推荐第1篇：集客感谢信
篇1：写给公司的感谢信 感谢信
尊敬的中国联通股份有限公司陕西分公司：
首先感谢贵司长期以来对世纪互联的关心与支持。
做为中立的互联网基础设施服务提供商，世纪互联一直致力于为客户提供高品质的服务，其中，网络质量是保证客户感知的重要基础，响应速度是提升客户感知的关键环节。在过去2013年中，贵司给予了世纪互联非常有力的支撑和保障，尤其是贵司集团客户部，作为具体业务接口部门，扎扎实实做工作、勤勤恳恳保质量，集中展现出高度的敬业和专业精神，针对我司一些专线客户，不断优化网络质量，全年网络故障由2012年的50余次减少为9次，网络品质大幅改善。同时，响应效率也得到极大的提升，针对一些突发状况，曾连续两天奋战到凌晨两点，各级领导亲自过问抢修进度，让我们十分感动，也获得了客户普遍的认可和好评。 在此，我们由衷的感谢贵司对世纪互联的关心和爱护，同时向那些曾经帮忙过世纪互联的一线人员、各级领导表示最真挚的敬意，我们真切的感受到双方合作日益紧密、发展环境越来越好。
在新的一年里，我们有信心与贵司一起抓住机遇，合作共赢，不断开拓市场，创造更好成绩。 再次感谢。 此致 敬礼
世纪互联（西安）信息服务外包产业园有限公司
二〇一四年二月十三日篇2：集团致客商及消费者的感谢信 集团致客商及消费者的感谢信
尊敬的各位中间商、零售商、消费者：
你们好！集团在广大朋友的厚爱与支持下，飞速发展，销量雄居同行业的龙头地位，月销售额大幅度增长，日销量创近年来新高，产品升级换代，网络更加清晰，终端形象提升，销售区域不断拓宽，市场占有率逐年扩大。名牌产品、驰名商标、三a企业、消费者信得过产品等殊荣不断。在感恩节来临之际，集团董事长携全体员工感谢广大中间商、零售商的大力支持，感谢消费者的关心与厚爱，感谢曾经支持、关心和帮助过的所有朋友们，并衷心的向大家说一声：“谢谢，谢谢你们！”人，永怀感恩之心！的企业心理是：感恩社会，感恩消费者；低调做人，真诚处事。我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境；感恩中间商、零售商，是你们选择了，信任，把的产品送到千家万户，用心与心的交流，实现着人的使命，支撑着的发展；感恩消费者，是你们对的忠诚、热情、信赖，给了我们前进的信心和勇气；感恩支持、帮助过的朋友们，是你们的信任与关爱引领着我们走向一个又一个的辉煌！在的发展中，的中间商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你们建起了与消费者之间的友谊；是你们的细心服务，赢得了消费者的赞美与信任；是你们用营商智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单；是你们及时的反馈市场信息，努力工作，使得产品在升级换代过程中成功赢得了市场。一款款新产品的亮相，是大家汗水的结晶和证明；不断的推陈出新，变换模式，办编织厂?? 正是你们这样的努力和打拼，促进了我们企业的发展和壮大，刷新了一个又一个第一的历史记录。我们是一同打拼出来的战友，让我们一起真诚打天下。你们为的发展而高兴，视你们的成功而自豪！在此，我们衷心地感谢你们对我们企业的认同、对我们品牌的认同、对我们产品质量和服务的认同，感谢你们的大力支持和配合。你们与一起肩负着装点人生，编织未来的使命。未来的发展中，我们将一起合作努力、共同成长、共同进步，引领和推动社会进步，不断适应变化的市场，在新的形势下，坚持让国家、企业、消费者三得利原则，创造出更多的十万元户、百万富翁、千万富翁。要感谢我们的终端消费者，您的信赖和支持是生存和成长的土壤，您的滴滴恩泽必将涌泉以报，不管是过去、现在、还是未来，使用产品的人，都永远记得您。优秀的产品含有优秀的服务，为消费者提供最满意的服务是永远的追求。我们将以百分之百的努力，让客户百分之百的满意，让消费者得到超值的享受，以优质的产品和服务回报消费者。的产品和服务与时俱进，永远与消费者同行。
因此，我们衷心期待尊敬的广大消费者，对我们企业、产品，提出宝贵的建议，我们将把它作为送给最好的礼品。在未来的岁月中，依旧跳动着感恩的心，永远和消费者心连心，为着一个神圣的责任为客户提供最满意的服务。再次的向尊敬的各位中间商、零售商、广大消费者及支持、帮助过的所有朋友们，表示衷心的感谢和敬意！并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福！
集团xx年11月篇3：致客户的感谢信 致客户的感谢信
尊敬的俊豪客户：您好！ 值此2011新春来临之际，怀着感恩的心情，我僅代表俊豪公司全体同仁向您及家人表示最诚挚的新春祝福和最衷心的感谢，感谢您一直以来对俊豪公司的信任和支持——
八年风雨征程，见证着俊豪公司的成长、进步与发展。如今的俊豪公司，已经发展成为集原材料的配送、生产、加工、研发、营销推广于一体的中国包装行业的重要企业，她以无可争议的经营实力和品牌价值，稳居中国包装行业百强之列。俊豪人，永怀感恩之心！我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境；感恩客户，是你们选择了俊豪，是你们用智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单；是你们及时的反馈市场信息，使得俊豪产品在升级换代过程中成功赢得了市场。 饮水思源，我们深知，俊豪公司的发展和壮大，一刻也离不开您的关注、信任、支持和参与。能与尊敬的各位客户结成合作伙伴，实现互利共赢、共同发展，我们感到荣幸之至。今后我们将不断开拓进取，凭借优质的产品、良好的信誉和周到的服务，为广大客户朋友提供更为广阔的发展空间。我们完全相信，只要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们共同的事业一定会有大空间、大作为、大发展。
跑销售其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历；不过也是很快乐的，自从进入这个行业以来，让我的内心开始变得更加宽广和融洽，坚强与进取。每每心灵受挫、遭受打击时，一想到众多客户的支持和信赖，看到家人认可的目光和眼神，我就不敢让自己懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。
在过去的日子里，我不知道您是否烦过我向您介绍产品，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望您拥有快乐，快乐——源于你心，如果你不是真正快乐，你不可能让别人快乐，别人肯定会感觉到你心中是否快乐。让客户快乐，就是让他对产品产生值得拥有的快感，和真正拥有产品后的快乐。这是其他工作无法所能做到的。所以我不止一次地告诫自己，决不要因为情面而不向人销售快乐，也决不要轻易对这个行业说“不”，我要在这个行业中坚定地走下去并给更多的人送去满意的服务！是你们对我的支持、热情、信赖，给了我前进的信心和勇气；感恩支持、帮助过我的朋友们，是你们的信任与关爱引领着我走向一个又一个的辉煌!因为我知道：“只有有了您们的支持与帮助，才有了我的存在；而只因有了我，也才有了这份来之不易的工作。从这个意义上讲，广大客户就是我的?衣食父母? 由衷地希望在2011年我和您一起志存高远、追求卓越！期待着与您更加紧密地合作，携手共创包装事业新天地！愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长！再次感谢您的信任和合作，恭祝您身体健康！阖家幸福！事业兴旺！东莞市俊豪塑胶制品有限公司集团致客户感谢信 尊敬的各位中间商、零售商、消费者：
你们好！集团在广大朋友的厚爱与支持下，飞速发展，销量雄居同行业的龙头地位，月销售额大幅度增长，日销量创近年来新高，产品升级换代，网络更加清晰，终端形象提升，销售区域不断拓宽，市场占有率逐年扩大。名牌产品、驰名商标、三a企业、消费者信得过产品等殊荣不断。
在感恩节来临之际，集团董事长携全体员工感谢广大中间商、零售商的大力支持，感谢消费者的关心与厚爱，感谢曾经支持、关心和帮助过的所有朋友们，并衷心的向大家说一声：“谢谢，谢谢你们！”人，永怀感恩之心！的企业心理是：感恩社会，感恩消费者；低调做人，真诚处事。
我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境；感恩中间商、零售商，是你们选择了，信任，把的产品送到千家万户，用心与心的交流，实现着人的使命，支撑着的发展；感恩消费者，是你们对的忠诚、热情、信赖，给了我们前进的信心和勇气；感恩支持、帮助过的朋友们，是你们的信任与关爱引领着我们走向一个又一个的辉煌！在的发展中，的中间商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你们建起了与消费者之间的友谊；是你们的细心服务，赢得了消费者的赞美与信任；是你们用营商智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单；是你们及时的反馈市场信息，努力工作，使得产品在升级换代过程中成功赢得了市场。一款款新产品的亮相，是大家汗水的结晶和证明；不断的推陈出新，变换模式，办编织厂?? 正是你们这样的努力和打拼，促进了我们企业的发展和壮大，刷新了一个又一个第一的历史记录。我们是一同打拼出来的战友，让我们一起真诚打天下。你们为的发展而高兴，视你们的成功而自豪！在此，我们衷心地感谢你们对我们企业的认同、对我们品牌的认同、对我们产品质量和服务的认同，感谢你们的大力支持和配合。
你们与一起肩负着装点人生，编织未来的使命。未来的发展中，我们将一起合作努力、共同成长、共同进步，引领和推动社会进步，不断适应变化的市场，在新的形势下，坚持让国家、企业、消费者三得利原则，创造出更多的十万元户、百万富翁、千万富翁。要感谢我们的终端消费者，您的信赖和支持是生存和成长的土壤，您的滴滴恩泽必将涌泉以报，不管是过去、现在、还是未来，使用产品的人，都永远记得您。
优秀的产品含有优秀的服务，为消费者提供最满意的服务是永远的追求。我们将以百分之百的努力，让客户百分之百的满意，让消费者得到超值的享受，以优质的产品和服务回报消费者的产品和服务与时俱进，永远与消费者同行。
因此，我们衷心期待尊敬的广大消费者，对我们企业、产品，提出宝贵的建议，我们将把它作为送给最好的礼品。在未来的岁月中，依旧跳动着感恩的心，永远和消费者心连心，为着一个神圣的责任为客户提供最满意的服务。再次的向尊敬的各位中间商、零售商、广大消费者及支持、帮助过的所有朋友们，表示衷心的感谢和敬意！并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福！
此致 敬礼 xx集团
推荐第2篇：拓客活动方案
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消
费。1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；
3． 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
对比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入
1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上
标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：
送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
推荐第3篇：集客部表扬信
表 扬 信
致重庆 工程有限公司：
在2017年重庆移动集团视频监控、集团信息化、固话等项目建设过程中，贵公司信息化项目组克服了工程建设中所面临的时间紧张、任务繁重等诸多困难，并能如期、安全、高效、优质地完成施工任务，团队有如此工作态度，难能可贵。
投入施工以来，贵公司信息化项目组在 的带领下严格遵守我方规章制度，接受统一协调与安排，勇担重任。在施工关键时期，更是加大人员投入，统一思想、统一步调、科学组织、精心部署，层层落实、环环紧扣，抓质量、保安全，全力以赴做好各项工作。这才使得项目能如期交付。贵公司表现出来的无私奉献、顽强拼搏的施工风范值得称赞。在积极配合我方为客户服务过程中，给客户及各方留下了深刻印象并获得高度赞赏。特向贵公司各级领导及全体参与项目建设人员，表示衷心的感谢。
在整个项目实施过程中以 等同志为代表的信科团队能积极响应、主动配合各级项目经理完成项目建设相关事宜，对项目经理所安排的各项事务都能在第一时间做出反馈并很好的完成，大家对团队有这样的工作态度、工作积极性等都表示肯定和赞赏，特此提出表扬。
希望贵公司各位同仁继续保持优良的施工风范及服务理念，与我公司今后的合作中团结奋进，共铸辉煌！
集团客户部
2017年 12 月25日
推荐第4篇： 集客考试题答案
一、填空题：
1、外部时钟源、线路时钟源、内部时钟源、支路时钟源
2、分组传送网
3、系统控制、通信、开销处理、主备互为备份（包括数据库备份）
4、映射、定位、复用
5、2M、34M、140M
6、光网络单元（ONU）、光分配网络（ODN）
7、1.25G、2.5G
8、吸收作用
二、选择题：
1、D
2、B
3、BC
4、D
5、C
6、D
7、D
8、A
9、B
10、B
11、ABCD
12、ABD
13、C
14、ABC
15、CD
16、ABC
17、AB
18、D
19、D
20、A
三、判断题
1、×
2、×
3、√
4、√
5、√
6、×
7、×
8、√
9、√
10、√
四、简答题：
1、答案：
双纤单向传输和单纤双向传输
双纤单向传输组成的系统可以方便地分阶段动态扩容，灵活；但会使用大量的纤芯和系统器材。
单纤双向允许单根光纤实现双向传输业务，节省了纤芯和系统器材，但系统需要解决双向传输中光波的反射问题，在进行线路放大时还要采用双向光纤放大器。
2、答案：
二纤单向通道保护环业务单向配置，双发选收，1+1保护；
二纤双向复用段保护环业务双向配置，双端倒换，1：1保护。
业务容量（仅考虑主用业务）：单向通道保护环的最大业务容量是STM-N，双纤双向复用段保护环的业务容量为M/2 ×STM-N（M是环上节点数）。
复杂性：二纤单向通道保护环无论从控制协议的复杂性，还是操作的复杂性来说，都是各种倒换环中最简单的，由于不涉及APS的协议处理过程，因而业务倒换时间也最短。二纤双向复用段保护环的控制逻辑则是各种倒换环中最复杂的。
兼容性：二纤单向通道保护环仅使用已经完全规定好了的通道AIS信号来决定是否需要倒换，与现行SDH标准完全相容，因而也容易满足多厂家产品兼容性要求。二纤双向复用段保护环使用APS协议决定倒换，而APS协议尚未标准化，所以复用段倒换环目前都不能满足多厂家产品兼容性的要求。
推荐第5篇：集客维护总结
（一）、工作中做的好的地方
1、一线维护人员比较稳定,如雷潭兴，张志，黄旭，工作年限都在3年以上，及一直从事集客维护工作。技术较全面且与一些用户比较熟悉，与用户沟通比较畅顺。
2、维护区域网格化，每人负责自己的网格的维护，对于网格内的维护指示直接负责，责任清晰明确。并且在网格负责人之前配合比较好，如一网络内故障比较多，其他网格人员也能很好支持。
3、在平时的工作中，维护人员比较有大局观念。服从安排，及对上级领导安排各种配合性工作，都给比较好的完成。
（二）、这些工作中的优点是否能够持续发展？应该如何保持？
1、能！工作上的优点的持续主要是看人员是否能保持稳定及各种规章制度是否建全。
目前我司集客维护人员的核心人员相对稳定。
核心人员是公司的脊梁，对于如何留住核心人员，我陳从以下方面着手：
1）待遇和能力成正比；薪酬待遇在某种程度上体现着人才的市场价值，是人们充分发挥工作能力的物质动力。
2）对核心人才提供培训；就核心人才个体而言，他们要想维持或拓展自己的业绩和竞争力，必须不间断地“充电”，这样才能促进其个人的发展和企业的发展。
3）建立客观公正的绩效考核体系；绩效考核的开展可以明确工作目标，引导核心人才的努力方向，并对核心人才形成一定的约束力；通过绩效考核结果的兑现，可以让绩效优秀的核心人才领到丰厚的绩效奖金和令人羡慕的精神奖励。
2、在规章制度方面：我司集客内部严格管理。建立健全各项规章制度，实行维护网格责任制、工作目标制，分工明确、责任到人· 格考核。对客户满意度、处理时长、故障率等各项指标进行考核，奖罚分明，待遇与绩效挂钩。
（三）工作中做的不好的地方
1、容易因一个故障的超时，造成整个月维护指标全面下滑。
2、光缆抢修时长较长。
（四）客观的原因是什么？主观的原因是什么？应该如何客服？
1、客面原因为：故障比较少，基数小。一单超时必定引起指标的下滑。
主观原因为技术人员为了降低故障率而主动给用户留卡片。故障率是降下来了，但事有正反面，容易产生维护指示为一单超时所累。 为了应对这个情况，准备让一些受控的用户打10060或10069等报障电话。以增大故障基数。
2、光缆故障抢修速度及历时问题，提高紧急故障的响应时效 根据《光缆传输维护规程》等规范性文件的要求，按照联通公司对线路的核标准及要求，以“严格管理，精心维护，抢修及时”为工作方针，认真对光缆线路进行维护。
1）、做好日常维护工作，严格执行维护规范和维修作业计划，加强线路 巡检。 2）、加强对用户业务光缆路由资料的整理和归档，以便维护人员对光缆的走向，路由等情况了如指掌，节约光缆抢修时间。
3）、建立针对本地光缆故障现象进行详细的故障原因分析制度。认真分析故障原因，存在的故障引患，及后绪的整改措施等等。以杜绝同样的故障重复发生
（五）、无法客服的困难有哪些？
片区内A网不属于我司维护，但因沟通上面的问题，容易在维护归属上面扯皮。
有时因为一些物业问题，造成片区停电，遇到这时问题，集客维护人员基本上属于束手无策。
推荐第6篇：创客沙龙活动方案
创客沙龙活动方案
为激发创业青年创业热情，促进 “大众创业、万众创新”工作，解决创业中的诸多问题，特举办永川区创业青年创客沙龙。具体方案如下：
一、活动主题：“青年创业正当时”
二、活动时间：4月28日（周四）下午2:30
三、活动地点：XXX咖啡馆
四、参会对象：部分创业导师、部分2015年青锋计划帮扶青年、部分2016年申请帮扶青年，30余人
五、活动流程：
1.播放暖场视频（励志创业视频）
2、导师及创业青年自我介绍
3、播放《XXX的创业故事》
4、XXX发言
5、创业青年产品介绍及拍卖（5人以上）
6、就活动主题交流互动，导师解答创业青年在创业过程中遇到的问题。
7、创客全家福
推荐第7篇：美容院拓客活动方案
2015美容院拓客活动方案
方案一：美容院拓客活动方案
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）
1、卓越服务星级美容师评定会
2、美丽天使星级评定终极PK赛
3、\"我最喜爱的美容师\"星级评定 小立意者：
自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、\"超级美丽\"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。 考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？ 现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。 工作安排：
在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客； 活动对员工全体培训：
培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。 宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，
销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。 奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院） 五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖，最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才艺奖，最有人缘奖等
方案二：美容院拓客活动方案
陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。 当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。 在开发新客户时，我们会常常听到\"扫楼\"，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以\"扫店\"、\"扫厂\"、\"扫区\"、\"扫街\"、\"扫超市\"、\"扫学校\"、\"扫银行\"、\"扫药店\"、\"扫幼儿园\"、\"扫病院\"，\"扫\"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！
陌生拜访的优点是：
1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况； 2）可以积聚销售工作教训；
3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；
4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。 2)注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。 3)有效终场白
与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？ 3）冲破害怕感
对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不 对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！ 记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
3、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。 核心人物带动法的长处是：
1) 节俭销售人员的时间和精神 2）销售业绩提升
3）可扩大产品的影响力
4、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。 要求转介绍的话术：
1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！ 2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说） 3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话 也可对拒绝你的人说）
5、充分利用互联网
互联网的飞速发展，使其成为了继
三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
6、留意路上及媒体信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的 信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
7、电话号码簿
可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。
8、与当地销售人员交友取得资源
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
四、专业销售流程及销售话术
您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：
（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；
五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，\"金娜宝\"美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。 （当客户填好材料交钱后，致谢：\"感谢您的信任和支持\"并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）
五、客户异议处理
减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。
客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。 方案三：美容院拓客活动方案 捆绑法： 三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办\"月月有抽奖，天天有优惠\"的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供\"美容月票\"：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行\"免费月票\"促销活动：消费者可免费领取\"美容月票\"，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的\"美容月票\"；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取\"美容月票\"并进行体者，可免费获得下一个月的\"美容月票\"。活动推出后一个月，美容院共发放\"美容月票\"90余张，有近40人领到了第二个月的\"美容月票\"。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法：
滚动累计促销案例：
\"18元包月滚动模式\"介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
\"1000元充卡滚动模式\"介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓\"其他护理（任选）\"指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" 的顾客，若在2002年继续购买 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" 则在 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" 的折扣基础上 \" 半年卡 \" 多折 \" 0.5折 \" ； \" 年卡 \" 多折 \" 1折 \" 。而且，今后每年如此，直至折扣为 \" 0 \" 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2015年 \" 年卡 \" 享受 \" 6折 \" 的消费者，2015年购买 \" 年卡 \" 则享受 \" 5折 \" ，2015年购买 \" 年卡 \" 则享受 \" 4折 \" 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 \" 年卡 \" 和 \" 半年卡 \" ，同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法： 美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元 全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。 提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。 另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将
一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
推荐第8篇：美容院拓客活动方案
美容院拓客活动方案
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资
奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是
目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
推荐第9篇：集客成功营销案例
践行“转型发展我先行，减亏增效当先锋”
“转型发展我先行，减亏增效当先锋”主题教育开展以来，
XX分公司综合部经理XXX同志认真领会主题活动精神，让精神贯始终穿于工作中。他不仅认真学习，更是把精神落实到工作中去，做为分公司的综合部经理，他爱岗敬业，踏踏实实工作，具有强烈的主人翁意识。
面对当前分公司语音衰减厉害，减幅超过10%，XXX同志急分
公司所急，想分公司所想。虽然他是综合部的管理人员，但平时不忘市场营销，随时关注市场信息，在做好自己的本职工作之余，利用空闲时间，调研市场，并有针对性的选择客户公关。
4月2日，在与XX市地税局工作人员的交谈中，XXX得知XX
市高新区民营陶瓷园有一家新开张的陶瓷公司，可能有装电话的需求。说者无心，听者有意，XXX从税官那得到了那家公司老板的手机号码。第二天，XXX就来到了位于高新区的这家陶瓷公司。一眼望去，这家公司的大楼恢弘气派，办公大厅成列的陶瓷饰品高大别致，给人耳目一新的感觉，十几张办公桌井然有序的摆放着。此时的XXX似乎看到了商机，他有意接近工作人员，通过闲聊，打听到了公司管理办公室的负责人，从办公室负责人那，了解到该公司的电话需求数量、话费情况、准备装哪家运营商的电话、资费怎样等等。市场如战场，时间就是效率，容不得有任何喘息的机会，吴雪峰马上回公司向公司领导汇报这个情况。知己知彼，百战不殆，分公司领导非常重视，立即组织市场有关人员制定了相应的营销方案。XXX把分公司制定的营销方案马不停蹄的送到了这家陶瓷公司，把公司的营销资费，优惠政策，优质服务等相关信息向该公司总经理做了详细的介绍，开始该公司的老总对XXX并不了解，也不信任XXX的服务，对XXX的这次营销不予理睬。但这并没有打消XXX的积极性，在以后的十几天里，他不断的到这家公司做解释、营销工作，介绍我们已经成功接入的用户，通过对比、算经济账、性价比、服务质量等方面来说服对方。一次、两次、三次、四次、五次……
4月17日，当XXX第六次来到这家陶瓷公司总经理办公室时，
与网通的营销人员不期而遇，原来对手也在行动，狭路相逢，胜负全凭这家陶瓷公司老总的一句话，现场一片寂静，时间在一分一秒的过去，陶瓷公司的总经理终于开口：“还是用XXX吧，就凭你们的那股拼劲，我想我的选择不会错。”协议顺利签订，月消费1500元，装电话30台，5月1日开通。客户就是我们的上帝，他们的需求就是我们的目标， XXX用实际行动为主题教育献上了一份厚礼。
推荐第10篇：专卖店经营策略 快速集客
专卖店经营策略 快速集客
今年年初，有幸与用友新道合作为上海某商贸学校联合开发精品课程《门店运营管理实务》，在开发课程的过程中，为了保证课程的实用性，我们选取了服装、餐饮和房地产售楼中心的部分门店进行了走访调研工作。在调研中，听到最多的一句话就是，“现在的门店受网店的影响，生意越来越难做了，最难的就是门店没人。”
太平洋咖啡人民广场店的区域销售经理告诉我们，不要说传统的服装店，汽车4S店、婚纱影楼要想办法走出去找客源，就连我们咖啡店都走出去找客户了，所谓巧妇难为无米之炊啊，咱家店员销售再牛没顾客进店，她空有一身本事也无用武之地。所以，这家咖啡店加大了对甜品的促销，跟电影院合作凭电影票根到店消费就可以享受一定的现金折扣，同时他们还与来福士广场的服装店开展联合促销活动，派专人到地铁站出口派发DM单页。在调研过程中，象太平洋咖啡一样走出去找顾客的绝不是一两家门店，我们了解的80%以上的门店都已经开始了主动营销，使出各种杀手锏去店外找客户了。今天的门店零售生意已经从店内延伸到店外，谁能找到客户谁才有机会赢得销售的第一步。
要想精准地找到目标客户，提高到店客户的成交转换率，盲目地跑到店外见人就发单页的做法肯定是行不通的，这种做法无异于大海捞针效率低不说还浪费资源。在跟多位不同行业门店的店长做了深度访谈以后，我们总结了
以下几种店外集客的方法，希望能起到抛砖引玉的作用，有更多的零售朋友愿意分享您的集客技巧。
1、会员营销
在coach店里买东西时，店员鼓动我办了一张会员卡，然后我家里的邮箱不定期地就会收到coach寄来的价格折扣单页和现金抵用券，最让人意外的是在我生日的前半个月左右，coach不但向我的邮箱投递了一张300元的现金抵用券，而且还发短信提醒我注意现金券的抵用时间。在我办过会员卡的几个门店里，亨达利手表和雅诗兰黛的会员跟进服务做得都很不错。
让老客户愿意转介绍。关于如何让会员价值最大化的做法，在此不再一一累述，只跟大家分享第三点，让老客户带人来买，金伯利钻石一些门店的做法是推出了会员双倍积分的活动，所谓双倍积分是说只要老客户带新客户来店里消费，新客户根据消费金额开卡享受对应积分，同时新客户的本次消费老客户可以享受双倍积分，这样不但多了新会员而且还可以激发老客户带人来店的积极性。让老客户带人来买让客户来店每次消费升级买的更贵让老客户多次来店为什么要特别重视会员营销，因为会员是已经购买过我们产品的客户，而且是达到了一定消费金额才享有会员资格，那么鼓励老客户的重复消费就显得特别重要，这也符合那条著名的销售法则：开发一名新客户的成本是维护一名老客户成本的五倍。那么会员营销到底怎样才能把会员价值做到最大化呢？我觉得有四个思路：
2、异业联盟
异业联盟是这两年在家居建材行业特别火的一种推广形式，不同品类的商家共同投入资源联合进行小区推广组织促销活动，这样不但可以节省市场推广费用，更重要的是商家共享客户信息。其实，很多零售行业的门店早就已经这么做了，只是他们没有取这样一个霸气的名字，没有做成家居建材行业的规模罢了。究其原因，顾客在装修期间购买家居建材产品时，涉及的相关产品采购时间相隔不会太久，所以大家的利益分配能够在短期内达成。异业联盟最直观的例子莫过于航空公司的会员卡了，航空公司的会员卡通常会和银行的信用卡联合推出，这样客户在乘坐航班时的里程可以积分，同时日常的信用卡消费积分也可以再赠送里程积分，加速航空公司的会员资格升级。我手里就有一张东方航空和交通银行信用卡的联名卡，两家公司共享了我的信息，我也能得到更多的好处，可是让人遗憾的是交通银行的服务实在是不怎么样，所以我对这张联名信用卡是很失望的。因此，在开展异业联盟活动时，合作伙伴的选择特别重要，否则，会让你得不偿失。
3、事件营销
传统的促销活动宣传，同样也能吸引顾客到店，只是面对众多促销信息的干扰，如何精准地抓住目标客户的眼球，是成功组织门店促销活动的一个重要前提。对于门店集客来说，好的促销创意比促销力度更重要。金伯利钻石的门店开展了征集笑脸的活动，要求新婚夫妇分享他们的幸福时刻，上传到公司的网站上由网友打分，得分靠前的选手有机会得到金伯利钻石的一份礼品。事件性营销已经越来越受到商家的关注，为了更加能够打动消费者，很多门店纷纷打起了公益牌，今天“你消费我捐赠”这样的活动已经屡见不鲜，
菲利普*科特勒在《正营销》这本书中提出了这样的观点，如果商家开展慈善营销活动，消费者的质疑是你怎么证明真的向需要被帮助的对象捐了你应该捐的金额，也就是如何让销售额透明化是一个大的挑战，所以，如果连传统的营销活动都玩不好的商家，我建议你还是别去玩慈善营销。
或许，宜家家居做的一个病毒营销传播活动，能给我们一些启发。宜家对外发布了一条悬念广告“今夜，你在哪里过夜”，然后他们征集志愿者到宜家卖场来体验，在宜家过一个不一样的夜晚是什么样的？在活动当晚，宜家安排了美甲师，按摩师等服务人员，为前来体验的志愿者提供免费服务，宜家则用高清摄像机记录下这一切，把人们在当晚的表现放到了视频网站上。这么富有噱头的标题自然吸引了大量年轻人的点击，而宜家靠着这个不一样的创意用低成本再次赢得了人们的关注。宜家给我们的启发是，如果要想通过事件营销来赢得客流量，你就需要研究目标消费者的行为特点和他们的生活方式，在90后已经登上了舞台的今天，用他们的语言和思想来和他们沟通显得特别重要，当然，沟通方式也需要做出彻底的改变，电视广告对他们来说已经显然没有吸引力了。
4、终端拦截
在上文中的集客手段中，我们都是针对目标客户开展的相关营销活动，顾客在哪我们的推广活动就应该在哪，这是我多年以前就提出的一个观点，互联网的出现让地理位置不再是营销中的难点，让客户产生兴趣才是关键。当我们使出了各种出奇制胜的手段，说服顾客走到门店前来的时候，我们面临
的挑战也随之而来，因为终端客户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段，客户已经走到了店门口如何让她走进来呢？
如果你的店周围有很多的竞争对手，想要引起客户对你的注意，那么广告肯定是很重要的一块资源。可是如果你去百货商场、家居建材市场、五金市场、汽配市场逛一圈，你会发现大牌广告铺天盖地，价格昂贵不说广告的有效性也不高。我们为终端门店开发了22个低成本的植入式广告位，当你去开发这些广告位时，因为没有竞争对手的加入费用较低，同时因为是点对点广告，精准性得到了很大提高。除了广告以外，人员拦截和门脸形象也非常重要。
5、微信营销
微营销时代已经来临，自媒体正在爆发出空前的力量，在没有微信、微博以前，我们的店员更多的在运用电话营销和短信营销，这两种营销手段和微营销相比，显然难望其项背。
山东临沂某门店在组织团购活动时，先在微博上发了条信息，凡是愿意转发此条信息并@100位同城粉丝的好友，都有机会享受公司赠送的精美礼品一份。结果，很多粉丝开始帮他@自己的粉丝，@到最后发现自己的微博里根本没有100个同城粉丝也就放弃了，至此，裂变发生了，他们的粉丝继续@粉丝，然后放弃，如此下去，微博传播的巨量效果产生了而实际送出的礼品却没有几个。
微信营销的势头愈演愈烈（），在给鸿润羽绒被培训的时候，沈阳的经销商周总半夜把我从床上拎了起来，跟我大谈微营销，让我受益匪浅。周总自己回去真的利用微信的平台做起了团购的生意。前几天，为了买一本关于微信营销的书，我跑到微团购里面体验了一把，真的很恐怖，一个晚上的时间商家就卖出了500多本，这是什么样的速度。所以，如果门店的每名店员都会利用微信平台，找到目标客户精准营销的话，我觉得人来不来店里都无所谓，只要他对我们的产品有兴趣他想买，其他的我们每个人都知道接下来该做什么。
第11篇：创客文化进校园活动方案
创客文化进校园活动方案
为深入贯彻《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》精神，弘扬创客文化，促进创客交流，进一步激发广大学生创新创造意识、提升创新创造能力，积极开创学校“大众创新 万众创业”的浓厚氛围和生动局面，团市委联合北京市属部分高校开展创客文化进校园的活动，具体方案如下：
一、指导思想：
全面落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，以营造良好创新创业生态环境为目标，以激发青年学生创新创业活力为主线，以构建众创空间等创新创业服务平台为载体，积极倡导敢为人先、宽容失败的创新文化，树立崇尚创新、勇于创业的价值导向，大力培育企业家精神和创客文化，将奇思妙想、创新创意转化为实实在在的创业活动，努力开创学校“大众创业、万众创新”的生动局面。
二、活动主题：
创新新时代，创客大空间
三、活动口号：
创客、创业、创意、创新
四、活动时间： 2016年4月至6月
五、主要内容
（一）创客系列主题讲座
1 以部分北京市属高校为代表，邀请校内外专家、学者及优秀创客代表进行创客知识、创客文化系列主题讲座与沙龙活动，积极营造创新创业文化氛围。
（二）创客文化体验活动
选取部分有创业意愿的学生，参观青年创客联盟中的优秀企业，进一步激发学生创新创业创造意识与精神，强化创业能力
六、组织实施
（一）高度重视，加强领导。各高校要从高素质应用基础型人才培养高度，重视创客文化进校园的重要意义，加强组织领导，切实抓紧抓好。
（二）深入发动，精心组织。各学院要综合运用多种媒体手段，发布活动方案，进行广泛动员，使更多的学生参与到活动中来，提高活动的覆盖面和参与度。
（三）加强宣传，扩大影响。各高校要全方位、多层次、有重点地做好的宣传工作，使创客文化进校园在学生中产生广泛、深远的影响。同时，注重做好优秀成果和典型人物的宣传展示工作，提升影响力与感召力，形成浓厚的创新创业创造文化氛围。
第12篇：广东拍客活动策划方案
2012首届公益拍客大赛 拍客活动策划方案
一、活动目的：
举办首届公益拍客大赛，目的是为了促进优秀公益视频作品的创作和传播，培养有公益爱心的影视人才，促进社会各界和高校学生影视理论与公益传播实践的结合，推动拍客的公益新媒体创作，通过公益拍客的系列拍摄活动真实反映广东各项公益活动的开展情况，以及发生在我们身边的感人事迹，通过主流媒体和新媒体相结合的全媒体形式的公益传播进一步推动公益事业的发展。
二、组织机构 发起主办：
广东南方广播影视传媒集团
联合主办：
共青团广东省委员会
羊城晚报报业集团
中国联合网络通信有限公司广东省分公司 中国网络传播协会
协办单位：
广东电台
广东电视台 南方电视台
广东羊城晚报数字媒体有限公司 北京酷六网
华南理工大学（中国南派）纪录片创作研究中心
承办单位：
广东南方新媒体发展有限公司 广东南广文化传播有限公司 广东电视台新闻中心
“悦”TV 南方电视台少儿频道
媒体支持：
新华社、广东电台、广东电视台、南方电视台、羊城晚报、南方
1 电视学刊、广东电视周报、人民日报广东分社、新快报、南方都市报、南都公益周刊 网络支持：
金羊网、南都网公益频道、腾讯公益频道
三：总体活动时间：2012年9月23日-2013年3月
四、每月活动计划 9月：
22-23日：总体大赛启动和梅州大埔旅游节拍客团活动 主要内容：由大埔蜜柚茗茶旅游节晚会和启动仪式深入到梅州市大埔的多项非物质文化遗产拍摄，如：客家山歌、广东汉乐、广东汉剧、小吃等，展现一个美丽的客家香格里拉----梅州大埔。 活动主题：拍出梅州美 歌传客家情
负责单位：广东南方新媒体公司、大埔县委县政府、县委宣传部 详见通稿
10月：
（一）5-7日：国庆客家文化拍客团活动
主要内容：以国庆返乡的梅州籍大学生和外来旅游者为主，拍摄梅州梅江区、梅县、大埔、兴宁等地的客家山歌和佛教香花等非物质文化遗产内容。
活动主题：拍出梅州美 影传客家情 负责单位：中山大学南方学院公益影视新媒体工作室、梅州市文广局、梅州市宗教局、梅江区政协、文广局、宗教局、兴宁市文广局、梅县宗教局 详见通稿
（二）10月下旬：
启动：客都风情 沃来传播：首届“中国客都风情”拍客大赛 主题：沃眼中的客都风情
负责单位：中国联通梅州市分公司
共青团梅州市委员会
11月：
（一）客都风情 沃来传播：首届“中国客都风情”拍客大赛
11月底：世界客家艺术节拍客团活动
2 详见方案
（二）、广州交通随手拍
1、背景 道路拥堵的“城市病”愈演愈烈，成为制约城市发展的一大顽疾，城市的效益和市民的幸福感在无法躲避的拥堵面前大打折扣。广州交通随手拍，期望通过发动广大拍客达人和各大高校的学子拍客团随手拍下的交通视频，通过即时信息的传递，帮助市民有效避开交通拥堵路段，努力创造一个“高效”广州。
2、具体选题
拍客可重点关注广东各地易堵、繁忙路段：
3、活动方式
市民和学生以随手拍为主要方式，路过或遭遇交通拥堵的状况，随手拍下现场画面，可即时通过手机“悦TV”客户端上传至“悦TV”的网络传播平台，经选用的交通视频上传者可获得联通话费，并计划与广东电视台、南方电视台相关栏目互动。 负责单位：高校采编组 悦TV
（三）广东青年志愿者绿色环保行动 活动主题：绿色环保
主要内容：省内高校的15名生态学、环保学、经济管理学专业的青年专家学者组成宣讲团，深入全省21个市的企业、社区、学校进行巡回宣讲绿色经济、绿色文化、绿色环保。省内高校还挑选了100名大学生志愿者，同香港、澳门青年志愿者一起，开展了“溯珠江环保行”，路线由广州出发，沿珠江母亲河流域至贵州珠江源头结束。活动内容有绿色采风、绿色日记、绿色环保、绿色调查、绿色报告等。 负责单位：团省委、高校采编组、微博组、社会组
12月：
（一）儿童主题
1、特殊儿童的故事
活动主题：爱心无限 真情永远
主要内容：拍摄自闭症等各种疾病的儿童和家庭的故事，反映他们在困难中坚持努力的精神和家庭、老师与学生间的感人故事。 负责单位：高校采编网络部大学组、广州爱慧教育信息咨询有限公司
2、“广东福彩爱心育苗计划” 活动主题：帮助贫困儿童
主要内容：依托全省各地青（少）年宫（活动中心）开设“福彩爱心育苗班”，资助一批生活困难青少年参加课外学习培训和素质拓展，并通过一系列措施帮助他们提高技能，展示才华。
负责单位：团省委、省福利彩票发行中心、省青少年宫协会、南方台少儿频道、新媒体公司
3、爱子情浓随手拍：老师家长对孩子的\"成长记录\" 活动主题：家庭亲情秀
主要内容：发动孩子家长和老师随时拍摄记录孩子可爱的点滴和亲子感情的温馨细节，也可以记录和表现孩子的才艺，展示孩子的开心一刻和趣味性的一面。
负责单位：高校采编网络部社会组，南方电视台少儿频道 详见儿童拍客方案
4、“幸福厨房”公益活动 活动主题：舌尖上的幸福
主要内容：在2011年6月30日广东扶贫济困日上，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋同志向少先队员代表提出用好全省少先队员捐出来的1000万元红领巾基金，为贫困边远山区的孩子建设“幸福厨房”，帮助孩子们解决中午吃冷饭、甚至吃不上饭的问题。自去年9月项目正式启动以来，主办单位已经确定韶关、梅州、湛江、清远作为新建“幸福厨房”示范市，确定了韶关市仁化县石塘镇同心小学等10所乡村小学作为首批省级“幸福厨房”示范点。各个示范点于2011年底通过验收并正式投入使用，初步解决这些地区山区孩子中午吃冷饭、甚至吃不上饭的难题。今年，在10家“幸福厨房”标准化模式的基础上，投入200万元，将在粤东、粤西、粤北等贫困山区的乡村小学建设80间“幸福厨房”。
负责单位：团省委，高校采编网络部，南方电视台少儿频道
5、“南粤会亲”公益活动
“南粤会亲活动”是一项全省联动的公益活动，具有良好的社会影响力和公信力。它是共青团着力解决青少年实际困难、关心青少年成长、构建社会主义和谐社会、建设幸福广东的重要举措。会亲活动涉及到县，全省21个地级以上市、67个县(市)组织当地的
4 贫困学生，每人一次性获捐1000或500元，帮助他们解决学习和生活中的实际困难。孩子是社会的希望，也是建设幸福广东的未来栋梁，南粤会亲活动让全省的贫困地区的农村孤儿、单亲家庭等特困家庭孩子到城市或县城来，接受各界爱心组织、热心人士的认捐资助，圆“读书梦”，让他们感受到社会主义大家庭的温暖，感受“不是亲人胜似亲人”的人间真情。南粤会亲活动的成功举办，已经成为我省的一面公益旗帜。
负责单位：团省委，羊城晚报数字媒体公司，南方电视台少儿频道
(二)全民助残公益拍客活动
1、12．3国际残疾人日
每年12月3日的“国际残疾人日”是一年一度的活动，旨在促进人们对残疾问题的理解和动员人们支持维护残疾人的尊严、权利和幸福。通过对残疾人乐观向上的生活的拍摄，向社会展示残疾人积极的生活态度。
负责单位：高校网络采编组
2、助残服务周
2011年12月12日至19日期间，广州市政府主办了首届广州市“爱心满花城”助残服务周活动。今年的12月12日将举行第二届助残服务周的活动。“助残服务周”活动将以“爱心”为主线，以“惠民”为基点，在全广州市范围内开展。届时将会举行残疾人就业招聘会、权益保障咨询会等活动，通过对助残活动的拍摄和西安穿，动员社会对残疾人献出更多的爱心，鼓舞年轻人学习他们自强自立的精神。
负责单位：高校网络采编组
3、残奥冠军-我们的英雄
对第30届伦敦残奥会的冠军: 广东省残疾人游泳队运动员林 萍、中国残疾人自行车队队长梁贵华、广东省残疾人田径运动刘辅梁、广东省残疾人自行车队运动员曾思妮进行采访，让更多的人知道残疾人运动员背后付出的努力和汗水。 负责单位：高校网络采编组
（三）潮汕文化
活动主题：记录和传播潮汕非物质文化遗产 主要内容：
5 潮汕文化已有二千二百多年的历史，为海内外全体潮州人所共有，其涵盖范围甚广，主要包含：潮州方言、潮剧、潮州音乐、潮州工艺、潮州木雕、潮绣、潮州大锣鼓等。
负责单位：新媒体公司、高校采编网络部 2003年1月
（一）扶贫济困 背景：
“广东扶贫济困日”是由中共中央政治局委员、省委书记汪洋倡导并首先提议设立的。2010年6月4日，经国务院批准同意，确定自2010年起每年6月30日为“广东扶贫济困日”。自设立首个“广东扶贫济困日”以来，广东共青团创新开展了“一元捐”、“健康直通车”、“南粤会亲”、“幸福厨房”等一系列“扶贫济困”活动，并组织了青年卫生医药志愿者扶贫接力行动，共整合总价值超过7000万元物资，帮助和解决了很多贫困家庭的生活、学习和医疗问题。 活动主题：记录和传播潮汕非物质文化遗产 主要内容：
潮汕文化已有二千二百多年的历史，为海内外全体潮州人所共有，其涵盖范围甚广，主要包含：潮州方言、潮剧、潮州音乐、潮州工艺、潮州木雕、潮绣、潮州大锣鼓等。
负责单位：新媒体公司、高校采编网络部 具体选题
（1）“一元捐”公益活动
“一元捐”活动由“广东扶贫济困日”活动办公室、共青团广东省委员会、广东省民政厅等单位联合主办，主办方组织动员１万名青年志愿者和少先队员，在每个周
六、周日分赴全省１５９２个募捐点开展募捐活动。“一元捐”活动募捐到的善款将用于广东扶贫开发工作，改善贫困地区群众的生产生活条件，重点为全省３４０９个贫困村中列入帮扶对象的、约２３万名６０岁以上贫困老师购买新型农村社会养老保险，资助不具备生产生活条件的３０００个自然村６万户、３０万人的搬迁安置等。 旨在动员全省青少年踊跃向困难群众献爱心，以实际行动推动募捐主体民间化、参与捐助志愿化、捐助活动常态化。 （2）“健康直通车”青年卫生医药志愿者扶贫接力行动
团省委组织省人民医院等10家医院组建和派遣的10支省级青
6 年医疗卫生志愿服务队，深入惠州、清远、韶关、肇庆、河源、云浮等6个地区的10条扶贫村开展2012年“幸福广东·健康同行”——广东青年医疗卫生志愿者扶贫济困健康直通车活动，为扶贫村困难党员、贫困户、农村留守少年儿童送医送药，代表党和人民向贫困地区群众送关爱送温暖。
（二）广府文化
活动主题：记录和传播广府非物质文化遗产 主要内容：
广府文化是指以广州为核心、以珠江三角洲为通行范围的粤语文化，它从属于岭南文化，在岭南文化中个性最鲜明、影响最大。自公元106年起，广信作为岭南政治、经济和文化的中心，前后历经300多年，被誉为“岭南古都”，是岭南文化和粤语的最早发祥地。广信，是古代两汉时期的交州首府，位于现今广西梧州，贺州与广东封开一代，即西江与贺江交汇一带。
广府民系，即为广府人，广东人中狭义的广府民系是指口中的“广府人”即以广州为中心分布于广东、广西、香港、澳门及东南亚、欧美、澳洲等地区的华人，以粤语（广州话、白话或广府话，俗称广东话）为母语，以珠玑巷同迁的汉人为民系认同，有着自己独特文化（岭南文化）、广府文化、粤式美食、语言、风俗和建筑风格的汉族民系。 潮汕文化已有二千二百多年的历史，为海内外全体潮州人所共有，其涵盖范围甚广，主要包含：潮州方言、潮剧、潮州音乐、潮州工艺、潮州木雕、潮绣、潮州大锣鼓等。
负责单位：新媒体公司、高校采编网络部
（三）、感动广东
1、背景
广东经历的时代变迁中，总有着这么一群人，用他们的热情、坚持和爱心，用一桩桩感人事迹，撑起社会的精神家园。他们艰苦创业、爱岗敬业，在广东改革开放事业中勇立潮头；他们见义勇为、无私奉献，捍卫者人民的生命、财产；他们既有领导广东改革开放、引领中国潮流的省部级领导人，也有在改革开放中敢为人先、勇立潮头的普通工人、农民。也总有一些事，能够震撼到我们的心灵，修正我们的价值观，引领社会的新风气。拍客们用镜头纪录下这些社会变迁中的正能量，通过更为广泛的传播平台将其价值更为充分发挥。
7
2、活动内容
“感动广东”随手拍
活动主题：记录身边的感动 主要内容：
拍客们用自己善于发现的眼睛，将身边令人感动的人和事用手机拍下来上传到“悦”TV。这些人和事可以是：爱岗敬业、无私奉献的劳动者；乐于助人的热心市民；遭遇逆境不屈服、不放弃的生活斗士；能够雪中送炭的慈善活动；致力于环境保护的不懈努力，以及传统文化的保护传承等。
负责单位：高校采编网络部
2013年2月
（一）：春节、元宵节民俗拍摄 活动主题：快乐中国年 主要内容：
回家的拍客和大学生们记录节庆民俗 负责单位：高校采编网络部
（二）春运、大学生返乡、民工回家等主题拍摄 活动主题：真情回家路 主要内容：
回家路上的帮扶见闻，回家的亲情故事 负责单位：高校采编网络部
3月：
（一）评奖
负责单位：各合作单位业界评委团、高校专家评委团、高校采编网络部网络投票统计组
（二）颁奖晚会
负责单位：全体合作单位 高校采编网络部
五、拍客团参团要求：具有一定的拍摄创作能力，或已经成功上传参赛视频文件的参赛者均可以报名参加。详细参赛细则请登陆公益拍客网查询。
六、报名方式：
1、符合参赛要求的拍客达人和大学生到大赛官网公益拍客网报名。
2、各高校从符合参赛要求的学生中推选学生参加。
七、参团者须知：
请随身携带学生证、身份证等有效证件，视情况自备防晒霜、旅游鞋等户外用品。自带摄影设备。拍摄结束时必须上交成品。不符合条件的同学可以剔除出团。接受小组和单人报名。
八、活动内容：
由拍客达人和各高校的大学生对活动相关主题进行拍摄创作，在网络和手机悦TV展播，合作媒体播出活动的宣传片，刊登活动介绍，对拍客活动进行系列跟踪报道，并将优秀视频作品在电视台栏目展播，作品可以参加首届公益拍客大赛，竞争公益拍客奖。
九、首届大赛相关说明
投稿类型：数字短片、手机多媒体作品、数字动漫作品、创意数码摄影作品
投稿方式：登录活动官网公益拍客网（www.daodoc.com,）上传作品
手机视频上传：“悦”TV 独家视频合作网站：酷6网
(http://news.ku6.com/c2012/videogongyi/index.shtml) 联系电话：020-26188314,26188334
2012年10月10日
第13篇：创客方案
戴庙镇中心小学 创客教育实施方案
20
18、3
小学创客教育实施方案
为顺应网络时代大众创业、万众创新的趋势要求，进一步加快教育教学改革进程，全面促进素质教育和创新教育的发展，根据上级精神，结合我校实际，制定《戴庙镇中心小学创客教育实施方案》。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以生为本，以培养学生的实践能力、创新精神为切入点，从创客空间、创客课程、创客活动、创客师资、创客文化等维度全面推进创客教育，形成良好的创客教育生态环境，为培养“大众创新，万众创业”科技人才奠定基础。
二、工作目标
坚持“教育大数据”和“互联网+教育”的新教育理念，建设智慧教育学习环境，大力推动创客教育探索。以创客活动为平台，以课程改革为载体，多形式常态化开展创客教育，到2020年中小学校基本实现创客教育“五个一”工程，即每校开出一门创客课程、建设一个创客空间、聘任一位创客指导师、每年组织一次创客教育活动和每生每年完成一个创客作品。
三、主要措施
（一）已开设课程——手工制作
我校开展的手工课分为两个主要方向，一是魔术气球，二是泥塑手工，每周2课时，穿插进行。目的是通过丰富多彩的手工制作活动，锻炼儿童独立动手能力,手眼脑协调能力、创造力和审美观，培养坚定意志和不放弃的精神，树立正确的环保意识。
（1）魔术气球
一个小小的“长条橡胶气球”，在手中来回扭折，很快就变成动物、花朵、武器等造型„„在我校中高年级开展魔术气球活动锻炼了学生动手动脑能力，发展设计能力，开发智力，增强生活技能，使学生体验到造型乐趣，培养想象力、观察力和创造力以及耐心、细致和个性，增强学生动手美化生活环境的意识，提高审美能力。
（2）泥塑手工
泥塑艺术是中国民间传统的一种古老常见的民间艺术。即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。制作方法是在粘土里掺入少许棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的泥坯，经阴干，涂上底粉，再施彩绘。是中国一种古老常见的汉族民间艺术。它以泥土为原料，以手工捏制成形，或素或彩，以人物、动物为主。
（二）下期及以后努力的方向
1、智能机器人
智力机器人，可以广泛应用于青少年课堂教育、机器人理论研究、机器人控制等各个教学领域。通过学生的创新意识及特色各异的机器人，从中掌握机械、电子、软件、仿生等知识的综合运用，从而得到“知识开启智慧，科技创造未来”的体会。
2、3D打印实训
基础教育的目的是培养孩子在未来生活工作中的基本学习、认知能力，需要具有一定的前瞻性。面对飞速发展的现代科学技术，学校教育需要让学生接触、感知和体验这些新兴技术，培养学生的创造性思维能力，三维打印技术作为全新的一个领域为学校开创新教育课堂提供了一种参考跟实现方式。
三维设计与三维打印技术目前在交通、机械、模具、医疗、军事等行业得到了广泛应用，简单的说，3D设计可以使人们无限制的表达自己的设计想象，而3D打印是通过连续的物理层叠加，逐层增加材料生成三维实体的技术，将你表达的设计想象虚拟模型打印出真实形状的物理模型实物。
（三）硬件建设
针对中小学创客教育对学校教室进行全方位改造，校园创客空间是一种开放式创新实验室，用于培养学生的创新能力、自我管理、把很多不靠谱的创意想法变为现实，创造出来，分享新鲜富有创意的技术知识和理念，普及创客思想的新型实验室.校园创客空间包含有六个功能区：展示区、生成区、设计区、讨论区、材料区、阅读区
1 展示区
展示区，用于展示学生创客作品。配有展示台和展示柜两种展示装置，展示柜主要陈列数量众多的小作品和需要适当保护的作品，展示台陈列作品适合与观众互动。
展示区也陈列一些外来作品（经典展品），用于开扩学生眼界，启发学生创新灵感。
2 生成区
生成区是校园创客空间的核心功能区，学生就是在这里将想法变成现实。这里有品种众多、先进高技术的设备，同时还考虑学生的设备操作能力和安全需求，很多设备为特殊设计的桌面级装备。
3 设计区
活动区有两个功能：（1）用于集中学习、上课；（2）用于举办小型活动，如班级比赛；这里相当于电脑室，但其桌椅又方便移动，以便开展活动。
4 讨论区
讨论区主要用于小组讨论，或老师对小组学习进行小范围指导，需要这样一个相对封闭的区域。 5 材料区
材料区主要功能是保管耗材和少量精密易损的仪器设备，有一定的保管箱柜和制度，一般由专人负责，也可以是半开放方式。
6 阅读区
主要供师生们查阅资料，配书柜、书桌、座椅以及大量相关的书籍。
（四）创客培训研修
1、加快师资队伍建设。学校要着力培养1名创客教育指导师。由师训部门负责用3-5年时间对信息技术、劳动技术及有潜力的其他课程教师开展一轮创客教育专项培训，在学科教师业务培训和校本培训中增加创客教育内容，以满足创客教育课程开设的必备师资要求。同时学校建立创客教育教研组，采取“传帮带”、“师徒结对”等形式，多途径、多形式促进创客教师快速成长。
2、完善教师激励机制。教师参与创客教育活动计入教学工作量，周课时满工作量参照信息技术教师执行。创客教育指导师负责创客空间管理和创客教育活动开展，其工作年限可按二分之一计入班主任工作年限。在创客教育工作中（理论研究、项目组织、课程建设、教材开发、学生指导等）有突出贡献的教师，在评优评先和职称晋升上给予倾斜。
四、主要工作安排
1、制定切合学校实际情况的工作计划，并保障顺利实施。
2、整合学校已有课程，结合信息技术、劳动技术、综合实践活动学科特点，开发创客课程。
3、学校与社会上的创客教育方面的企业进行合作，培养师资队伍，提供硬件设备和相关系统课程。
第14篇：商家集赞活动方案
商家集赞活动方案
一、活动时间 商家自定
二、活动主题
【快速集赞，快乐用餐】
主题释意：主题贯穿活动流程，粉丝以转发商家的推广信息至朋友圈集赞的形式，凭集满赞的信息换取来店享受免费开胃小菜一碟的优惠条件。（商家可自定优惠条件）
三、背景分析
集赞属于征集类活动。商家可以通过此类活动来进行宣传与积累人气。征集类活动的形式非常之多，在集赞的同时还可以向粉丝征集意见、征集新菜品等等。抛出话题让用户提出自己的观点，或反馈自己的态度，满足用户的表现欲。
四、目标客户
微信的全体用户群，先以粉丝转发的形式集赞，后形成阶梯式转发递增。激发网友的好奇心，从而借助微信的平台推广商家的知名度。
五、活动特点
1、与热点结合：结合时下热点，参与度会比较高，用户兴趣比较大，易击中用户心理，也会给用户留下时尚，流行的印象。
2、有价值的内容：话题性很强，会勾起用户的表现欲，从而提供有价值的，可供再次下发的内容。如果是意见征集或问卷调查，便能最迅速收集到用户的意见。
3、好感度的提升：与用户是一种平等地探讨地交流，易获得用户的好感。
六、活动流程 推广软文参考：
1、商家介绍，图片信息。（菜品和环境图片为主）
2、活动时间：商家自定。
3、活动细则：①关注XXXX餐馆官方微信。
②分享此微信至朋友圈并邀请朋友来点“赞”。
③集赞XX个，将截图发送至官方微信。
④XX商家准备了XX，先“赞”先得！
4、领奖地址：商家自定
前期准备：
1、撰写好推广的软文，上传至平台，形成链接。
2、确定活动规则，例如：集满XX赞，即可获得价值XX元的XX一样。
3、在微信平台上群发，做好统计数据的准备。
4、安排好活动的奖品，争取最好的用户体验。
活动过程：
1、后台监控转发人数，便于与到店兑换人数对比。
2、交代好前台接待人员，训练好接待集赞满额人员来兑换的应对话术。
3、记录下到店兑换奖品的人信息，微信号，手机号，姓名等等。
后期跟进：
1、分析数据，查看到店兑换比例，进行数据分析。
2、为到店兑换的客户准备好问卷调查。
3、向客户说明填写了调查的人可获得超值礼品一份。
4、分析客户意见，对采用意见的提出者再次发送微信感谢，也可再送出一份礼品。
第15篇：朋友圈集赞活动方案
活动主题
兴辉开业季 感恩父亲节 #集赞送大礼# 活动时间
5月26日 – 6月14日
活动内容
活动操作
用户通过转发活动到自己的朋友圈，将活动消息辐射发布出去。根据用户集赞的数目给予相对应的奖品。在官网注册的用户更有精美礼物相送。
活动奖品
一等奖 集25个赞，送移动充电宝一个
二等奖 集35个赞，送小黄人卑鄙的我一套
三等奖 集20个赞，送乐扣水杯一个
活动预算
移动充电宝 价值69元 x 3 = 207元
卑鄙的我价值59元x 3 = 177 元
乐扣水杯价值29元x 10 = 290 元
合计 674元
活动说明
凡是集满规定数额的参与用户，必须去惠风网官网注册才能领取奖品。领奖地址为麒麟大厦南楼1009-1010 领奖时间为6月1号儿童节。活动最终解释权由惠风网络有限公司拥有。篇2：商家集赞活动方案
商家集赞活动方案
一、活动时间
商家自定
二、活动主题
【快速集赞，快乐用餐】
主题释意：主题贯穿活动流程，粉丝以转发商家的推广信息至朋友圈集赞的形式，凭集满赞的信息换取来店享受免费开胃小菜一碟的优惠条件。（商家可自定优惠条件）
三、背景分析
集赞属于征集类活动。商家可以通过此类活动来进行宣传与积累人气。征集类活动的形式非常之多，在集赞的同时还可以向粉丝征集意见、征集新菜品等等。抛出话题让用户提出自己的观点，或反馈自己的态度，满足用户的表现欲。
四、目标客户
五、活动特点
1、与热点结合：结合时下热点，参与度会比较高，用户兴趣比较大，易击中用户心理，也会给用户留下时尚，流行的印象。
2、有价值的内容：话题性很强，会勾起用户的表现欲，从而提供有价值的，可供再次下发的内容。如果是意见征集或问卷调查，便能最迅速收集到用户的意见。
3、好感度的提升：与用户是一种平等地探讨地交流，易获得用户的好感。
六、活动流程
推广软文参考：
1、商家介绍，图片信息。（菜品和环境图片为主）
2、活动时间：商家自定。
④xx商家准备了xx，先“赞”先得！
4、领奖地址：商家自定
前期准备：
1、撰写好推广的软文，上传至平台，形成链接。
2、确定活动规则，例如：集满xx赞，即可获得价值xx元的xx一样。
4、安排好活动的奖品，争取最好的用户体验。
活动过程：
1、后台监控转发人数，便于与到店兑换人数对比。
2、交代好前台接待人员，训练好接待集赞满额人员来兑换的应对话术。 后期跟进：
1、分析数据，查看到店兑换比例，进行数据分析。
2、为到店兑换的客户准备好问卷调查。
3、向客户说明填写了调查的人可获得超值礼品一份。
活动主题：
扬州亨亚，元旦送大礼。
第16篇：集报颁奖仪式活动方案
“真彩杯”十堰市第七届青少年 集（剪）报展览及颁奖仪式活动方案
为给爱好集报的学生提供一个展示的平台，让他们养成良好的读报习惯，享受制作剪报的乐趣，进一步增强学校对集报剪报工作的重视力度，发现更多的集报苗子，我校特配合十堰市集报协会举办此次青少年集（剪）报展览活动。为了圆满开展此项活动，特制定本方案：
一、活动主题：“真彩杯”十堰市第七届青少年集（剪）报展览
二、领导小组
组 长：徐慧明
副组长：徐文海 王 俊
成 员：石 刚 陆 萍 李晓燕 舒 静 各班班主任
三、活动时间：2016年5月27日下午
四、活动地点：武当路小学
五、参加人员：学校集报社团成员
六、工作人员安排：
1、主持、礼仪学生：陆 萍
2、会场布置：石 刚 陈全洲 刘策明
3、学生座位安排：舒 静
4、接待：徐风琴
5、摄影：时清
6、摄像：关越
7、会标、音响：张兴旺
8、武当路小学学生领队教师：李晓燕
9、汉江路小学学生领队教师：李美久（汉江路小学）
10、节目安排：
前台监督：李晓燕
后台监督：舒静
七、活动要求：
1、请各位教师及时到岗，各司其责，密切配合，认真组织好本次活动。
2、活动过程中，请各位教师关注学生的安全与礼仪，确保每位学生的安全与礼貌待人。
武当路小学
2016年5月23 武当路小学青少年集（剪）报活动方案
为给爱好集报的学生提供一个展示的平台，让他们养成良好的读报习惯，享受制作剪报的乐趣，进一步增强学校对集报剪报工作的重视力度，发现更多的集报苗子，我校特配合十堰市集报协会举办此次青少年集（剪）报展览活动。为了圆满开展此项活动，特制定本方案：
一、活动主题：武当路小学青少年集（剪）报展览
二、领导小组
组 长：陆春俊
副组长：徐文海 王 俊 陈艳霞
成 员：石 刚 陆 萍 李晓燕 舒 静
三、活动时间：2016年10月21日下午
四、活动地点：武当路小学
五、参加人员：学校集报社团成员
六、工作人员安排：
1、主持：陆 萍
2、会场布置：石 刚 陈全洲 刘策明
3、学生座位安排：舒 静
5、摄影：刘毅琨
6、摄像：关越
7、会标、音响：张兴旺
8、武当路小学学生领队教师：李晓燕
七、活动要求：
1、请各位教师及时到岗，各司其责，密切配合，认真组织好本次活动。
2、活动过程中，请各位教师关注学生的安全，确保每位学生的安全与礼貌待人。
武当路小学
2016年10月12日
第17篇：集报颁奖仪式活动方案
“真彩杯”十堰市第七届青少年 集（剪）报展览及颁奖仪式活动方案
为给爱好集报的学生提供一个展示的平台，让他们养成良好的读报习惯，享受制作剪报的乐趣，进一步增强学校对集报剪报工作的重视力度，发现更多的集报苗子，我校特配合十堰市集报协会举办此次青少年集（剪）报展览活动。为了圆满开展此项活动，特制定本方案：
一、活动主题：“真彩杯”十堰市第七届青少年集（剪）报展览
二、领导小组
组 长：徐慧明
副组长：徐文海 王 俊
成 员：石 刚 陆 萍 李晓燕 舒 静 各班班主任
三、活动时间：2016年5月27日下午
四、活动地点：武当路小学
五、参加人员：学校集报社团成员
六、工作人员安排：
1、主持、礼仪学生：陆 萍
2、会场布置：石 刚 陈全洲 刘策明
3、学生座位安排：舒 静
4、接待：徐风琴
5、摄影：时清
6、摄像：关越
7、会标、音响：张兴旺
8、武当路小学学生领队教师：李晓燕
9、汉江路小学学生领队教师：李美久（汉江路小学）
10、节目安排：
前台监督：李晓燕
后台监督：舒静
七、活动要求：
1、请各位教师及时到岗，各司其责，密切配合，认真组织好本次活动。
2、活动过程中，请各位教师关注学生的安全与礼仪，确保每位学生的安全与礼貌待人。
武当路小学
2016年5月23 武当路小学青少年集（剪）报活动方案
为给爱好集报的学生提供一个展示的平台，让他们养成良好的读报习惯，享受制作剪报的乐趣，进一步增强学校对集报剪报工作的重视力度，发现更多的集报苗子，我校特配合十堰市集报协会举办此次青少年集（剪）报展览活动。为了圆满开展此项活动，特制定本方案：
一、活动主题：武当路小学青少年集（剪）报展览
二、领导小组
组 长：陆春俊
副组长：徐文海 王 俊 陈艳霞
成 员：石 刚 陆 萍 李晓燕 舒 静
三、活动时间：2016年10月21日下午
四、活动地点：武当路小学
五、参加人员：学校集报社团成员
六、工作人员安排：
1、主持：陆 萍
2、会场布置：石 刚 陈全洲 刘策明
3、学生座位安排：舒 静
5、摄影：刘毅琨
6、摄像：关越
7、会标、音响：张兴旺
8、武当路小学学生领队教师：李晓燕
七、活动要求：
1、请各位教师及时到岗，各司其责，密切配合，认真组织好本次活动。
2、活动过程中，请各位教师关注学生的安全，确保每位学生的安全与礼貌待人。
武当路小学
2016年10月12日
第18篇：某分公司集客工作情况汇报
XX 分公司集客工作情况汇报
一、当前集团客户协同营销现状及存在的困难：
由于移动、铁通双方在营销理念、业务重点、网络支撑、企业文化等方面存在差异，集团客户协同营销工作尚存在如下问题和困难：
一是当前为集团客户提供的融合产品较少，缺少有竞争力的整合有线与无线、固网与移动的综合信息化产品，与竞争对手的产品同质化，难以应对激烈的全业务竞争形势。
二是双方资源未能充分共享。包括信息资源、业务资源、客户资源、网络资源等，集团客户协同营销未能够形成充分的合力，未能真正实现统一整体运作模式。
三是铁通业务没有统一纳入移动BOSS系统，移动铁通营收系统必须通过手工操作的方式进行后台计费，流程复杂而且容易出错；由于系统原因，集团客户全业务营销方案无法真正落实。
四是双方协同项目的投资、结算、售后服务、网络运维支撑、业务开发等各项流程还未统一确定，导致协同工作存在制度和流程瓶颈。
二、集团客户协同营销重点工作：
一是优化铁通大客户营销组织和业务受理流程，组建一体化运营团队，为协同营销高效运作提供组织保障。由于移动客户经理大部分是个人客户经理和集团客户经理互兼，缺乏系统、高效的运营支撑队伍。因此，铁通要发挥多年集团客户的服务经验和相对完善的集团客户营销组织优势，形成上下联动的协同营销运营新机制，弥补当前协同营销经理队伍的久缺，在协同营销的的实践中打造一支专业化、高素质的集团客户营销团队。
二是成立活动专项组，健全沟通机制。由市移动公司牵头，市铁通全程参与，明确各自的业务攻关方向，以“一个移动”开展“全业务”面向客户，为集团单位提供移动及固网语音、数据、信息一体化解决方案。建立每周会议通报制度，双方指定专人参加，形成沟通机制，定期对市场需求、行业动态、竞争情报进行分析讨论，适时调整攻关策略，增强活动的成效。为落实集团客户业务发展的经营战略目标，充分发挥自身的固网专业优势与移动丰富的客户资源相结合，联合开展集团客户营销工作。
三是丰富集团客户产品提供，保存量、促增量，提高协同营销业务竞争实力。
1）抓好产品设计，变单一业务营销为全业务推广；
2）一方面做好既有客户的挖潜提效，全业务渗透工作；另一方面密切跟踪开通后客户使用情况，对一些零费客户和欠活跃客户进行回访、激活。
3）抓细经营组织，变零散式营销为针对性营销；
4）围绕移动的聚网行动，铁通在固网资质、码号资源方面全力支持和配合，全方位参与集团客户的营销和拓展工作。
四是充分利用铁通固网经营资质，积极参与移动对重点集团客户的投标及代维工作，提高集客收入。在日常沟通中，向移动灌输全业务保有和拓展的必要性以及铁通独有资源（资质、码号、运维体系、营销体系、固网运营经验等）的重要性，积极参与移动代维工作。
五是尽快实现移动铁通营收帐务系统的完全融合和客户服务的紧密协同，为协同营销提供营收和客服支撑。随着协同工作的逐步深入，BOSS系统无法受理双方业务成为制约协同营销发展瓶颈。由于铁通10050与移动10086平台尚未统一整合，一个中国移动的统一服务形象无法具体体现。移动铁通应加快建设适应全业务发展需要的业务支撑系统，面向客户提供全业务的“一站式”业务受理、单一帐单和统一服务，实现对移动、固话、宽带和IMS等全业务的融合支撑，加快实现双方业务支撑系统的全面融合。
XX分公司集客中心 2012-04-12
第19篇：汽车4S店集客管理办法
商社汽贸汽车销售中心集客管理办法（试行）
为了规范汽车销售中心各网点集客管理流程，特制订本办法。
一、适用范围：销售中心各网点
二、集客管理工具
（一）、三表一卡，《接待日登记表》、《意向客户战败失控分析表》、《意向客户级别状况表》、《客户管理卡》。
（二）、客户分级别标准。
H级：信心+需求+购买力（7天内可能定车） A级：信心+需求+购买力（15天内可能定车） B级：信心+需求（30天内可能定车）
C级：信心+需求 （没有明确订车期限2-3月内可能定车） N级：新接触在客户未有级别（新产生的有望客户）
三、集客管理工具使用规范及流程
（一）、《接待日登记表》
1、客户进店后前台值班销售顾问在《接待日登记表》登记。
2、销售顾问在接待客户后，应在客户离店五分钟内填写客户基本信息，并完整填写表格相关内容。
3、顾客名称、进店次数、电话、进店-离去时间、知晓途径、拟购车型、销售顾问以及经过情形为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女士或牌照号，进店离去时间、注释等）进行登记填写。
4、《接待日登记表》须按月整理归档。
（二）、《意向客户级别状况表》
1、《意向客户级别状况表》销售员对自己掌握的客户（除N级）资源进行动态管理，该表由销售员个人管理，一人一月一个表；同时，所有的客户资源与《客户管理卡》客户资源一一对应。
2、来源分析：填上其所属的来源渠道代号
3、上月留存：上个月所有未成交的潜在顾客（除N级）要转入本月跟踪，依据上月最后一次回访确定的客户意向级别在“H“”A“”B”栏，对应打“√”
4、日期：根据顾客分级管理的要求，在对应的日期栏打“√”进行回访工作计划，到期完成此项工作后，在该打过“√”内填上当日确认的意向客户级别。
5、访问日期：根据不同客户实施不同频次和不同形式的访问、跟踪。原则为：
H级客户：至少每2日跟踪1次； A级客户：至少每周跟踪1次； B级客户：至少每2周跟踪1次； C级客户：至少每1月跟踪1次；
（三）、《意向客户管理卡》
1、销售顾问每天将C级以上的客户填写到《意向客户管理卡》，记录客户基本资料，一户一卡并与《意向客户级别状况表》一一对应。
2、销售顾问每天按计划回访意向客户，做好跟进记录并及时制定应对措施。
3、销售经理每天检查销售顾问意向客户回访情况，并在审核栏签字确认。
（四）、《意向客户战败失控分析表》
1、客户跟进战败失控后，销售顾问填写《意向客户战败失控分析表》，并将失控客户发生的情况记录在表。
2、销售经理每天对战败失控的客户进行案例分析制定相应对策，并在表上签字确认。
四、检查与监督
（一）、各网点销售经理须每天检核销售顾问集客管理流程是否符合本办法，各网点负责人须每周检核一次。
（二）、销售中心每月将不定期检查各网点集客管理流程是否符合本办法。
五、考核
（一）、违反本办法任意一条，销售中心将在当期的业务工作检查中按标准扣分。
（二）、各网点自行制定内部集客管理流程考核办法。
第20篇：集客业务运营调研提纲
集客业务运营调研提纲
一、2013 年集客业务的总体运营情况怎样？预计收入完成情况怎样？预计明年的收入与合同目标？对于明年的发展思路有什么构想？
二、管线迁移业务
1、公司管线迁移业务占集客业务的比例，目前的主要客户分布情况，三大运营商占比情况，主要的市场业务开拓模式和合作模式？收款情况如何？当前存在哪些困难？
2、公司管线迁移业务明年的业务量预测有多少？主要的发展方向是什么？
3、外部环境变化（如政府投资减少、招投标流程进一步严格规范导致业主可能直接公开招标等）对于当前市场有哪些影响？公司有哪些对策？
4、如何通过优化运营商合作关系，进一步做深做强管线迁移业务？
5、在避免内部恶性竞争，协同开拓业务方面有什么建议？
三、智慧城市业务
1、与智慧城市业务相关的主要系统或产品有哪些（哪些是成熟可推广的、哪些是处于研发阶段的）、业务的经营现状如何（收入规模）？
2、公司在智慧城市业务上可开拓的增量市场有哪些？可预测的市场容量有多大？将如何进行开拓？
3、智慧城市业务面临诸多问题（如政府 BT 模式转变所带来的资金问题、业务合作所带来的利益共享问题，以及主要盈利模式等），公司对此有怎样的解决思路？
四、平安城市业务
1、公司平安城市业务的经营现状怎样，主要客户哪些？主要合作模式？资金现状如何？当前主要存在问题？
2、公司平安城市业务明年的业务量预测有多少？将主要以怎样的模式去拓展？需省公司做什么方面的支撑？
五、系统集成业务
1、公司系统集成业务的经营现状怎样（业务收入、合同类型、客户分布、主要专业类型、公司的专长），明年的业务量预测有多少？
2、业务发展在人才队伍建设、资金需求、市场拓展思路创新、社会合作模式、业务协同配合等方面存在什么困难？有什么样的发展思路？
六、酒店、金融业务
1、公司酒店、金融业务的经营现状怎样，有哪些工作亮点？当前主要存在困难？
2、公司酒店、金融业务明年的业务量预测有多少？将主要以怎样的模式去拓展？
七、运营型业务
1、公司运营型业务的经营现状怎样，有哪些工作亮点？当前主要存在哪些问题和挑战？
2、运营型业务明年的业务量预测有多少？在开展运营型业务方面，有哪些发展思路及建议？
八、在集客业务发展上，公司对于资金管理、人才队伍建设、业务合作拓展、项目管理、风险管控有什么举措，希望省公司提供哪些支撑？
