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新飞电器促销活动策划案
关心我们的城市关爱我们的家庭
新飞电器促销活动策划案
策划类型：活动策划
策划人员：
策划时间：
目 录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动
六、活动流程
七、费用预算（略）
一、市场竞争情况分析及其对策建议
自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。
从我们了解的情况来看，新飞的主要竞争对手是海尔。2004年中国冰箱行业发展平稳，零售量、零售额分别比2003年增长了5.6和2.2％，其中非变频冰箱市场增速缓慢，其零售额甚至出现了副增长。与此形成鲜明对比的是在2004年变频冰箱市场蓬勃兴起，零售量增幅高达147.3.3％，零售额增长达到134.6％。2004年变频冰箱在总体市场的比例日趋扩大，其零售量和零售额的全年平均占有率分别为3.4％和7％。考察变频冰箱在2004年全年的走势我们发现进入8月以后变频冰箱市场开始发力上升，截止12月底，其零售量份额达到了7.9％，而零售额份额则从年初的4.4％，增长到12月的13.9％，这表明变频冰箱冰箱正在被市场所接受，冰箱的变频时代正在向我们走来。市场结构从容积段零售结果来看，2004年变频冰箱市场呈现了多元化趋势，一是中小型冰箱进入了市场并且发展迅速，230升以下的变频冰箱在2003年的市场份额仅为4.3％，而2004年则高达35.3％。另一个主要趋势是400升以上的超大型变频冰箱市场表现不俗，在2004年其市场份额增至5.9％，考察变频冰箱的容积段在2004年的走势我们发现在经历了两次容积段下移的浪潮，产品结构更趋合理，而价位的走势同样出现了两个趋势。一是中低价位市场份额显著上升，4000元以下所占份额高达40.9％，二是超高价位的出现，以及其平稳发展。6000－1万元的市场份额在2004年达到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份额占54.1％，6000－1万的份额稳定在6.2％左右。品牌竞争 2004年多个品牌推出了变频冰箱，在激烈的市场竞争中海尔依然保持着领先的位置，其市场占有率高达78.9％，而从零售额的角度来看，占了77.9％。2004年第四季度市场竞争各品牌竞争比较稳定，可以预见2005年随着更多厂商进入这一席分市场变频大战在所难免。 2004年第四季度各品牌的竞争态势，在各细分市场海尔都名列第一，占有率遥遥领先，值得注意的是海尔在中小型容积段和超大容积段这两个市
场一枝独秀，走在了各品牌的前面，在各个价格段海尔都表现优异。
而从广告投放来说，则是容声投放额度最高。1998年，冰箱行业电视广告总投放量为2.84亿元，排名前十位的投放量占全行业投放额的85.5%。而1999年，全年共投放4.15亿元电视广告，排名前十位的投放量占全年投放额的85.4%。
合资品牌的先锋，伊莱克斯保持强劲势头，在众多的合资品牌中连续两年上榜（见表一）。而1998年上榜的两家合资品牌，在1999年被另外两家合资品牌替代，而且它们在1999年的广告投放量大幅减少。另一方面，1999年国产品牌排位虽有起有落，但前四位的依然未变，出现顺序洗牌。1999年，来自中原的新飞冰箱，以比第二位广告投放量多出35%夺得头名。而1998年投放过千万元的扬子冰箱，1999年它几乎没有投放广告。最近在媒体宣传正热的TCL，强势进入冰箱市场，广告投放达17.2百万元。
98/99年冰箱行业电视投放费用前十名品牌对比表
百万元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
品牌 容声 新飞 海尔 美菱 伊莱克斯 长岭 春兰LG 春兰 扬子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6
品牌 新飞 美菱 海尔 容声 科龙 伊莱克斯 长岭 TCL 西门子 荣事达 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7
现在冰箱发展的趋势一方面是节能，一方面是为环保，节能和环保是其主要的脉络，变频技术很好地满足了节能、环保这样一种发展的特点。海尔与新飞都在强调这两点，因此，广告就显得致关重要，谁抓住消费者，谁就抓住了市场。要抓住消费者，除了功能述求外，就看谁能先将品牌力度延伸出来。
因此本案拟利用公关活动，让新飞的核心价值与消费者的心理需求产生联系，从而导致购买行为，为新飞尽快占领成都市场打下基础。大致如下：
一、购买环保电器，为环保事业捐款的“关心城市”活动。既在活动期间，每购买一台新飞电器，新飞将拿出10元，代为捐赠给环保组织。每位消费者可获得绿色标志一个，上面加上新飞Loge和号码。凭标志的号码，进行抽奖。
二、购买健康电器，“关爱家庭”活动。主要内容是，每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。
二、广告策略
（一）广告目标
1、协助新飞公司扩大销售额。
2、促成目标消费群体对品牌的认知度，达到引领消费目的。将新飞电器“倡导绿色生活”的理念推向全社会，并由此开辟更广阔的市场空间。
（二）、广告定位：
新飞电器目前在国内居先进水品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流（绿色消费）。
１、市场定位：
首期重点目标市场为成都市场，辐射成都周边地区，并以此带动四川地区
二、三级市场的销售推广。
２、商品定位：
双重领先科技，更具优异性能的新一代高科技家电用品。
３、广告定位：
更环保、更健康、更适合现代生活消费习惯的新一代家电用品。
（三）、广告对象：
１、城市中有一定环保意识家庭的家庭、注重生活品质的人群。
（四）、广告阶段策略：
广告实施时间段：2005年１2月15日－－2006年１月5日
１、前期以情感诉求为主，活动述求为辅。号召市民都来关心城市的环保，环保的好坏与每一位市民的健康息息相关，迅速将活动内容推出，创立新飞电器关爱所有人健康的先导形象。
２、中期在继续进行情感诉求的基础上，加强号召市民参加活动的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
３、后期强化新飞电器的企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语
１、新飞倡导绿色生活城市需要共同关心。
２、新飞电器祝福每个健康家庭。
四、广告表现
因为竞争对手也可能利用在元旦与圣诞进行促销活动，因此我们建议在这一时期的广告重点在于打开目标消费群体的心理需求，将环保与健康理念与产品特征结合起来，重点突出新飞电器独具优势的“A++节能，361度杀菌”的双重领先科技，借助这一新产品，创造一种环保健康的产品概念，我们以为，通过公关活动的手段，在产品与消费者之间建立起一种同位的关系，新飞电器“倡导绿色生活”的理念就能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。 １、电视广告：
A.将基于以下三个方面进行创意：
（1）现代环保意识深入人心，有76.4%的人关注环保，56.8%的愿意购买环保产品。
（2）传统家庭意识与健康意识结合。
（3）产品与环保、健康结合。
B.创意构想：
我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：
a、关心篇：关心城市环保，为城市环保尽力。
b、关爱篇：关爱家人健康，祝福每个家庭。
２、报纸广告：
拟采用公益广告与产品功能广告相结合的方式，推出新飞活动的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为呼吁，以吸引消费者的强烈关注，
第四款点题，承上启下，后四款分别为活动介绍、功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍新飞电器的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
（1）呼吁系列：
《我们的城市需要关心》
《我们的家庭需要关爱》
《新飞倡导绿色生活》
（2）活动参与办法：
《绿色生活共同关注》
（3）促销广告：
《关注环保，幸运抽奖》
《新飞送“福”》
（4）功能广告：
《节能0.4》
《361度的健康》
３、杂志广告：
《绿色与健康》
４、广播广告：
《绿色与健康》
五、SP促销活动
鉴于我们促销的产品是家庭电器，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。
（一）关心城市、投入环保活动
１、意图：
集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。
２、实施：
（1）在成都27个卖点同时举行。
（2）配合售点POP、海报、DM宣传单以及街道护栏广告大造声势。 （3）选择大众媒介公布活动举办信息。
３、方式：
（1）制作现场捐款箱、绿色标志、现场抽奖活动。
（2）免费派送不含抽奖号码的绿色标志。
４、说明：
现场抽奖活动在2006年1月5日举行。
5、主题：即为环保尽力，又有抽奖机会。
6、时间：2005年12月25日至2006年1月5日
7、活动支持点：
a、抽奖激发消费者的参与意识。
b、捐款增加品牌的美誉度。
C、主题增加消费者的认知度。
（二）、“关心家人健康新飞送全家福”活动
１、主题：家庭成员缺一不可，买新飞电器，送全家福。
２、方式：
每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。
3、说明：
两个活动同时进行，消费者可以全部参加。
六、活动流程
（一）物资准备：
（1）活动主题展示板27块，上书活动内容及说明，各卖场放一块3×2M。（2）印制活动海报200张，在各卖场及街道广告栏张贴。
（3）印制DM宣传单2万张，在成都人流量大的路口，及重点卖场周围发放。
（4）制作捐款箱27个，绿色标志一万个。
（5）印制消费卷一万张。
（6）活动宣传：（时间皆为阴历）
A、分别于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商报》投放活动广告，内容为呼吁市民关注环保和关心家人健康。
B、2005年12月24日，在《成都商报》、《成都晚报》《华西都市报》和《天府早报》投放广告，内容为活动参与细则。
C、2005年12月25日至12月31日，连续在《成都商报》上投放促销广告。
D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商报》上投放功能广告。中途穿插杂志广告，《华西生活周刊》和《新潮》各一次。
E、2006年1月6日，在《成都商报》上公布抽奖结果。
F、从2005年12月4日至2006年1月4日，连续在电台和电视台投放活动广告。
（二）工作安排
（1）前期准备阶段
A、2005年11月7日，四川近天者博文化传播有限公司将活动策划案送到贵公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
B、双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于两天内召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。
C、11月14日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。
D、2005年12月4日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。
（2）制作、实施阶段工作安排
A、2005年12月10日前，应联系好捐赠部门和合作影楼。
B、2005年12月15日，各种活动用品(印刷品、绿色标志等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
C、2005年12月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此活动的前期准备工作应全部完成。
（3）现场布置阶段工作安排
A、2005年12月21日，开始现场的布置工作，应完成所有展示牌、海报张贴等工作。
B、2005年12月23日，检查已布置完成的物品。对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
（4）活动实施阶段工作安排
2005年12月25日，上午9：00，活动正式开始。
礼仪小姐开始散发DM单。
2006年1月5日，下午2：00，现场抽奖。并开展捐赠仪式。
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医药企业促销策划案
1、该促销策划案采用的是何种销售促进策略？
答： 它是采用竞赛与抽奖的销售促进策略。主要采取答卷抽奖，用名牌全自动洗衣机，名牌自行车，名牌洗发水和各种小赠品为诱因，让消费者对这个医药企业感兴趣，积极参与活动，最终使该品牌得到宣传。实践也证明了，竞赛与抽奖的促销效果明显，因为它能为消费者提供获得意想不到的收入的机会。
2、该促销策划案设计时主要考虑了哪些因素？
答：（1）市场因素。在进行太和医药企业促销策划案设计时，首先考虑到了市场因素，全国将近有近四千家，竞争极为激烈。
（2）分销商因素。在设计时考虑到来太和采购的分销商对品牌敏感程度不高，主要考虑到价格因素，因而在促销方案中要突出太和的价格优势，这样才能更好的吸引更多的分销商。
（3）竞争对手的宣传、促销调查与分析。在方案设计时， 太和医药对竞争对手的宣传、促销进行调查，熟知竞争对手的促销手段，并分析出不足，这样为太和医药的促销有了更好的借鉴。
（4）在促销方案设计时还明确了太和医药的产品定位、价格定位、宣传定位、促销定位，使得太和医药更好的进入市场。
（5）在促销策划案设计时还考虑到实施过程中的系统宣传及宣传的主题——喜庆。
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德芙‘不
能拒绝的爱情’活动促销方案
1 学院：班级 姓名：学号：
目录
一、企 业 销 售 状 况 简 述
（一）企 业 基 本 状 况 分 析
（二）市 场 需 求 分析 ①市 场 目 标 ②市 场 定 位
二、促 销 的 产 品、地点、周 期
（一）促 销 的 产 品
（二）促 销 的 地 点
（三）促 销 周 期
三、促 销 主 题 及 促 销 目 标 的 确 定
（一）促 销 主 题：不 能 拒 绝 爱 情
（二）促 销 目 的
四、促 销 策 略 与 促 销 工 具 的 选 择
（一）举 办 活 动
（二）买 满 就 送礼
（三）抽 奖 活动
五、促 销 行 动 方 案
（一）租 用 场 地
（二）现 场 布 置：具体活动安排
六、促 销 活 动 与 其 他 营 销 活 动 的 配合
（一）促 销 与 广 告 的 配 合
（二）促 销 与 人 员 推 销 的 配 合
（三）促 销 与 公 关 的 配 合
七、促 销 预 算 与 可 能 的 效 益 分 析
前 言
德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。
德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。
5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。
一、企业销售状况简述
（一）企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
（二）市场需求分析
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代
越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福 。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约
3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
①市场目标
中——高端消费者
对产品没有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大学生情侣
②市场定位
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
二、促销的产品，地点，周期
(一)促销的产品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架德芙m&m\'s巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒 。
（二）促销的地点：各大影院、超市、花店、大学校园等一切和情侣挂钩的地方。
（三）促销周期：2012年5月10日——2012年5月14日
三、促销主题及促销目标的确定
（一）促销主题：不能拒绝爱情
男方向女方表白，女方不同意，就想先离开，而男方一手拉着转身欲离去的女方一手拿着德芙巧克力对她说：“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情，不能拒绝我一样。”
（二）促销目的
1、利用玫瑰情人节的特殊气氛来进行的促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、为了迎接特殊的玫瑰情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是：
①正在恋爱中的青年男女，用德芙巧克力来体现香醇浓厚的发酵的正香的爱情； ②暗恋者以及被暗恋者，用德芙巧克力让对方无法拒绝你的要求。
3、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、促销策略与促销工具的选择
（一）举行活动（活动时间2012-5-1412：00——15：00）
目标：以情人节特殊的气氛召集50对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意；再召集50对暗恋者以及被暗恋着，借着活动甜蜜的气氛向对方表白。
目的：
1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙巧克力的品牌和产品；
2、借活动产生的新闻效应扩大德芙巧克力的品牌影响力。
对象：
1、以青少年为主要对象，以比赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛。
2、利用接吻大赛和表白大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，带动现场气氛到最高点，增强新闻点。奖项设置：
1、一等奖（1名）：3999元现金+现场拍婚纱照一张二等奖（3名）：1999元现金+一束99玫瑰花（寓意天长地久）三等奖（10名）：999元现金+ 两只可爱阿狸抱枕
2、参与的每对情侣都能得到一个小公仔
报名方法：凡购买一盒德芙巧克力的青少年即可参加。
（二）买满就送礼
凡购买德芙恰克利各系列产品：
购价值300元的德芙系列巧克力，赠：电影票2张。
购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套。 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。
凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。
（三）抽奖活动
凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。 奖项设置：
一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖（99名）价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖（999名）可爱小公仔
五、促销行动方案
（一）租用场地：根据接吻大赛和表白大赛需要租一个比较宽敞，接近市中心，最重要的是情侣过往量要大。这样才能吸引足够的情侣参加活动，达到预期效果。而情人节是各大活动商各显本事的时候一般场地会不太好租，所以要提前租。
（二）现场布置：现场布置要符合情人节的气氛，浪漫温情。在场地内放泡泡，制造浪漫神秘的感觉，背景音乐选择浪漫甜蜜欢快的歌曲、钢琴曲、小提琴曲交替播放青年的。 活动当天12点之前现场布置都要搞定。接下来具体如下：
●12点，活动正式开始，主持人上台讲话宣布活动开始以及比赛成功后可获得的奖励； ●12:10分，主持人先邀请50对情侣进行接吻比赛，按接吻时间长短考量；
●13：10分，主持人宣布接吻比赛的结果，同时宣布表白大赛开始，按是否牵手成功为考量；
●14:10分，主持人宣布表白大赛的结果，同时进行现场促销活动，买满就送礼以及抽奖环节，促销主管监督检查，促销公关协调公共关系，做好宣传报导工作，促销人员主要向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购买，理货员及时清理货物，做好查货补货工作，主持人控制好场面，以防*和冷场，抽奖领奖处对符合条件的人进行抽奖和奖品的发放，保安维持现场秩序。
●15点，主持人宣布活动结束。
六、促销活动与其他营销活动的配合
（一）促销与广告的配合：在整个活动期间，在各大报刊杂志，电视上做宣传。在超市的入口出口处，电影院公园的进出口处贴宣传海报。尽可能多的吸引年轻情侣的注意。广告要富有创意，凸显产品特点。
（二）促销与人员推销的配合：首先是要注意对推销人员的职业素质培训和产品知识学习。其次让推销人员在情侣多的地方进行产品推销，在接吻大赛和表白大赛的时候推销人员尽可能多的让更多的顾客参与活动或者围观活动，使活动场面热闹起来。
（三）促销与公关的配合：搞好同超市、分销商、零售商及促销人员的关系，使其很好的配合自己的促销活动。通过赞助社会公益事业、希望工程、体育事业或者大学生活动等营造自己良好的企业形象，赢得消费者支持。
七、促销预算与可能的效益分析
（一）促销预算
（二）效益分析
此次促销活动若是成功，预计会使其销售额比同期上升5%—9%，市场占有率上涨6%，企业文化得以宣传，产品被更多的消费者所接受，更具有竞争优势。
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2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣 ，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划 一场国庆促销运动，以迅速 进步语音王系列产品在这些地区 的销量，进一步加强代理商的合作信心 。
新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速 进步销售量，扩张市场占领率。要达到 这一目标，必须 解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功 的两个要害环节，就是先通过促销利益 的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标 消费者群体精心策划 运动主题，如何设计POP进行终端生动 化卖场安排 ，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标 区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第
一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩 。华南三区不负众望，再占鳌头。
要害词 ：促销策划终端安排促销礼品销售话术
一、促销主题：买金立手机送冠军画卷
成功 的促销离不开一个旗帜 鲜明的主题，一组与众不同的精巧 礼品，一句通俗易懂的促销口号。
1、运动主题
2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾 。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。
2、运动礼品
平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。
①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作 而成，精巧 绝伦，加上中国收藏 家协会的鉴定证书，颇具收藏 价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）
②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家 元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。
3、运动口号
顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲 ，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。
二、促销对象：商务人士
如果把促销的对象比喻 成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据 金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标 消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。
三、运动内容
针对明确 的运动对象和与众不同的精巧 礼品，我们拟定了如下两个运动内容。
1．试机就有礼
因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。
2、购置送豪礼
顾客购置金立A200手机，送极具收藏 价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧 绝伦的冠军画卷所勾引 ，购置就变得顺理成章。
四、运动光阴
2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。
五、运动地点
广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 约400个手机专营店。
六、运动的履行步骤
独到的策划 永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功 履行。
（一）平面设计与终端安排
1、平面设计
有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现 。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。
应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛 ，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。
2、终端安排
好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须 在媒体信息发布 和现场安排 与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布 信息花大钱的道路 被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。
①店外安排
一目了然的店外安排 就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。
②店内安排
店内安排 的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划 了三层KT板吸引顾客。
高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）
③柜台内安排
怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须 具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格 ，把价格 签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。
（二）终端阻拦与店内巡游
节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？
电脑模仿合格 后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘
图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果 。
下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造 ，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。
（三）卖点提炼与导购培训
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益 点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便 就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。
萦绕以上话术，我们对金立四个地区 的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛 。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。
（四）促销流程与导购技术
节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心 ，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统 培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。
要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划 人的策划 禀赋，而且也考验着导购员的促销效率 。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”
1、主动 相迎“给面子”
要快速成交就要主动 相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车
来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）
2、领会 顾客“摸底子”
导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功 人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示 ，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？
3、介绍产品“省票子”
“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。
4、处理 顾客疑虑“戴铐子”
你说物美价廉，顾客说“便宜 没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。
5、建议顾客购置 “下套子”
“下套子”就是让顾客捡便宜 。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示 打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜 。
6、面对回绝 “使绊子”
如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示 ，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。
七、促销效果 评估
一场促销是否成功 ，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。
1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照
表格备注：语音王全系列较去年同期增长 了277%，前三周销量增长 了262%。
2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况
表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名
促销效果 综述
在2008年度金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心 。
总结这次促销成功 的经验，我们觉得我们较好地把握了目标 对象的心理，正确 地选择了奥运题材的精巧 礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排 与促销培训，从而保证了以上促销效果 。
但是，未能实现“销量翻三倍”的夙愿，对于高标准 严请求的我们来讲，还是有那么一点点遗憾！
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五常米促销策划案
森林熊（青岛）文化产业有限公司
2015年4月16日
一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。
二、活动目的
1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停
四、活动实施方案
1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。
① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。
② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；
成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。
③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；
成本带包装29.64元×7盒=207.48元；
净赚124.52元，可以包邮。
④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；
成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠， 两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）
① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；
成本10.6元×6块=63.6元；
净赚21元，一箱不能包邮。
② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；
成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。
③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；
成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。
五、活动细则说明（备注）
1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。
1kg
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公司西式火腿快乐餐厅系列产品
新品上市
策
划
方
案
策划单位：湖南理工职业技术学院 策 划 者：市场营销1101班滕飞 策划时间：2012年10月12日
前言
2009年7月16日，投资1.6亿元兴建的湖南XXX西式10万吨肉制品生产线成功投产。生产线是中国地区最大的西式制作品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。XXX西式制作品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做，西式中味”为指导思想，生产出“安全放心,营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。
XXX集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将XXX西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，希望能在北京市场占有一定的市场份额，提高知名度和美誉度，顺利打进北京市场。
我们结合市场需求和经济环境的分析，主要通过市场定位，新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略和推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象，树立良好的品牌形象。通过对新品的SWO分析确定市场定位，结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道，完成打进北京市场的第一步。
目录
一、市场分析
（一）、消费者分析
（二）、产品竞争分析
（三）、行业分析
二、新品分析
（一）、产品特点
（二）、新品利益点分析
三、SWOT分析
（一）、优势
（二）、劣势
（三）、机会
（四）、威胁
四、产品定位
五、推广目标
六、推广策略
（一）、广告推广
（二）、广告媒介
（三）、促销推广
七、经费预算
八、效果评估
一、市场分析
（一）、消费者分析
在城市地区人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求量不断增加。我们的产品安全放心，在当今速度时间的社会中，使用方便迅速的产品为上班族工作繁忙的消费者提供了方便。对于儿童消费群体，零食就是他们的最爱，我们的西式火腿在味道、包装、价格上都成了儿童的佳选。XXX火腿好吃不难做，直接上餐桌，省去做菜的烦恼，享受餐厅没味的快乐，这些已经慢慢成为消费者生活中不可缺少的一部分。
（二）、产品竞争分析
当前中国市场上，主要有双汇、金锣、春都、美好、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是XXX的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利于XXX抢占市场；金锣采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”，金锣的与XXX实力不相上下，这样的行业背景下，此次是进军北京市场势在必得。
（三）、行业分析
近年来随着我国经济社会发展和消费水平提高，居民消费结构发生了很大的变化，以美味、营养、安全、健康为代表的高品质肉制品越来越成为消费的新趋势、新时尚；特别是低温肉制品，更是以“美味、营养、健康、安全”成为肉制品的潮流产品，越来越被深受国内广大消费者所了解和喜爱，需求量迅猛增加，发展前景非常可观。
二、新品分析
（一）、产品特点
西式工艺，中式风味，高档肉品，开袋即食（亦可加热）。安全放心，营养丰富，味道美味，种类多样化。
（二）、新品利益点分析
XXX西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做、西式中味”为指导思想生产出“安全放心、营养美味、开袋即食”的西式肉制品正成为家庭和酒店消费的发展潮流。食用方便简单，美味可口，制作简单，开袋即食，符合21世纪人们的生活节奏。
三、SWOT分析
（一）、优势
精包装型与普通型肉类休闲食品系类，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系（HACCP）进行生产，在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格。并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。
（二）、劣势
XXX休闲食品刚刚打入北京市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。商业流通的存在自身劣势。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，会经常出现即使各个店铺订了货，而不能即时的送达。另外，随着XXX在全国范围内加盟店的不断地增加在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的了解市场的需求。最后，在资金的回收上，如果各个加盟店的经营状况不佳，导致破产时，将很难回收我们的投入，甚至会入不敷出，出现亏损。
（三）、机会
15—55岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，我们的制作简单，迅速方便已经融合了他们的生活节奏。而消费者对XXX肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。XXX休闲食品隆重上市，开创了中国肉类休闲食品的新纪元。XXX休闲食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。
（四）、威胁
虽然远超过可以为广大消费者提供种类齐全的各类休闲食品但是其仍然存在一些威胁，如：随着市场竞争越来越激烈，同等类型的休闲食品店迅速发展，周边具有小型超市、小卖部、有同类封装产品与之竞争等。所以，远超在以后的经营中必须要有独特的经营方式，才能立足于市场。
四、产品定位
*“美味健康又营养”的休闲食，开创休闲食品的新纪元。 *打造成为家庭和酒店消费的发展潮流。 *5-12岁儿童消费者的零食天堂。 *打造22-35岁消费者的生活必须品。
五、推广目标
*提高唐人神系列产品在北京市场的知名度和美誉度。 *树立品牌形象，增强在消费者心目中的印象。
*开创北京市场休闲食品的新纪元，提升品牌在市场的人气。 *成为家庭酒店的潮流首选。
*成为22-35岁上班族的营养方便休闲食品的首选。 *在北京市场形成完善的终端销售渠道。
六、推广策略
（一）、广告推广
1、广告主题：唐人神西式火腿开创新纪元
2、广告代言人:湖南著名主持人:杜海涛
3、广告语: a电视广告：唐人神西式火腿健康你我他 b户外平面广告：跟上生活节奏，营养每一天。 C网络广告：唐人神火腿系列打造休闲食品的天堂。 D书报广告：唐人神火腿伴随你每一天，快快选购吧！
（二）、广告媒介
1、电视广告：北京电视台BTV-9公共频道，播放时段为6-7点。广告长度20秒，投放一个季度，目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
2、报刊广告：北京市的生活时报，向目标消费者传达更为丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告诉消费者。
3、户外广告：选择人流量较多的购物广场、步行街、十字路口的广告租位进行广告投放。
（三）、促销推广
1、新闻发布会：10月23 日下午三点正式开始。
（1）筹备工作；10月12日， 成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作是项，预测活动突发事件以及解决方案。 （2）前期安排：10月14日-16日，联系场地，确定会场，（准备硬件设施如音响设备、茶水、点心等，布置场地桌椅等）邀请相关的媒体记者； 10月17日，确定与会人员（并发送请帖，礼品礼金准备等）； 10月18日，准备资料。（根据具体的情况，准备好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料）； 10月19日，出席领导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐安排等； 10月20日-22日，场地布置，（包括内景和外景），外景布置：横幅、宣传引导标示、引导人员安排、拱形门，停车安排等；内景布置：休息室安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等； 10月23日正式举行。
（3）现场实施：10月23日下午13：30-14:00 接待、入场 14：00-15：00产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员、领到讲话、新闻发布） 15:30—16:00 回答记者问题，专访 17:00 宴会、纪念品派送
（4）分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站
2、户外促销
以在北京市的一家代表超市做户外促销活动，现在促销进行产品介绍，结合优惠活动吸引过往的消费者，以唐人神火腿外形做出吉祥宝贝，活跃现在气氛。具体流程如下： 活动地点:北京xx超市门口 活动时间：2012年10月15日 （1）活动前期准备
2012年10月12日活动策划确定，跟相关领导沟通活动流程和细节。10月13日进行临时促销招聘、人员安排、物料准备阶段以及场地申请。10月14日户外场地的布置安排，装饰整理。 （2）活动现场
10月15日6:30点-8:00点进行促销展台、展示牌的摆放。8:00-12:00点活动开始吆喝声，音乐声一齐开始，2个品牌吉祥宝贝负责发放宣传单，品牌介绍，现场促销同时进行。途中休息2个小时，下午14：00-17：00点开始继续促销。 （3）活动后期
进行销售量统计，消费者的反应，是否能接受。物料的整理、租借的物品的退换、破损等情况。
七、经费预算
（一）、广告费用
广告制作费
20万 广告投放费
100万 代言人
40万 户外广告租位
10万 报刊投放费
5万
网络广告
20万
（二）活动费
公关活动费
60万 现在活动促销费
2万
（三）人员薪酬
活动策划
1万 促销人员
5万 交通餐饮费
4万 其他意外费用
5万
总计:272万
九、效果评估
1、通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果
2、
在广告刊播后不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
3、在北京消费者心目中树立良好形象，提高知名度和美誉度。
4、消费者对广告的记忆度和好感度。
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活动目的
此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务，认识网购。
活动时间和地址
20XX年11月11日00：00~~24：00
地址 ：xx淘宝店所在的网上店铺。
活动的准备
一、车辆： 准备要求：
1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?
2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;
3、运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;
4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;
二、操作：
1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;
2、简化操作流程：A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字， B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上 直接进流水线; C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作; 具体请作出方案来;
三、人员安排
活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8 点到晚上10 点，大家辛苦下，全部算加班; 操作人员提前分配好，要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;
不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。"去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。"
据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。
"今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分201x(10%)年春装新款。"xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。
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超市夏日促销策划案
活动背景：
1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;
2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；
3、
夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。
4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：活动思路：时间
主题
诉求点
05.7.21-8.3（每3-4天为一个阶段）
低价“神话”尽在联华
利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。
05.7.21-8.
3炎夏之旅 联华伴您清凉度过
激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等
05.7.21-8.
3夏日里的激爽 尽属联华会员
会员超值换购，及会员独享商品
商 品 篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排
陈列安排
封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。
2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品
将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。
3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)
建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)
4P：百货季节商品版
给予花车地堆陈列
5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)
给予花车地堆陈列
6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品
水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。
印刷及投递安排：
1、DM情况：8K，8P 20万份
2、报纸整版广告：活 动 篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码好范文版权所有
品名
规格
联华码
进价
换购价
相当于
21381522
LH大豆油
5l
130102
29.8
27.8
21383168
玉鼎无公害大米
10KG
28.6
26.6
1.33元/斤
活动二：主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。活
推荐第9篇：超市夏日促销策划案
活动背景：
1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路;
2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾
4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势
5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目
综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点05.7.21-8.3（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流05.7.21-8.3炎夏之旅 联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等05.7.21-8.3夏日里激爽 尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品商 品 篇主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)给予花车地堆陈列6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排：1、dm情况：8k8p 20万份
2、报纸整版广告：
活 动 篇活动一：会员活动主题：夏日里激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎无公害大米10kg28.626.61.33元/斤活动二：主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带内容：在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价
啤酒派对 夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带 万听啤酒1元抢购
推荐第10篇：医药企业促销案例策划案
医药企业促销案例策划案
X药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。2004年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。
安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的X股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：X公司X公司、X工业公司、X西药公司、X药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽X品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。
基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对太和批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。
市场调研
1、市场格局形成：
由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进
行地下销售。
全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过gmp认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。
2、分销商组成：
前往太和采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。
3、宣传、促销调查
由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。
4、分析
系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏
感；大众媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。
思路形成
最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑。
第11篇：花店母亲节促销策划案
题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案
来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。
应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用
内容：
xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？
我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cro stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支康乃馨：一心一意——母爱永恒篇；
3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇；
6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；
9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇；
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。
针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：
1、妈妈•我长大了篇：针对18----25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。
2、妈妈•我爱您篇：针对25---45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。
3、妈妈•我感激您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。
丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。
母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均采取高价，具体价格（略）。
第12篇：玩具促销策划案[材料]
嘟嘟牌益智玩具促销策划案
一、SWOT市场分析玩具市场
太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。
优势：
1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.
2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。
3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。
劣势：
1） 对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。
2） 制作工序的繁琐，要求相对高。
3） 市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。
4） 由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。 机遇：
1） 由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。
2） 少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。
3） 随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。
威胁：
1） 目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。
2） 玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。
3） 玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。
二、促销目标
1>做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%
2>全力提高品牌知名度和消费者认知度
3>形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度
三、促销提案
（一）活动主题
1>“玩出快乐，玩出智慧”
2>“无知的人让小孩学习智慧，
聪明的人让小孩玩出智慧”
3>“培养智慧原来可以这么便宜”
（二）活动目的
通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。
（三）活动时间及地点
2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。
（四）主推型号
乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品
（五）活动设计的促销类型----组合促销
活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）
1>利用老师的“权威”
与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。 2>利用小孩的“好奇心”
选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的
引导小孩选择嘟嘟牌玩具。
3>利用家长的“从众心理”
全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传
（六）促销媒介
大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等
四、促销活动步骤
1、前期准备
1） 人员安排
做到“人人有事做，事事有人管”。
2） 物资准备
做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一
失
2、中期操作
促销活动：
1） 限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使
消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。
2） 买的多减的多
针对少儿的心理，达到以一带百的效果。
3） 满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.
4） 组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少
儿的消费。
3、后期延续
延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。
五、促销预算
实行两种制度:报销制和结算制
结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用
报销制:活动期间所需的谈判开销等费用
六、活动实施注意事项
着重提升现场氛围，注重与少儿互动。
成本的控制，因工作人员随意性大，必须严格控制成本
保持活动的整体性、协调性
七、效果评估
按照策划书执行，预期可达到目标。
第13篇：医药企业促销案例策划案
医药企业促销案例策划案
河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商网络已不能满足公司发展需求。2003年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。
第14篇：艾格促销策划案
3.15盐城艾格促销策划案
一、促销背景
1.3．15期间，各竞争品牌为了吸引消费者纷纷推出优惠活动；
2.3．15消费者权益日，为了赢得更多的消费者，增强该品牌在当地的知名度与美誉度，促进消费者购买该商品；
3.针对3.15，各商家有此强烈需求。
一、促销目的
1．宣传艾格品牌形象，提高产品市场竞争力及市场占有率；
2.与消费者零距离接触，加深艾格在消费者心目中的印象来促进购买行为；
3．聚集人气、加大艾格品牌宣传力度，提高成交量。
二、促销时间
2012年3月13日至3月18日
三、促销形式
1.品牌形象推广活动
（1）在专卖店门口悬挂条幅、海报等宣传物，写上品牌的不同故事，让顾客了解他们“背后的故事”，宣传加大宣传力度；
（2）招聘临时模特（可聘在校大学生），在专卖店站台，且让店员穿上该品牌衣服，展示品牌的故事。
2.活动主题：“爱上艾格，将美丽的故事带回家。相信艾格，天天3.15”。
3.我们的承诺：诚信消费、美丽消费、品质保证
4.让利活动：在3月13日至3月18日期间对部分服饰做折扣促销，如8.8折，或者是满送活动，如满400送200活动。
5.增值服务：免费搭配服装指导，无条件退货
四、促销执行
3月11日，市场专员制定好3.15促销方案及宣传内容；
3月12日，海报、条幅等宣传物料制作完毕；并开始发放；
3月12日晚，悬挂条幅，悬挂汽球，张贴海报、促销标签等加以宣传。
五、促销政策
1.特价产品有效期：3月13日至3月18日
2.广告政策：在当地区域大众媒体包括：公交、广播电台、户外LED、分众等投放广告，还可以短信群发，统一审核、策划设计。
六、促销预算
条幅海报：150元
临时模特：400元
广告费用：500元
七、促销评估
凭活动期间购买量及客流量进行促销活动效果评估。
第15篇：春节活动促销策划案
春节期间活动促销策划案
作者；陈才2004年12月
一．促销活动目的：
鼓励目标消费群大量购买A品牌系列产品，迅速提升产品销量；促匐竞争对手的目标消费群改变购买习惯，以有力打击竞争对手；争取潜在消费群尝试和购买A品牌系列产品；使尽可能多的消费群尝试A品牌系列产品，促进其销售；给消费者带来新鲜感，以加深和培养品牌认知度、美誉度和认知度；与消费者面对面地沟通，充分了解消费者需求和欲望且进一步培养消费忠诚度。
二．促销活动主题：礼送米西乐，大家都快乐！
三．促销活动时间和地点：
1． 时间：元月4号开如，买赠活动持续至13号。A品牌快乐大赠送限4号、5号两天，且赠送时间为每日11点---14点，互动游戏仅星期六一天。
2． 地点：买赠活动选择市内较典型的四大超市。赠送地点和互动游戏地点选择在家乐和世纪阳光。
四．促销内容概述：
1． 以350克产品为主打。
2． 为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买350克一袋赠超值装40克一袋。
3． A品牌快乐大赠送，凡持指定超市购物小票满10元者，均可获赠A品牌40克装产品一袋或持A品牌200克以上任一包装袋一个均可获赠A品牌40克产品一袋或持A品牌宣传单领取40克产品一袋。
4． 为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值2角、5角、1元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。
5． 为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下：
一次性猜中五个迷底，送350克产品一袋。
一次性猜中四个迷底，送180克产品一袋。
一次性猜中三个迷底，送118克产品一袋。
一次性猜中二个迷底，送100克产品一袋。
一次性猜中一个迷底，送40克产品一袋。
五．促销活动宣传：
1． 醒目的标题，清楚明了的促销活动信息内容。
2． 售点外的POP广告宣传，立牌广告，大幅手绘POP广告。
3． 售点内货架上促销信息告知，如货架上吊挂POP广告。
4． 堆头或端架上有明晰简洁的POP信息广告，如T形架、屏风等。
5． 与售点做充分的沟通，将活动信息上DM。
6． 在促销展台外安排2—3个点的促销人员，在活动周围发宣传页和流动宣讲。
7． 印制宣传单，告知活动时间、地点和有买赠活动售点的地址、店名、电话等。
8． 播放音响，活跃气氛。场外促销与场内导购相结合。
六．促销活动流程：
1． 促销活动前的准备工作：
踩点和联系售点：与各点和活动卖场谈好各项促销细节，有必要情况下签订（促
销协议书），在活动之前两天做好货品备货；协调好相关职能部门，如向其城管交涉处理与协调相关事宜。
抢占最佳的促销活动场地和促销陈列位置，即落实场地和陈列位置及形式。 活动开始前一天列出促销品、产品知识问答题、迷语内容、促销道具的清单并
落实到位。
迅速确定宣传页内容并当即印制，到贴近目标消费者的场所发入和张贴宣传
页。
提前三天做好各售点的POP信息内容，并布置于显眼位置。
店内POP提前三天设计和制做，并落实到位。
组建促销队伍：
招聘：要求女性、大中专学生，形象好气质佳，积极主动，具有丰富的促销经验。人数8人。
培训：提前 做好岗前培训，岗前彩排，同时做好心态方面的沟通，让她们有吃苦的准备。培训内容有：产品知识，企业文化理念，活动细则讲解，岗位分工与职能描述，岗前实战测试。
优化组合：根据促销员的工作经验、特长、性格等进行合理配置，组建一支有素的促销队伍。
2． 促销现场布置及人员分工：
在活动售点开始正式营业前就做好现场布置。
促销道具配置：促销展示台二张，供陈列产品、赠品及其它物品用，以及产品
展示用；太阳蓬；展板一张供张贴海报和宣传页用；横幅一张供布置现场和制造气氛用；授带10条；音响及DVD机一套，供营造现场气氛和吸引人气用；备用的小件工具，如插线板、笔、消费者资料表、铁丝、绳子、不干胶、软皮本、胶水等。
促销员着装统一，且要求整洁大方专业。
人员合理分工：场内导购15人，一店一人；现场引导人流促销员并派发产品
7人；音响控制1人；售点巡访2人；主持人1人。
3． 销活动执行要点：
主持开场白，活跃气氛，说明活动细则。
两种游戏同时进行，但在执行过程中注意现场气氛。
赠品发送及时记录消费者个人资料。
市场信息反馈依据促销表格和活动总结报告上报。
合理运用各种物料做好现场布置。
抓住黄金时段，制造现场气氛。
严格监督促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况。 充足的货源保证促销员顺利进行，并且在促销前确认各项工作的完备情况。
七．促销效果评估与总结：
活动结束后，对其进行科学的效果评估和深入的总结分析，以备后用。 见促销效果评估总结报告表（略）
促销员销售日报表（略）
八．促销活动费用预算：（略）
第16篇：夏季酒水促销策划案
夏季酒水促销策划案
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。
二、方案
用促销方式要考虑的因素
(1) 市场形态
(2) 竞争状况
(3) 产品特性
(4) 顾客是否接受
(5) 购买行为，时机，消费特性
(6) 法则限制
(7) 配销状况
促销成功的要素
(1) 与众不同，但绝非惊世骇俗
(2) 配合顾客需求与心态
(3) 配合其它推广工具
(4) 抢先对手一步
1．促销策略
1） 推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B、举办达标奖活动
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、承诺不进超市、商场
E、促销小姐
F、白酒销售淡季给予特殊折扣
G、赠送(买10件，送2件)
H、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款)
I、放宽付款期限(延迟120天)
J、现场抽奖活动、婚庆促销
K、退费促销
一般有以下一些形式：
a． 退费
b． 折价券退费
c． 现金加折价券(或赠品)退费
d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟
香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客
品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。
促销条款
促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。动态促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。
娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
整合促销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。
4、促销的主要工具
对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。
企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。
经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
阶段 促销活动 广告媒体
导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等
认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等
强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、促销活动中的不良倾向问题
（1）活动不能得到消费者认同；
（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；
（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；
（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；
（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；
（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；
诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；
主要原因有：
●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)
●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；
●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；
●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；
●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；
●转变促销方式和促销的内容；
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；
●树立消费者购买信心和中间商经销信心；
（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；
其主要原因有：
●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；
●促销方案的论证不准确，把关不严；
●促销执行环节出现问题未能及时解决；
解决办法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；
●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是：——通过人员沟通，消除误解；
——通过广告、宣传讲明道理；
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；
总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。
第17篇：元旦节手机促销策划案
目录
一、促销活动目的
二、活动背景分析
三、促销主题和内容
四、活动对象
五、促销活动的方式
六、促销活动的时间和地点
七、促销方法
八、广告配合
九、早期准备
十、活动的中期操作 十
一、活动后期的延续工作 十
二、活动的预算 十
三、促销活动注意事项 十
四、此次活动效果的评估工作
万利达音乐手机元旦节促销策划案
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”话，那么如今的手机市场则已经接近饱和，手机行业是目前竞争度最高的行业之一，不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩的手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平巨额利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业，要想在元旦期间突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步，科技的发展，通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场
二、促销活动的目的
旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
三、活动主题和内容
主题：完美音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼
内容：
（一）2011年元月1号~元月3好期间，凡购买万利达音乐手机（K
13、K
17、K
19、K600、K60
1、E500、MT16
5、MT16
9、MT18
6、……..）任意一款，均有豪礼相送。
（二）抽奖活动：凡购机就可免费参与抽奖活动，中奖率100%。具体细则如下： 在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球，其中含6个彩球（彩球不再区分颜色），抽奖者一共需抽出5个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个，总计抓出的5个球的颜色，礼品方案如下：
共抓出彩球1个：元旦精美贺卡一份
2个：新年精美挂历一份
3个：保温太空杯一个
4个：时尚背包一个
5个：价值300元的自行车一部
四、活动对象
万利达新老顾客以及万利达VIP客户
五、促销活动的方式
开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部采购，公司根据各卖场音乐手机完成率，核销各商场礼品货款，礼品采用先冲账后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量（最高为100%）x单台礼品价格
各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库存，配合本次促销活动，公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、促销时间与地点
促销时间：2011年1月1日~1月3日
促销地点：湘潭市万利达各手机卖场
七、促销方法
（一）活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机，均有保温太空杯赠送。
（二）购机满：500元送便捷式旅行小音箱
900元送价值300元的不锈钢蒸锅
1500元赠送折叠式自行车一部
（三）凡购机均可参与抽奖活动（仅限一人一次机会）
八、广告配合
广告以海报和pop形式配合，终端店铺的海报和pop同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场，万利达公司市场部需在元月1号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道，湘潭市公交公司，以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传，确保本次促销活动成功进行。
九、早期准备
（一）促销活动现场节日气氛的渲染
1、卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以元旦歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。
2、橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。
（二）礼品开发：万利达真皮手套
（三）卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性，整体性。
（四）节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号：“元旦快乐！欢迎光临。
十、活动期间的中期操作
（一）在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领：新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。
（二）礼品赠送只在活动期间执行
十一、活动后期的延续工作
此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。
十二、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份30右，需要礼品分量600份左右。礼品所需费用初步统计约为18000元。
十三、促销活动注意事项
全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。
招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要的力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及
留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备.
陈列和形象更新：为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的使用新的背板（音乐肢体手机背板），并且使用1~2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各大卖场务必按照示意图执行。各大卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点，尤其是人流量大得核心售点。本次促销赠品，很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以再销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销的备货和补货非常关键。
抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留住率高）
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。，估计个品牌的投入力度会很大。因此，各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动，每天短信通报各大卖场销售情况。注意元旦节人流特点。
活动期间要准备低价格机器冲量。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《综评发放登记表》，没发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛，促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果，利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
十四、此次活动效果的评估工作
以华丰通讯，华泰通讯，迪信通，华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过班次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
第18篇：三八妇女节活动促销策划案
三八妇女节活动促销策划案
一、活动目的：
三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇“情感促销”活动；针对特定消费群体主推特色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥安琪蒙莉莎品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。
二、策划思路：
在专属于女性的节假日，主打特定消费群“女性”亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。
三、活动主题：
三月爱美丽 绽放女人季
四、活动内容：
满388元送立体玫瑰手包一款
※新顾客可正常办理入会；
※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠；
五、活动时间
2012年3月6日—3月15日
六、活动推广
1.活动前1天发送VIP会员短信
安琪蒙莉莎三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！
2.专卖店活动POP氛围布置
橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡
3、销售人员话术培训
店员：欢迎光临安琪蒙莉莎，三月爱美丽，绽放女人季
顾客：现在有什么活动吗？
店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日—3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗？
关于立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！
七、赠品简介：
名称：立体玫瑰花女士手挽包 尺寸：长18.5cm,宽10.8cm 材料：意大利高档合成皮
第19篇：超市夏日促销策划案
超市夏日促销策划案
谱写“夏日里的神话” ――二期区域营销杭州区活动方案活动背景：
1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;
2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。
4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其
抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。炎夏之旅 联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等夏日里的激爽 尽属联华会员会员超值换
购，及会员独享商品商 品 篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜
市)4P：百货季节商品版给予花车地堆陈列5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)给予花车地堆陈列6P：水果特卖会()、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：
1、DM情况：8K，8P 20万份
2、报纸整版广告：活 动 篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522LH大豆油玉鼎无公害大米元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。
活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价啤酒派对 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购
超市夏日促销策划案
第20篇：商场五一促销策划案
五一促销(黑恋作品)
一）劳动创造美系列活动
1、主题：美丽展示
2、时间：5月1日早上10时-----16时
3、地点：商场舞台以及各时装展卖楼层
4、内容：在舞台或楼层，设时装表演展台；由模特表演公司友情串场，指导顾客自己过一把模特瘾。只要学做一遍模特表演， 就可以获得该品牌时装半价优惠，或直接赠送，参展模特可获得免费造型照片3张；当天评出最佳表演、最佳创意、最佳搞笑，可获得商场赠券100元，真实人生内衣秀，本来我就美丽——11时整，随心展示自我身材。刊登折扣促销信息）
5特队
二、服装打折 自己做主
在４月３０日到５月１日期间，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
（二）在4月28日到5月7场抽奖
１.特等奖2名（６个店共６名）
２.一等奖3名（６个店共１２名）
３.二等奖10名（6个店共18
４.鼓励奖100名（6个店共120
（三）、5月1号劳动节“11元惊喜风暴”的营销活动。
活动内容及细则
１.购超市商品满601元惊喜风暴”活动；
２.
a、购物满805斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以此类200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶；购物满400元者，22瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；
c元者，1元钱可购550ml酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml酱油2100名；
d、购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名；
e、购物满60元者，1元钱可购250克味精；购物满120元者，2元钱可购500克味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；
f、购物满60元者，1元钱可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml镇江香醋4瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；
g、购物满60元者，1元钱可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋；以此类推，多买多购，每天限额100名。
３.请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；
４.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
（2）活动时间：5月1日——5月7日
五四青年节活动·－－－－－主题青年狂欢夜，男女速成对·
１.在４.２８－－５.３日凡２０岁到３０岁的年轻男女购物在１２０元均可在服务台获得一张狂欢夜晚会的入场卷，登记性别，年龄，联系电话２.联系一家卡拉ＯＫ大厅费用预算在４００元（包场）酒水饮料和茶点由业务部落实·
３.准备速对成功的小礼品·节目以主持人来安排·穿插活动娱乐，（可参考春节联欢晚会） ４.每人均可以获得一份爱心礼品
（四）场外活动大联欢（凡购买１００元者均可以参与）
１.超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙１名，奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
请出6对情侣或朋友参与活动
2)3)6步后击长鼓交杯
4)
设奖：优胜奖：奖啤酒2件）
参与奖：奖啤酒1
（五）
活动规则
１.２.
３.
４
叶子策划
2005/03/06
