推荐第1篇：校园推广方案策划
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概述 ..............................................................................................2
一、背景分析与目的 .................................................................3
二、校园推广团队 .....................................................................3
三、校园推广手段 .....................................................................4
四、线上宣传手段 .....................................................................6
概述
本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。
需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。 无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。 由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。
以上。
一、背景分析与目的
1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6月份，下半年
2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”
3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。
的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
二、校园推广团队
成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动，拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。
团队组成
团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及
其组建的兼职团队组成。
些列活动，向同学介绍项目，协助推广活动的展开， 共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了 解校园市场的需求； 校园大使：企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一 兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。
三、校园推广手段
（一）基础手段
校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo的友情提示，例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
低
（二）活动推广 ①冠名活动
通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法，因为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
中
②策划活动
在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX策划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。
实现难度★★★★★ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★☆ 预算
高
（三）班级演讲
在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师的配合。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★☆☆☆ 预算
低
（四）促销手段
关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算
低
（五）饭堂宣传
饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。
实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
低
（六）宣讲会
通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对 游学有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
中
（七）社团推广
与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行。
实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
中
四、线上宣传手段
（一）朋友圈推广
主要是推广给朋友、舍友、同学等，作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式，只有在团队具有很多成员的情况下，效用才会达到最高。再者，这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
低
（二）软文推广
通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广。这是最近比较流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥，效果会比传单、横幅等其他广告更好，但成本也更高。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
高
（三）网络推广
在百度贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或者广告推广。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算
中
（四）群推广
在微信群里发送一些广告，但容易被群管理员踢出，而且看群广告的人不多，如果要达到最好的效用，需要在尽量多的微信群进行推广。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
低
（五）微信群讲座
在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其他人发言，并在讲座结尾提供问答环节，让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、转发朋友圈之类对 游学进行宣传，而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。如果可以与学校老师合作，运用行政手段让学生进入讲座群，效果将得到最大化。另外，在讲座期间，可以适当宣传 游学项目。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★★ 预算
中
（六）主动营销
通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★☆☆☆☆ 预算
低
一营销的方式准确性很高，效果也很好。
推荐第2篇：中国联通校园推广活动策划方案
联通校园推广活动策划方案
前 言
大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2002年12月始，至2003年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的
1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的
企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在
信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企
业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。 营销环境分析 机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中 的低端潜在用户市场。 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导
品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。
活动主题
联通新生活，靓出你自己 —— 联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
² 中国联通企业品牌、企业理念 ² 中国联通河南分公司企业简介
² 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网16
5、长途电话19
3、IP电话17910/179
11、寻呼网、CDMA移动电话网1
33、联通在信 总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，
充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结
活动内容
² 联通形象代言人征集大赛 ² Flash动画大赛
² 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏） ² 形象代言人、Flash动画评选活动
² “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖) ² 活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会
第一阶段活动之
个性自我秀 —— Show me ! 联通形象代言人征集活动
活动时间：
2003年3月20日 —— 4月16日 活动目的： ² 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
² 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； ² 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
活动安排：
1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
² 中国联通企业及文化的相关介绍； ² 联通校园工程相关活动的内容介绍； ² 网上对本次活动内容的宣传。
2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；
3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。 入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。 活动文案：
1、年龄限制：17-25岁，男女不限
2、参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表
联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代
时尚。
3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日
4、总体活动流程：
5、报名方式：
☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报
名点填写报名表格，交个人照片参加活动。
☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。 ☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。
6、参赛内容：
☆ 初赛：形象、能力。个人简介。
☆ 复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分 指 数 20 20 20 20 20 100 备 注
（总指数值为100分，每项20分）
8、评选办法：
² 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影） ² 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。
² 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。
9、奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。 入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
第一阶段活动之二 无限创意秀 —— Show idea ! 联通FLASH动画大赛征集活动
活动时间：
2003年3月20日 —— 4月16日 活动目的：
将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。 活动对象：
热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对FLASH动画感兴趣，年龄不限，学历不限。 活动安排：
1、该活动与“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关的网站上做活动内容的发布，主要包括以下两个方面的内容： ² 联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍； ² 中国联通校园工程相关活动的内容介绍；
2、活动将主要通过两个方面来进行。一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠 发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的
在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；
2、前期在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅
报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；
3、FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连。
4、由中国联通河南分公司评出10个候选作品参加决赛；
5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。
7、获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。
8、获奖作品将在相关网站进行展示。奖项设置：
一等奖1名：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。 二等奖1名：价值600的MP3一部，并颁发证书。 三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。 入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。 活动文案：
1、年龄不限，男女不限
2、参加条件：对网络、flash动画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。
3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日
4、报名方式：
☆ 您可以到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）的指定地 点填写报名表格，交个人FLASH作品参加比赛。
☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。
5、FLASH作品内容要求：
☆ FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连；
☆ 题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和想法为最佳。
6、评选内容：
主题表现 创 意 音 效 画 面 综合表现 总分 分 数 20 20 20 20 20 100 备 注
（总分值为100分，每项2 0分）
7、评选办法：
由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。
8、奖项设置：
一等奖1名：价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书 二等奖1名：价值600元的MP3一部，并颁发证书。
三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。 入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
“联通新生活”形象代言人、FLASH大赛总决赛 整体方案
时间：2003年4月28日 地点：联通河南分公司小礼堂 活动文案：
1、参加人员：
① 评审小组：联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市团委学生工作负责人。
② 媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。 ③ 形象代言人九名、FLASH作者十名。 ④ 与会同学、亲友团人员，项目小组成员。 ⑤ 主持人两人（男女各一人）。 ⑥ 音响师一名 ⑦ 礼仪人员2名 ⑧ 摄影师 活动流程： 第一场：
第二场：
1、比赛内容：
① 三分钟的即兴演讲（内容要求：自我介绍、成长感受、我与联通、展示真实自我），要求与主持人同时进行，形式活泼，避免呆板。 ② 两分钟才艺展示（表现形式不限）。
③ 通过翻题板的形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要与联通业务相关连。 ④ FLASH作品展示。
运作流程：
1．以录象形式简介校园活动的场面。 ① 主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白（3分钟） ② 主持人宣布FLASH作品评选开始，介绍比赛规则（2分钟）
③ 第一副参赛作品展示，作者简介作品的思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。（2分钟） ④ 剩余九副作品同上（共计18分钟）
⑤ 主持人上台对FLASH评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。
⑥ 九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛和谐。（2分钟） ⑦ 主持人宣布比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评（共计7分钟）
⑧ 评委打分，主持人宣布分数，工作人员统计分数主持人宣布第二位候选人上场（1分钟） ⑨ 剩余九位候选人同上（共计75分钟） ⑩ 最后宣布比赛结果并颁奖（10分钟） ⑪ 主持人宣布比赛结束（1分钟） ⑫ 整场要求：
⑬ 1。气氛融洽，和谐。 ⑭ 2。要求轻松愉悦。
⑮ 3。透露出整场的严谨，轻松。
共计：120分钟 前期物品准备： 奖品
① 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
② 入围奖8名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。 FLASH大赛奖品设置：
① 一等奖1名：价值1000元的时尚手机一部，并颁发证书
② 三等奖6名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。 道具类：
投影仪、电脑（上网）、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板（4*4）、板架、48道业务题目、才艺表演道具及音乐碟、FLASH集成光盘、评委L牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、
第二阶段活动
青春活力秀 —— Show youth! “新联通◎新生活”高校巡展活动
活动时间：
2003年3月31日 —— 4月13日（所有活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随之后延） 活动地点：
两所高校（郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院）校园内人流量较大、场地开阔的地点。
活动对象：高校所有的在校学生和教职工 活动目的：
通过这次高校巡展活动，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，进一步了解中国联通这个企业以及企业所提供的移动通信服务内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。 活动形式：
活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发（人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等）；
3月31日——4月13日轮流在两所高校进行游园会形式的巡展；
（内容包括现场的各项活动的简介），学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动的宣传部分参加现场的游戏或活动；
学生可凭填写好的问卷DM单，参加晚会的现场抽奖。 游园会的现场区域划分：
游园会共分为以下几个区： A、签到处
现场准备印有“飞扬青春、激情你我（联通新生活，靓出你自己）”字样的横幅，学生可在横幅上签名。
学生凭活动DM单张签到，并可在过关后撕下DM单上的兑换联换取小礼品。 B、业务演示及操作区
业务宣传看板（8张），电脑（4台），工作人员4名，大学生可在此看业务介绍，并可通过向工作人员咨询中国联通的相关业务。（电脑将播放联通公司相关业务广告片及介绍）
C、产品展示区
考虑到在巡展过程中，有可能会有学生对联通业务感兴趣，需要了解相关的产品，所以设立此区，可安排作为新产品展示区或者是“+++”的展示区，直接向学生介绍已开发的针对大学校园市场的产品。
看板（2-4张）、柜台（1个），礼仪人员（2名）
D、游戏区
在巡展的现场，除了各区将有自己独立的游戏外，将会安排一个集中游戏的区域，以有利于到时候现场气氛的调控。 巡展现场游戏安排
整个巡展将以“4+1”的形式分为五个板块。
“4”是指四个独立存在的小游戏，过关者将获得一份精美的小礼品和加盖过关印章。
“1”是指最后的大奖游戏。游戏将在展台上进行，由专职主持人组织，同时滚动播放背景音乐及活动总体介绍。
集齐四个小游戏不同的通关印章才有资格申请参加最后的大奖游戏。在参加大奖游戏之前，申请参加者必须正确回答主持人所提出的2~3个问题。问题的答案就在参加者手中的通关卡片上，仔细就能找到。 ² 第一关
游戏名称：移动QQ 游戏细则：
n 参与者自由组队，每队五人。
n 三队同时开始用嘴上衔的吸管来传递QQ小挂件。 n 在两分钟内传递个数最多的队胜出。 游戏所需设施：QQ小挂件若干 有一定强度的吸管若干
游戏规则文案：传！传！传！飞快地传！移动的QQ，带出的是相互协作的团队精 神，更是胜利是大奖哦！！！ 不过小心，千万不要掉下来了„„
² 第二关
游戏名称：联通非常男女 游戏细则：
n 一男一女组合参加。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合。
n 在游戏开始时，每个组合的两个人站在一张全开报纸上。主持人提问，三组参加者举手抢答。没有抢答到的组合将脚下的报纸对折后再站上去，游戏继续。
n 抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。每组中两人都可参加抢答。两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。 n 坚持到最后的组合胜出。 游戏所需设施：全开报纸若干 问题卡片若干
游戏规则文案：想体验与“他”或“她”同“舟”共济面对挑战的机会吗？两人一起来报名参加“联通非常男女配”吧。好礼等你拿！
建议：主持人提问采用类似“脑筋急转弯”这样简短、娱乐性强、答案简短的问题。
诸如：问：一条绳子从中间剪断，为什么还是一条？
答：因为绳子是一个圈。
² 第三关
游戏名称：动感节拍 游戏细则：
n 两组工作人员（四人/组）手持八根竹竿相向蹲在地上，按“开开闭闭”的节奏随4/4拍的音乐开合手中所持竹竿。 n 参赛者依次从竹竿中跳过。
n 能顺利挑过一个来回而未被夹住者胜出。 游戏所需设施： 工作人员八名 竹竿八根（3米） 4/4拍音乐CD若干
游戏规则文案：动感节拍，青春活力！你是否已被这动感的节拍撩动了心弦？想做一回真正的我吗？对自己充满了信心的LADIES AND GENTLEMEN 一起来跳舞跳到„„„„飞起来！ [建议]：采用4/4音乐
² 第四关
游戏名称：130轻松更好打。
游戏细则：工作人员将小足球门安放在离发点球的距离，连续三次发中者胜出；
游戏所需设施： 工作人员1-2名
足球球门1个
小足球一个
游戏规则文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，现场第一时间播报足球赛况，动感 无限，瞬间精彩！ 游戏音乐：运动旋律
最后冲关：美梦成真 游戏细则：
n 当参与者集齐盖完4个章的通关卡片以后，就可以参加最后的冲关。 n 每名参与者必须先回答主持人提出的三个问题。 n 答对问题的人方可继续下面的拼图游戏。
n 在2分钟内拼完的人胜出。可获得我们提供的超值大奖！ 游戏所需设施： 问题卡片若干 大拼图若干 桌凳若干
[建议]：拼图的图案设定为联通公司企业标志或相关业务，切割为6×8的不规则小块，最后拼图将在舞台背板上完成。
活动奖项设置：
（见活动奖品细目） 活动文案
活动时间：3月31日 ——4月13日
活动地点：两所高校（郑州大学南校区、河南大学及郑州大学工学院）轮流上演
活动方式：
1、最新的移动科技展示；
2、多种精彩游戏，每日千份礼品，更有通关大奖等候；
3、动感晚会，时尚精彩，流行前线全接触。
第三阶段活动
“联通新生活”动感音乐PARTY 暨现场抽奖晚会 说明：另案
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占姆士校园推广宣传活动策划
一.公司简介：
江苏占姆士纺织有限公司系国家出口免验、深圳A股上市企业——江苏联发股份有限公司旗下子公司。占姆士主要产品全部工序均在国家色织布生产基地-江苏联发纺织股份有限公司内生产。公司生产拥有全球尖端的织造工艺，卓越的液氨免烫后整理工艺，世界一流的服装悬挂生产流水线。占姆士公司拥有来自英国、香港等地区的专业设计师和营销团队，致力于占姆士品牌英国皇家经典文化的传播。江苏占姆士纺织公司的营销和设计研发总部设立在上海并在上海、广州、深圳等主要城市均成立有全资控股子公司，并设立品牌形象旗舰店。
二．品牌文化：
JAMESEARL是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是对占姆士形象产品的进一步细化。EARL是指伯爵与贵族表现的是：英国式的独立品味与年轻新贵所展示出来的自由式的悠闲生活。
占姆士是展示英国皇室贵族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士衬衫以全新的风格出现在大家面前，以追求自由、时尚的都市新贵为主要诉求对象。JAMESEARL以其简洁流畅的线条、精致独特的细节处理将优雅闲适的新兴贵族气质充斥时尚圈。品牌在款式设计上都以高档、时尚、古典英国皇家的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅、追求时尚感的年轻人穿着，而不需受时间、空间的限制。无论是出入咖啡吧或结伴出游散步，你都能在占姆士挑选到适合的着装。
三．活动主题：
大学校园是充满青春活力的梦想之地，是展现自我、拼搏奋斗的大舞台。James Earl是江苏大型上市企业联发集团一线时尚服饰品牌，青春、梦想、活力是一直是James Earl倡导的品牌精神。
现在James Earl精心为校园有志青年准备的代理计划不仅仅局限于促销员、发单员这些普遍兼职职位。它将销售、推广、活动等多因素灵活结合，为年轻人提供最大限度的施展空间，提供垂直一体化的互惠平台。为校园英才提供社会实践经验与日常勤工俭学的平台，也给锐意进取学生一个带薪的实训机会。
JAMES EARL 时尚个性的品牌风格面向的主要群体便是大学生，满足于学生对舒适个性的要求。
占姆士拥有自己的B2C网站：。我们网售价格是专卖店吊牌价的二至三折。对于消费者来说，我们的活动可为广大年轻学子提供物美价廉的服装，同时价格也保证低于网售价。
同时我们公司将提供工作岗位给实训期间表现好的学生。
四．活动内容：
方案一：与学生会、社团结合开展互动，开展一系列宣传、引导的活动。
方案二：占姆士公司将大力资助一些影响力广泛的校园活动，增进校园文化建设，为广大学子提供展示各方面才能的舞台。
五．活动操作流程安排：
六．市场调研：
1.进行各大校园踩点调研。调研包括人流量、消费水平、校周边消费聚集地等。
2.进行踩点，找到学校集中地点，人流量最大的时间。
3.找学生会或者与负责老师沟通，更多的采取学生的意见。进行招募人员培训。
4.确定活动地点以及广告布点。提前释放活动主题与时间。
5， 沟通过程中提前找好安全放货处，可直接将货品运达，减少不必要的运费。
七． 活动启动时间段：
实训岗位要求：
我们将在各大校园设立若干勤工俭学岗位，要求是：
在校大学生，有团队思维，口齿伶俐；诚实可信,有责任感,能吃苦耐劳。性格外向乐观，口才好，善于与人沟通，有良好组织能力,管理能力交际能力和应变能力。
学生干部或有相关社团工作有经验的同学优先录用 。
有创业精神的同学和勤工俭学的同学优先录用。
占姆士负责人：严琳
推荐第4篇：校园节能产品推广公关策划方案
数码护眼灯推广公关策划方案
前言
节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，因为经济的发展与能源密切相关。在全球能源危机日渐凸显的情况下，世界各国都在大力推进能源战略，中国也不例外；与高度的物质文明并存的，是环境遭到严重破坏，空气污染严重危害到人们的身心健康。在这种前提下，开发环保节能新能源则显得刻不容缓，从而诞生了环保节能产品。
背景
说到校园节能产品，我们首先要了解校园都有哪些地方运用能源，运用哪些能源。 据我的观察，我们在学校里所用的最多的能源就是电了，电脑、手机、电风扇、热水器、饮水机、热水袋和台灯等，都是耗电量比较大的产品，也是我们在校园生活中必不可少的产品。所以说要说的话就是要从这些方面着手。相对于学校这个特殊环境，我们能做的就是尽量少用而已。而要说在学校学生能够用到的节能产品就是选一款节能的台灯了。而且现在学生的用眼量较大许多东西都对眼睛有所损伤，所以我们就要选择一款既节能又护眼的台灯。所以就有了这款数码护眼灯。
市场分析
随着经济的发展和城市化进程的加快，能源需求和环境保护成为了国民经济和社会生活发展共同关注的话题。我国自1996年开始实施绿色照明工程，尽管节能灯的节能效果明显，但在国内的普及率还不到5%。据市场调查数据显示，市场上平均寿命为8000小时的优质节能灯的市场占有率仅为10%左右。
在学校里现在大家用的都是那种老式台灯，既不节能对眼睛的伤害也大。这款数码护眼灯是现下的一个新型产品，既符合时下的流行趋势，也响应了现下的低碳节能。市场发展前景广阔。 1.封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
产品分析
数码护眼灯：
高效节能：直流驱动、超低功耗、电光转换效率高，比普通日光灯节能80%以上
光源特性：直流供电，无频闪；固体光源，抗震，坚固耐用；指向性佳，光能利用率高
高显色性：显色指数高(>84)，接近日光，色彩还原性好 色温可选性：可根据使用环境和需求不同，在3000-10000K的色温范围内任意进行选择
响应时间短：冷启动、无需预热，可瞬间启动，响应时间100nS 环保： 不含汞，无污染，无紫外辐射 安全：低压供电，防触电保护等级为Ⅲ类
寿命长：寿命可达十万小时，为一般光源的几倍甚至几十倍
消费者分析
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。学生是群想接受时尚的人，也最接近时尚，对现下流行的物品，和流行的事物，有种执着的沉迷，但却没有条件拥有。
这种数码护眼灯，在价格上和实用上都比之前的老式台灯较有优势。因为学生虽然买不起很贵的东西，但是这种不算贵的，但又对自己有一定用处的都是还蛮喜欢的。且这款台灯外形简单具有时代感，符合时下的流行趋势，再加上物美价廉，这就会成为学生的最爱。
宣传方式 为学生活动提供赞助。提供赞助的提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。
协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。
举办专题活动。和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播
推广涉及步骤
一、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。
二、通过与校方勤工助学中心合作。招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。扩大校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
三、寻找校园代理人。一到校园寻找一些学生作为代理，通过这些学生传递到其他学生手中。
经费预算
赞助校园活动：5000元 举办专题活动：5000元 为学生活动提供赞助：5000元
效果评估及检测
（1）收集和分析资料
制作关于护眼灯的销售的调查报告，并进行分析 （2）向决策部门报告分析结果
负责评估工作的公共关系人员必须如实地将分析结果以正式报告的形式报告决策部门以至企业的最高决策层。
（3）把分析结果用于决策
这是企业公共关系工作评估的最后一个步骤，也是最终目的。分析的结果，一方面用于别的或将要制定的公共关系项目，另一方面用于企业总目标、总任务的调整。
09市营2班32号刘琼
推荐第5篇：端午节活动推广策划方案
“端午节”粽子品牌推广策划方案
一，粽子市场的详情
端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。
\"没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权\"，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？
1，端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。
2， 根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30% ，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。
3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因
为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品 ，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。
4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：
1、不够香;
2、品种太少;
3、太小了;
4、配料太复杂;
5、肉馅的肉味不够浓;
6、营养不高;
7、米不好，不好吃;
8、作为礼品外包装简单;
9、口味不好;
10、不卫生;
11、性价比低;
12、生产日期不明;
13、价高量少;
14、保质期太短;
15、馅太少;
16、太软了;
17、太甜，包装不行;
18、价格高，质量不好;
19、口感不好;20、花样太多;
21、吃完洗手太麻烦;
22、色泽不好;
23、质量太差，在乎包装;
24、不够粘，米多馅少;
25、糯米质量不好，量少;
26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;
27、配料比例太少;
28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。 5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调
研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。
二，如何做好粽子的品牌推广
1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址：
思念竹叶青香粽
滕王阁粽子
以上都表明其有很大的品牌意识，在我们广东本土，现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应，现在牌子影响力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是，今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达，不只是广东本土的消费者，广东还是外来人口最多的省份，又可以利用广告打出口号：“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子，形成一种风气，搞出一条特色出来。（详细方案可以面谈）
综合以上情况，在广告宣传方式上，根据企业的资源及市场需求，我们有专业的策划队伍，电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径，只要您将产品上市的号角吹响，我们即可为您展开声势浩大的攻势。 与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人：陈 绍 浩QQ ：1151891124
推荐第6篇：校园活动策划方案
关于举办电脑知识竞赛的策划
一、活动目的
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、活动主题：（感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力） 电脑知识竞赛
三、活动方式及要求
活动时间：5月15号
活动地点：16#XXX
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出
一、
二、三等奖若干代表队（注： 每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人）
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、前期工作安排
1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品
5.活动开始前会场的布置、人员的组织安排
6.活动流程
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加预赛比赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛）
1． 预赛环节（几支代表队）
全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的高低，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试，分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
2． 决赛环节（6支代表队）
〃抢答阶段（6轮） 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答；若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答）
〃限时回答阶段（2轮）由各队自行选择题目（第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序；第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序），在规定时间内回答。{60秒}
〃爱拼才会赢 （此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎）此阶段包
含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.
4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.
4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）
3.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给
一、
二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
七、经费预算
一等奖奖品 XX元；二等奖奖品 XX元；三等奖奖品 XX元；宣传海报及展板 XX元；代表队员、工作人员用水（XX瓶）XX元；打印、答题板 XX元；记号笔（XX支）XX元；证书（X张）、奖状（X张）X元；——总计 XX元
八、可预见的困难及注意问题及细节
1.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场
3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
5、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
策划方：学生会网络部
主办方：学生会网络部
合办方：XXXXXXX
2012年5月1号
推荐第7篇：校园活动策划方案
关于举办**系“趣味**竞赛”活动的策划
一、活动目的
值此**年校庆之际，为了迎接第二十届校园文化艺术节，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我系的特色文化，**系特面向全系开展“趣味**竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到**之趣味、**之魅力，激发大家学习**的兴趣和积极性，使学生对**文化有更深入的了解。
二、活动主题：（感受**之乐趣展现**之魅力）
喜迎**年校庆体验**趣味展现**魅力丰富文化生活
三、活动方式及要求
活动时间：4月18号
活动地点：学子餐厅四楼活动中心
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出
一、
二、三等奖若干代表队（注： 应山东大学威海分校的邀请，我系将出一个代表队（三人）参加该校的趣味**竞赛。此次**竞赛中表现突出的个人将有机会代表我系前往比赛）
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、前期工作安排
1.大量***资料的收集和整理、竞赛题库的建立（学习部）；课件的制作
2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作（组宣部）
3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾（实训部）
4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品（**协会）
5.活动开始前会场的布置、人员的组织安排（学习部、体育部、生活部）
五、活动流程
本次趣味**竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加比赛的9支代表队，在比赛开始时，都会有100分的基础分）
1． 预赛环节（9支代表队）
〃必答阶段（8轮）显示题目之后，各小队经过讨论，在答题板上写出答案，答对加20分，答错不扣分；若有代表队在主持人示意公布答案之后未给出答案，则视为答错，不扣分（注：此阶段需淘汰一只代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代表队）
〃选答阶段（2轮） 此阶段题目，将按照难易程度分为20、30、40、50四个等级；而每个等级的题目又分为数字、图形、逻辑、综合四类，每类只有一题。第一轮选答，各队按照进入此阶段的倒序并根据己对得分情况选择分值及题目；第二轮选答，各队按照进入此阶段的顺序选择，答对加上相应分数，答错扣除相应分数；若超出时间范围再作答或不作答，则视为答错，扣相应的分数（注：此阶段需淘汰三支代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代
表队）
2． 决赛环节（5支代表队）
〃抢答阶段（6轮） 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答；若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答）
〃限时回答阶段（2轮）由各队自行选择题目（第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序；第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序），在规定时间内回答，且均有一次机会向在场的“亲友团”求助，答对可加20分，答错扣10分。但不论对错均给亲友团回答问题的同学发放礼品（此阶段注重调动亲友团的参与，所以限时比较短；其余四阶段均限时一分钟，而此阶段限时30秒）
〃爱拼才会赢 （此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎）此阶段包含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.
4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.
4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）
3.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给
一、
二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
六、附加节目
中场休息 （预赛与决赛之间）
1.文艺表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
2.抛绣球——由进入决赛的5支代表队分别向观众席抛一只绣球，接住绣球的观众回答代表队员提出的问题，答对者赠与奖品（注：为了充分调动观众，提高游戏的可参与性，应设计简单却并不弱智的常识性问题）
（备选游戏）抢坐气球答问题——随即选拔4名非代表队成员的同学上场。4人围绕一只粘附气球的板凳，在主持人喊出“停”的口令时，抢坐板凳。由坐爆气球的同学回答气球内纸条上的问题，答对者赠与奖品；其他参与者可赠与小礼品
七、经费预算
一等奖奖品 Mp3（一部） 65元；二等奖奖品 羽毛球拍（一副）35元；三等奖奖品 笔记本（3个）27元；宣传海报及展板 60元；未获奖代表队（3只毽子，3副象棋，九连环、孔明锁各一副,18只书签） 支援团赠品、游戏者礼品（9只毽子、中性笔）50元；小提琴表演者、主持人、工作人员礼品 47元；代表队员、工作人员用水（38瓶）38元；打印、答题板 14元；记号笔（20支）12元；证书
（3张）、奖状（8张）9元；书签（24张）8元；中性笔（12支）6元；白板笔 3元——总计 374元
八、可预见的困难及注意问题及细节
1.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场
3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
5．为保证比赛的公平性，抢答阶段的手机由活动组织方统一给各代表队配备
6、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
策划方：**系团总支学生会学习部
主办方：**系团总支学生会
合办方：****协会
2010年3月30号
推荐第8篇：校园活动策划方案
一、活动主题
感悟人文魅力，绽放绚丽青春
二、活动对象与时间
对象：全体武汉纺织大学全日制自考助学班学生
时间：20xx年x月x日至x月x日
三、主办单位和承办单位：
主办单位：武汉纺织大学自考办、学工办、分团委。
承办单位：武汉纺织大学各校区学生管理办公室、学生会、团总支。
四、活动内容、形式
2012年自考校园文化节活动的内容要紧紧围绕主题，充分反映当代自考生热爱祖国、乐观开朗、积极向上的
精神面貌，展示他们践行社会主义荣辱观，为实现中华民族伟大复兴而奋发努力的远大抱负，表现高雅、健康的审美追求。文化节活动内容应适合自考大学生年龄特点和心理特点，具有鲜明的时代特征、校园特色和学生特点，体现思想性和艺术性的统一。
(一)活动内容和形式：
本届自考校园文化节分为文体类、视觉类、语言类、德育类、专业技能比赛等五大板块。
第一板块：文体活动
趣味运动会、校园歌手比赛、拔河、乒乓球比赛、羽毛球比赛、篮球比赛、棋类比赛、游园会、闭幕式文艺汇演等
第二板块：视觉
大学生美术绘画比赛、校园生活摄影比赛、书法比赛、寝室文化比赛、寿司拼盘比赛、服装服饰比赛、幕布设计大赛等
第三板块：语言
英语演讲比赛
第四板块：德育
爱国主义教育系列活动(红安革命传统教育)、入党积极分子培训班
第五板块：专业技能比赛
电信杯电子设计大赛、网页设计大赛、电工电子实验大赛、钳工操作比赛、模具设计大赛等
(二)要 求：
1、所有参赛作品必须以省自考办的要求进行;
2、认真策划、做好文化节的各项准备工作;
3、要把安全放在首位、活动内容要健康，不许听课搞活动，做到安全、稳定、有序;
4、所有大型活动要制定预案。
五、报名方式
文体活动及各类比赛由各校区负责组织学生报名，并按规定填写报名表后，统一上交院组委会办公室。
六、评比表彰
1、本届艺术节设立评审委员会，负责聘请专业、有经验的学者和
教师担任各项比赛的评委。为保证比赛的公平、公正、公开，比赛现场打分，当即公布成绩和名次。
2、各单项比赛按照所参赛项目人数的一定比例评出
一、
二、三等奖，对获奖学生颁发证书和奖品。优秀文艺节目的评选将录制成录像带或刻碟，报送参加湖北省第三届自考校园文化节组委会办公室并参加文化节开幕式和风采大赛。
3、组委会参照各单项比赛的不同奖级按不同分值为各团总支累计比赛总成绩。其中一等奖计7分、二等奖计5分、三等奖计2分。团体比赛分数加倍，在宣传橱窗进行即时公布，并按总成绩选出本届艺术节的优秀组织单位若干个。
4、艺术节活动为校级活动，学生参加活动情况将记录到本人综合测评考核中。
5、艺术节结束时，各校区要进行认真总结和表彰，并将书面总结和有关资料及时交组委会办公室。
七、活动要求
1、各校区要高度重视本届艺术节，要根据武汉科技学院第三届自考校园文化节的要求，务必认真落实。于3月底以前拿出本校区的活动方案交组委会办公室。
2、艺术节期间，校区要进一步探索新的模式扩大艺术节的参与面、突出艺术节的群众性和导向性，以便达到每一个学生都参与到其中的1—2项活动的目标。
3、校区要充分利用互联网、板报、宣传栏、广播等，加强对文化艺术节活动的宣传，努力营造良好的自考校园文化艺术氛围。要广泛发动和组织，充分调动广大师生的参与热情，确保今年的第三届自考校园文化节活动取得圆满成功。
4、校区学生管理办公室组织参赛学生按规定填写报名表并存档。书法、绘画、摄影三类应按规定注明作者的所在校区、专业、年级、班级、姓名。
5、请校区学生管理办公室根据以上要求将各项比赛的资料于规定日期之前报送组委会办公室。具体比赛时间、场次以各校区学生管理办公室海报通知为准，请务必提醒参赛学生注意海报信息
推荐第9篇：校园活动策划方案
校园活动策划方案3篇
为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的校园活动策划方案3篇，希望对大家有所帮助。
校园活动策划方案 篇1
一、主题：“扶残助残”行动
二、活动背景：《中华人民共和国残疾人保障法》第四十八条规定：“每年五月第三个星期日为全国助残日。”
三、形式：表演，游戏互动，每个节目最好尽量的互动。
全国助残日活动策划方案
今年5月15日是第26个全国助残日，《中华人民共和国残疾人保障法》规定：“每年五月第三个星期日，为全国助残日。从1991年至今，“全国助残日”活动已举办了26次。
在全国第二十四个助残日来临之际，将会有县局领导来我校慰问，我校通过一系列活动，展示聋生的风采，帮助他们形成积极的、向上的人生态度和情感体验。
活动彩排：20xx年5月15日(左右)
一、主题
加强残疾人文化服务、保障残疾人文化权益
二、活动时间：
5月10号至5月20号
三、主要活动内容及时间安排：
1.我校根据本次助残日主题，召开了专题会议，结合我校实际，制定助残日活动方案，部署助残日活动。
今年5月15日是第二十六次全国助残日。为开展好第二十六个助残日活动，寿光市人民政府和教育局专门为此下发了通知文件，为了贯彻落实上级有关通知精神，特制定我校第二十六次全国助残日活动方案：
校园活动策划方案 篇2
（1） 环保我最行：
首先我们在空旷的篮球场地上的中间位置画了一个圈，圈里面放置了很多塑料瓶，只需一个球门即可。可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少6人，每两组队员为一小队，任意组队，每组队员之间仍为竞争对手。比赛开始时，每次有一队参赛，一队的比赛时间为4分钟。同组的六人中，每3人分别站在场地的终点和起点处等候比赛开始。一队中每组首先上一名选手，由篮球场的一侧向另一侧踢球，踢足球的到圈地的位置时，便捡起一个塑料瓶，然后继续向终点踢球，当第一名选手将手中的塑料瓶扔进终点处的垃圾桶之后，同组在终点的选手便可出发，同样是一边踢球一边返回起点，到达圈地处时，仍需捡起一个塑料瓶，然后第二名选手将手中的塑料瓶扔进起点的垃圾桶之后，同组第三名选手可出发。踢球过程中所捡起的塑料瓶必须让选手边踢球边带回起点处或终点出，不然所捡的塑料瓶一律不计入比赛成绩，（即无效塑料瓶）。，所捡的塑料瓶记为这名选手的比赛成绩。之后便按照相同的比赛规则进行。等到4分钟结束后，捡到有效塑料瓶最多的小组获胜。
（2） 花样环保：
可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少8人。一场比赛同时有两组参赛。比赛开始时，第一名选手一手拿着塑料瓶，另一手运着篮球，从篮球场的一侧运到篮球场的中场线，这时可将手中的塑料瓶往中线处的垃圾桶投射，只要投进垃圾桶即可，然后立即返回起点，与同组的第二名选手击掌，这时同组的第二名选手即可开始运球前进，按照同样的方式循环，直到所有参赛队员完成为止。最终比赛成绩为该组队员完成任务的时间，时间最短的组获胜。
（3） 环保接力赛：
先将参赛的小朋友们分组，每组8~10人，给每人分发一个废纸团。每组参与游戏的时间大致为3分钟。（此游戏是建立在接力赛的基础上的。只是形式有点变化）。第一个小朋友从我们规定的起点开始起跑，当跑到另一端的终点时，再跑回原本的起点，将手中的废纸团交给同组的第二个人，此时第二个人开始起跑，按照相同的路线跑，排第几的小朋友手中就必须握有几个废纸团，依此类推。如果在跑步的过程中，废纸团不小心掉落，此时小朋友必须将废纸团捡起来，再继续向前跑。最后，在规定的时间内，最后一名选手手握最多废纸的队伍为胜。
（4） 环保大行动：
比赛以家庭为单位，类似于三人四足。
首先将家长和孩子的脚用绳子绑起来，还在在中间，分别与家长的一只脚绑祝比赛开始时，家长一人运一个篮球共同从起点开始前进，到终点的时候，孩子和家长没有运球的手要拿起在终点线上的塑料瓶，除运球的手之外，每一只手上都要有塑料瓶。然后再运球往起点走，重新回到起点用时最少的家庭胜出。
（5） 运动起来环保：
活动流程概述：
1） 收集废旧的可回收物品
2） 将收集的.物品进行交换（以物换钱，钱用纸张制作）
3） 颁发奖品（包括鼓励，奖纪念奖）
校园活动策划方案 篇3
为了挖掘我校大一新生潜能，帮助他们在社团里实现自己的活动构想。读书协会特举办校园活动策划创意大赛，为新生提供展示自我的平台,同时锻炼他们组织策划的综合能力，让新生加入读书协会能真正的得到学习、锻炼的机会，并为下一届的干部选拨做准备。
具体大赛安排如下：
一.大赛时间
10月19日-----12月3日
二.参赛要求
1.参赛者必须是读书协会的成员
2.选手可以以个人或组队的方式参赛（组队的队员可以不属于同一个部门）
3.参加比赛的会员，把策划书以书面形式上交部长，要求注明参赛人姓名，系别，所属部门，联系方式，（若是组团，注明团队的队长是谁）
三.策划书要求
1.策划的主题不限，要求选手围绕自己所选主题，构思新颖。活动内容不一定要和图书馆，图书挂钩。如果是沿用前人的活动，一定要有加入自己新的构思，新的亮点。
2.策划必须具备可行性，不得过分天马行空。
3.策划内容必须包含一个完善的活动策划所具备的全部内容。
包括：活动主题，活动时间，活动地点，活动流程，活动准备工作（含宣传方式），活动预算。如果是比赛，还需要有奖项设置。
4．策划不得抄袭，一经发现，立刻取消参赛资格
四.评审团：理事会成员、各部部长
五.比赛细则
1.比赛阶段：分为初赛、复赛、实践赛、总决赛四个阶段。
2.比赛的流程：
a.初赛： 10月 19日—24日（截止于在24号晚9:00 前）
参赛者上交策划书到部长处，部长挑选出本部门的优秀策划
10月25日 部长把策划书交由理事会，由理事会确定进入复赛名单。而通过初赛却未进入复赛的优秀策划，将由评审团进行修改后退回到参赛者手中
10月26日---27日 理事会对复赛的人员进行一对一策划修改
b.复赛：10月 30日下午（具体时间另行通知）（地点：报告厅）
进入复赛的选手以文字资料和现场答辩为竞赛模式，自行阐述活动创意，评委依据选手提交的书面材料，策划人的阐述和选手面对评委提问的回答进行评分，前3名的个人或团队进入实践赛。
c.实践赛：11月1日---11月30日
进入复赛的选手以社团实践活动为比赛模式，选手将自己的策划付诸实施，而选手为活动的主要负责人
若是个人参赛，或组队参赛的参赛者是同一个部门，将会由选手所在部门的部长进行活动指导
若选手是不同部门组队参赛，将由副会长进行活动指导
d.总决赛暨颁奖典礼：12月3日（周六）晚（具体时间另行通知）（地点：报告厅）
实践赛选手做活动总结，活动实践的情况作为主要评审参考，由理事会成员评选出获奖选手。另外，公布优秀策划名单，并对获得优秀策划的选手进行颁奖
六.奖项设置
最佳组织奖1个,策划人将在下一届干部竞选中直接成为副会长（若为团队，则团队核心人物晋升为副会长）
优秀策划4个，策划人在副部长竞选中直接成为副部长，策划的活动将在下学期开学后举办
其他在活动中表现优异的会员，副部长竞选优先考虑录用
读书协会对本活动享有全部的解释权。如有改动，另行通知。
读书协会
10月12日
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乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。 交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。 毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北
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14、15号路形成北边路网；
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6、7号路形成南边路网。2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16 .46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
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（1）政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红
二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展， 4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
5 今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。 （2）经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。 （3）文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。 （4）资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。 （1）行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等 （2）竞争对手分析 （3）消费者分析
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四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！) 11
第11篇：推广策划方案
“信科易购”
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths） 物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknees） 没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities） 产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。 （2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
第12篇：推广策划方案
中国灯都（北京）直销基地推广策划方案
一、推广目标
1.加强与目标客户及社会公众的沟通。
2.提升市场认知度、知名度与美誉度。
3.制造销售人气。
4.间接促进销售。
5.形成口碑传播。
6.具有新闻效应。
7.树立品牌形象。
二、推广周期
按照工作进度划分为：招商期推广、开业推广、开业半年期推广。
三、招商期推广策划方案
1、市场分析
1) 受房地产市场以及金融政策的影响较大。
2) 200多家客户进行意向登记，但整体品牌度与经营实力稍差。
3) 意向登记客户的认租率（即意向金交付）不高。
4) 担心市场的不确定性，大部分客户处于观望中。
5) 真正有影响力的客户与品牌进驻未达到一定数量，没有形成有力的市场导向作用。
2、推广策略
1) 在目前市场环境不好的情况下，十里河和高力有大店的客户，在同一个区域再增开
大店会有困难。为此，建议有针对性联系在北四环、万隆汇洋等北京其他区域有大店，但在十里河或高力没有大店的实力经销商，进行单个跟进与沟通并实现招商。
2) 通过古镇政府、古镇生产企业推动来自古镇的品牌经营者进入。一是迎合了政府的
产业规划，二是向古镇的生产企业表明姿态，希望与古镇的品牌灯饰一起发展成长。
3) 力争古镇政府给予进驻直销基地生产企业的具体支持政策，如涉及优惠政策的费用
可申请政府减免（策略上亦可由公司支付给政府）。
4) 通过主题性活动与节点性活动引发客户关注，激发客户的热情与进驻信心。具体为
推介会、论坛活动、外立面竣工酒会等。
3、实施计划
1) 广告宣传。利用招商接待中心、工地现场、宣传资料、户外T形牌、大羊坊商业街
户外广告，未执行完的报纸广告以及自有网站进行宣传。招商期除户外T形牌等应用制作类，原则上不再增加媒体广告费。
2) 大客户的筛选与跟进。拟从《古镇灯饰报》《中国灯饰报》索要北京客户名录，从中
筛选实力商家，并由招商部统一组织，具体落实。
3) 古镇推介会。与东方佰盛共同组织招商推介活动，活动组织与东方佰盛沟通落实，
邀请客户名单由《古镇灯饰报》《中国灯饰报》协助完成。同时，《古镇灯饰报》《中国灯饰报》负责后期的活动报道。此外，拟邀请中山电视台、古镇电视台参加，丰富传播手段，促进招商进展。
4) 北京推介会。在6月中旬，在北京举行邀请经济学家（如北大光华管理学院院长张
维迎）、房地产专家、媒体、意向客户参加的主题性论坛暨推广会活动。解读市场、政策、金融、地产、产业链的经济现象，传递市场信心。同时，以高端市场抗性最优的市场案例诠释本项目定位与市场前景，进而推动招商工作。活动进行网络直播，并后续整理平面媒体的报道。
5) 外立面竣工客户酒会。利用项目外立面竣工，邀请签约客户与交付意向金客户以酒
会形式进行面对面的沟通与交流，洽谈感情。活动主题包括介绍工程进度、招商完成情况、进驻装修情况、商业运营计划、宣布其他重大事项等，活动可邀请古镇、十八里店乡两地政府的领导参加，鼓舞士气，以推动入场装修及后期工程的快速进展。
6) 业内沙龙活动。组织由地产公司采购、工程、设计等专业人员以及部分客户参加的
沙龙活动，针对工程、集采的供需进行沟通与交流，为商家创造商机，为招商赢得人气。
7) 古镇招商政策。建议针对在古镇组织的招商活动拟定有优惠方案的招商政策，让灯
都的生产企业或经销商有区别于常规招商政策的尊崇感，争取以良好的口碑传播达到招商活动的最好效果
8) 活动实施。根据公司领导的审定意见，对适用的推广方案另行进行执行案的拟定。
四、开业推广策划方案
1、开业活动预热
在开业活动前二周内，利用北京交通台、京华时报、北京青年报、精品购物指南、新浪乐居、搜狐家居、搜房家居、车身广告、户外广告等发布开业信息。
2、开业庆典活动
拟于月日举行开业庆典活动，活动分为上午的正式剪彩活动、下午的主题性表演（或公益）活动，以及贯穿全天的促销活动。
庆典剪彩活动邀请两地政府官员、大羊路商业街管委会、本商场的大客户、照明行业业内人士、以及明星参加，重点突出人气、商机、影响力。
下午或晚场的主题性活动尽可能增加公众参与的环节，同时与促销、娱乐相结合，或设置明星、企业老总签售活动。
促销活动可设置到场有礼的参与性奖品（礼品），1元购灯的公益性活动、以及按消费额度设置的抽奖活动（比如设置障1000、3000的消费额，奖品为IPOA、IPHONE、奔驰汽车等）。
开业庆典活动框架方案：
活动主题：中国灯都（北京）直销基地华彩揭幕
活动时间与地点：拟定于2011年8月28日
活动目的：传播开业信息；聚集人气；树立品牌形象。
活动构成：庆典活动；店内促销；商户联动；媒体公关；广告宣传；会员推广。 庆典活动：邀请明星参加。明星是迅速积累人气，形成人潮，以及引发媒体报
道的最有效途径。
店内促销：开业期间举行超低价格的促销活动，聚集人气，坚定商户的信心，
为后续经营打下良好的基础。同时，通过促销活动，最大限度地扩展开业活动
的影响力。
商户联动：积极组织大品牌商家参与到开业活动之中，在促销的基础上，实现
品牌传播。
媒体公关：与媒体合办主题性活动，制造利用宣传推广与炒作的媒体热点，以
软性广告达到传播与轰动效应。
广告宣传：现场包装、户外广告、平面媒体同主题结合发布，迅速使项目知名
度得到提升。
会员推广：开业期间，效仿宜家家居会员形式网络VIP会员，吸纳培养将来成
为卖场忠实与主力的消费群体。
3、开业活动报道
开业当天，邀请新浪、搜狐、搜房进行视频直播，现时由北京电视台、北京交通台进行采编报道。之后，通过京华时报、精品购物指南、北京青年报、中山日报、中山电视台、南方都市报、中央电视台等主流媒体进行活动的追踪与后续报道。
4、发展计划发布
在开业庆典活动上，发布下一个直销基地布局目标城市与开业时间，建立商家对未来连锁化发展的信心。
五、开业半年期推广策划方案
1、九月份推广方案
1) 节日主题性活动。如农历中秋节、2-8日全国交通宣传周、10日老师节、14日世界
清洁地球日、16日国际臭氧层保护日、21国际和平日、27日世界旅游日。
2) 进行为期一个月的有奖促销活动，以优惠与巨奖的持续性活动效应达到北京消费受
众群体全覆盖的效果。
3) 结合主题促销活动，进行艺术或表演类活动，如邀请佛山黄飞鸿舞狮队、乐队、模
特摄影等。
4) 选择受众性强的平面、网络、电台、电视媒体进行持续性、高密度的宣传推广。
5) 借助新浪乐居、搜狐家居、搜房家居等专业媒体客户资源丰富的优势，组织团购促
销活动。
2、十月份推广方案
1) 节日主题性活动。如九九重阳节、国庆节、国际音乐日、8日世界视觉日、16日世
界粮食日、24日联合国日、世界发展信息日、31日世界勤俭日。
2) 由于正值家装季，由几家主流平面与网络媒体组织集采类活动，重点为地产公司购
房客户、家装公司等，促进销售。
3) 在对九月份广告宣传效果评估的基础上或进行适当调整，但延续广告宣传的投放率。
4) 组织十一国庆节升旗仪式活动，进行爱国、爱家、家企业文化活动。
3、十一月份推广方案
1) 节日主题性活动。8日中国记者日、9日中国消防宣传日、17日国际大学生日、
21日世界电视日、第四个星期四感恩节。其中，重点以感恩节组织促销活动。
2) 结合消防宣传日，组织商场进行消防演习，强化管理团队与经营者的消防意识，防
患于未然，同时邀请当地政府、消防部门、管委会、媒体等参加。
3) 广告宣传投放率比较十月份可下调50%。
4) 圣诞形象设计与制作。
5) 组织圣诞新年夜景灯饰展。
4、十二月份推广方案
1) 节日主题性活动。3日世界残疾人日、20日澳门回归纪念日、24平安夜、25圣诞节。
2) 广告宣传投放率相比较十一月份再下调50%。
3) 设计师沙龙、红酒品鉴活动。
5、一月份推广方案
1) 节日主题性活动。元旦迎新活动。
2) 嘉年华表演并促销活动。
3) 新春优惠促销活动，如新年礼品大放送。
4) 由媒体组织针对房地产销售、家居销售精英人士的优惠活动。
5) 中山文化节活动。
6、二月份推广方案
1) 节日主题性活动。14日情人节、28日世界居住条件调查日。
2) 欢乐寒假，学生用灯有奖参与或派送活动。
3) 商场春节形象包装。
4) 开展以十八里店社区为主的社会活动或公益活动，树立在本地区的良好社会形象。
六、未来运营主要合作媒体介绍
1、北京交通台：北京第一广播媒体，全面覆盖400多万汽车群体。
2、京华时报：北京消费类受众群体最为广泛的平面媒体。
3、精品购物指南：北京最时尚人群的首选，目标客户多为房产、汽车、家居、奢侈品的消费时尚达人。
4、新浪乐居、搜房家居、搜狐家居：主流网络媒体，拥有丰富的客户与行业资源，并具备极强的资源整合能力。
第13篇：手机网校园推广策划
“摩文杯”电子商务大赛参赛作品
手机网推广
策 划 书
XXXXXXXX 二0一二年五月
一、前言
摩文网络科技有限公司正处于发展阶段，俗话说：“万事开头难，” 我们团队e路向北，经过推广实践中获得的经验及团队的想法为摩文电讯湖南手机网的网络平台推广写了一份策划。
市场推广的成功与否关系到贵公司的兴衰成败。我们团队经过到贵公司实地考察，同学间的调查和收集各种相关资料，针对当前湖南甚至全国的手机市场线上线下的市场形势，完成了这份策划。特别是学生市场和网站推广，我们做了，重点探讨。
我们一致认为，湖南手机网当前应该 ：立足湖南，扩展校园市场，巩固校外市场。至于原因和推广策略将在下文细致分析。
希望这份我们呕心沥血的策划，能让商家满意；也期望我们的策划能够用于实践并能接受得住考验；最后祝愿摩文电讯湖南手机网早日在长沙壮大兴旺，立足湖湘，展望中国。
笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还望大家多多纠正指导。
二、市场环境分析
(1)
行业情势分析
手机市场的发展取决于国民经济的发展、移动通信技术的进步和人民生活水平的提高。虽然近几年我国移动通信得到了迅猛发展，但就其规模来讲，还远远不能满足社会发展的需要。因此，移动通信仍具有很大的发展空间，并呈现以下几种趋势：
一、手机市场仍持续发展并不断壮大，但距发达国家的10%普及率仍有较大差距。
二、网络的多元化发展将进一步促进手机市场的发展。
三、国外品牌手机仍将居主导地位。（2）竞争者情况
贵公司在省内的主要竞争对手有长沙手机网，长沙手机平台，我爱手机网和湖南高校手机网。
其中长沙手机平台网是长沙本地的专业手机销售、交流论坛。由湖大学生成立于2004年，是长沙最早的手机论坛。在长沙，衡阳，常德、益阳、株洲、怀化等多处都有业务。湖南高校手机网更是专门做湖南广大的大学生市场 （3）企业情况及产品分析
企业情况 ：
摩文电讯正式成立于2002年10月，主要从事手机销售、代理相关手机产品以及通讯行业相关业务等。公司成立以来就以“以诚做事、以信取人”的营业宗旨，以短短的九年时间里获得了广大消费者的认可，并得以迅猛发展，到目前为止在省内已拥有多家专卖店，为顾客提供优质的手机产品。公司总部设在长沙，所经营通讯产品辐射全省乃至全国。
摩文电讯公司以B2C的电商模式，开创了一种“网络+实体”、“店购+邮购”、“销售+资讯”的全新商业模式，一种突破时间与空间的全新购物方式。客户可以在我们各地连锁实体店享受一对一的尊贵服务，也可以随时浏览网站，安坐家中，选购心仪的产品，更可以通过邮购的方式购买到当地不能买到的价廉物美的产品。
产品分析：摩文电讯公司经营产品有手机，平板电脑，手机电脑配件。公司以手机的销售为主。 手机主要价位在1800元到4000。主要消费人群在20—40岁的社会人士。
三、SWOT分析
（一）优势：
在深圳有三处提货点； 实体与网购相结合； 在省内属于行业先行者； 良好的信誉； 专业的服务； 高质的产品；
摩文电讯为大学生自主创业，获得国家政策支持和优惠；
（二）劣势：
知名度不太高；宣传力度不大； 手机种类不丰富； 淘宝商城优势太大；
（三）机会：
随着通讯行业发展，市场越来越广大； 人们的消费观念已经改变
（四）威胁：
消费者对手机网购存在较大风险担心 市场上充斥大量山寨机，价格便宜的绝对优势
行业竞争激烈，各大手机网站在人气和价格方面存在较大
四、市场推广目标
立足湖南，扩展校园市场，巩固校外市场，以网站推广推动实体消费。
五、推广战略
（一）推广思路
网络营销
实体活动
（二）目标人群确定
除了本来有的20—40岁的社会人士，还要扩大校园市场
（三）市场定位
首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。经过对湖南手机网总部的考察和与店长的交谈后，我们认为湖南手机网现在是垂直B2C行业的先行者，主要集中消费中高档手机，现有消费人群是20—40岁的社会人群，正处于企业扩张阶段，总部在长沙新宝南2楼10号，在怀化等多处开有分店，新门面即将开张，积极参与社会活动。产品种类不丰富，档次集中于中高档。所以今后阶段的市场定位是：湖南手机网是以中档消费为主，高底消费为辅的；集中消费20—40岁的社会人群和高校大学生的；推广网店，以网店带动实体店，又以实体店推动网店发展的垂直B2C网店。
六、推广策略
（一）产品或服务策略
丰富产品，完善售后服务
站点改造：
完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。给客户对摩文电讯留下深刻的印象 。
工作关系：
整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。 由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。
在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照营销的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。
（二）价格策略
采用多种价格促销，分期付款。
（三）促销策略
1、广告
2、营业推广
3、人员推广
4、公共关系
（四）网络营销推广渠道策略
1邮件数据库营销
采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
2商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台， 这些网站的访问用户具有较高的指向性。
3链接与广告
交换选择20家比较活跃的目标站点交换链接或广告。
4虚拟商铺
目前淘宝的虚拟商铺平台在国内网民中具有重要的主导地位。在淘宝平台建立摩文电讯的商城
5搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略 设计登录内容并提交登录。
6网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
7老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
8客户俱乐部
可以是实际的，也可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。
（五）校园推广策略
1.校园市场分析
学生消费群的普遍特点：
a) 没有经济收入，能承受的手机价格在 1000-1500 元之间，占 55%；手机价格在 1000 元以下与 1500-2000 元的各占 20%；手机价格在 2000 元以上，占 5%。 也就是说，他们需要的是中低档的手机。
60%50%40%30%20%10%0%1000以下1000-15001500-20002000以上百分比
b) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；攀比效应强。
c) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快 ，易受同学、朋友的影响。
d) 品牌意识强烈，喜爱品牌产品有：诺基亚、索爱、摩托罗拉、
索尼爱立信、联想、三星等等。
2.企业高校业务情况
就像上文所说，网站内手机主要以高档为主，适合学生产品不多；校园推广活动较少；网站与学生有关信息较少；因此高校影响力小，没有在大学生中形成品牌形象。也正因此有广阔的校园市场开阔。
3.推广措施
（a）开辟学生业务
要想开阔好学生市场，首先应利用好企业有深圳提货点的优势。引进一系列中低档手机和手机配件，来满足学生需要，开辟学生业务。这才是治本之策，才能让学生主动进入网站。虽然让利啦，但一定会带来校园市场。
（b）进行校园活动
可以主办一些如同电商大赛的活动，提高校园影响。 （c）兼职推广法
招校园代理和兼职也是一种宣传。校园代理可以在学生群，人人网等学生媒介发布湖南手机网信息。兼职者可以在校内外发传单，让学生更多的接触湖南手机网。
（d）校园优惠活动 开创团购业务 在合适社会人群同时，更吸引广大大学生组团购机及配件；办一系列有针对性的优惠活动，来吸引学生关注率，提高购买率。
（f）网页设计 在网站中加入学生元素，比如学生购机，兼职，图片；开办的学生活动信息动态，图文；在学生喜欢的节日发布
相关产品信息。
七﹑小结
经过长达两个多星期的实践，调查和资料收集后，我们e路向北团队相互讨论完成了这份关于 为摩文电讯湖南手机网的网络平台推广的策划。
我们通过市场环境分析，分析了当前湖南手机网自身及当前市场形势主要竞争对手。这使得我们的策划更有广阔的视野，经得住实践的考验。
附录一：
一 团队介绍： ｅ路向北
“e路向北”这个团队象征着一种意志，寄寓于勤奋与坚持。 五位性格迥异的成员，怀揣着同一个梦想，编织出同一片天空。 走在向北的这条路上，广阔的天空是我们e路向北的终点站。 我们将在这同一条路上携手同行，用汗水和毅力征服恐惧与倦怠，耕耘出成功的果实。
如果你是我的眼，那就与我一同面对生活...为自己的生命 e路向北.....创造属于我们的幸福。 点燃生命的蜡烛照亮e路向北的路吧! 电商大赛，Fighting ! 二 参赛宣言：
人能走多远？不要问双脚；人能攀多高？不要问双手....人生的路上，只需你e路向北...
如果你是我的眼,那么让我与你一同e路向北..队长：XXX
成员：XXX
XX
XXX
XXX
附录二：调查问卷
校园网购习惯调查
您好！我们是湖南商学院的学生，我们正在参加“摩文电讯——湖南手机网”电子商务大赛，想要对电子商务校园市场的发展做进一步的调查与分析。希望您能积极参与，谢谢您的支持！
1) 您的年级：
Ａ 大一 Ｂ 大二 Ｃ 大三 Ｄ 大四
2) 您的性别： Ａ 男
Ｂ 女 3) 是否经常网购：
Ａ 从不 Ｂ 很少 Ｃ 经常 4) 网购的原因：
Ａ 种类多 Ｂ 价格优惠 Ｃ 节约时间，方便 5) 网购过电子产品吗： Ａ 有
Ｂ 没有
6) 您知道摩文电讯——湖南手机网吗 Ａ 知道
Ｂ 不知道 7) 您对手机的价位：
Ａ 1000以下 Ｂ 1000-1500 C 1500-2000元 D2000以上 8) 您购买的渠道：
Ａ 实体店
Ｂ 网店
9) 您钟爱的手机品牌（多选）：
Ａ 诺基亚 Ｂ 摩托诺拉 Ｃ 三星 Ｄ ＨＴＣ
Ｅ 苹果
Ｆ 其它
10) 您购买电子产品最看重什么：
Ａ 品牌 Ｂ 质量 Ｃ 价格 Ｄ 其它 11) 您认为现在的网购电子产品存在哪些不足（多选）： Ａ 产品质量没有保证 Ｂ 售后服务不足 Ｃ 物流态度差
Ｄ 不安全，存在风险 Ｅ 外观与实际产品不符Ｆ 其它
12) 您认为摩文电讯－湖南手机网进行哪些促销活动： Ａ 包邮 Ｂ 折扣 Ｃ 抽奖 Ｄ 团购
Ｅ 送配件Ｆ 其它
问卷到此结束，谢谢您的支持与配合，祝您学习愉快。
第14篇：瑜伽校园推广策划
瑜伽校园推广策划
第一章 产业现状分析
第二章 产业前景分析
第三章 受众行为分析
第四章 营销策略组合
免费体验券，车接车送。瑜伽新体验
女生集中区北校，人文学院，法政学院，教师教育学院，音乐学院，外国语学院，商学院，瓯江学院
第五章 茶山大学城市场前景分析
第六章 温州大学有28000人、、、
第七章 洗手间广告洗手台旁的传单自动发放
第八章 三轮车载广告
第九章 与镇上化妆品店合作
第十章 赞助校园选美活动
第十一章
第15篇：推广活动策划
安顺市XX公司关于XX房产推广活动策划
一、活动目的
安顺XX公司作为安顺市新晋房地产公司，为在本市提高公司知名度、宣传公司产品，提高房产交易数，特此举办此次房产推广活动。
二、公司及产品介绍
因为XX公司新进入安顺房地产市场，广大客户不知晓公司情况，因此需要制作大型海报着重介绍公司实力，大部分客户对于未知公司的认识，最容易快速产生信任感的方法便是用数据说明公司的强大实力，因此海报上应着重介绍能代表公司实力的数据，例如公司资产、员工数量、曾在外省做过的重大工程、在本市的店面数量、公司总部占地等，另外因为本次推广也是一次新楼盘推广活动，还应另外制作海报，用于介绍新盘的投资资金、地段、蓝图、未来升值潜力、产品户型等。
三、市场客户分析
本次活动推广的最主要目的在于推广公司产品，因此要根据本次产品性质进行细节处理。
本次产品为商业新盘，主要客户人群是有能力的投资人群及小资创业人群，投资人群主要集中于中年人士，小资创业人群主要集中于青年人。
中年人士客户群：他们主要在意两个方面，一个是产品本身价
值未来的升值空间，二是未来几年里产品可以为其带来的额外价值。因此，需要娴熟业务员现场为其介绍产品未来的升值潜力及日后商业区的发展，为客户描绘一片繁荣的未来商业区样貌，具体细节需根据产品本身各方面条件由公司自行制定。
小资创业者：这类的客户群体大多更在乎产品的性价比，产品本身现在的价格不能太高，又必须在未来段时间里能让其获得一定的回报，但往往两者不可兼得，这就必须有专业的业务人士为其介绍和帮其做参考，这些都需要公司人员配合。
四、活动形式
本次推广活动以室外定点举办互动活动为主，辅以宣传单派发、业务员现在介绍等多种形式形式。
五、活动前准备
主要器具：公司介绍海报2-3幅、公司本次推广产品蓝图及介绍海报4-5幅、音响一套、充气拱门两幅、大型液晶显示屏一副（若能提供公司及产品介绍视频）、横幅2-3幅、气球若干、公司及产品宣传单若干；
人员准备：一名有激情的主持互动人、现场次序维护人员7人左右、专业业务员若干、公司销售经理一名、传单派发员若干。
六、活动时间、地点
待定（最好选在活动地点人流量最多的时候，即周末为最佳，活动开始时间最好定在周末一天内人流量开始快速增多之时）。
七、活动内容
因此次活动主要在于推广，因此活动形式主要以现场互动为主，主要由主持人在活动开始时用自己的激情吸引观众，因此活动流程无需固定，因根据当时情况即兴开展。
除去定点的活动宣传外，应安排人员在其他人流量众多的地点派发传单。
八、活动问题
（1）主持人需应变能力及互动能力极强
（2）活动现在要准备确保所有设备正常，尤其是电子设备
（3）要做好防雨措施，提前准备防雨工具
九、活动结束
活动结束时公司业务员等需打扫现场，这是因为新晋公司除了活动做好之外，也要给市民留下一个好影响，有助于增加客户对公司的信任感。
第16篇：活动策划推广
〖 涪陵百姓网8.13版主和优秀会员野外激情聚会 〗
总策划：涪陵百姓网运营部阿辉
涪陵百姓网网站全新升级成功
行程线路：涪陵易家坝-森林公园-稻香度假村-滨江路刘一手火锅-豪门888豪包
一、活动主题
户外激情游戏，大自然零接触，快乐动感,精美奖励，神秘期待、、、、、、、游泳比赛，更特别的快乐有着更特别的礼品惊送、、、、、、、刘一手火锅公司神秘嘉宾与版主及优秀会员趣味探讨会、、、
二、活动意义
与大自然零接触，增强环保意识，让各位网友感觉到网民和睦友谊的气氛，增进彼此自己的交流和友谊，培养版主之间的团结协作能力和团队意识，给自己在群里留下一份美好的回忆，印象涪陵百姓网，激情现场版主和优秀会员的才艺。
三、活动时间
2011年8月13日{星期六}
四、活动地点
涪陵森林公园—稻香度假村
五、活动对象
涪陵百姓网
六、时间安排
具体进行安排
七、具体安排
2011年8月13日星期六下午14：00涪陵易家坝集合，14：30准时出发。下午15：00到达活动地点，整理物品，开始野外激情游戏活动。
返回时间待定。
八、人员安排
彭伟负责人员带动，格调负责游戏礼品准备，小宝美女 负责气氛现场
九、活动费用
免费
十、联系电话
阿辉15823669761
限制参加人数30人，已报名：11人，
报名电话涪陵百姓网023-72280213 QQ 810199436
请各位积极参加这样有意义的野外激情活动
安全事项
用火安全，不玩火，不乱点火，野外游戏时要注意风向，不要随便丢弃火种，余火熄灭，更不能在干燥的草地野炊，并做到人走火灭，严防火灾。
任何参与人员不得不假离队，不得私自下河游泳，不得个
人到危险地方玩耍，请勿攀爬，追逐打闹，以免发生磋伤，划伤，摔伤，压伤，磕伤，烫伤，等伤害事故，要密切关注版主及优秀会员之间活动视线范围内，男士主动帮助女士，要有绅士风度，有过敏病史的人，要尽量回避有花草之处，也可以先口服扑尔敏和抗过敏药物。
第17篇：雅虎搜索校园推广整体策划方案
雅虎搜索校园推广整体策划方案
一 推广目标
建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；
提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；
树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；
打击对手：建立与Goog e和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额，
扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二 目标对象
全国20个城市，二百万在校大学生
个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三 目标受众心理特质及可行性分析：
年龄特征：集中为 8-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。
受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。
受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。 四．具体推广战略： . 产品策略：
在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；
当今校园热点话题在搜索中分门别类，如
四、六级、考研、求职、网游、交友等； 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；
开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质； 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；
发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；
在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；
开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利； 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；
开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。 2．广告公关推广策略： 推广要点：
开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略 策略要点
以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣
线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；
参考策略：
以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果，
根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，
在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；
成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；
许可EMAI ： E-mai 营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；
短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）
在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；
在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；
发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；
利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；
利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。 增长期——劝服性广告策略 策略要点：
当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；
提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；
以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；
广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；
培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。 参考策略：
在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；
通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络F ASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；
在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。如年度校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区；
病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣f ash制作推广，把本网址复制给朋友等；
陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；
实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；
竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；
加入收藏夹（强制性不推荐） （4）
成熟期——提醒性广告策略 策略要点：
调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；
消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。 参考策略：
结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。
进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。 五 媒体策略
.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透
利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透 2 媒介选择标准
对大学生有吸引力的媒介：网络
2 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅
3 时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播）
4 普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报
5.流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。
3.媒体类别选择
平面：校报，杂志
网络，广播，电视
户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等 4.媒体使用安排
海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，
报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）
广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）
网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播
大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场
电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道
活动结束，做后续报道
奖品发放：印有雅虎 OGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。 6 使用或安排媒体的标准
（按每千人成本） 7 媒体效果评估
量的评估：问卷散发率，回收率
报纸，杂志的发行数量
网上点击率、在线投票数量
质的评估：知识性问卷质量
活动现场照片
活动作品质量 六 活动效果评估
定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
七 预期效果
通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。
总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Goog e和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。
第18篇：五一钻戒推广活动策划方案
五一有惊喜 钻戒随你“抢”
一、主题：推广活动六连波
1.第一波：全场成品享受7折优惠
2.第二波：在第一波基础上，下单即抽奖，抽到几折折几折，最高折扣49折
3.第三波：在第一波基础上，购买裸钻再返现，最高返现3099元
4.第四波：在第一波基础上，情侣对戒买一送一，买男戒送女戒
5.第五波：冲爆眼球，每日3颗裸钻跳楼价酬宾
6.第六波：到店既有精美礼品相赠，购买更有大礼相送，结伴而来跟有礼上礼
二、时间：5月1日--5月7日
三、目标：
通过单品推广带动整个网站商品的销量
四、产品：全场成品、57件特价区产品、47颗裸钻
五、定位：近期内有珠宝需求的中高端消费群体
六、准备工作：(落实到人、完成时间)
1.产品参数
2.产品初级文字介绍
3.文字包装
4.图片包装（商品图片、简介版面、广告图片）
准备活动介绍的海报电子版
5.线上能做推广的合作伙伴资源（广告位）
6.推广软文
7.近期有购买意向的客户、泛客户EMAIL资料
8.网站内容完善，即时沟通工具畅通
9.EMAIL群发页面制作
10.首页相关分类：
七、推广方式
1.线上推广（）
1).合作伙伴网站广告位展示（需要市场部联系开发）
2).短信群发，需客户管理提供意向客户名录
提取留有联系方式的意向客户联系方式，进行活动促销信息群发。
3)第三方商城相关商品“推荐位”“广告位”跟进
淘宝网、拍拍网，相关产品上传并且店铺首页广告位置放置广告。
4)软文BBS,BLOG群发（持续时间贯穿整个活动）
软文稍后提供，每日发送内容各异。
群发平台以时尚或打折类平台为主，如：，天涯社区等。 由销售顾问来完成。
5)EMAIL群发，广泛的群体，内容为活动详细介绍页面。
EMAIL资料通过资料搜集，工作每天进行。预计每天发送2000左右 由企划部完成
6)导航类购物网站合作（）
2.其他推广渠道（需要资金投入）
1).我爱打折网（55bbs.com）
日访问量20W人左右，页面点击量700万，点击量90%来自北京；用户群体以年轻时尚类为主。（市场部接洽，若费用较高，可以针对此平台进行软文推广）
2)中国结婚商城(jiehun.com)
日访问量4W人左右，页面点击量8W。
3)德酷网()
日访问量1W人左右，页面点击量54W。会员群体比较集中，大部分为北京。
建议对推广广告进行一些采购，配合推广活动的进行。德酷网在百度竞价排名对“钻戒”“结婚戒指”等关键词有采购，报价也比较合理相关栏目的连接为一年19800
4).爱赴团网()日访问量7W人左右，页面点击量19W。合作方式：我们提供商品，在对方网站进行团购销售，以成交返点的方式进行。
八、活动细节
1.体验店全场成品除素金类产品全场7折优惠。素金类除外。
2.现场购买的顾客可现场抽奖，奖品为“7折优惠券”“8折优惠券”“9折优惠券”，即在原7折优惠的基础上再进行
7、
8、9折折上折。
3.裸钻7折优惠外 更有现金立减活动
裸钻0.3~0.49ct：立减599元；
裸钻0.5~0.69ct：立减1099元；
裸钻0.7~0.99ct：立减2099元；
裸钻1ct及以上：立减3099元
4.情侣对戒除享受7折优惠外，更有买男戒送女戒，买女戒送男戒的买一送一优惠；
5.在五月1~7日，每日会有我们精心挑选的3颗裸钻进行特价酬宾优惠，每日3颗，快快来抢。
6.到店既有精美礼品相送，结伴而来更有礼上礼，现场下单成交金额在2000元~4999元送小熊，成交金额5000以上送大熊！
第19篇：APP线上推广活动策划方案
APP线上推广活动策划方案
APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。
APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。
两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意
活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。
一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。
创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。
活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。
b、活动执行
活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
APP线上推广活动策划案例
一、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三丶 活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;
b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
c.真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
(
第20篇：品牌推广演艺活动(策划方案)
日发家具国庆品牌推广活动演艺方案
【活动主题】
国庆感恩好生活；金秋体验好心情。
【演出规划】
本次活动是作为日发公司的一个品牌推广活动，所以在确立活动整个主题的前提下，把活动演出确定了四个分主题：体验篇、推广篇、幸运篇、感恩篇。每个主题安排一场演出，这样有利于整体节目的紧凑性和连贯性，还避免了节目的单调。
【演出细则】
现场体验篇：
10月1日上午（9：00—11：30）
舞台上要求放置相关体验产品，沙发、床垫等，此处的体验产品需具有一定的代表性，能够完全体现产品特点。活动中安排观众现场体验感受日发家具产品的舒适性，主持人在介绍体验产品的同时采访观众体验的感觉。安排观众时候可有选择性的邀请，如时尚情侣、父（母）子、老人与小孩等，体现家庭氛围。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品先后荣获“潍坊市技术监督局推荐产品”、“第五届中国济南（国际）家具展览会优秀产品奖”、“绿色环保产品”等荣誉称号，企业也先后荣获“潍坊市消费者协会诚信经营服务单位（A级）”、“消费者满意单位”、“潍坊市百佳个体工商户”、“中国著名品牌”等荣誉称号。在潍坊市同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得出口欧盟的认证。
日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎大家来到体验现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出。我们在今天和明天两天的时间里一共为大家安排了四场的精彩演出活动，每天两场，每场都有一个活动主题，请大家届时密切关注，同时我们还为大家准备了各种节日礼品，欢迎大家积极参入到节目中来，最后看看这些奖品，礼落谁家。今天我们的主题是现场体验篇，我们的口号是：
“十月感恩好生活，金秋体验好心情” 。
活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
采访用语：
您好，这位朋友，您感觉这个沙发怎么样，是不是很舒适？
您好，这位朋友，以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
感谢您参与我们的活动，希望您多支持我们日发家具，这是给您准备的礼品，祝愿您国庆节快乐，日日发财。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，观众体验产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—体验篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关活动细则）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品。
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏萨克司。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《秋之舞》。
⑿、主持人现场互动游戏继续进行，邀请观众现场体验新产品，感受其良好的产品性能。（此处需特别安排好体验家具产品和场地）
⒀、歌手上台演唱《老婆老婆我爱你》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《谢谢你的爱》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场演出活动的主题是客户当场体验家具产品，通过现场体验的真实感觉，传达一种准确的产品信息，从而广而告之。
同时通过舞台产品的展示，能够塑造一种新颖的品牌视觉形象。让本场活动的声势更加夺人耳目。
现场推广篇
10月1日下午（3：30—5：30）
下午演出的主题是产品推广篇，舞台上要求摆放可以现场推广的产品，推广的产品实际上就是我们款式最新或价格优惠幅度最大且能够当场打动人的产品。主持人介绍推广产品的具体性能和当天购买的优惠价格，希望大家当天能够踊跃购买。
要求厂家配合活动，出具相关的推广产品的优惠活动政策，以此提高活动关注度和影响力。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品先后荣获“潍坊市技术监督局推荐产品”、“第五届中国济南（国际）家具展览会优秀产品奖”、“绿色环保产品”等荣誉称号，企业也先后荣获“潍坊市消费者协会诚信经营服务单位（A级）”、“消费者满意单位”、“潍坊市百佳个体工商户”、“中国著名品牌”等荣誉称号。在潍坊市同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得出口欧盟的认证。
日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎大家来到活动推广现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第二场。今天我们的主题是现场推广篇。
今天我们推广的产品是我们日发公司最新开发的产品，她是当前市场上最流行的款式，同时具备了透气、杀菌、环保等优点，让您用的放心和舒心。在这里我们用最优惠的价格来推广本款新产品，看谁能够最先享用着款最新产品。如果您今天购买本款新产品，那您当场便可以得到日发公司为您提供的豪华大礼包，绝对超值、绝对过瘾，这就是我们经营品牌的力度，把实惠让您直接能够感受，难道你还不动心，心动不如行动，马上购买，幸运就是你的。
在节目过程中也非常希望大家参与进来，这里有好多礼品等你来拿。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打9折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
采访用语：
您好，这位朋友，您感觉这个沙发怎么样，价格是不是也很优惠？
如果你能够当场购买，那您可以得到如下优惠政策．．．．．．
您好，这位朋友，以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
感谢您参与我们的活动，希望您多支持我们日发家具，这是给您准备的礼品，祝愿您国庆节快乐，日日发财。
３、互动节目
邀请观众朗诵产品知识，现场向观众推广产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—推广篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关优惠活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>。
⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏葫芦丝等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《浣溪纱》。
⑿、主持人现场介绍最新款式的家具产品，并告知相关优惠活动，并鼓励大家现场购买。
⒀、歌手上台演唱《回来我的爱》、《天天见到你》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《幸福快车》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场活动作为产品推广篇，需提前确定好推广的产品和内容，让客户现场感受到我们产品的活动力度，并能够调动大家购买的积极性和关注性。
现场幸运篇
10月2日上午（9：00—11：30）
节目活动的第二天，为了能够保持人气和加强活动效果，特推出现场抽奖活动，奖项设置可根据公司情况而定，如家居用品大礼包、家具产品优惠卡、千（百）元代金券、电影票、鲁花花生油等。主持人操作抓奖的程序，让观众公正而又幸运的得到自己应该得到的奖项。深度体现金秋好心情的主题。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品通过ISO9001：2000国际质量体系人证，并荣获第五届国际（济南）家展优秀产品奖，日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎您来到幸运现场来观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第三场。今天我们的主题是现场幸运篇。
今天我们在节目过程着重安排了现场抽奖活动，奖品多多，优惠多多，欢迎各位朋友和新老客户踊跃上台来抽取属于您的奖品，奖项设置大体分为：家居用品大礼包（精美床品一套）、实用皮墩、水杯、床历、精美茶具。如此豪华奖项、体现出日发品牌的风度和日发企业的风范。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
您好，这位朋友，看一下您抓了一个什么奖项？恭喜您得到了一等奖。请工作人上台为这位朋友颁奖。
那个这位朋友，请问一下，您以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
谢谢您的真诚回答，希望您今天的幸运能够为您今后的生活带来幸福与快乐。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，现场向观众推广产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—幸运篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关优惠活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏笛子独奏等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《幸福生活》。
⑿、主持人现场互动游戏继续进行，邀请观众和新老客户上台现场抓奖，并当场兑奖。
⒀、歌手上台演唱《24楼》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《为爱痴狂》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场作为幸运抓奖，务必确定好相关奖项，通过奖项让客户感受
到我们日发公司大气、厚道的实力品牌形象。
现场感恩篇
10月2日下午（3：30—5：00）
整个策划活动的最后一场演出，也是活动的一个高潮。本次活动的主题就是感恩。感恩我们的客户朋友，感恩我们的美好生活。凡在活动期间内（9月24日—10月1-2日）购买日发家具超过指定数额的客户朋友，可凭借发票或收据到现场上台领取大奖一份。主持人提前确定好上台领奖的人员名单和工作单位，工作人员准备好相关奖项。同时，在销售过程中要落实好好相关符合条件的客户，并通知领奖的时间地点，确保让每一位客户感受到我们的感恩情怀。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具曾获得山东省家具博览会最佳设计奖，具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎您来到感恩活动现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第四场。今天我们的主题是现场感恩篇。
今天在这里我们要对所有支持和关注日发家具的客户朋友们表示衷心的感谢，感谢您对我们品牌的支持和信任，感谢您一直以来对我们的关注与鼓励，我们怀着感恩的心为您准备了一份节日大礼，希望你能够继续支持和关注我们的成长与发展，在今后的日子里我们会为您提供更多更好的家居产品。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
您好，这位朋友，非常感谢您的到来，感谢您对我们日发的支持和信任，希望我们的礼品您能够满意。
产品买回家用的怎么样，是不是很不错？
谢谢您的支持，衷心祝愿您的家庭幸福快乐。
最后，感谢朋友这两天来对我们活动的关注和参与，我们国庆期间的品牌推广活动到此结束，希望我们的日发家具为您的生活增添新的色彩和灵润，祝福大家的生活幸福开心。
期待与大家的再此相逢，再见。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，现场向客户颁奖，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—感恩篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关节目活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，>、>⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品。
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏萨克司等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈。
⑿、活动过程中同时邀请需要我们感恩的客户到服务区领取奖品。
⒀、歌手上台演唱《谢谢你的爱》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《快乐指南》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、工作人员整理现场，演出圆满结束。
本场细则：
本次活动作为我们整个活动推广的感恩终结篇，有着一定的意义，为本次推广活动划上了一个圆满的句号，通过对新老客户的颁奖来体现对他们的尊重和深度感恩。
确定好相关客户人员，颁发的奖品以及服务区内奖品令发的方式。
综上为本次推广活动整体文案，双方须交流磋商直至最终定稿。
