推荐第1篇：房地产策划方案
名城·御景绿洲楼盘营销策划方案
从化是著名的旅游胜地，温泉及森林公园全国著名，市广州北最佳的宜居城市；御景绿洲位于从化市区中心，处在旅游度假片区与高档商业生活区的交汇处。紧邻广从14号线轻轨口，并在2015年通车，目前售价仅是天河区的1/3，是公认的楼市价格洼地与投资热土，居家投资首选，作为从化市区第一大盘，发展商致力将楼盘打造成为广州北60万平荣耀城邦。
名城御景绿洲位于广州从化市江埔镇禾仓村“水闸尾”，其东至105国道，南至小海河，西至河东南路，北至江埔镇禾仓村禾仓小学。该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。
一．主要规划指标
占地面积：132000平方米
总建筑面积：560000平方米
产权年限：70年产权
开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期
总户数：一期1000户
建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房
楼层状况：一期为4-7栋27层验方
容积率：3.60
地块周边规划
中小学：和仓小学、河东中学、
幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、
综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市 医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院
邮局：从化市邮电局
银行：农商行、建行、农行、中行、工行
菜市场：七星市场、河东批发市场
交通：公交车
3、
4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。
内部规划
1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。
环境分析：
区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。
景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。
商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。
竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。
二．SWOT分析
1.优势（STRENGTH）
地段优势
项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。
交通优势
公交车
3、
4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。
规模优势
该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。 1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。
2.劣势（WEAKNESS）
距离广州市区较远，周边配套设施有待完善；
交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。
3.机会点（opportunity）
政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。
户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。
4.威胁点（threaten）
配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。
外来人员多，治安问题多，影响买家心理。
周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。
三．销售目标定位
区位
位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。
建筑规划设计
交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。
户型
大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。
环境
空气清新，远离城市的喧嚣。
配套
高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。
管理
专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。
楼盘产品定位
根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。
四．营销策略
利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力
1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。
2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。
3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。
4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。
五．宣传策略
开展有效的媒体攻势
配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开
具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。
信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站等。
六.促销策略
在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。
开盘优惠促销活动
①．赠送精美礼品：
开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。
②．转盘抽奖
开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒
（3000元）、昆明—大理—丽江双人3日游（2000元）、家用电器（300元）、惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款）
七．售楼服务
销售员必须遵从以下
注意仪容、仪表
推荐第2篇：房地产策划方案
2015房地产策划方案
第1篇：房地产营销策划方案范文
最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 第2篇：房地产营销策划方案范文
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积4
41、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以
一、
二、
三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1、付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析：
行业累计销售套数累计百分比 天化5830、05% 石化
52、59% 个体及私营36
18、65% 银行9
4、66% 学校9
4、66% 医院
52、59% 盐场6
3、11% 税务
52、59% 规划局
21、04% 保险
21、04% 其它56
29、02% 总计193 分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析： 分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1、对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2015年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
第3篇：20XX房地产行业市场营销策划书范文
既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。
高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。
下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书： 房产行业解决方案：
09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1）楼盘客群细分；
2）精准短信营销平台； 3）精准邮件营销平台； 4）数据库发送执行；
5）目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1）数据库建立；
2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台） 3）数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1）商圈分析； 2）地产主题设计； 3）招商方案与执行； 4）集客策略。
中高端房产项目推广规划： 1）整合网络传播方案； 2）高端客户数据库分析；
3）数据库内容设计与推广执行； 4）项目推介会执行规划。
优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。
全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。
既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。
上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。
第4篇：房地产营销策划方案步骤
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 （1）物业的定位； （2）建筑、配套、价格的优劣势分析； （3）目标市场的分析；
（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 （1）区域房地产市场大势分析；
（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析； （3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析； （4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。 （1）不同媒体的效应和覆盖目标；
（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析； （3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析； （4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析； （5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析； （6）不同地区、不同方式的夹报DM分析； （7）户外或其他媒体的分析； （8）不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的\"三套车\"纵横交错，整合传播。 （1）广告的重点；
（2）广告的主题和表现手法； （3）各类媒体广告的创意与制作； （4）媒体的发布形式和频率； （5）整合传播的策略； （6）媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。
（1）促销活动的主题；
（2）促销活动的计划和实施监督；
（3）促销活动与销售执行的引导、建议；
（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略 善于借用各种社会
事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，\"一条道，走到黑\"往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓\"知已知彼，百战不贻\"。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
推荐第3篇：房地产策划方案
房地产策划方案
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过
程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好
了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以
事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险
进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置土地面积及红线图
.地质地貌状况土地规划使用性质
.土地面积及红线图.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物.历史人文景观
.绿化景观环境污染状况
.自然景观
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
.购物场所娱乐、餐饮、运动
.文化教育.生活服务
.医疗卫生娱乐休息设施
.金融服务周边可能存在的对项目不利的干扰
因素
.邮政服务历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
.国内生产总值.固定资产投资总额
第一产业数量全国及项目所在地
第二产业数量其中房地产开发比重
第三产业数量社会消费品零售总额
房地产所占比例及数量居民消费价格指数
.房地产开发景气指数商品住宅价格指数
国家宏观金融政策中国城市房地产协作网络信
息资源利用
货币政策房地产按揭政策
利率
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
三 商品住宅客户购买行为分析三 土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
3、项目地块的机会点
2、项目地块的劣势
4、项目地块的威胁及困难点
四 项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料项目规划设计及销售资料.项目户型结构详析综合评判
2、项目定位
.市场定位功能定位
区域定位建筑风格定位
主力客户群定位
.五 项目价值分析
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）
选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异社区素质的差异各种污染程度的差异
C 周边市政配套便利性的差异
2、项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质D 小区配套和物业管理
B 单体户型设计E 形象包装和营销策划
C 建筑空间布局和环艺设计F 发展商品牌和实力
3、价值实现的经济因素
A 经济因素B 政策因素
4、项目可实现价值分析
.类比楼盘分析与评价价值提升和实现要素对比分析
.项目价值类比分析项目类比价值计算
六 项目定价模拟
1、均价的确定
.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价
2、项目中具体单位的定价模拟
.商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系
数、随机系数）
.各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价确定幅度
确定系数具体单位定价模拟
七 项目投入产出分析
1、项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标首期经济技术指标
2、项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、项目收益部分模拟
.销售收入模拟：销售均价假设、销售收入模拟表
.利润模拟及说明：模拟说明、利润模拟表
模拟说明：利润模拟表
.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响、销售价格变动时对利润的影响
八 投资风险分析及其规避方式提示
1、项目风险性评价
.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周、
边项目的类比价值、项目形象包装和营销推广是否成功
2、资金运作风险性
.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并
在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
.国际国内宏观经过形势的变化
.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设
九 开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素
.政策法规因素销售策略、销售政策及价格控制因素
.地块状况因素市场供求因素
.发展商操作水平因素上市时间要求
.资金投放量及资金回收要求
2、项目开发节奏及结果预测
.项目开发步骤结论
.项目投入产出评估
第二章 项目规划设计策划营销
通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将\"以人为本\"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一 总体规划
1、项目地块概述
.项目所属区域现状项目地貌状况
.项目临界四周状况
2、项目地块情况分析
发展商的初步规划和设想.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.项目市场定位下的主要经济指标参数
3、建筑空间布局
.项目总体平面规划及其说明
.项目功能分区示意及其说明
4、道路系统布局
地块周边交通环境示意：
地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况
.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置、项目主要干道设置、项目车辆分流情况说明、项目停车场布置
5、绿化系统布局
.地块周边景观环境示意：
地块周边历史、人文景观综合描述
项目所属地域市政规划布局及未来发展方向
.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析、项目主要公共场所的环艺设计
6、公建与配套系统
.项目所在地周边市政配套设施调查项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：
会所外立面设计提示
营销中心外立面设计提示
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示
.公共建筑平面设计提示：
公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计
7、分期开发
.分期开发思路.首期开发思路
8、分组团开发强度
二 建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划
.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
.商品住宅房外立面设计提示：
多层、小高层、高层外立面设计提示
不同户型的别墅外立面设计提示
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
其他特殊设计提示
.商业物业建筑风格设计提示
三 主力户型选择
1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示
.一般住宅套房户型设计提示
.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示
4、商业物业户型设计提示
.商业群楼平面设计提示
.商场楼层平面设计提示
.写字楼平面设计提示
四 室内空间布局装修概念提示
1、室内空间布局提示
2、公共空间主题选择
3、庭院景观提示
五 环境规划及艺术风格提示
1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用
.项目人文环境的营造
3、项目各组团环境概念设计
.组团内绿化及园艺设计
.组团内共享空间设计
.组团内雕塑小品设计提示
.组团内椅凳造型设计提示
.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计
.项目营销中心外部环境概念设计
.项目会所外部环境概念设计
.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计6
推荐第4篇：房地产策划方案
青莲家园策划方案
青莲家园位于郑州市西北区，北临连霍高速公路，西接河南工业大学和郑州大学，南有莲花街，整个区域201亩坐落于西开发区。
1市场分析
1.1.区域市场分析
一、地理位置
青莲家园位于郑州西区牡丹路与月季街交汇处，区位优势明显，距郑州市中心约12公里，南挨310国道，北临连霍高速公路，交通设施发达。并且处于郑州市西开发区内，紧邻西大学城，完全接受文化的熏陶。
二、市场背景
目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，青莲家园所处地段发展趋势正旺，是很多人所向往的好地段。
现在的房产市场有以下几个特征：a产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从而累积了一部分别墅消费群体。b宣传推广理念落后，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。c现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，青莲花园居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。
1.2.定向市场分析
本项目位于新西区，但并不仅仅局限于西区，从近的看，涉及到金水区，二七区，以及整个郑州市，从远的看，辐射到周边的市区。近几年郑州发展迅速，交通系统也正在升级，尤其是地铁的建设。未来的郑州将是中原地区的中心地带，适中的房价，优越的地理环境和良好的气候条件，将是人们购房置业的优先选择。
1.3.青莲家园项目分析
(1)项目规划用途：整个面积201亩，用于住房建筑区域160亩，绿化面积30亩11亩用于其他用途（停车位，健身设施用地等等）
(2)项目户型：适用于中高阶层的中小型面积户型
(3)用地性质：居民住宅用地
(4)销售特征：以前销售无整体营销思路，盲目追求高利，定价一路走高，且无有效的表现及宣传手法，不注重产品的培养和树立。现在我们青莲家园价格趋于合理，而且市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，为此我们的人员更加专业化，宣传手段也在不变化创新。
(5)客户需求的变化:A客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；B客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；C客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。
(6)市场环境的变化
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
(7)优势
1出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石；
2具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件；
3附近各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题；
4周围有郑州大学医院，信息工程大学医院，还有若干医疗场所，离市中心较近
方便人们出行购物游玩。
(8)劣势
1城市生活配套设施缺乏；
2项目相对孤立，难以形成板块效应；
3地理位置偏僻；
4区域发展缓慢，餐饮娱乐业等服务业较贫乏
(9)前景分析
国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好；整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡；政府加大卫星城的投入 项目周边城镇的人员具有购买欲望大学城的发展促进文化的进步
(10)前景威胁
郑州政府的政策导向以及附近楼盘项目的发展都会使客户的流向出现问题；楼盘自身影响力小，客户无法得知青莲家园的有关消息；
1.4.项目周边配套状况
学校：郑州大学河南工业大学信息工程大学郑州外国语学校
超市：丹尼斯超市
其他：郑州高新区管委会
周围交通：45路公交车，将建成的地铁一号线
2.项目市场定位
2.1.市场地位
本案的均价在8000元/平方米，最低价可保持在5000元/平方米以上。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为我市西北区域楼盘的聚集之地，是这一块地区成为居民住宅中心。
2.2.项目形象定位
户型：
A:3室2厅1卫1厨
B:3室1厅1卫1厨
C:2室1厅1卫1厨
项目特色：住宅以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
2.3.项目客户定位
本项目201亩，客源定位：
1青年人：刚步入社会以及结婚等问题，需要房子，但收入较低，无太多存款，对住房面积要求不大。
2公司员工类：这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；多数人有一定的经济基础，但不会太雄厚，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；
3自主创业类：。经济基础较为雄厚，能承担很大的经济支出。社交圈较大，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；
4公务员类：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；
3.3.付款方式建议
（1）一次性付款：选择一次性付款，可获得高档家居以及一年的免费停车时间
（2）分期付款：首付超过房价的40%以上，可享受免去半年物业费的优惠政策。
（3）银行贷款：公司为其出示证件，向银行贷款
3.销售策略
3.1.市场气氛培养
市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：
（一）视觉，运用雕塑、摄影、油画、建筑等作品吸引客户来欣赏；并夹杂各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；不可缺少样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；
（二）听觉：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
（三）味觉：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；
（四）触觉：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；
（五）嗅觉：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；
综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。
同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。
3.2.促销手段建议
① 本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；
② 工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；
③ 电台广播，随时随地，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；
3.3.媒体选择
本项目广告以报纸,电视,互联网和传单为主要媒介，同时辅以路牌、围墙、车身广告。报纸广告基本采用半版与整版两种模式，以大河报为主.闹市区发传单进行宣传,提高项目的认知度.同时打出响亮的广告语：“青莲家园，你的梦，我的梦，我们共同编制的梦”。在媒体的选择上我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。
推荐第5篇：房地产市场推广策划方案
鑫荣嘉园市场推广策划方案
背景
鑫荣嘉园是福建向荣集团成功推出鑫豪园、鑫荣小区、鑫荣花苑等项目后的又一力作。项目位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。金峰工业区的快速发展将带动该区域的企业进驻和人口增加，潜在商机巨大。赵经理告诉记者，鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积11８亩，总建筑面积3９万平方米，小区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为3８－1６６平方米。建有30000平方米的东南亚风情水景园林，是城西新区首个超大型生态社区，总投资额约８亿元人民币。
漳州房产供需状况
2010年上半年漳州市场的可售房源屈指可数，在投资和自住的双重需求作用下，短期内市场将出现供不应求的局面；而下半年则有供大于求的趋势，因而房价在上半年还将持续上扬的趋势，在下半年有可能会达到一个新的高峰。
推广时间
两个月，分为开盘前一个半月和开盘后半个月。2010年12月19日开始宣传，其中以圣诞节为主题宣传；一个半月后，刚好是春节，大年初一开盘，全国放假时间是2月2日到8日，所以在开盘后继续宣传半个月，刚好宣传到17号是元宵节。
推广方案
1制作广告，在漳州电视台以及闽南快运上和公交车上投放，吸引漳州地区乃至闽南地区的人来漳州看房子；广告内容包括鑫荣嘉园的地段，周围环境。内容包括：
1) 鑫荣嘉园位于山青水秀、环境优雅的金峰南路， 临近九龙江，与万亩圆山遥遥相对。
设计师融入“以人为本”、“人与自然和谐”的设计理念，因地制宜，把“临江水岸生活”的内涵表现得淋漓尽致。位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。
2) 鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积11８亩，总建筑面积3９万平方米，小
区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为3８－1６６平方米。小区内规划了10000平方米的活水湖和30000平米东南亚风情园林，是城西新区首个超大型生态社区。湖水将引自三湘江，而这30000平米东南亚风情园林将选用数十种具有亚热带风情的棕榈植物，吸收东南亚著名休闲旅游圣地－－－－－－“欢乐圣淘沙”、“阳光巴厘岛”“浪漫芭迪雅”“休闲槟榔屿”等处风情，这是目前市区唯一具有大面积湖景的公园式小区。小区内还将配有超市、游泳池、网球场、幼儿园以及集健身、娱乐、休闲于一体的高级会所等，真可谓是一个功能齐全、环境优美的小城区。
广告商主要表达这些内容。表达内外环境。广告片在设计出来后，可以长期投放。 2报纸：2010年12月19日就要开始在报纸上刊登广告，但是广告内容是“圣诞观嘉园，我们为你免费接驳” 在圣诞之后，在报纸上依旧延续这种广告，但是把“圣诞邀你观嘉
园”去掉。
3在芗城区通往各个乡镇的道路上我们也设立户外广告
牌，其中内容还是“鑫荣嘉园邀你观名宅”在芗城区的
路牌、公交站牌上都贴鑫荣嘉园广告。
4之前就一直这样宣传，到了2月1日开始，把广告都
换了，但是电视广告没有换，报纸上广告的内容是，鑫
荣嘉园大年初一开盘，有买有送礼品，最高“丘比特汽
车”，来买房，把汽车带回家。然后再去广告公司租几
辆广告车，车上放映的是欣荣嘉园的广告，车身贴的是
大年初一开盘的消息。在街上发传单，传单内容还是以
开盘送礼为主。街道上的广告也全部更换为开盘送礼消
息的海报。以上平面广告全部使用红色的背景，并且加
一些烟花。在每个广告商都注明活动日期是2011年
2月3日到2011年2月8日。
5到了大年初一春节过后，大约放假结束，9号开始更
换广告，主要更换的是报纸、路牌、公交站牌上的广告。
广告主题是以元宵做广告，主题是“把团圆带进欣荣嘉
园。”广告到元宵（2011年2月17日）结束。之后的时间就可以把关于元宵的广告撤下了，时间刚刚好使用两个月。
推荐第6篇：房地产文化节策划方案
2006襄樊房地产文化节策划方案
地产项目集中展示，幸运抽奖全市瞩目
房地产文化节，营销更入人心
体育营销模式，传达健康理念，推动地产营销
优秀地产项目竞评健康和谐新人居，企业形象极大提升
抽奖、评奖活动丰富多彩，吸引媒体关注报道，企业传播效应空前
不容错过的体育营销商机期待着您的激情参与
精彩省运会 和谐新人居
襄樊房地产文化节策划方案
☆ 省委书记俞正声出席开幕式
☆ 省长罗清泉出席闭幕式
☆ 航天英雄聂海胜点燃圣火
☆ 宋祖英高歌动荆楚
☆ 鄂籍世界冠军聚会十二运
☆ 看省运抽大奖幸运无限
湖北省第十二届运动会组委会
一、本届省运会的历史地位及赞助价值
湖北省第十二届运动会将于2006年10月18日至23日在湖北省襄樊市举行。这是建国以来襄樊市承办的规模最大、水平最高、影响最广的综合性体育盛会。
本届省运会受到省委、省政府的高度重视，中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声同志将出席开幕式，省长罗清泉将出席火炬启动仪式和闭幕式，航天英雄聂海胜将亲自点燃圣火。
本届省运会采取多地联办的方式，七大类58个单项的赛事历时超过半年， 参赛选手、比赛项目、比赛时间创历史之最。
大型赛事属于体育，更属于社会。在湖北体育的综合实力逐步下滑的非常时期举行的本届省运会，肩负检阅竞技水平、复兴优势项目、培育希望之星、擂动反击战鼓的多重任务，必将开启湖北体育更加辉煌灿烂的新纪元。
体育活动拥有强大的号召力，体育营销具有独特的认知度。湖北省第十二届运动会作为最高级别的省级赛事，具有辐射面广、影响大的特点，众多省内世界冠军和航天英雄聂海胜参与其中，将吸引省内外媒体的广泛关注。
赞助省运会可有效扩大企业在公众中的良好形象，通过体育活动本身的光环效应，提升品牌的知名度和美誉度。有利用企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的市场环境，弱化纯粹商业广告在受众心中的逆反心理，从而促成诉求对象的消费偏好的购买欲望，获得更好的后期效益。
本届省运会襄樊组委会郑重宣布：赞助省运会的企业将予以冠名、广告置换、媒体鸣谢、出席相关仪式、授予特殊称号等回报。赞助省运会，必将是一次展示企业风采，拓展市场份额的绝佳时机，是赞助企业传播性、效应性、影响性最广的一次品牌大营销活动。
二、2006‟“襄樊市房地产文化节”意义
2005年，襄樊市房地产业开发完成投资22﹒09亿元，同比增长26﹒08%；房地产交易13﹒66亿元，成交户8105户，同比增长49﹒37%；商品房销售额13﹒85亿元，同比增长79﹒87%。显示出在中央宏观调控稳定住房价格政策调整下，襄樊市房地产业开发投资理性、健康、持续稳定地增长，说明住房商品化在襄樊已深入人心，消费者已将自购商品房作为居住的首选，加之房改房的办证完成促进了居民卖旧房购新居的阶梯消费升级，新增商品房有较大的消费空间。总的说来，襄樊的房地产开发形势供需基本平衡，未来的消费空间增长潜力很大。
随着襄樊房地产业市场开发的迅猛发展，人们对居住的需求理念也在不断提升，生态、健康、环保、和谐居住环境需求已被众多具有前瞻性开发商所重视。
房地产业参与省运会联动宣传，必将是一次展示房地产业风采、开拓市场、拉动销售的绝佳时机，是房地产企业及项目传播性、效应性、影响性最广的一次品牌大营销。
省运会开、闭幕式，是本届省运会最受瞩目的大型活动。省委书记俞正声、省长罗清泉等省市领导将亲临开、闭幕式，鄂籍世界冠军、航天英雄聂海胜、著名歌唱家宋祖英等艺术家的参与，将会吸引起观众的极大参与观看热情。通过举办襄樊市房地产文化节、开幕式门票抽奖及名盘评比，对襄樊优秀热销楼盘进行宣传，是一次极具创意的襄樊地产项目大汇展，将会受到购房目标群体关注。由政府主要领导及航天英雄聂海胜参与的启动仪式并剪彩更是本届2006’ “襄樊房地产文化节”极大的亮点。还有襄樊名盘的评选及开幕式中间的抽奖会使开发商及营销商用最小的宣传投入，得到超值的广告回报。
三、2006„襄樊房地产文化节活动目的
借助高规格、权威性的体育赛事和社会各界极高的关注度，以十二运为媒介，整合媒体、广告、促销、公关等多种行销手段，进行企业形象展示，进一步扩大和提升企业知名度，塑造积极健康的企业形象，进而拉动市场销售。
四、2006„襄樊房地产文化节活动主题
精彩省运会，和谐新人居。展示房地产企业文化，提升房地产企业楼盘开发、营销的文化品位，促进房地产企业加强对楼盘文化的建设，推动企业之间的交流和学习。
五、2006„襄樊房地产文化节活动方式
襄樊市房地产文化节由“房地产纳凉展会” “健康 和谐 新人居评选活动” 和“看精彩省运，抽幸运大奖”三个紧密相连的活动组成。
（一）房地产纳凉展会
1、活动时间和地点
2006年7月～10月，诸葛亮广场，每月一次
2、活动内容
1、2006年7月10日，2006’襄樊房地产文化节正式启动，届时将邀请政府主要领导及航天英雄聂海胜现场出席并为启动仪式剪彩，同时将举办大型文艺节目。
2、2006年7—9月共计四次在周五至周日晚7：30—9：30在诸葛亮广场举办襄樊市房地产文化节纳凉展会，同时举行相关专业演出以吸引人气。湖北省第十二届运动会开幕式当天，在诸葛亮广场举行“襄樊房地产文化节展示交易会”。（以上展会暨交易会中组委会只负责基本展架的搭建和场地的安
排，其余费用不再承担）
3、活动期间，在各大媒体设立“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，对活动进行详尽跟踪报道和宣传。
①《襄樊日报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专栏，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。
②《襄樊晚报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版，每周一个整版，2006年6月～10月，每月4次。
③ 襄樊电视台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。
④ 襄樊广播电台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。
⑤《魅力襄樊》DM专题，第19～22期，4P/期。
⑥ 湖北省第十二届运动会官方网站“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版。
4、湖北省第十二届运动会开幕式现场，设立“和谐人居 文化名盘”广告位，为每家参与活动的企业各提供3m×1m乙类广告位4个，展示房地产企业形象，传扬文化精神，播撒和谐人居理念。
5、每家参与活动的企业各提供节目单广告1/2P，充分展现参与活动企业的企业魅力及其所开发项目的文化特质。
（二）2006‟“襄樊市房地产文化节” 健康 和谐 新人居评选活动
2006’“襄樊市房地产文化节” 健康 和谐 新人居的评选从参加纳凉展会的企业中选出
第一步：评选内容
2006’襄樊市健康、和谐社区
2006’襄樊市生态、环保楼盘
2006’襄樊市优秀规划设计奖
2006’襄樊市优秀建筑设计奖
2006’襄樊市水景名盘
未参加本次2006’“襄樊市健康和谐 新人居”评选及宣传展示活动的房地产开发商或楼盘不在本次评选之列。
第二步：评选方法
1、评选
参评企业或项目展示后，将组织专家、学者、消费者代表、开发商代表等
集中评选。
2、对于所有的获奖楼盘，拟在2006年10 月，在《襄樊晚报》、《魅力襄樊》DM分批按评奖分类集中公示。
3、获奖楼盘集中公示费用
凡参加省运会“房地产文化节”活动房地产项目，均可免费参加本次评选活动，不再另行收取任何费用。第三步：颁奖、授牌
拟在2006年9月下旬组办方将组织隆重的2006’“襄樊市房地产文化节”健康 和谐 新人居评选颁奖、授牌仪式暨答谢酒会。政府主要领导、襄樊市房地产协会、襄樊市各新闻单位将出席讲话、祝贺、授牌。获奖企业将同时获得“省运会特殊贡献单位”称号，颁发奖牌、证书。各新闻单位将报道相关新闻。
（三）省运会开、闭幕式门票抽奖活动
本届省运会开幕式在可容纳23000人襄樊体育场举行，闭幕式在可容纳6000人新落成的襄樊体育馆
举行，冠名票务计划29000张。按照省运会组委会的安排，开幕式的商务售票计划为20000张，闭幕式商务售票计划为5000张。省运会第一次在襄樊举行所体现出来的门票及节目单收藏价值，足以调动社会大众争睹开幕式宠大气势和闭幕式精彩演出的积极性，展示冠名企业风采。
1、冠名形式
本届省运会门票及节目单冠名采取由提供奖品的企业领衔冠名，其它地产项目集中展示的方式。
2、门票及节目单形式
本届省运会为参加开、闭幕式嘉宾及观众准备贵宾票及普通票两种，两种票均由开、闭幕式节目单和门票组成。
节目单由设计精美的铜版纸印刷，具有收藏价值和纪念意义。封面、封底为省运会及开、闭幕式宣传画面，封二及扉页为节目介绍，内页为地产企业及项目展示广告位，在开幕式节目单中设置“襄樊房地产文化节”专栏，为每家参于企业或项目安排1/2版面，封三为印刷赞助单位广告位。
门票采取正券、副券双联形式，正券为兑奖联，副券为抽奖联。门票背面为本次门票抽奖活动实施办法介绍。
3、抽奖范围
所有持湖北省第十二届运动会开幕式门票观众（含赠券）均可参加本次抽奖活动。
4、奖项设置
奖金（品） 住宅一套（价值20万元）。
在各参加活动的楼盘中，由愿意提供奖品的房地产开发企业免费提供。
5、抽奖时间
2006年10月18日（开幕式现场）。
6、抽奖办法
由航天英雄聂海胜采用随机的方式从开幕式副券票箱中抽出各项奖项。
抽奖过程由襄樊市公证处现场监督，对抽奖结果进行公证。
7、中奖公示
抽奖结果现场公布并在襄樊日报、襄樊晚报公示。
8、兑奖办法
获奖人须持本人有效身份证件和省运会开幕式门票正券在抽奖结果公示10日内到湖北省第十二届运动会襄樊组委会办公室兑奖，逾期视为自动弃权，奖项由湖北省第十二届运动会组委会捐赠给希望工程。（中奖者依法缴纳所得税）。
9、解释权
本次抽奖活动解释权归湖北省第十二届运动会襄樊市组委会所有。
六、2006„襄樊房地产文化节参与费用
1、全程参与 20万元
2、提供门票抽奖奖品的企业，奖品属另外免费提供。
七、活动效果预测
1.高度决定影响，覆盖决定财富。湖北省第十二届运动会是经湖北省人民政府批准，襄樊市人民政府承办的权威性顶尖级体育盛会，立足点高、关注度广、针对性强、时间跨度长、参与人群多、覆盖面积宽，因此，是对企业品牌塑造及提升不可多得的良机；
2.湖北省第十二届运动会媒体云集，通过十二运平台，借助强大的舆论攻势和广泛的社会影响力，使企业的形象得以直接提升，美誉度增加；
3.通过参与公益性、社会性的活动，用文化的角度审视房地产企业的外在文化品位和文化行为，为自
己的品牌增加独特的文化内涵，并通过文化持久性将品牌有效传播，楼盘因为有了体育运动的介入积极健康地走向了社会，并成为一种有效的推动力；
4.2006省运年，企业与省十二运牵手，将再次共同品味体育给我们带来的激情与欢乐，达到双赢和多赢的效果。
回报方案汇总：
1、在7月—9月参加由市主要领导及航天英雄聂海胜参加启动仪式并剪彩的连续4次的2006’襄樊房地产文化节纳凉展，免费提供3×3m标准展位2个；
2、参加湖北省第十二届运动会开幕式当天，在诸葛亮广场举行的“襄樊房地产文化节展示交易会”，免费提供3×3m标准展位2个；
3、在各大媒体设立“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，对活动进行详尽跟踪报道和宣传。
①《襄樊日报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专栏，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。
②《襄樊晚报》“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版，每周一个整版，2006年6月～10月，每月4次。
③ 襄樊电视台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。
④ 襄樊广播电台“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专题，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。
⑤《魅力襄樊》DM专题，第19～22期，4P/期。
⑥ 湖北省第十二届运动会官方网站“精彩省运会 和谐新人居——襄樊房地产文化节”专版。
4、湖北省第十二届运动会开、闭幕式现场，设立“和谐人居 文化名盘”广告位，为每家参与活动的企业各提供3m×1m乙类广告位4个（闭幕式现场一块），展示房地产企业形象，传扬文化精神，播撒和谐人居理念。
5、每家参与活动的企业各提供节目单广告1/2P，充分展现参与活动企业的企业魅力及其所开发项目的文化特质。
6、对获得 2006’“襄樊市健康 和谐 新人居”奖项的地产项目在《襄樊晚报》、《魅力襄樊》DM上集中公示；
7、襄樊日报、襄樊晚报、襄樊电视台、襄樊电台对2006’襄樊房地产文化节纳凉展、门票抽奖活动及评奖活动进行广泛报道；
8、参加活动地产项目在省运会官方网站上链接企业或项目网站、企业相关资讯；
9、对参加2006’“襄樊市健康 和谐 新人居”获奖地产项目颁发奖牌，证书；
10、赞助企业可以选拔优秀员工在开幕式上组成地产方阵，制作统一规格宣传横幅，展示企业风貌；
11、提供体育场、馆内每场比赛电子显示牌10秒企业滚动广告显示，不少于2次/场；
12、提供开、闭幕式体育场、馆外彩虹门1个、空飘球2个；
13、在省运会纪念册等印刷品上发布赞助企业的形象宣传广告；
14、授予 “省运会特殊贡献单位”称号，颁发证书。
15、参与企业每家可免费提供开幕式门票20张。
湖北省第十二届运动会襄樊组织委员会
二〇〇六年六月
推荐第7篇：房地产晚会策划方案
理想家园开盘文艺晚会
策 划 方 案
2009年9月
目
录
一、晚会概述 --------- 3
二、晚会内容设置 --- 4
三、演出阵容 --------- 7
四、现场嘉宾 --------- 8
五、现场设计 --------- 8
六、晚会流程 --------- 9
七、晚会报价 --------- 9
1
一、晚会概述
1、晚会时间：2009年9月25日 （暂定）
2、晚会地点：河南南阳市某广场
3、晚会时长：120分钟
4、主办单位：：河南南阳某开发商
5、承办单位：xxxx公司
6、晚会主题：
7、晚会目的：表现“承诺的宣言，展现真自我”
1） 宣扬房地产商完全按照国家标准，建造房屋保质标量没有偏差
2） 展示房屋建筑的设计科学、独特、人性化。
8、晚会风格：体现沉稳、细致、热烈、喜庆、的风格
晚会体现舞台上下的互动，演员的真情演绎，穿插嘉宾的深情讲述，节目中融入建筑工人的精彩表演；舞台节目与演出道具配合，处处体现开放商的以人为本的理念；演出现场的氛围热烈。
9、节目要素：
人物的采访讲述与文艺节目的衔接；
到现场嘉宾的即时采访；
10、晚会主持人：xxxx\\xxxx
11、播出时间：待定
二、晚会内容设置
晚会内容安排以宣传企业形象为主；分别从公司的现状，经营团队和面对困难的态度入手；最后辅助介绍新建楼盘。
1、序 （3分钟）
以女子红樱僳的战鼓配以绚丽的舞蹈和开发商代表的合唱拉开晚会的序幕。
2、开篇：领导发言 （30分钟）
3、第一篇章：公司风采 （20分钟） 表现内容：
采访人物：房地产商领导
通过大屏幕播放未到场的人物采访片断 互动环节：在场观众提问。 节目设置：
1） 用所有建筑楼体的模型，做一次别样的走秀活动。（如同模特展示服装一样）
2） 主持人深情介绍采访人物，进行现场采访；被采访人物对公司贯彻的理念和遵守的承诺，我们的目标等内容进行演讲；
3） 房地产业的同行献花，以表示房地产商在房地产业的地位是受到同业人员的广泛认可。主持人深情营造感人气氛； 4） 歌手与开发商领导共同表演一首歌曲；
4、第二篇章：闪光点 （20分钟）
表现内容：专业优秀的团队，一起共创佳绩。
推介重点：重点表现房地产商的雄厚资金力量、专业的运营团队、人才济济。
节目设置：
1） 魔术表演、小品：展现因拥有雄厚资金力量、专业的运营团队，使我拥有一双魔术之手，才能创造一个又一个的成功典范。
2） 展示2009年取得的成绩。 3） 陈红（待定）现场演唱一首歌曲；
5、第三篇章：你们的理想、我们的承诺（20分钟）
表现内容：作为房地产商一直坚守者自己誓言，贯彻以往工作作风，以不变的承诺，迎风破浪。。
节目设置： 1） 主题歌舞短剧：演员表演一直在狂风大浪中航行的一只船。不畏艰险、勇往直前、迎风破浪后，又是一段平稳的航行。
2） 女子十二乐坊（待定）表演一段舒缓的音乐，表现风浪过后的喜庆。
3）
演员表演一首歌曲；
6、尾声：结束楼盘展示（10分钟） 表现内容：结束楼盘细节展示
1）主持人和开发商领导共同走上舞台，营造迎接楼盘的澎湃激情；
2）从建设到完成、周边绿化、配备设施、房屋内部展示 3）晚会结束，大家鼓掌欢送嘉宾。
三、演出阵容（备选）
严维文 濮存昕 张也 谭晶 白雪 陈红
女子十二乐坊
黑鸭子合唱团
红樱僳组合
金帆艺术团
四、现场嘉宾
1、采访嘉宾对象：房地产商领导、政府领导、群众代表
五、现场设计
现场将体现科技色彩，通过现场展板表现建筑工人、建筑师工作的认真科技，选取开发商建设的代表性楼盘为背景，充分表现开发商的雄厚资历。
1、晚会舞台：800㎡舞台，背景为巨型“楼体”模型，模型前方为晚会主题背景板，舞台两边设延伸至观众席内，舞台中间铺红地
毯，延伸到观众席中，以利于演员和观众互动；
2、背景板：设计精美，置于舞台中部后方，以表现晚会主题，使舞台成为一个半封闭空间；
3、展板：数量待定，主题展板环绕现场，同时起到展览、装饰、烘托气氛和突出主题的作用；
4、大屏幕：舞台一侧设大屏幕，配合演出播放相应内容，使晚会内容延伸到场外；
5、等离子电视：数量待定，悬挂于观众席两侧，方便观众了解相关内容；
6、嘉宾席：在观众席第
一、二排；
7、观众席：在场地中间部分，以横三乘以竖三的形式分为九个区域，每个区域四周都有通道，利于观众和演员、嘉宾互动，以及现场管理、人群疏散；
8、装饰：现场装饰巨型彩色气球、条幅、旗帜、鲜花等，以及开发商的标志、模型等装饰物，突出现场的热烈感；
9、音响：专业音响，保证现场音效震撼，强烈感染观众。
六、晚会流程
晚会环节设置完成、现场嘉宾确定后将设计流程细节。
七、晚会报价
推荐第8篇：房地产新闻发布会策划方案
新闻发布会策划方案
背景：
鉴于宿州商务报刊市场混乱，刊种不一，没有形成统一的业态。为广大市民与商家带来诸多不便。为更好的为广大商家服务，整合宿州商务报刊市场，北京易捷天下广告公司宿州分公司与中国邮政宿州分局联合刊发《生活360》
企划目的
1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民和商家心中影响力，从而奠定项目（商务报刊360，以下统一简称）广泛的市场基础；
2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强商家信心；
3．树立良好的项目形象，重点把握内部签约客户，树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动潜在的客户群；
4．增大签约客户数量，获得一定的经济效益和宣传力度。
活动组织
主办：易捷广告公司、宿州邮政、
协办：举办酒店
活动安排
前期筹备→活动执行→跟进炒作
1．筹备阶段
时间：6月22日-7月7日
地点：易捷广告公司
目的：筹备活动所需物品
宣传：宿州电视台"生活360"专题节目时段播出
工作内容及分工：
1）确定邀请嘉宾人员名单易捷广告公司、宿州邮政 2）合作公司的选择确定易捷广告公司、宿州邮政
3）制作、发放邀请函易捷广告公司
4）媒体投放资料准备易捷广告公司、宿州电视台
5）制作活动宣传品系列易捷广告公司
a)宣传单页
b)旗帜、横幅
c)报纸平面媒体、电视电台宣传资料
6）活动场地选择租赁易捷广告公司
7）赞助商家选择（独家赞助）
a)酒水赞助商家选择
b)礼品赞助商家选择
2．执行阶段（新闻发布会当天）
时间：7月8日9：00～11：30
地点：xx大酒店多功能会议厅
内容：新闻发布会向外界宣告：
1）宿州电视台与易捷广告公司联合发行周刊《生活360》
2）期刊项目建立及项目介绍
3）期刊给予参会商家优惠政策
i.给予参会商家免费刊发相关信息
ii.凡参会商家以后刊发信息给予相关优惠
iii.商家刊发信息收费相关政策
iv.收费所得用途 工作内容及分工：
1）现场人员的接待xx大酒店
2）签到及纪念品的发放易捷广告公司
3）广告片播放易捷广告公司
4）现场摄制的跟进宿州电视台
5）现场酒水的供给商家赞助
仪式流程：
1．会场布置
2．与会人员入席（配背景音乐）
3．主持人介绍项目情况及现场嘉宾
4．主要嘉宾发言
5．宿州邮政局、易捷公司负责人发言
6.宣布期刊给予参会投资商相关优惠政策
7．现场签约（作秀）
8.主持人宣布结束
9.安排与会人员就餐等
篇2：新闻发布会策划方案
一．企划背景
1．自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。
2．周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。
3．商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。 二．企划目的
1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础；
2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；
3．宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；
4．为后续新颖、独特、隆重的SP开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。
房地产发布会策划方案
三．活动组织
主办：常德平和房地产开发有限公司
协办：销售公司 创野地产顾问 合作礼仪公司
四．活动安排
前期筹备→ 活动执行→ 跟进炒作
1．筹备阶段
时间：12月1日-12月9日
地点：常德项目组办公室
目的：筹备活动所需物品
工作内容及分工：
1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助
2）合作公司的选择确定平和，创野协助
3）制作、发放邀请函平和，创野协助
4）媒体投放资料准备创野地产
5）制作活动宣传品系列 创野地产
6）活动场地选择租赁平和，创野协助
2．执行阶段（新闻发布会当天）
时间：12月10日10：00～11：30
地点：华天大酒店多功能会议厅
内容：新闻发布会向外界宣告：
1）香港财富集团的加盟；
2）铜锣湾百货精品店入主常德；
3）项目正式更名，以及项目的全新定位；
4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺；
5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。
工作内容及分工：
1）现场人员的接待平和，礼仪公司
2）签到及纪念品的发放 礼仪公司
3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司
4）幻灯播放平和，创野协助
5）现场摄制的跟进 礼仪公司
6）现场酒水的供给平和，礼仪公司
仪式流程：
时间
内容
9 ：30～10：00 会场布置及媒体签到
篇2：房产联合发布会活动招商方案模板
策
划
书
项目名称：房产联合发布会活动招商方案
策划时间：2016年2月1号
策划单位：
一、活动背景
近几年房地产在我国迅速崛起，并发展迅猛；
二、活动目的
联盟同行、合作异业，整合市场资源；
三、活动方案 1）
四、效益分析
五、活动物需及预算
主办单位：
承办单位：协办单位：
篇3：新闻发布会策划方案
新闻发布会策划案
发布主题： — 新闻发布会
发布时间及地点：2011年11月29日
形式：新闻发布会 活动目的：1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从
而奠定 品牌的市场基础。
2．通过媒体的宣传炒作，扩大品牌影响力，打造 餐饮的标杆企业形象。
3．宣传公司实力，树立良好的企业形象，重点把握此次发
布会参与媒体，并通传播带动新的客户群；
4．为后续新颖、独特、隆重的活动充分造势，营造超越其他任何类似餐饮企业
的庞大气势。
组织工作：主办：
协办：
活动安排：前期筹备→ 活动执行→ 跟进炒作
1．筹备阶段
时间：11月26日---11月29日
地点：
目的：筹备活动所需物品
工作内容及分工：
1）确定邀请嘉宾人员名单协助
2）合作公司的选择确定 协助
3）制作、发放邀请函 协助
4）媒体投放资料准备
5）制作活动宣传品系列
6）活动场地选择
2．执行阶段（新闻发布会当天） 时间：11月29日9：00～14：30
地点：
工作内容及分工：
1）现场人员的接待
2）签到及纪念品的发放
3）礼品、红包的发放
4）幻灯播放
5）现场摄制的跟进
6）现场酒水的供给
仪式流程：
时间内容
11月28日 会场布置
11月29日 10：00～11：05会场布置及媒体签到
11：25～12：00与会人员签到（配背景音乐）
12：10～12：20主持人介绍项目情况及现场嘉宾
12：20～12：30 领导发言（会议主要内容公布）
12：30～12：40协会领导发言
12：40～12：50 先生发言
12：50～13：10媒体记者对、领导及企业负责人等进行采访
13：15主持人宣布结束
来宾在出口处领取纪念品（宣传资料、礼品）
3．炒做阶段 时间：11月29日以后
地点： 项目组办公室
目的：通过新闻媒体炒作吸引大众的注意
工作内容及分工：
1）11月30
2）11月30日在疆外、疆内知名论坛分别刊发题为 的软文进行炒做。
3）11月30至12月10日建立 官方微博（新浪、腾讯），分别刊发题为 等抓人眼球的软文进行炒做。粉丝突破500人。
4）11月30至12月10日在
5）11月30至12月30日
前期准备
背景布置：巨幅彩墨喷画作为主席台的背景
悬挂横条幅，上面写到“ ”
投影屏幕，以便观看影像资料
会场布置：主席台（视嘉宾、领导人数而定）
座椅、座椅前置小桌配桌布
主席台设司仪台、话筒架及花篮
主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒
每位主席台上的嘉宾胸前戴鲜花嘉宾卡
记者来宾设置25个座椅（不设小桌）
记者来宾每人发放矿泉水、资料袋
记者来宾席备两个无线麦克风，方便记者来宾提问
酒店正大门旁、电梯旁，设置一个宣传通告牌，上面写道“ 新闻发布会，在
举行”
电梯进入大厅门前，两侧摆放花篮，旁边设置来宾签字处
礼仪小姐，负责来宾的指引
录像摄影交由专人负责
安排贵宾休息室 休息室中放置沙发、茶几、宽屏彩电，茶几上摆放烟灰缸打火机、矿泉水，供贵宾在此休息等候
嘉宾邀请流程：拟定邀请嘉宾、记者名单
邀请嘉宾记者名单交 审批
专人送请柬
通过传真或电话再次确认嘉宾、记者参加情况
最终确定到会嘉宾名单
邀请媒体：
（事先与媒体朋友进行沟通，避免现场问到不适合的问题）
资料袋内容：新闻发布会日程安排
领导祝贺词
行业协会领导祝贺词
先生讲话稿
人员安排：
礼仪：10名礼仪小姐
①.两名礼仪站于主席台后左侧
②.两名礼仪在进大厅电梯门口接待签到，发放资料
③.四名礼仪在酒店门口接待 两名礼仪欢迎（穿着服饰）
两名礼仪引导来宾入电梯
保安及工作人员:
①.保安负责人1名，处理突发事件能、及场面调度
②.设备调试技术人员1名
③.保安4人
④.咨询人员2人
主持人1名
主持人串词：
开场语：
尊敬的领导、来宾、女士们、先生们，大家上午好！
非常感谢大家的到来，现在我宣布 新闻发布会正式开始。
在这个寒冷的冬日，让我们用激动的心情共同见证 。在的精心组织下，新疆协会的带领下，我市著名 机构成功夺得“ ”。
首先我介绍一下今天到会的嘉宾：
领导***
行业协会领导***
行业代表***
媒体******
我们知道，
结语：各位领导、来宾，非常感谢你们在百忙之中抽空来参加今天的新闻发布会，在此请允许我用最真挚的话向各位表示感谢。我相信 企业通过努力会越做越好。
新闻发布会到此结束，谢谢大家！ 物料支出：
邀请函 30
横条幅 1
巨幅喷画 1
宣传告示牌 3 投影仪1 投影屏1
嘉宾胸花 20
矿泉水 100
资料袋50个
司仪台 1 签到台 1
立式话筒 1
桌上话筒2个
无线麦克风2
贵宾姓名牌 4
花篮10
烟灰缸2
打火机2
签字笔 5
礼品袋50（内装宣传资料、礼品）
红包30 新闻发布会
新闻通稿
推荐第9篇：房地产项目策划方案
[键入文字]
鹤庆房地产项目
服务计划书
鹤庆房地产项目服务计划书
世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。
一、项目初次解读
一） 关键问题
近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。
本项目地处鹤庆，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离鹤庆民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。
本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。
另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。
二） 特别建议
如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：
1、突出项目整体品牌形象
2、打造住宅品质及回款能力
3、树立符合项目特质的酒店品牌
4、构建资源整合功能结构
5、展望项目发展的良好愿景
二、服务内容
本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。
我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。
项目前期策划具体内容：
1背景研究
1.1客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）
1.2项目限制条件对项目发展的影响
1.2.1规划指标限制（容积率、限高…）
1.2.2建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）
2基础资料研究
2.1鹤庆县及区域宏观背景分析
2.1.1鹤庆县总体经济与区域经济现状与趋势分析
2.1.2鹤庆县总体规划与区域规划
2.1.3鹤庆县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析
2.1.4宏观大势对项目未来的发展的影响
2.2大理、丽江等旅游地产现状及未来发展前景研究
2.2.1旅游经济圈情况分析
2.2.2旅游人流及产品的特征分析
2.2.3已有相关项目和拟建设项目的影响分析
3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴
3.1开发模式（总体定位与核心区）
3.2规划模式（指标分配、功能构成及布局）
3.3产品模式（产品组合模式）
3.4客户构成（客户来源）
3.5资源利用
3.6与区域资源的价值联动
3.7成功关键驱动因素
3.8对本项目的借鉴点
4本项目条件与地块解析
4.1项目条件与地块解析
4.1.1项目区位及区域概况
4.1.2地形地貌、对外交通、项目规模
4.1.3项目资源分析
4.1.4区域发展的机会与面临的问题
4.2产品竞争性分析
4.3规划合理性分析
4.4资源利用及劣势回避分析
5项目定位及发展战略
5.1项目营销主题确定
5.2项目定位与发展战略
5.3项目整体定位
5.4基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）
5.5后续连片开发项目整体构想
6项目定位细分
6.1市场定位
6.2形象定位
6.3客户定位(本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析)
6.4产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）
7功能分区及功能比例划分
7.1规划指标
7.2项目核心区的位置与规模
7.3项目的功能布局
7.4资源利用等
7.5配套设施布局（功能、风格设计……）
8项目概念设计
8.1项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）
8.2总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）
8.3各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计
9经济评价
9.1成本分析
9.2效益分析（含产品估价）
9.3项目资金平衡与运作
四、策划及设计费支付方式
策划及设计费共计：
五、主要人员安排
项目总监：刘波
项目经理：李丹
项目策划负责人：李丹
项目市场调研负责人：董磊
项目规划设计师：倪云雁……
推荐第10篇：房地产策划提成方案
房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议
一． 一手项目策划部架构图：
二． 薪金构成：
部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣
项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
三． 基本工资标准：
部门经理：基本工资5500元
项目经理：基本工资4500元
策划主任：基本工资2800—3000元
策划助理：基本工资2000—2300元
策划文员：基本工资2000—2300元
四． 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：
部门经理：300元
项目经理：250元
策划主任：200元
策划助理：180元
策划文员岗位津贴:160元
五． 佣金提成比例：
佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。
提佣分配比例表：
部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；
项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；
策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；
策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
第11篇：房地产策划方案提纲
中德提案大纲
一、市场素描
1、住宅
a、东区各楼盘2013年推、售、存描述（各产品线推、售、存描述） 环山国际、玫瑰城、上海时光、爱琴屿、复地花屿城
b、上述楼盘1-4月各楼盘各产品线月度去化情况
2、两路区域2013年写字楼推、售、存描述（西区、老城区、东区描述）
3、两路区域2013年公寓产品推、售、存描述（西区、老城区、东区描述）
4、西区、东区2013年商业产品推、售、存描述（产品结构及区间描述） 总结：
1、分析出各物业的去化速度、价格
2、结论分析出各物业去化最快的结构区间！
二、项目认识及货量统计
1、项目基本情况介绍
2、项目配套及资源介绍
3、项目货量统计
三、项目问题梳理
1、产品规划问题
2、开发策略问题
3、项目形象树立问题
4、商务产品定位问题
四、投资风险评估
1、车库
2、商业
3、写字楼
4、公寓
5、洋房及大户型
风险期评估
五、营销策略
1、项目当前营销思考
A 本案在东区市场如何展位
B 洋房、公寓、写字楼、集中商业等难点产品如何去化
C 本案当前住宅去化是否正常
2、阶段性形象定位分析
A 本案前期形象定位造成的影响（借鉴港城国际洋房教训）
B 梳理项目价值点 重新塑造以高档住宅及商务商业为主的形象定位
3、洋房产品去化
A 例举港城国际4月份洋房销售实例（洋房与高层相当的价格）
B 梳理本案洋房难点及价值点剖析
C 洋房销售思路总价控制（参考港城） 附加值（电梯入户）or 产品调整（改小）
4、写字楼
A 结合写字楼市调分析两路整体写字楼去化情况
B 通过项目风险评估铺垫写字楼去化思路
C 写字楼营销策略东环中心策略
5、公寓产品
A 公寓产品去化难点剖析政策限制市场分流（例举3号线实例）
B 本案公寓产品难点剖析
C 公寓营销策略集成化公寓（弹子石及南光COCO）OR 融资
6、商业策略
A 本案商业销售难点（天街商业）分析自持所造成的资金积压
B 销售策略主力超市带动销售
8、本案1-4月销售情况与周边住宅竞品1-4月对比分析得出结论
六、九鼎营销保障体系
第12篇：房地产活动策划方案
房地产活动策划方案
第1篇：房地产元宵节活动策划方案
"和融优山美地"历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 "和融优山美地"在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 2014年火红的一年已经结束，2014年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱"优山美地"的人们，以及所有期待 "优山美地"的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。 第一乐章 闹元宵主题 第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点 第三章节 活动邀请对象 第二乐章 闹元宵活动内容 第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章 闹元宵活动布置及安排 第四乐章 活动流程及费用预算
闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以"和融优山美地正月十五闹元宵游 园会"为主题，以"我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区"为宣传突破口，邀请
一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。 第二章 活动目的
围绕"闹元宵游园"的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以"元宵节游园会"回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。 第四章 活动邀请对象 ○一期、二期业主代表 ○三期签约客户准业主代表 ○其他意向性客户 ○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容 活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。 第一章 活动总结构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。 PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品.活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装 PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。 活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏
第2篇：房地产开盘活动策划方案 时间：20XX-4-05——4-08 地点：
1、海盐新天地广场
2、现场售楼处 活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00——14：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00——16：00）
奖品分
1、
2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
7、获奖群众领奖（17：30——17：50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。
5、登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个 400元/4个 大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张 广告宣传易拉宝4个 600元/4个 宣传折页3000份 7500元 周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元 总价30000元
第3篇：房地产中秋晚会活动策划方案
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到"更上一层楼"的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00
二、活动地点 名城中心广场
三、活动主题 望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人
六、活动宣传语 "今晚回家吃饭吗？" 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是："每逢佳节倍思亲"，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作"名城"字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。 现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的"中秋"置换成""，将""置换成"中秋"。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。 本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l"望月"酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分"望月"茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是"一家人"和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是"此处无声胜有声"，其效果才能达到最佳。 第4篇：房地产活动策划方案
一、时间： 年 月 日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为"******开盘庆典仪式"。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现 1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合： 以"1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把"为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下：
为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于2014年9月30日上午8：00开始发送"排号出入卡"。
获得"排号出入卡"后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 "购房VIP卡"在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
第13篇：房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
活动内容：
时间：2018年8月19日
地点：
对象：业内人士客户与准客户（主人翁嘉宾）公司人员等；
舞台区域：在销售部正门处搭建舞台背景、仪式（表演区）、抽奖区、签到处； 现场布置：
仪式区：背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛； 抽奖区：抽奖互动；
签到处：嘉宾红色走秀，签名留念、挂带有楼盘广告条幅；
拱门：放销售部门前，内容为：
花篮：放销售部门前，内容为：祝贺开盘
礼仪：门口签到处、销售部门、主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责门迎签到；引领购房者及领导另备礼仪小姐随时待命；
保安：停车位、门口安排保安人员； 客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水及其他资料物品、并维护现场轮候客户秩序，届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。
选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户至签约进行（认购书）签订，最后工作人员在销售孔板的该单位贴上房号贴，销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮客户接待；
客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等待抽奖活动，该区域有相关人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。
销控处：销控处应做好保留房间号及可售房号的即时销售控制，在开盘过程中，负责在销控人员应及时准确的听取销售人员对于客户单位选择询问，并及时作出准确回答，在客户成交后，及时将该房号进行控制，同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
签约区：客户在交完定金后，根据客户资料客户选择房号填定（认购书）在确认无误后交予审核人员进行资料最终审核，（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名）交予客户，（认购书）第三联，保留第一联、第三联。
爱维尔文化传媒公司
非常荣幸能有机会参与此项目的提案作业同时将最专业的服务提供给贵企业，本案是在理解贵企业发展需求的基础上结合我们对市场的了解和以往对类似项目策划执行的经验而策划制定的，以期望通过各方面的努力将本系列项目顺利完成，同时时间仓促，方案中若有疏漏之处，还望理解。
望贵企业审核
爱维尔文化传媒公司 负责人：嘉宇
2018.8.13
第14篇：房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
（一）
一、时间：年月日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十
一、广告预算
1、《xx日报》
27、
28、30日整版xxxxx元
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3、电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
7、鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxxxxx元
房地产开盘策划方案
（二）
一、房地产开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：年月日（暂预定）
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；
10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；
10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，活动进入高潮；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十
一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产开盘策划方案
（三）
一、时间：**年9月30日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：XX电视台、XX日报、随广新闻台。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传 主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由XX市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向XX气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00——09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30——09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传 资料。
09：50——10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00——10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08——10：13公司总经理致欢迎词。
10：13——10：25舞狮表演。
10：25——10：35政府 领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35——10：50主持人邀请政府 领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50——11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在XX市委机关报《XX日报》第四版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
XX电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由XX电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
第15篇：房地产博览会策划方案
文章标题：房地产博览会策划方案
首届×房产博览会方案（草案）
主办单位：
联办单位：（排名不分主次）
承办单位：×广告公司展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房
为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，
由___________主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。
本次展会将首次由_____________牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在____________和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。
展会亮点：
本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。
亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。
亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。
亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。
亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。
亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。
一、参展内容：
1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等；
2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等；
3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。
展会宣传：
将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。
媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。
新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。
展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。
二、现场布置：（1）现场布置隆重热烈。①红色氢气球______个；（广告招商）②条幅_______条；巨幅________条（广告招商）③气拱门_____个；（广告招商）④立柱气模______对。（广告招商）（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。
三、现场控制为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。
四、策略实施
1、展会展位图（略）；
2、参展企业在指定展位自行布展；
3、展会组织方办理展会相关手续；
4、现场安全秩序由组织方负责控制；
5、广告位竞拍由组织方负责安排；
6、广告及整体促销由组织方负责实施；
五、展会卖点
1、全面展示本地精品楼盘；
2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！六
、展会优点
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。
与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
七、征求参展企业意见
1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、如果参展，需要多大布展面积？
3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、是否有其它更好的展会想法？注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！
八、方案意见征求_______________________________________________
九、方案确定日期______________________________________________
十、展会组织方______________________________________________十
一、企业缴费报到时间（1）_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间；（2）__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。十
二、广告位竞拍时间______年______月______日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。十
三、广告位竞拍地点待订十
四、企业布展准备日期_____月_____日16：00——22：00房产布展；_____月_____日22：00——24：00银行、装修公司布展。十
五、展会时间________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30十
六、成本预算（略）十
七、参会费用（略）十
八、展会地点
《房地产博览会策划方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读房地产博览会策划方案。
第16篇：房地产销售策划、方案
年底楼盘促销方案
1、购房抽车库
目的：刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
2、网上房源，一线牵
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
3、早起的风景更动人
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按成本和销售走势而定）。
4、万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
5、换个角度看“春天”—摄影展
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
7、××年免息轻松供楼特惠专案
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
8、环城单车游，
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。 活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
9、“老友计”，业主介绍有礼送
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
10、三湖春天——家庭总动员
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
第17篇：房地产竞赛活动策划方案
房地产专业知识竞赛
活动策划
一、活动背景：
在每个人刚踏入一个新的行业，为加强公司员工的培训学习，使大家快速进入工作状态，让大家熟悉和掌握有关房地产销售专业名词的概念，而展开的一次知识竞赛的活动。
二、活动目的与宗旨：
为了更好的对销售200问专业知识的熟记和巩固，为以后的销售做好扎实的基，打造一流销售团队做好充分的准备。
三、活动意义：
通过本次知识竞赛的开展，能够加深公司每一位爱学习的人们对房地产专业有一个基本的了解和掌握，在今后的工作中，能够更快，更好的做好销售的工作；同时在公司范围内，创造了良好的学习氛围，促进公司发展。
四、活动时间：2013年8月29日
五、活动主办：销售部
六、活动协办：公司其他相关部门
七、活动地点：会议室
八、活动要求：
1.各小组队长组织本小组人员认真学习销售专业知识，以身作则、加深理解，进一步宣传本次活动，提高员工参加本次竞赛的积极性；
九、活动过程与内容：
（一）活动总设计：
1.知识竞赛题型分为必答题、抢答题、（知识抢答、PPT图片的抢答）、选择题三部分
（二）活动过程与内容规划：
1.知识竞赛参赛选手的筛选工作：
1）本次活动是个人参赛，人人参赛，也是为小组参赛，最后的胜利者将会为小
组增光，为小组带来荣誉
2）比赛过程中，每位选手需全力以赴，拿出最好的状态来迎接这次的比赛
2.知识竞赛的全过程：
1）各部门员工需提前10分钟到场，由主持人对大家宣读比赛规则；
2）各个参赛部门务必服从比赛规则，如有违反将放弃比赛处理；
3）比赛由三部分组成：第一部分是必答题部分，第二部分是抢答题部分，第三部分是选择题部分；
4）比赛赛结果将在比赛结束后公布，由董事长或总经理为获奖者颁发奖品
十、活动的注意事项：
1）活动期间不得随意走动
2）活动期间不得随意接听或者外出打电话
3）每一位参赛选手在回答问题时，其他人应保持安静，不得喧哗或者帮助他人，否则将视为作弊，将会扣分处理
十一、活动对象：公司全体同事
十二、奖项设置：
冠军：1名，；亚军：1名积极参与奖：2名，
为增强自己专业知识，提高大家的学习热情，望全体员工积极参与！
销售部
2013年8月20日
第18篇：房地产全程策划方案
全程策划的建议
建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括：
① 项目投资策划 ② 项目规划设计策划 ③ 项目质量工期策划 ④ 项目形象策划 ⑤ 项目推广策划 ⑥ 项目顾问、销售代理 ⑦ 项目服务策划 ⑧ 项目二次策划
研发中心建议，未雨绸缪，在莱西项目上作试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本控制，为以后的开发总结经验，提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架，可能个别地方不太适合或繁琐，在以后的工作中可以修正和调整完善，力争形成一个标准格式报告文件。
案头工作阶段
第一章
“某项目”投资策划 第一节 项目投资策划的含义
项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。 第二节
一、1． 某项目投资策划的具体内容 项目用地周边环境分析 项目土地性质调查
·地理位置
·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图
·七通一平现状 2． 项目用地周边环境调查
·地块周边的建筑物
·绿化景观 ·自然景观
·历史人文景观 ·环境污染状况 3． 地块交通条件调查
·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4． 周边市政配套设施调查
·购物场所
·文化教育 ·医疗卫生
·金融服务 ·邮政服务
·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务
·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响
二、区域市场现状及其趋势 1． 2． 3． 4． 5． 6． 宏观经济运行情况
莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规 莱西房地产市场总体供求现状 莱西商品住宅市场板块的化分及其差异 莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现 莱西商品住宅客户构成及购买实态分析
三、土地SWOT分析 1． 2． 3． 4．
四、项目地块的优势 项目地块的劣势 项目地块的机会点 项目地块的威胁及困难点 项目市场地位
1．类比竞争楼盘调研 2．项目定位：
·市场定位（区域定位、主力客户群定位） ·功能定位
·建筑风格定位
五、项目价值分析
1．商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 ·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法 a选择可类比项目
b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重 c分析可类比项目价值实现的要素的对比值
d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 ·类比土地价值决定因素 a类比土地价值：地段资源差异 ※市政交通及直入交通的便利性的差异 ※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异 b项目可提升价值判断
※建筑风格和立面的设计、材质
※单体户型设计 ※建筑空间布局和环艺设计
※小区配套和物业管理 ※形象包装和营销策划
※发展商品牌和实力 c价值实现的经济因素
※经济因素
※政策因素 2．项目可实现价值分析 ·类比楼盘分析与评价 ·项目价值类比分析
a价值提升和实现要素对比分析
b项目类比价值计算
六、项目定价模拟
1． 均价的确定
2． 项目中具体单位的定价模拟
七、项目投入产出分析
1．项目经济技术指标模拟
·项目总体经济技术指标
·首期经济技术指标 2．项目受期成本模拟
·成本模拟表及其说明
3．项目收益部分模拟 ·销售收入模拟 a销售均价假设 b销售收入模拟表 ·利润模拟及说明
a模拟说明
b利润模拟表 ·敏感性分析
a可变成本变动时对利润的影响
b销售价格变动时对利润的影响
八、投资风险分析及其规避方式提示
1．项目风险性评价
·价值提升及其实现的风险性
a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值
b项目形象包装和营销推广是否成功 2．资金运用的风险性
·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 ·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3．经济政策风险
·国际国内宏观经济形势的变化
·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设
九、开发节奏建议
1．影响项目开发节奏的基本因素
·政策法规因素
·地块状况因素 ·发展商操作水平因素
·自己投放量及资金回收要求
·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素 ·上市时间要求
2．项目开发节奏及结果预测 ·项目开发步骤 ·项目投入产出评估 ·结论
第二章
某项目规划设计策划
第一节 项目规划设计策划的含义
（根据万科研发中心经验，开发商引领设计单位完成设计）通过完整科学的投资策划分析，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以某项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。 第二节 项目规划设计策划的具体内容
一、总体规划 1． 项目地块概述
·项目所属区域现状
·项目临界四周状况
·项目地貌状况
2． 项目地块情况分析 ·初步规划及设想 ·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 ·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避 ·市场定位下的主要经济指标参数 3． 建筑空间布局
·总体平面规划及其说明
·功能分区示意及说明 4． 道路系统布局
·地块周边交通环境示意
a地块周边基本路网
b道路建设及未来发展状况 ·项目道路设置及其说明
a主要出入口设置
b主要干道设置 c车辆分流情况说明
d停车场布置 5． 绿化系统布局
·地块周边景观环境示意
a地块周边历史、人文景观综合描述 b市政规划布局及未来发展方向 ·项目环艺规划及说明
a绿化景观系统分析
b主要公共场所的环艺设计 6． 公建与配套系统 ·周边市政配套设施调查 ·配套功能配置及安排 ·公共建筑外立面设计提示
a会所外立面设计提示
b营销中心外立面设计提示
c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示 d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 ·公共建筑平面设计提示 ·公共建筑风格设计的特别提示 ·公共建筑外部环境概念设计 7． 分期开发
·分期开发思路
·首期开发思路 8． 分组团开发强度
二、建筑风格定位、色彩计划 1．总体建筑风格及色彩计划
·总体建筑风格的构思
·建筑色彩计划 2．建筑单体外立面设计提示 ·商品住宅房外立面设计提示
a多层、小高层、高层外立面设计提示 b不同户型的别墅外立面设计提示
c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 d其它特殊设计提示 ·商业建筑风格设计提示
三、主力户型选择
1． 莱西同类楼盘户型比较 2． 业态分析及项目户型配置比例 3． 主力户型设计提示 4． 商业物业户型设计提示
四、室内空间布局装修概念提示
1．室内空间布局提示
2．公共空间主题
3．选择庭院景观提示
五、环境规划及艺术风格提示 1.周边环境调查和分析 2.总体环境规划及艺术风格构想
·地块已有的自然环境利用
·项目人文环境的营造 3.各组团环境概念设计
·组团内绿化及园艺设计
·组团内共享空间设计 ·组团内雕塑小品设计提示
·组团内椅凳造型设计提示 ·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 4．公共建筑外部环境概念设计 ·主入口环境概念设计
·营销中心外部环境概念设计
·营销示范中心沿途可营造环境概念设计 ·针对本项目的其它公共环境概念设计
六、公共家具概念设计提示 1． 周边同类楼盘公共家具摆设
·营销中心大堂
·管理办公室 2． 公共家具概念设计提示
七、公共装饰材料选择指导
1． 周边同类楼盘公共装饰材料比较 2． 公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3． 营销示范单位装修概念设计 4． 住宅装修标准提示
八、灯光设计及背景音乐指导 1．灯光设计
·公共建筑外立面灯光设计
·公共绿化绿地灯光设计 ·道路系统灯光设计
·室内灯光灯饰设计 2．背景音乐指导
·广场音乐布置
·室内背景音乐布置
九、小区未来生活方式的指导 1． 建筑规划组团评价 2． 营造和引导未来生活方式
·住户特征描述
·社区文化规划与设计
第三章
项目质量工期策划
第一节
质量工期策划的含义
近几年来，房地产市场买卖双方纠纷不断，已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现；所购期房交付时与合同承诺的条件不符，拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生；甚至由于质量控制不严引起损害消费者利益的现象，因此，质量工期策划是我们、承建商必须树立的策划观念。
第二节
质量工期策划的具体内容
一、建筑材料选用提示
1． 莱西市场竞争性楼盘建筑材料选用类比 2． 新型建筑装饰材料提示 3． 建筑材料选用提示
二、施工工艺流程指引
１．工程施工规范手册
2．施工工艺特殊流程提示
三、质量控制
１．项目工程招标投标内容提示
２．文明施工质量管理内容提示
四、工期控制
１．开发进度提示
２．施工组织与管理
五、造价控制
１．建筑成本预算提示
２．建筑流动资金安排提示
六、安全管理
１．项目现场管理方案
２．安全施工条例
第四章
项目形象策划
第一节
项目形象策划的含义
项目形象策划包括某项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要内容。
项目视觉形象是指房地产有别于奇特项目的具有良好识别功能的同意视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。
第二节
项目形象策划的具体内容
一、项目视觉识别部分系统核心部分 1．名称
·项目名
·道路名
·建筑名
·组团名 2．标志 3．标准色 4．标准字体
二、延展及运动部分 1．工地环境包装视觉
·建筑物主体
·工地围墙 ·主路网及参观路线
·环境绿化 2．营销中心包装设计
·营销中心室内外展示设计
·营销中心功能分区提示 ·营销中心大门横眉设计
·营销中心形象墙设计 ·台面标牌
·展板设计
·营销中心导视牌
·销售人员服装设计提示 ·销售用品系列设计
·示范单位导视牌 ·示范单位样板房说明牌 3．公司及物业管理系统包装设计
第五章
项目营销推广策划
第一节
项目营销推广策划的含义
对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策是很有必要的。项目营销推广策划提供关于某项目营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以企业发展目标为基础设计的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略策划并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。
项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 第二节
项目营销推广策划的具体内容
一、区域市场实态分析
1．莱西房地产市场总体供求现状 2．项目周边竞争性楼盘调查
·项目概况
·市场定位
·售楼价格 ·销售政策措施
·广告推广手法
·主要媒体应用及投入频率 ·公关促销活动
·其他特殊卖点和销售手段 3．结论
二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1．项目主要卖点荟萃
2．项目强势、弱势分析与对策 三．目标客户群定位分析
1．莱西人口总量及地块分布情况 2．莱西经济发展状况和人口就业情况 3．莱西家庭情况分析
·家庭成员结构
·家庭收入情况
·住房要求、生活习惯
4．项目客户群定位 ·目标市场
a目标市场区域范围界定 b市场调查资料汇总、研究 c目标市场特征描述 ·目标客户
a目标客户细分
b目标客户特征描述
c目标客户资料
四、价格定位及策略
1．项目单方成本
2．项目利润目标 3．可类比项目市场价格 4．价格策略 5．价格分期策略
五、入市时机规划
1． 宏观经济运行状况分析
2． 莱西房地产相关法规和市场情况简明分析 3． 入市时机的确定及安排
六、广告策略
1． 广告总体策略及广告的阶段性划分
·广告总体策略
·广告的阶段性划分 2． 广告主题 3． 广告创意表现
4． 广告效果监控、评估及修正 5． 入市前印刷品的设计、制作
·宣传海报、折页
·认购书 ·正式合同
·交房标准 ·物业管理内容
·物业管理公约
七、媒介策略
１．媒体总策略及媒体选择
２．媒体总策略 ３．媒体选择
４．媒体创新使用 ５．软性新闻主题
６．媒介组合 ７．投放频率及规模
８．费用估算
八、推广费用计划 1．现场包装
2．印刷品 3．媒介投放
4．公关活动
九、公关活动策划及现场包装
十、营销推广效果的监控、评估及修正 1．效果测评形式
·进行性测评
·结论性测评 2．实施效果测评的主要指标
·销售收入
·企业利润
·市场占有率
·品牌形象和企业形象
实施阶段
第六章
项目销售顾问、销售代理
第一节
总论
在经过前面一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果也是检验前面几个方面的策划工作是否到位。 第二节
项目销售顾问、销售代理的具体内容
一、销售周期划分即控制 1．销售策略
·营销思想：全面策划
·销售网络 ·销售区域：紧扣目标市场和目标客户 ·销售时段
·政策促销 ·销售活动
·销售承诺 2．销售过程模拟
·销售实施
·销售合同执行监控
二、各销售阶段营销推广执行方案实施
三、各销售阶段广告创意设计及发布实施
四、售前资料准备
1、批文及销售资料
·批文
·楼宇说明书
·价格体系
·合同文本
2、人员组建
·销售辅导
·销售代理
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
·销售控制表
·销售收入预算表
5、销售费用预算表
·总费用预算
·分项开支
·边际费用
6、财务策略
·信贷
·付款方式
·按揭
·合伙股东
7、商业合作关系
·双方关系
·三方关系
·多方关系
8、工作协调配合
·甲方主要负责人
·直接合作人
·财务部 ·工程部
·物业管理公司
五、销售培训 1．销售部人员培训 ·详细介绍公司情况 ·物业详情
a项目规模、定位、设施、买卖条件 b物业周边环境、公共设施、交通条件
c该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况
d项目特点
※项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等
※平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等
※项目的优劣分析
※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、
e竞争对手优劣分析及对策 ·业务基础培训课程
a国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定
b房地产基础术语、建筑常识：房地产、建筑业基础术语的理解
※房地产、建筑业基础术语的理解 ※建筑识图
※计算户型面积 c心理学基础
d银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 e国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 f公司制度、架构和财务制度 ·销售技巧
·签订买卖合同的程序 ·物业管理课程 ·销售模拟
·实地参观他人展销现场 2．销售手册
·批文
·楼宇说明书
·价格体系
·合同文本
·客户资料表 3．客户管理系统 4．销售作业指导书
·职业素养准则
·销售基本知识与技巧 ·项目概况
·销售部管理架构
六、销售组织与日常管理 1．组织与激励 ·销售部组织架构 ·销售人员基本要求 ·职责说明 ·考核、激励措施 2．工作流程
·销售工作的内容
·销售工作阶段 ·销售部工作职责（工作流程）
·销售业务流程（个案） 3．规章制度概念指示
第七章
项目服务策划
第一节
项目服务策划的含义
目前的房地产市场，特别是发达地区的房地产市场，物业管理已愈来愈受买家的重视和关心，来自市场的信号向发展商提出了物业管理高起点、高标准、高水平的要求，万科开发的物业多年来一直深受市场的追捧，在很大程度上与其手上的王牌——万科开发的物业管理密不可分，它成为万科开辟第二营销渠道和制造回头客的有力保证。
项目服务营销的具体内容
一、项目销售过程所需物业管理资料
1．楼宇质量保证书
2．楼宇实用说明书 3．业主公约
4．用户手册 5．楼宇交收流程
6．入伙通知书 7．入伙手续书
8．收楼书 9．承诺书
10．业主\\用户联系表 11．遗漏工程实用钥匙授权书 12．遗漏工程和水电表底数记录表 13．装修手册和装修申请表
二、物业管理内容策划
1．工程、设计、管理的提前介入
2．保洁服务 3．绿化养护
4．安全及交通管理 5．三车及场地管理
6．设备养护 7．房屋及公用设备设施养护
8．房屋事务管理 9．档案及数据的管理
10．智能化的服务 11．家政服务
12．多种经营和服务的开展
13．与业主的日常沟通
14．社区文化服务
三、物业管理组织及人员架构
1.物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节
2.物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道
四、物业管理培训
1．物业交付使用前的培训 2．物业交付使用后的培训
五、物业管理规章制度 1．员工手册
2．岗位职责及工作流程 3．财务制度
4．采购及招标程序 5．员工考核标准
6．业主委员会章程 7．各配套功能管理规定
8．文件管理制度 9．办公设备使用制度
10．值班管理制度 11．消防责任制
12．消防管理规定 13．对外服务工作管理规定
14．装修工程队安全责任书
15．停车场管理规定
16．非机动车辆管理规定 17．出租车及暂住人员管理规定
18．进住（租）协议书 19．商业网点管理规定
六、物业管理操作规程
1．楼宇本体维护保养规程
2．绿化园林养护规程 3．消防设施养护及使用规程
4．供配电设备维护保养规程
5．机电设备维护保养规程
6．动力设备维护保养规程
7．停车场、车库操作规程
8．停车场、车库维护保养规程
9．游泳池及其设备维护保养和操作规程
10．给排水设备维护保养规程
11．公共部位保养保洁操作规程 12．保安设备操作及维护规程
13．照明系统操作及维护规程
14．通风系统操作及维护规程
15．管理处内部运作管理规程
16．租赁管理工作规程
七、物业管理的成本费用
1．管理员工支出
2．维护及保养
3．公共费用
4．行政费用
5．保险费用
6．其它 7．管理者酬金
8．营业税
9．预留项目维护基金
（物业的运营为自负盈亏）
八、物业管理ISO9002提示
1．质量手册
2．程序文件
3．工作规程 4．质量记录表格
5．行政管理制度
6．人力资源管理制度
第八章
项目二次策划（策划总结）
第一节 项目二次策划的含义
品牌战略 可持续发展
在知识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑住宅建设地环境效益，广泛运用高科技成果，改变传统的施工方式，采用新材料和组织管理方法，不断创造新的科学技术，规划设计出优美的人居环境，营造住宅文化，增强市场竞争力，才能促使开发走上可持续发展的道路。 第二节 项目二次策划的具体内容
一、全面策划
1．全过程策划 2．全员策划
·项目策划的实现绝不只是营销部门的事情 ·策划手段的整体性
企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。 ·策划主体的整体性
二、品牌战略指示
1、品牌塑造
2、品牌维护
3、品牌提升
三、可持续经营战略指示
1、人力资源科学配置
2、产业化道路策略
·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 ·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展 ·深化住宅产业化链条的协调性
3、专业化道路策略 ·提高建筑与结构技术体系 ·节能及新能源开发利用 ·住宅管线技术体系
·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术 ·提高住宅环境及其保障技术体系 ·住宅智能化技术体系 (正文结束)
5月7日莱西市已同意认可莱西某项目的规划设计，设计工作已全面开展，在之前的莱西项目协调会上，研发中心曾建议天
一、研发中心、公关部等部门合作完成莱西项目策划报告，分内容、分段各自部门完成，但是文件框架有关部门一直未能提供，因此研发中心建议借鉴此框架整理成文，再次召开一次碰头会，由执委会领导参加，天一公司、公关部、财务预算中心、研发中心、物业公司、莱西公司、天影公司等部门参加会议，研讨并修改此框架意见书，分章节、分内容、分部门去完成（填空），为以后的项目开发提供借鉴依据，将工作提前，尽最大可能提前想到所有问题，并注意解决，将开发程序系统化，节约成本控制造价。
第19篇：房地产销售策划方案
房地产销售策划方案
（一）
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售（招商）目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20**年5月份房交会期间开盘（或20**年9月），可以抓住20**年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20**年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产销售策划方案
（二）
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产销售策划方案
（三）
前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为，一打尽。
（一）房地产营销策划书-立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）
（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三房地产营销策划书-推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。
第20篇：房地产活动策划方案
凯悦城开盘砸金蛋活动
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订；
2、提升开盘售楼部现场人气；
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间
2014年9月份（具体时间待定）
三、活动地点 凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约
时间：2014年9月份
2、电器的购买
时间：2014年8月30日
3、抽奖券制作到位
时间：2014年9月初
4、水果糕点现场布置到位
时间：开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励： 一等奖：笔记本电脑（2名）
二等奖：海尔冰箱（4台）
3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估：33000元
三等奖：海尔洗衣机（6名）
四等奖：微波炉（10名）
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）
七、活动费用
1、抽奖券数量：100张
抽奖箱：1个 费用： 100元
2、聘请婚庆公司
费用： 2500元
3、水果糕点
费用：1000元
4、预计现场布置费用： 费用： 500元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等 2000元
6、不可预计支出费用： 费用： 900元
7、家电费用
费用：33000元
2014
费用合计：40000元
策划部 年8月22日
