推荐第1篇：包子店见习心得
和善园见习心得
今天是我到和善园桥北新村店的第一天，早上早早的到了店内，周店长是一个很健谈也很认真的人，通过今天的学习，真正的认识到如何去加工产品。
今天到店首先学习的是和面，虽然学会了配比，懂得如何去制作，但对比娴熟的店长，还是感觉到熟能生巧的道理。随后的压面环节更能体验一个人的技巧，长长的一条面在面点师的手里就像一条活了的长龙，左右挥舞，很有节奏，是我感觉自己不是这3天就能达到的高度。
接下来就是学习包包子和蒸包子，整体上感觉公司的流程还是非常的流畅的，对包子的重量要求也是非常的严格控制的，对包子的质量外观的要求也是非常高的，这样的做法不但在顾客的心理上满意，而且有利于公司的考核及成本控制。
在营运低峰时，我学习了公司产品的价格。虽然产品的种类不是非常多，价格的的灯片排放的也相当有规则，但是我个人觉得仍然不是很醒目，显得太杂乱，第一印象不够，主打的产品不够明确，建议在灯片上加入主打产品或新品的图片，使产品及促销更明确。也可以在外卖台上做相当突出的展示，体现出品牌的独特性及品牌性。
值得认同的是店面的清洁是很干净的，流程也是很流畅的。产品的质量也是值得认同的。
第二天到店里，主要是学习一下自己的动手能力，学习擀包子皮，第一次作为职业的面点师来擀包子皮，感觉自己什么都不会了，自己的手就像不是自己的一样。刚开始怎么都不能擀好，更不用谈快速了。经过一段时间的联系自己擀的越来越好了，在这个过程中自己真正的知道公司让我三天的见习的真正目的，那就是真正的动手才知道其中的一些东西，也更能真正的贴近于营运。
今天也学习了一下报表，觉得报表的整个流程还是很好的。数字也比较的明细，统计也是比较具体的。这是公司作为连锁的考核上优秀的地方。
今天还看了门店巡店检查表，表格从仪容仪表、服务标准、卫生标准、产品操作、综合管理等方面非常的细化，也是我非常的认同的。个人觉得巡店表上应该还要体现的几，如：利润的管理，营业额的成长方面的检查。
通过今天的见习自己觉得公司的发展还是很有潜力的，系统的建立也有一定的基础，同时也感觉到一些细节仍需完善，例如：一些提醒的标语，建议销售的技巧、工作的流程等。也建议公司多一些相关的培训。
第三天主要是对前两天学习的巩固，几天的包子皮擀的越来越好了，也越来越快了。由于这几天下雨，生意都多多少少收到了影响，旁边的包子店的生意也受到影响。
今天看了附近的几个包子店，觉得和善园的店没有体现出特色，对商圈的管理及分析很少，竞争对手的分析也不够，营销的策略不是很明显。
整体上看来，公司的品牌标志不是很明显，没有强调公司的核心价值观。对比个人杂牌的包子店既没有价格的优势，也没有突出品牌的优势。
今天认真的学习了报表，基本上掌握了报表的制作，也了解了报表的内涵的东西，了解产品的应产率的把控。
通过这三天的学习已经基本上了解公司的营运及店面的考核，也学习了诸如报表的制作、店面督导的内容等知识，同事也看到诸如营销的的提高及一些细节的改进等接下来要去做的东西，相信自己在公司里一定可以学习到更多的知识，也可以更全面的一起与公司建立起晚上的系统，使营运更顺畅。
推荐第2篇：包子店宣传促销方案
包子铺营销策划 2012/5/30 目录
一、营销策划目的.............................3
二、企业背景状况分析.........................3
三、分析营销机会.............................3
1、评估营销环境...........................3
2、分析消费者市场和购买行为...............4
3、分析行业与竞争者.......................4
四、营销战略.................................5
五、营销方案.................................5
1、产品线、品牌和包装.....................5
2、定价策略与方案.........................5
3、选择和管理营销渠道.....................6
4、广告、销售促进、公共关系...............6
5、销售团队...............................7
6、其他各方面问题.........................7
六、预算 ??8
一、营销策划目的
为了打开包子铺的销路，吸引广大下沙大学生以及其他社区居民购买，故开展此次策划，希望在打开销路的同时，提升本包子铺的知名度以及美誉度，使包子铺在下沙同类型行业中有较大的竞争优势，开展一定的差异化战略，使包子铺生意兴隆。
二、企业背景状况分析
本包子铺是一家坐落于浙江工商大学生活区的一家包子铺，以卖包子为主，其他小吃点心为特色小吃，招徕广大顾客群体。店铺装修时尚，并且有可供慢慢品尝的座位。由于刚起步，生意有待提高、以及知名度也有待提高。
1、评估营销环境
据调查，学生普遍反映，浙工商大学食堂存在着可供选择菜色品种少以及高峰时期人多拥挤等问题，长期以来，同学们都对外卖保持着旺盛的需求。而校外提供外卖服务的餐馆已趋近饱和，但经观察可发现，其菜单千篇1律的现象较为严重，缺乏花样、缺乏亮点再次造成了同学们的购买惰性。
由于同学们爱睡懒觉的习惯，时常导致急急忙忙起床，而没有吃早饭，而食堂购买人数又较多，会排长队，很多同学会选择在校外购买包子或者其他食品当做早餐。 选择包子作为经营的主要内容是考虑到了包子具有携带方便、成本较低的优点，而且包子作为一种具有悠久历史的传统食品，已经深得大众喜爱。可纵观整个包子行业，鲜有将创意融入这一传统美食的举动，于是我就大胆创新，引入特色小吃以及以“乡愁”为主导线，使大家认识本包子铺。
swot分析: 优势：1)、店面装修时尚，给消费者一个良好的视觉感受，而且店铺环境较好； 2)、快捷，卫生，营养，美味，价廉，符合目标群体的要求； 3）钱江湾生活区，方便购买。 4) 特色美食较多；
劣势： 开张不久，知名度不高；
机会： 浙工商大学大概2万的学生，另外也有许多教职工及教职工家属，市场空间巨大。 威胁： 学校食堂规模大，提供的品种丰富，且具有消费便利性；相关产品多，市场竞争较激烈。
2、分析消费者市场和购买行为
我们主要面向的是浙江工商大学在校学生、工作人员和家属区居民，是为了满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费者市场。包子本身的制作成本比较低廉，所以学生和周边居民一般不会过多的考虑价格。因此，我们应该着重突出优质服务的重要性。对于学校工作人员和家属区居民，我们的包子铺更应凭借良好的口味和服务吸引他们前来购买。消费者市场的购买行为都有很强的可诱导性。因此，我们应做好宣传广告，明细产品定位、产品特征，强化我们在消费者头脑中的形象，有效地引导他们的购买行为。另外，本包子铺的特色小吃，比如肉夹馍等，会受到来自五湖四海的莘莘学子们的欢迎，不仅是早上这个时间段可以购买，也可以当做零食或者夜宵进行食用。价格不贵，并且店铺新颖独特，符合大学生的购买需求。另外，本包子铺提供diy，可以满足情侣间一起做食品的需要。
3、分析行业与竞争者
据调查，浙工商附近包子铺还是处在一个高度竞争的状态，
ａ、校内食堂：食堂是包子铺的主要竞争对手，学校食堂规模较大，窗口较多，除了米饭、面食等主食外，还包括各种小炒、麻辣烫、饮料等。学校的餐厅虽然价格比英子包子要便宜一点，但他们的饭菜质量有限，卫生不够清洁、服务态度差，最麻烦的是要排好久的队。但学校食堂的优势是学生对它已经产生了购买习惯，而且离学生宿舍近。 ｂ、蛋糕店以及超市：钱江湾生活区有较多蛋糕店，蛋糕也算是包子的替代物，所以
也构成对本店铺的威胁。
ｃ、钱江湾生活区各种特色小吃店：比如土家酱香饼、绝味店、寿司等特色小吃，价格与本店铺不相上下，有较大竞争力。
四、营销战略
1、战略目标：获得较大的市场份额，以及吸引广大下沙大学生前往品尝特色小吃，带动周遭的人群，使本包子铺生意翻一倍。并且具有长久的较大的盈利。
2、战略选择：选择差异化战略，与钱江湾生活区附近其他店面，不管是经营方面，还是产品方面，都展现巨大的不同，有90后特色，并且大打温情派，思乡派等。
五、营销方案
1、产品线、品牌和包装
以包子为主线，然后卖各种来自五湖四海的小吃，店内小吃的制作是由店家四处旅游得来，每种小吃只销售一星期。
传统大包子：猪肉三鲜，梅干菜包，酱肉包，素三鲜等
特色包子：粗粮酸菜肉等半发面类以及肉夹馍、担担面等地方特色美食
营养配粥：南瓜粥，八宝粥，紫菜鸡蛋汤等
概念包子：diy包子、订做包子等
2、定价策略与方案 ａ、包子定价与其他店铺相同，减少不必要的竞争，如果价格过于高，会失去顾客，过于低，使店铺利润减少。
ｂ、特色小吃定价可以定的偏高，因为大家有些并没有品尝过来自五湖四海的美食，所以对价格也不会太敏感，而有些大学生由于来自各地，自家的家乡特色好久没有品尝到，有机会品尝一解思乡之情，对价格也不会过于敏感。而且闲暇之余，不一定是只有早上，晚篇2：包子店的营销方法
现在市场上包子店是我们日常生活中随处可见的一种店面，而且随着时间的发展，包子店的数量是有增无减，但是包子店的生意好与坏却有很大的差别，其中营销是非常重要的一方面，下边益包口福的小编就为大家分享一下包子店的营销方法：
首先就是要有一个比较醒目的招牌，一个店面的招牌就像是一个人的脸一样，要想别人发现你，首先你就要给人一个发现你的点，而招牌就起到这个作用。包子在现代市场上拥有很多的忠实消费者，所以一个醒目的招牌会让更多喜欢吃包子的人发现你，这对以店面的前期运营来说是非常有好处的。
其次就是有气氛才有人：有很多店面虽然是卖包子的，但是习惯把包子放在屋子里，这样对于一家新开张的店面来说是不太好的。最好的方式就是让别人看到你是一个做包子，有些人会将自己的制作过程公开化，让客人能够看得到自己从包到蒸的整个过程，新鲜的馅料、白面、刚刚做好的包子、还有蒸屉中的热气，这会让觉得非常的有气氛，很能勾起人们对于包子的美好回忆，而且会让人非常的有食欲，自然就会有更多的客人盈门。
再者就是服务与变通，作为一个包子店而言，要想让人感到温暖，不仅要靠包子，而更重要的是在人，一句“您好”、“欢迎光临”、“小心烫”“稍等”都会让客人感觉到非常的舒服，良好的服务是招揽回头客的一大利器；变通就是说作为经营者做生意一定要活，在我们的最初的意识里都是喜欢占便宜的，而作为经营者而言就是要学着让利给顾客，对于老顾客或者消费比较多的新顾客可以适当的让利，这会让客人感觉自己占了便宜，所以下次就很有可能再来。
最后就是要坚持，对于很多店面而言，在起初经历力了良好的开端之后，为了更多的盈利就开始“偷工减料”，顾客不是傻瓜，良好的声誉建立起来非常的难，而要毁掉它却是轻而易举，所以作为一个经营者一定要学会坚持，坚持做高标准、高质量的产品；坚持高水准的服务，这样才会让更多的人口口相传，建立自己的市场知名度，生意自然也就越来越红火。篇3：包子店创业策划方案
一、项目名称: 包子铺
二、理念:为顾客提供美味、实惠、安全的包点
三、主营产品:叉烧包、生肉包、豆沙包、花卷、豆浆、牛奶等
四、人员配置:店长1名、师傅1名、店员2名（如经营情况好再增加）
六、实施计划步骤： -店铺选址
-办理营业执照和食品卫生许可证 -员工招收 -店铺装修 -后期宣传
七、财务预算: 店铺租金15000元/月（押金30000元）
营业执照和卫生许可证办理1000元
员工培训费3000元
店铺装修：10000元
餐具及材料：10000元
后期宣传：2000元
后备资金：50000元
总额：121000元
八、财务预估：
收入：
日收入：1000元（1包子毛利1.2元）
月收入：30000元 支出：员工工资15000元
水电1000元
店铺维护500元
九、中长期目标: 扩大店面面积，视进展情况篇4：包子店创业策划方案
一、项目名称: 包子铺
二、理念:为顾客提供美味、实惠、安全的包点
三、主营产品:叉烧包、生肉包、豆沙包、花卷、豆浆、牛奶等
四、人员配置:店长1名、师傅1名、店员2名（如经营情况好再增加）
六、实施计划步骤： -店铺选址
-办理营业执照和食品卫生许可证 -员工招收 -店铺装修 -后期宣传
七、财务预算: 店铺租金15000元/月（押金30000元）
营业执照和卫生许可证办理1000元
员工培训费3000元
店铺装修：10000元
餐具及材料：10000元
后期宣传：2000元
后备资金：50000元
总额：121000元
八、财务预估：
收入：
日收入：1000元（1包子毛利1.2元）
月收入：30000元
支出：员工工资15000元
水电1000元
店铺维护500元
九、中长期目标: 扩大店面面积，视进展情况
包子铺开店创业计划书
开一家包子铺〃成本低〃操作容易。那么如何成功地开一家包子铺呢？广州德帮机械设备有限公司面点专家建议大家首先要做好开店创业计划书〃以便指导整个经营活动的开展与进行。
企包子铺名称：xxx包子店
日 期：xxxxx
一、企业概况：
主要经营范围：各种包子〃各种粥类、及豆浆
类型：服务业。
二、市场评估：
本包子铺目标顾客是以城中村的白领为主要服务对象〃他们个人月收入在五千元以下〃本包子铺大多数消费者住在城市闹市区〃他们选择在外面买包子〃主要以晚起床赶上班的白领〃还有一部分是家住在本企业周围五公里范围内随意而来的消费者。 本企业的方针是：快捷、卫生、方便、便宜。在方圆五公里内的市场占有率〃要在三个月内达到百分之二十〃这是基本目标。
针对上述城市(每个城市的百分之三十是白领者)众多的人群〃潜在的市场容量不会随社会的经济条件转好而步入高档市场〃因为〃社会经济好转的同时〃本企业也会相对的提高档次〃反而会随社会的经济好转〃会有更多的白领者和附近地区的人群加入到消费当中。
城中村区：上班族群聚的地方〃活动时间以白天为主〃因此消费时机在于早餐〃由于早餐时间并不长〃而用餐都在6- 10点之间〃对供应速度要求较高〃城中村区用餐环境要求不高〃讲求卫生清洁〃服务态度要好〃设备摆放整齐〃以吸引更多顾客〃如讲究你的特色包子〃对营业有所帮助〃每星期一至星期五是消费者集中时间〃周六日则相对清淡。
三、投资分析：
投资成本小〃市场广阔〃基本上能够保证稳赚不赔〃假定一家20平米的包子铺〃主要投资为：
设备：40000-60000 厨房设备：6000 店内装修及配备 ：10000 人员工资：4000 流动资金：1800 水电气：1000 开业宣传：1000 房租：3000-5000 转让费：0- 60000(铺面转租后仍能回收) 总投资约为：50000～100000
四、【包子铺收益分析】
500碗粥〃1200个包子〃一天营业额约为1700〃一个月毛利润约为38250元。
发布人：德帮机械 发布日期：2015-4-2 浏览次：1662篇5：实用型-店面促销宣传方案
加盟店广告宣传方案
1.雇用人员进行宣传活动
方法1：选择市内一些大型超市或中高档的商城、服装商场，在门口设立摊点，雇用员工每天固定上午及下午3小时，为顾客进行一些免费的服务活动或赠发店面宣传单页和资料，同时赠送一些廉价的小礼品，同时可充分利用太阳伞、员工制服、欲赠送的小礼品、宣传横幅等等制作广告；为群众提供便利的同时，达到了广告宣传的目的：免费赠送小礼物，虽然礼物本身很廉价，但受赠方会因此对我们店面有一个好的印象。一传十，十传百，会达到很好的宣传效果；另外如果自己朋友或亲人倾力支持或店主自己有时间，可以不用雇佣人员去完成此类宣传，减少了宣传费用的支出
方法 2：在店门口进行传单或相关宣传资料的发放，但是，此类宣传方法已不太被消费者认同和关注，效果不是太理想。到手的宣传单也会随风而去或被投到垃圾桶里，如果因为客观原因确实需要在店前进行传单的发放，那么也要确保质量：亲切的微笑、真诚的态度、耐心的讲解会得到传单对象的认可，建议加盟商自己亲自去发传单 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店
面宣传广告信息，分发给**车司机及人力车车夫或者民工穿（免费），让乘客或市民随时看到我们的宣传内容，而且广大司机、车夫或民工朋友们也很喜欢这样的方式，同时能达到极好店面宣传效果以及增加店主在地方上的口碑，一举三得，何乐而不为呢？（也可以帮困扶贫名义进行相关规模性的赠送，把单一的商业目的尽量公益慈善化，若能引起当地新闻媒体的关注，将起到意想不到的效果和收益） 3.制作印有店面宣传信息的雨伞、玻璃杯、环保袋、挂历等能长期或循环使用的生活物品，
可办卡赠送和购买相关产品赠送或根据店面实际情况和能力免费赠送等，此方法能带来的宣传效果也是非常明显 4.利用城市的交通工具即公交车车面做宣传广告，这种室外广告方式在大部分城市已经很
常见了 。而且效果相当不错，因为目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他们也是主要的消费群体。所以定点投放效果不错。公车车具有流动性较强、数量多的特点，已成为每个城市里一道美丽的风景线，能充分起到宣传效果。此办法加盟商根据宣传费
三轮摩托车等车蓬广告：如果咱们加盟店是县市级的城镇，如果有三轮摩的话，可找一批三轮摩的司机。商量在其车蓬上贴广告宣传海报，每月20-50元/车。三轮摩的日夜在城区跑跑停停流动性非常之大，在县城，有二十部三轮摩的（20账宣传海报）足可以满城转了，效果不亚于在县级电视台做广告。优点：成本低廉，宣传范围广，效果好，如果条件允许建议试用 可以在当地各大商场、鞋城、服装店里或附近协商作一些比较新颖美观的店面宣传广告，既不影响商场等场所的美观，又能吸引人，因为出入那些场所的人大部分都是我们的潜
在消费顾客，会对店面宣传起到一定的效果。其实,如果你愿意，可以在网吧的屏幕保护上打上咱们的店面广告.,给类似场所赠送一些印有广告的烟灰缸、温馨提示牌这样不仅帮助了人,还为自己做了广告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上写上我们广告的内容，然后下发到网吧，公交汽车，电影院等等 5.也可以在当地一些高等学校（注意是高校）与其协商租用广告位置。特别是校门口处或
饭堂橱窗那里投放广告。那里一天的日人流量绝不低于2000人，这些学生都是即将走出社会的人，绝对是一个庞大的消费人群，即使是学生经过我们的广告宣传也会成为我们的会员，因为磨砂、翻毛、运动等流行款式的鞋子清洁保养一直都是她们很头痛的一件事情，可以结合实际情况对学生办卡或消费给予特殊优惠或赠送 6.报社或电台的宣传效果绝对是立竿见影的 ，可以选择咱们当地比较亲民化的报刊例如
生活报、手拉手等报刊或电视台做一系列的广告宣传，此类宣传方法由于资金投入较高，如无特殊原因，不建议长期进行 7.因为我们的加盟店大多是小区型的店面，消费群体偏固定，可以在小区内、小区出入口
处、街道或人流量大的地方安装店面宣传的t型或方形内置led灯的广告牌，白天可以进行广告宣传，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在为人提供便利的同时起到了广告宣传的效果。久而久之，在小区居民心里对于我们店面会留下深刻的印象，这样的广告牌虽需要一定的成本，但是一个小区内可以控制在少数量内 8.传统的搭舞台、锣鼓队、扭秧歌、彩虹门、花篮装饰、鸣放鞭炮、门口悬挂活动宣传条
幅等传统的广告宣传方式相信也不是很陌生，可根据店面需要灵活适用。
推荐第3篇：什么样的人适合开包子店（推荐）
蜀食一家包子铺.百年传承
什么样的人适合开包子店
什么样的人适合开包子店?蜀食一家包子铺明确指出了“四不合作”人群。除了“四不合作”中的四类人，其他人应该都是适合并且能够开包子店的。
所谓四不合作指：
1、食品安全意识淡漠者不合作；
2、不能吃苦耐劳者不合作；
3、想当甩手掌柜者不合作；
4、合伙开店合作者不合作。
食品安全大过天，食品安全意识是开店的基础。同时，任何一个行业都存在竞争，不论什么工作都不容易，好逸恶劳的人不适合创业，也不适合开包子店。开包子店除了拓展客源，主要是做回头客生意，即使雇佣员工，身为一店之主也应该担负“监督”的责任，在选材、口味方面严把关。而合作开店，牵涉到利益必然会有矛盾，继而出现纠纷，像包子店这样的小项目最好是自己开店。
蜀食一家包子铺.百年传承
推荐第4篇：包子系列
1、西葫芦鸡蛋素馅
原料：西葫芦、面粉（中筋，低筋皆可）、鸡蛋、温水、豆腐、酵母粉、粉丝、糖、色拉油、葱姜蒜末、面粉、水、盐、生抽、鸡精。
做法：
1.面发好，切剂子擀包子皮待用，西葫芦擦丝，加盐适当脱水。豆腐碾碎，鸡蛋炒碎，加入西葫芦丝，豆腐碎；
2.粉丝冷水泡软，短暂焯水，切段，拌入馅里，加入葱姜蒜末，盐，糖，生抽，鸡精拌匀；
3.包包子，包好的包子再醒20分钟，冷水上锅，蒸10分钟左右即可。
2、咖喱土豆包
原料：土豆、胡萝卜、洋葱、咖喱酱、低筋面粉、清水、干酵母、牛奶。 做法：
1.土豆削皮蒸熟，用匙子压成土豆泥，胡萝卜、洋葱切粒；
2.放少许油，将胡萝卜和洋葱粒下锅略炒，加入咖喱酱和适量清水慢火煮开，喜欢胡萝卜软的可以煮得久一点，倒入土豆泥，搅拌均匀，适量调味，小火翻炒让水分蒸发，注意不要炒焦了，完成后的咖喱馅应该呈膏状，放凉待用；3.和好面团，将五个小面团擀成中间厚周边薄的面片，包入馅料，蒸锅内加冷水，用喷壶在包子表面喷水（水不能多，要呈雾状，通常喷壶按压一下即可），盖上锅盖，再发酵15分钟；
4.中火，水开后蒸15分钟。熄火后稍等3分钟再揭锅盖。
3、彩虹包子
原料：南瓜、紫薯、面粉、肉馅、牛奶、酵母、绿茶粉。 做法：
1.南瓜和紫薯上锅蒸20分钟。拿出来倒去蒸馏水，晾凉备用，牛奶热温，融化酵母。分成四份，牛奶一份加入碾碎的南瓜中。同理加入紫薯中一份；
2.南瓜，紫薯分别加面粉揉成团。白面加一份牛奶加温水揉团，绿茶粉1匙加白面牛奶温水揉团。放入温暖处发酵，肉馅按照调饺子馅的方式调味，发酵两倍大的四种面团，分别揉回原样排气，分别擀成薄片按照喜欢的搭配垒起来，卷成筒滚几下，切片；
3.取一片擀成圆饼，包入肉馅，做成包子，做好的包子送入温暖处发酵；
4.蒸20-25分钟即可。
4、椰黄包
原料：鸡蛋、细白糖、椰汁、吉士粉、黄油、澄粉、咸蛋黄、低粉、水、白砂糖、酵母。 做法：
1.黄油软化后加入白糖1打均匀再分次加入鸡蛋搅拌均匀 加入椰汁继续搅拌均匀，澄粉、吉士粉筛入做法1搅拌均匀 咸蛋黄捣烂后一并加入搅拌成无颗粒面糊，面糊倒入锅内小火煮 用筷子不断搅拌调匀面糊逐渐抱小团稍干后离火 冷却后揉成团备用；
2.面粉、水、白砂糖、酵母一起揉成一个光滑的面团 放温暖处发酵到两倍大，发好的面团重新揉匀分成小剂子 每个小剂子擀成中间厚周围薄的面皮包入奶黄馅 用虎口收紧；
3.锅内放水，包好的奶黄包放入笼屉二次发酵，大约二十分钟，大火烧开转中火蒸七分钟焖一会再开盖即可。
5、流沙包
原料：面粉、酵母、泡打粉、牛奶、咸鸭蛋黄、白糖、牛奶、黄油。
做法：
1.把面粉、酵母、泡打粉加牛奶揉成光滑的面团，饧15分钟，咸蛋黄蒸熟，用刀背碾碎，加糖、牛奶少许、黄油混合调匀，成馅儿；
2.把面团搓成长条状，分成10等份，用手压扁，将馅料放在面皮中间，捏紧收口，收口朝下排列在蒸屉上，发酵至2倍大；
3.上冷水锅，中火蒸10分钟即可，关火后，3分钟后再开盖，出锅。
6、蜜汁叉烧包
原料：中筋面粉、酵母、温水、白糖、叉烧肉、香菇、大葱、生姜、蚝油、淀粉、猪油、花椒、老抽、泡打粉。
做法：
1.把酵母用温水融化，静置5分钟，把糖，泡打粉和面粉混合，把酵母水倒入，揉成面团。盖上湿布醒发1小时，醒发好后，掰开面团里面呈现蜂窝状。再把猪油加入，揉成光滑面团。松弛一刻钟；
2.起油锅，把葱姜,花椒爆香，香菇切小丁，放入煸炒，把老抽和蚝油倒入锅中，把淀粉倒水调成稀一点的芡汁。倒入锅中。用锅铲搅动，烧至冒大泡为止关火。晾凉后备用；
3.叉烧切成小丁，搅拌均匀成馅料，把面团分成重约50g若干份，擀面杖擀成中间厚边缘薄的面皮。包入适量馅料，左手托着面皮，右手大拇指和食指，中指把面皮提拉起来，再捏在一起，左手大拇指把蘸料往里按。收口即可；
4.锅内放适量水烧开后，把包子放入，隔水用大火蒸6-8分钟。
7、奶香紫薯包
原料：面粉、酵母、水、紫薯、黄心薯、糖、淡奶油。
做法： 1.酵母用50ML温水（30-35度）化开，将面粉、酵母水、清水混合揉成光滑的面团盖保鲜膜发酵2小时左右，紫薯和黄心薯蒸熟，去皮装入保鲜袋用擀面杖压成泥；
2.紫薯泥倒进碗里加热一下，加白糖加淡奶油搅拌，将紫薯泥搓成大小适中的丸子，
3.面团差不多发好了，将面团分成若干等份，将刚刚的紫薯丸子包进去，收口朝下，面上划十字花刀，覆盖保鲜膜室温下醒10-15分钟，然后凉水上锅蒸15-20分钟，关火后闷几分钟再取出即
8、鸡汁生煎包
食材：300g鸡爪、25ml料酒、300g猪前夹肉、1个鸡蛋、400g中筋面粉、3小勺盐、适量生姜、10g生粉、1小勺鸡精、1/4小勺胡椒粉、10ml生抽、6g干酵母粉、适量芝麻、适量葱花。
做法：
1）将鸡爪清理干净后，取一大汤煲，注入大半锅水，煮沸后下入鸡爪、姜片、料酒地、盐，再次煮沸后转小火，慢炖2小时，至汤汁浓稠，水份收至一半时关火；
2）滤出汤汁，倒入带盖容器中，冷却后放入冰箱冷藏4小时以上；等汤汁凝固成冻状后，倒扣取出；
3）切成小丁；猪前夹肉改切成小丁装入料理机中，加入一个鸡蛋，一大勺料酒，搅打成肉泥； 4）将猪肉馅与鸡爪冻混合，加入盐、生粉、鸡精、胡椒、生抽搅拌均匀后，再次放入冰箱冷藏；
5）面粉置于一大盆中，中间打窝，加入酵母和清水，用筷子搅成絮状；揉成光滑均匀的面团；
6）盖上保膜，置于温暖湿润处发酵至两倍大；面团取出重新揉圆，盖上湿布，松驰20分钟；
7）搓成长条，分切出小剂子，滚圆按平，擀成圆形面皮；包肉馅，打褶，包成包子；
8）将包好的包子底部刷上水；放于芝麻碗中，将底部沾满芝麻；锅内倒入适量的油，将沾好芝麻的包子生坯整齐的码放在锅内；
9）加入清水，水量以刚好没过包子为宜；盖上锅盖，大火烧开后转中火，煎至水分完全收干；最后开盖撒上葱花即可。
9、上海小笼汤包
食材：100g猪皮、250g中筋面粉、300g猪前夹肉、1个鸡蛋、适量盐、适量料酒、适量生姜、10ml生抽、10g生粉。
做法：
1）将猪皮清洗干净，分切成小片；用刀口将猪皮的正反两面刮干净； 2）汤锅内注入清水，煮沸后下入猪皮；氽至猪皮打卷时捞起滤干；
3）切成小丁；重新注一锅清水，煮沸后下入皮丁；加入料酒和盐，搅拌均匀；
4）盖上盖，小火焖2个小时；（或者高压锅25分钟）将煮好的肉皮汤，滤出皮丁；
5）倒入带盖容器中，冷却后放入冰箱冷藏2小时以上；将冻好的皮冻取出倒扣；切成碎末状；
6）将所有面团材料混合，揉成光滑均匀的面团，盖上湿布饬20-30分钟
7）猪肉、鸡蛋、料酒、少量姜片加入料理机内，搅打成肉泥；
8）取一大碗，将肉泥与切碎的皮冻混合，加入生抽、盐、生粉拌匀；
9）将面团搓成长条，分切成小剂子，擀成薄薄的圆形面皮；包入肉馅，打褶包成小包子；
10）蒸笼内垫扫油，将包子均匀的摆入蒸笼内；锅中水煮沸后，放上蒸笼，旺火蒸5分钟即可；
11）生姜切丝，加入镇江香醋中，汤包蒸好后，蘸食即可。
10、蟹黄小笼包
食材：300g皮冻、200g猪肉馅、100g蟹膏、适量香油、适量葱姜水、适量鸡粉、适量冷水、适量白胡椒粉、适量白糖。
做法： 1）将凉水缓缓倒入面粉盘中；揉成表面光滑的面团，包上保鲜膜静置20分钟；
2）将五花肉剁成肉糜；肉糜中加入香油、盐、鸡粉各1/3勺，拌匀后分次加入葱姜水搅匀；
3）加入蟹膏搅拌搅匀；调入适量皮冻顺同一方向搅拌上劲；蟹膏、肉糜、皮冻比例：1：2：3；
4）饧好的面团取出揉制几下，切成小剂子；擀成中间厚旁边薄的面皮，包上馅料打摺成形；
5）点缀上蟹膏，做若干包子生坯；生坯摆放小笼内冷水上笼；大火蒸10分钟即可。
11、完美奶黄包
食材：250g中筋面粉、80ml鸡蛋、40g黄油、75g白糖、250g奶黄馅、25g奶粉、10g吉士粉、10g澄粉、3g干酵母。
做法：
1）黄油置室温软化；用打蛋器低速搅打至顺滑；加入白糖搅打至发白；
2）分两至三次加入打散的鸡蛋，搅打均匀；所有的粉类混合过筛，加入盆中；拌成均匀的面糊；
3）上蒸锅蒸30分钟左右，其中每间隔10分钟取出一次，用打蛋器搅散后再上锅蒸；
4）蒸好后趁热搅散，然后用橡皮刮刀翻压至光滑平整，包上保鲜膜，放入冰箱冷藏1小时以上； 5）将面粉、水、酵母置于面包机中，选择和面程序，搅打35-40分钟；
6）将打好的面团取出，案板上抹少量油，揉和成光滑的面团；
7）置于盆中，包上保鲜膜，置于28度烤箱或者室温，发酵至2倍大；
8）取出排气，重新揉圆，将面团搓长条状分出小剂子，擀成圆形面皮；
9）将冰箱里的奶黄馅取出，取一小坨奶黄馅搓成圆形小球，置于面皮中间；
10）包成圆形包子状，收口朝下；蒸锅注水烧上汽，将包子放入锅内；盖上锅盖，大火蒸15分钟左右即可。
12、水煎包
食材：200g卤五花肉、500g面粉、适量油、适量盐、适量酱油、适量酵母、适量韭菜、适量粉条。
做法：
1）需提前做的准备工作：条用温水泡软后切碎并倒入酱油腌渍1小时、择洗干净的韭菜切小段、卤五花肉切小丁。面粉用酵母饧发，把腌渍好的粉条，韭菜段、卤五花肉丁盛到小盆里；
2）倒入两汤匙油、适量精盐后拌匀；
3）把饧好的面团揉匀上劲后，揪成比平时饺子剂子稍大的面剂、擀成薄片；
4）包入调好的馅料，收边包好；锅里洒入少许油，锅热后把包好的包子码放好； 5）等包子稍定型后沿锅边倒入稀稀的面水，盖上锅盖开大火；
6）等包子熟了，面水快干的时候再转圈倒入油，改小火。等面水完全成糊咯吱了即可出锅（用一大尺寸的盘子盖在包子上，用手按住盘子，反转过锅来即可）。
13、红豆馅石榴包
食材：300g面粉、3g酵母、5g白糖、150ml牛奶、适量红豆馅。
做法：
1）牛奶放入微波炉加热30秒，然后放入酵母、白糖，搅拌均匀，再放入面粉和成面团；
2）当面团体积增大两倍时，面就发好了；
3）将面团放在面板上先反复揉搓，再将面团搓成长条；切成大小均匀的小剂子；
4）将小剂子搓成圆形；将小剂子擀成圆片；将红豆馅放入圆片里；将圆片四周捏成褶；
5）将圆片四周捏在一起做成生坯；在生坯上点缀枸杞，醒20分钟，蒸15分钟即可。
14、翠衣蒸包 食材：
300g面粉、70g糯米、50g火腿肠、30g胡萝卜、2g盐、3ml香油、5g葱、2g鸡精、适量菠菜。
做法：
1）把菠菜打成汁；打好的汁加面粉和成面团；和好面团搓成条切成剂子；
2）把剂子擀成皮；糯米饭蒸熟；葱，胡萝卜，火腿肠都切好；
3）糯米饭晾凉，加葱，胡萝卜，火腿肠。再放盐，鸡精，香油，拌成馅料备用；
4）拌好的糯米包入面皮；收口，做成花瓶的形状；做好了上锅蒸十五分钟就可以了。
15、南瓜豆沙包
食材：
200g南瓜、适量糯米粉、适量白糖、适量炼乳、适量豆沙、适量可可粉。
做法：
1）南瓜洗净，切块；南瓜泥取出，去皮。加入白糖，慢慢加入糯米粉，揉成耳垂一样软的面团；
2）喜欢奶香的，可以加入少许炼乳；揉成光滑的面团，盖上保鲜膜； 3）取10克左右糯米粉，加入一克左右可可粉，和成棕色面团；大约5-10克即可，剩下的，可以蒸来吃了；
4）将南瓜面团取出一块，搓成长条；揪小面剂；按扁成饼；放入豆沙馅；将其包裹收口；再次用掌心搓圆；
5）用刀背在圆球上按压上一条沟。依次，在上面均分按压四条；小南瓜就做好了，简单吧！
6）为了南瓜更像，更生动，再用可可面团，搓成小三角形；
7）放在南瓜上，做南瓜蒂；圆盘刷油，防粘。将小南瓜放在盘子上。蒸锅烧开水，将盘子放入；
8）大火蒸5分钟
推荐第5篇：包子哥
“包子哥”来校报到：“终于相信要读大学了！”
打工6年高考5次终圆大学梦的泸州“包子哥”王宏来学校报到了！9月5日下午，在文法学院新生报到处，王宏一到就被人认了出来。“这人好眼熟，是不是‘包子哥’呀？”
美丽的校园，美好的期待
身着黄黑相间条纹的毛衣、戴着黑框眼镜，初进大学的兴奋表情时时浮现在王宏的脸上。第一次来雅安，第一次来川农大，王宏睁大了眼睛看着美丽的校园。美梦成真，这一刻他“终于相信要读大学了！”
宏伟的教学楼和图书馆、初秋的梧桐大道、沁人心脾的桂花香都给王宏留下了深刻的印象。而他也希望在大学里留下最美好的记忆。
刚领到军训服，王宏立马穿上，让陪自己来报到的朋友帮忙看看合不合身。在新生图像采集处，得知这张照片将伴随自己四年时，他整理了一下衣服，背挺得笔直，端端正正坐好才拍。
“这是我们学校最有名的川农大馒头！”一听到和老本行有关，王宏一个箭步冲到梧桐树下的馒头小摊前，挤进人群，仔细看着热气腾腾的大馒头。
“闻起来挺香的，”他用手比划着说，“我以前做的馒头有这么大，卖1块5两个。这个馒头多少钱一个？”他开心地回忆起以前做馒头的经历，还笑着说，以后要好好尝一尝川农大馒头，看看谁做得更好吃。
热情的老师，热心的帮助
“恭喜你！欢迎你！”班主任鲁妮老师热情地握住王宏的手，关心地问他对学校的印象，生活上有没有困难。得知王宏已办理助学贷款，顺利入学时，她才放下心来。
初拿到学生名单，看到还有一位80后时，鲁老师认为这一定是个经历丰富的孩子，没想到这就是媒体上报道的“包子哥”。
“社会对你有很多关注，希望你不要过于在意别人的态度和眼光，做好自己该做的事，把专业学好。学校的资助体系完善，不用担忧生活上的事。希望你成为照耀全体新生的太阳。”鲁老师对王宏寄予厚望。
为了省钱，王宏从家里背来了床罩棉絮。看着薄薄的被褥，鲁老师立即联系宿舍管理中心。中心赠送了一套全新的床上用品，并承诺提供一个勤工助学的岗位给王宏。
“太感谢了！”不善言辞的王宏双手合十，不停说着谢谢。
办完了报到手续，王宏马上给家里的父母打了个电话。“到了就好！好好学习！”朴素的父母、朴实的话语让他倍感温暖。
“在大学还是以学习为主，再做点家教之类的简单兼职就行了。”王宏说，谢谢那么多好心人的关心和帮助，自己很珍惜来之不易的学习机会。他表示，很喜欢学校的环境，老师和同学都很友好，相信会在这里度过美好的大学时光。（张喆）
推荐第6篇：开一家包子店该不该购买一台包子机？
开一家包子店该不该购买一台包子机？
首先，包子机的诞生确实节约了不少人力，也提高了生产效率，但是并非所有的包子店都适合使用包子机。
其次，目前市面上的一台小型包子机生产量在每小时1千只左右，大型的包子机在每小时3600只左右，而一台包子机的价格也从一万多到五万多不等，这笔投入对于很多小本餐饮人来说也是一笔大开支。
那么，开一家包子店到底应不应该购买一台包子机呢？我们建议是根据自己店的包子产品种类多少和销量大小两方面因素综合来考虑。
1.如果产品种类多，而且每一样产品销量都很大，则可以使用包子机；
2.若包子种类多，且每一样销量都不高的话，则不太适合使用包子机。
原因主要是基于以下几方面考虑：
（1）通常情况下，一台包子机内一次只能装一种馅料，若是销量不高，基本上每隔十分钟，就需要人工不停的更换馅料和清洗机器内的残留馅料，看似效率提高了，但是成本却提高了不少；
（2）使用包子机可一次性生产几百个包子，在蒸箱或蒸笼容量不够的情况下，蒸包子也成为了一件麻烦事，那么多包子蒸早了或者蒸迟了，都会非常影响包子的口感，同时还会因此让成本提高；
（3）包子机始终是机械制作，和手工做包子相比，口感上仍有不足的地方。因为手工做包子是拉扯成型，做出来的包子透气性好，面皮松软，口感更佳；而包子机则是挤压成型，面皮实、死，无论怎么更新技术，包子口感上还是相对较差。
此外，使用包子机容易造成一种现象：当一种包子蒸出来的时候，另外一种包子还尚未生产出来，这种情况就会影响顾客购买，时间长了还会影响顾客回头率。
因此，经营包子店，购买包子机实在是没必要的，而且一旦机器出现故障，则会影响整天的生意，除非店主有可替补的包子机。
一般什么地方适合使用包子机呢？
根据市面上的包子生产经验，像学校、大型超市、包子生产基地等销量比较大的地方适合使用，这种地方因为特殊原因，对包子的口感要求不高，而且销量又非常大，使用人工则会使成本提高；
而像日销量三四千的中小型包子店，则不太适合使用包子机，使用人工则会更加便利，成本也不会很高！
开一家包子店二三十平米的店面完全足够，再请一两个做包子的工人，完全可以达到店铺每日销量需求。
所以，如果你要开一家中小型的包子店，我们并不建议您购买包子机。
推荐第7篇：店庆策划书
篇1：周年店庆策划书
“澳纽之窗”—旗舰店周年店庆策划方案
目 录
一、活动背景.......................................错误！未定义书签。
二、活动主题.......................................错误！未定义书签。
三、活动目的.......................................错误！未定义书签。
号.......................................错误！未定义书签。
析 ......................................错误！未定义书签。
（s）....................................错误！未定义书签。
（w）....................................错误！未定义书签。
（o）....................................错误！未定义书签。
容.................................错误！未定义书签。
宣传...............................错误！未定义书签。
传.................................错误！未定义书签。
传 ....................................错误！未定义书签。
传.....................................错误！未定义书签。
传.....................................错误！未定义书签。
常安排.............................错误！未定义书签。
容.......................................错误！未定义书签。
间：...................................错误！未定义书签。
点.....................................错误！未定义书签。
内容...............................错误！未定义书签。
门口布置...........................错误！未定义书签。
四、活动口
五、swot分
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
六、宣传方法及内
（一）单页的发放
（二）条幅广告宣
（四）dm单宣
（五）短信宣
（六）网络宣
七、宣传活动的日
八、活动内
（一）活动时
（二）活动地
（三）活动形式及
（四）活动当天的
九、活动流程表及人员安排...........................错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间.............................错误！未定义书签。
（二）活动期间.....................................错误！未定义书签。
十、活动预算.......................................错误！未定义书签。十
二、总结.........................................错误！未定义书签。十
三、我们的建议...................................错误！未定义书签。附一：调查问卷.....................................错误！未定义书签。 附二：调查问卷结果分析.............................错误！未定义书签。
一、活动背景
适逢六月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来“澳纽之窗”取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此“澳纽之窗”开业周年之际，我们怀着激动的心情，举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将6月26日--6月28日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多
项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
“澳纽之窗”一周年店庆活动
三、活动目的
（一）热烈庆祝“澳纽之窗”--周年店庆；
（二）提高“澳纽之窗”在北京的知名度，让更多的消费者了解和关注“澳
纽之窗”，信赖“澳纽之窗”；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
和谐之窗，澳纽精品，
想的记忆，更加容易记得“澳纽之窗”这个店，进而来店内消费。
五、swot分析
（一）优势
1、特色经营（内设“澳纽之窗”所经营的六大品类产品），目
前为止，北京市唯一的一家拥有澳大利亚及新西兰多种品类的专卖店，
它的市场取代性较低。
2、“澳纽之窗”店内的产品都是原装进口商品，商品种类齐全，质量
有保障，能吸引更多的消费者前来选购。
3、“澳纽之窗”的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，
有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、“澳纽之窗”的优势在于店内有不同价位的商品，可选择性强，适
合周边商业区及居住百姓自由选择。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，更具人性化，适合周边人群亲
自前来购物与选择服务。
（二）劣势
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富。
2、部分商品价格相对较高，不利于周边市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、“澳纽之窗”是一家新店，目前的知名度不高，很多消费者并不清楚
“澳纽之窗”的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会
1、随着人们生活水平的提升，人们对进口原装产品和服务的需求也有所上
升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的原装进口产品将受到越
来越多消费者的青睐。
4、根据调研结果显示，有75%的消费者最不放心的方面是食品及保健品(尤
其近期的“胶囊”事件导致保健品销量直线下滑)，而58%的消费者选购
奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为“澳纽之窗”带来更多的顾客群体。
六、宣传方法及内容
（一）邻近的商业楼群及住宅小区宣传
将在邻近的商业楼群及住宅小区做dm单宣传，信息可以有效传播到准顾客），宣传“澳纽之窗”将于2012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，“澳纽之窗”专卖店将于22012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、摇奖等精彩活动等你参加！详细地址为
电话：
在此“澳纽之窗”欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在“澳纽之窗”店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知“澳纽之窗”的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到“澳纽之窗”店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
在社区的公告栏上供社区住户参考。
参考小区：万达国际公寓、蓝堡国际公寓、联堡公寓、盛世嘉园、光辉南里
2、在店铺周边选择一些合适的企事业单位、银行、商超或者邻近幼儿园的
参考：中行万达分理处,中国银行北京针织路支行,建行万达储蓄所,中国建设银行北
京建国路营业部,美国万通投资银行中国代表处，沃尔玛超市建国路店,隆天旅游票务超市万达广场店,朝阳区红十字会建外街道博爱超市,爱心超市(北京银行现代城支行西南),新世界百货, 大望路小学、大望路中学、北京新世纪幼儿园、阳光启迪幼儿园
（四）dm单宣传
1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用一张抵价卷。“澳纽之窗”拥有最终解释权。
2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动，单页中体现每天现场有抽奖活动、摇奖游戏等（注明时间）。
前期：完成4500份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别
在小区、商超、银行、学校门口等地等进行发放。
后期：400份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），
主要在“澳纽之窗”店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到
二次宣传的效果。 另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于“澳纽之窗”将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模的本土网站上发布相关信息；
2、在同城、赶集、打折网的相关论坛上发布消息，并有针对性的发送店庆
优惠活动以及相关产品信息的邮件给顾客。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前3周，市场部开始设计及制作与“澳纽之窗”周年庆活动
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许 篇2：周年店庆活动策划方案
公司周年庆典活动策划方案
一、活动构思
1、宝威认为 庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。 具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来 增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。 ·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无 论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾 的共鸣留下深刻美好的印象 从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。 ·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。
4.二十周年标识 ·设计灵感来自金储公司的logo同时将20周年的时间概念完美的结合起来大气勃发充满向上奋进的活力具有强烈
的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。 ·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。
5、活动主视觉创意 目的 ·将企业经营理念和文化进行集中呈现 ·用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象 ·可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象 主题创意元素 金--寓意 其品如金 鼎--寓意 其信如鼎 竹--寓意 其节如竹
6、活动带来的附加效应
1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度
3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础
7、活动概况
2007年6月30日
上午1100--1130 来宾签到
中午1200--1300 午宴
下午1330--1730 企业年会会
中安排茶歇15001530 晚上1800--2100 答谢晚宴及演出
8、活动地点
1国际会议中心--午宴
2国际会议中心三楼国际厅--会议
9、参会对象300人
1金储物资公司高层领导 2政府或行业主管部门领导
3客户领导 4合作伙伴
5大众媒体和专业媒体记者
二、活动议程
1、活动时间安排 以下略
2、活动高潮环节烘托 整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来 宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。 为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。 1一个亮点--时光隧道 ·雾屏门帘 超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果 来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。 ·神秘隧道 黑色丝绒布作围幔
覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。 ·回眸瞬间 隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。 ·流光溢彩 鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。 ·恢弘新篇 隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。
2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。 · 熔炉/宝鼎/铸鼎过程 熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放 射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。 ·瀑布式焰火 铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。
3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目 压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。 ·祝贺演出成功及合影 领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。 ·彩虹机燃放 企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。
三.设计和布置 请柬 信封 胸卡略 指示牌略 接送车贴略 接待处台卡略 接机牌略 资料袋略 晚安卡略 会议背景 晚宴背景 主视觉略 接待处效果示意略 会议会场效果图 晚宴会场效果图 晚宴平面示意图略 四.演出 法国魔术 女子民乐 柔术表演 电子小提琴 川剧变脸 千手观音 法国民族舞蹈 五.活动筹备及现场管理 好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨
1、筹备阶段 1成立活动运作小组 小组成员分工
2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。 ·请柬内附有 行车路线图vip停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。 ·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。
3活动现场资料、宣传片准备
4画面确定、尺寸落实、制作工艺、完成时间落实停车证、指示牌、胸卡、接待处台卡主背景、签到台画面等 5灯光音响视频设备准备专人负责
6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备
7必需物品落实 8领导讲话落实指定人员发言稿确定 篇3：店庆策划方案
关于公司司庆计划前期策划方案的申请
由：行政人事部 致：裴总 日期：2012-7-31
一、周年店庆的主体思路
借此次司庆活动，大力向公司内部员工宣传企业文化，回顾企业辉煌历程，明确企业发展方向，提高员工企业自豪感，营造感恩企业。
二、活动的目的及原则
1、本次活动必须办的有特色，内容积极向上，质量精益求精；
2、活动注意节约简朴而又不失水准
3、彰显公司发展精神、宣传公司“上善若水”的企业文化；
4、激发员工企业自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司员工一起分享；
5、明确公司未来发展战略、目标，使员工思想达到与企业发展同步。
三、前期策划方案
1、本周通知制定部门员工准备司庆当日发言稿，由行政人事部制作或搜集公司成长历程、大事件等影像资料（照片、视频）；
2、计划在司庆当日签到时，由签到员负责代表公司赠予每位员工一封感谢信。
3、本周完成前期司庆的酒店预订工作含司庆当日布场计划、相关活动需要用品的采买工作，条幅、影背墙的定稿，制作工作。
4、司庆当天时间安排大致为上午9：00备场（工作人员到位），9:00-9:40签到进场，9:50-12:00主持人介绍到场领导、嘉宾、致贺词，公司总经理讲话，副总经理讲话，优秀员工颁奖，员工讲话，部门经理发言：代表部门总结表态）12:00-2:00就餐，2:00-5:00唱歌
5、工作人员配置：签到处2人，接待员2名，会场事务协调2人，影像音乐播放1人，主持人1人。
四、需领导帮助解决的问题：本周内确定司庆地点（另附酒店咨询报价
表），嘉奖人员名单，关于司庆礼物的种类与价格定向。
五、综上为司庆前期策划的活动思路与必要准备，请领导审阅、批示 计划需要物品清单（遵循节约理想，公司有的不买，公司没有的适量买）
河北博鳌集团行政人事部
2012-07-31 篇4：7周年店庆策划案
7天大盛闹金鑫
一一7周年店庆方案
一.时间:2004.12.18一2005.2.28 二.活动主题: 7天大盛闹金鑫 (8店同庆系列活动) 三.活动目的:结合7周年店庆,通过消费者与金鑫的互动引发一连串
营销活动.利用12一2月间圣诞节,元旦,春节,元宵节,情人节几个节日营造浓郁的珠宝文化氛围,通过与消费者直接相连的活动,吸引消费者观注金鑫,最终达到品牌营销的目的.同时对各地竞争对手造成强大有压力. 四.活动推广商品: 1.贺岁,压岁金系列(小金鸡,小金鱼,小金花生,小金币及各类金
摆件) 在元旦及春节前后主推
2.情侣饰品系列 在圣诞及情人节前后主推 a:黄金饰品(黑皮绳吊牌 真爱密码 系列,以5到7克为主) b:铂金饰品(铂金指环项链 纯真年代 系列指环以3克为主) c:钯金饰品(铂金指环项链 真爱无敌 系列指环以3克为主) d:k金饰品(指环项链 知心爱人 系列价位在500到700 e:镶嵌饰品(钻戒) 真鑫真意 系列价位1500元 以上饰品于10月份由隆进厂家及翠绿厂家进行设计11月定稿12月初到货.在活动期内主推,以点代面代动全盘销售. 3.目标消费群:40岁以下人群
4.消费阶层:中档消费群
5.推介目标:以点代面,以”知心爱人”系列饰品的推广代动其它
商品的推广,同时借助知心爱人的形象打造金鑫珠宝城的服务品牌形象. 五.活动内容: 1.购金鑫珠宝 送百元大钞
(1) 时间:2004.12.18一2.28(洛阳区每周六日,郑州每日) 元旦放假期间天天抓奖. (2) 凡购物满100元即可现场抓钱.抽奖箱中放满各种面值
代金券,消费者购物后可自行抓取一把.不论多少全部赠送顾客,然后由工作人员在向箱中放入同等金额奖卷.顾客按票面金额自行购物,视同现金. (3) 奖项: 100元奖卷 50元奖卷 30元奖卷 20元奖卷 15元奖卷 10元奖卷 5元奖卷 1元奖卷 5角奖卷
(金鑫)镶嵌饰品抵用卷 (在购买镶嵌饰品时可抵同等
金额现金,限购买商品时使用,一件商品限用一张) 100元抵用卷 50元抵用卷 30元抵用卷 20元抵用郑 15元抵用卷 10元抵用卷 5元抵用卷 1元抵用卷 2.7天大盛闹金鑫 (1) 元月1日:黄铂钯每克优惠7元;当日购镶嵌饰品前7名
赠银镶锆情侣对戒;钟表工艺品部分7折;购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (2) 2日黄铂钯每克优惠6元; 当日购镶嵌饰品前6名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (3) 3日黄铂钯每克优惠5元; 当日购镶嵌饰品前5名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含
1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (4) 4日黄铂钯每克优惠4元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)可由经营部提前将部分商品标价提高为含7的价格. (5) 5日黄铂钯每克优惠3元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (6) 6日黄铂钯每克优惠2元; 当日购镶嵌饰品前2名赠银
镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (7) 7日黄铂钯每克优惠1元; 当日购镶嵌饰品前1名赠银
镶锆情侣对戒;工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7 赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) 3.新春大禧 金鑫有礼 所有报纸广告及dm上均注明礼卷(不重复优惠,不累计) (1) 7元 购黄铂钯金持此卷每件商品减免7元. (2) 17元 购500元以下工艺品及银,玉,珍珠,天然宝石饰
品持此卷每件减免17元. (3) 70元购500元以上镶嵌饰品持此卷每件减免70元. 4.购金鑫珠宝 送圣诞礼物
(4) 时间:2003.12.18起送完为止
(5) 购物满200元均赠送缘系金鑫小台历一本; 5.寻找金鑫有缘人一一福宝宝
(6) 时间:2005.1.1 (7) 凡持1999年一2003年户口薄,且出生日期为元月1日者
均可于2004年1月1日到金鑫总台领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,儿童为银卡通生肖吊牌一个,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) (8) 1997年元月1日出生者凭洛阳市(含郊县)户口本及出生
证于2004年1月1日下午3:00分到金鑫总台免费领取卡通金吊牌一个,领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) 篇5：一周年店庆活动策划1 一周年店庆活动策划
一、活动时间： 2011.6.20-6.30
二、活动目的： 1.利用店庆黄金周期提升店铺业绩。
2.提升品牌在目标消费及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3.塑造品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4.本次促销的后续能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的 购买机率。
三、活动对象
1、此次针对的目标市场喜欢时尚、喜欢追风的职业女性。
2、已经持有公司vip卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群。
3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群。
四、活动主题和内容：
1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（一周年店庆）及活动的主要、次要目标人群，我们就午考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。
2、从6月20日起，店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折优惠。购买特卖款以外的服装达到480元以上者，店铺送价值30元的艺术照券一张或者精美太阳伞一把。（礼品也可自订）
3、同年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可800元使用！现场充值1000元以上，充值额可当1500元使用！以此类推。
4、凡在6.20-6.30时间内过生日的凭有效身份证原件全场可享8.8折优惠。
5、全场5折起，（5折为特卖款，建议每天1-3件）另有6.8折，7.8折，8.8折，新顾客买两件即送精美礼品一份，vip买一件即送精美礼品一份。
广告方式：
店铺：门口pop横幅、吊旗，气球，地贴，地毯，特卖款标贴等）营造现场气氛。 市场：电视漂字，宣传页等。
前期准备：
1、人员安排
2、准备工作。
3、派发单注意事项
① 注意派单人员：统一服装、上淡妆等；
② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等；
③ 派单统一口语：
小姐、您好！我是专卖店，我们将在x月x日举行xxx活动；进店就会让你与众不同，感受特大惊喜。
推荐第8篇：淘宝店策划书
淘宝店策划书
一、市场分析
1、网店服装行业分析
随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。
2、网店服务对象分析
研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。
二、网店定位
1、主营女性服装及小饰品。
2、面向对象为18到35岁的年轻女性
三、客户关系
想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。
1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，
2、处理好售前、售中和售后
售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。
售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。
售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，态度一定要好。
3、给予老客户特殊待遇
留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。
4、店铺活动要做好
店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。
可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖
添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。
四、网络营销方式
在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量
1、突出优势
随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。
2、店铺宣传
你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。
（1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。
（2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧
（3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。
（4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。
（5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。
3、店铺装修
淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。
4、产品管理
（1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细
（2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。
（3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。
5、交流沟通
回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。
6、促销方式
（1）打折促销
这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。
（2）变相打折促销
比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。 （3）赠品促销 可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。
（4）抽奖促销
可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。
（5）积分活动促销
根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。
推荐第9篇：格子店策划书
格子店策划书
一、概述
1、什么叫格子店
格子店在香港叫做格仔铺，自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。所谓格子店就是一间店里,墙壁用许许多多的小格子格出来.那些卖东西的人可以在这里租几个格子,然后在租的格子里摆上自己要卖的东西,可以由格子店主代卖,也可以自己来卖.也就是说,格子店里虽然卖主可能只有一个人,然而货物却可能属于许多个人。
租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。
2、格子店客户来源
适合租格人权大概有以下几种：
1、网店经营者 （希望寻找一个产品实体展示和销售平台
2、学生（创造一个尝试做老板的机会，赚取一个廉价又宝贵的经验）
3、在职工作者 （你有一份稳定的工作，介有好的渠道和产品，可以通过格子来实现销售，轻轻松松，做一份工作，拿两份工资）
4、个人设计制作（DIY）作品，可以在这里展示及直接销售，展现您非凡的才华（十字绣、手工编制的玩具等）
5、其他商店老板 （以最经济的模式在格子铺开一间迷你分店，为您做宣传和商品销售）
6、欲开店的准老板 （渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何，可以通过格子做一个前期试销
7、厂家 （出新产品可以通过格子做低成本的产品展示和销售，格子为您提供客观的市场反应测试 ）
3、盈利模式
出租格子，收取租金，根据市场不同定不同租期，通常位月租。
二、格子店初步构想
1、地点：武汉，高校比较密集地区；需做市场调研，周围学校人流量，周围各类小店情况等；
2、客户来源：80％以上学生、10％周边白领、10％其他；
3、租期：半月租、月租
4、价格：30元/半月50～100元/月
5、格子店规模：50个格子
6、人员：2人，1全职、1兼职；
7、格子店提供服务：
★高素质的专人销售商品
★免费提供专属网站空间
★免费提供精美的礼品袋
★免费指导布置特色格仔
★免费网络宣传
★每周销售报告
★每月营销评点
8、店名：两枫 英文maple leaf（需设计制作logo）
三、财务预算及风险、投资
1、投资
房租：理想控制在2000元/月，首付3月；控制在5000内；
装修：控制1万以内；
宣传推广：5000以内；
2、目标
店开前，完成格子50％以上承租率；
第一月，完成格子80％以上承租率；
第二月，销售走入正轨，预约承租完成第三月；
第三月，实现盈利；
财务初算：实现月均100元/格子，即月销售额5000元；扣除成本，2000元租金、兼职和
全职待遇1000元；其他杂费1000元；盈利1000元；
三个月完成1.5万销售额；
初步预定50个格子、实验期3个月，如3月内无效果或看不到方向即可考虑撤销；
3、风险
第一，未完成50％预定承租，店面不启动；
第二，首月无任何销售进帐，开始考虑转让或其他经营模式；
第三月未实现盈利，开始考虑退出，以最大化减少损失；
4、投资
首月超额完成目标，并有大量预约者，可考虑开第二家店，如效果比较理想第二及第三家同时开；
5、合作
首个店，合作双方，许志间，梁峰；其中梁峰占六层、许志间四层；
前期投资：梁峰，17000元，许志间：3000元；
每月补贴工作人员：许志间：700；兼职人员：300；正轨后可调整；
后期分店投资另议；
6、结算
每月销售入账出帐明细；
盈利两人平均分配；
四、前期筹备
1、市场调研
格子店概况，武汉地区有多少家，大小如何，生意如何，创店日期等相关信息；
武汉市武昌地区高校名单，含大专、私立学校；（人数）
列出几个备选地点：
备选地点周边信息：学校、各类店铺特别是礼品店、化妆品店，网吧等等；
租赁大概价格，首次缴租方式；
2、网站、论坛
武汉高校学生浏览最多的论坛排名，网站排名；
哪些学校学生开网店比较多；等等；
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淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自
一、摘要
(一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱;
(二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;
(三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力
(四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。
(五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，
(六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，
(七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
(八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!
二、网店介绍
【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;
【二】网店简介：我店创于2008年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!
【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。
三、市场分析
【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。
【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。
第11篇：零食店策划书
零食小吃店策划书
一、概况
零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。
二、市场环境
随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰 富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。
在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。
三、可行性
a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多，不愁客源。
b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。
c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。
d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。
e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、优、劣势对比
a) 优势
1、产品具有特色；
2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；
3、选址接近目标消费群体，客源稳定；
4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；
5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；
6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。
b）劣势
1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；
2、规模偏小，长期经营才能出效益。
C）威胁
1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；
2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；
3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
开业前各项工作事项
一、工作经费预算及总费用预算
1.成本分析：
首期投资成本： 万元 1）水电房租: 万元/年 2）装修费用：1万元
3）店铺设备：1万元 4）首期进货：2万元 5）相关证件费用:
6）宣传费用：1000元 7）流动资金：1万元
二、备用措施和超出预算
a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。
b)：根据实际情况（如随着季节变化消费者口味的改变）采购应季的零食。 c)：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。
d):部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。
三、前期准备工作
*1.确定开业地点（暂定商城后门往北）。
2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。
3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
*4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。 *5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
6．相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。 7．搞好店内装修，合理布置店内设备。 8．首批货物的进货量、品种。
四、经营策略
1.货源选择
a)批发市场进货：最常见的进货渠道，有强大的议价能力，使定价空间更广，弊端货品调换易发生纠纷。
b)厂家货源：正规厂家货源足，服务态度好，长期合作可达成滞销换款，如果发展良好，不怕压货。弊端起批量高，价格略高。
c)网上货源：品质有保证，易操作。弊端批量小，价格更高，影响商品定价。
2.定价策略
以消费者为中心，提高市场占有率，追求薄利多销。
a) 以利润达到一定营业额为目标
b) 以保证价格稳定且获得稳定利润为目标 c) 以维持、扩大市场占有率为定价目标 d) 以防止市场竞争为定价目标
2.以顾客为本，诚信第一，绿色健康为经营核心思想
第12篇：淘宝店策划书
篇一：淘宝网店策划书1目 录
一、网店名称----------3
二、网店摘要----------3
三、网店介绍----------3
四、市场分析----------4
五、营销策略----------8
六、店铺售后----------10
七、店铺成本预算----11
八、店铺市场前景规划-----------------------------11 附：erhuo商铺成员分工安排------------------------------13
一、网店名称 “二货”（erhuo)店铺
二、网店摘要
（一）经营宗旨
宗旨：伊行在当下 风尚再流行
（二）产品概述
主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
（三）目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
（四）消费群体
主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）
三、网店介绍
（一）网店经营目标
三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
（二）网店简介
网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
（三）网店管理 本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配： 二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理） 小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）
小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）
小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）
补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
四、市场分析
（一） 市场调研
1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第
一、第二职业的不错选择。
2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
（二） swot分析
1、优势分析
a、有较大的学生市场需求；
b、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； c、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； d、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣势分析
a、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； b、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；
c、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；篇二：淘宝网店项目营销策划书
淘宝网店项目营销
策划书
组员：41-宋亚丽 18-黄湘莉
目录
1 内容摘要———————————————————3 2 现状分析———————————————————3 2.1 市场定位与分析——————————————3 2.2 网店介绍—————————————————4 2.3 市场渗透和销售量—————————————5 3 店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）———6 4 店铺营销的执行方案——————————————7 4.1 网店风格设计———————————————7 4.2 网店管理—————————————————8 4.3 店铺日常管理工作—————————————8 4.4 店铺经营中的工作—————————————9 4.5 网店推广—————————————————10
1、内容摘要
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。
2、现状分析
2.1、市场分析及定位 a、市场分析：现在我们正处于网络时期， 上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。 b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。
c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。 我们针对的群体： a学生 b青年人
c企事业单位职员 选择他们的原因是： a他们有充足的时间上网 b他们的购买力相对较大
c他们比较注重个人的外在形象 d追求新鲜事物 2.2、网店介绍
我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。
由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，以上数据则更能说明事实， 关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示： 2.3、市场渗透和销售量
市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有篇三：淘宝开店策划方案 合 肥 学 院 管理系
电 子 商 务 概 论
淘宝开店策划方案 姓名： 陶永朋 学号：1113041024 班级：11工商管理
淘宝开店策划方案
一、项目简介：
1、项目背景：
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。
2、项目介绍：
本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想：
1、可行性分析：
当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。
首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。
2、发展构想：
经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。 为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。
三、项目实施：
（一）、前期准备：
1、了解淘宝开店的具体流程： ① 办一张银行卡并开通网银 ② 进入淘宝网并注册淘宝会员 ③ 开通支付宝，并绑定网银 ④ 进行实名认证
⑤ 进行身份认证并申请开通店铺 ⑥ 等待审核通过
⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） ⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） ⑨ 进货并将商品上架 ⑩ 进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议： 淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件： 身份证正反面照片、个人生活照等。
（二）、店铺创建及装修：
1、店铺风格： 时尚简约
2、店铺装修：
首先起一个好的名字：新潮流男装精品店
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招） 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）
（三）、进货渠道及商品上架：
1、进货渠道： a.批发市场进货：
这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
第13篇：爱情和包子
笑
故事会 话
爱情和包子
女孩儿打算和男友提出分手，她约男友在学校的食堂用餐。女孩儿说；我们能分手吗、我想换一个。男孩不假思索地说；不可以，女孩问；‘问什么。
男友指着桌上的包子说，就像这食堂的包子。你咬了一口，人家肯 跟你换吗
女孩儿有些无奈，可你没我想象的那么好，不换的话叫我怎么办。
男友继续说，就像食堂的包子，你本来想吃肉包，拿错了，咬了一口是菜包，想换又不给你换，难道扔了，凑合着吃嘛。
扣紧安全带
一名乘客坐飞机旅行，他注意到飞机飞的特别平稳，但扣紧安全带，的信号灯一直亮着。
飞机即将着陆的时候，这名乘客就询问女乘务员为什么这么做。
‘噢’，女乘务员解释说，机舱前面坐着17名女大学生，后面坐着25名正在休假的海军小伙子。在这种情况下，你会怎么做？
这天，舅舅用摩托带着外甥去玩。到了一个路口，遇上红灯，刚停下来，一辆汽车里一个男人伸出头，冲舅舅大叫：喂，你儿子太难看了，刚才我关顾看他，差点撞前面的车子？以后你别再带他出来吓人了?说完，就一溜烟走了。
舅舅气坏了;”欺人太甚了？我得跟他说清楚。他加了一把油门，朝那个汽车猛追。
外甥很感动，说；舅舅，别跟他计较，您开慢点，注意安全。
不行，必须跟他说清楚。
终于，舅舅追上那辆汽车，他跳下摩托，冲那个男人大吼；小子？你给我听着，我带的是我外甥，我儿子没你说的那么难看。
走回来
一个村民在外面呆了一个星期，脚步蹒跚的回到家里，衣衫不整，筋疲力竭。妻子问他；你到哪里去了？
村民回答说；我到树林去查看酿酒的蒸馏器。突然，一只大熊出现在我面前，我拼命逃跑，终于摆脱了它。我从来没有跑的那么快？
那是一个星期以前的事了，后来你到哪里去了？
村民倒在椅子上，说；走回来。
新囚犯
这天来了新一批犯人，卡特就是其中之一。监狱里后进去的犯人总要被新进去的犯人打，对此卡特早有耳闻，一路上他都在琢磨该怎么办。
卡特走进牢房，犯人们见来了新犯人，都不怀好意的打量着他。卡特顿时慌了，但又马上镇静了下来，壮了状胆，走到有人躺着的铺位旁，丢下自己的被子，把床上的另一条被子恶狠狠地扔到了地上，瞪大眼睛嚷道；这是老子上次睡过的床，哪个敢睡。
没条件
囚犯恩格的服刑期慢了，到了释放的那一天，监狱长问他；出狱后你准备干什么？
恩格不假思索的回答；我要去参加海底隧道工程建设。
监狱长听了，师范惊讶地问；问什么，你有这方面的技能吗？
恩格很认真的说；因为我在监狱中把挖地道的书看了一遍，就是没条件实施。
心思不一
王护士正在医院的注射室里专心织毛衣，一会儿进来一位要注射的女青年，他十分怕打针，解开腰带后便背过身去，十分紧张地等着这一针。
王护士正要打针，却发现女青年的毛裤用的是一种新颖的针法，便对旁边的李护士说；她这针特殊，一上一下，一上
一下。少说也得一百多针。。。女青年一听，吓的顿时休克过去。。。。。
太好了
舅舅问外甥自己送的六一节礼物怎么样，
外甥高兴地对舅舅说；您送我的微型游戏机真是太好了。
是吗？舅舅听了很高兴。
嗯，妈妈说了，只要我不去玩它，她就会给我礼物。
爱情的差别
两个来自不同国家的人在谈论爱情。
在我们国家，一个人说，年轻人向姑娘求爱都是彬彬有礼；含情脉脉的。如果两个人相爱了，年轻人先要吻姑娘的指尖，接着是手，耳朵，脖子。。。。。
我的上帝啊，另一个人叹气说， 要是在我们国家，有这点功夫， 早就度完蜜月回来了。
戒指
两只鸟儿停在枝头，正在为家庭矛盾吵架，雌鸟泪流满面，雄鸟声嘶力竭地辩解着；亲爱的，我和你解释多少遍了，这该死的指环是鸟类研究站的人给我套上的，不是定情戒指，我绝对没有外遇？
善用心计
王太太向他的女友说；我的丈夫居然和女佣人接吻，正好被我撞上了。
女友问；那你怎么办?我丈夫当场答应给我买一件狐皮大衣。王太太得意的说。那女佣人呢？你一定马上就解雇他吧？女友关心的问。不，我还缺一件貂皮大衣呢？王太太颇有心计地说。
泻药
一位老先生来到药铺，对伙计说；劳驾给我来一剂泻药。
伙计把泻药递给他。
效力快吗？老先生问道。
特快？你看对面的茅厕，离这里刚好50步。只要您现在服下药，一跑到茅厕，一定会见效？
过了一会儿，老先生愁眉苦脸地又来了。
您还要一剂，老先生？伙计忙问。
不，我来是为了告诉您，那茅厕您多估计了两步？
感谢信
外籍员工杰克丢了一个钱包，被办公室的小东捡到了。小东拾金不昧，把钱包还给杰克，杰克很感动，准备写一封感谢信。同事问杰克；你不会写一封英文感谢信吧？杰克笑了笑，说；你别小看人，我来中国两年多，难道一封中文信都写不出来吗？
第二天早晨，杰克把感谢信贴到宣传栏里。结果每个看了感谢信的人都忍不住笑了。
原来，杰克写的感谢信的标题是；瞧，小东干的好事？
有位小姐去学驾车，上路没多久，男教练就靠在她附在耳边问；你是不是喜欢我？
小姐听了，顿时面红耳赤，完全忘了自己在开车，愤怒地望着教练说；什么鬼话？
小姐，教练严肃地说，我只是教你无论别人说什么，你都不能把眼睛离开道路？
不能攀比
一艘军舰就要起航了。一位太太在同当水兵的丈夫告别。这时，他看见一只水兵养的小狗在军舰上跑来跑去，就很不高兴地对舰长抱怨说；真不合理，狗可以上军舰，而妻子不能上舰陪丈夫。舰长微笑着解释；这不一样的，因为狗不光它的主人可以碰他，其他任何人都可以碰它。
有仇
一个漆黑的夜晚，在最后一班公交车的最后一排坐着一位披头散发的白衣女子。
公交车向前开着，司机忘了一眼后视镜，突然发现那个女子不见了。他紧急刹车睁大眼睛细看，那个女的又出现了，司机吓得心跳加快。
一会儿，他又看了一眼后视镜，发现那个女的又不见了。他紧忙刹车，定神却发现那个女的满脸鲜血？司机吓得脸色发白连腿发软，却听见那个女的说；大哥，我跟你有仇吗？
我一系鞋带你就踩刹车。
出不来
小刚写作文，碰到要写一个‘屎’字，一时卡了壳，挠破脑壳也想不起这个字该怎么写。于是他就去请教爸爸大刚，不料大刚电脑用多了，也不知怎么写，他一边挠脑壳，一边讪讪的说；明明就在嘴边，怎么就是出不来呢？
车厢号码
车停靠站时小舟要下车买点儿东西吃，他记不住车厢号码，列车员友好地提醒他；1911，你只要记住是辛亥革命爆发那一年就行了。小舟放心的下车。
几分钟后，车站响起了预备发车的铃声，乘客纷纷跑回车厢，却见小舟抱着一大包食品慌慌张张地向人询问；请问您知道辛亥革命是什么时候爆发的吗？
保持谦虚
一位颇有名气的哲学家在演讲结束后与学生交谈。
一位学生问；您认为谁是当今最优秀的哲学家？
哲学家回答；朋友你使我面临两难的处境；一方面我的品格要求我谦虚，因而我不说出这个名字；另一方面我的品格要求我诚实，因而我又不得不说出这个名字。我这么解释，也许你已经想到这个名字。如果你没有想错，那就谢谢你让我保持了谦虚又拥有了诚实。
禁酒演说的效果
倡导禁酒的演说家来到一家酒馆，向着里面喝酒的人演讲到；你们这个地方，谁最有钱？是酒馆老板？你们这个地方，谁有最大的房产？是酒馆老板？你们这个地方，谁穿的最好？也是酒馆老板？可是，酒馆老板的钱从哪里来的？是从各位身上赚来的。。。。。。他话还没讲完，就被几个酒保赶了出去。
几天后，演讲家在街上遇见一个男人，那个男人激动地称赞演说家那天的演讲非常精彩，使他受益匪浅。演说家脸上露出满意的微笑，问道；
看来您已经戒酒了？
没有，我也开了家酒馆？
提前预约
约翰和妻子离婚后，想重新恋爱，就在报纸的征婚栏目上查找，找来找去，找到了一个最中意的，就把这个女子的资料圈了出来。
两天后，约翰收到一条短信，是前妻发来的，他说；我到你家借工具时，看见了你圈过的征婚广告，请不要打上面的电话，那是我？
第14篇：包子的做法
包子的做法
吕记包子吕记汤包至今已有90多年的历史，因曾经是张作霖的最爱之一，因而又被称为“大帅包”，因其味道鲜美、风味独特又曾经在人民大会堂一展风采,被授予中华名小吃荣誉。
吕记汤包创史人吕仁先生，祖籍在山东，于上世纪二十年代迫于生计携全家老小闯关东，来到奉天（今日的沈阳），最开始时在奉天北市场旁开了一家山东大碱镘头店，凭借山东人特有的勤劳、质朴，小店生意红红火火，但吕仁并不满足于此，他发现发面的鲜肉包子更受人们的欢迎，可是他本身并不会做，听朋友说，几十里外有位老师傅做的包子，是当地的一绝。吕仁没多想，提着礼物便去拜师学艺，无奈人家的包子配方是祖传的，老师傅不肯教，为了能让老师傅收自已为徒，他吃尽了苦头，吕仁曾顶着大雪在老师傅的门口站了两天一夜，以至于双腿冻僵，后来老师傅被真情打动终于收他为徒。
学来了真技术的吕仁结束了自已的大碱馒头铺子，专门开了一家发面肉包店，因为其味道鲜美独特、人也实在，很短的时间内小店的生意就异常的火爆。那时候总有当兵的来小店买包子，时间长了才知道，原来张作霖也总差副官来买,“大帅也吃吕记包子”的消息在民间就传开来，时间长了吕记汤包便成了“大帅包”，吕仁的店生意更加火爆，短短几年内便在奉天发展到了十几家分店。
时间的车轮进入了上世纪70年代，在那个全国均富的时代，吕记汤包也逃不掉被终结的命运，而90年代的改革开放又从新焕发了吕记的生机，吕仁的后人终于又扛起了吕记的大旗，在老家山东又开拓了一片吕记的天空，并有兴应邀到人民大会堂一展风采，并被授予“中华名小吃”的殊荣。
吕记汤包发展了90多年，吕记的第三代传人吕文杰女士发现，时代在发展，技术也要革新，于是，她访遍大江南北，以吕记祖传中草药调味为基础，整合了全国各地包子制作工艺之特长，使吕记汤包在技术上、味道上都有了重大的突破，“汤汁充盈、香而不腻、养胃健脾、回味悠长”便成了当代吕记汤包的最好诠释。
吕记汤包的发展离不开勤奋与执着，离不开诚信与敦厚，微笑能抚平辛酸，赞美会认知付出，不断地求索、不断地创新，推动着吕记汤包去实现一个又一个的辉煌！
第15篇：包子的故事
我和包子是上初中时认识的，那是整整20年前的事情，哦，天哪，时间真是算不得的。记得初中开学前，班里搞了一次竞选，我成功地成为了班长，包子当上了文体委员。那时，她的眼皮是粉红色的，我想这个小姑娘干吗要画眼影啊？后来才知道，暑假里她刚开了双眼皮，多么令人鄙视的行径。
开学前一天，新任班干部来学校一起出黑板报，她一个人悄悄地在墙角里画了一朵漂亮的小花，我问，这花是谁画的？她转过头来，吐出两个字：“鄙人。”
我“哦”了一下：“离枪毙不远了。”
从此，我们对上了眼。
我和包子的交往方式很男人，我们从不勾肩搭背，也不挎着，更不会牵手。最野的时候，我们剪了很短的头发，每天中午和男生一起踢球，青春期时，我们对自己的性别认同程度确实很低。
真正和她交好，是她来我这边核实我是不是真的在和二班一个绰号叫马海毛的男生好，这事放在今天，我直接灭了她扔出窗外，但当年，我花了很多时间很耐心地向她解释根本没有那回事。
于是，我们下课常会腻在一起。有一度，我们每堂课下课都在操场边转悠，因为我们想共同创作一部武侠小说，所以要给每个人起个名字，配一柄武器，但这件事耗尽了我们所有的创作能量，所以结果一个字也没写。
其实，我们大部分时间还是在讨论男男女女之事。那时，邻班有两个淳朴的男孩子分别喜欢我们。其实，喜欢我的那个更多是觉得我成绩好，所以让我怀着谦恭的心把他放在一边，暂且不表。
喜欢包子的男生就很不得了了，只要包子路过，他就猛练引体向上，迅速把自己的脸搞成猪肝色。那个男生一直戴着霹雳舞手套，不管天多热。这也就算了，更诡异的是，他总是戴着一副深色的太阳眼镜，就算阴天也不拿下来。初二时，我们被搞到底楼，走廊里墨黑，他也要遮阳。我和包子总是阴险地等着，哪一天他摔一跤才好。
我经常去你家玩，不知是不是条件反射，第一件事总是上厕所。咦，我怎么就换了人称呢，好吧，只当又在和你聊天吧。
初中时，流行“魂斗罗”和“超级玛丽”，你教我，我总是很快丧命玩完。我不喜欢玩游戏机，进而不喜欢看奥特曼、变形金刚，进而不喜欢看特效令人咋舌的所谓美国大片，在这个领域，我们没有交集。
但这丝毫不妨碍我们同床啊，除了爸妈和老公，你是我睡过最多的人了。据你自己说，你晚上会给我盖被子，为了给我腾出更多的地方，自己只好像壁虎一样贴在墙上。
这种死无对证的事情，也就只能听过算过。
初中三年，还发生过许多好玩的事情。艺术节上你从侧幕翻着跟头滚出来跳草蜢的《失恋阵线联盟》，还用小老鼠一样的声音唱《我的未来不是梦》参加歌咏比赛。谁让你是文体委员的。对了，我去当大队长后，你就是班长了，退队后我又变成了团支部书记，可我们谁都不太像正统的班干部。
啊，很重要一点，我们当时承诺，长大以后，谁先结婚，另一个人就当她的伴娘。
说这话的前后语境是，我们都认定自己是不婚主义者。
隔三差五，还是会通个电话，花20秒钟问候一下彼此的学业情况，然后挨个八卦身边认识的人。记不得是从高二还是高三开始，八卦有了聚焦，你告诉我，你喜欢坐在你前面的男生，仅仅是暗恋。
这个话题绵延了好久好久，每次，你都装了一肚子微不足道却又令人春心荡漾的小细节、小神情、小对话、小片刻，多得如今我一个都记不得了。直到有一天，你鬼头鬼脑地说，那个男生剃了一个光头，你发现你突然就不喜欢他了，你稍加分析，猜想自己一直以来喜欢的是他的头发。
校园浪漫爱情剧陡然变得悬疑惊悚起来，我还能说什么呢。
高中三年，谈谈情读读书，其实都是些好日子，那样的年华辜负不得。
那时，我们俩是有理想有抱负的好学生，我要当记者，你要当律师，这两份职业规划殊途同归，关乎一件叫做“正义”的东西，而高考只是我们梦想的阶梯。
高考前一天晚上，你打来电话，我们互相勉励加油，临了，我说：“祝你成功，包大律师！”
你说：“祝你成功，陈大记者！”
我们挂断电话，奔赴各自的前程。
大学期间，我们通了最多的信。上课时看到课桌上有写得富有激情和创意的各色打油诗，我就会抄下来，寄给你同乐。你寄来的信纸几乎每一次都不一样，最多的是上头带“鱼”的，因为和我的名字同音。前一阵又把来信翻看了一遍，发现你曾让我把这些信都收着，因为这些用心挑选的信纸实在太好看了，要我以后让你看看。
我都收着，只是你用黄色荧光笔写的那几封已经字迹难辨了。我一直搞不懂，你的字为什么有一种变态的扭曲，其实你人长得还是周正的啊。
那时，为了纪念我们伟大的友谊，我们定了一个重要的日子——10月6日，正巧是我们两个人生日最当中一天。
第一次过10月6日，我把男朋友带去你们学校，你请我们在你们臭水浜边上的小摊上吃了些那个你认为最好吃的东西。后来的10月6日，我们总想去做一些那个年头平时不太做的事情，比如泡一次咖啡厅，我们竞七转八转坐进了雅庐书场的咖啡雅座，和一些野合的男女分享幽黑的卡座空间。显然这个结局很失败。
另一年，我们商量好去吃西餐。国际饭店边上牛排馆菜单上的饮料价钱就把我们吓住了，趁服务员转身的当口，我们互使了一个眼色就开溜了。穷学生的生存要义就是量入而出。
自从有了长假，我们就不太过10月6日了。因为正巧卡在了长假里，你我总有一个不在上海，但生日礼物还是年年送的。
我还有我们并肩在百草园的照片，我们还是短发，清爽干练的样子。
干练的你在学校还做了一件让我叫好的事，其实也没什么大不了的，就是有一个男生公然插队，也没人干预，你就跳出来，说：“同学，请你排队。”人家问你是哪根葱，你大义凛然地说：“我是××系的包××！”
包大律师，很有腔调啊。
暑假里我去报社实习，你则去法院或检察院，我们都在各自理想的道路上并肩前行。有一年，你在民庭实习，处理的都是离婚官司，阿姨们一口一个法官地叫你，痛斥身边无良的男人们。你说，负责带教你的法官也姓包，开庭前介绍自己是包法官，介绍你是包助理，一坐下来，好比两片青天压顶。
嗯，我也觉得姓包的人很适合从事法律工作，我给你以后的律所取了名字，叫“包你赢律师事务所”。
那时，也不知道你要不要听，我总是把我和男朋友的进展告诉你，敦煌之行让你也有了一个小秘密可以与我分享，但那很快就夭折了。直到有一天，你兴奋地告诉我，你重新见到了你小时候在外婆家花园里遇见过的大哥哥，在一个亲戚的婚礼上。
我太知道他对你而言的重要性，在流言纷飞的青春期，你就告诉过我，你最喜欢的人就是这个只有一面之缘的男孩子，那时你刚上小学，你们都太小，以至于不知道该怎么联络对方。
这次不同，你要了他的电话。你问我，他不联系你怎么办？我说，这么优秀的男生，就算做朋友也可以主动交往啊。
是的，你听了。
男孩只比我们大一岁，却已在读博士。你们第一次约在了不是动物园就是植物园，反正从此男孩把自己脑袋里的生化知识一点一滴地装进了你的脑袋里。这是他的专业，他的世界。
你们故事的开端很童话。
我结婚时，你如约做了我的伴娘，恪尽职守地护着红包。你结婚时，不顾习俗规矩仍然邀请我当伴娘，我捧着掺了水的红酒恪尽职守地跟在你身后，满心祝福。
不是谁都能当已婚伴娘的，我的得意劲被一位无名摄影师捕捉到了，拍下了一张姿态尚且端庄但五官严重错位的照片，你P过之后送给我，边上是你和你老公穿着礼服在蓝天下憧憬未来的合影。
我们各自过着各自的小日子，隔三差五碰个头，买次衣服，交换一下书讯、影讯和最新的得意快照，分享秘密。
我邀你一起生宝宝，你说准备不充分，可谁知道呢，谁知道天意怎么安排。
我们都是对方的伴娘。
我们有一样的身高。
我们已经认识了大半辈子。
第16篇：包子剪子锤
《包子、剪子、锤》音乐教案
教学内容：
1．唱 《包子、剪子、锤》 2．动《丢手绢》 教学目标：
1、学生能够用明亮饱满、有跳跃感的声音演唱歌曲《包子、剪子、锤》，能在一定程度上表现出歌曲的情绪。
2、通过唱、听、说、动等多种音乐形式让学生感悟音乐，以“动”激情，以“动”悟乐。教材分析：
《包子、剪子、锤》是一首游戏性的儿童歌曲，既有动感又有号召力，附点的运用使全曲活泼跳跃的感觉尤为鲜明，在课堂容易掀起孩子们的学唱热情。歌词简单易记，适合用整体听唱法教学，而教唱新歌之前的一系列音乐练习，更为新歌的学唱做好了铺垫。 教学重点：
要求学生能用明亮饱满、有跳跃感的声音演唱歌曲《包子、剪子、锤》。 教学难点：
体会附点在这首歌曲情绪上渲染的点睛作用。 教学准备：
录音机、光碟、钢琴、小乐器，竖笛 教学过程：
一、导入
师：今天老师想了解一下小朋友平时都爱玩些什么游戏吖？ 生：回答
师：那你们知道又有哪些游戏可以一边玩一边唱得呢？所谓的音乐游戏？ 生：回答
师：看来你们会玩的游戏品种还真丰富啊，突然让老师想起我小时候和小伙伴们经常玩得一个游戏，你们看出示图片包子、剪子、锤、让学生猜这是什么游戏。 师：你们看图上画的是什么呀，看完告诉老师，老师小时候爱玩的这个游戏的名字叫？
生：石头剪刀布
师：石头剪子布又可以叫包子剪子锤
师：小朋友们都答对了，那谁会玩这个游戏啊，看得出小朋友们手都痒痒了，都想来玩玩这个游戏，但玩这个游戏时老师有个小小要求底下的小朋友小嘴巴不要发出声音，保持好课堂纪律，待会儿老师会播放一段音乐，跟着音乐出拳好不好，这次输的的小朋友可要接受老师小小的惩罚哦，要跟老师念一段节奏哦（出示没有附点的节奏图片）（请输的小朋友念，念完让全班一起念）
师：还有谁想来再玩玩这个游戏，同样，输的小朋友也要接受惩罚哦（出示有附点的节奏）
师：有没有发现两条节奏有什么不同， 生：回答
师：知道包和剪两个字要读得长一点，重一点，包子的子、剪子的子刚好相反，要读得又轻又短，一带而过。 师：哪条节奏唱起来更欢快些 生：第二条
师：同学们都好聪明，接下来让我们再把第二条节奏来读一遍，下面让我们一起跟着这位小朋友来读一下
二、歌曲教唱部分
师：你们知道吗，其实我们刚刚玩得这个游戏有人把它变成了好听的歌，我们一起来听一听，边听边想，歌词讲了什么，这首歌曲跟平时我们学习的歌曲哪里不一样，多了些什么？ 生：这首歌曲有许多念白
师：有没有发现这些念白就是老师刚刚给小朋友玩的这个节奏游戏，是不是？ 这些节奏会读了吗？
师：好接下来跟着老师一起先把歌曲的歌词读一读，老师读一句你们跟读一句（以前老师说过读音乐课本上的歌词跟我们读语文书上的是不一样的，我们需要什么按节奏来读歌词） 生：自己读（齐读） 师：小朋友们读的真棒
师：接下来我们再听一遍录音，轻轻哼唱
师：跟老师琴唱，先慢唱，老师唱一句，学生唱一句 师：学生自己唱
师：老师唱旋律部分，学生读念白部分
在唱的过程中蹦蹦跳跳部分应该如何唱，通过模唱，让学生学会用耳朵聆听 唱出跳跃感，后面部分的蹦蹦跳跳需要唱得连贯些 师：歌曲部分的反复记号的教唱 师：小朋友真聪明，学歌的速度越来越快了，比第一年进步多了，而且老师发现好多小朋友已经会唱这首歌了，而且唱得很不错了，那么老师来问问你们，这首歌的情绪是怎么呢，我们带着怎么的心情去唱这首歌呢，
生：开心的心情，既然是开心的心情那我们就要把声音唱得有弹性，要像皮球那样都弹性，有跳跃感
生：活泼欢快的，开心的心情，
师：现在我又要考考你们了，谁会用乐器来一边敲敲念白部分的节奏，可以吗？想好了请举手？还会怎么敲？然后请竖笛兴趣小组的小朋友也加入我们的表演中去
a、指名表演，师生一起点评，表扬 b、师示范（纠正错误的地方）
c、选一种敲法大家一起敲（提醒避免噪声） 其他同学一边跟录音唱，一边加上动作
那最后请小朋友们用欢快的声音唱唱包子剪子锤好不好？
三、延伸教学：大家都知道这是一首游戏歌曲，那现在老师请几位小朋友上台来跟着音乐来玩玩丢手绢的音乐游戏好不好？ 放：丢手绢（音乐） 课堂小结
此次活动不仅给我提供了一次展示的机会，一趟音乐一定要上出个性
师：欢乐的时光总是让人觉得那样短暂，不知不觉中又渡过了一堂美妙的音乐课，好玩的游戏，加上好听的音乐给我们的生活增添了无限的乐趣，让我们再一次唱起来，跳起来吧（在音乐声中结束本课）
第17篇：肺包子病
第一节
肺包虫病
肺包虫病即肺包虫囊肿又称“棘球蚴病”是由棘球绦虫的幼虫引起的一种地区流行性寄生虫病。
【概述】
肺包虫病的主要病原体是细粒棘球绦虫(echinococcus granulosus)的幼虫—棘球蚴在人体肺内寄生所致，主要流行于畜牧地区。我国的内蒙古、甘肃、新疆、宁夏、陕西、西藏、青海、四川等地均发病，近年随着农牧民生活卫生条件的改善，此病已属少见。
犬类动物是该绦虫的终宿主，人、羊、猪、牛等均为中间宿主。成虫寄生于犬类动物的小肠内，其卵随粪便排出。虫卵污染食物而进人人体(或猪、牛、羊)上消化道，胃液消化卵壳，经孵化而成幼虫，即六钩蚴。幼虫穿过胃肠壁进人血流大部分定居于肝脏，形成肝包虫囊肿。少数六钩蚴通过肝脏随血流进入肺循环，在肺内发育成棘球蚴，形成肺包虫囊肿。极少数可通过肺循环进入体循环侵犯其他器官如脑、肾、脾、肌肉等。
【临床表现】
早期患者一般无明显症状，多于体检时发现。多数患者在感染2～3年后，当囊肿逐渐增大引起压迫或并发炎症时，可出现咳嗽、咳痰、咯血。囊肿位于肺边缘，引起进行性胸痛。巨大囊肿或囊肿位于肺门时出现呼吸困难。压迫食管，产生吞咽困难。肺尖部囊肿可压迫臂颈交神经节而引起患侧肩臂痛(Pancoast综合征)和Horner综合征。
【X线表现】
肺包虫囊肿80％为周边型，右肺多于左肺，上叶多于下叶，常为单发，少数多发于一侧或双侧肺部。囊肿直径约1～10cm，亦可大至20cm以上。呈类圆或椭圆形，可随深呼吸或体位改变而变形。囊肿边缘清晰锐利，密度均匀而稍淡，一般低于心影或实质肿瘤密度，周围极少炎性反应。继发感染时边缘可模糊。较大囊肿可呈分叶状或多环状。巨大囊肿可引起纵隔压迫移位，横膈下凹。少数病例可合并肺不张或胸膜炎。
当小支气管被侵蚀穿透后，少量空气进入内外囊之间，可造成以下特殊X线征象：①当少量空气进入其间时，可在囊肿上方形成一弧形透明带即所谓“新月征”；②如空气进入气囊内，可在液平面上方见有两个弧形影，分别代表内囊和外囊，即所谓“双弓征”；③当内囊破裂萎陷并漂浮于液面之上时，囊内液面上可见不规则影，即所谓“水上浮莲征”。
当囊肿穿破支气管，内容物全部咳净而又无感染时可表现为薄壁锐利的含气囊肿。经过一段时间囊腔逐渐缩小闭合，残留纤维化阴影。囊肿破入胸腔时，可表现为胸腔积液或液气胸。当寄生虫衰亡退化后，囊肿体积逐渐缩小，密度增高．囊肿边缘区偶可见弧状、环状钙化影。
【并发症】
1．囊肿破裂
1／3～l／2患者是在囊肿破裂后来就诊的。病情严重而紧迫，大量囊内液和囊膜骤然进人气管、支气管引起严重呼吸困难，甚至窒息死亡。破入心包、大血管常引猝死。内囊脱落可引起大咯血。中等大囊肿穿破时，患者常突然的剧咳，并咯出大量水样液体和粉皮样碎片，同时可引起皮肤瘙痒、荨麻疹乃至严重的过敏性休克。囊肿破人胸腔时，可有剧烈疼痛，严重呼吸困难、过敏性休克、张力性气胸、脓胸和胸腔继发性包虫囊肿。
2．继发感染
肺包虫囊肿继发感染时可引起类似肺脓肿的症状，如高热、胸痛、咳嗽、脓痰等。内囊感染坏死，残存的囊壁则形成异物，使脓腔难以闭合。邻近肺组织、支气管可有感染，并可引起支气管扩张。
3．继发性包虫囊肿
囊肿破裂可使寄生虫头节进入附近组织或血流内，引起组织、器官形成继发性包虫囊肿。一般有三种类型：①血源性播散：多因肺外包虫囊肿破裂所致，经过一定时间在肺内发育为多发性包虫囊肿，在x线与转移瘤很相似。预后不佳，多于数年内死亡。②支气管播散型：肺内原发囊肿破裂后，头节沿支气管播散经1～3年后形继发性包虫囊肿。特点为囊肿数多而密集，多呈肺叶或肺段分布，以下叶为多。③直接蔓延型：肝脾、膈肌、纵隔等包虫囊肿穿入肺内，形成新的囊肿，为继发性包虫囊肿中最常见者。原发囊肿90％位于肝脏，尤其是肝右叶，常形成肝--肺支气管瘘，原发囊肿未获根治前不易治愈。
【诊断】
肺包虫囊肿的诊断有赖于以下几个方面：
(1)流行病学
曾在流行地区居住，并有与狗、羊等动触史。
(2)病史
应注意询问有无过敏反应史和可疑的囊肿破裂史。
(3)在疑有囊肿破裂的情况下，应痰液、胃液或胸腔积液显微镜检查，如发现棘球绦虫的头节、毛钩、子囊或囊壁，诊断即可成立。
(4)有典型的肺包虫囊肿的X线表现。
(5)约50％以上的患者有轻、中度血液嗜酸性粒细胞增多，在疑有囊肿破裂时尤为显著，对诊断有参考价值。
(6)包虫皮内试验(Casoni试验) 阳性率为60％～90％(红晕直径>23mm为阳性)，但假阳性率可达8％。
(7)包虫补体结合试验
阳性率为70％。本试验既有诊断价值，又验证治疗效果。包虫病经过彻底治疗后，补体结合试验常于一年后阴转，如囊肿未治愈或复发，则本试验仍呈阳性反应。
【治疗】
肺包虫囊肿如不治疗，就会进行性生长，迟早会破裂而产生一系列并发症。因此，应及时确诊并及早手术治疗。手术方法主要有肺叶切除和内囊摘除两种。应根据囊肿的大小、部位、有无并发感染、有无胸膜粘连等决定手术种类。大多数病例可采用内囊摘除术治疗。下列情况时可考虑肺叶切除术：①有明显支气管扩张症；②有严重感染；③不能除外肺癌。
内囊摘除术的一般步骤是：在充分暴露囊肿后，经穿刺抽出囊内液体(严防外漏)，再注入等量的10％的甲醛液，保留5～10分钟以杀死生发层及头节，然后抽尽液体。此时可切开外囊，将内囊完整取出。残腔可对拢缝合或插入软橡皮管作闭式引流。
(李国华)
第18篇：包子市场研究
包子市场研究
包子行业趋势研究报告是通过对影响包子行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析，掌握包子行业市场运行规
律，从而对包子行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。
包子行业趋势研究报告主要分析要点包括：
1）包子行业发展趋势特点分析。通过对包子行业发展影响因素分析，总结出未来包子行业总体运行趋势特点；
2）预测包子行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测；
3）预测包子行业市场容量及变化。综合分析预测期内包子行业生产技术、产品结构的调整，预测包子行业的需求结构、数量及其变化趋势。
4）预测包子行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。 包子行业趋势研究报告主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家发改委、国家商务部、国家工业和信息化部、行业协会、国内外相关刊物杂志等的基础信息，结合包子行业历年供需关系变化规律，对包子行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，对包子行业环境、包子市场供需、包子行业经济运行、包子市场格局、包子生产企业等的详尽分析。在对以上分析的基础上，对包子行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测。
第19篇：97包子心得
拳崇是个全能的人物，从拳脚的判定和速度，到滞空技，指令投，波，可以说是样样具备，唯一的遗憾是每一方面都不出众。
首先解析一下拳崇的招式
5a 出招收招都快，在一个身位左右封小跳 5b 灵魂技，用于一到两个身为的牵制和压制 5c 出招慢，远5c有2hit.这招用于防对手的ab 5d 出招快，用于5a点不到的距离 5cd 灵魂技，出招样子和发波一样，用于骗对手跳。可以取消 2a 出招收招快。是拳崇最得意的近身压制技 2b 出招快，距离比2a长，用于2a弹开后的压制。 2c 灵魂技，出招快判定低，近身拼招用 2d 灵魂技，判定范围大，出招快，可取消。用于发波后的牵制。 6b 灵魂技，用于两个身位的牵制。对付喜欢废气闪的对手，多用于接在2d后。 8a 判定强，用于先读后和对手同时起跳牵制，打中后可取消出824a 8b 灵魂技，效果同8a，先出可以打掉大部分角色的跳攻击。打中后
可取消出824a 8c 灵魂技，用于垂直跳牵制。打中后可以接连招。 8d 灵魂技，用于远距离防对手起跳。 8cd 判定超强，用法同8c，打中后可取消出824c。 9a 空中压制技，打中后可以取消接824a 9b 可以拼掉大部分跳攻击，用后的压制或牵制。打中可以取消接824a。 9c 判定超强，为拳崇的主力压制技。 9d 用后的压制，出招比9c快，对付喜欢升龙的角色。 24a 飞行道具，出招比雅典娜的稍慢，拳崇的主力牵制技。 824a 滞空技，用于过波反击和压制 426a 用后的牵制，也可用于连招。 426c 用后的牵制，也可用于破对手的疯狂压制。 26b 挡格技，用于7d和5a后的牵制，打中可以接426c。 421b 升龙，判定范围大，出招快，可以取消接超杀2624b. 2624b 超杀，有无敌时间。可以用于对手起身- 6a 2624bc。d发可以防空，不过性能差。 2424a 超杀，出招时间慢，用处是每局快结束的时候，24a 2424a。也可接在2626bd后。 2626ac 指令投，用于对手起身- 6a 26bc 26ac。 也可以用于阴对手 2626bd 超快飞行道具，血量不多时看准翻盘用。
首先说一下包子打法大致的定义；他本身属于波系游斗角色，同时拳脚不错的攻击判定让他的牵制十分有力，进攻手段多变。一般我把拳崇放第一位，用于磨血和集气。
开局的思路：拳崇的拳脚虽然判定好，但攻击力却很废，所以他不能靠一味的牵制来吃饭，要利用好他的判定压制对手。我的打法是在一局的开头，不断地牵制对手，扰乱对手的心境，等他倒地起身的时候，转为近身压制。
开局遇到雅典娜，舞等游斗角色，直接44后退。碰到大门，麦斯玛等大体积角色，可以点一下5b再后退。这里后退是为了防止对手太冲动，直接中跳过来，同时保持距离也是为第一轮的牵制作准备。 44后退之后一般点一下5a。这里点5a有很多的好处，这就是所谓的时间差。5a之后对手敢起跳不要犹豫，直接24a发波，由于距离是全屏身位，24a又是慢一拍出，所以波会刚好在空中打中对手；如果5a后对手前冲，就走近出5b。 5a后对手放波，不要和她对，防住就好，看她怎么动。5a后对手不出招的话，可以再点一次5a，还不出招就24a放波。5a后的变化就这些，下面说下24a波的用法。波放出后，对手敢大跳就出小升龙，中跳看准后用426c打掉（反应不够快就出小升龙）。对手ab的话就出426a。
我们可以先把5a后的牵制来几轮，让对手迫不及待想近你身，等对手倒地没有受身的时候，再让他知道，包子最厉害的是近身的压制。 接着，24a后的压制路线有两条，可以穿插着用。我最喜欢的是9c 2a 2a 2a 2d 6b 2a 2a 2a 2d 24a。波击中起身对手后立刻9c是为了将对手压死，防止他出升龙；第二条路线，是从地面进攻。在波打到起身对手时，出2c 6b 5b 2a 2a 2a 2c 6b 2a 2a 2a 2d 24a;出2c是防止对手出升龙或裸杀，由于判定硬，可以拼招。当然，对手防御的话更好了。
这两条压制套路都非常地实用。当然，这样的套路不一定接在波后，也可以直接小跳过去压人。对手如果有一丝松懈，中几个2c、2d或者2a，也是对对手的心理是种威胁。当然套路还是有破绽的，破绽就是6b的推进，2a接2d，2d接波之间的微小空隙。
对手确实可以在这三个空隙用升龙或者废气闪反咬一口，所以对方有气的话，2d就直接用6b来取消，这样会稳一些。在一轮的牵制和压 制过后，我们可以选择继续压制或者转为游斗。继续压制的话由于最后套路的终结是波，而且是一个半身位左右，所以用2d6b起始
选择游斗的话和一般的牵制又有一些区别。游斗时，身位是不断改变的。我们要利用好包子的判定来保护自己。首先当自己靠近对手一个身位时，不断地5b，5b打不到了就5d，身位拉开后多用垂直跳，看准对方的动作用相应的拳脚破（包括824a，打时间差）。
距离拉远又可以用5a来牵制，然后组织下一次进攻。我用拳崇的进攻套路就是以上这些，用的好那是相当有成就感。现在讨论一下实战的经验。首先拳崇最擅长的是身位距离的控制，所以一局里他要不停地动才不至于被对手看穿，并且重创对手。
拳崇这种打法打大部分对手都可以，我个人的感觉就是和靠投技或连招吃饭的对手打那是相当的吃力。首先打投技对手几乎没有机会压制，只能不断地改变距离游斗；连招对手更讨厌，动辄就一套半血连，而拳崇想要打对手一半血那是由很多次的牵制压制才能做到的。
当然，拳崇也是有连技的，只不过有很多局限性，这里给大家讲解一下拳崇的连技实战用法。首先如果拳崇在空中用7d踢到了对手，不要犹豫，马上5a接26b，一般对手心急想反压你，他一定会中这招，26b把对手踢到空中后出426c，大概扣四分之一血量。篇2：包子店见习心得 和善园见习心得
今天是我到和善园桥北新村店的第一天，早上早早的到了店内，周店长是一个很健谈也很认真的人，通过今天的学习，真正的认识到如何去加工产品。
今天到店首先学习的是和面，虽然学会了配比，懂得如何去制作，但对比娴熟的店长，还是感觉到熟能生巧的道理。随后的压面环节更能体验一个人的技巧，长长的一条面在面点师的手里就像一条活了的长龙，左右挥舞，很有节奏，是我感觉自己不是这3天就能达到的高度。
接下来就是学习包包子和蒸包子，整体上感觉公司的流程还是非常的流畅的，对包子的重量要求也是非常的严格控制的，对包子的质量外观的要求也是非常高的，这样的做法不但在顾客的心理上满意，而且有利于公司的考核及成本控制。
在营运低峰时，我学习了公司产品的价格。虽然产品的种类不是非常多，价格的的灯片排放的也相当有规则，但是我个人觉得仍然不是很醒目，显得太杂乱，第一印象不够，主打的产品不够明确，建议在灯片上加入主打产品或新品的图片，使产品及促销更明确。也可以在外卖台上做相当突出的展示，体现出品牌的独特性及品牌性。 值得认同的是店面的清洁是很干净的，流程也是很流畅的。产品的质量也是值得认同的。
第二天到店里，主要是学习一下自己的动手能力，学习擀包子皮，第一次作为职业的面点师来擀包子皮，感觉自己什么都不会了，自己的手就像不是自己的一样。刚开始怎么都不能擀好，更不用谈快速了。经过一段时间的联系自己擀的越来越好了，在这个过程中自己真正的知道公司让我三天的见习的真正目的，那就是真正的动手才知道其中的一些东西，也更能真正的贴近于营运。
今天也学习了一下报表，觉得报表的整个流程还是很好的。数字也比较的明细，统计也是比较具体的。这是公司作为连锁的考核上优秀的地方。
今天还看了门店巡店检查表，表格从仪容仪表、服务标准、卫生标准、产品操作、综合管理等方面非常的细化，也是我非常的认同的。个人觉得巡店表上应该还要体现的几，如：利润的管理，营业额的成长方面的检查。
通过今天的见习自己觉得公司的发展还是很有潜力的，系统的建立也有一定的基础，同时也感觉到一些细节仍需完善，例如：一些提醒的标语，建议销售的技巧、工作的流程等。也建议公司多一些相关的培训。
第三天主要是对前两天学习的巩固，几天的包子皮擀的越来越好了，也越来越快了。由于这几天下雨，生意都多多少少收到了影响，旁边的包子店的生意也受到影响。 今天看了附近的几个包子店，觉得和善园的店没有体现出特色，对商圈的管理及分析很少，竞争对手的分析也不够，营销的策略不是很明显。
整体上看来，公司的品牌标志不是很明显，没有强调公司的核心价值观。对比个人杂牌的包子店既没有价格的优势，也没有突出品牌的优势。
今天认真的学习了报表，基本上掌握了报表的制作，也了解了报表的内涵的东西，了解产品的应产率的把控。
通过这三天的学习已经基本上了解公司的营运及店面的考核，也学习了诸如报表的制作、店面督导的内容等知识，同事也看到诸如营销的的提高及一些细节的改进等接下来要去做的东西，相信自己在公司里一定可以学习到更多的知识，也可以更全面的一起与公司建立起晚上的系统，使营运更顺畅。篇3：拳皇97暴走七枷社心得
暴走七枷社(yashiro)的vs 97全人物
普通技 5a:远5a是暴走七枷社(yashiro)最强的牵制技,有着几乎无耻的速度和判定.而且打点很远也很低,对全角色无所谓站立或蹲下都能打中.大约有效判定范围是3身位左右.近5a大家很少用吧,但是这招其实更无耻,判定强得我曾经用它打下了球球的jcd!!!!!!!!!这就足够证明判定的强了.由于暴走七枷社(yashiro)其他防空通常技都比较慢,所以近距离用5a也很不错的.但是要注意这招打点比较高,对有些蹲下的角色会打不到,要小心这中间的空当.可以用来目押近5d,非常强的普通技. 2a:就速度与判定来说不如5a,但是由于5a打点高,这个可以用来适当补充,总体上很少使用.ja:空对地的招式,但是由于jc的存在让它几乎无用. 5b:可以说是整个游戏中最远的5b.有效范围大约是4身位.缺点是出,收招比较慢,就牵制效果不如远5a.近5b比较垃圾,单出没有什么优势判定. 2b:地面牵制技,可惜不远,但是收招挺快.可以接2a形成连续技. jb:出招稍慢了点点,但是对空对地一样优秀.判定也非常强. 5c:本作中的远5c实在是垃圾,速度太慢成为其致命伤.好在判定可以,但决不可用于实战,不然会很受伤的.近5c的判定超强,可惜出招太慢,一般是对手在你附近不断小跳进攻的时候使用,绝对打下尤其是八神那种jc判定一般的对手.不过要慎用. jc:可以说是全97最容易打下八稚女的通常技.只要不是起跳的第一时间出都可以打下,超强的空对地能力.而且一般都不会和八稚女相杀. 2c:暴走七枷社(yashiro)的2c属于那种不好用但是又不能没有的招式.出招较慢,但是判定相当集中,整体感觉不是很好. 5d:出招非常快,封对手起跳一流.缺点是必须先读对手起跳才可以使用,要是对手跳起来了,就别用它了.近5d是暴走七枷社(yashiro)的灵魂招式,说它是97中最强的通常技也不为过.变态得设定为中段,对手必须站防.而且出招快,可以和近5a形成目押技.近5d后接连续技和下段开始的连续技都能熟练运用定能让你的对手很恼火. 2d:有2hits,全防御后无破绽.而且出招也比较快,打点远,非常优秀的地面招式.第一hit可以取消214a阴对手. jd:速度较慢,但判定很强,而且距离也够远.作为空中压制是一个很不错的选择. cd:很不错的超重击,对空对地一样优秀,而且打点相当远,出招尚可. jcd:也是很强的空对空招式,判定完全对空,而且打点也比较远. 特殊技6b:判定很好,可惜不能被取消.不适合单出,比较适合在近5d后出,拉开与对手的距离. 总体来说,暴走七枷社(yashiro)的基本拳脚都比较慢,和rugal很像.但是还是有一部分很快.空中拳脚判定都强但是出的都慢,所以主要是以地对空,除非很有把握的时候都不要跳.另外暴走七枷社(yashiro)的小跳高度很低,这时配合空中d可以对对手进行相当强的压制. 必杀技:近身41236a/c:非常强力的指令投.有很好的判定范围,实用程度很高.抢招的首选招式.近身632146a/c:暴走七枷社(yashiro)的代表技,这招判定很夸张,甚至可以将跳跃到离地面不算高的位置的角色抓起~~~这还不够说明暴走七枷社(yashiro)的强了么?具我知道的好象只有暴走七枷社(yashiro)可以这样~~~所以毫不夸张的说暴走七枷社(yashiro)是97的投技
王. 214a/c:214c是没用的(相对来说)214a却很好用!!!这招和削风一样是本身没有攻击力但是却能给自己创造机会的,很恐怖.还有如下优点:1,这招使出后可以忽略大部分地面通常技的攻击而抓住对手,就算chris的2c那样强横的对空技都会被抓.实战中对列安娜那种一直用2b的人,就可以退后几步再先读对手会出2b用这招.但要小心大门(无耻的贱人),他的3c和远5d都可以打下暴走七枷社(yashiro)的214a,但是都需要算准距离.另外这招出招有无敌时间,加上又是在空中移动的,所以可以用来过全部地面波(好象只有八神和95草的波)和绝大多数空中波(包子的214a/c).但是遇上terry和燎的气功就不要用了,很容易被打下的.缺点是这招使出后对手只要跳起就可以避开.不过在实战中大概是跳到不超过暴走七枷社(yashiro)站立状态下大腿高度时都有可能被抓. 41236b/d:移动投,但是很差,比起98里这招差远了.一般是不用这招的,不过在远距离僵持状态下用用也能收到奇效. 超必杀技: 236236a/c:蓄力超杀,蓄满时防御不能,出招有较长无敌时间.可惜就是出招太慢.一般用途是在暗黑地狱极乐落后阴对手起身.近身4123641236a/c:很华丽的超杀,杀伤力也很强.个人比较喜欢该超杀中的最后一下,就是暴走七枷社(yashiro)单膝跪地,展现出他的大地力量的pose.近身6321463214a/c:(暗黑地狱极乐落)本人心目中最强的超杀,无论是华丽程度还是使用程度都能得满分.由于是投技,所以使用方法也就没什么好说的了.和暴走七枷社(yashiro)另外一个超杀比起,我更喜欢这个,而且后面可用236236a/c阴对手起身. 总体上来说,暴走七枷社(yashiro)属于那种心理派的角色,用好了的话可以让你对手不知道你下一步会做什么?近身d的蹲防不能和下段技的混合使用定能让你的对手很恼火.而且暴走七枷社(yashiro)的跳跃高度很低,时不时几个小跳d再214a,说出来很简单,但是实战中却很容易中招.另外用2d后取消214a也是个很不错的选择.近身建议41236a,由于97的指令投没有失败动作,所以抓到了就是抓到了,没抓到就成了远5a或近5a.另外97的暴走七枷社(yashiro)指令投确实太强,虽然在必杀类和超杀类的指令投他都不是第一,但是综合是第
一.(要全面发展) 其实暴走七枷社(yashiro)打很多角色都好打,只有billy,mary,猴子等很少数的几个能给他带来一点点麻烦. 草:和草的对战,暴走七枷社(yashiro)可以完全占据空中的优势,地面上又由于有指令投,所以说打下草不是困难的事.一般只有经验不足的暴走七枷社(yashiro)草会被草打败.被草强力小跳压制的时候要舍得废气吹飞,因为暴走七枷社(yashiro)的防空技都慢,所以一定要废气吹飞来得到主动. 2j:很强的空中力量~~~~对手跳就cd打下,有的2j会在2身位上用5b和5c牵制,这时就需要用5a直接给予反击.如果觉得拼血不划算可以用2d打对手下盘.总之要保持和2j的距离,不要被他拉的很远,不然会被他折磨的.另外可以裸杀的地方(比如我这里)可以这样打2j:打倒他后先小jd(一定要早出让他防住),然后214a.....对手如果是先防住jd话很容易冲动用雷光拳,这时就会被抓住... 大门:无耻的人~~5b也无耻.其实打大门还是有方法的,用用2d也有好处.打倒他后就小跳d压制攻击,大概是跳他的胸口处那么高,在这个位置大门拿你是没办法的.但是记住动作一定要快.另外在地面上互相牵制的时候一定要用b,a的话对大门用处不是很大,毕竟他的5b太无耻.用b的好处还有就是可以拉开与大门的距离,更适合暴走七枷社(yashiro)的牵制战. terry:他和大门都一样喜欢用5b牵制对手,所以打terry拳脚牵制的方法与大门相同,就是保持身位用5a牵制(注意要拉开点距离),远点就点5b(保持好节奏就可以了),记住少跳,最好能做到他不跳你不跳.另外terry没有指令投,所以打他比较简单. 安迪:打掉他就像吃豆腐一样,一个小jb就可以压制他的一切.地面上用a牵制他,不是麻烦. 东丈:他的旋风可以给暴走七枷社(yashiro)带来不小的麻烦~~那不是说等于没打的了吗?不是的,我的暴走七枷社(yashiro)要先读对手用旋风,然后用214c打击(不要用214a,那样很容易被旋风打下来).另外打他最好少跳,尽量保证在地面牵制中占主动.因为暴走七枷社(yashiro)的小跳高度比较低,所以可以后小跳或原地小跳来吸引对方出214b.落地就可以用投技抓住对手.另外暴走七枷社(yashiro)的5d对付他也是很不错的. 燎:用5a和对手的5b相拼,暴走七枷社(yashiro)占优.另外多用用8d或7d(后跳d)防空也不错.总体上不是一个很麻烦的角色.但是要注意打他千万不要去拼,要做好防守.ryo的招式判定非常强,而且破绽都比较小. 罗拨特:对手用236a/c时不要去硬拼,你一点优势都没有.另外在角落里他用63214d时一定要后紧急回避再给予指令投.在空中他也可以占有完全的优势,暴走七枷社(yashiro)只能用jb拼,但是都不划算.所以我建议还是打好地面战,等他来进攻你. yuri:97的她实在是不强,一个小jb就可以压制她的一切. 莉安娜:对手用2b时要保持身位,用214a突袭会有比较好的效果.她小跳攻击暴走七枷社(yashiro)几乎是一点办法都没有(cd废气反击除外)这时就需要cd拼血了.大跳的leona很容易被暴走七枷社(yashiro)的jcd打下.当她有气后大跳想等你有破绽就出v字,暴走七枷社(yashiro)的jb是可以t下v字的,但是要冒很大的风险.如果她一直在角落里t2b,你可以废气前紧急回避再指令投. 克拉克:呵呵,他可以算是暴走七枷社(yashiro)最容易打的角色了,用a牵制他几乎就等于挂了.跳就cd,回避就指令投.2dt他的5d. 拉尔夫:用小跳d压制会很不错.因为他没有很强的防空技.用5a牵制也很不错. 老头:用强力的跳c压制他,因为老头蹲下身位低,用跳d压制会出现空挡. 雅典娜:一样要用jc压制,道理和打老头差不多,而且要非常注意她的2c低身位对空.对手跳就jb打下.不要jcd,因为jcd出招比jb要慢点. 包子:普通暴走七枷社(yashiro)打包子会很吃力,但是r-暴走七枷社(yashiro)因为有214a 这招就变的很容易.对手发波就214a,只要快点就不会有问题.近身火拼拳脚的时候暴走七枷社(yashiro)可以多用用5d,同样因为包子身材矮小,abc都不是很好用. 不知火舞:97的她不是很强,一个jb就可以压制她了.但是要注意她的2c身位同样很低,建议jb稍微将距离拉远一点点(大概就是用脚尖的位置t到她).落地的距离正好够指令投的距离.她如果有什么动作....抓..... 神乐千鹤:多用用214a,而且开始就需要压制她,近身后狂用指令投.暴走七枷社(yashiro)近身后霸道的拳脚攻击会让千鹤很难受的.当她有气的时候就不要乱动了,一不小心中个236236b/d可不是闹着玩的.打神乐的话暴走七枷社(yashiro)需要打打进攻,争取在她没有气的时候解决战斗.有气的话神乐会让暴走七枷社(yashiro)很难受. king:超强的通常技,不要和她拼.还是老办法,和她近身就用指令投,放波就214a.另外因为她跳跃很慢,所以有足够的时间起跳并出b. kim:就用通常技拼他除了28d外所有必杀技,打kim不会很难,但是需要很大的耐心牵制他.有些kim非常喜欢用5d,jb,2d来打,这种不可怕,暴走七枷社(yashiro)的5d和2d都比kim的要强的多.不用担心去拼会吃亏. 胖子:看见胖子j攻击就回避,要不断向他靠近,打倒他后就用小跳d疯狂压制,胖子的拳脚都比较慢,所以近身后用快的拳脚拼胖子,而且多用用指令投会有好处,总体上来说同级别的胖子对暴走七枷社(yashiro),暴走七枷社(yashiro)要占优. 猴子:算的上是暴走七枷社(yashiro)不好打的角色.他的飞行攻击会给暴走七枷社(yashiro)带来不小的麻烦.可以用后jc对对,但是成功几率不是很高.而且暴走七枷社(yashiro)的投技功夫在他身上很难体现出来.所以打猴子会很困难.最好能一开始就用强力的jc和近5d把他打进角落里.但是稍微精通点的猴子是不会那么容易让你进攻的.要有耐心. 夏尔米:这时暴走七枷社(yashiro)可以多打打地面战,因为她的地面基本拳脚都很烂.另外夏尔米跳的话可以用用后跳d防空,效果不错的.在地面上拼指令投也是暴走七枷社(yashiro)占优. 克里斯:他的2c防空很强~~但是暴走七枷社(yashiro)的214a可以忽略.另外由于chris的空中拳脚判定范围都比较小,所以用用后跳d也是很不错的,至少chris在暴走七枷社(yashiro)面前占不到多大的优势.最好能做到敌不跳我不跳. 龙2:看见他214a/b/c-d蓄气就要立即前冲236a,一般情况下龙2都是214bd蓄气.近身就指令投.在空中用d都可以和龙2火拼.另外打龙2一定要多下防,他的近5b开始的连续技真的很强. 玛丽mary:这时候强力的jc又发挥上用场,除了jc外暴走七枷社(yashiro)没有任何一招空中通常技能打下mary的623b等等招式.由于mary的速度一般,所以使用2d(挥空)-214a能收到不少的好处. 比利billy:这家伙就是为打投技角色出生的.暴走七枷社(yashiro)还算尚可能对付他的.由于他的2a很慢,所以用214a对付他,但是214a/c抓到billy后需要往前走一步再t5d,不然会落空.在空中还是老方法用jc,billy的2c是拼不过暴走七枷社(yashiro)jc的. 八神:坦白说八神对七枷社,谁都没有多大的优势.所以谁对谁有把握很难说清楚.八神的小跳攻击在空中已经就可以封死七枷社的跳跃攻击,但是七枷社的5d,5a,2c,cd这些基本拳脚攻击也可以打的八神跳不起来.一般暴走七枷社(yashiro)就只能用这些基本拳脚攻击去打八神,另外八神要是前冲削风可以直接用投技破掉.对于想后跳空防抓指令投的八神,暴走七枷社(yashiro)可以小跳b再抓指令投(要求预先输入,不然会抓不过八神的简化削风)八神的削风在暴走七枷社(yashiro)面前简直就是废物.对那种喜欢发波牵制的八神,也可以214a破掉.(虽然这种情况很少).八神的jc速度很一般,要求能很快反映过来用2c打下,这时可以再t一个5d,因为很多喜欢进攻的八神这时候会再跳来打,5d一出正好就把八神封杀在空中.另外对于地面上的八神,一定不要t远5d,八神用2d可以躲过暴走七枷社(yashiro)的远5d而t中暴走七枷社(yashiro).和八神的对战真的很需要耐心,要一点一点磨死对手.篇4：拳皇97莉安娜心得 凶残美女莉安娜最强心得 中拳脚最强悍的人之一， 时就爱上的角色， 她是拳皇 97 中拳脚最强悍的人之一，也是我第一次接触 97 时就爱上的角色，这么多 年来陪伴着我打败了无数的高手！ 年来陪伴着我打败了无数的高手！在 97 里，拳脚综合强度最牛比的莫过于 king，莉 ， 安娜，七加社这三个了，为什么推荐大家使用莉安娜呢，因为她用起来简单， 安娜，七加社这三个了，为什么推荐大家使用莉安娜呢，因为她用起来简单，拳脚 无敌并且距离暴长！具备独有的破蹲防的阴招！是个靠拳脚打仗的酷女！ 无敌并且距离暴长！具备独有的破蹲防的阴招！是个靠拳脚打仗的酷女！可以说是 97 最强悍的拳脚了！leona 用得好，无敌！下面就来分析一下她的拳脚用途吧： 最强悍的拳脚了！ 用得好，无敌！下面就来分析一下她的拳脚用途吧： 普通技分析： 普通技分析： 66 冲跑：她在冲跑时，身体的位置低得几乎是趴在地上的，可以穿越所有人的站立 冲跑：她在冲跑时，身体的位置低得几乎是趴在地上的， 拳脚和众多招式， 等等， 拳脚和众多招式，比如玛丽的站 b，包子的波，红丸的 26a 等等，胖子的跳 abcd 和跳 ，包子的波， cd 一个都打不中！(我叫人配合我试过 n 次了，绝对正确 一个都打不中！ 我叫人配合我试过 次了，绝对正确) 5b：可以在远处空出吓人，近身出的话可以封起跳和防小跳，判定比红丸的 5b 强， ：可以在远处空出吓人，近身出的话可以封起跳和防小跳， 使用会给人一定的心里压力！所以要经常用！ 可以破特瑞的 5b，经常配合蹲 b 使用会给人一定的心里压力！所以要经常用！ ， 2b：是她最强悍，最长用的压制技能，所以是她的灵魂技能，距离为 97 最长，判定 最长， ：是她最强悍，最长用的压制技能，所以是她的灵魂技能， 之最， 冲跑逼着对手狂点，那可是一种很猛的攻击方式， 是 97 之最，配合 66 冲跑逼着对手狂点，那可是一种很猛的攻击方式，只要 leona 出 了蹲 b，没人能出得了蹲 b！不过要小心对手的空中攻击！ ， ！不过要小心对手的空中攻击！ 2a：距离是 97 除了比例的蹲 a 外最长的蹲 a，判定为 97 第一，速度超快，也是她最长 第一，速度超快， ： ， 用的压制技能， 切换着使用， 用的压制技能，通常配合蹲 b 切换着使用，只要 leona 出了蹲 a，没人能出的了蹲 a！ ， ！ 2c：是防空手！无论对手大跳还是小跳，都能防掉！对前的距离不是很远，但是判 ：是防空手！无论对手大跳还是小跳，都能防掉！对前的距离不是很远， 定无敌，可以破八稚女， 定无敌，可以破八稚女，通常配合 66 冲跑来防空 2d：身位超低 ，比她 66 前冲还要低！距离 97 最长，只要不是像大门跳 d 这种完全对 前冲还要低！ 最长， ：身位超低， 地的，全都打不到 一个都打不到的！ 我叫人配合 地的，全都打不到，像胖子和八神的跳 abcd 与跳 cd 一个都打不到的！(我叫人配合 次了，绝对正确) 我试过 n 次了，绝对正确 9c：姿势优美！距离很远，对地对空都不错，判定超强！97 她的跳 c 最有性格了！ 最有性格了！ ：姿势优美！距离很远，对地对空都不错，判定超强！ (要是暴走 leona 用这招的话，太可怕了 用这招的话，太可怕了..) 要是暴走 9d：97 距离最长的跳 d！判定也是最强的！能和夏而米的原地跳 d 相媲美！出了基本 相媲美！ ： ！判定也是最强的！ 空中无敌， 的判定和距离是没法和她相比的，很牛逼的招！ 空中无敌，八神跳 d 的判定和距离是没法和她相比的，很牛逼的招！ 9b：完全防空技能，和特瑞的 9b 一样强，甚至更强！ 一样强，甚至更强！ ：完全防空技能， 8d：完全对地，防空也强，姿势漂亮！是战斗中配合蹲 b 经常使用的牵制招式 ：完全对地，防空也强，姿势漂亮！ 8c：判定很强，对地也凶狠！ ：判定很强，对地也凶狠！ 是空抓，速度快，样子帅！ 空中 2c 或 2d 是空抓，速度快，样子帅！ 最常用的拳脚了，我没提到的都是垃圾拳脚， 上面这些就是 leona 最常用的拳脚了，我没提到的都是垃圾拳脚，不推荐用 必杀技分析： 必杀技分析： 46a：出了后上半身无敌，距离比红丸的 26a 远，收招超快，可以接 v 字斩，是经常 收招超快， 字斩， ：出了后上半身无敌， 用的好招， 用的好招，对草稚京这种蹲防身位高的角色来说简直就像红丸的 2626a 超必杀一样 恐怖！ 恐怖！ 28c：等于全屏攻击，但收招不是很快，一般用于连续技里 ：等于全屏攻击，但收招不是很快， 28a：可以用在套路里，因为打点全面，三百六十度的攻击范围，收招比 28c 稍快， 稍快， ：可以用在套路里，因为打点全面，三百六十度的攻击范围， 击中人后爽快感强烈！ 击中人后爽快感强烈！ 下面我就说说她最长用的套路： 下面我就说说她最长用的套路： 9d+2b+2b+2b+2b+46a，是的，她的 2b 距离长到可以连续点对手四下！最远的蹲 b 点 距离长到可以连续点对手四下！ ，是的， 字超杀！ 好后可以选择立刻接出 46a，对手一跳就中！中了后可以再接个 v 字超杀！ ，对手一跳就中！ 9d+2b+2a+2a+66 冲跑 2c，意思是在你出了 9d+2b+2a+2a 后一般对手会急着要跳起 ， 就能将他拿下！ 来，那么你立刻 66 冲跑加 2c 就能将他拿下！ 9c+2b+2b+2a+46a，意思是在你出了最远的那次 2a 后立刻接出 46a，此时除了 leona ， ， 距
离都是踢不中你的， 自己的蹲 d 外，任何人的蹲 d 距离都是踢不中你的，此时对手只要一跳就中 46a 了， 字斩！ 那么再接个 v 字斩！9c+低跳的 8c，8c 是用来破对手蹲着防御的，97 除了 king 的 8d 外，只有 leona 能做到 低跳的 ， 是用来破对手蹲着防御的， 8 和 c 同时按下能打中对手的蹲防，不过要记住，是小跳的 8c，尽量做到 8 和 c 一起 同时按下能打中对手的蹲防，不过要记住， ， 对手才来不及换站防御！是她独特的招牌套路！ 按，对手才来不及换站防御！是她独特的招牌套路！ 9c+7c，这个 7c 是破蹲防的，速度比 8c 快，但距离比 8c 短！所以还是 8c 破蹲防实 是破蹲防的， ， 一般用在对手起身时破蹲防效果好！ 用，7c 一般用在对手起身时破蹲防效果好！ 9d+1c+46b+1a+46a，是一套伪装的连续技，可以把对手一直逼着，很有趣 ，是一套伪装的连续技，可以把对手一直逼着，很有趣...2b+8c，2b 后对手一般还是会蹲着，你突然一个 8c 他就中了，非常阴险，破蹲防就 他就中了，非常阴险， ， 后对手一般还是会蹲着， 的招牌套路了(别忘了是小跳的 ， 同时按才快) 是 leona 的招牌套路了 别忘了是小跳的 8c，并且尽量做到 8 和 c 同时按才快 9d+28d+624c，这就是 leona 最帅的反局招了，9d 后会玩拳皇的人都会下意识的蹲 最帅的反局招了， ， 字超杀，对手必死无疑，气势超足！伤血暴多！ 防，只要蹲防就必中 8d，8d 后接出 v 字超杀，对手必死无疑，气势超足！伤血暴多！ ， 2b+28d+624c，蹲 b 后对手还是会蹲着，你立刻一个 8d 接 v，够阴险吧！对手看穿 后对手还是会蹲着， ， ，够阴险吧！ 破他站防！ 后，下次 2b 后换 2d 破他站防！ 对手在角落时， 无限下去， 对手在角落时，你 46b 后，紧接着出个 1c，再接 46b，再出 1c 接 46b 无限下去，只要 ， ， 没近身抓的人都动不了，你可以无限把对手逼在角落里！ 没近身抓的人都动不了，你可以无限把对手逼在角落里！ ---------这些就是我玩莉安娜多年来的实战经验了，她的招式是很好看的， 这些就是我玩莉安娜多年来的实战经验了，她的招式是很好看的，主要拳脚超级 在别人面前用着耍帅不错呵呵，基本她的打法全部说到了， 牛！在别人面前用着耍帅不错呵呵，基本她的打法全部说到了，我第一次接触 97 第一个选的人就是她，因为我觉得她的蓝色头发和绿色军服非常酷， 时，第一个选的人就是她，因为我觉得她的蓝色头发和绿色军服非常酷，之后就疯 狂的支持着她，这么多年来陪伴着我打败了无数的高手！一直到今天， 狂的支持着她，这么多年来陪伴着我
打败了无数的高手！一直到今天，她是我永恒 的记忆！望大家支持！ 的记忆！望大家支持！ 连续技分析 连续技分析 莉安娜的连技少的可怜,最常用的两种就是 最常用的两种就是:2b+2a+28c 或直接 2a2a„+28c 还有就是跳 c+2c/5c+28c 这也是莉安娜 莉安娜的连技少的可怜 最常用的两种就是 „ 在没气时伤血最多的一种连技了,还有就是跳 必杀连技也就几个:5d/2c/5c(近身近身)+236236d,跳 d+v 在没气时伤血最多的一种连技了 还有就是跳 d+2b+2a+28c 了.必杀连技也就几个 必杀连技也就几个近身 跳 字必杀.因为 距离不够破绽就很大,而 攻击的有效范围比较大,所以没有 字必杀 因为 5d 要近身时出才能接 236236d,且一旦 5d 距离不够破绽就很大 而 2c 攻击的有效范围比较大 所以没有 且一旦 都能接上,且 判定比较高.236236c 这个必杀 十足把握时建议用 2c+236236d,只要 2c 碰到对手无论远近236236d 都能接上 且 2c 判定比较高 只要 我一般不用,只有在 很近时才能接上,万一打空就 万一打空就„ 反击,但出 时跳的要高,否则会 我一般不用 只有在 5d/5c/2c 很近时才能接上 万一打空就„跳 d+v 可以骗对手 cd 反击 但出 d 时跳的要高 否则会 反击到,还有对象板奇由莉和特瑞这样 打点高的人无用,被对手压到版边且对手进攻比较流畅时可以 被 cd 反击到 还有对象板奇由莉和特瑞这样 cd 打点高的人无用 被对手压到版边且对手进攻比较流畅时可以 7d+v 成功的概率很高.莉安娜最无耻 字必杀了,一旦对手丧失意识采取蹲防 字必杀骗对手 cd 反,成功的概率很高 莉安娜最无耻 最阴的连技要算是 8d+v 字必杀了 一旦对手丧失意识采取蹲防 成功的概率很高 莉安娜最无耻,最阴的连技要算是 时这招就用上,被打到除国汉外其他人都丧失近半行血 所以建议多用,尤其是在自己生命垂危对手又占优的时候是 被打到除国汉外其他人都丧失近半行血,所以建议多用 时这招就用上 被打到除国汉外其他人都丧失近半行血 所以建议多用 尤其是在自己生命垂危对手又占优的时候是 中了要么就赚,要么就是你赢 对手防住也无所谓,反正一定要用 拼了命也要给对手一次 8d+v,中了要么就赚 要么就是你赢 对手防住也无所谓 反正一定要用 再强的高手估计都经常 中了要么就赚 要么就是你赢,对手防住也无所谓 反正一定要用,再强的高手估计都经常 会吃这招,除非对手站防的意识相当好 除非对手站防的意识相当好,但 除非对手是铁了心要站防(我以前被莉打的 会吃这招 除非对手站防的意识相当好 但你完全可以先 2b2a 磨再 8d+v, 除非对手是铁了心要站防 我以前被莉打的 时候就是这个心态..),若是这样你就顺他的意一直攻他下盘吧 若是这篇5：拳皇97陈国汉心得
普通技分析
a：主要的牵制攻击，攻击距离较远，可用于封位和封对手起跳 b：出招速度教快，近身战中常用到的技巧，不但可以破解对手前冲指令投，配合6246c压制倒地起身的对手还可以破解部分人物的档格升龙和能量反击 c/d：远身时候出招速度较慢，建议少用。一但被有指令投的角色防住能量回避来抓国汉，国汉是无法逃脱的 2a：出招频率较慢，被对手逼住之后可用a阻击 2b：国汉为数不多的先段攻击，击中后连接如6246c等必杀技 2c：有对空判定，对手大跳时用2c打击效果明显 2d：攻击范围很远的下段攻击，拉锯战时偷袭效果明显 ja：向后跳跃时有有空对空的判定 jb：判定偏下，用压跳的效果 jc：距离过近的时候部分角色可以用2b还击，需要注意。应对不同的距离需和jd和jcd配合使用
jd：主要的跳跃压制攻击，判定很强 jcd：攻击范围超远，不确定落地之后能以连续技追击对手的时候可以用jcd将对手击倒
需要注意的是陈国汉所有的跳跃攻击都无法躲过部分角色的2b或2d（如利安娜），控制好跳跃的距离再进行攻击，切不可盲目的跳跃
必杀技分析：
国汉的特殊技和必杀技相对其他角色来说非常少，但都非常实用，豪不夸张的说，若运用得当，算得上是招招救命 3a：非常重要的特殊技，国汉自身移动速度慢，有的时候对手出现破绽无法用连续技追击的时候就可以用3a攻击对手 3a在刚发动时会有一小段出招硬直，用3a对空时需要计算避开自己的出招硬直再打击对手。3a还可以避过麻宫包子的24a，结合点a转锤子这两招封死这两个家伙可恶的飞行道具！~ 4—6a/c：发动较慢，但威力巨大。第一击有挡格效果，和特瑞623a等档格攻击不同的是档格后只能对手的一次攻击，无法直接打击打击对手 a/c连按
铁球大回旋
a键连按锤子会转5圈，c键则是10圈
点a的时候并不是一味的连按a键才出的最快，掌握好节奏可以事半功倍的，推荐一个较易出铁球大回旋的方法 a。。a。。aaaa注意头两下a的间隔时间
铁球大回旋有一个很奇怪的设定，我认为此系统是用来限制1p国汉判定过强的点a设计的
1p的aaaa第一击出现在前方 2p的aaaa第一击出现在后上方 1p，2p区别就在这第一击上，2a接铁球大回旋，在1p的方向可连，2p则不可连。而且国汉向右侧转锤子的时候打点较低，半个身位左右八神的2d都是打不下来的，可用来护身，尤其以1p国汉把对手逼在角落里普通技接铁球大回旋的时候最能体现1p国汉的优势 2624a/c：击中对手后会随机出现不同的姿势，若是结束攻击时除了5b的姿势还可以继续追击一次攻击的，也可以用2626a追打，对手出现大破绽的时候，一定要养成用2624a进行反击的习惯，无论接什么连续技，都没有2624a给予对手的伤害大 2626a/c：陈国汉判定出现最快最强的超必杀技。对手能量不足以承受2626a时候最可怕的对空技
陈国汉实战技巧：
（一） 6246 ac同按
6246c抓不到对手会出现较大的破绽，如果使用6246 ac同按的话就可以解决这个问题，抓不到对手也会出5a。使用得当的话效果和八神的16c有着异曲同工之妙。 国汉在起身，回避，拆解对手普通投技之后都可以提前输入6246 ac的，玩国汉的都管这招叫“保险套”，即使抓不到对手也可以防御或者转换别的攻击
（二） jcd打点要低
划算的能量换能量方法，可以给予对手比能量反击伤害大很多的攻击。要确定对手出现是能量反击的时候再前紧急
回避，对手中几次就不会能量反击陈可汉的跳跃攻击了，当对手出现惯性防御的时候就可以前冲6246 ac或者别的进攻打击对手了
这里只举了国汉和特瑞两个粒子，很多角色的能量反击国汉都可以用这个方法还击的
（三） 不光是对特瑞的426b对很多突进性质的必杀技巧（如八神的24a，草稚的26a）都是适用的
再举个例子，防御住八神5d，前能量回避，6246c 对手使出无法抵消必杀技的普通技时也可以能量回避抓对手，这些对手都是无法抢投或者跳跃躲开的，也是国汉必须掌握的技巧,一定要适应国汉能量回避后的反击，往往对战出现僵持阶段的时候可以起到奇效
（四） 将对手逼在角落时候可以拿这招用来加能量，轮6下就加一个能量。点铁球大回旋之前用2a，2c等普通攻击连接，1p国汉使出这招对手除了放无敌技或者判定身位过低的招数才可破解（如利安娜2d）角落压制对手时可以交替5b，624ac使用，让对手陷入国汉打，磨气，指令投三择
〖版边胖子无解〗
最近有些朋友在问关于这个的问题,本人虽然胖子用得不好,但版边堵人方面还是请教到一些比较好的方法,希望能给那些正在成长为神猪的猪崽一点帮助. 注:本文操作全以对手在右版边倒地为例. 第一步,熟练掌握2a接2146ccc 这个是胖子堵人的前提条件,必须掌握.为什么不直接2a接aaa呢?因为对手可以第一时间受身出来,即便之后你的锤子打中了他,对手也倒在了外面,猪是来不及跳出去再继续堵人的. [注:很多朋友因为手法问题会在用这招的时候搞成超必杀,所以操作的方法也可以换成61a接6ccc.] 第二步,三种身位的运用
近身堵人
如果对手是leona,猴子等无指令投无强效升龙的角色.你就果断冲到他身前在他倒地起身的瞬间2a接2146ccc,因为对手起身的时候处于你下轻手的判定,无论出什么招或者起跳都会被打到追加破坏投.如果对手想受身滚则直接被破坏投抓. 远身堵人
如果对手是克拉克,大门等有指令投的角色,那肯定要把出2a的距离稍微拉远点,其他的都一样;如果对手是八神,神乐东丈,罗伯特等有强效升龙的人,那还要把距离再拉远,基本上是2a刚刚够到的位置.对手的升龙肯定能打出来,但不用怕,只吃一段,之后对手就活生生让你打了.这里再说一下,2a接aaa其实是可以用,仅限于对手也是胖子.身位应该是最远. 特殊堵人
遇到对手是terry,比利,玛利这种升龙带架招或者有下段架招的角色就不能用2a来接了,因为升龙架招和下段架招能架到2a,此时就要把2a换成2b了.[teey的升龙会被直接抓起来]用2b的具体操作就不细写了,反正胖子堵人也是个麻烦事儿,遇到不同的对手要考虑用不同的方法. 第三步,循环
这一步是最关键的,在铁球abcd收招的同时球正好落到对手身上,造成对手防御硬直,从而你能成功的在他硬直时间刚刚结束时出2a继续循环.这个感觉是很重要的.如果你收招时间把握得好的话,达到猴子的2a都出不了的境界,那就说明你的胖子堵人已经接近完美. 注意事项: 1:1p.再三强调的一点,胖子堵人只适合于右版边,不要因为急功近利而选择左版边堵人---那几乎是不可能的.2:没气.确保对手没气,对手有气的话以上方法全部作废.遇到对手接近有气的情况那就尽量少转几圈锤子,怎么也不能让他有气. 用2bc+6246cccc 这样可以防八稚女的
我问为什么不用2b 因为你都是强调2a 最后你说右版边 我想是只左攻右 那左攻右的话2b连转球可以连上 为什么不用2b 陈国汉对各人物心得：
陈国汉 vs 八神
八神对国汉的威胁最大的两点，一是裸杀，二是将国汉打倒后的进攻变化。八神一但有能量，国汉则需要改变打法，慢慢接近八神，主要盯三个点，一。八神跳跃进攻，封八神跳跃进攻可以选择空对空或者3a 。二是前冲萧风，这
个时候就可以用到5b后6246 ac的提前输入技巧了三是24a/c，国汉打击八神26a/c的时候最能体现其起跳速度快，攻击距离远的优势，3—4个身位时一定要盯住八神的26a/c，尽量做到每次八神26a/c的时候都能以jcd还击，一但击中，国汉可以ab回避代替前冲和八神保持距离进行压制
一但防御住八神的八稚女，第一时间以2624a还击，不管接什么连续技都没2624a给予八神的伤害大
拉开距离八神无能量时候可以点a抵消掉八神26a/c的，可以给自己加不少能量。无法进攻时推荐使用，总比跳跃躲开26a/c来的实际！
陈国汉 vs 利安娜
国汉比较难打的一个角色，倒不是说利安娜有多克制国汉，只能说相对其他角色来说利安娜可以用2b，2c，2d等简单的技巧封住国汉最强力的跳跃攻击
打利安娜的时候要有耐心，利安娜主攻技巧无非就是2b牵制国汉的移动和跳跃，双方都是不能轻易跳跃的，但要小心利安娜的jd v字金剧，一但双方距离利安娜jd可以打到国汉的时候就要谨慎些了，国汉可以用2a还击
找机会用不同的jd迷惑利安娜，玩对战机时，判断对手是小跳或大段的时间很短，一但利安娜2d击空就6246c抓抓利安娜，指令投完结之后ab回避先提前输入一下6246 ac 再做别的攻击。闪避时间恰当的话刚好到利安娜身前，而且比利安娜提前解除自己的回避硬直
国汉防御住利安娜2d的时候也可以前能量回避进行反击的 陈国汉 vs 神乐 被神乐逼在角落，无能量时很难出角落，所以打神乐不要后退多用5a与8c/d的结合牵制，打阵地战。拉开距离可以时不时出个46a，但要注意此招打神乐是个漏招，国汉在收46a的时候神乐的24aa控制好距离可以打到国汉，46a切不可连出让神乐掌握规律，偶尔出一下打到了当然最好，被反击对自己的伤害也不会很大但要注意双方的距离，一但够神乐前冲2b2a2626b的距离千万不要发，被神乐2626b/d打到就很容易被连续两个2626b/d直接打死 再来说一说神乐真身假身的分辨，以方防御住分身攻击的时候感觉攻击发“飘”反之，若是神乐本体攻击则攻击较“实”，这“飘”与“实”需要在对战中自己慢慢体会的。
防住神乐2c之后前能量回避，若神乐拿24aa抵消2c硬直的话则无法逃脱国汉前能量回避6246c，这是个非常重要的技，注意国汉拆背之后双方的距离，拆投之后刚好够6246c，每当拆解神乐普通投的时候都提前输入一下6246 ac，神乐就算出裸杀也会被抓住，如果神乐第一时起跳国汉就需要3a或者空防落地后反击了。再推荐一种提前输入6246 ac的技巧，第一时间抢出6246ac之后连按两次 ac 抓不到对手则会出铁球大回旋（就是点a转锤子）通常会出现对血的局面，总体看来还是国汉比较划算的，不但可以给予对手更大的伤害也可以加不少能量。神乐起跳速度比较慢，说的理论一点，每次神乐想用普通投抓国汉都会很吃亏的。
神乐被在角落被打倒时经常想放裸杀冲出角落，可以后跳cd破解神乐裸杀，神乐被击倒后继续紧逼住神乐。有能量时如果自己不在版边，向后能量回避有起跳的空间的话这也是个不错的方法。面对神乐裸杀时如果没有能量就只能切换防御+听天由命了，顺带说一下，切换防御的时候1 4 1 4的指令能切换多快就切多快，只要能防住神乐2626b后三次追击就算中招了对国汗的伤害也会小很多 陈国汉 vs蔡宝健
蔡宝健的身位较低，受攻击判定范围小。加上蔡宝健超快的移动速度，个人认为蔡宝健才是国汉最不好对付的角色 多用jd压制猴子，这个jd在打猴子的时候效果比较明显，一来是猴子没有强力的对空技，二是国汉落地较快。一但接近猴子如有能量则不要吝啬，碰国汉一下就赏猴子个能量反击，尽量把猴子往角落打
对付猴子大跳跃可以点a转锤子或者2c。国汉打猴子的时候能量尤为重要，如果双方距离拉开国汉可以用abcd同按的方法给自己加能量，当然，此时猴子也一定在自己的地盘28d加气呢。
第20篇：一对下岗夫妻开包祖包子店的创业故事
一对下岗夫妻开包祖包子店的创业故事
一对同时下岗的夫妻，义无反顾地踏上了创业之路。他们有过失败的辛酸，有过缺乏资金的困惑。创业培训，全程开店指导……一项项惠民政策，一双双温暖的手使他们获得了前行的动力。他们的小吃店由38平方米扩展到130平方米，还有更多下岗职工在这里重新上岗。
初冬时节，坐在陈华夫妇干净整洁的小吃店里，一杯清茶，一抹浓香，关于创业的话题就这样徐徐散开……
孩子在饭桌上天真地问：“妈妈，为什么咱家的菜里没有肉呢？”
2010年，陈华从哈尔滨针织厂下岗。一夜之间，她仿佛从天上掉到了地下。雪上加霜的是，同年其爱人李常军也从建筑公司下岗了。
这一年，他们40岁。孩子正在上学，父母年事已高，家庭生活的正常开支都失去了来源，他们的心就像被掏空了一样。为了生存，夫妻二人携手踏上了创业之路。他们收过废品，干过熟食店，但效益都不是很好。最脏最累的活儿是收头发。把从理发店中收的头发一点一点清理干净，他们累得连饭都吃不下去。但为了生活，两个人互相鼓励着，坚持着。
2012年，他们组建了以下岗职工为主的水电安装服务队。遗憾的是，服务队仅仅运营了7个月，就被两家企业拖欠垮了。到2004年初，他们已欠外债8万多元，生活彻底陷入了窘境。
一次，孩子在饭桌上天真地问陈华：“妈妈，为什么咱家的菜里没有肉呢？”两口子互相对望着，一句话也说不出来，泪水夺眶而出。孩子不知道，别说是肉，就是买菜，爸爸妈妈每天都是从市场这头走到那头，挑最便宜的买。陈华一家三口的经历，许多城市下岗职工家庭都曾经历过。当他们手中的“铁饭碗”被打碎，而又未找到其他合适的饭碗”时，他们在那种“菜里没有肉”的生活中顽强地坚持着。
这是一个无法改变的事实。然而一次偶然的机会，他们看到市里一家叫做“包祖鲜汁肉包”的包子店中午都有人在排队购买，陈华夫妇心有灵犀，是不是也可以卖包子赚钱？这个念头为他小两口再就业点亮了一盏明灯。陈华夫妇一家来到这家“包祖鲜汁肉包”店，给孩子买了两个包子，开始谈起店里的生意。就是这么的巧合，开店的老板也是下岗几年的夫妻两人，就是这家包子店让他们的生活有了希望并一点点富裕起来。相同的经历一下子拉近了他们的距离，老板讲述了他们的开店经历，原来包祖是济南瑞粮餐饮公司旗下的一个项目，当时投入了两万元，不到三个月就回本了。因为包子好吃有特色吸引了很多顾客，所以他家生意越来越好了。了解到这里，陈华夫妇回家想了一晚上，就去济南总部考察了，公司总部五层大楼赫然矗立，投资顾问热情的接待，还有了解到他们的情况之后给予很多扶持，让夫妻二人觉得生活又见了光亮。经过亲自考察，自己试吃产品，夫妻二人的心这才定下来，而且这次他们很有信心。亲戚知道他俩再就业的事情，把38平米的小门头低价租给他们，这又省了很多费用，包祖不用发面，这个技术让他们每天做3000个包子都不用起早贪黑。现在两个人成了包子店老板了，回想起过去吃不上肉的日子不禁感慨万千：下岗是不幸的，但也是机遇。抓住这个机遇，就会有意想不到的收获。
陈华夫妇的创业故事，只是无数下岗职工再就业故事中的一个。“心若在，梦就在，天地间还有真爱……”他们在“真爱”中，在瑞粮构筑的强大的“就业网”中获得新生。
