春节期间房地产营销活动方案
1、新春祈福团！
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！
2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段
时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌
客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 sp活动基本上效果不大,所以最好不要搞
在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果
3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体
考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。
5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分
挖掘已购客户转介绍方法
1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃
饭）
2、在大的商场发dm （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了 一个人发dm的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的）
6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对
联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。
7、xxx中国年开幕式 大年初二， 上午11：00-12：00 “威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。 6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。 6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）
由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。
6.1.7开幕式。祥龙腾飞 11：30至12：00 狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。 1介绍项目。 2 介绍嘉宾。 3嘉宾致辞。 4启动仪式：由市旅游局领导宣布：xxx中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。
狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。 6.1.5 下午狮龙巡游。 （2：10-2：40） （3：40—4：20）6.1.6常规表演 （1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00）
注意事项：常规活动均在下午1：30开始。 6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00） 6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊” 上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。 细则：
6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 （2：10-2：40） （3：40—4：20） 6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）
常规表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00） 6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。
① 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。
② 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
③ 跳街舞。大道上进行。
④ 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。
⑤ 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。 6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00 将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。
细则：
6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。 至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40） （3：40—4：20） 6.3.2特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）
缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支 审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。
6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。 6.3.4下午进行常规表演。
6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行 1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。 2设香案祭祀天地，四海，众生。 3请火龙 熏龙 起舞
① 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。
② 放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。
⑥ 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
⑦ 跳街舞。大道上进行。 6.7、“业主大团圆” 大年初五，上午10：30至17：00 将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。 细则： 6.7.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：10-2：40） （3：40—4：20） 6.7.2腰鼓大赛
上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13：30至14：30。
6.7.3业主趣味竞技大赛。
下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出2-3个节目（1-2个文艺节目、1个以家庭为单位的才艺表演）。由1名业主代表、1名公司代表、2-3名艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位）。15：00至17：00。 6.7.7 盛大游园活动。
猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。全天。 6.7.5特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）
缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支 审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。 6.7.6下午进行常规表演。（1：30—2：10） （3：00—3：40） （4：20--5：00）
附：常规表演类活动内容
初二下午1：30-5：00
8、在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福
字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。
想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种多
么喜庆和荣耀的情景！
9、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段
时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。sp活动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。
10、个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，
很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。
我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。。。
11、我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,并且商业以后也要完全对外开放的.所以公
司在春节对外搞了一个我记忆中的年......活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。
12、这个送春联活动方案卖了24套房子
售房部在2月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子?中成造”“绿城?丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：我司开发的系列产品的业主，对绿城?丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。活动时间预计从2月10日开始至2月17日止。
对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城?丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品---中国结，其意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务”，其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。
对于2月1日的当天vip卡客户的认购现场，售房部举行vip客户优先认购活动，届时，售房部分为内场和外场两个区域，售房部内为客户办理手续，外场既广场将举办庆典，借以吸引较多人的眼球，引起人的关注。
13、春节活动篇2：地产促销方案“春节篇” 2014春节促销方案
一、活动目的：年终让利，促进销售 1.促进春节返乡购房者购房热情； 2.通过老业主推荐带动营销。
二、活动时间：2014-1-20至2014-2-14（正月十五）
三、涉及部门：集团营销策划部、物业公司、天运销售部
四、宣传方式：
营销策划部、天运销售部、物业公司共同协作于春节前夕对于桃花源业主赠送《春节购房优惠卡》及“春节对联大礼包”。 1) 营销策划部2014年1月15日上午11时前制作完成《春节购房优惠套餐卡》4200张：转交物业公司4000张(与营销策划部提供物业公司的“春节对联大礼包”数量一致)，天运置业销售部200张。 2) 由物业公司对于中天集团旗下营口地区往期楼盘业主及桃花源1期业主上门赠送“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》； 3) 由天运置业销售部门对于桃花源二期业主电话通知至销售中心领取“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》； 4) 物业、销售部门通知客户领取时间为2014年1月18-19日，1月20日上午8时物业公司、天运置业销售部门分别将剩余优惠卡交还财务部存档。
五、优惠明细：
1、活动期间成功订房，且于规定期限内补款时提供《春节购房优惠卡》即可享受相应优惠政策
2、《春节购房优惠套餐卡》为递增式优惠，具体方式如下：
① 购房者在此期间购买桃花源住宅享受房屋总价5000元优惠； ② 购房者在此期间再次购买车库，车库享受总价3000元优惠； ③ 购房者在此期间再次购买仓房，仓房享受总价2000元优惠。
3、《春节购房优惠套餐卡》拥有、使用人群：
① 物业及销售部门分发至桃花源一期、二期业主
② 活动期间任何人出示此卡均享受相应购房优惠
③ 此卡使用人不记名，财务收款时记录提供人即可。 六：审核
营销策划部制作优惠卡电子版后向天运置业总经理申请批准，由周春雷总经理审核批准后通知印刷。
批准人：
天运总经理： 营销总经理：
签收人：
营销策划部： 天运销售部：
物业公司天运分部：篇3：【干货】春节期间房地产营销活动方案
【干货】春节期间房地产营销活动方案
春节期间房地产营销活动方案
方案一：新春祈福团! 战略方案: 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约! 战略焦点：
此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。 方案二：压岁钱让利
战略方案: 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等
战略焦点： sp（销售促进sales promotion）活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。 方案三：春节间购房者的心态
战略方案: 一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优
惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
战略焦点：
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。 方案四：品牌宣传带动转介绍
战略方案: 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)
2、在大的商场发dm (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 战略焦点：
老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。
方案五：家乡变化的光碟
战略方案: 春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。 老客户：可以送购物券，或者有企业logo的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。
新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。
战略焦点：
可在过年前后进行dm投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。
方案六：看房齐享全家福
战略方案: 春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：
春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；sp活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。
战略焦点：
综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。 因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成教。
春节活动方案
活动时间:2013年12月25日至2014年2月28日 活动内容: 1,针对老带新客户除送一年的物业费外,额外送500元红包。(以签合同为准)。此活动由售楼部组织员工向老客户发短信，短信内容:尊敬的xxx业主，为感谢您对本项目的支持，春节期间成功介绍新客户的业主除了获赠一年物业费外另加500元红包一个，详情咨询xxxxx。 2,针对员工活动期间成功销售3套四房的员工,可获2000元的额外奖励(以签合同为准)。 3,针对客户:宣传口号:在xxx买房,价格由您来决定。此活动仅针对四房户型,以抽奖券抽奖的方式,客户可以抽三次,三次的奖票金额相加就是该套房的优惠, 奖券的面值为5000元,8000元,10000元,如客户抽到三张10000元的奖券就相当于打了92折左右。此活动在xx广告上做两期广告,并做10000张宣传单,在元旦当天去地下商场租个两三个平米左右的地方做宣传,可以让客户先抽奖后看房,以低价吸引客户买房,由于三房刚有四套房,所以三房对外的折扣98折不享受本活动优惠。另组织售楼部人员针对之前到访客户进行短信及电话宣传。篇5：春节房产促销方案 1 春节房产促销方案 保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提
供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。 ?? ?? 方案
一、1月26日开盘 ?? ?? 销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。 ?? ??
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。 ?? ??
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。 ?? ?? 通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。 ?? ?? 邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。 ?? ?? 宣传： 在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。 ?? ?? 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。 ?? ?? 路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。 ?? ?? 网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。flashmtv《世纪村的mtv》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以flash mtv作为一个主要宣传载体。 ?? ?? 报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 整版 促销广告 ?? ?? 香港媒体 《太阳日报》或《东方日报》 整版 促销广告 ?? ?? 2月23日 《深圳特区报》 整版 促销广告 ?? ?? 现场： 与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。 ?? 所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。 ?? ?? 现场接待： 要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。 ?? ?? 我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。 ?? ?? 通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。 ?? ?? 办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。 ?? ?? 开盘发放礼品：贺岁片dvd+世纪村flash mtv光碟 ?? ?? 活动：a、举办新年业主茶话会 ?? ?? b、新年晚会 ?? ?? c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动 ?? ?? 时间：农历正月十五 ?? ?? 活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。 ?? ?? 活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。 ?? ?? 注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。 ?? ?? 方案
二、春节后开盘 ?? ??
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。 ?? ??
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。 ?? 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。 ?? ?? 路牌广告 ?? ?? 网络广告：更新网页，以flash mtv为一个主要宣传手段。 ?? ?? 报纸广告：2月2日 《深圳特区报》 半版 促销广告 ?? ?? 表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。 ?? ?? 附：世纪村二期成交香港客户分析 ?? ?? 目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41% ?? ?? 1．置业目的 ?? ?? 从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。 ?? ?? 2．购房考虑因素 ?? ?? 从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。 ?? ?? 3．信息来源 ?? ?? 在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例 ?? ?? 4．所购面积分布 ?? ?? 从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。 ?? ?? 从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
