推荐第1篇：洗化节活动方案
洗化节活动方案
一、活动主题
第四届春舞飞扬洗化节
二、活动时间
4月7日至4月9日
三、活动目的
为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，提高超市卖场人气，提升销售业绩。
四、活动内容及完成时段
1． 气氛布置
外场 1）西门超市进口处，从外围房顶至汽车站台树上拉洗化节宣传吊旗
2）超市西门制作洗化节宣传门楣，超市发布栏用POP宣传惊爆特价和趣味活动细则
3）洗化节开幕前两天安排员工外场统一着装迎宾，红地毯，易拉卷，绶带准备
4）组织员工持价格牌在**街做好开幕促销商品和趣味活动宣传
5）西门舞台活动，****各一场
内场
1）超市西门进口地面至洗化区域地面粘贴洗化节形象贴
2）超市入口，主通道、洗化后端头通道上空悬挂**的KT板，突出洗化节气氛。
3）搭建小型舞台。空间气氛营造到位 由**主持主持节目
人员各三人,展台自带
4)依次摆放圆形台
美甲台一张
修眉、化妆台一张
卷发、染发台一张 5）摆放各品牌展示台，背景：各品牌的形象KT板，洗化节氛围突出。
6）各形象堆码围裙更新成洗化节专用围裙
7）制作洗化节专用价格指示牌
2． 促销商品组织结构
前胛肉: 3.88元/斤 (8日----9日8:00----9:00) 后座肉: 5.18元/斤 (8日----9日9:30----10:30)
烤鸡: 7.8元/只 爆猪手: 8元/斤 熟咸蛋: 0.6元/枚
油焖大虾:12.8元/斤 炸鸡腿: 2.5元/个 红烧带鱼:16.8元/斤
鸡蛋: 1.6元/斤 (8日----9日19:00---20:00)
特价大米:0.8元/斤 (8日----9日8:00----9:00)
泡椒: 0.98元/斤 7日------9日
黄瓜: 0.88元/斤 大方包: 3.8元/个 馒头: 1.68元/斤
大白鲢: 1元/条 7日---9日每天限一百条,每人限购一条
西瓜: 0.98元/斤
商品名称 原价 现价
元宝大豆色拉油5升 35元/桶 29.9元/桶
金龙鱼调和油5升 43.5元/桶 38.9元/桶(8日----9日每天限售100桶,每人限购一桶)软午餐米10千克 38.8元/袋 31.8元/袋
双汇特嫩王火腿肠 5元/袋 2.99元/袋
正味茶树菇 46元/斤 34元/斤
优质银耳 29元/斤 25.5元/斤
博大蝴蝶肉丝面 3元/袋 2元/袋
金麦郎五连包方便面 7元/包 6元/包
南方黑芝麻糊360克 6.5元/袋 4.9元/袋 尖叫纤维饮料 3.2元/瓶 2元/瓶
康师傅1.25升绿茶 4.5元/瓶 2.99元/瓶
统一水晶葡萄500毫升 2.5元/瓶 1.99元/瓶
伊利优酸乳利乐砖250毫升 1.7元/包 1元/包(8日----9日每天限500包, 每人限购2包) 树峰清火茶 4.5元/袋 2.8元/袋
利隆大红枣500克 9.9元/袋 7.3元/袋
上好佳天然薯片60克 3元/袋 2元/袋
天浩园牛肉酱 6元/瓶 3元/瓶
米老头时尚饼150克 3.3元/袋 2.8元/袋
丝维有芯15卷纸 12元/提 9.9元/提
2000毫升玻璃壶 18元/个 9.9元/个
36CM塑料盆子 10.5元/个 5.5元/个
时尚太空杯 10.9元/个 6.9元/个
玻璃红花杯 1.8元/个 1元/个 塑料茶水壶 9.9元/个 5.9元/个
特价商品 原价 现价
潘婷乳液修复洗发水400ML 28．00元/瓶 19．90元/瓶
清逸乳液修复洗发水套盒400ML 24．80元/套 15．00元/套
潘婷乳液修复护发素200ML 17．60元/瓶 13．80元/瓶
蜂花护发素 5．00元/瓶 3．50元/瓶
雅涛倒膜膏 28．00元/盒 9.90元/盒
佳雪中度保湿霜 36．90元/盒 25．00元/盒
姗拉娜清透净白补水液 12．80元/瓶 8．80元/瓶
东洋之花细致毛孔系列洗面奶 19．00元/支 10．00元/支
姗拉娜清透净白洗面乳 16．50元/支 10．00元/支
玉兰油水嫩亲润沐浴750ML 32．50元/瓶 25．80元/瓶
舒肤佳纯白清香香皂125G 3．80元/块 3．30元/块
喜肤芦荟,绿茶沐浴300ML 13．80元/瓶 9．90元/瓶
汰渍净白300G 2．00元/袋 1．50元/袋
雕牌透明皂280G 2．50元/块 2．1元/块
荷嫂洗衣液2L 29．60元/瓶 19．50元/瓶
绿伞毛衣净 14．10元/瓶 9．90元/瓶
绿伞洗手液 9．80元/瓶 5．00元/瓶
雕洗洁精280G 2．00元/瓶 1．00元/瓶
佳洁士草本水晶90G 2．50元/瓶 1．99元/瓶
3． 趣味活动，促销形式
1）经常锻炼能更好的享受生活
踢毽子比赛：
报名方式：不限年龄，参与即有奖
报名地点：超市入口导购台处
报名时间：即日至4月7日19：00止
活动细则：在规定的时间内（五分钟）所踢的毽子个数最多者为冠军，不分年龄与花样 将项设置：
一等奖：价值40元的商品 二等奖：价值25元的商品
三等奖：价值15元的商品
四等奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）
具体比赛时间：4月8日上午9：00
地点：超市外场
负责人：
相关物料准备：毽子五个，奖品、纪念品，至少五名裁判，至少10名会踢毽子的员工届时表演预热，报名处台签和登记记录。
呼啦圈比赛：
报名方式：不限年龄，自带呼啦圈，参与既有奖
报名时间：4月6日19：00止
报名地点：超市入口导购台处
活动细则：十人一组同时比赛，只有一次机会，以呼啦圈落地为准，不限时，圈最后落地者为当组冠军。各组别的冠亚军晋级总决赛，再角逐胜负。
奖项设置：
冠军：价值40元的商品
亚军：价值25元的商品
季军：价值15元的商品
参与奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）
具体比赛时间：4月7日上午9：00
地点：超市外场
负责人：
相关物料准备：准备自带呼啦圈的表演员工10名，奖品、纪念品准备，报名处台签和登记记录。
2）快乐猜猜猜，惊喜来来来
4月7日---9日光临**超市的顾客即可在进口参与此活动，如果能列举出超市经营的15种洗发水品牌，除可获赠纪念品一份外，可参与下一轮的猜价格活动，若能猜中工作人员列举的三个商品价格可获赠海飞丝洗发水400毫升一瓶。
3）体验实惠极限，空袋净值一元
凭您使用过的**超市经营的洗衣粉空袋，无论大小，即可兑换超市现金券一元，每人限兑三个空袋。活动时间：7日---9日
4）DM剪角运用
在超市卖场购物单票达50元，DM剪角可抵用3元现金。每人每票限用一张。剪角不能与兑换现金券同时使用。
五、信息发布形式（略）
六、责任分工（略）
七、费用核算和销售预算（略）
推荐第2篇：洗化中秋总结
洗化２０１４年中秋总结中秋节，除了春节，也算是第二个大节日，除了我们的月饼销售，再一个就是几家门店讨论精选洗化区，也有许多价格便宜，品种齐全，适合高中低的商品让顾客挑选。１． 人员管理中秋节只有一次，所以提前安排人员在阴历十三开始，分班合理加班，提前引导不能请假，下班后一定要回发平安短信。２． 卫生引导员工中秋节虽然忙顾客多，但必须做到日常工作所规定的商品卫生，货架卫生，地面卫生必须干净，但在拖地的同时，也要注意顾客安全，引导员工拖一半，留一半。３． 商品尤其是我们ＤＭ单的商品必须做到货源充足，在活动中没有缺货现象。销售前５名的商品有：雕牌洗衣粉６９６１＝６９６元立白肥皂５４４３．８＝２１７２元舒肤佳香皂４５８３．８＝１７４０元御丝梦焗油膏１７１８．９＝１５２６元舒客牙膏１４３１２．８＝１８３０．４元在这次活动中，由于选中不档，立白洗洁精４５０ｍｌ销售不好，在后几天吧活动商品及时更换，销售才有了明显提升，这次活动给我们提了个醒，选品是多么重要。在今天中秋节犯最大的错误是过季的商品没有及时下架，杀虫剂没有及时下架，让应季的商品小孩面霜没有上架，没有提高销售，在２０１５年的中秋节一定要改正。除了洗化区的销售外，为了提高整个公可销售，尤其是月饼的销售，洗化区员工都很积极，自发买月饼，让亲朋来买，主动在月饼摊位叫卖。最后一点也是员工自己感到中秋节胖发祥领导没有忘记我们，每一个在８月１５号入职的员工都有福利，员工很激动，胖发祥的领导真好！二零一四年九月十二日
刘二棉
推荐第3篇：洗化类市场调查报告
洗化类市场调查报告
洗化产品市场一直是非常活跃、竞争激烈的市场，众多厂商逐鹿于此，各品牌尽展所长，千帆竞发、八仙过海，各显神通。在这个市场上，没有尘埃落定的最终结局，瞬息万变是它的特质，市场的魔力也就在于此。所以，调查 A.不会37.8、B.不一定51.4、C.一直10.8 10.您使用的洗化用品包括哪些（多选）： Ａ.洗发水100、Ｂ.沐浴露59.1、Ｃ.护手霜40.9、Ｄ.
润肤露50 Ｅ.洗面奶63.6、Ｆ.香水18.2 Ｇ.其他2.3 11.您经常使用的品牌： 洗发水有： 飘柔68.2、海飞丝47.7、潘婷31.8、夏士莲13.6、舒蕾11.4、沙宣9.1 力士6.8、玉兰油4.5、风影 2.3、安利2.3、首乌2.3、小护士2.3、伊卡璐2.3 沐浴露有： 玉兰油20.5、六神 18.2、力士11.4、夏士莲6.8、舒肤佳6.8、碧柔4.5 风影2.3、芦荟2.3、雅宝2.3、强生
2.3、安利2.3 面霜用品： 大宝25、玉兰油22.7、高丝4.7、可伶可俐4.7、妮维雅2.3、芭蕾2.3 美加净2.3、风影2.3、新肤螨灵霜2.3、ZA2.3、安尚秀2.3、芦荟2.3 东洋之花2.3、欧莱雅2.3、资生堂2.3、小护士2.3、佳雪2.3、强生2.3 调查对象： 批发商4.3、零售商17.0、超市78.7 1.该单位经营的洗化用品有哪些类型： A.洗发水系列97.9、B.沐浴露系列91.5、C.洗面奶系列97.9 D.香水系列25.5、E.其他31.9 化妆品市场调查研究 2.该单位的洗化用品的月销售额一般为： A.10万以下 78.7、B.20-30万 21.3、C.30-40万 0、D.50万以上0 3.当顾客选择购买洗化用品时，经常更注重： A.质量41.7、B.包装6.3、C.价格26、D.品牌26 4.请问哪种宣传对消费者最有影响： A.电视广告48.1、B.报纸广告0、C.人群流传26、D.销售人员推荐26 5.是否有洗化用品品牌在该单位做促销： A.经常 31.9、B.偶尔 46.8、C.没有21.3
6.如果有过此类活动，请问哪种形式最吸引消费者： A.赠品43.2、B.打折46.9、C.有奖销售0、D.公益事业0 E.抽奖2.5、
G.现场咨询6.2、H.其他1.2 7.哪些品牌的洗化用品经常做促销： 舒蕾 34.04、飘柔 25.53、美加净 14.89、资生堂 10.64 露华浓 8.51、风影 6.38、沙宣 6.38、欧莱雅 6.38 高丝 4.26、蝶妆 4.26、可伶可俐 4.26、雅倩 4.26 索肤特 4.26、玉兰油
2.13、小护士 2.13、舒肤佳 2.13 妃娅娜 2.13、花香2.13 8.该单位最近新上市的洗化品牌有： 白丽25.53、冰果8.51、丽涛
8.51、风采6.38、多芬4.26 立志美丽2.13、顺爽2.13、FA2.13、玉兰油面膜贴2.13 9.该单位经营的洗发水的档次主要为： A.高 7.4、B.中 51.9、C.低40.7 化妆品市场调查研究 您认为哪种价位的洗发水畅销： A.10-15元26.8、B.15-20元58.9、C.20-25元7.1 D.25-30元5.4、E.30元以上1.8 10.请问您国产品牌的洗化用品和合资或国外的在价格上： A.相差很大 68.9、B.相差不大 22.2、C.低于国产 0 D.基本持平8.9 在质量上： A.好于国内 37、B.基本相当 63、
C.不如国产0 11.问购买洗发水的多为： A.男 10.9、B.女 89.1 年龄为： A.15-20岁1、B.20-25岁24.8、C.25-30岁28.9 D.30-35岁26.8、E.35岁以上18.6 洗发水消费群年龄分布比较平均。 12.问购买沐浴露的多为： A.男 11.1、B.女 88.9 年龄为： A.15-20岁2.9、B.20-25岁51.4、C.25-30岁31.4 D.30-35岁11.4、E.35岁以上2.9 13.问购买洗面奶的多为： A.男 8.5、B.女 91.5 年龄为： A.15-20岁22.7、B.20-25岁45.3、C.25-30岁20 化妆品市场调查研究 D.30-35岁9.3、E.35岁以上
2.7 14.洗化用品的销售受哪些因素的影响： 质量57.45 广告46.81 价格42.55 打折赠品31.91 包装21.28 周围朋友影响19.15 现场销售的推荐14.89 个人喜好10.64 品牌9.79 影响销售最重要的因素依然是质量、广告、价格、打折赠品以及包装，但根据我们的调查员反馈回来的消息，很多时候消费者对洗化用品的质量并不是太了解，虽然心理上认为产品质量是最重要的，但是更多的时候他们对质量的了解程度只是停留在电视广告上厂家不断的对自身产品诉求点的广告宣传，也就是我们通常所说的概念营销比如海飞丝的概念在于去头屑，潘婷的概念在于对头发的营养保健，而飘柔的概念则是使头发光滑柔顺。
15、您经营的品牌： 洗发水有： 飘柔 72.34 海飞丝 70.21 潘婷 55.32 力士 42.55 夏士莲 42.55 沙宣 34.05 舒蕾 34.04 蜂花 29.79 丽涛 29.79 风影 25.53 拉芳 23.40 好面子 23.40 柏丽丝 21.28 诗芬 21.28 好迪 21.28 伊卡璐 19.15 清逸 19.15 何首乌 19.15 东洋之花17.02 可蒙 17.02 花香 17.02 花王 17.02 隆力奇 14.89 露华浓 14.89 黛丝 14.89 百年润发 12.77 资生堂 12.77 丹巴碧 12.77 顺爽 12.77 雅倩 12.77 丰采 10.64 芦荟 10.64 迪彩 10.64 爱妮 10.64 信婷 8.51 沙龙 4.26 海鸥
4.26 绿茶 4.26 飘影 4.26 蓝倍丝 4.26 洁莱雅 4.26 索肤特
4.26 永南 4.26 FA 2.13 清芳 2.13 雅宝 2.13 润特 2.13 妙诗
2.13 沐浴露有： 六神 53.19 玉兰油 42.55 郁美净 42.55 蛇胆 34.04 舒肤佳 34.04 FA 31.91 隆力奇 28.30 激爽 28.30 化妆品
市场调查研究 力士 23.40 多芬 19.15 KAO 19.15 舒欣 17.02 碧柔 17.02 东洋之花 17.02 舒蕾 12.77 孩儿面 12.77 白丽 12.77 强生婴儿 12.77 澎澎香浴 10.64 露华浓 10.64 资生堂 8.51 信芬 8.51 多芬 8.51 妮维雅 6.38 永南
4.26 德胜 4.26 喜肤 2.13 樱雪 2.13 唯美小牛 2.13 圣大包罗
2.13 鸽蛋白 2.13 拉芳 2.13 花香 2.13 面霜用品有： 大宝63.83 美加净55.32 雅霜48.94 丁家宜46.81 貂油膏40.43 佳雪40.43 小护士38.30 蛇油膏38.80 玉兰油34.04 东洋之花31.91 丹巴碧27.66 凡士林23.40 蛇胆19.15 珍珠蜜19.15 孩儿面17.02 高丝17.02 妮维雅17.02 好面子17.02 隆力奇17.02 玉丽17.02 芭蕾17.02 夏士莲14.89 立志美丽14.89 喜肤14.89 羽西12.77 冰果12.77 非常美12.77 资生堂12.77 蝶妆12.77 可蒙12.77 旁氏10.64 立纯10.64 旁氏10.64 可伶可俐10.64 郑明明
8.51 露华浓8.51 欧莱雅8.51 兰亭8.51 柏兰8.51 美伊那多6.38 金芭蕾6.38 索肤特6.38 柏芬6.38 珊拉那4.26 景天立雪4.26 雅宝2.13 香蕉2.13 德胜2.13 薇姿2.13 宝路丝2.13 安尚秀
2.13 爱茉莉2.13 爱琪美2.13 娜丽丝2.13 海派羊胎素2.13 妃娅娜2.13 郁美净2.13 其中畅销的品牌： 洗发水： 飘柔 25.53 潘婷 19.15 沙宣14.89 海飞丝 14.89 舒蕾 12.77 力士 12.77 花香 12.77 露华浓 8.51 风影 6.38 拉芳 6.38 隆力奇 6.38 可蒙 4.26 化妆品市场调查研究 资生堂 4.26 芦荟 4.26 何首乌 2.13 沐浴露： 六神 23.40 郁美净 17.02 舒
肤佳 17.02 玉兰油 14.89 隆力奇 12.77 多芬 10.64 FA 6.38 碧柔 6.38 激爽 8.51 露华浓 4.26 面霜用品： 丁家宜21.28 大宝21.28 玉兰油19.51 美加净17.02 佳雪14.89 貂油膏14.89 旁氏10.64 小护士10.64 凡士林8.51 东洋之花8.51 雅霜8.51 妮维雅6.38 可伶可俐6.38 郑明明4.26 羽西4.26 蝶妆4.26 芭蕾
4.26 隆力奇4.26 立志美丽2.13 珍珠蜜2.13 莱雅2.13 纵观我国洗化市场，洋品牌（主要是宝洁产品系列）一统天下的市场格局虽然在短期内难以改变，国产品牌仍然是在宝洁的夹缝中求生存，但国产品牌实质上的策略行动不断，并且在局部市场取得了阶段性的胜利，在广告、终端、产品概念等策略方面各显神通，如索芙特擅长的是市场细分和差异化营销，重庆奥妮、广州柏丽丝更符合国情的植物精华诉求点，明星派的广州拉芳系列以及丝宝旗下的舒蕾出色的市场终端战略，从竞争层面上来看，未来的洗化市场肯定是品牌的天下，无论是跨国公司还是国内洗发水企业对品牌建设的重视成为企业必然的选择。相对于大宗家电品牌而言，洗化类产品所展现的品牌文化空间更大，也更有魅力，洗化品牌是文化消费最集中的领域，同时洗化类产品的同质性现象非常突出，虽然舒蕾的终端营销出色的捍卫了国产洗化品牌的地位，但是这只是营销意义上的成功，很大程度上依赖着我国国情的特点，洗发水品牌营销本应是脑力劳动与强大的执行能力的完美结合。品牌塑造的最终结果也是希望出现生产效率的高度提升与品牌赢利能力的提高。但是国产洗发水品牌的营销系统几乎已
经成为劳动密集性手工产业，投入的营销资源也形成对产品成本的严重影响。因此，企业的成功究竟是品牌战略层面的持久成功还是营销战术层面的短暂快乐，是值得国内洗化行业深思的问题。
推荐第4篇：洗化公司生命安全演讲稿
诗人问：“是生存，还是死亡”；
哲人说：“艰难和困惑是生命的本身”；
我即思而言：是安全！是安全捍卫着我们的生命，是安全在维护我们生存的权利，是安全在为我们注入无限的力量。
是啊！有什么能比安全和生命更为重要，对于刚刚过去的一年，对所有的中国人、对我们在座的每一位，绝不是值得举杯相庆的日子，每年每月，我国死于各类工业安全事故的人数都高得惊人！看到那一个个天文数字难道不让我们觉醒，不让我们震惊吗！
看着电视画面中一幕幕的惨祸惨景，我神伤了；看着那事故中的弱小孩童，我哽咽了；看着那事故现场伸出的粘满灰尘需要援助的手，我流泪了！是的，是那些无视安全的无良之人，是那些可悲可叹的安全事故，强取豪夺，取人性命，平时高唱的“以人为本”到哪里去了？是的，正是这些惨痛的事故，让千万个家庭失去了欢笑的权利，让无数个母亲、和妻儿在哭泣号啕，这些惨痛的事故，无一不突现出无良肇事者对生命的蔑视、无一不暴露出无知违章人对制度的淡漠。黑暗给了我们黑色的眼睛，我们要用她来寻找光明，从事故中知道安全可贵，从事故中总结安全教训，是事故留给我们的唯一利益。
母亲给予我们以生命，所以母爱的伟大由古至今众君皆吟，而安全，捍卫着母亲赐予我们的生命，就像一把巨大的保护伞，无声无息地为我们遮挡着狂风暴雨。的确，安全与生命息息相关，连在一起，不可分离。作为一名化工生产行业的职工，我深深地知道：安全，是我们永恒的主题。“高高兴兴上班、平平安安回家”是每位职工共同的希冀，安全与个人、与家庭、与企业更有着千丝万缕的联系。
洗化公司始终以安全工作为中心，是每周例会上各级领导必提的话题。每一个车间、生产岗位的安全，都是上至经理，下至车间主任、生产班组长最为关心的问题。安全真的是咱们公司的传家宝、护身符。听，办公室里安全员正为新上岗的员工讲解“运行必须安全”；看，生产岗位上师傅们正仔细检查设备存在的隐患；瞧，原料库的保管正以满腔的工作热情，严格的按照安全操作规程进行着工作。“起始于辛劳，归结于平淡”是对我们这些保证安全生产的员工最好的写照。
“智者是用经验防止事故，愚者是用事故总结经验”，这是我们耳熟能详的安全格言。因为事后补救不如事前防范，为此我们定期召开安全会议，学习文件，交流经验，谈安全问题，做安全汇报，从他人的教训中吸取经验，用于我们日常的工作中。有了警惕，不幸的事故就会躲开，有了防范，不幸的事故才会远离。因此在日常工作中，我公司有严密的安全检查制度，做到领导时时检查、教育，员工时时学习，刻刻注意。
“爱企业、爱工作、爱生活”这是我们每一个职工的心声！企业的兴旺发达，离不开每位职工的谨小慎微。“保证安全生产，防患于未然”是为了我们的明天更美好！让我们为了这共同的目标，都行动起来，安全工作时时抓、事事抓、长期抓，永不放松！
正所谓：与人玫瑰，手有余香。平日里我们付出种种艰辛，用我们的耐心、细心和诚心，换取生产的安全运行。我们自豪，我们骄傲，我们会一如既往，关注安全，关爱生命
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洗化产品市场一直是非常活跃、竞争激烈的市场，众多厂商逐鹿于此，各品牌尽展所长，千帆竞发、八仙过海，各显神通。在这个市场上，没有尘埃落定的最终结局，瞬息万变是它的特质，市场的魔力也就在于此。所以，调查 A.不会37.8、B.不一定51.4、C.一直10.8 10.您使用的洗化用品包括哪些（多选）： Ａ.洗发水100、Ｂ.沐浴露59.1、Ｃ.护手霜40.9、Ｄ.
润肤露50 Ｅ.洗面奶63.6、Ｆ.香水18.2 Ｇ.其他2.3 11.您经常使用的品牌： 洗发水有： 飘柔68.2、海飞丝47.7、潘婷31.8、夏士莲13.6、舒蕾11.4、沙宣9.1 力士6.8、玉兰油4.5、风影 2.3、安利2.3、首乌2.3、小护士2.3、伊卡璐2.3 沐浴露有： 玉兰油20.5、六神 18.2、力士11.4、夏士莲6.8、舒肤佳6.8、碧柔4.5 风影2.3、芦荟2.3、雅宝2.3、强生
2.3、安利2.3 面霜用品： 大宝25、玉兰油22.7、高丝4.7、可伶可俐4.7、妮维雅2.3、芭蕾2.3 美加净2.3、风影2.3、新肤螨灵霜2.3、ZA2.3、安尚秀2.3、芦荟2.3 东洋之花2.3、欧莱雅2.3、资生堂2.3、小护士2.3、佳雪2.3、强生2.3 调查对象： 批发商4.3、零售商17.0、超市78.7 1.该单位经营的洗化用品有哪些类型： A.洗发水系列97.9、B.沐浴露系列91.5、C.洗面奶系列97.9 D.香水系列25.5、E.其他31.9 化妆品市场调查研究 2.该单位的洗化用品的月销售额一般为： A.10万以下 78.7、B.20-30万 21.3、C.30-40万 0、D.50万以上0 3.当顾客选择购买洗化用品时，经常更注重： A.质量41.7、B.包装6.3、C.价格26、D.品牌26 4.请问哪种宣传对消费者最有影响： A.电视广告48.1、B.报纸广告0、C.人群流传26、D.销售人员推荐26 5.是否有洗化用品品牌在该单位做促销： A.经常 31.9、B.偶尔 46.8、C.没有21.3
6.如果有过此类活动，请问哪种形式最吸引消费者： A.赠品43.2、B.打折46.9、C.有奖销售0、D.公益事业0 E.抽奖2.5、
G.现场咨询6.2、H.其他1.2 7.哪些品牌的洗化用品经常做促销： 舒蕾 34.04、飘柔 25.53、美加净 14.89、资生堂 10.64 露华浓 8.51、风影 6.38、沙宣 6.38、欧莱雅 6.38 高丝 4.26、蝶妆 4.26、可伶可俐 4.26、雅倩 4.26 索肤特 4.26、玉兰油
2.13、小护士 2.13、舒肤佳 2.13 妃娅娜 2.13、花香2.13 8.该单位最近新上市的洗化品牌有： 白丽25.53、冰果8.51、丽涛
8.51、风采6.38、多芬4.26 立志美丽2.13、顺爽2.13、FA2.13、玉兰油面膜贴2.13 9.该单位经营的洗发水的档次主要为： A.高 7.4、B.中 51.9、C.低40.7 化妆品市场调查研究 您认为哪种价位的洗发水畅销： A.10-15元26.8、B.15-20元58.9、C.20-25元7.1 D.25-30元5.4、E.30元以上1.8 10.请问您国产品牌的洗化用品和合资或国外的在价格上： A.相差很大 68.9、B.相差不大 22.2、C.低于国产 0 D.基本持平8.9 在质量上： A.好于国内 37、B.基本相当 63、
C.不如国产0 11.问购买洗发水的多为： A.男 10.9、B.女 89.1 年龄为： A.15-20岁1、B.20-25岁24.8、C.25-30岁28.9 D.30-35岁26.8、E.35岁以上18.6 洗发水消费群年龄分布比较平均。 12.问购买沐浴露的多为： A.男 11.1、B.女 88.9 年龄为： A.15-20岁2.9、B.20-25岁51.4、C.25-30岁31.4 D.30-35岁11.4、E.35岁以上2.9 13.问购买洗面奶的多为： A.男 8.5、B.女 91.5 年龄为： A.15-20岁22.7、B.20-25岁45.3、C.25-30岁20 化妆品市场调查研究 D.30-35岁9.3、E.35岁以上
2.7 14.洗化用品的销售受哪些因素的影响： 质量57.45 广告46.81 价格42.55 打折赠品31.91 包装21.28 周围朋友影响19.15 现场销售的推荐14.89 个人喜好10.64 品牌9.79 影响销售最重要的因素依然是质量、广告、价格、打折赠品以及包装，但根据我们的调查员反馈回来的消息，很多时候消费者对洗化用品的质量并不是太了解，虽然心理上认为产品质量是最重要的，但是更多的时候他们对质量的了解程度只是停留在电视广告上厂家不断的对自身产品诉求点的广告宣传，也就是我们通常所说的概念营销比如海飞丝的概念在于去头屑，潘婷的概念在于对头发的营养保健，而飘柔的概念则是使头发光滑柔顺。
15、您经营的品牌： 洗发水有： 飘柔 72.34 海飞丝 70.21 潘婷 55.32 力士 42.55 夏士莲 42.55 沙宣 34.05 舒蕾 34.04 蜂花 29.79 丽涛 29.79 风影 25.53 拉芳 23.40 好面子 23.40 柏丽丝 21.28 诗芬 21.28 好迪 21.28 伊卡璐 19.15 清逸 19.15 何首乌 19.15 东洋之花17.02 可蒙 17.02 花香 17.02 花王 17.02 隆力奇 14.89 露华浓 14.89 黛丝 14.89 百年润发 12.77 资生堂 12.77 丹巴碧 12.77 顺爽 12.77 雅倩 12.77 丰采 10.64 芦荟 10.64 迪彩 10.64 爱妮 10.64 信婷 8.51 沙龙 4.26 海鸥
4.26 绿茶 4.26 飘影 4.26 蓝倍丝 4.26 洁莱雅 4.26 索肤特
4.26 永南 4.26 FA 2.13 清芳 2.13 雅宝 2.13 润特 2.13 妙诗
2.13 沐浴露有： 六神 53.19 玉兰油 42.55 郁美净 42.55 蛇胆 34.04 舒肤佳 34.04 FA 31.91 隆力奇 28.30 激爽 28.30 化妆品
市场调查研究 力士 23.40 多芬 19.15 KAO 19.15 舒欣 17.02 碧柔 17.02 东洋之花 17.02 舒蕾 12.77 孩儿面 12.77 白丽 12.77 强生婴儿 12.77 澎澎香浴 10.64 露华浓 10.64 资生堂 8.51 信芬 8.51 多芬 8.51 妮维雅 6.38 永南
4.26 德胜 4.26 喜肤 2.13 樱雪 2.13 唯美小牛 2.13 圣大包罗
2.13 鸽蛋白 2.13 拉芳 2.13 花香 2.13 面霜用品有： 大宝63.83 美加净55.32 雅霜48.94 丁家宜46.81 貂油膏40.43 佳雪40.43 小护士38.30 蛇油膏38.80 玉兰油34.04 东洋之花31.91 丹巴碧27.66 凡士林23.40 蛇胆19.15 珍珠蜜19.15 孩儿面17.02 高丝17.02 妮维雅17.02 好面子17.02 隆力奇17.02 玉丽17.02 芭蕾17.02 夏士莲14.89 立志美丽14.89 喜肤14.89 羽西12.77 冰果12.77 非常美12.77 资生堂12.77 蝶妆12.77 可蒙12.77 旁氏10.64 立纯10.64 旁氏10.64 可伶可俐10.64 郑明明
8.51 露华浓8.51 欧莱雅8.51 兰亭8.51 柏兰8.51 美伊那多6.38 金芭蕾6.38 索肤特6.38 柏芬6.38 珊拉那4.26 景天立雪4.26 雅宝2.13 香蕉2.13 德胜2.13 薇姿2.13 宝路丝2.13 安尚秀
2.13 爱茉莉2.13 爱琪美2.13 娜丽丝2.13 海派羊胎素2.13 妃娅娜2.13 郁美净2.13 其中畅销的品牌： 洗发水： 飘柔 25.53 潘婷 19.15 沙宣14.89 海飞丝 14.89 舒蕾 12.77 力士 12.77 花香 12.77 露华浓 8.51 风影 6.38 拉芳 6.38 隆力奇 6.38 可蒙 4.26 化妆品市场调查研究 资生堂 4.26 芦荟 4.26 何首乌 2.13 沐浴露： 六神 23.40 郁美净 17.02 舒
肤佳 17.02 玉兰油 14.89 隆力奇 12.77 多芬 10.64 FA 6.38 碧柔 6.38 激爽 8.51 露华浓 4.26 面霜用品： 丁家宜21.28 大宝21.28 玉兰油19.51 美加净17.02 佳雪14.89 貂油膏14.89 旁氏10.64 小护士10.64 凡士林8.51 东洋之花8.51 雅霜8.51 妮维雅6.38 可伶可俐6.38 郑明明4.26 羽西4.26 蝶妆4.26 芭蕾
4.26 隆力奇4.26 立志美丽2.13 珍珠蜜2.13 莱雅2.13 纵观我国洗化市场，洋品牌（主要是宝洁产品系列）一统天下的市场格局虽然在短期内难以改变，国产品牌仍然是在宝洁的夹缝中求生存，但国产品牌实质上的策略行动不断，并且在局部市场取得了阶段性的胜利，在广告、终端、产品概念等策略方面各显神通，如索芙特擅长的是市场细分和差异化营销，重庆奥妮、广州柏丽丝更符合国情的植物精华诉求点，明星派的广州拉芳系列以及丝宝旗下的舒蕾出色的市场终端战略，从竞争层面上来看，未来的洗化市场肯定是品牌的天下，无论是跨国公司还是国内洗发水企业对品牌建设的重视成为企业必然的选择。相对于大宗家电品牌而言，洗化类产品所展现的品牌文化空间更大，也更有魅力，洗化品牌是文化消费最集中的领域，同时洗化类产品的同质性现象非常突出，虽然舒蕾的终端营销出色的捍卫了国产洗化品牌的地位，但是这只是营销意义上的成功，很大程度上依赖着我国国情的特点，洗发水品牌营销本应是脑力劳动与强大的执行能力的完美结合。品牌塑造的最终结果也是希望出现生产效率的高度提升与品牌赢利能力的提高。但是国产洗发水品牌的营销系统几乎已
经成为劳动密集性手工产业，投入的营销资源也形成对产品成本的严重影响。因此，企业的成功究竟是品牌战略层面的持久成功还是营销战术层面的短暂快乐，是值得国内洗化行业深思的问题。
推荐第6篇：洗小庆 六一活动方案1
洗草坝小学2013年庆“六·一”儿童节
活 动 方 案
一、指导思想
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味、有文化有艺术”的“六一”国际儿童节，激发学生热爱学习、热爱生活、热爱集体、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，充分展示我校的艺术教育成果。现根据学校的实际，特制定庆祝“六一”国际儿童节活动方案。
二、活动主题
阳光下成长快乐中飞翔
三、活动时间
2013年5月30日
四、活动地点
洗草坝小学校区
五、活动对象
洗草坝小学、幼儿园全体师生、嘉宾及学生家长。
六、活动组织
总策划：向莲花谢海珍
副总策划：曾慧吴西琼
会场布置：杨序梅吴西琼
会场组织：刘书红徐兰香 余永红杨萍杨英
主持人：曾慧董兴辉
音响场地：吴西琼杨序梅
摄影摄像：杨瑛杨序梅
安全保卫：刘书红丁邦国杨学清
后勤保障：谢祥林田冬菊
接待：蒋娥徐兰香
七、邀请单位及嘉宾
宣恩县妇联、宣恩县团县委、宣恩县党校、宣恩县文工团、椒园镇中心学校、洗草坝烟草收购组、陈泽刚茶厂、洗草坝村委、石家沟村委、龙潭溪村委、洗草坝卫生室、退休老教师、学生家长等。
八、活动内容与时间安排
1、学生入场；（9:00---9:20）
2、升国旗仪式；（9:20---9:30）
3、新队员入队仪式；（9:30---9:50）
4、颁奖；（9:50---10:00）
7、队员、领导讲话；（10:20---10:50）
8、文艺汇演；（10:55---12:30）
午餐与午休
9、群体游艺活动。（2:00---3:20）
（1）扔沙包：（裁判：杨瑛）
规则：每个小朋友取羽毛球5个，家长在一定的3米之外接住孩子扔出的羽毛球（不同的孩子设置不同的距离），扔进4个以上的获
一份奖品。
（2）套圈：(裁判：杨萍)
规则：每位小朋友5个圈，在距离3米处套中4个得一份奖品，套中5个的两份奖品。
（3）堆柱子：（裁判：徐兰香）
规则：家长和小朋友一起将一次性杯子一正一反堆起6个以上的获奖（10周岁以上8个以上获奖）
（4）贴鼻子：（裁判：蒋娥）
规则：在小黑板上贴一个人头，游戏者蒙上双眼，距1.5米处原地转2圈，然后让游戏者走向指定的位置，把鼻子贴到人头上，贴中者得一份奖品。
（5）瞎子打鼓：（裁判：刘书红）
规则：裁判用红布蒙住参赛者的眼睛，从距鼓5米的地方转2个圈后往目标方向走，击中鼓者得一份奖品。
（6）扯尾巴：（裁判：余永红）
规则：（学前班孩子参赛）裁判在地上画六个圈。两人一组。“扯尾巴”在指定的圈内，将小手绢放入裤头，露出尾巴，两人互相扯尾巴。自己保护好自己的“尾巴”扯到尾巴的获奖券一张。
（7）水中戏球：（裁判：董兴辉）
规则：用筷子从盛满水的盘里将弹珠从一个盆子里夹到另一个盆子里。1分钟内夹满15颗获奖品一份。
（8）青蛙跳水：（裁判：谢祥林）
规则：用脸盆作为水池，用乒乓球作为青蛙，参加游戏者在离水池3米的地方手持青蛙，把青蛙扔在地上弹一下入池，每人扔3次，中1次即可获奖品一份。
（9）晕头转向：（裁判：杨序梅）
规则：游戏者在篮球场罚球线处原地转四圈后迅速投篮，投入篮圈即为获胜，奖奖品一份。
10、活动结束、打扫卫生（3:30---3:40）
11、放学（3:50---）
九、节目要求
1、本次节目内容以反映\"六一\"儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2、节目形式以歌曲（独唱、合唱）、舞蹈（独舞、集体舞）、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵等语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。
3、每个节目要体现\"精\"、\"新\"，时间不宜过长。
4、演出服装由老师与学生及家长协商解决，尽量着统一装。
十、活动要求
1、宣传：各班级要高度重视本次活动，积极宣传发动，认真作好准备工作，及时组织学生参加各种活动。
2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，
并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。
4、纪律：学生尽量着校服，戴好红领巾（确保当天红领巾要干净），遵守各项规定，有事向班主任请假。
5、班主任加强责任心确保无事故，全程参加活动。
温馨提示：天热，请通知学生注意防晒，戴好太阳帽。
6、注意活动过程中的材料收集，存档备查。
7、安全处密切关注活动过程中的安全，做好安全紧急预案。
附：未尽事宜由组委会解释。
2013年5月22日
推荐第7篇：超市洗化柜组述职报告
超市洗化柜组
尊敬的各位、同事们: 大家好！我是来自xx超市洗化柜的张x，很荣幸我们洗化柜被选为青年文明岗这光荣称号的后选柜组，这是对我们柜组工作的支持和信任，在这里表示衷心的感谢。下面将我们柜组基本工作汇报如下：一．重点关注30商品和季节性商品，利用微机，找出其他门店的30商品，做出及时引进。畅销品和季节性商品提前上架，做出重点突出陈列。以90天为周期做销售分析，查看滞销品及时淘汰。 优化商品库存，按照商品陈列要求，对商品排面进行调整，做到商品丰满、美观、整洁。二．抓住店庆的销售工作，因为9月中旬，就是中秋节的旺季，9月12号、13号，所有的堆头，端架都的换为节日礼品和酒水的堆头。我们洗化区的堆头、端架也包括在内，所以我们必须抓住店庆活动促俏，紧抓销货。我们将以往9月17号进行的店庆活动提前至8月30号，促销时间段拉长。店庆期间同志们都在外出摊，加班加点，人员介绍到位，注意细节服务。促销力度抓住了销售时机，其中大楼牌卫生纸每天销售30提以上，固本肥皂每天销售54包以上，鲁晨370克卫生纸和舒肤佳纯白香皂等特价商品销售也较好。并且保证了畅销品的库存，同时提高了销售业绩，中秋节前夕，在超市北面新开了一个小型的百意超市，竟争力加大，但我们大家不气馁，依然做好各项工作。中秋节过后，我们洗化柜的全体人员利用一早晨的时间把洗化区的所有堆头、端架转换完毕，把已经准备好的特价商品整洁、美观的陈列到位，确保了国庆期间的畅销品不缺货，特价商品不断货。三．加强人员管理与学习，为更好的工作本柜组的人都有化分的工作。商品卫生责任区域，各自负责各自区域发现问题及时解决。工作细分化，柜组全员相互交流学习，共同提高服务技能和人员素质，面对强有力的竞争，我们柜组人员更加团结一心。惟有勤奋、谦逊才能让自己由“孤军奋战”到“博采众长”，只有二者兼备才会使我们各方面全面提高。以主人翁的责任投入到工作中去。青春是美丽的，但一个人的青春可以平淡无奇，也可以放出美丽的火花，可以因虚度而懊悔，也可以用扎实的脚步走辉煌壮丽的。这就是我们的青春格言，正是在这条格言的指引下我们一路走来， 身后留下的是一串坚实的脚印，写满了勤奋、谦逊、严谨、求实四．如果我们柜组被评为“青年文明岗”，我们一定不辜负这个光荣的称号，我们将在现有工作基础上继续高标准、严要求、立足岗位，用青春的声音、扎实的行动为公司做出更多的贡献。如果不能评上，说明我们离这个称号还有一定的差距，我们将以加倍的信心、积极的心态，继续工作找不足，求进步争取早日实现这个岗位目标。请领导相信我们并时刻关注我们，我们会更加的努力做好各项工作。 我的汇报完毕，谢谢大家！
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推荐第8篇：超市洗化柜组述职报告
超市洗化柜组述职报告
尊敬的各位领导、同事们:
大家好！我是来自xx超市洗化柜的张x，很荣幸我们洗化柜被选为青年文明岗这光荣称号的后选柜组，这是领导对我们柜组工作的支持和信任，在这里表示衷心的感谢。
自公司开展评选“青年文明岗”活动以来我们柜组始终把评选“青年文明岗”的活动作为凝聚青年员工，团结青年员工建功立业的有效形式。我们柜组现有员工6人，其中大楼员工5人，厂方促销员1人，平均年龄26岁，是一支年轻而又乐于奉献的队伍。在工作中充满干劲，有激情和一定的亲和力。柜组人员坚持以做好优质服务为核心，以顾客满意为宗旨，立足本职，敬业爱岗，使本柜组较好的完成了公司的销售任务，2012年1--9月份完成销售65.5万元，占年度计划的83%。成绩的取得离不开领导的支持和本柜组人员的共同努力，我们有信心在今后的时间里能够圆满的完成本年度的各项工作计划。
下面将我们柜组基本工作汇报如下：
一．重点关注30商品和季节性商品，利用微机，找出其他门店的30商品，做出及时引进。畅销品和季节性商品提前上架，做出重点突出陈列。以90天为周期做销售分析，查看滞销品及时淘汰。 优化商品库存，按照商品陈列要求，对商品排面进行调整，做到商品丰满、美观、整洁。
二．抓住店庆的销售工作，因为9月中旬，就是中秋节的旺季，9月12号、13号，所有的堆头，端架都的换为节日礼品和酒水的堆头。我们洗化区的堆头、端架也包括在内，所以我们必须抓住店庆活动促俏，紧抓销货。我们将以往9月17号进行的店庆活动提前至8月30号，促销时间段拉长。店庆期间同志们都在外出摊，加班加点，人员介绍到位，注意细节服务。促销力度抓住了销售时机，其中大楼牌卫生纸每天销售30提以上，固本肥皂每天销售54包以上，鲁晨370克卫生纸和舒肤佳纯白香皂等特价商品销售也较好。并且保证了畅销品的库存，同时提高了销售业绩，中秋节前夕，在超市北面新开了一个小型的百意超市，竟争力加大，但我们大家不气馁，依然做好各项工作。中秋节过后，我们洗化柜的全体人员利用一早晨的时间把洗化区的所有堆头、端架转换完毕，把已经准备好的特价商品整洁、美观的陈列到位，确保了国庆期间的畅销品不缺货，特价商品不断货。
三．加强人员管理与学习，为更好的工作本柜组的人都有化分的工作。商品卫生责任区域，各自负责各自区域发现问题及时解决。工作细分化，柜组全员相互交流学习，共同提高服务技能和人员素质，面对强有力的竞争，我们柜组人员更加团结一心。惟有勤奋、谦逊才能让自己由“孤军奋战”到“博采众长”，只有二者兼备才会使我们各方面全面提高。以主人翁的责任投入到工作中去。青春是美丽的，但一个人的青春可以平淡无奇，也可以放出美丽的火花，可以因虚度而懊悔，也可以用扎实的脚步走辉煌壮丽的。这就是我们的青春格言，正是在这条格言的指引下我们一路走来， 身后留下的是一串坚实的脚印，写满了勤奋、谦逊、严谨、求实
四．如果我们柜组被评为“青年文明岗”，我们一定不辜负这个光荣的称号，我们将在现有工作基础上继续高标准、严要求、立足岗位，用青春的声音、扎实的行动为公司做出更多的贡献。如果不能评上，说明我们离这个称号还有一定的差距，我们将以加倍的信心、积极的心态，继续工作找不足，求进步争取早日实现这个岗位目标。请领导相信我们并时刻关注我们，我们会更加的努力做好各项工作。
我的汇报完毕，谢谢大家！
推荐第9篇：去小学化活动方案
幼小衔接活动方案
从幼儿园进入小学，是幼儿成长中的一个重要转折。为了解决幼儿园与小学的衔接问题，让孩子从幼儿园顺利过渡到小学，结合本校的实际，制定龙岗小学学前班的幼小衔接方案: 一 指导思想：
以《幼儿园工作规程》为指导，坚持面向全体幼儿，促进幼儿体、美、智、德、美的全面发展。针对各小学、幼儿园及幼儿园家庭教育中普遍存在的忽视幼儿身心发展需求、忽视幼儿年龄的特点，幼儿教育“小学化”、小学低年级提前教育的现象和问题，组织开展丰富多彩的教育活动、教育环境的创设、日常活动的管理、家长工作的开展等途径，促进幼儿的身心发展。 二 活动时间和班级：
活动时间：
活动班级：学前班小朋友及老师 三 活动目标
（一）初步熟悉小学生活。了解小学生课间十分钟的活动内容。
（二）尝试合理安排自己的课间活动，并在与同伴、小学生的互动中大胆表达。
（三）向往小学生活，渴望成为一名小学生 四 活动实施步骤
培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任意识。 第一阶段：启动阶段
1.成立幼小衔接接工作组，明确责任，分工到人。
2.加强教师“幼小衔接”的理论学习，通过培训、讨论、辩论等形式，了解小学生的行为习惯、心理特点和小学的教育目标及要求。
⑴认真学习纲要，深入了解“幼小衔接”的目的和任务。 ⑵结合各班幼儿的发展特点、学习兴趣和各班使用的教材，通过在一日生活的各个环节中渗透“幼小衔接”的工作方法，全面展开“幼小衔接”活动。
⑶大班教师之间分享交流，将自己积累的关于幼小衔接互动指导策略的经验进行分享。
第二阶段：实施与调整提高阶段
1.开展《我上小学了》等主题活动，使幼儿初步了解小学生活。2.进一步感受小学的生活，开展小型的班级活动，了解小学生的学习生活与责任意识。
3.做好各项准备工作
⑴入学前思想准备：通过参观小学请毕业生回园与幼儿座谈，让幼儿知道为什么要上小学，小学与幼儿园有什么不同，激发孩子上小学的欲望，同时也帮助他们解决“向往上小学、又不知道怎样做的问题”。
（2）身体方面的准备：
1）通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质，使他们能够身心健康地步入小学；
2）在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种器官。
3）注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道；有困难找警察，记住各种急救电话；知道不玩水、玩火，玩电。
（3）学习方面的准备：
培养孩子学习方面的动手操作能力：学习整理自己的书包、铅笔盒，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、刨铅笔和其它学习工具。培养孩子良好的学习习惯 第三阶段：反思与总结
（一）根据幼儿的入学取向，对入小学后的幼儿进行跟踪调查，了解幼儿入学后的情况，在根据了解的情况，对下一届的幼儿毕业生采取相应得整改措施。
（二）教师从理论与实践两个方面入手，进行整理分析。根据自己的教学经 验，每位教师写一篇有关\"幼小衔接\"的教育心得。
四、幼儿园幼小衔接具体活动内容
1．组织学习幼小衔接的理论，了解小学生的行为习惯、心理特点和小学的教育目标及要求，从而使自己的教育教学和管理风格接近小学阶段，主动适应小学生特点，为幼儿尽快适应小学的学习生活打好基础；
2．召开家长会，指导家长做好孩子入学前的准备工作； 3．利用家园联系栏向家长宣传幼小衔接方面的知识。
4.逐步延长上课时间，每节课 30-35 分钟，培养幼儿的倾听能力；
5.学记口述日记，培养幼儿的任务意识；
6.开展“唱歌比赛”“画画比赛”“讲故事比赛”活动，培养幼儿展示自己的勇气。
7．请家长为幼儿带简易书包，开展“整理书包小能手”“卫生小能手”活动，培养幼儿整理文具、打扫卫生、乐于服务他人的能力。
龙岗学前班歌唱比赛 一等奖：王思语 二等奖：陈梦婷 三等奖：蔡雅玲
学前班讲故事比赛 第一名：张宗耀 第二名：傅文强 第三名：陈宇轩
学前班画画比赛 第一名：王思语 第二名：潘子杰 第三名：陈思绮
整理书包小能手：潘子杰
卫生小能手：胡思纯
推荐第10篇：“学雷锋常态化”活动方案
09市场营销“学习雷锋常态化”活动方案
为大力学习、弘扬和践行雷锋精神，深入开展学雷锋活动，推动学雷锋活动常态化，不断提升大学生的思想道德素质，09市场营销班特制定了“学习雷锋常态化”活动方案。活动具体内容如下：
一、开展以“不同时代，相同精神”为主题的座谈会
邀请不同年代的人讲述他们所生活时代的雷锋精神，以他们的亲身经历为当代大学生描述什么才是真正的雷锋精神，如何才能把雷锋精神做到实处。此活动已举办，并得到了经济管理系的支持和驻马店电视台的报道。
二、建立雷锋精神宣传墙
以教室为依托，在教室建立一面“雷锋精神”墙，让同学以自己的语言或摘抄雷锋日记的形式将雷锋精神得到更广泛的宣传，让更多的学生去了解、去学习雷锋精神，此活动以完成。
三、开展学雷锋社会志愿服务活动
把社会志愿服务活动作为深入开展学雷锋活动的重要载体，举办雷锋式志愿服务组织、优秀志愿者评选活动。大力开展扶老助残、帮困解难的社会志愿服务。例如：组织志愿者去敬老院、孤儿院去慰问孤寡老人和儿童。
四、用文艺形式宣传雷锋精神
利用班会时间开展弘扬雷锋精神的优秀文化产品展演展映展播等系列活动，组织观看雷锋影片、阅读雷锋书籍、传唱雷锋歌曲，是雷锋精神深入每个人的心灵。
五、开展学雷锋精神文明创建活动
把学雷锋活动与文明班级、文明宿舍等创建活动紧密结合，在班级内部搞一次文明宿舍评比活动。增强学生的文明意识，推动形成修身律己、崇德尚俭的文明风尚，提升文明素质，做一名优秀的大学生。
经济管理系09市场营销团支部2012年4月
第11篇：碎片化团队活动方案
碎片化团队活动方案
——菁菁校园，军歌嘹亮
活动意义：课间十分钟休息的时候，带领学生走出教室，通过军歌对唱，即“拉歌”，既可消除大脑疲劳，增进身心的健康，又可培养学生团队合作精神和集体荣誉感，达到振奋人心，鼓舞士气，丰富校园生活的目的。
活动场地：平坦场地一块。
参加人员：既可以在一个团支部内分成若干团小组进行“拉歌”，也可以在若干团支部间进行“拉歌”。
活动方法：“拉歌”讲究的是爆发力,要求的只是声音宏亮，歌声雄壮有气势，歌声也体现出了这个团支部的凝聚力、战斗力，凝聚力强的团支部往往唱起歌来嗷嗷叫。
想“拉歌”的团支部先唱一首军歌，然后“拉”对方唱。所谓“拉”就是挑战，挑起对方的战意和歌意。在这个过程中，每个团支部都要选出一个“指挥员”，一方面需要“指挥员”头脑敏捷，大方泼辣，随机应变，另一方面需要大家齐心协力，随着指挥员的口令和手势，异口同声呼应。
例如：领：一二三四五，
合：我们等得好辛苦！ 领：一二三四五六七， 合：我们等得好着急！ 领：一二三四五六七八九， 合：你们到底有没有！
被挑战方往往要选择极具杀伤力的曲子打击对方的嚣张气焰。一曲唱罢，反过来再“拉”对方唱。就这样，你来我往的挑应战举行的那是如火如荼，你方唱罢我登场。
“拉歌”要讲输赢，然而裁判的标准往往不在于你所拉的歌是否“跑调”，而在于你能不能“盖”住对方。10分钟的休息时间能进行1-2个回合的
挑应战，气势略逊的团支部往往要在下一个10分钟休息时间主动挑战，再争胜负。
预期效果：拉歌时候的那种气势绝对是威震山河、荡气回肠，很多情况下那歌不是唱出来的而是“喊”出来的。正是这种喊的精神，才能够激励学生们的斗志，令他们在任何困难面前都不会停下前进的脚步，奋勇向前，为校争光，为理想奋斗！
“拉歌”，将成为我校独特的文化活动，是我校创办军事体育特色学校的重要组成部分，它将增进各团支部间的友谊，培养学生的集体荣誉感，增强班级的凝聚力，丰富校园文化生活。
实践意义：高中生的学业负担十分繁重，通过军歌对唱，一方面能够放松学生的身心，使得他们紧张的大脑得到暂时的休息；另一方面也增进学生之间的友情，训练了学生团结合作的集体意识。特别是在军歌对唱中获胜的班级，可以增强班级的凝聚力，增加学生克服困难的信心，帮助他们顺利完成学业。
第12篇：元旦活动策化方案
2011年新年(元旦)庆祝活动策化方案
活动时间：2010年12月31日上午9：00—11：30
活动地点：本园二楼大厅
活动目标：
1、通过各种文艺、游戏活动，迎接2011年元旦的到来。
2、展示我园幼儿、教师的精神面貌及艺术风采。
3、加深家园之间的了解，增进家长与幼儿之间的亲子之情。活动准备：
1、舞台布置：①帏幕一或两块
②“庆祝元旦”、“新年快乐”的会标各一幅
③横幅一条—“廷慧幼儿园欢度‘2011年元旦’
联欢会”
2、会场布置：彩条气球、桌椅若干。
3、座位安排：
4、需要的设备：音响、麦克风、MP
3、电脑。
5、节目准备：歌舞类9个（幼儿8个、教师1个）
英语剧1个（幼儿）
亲子游戏3个
6、音乐：新年好(背景)、各类节目音乐
7、礼品、奖品若干份（按幼儿人数准备）
8、精美食品若干（按全园幼儿、教工人数准备）
导演：姜雪梅
副导演：钱宏君
节目编排：钱宏君、庞磊、师莉莎、王良珍、刘海凤、谢秀红、张桂敏、
贾亮
艺术指导：师莉莎
道具：范彩凤、钱宏君、姜雪梅
主持人：钱宏君、贾亮。
活动流程：31日上午7：30入园
8：10早餐
（7：30——8：40给幼儿化妆）
8：50全体人员入场
9：00——11：30联欢活动
11：40每位幼儿赠送精美食物一袋带回家。
活动结束
节目单
1、开门红 （大一女生）
2、我真的很不错（中班）
3、金孔雀轻轻跳（大二女生）
亲子活动(一)：大二班——
4、我爱洗澡（中班集体）
5、三句半（大一）
6、爱我你就抱抱我（大二集体）
亲子活动
（二）：中班——
7、中国功夫（大一男生）
8、我的头我的肩（小班）
亲子活动
（三）：大
（一）班——
9、教师舞蹈：月亮啊月亮
结束：齐唱歌曲
活动过程：8：30开始播放音乐(新年歌曲或少儿歌曲)
9：00活动准时开始
一、开始部分
背景音乐《新年好》
主持人身着节日盛装，在喜庆的音乐声中走上舞台。
钱宏君：尊敬的家长朋友们、亲爱的小朋友们、全体教师、后勤工作人
员们，你们好！(掌声)
寒来暑往，不知不觉，我们又将迎来暂新的二0一一年。
雨落雪飘，在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，共度美
好时光。
贾亮：（英语）亲爱的家长朋友们、老师们、小朋友们，你们好！
欢迎您来到廷慧幼儿园，与我们一起度过这美好时光！
钱：在这新年即将来临之际，首先请我们的园长为大家致新年贺词。 贾：有请姜女士。
二、园长祝辞
钱：感谢姜老师为我们带来的新年祝词。的确，自从姜老师来到廷慧
幼儿园后，短短的六个月，就让我们的幼儿园无论从伙食、环境布置、教学设备还是全园的精神面貌，都有了很大的改变。我们全体教职工，也以满腔的热情，把最好的教育理念和对幼儿的关
爱奉献给孩子们。接下来，请我们的家长代表——大
（一）班小朋友们的妈妈/爸爸也人我们献上新年贺词。
贾：有请小朋友的家长。
三、家长祝辞
钱： 让我们再一次用热烈的掌声感谢
彩贺词。
迎新年，喜气高，火红的歌舞火红的情，火红的靓妹送来“开门红”。首先请大家欣赏大
（一）班女生的舞蹈“开门红”
贾： 请欣赏舞蹈“开门红”
四、节目开始
1、开门红 （大一女生）
钱：
贾：
2、我真的很不错（中班）
钱：
贾：
3、金孔雀轻轻跳（大二女生）
钱：
亲子游戏（中班）——主持人：贾亮
4、我爱洗澡（中班集体舞蹈）
钱：
贾：
5、三句半（学前班）
钱：
贾：
6、爱我，你就亲亲我（大二班集体）
钱：
亲子活动
（二）——主持人：贾亮
7、中国功夫（大一班男生）
钱：
贾：
8、
我的头，我的肩（小班）
亲子活动
（三）——主持人：贾亮
钱：
贾：
9、
五、结束部分
背景音乐：舒缓钢琴曲——
钱：欢乐的时光总是短暂的，但你们把每个精彩的瞬间，每张热情的笑
脸却永远地留在了我们记忆的相册里。鞭策我们把祖国的未来精心培育。
随着叮咚的风铃的福音，新年的脚步越来越近了，
伴着火红玖瑰的旋转，2011年的元旦就要来临了。
新爱的家长们、老师们、小朋友们，让我们携手共祝祖国的未来更美好，祝我们的幼儿园越办越好！
贾：祝家长朋友们新年快乐，万事如意、心想事成！ 祝老师们青春美丽；
祝小朋友们聪明可爱！
钱：最后，让我们一同唱响“难忘今宵”/“同一首歌”/“我们是相亲相
爱的一家人”，在歌声中结束我们今天的联欢会。
音乐响起，齐唱：
钱：元旦联欢会到此结束，再一次祝大家新年快乐，合家幸福！ 贾：感谢朋友们的参与，祝大家身体健康、工作顺利。再见！舞蹈：月亮啊月亮（教师）
第13篇：洗护用品三下乡促销活动方案
洗护用品三下乡促销活动方案
“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动！为进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参与人员均经过严格的选拔和营销管理及职业素质的培训使之更好的为贵方合作奠定了良好的基础！
本着互惠互利共创佳绩的原则并使我们双方在此次活动中都收获满意的业绩本公司特推出以下优惠政策，并望给单位在与我公司所派实践代表工作期间合作愉快，同时也期待贵单位提出宝贵的意见或建议，在此我们表示诚挚的感谢！
优惠政策如下：
参与区 域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！
1.贵方所接受我公司的产品无需缴纳任何费用，由我公司品牌见习经理携带并销售，我公司所派销售人员可驻贵店为贵店免费作较为适宜的营销方案和产品整合活动方案以达到“变滞销为热卖”的良好销售景象！
2.我公司优秀促销人员可结合我公司产品免费为贵店做三至四次的宣传促销活动！
3.参与和最单位均可免费获赠我公司营销策划师为贵方量身打造的经营指导方案（价值388元）一份！
4.结合的当地市场情况及我公司产品特点和贵方产品特点共同策划此次“秀发风采夏日行“活动，以确保我方与贵方的互惠互利的经济利益同时更好的打造贵方良好声誉及产品的宣传推广，为给贵方创造更好的潜在经济效益！
5.凡我公司在与贵店合作促销期间所出售的产品每件提供给贵店1元钱作为设施使用费用。
注：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！
参与合作商要求：
合作商在当地须有一年以上的化妆洗护用品销售经验。
合作商铺须在当地有良好的口碑和市场潜力。
合作商铺的工作人员须有良好的职业道德精神及本着互惠互利平等自愿共创美好未来的愿望为前提。
合作商铺需为我方提供相应的促销设施（如：桌，凳及帐篷等）
注：宣传人员及宣传条幅等由我方提供。
本着共同合作的美好志向如有其它意见或建议可与我公司销售人员协调解决。 此次活动产品均不批发销售，仅限我公司见习代表直接销售。望给单位理解并给与支持！
第14篇：洗车房施工方案程序
洗车房施工方案程序
1． 对现有洗车房房屋内壁进行贴砌瓷板，瓷片选用300*300抛
光素面砖。
2． 地面预制沟槽及地面支撑梁，排水沟槽采用混凝土预制，沟深
按300mm制作，沟宽按600制作。
3． 房间内设置玻璃隔断，隔断采用塑钢玻璃隔断，可以良好的防
水及不影响视线。
4． 房屋进行吊顶。房屋吊顶采用防水性能优良的铝塑板天花吊顶，
颜色选为白色。
5． 地面防水处理。地面防水采用水性防水材料涂覆于整个洗车房
地面，四周涂覆高度1500mm，以使其墙壁不会受水汽侵蚀。
6． 水路改造铺设。水路改造铺设管道采用铝塑管进行铺设。
7． 电路改造铺设。
8． 铺设玻璃钢格栅。
依据尺寸及安装要求对格栅施行合理割切及加工，玻璃钢格栅具有良好的支撑强度及耐腐蚀性。
9.洗车房设备依据现场位置进行摆放。
10.施工完毕进行初步验收。
第15篇：洗车房空调工程方案
洗车房空调工程方案
一、原因
洗车房处于地下停车场入口旁边，冬季室外寒冷空气通过入口坡道进入地下停车场，造成洗车房室内寒冷，无法工作。
通过实地考察，由于洗车场的门为了方便汽车出入，做的很大。在汽车进入后，不关门工作，也是造成寒冷作业的主要原因。
二、方案
1、安装热风幕：既能将屋外的冷空气隔开，又能对室内供暖，而且在汽车进入时，可以将车身的冷气吹除掉。
2、安装暖气：可以通过暖气对室内进行热辐射供暖，有效改善室内温度，但必须保证门窗密闭。
3、安装空调风管：可以通过紧邻的空调机房引设空调风管道，以达到供暖效果，但必须保证门窗密闭。
4、安装风机盘管：在选型及水温合理（40℃以上）的条件下，可以快速的拉升室内温度。
三、方案分析
方案
1、优点：施工方便，效果好，见效快。开门后能有效地阻止室外冷空气进入室
内，保证室内温度。
缺点：设备投入大，能耗大，运行费用高。
方案
2、优点：投入费用低，施工方便，不耗费电能。
缺点：效果差，开门进车时，室内热量大量流失，且无法在有效时间内提升
室内温度。
方案
3、优点：投入费用低，施工方便，效果一般。
缺点：由于隔壁机房空调机组现已停用，如果洗车房接空调风管供风采暖，必
须重新启用该空调机组，造成了电能的极大浪费。
方案
4、优点：投入费用低，施工方便，效果好，省电节能。
缺点：无法拦截室外冷空气进入室内，但是进车后关门，可以在短时间内快速
拉升室内温度。
四、建议
根据以上方案对比，采用风机盘管安装，能够在投入低、安装易、运行费用低、维护方便等方面满足要求，可以实施。其他方案不可取。
（附：洗车房空调系统平面图一张）
第16篇：洗化企业广告招标座谈会策划草案
洗化企业广告招标座谈会策划草案
中央电视台“美丽英雄”座谈会策划草案
一、主办推广会的目的
1、通过会议，让广东洗化行业知名企业了解2005年CCTV-1招标政策。
2、通过央视与省级卫视台广告效果的探讨，鼓动广东本土洗化企业加大中央台投放力度。
3、
通过会议，有效进行央视品牌价值传播；表达央视与洗化企业加强沟通合作的良好愿望，助推洗化企业成长的同时，实现双赢目标的共同愿景。
二、会议时间：2004年10月30日（周六）下午14：00
三、会议地点：中国广州●亚洲国际大酒店（暂定）
四、会议名称：中央电视台“美丽英雄”座谈会
五、主办单位：中央电视台广告部承办单位：广东三百六十度传播广告有限公司
六、参会人员
1、邀请立白、浪奇、雅倩、花世界、美晨、蓝月亮、索芙特、采诗、姗娜拉、亮荘等15--20家广东地区优秀洗化企业的总裁、总经理参会。
2、中央电视台相关工作人员（五人左右）：广告部主任XXX、副主任XXX、广东区域有关负责人及客服人员若干。
3、三百六十度广告公司相关工作人员：总经理彭维军先生及其他工作人员若干。好范文版权所有
七、推广会议内容概要：以央视品牌价值为核心，围绕企业运营、企业与媒介的关系、洗化行业如何选择优质媒介进行有效的品牌传播，打造强势品牌等探讨，引导广东洗化企业选择与央视强强合作。分两部分展开：
1、2005年CCTV-1招标推广说明（讲义或演讲材料由央视有关部门准备）。
2、关于CCTV-1开辟“洗涤、化妆品英雄榜”的推广说明（相关材料由三百六十度广告公司准备）。
八、推广会流程安排
1、13：30参会人员开始签到、互赐名片、入座。
2、14：00会议正式开始，主持人介绍出席会议的领导、来宾。
3、14：05中央电视台广告部领导致辞。
4、14：15中央电视台广告部代表作洗化行业在中央台投放现状及发展趋势的分析报告。
5、14：35中央电视台广告部代表对2005年CCTV-1广告招标政策进行推广说明。
6、15：55广东三百六十度传播广告有限公司总经理彭维军先生对CCTV-1“洗涤、化妆品英雄榜”进行推广说明。
7、16：35互动讨论、解答释疑时段。
8、17：30会议结束。
第17篇：小班音乐活动洗刷刷
小班音乐活动《洗刷刷》
港沿幼儿园顾利娟
设计思路：
最近我们正在开展“秋天的水果”这一主题。在此之前，我们已经进行了“好吃的水果”、“形形色色的水果”等活动，活动中孩子们已经通过视觉、触觉和味觉认识了生活中常见的几种水果，并知道其食用方式。
但是对于本班的幼儿来说，有不少幼儿并不知道有些水果是要洗了再吃的，而在一次活动中，一个孩子突然说：“水果要洗干净了才能吃的。”于是，便联想到通过《洗刷刷》这首节奏欢快、旋律简单多重复的流行歌曲，来教育幼儿吃水果前要先洗水果，同时也让幼儿接触到流行歌曲，感受流行歌曲与儿童歌曲的不同，以及歌曲欢快、诙谐的节奏特点。因此，结合主题内容以及要求和幼儿的年龄特点，我设计了这个洗水果类似于“点兵点将”的小游戏，孩子在吃吃玩玩的过程中，不断熟悉歌曲旋律，歌词内容，不知不觉地学会了歌曲。开头加入了神秘箱的环节是为了充分吸引幼儿的兴趣的同时，让整个歌唱活动充满了惊喜与快乐。
活动目标：
1、初步学唱歌曲，感受歌曲重复的旋律特点以及欢快、诙谐的情趣。
2、熟悉歌曲旋律，掌握歌词内容，并通过创编丰富有关水果的知识。
3、体验“神秘箱”带来的惊喜和同伴边游戏边歌唱的快乐。
活动重点：
初步学唱歌曲，感受歌曲重复的旋律特点以及欢快、诙谐的情趣。 活动难点：
能用自己熟悉的水果名代替歌词创编歌曲。
活动准备：
1、神秘箱、仿真水果、玩具刷
2、歌曲旋律伴奏带
活动过程：
一、导入：
1、拿出事先准备的装入仿真水果的神秘箱，请幼儿回忆有关水果的知识。
——今天老师带来了一个神秘的箱子，这个神奇的箱子可以变出好多好多神奇又好吃的水果。你们喜欢吃水果吗？你吃过什么水果？
2、幼儿交流。
3、——在吃水果前，要把水果„„怎样？（洗一洗）对！要洗一洗，刷一刷。
（此环节运用了谈话法等，吸引幼儿的兴趣后，用语言提问来调起幼儿对于水果的一些知识回忆。）
二、游戏：洗水果。
1、播放《洗刷刷》歌曲旋律的伴奏开始游戏，请幼儿注意倾听。
——这个神奇的箱子到底能变出什么好吃的水果呢？
谁想上来摸一摸？（都想啊）那你们现在都变成水果（用动作表示自已喜欢的水果的样子）我来洗水果，音乐停下来的时候，洗到谁，谁就上来摸一个水果。
2、请个别幼儿上来从箱子里摸出一个水果，老师范唱中把水果名称编进去。
1）你摸到了什么水果？（梨子）好，我们一起来洗梨子。
洗好了，我要来吃梨子了哦。（范唱）
2）再请一幼儿摸水果并范唱。
3）请一幼儿上来老师一起“洗刷刷”
——还有谁想上来摸一摸？这次请小朋友和我一起来洗刷刷。
请刷到的幼儿上来摸水果。——你摸到了什么？（葡萄）
——我可以吃吗？（不可以）为什么？（还没有洗）那我们先来洗一洗葡萄吧。
洗好了，我们一起来吃葡萄吧。（请幼儿跟教师一起唱。）
（请个别幼儿上来摸水果，教师利用吃水果的情境进行范唱，让孩子在吃吃玩玩的过程中，不断熟悉歌曲旋律、歌词内容，并进行反复练习，学会歌曲。这里运用了游戏法、示范法等让幼儿在轻松的环境中学唱歌曲。）
三、创编歌词演唱。
1、幼儿轮流“洗水果”，并和上来摸水果的幼儿一起根据摸到的水果创编歌词演唱。
2、引导幼儿把自己知道的生活中的水果名称替换到歌曲中演唱。
——咦，箱子里没有水果了，那你们还想吃什么水果呢？我们一起来洗一洗，吃一吃。
（本环节是活动的难点。在这里我为孩子提供了即兴创编歌词的空间“你还想吃什么水果？”孩子将想到的水果名称与原歌词进行替换演唱，为整首歌曲注入了活力，丰富了歌曲内容。这能够促进孩子创造意识的萌发和培养孩子的创造能力。）
四、结束活动。
1、游戏：找个水果碰一碰。
——我们以前玩过“找个朋友碰一碰”的游戏。今天我想请小朋友找个水果碰一碰。
请幼儿用动作表示自己你喜欢吃的水果的样子，音乐响起并去找一个和自己不一样的水果碰一碰。
（按照幼儿熟悉的“找一个朋友碰一碰”的游戏规则，玩“找一个水果碰一碰”的游戏，让幼儿进一步熟悉各种水果名称。）
第18篇：党建五化实施活动方案
为贯彻落实各级关于加强社区党建工作的指示精神，为规范社区党建工作的组织实施，提高社区党建工作水平，充分发挥社区党组织的领导核心和广大党员的模范带头作用，经研究决定开展社区党建工作“五化”活动。现将具体要求通知如下：
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大、十七大精神为指导，以党组织建设“五个好”为目标，以实现党建工作“四个覆盖”为标准，通过开展党建工作规范化、队伍知识化、活动网络化、任务目标化、效果社会化，全面加强社区党建工作在社区建设和社会事务管理服务中充分体现党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，为促进社区和谐与发展提供坚强有力的保证。
二、具体内容
(一)工作规范化
1、规范的工作程序：规范党的建设工作环境建设，营造浓厚的党建工作的政治氛围。制定党建工作流程，规范党建工作实施，包括党的各级组织工作会议、党内事务处理、党组织与群、团组织的协调。
2、规范的活动组织：党员的教育、评议、评比、表彰、宣传以及在社区党员中开展的其他活动。
3、规范的资料建管：统一党建工作资料和档案，即符合工作实际、满足工作需求，又规范一致、简洁实用。
(二)队伍知识化
1、社区工作人员要熟知社区党建工作知识，掌握社区党建工作技能：明确个人自学、集体培训内容，支部书记以上人员熟知社区党建工作的知识。
2、努力提高社区党建工作水平：通过月例会、季度交流、半年及年终总结评比以及日常各项工作的总结促进“两个能力”不断提高，促使党员队伍整体作用的发挥。
(三)活动网络化
1、组织体系网络健全，延伸到楼院。党委成员挂钩支部、支部委员挂钩小组，党员承包楼院。
2、骨干队伍网络普及、联挂民间组织。包括文化娱乐、居民自治、公共服务、社会救助、治安调节、维权等各个方面。
3、组织活动形成网络联动。经常性活动独立开展，重大任务、节庆活动并网联动。
(四)任务目标化
1、党组建设目标：区分不同基础，制定出在
一、
二、三年内要达到的街道、区、市先进基层党组织，党建工作示范点，星级和谐社区的目标。
2、党员队伍建设目标：参加社区党组织生活的人数目标、党员发挥作用，管理社区楼院事务的人数比例目标、党员占社区文明家庭、文明市民的比例目标。
3、居民群众满意目标：对社区党委领导班子的满意率目标、对社区党员队伍满意率目标、对社区建设满意率目标。
(五)效果社会化
党组织核心作用得到发挥，社区资源得到有效整合，党员先锋模范作用得到发挥，群众参与社区事务得到加强，社区公平正义得到保障，和谐社区建设得到促进。具体可以建立社区人才信息卡以满足社区居民个人需求服务;建立社区人才志愿者队伍以开展社会管理和服务工作，发挥在调处社会矛盾、协调社会关系、解决社会问题、促进社会公平等方面发挥独特的作用。
三、要求
各社区党委要高度重视，把开展社区党建“五化”工作作为贯彻党的十七大精神，落实区“心系群众、致力发展、服务奥运”主题实践活动，推进基层党的建设，促进社会经济不断发展，提高服务奥运水平的重要措施，坚持从各自实际出发，结合本管区现状，认真区别不同情况，制定切实可行的实施方案和工作措施，并精心安排，把每项活动、每个环节组织实施好，确保实效。
第19篇：川化中学读书活动方案
川化中学关于开展“让读书成为师生的习惯”
读书活动方案
一、读书活动的目的
党的十七大报告提出要“形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”当前教师的学习应秉承“学高为师，身正为范”的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，突出学习教育名著、原著，提高教育理论水平，转变教育理念，进行教育创新。
我校响应区教育局开展“读书活动”的号召，为了营造一个富有文化氛围、弥漫书香气息的校园环境，积极倡导师生“多读书、读好书、好读书”，我们将在全校师生中举行读书征文活动。
二、活动主题：
好书伴我一生，构建书香校园
三、读书活动目标
1、通过活动，充实建全图书馆教育理论方面的藏书。
2、通过活动，在教师、学生中形成积极进取、努力学习的氛围。
3、通过活动，使教师提升理论和实践水平，推进课程改革进程，全面提高教育教学质量和效益。
4、通过活动，引导学生实现从阅读到悦读，激发学生的读书兴趣，让课外书籍陶冶学生的情操，丰富学生的知识，开阔学生的视野，开启学生的智慧之门，让他们真正体会到读书的快乐和意义
四、读书活动领导小组
组长：邓燕
副组长：李杰 魏林 陈兵 李荃萼 卢永红 王彬 刘齐新
成员：赵有艺 李豫琴 庄定炯
五、读书活动指导小组
组长：年级主任、教研组长、工会小组长、班主任
六、读书活动的范围
活动对象为全校师生，以教研组、备课组、工会小组组成教职工读书小组，以各班级组成学生读书小组。
七、读书活动的内容及要求
1、教师二学期内精读2本以上教育理论经典名著，可与公共教育理论类、学科类、课程改革类、教育心理学类相结合。
2、可进入数字图书馆选读。
3、可在图书馆《中国教育报》、《教育文摘》报中找到邮购书目，个人和教研
组可进行邮购，可在书店进行购买，可向图书馆借阅。 4.学校推荐文章。
5、阅读的书籍至少2本（一年）。
6、阅读的刊物、杂志至少12期（一年）。
7、读书摘记。每篇要有标题，有时间，有摘录，有不少于100字的点评，每周至少1篇，每月至少4篇。
8、专业日记每篇要有标题、有时间，每篇字数不少于200字（提倡教师书写教育叙事类的专业日记）。
9、理论学习笔记。理论学习笔记每篇要有学习的书目、篇目名称，有学习的时间，每篇学习记录不少于500字。
7、写好读书笔记可以参加区教育局组织的征文活动，稿件传至：qbjqdjg@vip.sina.com，一旦上传，稿件有可能发表在《青白江教育信息网》内的专题网站内。
八、读书活动方法和步骤
（一）教师
1、采用教研组每次教研活动及备课组活动时安排一定时间集中学习和课余教
师自学相结合，学校定期安排教师会进行交流学习心得。
2、制定读书计划：
每位老师和教研组结合个人实际，每学期制订读书活动计划，读书书目内容、目标、措施、效果预测等。每学期初第二周内交校办，装订成册，建立“教师学习”文件夹，纳入各种参评检查材料。
3、研讨交流、全面反思
以教研组、备课组为单位组织学习小组，开展研讨，定地点、定时间、定主题，互相启发，共同提高，要从研读教育名著过程中获得的理论、思想、观点与自己的认识和做法相对照，反思提高。
4、学用结合、推进工作
每位教师和教研组每周撰写读书笔记，学习心得或经验总结（每月交校办公室），把读书学到的理论思想、观点用来指导教育教学，改进学科教学、德育工作和管理工作，推进基础教育课程改革实验工作全面实施素质教育。
5、图书馆对老师借阅教育理论用书提供方便。
6、读书活动奖励：结合校本培训组织、学习交流会，对学习心得和总结评出优秀读书教研组和优秀读书个人进行奖励（控制在15%内）。把教师参加学习情况、学习计划和总结缴交情况作为评优评先中考核工作态度的一项内容。
（二）学生
1、各班级按照方案组织实施。
2、各班主任、语文教师检查督促，将读书活动落到实处，讲求实效。
3、活动内容：根据“数字图书馆”的书籍内容自由选择。
4、要求：在班主任和语文教师及相关教师的指导下作好读书笔记，每周一
篇读书心得。
5、网络图书和纸制图书相结合，网络图书可在微机老师的指导下进入“成都教育在线”的数字图书馆里阅读，其帐号和密码是：user6739(4jnmsh)user6740(4kuxfl)user6741(4nlqj5)user6742(4qmuol)user6743(45gmtt)user6744(4vt38x)user6745(4xxe5t)注：括号外为帐号，括号里为密码
6、以班为单位，各班搞出有自己特色的读书活动形式，如开辟“读书角”（将好的读书心得张贴在“读书角”里，供大家相互学习、相互促进）；利用班、队会进行读书心得的评比等，总之形式多样以达到读书活动的预期目的。
7、每周各班向学校交读书心得一篇进行评比，将好的上传或张贴。
8、读书活动奖励：每周在各班收集一篇读书心得进行评比，将好的从网上上传或张贴在学校开辟的“读书栏里”。最后将在前期读书活动的基础上开展读书征文评选活动，也将好的作品上传。
九、具体安排川化中学教师读书活动安排表
2008年3月
第20篇：幼儿园元旦活动策化方案
2011年新年(元旦)庆祝活动策化方案
活动时间：2010年12月31日上午9：00—11：30
活动地点：本园二楼大厅
活动目标：
1、通过各种文艺、游戏活动，迎接2011年元旦的到来。
2、展示我园幼儿、教师的精神面貌及艺术风采。
3、加深家园之间的了解，增进家长与幼儿之间的亲子之情。活动准备：
1、舞台布置：①帏幕一或两块
②“庆祝元旦”、“新年快乐”的会标各一幅
③横幅一条—“廷慧幼儿园欢度‘2011年元旦’
联欢会”
2、会场布置：彩条气球、桌椅若干。
3、座位安排：
4、需要的设备：音响、麦克风、MP
3、电脑。
5、节目准备：歌舞类9个（幼儿8个、教师1个）
英语剧1个（幼儿）
亲子游戏3个
6、音乐：新年好(背景)、各类节目音乐
7、礼品、奖品若干份（按幼儿人数准备）
8、精美食品若干（按全园幼儿、教工人数准备）
导演：姜雪梅
副导演：钱宏君
节目编排：钱宏君、庞磊、师莉莎、王良珍、刘海凤、谢秀红、张桂敏、
贾亮
艺术指导：师莉莎
道具：范彩凤、钱宏君、姜雪梅
主持人：钱宏君、贾亮。
活动流程：31日上午7：30入园
8：10早餐
（7：30——8：40给幼儿化妆）
8：50全体人员入场
9：00——11：30联欢活动
11：40每位幼儿赠送精美食物一袋带回家。
活动结束
节目单
1、开门红 （大一女生）
2、我真的很不错（中班）
3、金孔雀轻轻跳（大二女生）
亲子活动(一)：大二班——
4、我爱洗澡（中班集体）
5、三句半（大一）
6、爱我你就抱抱我（大二集体）
亲子活动
（二）：中班——
7、中国功夫（大一男生）
8、我的头我的肩（小班）
亲子活动
（三）：大
（一）班——
9、教师舞蹈：月亮啊月亮
结束：齐唱歌曲
活动过程：8：30开始播放音乐(新年歌曲或少儿歌曲)
9：00活动准时开始
一、开始部分
背景音乐《新年好》
主持人身着节日盛装，在喜庆的音乐声中走上舞台。
钱宏君：尊敬的家长朋友们、亲爱的小朋友们、全体教师、后勤工作人
员们，你们好！(掌声)
寒来暑往，不知不觉，我们又将迎来暂新的二0一一年。
雨落雪飘，在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，共度美
好时光。
贾亮：（英语）亲爱的家长朋友们、老师们、小朋友们，你们好！
欢迎您来到廷慧幼儿园，与我们一起度过这美好时光！
钱：在这新年即将来临之际，首先请我们的园长为大家致新年贺词。 贾：有请姜女士。
二、园长祝辞
钱：感谢姜老师为我们带来的新年祝词。的确，自从姜老师来到廷慧
幼儿园后，短短的六个月，就让我们的幼儿园无论从伙食、环境
布置、教学设备还是全园的精神面貌，都有了很大的改变。我们
全体教职工，也以满腔的热情，把最好的教育理念和对幼儿的关
爱奉献给孩子们。接下来，请我们的家长代表——大
（一）班小朋友们的妈妈/爸爸也人我们献上新年贺词。
贾：有请小朋友的家长。
三、家长祝辞
钱： 让我们再一次用热烈的掌声感谢
彩贺词。
迎新年，喜气高，火红的歌舞火红的情，火红的靓妹送来“开门
红”。首先请大家欣赏大
（一）班女生的舞蹈“开门红”
贾： 请欣赏舞蹈“开门红”
四、节目开始
1、开门红 （大一女生）
钱：
贾：
2、我真的很不错（中班）
钱：
贾：
3、金孔雀轻轻跳（大二女生）
钱：
亲子游戏（中班）——主持人：贾亮
4、我爱洗澡（中班集体舞蹈）
钱：
贾：
5、三句半（学前班）
钱：
贾：
6、爱我，你就亲亲我（大二班集体）
钱：
亲子活动
（二）——主持人：贾亮
7、中国功夫（大一班男生）
钱：
贾：
8、
我的头，我的肩（小班）
亲子活动
（三）——主持人：贾亮
钱：
贾：
9、
五、结束部分
背景音乐：舒缓钢琴曲——
钱：欢乐的时光总是短暂的，但你们把每个精彩的瞬间，每张热情的笑
脸却永远地留在了我们记忆的相册里。鞭策我们把祖国的未来精心培育。
随着叮咚的风铃的福音，新年的脚步越来越近了，
伴着火红玖瑰的旋转，2011年的元旦就要来临了。
新爱的家长们、老师们、小朋友们，让我们携手共祝祖国的未来更美好，祝我们的幼儿园越办越好！
贾：祝家长朋友们新年快乐，万事如意、心想事成！ 祝老师们青春美丽；
祝小朋友们聪明可爱！
钱：最后，让我们一同唱响“难忘今宵”/“同一首歌”/“我们是相亲相
爱的一家人”，在歌声中结束我们今天的联欢会。
音乐响起，齐唱：
钱：元旦联欢会到此结束，再一次祝大家新年快乐，合家幸福！ 贾：感谢朋友们的参与，祝大家身体健康、工作顺利。再见！舞蹈：月亮啊月亮（教师）
