集客业务运营调研提纲
一、2013 年集客业务的总体运营情况怎样?预计收入完成情况怎样?预计明年的收入与合同目标?对于明年的发展思路有什么构想?
二、管线迁移业务
1、公司管线迁移业务占集客业务的比例,目前的主要客户分布情况,三大运营商占比情况,主要的市场业务开拓模式和合作模式?收款情况如何?当前存在哪些困难?
2、公司管线迁移业务明年的业务量预测有多少?主要的发展方向是什么?
3、外部环境变化(如政府投资减少、招投标流程进一步严格规范导致业主可能直接公开招标等)对于当前市场有哪些影响?公司有哪些对策?
4、如何通过优化运营商合作关系,进一步做深做强管线迁移业务?
5、在避免内部恶性竞争,协同开拓业务方面有什么建议?
三、智慧城市业务
1、与智慧城市业务相关的主要系统或产品有哪些(哪些是成熟可推广的、哪些是处于研发阶段的)、业务的经营现状如何(收入规模)?
2、公司在智慧城市业务上可开拓的增量市场有哪些?可预测的市场容量有多大?将如何进行开拓?
3、智慧城市业务面临诸多问题(如政府 BT 模式转变所带来的资金问题、业务合作所带来的利益共享问题,以及主要盈利模式等),公司对此有怎样的解决思路?
四、平安城市业务
1、公司平安城市业务的经营现状怎样,主要客户哪些?主要合作模式?资金现状如何?当前主要存在问题?
2、公司平安城市业务明年的业务量预测有多少?将主要以怎样的模式去拓展?需省公司做什么方面的支撑?
五、系统集成业务
1、公司系统集成业务的经营现状怎样(业务收入、合同类型、客户分布、主要专业类型、公司的专长),明年的业务量预测有多少?
2、业务发展在人才队伍建设、资金需求、市场拓展思路创新、社会合作模式、业务协同配合等方面存在什么困难?有什么样的发展思路?
六、酒店、金融业务
1、公司酒店、金融业务的经营现状怎样,有哪些工作亮点?当前主要存在困难?
2、公司酒店、金融业务明年的业务量预测有多少?将主要以怎样的模式去拓展?
七、运营型业务
1、公司运营型业务的经营现状怎样,有哪些工作亮点?当前主要存在哪些问题和挑战?
2、运营型业务明年的业务量预测有多少?在开展运营型业务方面,有哪些发展思路及建议?
八、在集客业务发展上,公司对于资金管理、人才队伍建设、业务合作拓展、项目管理、风险管控有什么举措,希望省公司提供哪些支撑?