推荐第1篇：商务谈判小组策划书
主方：家乐福超市 吴训 销售总监： 谭琴 财务部经理：徐靖雯 公关部经理：付小林 法律顾问：胡利
VS
客方：康师傅控股有限公司总经理：
总经理：刘静
财务总监：赵翠双 市场总监：*** 法律总监：冉雪琮 技术总监：***
关于家乐福与康师傅谈判计
划书
会议时间： 2010年12月30日
会议地点：重庆科技学院经管大楼 F505（家乐福重庆总部会议室）
团队名称：C.P.U 团队成员：付小林 徐靖雯 胡利 谭琴 吴训
目录
一 谈判双方公司背景.................................................3 二 谈判主题.........................................................4 三 双方利益及优劣势分析.............................................4 四 谈判目标.........................................................5 五 程序及具备策略...................................................6 六 准备谈判资料.....................................................7 七 制定应急预案.....................................................8 八 谈判议程.........................................................8
3 一 谈判双方公司背景
1.此次谈判的背景
由于通货膨胀的影响，各个行业的物价都在上涨，特别是副食品的价格上涨尤为明显，影响到人们的基本生活。为此，2010年10月底，康师傅在联交所发布公告，从11月1日起，将部分方便面产品提价10％，旗下营销占比达3成的“经典袋面系列”零售价由每包2元升至2.2元。对此问题，为了稳定物价，维护我方的利益，我方要求从加幅中提成0.1元。由于我们双方意见与立场的不同，在第一次的谈判中我们双方没有达成协议。基于希望实现双赢的共同目标，我方与康师傅再一次坐上谈判桌，就恢复上架的事进行积极沟通，希望能在此次谈判中达成共识，营造出双赢的局面。
2.主方公司分析——家乐福
家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。
通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。
家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，与设在其它10个城市的区域性采购中心共同构成家乐福集团在中国的采购网络，负责在中国境内的直接采购业务，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。 而且家乐福已经与1425家中国供应商建立起了业务往来，分布于全国各省市。不仅通过家乐福的销售网络为中国新产品开拓国际市场，还通过与供应商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化他们的生产，间接地为中国制造业的发展做了贡献。
3 3.客方公司分析——康师傅
康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。公司于一九 九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
公司产品绝大部分均标注［康师傅］商标，［康师傅］早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
二 谈判主题
我方要求对方提高返点，争取我方的利益最大化，同时维护双方长期合作，达到双赢的效果。
三 双方利益及优劣势分析
1.我方利益
①维护双方长期合作关系。 ②尽量提高返点的数目，达到25%。
③在返点数上没有达到预期的目标，就争取在其他方面获得利益，如：发货时间快，有新产品上市要在我方超市优先上架。 2.对方利益
争取适当的返点利益，给与适当让步。 3.我方优势
①作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚。
4 ②能够提供优质的服务和舒适的购物环境。
③在中国市场，家乐福在门店数量上有着领先优势，能够为进入家乐福的商家提供更为广大的市场空间，成为商家销售、传播商品的一个有利渠道。
④家乐福的顾客在忠诚度上远超其他对手。可以为进入家乐福卖场的商家提供更多的顾客，更好为商家做好宣传。
⑤家乐福在对商品的选择上，有着为消费者提供新鲜事物的优势，可以更好的吸引顾客的再次光顾。 4.我方劣势
①家乐福的“分散式管理”直接导致了内部信息不畅，在一定程度上提高了公司的成本，也不利于及时处理在超市中出现的问题。
②家乐福超市“杂而不精”的问题正日益显现，商品柜台不太鲜艳和现代化，空间分隔处理不太明确。 5.对方优势
①品牌强势，一个品牌的成就来自于企业的产品、技术、渠道、管理及创新等各个方面。康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体，特别是保持着在中央电视台的投放。作为企业起家的康师傅方便面，多年来一直投放中央电视台综合频道、综艺频道等广告资源，特别是在CCTV-1黄金剧场重点剧目的投放，让全国的消费者认识了这一品牌。近几年，康师傅在招标时段的投放逐年增加，使得人们对“康师傅”这一品牌有一定的了解。
②明星代言，使得品牌得到一定得宣传。康师傅的代言人主要有罗志祥、苏醒和乐队五月天等。 6.对方劣势
①康师傅方便面的品种多样，但是其口味与统一相比要差，尤其是在面饼上。 ②康师傅方便面本身就是速食食品，对人们的健康不利。
③康师傅方便面的形状过于单一，不能适应消费者的多种需求（如：方形等）。 ④方便面市场竞争激烈。
四 谈判目标
1.战略目标： 通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，并且向对方表明我们双方已经合作过多次，同时在以前合作的比较愉快，希望通过这次谈判交流 5 我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。
2.感情目标：通过协调解决第一次谈判纠纷的问题，向对方表明我方参加这次的谈判是经过深思熟虑之后得出的结果，有继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任，希望能够成为长期合作伙伴。同时向对方暗示，我方已经充分的考虑到对方在成本上所承受的压力，愿意与对方分担，但是不会无限制、也不会无条件的让步。希望对方能够明白，并接受我方的好意。
3.最终目标：经我方市场调查和研究，为我方争取最大的利益，在让价达到23%-25%就接受对方的条件，达成交易。但是如果对方的报价没有在我方的最低可接受报价范围内，并且对方丝毫没有在让步的意思，我方将放弃此次与对方的合作。
五 程序及具备策略
1.开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略，先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上,康师傅的原料有哪些。
方案二：慎重式开局策略
通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。如果对方提出自己在成本上有所提高，希望我方让步，降低返点数，我方将慎重的回答，在超过我方的最低返点数时，将慎重回答不会做出让步，但可以在其他方面做相应的让步。如：在促销方式上给与让步。如果对方不接受我方的让步，我方可以向对方陈诉，如果对方在通货膨胀期，不考虑到消费者的利益，会降低消费者对康师傅的热情，不利于康师傅的销售，希望对方可以考虑我方的意见。 2.中期阶段：
策略一：把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益，但会遵循有把握的让步原则，我方退让到24%时，我方将会做以下的陈诉：在通货膨胀的影响下，经过我方市 6 场调研分析，以了解到康师傅的原材料确实已上涨，同时各行业的成本也在相应的上涨，我方也包括在其中。为此，我方才会对你方做出提高返点费的要求，就如同你们一样要求我方降低返点费。为实现双赢的局面，我方与你方都应做出相应的让步。我方的诚意相信你们已经看到了，下面就看你们的诚意了。如果对方不报价。 策略二：制造竞争对手
罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；统一方便面、白象、今麦郎等。如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，给自己的竞争对手创造了机会，让对方自己陷入不利的局面等。并且列出还有一些商家愿意加入我方卖场，还可以列举其他愿意与我方合作的商家给我方提供的返点数比康师傅更高。 策略三：打破僵局
重新理清谈判的关键问题，冷静应对。列出对方的不足，比如：口味较统一差，而且康师傅的面饼形状单一，不能够满足消费者的多种需求，同时方便面本身是不健康食品，多食无益。我方认为这个报价是很合理的，你们可以运用我方的优势，在主城区更好的为新一代的青年一族提供食品，占据这一市场。如果对方不做出反应，我方将使出杀手锏，把不良后果具体的列出来（数据分析）。如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并提出一些优惠条件，以促成谈判的成功。 3.最后谈判阶段：
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，对方的报价不能够低于23%，如果再此范围内，我方将在适宜的时机与对方达成协议。
策略二：最后通牒
如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。报出我方的最低让步价位23%，如果对方还不满意我方将坚持最低报价区，但可以做出一定的让步，附加提供给康师傅一些以前从未在我方推出的最优货架策略。对方国还不满意我方的让步，我方结束此次与康师傅的谈判合作。
六 准备谈判资料
1.相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国食品 7 法》；
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 《中华人民共和国食品法》
第六条 食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。
第十三条 食品容器、包装材料和食品用工具、设备的生产必须采用符合卫生要求的原材料。产品应当便于清洗和消毒。
2.有关家乐福和康师傅的背景资料
家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
七 制定应急预案
1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2.若对方坚持在价格这一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应，并且在其他方面也没有做出让步的意图。
应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性，同时暗示对方与我方未达成协议对他们的恶劣影响，然后我方作出最后通牒。
八 谈判议程
1.双方进场
2010年12月30日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。
2.2010年12月30日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员 3.正式进入谈判
①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望
8 ②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等
③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈 4.达成协议 5.签订协议
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经济与管理系
三月学雷锋小组成立办法
我系将于2012年3月5日正式成立学雷锋小组，以号召我系同学积极参与“三月学雷锋”的活动中，具体办法如下：
1.登记雷锋小组成员基本信息：姓名、年级、专业、班级、联系方式
2.2012年3月5日张贴学雷锋小组名单
3.创立雷锋小组群
4.将雷锋小组分为三小组
5.2012年3月5日晚18:30，在2号教学楼306教室观看学雷锋相关视频，并推选出1名组长以及3名小组长，摄像人员确定5名，举旗手3名
6.2012年3月25—30日期间推选“学雷锋先进个人”
7.2012年3月31日举办三月学雷锋表彰大会
注明：三月学雷锋的相关活动会根据具体情况有所变动。
经济与管理系团总支、学生分会2012年2月28日
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吴天祥小组联谊赛策划书
一、活动背景
阳春三月，爱暖人间。在这个诗意如画的春天，吴天祥小组举办趣运动赛，让新春的韵味融入每个人的心间，一年之计在于春，希望大家好好的珍惜这美丽的春色，祝愿小组越办越好。
二、活动目的及其意义
㈠为了加强吴天祥人组内交流，沟通感情； ㈡构造一个和谐的家园，让小组更加温暖；
㈢为了让组员放松身心，能够更愉快的投入到下一轮的学习、生活和工作中去。
三、活动介绍
㈠活动时间：2011-3 ㈡活动对象：吴天祥小组全体大一大二成员 ㈢活动内容：本次联谊赛将以趣味运动会的形式展开，以六个运动小游戏的进行为主线，其中穿插三个放松性娱乐性的小游戏和情景剧缓冲。主要目的是让大家放松无拘束的参与。
四、活动流程
㈠分组：以部门为单位以报数的形式分小队，将大一大二组员共分为六小队，并选定队长（队长不能为大二负责人）。然后每队确定相应队队名、口号，在以后每个活动环节中，每队派出相应人员参加。 ㈡活动开始：
1、主持人致辞
2、情景剧表演
3、游戏顶针传递：
时间：5到7分钟
人数：每队六人 道具：若干支一次性筷子、六个顶针（或戒指） 步骤：
1) 每队派出6名队员组成小组进入比赛场地，并站成一列 2) 给每名队员发一支筷子
3) 将顶针发给每组站在队首的队员，让他们把顶针套在筷子上
4) 每个小组要完成的任务是按顺序经由每名队员，把顶针由队首传到队尾，再由队尾传到队首
5) 用时最短的一组获胜
规则：只允许用筷子传递顶针，不能用手碰顶针。如果传递过程中顶针不慎落地，只能用筷子将顶针拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。
4、游戏仙人指路：
时间：3至5分钟
人数：每队五人
道具：塑料瓶（如果不够可用报纸团代替），塑料绳若干，蒙眼的布条若干
步骤：
1) 每队派出5名队员，蒙住其中四人的眼睛，将五人用塑料绳绑在一起 2) 蒙眼四人手中拿起任意数量的塑料瓶，睁眼人不能拿，指挥带领其他四人前往前方6米处得指定地点，到达后由4名蒙着眼睛的选手把手上中的塑料瓶放在指定地点，瓶子必须放在指定的圈（圈子由彩色塑料绳围成，面积大约为一平方米）内，掉在圈外的可以拾起后放进圈内（由五名队员） 3) 返回原地再拿瓶子（如不方便，可向本队队员求助）
规则：在规定的时间内，每队队员送达到指定地点的塑料瓶多者为胜。
5、娱乐性游戏非诚勿扰
时间：15分钟
人数：15名女生，2名男生
道具：若干其他颜色气球、15个蓝色气球，15个已编号的小纸板 步骤：
1) 请出拿到蓝色气球的女嘉宾，并将15个小纸板分发；男嘉宾由现场队长抓阄后指派
2) 男嘉宾上场先作自我介绍(包括年龄、性格及喜好)，并暗中选出心动女生，告知主持人。女生初选择。
3) 男嘉宾陈述自己的情感历程、爱情观及心目中女友形象。女生再选择。 4) 女嘉宾提问相关问题，男方回答(观众爆料男方信息)。女生三选择。 5) 最后若有两盏以上亮灯，请男嘉宾上前“灭灯”直至剩两盏。男嘉宾可提一到两个自己在意的问题，女生回答。男生反选。 6) 牵手成功/牵手失败
规则：女生以将气球藏至身后示意灭灯，牵手成功有奖品，失败男嘉宾要接受惩罚。
6、游戏人鬼过河
时间：无限时
人数：每队男女各3人 道具：无
步骤：由男生背女生从起点到终点（两岸相距3至5米），最先完成全数到达终点者胜。
规则：每次只能两人过河，且女生脚不能着地；两岸人数不能出现不均衡（即男不能多于女，女不能多于男）。胜者自行处罚败者。
7、游戏流星雨
时间：10至20分钟
人数：每队10人 道具：足量纸团、软的任何物品 步骤：
1) 让每个队员找到足量可扔的东西，让小组面向圆心站成一个大圈
2) 邀请三个志愿者蒙住眼睛背靠背站在圆圈中心成紧密的小圆圈，任务是，尽可能多接扔来的物品 3) 当主持人喊“123抛！”时，大圈的人开始向圈内的三人扔道具，尽可能多的让圈内的人接到，共抛3-5分钟，直至道具用完为止
4) 让三个志愿者回到原位，另请三个队员重复前面的步骤，循环三次 规则：每队志愿者接到的东西多者为胜，道具不能具有杀伤力
8、游戏背靠背
时间：不限
人数：每队12人，排列组合成6小组 道具：篮球
步骤：两人背靠背夹篮球，从起点到终点进行6段接力传球（大概3至五米） 规则：每队有三次捡球机会，最先到达终点者为胜。
9、娱乐性游戏摆时钟
时间：3至5分钟
人数：每队派出两人 道具：无 步骤：
1) 由每队派出的两人分两批进行比赛 2) 由主持人指派观众喊出时间
3) 参赛者分别用左手和右手代表时针和分针，听口令摆出时间。
规则：反应慢者和摆错者被淘汰出局，坚持到最后的为胜者。胜者惩罚第一个被淘汰出局的人。
10、娱乐性游戏幸福比谁长
时间：3至5分钟
人数：每队5人 道具：无 步骤：
1) 主持人在观众毫无准备的情况下请出参赛人员
2) 每队从同一起点线开始，将身上可取下来的东西依次排放 规则：幸福线最长者为胜。
11、游戏巧解手环
时间：8至10分钟
人数：每队10人 道具：无 步骤：
1) 每队人围成一个圈，朝向圆心
2) 每个人用右手握住对面的人的右，同时握住另一个人的左手，打成结 3) 触电感应，再解开手环
规则：在有限时间内最先解开者为胜，其间每个人手不能松开。获胜者可以惩罚最慢的人（大象绕圈转、学猩猩绕场巡演一圈等）
五、活动人员安排
9名策划人员策划人员负责现场秩序、并挑选2名主持
六、活动经费预算
棒棒糖50支(每获胜的参赛人员奖品)、塑料绳、一次性筷子。预计50元。
七、活动注意事项
㈠主持人注意调节会场气氛 ㈡策划人员维护现场秩序、安全 ㈢注意保持整个现场的清洁卫生
主办方：湖北经济学院吴天祥小组
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一、小组活动名称：抢时间，将默契，齐努力。
二、活动背景：
默契来源于和谐的自然，更是一种心灵的交汇。自然界的默契依靠其本身的和谐，生活中的默契却发于人们自身固有的灵性。培养默契可以促进我们跟好的成长和发展。
90后是吃肯德基、玩动漫、打游戏长大的一代，他们多数是独生子女，没有传统意义上的兄弟姐妹手足情深，他们爱钱、爱玩儿、爱自己、爱自由，渐渐地90后的孩子养成了孤僻的性格，各自生活在自己的小圈子中，他们就像金丝笼里的小鸟——看似安逸，其实是孤独的，但创新、主见也是他们“孤独”的衍生品。
在很多人眼里， 90后像是川辣鸡翅——劲辣、古怪、自我中心、个性十足。的确，崇尚发展自我、展现自我、成就自我是他们的信念，但这显然不是他们信念的全部。他们知道什么时候可以充分展现个人风采，而什么时候应该适当收敛锋芒以便更好地融入集体、为整个集体的目标和荣誉而奋斗。90后的自我展现欲很强，当然他们也有表现的能力，对于事物的看法不随波逐流，有自己的见解，这让他们在团队中既容易脱离孤立，也可能提出更为有效的方案。但他们还需要去深入了解社会，才能理解团队默契合作的涵义。
三、小组活动的理论依据： 人际交往的心理基础包括：认知、情感和行为。认知是人际交往的前提，人与人的交往首先通过感知、认识、理解才能建立一定的关系。情感是人际交往的调控因素，如满意、厌恶等。言行是人际交往沟通的手段，既通过言、情、姿、行等达到交往的目的。在小组活动中，小组成员在工作人员的引导下，注意理解和把握人际交往的相关理论，加深对自我的认识，改正自身人际交往中存在的缺点，学习并掌握一些人际交往的艺术技巧，以提升认识，学会与人沟通，改善人际关系，表达自我，完善自我，超越自我。在小组过程中，社会工作者积极运用社会工作的各种专业方法，帮助组员挖掘自身的潜能，鼓励组员勇于表达自己，学会与人交往的技巧。
需要理论 帮助小组成员明确小组目标和更好地理解组员的互动关系。无论是对自己就业还是对自己以后的生活，学会与人沟通保持默契在生活中是一种需要，在大学里是最好的提升这方面能力的时期社会学习理论 观察学习和模仿他人；强调认知的重要性；对人的尊严和能动性给予肯定。在让组员在内心深处认同自己，树立改变当前的状态，通过组内多方的交流学会沟通技巧，增强与人的默契程度。对于积极的行为进行肯定，对于不同的观点进行引导。
镜中我理论 感知他人对自己的评价和反映，建立更正确的自我意识、自我形象和自我评价。在小组内寻找他人眼中的自己，学会从另外一个角度看自己。
交流分析理论 解释和描述了人与人之间的互动、沟通帮助组员了解自我的不足，纠正不良的沟通方式，以增强与他人的默契程度。
四、小组活动目标：
注重培养小组的开放性、小组的凝聚力和小组的责任感。发挥小组的领导能力，增强组员间的沟通默契，从而达到完成任务的目的。小组组员团结默契，让组员知道默契的重要性，加强默契氛围，在实现共同的目标的同时也实现组员的自我成长，帮助组员重新认识自我，提升自信心，培养领导才能、解决成长过程中的问题。
五、小组工作者：赵成才贾丽
六、小组成员：杨宇涵杨丽慧谢春红王雪时元镇陈旭谢卓飞衣龙凤薛淑云
七、小组活动地点：社工实验室
小组活动时间：2012年 4月13日
八、具体活动内容：
第一、热身活动（以老师安排的活动为主，破冰游戏根据时间安排可以省略。）
破冰游戏 ：逢七拍手（15分钟）
破冰游戏是一种非常有效的手段，可以使团体更加融洽，鼓励害羞的人更多地参与，活跃团队会议的气氛，使完全陌生的人群建立起凝聚力。
人数：8-15人，就是以小队人数为原则。
道具：无
场地：能让大家围圆坐下即可，长条形的餐桌也可。
游戏规则：
1.从某一人开始顺时针报数，当报到七或七的倍数时，此人报该数的下一个数代替，不能喊出7或7的倍数。
2.待大家熟悉规则后，就增加拍手的频率，除了七和七的倍数，只要有七的数字就要拍手，例如：17。甚至数字加起来是七的倍数也要拍手，例如：35
变化：
这个游戏变化很多，可以举一反三：
1.到七的那个人不喊数字，而旁边两个人要拍手一下。
2.到七的那个人不喊数字，他对面的人要拍手一下，并且喊下一个数字，可以在一开始的时候让大家报数，只报一半就从头。例如：八个人报到四号后再从一开始报，这样每个人对面就有一个人跟自己
的号码相同，就可以很明确的知道对面的人是谁。
注意：这个活动关键在于规则的熟练，才能让活动刺激有趣，所以不要太快玩进阶的规则，甚至不要把规则作得太复杂，越简单可能会越有趣。该游戏有助于组员相互熟悉，减少陌生与尴尬，使其很快能感受到小组轻松、温馨的氛围。
第二、主题活动
由工作者向小组成员介绍活动的名称、目的和目标以及活动的具体安排流程，还有活动中的注意事项和规则。（约五分钟）
（一）心心相印(指手画脚)
场地：社会工作实验室
道具：带词语的卡片
游戏规则：
1、将组内成员分成两组，每组4人，排成两列。每组后三个人背对着排头。
2、排头抽取带词语的卡片，看完后将词语意思通过动作比划给第二个人，不能发出声音。
3、第二个人将看到的比划给第三个人，以此类推，到最后一个。
4、最后一个人猜出成语，比赛看哪个组猜的准确，用时更短。
（二）互相交流学习
每个人说出自己在生活中与人交往合作中较为默契的一件事，并总结上一个活动中自己的感悟与心得体会，说出自己以为怎样做更能增强与他人的默契程度。
（三）小组工作领导者总结
首先你得先清楚他们的个性，人品，素质，这是最重要的。
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学习小组策划书
一、优点。
相对于单个学习而言，小组学习的优点是毋庸置疑的。首先，小组学习能把大家聚在一起，让大家相互认识，相互熟悉，加强沟通和交流。其次，小组学习能够分享学习成果，交流学习经验，节约学习成本（如时间、精力、工具等）。最后，帮助同学们形成交流、合作的习惯。
二、分组
以前的按男女分配和按寝室分配都认为的把男女生之间、寝室于寝室之间分了家。成立学习小组的目的之一就是加强同学们之间的交流，所以将打破以前的分组模式，采取不分男女、寝室的分组方式。考虑到一个小组最好的组成人数为3—5人，所以建议将同学们分为7组，6个组5人，1个组4人。到时最好采取抽签的形式来分组（下周的班会上），分组过后，让各组聚在一起，各组互留联系方式，确定临时组长。还建议定期重新分组（比如半学期、一个月），这样能更好的加强同学之间的交流，几轮分组下来，便能有和班上大多数同学一起学习的经历。
三、内容
１.定期自习，每周至少一次。
２.每周去一次图书馆。
３.组长每周交一份小组学习记录。
４.小组每两周交一份实事评论（材料来自报纸）或是读书感言。
５.定期组织交流会，内容可以是读书感慨、时事感想、学习经验、专业感悟，议题辩论，等等。
6.小组可组织其他活动，如一起去博物馆、科技馆、一起逛书店，等等。
四、注意
１.最应注意的就是要切实让学习小组运转起来，绝对要避免它流于形式。要将自愿与强制相结合，实行签到与组长负责制。
２.定期进行评比，选出优秀学习小组，于综合素质测评中全体加分（可以考虑给组长多加）。
３.在优秀小组评比中主要考察：常规活动完成情况；在交流会上的表现情况。另外，小组如果退出特色活动，将给予额外加分；如果活动于班会上获得认可并在全班推行，将获得较多加分。
４.应注意完善记录制度。组长应对小组学习情况进行详细记录，每周汇报给学习委员；学习委员应有一个记录本，对全班同学的小组活动完成情况进行记录。
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技术小组策划书
(1) 视频技术小组摘要：
视频技术小组是通过收集各种素材，运用各种软件，形象生动的将制作者的主旨表达出来，达到制作者想要达到的效果，或是开学向新生宣传学院，或是老社团回顾过去成果。所以这要求小组成员有不弱的视频软件操作功底。
(2) 视频技术小组主要业务：
承接本学院（计算机科学与技术学院）的各大重要活动视频制作，以及在闲暇时，可以为其他学院制作视频。小组前期主要制作视频，后期可以承接其他相关业务如PPT，EXCEL制作，以及在熟练掌握相关软件知识与技巧后，各个小组间可以开设一些交流会，将各小组的制作经验和技巧拿出来分享。再到后期，各小组已经有相当的成果时，便可以在学院开设讲座，讲座更可以培养小组成员的口才与组织能力。
(3) 视频制作小组的组成：
采用两人人小组的方式，搜集素材时，两个人一起收集，但是有一个人主要是整理与分类素材；中期制作时，素材整理完毕，由另一个软件操作好的同学主要完成制作；后期两个个人一起进行修改。每个人在制作中，都必须要给出自己的意见与建议。这样的小组可以有多个。多个小组，可以应对同一时间多个视频制作的要求。并且各小组间进行比较，可以增大竞争力。
(4) 视频制作小组的内在潜力：
在大学生活中，能够有机会接触到实实在在的技术性工作，比较难得，所以只要加入了视频技术小组，等于半只脚踏进了职业视频技术工作的大门，虽然我们只是业余的制作，但是，相对于同辈中人来说，我们就有了提前的工作经验。这是非常难得的，在大学，不仅要学好自己的专业知识，还要拓展自己的技术层面。所以，视频制作小组以后的内在潜力是非常大的。
(5) 视频制作小组的人员要求：
前期人员要求：A.对视频制作感兴趣，有热情
B.对视频制作有一定的软件基础或者对图像软件处理有一点基础。
C.能够坚持做，不是只做一个学期就完了
（D.有自带的相机就最好.）
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10级材控班学习小组策划书
一、活动背景
随着大一下学期期中考试和英语四级考试的脚步逐渐临近，而班级部分同学的紧迫感不强，为了提高班里同学的学习积极性，活跃班里学习气氛，班委讨论决定成立学习小组，实行干部带头，成绩优秀的同学帮助，努力营建班级新风气。
二、活动目的：
１、提高小组成员之间的竞争意识，激发和调动组员的学习积极性，建立良好
的学习风气。
２、帮助部分同学克服厌学思想，及时解决他们学习上不懂的问题，增强学习
的自信心和自觉性。
3、增强班级凝聚力，集体自习交流学习经验与思想，互帮互助，共同进步。
4、让班上同学有更多的时间相处，相互了解，增进彼此间的友情。
5、为班级的学习环境营造一个浓厚的学习氛围，带动全班同学的学习激情，以提高班里同学的学习成绩。
三、活动对象：
10级材控班全体学生
四、活动内容：
1、学习小组内部分为4个学习性小组（高数和线代一起、英语、制图、大物），
高数和线代小组由3个组长负责，其他小组则由2个组长负责，学习小组人员不限，鼓励单科成绩相当薄弱的同学积极参加该科的学习小组，另外有兴趣的都可以参加。原则上组长由班委选出，由认真负责并且成绩优秀的同学担任，但我们更加欢迎有心为班上的进步而自愿担任组长的同学。
2、组长自行管理本组成员的学习情况，包括:
a、每组每周至少一次的自习，每次活动时间60分钟;
b、与组员沟通，了解组员情况。
3、各小组活动安排：
a、高数小组：组长主要进行答疑，问题的探讨，提供学习资料。如果问题当天不能解决，则由组长向老 师请教，在下一次活动，把问题的解答告诉同学们。
b、大英小组：周三早上组长组织同学们晨读，每周至少一次组织同学们
到学校机房练习听力，每周听写一次，提供有关英语四级考试的资料。 c、制图小组：组长组织同学们互相传阅笔记，搜集例题和大家一起讨论、分析。
d、大物小组：组长主要进行答疑，问题的探讨，负责检查同学们的作业情况。
e、每次活动做好考勤工作
4、组长由学习委员管理，直接对学习委员负责，并每周周一将上周组员情况通过书面或口头形式汇报给学习委员。
5、学习委员对班长负责，将每组情况整理上报班长，通过了解情况，班长帮助解决问题。
6、参加方式:每次活动事先由组长商量好时间、地点，然后告诉学习委员，由学习委员飞信通知全班同学，报名的同学必须参加，如果有事不能参加需向组长请假，其他同学自愿参加。
7、名单
（1）组长名单：
a、高数和线代小组组长：蔡聪德、蔡晓斌、许玉麟
b、英语小组组长：陈代通、邱晧成
c、制图小组组长：肖佳伟、张河健
d、大物小组组长：吴龙兴、武军伟
（2）组员名单：全班同学
8、活动地点:各组组长自行安排（要考虑同学们的时间分配）。
六、活动的意义
（1） 有利于组员对老师授课辅导以外扩展延伸课本知识。
（2） 有利于组员积极探讨在学习过程中所遇到的问题。
（3） 有利于增进组员之间的交流与合作，增进班级凝聚力。
（4） 有利于提高组员的成绩，为班级营造良好的学习氛围，建设良好的班
级风气。
推荐第8篇：青少年社会工作策划书
西南大学文化与社会发展学院
青
少
年
社
会
工
作
文化与社会发展学院社会工作二专
赵小仪
2012年3月 目录
导论
第一节青少年社会工作的概念
第二节青少年社会工作的评估
第三节青少年社会工作的规划
第四节青少年社会工作的行动
第五节青少年社会工作的评鉴
第六节青少年社会工作的结案
导论
青少年及其群体是人群中最活跃最敏感的层面，他们的发展与社会的变迁息息相关，他们的问题与工业社会的发展密不可分。因此，青少年社会工作是社会工作中的重要内容，需要予以特别注意。随着社会经济的不断发展，尤其是处在市场经济经济和自由竞争环境的转型时期这社会更替的时代。青少年在成长的过程不免会有很大曲折，所以需要给予正确的指导和引导。在时代的潮流中，社会工作是一个务实实践性的工作，它所介入和发挥作用的领域是相当广阔的。随着社会的变迁和现代化的发展，它所介入的空间也在扩展。社会工作的基本对象是社会弱势群体，社会工作者以其专业方法服务于工作对象，发挥着救难济困及促进其发展的作用。
第一节青少年社会工作的概念
青少年社会工作是指以青少年为案主的社会工作
（一） 青少年是一个生理特别发展的时期，生理的快速发展是青少年最明显的特征；它是
一个转折期，是儿童向成人的过渡；是一个关键期，正因为青少年是人生发展的重要转折期，因而这一时期的发展对人的一生具有关键性的作用；而它也是一种社会现象，青少年作为一个特殊的代群，因为生长发育的特殊性以及在社会生活中的特殊位置，青少年现象逐渐成为现代化现象的一体。
（二） 青少年社会工作是以青少年为案主的社会工作：青少年社会工作是面向青少年的社
会工作；青少年社会工作以青少年发展为根本目的；辅导是青少年社会工作的本质特征；青少年社会工作具有特别强烈的社会功能。
（三） 青少年社会工作的发展历史大概分为三个时期:(1)以教育为主的前青少年工作时期
（2）以救济为主的混合青少年工作时期（3）以全面服务为特征的独立青少年工作时期
（四） 关于青少年的相关政策、法律：宪法、国旗法、刑法及刑法修正案、道路交通安全
法及实施细则、国防教育法、侵权责任法、预防未成年犯罪法、未成年人保护法、教师法、义务教育法及实施细则、治安管理处罚条例、禁毒法、学生伤害事故处理办法、中小学生班主任工作条例、中小学生日常行为规范、最高人民法院关于审理未成年刑事案件的若干规定等等。
第二节青少年社会工作的评估
针对案主青少年相关信息进行分析。持续性，收集信息与规划行为的双重目的。互惠的过程不是单向的案主也可以主动向社工提供动态的过程纵横相结合案主与环境他人的关系，历史性各阶段的结合。相关的专业理论知识要充分地利用，注意对生活情景的评估，遵循个别的原则。在评估青少年时的各个方面，要根据特定的各方面进行正确评估。
根据社会工作学者黑普渥斯的观点对评估的问题归纳如下：
(一) 案主最关心的问题是什么？青少年在这个时期正是处于最活跃的阶段，而且人的一
生很多都是在这个时期定性的，处于这个阶段青少年最关心学习、事业、家庭等方面的问题。
(二)
(三) 针对案主的问题找出相关的法律规定，九年义务教育法，上学的权利、老师不应该打骂学生、青少年坐摩托车有限制、有正当的防卫权利、离家出走真危险等等。案主的问题涉及的健康和安全多么的严重，青少年在这个时期最容易犯错，毒品泛
滥、学习压力大、家庭环境恶劣、社会环境不良等这些因素会影响青少年的成长，如性格孤僻、家庭暴力、遇到挫折就躲避或采取极端的措施。
(四)
(五)
(六) 案主问题所表现的显著性的特征是什么，没责任心，对事很逃避 案主的问题与哪些人和环境要素相关，家人、朋友、老师、领导，工作环境，家庭环境，社会环境 相关的人、环境如何影响案主问题的产生和形成，家人家庭环境它们与案主接触最
深而它产生的问题如家庭暴力、父母的不体谅、邻居的闲言话语等等。
(七)
(八)
(九)
(十) 案主问题发生的原因，社会在变化，父母外出打工把子女交给爷爷奶奶带 发生的地点家庭、社会、学校、工作岗位 发生的时间在人的青少年时期 问题发生的频率尤其在这个生命阶段很多问题都是在这个时期发生的，而且频率很
高，青少年犯罪在这个时期尤其突出。
(十一) 问题发生的历史，很多问题都是潜在的，慢慢形成的都会有一个过程。
(十二) 问题产生的直接后果，有时直接影响人的一生或是在这个生命阶段结束自己的生命，
或是自暴自弃没有目标浪费了宝贵的青春时光。
(十三) 相关的当事人如何看待这个问题，父母在这个时期直接是对子女要求这个那个的，
没有真正的关心自己的子女，遇到这种问题父母要真正的关心他们的子女，从实际出发，做到真心的关注。
(十四) 案主对问题的反应分析
(十五) 问题对相关当事人有什么影响
(十六) 与问题相关的其他哪些问题存在会影响案主和社会功能（如学习生活）
(十七) 案主的问题发生在其哪个生命阶段青少年阶段
(十八) 案主对问题曾经做出过哪些努力和反抗
(十九) 解决相关问题哪些技巧是必须的，助人自助
(二十) 案主解决相关问题需要哪些能量，首先最最需要的是自我的能量，还有家庭、朋友
的能量。
(二十一) 相关问题产生的社会文化阶层、地位因素，主要是中低层，但高层也不免。知识较
低或较高的文化人。
(二十二) 解决案主的问题可以动用哪些外部资源（社会支持网络）：国家提供的社会福利、
社会救助，家人朋友。
第三节青少年社会工作的规划
（一） 设定目标（实现四个社会功能：澄清问题、促进案主参与、引导解决问题的行动方
案作为评鉴的一个指标）案主与社会要建立目标共识（建立社工关怀的范围;明确进行商确。责任范围有多大基于社工不是万能的；确定选择的范围，针对案主的范围有哪些，能够提供哪些服务；建立目标关系；对目标进行优先次序排列，社工与案主在基本的行为准则达成共识，不能单方面做出决策。目标应该是指向产出而不是过程和手段，目标是可以被测量的，目标要能充分满足案主的实际要求，目标要有时间的限制。
（二） 制定方案：
1、案主问题的描述（评估综合理清）
2、问题性质的专业分析
3、针对问题设定目标(能够做什么)
4、要写社工的资源和资源的分析
5、具体实施的步骤（理论和实务模式相结合）
6、针对服务的一些预防撒措施
7、明确案主与社工的权利与义务
8、评估
针对方案的选择的标准（根据社会学者约克的理论）
1、便利
2、重要 3效率与效果
4、可行性
5、公平
6、附带的后果（负面后果）
第四节青少年社会工作的行动
一、建立专业信用关系。在接触，沟通、第一次、察眼观色、尊重、亲和力、微笑、同
理心。有家人和朋友的陪同，主动去访问案主，主题相对随意、轻松。第二次充分讨论案主问题、签合同。合同（目标、时间限制、双方应遵循的行为准则、提供专业服务的范围）
转介问题产生的原因社工的专业资质不够、社工机构无法提供相应服务、案主不愿接受、社会机构不能提供足够资源。另外社工机构相关信息提供给案主，转介应该填写转介单（性格、职业、婚姻、家庭状况、案主问题的描述、交待本机构转介的原因理由、案主自决、独立意识独立人格、家庭作业。一周1—2次防止形成依赖意识。
二强化受助者解决问题的能力（授之以渔）：教会基本程序，抓住造成自身困境压力的核心要素，学会从易到难的程度，增强、强化受助者的信心，。避免使用权威胁，随时保持对受助者的自尊心
三心里的稳定：肌肉松弛法（雅格孙：长期饱受紧张和困扰、焦虑的人；遭遇突发性的；长期失眠的人；情绪比较暴躁的人。
认知重建：帮助受助者重新建立思想、信念、态度。
1、让受助者清楚自己的缺点、优点、态度。
2、一针见血地指出案主的要害。
3、帮助受助者分辨清楚自己的缺点、优点。
4、积极的心理暗示（自我心理暗示）。
5、人在情境中，改善坏境。改善微观环境—家庭，外在的人际环境—社会支持网络，案主所在是社区环境，缓解案主的心理焦虑和压力。宏观的社会环境，国家的法律政策，扩大案主生存空间增强其适应社会，解决一类或一群的相关案主的问题。
6、强化社会支持
第五节青少年社会工作的评鉴
一了解目标是否达成，以及达成的程度如何
二可以总结出专业救助的经验（工作日记）
三案主通过评鉴后可以使自己清楚下一步的发展方向和目标
四增强其信心
五使社会工作机构能够获得一些专业的案例，可以用于研究
评鉴的指标：
1、努力（投入多少的人力、物力、财力、时间）
2、效率（投入与产出的比例
3、效果
4、影响对案主、对社会
5、品质（专业品质，社会的专业水平能力
6、过程
7、公平
第六节青少年社会工作结案
结案后的一些要求和工作：
根据合同实务方案大概的时间是一般为1—2月。
目标达成结案，案主的基本要求得以满足
社工机构规定的结案，社工人员因为自身原因而导致结案，案主自身的原因
结案一般的一些反应：自信、喜悦、感激。或依恋、悲伤、失落、痛苦、愤怒、拒绝
最后一周进行谈话，提醒时间、回顾总结、开放后续求助之门、和案主一起帮助制定结束后的发展计划、朋友关系的维持稳定
最后一天：社工、案主、家人、朋友共同参与
后期进行一个家庭访问
结论
青少年社会工作是在任何国家任何时代都必不可缺少的，随着社会经济的不断发展，人们在物质生活得到基本满足后就会不断重视精神方面的发展。现在很多都很重视全面发展，所以在这些方面社会工作就必须起到很大的作用，要充分利用和发展起来。成年人的健康行为和他们的家庭关系和出现的问题与青少年儿童的关系密切。例如中国，在独身子女的计划生育政策下，父母都通过他们最大的努力让孩子参加更多的社会活动来使孩子更好的为将来的发展准备良好的基础。现在，孩子承受着一个家庭的希望和压力，父母把他们视为家里唯一的希望。然而，激烈的竞争又让孩子没有太多时间在一起玩耍和学习适当的社会知识，他们缺乏社会活动来建立信任、社交与合作。但现在中国经济转型期，社会资本的建立关系到一个孩子的家庭，也关系到父母对孩子的教育投入。对青少年教育的投入，在某种程度上说，已经是一种必要的提高孩子素质的方式。但也会出现父母不顾孩子的兴趣，参加各种各样的“兴趣班”，孩子对这种“兴趣班”一点兴趣都没有，这样就造成了孩子负担和压力的增大，孩子在这种情况下显得头昏眼花不知道自己应该做什么，这样也剥夺了孩子发展其他能力的机会。所以需要社会工作进行一些必要的调剂。
主要参考文献社会工作概论第二版
致谢
首先感谢我的授课老师周老师，谢谢你孜孜不倦的教导我们。谢谢你对我们的宽容，记得有一次我去进行计算机培训，很抱歉的没来上课也没请假，但后来给老师说明了原尤，老师您很体谅地宽容了我。虽然我们师生相处仅仅只有四天，但老师您的朴素很深深的触动着我，谢谢老师您。
感谢文化与社会发展学院给我提供了这个平台，让我能在大学阶段学到更多。我也会好好抓住这次机会，把它作为我未来的跳板，好好的奋斗。
推荐第9篇：青少年维权策划书
争创优秀青少年维权岗
策划书
——汽车工程学院团委志工部
2012年4月25日
活动解释：
青 少年维权岗，是1998年由团中央、中央综治委办公室联合最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部、劳动和社会保障部、广播电影电视总局、国家工商行政管理总局、新闻出版署和国家质量技术监督局等部门在全国范围内共同开展的一项青少年权益保护活动。活动旨在动员社会各方面力量，共同关注并参与青少年维权工作，营造有利于青少年健康成长的良好社会环境。开展创建优秀“青少年维权岗”活动，是贯彻和实施《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》，维护青少年合法权益，保障青少年健康成长的重要措施，它有利于调动广大青少年投身两个文明建设的积极性，密切党和群众的血肉联系。
近年来，针对未成年人犯罪上升趋势，团省委和各级法院少年案件综合审判庭的法官们，在审判实践中探索出了一套寓教于审，惩教结合，贯穿法、理、情于案件审理全过程的工作模式。
团省委和少年案件综合审判庭的法官们发现，单纯地用刑法来审判，背离了未成年人身心发育的特点。他们希望通过剖析犯罪原因，结合未成年人的生理、心理特点，用法律、思想、道德、亲情去教育并感化他们，给他们温暖和保护，促使他们从内心深处改过自新，让那些迷途的孩子感受到温暖和关怀，重新燃起希望，重塑自我、走向新生。
“优秀青少年维权岗”是指与青少年事务直接有关的基层单位中自觉履行法律和政策赋予的职能，为维护 青少年合法权益做出突出贡献的单位,“优秀青少年维权岗”创建活动在共青团、人民法院、人民检察院、公安、司法、民政、文化、广播电影 电视、工商、新闻出版、质量技术监督等系统和行业广泛开展。“优秀青少年维权岗”原则上设在上述系统和 行业的基层单位，主要包括：基层团组织及社区中的青少年服务机构；基层人民及少年法庭；基层人民检察院 及少年检察院及少年刑事检察机构。基层公安部门及派出所、戒毒所。基层司法所及律师事务所、法律援助中心、监狱、少管所、劳教所；基层民政部门及社会福利机构青少年文化娱乐场所、外来务工青年集中的企业和 培训学校、站、点；商场的青少年食品、用品销售柜台；文化监督、质量技术监督和工商行政管理站、所；新 闻媒体的相关栏目等。
“优秀青少年维权岗”分为全国、省、地市、县（区）四级，全国“优秀青少年维权岗”由团中央和相关 部委共同命名，省级、地市级和县（区）级“优秀青少年维权岗”由省级、地市级、县（区）级活动主办单位 参照全国级的命名方式进行。
“优秀青少年维权岗”命名实行严格的申报、考察、核准制度。命名工作要根据确定的条件和要求，严格 考核，认真评比。各地、各行业应择优确定一批争创单位，对能够较好履行职责，达到创建条件要求的单位， 予以命名表彰，并纳入各行业职工奖
励体系进行奖励。对已被命名的各级“优秀青少年维权岗”也要进行考察评比，对不合格的撤消命名。
为此，吉林大学汽车工程学院团委肩负着一种神圣的使命。当肩负同样使命的青年凝聚为一个集体，这个集体就拥有中流击水、浪遏飞舟的力量。这力量促使所有的风华少年，齐奋斗，默默上下求索，为祖国，不惧长路漫漫，把成长的自己变成一面共青团的旗帜，把奋斗的生活变成一支共青团的赞歌。吉林大学汽车工程学院团委争创“优秀青少年维权岗”活动有着广泛的意义。
一、活动名称：“关注青少年，从维权开始”
——青少年维权系列活动
二、主办单位：吉林大学汽车工程学院团委
吉林省团委
承办单位:
吉林大学汽车工程学院团委志工部
三、活动时间：
2012年4月下旬~5月下旬
四、活动地点：
吉林大学南岭校区
长春市各大中小学
五、活动意义
青少年是祖国的未来和民族的希望，关心青少年的健康成长是整个社会不容推卸的责任。当前我国社会各个领域都进入了快速转型期，此时利益的调整和社会的冲突，使青少年权益受到的侵害以及由此引发的其它社会问题日益突出。但是，我国青少年权益保障的机制还不完善，青少年维权工作还存在很多问题。为了让青少年健康成长，党和国家出台了很多相关政策和法律法规。但是，从现实中看，青少年维权的需求还不能得到完全满足。青少年维权工作是在党政统一领导
和工作指导下开展的，共青团通过协调社会各方面力量齐抓共管，切实维护青少年的权益，这既符合党政的要求，又符合青少年的需求。因此，找出共青团在青少年维权工作中的困难，并立足现实提出合理的对策具有非常重要的现实意义。 “少年强则国强，少年进步则国进步”，未成年人对法律的态度将直接决定着我们这个民族未来法治化建设进程。为了维护青少年合法权益，有效预防和减少青少年犯罪，营造青少年健康成长的良好环境，为青少年健康成长提供服务和保障，吉林大学汽车工程学院团委秉持着这样一种社会责任感，不管面临着荣誉还是困难，特此开展一系列青少年维权活动，为中国的治化进程作出自己的努力。
六、实施方案
1、深入宣传、贯彻有关青少年权益保护的法律、法规，积极配合有关部门做好青少年权益保护工作，努力营造有利于青少年健康成长的良好社会环境，为他们的成长和发展提供有效的法律服务、心理咨询服务和其他切实帮助。
2、根据青少年心理特点对青少年进行教育，通过讲座、培训等方式指导青少年开展法制学习和法律宣传活动。
3、在广大青少年中倡导文明、健康的生活娱乐方式，通过舆论媒体普及有关法律知识，对某些典型的案例进行重点宣传，优化青少年成长的心灵环境。
七、主题策划
1、开展一次义务法律咨询活动 2.送法进校园
3、情系高考
八、活动预期效果
通过此次活动，青少年能够基本了解自身有权益及相关法律法规，并且愿意自觉维护自身权益、遵纪守法。此外，青少年成长社会与心灵环境得到改善。有理想、有知识、懂法、守法的社会主义新青年茁壮成长。
通过一系列的努力，吉林大学汽车工程学院团委一定能够成功创建“优秀青少年维权岗”。 九．申报
1.认真阅读吉林省创建优秀“青少年维权岗”管理办法（附录一）
2.准备申报材料，并认真填写
3.上交材料
法律义务咨询策划书
【活动目的】为了响应团委加强法制建设的号召，增强青少年的法律意识，激发同学们学习法律知识的热情，开阔同学们的视野，增加同学们的社会实践能力;为了使同学们将书本上的知识与实践相结合，让理论在实践中得到检验，在实践中得到锻炼;为社会上的弱势群体及普通大众提供免费的法律帮助，宣传法律知识，吉林大学清洗工程学院团委志工部联合吉林大学法学院举办了这次以“我要维权”为主题的法律义务咨询活动。 【主题】我要维权 【时间】2012年5月 【地点】吉林大学南岭校区 【主办】吉林大学汽车工程学院团委 吉林大学法学院团委
【承办】吉林大学汽车工程学院团委志工部 【活动流程】 前期准备：
1、联系法学院团委，共同协商，确定人员；
2、确定法律义务咨询的主题
3、围绕义务咨询的主题制作宣传单；
4、由宣传部制作好宣传海报、横幅等；
5、在活动开展前一周向相关单位联系适合的场地，向相关单位提交活动策划，并在活动开展前在相关地点通过相关单位做好宣传工作，宣传明确的活动纲要和活动内容，保证活动的顺利进行；
6、志工部人员提前在活动地点准备好活动相关的道具，布置会场；【活动安排】
1、根据原先分配计划，由相关的青年志愿者在活动场地张贴宣传画，分发宣传单，并向路过的同学讲解这次法律义务咨询的目的，让他们积极参加这次的咨询活动；
2、邀请指导老师进入现场，开展法律义务咨询活动，并分配专业同学做好现场笔录；
3、在活动地点开展向同学征集“我是青少年，我要维权”大型签名活动；
【后期工作】
1、活动结束后，由志工部人员整理现场并收拾垃圾，进行后续相关活动。
2、安排相关人员对咨询人员及相关单位询问对于此次活动的看法和意见，进行统计，整理相关材料（包括策划、总结、心得、照片资料）及整理活动有关发票递交给团委。
【必备物品】
1、一块空旷场地（长10m×宽5m）；
2、宣传海报、横幅等相关宣传工具；
3、6张桌子及配套椅子15张及配套太阳伞等；
4、宣传单200份，宣传材料150份，宣传画2幅。
【经费预算】咨询场所租用费用、材料费、器材费用：宣传材料等的费用：50元 矿泉水费用：50元 总计：300元
200元
“情系高考”志愿活动策划书
一． 活动意义：
本次活动是吉大学生结合自己高考的成功历程，自愿为吉大附属中学高三级学弟学妹们提供一个高考经验交流的平台，帮助他们解决高考备战中的种种困惑，鼓励并提供战略性的复习方法，对其学习及计划安排提供借鉴与参考，让学弟学妹们为实现自己的大学梦而进一步奋斗。同时，也给吉大学生一个回报社会，分享心得的机会，让更多的附中同学能够在高考中发挥出正常水平，考出好成绩 二．活动主题：情系高考——经验交流会 三．主办方：吉林大学汽车工程学院团委志工部； 四．嘉宾：学校代表（由校方最后确定） 五．主讲人：原吉大附中学生
六．活动对象：吉林大学附属中学高三学生
活动地点：吉大附中 活动时间：2012.5 七．活动简介：
现场由五位主讲人各自结合自己有价值的高考历程，针对性地对学弟学妹们关心的复习方法、学习心态及时间安排进行分析及讲解，并对各科的备战方案进行经验上的讲解，分享各自的心得。现场还有半个小时的互动环节，供学生们自由提问，以更切实而全面地解决学
弟学妹们的困惑，进一步完善他们的学习方略，激发他们斗志。 八：活动工作安排： ㈠与校方的联系
㈡宣传活动：高三各个班级的宣传
1.联系高三级各班班主任；
2.负责人到班级宣传，邀请学弟学妹们踊跃参加。㈢．活动程序安排：
1.主持人上台，介绍活动及到场嘉宾；2.校方代表发言；
3.五位主讲人进行各自高考经验的讲述；4.互动环节；
5.主讲人到学生中，进行自由咨询；6.活动结束，与会人员合影。 ㈣． 活动后勤：（由后勤小组负责） 1.签到
2.现场布置：包括桌椅，名字牌，会议室钥匙，灯光等 3 活动期间后勤：包括维持现场秩序，指引学生到达活动地点，安排学生入座，保持现场的安静； ㈤．现场拍摄者：摄影小组
㈥．会后书面总结：由此次“高考咨询会”策划小组负责 ㈦活动前动员：
1.五位嘉宾各自讲演内容的准备，要求必须针对附中学生的特点，提炼自己有价值的高考备考的成功精华，从方法、心态、时间安排上进行讲演，必须切实可行，并具有积极意义；
2.后勤人员在向学生宣传时应做到表达清晰，目标明确，具有亲和力并有热情邀请的诚恳态度；
3.后勤人员在活动现场必须做到全面，及时，准确地应对各种状况，并服从安排。
九．经费预算：
1.矿泉水一箱；24元 2.策划书打印稿：5元 3.条幅1条：40元 总计：69元
送法进校园
一．活动安排：
在XX初中和XX高中，发放相关宣传资料，摆放相关内容展板，悬挂相关内容的横幅，进入班级做有关于青少年维权知识的问卷调查，组织开展一次有关于青少年维权的讲座，不仅使青少年了解自身权益的内容以及维护自身权益的意义，也要使他们掌握一些基本的维权手段。
二．活动地点：
文化广场周围的初、高中 三．活动时间：
5月1日至5月5日 四：活动流程：
5月1日：与相关单位联系，就活动进行的时间及具体地点进行协商，同时联系相关活动人员，如：进行讲座的老师，传单派发人员等。进行传单及调查问卷的编写。
5月2日：印制相关的宣传资料，制作展板，订做横幅。 5月3日：确定传单、展板、横幅已经准备就绪，组织相关人员进行任务分配。
5月4日：早晨占用第一节课的部分时间进行问卷调查，之后进行相关整理工作，上午上课时间完成展板摆放与横幅悬挂工作，中午
利用学生上下学时间进行宣传资料的发放，下午或晚课时间组织开展青少年维权讲座。
5月5日：分析整理所得的问卷结果，编写一份有关于青少年维权意识现状的报告交给有关部门，促使更深入广泛的维权活动的开展。 五．
（一）活动可能遇到的相关问题：
1、调查问卷数目不够
2、相关部门的突发情况导致活动无法正常进行
3、相关人员因突发情况无法按时就位或临时缺席
（二）解决方案： 1.合理地多印调查问卷 2.加强沟通，并准备好应急方案
3.可替换人员（如工作人员）必须有替补，不可替代人员（如嘉宾）事先多次通知。
六．活动经费预算： 印制传单及调查问卷： 50元 横幅制作：160元 展板制作：50元 路费：200元 总计：460元
吉林省创建优秀“青少年维权岗”管理办法
第一章 总 则
第一条 根据《全国创建优秀“青少年维权岗”活动管理办法》(中青联发[2008]25号)的通知要求，为促进优秀“青少年维权岗”创建活动在我省广泛深入开展，动员社会力量共同维护青少年合法权益，着力优化青少年成长环境，进一步加强对创建优秀“青少年维权岗”活动的指导、规范和管理，特制定本办法。
第二条 优秀“青少年维权岗”是指在维护青少年合法权益（学习教育、就业创业、恋爱婚姻、身心健康、困难救助、犯罪预防等）方面发挥了突出作用的党委政府、人大政协和司法机关的具体业务部门、社会和经济组织、企事业单位、城乡基层群众自治组织以及相关行业的基层单位。
第三条 团省委、各有关行业（系统）主管部门共同组成省创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组，负责全省创建活动的总体规划和组织管理。创建活动领导小组办公室设在省未成年人保护委员会办公室（团省委权益部）。
第二章 创建标准
第四条 优秀“青少年维权岗”创建单位应具备和达到以下基本条件和标准：
1.创建单位及其成员严格执行党和国家的方针政策，自觉遵守法律法规及本行业（系统）、本单位的各项规章制度，爱岗敬业。
2.创建单位及成员认真贯彻执行国家有关法律、法规中保护青少年合法权益的规定，立足实际，通过各种方式，畅通青少年利益表达渠道，帮助青少年解决在学习教育、就业创业、恋爱婚姻、身心健康、困难救助、犯罪预防等方面遇到的困难和问题，为青少年提供切实有效的维权服务。
3.创建单位及成员要把创建活动纳入本单位工作计划，分工明确，责任到位，有明确的创建计划、具体的工作措施、规范的运行管理制度和完整的创建档案。
4.创建单位在做好本职工作的同时，主动向外延伸服务范围，通过多种途径和方式，积极宣传未成年人保护理念，普及法律法规知识，着力优化青少年成长环境，积极参与优秀“青少年维权岗在行动”活动。
5.创建单位要根据实际情况，注重加强对《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》和创建优秀“青少年维权岗”活动的宣传，每年应至少完成两次公益活动，努力营造有利于青少年健康成长的社会氛围。
6.创建单位有行政级别的（或有参照行政级别的），原则上应为处级以下单位（含处级）
第五条 除基本条件和标准外，各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组应根据不同行业（系统）的工作性质、业务职能和特点，制定有针对性的创建标准细则和具体实施办法。
第三章 评选与表彰
第六条 优秀“青少年维权岗”分全国、省（自治区、直辖市）、市（地、州）、县（区）
四个层级，行业（系统）、企业可参照设立相应层级。省级优秀“青少年维权岗”原则上每两年评选一次，市（地、州）、县（区）两级参照省级执行。
第七条 对由共青团组织与行业（系统）主管部门联合开展优秀“青少年维权岗”创建活动的行业（系统），由共青团组织与该行业（系统）主管部门联合进行评选考核；对尚未联合开展的，由共青团组织单独组织评选考核，待时机成熟，再进行联合创建和评选。
第八条 优秀“青少年维权岗”的评选按照以下程序进行：
1.申报。优秀“青少年维权岗”采用逐级申报的形式，省级优秀“青少年维权岗”通过系统和地市两条途径推选产生。申报优秀“青少年维权岗”的集体，必须经过一年以上的创建过程方可参加评选，各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组要确保申报单位具有先进性和代表性。
2.评选。由创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组办公室对申报材料进行审核，提出初评意见，向创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组提交优秀“青少年维权岗”候选单位预备名单。
3.公示。由创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组对候选单位预备名单进行审核，确定候选单位正式名单，并集中公示一般不少于10天。如有相关弄虚作假及其他不符合评选规定的行为, 一经核实立即取消优秀“青少年维权岗”的评选资格，三年内不再参评。
4.命名。公示结束后，创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组对获评优秀“青少年维权岗”称号的单位下发文件予以表彰命名，并授予优秀“青少年维权岗”牌匾。
5.注销。优秀“青少年维权岗”因工作性质或工作内容变更，不再从事涉及青少年权益相关工作，其优秀“青少年维权岗”称号自动取消，允许其将优秀“青少年维权岗”牌匾留作纪念，但不得在公共场所悬挂。
第九条 各有关行业（系统）要将优秀“青少年维权岗”纳入本行业（系统）的奖励体系。对省级优秀“青少年维权岗”集体负责人和获得省级优秀“青少年维权岗”荣誉称号的集体给予相应的表彰奖励，参与本系统年终工作考评时，应予以适当加分。
第十条 公安、法院、检察、司法行政系统获得国家级、省级优秀“青少年维权岗”可以享受以下奖励：
l.获得国家级优秀“青少年维权岗”称号，成绩突出的单位，可以申报集体二等功；
2.获得国家级创建优秀“青少年维权岗”活动突出贡献奖的个人，可申报个人二等功；
3.获得省级优秀“青少年维权岗”称号，成绩突出的单位，可以申报集体三等功；
4.获得省级创建优秀“青少年维权岗”活动突出贡献奖的个人，可申报个人三等功；
第十一条 各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组要大力宣传优秀“青少年维权岗”的先进事迹，扩大优秀“青少年维权岗”的社会影响，营造维护青少年合法权益的良好氛围。
第四章 工作制度
第十二条 承诺制度。由优秀“青少年维权岗”创建单位根据自身工作特点，就本职工作中如何维护青少年权益做出具体承诺并在本单位显著位置公布，以便青少年知晓并监督落实。
第十三条 与12355青少年服务台对接制度。优秀“青少年维权岗”有义务配合处理当地12355青少年服务台（热线）等转送的青少年维权案件，做好经常性的维权工作，并将其纳入考核内容。
第十四条 “青少年维权岗联系点”制度。优秀“青少年维权岗”单位在基层广泛设立联系点，使工作向农村、社区、企业、学校、家庭拓展，深入基层开展青少年维权工作。
第十五条 考核制度。优秀“青少年维权岗”命名授牌后，即进入两年的考核期，两年期满后按照创建标准进行考核。考核合格的，继续保留相应的称号；考核不合格的，实行为期一年的整改，整改期满再次考核仍不合格的，取消称号并摘牌。
第十六条 晋级制度。创建单位被评为优秀“青少年维权岗”并通过考核后，方有资格参加上一等级优秀“青少年维权岗”评选。
第十七条 单位负责人培训制度。实行创建优秀“青少年维权岗”创建单位负责人培训制度，各级优秀“青少年维权岗”创建单位的基层部门负责人需经过培训并取得结业证书后，方可参与评选。创建活动领导小组可授权各行业系统组织本系统内的培训，可授权团组织开展综合性的培训。培训证书三年有效。
第十八条 监督制度。由各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组办公室邀请相关人大代表、政协委员、相关部门负责同志、新闻记者、青少年工作者、社会知名人士等担任青少年维权岗监督员，强化对创建单位的监督。
第五章 日常管理
第十九条 各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组办公室要建立和完善档案管理机制，妥善保存和整理优秀“青少年维权岗”的申报、推荐、考核、审批、命名、奖励的资料档案，实行台账管理。每年年底，各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组办公室要将本级优秀“青少年维权岗”的名单报上一级活动领导小组办公室备案。
第二十条 各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组经常开展对本级和下级优秀“青少年维权岗”的督导检查。对督导检查或监督员监督过程中发现的问题，各级创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组要监督优秀“青少年维权岗”及时整改。
第二十一条 获得各级优秀“青少年维权岗”称号的单位，要在本单位醒目位置悬挂该级优秀“青少年维权岗”牌匾，自觉接受社会监督。
第二十二条 各级优秀“青少年维权岗”牌匾的制作规定：
1.材料：铜板底，字为腐蚀凹体充色。
2.字样、字体和颜色：优秀“青少年维权岗”（黑体、大红色），命名单位和颁授日期（仿宋体、黑色）。
3.位置：优秀“青少年维权岗”字样居中，命名单位和颁授日期位于右下角。
4.尺寸：全国级为650mm×400mm，省级为560mm×350mm，市、县级为480mm×300mm。
第二十三条 凡各级优秀“青少年维权岗”或其成员发生以下任一情况者，经检查核实，情节严重的由原命名单位直接撤销其优秀“青少年维权岗”称号，摘除其优秀“青少年维权岗”牌匾，并将牌匾收归命名单位。
1.集体或集体成员有违法、违纪现象发生；
2.在日常工作中发生重大责任事故；
3.在创建和评选过程中弄虚作假，有欺报、瞒报、贿评等情况，经查属实; 4.无正当理由拒绝承接12355青少年服务台转送个案或对受理的青少年问题未及时妥善处理，经本级或上级监督检查机构查实后，提出警告，仍未能及时整改的；
5.无故不参与由各级团组织和相关部门组织的优秀“青少年维权岗”系列活动的；
6.其它严重影响优秀“青少年维权岗”荣誉的情形。
第六章 附则
第二十四条 本办法适用于各级优秀“青少年维权岗”及正在创建优秀“青少年维权岗”的单位。
第二十五条 各市、州可根据实际，参照本办法制定本地的创建优秀“青少年维权岗”活动管理办法。
第二十六条 本办法的修改、变更、解释权归省创建优秀“青少年维权岗”活动领导小组办
公室。
第二十七条 本办法自发布之日起生效。
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学院简介
佛山职业技术学院（以下简称学院）是在2000年6月，经广东省人民政府批准，国家教育部备案，由佛山市人民政府举办的一所全日制公办普通高等职业技术院校。学院由原佛山煤田职工地质学院和佛山市机电学校合并组建而成。学院为“佛山市职业技术教育基地总部”单位。
学院坐落于国家级工业园区---佛山市三水工业园区内，校园总占地面积887亩，建筑面积23.5万平方米，总投资近10亿元。现设有机电工程系、电子信息系、汽车工程系、工商管理系、财经管理系、思想政治理论课教学部等五系一部及图书馆（信息中心），现有机械制造类、电子信息类、汽车制造类、金融服务类、经营管理类、旅游休闲类等29个专业（专业方向），形成了以工为主，文、管、经、艺术学科协调发展的专业格局。在校学生7300多人，教学设备总值9000多万元，生均教学设备值超万元。
学院坚持“以德治校、人才强校、质量立校、特色兴校”的发展策略，坚持“立足地方、服务企业、质量为本、校企联动”的办学理念，秉承“修身 笃学 长技 创新”的校训精神，全面实施校企合作、工学结合的开放式办学模式，与企业合作共建了近100个校外实训基地，与佛山及珠三角地区的企业建立了密切的合作关系，形成了“校企联动、学做合
一、订单式培养”的人才培养模式。
学院招生就业“出口畅、进口旺”。2005年以来，学院毕业生总体就业率平均在97%以上，为国家和社会培养出一大批面向生产、建设、服务和管理第一线的实践能力强、职业素养好、有一定创新精神的高素质技能型人才，学生在全市、全省乃至全国各类型的技能竞赛中屡获佳绩。
一、活动背景
为了回顾学院历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学院决定筹备启动2012年合校周年庆。
二、活动主题
共建母校，展望未来，提高学院社会知名度。
三、活动目的
本活动主以宣传学院知名度为目的，让更多社会在校高中生以及家长了解学院发展，同时也为了让更多的同学能够更深的认识佛山职业技术学院，对学
院的感情更深。
四、活动对象
佛山职业技术学院全体师生及能够请到的佛山市各界领导干部和新闻媒介。
五、活动时间
2012年7月1日上午 8：00——12：00
六、活动地点
佛山职业技术学院广场操场
七、活动内容策划
（一） 庆典前期准备工作
1、从学院各个分院选拔一百人组成方队练习方阵走步，教职员工也选一组，并排练一组鼓号队。
2、要求各个分院出一组优秀的文艺节目，有自己特长想要表演的可积极报名。
3、从学生中挑选优秀女生作为礼仪小姐进行培训，以供庆典服务用。
4、组织各系学生为我院庆典出演一些节目。
5、联系新闻媒介，争取可以在佛山或其他电视台新闻广播可以播报我们的庆典大会。
6、向个层邀请的领导干部发邀请函。
7、向社会征集发传单，公众吸免费入场观看节目
8、从社会个单位拉赞助。
（二） 现场布置
1、会场主席台安排10排4列座椅以供院领导、长春市干部及个赞助单位领导干部新闻记者等重要人士就坐。
2、进校门摆放校史校情有关的图片、大字报，展现一些从我院从去的一些优秀学生优秀成绩，与我院历年的一些丰功伟业。
3、主席台前划分一区域，庆典大会共摆设800张座椅，并划分为1区、
2区、3区、4区，中间搭建舞台以供表演。
4、主席台上方由一气球拱门包围上方写上“热烈庆祝佛山职业技术学院合校两周年”。并用气球拼成图案用以装饰。
5、主席台两侧挂两条条幅，内容向学院师生进行征集，
6、校外大门外布置10个高空气球和彩带（左右门各方五个）
7、贵宾需要经过到主席台的路铺50米的红色地毯。
（三） 庆典现场
1、市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全校师生出席
2、主持人宣布校庆典正式开始。
3、升国旗、奏国歌（全体起立），方阵、鼓号队做准备。
4、方阵检阅，
5、介绍参加庆典的各级领导、嘉宾。
6、校长致辞。
7、教育厅领导讲话。
8、单位领导代表讲话。
9、在校生代表讲话。
10、发动和号召届时到会的所有师生的签名活动,表达“我以佛山职院为荣”的自豪感。还可以邀请各级领导以及到场嘉宾参加。
11、观看文艺演出。
12、由礼仪小姐带领领导干部以及嘉宾到准备好的餐厅就餐。
八、活动预算
校庆活动主要经费预算：216000元
（一）、媒体预算：
预计电视30000元，电台广播25000元，报纸15000元。
（二）、实物预算：
1、鼓号队：5000元
2、纪念品： 25000元
3、庆典餐饮： 20000元
4、会场布置、音响租赁费（含后台幕布、塑料凳、高空气球、拱门）：20000元
5、花篮：10只*200元/只=2000元
6、条幅、横幅：1000元
7、矿泉水：100箱*20元/箱=2000元
8、地毯：2条*500/条=1000元
9、其他零星开资（含请柬、嘉宾证、工作证、胸花、小国旗、彩旗等）2000元
10、奖品以红包为主：20000元
十、活动进度及注意事项
1、会场所有设施要在活动前一天准备就绪并安装，在活动当天开始前验收并交付使用。
2、由于方阵节目都由我们自己出，排练一定要细致，内容精彩，以免给领导市民留下不好的印象，影响学院声誉以及外界对我院的评价。
3、拱门、空气球、彩旗要保证质量，保证会场结束不会有异样。
4全体师生保证文明用语，时刻注意自己的形象，不要让媒体与外界看到我们有不好的表现。
在此衷心的祝愿佛山职学院合校周年庆典圆满成功，真心的祝福，佛山职业技术学院明天会更好。
佛山职业技术学院
2012年5月22日
第11篇：党课小组讨论会策划书
“心系祖国，关注两会”积极分子小组讨论会
策划书
活动主题：“情系祖国，心系两会，我与祖国共成长”积极分子小组讨论会
一、活动背景：
在全国“两会”闭幕之际和学习实践科学发展观活动开始之时，作为新时代的大学生，入党积极分子，我们理应拥有敏锐的时政洞察力，和关注了解热点问题的积极态度。当“扩大内需”、“经济增长”、“就业创业”、“人才强国”这些词汇映入我们眼帘时，作为新时代的大学生，尤其是入党及分子，在做好学生工作的同时，也要与我们的祖国共成长。
二、活动目的：
本次活动旨在号召广大入党积极分子关注民生、关注社会，并通过自身实践，不断加强对“两会”、对国情的认识，学习会议的主要内容，同时促进同学之间相互帮助和学习两会精神，以大学生的角度理解国家改革、政府职能转变的意义。提高同学们的思想道德修养，增强广大青年学生对时事的关注，提高大学生的政治觉悟。
三、活动意义：
弘扬“两会”精神，增强对祖国对党对社会的了解，把大学生的
课堂丰富起来。
四、活动内容：
1、齐齐哈尔大学文学与历史文化学院第三期入党积极分子第一小组所有成员（中文111汉语言111,112，113）共55人参加讨论会
2、与会的积极分子提前做好“两会”精神学习心得体会，（侧重于就业创业、人才强国等话题）在会上逐一展开讨论，针对热点问题，大家提出自己的意见和想法，共同探讨、学习相关内容和精神。
3、最后结合“两会”时政热点，体会认识构建和谐节约型校园的必要性
五、活动形式：民主讨论会
六、活动流程：
1、主持人宣布开始讨论会，并介绍本次讨论会的目的及意义。
2、将与会的积极分子分为两组，中文111与汉语言111为甲方小组，汉语言112与汉语言113为乙方小组。给出2分钟的时间让小组内部互相熟悉。
3、工作人员宣读并介绍所选主题的有关背景和现状，播放两会
的相关视频。给每组2分钟思考与讨论的时间，接着分别由甲乙两组派出代表对论题表达小组的意见（每位代表发言限2到3分钟），意见发表完后小组成员可以补充。
4、在第二个主题讨论完以后，稍微休息2到3分钟，到时由工作人员组织小游戏，小游戏包括：（待定）输的同学表演节目）活跃气氛。
5、最后由嘉宾（XXX同学）上台发言。
6、最后由主持人感谢嘉宾到场，做相应总结，并宣告讨论会圆满结束。
七、活动后期工作：
1、活动总结：a.活动当天由中文111XX同学负责摄影工作，汉语
言111***同学就当天活动做好会议记录，中文
11XXX同学做好学习汇报心得体会。
b.所有的材料务必与次日中午12点之前做好。
八、活动时间：4月15日（下周一）晚自习
九、活动地点：人文楼（未定）
十、活动展望：
希望通过此次活动，不仅使参与的我组积极分子从活
动中有所收获，而且也能带动班级同学更加关心时
事，把“两会”精神与现实工作、学习生活相结合，
更加明确我们的学习目标，增强我们的学习动力。
负责人文史学院第三期入党
积极分子第一小组 组长 XXX
2012-04-14
第12篇：宣传小组组建策划书
资源环境与旅游学院 编辑宣传部编辑宣传小组组建
策
划
书
策划人：黄璇
时间：2011年3月
资源环境与旅游学院编辑宣传部关于编辑宣传小组的组建
策划
一、组建背景
资源环境与旅游学院编辑宣传部是由原资源环境与旅游学院编
辑部与宣传部两个部门合并而成的部门，作为沟通学校与学生之间的桥梁其部门职责主要有：一是对外宣传，即把我院学生会工作通过一系列方式宣传报道出去，为提高我院在全校范围内的知名度，树立我院良好形象而努力；另一个任务即是对内的宣传报道，即把学校下达的文件、开展的活动等向全院学生传达。现在我部门的主要成员有：
由于部门合并，部门事务增多，人手相对较少，在很多事情上颇
为吃力，因此希望广揽人才，将他们组建成一支全新的编辑宣传小组，协助本部门处理各项事务，发挥个人才干，将资旅学院编辑宣传部建设得更好，为学生会贡献自己的力量。
二、组建目的、意义、目标
组建一支精干的编辑宣传小组，提高小组成员的写作绘画水平
和文化素质，通过小组人员影响资旅学院全体学生，促进资旅学院文化修养的培养。为了保证资旅学院学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力，鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。
小组成员发展方向：
1、积极参加学校学院的各项征文、海报比赛，以比赛的形式提
高小组人员的写作绘画水平。
2、积极准备各大报刊、杂志的征文、海报比赛，促进小组人员
的工作积极性。
3、积极投入到编辑宣传部各类工作中去，在工作中锻炼自己的
能力，为将来的工作生活积累经验。
4、在工作中有突出贡献者，有机会参与到学生会的各任职务竞
争，正式成为学生会的一员。
三、时间、参与对象、报名要求
2011年3月11日——2011年3月15日，大一大二全体学生。要求：
1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有敬业精神和责任感，有组织能力，学习成绩良好。
4、具有团队合作精神，组织纪律性强，能够积极主动向组织靠拢。
5、有一定才华，如新闻敏感性和把握能力、写作能力、绘画能力、写字能力等。
四、宣传方案
我们将采用积极挖掘，成员推荐、集体考核等形式，对大一大二的学生中拥有一定才华（如写字、绘画、写作等）的学生进行招募，将在干事选拔中因各种原因未选中的人才招募进来，鼓励他们参与到这支小组中来，共同建设好编辑宣传部。
五、具体安排
我们将于2011年3月11日至3月14日在资旅学院各班展开宣传，报名截止于2011年3月14日，名额不限，报名同学交一份作品（新闻稿、作文、书法作品、海报等），我们将对作品进行评定筛选，于3月15日将小组成员名单汇总公布，参与对象为资旅学院大一大二全体学生。小组筹建完成后，我们将对其进行一段时间的培训与管理，将其建设为编辑宣传部后备力量，积极参与到部门各项工作、学
校学院各项比赛中去，解决部门人手不足的现状，提高部门内部竞争力，扩大部门、学院影响力。小组成员的管理由编辑宣传部负责。
六、其他
特：本小组性质——属于资旅学院编辑宣传部，但不属于资旅学院学生会,其成员有资格参与资旅学院学生会下届领导职务竞争。
小组成员的权利与义务：
1、小组成员作为编辑宣传部的一员，要积极参与到部门
内部各项事务中去，努力完成部门任务，向部门内部、
学院甚至学校展现自我风采。
2、小组成员要积极参与学院、学校组织的各类征文、海
报设计等比赛，在获得个人荣誉同时为学院争光添彩。
3、小组成员在生活中要积极发现各类新闻、写作素材，
积极向校报、网页等媒体投稿，扩大资旅学院在全校
范围的影响力。
4、小组成员可利用画室（第一教学楼A609）作为平时书
法、海报作品的创作场地，编辑宣传部提供纸、笔、
墨水、颜料等工具。
5、
6、小组成员在没有工作任务时，也可进入画室练笔创作。小组成员可参与资旅学院学生会换届选举，有资格竞
选各类职务。
其他未尽事宜再行商榷。
七、总结：希望能从此次小组的组建中，发掘人才，让每个人都有
展现才华的平台，壮大编辑宣传队伍，将本部门建设得更好。
附：编辑宣传部工作职责：
1.负责院刊《纵横》的编辑出刊及发行工作；
2.负责大型活动的文字资料的编写及照片拍摄工作，并将其写成通讯稿上传至学院网站；
3.负责组织开展院刊人员的选拔、培训工作；
4.负责配合宣传在学校各类刊物上发表文章；
5.负责各部门主办活动的宣传工作，宣传学校以及学院组织的各项活动和学生会的各项活动；
6.负责院学生会宣传栏的更新管理工作；
7.负责宣传室和宣传用品的管理及日常维护；
8.负责学生会各类活动所需舞台的设计、布置；
9.负责各种通知、通报的对外公布，书写；
10.协助其他部门开展活动。
（因各种原因，院刊《纵横》暂停出刊发行）
资旅学院
编辑宣传部
2011年3月
第13篇：小组学习活动策划书
小组学习活动策划书
一、小组成员及分工情况
本小组成员包括：李伟 孙新鹏李晋康 武俊萍 郝鹏程 李丹丹，共 6人。 组内成员角色分工（角色可按实际需要增减）：
组长：李伟
联络员：孙新鹏
信息员：李晋康
……
二、小组学习活动讨论结果
本小组计划在学期内组织2 次小组活动。
活动主题和程序如下：
活动一：
主题：讨论如何学习
时间：2009年10月 地点：学校二教室 方式：讨论 需准备的资料或设备：大家一个月的学习心得
预定活动程序：
大家先各自发言，互相讨论，选出好的方法介绍给大家
活动二：
主题：交换考试前复习资料
时间：2009年12月 地点：学校二教室 需准备的资料或设备：各门功课的复习资料
预定活动程序：
提前准备好复习资料，来了后互通有无
第14篇：共同成长小组策划书
公共管理学院09级“共同成长小组”策划
一、活动背景：
响应校团委关于共同成长小组创建的要求；团支部职能弱化，支部活动有限，难以满足所有同学的个性发展，不能够调动所有同学的积极性；“搬入新校区，建设新师大”的需要。
二、活动目的、意义和目标：
1．提高同学们参与活动的积极性，增进同学间的相互了解，增强班级凝聚力，丰富大学生活。
2．满足广大同学的个性需要，是同学们全面锻炼自己，提高其综合素质。
3．为广大同学明确目标、自主规划、自主学习提供平台，促进团员青年投身社会实践，成长成才。
三、活动开展：
1．共同成长小组需要有一个响亮的名字，拥有一本共同成长日志，打造一个网上交流平台，并且开展一系列精品活动。
2．班级或学院设立“共同成长小组服务站”，为共同成长小组的成长建设进行指导和服务。
3．“共同成长小组”誓师成立大会（学院举办），学生代表发言，领导讲话。
4．共同成长小组提出学期∕学年规划，定期提交活动成果，申报小组精品活动。
5．。设立“小组活动日”和“小组活动月”，集中指导开展一系列活动。
6．大胆创新。小组要采取多种形式开展活动，既要“左顾右盼”，又要“瞻前顾后”，坚持既有秩序，又有活力和效率
7．小组活动既可以是内部活动又可以是外部活动，内部活动指小组成员共同开展的活动，外部活动指由小组主持开展的班级活动，甚至是全学院或者与其他学院合作举办的活动。
8．各年级举行小组交流会，互相借鉴经验，共同成长；学院对各个小组的活动进行考核测评，对表现优秀的小组进行表扬奖励。
四、活动总结：
第15篇：小组志愿活动策划书
小组1+
1----社会工作志愿小组活动
策
划
书
志愿者：
0
9、10级社会工作专业“小组1+1”工作员
目录
1志愿服务背景及意义 ...................2 1.1服务背景 .........................2 1.2服务目的 .........................2 1.3服务宗旨 .........................2 1.4服务主题 .........................2 1.5服务时间 .........................2 1.6服务地点 .........................
32志愿服务宣传具体方式 ......................3 2.1服务宣传方式 ........................3 2.2服务注意事项 ........................3
3 具体志愿服务活动安排
3.1.志愿服务时间安排 .......................3 3.2系列服务活动一——第一期活动 ....................4 3.3系列服务活动二——第二期活动 ....................
44.志愿服务预算 ........................
55.志愿服务总表 ........................5
1、志愿服务活动背景及意义
1.1服务背景
新学期开始了，即将走上实习岗位的09级社会工作专业的同学准备着自发开展一场小组活动，积累实践经验，为即将到来的实习做准备。同时也为正在学习《小组工作》这门课程的10级社会工作专业的同学进行开展小组前的预热活动，让他们在参与中相互学习。此外，恰逢我校社会工作专业成立10周年之际，09级社会工作专业学生迎合这个主题，推出以“感恩”为大主题的系列小组活动，在“助人自助”的理念下学会用生命影响生命，共同成长。
1.2服务目的
1.对于10级的学生来说，这是一种课堂之外拓展活动，熟练掌握已学到的游戏方式，提升专业知识水平，为带领好小组活动作好铺垫
2.对于09级的学生来说，突破原有的局限性，进一步训练专业技能，丰富人生经历 3.为将来的成长教育计划培养同伴教育者
为了帮助同学们深入了解社会工作，帮助他们树立正确的价值观，培养他们专业的社会责任感，以及在全院发扬感恩生命，相互学习，共同成长的风气，我院历史与社会学系09级社会工作专业的学生组成专业社工小组队伍和志愿者团队，抽出宝贵的学习时间，以所学知识，所积累经验及对生活的独特体验为切入点，用自己的感悟来帮助学弟学妹在大学里更好地成长。
1.3服务宗旨1.4服务主题1.5服务时间
助人自助
分享真实的心灵之语，感恩绚烂的生命之花
从2月份下旬至3月份下旬，每周三下午、周五上午各1个小时
从4月份上旬至5月份下旬，每周三下午、周六上午各1.5个小时
1.6 服务地点
博文楼中区60
1、60
5、607
2、志愿服务宣传具体方式
2.1志愿服务活动宣传方式
A.宣传单：下班级发放宣传单，对活动宗旨、目的、流程等作以简单介绍，让同学们对活动
进行整体的认识和了解。
B.历史系系刊《鉴光》和心理健康报《心闻》 ：充分利用报纸的影响力度，在活
动前期及活动进行期间及时进行宣传报导。
C.校园网首页：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻呈现在校
园网主页，使广大同学及时得知该活动，也便于广大同学关注。
D.校广播站：利用广播台的宣传力度，将活动整理成一篇广播稿投放于广播站进
行广播。
2.2服务宣传注意事项
⑴ 工作人员须事先明确海报、宣传单等悬挂张贴的正规程序，以避免违反学校的
相关规定。
⑵ 作好和各小组工作人员的联系，及时进行沟通。
⑶ 相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。 ⑷ 做好相关工作人员的安排和协调。 ⑸ 注意新闻、通知等信息发布的及时性。
⑹ 注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。
3.志愿服务活动安排
3.1服务时间安排
报名与通知：
1）报名地点：博中605。
2）报名咨询：在报名点处同时设置咨询台，接受学生现场咨询。
3）报名方式：学生自愿报名参与，于报名处填写报名申请，再与工作人员面谈。4）报名形式：以个人形式报名。
5）入选组员通知：工作人员以短信形式通知小组组员。
3.2系列活动一：第一期活动
3.3系列活动二：第二期活动
4志愿服务活动预算
5志愿服务活动总表
第16篇：大学迎新小组策划书
“迎新小组”策划方案
“金秋磊硕果，*****迎新才。”新的学年即将来到，学院的招生、迎新工作也在紧张有序的进行着。我们院团委将联合各个部门成立一个“迎新小组”来支持学院的招新工作。这样既体现了学院领导对新生的关心，同时也可以使新生对我们学院有一个大致的了解。
（一）迎新内容：
1.帮助新生找宿舍。
2.带领新生参观并讲解学院的基础建设。
3.讲解我们学院的学风和各种规章制度。
4.进新生宿舍与新生交谈四年规划以及开学的各种准备工作。
(二)迎新时间：
新生开学期间。
（三）迎新目的：
1.使新生了解*****院。
2.使新生认知自己的学习方向。
3.体现学院领导以及各部门对新生的关心。
4.拉近新生和老生的距离。
5.疏导新生刚刚入学的各种困惑。
（四）迎新小组成员：
1.院团委下外联部部分成员。
2.0
8、09级各个大队热心同学。
3.大约30人（人已经找好）。
（五）迎新小组经费来源：
由英语周报独家赞助。
（六）为赞助商提供资源：
1.允许英语周报海报宣传（3——5张）。
2.横幅下角出现“英语周报友情赞助”。
3.工作证背面印有英语周报广告。
（七）迎新经费用途：
1.迎新横幅约1——3条。
2.迎新工作证30个。
3.迎新人员一切开销。
*****院院团委
2010年6月24日
第17篇：童谣大比拼小组策划书
童谣大比拼小组活动策划书
1、小组名称：童谣大比拼
2、理论架构:
本次小组活动设计基于以下理论的指导,并且是对各种理论的一种统和。
（1）“小组动力理论”：小组动力理论研究内容包括小组的形成、维持、发展，小组内部的人际关系，小组与个体的关系，小组的内在动力，小组件间的冲突，领导方式对小组的影响，小组行为等等。不要表现为：小组工作借助小组场工作，民主型是小组工作的主要领导形态。共同活动为中介增进小组的凝聚力。在小组活动中，成员经过互动，增进了成员间的情感和思想交流。成员相互认同、相互接纳，相互信任才能更好地开展接下来的工作。
（2）“社会学习理论”：强调人的行为、思想、情感反应方式和行为不仅受直接经验的影响，同时也受间接经验的影响；观察和模仿学习是学习的重要过程，在学习过程中，认知是非常重要的；人在学习过程中具有特别的自我调节的过程。 社会学习理论强调人们通过观察和模仿他人的行为就可以获得改变，形成新的行为模式。小组可以提供丰富的替代强化资源。
（3）社会交换理论：人与人的交往过程中都不免存在交换利弊等。同样，在小组互动时，每个人都会选择一种能够给自己带来最大报酬和最小惩罚的方式，在人类关系中就一直存在一种交换的关系，人们的付出就是为了某种意义上的得到。所以工作者要使每一位组员认识到彼此之间的相互影响，并明确采用什么样的方式来提高组员的积极性。
3、目标：
1、让青少年从小养成良好的生活习惯，学习习惯、卫生习惯、劳动习惯和良好的文明礼貌习惯。
2、身心能得到全面、健康地发展。
4、相关资料
小组性质：成长小组
工作对象：美好小区及附近社区青少年
参加人数：5-20人
小组周期：2周
聚会次数及主题：聚会总次数：5次每次聚会时间：60分钟聚会主题：童谣大比拼
5、招募及宣传：
1、于活动室内张贴海报。
2、工作员在活动室值班时亲自邀请招募对象参加。
3、若人数不足，会亲自致电招募并邀请参加。
6、工作时间表
7、
草拟每次聚会计划
第一节：选择自己喜欢的童谣
第二节：学习童谣的方法
第三四节：背诵童谣
第五节：童谣大比拼比赛正式开始
8、预计会出现的困难及解决方案
9、财政预算
10、评估方法
过程评估：
1、依据社工在小组进行时的观察及分析。
2、通过与小组成员交谈
3、从小组成员的出席率及参与，投入程度作评估。结果评估：
1、通过分享感受，了解组员对本节活动的看法，以及在本次活动中的收获；
2、通过提问，了解组员对活动的评价。
第18篇：商务谈判策划书超市小组
商务谈判策划书
--聊城市百货大楼有限责任公司
编撰者：孙亚军
…
一、谈判公司双方背景
[我方：聊城市百货大楼有限责任公司；乙方：中粮可口可乐有限公司] 我方背景：聊城市百货大楼有限责任公司是一个有着33年经营历史的商业零售企业。公司现有百大金鼎分公司、百大家电分公司、百大连锁分公司三个分公司共九处营业网点。
聊城市百货大楼有限责任公司开业于1977年，已有35年的经营历史。公司现有金鼎、家电、连锁三个分公司，拥有营业网点20多处，营业面积达20多万平方米，从业人员5000多人，年商品销售额20多亿元，是山东省重点商业零售企业和鲁西地区最大的商业零售企业，聊城市第一家通过ISO9001国际质量管理体系认证的商业企业，是山东省服务名牌和中国商业名牌企业。
聊城市百货大楼连锁公司主营超市、便利店，其经营方向是：以直营门店为主，发展特许经营，依靠聊城市百货大楼的良好信誉和雄厚实力，着力开发社区和农村服务网点，发展连锁经营和商品配送业务。企业现已有昌润南路店、市人民医院店、东昌东路店、金柱文苑店、桐凤家园店、于集店、许营店等14家营业网点，年商品销售额1亿元，营业网点遍布城乡社区，为聊城城乡居民提供便民服务…
乙方背景：中粮可口可乐饮料有限公司（简称中粮可口可乐）是中粮集团和可口可乐公司两家世界500强企业合作的结晶，于2000年正式成立。中粮控股65%，可口可乐占股35%。
在经营区域的15个市场内（天津、北京、山东、湖南、江西、贵州、海南、河北、内蒙、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏、广东湛茂），中粮可口可乐的服务已经覆盖了100%的城市和94%的县镇，向消费者提供包括可口可乐、健怡可口可乐、零度可口可乐、雪碧、芬达、醒目、美汁源果汁、美汁源果粒奶优、美汁源酷儿果汁、原叶茶、冰露水、酷乐仕维他命水等全品类产品。
作为发展最为迅速的可口可乐装瓶集团之一，中粮可口可乐已位居可口可乐全球十大装瓶集团。
…
二、谈判团队组成：
1、首席谈判代表（刘盼盼）：由本人担任整个谈判工作，掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表（杨帅）：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见；修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表（孙亚军）：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表（武子登）：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表（邓学敏）：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员（刘西超 尹玉冰）：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
…
二
谈判主题
主题：可口可乐产品进入聊城市百货大楼有限责任公司 议题：入场费、端头费、堆垛费、DM费、供货价格、回款期
三、谈判程序及策略
（一）开局
感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
（二）中期阶段 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸 1）一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移… 到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿。充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（三）休局阶段： 分析谈判几率、整理谈判资料、根据实际情况对谈判方案进行调整
（四）冲刺阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2）埋下契机：通过并达成一体化、签订长期合作协议 3）达成协议：明确谈判结果，签订合作合同
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益：
1.要求对方降低供货价格，增加利润。
2.要求对方按时按量的提供产品，并确保产品质量。3.能建立和维持长期… 合作关系
乙方利益：
1、要求对方尽量缩短回款期，并减少各类费用。
2、进入市场，扩大知名度，增加市场占有率，新华都超市把达利园产品放在醒目位置，并定期为达利园公司产品做促销活动。
3、维护双方长期合作关系。
我方优势：
1、在山东省内知名度高，网店多且分布合理。
2、有完善的销售体系，以及自我营销手段，客流量大且稳定。
3、完善的管理体系，重视库存管理，及时的了解库存情况，降低采购成本。
4、自身的品牌优势，吸引更多的客流。我方劣势：
1、超市也受供应商的制约，特别不敢得罪第一类大品牌。
2、分布网店存在地域性限制，只在山东省内有知名度
乙方优势
1、可口可乐有限公司是国内一家全国性知名公司，拥有众多明星为其代言，且在各大电视台投放大量广告。
2、在质量方面有保障，通过IS9001认证。可口可乐公司前期的知名度已经打响，已经建立初步的销售网络，产品销路有市场保障。乙方劣势1 同类产品多，竞争激烈
1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方会先提出暂时性的休会，待两方平静下来后。再向对方过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
…
五、制定应急预案 2.如果谈判中对方一再指出不能接受我方提出的价格及购后服务，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出我方开价以及所提条件是经过一番调研与考虑的，是站在双方互利的立场上提出的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
3.如果在谈判中对方坚称自己过于亏损，执意要求我方给予退步，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示学校高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
4.如果对方知晓我方的时间紧迫，而故意拖延时间，逼迫我方让步。那么我们就采用最后通牒的策略，并告知对方市场竞争大，并假装是以离开，而逼迫对方。
谈判终结前必须注意：做好总结，谈判详细记录与整理，为全谈判圆满结束我方尽量避免有约期或无约期终止以及谈判破裂。成交签订书面合同必须仔细阅读合同条件，反复审核，保证商务谈判完美结束。
…
第19篇：青少年公益项目策划书
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。下面是小编整理的青少年公益项目策划书，供大家参考！
青少年公益项目策划书
1为进一步加强青年志愿者队伍建设，充分发挥青年志愿者特别是大学生志愿者在鞍山创建全国文明城市工作中的积极作用，鞍山市志愿服务协会定于20XX年暑期针对大学生、高中生等广大青年人群体，进行“青年公益行”鞍山青年志愿者20XX暑期社会公益实践活动，特制定活动方案如下。
一、活动宗旨
深入贯彻落实市委宣传部在20XX年3月市志愿者工作会议上的讲话精神，以“我是志愿者，我是鞍山名片”为出发点，以鞍山创建全国文明城市为目标，广泛动员青年人力量，以全心全意为社会和他人提供服务和帮助为教育宗旨，向青年人积极传播并大力弘扬志愿服务精神及公益事业理念，努力营造友爱、互助、和谐的良好社会氛围，全力推进我市志愿服务工作，为我市精神文明建设工作做出积极的贡献。
二、活动周期
1、6月初，进行线上和线下报名以及宣传推广，至7月初截止。
2、7月中旬，举行本项活动启动仪式暨志愿服务双选会。
3、7月中旬，开展青年志愿者进社区公益实践活动，为期一周。
4、7月下旬，面向参与者征集公益实践心得体会文章，至7月底结束。
5、8月初，根据征文情况及公益实践情况进行评选并得出结果。
6、8月上旬，举行志愿者表彰会，并通过媒体刊发获奖征文。
三、招募对象
1、鞍山籍外地大学生
2、鞍山各高校暑假期间留鞍的外地大学生
3、鞍山各高中应届毕业生
4、鞍山各高中在校生（含中专、技校）
5、社会各阶层16岁以上、25岁以下鞍山籍青年人
注：18岁以下未成年人在征得其法定监护人同意后方可参与本活动。
四、招募方式
（一）、网络招募：6月初启动
1.通过鞍山文明网及其新浪官方微博发布招募信息。
2.通过新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等话题发布招募信息。.3.通过市志愿服务协会QQ群、网络文明传播志愿者QQ群等向相关志愿服务组织发布招募信息。
4.通过FM89.7经济广播《我是鞍山人》栏目发布招募信息。
5.通过公益组织成员个人的微信朋友圈、QQ空间、微博等转发招募信息。
6.通过百度贴吧鞍山吧、各学校的贴吧专栏进行消息发布。
7、通过千华网、鞍山广播网等网络媒体发布招募信息，并外联相关网站的公益版面、相关公益网站等广泛发布招募信息。
（二）、地面招募：6月初启动
1、6月上旬起，走访鞍山各高校及高中（含中专、技校等），通过公益宣讲、问卷调查等形式广泛宣传本项活动并吸引青年人积极参与。
2、在走访之后，鞍山各高校大学生以班级为单位自愿报名，并由所在院系学生会负责报名登记和相关统计。
3、6月上旬起，鞍山各高中在校生及应届毕业生以班级为单位自愿报名，并由学校相关负责部门进行报名登记和统计。
4、6月上旬起，发动鞍山各高校、各高中的相关学生社团积极报名参与，并由各社团负责本社团成员报名登记和统计。
5、6月上旬起，在各高校及高中的教学楼、寝室楼、图书馆等处张贴招募海报，组织青年志愿者发放DM宣传品。
6、6月上旬起，选定某个周末时间，在鞍山中心商圈地带组织青年志愿者发放活动宣传品、设置现场报名点。
五、工作纲要
1、在线上及线下报名工作启动前，由市志愿服务协会制定统一的报名登记填报表格，电子版可在线下载，印刷书面版在各高校和高中集中发放填写。
2、7月初，各高校、高中及相关学生社团需在3个工作日内统计本单位报名情况，并将报名材料统一交给市志愿服务协会归档。
3、6月上旬起，建立统一的青年志愿者实名QQ群、微信群等，便于及时联系沟通、集中发布活动相关信息。
4、在报名登记及统计工作全部结束后，由市志愿服务协会选定青年志愿者进社区开展公益实践的公益辅导员，该辅导员人选可由市志愿服务协会工作人员担任，也可在鞍山各主要公益组织中抽调优秀志愿者担任。
5、公益辅导员负责所承接社区的青年志愿者日常联系、业务指导、考核评估与社区的志愿服务工作协调等管理工作，并直接对市志愿服务协会负责。
6、在本项活动社区公益实践阶段收尾后，各公益指导员需针对所管理的青年志愿者具体志愿服务执行情况形成客观的书面报告，并上交市志愿服务协会备案，作为从中遴选优秀青年志愿者的评选依据。
六、活动地点
由鞍山市志愿服务协会指定7个定点社区开展青年志愿者暑期公益实践活动，铁东、铁西、立山各选择2个社区，千山区选择1个社区。
七、活动组织
（一）前期工作
1、在7月初，组织所有报名参与本项活动的青年志愿者召开动员会，由组织者介绍本项活动详情及相关须知，并发动青年志愿者自由组成志愿服务小分队，每队人数根据参与者总人数确定。志愿者自由组队参考依据如下：所在同一院系或年组、所在同一学校、家庭住址相近、服从组织分配。
2、7月中旬，召开青年志愿者进社区双向选择会。本次会议也将作为本项活动的开幕式和新闻发布会。与会者包括市志愿服务协会领导和相关工作人员、鞍山各主流媒体记者、参与本项活动的各社区领导和工作人员、接受委任的各公益辅导员、鞍山各主流公益团体代表、报名参与本项活动的青年志愿者及其法定监护人等。
双向选择会分为四个环节：
（1） 主办方领导致辞、主办方代表做本项活动新闻发布，主办方代表
介绍活动相关情况。
（2） 各社区代表做本社区志愿服务概况展示或介绍，让青年志愿者对
各社区加深了解并做出选择。每个展示不超过5分钟。
（3） 根据社区的展示结果，自由组队的各青年志愿者小分队派代表介
绍本小组概况及志愿服务计划，并宣布所选择将开展志愿服务工作的社区。每队发言不超过3分钟。
（4） 在各分队发言结束后，现场工作人员对选择意向进行汇总，并根
据社区选择小分队的意向进行内部探讨，时间为30分钟。之后，现场公布社区与小分队双向选择最终结果。同时，确定各社区接
洽代表、各社区公益辅导员、各社区小分队等。
（二）活动期间
1、活动期限为一个星期，各小分队到指定的社区开展志愿服务工作。
2、各小分队工作内容由各社区做具体安排，日均工作时间不超过8 小时。
3、活动期间，由派驻各社区的公益辅导员对志愿者的工作进行日常监督与指导，并随时听取志愿者的意见和建议，同时与各社区及时进行工作协调。
4、每日工作日结束时，各分队进行当日工作总结，并由分队长向社区负责人进行工作汇报，领取次日的工作任务。
5、社区安排工作内容要贴切实际，并在一定力所能及的范围之内。凡参与本项活动的青年志愿者将在活动期间享受人身意外伤害保险的待遇。
6、活动最后一个晚上，社区进行工作讲评，并组织志愿者进行社区内部的联欢。
（三）活动后期
1、每个参与者需在活动结束后的5个工作日内，上交个人撰写的心得体会文章或工作总结报告，并上交给市志愿服务协会。
2、各公益辅导员需将其所管理的各分队志愿服务情况，以书面总结汇报形式上交给市志愿服务协会，并推荐表现优秀的青年志愿者人选。原则上每个辅导员可推荐2到3人，不得超过5人。
3、市志愿服务协会根据辅导员推荐人选、各分队工作情况、征文情况等，从所有参与者中遴选出表现优秀的青年志愿者（获奖人数待定），并同期评选出优秀征文作品。
4、在评选工作结束后进行，于8月上旬举办本项活动表彰会，对优秀志愿者进行颁奖，并由获奖者发表志愿服务感言。
5、表彰会结束后，获奖者个人情况及其获奖征文作品等，将通过鞍山主流媒体渠道进行发布与宣传，树立青年志愿者典型，起到积极的示范作用。
青少年公益项目策划书
2一、项目名称
转型------感悟
二、项目背景
青少年阶段的学生，有很敏感的认知能力，也具有较高的自尊自信意识，自我中心意识极强，自我控制力弱。人格和心理意识较多倾向于自我作出的评价而非他人作出的。 青少年的人格认知和世界观评判还相当幼稚和肤浅；当独立人格的排斥力大于学校教育力和家长管束力时，青少年的感性对抗将超出他们本身的控制力；此时的排斥和叛逆心理需要理解和引导来化解，决不能强制管束和硬性压制。 青少年的叛逆体现出一定的阶段性，主要体现在心理认知能力和生物性适应能力增加阶段；心理认知能力上升，评判能力和世界观开始形成。他们不再盲从权威，对权威的代表，教师、家长开始置疑。
（1） 家庭因素
叛逆行为表现开始单亲家庭、夫妻关系不和，矛盾突出的家庭；青少年期缺少家庭关爱也是易发群体，极易发生心理叛逆；而且往往叛逆更加彻底和敌对更加严重。
（2）社会因素
青少年叛逆心理与行为受社会压力与不良习气影响。现实社会的节奏和压力不言而喻。家长工作和生活的压力会在家庭教育中传递给子女。处于青春期的学生，会因承受家长的压力而迷乱，会因释放家长传递的压力而出现类似叛逆的心理阻抗。
青少年叛逆心理与行为更受大众传播媒体影响。许多的电视、网络在信息内容选择、制作方法上因着眼于广大观众而忽略、忽视对青少年受众群体的需求，使一些成人文化中不良的、世俗的负面的某种社会现象影响了青少年，使本来用来警示人们和青少年的内容，而被青少年负面地接受和消化，加剧负面心理作用，强化了叛逆心理的形成。
强制管束和硬性压制容易出现感性对抗。一旦感性对抗出现，过激行为常常伴随出现。出走、叛逆自暴自弃或者其它恶性事件将随时发生。所以，过度的压抑和管束对青少年人格心理的成长是有害的。
一些在大山里生活的孩子渴望走出大山，他们相信山的那边是海，但家庭的贫困可能会阻碍他们的理想的实现，所以他们中的大部分人都被残酷的现实折断梦想的双翼。
基于此类现象，我们决定帮助这些具有过分叛逆心理的青少年和渴望知识的贫苦孩子。让他们换种生活，换种角色，自己体会并感悟生活。
三、目的
通过我们的团队提供相应的帮助，使误入歧途的青少年重建正确的人生观、价值观。使他们的家庭重新和睦。为家庭贫困的孩子贡献一份微薄之力，在他们理想实现的道路上做一些对我们来说轻而易举而对他们却难如登天的事。他们的理想就是我们的理想。我们会不断改进，完善体系，并逐渐扩大，推广。希望得到相关媒体、学校以及全社会的广泛关注，让青少年拥有一个健康积极的生活态度。
四、资源需要
摄像机，人力，相关公司，车辆，话筒。
五、项目流程
前期准备
1、完成项目策划书。
2、在市区内开展调查，找到有意向并且经济能力较好的家庭，在地处偏僻的地区找到相关家庭，进行交换生活，为期一个月。
3、找到可以提供帮助的电视台，进行全程跟踪。
项目开展
具体活动流：
（1）、首先，我们会在中学中开展调查，选择具有过分叛逆行为且与父母关系不和睦的学生，再进行进一步筛选，选择较为合适的一个。同时我们会在偏远地区（山区）找寻家庭条件艰苦，但渴望知识、渴望美好生活的家庭。征得双方父母及本人的同意后，进行交换生活。
（2）、其次，我们会在交换生活期间进行全程记录。
（3）、在一个月的交换生活结束后，我们将双方的记录剪辑成片，做成一部具有教育意义的记录篇，并联系电视台，在相关教育频道进行播放。
（4）、我们会对参与者今后的生活进行短期的跟踪记录、报道，并采访其父母，同时请他们提出一些意见与建议。以助我们进行查漏补缺，更加完善体系。
（5）、在几次的交换活动后，我们会有相应的资料整理，包扩参与者自我总结、感悟。家人反馈，学校及同学反馈，社会意见。
（6）、我们公司具有一个“五指墙”活动项目，活动结束后，我们会让双方参与活动，郑重的印上他们的手印。此外他们以后的情况我们会进行跟踪，以便他们更好的知道对方的情况，进行联系。并且，我们在成立公司后会设立一个小型资金会，让每一个参与者都可以献出爱心。并将资金捐献给贫困家庭。
（7）、“转型”
六、经费
在活动开始前，我们会向经济能力较好的一方收取一定费用，但考虑到开销过大，还需相关单位、集团进行赞助。
七、活动中注意的细节与问题。
活动中参与者可能会出现一些生理及心理上的不适，如当地的环境不适应，及出现想家情绪，等等。我们会给予指导及帮助，但最重要的是让他们自己要学会处理，解决。因为我们的目的是让他们自己感悟。
终会让那些渴望知识的孩子们受到更好的教育
让迷茫的孩子树立正确的观念 让其家庭充满和睦。
第20篇：青少年爱国主义教育活动策划书
青少年爱国主义教育活动策划书
一、活动名称
青少年爱国主义教育活动策划书
二、活动背景
40万未成年人的健康成长是镇江未来的希望。对未成年人的教育是未成年人健康成长的前提，而对未成年人进行爱国主义教育是他们在日后能够形成正确的人生观和价值观的重要保证，爱国主义是一面具有最大号召力的旗帜，是中华民族的优良传统。因此我们有必要对我市的青少年进行一次爱国主义教育，以帮助他们树立正确的人生观和价值观。而2011 年是辛亥革命爆发一百周年。辛亥革命，推翻了清王朝统治，结束了我国 2000 多年的封建专制制度，使人们在精神上获得了空前的大解放，并作为民主革命的开端，为以后历史的发展开辟了广阔的道路，为隆重纪念党的90华诞以及辛亥革命100周年，激发广大青少年学生的爱国热情，切实加强广大青少年学生的历史责任感和使命感，根据学院的部署，江苏科技大学电子信息学院西校区党支部联合电子信息学院思源志愿者协会共同举办了此次爱国主义教育活动。
三、活动目的
进行爱国主义教育，就是要从学习历史入手，特别是要学习了近代史和现代史，使青少年了解祖国的历史和现状，引导青少年树立民族自尊心和自信心，树立对自己祖国的高度责任感和祖国利益高于—切的思想，树立为祖国、为人民勇于献身的精神，结成最广泛的统一战线，把爱国之心、报国之志转化为爱国行动，为实现台湾回归祖国，完成祖国统一积极效力；为实现四化建设的宏伟目标，建设有中国特色的社会主义，实现共产主义的远大的理想而努力奋斗。对青少年进行爱国主义教育，还必须同进行无产阶级国际主义教育结合起来，坚持爱国主义国际主义相统一的原则，使青少年懂得我们既是爱国主义者，又是国际主义者。因此，举办辛亥革命100周年纪念活动，对于凝聚海峡两岸民心，推动祖国统一大业，实现民族复兴具有的历史意义和重大的现实意义，同时对于我们大学生来说，是一次了解历史，培养爱国主义精神以及责任感的重要契机，能够让更多的同学积极入党，贡献到祖国复兴的伟大潮流中去。
四、活动主题
缅怀革命先烈培养爱国精神
五、活动开展
①活动对象：镇江黄山社区的党员和辖区内的青少年
②活动主办方：江苏科技大学电子信息学院西校区党支部和电子信息学院思源志愿者协会
③活动时间：2011年11月1日
六．活动流程
1.以PPT的形式向社区内的党员和青少年讲解百年辛亥的历史；
2.观看影片《辛亥革命》；
3.请社区的党员，青少年上前讲解自己活动后的感想；
4.社区人员和电子信息学院的学生进行自由的聊天，大学生向社区人员了解历史和教导，社区人员向大学生了解现代生活以及他们的思想。
七、预期效果
通过此次的活动，让我们能不忘历史，培养大学生的爱国精神以及社会责任感，辛亥革命中推崇的“民主，自由，平等，博爱”在今天我们依然可以去遵循，此次活动的多方位开展，必能够深入人心，让大学生以及社区人员都能够从中了解历史意义，了解如今安定生活的来之不易，从而珍惜现在的生活，投身到祖国的复兴之路上。辛亥革命的开展也有助于连接海峡两岸的民心，加强大家祖国统一的信心及意念，形成各组织之间的广泛团结，早日实现祖国统一，所以此次活动的开展只在加强大学生的祖国统一思想。
