推荐第1篇：益达广告策划书
益达广告策划书
目录：
一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。
二市场分析
1.行业分析
近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。
2002-2007年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）
2.消费者分析
目标消费者： 年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁
价格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。
品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。 譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！
3.产品分析
益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级
品牌分析
品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为保持口腔清洁的新方法。
品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。
品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象
竞争对手分析
近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。
好丽友
2004年9月，在中国国内无生产线的情况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。
危机公关：
1、2010年，好丽友木糖醇陷入“质量门”，被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最后仍无具体解决方案。不了了之。
好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对所有的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。
绿箭产品性能:防止蛀牙缓解压力改善记忆力减少吸烟 有助于减肥
绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的 绿箭劣势;口味少，包装不新颖
绿箭以空气清新作为策略
益达以无糖口香糖，口味多为策略
好丽友是以鲜花提取物，包装新颖为策略。
公关营销策略
1、校园口腔健康计划
覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。
2、社区口腔教育计划
现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。
3、益达医院基地
与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。
“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集
“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数
设立“红色烂漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题，人们可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁华的商场地段专门设立“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就征集到47000张照片。
2、参与者和投票者的“热情PK”
在活动网站上，大家都以实际行动为其心仪的洁白笑容加油。
4、每张笑容都是“明星”
5、此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。
广告战略
广告活动目标 宣传益达口香糖专家地位，快速树立益达口香糖的知名度，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。广告活动的时间：
广告对象16到35岁年轻人
广告地区广告宣传以大中型城市为主，小型城镇为辅广告的主题 你的益达，不，是你的益达
广告媒体战略
1、大面积啊投放广告（湖南、江苏、上海等收视大户）
2、网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动网站，赞助搜狐栏目）
3、微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说不出的酸甜苦辣”互动网站）
广告发布的媒介
电视广告在各城镇电视台的黄金播放时间每隔20分钟播放一次。网络广告在点击率较高的网站上以主页的方式宣传。在主要街道进行灯箱广告宣传。
广告预算
广告设计创意费用：5万
广告制作费用；5万
广告媒介费用100万
其他活动费用10万
广告效果预测
广告效果评估
例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC发布之前，广州BBDO通过视屏网站对其进行了较大幅度的预热宣传，总点击量在半个月内达到了15万次。并获得2010年中国4A创意金印奖
附录
市场调查问卷
市场调查报告
推荐第2篇：益达广告
益达广告评析
说到口香糖很多人自然会想起曾经在电视荧屏上风靡一时的绿箭口香糖。绿箭口香糖以“清新口气”的主题曾经得到了很多人的关注，但是随着口香糖功能的拓展和演变，口香糖从口味向功能和机能型发展，在满足了各种消费者需求的同时，一个新的品牌也在悄然的植入人们的心底，这就是益达口香糖！由起初的“你的益达，是你的益达。”到如今的“关爱牙齿，更关心你”。益达的广告语已经深入人心。而让我们一直记得的不仅仅是嚷嚷上口的广告语，更是广告片拍摄中的故事和创意。
每天都不得不被动的接受各种广告的轰炸，但那段小清新的益达广告片突然成了享受。起初的广告是一段超市里萌发的小爱情，一句“你的益达，是你的益达”，不知不觉中将爱情和益达联系在了一起。男女主角因为一瓶益达开始萌生爱情，隐约的告诉消费者益达可以是爱情的告白和见证。这则广告恰好是08年推出，结合当下的自由思想，这般清新的爱情故事很容易被羡慕，“益达”也将被记住。
一段广告的影响受时间的控制，广告总是推层出新。面对激烈的市场竞争，广告也层出不穷。近两年，益达的广告更是花样百出。它的创意让我更是印象深刻。“关爱牙齿，更关心你”的广告语随处可听的到。和其他广告相比，益达的广告形式已经别具一新。打破单一广告的形式，益达口香糖推出的系列广告以微电影或者说是广告系列的形式将益达的主题融合进一个个感人的故事情节里面，来达到宣传的目的和效果！这系类广告请来了当红偶像明星桂纶镁和彭于晏，由他们分别出演故事里这两个独特的广告角色，产品更具时尚化、年轻化和潮流化。
广告设计中故事的选择新颖，加入了明星的表演，丰富了故事情节，将更深一层的情感诉求更加充分的表现出来，触动观众的情丝，在情感上与观众产生共鸣！系类广告中的两人由开始在沙漠加油站认识，“你的益达也装满了”，朴实、温暖人心，传递了两人的爱意。益达，此刻成了爱情的告白。接着，推出的广告是他们旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一则故事的结尾都会因“益达”而结束。不管酸甜苦辣，总有益达。这不仅演绎了爱情的酸甜苦辣，更是将益达与关爱他人联系在了一起。就像广告语说的“关爱牙齿，更关心你”。宣传简洁明了，爱情故事引人入胜，关注消费者的情感诉求，生活化的广告场景拉近了产品和消费者在情感上距离，让消费者从内心深处主动的去追寻自己的产品！
益达的广告方式特别，它不像一般广告那样，选择明星在镜头前夸产品怎么的好，而是在故事中让受众自己领会，以一种娱乐的形式进入受众的内心，使其在潜移默化中对产品产生认同感。不久前，我们要求电视电影的放映中不得推出广告，而益达的广告正是与其相反。
其采用类似于微电影的形式，用整个故事将产品的精髓表现出来。这样的广告设计独特。
让广告成功的原因还有很多。至始至终，益达的广告抓住的受众主要是恋爱的男女。益达与爱情的联系正是在恋爱男女中打开了市场。纵观广告，意味深长的广告语更是符合当下年轻人的风格。消费者偏向于年轻人。记得邓亚萍曾说过奥林匹克发展的精髓便是抓住了年轻人，因为抓住了年轻人就是抓住了市场。广告同样如此，受众的选择对广告的影响巨大。
但正是因为广告围绕爱情展开，也让其效果有了不同。甜蜜的爱情故事作为广告的文化核心，不仅使广告具有了内涵。爱情，这个拥有广群众基础的美好事物，在不经意之间，拓展了产品的消费人群！无论是青年人、中年人还是老年人，只要是恋人、情侣、伴侣，都非常的合适这款产品！其为益达开辟了新的市场，吸纳了更多年龄的消费者。
广告片的拍摄对广告的效果影响重大。完整版的广告在视频制作中也处理的很好，某些片段的背景音乐别具匠心，拍摄场景生活化，使整个广告效果大大提升。贴近生活，贴近情感，关注消费者的情感诉求加上广告细节上的精雕细琢使其走向成功。
总结益达广告成功的原因：广告形式独特、宣传清楚简洁、甜蜜爱情引人入胜、持久一致的主题：甜蜜爱情、情感与理性诉求统
一、插曲别具匠心、广告拍摄细节上的精雕细琢、广告语及广告人物的恰当选择！
推荐第3篇：益达广告
益达广告的优缺点
益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关知识分析一下它的优缺点。
优点：
1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。
2.广告插曲是大家耳熟能详的《love you more than i can say》，从感官上给消费者一种轻松愉悦的享受。
3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消除了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。
4.“关爱牙齿，更关心你”的广告语借产品表达了人与人互相关爱的态度，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。
5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买兴趣。
缺点：
1.广告表现上给会给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。
推荐第4篇：益达广告分析
益达广告分析
此则广告是益达最新一季的宣传广告《益达-酸甜苦辣III》，共4集，而我选的是第一集。此集讲的是男女主人公在一家餐馆初次见面，女主人公是个小厨师，男主人公则是个大厨神。男主人公在吃了女主人公做的饭后，认为很甜对牙齿不好。此时女主人公拿出益达让其食用，男主人公说：“我知道，饭后嚼两粒。”在此突出了关爱牙齿。然后广告结束了。
益达这则广告依然延用了以往的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对自己的坚持与不放弃，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。唯一的不同是将以往的爱情换成了亲情。而在广告用语上，益达广告一直使用关爱牙齿，更关心你，使在广告上更亲近消费者。
而广告以电影短片形式颠覆了传统的广告创意和模式，运用电影的手法来拍广告，将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事主题成为品牌的核心价值观。能更好的塑造品牌形象和企业文化，能拉近品牌与观众的感情距离。
总之，广告总是更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。宣传清楚简洁，亲切有趣的场景，亲切有趣的场景，插曲别具匠心。那每次极具匠心的广告设计，一次又一次地吸引了消费者的眼球，在消费者心中塑造了良好的品牌形象，达到了良好的宣传效果。
推荐第5篇：益达系列广告
益达系列广告
益达的系列广告是彭于晏与桂纶镁共同演绎的一个微电影。这个广告到目前共分三季。第一季：2010加油站篇；第二：2011酸甜苦辣篇；第三季：2012餐馆篇。故事是从桂纶镁和彭于晏的邂逅开始后经浪迹天涯的爱恋到分手再到餐馆的重逢。到这依然是未完待续。。。。。。
目前国内的广告是漫天飞，各式广告见缝插针般涌入观众的眼睛。如何将广告做得更好，如何吸引更多的眼球不仅是广告制作者，而且是商家的第一要求。
益达的产品定位是：口味卓越的无糖口香糖。其品质定位是高端口香糖品牌，益达一贯以时尚健康的品质引领高级口香糖市场。他的顾客定位是以有一定收入，有一定教育水平的中青年为主。这个广告的诉求是：
一、益达可以清新口气，缓解情绪，强调产品的使用价值。二：是您传递爱意的选择。
三、关怀无处不在，点滴
在这个微电影中它将益达的产品质量和企业文化形象有机的融合。利用让一个故事的主题展现它品牌的核心价值。这个事故所表达的主题是尝人生的酸甜苦辣各种味道后，无论是对牙齿的关爱还是人生路上对爱人的关心，益达始终相信，它会保护好你的牙齿，让你用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。
用微电影做广告的成功之处在于它打破了传统的广告制作方式，在传统的广告中，产品的信息往往直接的传输给观众，这样的广告越来越被厌弃就像“盖中盖”的广告。它将故事的内容和益达的信息合二为一，这样益达的质量和企业文化就深入大故事的情节中。这样广告的所要告知的信息就不再是直接的传播给观众，而是以一种娱乐的形式进入观众的内心，让观众自己在广告中找信息。这样就能使观众在潜移默化中接受该产品。在微电影中人物的形象与产品相性质契合，二者完美的融合避免了刻意的推销，比如姚明代言的中国人寿，“要投就投中国人寿”太刻意的做法往往让人感觉很假。这样能够很自然的让观众想象自己是主角。
其次用微电影做广告节省了广告的费用。传统的广告费是用秒计费，对于益达这样的广告投放在电视上是一笔很大的开销。但是这样投放在网络上，不仅省了相关费用，也增加了效益。从益达的顾客定位看中青年已经开始远离电视以电脑为伴。这样益达就实现了一石二鸟的效益。从另一个角度看这段广告，这段微电影有几个不同的故事构成，每个也不过40秒左右，单独投放也不影响他的作用。
益达利用微电影的形式进行广告的投放，不论从形式还是质量上都是一个创新的做法。这样的做法不仅增加了益达它的销量二传播了益达的企业文化。不仅是益达，国内很多企业已经开始改变传统的广告形式开始新的广告形式。比如康美药业，百事集团的《把乐带回家》。所以这样的形式在不久的将来会普及。
推荐第6篇：益达广告分析
益达广告分析
益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿 更关心你
1、品牌定位
产品定位：口味卓越的无糖口香糖
功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。
市场定位：15~35岁
价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。 品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
2、产品形象
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。
3、产品广告语
关爱牙齿，更关心你！
嘿，你的益达! 不，是你的益达！
不管酸甜苦辣，总有益达！
4、利益点
⑴、情感利益点
该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力；它以年
轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不是口香糖，而是关爱。即以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。使“益达”这一种原本冰冷的商品富裕人情味，成为爱情的代名词。
⑵、理性利益点
健康、护齿、酸碱平衡
5、广告执行特点
采用了电影短片系列的形式，打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容与商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，出于成本考虑，不可能在电视上播放，所以采用网络视频，人们可以通过网络途径转载观看，不仅可以降低广告成本，而且达到的效果是显而易见的。另一方面，也适应了新媒体市场的发展。
推荐第7篇：益达广告台词
益达广告台词
（在柜台一边偷看那个女生一边把卫生巾装到篮子里，这时候在超市巧遇Annie） Emlien：Annie？怎么是你啊
Annie? Salut.Annie：你很喜欢这个？怎么买这么多？
Tu aimes ça ?Pourquoi as-tu acheté beaucoup ? Emlien：是啊！这个打折促销啊！
Oui !Ce discount.Annie：不过你买卫生巾干嘛？你能用上？
Mais pourquoi tu as acheté les serviettes hygiéniques?Peux -tu les ustiliser? Emlien：（惊慌失措状）
Annie：不过今天星期天，只有口香糖打折
Mais ,nous sommes dimanche ,Seulement le chewing-gum discount.Emilien: 我从来不吃口香糖，又不能咽下去
Je ne mange jamais de chewing-gum . Je ne peux pas l‘avaler .Annie：打七折呢！
Trente pour cent réduction .
Emilien :Trente pour cent réduction . (不屑表情) 下一个场景：
（拿了两个益达去结账）
收银员：你有会员卡么？有会员卡可以获得神秘大礼包哦~
Bonjour .Est-ce que vous avez une carte de membre?Si vous avez une crate de menbre , vous peuvez obtenuer le cadeau mytique .Emlien：太好了，我最喜欢神秘了！（得意状递过校园卡）
Parfait!J’adore le mystère.收银员：先生您这是校园卡
Monsieur ,C`est la carte d`école .Ce n’est pas la crate de menbre.Emlien：那你帮我打折吧，我不要礼包了
Ah,Vous m`aidez à discounter,je ne veux pas le cadeau .收银员：不好意思，打折也需要会员卡。
Je suis désolé .Si vous souhaitez la réduction ,vous devez aui avoir une carte de membre .Emilien: Vous ne me disez pas ca.Alors,je ne veux pas.（各种争执中，出现女神） 女神:刷我的吧！
Utilisez ma carte de membre.（两个人深情对望Emlion各种娇羞）
Emlien：这怎么好意思呢，其实，我也是会员！
Je suis désolé ..En fait ,vous savez ,je suis aui le membre .女神：这个对牙齿好哦！（女神离开）
C`est bien pour les dents.（这时Emlien拿起益达，对着女神微笑说)：hey，你的益达！
Emilien :Attendez ,votre extra ! 女神：是你的益达！
C`est votre extra .Emlion：不，是你的益达！
Non ,C`est votre extra ! 女神：是你的益达啦！（撒娇）
C’est votre extra.第三场场景：
Emlion拿着益达自言自语 Emlion：我的益达.....（重复几遍）
Mon extra .....( Annie：你的益达，你的益达，你全家都是益达！我知道了，她一定是看到你牙缝里卡着昨天的青菜了！
Ton extra ,ton extra ,Tes familles sont extras !Oh !Je sais ,elle a certainement vu des légumes d\'hier dans vos dents ! Emlion：你这是嫉妒！
Tu es jalouse ! Annie；喂，你现在还有呢！
Tiens,il en y a encore . Emlion：这不是昨天的，是前天的！
Ce n\'est pas d\'hier, c’est d’avant-hier!
推荐第8篇：益达广告观后感
益达广告观后感
益达广告观后感
第一篇：益达广告
益达广告的优缺点
益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关知识分析一下它的优缺点。
优点：
1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。
2.广告插曲是大家耳熟能详的《love you more than i can say》，从感官
上给消费者一种轻松愉悦的享受。
3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消除了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。
4.“关爱牙齿，更关心你”的广告语借产品表达了人与人互相关爱的态度，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。
5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买兴趣。
缺点：
1.广告表现上给会给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。
第二篇：益达广告
益达广告评析
说到口香糖很多人自然会想起曾经在电视荧屏上风靡一时的绿箭口香
糖。绿箭口香糖以“清新口气”的主题曾经得到了很多人的关注，但是随着口香糖功能的拓展和演变，口香糖从口味向功能和机能型发展，在满足了各种消费者需求的同时，一个新的品牌也在悄然的植入人们的心底，这就是益达口香糖!由起初的“你的益达，是你的益达。”到如今的“关爱牙齿，更关心你”。益达的广告语已经深入人心。而让我们一直记得的不仅仅是嚷嚷上口的广告语，更是广告片拍摄中的故事和创意。
每天都不得不被动的接受各种广告的轰炸，但那段小清新的益达广告片突然成了享受。起初的广告是一段超市里萌发的小爱情，一句“你的益达，是你的益达”，不知不觉中将爱情和益达联系在了一起。男女主角因为一瓶益达开始萌生爱情，隐约的告诉消费者益达可以是爱情的告白和见证。这则广告恰好是08年推出，结合当下的自由思想，这般清新的爱情故事很容易被羡慕，“益达”也将被记住。
一段广告的影响受时间的控制，广告总是推层出新。面对激烈的市场竞争，广告也层出不穷。近两年，益达的广告更是花样百出。它的创意让我更是印象深刻。“关爱牙齿，更关心你”的广告语随处可听的到。和其他广告相比，益达的广告形式已经别具一新。打破单一广告的形式，益达口香糖推出的系列广告以微电影或者说是广告系列的形式将益达的主题融合进一个个感人的故事情节里面，来达到宣传的目的和效果!这系类广告请来了当红偶像明星桂纶镁和彭于晏，由他们分别出演故事里这两个独特的广告角色，产品更具时尚化、年轻化和潮流化。
广告设计中故事的选择新颖，加入了明星的表演，丰富了故事情节，将更深一层的情感诉求更加充分的表现出来，触动观众的情丝，在情感上与观众产生共鸣!系类广告中的两人由开始在沙漠加油站认识，“你的益达也装满了”，朴实、温暖人心，传递了两人的爱意。
益达，此刻成了爱情的告白。接着，推出的广告是他们旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一则故事的结尾都会因“益达”而结束。不管酸甜苦辣，总有益达。这不仅演绎了爱情的酸甜苦辣，更是将益达与关爱他人联系在了一起。就像广告语说的“关爱牙齿，更关心你”。宣传简洁明了，爱情故事引人入胜，关注消费者的情感诉求，生活化的广告场景拉近了产品和消费者在情感上距离，让消费者从内心深处主动的去追寻自己的产品!
益达的广告方式特别，它不像一般广告那样，选择明星在镜头前夸产品怎么的好，而是在故事中让受众自己领会，以一种娱乐的形式进入受众的内心，使其在潜移默化中对产品产生认同感。不久前，我们要求电视电影的放映中不得推出广告，而益达的广告正是与其相反。
其采用类似于微电影的形式，用整个故事将产品的精髓表现出来。这样的广告设计独特。
让广告成功的原因还有很多。至始至终，益达的广告抓住的受众主要是恋爱的男女。益达与爱情的联系正是在恋爱男女中打开了市场。纵观广告，意味深长的广告语更是符合当下年轻人的风格。消费者偏向于年轻人。记得邓亚萍曾说过奥林匹克发展的精髓便是抓住了年轻人，因为抓住了年轻人就是抓住了市场。广告同样如此，受众的选择对广告的影响巨大。
但正是因为广告围绕爱情展开，也让其效果有了不同。甜蜜的爱情故事作为广告的文化核心，不仅使广告具有了内涵。爱情，这个拥有广群众基础的美好事物，在不经意之间，拓展了产品的消费人群!无论是青年人、中年人还是老年人，只要是恋人、情侣、伴侣，都非常的合适这款产品!其为益达开辟了新的市场，吸纳了更多年龄的消费者。
广告片的拍摄对广告的效果影响重大。完整版的广告在视频制作中也处理的很好，某些片段的背景音乐别具匠
心，拍摄场景生活化，使整个广告效果大大提升。贴近生活，贴近情感，关注消费者的情感诉求加上广告细节上的精雕细琢使其走向成功。
总结益达广告成功的原因：广告形式独特、宣传清楚简洁、甜蜜爱情引人入胜、持久一致的主题：甜蜜爱情、情感与理性诉求统
一、插曲别具匠心、广告拍摄细节上的精雕细琢、广告语及广告人物的恰当选择!
第三篇：益达广告分析
益达广告分析
益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿 更关心你
1、品牌定位
产品定位：口味卓越的无糖口香糖
功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。
市场定位：15~35岁
价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。 品质
定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
2、产品形象
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词;由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。
3、产品广告语
关爱牙齿，更关心你!
嘿，你的益达! 不，是你的益达!
不管酸甜苦辣，总有益达!
4、利益点
⑴、情感利益点
该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力;它以年
轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不是口香糖，而是关爱。即以电影短片系列的形式讲
述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。使“益达”这一种原本冰冷的商品富裕人情味，成为爱情的代名词。
⑵、理性利益点
健康、护齿、酸碱平衡
5、广告执行特点
采用了电影短片系列的形式，打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容与商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，出于成本考虑，不可能在电视上播放，所以采用络视频，人们可以通过络途径转载观看，不仅可以降低广告成本，而且达到的效果是显而易见的。另一方面，也适应了新媒体市场的发展。
第四篇：益达广告的相关分析
益达广告的相关分析
? 品牌历史
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。
就目前市场所出售的益达产品中包含着：益达木糖醇口香糖无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖、益达洁白无糖木糖醇口香糖，这四类口香糖。
自2016年至今以来，益达广告不断发展。
2016年，针对益达木糖醇无糖口香糖与益达草木精华木糖醇无糖口香糖两个系列分别推出亲情篇广告和“灭火器”篇广告
2016年，益达木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。同时还推出广告“益达无糖口香糖超市篇”
2016年，富含维生素c和维生素e的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖上市，按照益达广告一贯追寻的情感诉求路线，这次选用的是上下楼邻居的故事。
2016年将益达的理念——“关爱牙齿
更关心你”进行进一步地诠释以及深化，益达邀请彭于晏和桂纶镁两位具有独特气质的明星在茫茫沙漠里上演了一出别致的爱情桥段。
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推荐第9篇：益达系列广告评析
益达微电影广告评析
益达无糖口香糖1996年进入中国市场，在近些年，它所推出的微电影广告——酸甜苦辣系列在各大媒体上广为流传，深受观众的喜欢。
微电影广告分为两部，一部是由人气偶像桂纶镁和彭于晏主演的爱情系列，分为上下两篇。通过上篇两人在茫茫沙漠中相遇、相识后共历美好旅程中以酸，甜，辣，苦为主题的五个小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描绘了充满生活真实气息的美妙爱情。益达穿插在每一个小故事中，其中“兄弟，加满”，“你的益达也满了”这两句广告词深入人心，它们既表现了男女主角对益达的喜爱，也是牵引他们美丽爱情的一条主线。广告最后辅以“吃完和完嚼益达”“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”的结束语。另一部是由影星白百合和郭晓冬主演的梦想系列。描写的是丫头白百合向厨神郭晓冬拜师学艺的酸甜苦辣历程。系列短片以追求梦想需要脚踏实地，坚持到底为主题，引人寻思。同样，小包装的益达穿插其中，广告的重心在“吃完喝完嚼益达”和“关爱牙齿”。
以下，我们用广告创意理论来评析益达这一系列广告的创新和独到之处。它在体现USP理论、品牌形象塑造、产品定位、以及引起消费者的情感共鸣这四个方面都做得非常出色。
一、USP理论在益达广告中的应用
在广告系列的每一个小广告中，益达都是以保护牙齿的形象出现，不论是吃完了各种口味的食品、还是喝了咸哭的海水，过后嚼两片益达，就能够轻松帮助清洁牙齿，保持洁白牙色，呵护牙齿健康。“关爱牙齿”的广告语更是从不缺席。广告创意就在于提出了明确的产品概念：益达的作用就是关爱牙齿，如何关爱呢，吃完喝完嚼益达即可。轻松简单，在舒适的美味中让牙齿远离亚健康。在此之前，从来没有哪一种口香糖的宣传给予消费者餐后护理牙齿的主张，这样的概念无疑是新颖独特的。
二、品牌形象伦
我们来看益达的经典广告词“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”。在这句话中，传递给消费者最主要的信息之一是“关爱与关心”，它给予了消费者内心的温暖，使得消费者不仅仅是认识到了一种口香糖产品，而是一种情感上的关怀。益达不仅仅是口香糖的名字，不仅仅具有保护牙齿的作用，而是关心与爱的代表。这相对于以往的突出产品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消费者的眼，而益达是进入了消费者的心。这无疑是一个巨大的差异点。
三、定位理论
益达产品定位的差异点在于凸显益达的“无糖”。无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助于预防龋齿，相对于一般的口香糖来说，无糖口香糖对于护牙的作用更加显著，而且也适用于于糖尿病人。不含糖是益达由于竞争者的一项硬指标，对于消费者而言，也具有很大的吸引力。这样的产品定位无疑是容易也乐于被消费者接受和尝试的。
四、共鸣理论
爱情和梦想都是生命中最美好的部分，每个人都曾经有过对爱情的憧憬与幻想，对梦想的追求与守护。益达引起了我们内心深处对于这两个美好事务的共鸣。
在爱情系列广告中，青春靓丽的男女主角，唯美的画面，朦胧的爱情意境，很大程度上引起了不同的消费者对于美好爱情的想望，或者对于自己的爱情经历的回忆。并且期待故事中的男女主人公有一个美好的结局。故事中，益达是爱情故事的主线，即使爱情不在身边了，益达也成了生活的一部分，无法分离。我们在体味美好爱情的同时，心中思绪万千的同时，益达也进入了我们的眼帘，融入了我们的生活。
在梦想系列广告中，青涩单纯，而又满怀梦想和责任的丫头是很多人的缩影。在看广告的时候，我们就能仿佛看到了自己的影子。我们都曾经有过梦想，也曾为梦想努力，成长的道路从来都不像我们想象的一般简单和轻松。于是，总需要一股力量让我们坚持，或是亲情，或是责任，故事中，力量的源泉便是通过益达所表达出来的。另外，广告中不乏简单但富含生活哲理的对话，如：“‘大叔拿小包装，可爱哦’，‘小丫头背大包，何必呢’”。简单上口却耐人寻味，还推广了新包装的益达，一举两得。
另外，这一系列广告并不是在同一时间上映的，它充分吊起了消费者的胃口，定期发布，给以了期待故事后续情节的消费者更大的吸引力。同时，它通过电视广告、网络广告、各大网上视频媒体、微博、QQ空间等多个渠道传播，极大地拓宽了受众的范围，使得广告引入入胜，深入人心。
综合以上四点，益达的无糖口香糖能够广泛地被消费者所接受并且迅速打开市场的原因就不言而喻了。
推荐第10篇：广告美学 鉴赏益达广告
益达--酸甜苦辣II观后感
以微电影的形式，讲述了属于两位主人公的酸甜苦辣，甜—甜蜜的开始总是充满美味；酸—越觉得心酸，越是在乎对方；辣—火辣的争吵是爱情的调味剂；苦—最苦的总是爱得不够勇敢。
酸甜苦辣，不只是他们经历中的曲折，也伴随着味觉感受。酸的醋，甜的糖葫芦，苦的海水，辣的肉串，每一种食物都要经过牙齿的咀嚼，如果不好好爱惜牙齿，做好保护措施，牙齿就很容易坏掉，再也没法拥有美丽洁白的牙齿，又如何露出迷人的微笑。片中不断出现主人公洁白的牙齿，以此证明益达口香糖的功效很好。同时，男女主人公互相分享益达，总是体现出两人互相关心着对方，以一盒口香糖传递着彼此的爱意，也是他们爱情的见证。即使离开对方，时间消逝，那份情却有增无减，仍然保留当初那份依恋，保留着吃完东西嚼益达的习惯。直到再次相遇，一盒益达，表明的彼此的心意，重新走在一起。对的时间，对的味道，对的人，才是最好的。
整个故事很完整，初识，相爱，分开，再相遇，最终一起。不管多久，爱的味道不变；不管酸甜苦辣，益达始终伴随。很好的将益达插入故事中，无形中植入了广告且不让观众觉得烦躁和不喜欢。以微电影的形式，吸引了年轻观众，更以爱情故事，打动了年轻观众，做到了很好的宣传效果。
第11篇：益达广告的相关分析
益达广告的相关分析
品牌历史
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。
就目前市场所出售的益达产品中包含着：益达木糖醇口香糖无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖、益达洁白无糖木糖醇口香糖，这四类口香糖。
自2007年至今以来，益达广告不断发展。
2007年，针对益达木糖醇无糖口香糖与益达草木精华木糖醇无糖口香糖两个系列分别推出亲情篇广告和“灭火器”篇广告
2008年，益达木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。同时还推出广告“益达无糖口香糖超市篇”
2009年，富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖上市，按照益达广告一贯追寻的情感诉求路线，这次选用的是上下楼邻居的故事。 2010年将益达的理念——“关爱牙齿 更关心你”进行进一步地诠释以及深化，益达邀请彭于晏和桂纶镁两位具有独特气质的明星在茫茫沙漠里上演了一出别致的爱情桥段。
品牌定位与特色
目前，益达主要将它的市场定位在木糖醇无糖口香糖上，并通过一系列广告宣传，几乎霸占了该市场。
生活化的场景、持续一致的宣传理念、关注消费者感情的诉求以及广告细节上的精雕细琢代表了该产品的特色。
经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。广告创意要注意更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。
从益达广告的发展上看，在广告语选择方面，益达广告一直选用“关护牙齿，更关心你。”的广告语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上，益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜；同时，原本只是休闲食品的口香糖，在广告的重心上也正从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
广告使消费者对该产品的印象
“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜爱情的场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望。
具体来讲“益达无糖口香糖超市篇”广告的创意体现在以下几个方面：
1、宣传清楚简洁。该广告采用了生活中熟悉的场景—超市购物，男女主角传递的信息也简单明了，一目了然，观众能够很好地接受，并产生深刻的印象。
2、“甜蜜爱情”引人入胜。与其他简单的电视广告相比，该广告完整的剧情，唯美的画面，爱情的主题具有很好的吸引力。青春靓丽的男女主角，朦胧的爱情意境，很大程度上激发了消费者模仿，使用的欲望。亲切有趣的场景。超市购物，紧贴大家的生活，爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。
3、持久一致的主题。不管是2007年的“亲情广告”还是2009年的上下楼邻居故事，亦或是2010年的爱情桥段，益达的广告都是从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上，益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜。给消费者以持续的理念与诉求。
4、插曲别具匠心，广告插曲小调用的是Love you more than I can say。是一首大众很熟悉的旋律，这是这个广告成功的细节。其运用大众很熟悉的旋律是一种诉诸情感的方式。这一细节很好的提醒消费者注意。
第12篇：益达分析
益达分析
特点：无糖口香糖市场还属于待开发阶段，消费者普遍对无糖口香糖不了解。益达初步登陆中国各个方面如产品系列，渠道，形象当面都未成熟。因此这一阶段的营销重点在于让消费者知道益达无糖口香糖是什么。以‘’益达中国护齿计划”为例
一、产品功能与定位
益达一贯以时尚、健康
的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。“关护牙齿，更关心你”的理念，从情感上
贴近、亲近消费者。从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性
二、产品及其包装设计
1、口香糖本身没有过多设计，简单的白色长方体，给人简约、清洁之感
2、包装色彩明快，使人产生健康与愉悦感，能在众多产品中夺目抢眼。
例如具有洁白功能的，选用清爽干净的天蓝色，起到一个视觉上的引导作用
3、产品系列化
益达的一类产品有不同口味，消费者尝试了其中一种以后就会忍不住想体验其他口味，不自觉的附加了另外一种联系性
三、大力度及别具匠心的广告宣传
1、中国人的品牌忠诚度相对来说比较高，提倡什么事都讲究稳当的中庸之道，好的质量加上好的宣传就铸就了好口碑，在人们心里就形成了品牌的力量。
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词;由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持;益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多学生们喜欢的叫法。
【益达的广告词，小超市段】：
A:嘿，B:嘿，A:这么晚才下班啊?B:是啊。A：我帮你加热B:谢谢。B:诶，还有这个。A:咦，这个对牙齿好哦。A:好了，好好照顾自己。B:你也是。A:嘿，你的益达。B:是你的益达。益达无糖口香糖，关心牙齿更关心你。A:她明天会来?她明天不回来?
第13篇：蒙牛优益C广告策划书
蒙牛优益C广告策划书
目录
一、前言-----------------------------
二、营销环境分析-----------------
三、消费者分析--------------------
四、产品分析-----------------------
五、竞争对手分析-----------------
六、广告定位------------------------
一、前言
为蒙牛优益C做广告策划，力争提高优益C在大学校园的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高大学生消费者对蒙牛优益C的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
二、营销环境分析
伴随着人们的生活水平的提高人们对于饮食的需求也从最基本的解决温饱提升到绿色、健康、营养。我们小组对问卷采集到的数据进行分析研究可以很清晰的看出的乳酸菌饮品被大学生所熟知，其中蒙牛优益c也是在此类乳酸菌中处于上风，所以，蒙牛优益C在大学生市场中有很大的潜力。
三、消费者分析
在调查当中，同学们对于乳酸菌的口味是最为看重的。其次是营养成分、生产日期及保质期和价格。在针对产品的调查中，通过总结分析可以看出蒙牛优益C在大学生消费群体中处于优势与同类产品（如：伊利每益添等）相比购买力相对较大，对于蒙牛优益C口味的选择也是大众的原味、草莓味、红枣味最受欢迎。在购买蒙牛产品的调查中有43%的同学会购买蒙牛产品。并且有40%的消费者会选择购买乳酸菌饮料，其中最主要原因是乳酸菌饮料对身体好、健康。在最能引起学生的购买欲望的促销方式是买一送一以及打折降价。
关于喜欢乳酸菌的口味的调查。
4%4%4%4%42%25%0%13%0%4%原味冰爽核桃味红枣味巧克力味草莓味香橙味葡萄柚果味黑加仑果肉味其他
关于哪种促销方式最吸引消费者的调查。
0%29%降价附送小礼品买老口味送新口味买一送一其他61%0%10%
关于选择乳酸菌理由的调查。
0%4%25%好喝健康时尚大众其他71%0%
关于选择乳制品时考虑的因素。
10%2%2%28%22%10%2%7%17%口味新鲜浓度包装价格质量安全品牌其他
四、产品分析
第14篇：蒙牛优益C广告策划书
蒙牛优益C广告策划书
目录
一、前言-----------------------------
二、营销环境分析-----------------
三、消费者分析--------------------
四、产品分析-----------------------
五、竞争对手分析-----------------
六、广告定位------------------------
一、前言
为蒙牛优益C做广告策划，力争提高优益C在大学校园的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高大学生消费者对蒙牛优益C的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
二、营销环境分析
伴随着人们的生活水平的提高人们对于饮食的需
求也从最基本的解决温饱提升到绿色、健康、营养。我们小组对问卷采集到的数据进行分析研究可以很清晰的看出的乳酸菌饮品被大学生所熟知，其中蒙牛优益c也是在此类乳酸菌中处于上风，所以，蒙牛优益C在大学生市场中有很大的潜力。
三、消费者分析
在调查当中，同学们对于乳酸菌的口味是最为看重的。其次是营养成分、生产日期及保质期和价格。在针对产品的调查中，通过总结分析可以看出蒙牛优益C在大学生消费群体中处于优势与同类产品（如：伊利每益添等）相比购买力相对较大，对于蒙牛优益C口味的选择也是大众的原味、草莓味、红枣味最受欢迎。在购买蒙牛产品的调查中有43%的同学会购买蒙牛产品。并且有40%的消费者会选择购买乳酸菌饮料，其中最主要原因是乳酸菌饮料对身体好、健康。在最能引起学生的购买欲望的促销方式是买一送一以及打折降价。
关于喜欢乳酸菌的口味的调查。
关于哪种促销方式最吸引消费者的调查。
关于选择乳酸菌理由的调查。
关于选择乳制品时考虑的因素。
四、产品分析
第15篇：福达彩色胶卷广告策划书
一、概述
厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。
公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。
随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。
本策划书流程图如下：
二、市场分析
目前同类产品情况分析：
纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：
表一：
品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%
1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。
2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。
3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。
从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。
分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。
表二：
品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国 知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点[HJ*3〗VR—G彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。
竞争状况：
1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。
福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。
2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。
三、产品分析 产品特点：
美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—Ｉ”型彩色负片，这种胶卷在Ｘ型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了ＶＲ型系列彩色胶卷的研究，其中ＶＲ－Ｇ型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。
福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺。在“柯达—Ｉ型”的基础上并采用柯达ＶＲ部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，8
9、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。
福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(ＲＭＳ)小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米，而国产同类产品一般在50—60线%毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于ＩＳＯ80／20；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊病。
福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧都用潜影打有“ＦＵＤＡ36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。
产品优劣比较：
通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才能找到彼此的差距。我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较：
表三
品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度
%分辨率
%曝光
宽容度物理
性能富士HR彩色
负片技术80959095过度四级
至不足二级优福达柯达专利
Ⅰ型VR
部分工艺80608085过度 四级
至不足二级良公元富士专利
HR技术70858580过度三级
至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高。
四、销售分析
地域状况分析：
福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯。首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。
公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较：
福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。
通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。
竞争对手销售状况：
国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析：
表四：
品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095市场占有率(%)2530158976年销量(千万个)6257505002002251751 50年消费额(亿元)1156251358026303751751025从上表中我们可以发现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额都占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们都非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售。国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成。
优劣比较：
福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素：(1)随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量将进一步提高，国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；(2)彩色胶卷国产化程度的提高，将使产品质量更臻于完美，价格更趋优越。但同时，也有不利的方面，国内同类产品的竞争能力也将增强；(3)福达彩色胶卷在全国的销售网络已经初步铺开成型，国外市场也有所渗透，这是比较可喜的基础；(4)厦门已被本产品占据为较稳定的市场；(5)进口产品在国内市场竞争力占有绝对优势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成重大威胁；(6)福达产品国内销售渠道尚需理顺。
五、企业目标
表五：福达彩胶企业目标
品牌项目现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)507085购买意图(%)81520年销售额(亿元)262650从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升。
六、市场战略
战略诉求点：
鉴于现阶段福达彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把诉求点定以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者的家庭、爱情留下美好甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者在使用本产品时产生好感，提高产品的美誉度。
产品定位：
福达彩色胶卷是由柯达提供专利，厦门生产。色彩还原真实自然，颗粒细腻，分辨率高，清晰度好，曝光宽容度大，保存性好，包装精美。因而，在国内同类产品中福达彩色胶卷的定位层次应该比较高：柯达专利，厦门生产，高素质的产品，在国内同类产品中属高档品 。
销售对象：
福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分：
(1)老成练达的青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者的购买态度不外有两种：
A.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。
B.随意型：消费者生活适应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。
(2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种：
A.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信息，很少感情冲动。
B.经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行。
(3)专业摄影人员：这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。
包装战略：
福达彩色胶卷的包装以富有时代感、艺术魅力和给人很高贵感觉为主要传递目标。因为只有这样才能起保护商品、提高商品的外观质量的作用。
(1)福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色彩。大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁。这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色。淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用。
(2)包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“FU—DA”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认。
(3)包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象。
定价战略：
表六：
〖2〗国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)18.518161713.5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发现国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应该是有些偏高。国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略。公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者容易偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑。
鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198 元为佳。初步有以下原因供参考：
(1)可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点。
(2)定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“98”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴旺发达”之意。
零售点：
福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满。福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应积极地在当地通过各种媒体进行广告宣传活动，以配合促销。
七、阻碍分析
福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析：
(1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的。
(2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。
(3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。
(4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。
(5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。
八、公关战略
公关目标：
为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。
公共关系活动方式：
表七：
时间项目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达 为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部 公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表：
(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会
时间：一九九三年一月至三月
D—90拟定新闻发布会计划纲要
D—85确定日期，初步分析地点及服务项目
D—80完成邀请名单
D—70确定场所和具体服务项目
D—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子
D—50设计请柬
D—40印刷请柬
D—35小册子编稿审阅完毕交付印刷
D—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料
D—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等
D—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施
D—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料
D—20通知邀请媒介部门
D—15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告
D—15送发请柬
D—10设计处理发布会场
D—8 检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请
D—5 统计出席发布会人数，统一布置会场
D—2 印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播
D—2 备定所有资料，待发的介绍小册子
D—1 复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用
(2)名称：福达为您服务活动
时间：一九九三年四月至六月
A“三八国际妇女活动”
B“五一国际劳动节”
在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。
(3)名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛
时间：一九九三年七月至十二月
D—6试卷设计，奖励方法拟定
D—5拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。
D—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷
D—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单
D—1公布获奖名单，举行颁奖活动
*注：活动(1)中D—90表示距发布会召开还差90天，依次类推；而活动(3)中D—6表示距最后 揭奖活动还有6个月，依次类推
九、广告战略
竞争者广告宣传分析：
福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析：
(1)柯达：
A：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的 色彩为诉求。
B.广告宣传主要以pOp(即时贴)和杂志广告为主。pOp主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。
(2)富士：
A.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。
B.广告也主要以pOp、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的pOp和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达 更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。
C.富士彩卷在国内无电视广告。
(3)公元：
A.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采 用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。”
B.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅。印刷广告以海报、pO p（即时贴）两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”。
广告目标对象：
福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人。广告宣传在选择目标市场时，加以细分：
(1)以家庭为单位的目标对象：主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度 多属“理智型”和“经济型”。
(2)以建立家庭前的青年男女为目标对象：这些广告目标对象大多有固定收入(包括部分从家庭中固定支出的学生)，年青活泼，生活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求。这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”。
广告创意：
福达彩色胶卷的广告活动确定“欢乐生活，福达情深”为广告口号，也即广告主题，重点以感情诉诸目标对象，以说明欢乐生活离不开福达彩卷。围绕这一主题，广告活动的创作意念从三方面来体现：
(1)电视广告(CF)
电视广告共有两个：一个为30＂的CF，另一个为15＂的CF。
A.30＂的CF创意主要表达家庭的亲情，以小女孩为主演，以福达彩卷为媒介，以父女亲情的渲染来感化受众。广告片要强调的创意是：利用小女孩的天真可爱，以“妞妞要见爸爸”为心理诉求，以妞妞的相片寄给爸爸以求“父女相见”的可爱幼稚举动作为CF的表现中心。
B.15＂的CF主要是以加深受众(特别是年青目标对象)对福达彩卷的印象而作。创意以强烈、现代感浓的音乐节奏、流动的色彩、生机勃勃的青年男女及秀美的大自然的组合作为诉求。主要给受众以跳跃、现代、刺激感官的作用，以便加深对本产品印象。
(2)报刊广告
报刊广告包括报纸广告(Np)和杂志广告(MG)，以报纸广告为主，杂志广告为辅，两者的广告内容一样，只是媒体交换而已。广告共两个：
A.主标题：“欢乐是什么……”
副标题：福达彩卷把欢乐收藏
正文：欢乐到底是什么
欢乐是小妹的第一次笑
欢乐是大哥和他美丽的新娘
欢乐还是妈妈喜悦的泪花
奶奶白发的慈爱
爷爷传奇的故事和爸爸的幽默
妈妈常叹息说
欢乐只是一个个易逝的瞬间
如今，妈妈说
欢乐是一张张甜蜜的照片
永恒的是福达胶卷已把欢乐珍藏
此广告创意主要针对家庭，反复强调是福达彩卷体现家的温馨，生活的欢乐，人生的美好。
B.主标题：“青春无悔……”
正文：不要问我们悲愁是什么
我们的世界花儿常开
你看，你看
天是那么蓝，风是那么柔
——我们真年青
无限风光，欢乐生活，年青真好
福达让我们青春无悔
此广告针对未婚青年而作，故创意强调“年青真好，青春无悔”的主调，而究其原因，则是因为使用了福达彩卷的结果。
*注：在电视广告、报刊广告中将出现产品的陪附物，此设计以广告口号“欢乐生活，福达情深”为主，以福达彩卷包装的四种基本色彩为主要表现手段，新颖而醒目，突出福达彩卷为消费者利益着想的主题：
(3)广播广告(30＂)
(背景：轻快的音乐)
男：阿丽，我，我……
女：我什么呀?有话就说吗。
男：我，我有福达……
女：什么福达呀?
男：福达彩色胶卷呀。
女：哦，是福达胶卷呀，好胶卷呀。
男：那，那你答应啦?
女：答应什么呀?
男：咱们去郊游呀。
女：好胶卷，好天气，郊游当然好啦。
(男声旁白)：福达彩色胶卷，美国柯达专利，厦门制造。
此广播广告以恋爱青年男女为表演，创意强调“好胶卷，好天气，郊游好”的主题，并在广告中五次强调“福达”名称，以加深印象。
创作策略：
(1)电视广告片：30＂CF和15＂CF
A.30＂CF广告主题：欢乐生活，福达情深。
广告时间：30秒
广告构思：画面设计以小女孩(5—6岁)表演为主。以女孩思念出差去国外的爸爸，想寄张妞妞的照片给爸爸，以求父女相见为简单情节。镜头连接应自然，采用迭化手法，整个画面力求温馨，富有美感。
拍摄要求：光影设计以柔光为主。色调以暖色调为主，镜头连接自然、平稳。室内拍摄应强调光线的明亮、柔和、温暖。最后字幕“欢乐生活，福达情深”及陪附物，定格。
演员要求：以小女孩为模特，最好再赋有表演天才的童星主演，小女孩表演应融天真、可爱、部分早熟为一体，相貌应文静不失活泼，乖巧秀丽。成年男演员一名，成熟、潇洒、开朗，有“慈父”形象。
音乐：以钢琴为主，音速较慢，连贯而轻快。整个音乐在广告中宜压低，基本能听清就 行。
场地：以现代城市中上家庭的家居为背景。地毯，壁挂，玩具，沙发，小桌，小床。
B.15＂CF：
广告主题：欢乐家庭，福达情深。
广告时间：15秒
广告构思：主要以节奏强劲的音乐、直接切换的镜头、画面中流动的色彩、跳跃欢舞的人们给受众形成强烈的视觉冲击力。在每个镜头左下角都出现产品的陪附物，最后画面为优美旖旎的大自然和字幕“欢乐生活，福达情深”。
画面设计：色彩流动，舞动的男女，及镜头切换要同音乐相合
演员：大群青年男女，要有生机、充满青春活力。
音乐：以强劲的摇滚乐为主，以音乐代替旁白。
场景：室外广阔天地，要求不严。
(2)广播广告：
广告主题：“好胶卷，好天气，郊游好”
广告时间：30秒
播音要求：男女播员应体现略带羞涩的欢快心情，声音应亲切、自然。旁白男音，应充满激情，有诱惑力。
音乐要求：以轻快的音乐为主，较短而浅显。
音响要求：无。
(3)平面广告：报纸广告(NR)和杂志广告(MG)设计相同，共有两个创作策略。
十、媒介战略
(1)总的媒介组合以电视为主，报刊为辅，广播作推广；
(2)各种媒介在单独使用时都有重点期和保持期之分；
(3)电视广告以全国性电视台为主，打开知名度，以地方台为辅，进一步加深印象，促进宣传；
(4)报纸广告主要以全国性报纸为主；
(5)杂志有专业杂志和普通杂志两种区别，以专业杂志为主；
(6)广播以全国性广播为主，地方广播只为占领较重要的市场点作更进一步的努力。
详细见下表列：
表八：
媒介
分类媒介分
布地域媒价位置重 点 期保 持 期重点期保 持 期预算(1000万元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分项(次)合计(万元)电视广告CF中央电视台(1家)地方电视台(15家)18：302次2次112122212119新闻联播8次68////86/// 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221/122222220 22：001/2/2121121114 18：30/////1//////1转新闻联播//////////// / 19：30232/1/12112116 20：0021/1/1//2///720：301/2////2211/921：002332212321/2 23 21：3011/////1////322：30//1/////////1 200次×1万元
=200(万元)60次×15家
×5000元
=450(万元)报纸
广告
Np全国性报纸
(1家)地方报纸
(5家)整版111////11///51/2版/1111111111/10 全版222////22///101/2版///4352//55428200(万元)杂志
广告
MG专业杂志
(3家)普通杂志
(3家)全页11111111111112半页11111111111112全页111//11111//8半页11121111112114100(万元)广播广告中央人民
广播电台(1家)地方广播
电台(5家)7：001510126878121586712410：00845////65///28 12：001010866551012456 8714：00565////44///24 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：0021/1111211111310：001/1/////////212：00112/1//21///8 14：00///1////////118：00/21//1//1///520：00//1///1/1///322：0011//1//11111840(万元)10(万元) 广告制作费(共50万元)：
(1)电视广告(共48万元)
A.30＂CF：28万元
B.15＂CF：20万元
(2)广播广告：30＂：0.5万元
(3)报刊广告：两个：1.5万元
公共关系活动预算(共110万元)
(1)福达彩卷投产五周年新闻发布会：50万元
(2)福达为您服务活动：10万元
(3)“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛：50万元
十一、广告文稿
(1)广播广告：
(音乐：轻快，旋律优美，音乐应压低)
男(羞涩而又热情地)：阿丽，我，我……
女(快乐地，鼓励地)：我什么呀?有话就说吗。
男(兴奋地)：我，我有福达……
女(好奇地)：什么福达呀?
男（欣喜地）：福达彩色胶卷呀。
女(兴奋地)：哦，是福达胶卷呀，好胶卷呀。
男(惊喜地)：那，那你答应啦?
女(不解地)：答应什么呀?
男(欢快地)：咱们去郊游呀。
女(欢乐地)：好胶卷，好天气，郊游当然好啦。
男声旁白，（亲切响亮，有诱惑力)：福达彩色胶卷，美国柯达专利，厦门制造。
(2)杂志广告(略)
(3)电视广告：CF文稿：30＂
女童声独白：“今天妞妞好想爸爸，特别特别想，爸爸怎么还不从国外回来呀?”
表 演 要 求：小女孩(约5—6岁)抱着毛绒绒的动物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有点 忧郁，有些企盼。场景为女孩自己的小房间。
音乐：轻而悠扬的钢琴声。
女童声独白：“唉，还是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福达彩 卷照的。妞妞有好多照片，千姿百态，全是爸爸照的。”
表 演 要 求：女孩开始嘟着小嘴翻着厚厚的精致的大相册，表情开始转向快活，作 得意状。镜头拉近，作特写。
音乐：如前之钢琴曲。
女童声独白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞要寄张照片给爸爸，爸爸就能看见妞妞啦 ，爸爸也一定想妞妞。”
表 演 要 求：女孩开始作沉思状(近镜)，然后表情变得兴奋，拿起一张照片跑向小桌， 跪在沙发上在照片背后写起字来，镜头推近，照片上字“爸爸，妞妞爱你”
音乐：钢琴曲继续
女童声独白：“爸爸看见妞妞一定可高兴啦，福达彩卷，爸爸喜欢，妞妞也喜欢… …”
表 演 要 求：女孩睡在小床上，镜头推近，女孩甜甜笑脸和枕边的航空信封。
音乐：钢琴曲渐趋缓和
男旁白：“欢乐生活，福达情深”
画 面 设 计：父亲抱着女儿，女儿的手搂着父亲的脖子，两张快乐的笑脸。字幕“ 欢乐生活，福达情深”、“厦门福达感光材料有限公司”及陪附物。
音乐：停
第16篇：益达广告词鉴赏
第一段 a:嘿， b:嘿，
a:这么晚才下班啊？ b:是啊。
a：我帮你加热 b:谢谢。
b:诶，还有这个。
a:咦，这个对牙齿好哦。 a:好了，好好照顾自己。 b:你也是。a:嘿，你的益达。
b:是你的益达。益达无糖口香糖，关心牙齿更关心你。 a:她明天会来？她明天不回来？
第二段
彭：兄弟，加满
桂：不错嘛，兄弟
彭：对不起，我没看到你是女生
桂：没事儿，你只顾着看你的牙齿嘛。下一站去哪呢？ 彭：好了，满了。
桂：等一下！你的益达也满了。 第三段
男：麦芽的香气
女：行家呀 试试？
男：好啊
这家餐厅，起码传的是两代的江浙厨子你是？ 女：第三代。。
有口福啦，常常我自创的拔丝煎面 男：看起来不错
女：吃起来更不错
男：小丫头，这个面甜到掉牙了
女：是你牙齿不好吧，大叔 来，益达
男：我知道，吃完来两粒
你很有想法，跟我学做菜吧 女：你谁呀，大叔
益达，关爱牙齿，更关心你。。。篇二：益达酸甜苦辣广告作品赏析报告
益达酸甜苦辣广告作品赏析报告
杨琴 11337531
一、广告作品总体介绍
（一）广告作品名称：益达酸甜苦辣篇
（二）广告发布媒介：各大电视台
（三）广告发布时间：2010
（四）广告主情况简介：
1、益达简介
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销益达无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 益达 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据ac尼尔森公司的最新统计，2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。 益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（fdi）的认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会（csa）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达洁白无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次
咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。
无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。
2、益达市场表现
3、战略分析：通过差异化的市场定位
（1）品牌定位差异化：突显益达的“无糖”
（2）广告定位差异化：关爱牙齿，更关心你
二、本产品及竞争者作品的市场总体情况
（一）行业环境分析
近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。功能型口香糖逐渐占据市场第一线。
（二）广告政策
专家指出，吃完东西后，口腔内的酸性会迅速增加，让牙齿受到侵害。一般
来说，我们的唾液本身就是预防龋齿的“天然屏障”，但人体正常唾液分泌的缓慢过程使得“天然屏障”的效用不明显。
“益达”无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等从天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会被致龋微生物发酵而产生酸性物质。另外，嚼“益达”无糖口香糖， 能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康。
（二）竞争者情况分析
1、竞争者状况：
绿箭口香糖： 绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产以后“绿箭”实现本地生产。2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。
绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。开放的公司宗旨，赢得大量客户的信赖，但不可忽视他有强大的竞争对手。
炫迈口香糖：卡夫食品旗下品牌stride炫迈无糖口香糖2012年9月9日正式登陆中国，并邀请了超人气新偶像 – 柯震东担任品牌代言人。当日，stride炫迈在上海时尚地标红坊发起“stride炫迈持久日”，现场数百位18-24岁的年轻人亲身体验到stride炫迈“美味持久，久到离谱”的极致口感与乐趣。 stride炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味；全球首发28片spod独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12 片“钱包
装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。卡夫食品耗资4500万美金打造的美国研发中心，拥有200位专业口香糖研发人员，为stride炫迈提供强大的技术支持和质量保障。
益达口香糖：益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（fdi）的认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会（csa）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
三、目标消费者
1、消费行为特征：
近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。
四、广告产品分析
1、“甜蜜爱情”引人入胜。与其他简单的电视广告相比，该广告完整的剧情，唯美的画面，爱情的主题具
有很好的吸引力。青春靓丽
的男女主角，朦胧的爱情意
境，很大程度上激发了消费
者模仿，使用的欲望。
2、从
广告用语上，益达广告一直
使用关爱牙齿，更关心你，
使在广告上更亲近消费者。
在广告主题中一直沿用甜蜜
的爱情，同时也向理性诉求
方面倾斜。针对消费人群都
是一些年轻的消费者，在广
告也不乏使用时尚的物品和
场景，时尚的广告语言。并
且在广告的代言人方面也是形象俱佳的人物，并使用了非常好听的背景音乐为广告填充气氛。
五、广告分析
（一）诉求主题：关爱牙齿，更关心你
（二）诉求方式：情感诉求
与飘柔的广告很相似，都是以爱情这个情感主题为诉求，并且拍成了一种微电影的形式。广告设计者在广告里设计了一段留白，这样的留白会让人产生一些美好的想象。让观众产生共鸣，容易让人将广告宣传画面结合起来，这样的情感诉求很好的占领了年轻人的消费市场。
（三）广告创意：
加油站篇：在茫茫沙漠里，男主角骑着摩托到加油站，对一个女生说了句：兄弟，加满！这个小小的误会，引起了女主角的注意，也得到了她的关心。一句“你的益达也满了”，不由得勾起人们对于“恋人已满”的甜蜜憧憬；其中情节丰富，像在播放一部微电影，表达手法独特。篇三：酸甜苦辣广告赏析
酸甜苦辣广告赏析
益达广告很多都很有新意，比如“你的益达”，“不，是你的益达”；“你的益达加满了”。而这则广告我当初在电视上看到，也只是其中的一小部分，感觉很有意思。然而，后来才知道这并不是全部，“酸甜苦辣”是一部微电影，这个广告的内容还有很多，于是我对此就更加感兴趣了。于此，我对其进行我个人的赏析。
一、广告描述
广告产品：益达无糖木糖醇。
广告对象：一般指向当代对生活热血、有朝气的年轻人。
广告长度：14分钟38秒。
广告代言：彭于晏、桂纶镁以及连凯。
广告内容：整个广告分为两部，第一部讲述的是男主角（彭于晏饰）与女主角（桂纶镁饰）的相遇及发展以至于最后的分别，分为缘起和酸甜苦辣五个短篇；第二部则讲述两人重逢后发生的故事，同时加了人物客栈老板（连凯饰），共分为三集。
第一部中男主角骑摩托车到加油站加油，与女主角相遇并互相产生好感，然后开始了两人的旅程。在到底海边的旅程中，两人经历了生活中的酸甜苦辣，女主角更是品尝了甜的糖葫芦、酸的醋、辣的肉串和苦的咖啡，最后两人尽管相爱，但都没有勇气表达，在无奈之下，女主角带着那酸甜苦辣选择了离开。
第二部女主角已在客栈老板那里做服务员，两人已产生了感情，这时男主角因缘分突然出现，打破了女主角原本平静的生活，于是三人之间的情感故事展开。最后客栈老板选择放手，女主角跟男主角和好并继续了他们的旅程。
最后则是采访三人的情感历程。
二、创意评论
该广告的代言产品是益达无糖木糖醇，其消费对象也主要是年轻人，而广告的故事情节也是围绕感情来讲述的。在广告中，益达在两人的爱情中起着很大的作用，让两个人相识，又让两个人相爱。从某些程度上符合了当代年轻人的一些人生态度，可以使他们对此产生共鸣。
该广告的故事情节也很吸引人，尤其是其中每个片段都会出现的读白。讲述两个主人公的爱情经历，也讲述了益达对其爱情的辅助作用。首先，“缘起——缘分像杯烈酒，充满着浓烈的味道，却也回味无穷，就像??”，整个故事的开端，把所有故事归于味道，符合后边的酸甜苦辣，也符合了产品的作用。然后，“甜——甜蜜的开始，总是充满美味”、“酸——越觉得心酸，越是在乎对方”、“辣——火辣的争吵，是爱的调味剂”、“苦——最酷的总是，爱得不够勇敢”，
四个片段，讲述两人在旅程中经历的酸甜苦辣，也讲述了两人爱的味道。生活是有滋有味的，但益达则是不变的，可以适应各种变化，带个人不同的感觉。 此外，广告中的一些广告词也很独特。在梦妮拉面店，老板娘说，“难怪你笑得这么帅”，其真实意思先不说，就其广告来讲，加上帅哥代言，表达出嚼益达对牙齿好，可以让人感觉自己用了益达也可以变得“帅”。“你从来没有珍惜过我们拥有的”，“要珍惜拥有的”在故事中表达男主角没有珍惜那份他曾拥有的爱情，但从女主角的动作来讲，我们应该珍惜的是益达，就像要珍惜爱一样，于是传达出了广告对产品的宣传。“餐后嚼益达，对牙齿好的”，说明了益达的功效，也是在劝说消费者要记得多嚼益达，对自己好的。
还有就是益达产品的广告词，说明了该产品的价值。“益达，关爱牙齿，更关心你”，这是益达的经典广告词，在这里当然也要提到，益达最了解你的牙齿，拉近与消费者的心，这样才更有宣传力度。以及“吃完喝完嚼益达”。而广告的最后，“这是属于他们的酸甜苦辣，你的呢？”引起观众的思考，对比他们有了益达，你有了吗，消费者在考虑自己的感情的时候想到了益达，增加了产品的影响力。
这些是广告词语的创新，在情节上也有些新颖的地方。整个广告14分钟多，是一部比较长的微电影形式的广告，尽管广告很长，但并不一味的讲产品，而是像电影一样，有自己的故事，喜爱电影的年轻人，对此才有所兴趣。整个故事情节也许有些老套，但通过趣味事情的发生，让观众印象深刻，成功的推销产品。而且，故事发展围绕着主人公经历的酸甜苦辣，甚至再回味的过程，在吸引观众去欣赏的同时，介绍了自己的产品，“不管酸甜苦辣，始终相伴”。
三、技巧分析
首先，在镜头的运用和剪辑上很有特点。整个完整的故事可以算作一部微电影，来吸引更多的观众，更多的消费者，但同时，每个片段也可以作为很好的广告来播放，就像我当初也只是看到了一部分而已。在广告中，许多远景与特写的突出，使故事的发展以及产品的介绍更加完美，男主角总是在看自己的牙齿，这一动作在故事中突显了男主角的优秀帅气，为故事情节创造了条件，也突显了益达的效果。还有主人公的表情变化，初次相遇，聊天过程中，男主角有尴尬变为得意以及之后的失望等等，还有女主角的兴奋失望以及最后的微笑等等，在整个故事的开端起到了关键性作用，表达出了两人的感情交织。
然后说说在广告最后爱之心旅程。这一点讲的是在故事的最后对三位主人公的采访，各自表达了自己的对爱情的理解，为整个电影起到了升华的作用。同时，这种形式更体现了广告的真实性原则，让整个故事更让人接受，引起那些对爱情仍充满幻想的共识，吸引他们对故事的联想。
在观看的时候，在每个片段里都有各自的背景歌曲音乐。每个背景音乐都是很好听的，有《我的心里只有你没有他》、《我要你的爱》、《给我一个吻》以及《情人》，可以看出这些歌曲都是与爱情有关的，尤其是在两人相遇的时候，女主角听着“给我一个吻”，更能体现她对爱情的追求。这些歌曲对于年轻人来讲都是很流行的，很容易使这些消费者们产生共识，很容易让他们介绍自己的广告，自己的产品。
当然，这则广告还是用的比较容易理解的明星效应。主角都是年轻人的比较喜爱的俊男美女明星，有彭于晏、桂纶镁和连凯，甚至在酸里面还有一个比较漂亮的演员李之文，这些明星本身都是让人们所崇拜的，有他们的代言更加增加了广告的可信性，支持率。在如今的社会几乎所有明星都是很火的，其支持率是很高的，有他们的代言，对广告的效应只增无减的。
四、最后总结
从当初看到这则广告，直到现在对它的欣赏，一直感觉他是非常成功的，也许它更像一部微电影让人接受，这种电影式的广告艺术效果是很棒的。而且在第一部播出之后，观众们就一直期待着第二部的录制，尤见这部作品的成功性。同时，现在也有很多人开始流行说起里面的歌词，对其欣赏也是很火的，然后——你的益达也满了。
第17篇：益达广告创意分析
益达广告创意分析
小组成员：刘海洋
20091004447 戴婧 20091004104 马良伟 20091001785 黄斐斐 20091002377 周廉卜 20091004110
2011年10月26日
目录
一、益达广告发展历程
二、广告介绍
三、创意分析
四、成功经验
一、益达广告发展历程
益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国，市场表现卓越。这跟它的广告创意是分不开的。
目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖和益达洁白无糖口香糖四大系列。
自2007年至今以来，益达广告不断发展。
2007年，针对益达木糖醇无糖口香糖与益达草木精华木糖醇无糖口香糖两个系列分别推出亲情篇广告和“灭火器”篇广告
2008年，益达木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。同时还推出广告“益达无糖口香糖超市篇” 2009年，富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖上市，按照益达广告一贯追寻的情感诉求路线，这次选用的是上下楼邻居的故事。
2010年将益达的理念——“关爱牙齿 更关心你”进行进一步地诠释以及深化，益达邀请彭于晏和桂纶镁两位具有独特气质的明星在茫茫沙漠里上演了一出别致的爱情桥段。
二、广告介绍
益达无糖口香糖广告超市篇描述：便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。”清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼，益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求。这辑广告片让人感觉很温暖，两个陌生人的彼此关心，还有产生的一丝丝爱慕，都非常微妙，女生送男生的口香糖，关爱自己，也关心他人的美德值得喝彩。
三、创意分析
广告创意是根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。广告创意要注意更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。
从益达广告的发展上看，在广告语选择方面，益达广告一直选用
“关护牙齿，更关心你。”的广告语，从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上，益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜；同时，原本只是休闲食品的口香糖，在广告的重心上也正从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜爱情的场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望。
具体来讲“益达无糖口香糖超市篇”广告的创意体现在以下几个方面：
1、宣传清楚简洁。该广告采用了生活中熟悉的场景—超市购物，男女主角传递的信息也简单明了，一目了然，观众能够很好地接受，并产生深刻的印象。
2、“甜蜜爱情”引人入胜。与其他简单的电视广告相比，该广告完整的剧情，唯美的画面，爱情的主题具有很好的吸引力。青春靓丽的男女主角，朦胧的爱情意境，很大程度上激发了消费者模仿，使用的欲望。亲切有趣的场景。超市购物，紧贴大家的生活，爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。
3、持久一致的主题。不管是2007年的“亲情广告”还是2009年的上下楼邻居故事，亦或是2010年的爱情桥段，益达的广告都是从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上，益达一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜。给消费者以持续的理念与诉求。
4、插曲别具匠心，广告插曲小调用的是Love you more than I can say。是一首大众很熟悉的旋律，这是这个广告成功的细节。其运用大众很熟悉的旋律是一种诉诸情感的方式。这一细节很好的提醒消费者注意。
四、成功经验
益达的广告以极具匠心的设计，一次又一次地吸引了消费者的眼球，在消费者心中塑造了良好的品牌形象，达到了良好的宣传效果同时也给人以很好的启发。
益达广告创新上的成功基于以下几个方面：
1、生活化的场景
2、持续一致的宣传理念
3、关注消费者感情的诉求
4、广告细节上的精雕细琢
正是靠着以上成功的要素，加上精准的市场定位，准确的媒体选择，使得益达的广告能够在消费者中产生强烈的共鸣，达到良好的宣传效果。
第18篇：益达营销方案分析
益达营销方案分析
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。 为什么益达能够在短短的五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌呢？为什么益达会有如此大的魅力深受中国消费者的青眯呢？为什么益达能够在竞争激烈的中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上呢？ 这大部分的功劳都得归功于益达的营销策略。
（一）正确品牌定位
益达率先在中国首推“无糖”概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，把口香糖的形象从清新口气的工具一下子转变成洁净牙齿的工具。它强调的是能够关爱牙齿，保护牙龈健康，这一品牌的定位是非常正确的。在当今社会，人们的生活水平越来越高，健康成为人们越来越注重的因素。正因为益达正确的定位，才会越来越受消费者的青睐。益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”两个权威部门的验证，更让我们对益达的护牙作用充满信心。
（二）独特的包装
在众多的无糖口香糖品牌中，益达的一系列产品的包装外表都是白色做底，然后根据产品的不同口味贴上不同颜色的标签，这样显得大气，又不失时尚靓丽。益达的瓶子在对称的两侧微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人们拿取益达，又能通过Extra的凹凸感加深人们对此品牌的印象，这一贴心的细节是其他无糖口香糖品牌所没有的。
（三）品牌的推广
（1）深入人心的广告语
“关爱牙齿，更关心你！”“嘿，你的益达！不，是你的益达！”是益达最深入人心最街知巷闻的两句广告语。在益达无糖口香糖产品刚推出时，它把自己的卖点定位在保护牙齿，防止龋齿这个特点上。但随着无糖口香糖市场的迅猛发展以及激烈的竞争，如果只是单纯地一味强调这项特点，而不去创造只属于自己的品牌风格的话，益达是不可能长久走下去的。从这两句广告语的转变中可以看出，益达深谙这个道理。因此它把目光放在了人们之间的关爱之情上。把用益达去保护牙齿作为一种关心别人的方式，既能宣传产品对于牙齿的保护作用，又能够创造属于自己的品牌风格从而加深人们对它的印象。
（2）吸引人的广告
益达在创造自己的品牌风格是，最先是播出便利店与益达的广告。这个广告讲述的是深夜里，一女白领到便利店买东西的时候，顺手拿起了一瓶益达，男店员就说了一句：“这个对牙齿
好啊。”女生就买了两瓶，一瓶给自己，另一瓶送给了男生。“嘿，你的益达！不，是你的益达！”这句广告语就是从这里出来的。清新自然的画面，干净利落的叙事手法，朦胧的爱情意境使得整个广告深入人心。而从爱情的角度营造广告的渲染力，再加上广告里留有很大想象空间的结局，进而是消费者对益达产生了浓厚的兴趣。正因为这个广告，益达的销量开始剧增。这算是益达转型成功的一个很好的开端。之后，益达请来人气很旺的彭于晏和桂纶镁围绕食物的酸甜苦辣拍摄了以“益达能够关爱牙齿健康”为主题的一系列广告。这个广告中没有太多精彩的画面，就简短的事件情节，带给人一个被关怀的温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递。益达通过这个广告，不仅强调了无论食物是酸甜苦辣哪种口味，益达始终能够关爱牙齿健康的主题，还推出“关爱牙齿，餐后嚼两粒益达”的新观念。这个广告打动了年轻一代的心，在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益达是值得成功的。
总的一句话，益达的成功大部分要归功于其对产品的正确定位、靓丽的包装以及深入人心的一系列广告。益达的营销方案是成功的。
第19篇：广告策划书
广告策划
一、前言
当今的丝绸市场是品牌竞争的时代，云中丝品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、广告定位
1、市场定位：以美国为中心辐射其全国市场。
2、商品定位：简洁、优雅,古典的高档次
3、广告定位：时尚、优雅的古典欧陆风情
4、广告对象定位：时尚自由优雅的现代女性
三、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在美国的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在美国市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
展示品牌的独特魅力和产品特色；
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展
3、广告方案：
①、报纸杂志广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）
②、拍摄并制作一册高档次的丝绸服饰画册:
宗旨：高档次的、时尚的
风格：欧洲风情
模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）
摄影师：有名望的摄影师
设计制作：大12K；32page；1500本；250—200g铜板纸③ 电视广告:
广告语: 一丝一缕；全心全意-云中丝
文案:一)随爱而生:可爱跳跃的丝绸飞舞的样子,将一对情侣缠绕起来,云中丝绸让你爱上她.
二)几个欧美的女性在美国广场穿着云中的丝绸服饰走过,路边的人都注视着他们.云中丝绸郁秀其中.七、费用总预算：合计5000000人民
第20篇：广告策划书
索尼（中国）有限公司微单相机广告策划书
前言
索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通信产品、核心部件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、电脑娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
市场调查
中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。目前，日系品牌仍占据中国主要市场，在日系品牌中，富士利用在胶卷领域积累的色彩处理优势，也有重回市场主流之势。应该说在卡片机市场的竞争，未来会更加激烈，品牌间的市场份额差距会逐渐缩小；在单反市场，佳能、尼康的优势还将持续。高清、高像素、时尚将继续成为数码相机市场消费者关注的热点。产品结构变动孕育着机遇与挑战，数码相机市场进入新一轮洗牌阶段。
产品分析
索尼将”微单”相机定位于一种介于数码单反相机和卡片机之间的跨界产品，其结构上最主要的特点是没有反光镜和棱镜。“微单”是索尼公司的商标。“微单”是专门针对中国市场使用的商标，其产品被赋予了微型和单反两层含义：相机微型、小巧、便携，还可以像单反相机一样更换镜头，并提供和单反相机同样的画质。
广告目标
本广告策划的目的是通过2012夏季到2013年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高索尼（中国）有限公司产品的市场知名度，提高指明购买率，使其品牌形象深入人心。建立和健全销售网络，形成稳固的市场。
广告定位
“微单”相机具有便携性、专业性与时尚相结合的特点。 “微单”相机所针对的客户群主要是那些一方面想获得非常好的画面表现力，另一方面又想获得紧凑型数码相机的轻便性的目标客户群。此外“微单”也非常适合转接早些年流传下来的大量手动镜头.所以”微单”在摄影发烧友中也非常有市场。现在正逢“毕业季”，数码相机的需求会大量增加，这是一块不可忽视的市场。本广告策划主要以这三个目标客户群为主。
广告诉求策略
索尼公司的相机产品是以数码相机为主，数码相机本身就有挺强的科技感，特别是微单和单反。而且，本广告策划的三个目标客户群最关心、最能引起他们注意和兴趣的信息，也主要集中在相机的性能和外形。所以，产品的广告诉求主要是以理性诉求为主，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清晰的了解。除此之外，还要添加一定的时尚元素，使之具有时尚感，更加符合诉求对象的需求。
广告媒介策略
（1）电视
电视广告的冲击力和感染力强，而且覆盖范围广，单位成本低，是一种不可缺少的广告媒介。拟在全国性的电视媒介中投放广告，如CCTV-
1、CCTV-
10、湖南卫视、天津卫视等有一定的固定收看群体的电视媒介。
（2）网络
随着互联网普及程度的提高，上网人口的迅速增长，网络已经成为人们获得信息的一种常见手段，作为一种信息传播载体，网络逐步成为一种重要的广告媒介。拟在网易、新浪、腾讯等几大门户网站和中关村、硅谷动力等权威IT产品信息网站上投放广告。
（3）杂志
拟在一些比较专业的摄影杂志上投放广告，这些杂志都有自己比较固定的读者，并且都是以摄影发烧友为主，而这也是产品的一个目标客户群，以图文的商业广告，是相机广告常用并有效的商业广告类型。
（4）户外
户外广告作为一种传统而古老的广告形式，在各种制作技术越来越成熟的今天，重新焕发出新的生命力，呈现出一派欣欣向荣的发展势头。拟在全国各大城市按比例投放一定的户外广告，具体的以当地的实际情况而定。
广告主题和广告创意介绍
1.广告主题：
索尼入驻中国已有十余年，时间不算长，但是也在中国市场占有一定的份额，并且在消费者中有一定的不错的口碑。广告创作的总原则应该是强调商品时尚、科技、与众不同的特点，突出产品优势。
2.广告创意介绍：
（1）电视广告创意介绍
镜头开始，是一个野战现场，到处硝烟弥漫，镜头转换，各个穿着迷彩服的士兵屏息等待着。当战场音乐响起，一场大战，拉开序幕。
各个士兵呐喊着，从腰间的包中掏出自己的相机，很多都是一个大包，主角的是一个比较小一点的包，画面定格，打上“微单，相机小巧机身大变焦，便携性能两不误”。
场上充满了快门声和闪光灯。镜头对焦那个比较突出的身影，我们的主角。躲在一个隐秘的地方，类似狙击手，转换相机模式，拉远镜头，“咔嚓”，以相片的样式定格画面，打上“1720万 像素，20倍光学对焦，所有细节，一览无余”的字样；转换相机模式，一个跃而起，按下快门，“咔嚓”，以相片的样式定格画面，打上“智能防抖，在运动中享受静态的美”的字样；进入一个昏暗山洞，转换相机模式，“咔嚓”，闪光灯闪起，以相片的样式定格画面，
打上“高感光，低噪点，不 只要光明，连黑暗的秘密都要揭开”的字样；主角躲在一棵树后，拿起相机，转换相机模式，不到一秒钟，伸头出去按下快门再回来，“咔嚓”，以相片的样式定格画面，打上“高速快门速度，不错过每个精彩瞬间”的字样。
主持人宣布比赛结束，评委们开始把照片们对比，快门声响起，“咔嚓咔嚓”，画面为左右两个各一张照片，右边为产品所拍，就是前面定格的图片，不论是放大还是细节图，张张清晰，明显对比，明显优势。主持人宣布主角胜出时，全场沸腾。主角把产品放在奖台上，全场观众涌上奖台，围着产品，主持人和主角被淹没在人群中。镜头切换，给产品特写镜头来，灯光效果，如明星版的相机，时尚感十足。结尾是“是相机让我们发现自己，我的相片就是我”，索尼公司。
（2）网络广告创意介绍
以动作射击游戏的形式，再现电视广告的场景。主角由玩家控制，基本剧情与电视广告相差无几，只是真人画面变成动漫版。
（3）杂志广告创意介绍
以野战CS为背景，贴上电视广告呈现的照片，辅以两三句文字说明。
（4）户外广告创意介绍
在大型的影像屏幕中播放广告，在路牌、屋顶的广告牌等地放置相关的海报。
广告预算
电视广告预算：40万人民币；
网络广告预算：10万人民币；
杂志广告预算：5万人民币；
户外广告预算：15万人民币。
合计：70万人民币。
广告效果测评
事前评估：测试设计和策划作品的主题、创意、文案等，主要测试广告作品的效果，预测广告作品的发布效果。
售中评估：使用观察法、发放问卷和资料统计法，现场评估广告效果，考察市场知名度和占有率来进行广告效果测定。
后期评估：评估媒介发布的监控和广告效果的产品销售，评估广告效果的社会效果。
