业务员36戒
2一、学习四戒
1、一招半式闯江湖：面对日新月异的营销环境，不肯开阔视野，只知延用旧日的话术或技巧，让客户觉得你很乏味，又欠缺专业。
2、吝于投资学习：不愿花费时间及金钱，投资于个人的充电进修、添购新的工具等，只想每分每秒都拿来游说客户，往往事倍功半。
3、不懂从错误中学习：不知检讨失败的原因，从自己的身上发现问题，学习变通或精进，只是在浪费自己的时间。
4、自我设限：把自己定位成某一类型的业务员，对其他领域不去涉猎或关心，将缩限了你开发新市场的机会。
二、成功八戒
1、没有计划：开发陌生客户要有计划，而非随机碰运气，否则事倍功半。
2、不会索取介绍：潜在客户经常隐藏在你身边，不要不好意思请客户帮你转介。只要敢开口，不愁没有收获。
3、提前踩煞车：尽一切努力冲刺，才是业务员本色；勿抱「预留下个月业绩」心态，这只会让自己进步缓慢。
4、兼卖其他产品：存着兼差的心态，直销也做、保险也卖，不仅伤害了公司的形象，更损害了己身的专业形象。
5、坐等客户上门：景气时客户找上你，不景气时你应去敲客户的门；坐等客户上门，等于坐以待毙。
6、三天打鱼，两天晒网：一有成交，就放自己大假，忘了持续耕耘下一个交易。
7、半途而废：提早放弃、无法面对挫折的人，永远不会是成功的业务员。
8、懒惰：业务员唯有「勤」字，没有人能不勤奋而当上超级业务员。
《业务员36戒2.doc》
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