推荐第1篇：推广策划书
推广策划书
策划人:谭心
广州市有道互联网金融信息服务有限公司
目录
一、序言
二、策划内容
1、P2P发展
2、市场状况分析
（1） 市场情况分析 （2） 产品情况分析 （3）
竞争者情况分析 （4）
推广渠道情况分析 （5）
推广环境分析
3、机会与问题分析
（1）、机会分析
（2）、问题分析
三、推广目标
1、实施方案
2、方案具体执行计划
3、方案把控
四、结束语
有闲钱理财推广方法计划书
一、P2P发展
自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。
二、策划目的
此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主
三、策划内容
1、内容提要
策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。
2、市场推广状况分析
①市场情况分析
根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。 ②产品情况分析
“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。
③竞争者情况分析
同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；
3、机会与问题分析
①机会分析
公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。
②问题分析
公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。
4、推广目标
此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。
7、方案具体执行计划：
线上推广
免费推广：
1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；
2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；
付费推广：
SEO（搜索引擎优化）推广。
SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；
广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；
平台合作推广。
与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：
异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；
广告投放
通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；
方案把控
部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。
四、结束语
通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。
推荐第2篇：推广策划书
唯美德科湖南市场推广全案策划书
总体思路构想
第一部分：核心策略
·推广会目的和意义
·推广会战略主题
·推广会重点与难点
·推广会评估标准
第二部分：行动计划
·行动细节规划
·前期准备阶段
·现场操作阶段
·后续配合阶段
第三部分：战略执行
·需要准备的宣传物料
·人员安排
·时间与进度规划
第四部分：推广会费用预算
总体思路构想
目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。 本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。
第一部分：核心策略
推广会目的和意义
本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1
·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。
·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。
·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。 ·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。
推广会战略主题
本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行
一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。
推广会行动技术配合
科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：
展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。
签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。
推广会的评估标准
以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。
第二部分：行动计划
为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：
一、前期准备阶段
主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。
锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。
执行细节：
· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。
·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。 · 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）
· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。 · 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。
· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。
· 组织人员，派分工作内容和项目。
·组织专人接待公司参会专家和领导。
操作技术要点：
· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。
· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。
· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；
二、现场操作阶段
主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。
现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：
——体现来自国际化的企业形象；
——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；
这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。
活动进程安排
·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。
·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。
·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。
·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。
·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。
活动当天的流程安排：
·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位
·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座
·10：30进行顾客自由体验活动
·12：00与会人员就餐
·13：00体验活动继续进行
·17：30当天活动结束，工作人员清理现场
附：
体验活动主题———— “美丽风暴”
1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”
2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。
3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。
4、执行步骤
·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。
·公司提供一批新一代的RF射频仪器。
5、可行性分析
·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。
·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。
·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。
·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。
三、后续配合阶段
场地安排
展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：
一是企业文化陈列区
二是仪器体验区
三是专家咨询区
基本流程图如下：
礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区
第三部分、战略执行
需要准备的宣传物料
企业文化相关展报若干
业务手册 文本 50本
企业文化和产品说明的演示文件 演示文件
投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD
合同书、各种表格 若干
供美容机构看营销计划书 若干
仪器体验卡 若干
产品体验区仪器宣传用易拉报 若干
现场布展 展示材 现场准备
名片盒
签名本、笔
顾客小礼品（美容机构自行提供）
体验卷 200张
产品宣传单张 500张
人员安排
会议司仪：1人
主讲嘉宾：2人
现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人
业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人
产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人
后勤安排 负责生活安排 1人
产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人
功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人
时间与进度规划
待定
第四部分、推广费用预算
本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布
场地租赁 费用1500元
场地布置 费用约 元
礼品 费用约 元
矿泉水 费用
膳食开支
其他开支 费用约 元
共计
具体费用预算在思路操作定夺后提供。
能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。
项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。
推荐第3篇：网络营销平台推广方案
网络营销平台推广方案总结：
一、新闻宣传
众所周知，主流媒体的正面报道对一个企业和个人有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对职业影响越来越大，如何吸引媒体关注？怎样让地方报纸报道自己？怎样让自己的宣传新闻出现在各大门户网站？国内著名院校营销机构——美基营销，给出了答案。
美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对院校营销全面、深入的了解使其成为企业、个人提高知名度、美誉度的首选机构。
美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，各大门户网站，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等均与优渡网有着密切合作，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业、个人服务。
二、搜索引擎推广
网络对人们日常生活影响越来越大，很多人在准备消费之前也会在网上搜寻各种关于此类的企业机构、个人和品牌信息，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。
怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？企业和个人的“面子工程”要怎么去做呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业、个人、等相关各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。
三、微博微信营销
微博、微信的事件营销能炒红企业和个人，也可以给企业和个人带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。不过一些基础的微博微信认证、日常维护及运营也可以让美基营销代劳。
注：做网络推广、网络营销可直接联系优渡网在线工作人员，百度搜索优渡网，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。
四、口碑营销
口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如果希望借助口碑来推广，可以让美基营销的策划人员先为你策划一个可执行的方案。
推荐第4篇：企业信息宣传、推广平台
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2.网站注册用户有两个主要权限，发布一定要求的软文任务，之后提供一定奖金作为任务的报酬，这样的人被成为任务发布者。满足发布者要求的人，根据自己的能力接受任务在规定的时限里完成并提交任务的人，叫做转发者或软文写手。等待软文发布者审核完工作任务，并从超级博客网站充值的积分分配给转发者或写手。然后转发者或写手用获取的积分来兑换现金。
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推荐第6篇：P2P平台推广方案
航石资本 网络推广方案
V1.0
二〇一五年十月
推广方案
目 录
一、网络推广方案 ...........................................................................................................................3 第一章平台简介 .............................................................................................................................3
1.1、平台概述 ......................................................................................................................3 1.
2、平台特性 ......................................................................................................................3 第二章 推广手段与渠道 .................................................................................................................3
2.1、百度 ..............................................................................................................................3
2.1.1、百度知道 ...........................................................................................................3 2.1.
2、百度贴吧 ...........................................................................................................4 2.1.3、百度经验 ...........................................................................................................4 2.1.
4、百度文库 ...........................................................................................................5 2.1.5、百度百科申请 ...................................................................................................5 2.1.
6、网站关键字竞价排名推广 ...............................................................................6 2.2、360好搜 .......................................................................................................................7 360的好搜被统计为外部链接来源，带来的流量是网民通过除搜索引擎以外的网站上的链接访问该网站。 ...................................................................................................................................7
2.2.1、网站关键字竞价排名推广 ...............................................................................7 6.
1、腾讯 ............................................................................................................................10
6.1.1、微信公众号及朋友圈 .....................................................................................10 6.1.
2、微信群及QQ群、群邮件推广 .......................................................................10 6.1.3、腾讯QQ广告 ...................................................................................................10 6.1.
4、搜狗 .................................................................................................................10 6.1.5、网站关键字竞价排名推广 .............................................................................11 6.
2、Google ........................................................................................................................11
6.2.1、网站关键字竞价排名推广 .............................................................................12 6.
3、爱问搜索 ....................................................................................................................14 6.4、微软必应搜索 ............................................................................................................14
6.4.1、网站关键字竞价排名推广 .............................................................................14 6.
5、社区推广 ....................................................................................................................16
6.5.1、天涯社区 .........................................................................................................16 6.5.
2、新浪社区与新浪微博 .....................................................................................16 6.5.3、搜狐社区 .........................................................................................................16 6.5.
4、猫扑社区 .........................................................................................................17 6.5.5、网贷之家 .........................................................................................................17 6.5.
6、网贷天眼 .........................................................................................................17 6.5.7、地方性社区 .....................................................................................................17 6.
6、与相关网站及大型网站友情链接 .............................................................................17 6.7、企业黄页网站 ............................................................................................................18 第七章 推广阶段性目标 ...............................................................................................................18
7.1、第一阶段（社交媒体与搜索引擎SEO） ..................................................................18 7.
2、第二阶段（线上竞价广告） .....................................................................................18 7.3、第三阶段（线上线下广告） .....................................................................................18
第（1）页
推广方案
第八章 具体推广方案 ...................................................................................................................18
8.1、平台自身完善及推广.................................................................................................18 8.
2、搜索引擎推广 ............................................................................................................19
8.2.1、搜索引擎登录 .................................................................................................19 8.2.
2、搜索竞价广告（第二阶段） .........................................................................19 8.2.3、搜索引擎优化 .................................................................................................19 8.
3、链接推广 ....................................................................................................................19
8.3.1、友情链接 .........................................................................................................19 8.3.
2、网址导航站的链接 .........................................................................................20 8.4、QQ群网站推广法........................................................................................................20 8.
5、微信朋友圈、QQ空间推广法 ....................................................................................20 8.6、软文推广法 ................................................................................................................20 8.
7、在线活动推广 ............................................................................................................20 第九章 网站SEO设计 ...................................................................................................................20
9.1、SEO关键词设计..........................................................................................................20
9.1.1、关键词的选择 .................................................................................................21 9.1.
2、关键词的密度 .................................................................................................21 9.1.3、关键词的分布： .............................................................................................21 9.1.
4、竞争对手的分析 .............................................................................................21 9.2、平台网站SEO优化措施 .............................................................................................22
9.2.1、优化网页代码 .................................................................................................22 9.2.
2、关键词的优化 .................................................................................................22 9.2.3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片 .................................................22 9.2.
4、网页上图片要设置ALT属性 .........................................................................23 9.2.5、避免对flash 的利用 ....................................................................................23 9.2.
6、增加美观图片 .................................................................................................23
第（2）页
推广方案
一、网络推广方案 第一章平台简介
1.1、平台概述
P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷（Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。
1.2、平台特性
平台为网贷平台，百度目前不收录P2P类型的网站，更不对P2P类型的网站进行推广开户。
百度及很多搜索引擎都过滤“资本”两个字。
发标后长期（超5天）不满标，对新老投资人造成不利心里影响。
第二章 推广手段与渠道
2.1、百度
2.1.1、百度知道
“百度知道”，是用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制
第（3）页
推广方案
发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。 同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。
百度知道问答有两个直接的好处，一是能够带来直接的流量，如果你回答的问题能够带上链接，那么每天顺着链接就会有不少的用户直接访问你的网站。二是高权重，如果你的问题带有网站的关键词，在用户搜索时就会搜索到你的百度问答，这样网站曝光度就会得到提升。
2.1.2、百度贴吧
百度贴吧，是百度旗下独立品牌，全球最大的中文社区。贴吧的创意来自于百度首席执行官李彦宏：结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，为兴趣而生。
百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，也是百度为数不多的几个做的非常成功的项目，百度贴吧历来出现的热点网络事件也不少，比如“贾君鹏事件”在当时让很多敏锐的站长导入了不少流量，其实百度贴吧的推广并不难，主要是要形成一个体系化，同时需要一些运气和对市场敏锐的嗅觉
2.1.3、百度经验
百度经验是一篇能指导人们达到某种目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步骤/方法、注意事项、参考资料等几个部分，其中步骤/方法详细的描述了达到目的的操作过程，便于学习和模仿。经验一般含有丰富的图片（如果必要），和简明的文字，通常和现实生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题。
百度经验是2010年10月12日百度继百度知道、百度百科和百度文库后推出的又一款知识系新产品。它的主要载体是通过一篇篇能指导人们完成某些目标的文章，和生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题的工具。其实“百度经验”是“百度知道”的加强版，百度知道限制自问自答，百度经验是纯粹的自问自答，标题很好起，直接提问即可。
第（4）页
推广方案
2.1.4、百度文库
百度文库是百度发布的供网友在线分享文档的平台。百度文库的文档由百度用户上传，需要经过百度的审核才能发布，百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容。
“百度文库”是供网友在线分享文档的开放平台，百度文库因为是百度自己推出的产品，因而在百度的搜索引擎排名结果中非常靠前，其实文库内容不仅仅在百度搜索引擎排名靠前，在谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎排名依然靠前。
2.1.5、百度百科申请
百度百科是百度官方旗下产品，旨在建立在线百科全书，传承延续人类各类知识。降低人们对于知识获取所需的时间与代价。目前百科分为经济、社会、人物、生活、历史、自然、科技、艺术、体育、图片等十二大门类。 如何创建:
【第一步：在搜索框内输入词条名称】在百度百科的每个页面的顶端都可以看到百度搜索框，在搜索框中输入您要查看的词条名称。例如输入“百度百科”，之后点击“进入词条”。如果您查看的词条已经被创建，接下来，您会进入到一个编辑词条页面，在这里您可以对您所感兴趣的词条进行编辑和修改：
【第二步：对已有词条内容进行修改】您可以修改已有的词条内容，对其进行尽可能全面的补充和完善，或删除重复、累赘的内容。您还可以利用编辑器上方的功能键，对词条正文进行目录、加粗、斜体、内链、表格、参考资料、图片、地图、图册等操作；目前百科的编辑中只能输入最多20000个汉字。
【第三步：修改开放分类】修改开放分类时，您最多可以设置五个开放分类，彼此之间以“，”隔开。您可以为词条补充合理的开放分类，或对原有错误的开放分类进行删除或修改。
【第四步：填写修改原因】请您对修改该词条的原因进行准确、全面的概括说明，这样可以方便词条的的创建者、或是和您一样的其他编辑者通过历史版本进行对比浏览，以方便更好的合作、修改词条。
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【第五步：预览词条】在提交之前，您还可以对编辑后的词条进行预览，预览页面所展示的效果就是您的词条在提交成功后，在词条浏览页面所展示的效果。如果您认为排版不够美观，还可以返回继续编辑。
【第六步：提交词条】最后一步，点击页面底端的“提交”按钮，在提交成功之后，您就可以看到经过您亲手编辑完善的词条了。
2.1.6、网站关键字竞价排名推广
1、为大量关键字注册不同的网页url比只注册首页url效果更好
虽然，你可以为一个网页注册不限数量的不同关键字，但是，我觉得： 如果你为不同的关键字注册不同的网页，让网页url指向跟该关键字相关的产品或服务网页，那么效果比全部关键字都指向网站首页效果更好。比如，你的网站有“域名注册”的服务，那么我建议你把关键字“域名注册”相应的url设定为指向提供域名注册服务的页面，而不是指向你网站的首页。否则，正在寻找“域名注册”的客户即使访问了你的网站，也可能只看一眼就离开了。如果你注册了英文关键字，并且期望的主要是使用英文的客户，那么相应的url最好指向英文网页。
2、注册你网站上所有商品名、产品名、服务名
经常有用户不知道选择什么关键字，有的用户甚至只选择自己的网站名或公司名。其实你应该注册的是网站上所有的商品名、产品名、服务名，这样才能给你带来最多的潜在客户。
3、不用区分大小写
英文单词全是小写字母，没有大写字母，因为百度竞价排名系统是自动转换大小写的，无论您提交的是大写字母还是小写字母，无论网民搜索输入的是大写字母还是小写字母，您的信息都可以被搜索到。就是说，lamp、Lamp、lAmp、laMp、lamP、LAmp、LAMp、lAMP、LAMP、LaMP、LAMp、LAmP、lAMp、lAmP都是同一个关键字，您只要注册一个lamp就够了，网民无论搜索哪一个lamp都可以找到您的网站。
4、单复数、汉字、字母、数字、符号必须完全匹配
为了提高搜索结果的相关性和命中率， 在百度竞价排名服务系统中，单复数被视作两个不同的单词。 所以您既要注册lamp，也要注册lamps。另外，空格、单复数，所有的汉字、字母、数字、符号都必须完全匹配。 所以，如果注册“电影下载”，那么同时应该也注册“电影 下载”，因为网民可能用带空格的关键字检索。
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5、简体中文和繁体中文的问题
我们的系统目前同时支持GB简体关键字和BIG5码繁体关键字注册，但如果你想提交BIG5码繁体关键字，一定要同时提交一个相同的简体关键字，这样用户在搜索时无论用繁体还是用简体都可以搜索到你的网站信息。
6、注册潜在客户可能搜索的关键字
有些网民搜索的关键字并不一定跟你的产品有关，但是他很可能需要你的产品，那么你也可以注册这些关键字，把 潜在客户拉回家。一般这些关键字都跟您的产品或服务的应用有关。
比如，一个网上卖鲜花的网站，众所周知，鲜花经常被当做表达情意或庆贺的礼品送人，所以，除了注册跟鲜花、花店相关的关键字外，还可以注册跟节庆和送礼相关的关键字。比如礼品、生日礼仪、生日礼物。
2.2、360好搜
360的好搜被统计为外部链接来源，带来的流量是网民通过除搜索引擎以外的网站上的链接访问该网站。
360搜索-站点收录原则（仅供参考） 1.网站需要符合用户的搜索体验。
2.网站能够正常的浏览和访问，服务本身具备持续性和稳定性。3.网站所传播的内容符合相关法律法规和政策
4.确保网站的页面质量，不存在多次跳转、广告与弹窗过多等问题。5.确保网站不复制自互联网上的高度重复性的内容。
6.确保网站不做针对搜索引擎而非用户的处理以获得不恰当排名，导致用户受到欺骗。
7.确保网站有符合网站性质的备案信息。
2.2.1、网站关键字竞价排名推广
一、360推广既360点睛时效平台，第一眼看上去和Sogou推广更为相似，里面的功能更和Sogou及为类似，但作为一个新开设的推广平台，能做到这点已经很不容易，后期的优化道路还是很长的。
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第三章 2
二、360推广从投放对象来看：360推广侧重于计算机端，很多区域上的手机端并没有涉及到，像目前我做的医疗推广，只投放计算机端，手机端暂时还没有开放。
第四章 3
三、360推广账户结构上来看：大致的结构名称与百度推广一样，从推广计划>>>推广单元>>>关键词>>>创意
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第五章 4
四、360推广从操作上来看：新增计划、单元、关键词；关键词出价(若是统一出价，只能一页一页的，不能进行全选；目前的360合作的助手很不好用，不像百度推广助手使用那么便捷)；关键词匹配模式(广泛、短语、精确)；创意的添加、更改；否定关键词(只能针对单元否定)；投放地域(可以精确到市)等日常的操作很麻烦，很多时候都是找360推广客服帮忙。
五、360推广中的扩展信息：展现方式与百度中的蹊径类似，也是可以加图片的(排在第一位才能展现图片)
第六章 6
六、360推广的优势与缺点：竞争力小，出低价就可以达到点击与展现，相对于百度的对话成本来说，低的不敢相信。但360推广的流量与百度比起来就微乎其微了。建议既做百度推广，也做360推广，一个是来大量，一个是有效降低成本，两者结合更完美。
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6.1、腾讯
6.1.1、微信公众号及朋友圈
利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的交易平台。 执行方式：
1）制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。
2）线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。 3）线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。
6.1.2、微信群及QQ群、群邮件推广
1、微信群：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。
2、QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。
3、群邮件：发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。
6.1.3、腾讯QQ广告
QQ推广拥有涵盖PC端到手机端的社交优质海量平台资源，您可以选择适合自己的资源位投放。
QQ空间--目前每月活跃人数5.307亿 超过60%的用户每月都使用社交应用是QQ好友的社交大平台，通过在用户之间进行信息分享和互动，满足其展示、交流、娱乐和生活的需求；同时QQ空间致力于为中国互联网打造开放的社交平台，和第三方网站一起为亿万中国网民提供卓越、个性化的社交服务。
QQ PC端--目前月活跃账户数达7.8亿 最高同时在线1.76亿
一款基于互联网的即时通信平台。支持在线聊天、即时传送语音、视频、在线（离线）传送文件等全方位基础通信功能，用户可在电脑、手机以及无线终端之间随意、无缝切换,为用户构建完整、成熟、多元化的在线生活平台。
QQ音乐--中国最大的网络音乐平台
6.1.4、搜狗
搜狗百科的收录原则主要包括以下几条，满足所有原则的内容才适合被写进搜狗百科。
1、客观事实；
2、来源可查证；
3、有关注度；
4、不包含搜狗百科不
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欢迎的内容：如违反国家法律的内容，色情暴力等不良内容，广告宣传内容，个人自创内容等。
6.1.5、网站关键字竞价排名推广
搜狐网（www.daodoc.com）作为全球最大的中文门户网站，在全球范围内拥有超过一亿的注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，全球日浏览量达3亿以上，是中国以及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
搜狐旗下搜狗搜索引擎（www.daodoc.com）是最大最先进的中文搜索引擎，是面向全球华人的互联网信息查询系统，自创立以来依托自身强大的技术实力，不断提升服务质量，赢得了庞大的稳定的用户
搜狐、搜狗优势：
覆盖面广 信息投放平台覆盖了95%以上的互联网用户；
规模优势 门户矩阵支持：搜狐、搜狗、17173网、焦点房产网„„
投放渠道 搜狐网、搜狗、搜狐频道、搜狐邮箱、搜狗邮箱、地方信息岗； 品牌优势 奥运唯一网络内容服务商； 技术优势 超过100亿中文搜索页面；
创新优势 首家推出地图搜索、搜狗输入法；
性价比高 0.30元低起价，竞价单位仅为0.01元。按点击计费，不点击不计费。
自主管理 通过后台管理系统，您可以实时发布信息，设置预算，随时暂停或恢复信息的投放，
查看统计报告；
6.2、Google Google收录原则
第一点：稳定服务器
占有一个稳定的服务器是做好网站的基本条件，如果服务器不稳定，不能正常访问，那绝对会被搜索引擎降权或者会被k。一个不能正常访问的网站，在搜索引擎中肯定觉得不会是一个好的网站，而且网站的用户也会因此丢失。如果服务器被攻击，不能正常访问的站，百度蜘蛛就无法爬行到你的网站，快照无法更新，想要被收录那更是不可能了，因而，我们在选择服务器的时候一定要稳定，这个钱绝对不能省。
第二点：原创内容
一个网站的灵魂源于网站的内容，每天按时按量更新一定的原创文章，这不仅对搜索引擎起了很大的作用，同时也是在为互联网注入新颖血液做奉献。搜索引擎对原创内容可是说是来者不拒，但纯原创花费的时间太多，也并不是有良多站长具备的才能，所以并不适合大多数站长。要获得原创的方式和思路可以从一些国外的网站去寻找一些文章来做为参考，或者是从一些个人博客、论坛中
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发掘话题及内容。要让搜索引擎爱上你，你必需要写出举世无双的内容，还有值得一提的是，一篇好的文章，肯定离不开吸引人眼球的题目，联合互联网各种新鲜事件做参考，写出一些火爆的、让人热些沸腾的标题。
第三点：更新频率
网站的内容更新对一个站长来说应当是很简单的一件事，但是就必须把简单的事不断的重复做，做到极致，才能成功。更新内容的目标是为了更好的优化网站，提供更多的资讯给用户，同时也是为了能让搜索引擎看见，我们的网站是一砖一瓦的建设的，百度蜘蛛的爬行规矩有暴发式爬行、确认式爬行、稳定式爬行，普通的新站都是稳定式爬行，如果是这种爬行规则，百度快照不会天天都更新。所以咱们在更新的时候一定要按时按量保持下去，按本人的实际情形去操作，一定要稳定，更新的时候也要均匀一些，多更新一些栏目和子栏目里的内容。
第四点：收录数目
一个网站被搜索引擎收录的越多，代表它的权重越高，然而收录跟权重的高低不是成正比的，由于权重的高跟低取决于页面链接所取得的质量。想要提高收录量，就要多做原创的内容，原创性越高就越容易被收录，这是毋庸置疑的。还有上面说到的服务器必定要稳定，如果不能打开，就别想被收录了。尽量不要大幅度的改版，个别搜索引擎会对改版后的网站有一段时间的观察期，这段时间网站的收录量及百度快照根本上是不会更新的，所以一定要留神这一点。至于内容采集这方面，我倡议尽量别做，假如你的内容大批都是源于采集，就会缺少原创可读性，搜寻引擎也只会象征性的收录些。
第五点：优质外链
网站的权重是靠什么传递的，网站的权重是靠链接传递的。想要迅速提升网站的权重，就必须打造出高质量的外链。举几个例子：
1.优质是外链要从友情链接做起，不求多但求精，质量重于数量，多寻找一些高质量的友情链接，不仅能提升网站权重，还能辅助相关的关键字提升。
2.百度百科里增加链接，百度百科是百度自家的产品，权重当然是很高，应用这一点，来增添网站的外链是一个十分理智的抉择，但不可多做，一天几个足矣。
3.论坛及博客增加外链，这个因为很多站长都常常用到的，到一些著名论坛，博客设置签名回复，发帖顶贴。
4.软文增长外链，像一些人气比较高的站发布软文，赢取优质链接
6.2.1、网站关键字竞价排名推广
在网站推广方法中，搜索引擎推广是最重要的方法之一，而Google目前是世界最NB的搜索引擎了，占全球56％的搜索引擎市场，所以网站在Google中的推广不可忽视。不过，目前大多网站在Google中的推广都是给Google钱，做Google右边的广告。右侧广告价格非常高。一般采用Google左侧排名。
Google左侧排名，主要是通过技术手段，提高网站在Google中的综合评分自然的获得较好的排名的。这里我们一下Google左侧排名技巧：
第一步：Google排名第一步要先了解Google排名的因素: Google排名因素主要有以下几条：
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A: 网站结构：合理的网站结构可以让Google轻松搜索到你网站的大多内容，收录你大量的页面，更多的关注你这个网站。是排名很重要的一条因素。
B: 标签设计：搜索引擎都喜欢通过一些标签来认识网页，判断网页，Google也不见外。此条因素也非常重要。
C: PageRank：也就是常说的PR值。Google对网页的等级评分。是排名因素中的重中之中，下面会给大家详细谈一下。
D: 网站流量：网站流量越大，Google越关注，而且不光对你网站更新非常快，而且对排名的好处也是非常大的。
E: 其他因素还有很多很多，这里就不列出来了，只要前面那四项我们想办法做好就OK。
第二步：优化网站：优化网站主要包括：网站结构优化，网站标签优化，网站页面优化，为的是让Google更容易搜索你的网站并且关注你想排的关键词。这里举个实际例子给大家谈：
A: 结构优化：让想GOOGLE收录你网站更多的网页，关键就是要让各个页面之间相互都有连接。另外最好再做一个详细的网站地图页面。
B: 标签设计：网页标签主要是两个标签，一个是网页标题，一个是简介标签，一个是关键词标签。标签中要适当的突出关键词。
C: 网页优化：
首页：许多网站首页都是纯FLASH或者是一个图片，这样结构的网站很不合理，首页是一个网站的入口，起到的主要就是导航作用。首页最好一个清晰明了又有内容的页面。
另外，网页文本内容中要突出关键词，里面遇到的关键词可以用加粗。另外文本中有其他页面的关键词的话，可以将这个关键词加上超链接，导向相关页面。
注：每个网页突出的关键词越少越好，最好不要超过3个。另外，网页中的关键词的密度一定要把我好一个度，不要太低，也不高太高。一般在3％左右比较合适。
第三步：提高网站的PR值.PR值是Google对网页的评分，主要根据网页之间的连接来计算：比如，A站有B站的连接，一个用户从A站点击B站在A站的连接进入B站，就表示A站投了B站一篇，将被GOOGLE记录。一个网页的外部连接越多，它的PR值就越高。
提高网页PR值主要有以下几中方法: A: 和PR值高的网站做友情连接。
B: 登陆YAHOO, DMOZ 等许多网页目录。
C: 到一些自助连接站点登陆自己网站的连接。
D: 优化网站结构，让网站自身页面之间都有很好的连接。
第四步：提高网站流量：想让自己网站本身的流量越好越好，首先第一条就是要把网站自身内容做好，粘住浏览过你网站的客流，让他们第一次上你网站就记住你网站，并且下次需要相关信息了还会来你的网站。另外就是配合着做其他方面的推广。
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6.3、爱问搜索
爱问是新浪用两年时间研发的新型搜索引擎，同百度知道等产品有相同的功用。 爱问有：目前唯一的中文自然语言搜索技术。
6.4、微软必应搜索
微软必应影响力是由微软提供的人物影响力指标以及分析平台。随着互联网的普及，人的日常线上或线下的行为都被主动或被动地反映到网络上，因此一个人的影响力可以通过网上海量行为数据分析而得知。必应影响力的分数介于0到100分之间，代表着一个人在互联网上影响力的高低。必应影响力对个人，尤其是名人的数据来源于三大类，即：社交网络、线上媒体以及搜索引擎。社交网络包含两大微博和社交服务，线上媒体包含各大新闻网站、百科、以及视频等媒体； 搜索引擎则包含百度、360、微软必应等搜索服务。在这个分析平台之上，必应影响力团队开发了第一个移动应用“追星必应”，该应用为粉丝们提供追星一站式的内容及相应的互动服务。影响力分析平台通过提供相应的API和工具，来支持企业级的用户进行数据发布以及提供专业级的深层数据分析服务。
6.4.1、网站关键字竞价排名推广
必应推广竞价排名广告是必应 Bing推广平台提供的一种在线网络推广服务。广告客户的推广信息将免费展示在微软必应 Bing的搜索结果中。必应推广竞价广告按点击付费，不点击不收费。
三大优势
一、三大平台同时展示，高曝光率
广告将展示在传统网页搜索结果中
广告将展示在 Windows 8 Bing App应用的搜索结果中
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您的广告将展示在 Windows Phone 手机的搜索结果中
二、成本100%可控，高回报率
1、预算灵活
您可以自行控制广告预算和每次点击的最高费用，灵活掌控广告投入成本和产出。
2、定位精准
支持对上网设备、地域和时间进行定位，实现针对性的投放，帮您触达最匹配的用户。
3、效果可控
效果报告全面透明，帮助您轻松掌握并优化投放效果。
三、用户优质，购买力高
1、必应用户受教育水平较高，83%的用户受过大学本科以上的教育。
2、必应搜索用户平均月收入超过6000元，大幅高于其他搜索引擎用户。*来自第三方调研机构 iResearch艾瑞咨询调研结果
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6.5、社区推广
网络社区推广是利用网络社区这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用网络社区这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的网络社区平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
6.5.1、天涯社区
天涯社区注册用户超过8000万，拥有上千万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，并通过站长在线认可信用度、满意值、影响力，满足个人沟通、创造、表现等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园
6.5.2、新浪社区与新浪微博
新浪拥有多家地区性网站，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务，网下的北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区的全球最大中文门户网站，2012年11月新浪注册用户已突破4亿。
其中新浪博客更是中国人气颇高的博客频道之一，新浪网的网络日志频道，新浪网博客频道是全国最主流，新浪网推出新浪微博是一个提供微型博客服务类的社交网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机客户端、手机短信、彩信发布消息或上传图片。
6.5.3、搜狐社区
搜狐社区网聚高学历、高收入、高品质的主流用户人群，勇争营销品牌之冠，堪称最具影响力的中文第一社区!
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19个频道分区、2000个论坛，生活化、娱乐化、公益化的全方位互动平台纵横搭建:
6.5.4、猫扑社区
猫扑是中国知名的中文网络社区之一，拥有注册用户1.3亿人。主要活跃人群：16-35岁之间，主要分布在消费力比较高的经济发达地区，他们激情新锐，思维灵活新颖，乐观积极，张扬个性，追求自我，是新一代娱乐互动门户的核心人群。日平均浏览量： 约2亿，注册用户5000万。
6.5.5、网贷之家
是中国有数的第三方网贷资讯平台，网贷之家致力推动P2P网贷行业发展，打造网贷行业最有影响力的资讯门户，
6.5.6、网贷天眼
网贷天眼，目前国内网贷行业较为权威的第三方机构。以"正心、正念、正行"的理念为广大网贷投资者提供网贷数据、网贷资讯、论坛交流等服务，并已成长为以监督P2P平台运营为目的的第三方综合性虚拟社区和网络社交平台。
6.5.7、地方性社区
地方论坛是论坛的一种特殊形式，与一般的大型论坛不同，地方性论坛是在网络论坛发展过程中又一次的垂直细分，它们针对某一地区某一领域展开讨论，可极大地满足某一部份人的本土归属感。
6.6、与相关网站及大型网站友情链接
与相关行业的网站或者大型网站进行友情链接的互换，也可购买流量较大网站的友情链接作为单项链接，增加网站自身的流量
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6.7、企业黄页网站
企业黄页网站是登录众多网站的信息及旗下产品，企业网页网站本身在搜索引擎上就有一定权重，如在上面加上自己的网站信息或者产品信息，很容易会被搜索引擎搜录。
第七章 推广阶段性目标
7.1、第一阶段（社交媒体与搜索引擎SEO）
7.2、第二阶段（线上竞价广告）
7.3、第三阶段（线上线下广告）
第八章 具体推广方案
8.1、平台自身完善及推广
产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。
别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
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8.2、搜索引擎推广
8.2.1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到网企业的网站。
8.2.2、搜索竞价广告（第二阶段）
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和Google的关键词广告。
8.2.3、搜索引擎优化
这个就是SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
8.3、链接推广
8.3.1、友情链接
站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。 选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如：网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等
。
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8.3.2、网址导航站的链接
现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。
8.4、QQ群网站推广法
用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。
8.5、微信朋友圈、QQ空间推广法
8.6、软文推广法
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。
8.7、在线活动推广
第九章 网站SEO设计
9.1、SEO关键词设计
SEO的核心：关键词
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9.1.1、关键词的选择
一个网站开发好，首先要分析网站的内容和功能。根据网站的内容和功能，确定网站的核心关键字，再根据核心关键字展开。选择关键字不要太广泛，这样竞争力太大不易做上去，当然也不要选择没有指数的关键字，即使你做上去了，也没人搜索。
9.1.2、关键词的密度
标题：简短精炼，高度概括，包括关键字，不宜过长，一般不要超过3个词组。前7个字最为重要，关键词尽量靠前。关键词最好一页一个，内容都以关键词展开。密度一般在2%到8%最为合适。
关键字：关键字应符合网站的相关内容，在内容中能够找到。一般7个关键词最佳。
描述：描述中出现关键词，符合网站的内容，同样遵循简短原则，一般不要超过120字。
9.1.3、关键词的分布：
a.网页代码中的标题、META标签(关键字及描述) b.网站的内容
c.锚文本(超文本链接) d.文章标题，关键字h1-h5标签或用strong标签加粗 e.图片加alt属性
9.1.4、竞争对手的分析
确定好自己的关键字后，还要分析你的竞争对手。 a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌) b.竞争对手的外链接情况 c.快照更新情况
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d.核心关键字的排名情况
e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量) 9.2、平台网站SEO优化措施
网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化，既为公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。
9.2.1、优化网页代码
尽量给网页“减肥”，也就是采用CSS+DIV模式，做到网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在75K 以内，用外部调用方式使用CSS样式单和JS，广告和与正文无关的内容尽量用JS 等方式调用显示，在网页内部加上网站相关页面的链接。
9.2.2、关键词的优化
关键词普通代表的是网站首要奉行的形式，因而要在web页面上恰当的利用关键词，如此可以提高网站在搜索引擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 URL和Title Tag中的优化。
9.2.3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片
很多人都想让自己的网站变得很美观，都爱好利用一些的图片来点缀自己的网页，这么做原本也无可厚非，关键是有的地方不能利用图片，那就是导航这一块，二级导航也是如词，由于这是搜索引擎必看的链接，然而图片就会影响到搜索引擎的抓取，自然会影响搜索引擎对你网站的搜索。
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9.2.4、网页上图片要设置ALT属性
为了让网页可以或许也许闪现出更好的用户体验度，恰当的填补一些图片是很是有需求的，但是图片对搜索引擎来说又读不懂，这就需求设置图片的ALT属性了，而且ALT属性的描写不要太长
9.2.5、避免对flash 的利用
虽然说flash做出来的页面很是的美妙，但是搜索引擎对网站是不是夺目不感兴趣，他们更在意的是实在的形式，需求真材实料，因而页面要尽能够的避免利用flash。
9.2.6、增加美观图片
例如：在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的图片，以达到美观的效果。
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推荐第7篇：电商平台推广方案
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1 电商平台推广方案
1.1 熟悉公司产品
熟悉公司产品，与运营比较好的电商平台对比，总结公司产品优点。学习电商知识，补充自己专业知识。
1.2 产品的市场分析
一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命，产品的市场大能促进产品的更新及流传速度；反之亦然。同时行业前景也至关重要，前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。
1.3 客户群的定位
客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。
1.4 推广方法
1.4.1 电子邮件推广
基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具
进行邮件营销，主要应该留意以下几点：
第一、采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址；
第
二、及时验证邮件地址，去除失效邮件地址
第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。
第四.要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。
第五.要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等
客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。
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0551-67122345
http://www.daodoc.com
1.4.2 在网站信息发布
将有关的网站推广信息发布在其他潜伏用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上.
1.4.3 提供免费资源
在权威性比较高的平台上收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户.1.4.4 电话推广
在客户档案中筛选优质客户及时跟进。乃至促成合作。
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推荐第8篇：如何做问答平台的推广
如何做问答平台的推广
问答平台的推广,作为网络推广方法中一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一.还可以提高品牌的知名度，最重要的是能够给网站很直接的带来不少的流量，最终达到我们网站推广的目的，而且对于问答平台上搜索的客人，大部分都是有这方面的需求的。同一种方法能起到多种推广效果，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传，增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名。随着网站技术的不断优化升级和站长或者网络推广从业人员的滥用，问答网站的内容审核也逐渐严格，所以大家在问答类平台做推广的时候，也需要总结出推广中的一些小技巧。刑天跟大家一起分享一下，相关问题选择和回答技巧两大方面入手。
一、问答类网站推荐：
1、百度知道：http://zhidao.baidu.com
2、腾讯问问：http://wenwen.soso.com
3、新浪爱问：http://iask.sina.com.cn
4、天涯问答：http://wenda.tianya.cn
5、雅虎知识堂：http://ask.koubei.com
以上只是现在主流的几个问答类网站，每天提问，回答和查询相关问题的人很多，所以主要推荐大家在这几个平台进行推广。当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。
二、选择问题：
首先，你是作为一个网络推广员来回答问题，那么你所选择的问题肯定要跟你的网站内容相关，是你所熟悉的领域里面别人所不知道的问题，回答起来才会得心应手，对答如流。
其次，在你熟悉领域的问题里面，选择那种高意向问题，也就是说是人们普遍存在的但又迫切需要解决的问题，那样子的话，点击率搜索率才会高，尽量保持少投入，高回报，实现事半功倍的效果。在通过帮助他人解答问题，给自己的网站带去外连，同时建立网友们对你的信任，再慢慢引入搭配你的网站，给你的网站带来人气。
三、问答推广的实施步：
1，选取关键词：根据推广产品和网民搜索习惯，选取推广相关并有一定搜索量的关键词。
2，注册ID：提前注册一定数量的ID(账号)，在实施中也要不断的注册新的ID。作为备用马甲。并做好记录保存，轮流使用。
3，设置问题：根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。因为每个问答网站使用技术不一样，在百度知道搜索关键字时，只是显示设置为最佳答案的回答内容;而天涯问答则相反，搜索关键词时，显示的提问内容，所以建议大家在提问内容中，也显示出关键字，利于关键字在问答搜索中获取好的排名。
4，回答问题：根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。
注意的是，每个平台在提问和回答的时候都得慎重，要控制好数量和质量。不要觉得做得越多越好，要是这样去想，那就大错特错。每天做的数量多了，容易引起平台的注意，容易起到反作用，特别是百度，大家一定要慎重。
4，结束问答：一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。
四、问答推广方法和技巧：
1，自问自答
1)标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字;
2)提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。
3)当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案;
4)选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果;
5)提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。
6)新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;
7)同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。
8)同一个ID一天带链接的回答不要超过3个(视ID等级来定)，新的ID,请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。
9)不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。
11)不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料;
12)发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会;同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量;
13)ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。
14)、第一时间给予回答
就像逛朋友的空间一样，抢个沙发坐坐，很舒服。作为问题的第一个答案，点击率会比接下来的答案要高很多。经常有些人，看到自己擅长的问题时，宁愿排着长长的队伍去回答问题，却不知，那样回答五个十个还远远比不上抢先第一个回答的一个问题。
15)、多多参与问答平台互动
第一可以提高你的人气，提升自己的威望，也可以提高自己问题的采纳度。同时还可以给自己网站更多的展示机会，让更多的网名了解自己的网站。还可以结交更多同行业的朋友。
16)、对于被追问的问题，一定要及时回复
既然人家在继续追问你，说明你的回答不够完善，那么你的答案就很难被采纳为最佳答案。同时，这也是一个态度的问题，是你赢得网友信赖的很好机会，一定不要错过哦。我在回答问题的时候，有碰到过好几次这样的情况，都有做出及时的回复，这种情况下，问题被采纳的机会是很高的。
17)、回答问题要简洁，不要拖泥带水的
不要为了掩饰自己的推广目的，发表一大段文字，中间再穿插超链接，这样不利于建立网友对你的信任，网友往往看到这种会心生厌恶，直接pa掉你的答案，更不用说去点击了。
推荐第9篇：答平台推广的经验总结
答平台推广的经验总结
因为一些问答平台（百度知道、搜搜问问、天涯问答）具有排名好、链接权重高等优点，所以一直被视作理想的网站推广途径。从2011年初开始做问答推广到现在整整一年多的时间了，刚开始做问答石家庄招聘会推广的时候也是什么都不懂，一年下来也是收获了不少经验，当然也是走了很多弯路，下面SEO就来分享一下这一年多的经验心得。
一、各问答平台的优缺点
1、百度知道（引流量效果好、不适合做外链）
百度知道在百度上面的权重是非常高的，所以用来做品牌营销和导引流量是个非常不错的选择。但是笔者认为百度知道不是一个做外链的好方法，因为百度知道删的太厉害了，如果网站链接加的太多甚至还会被K站，保定招聘笔者就曾有个网站一直在百度知道做自问自答，结果大家可想而知了。
那么这样就不做百度知道推广了吗？百度知道当然是要做的，笔者认为百度知道最大的作用就是引流量。这是可以先把要推广的网站网站放到百度收藏夹里、或者百度空间等。在百度知道加链接的时候可以加百度收藏或者百度空间的链接。
2、搜搜问问（适合做外链、引流量效果差）
问问的权重在百度上邢台招聘面比百度知道就差的太远了，所以即使有排名都在百度的第二页。另外目前使用soso的用户还是太少了。所以每天搜搜来的流量是很少的。
但是在问问上加外链一般都是能够通过的，而且被删的也少。另外还有一个好处就是现在有很多网站采集问问的内容，所以说是一个做外链的好地方。
其他的问答平台，比如天涯问答、新浪爱问知识人等笔者做的比较少，就不在这里班门弄斧了。还是谈点自己比较熟悉的吧。
二、问答推广技巧的分享
1、注重问题的质量
这里所说的提高问题质量一方面是指做好优化，让问题有一个好的排名。另一方面是指要尽量软化广告内容。提问和回答都要精心设置。提问的时候要自然的融入关键词，回答中也最好能出现几次关键词，尽量遵守自然融入的原则，要让问题具有可读性。而且问题回答的内容尽量引导读者去秦皇岛人才网点击网站链接。
2、加入问答推广群
想做问答推广的可以去搜索相关的QQ群，现在有很多这样的群的。大家都是在里面相互帮助，尽量多帮助别人解决问题，然后别人也会来帮助你解决问题，多在群里与大家交流除了收获经验还可以混个脸熟。基本上每个推广交流群里都有两三个问答高手，多少这些人帮你回答问题。
3、组建问答推广团队
刚开始的时候，由于帐号级别比较低，可以先加入一个团队。加入一个团队是很有必要的，由团队回答的问题，显得更加专业更加可信。还有一个好处就是不那么容易暴露自己的账号。对于问问来说，很多时候以团队的名义回答带有链接的问题更容易通过一些。
4、参考资料的链接要保定人才多样化
相信做过问答推广的人都知道，问题被删的一个很重要原因就是被同行举报。这是如果一直使用一个链接，一方面通过的机率不打。另一方面，同行在举报的时候，只要在搜索引擎里面搜索你的链接，你的问题就全出来了，这样很容易就被全部举报掉。
最后需要说明的是，问答推广是一个没有终点的苦力活。因为每天都会遭遇删除，所以
要尽量分散推广的问题，让被删除不是那么的容易。 参考资料
推荐第10篇：如何推广微信平台？
程小永：如何推广微信平台？
【专家简介】程小永，资深微信解决方案专家，国内权威微信解决方案提供商微信海创始人，联合国全球中小企业联盟移动互联网事业部秘书长，易观商会副理事长，微信解决方案领域布道者，微信解决方案理论奠基人之一，畅销书《微信营销解密》作者。
导读：微信公众平台拥有很简单，但是需要不断的去扩充自己的粉丝客户群体，才能达到营销的目的。因为，毕竟通过微信，企业还是需要引入更多的新客户，以及刺激老客户不断的来消费。那么，对于如何推广自己的公众平台，有哪些方法呢?
前期微信主要用于增加用户粘性，不建议一下子就全是卖货！而大家都知道如果你与客户的距离很近很富有感情那购买是一个很自然的事情，用户购买商品就是一个商家和用户发生关系的过程，第一步：你找到了潜在客户，或者潜在客户找到了你，第二步、你所销售的产品正好是客户所需要的第三步、你取得了客户的信任。整个的购买过程都是顺其自然的事情，那我们通过微信或者微博要做的就是这3个步骤，那具体怎么做各家结合自己的特点？
很多人做营销的时候容易忽略第一步，就是“你的客户在哪里”也就是如何找到我们的潜在客户，我们为什么谈这些，就是因为淘宝现在的流量太贵了，我们不能再守株待兔，而且我们的流量具有不可控性。
我们自己手里没有一个可以供我们自己控制的流量入口，所以我们天天找流量，天天提水吃，言归正传，如何找到自己的潜在客户呢？微博搜索强烈建议大家好好研究下，如果你是卖祛痘产品的，你可以搜索“我长痘痘了”那么会出现什么结果呢？很多最近脸上有痘痘的人就出现在你面前了，那后面怎么做我就不讲了，另外一个就是标签搜索、名称搜索、甚至公司搜索、等等，都可以深挖自己的潜在客户，然后加他们为粉丝，当然很多人问我，他们如果不加我怎么办，那就取决你的内容了，如果你加的人喜欢化妆品，你微博上微信上整天聊其他的了或者内容很垃圾，那回粉率肯定很低。
我们一定要分析事物的本质，有时候我们往往疲于奔命，钻的太深，却忘却了本源的东西。比如：别人为什么要加我我们微信、别人为什么加我们粉丝、别人为什么购买，最根本的原因就是2个字“利益”利益不只是物质，他可以是好处、可以是身体或者情感等所获取到的愉悦，比如冷笑话这个微博提供的利益就是让粉丝快乐，快乐也是利益，比如你是卖奶粉的，你的微信、微博整天发产品，客户就很容易烦躁，起码很多和你粘性很差的人是这样想的，那你开始要做的就是提供利益、比如你可以讲讲健康、生活起居、孩子的教育、孩子的身体发育指导、等等那这些就是利益，就像我刚才说了那3个步骤，你通过给予利益取得了潜在客户的信任，然后你的粉丝又是你的潜在客户，那结果就是只要他在需要的时候，那购买就是一种必然。个人认为，通过垂直、细分的手段进行精准用户的挖掘，对于大多中小企业特别是行业企业而言，更具现实意义。
挖掘精准用户
精准用户的挖掘渠道，个人考虑有以下几个方面，仅供大家探讨及尝试：
1.qq群用户挖掘：通过结合企业自身的行业属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。
2.微博群、行业网站及论坛用户导入：这些平台上聚集的都是同样属性的用户群体，他们大多具有同样的爱好，对于行业产品及服务都具有同样相对强烈的兴趣及需求。通过对相应企业公众账号的推广，能获得一定比例有效用户的转化。也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。
3.结合传统介质和载体的推广宣传：通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家，能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式，将用户转化为忠诚用户。增加用户关注
公众账号的推广，最核心还是依靠内容运营的支撑。要获得用户的主动关注，需要格外注重以下几点：
1.内容发布要有一定的策略：通常早8点左右、中午12点左右、晚6-8点，这几个时间点上进行内容的推送，更容易引起用户的有效阅读。每天发布1次为宜，过于频繁的推送，可能引起用户的反感而取消关注。
2.内容必须精耕细作：无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成，建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重后者的意愿。此外，通过微信的开放平台，还能实现二次开发的应用接入，可在公众账号内实现更多的互动功能。目前已有一批较为成功的企业公众账号通过这样的形式获得了较好的用户口碑传播。内容本身也可不拘泥于传统的图文结合，还可借助语音、视频的形式，令用户产生更大的兴趣和新鲜感。
3.加强与用户间的互动：可通过自动回复等功能，实现用户和账号间自助式的互动。通过轻松、趣味性的内容，可让用户自己“玩游戏”。此外，还可利用人工参与方式，与用户进行实时互动，回答用户各类个性化问题。当然，考虑到人力成本等问题，企业应结合实际情况考虑。结语：精准用户的逐渐聚合，需要一个合理的过程，企业须理智对待。微信虽可能是营销利器，但不可盲目视为“神器”。微信团队的目前策略并不在乎用户数，而在于用户的质。良性的内容运营、合理的推广渠道，需要不断的摸索和探讨。
第11篇：产品推广策划书
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第
二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，57
3 台北县19，04
5 阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第12篇：产品推广策划书
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，57
3台北县19，04
5阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第13篇：商业推广策划书
商业推广策划书
一、背景浅析：
当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。 对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三．市场调研和分析
一、市场调研
（一） 行业动态调研
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
（二） 企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
(三)潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
（四） 现有竞争者的调研及分析
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。
（五） 替代品调研及分析
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
（六） 互补品调研及分析
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
（七） 原料供应商调研及分析
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
(八）中间商调研及分析
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„
(九)消费者调研及分析
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
二．分析
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。三．机械发展趋势
我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品；管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广使用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。
四、产品优势（功能、卖点、利益点）
1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率；
2.零件相互之间的互换性比较强；
3.适用于多种零件的加工；
4.废弃物的污染小，产生的噪声小；
5.在同等性质的产品中，价格相对低廉；
五．企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业
代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传。
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。
5)
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以同其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
第14篇：市场营销推广策划书
“电池转换手机便携充电器”推广策划书
一、背景浅析
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200-380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！
第15篇：免费推广策划书
免费推广策划书
为了更好的发挥网络推广的作用，是我们长沙坤龙驾校的口碑得到进一步的宣传。所以希望坤龙驾校的在职人员能够在空余时间内给予免费推广一些帮助，每天做一些简单而又有效果的推广对于长沙坤龙驾校来说是很有必要的。
1.问答平台：希望每个职工在每天工作不是很紧时，能够充分利用时间来进行问答，问答平台的形式是自问自答的形式，每个职工每天要完成10个问答，其中百度4个，搜搜4个，360问答2个。当然也可以自己提出问题，然其他职工帮忙回答，然后自己采纳。可以通过互问互答的形式来完成这项工作。
2.QQ群发布招生广告
每个职工需要在自己添加的QQ群中发布招生信息，可以把联系人写自己的号码。每天需要在5个群里发布招生信息。（可以重新创建一个QQ号码，以免被拉黑）。
3.贴吧
职工在一些贴吧中可以尝试的发一些帖子，但不能单纯就是打广告的形式（因为这样很容易被封号），需要在发帖的时候写一些内容适当的添加一些招生信息。鉴于贴吧的难度比较大，所以不硬性要求需要做多少，但是在有时候免费推广这边发布的帖子，需要大家积极的灌水和回帖。（注：发帖的可以以新闻，文章的形式来吸引大家的关注。
第16篇：网络营销推广策划书
前期市场调查
国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3G的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。
截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。
中国手机网民 4.2018亿，甚至更高
截止2012年9月30日，微博用户数量已达4.24亿
微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中
企业如何利用微信
1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，标示性明显等等问题。
2、企业用着要善于使用微信平台的ＬＢＳ功能，ＬＢＳ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ＬＢＳ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。
3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。
4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。
当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。
我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！
企业要重视二维码营销
功能作用
1：移动互联营销途径，扩大营销面。
2：顺应移动互联营销，开发移动网络市场。
3：针对移动营销市场推广品牌。
4：突出线上线下互动的营销模式。
5：追踪分析客户真实需求，缩小营销范围。
6：效果营销，增加投入产出比例，达成销售。
二维码营销解决方案实施步骤：
二维码营销无疑是在O2O（线上与线下）营销模式基础上执行的，利用双线推广营销的方式，有效的把线上和线下结合起来，形成新的用户消费体验，达到商家电子商务的交易。
1：建立电子商务行业手机移动网站，随着智能手机普遍，更多的用户通过手机来浏览信息，建立移动网站可打开新的销售之门。移动网站优势在于便捷、随时随地化，广泛、投入小等。2：移动网站功能开发，如：A、“点呼叫”功能，一键点击即跟银行客服通话，便利时尚。B、手机支付功能，通过简单操作就可完成支付功能，提升银行网站功能。
3：针对邮储银行特点推广手机网站，建立手机网站便于用户随时查看，针对性的推广能增加网站业务曝光率，大幅度提升网站销售业绩，给行业带来更多利润。
4：通过数据分析，了解用户真是需求，调整移动网站、推广策略，做有效果的营销。5：联c合线下媒介，把用户从线下带到线上，为移动网站增添更多有效性用户。
6：针对以上循环式营销方案再增添二次营销，对老客户和准客户进行短信或彩信营销，提升行业业绩。
7.开发手机客户端，无疑为行业带来固定的消费群体，利于行业做大做强。
电子商务行业二维码营销解决方案，相比以往在客户关注量、咨询量、成交量、网站口碑等都会提升1倍以上。二维码营销目的是做精准营销，每一个步骤都经过成功检验，并且有强大的数据分析功能为方案做支撑，真实做到精准营销。如今企业只知单一的二维码，推广方式也只是平面上，地铁上，广告里，网站上，那些呆板矩形黑白的图案，您是否出现了审美疲劳，如何才能脱颖而出，让创新改变人类生活。立足现在，着眼未来，创维已然建立起一条坚实可靠的沟通渠道，创新营销方案，可有效果提高企业的品牌和产品销售。
企业微信营销的优势
第一，为企业品牌营销提供了极为广大的受众群，据了解，微信的真实用户甚至已高于微博用户。
第二，微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势，微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，最大的亮点是支持语音对话，丰富了传递信息的渠道，帮助企业和用户之间建立系与沟通的平台，消除信息不畅的障碍。
第三，较高的转化率，由于是粉丝主动关注企业账号，同时关注的帐号总数相对更少，明粉丝对企业品牌拥有更高专注力和兴趣。
微信营销的原则
企业在利用微信营销时，一定要明确微信不是一个简单的广告投放器，用户的敏感性和微信功能的巨大潜能要求企业对于内容和形式要进行认真的挖掘与策划。
营销不能止步于宣传，微信事实上还可以成为企业的服务平台、O2O平台、客户关系管理数据库等
第17篇：APP推广策划书
APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的
通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。
因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
第 2 章
APP 推广方案
APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交
将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便
用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
2.1.2 APP 论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功
能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。
后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。
获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则
获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，
则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。
2.1.4 APP 有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大
网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 2.1.5 APP 有奖问答
APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建
议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。 2.1.6 APP 应用推荐
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。
2.1.7 Banner 广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，
从而提升品牌知名度。 2.2 搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。 2.2.1 网站优化
网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。
许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。
我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。
网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排
名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。
标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。
最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。
网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。
1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。
2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。
3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。
内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+c），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。
Div+c：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再
使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。 网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。
网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。
网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。
CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2.2.2 搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。 2.2.3 知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，
并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提
升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：
1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。 2.2.4 文库
给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻
略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 2.2.5 网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更
多更全面的关于 APP 应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。
2.2.6 搜索视频
将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。
2.3 社交媒体推广
社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。 2.4 移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，
开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广
告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：
1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；
2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；
3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；
4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。
第18篇：产品推广策划书
产品推广策划书范文
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
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(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
第19篇：网络推广策划书
关于网络推广，
其实刚开始靠自己会比较有效果！可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊！下面我为您介绍一款正版的QQ群发软件：11QQ群发器 功能简介：1.自动加：好友！2.自动加：QQ群！3.自动加：企业好友！4.自动群发消息；QQ好友！5.自动群发消息：QQ群！6.自动群发消息；QQ群内成员！（自动避群主和管理员，只发群员）7.自动群发消息：企业好友！8.自动群发消息：讨论组！9.自动给群内成员发文件消息！10.自动发送图片与QQ表情消息！11.自动发送文字消息！12.自动SOSO搜索分享模式（推网站方式-2011）13.软件上的个性设置！相关策划书范文推荐：暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划书校园普通话大赛活动策划书九九重阳节登高活动策划第20篇：产品推广策划书
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。第
二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。(二)电视：台湾电视公司。(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。更多的相关策划书范文推荐参阅：篮球比赛策划书 社团活动策划书格式要求 活动策划书怎么写
