推荐第1篇：春节促销策划书[版]
春节促销策划书
一、活动背景 春节是中国传统最大节日之一，不管是出门在外打工的还是在外创业的，在这个节日里都会回家陪父母过一个快乐而幸福的春节。酒店餐厅为了能够使广大人群能和亲人度过一个安静、祥和的除夕夜；体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；并享受一个浪漫、温馨的团圆夜，各大酒店餐厅都会策划春节促销活动方案，同时也通过春节的策划活动，扩大酒店餐厅的知名度，加强与顾客的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费。
二、活动内容
推荐第2篇：大型商场超市春节促销策划书
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
推荐第3篇：春节促销案例
春节促销案例
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一、节庆时间：
2010年2月14日——春节、情人节
2010年2月28日——元宵节
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二、促销主题：
吉祥金虎报春喜迎2010
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三、促销口号：
第一期：情人双节，奇隆岁末巨献
第二期：送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧
第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵
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四、营销目的（思路）：
1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。
2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。
3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。
4、推出“齐又多”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。
5、全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，提升销售。
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五、特价档期安排：
档期
特价时间
特价导向
DM要求
2702期
1月 21日—1月30日
春节年货引导
8个版（A3版面）
2703期
2月1日—2月10日
春节强化版
12个版（A3版面）
2704期
2月11日——2月20日
春节团圆版
8个版（A3版面）
2705期
2月10日——2月28日
元宵主题
4个版（A3版面）
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六、快讯商品DM分配图及商品要求
第一期：新春引导期快讯，大版面快讯8版，97个商品。
封面主题：情人双节，奇隆岁末巨献
p1：封面台头、促销活动，礼篮（2个）
p2：保健品、茶叶、酒、礼盒（10个）
p3：贺年糖果、饼干、曲奇专版（15个）
p4：土特产、腊味、南北干货（10个）
p5：粮油、调味品、面类（10个）
p6：清洁用品、冬季护理用品、家杂（20个）
p7：旅游用品专版（回乡探亲用品）、保暖系列商品专版（15个）
p8：封底，情人节朱古礼花束、各款朱古力、大小家电（15个）
第二期：新春高销期强化快讯，大版面12版，150个商品。
封面主题：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧
p1：封面台头、主力年货（2个主打商品）
（建议参考品项：嘉顿利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麦曲奇、纯正花生油、大支装可乐、大白兔奶糖）
p2：酒礼盒、高档洋、白酒、红酒、啤酒（10个）
p3：贺年糖果、年糕专版（15个）
p4：贺年饼干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散装花生、开心果（20个）
p5：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒（10个）
p6：腊味、散装土特产、包装南北干货礼盒、礼袋（10个）
p7：油米专版15个，建议以供应商专版形式体现
p8：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品（15个）
p9：化妆品、冬季护理用品、女性护理用品、洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品（20个）
p10：过年大扫除商品专区，扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洗洁精、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗衣粉、消毒水、空气清新剂等（共15个）
p11：其他家居、家杂用品、厨具、清洁用品，牙膏、牙刷、纸巾等、棉纺用品、保暖系列商品专版（15个）
p12：封底，礼篮2个、水果礼盒1个，促销活动，大宗业务介绍，突出过年气氛。
第三期：新春团圆快讯，大版面快讯8版，约83个商品
封面主题：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
围绕过年送礼、年夜饭、年火锅等推出系列商品
p1：封面，团圆过大年效果设计，礼篮2个、水果礼盒1个
p2-3：过年送礼商品：畅销洋酒、保健品、礼盒、贺年糖果、饼干、曲奇（20个）
p4-5：年夜饭需求食品精选，米、油、生抽、汤料、食盐、白糖、味精、其他调味品2个、红酒、雪碧、7喜、可乐（20个）
部分商品可组合拍摄
p6-7：火锅世界食品：三全、龙凤、海霸王等散装火锅料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔、水饺、烫圆、火锅底（料）（20个）
部分商品可组合拍摄
p8：组合拍摄火锅用品、年夜饭用品，如火锅漏、火锅瓢、火锅叉、火锅、电磁炉、不粘锅、压力锅、电饭煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20个）
第四期：元宵节主题快讯，小版面快讯4个版
封面主题：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵
p1：封面台头、促销活动
p2：各款汤圆、水饺，12个
p3：其他元宵节系列商品（15个）
p4—7：正常各类食品
p8—11：正常各类用品
p12：生鲜商品
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七、促销执行方案（分六部份）
第一部份 年货商品要求及指引
1、年货一条街要求：
1） 春节动员大会计划时间：2010年1月15日。
2） 年货最迟于2010年1月18日完成全部进场工作。
3） 所有店最迟于2010年1月20日前完成年货礼篮一条街布置。
2、礼篮要求：
1） 自选礼篮，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，自行销售。
2） 指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元），采购部指定礼篮数5种左右。
3） 空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4） 自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
5） 各店服务台设立礼篮现场包装服务及服务标识，并做相应气氛布置。
第二部份 “齐又多”式商品陈列
商品陈列主导思想：“齐又多”式陈列——繁多的整齐就是美，春节气氛布置从商品气氛做起，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。
门店避免主要精力都在做主题气氛场景而忽略了商品的节日气氛。
一、如何“多”
1、商品要多，充分体现100多个特价商品，标识要做好，体现特价“多”。
2、堆头要大，假像量感陈列，年货陈列以突出量感、呈现气势、整体美观为基准，做“空心假像”陈列，体现销售“多”。
3、区域要多，规划多功能陈列区，有条件的门店对年货全部进行分区陈列
（1）礼品区（含保健品、礼篮、朱古力）
（2）曲奇、饼干区
（3）糖果区
（4）瓜仁、果仁区
（5）风味土特产区
（6）粮油区
（7）散装集中区
规划7区陈列以体现品项“多”
二、如何“齐”
1、商品标识整齐，pop架一致，打架纸统一，价格牌位置高度一致等
2、堆头位置陈一直线、堆头大小统一
3、堆头高度一致
4、年货区域方正
5、礼篮、礼盒保健品摆置整齐等
6、充分利用商品气氛体现道具
三、商品标价管理
今年要求门店需加强对商品标价的管理和落实工作
1、混合陈列的堆头的袋装年货做到一物一签（打架签）
2、有规律陈列的商品用正常标价签或者过年专用堆头价格牌、pOp进行标价。
3、所有商品必须要有明确标价，对发现漏标商品的进行扣分或者其他处罚。
商品陈列由总经办进行培训
三、为辅助体现商品气氛，2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
气氛布置从商品做起
以往的气氛布置，主要精力都在于购买大量的门店装饰品，做主题气氛场景等。但是却往往忽略了商品的节日气氛。
2010年春节气氛布置，要两手抓，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。两者重点在于商品气氛。
2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
1、新春购物袋，所有购物袋全部做成红色，企划重新设计带有喜庆气氛的样式；
2、卖场所有pOp，设计大小两款，新年专用样式，浓厚新年气氛；
3、堆头专用大价格牌，各店用KT版折成底架，两面同时粘贴大价格牌。
4、礼篮纸，供应商赞助
5、“奇隆年货”贴纸；
6、商品打价纸，设计新年专用样式，由白色底改用红色底；
7、打称机条码纸，设计新年专用样式，由白色底改用红色底；
8、特价标价签，设计新年专用样式，由黄白色底改用红色底；
9、电脑小票，更改底色，小票背面打贺年文字及小票招广告的提示
10、礼篮纸，图式如下：
备注：以上用品礼篮纸非日常用消耗品，且礼篮纸可联系赞助；自有年货礼盒、礼袋、“奇隆年货”贴纸的制作费用可打入商品零售价中；其他物品均为日常用品，实际增加的费用仅为改版费用。
门店加强商品陈列
（1）“后进先出”原则，2010年1月份，不提倡“先进先出”，新年开始，我们也要将最新的、质量最好的商品展示于顾客。因此1月份我们提倡 “后进先出”原则。同时我们将此信息告诉广大供应商，要求其必须提供生产日期最近的商品及质量最好的商品，价格最优惠的商品。
（2）饱满陈列原则，无论是堆头、还是货架都要求陈列丰满。做为新春评比项目，占比10%。
（3）整齐陈列原则，要求货架和堆头商品全部整齐陈列。占比10%。
好又多气氛布置座右铭：“繁多的整体就是美”
同样的春节布置，我们提倡多，也提倡整齐
以上所有物品制作完成时限为1月25日，计为日常消耗品费用，不计入促销费用。
部门负责：
（1）购物袋由总经办负责，设计由企划部负责
（2）pOp、堆头专用大价格牌、礼篮纸等由企划部设计和制作
（3）礼篮纸赞助方请采购部于1月15日前提供，赞助费用1000元。
第三部份 大型促销活动的推出
一、“投”鸡摸“果”，双重大行动
以此活动做为今年促销活动重点，减少其他活动的投入，将费用集中此送鸡的活动。具体操作如下：
口号——“金虎送‘吉’一路发”
有方案几款，请讨论决定：
1、即买满168元送活鸡一只，优点：顾客可以有目的性的换取，缺点：单价较高，不容易达成。
2、买满88元可参加摸彩一次，有1/10机会获得活鸡一只，优点：单价容易达成。缺点：中奖概率低。
本人拟定方案如下：
1、“投”鸡行动：
时间：1月21日——1月30日
购物满68元可赠送“鸡票”一张，累积3张“鸡票”即可免费获得鲜活鸡一只（或果盒一个、纸巾一条）。每张电脑小票限送“鸡票”一张，2000元以上大单购物限送5张。
换购商品：麻鸡，成本约10元/只，限量800只。（总经办负责）
果盒或其他，成本5-8元，限时至1月30日，不限量。
干货换购商品，商品部需于1月15日前确定。
2、摸“果”行动
为鼓励顾客保留“鸡票”及解决未能换领活鸡顾客的不满，未能换领活鸡的顾客可以与2月1日—2月10日凭“鸡票”参加摸“果”行动。
门店未发完的鸡票也可继续派发，但需要告知顾客只能抽奖，不能换领活鸡。
各店自备抽奖箱一个，可注名“摸果箱”，里面放置若干过乒乓球，摸中写有“吉”字的乒乓球，可以免费获得一袋“砂糖橘”
一袋砂糖橘成本约3元，限送1000袋，分配各店具体数量总经办将以表格形式下发，各店进行活动时奖品不得超出分配数量。
各店按分配数量调整乒乓球数量（即调整摸中概率），确保活动时间内都有摸果活动进行。
三、VIp优惠券
用于邮寄给会员，VIp会员尊贵独享受
限量式促销，数量2000个/商品，使用时间至2月20日
商品要求：
1、品项20个，食品8个、用品12个
2、全部是畅销商品、用品为易耗品（如油、米、纸巾、洗发水）
3、单价尽量为20元以上的商品
4、1月10日前交单
5、总经办提供20个专门条码
6、企划部1月18日前完成印刷和邮寄工作
四、集客活动
1、2010最爱日——情人节2月14日
2010最爱日：当日消费满100元的情侣或夫妇就可以领取一份甜蜜礼品，限送出1000份。甜蜜礼品：巧克力一块，或精致糖果两颗。
2月13日、14日情人节礼物免费送包装。限送500份。
2、马上买、马上赚，全民参与乐透送
活动目的：有力提升现有销售额，树立企业员工及厂商客户 信心并使春节销售额比去年春节销售额有较大幅度提升。
活动时间：2010/01/21—2010/01/30
全场购物满额送——满200送50+新年礼品一份
凡当日购本店商品现金部分累计满200元即可赠50元“奇隆新春福利卡”和新年礼品一份，满400送100元“奇隆新春福利卡”，和新年礼品两份，依次类推，多买多送。（抵用券上不封顶，新年礼品限送十份）
新年礼品组合：春联一幅+新年礼品一份
新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。
凡于2010/02/01—2010/02/10购本店商品现金部分累计满200元即可至兑奖台除领取50元“奇隆新春福利卡”，还可领取一张抽奖券，满400元可领取两张抽奖券，多买多送。凭奖券可参加本公司“新年全家福，惊喜马上送。”抽奖活动。各奖项将于2010/02/16由公证处抽出，本公司电话通知中奖顾客。
一等奖：海南双飞5日游（一人中奖，两人同行） 2份（拟定）
二等奖：星级酒店团圆豪华套间 5套
三等奖：星级酒店团圆宴一席 10席
四等奖：团圆卡拉ok三小时免费唱 50名
幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖。
凡2010/02/18—02/20日期间当日购本本店商品参加活动商品现金部分累计满200元除赠送50元“奇隆新春福利卡”外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金8元—888元不等。
3、新年金虎大换购
换购时间：2/1-2/28
换购地点：服务中心或者赠品处（由店以实际情况定）
换购方式：活动期间，顾客当日一次购物满88（会员68）元+6元即可换购
金虎储钱罐一只；购物满268元送金虎储钱罐一只，每张收银条限换（送） 一只，每天数量有限，换（送）完为止。
4、新年团圆送礼三重奏
活动副标题：满就送;掏金大行动;不玩白不玩
活动时间：2010年2月25日——2010年3月4日
活动实施细则 ：
（一）满就送
1、满200送100（“奇隆新春福利卡”）
2、满400送200（“奇隆新春福利卡”）
注：①限送200
②凭购物小票领礼券
（二）掏金大行动
1、顾客凭本公司各连锁店周
五、周
六、周日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。
2、满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。
3、各分店均参与，掏金地点各店自定。
4、掏奖箱内放弹珠若干颗，掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元，其他颜色:0.1元。
5、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。
6、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。
7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。
8、每次掏金金额在7元以内。
（三）活动流程
登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额；
发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章；
掏金：顾客凭购物凭证掏金；
发放现金：工作人员发放现金，并盖章，交顾客签字。
四、制作奇隆利是封
奇隆利是封，数量2万张，用于吸引顾客参与活动及提升奇隆品牌形象，利是封免费赠送。凭电脑小票领取，每人每天限领一包（10封），送完即止。
五、制作春节气球
用于气氛布置，气球杆、杯口用于情人节朱古立花束。制作2万个
气球成本0.15元/套，含气球、气球杆、气球杯口。
凡到店小朋友，免费赠送，派发时间为3月1日起，派完即止。
第四部份 大规模的宣传
一、自有媒体宣传
1、DM快讯宣传
第一期：情人双节，奇隆岁末巨献 时间：（1.21-1.30）10天 8p 1万份
第二期：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧 时间：（2.1-2.10）10天 12p 1万份
第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财 时间：（2.11-2.20）10天 8p 2万份
第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵时间：（2.25-3.04）8天 4p 1万份
A、总经办负责春节快讯各店的数量分配；
B、总经办负责在每期快讯日期开始前两天将快讯分配到各店；
C、各店按照本区域顾客分布情况合理派发快讯，达到促销宣传目的。
D、总经理安排专人抽查门店快讯派发情况，一经发现门店人员随意丢弃或者乱发快讯，严肃处理。
费用由供应商赞助
2、2010年版会员手册
新设计新版会员手册，制作数量1万份，凡新开卡的顾客即可赠送一本，另外2000本用于邮寄黄金顾客。
制作费用约1元/本，制作成本1万元。
3、彩色喷绘、pOp海报
总经办将每期快讯版面制作彩色喷绘，每店一张，共3张，张贴于各店宣传栏；企划将在每期活动开始前两天书写场外海报，重点宣传春节促销活动。
费用约：300元
4、门店广播宣传
针对春节期间客流高峰，各店服务台要重视促销活动的广播宣传，要求如下：A、企划部负责撰写春节各项促销活动广播稿，并及时下发各店；
B、各店广播人员要在促销活动期间每15分钟播出一次，在本店客流高峰期时每隔5分钟播出一次；
C、各店在本店客流高峰期时段应增加服务中心人数（至少两人），安排专人进行广播，不能只有一个人在服务中心存包兼广播；
5、门店户外横幅宣传
A、企划部联系制作横幅，在各门店门口悬挂；
B、横幅文字“金虎报喜，1月21日起，‘投’鸡摸‘果’双重大行动”
C、制作完成时间为1月20日前并调拨各店；
D、总经办协助完成工商部门横幅悬挂审批工作
E、各连锁分店于1月21日前将横幅悬挂于店门口。
二、社会媒体宣传
1、公交车广告宣传
司机背版和车尾宣传，（车身广告费用太贵）
2、电视广告
3、重点顾客邮寄宣传
广告对象：对我公司贡献度最大的头500名顾客（以各店会员卡消费统计前500名）
广告效果：直接、迅速、目标顾客准确
邮寄时间：1月20日
邮寄内容：12p大版面DM、2010年版会员手册、贺年信、贺年利是封（内附VIp优惠券）
费用：A、贺年信自己复印
B、邮寄费用，？？？元/份，
第五部份、如何进行卖场气氛布置，设计春节VI手册
一、设计VI执行手册
1、设计制作“年货一条街”和“年货多功能专区”VI指引效果图；
2、设计制作“年货一条街”和“年货多功能专区”堆头底效果图；
3、设计制作“年货一条街”和“年货多功能专区”商品陈列效果图；
4、设计制作“年货一条街”和“年货多功能专区”彩色喷画效果图；
5、设计制作“年货一条街”和“年货多功能专区”堆头吊顶效果图；
6、设计制作贺年拱门效果图；
7、设计制作大门对联、横联效果图；
8、设计制作横幅悬挂效果图；
9、设计制作吊期悬挂效果图；
10、设计制作卖场灯笼、气球悬挂效果图；
11、设计制作卖场气氛布置效果图；
12、设计制作卖场新春特价pOp悬挂效果图；
13、设计制作卖场春节贴纸效果图；
14、设计制作礼篮纸运用效果图；
以上VI指引效果图设计制作于1月18日前完成！
二、春节卖场气氛布置品主要计划如下：
1、吊旗（如有合适供应商可接受赞助），各店于 1月12日前统计数量汇总企划部
吊旗文字：吉祥金虎报春喜迎2010
2、门店门面喷绘，所有门店全部制作，
对联文字：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
横联文字：恭喜发财好运来
3、新春气氛元宝及贺年金虎贴纸，
4、门店气氛布置灯笼、福牌、横幅、吊春等装饰品，
5、门店堆头吊顶及其他布置费用，门店自行报帐。
三、春节气氛布置评比活动
为提高门店积极性，本次春节气氛布置评比活动将分开评比。
各设定前一名
第一名奖金1000元
具体评比标准将于2月28日前公布
评比时间为1月20日—2月25日期间，由公司总部领导不定期下店打分。
第六部份 销售渠道拓展，大力推广大宗购物
大力推广大宗
为了规范和发展我司的大宗购物业务，据本人所了解的大宗业务开展的情况和经验，在新春消费高峰期，如何抓好大宗将有巨大的意义。
大宗推广方案初步计划如下：
1、建立大宗业务服务部（组），主要开发地区大宗业务，各店设立专人负责，由总部监管，与其它业务部门一样按销售计划独立考核。
（1） 专职人员负责，进行开发渗透。
（2）门店大宗业务，由门店店自行负责。设立兼职大宗业务专员；
2、操作方案
（1）大宗业务人员自己接到订单，销售提成部份为5%0的当月回笼资金；
（2） 大宗业务人员接到分店或公司其它人介绍的订单提成只计2%0；
（3） 分店接到的订单没有提成，只计业绩；
（4） 每月底各大宗业务员将实际发生的大宗业务采购清单汇总至总部及财务部，由总部及财务部按以上提成制度在工资中发放；
（5） 大型家电、洋酒、专柜商品不属于大宗业务批发的范围。
3、宣传、推广措施：
（1） 在每个门店的服务区域设置大宗购物标志，内容有大宗业务的服务内容及专有热线。
（2） 每期海报上标明大宗购物的标志、热线及联系人。
（3） 设立大宗业务专线，由专人接听，受理一切大宗业务相关事宜。
（4） 加强与门店的沟通协调，处理好大宗业务部与门店间的业绩问题。
4、大宗业务审批、折扣让利操作流程：（建议套用的标准）
（1） 每笔业务金额不低于5000元以下的才能算作大宗业务；
（2） 5000—10000元的统一让利最高不得超过2%；
（3） 1万—5万元以下的，以每1万元递增5%0的比率折扣，最高不得超过4%（参照：1—2万 2%、2—3万 2.5%、3—4万 3%、4—5万 4%），5万元以上的不得超过5%的折扣率。
（4） 若顾客不需要商品折扣的让利，可按以超过5000元的按1%的购物卡进行个人馈赠。即5000元为50元小票；10000元为100元小票，以此类推。
（5） 原则上所有大宗购物的价格均以不低于成本价为原则，但确有必要可知会总部及大宗业务主管决定执行。
2、大宗管理文件的制定
需要立即制定相关文件，明确大宗人员的工资待遇、大宗业务付款方式、大宗配送、大宗购物防损控制、处罚条款等。
一、建临时大宗小组
1、成立时间：
1月18日—3月5日，计46天
2、小组成员（6人）组长：副总
姓 名 职 务 分 店 姓 名 职 务 分 店
待定 待定
二、购物卡机制
春节期间制作三款“奇隆新春福利卡”，分别为50元、100元、200元。首批各制作5000张。
三、全方位地拓展购物卡及大宗销售渠道
各部门下发拓展指标，各部门负责项目如下
部门 主要对象 指标
大宗组 全方位 ？万
采购部 供应商 ？万
总经办 政府机关、专柜老板、设备公司、房产业主 ？万
财务部 银行、财政机构 ？万
防损部、人事部 自行联系 暂不下指标
营运部、分店 顾客、店附近公司 ？万
合计 ？万
以上大宗提成均以按大宗业务提成标准给予个人奖励，另外
对完成指标的部门、门店，由总经理奖励资金形式发放给部门、门店
四、顾客销售返利标准：
根据大宗实际情况，对返利标准制拟此标准
大宗类型 货 品 发展联名卡 福利卡
返利标准 1—5万元3%；5万元以上5%（返利后毛利率不可低于8%） 5000—2万元2%；2—5万元3%；5万元以上4% 5000—2万元3%；2—5万元4%；5万元以上5%，
五、业务员提成标准：
大宗类型 货 品 卡 类 备 注
提成标准 毛利额10% 统一5‰ 圆满、超额完成目标时，有特殊奖励
六、制作大宗购物手册
为了更有效地拓展大宗业务及使广大顾客更深入了解奇隆品牌，企划部设计和印制《新春大宗购物手册》。
内容为大宗服务范围，公司简介，质量保证，品种介绍，各款购物卡的功能及使用范围等。
大宗服务六星级服务介绍：专人跟踪、价格对比、合同信贷、免费送货、大宗返利、质量保证等促销内容。
完成时限，2010年1月 18日
第七部份 目标和预算
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．省略
以上计划妥否？请公司领导批示：
推荐第4篇：春节促销广告语
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春节健康吃糖雅客v9帮你忙。
德赛手机.时尚“赠”富贵。
豆瓣，我被你感动了!
分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈。
跟着卡卡，有肉吃!
好礼迎新年，佳节喜上喜。
喝非常可乐、送财神到家。
红运礼红包袋袋两重送。
鸿运新春，时尚好礼
千万赢家畅行天下。
千僖迎新，半价返还。
千元购夏新狂送笔记本电脑。
情系宝岛、欢庆新春。
三星相机中国情，吉祥如意本命年。
鼠年新婚喜，好礼送给您。
甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。
贴心礼迎新如意级数送。
新年上豆瓣，挺好的!
推荐第5篇：春节促销宣传语
2015年春节促销宣传语大全
广告语是宣传品牌和产品最直接的载体，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来。确切地说，广告语是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道，开启消费者心灵的一把钥匙。总体来说广告语要简练、亲和、系统、有新意、读起来朗朗上口同时广告内容要直接反映产品卖点。
这么多广告语，到底哪个好，哪个差呢?对企业来说，销量最有说服力，然而我们难以对广告语的促进作用进行量化。那么，究竟该怎样对广告语的优劣进行评价呢?在我看来，好的对广告语的评价标准大致可以分为六个方面：
第一，广告语要具有代表性，即广告语的诉求点与品牌定位、产品特点是否吻合。
第二，广告语要具有冲击力，简练、易记、有新意。
第
三、广告语要具有亲和力。
第
四、广告语要具有系统性。
第
五、广告语要具有时代感。
第
六、广告语要突出产品卖点。
下面介绍一些春节促销广告语：
手机春节促销广告语
三星相机中国情——吉祥如意金虎年
分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈
LG新年好礼，献给天下有情人
千万赢家畅行天下
2011德赛手机.时尚\"赠\"富贵
千元购夏新狂送笔记本电脑
商场春节促销广告语
千僖迎新，半价返还
缤纷时代冬日情怀
红运礼红包袋袋两重送
贴心礼迎新如意级数送
金虎报春，新年红包天天送
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多
餐饮春节促销广告语
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春节健康吃糖雅客V9帮你忙
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其它商品春节促销广告语
百万礼品迎新春
情系新春，礼表爱意
情意无价，爱我有奖
鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到
赢春传心意，惊喜数不尽
回家团圆带上***，送\"平安\"(太平)送\"温暖\"(服饰)
服到、福到
无线畅联，无线礼包
推荐第6篇：春节促销方案
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【第一部分】：商品促销
【DM主题商品内容】：主推春节礼品及生鲜食品
1.年货大街
（1） 祥龙贺岁，礼尚往来，
A.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、单支红酒、果酒、大礼包 B.盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品、炒货、地方特色年货等
C.礼盒牛奶、香肠、肉制品礼盒、年糕、煎堆
（2） 休闲食品专版，
A.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）海干货、南北干货、炒货、地方特色年货
（3） 休闲美味过牛年，
A.休闲包装食品（饼干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果冻； B.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻） C.单支红酒、果酒
2.进口食品节
（1） 进口酒、进口食品等 3.欢乐团圆，一起过年/营养健康团圆饭
（1） 熟食（火锅）、生鲜团圆饭、鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果、腊制品、干货、生鲜礼盒
（2） 食用油、调味酱料、公仔面、食品类干货、涮片、海鲜丸子、速冻、火腿
4.我家换新颜，
（1） 新春厨具/餐具展，
浴室配件、厨房用具套件、锅类、茶具套件 （2） 新春装饰展，
A.新年悬挂装饰用品
B.龙年毛绒公仔、玩具礼盒
（3） 清洁用具展。
A.扫除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清洁护理用品、纸品
（4） 新年服饰/床品展
A.床上用品套件、婚庆系列、红色内衣裤系列、内衣套装、被子、毛毯
B.西服，男女冬服、外套、围巾、帽子、童装
5.今年回家过年，
整理箱、层柜、置物架、旅行箱
6.会员尊贵享受，
组织18个积分专享限时抢购商品
DM制作为A4/12P，印刷数量30000份，商品数量260个，1月2日前采购部必须将DM上刊商品明细单最终确定交企划部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日发放至门店。
费用预算：30000份*0.5元/份=15000元
推荐第7篇：春节促销广告语
2015春节促销广告语
百万礼品迎新春 情系新春，礼表爱意 情意无价，爱我有奖
鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到 赢春传心意，惊喜数不尽
回家团圆带上***，送\"平安\"(太平)送\"温暖\"(服饰) 服到、福到
无线畅联，无线礼包 宏\"包纳喜 \"碁\"情无限 买超值电脑，送数码特惠 超市春节促销广告语
金鸡报春，新年红包天天送
送犬迎猪贺大年，奇隆迎春接新禧 泉港奇隆开泰运;金猪如意获丰财 吉祥新春送金猪
商场春节促销广告语 千僖迎新，半价返还 马到功成 鼠官送财
缤纷时代 冬日情怀 红运礼 红包袋袋两重送 贴心礼 迎新如意级数送 金鸡报春，新年红包天天送
金鸡送福庆酉年，鸡祥如意好礼多 手机春节促销广告语
三星相机中国情——吉祥如意本命年 LG新年好礼，献给天下有情人 千万赢家 畅行天下
千元购夏新狂送笔记本电脑 餐饮春节促销广告语 精致生活、源自金帝 福到吉到团圆到 情系宝岛、欢庆新春
春节健康吃糖 雅客V9帮你忙 喝非常可乐、送财神到家
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春节来了，下面是为大家搜集整理的春节促销口号：
1.华丽春节狂响曲，喜迎新春献贺礼
2.缤纷时代冬日情怀
3.红运礼红包袋袋两重送
4.贴心礼迎新如意级数送
5.春接福，春来到
6.金猴送福庆庚寅，虎祥如意好礼多
7.精致生活、源自金帝
8.福到吉到团圆到
9.情系xx、欢庆新春
10.春节健康吃糖xx帮你忙
11.喝非常可乐、送财神到家
12.情系新春，礼表爱意
13.情意无价，爱我有奖
14.擂响春节， 放“价”送“礼”
15.赢春传心意，惊喜数不尽
16.回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)
17.服到、福到
18.无线畅联，无线礼包
19.宏”包纳喜“碁”情无限
20.买超值电脑，送数码特惠
21.购物送手套，连环大惊喜
22.千僖迎新，半价返还
23.百万礼品迎新春
24.新一代，新选择
25.金猴报春，新年红包天天送
26.回家团圆带上***，送”平安“(太平)送”温暖“(服饰)
27.春节狂欢夜 越夜越精彩
28.启福迎祥 带福回家
29.岁月年轮 承载辉煌XX
30.春节“钻石代表我的心”——超值回报消费者
31.迎新三步曲 店庆四吉祥
32.折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
33.开心度长假低价总动员
34.欢欢喜喜庆元旦清清爽爽过夏季
35.购物有乐趣吃上再拿上
36.五心大礼、元旦欢喜
37.快乐春节、惊喜
38.四海祥云降福来 新年豪礼送不停 39.圆梦钻石超值送
40.“机”不可失，尽在XX 41.春节好运“与日俱增”
42.春节手机嘉年华，XXX实惠到您家 43.爱怎么听就怎么听，绚出你自己 44.喜欢她/他就要让她/他听见 45.春节购机，三重好礼送给你! 46.春节旅游的宝贝，XX手机低价呈现 47.xx手机折上折，想都不敢想的价格。 48.春节劳动寻良“机” 49.春节“链”结顾客心
50.服装：火红元旦别样天;你火了吗? 51.地板：让xx地板陪你一起大放“价” 52.药店：触摸“春节”，体验“中脉蜂灵” 53.来就送，买即赠，购就返
54.庆春节，享方便实惠，赢精彩大奖 55.锣开春节，玩美假期
56.春节逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停
推荐第9篇：元旦春节促销
通知
各位营养代表：
兔年即将过去，龙年即将来到。在这辞旧迎新的时候，为配合金健康营养自助工程2012年推广战略的全面实施，经金健康营养自助工程推广办研究决定，特推出“迎龙年，开门红”双节促销活动。具体如下：
自2011年12月2旬到2012年2月3旬：
一、新增营养代表均赠送山药糖脂康口嚼片一瓶，奖励其推荐
人一瓶；
二、新增普通站和升级站从赠品中奖励其推荐人山药糖脂康口
嚼片10瓶，新增星级站从赠品中奖励其推荐人20瓶；
三、赠送新增推广站（包括升级站和星级站）价值3000元“中
华福”养生书画一幅、价值590元“金健康”字画一幅和2012年“中华智慧福”挂历10幅（新开星级站30幅）；
四、新开星级站继续赠送价值2950元金健康能量活水机一台。
特此通知！
金健康营养自助工程推广办
2011年12月16日
推荐第10篇：春节促销方案
xxx广场
金龙送福新春礼不停！
第一重：龙年送“福”礼（2012.01.11-2012.01.22）
凡在活动期间内，顾客凭收银小票到客服中心领取“福”贴一张。 第二重：新年甜蜜礼（2012.01.11-2012.01.24）
凡在活动期内，商场、超市消费98元顾客凭收银小票可到客服中心，一把抓起我公司准备的节日糖果，单张小票最多抓2次。 第三重：新春温暖礼（2012.01.11-2012.01.15）
凡在活动期间，百货商场购物198元以上凭小票可兑换德克士冬季热饮免费券一张或薯条（小）免费券一张！
第四重：美颜情谊礼（2012.01.11-2012.01.22）
活动期间，欧莱雅正价商品满268送180ml洗发水一瓶；香奈儿香水8.8折；珀莱雅满198元送暖手器1个，满398元送保温杯1个，满698元送电热毯一个；购买韩后套装均有礼品相送。自然堂、美素满158元均有优惠礼包！
第五重：服饰超值礼（2012.01.11-2012.01.15）
凡在xxx百货商场服装鞋区购物满300元即送200元新年礼金券，满600元送400元礼金券，以此类推；（黄金珠宝、化妆品、团购和指定专柜不参与此次活动）。
第六重：满额红包礼（2012.01.11-2012.01.22）
凡活动期内商场消费298元、超市消费158元以上即可参加抽奖 1
一次，单张收银小票可最多参加3次。（中奖率100%）一等奖为价值2980元xxx广场一卡通一张。（更多惊喜详见店内海报！） 2012 我们扬帆起航 重铸辉煌！
第11篇：春节促销活动
辞职信
致刘总：
感谢公司在这9年对我的栽培，因我个人原因，无法再继续为公司服务，特提出离职申请。
请刘总批准。
离职人：董小燕2013年1月18日
第12篇：春节促销方案
2009年春节促销方案
金牛迎新春
促销时间：2009年1月14日（星期三）－1月27日（年初2）
广州市荟翠超市有限公司 环境：
居民消费正不可避免地遭遇经济不景气的压力。而一线城市的压力又远远大于二三线城市，“这可能跟一线城市居民在经济、房地产、股票、基金上的财富缩水更严重有关。” 而对商家来说，盘活回笼资金和低价促销将成为今年春节的主要促销方向。 今年的春节将出现零售商家自相残杀的场面。。。
拜访大客户搜购特色货 超市着手“年货大战”08-11-30 12:34:25 圣诞、元旦还没过，有商家就盯上春节，早早启动“年货战役”，有超市称，目前已囤货上亿元。
记者昨在中百仓储见到，卖场门口摆放着大幅宣传牌，向顾客推荐“2009年特色年货”。该超市称，为备战年货市场，11月初就开始组织货源、联系客源，派人到各地搜寻采购特色产品。
武商量贩昨表示，11月上旬就开始走访年货团购大客户及新客户，希望能多抢订单，并称目前已储备休闲食品、水果等货品上亿元，并与多个厂家签订货合同，确保年货市场供应。
武商量贩介绍，春节前后的年货销售，几乎占超市一年总销售20％，因此超市对“年货”战的重视远胜圣诞。
多家超市表示，明年1月就要过年，相对较早，年货战也因此早早打响。还有超市表示，想将圣诞、元旦、春节等节日的促销串起来，预热消费，将金融风暴对年货市场的影响降到最低。（来源：武汉晚报）
在“冬天”树立信心找机遇
有两个孩子，每个人都被分到半个面包，悲观的孩子想，我只剩半个面包了，而乐观的孩子却觉得，我还有半个面包呢！
半个面包已经是事实，犹如现在蔓延肆虐的金融海啸，以及开始受到影响的消费市场。但是，作为零售业者，同样还有着生存和发展机会，关键在于如何看待目前的困难，并采取何种对策。
很多事情都是双刃剑，在市场受挫、零售业部分产品销量下降的同时，正是商家放慢脚步练好内功的时候。危机面前，企业有没有足够的资金支持？与供应商关系如何？账期问题能否得到解决？在这个特殊的时刻，零售业者反而可以更加透明、更加直接地看清企业的问题和弱点，来积极寻找符合自身条件，属于自己的机遇。
对于此前盲目扩张的零售连锁企业来说，“冬天”来临后，肯定会感觉到现在扩张并非明智之举，局势迫使这类企业收敛日益膨胀的野心，放弃一些没有必要的扩展。多年后，这些企业也许应该感谢这个“冬天”，因为他们避免了企业可能走向的误区。
此前需要诸多中间环节才能到达消费者手中的生鲜产品，经营渠道也有了变化。为了控制成本，零售商和农户开始打造“农超对接”模式，这不仅让消费者受惠，同时也是大型零售商和农户创收的商机。
对于一些需要通过资本运作来扩张地盘的连锁企业来说，假如具有足够的现金流、良好的经营模式和充足的人力储备，以及其他可持续发展的核心竞争力，如今正是低成本并购的良机。
政府正在密切关注内需，并出台相关促进的政策。就在近期，政府宣布了为进一步扩大内需、促进经济增长而制定的十项措施。初步匡算，实施这些措施到2010年底约需投资4万亿元。
“我们在感受到消费市场‘冬天’寒意的同时，还是应该看到希望，长远来看，经济依然会是增长态势，政府也在积极出台相关政策扶植。”中国连锁经营协会会长郭戈平以辩证的态度来描述当前的局势。
企业需要有乐观的心态去直面困难，理性调整“过冬”策略，在政策支持下，寻找适合自己的发展机会，相信“春天”不会太远。
1).广州零售市场动态变化很大,从这两年的供求市场来看,消费者对节庆开始表现的迟钝起来,冷淡平静,购物周期缩短,节前前期效果不会很明显,节后冲劲不会很强,基本集中在临近春节前3-5天才作出采购行动,且购物数量会比较多,一次性买足,主要以家庭购物为主.消费层次较高的顾客选择大卖场的会比较多,小卖场的顾客主要是中低消费层为主,或便利型顾客为主.
2)大卖场会凭着资金/商品/品牌/会员价/大宗购物等优势进行低价促销,吸引广大消费群,自有品牌与其它商品开发方式会给经营商带来较大的利润空间和客流量.春节期间差异化经营将会表现突出,竞争的加剧,让中小商场人流量下降，纯粹的低价策略,在中小商场只能维持一阵子,从本质上达不到经营目标. 3)中小经营者很难在经营理上学习模仿大卖场的作法,大卖场成了引导春节消费的领头羊,消费者只会朝好的看齐,并把大卖场的作法作为自己判断的标准,.特别在品种上，价格上,服务上要求会更高.
4)预计众多的家族式经营，各类中小零售企业由于经营管理问题会出现经营困难和资金链断裂,会给供货商造成较大的负面影响,让供货商不会轻意全力支持相信这种小规模的企业..信誉度,货款结算会影响到商品供货和促销品项的组织及春节费用收入,最终造成影响春节销售.部分品牌和部分外省畅销季节性商品可能会被本地大卖场集中采购,或卖断经营,或原产地采购，低价将会冲击整个大型节假日春节和2009年.
5)春节节日较多,各竞争对手会在各节日推出节庆促销,谁不主动推出活动谁就会丢失经营主动权,流失新老顾客.
6)家乐福,百佳，华润，好又多等是目前广州市零售商的的领头企业,是企业顾客选择大宗采购和集中采购的主要对象,东莞的嘉荣，中山的壹加壹在大宗方面也表现出了主动的态度，在当地的影响力非同一般。我们的大宗采购业务没有进行开发,主要以散户为主,吸引开发大宗客户是春节销售的一个尝试点和突破口.
7)我们针对的消费群主要是以(家庭主妇,没有返乡打工族)中低消费为主,消费习惯比较稳定,容易受低价促销的影响,要求我们在整体服务上一定要有所提高.
8) 春节期间工作量会比较大,员工会比较累,加上过年思乡思亲心切,情绪会影响到正常工作,.公司需组织员工动员大会,组织相关活动,春节前后又是人员流动的高潮,需作好相关的补救措施.
9)外来打工族消费群较多,春节时消费能力较强,偏向冲动性消费,但消费周期有限,春节后期,大部分外来人员和学生返回,需要大量的日常生活用品.相关商品需配套推出促销.
一年中间最重要的节日即将来临，新的一年到来，虽然经济不景气，但是我们还是要生活，关于一日三餐的商品是消费者和零售商家最重点关注的品类。通过近期的市调，外资家乐福也已经在自购方面加大了力度（1.49元的散装江西贡米和东北大米，1.19元/1.69元的散装丝苗米，30多元的品牌5L食用油等等）。甚至东莞个别商场出现了0.99元的江西泰国香米抢购。
预计今年1月份返乡人员增多，冬季服装、保暖内衣、箱包和年货和广州特产将出现销售高峰。
具体的经济大环境已经在10月份明确阐述了，现不表述（略）。
1月主要节日：
元月1日元旦
春节：2009年1月25日 星期日 牛年
年货一条街返乡过大年
（箱包）春节礼品展
全家总动员，疯狂扫货 冬季进补煲靓汤、美味营养
结婚用品、礼品展
火锅料、腊味展 新春大优惠家用电器展
万象更新（旧换新）
一元复始
新装抢鲜上市
低价迎接新年
超低均一价大特卖 服饰大甩卖
元宵节吃汤圆，团团圆圆
鞋包特卖会 新年伊始饮料烟酒展，
清洁用品大特卖
开学用品大展销 迎春商品展
1月是全年重要的月份，主要有以下特点: A、今年离春节时间较短，只有20多天，从筹备春节促销的角度来看也好，或者说从拉销售的时间安排也好，都能起到承前启后的作用。春节促销的成败能起到关健的作用。
B、
元旦一开始，就真正到了年终了，外来人口也要开始考虑返乡事宜，计划自已的消费方案，加上工厂倒闭，裁员，经济不景气，国家对农业的扶持力度等，返乡人会较多。从2008年春节促销等几个大节日促销来分析，大卖场对顾客来我店（中小卖场）消费的消费意识里影响很大。
因此，上面谈到本月的几个特点，本月的目标就很清楚，一是要抓住节日进行促销，营造节日气氛，加大促销力度，增长销售，提升人气，在做好节日促销的基础上为春节促销打好基础，二是要重视生鲜经营，随着食品准入与检查力度的加大，消防控管严查的越来越严格，工厂倒闭，裁员。很多小店不得不关门，给我们留下了很大的想像空间，整合门店资源，进行目的性强，见效快的商品促销拉动，发挥我店的地理优势、灵活经营优势。
元旦节，大都数企业开始放假，也是09年的第一个月份，本月是腊月，是结婚的高峰月份；
大多数消费者会前来消费，其中外来打工群体占比较大，消费会集中在特色商品、箱包、服装、手机、首饰等旅行商品方面；
季节性过季商品开始大力度清仓：
散干清仓商品：主要是腊味腊肉、散装干货、海味咸鱼以及一些库存较高的商品，春节过后很快天气回暖，这些商品很容易受潮变质，使我们的商场利益受损。在其他的商品特别是水果和肉类需做出有力的促销。
食品清仓商品：针对一些高库存、过季商品和一些离过期时间还有一定距离的商品进行清仓处理，如保质期时间较短的商品在清仓处理时价格可适当调低，突出“清仓”这个主题；同时在粮油商品方面选择部分特价商品进行特价销售，
非食品清仓商品：过季商品和高库存商品进行清仓处理，非食品的清仓商品主要在家电的电磁炉、电嗳器、VCD、DVD等（电磁炉等应该不算过季商品，但我们可借清仓的名义对这些商品进行促销，清洁用品类的护肤品、护手霜等，配合清仓促销，选日常销售中销量较大、毛利较高的商品进行促销。
门店要应组织过季清仓商品，统一陈列统一促销，丰富活动内容。
年货开始上架销售，各门店应当首先在选择生鲜拉动的前提下，还需要联系各专柜，并要求专柜开展元旦、春节促销活动，门店组织买就送、抽奖等活动，刺激消费，从而带动人流，提高顾客对我店年货的注意。
春节商品类
据往年春节商品部组织来看,每年的商品销售变化都比较大,销售排名集中在生鲜商品,干性杂货（家庭油盐米类），节庆散装食品,节庆饮料烟酒,礼盒等.应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 商品定位 今年春节可能不同于往年,消费群对商品需求发生了较大变化,在商品定位上一定要准确,组织年货一条街,主力商品有:（以下商品为本科室参考往年畅销商品而定，仅供参考） 今年春节零售界将掀起大幅度的降价风暴,而二三流超市类要想保持站稳脚跟,应主抓生鲜和散干,扩大生鲜和散干经营品项,完善生鲜和散干的经营细节,主抓源头采购.
1)休闲食品:糖果,糕点,煎堆,奇曲,蛋卷,饼干,瓜子,果仁等
主要代表商品及品牌:趣园曲奇,丹麦曲奇,广州酒家系列,嘉顿系列,亿丰系列,伟文系列，日威系列,庆联糖果,元朗蛋卷,旺旺系列,徐福记系列,果冻系列 散装系列(果仁,黑瓜籽,红瓜籽,腰果,松子,美国开心果,提子,多味花生,五香花生,红泥花生,咸味花生,怪味豆,酥角,糖果,巧克力,等)，凉果,葡萄干系列
建议：礼盒主要以家庭和送礼两大块来组织商品，散装和包装散干系列重点是以糖果，开心果，瓜籽，花生为主（注意：去年的散装瓜籽花生由于质量较差，影响了我们的销售。）
2)生鲜类:水果,蔬菜,水产,肉食品，冷冻冷藏, 熟食,配菜,煲汤 接近新年了，顾客每天对生鲜商品的需求都不一样，我们主要抓住顾客在临近春节期间在生鲜这一块需要备什么货，一般会在肉类、水产类、干货类商品等，比如：一般家庭都会买几十斤的肉做红烧肉、炸鱼、备一些粉丝、腐竹拜神、选购一些鱿鱼干煲汤等情况。
主要代表商品有:金桔,生菜,水晶富士，橙、新西兰果、青苹果、梨、黑美人西瓜、香蕉,大红桔,鲤鱼,鲩鱼,福寿鱼, ,肉制品,火腿肠,腊肉,腊鸭,童子鸡,鸡腿 ,烧鸡,火鸡,竹丝鸡, 火锅料，火锅料,涮羊肉类,羊肉、狗肉、粉丝粉条等商品，
建议：重点是以苹果，桔子，沙田柚，烧肉，烧鸭，鱼，火锅料为主（今年桔子有虫，要注意质量和产地）
节节高升，甘庶比蜜甜全市价最低（甘蔗不要去头去尾，好意头，新年好开始，生鲜基地到源产地，采购甘庶，采购最低价，以整数1元/1.5元每条，惊爆价售出。本商品必须陈列在显眼位置或转角处，现场有固定人员促销，拉动卖场人流。）
商品来源：由生鲜基地负责采购配送。
3) 烟酒饮料:白酒,礼盒酒,啤酒,红酒,洋酒,饮料,牛奶等
干性杂货:调味品,保健品礼盒,粮油米类,南北干货,海产,茶叶，婴儿用品奶粉
春节销售的冲刺阶段显得非常重要，采用以往一般的促销手段是起不了太大作用的，因为在年货的销售高峰期顾客们所需要的商品与平时不一样，购物的方式也不一样，我们需换一种思维和角度去考虑这项工作，应该以以往一些畅销的商品和敏感性的商品作为龙头，带动年货的销售，建议商品：件装牛奶、组装牛奶、家庭装果汁饮料、碳酸饮料超低价抢购、罐装王老吉凉茶、桶装食用油、包装米、散装米等商品超低价抢购，目的就是要达到顾客的抢购效果。 主要代表商品有:皖酒王,剑南春,小糊涂仙,五粮液,泸州酒,茅台酒,诸葛酿,古棉纯,金六福酒,珠江啤酒,生力啤酒,长城红酒,烟台红酒,威龙红酒.百事可乐,可口可乐系列
建议：白酒,礼盒酒根据今年广告推广来定，礼盒酒要加大量，啤酒，红牛，牛奶，王老吉，饮料
主要代表商品及品牌: 李锦记生抽,海天系列，味事达系列，家乐系列,红碗系列,康富来,万基,人字牌, 金龙鱼,花旗,粤皇（引进有价格优势的新品）,富锦系列,(茶树菇,剑花干,桂圆肉,干贝,)铁观音,礼盒茶叶,泰国香米,皇上皇腊肉系列, 广州酒家系列,沧州系列,八百载腊肉系列，婴儿用品奶粉
重点组织南北干货商品，引进有价格优势的粮，油，米类新品
4)清洁用品:洗衣用品,洗发用品,口腔清洁用品,沐浴水，卷纸，卫生巾，纸尿裤等 家庭休闲用品:,厨房用品,糖果盒储钱罐，餐具, 清洁工具, 一次性用品，家私，玩具公仔，储藏物用品。
年前许多家庭对家居卫生清洁、大扫除需使用大量的清洁用品、洗涤剂、洗衣粉；在亲朋好友欢聚一堂，喝酒庆祝使用的一次性用品、胶杯胶碗；装糖果用的糖果盒、糖果盘；擦手擦脸用的纸巾等等；电磁炉、电饭煲、洗衣机等电器给市民提供了方便，在打火锅、搞大清洁的时候这些商品就能大显身手了，因此销量会有较大的提升；在春节前大家都有换新碗筷、盘碟的习惯，家庭用品区域对商品的组织进行详细分析。 主要代表商品及品牌:省略
建议：重点以重点以除臭除厕，除污清洁用品为主
陶瓷碗，糖果盒，清洁工具, 一次性用品，地垫为主
5)纺织服饰鞋帽类:毛巾,床上用品,男女内衣, 服饰鞋帽， 主要代表商品及品牌:省略
建议：重点以男女内衣，纺织商品为主，服饰鞋帽以专柜为主。
6)家电类:大家电,小家电，电暧器，电火锅 主要代表商品:,电饭煲,电磁炉,热水器,洗衣机等 常规年货商品要保证组织到位, 7) 礼篮要求：门店自行设定（指定礼篮数10种左右）好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
特色商品与陈列
部分商品必须到源产地进货,保持价格优势,强硬推出生鲜,散装,米油等惊爆价商品或供货商促销商品,从价格,选品，陈列上与大卖场错位经营,形成我们的特色.做到个别商品别人没有我们有. 年货商品组织丰富,基本上能满足大多数消费者的需求,做到别人有的我也有. 错位关联性陈列,各店自行有计划,组织关联性商品错位陈列,价格要有一定的优势,达到让顾客走到那个角落都有低价商品,都有想购卖的冲动性.
对春节年货销售趋向的分析：
春节商品结构整体上是针对不同区域 环境，消费群体而确定外，还要根据不同时期的消费趋势而定。
春节年货(除专柜外)销售的趋向根据数据显示：其基本先后顺序为：①休闲食品为主导商品，而饼干、糖果、果仁等又是休闲食品里面的主导食品。②饮料烟酒是次要带动消费商品，而酒类是为其主要销售商品。③生鲜④冷藏冷冻家庭用品⑤干性杂货⑥家电：家电中是以小家电为主要销售商品(如电磁炉、电饭煲、电暖器等)。⑦清洁用品⑧休闲用品⑨⑩纺织品。
春节年货的包装、内容趋向于质量可靠、份量足、外观大方得体，带有节日气氛的中档品牌礼盒。
春节年货的价格趋向于实惠大方的中低价位。
春节年货的主要销售商品大部分趋向于有广告宣传、特价让利的商品。 春节年货部分销售商品也趋向于陈列方式突出、有特色的陈列能吸引到顾客的购买欲的商品。
对春节期营销工作方面的建议：
提前做好各项工作计划，目标明确。 根据以往经验或集思广义听取大众意见，按小分类、品牌、厂商等制订年货目录表。 选择年货商品结构要合理、齐全，要根据各卖场的条件适当引进。 提前为春节年货做足各类宣传活动，加强卖场的销售气氛。
年货商品价格订位要不断对周边市场，同行竞争对手作市场调查后进行调整。 年货商品陈列位置要合理、有气势、商品陈列要突出、有特色。 各单位之间要密切配合工作，保持不断的沟通。
商品备货必须根据实际销售情况及合理预估量来补货，不能盲目补货，以减少库存积压及影响资金周转问题。
下级单位要随时向上级反馈销售情况。
要求年货供应商引进促销员，加大促销力度及及时补充商品。
预测春节期间要注意的几大问题点：
商品同质化严重,无特色,商品开发不到位。季节性,主打商品价格无优势. 店内超低价,生鲜特价,民生必需品,敏感性商品,节庆商品会是支撑春节吸引顾客的重点. 商品的关联性陈列,现场促销将会是今年春节的亮点,必须重视. 畅销商品有可能会断货,门店年货调拨必须及时,部分商品下单不合理会造成高库存. 由于客流量大，春节整体服务水平会下降,服务可能达不到顾客的要求. 价格战可能会更激烈,相比下来我们有生鲜和自购会有优势,但必须突出整体经营效果. 春节购物环境要求更传统,风俗,卫生质量状况要求更严格. 人力方面,基层新员工较多,在实际工作中会有些操作不合理,造成营运工作困难. 大宗采购业务会很少,急需开发. 防盗,防火安全意识会有所放松，必须加强.
快讯促销类：
1．节前促销：
节前人流返乡较多，今年春节距离元旦节只有25天，一般说春运会提前20天开始，但是今年由于经济不景气返乡人员提前回家的特别早，所以预测年货以及其它商品的销售高峰会是在元月份，过年时会相反，可能会与去年相近，销售会有下滑趋势，因此节前促销就显的更加重要，地位显著，各分店要充分利用返乡销售商机，组织有力度的商品，加大力度促销，提前在节前抓住返乡外来人口的消费，缓解大年三十日当天的销售指标，也有利于春节的销售，能启到承前启后的作用。
根据促销拉动的整个走势，节前促销建议计划如下： （1）、岁末大出清，返乡商品展（分店单张快讯） 时间： 12月23日---30日
操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动）
方法：本期重点以推各种清仓商品为主，由于我们现在正在大力度的整理仓库，盘活资金，各门店都会整理出大量的残次、临近期、自购、退不掉货的商品。其中以用品清仓为突破口（部分箱包等专柜经营，推广起来有难度），本期时间内，返乡人员开努筹备回家事宜，需要购买一些特色商品、其中服装、箱包、食品、手机、小家电、鞋帽是首选。 活动：由分店自定，可以推出一些节庆商品换购，买送活动，增加顾客的购买欲望。
（2）、年终大抢购1（分店单张快讯） 时间：12月31日—1月6日
操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动） 方法：
选品方面要以集中以抢购活动为主，要求生鲜每三天有5-6个商品，食品3-6个，非食品3-6个，重点推广小家电、火锅节、年货等活动，吸引顾客消费。 活动：分店可以推出一些小活动。
（3）、年终大抢购2（分店单张快讯） 时间：1月7日—13日
操作：分店单张快讯及小型促销活动配合（要求必须要有一个促销活动） 方法：
选品方面要以集中以抢购活动为主，要求生鲜每三天有5-6个商品，食品3-6个，非食品3-6个，重点推广年货、买赠等活动，吸引顾客消费。 活动：分店可以推出一些小活动。
（4）、春节主题: 金牛迎新春(上窖店除外) 时间：1月14日（星期三）---27日共14天 规格： 8K·12P*5.2万份 内容：
IP封面:
惊爆价商品和促销活动 2P: 生鲜(每3天9种商品)
商品建议：
1月14－16日（应选能引起轰动的商品为主） 3种抢购生鲜商品，6种特价商品， 1月17－19日
3种抢购生鲜商品，6种特价商品， 1月20－22日
3种抢购生鲜商品，6种特价商品， 3P：1月23－25日
3种抢购生鲜商品，6种特价商品， 1月26－27日
3种抢购生鲜商品，6种特价商品， 请生鲜部提供。
4P：年货商品16-20个品项
5P：年货商品等礼盒类16-20个品项
6P：年货商品糖果类、果仁类、酥类 16-20个品项 7P：年货烟酒饮料类16-20个品项 8P：干性杂货粮油类：16-20个品项 9P：清洁用品类20个品项 10P：清洁用品和家庭用品20个
11P：家庭用品类20个品项 12P：家电
快讯组织安排: 即日起-12月30日商品部谈判商品和价格 12月30日商品部/生鲜部提供商品 1月2日组织商品 1月3日拍照/排版 1月5日校对 1月7日定稿印刷 1月11日送各门店
1月12日-14日门店派发 1月14日开始
费用：灵山店：15000份/敦和店:8000份/沥窖店:8000份/同和店:8000份/芳村店:8000份/罗冲围:5000份/上窖店:自行制作 快讯:52000份X1.05元/份=54600元 看板:灵山：1.2X2X5X25=300元
敦和: 2X2.4X2X25=144元
沥窖: 65X2.78X25=185元
同和: 2X2X25=60元, 4X2.4X25=144元
芳村: 2X2X25=60元,4X2X25=120元
罗冲围: 2X2X25X2=120元 合计:1133元
上窖店:单独快讯16K2P*5000份*0.23=1150元 看板喷画：1.2MX2.2MX25=66元
促销活动：
由于在这个大环境不好的情况下想做出很好的促销活动效果刺激消费,需要的促销资金会很大,不切和我们的实际情况,所以建议本次春节的促销活动费用全部折合成商品特价.
春节卖场气氛布置
吊旗：不印制
灯笼：各门店整理去年的节庆灯笼悬挂，如有不够或陈旧，再统一购买。 彩条：各门店整理去年的节庆灯笼悬挂，如有不够或陈旧，再统一购买。
费用：预计3000元
灵山店
招牌超大型喷画包安装：长1520×高920×18元/平方=2517.12元
长1300×高920×18元/平方=2152.8元
长1860×高150×18元/平方=491.4元 横幅：长715×高70×6元/米×3条=91元
长450×高70×6元/米×3条=56。7元
门楣门柱：59.8平方米×35=2093元
广州各店气氛：
场内喷画及门面：与中秋气氛营造作参考、此费用只可预估大概；
（包含：门面、主通道气氛、堆头价格牌、收银线、其他各区域） 沥滘店：250元 墩和店：380元 西牛角店：925元 芳村店：440元 罗冲围店：533元 上教店：500元 合计：3028元
总合计费用: 70379.02元 妥否?请领导批示!
2008营运管理部 年11月10日
第13篇：促销策划书
“六一”可儿推广促销策划书
品牌介绍
可儿娃娃是中国首个由本土企业于2004独立研发、生产和销售的玩具娃娃品牌，自可儿诞生之始，可儿公司便坚定地选择了走品牌发展之路，专注于主打产品“可儿娃娃”的建设与推广。
自2004年8月上市以来，受到了消费者的广泛喜爱，并已在国内外玩具市场上奠定了一定的市场地位——本土玩具品牌的创立获得了业界的支持和鼓励。在不断提升研发水平、更新产品以适应市场需求的同时，可儿公司也在不断扩大生产规模。目前，可儿公司已形成了年产800万件的生产能力，为市场的产品供应提供了有力保障。截至2009年4月，含可儿及附属品牌小多，可儿公司已开发并出品了中国特色类、时尚生活类、梦幻类4大系列和20多个小系列，总数逾650款的娃娃及配套周边产品，产品线得到不断的丰富和延伸。
品牌定位于走中国特色路线的可儿娃娃及小多系列，以将中国文化与国际时尚表现相结合为特点，以年轻、可爱、时尚的东方少女为品牌主形象，表现了富有中国古典文化神韵又兼具现代气息的东方女孩的品质和内涵，启发和引导了女孩的自信、自立、文雅、亲善的成长意识。
面向未来，可儿公司将秉承“信誉、质量、品牌、创新”的发展理念，继续致力于本土儿童玩具品牌的建设和推广，并进一步发挥自身品牌、技术、人才和网络的优势，力争成为中国具有领先地位的玩具企业，为广大顾客提供高品质的本土儿童玩具产品和服务。
品牌市场历程
2004年8月7日可儿娃娃正式上市。2005年10月获得“中国优质产品”、“中国最佳女孩玩具”、中国玩具协会“玩具之星”称号。2006年12月获得“少儿家庭最喜爱十佳品牌”、“中国最佳女孩玩具”、“中国最具特色玩具” 、中国玩具协会“玩具之星”称号。2007年3月可儿娃娃推出的产品近400款；全国各地经销商超过80家，全国各地可儿娃娃专柜商场已经超过500家。2007年5月产品远销亚州、欧洲、美州数十个国家，年出口额突破千万大关。2007年6月进驻国际卖场、与国际连锁卖场家乐福、沃尔玛合作2008年6月终端网络遍及全国25个省、市地区，全国代理商百余家，在女童娃娃产品中确定自己的独特地位。
第14篇：促销策划书
促销策划书
摘要： 概念解说 促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。 编写要点 促销策划书通常包括以下内容： （1） 前言。前言主要是基本情况介绍 （2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 （3） 促销目
概念解说
促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。
编写要点
促销策划书通常包括以下内容：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍
（2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
（3） 促销目标体系。简要介绍商务促销活动的主要目标。
（4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。
（6） 促销活动方案。
（7） 促销实施策略。
（8） 广告宣传策略。
（9） 公共关系策略。
（10） 促销效果展望。
范文
XX公司食品促销策划书
概念解说
促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。
编写要点
促销策划书通常包括以下内容：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍。
（2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
（3） 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。
（6） 促销活动方案。
（7） 促销实施策略。
（8） 广告宣传策略。
（9） 公共关系策略。
（10） 促销效果展望。
范文：
XX公司食品促销策划书
一、前言
食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、形象分析
（一） 优势方面
XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
（二） 劣势方面
第一， 本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二， 由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
（三） 机会点
第一， 由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二， 由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
第三， 由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
三、目标战略
（一） 总体目标
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
（二） 具体目标
第一， 通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。
第二， 邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。
第三， 通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。
第四， 通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
四、创意说明
（一） 活动总标题（略）
（二） 具体活动标题（略）
（三） 宣传标语、宣传用品（略）
五、媒介策略
（一） 印刷媒介
第一， 活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。
第二， 义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。
（二） 电视媒介
第一， 展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。
第二， 上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
六、总体活动的计划
本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。
（一） 工作计划
时间
内容
地点
（二） 具体活动安排
1．’98上海国际休闲食品博览会开幕式
时间：（略）
地点：（略）
出席对象：（略）
程序：
7：30—9：00 工作人员进场准备参展单位进场
8：45—9：00 广播小组播放《小号进行曲》营造气氛
……
2．“XX（产品名）”品尝活动
时间：（略）
地点：（略）
标题：（略）
办法：（略）
3．“XX（产品名）”爱心义卖活动
时间：（略）
地点：（略）
标题：（略）
办法：（略）
4．“XX（产品名）幸运顾客”抽奖活动……
七、经费预算
（一）租场费
（二）宣传用品（略）
（三）嘉宾费用（略）
（四）媒介费用（略）
……
八、效果展望
第一，通过这次展销会上的“试吃”活动，使公司的产品迅速为公众所熟悉、、认知，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，在公从心目中重新树立其“名特优产品”的形象，增强公司的信任度与美誉度。
第三， 这次活动公司虽然耗资8万元之巨，但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具促销效应。公司通过系列爱心活动，既可以树立公益形象，又能够让“希望之梅”新产品的迅速被市民们所熟悉，为销售活动奠定良好的公众基础。
******公司
****年**月**日
第15篇：促销策划书
促销策划书
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“pOp广告”。
（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
（2）pOp广告。在商场促销中，pOp广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重pOp广告的运用。pOp广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
pOp广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是pOp广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
（七）促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）pOp广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
第16篇：促销策划书
四叶草周年庆促销活动策划方案
策划小组：DFY小组
小组人员： 余加柏、张仪琼、张宝秀、
钟文秀、李冠良、程小金
四叶草婚庆策划公司 二○一三年十二月五日
前言
随着社会的发展，随着人们生活水平的提高，在人们心中追求潮流已经成为了一种时尚，为了迎合大众们的时尚，社会上掀起了一场婚庆之风，婚庆行业风生水起。然而找婚庆公司为他们策划婚礼已经成为了一种时尚。国民政部发布的《2011年社会服务发展统计公报》显示，去年全国依法办理结婚登记1302.4万对，比上年增长4.9%。其中：内地居民登记结婚1297.5万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.9万对。2011年20－24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占36.6%，婚庆企业作为正在成长中的“朝阳企业”，因此，婚庆行业孕育着巨大的商机。
目录
一、市场状况分析 (一) 行业分析 (二) 市场分析
二、市场竞争者分析
三、企业产品分析
（一）新品描述
（二）策划亮点
四、目标消费者分析
（一）消费者习惯分析：
五、消费者目标和主题
（一）促销目标
（二）主题
六、促销组合与方案实施
（一）销售促进
（二）广告宣传
（三）公共关系
（四）人员促销
七、经费预算
八、附录
摘要
婚庆行业作为新兴的第三产业，在这庞大的服务也的竞争里面，针对消费者的促销活动在营销活动中的地位已越来越重要，选一个合适的促销手段更有助于提高婚庆的发展。清远的婚庆市场还没有完全开发，所以这是一个具有巨大发展潜力的婚庆市场，在这庞大的潜在顾客的面前，我们婚庆公司应趁节假日期间做一些促销活动来发掘潜在的顾客。
一、市场状况分析
（一）行业分析
1.随着经济的发展，社会的进步，文化的繁荣以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，巨大的婚庆商业市场潜力，吸引着无数投资者跃跃欲试。
2.清远婚庆市场，零零散散地分布在市区里，并不集中，拍组婚纱照，买一些婚礼所需的喜庆物品，婚礼车辆包装等等一系列的工作，几乎要跑遍大半个市区，一场婚礼筹办下来，已经把人折腾得疲惫不堪。随着清远市区人们的生活水平不断提高，对生活质量的追求不断上升，普通的消费档次已经满足不了他们的需求，而且，婚庆市场让人感觉参差不齐，良莠难辨，这让商家们在市场中很难突出自己的品牌，令得清远的婚庆商业投资陷入了高不成低不就的尴尬场面。于是，商家和消费者都翘首以待清远有一个高档次的婚庆商业集中地，令商家在提升自身品牌的同时，也解决了消费者为筹办婚礼东奔西跑的烦恼。
3.婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。清远经济发展目标：
2012年全市经济社会发展工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以加快转型升级、建设幸福清远为核心，全面实施“桥头堡”战略，加快推进经济结构调整，大力加强自主创新，推动清远经济社会发展实现新跨越的起步之年，做好今年经济社会发展各项工作，对于继续抓住和用好重要战略机遇期。 5.产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
6.总量规模
随着婚庆市场的快速发展，各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
7．全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
目前婚庆市场高度分散，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内；高档珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购。目前没有真正意义的婚庆服务“一条龙”产业 。
婚庆礼仪服务指的是为新人的婚礼进行富有创意的一种策划服务。它涵盖各种婚礼形式，根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点为他们量身定制婚礼安排。据新人的兴趣和要求使整个婚礼围绕一至两个主题或多个侧重点进行。为表达这些主题和侧重点而需要布置现场格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台
节目、主持人及主持词等各种人、物、情景之事的完美配合。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福的，当然也是令新人和参与者难以忘怀的婚庆礼仪传播活动。
（二）.市场现状
随着婚庆市场的快速发展，已造成“五-一”、“十-一”两个大的市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的
2、3月份和
7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。婚庆市场虽大，但婚庆产业的主要行业企业的规模较小、从业经营者水平参差不齐。从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业中，婚礼策划企业平均每家有10人左右的从业人员，婚纱摄影企业40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室，就对外四处联系分项服务，没有统一的店铺和成熟的经营规模。婚庆市场存在着诸多问题，也凸显了无限商机。经营者没有物流平台，在批发市场进货不是商品雷同，就是品种不齐全，每次进货都要到各地亲自采购，不仅路途劳累，而且费用高，效率低。 清远市婚庆公司排行榜：清远金沙婚庆公司、清远IDO婚庆文化策划机构、清远芊缘喜庆公司、世纪情缘婚庆策划工作室等。
二、竞争者分析
市场婚庆公司礼服出租：
（1）.关于天地缘：超值婚纱礼服 (出租)A套餐 ：婚纱+礼服+伴娘服 A套系: 原价3480元,现活动价2610元（7.5折）,立省870元
时尚婚纱1套(含婚纱/头纱/手套/裙撑等)+龙凤褂/时尚礼服/旗袍/小凤仙1件+伴娘服1件
（2）.甜缘婚庆公司
4200元甜缘婚庆公司婚纱租赁套餐 白纱/彩纱/大礼服/小礼服/伴娘装/旗袍(含配件、手套、头纱、裙撑）让你的婚礼充满梦幻！
（3）.顺德论坛：全新婚纱，裙褂，礼服出租套餐优惠价888，全日跟妆+跟拍 +摄影+会场布置
（4）.套餐：
a.实惠型套餐3080元
银牌主持人+扎花车（规定型）+捧花两束+礼宾花8支+摄像+现场布置（主 席台和幸福通道任选其一）+ 追光灯+烛台或泡泡机+赠送全套婚庆用胸花+礼单等
b.基础性套餐3680元
金牌主持人+扎花车（部份自选）+捧花两束（部份自选）+新娘手链鲜花+礼宾花10支+摄像+摄影+烛台布置+香槟塔布置+室内现场布置+X展架及写真+指导布置新房+泡泡机+冷烟火两组+花篮一对（道具用）+鲜花瓣两袋
c.全套婚礼用胸花（鲜花型或绢花型）+全套婚庆用贴车牌+彩球门二道+赠送全套婚庆用喜字、礼包、礼单等+精美礼品一份
d.完美型套餐 5000元
金牌主持人+扎花车（任选）+捧花两束（100朵红玫瑰以内任选）+新娘手链鲜花+鲜花瓣两袋+花房及接待台布置+礼宾花20支+花篮一对（道具用）+摄像（两台机位）+摄影+烛台布置+香槟塔布置+3-4组冷烟火（12支）+气模一道+两位歌手（气模和两位歌手任选其一）+彩球门1-3道+室内全场布置+室外全场布置+主题喷绘及写真+指导布置新房+泡泡机+全程化妆盘头制作电子相册+赠送全套婚庆用品+精美礼品一份
e.豪华型套餐8900元（主题婚礼）
金牌主持人+捧花两束+新娘手链鲜花+玫瑰鲜花瓣+婚礼顾问（伴郎、伴娘）+专业化妆师全程服务+现场布置（室内、室外）+新房布置+婚庆道具（礼炮六门、冷烟火、泡泡机、烛台车、香槟塔、礼宾花、气模一个）+摄影摄像+著名歌手两名+乐队+专业舞蹈+影像安装使用+赠送精美礼品一份、拍摄原始资料带。
（5）、婚庆用车
花车880—1660元/辆（包括扎制花车） 跟车300—400元/辆
（6）、人员费用：策划150元、乐队800-5000元 （7）、婚礼顾问
伴郎、伴娘200/位、专业化妆盘头（全程上门服务）500元
敬酒服出租360元/套 （8）、婚礼摄像 单机位 双机位
普通型 680元 1000元 技术型 880元 1200元 华贵型 980元 1600元 拍摄原始资料带 160元/盒
三、企业产品分析
（一）新品描述 服务项目
.婚礼一条龙服务 1.礼服与化妆
场景布置
舞台设计
4.专业摄影摄像与制花
5.花车租用与装饰
6.专业司仪
7.现场布置
8.婚礼蛋糕
9.灯光、道具
10.场地：海滩、教堂、酒店、会所、俱乐部----等。11.必要情节
公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条
四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。
四叶草团队： 婚礼策划中心——花艺设计中心——会场效果中心——影音制作中心——新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！
（二）策划亮点：
幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。
产品价格： “梯度”价格收费法，
做法：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。
定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真 公司形象：专业定策（量身定造）、特色服务 理念：进步与创意是我们永远的信条
四叶草婚庆策划公司带着潮流创意，本着时尚浪漫的观点，利用专业的策划团队，为客户打造不同种风格的个性结婚周年庆！并且提供人性化的服务，追求客户的最大满意度。
四叶草团队： 婚礼策划中心——花艺设计中心——会场效果中心——影音制作中心——新娘彩妆中心，喜满堂强大的团队机构，为每一对新人精致打造出属于自己的独一无二的梦想婚礼！
策划亮点：
幸福的家庭总是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像养护花草一样养护婚姻，像爱护眼睛一样爱护自己的另一半。每对夫妻都有不同地 美好回忆，在生活中都有属于他们自己的小天地，有的从瞒着恩爱，有的相濡与沫，有的流动着感动。所以我们公司的策划书为他重新回忆生活的点滴，让来宾都见证他们美丽的爱情，并给来宾留下深深的印象和启示。述说着每个人在完成人生最重要的仪式前，总有一些情感是值得用心去感动和被感动的，这些情感如同珍珠般散落在人生的各个阶段，我们内心的声音都在诉说着这样的渴求，怀念过去，感恩现在，展望未来。实现爱的传递，打造最具特色的婚礼盛典。
产品价格： “梯度”价格收费法， 集体做法：不同的消费者的经济状况不同，所以其要求的周年庆的档次也不同，对其排场的讲究会有不同的阶层，所以会根据消费者不同的价格、排场要求档次进行定价。
理由：满足顾客多样化需求，满足顾客不同档次的需求，按照偷渡收费法，实行差价需求，同质服务。
定位：需求有大小，服务无差别，价格实、值、真
四、目标消费者分析
（一）.消费者分析：
现在的消费者所追求的事物，已不再是那么随意，关系到自己一生幸福的事情，必定特别谨慎,选择的婚庆必需品，肯定会精挑细选。只有知名度高，品牌过硬的商品服务才能迎合他们的需求，赢得他们的信赖，刺激他们的购买欲。由广硕地产打造的婚庆商业街，发展商会筛选口碑好、品质硬的品牌进驻，这不仅增添了投资者的信心，也给消费者打了一支强心针。相信这条高端婚庆商业街的出现，不但会填补清远婚庆市场不成型、档次不高的空白，更为清远婚庆行业欣欣向荣的发展奠定一个良好的基础。通过市场实践表明，清远市居民比较看重婚庆公司的策划方案的新颖程度、现场的美观、婚庆摄像的专业等项目。清远市居民比较喜欢婚庆公司通过提供多种婚礼模式、套餐系列打折、举办大型促销活动手段进行营销推广。另外，大多数人都是通过朋友介绍、电视广告等方式来了解婚庆公司。
五、促销目标和主题
（一）促销目标
建立广大市民对婚庆服务及“结婚周年庆”的认识和兴趣。 使服务内容和竞争者产生区别。
沟通并描述服务给用户带来的各种利益、好处和满足感 建立并维持“结婚周年庆”的整体形象和信誉。
说服顾客使用“结婚周年庆”的产品和服务，帮助顾客做出购买决策。
（二）活动主题：“春天的幸福，全因有你”
活动目的：“元宵”、两个节假日提高销售、维护品牌的知名度及美誉度。 活动时间：2014年2月14日 活动地点：清远市清城区
五、促销组合与方案实施
（一）销售促进
1.确定以“真情互动”为中心思想的联合促销模式，推出一个一消费者情感互动为主体，持续近三个月的系列促销活动。
2.以“夫妻对”作为奖励的全新模式评出知心爱人、浪漫爱人、灵犀爱人和温馨爱人个一对，奖品为“四叶草婚庆套件”。
3.真情告白现场秀 目标对象：情侣夫妻档
目标地点：广场、商场大厅等人流密集的场所
活动目的：鼓励见证各位对爱人真挚甜蜜的表达，以唤醒情侣夫妻之间不轻易流露的内心情感，提升品牌亲和力和美誉度。
活动方式：在现场主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻任一方上台表达对爱人真挚情感，言语最感人、最富创意者获胜，前三名给予奖励（婚庆套件一套）；另外所有参与者均可获得精美礼品一份（包装上标明：只给最爱的人）
4、现场派送婚庆手册 手册内容
介绍周年庆产品的服务项目，产品特点，策划特点，套餐价格等等。 具体介绍周年庆活动主题和活动内容（扩大推广渠道）
空出一页介绍合作公司产品（智海网络在线教育）给我们的客户。
理由：智海网络在线教育主要客户是那些重视针对孩子的教育问题的家长，而我们的周年庆主要客户是已婚的夫妻，而他们大多数都有孩子，这样为智海网络在线教育公司提供了客源。同时也在他们的宣传中将我们周年庆的产品进行介绍，也为我们提供了更多的客户源。
利用各种婚庆道具将专卖店的飘窗布置成婚庆活动现场，进行展示性促销。 活动期间促销采取买赠形式，及买任意一款四叶草婚庆套件可获得四叶草精美礼品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生贵子大瓷器花生；烛台等）
活动期间推出四叶草婚庆套件，可享受婚车、婚宴的8.8折。
（二）广告宣传
充分利用清远网络、电台、报纸等等较强的宣传优势，强化婚庆礼仪项目的宣传、推广、传媒。
（1）论坛推广：在一些本地比较知名、人气旺的论坛去宣传，特别是针对性比较强的论坛，宣传效果会更好。
（2）企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要注意的是博客平台选择以及博客内容更新。 （3）电台传播
我们公司选择与清远广播电台广播中心合作，在FM97.8清远交通音乐台收视率最高的音乐传说节目，在节目品牌广告期间插上四叶草婚庆策划公司的最新套餐有关活动（广告时间3分钟）。
（三）公关关系
与清远公车公司合作，将我们四叶草的周年庆产品和活动内容做成小视屏，展现在清远公车上，让清远市民在搭公车的同时也间接了解我们的产品，甚至成为他们在公车上聊天的话题。
（四）人员促销：入户调查和电话访问，面对面与客户谈话，宣传我们的产品，让我们的产品深入人心。
七、经费预算
奖品 1500 海报 300 宣传单 1000 人员费用 4000 广告费用 500 赞助费 3000 其他 3000 总计 13300
八、附录:
（一）市场调查表
1.您的性别？(
) A.男
B.女 2.您的年龄段？(
) A.20以下
B.20~30
C.30~40
D.40~50 E.50~60 F.60以上 3.您的月收入为：(
) A.1000~2000 B.2000~3000 C.3000~4000 D.4000~5000 E.5000~6000 F.7000~8000
G.8000~10000 H .10000以上
4您的婚姻的状况：(
) A.已婚
B.未婚(跳至第18题) 5.请问您是选择什么方式庆祝您的结婚周年纪念日？(多选)(
) A.旅游
B.共进浪漫晚餐
C.朋友聚会、唱歌
D.游艇出游
E.俱乐部
6.请问您是否有意愿选择婚庆公司为您与您的爱人举办婚礼周年庆活动来庆祝结婚纪念日(
) A.愿意
B.不愿意 （跳至16题）
C.无所谓
7.婚庆公司的结婚周年纪念活动最吸引您的地方是（多选）(
) A.方便周全 B.专业服务
C.服务态度
D.价格
E.品牌知名度
F.其他 8.您认为婚庆公司应该包含哪些服务项目？(多选)(
) A.礼服与化妆
B.场景布置
C.舞台设计师
D.专业摄影摄像与制花
E.花车租用与装饰
F.专业司仪
G.其他
9.在结婚周年纪念活动，您的预算金额是多少？(
) A.5000~1万
B.1万~2万
C.2万~3万
D.3万~5万E.不管多贵，只要完美
10.在结婚周年纪念活动中，您觉得哪方面比较重要(按满意度进行排序) 。
(
) A.司仪的经验
B.婚庆摄像的专业
C.现场的美观
D.价格实惠
E.服装设计
F.策划方案的新颖程度
11.如果结婚周年纪念活动给消费者提供优惠活动，下列哪项活动对您的吸引力最大？(
) A.现金折扣
B.赠送某项服务(如婚纱照等)
C.赠送相关优惠劵(如新人美容卷等)
D.其他项目
12.你对清远哪些婚庆品牌比较满意（清城区）？
A.玛丽婚庆 B.喜铺莹色婚庆策划工作室 C.喜缘婚庆策划D.童话创意婚庆策划E.清远婚礼策划公司---清远金沙婚庆公司
13.您是通过哪种方式了解婚庆公司的：(
) A.网络
B.报纸
C.朋友介绍
D.展会
E.杂志
F.电视广告
14．您结婚时选择的是什么婚庆公司？（填空题）_________________ 15.您觉得清远婚庆公司常用的营销策略有哪些？
A.广告宣传 B.公关活动 C.提供多种婚礼模式
D.举行大型促销活动 E.情感营销，推广婚礼文化 F.套餐系列打折
G.网络营销
16.您不愿意选择婚庆公司为您策划婚礼的因素：(
) A.经济不允许
B.浪费时间精力
C.没必要
D.其他 17.请问您希望在哪里举行婚礼？(
) A.酒店
B.教堂
C.草坪
D.个性化地点
E.游艇
F.俱乐部
G.会所
18.您近期有结婚的打算吗？(
) A.有
B没有（跳至第20题）
19.请问您的结婚庆典是打算请婚庆公司承办还是自主策划？(
) A.请婚庆公司承办B.自主策划
20.你不愿意选择结婚庆典的因素有哪些？
A．经济不允许 B.浪费时间与精力 C.没必要
D.其他因素 21.您梦想中的婚礼是怎样的？
（二）调查报告分析 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） 性别：女性（47%） 男性（53%） 婚姻状况：未婚（72%） 已婚（28%）
年龄段： 20以下（14%） 20~30（66%） 30~40（20%） 是否愿意聘请婚庆公司：愿意（61%）不愿意（39%）
已婚人士是否有意愿参加结婚周年庆活动： 愿意（71%） 不愿意（24%） 无所谓（5%）
结婚周年庆活动吸引已婚人士的地方：方便周全、专业服务、品牌知名度这三个选项居多。 月收入：大多数集中于0~3000这个范围，其次有少数3000~5000.了解婚庆公司的方式：朋友介绍（69%） 报纸（4%） 网络（14%） 电视广告（8%） 其他（5%）
看中婚庆公司服务：从重到次的排序分别是：策划方案的新颖程度、现场的美观、婚庆摄像的专业、司仪的经验、价格实惠、
怎么庆祝结婚周年纪念日：以朋友聚会、唱歌、旅游、共进浪漫晚餐为主。 婚礼地点的选择：选择酒店和个性化地点居多
理想的婚礼：本题采取开放性的填空题提问，回答出来的答案多种多样，对婚礼的要求比较高。有些着重婚礼气氛；有着重婚礼形式；有些着重婚礼现场的美观等
第17篇：春节促销活动方案
沈阳机场T3航站楼
2017年春节商业促销活动方案
为活跃沈阳机场商业氛围，提高机场商业销售收入，借2017年新春佳节之际，机场集团拟推出沈阳机场T3航站楼春节商业促销活动。
一、活动主题：
桃仙“惠”聚，新年遇礼
二、活动时间：
2017年1月20日-2月1日
三、内容：
1、节日礼，喜洋洋
商业零售单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即送精美小礼品一份，送完为止；
餐饮单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即送精美小礼品一份，送完为止。
2、迎新年，送“心”礼
商业零售单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即可参加抽奖活动；
餐饮单笔消费满100元，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，即可参加抽奖活动。
3、“惠”幸福，伴随你 参加活动的店铺提供打折优惠商品及优惠菜品等； 支付宝消费惊喜优惠活动等着你。
5、奖品
参加抽奖，即可有机会获得如下奖品： 一等奖：智能水杯 100个 二等奖：智能护眼灯 150个 纪念奖：500个
四、兑奖方式
1、顾客在商业零售或餐饮单笔消费满100元，可凭当日消费票据到指定地点，并扫码关注“沈阳桃仙机场商业助手”微信公众号，领精美礼品一份（单张消费票据只限领取一份，送完为止），并同时可参加抽奖活动（在抽奖规定时间之后消费的旅客，可凭消费票据于第二日进行抽奖），单张消费票据抽奖机会可累计获得（单张消费票据每100元可获得一次抽奖机会）。
2、顾客仅限在活动时间内兑换奖品，过期无效。
3、抽奖及兑换奖品时间：每日 07:00-20:00。
4、顾客需持本人身份证及联系方式领取奖品。
5、如需退货，请将奖品退回后办理退货手续。
五、抽奖及奖品领取地点
1、二层出发大厅问询柜台
2、二层国内隔离厅13号登机口附近
3、二层国内隔离厅23号登机口附近
4、二层国际隔离厅31号登机口附近
5、一层国内到达麦当劳餐厅附近
六、宣传
1、制作海报、吊旗悬挂航站楼内各商家店铺内；
2、网站、微信平台发布促销活动通知；
3、各商铺利用自身优势做好宣传和店内布置；
4、沈阳机场配合做好活动；
5、制作海报悬挂在航站楼内；
6、广告分公司利用多种媒体做好宣传。
第18篇：超市春节促销方案
春节大润发超市促销策划
活动时间：春节前20天、春节后15天
活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）
二、广告支持
1、dm海报：
① 规格：16k12p，数量：1万张。
② dm版面分标题及商品品类重点：
封面（1p）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容） 生鲜（2p）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货（2p）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
2、主题设计：
（1）主题海报的设计
（2）大润发外的玻璃拱门设计
（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；
（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计
（5）入口设计
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
（7）收银台设计
（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）
三、促销活动方案
活动
一、春节大派送 会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动
二、购物积分双倍送
活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；
注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动
三、年货大采购 奖品等你拿
活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）
注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。 活动
四、春节年货大展销
此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担
1、
2、购买（指定）年货换礼品 a、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。 b、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！
活动
五、除夕之夜 美食专家
活动时间：02月20日—02月23日
活动内容：除夕之夜您吃什么？
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；
2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋（200g）汤圆；
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
（一）、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球
（二）、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂 2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、led电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。 8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----篇2：2015年春节超市促销方案 2015年春节超市促销方案
春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。篇3：大型商场超市春节促销策划书
大型商场超市春节促销策划书
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，
促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。篇4：春节超市促销方案
春节超市促销方案
1、20xx年超市春节促销方案
一．促销活动时间 20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天（20日—26日大年夜）
二．活动主题
千僖迎新，半价返还 三．活动内容
（一）主要活动：千僖迎新半价返还 1．7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2．单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3．正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4．1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5．购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6．家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场 9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动 1．男女装特卖场； 2．儿童商场购物送图书； 3．厂方促销活动。
四、活动推广 1．报纸广告： 2．电台广告： 3．现场横幅 4．现场彩灯
五、费用预算（略）
2、20xx超市春节促销方案
活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活动一：迎新春，贺新年，送春联
活动时间：20xx年1月27日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年**台历一本。限50名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到
活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼
活动时间：20xx年12月31-20xx年1月18日
活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
活动时间：20xx年1月1日
活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均
享受
一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张
操作方法：
1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。
2、**影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到20xx年1月20日
7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
3、20xx年超市春节促销方案
辞旧迎新，半价返还
三.活动内容 (一)主要活动：辞旧迎新半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)辅助活动篇5：2013年超市春节促销方案 2013年春节、元宵促销方案
目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。 面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才 能赢得市场，提升人气，提高销量。
活动宣传及布置： 1．对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到
统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。 2．各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。 3．各店制作春节吊旗进行布置。 4．卖场服务台进行活动内容的广播宣传。 5．各店大门口展板进行活动内容宣传。 6．各店服务台播放新年喜庆音乐。 7．xx店广场舞台进行活动内容宣传。 8．上市的年货做电视广告宣传。 9．快讯dm海报宣传xxx期：海报数量：xxxx份
活动一
活动主题：现金大奖等你抽
活动时间：2012年1月17日——1月22日（6天）
活动地点：xxx商场各分店
活动内容：活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参加“迎新年， 抓利是”抽奖活动；奖项设置为100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖！ 每日名额有限，抽完即止！单张小票限抽三个。
注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3个100元、5个50元和10个10元；小店可按本店实际 情况合理安排。
活动二
活动主题：迎新年，送利是
活动时间：2011年12月25日—2012年1月22日（29天）
活动地点：xxx商场各分店
活动内容：活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满 108元送茶园利是封2包；小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。
活动三
活动主题：财神送福，“金币”任您夹
活动时间：2012年1月23日——1月25日（3天）
活动地点：xxxx 活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参加“财神送福，金币任您夹” 活动；
游戏规则：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参加夹金币，游戏过程中顾客 必须使用我商场提供的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到 的硬币全部送给您！如有违规操作将全部重来； 操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动使用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到 各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏， 每日活动时间安排为上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21点，各店每 天必须严格按照规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的 与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。
第19篇：元旦春节促销方案
元旦春节促销方案
春节之际又来临了，其中商场是最多货源的，如果想要把货销售更多出去，那么其中肯定少不了一个好的方案。接下来聘才网小编为您整理了关于元旦和春节的促销方案内容，欢迎您参考阅读!
1、年货一条街要求：
1)XX年1月8日起开始销售， XX年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)XX年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、5
55、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品，
粮油系列过年食品重中之中
，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求：
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求：
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!
? 目的：促进年货销售，增加购买量。
? 时间：XX年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
? 内容：
年货您买了吗?XX人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!
得到奖券就有机会发财了!
? 奖项设置：
一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金XX元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名，奖彩电1台+现金元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
? 安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年XX》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等
6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
7、奖品为双份，分两次进行。
II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!
? 目的：增进服装销售。
? 时间：XX年1月15日---2月15日 (抽奖时间同上)
? 内容：
买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!
100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!
奖项设置同上。
? 安排事宜：
1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人：服装部，防损监督。
4、卖场宣传挂画20张。
III、鼠官送财之购物送财神!
? 时间：XX年2月1日---6日
? 内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!
安排事宜：
购买财神画600张。
IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭
? 时间：2月1日---9日
? 内容：
新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
? 安排事宜：
1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥XX!中英巨献!”字样和底图
2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张元
3、&n
bsp; A4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部
V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。
? 时间：2月7日
? 内容：
恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!
限前100名有效。
? 安排事宜：
1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个
2、送出地点：广场
3、负责人：财务部
4、场内挂画20张
5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。
VI、鼠官送财之吉祥XX万件好礼送万家文艺演出!
? 时间：XX年2月
3、
4、
5、
7、
8、9
? 内容：
演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!
? 安排事宜：
1、演出团体需列出演出节目表。
2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。
VII、鼠官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!
? 时间：XX年1月15日—2月7日
? 内容：
凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张
购物满XX元以上送现金160元，送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张
买的越多实惠越多!联系电话：5666886
? 安排事宜：
1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司
2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说
清楚。您看您明天有时间吗?
3、会员卡提前开通，赠送即可使用。
VIII、鼠官送财之免费送10元礼篮!
? 时间：XX年1月15日---2月7日
? 内容：
新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!
? 安排事宜：
1、卖场内做重点宣传，挂画20张
2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志
3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等
方式：
1.拜年贺幅：鼠年好运XX!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!
2.活动巨幅 数量1
3.活动场外喷绘 数量2
4.场内活动挂画 每个活动20张
5.收银台活动主题吊牌 7个
6.Dm宣传 1万+2万+1万
7.年货区域宣传板 依情况而定。
内容：同上
第四部分 DM计划
? 春节促销档期：
第一期：XX年1月15日---26日(年货引进期)
第二期：XX年1月27—--2月10日(促销活动期)
第三期：XX年2月5日---10日(竞争跟进期)
版面安排：
第一期8个p(年货引进期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行1 万份
发行模式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量：
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页(封底)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意：内页排版方式：
DM准备：XX年1月6日拍照
XX年1月6日—8日设计
XX年1月9日---11日印刷
XX年1月12日发行
促销期：XX年1月15日---XX年1月26日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p(促销活动期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行2万份
发行模式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量：
1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
2、DM投放数量：发行2 万份
3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。
4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
5、商品数量：
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。
注意：内页排版方式：
DM准备：XX年1月17日拍照
XX年1月18日---20日设计
XX年1月21日---24日印刷
XX年1月25日发行
促销期：XX年1月27日---XX年2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第三期2个p(竞争跟进期)
DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量：发行万份
发行模式：员工有纪律发放。
DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
商品数量：
生鲜8个占个p第二页
食品35个占个p第二页、第三页和封底(包含年货)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意：内页排版方式：
DM准备：XX年1月28日拍照
XX年1月29日—31日
设计
XX年2月1日---3日印刷
XX年2月3日发行
促销期：XX年2月5日---2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第五部分 氛围塑造
区域：
场外：正门，建筑正面，舞台等
场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等
方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。
方法：
1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆XX，鼠官送财，新年好》+金布铺底。
2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等
3.舞台：背景喷绘
4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。
5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀
6.各主通道：吊旗+活动挂画
7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。
8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。
9.服务中心：彩灯年画，元宝等
10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。
11.其他以实际操作为主。
第20篇：春节超市促销广告语
金龙报春，新年红包天天送
吉祥金龙报春喜迎201
1送兔迎龙贺大年，奇隆迎春接新禧
泉港奇隆开泰运;金x如意获丰财
吉祥新春送金虎
春节商场促销广告语
千僖迎新，半价返还
马到功成
龙官送财
缤纷时代 冬日情怀
红运礼 红包袋袋两重送
贴心礼 迎新如意级数送
金兔报春，新年红包天天送
金兔送福庆酉年，兔祥如意好礼多
春节手机促销广告语
三星相机中国情——吉祥如意本命年
分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈
LG新年好礼，献给天下有情人
千万赢家 畅行天下
2011德赛手机.时尚“赠”富贵
千元购夏新狂送笔记本电脑
春节餐饮促销广告语
精致生活、源自金帝
福到吉到团圆到
情系宝岛、欢庆新春
春节健康吃糖 雅客V9帮你忙
喝非常可乐、送财神到家
春节其它促销广告语
百万礼品迎新春
情系新春，礼表爱意
情意无价，爱我有奖
赢春传心意，惊喜数不尽
回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)
服到、福到
无线畅联，无线礼包
宏”包纳喜 “碁”情无限
买超值电脑，送数码特惠
千僖迎新，半价返还。
缤纷时代 冬日情怀。
红运礼 红包袋袋两重送。
贴心礼 迎新如意级数送。
三星相机中国情，吉祥如意本命年。
分享首信甜蜜新年，x首信真情大回馈。
LG新年好礼，献给天下有情人。
千万赢家 畅行天下。
x德赛手机.时尚“赠”富贵。
千元购夏新狂送笔记本电脑。
精致生活、源自金帝。
福到吉到团圆到。
情系宝岛、欢庆新春。
春节健康吃糖，雅客V9帮你忙。
喝非常可乐、送财神到家。
百万礼品迎新春。
情系新春，礼表爱意。
情意无价，爱我有奖。
赢春传心意，惊喜数不尽。
回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)。
服到、福到。
无线畅联，无线礼包。
宏”包纳喜，“碁”情无限。
买超值电脑，送数码特惠。
你过新年，我送健康。
你过新年，我送绿茶。
好礼迎新年，佳节喜上喜
鸿运新春，时尚好礼
鼠年新婚喜，好礼送给您
甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多
