推荐第1篇：娃哈哈AD钙奶市场调研报告
娃哈哈AD钙奶 市场调研报告
调研人：AD钙奶策划小组
调研时间：2011.11.10-11.26
调研地点：重庆市荣昌县调研对象：各大中小型超市、各零
售商、及广大消费者
目录
1、前言……………………………………………………P3
2、调研背景………………………………………………P4
3、调研目标………………………………………………P4
4、调研方法………………………………………………P4
5、调研人员………………………………………………P5
6、调研结果………………………………………………P5
7、结论……………………………………………………P5
8、调研局限性……………………………………………P6
9、附件……………………………………………………P6
前言
杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（Radio New Zealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（The Borneo Bulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（WHO）的一篇新闻稿，包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售，娃哈哈钙奶逐渐退出市场。
2006年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市，以其响亮好记的名字，卡通的造型，独具创意的广告迅速的风靡全国，逐步取代AD钙奶的位置，是新一代儿童最受欢迎饮品。
2011年，娃哈哈集团推出锌AD钙，目前正在起步阶段，准备逐步推入市场。
一、调研背景：
我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。
娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌AD钙奶是刚开发出来的一种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈AD钙奶的基础上进一步做了改进，目的是取代娃哈哈AD钙奶，成为炙手可热的产品。而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺仔牛奶和伊利集团的伊利QQ星儿童成长牛奶也占据了一部分市场。娃哈哈锌AD钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。
现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力。
我策划小组采用了三种调查方法：问卷法，访问法，观察法。该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。了解到饮料市场的一些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。
二、调研目标：
娃哈哈锌AD钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市、零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌AD钙奶的满意度。
三、调研方法：
(一) 问卷法：
1、设计问卷调查表150份
2、分发给各年龄阶段及各不同收入阶层的消费者
3、收回问卷
4、整理问卷，统计出各数据。
5、分析数据，得出结论。
（二）访问法：将本组所有成员分为3组，一组访问各大型超市，一组访问中小型超市，另一组访问各零售店。调查锌娃哈哈AD钙奶的销售情况，进货情况及顾客反应情况。
（三）观察法：在各大小型销售点观察娃哈哈锌AD钙奶每天的销售情况。
四、调研人员：
王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川
五、调研结果：
（1）从年龄阶段统计：
10岁以下：88.32%没喝过娃哈哈AD钙奶，一般喝爽歪歪、乳娃娃、QQ星、旺仔牛奶、营养快线。
10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。
30岁以上：73.24%的人喝过，仅6.43%是娃哈哈AD钙奶的忠实顾客。
（2）从超市及各零售商的销售量统计：
1、100%的大型超市没有销售锌娃哈哈AD钙奶，如永辉超市、重庆百货。96.32%的中小型超市没有销售，也仅只有63.33%的零售商店有销售。
2、锌娃哈哈AD钙奶的目前销售量比较低，购买的顾客少。
3、锌娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有：爽歪歪、营养快线、QQ星儿童成长牛奶、旺仔牛奶
六、调研结果的分析：
（1）锌娃哈哈AD钙奶销量较低的原因：
1、市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起伏伏。如：津威饮品曾在市场上风靡一时，而后便销声匿迹，现在市场上很少看见此产品。现在，站在市场顶峰的主要是娃哈哈营养快线，娃哈哈集团的爽歪歪，旺仔集团的旺仔牛奶，伊利集团的伊利QQ星儿童牛奶等。当然，其脚下还有好多
不知名的产品，其价格低，质量无从知晓，也是竞争者之一。
2、新升级产品打入市场困难。娃哈哈锌AD钙奶是新出来的产品，没有知名度，更别说美誉度。尽管娃哈哈锌AD钙奶的前生是娃哈哈AD钙奶，但现在的人们大多数只是把娃哈哈AD钙奶放进了回忆，认为娃哈哈AD钙奶已经过时，也不再购买。由此也影响了娃哈哈锌AD钙奶。
3、市场最大竞争者同属娃哈哈集团，我们不能打压同企业的产品，只有试图与这两种产品并驾齐驱。
4、娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影。
5、娃哈哈AD钙隐退市场多年，再次打入市场挑战巨大。
（2）娃哈哈AD钙奶的忠实顾客群集中在20-30岁。
这一年龄阶段的顾客娃哈哈AD钙奶是伴随他们成长的童年必需品，他们成长的阶段正属于娃哈哈AD钙奶风靡市场的时期。当时娃哈哈集团运用各种促销方式退出娃哈哈AD钙奶，如：电视广告、明星代言、各种静态媒体宣传、人员推销，把娃哈哈AD钙奶深入市场。
七、调研局限性
1、我们调研对象只针对重庆市荣昌县的顾客及超市、零售商店，调查范围较窄，结果具有局限性。
2、人员较少，得到结果不全面。
3、调查时间集中在几天，得到结果有片面性。
八、附件：150份调查问卷
推荐第2篇：AD
XXXX
AD部署&安全优化建议
杭州天网软件技术有限公司
2009年9月
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目录
一、AD部署建议 .......................................................................3
1.1 AD简介 ................................................................3 1.2部署AD的好处 .......................................................3 1.3 某某集团AD设计目标 ...........................................4 1.4 具体部署建议 .........................................................5 1.5 初次部署建议使用的安全策略 ................................6 1.6 后期建议采用的管理策略 .....................................7
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一、AD部署建议
1.1 AD简介
AD（Active Directory）即活动目录，活动目录是Windows网络体系结构中一个基本且不可分割的部分，它为网络的用户、管理员和应用程序提供了一套分布式网络环境设计的目录服务。活动目录使得组织机构可以有效地对有关网络资源和用户的信息进行共享和管理。另外，目录服务在网络安全方面也扮演着中心授权机构的角色，从而使操作系统可以轻松地验证用户身份并控制其对网络资源的访问。同等重要的是，活动目录还担当着系统集成和巩固管理任务的集合点。总的来说，活动目录的这些功能使组织机构可以将标准化的商业规则贯彻于分布式应用和网络资源当中，同时，无需管理员来维护各种不同的专用目录。
活动目录是微软各种应用软件运行的必要和基础的条件。活动目录提供了对基于Windows的用户账号、客户、服务器和应用程序进行管理的唯一点。同时，它也帮助组织机构通过使用基于Windows的应用程序和与Windows相兼容的设备对非Windows系统进行集成，从而实现巩固目录服务并简化对整个网络操作系统的管理。公司也可以使用活动目录服务安全地将网络系统扩展到Internet上。活动目录因此使现有网络投资升值，同时，降低为使Windows网络操作系统更易于管理、更安全、更易于交互所需的全部费用。
1.2部署AD的好处
AD为用户、组、安全服务及网络资源的管理提供了一种集中化的方法。应用AD之后，企业信息化建设者和网络管理员可以从中获得如下好处：
1) 系统平台基础架构。基于AD规划网络基础架构，使企业获得一个稳定、可扩充的网络基础平台。不单单是满足当前的网络需要，更关键的是预计了今后3-5年内可能的发展需要，使得将来的网络规划建设无需再次重复投资。
2) 单一登录。可以统一用户帐户设置和用户身份验证，实现用户单一登录，用户访问网络中的资源不再需要反复输入用户名称和口令。同时，它还是企业应用集成的基础。基于AD的单一登录功能，便于实现在不同程序之间的协作和集成应用。 3) 网络安全。可以基于AD，集中设置和统一管理用户、组、资源的操作权限，方便地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室
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维护管理。
4) 集中管理和委派授权。基于Windows 2003活动目录OU实施委派授权管理，未来向下属企业推广时，分级维护，集团各部门、下属公司可以对所辖范围内的部分参数进行维护，如增加用户、设置权限、增加栏目、自定义流程等。
5) 用户桌面管理。通过规划部署Windows 2003 OU和组策略，可以统一规划用户桌面和用户操作环境，实现对客户计算机的集中控制管理，加强信息管理的安全可靠性。
6) 软件自动分发。通过规划部署Windows 2003 OU和组策略，还可以实现应用程序的自动分发、升级和删除，不但可以实现客户机软件的统一安装管理，而且大大减轻了软件安装配置的工作量。
1.3 某某集团AD设计目标
考虑到某某集团各个分公司分布较广，各分公司实际情况和网管技术能力各不相同，可能带来管理上的差异，需要由总部进行总体的架构规划，对各个分公司进行整体的管理。分公司网管可以根据自身实际情况，可以对本公司内部的系统细节调整。
某某集团AD系统规划构建是为企业信息化建设服务的，要考虑以下战略目标：
围绕企业的战略发展需要，进行企业信息化建设系统规划，满足企业3-5年的业务发展对IT建设的要求；
通过有效的信息系统，加强信息共享和协同办公，提高工作效率，降低成本；整合企业现有信息资产，加强企业管理与监控；从信息中挖掘知识，提高经营决策与驾驭风险的能力；
规划和部署基于AD的企业目录服务，首先实现用户的单一登录，简化保障网络系统安全；
通过AD实现用户桌面的集中和自动管理，分发软件补丁；
考虑到企业未来相关应用平台软件，如实现基于Exchange 2007的企业内部邮件和协作服务，基于Office Commnunicate server 2007的语音、视频、电话会议和及时通讯（IM）系统的应用
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1.4 具体部署建议
集团各个公司虽然分布较为分散，但实际计算机数量并不大，单点计数机数量基本在100台一下，在为了便于实现集团内部的统一管理，方便总部对各个分公司的监督，分公司也可以自行管理内部计算机。具体实施涉及到一下几点：
杭州总部架设主域控服务器，主要用于委派各地网管管理权限，为各地分公司设置必要的安全策略
各地分公司根据公司的具体规模，部署辅域控，分公司网管只拥有管理本公司的权限
各地的辅域控，可以在链路通讯情况不好的情况下，保证各地的分公司仍能正常的使用系统，用户登陆不受影响
主、辅域控之间互为备份，同时实现了异地的容灾
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中心机房主域控分公司AInternet分公司C辅域控辅域控分公司B辅域控
1.5 初次部署建议使用的安全策略
1) 去除服务器强制高安全密码的选项，
2) 部署WSUS服务器，将内网用户安装系统补丁路径指向公司内部 3) 将客户机上桌面文件、我的文档重定向到系统D盘
4) 通过脚本将本机administrator用户修改为统一的管理密码，交由管理员管理 5) 禁用系统自动播放功能选项，防止病毒传播 6) 取消网上邻居，防止滥用共享 7) 禁用注册表编辑器
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1.6 后期建议采用的管理策略
为每个用户建立一个专用网络驱动器，方便上传保存重要资料 为每个部门建立共享文件夹，方便部门内部文件交互
制作文件备份脚本，将每个用户备份在D盘的桌面文件、我的文档中的文件，拷贝至服务器保存
禁用U盘，防止病毒感染，与文件外泄 为用户统一设置打印机
定制统一的任务栏和“开始”菜单项目设置
禁用“我最近的文档”菜单项，防止他人看到用户的隐私信息 禁止修改任务栏和“开始”菜单
为所有用户定制统一桌面，隐藏不必要图标，并禁止修改桌面 隐藏或禁止控制面板项目 隐藏或禁止“添加/删除程序”项
隐藏或禁止“显示”项
登录时不显示欢迎屏幕界面 禁用注册表编辑器
设置客户机系统补丁升级计划
隐藏或删除Windows XP资源管理器中的项目 删除“文件夹选项”
禁用windows xp自带光盘客户功能 在IE工具栏添加快捷方式 统一设置IE首页，并禁止修改
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推荐第3篇：通信增值业务AD发展策划书
通信增值业务:彩铃广告发展策划书
楼上楼下电灯电话，20年前我们的伟大理想早早已经实现。如今，走在大街上，且不说大款、大腕、明星、富婆，就连饭店打工的伙计都拿着手机，聊得不亦乐乎，真是人手一机呀。突然感慨，中国通信市场是一个多么广阔的市场呀，各通信公司不但在通话业务上一争高下，在通信增值领域更是寸土不让。短信、铃声、图片、GPRS，推一个火一个，每一项新业务的推出就让通信公司的收入再上一个台阶。
时间进入2005年，短信、铃声、图片业务仍然火暴。而这时通信公司运营一年多的彩铃业务也有金鳞之像，随时准备飞向青天。曾几何时，我们打电话时，对方手机中传来的只是嘟嘟声，乏味且无力。而2003年通信公司推出的彩铃业务改变了这一切。再次拨打朋友的手机，要么是银铃般的美女声，要么是稚嫩可爱的小宝宝，又或是一个搞笑要求片段，博你开心一笑，甚至把你打电话要说的事都忘了。由此想到，如果把彩铃换成广告呢？
1、什么是彩铃广告业务
彩铃广告业务，就是以手机客户的手机为载体，以手机用户的主叫方为受众的一种新型广告传播方式，它建立在彩铃业务的基础之上，是彩铃业务的扩展。简单地说，就是把手机用户的彩铃制作成公司广告的形式，让所有拨打手机的人都能听到，以达到宣传公司的目的。
2、业务流程简介
通信公司通过付费的方式(免月租费，话费打折等)为用户开通彩铃业务，并与客户签定合同，获得用户手机彩铃的使用权，使手机用户成为广告传播载体。通信公司发展广告客户。
3、广告市场分析
2004年，中国中央电视台广告收入为80亿元，而专家估计2005年全国广告市场总量约为500亿元，发展潜力广阔。据调查中央电视台收视率接近20%，按我国13亿人口计算，也就是说，中央电视台的受众人群为2.6亿左右，与中国移动的用户相仿；也就是说，可以再造一个与中央电视台相同的广告市场。伴随着中国经济的持续增长，中国的广告市场也在不断扩大，中国的广告业必将成为国内一个重要的行业。假以时日，我相信彩铃广告将成为与电视、报纸、网络等传媒广告并驾齐驱的广告，甚至其广告量超过报纸、网络广告量而成为自己的市场，因为手机广告的受众人群远远超过他们。
4、手机用户分析
手机用户能否加入是此计划的关键。彩铃发展的最大问题，就是彩铃用户不能直接享受到彩铃带来的乐趣，暂时来看，用户还不是太多，就是正在用的人，也抱着一种无所谓的态度，一时的新鲜过后将归于平静。而每月的使用费，将成为用户继续使用的绊脚石。现在，我告诉你我将以付费的形式交换你的手机响铃使用权，原本无所谓的一件东西你所要给我钱来买，何乐而不为呢？另外，小灵通以单项收费的优势而抢走了不少手机用户，通过这种方式，更可以增强手机用户的竞争力。
5、开发费用分析
有人说，中国有3亿手机用户，开发费用何其庞大。是呀，控制费用才是我们赢利的关键。大家可能忽略了这样一个问题，每位手机用户不会只有一个联系人，最起码在5个以上(包括固话和手机用户)，也就是说，我们只需开发手机用户的20%，就可覆盖全中国大部分人口。这样开发费用就可以控制在可接受的范围内了，而剩下的用户可以继续使用付费彩铃业务。
6、广告业务发展形式
(1)在公司内部直接设立广告部，直接负责广告市场的开发、维护、经营。
(2)对广告代理权进行分时段拍卖，由其他广告公司代理。业务初期这种方法较好，可以借助广告公司的人力资源和客户资源。
专家估计，未来几年移动通信领域的竞争将更加激烈。而很明显，移动通信要想继续发展，必须发展除话务以外的增值业务。领先一步，步步领先。
最后，本策划属初步计划，在实际操作中有很多现实的困难等待解决。抛砖引玉，欢迎讨论。
推荐第4篇：AD报告
ALTIUM DESIGNER部分
一 任务说明
本次电子设计应用软件训练的主要目的就是要我们熟练地掌握Protel软件的使用，并能够熟练地进行电路原理图的绘制和PCB板图的绘制工作。在完成这两个图的绘制过程中，按照题目要求建立所需的元件库和封装库，学会对PCB板图上元器件的排版以及之后的布线工作。最后根据训练过程，写出总结报告。
二 新元器件库原理图及PCB封装
2.1新建设计数据库文件
打开Altium Designer，应先建立数据库，点击File中的New 中的Project处可输入设计库存盘文件名，点击Browse Location改变存盘目录，单击OK，即可建立设计数据库。如图1所示。
图1新建设计数据库
2.2制作原理图库
在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”再点击“Schematic Library”建立原理图库，如图2所示。
图2原理图库的建立
利用画图工具绘制所需要的元器件，确保元器件的标号和名称完全正确，将绘制好的原理图进行保存。如图 3所示。
图3新建原理图
2.3制作封装库
在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”点击“pcb library”再点击“工具”下的“元器件向导”，规定焊盘的尺寸，焊盘间的距离，以及焊盘的个数，并将其保存。如图4所示。
图4元器件封装
将封装点击工具栏下的“更新所有元器件PCB封装”使画好的封装更新至封装库。在以后封装过程中直接选取对应的封装即可，如图5所示。
图5更新元器件的封装
三 绘制原理图 3.1原理图的绘制
打开原器件库，找到相应的元器件，并将所需要的元器件合理放置，放置的位置基本上和所给的原理图形状大致相同。点击保存。如图6所示。
图6元器件的放置
将所有的元器件用导线按制定的原理图连接，点击导线选项，当在两个元器件的接口处出现红叉，表明连接正确，按要求给的原理图进行连接。如图7所示。
图7连线
3.2添加封装
双击元器件，点击右下角的“add”进行封装。使元器件与之前画好的封装相对应。点击“OK”。进行保存，如图8所示。
图8元器件的封装
3.3PCB的生成及布线
在“project”中新建一个pcb，点击“文件”下“新建/pcb”，点击保存。如图9所示。
图9新建pcb 点击“工具”菜单下的“complie document sheet.SchDoc ”进行检测。如果没有错误，可进行下一项。如有错误，点击maage，查看错误所在，进行更改，重复以上操作，检测如图10所示。
图10原理图的检测
将原理图更新至pcb中，点击“设计”菜单下的“Update PCB Document pcb1.PcbDoc ” 检查电器规格，如图11所示。
i
图11电器规则检查结果
如果有错误存在，文本框中会出现红叉，检查封装及原理图，进行更改，如图如果前一项没有错误，点击“执行更改”，如图12所示。
图12电器规则检查结果
在PCB文档界面下选择KeepOut layer,根据自己设计版的大小画一个合适的框，不能太大，太大则浪费电路板。点击“Design”菜单下的“Netlist”，然后通过浏览找到自己新建的扩展名为.NET的文件这样就把网络表导入到PCB文件中，并布线保存，如图13所示。
图13绘制硬刷版图，
四、体会及合理化建议
经过两周的课程设计，我收获了很多，我也明白了很多。首先，通过在课设期间查阅大量资料后，我熟悉了Altium Designer基本操作，掌握了用Altium Designer绘制原理图及制作PCB图的方法。 虽然短短一个学时的理论学习对于我们这些初学者要全面掌握Altium Designer的理论知识和实践知识是相当难的。但是，通过课后查阅文献并上机模拟后，对Altium Designer的操作界面及操作方法有了深刻地了解。
在Altium Designer的开始不久后，自己便对这个软件产生了浓厚的兴趣。同时感觉即使有很强理论知识，真正在实践时还是会遇到很多困难，甚至无从下手。本次课设最大的收获是学会如何绘制元件库和封装库。所以这次课设的重点是要学会自己画元件库和封装库。
课设过程中，遇到不少问题在电器检查时，开始有很多错误，是由于引脚或元器件没标注好的原因。由于元件种类繁多，所以要具体情况具体来制作PCB封装，PCB封装尺寸的大小更注重在管脚的距离上，管脚距离的大小决定了实物元件能否装在PCB板上，要从原理图生成PCB就要保证每个元件都有对应的封装，大小要对应，符号也要对应。
由于通信这个专业需要动手能力强的专业人员，因此，很希望能够多有几次这样的课设机会，同时自己也会课后增加这些方面的培养。
五、参考文献
1、李瑞, 耿立明编著《Altium Designer 14电路设计与仿真从入门到精通》北京:人民邮电出版社,2014.11
2、谷树忠, 倪虹霞, 张磊编著《Altium Designer教程:原理图、PCB设计与仿真》北京:电子工业出版社,2014.01
3、高敬鹏, 武超群, 王臣业等编著《Altium Designer原理图与PCB设计教程》 北京:机械工业出版社,2013.07
4、穆秀春, 宋婀娜, 房俊杰编著《Altium Designer电路设计入门与应用实例》北京:电子工业出版社,2012.06
5、王巧芝 [等] 编著《Altium Designer电路设计标准教程》北京:中国铁道出版社,2012.04
附录I 电路原理图
附录II 印制板图
推荐第5篇：AD不好玩
AD不好玩
我所经历的广告职位中，就数总监最没意思。最好玩也最留恋的是做AE，那时和小武、小丁一起开会想创意、一起去东莞驻场、一个人去出席万科的楼盘开盘，这些都比后来要有意思得多。
离上面越近，离开的几率越高
人类所有的不良习性，没能跳过广告这个行当，当你看到公司手册中“拒绝办公室政治”这样的管理或文化标题的时候，你就应该知道此地无银三百两了。小的广告公司或者你只专注于自己所在的小团队的时候，一切都还好，只要大了，就他妈的什么问题都来了；有时换一个新的GM就会是一次全新的站队或离队的洗牌，这将彻底的破坏你做小盘友时对这个行业的所有纯洁想象，一时间人仰马翻。据说要是在国际4A里，99%的人总监之后，空间为零。于是到了这个阶段你会面对一些本来没必要的状况。关键在于你自己做人的原则，你可以从不站边、也可以不妥协所谓的必须站队，要让别人深刻的知道你的原则，不选边、不站队、只做事、不搞事，除非你必须依赖谁才能生存。
无常顿生
当年公司的同事组建了一个内部Q群，只有三个人不在其列，我、公司副总、总经理，我最冤莫名其妙的被隔离了，进总经理的办公室次数太多，被群管划分为“坏蛋分子”远离之，搞的我惆怅了好久（处女座君作怪呀！！哇咔咔）。
你会发现突然有些人变得和你沟通一件简单的事都会小心翼翼的，甚至我的一位好兄弟，居然碰上团队集体“投诉门”，各种无厘头的事情接踵而来。纠其原因很简单，与过去单纯的与团队奋战搞定客户不同，此时你还将担负公司的生意、团队目标，人员指标控制、薪水控制、能力评估、人员汰选、伙伴的升职加薪等诸多的管理职责，稍有不慎你就成了“资本家的走狗”，要是公司的福利政策差强人意、生意面临挑战，第一个受到冲击和必须面对的就是你。很容易陷入两难的境地。
如果一定要做抉择，团队为重，尽量为团队争取多一些的利益，有时候不排除公司是在测试彼此能接受的底线，当然如果你碰上了毫无节操的老板闹翻也没什么可惜的，这样的公司毕竟少，很多时候冲突源自于沟通，情绪管理很重要，确保充分沟通、坦诚相待、多担待，谁叫尼玛要当老大呢。
人在，一切都在
人对你来说始终都是最重要的，越是爬得高越是如此，广告公司里90%的人都极其感性、基本都感情用事，千万别以为你的格局不同了就丢下那些几乎每天除了睡觉之外的全部时间都和你一起战斗的兄弟。说直白一点你是被别人扛上去的，常和他们在一起、吃吃喝喝、撒撒野。千万别以为团队离了你会死，公司也不会，我从没见过一个成熟的公司因为一小总监走了而真正垮掉，影响是会有那么点，如若它垮掉、必定不是因为你的离开，一定有更严重的问题。没准你丫走了，团队还会发展得更好。人贵自知。 每当有伙伴向你提交辞呈时，千万不要只从自己和团队的利益出发，为他考虑、帮他做一做判断，“关键是对他有利”如果离开明显对他有很大好处，那么和他喝一顿欢天喜地的送他走，说不定哪天他又回来帮你呢。如果某一天你被“灭团”，请不要要求他人和你共进退，你没这个权利；只要曾经是你的人面临失业，请用尽全力帮他做推荐；公司可能是别人的，人是你的，人在一切都在。
衡量标准是个伪命题
是的，就团队的出品而言你有了绝对的拍板权，但是有一天你会发现所有东西都似曾相识，这是用一个标准去判断所有事情的结果，我们很容易局限于成长过程中形成的条条框框，这世上哪来的错与对的标准，无非是你想把事情置于自己的可控范围罢了，其实创意行业本身就与标准天生对立，再说了，事实上大多数的东西可能和你拍不拍板没一毛钱关系，是客户，出钱的才是大爷，尤其是房地产客户，（我又想说这是婊子行当了，罪过）所以为了避免内伤、服务过程中真正标准只有一条，就是你和客户高层充分达成共识的行之有效方案（有时候还真别用你的专业来推敲这个结果，更多的时候客户比你知道的要多的多）。除此之外无它，暗标比稿、参赛、训练例外。
放开，你那肮脏的手
解决你灰头土脸、忙乱不堪的有效方法是：放开你的手，你的团队比你想象的要强大得多。那些阻止你放手的真相无非是：你怕出错、怕担责（我过去服务的公司出错的责任总监必须负担最多，而且从不指责AE）。要不你就是怕人家表现好了会超过你，夺你的位，哈哈。如果你如我一样是2B处女座性格，求你的团队做一个你认为保险的方案，不丢人，没准你还会获得意外的惊喜。
你有没有想过？或许你的老板对你评估的重要标准正是你的团队的成熟度呢？我记得当年我的两位老板一度就以放手让团队成长为工作目标和要求。
放吧，死不了人的。
你的客户是你的贵人
关于客户其实足够写一大章了，基本上你的客户和你的团队一样都是你的贵人，那些优秀的客户总能让你涨姿势，他们定是比你懂更多，人家生意做那么大怎么会没有过人之处？事实上在你职业生涯中那些服务得好的案子，都只是因为你离真正的了解客户更近。比如他的生意、比如他所在行业的真正生态、比如销售障碍疑虑和突破点、比如其销售渠道的特别性、比如真正的去了解他的产品、甚至了解他这个人„„
重回AE时代
总监的位置不是拿来坐的，凡坐必死。抬头看看满办公室全他妈的是80末、90后了，营销都进入社会化了，媒体都特么的是个人化了，你还守着那点老本装大爷？回到AE时代的心态，“好好学习、看湖南台吧”„„
做个有意思的AD 非常没意思的总监是这样的：
无论说什么事都他妈的一本正经严肃的要死、古板刻意从不爆粗口、吃喝嫖赌烟（没有毒，大麻不算）全不沾、一天到晚像个全世界都欠他钱的屎人、从来不准时的2货；
和团队赌钱总使用大招只赢不输、从不和团队分享赚钱的机会、连偷偷地骂客户都不敢、连私底下骂老板都不敢和总是背后抱怨、总爱喝醉和醉后的举止极其怪异无理取闹、被老婆或老公修理后回公司发泄、一点都不尊重岳父母或家公家婆；
更年期综合症提前者、严重健忘症还不去看医生的病人、穷怕了见钱眼开的神经病、过于干瘦、走外八字的眫纸、从不换发型怪人、剽劫者；
允许客户批评自己的伙伴甚至骂都不顶、面对客户从不说不、对小孩很冷漠、邋遢的女人、唐僧、总是带饭的男人、喝酸奶舔瓶盖、出去玩总不带钱、看不起扫地的、两月请吃饭少于三次的、从不买烟抽的却不少的、喝水的杯子里有条女里女气的调羹的、明明很老却装嫩得过于明显的、超过2天不洗头的、总被老公欺负不反抗的、化妆太失水准的；
诋毁名牌的、男人留长指甲的尤其是某条手指的、实在太难看的、觉得男生不能用香水的、带金表的、开日本车的、假洋鬼子、一件糗事都没、专搞下属、总装B、铁公鸡、无性主义者、自以为别人才是乡下人、土却不豪或娘炮、假装自己有很多女朋友、一点生活能力都没有、完全不会处理情感问题又不接受别人的建议、总他娘的吃回头草毫无节操的回、隐瞒自己的籍贯的人、和别人握手却从不握住对方的女人；
以上条列越多、无趣指数越高，一条都没的不存在，全齐了的建议自己把自己弄死，免得祸害人间。
你的未来不是非得单干
千万别以为总监了翅膀就硬了，你有足够的人马、资源了吗？如果被迫单干，那风险极大。或许干到GM后成功率会大很多，嗯，好像是的。
原因很简单，地产广告公司出来创业的人生存很容易，平台壮大却很难。甚至你会发现同班人马、与同一个客户提案，结果却可能与你在原公司提案的时候截然相反，原因太复杂、受影响的因素很不可控。
当然，若你找到结盟人又不一样了，比如客户、又比如很强大得伙伴。又或者真心你就是个有才华的人，祝你发财。你个奸商!
至此，关于客服系统三个主要职位都已经写完，分别是《如何选AE》、《AM是块粑粑》、《AD不好玩》十分感谢你的阅读和关注。后续可能会有关于创作部三个职位的文章。
请原谅我的全部不敬与调侃，我只是想这样或许阅读的趣味性会高一些，又或者压根我就是这么个人，但毫无歹意。
如若你有其他的想法、或有话要说、或就某件事想听听我和我们的建议，请直接私信给我。我将尽力满足。
推荐第6篇：AD日常工作
日常业务处理流程：
作为AD业务员的工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：
1配货、汇款的跟踪
1.首配：
（1）新品上市，货品部发布新款通知与市场部。
（2）各加盟店根据公司要求首配标准配发（所配款式需齐色齐码）。
（3）AD审核并通知业务科过单。
2.补货：审核加盟商配货数量与折扣。
3.注意跟踪加盟商货款到位情况。
2各店铺每日销售报表的上传情况。
负责跟踪加盟商每日销售报表的上传，若发现店铺未上传报表，应及时给予沟通。 3根据销售报表的销售数据进行汇总分析。
（1）根据各加盟店市场情况及加盟店的进销存数据进行分析，进行合理的促销计划。
（2）对销售下降的加盟商进行信息收集和了解，总结其下降原因，并给出合适的解决方法。 4各类信息的收集、发放（促销活动的开展情况，销售情况等）。
（1）通知的接收及发放；
（2）及时关注并反馈目标市场的竞争品牌运作情况。
（3）了解加盟商的思想动态。
（4）针对不同客户进行针对性管理。
（3）跟踪了解当地竞争品牌的销售情况及货品结构，竞争品牌的促销方式及效果；
（4）宣传品配发到位，了解各加盟市场的海报粘贴情况，发影像资料回收通知各加盟市场（有具体的回收时间和截止日期）；
（5）跟进影像资料回收情况；针对回收的影像资料根据考核标准进行考核；
（6）针对考核不合格的店铺口头或通过腾讯通通知到加盟店要求整改。
5店铺档案的建立及档案的及时更新。
（1）学会店铺档案的建立。
（2）定时对档案进行更新。主要包括：店主姓名、店长姓名、店铺地址、店铺面积、通讯联络方式、店铺扣率、货品退货率、合同有效期限等。
6销售指标的制定。
（1）根据单店往年同期、上月销售及各种综合情况（如当地天气、有无特殊节日或促销活动等）来分配月指标并及时与店铺进行沟通。
（2）了解当地竞争品牌销售情况，并同代理商一起指标努力。
7宣传品的制作流程
（1）品推部确定宣传品的品种；
（2）市场部接收宣传品种类进行确认；
（3）各片区确认完成片区汇总海报数量；
（4）下工作联系单领导确认签字并送到品推部进行制作；
（5）跟进品推部的设计及制作，确认完成时间；
（6）下工作联系单到电脑科进行编码设置及出库单价设置；
（7）跟进宣传品到仓进行配发；
（8）跟进宣传品到店合理正确使用。
8与加盟商沟通注意事项
（1）没有把握的事不要轻易向代理商承诺，答应的事一定要在规定的时间内给予回复或解决，坚决不能拖延以免让代理商失去信任。
（2）注意控制情绪，不能与代理商发生争执，难以解决的事可随时向主管反映。
（3）保管好各种资料数据不能随意向代理商或其它人透露公司机密，要遵守商业道德。
（4）遇有代理商或顾客投诉时要保持冷静，先静听再表示相应的歉意最后耐心解释。
（5）要了解各代理商的脾气、当地习俗以及他的忌讳，否则会产生误会。
（6）注意说话的技巧，打电话给代理商沟通时要先想清楚大概要讲什么事，要了解什么，
不要聊半天还没内容。
9处理少货，次品情况。
（1）加盟商及时反馈少货情况并传真少货的装箱单到业务科；
（2）AD人员跟进少货、次品处理的进度,并告之加盟商；
（3）跟进配送中心处理结果，第一时间反馈加盟商，同时进行信息传递市场部备档； 10每个季末退货的跟踪。
1.货品部发退货通知及可退量与市场部；
2.市场部通知代理商，根据退货通知来执行；
3.代理商根据可退量制作好退货单并保存上传；
4.货品部进行审核后，代理商将货品退出并将托运单传至配送仓；
5.处理仓将货品托回处理仓进行验货上账事宜；
6.市场部跟进退货处理的进度及处理结果；
市场督导的职责
市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端销售的行业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场督导工作。 市场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。 市场督导工作是对店铺终端销售的检查，是协助AD员发现问题、解决问题的有力补充，也是实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。市场督导的工作包括新店开业支援以及例行巡店检查。
开业流程
一、AD人员通过OA接收店况表信息（由拓展提供，包括这个新店的各种加盟政策及道具
费用、信息系统、新店开业大概时间等等）
二、AD人员接收店况表后，根据信息审核图纸，并且和客户取得电话沟通。
1）自我介绍（告诉店铺自己是该店的专管员，将自己的姓名以及电话号码告诉代理商）
2）了解代理商的基本信息（包括代理商之前从事的行业，是否有服装销售经验）
3）该市场同类品牌信息（包括同类竞争品牌货品结构、促销惯例、店铺所处商圈、经营规模、加盟商经营思路等等）
4）开业活动内容的讨论和确定。
a,促销内容：跟代理商沟通制定促销形式常见有：打折、赠送、礼品换购、抽奖等 b,确定制定促销主题： “开业购物送——”，“开业酬宾全场8.8折”
c,基础推广方案：门口气球拱门与花篮布置，制作DM宣传单。（提早一周开始发放，注意
发放范围），DM宣传单公司可以设计
d,建议附加推广方案：
1、主街道与附近拉条幅（当地礼仪公司可办理）
2、媒体宣传：报纸广告、报纸新闻、电视台广告、电视新闻形式。
3、网络宣传：在当地综合性网络与消费性网络上发布消息。
（所需要的图片以及视频可由公司提供）
5）新店开业首配货品配发结构沟通。（确定店铺开业货品是全部当季新品，还是新老款结合。
6）和加盟店确定装修时间和大概开业时间。
三、道具、宣传品的下单工作
1）根据拓展部制作的店况表，填写《棵棵树专卖店道具工作联系单》到道具厂，要求在规定时间内完成到位。
2）根据图纸将门头字、收银台字、门面双面灯箱、边场插页架等下单到铁皮字厂，要求在规定时间内完成到位发到公司。（边场水晶插页架可根据店铺的背板数确定数量。）
3）根据先前的电话沟通内容，通过0A将宣传品下单到品推部,要求其在规定时间内制作完成。（包括男女边场、形象画、橱窗画、挂画、插页画、门口告示牌、灯箱布等，门口告示牌跟插页画主要体现活动内容。）
四、新店开业货品配发
1）根据店铺面积确定货品首配金额。（首配金额由拓展部前期跟店铺沟通确定）
2）首配单子完成之后，把货品结构、配货金额和客户进行沟通，将配货单传真到业务科进行输单，要求加盟店汇款到公司帐户。
3）根据店铺平面图及道具分布填写好《开业辅料单》，领导审批、业务科输单。
4）开业敷料单、配货单入电脑后，核对配货单的配货折扣，如有不符，下工作联系单到信息中心及时进行调价。
五、电话的再次沟通及确认工作：
1）确定装修的进度和开业时间
2）人员招聘情况的落实
3）开业宣传单的制作完成
4）开业货品发放时间的确定
5）开业人员的出发时间
六、各项跟进工作
1）货品配置完成情况
2）敷料配置完成情况
3）道具、铁皮字、宣传品的制作完成情况
4）和仓库联系了解发货周期及确定发货时间
七、货品发放前准备工作
1）检查货款到位
2）货品、敷料、道具、宣传品的完成到位
3）加盟店开业时间的确定
八、开业人员到店后工作
开业人员在开业前两天需到达店铺，需准备的资料有：
1、客户档案资料：新店店况表，新店店面布局图，货架陈列图。
2、培训资料：公司简介，陈列培训资料，系统操作培训资料等。
3、销售和管理表格：《店铺店务检查表》《店铺服务检查表》《店铺装修验收表》等。开业人员到达店铺后开展工作：
1）装修工程验收
包括吊顶、外立面、灯具、更衣室、地板，收银台，模特台等看是否按照公司要求进行装修。并认真填写《店铺装修验收表》。
2）道具组装：
根据店铺平面图及道具分布将道具进行组装。组装完成安排人员进行货场卫生的打扫。
3）货品验收
注意事项：
①、为确保货品验收的准确性，开业人员到店后，建议店铺人员再开始对所收到的货品进
行验收并整理。
②、在整理过程中，尽量将货品按男女区直接分开摆放，方便后期的陈列。
③、货品需一箱一箱单独进行盘点，根据箱内的装箱单，按同款每色分开验收（在这过程
中，可熟悉货品的款号）。若出现少货情况需做好备注记录。
④、货品验收好后，安排人员进行货场卫生的打扫。
4）系统的安装
代理商通过QQ与公司信息人员取得联系，信息人员通过QQ远程给予店铺安装系统。并进行调试。有购买打印机的店铺还需安装打印即系统。
5）货场陈列
1.货品陈列：陈列的目的就是突出货品，通过不同的展示手段把货品的款式和颜色以及其内涵传达给顾客。不同性格的人做出来的陈列也是不同性格的；不同的陈列手法展示的品牌形象、风格、个性都是不同的，所以陈列中存在着人的因数。货品的陈列要做到简单、简洁、一目了然。
2.陈列出样时，将事先选好的衣服全部侧挂在固定位置，按照色系先做好正挂的陈列出样，未做正挂的衣服全在侧挂中体现。再在侧挂的衣服中选出色系性强，有图案的衣服进行叠装。 注意：A、不论是正挂、侧挂、叠装货品，都保证货品整洁、吊牌不外露。
B、第三代道具在陈列上，相对比较灵活，重点把握住色系，主要将正挂货品与侧挂
货品色彩协调，再将两组陈列上的过渡色融合好，看起来就会很完美了。
3、宣传品粘贴
注意：店内海报不可使用自己刻字或手写；不管是哪种海报，都要求画面平整、无缺损，不
可在上面贴有其他东西，整体内容与实际活动内容相符。
6）店铺人员的培训工作
陈列完成后，就需对店铺的员工进行培训，培训内容包括公司简介、面料知识、导购销售服务技巧、电脑操作、陈列等。
7）市场考察
了解同类品牌所处商圈、促销活动、店铺规模、零售情况等，可邀请加盟商陪同。
8）检查、确认
在开业前所有的准备工作都再重新检查一次，尽量避免在开业过程中出现问题而引起慌乱。 ①、店员是否到位；
②、货场布置完成情况；
③、宣传品粘贴完成情况；
④、公司系统安装掌握情况；
9) 拍照存档
店铺陈列完成后，需将店铺形象的拍照留底，以用于店铺的招商。根据以下几点进行拍摄。询问经销商是否还有其他问题，并为其解答。
①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)
②、橱窗（日间或夜间效果）
③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）
④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）
⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）
⑥、收银区（内景、外景）
⑦、试衣间（内景、外景）
⑧、天顶照片（全貌）
⑨、地面（全貌）
⑩、员工工装合照（男女导购合照）
10) :返程
回公司三天内完成《出差报告》以及费用报销，并做好事后沟通,后期跟踪工作.
出差流程：
1、书面形式提交出差计划
确定出差的时间，需到店铺,，路线安排，出差目的等
2、部门经理审批出差计划。
3、.出差前的工作准备：备用金、店铺资料、数据整理及工作交接等。
1、客户档案资料：本次拜访的客户的基本资料
（1）店铺的地址，联系方式，面积，开业年限，折扣等。
2、销售和管理数据表格：
（2）店铺当季新老款货品的配发量，销售量，动销情况跟资金回笼情况。
（3）店铺去年下一季度货品的配发动销数据。
（4）店铺近半年的销售同期对比数据。
3、店铺评估表：
《竞争品牌信息表》，《店铺店务检查表》，《店铺服务检查表》。
4、.根据出差计划、按时出发。
5、.到达店铺，
（1）、先到店铺周边了解竞争品牌状况，填写《竞争品牌信息表》相关内容，了解竞争品牌店铺所在的位置，面积，货品结构，促销活动等。
（2）、回到店铺观察户外门头/广告/橱窗/活动海报等（必要时拍照留档）
（3）、进入店铺并向店长、店员问候，向代理商说明拜访目的。
6、进行店铺检查：填写《店铺店务检查表》与《店铺服务检查表》；
（1）、首先对达标项目予以肯定并给于鼓励；
（2）、再将不达标项目告知相关人员并给于建议；
（3）、双方对不达标部分及改进建议、行动方案取得共识。
（4）当场未能解决的事情，需做好登记，等回公司再进行处理。
7、陈列检查指导
对店铺道具组装与店铺陈列进行指导，按照当季货品陈列要求进行现场指导检查，有必要的话要进行卖场调场。
8、活动检查
检查店铺是否按照公司要求开展促销活动。若店铺未按时开展活动，问其原因，并将情况反馈到公司。
9、库存盘点
及时准确把握店铺的库存量，对店铺的库存进行盘点。若有配发空间，指导店铺进行货品配
发。
10、.信息沟通
了解代理商的近期想法，以及将公司的最新资讯告之代理商。
收集代理商对公司的建议，对货品质量和款式的建议。
11、拍照存档。
①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)
②、橱窗（日间或夜间效果）
③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）
④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）
⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）
⑥、收银区（内景、外景）
⑦、试衣间（内景、外景）
⑧、天顶照片（全貌）
⑨、地面（全貌）
⑩、员工工装合照（男女导购合照）
按照以上拍摄要求对整个店铺进行拍照存档。
12、后续工作跟进
回公司解决在店铺未解决的问题。将市场信息与店铺信息及时反馈给相关人员，三天之内完成出差报告以及费用报销。
推荐第7篇：AD问题总结
一 相关constraints violation及其解决办法
第一个是Room定义与器件摆放存在冲突。如果你不需要用到Room特性，建议把Room删除。
第四个是有安全间距超标的。你的安全间距设置是10mil，但是有线、焊盘、过孔或者其他电气对象的间距小于10mil。
最后一个是孔径超标。你设置的有效孔径范围是1~100mil，但是PCB中有4个孔的孔径不在这个范围内
你可能定义过RoomDefinition规则，将所有器件坐标限定死在一个范围内了。如果你的设计没有这样的要求，或者你的板子外形更改过的话，可以更改此规则或干脆删掉。 Room也是一种设计对象，是一种辅助进行器件摆放以及规则设置的区域。 在进行多通道设计时，Room是起决定性因素的
room设置一个房间（区域）把区域内的器件可以通过room框一起拖动
问题：
1、Width constraints（线宽不满足要求）
解决办法：修改线宽中的最大值、最小值、推荐值（三者尽量不同）
2、Silkscreen over component pads constraints violation（丝印与焊盘之间的距离太近）
解决办法：修改规则里的Silkscreen over component pads的间距为0mil
3、Minimum solder mask sliver constraints violation 解决办法：修改规则里Minimum solder mask sliver的间距。
4、Clearance constraints violation（两者（焊盘与焊盘，线与焊盘等等）之间的距离太近） 解决办法：修改规则里Clearance的间距
5、Silk to silk clearance constraints violation（丝印和丝印之间距离太近）
解决办法：修改规则里的 silk to silk clearance 的间距；
6、Hole to hole clearance constraints violation（孔之见的距离太近）；
7、Minimum solder mask sliver constraints violation
二 相关更改方法
1、布线完成后批量修改线宽
答：在空白处右键点击Find Same Objects，出现十字线，用十字线选择要修改的线（或者直接在线上右键），如更改相同线宽和同网络的，就将Net和Width的最右侧改为Same，点击OK，这就选择好了想要的线。在PCB Inspector中输入想要的Width值，然后点回车即可。
2、如何更改每个元器件移动时的移动距离？
答：快捷键O、B后，弹出Board Options，然后修改Component Grid的X、Y的值，即可
2、怎么从原理图生成物料清单（BOM）
Report----bill of materials
3、生成BOM时怎么把不同阻值的电阻放在一栏（如1K的电阻为一栏，10K的电阻为一栏）？
答：Report—bill of materials—选上All columns种的Value，同时把Value拖到Grouped Column里面去，同时选中它；
三 常用快捷键：
1、L键（PCB图中）：进入视图属性对话框
2、T—D—R（PCB图中）：进行DRC（设计规则）检查
3、D—R（PCB图中）：更改设计规则
推荐第8篇：AD陈列岗位职责
阿迪达斯陈列岗位职责
总则：负责指导和将监督本部门品牌的店铺陈列，培训店铺人员的陈列基础知识；进行货架管理及新开店工作；完成品牌总监，经理\\主管分配的其他工作任务。
一、陈列/培训：
1、每月及时跟进品牌公司给到的推广任务，按其要求完成；
未完成则每家店铺按5元/次；
2、走店（ 重点店铺每周2次以上，非重点店铺2次，特卖场1次）； （每周累计未到店2次，罚款10元，每增加一家店加罚10元）
灌输店员每月推广内容及基础陈列知识 后不知则按店长5元/次；
3、每月2次店铺陈列检查打分，后及时跟进店铺扣分事项；
未执行则按5元/次；
陈列清单打分连续2次未达标准，则按20元/次；
4、分公司出差每区域在一个月完成，后期以报告形式发出，并要求其问题解决；未按要求反馈则按10元/次；
5、每季届时开展新品公开课（全司AD店人员除特殊情况外必须参加）；
无特殊情况品牌公司开课三周后进行转训，未按时开课罚款100元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；
6、每月2次新员工培训；1次进阶培训（分公司则按照第4点计划行事）；
无特殊情况未开课，50元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；
7、每月末召开陈列小帮手会议（下月推广及本月总结）；
无特殊情况未按时召开，20元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次； 二：开/闭店：
1、了解即将新开店铺：商圈，地址，商铺讯息（格局，尺寸），预估销售等；
2、上报开店申请至adidas公司；
3、及时沟通设计公司，确认设计图纸时间及效果；
4、平面图出后，提供货品组：开店进度时间表，陈列sku数等相关数据；
5、开业时安排陈列员到店陈列及培训，确保顺利开业；
6、上传开业后报告至adidas公司存档；
7、了解闭店原因，及时上报闭店申购买新店货架，衣架，灯具，pop，地板等（落实到货时间）；
8、了解闭店原因，及时上报闭店申请至adidas公司以致其同意闭店；备注：
特殊情况指出差、公休等
店铺分类：重点店铺 青年路、南屏、百盛、
非重点店铺 汇都、天浩、美辰、香宫、金鹰、新大新、银佳 特卖场 集大、庆云、新大新工厂
阿迪达斯品牌组
2013年3月1日
推荐第9篇：Ad Hoc小结
Ad Hoc 网络简介
Adhoc网是一种多跳的、无中心的、自组织无线网络，又称为多跳网（Multi-hop Network）、无基础设施网（Infrastructure-le Network）或自组织网（Self-organizing Network）。整个网络没有固定的基础设施，每个节点都是移动的，并且都能以任意方式动态地保持与其它节点的联系。在这种网络中，由于终端无线覆盖取值范围的有限性，两个无法直接进行通信的用户终端可以借助其它节点进行分组转发。每一个节点同时是一个路由器，它们能完成发现以及维持到其它节点路由的功能。
1.1特点
网络的独立性
Ad Hoc网络相对常规通信网络而言，最大的区别就是可以在任何时刻、任何地点不需要硬件基础网络设施的支持，快速构建起一个移动通信网络。它的建立不依赖于现有的网络通信设施，具有一定的独立性。Ad Hoc网络的这种特点很适合灾难救助、偏远地区通信等应用。 动态变化的网络拓扑结构
在Ad Hoc网络中，移动主机可以在网中随意移动。主机的移动会导致主机之间的链路增加或消失，主机之间的关系不断发生变化。在自组网中，主机可能同时还是路由器，因此，移动会使网络拓扑结构不断发生变化，而且变化的方式和速度都是不可预测的。对于常规网络而言，网络拓扑结构则相对较为稳定。 有限的无线通信带宽
在Ad Hoc网络中没有有线基础设施的支持，因此，主机之间的通信均通过无线传输来完成。由于无线信道本身的物理特性，它提供的网络带宽相对有线信道要低得多。除此以外，考虑到竞争共享无线信道产生的碰撞、信号衰减、噪音干扰等多种因素，移动终端可得到的实际带宽远远小于理论中的最大带宽值。 有限的主机能源
在Ad Hoc网络中，主机均是一些移动设备，如PDA、便携计算机或掌上电脑。由于主机可能处在不停的移动状态下，主机的能源主要由电池提供，因此Ad Hoc网络有能源有限的特点。 网络的分布式特性
在Ad Hoc网络中没有中心控制节点，主机通过分布式协议互联。一旦网络的某个或某些节点发生故障，其余的节点仍然能够正常工作。 生存周期短
Ad Hoc网络主要用于临时的通信需求，相对与有线网络，它的生存时间一般比较短。 有限的物理安全
移动网络通常比固定网络更容易受到物理安全攻击，易于遭受窃听、欺骗和拒绝服务等攻击。现有的链路安全技术有些已应用于无线网络中来减小安全攻击。不过Ad Hoc网络的分布式特性相对于集中式的网络具有一定的抗毁性。
1.2功能与应用
因为Ad Hoc网络配置简单、具有自组织性、具有很好的鲁棒性(抗毁坏性)、具有很好的移动性，因而广泛应用于军事领域(最初的Ad Hoc网络就是产生于军事通信领域)、民用领域(如灾区通信)、商用领域(如商务会议)等。 其应用场景主要包括：
a) 没有有线通信设施的地方，如没有建立硬件通信设施或有线通信设施遭受破坏。
b) 需要分布式特性的网络通信环境。
c) 现有有线通信设施不足，需要临时快速建立一个通信网络的环境。 d) 作为生存性较强的后备网络
1.3管理Ad Hoc网络面临的挑战
1) 网络管理协议的一个重要任务是使网管知道网络的拓扑结构。在有线网络中，由于网络变化不频繁，所以这点容易做到。但在移动网络中，节点的移动导致拓扑结构变化太频繁，网管需定期收集节点的连接信息，这无疑会加大网络的负荷。
2) 大多数节点使用电池供电，所以要保证网络管理的负荷限制在最小值以节省能源。要尽量减少收发和处理的节点数，但这是与需要拓扑结构的定期更新相矛盾的。
3) 能源的有限性和节点的移动性导致节点随时可能与网络分离，这要求网络管理协议能够及时觉察节点的离开和加入，而更新拓扑结构。
4) 无线环境下信号质量变化大。信号的衰退和拥塞都会使网管误认为节点已离开，因此，网管必须能够区分是由于节点移动还是由于链路质量的原因导致连接中断。网管必须询问物理层，但这样会违反OSI的层次管理结构。
5) Ad Hoc网络通常应用于军事，因此，要防止窃听、破坏和侵入。所以网管需要结合加密和认证过程。
(以上是百度上找的) 现有Ad Hoc、MIMO知识小结
目前的802.11 协议[1]中Ad Hoc模型就是Ad Hoc的MAC层接入模型，使用RTS (Request-to-send)、CTS (clear-to-send)、DATA、ACK握手机制进行单天线进行通信。这个模型比较保守，节点只要监听到RTS、CTS就保持静默，不发送数据，与MIMO思想背道而驰。不利于空间复用。
同时，RTS、CTS、DATA、ACK均是全功率发送，这会降低系统吞吐量。文献[2,3]已经证明了固定功率发送在节能与空间复用方面的低效。改进的研究中有的致力于节能，有的致力于最大化容量。文献[4]详细地总结了已有的一些改进TPC模型(这些都是针对SISO进行研究的)。
文献[5]中将MIMO技术分为3类：Array、Diversity与Multiplexing。Array指经不同的独立信道发送相同的数据，接收端相干解调，获得接收SNR的重叠增益；Diversity增益体现在BER VS SNR曲线的斜率上，理想情况下增益与独立信道个数成正比，此时需用到空时编码；Multiplexing指的是在Mt个天线上叠加发送不同的数据，获得整体容量提升。
文献[6,7,8,9]研究了MIMO-based Ad Hoc网络中MAC协议、模型。
参考文献：
[1] International Standard ISO/IEC 8802-11, ANSI/IEEE Std802.11 , 1999 edition, Part 11: Wirele LAN
Medium Acce Control (MAC) and Physical Layer (PHY) Specifications.
[2] J.Monks, V.Bharghavan, and W.-M.Hwu, “A power controlled multiple acce protocol for wirele packet networks,” in Proceedings of the IEEE INFOCOM Conference, Apr.2001, pp.219–228.[3] P.Gupta and P.R.Kumar, “The capacity of wirele networks,” IEEE Trnansactions on Information
Theory, vol. 46, no. 2, pp. 388–404 Mar.2000.[4]M.Krunz, A.Muqattash, and S.-J.Lee, “Transmiion power controlin wirele ad hoc networks: Challenges, solutions, and open iues,” IEEE Network Magazine, vol.18, no.5, pp.8–14, Sept.2004.[5]A.Paulraj, R.Nabar,and D.Gore, “Introduction to space-time wirele communications,”
Cambridge UniversityPre,Cambridge, U.K., 2003.[6] K.Sundaresan,R.Sivakumar,M.A.Ingram,andT.-Y.Chang, “Medium acce control in ad-hoc networks with MIMO links: Opti-mization considerations and algorithms,” IEEE Transactions on Mobile of concurrent transmiions when the MIMO mode is used.Computing, vol.3, no.4, pp.350–365, Oct.-Dec.2004.[7] M.HuandJ.Zhang,“MIMOadhocnetworks:Mediumacce
control,saturationthroughput,andoptimal
hopdistance,” JournalofCommunicationsandNetworks-SpecialIueonMobileAdHoc Networks, pp.317–330, Dec.2004.[8] J.M.Gilbert, W.-J.Choi, and Q.Sun, “MIMO technology for advanced wirele local area networks,” in Proceedings of the Design Automation Conference (DAC), June 2005, pp.413–415.[9] M.M.Carvalho and J.J.Garcia-Luna-Aceves, “Modeling wirele adhoc networks with directional antennas,”
in Proceedings of the IEEE INFOCOM Conference, Apr.2006.这是总结了两篇论文，上面的参考文献没看。
相关论文小结
AD HOC MOBILE WIRELESS NETWORKS PRINCIPLES, PROTOCOLS,AND APPLICATIONSCommunication magazine 这是一本书的序。
Ad Hoc无线网络的优势:部署容易，配置灵活。
适合的应用场所：灾区、军事训练区、学校、会议、旅店、机场、公寓等，对于基础通信设施并不完备的发展中国家与地区比较适合。
与传统的有线网络的相比，提供的带宽小，设计要求高。需要综合考虑：不断变化且不可测的信道条件、隐藏\\暴露节点、变化的网络负载、可变的设施性能、不同的传输与感知范围以及自身的移动性等问题。
Beyond Shannon The Quest for Fundamental Performance Limits of Wirele Ad Hoc NetworksMagazine
无线自组织网络：一组可自配置的无线节点在没有已有通信设施的帮助下组成一个网络。 当这些无线节点中含有移动节点时，又称为移动自组织网络(Mobile Ad Hoc Network，MANETs)。
因为没有固定的网络设施，所以网的控制与测量均需通过动态控制算法实现；同时多条路由是提高网络容量与范围的常用技术；节点间一般是通过双向链路通信，需要反馈信道(与直接链路分开或捆绑)。
优势：可快速部署与重配；可以为特殊的应用定制；具有很高的鲁棒性(由于分布式特点、大量的节点冗余，不会因单个节点失败而瘫痪)，鲁棒性在军事通信中特别重要(第一个无线自组织网络就是在军事领域中发展出来的)。
但是无线自组织网络的仙农界(所有用户能共同时达到的最大容量)仍然是一个问题。 没仔细看，感觉没什么作用
Selling Multimedia Resources in Ad Hoc NetworksMagazine
介绍了Ad Hoc网络中多媒体资源(如歌曲)买卖中的抵赖问题。AAA(authentication, authorization, and accounting)协议。 卖者通过买者的数字签名得利，买者通过卖者的数字签名后的资源(均可以是在买卖结束之后再向运行方求得)，问题是如何证明这些数字签名的有效性。
通常使用私人密钥与公开密钥结合的方法，但是需要第三方提供绑定公开密钥与身份ID的证明，且提前完成身份证明操作。给出了新的方法。 也没仔细看
On Capacity of Wirele Ad Hoc Networks with MIMO MMSE ReceiversIEEE Trans on wirele communication
论文分析了无线Ad Hoc网络在使用MIMO技术后，可获得的最大网络容量(以单位面积的系统容量)与网络通信链路密度(单位面积的链路个数)间的关系。
对于MIMO处理：发送端是简单的MRT(最大本征方向发送)，每个链路只发送一路数据流；接收端是MMSE处理。
关键在MMSE处理后得到每条链路的SINR，并给出SINR的概率分布。这里以往的研究是基于每条链路的信道、发送功率以及干扰链路个数固定且已知，但是对于Ad Hoc网络，干扰链路个数K，每个的发送功率Pk、以及对应的信道Hk是随机的。
论文分析了在单位面积干扰链路个数固定下，干扰节点均匀分布下，理想下(假设所有干扰链路的CSI都可知)每条链路接收SINR概率分布闭式表达式，受限情况下(只有邻近的干扰链路的CSI可知)下的SINR概率分布闭式表达式。最终得到系统容量相对于干扰链路密度的条件分布表达式。
仿真给出了不同天线数、不同干扰链路密度下的系统容量曲线。对于实际Ad Hoc部署具有一定指导意义。
Reconfigurable Antennas For MIMO Ad-Hoc Networks 研究了Ad Hoc 网络中每条链路发\\收节点的天线配置模式(每个都4种)对容量的影响(功分是基于漂白信道的注水算法)。给了集中式与分布式算法。
A jointclustering and routing scheme to maximizelink performance in cooperative MIMO ad-hoc networks International Symposium on Personal, Indoor and Mobile Radio Communications 论文先分析了在无线Ad Hoc网络中使用多跳转发的方式会带来吞吐量损失，在给出一种减少多跳“跳数”的方法——协作MIMO技术，并给出了协作MIMO技术下联合分簇与路由方案。
在单链路多跳模式中，节点转发采用AF模式(放大因子会补偿信道相位)，论文分析得出结论：在理想情况(信噪比很高)，接收SNR随着多跳“跳数”线性增加，其容量随着“跳数”对数增加(非理想情况下，增加更少)。但是每跳的平均容量随着“跳数”在对数增加的同时也线性降低，综合而言是降低。
传统Ad Hoc网络中，节点会广发Piloting，得到周边节点信息，从而组成簇(簇内选出簇头)，且知道自己所在簇与其它簇间的链路信息。当引入协作MIMO后，由于仍然是单链路Piloting，每一“跳”会被限制在最近节点(即使簇间可连接到更远节点)，一个方法就是群搜每个簇的所有分集模式，在每个模式下进行多链路Piloting，找出最优的，开销太大。
论文给出一种使用原来的单链路Piloting方式，在该方式得到的信息基础上，推出自身在一定分集的前提下与其余簇进行通信的误码率上界，找出可与通信的簇，并列出这些通信使用分级的优先级。
仿真结果显示本方案可显著提高Ad Hoc网络的平均容量。
Bandwidth Allocation in Wirele Ad Hoc Networks: Challenges and ProspectsMagazine
论文讨论了Ad Hoc网络中的速率分配(网络层)与频谱分配(MAC层)问题。
问题描述：一组节点组成Ad Hoc网络，每个时刻都有一组端到端的数据流，每个数据流都有一定的速率要求且会经过一系列节点，此时网络层需要估计并决定每个数据流的速率，MAC层要对每个节点的经过数据流进行资源分配。
这种分配一般要考虑三方面指标：可达到的端到端速率和、算法收敛时间、公平性。 涉及到的挑战：1）干扰模型；2）网络层速率分配；3）MAC层频谱分配；4）网络层与MAC层的互动(包含网络层速率分配与MAC层频谱分配集中式完成以及模块化完成)。
现有解决办法： 1) 干扰模型
前提：所有节点全方向且同频传输。
一般研究分为物理模型与协议模型。物理模型是计算接收SINR，由此决定是否传输成功；协议模型规定了一个“派系”(干扰范围内)在同一时刻只能有一个子数据流传输，其分析工具一般是无相竞争图。 2) 网络层速率控制
一般以Max-Min fairne为目标。
分为以单挑速率为基础考虑和整体端到端速率考虑。分析手段一般是经济学手段(市场竞价)。另外，网络层速率控制还研究冲突控制。 3) MAC层频谱分配
一般含两种机制：contention-based 与 cooperative。包含节点间协调与节点内数据流间协调。 MAC/PHY Cro–Layer Design of MIMO Ad Hoc Networks with Layered Multiuser DetectionIEEE Trans on wirele communication
论文先分析了MIMO Ad Hoc网络的物理层模型：发送端多天线假设等功率分配，接收端是V-BLAST接收(只能获得附近一定数目的发送天线与自己的信道信息)(这里存在一个折中：信道信息感知数目一定，多一点用于感知发送信息的，则少一点用于感知干扰抵消的)。
接着分析了MIMO Ad Hoc网络物理层对MAC层的影响，得出结论：发送节点距离接收节点的距离将决定最大发送天线数目(越远越少)。
给出一个分布式MAC接入协议，同样包含包含RTS phase、CTS phase、DATA phase、ACK phase，做了一定修正，略。
Power and throughput optimization in Ad-hoc cooperative MIMO systemsICMCS
论文先给出一种Ad Hoc中虚拟MIMO cooperative模型。主要包含以下步骤：1）确认源节点的所在簇；2）确认目的节点的所在簇；3）找出源节点所在簇中的中继节点(多个)；4）找出目的节点所在簇中的中继节点(多个)；5）检查两组中继节点是否可通信(通信距离是否满足)，是则结束；否则进行下一部；6）找出中间簇；7）找出中间簇中分别与源节点簇中中继节点通信的节点(多个)以及与目的节点簇中中继节点通信的节点(多个)，转入步骤5）。示图如下：
接着分析了不同SNR下最佳的MQAM调制方式(M取多大)，后面的仿真采取自适应的最佳调制方式。
最后给出一种综合考虑容量与耗能的优化目标
URLMfP
其中R为传输速率，L传输新源信息比特位，M为数据包大小，f为数据包接收成功率。其中传输容量为Lf，耗能为PMR。且f满足
f1 f0, while P0P最后分析得到功率P的最佳取值。
没看懂后面与MIMO有啥关系？ Power optimisation in MIMO ad hoc network
ICMCS 论文先分析了节能的重要性，并介绍了3种电池：rechargeable、non-rechargeable、smart battery。
接着分析了Ad Hoc 网络中引入MIMO后的接收模型，对信道容量进行理论分析(求最大互信息)，利用方针行列式函数的凸性得到在发送功率一定下的系统平均容量上界。
最后给出不同天线数目下系统平均容量与发送功率间的仿真曲线，可以指导(发送功率固定下)配置多少天线。
感觉就是以往的MIMO分析，还有点紊乱，没有很好考虑到Ad Hoc特性。
Throughput-Oriented Power Control in MIMO-Based Ad Hoc Networks 论文先分析了现有802.11标准中的Ad Hoc MAC层协议只允许SISO，且不支持多借点同时传输。
接着论文给出了自己Ad Hoc网络的MIMO POWMAC协议，其特点：1）不使用RTS\\CTS握手来静默其它节点，使用参考文献[5]中的冲突避免机制；2）接入窗口含数目可调的多个接入时隙，以便多个节点交换控制信息；3）RTS传输功率可调。
接着给出示例：A与B、C与D通信，每个节点配置两个天线，可以发送两路独立的数据流。首先，A以最大功率发送RTS给B，B在接收A发的RTS后，反馈CTS给所有潜在的干扰节点，发送功率可调，表示B接收A节点信息的意愿。该RTS\\CTS握手允许A、B在接下来数据发送功率上达成一致，并通知了潜在干扰节点(如C)，它们在不干扰B接收数据前提下的可用发送功率；接着A发送DTS(decide-to-send)来确认A->B的传输可进行，同时一方面通知A的邻近节点(如C)A的数据发送功率等级，这对邻近节点决定在A->B传输的同时接收其它节点信息的肯能性，另一方面通知潜在干扰节点它们在不对A接受ACK干扰的可用功率；在RTS\\CTS\\DTS完成后，在AW的剩余时隙中克制住传输数据，同时在其中的某个时隙，C与D交互数据包来决定是否可以在A->B的同时进行数据传输，传输功率的设定可见文献[5]。 可见下图
最后给出仿真结果，显示该协议模型的优势，可以提升系统容量。
推荐第10篇：AD学习笔记
1.Altium designer中，所有的元件都是按类进行管理的，包括导线（按照net进行分
类）修改一类的属性时，都可以使用 find the samiliar这一功能，然后利用pcb inspector进行修改。
2.当然导线也可以按照net创建net cla，为每个类设定自己的线宽。
3.要不要覆铜就得考究考究了！在一般的单片机等数字电路的应用中，覆铜充当均匀
地回路（减少各点地线电势差、增大回路上电流的发散率－－如同小河入海）和元器件间屏蔽的作用，应该和104联合使用，并且上下两层的地应该打上均匀分布，数量适当的过孔！以减少上下层的电容效用！
4.在原理图绘制中，引脚末端的小十字代表热点，也就是电路中的电气连接点，所以
他应该在芯片的外端。
5.对于引脚特别多的芯片，在绘制其原理图模型时可以按照功能划分按快绘制。在放
置时，也可以单独进行放置。（原理图库之间是可以进行粘贴的）
6.焊盘的放置：为了方便焊接，通常是要求焊盘长度比手册的要长1mm。圆形焊盘外
径一般是内径的2倍。
7.常用快捷键总结：空格 旋转器件CTRL+Q 单位切换X PCB 中翻转元器件
（不同层）Y PCB 中旋转元器件Shift+空格 走线角度切换Shift+S 单层显示ctrl+左键 选择相同net，并高亮ctrl+左键+Shift 选择多个不相同net，并高亮
8.若一个器件PCB 封装修改了，但是名称未变，要想将新封装更新到PCB 中，必须将
原封装先删掉再同步网表，否则封装无法更新。
9.PCB filer-->IsDesignator 选择所有Designator.公司推荐默认器件标号大小为
6*60，若没地方可优选8*40，其次选择7*35；
10.快速选中：按键盘上的S键，选中Touching Line，即出来一根线，凡是碰到这根
线的都被选中。快速选中要选中的元器件。
11.整体移动：选中---右键----union---creat union。创建整体，移动起来比较方便。
建立好union以后，想从整体中解脱出来的办法是：选中选中---右键----union---break union。
12.布局放置完成之后，可以将所有的飞线屏蔽掉，看一下电路板的布局是否漂亮，以
方便及时地修改，屏蔽飞线的办法是：View--------〉connections--------〉hide all 可以将所有的飞线全部屏蔽。选择 show all 可以显示所有的飞线。
13.*切换电路板的层，当在画线的时候使用*键的时候，会自动地添加过孔。
14.为了防止铺铜与器件引脚之间的间距过小，可以在铺铜前修改中的最小间距，一般
设置为20mil，铺铜完成后在恢复最小间距.
15.对于把顶层的元器件放到底层，则是选中这个元器件，然后右击选择properties选
择，把layer属性修改掉就可以了。
16.对于过孔，一般保持和走线宽度差不多即可，信号线的过孔内径一般取10mil，而
外径一般是内径的2倍。
第11篇：AD画板经验总结
一、多引脚集成电路芯片封装SOIC、SOP、TSOP在AD7.1元器件封装库中的命名含义。例如：SOIC库分为L、M、N三种。
L、M、N --代表芯片去除引脚后的片身宽度，即芯片两相对引脚焊盘的最小宽度。其中L宽度最大，N次之，M最小。
--这里选择名称为SOIC_127_M的一组封装为例，选择改组中名为SOIC127P600-8M的封装。
其中，127P --代表同一排相邻引脚间距为1.27mm；
600 --代表芯片两相对引脚焊盘的最大宽度为6.00mm；
-8 --代表芯片共有8只引脚。
二、封装库中，名为DPDT的封装含义为（Double Pole Double Throw），同理就有了封装名称SPST、DPST、SPDT；
三、让软件中作为背景的电路板外形与实际机械1层定义的尺寸（无论方圆）等大的办法。首先，在PCB Board Wizard中按照实际尺寸初步Custom一块板子（一定要合理设置keepout间距，一般为2mm）。然后在Edit->Origin中为电路板设置坐标原点，将生成的电路板尺寸设置在机械1层，如果不喜欢板子四周的直角怕伤手，可以将四脚重新定义为弧形并标注尺寸。选定所有机械1层上电路的尺寸约束对象，然后选择Design->Board Shape->Define from select,即可完成背景电路板外形的设置。
四、关于Design->Rules的一些设置技巧。
1、如果设计中要求敷铜层（及内电层）与焊盘（无论表贴还是通孔）的连接方式采用热缓冲方式连接，而敷铜层（及内电层）与过孔则采用直接连接方式的规则设置方法：
敷铜层设置方法：
在规则中的Plane项目中找到Polygon Connect style项目，新建子项名为：PolygonConnect_Pads，设置where the first object matches为：(InPadCla(\'All Pads\'))，where the second object matches为：All；并选择连接类型为45度4瓣连接。 又新建子项名为：PolygonConnect_Vias，设置where the first object matches为：All，where the second object matches为：All；并选择连接类型为直接连接方式。在侧边栏中选中其中任何一个子项，点击坐下方Priorities按钮，将PolygonConnect_Pads子项的优先级设置为最高级别然后关闭。
内电层设置方法：
同样，在Power Plane Connect Style项目中，新建子项名为：PlaneConnect_Pads，设置where the first object matches为：(InPadCla(\'All Pads\'))；连接类型为4瓣连接。 又新建子项名为：PlaneConnect_Vias，设置where the first object matches为：All；连接类型为直接连接方式。在侧边栏中选中其中任何一个子项，点击坐下方Priorities按钮，将PolygonConnect_Pads子项的优先级设置为最高级别然后关闭。
2、敷铜层（敷铜层为铜皮）与走线过孔以及焊盘的间距设置方法：
在Electrical项目中新建子项名为：Clearance_Polygon，设置where the first object matches为：(IsRegion)，where the second object matches为：All；并设置间距一般为20mil以上，30mil合适。
3、敷铜层（敷铜层为网格敷铜方式）与走线过孔以及焊盘的间距设置方法：
需要将走线间距由原来的
9、10mil设置为需要敷铜的间距30mil，然后敷网格铜。待敷铜结束后，将走线间距改回为原来的间距，系统就不会报错了。
五、带有敷铜层和内电层的四层以上板，为了显示电路板层数，需要加入层标，在每一层上用数字标识，将层标处对准明亮处可以看到每一层的标识。
由于层标处需要透光，所以该区域不能有任何敷铜以及内电层通过。所以，首先在keepout层画出一个矩形框，阻隔上下两个敷铜层通过；然后用 Place->Polygon Pour Cutout命令分别在每一个内电层上切除一个矩形框区域，这些区域要完全重叠，用于透光；最后在每一层上放置相应的层标字符。
六、在发热量较大的芯片下敷网格铜，而其他区域敷铜皮方法：
还是利用keepout线在发热芯片对应区域的禁止布线层（keepout层）圈出芯片的外形来； 然后开始整板敷铜皮，看到的结果是，所有发热芯片位置的敷铜没有了。 注意：还要将芯片底部的所有接地过孔设置为NoNet，不让它接地！（以免敷铜皮时，芯片内部没有靠近keepout线的区域也被敷上了铜皮。） 接下来是删除先前在keepout层的画线；
下面就好办了，同样还是敷铜，这回是在发热芯片区域敷网格铜，不必担心，可以圈出一个较大的敷铜区域以免芯片区域敷铜不完整，即便是占用了被敷了铜皮的位置，敷铜结果还是铜皮。
第12篇：AD试用期工作小结
转眼间来公司一个多月了，从到公司上班的第一天开始，我就把自己融入到我们滔博这个团队中，一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐得心应手了，这或许应该是一种庆幸，两次特卖是让我值得留恋的一段经历。通过一个多月的工作实习以及公司组织的培训，对公司的发展历程、各项制度有了大体的了解，并学会了一些销售技巧。
在专厅，积极全面的配合商场的要求来展开工作，并与同事能够很好的配合和协调。在工作中严格要求自己，摆正自己的位置，时刻牢记以顾客服务为中心，专厅销售这个位置是为前线的，并获得了部门领导、店长以及同事的认同。当然，在工作中我也会在纪律中偶犯小错误，店长及同事也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。随着集团商业的发展，我作为公司的一员，今后一定不断加强学习，注重提高销售水平和学习管理水平。
在今后的工作中，我会一如继往，我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好!!!
第13篇：AD 229十大优点
AD 229b临床诊断型听力计优点
1、AD 229采用全新的“Hybrid（混合）”概念，创新的融合了过
去、现在和未来的重要元素。结合了单机版操作并通过联网计算机实现更多临床诊断功能。
2、AD 229的人体工程学设计极佳，特别带有全球唯一5.7英寸
/14.5厘米高清彩色显示屏，能够提供十分清晰的图像，便于查看听力图。
3、触控式给声键。
4、全新的操作理念，单机独立操作和联网计算机操作。
5、可进行气导、骨导、言语和自由声场测试。
6、提供3中噪声进行掩蔽（窄带噪声、白噪声、言语噪声），具有
鹅颈式麦克风可受话、回话并进行监听，实现医生与病人的双向交流。
7、可进行患者的平均阈值计算PTA。
8、内部存储500位患者/50000个测试回话。
9、由USB数据连接接口和全中文的Oto Acce数据库连接直接打
印出个性化测试报告。（报告单由客户自定义）
10、Oto Acce数据库可与丹麦国际听力旗下的所有听力设备共享
一个数据库。
第14篇：AD店铺支援流程
AD店铺支援流程
一、店铺支援准备工作流程：
零售部AD的重要工作流程AD工作计划流程——月计划：：汇总区域内店铺状况分析急需现场解决问题的店铺排序：制作月度出差计划，陈述支援服务要点（TWWM模式）：出差计划调整须上级审批：上级主管一对一面谈：零售主管审批月度计划：制作详细出差计划表因为有我在，KONZEN更精彩看我的331.出差前须详细准备各种相关的资料：必须从以下方向做准备： 1)准备了解店铺中关于人员的状况：
⑴客户的沟通：重点了解客户的动向，尤其是一个客户会做几个品牌的情况，一些日常沟通就显得更加重要。沟通方向可以在：①客户对公司的各种需求，如货品、政策、支持的真实需求，②客户的运作意向，比如资金方面会不会投入其他的方向而直接影响了我们的品牌的运作？③客户对日常运作费用的认识，如对人员工资安排等会不会偏差较大，以至影响到销售？④可以拉近与客户距离的一切机会，如客户的生日，或者客户喜爱的某种东西可以从你的出发地给客户带过去。
⑵店长的沟通：作为各个历程培养的对象，应该对店长的情况有一个全面的了解：①了解店长的过去，他的成长经历，做过什么品牌，专业知识水平如何，接受能力如何，配合程度如何？②了解店长的现状，他的工作上有什么需求，店长会不会有岗位上的调动意向，他的能力提高的方向在哪里？等等；一般我们认为店长的能力可以占到店铺改进的40％以上，是一个最重要的沟通方向。
⑶店铺的人员状况：店铺的人员构成(是否欠缺)，新旧员工的比例，导购的能力及接收培训的状况；
2）准备了解店铺的货品状况：
⑴店铺现有货品的结构（可以通过分销系统调动数据加以分析）分析其比例是否合理，应季货品的比例，特价货品的比例，畅销货品的比例，畅销部类的比例，不动款的比例，可以调动货品情况，这个环节最好与物流部的同事进行良好的沟通 ⑵考虑店铺的款式数量和基本数量是否符合公司“最佳货品结构”，大的方向是否需要调整，尤其是加盟客户店铺一般需要引导客户多进一些结构搭配货品，才能产生更高的业绩； 3）准备了解店铺的销售状况：
⑴必须对店铺的销售目标及销售目标完成进度十分敏感；
⑵必须对店铺的销售结构与货品结构对比情况，畅销货品的销售进度占比等；
⑶必须了解店铺以往做附加的情况，考虑是否可以以此为突破口，增长销售业绩；
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⑷必须了解店铺以往使用过什么样的促销手法，其促销效果如何，原因是什么？ ⑸必须了解店铺最近销售起伏原因，对比历史数据，以及天气预报情况； 4）了解相关部门的需求： ⑴物流部沟通： ⑵财务部沟通： ⑶推广部沟通： ⑷培训部沟通：
5）了解公司的最新动态，是否有新的规定出台，对公司各种规章制度须完全清晰理解。 2.制定支援方案的原则：（制作出差支援计划的时间一般在星期二的上午完成） ⑴目标明确：主要支持以提高销售业绩为主，同时要监控店铺管理环节。
⑵执行人明确：工作执行人一般是店长，但是要足够考虑客户因素在执行中的意义，单执行人一定要明确；
⑶执行方案切实可行：执行方案要与实际相结合，长期方案与短期提升相结合，才能对店铺执行具有鼓舞的作用。
⑷效果明显：只有抓住问题要点，措施得力才会有良好的提升效果，
3.与零售主管面谈前需要准备好什么？（AD与零售主管的面谈时间一般安排在每周二的下午，
作为AD在面谈前须将有关资料整理好，提交零售主管参考。须主动提供有关情况，做好主管提问的各项准备。
做好心态调整，主管可能会以更高的要求。 精心做好记录。
4.直营主管需要准备什么？怎么样才能达到高效的面谈会议？
充分了解店铺的有关情况，以及公司范围内可以支持店铺可用的资源。 充分了解AD的成长状况，给予有效的嘉许和建议方向。
5.周例会环节：如出差前具有周例会环节，同事的建议将会作为参考！（出差前的周例会一般安排在每周二的下午）
5.面谈后的工作计划调整：根据主管面谈及同事的意见进行支援计划调整，调整后的支援计划记得一定要请零售主管 6.出差前最后的工作检查： 检查所有文件是否齐备？
1） 出差计划中的准备工作是否齐备？店铺的库存销售对比数据，各个部门的需求记录及表单是否准备好？
2） 现场需要的表单是否准备好？店铺中是否需求一些培训资料？ 3） 所有文件类集中成为一个文件夹，并把必要的文件备份！
4） 精神心态准备（是否有足够的信心去解决问题？是否对困难有足够的心理准备？是否，具有激情去感召一线的同事？是否精神饱满，不会显露疲态，要注意休息哦！）
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二、店铺支援现场工作流程：
•店铺支援现场工作流程：•零售部AD的重要工作流程••后续跟进（电话沟通、绩效面谈）店长面谈（要求店长做出计划并提交，计划一式三份，店长、AD、客户各取一份）客户沟通（到店后做了什么，调整后的改变，成果，对还没有解决的问题进行沟通，订下时间和方案）观察，调整方案周边市场信息调研（促销、货品、服务、营运状况、消费水平、消费需求）店铺情况观测与了解（店铺形象、卖场陈列、促销推广、卖场气氛、产品知识与销售技巧的掌握、仪容仪表、团队配合、店铺卫生、设备状况、人员排班）店长沟通（最近店铺的营运状况，店长的看法，AD与店长的看法是否一致）客户面谈（告知看到的情况，询问客户的看法，分析问题，将采取的行动，取得支持）店长面谈（沟通执行方案，拟定行动计划）•现场实施方案••••••备注工作•电脑数据/单据/报表等抽查•异常情况现场确认
1.周边市场信息调研：
到达目的地的第一环节不是直接到达店铺，而是首先需要做好市场调查工作，一般的做法是观察竞争品牌的各种情况，以此为基础，分析我们的竞争优势可能产生在什么地方，提高对当地市场的了解程度： 1） 观察竞争品牌的促销方式；
2） 观察竞争陈列方式以得知其推销货品主力；
3） 观察竞争品牌进店率（他们有什么样的亮点以吸引顾客进店）、关注率（消费者一般关注什么货品）、试衣率（消费者一般试穿什么货品）、成交率（最后成交的一般是什么价格段的货品？）；
4） 观察这个时段消费者一般买什么货品为主；目测其销售进度（采用平均成交金额乘成交率估算其销售额）
5） 观察竞争品牌的服务水平：招呼顾客手法，以及顾客的接受程度（如店铺前拍手，大喇叭广播等）。： 2.店铺情况观测与了解：
到达店铺后，不用首先入店，可以先在外围观察，对比竞争品牌情况，采用由远及进观察：
1） 观察我们的进店率（和竞争品牌对比的外观亮点）-远处观测
2） 观察店铺人员的工作状态：对顾客的招呼是否恰到好处，远处观测； 3） 店铺内部观测，可以采用店务环境与服务抽查表的格式，进行打分； 4） 与店长先进行沟通，交流双方了解的情况，（这个环节不宜直接进行工作任务布置） 5） 可以提前告知店长此次你的行程安排，其中应特别提示在最后的环节，将与店长进行一次一对一的成长面谈，使店长有一个提前的心理准备。
6） 在此环节可以对比店铺的现状，以及竞争品牌的状况，适当的调整支援方案。 3.客户面谈环节： 1） 一般的情感交流；（真情交流或会换来你意想不到的效果，沟通环节需要以自己是第 3 页 ，共 6 页
2013-10-08 AD店铺支援流程
代理公司而来的，具有一定的身份，需要注重自己的形象） 2） 公司最新的动态转达；
3） 谈你看到的问题与客户的认识对比；重点提供你看到实际情况，有具体实例会更有说服力；
4） 讲解你的实施方案，讲解实施方案的步骤及目的目标； 5） 与客户达成共识，争取客户对实施方案的全力支持。 4.店长面谈实施环节：
1) 与店长进行实施方案的面谈，讲解环节，实施方案，落实分解目标；
2) 参与店铺的早B或收B；根据情况采取一些培训课程，课程最好以亲身示范形式。 5.店铺管理检查工作：
在店铺布置实施方案的同事，将对店铺进行全面的店务检查，加盟代理客户重点是规范经营，陈列橱窗改进等，寄销店铺需要重点防范店铺可能发生的作弊或者违规操作的行为：
1） 从电脑数据入手，重点检查电脑数据中负数货品，特价货品，赠品或者VIP客户销售，库存检查可以采用抽查的形式，抽查一至几个畅销款式的电脑数与实际数据的差别；
2） 从单据入手，重点检查签名环节，手写小票是否连号等，核对小票有无入机（可以检测小票总数与入机总数是否相符。（在寄销店要杜绝无入机情况，但是对于加盟店也需要即时入机，而且对于赠品等也需要入机，这里对我们的销售统计以及以后的服务会有较大的帮助。）
3） 从报表入手，重点检查库存跟踪表，财务的交接表，核对是否有违规环节，以及店铺的排班表看店铺的人员安排是否合理；
4） 从电脑文件入手，看店铺是否有一个接收和反馈公司文档的流程，是否有文件收不到或者漏发反馈信息的漏洞。
5） 检查店铺日常工作流程，是否存在接收货品或者退货等不规范操作的情况，是否存在公司有关规定不执行的情况。
6） **在以上环节，你如果发现任何异常问题，须现场就已经发现的问题进行现场签名确认，对于当事人一定还要确认是否明了正确的操作，并进行正面的培训引导。 6.实施环节：
主要以店长的实施为主，在调场等重要环节须直接参与指导，一面讲解，一面实施，其他的实施环节尽量发挥店长的作用，以树立店长的威信以及执行力。实施环节AD人员可以参与销售示范，但是需要记住自己的主要任务不是来作为一个卖手，而是一个督导的身份。
7.观察调整方案环节： 1） 观测实施效果，可以用阶段目标数据的达成率作为重要参考，如果未达到预计效果，需要及时了解不能达到目标的实际原因，是不是实施方案执行有偏离，是否某些细节未做到位，进行排除性调整，如果原因还未找出，可以顾客作为最直接的了解对象。
2） 进行现场调整，首先要注重实施的细节是否有问题，一般大方向调整需要更加谨慎。 8.整改措施客户沟通环节：
由于AD人员的支持一般是短时间的，所以支援方案的整改方案的贯彻实施主要依靠店铺以后实施环节是否落实到位，要在店铺中将你的方案得到实施的关键在于，必须到达客户的支持。所以为了贯彻实施到位第一沟通目标还是客户，在此沟通环节一定注意向客户讲解你在前期执行中发现的问题所在，以及调整的方案的要点在哪里，实施的目标第 4 页 ，共 6 页
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以及责任人已经落实的情况，将你布置的任务确认书也复制一份给客户，使客户可以了解你对店铺布置的情况已经到什么程度。
在这个环节会向客户了解一些有关店长的情况，以及客户对于店长的要求。 **最重要的环节，客户需要对你本次的支援工作进行评估，请你提示客户的必须将评估表在要求时间内用电子文档的形式上传公司营销中心。 营销中心将会将客户反馈的文档汇总，返回到各分公司的零售部主管处，此项内容将会是你的绩效考核的重要依据； 9.店长一对一面谈环节： 作为你的下属，店长的成长历程将是你的重要任务之一，而店长最众多要的成长历程是从一对一面谈开始的，这里你需要按照面谈的程序进行：（请注意你在到达店铺的时候就已经提前通知店长准备此次面谈） 面 谈 的 目 的：
1.焦点在对方的成长 2.帮助对方发现问题 3.激励和挑战
4.建立上、下级之间相互信任关系 面 谈
前 的 准 备 个人成长目标书
个人成长中期计划
个人成长短期计划
• 回应记录：（落实到行为层） 个人成长面谈程序
• 目的
• 自我评估（店长）
• 其他人的反馈（包括面谈人和客户店员的反馈信息） • 怎样改善自己的行为，消除“短板” • 公司和客户对店长的期望 • 店长对公司和客户上司的期望 • 总结：①感受怎样
②职业规划书和长期、中期、短期计划
10.审查工作，准备回程： 检查来之前的目标目的，任务项目，是否完成预想效果。各个部门的需求任务是否达到，比如拍照等工作是否完成。记录现场发现的问题和落实情况，做好后续跟进的计划。
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三、店铺支援后工作总结流程：
零售部AD的重要工作流程店铺支援后工作总结流程：出差后文件整理出差总结报告（各种数据对比总结）分析效果差异原因执行检查零售主管安排一对一面谈（结合客户反馈信息及出差人总结报告）对比出差前设想与出差后结果提出下步计划因为有我在，KONZEN更精彩店铺异常情况确认转交给相关部门相关部门处理及跟进再与客户沟通部门例会内部总结经验交流看我的36 1.出差回来后的文件整理；文件归类。（一般安排在每周一上午完成） 2.提交有关文件到相应部门；（要求在周一完成） 3.出差总结报告；*(一般安排在每周周一的上午完成) 1） 数据提取，数据对比，
2） 数据分析；数据的时间对比，以及数据的区域对比，分析出实际的内在原因。 3） 分析效果差异原因 4.主管面谈；（一般安排在每周周一的下午） 主管的面谈一般安排在每周的周一的下午。
5.部门例会帮助（一般安排在每周周一的下午接近下班时间召开通常1～1.5小时） 将市场的反馈信息与同事分享，会议上可以交流各自的工作经验，对同事的工作进行补充
6.再调整实施计划。根据实施效果，以及主管和同事的意见进行补充过程。制定更加符合实际要求的店铺业绩提升计划，并将其实施布置于店铺。（一样有与客户沟通的环节）
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第15篇：AD域管理优缺点
1、方便管理,权限管理比较集中，管理人员可以较好的管理计算机资源。
2、安全性高，有利于企业的一些保密资料的管理，比如一个文件只能让某一个人看,或者指定人员可以看,但不可以删/改/移等。
3、方便对用户操作进行权限设置，可以分发，指派软件等,实现网络内的软件一起安装。
4、很多服务必须建立在域环境中，对管理员来说有好处:统一管理,方便在MS 软件方面集成,如ISA EXCHANGE(邮件服务器)、ISA SERVER(上网的各种设置与管理)等。
5、使用漫游账户和文件夹重定向技术，个人账户的工作文件及数据等可以存储在服务器上，统一进行备份、管理，用户的数据更加安全、有保障。
6、方便用户使用各种资源。
7、SMS（System Management Server）能够分发应用程序、系统补丁等，用户可以选择安装，也可以由系统管理员指派自动安装。并能集中管理系统补丁（如Windows Updates），不需每台客户端服务器都下载同样的补丁，从而节省大量网络带宽。
8、资源共享
用户和管理员可以不知道他们所需要的对象的确切名称，但是他们可能知道这个对象的一个或多个属性，他们可以通过查找对象的部分属性在域中得到一个所有已知属性相匹配的对象列表，通过域使得基于一个或者多个对象属性来查找一个对象变得可能。
9、管理
A、域控制器集中管理用户对网络的访问，如登录、验证、访问目录和共享资源。为了简化管理，所有域中的域控制器都是平等的，你可以在任何域控制器上进行修改，这种更新可以复制到域中所有的其他域控制器上。 B、域的实施通过提供对网络上所有对象的单点管理进一步简化了管理。因为域控制器提供了对网络上所有资源的单点登录，管理远可以登录到一台计算机来管理网络中任何计算机上的管理对象。在NT网络中，当用户一次登陆一个域服务器后，就可以访问该域中已经开放的全部资源，而无需对同一域进行多次登陆。但在需要共享不同域中的服务时，对每个域都必须要登陆一次，否则无法访问未登陆域服务器中的资源或无法获得未登陆域的服务。
10、可扩展性
在活动目录中，目录通过将目录组织成几个部分存储信息从而允许存储大量的对象。因此，目录可以随着组织的增长而一同扩展，允许用户从一个具有几百个对象的小的安装环境发展成拥有几百万对象的大型安装环境。
9、安全性
域为用户提供了单一的登录过程来访问网络资源，如所有他们具有权限的文件、打印机和应用程序资源。也就是说，用户可以登录到一台计算机来使用网络上另外一台计算机上的资源，只要用户具有对资源的合适权限。域通过对用户权限合适的划分，确定了只有对特定资源有合法权限的用户才能使用该资源，从而保障了资源使用的合法性和安全性。
10、可冗余性
每个域控制器保存和维护目录的一个副本。在域中，你创建的每一个用户帐号都会对应目录的一个记录。当用户登录到域中的计算机时，域控制器将按照目录检查用户名、口令、登录限制以验证用户。当存在多个域控制器时，他们会定期的相互复制目录信息，域控制器间的数据复制，促使用户信息发生改变时（比如用户修改了口令），可以迅速的复制到其他的域控制器上，这样当一台域控制器出现故障时，用户仍然可以通过其他的域控制进行登录，保障了网络的顺利运行。
第16篇：ad 地产广告语集合
经典房地产广告语
香格里拉——房地产广告语
精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权 别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有
水莲山庄——房地产广告语
有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活 生活与健康同步，安法水莲
摩天引——房地产广告语
青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引 我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引 淡水最魅力，摩天引，十全十美
梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引 海誓山盟化为实际理想 一户摩天引 让您拥抱山水，真情永远
阅读欧洲——房地产广告语
阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉 阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼 灵感，发现，重新开始的乐趣
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家
建筑年鉴——房地产广告语
在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选 静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏
御松园——房地产广告语
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇 从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿 坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作 您的家将在世界上留名
太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人
实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生 拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！
霞关——房地产广告语
满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台 个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔 丽宝经典——房地产广告语
SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意 让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷 一栋人性豪宅懂得友善它的主人
看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活
让不同年纪的主人都能在这里舒适生活 我们的新家是不是国王住的地方 谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园
首都花园——房地产广告语
在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的 千坪南洋花园住家
隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡
盛宴——房地产广告语
用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣 用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽
盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语
生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来?精选第一排名宅 换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台
换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅
天空之城——房地产广告语
以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”
梦想的撒瓦尔 生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来 家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成
新闻线上——房地产广告语
公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星 新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮
丽致文林——房地产广告语 家之极致 专注品位，用心建筑 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北
逸仙雅林——房地产广告语
家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞
都市行馆。心灵CAFÉ不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林
中悦仁爱广场——房地产广告语
满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅
海神——房地产广告语
您，用什么来DNA一栋真正的豪宅 知识经济新豪宅
香港地产广告——房地产广告语
都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡 只缘身在此山水 优游碧海自得意 世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥 显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心 当您可以选择的时候，生活才是享受
情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间 写意满足，谱奏生活乐曲
晴轩——房地产广告语
洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受 是晴是雨亦令人心醉
坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人
新都城——房地产广告语
一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏 微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞 晨曦中 洋溢温馨情怀
浅月湾——房地产广告语
超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间
广州——房地产广告语
运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动 华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受 华南碧桂园，离城不离市
中海锦苑 天天不一样的江景 香榭里花园 品位是底蕴的境界 广州奥园 花园靓景单位
多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭
广州白云堡 山外青山楼外楼，白云仙境白云堡
万科城市花园——新城市，新生活
万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点
耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季
宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师
万豪国际——很国际，很豪宅
中乔官邸——中侨官邸 非豪宅
海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅
富丽 奥林园——健康生活领跑者
非常男女——我和我私奔
汉飞 青年城——时尚空间，简约生活
威嘉 白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住
统建 大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此
中一花园——建筑无言，品格自现
中奇香港花园——地段，永远是赢家
东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家
汉口 春天——下一站，开往汉口春天
F、天下——别墅看F、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；
怡景花园——投资职业首选，怡景花园
金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶
德大 锦绣人家——城市黄金分割点
滨江苑——璀璨江景得意居
琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线
水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活
南国 风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？
澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现
丽岛花园——装饰城市的风景
银河湾——一个放飞心情的港湾
世纪广场——世纪广场改变办公时代 ；5A智能纯写字楼，执掌中南资本核心
青青美庐——庭院 浓荫 街坊情
青青美庐（商铺）—— 一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树
徐东销品茂——全新生活 全新体验；消费和娱乐真正“一站式”
泰和 中央公寓——黄金沌口 小户型楼王 百变全能 投资有理
狮城名居——高知社区 高雅人群 高尚生活
名都花园——鸟语 花香 纯水岸
学雅芳邻——书香地，文化家
南国明珠——都市人的心灵居所
山水星辰——汉口城西第一水景名盘
蓝色天际——都市精英 艺术社区
东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈
南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了
江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本
大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯
德盛大厦——我把天空搬回家
惠园CBD——艺术惠园，见微知著
翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上；公园生活新体验
天源城——都市新生带，品质新生活
幸福人家——有一种舒适叫幸福；源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间
时尚欧洲——家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人
东方华府——后小康经典生活家
城中坊——城市中心，品味精致
复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活
江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华
东方帝园——城市中心点，品质生活圈
芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样的品质，就有
怎样的生活
巴黎豪庭——生活大师 大众豪庭
保利花园——和谐生活，自然舒适；香樟佑人，朱雀佑宅
绿色家园——房在林中，人在树下
银海华庭——让建筑延伸梦想
花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家
剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华
大唐新都——原创生活，非常空间
东湖名居——东湖就在家门口
奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉
半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想
天上人间——天上人间，风景人家
紫荆花园——香港路行政级榜样社区
吉祥国际——如意生活，自在随我
城南新居——听城南故事，看城南新居
华城新都——尽享都市繁华的宁静，彰显尊贵生活的从容
世纪家园——精算专家，精致生活
金地?太阳城——纯美领地，时尚生活特区
冰壶名都城——生活，就是居住在别人的爱慕里
阳城景院——庭院深处，大户人家
和盛世家——家合人和，万事盛兴
黄鹤世家——东边古楼西边水，黄鹤飞处是我家
南湖山庄——魅力聚焦，尊耀南湖
华智?翡翠星空——创意生活由此进
盛合嘉园——修身 养性 赢天下
关山春晓——城市文脉，原生生活
绿色晴川——完美生活，用心创造
承接自然，关照生活
建筑的心意?创造建筑的能量
建筑的轮派?延伸成为发展成空间的力量
自然?回到最初的认定里
生命的坚持?自然走出一条本质的路
建筑的生命能量
完全来自建筑者内在的心意
我们寻找有心的生命力
彼此用心在生命的事业上
只做一件真心的事
台北市最重视空间规划的景观臻邸,它肯定是台北市最物超所值的好房子
香格里拉——房地产广告语
精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权
第17篇：英语单词前缀ad修改版
英语单词前缀ad
华中农业大学外语系
胡素芬
英语单词前缀ad的含义是“朝向，附近，增减为，变成（ to ，towards，at ，near， into ）”。以它开头的单词大都与趋向有关。
如adapt 适应，改编。add 增加 addict addre 寄给，对。。。。。。讲话。adequate 足够。adhere 粘附
adjacent 附近。 adjoin连接。 adjust调整。admire 佩服。admiion进入，许可。adopt采用 adventure 冒险。 advertise 登广告。advocate倡导者。
由于发音的需要，ad 还有许多变体。如ac，af，ag，al，an ，ap， ar， as和at。这些变体的含义与它相同，仍然是“朝向，附近，增减为，变成（to，towards，at，near，into ）”。如 accede 同意。accelerate 加速。accent 重音，口音。accept接受。acce接近。accommodate适应，接待。accompany伴行。account 帐，报帐。accumulate 积累。accuracy 准确。accuse控告。accustom使习惯。acquaint使认识。acquire取得。affect影响。affirm肯定。afford 提供得出。aggravate加重。aggreive侵略的。allege断言。alleviate减轻。allot分配。ally结盟。announce宣布。annul取消。appendix附属物。appetite胃口applaud 鼓掌。appliance用具。apply申请。appoint指定。appreciate欣赏。approach 接近，方法。appropriate适当的。approve批准。approximate近似的。arrange安排。arrest逮捕。arrow箭。aemble集合，装配。ae估计。aign分配。aist帮助。aociate交往。aume 采取。aure使确信。attach附加。attain达到。attract吸引。attribute归因于。
由于ad是表示“趋向”的前缀，因而上述部分单词，不管其词性如何，后面所接的介词大部分为“to”。
1．acce to：means of entering or means or right of using，reaching or obtaining进入;入口;取得(接近)的方法。E.g.The only means of acce to the building is along a muddy track.进入这座建筑的唯一通道使一条泥泞的小路。
2．accustom to : to make used to使习惯。E.g.She tried to accustom herself to the new job.她努力使自己习惯于这项新工作。
3．adapt to something ：to make or become suitable for new needs，different conditions.etc (使)适应。E.g.When we moved to France, the children adapted to the change very well.我们的家搬到法国去了之后,孩子们很容易适应了这个变化。
4．add something to something: to put together with something else so as to increase the number.增加，添加。E.g.Would you like add anything to what I’ve said? 请对我说的话做点补充,好吗? 5.addicted to:dependent on something esp.a drug; unable to stop having 有瘾的，上瘾的。E.g.My children are hopelely addicted to television.我的几个孩子都成电视迷，简直不可救药。
6.in addition to :as well as 除。。。。。。之外，另外。E.g.In addition to giving a general introduction to computers, the course also provides practical experience.课程除了一般介绍电脑知识外，还提供实际操作的机会。
1 7.addre to somebody: to direct speech or writing to (a person) 向。。。。。。讲话，给。。。。。。写信E.g.She addreed her remarks particularly to the young people in the crowd.她特别把讲话讲给这群人中的青年人听。
8.adhere to: to continue to follow or remain loyal to (an idea, belief, etc.) 追随，依附：坚持E.g.They failed to adhere to our original agreement.他们未能遵守我们原定的协议。
9.adjacent to：very close；touching（another or each other）毗连的，靠近的。E.g.The building
are adjacent to the library.大楼就在图书馆旁边。
10.adjust to :to change slightly 调整，调节。E.g.He adjusted himself very quickly to the heat of the country.他很快就适应了这个国家的炎热气候。
11.admiion to : allowing or being allowed to enter or join a school ,club ,building ,etc允许进入，入学（入会，入场）许可。E.g.They campaigned for the admiion of women to the club.他们发起运动，使妇女也可以参加这个俱乐部。
12.allege somebody to do something: （在没有证据之前）指控或宣称某人做某事。E.g.He is alleged to have paed on secret information to a newspaper.据说他把秘密情报透露给了一家报纸。
13．allot to：to give as a share or set apart for a purpose 分配，拨出。E.g.Most of money has already been allotted to the refugees.给难民的大部分款项已经拨出。
14．appeal（n.）to ：strong request for help, support ,kindne etc恳求;呼吁。E.g.His appeal for forgivene went unanswered.他恳求原谅，但没有得到答复。appeal(v) to: to make strong request for help, support, mercy etc 恳请，恳求。E.g.The police are appealing to the public for any information about the murder victim.警方呼吁公众提供有关被杀害者的情况。 15．append to：to add or join （esp something written or printed onto the end of a large piece of written material）（正式）附加，加上 增补。E.g.They appended their signatures to the statement他们在声明后签上了自己的名字。 16 applicable to：directed towards or concerning a particular person or group 适合于,适用于.E.g.The new law becomes applicable from Monday.新法律从星期一起生效
17.apply to ：① to request something esp.officially and in writing.(正式以书面)提出的请求,申请。E.g.I’ll apply to the council for a home improvement grant我将向市政府申请改善住房的拨款。②To bring or put into use or operation 使用，应用，运用。E.g.Scientific discoveries are often applied to industrial procees科学上的发明通常都应用于工业生产过程。
18.approach to:① a way of getting通路，入口。E.g.All approaches to the town were blocked所有的道路都被封锁了。② a method of doing something or dealing with a problem方法；步骤。E.g.They worked day and night to seek a new approach to SARS.他们夜以继日地工作，以期找到一种治疗非典的新方法。
19.approximate to ：to come near (to ) in amount ,nature ,etc 接近,近似。 E.g.
Your story only approximated to the real fact你所说的仅仅接近事实真相。
20.attach to :① to cause to belong to （a group or organization），esp，for a limited period （尤指短期地）使参加，使属于（某团体）。E.g.During the war I was
2 attached to the naval college as a gunnery instructor 战争期间我被分配到海军军事学院当炮术教官。② to regard as having （special meaning or importance）重视,认为……有重要性。E.g.It would be unwise to attach too much significance to these opinion polls.把这些民意测验看得过重是不明智的。attachment to：① fondne or friendship for喜爱，爱慕，依恋。E.g.She had already formed a strong attachment to her baby brother.她对还在襁褓中的小弟弟已经有了感情。② the act of attaching or state of being attached 固定，加入。E.g.an officer on attachment to the drug squad 一个被派到缉毒小分队的警官。
21.attend to : ①to give one’s attention 注意,倾听E.g.Are you attending to what is being said?你有没有注意听别人的话？② to direct one’s efforts and interest towards ;deal with or look after料理;照顾;专心You’d better attend to the children firstthey need their breakfast.你最好还是先去照顾孩子他们要吃早餐。
22.attribute something to something /somebody: to believe something to be the result of work of 把(某事) 归因于,认为是……的结果E.g.He attributed his succe to his hard work /hard working他把自己的成功归因于努力工作。attributable to：The fall in the price is attributable to a sharp reduction in demand 价格下跌可归因于需求量的大幅度减少。
第18篇：AD绘制电路图总结
AD画图：file---New---Project---PCB Project，右击—保存PCB Project,右击PCB工程，Add new to project--选择Schematic
1． Shift+空格改变画线方向。选中元器件+ctlr拖动(M+drag)拖动元器件加连接线，选中元器
件拖动（m+move）不加连接线
2． Tab改变元器件属性
3． 选中器件+shift=复制还可以ctrl+c,ctrl+v
4． E+d删除
5． Net网络标号
6． E+W断线
7． 选中元器件，e+b或ctrl+r或d复制
8． AVCC(模拟电源)与VCC（数字电源）
9． T+a自动注释元器件
10．
11．
12．
13．
14．
15．
16．
17．
18．
19．
F1 帮助 P+t放置字符串 P+f放置文本框 Ctrl+f查找元器件 Ctrl+h查找替换 右下角SCH+list查找元器件 SCH+sheet查看全图，拖动红框 先选择所有器件，然后Shift+f或(e+n)修改全局元器件 Shift+c清除蒙板
第19篇：AD域和OA
德格计算机管理方法
根据公司实际情况,和公司未来的发展需要, 遵守着规范管理计算机,安全使用计机算,提高工作效率,特此推荐AD域管理局域网计算机
什么是AD域
域权限管理比较集中，管理成本大大下降,域环境，所有网络资源，包括用户，均是在域控制器上维护，便于集中管理。所有用户只要登入到域，在域内均能进行身份验证，管理人员可以较好的管理计算机资源，管理网络的成本大大降低,防止公司员工在客户端乱装软件, 能够增强客户端安全性、减少客户端故障，降低维护成本
安全性
.有利于企业的一些保密资料的管理,比如说某个盘某个人可以进，但另一个人就不可以进；哪一个文件只让哪个人看；或者让某些人可以看,但不可以删/改/移等。可以封掉客户端的USB端口，防止公司机密资料的外泄。
缺点:如果AD域系统崩溃，会造成很多麻烦，域下面的计算机将不能正常工作,解决方法是做更多的备用AD域
什么是OA
办公自动化，OA是Office Automation的简写，是现代利用电脑进行全自动的办公，目的是提高效率。日常工作的所有内容都可以归入OA处理的范畴，如文字处理、文件誊写、传真、申请审批、办公用品、公文管理、会议管理、资料管理……等等，那么这些都是日常办公工作的处理范围。 广义讲，对于提高日常工作效率的软硬件系统，包括打印机、复印机以及办公软件都可以成为OA系统。狭义上讲，OA系统是处理组织内部的事务性工作，辅助管理，提高办公效率和管理手段的系统
AD域和AO有什么不同呢? AD域只是能去管理计算机，更好的管理公司内部网络,而OA不同他能实现在线办公自动化，跟据每个企业的不同，所需求的功能所开发的一套自动办公系统，而随着企业的发展，OA也是企中不可缺少的一部分，
如公司需要对内部网络计算机，权限，安全，可以采用AD域网络管理模式，微软件建议10台以上主机的网络采用AD域管理，而公司加快工作效率，实现更好的办公自动化，OA能帮助解决更多的问题,而现在多更的企业选择OA和域管理共存,
AD需求硬件：服务器需两台，一台做主域，一台做备用，当主域崩溃时可以使用备用域 OA:服务器一台+OA系统软件相关费用，后期维护更新费用
第20篇：销售部AD工作流程
销售部AD工作流程
一、新店开业工作流程
新店开业是在代理商签订美特斯邦威特许经营合同后，将需要销售部专职负责的AD人员进行系统筹划，使店铺正常开业和运转。在新店开业后，AD人员还需要对每天的运营情况进行系统的跟进并及时了解店铺的需求，对新开店铺进行相应的重点扶持。
二、内支援人员工作流程：
1、AD接到《新店开业工作联系单》后，核定道具清单，并根据店铺结构对店铺所需的辅料种类、数量进行设置，跟进其制作及发出情况；
2、AD接到新店图纸和《开业工作联系单》后制定《开业倒计时工作表》并与代理商沟通开业前期的工作，确定开业时间和开业现场支援人员及开业相关事宜等。
3、《开业倒计时工作表》发加盟商、销售部、计划数据中心、配送中心、拓展部、系统维护人员、财务部 。
4、AD人员与计划数据中心策划新店开业活动方案，由加盟商确认后，设置宣传品等，发工作联系单至总部委托设计和制作。
5、AD人员根据图纸下单制作新店开业所需的平面宣传品并跟进其发出情况。
6、货品首期设置：根据与代理商沟通过的货品需求和市场状况等信息，结合当季货品结构按九位码详细设置，并根据所设置货品和货场图对该店进行陈列设计，由销售部主管核准，经加盟商确认后，下单至配送中心配发。如有配货差额，AD员需将差额数据附报告报销售部主管审批后，从直营店调拨。
7、接到加盟店印刷报刊的申请后，填写加印报纸广告的工作联系单，由销售部主管签字，传真至上海销售部委托办理。
8、与加盟商沟通店长、导购等人员的招聘工作，需在开业前十二天左右开始招聘，保证现场支援人员到达后有足够的人员参加面试。
9、在此期间要将货品等配发信息及时通知加盟商。
三、外支援人员工作流程
1、一般提前三天到达店铺现场，首先与加盟商进行沟通，对店铺所需的人数、店铺制度及薪资结构等问题进行明确。沟通后做好开业现场工作倒记时。
1、对现场施工情况进行及时检查、跟进，确保装璜质量。
3、员工落实后即开展培训工作，培训内容见专卖店店长、导购培手册，并进行现场交流及最后考核、确定各岗位人员，包括店长、收银员、仓库员等。
4、根据店铺实际情况和加盟商沟通，协助加盟商建立一套完善的店铺管理制度。
5、现场装修完毕后对装修结果进行验收，如发现问题即进行现场调整。并对灯光、音响、空调等进行调试；
6、提醒加盟商购买日常用品、兑换零钞，做好开业准备。
7、组织所有员工协同加盟商对公司所发货物进行清点，包括道具、辅料、宣传品、货品等的核对，如完全正确，可让代理商现场确认；如反复清点后数目不符，可将情况即时反馈AD内支援人员，并进行及时调整。
8、对员工进行现场道具的讲解，并按照货品的陈列主题要求；带领员工进行货品陈列，在陈列过程中或陈列完毕后再将陈列思路、标准等对员工做进一步的讲解。
9、组织员工现场实习，强化优质服务和销售技巧，便于开业当天能忙而不乱的开展工作。
10、对开业当天各岗位责任人员的工作重点跟进，并鼓励大家熟练服务；鼓舞员工士气，争取完成当天指标。
备注：新店开业期间的各项配发工作由内务AD员操作，现场支援AD员需作好具体跟进工作，保持信息的畅通，并从全局出发规划隆重开业时氛围营造。
日常业务处理流程
作为AD业务员的工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：
一、店铺形象设计
加盟商提供准确数据―→分公司拓展部―→总部设计科―→分公司拓展部核阅——加盟商核阅―→完善设计―---→签定―----→AD专管员注：形象设计科工作是完成店铺图纸
二、货品配发
1、货品配发：订单上传后，AD跟进各店销售报表到位、帐面余额等情况；配发后跟进配货差额。
2、退货：接到经营分析科通知知退货时间及要求后，AD科计算退货量―-→计划数据中心——AD将退货通知传真至加盟商——按退货标准进行退回总仓―-→经配送中心验收―--→入库 。
注：退货的时间基本是在季末进行的，核算退货量按先进先出法，货品入库按电脑现价，其中涉及到原价进的货品，后期由AD计算差价并由经营分析科核对后返还各店铺。
3、调拨货品（AD）：是在总仓无库存或特殊情况下进行店与店之间调拨 操作：需求方拿出需求量―-→销售部ＡＤ核实同意―-→调出方实际调拔明细―-→需求方实收并签名-----生效―—数据进行帐务处理。
4、冲单：错配冲单和通知执行时间差造成冲单：ＡＤ员打冲单报告―→领导签阅库―→数据管理员办理冲单―→跟进落实情况 。
5、道具退仓：店铺道具错配或多配的，申请报告―→领导签阅 ―→ 配送
中心验收并办理退仓―→AD跟进落实情况。
3、运输：货品的发放一般情况信息反馈仓库传真至销售部，ＡＤ员跟进，特殊情况如更改地址的、中转的由AD员通知配送中心托运组。
三、新品上市培训
AD申报支援计划---领导批阅——填报出差审批单——到达加盟店组织现场陈列培训——检查店铺实际情况、宣传品是否正确使用、店铺形象考核、货品在货场中表现——盘存准确——照片拍摄——沟通及处理方案----支援总结问题记录在案
四、货品分析
1、每日、周、月销售数据统计及分析——数据及建议反馈至加盟商——跟进加盟商落实情况
2、每日订单跟进
3、每周库存分析——制作《货品组织简表》——传真至加盟商——加盟商反馈信息——后期跟进落实情况
4、新款配发：市场分类进行价格通知——订单跟进——配发、调拨跟进——陈列及推广指导——后期销售跟进并分析总结
五、促销活动
活动通知
