推荐第1篇：白酒 流通安全承诺书
食品流通安全承诺书
为全面履行《中华人民共和国食品安全法》等食品安全法律、法规、规章规定的义务，承担食品流通安全责任，切实维护消费者的合法权益，保障消费者的食品安全，本人（单位）向社会郑重承诺：
一、持合法有效的许可证和营业执照从事食品经营活动，并在营业场所明显处悬挂许可证和营业执照。
二、加强对经营场地、设施、工具等方面的检查管理，及时更新经营工具设备，保障食品安全资金投入，确保经营场地、设置、工具、空间布局、操作流程及贮存、清洗、消毒等食品经营事项符合《中华人民共和国食品安全法》第二十七条的规定，不将食品与有毒、有害物品一同运输，一同贮存，一同销售。
三、严格遵守进货查验制度，进购食品时先查验供货方的许可证和营业执照，并索取供货方的许可证、营业执照复印件和食品合格证明文件，索取合法的进货凭证，保证不从非法渠道进购食品。
四、确保经营的食品质量符合法定要求。进购的散白酒按不同厂家、不同批次单独存放。配置甲醇快速检测仪器和试剂，对所进购的散白酒，销售之前批批进行甲醇快速检测，经快速检测合格后再进行销售。如经快速检测不合格，立即 1
封存该批散白酒停止销售并抽样送法定检测机构检测，经检测甲醇含量符合国家标准限量值规定后才解封销售。一旦检测证实甲醇含量超标，立即报告工商行政管理部门进行处置，如实讲清散白酒来源并提供进货凭证等相关证据，主动将问题散白酒交工商部门全部扣留。保证不经营《中华人民共和国安全法》第二十八条、《流通环节食品安全监督管理办法》第九条规定禁止经营的食品。
五、保证食品从业人员健康检查合格并取得健康证后才上岗，每年进行健康检查，并建立食品从业人员健康档案。
六、遵守进货查验记录制度、批发销货记录制度，建立食品进货台帐和批发销货台帐，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、生产日期、保质期、供（购）货者名称及联系方式、进（销）货日期等内容，台帐和进销货凭证保留二年以上。
七、经常对经营的食品进行检查清理，严格执行不合格食品退市制度，发现不合格食品和过期变质食品，及时下架下柜停止销售。
八、遵守食品标签制度，保证经营的食品标签、说明书符合《中华人民共和国食品安全法》第四十一条、第四十二条、第六十六条的规定。
九、经营的食品明码标价，主动为消费者开具销售凭证，保证不欺诈蒙骗消费者。
十、实行质量“三包”，遵守国家规定和与消费者的约定，履行包退包换等相应义务。
十一、保证涉及食品的广告宣传内容真实合法，不涉及疾病预防和治疗功能，不搞虚假、夸大宣传，不误导消费者。
十二、积极配合工商行政管理部门的执法检查和调查，接受工商行政管理部门的合法建议、行政命令、行政告诫和行政整改意见，承担食品安全第一责任人的责任，维护食品安全。
十三、欢迎消费者、社会各界和新闻媒体的监督，如发现本人（单位）违反上述承诺，请您向安化县工商行政管理局举报。
如有违反上述承诺，自愿承担相应的法律责任。
承诺人：
年月日
推荐第2篇：戒酒吧
爸爸，请您戒酒吧！
爸爸，我有一肚子的话一直想对您说，可每次话到嘴边又咽了回去。不是我不想说，而是一看到你那通红的脸颊和瞪大的双眼我就害怕，您醉酒后的样子太吓人了。有句话我憋了好久，今天必须说了：“爸爸，为了您自己，为了这个家，请您不要再喝酒了！爸爸，戒酒吧！为了您的健康，也为了全家人的幸福，女儿再一次请求您，请您戒酒吧！”
记得有天晚上，您喝得酩酊大醉，回到家，倒头便睡。突然，您掀开被子，不顾一切地爬了起来，跑到卫生间里，隔着门，我能听见“哗啦，哗啦”的呕吐声。看着您那么难受，我心疼极了，赶快起床给您倒了杯蜂蜜水，你喝了几口后又接着躺下，我本已为这下可以安心了，没有想到您喝的酒太多，折腾自己无法入睡不说，半夜又拉着妈妈跑到院子里散步。那晚，折腾得我和妈妈一夜没有睡安稳。
还有一次，我跟着您去参加您一位朋友的婚宴。席上，我看见您不停地往杯中倒酒，然后端起酒杯，向大家一一敬酒，我在一旁使劲拉您的衣角，还提醒您别再喝了。您像着了魔一样，完全听不进我的劝告，酒桌上的您依然我行我素，我失望极了。爸爸，虽然我只是一个孩子，但您也不能总把我的忠告和提醒全当作耳旁风啊！更何况，您清清楚楚地知道大量饮酒的害处，为什么要口是心非呢？而且在别人向您敬酒时，您难道不会婉言拒绝吗？我也知道您可能是身不由己，但是，您喝醉后的样子真是让我害怕„„
爸爸，爸爸，不要再喝酒了，喝酒害的不是别人，而是您自己啊！女儿恳求您，为了您的身体，为了一家人的美好生活，，请您戒酒吧！
推荐第3篇：戒子规
《戒子规》，又称《戒子书》，作者诸葛亮。
【原文】
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及!
【翻译】
有道德修养的君子，以静思反省来使自己尽善尽美，以俭朴节约来培养自己高尚的品德。不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定，不安定清静就不能实现远大理想而长期刻苦学习。要学得真知必须使身心在宁静中研究探讨，人们的才能是从不断的学习中积累起来的；如果不下苦工学习就不能增长与发扬自己的才干；如果没有坚定不移的意志就不能使学业成功。纵欲放荡、消极怠慢就不能勉励心志使精神振作；冒险草率、急燥不安就不能陶冶性情使节操高尚。如果年华与岁月虚度，志愿时日消磨，最终就会像枯枝落叶般一天天衰老下去。这样的人不会为社会所用而有益于社会，只有悲伤地困守在自己的穷家破舍里，到那时再悔也来不及了。
【解析】
第一课：宁静的力量 “静以修身”“ 非宁静无以致远”“夫学须静也”诸葛亮忠告孩子，宁静才能够修养身心，静思反省。不能够静下来，则无法有效的计划未来。而且学习的首要条件，就是有安宁的环境。环境静心也要静
第二课：节俭的力量 “俭以养德”
他告知孩子要节俭，以培养自己的德行。审慎理财，量入为出，不但可以 1
摆脱负债的困扰，更可以过着纪律的俭朴生活，不会成为物质的奴隶。第三课：计划的力量 “非淡泊无以明志 ，非宁静无以致远”
告诉孩子要计划人生，不要事事讲求名利，才能够了解自己的志向。要静下来，才能够把将来细心计划妥当。
第四课：学习的力量 “夫学须静也， 才须学也”
告诉孩子宁静的环境对学习大有助益，当然配合专注的平静心境，就更加事半功倍。诸葛亮不是天才论的信徒，他相信才能是学习的结果。您有否全心全力的学习？您是否相信努力才有成就？
第五课：增值的力量 “非学无以广才 ，非志无以成学”
他忠告孩子，人生的投资要想增值先要立志，不愿意努力学习，就不能够增加自己的才干。但学习的过程中，决心和毅力非常重要，因为缺乏了意志力，就会半途而废。您是否想过，一鼓作气人多，坚持到底人少的道理？第六课：速度的力量 “淫慢则不能励精”
他警告孩子凡事拖延就不能够快速的掌握要点。电脑的普及代表速度时代的来临，想不到一千八百多年前的智能，也一样与今天不谋而合。快人一步，不但容易达到理想，而且有更多的时间去修正与改善！
第七课：性格的力量 “险躁则不能冶性”
诸葛亮忠告孩子，太过急躁就不能够陶冶性情。心理学家说：“思想影响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格影响命运。”诸葛亮明白生命中要做出种种平衡取舍，要“励精”，也要“冶性”。您要提升自己性格的品质吗？第八课：时间的力量 “年与时驰 ，意与岁去”
他警告孩子时光飞逝如梭，意志力又会被时间消磨掉，“少壮不努力，老大徒悲伤”。“时间管理”是个现代人的观念，细心想一想，时间无法被管理，每
天二十四小时，不多也不少，唯有管理自己，善用每分每秒才是最佳方式。请您想一想，您有蹉跎岁月吗？
第九课：想像的力量 “遂成枯落 ，多不接世， 悲守穷卢 ，将复何及”告诉孩子时光飞逝，当自己变得和世界脱节，才悲叹蹉跎岁月也于事无补。要懂得居安思危，才能够临危不乱。想像力比知识更有力量。您有没有从大处着想，小处着手，脚踏实地的规划过人生呢？
第十课：精简的力量
以上诸葛亮写给儿子的一封信，只用了短短八十六字，精简的传递了讯息。我相信精简的表达源于清晰的思想，长篇大论的内容，容易令人生厌，精简沟通更有效果。
第十一课：适度的力量
诸葛亮这封信里将道家的清心寡欲，淡泊宁静和接世济国相结合，其实体现了他的适度原则。也就是，不可淫慢，不可急躁，低调做人，高调做事。个人力量不可贸然与团体抗衡，而是应该适度行动。这也就是诸葛亮身居高位多年的哲学之一。
推荐第4篇：戒“浮躁”
这些年来，我国的各项事业发展很快。但在蓬勃向上的社会氛围中也出现了某种浮躁情绪。比如，有的人对改善生活、发展事业、求名求利期望值过高，总想一炮打响，一夜致富，一举成功。这种情绪在一些党员干部中也有表现。一种是急于求成，不是扎扎实实，下苦功夫，一步一个脚印地前进，而是头脑发热，脱离实际，想一口吃成个胖子。一种是急功近利，只想获取，不愿付出；只看眼前，不顾长远；为达目的，不择手段。在学术研究和艺术创作上，不是潜心研究、认真创作，而是东拼西凑，生吞活剥，甚至不惜抄袭他人，虚报成果。在经济活动中，只求赚钱，不顾环境，只讲经济效益，不讲社会效益，只看眼前利益，不管长远利益。在思想作风上，热衷作秀，不愿做事，刚刚走上领导岗位，还没有什么作为，便沉不住气，把心思用在谋求更高的职位；有的跑官要官，争地位争待遇；有的为了出“政绩”，干劳民伤财的事。《论语》中说，“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成”。这是至理名言。经验证明，急于求成往往达不到预期目标。这是因为，工作的成绩和事业的成功，需要一个长期积累和奋斗的过程。高楼大厦是一砖一瓦盖起来的，参天大树是一天一天长起来的。这是客观规律。看到有人出了名，有人富起来，有人得到的荣誉多，难免会有羡慕。但羡慕别人取得成就、获得回报的同时，还应当看到人家在成功背后付出的辛劳和汗水。演员在舞台上的拿手绝技，运动员在赛场上的瞬间冲刺，书画家的一挥而就，文学家的洋洋洒洒，都是多年奋斗、长期积累的结果。还没有付出，就想得到回报；或者刚刚有一点付出，就急于得到大的回报，这样的预期本身就是不现实的。当然，社会生活中确实有些不正常的现象：有的人埋头苦干、默默奉献，付出了心血汗水，得到的回报却不多；而有的人贡献不大，付出很少，却获取很多；有的人按照党的要求和国家政策，老老实实、兢兢业业做工作，为群众解决实际问题，可能因种种原因没有得到应有的表彰奖励；而有的人弄虚作假，欺上瞒下，好大喜功，劳民伤财，反倒被戴上“光环”。我们不否认在有的时候、有的情况下，急于求成甚至投机取巧能够得到某些名誉、地位、利益；但普遍来看、长远来看，这种做法毕竟不是主流，不是常规。不管是学术上的投机取巧，生意上的招摇撞骗，还是领导工作中的形式主义和短期行为，终究是站不住脚的。浮躁心理、浮躁作风与社会形势、社会风气有关，更与自己的世界观、人生观和价值观有着内在的联系。消除浮躁情绪，重要的是正确对待名利、地位和权力。一个一心只想着名利、地位的人，很难清醒，很难冷静，很难踏实，也很难愉快。许多生活经验证明，浮躁非但不能使人成功，反而往往导致走上错误的道路。无论在什么行业、什么岗位上，诚实最可靠，踏实最可贵。为了国家的发展，为了群众的利益，埋头苦干，任劳任怨，这样的人永远会受到人们的尊敬，得到社会的承认。
推荐第5篇：敌戒
原文: 皆知敌之仇，而不知为益之尤；皆知敌之害，而不知为利之大。秦有六国，兢兢以强；六国既除，訑訑（yi移）乃亡。晋败楚鄢（yan烟)，范文为患；厉之不图，举国造怨。孟孙恶（wu务）臧，孟死臧恤，“药石去矣，吾亡无日”。智能知之，犹卒以危，矧（shen审）今之人，曾不是思。敌存而惧，敌去而舞，废备自盈，祗益为愈。敌存灭祸，敌去召过。有能知此，道大名播。惩病克寿，矜(jin今,自夸)壮死暴；纵欲不戒，匪愚伊耄（mao冒,年老昏乱）。我作戒诗，思者无咎。
译文：
大家都知道敌人与我为仇，却不知道对我极有好处。都知道敌人能为我害，却不知道对我大为有利。
秦国因有其他六国和它对抗，便能小心戒惧因而国富兵强；一旦六国除去之后，便骄傲自满起来以致终
被灭亡。晋国在鄢陵战败楚国，范文子以为这是晋国的祸患；晋厉公不考虑范文子的劝谏，结果举国上
下产生—片怨恨。孟庄子厌恶臧孙纥，孟庄子死后臧孙纥却非常悲戚。因为他认为治病的药石没有了，
自己死亡的日子不久了。聪明的人知道这个道理，最后还是难免祸殃；况且现在的某些人们，竟然不想
想这其中的原因！敌人存在而知道戒惧，敌人不存在就得意忘形；放弃戒备而骄傲自满，恰恰足以酿成
日后的祸患。敌人存在可以免除灾祸，敌人不存在反而会招致过失；谁能知道这种道理，便能思想光大
声名远扬。警惕疾病的人能够益寿延年，自夸强壮的人反而会死得突然。放纵欲望而不知道自我警戒，
不是愚蠢就是昏乱。我写作这篇惩戒的歌辞，能够思索其中道理的人便不会有什么过失。
推荐第6篇：戒回忆
戒回忆
某一个画面，某一段时间，会在脑子里不断的重复温习，用回忆记忆，于是我们止步不前。
——题记
除了夏天之外的三个季节里，天气都是比较偏冷的。寒冷的天气冻住了人们夏日蒸腾出来的热血，然后习惯性的开始怀念，想着过往的点点滴滴，苦辣酸甜。
似乎，回忆都是好的。哪怕当年曾认为痛不欲生的事，多年以后再回想，似乎都升了档，换了一种概念。想起来的时候，粉面笑靥，淡然单纯。才会知晓，它影响过我们那时当下，如今回头再见，就只能做为旁人了。
珍惜的东西总是特别的珍贵。 无论是朋友间简简单单的回忆；
女孩子们往往一边羡慕男孩之间不打不相识的友谊，一边挥霍着专属于她们的青涩时光，聊一聊最新的“时事政治”，看一看才发现的英俊少年，偶尔兴奋入魔的，说一说自己的旧痕新伤，美好浪漫。稍微疯闹一点的相互推推搡搡，仰天长“笑”。爱美一点的讲讲美丽的衣服、发饰、某家网店……，觉得简单吧！保持这种欢闹的状态其实才没这么容易。之所以羡慕男生就是因为无论多大的火一架之后就会言归于好，而女生之间，一点失误，就会换来一场冷战，之后可能会后悔，也可能会继续记恨，但是在犹豫再三之后，兴许感情依旧会不了了之。
抑或是自己喜欢的人无以伦比的回忆；
尽管学校会再三禁止，可是青春懵懂的心是封不住的，暗恋者总会在纸上重复写画着那么一个人的名字，却生怕别人发现于是赶快画掉，那个人兴许全然不知自己是谁，可这阻止不住你手上有他的全部资料，会提高自己在他世界中出现的频率，却从不曾用任何方式表达过自己的好感。于是这种感情会云淡风轻的过去。事后回想，除了博来自己的浅浅一笑之外，还有什么？其实，爱上溪流是因为没有见过大海。
再许是出现在自己生命中无条件爱自己的人。
那些唉在我们没有意识到什么是爱的时候就已经萦绕在我们身上了。也行我们不会在意，会很讨厌这种爱。但他依旧不离不弃。也行你已经失去了一些一想起来就会掉泪的人，也行你早已将他们淡忘，但都不可否认这些都是实实在在，不会再有的爱。有时，会在夜幕想起他们。孤单会立马变为伤心，但你还是会依然相信，这些美好的爱，就在身边。
无论怎样，昔日总归是昔日。风景再多也不见得比日后更加美好。也行回忆的力量在于再难过的时候，提醒你要坚强倔强，或是在你有所成就时，品味一下自己走过的斑驳的路。余下的都该去迎接新的未来，不是吗？
不能在用回忆持续自己的软弱。 它是瘾，要下决心戒。
推荐第7篇：白酒
川内白酒销售渠道分析---以泸州老窖六年陈在自贡的渠道分析为例
白酒销售渠道研究
作者：佚名 文章来源：本站原创 更新时间：2006-1-14
白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。
在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔波。难怪有人说，如果研究通了白酒的渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。
随着中国营销进程的推进，对“渠道”本质内涵的越来越深的理解，越来越多的白酒操盘手在进行着一场跨越传统渠道及终端的创新之路，新渠道模式，在2005年里开始闻鸡起舞。
在这些运作新型渠道的白酒之中，以“中国商务礼宾酒——金叶神”酒最新开创的烟草金叶连锁渠道模式和河南老字号——张弓酒的邮政渠道颇具典型。而从探索营销渠道寻找创新渠道的角度出发，我们试图通过对以上二个新渠道代表做一对比，能给予为渠道而忙碌的白酒市场开拓者以参考。
一、金叶神酒的金色烟草通道
这个有着五粮液品牌背景及品质保证，以高端商务为定位的白酒，从2005年元月在中国高端白酒的桥头堡——广东上市以来，以中国烟草广州金叶酒业为平台，借助烟草发达的物流配送体系及广泛的网点所形成的烟草销售渠道，在短短的三个月内，金叶神酒就在广州市完成了以金叶烟草连锁为核心的烟酒专销店的铺货布局工作。
综观金叶连锁渠道，有以下特点：
优点：
1、网络广，配货快。
以广州为例，广州市有烟草终端网点近20000家，仅中高端形象的终端也有6000多家。广州市每个区都有一个配送中心，几百条线路，成熟又快捷。可在短时间内解决市场上产品的形象力问题。
2、金叶连锁/烟酒行是广东成熟的特色中高档烟酒渠道。
这一渠道目前也是广东高端形象的洋酒主销渠道，这一渠道特点与金叶神酒的高端定位相符合。况且在广东已经形成了到此类渠道终端消费高档酒的消费习惯，至少可以先期影响一类消费群体。
由于以往也只有五粮液、茅台等中国白酒的至尊品牌在此落户，所以金叶神酒的加盟不仅是对这一渠道的推进，同时也是对金叶神酒自身形象的一个稳定提升。
3、市场价格统一，不易窜货和价格混乱。借助烟草的网络，因为没有传统终端的各种费用，所以，可以高性价比的优势增强市场竞争力。
由于是烟草统一配送货，且由烟草统一定价及烟草统一管控，一般不会发生价格混乱现象。此外，由于烟草的网络配送有点有量有区域划分，窜货现象被避免。
4、推广活动可统筹安排，不必一店一策。因终端构造等形象、消费群体等大体相同，所以在终端物料、促销推广活动等方面可统一而简单易行。
5、促进区域招商。因为有烟草渠道终端的市场形象力的拉动，区域经销商只需解决餐饮和部分商超终端即可，有效地解决了区域经销商短期内的市场铺货及市场形象拉动问题。
鉴于烟草金叶连锁的统一渠道的优势所在，金叶神酒在上市之初没有在市场上花费巨资各种渠道终端全面铺市，而是集中资源选准最有优势的金叶连锁一类渠道做扎实做稳。力求在金叶终端的形象表现一致化，配合烟草的内部期刊媒体的广告诉求“心系烟草情，礼敬金叶人”，让为烟草人特制的“五粮液”要首先被金叶人接受，也只有这样才能达到借助烟草人脉资源的效果。
由于金叶连锁终端上也有许多的其它中高端品牌，针对这一点，在终端上，首先以产品的特色培养金叶连锁的营业人员自豪感：这是我们烟草人自己的酒，自己的五粮液。进而接受“金叶神酒是五粮液和中国烟草合作开发的中国第一款商务礼宾酒”概念及向消费者推荐。再者，此类店是广东地区的烟酒消费的主流渠道，所以就得以首先从金叶烟草专卖连锁店的目标消费群渗透了消费市场，从而避开了传统商超等终端高昂的进入费用门槛。
相比较之下，烟草的金叶连锁也有其相对的不足之处。
劣势点：
1、目前还只是和烟草网络的市场化运作，没有带动烟草网络的关系行销。
虽然金叶神酒有中国烟草商务礼仪专用酒的行业背景支撑，但是，在实际运作中，主要还是以渠道所提供的消费者购买机会作为营销的支点，以更多的接触机会来搏弈消费者接受理由。而没有象邮政渠道“全民皆兵”式的那样进行面对面关系营销。
因为，众所周知，渠道解决的本质就是消费者的消费机会，消费的理由则来自于消费能力、消费需求、广告引导等多方面因素。鉴于刚上市不久的原因，还没有得到烟草系统的全员推进营销。
2、此类渠道还不能有效解决传统餐饮终端的销售拉动问题，需配合餐饮终端才有可能更进一步的作大幅度的市场销量提升。不过，对于高端酒的消费群体而言，相对的品牌忠诚度要比中低端的品牌好，因为在白酒消费中有一点是：凡是消费过高端高品质白酒的消费者，一般是不再愿意消费低端酒，毕竟二者有着在品质上的本质区别。这一点有利于金叶神酒此类的高端白酒的餐饮终端的选择而不至于终端泛滥没有重点。鉴于金叶神酒的品牌特点，对于局部的餐饮终端，金叶神酒做出了相应的促销改进措施：吃“五粮叶”，喝金叶神。以“五粮叶”特色之菜和餐饮终端互相拉动，既提高了消费者的关注度又提高了餐饮终端的特色。
3、在品牌传播推广上的个性化有待加强。鉴于价格、产品定位、渠道特色、目标群体等综合原因，首先打开的市场首当其冲的则应该是以烟草系统消费群体为中心的消费群。所以在传播推广上则要符合目标群体的个性，而不能受常规酒品广告的影响而走传统的大众化的营销传播推广思路。
二、张弓——绿网撒向东西南北中
尽管张弓酒的品牌背景实力不如金叶神酒厚，但是，作为一个老品牌而言，其知名度目前还是比单一的金叶神酒的知名度大。
张弓酒借助地方邮政渠道，其实并非是首创，此前的宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒等都已先后在邮政渠道开了头。
众所周知，中国邮政的网络是挺发达的；尽管已有通过此渠道获利的先例，但是，作为酒类营销渠道而言，邮政渠道却也有着影响酒类销售的是是非非的各种现象。
和烟草渠道相比，邮政渠道的共同优势点就是邮政的物流配送系统。
但是，和金叶神酒通过烟草渠道模式做市场相比，张弓等白酒通过邮政渠道模式做市场还是有着根本的模式区别的。
第一，邮政渠道的应用有区域性特点，不是每个区域都是可以随便地利用邮政渠道，企业应有选择地对待。
邮政的优势在于邮递员可以和消费者面对面接触。以绿色形象为主的犹如信鸽天使般的邮递员给消费者的亲近感强，可信度高，能够直接把信息传递到消费者而一般不会被拒绝。但是，这种优势也并非绝对。
从目前利用邮政渠道做酒的市场区域性来看，如河南省、陕西省等，主要都是经济欠发达地区，而只有这些地区可以更多地做到邮递员可以“走村串户面对面接触”；但是若在广州等发达地区则行不通。因为高度城市化的原因，有消费力的消费者都有住宅，加之几乎每个住宅小区都有自己的邮箱，加之门卫保安、防盗门等，邮递员根本很难见到消费者的面，也就谈不上什么沟通推销之类的事宜了。
而金叶神酒之所以能够在短时间内通过金叶烟草连锁渠道进入广州等中心城市及发达市场，则因为这一渠道在区域烟酒消费市场所占的比重及消费行为的习惯性所致。众所周知，越是经济发达地区越是中高档酒品消费越是整体水平高，就因为整体上消费收入高。比如在广州月收入四五千元很普遍，日常消费二三百元的酒也很普遍，但是对于上述邮政渠道地区来说则相差很远，当然了，公款消费例外。
第二，邮政渠道的应用实际上是人员的关系营销。
鉴于邮政系统的社会收益状况，目前通过邮政的渠道合作方式更主要的是通过邮政的人员推广而不是借助邮政已有的终端渠道销售，也不仅仅是借助邮政的配送货体系。
因为邮政不仅网点少（基本上是一个行政单位一个网点）而且没有酒类的终端销售点，所以邮政做酒更多的是和自身利益紧密相连的，借助自身的配送货优势担当区域经销商/分销商的角色。 如陕西省邮政系统在今年二月至三月举行的全省“真酒传情”活动，就是邮政系统主动出击自找产品，利用自身优势做市场创效益的典型。
第三，邮政渠道对产品定位有影响，不是任何定位的酒品都适合通过邮政渠道进入市场。
从以上地区邮政渠道运作的酒品类来看，基本上都是几十元以下的酒品。由于是欠发达地区，中高端形象的名烟酒专卖店又少，所以邮政渠道的产品更多的是中低档的大众化品类。
不过对于发达地区来说，送直邮等促销信息则又可以说是邮政的强项，可以说是有个强大的“数据库”资源，信息可以准确地到户到人。而比如金叶神酒则就可以通过邮政渠道对于高档小区进行品牌信息的直邮传递。
可以看出，商家选中邮政渠道是通过利益捆绑模式，借助邮政的低效益收入，以充足的邮政物流加上人员推销来带动市场销售。跨过传统的消费终端，直接送货上门，把消费者有效拦截在去终端之前。
综上所述，可以说，各种渠道都可谓是各有千秋。适应市场需求且能够有效地促进销售的渠道就是好的渠道。烟草渠道的优势在现代都市中可谓是独树一帜，可以说是依托强势物流的特色加之强势终端来赢得市场；而邮政渠道更多的是依据建立在通畅物流基础上的人员关系直销赢得市场。
不管如何，这二类白酒销售渠道都可以说是为中国白酒营销的渠道模式创新做了个表率，而其本质则都是尽可能地降低市场流通成本、降低消费者的消费成本而快速获得市场份额。
一、渠道策略：
任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从1979年的改革开放开始到1999年的20年间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。标志是：第一阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的时代已经不在。1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年便拉开了中国广告大战营销的序幕。1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争时代已经到来。1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。
小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与促销的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展，进而都完成了年突破10亿元大关的神话。
二、产品结构的渠道营销，不同消费界面的营销推广：两个目的。
第一个目的：全面占领目标市场。为了全面覆盖的规模销量，在打造强势品牌的同时，就需要对不同消费界面的消费者进行深入研究，然后将目标产品输入能够顺利到达消费者面前的细化的渠道中。如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标，也必须对渠道进行营销整合，因为这就是产品组合下的渠道细化整合策略。
第二种目的：成为目标市场上某一渠道的强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制，只能采用本策略才能成为强者。相同消费界面的细化：为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销，而对相同消费界面的不同渠道将采用的不同产品策略。运用此策略的关键点：在每一个独立细分的市场里面，都应有细化渠道市场相应的产品，下一步要涉及的就是营销渠道的生力军了：客户。
三、渠道细化的客户策略
按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。
品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。
游击客户：以机会利益和短期利益为目的，只选择能赚钱的机会产品，回避一切先期规模和风险投入。这一类客户多为二批商和流通商。在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢？
首先是产品定位下的选择：依据主导主品的定位和产品推广过程中所必须选择的渠道策略来选择适合于产品推广的渠道客户。如果目标是要打造整合强势目标市场品牌，就必须选择品牌客户作总代理，如果选择了游击客户作为总代理失败是注定的。但对于一个低成本优势的低价位流通产品来说，选择多个游击客户作为分销商就显得较科学。当然品牌客户如果具有较强的流通渠道资源当然也是最简洁的选择，关健要看品牌客户对待这一产品推广策略的态度如何。因此统一管理、价格的合理布局、利益的合理分配，是客户重叠有效营销的三张王牌，否则失控的兄弟相残所带来的恶果比与外敌决斗还要惨烈得多。
任何营销的组合都必须有一个核心，渠道细化组合也不例外。抓住核心，是为了更好地让市场达到核裂变的爆炸性效果。
四、营销渠道的市场定位
所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。要作到这一点，首先要找准目标消费者。
核心消费者定位：核心渠道中最能够接受并能主导消费的是主流消费群体。以水井坊和国窖·1573为例，水井坊和国窖·1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价皆在600元/瓶左右，纵观中国目前的消费水平，哪一部分群体能消费得起呢？很显然，目标消费者应该定位在政府官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。这些消费者主要在哪里消费呢？600元/瓶左右的白酒应该属于礼仪型消费，讲的是面子、气派、高雅和高档，显示的是身份和这个层次的与众不同。于是高档酒店和酒楼就是水井坊和国窖·1573的核心渠道。试想，如果导入期的榜样市场定位在西北贫穷地区的某个城市市场，其容量和在全国的影响力会是什么结果呢？这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定位。
核心渠道的市场定位：就是寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。通过分析和对比，水井坊和国窖·1573都不约而同地将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的前沿阵地市场，不仅最能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这部分消费者的消费力处于全国前列，核心渠道最发达最集中。以上两个品牌的成功足以证明核心市场定位和选择的重要性。当然，核心渠道推广的成功，不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了，更重要的是渠道细化的精确整合。
其实营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已，只要找到并运用好这一规律，就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题，白酒的生命周期过短和串货问题也不例外。
白酒区域市场营销实践中，餐饮、商超、批发渠道是实现销量的三大支柱渠道。大部分白酒企业在进入区域市场的时候，都采用起动一个渠道，带动两个渠道的策略。但是，由于区域市场白酒品牌与品牌之间的竞争激烈，各种营销手段层出不穷，渠道上的争斗也趋向白刃化，很多白酒品牌往往一个渠道没有起动，就陷入市场的危机。有时候是竞争逼迫品牌陷入衰败，有时候是品牌的策略性失误导致了品牌的衰败。
如何让三个支柱渠道同时发挥作用，以产生强大的品牌表现力呢？作为区域市场上的强势品牌，往往在三个支柱渠道中占有绝对的品牌优势；而弱势品牌或者新品牌，则在每一个渠道都有短板，因此，对于新品牌或者弱势品牌来说，弥补短板，强化优势渠道是让渠道发挥最大的效应的最好办法。
在所有的渠道中，核心渠道是新品牌或者弱势品牌发力的跳板。核心渠道是白酒区域市场销量的跳板，犹如足球比赛的中场，是进攻的发动机。而另外的渠道则是两翼，三者缺一不可。因此，如果核心渠道是餐饮，那么商超和批发是两翼；如果核心渠道是商超，那么餐饮和批发是两翼。但是不同市场定位的产品应该采取不同的核心渠道确定方式，以便在进入市场，起动推广的时候少走弯路。当然，不同渠道有不同渠道的特性，新品牌和弱势品牌在进入市场的时候必须认真分析不同渠道的不同特性。餐饮渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消费者的产品认同率的提高；商超渠道偏重与大众化产品，偏重于旺季以及节庆日的大量销售，面对的消费对象面广，消费频率不高；而批发渠道则偏重于周边市场，偏重于中低端产品，偏重于有相当大利润空间的中低档次产品。餐饮渠道的销售突破依靠的是口碑传播和气氛营造；商超渠道的销售突破依靠的是卖场气氛、广告促销拉动和消费者指名购买；而批发渠道的销售突破则依靠对分销成员的渠道激励和网络潜力挖掘。也就是说，对于白酒区域市场不同的销售渠道，白酒新品牌、弱势品牌都必须对每一个渠道进行细致深入的分析，找出渠道的启动机关，才能顺利起动渠道。
区分了核心渠道和侧翼渠道之后，我们就十分清楚，核心渠道是白酒区域市场品牌表现的主战场，在这个战场上，品牌表现必须达到市场排名的前三，才有可能形成战略上的优势，因此，在核心渠道的市场投入上，企业不应该斤斤计较，因为这个渠道的成败关系到品牌的生死存亡；侧翼的渠道则大多数采用战术性促动策略，以巧劲来形成大量的销售。也就是说，核心渠道承担了企业形象、产品出样、品牌口碑以及产品销量等任务。因此，做好核心渠道必须要作到：
1、展示良好的企业形象，包括服务、信誉等；
2、做好产品的出样和维护工作；
3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；
4、完成市场推广的基本销量；
例如，你的品牌以商超为核心渠道，那么你就必须在作好产品陈列、终端理货、产品服务、促销服务的同时，兼顾产品种类的分布，与竞争品牌的对抗策略是否到位，品牌在商超渠道的传播是否打动人心，能否按期完成预订的销量。同时，在商超渠道中，所有的服务工作都必须保持一致性和连贯性，否则就很容易被竞争对手趁虚而入。
在完成核心渠道的优势战略后，白酒新品牌或者弱势品牌就拥有了市场的一席之地。别小看了这一席之地，其实在区域市场上能够运用明确市场战略拥有一席之地的白酒品牌并不多。借助这样的平台，白酒新品牌就可以发动两翼的渠道策略，在旺季来临的时候创造良好的销售业绩。一般来说，核心渠道形成强势力量后，对于两翼的销售带动是巨大的。从大量的营销实践分析，50元以下，20元以上的白酒中档品牌核心渠道与两翼渠道的销量比为1：4；而20元以下的白酒低档品牌在核心渠道和两翼渠道的销量比例则没有那么大的落差，大约是1：2；超过50元的中高档白酒品牌只有在单一渠道、或者其他消费中占有相当高的比例。也就是说，20元至50元之间价位的白酒品牌最容易在区域市场形成核心渠道强大，两翼渠道齐飞的市场局面。
依据这种白酒品牌区域销量比率的市场规律，我们就可以很轻松地发现古绵纯、诸葛酿、稻花香、枝江大曲为什么在市场上能够取得良好的销售业绩；依据这个市场规律，我们也能清楚地看到一些新品牌在价格设计的缺陷导致市场推广的阻塞。规律是看不见、摸不着的东西，但是我们必须遵循这个规律——因为规律是消费者在消费中无意识地形成的。
“渠道管理可以改变游戏规则”， 开发管理好适合企业品牌战略的营销渠道，专注于渠道的精耕细作，将使白酒的弱势品牌发生革命性转变。可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个中、小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对强势品牌的竞争，由于避开了终端的消耗性竞争，你的品牌也具备了强劲的核心竞争力。
年初以来，随着金融危机对高端白酒的影响越来越明显，一些白酒厂商都选择了在销售渠道方面进行改变，以求在危机面前赢得先机。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，未来餐饮和商超渠道值得白酒企业看好。
08年三季度开始，经济危机对白酒行业冲击开始显现，许多高端白酒企业的营业结果开始转型，企业的高端战略也出现下移趋势。五粮液重点推出的“六和液”，泸州老窖转向“特曲”，茅台大力打造“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”都有把目光转向次高端。
同时，高端白酒企业也开始酝酿在销售渠道上有所改变。从高档白酒市场结构看，大致可以分为军政团购、餐饮酒店和商超三大销售终端。中投顾问产业研究中心的数据显示，目前，茅台在军政团购的销售渠道拥有强大的优势；五粮液在商超渠道拥有优势，而国窖1573等在餐饮酒店占据榜首。
从高档消费的支撑因素来看，军政团购是最稳定的。中投顾问产业研究中心的数据显示，目前，茅台在军政团购的销售渠道拥有强大的优势。2008年，贵州茅台以90.3%的高毛利率高居08年上市公司前列。从2009年开始，商超渠道的老大五粮液也在白酒市场的军政团购渠道发力，目前，五粮液准备在12个省市区域市场成立团购事业部，加大对军政团购渠道的投入和重视。
经济下滑、消费不振对不同渠道影响不同，团购渠道较为稳健，餐饮和商超渠道受冲击较大。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，从目前的情况来看，未来商超渠道值得白酒企业看好。
去年以来，由于受国际金融危机影响，财政部已经要求控制一般性财政支出，严格控制公务接待费用。同时，国家机关和各地相继对公务接待用酒等方面作了限制，高端白酒的销售将出现了很大的下降。
反观餐饮和商超渠道，由于金融危机降低了居民的消费能力，在餐饮和商超渠道上，消费者的消费能力自然也出现下降，这对餐饮和商超渠道的白酒销售将产生影响。另外，金融危机也影响到了商务用酒，这也对餐饮和商超渠道的白酒销售产生不利影响。
但是，目前白酒产量仍保持了较高的增长速度。数据显示，1-4月，我国白酒累计产量为209.31万千升，增速20.8%，比1-3月的增速上升，比去年同期也上升3.1个百分点。白酒4月单月产量53.31万千升，增速为30.4%，环比回升了11.9%，比去年同期的增速也上升了8%。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，随着四季度白酒消费旺季的到来，另外，消费能力随者经济复苏的好转而提高，餐饮和商超渠道面临的机会将增大，所以，未来白酒销售看好餐饮和商超渠道。
终端现象
一窝蜂的涌入终端市场，终端千军万马，硝烟弥漫。
我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇1律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费......不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。
数据显示，2007年仅酒类企业的营销费用高达37.2％，较2006年上涨了近十个百分点。据我理解的情况是，酒类企业在终端的费用占全部营销费用的50％。很多企业甚至削减了硬性广告费用，如品牌宣传、公关宣传、公益宣传等费用，将其中的资源抽去支撑终端高昂的费用。
这种“大终端”的结果，可以出现暂时的产品很畅销的现象，但是绝不会有持续力。同时，会造成价格混乱，窜货不断，最终出现全线崩溃。
分析一个案例
我较为孰知的×酒业企业，其实市场一直有12－20％的稳健增长，在一位酒业策划高手“速效营销”理论的指导下，2006年开始向终端发力，意图是全面建立终端阵地，覆盖率要达到99％，动销率、占有率要达到90％。在湖南市场，第一季度的发货量是上年全年的40％，“速爆”的发货量立刻模糊了这家企业管理者的眼睛，在炎炎夏季继续往终端压货，确保递增幅度，最后在中秋节旺季市场来临时，自己的渠道堵塞，由于政策性提货奖励补贴太多，终端价格崩溃，不仅仅一片退货，而且价格跌入低谷。一个好的品牌仅半年时间毁于一旦。
我们回放一下他们的历程。概括起来，主要是几个“增”字。第一个增人，大力招聘，一时间队伍增加了三倍，由原来的40人猛增到160人左右。第二是增客户，以长沙为例，本来只有一个客户，最后增加到8家客户。第三增覆盖率，之前产品在长沙覆盖率为55％左右，动销达到75％左右，在小瓶酒的市场占有率约为12％左右。通过快速抢占终端，产品覆盖率猛增到90％左右。第四是增终端，之前在长沙的终端客户约为3000家左右，通过速效运作后，增加到14000家。第五是销量猛增。这个销量是伴随终端客户密度增加而增加的。实际上这家企业在做销量时是立体的运作，第一层是总代理，第二层是区域代理，第三层是分销商，第四层是局部小分销，第五层是终端门店。五层运作模式看似滴水不漏，立体交叉，实际上由于都是有配送政策，而且政策力度不同，从而导致了层层破堤穿底的结局。
5个“增”字，耗尽了这家企业的元气。5级渠道争端形成五支利箭，终于刺穿了自己的苦心经营几年的网络体系。
现在我们来分析他们的败笔。增人，由于队伍快速膨胀，所招聘的人员良莠不齐，几乎是临时拼凑，这种队伍的作战能力与对企业的文化的理解以及忠诚度可想而知的。最后不仅携走巨额货款，还有部分人因为待遇问题把企业告上劳动仲裁法庭，使企业十分被动和无奈。增客户，结果是互相窜货，打得不可开交。其中几个客户为了市场区域还大打出手，形成群殴。最后，8家客户有7家退货。其中，3家客户将企业告上法庭，企业还受到要被媒体曝光的威胁。客户提货后就要求兑现政策，尽管产品都囤积在客户仓库，原来说好要待全部消化之后再进行奖励，但是客户认为自己收到企业欺诈。猛增覆盖率，导致最后几百家终端门店老板向这家企业的后台集团老板联名投诉。企业焦头烂额。
上半年的最后结局是，发货增幅很高，但是费用接近发货总额的73％。更甚的是，退货率高达50％。投诉客户（含终端门店）达到460家。政策兑现了，产品又退回来了。企业损失惨重。据理解，这家企业最后损失680万元。
其中一个关键问题就是决策的失误。一是没有考虑自己的管理能力。二是对忽视战略，过于重视短期战术。三是过于听信策划大师。
对终端的理解
我在1998年给《广告导报》的文章中提到这个词，当时我的理解就是和消费者接触的环节。我认为，抓到消费者是很关键的。2000年，我有幸聆听菲利普·克特勒博士在北京的讲座，他提到“1：1”的营销观点，我是很赞同的。关键是这个1对1服务是有细分的，而不是笼统的。
首先，不同的行业可以对1：1有不同的理解。例如耐用品，如汽车，是必须直接对每一个消费者的。所以，很多企业建立了会员俱乐部，组建了庞大的会员服务机构。例如，家电也是这样。再例如，网络服务结构也是1：1的，如携程网就是会员服务模式，你只要一个电话，对方无论是谁都可以叫得出你的名字，然后问你需要订酒店还是机票。1对1 的服务实际上就是一种速度服务，通过面对面的方式，快速完成信息沟通，达成服务目的。我也认为未来的商业服务一定是1对1的模型。
其次，快消品1对1服务的也是必须的。但是，快消品的那个1是不是就是消费者呢？很多人认为，快消品也可以实现直接对消费者的服务。我认为也是对的。当你能做到，你为什么不去做呢？我们看到过去有一种直接送奶上门的服务，每天准时把牛奶送到你的家门口。这是一对一家庭的服务，这是在区域范围状态下的一种服务。如果跨区域呢？跨地域或者省域呢？这是很难做到的。那么，酒水应该怎么去设计自己的1对1服务模式？酒水商的那个1是否就是直接消费者呢？我们分析，以长沙为例，一个小酒品牌，计划在长沙实现360万支的销售，除去1×10的重复消费因素外，还需要有72万消费者。考虑到重复消费因素，我们再减去一半，还有36万消费者。我们需要怎么的资源配置才能实现与这36万个消费者1对1呢？所以，我的观点是，快消品的那个1不是直接消费者，而是间接消费者。如终端卖场，中小超市、士多店、餐馆、排挡等。快消品要抓住的就是这些终端。
再就是高价值快消品，如高档名烟名酒，如年份茅台酒、年份五粮液等，是可以做到1对1服务的。因为价值本身需要把控少数派消费者的资源。
还有特定形式的集团购买，包括消费者一次性多购的消费形式，如包席消费等等，也是需要做到1对1服务的。2007年，×品牌白酒在广州市场全面拉开包席消费开发，控制了广州60％的婚宴消费市场，旗下业务员主要围绕包席消费进行收集消费者信息，大力开发婚宴市场，效果非常显著。
所以，酒类产品一定要设计好自己的终端，千万不要盲目去血拼终端，浪费巨大的钱财。
如何终端运作
之所以要求分析自己的终端，目的在于控制自己的资源，确保自己的资源使用在关键的地方。也就是直到一个产品到消费者手中，决不是企业自己的资源去完成送达。
有些企业认为，我自己送达一是简直，时间快。二是避免过程出现变异。例如政策被拦截等等。这些想法是对的。但是，人员的过多配置，市场战线拉长，管理需要紧密跟进。另外一个是人力资源成本也是很高的。这个成本包括人员本身的待遇、使用过程中的风险因素等等。对企业是很大的挑战。
2007年以来，排除《新劳动合同法》因素外，有很多快消品企业在悄悄削减自己队伍，进而把部分员工托管给代理商。这种情况下，人员直达终端的可能性是很小的。那么如何完成终端建设呢？
前面我们已经分析了快消品的终端在哪里。例如一个普通的（定位为大众消费的）酒水企业可以这样去围绕思考、设计自己的终端。
1、利润与渠道链的同步细分。也就是我们要合理测算自己的利润空间，再根据这个空间设计自己的渠道分级。例如有一个容量为120ml的小酒，终端零售价格为7元/支，一半餐饮价格为8元/支。这个酒的总代理供货价为120元/件（1×24），分销价为133元/件，二级分销144元/件，三级分销价为156元/件，这样产生了13元/总代理、11元/分销、11元/三级分销（或直达终端卖场）的利润空间，这是较为合理的。这时我们的管理重点应该是直达三级分销以及三级分销直供的终端渠道。我们切忌去关注三级分销下游衍生的一系列更小的客户，或者试图为他们服务。
2、服务项目的规范。一般来说，企业认为帮助客户就是要帮助他们卖货。很多企业主就是这样要求自己的员工直接对客户的仓库负责。这个认识对不对？但是实际上企业在培养客户的惰性。经常有些企业提议要给客户“保姆式”“一站式”的服务，其实是错误的。你把客户的工作都做了，客户去做什么呢？企业做企业的事情，客户做客户的事情，这是一种规则。企业的核心应该是重点放在品牌宣传、价格管理、产品推介、渠道管理四个方面，简言之就是选好客户、选好产品、做好宣传、防止窜货、做好推广、市场检查。一般的市场结构分为三级，总代理、二级分销、三级分销（部分终端直供），但是要涉及到三级下游的小客户，企业的成本与风险无限放大。我们看×品牌小酒在长沙市场的渠道结构：
1家总代理
20家二级分销
200家以上的三级
2000家以上下游零散客户
我们的着力点应该是锁定二级分销商，辐射三级分销商。重点要推动三级客户发挥自己做市场的功能，因为三级分销商的区域范围更小，他们面对的是直接的终端门店。发动他们等于发动了最前沿的10倍市场。这里特别要说明的是，无论二级分销还是三级分销，都必须具备自己操作市场的能力，而不是一个向企业提供仓库的能力。而我们的服务必须遵循原则，不要试图去做保姆，要避免造成鞭长莫及的市场短板。
3、培训各级渠道明白自己的分销职责。有谁不愿意坐享其成？我们很多客户只知道打款发货，然后什么事情都不管不问，自己麻将照打，休闲照玩，一看到仓库里堆积的产品，就会大喊大叫，并叫来企业的销售经理，劈头盖脑一顿怒骂，然后动辄就是要求退货。这是因为客户本来就不明白自己是干什么的。所以我提出在决定一个代理商之前，需要进行责任培训，让他明白自己在这个环节上应该做什么。你能接收并做到，我们就可以签约。做不到，不管你能发多少货，我们都不要贸然。企业保姆式服务本质上就是“大包大揽”，这是营销成本急剧上升的关键因素。
4、建立样板式终端阵地。所谓样板就是统一的店面风格，统一的陈列，统一的促销模式，统一的宣传物料，统一的视觉外观。企业推动下游客户做好自己范围的市场覆盖率、及时配送、价格统一等方面的工作，不是自己就可以不顾终端阵地建设了。企业还有一个关键的工作，就是终端样板建设。样板建设，包括样板街批商、样板街道、样板店、样板橱柜等等，建立一些样板，在局部起到示范效应，对引导末端客户去仿造终端和拉动消费都具有积极意义。
推荐第8篇：谈“戒奢”
谈 戒“奢”
信息奔流的e时代，铺天盖地的新闻消息令人目不暇接，但是，浏览之后，大都成过眼烟云，记住的不多。然而，笔者曾看到的一则消息，却印象深刻，久久难以忘怀，如心头一块阴霾，拂之不去，又如鲠骨在喉，不吐不快。这则‚‘人民大厦’吃人民‛消息，说的是广东某地有一消费场所，一桌饭能吃掉15万。由此联想起什么‚人奶宴‛、‚人体盛‛、‚牛奶浴‛之类的行为，细细想来，之所以有这些丑陋的东西，是一个‚奢‛字在作怪，是与今天我们所倡导的‚节能型社会‛背道而驰的。
时代发展到今天，物质不再匮乏，苦行僧的生活已然远离我们，但是，这难道就可以成为挥霍的理由？就可以无所节制，为所欲为过奢侈的生活了吗？非也！
李白有诗云：‚暴殄天物，是谓不道‛。纵观古今，这种不道德的行为和‚成由勤俭败由奢‛的例子举不胜举，商纣王因荒淫无道而亡，隋炀帝因奢侈纵欲而丧，唐玄宗由俭入奢而导致安史之安，胡长清、王怀忠之流因贪欲而毙命等等，这些曾不可一世的人物都毁在一个‚奢‛字上。这也说明了一个朴素的道理，无论是一国、一家，还是君王、凡人，如果忘了本，不知节制，一味纵欲，那么，毁灭就在眼前。
生于忧患，死于安乐。前贤总结的八个字，精辟而深刻，今天仍有现实意义，拂逆之境，艰苦生活，可使人立世；安乐之窝，放
荡生活，可使人堕落。这一古老的格言，阐明了立世做人的哲理，闻者足戒，‚奢‛者不可不察。
唐朝宰相房玄龄曾说过：‚奢侈之费，甚于天灾‛，这一句名言，很值得今人借鉴。对于我们这个刚刚解决温饱问题的国度来说，实在没有奢侈的‚资本‛，更没有挥霍的理由，那些挥霍人民血汗钱‚奢‛者，如果能多想一想老区人民生活的艰苦，想一想还有几千万人生活在贫困线以下，就不至于纵欲亡身了。
那么，面对如此物欲横流的世界，人们应如何节俭戒‚奢‛呢？笔者认为，要努力做到三点。一是要清心寡欲。人有七情六欲，这是人之常情，但做为有理智的人来说，情不可滥，欲不可纵，正如明洪自诚《菜根谭》所曰：‚心无物欲，即是秋空霁海‛。意思是说，没有非分的物欲，心绪就可以像秋天的天空和初晴的大海那样清澈。做一个高尚的人，就要洁身自好，努力做到‚一片冰心在玉壶‛。二是要淡泊名志。三国的诸葛亮在《诫子书》中说的：‚非淡泊无以名志，非宁静无以致远‛。对于那些沉迷于声色犬马，贪求安逸的人来说，这是一剂醒脑良药。做人也好，做事也罢，不看淡名利，就无法明确志向，不平心静气，就无法深谋远虑。正如宋黄庭坚所云：‚利欲熏心，随人翕张‛。这是说，一个人如果被名利迷住心窍，就会随人摆布，屈从于人，不能自主。淡泊人生，就要立志做一个清廉之人，只有看破名利场，才能跳出是非圈。三是知足常乐。俗话说得好：‚人心不足蛇吞象‛。非分的欲望是个无底洞，
永无满足，永无止境。古人也好，今人也罢，只所以陷入罪恶的泥潭，无法自拔，就是因为过分追求感官的剌激和物欲的享受，而忘记了‚乐极生悲，物极必反‛的古训。大千世界，物欲横流，诱惑太多，若不加节制，纵欲胡为，必将落得飞蛾投火的下场。人生斯世，还当学一学孔老夫子的处世哲学：‚饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。‛
最后，还是用著名作家秦牧的话来诫勉吧。‚当一个人的利欲、物欲、贪欲、情欲发展到脱离社会道德准则、背离人民利益的时候，他就会遭到人民的唾弃‛。
作者：张云霄
通联：温州市委组织部电教中心
邮编：325005
外线： 13057981705
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检讨书
1、我真是好奇怪，为啥《色戒》不让我们小学生都去看？完整版也没什么的，床戏也没什么的，我们小孩子一般不懂什么，只当是床上打架，或者是**体操，想学也没机会的。我主要是觉得《色戒》对我们小学生，特别是小女生树立正确的人生观、价值观，具有重大的意义。它告诫我们人不能贪财，特别是小女生更要注意。你看那个汤唯姐姐，因为贪图那颗大钻戒，结果让大汉奸老易快跑，结果使抗日团体策划很久的刺杀计划失败了，汤唯姐姐还有王力宏哥哥还有他们的朋友们通通死光了。
2、看完《色戒》（完整版，以下同样），我心里有点着急，就去问妈妈：哪儿能够找到妓女姐姐？妈妈大惊，问我想干什么，我说我想找妓女姐姐学习床上的事，不然以后遇到我喜欢的女孩，什么也不会就全完了。你看那个汤唯姐姐，就是不懂男女床上的戏，需要男生去教她，可是别的男生都不会，那个最爱她的王力宏哥哥也不会，只能干瞪眼，最后只好由那个跟妓女学习过的小白脸哥哥去教汤唯姐姐，真可怜哪！王力宏哥哥真委屈死了，他要早点去找妓女姐姐学习学习，不就可以借着教汤唯姐姐的机会把他们的爱情通过阴道就给扎根了吗？汤唯姐姐批评他，三年前就可以，为什么不？王力宏哥哥无话可说。他可能心里想，我要是早认识一个妓女，就不至于出现这种悲剧了。所以妈妈，你快告诉我哪里有妓女姐姐，带我认识一下。
没想到妈妈给了我两耳光，打得我头昏眼花，还把我押到学校班主任老师花欣那里，责备她没有把我教育好。好在花老师还比较理解我，等妈妈走了后悄悄告诉我：你的心情我理解，你不要着急，车到山前必有路，“有路必有丰田车”，我说。花老师笑着点点头：“对！我告诉你：男到大时必有女，有女自会干那事！”我说“真的？”花老师说：“绝不骗你，你要到时候真不会，我可以教你！”我乐坏了。
没想到我跟花老师的谈话被校长曹旦听见了，结果我们俩都被罚关禁闭一周，都要写检讨。
3、我觉得李安大叔真棒，拍的那个什么大汉奸易先生，也就是梁朝伟叔叔，好帅，好有风度，好体面！我相信这是很真实的，因为我晓得历史上的好多大汉奸都是体面人，长得帅呆了。例如抗战时的大汉奸头子汪精卫，我看好多书上都说他是民国第一美男子，我也看过他的照片，确实帅！只有周恩来伯伯的英俊能跟他勉强比一比。还有个汉奸伯伯叫周作人，是鲁迅的弟弟，他也比鲁迅长得帅。反过来说那些革命党啊，抗日英雄啊，一般都长得不那么体面，比如说杨靖宇伯伯，每天就只能吃草根树皮，饿得皮包骨头，能好看吗？
所以我觉得李安大叔犯了个小错误，他不该让王力宏哥哥那么帅那么奶油味的小伙子去演抗日英雄，应该让潘长江去演就对了（潘长江可能太胖），或者是冯小刚也行，张艺谋大叔也凑合。
4、我觉得李安大叔拍的故事很真实的，汉奸这种坏人就是比抗日的人们坚强。
我看过有个以前的苏联电影叫《第四十一》，这个电影在1957年获过嘎纳电影节特别奖，里面有个漂亮的红军女战士玛柳特卡，她爱上了一个帅呆了的白匪军官“蓝眼睛”（蓝眼睛主演过电影《牛虻》，曾经是许多哥哥姐姐叔叔阿姨们最崇拜的偶像）。最后，当“蓝眼睛”奔向前来接应他的白匪的帆船时，玛柳特卡姐姐毅然在海边举枪（她是一个神枪手，弹无虚发，先前已经打死过四十个白军），一枪把“蓝眼睛”击倒在海滩上。这时候，玛柳特卡姐姐的爱情突然苏醒，她扑向“蓝眼睛”放声痛哭，呼唤“蓝眼睛”醒来…
我本来以为《色戒》的最后，梁朝伟把汤唯姐姐和她的朋友都杀光以后，会偷偷地独自来到汤唯姐姐的坟前，放声痛哭……李安大叔没这么拍，真伟大，真了不起啊！因为汉奸们就是比抗日的人们坚强、厉害！他们在日本侵华战争中发挥了巨大的作用呢！要是没有那么多汉奸，那么多伪军，小日本有几根小爪子，能把我们中国这么大的土地抓走呢？所以我想中国抗日的人们本来是打不过小日本的，因为他们有又坚强又体面的汉奸们帮助。幸亏美国
扔了两颗原子弹……下面我不敢写了，我们班主任的儿子，正在上大学的沙比大哥看到这儿，大骂我是歪曲李安大叔！哎，沙比大哥多有学问呀，没辙……
5、前天深夜，我打着手电钻进爸爸妈妈的卧室，掀开被盖检查……妈妈醒了，大惊，问我干什么，我说要检查检查他们的**姿势。爸爸也大怒，又给了我两耳光，要我交代为什么会有这么怪异的想法。我说，我主要是不放心，因为看了李安大叔的《色戒》，我明白了男女**的姿势是非常重要的。你看那个王力宏哥哥不懂**姿势，对汤唯姐姐的爱情就报废了。那个去教导汤唯姐姐的小白脸哥哥，**的姿势也不怎么样，结果汤唯姐姐也不爱他。结果梁朝伟大叔**姿势很棒，把汤唯姐姐的阴道搞活了，汤唯姐姐就爱上他了。我看那个梁朝伟大叔抱着蜷成一团的汤唯姐姐的**姿势最好看，让我想起好多年前，英国甲壳虫乐队灵魂乐手约翰·列侬，抱着他的妻子大野良子的一张照片，那是一种由极端的爱产生的亲密姿势。而在《色戒》中，是由亲密的姿势产生了极端的爱……所以我害怕爸爸妈妈没有很好看的亲密的姿势，他们的爱就要完蛋。我想让他们俩摆好姿势让我检查。
妈妈大怒，罚我从第二天起不许吃肉食，跟小白兔一个待遇，每天啃胡萝卜。爸爸更凶，说：你要再当小疯子，罚你跟小牛一个待遇，吃草！……
6、我晓得自己长得不帅（虽然责任在我爸爸妈妈），我肯定当不了体面的汉奸。但是呢，我也不想每天只享受小白兔或者小牛的待遇。因此我遵照爸爸妈妈老师校长沙比哥哥的意见，向李安大叔——沙比哥哥说，我无权叫李安大叔，要叫李安大师——向李安大师沉痛地检讨……
推荐第10篇：实事求是三戒
实事求是三戒（思想纵横）
崔红星
《 人民日报 》（ 2015年05月12日 07 版）
实事求是是马克思主义的精髓和灵魂，是推动党和国家事业发展的重要法宝。践行“三严三实”要求，尤其是践行“三实”要求，须臾离不开从实际出发、实事求是。以实事求是的精神和态度谋事、创业、做人，需要力戒三种错误倾向。
戒“唯上”。有的党员干部认为，凡是职务比自己高、权力比自己大的人说的都是对的，眼睛只往上看，一味顺着上级意志行事，“领导怎么说，我就怎么干”。诚然，我们党有统一的纪律和规矩，“下级服从上级”就是其中重要一条。但这种“只往上看、不朝下瞧”的“唯上”论，与实事求是精神相背离，是不可取的。这是因为，上级的指令与基层的具体实际相比，是相对宏观、原则的，不可能考虑到基层的所有情况。如果对上级指令和决定唯命是从，不顾本地、本部门、本职岗位的实际情况，很多好政策在基层就会出现“水土不服”，不但不能让群众得到实惠，甚至会给群众带来祸害。例如，前些年一些地方为了完成上级制定的经济发展指标，竟然不顾当地条件和实际，把指标进行层层分解，要求各部门必须按照指标“抓落实”，甚至在统计相关数据时必须依据指标填报。这种不切实际、盲目“唯上”的做法，导致工作变味、统计数据失真，不仅给领导决策造成误导，而且给当地群众增加了负担，教训十分深刻。
戒“唯书”。古语说，书犹药也，善读可以医愚。的确，好的书籍蕴含着前人创造的有益成果和成功经验，是后人学习借鉴的宝贵财富。我们党历来提倡学习借鉴一切优秀文明成果，其中就包括加强对经典的学习。但有的党员干部陷入教条主义误区，把“本本”奉为圭臬，言必称某某说、某某指出、某某书上有，不顾现实情况，照本宣科地空谈理论和思路；只要是书本上有的、前人说过的，就视为永恒真理，不敢有丝毫质疑。这也是违背实事求是精神的。正所谓，昨日是而今日非矣，今日非而后日又是矣。书本上有的、前人说过的，依据的是彼时彼地的具体条件，时过境迁，斗转星移，过去合理的现在不一定合理，过去有效的现在不一定有效，该修改的一定要修改，该废除的一定要废除。我们共产党人要科学借鉴书本知识和前人经验，敢于打破陈规旧习，敢于冲破思想观念障碍，敢于突破利益固化藩篱；不能墨守成规，不能做“死读书的秀才”。
戒“唯己”。有的党员干部认为，做到实事求是，不能“唯上”，不能“唯书”，那么只相信我自己的判断行不行？恐怕也不行。人非圣贤，孰能无惑？每个人都有自己的“视觉盲区”，如果一味以自己为“圆心”来看问题，得出的结论就可能不够全面，甚至是错误的。天下事未尝不败于专而成于共，说的就是这个道理。“诸葛亮挥泪斩马谡”是“唯己”的典型反面教材。诸葛亮派马谡镇守街亭，马谡自恃才高，骄傲轻敌，把诸葛亮的指令抛诸脑后，自作主张地部署大军。即使手下几次三番善意劝解，仍然发出“马谡通晓兵法，世人皆知，连丞相有时得请教于我”的傲言。马谡这样自以为是、擅作主张，最后致使街亭失守，自己也丢掉了性命。在实际工作中，党员干部一定要戒“唯己”，先搞好调研再发言，坚持集思广益，决不能凭自己的主观想象作决策、出主意，靠经验拍脑袋、定项目，那样往往难以做好工作、取得成绩。
总之，不“唯上”、不“唯书”、不“唯己”，一切从实际出发、实事求是，才能做到务实谋事、踏实创业、老实做人。
第11篇：自荐信九大戒
1.戒长篇大论
内容以简洁为原则，雇主日理万机，不会有时间看冗长的自荐信，所以自荐信应尽量在一页纸内完成，两页为上限。
首两段就要提出重点，说明为何会对该项工作有兴趣及凭什么觉得自己会是适当人选。
只写与应征职位有关的工作经验或资历，其它人生经验如何丰富，都与你的未来雇主无关。
2.戒啰嗦重复
每段写一个重点，不要反复讲述同一论点。
自荐信是与履历相辅相承，而不是段落形式的履历，因此你可以提及一些履历上的重点，例如你在该行业的突出成就，但切勿全盘重复履历上的项目。
3.戒华而不实
外观格式要整洁，给人一目了然的感觉。
除非所申请的是设计、广告等讲求创意的工作，否则版面不宜设计得太过缤纷花巧， 最重要是内容充实到题。
4.戒流水作业
公式化，千篇1律的自荐信不足以吸引雇主，所以自荐信的范例只是让你参考，而非抄袭。
细读招聘广告，了解雇主的需要，针对性地指出自己能胜任该职位的理由。
但切忌试图表现自己很熟悉该公司，因为读信的人一定比你更清楚。
5.戒对象模糊
留意招聘广告，或打电话到该公司，找出收信的人是谁，在上款写上收信人的姓名称谓， 如「陈经理」、「马主任」，会比称收信人为「执事先生」优胜。
如真的不知道收信人姓名，也应以「人事部经理」、「编辑先生」等代替拢统的执事先生。
6.戒自以为是
不宜用太多艰深的生字，这不是表现你语文能力的正确方法。
你以前可能有很多丰功伟积，但不宜附寄一大叠你以前做过的报告或计划书，因为雇主根本不会有时间和心思一一细看。
7.戒粗心大意
要重复翻看，避免错字和语法错误。
资料要齐全，尝试切身处地考虑读信者能否从自荐信中得到他需要的资料。
切记要写上一个办工时间内联络得上你的电话号码。
8.戒不留后着
每封寄出的自荐信都应保留一份副本，以作日后获面试机会时参考。
9.戒条理不明
如招聘广告上附有参考编号，最好在信首和信封面上都列明，这样可以方便和缩短对方处理你的信件的时间，那你便可以更快获得回复。
更多第12篇：毒戒观后感
《毒戒》观后感
本周学校组织大家看了一部感人的微电影——《毒戒》。
影片主要介绍了一个吸毒的男子张松在胜伯的影响下痛改前非、自力更生的故事。剧中的二人是非亲缘关系。起先，张松为了买毒品，偷走了姐姐柜台里的钱，后来他逼迫他的母亲给他钱当毒资。渐渐地，张松毒瘾越来越厉害，当毒瘾来临的时候，他像个发了疯的“魔鬼”，几乎要把家给烧了，更可怕的是他毒瘾发作时脸色发白，看人的时候两眼直勾勾的瞪着，浑身还会不停的哆嗦。后来，他被警察强制带进了戒毒所。
让人感到悲哀的是，大部分吸毒者都是青少年，他们认为吸毒是时尚，甚至执迷不悟。有了第一口毒烟就有下一口，他们慢慢跌入了吸毒的深渊。有时候，无知往往会带来更严重后果，对科学知识的无知，对国家法律的无知，张松的无知在于对毒瘾的无知。消除无知的唯一途径就是学习，作为青少年，应该树立正确的人生观、价值观，不盲目的追求享乐、寻求刺激、赶时髦，更应该接受毒品基本知识和国家禁毒法律法规的学习，深刻认识毒品的危害，牢牢记住“吸毒一口、掉入虎口”的道理，面对毒品，莫逞能。
毒品碰不得。它就像是一个电脑黑客，一旦进入你的脑中，目的只有一个——控制你的思维，让原本你主宰的大脑转变为它驾驭的领地。“远离毒品，关爱未来”，这不仅仅是一句简单的口号，更像是一口警钟，时时刻刻在你的耳边响起。提醒你那些五颜六色药丸后的隐患；提醒你提高自我保护的意识；帮助你重新认识自己的生命。请珍爱自己的生命，把毒品踢出这个充满正能量的国家。吸取毒品的人，请你们自省。世界上的角色千百种，别让这一种“角色”毁了你们的将来，觉悟吧！
禁毒，是每个人应尽的责任!人们一旦染上了毒品，精神就会开始堕落，人格必将扭曲。毒品，不仅残暴地销蚀着人的灵魂，还无情地破坏着我们的家庭生活。因此，我们应该谨慎地防备它，战胜它。生命的价值在于幸福、美好地活着，若是为了追求所谓的“时尚”而去吸毒又有什么意义呢?让我们携起手来，拒绝毒品，远离毒品，消灭毒品吧!
第13篇：色戒观后感
电影《色戒》观后感 12旅游管理（1）班 张慧 1202103002 《色戒》的故事背景是在抗日战争时期，几个大学生刺杀汪精卫手下的一个姓易的特务头目，王佳芝（汤唯）假扮做生意的麦太太接近易先生（梁朝伟）、易太太（陈冲）,她却在与易先生交往的过程中假戏真做，爱上了这个特务头目，在刺杀关键时候放在了易先生，刺杀失败后，王佳芝等六人被易先生抓了起来并执行了枪决。
观赏这部电影时，在这两个多小时的情节中，我的心随着汤唯、梁朝伟的演绎而紧绷起来，和他们一同感受着做特务的孤独、恐惧，和他一样陷入信疑难辨、爱恨难辨的迷茫中....当王佳芝被绑赴刑场，那曾经砌起的美丽爱情被击碎的时候，似乎自己也深陷其中，感觉胸口被一种东西堵上，心头涌出隐隐地疼痛,久久不能平静... 易先生这个角色表现的空间是有限的，他沉默寡言，喜怒不形于色，没有什么特别的爱好与兴趣，是那种非常沉闷的人物，而梁朝伟却通过眼神、肢体语言以及偶尔的几句台词把这个人物内心中的孤独、恐惧、谨慎、多疑个性演绎得非常传神。恐怕也只有梁朝伟才演的出来吧。
女主角王佳芝是个单纯，沉稳，内秀外敛的秀丽女孩，同时也是个失去了母亲又寄居亲友家的青年学生。像许许多多的热血青年一样，她和同学们演话剧鼓舞来宣传抗日，演到高潮时，剧中“中国不能亡！”的对白，引起了台下观众的巨大共鸣，“中国不能亡！”连续高昂的呼喊也引起了我心中的共鸣，不自觉的内心跟着波涛汹涌。 为了完成心中的使命感，王佳芝把自己变成了麦太太，不惜用自己的身体做武器，去诱杀大汉奸易先生；而为了成为真正的“麦太太”，王佳芝和有着逛妓院经验的梁同学完成了从少女到少妇的过程；在这个体验中，为理想而献身的精神压倒了一切。
一直以为能和梁朝伟演默契情侣的只有张曼玉，现在又多了一个汤唯，感觉《色戒》演得最出彩的不是梁朝伟，应该是汤唯，王佳芝出场之际让我想起《红楼梦》中的林黛玉：两弯似蹙非蹙笼烟眉,一双似喜非喜含情目，态生两靥之愁....很是惊艳，然而汤唯在电影里并不是扮演花瓶的角色，她的笑与泪、爱与恨都与人物角色融为一体，估计在戏中，汤唯也分不清自己是麦太太、王佳芝还是她本人了.... 一开始整场戏的爱国气氛很浓， 战争的背景感觉也很到位。但是后来感觉有些淡，中间拍得是王佳芝和易先生 眉来眼去的情形，感觉可以做为男女含蓄调情的范本了。后面就是完全写男女之间的感情游戏了。后面和什么战争，爱国，特务几乎没什么关系。《色戒》和《断臂山》表现的都很含蓄，《色戒》中男女之间从未表白过，连暗示的表白也没有成功过，一方发出信号后，另一方都是躲躲闪闪。暗流涌动，眼神挑衅，心里翻滚，只有自己心里知得。就算知道了也不确定。王佳芝对易先生的感觉到了钻戒这段才确定；易先生对王佳芝是坐在王佳芝曾经的床上想起斯人已去的事实后，才感到心痛； 王力宏对王佳芝是王佳芝可能执行威胁性命的行动时，才鼓起勇气吻她，可惜没有说出来。王佳芝对王力宏有些失望，但最后临刑时的微笑，表明她一直热爱这个青年，那个当初叫她上去开会的热血青年。刹时回到年少大学时期，那张纯真笑脸回头，看见了王力宏，于是一切开始了，那这一切是否值得？或者更觉得是理想主义革命的失败？但这
个问题并不是电影所讨论的，是很难说清的一个故事。 《色戒》整部片子看下来，和《断臂山》一样，有半部片充满了淡淡心痛的感觉，一点点让你心里异样，却想不起为什么。直到最后快结尾，王佳芝对易先生说了“快走”。之后便想回到原来的生活中，匆忙中找不到黄包车暗示她找不到自己。她之前已经深深入戏，以为那个男人爱自己，自己是个渐渐占据易先生心里的人。她在男女中的游戏里昏了头，失去了理智。当她要让自己的梦醒来时，叫到一辆黄包车，黄包车夫欢快充满生活气息的交谈，让王佳芝顿时明白了生活的含义。此时她已经想明白了，看透了，认命了。拿出毒药后，表情是微笑。我在想她为什么没有直接吞下去，不简单的死去？可能不是侥幸认为易先生不会杀她。也许是她自己要亲身经历最后的结果。
总言之，汤唯和梁朝伟的表现力都很强，似乎把我们也代入了他们之间纷纷扰扰的感情，我想王佳芝是爱易先生的，而易先生也是对王佳芝有感情的，只不过当时中国一片黑暗，他们所处的立场不同，时局所迫，爱情终究也变了样。篇二：色戒 读后感
沈阳师范大学
作业名称 色戒》观后感
学 院 外国语学院
年 级 12级 ______ 姓 名 毕冬雪 ____ 学 号 _12301038____ 《色戒》观后感
以前曾经听过色戒这个电影，但一直都是一些负面的消息，尺度大，低级等等。这次应老师的要求认认真真的看了一遍这个电影，这部电影虽然非议很多，但我认为电影的艺术不在于尺度的问题，而在于它透过这种场景是怎样传达它的思想，是想表达什么样的主题。每个人看待电影都有不同的视角，所以有争议也无可厚非。在网上看见了李安导演给这部电影一句话的诠释：色可戒，情难戒。其实我们的感情都纠缠着情与色。 《色戒》是张爱玲的作品，讲述的是一个简单也不简单的故事。故事发生在二战期间各股力量交织混杂的上海，一个化装成学生的女特工为获取情报接近另一方的特工人员易先生的太太，却和易先生陷入了情网。一次又一次身体的交汇，让她把自己的灵魂交给了这个最不该给的男人。而表面阴险狡诈的易先生，也在这个女人的身体上，找到了感情的归宿，虽然他从没表露过，但最后的一滴泪，已经可以说明一切。张爱玲原著中的集中表述是“他对战局并不乐观。知道他将来怎样？得一知己，死而无憾。他觉得她的影子会永远依傍他，安慰他。虽然她恨他，她最后对他的感情强烈到是什么感情都不相干，只是有感情。他们是原始的猎人与猎物的关系，虎与伥的关系，最终极的占有。她这才生是他的人，死是他的鬼。”至于张爱玲为什么这样写这篇小说，和她自己爱上大汉奸胡兰成是有关系的。在这部小说里，或多或少的可以看见她自己的影子。
而李安将它拍成电影，以二十世纪三四十年代的上海，在抗日战争那个特殊时代为背景，演绎着男男女女的情感纠葛。邝裕民与易先生之于王佳芝，完全是两个极端：邝嫉恶如仇，为革命，为爱国牺牲了爱情，把王佳芝推向了汉奸的怀抱；易阴郁谨慎，外冷内热，征服了王佳芝，自己也深陷情欲身不由己。至于王佳芝自己，完全是一个为了爱情牺牲自我的女子。一个母亲早亡，父亲远走，孤独无助的弱女子，从小缺少关心爱护。她喜欢的第一个男子是邝裕民，却得不到他承诺的兑现。邝说不会让她受到伤害，而恰恰是他让她深陷伤害无法自拔；为了爱国，执行任务，王佳芝接近易先生，她的细腻优雅，独特的气质以及令人无法抵御的吸引力将其诱惑并俘虏。王佳芝的演技的确十分出色，然而好演员往往都是过于易感并脆弱的，她投入自己的角色太深，以至于深陷其中，矛盾、彷徨、迷惘与挣扎无处不在。而当她看到易先生温柔怜惜的表情，送她如此昂贵的连自己太太都舍不得送的钻石戒指，她一下子迷失了，觉得易真是爱她的，才会临阵倒戈，出卖了同学和战友。因为她觉得终于得到了爱，得到了怜惜，于是就为了爱情不顾一切了。看完这部电影，可能有许多人问同一个问题，王佳芝为何在最后，选择了保护易，反而出卖了自己的同学？单单从剧情来看，王佳芝是因为“爱”才这样做的。剧情交待得很清楚，在那个本就人情淡泊乱世，她被父亲无情的抛弃，小心的过着没有温暖的日子，造成了她某些方面的心理扭曲，但是，她这时还是对爱充满憧憬的。和同学一起参加爱国运动，到后来决定刺杀大汉奸易，王佳芝都没有犹豫过，一，她王佳芝是爱国的，二，也是因为爱，同学的友爱，和邝之间朦胧爱情，然而，事情的发展，对王佳芝来说，太残酷，她失去了贞操，而且，还是被最好的朋友算计的，一句”你们都商量好了”道出原委，一句”和妓女”道出辛酸，失去贞操后，又被同学无形的隔离，这时的她可谓心如死灰，亲情，友情，爱情，她全都失去，易又突然回上海了，连初衷的目的也失去了。这一次的打击让她再难以翻身。到后来的”三年前，为何不是你”道出的却是恨。万念俱灰的王佳芝回到上海，投奔的亲戚更加势力，冷漠，无情，她再次参加刺杀易的行动，是因为她爱国和刺激，这些刺激让她感觉还活着，还有目的和方向。色，让王佳芝感觉到易爱她，那颗戒指，却让她肯定易爱她，在一个弱女子失去所有爱的时候，易却伸过来一把救命的稻草，她选择保护易是符合情理的，对以前的同学，本身就有恨，这也是的原因之一。
我们分析了剧中的主要人物及情感，最终的目的还是透过故事情节，人物角色去探寻电影的艺术。当今的消费社会就是追求感官解放，这股解放的潮流汹涌而至。现在讲男女情爱的电影，没有强烈的感官效果那是对观众交待不过去的。仅仅靠思想深厚看来是不够了。感
性解放潮流的现代源头可追自尼采的酒神狄俄尼索斯精神，那是狂放不羁的身体哲学。巴塔耶显然是真正实践和发挥了尼采哲学的这一方向，他才会极端沉醉于感官的写作，而且把最具肉体情色的书写与宗教神灵结合在一起。西方马克思主义的传人马尔库塞把感性解放理解为艺术的任务，并且是人类精神解放的最生动的体现。这些哲学方面的解放思想，最终的结果要由大众传媒文化来实现，特别是影视和音乐，也是图像艺术和声响艺术，借助后现代电子工业，把后现代时代的感性解放推到极限。李安之“纵情声色”，实在是这种后现代文化发展到今天这个阶段的某种体现，也是华人影视文化对西方感性解放潮流的回应。尽管说李安做的电影完全是西方化，但用于表现华人的历史和人性，那总是打上了某种中国文化印记，体现中国文化的特质，这种特质过去总是以比较含蓄的方式表现出来，特别是在关于身体叙事方面克制有加。现在，发展到今天，中国文化的含蓄的限度也有所开启，也要汇入感性解放这一潮流。 情色在这部电影中还并不是噱头，也并不是表面化地呼应感性解放的潮流。情色在这里用于探究女性的心理、意识以及命运与“性爱”到底有多深的关系。王佳芝为一时的豪情冲动以女子之身献于民族大义，为了取得与男人交合的经验，她献身于同党男子梁润生。在小说中，王佳芝因此遭到同伙们的冷落，一个女子的勇敢与选择，并未获得尊重，这是重要的细节，王佳芝后来与易的性爱能在她身上留下烙印，与此有关。但影片却没有表现。女子的命运如此，都因与“性”相关。然而，不与“性”相关，女子的行动又如何神奇呢？王佳芝终究与易先生搭上关系，二人的性爱扭曲变形，那是承担着历史谬误的性爱，也是人性难以解脱的挣扎。历史、政治、人性在那样的时刻奇怪交织在一起。但身体却是最实在的，李安的影片试图解释：女人也只有在那样的时刻，超出了历史和政治。
当然，在这样的时代，我们也不得不接受这样的叙述。对于李安来说，情欲的情节在这部电影中就显得颇为要紧，那些身体扭曲就成为他们心理、精神和命运扭曲的隐喻和外部显现，没有这些扭动身体，没有身体的狂歌乱舞，那种始终压抑的内在悲剧性就不能爆发出来。就不能在身体和心灵上重新镌刻绝望的印记。电影艺术的力量现在就总是产生在这样不可思议的时刻，这里已经不能在敌意、在可计算的利益的层面来思考，也不能在我们业已确认的那些宏大概念的框架中来理解，而是在超出所有被规划的概念的界线之外，去体验人性的极限，去体验生命之不可承受的失误，去感受命运深渊般的失落。在这样的意义上，不管对于女人还是男人，情欲就是毁灭，就是复活，《色戒》就这样复活了人性最深处的本质，人性甚至野心勃勃要战胜历史的是非。篇三：色戒观后感
色戒观后感 篇一：色戒>观后感
最近有很多关于《色戒》的评论，趁着潮流我也看了下，有些感慨?? 看完了未删减版的《色戒》。一部李安的电影，一部在中国电影院上映要经过删减的大片，一部被传统的中国人定义为禁片的大片。几场露点的床戏，似乎在我们中国平民百姓看来是那么的俗，跟那些平常的禁片没什么区别，是我们传统的孔子文化唾弃的。只是因为《色戒》是李安拍的，是梁朝伟，王力宏演的，才能出名，才能正式得在中国电影院上映，可还是要删减过。李安，一个拿奥斯卡的华人导演，他的实力没有人会去怀疑吧，他不需要靠几场床戏来渲染自己的电影吧，梁朝伟的实力与魅力谁都知道，他同样不需要靠几场床戏来推销自己。那么《色戒》的床戏必然是有他存在的必要，是整部电影剧情发展不可缺少的部分，是艺术的一部分。而在中国上映却被删减了，理由很简单，谁都心知肚明。难道是李安失误了，他忘了这是在中国，他忘了中国人的道德观，他忘了这在中国是忌讳的？那又何必还要拍呢。现在不是在提倡节约型社会吗，浪费资源可是不对的??是这样的吗？？ 而在美国上映的《色戒》，是一点都没删减过的，不过是属于限级片，未成年人不得观看。人家的限级制度可是相当认真严格的，绝不会为了电影票房收入而放水的。试想在中国，可能吗，贪污腐败都这么严重了，那些唯利是图的人又有多少，要是未删减就在电影院放，我想在电影院里肯定能看到一张张稚嫩的脸蛋坐着。所以那些文化局的人很“聪明”，干脆直接删减了，这样多好，又能不被道德指责，又能增加票房收入，一举两得吗！！！结果呢，网络上还是有，而且放在各视屏网站的头条内容，“《色戒》未删减部分曝光视频”几个醒目的大字，好像怕别人看不到似的！！而这时文化局的人怎么又不管了呢？是不是管了也没钱挣呢？
回到现代，我们虽已开放了很多，可是儒家思想已根深蒂固，从小我们就被教育性是忌讳的，一提到性方面的父母和老师便会转移话题。我们或许该向西方文化学习了，不过对于中国人来说太难了，我们始终有个包袱，一个很重很重的包袱。仿佛永远都放不下??而现在，大学生看a片已是平常的事情，不管男生女生，这又有什么的呢，这很正常，因为我们也是动物，性是那么平常，谁都需要，为什么我们要想得那么淫荡，何不想开点，看得平淡点。反而是那些伪君子，平时一副很纯洁很高尚的样子，私下是那么的淫荡??或许我们该反思下了，对于性的观念该改变了。自然创造了生命，有它的规律。不过要强调的是我们是人，人是有理性的动物。所以，我们不允许像动物一样一发情就乱搞，我们有道德约束，这也是人类社会能得以健康和谐发展下去的条件。我们决不允许强奸之类的犯罪存在??不过平时正常的生活中，我们何不把性看得开点，
对谁都有好处，社会会更加和谐。
篇二：色戒观后感
最近很火的色戒，我本以为又是年末拿出来骗钱的片子，看了之后，除了有点愧疚外，还很高兴。中国也有国际级的导演，国际级的演员，国际级的剧务，除了差点运气和某些热门元素外，我觉得完全可以去奥斯卡拿个最佳外语片奖。
之前，去年贺岁档的时候，我有说周杰伦在黄金甲里表现不错，有前途。看了王力宏的表演后，我觉得周同学和王同学还是有差距的，可能是调教得导演差距的原因。王给我印象比较深刻的就是开始做学生的那几场戏，和王佳芝对视的笑容，和片末与王佳芝告白时。 汤唯的表演让人惊艳，梁朝伟更不用说了--老戏骨。
我之前也只看过李安的《断臂山》，稍微了解了一下的风格。《色戒》整部片子看下来，感觉和断臂山一样，有半部片充满了淡淡心痛的感觉，一点点让你心里异样，却想不起为什么。直到最后快结尾，王佳芝对易先生说了“快走”。之后便想回到原来的生活中，匆忙中找不到黄包车暗示她找不到自己。她之前已经深深入戏，以为那个男人爱自己，自己是个渐渐占据易先生心里的人。她在男女中的游戏里昏了头，失去了理智（事实上我们很难说真正的理智是什么）。当她要让自己的梦醒来时，叫到一辆黄包车，黄包车夫欢快充满生活气息的交谈，让王佳芝顿时明白了生活的含义。此时她已经想明白了，看透了，认命了。拿出毒药后，表情是微笑。她为什么不吐下去，不简单的死去？应该不是侥幸认为易先生不会杀她。她也许自己要亲身来经历最后的结果。 当初在香港时，他们六个在屋子里杀了人，王佳芝冲门而出，跑离了那里。现在她不再害怕，她也许认为自己做的事情都是值得的，她曾经得到了易先生，她也知道邝（王力宏）也是喜欢她的，她觉得就足够了。最后死的时候，她也使微笑对邝（王力宏），让他觉得不要有负罪感。而王力宏此时的表情是深深的不舍和歉疚。 一开始整场戏的爱国气氛很浓， 战争的背景感觉也很到位。但是后来感觉有些淡，中间拍得是王佳芝和易先生 眉来眼去的情形，可以做为男女含蓄调情的范本了。后面就是完全写男女之间的 感情游戏了。 后面那段可以独立的搞个爱情电影里，和什么战争阿爱国阿特务完全没什么关系。这部电影就是叫《色戒》。李安估计就想拍这段，之前之后按得背景只不过为了打名气。但是光靠这段，最多又是个《断臂山》，难超欧洲电影的文艺片的境界。《色戒》和《断臂山》都很含蓄，《色戒》男女之间从未表白过，连暗示的表白也没有成功过，一方发出信号后，另一方都是躲躲闪闪。暗流涌动，眼神挑衅，心里翻滚，只有自己心里晓得。晓得了也不确定。王佳芝对易的感觉到了钻戒这段才确定；易先生对王佳芝是坐在王佳芝曾经的床上想起斯人已去是事实后，才感到心痛； 王力宏对王佳芝是王佳芝可能执行威胁性命的行动时，才鼓起>勇气吻她，可惜没有说出来。王佳芝对王力宏有些失望，但最后临刑时的微笑，表明她一直热爱这个青年，那个当初叫她上去开会的热血青年。刹时回到年少大学时期，那张纯真笑脸回头，看见了王力宏，于是一切开始了，这一切
是否值得？或者更觉得是理想主义革命的失败？貌似这个问题不是这个片子讨论的，深入讨论是要功力地——。很少导演能那么强，说清一个>故事就了不起了。
我从王佳芝角度思考的比较多，易先生也是个值得思考的人。杂志上，一直写的是他的“相信”问题。“相信”是件很难的事情，也是很容易的事情。对于易先生来说很难，对王佳芝王力宏等人很简单。易先生也就这样了，受诱惑的男人，也是慢慢陷入的，也是理智冷酷的。
不行了，睡觉去了。 篇三：色戒观后感
昨天去看了色戒了，觉得到了大陆就应该改名叫“戒色”了，所有新闻报道在海外令人感到特别的元素，全给卡了，使得整部戏，全部只靠演员的眼神和一些只言片语来感受到内心的激情压抑。唉，真是啥也没有了，绝对适合少年儿童观看。所以18岁以后的还是到香港买碟看好了。
但即便是这样，我个人认为还是比较有看头的，整部戏情节紧张，时刻都有心计的碰撞，连牌桌上的女人，都各个心思如发，一个眼神，出的一张牌，似乎不经意间说的话都内有文章，真是节奏紧凑又精彩。
剩下的讨论请看过的再来看，以免没看过的同事失去了悬念不知道大家看过的对女主人公有啥感想。我觉得很多人可能会责备她背离诺言，出卖了同事。可是我觉得最终酿成悲剧的不是她，而是邝同学。他有满腔的仇恨却用一个话剧团的成员临时演戏以为就能瞒天过海跟那么大牌的汉奸（梁朝伟）斗智慧，明显思想幼稚，当愤青可以，别拿同学的性命开玩笑嘛。人家能当那么大的官，这是多年修炼的结果，都成精了。再看看自己的同学，两个月了，拿手枪打中一两会瓶子，还说“咱要不先杀点不重要的人吧，再不杀就开学了”可见都是小青年阿。当初“麦太太”就是因为对邝同学有感觉才跟着她的。其实我分析内心是十分的向往那样挥金如土的生活，要不怎么能这么容易就进入角色，那么难走出来。 第二次卧底的时候，又是在生活极其窘迫的时候投身革命，要知道她在家里没有多少米下锅的情况下，还愿意花钱看一场浪漫的爱情电影。最后，让一个没有恋爱经历的女孩子去接近那么老谋深算，又英俊潇洒的魅力男人。成功的把握就又小了一成。所以我觉得最痛恨的是邝同学，老觉得他用自己去诱惑了别人去参加革命，如果参加革命能被诱惑，那么不参加也同样能被诱惑，而因此连累了其他的同学。
最后就是可以看出，钻石对女人的魅力，当钻戒镶好的时候，我清楚听到电影院里的女孩都“哇”了半天。一个在不能爱的情况下喜欢上的男人，送给她一枚所有女人都艳羡的6克拉黄钻戒指。结果就在那一刻彻底崩溃了心理防线。我觉得当她在街上茫然没有车理会她的时候，已经感受到，从此孤身一人的悲惨境地了。
总体说来，我觉得片子拍的不错，如果出了完整版，我还会再看一次的。篇四：色戒读后感(1) 书名：色戒
作者：张爱玲
出版社：北京十月文艺出版社
出版时间：2007年10月1日
这是一个伤心的故事。兵荒马乱的战争年代，女特务爱上了猎物而最终死于心爱之人手下。她爱他，他亦爱她。千钧一发之际，她说“快走”，他则说“不到晚上十点钟统统枪毙了”。她的爱放了他一条生路，他的爱将她赶尽杀绝。男人之于女人，便如政治之于艺术。都是爱。他们的下场结局却是生死之遥。
易默成是国民党汪精卫手下豢养的特务爪牙，多年官场从政经历，练就了他为人谨慎，处处留心以防备杀身之祸。“老奸巨猾的他决不相信她会爱上一个四十五岁的矮子”。小说的微妙之处在于，恰恰在这时，王佳芝发出了灵魂中第一个关于爱情的疑问“那，难道她有点爱上老易了”。可是，她之前没有爱过吗？
两年前，为了暗杀任务顺利完成，王佳芝在大家共议结果下，牺牲了处子之身，但却因此反遭同学的避而远之。所以王佳芝会自嘲“我傻，反正就是我傻。”那时的她，多么需要被理解和支持，哪怕仅仅是，一个人。她曾以为这个人会是邝裕民，但他选择了沉默。有时，孤立和不理解是杀死一个人最锋利的武器。如今的她回望过去的她，面对这段时间冲刷过的懵懂，心里留下的，“只是恨”。
因而，王佳芝在和老易“交往”前，没有经历过任何一番男女之间热烈昂扬的缠绵云雨，连自己也不清楚是怎样，才叫做爱情。她只知道，“每次跟老易在一起都像洗了个热水澡，把积郁都冲掉了，因为一切都有了个目的。”他给了她从不曾有过的热烈与激情，冲淡了久积的阴郁，那种挣脱常规关系桎梏而产生出的快感，打破了如囚牢般生活的死静。佳芝从少女过渡到女人的过程中，获得了从未有过的感受——作为一个女人的完整性。这种感受不仅仅是对于男性肉体的欲望，更多的是来自灵魂深处，对于一种被关心和被照顾的情感渴望。双重性的满足把王佳芝推向了爱情。
于是，王佳芝和易先生，恋爱了。
生命里第一口蛋糕的滋味永远那么诱人，却不知其亦是洪水猛兽。在恋爱的绝佳场合珠宝店里，他要送她女人们趋之若鹜的“鸽子蛋”——六克拉钻戒。一条命的话，是配得上配不上？如果承载上，他对她的爱呢？看上去，光芒包裹下的钻石攫取着女子的灵魂，一点点，一点点，最终吞噬。金钱下的原始猎物关系开始暴露，压抑久积的感情瞬间波涛汹涌。在此刻，情欲与物欲交织缠绕在一起抵达了神圣的巅峰。张爱玲的无情在于，她将性灵中的难堪之处一层一层剥落，生生的呈现于读者眼前。他活下来了，她便是必死。 记得原来看过张国荣演的一部电影《霸王别姬》，程蝶衣在台上穿的是虞姬的戏服，画的是虞姬的眉眼，走的是虞姬的步子，念的是虞姬的台词。穿上戏服，他是虞姬，谢了这一身行头，他是程蝶衣。可他入戏了，动真情了，爱上了台上的霸王，他想一辈子当楚霸王身边的虞姬，台上台下戏里戏外分不清了。这身戏服一穿上，便着魔了。
唱戏时面具戴久了，便脱不去了，化生出了一个新的生命。王佳芝便是一个活脱脱的程蝶衣。上天赋予她孤绝中的重生，却将她牢牢印刻在戏里，这场戏妖娆艳丽精妙绝伦，她戒不掉。而他，已退入台下做起了看官，进退自如，戒得干净利落。只是，他戒掉的是欲，戒不掉的，怕是情。
在茂密的丛林中，有一只凶猛的猎豹和一只柔弱的羔羊，可是小羊却想品尝猎豹的美味，神在初始便定好了结局。只是，最后的最后，猎豹喟叹道，“得一知己，死而无憾”。生命最终极的占有莫过于此。这真是一个伤心的故事。
杜朝亦
2012.12.8篇五：读张爱玲色戒有感
读张爱玲色戒有感
知名学者李sf看了三次《色，戒》，为的是研究张爱玲的文本，即《色，戒》电影剧本与原著的差别。李of从《色，戒》文本读出“此情可待成追忆，只是当时已惘然”的苍凉。 lzf在评论张爱玲代表小说的文章，特别提到张爱玲作品苍凉感的始源。lzf写道：“张爱玲对世界是悲观的，对文明是悲观的，对人生是悲观的。现实中的一切实有，成功与失败，光荣与屈辱，到头来都将化作虚无与死亡，唯死亡与虚无乃是实有。前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。张爱玲的作品具有很浓的苍凉感，而其苍凉感的内涵又很独特，其独特的意义就是对于文明与人性的悲观。这种悲观的理由是她实际上发现人的一种悲剧性怪圈：人为了摆脱荒芜而造文明，但被文明刺激出来的欲望又使人走向荒野。人在拚命争取自由，但总是得不到自由。他们不仅是世界的人质也是自身欲望的人质，说到底只是‘屏风上的鸟’、‘被钉死的蝴蝶’，想象中的飞翔毕竟是虚假的，唯有被囚禁和死亡才是真实的。”
《色，戒》中的王佳芝与他的同伴的集体被枪毙，是悲剧的下场，也是结局。死亡之前的一切努力、奋斗，不管是成功与失败、荣与辱，都成了过眼的云烟，像“屏风上的鸟”、“钉死的蝴蝶”样本，已失去生前的意义，
呈现的是一种身不由己的死亡的静止状态！ xzq在《中国现代小说史》中，非常强调张爱玲小说的历史感，认为张爱玲是一个“忠实而深厚的历史家”，具有“强烈的历史意识”。lzf针对这一说法，认为张爱玲的代表小说《金锁记》与《倾城之恋》等的精神特点，并不是它的“历史感”，而是“哲学感”。 lzf是第一个把张爱玲的小说提到哲学层面考究的人，别饶兴味，他指出：“在本世纪中，张爱玲是一个逼近哲学、具有形上思索能力的很罕见的作家。浸透于她的作品中的是很浓的对于世界和人生的悲观哲学氛围。张爱玲具有作家的第二视力。当人们的第一视力看到‘文明’时，她却看到‘荒原’；当人们看到情感的可能时，她却看到不可能；而当人们看到不可能时，她却看到可能。《倾城之恋》告诉人们，世界并非在‘进步’，而是在一步步地走进死寂的荒原。因为作为世界主体的人是自私的，他们被无穷尽的欲望所控制，这种欲望导致了人性的崩塌和爱的失落。只有到了‘地老天荒’、世界走到末日的时候，欲望才会与世界同归于尽，人才可能重新发现和复活天性中的真诚。”
在《色，戒》中，王佳芝与敌伪特务头子的微妙感情，在一般人眼中，是不可能发生的。无他，身份使然，一个是爱国热血青年；一个是出卖民族利益的“汉奸走狗”。结果在小说(电影)情节的铺展下，这段感情却在不可能中而自然地发生了。这正是lzf所说的，张爱玲具有作家的“第二视力”，当人们看到感情的可能时，她却看到不可能—王佳芝原钟情爱国青年领袖邝裕民，这段感情却因王佳芝第三者身份被搁置了；而人们看到不可能——王佳芝与敌伪特务易先生发生的感情，她却让它发生了。 lzf以上的文字，均援引自他在二零零零年于岭南大学主办的“张爱玲与现代中文文学”国际研讨会的发言稿。在这次研讨会上，lzf与夏志清
对张爱玲的评价曾作了一次学术交锋，激起了一道道波浪和朵朵的火花。
第14篇：色戒观后感
篇一：色戒观后感
最近有很多关于《色戒》的评论，趁着潮流我也看了下，有些感慨……
看完了未删减版的《色戒》。一部李安的电影，一部在中国电影院上映要经过删减的大片，一部被传统的中国人定义为禁片的大片。几场露点的床戏，似乎在我们中国平民百姓看来是那么的俗，跟那些平常的禁片没什么区别，是我们传统的孔子文化唾弃的。只是因为《色戒》是李安拍的，是梁朝伟，王力宏演的，才能出名，才能正式得在中国电影院上映，可还是要删减过。李安，一个拿奥斯卡的华人导演，他的实力没有人会去怀疑吧，他不需要靠几场床戏来渲染自己的电影吧，梁朝伟的实力与魅力谁都知道，他同样不需要靠几场床戏来推销自己。那么《色戒》的床戏必然是有他存在的必要，是整部电影剧情发展不可缺少的部分，是艺术的一部分。而在中国上映却被删减了，理由很简单，谁都心知肚明。难道是李安失误了，他忘了这是在中国，他忘了中国人的道德观，他忘了这在中国是忌讳的？那又何必还要拍呢。现在不是在提倡节约型社会吗，浪费资源可是不对的……是这样的吗？？
而在美国上映的《色戒》，是一点都没删减过的，不过是属于限级片，未成年人不得观看。人家的限级制度可是相当认真严格的，绝不会为了电影票房收入而放水的。试想在中国，可能吗，贪污腐败都这么严重了，那些唯利是图的人又有多少，要是未删减就在电影院放，我想在电影院里肯定能看到一张张稚嫩的脸蛋坐着。所以那些文化局的人很“聪明”，干脆直接删减了，这样多好，又能不被道德指责，又能增加票房收入，一举两得吗！！！结果呢，网络上还是有，而且放在各视屏网站的头条内容，“《色戒》未删减部分曝光视频”几个醒目的大字，好像怕别人看不到似的！！而这时文化局的人怎么又不管了呢？是不是管了也没钱挣呢？
我们自以为是世界上最有道德的，最文明的民族，都说中华民族博大精深，可是在性方面又博大在哪里呢，性是人类生活中最直接，最平常不过的，平常得跟吃饭睡觉一样，而孔子儒家文化是怎么把它打入“冷宫”，把它视为是丑陋的淫秽的忌讳的，于是便有了古代时，女子如果不小心看到男人的某部位就要以身相许的可笑的事情，男女偷情被发现就要被活埋的残忍愚蠢的事情。难道这就是文明的？？
回到现代，我们虽已开放了很多，可是儒家思想已根深蒂固，从小我们就被教育性是忌讳的，一提到性方面的父母和老师便会转移话题。我们或许该向西方文化学习了，不过对于中国人来说太难了，我们始终有个包袱，一个很重很重的包袱。仿佛永远都放不下……而现在，大学生看A片已是平常的事情，不管男生女生，这又有什么的呢，这很正常，因为我们也是动物，性是那么平常，谁都需要，为什么我们要想得那么淫荡，何不想开点，看得平淡点。反而是那些伪君子，平时一副很纯洁很高尚的样子，私下是那么的淫荡……或许我们该反思下了，对于性的观念该改变了。自然创造了生命，有它的规律。不过要强调的是我们是人，人是有理性的动物。所以，我们不允许像动物一样一发情就乱搞，我们有道德约束，这也是人类社会能得以健康和谐发展下去的条件。我们决不允许强奸之类的犯罪存在……不过平时正常的生活中，我们何不把性看得开点，对谁都有好处，社会会更加和谐。
篇二：色戒观后感
最近很火的色戒，我本以为又是年末拿出来骗钱的片子，看了之后，除了有点愧疚外，还很高兴。中国也有国际级的导演，国际级的演员，国际级的剧务，除了差点运气和某些热门元素外，我觉得完全可以去奥斯卡拿个最佳外语片奖。
之前，去年贺岁档的时候，我有说周杰伦在黄金甲里表现不错，有前途。看了王力宏的表演后，我觉得周同学和王同学还是有差距的，可能是调教得导演差距的原因。王给我印象比较深刻的就是开始做学生的那几场戏，和王佳芝对视的笑容，和片末与王佳芝告白时。
汤唯的表演让人惊艳，梁朝伟更不用说了--老戏骨。
我之前也只看过李安的《断臂山》，稍微了解了一下的风格。《色戒》整部片子看下来，感觉和断臂山一样，有半部片充满了淡淡心痛的感觉，一点点让你心里异样，却想不起为什么。直到最后快结尾，王佳芝对易先生说了“快走”。之后便想回到原来的生活中，匆忙中找不到黄包车暗示她找不到自己。她之前已经深深入戏，以为那个男人爱自己，自己是个渐渐占据易先生心里的人。她在男女中的游戏里昏了头，失去了理智（事实上我们很难说真正的理智是什么）。当她要让自己的梦醒来时，叫到一辆黄包车，黄包车夫欢快充满生活气息的交谈，让王佳芝顿时明白了生活的含义。此时她已经想明白了，看透了，认命了。拿出毒药后，表情是微笑。她为什么不吐下去，不简单的死去？应该不是侥幸认为易先生不会杀她。她也许自己要亲身来经历最后的结果。
当初在香港时，他们六个在屋子里杀了人，王佳芝冲门而出，跑离了那里。现在她不再害怕，她也许认为自己做的事情都是值得的，她曾经得到了易先生，她也知道邝（王力宏）也是喜欢她的，她觉得就足够了。最后死的时候，她也使微笑对邝（王力宏），让他觉得不要有负罪感。而王力宏此时的表情是深深的不舍和歉疚。
一开始整场戏的爱国气氛很浓， 战争的背景感觉也很到位。但是后来感觉有些淡，中间拍得是王佳芝和易先生 眉来眼去的情形，可以做为男女含蓄调情的范本了。后面就是完全写男女之间的 感情游戏了。
后面那段可以独立的搞个爱情电影里，和什么战争阿爱国阿特务完全没什么关系。这部电影就是叫《色戒》。李安估计就想拍这段，之前之后按得背景只不过为了打名气。但是光靠这段，最多又是个《断臂山》，难超欧洲电影的文艺片的境界。《色戒》和《断臂山》都很含蓄，《色戒》男女之间从未表白过，连暗示的表白也没有成功过，一方发出信号后，另一方都是躲躲闪闪。暗流涌动，眼神挑衅，心里翻滚，只有自己心里晓得。晓得了也不确定。王佳芝对易的感觉到了钻戒这段才确定；易先生对王佳芝是坐在王佳芝曾经的床上想起斯人已去是事实后，才感到心痛； 王力宏对王佳芝是王佳芝可能执行威胁性命的行动时，才鼓起勇气吻她，可惜没有说出来。王佳芝对王力宏有些失望，但最后临刑时的微笑，表明她一直热爱这个青年，那个当初叫她上去开会的热血青年。刹时回到年少大学时期，那张纯真笑脸回头，看见了王力宏，于是一切开始了，这一切是否值得？或者更觉得是理想主义革命的失败？貌似这个问题不是这个片子讨论的，深入讨论是要功力地——。很少导演能那么强，说清一个故事就了不起了。
我从王佳芝角度思考的比较多，易先生也是个值得思考的人。杂志上，一直写的是他的“相信”问题。“相信”是件很难的事情，也是很容易的事情。对于易先生来说很难，对王佳芝王力宏等人很简单。易先生也就这样了，受诱惑的男人，也是慢慢陷入的，也是理智冷酷的。
不行了，睡觉去了。
篇三：色戒观后感
昨天去看了色戒了，觉得到了大陆就应该改名叫“戒色”了，所有新闻报道在海外令人感到特别的元素，全给卡了，使得整部戏，全部只靠演员的眼神和一些只言片语来感受到内心的激情压抑。唉，真是啥也没有了，绝对适合少年儿童观看。所以18岁以后的还是到香港买碟看好了。
但即便是这样，我个人认为还是比较有看头的，整部戏情节紧张，时刻都有心计的碰撞，连牌桌上的女人，都各个心思如发，一个眼神，出的一张牌，似乎不经意间说的话都内有文章，真是节奏紧凑又精彩。
剩下的讨论请看过的再来看，以免没看过的同事失去了悬念不知道大家看过的对女主人公有啥感想。我觉得很多人可能会责备她背离诺言，出卖了同事。可是我觉得最终酿成悲剧的不是她，而是邝同学。他有满腔的仇恨却用一个话剧团的成员临时演戏以为就能瞒天过海跟那么大牌的汉奸（梁朝伟）斗智慧，明显思想幼稚，当愤青可以，别拿同学的性命开玩笑嘛。人家能当那么大的官，这是多年修炼的结果，都成精了。再看看自己的同学，两个月了，拿手枪打中一两会瓶子，还说“咱要不先杀点不重要的人吧，再不杀就开学了”可见都是小青年阿。当初“麦太太”就是因为对邝同学有感觉才跟着她的。其实我分析内心是十分的向往那样挥金如土的生活，要不怎么能这么容易就进入角色，那么难走出来。
第二次卧底的时候，又是在生活极其窘迫的时候投身革命，要知道她在家里没有多少米下锅的情况下，还愿意花钱看一场浪漫的爱情电影。最后，让一个没有恋爱经历的女孩子去接近那么老谋深算，又英俊潇洒的魅力男人。成功的把握就又小了一成。所以我觉得最痛恨的是邝同学，老觉得他用自己去诱惑了别人去参加革命，如果参加革命能被诱惑，那么不参加也同样能被诱惑，而因此连累了其他的同学。
最后就是可以看出，钻石对女人的魅力，当钻戒镶好的时候，我清楚听到电影院里的女孩都“哇”了半天。一个在不能爱的情况下喜欢上的男人，送给她一枚所有女人都艳羡的6克拉黄钻戒指。结果就在那一刻彻底崩溃了心理防线。我觉得当她在街上茫然没有车理会她的时候，已经感受到，从此孤身一人的悲惨境地了。
总体说来，我觉得片子拍的不错，如果出了完整版，我还会再看一次的。
第15篇：领导七戒
领导七戒
美国人戴尔·卡耐基写了一本《人性的弱点》，揭示不同性别不同职业不同年龄段的人都会存在的弱点，进而针对这些弱点提出改进方法与建议。此书一度风靡全球，超级畅销，原因何在？卡耐基不是为揭短而揭短，写作基调是与人为善，是励志上进。我们今天谈论领导的软
肋，同样是出于善意，而不是为了让领导出乖露丑。
记得小时候看古希腊神话，曾为其中两位英雄人物的悲剧命运叹息。一位是巨人安泰，一位是神勇无敌的阿喀琉斯。海神波塞冬和地神盖娅的儿子安泰，他的力量来源于大地，只要身不离地，就力量无穷，所向无敌；一旦离开大地，就失去生存能力。后来，他被希腊神话中最伟大的英雄赫拉克斯举在空中扼死了。阿喀琉斯是海洋女神忒提斯和人间英雄珀琉斯所生。出生后被母亲握住脚踵倒浸在冥河水中，除未沾到冥河水的脚踵外，周身刀枪不入。在特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死特洛伊主将赫克托尔，扭转战局，后来被太阳神阿波罗的暗箭射中脚踵而死。没有浸到河水的脚后跟，就是他唯一的致命之处。用于指代致命弱点的“阿喀琉斯之踵”便由此而来。那时候就想：假如安泰不离开地面，假如阿喀琉斯护住了脚后跟，
结局将会怎样？他们的英雄神话不就可以一直延续下去了吗？
神话英雄都有“软肋”，人间英豪岂能没有？西方有句著名的格言：“人所固有的我无不具有”，伟人马克思经常用这句格言来评价自己。一位将毕生精力都献给人类解放事业的革命导师，尚且承认自身存在着人所固有的弱点和毛病，作为决心为多数人谋利益的领导者，没有理由也不可能把自己打扮成没有任何弱点和毛病的完人，而应当学习马克思无情的自我批判精神，通过经常性的自我反省去超越自身的认识、面子和私欲，自觉按照民众所期待的那
样塑造自己。
记得《领导文萃》曾选载过一篇《什么样的领导最受欣赏》的文章。文中提到，一项具有相当的普遍性和代表性的抽样调查表明，构成领导者要素的先天性要素、修炼性要素和能力要素，以修炼性要素最受当今公务员欣赏，例如责任、尊重、文化、道德、勇气、激情及服务意识等。在修炼性要素中，责任被公务员们不约而同地选为最重要的要素，第二是公平
及正义，第三是尊重他人及尊重多样性。
要做一名受人欣赏拥戴的领导，成就一番事业，为官者就得不断加强修炼，克服自身“软
肋”，追求自我完善与提升。以笔者愚见，有七种“软肋”应予提防和戒除：
推卸责任
权责一致，本是再简单不过的道理。领导者担任某种职务，行使某种权力，就得承担相应的责任。但是，某些把“做官”摆在“做事”之前，把乌纱帽看得比什么都重的领导，怕担责任、推卸责任的意识十分浓烈。他们奉行“不求有功，但求无过”的混世哲学，混日子不作为。一旦出现矛盾问题，他们不是致力于寻求解决之道，而是撇清干系，推卸责任。不敢担当的领导得不到大家的尊重，更谈不上拥戴。其实，承担责任没什么可怕的。在营救驻伊朗的美国大使馆人质的作战计划失败后，当时的美国总统卡特就在电视里郑重声明：“一切责任在我。”仅仅因为上面那句话，卡特总统的支持率骤然上升了10%以上。下属对一个领导的评价，往往决定于他是否有责任感。领导勇于承担责任不仅使下属有安全感，而且也会使下属进行反思和仿效。一旦上行下效，形成担当的风气，便会杜绝推诿扯皮，大大提升工作效能。
亲疏失度
有些领导更信任也更习惯起用自己所熟悉和喜欢的人，或者是以前的部下或同事，而与结识不久或前任领导者的部下之间总有一堵无形的墙，长此以往，便在组织中形成了不同的群体。亲疏失度，行事有欠公允。也许这种结果并非领导者刻意造成，也不是领导者愿意看
到的，但结果却在不经意中形成了。建议用统一的标准来对待所有组织成员；用更多的时间
和精力加强与那些“另类”成员交流沟通，促进组织融合。
专权
有些领导者喜欢将权力紧紧攥在手中，生恐有失，以至于大事小事都亲力亲为，不敢授权给下属。这样一来，事必躬亲的领导本人劳累过度，更要命的由于眉毛胡子一把抓，却可能将最重要的工作（比如战略思考）给耽误了。而且，下属积极性得不到调动，创造性得不到发挥，对你还会产生许多怨愤。领导者要进行有效、适度的授权，最重要的是要有权力下放的意识，另外还需要一些技巧，以此达成“大权独揽，小权分散”的格局。东方电视台的BOSS秀，做过一期万科集团董事长王石的访谈。有人说他“举重若轻”，有人说他“波澜不惊，惊涛骇浪”，有人说他“爷们，男人，不委屈自己”。而笔者最欣赏他拿得起放得下的那份坦然。身为上市公司的董事长却不要股权，放权经营，自己去登珠峰，他的坦然当是源于“征服但不占有”的通透理念。证明自身价值就好，本来就不可能留住带走的一切，由它去吧。
优柔
有些领导者，特别是一些注重逻辑和分析的领导者，他们在进行决策时，常常会不停地问：“还有没有进一步的信息？”、“能不能再做一些调查？”，迟迟不能作出最后决定。正是在一次又一次的问询中，许多宝贵的机会就这样丧失了。西蒙的满意决策理论告诉我们，现实世界复杂多变，客观条件充满局限，受制于环境和条件，大多数时候，人们根本无法求得最优解和准确解，不得不退而求其次，寻求“足够好”的满意解。为了避免贻误战机，建议领导者为每次决策设定一个最后的时间期限，并且让所有人都知道这一期限，以迫使自己在最
后期限到来之时作出决策。
武断
与优柔型领导相反，有些领导者走向另一个极端，行事主观武断，不喜争论。决策时听不得不同意见，只要集中不讲民主。久而久之，喜欢“一致通过”的领导不仅听不到不同意见，就连优化完善的建议也听不到了。一批劳民伤财的所谓“形象工程”、“政绩工程”、“路边亮点”之所以能够频频亮相，除了某些领导的政绩观错误之外，跟领导者的武断决策关联甚大。为避免此类失误，建议有武断毛病的领导认真反思，戒急兼听，真正将决策民主化、科学化落到实处，变“武断”为“善断”。现在有些地方对关乎民生的政策规定出台前举行听证会，
有的领导班子实行“没有不同意见不决策”，应该说是戒除主观武断决策的好办法。
妒能
有些领导者嫉妒心过重，总是担心自己的下属取代他的位置，因此他们根本不愿培养下属，也不愿与下属分享知识和关键信息，更不会将重要工作交给他们认为最有可能取代他的有能力的下属。殊不知，领导者越是担心，越是这样做，那么这种担心就会越发成为现实。智慧的领导者懂得培养接班人，他们有充分的自信，从不惧怕下属超过自己。当然，他们自己也从不会放松学习，争取更大的进步。建议这些领导者看看普京总统怎样培养接班人，读
读联想集团柳传志写给接班人的书信，见贤思齐，开阔胸襟，着力改进。
贪功
领导者所取得的不少业绩都是依靠众人之力获得的。但有些领导者却极为自私地将集体的荣誉和奖励据为己有，“贪天之功为己功”，甚至把挂名的事都说成是自己的功劳。会这样做的领导，往往也会把失误和责任归咎于他人。如此挫伤下属的积极性，只会遭致下属的不
满，往后的工作就很难开展。真正优秀的领导者懂得和所有团队成员分享所取得的任何成功、荣誉和利益，调动、激发大家去创造新的业绩。建议有贪功毛病的领导加强自身修养，坦承
己过，重建信任。
“君子当权积福，小人仗势欺人。”握有权力的领导者当思克服自身“软肋”，审慎用权，公正履职，不负众望。至于那些权力观、人生观、价值观严重错位，以权谋私，腐败堕落的所谓领导，如成克杰、李真、胡长清、王怀忠之流，毁于贪欲这一致命“软肋”，反面教材多
矣，本文就不再赘述了。
第16篇：谈“戒奢”
谈 戒“奢”
信息奔流的e时代，铺天盖地的新闻消息令人目不暇接，但是，浏览之后，大都成过眼烟云，记住的不多。然而，笔者曾看到的一则消息，却印象深刻，久久难以忘怀，如心头一块阴霾，拂之不去，又如鲠骨在喉，不吐不快。这则‚‘人民大厦’吃人民‛消息，说的是广东某地有一消费场所，一桌饭能吃掉15万。由此联想起什么‚人奶宴‛、‚人体盛‛、‚牛奶浴‛之类的行为，细细想来，之所以有这些丑陋的东西，是一个‚奢‛字在作怪，是与今天我们所倡导的‚节能型社会‛背道而驰的。
时代发展到今天，物质不再匮乏，苦行僧的生活已然远离我们，但是，这难道就可以成为挥霍的理由？就可以无所节制，为所欲为过奢侈的生活了吗？非也！
李白有诗云：‚暴殄天物，是谓不道‛。纵观古今，这种不道德的行为和‚成由勤俭败由奢‛的例子举不胜举，商纣王因荒淫无道而亡，隋炀帝因奢侈纵欲而丧，唐玄宗由俭入奢而导致安史之安，胡长清、王怀忠之流因贪欲而毙命等等，这些曾不可一世的人物都毁在一个‚奢‛字上。这也说明了一个朴素的道理，无论是一国、一家，还是君王、凡人，如果忘了本，不知节制，一味纵欲，那么，毁灭就在眼前。
生于忧患，死于安乐。前贤总结的八个字，精辟而深刻，今天仍有现实意义，拂逆之境，艰苦生活，可使人立世；安乐之窝，放
荡生活，可使人堕落。这一古老的格言，阐明了立世做人的哲理，闻者足戒，‚奢‛者不可不察。
唐朝宰相房玄龄曾说过：‚奢侈之费，甚于天灾‛，这一句名言，很值得今人借鉴。对于我们这个刚刚解决温饱问题的国度来说，实在没有奢侈的‚资本‛，更没有挥霍的理由，那些挥霍人民血汗钱‚奢‛者，如果能多想一想老区人民生活的艰苦，想一想还有几千万人生活在贫困线以下，就不至于纵欲亡身了。
那么，面对如此物欲横流的世界，人们应如何节俭戒‚奢‛呢？笔者认为，要努力做到三点。一是要清心寡欲。人有七情六欲，这是人之常情，但做为有理智的人来说，情不可滥，欲不可纵，正如明洪自诚《菜根谭》所曰：‚心无物欲，即是秋空霁海‛。意思是说，没有非分的物欲，心绪就可以像秋天的天空和初晴的大海那样清澈。做一个高尚的人，就要洁身自好，努力做到‚一片冰心在玉壶‛。二是要淡泊名志。三国的诸葛亮在《诫子书》中说的：‚非淡泊无以名志，非宁静无以致远‛。对于那些沉迷于声色犬马，贪求安逸的人来说，这是一剂醒脑良药。做人也好，做事也罢，不看淡名利，就无法明确志向，不平心静气，就无法深谋远虑。正如宋黄庭坚所云：‚利欲熏心，随人翕张‛。这是说，一个人如果被名利迷住心窍，就会随人摆布，屈从于人，不能自主。淡泊人生，就要立志做一个清廉之人，只有看破名利场，才能跳出是非圈。三是知足常乐。俗话说得好：‚人心不足蛇吞象‛。非分的欲望是个无底洞，
永无满足，永无止境。古人也好，今人也罢，只所以陷入罪恶的泥潭，无法自拔，就是因为过分追求感官的剌激和物欲的享受，而忘记了‚乐极生悲，物极必反‛的古训。大千世界，物欲横流，诱惑太多，若不加节制，纵欲胡为，必将落得飞蛾投火的下场。人生斯世，还当学一学孔老夫子的处世哲学：‚饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。‛
最后，还是用著名作家秦牧的话来诫勉吧。‚当一个人的利欲、物欲、贪欲、情欲发展到脱离社会道德准则、背离人民利益的时候，他就会遭到人民的唾弃‛。
作者：张云霄
通联：温州市委组织部电教中心
邮编：325005
外线： 13057981705
第17篇：圣诞礼物戒指环
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圣诞礼物戒指环
最爱羊毛毡了，萌的心都碎啦~~~不知道现在的手工达人怎么那么的厉害，也不懂羊毛毡的工艺到底是怎么样的，真的很喜欢，看到了这款圣诞专用的装饰品，买来在圣诞节的时候求婚是不是相当的浪漫呢。。
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第18篇：制服四戒
具体而言，制服目前多为两件套式，即由一件上装与一件下装所构成。由于行业不同、部门不同、要求不同，制服的具体款式可谓变化多端，令人目不暇接。
制服之中的上装，有西装式、猎装式、夹克式、衬衫式、两用衫式，等等。制服之中的下装，则有裤装式、裙装式、背带装式，等等。
不管商界制服具体采用哪一种款式，根据“款式要雅”的总体要求，都必须使之力戒露、透、短、紧，是谓制服四戒。
其一，戒露。制服理应发挥服装为人体遮羞的基本功能，对商界人士在工作岗位上不宜裸露在外的躯体加以掩饰。通常认为，制服是不应当使着装者的胸部、腹部、背部和肩部在外“曝光”的。这四处不宜外露之处，通称为“制服四不露”。假如达不到这一要求，就会让着装者的乳沟、胸毛、腋毛、肚脐、脊背等处，甚至连同内衣一道昭然若揭，非常之不文明。
其二，戒透。制服即使极为色浅单薄，也绝对不应当是透明的。如果在上班时所穿的制服成了变相的“透视装”，令本属于着装者“绝对隐私”的背心、胸罩、内裤、腹带、衬裙等等，若隐若现，甚至赫然在目，犹如特意进行“公开陈列”一般，不但有碍观瞻，而且也会使着装者失于自尊自爱。
其三，戒短。商界的制服，最好是要合身。有些制服因为工作的需要，允许相对宽松肥大一点儿。但是，不应使之过分短小。不然，既显得小气，又会给人以不文明之感。在一般情况下，制服之中的上装不宜短于腰部，否则会露出裤腰、裙腰甚至肚皮，成了改头换面的“露脐装”。裤装式的制服，一般不宜为短裤式样。裙装式的制服，则裙摆大都应长于膝盖。这样规定，对着装者其实也是一种保护，使之既工作安全，又减少为他人骚扰的机会。
其四，戒紧。必须明确的是，制服并非时装，因此不应使之过于紧身以凸现着装者的线条。通常，以高弹面料制作制服也是不合适的。不然的话，很可能会因此而使着装者原形毕露、一目了然，甚至还会使内衣、内裤的轮廓显得一览无余。应当注意的是，正因为如此，欲体现本人的苗条身材而随意改动制服的作法，也是不可取的。
第19篇：酒戒录
酒 诫 录
酒，自古以来是国人最重要的饮料，酒有“水的形、火的性”，寻常百姓浊酒一碗，舒筋活络，祛扰解乏。多少文人墨客以酒为灵感生发了“灵丹”“李白斗酒诗百篇”便是佐证。政治家则以酒为“政治饮料”，常以酒为媒、以酒搭桥、以酒润滑„„
“酒色财气”作为人生劝诫在我国古代几千年早就有人提出，在司马迁《史记》、班周《汉书》中都已用“酒色”为尺度来评价历史人物。东汉杨秉将“酒色财气”作为人生“四戒”有诗云：“酒色财气四道墙，人人都在墙里站，若还谁能跳出去，不是神仙也寿长”。
古往今来，对“酒色财气”确实不能“量体裁衣”且沉湎其中不能自拔者而致国破身亡的屡见不鲜。如：商纣王骄奢淫逸造酒池肉林挥霍无度致亡国掉脑袋；吴王夫差沉湎酒色而被越国所灭落得个国破身亡；董卓、吕布都为沉湎酒色引来杀身之祸；张飞也因酒醉后被反叛的部下所杀。这些历史悲剧之惨烈不胜枚举，至今仍被后人所不齿。
郭沫若先生研究李白后说：“李白真可以说是生于酒死于酒”。他隐居时饮酒，求仕时饮酒，得意时饮酒，失意时饮酒，宾朋聚会时饮酒，独自一人也饮酒，有钱时饮酒，无钱时典当什物还饮酒。他在给妻子的《赠内》诗写道：“三百六十日，日日醉如泥，虽为李白妇，何异太常妻”。他常作客他乡时“南风吹归心，飞坠酒楼前”。古人称他为“醉圣”，其自称为“酒仙”。李白之死据郭沫若老先生考证是由于嗜酒不休致酒精中毒患急性脓胸症而死的。王定保《唐摭言》中说“李白着宫锦袍，游采石江中，傲然自得旁若无人，因醉入水中捉月而死”。后人写李白的志、传、诗都说他的死与湎酒过度有关。如“夜郎未归老，醉死此江边”。但李白好饮，绝非一饮就醉，一醉便倒的酒徒、酒鬼，而是“醉中得句若飞来”的酒仙诗圣。李白写道：“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成霜”。道出了李白是个有抱负，很有作为的人，只因人不逢时、屈辱终生，才使他常以酒消愁、对酒当歌以常常“一醉方休”。
对酒性李时珍在《本草钢目》写道：“酒，天之美禄也，面曲之酒，少饮则和血行气，壮神御寒，消愁遣兴”。指出“美酒饮致微醉后，痛饮则伤神耗血，损胃亡精，生痰动火”。“过饮不节、杀人顷刻”战国名医扁鹊也说：“久饮酒者溃髓蒸筋，伤神损寿”。以醉翁自居的白居易说：“佳肴与美酒信是腐肠膏”。贾铭在《饮食须知》中说：“酒类甚多，其味有甘苦酸淡辛涩不一，其性皆热，有毒，多饮助火生痰，昏神软体，损筋骨，伤脾胃、耗肺气、夭人寿”。“醉以为常者轻则致疾败行，甚则丧邦亡家而殒身躯命，其害可胜言哉”。三国时刘备“煮酒论英雄”以豪饮称雄，导致他的儿子刘表兄弟都是弱智痴呆成为窝囊废。致于李白的后人更从无人谈过。因而，古人对饮酒要适量也有了许多告诫，如孔子在《论语》中就说：“唯酒无量不及乱”说的是喝酒多少都行，不要喝糊涂就是了。
1 据现代医学家研究表明：饮酒过量、使人知觉、思维、情感、智能、行为失控、飘飘然而忘乎所以，摧残人体、营养障碍、精神失常、胃肠不适，心肝损伤，慢性酒精中毒、寿短十年以上。古今常有些酒徒醉死在酒桌上成为“醉鬼”的，亦流传于世、成为人们的茶余饭后的笑料。有生理学家研究结论：酗酒者，因过量饮酒、酒精长期破坏了人体对微量元素“锌”的吸收，而“锌”及许多微量元素是构成男人精子的主要成份，男人因缺锌而导致弱精、死精。故酒后得子者这是弱智、痴呆儿产生的祸根。所以节酒、慎酒是一个男人的品德修养、一个人自制力和个人风度形象的体现，更是对自己自爱、对家人、对后代负责的一种责任感，否则，因自己贪杯、而殃及后代留下“痴呆”后遗症、将终生痛苦，悔之晚矣！
另据医学家研究结果：酗酒者之所以行为异常，如：“耍酒疯”、嗜睡、萎靡不振等主要原因是大脑扁桃体区内上百种基因表达受抑制而导致酗酒者行为紊乱。酗酒者脑扁桃体区内700多种基因表达失常不同于正常人，其中三分之二基因表达水平低于正常人，久而久之导致神经细胞退化，生物钟紊乱，也令嗜酒者更沉湎“杯中物”而不能自拔，这是酗酒者反复酗酒以致行为异常、言语失控、步态踉跄，甚至出现暴力犯罪的原因。还有科学家研究结论：酗酒者体内还因酒精破坏引起身体“乙酣脱氢酶缺陷症”导致肝丧失解毒能力，使人体降低免疫力而引发数十种病变和神经疾病，直接危害人体健康和生命。
当今社会，酒风不正和一些人酒德缺失也是造成人酗酒、醉酒的罪魁祸首，名目繁多的“酒风”“酒规”“酒令”“舍命赔君子”的所谓酒胆，又客观上使一些人不顾自己和他人的身体与酒量，千方百计以劝之灌之。“打肿脸充胖子”超量饮酒。如前人说的“一杯两杯人吃酒，三杯四杯酒吃酒，九杯十杯酒吃人。”酒德不正者常采用“拂其意、逆其情，多方以强之百计以苦之”。即使别不愿意再喝也用各种方法劝喝、压喝、直喝到“一醉方休”一败涂地、甚至一幕幕悲剧的发生。鸣呼！人生的悲哀啊！
而古今文明酒德应循古人“适其量，顺其意，厚以待，以为敬”的酒戒为好。广东人、美国人仍至世界各文明国家礼尚往来，都从不向客人劝酒，官方如是民间交往更如此。周恩来总理曾劝许世友将军节酒时引用古诗：“好花乘着半开时，好酒宜在半醉时。酒遇故人随人量，花当好处及时看”。提倡赏花以半开为妙，饮酒以半醉为好。作为新世纪的一代新人，人人都应自觉以伟人周恩来的劝诫为鉴，自觉破除不文明的酒风酒规陋习、遵守文明酒德，在任何应酬场合都应讲究个“度”，更应保持自己饮酒的“底钱”，倘若有人要超越你的“底线”，你应抱着得罪人也在所不措。一两次下来谁也不敢再强求劝酒了，你不要命，难道也要我给你伤身搭命么？这已不是什么“感情深浅”问题了。为了你的健康，为了你的后代和家人节酒莫贪杯，处处讲文明吧。
二00七年夏天
老爹
演讲稿
尊敬的老师们，同学们下午好：
我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。
学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。
总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没
3 有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。
在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！
第20篇：6戒6要
干部务必做到“六戒六要”
张继衡
日前，浙江省代省长夏宝龙在加强政府自身建设电视电话会议上强调，干部务必做到：戒贪图安逸，要锐意进取；戒消极怠慢，要恪尽职守；戒不学无术，要善学善思；戒坐而论道，要踏实肯干；戒松散狭隘，要团结合作；戒骄浮奢侈，要心怀敬畏。这“六戒六要”具有很强的针对性，必须以此为鉴，进一步根除我市干部队伍中存在的不良作风，推动干部队伍自身建设。
加强干部队伍建设，作风是重要的抓手。作风过得硬，是党和人民之福，否则既阻碍事业发展、又影响党和政府形象。实现我市“十二五”发展规划确定的目标，加强和创新社会管理，做城市化和城市现代化合格管理者，开启现代化国际化大城市建设，必须努力打造一支高素质的公务员队伍。
夏宝龙同志“六戒”中指出的不良作风，不是“只此一家、别无分号”，而是共性问题，正是当下群众迫切期望我们加以大力根除的，各级党委和政府必须极大地重视起来，不断加强干部队伍建设，大力倡导优良作风。
一戒贪图安逸，要锐意进取。“忧劳兴国，安逸亡身”。要防止和克服因循守旧、墨守成规的不良倾向，倡导解放思想、开拓进取之风，强化“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的责任感，始终保持锐意进取的精神状态。
二戒消极怠慢，要恪尽职守。恪尽职守是公务员最基本的工作态度，要防止和克服畏首畏尾、裹足不前的不良倾向，倡导创业创新创优、克难攻坚之风，做到在其位谋其政，任其职尽其责。
三戒不学无术，要善学善思。“工欲善其事，必先利其器”。要防止和克服经验主义的不良倾向，倡导学习之风，把学习作为一种精神追求，加强现代经济管理、现代金融、历史、法律等方面知识的学习，做到学以立德、学以增智、学以创业。
四戒坐而论道，要踏实肯干。“说得好莫如做得好”。要防止和克服形式主义、华而不实的不良倾向，倡导敢于负责、真抓实干之风，确立以发展成效论英雄的思想，大兴求真务实之风，做出实实在在的业绩。
五戒松散狭隘，要团结合作。团结出战斗力。要防止和克服官僚主义、推诿扯皮的不良倾向，倡导深入基层、高效服务之风，要像珍惜自己的眼睛一样珍惜团结，同撑一条船，齐心协力把工作干好。
六戒骄浮奢侈，要心怀敬畏。要有敬畏之心，正确把握权力行使，警惕权力滥用；要敬畏法纪，做到遵纪守法，恪守权力的边界；要敬畏历史，使自己的工作经得起实践和历史的检验；要敬畏百姓，让自己做的事情对得起人民；要敬畏人生，将来回首往事的时候不感到后悔。
借鉴“六要”，目的是更好地激发创先争优热情，鼓足创业创新干劲，转作风提效能、抓落实树形象、聚合力促发展，为大庆科学和谐跨越发展做出更大贡献。
