推荐第1篇：恒大冰泉工作总结
恒大冰泉工作总结
自2013年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：
在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始， 恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的检验上，检测手段非常超前，用世界级的标准，严格的检测。资源好，品质好，资源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球观众注意，品牌得到了极大的宣传。随后，包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道，全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析，恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。他本人非常看好产品前景，明年订货额还要翻番。一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系，他认为，近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强，对健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象，各销售网点天天有需求反馈，产品前景看好。
所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战，空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。
二、工作中的不足及需要改进的地方
通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作，我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素，改进原有的工作态度和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。借力恒大综合实力，销售模式立体多源。恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。借助集团在地产领域全国布局的优势，湖南益阳各个销售点建立起直销批发点，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。
2.1 沟通不够
恒大冰泉销售部门需要公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的店铺、老板有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方，也是能力提升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。
2.2 缺少精心策划
“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在销售工作中，我有些事有精心策划过有些事则没有，所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深，
2.3 工作中缺乏创新思维
工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后的工作中让自己慢慢转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。
三、今后改善提升的举措
新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己的改善和努力：
我认为自己已经在慢慢尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。保持一个积极、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中进步。
3.2、提高技能，养成作风
在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习，努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先，才为德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。
3.3、勤思勤做，总结提升
实践是检验真理的最好方式，在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。勤于思考是精心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题？这就需要在学习、工作中要善于总结，改进方式方法，提高工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总结提升。
四、结束语
感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到恒大冰泉的销售，能够全面地学习知识提升自我；感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。
今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
此致！
总结人：张斌
推荐第2篇：恒大冰泉品牌效应
恒大冰泉品牌效应
摘要：品牌效应顾名思义：由品牌为企业带来的效应，它是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。树立企业品牌需要企业拥有很强的资源统合能力，将企业本质的一面通过品牌展示给世人。当一个公司或者企业拥有自己的品牌地位时，自然会带来一定的附加回报。说品牌效应是文化，因为一个优秀品牌的打造过程，就是一个管理者和团队张扬企业文化的过程，打造出一个优秀品牌的效应，就是一个优秀的传统，他凝聚的其实是一种精神 。
关键词：恒大冰泉
恒大集团
品牌效应
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌如康师傅、娃哈哈、农夫山泉等都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄。许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。
没想到，以投资房地产和足球闻名全国的恒大集团忽然强势进军中国矿泉水行业。2013年11月9日，是中国足球界一个值得庆祝的日子，恒大足球队主场逼平韩国的首尔FC队，成功夺得本届亚冠联赛的冠军。在那个举国欢庆的日子，恒大冰泉借机强势上市，用蓝海峰先生的话说，如果说恒大足球对夺得亚洲冠军是中国球迷的聚焦点，恒大冰泉则是代表又一个有实力的中高端水品牌加入这个“好看不好玩的”高端水市场。
恒大集团雄厚的实力及品牌优势在此次事件营销中展露无遗。利用亚冠决赛这一举世瞩目的体育赛事以及恒大代表中国首次夺取亚冠冠军这一历史性时刻，适合推出恒大冰泉，采用步步递进的悬念式营销策略，庆典现场将音乐、歌舞团、足球等元素与恒大冰泉完美融合，也将成为商业新品发布的一个经典案例。一次成功的营销策划离不开正确的决策。恒大集团董事局主席许家印这位“营销大师”不按常规出牌的思维方式在本次恒大冰泉的营销中再次体现。恒大采取超常规的“品牌引爆”方式经营品牌。通过立体化的营销传播手段，帮助品牌引爆市场，强势突围，从而达成品牌价值与市场业绩的同步跃升，并且奠定了品牌长远发展的持续性。“像恒大足球一样要做就做最好的，立志做世界最好的天然矿泉水，将其打造为世界规模一流、效益一流的国际级企业。”这是“恒大冰泉”推出之日，恒大集团的豪言。
据钛媒体报道，越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团，当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。3.8元一瓶的矿泉水虽然价格相对偏高，但对于一名恒大队的粉丝来说，这并不是多么高的门槛。作为恒大足球队——恒大品牌——恒大冰泉的粉丝来说，为球队背后的支持者做出3.8元的经济贡献显然是令人喜闻乐见的一件事。
2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。一个多月后，恒大将来到北非参加世俱杯，在那里恒大冰泉的广告（球衣）将第一次在世界级的赛场上出现。
恒大冰泉的广告效应，对于许家印来说，在国内足球环境已经跌到谷底的情况下，花重金来打造一支足球队可以说是一场豪赌，但许家印似乎从未把它当做赌局，而是一场划算的买卖，许家印曾算过一笔账，在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，“11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，是不是很值钱？一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？”后面其实可以再一句，如果这广告在亚洲赛场亮相值多少钱？在世俱杯赛场亮相呢？
许家印的思路看起来与皇家马德里主席弗洛伦蒂诺的思路极其相似，弗洛伦蒂诺因以重金打造皇马“银河战舰”而闻名，其“一年一巨星”的政策饱受争议，但他坚信在引进巨星上花的钱同样可以通过从他们身上的商业回报中赚回来。弗洛伦蒂诺的这一政策被称为“金元足球”，“金元足球”使得皇马在21世纪最初的几年里多次夺得各大赛冠军，并成为全球最受瞩目的球队。犹如皇马为弗洛伦蒂诺的建筑公司ACS集团带去了名声一样，广州恒大足球队同样为恒大带来了巨大的广告效应，在广州恒大成名以前，北方的城市以及
一、二线城市很少听过项目主要集中在三线城市的恒大地产，而在广州恒大成名之后，恒大地产则已经成为全国最著名的地产公司之一，恒大足球队为恒大地产带来了全国性的广告效应。
当然足球对公司的品牌的贡献并不仅在品牌曝光上。《每日体育报》曾报道称，2011年弗洛伦蒂诺欲签下沙欣与大阿尔滕托普，之所以签下此二人，除去这两名球员实力比较出众，另一个原因就是弗洛伦蒂诺希望自己旗下的ACS集团能在土耳其开辟房地产项目。与此思路相似，许家印也曾说过自己在一些地方与政府商讨拿地时聊的不是地价，而是足球。亚冠奖杯将恒大足球队推上一个巅峰，这个冠军奖杯同样将恒大的品牌曝光度和广告效应推上了一个巅峰。
恒大冰泉的粉丝经济学，近几年当谈到粉丝经济的时候，几乎人人都言必称小米，似乎小米成了粉丝经济的创立者。事实并非如此，小米只是互联网时代基于一个互联网品牌建立的粉丝经济，而在前互联网时代，粉丝经济早已存在多年。
比如某些明星基于自己开发一些与自己相关的周边产品（庚phone就是具体体现），比如某些品牌或产品请一些明星来代言做广告，这些品牌希望明星的粉丝能将他们对明星的喜爱延伸到明星的代言品牌或产品上，后者背后的心理学逻辑，营销大师林斯特龙曾在《品牌洗脑》一书中有过解释：“使用由某影视明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近„„我们把该名人的价值和特质——连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。简单地说，实际上我们变成那位名人了——至少在大脑深处是这样的。”
小米是一家互联网公司，其粉丝经济的逻辑是提供拥有极致体验的产品，让用户喜欢产品，从而成为产品的粉丝（苹果的粉丝经济同样是此逻辑）。恒大是一家地产公司，产品的性质很难让其建立基于产品体验的粉丝经济，其粉丝经济的逻辑则是上面说的请明星来代言，然后使明星的粉丝逐渐成为品牌或产品的粉丝。
对于恒大集团来说，它的代言明星便是广州恒大这支全明星阵容的足球队，连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷，也让越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团。当然房子作为一种耐用品，人们不会持续购买，但已经有无数球迷成为了恒大这个品牌的粉丝。
当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。3.8元一瓶的矿泉水虽然价格相对偏高，但对于一名恒大队的粉丝来说，这并不是多么高的门槛。作为恒大足球队——恒大品牌——恒大冰泉的粉丝来说，为球队背后的支持者做出3.8元的经济贡献显然是令人喜闻乐见的一件事。想象一下，在广州恒大的主场，恒大的球迷会拿着恒大冰泉进入看台还是其他品牌的矿泉水？
从现在来看，恒大冰泉已经有了一个完美的开端——它从诞生的第一天起就获得了媲美国内著名矿泉水的品牌效应。但这并不意味着恒大冰泉一定能取得成功，这取决了它的产品、渠道、营销等各个环节，还取决于广州恒大未来几年的战绩和走向。中高端矿泉水市场成长的空间很大，但这个市场仍是个无序和竞争激烈的市场，初步涌现了一些领先品牌，如昆仑山、阿尔山、五大连池、景田等，但各个区域市场的很多小鱼小虾也在浑水模型，想分得中高档饮用水市场的一杯羹。行业的健康发展迫切需要一个重量级的品牌将中高端矿泉水市场做强做大，恒大冰泉三年计划百亿的投入势必会对国内中高端水发展带来强大且具有冲击力的影响。但恒大冰泉要想获得市场成功和广大消费者的认同，还有很长的路要找，他们面临着品牌和产品定位、做好产品质量、设计合理的产品价格体系、目标市场选择与开发、营销模式选择、品牌推广、通路促销和消费者推广等诸多挑战。让我们期待恒大冰泉的新的成功与精彩！
参考文献：
1.魏国.100个成功的品牌策划.机械工业出版社，2005.2.叶茂中.品牌营销大误区：推动中国营销进程的100篇经典文章.销售与市场，2005.3.张晓明，胡惠林.中国文化产业发展报告（文化蓝皮书）[M].社会科学文献出版社，2005
推荐第3篇：恒大冰泉培训心得体会
篇1：李双成恒大报心得体会
在公司领导的带领下，我们恒大员工一起学习了党的相关政策，同时结合恒大报的文字精神，根据自己进入恒大冰泉公司以来的工作经历以及勤奋学习所得到的收获，简单的谈谈自己的心的体会。
永远不会忘记2013年11月9日是中国足球永载史册的日子，也是恒大集团五年足球计划提前成的日子，那时的我还没成为恒大的一员，只是作为一个普通球迷为之骄傲，我进入恒大冰泉公司是一种很激动的心情，我为之而感到自豪。通过近段时间的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。到现在的快销行业快速布局，创造了行业的一个个奇迹，恒大冰泉上市6天，便完成了全国331个分公司的布局，高效率是给我的第一感觉，这是其它公司望尘莫及的事情，1月12日的合作大会上创造了30天签约额达57亿的行业壮举。这些成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。
在这次学习中，让我有比较深刻的印象。企业战略是企业发展的航标。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。在会上许主主席也提出了2014年恒大冰泉的工作战略要点：一是继续全国铺货，销售网点要达到200万家，这也是恒大冰泉在行业的重要任务，力争把恒大冰泉做成全国，甚至全世界规模比较大的矿泉水产品，作为恒大冰泉的一份子，必须也要有这种雄心壮志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通过恒大集团和恒大足球的品牌，凭借几十亿的广告投入让恒大冰泉基本做到了家喻户晓，推广恒大冰泉的好处和亮点。三是改变人们的饮水理念，明白地区分各种饮用水，这也是我们平常在工作中要随时起到引导作用，改变十几亿人的饮水理念，也是一个任重而道远的任务。在会上还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。
作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。恒大冰泉公司是一个全新的平台，工作挑战与机遇并存，相信通过自己的努力，自己也会得到成长。
恒大冰泉的口号是：艰苦创业，无私奉献，努力拼搏，开拓进取!我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着国际知名矿泉水公司的宏伟发展目标奋勇前进！！做恒大最永久最忠诚的卫士„„最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃发展„„
珠海恒大冰泉
四川公司西昌分公司 李双成篇2：恒大冰泉14年总结及15年规划
冠县市场14年总结及15年规划
尊敬的领导: 你好！我叫###，负责冠县市场，我是14年4月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，，我要好好把握好机会，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。真诚的谢谢大家。，我相信2015年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我14年工作的总结请领导指教。
一、14年的工作总结。
首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，ktv 6家，二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定，并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
二、15年的规划。
1.首先针对公司领导对15年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。以确保冠县市场全面超越15年目标。
2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在15年经营中全面响应及配合公司策略。财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。
3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。
4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项（规格）、终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。
5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。
6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。扩大恒大冰泉市场份额。
7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的解决。
同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。以上是我2014年的工作总结和2015年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。 聊城冠县市场：### 2015年1月7日篇3：恒大报146期恒大报心得体会心得
学习146期《恒大报》心得体会
今天我们项目由公司领导牵头共同学习了许主席的重要讲话，我深有体会，第146期《恒大报》主题是“强化队伍、深化管理，为实现集团大战略目标而奋斗”。
在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的战略指引下，通过各级领导和全体员工的日夜奋战、忘我工作，恒大取得了非常辉煌的业绩。
首先，我们成功进入快消品行业，隆重推出恒大冰泉，在恒大战略性发展上迈出了非常重要的一步----进入矿泉水行业、快消品行业，是恒大未来发展的重大战略之一。另外，恒大足球夺得亚冠冠军，创造中国足球历史、为国争光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中国第一名校清华大学、世界第一名校哈弗大学达成战略合作，和人民大学在足球教育领域达成深入合作，与这些中国、世界顶级院校的成功合作，全面推动了企业的战略升级，也代表着恒大品牌的大幅提升。
恒大取得这么辉煌的业绩，离不开各级领导和全体员工的努力拼搏，离不开全体恒大人夜以继日的奋战，更和恒大的大战略分不开。
我有幸成为恒大的一员，我为之而感到骄傲和自豪。通过近几年的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。
恒大冰泉的快速占领市场又创造了一个销售奇迹！在创造一个又一个奇迹的同时，恒大也做出了名气，让恒大的品牌家喻户晓。也让每一个中国人能拥有恒大，或成为恒大的一员面感到骄傲自豪。在成绩面前恒大人不骄不燥，不懈努力。在荣誉面前恒大人不断的提高企业管理能力和标准化的运营模式上下功夫。恒大这几年的高速发展证明了公司的管理模式是先进的，科学的，具有前瞻性的，符合公司的发展，也会以后指明了方向。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。通过这次深刻学习许主席的讲话，从恒大发展的三大战略阶段，第四个和第五个“三年计划”的圆满实现，同时提出了第六个“三年计划”的总方针，目标和任务。从不同的方面更加详细的解析了恒大的发展方向。六三计划中指出：商业地产是拓展而不是探讨；文化产业是探讨而不是拓展！集团董事局提出文化产业是国家提倡和支持的朝阳产业，前景可观。六三计划中还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。在六三计划中许主席一再强调要进一步加强品牌建设！深化管理也是进一步提升公司品牌的举措。在过去的一年是挑战和机遇并存的一年。面对国内外各方面的严峻考验，公司在规模增长、销售业绩、业务拓展等方面取得了巨大成就。成为中国规模第一的房地产企业佼佼者！作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的文化产业，体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。我严格按照公司的要求，落实公司的管理制度，一切要按照公司管理程序来，规范化，进一步提升服务水平跟上市物业公司提前接轨！恒大的企业宗旨是：质量树品牌，诚信立伟业。我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着“规模一流、品牌一流、团队一流”的宏伟发展目标奋勇前进，“就像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌”将恒大驶入“第六个三年计划”的开局之年！精心策划、狠抓落实、办事高效。全力保障第六个“三年计划”圆满实现，再创辉煌！构建一流和谐人文社区！打造国家一级资质金碧物业第一品牌。！
“心有多大、舞台就有多大”我愿同恒大的辉煌明天共同进步，发扬恒大铁军精神，做恒大最永久最忠诚的卫士！
推荐第4篇：恒大冰泉有没有戏
恒大冰泉有没有戏
【案例简述】
2013 年 11 月 10 日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。借助足球的影响力，恒大冰泉一夜之间获得了很高的知名度，并获得全国经销商的青睐。有分析人士指出，凭借恒大集团雄厚的实力及品牌优势，恒大冰泉的上市，将改变目前国内高端矿泉水市场格局，成为本土品牌。另一方面，有人士认为恒大是外行玩票性质，预测恒大冰泉可能只是“昙花一现”。恒大冰泉能否持续成功？
正方：恒大冰泉必赢
连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷，也让越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团。无数球迷成为了恒大品牌的粉丝，当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。类似小米苹果，恒大冰泉借足球、借粉丝效应市场一路走好。
特约点评嘉宾：黄海南 中国品牌经理人协会常务理事、洁丽雅集团首席品牌官
在品牌与市场竞争激烈的高端矿泉水领域，恒大冰泉得以异军突起，着实令业界刮目，确实不容易！恒大冰泉的品牌声誉鹊起，主因不是因为其水质有多好、产品有多棒，更多的是凭藉其球队夺得亚冠的胜利，让国人一下子舒解了压抑在心中多年的痛苦和郁闷，借冰泉宣泄，使品牌扬名立万！这是近年来品牌营销界一个非常具有代表性的事件营销经典案例，毫无疑问将载入史册！但品牌的长期繁荣，取决的因素系统而多元，繁杂而冗长，任重而道远，希藉恒大冰泉一路顺风！
特约点评嘉宾：李弋 灵狐科技策划总监
如果仅以一次借势夺冠的发布会，纵论恒达冰泉未来输赢，未免略显儿戏。但这个开头，的确让人眼前一亮，让我愿意相信结果――恒大冰泉，是个有野心，有思路的破局者，足以成事！也许有人觉得恒大此举乃是外行玩票，与高端水品牌的成长轨迹更是南辕北辙。不得不说，如此登场，的确急功近利，壕气冲天。但若仅以目标论成败，尚算基本完成任务，虽过程粗暴，却胜在目标明确，恒达夺冠正是冰泉为了搅浑国内高端水市场这一潭静水而投下的第一块板砖！在中国高端水格局明朗，恒达冰泉想上位，又无品牌底蕴支撑，做个具备颠覆精神的“坏孩子”，也许比做传统意义上一丝不苟的“好孩子”更容易成功。
特约点评嘉宾：石章强 上海锦坤文化发展集团创始人、上海品牌委员会秘书长
有人质疑恒大冰泉的面世，只是一个土豪由着性子砸钱玩。从顶层设计与战略布局重心、品牌强劲发展所需支撑因子、执行力三个维度来看，恒大冰泉绝非外行玩票的主儿！恒大冰泉借亚冠高调入市，证明恒大足球的平台效应已开始发力，恒大冰泉拥有着保证品牌强劲发展的所有支撑因子。一是产品力，二是渠道力，三是立体化软硬传播力。依托地产王国和足球平台，充足的现金流保证了恒大冰泉的品牌推广，一句话就是：恒大冰泉野心有多远，恒大就能用现金流把轨道铺多远。许家印的个人风格十分明显，雷厉风行，敢想敢干，这样的企业家有着这样的执行力，你还用担心恒大冰泉会半途而废吗？
微博互动：@ 娄向鹏 品牌营销咨询界领军人物
我谨慎看好恒大冰泉：第
一、这是恒大集团培育第二条腿的战略性投资，绝非战术投机；第
二、中国饮用水市场并非刀枪不入，存在战略性重构机会；第
三、恒大的打法在现阶段之中国依然有效。
反方：恒大冰泉必输
想到恒大在心智里你能想到什么？足球？还有房地产？当你心智中想到恒大，想到的是足球，想到是房地产的时候，你喝这个水，会不会觉得有点钢筋混凝土的味道，或者是足球的味道？如当初霸王凉茶。恒大冰泉是短期的成功，定位错了，方向错了，再努力也没用。
特约点评嘉宾：苏静 资深营销专家、华侨大学工商管理学院客座教授
热点营销不是不可以，但没人能保证恒大球队能一直赢下去。而且恒大集团以建筑起家，进军矿泉水行业是不是做好了足够的准备？不只是有产品有资金就够了，品牌的定位、对目标消费者的研究以及渠道的开发等这些对恒大来说都是全新的课题。而恒大冰泉，也似乎除了公布进军之后似乎也没有看到多少后续的动作，这未免让人对这款产品的信心不足，每一个成功的商品，并不是因为有需求便抛出一个产品，然后放其自生自灭的。没有一系列配套的组织与相应的计划与对策，产品注定要败亡。
特约点评嘉宾：梁中国 IBF 国际品牌联盟中国区主席、品牌商学院院长
恒大冰泉是一个“伪品牌”！去年“恒大足球”广州夺冠后，集团即借势推出“恒大冰泉”，目的是利用足球的余威建立一个“水”的品牌。这是土豪心态的极端表现，完全违背了品牌定位的基本原则。什么是品牌？品牌不是产品，更不是戴上品牌内涵毫不相干帽子（恒大）的“伪品牌”。品牌一定是建立在价值认同基础上的信仰体系。要把“恒大足球”自然地转移到“恒大冰泉”是一个一厢情愿的事。
特约点评嘉宾：冯帼英 天进品牌管理有限公司董事长兼总经理
恒大从足球、房地产到矿泉水，这个跨度实在太大，从品牌延伸的角度，这个确实过界了！足球、房地产无法给消费者一个优秀的水质、良好的口感，感性的诱惑这些联想。恒大亚冠夺冠只是一个事件，它只能担当起让恒大冰泉一夜成名的任务，但成名不等于成功！足球粉丝可能开始的时候凭借着一时的冲动、激情去关照一下恒大冰泉，可是品牌并不是关照出来的，持久消费的理由呢？“黄金水源、深度矿泉”是一个很虚很泛的概念，它不足以成为与其他矿泉水区隔。恒大冰泉粗糙的广告制作及大众化的媒介手段都不能有效建立品牌的高端格调。恒大足球于恒大房地产来说是体育营销行为，据我所知道它并不赚钱，但赚足了眼球，赚足了好感，对于其房地产品牌的推广是较有价值的！可这是先有恒大地产，再有恒大足球，现在想借恒大足球再带动恒大冰泉，已经是隔代的事情了。关键是房地产的钢筋水泥无法与矿泉水有很好的关联！还有就是恒大并不像维珍那样拥有强大的品牌个性――叛逆、创新，可以带动多行业多品类发展。未来，恒大冰泉除非在命名等方面有大的变革，否则难以做大。
微博互动：@ 老侯的菜园子 资深快销品经理人
从目前操作看，产品设计不错，渠道方面尚无基础，营销手法上、长于宣传炒作短于营销一体化，还看不到其成功的可能性。加上其作为新进入者，无队伍，无渠道，无经验，组织能力弱提升需要时间，十分不看好。
推荐第5篇：恒大冰泉劳务协议
恒大冰泉水促销劳务协议
甲方：湖工比特兼职团队联系电话：
乙方：恒大冰泉联系电话：
甲乙双方按照“平等自愿、协商一致”的原则，签订本协议。
一、生效日期：
本协议自签订之日起生效
二、工作内容
1、工作时间：
2、在法律允许的条件下，甲方兼职人员要服从乙方的合理安排，在未经过甲方的允许
下，不得早退或者提前离开岗位。
三、劳动报酬
1.根据双方达成的协议，决定甲方以元/人次为乙方提供学生兼职人员。
2.工资结算方法，在工作完成后，乙方以现金或者银行卡的方式把学生兼职人员的全
部工资结算给甲方。
3.乙方的工资不能绕过甲方直接结算给甲方的兼职学生，需一次性结算给甲方兼职团
队。
四、双方责任
甲方 ：1.甲方负责为乙方的促销活动提供学生兼职人员，并负责学生兼职人员的统一调度、管理。
2.甲方有责任按照乙方的要求，为其提供符合其工作要求的学生兼职人员。乙方 ：1.要严格按照事先谈定的工作要求和酬金数目，在工作完成后，按时结算工资。
2.出于保障甲方的合理利润，乙方人员不得向甲方学生兼职人员，透露工资数目。
五、协议的变更、解除、续订
1、经双方协商一致，可变更协议相关内容，并按原签订程序变更协议。双方未达成一
致意见的，原协议继续有效。
2、法律、行政法规规定乙方可以解除本合同的其他情形出现，乙方可以解除本协议。
六、附则
1、协议未尽事宜，双方协商确定。
2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经甲、乙双方签章生效。
甲方签章：乙方签章：
2014年月日2014年月日
推荐第6篇：恒大冰泉铺市方案
恒大冰泉铺市方案
一、铺市的定义
铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程 产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要： 新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会 成熟产品通过铺市来提升销量 衰退产品通过铺市来提高见面率 淡季转为旺季通过铺市来抢占库存
旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）
二、铺市的渠道细分 公司现有划分的渠道；
三、铺市的优点
1、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。2、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。
3、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。
4、有利于形成稳定的市场价格。5、有利于建立高质量的售点。
五、铺市前期的准备阶段 1、主管工作：
（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。 （ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。 （ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。
（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。 （ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。 （ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。 （ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。
（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。 2、业务代表的工作：
（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。 （ 2 ）铺市说辞的准备。
（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。 （ 4 ）铺市工具、资料配置。 （ 5 ）铺市计划的制定与沟通。
六、铺市的实施 1、主管：
（ 1 ）市场巡查、监督。
（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。 （ 3 ）跟线指导。 （ 4 ）灵活应变。 2、业务代表：
（ 1 ）说辞运用、推销产品。
（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。 （ 3 ）布置邮局协议。 （ 4 ）指导销售。
（ 5 ）表单填写、信息收集。 （ 6 ）（留下联系方式）离店。
七、铺市后期工作 1、主管：
（ 1 ）评估铺市情况。 （ 2 ）抽查铺市业绩。
（ 3 ）调整铺市策略，组织再进货或补货。 1、业务代表：
（ 1 ）回访、提升客情。 （ 2 ）针对未受点再进攻。
（ 3 ）调整铺市策略，组织再进货或补货。
八、如何避免铺市的坏帐 1、让利促销，现款现货。 2、充分调查，有的放矢。
3、从终端逆向寻找好的供货商代理。4、遵循少量多次的原则。
九、处理好铺市工作的四大关系 1、网点数量与网点质量的关系
（ 1 ）根据产品档次、性能来选择合适的终端铺市，不必强求全面开花 （ 2 ）出货率与铺市率同样重要，要做到抓大放小
二八工作法则 2、铺货量与实销量的关系 （ 1 ）铺市率不等于上柜（架）率 （ 2 ）日常理货同铺市一样重要
健全的二批网络是后期管理的保证 3、铺货量与实销量的关系
铺市量宜超过实销量 20 ％。 4、铺市与广告（促销）的关系
（1）、少量广告支持第一轮铺市，使各级客户提高兴趣和信心，减少铺市阻力。
*第一轮广告是做给经销商和零售商看的 （2）、大规模广告攻势支持第二轮铺货。
*第二轮广告一是继续启动经销商和零售商，二是全面启动消费者购买
十、成功铺市的要素
1、良好的经销商（二批商）网络是基础。2、训练有素的销售队伍是根本。 3、整合营销及时推动终端消费是关键 *铺市是快速消费品行业重要的环节
铺货人员的服装及工作证的佩戴
〈一〉目标终端：
1龙岗区区内规划的镇：餐厅、酒楼、烟酒行、C、D类小超市、便民店 重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道
2 街头、社区的便利店、烟酒行 为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端
3、Bc类超市 树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列
〈二〉铺市进度：
第一阶段：样板街道建立与促销。
时间进度：a.准备10天；b.铺市20天；c.促销30天。
1．选择当地最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。
2． 所有烟酒行、批发部、餐饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到200—500家（视规划区域市场容量确定）。一般选择烟酒行、餐饮的繁华路段为样板街。
3．样板街道建立后，安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。
4．此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。
第二阶段：二批配送商（邮差）的选择，大量终端店的进入，时间进度为30天。
1．样板街道建立并经过一段时间（5周左右）促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和结帐难度降低。
2．此时可选择有业务往来的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优势辖区（每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系）进行产品进店。
3．若二批商进店信心不足，可将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可再开发一条样板街。
4．若在规划区域市场建立了两条样板街，则该市场会100％启动成功！一个规划区域市场建立样板街数量在二条以上，也基本能保证启动成功！
第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。
1．时间进度：a.准备6天；b.订货会1天。
2．产品导入市场2月后，有了较好的市场反映, 此时适当召开订货会,强占终端和二批商的仓库与资金,会收到较好效果。
3．有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果！
第四阶段：市场维护，正常回转。
时间进度：后期连续（主要做终端维护和促销工作）。
1．订货会后产品的终端氛围已完全形成，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大精力到终端销售上，此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。
2．此时产品已基本趋于成熟！
〈三〉样板街铺市说明：
样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意以下几个方面：
第一，铺市政策：
1．单箱进货：XX元/件，现金结帐送1瓶本品，或送同价值的当地畅销名牌产品。
2．多箱进货：进货价不变，加大赠品奖励政策（当按当地同类产品制定）， 并要大于其他产品力度。
3．帐期进货：每批压帐最多一箱，单店每月销售3-5箱且保持良好结帐信誉的，可于月底给予奖励，
第二，铺货数量：所选样板街的所有有效终端网点必须全部进店，规划区域市场样板街终端网点数量最少200家，
第三，终端维护：对样板街铺货后，终端店维护至少5次/天，以确保对终端动销状况的掌握，此项工作由助销员和业务员共同完成。
第四，终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、POP张贴、吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。
第五，分销政策的监控：
要确保二批商（邮差）保留5－8元支的利润空间即可，赠品由业务员配发，以确保终端价格体系的稳定。
推荐第7篇：“恒大冰泉”的商标权不在恒大手上？
\"恒大冰泉\"的商标权不在恒大手上？
恒大夺冠了，里皮高兴，球迷高兴，球队高兴，很多人都高兴。
恒大冰泉发布了，都说如果把恒大冰泉看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。它的首次亮相随着恒大夺冠，轻松获得现场55000名球迷、电视机前数不清的观众的关注，正式面市便跟着队长郑智捧杯的照片稳坐各大媒体头条，里皮代言.....这足以让太多太多人羡慕嫉妒恨。
好像很多大企业习惯用用土豪的方式思维做产品。是无知，还是狂妄。近两年商标出问题的公司很多，很多大型公司中枪，\"王老吉\"被迫改名\"加多宝\"；微信发布第3个年头，商标还没有掌握在自己手中；苹果ipad最终6000万美元买断商标；电信与网易搞了个易信，结果商标也是别人的；各家电商都在搞双十一庆典，结果商标是人家阿里巴巴的。就更不用说那么多侵权被侵权的小案件了。一年中不断的在各位头顶疯狂轰炸，难道就没有引起一点警觉吗？
今天要说的是【恒大冰泉】的商标问题。也许是杞人忧天了。也许恒大早就解决了这个问题。
随着这几天【恒大冰泉】的推出和爆炸，隐隐的有点担忧，那么多大公司商标出问题，恒大会不会也中枪了。昨晚手贱的查询了一下商标材料。果然然先了一些端倪。请看一下截图
果然，早就有人注册了\"恒大\"商标在第32类3202小类。
商标资料：第三十二类【3202】不含酒精饮料
无酒精果汁320001，姜汁汽水320003，无酒精果汁饮料320006，乳清饮料320007，果汁320010，水（饮料）320012，锂盐矿水320014，矿泉水（饮料）320015，起泡水320017，餐用矿泉水320018， 葡萄汁320019，柠檬水320020，蔬菜汁（饮料）320022，，未发酵的葡萄汁320026，苏打水320028，果汁冰水（饮 料）320029，番茄汁（饮料）320030，无酒精饮料320031，杏仁乳（饮料）320032，汽水320035，菝葜（无酒精饮 料）320041，无酒精的开胃酒320042，无酒精鸡尾酒320043，无酒精果茶320044，等渗饮料320045，花生乳（无酒精饮 料）320046，无酒精苹果酒320047，格瓦斯（无酒精饮料）320048，以蜂蜜为主的无酒精饮料320049，果昔320050，无酒精芦荟饮 料320051 此时开始还是怀疑这家\"江西恒大高新技术股份有限公司\"，是恒大地产的子公司啥的。百度\"江西恒大高新技术股份有限公司\"，见到这家公司网站及介绍。其成立与1993年。所有网络资料中均没有发现其与恒大地产有关系。
接着百度了\"恒大地产\"，大致认为其成立是1997年。在\"恒大地产\"百度百科中，有恒大地产所有子公司，其中也没有发现任何\"江西恒大高新技术股份有限公司\"的信息。
那么问题就来了：恒大冰泉矿泉水品牌的发布，有没有侵权呢？
见网上【恒大冰泉】的广告图片中，【恒大冰泉】是标识TM的。按照常规，应该是已经提交注册了改商标。
那我们分析【恒大冰泉】这个商标结构，分为\"恒大\"+\"冰泉\"的结构。
现行《商标法》第十一条 下列标志不得作为商标注册：
（一）仅有本商品的通用名称、图形、型号的；
（二）仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的；
（三）缺乏显著特征的。
前款所列标志经过使用取得显著特征，并便于识别的，可以作为商标注册。
\"冰泉\"作为矿泉水商标的话明显是在体现产品的原料和质量功能点，因此作为商标应该是放弃专属权，不能拥有专属商标权利的。那么就只剩【恒大】作为主体商标了。已知【恒大】商标已经被\"江西恒大\"注册（假如没有转让给恒大或者授权恒大使用）。结论就是恒大地产使用\"恒大\"作为矿泉水商标进行产品推广，宣传销售可能涉嫌侵权侵权。 此时说恒大地产侵权可能为时尚早。因为按照中国现行《商标法》，即使\"恒大地产\"没有注册商标，但是还是有多种方法使用权利的。下面一一进行分析：
一、恒大地产与江西恒大协商一致，经过商标转让手续，获得商标使用权。
分析：一般商标转让周期为十二个月左右。也就是说，如果\"江西恒大\"转让商标给\"恒大地产\"，那么转让成功后，申请人哪里会显示\"恒大地产\"，而不是\"江西恒大\"。并且是有转让过的商标，商标局档案右下角的\"商标流程\"哪里都应该是明确表示\"转让\"字样的。现在没有看到，有可能是刚刚递交转让手续，还没有显示在网站数据上。也有可能就是根本没这回事，\"恒大地产\"盲目发布新品牌，商标侵权。
二、商标协商一致，许可\"恒大地产\"使用。
这种情况，按照现行《商标法》规定，应该向商标局提交商标许可备案。同样商标局档案右下角的\"商标流程\"哪里都应该是明确表示\"许可备案\"的字样的。现在没有看到，有可能是刚刚递交转让手续，还没有显示在网站数据上。也有可能就是根本没这回事，\"恒大地产\"盲目发布新品牌，商标侵权。
目前看不到任何资料。\"恒大地产\"也没有任何说明，只能猜想。如果不是上述两种情况。那么\"恒大地产\"明显就是侵权，如果\"江西恒大\"有意，将又会是新一轮的商标全大战。相信按照\"恒大\"的体量，事件不会小打小闹。
那么\"恒大地产\"还有没有可能得到\"恒大\"商标呢？理论上来说，按照现行《商标法》的规定。\"恒大地产\"还是有方法的取得注册\"恒大\"商标的，只是过程复杂漫长且不一定成功。一为\"三年未用撤销\"。\"恒大\"商标已经注册成功超过三年，任何人和公司等都可以依据\"三年未用撤销\"条款向商标局申请。如果\"江西恒大\"提供不了任何使用证据，那么可以裁定商标无效，任何人可以再次申请该商标。但是又有另一个在先商标（请看下图）
因此，除非\"恒大地产\"可以同时撤销所以带有\"恒大\"字样的商标。才有可能自己注册【恒大】商标使用。
二为提出争议，用\"恒大冰泉\"强大的财力和发布的使用证据，申请商标局裁定所有已注册商标无效，重新申请。该方法很黄很暴力。不一定可行。
总结：都说如果把【恒大冰泉】看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。但如果用计划生育来做比喻的话，【恒大冰泉】也许是一个一出生注定就是无户口，没法办理身份证的黑户。
为\"恒大地产\"出招：最好的方法是协商转让\"江西恒大\"的【恒大】商标，保险又安全；次之协商授权使用【恒大】商标，此法不安全，有可能步入王老吉后尘；剩下的就是不入流的方法，上文讲过，撤三，争议，耍流氓等等。
结尾处，真心希望恒大是已经处理好商标事项，才发布的品牌。
推荐第8篇：恒大冰泉其实“死”的不怨
恒大冰泉其实“死”的不怨
恒大冰泉这是肿么了？
2014年的营收10.9亿，却不及当初20天砸的13个亿广告费，全年亏损超过23亿！
犹记得在其两年前带着恒大亚冠的荣耀与傲娇杀入中高端饮水市场的高姿态，而如今的恒大冰泉却带着落寞与不甘走下神坛，被当下市场普遍看衰，基本已被判“死刑”。为何从金凤凰变成落汤鸡？我们从品牌的角度来进行解读。
品牌延伸不当：不是每一个行业，都适合叫“恒大”品牌
许家印显然是太过自信了！这种自信，源自于恒大地产的崛起，在恒大足球亚洲登顶膨胀到极点。许家印意气风发地包起了山头，执着地认为凭着“恒大”的品牌效应，恒大冰泉剑指巅峰，只不过是时间问题而已。
我们可以看到，恒大的品牌在消费者的心智中就是浓浓的地产味与足球味，在传统的媒体垄断时期，已经在消费者心智中占据了很强的认知。所以，恒大冰泉的的品牌延续，很难将恒大新的品牌符号烙印到消费者的心智中。
而且，恒大冰泉的名字没能够很好地将自身的品牌定位展现出来，尤其是当前品牌日渐趋向于人格化的时代，品牌名的重要性尤为凸显，独特、形象而具有人格化的品牌名字，将是品牌更容易被搜索与传播，也更容易获得目标受众群体的认可。
定位不准：自己玩得很嗨
效果不明显
恒大冰泉在资本的运作下，营销玩的很嗨！但是恒大冰泉的定位不准，这给恒大冰泉的整体品牌带来致命的打击！我们可以从几个方面来进行剖析：
首先，恒大冰泉的名字是硬伤，其自身的定位是高端的自然水，但是却没能够在名字中将这一定位结合起来，关联性很弱。
其次，国内的高端瓶装水不属于新品类，在恒大冰泉之前，昆仑山在这一方面走的更早，早已在消费者的心智资源中占据了有利的位置。而作为后来者，恒大冰泉却依然意图凭借传统的媒体资源狂轰乱炸来进行野蛮扩张，不仅效果甚微，也难以得到消费者认可。
再次，我们可以从恒大冰泉的品牌宣传口号中看出与定位的关联性也不强，从最初的攻击性口号“我们搬运的不是地表水”到“做饭更香”、“美丽还是简单”，再到知名度甚高的“一处水源供全球”，品牌的诉求点不明确，给消费者造成混乱的认知。
最后，恒大在盲目追求销售目标而进行疯狂铺货，抛弃了高端定位的让人仰视的本质，而是让恒大冰泉尽可能地进入到所有的铺货渠道，而不是围绕高端的品牌定位来进行落地，对品牌的形象与定位也是极为致命的硬伤。
特别是移动互联网兴起，公关和口碑将成为建立品牌的主要手段，广告的价值将逐渐下降。所以，尽管恒大冰泉的广告力量非常强，市场效果却不明显。
战略不清：策略混乱 成为众矢之的
现实却跟许家印开了个玩笑，一方面的是铺天盖地的广告，一方面却是渠道下沉的速度远远跟不上，一度陷入“饥饿营销”的漩涡。究其原因，是恒大冰泉并未在快消品渠道中取得话语权，无法在短期内全国范围的渠道铺货，一度造成了看得到恒大冰泉广告，却买不到恒大冰泉的尴尬局面。
而恒大冰泉高层上的独断专行也是其战略不清，策略混乱的关键性因素。从恒大冰泉的“大手一挥”多元化之路，到恒大冰泉的品牌战略、营销策略都受许家印及背后顾问的掌控，高层的思路变化会不定期影响市场政策的调整。
恒大冰泉在代言人与品牌内涵的结合上并未太多考虑，冒然以高傲的豪门姿态杀入高端瓶装市场，被已进入或想进入的国内其他诸如昆仑山、农夫山泉等品牌视若野蛮人，成为众矢之的。
而恒大冰泉还在意图用叫兽和范冰冰开拓市场时候，农夫山泉却已经在围绕自己的定位上步步推进，策略上就比恒大冰泉的漂亮多了，用工程师的跋山涉水在森林里寻找天然水源的故事，切中了用户心中对真实天然水的渴望，有序的策略也打动了消费者。
体验不佳：口味、外观不突出，消费者不买账
从产品的角度来说，在体验为王的时代，快消品也在不断地被时代所变革。恒大冰泉的广告打的很漂亮，产品却没有给人眼前一亮的感觉。
因为不管从外观设计与包装来说，恒大冰泉显然没有让人感觉到其高端定位的属性，其瓶身的设计以及颜色的搭配，显得美感不足。更不用说去感受其品牌背后所带来的情感诉求以及品牌所包含的人文价值。
在口感上，恒大冰泉也没有很大特色，很难在消费者的心中留下太多印象，尤其是在过了新鲜期的时候，不会再有多少人会为品牌形象人而多掏腰包，那怕只不过是多1块钱！
而农夫山泉在产品的体验方面工夫就做的很足，不管是从产品外观的形象，还是人性化的产品设计，都给人以很好地产品体验。如最新的采用的高逼格玻璃瓶装矿泉水就令人眼前一亮，尤其是在精美的瓶子上面加上了长白山的固有物种，不仅透着浓浓的人文气息，更具有极强的品牌识别性，在体验上就要远远甩恒大冰泉几条街。
品牌策划：精准定位，专注才是王道 陷入严重亏损的恒大冰泉已然换帅，许家印也悄然地降低了恒大冰泉的新目标。但是，恒大冰泉要想在高端品牌瓶装水中真正立足，显然光靠降低调整销售目标、换帅、广告还是回天乏术。
品牌的策划只有在立足于品牌的精准定位上，围绕品牌的新定位，专注并聚焦于定位战略或品类战略，真正地围绕受众群体来深化品牌人文内涵，增强与消费者的情感互动，才是实现恒大冰泉品牌质的飞跃的关键！
推荐第9篇：关于恒大冰泉市场调查报告2
关于恒大冰泉的市场调研报告
前言
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
一、背景分析
随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。
二、矿泉水市场环境分析
据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：
三、产品分析 在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图：
四、消费者分析
(1)、根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。
(2)、消费行为分析：
五、SWOT分析
优势：
1、借助恒大夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，提高产品的知名度
2、生产技术先进，无空气接触灌装生产，保证产品质量
3、优质的水源，世界三大黄金水源之一：长白山深层矿泉
4、公司实力强大，资金充足
5、蕴含多种人体必需的矿物元素且天然呈弱碱性
劣势：1.相较于同类产品，价格较高, 定位于高端矿泉水，普通消费者消费不起
2.恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道
3.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。机会:1.中国高端饮用水尚未完全开发，有较大的潜力,我国人口多，需水量大 2.消费者收入和生活水平不断提高，饮用水市场越来越受到消费者的重视,对高档品的需求不断增加
3.中档水在二三线城市覆盖不高，市场潜力大
威胁:1.饮用水市场竞争激烈，知名的饮用水品牌很多，也有了固定的消费群 2.替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日益增多
3.高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战
六.营销建议
(1)渠道的创新：
加油站营销：目前在加油站销售水品牌基本上属中高端产品，加强对加油站营销模式的开发，会促进产品渗透力！
专门旗舰店: 在一个省开繁华商业区开设一个旗舰店，旗舰店打造是高端的品牌。会吸引眼球。对恒大知名度的提升，品牌形象树立很有帮助。
微信营销： 现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。通过恒大举办的活动，简力强大的微信群客户。 （2）改变消费者消费习惯
现在尽管人们越来越重视健康，但是实际真正去做的并不多。就比如很多消费者在买瓶装水时更多考虑的是还是价格。大家没有养成真正的从健康角度出发的消费习惯。那么就需要恒大加强宣传力度，让大家真正意识到健康的重要，并且实际去做，慢慢形成消费习惯。 （3）确立好与竞争品之间的关系
通过网上贴吧了解到90%消费者对恒大冰泉并不买账，而终端的零售商只卖畅销的品牌（目前基本是冰露，康师傅，娃哈哈，农夫山泉），如何确立恒大冰泉和这些低端品牌的关系，如何让零售商情愿卖恒大冰泉就是一个很重要的问题，我们组员觉得需要做调研，通过调研比较在一定时间内，卖不同产品的收益，通过比较收益，通过实际的数字，让零售商信服，铺恒大冰泉的货。 本小组员：廖小云、瞿梅、刘莉、陈佩玲 分工明细：
廖晓云：分配组员任务，策划恒大冰泉宣传 营销活动
陈佩玲：做好恒大冰泉宣传营销活动策划书 刘莉：制作PPT，负责100份问卷调查
瞿梅：暑假在恒大冰泉株洲分公司市场部实习过，负责恒大冰泉终端市场调查，
整理完成调查报告
调查问卷
关于瓶装矿泉水的调查
您好，为了了解矿泉水的市场情况，特访问您，请您给我们几分钟时间，向您请教一些问题，对于您的合作，我们表示诚挚的谢意！
1、年龄
A、小于15岁 B、15-25 C、25-35 D、35岁以上 2.您解渴时一般喝什么
A、矿泉水 B、一般饮料 C、含酒精类 D、其它 3.您经常购买哪个品牌的矿泉水？（说明：可多选） A、康师傅 B、统一 C、娃哈哈 D、雀巢 E、农夫山泉 F、乐百氏 G、冰露 H、昆仑山 I、达利园 J、今麦郎
K、屈臣氏 L、依云 M、5100西藏冰川矿泉水 N、怡宝
O、景田 P、其它 4.您选择矿泉水的动机是什么
A、就是口渴 B、消暑降温 C、保健 D、便捷 E、其它 5.季节转换会影响您购买的次数吗？哪个季节购买更频繁？ A、会 B、不会 C、春 D、夏 E、秋 F、冬 6.您会因为什么原因去购买某品牌的矿泉水？（说明：可多选）
A、价钱合理 B、水质好 C、外观好看 D、信任此品牌 E、他人推荐 F、其它 7.您常在那些场所购买矿泉水（可多选）
A、大型超市(家乐福，沃尔玛等) B、便利店(7-11等路边品牌超市) C、路边超市 (非品牌超市) D、路边摊
E、批发店 F、餐饮娱乐场所 G、自动贩卖机 H、公交站台边的小商店 I、其它 8.您一般购买什么容量的矿泉水（说明：可多选）
A、300ML左右的 B、550ML左右的 C、1.5L左右的 D、4L左右的 9.你常选什么价位瓶装矿泉水喝？
A、10元以上 B、8——5元 C、3元——2元 D、2元以下 E、其它
10.您希望现有的矿泉水有什么样的改进？
恒大冰泉产品宣传策划书
古语有云：“就像不拍巷子深。”所以只要是好产品，就不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品就必须依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方面因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者的心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场的推广和宣传。那么为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的
提高公司产品知名度，树立良好的产品品牌形象，刺激消费者做出购买行为，从而获得企业利润。对于习惯喝怡宝、哇哈哈的潜在消费者来说可以增加其对产品的认识，让其尝试购买使用恒大冰泉的矿泉水；对于不倾向任何品牌饮用水的大众消费者来说可以进一步加强其对恒大冰泉的印象，使其成为恒大冰泉的忠实客户；对于已经习惯饮用恒大冰泉的老客户而言增加其满意度、忠诚度，使其帮助恒大冰泉转介绍客户，实现“老客户带新客户”的良心循环圈子。
二、活动地区和范围
线下加强在全国范围内二三级中小城市的宣传，根据调查问卷第七题统计出来的数据，在消费者经常购买饮用水的地方以及家乐福、步步高、家润多、天鸿等大型连锁超市卖场进行促销以及海报宣传活动。
线上可考虑在湖南卫视或者浙江卫视这类收视率高的电视台做电视广告，同时可在微信、微博以及百度等知名网站上做广告。
三、活动时间
夏季是饮用水需求量最大的时候，所以可选择在夏季6月到8月的时候进行线下促销活动，线上的电视广告可在
4、5月份的时候提早进行广告宣传，积极配合线下促销活动；同时在恒大球队比赛期间也可加强对恒大冰泉的促销力度。
四、具体宣传活动
（1）在超市、便利店等人口流量大的地方安排促销员进行促销活动。可采取降价促销也可继续使用刮刮卡促销，买一瓶恒大冰泉即可获得刮刮卡一张。刮刮卡
分为三个层次的奖品：一等奖可获得恒大球服一件，中奖率1%；二等奖可再来一瓶，中奖率5%；三等奖获得恒大冰泉积分，达到积分同样可以领取恒大球服或恒大冰泉饮用水，中奖率94%。
（2）与大型超市进行联合促销，在超市的宣传海报上着重宣传恒大冰泉饮用水，购物达到一定金额可免费赠送恒大冰泉一瓶。
（3）设计恒大冰泉宣传传单以及问卷调查，在小区派发，增强消费者对恒大冰泉的认识以及恒大冰泉对于消费者的了解。
（4）销售旺季在报纸上积极宣传产品诉求点以及销售亮点，把公司内部员工的先进事迹加以创造性的宣传。
（5）拍摄恒大冰泉主题摄微电影在各大视频网站投放，同时在微信、微博平台加强与消费者的互动，培养与消费者的感情，培养一批批忠实客户！
（6）在湖南卫视、浙江卫视等收视率高的电视台投入新的广告，潜移默化的影响消费者对于饮用水的选择。
（7）积极参与社会公益活动加强正面宣传，例如恒大冰泉助力高考活动。 （8）继续为广州恒大的下一赛季提供球衣，与广州恒大进行同步宣传。 （9）开通“恒大冰泉”网上商城。
（10）借助恒大地产将恒大冰泉纳入楼盘社区系统，在系统内宣传。
五、广告宣传词
恒大冰泉广告语：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”
推荐第10篇：关于恒大冰泉市场调查报告2
关于恒大冰泉的市场调研报告
前言
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
一、背景分析
随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。
二、矿泉水市场环境分析
据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：
三、产品分析 在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图：
四、消费者分析
(1)、根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。
(2)、消费行为分析：
五、SWOT分析
优势：
1、借助恒大夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，提高产品的知名度
2、生产技术先进，无空气接触灌装生产，保证产品质量
3、优质的水源，世界三大黄金水源之一：长白山深层矿泉
4、公司实力强大，资金充足
5、蕴含多种人体必需的矿物元素且天然呈弱碱性
劣势：1.相较于同类产品，价格较高, 定位于高端矿泉水，普通消费者消费不起
2.恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道
3.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。机会:1.中国高端饮用水尚未完全开发，有较大的潜力,我国人口多，需水量大 2.消费者收入和生活水平不断提高，饮用水市场越来越受到消费者的重视,对高档品的需求不断增加
3.中档水在二三线城市覆盖不高，市场潜力大
威胁:1.饮用水市场竞争激烈，知名的饮用水品牌很多，也有了固定的消费群 2.替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日益增多
3.高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战
六.营销建议
(1)渠道的创新：
加油站营销：目前在加油站销售水品牌基本上属中高端产品，加强对加油站营销模式的开发，会促进产品渗透力！
专门旗舰店: 在一个省开繁华商业区开设一个旗舰店，旗舰店打造是高端的品牌。会吸引眼球。对恒大知名度的提升，品牌形象树立很有帮助。
微信营销： 现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。通过恒大举办的活动，简力强大的微信群客户。 （2）改变消费者消费习惯
现在尽管人们越来越重视健康，但是实际真正去做的并不多。就比如很多消费者在买瓶装水时更多考虑的是还是价格。大家没有养成真正的从健康角度出发的消费习惯。那么就需要恒大加强宣传力度，让大家真正意识到健康的重要，并且实际去做，慢慢形成消费习惯。 （3）确立好与竞争品之间的关系
通过网上贴吧了解到90%消费者对恒大冰泉并不买账，而终端的零售商只卖畅销的品牌（目前基本是冰露，康师傅，娃哈哈，农夫山泉），如何确立恒大冰泉和这些低端品牌的关系，如何让零售商情愿卖恒大冰泉就是一个很重要的问题，我们组员觉得需要做调研，通过调研比较在一定时间内，卖不同产品的收益，通过比较收益，通过实际的数字，让零售商信服，铺恒大冰泉的货。 本小组员：廖小云、瞿梅、刘莉、陈佩玲 分工明细：
廖晓云：分配组员任务，策划恒大冰泉宣传 营销活动
陈佩玲：做好恒大冰泉宣传营销活动策划书 刘莉：制作PPT，负责100份问卷调查
瞿梅：暑假在恒大冰泉株洲分公司市场部实习过，负责恒大冰泉终端市场调查，
整理完成调查报告
调查问卷
关于瓶装矿泉水的调查
您好，为了了解矿泉水的市场情况，特访问您，请您给我们几分钟时间，向您请教一些问题，对于您的合作，我们表示诚挚的谢意！
1、年龄
A、小于15岁 B、15-25 C、25-35 D、35岁以上 2.您解渴时一般喝什么
A、矿泉水 B、一般饮料 C、含酒精类 D、其它 3.您经常购买哪个品牌的矿泉水？（说明：可多选） A、康师傅 B、统一 C、娃哈哈 D、雀巢 E、农夫山泉 F、乐百氏 G、冰露 H、昆仑山 I、达利园 J、今麦郎
K、屈臣氏 L、依云 M、5100西藏冰川矿泉水 N、怡宝
O、景田 P、其它 4.您选择矿泉水的动机是什么
A、就是口渴 B、消暑降温 C、保健 D、便捷 E、其它 5.季节转换会影响您购买的次数吗？哪个季节购买更频繁？ A、会 B、不会 C、春 D、夏 E、秋 F、冬 6.您会因为什么原因去购买某品牌的矿泉水？（说明：可多选）
A、价钱合理 B、水质好 C、外观好看 D、信任此品牌 E、他人推荐 F、其它 7.您常在那些场所购买矿泉水（可多选）
A、大型超市(家乐福，沃尔玛等) B、便利店(7-11等路边品牌超市) C、路边超市 (非品牌超市) D、路边摊
E、批发店 F、餐饮娱乐场所 G、自动贩卖机 H、公交站台边的小商店 I、其它 8.您一般购买什么容量的矿泉水（说明：可多选）
A、300ML左右的 B、550ML左右的 C、1.5L左右的 D、4L左右的 9.你常选什么价位瓶装矿泉水喝？
A、10元以上 B、8——5元 C、3元——2元 D、2元以下 E、其它
10.您希望现有的矿泉水有什么样的改进？
恒大冰泉产品宣传策划书
古语有云：“就像不拍巷子深。”所以只要是好产品，就不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品就必须依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方面因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者的心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场的推广和宣传。那么为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的
提高公司产品知名度，树立良好的产品品牌形象，刺激消费者做出购买行为，从而获得企业利润。对于习惯喝怡宝、哇哈哈的潜在消费者来说可以增加其对产品的认识，让其尝试购买使用恒大冰泉的矿泉水；对于不倾向任何品牌饮用水的大众消费者来说可以进一步加强其对恒大冰泉的印象，使其成为恒大冰泉的忠实客户；对于已经习惯饮用恒大冰泉的老客户而言增加其满意度、忠诚度，使其帮助恒大冰泉转介绍客户，实现“老客户带新客户”的良心循环圈子。
二、活动地区和范围
线下加强在全国范围内二三级中小城市的宣传，根据调查问卷第七题统计出来的数据，在消费者经常购买饮用水的地方以及家乐福、步步高、家润多、天鸿等大型连锁超市卖场进行促销以及海报宣传活动。
线上可考虑在湖南卫视或者浙江卫视这类收视率高的电视台做电视广告，同时可在微信、微博以及百度等知名网站上做广告。
三、活动时间
夏季是饮用水需求量最大的时候，所以可选择在夏季6月到8月的时候进行线下促销活动，线上的电视广告可在
4、5月份的时候提早进行广告宣传，积极配合线下促销活动；同时在恒大球队比赛期间也可加强对恒大冰泉的促销力度。
四、具体宣传活动
（1）在超市、便利店等人口流量大的地方安排促销员进行促销活动。可采取降价促销也可继续使用刮刮卡促销，买一瓶恒大冰泉即可获得刮刮卡一张。刮刮卡
分为三个层次的奖品：一等奖可获得恒大球服一件，中奖率1%；二等奖可再来一瓶，中奖率5%；三等奖获得恒大冰泉积分，达到积分同样可以领取恒大球服或恒大冰泉饮用水，中奖率94%。
（2）与大型超市进行联合促销，在超市的宣传海报上着重宣传恒大冰泉饮用水，购物达到一定金额可免费赠送恒大冰泉一瓶。
（3）设计恒大冰泉宣传传单以及问卷调查，在小区派发，增强消费者对恒大冰泉的认识以及恒大冰泉对于消费者的了解。
（4）销售旺季在报纸上积极宣传产品诉求点以及销售亮点，把公司内部员工的先进事迹加以创造性的宣传。
（5）拍摄恒大冰泉主题摄微电影在各大视频网站投放，同时在微信、微博平台加强与消费者的互动，培养与消费者的感情，培养一批批忠实客户！
（6）在湖南卫视、浙江卫视等收视率高的电视台投入新的广告，潜移默化的影响消费者对于饮用水的选择。
（7）积极参与社会公益活动加强正面宣传，例如恒大冰泉助力高考活动。 （8）继续为广州恒大的下一赛季提供球衣，与广州恒大进行同步宣传。 （9）开通“恒大冰泉”网上商城。
（10）借助恒大地产将恒大冰泉纳入楼盘社区系统，在系统内宣传。
五、广告宣传词
恒大冰泉广告语：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”
第11篇：恒大冰泉14年总结及15年规划
冠县市场14年总结及15年规划
尊敬的领导:
你好！我叫###，负责冠县市场，我是14年4月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，，我要好好把握好机会，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。真诚的谢谢大家。，我相信2015年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我14年工作的总结请领导指教。
一、14年的工作总结。
首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，KTV 6家，二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定，并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
二、15年的规划。
1.首先针对公司领导对15年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。以确保冠县市场全面超越15年目标。 2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在15年经营中全面响应及配合公司策略。财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。
3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。
4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项（规格）、终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。
5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。
6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。扩大恒大冰泉市场份额。 7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的
解决。
同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。以上是我2014年的工作总结和2015年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
聊城冠县市场：###
2015年1月7日
第12篇：农夫山泉与恒大冰泉的对比
从农夫山泉与恒大冰泉的视频广告来看二者的广告战略
——站在品牌战略角度
笔者主要查看了由农夫山泉和恒大冰泉二者官网提供的视频广告，通过对两个矿泉水厂商的视频广告的情况来对比二者的广告战略。主要从品牌战略的角度进行分析。
农夫山泉官网在其“经典广告”栏目中提供了关于农夫山泉矿泉水的6则经典广告，包括《农夫山泉河源篇》、“美丽的中国 · 美丽的水”系列之一的《一个你从来不知道的故事》、《水分含量篇》、《农夫山泉新装上市篇》、《农夫山泉健康水篇》，从水源地的宣传介绍到坚持了四届的“一分钱”公益活动以及天然水对人体的重要作用等角度，体现了多年来农夫山泉对水源地要求的苛刻，对社会公益活动的支持以及对消费者健康的关心。
恒大冰泉官网在其“视频中心”栏目中提供了《我只爱你，恒大冰泉》、《恒大冰泉，一处水源供全球》、《恒大冰泉，搬运篇》、《恒大冰泉国际巨星代言（范冰冰）》、《恒大冰泉国际巨星代言（成龙）》以及《恒大冰泉宣传篇》共6则广告。其中广告主题由“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”。就视频中心所提供的广告来看，在2013年12月到2014年7月，恒大冰泉的广告主题变换了6个，并且广告代言人也从成龙、范冰冰中国国际巨星转换成了金秀贤和全智贤这样的电视剧蹿红的韩国明星。 品牌战略，是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。也就是说品牌战略中体现的往往是企业所具有的核心竞争力。而农夫山泉二者的品牌战略有所区别，却也有一定的相似度，但是就其实施效果来看，农夫山泉居上。
（一）广告主题
农夫山泉这6则广告所传达的都是农夫山泉始终如一的“天然水”概念，无论是对水源地的勘探还是建厂的坚持以及对水质水温的追求， “天然水”这个概念贯穿始终，并且与之相呼应的概念是如今人人皆知“我们只是大自然的搬运工”这一广告语。从广告战略的内容划分层次来说，主要还是在强调产品广告战略。包括2014年上半年农夫山泉的“美丽的中国 · 美丽的水”公益活动来看，对于“水”本身的强调还是很明显的。不过从广告实施时间来看，农夫山泉的广告长期坚持“天然水”的概念，源自其广告目标的一致性与连贯性，也是长期广告战略的一种体现。
恒大冰泉这几则广告所表现出来的概念让人眼花缭乱，在广告主题的急速变换中，我们发现6则广告当然至少都提到了“长白山深层地下天然水“这一概念，当然有许多人都在诟病恒大广告的无创意，以及广告战略的短期性。有文章称，恒大己经在中国创造了一项神奇的纪录，那就是一个产品的广告主题在一年时间内变化了将近十次。当然，短期广告战略在新产品投入市场前后，采取突出性的广告攻势，便于在短时间内集中优势迅速造成声势。可是恒大冰泉广告主题的更换时间令人咋舌，定位、聚焦、持续性这些传播规律被恒大忽视。
（二）从广告内容及其投放媒介角度分析 农夫山泉的广告内容从之前《水分含量篇》到如今的《一个你从来不知道的故事》，广告的内容从之前的硬广告——以科学性信息说服消费者，到如今的软广告——以纪录片方式打动受众，并且配合其开展的““美丽的中国 · 美丽的水”公益活动一起投放，走系列广告之路，也是为农夫山泉矿泉水及其公司整体的形象广告，并且广告于网络媒体投放，针对的人群已经是如今越来越庞大的群体——网民。整个活动由微博、微信配合，在全国各个省市落地，线上线下同时推进，已经由之前的单个媒介战略发展到如今的组合媒介战略，开始其整合营销传播的进程。
反之，恒大冰泉的广告内容，基本还是停留在告知广告的层面上，并且显而易见，其广告主要是在电视媒体中投放，以单个媒介策略为主，不过与广告拍摄相配合的绯闻纠纷倒是吸引了不少人的注意力。纵观恒大冰泉的几则广告，从产地、到集团品质、再到产品特点，广告版本的诉求完全不一样。并且在最新的金秀贤半版的30s广告中有句广告词“买一箱，试一试”让笔者记忆犹新，作为中高端定位的恒大冰泉，在广告策略方面，采用的却是说服广告，但其实更像叫卖广告，过于直白，愧对于恒大冰泉的中高端定位，因为从其发布的广告我们基本不能看出其中高端的诉求点。从恒大冰泉角度来说，作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受。可是恒大冰泉的广告，对于这些受教育程度较高的消费者能有多大的说服力？
其中《恒大冰泉，搬运篇》在某种程度上暗讽了农夫山泉“大自然的搬运工”以及“天然水“的概念。“不是所有大自然的水都是好水”，“我们搬运的不是地表水”这两句广告词，明里暗里都是对农夫山泉的一种否定。但是从其市场定位来看，其广告战略应当是针对统一爱夸、昆仑山矿泉水等中高端品牌，而农夫山泉的定位属于中低端的层次，其广告的创意策略让人费解。
（三）小结
总体来看，可能由于品牌本身的成立时间差距过大，从二者广告的品牌战略的内容上看，农夫山泉的广告战略更为成熟，在战略目标方面更为明确，在表现策略上也更为符合潮流，并且媒介战略也很完善。相反，恒大冰泉的战略目标模糊，能够体现恒大冰泉的品牌价值的最有效的表现角度与手法还需要进一步探寻，并且媒介策略不够立体，需要改进。
Shawl Lau
安徽大学新闻传播学院2011级广告学
第13篇：恒大冰泉100万大学生营销精英促销活动
100万大学生营销精英促销活动
执行手册
在全国各城市招募100万在校大学生开展促销活动，以标准化建立恒大冰泉自有的促销员队伍及管理体系，狠抓消费者推广执行效率，计划全国范围内城市轰轰烈烈开展100万大学生营销精英促销活动，具体要求如下：
一、促销活动方式
1.促销活动执行时间
每周
六、周日，各地可依据实际情况增加点数和天数
2.大学生营销精英销量目标及工资提成核算（附件表3）
1) 每个活动点每天基础销量目标，两天连续完不成每天目标必须更换选点，连续四天完不成目标的
人员必须淘汰，部分特渠售点选点可以适当上调
基础销量目标，销量计算方法为产品实际销售的
数量（瓶），凡是第二件半价、加X元换购的产
品或者刮刮卡/揭卡等活动再来一瓶的赠水只能
算赠品，不得计入销量；
2) 大学生工资=基本工资+提成0.5元/瓶/组，完成基础销量目标后、给予超出基础销量目标的提成0.5
元/瓶/组，各省公司可以根据全国各城市经济实力
和实际消费水平，可以适当调整大学生营销精英
基本工资，调整后控制在70-120元之间；
3) 针对大学生分省、分月进行排名奖励，（此部分仅适用于
7、8月两个月且考勤天数不得低于8天/
月）
大学生分人按累计销量达成率排名奖励：
一类省排名前2名各奖励3000元/人，排名第3-6名各奖励2000元/人，排名第7-12名各奖励1000元/人；
二类省排名前2名各奖励3000元/人，排名第3-4名各奖励2000元/人，排名第5-8名各奖励1000元/人；
三类省排名前2名各奖励3000元/人，排名第3-4名各奖励2000元/人，排名第5-6名各奖励1000元/人。
3.核销须知
大学生营销精英工资核销需要考勤记录表、工资确认表、身份证复印
件、各省公司财务规定的统一银行的银行卡复印件、大学生营销精英工资涉及到的税务由财务在工资核算发放里按照国家相关税务制度进行扣除。
第14篇：恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇
恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇
在昆仑山与农夫山泉之间，恒大冰泉挑选了一个最不应该去比较、最不应该去挑衅，也是最不应该去成全的对手――农夫山泉。
“拒绝平庸，拒绝土豪。”
这是2015年2月1日，长白山脚下露水河镇，农夫山泉董事长钟??的宣言。闻者纷纷会意一笑。同日，农夫山泉一口气拿出三款高端新品，惊羡众人。
两个月后，广州，恒大掌门人许家印承认，开采于长白山、始终高举高打的恒大冰泉巨亏23.7亿元。许家印两年前“只许成功，不许失败”的赌誓言犹在耳，如今却显得苍白无力。这场由恒大冰泉挑起的高端水战由此吹响了中场哨，上半场的领先者竟是非高端水选手农夫山泉，一个本不应该出现在赛场上的角色。
上游争先：争夺长白山
两年前，各大水企巨头因为恒大的突然杀入暗自心惊。
2013年10月，距农夫山泉长白山水源地一千米处，两家当地水企被地产巨头恒大悄然鲸吞。一个月后，四只巨大的恒大冰泉矿泉水瓶出现在亚冠决赛庆祝的赛场中――所向披靡的恒大许家印正式入局瓶装水市场，定位中高端。
显然，这不是一个友善的邻居。以恒大长白山水源地为中心，周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家Logo；农夫山泉水厂在当地开出3000元月薪招工，恒大冰泉就开出4000元抢人，200人的招聘跑过去3000人报名。
以前，农夫山泉是长白山地区的“贵客”，早在2001年便在这里置下自己的第三大水源地，连续投资9亿元布局的二期、三期，总产能达到100万吨/年，位列当地第一。
恒大仅用了几个月就改变了这里的游戏规则。通过收购，其建立了领先的120万吨/年产能。2014年1月，许家印又亲赴吉林省公关获取政府支持，斩获80万吨/年二期开采权。
更令人震惊的是，许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力，十倍于农夫山泉，三倍于当地水企总和！
在国内饮用水版图中，矿泉水份额不如矿物质水、纯净水，长白山也非主流产地。恒大强势入驻长白山实具一石三鸟之效：首先，迅速垄断长白山优质矿泉，既断绝矿泉水老大农夫山泉的后路，又可发动“矿泉水进攻”打压盘踞低端的娃哈哈、康师傅、怡宝等；其次，建立高端矿泉水中的“长白山概念”，与国内主打西南高原、雪山概念的昆仑山和西藏5100展开对决。
可是，恒大冰泉企图“一锅端”实在是太高调了，警醒的各水企纷纷加注长白山拼死抵御。农夫山泉首先启动了三期
（二）扩建，产能暂指189万吨/年，压过恒大一期；纯净水巨头娃哈哈也投资2亿元扩产至30万吨/年，提前占坑；向来喜爱追逐热点的矿物质水巨头康师傅也来凑热闹，入驻长白山青龙泉。一时间，十几家水企挤入长白山，导致优质矿泉竞标价水涨船高，一处“白浆泉”竟贵至1.5亿元，被某矿企收入囊中，意图待价而沽再转卖给水企，目标10亿元！
显然，单论资金实力可以碾轧任一对手的恒大，在长白山遇到了“成捆的筷子”――掰也掰不断。而且，钟??后来似乎发现了一种更“讨巧”的反击方式。
那是一首打油诗《你厂在我隔壁》，泛滥于各社交平台，意思是质疑：恒大冰泉与农夫山泉水源一致，但前者却号称高端卖得更贵。很多人认为这是农夫山泉的一次成功偷袭。
其实，恒大冰泉必然要卖得贵。作为“新生”，恒大冰泉只有长白山一处水源，因此贵就贵在运输半径的成本上，从长白山到上海至少要卖4元；农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地，并非都是长白山，运输成本极低；即便是只有一处水源的昆仑山，也可借助加多宝营销渠道销售降低成本。但消费者并不会算这些细账。
恒大打出长白山的旗帜，部分作用为抵消运输成本的高企作金装，农夫山泉将计就计死掐“同源不同价”。许家印的营销团队就这样与钟??铆上劲了。
中游斗智：豪放遇情怀
许家印的恒大冰泉营销团队实际上是一支地产军与雇佣军混搭的团队。其中总部、各分公司的掌事者多来自地产部门，并向许家印汇报。一些核心会议许家印可能并不会出席，但最终还是会由他拍板，包括一些细节及具体决策，比如后来广被诟病的包装与瓶型设计。团队中的营销人士很多则来自向对手挖角，首要目标就是农夫山泉、娃哈哈与怡宝，其营销总监张华就是农夫山泉的故人。
显然，这套班底中深谙快销品营销之道的人员并不掌握决策权，也不太可能否定掌事者的意见。于是恒大冰泉的营销策略多带有浓厚的“房地产特色”。
总结为一个字：“壕”。
在恒大冰泉问世后的20天时间里，许家印就砸了13亿元广告费，并请来里皮、郎平、菲戈、耶罗的豪华班底担当推广大使。虽然没有什么记忆点，述说产品的方式也非常简单粗暴，但效果惊人。巨量广告俘获了800多家机构，3000多家经销商前来参加订货大会，许老板一举斩获57亿元订单，并当场喊出百亿元目标。
可是，恒大冰泉的豪气冲天成功俘获了中端渠道商的心，却没有打动终端消费者。给人的印象就是：恒大冰泉很有钱，希望高大上，可惜“你厂在我隔壁”。面对农夫挑衅，恒大仍然重复了广告巨量投放的套路，但是反击主题却略显“夹生饭”：一处水源供全球。消费者还是一头雾水，这很牛吗？就因为这样就卖得贵吗？眼见农夫成功混淆视听，昆仑山也加了一把火，强调其水源地高原、雪山的唯一性，暗示高原、雪山似乎高过长白山一头呢。
为压倒昆仑山，恒大请来“最贵”的成龙与范冰冰，发布了全新的“做饭更香”与“美丽还是很简单”电视广告――毫无例外，又是巨量投放。
能“做饭”，是不是还能“洗澡”？这一次连部分渠道商都看不下去了，“有钱也不能如此任性，企图向消费者灌输土豪消费习惯吧！”
此时，按照高端定位，恒大冰泉应继续与昆仑山死磕，比如强调水源地“火山”的唯一性与之周旋。但让人倍感意外的是，恒大随后的电视广告确实提出了火山，但首先强调的是：“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水。”
业界一片哗然，这明显是对农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”的直接挑衅，恒大企图以一个广告打两个对手，反倒在这时省起钱来？何况，钟??是“好得罪”的吗？这位可是过往之战面对娃哈哈、康师傅、怡宝从未输过的营销大师。
果然对手的挑衅换来了农夫山泉的大手笔反击。从2014年3月开始，电视上、视频网站上、楼宇LED上，反复出现着一个全身辎重的农夫山泉勘探员，在长白山的原始森林中跋山涉水，就为了寻找一处优质的水源地„„那纪实的风格、优美的画风、强大的穿透力，相较于恒大冰泉广告的“暴力述说”，大多数消费者都给点了赞。
据说，一直少有业内人士看好恒大冰泉。最火爆的“预言”当属服务过加多宝凉茶、香飘飘奶茶的邓德隆：我敢拿1个亿赌恒大冰泉必输！
下游决战：“不给恒大任何机会”
也许，“金元道路”正是恒大冰泉的症结。恒大冰泉本拥有最具创新性的组织架构：“足球俱乐部+房地产平台”。利用恒大足球队夺取亚冠的契机，许家印成功地利用爆炸式营销在短期内树立了恒大冰泉的品牌知名度；大胆地利用分散在各地的恒大楼盘售楼部提供直销平台，恒大冰泉只用了几个月时间就构建了遍布31个省的万人销售队伍及数百万渠道网点。
但是，恒大冰泉却犯下一个基础错误：在产品尚不成熟的情况下，企图用短时间内的砸钱手段建立一个快销品可能需要十年时间才能构筑的消费者印象积累，这是品牌种类稀缺的上世纪过时的方法。
更遗憾的是，恒大似乎还在坚持“金元道路”，代言人再次换成了全智贤、都教授。数一数，其一年内更换了至少9拨代言人，背后逻辑无非是：广告不好导致动销不好，于是改广告，还是不行，再改„„最终消费者一个也没有记住。
到2014年7月，销售不力的恒大冰泉实际上已经开始放弃高价定位，进行大面积促销。这相当于推翻之前天量广告的高端印象积累，“背昆仑山而去，向农夫山泉而来”。
这终于导致了中低端饮用水品牌的“联合抗恒”。在农夫山泉的终端，销售人员把恒大冰泉视作了主要的渠道抑制对手，不但加码跟上恒大冰泉的促销，更加大了对县乡级的布局和渠道下沉，每名销售人员每天至少要拜访40～50家店。
康师傅、娃哈哈等渠道能力更强的低端品牌索性上马“百日决战”“大干300天”，渠道人员扬言“不会给恒大任何机会”“先收拾恒大”。其实，恒大的销售人员也非常拼，不仅卖力铺货至商超、便利店，就连街头巷尾、市政公园、旅游景点也遍布摊点。但是，眼见恒大冰泉“自降身份”搞促销，混迹高端会议的昆仑山生怕恒大翻身，竟也开始发力布局到书刊摊、小卖部等角落，做到高端水随处可取。
恒大冰泉就像一条“鲇鱼”，所到之处搅翻一切，却也使得自己遭遇难得一见的抵抗。更严峻的问题终于开始爆发。对“新生”恒大冰泉而言，最重要的就是走量，巨量广告砸出可观动销。可现实就是，广告上去了，销售回款却始终没有起来，百亿元目标沦为“放卫星”。这造成入不敷出，难以持续。
而当销售不力，恒大冰泉内部地产军与快销品雇佣军之间的矛盾似乎也越来越大，一个显著现象就是地产出身的掌事者一句“惭愧不已”就能平安无事，但营销人员却往往收入下降，或因士气低落而走人。在这样的情况下，恒大冰泉仍不断出台，如要求70天内铺货20万家形象店、150万家终端零售店，要求同步80%高标准陈列等神话指标。落实到终端，恒大冰泉在商超的陈列、补货情况总是不如农夫山泉、康师傅等强力品牌。
一开始，这些内部细节被恒大包裹严密，直到2015年3月、4月，不断有行业自媒体爆出恒大冰泉因“变相裁员”引发员工维权**，涉事地区包括重庆、四川、山东、吉林与宁夏。诡异的是，这些自媒体内容大多被投诉撤下。
一边是恒大冰泉百亿元销售目标的面子，一边是销售不力团队动荡的里子，恒大冰泉明显选择了隐藏里子，顾及面子。钟??在接受媒体公开访问时，字正腔圆地“补刀”――砸钱做出来的是愚昧。此时，农夫山泉已经决定与恒大冰泉彻底开战，推出自己的高端矿泉水产品――35到45元区间的玻璃瓶高端矿泉水、10元左右的婴幼儿天然饮用水、4元左右的学生天然矿泉水。
这是钟??策划多时的“艺术品”，微博、微信等社交平台上随处可见瓶身图片转发，人们大多惊叹其精美设计；在述说产品属性时，农夫山泉又“调戏”了一把恒大冰泉：三款产品都来自长白山，长白山矿泉水资源丰富，但珍贵品类――低钠淡矿泉可遇不可求；更具讽刺意味的是，农夫山泉几乎没有投放什么传统媒体广告，只是以产品优越感任其在人群中传播，直至家喻户晓。有人戏言，这是钟??以当下流行的情怀主义教育“新生”，如何做一款真正的高端产品。
相比之下，2014年恒大冰泉在爆炸性的广告轰炸下只实现了10.9亿元的销售额。很多人早已猜中了这个结果，但不一定能猜中：恒大冰泉带热了高端矿泉水，成就的却可能是农夫山泉。
现在的问题是，许家印怎么办？
2015年4月7日，恒大内部文件宣布恒大足球队负责人刘永灼被免职，分管恒大冰泉。这位1977年出生的莆田人，是许家印更信任的人。只是刘永灼既没有充足的地产经验，也没有可信的快消品经验，他在恒大集团最大的功绩，就是带领足球俱乐部夺得亚冠冠军。（编辑/张本科）
第15篇：大冰歌词
《陪我到可可西里去看海》
如果有一天你找不到我 你会去什么地方发呆
给你唱首歌
名字叫 陪我到可可西里去看海
谁说月亮上不曾有青草 谁说可可西里没有海 谁说太平洋底燃不起篝火 谁说世界尽头没人听我唱歌 谁说戈壁滩不曾有灯塔 谁说可可西里没有海 谁说拉拇拉措吻不到沙漠 谁说我的目光流淌不成河 陪我到可可西里看一看海
不要未来只要你来 陪我到可可西里看一看海 一直都在 你在不在 陪我到可可西里看一看海 我去划船 你来发呆 陪我到可可西里看一看海
姑娘 我等你来
谁说做个男人注定要蹉跎 谁说你的心里荒凉而曲折 谁说流浪歌手找不到真爱 谁说可可西里没有海 陪我到可可西里看一看海
不要未来只要你来 陪我到可可西里看一看海 一直都在 你在不在 陪我到可可西里看一看海 我去划船 你来发呆 陪我到可可西里看一看海
姑娘 我等你来
《在大昭寺广场晒太阳》 依偎在大昭寺广场晒太阳 抚落满头的格桑花香
下午三点的时候 你说你喜欢玛吉阿米的脸庞 呼吸着拉萨午后的阳光 在这个找不到影子的地方 你的脚尖敲打着不知出处的节奏
喃喃自语 然后顾盼生辉 目光悠远 时而绵长 我听到你在自说自唱 没有旋律 没有歌名 像天赐神授的格萨尔王 我知道你近在咫尺 却正在飞翔
无欲无求 然后悲辛交集 如同前世今生的夹缝中 来来往往 叠起干洗过的爱情和少许忧伤 缝进一度风尘仆仆的行囊 穿越半个世界的冬天 躲在这儿
有时候 浮起一个微笑 有时候 轻轻吟唱
你说你不敢确定这是否就是幸福
萍水相逢的某年某月 藏地的阳光铺洒在你我身上
《流浪歌手的愚人节》 我选择在今天走开 去开个花店 发呆 人间蒸发
我选择十分钟后起飞 从21楼 呼扇翅膀 腾挪到永恒
我想去给别人唱歌 编一个凄美的故事 唱给一个陌生人听 唱卡萨布兰卡 唱乌兰巴托的夜 唱流浪歌手的情人 唱 oh，Susanna 我会把你套在我身上的索 横在眼前 把你沾在我衣服上的目光 别在胸前
擦不掉的 搓不去的
比纹身还要触目的
我选择刺瞎我的双眼 禁锢住耳朵
披散头发包裹住自己 不再用手机 删除掉MSN帐号
跟每一个人怒目相对 从此不在夏天傍晚的时候散步
走走停停 且歌且行
我是藏红色的 海蓝色的 灰褐色的
一分钟比一分钟浑浊
我刚刚睡醒 我早就疯了
我想不出任何能触动你的旋律了
我是好孩子 真的 我是好孩子 但是好孩子一无所有 我不知道还能给你什么了
骗骗我吧 骗骗我吧 求你
我打字 唱歌 无助 艰难 以及悲凉
亲爱的 今天是愚人节 给我发条短信吧
说你爱我
《乌兰巴托的夜》
穿越旷野的风啊 你慢些走 我用奔跑告诉你 我不回头 飘向远方的云啊 慢些走
我用沉默告诉你 我醉了酒 飘荡异乡的人儿啊 你在哪里 我的肚子开始痛 你可知道 穿越火焰的鸟儿啊 不要走 明知今夜疯掉的呀 不止我一个
乌兰巴托的夜啊
那么静 那么静 连风都不知道我 不知道
乌兰巴托的夜啊
那么静 那么静
听歌的人 不时掉眼泪
《流星》
体会夜色阑珊时的寂静 一如感受沧海桑田后的风 摸索曲终人散时的寂寥 一如回首有始无终的爱情 茫然时我喜欢眯起眼睛 我记得 我是一颗流星 挥霍昙花一现的迷离 刺探这世界的云淡风清 棱角渐渐消磨的瞬间 做一片因寒冷而凝固的水晶 我向来逃避所谓的光明 我记得 我是一颗流星 堕落在这个明媚的城市 然后在堕落中自做多情 他们说我生来命犯桃花 我会在命犯桃花时千里独行 体会电光火石的刹那安宁 我记得 我是一颗流星 传说中我注定败絮其中 外表心如止水内心玩世不恭 假设我是个单纯的孩子 你肯不肯心甘情愿借我一生 或许 我不会再爱上任何人 我记得 我是一颗流星 一颗流星
恩 我记得 我是一颗流星
《二十七岁》 倔强是孤独的外衣 倔强的孩子都是污浊的 有锈渍的 不再晴朗 凌晨枕着哭湿的面颊 摸索 摸索不到门边隔夜的茶
别人都长大了 只剩下我一个人住在凌晨
别人都长大了 只剩我一个人往前爬 跌跌撞撞 颠沛流离 爬在这个城市上空 一会儿阴霾 一会儿大风
主宰我的是什么神明 北方在哪
没有人了解我的饥饿 没有人能帮我撕开绷带 我究竟该怎样活着 才能像故事里传说的那样
百毒不侵
一身白衣 踏歌而行
把别人的目光轻轻抚去
不再怕痛 过去的 都是过去的 未知的 都是幸福而空白的
《坐在失眠的日子里》 失眠是一种病态还是变态
我看到我一直流浪
自身难保
灰飞烟灭
或者只是乐在其中 失眠的日子里我听听朴树
看看黑的窗外 一会儿去一次明天 一会儿去一次昨天 我用键盘给年月改道
流年似锦 却是光滑 静止 黑白的 在这种莫名的气流里我跌跌撞撞 哼着歌 缝着嫁给往昔的那件嫁妆
我要你们全部爱上我 我要全世界在某些时候忽略我 我是阳光 丝 或者一方干净的手帕
你知道 我却又从不压韵
《行吟诗人》 我寻着脚迹
在属于你的字里行间漫步
每一种风都静止 偶尔的漪涟 欲语还休
时间在融化 此刻的简单变的忤逆 我们破茧于幸福的边缘
像阿甘的羽毛
游弋于搁浅和微妙 等待被迎风飘荡 被未知的温度萦绕 希望和犹豫丝丝入扣 织起一张韧的网 隔离宿命和燃烧 在风雨如晦的年代 哀伤的看着温润如碧的你
该继续还是离去呢
当我的印记模糊 只有你 读的懂 当一句话说出口 只有两个人听得懂
《浪迹天涯》
啊 嘛呢呗米哄 热给拉噶 毛子敏度 我浪迹天涯 啊 嘛呢呗米哄 热给拉噶 毛子敏度 我浪迹天涯 几度酒醉长空下 追风逐日呀呀
我到天涯
餐霜饮露观云起 沉蹬策马呀呀
我寻野花
你有没有这种时候 一个人流浪在街头 像一只恋爱中的信鸟 你有没有这种时候 一个人徘徊在街头 理想是折断了翅膀的海鸥 你有没有这种时候 一个人喝了二两酒 对这个世界皱起了眉头
往哪走 往哪走
一口真气过通麦 三分豹胆呀呀
我闯康巴
立马西顾歌断处 只寄片语呀呀 付流沙
啊 嘛呢呗米哄 热给拉噶 毛子敏度 我浪迹天涯 啊 嘛呢呗米哄 热给拉噶 毛子敏度 我浪迹天涯
《压缩饼干》 每当你孤单寂寞的时候
才会把我咽下 每次你想起我的时候
我已经冷冻了半年了
你总是说我是一成不变
我是淡而无味的
所以我总是滞留在你的唇边万古不化
我没有法式面包温柔温暖温馨的内心 过于圆滑顺滑柔滑那是新疆拉条子
我不想做你家冰箱 可有可无的那块点心渣 我只想在冰天雪地 饥寒交迫时温暖你的牙 我说宝贝啊 宝贝我最亲爱的 如果你不爱我的话 把我干脆丢掉吧
我说宝贝啊 宝贝我最亲爱的 如果你不爱我的话 把我去喂狗狗吧
我说宝贝啊 宝贝我最亲爱的 如果下个轮回 上天安排我再遇见你 我愿意 粉身碎骨 在你的心里
慢慢的溶化
《我不想唱》 天上星光 莫名闪亮 我在人群之中寻找着方向 玫瑰花香 它开错了地方 所以我背负行囊 流浪四方 我不想唱 这不是我梦中的天堂 我不敢唱 我讨厌这虚假的鸟语花香 我不想唱 这不是你制造浪漫的地方 我不敢唱 我只想带你晒晒太阳 我不想唱 我怕你们固若金汤的目光 我不敢唱 我一年只敢受一次伤 我不想唱 我怕我会越唱越嚣张 我不想唱 因为你们的掌声太过响亮 那里有没有风 吹动我的的胸膛
《背包客》 正面看 我是穷光蛋 背面看 我是流浪汉 我享受孤独总人在旅途 我女朋友说我没前途 我不主动不拒绝不要脸 我艳遇多的可以写本书 我是最牛B的背包客 我走过墨脱爬过K2 我想自由自我自娱自乐自唱自歌
纵然跌倒我不服输 我向来只爱陌生人 我从来不走寻常路 我想造一栋小木屋 面朝雪山背靠着湖 我想养几只流浪狗 门前再种上几棵树
我想自由自我自娱自乐自唱自歌
我只玩深沉不装酷 我想做个最浪漫的背包客 我行我素 我走我路 我想自由自我自娱自乐自唱自歌
纵然跌倒我不服输 我想做个最浪漫的背包客 我行我素 我走我路
《没皮没脸的孩子》 我们全是一群没皮没脸的孩子 我们从小就他妈的这么的放肆 别人不要来干涉我的生活 干涉了你丫会倒霉的 你丫会倒霉的
了啦啦了 了啦啦了 了啦啦了
了了了了 嘣嘣嘣 那天我请你去喝酒 你说你要和我喝个够 我左手拿着酒杯
我右手拿着烟 我一口气我灌丫一个够
哥几个 走一个 那天你说要请我喝好酒 你丫却买了一桶二锅头 所以我抬起我的左腿 我踹你丫一跟头 你丫拿着酒杯砸我的头
了啦喽 了啦喽
我们全是一群没皮没脸的孩子 我们从小就***的那么的放肆 别人不要来干涉我的生活 干涉了你丫会倒霉的 你丫会倒霉的
我们全是一群浪迹天涯的孩子 我们从小就这么嚣张这么的放肆
别人不要来干涉我的生活 干涉了你丫会倒霉的 你丫会倒霉的
了啦啦了 了啦啦了 了啦啦了
了了了了 嘣嘣嘣
《把爱做够》 如果我老了 不能**了
你还会爱我吗 如果我老了 不能过马路
你还会牵我吗
一大一小两条淫虫现在就把爱做够
轻轻吻你 吻你的眼睛 一生一世不要分离啊 如果我老了 不能谈恋爱
你还会爱我吗 如果我老了 不能再歌唱
你还会陪我吗 陪我到丽江来晒晒太阳 听我诉说伤心往事
数你的皱纹 数我的白发 一生一世不要分离啊 如果我老了 山都不能爬
你还会搀扶我吗 如果我老了 掉光了头发 你还会觉得我帅吗 陪我到卡瓦格博去晒晒太阳
一起跪下磕个长头吧 数你的皱纹 数我的白发 一生一世这样过去吧 数你的皱纹 数我的白发 一生一世这样过去吧
《丽江粑粑》 丽江 丽江 丽江粑粑 人说丽江是个好地方 在这儿你能遇见梦中梦中的她 浪迹天涯我我我命犯天马 混到丽江我把钱包给丢啦
唉 丽江粑粑 哈~~~~
流浪在古城有三天拉呀么 我也整整饿了有三天啦 冰粉凉宵 鸡豆凉粉 我只想咬一口丽江粑粑 人都说丽江美女多美女多 我坐在青鸟酒吧往下瞧
看不见美女
我只看到一群一群的倭瓜 唉 丽江粑粑 哈哈 丽江粑粑
迎面来了一个小姑娘 估计年纪也就是十六七八
姑娘姑娘你真漂亮 一笑还露着两颗大板牙 唉 丽江粑粑 丽江粑粑
哈~~~~
姑娘 你在丽江找到了什么 为什么微笑的眼睛里面噙着泪花 难道我长的象你初恋男友吗 还是因为今晚没人送你玫瑰花
你哭什么 鼻涕都流下 唉 丽江粑粑 丽江粑粑 丽江粑粑
来吧来吧来吧来吧来吧 靠在我的琴边坐下 我的外套可以垫着当沙发 闭上双眸你不必讲话 脸上的泪水流吧 别去擦 别管它
想哭你就哭吧 鼻涕往我胸前擦
唉 丽江粑粑 丽江粑粑 丽江粑粑
呀咦呀咦呀
在这里风花雪月都是哄人的 一见钟情据说也只是童话 爱情有时候是吃饱了撑的
姑娘听我说
不如和我一起敲鼓唱歌挣钱买粑粑 丽江粑粑 丽江粑粑 丽江粑粑
丽江粑粑 丽江粑粑 你往街上看 一群一群人 打着小旗 迈着方步走过四方街
是游客跟团 跟团的游客 上车睡觉 下车拍照 下车撒尿 上车睡觉 往往什么也没看到 不如做一个背包客
《叶语》
我就这么简单地飘落， 正如我当空简单地存活。 大地人物如你，简单地走过。 简单地走过如我简单地幻舞。
舞是参不透的公案，
只为你，
只为你见不到自己，
简单地一年， 简单地一年又一年，
又一年~~~ 是，我有过简单的发光，情爱当空，然后，飘落，然后，有人走过。
大地偎翠，吾是唯一非概念的真实，吾是唯一非概念的真实。
如此~~简单~~ 大地偎翠，吾是唯一非概念的真实，吾是唯一非概念的真实。
如此~~简单~~
第16篇：冰露策划书
冰露纯净水策划书
一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:\"抓住这感觉\"雪碧的\"晶晶亮,透心凉\"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位二,市场分析
市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施
消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳\"导购
三,广告策略
目标策略
通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象
媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题:冰露,永远不认输
广告语:相信你自己
正文
人生,充满无数的赛场
面对一个又一个强有力的对手
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点
坚强,也不等于永远
心,依然坚强如冰
流在你的脸庞,只是水
是对冰的坚强的安慰
输,只是再来一回
冰露,永远不认输
随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉
电视广告文案
口号:冰露,没你不行
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行四,广告计划
广告工作计划
月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动
月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划
广告发布计划
月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告
其它活动计划
赞助各种大型体育活动
经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。
健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。
现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，为了满足这个愿望，德乐集团公司(Dohler Group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏，使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Maltola)，是用麦芽为原料，经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道。
目前，国际上非常流行创新饮料概念，许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有：多种维生素、
钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。
根据消费者最关心的健康问题，德国希姆拉斯(Symrise)公司开发了欧米伽-3饮料，成为功能性概念的一个重要的组成部分。把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来，例如：樱桃、龙果等，向消费者提供一种饮料，既能满足健康的需要，同时又能增添饮料的情趣。
有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围，但又抵挡不住饮料风味的诱惑。为了解决这一矛盾，同时满足消费者的期望，有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。人造甜味剂的优点是：可代替蔗糖的甜度，并且还可降低热量，但缺点是有一种苦味，会影响饮料的风味。利用瓦尔德(Wild)公司的分解技术，直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂，例如：橙子、柠檬、芒果、葡萄等，非常适合既喜欢天然的，而又需要低热量的消费者。
第17篇：恒大工作报告
篇一：恒大工程2014年终工作总结
2014年终工作总结
加入恒大地产南宁公司工程一部已有五个月了，在领导的关怀下，同事的配合下，顺利的在本职岗位上完成各项工作，在这五个月的时间里，与施工方建立了良好的沟通，协调处理了水电安装施工中的各种问题，保障了水电施工的质量、进度和目标的完成。
在恒大的这五个多月，我深深被公司浓厚的管理文化感染。企业文化是一个公司壮大的根基，是推动企业发展的不竭动力，同时也是构筑企业核心竞争力的重要组成部分。恒大集团始终贯彻“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨，坚持落实“艰苦创业、无私奉献、努力拼博、开拓进取”的企业精神，树立“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风，并始终贯穿于我们工作的整个过程之中。以“努力实现规模一流、品牌一流、团队一流”为战略目标。公司标准化管理、计划管理模板是公司管理制胜的法宝。如不对事情精心策划，实现目标是非常困难的，我在其中深刻体会到精心策划这一宗旨的真谛，无论工作大小，任务轻重，都要精心策划，狠抓落实。地产开发和现场施工，不是工业化生产，很多事情和工作都存在变数，每天都存在一定的工作困难，所以执行力成为工作落实的有力考验。对项目部发生的诸多问题，合同是管理的工具，是执行的依据，只要不依合同办事，项目部就要坚决执行合同，照章办事，按制度处理，这就是恒大的魅力，这也是很多公司怎么学也学不到的。恒大的执行力是一般单位所做不到的，怪不得社会上有“任何一家企业的执行力都不会超过恒大”的论断。
在这段时间，我了解和熟悉到了恒大的办事制度和运作模式，公司全面细致的工程管理手册也让我对各项工作都能比较快速的入手，平时一有空闲时间就去看施工及验收规范、图纸等。工程材料的进场验收、主体的水电隐蔽验收，各种相关台账的建立等都让我更深
刻的学习了公司的制度，对工程管理的相关制度和办事流程都有了更深刻学习和认识。
同时也培养了我的沟通、协调能力。作为现场工程师，对外需要和施工单位、政府部门等交流，对内需要和公司内部各职能部门的同事协调，所以沟通协调能力尤为重要；在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通交流是我不足的地方，也是能力的一个增长点；在日后的工作中，需要加强自己的沟通技巧，适时运用恰当的方式方法去突破思维，解决困难。在工作中，对事情的策划能力也是非常重要的；“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划不在大小，关键在于精心；工作只有通过精心策划，了解整个事情的始末，事前事后需要做哪些准备，只有将所有可能的突发情况，最差的结果等等都作为变量加入到工作策划当中，才能在实际工作中有事半功倍的效果。平时工作中，让我也体会到自己在专业技能方面和沟通协调能力方面的不足。工作中犯过的错误，也让我学了不少的东西，工作中的失误让我懂得，做任何事都必须事先准备充足，只有对自己对整个过程心中有数，对所有细节了如指掌，同时对制度规定合同条款等有比较清晰的了解，在和施工等单位的沟通中才会有理有据底气十足。 在这五个月的工作实践中，常常感到自己的专业技能仍有所欠缺，在未来的工作中，不但要注重自己专业技能方面的学习，而且要加强自身的管理能力，杜绝直线思维，对于困难多思考其变通解决之法，认真学习公司的规章制度，养成严谨细致、效率为先的工作作风。 古语有云：“学而不思则罔，思而不学则殆”。人不能整天如同机器或者说行尸走肉一般为了工作而工作，必须在工作完成之后及时总结并时常温习，这将极大地提高此后工作的效率。勤于思考就是精心策划，勤于实践就是狠抓落实，只有做到二者，方能铸就恒大的
办事高效。
2014年已成为过去，2015年的重中之重就是主体楼栋毛坯对外开放工作和室外综合管网工作，有些工作是以前没有接触过的，必须在工作尚没有到来之前做好学习工作，要对整个工艺流程有比较熟悉的了解，否则到时候必然会措手不及。
总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善，这有待于在今后工作中进一步改善；在新的一年里，我将认真学习专业知识，增长专业水平，完善自己各方面的不足，为公司做出更大、更多的贡献。 篇二：恒大工作总结
工作总结
从7月15日入职至今，已整整过了5个月，在感叹时光飞逝之余，自己也已经完成从一名学生到上班族的转变。首先，先要感谢恒大提供给我们这些刚出校门的毕业生一个这么好的舞台，可以让我们迅速的成长。然后，我想谈谈这段时间以来对恒大的认识以及自己参加工作的收获。
一、对集团的认识
首先，恒大地产集团紧密型集团化的管理模式以及标准化运营的经营模式，紧密的联系了总部与地区公司，可以将成功项目的经验更好的复制到新开工项目，实现房地产开发的机械化、效率化，并且更好的降低人力物力等资源投入成本，实现经济利益的最大化。当然对于我们恒大的员工来说，最方便的莫过于我们的工作都有指引，我们的工作只要照着流程就能完成。所以，我们工作内容的划分绝对是最精细的，我们是真正意义上的职业经理人。我们工作内容中与其他部门有交叉时，只要与其他部门沟通好并完成自己工作范围的内容，就可以高质量完成工作任务。正是集团紧密型集团化的管理模式，保证了我们恒大人的执行力，也保证了我们恒大人的执行效率。
然后，集团的品牌战略保证了客户对恒大企业的认同感。入职培训时，集团的领导们就告诫我们像爱护自己的眼睛一样爱护恒大品牌。从事房地产这个行业，才知道08年在上市不顺利，公司面临多么大的难题，董事局在选择卖工地、卖项目、吸引投资时又做了多么高瞻远瞩的决定，这背后应该是恒大的品牌战略在支持吧。恒大的开盘模式、五星级级交楼模式也体现着品牌战略，我们恒大人始终把顾客放在最高的地位上，始终把服务意识放在心里，始终把恒大最好的一面展现给我们的顾客。
二、自己工作的收获
从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务，尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。作为驻地工程师，最重要的是根据集团开发建设计划，服务于地区公司，督促其保质保量按时间节点完成开盘、交楼等目标。我们是地区公司与集团总部的桥梁，我们的定位就是服务、监督、管理人员。具体来说，与集团管理中心计划组、技术组、材料组沟通，督促地区公司
贯彻执行集团总部的精神。但在具体的日常工作及各专项检查中，可以体现出工作方法及工作能力的不同。给我触动最深的深的是，是管理中心月度会议时，秦总说的要把一项工作做好，首先必须爱它，还记得秦总当时开玩笑拿男女朋友举例子。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
其次，自己受益最多的是怎样工作做得更完美。11月底，黄锦河黄工让我们调查综合楼的取暖情况，我就问了工程部、营销部采暖的现状及不能及时采暖的原因、正在采取的方案，并自己去综合楼了解了情况，本以为把工作做得很到位了。但当黄工问我正在执行的方案能否达到采暖效果时，我一下子就懵了。管理中心领导们看问题的角度及服务的意识深深震撼了我。后来按黄工所说，在分体空调安装完成后实室内温度，只有10°左右，真达不到采暖效果。经历这件事，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
再次，就是集团“精心策划，狠抓落实，办事高效”的工作作风。这句话博大精深，几乎出现在每份管理中心下发的提示函、督促函、通报等上，而我现在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中贯彻落实。集团“精心策划，狠抓落实、办事高效”包涵了管理学中计划、组织、执行。在每月施工组织设计等检查中，我们发现这样那样的问题，以及很多签证产生的原因都是由于没有认真发扬恒大的工作作风造成的，希望自己在今后的工作中能不断提高自己，贯彻发扬恒大工作作风。
三、不成熟的建议
在工作的这五个月中发现，地区公司工程口的同事们由于人员流动较频繁，或许可以较好的执行公司的制度，但并没有真正的认同融入公司的文化，仍带有以前工作单位的一些不良的习惯。就如每月的检查中，我们发现了存在的不符合集团制度的问题并要求整改，但现实是工程口的同事们只整改我们照片中的单项问题，而同类型的问题则不予整改，并没有发挥自己主观能动性，主动将工作做好。建议加强对地区公司文化等培训，增强其归属感，发扬恒大优良文化。 篇三：恒大工作总结
2011年3月末工作总结
进入恒大已经有将近一个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在2011年度的春天里取得了不小的进步。本人在工作过程中，现将有关月度个人工作情况作如下总结：
一、月度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于2011年3月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况
作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、长春学习观摩
在坚持“园林实景＋配套先行＋准现房销售”开发模式的基础上，恒大绿洲从项目选址、整体规划、景观营造、建筑设计以及产品研发等方面都实现了全线升级，在繁华都市为城市精英打造出“户户依水、窗窗观湖”的稀缺亲水生活，将于纯正欧陆新古典主义建筑与世界级皇家园林的相互映衬中，让都市人真正实现城市生态豪宅的人居梦想。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明
确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、项目考虑
虽然项目还没有正式开工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，2011年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。 2011年4月末工作总结
透过了这个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，赶超万科，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，回想起自己所从事的事业房地产，从一块没有水，没有电没有人烟的荒草甸子中开发营造出出一个国际化适合人居的居住环境，是多么不容易，除此之外还有一些看不见的制约发展的人为因素夹杂在里面，比方说一些本该由政府来出钱办理的事物，最终落到了开发公司的头上，一些很容易和政府协调的事物办起来却困难，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。
经过了这个月我对恒大有了更进一步的了解，在公司刚刚那地后，马上就组织勘察单位进场准备施工，没有电、动力自己发电，没有水源，用车送水，还是那句话：“有条件我们要干，没条件我们创作条件也要干”，符合公司文化工作紧张办事高效。而且恒大毕竟是一家上市公司，这就需要把一些不确定的因素变成确定因素，可怎么变呢，拿地勘施工单位来说，公司把这一年的地勘活都交给他们公司来做，签订年度合同，这样单位人员落实了，同时地勘单位可以为集团公司垫付一部分资金，这样就减少了集团融资的资金风险，一举双得，可见其大手笔。
对大包施工单位的管理这一块，今年的公司的战略是“抓进度，保质量，以哄为主，以罚为辅”，我们要采取相应的措施加以相应。
来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
篇四：2013 恒大地产工作总结
工作总结
时间飞逝，转眼间我在恒大集团工作将近一年之久。在这一年中，让我深深体会到了恒大集团的卓越的管理模式和人性化的工程理念，同时也看到了恒大集团以火箭般飞速窜升创造了无数个“第一”。回首一年的工作及同事间的配合深有感触，将至新年做以总结：
工程建设中对质量控制的工作：在工程建设中做到要求施工单位严格按合同、图纸设计及相关规范施工，积极巡视现场做好质量监控，对各施工工序质量进行天天检查，当发现不符合要求的施工部位时及时要求施工单位整改，并及时下发整改通知书，同时做到跟踪检查，做到复验合格后方可进行下道施工工序。及时参加每次的工程例会，将施工中存在的不足及问题在会议上提出、讨论，最终得出解决方案并及时的将会议精神落实到施工中。工程施工中当图纸设计与现场施工发生冲突时及时与公司总工室相关负责人进行沟通，阐述现场实际情况并积极配合解决问题，确保现场施工。
工程建设中对进度的控制工作：在施工过程中发生交叉作业影响施工时，第一时间赶到现场了解情况，及时与相关施工单位沟通并现场解决问题保证施工，同时定期将工程实际进度与计划进度相比较，出现滞后现象时进行系统的分析，找出造成滞后的因素，提出合理的解决方案保证工期。特别是在装修单位进场后，按照恒大集团的要求及时与总包水暖施工班组沟通，为装修施工单位做好施工前期工作，为保证装修单位的地面、墙面施工，及时的做好水暖管道压力复验和场地移交工作，为装修单位提供必要的施工时间。
2013年新的工作即将开始，为了可以顺利、圆满的完成一年的工作，拟了以下工作思路： 对图纸进行更深入的研究，发现不合理布局和不便于施工的部位时及时与工作总工室相关人员进行沟通、解决，做到未雨绸缪；对工程的水暖工程现场管理认真负责，及时协调相关部门处理工程中存在的质量、安全和技术问题；对施工进度进行科学的、人性化的控制，对工程现场发现的各种问题及时落实并跟踪检查；组织相关人员对水暖工程实体质量进行检查和对工程档案、资料进行认真审核；发现施工质量问题时，及时要求施工单位整改并做好相应的文字资料；配合公司各部门对本工程的水暖专业方面的管理工作，掌握现场的实际情况做到不与公司的管理制度脱轨。
2013年工作的重中之重就是室外管网和工程竣工交楼工作，做到积极配合公司招投标等部门做好室外管网施工的准备工作，在各专业队伍进场施工前，帮助施工单位做好施工前期工作的安排，保证施工单位可以按期进场施工；施工过程中严格按照合同、图纸设计和相关规范进行工序监控，发现不符合要求的施工部位时，及时形成相关文字性文件下发要求施工单位整改，并积极做好复验工作，复验合格后放可进行下道工序。努力完成工程竣工工作，做好工程竣工资料的编制和整理。将恒大集团的形象工程交付给业主。
总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习专业知识，增长专业水平，完善自己各方面的不足，为公司的发展做出更大、更多的贡献！ 篇五：转正申请及恒大工作总结
转正申请及恒大工作总结
特渠部:陈培锋
尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导：
进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：
一、半年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉特渠性质及业务内容
作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开
拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。
来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
第18篇：恒大工作总结
2011年3月末工作总结
进入恒大已经有将近一个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在2011年度的春天里取得了不小的进步。本人在工作过程中，现将有关月度个人工作情况作如下总结：
一、月度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于2011年3月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况
作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、长春学习观摩
在坚持“园林实景＋配套先行＋准现房销售”开发模式的基础上，恒大绿洲从项目选址、整体规划、景观营造、建筑设计以及产品研发等方面都实现了全线升级，在繁华都市为城市精英打造出“户户依水、窗窗观湖”的稀缺亲水生活，将于纯正欧陆新古典主义建筑与世界级皇家园林的相互映衬中，让都市人真正实现城市生态豪宅的人居梦想。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明
确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、项目考虑
虽然项目还没有正式开工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，2011年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
2011年4月末工作总结
透过了这个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，赶超万科，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，回想起自己所从事的事业房地产，从一块没有水，没有电没有人烟的荒草甸子中开发营造出出一个国际化适合人居的居住环境，是多么不容易，除此之外还有一些看不见的制约发展的人为因素夹杂在里面，比方说一些本该由政府来出钱办理的事物，最终落到了开发公司的头上，一些很容易和政府协调的事物办起来却困难，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。
经过了这个月我对恒大有了更进一步的了解，在公司刚刚那地后，马上就组织勘察单位进场准备施工，没有电、动力自己发电，没有水源，用车送水，还是那句话：“有条件我们要干，没条件我们创作条件也要干”，符合公司文化工作紧张办事高效。而且恒大毕竟是一家上市公司，这就需要把一些不确定的因素变成确定因素，可怎么变呢，拿地勘施工单位来说，公司把这一年的地勘活都交给他们公司来做，签订年度合同，这样单位人员落实了，同时地勘单位可以为集团公司垫付一部分资金，这样就减少了集团融资的资金风险，一举双得，可见其大手笔。
对大包施工单位的管理这一块，今年的公司的战略是“抓进度，保质量，以哄为主，以罚为辅”，我们要采取相应的措施加以相应。
来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
第19篇：恒大模式
恒大模式：钱砸出的胜利 被广告的足球
在亚冠大捷中，恒大进球的都是花大钱引进的外援。四川体育学院教授、北京体育大学博士生导师郝勤认为，亚冠大捷本质是一场钱砸出来的胜利。北京国安足球俱乐部名誉董事长罗宁说：“巨额资金投入足球并不是不可以，但花巨资把曼联整支球队买过来，是不是就代表了中国足球的水平提高了？”
体育产业资深业内人士李灏觉得资本肯投钱是好事，“但如果全花在买外援身上，那是饮鸩止渴，更多应该投入梯队建设”。他认为，目前恒大制造的轰动效应，是因为在正确的时间，花钱“买”到了一场正确的胜利，实现了中国球迷长期以来“克韩”的梦想。
上海体育学院教授、知名体育赛事运营专家刘清早则认为恒大体现了职业化俱乐部的新探索。他说，职业化要满足三个条件，球员的专业化，机制的市场化及主体的企业化，恒大是按照企业需要和市场规律进行了一次足球营销，达到了提升企业知名度、关注度和一定的美誉度的考量。
他提出，这种企业行为不应指责，而该积极支持。“有人出钱，总比没人出钱好。而且它实现了相关利益者都受益，即企业、联赛和球迷都得到了好处。”
为ＣＢＡ和中网做过咨询顾问的关键体育价值研究院院长张庆分析说，恒大集团投入足球的钱貌似惊人，但实际上应早就进行了财务评估。他们每年都有巨额的广告预算，只是从中支出一部分投入足球来吸引眼球。亚冠一役，１４００万元的巨额奖金换来５：１的惊人大胜，意味着全国媒体整版整版的“免费广告”，投入产出比早就溢价超值了。
但郝勤表示，恒大模式的风险在于足球本身并不赚钱，这里足球成了投资商的广告，而在一个并不稳定的市场里，这种广告往往具有短期、集中和轰炸性的特点，一旦广告效应减弱或消失，资本会毫不犹豫地抛弃足球。
现状：远非黄金时代 警惕泡沫崩盘
专家和业内人士普遍肯定金钱在中国足球艰难复兴阶段的刺激作用。郝勤说：“日本Ｊ联赛和韩国Ｋ联赛都经历过借引进欧美球星提升自身联赛水平的阶段。从经济角度说，引援是正常的市场行为，提升了联赛水平也制造了卖点，刺激球市回暖。”
去年运作了皇马和天津商业比赛的欧讯体育董事长朱晓东表示，目前这种烧钱方式的可取之处在于：“它让少人问津的中超联赛重聚了人气。一批世界巨星的涌入让中超联赛身价倍增，令更多的青少年充满向往，会吸引更多人投入到这项运动中来。”
不过，罗宁认为目前貌似火爆的中超只是来了一次触底反弹，远谈不上黄金时代。“中国足球本就有广大的市场。反赌扫黑后，人们看到了公平的足球，球迷的信心因此得以复苏。” 恒大牛气，但更多俱乐部的情况远非球市所反映的那样火爆。罗宁说：“从国安的经营状况来看，除球票销售十分看好外，在赞助招商上仍未走出寒冬，相信大多数俱乐部有同样感受。而从今年中超商务开发的整体情况来看，也没有大的跨国集团、大品牌参与赞助，据我们了解，像汽车等品牌仍然在观望。中国足球职业化以来杀鸡取卵带来的破坏性后遗症太大，太深远了。”
郝勤说，在中国足球目前还很脆弱的市场上，出现如此大手笔的引援和投入，价格远远高于价值，泡沫毋庸置疑。他认为这景象恍如上世纪９０年代末的甲Ａ时期，当时疯狂的烧钱、斗富最终让包括四川全兴在内的一大批俱乐部不堪重负，纷纷“阵亡”。
据媒体报道，如今大洒金钱不亚于恒大的申花为阿内尔卡支付了１０００多万欧元的年薪，比梅西年薪还高，让郝勤觉得很不靠谱。“现在是更大一轮的投入狂潮。如果持续这种不理性的烧钱，崩盘只会比甲Ａ当年还快。”
罗宁也说：“２０年来，国安见过不少当时投入巨资的俱乐部，但现在留下来坚持搞足球的还有几家？”
朱晓东认为，整体来说，职业联赛和俱乐部需要注意财政平衡。“光烧钱的发展肯定是畸形的，不可持续的。目前中国经济高速增长的形势下，金元足球还可以支撑，但随着中国经济进入到平缓发展的阶段，这些俱乐部将难以为继。”
未来：一针鸡血不够 持续造血才成
“中超的职业化，不是一针鸡血能够实现的，”郝勤说。他认为中国足球最大的问题是没有完善的市场造血机制，因此无法形成良性循环，这就又要回到足球机制改革的老问题上。
张庆说，中国足球从管理层开始就缺乏职业规划的“顶层设计”，无论是战略构想还是其具体实施上，都充满缺陷，这个根本性的问题不解决，光靠资本烧钱的模式持续不了多久。
在罗宁看来，目前中超并没有建立起良好的商业模式，运营上存在太多问题。比如在服装问题上，当年南勇用统一招商方式，剥夺了各俱乐部的自主经营权，同这家赞助商签下了长达十年的合同，而这份合同俱乐部想看都看不了，根本不了解自己的权益在哪里。“获得垄断资源的这家企业服务意识也不够，今年春训我们还是穿着去年的服装进行的。”
他说，国安投入足球二十年，基本上是把它定位为回报社会的“公益行为”。 尽管对目前中超重金投入的情形表示乐观，但刘清早也强调，如果不能尽快回收成本，资金链有断裂的可能，要留住资本，就必须让他们看到回报，而这必须要政府给力。“政府或者说管理部门必须要尽快从管理员的角色向 服务员 过渡。包括制定一系列的优惠政策、理顺体制等，想方设法帮助俱乐部赚钱。”据他介绍，国外不少俱乐部的主场是由当地政府掏钱建设或负责维修的。
另有专家建议，应建立市场准入机制，并实现俱乐部公司化，俱乐部和联赛的财务监管要同时融入社会大的法律和财税体系中，构建多层级的监管体系。这样，中超才不是谁想来就来，想走就走的菜园子，也会降低大量热钱急速涌入和涌出给俱乐部和联赛带来的风险。
郝勤则说，中国足球脆弱的市场环境折射了中国市场经济的不成熟。西方成熟的盈利模式似乎难以在中国实现，比如在欧美国家，出售电视转播权的收益分成要占据俱乐部收入的一半左右，但中国的现实国情是这部分的收入基本为零。他认为，中国足球职业化的探索将是一个漫长艰难的过程，如果外部环境短期内难以改变，适合于中国足球的道路也许无法完全等同于西方的职业化模式。
第20篇：恒大工作总结
工作总结
从7月15日入职至今，已整整过了5个月，在感叹时光飞逝之余，自己也已经完成从一名学生到上班族的转变。首先，先要感谢恒大提供给我们这些刚出校门的毕业生一个这么好的舞台，可以让我们迅速的成长。然后，我想谈谈这段时间以来对恒大的认识以及自己参加工作的收获。
一、对集团的认识
首先，恒大地产集团紧密型集团化的管理模式以及标准化运营的经营模式，紧密的联系了总部与地区公司，可以将成功项目的经验更好的复制到新开工项目，实现房地产开发的机械化、效率化，并且更好的降低人力物力等资源投入成本，实现经济利益的最大化。当然对于我们恒大的员工来说，最方便的莫过于我们的工作都有指引，我们的工作只要照着流程就能完成。所以，我们工作内容的划分绝对是最精细的，我们是真正意义上的职业经理人。我们工作内容中与其他部门有交叉时，只要与其他部门沟通好并完成自己工作范围的内容，就可以高质量完成工作任务。正是集团紧密型集团化的管理模式，保证了我们恒大人的执行力，也保证了我们恒大人的执行效率。
然后，集团的品牌战略保证了客户对恒大企业的认同感。入职培训时，集团的领导们就告诫我们像爱护自己的眼睛一样爱护恒大品牌。从事房地产这个行业，才知道08年在上市不顺利，公司面临多么大的难题，董事局在选择卖工地、卖项目、吸引投资时又做了多么高瞻远瞩的决定，这背后应该是恒大的品牌战略在支持吧。恒大的开盘模式、五星级级交楼模式也体现着品牌战略，我们恒大人始终把顾客放在最高的地位上，始终把服务意识放在心里，始终把恒大最好的一面展现给我们的顾客。
二、自己工作的收获
从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务，尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。作为驻地工程师，最重要的是根据集团开发建设计划，服务于地区公司，督促其保质保量按时间节点完成开盘、交楼等目标。我们是地区公司与集团总部的桥梁，我们的定位就是服务、监督、管理人员。具体来说，与集团管理中心计划组、技术组、材料组沟通，督促地区公司
贯彻执行集团总部的精神。但在具体的日常工作及各专项检查中，可以体现出工作方法及工作能力的不同。给我触动最深的深的是，是管理中心月度会议时，秦总说的要把一项工作做好，首先必须爱它，还记得秦总当时开玩笑拿男女朋友举例子。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
其次，自己受益最多的是怎样工作做得更完美。11月底，黄锦河黄工让我们调查综合楼的取暖情况，我就问了工程部、营销部采暖的现状及不能及时采暖的原因、正在采取的方案，并自己去综合楼了解了情况，本以为把工作做得很到位了。但当黄工问我正在执行的方案能否达到采暖效果时，我一下子就懵了。管理中心领导们看问题的角度及服务的意识深深震撼了我。后来按黄工所说，在分体空调安装完成后实室内温度，只有10°左右，真达不到采暖效果。经历这件事，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
再次，就是集团“精心策划，狠抓落实，办事高效”的工作作风。这句话博大精深，几乎出现在每份管理中心下发的提示函、督促函、通报等上，而我现在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中贯彻落实。集团“精心策划，狠抓落实、办事高效”包涵了管理学中计划、组织、执行。在每月施工组织设计等检查中，我们发现这样那样的问题，以及很多签证产生的原因都是由于没有认真发扬恒大的工作作风造成的，希望自己在今后的工作中能不断提高自己，贯彻发扬恒大工作作风。
三、不成熟的建议
在工作的这五个月中发现，地区公司工程口的同事们由于人员流动较频繁，或许可以较好的执行公司的制度，但并没有真正的认同融入公司的文化，仍带有以前工作单位的一些不良的习惯。就如每月的检查中，我们发现了存在的不符合集团制度的问题并要求整改，但现实是工程口的同事们只整改我们照片中的单项问题，而同类型的问题则不予整改，并没有发挥自己主观能动性，主动将工作做好。建议加强对地区公司文化等培训，增强其归属感，发扬恒大优良文化。
