分销，实行通路精耕，增加产品在二级市场、三级市场的可见度，以为产量拓宽渠道。
4．物流问题急需解决。随着产销量的进一步扩大，物流就会成为一个大问题，销量大，经销商占用的资金就会多，由于海天产品平均利润不高，而经销商的资金有限，那么他们会因为考虑投资回报而不会一次订太多货，结果造成市场断货，进而影响到区域市场全局。产量大，物流成本占整个销售额的比例就是一个问题，FMCG行业很多名企为了提高市场竞争力，而以地域划分设立物流中心，从而减少了物流成本，如果海天在这个问题上没能解决好，物流成本降不下来，就会逐渐丧失竞争优势。 巨人学步
过去不等于未来。海天和它的敌手们都明白这一点。 海天的计划是在2005年，实现销值100亿元、产量100万吨，这个产量如能实现，海天将成为全球产量最大调味品生产商，为达成这一目标，2001年至2002年海天对为此投入的资金达1.3亿元，在未来几年内，海天还将再投入4到5亿，南海占地600亩之后又在高明开辟一个占地1500亩的调味品分厂。 要实现这个目标，对于目前的海天，是极不容易的。要在两年的时间从15亿猛增到100亿，调用数亿元的资金，把市场占有率由4%提高到20%，如果不是出于宣传目的，那么海天就得在一年半内上市，而且是股票收益相当之好，之后再用这笔资金去兼并5个以上的中型以上调味品厂家，在两年内实现，这是一个庞大的工程，光企业兼并谈判至少得一年的时间。
海天目前是国内味界龙头，但是这个巨人要在新的形势下再立新功，非得下一番苦功不可，以前的那些成功的营销售方法与手段，是否还适用于已经大大改变的市场形势？这个问题需要海天认真思考。
长期以来，海天是以批发市场来做销量的，通过二批最终把产品流向餐饮终端，而在不远的未来，二批，以及中小副食品批发市场正在慢慢缩小并最终消失，新的战场会转变成商超终端和餐饮终端，从现在大中城市的发展来看，大卖场已经逐步取代传统的批发市场和菜市场，销售渠道逐步成为扁平化结构，海天如何适应这种变化？
现在外资企业进入中国调味品业，他们在扎扎实实地做终端，商场、超市、卖场、餐饮、特通，而海天还是在批发市场那里打转转，虽然是对商场超市目前也重视起来，但是海天没有专门做商超这方面的经验。因此，笔者对海天有几点建议：
一、成立全国KA部
管理全国1000家最大的商超，无论是直营，还是通过经销商来做，都可以得到有效的管理，同时可以全国统一步调来做促销工作。面对日益壮大的餐饮连锁企业，KA也将大有作为。还有工业渠道这一块，也可以做起来。
二、整合市场部，加强策略制定
市场部不是仅仅是产品包装、广告联系和确定工作，也不是专门做市场费用审核的部门，在外企，市场部都是很厉害的部门，策略的制定，新品的上市、推广、包装、市场调研、消费者行为分析等方方面面的问题，市场部部都想得很周到，全面，所以，现在适应了环境的外企在华推广产品，每推一个，大多都能引起广泛的关注，并且很快达到一个较好的效果。公司也可以通过各地办事处来收集信息，做出调整,加快对整个市场的把握。产品开发不是研发部的事情，而是市场部的事，市场部通过分析，对研发部提出要求，这样推出来的产品成功率才会高。在现有市场环境下，好的产品不能在适当的时候用适当的方式推出，也是注定要失败的。在战争中，军事参谋部强不强，这个很重要的。
三、成立拓展部，负责企业并购和上市问题
海天生产基地迟早是要向外拓展的，包括李锦记，已经在南方拥有和海天几乎同大的生产基地了，还在悄悄北上，寻求合作生产伙伴，有关并购问题，早解决的好。通过企业并购，实现整体销售增长，也是一大谋略，江苏恒顺就是通过这条途径而取得大的增长的。中山大学教授、中国营销研究中心主任卢泰宏曾将调味品行业的现状与啤酒业进行对比，认为调味品企业可借鉴青岛啤酒三年内通过一系列的扩张兼并，使市场占有率由3％提升到两位数的案例，但是，调味品企业并不能简单像啤酒一样进行扩张兼并，酱油受天气的影响比啤酒大得多，这里还有一个问题，海天的兼并之路，并不需要全部兼并酱油企业，可以将鸡精、酱类，复合调味料等企业选择性地兼并。
海天的100万吨，100个亿的双百工程，单靠酱油是达不到的。酱油不能做并购，可能是由于气候的问题，但是调味酱（如李锦记、老干妈）、复和调味品（如王守义十三香）、腐乳（如广合）、醋（如恒顺）、鸡精（如太太乐）、急汁（李派林）等等，海天均不是老大，酱油不是仅和那些同类型的厂家来竞争，还在和那些替代品在竞争，如四川市场为什么总是打不开，那是因为人家很少用酱油，如果单是用酱油这种思路去打，只能牺牲时间，海天不能仅依靠酱油来完成“海天味，中国味”的梦想，如果综合实力上去了，自然而然可以打败其它强劲的对手，这样，酱油的市场占有率自然可以大大提高了，那么从4%提高到15%也许并不是个很大的问题，企业的销售额提高到50亿也不是个问题，因为上述的那些产品市场的容量都是相当之大。
目前有三支调味品股票上市，莲花味精、恒顺醋业和星湖科技，企业规模都比海天要小得多，调味品业界一直在猜测海天为何不上市，现在海天要进一步扩大企业规模，资金就紧迫起来，上市也成为眼前急务。前三支股票中恒顺醋业上市后对企业的帮助较大，恒顺用股市上筹得的资金成功收购了好几个企业，把醋的产销量提升到全国最大，销售额也大幅提高，企业竞争力明显提高。
5．形象定位束缚发展。海天强调“北回归线的阳光”，不知是想刻意营造行业进入壁垒还是强调工艺传统，但这种宣传最终只会束缚自己，现代酱油的生产技术不可能仅仅局限于南方，这只能证明自己的技术不成熟。龟甲万不仅日本国内生产，还在在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等地有生产基地。
6．对市场敏感不够，痛失市场发展机会。比如在鸡精这个产品上，海天先是认识不足，起步较晚，错过先机，等到大家已经占领市场之后再去硬推，并且价位、包装、产品质量都未能令人满意，使这个在大部分企业中年增长50%的产品白白错过机会。还有干调复合调料市场，河南王守义十三香做到数亿元，海天还没有起步。以海天目前的渠道来看，推出这些产品是完全没有问题的。 前段时间在“氯丙醇”事件上，海天所谓的危机攻关，辟谣广告投放100余家，预算超过300万，也充分体现了这一点，如果在平常和新闻界保持良好接触，这个钱不仅不用花，还可就此扩大影响。
四、经销商参股，形成利益共同体
经销商发起成立的百龙商贸，已经成为一股新的力量，这也反映出转型时期经销商的迫切需求，如果最后百龙成为与海天相抗衡的巨大力量，海天是极为麻烦的，所以趁现在百龙脚跟未稳，其它经销商还在观望之机，让一部份有实力，条件好的经销商参与进来，形成利益其同体，那么不仅稳定了全国战局，而且对竞争品牌的产品推广也是一大抑制，如此不仅可破百龙，而且还可消灭一部份潜在危胁，更可稳取绝对市场占有率。
五、成立海天营销学院，加强企业培训
海天目前的营销人员，虽然很多出身院校营销类专业，而且有三分之一，已经在市场上历练了三四年以上，但是海天的营销技术在FMCG业来讲只属中等，某些方面还较为落后，仅靠员工自学或是在市场中摸索，这要同世界重量级的企业来竞争是很危险的。海天要成为一个史上最伟大的调味品企业，没有强而有力的营销管理人才是不行的。
六、开发新产品
海天的6大品类，酱油、蚝油、调味酱、醋类、调味粉、调味汁，200来个品种中，真正的担纲花旦只是那么几个。这是个很紧迫的问题，不要说中国人口味多，就是日本人，龟甲万的品种一度高达5000多种，现在精简之后畅销的也有2000来种。海天如果不能从口味上下功夫，很快就会面临替代品的竞争。蚝油可以进一步扩大战果。
七、强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻 进攻是最好的防守，海天没有一个强劲的对手来同它竞争,也影响了它的发展，使行业不能快速发展。好象康师傅和统一，百事可乐和可口可乐。如果开战,那么两大品牌将血洗战场,数以百计的小厂就会关门。海天少了替代品的竞争，单是低档酱油推出，就可再把市场占有率推上8%或更多，低档酱油虽并不能为海天增加利润，却可杀伤竞争对手，降低企业综合成本。
八、打造强大的物流中心
今后调味品的趋势是小批量多品种的订货，快速交货，海天能否适应这种改变？物流的打造,海天目前沉醉于第三方物流之中,可是龟甲万已经做到小到十箱都送货（1993年7月龟甲万制定了新的配送基准，规定对批发商的最小送货批量为20箱、对零售商的最小送货批量为10箱），如果海天在这上面多下些工夫,这也是小厂所无法做到的,这样做精准物流,竞争对手是无法与我们相比的。不能做到“有效消费者反应”（Efficient Consumer Response），是不能在未来市场竞争中取胜的。
二百年来，海天历经风雨，一直没有停过前进的脚步，数辈先人为今日之成功付出了艰辛的努力，做为一个快速流转消费品公司,一定要有世界的雄心。走
出广东，走出中国，走向全世界，愿海天在不同的舞台上，在不断变化的背景前，演绎新的传奇。
网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，记者了解到，在天猫、京东商城等网上商城，食品分类底下均有调味品分类。在电子商务日益活跃的今天，调味品龙头企业海天股份也着眼于淘宝商城等电子商务平台，开拓调味品新的营销渠道。
记者近日从即将上市的海天股份获悉，为实现产品多元化经营，发展网络营销渠道，海天调味正着手在综合类B2C平台推出电子商务业务，其在淘宝商城(天猫)上的网店“海天酱油官方旗舰店”也于9月19日正式开店试运营。广大网友可以足不出户就购买到货真价实的海天酱油产品。开业期间海天酱油旗舰店还将推出多项优惠让利促销活动吸引网友惠顾。
海天酱油官方旗舰店运营负责人表示，“目前很多传统的调味品生产企业都开始重视电子商务渠道。作为第一次‘触电’，我们很多方面还在不断学习和完善中。网店开业后，消费者可以省去中间环节直接买到厂家直接发出的货，生产日期更近，产品更加齐全。后续海天酱油还将适时开发、推出适用于网络销售及运输的特色产品，确保产品的适销，并完好地到达消费者手中。”
网络时代消费者尤其是年轻消费者购买行为已经发生了明显的变化，这种变化将随着时间的推移使得网络渠道越来越对传统渠道产生冲击，所以重视网络渠道运营，对于调味品企业的未来是极其重要的，也有利于调味品企业潜在消费群体的培育。
除了网上开店，海天酱油也充分利用“微博营销”，目前海天唯一在新浪上的官方微博“海天招牌拌饭酱”己吸引了近万名粉丝关注。
海天股份相关负责人表示：“网络营销是一个大趋势，网络销售渠道已经成为调味品继批发、商超、零售店之后的第四大销售渠道，且网络媒体主要面对80、90后的年轻消费群体，海天股份看好未来的网络渠道，并将逐步增加网络渠道的投入。” 海天高端系列酱油10月正式上市
随着现代生活水平的日益提高，消费者对饮食越来越讲究，越来越多的人开始追求“健康”“轻”的品质饮食。作为中国调味品领导品牌、“中华老字号”品牌的海天，一直专注中华饮食文化的发展。
为满足现代“健康调味”的需求，海天将于10月初陆续推出储备多年的高端酿造酱油系列——“海天老字号”酱油，率先将推出第一道头道酱油、零添加头道酱油、365高鲜头道酱油及淡盐头道酱油。
海天老字号 “第一道头道酱油”：此款酱油是100%精选优质的“第一道”原汁头抽，0%添加防腐剂，0%添加味精，原汁原味。对喜欢“头抽”，追求品质餐桌的消费者们来说，这是一个不错的选择。头道酱油，尽显尊贵！
海天老字号 “零添加头道酱油”：此款酱油是提取酱油中的头道原油，最大的特点是“零添加”：0%添加防腐剂，0%添加味精， 0%添加香精香料，0%添加甜味剂及0%添加色素。可谓是追求健康高品质生活家庭的不二之选。纯粹美味，零添加。
海天老字号 “365高鲜头道酱油” ：此款酱油为0%添加防腐剂，最大的特点是经过独特的双重酿造工艺，并提取头道原油，氨基酸态氮含量≥1.2g/100ml。营养更丰富，鲜味更突出，可以说是目前高鲜味酱油中的佼佼者。特别适合爱家、爱美食，追求鲜美滋味、鲜美生活的消费人群。一年365天，天天都能品味高鲜感受！
海天老字号 “淡盐头道酱油”：此款酱油是提取酱油中的头道原油，。最大的特点是采用独有的科学限盐的酿造工艺，口味清淡，但口感一样鲜美，同时0%添加防腐剂。对于崇尚“低盐”“轻”生活的家庭，是一款推荐酱油。用得健康，吃得美味。低盐生活，轻松生活！
“海天老字号”酱油，传承300年精湛工艺，承袭老字号经典味道，滴滴都是酱油精华中的精华，打造中国高端酱油的新高度。“海天老字号”目前推出的4款高端酱油，将于10月份陆续进入市场，并在中国调味文化馆进行全国首发。喜欢尝新的消费者可前往佛山岭南天地中国调味文化馆选购。
海天九大精神主张
成就事业的精神：理想、豪情还有决心。唯有控制了市场的人，才真正控制了自己。 追求卓越的精神：优秀是一个高度，也是一个瓶颈，突破优秀才能卓越。
诚信务实的精神：以诚信律己，对消费者，对企业，对自己的责任。诚信不是一天，服务不止一年，品质保持永远。
光明正大的精神：心正，才能身正，故能“味”正。做实事，务真情；存公理，去私心。 团队协作的精神：强化团队竞争力，强调人与人、部门与部门之间的有机协调，打造高素质的团队。
创新思变的精神：求新求变求改进，海天欢迎每一个“善变”的人。 忠诚服务的精神：对社会忠诚，对客户忠诚，对公司忠诚，对同事忠诚。 礼节谦让的精神：永远不要忘却，您所遇到的每个人都是您的顾客。
感恩图强的精神： 学会感激，记得称赞，欢喜领受每一天，由衷感谢和知足。
丰富产品 一菜一格，百菜百味，产品是调味企业的根本。海天致力于建立完整系统的“中国味”产品体系，经多年精心打造，现已拥有酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精等六个大类的主打产品，以及调味汁、调味粉等10余个小类的小型调味品，合计200余个规格品种。并针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品风味开发上不断复合、交叉，从海外引进风味调料融入中国烹饪之中，化为中国特色风味的组成部分。如此丰富的口味选择、多样的包装变化，使海天产品在市场覆盖力、消费接受度、品牌能见度等方面优势明显，能够有效到达各个细分市场，服务于百姓生活每一餐，受到消费者青睐。
为了严格品质监控和质量检测，从原料加工到最后成品下线，海天独创“四步检验法”。第一步：原料把关。挑选结实饱满的优质黄豆，淘汰不合格的黄豆；第二步：风味把关。对发酵液进行鉴定分析，确保香气浓郁，滋味醇厚，天然新鲜；第三步：品质把关。按照酱油类调味品最严格标准检验，确保酱油卫生、安全、洁净；第四步：成品把关。运用最先进的检测设备，对产品的包装形象、气密性、内在品质进行严格控制，保证健康、安全。
科研优势
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”技术领先，不仅造就了海天产品享誉全球的国际级高品质，也成为海天味业在质量、规模、品牌、营销等方面占据优势的源头所在！
海天率先建成业内唯一的省级“酿造工程技术研究开发中心”和“产品检验中心”两个实验室，并与著名的英国中心实验室等国际科研机构、院校保持长期合作关系，承担国家、省、市的一批重点科研项目,仪器装备、人才队伍、科研实力均具有国际领先水平。
海天从国外引进的一批超前检测仪器，如气液相色谱、GC-MS等，是国内同行中所少有的，能更为严格地执行质量标准，对酱油中的各种成分和原材料中可能的农药残留进行监控，成为国内调味品企业中少数能够自行开展黄曲酶毒素和农药残留检测的生产企业之一，确保每一瓶产品的安全卫生和高品质，与国际标准接轨，甚至超过国际标准。
科研的投入,也推动了海天产品的多元创新。在海天，每月都有新品研发出来投入生产，新品开发已经成为一项长期攻关的工程。这既是海天科研队伍专注于调味事业的表现，也是适应市场变化、不断推陈出新的需要。单就酱油一类，海天就已发展出生抽、老抽、特色等系列共50余个品种,而所有海天调味产品,已达200余种。口味多样，品种齐全的海天产品，极大丰富了中国美食文明，能够满足不同的消费需求。
海天愿景
传扬美味事业，酿造美满生活
调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程。海天立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！
价值之观
勤俭创业 稳健创新
立足根本 发展无止境 坚持做到最好
“只有创业，没有守业”，创业难，勤俭创业更难。海天企业的核心价值观重心在“创业”和“创新”上，即反对安于现状的思想，鼓励永远保持艰苦创业的作风，以创新为动力，把每一样工作做到最好，追求向更高目标的发展。在这一过程中，只要坚持“勤俭”和“稳健”，我们就能战胜任何困难。
“创新”和“稳健”是一对矛盾统一的命题，是企业价值观的互补。创新如锐利之矛，用以撕开各种市场壁垒，确保海天高速发展；稳健如牢固之盾，用于防御千奇百怪的市场风险，确保海天健康发展。一手执矛，一手挽盾，攻守皆备而不自相矛盾。海天坚持这个互补的“矛盾原则”，在变化中变化自己，在否定中否定自己，没有终极目标，惟有阶段性目标，最终使企业在创新中稳步提升，驱动美味事业不断前进。
推荐第4篇：海天大酒店简介
佳木斯海天大酒店
简介
佳木斯海天大酒店是香港永安集团投资兴建，由北京新京伦国际酒店管理公司全权委托管理的本市唯一一家具有五星级标准的商务型单体酒店，酒店汇集客房、餐饮、休闲、购物于一体的超豪华型国际大酒店。
酒店位于佳木斯市最繁华的商业中心区—和平路北段，北邻松花江岸边，紧靠佳木斯购物街，距佳木斯机场仅20分钟路程，3分钟可达火车站，交通便利，是商务及旅游等各界客人下榻的最佳选择。
酒店营业面积二万多平方米，采用现代与欧式建筑风格设计，极富欧陆色彩。酒店内设有双人标准房、标准单人房、商务套房，总统套等共180间；房间内设中央空调、迷你酒吧、宽带网络、卫星电视，适合于商务、旅游不同客人的需要，在服务上我也会以五星级的标准来严格要求自己。
酒店中餐厅装修典雅，环境宁静，设备完善；并特聘名厨主理各式菜系，出品精良，丰俭随宜。餐厅另附设十间特色包房，无论是百人华宴、喜节盛宴、知己小酌、同仁聚餐，海天大酒店都是您身份和品位的象征。
酒店还设有可同时容纳400人的大型多功能宴会厅和装饰各异的小型会议室，可举行记者招待会、新闻发布会、新产品展示会及专家讲学等各种会议和大型宴请活动让您感受管家式一条龙式的五星级服务。
酒店一层为中餐厅、大堂吧、精品店，可以满足宾客的不同需要。 彰显品位，享受至尊。我们将秉承华夏民族殷勤待客之道，以亲切、友善、诚挚的五星级服务，真诚欢迎国内外各界宾客光临海天大酒店。
推荐第5篇：一着惊海天
《一着惊海天》教案
教学目的
1．积累语言，复习巩固通讯的写作知识。
2．学习本文正侧面结合的写作方法。
3．理解课文内容，把握我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程及其意义。
教学设想 上网查找我国第一艘航母的资料，有关通讯的基本知识。
课时：2课时
第1课时 教学目的
1．积累语言
2．理解课文基本内容 教学内容与步骤
情景激趣：
航母建设承载国人百年强国强军梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义的航母。在跨越“着舰”、“起飞”这两道坎中，着舰是“刀尖上的舞蹈”、世界公认的高风险难题。 获悉我国将首次组织航母舰载战斗机着舰起飞的消息后，写作本文的记者多方协调，随直升机飞降正在海上训练的辽宁舰，从高空中目睹了“航母像漂在汪洋中一片树叶”的情景。在现场采访中，写作本文的记者获取了独家进入最佳采访部位——辽宁舰岛塔台采访的机会，他充分利用这个最佳视角，全过程见证了我国舰载战斗机首次着舰起飞。综合现场所见所闻所感，记者聚焦首架次成功着舰这一历史时刻，独家完成了现场特写。 稿件刊发后，在广大读者中产生强烈反响。新华网、人民网等网络媒体在第一时间对稿件进行了转载。 此稿抓住了舰载战斗机上舰中最精彩、最关键的一环，回答了大家关注的热点问题，既是一篇集新闻和史实的佳品，又是一篇振奋人心、凝聚正能量的精品，具有极强的可读性和收藏性。一位退休的海军上将专门派秘书到报社，指定要刊有此稿的报纸100份，送给老战友们留作收藏。在第四届解放军新闻奖评选中，稿件以全票通过的形式，被评为一等奖。
探究生趣
第一步，泛读课文，整体理解。指导学生阅读时，要求用（一，二，三……）标出课文的段落层次，在阅读过程中积累下列词语：
澎湃(péng pài) 桅杆 (wéi) 凛冽(liè) 浩瀚(hàn) 娴熟(xián) 默契(qì) 咆哮(páo) 镌刻(juān) 殚精竭虑(dān)
镌刻：雕 刻。一丝不苟：指做事认真细致，一点儿不马虎。
惊心动魄：使人神魂震惊。
白手起家：比喻原来没有基础或条件很差而创立起一番事业。
殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。
划分段落，概括大意
着舰前（1~17）：检查准备，意义重大，风险极大。
着舰时（18~20）：引导降落，舰机配合，成功着舰。
着舰后（21~26）：绽放笑容，着舰意义，合影留念。
二、根据课文，复习通讯的特点，并比较与消息的异同
1．这是一篇什么通讯？
明确：事件通讯。
2．这篇通讯重点写了什么内容？
明确：我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程及意义。
总结固趣：
布置作业：熟读课文，列出不懂的问题
第2课时
教学目的 深入理解课文，学习课文的写法。
精读课文，深入理解。
课堂探究1．我国航母舰载战斗机首架次成功着舰有何意义？
明确：承载着国人和海军官兵的强军梦想，破解了世界公认的最具风险的难题，标志着我国海军真正进入航母时代。
2．作者集中笔墨主要叙写的是什么环节？为什么要重点写这些环节？
明确：作者集中笔墨主要叙写的是塔台指挥和着舰动作这些环节，将着舰过程中的状态。 重点写这些环节便于将着舰的前后过程清晰完整地展现在读者面前。
3．请同学们勾画出描写我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的情景的句子，分析运用了哪些修辞手法或描写方法，并理解其作用，以及词语的表达作用。
明确：如：“声如千骑疾，气卷万山来。”运用对偶和比喻的修辞手法，增强文章气势，生动形象地表现了 战斗机着舰时的浩大声势，具有感染力。 运用细节描写，生动形象地描绘出战斗机着舰的情形。 运用“震耳欲聋”“轰鸣”描绘出战斗机着舰时巨大的声音，“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等词描绘出战斗机着舰时的震撼场面。“牢牢地”“稳稳地”生动地写出了我国舰载机着舰技术的成熟和飞行员操作技能的娴熟。“定格了一个象征胜利的巨大‘V’字 ”的特写镜头，既是对当时情景的生动再现，更是表现了作者对我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的喜悦和自豪。
4．作者在叙述我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程中，穿插了一些其他内容。请找出来，并体会其作用。
明确： 内容①：“渤海某海域，海风呼啸，海浪澎湃。辽阔的海面上，我国第一艘航空母舰——辽宁舰斩浪向前。舰岛的主桅杆上，艳红的八一军旗迎风招展。 作用：环境描写，把我国航母舰载机首架次着舰置于渤海雄伟壮阔的背景中，既增加了紧张的气氛，又能展现中国海军的自信、自豪。
内容②：这不是一次普通的飞行。航母舰载战斗机上舰，承载着国人的强军梦想。浩瀚的大海可以作证，为了这一梦想成真，古老的中华民族，已经等了近百年；人民海军官兵，已经期盼了半个多世纪。 这更不是一次普通的降落……其中绝大部分事故是发生在着舰的时候。 作用：这两段文字，揭示了我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。
内容③塔台内，时钟指针的每次跳动，都在揪着人心。 飞行塔台内，一双双布满血丝的眼睛，紧盯着监视屏幕上不断跳动的参数和曲线…… “咔嚓！”“咔嚓！”……随着照 相机的快门声响起，中国第一位成功着舰的航母舰载战斗机飞行员的风采，定格在人们的镜头里，镌刻在共和国的史册上。 作用：反复写人们的神态和心情，表现人们对我国航母 舰载机首架次着舰的关注。烘托了当时紧张的氛围、胜利的喜悦等。增 强了新闻的现场感和感染力。侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。
内容④舰载战斗机上舰，中国白手起家，一 切从零开始。某大国一名上将曾说：“我们可以把航空母舰送给你们，但是，十年之内，你们不可能让舰载机上舰！”为了这一着……今天，终于有了一个圆满的结果，能不激动吗？
作用：侧面描写，突出我国航母发展过程的艰难，歌颂中国人民和海军强军梦想、坚定信念和奉献精神，表现我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。
精读课文，体会写法
1．第
三、四自然段在文中有何作用？
明确：从内容上看，这两段揭示了航母舰载战斗机首次着舰的意义，并交代了航母舰载战斗机着舰是世界上公认的最具危险性的难题；从结构上看，这两段渲染了一种紧张的氛围，引发读者的关注和继续阅读的兴趣，为下文写舰载机成功着舰后人们的喜悦作铺垫 。
2．这篇通讯在描写战机，着舰过程时多次描写了周围人的神态和心情，作者这样安排有什么用意呢？ ]
明确：①表现人们对我国航母舰载机首次着舰的关注。
②烘托当时紧张的氛围，胜利的喜悦等。
③增强新闻的现场感，增强作品感染力。
④侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。
总结固趣 作业：预习《藤野先生》，
要求基本读熟，完成课后作业
有关的趣味教学资料
一着惊海天 ——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰 航母建设承载国人百年强国强军梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义的航母。在跨越“着舰”、“起飞”这两道坎中，着舰是“刀尖上的舞蹈”、世界公认的高风险难题。本文抓住歼－15舰载战斗机首次成功着舰这一最具历史意义的时刻，采用现场特写的写法，生动再现了举世瞩目的我国航母舰载战斗机首次成功着舰那惊心动魄的一刻。稿件现场感强，角度新颖，信息量大，震撼力强，是一篇难得的精品佳作。 获悉我国将首次组织航母舰载战斗机着舰起飞的消息后，记者多方协调，随直升机飞降正在海上训练的辽宁舰，从高空中目睹了“航母像漂在汪洋中一片树叶”。现场采访中，记者获取了独家进入最佳采访部位——辽宁舰岛塔台采访的机会，充分利用这个最佳视角，全过程见证我国舰载战斗机首次着舰起飞。综合现场所见所闻所感，记者聚焦首架次成功着舰这一历史时刻，独家完成了现场特写，并第一时间发回报社，报社第一时间安排上版，在一版以文配图的形式，进行了突出处理。 稿件刊发后，在广大读者中产生强烈反响。新华网、人民网等网络媒体在第一时间对稿件进行了转载，读者认为，此稿抓住了舰载战斗机上舰中最精彩、最关键的一环，回答了大家关注的热点问题，既是一篇集新闻和史实的佳品，又是一篇振奋人心、凝聚正能量的精品，具有极强的可读性和收藏性。一位退休的海军上将专门派秘书到报社，指定要刊有此稿的报纸100份，送给老战友们留作收藏。在第四届解放军新闻奖评选中，稿件以全票通过的形式，被评为一等奖。
《一着惊海天》赏析：
刊登于2012年11月25日《人民海军报》一版的通讯《一着惊海天》,在获得笫四届中国人民解放军新闻奖一等奖后，又喜获第23届中国新闻奖文字通讯类三等奖。一篇作品，能接连被各方看好，必定有其可圈可点之处，作为该文的编辑，这种感受则更加深刻。 题材重大是写好新闻作品的重要条件，但却不是诞生新闻精品的充分条件，将重大题材的新闻亊件写成一篇好通讯实属不易。通讯有别于消息，它要求不仅仅将某一亊件客观、概括地反映出来,还要求对新闻亊件的报道进行更加具体、形象、生动和详尽的描述，以求能够给读者留下生动可感的印象，达到“情动于心而言于行”的最高境界。我国航母舰载战斗机首架次着舰，可划归重大事件题材。与人物通讯等其他题材相比而言，这个题材的报道具有以下难度：
一、重大亊件题材本身不易写好，更难出彩,特别是这种“高端”试验活动不为一般人所熟知其至了解，
二、这种活动动作性不是很强，虽然参加的人员较多，但都是靠暗藏在电波中的口令贯穿其中，整个活动者起来较为刻板单谰；
三、没有太过明显的矛盾冲突，缺少能够抖响的“包袱”。这样的重重困难，对《一着惊海天》的作者而言挑战与考验不小。 而在此文能很好地处理以上问题，令人仿若看到了—幅用写生笔法绘就的雄美图画。 很有价值感 新闻稿件的生命力，说到底是要围绕时代主题捕捉具有宏大意义的典型事件。
新闻价值的大小，不仅在于稿件的思想性、鲜活性，史在于其亊件是否具有重大典型意义。
舰载战斗机着舰，就是这样一种具有宏大意义的重大事件，这不是一次普通的飞行。航母舰载战斗机着舰，承栽着国人的强军梦想。浩瀚的大海可以作证，为了这一梦想成真，古老的中华民族，已经等了近百年；人民海军官兵，已经期盼了半个多世纪。 这更不是一次普通的降落。这是世界公认的最具风险性难题。在高速飞行的舰载战斗机上往下看，航母就像汪洋中的一片树叶，在海上起伏行进，每次着舰都面临着生与死的考验。据统计，航母大国舰载机80%的事故发生在着舰的过程中。
第二次世界大战结束到现在，某大国海军已经坠毁了1000多架飞机,700多名飞行员丧生，其中绝大部分亊故是发生在着舰的时候.这两段，将新闻的价值展现得淋漓尽致，不仅吊起了读者期盼的胃口，其中描述的危险性也让读者不由自主地担心起来。读者会想，首次着舰能不能成功？首次着舰的过程是怎样的？读者有了这样的品读胃口,反映出作品的吸引力所在。 读者对“首次”更期待，稿件的生命力和价值就越大。新闻的生命力，更加需要笔者来全心呵护。
作品中的每个“口令”、每个时间节点，都凝聚着记者的辛勤汗水，不到现场聆听、不靠双脚奔波是写不出、悟不到的，作者的这种独特视听和感悟都是唯一的，这种唯一性更加深了作品价值的厚重,更加吸引了读者的阅读兴趣。反过来说，此稿作为我国航母舰载机首架次成功着舰的文字记录，在历史的坐标中地位自然非同凡响，新闻价值更是不言而喻。 很有层次感 新闻特写的最大特点是形象性和片段性。所谓形象性，就是说它是一种描绘性新闻，旨在形象地再现新闻亊实,引领读者清晰地了解事件全要素;所谓片段性，指它不写事物全貌.只摄取事物典型的、精彩的片段。这两者，一个要求观全景，一个要求窥一斑，看似矛盾的问题如何求解且看这篇稿件，有三个方面特点：
一是叙亊完整，铺排有序。《一着惊海天》对我国航母舰载战斗机首架次着舰试验这一重大亊件， 从身着不同颜色马甲的工作人员，到飞行塔台内的着舰指挥员与飞行员的连续对话，整个试验过程都作了完整的记叙。记叙紧紧围绕检査甲板、塔台广播、着舰指挥员引导.战斗机降落这套程序来展开，条理清晰，毫无杂乱之感。
二是重点突出，主次分明舰载战斗机试验是个复杂、危险的系统工程,每一个环节都同成功失败密切相关。要把这一切都记录下来，是不可能的，也完全没有必要。因为读者最关心的还是战斗机能否成功着舰这一件事。那么关系到成功着舰的关键环节是什么呢?作者就是紧紧抓往这些环节来展开叙写的。这些关键环节就是塔台指挥和着舰动作。作者集中笔墨 主要叙写了这些环节在着舰过程中的状态.将着舰前后过程清晰完整地展现在读者的面前。
三是文风平实，脉络直观。作为科技类题材，要想让读者对事件有最清晰最科学的把握,语言就不能太过含蓄。作者在叙写中,将紧要处的口令和动作都用实词准确地阐述，为的就是让读者更加直观易懂,让舰载战斗机着舰这一高深的试验事件更加平实，为读者揭开高科技的神秘面纱。 很有现场感 军事训练报追，是展现部队训练工作和战斗力建设发展的“窗口”，是军队报刊媒体有别于地方媒体的特株“名片”。
要写好写活军亊报道，尤为电要的点就是要凸显现场感，多—些“硝烟味多一些紧张气氛，实现这一目的，善用鲜活的语言是必由之路。 通读《一着惊海天》,呈现在读者面前的就是一幕电彩，先看标题，“一着”和“惊”两个动作、“海天”一个景象，强烈的画面感跃然纸上，很容易让读者心头一震，吸引着继续往下读。再看开头导语，“海风呼啸”“斩浪前行”“舰岛的主桅杆上，艳红的八一军旗迎风招展”等句子词语，一下子把整体布好了局，彷如一位画家已将画布底色定格。第二段“顶着凛冽寒风”“不同颜色马甲”“阻拦索\'等词语很容易在读者心里荡起涟漪，让读者感觉在看一个个镜头，想先回味—下却又忍不住继续往下看。 鉴于科技类理材的考虑,在一些关键环节，作者将能够体现稿件主题的情节准确无误地大书特书,对那些无不相干的“边角料”则果断舍弃。因此，文章写到“飞行塔台内的广播响了„„”就把口令声翔实地做了呈现，接下来更是把飞行员与着舰指挥员的对话一一做了描写，让读者仿佛就置身于塔台内，聆听着两人之间的对话一般。 当描写关键的着舰环节，“咆哮声”“一转弯”“主轮触到航母甲板上”“机腹后方的尾钩”等一系列紧凑的动作细节，作者部不惜笔墨地做了详细描述,把读者的眼睛死死地吸引在着舰过程中。纵观全文.构成了一桢桢战鹰着航母的动作画面。 很有美觉感 很多人说，新闻是一种独具个性的审美创造活动.因此，我们可以称新闻记者为审美创造者。他们通过提高稿件的审美感染力,让读者感受到美的熏陶。
《一着惊海天》就有这样的美感。
—是动态美。此稿中的很多动态描写，呈现出活跃热闹的现场，产牛了一种视觉的冲击，并由此引发了读者美感神经的火花。稿件开头先是对海天环境进行了一个全景式描写.使航母、海洋、风浪交织出一种美学意境,这祌意境透着宏观上的壮美。一些具有代表意义、富有表现力的细节描述，在作品中作用独具，使作品丰满血肉。在描述舰载机着舰的最后动作中，一系列细微动作的变化，人物表情的刻画，使这次舰载机着舰过程在具有宏观的壮美外，还其备了相对微观的细节之美。
二是情感美。感人心者，莫先乎情。赏析此文,一股家国情油然而生。“这不是一次普通的飞行„„已经期盼了半个多世纪。”字里行间,描写出这一次军事训练活动的人情味，所展现出的官兵家国情怀，实则也是记者内心真性情的写照。“塔台内，时钟指针的每一次跳动，都在揪着人心。”记者笔端情感流露，寥寥文字虽无声,一种将个人情绪融入着舰过程的情愫却显厚重。这样的美，是情怀之美。
三是语言美。语言是新闻稿件美的传播载体。文中把舰载机着舰比喻成“刀尖上的舞蹈”把即将着舰的舰载机比喻成“凌波海燕”、把舰载机成功着舰后阻拦索拉伸的情景巧妙地想象一个巨大的“V”字，既形象展示了阻拦索的实呩形态，又给新闻带来了非常强烈的感情宜泄.使作品具有了更强的阅读震撼力。
推荐第6篇：一着惊海天
《一着惊海天》教案
【知识与能力】
1．了解通讯的基本特点。 2．学习叙事的写作方法。 【过程与方法】
1．培养学生搜集、筛选和整理信息的能力。
2．学习叙述、议论、抒情相结合的写法，培养阅读和写作的能力。 【情感态度与价值观】
1．了解中国军队的发展情况及实力，培养学生的集体主义精神和爱国情感。
1．了解通讯的文体特征。
2．掌握本文围绕中心精心选材、巧妙组材的特点。
一、导入新课
要保证我们祖国和人民的利益不受侵犯，就必须取大家之智慧，集大家之所长，以提高我国综合国力为目标，实现民族复兴。俗话说的好，国不可一日无“军”。国家要强盛，必须要有一个强大的军队。航母建设承载国人百年强国强军梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义上的航母。让我们走进“我国航母舰载战斗机首架次成功着舰”的现场，去领略一下我们这支精锐军队的风采，去见证让人激动、自豪的“圆梦”时刻吧！
二、资料助读
获悉我国将首次组织航母舰载战斗机着舰起飞的消息后，记者多方协调，随直升机飞降正在海上训练的辽宁舰，从高空中目睹了“航母就像汪洋中一片树叶”。现场采访中，记者获取了独家进入最佳采访部位——辽宁舰岛塔台采访的机会，充分利用这个最佳视角，全过程见证我国舰载战斗机首次着舰起飞。
三、自主学习(一)——预习与展示 1．生字注音
桅杆(wéi)
承载(zài)
娴熟(xián) 湛蓝(zhàn) 刹那(chà) 镌刻(juān) 2．生词注释
娴熟：老练、熟练或灵活，形容对某种事物或工作很熟练。 定格：电影、电视片的活动画面突然停止在某一个画面上。文中指当时的相机记录下的场面。 殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。
四、自主学习(二)——合作与交流 (一)整体感知
1．教师范读，学生听读，在课文上标注生字词读音。 2．学生自读，了解课文大意，梳理文章结构。
第一部分(开头——其中绝大部分事故是发生在着舰的时候) 介绍歼－15舰载机着舰前的准备，点明此项任务的危险。 第二部分(飞行塔台内的广播响了——稳稳地停了下来) 描绘歼－15舰载机着舰的过程。
第三部分(记者眼前的飞行甲板上——最后) 歼－15舰载机成功着舰。 (二)深层理解
1．文章开头为什么描写渤海某海域海上恶劣的环境？
描写海风之大和海浪之汹涌，为下文舰载机着舰设置了集体环境，突出此时着舰之险，衬托了我国着舰技术的成熟。 2．文中引用着舰遇难事故数据有什么作用？
揭示我国航母舰载机首次着舰的意义——它承载着国人和海军官兵强军的梦想，交代舰载战斗机着舰是世界公认的最具风险的难题。渲染出紧张的氛围，引发读者的关注和继续阅读的兴趣，为下文写舰载机成功着舰后人们的喜悦作铺垫。
3．文章写着舰过程中，用具体时间显示进程，这样写有必要吗？ 有必要。以时间为序更体现事件的紧迫性，给读者以真实感，给人一种身临其境的感觉。
4．这篇通讯在描写战机着舰过程时多次描写了四周人的神态和心情，简明扼要分析作者这样写的用意。
提示：战机着舰是这篇通讯的主要事件，而人们的神态和心情是辅助之笔，用以从侧面表现主题。要从气氛的烘托上、现场感的营造上、主题的突出上等角度综合分析其用意。 表现人们对我国航母舰载机首次着舰的关注，烘托当时紧张的氛围、胜利的喜悦等。增强新闻的现场感，增强感染力。侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。 (三)走进语言
请从修辞手法角度赏析下列文字。
声如千骑疾，气卷万山来。惊心动魄的一幕出现了：9时08分，伴随震耳欲聋的喷气式发动机轰鸣声，眨眼之间，舰载机的两个主轮触到航母甲板上，机腹后方的尾钩牢牢地挂住了第二道阻拦索。刹那间，疾如闪电的舰载机在阻拦索系统的作用下，滑行数十米后，稳稳地停了下来。”
提示：本段文字主要运用了细节描写(“震耳欲聋”“轰鸣”“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等)和对偶、比喻的修辞手法(“声如千骑疾，气卷万山来”)。
运用细节描写，生动形象地描绘出战斗机着舰的情形。“震耳欲聋”“轰鸣”描绘出战斗机着舰时巨大的声音，“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等词描绘出战斗机着舰时震撼人心的速度，“牢牢地”“稳稳地”表现了战斗机着舰的安全和平衡。运用对偶和比喻的修辞手法，增强文章气势，生动形象地表现了战斗机着舰时的浩大声势，具有感染力。 (四)走进写法
1．叙事完整，铺排有序。《一着惊海天》对舰载机首架次着舰这一重大事件，从身着马甲的工作人员到飞行塔台内指挥人员的连续对话，整个过程都做了完整记录。记叙紧紧围绕着检查阻拦索、塔台广播、着舰指挥员引导、战斗机降落这一套程序来展开，条理清晰，毫无杂乱之感。
2．重点突出，主次分明。舰载战斗机着舰实验，是一个复杂危险的系统工程，要把这一切完全记录下来是不可能的，也是没有必要的。读者关注的是着舰能否成功。作者就是抓住了这一环节来叙写。这个关键环节就是塔台指挥和着舰动作。作者集中笔墨叙写了着舰过程的状态，将此过程清晰展现在读者面前。
3．文风平实，脉络直观。作为科技类文章，要让读者有更清晰最科学的把握，语言不能太含蓄。作者在叙写中紧要处的口令和动作都用实词准确阐述，为的是让读者直观易懂，让舰载战斗机这一实验事件更加平实，为读者解开高科技的神秘面纱。 (五)走进主题
本文抓住歼—15舰载战斗机首次成功着舰这一最具历史意义的时刻，采用现场特写的写法，生动再现了举世瞩目的我国航母舰载战斗机首次成功着舰那惊心动魄的一刻。表达了作者强烈的自豪感和对工作人员由衷的景仰之情。
推荐第7篇：一着惊海天
第4课《一着惊海天》教学设计
教学目标：
1.了解通讯有关知识，明确通讯的一些特点。2.感知课文内容，培养提取信息的能力。 3.揣摩文章写作手法，品味文章语言特色
4.感受作者的爱国激情培养学生的爱国情操，激发学生富国强军的豪情。基础知识检测学习
教学重点：
明确通讯的一些特点。 教学难点；
品味课文语言特色。 课时安排 2课时 教学过程 第一课时 一检查预习1.字音检测
着陆(zhuó) 桅杆(wãi)凛冽(lǐnli â) 舰艉(wěi) 浩瀚(hàn) 娴熟(xián) 默契(qì)镌刻(juān)澎湃(pãng pài) 殚精极虑(dān) 2.掌握释义 娴熟：熟练。 镌刻：雕刻。
白手起家：比喻原来基础或条件很差而创立一番事业。 殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。
惊心动魄：形容使人感受很深，震动很大。
3、文体知识
通讯的定义：是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。
通讯的特点：严格的真实性；报道的客观性；较弱的时间性；描写的形象性；议论色彩较浓。 通讯的分类：它包括人物通讯和事件通讯两类，特写也是通讯的一种。自我研读生成新知 二整体感知
1.通读全文，概括这篇通讯记录了什么事件？
这篇通讯用写生的笔法详尽而具体地勾勒出了我国第一艘航母“辽宁舰”上成功着陆歼-15舰载机的全过程。
2.快速浏览课文，从这篇通讯中你获取了那些信息？ 辽宁舰的航行位置
歼-15舰载机着舰训练的时间 舰载机着舰的难度和重要性 歼-15成功着舰的过程
歼-15成功着舰后工作人员的欢呼和庆祝。 3.归纳出文章的层次
第一层：(1-4)交代时间、地点及事件的重要性。 (1-2):检查甲板，做好着舰准备。 (3-4):交代这次飞行的重要性和降落的风险性。 第二层：(5-19)详细叙述了舰载机降落过程。 (5-16):舰、机默契配合。 (17-19):舰载机成功降落。
第三层：(20-25)着舰成功的重大意义及人们的激动心情。 三课堂小结 略
第二课时
一问题回顾
结合前面两篇课文，说说通讯与消息、特写的区别。 学生说出，师生作适当补充。 二再读课文，合作探究 1.标题的“着”“惊”“海天”给你怎样感受？
“着”“惊”两个动作，“海天”一个景象，强烈的画面感跃然纸上，很容易让读者心头一震，吸引着继续往下读。
2.导语中哪些词语给读者以很强的画面感，找出来细细品味。
海风呼啸、斩浪前行、艳红的八一军旗„„
这些词像画家一下画出了画的底色和格调，给人很强的现场感。
3.详细描述塔台和飞行员对话，略写其他细节。
让读者仿佛置身其中，感同身受，扣人心弦，突出了飞机着舰前的紧张、但又有序。
4.用了很多比喻修辞，找出来，仔细品味。
用“刀尖上的舞蹈”比喻着舰的危险。 用“凌波海燕”比喻歼-15轻巧的飞行。 用“疾如闪电”比喻舰载机飞行的速度。
三课堂小结
这篇通讯用细腻的笔触记述了辽宁舰歼-15舰载机成功着舰的过程，向读者展示了中国人民军队在创新中不怕牺牲，勇于探索的精神。
（一）写作特色
1、叙事完整，铺排有序
2、重点突出，主次分明
3、文风平实，脉络直观
（二）.拓展延伸
这则通讯被评为当年中国人民解放军新闻奖一等奖，深受广大读者和评论家的喜爱，您能用自己的话说说你的收获吗？
提示：可以用“读了这段话，或者读了这句话”我感受到„„的句式来表述。当堂评价
推荐第8篇：海天作文讲义
海天作文讲义.txt花前月下，不如花钱“日”下。叶子的离开，是因为风的追求还是树的不挽留？干掉熊猫，我就是国宝！别和我谈理想，戒了！综上所述，考生一定要洞悉考研英语大纲对写作部分的高分标准涉及以下六个方面：
1． 内容切题。审题准、不跑题。文不对题会严重影响成绩，导致写作失败。
2． 表达清楚。语言要简洁、准确，条理清楚；主题明确。
3． 意义连贯。遣词造句得当，表达连贯平稳。论点论据展开合理（以因果，对比，分类，定义，列举，概括，详情，时间，空间，过程或综合等方法展开）。
4． 句式有变化。采用适当的句式来表达相应的内容。常用句式包括简单句；并列句；复合句；主被动句；长句；短句；否定句；双重否定句；疑问句；反问句；倒装句；强调句；插入语；独立主格成分等。
5． 用词有变化。避免重复使用同一词汇，可适当使用代词；同义词；近义词；关联词；使表达富有动感。同义词的使用是衡量考生语言运用能力的一个尺度。
6． 语言规范。符合英语的表达习惯，语法错误少，写出的英语不是中式英语。
妙笔生花：
（一）与英语词语活用相关的写作技巧
1、转换成动词
汉语中经常出现动词，这是汉语的特征，但是在英语中，谓语动词出现的次数远远少于汉语。例如：
（1）Rockets have found application for the exploration of the universe.
火箭己经用来探索宇宙。(名词转换为动词)
（2）The fact that she was able to send a meage was a hint，but l had to be cautious.
她能够给我带个信儿这件事就是个暗示，但是我必须小心谨慎。(形容词转换为动词)
（3）Doctors have said that they are not sure they can save his life.
医生们说他们不敢肯定能否救得了他的命。(形容词转换为动词)
注意：英语中表示知觉、情欲、欲望等心理状态的形容词，在系动词后作表语用时，往往可转换成动词。如：confident, certain, careful, cautious, angry, sure, ignorant, afraid, doubtful, aware, concerned, glad, delighted, sorry, ashamed, thankful, anxious等。
（4）She opened the window to let fresh air in.
她把窗子打开，让新鲜空气进来。(副词转换为动词)
2、转换为名词
（1）To them, he personified the absolute power.
在他们看来，他就是绝对权威的化身。(动词转换为名词)
（2）This solar cell is only 7% efficient.
这只太阳能电池的效率只有7%。(形容词转换为名词)
（3）They made every effort to help the sick and the wounded.
他们尽了最大的努力帮助病号和伤员。(形容词转换为名词)
（4）The new type of machine is shown schematically above.
上图所示是这种新型机器的简图。（副词转换成名词）
3、转换为形容词
（1）Independent thinking is an absolute neceity in study.
独立思考对学习是绝对必需的。(名词转换为形容词)
（2）The pallor of her face indicated clearly how she was feeling at the moment.
她苍白的脸色清楚地表明了她那时的情绪。(名词转换为形容词)
（3）The engineer had prepared meticulously for his design.
工程师为这次设计做了十分周密的准备。（副词转换成形容词）
（4）Most teenagers feel no difficulty in learning and operating computers.
绝大部分青少年在学习和操作电脑方面并不觉得困难。（名词转换成形容词）
4、其它词类互换
（1）The old profeor is physically weak but mentally sound.
这位年迈的教授身体虽弱，但思想健康。(副词转换为名词)
（2）The film impreed me deeply.
这部电影给了我深刻的印象。(动词转换为名词，副词转换为形容词。)
（3）It was a clear and unemotional exposition of the President\'s reasons for willing to begin a Chinese-American dialogue.
这篇发言清楚明白、心平气和地说明了总统希望开始中美对话的原因。
（形容词与副词的转换）
（4）The new mayor earned some appreciation by the courtesy of coming to visit the city poor.
新市长有礼貌地前来访问城市贫民，获得了他们的一些好感。（名词转换成副词）
（二）与兼有状语特点的定语从句相关的写作技巧
有的定语从句，意义上有状语特点，说明原因、结果、目的、让步、假设等逻辑关系，考生应该在写作时予以注意。
1、表原因
We know that a cat, whose eyes can take in more rays of light than ours, can see things clearly at night.
我们知道，由于猫的眼睛比我们人的眼睛吸收更多的光线，所以猫在黑夜也能看很清楚。
2、表结果
There was something original, independent, and heroic about the plan that pleased all of them.
这个方案富于创造性，独出心裁，很有魄力，所以使他们都喜欢。
3、表让步
He insisted on building another house, which he had no use for.
他坚持要再造一栋房子，尽管他并无此需要。
4、表目的
I have not given up my efforts to get a paport that will enable me to visit that country.
我没有放弃努力来争取一张护照，以便访问那个国家。
5、表条件
Men become desperate for work, any work which will help them to keep alive their families.
人们极其迫切要求工作，不管什么工作，只要它能维持一家人的生活就行。
（三）高分模板的启示
说明文（Increase and Decrease）
As is shown in the pictures (graphs/ tables/ data/ figures), we may see clearly that with the increase of„, the number of„ has dramatically decreased.In one picture, there were a great deal of„in 1900.Contrary to this, in 2010 there are „
The purpose of the pictures (graphs/ tables/ data/ figures) is to show us that great concern has to be given to„ Owing to„，the number of„ has reached„
Therefore, it is demanding for us to take effective actions.For one thing, we should appeal to our government to build up rigid laws to„ For another, we ought to enhance (enforce/ strengthen/ enlarge) the understanding of„ Only by doing so can we achieve the final succe!
第二章 历届考研英语写作命题与启示
一、历届考研英语写作命题总览
考试年代 考试题目 选题范围 1991年 WHERE TO LIVE—IN THE CITY OR THE COUNTRY？ 环境
1992年 FOR A BETTER UNDERSTANDING BETWEEN PARENTS 人际关系
AND CHILDREN
1993年 ADVERTISEMENT ON TV 传媒
1994年 ON MAKING FRIENDS 人际关系
1995年 THE
1996年 GOOD HEALTH
1997年 SMOKING
1998年 BUSINESS PROMISE AND GUARANTEE
1999年 HUMAN POPULATION AND WILDLIFE PROTECTION
2000年 WORLD COMMERCIAL FISHING
2001年 LOVE IS LIKE A LAMP
2002年 CULTURE
2003年 YOUTH DEVELOPMENT
2004年 THE END IS ALSO A NEW START
2005年 A FOOTBALL MATCH OF TAKING CARE OF PARENTS
2006年
2007年 LACK OF SELF-CONFIDENCE
2008年 THE IMPORTANCE OF COOPERATION
2009年 INTERNET AND PEOPLE
2010年 HOTPOT OF
“PROJECT HOPE” 教育 健康 健康 诚信 环境 环境 人际关系 —NATIONAL AND INTERNATIONAL 文化 教育 人生 道德 青年思想教育教育 人际关系 ’S COMMUNICATION 科技与生活 “CULTURE” 文化交融 THE BLIND WORSHIP OF STARS
二、历届考研英语试题类型
历届考研英语写作试题主要分为以下两大类型：
1）1991—1996年：给出提纲或开头句的命题写作 （writings based on given outlines or opening sentences）
2）1997—2010年：给出提纲的图画或图表写作 （writings based on visual information or pictures or graphs）
三、历届考研英语写作命题的启示
从1991年至2010年共计20年的考题来分析，我们可以对考研英语写作命题分析如下：
1） 写作题目忌偏忌怪。考研英语写作选题范围都是目前人们最为关注的问题，从子女与父母的关系到健康的重要性，从近年来泛滥的行业 “承诺”到世界烟民的现状，从希望工程到电视广告，从环境保护到生物种类趋于灭绝，以及2002年和2006年的考题所涉及的国际文化交流与青少年思想教育的题目，无不反映了当前社会的热门话题。在2007年真题中的大作文里，命题组专家们又将人们面对工作中的挑战与困难的时候，应该采取什么样的态度提了出来让考生进行思考。面对社会的激烈竞争，人与人之间的交往需要些什么？针对这个人际关系问题，命题组专家在2008年的大作文命题中突出了“你一条腿，我一条腿；你我一起，走南闯北。”这样一个有关合作的重要性的主题。在2009年考研英语中，考生可以看到命题组专家又将目光投向了我们的生活。网络早已经成为了新世纪高科技的代名词。而利用哲学思想看待问题会使得我们去思考网络于我们的积极与消极两方面的影响。今年更是紧扣上海世博会概念打出了一张“文化交融”的王牌。
2） 文体基本上是说明文和议论文。考这类体裁的写作比较符合形式发展的实际需要。在学习，工作和生活中，人们所书写的材料大多也是说明文或议论文。
3） 出题形式在平稳中逐渐趋于多样化。
4） 写作题目易于理解。写作题目无论以文字的形式还是以图表，图画的形式出现都会浅显易懂。考生不会因题目中出现生词或难以理解的短语而影响正常发挥。
四、考研英语文章段落的写作和常规整体构建模式
（一）文章段落的写作
一篇文章可由几个自然段组成。文章中的句子和段落均为文章的中心思想服务，形成一个有机的整体。好的段落必须是意思完整，语义连贯，完全体现文章主旨中心，同时又是层次分明，结构严谨，逻辑关系应用合理的。
1、段落的组成
一个段落由三部分组成：
（1）主题句（Topic Sentence）:点出段落的主题（文章谈论的是什么）。
（2）扩展句（Developing Sentence）:说明和支持主题。
（3）结尾句（Concluding Sentence）:得出结论。
主题句
扩展句1
扩展句2 扩展句3 „„
结尾句
2、段落的主题
一篇文章有中心意思，也就是题目。而每个段落有段落主题，段落主题是为文章中心思想服务的。
每个段落只能有一个主题（central idea），它用一个句子加以表达，所以称为主题句。主题提出后需要很多结构严谨的句子来支持和说明，称为扩展句。最后得出一个结论，并用一个结尾句表达。参看下面段落：
This is supposed to be an enlightened age, but you wouldn’t think so if you could hear what the average man thinks of the average women.Women won their independence years ago.After a long, bitter struggle, they now enjoy the same educational opportunities as men in most parts of the world.They have proved repeatedly that they are equal and often superior to men in almost every field.The hard-fought battle for recognition has been won, but it is by no means over.It is men, not women who still carry on the sex war because their attitude remains basically hostile.Even in the most progreive societies, women continue to be regarded as second-rate citizens.To hear some men talk, you’d think that women belonged to a different species!
3、写好主题句
定义：主题句为一个完整的句子，用以概括、叙述和说明该段的主题。
位置：主题句一般位于段首，也可置于段尾或段中，考生最好放在段首，这样较易掌握和构思。
例如： 位于段首：在英文中，大部分段落的第一句便是主题句。开门见山地提出问题，后面的扩展句围绕主题句加以说明、支持、补充和解释。
An important part of police strategy, rapid police response is seen by police officers and the public alike as offering tremendous benefits.The more obvious the abilities of police to apply first aid life saving techniques quickly, the greater likelihood of arresting people who may have participated in a crime.It aids in identifying those who witneed an emergency or crime as well as in collecting evidence.The overall reputation of a police department too is enhanced if rapid response is consistent and this in itself promotes the prevention of crime.Needle to say rapid response offers the public some degree of satisfaction in its police force.
位于段尾：主题句位于段尾便于总结全段的内容，给读者以深刻的印象，是写作中的一种演绎方法。
At present rates of demand, the world has enough oil to last for more than 40 years, enough gas for more than 60 years and enough coal for more than 230 years.Naturally, demand will increase; but so will reserves as companies explore more widely and costs fall.Since 1970 viable reserves of oil have almost doubled while those of gas have leapt three-fold.One distant day a crunch will come, but as it approaches foil-fuel prices will rise, making alternative forms of energy, perhaps including nuclear power, competitive.That is no reason to spend on nuclear now.
位于段中：位于段中的主题句起承上启下的作用，这类主题句多起转折作用，一般由“but, however, yet, anyhow, neverthele”等词连接，用于引起下文。
What we teach ourselves sometimes, indeed, is more useful than what we learn from others.Some great men had little or no schooling.But these great men probably studied harder by themselves than most boys do in school.The greatest minds are not necearily those who have never been able to distinguish themselves at school, but have been very succeful in life later.It has been said that Wellington and Napoleon were both dull boys at school, and so were Newton and Albert Einstein.
无主题句：有的段落中无主题句，段落的主题思想通过文章内容来提示，这种方法能促使读者对文章内容进行思考和分析，但考生一般不宜在考试中采用这种方法：
Money may be deposited or withdrawn from branches of the credit unions and banks during busine hours from Monday to Friday (but not on public holidays) or 24 hours a day from the many on-campus automatic teller machines.Busine hours for financial institutions vary, but credit unions are usually open from 9 am to 5 pm weekdays, and, generally, banks are open from 9.30 am to 4 pm (5 pm on Fridays).Some services are available on Saturday mornings in selected areas.While prices often compare favorably with prices overseas, because Australia is a large and exciting country it is very easy to overspend, especially if on a tight budget.
温馨提示：
写好主题句的方法：
1）主题句要概括一定内容，不要空泛，否则扩展句将难以说明和支持它，例如：
空泛：English language is very important.
概括：English language is very important in our daily life.
空泛：The Olympic Games are exciting.
概括：In the Olympic Games the football teams from many countries compete intensely.
2）尽量使用简单句或简洁明了的句子，例如：：
简洁：Collecting stamps is her hobby.
复杂: She likes collecting stamps which is her hobby.
简洁: I enjoyed watching Gone with the wind very much.
复杂：Gone with the wind was a good film which I enjoyed watching very much.
3）主题句应该做到句子完整和表达的主题思想完整，：例如：
不完整：How to write a composition.
完整：How to write a composition is not an easy thing to talk about.
不完整：If the weather had been fine.
完整：If it had been fine, we would have had a good time.
4）关键词是直接表达主题的词汇，它决定段落的内容和展开的方法，引导整个段落的发展，例如：
There are several ways to boil the water.
The task can be finished in three steps.
There is a new method to reduce the cost.
4、写好扩展句和段落
围绕主题句展开，支持、说明和阐述主题句的句子便是扩展句。扩展句紧扣主题句中的关键词而展开，句子与句子之间逻辑清楚，上下转承结合得当，简明扼要，重点突出。一般来说，每个自然段除了主题句与结尾句之外，还包含了3－6个扩展句。所以，写好了扩展句便基本上完成一个自然段落。
做题时，一旦定下了主题和关键词，作者便按照自己的思路来组织段落中的句子，句子之间要具有连贯性，就必须由一系列的逻辑关系构成，例如：并列关系，因果关系，递进关系，转折关系，解释关系，概括关系，顺序关系，让步关系，对照、比较关系，转换关系等等，这些逻辑关系可由一系列的过渡词（transitional words）来完成。过渡词在句子与句子之间、段落与段落之间起到承上启下的作用，使句子或段落之间的衔接自然、连贯，逻辑合理，结构严谨，因此极为重要。
常用的几种扩展句和段落写作模式关联表达方法：
表示因果关系常用的表达方法有：
because, since, as, seeing that, the reason why„, because of, on account of , due to, so, thus, hence, therefore, accordingly, consequently, so that, as a result of, in consequence of, result in, result from, lead to, so„as to, owing to, to have an effect on, for the reason, in this way等。
表示列举或例证法常用的表达方法有：
for example, for instance, for one thing, for another, to illustrate, one example is, to begin with, first, second, furthermore, besides, in addition, moreover, finally, in conclusion, in summary, also, a case in point, as an illustration, incidentally, namely, that is等。
表示比较对比关系常用的表达方法有：
similarly, likewise, like, too, equally important, the same as, in common, in the same way, on the contrary, on one hand, on the other hand, otherwise, in sharp contrast, whereas, rather than, conversely, instead, in/by contrast, but, however, yet, neverthele
表示分类法常用的表达方法有：
to divide„into, to claify„into, group„into, to fall into claes, there are„kinds(types, groups, claes, categories, sorts ) of, according to, in terms of, depending on, at the level of等。
表示定义常用的表达方法有：
what is„？, to be defined as, to refer to, the definition of„is„, to be used to describe, in a very real sense, this is, this means, be explained, it states that, in other words, namely等。
表示总结关系常用的表达方法有：
generally speaking, generally, as a general rule, in general, on a larger scale, to take the idea further, to take the above opinion to an extreme, in a sense, in one sense, in a way, to some extent, in my opinion, in my view, as for me, as far as I am concerned, obviously, undoubtedly, in terms of, in conclusion, in short, in brief, in summary, in a word, on the whole, to sum up, to conclude.
表示强调关系常用的表达方法有：
anyway, certainly, surely, obviously, to be sure, especially, particularly, above all, indeed, in fact, even worse, needle to say, most important of all, no doubt
表示空间顺序常用的表达方法有：
beyond, above, under, nearby, outside, in here, acro, close to, on(to, at)the left(right), ahead of, in front of, above, from, adjacent to, against, around, at the bottom, before, behind, below, beneath, between, beyond, close at hand, close to down, far, farther, in the center of, in the distance, in the middle of, nearby, near to, next to, on the opposite side, opposite to, on top of , over, under, up等。
（二）文章的常规整体构建模式
对于考生来说，了解一点作文考试常用的文体知识很有必要。文章文体一般分为叙述文（Narration）、议论文（Argumentation）、说明文（Exposition）和描写文（Description）。在实际写作中，这几种文体常常交叉使用，相辅相成，但主体仍以一种为主，其它为辅。从考研作文试题情况来看，主要为议论文，出题形式常常是针对某一事物或现象让考生提出自己的看法。
议论文（Argumentation）
作者对某一问题或事件直接或间接地进行分析评论，表明自己的立场、观点、态度、主张，这就是议论。它常常用于学术论文，各种评论、短文、杂文、辩论等方面，应用广泛。
议论文的写作要注意三个要素：1.提出论点；2.组织论据，进行论证；3.得出结论。
常用的论证方法包括夹叙夹议法、例举法、比较对照法、因果法、逻辑推理法（包括归纳法和演绎法）。可以从正面论证，也可以从反面进行反驳。
常规整体构建模式
在一篇文章中，各自然段，各句子都为文章的中心思想服务，各段落之间，句子与句子之间存在着某种逻辑关系。文章段落之间的逻辑关系主要由过渡词来完成，在修辞中称为启、承、转、合。“启”就是开头，“承”是承接，“转”是转折，“合”是综合或总结，一篇文章与一段文章一样都有“启、承、转、合”关系。例如：
China’s entry into WTO
（启） Nowadays there has been a widespread concern among the general public over China’s entry into WTO, which is widely seen to bring us a bleing and promising future.It seems to be so at first sight.However, on reflection, we’re convinced that it’s just another double-edged sword.
（承）On one hand, China is to enjoy the benefits that the organization provides us.Lower tariffs and tax rates and fewer trade barriers will facilitate our swift and efficient imports and exports and other trade activities.According to the trade clauses of the WTO, the European Union shall cut down the tax rates it imposes on our exported textile products, thus availing the arts-and-crafts companies in our country to extract more profits from the busine.In a sense, the WTO means opportunity, and it sets the stage for our busine to cut a brilliant figure in the international economic circles.
（转） On the other hand, the entry will impose some negative effects on China.China’s national economy is set to be faced with fierce competition from the outside world.WTO pursues a relatively equal and free busine environment for all its members, which poses a major challenge for our economy.Such monopolized busine sectors used to enjoy protections from governments of all levels as telecommunications and banking will find themselves no longer in a “safe box”.They have to adjust or replace their current operative and marketing strategies to cope with the “outdoors” shrewd and talented competitors, or they will suffer big loes and tough time is awaiting them.
（合）Whatever the reason, the early entry into WTO is beneficial to our country and our life.We should make good use of the chances and meanwhile suitably deal with the outside competition.All our efforts are to upgrade our busine scales and get more integrated into the international busine community.
3． 图画题型写作
图画题型写作是较难的题型之一，近几年考研英语写作试题均为图画题型，故考生应该认真对待。面对此类题型，考生应首先确定主题，然后再动笔。
1） 图画题型写作要点
① 考生应对图画进行全面而细致的研究，尤其注意图画中人或物（人与物）的体貌表情特征和背景，确定人物之间，人物与背景之间的主要关系，以便正确掌握图画所传达的信息。
② 如果图画以系列形式（即两幅以上）出现，考生除了掌握每一幅图画的信息，还应该对图画之间的相应联系有所理解，从而在整体上把握图画所传达的信息。
③ 面对图画题型，考生应该展开合理而丰富的联想，用生动而恰当的言辞抒发自己对图画的所思、所想、所感。
④ 注意图画题型中的文字提示。文字提示非常重要，文字提示通常十分清楚地提供一些写作要点。
⑤ 草拟提纲，合理组织材料。考生可以根据图画内容的不同采用不同的段落发展方式。如果画面内容是以描述为主，即按空间方位或时间先后顺序排列，在描述图画时，大家可以按照先写哪个部分，后写哪个部分的写作方式进行。如果画面内容是以解释说明为主，即不需要考生再将图画中所看到的人或事本身进行详细地描写，而是直接写出图画的意义，那么写作时考生应该把图画所蕴涵的含义在首段告诉读者，当然也可以在首段书写图画内涵的社会背景，为下个段落的点题做好铺垫。
⑥ 系统且突出地展开段落。展开段落要根据画面内容进行，同时也要围绕每一段的主题句进行。
⑦ 检查与修改。考生应重点检查图画内容是否准确地被表达出来，题目所给提示是否完整地反映在文章之中。如果存在与画面不相符的内容，或未能完全涵盖题目所给提示，考生应对文章做出相应修订。
2） 图画题型写作试题实例
① 写作题目（2003年考研英语写作真题）
Directions:
Study the following set of drawings carefully and write an eay in which you should
1) describe the set of drawings, interpret its meaning, and
2) point out its implications in our life.
You should write about 200 words neatly on ANSWER SHEET 2.(20 points)
② 参考范文
The set of drawings above vividly depicts the destiny of a flower in two different living circumstances.As is shown in the first drawing, the flower is placed in a cozy green house which shelters it from the severe wind and storm.Under the proper temperature and other good conditions, the flower is growing in full bloom.In contrast, when removed from the green house and exposed to the wind and storm, the flower immediately fades and withers, with most of its petals cast about on the ground. The purpose of the drawings is to reveal the fact that the flower growing in the green house can not withstand the ordeal of the wind and storm, yet the implied meaning subtly conveyed should be taken into account more seriously.The weak flower is naturally aociated with our young people, to be exact, the only children in our current society; the green house epitomizes our parents’ exceive doting care and material supplies that can protect the children from the wind and storm, to be specific, the harsh reality.Once our young people begin to seek independence and face challenges from the real competitive world, they are aware that they are found too spoiled to be strong enough to endure the hardships and difficulties of various sorts.
In sum, it is eential for our young people to derive positive implications from the above thought-provoking drawings.On one hand, we can frequently employ them to enlighten ourselves to be more independent in life.On the other hand, our parents should be sensible enough to offer children more right and freedom to cope with their own troubles and problems.Only by undergoing more predicaments can young people develop strong personality and ability needed in the future, and only in this way can they eventually become winners in our competitive changing world.(307 words)
4.表格和图表题型写作
目前，表格和图表题型也是考研英语大纲中对写作部分要求的题型之一，也是难度较大的一种写作题型，故考生应对此类题型加强练习，熟练掌握。
1） 表格和图表题型写作要点
① 考生应仔细研究题目以及提示信息，看准，看清图表中的数字,线条,阴影等部分 表现的趋势和走向，然后根据图表所显示的中心信息确定内容层次以及主题句。
② 考生应该仔细观察分析图表所给出的大量信息，从中选取最重要，最有代表性，最核心的信息，然后根据全文的主旨去组织运用所获取的关键信息。考生应切忌简单地罗列图表所给出的信息。
③ 表格和图表题型写作一般采用一般现在时，但如果图表给出了具体时间参照，考生则应对时态进行相应的调整。
④ 表格和图表题型要求考生使用一些固定句型和表达法，考生应对此融会贯通。
⑤ 表格和图表题型可以细分为表格，曲线图，柱型图和饼形图。除了上述共同要点，考生还应弄懂这四种图在写作方面的各自特点。
?表格形式要求考生对表格中所给出的大量数字进行比较分析，从中找出其变化规律。
?曲线图形式要求考生认真观察坐标系所显示的数据信息，并且密切注意交汇在坐标横轴和纵轴上的数字和单位。
?柱型图形式要求考生通过宽度相等的柱形的高度或长度差别来判断事物的动态发展趋势，故考生应密切关注坐标线上的刻度单位及图表旁边的提示说明与文字。
?饼形图形式旨在要求考生准确理解并阐述一个被分割成大小不等切片的饼形图形所传达的信息。考生应清楚掌握部分与整体，部分与部分之间的相互关系，这种关系通常是以百分比的数字形式给出的。
⑥ 列出各段的主题句。考生可以根据所给提纲或已知信息列出每段的主题句，为全文的展开铺平道路。
⑦ 严格围绕主题句展开段落。
⑧ 检查与修改。表格与图表写作的检查与修改应着重检查文章中所列举的信息是否与图表所显示的信息一致。
2）表格和图表题型的核心句型
句型1：
As can be seen from/ in the chart/ diagram/ table,„„
句型2：
According to/ As is shown in table 1/ figure 2/ chart 3, „„
句型3：
It can be seen from the chart/ diagram/ graph/ figures/ statistics that„„
句型4：
From table/ figures/ data/ results/ information, it can/ may be seen/ concluded/ shown/ estimated/ calculated/ inferred that„„
句型5：(往往与句型6连在一起运用)
During the period 2000 to 2006, „„
From 2000 to 2006, „„
Since 2000, „„
句型6：
slight
small slow gradual steady large
dramatic
sharp
rapid sudden
rise
increase
fluctuation
decrease
decline
reduction
fall drop
There is/was/has been a
in prices
in population
in production.
in income.
in demand.
in supply.
其它句型：
a.图表作文常用的开篇句式：
（1）According to the figures given in the table + 主题句
（2）The table (pie chart, line graph, bar graph) shows that + 主题句
（3）The table indicates that + 主题句
（4）It can be seen from the table that +主题句
b.描述图表内容时常用的表达法：
（1）According to figures shown in the /graph/chart we can see/ conclude that „
（2）The graph shows/ tells/ reveals that „
（3）As is shown/ can be seen in the chart that „
（4）The table is / gives information/ about„
（5）The table represents the development and changes in „
（6）After considering the information in the table we might conclude that „
c.描述增减变化的表达法：
（1）Compared with „ it still increased by„
（2）The number of „ grew/ rose from „ to „
（3）The amount of „ will rise/ show a tendency to increase „
（4）No increase is shown in „; then came a sharp increase of „
（5）In „ the number of „.remains the same/ drops to „
d.常用细节描写句型
（1）The purpose of this picture is to show/indicate/demonstrate that „
（2）By 2005, the number of sth had doubled ( tripled) compared with that of 2003.
（3）The number of sth remained steady/ stable from„to„
（4）The number of sth stayed the same between„and „
（5）The figures reached a high point ( a low point) of„in 2003.
（6）The number of sth increased/ rose/ decreased/ dropped rapidly (slightly) from„to„ （7）There was a rapid / slight increase /rise/decrease/drop in the number of sth from„to„
（8）The number of sth increased significantly from1998 to 2000.
（9）The number of sth fluctuated between 100 and 300 from 1998 to 2000.
（10）There was a sharp decrease in the number of „from„to„
3) 表格和图表题型写作实例
① 写作题目(1999年考研英语写作真题)
Directions:
A.Study the following graphs carefully and write an eay in about 200 words.
B.Your eay must be written neatly on ANSWER SHEET II.
C.Your eay should cover these three points:
1.effect of the country’s growing human population on its wildlife
2.poible reason for the effect
3.your suggestion for the wildlife protection
THE UPS AND DOWNS OF POPULATION GROWTH
② 参考范文
As is shown by the two graphs, during the period of time from 1800 to 1900, with the explosive growth of the U.S.population, the number of species no longer existing shot up, amounting to 70 in 1900.It is apparent that the population explosion resulted in the sharp decline in the wildlife of the country.What brought about this phenomenon?
There are, I do think, two poible reasons for the fact.To begin with, the ever-increasing population needs more land to grow crops and more space to live in.Consequently, there is le and le niche in the U.S.for wildlife.Moreover, a number of newly built factories keep discharging harmful gases and liquids, which seriously pollute the environment.This has disturbed the ecological balance, contributing to the extinction of some wildlife.
In my view, three strong measures should be taken to solve the problem.In the first place, the birth rate in the U.S.must be put under control because the rapidly growing population leads to serious environmental crisis.Secondly, the U.S.government is supposed to create as many nature reserves as poible where all the native species of wild animals can be kept from being hunted and all the native species of plants can grow vigorously.Last and not least, it is urgent for the authorities to set up a foundation to reward those who do much to protect the wildlife on the green planet.(233 words)
推荐第9篇：海天酱油 积极参与慈善事业
海天酱油 积极参与慈善事业
一元、十元、一百元„„，2011年6月，应第二个“广东(佛山)扶贫济困日”号召，海天酱油员工纷纷行动起来，党员、团员、工会会员多交一个月特殊党费、团费、工会费，其它员工参与“一元捐”，根据最新统计，本次共2095人捐款，金额为26857.3元。
2011年6月30日晚，海天酱油工会主席梁婉芸代表公司参加了主题为“人人奉献爱心，共建幸福家园”广东(佛山)扶贫济困日佛山电视募捐晚会。在晚会中，梁书记代表公司捐出了两百万元的善款。据悉，慈善日的善款将帮助全省23万名贫困村60岁以上老人购买社保和资助30万名贫困户搬迁安置。
互助友爱，温暖人心。一直以来，海天酱油公司都积极关注慈善事业，并尽其所能的奉献爱心，对于扶贫济困活动更是积极参与。在2010年，第一个“广东(佛山)扶贫济困日”，公司就捐出了一百五十万元的善款。2010年，“海天阳光基金会”慈善平台成立之后，进一步增强了海天酱油员工互助互爱、热心公益，助人为乐的热情和精神。捐款不分多少，善举不分先后。海天酱油公司和员工一起用一次次的行动，大力发扬“良心、爱心、责任心”的“三心”企业文化理念，在企业发展壮大的同时，不忘回报社会。
海天酱油积极参与慈善活动的行为，也得到了政府和社会的认可与肯定，海天酱油公司被评为“佛山市扶贫济困玫瑰慈善银杯奖”。奖杯的获得不仅代表荣誉，更是对我们以后继续加大慈善宣传，加强开展慈善活动的激励。
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推荐第10篇：东平县海天服装厂简介
东平县海天服装厂简介
东平县海天服装厂创建于2006年，总投资200万元，座落在彭集镇政府驻地，作为一家集服装设计，生产，服务于一体的专业性制装企业，始终本着“诚实经营，道德经商，制造经典，创造完美”的经营宗旨．依靠精湛的技术，先进的设备，严格的管理，稳定的产品质量，快捷的配送支持，精细的制作工艺，确保的交货时间，周到的客户服务赢取了广大客户的信赖和好评． 早在1994年，海天服装厂经理李青夫妇外出打工返乡创业，创办了海天服装培训学校，先后培训安置400多名学员。2004年怀着为不出门的农村妇女找到致富之路和帮其就业的强烈愿望，李青夫妇投资120万元创办了海天服装厂，最多时安置富余劳动力110多人就业。目前在厂职工50多人，技术人员4人，具有较强生产能力和管理水平。本厂备有先进的进口及国产缝制设备60余台，产品全部出口到欧美日韩等国家和地区，主要产品有各种防寒服、羽绒服、童装、床上用品等高中档产品，年生产能力10万件。为周边乡镇的广大服装爱好者及返乡人员提供了良好的工作空间。
在发展中，海天服装厂始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完，美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。
海天服装厂将以满足国内外客户对产品质量的要求为出发点，以精湛的技术为基础，以服装制作为主体，以合作共赢为桥梁，不断提高产品质量，带动整体向大型企业发展，为社会更多的家庭服务，去创造更好的经济效益和社会效益，带动更多的劳动力就业创业。
第11篇：海天职业培训学校工作报告
海天学校2013度业务工作和党建工作总结
济宁海天学校在济宁市人力资源和社会保障局、市民政局的指导和监督管理下，经过学校全体员工的努力工作，2013年培训业绩较去年有很大进步，2013年办学场地扩大，招生量增加到529人，其中下岗职工94人，在校学生105人，农村学生320人，减免下岗职工学费1.8万元、在校学生和农村学员学费1.5万元，培训工作取得了良好的社会影响。2013年11月被中国教育协会评为“最具社会满意度培训机构。”
一、办学宗旨明确，办学证件齐备
我校严格遵守国家职业教育方针和《民办教育促进法》，认真接受各级管理部门的指导和监督，坚持教育培训服务于社会主义建设事业的办学方向，以普及电脑技术应用、提高各阶层人员的电脑技术和信息化技能为办学宗旨，为社会各界培养实践型、职业化的计算机专业人才。
我校依法分别取得了《办学许可证》、《收费许可证》和《民办非企业单位登记证书》，《组织机构代码证》、《税务登记证》。及时参加颁证机关的年检。
二、办学规模扩大，培训学员增多
我校原来的教学教室及机房较小，为适应新的办学需求，于2013年增加了三个教学实习基地，一个教学场地。占地面积400余平方米，教学用电脑84台，维修实习主机15台，其中30台接入互联网，专职人员12名，兼职教员7名，均系计算机专业毕业的大专或本科学历且多年从事计算机类工作的技术教员，其中辅导员3名，招生人 员2名，会计出纳各1名，分别设置教学部、招生办、财务部和就业安置办四个工作部门。
我校经过多年办学,设施环境逐步改善、办学规模不断扩大、教学质量不断提高、学员服务更加周全。2013年招生量较去年有提高，全年招生629人，其中438人已学成结业，91人继续培训。我校的培训主要针对城乡待业青年职业培训、大中专学生考级培训、下岗人员再就业培训，特色培训有国家IT专业技术培训证书考培、国家等级考试辅导、图形设计师培训、硬件网络工程培训，培训课程按国家职业技能鉴定（职业资格培训）教材，培训课程注重全面性、实用性和职业性，强化学员个别训练、上机实践和施工现场观摩，因此学员数量稳步上升，而且学员总结出了“海天学校认真、负责、规范”，“学电脑维修到海天”的良好口碑。
三、办学影响深远，社会合作面广
2013年济宁七十多家装饰公司、电脑公司、平面广告公司、网络科技公司、印务和实业类公司与我校签订《校企合作协议书》，直接在我校学生中招聘工作人员。济宁多家企业先后派员到我校参加团体
培训。我校海天科技网站设计部因设计倍具实力，为数十家公司设计了自己的网站，多次得到公司领导的好评。同时济宁市中区就业办指定我校为下岗失业人员培训基地，先后为市区多家企业完成了下岗失业培训。并受到济宁日报的专题报道。（详见济宁日报2011年1月6日A2版）
四、提高教学质量，强化学员技能
我校经常通过周会、内训等形式，强化教员职业素养、教学工作能力和服务学员意识，并通过《教师工作职责》和《学员进度（教师教学）考核表》来监督日常教务工作，针对学员情况不断进行教学调整，以确保学员的学习利益；实施“应用型实战教学方案”，采用理论传授与上机操作相结合的原则，满足不同时段不同进度学员学习需求，从早上8：30到晚间21：00三个时间段开班，形成实践型教学流程：教师授课演示→学生上机操作训练→学生提问实习→教师解答指导→学生完成电脑作品→定期测试合格结业，不限学时，不间断滚动授课，及时补课训练，一对一授课辅导，让学员学到工作和社会急需的电脑技能和操作技巧，教学质量不断提高。
学员经过笔试、测试、考核合格，发给省劳动部门统一印制《培训证书》；未能学会者，我校免费继续培训直到学成；学员需要考取职业资格证书或专业技术培训证书的，我校向鉴定中心报名并申请考试；学员需要工作就业的，我校利用孔子人才网职业信息资源和与我校签订人才储备合同单位的招工意向，认真做好推荐安置工作；学员
希望自行创业的，我校设计策划，帮助办理所学专业类企业，积极开拓自谋职业的道路。
五、严格教务管理，加强招生工作
1、制定管理制度。我校设置了分工明确的管理机构和责任人员，制定了《2014年度教学计划》和各专业教程、讲义，制定了内部管理制度，如《校长职责》、《教务主任职责》、《教师教学工作规范》、《教师工作职责》、《教职工责任管理系则》、《安全管理制度》以及《学员进度（教员施教）考核表》等，在教学和日常管理中认真实施。
2、消防安全工作。我们的电脑培训业务用电量大，在防电、火灾、防盗防危方面，不仅制定了多项管理制度，落实了主管人员的安全人员，签订责任协议落实责任管理，每天课前、课后都一一检查，发现安全隐患随即排除，重抓安全办学，关注学员身心健康。多年来，我校从未发生任何安全事故，更未出现学员、教员伤病事件。
3、招生工作规范。我校招生工作主要通过上门宣传、广告散发和网站宣传。招生简章编制后送市培训科获得广告审批后才印制、发布，并设有二名专职招生人员，专门进行招生广告宣传和上门宣传；同时建立学校专业网站，进行网络宣传招生。
4、严格收费行为。我校始终把办学社会效益放在首位，严格按
照济宁物价部门核准的收费许可标准，根据济宁市经济情况大部份低于此标准收费，而且按照“不限学时，学会为止，收费优惠，本期不会，下期免费培训”的原则，对于农村和困难户学员我们将给予相应的减免学费，一直培训到学员合格结业，形成了学员与教员、学员与学校良好的教学关系，学员家长对我校收费和办学给予了“放心”、“公道”的高度评价。
5、健全财务管理。我校与职工合股办学，但办学收入与企业完全分开，财务管理上建立了专门财簿，专款专用，培训和教材收入全部用于办学，如培训业务的成本、工资、管理和设备添置。财务设会计、出纳管理，并按财政部门的要求纳入财政专户管理，严格按财经制度管理经费和使用经费，没有任何违规使用办学收费的现象。
六、再创培训特色，形成多专业职业化办学
我校经过近二十年的艰苦办学探索，以及市人力资源和社保局培训科、市民间组织管理科等各级部门领导的热情指导，我校在教学工作上有很大的进步，对自己的不足与办学优势有更深入的认识，深入加强师资培训和教学管理，决心在新的一年里进行多方面的工作改进，形成多专业、规模化、职业化的办学格局。
七、强化组织建设，发挥党组织政治核心作用
2014年学校认真做好发展党员工作。制订本年度发展党员计划，
努力做好骨干教师入党工作，引导团员青年及入党积极分子靠拢党组织，为党组织补充新鲜血液奠定坚实基础。以在教学第一线青年骨干教师为发展党员的重点，加强对入党积极分子的经常性教育和入党前的强化教育。坚持成熟一个发展一个的原则，严格预审制度及发展程序，保证发展重点和质量。进一步加强对预备党员的培养教育和考察，对考察合格的预备党员按时办理转正手续。学校本年度确定成立党支部，确定入党积极分子4人,发展党员3名,转正党员2名,及时做好党员组织组建工作。
我们的办学特点在于电脑短训适应需要、教学灵活，是就业、认证、职业和学历教育的有力补充，注重培训教学的技术操作性、技能复合性及职业适应性。
我们学校在尽力满足困难学员学习的同时，坚决同那种少收费少课程、损学生利益、败培训事业形象的不正之风划清界线，努力增加课程，提高学员能力，开办更多社会需要的专业，形成可以培养更多技术专业化、素养全面化、工作程序化学生的管理类技术培训学校，为济宁民办教育事业探索更多的新路子。
济宁市海天职业培训学校
2014年3月18日
第12篇：一着惊海天 说课稿
4 一着惊海天
——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰
一、说教材
本文出自部编版八年级语文上册第一单元的第二课，本文文体属于通讯，介绍了我国航母和舰载机的情况。
二、说学情
八年级的学生经过一年的学习，学习了很多文章类型。本文属于通讯类，通过学习本文，了解通讯有关知识，明确通讯的一些特点， 了解我国航母及舰载机概括。
三、说教学目标：
1.了解通讯的文体特点，把握我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的全过程，感受我国海军现代化建设的巨大发展变化和中国海军的豪迈气魄。
2．品读课文，欣赏文章映衬、烘托的手法特点。 3．体会作者强烈的民族自豪感和炽热的爱国主义激情。
四、教学重难点：
重点：通过朗读、默读、品味、批注等多种方法和自主、合作、探究等多种方式来理解作品的内涵及作者的情感。
难点：体会作品中流露 出来的强烈的民族自豪感和爱国主义情感，激发为祖国强大而奋斗的激情。
五、教学课时： 1课时
六、教学准备：PPT、视频等
七、教学方法：小组合作，教师指导点拨。
八、教学过程：
一、导入新课
(播放2分钟左右的我国航母舰载战斗机首架次成功着舰视频短片)航母建设承载着国人百年强军强国的梦想，而只有舰载战斗机成功着舰起飞，中国首艘航空母舰——辽宁舰才是真正意义上的航母。在跨越“着舰”“起飞”这两道坎中，着舰是“刀尖上的舞蹈”、世界公认的高风险难题。这节课，我们一起来学习《一着惊海天——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰》，全身心感受我国航母舰载战斗机首架次成功着舰那惊心动魄的一刻。
二、教学新课
（一）默读课文，整体感知
提问1：默读课文，把握叙述顺序，概括我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的主要环节。
明确：课文按照时间顺序，依次写了着舰前检查准备、指挥调整战机的着舰姿态、成功着舰、欢呼庆祝等环节，生动地再现了我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程。
提问2：我国航母舰载战斗机首架次成功着舰有何意义？
明确：我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的意义——它承载着国人和海军官兵的强军梦想，破解了世界公认的最具风险的难题，标志着我国海军真正进入航母时代。
（二）：品读细节，体味情感
提问3：勾画出描写我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的情景的句子，感受我国航母舰载战斗机首架次成功着舰时惊心动魄的气势。
明确：“声如千骑疾，气卷万山来。”运用对偶和比喻的修辞手法，增强文章气势，生动形象地表现了战斗机着舰时的浩大声势，具有感染力。运用细节描写，生动形象地描绘出战斗机着舰的情形。如“震耳欲聋”“轰鸣”描绘出战斗机着舰时巨大的声音，“眨眼之间”“刹那间”“疾如闪电”等词描绘出战斗机着舰时的震撼场面。“牢牢地”“稳稳地”生动地写出了我国舰载机着舰技术的成熟和飞行员操作技能的娴熟。“定格了一个象征胜利的巨大‘V’字”的特写镜头，既是对当时情景的生动再现，更是表现了作者对我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的喜悦和自豪。
（三）：寻读课文，体会作用
提问4：作者在叙述我国航母舰载战斗机首架次成功着舰的过程中，穿插了一些其他内容。请找出来。
明确：①“渤海某海域，海风呼啸，海浪澎湃。辽阔的海面上，我国第一艘航空母舰——辽宁舰斩浪向前。舰岛的主桅杆上，艳红的八一军旗迎风招展。
②这不是一次普通的飞行。航母舰载战斗机上舰，承载着国人的强军梦想。浩瀚的大海可以作证，为了这一梦想成真，古老的中华民族，已经等了近百年；人民海军官兵，已经期盼了半个多世纪。
这更不是一次普通的降落……其中绝大部分事故是发生在着舰的时候。 ③塔台内，时钟指针的每次跳动，都在揪着人心。
飞行塔台内，一双双布满血丝的眼睛，紧盯着监视屏幕上不断跳动的参数和曲线……
“咔嚓！”“咔嚓！”……随着照相机的快门声响起，中国第一位成功着舰的航母舰载战斗机飞行员的风采，定格在人们的镜头里，镌刻在共和国的史册上。
④舰载战斗机上舰，中国白手起家，一切从零开始。某大国一名上将曾说：“我们可以把航空母舰送给你们，但是，十年之内，你们不可能让舰载机上舰！”为了这一着……今天，终于有了一个圆满的结果，能不激动吗？
提问5：从上述语段中选择一处，细细品读，体会其作用。
学生交流后明确：①环境描写，把我国航母舰载机首架次着舰置于渤海雄伟壮阔的背景中，既增加了紧张的气氛，又能展现中国海军的自信、自豪。②这两段文字，揭示了我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。③反复写人们的神态和心情，表现人们对我国航母舰载机首架次着舰的关注。烘托了当时紧张的氛围、胜利的喜悦等。增强了新闻的现场感和感染力。侧面表现舰载机着舰风险极大、意义重大，从而突出了主题。④侧面描写，突出我国航母发展过程的艰难，歌颂中国人民和海军强军梦想、坚定信念和奉献精神，表现我国航母舰载机成功着舰的巨大历史意义。
三、板书设计
第13篇：海天英语寒假复习计划
2014年海天英语寒假复习计划
冰冻三尺，非一日之寒。想要在考研英语这一科目上取得高分，不是一朝一夕所能实现的。我们都知道，英语的学习不是一蹴而就的，更不能靠临时的突击，而应该是坚持不懈、日积月累、水滴石穿的一个过程。对于即将到来的寒假，在校考生们有了比较充裕的备考时间，因此一定要合理利用这段相对集中的学习时间，趁早复习，打下良好的基础。绝对不能输在考研起跑线上，一定要见缝插针，利用点滴空闲时间将英语学习作为一种习惯，为今后的备考做足功课。这一期间，同学们刚刚开始进入考研复习，基础还比较薄弱，寒假便成了同学们夯实英语基本功，大量累积词汇的黄金时期，海天英语教研室田老师通过以下几个方面，帮助同学们将寒假（从1月14日开始，至2月24日，共六周时间）期间的考研英语，进行科学有效的规划。
一、词汇的复习
1、筛选生词
考研英语大纲中规定了5500的词汇量，寒假期间应对英语词汇进行第一遍的梳理，具体做法就是要快速过滤掉你会的单词，剩下些自己曾有浅薄印象或是完全陌生的单词。这些所剩单词就是你寒假过后重点记忆的单词。找到了自己薄弱环节后，集中精力重点攻克，做到有的放矢的完成学习目标。
2、按照计划严格落实
附录1中的词汇表每天完成一页的记忆。例如，第一天上午把一页单词表中的所有词汇认真读一遍，对不熟悉的单词或熟悉单词的不熟悉意思前用铅笔做个记号，晚上对做过记号的部分再浏览一遍，第二天一早起来把头一天的做过记号的部分再浏览记忆一遍，加强记忆。然后记忆下一页词汇。周日记得把这周浏览过的做过记号的部分再浏览记忆一遍，把已经熟记了的部分前的标记用橡皮擦去，以此类推。你的单词量将会像滚雪球一样越来越多，越来越实。
3、对待词汇记忆正确的态度
不要担心每日的计划任务量太大，要对自己有信心。快速浏览，并不断重复记忆。一遍就记住的人几乎不存在，很少有人过目不忘，所以不要担心完不成任务，更不要怀疑自己的能力与智商，每天都能坚持，每天都能高效地浏览单词，这些词汇就会有在你的记忆中留有痕迹。每个人记忆的强度和结果都是在次数的升高中实现的。所以，如果你认为自己还没记住，那是因为你重复记忆的次数还远远不够。
4、利用“高科技”记忆单词
我们可以利用MP3录下词汇的音频，眼耳并用提高效率；现在有很多词汇记忆的软件比如网页版的或者拓词软件，可下载在手机上帮助记忆单词。这次手段都可以帮我们把零零散散、访亲问友路上的时间、等待开饭的时间利用上。
二、通过阅读扩大词汇量、夯实语法基础、培养语感
附录2中有21篇经典文章，每两天完成一篇文章的学习。例如：第一天将一篇文章中的生词和词组查字典，记好笔记。遇到不懂的长难句，首先分析句子结构抓住句子主干，然后理出长难句的分支结构，最后尝试将长难句进行翻译。接下来对整篇文章进行通读，能够对整篇文章进行口头翻译。之后概括段落大意，并从整体结构上分析行文框架。第二天对文中重要词汇/词组进行复习，摘抄可借鉴的语句为写作做准备，最后对全文进行背诵。以此类推，寒假结束时你的英语语法和语感都会有一个很大的提升。
考研英语的快速提高需要你能够不间断的坚持，哪怕有特殊原因会影响你改变复习计划，你也要每天都抽出少量的时间进行复习。一定不要让自己输在起跑线上！海天英语教研室
田老师1560196686
第14篇：海天佛国 清心之旅
海天佛国 清心之旅
四大佛教名山中的普陀山，地理位置得天独厚，位于浙江东部莲花洋、舟山群岛环抱中，既是观音菩萨的道场，又有旖旎的海岛风光，海天佛国的确是对普陀最合适的称谓了！大约还是上小学年龄，曾随母亲去过普陀山。幼年时不懂得太多的佛理，但是对佛菩萨却有与生俱来的敬畏，到了庙里会比现在更勤恳、不厌其烦的磕头烧香，看到佛像会不由自主地感动流泪。普陀留给我最深的印象，是二龟听法石、卧牛石这些奇特的景色和美丽动人的传说。时隔多年之后，怀着对普陀深刻的记忆、带着爱人对普陀美好的憧憬，我俩踏上了朝拜普陀之路。
不想太过仓促、不愿听命于人，我们选择了完全自助的方式开始了行程。好在网络上有很多关于游普陀的行程攻略，地图、路线我们早已打印在手、熟记在心。清晨下了火车到达宁波，紧接着赶往码头。随着越来越接近圣地，心里对佛菩萨的向往使我们忘记了旅途劳顿、彻夜未眠。在快艇上，我俩隔桌相对而坐，紧邻窗口的位置让我们早早领略了大海的波澜壮阔。舱内播放着熟悉的佛教音乐，大悲咒、观音赞、三世因果歌，无论同船的人们来自何方、信仰如何，在此都静静的沉浸在佛教氛围当中。也许他们更本不懂大悲咒的意义、也许他们不太相信因果歌的描述，但又有什么关系？佛菩萨就是这样潜移默化的教育有缘众生，能从音乐中初识佛教一二也就足够，已在此生中种下一棵菩提种子。
登上普陀圣地，我们随着旅馆老板去往预先订好的的住处。途中我们踩过松软的沙滩，抬望眼南海观音大佛像已在不远处。放下行囊稍事休息，我们轻装上路了。路过多宝塔、海印池、御碑亭，第一站我们来到普济寺。如同众多介绍所述，普济寺山门有
三、三门并立，中为正门，东西各有一小门。正山门紧闭，来往的游人只能从其东西二门出入。关于这门还有一个典故，相传乾隆下江南来游普陀山，适逢一场大雨，为入普济寺避雨而大敲山门，方丈认为来者无礼便闭门不开。吃了闭门羹的乾隆，一气之下下旨此门永不能开。普济寺方丈听说此事后苦苦恳求，君无戏言岂能收回？乾隆毕竟是尊崇佛法之帝，遂改旨：正山门只有
在观音圣诞开放。这个规矩便一直沿袭至今，倒也为游人多添一份对古刹昔日显赫与辉煌的想象。
普陀山是一个到处都流传着神话传说的佛国世界，这里的一洞一井、一礁一石都蕴含着一段美丽的传说。一处景点，若只有自然风光缺少历史或传说，难免显得过于单薄无力、毫无意趣；反过来若是只有人文景观，缺少自然风景，又会显得缺少生机和魅力。在普陀山，尤其是在西天景区，故事和风景却是相得益彰。中午在普济寺用过斋后，我们沿山间小径拾阶而上，沿着逶迤的山路、穿行在郁郁葱葱的林荫下，我俩开始了西天圣境的游历。走过菩萨所留的心字石，我们不由地收心敛性、默念菩萨圣号继续前行。来到一叶扁舟石，此石似舟，又像是一轮上弦月卧于悬崖边缘。是否仙人云游四海，行至此处为美景所迷弃舟而去？还在浮想联翩，不远处的山崖上的两块岩石又吸引了我们。一龟蹲踞崖顶顾盼；一龟奋力攀登引颈观望。这两头石龟爬到此处意欲何为？前方一片石群给了我们答案：磐陀石、说法台就在这里。传说观音菩萨曾在此显身说法，吸引了四方僧俗，甚至飞禽走兽、龙宫水族都到这里听经悟道。当时一定是天花乱坠、顽石点头吧！于是二龟听的入迷流连忘返、化身为石，西天就此多了一处绝妙景观。然而有虔心修佛的，也是冥顽不化的。这不，远处的一头石牛居然牛头朝外、牛尾对着说法台、不听经法，难道是属于地藏经所云：或有业重，不生敬仰的一类吧？ 下了西天圣境，计划下一目的地就是南海观音、紫竹林景区了。金光熠熠的观音菩萨像立于洁白的汉白玉莲花台基，面向浩渺大海，俯视芸芸众生。据岛上居民说，自从南海观音建成开光以后，龙湾村游客繁多、香火愈旺，原住渔民再也无需下海捕鱼，而盖起小楼开起家庭旅馆。听到此不禁感叹，菩萨的善行其实就在默默地遍及人间，让众多渔民放下渔网屠刀，挽救了多少生命、又拯救了多少将要堕入恶道的愚昧人类啊！佛像下的千佛殿，供奉着无数观音菩萨三十三应身、三十三化身塑像。“应以佛身得度者，观世音菩萨即现佛身而为说法，应以辟支佛身得度者，即现辟支佛身而为说法；...”普门品的章句不由自主脱口而出，观音菩萨就是这样变化万千形象教化众生，真正是大智慧的老师才能如此因材施
教！可怜世人，只晓得拜莲花台上的菩萨像，却不能尊重身边父母师长、天下苍生百姓，你怎么知道哪个人一定不是菩萨化身呢？把一切众生当作菩萨看待，自己也就是菩萨！
拜别南海观音，来到海边一处寺院，原以为是大名鼎鼎的不肯去观音院。走近却见匾额上书“西方净苑”，这寺名不见经传，犹豫了一下还是购了香花券入内礼佛。拜佛之后，路过一小门，没料想此门通向海边别有一番天地，顿时蔚蓝的海水碧透的天空黄褐的礁石印入眼帘！最惊喜的发现一块岩石上赫然写着“观音跳”！原来这就是菩萨登临洛迦山的圣迹！躺在黄色的岩石上，仰望苍穹看云卷云舒、远眺浩渺海天一色，把一切忧愁烦恼、尘世纷争抛却脑后。人生亦是如此，往往因匆匆赶路，而忽略了大好风景，甚至是绝无仅有的际遇！名利和自在的取舍原来都在你的一念之间。 这样想着，天色渐晚。走过一段石板路，又来到一片枝杈纵横、树影婆娑的竹林，竹子确实是深紫色的——不用介绍，这里自然就是菩萨居住修炼的地方——南海紫竹林了！而不远处一座寺庙，就是紫竹林禅院了。此前差点错过“观音跳”，这次不敢怠慢，连忙走进寺院，进门方知——不肯去观音院也在此处。慧锷从五台山请得观音佛像途径普陀回日本，在此处驶入莲花洋，突见海上生出万朵铁莲花挡住去路。慧锷悟觉，难道大士不肯去东瀛？遂在此结庵供养佛像称“不肯去观音院”。遥想着历史传说、参拜过菩萨，我们在一处名为“澹澹亭”小歇片刻，在此“东临碣石，以观沧海”，的确是“水何澹澹，山岛竦峙”。待到海风将身上和心里的燥热拂去后，定睛看到旁边的一处围栏小径可以下到海边，心头一动，那莫不就是...果然来到礁石边缘回头看去，可不就是观音菩萨曾多次显圣的“潮音洞”嘛！突然意识到没有跟旅游团的最大好处和乐趣就是如此：自己探索、信步游览，总能有意外的收获和惊喜、总能在山穷水复疑无路中找到柳暗花明！此时天色愈暗，潮音洞显得更加神秘莫测，两侧悬崖似斧劈刀削、峭壁危峻，中有空洞深数丈、不可窥其尽。惊涛骇浪回旋洞内，涛声好似有人洞中泛舟、又像演奏黄钟大吕，其声铮铮、雄兮壮兮！ 经过一夜一天的舟车劳顿和奔波游玩，回到旅馆时才感到疲惫不堪、饥肠辘辘。龙湾除了家庭旅馆密集，饭店也是开满了沿街的一路。然而我们最不愿看到的就是杀生茹荤，各家小饭店竭力推销吹嘘海鲜如何新鲜，但我俩是决意不敢在此佛教圣地破戒
犯斋的。硬着头皮在一家店坐下点了两素菜，爱人告诉老板“今天是十斋日”，换来的只是老板的嗤之以鼻，周围的食客也是尽情饕餮海鲜大餐。不时看到大厨将鱼类活活摔杀的情景，心头不禁为之一颤，爱人连连说“明天绝不在这店里吃饭了”，而我们能做的只是为这些生灵多默念几句佛号。人们总是如此虚伪， 白天跪着蒲团烧香磕头巴不得抱着佛脚不肯松开，只求发财平安；
晚上围着海鲜大快朵颐恨不得啃着鱼虾就不松口，哪管杀生害命！ 龙湾的渔民大部分靠开饭店为生，而其中有些人仍不满足，为了金钱大开杀戒。突然想到，他们其实和白天看到的卧牛石同属“或有业重，不生敬仰”一类，果然如经文所述“南阎浮提众生，其性刚强，难调难服”，我们唯愿菩萨“久经劫数，而作度脱”罢！ 第二天的行程，就相对轻松了。后寺的景点比较偏远，常规的旅游团是根本不去的。一大早我们坐车来到普陀岛最北端的梵音洞，一路上人迹罕至、崎岖不平，使我们怀疑这是不是走错了方向。然而这样却很合我的心意，对熙熙攘攘的旅游大潮早就厌烦了，享受这份旅途中难得的清静格外心旷神怡。在林中我俩挥动双臂、边舞边行，全然不必担心周遭侧目。穿过一个破旧的月亮门，上面写着有些掉色的“梵音洞”。这里就是和潮音洞齐名的梵音洞吗？历史上和网上，有很多有缘人就在此处多次看到观音菩萨显圣，何等神圣庄严的地方！然而世态炎凉在佛教圣地也不能免俗。前山的渔民早就发家致富、住进别墅，后山的农民却仍旧过着面朝黄土背朝天的日子；前山的人流如织、香火鼎盛；后山的寺庙却门可罗雀、香火惨淡。下去梵音洞口的路和亭台正在修建，我们只有站在寺门前俯视圣迹。这里高数十丈，比潮音洞更加深不可测。两侧悬崖形成一个空洞，滔滔海水撞击洞中、拍打崖壁，回声不绝，还有海鸟不时在洞上崖边飞过。惊涛拍岸振聋发聩、犹如梵音巨鼓，让人不由得叹为观止。“妙音观世音，梵音海潮音，胜彼世间音，是故须常念。”没有更多的纷纷扰扰、没有游客团队打扰，我俩在此处静心默念佛号。然而也许还不够虔诚，没有看到菩萨显圣。但是心里丝毫没有遗憾，金刚经有云：“若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不能见如来。”观音菩萨究竟在何处？如何分身拯救亿万苍生呢？印光大师曾这样比喻——菩萨“如月丽中天，影现众水。不但江湖河海，各现
全月，即使小而一勺一滴，无不各各皆现全月。又江湖河海中月，一人观之，则其月与己相对，即使百千万人，于百千万处观之，亦皆各各与己相对。”我在想，如果人人都老实学佛，真正用菩萨心肠对待众生，那么就如同江湖河海乃至一勺一滴都在倒映月光一般，在发扬菩萨的慈悲了！那么菩萨便无处不在了，便处处显圣了，佛原来就在心中，何必远求灵山？ 梵音海潮音还在回响于耳，我们又开始攀登普陀最高峰佛顶山。当年郭沫若郭老游普陀山，受佛顶山名字的启发，出上联“佛顶山顶佛”，同游山民老郭以“云扶石扶云”对之，此联同取普陀景名为题、对仗天衣无缝、被人们传为佳话。海拔283米、石阶1088节，虽然山路不险、登来还是要费一番体力的。正当我和爱人气喘吁吁的沿阶而上时，却被前方的可能是一家三口人的举动深深打动了。以前常听说，佛顶山常有虔诚的善男信女三步一拜的攀登直至山顶惠济寺。但眼前的这一前一后中青年男子、和拖在最后的中年女居士，着实让人肃然起敬。比起我们大汗淋漓的狼狈，他们三人却显得神情自若、表情肃穆，每一拜都如此恭敬虔诚。或许他们心有所急有所求、或许心满如愿来还愿。只要心中充满信念，一切困难都会在人面前微不足道。从他们身边经过时，我们心中充满了理解和尊敬，下意识双手合十念句阿弥陀佛，聊表对这几位同修的敬仰之情。有了他们的鼓励，剩余的路程愈显轻松，没有多久就到了“海天佛国石”。此石上再垒一石，凌空卓立、危而不坠，名为“云扶石”。此时细雨蒙蒙、云雾缭绕，当真疑惑究竟是“云扶石”、还是“石扶云”？小歇片刻，阵阵山风夹着细雨袭来，颇有一番凉意，不敢久坐，继续探求最高处“佛顶山顶佛”惠济禅寺。 穿过一片郁郁森森的参天古树，脚下是一条莲花雕刻的石板小径，旁边的围墙上写着“入三摩地”。入三摩地，是梵语音译，意为：入定，即住心于一境而不散乱。我等俗辈无法体会菩萨行深般若波罗密的境界，只觉得登这“菩萨顶”处于这苍茫云海间，犹如身在天界，把心思全都入定在此清幽古朴的美景之中了！这曲径最深处便是佛顶山之巅——惠济寺了。寺院的布局独具匠心，深藏于高岗林屏之中，不“入三摩地”还不得以窥其全貌。相传该寺起初仅为一石屋，内供佛象。明代一位高僧在榛莽间发现一石上刻有“慧济禅林”四字，于是在此化缘创立“慧济庵”，后经数次扩建成为普陀第三巨刹。
下山的路更加轻松了，一路上又见到许多虔诚拜佛者，正在三步一拜缓缓攀登。普陀的山路上随处可见上写着佛教偈语妙文的标牌，往往发人深省。这里我们看到一幅写着：“佛是觉悟的众生，终生是在迷的佛\" ,不禁拍案叫绝！是啊，拜佛不过是表示对佛菩萨老师们的敬意，向这些觉悟的先驱者们学习，倘若只把佛菩萨看作无所不能、保佑自己的神灵的话，那就只能是迷信了！ 山下便是普陀三大禅院的第三座——法雨寺了。个人觉得法雨寺的布局气派应在三寺之首，大殿对面是雕刻精美、栩栩如生的九龙壁，大殿黄墙上书四个黑色大字“天花法雨”。法雨寺正取名于此，这“天花法雨”匾额也是当年康熙皇帝所赐。何谓“天花法雨”呢？传说佛祖每次讲经说法完毕，天上都要降下无量香花、天衣珠璎，供养佛菩萨，也就是俗话说得“天花乱坠”的出处。 在寺内各殿拜完菩萨后，也到了午饭时间。北侧购得饭票，南侧斋堂用餐。人人鱼贯而入，平心静气。不见了平时里饭桌上的觥筹交错、花天酒地，一碗既汤又菜的白菜豆腐，一碗白米饭就构成我们的午餐。一箪食一瓢饮，不改其乐。试想如今满世界人们追求美食美女美宅美元，如果都能这般清静度日，倒是可以为人们的心里降降温吧！ 佛祖讲经结束天雨香花，我们的普陀之行最后一站恰是“法雨寺”，到此也就算“功德圆满”了。普陀留给我们的不仅清幽古朴的美景，也有神奇动人的传说，更多的是让人回味无穷的思考。我和爱人随“一切众会，俱复瞻礼，合掌而退”，再次依依拜别佛菩萨之后便登舟而归了。
第15篇：海天学校安全工作总结
海天学校2012年安全工作总结
校园安全工作事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。本学期来，我校牢固树立“安全第一”的思想，居安思危、警钟长鸣。为贯彻“安全第一，预防为主”的安全工作方针，落实安全工作目标管理责任制，强化学校安全工作，杜绝各类责任事故的发生，保证学校和广大师生的生命和财产安全，保证正常的教学秩序，下面将所做的工作总结如下：
一、领导重视，建章立制
我们建立了在校长直接领导下，以学校各部门为主线，横向到边，纵向到底的安全工作网络，对学校安全工作实行全员、全方位、全过程的安全管理，做到责任层层落实，信息及时互通反馈。认真制定学校安全工作计划。制定岗位安全责任制。
学校领导将安全工作摆上学校工作的议事日程，视为学校日常工作的一个重要组成部分，坚持以人为本，全面落实学校安全稳定责任制，认真贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学生公共安全教育指导纲要》等文件精神，切实把各项安全防范措施落到实处，扎实抓好学校安全稳定工作。首先按照“三为主”：即“以预防为主，以常规性工作为主，以自我保护为主”的工作指导思想，努力学习有关安全工作的文件、法规，不断提高认识，不断强化做到“人人、时时、事事、处处”想安全。其次，学校成立领导小组，并进行分工，层层落实责任。真正做到分工
负责、齐抓共管，把学校安全工作落到实处。
（一）强化管理力量。学校建立健全“平安校园”有效机制。成立以校长为组长的创建“平安校园”工作领导小组，定期召开学校安全工作会议，认真学习上级安全工作的有关文件、会议精神，不断强化安全工作意识，明确责任目标，形成“校长亲自抓，各班级教师具体抓”的安全工作新格局，统筹兼顾，充分发挥班主任、值班领导、学生干部、社会力量四支队伍，形成战斗合力，共筑校园安全防护网。
（二）完善安全制度。学期初，我们结合学校实际制定安全工作计划，进一步建立学校安全保卫工作领导责任制和责任追究制，根据安全保卫工作发展形势不断完善充实并严格执行；建立周一隐患排查、周五安全教育、值日值班、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、刀具收缴上报等规章制度，进一步加强学校安全报告制度建设，畅通信息渠道，若发生安全事故严格按照相关规定逐级上报。严禁教师私自组织学生外出或从事不符合安全工作有关规定的危险性活动，学校分别与各科室、班主任层层签订安全工作责任状，并建立家校联系，让家长、老师明确职责，对涉及学校安全保卫的各项工作，做到有章可循，违章必究。
（三）制订各项安全预案，强化安全管理。
俗话说，安全工作“防重于治”。做好学校安全工作，关键是要防范于未然。为了贯彻“安全第一，预防为主”的方针，我
校制订各项安全预案，确保安全工作顺利进行，有《校园突发公共事件应急预案》、《防灾减灾应急疏散演练预案》，《预防和处理火灾预案》，《学校使用危险化学品事故时的应急预案》等等，确保师生安全，确保学校财产不受损失。
二、加强管理，群防群治
（一）积极联系，形成合力。学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校家庭的密切配合。学校积极与公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，新学期以来，学校邀请了红岛派出所民警、美兰区消防官兵分别给同学们上了一堂交通安全、防溺水安全、消防安全德等有关知识的教育课。同学们学到了很多的安全知识，懂得如何增强安全观念和自我保护意识。
（二）认真检查，及时整改。我们采取定期与不定期检查相结合的办法，对学校安全工作进行指导性检查，深入开展防火、游泳、交通安全、防雷等为主的各项安全隐患治理活动。学校能对校园内各类建筑、水电、楼梯、公共活动场所等进行经常性排查，发现问题及时整改。如：学校定期对学校各类设施的安全使用情况进行观察分析，维修更换，确保用水、用电、灭火器材、桌椅门窗、体育、实验器材等各项设施能正常、安全使用，消除其对师生的生命与健康造成的威胁。
三、加强教育，促进自护
要确保学校安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自救
自护能力。抓好安全教育是学校安全工作的基础。一年来，我校以安全教育月、安全教育周、安全教育日活动为中心，结合不同时期工作重点对学生进行交通、游泳、食品卫生等方面的安全教育。
（一）认真开展安全教育月宣传教育工作。每年的8月31日至9月30日是我校的安全教育月，安全教育月的主题是“安全常放心间，争创和谐校园”。学校以此主题认真开展安全教育活动。在学科教学和综合实践活动课程中渗透安全教育内容，利用广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，采用班会、升旗仪式、手抄报等形式，帮助学生系统掌握公共安全教育知识，通过开展疏散演练、模拟体验等活动，进一步提高师生应对突发事件的能力等一系列与安全有关的教育活动，收到了一定的效果。
（二）扎实开展各项安全主题教育。一学期来，我校根据不同时期安全教育重点，认真开展丰富而又有实效的安全活动，提高了学生的安全意识，进一步提高了学生的自护能力。
（三）全方位多角度地对学校师生、家长进行安全知识教育。学校教师深切认识到在做好自身安全的同时，要切实履行安全工作职责，做好学生的安全工作；学校也深刻认识到，要让家长进一步增强安全意识和监护人责任意识，切实担负起监护人的责任，共同做好学生校外安全管理工作。学校及时掌握周边社区出现的一些安全隐患信息，及时对学生进行防火、防水、防交通事故、防被拐绑架、防被骚扰等自我保护的教育。学校分别在中秋节、
国庆节、以及寒暑假等节假日，及收缴管制刀具活动时，发放《致学生家长的一封信》，让学生家长能对自已的子女的安全产生足够的重视，确保孩子的身心健康。同时，开展“带法回家”，让学生与家长一起学法，创建和谐家园。
除此之外，我们坚持“每天5分钟安全教育”活动，使安全教育有的放矢。
四、存在问题
（一）社会与环境存在不利师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中整治，学校周边环境有了明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全仍有影响。
（二）校园周围存在交通安全隐患。学校门口多数行人多，学生上放学时，虽有班主任、值班老师护送，但车辆来往频繁，仍存在一定的安全隐患。
海天学校
2013年1月15日
第16篇：海天杯足球比赛策划
“海天杯”校园足球赛策划
为提高研究院学生的身体素质，增强各学院的友谊和文化交流，提高研究院学生的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余生活，研究院体育部特组织这次比赛。
一、参赛队伍：共计有4只队伍参加，分别是。。。院、。。学院、。。。学院、。。。学院
二、比赛形式：循环赛
三、比赛地点 :足球场
四、比赛时间：4月17日/4月18日/4月24日每天9：00—10：403：00—4：40
五、比赛规则及注意事项：
1、每场比赛90分钟，中场休息十分钟。比赛采用循环制 胜一场积3分，平一场积1分，负一场积0分，按积分高低决定最终排名；若积分相同，采用点球比赛决定排名。
2、各参赛队可以穿自己的球衣，也可以穿各院统一的服装，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛。比赛中各队人数为11人。当场比赛少于9人时，裁判将终止比赛并判对方球队获胜。每队有3名替补，每院于4月13号前上报14人名单。
3、比赛用球由学生会提供。
4、换人要求：每场比赛一个队换人最多不能超过三人。
5、一队员累计两张黄牌或一张红牌自动停赛一场，运动员红、黄牌在整个循环赛中均有效。若队员有严重违反纪律情况，将酌情给予停赛处罚。
6、比赛各队须提前10分钟到场。如有缺席，本场比赛对方自动获胜。
7、各队球员在比赛开始后必须服从当场裁判的判罚，如有异议请比赛结束后向裁判委员会提出申诉，比赛开始后如有不尊重裁判的行为，酌情给与黄牌或红牌的处罚。
8、各院自组织拉拉队助威，根据拉拉队到场情况评定优秀组织奖。
9、抽签决定比赛顺序。
六、奖励办法
团体奖：奖励前2名学院 ，优秀组织奖1名
个人奖：得分王1名
第17篇：海天三月实习总结
三月实习总结
光阴如梭，日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆，海天三月实习总结。三月一号来到海天实习，转瞬间三月已经过去成为历史，四月悄然来临。回顾这段难忘的历史，近一个月的通风岗位的实习获得了公司领导以及同事们无私的帮助、导师以及师傅们的精心指导，使我能较快地适应了岗位工作并且让我在思想上、能力上以及岗位操作技能上取得了很大的进步，心里也成熟了许多！同时也让我更清楚的认识到自己的不足之处，无则加勉，有则改之，为下个阶段的能更好的工作打下坚实的基础。
刚来海天，特别是公司及岗前培训的那几天，心态发生了很大的变化。首先环境发生了变化，从学校变成了公司企业，一个陌生的环境让我觉得既兴奋又有点害怕，因为它充满机遇的同时同样也是对我的挑战，强哥鼓励我们要勇敢的走出舒适区，使我更加深信当我不能改变环境的时候我就必须得学会适应它！其次是社会角色发生了变化，从一个无忧无虑的学生变成了企业的员工，强哥的话时刻提醒我，在企业我不在是天之骄子，本质上和其他同事没有区别，同时我们又有别于其他的同事，我们要想得更深想得更远，能力上要更强！
刚下车间，特别是刚刚到岗的那几天，思维发生了很大的变化。岗前培训人力资源部的同事希望我们要勤学好问，新老员工交流会上老员工提醒我们学习过程要多问多与导师交流，分厂的领导在见面会上也告诫我们不懂就多问，车间的导师也要求我们多和师傅们交流不懂就问！下到车间我时刻不忘提醒自己要多问多想，当刚开始的那几天我急了，我想不到有什么问题可以问，因为就一个工艺流程看两遍再背背好像都懂了。师傅明姐很好也很有经验，刚来的几天我一直都跟着她，每走到一处她都会耐心的给我讲解她在做什么，为什么要这样做，我点点头似懂非懂的还是没有什么疑问，因为我什么都不熟悉。经过一个下午的熟悉，慢慢的我开始跟着做一些力所能及的工作，比如说清理池口掉出来的曲料，抹抹池壁，扫扫曲池走道的积水！几天下来，明姐及其他师傅的谆谆教诲使我的理论知识水平有了明显的提高，对制曲工艺流程的理解比起前天的书面记忆有了更深入的认识，同时加上几天搞卫生时细心的观察，对松曲操作过程牢牢的记在心里，慢慢的我开始在心里模仿师傅们操作，默数他们下一步的操作，并且开始接触到松曲过程的一些简单的操作，比如说収拉电缆、铲边、调风频、插温度计、搞入室卫生等等！渐渐的一个接一个的问题从观察和现场操作过程中冒出来，为什么要这样做，不这样做会怎样。每一个疑问我都会先想一番，想好了或者想不清楚不完全明白我就去问师傅，师傅的解释往往会让我顿然大悟，或者让我感觉我的想法是多么的狭隘。每一个问题的解决都让我感觉很快乐，很兴奋！有时师傅解释不了的我就去问线长，往往能得到满意的答案同时又有更多更深的疑问，随着疑问的不断解决，我感觉自己能力得到了很大的提高，工作的积极性和热情异常高涨，一个星期下来我几乎可以操作通风岗位大部分的设备，第二个星期在通风培养温控能力上有了提高，第三周在通风记录和异常情况的处理问题上花了比较多的时间，我工作我快乐！随着时间的推移、在师傅的有计划的指引下我学到的东西越来越多，先后理解了各个阶段操作的目的与意义，并且通过网络我查阅了大量的资料，对我们的工艺流程具体操作的本质能够更好的理解，结合自己生物专业的优势有了自己的想法，可以提出自己的一些改进建议！
现在回过头来想想有两点变化是比较大的：一是体力上，刚下车间一走进曲室感觉上了高原，松二手铲边让我感觉是头昏眼花，双手没有什么力气，总要铲两次才回到底，连续松两三池就筋疲力尽了，心里老希望有个人过来帮忙，渴望早点换岗！今天的我，现在的我是舍不得走了，舍不得那帮教我帮助我的师傅，舍不得我呆过的这个团队，舍不得那种家庭般的温暖，实习总结《海天三月实习总结》。 今天我感觉自己明显强壮了，松曲我不再会皱眉头，不会再感觉这是在熬日子，现在的工作变得比较轻松快乐！第二个是我觉得通风制曲工序是一个\"无底洞\"，一门博大精深的学问，涉及到的知识是我永远都无法学完的！还记得分厂第一次开交流会后我就向文厂提出说通风制曲涉及的知识太少，不能很好的完成我的毕业论文。现在回过头来想想那时是多么的幼稚可笑，通风制曲的那一个环节不都具有研究的意义吗！
一个月的工作实习让我有所收获的同时也暴露了我的不足！最直接就是专业理论知识的匮乏，书到用时方恨少呀！通风过程就是一个微生物培养产酶的过程，扎实的理论知识在理解工艺流程和改善具体操作上提高劳动效率方面不可或缺！其次在做事方面不够细心严谨，瞬间记忆能力比较差，到岗前期松曲时插好电缆后忘了接通或者忘了调节风频，特别是有时搞过的卫生师傅还要搞第二次，让我感觉到非常的惭愧！
针对自己以上不足，在以后的工作中我要引起重视。首先在理论知识方面要加强专业知识的学习，勤读书并记笔记，不断地积累知识。特别要注意的是要将理论知识运用到实践中去，在实践中检验理论，发现问题，解决问题，学以致用。其次，自己不够细心的缺点我一定要克服。首先要端正自己的工作态度，在工作上必须一丝不苟，容不得半点疏忽。制定详细的工作计划，使自己做到有条不紊，培养自己有计划的做事的习惯，细节决定成败，注重细节，坚持从身边的小事做起。在今后的工作中我一定要踏踏实实地工作，专注于工作，在工作中不断思考，不断反思争取更大的进步。
通风岗位的实习也让我对生产管理有了新的认识，以前觉得生产管理主要是与人打交道，主要考察的是一个人的管理水平与口头表达能力，主要职责是生产组织计划与控制。今天看来生产管理除了要是一个合格的管理者，他还必须是一个工艺管理者，必须与生产的整个过程打交道，熟悉管辖范围内的生产的每一个环节以及各种基本操作，同时能够及时有效的处理各种突发事件等等！我觉得一个合格的生产管理必须先是一个优秀的工艺人员！所以上一个月我都在致力于岗位技能的学习，通过不同的渠道的学习，在尽量的扩宽自己的知识面的同时做到所在岗位，每一个知道的环节不仅要知其然，还要知其所以然！努力提高自己的岗位技能，同时多与其他岗位的同事多交流，多沟通，以期对其它岗位进行熟悉！
新的一个月即将换岗，新的岗位面临着新的挑战，同时也是给我提供了新的学习的机会，我将一如既往努力学习踏实工作，为海天的发展贡献一份力，同时也为自己将来的发展道路铺下一块基石！我坚信好的开始时成功的一半！
真诚的感谢海天调味食品有限公司为我提供这次实习的机会，感谢这一阶段实习所有帮助过我，支持我的同事，朋友！谢谢您们！
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第18篇：海天营销活动总结
四进营销活动工作总结
在总分行开展进市场、进企业、进楼盘或中介、进社区四进营销活动的进一步号召下，我支行继续认真贯彻实施，更加深入的推进了“四进”营销活动。在支行主管行长的带领下，结合三季度“增客户、促发展、上台阶”个人业务劳动竞赛活动，以提升客户金融资产总量为营销目标，借助九月份我行陆续发行的“金秋特供理财产品”、“中秋特供理财产品”、“十一特供理财产品”的优势产品，以理财为本月营销的切入点，调整营销策略，制定了一系列的实施细则、强化措施，上下齐心协力，全面打响了一场三季度冲击季末储蓄存款余额、个人金融资产总量的攻坚战，力争完成我支行各项指标，并争创营销突出贡献奖。
1、进市场
针对已开发的电子市场、海天路珠宝市场、海天路花鸟鱼虫市场、海天批发市场等市场客户进行走访和深度挖掘，一方面以中小额贷款为敲门砖为市场整体设计开发方案和产品服务方案，一方面宣传介绍9月份我行推出的特供理财产品，利用9月份特供理财产品密集、产品存续时间短、收益在同业中有较大优势的特点，积极营销客户从外行转入资金进行特供理财产品的认购，经过多次对客户的接触和拜访，珠宝市场就购买理财，安装POS机。
2、进企业
为进一步加强公私联动，由主管行长牵头，选定多家优质公司客户，安排个人业务营销人员驻点营销，同时联合公司部客户经理、会计人员到企业中，与企业员工开展联谊活动，在轻松愉快的氛围中对我行理财产品、个人网银、信用卡业务等进行宣传，通过与企业员工的接触大力推广了我行个人业务，进一步提升了我行产品和服务形象，使华夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功开发首实新业代发工资户，成功营销医院团办信用卡多张，在各企业驻点营销理财，升级贵宾客户多人。
3、进楼盘和中介
9月份我支行积极开拓合作的中介公司和楼盘，对于前期有过合作的项目开发商，支行定期进行回访，对于有后续项目的开发商，继续深度开发，争取按揭份额。同时对已在我行办理按揭的贷款户积极营销我行网上银行、信用卡等业务，已初见成效。
4、进社区
在进社区营销工作中，我支行继续组织开展进社区营销，对周边金顶街社区、模式口社区、黄南苑社区、十万坪社区等利用午休和周末时间以调查问卷、普及金融知识、派发银行宣传品等多种营销方式宣传我行金融产品特别是近期理财产品，在普及金融知识、提升我行形象的同时，吸引客户开立黄金户、办理信用卡和速通卡、购买理财产品等。仅周
边社区居民九月份新增理财金额。
在四进营销的基础上，我支行营销团队一直坚持五进“找”客户、丰富活动“引”客户、优势产品“聚”客户、交叉营销“绑”客户、深情服务“留”客户的工作思路。
海天支行2006.08.09
第19篇：海天英语寒假复习计划
2014年海天英语寒假复习计划
冰冻三尺，非一日之寒。想要在考研英语这一科目上取得高分，不是一朝一夕所能实现的。我们都知道，英语的学习不是一蹴而就的，更不能靠临时的突击，而应该是坚持不懈、日积月累、水滴石穿的一个过程。对于即将到来的寒假，在校考生们有了比较充裕的备考时间，因此一定要合理利用这段相对集中的学习时间，趁早复习，打下良好的基础。绝对不能输在考研起跑线上，一定要见缝插针，利用点滴空闲时间将英语学习作为一种习惯，为今后的备考做足功课。这一期间，同学们刚刚开始进入考研复习，基础还比较薄弱，寒假便成了同学们夯实英语基本功，大量累积词汇的黄金时期，海天英语教研室田老师通过以下几个方面，帮助同学们将寒假（从1月14日开始，至2月24日，共六周时间）期间的考研英语，进行科学有效的规划。
一、词汇的复习
1、筛选生词
考研英语大纲中规定了5500的词汇量，寒假期间应对英语词汇进行第一遍的梳理，具体做法就是要快速过滤掉你会的单词，剩下些自己曾有浅薄印象或是完全陌生的单词。这些所剩单词就是你寒假过后重点记忆的单词。找到了自己薄弱环节后，集中精力重点攻克，做到有的放矢的完成学习目标。
2、按照计划严格落实
附录1中的词汇表每天完成一页的记忆。例如，第一天上午把一页单词表中的所有词汇认真读一遍，对不熟悉的单词或熟悉单词的不熟悉意思前用铅笔做个记号，晚上对做过记号的部分再浏览一遍，第二天一早起来把头一天的做过记号的部分再浏览记忆一遍，加强记忆。然后记忆下一页词汇。周日记得把这周浏览过的做过记号的部分再浏览记忆一遍，把已经熟记了的部分前的标记用橡皮擦去，以此类推。你的单词量将会像滚雪球一样越来越多，越来越实。
3、对待词汇记忆正确的态度
不要担心每日的计划任务量太大，要对自己有信心。快速浏览，并不断重复记忆。一遍就记住的人几乎不存在，很少有人过目不忘，所以不要担心完不成任务，更不要怀疑自己的能力与智商，每天都能坚持，每天都能高效地浏览单词，这些词汇就会有在你的记忆中留有痕迹。每个人记忆的强度和结果都是在次数的升高中实现的。所以，如果你认为自己还没记住，那是因为你重复记忆的次数还远远不够。
4、利用“高科技”记忆单词
我们可以利用MP3录下词汇的音频，眼耳并用提高效率；现在有很多词汇记忆的软件比如网页版的或者拓词软件，可下载在手机上帮助记忆单词。这次手段都可以帮我们把零零散散、访亲问友路上的时间、等待开饭的时间利用上。
二、通过阅读扩大词汇量、夯实语法基础、培养语感
附录2中有21篇经典文章，每两天完成一篇文章的学习。例如：第一天将一篇文章中的生词和词组查字典，记好笔记。遇到不懂的长难句，首先分析句子结构抓住句子主干，然后理出长难句的分支结构，最后尝试将长难句进行翻译。接下来对整篇文章进行通读，能够对整篇文章进行口头翻译。之后概括段落大意，并从整体结构上分析行文框架。第二天对文中重要词汇/词组进行复习，摘抄可借鉴的语句为写作做准备，最后对全文进行背诵。以此类推，寒假结束时你的英语语法和语感都会有一个很大的提升。
考研英语的快速提高需要你能够不间断的坚持，哪怕有特殊原因会影响你改变复习计划，你也要每天都抽出少量的时间进行复习。一定不要让自己输在起跑线上！海天英语教研室
田老师1560196686
第20篇：雷震海天读后感
“雷震海天”形象的描述出了老一代导弹总体与控制技术专家黄纬禄一生的贡献，也树立了一座丰碑：以黄老为我们的榜样，雷震海天读后感。雷震海天是一部讲述黄老接触，从事导弹事业的一本书，通过讲述黄老从不了解到接触，再到从事导弹研究中经历的各种故事，讲述出他对导弹事业的热爱，对国家的热爱。他的那种乐观，平和的性格和对工作的执着一丝不苟的精神。让我领会到老一辈科研专家的那种平凡中的伟大。60年代末，我国政府作出研制潜地导弹(固体战略导弹)的重大部署。1970年黄纬禄又由液体导弹控制系统总设计师转任潜地导弹总体设计师。由分管一个部分的设计走向总体设计，于黄纬禄而言，不仅仅是对他领导才干的发挥运用，更主要的是对他技术上的一次大的全面考验。因为除控制技术外，一开始他对其他方面都十分生疏。本着实践的精神和谦逊好学、不耻下问的品性，他又从头学起，一上任就与同志们冒着炎热酷暑到南京长江大桥上做箭体落水试验……每每遇到具体难题，他从不因自己是总设计师就不好意思向手下的同志请教，总是很自觉地放下架子带着疑惑到下面去求师解惑：“这个问题你就当我完全不懂，请从ABC讲起。”对一知半解的问题，他也不马虎放过，他说，从ABC讲起会使我接受得更全面更快一些。科学来不得半点虚假。黄总真诚求实的态度，不仅没使部下因此看不起他，反而更敬重他。他富有亲和力的人格魅力感召着手下的每一个人，大家认为他平易近人，没有架子，愿与他交谈，配合工作。他好学的精神也引领同志们面对现实，去弄通吃透一道道技术难题。就是黄总这种认真负责，平易近人，让我感到崇拜。作为一个导弹方面的专家，还要不耻下问。向我这样的新人跟更应该虚心求教，不要以不知为耻，要敢于问问题，读后感《雷震海天读后感》。 只有真正的问出来才能真正的学到。1982年春，在北京召开总师会议，为潜地导弹发射作最后的技术和组织准备。黄纬禄宛如快接近终点的长跑运动员，迈出了百米冲刺的步伐。为确保发射万无一失，他日日夜夜带着几度困扰他的胃溃疡病坚守在现场，对技术上的每个细小环节，都事必躬亲、仔细检查，对每份技术参数都详尽核实。因过度操劳，他胃口大减，饭食难咽，几个月下来，体重由64公斤降至53公斤……这就是黄老，为工作废寝忘食。不达到目的就不放弃，他的血液里就有着拼搏的基因。他不是一个超人，但是他坐着超人也做不到的工作。不为惊天动地，只为成功后那一抹欣慰的笑容。回首往事，黄老难以抑制他心中的激动。黄纬禄说：“我从事导弹研制工作30余年，在这一段生涯中，既享受过成功的喜悦，也饱尝过失败的辛酸，往往在失败的痛苦教训中通过反面的经验，获得走向成功的途径，深感‘失败乃成功之母’的正确性。我非常热爱这一事业，我认为它是祖国国防现代化的重要组成部分，它是提高我国国际地位的一个因素。祖国强盛起来，我们中华民族在世界上将会受到尊敬和爱戴，再不会受到欺压和蹂躏，因此期望有更多的青年同志参加到这个行列中来，在‘自力更生、艰苦奋斗、大力协同、无私奉献、严谨务实、勇于攀登’的航天精神鼓舞下，把我国的导弹事业发展得更加宏伟壮丽!”不管是失败的痛苦教训还是成功的喜悦。黄总都从未放弃或沾沾自喜。他走出的每一步都是要打好坚实的基础，保持乐观的态度和一颗热爱祖国的心。黄老的的一生，无时不刻不是在诠释这航天精神，作为我们刚刚加入航天大家庭的新人，我们就要以黄老这样老一辈航天人为榜样，不管我们工作在什么岗位，都要坚持航天精神，自力更生、艰苦奋斗、大力协同、无私奉献、严谨务实、勇于攀登。在自己的岗位上，释放出我们最大的能量。做出我们自己的“雷震海天”。
