推荐第1篇：巧克力DIY活动方案
“情浓七夕，巧克力DIY“活动方案
一、活动背景
七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天，人们为了纪念牛郎和织女的至死不渝的爱情，所以又被称为中国的爱情节。在现代社会的潜移默化之下，传统节日“七夕节”也从原来的“乞巧节”转变成为中国的“情人节”。
二、活动主题
“情浓七夕，甜蜜一夏”
三、活动目的
1、通过传统的中国节日活动吸引客户，为近期蓄客打基础
2、释放销售信息及政策，促进销售及蓄客
3、增强销售中心热闹氛围，促进成交
四、活动时间
2014年8月2日9:00-11:50
五、活动地点
***销售中心
六、活动人员
意向老客户，由置业顾问进行电话邀约，并短信告知；
活动前推广带来的自然来访新客户；
七、活动内容
在销售现场，为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。同时，也在大家的见证下，在新鲜出炉的巧克力上写上爱的宣言。售楼部提供精美的包装盒，以便于嘉宾将巧克力带走。
八、现场安排
1、条幅若干
2、长条桌3条
3、椅子若干
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14、小桌子4张
九、活动流程
9:00-9:30嘉宾签到，领取物料
9：30-10:00 老师介绍制作巧克力的工艺及要领10:10-11:10 嘉宾在DIY老师的指导下制作巧克力
11:15-11:30 结束制作，展示每组来宾的作品，进行公正的评比 11:30-11:50 颁奖，活动圆满结束
十、人员安排
十一、活动物料及预算
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2十二、置业顾问邀约说辞
置业顾问：X先生/女士，您好，我是XXX置业顾问XXX，2014年8月2日即本周六将举行“情浓七夕，巧克力DIY”活动！为了感谢您对项目的关注与厚爱，现诚挚邀请您带您的家人参加！0790-******
十三：本次活动推广
1、短信主题：“情浓七夕，巧克力DIY”
形式：项目短信平台（针对意向老客户） 执行时间：活动前二天
2、活动前网络软文一篇执行时间：活动前二天
3、活动后网络软文一篇执行时间：活动后第一天
Page-3 XXXXX营销部
2014-1-9
推荐第2篇：巧克力促销方案
德芙巧克力促销活动方案
一、企业概述
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品
二、活动目的
(一）活动目的：德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品深受广大消费人群喜爱。同样作为休闲产品的各种糖果和别企业生产的巧克力，如：“金帝”，“好时”等同类产品成为德芙巧克力的竞争对手。此次促销活动的目的是为了打败竞争对手，占有更多的市场，扩大产品的影响，提高产品的知名度和美誉度，巩固老客户，时刻提醒他们“德芙的爱一直在身边”同时开发新客户，让更多的人了解德芙并且喜欢上它，从而成为德芙忠实的消费者。
(二）市场现状：随着经济全球化的发展，巧克力作为一种外来文化传向中国市场。巧克力在中国也逐渐形成了一种特殊的文化。玛氏公司的德芙巧克力英文名为“DOVE”，意为“DO YOU LOVE ME”，赋予其特殊的文化内涵。消费人群在购买尤其是可替代产品是更多的考虑其精神产品的价值。有表达爱意的德芙巧克力自然在市场中拥有较高的人气和地位。另外，随着人们生活水平的不断提高，人们的生活品质也在不断提高，德芙作为一种高质的休闲食品更的消费者的喜爱。据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津等）进监测显示：巧克力制品在这20个城市已经被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口比例为30%~60%
三、活动对象
（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝
（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）活动控制范围：合肥市内的各大超市。如：家乐福、沃尔玛、合家福等等。德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在各个大型超级市场内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
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四、活动主题
（一）活动类型：抽奖+征集广告语
（二）促销主题“我爱德芙，更爱她”
（三）活动规则：在该超市购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为
一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券
二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券
三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券
四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券
五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券
除此以外，我们还进行为德芙巧克力征集广告语的活动。在同样超市内的指定位置，按照消费者的意愿，由工作人员分发表格，填写相关的姓名和电话信息，消费者者将为德芙设计的广告语写入其中，再由工作人员收集整理。于此同时，我们将对每一位填写表格的顾客赠与“手工香水玫瑰花”一支，并在pop广告上打出“每天都是情人节的”附题宣传。另外，对于征集上广告语的顾客，我们将提供其“新马泰豪华游”的大奖对其为德芙出谋划策的贡献做出回报
五、活动方式
（一）确定伙伴：此次德芙巧克力的促销活动与合家福超市共同配合实施。超市为我们提供场地和基础设施，我们向超市缴纳一定的费用。一方面我们在设置奖项时将德芙巧克力的促销与该超市的销售相联系，在促进德芙巧克力的销售同时，也将大大带动该超市的销售额和人流量，不仅夸大了德芙巧克力的美誉度和知名度，对该超市的美誉度和知名度也有很大的推进作用。另一方面，经销商和供应商的合作有效的节约了成本，降低了费用和风险。
（二）激励方式：正对抽奖环节，我们设置了一二三四五等奖，一二三等奖设置的奖项人数较少，奖品的设置也较高，而四五等奖，我们加拓宽了中奖人数，让顾客中奖的机会概率大大提升，从而更加愿意加入到该活动中来。除了抽奖中所设计的奖项让消费者可以以最快最直接的方式接受到活动奖励以外，我们还设置的为德芙巧克力征集广告语的活动，对待征集到的顾客我们给予“新马泰豪华游”的大奖，另外，对于每一位出谋划策的顾客给予一朵手工香水玫瑰花的小奖励。鼓励消费者加入到该活动中，同时，这样醒目特别的奖品也无形中为该商品盒盖超市做了宣传，吸引更多的消费者前来光顾购买，夸大影响
六、活动时间和地点
（一）活动时间：为其一个星期。在各个大型超级市场的营业时间。按其人流量来看，应将活动时间定为：周一至周四：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）；周五~周日：9点~21点30 2
（二）活动地点：合家福超级市场的入口处。入口处有大量的人流，只要进入该超市的顾客都可以看到该活动的宣传海报。在进入超市的时候看到该海报的宣传在超市购物的时候就会无心中想到广告抽奖活动，在超市直接进行购买，另外对于为德芙巧克力征集广告语的活动也可以由于在进口处看到广告以后在逛超市的途中进行思考。在德芙巧克力的收货架前打出一定的pop广告再次提醒消费者购买德芙巧克力的抽奖活动和广告征集活动
七、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来
（2）主题标语“我爱德芙，更爱她”
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。
（2）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励，以及为德芙巧克力征集广告语的相关事宜。该宣传单的背面是一张为德芙巧克力征集广告语的填写表，上面有需要填写的姓名、身份证、电话、住址，还有为德芙巧克力的广告语
（3）德芙巧克力的销售货架前也有与入口处对应小型的pop宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖和有奖征集活动
八、前期准备
（一）人员安排
1在超市入口处两名工作人员进行传单的发放
2在超市入口处活动现场处两名工作人员负责抽奖活动的开展，核对小票以及安排顾客抽奖秩序，一名工作人员安排抽奖奖品的发放；两名工作人员对回收的对德芙巧克力的广告征集标语和“手工香水玫瑰”的发放
3超市内部的德芙巧克力销售货架前一名导购人员进行产品活动的宣传促销
4活动现场安排一名工作人员进行场面的控制和处理客户投诉等问题
（二）物资准备
1传单。周一至周四2000份；周五至周日5000份 2超市内外的宣传海报
3超市内的pop广告，包括德芙巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备
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300）
4活动场地内的桌子三个，
5DOVE大型礼品装三个（备5）；DOVE小型礼品装五个（备7）；DOVE（210g）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装50件（备60）DOVE（180g）三种口味（香浓黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛子巧克力）装100件（备120件）
6小赠品手工香水玫瑰花20000支
7填写德芙巧克力广告语的笔：20支（备50） 8抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个
（三）试验方案：工作人员将抽奖所用的盒子中每次放入1000个抽奖卡片，进行充分的混合，随机请一个顾客进行抽奖实验，随即抽取几个查看和检查卡片是否容易刮开和字体的清晰程度。工作人员在大门口检查大的宣传幅是否吸引人以及超市活动场所的pop广告的醒目程度，询问前来购物的消费者的意见了解他们的看法和需求（桌椅的摆放不应影响正常顾客的行走和消费，不挡住其他货架，赠品的摆放是否合理醒目，大片的赠品它们无形中也为该活动做了广告吸引消费者的眼球从而刺激他们加入到活动中来），工作人员从门口观察顾客进入该超市的途径，从而确定两名发传单的人员所需要的位置，保证尽量多的顾客可以拿到传单；超市内部德芙巧克力的销售货架前的商品摆放是否合理，同时要突出pop广告的宣传效果，这同样可以征求消费者的意见。
九、中期操作
活动纪律和现场控制：在超市内部安排人员维持现场秩序，尤其是在抽奖环节，让每一个购买德芙巧克力的消费者按照流程进行抽奖和礼品的兑换，保证一个不多一个不少，对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理；在回收德芙巧克力广告宣传语时应保证“先回收再发赠品”的顺序，使整个回收过程有条不紊，也使每一个用心对待该活动的顾客表示感谢，让她们伴着玫瑰花香开开心心购物开开心心回家。
十、后期延续
由于德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，它在中国也有了一定的年限和自己的地位，它的广告宣传也经历了几次拍摄，随着网络在当今社会的大肆流行，越来越多的人在网上所了解的讯息比电视更多，所以后期我们将在德芙巧克力的网站中同样推出“为德芙巧克力的广告语征集活动”，让更多宅男宅女也了解到该讯息，加大其影响
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十一、费用预算
宣传单 20000*0.04=800元
现场海报横幅 500元 展台 200元
巧克力模型：100元 气球：300*0.3=90元
笔：30*0.5=15元
抽奖盒：8*2=16元
抽奖卡片：30000*0.02=600元 手工香水玫瑰花：20000*0.1=2000
其他 1000元 总计：5321 十
二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些.。其中DOVE大型礼品装三个（备5）；DOVE小型礼品装五个（备7）；DOVE（210g）三种口味装50件（备60）DOVE（180g）三种口味）装100件（备120件）；填写德芙巧克力广告语的笔20支（备50）；场地周围的气球200（备300）。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和超市同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期一周的促销活动中，德芙巧克力的销售额会有一定的提高，德芙巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球，另外，我们举办“为德芙巧克力设计广告标语”的活动可以充分的拉近消费者与企业之间的距离，让消费者认为他们与该企业有了更深一层的接近，消费者会充分的体会备信任的感觉，这也利用庞大的顾客群体进行“头脑风暴”发挥每一个人的智慧为该企业出谋划策，这将大大提升企业的知名度和美誉度，它不动声色的向消费者说明，德芙巧克力不是一个需要打价格战的产品，它是凭借实力在各种巧克力产品中占有一席之地。另外“手工香水玫瑰花”成本低，可是香气迷人情人心脾，会博得很多消费者的喜好，在为企业出谋划策之后还得到一朵玫瑰花的奖励既浪漫又温暖，更加提升它在消费者心中的价值。在传单后告知该征集活动也让许多不好意思上前填写自己为该企业创造广告语的消费者也可以畅所欲言，更夸大的“头脑风暴”的范围，使得该企业获得更多有价值的财富。活动中利用抽奖和征集广告语二者结合的方式让每一个参与者都体会到德芙的永恒不变，2浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合德芙巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
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版权归属：崔慧莹
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情人节巧克力促销活动方案
情人节期间（2月10日——14日），公司将进行巧克力的销售与店内销售互动促销活动，具体如下：
一、午餐买赠
活动地点：四个直营店
活动时间：2006年2月10日——2006年2月14日
活动主旨：店内午餐营业额的提升与巧克力礼盒的推广宣传互动。 活动内容：店内午餐现金消费满400元/桌，即可获赠价值46元的巧克力金字塔或菠萝礼盒一份；满600元/桌，即可获赠价值59元的巧克力立方礼盒一份；满800元/桌含以上，即可获赠价值148元的巧克力长条礼盒一份。此活动仅限散台。此活动不与返券活动同时享受。 活动细则：
1、此活动不与其它优惠同时享受，即返券与赠送巧克力活动只能任选其一。
2、每桌仅限送一份。
3、促销所赠送的巧克力将不再享受提成。
4、甘家口店包间仍可享受此优惠，但不作特别宣传，可作为店经理权限灵活掌握。 宣传方式：
店内易拉宝：2月9日到位，请各店于2月10日午餐前张贴到位：甘家口店2张贴于
三、情人节期间现金购买任意2款巧克力礼盒，均可获赠1袋曲奇饼干。此活动不享受返券。
赠送曲奇饼干规格为：塑料玻璃纸包装，200g/袋，销售价格10元/袋。
此活动适用于各店，活动期间散装产品仍为原价。
四、注意事项：
1、请东环店郝军经理负责跟进出品部，提前做好巧克力促销的原料准备工作，并保证各店情人节期间成品（包装成盒的巧克力礼盒、包装好的曲奇饼干）的配送。
2、各店经理提前2天通知东环店经理需配送数量。
3、此活动易拉宝于2月10日午餐前张贴到位。此活动结束后将继续执行返券活动，请各店于2月15日午餐前将返券活动海报继续张贴。
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篇1：德芙巧克力七夕情人节促销方案
2013-2014学年度上期
期末试题
院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级： 工管zb821103 指导教师： 翁群芬
成 绩：
二0 一四 年 第 一 学期
考试科目：营销策划
考试方式：作品
使用班级：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命题人：翁群芬
题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案
撰写一份促销策划方案
要求：
1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。
2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整（封面、目录、正文）
正文的内容：
一、活动主题
二、活动时间、地点
三、活动的目标
四、竞争者分析、
五、活动的方案
六、前期宣传
七、活动预算
八、活动控制
正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，
页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间：2013年12月25日前交。 目录
目录........................................................................................................................................................3 第一章
活动主题..............................................................................................................................一
第二章 活动的时间与地点..............................................................................................................一
一、活动时间..............................................................................................................................一
二、活动地点..............................................................................................................................一
第三章 活动目标与活动对象..........................................................................................................一
一、活动目标..............................................................................................................................一
二、活动对象..............................................................................................................................一
第四章 德芙巧克力swot分析与竞争者分析 ............................................................................一
一、swot分析 .........................................................................................................................一
1 优势..........................................................................................................................................一 2 劣势..................................................................................................................................二
3 机会..................................................................................................................................二
4 威胁..................................................................................................................................二
二、竞争者分析..........................................................................................................................二
第五章
活动方案..............................................................................................................................二
一、德芙七夕爱秀（渝西广场）..............................................................................................二
二、将爱进行到底......................................................................................................................二
第六章 活动前期宣传........................................................................................................................二
一、校内宣传..............................................................................................................................二
二、其他销费者的宣传..............................................................................................................三
第七章 活动费用预算......................................................................................................................三
第八章活动现场控制..........................................................................................................................三
德芙巧克力七夕情人节促销方案
第一章 活动主题
得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。
第二章 活动的时间与地点
一、活动时间
农历七月初三—农历七月七夕情人节当天
二、活动地点
（1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上
（2）院校内部的文化广场
第三章 活动目标与活动对象
一、活动目标 1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市
场占有率。
2 借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。
3 开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4 加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
二、活动对象 1 年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生
2 年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领
3 年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者
第四章 德芙巧克力swot分析与竞争者分析
一、swot分析 1 优势
（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势
（2）具有先进的设备和生产工艺
（3）市场知名度高
2 劣势
（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈
（2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力
3 机会 （1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧
（2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力
4 威胁
（1）顾客的偏好，消费者越来越实际
（2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。
二、竞争者分析
在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
第五章 活动方案
1、德芙七夕爱秀（渝西广场）
心有灵犀一点通
前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。
（1） 一等奖 赠价值200元的雪吻大礼包
（2） 二等奖 赠价值100元的雪吻大礼包
（3） 三等奖 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证
2、将爱进行到底
品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比赛），比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者
（1） 一等奖（10名）赠价值200元的雪吻情侣大礼包
（2） 二等奖（20名）赠价值100元的雪吻情侣大礼包
（3） 三等奖（30名）赠价值50元的雪吻情侣大礼包
第六章 活动前期宣传
一、校内宣传
（1）与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布 篇2：德芙巧克力情人节促销活动策划方案
德芙巧克力 情人节促销活动策划方案
策划者：#### 班级：##### 策划完成时间：2012年12月10日 策划实施时间：2013年2月14日 策划实施地点：利客隆秀灵店 委托者：南宁市德芙分公司
情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
三、市场定位 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
四、促销主题
爱就马上行动，德芙与你在一起。
五、促销的产品 (一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。
（二）产品用途: 送礼、礼品、自己吃。
（三）产品命名: 传情达礼，唯有德芙。
（四）产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
（五）产品味道: 香甜可口。
（六）产品价格: 零售价:40——300元不等
六、促销的地点
秀灵路利客隆超市
七、促销时间 2013年2月12日——2013年2月14日
八、促销目标
（一）市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。
（二）竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。
（三）财务目标：实现销售额比同期上升5%—9%。
九、促销对象
1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校学生；
2、利客隆秀灵店周边居民；
3、利客隆秀灵店商铺人员等。
十、促销方式
前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。
十一、活动内容
（一）买满就送礼
凡购买德芙系列产品：
购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张。
购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣t-shirt一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。
凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。
（二）抽奖活动
1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。
奖项设置：
一等奖（9名）价值199元的德芙情侣大礼包
二等奖（29名）价值99元的德芙情侣大礼包
三等奖（49名）价值39元的德芙情侣大礼包
参与奖（69名）可爱小公仔
2、情侣晒甜蜜
在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌。
凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。
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二、可行性分析
1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。
2、活动的整个活动经费相对比较合理。
3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增加品牌美誉度。
十
三、宣传方式
1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放宣传单；
4、做利客隆秀灵店内部员工宣传；
5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。
十
四、活动现场布置
搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。
十
五、人员安排 篇3：金帝巧克力情人节促销策划
甜蜜情人节，金帝巧克力糖果系列联合促销方案 策划单位：
策划人员：
策划时间：2011年4月9日
金帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案
活动背景: 情人节是西方浪漫的传统节日，情人在这一天互送巧克力、贺卡和玫瑰，用以表达爱意或友好。这个外国的节日也慢慢融入中 国年轻人的心。
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉 择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感 如何、味道如何,他们渴望整盒巧克力可以带来非凡的感觉。 活动目标: 本次活动策划中会充分考虑如何提高联合促销的效果，可以使合 作者在同一类产品的销售额上较去年比有较大的增长，刺激消费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买。
活动主题: 此次活动与奉献爱心相结合：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！
活动对象：
本次活动主要面对的消费者是18岁到45岁的情侣、已婚和单身男女。他们富有激情、喜欢浪漫、对爱情也有独特的见解。 活动主推商品：金帝巧克力糖果系列产品
活动内容：
金帝巧克力糖果系列产品与和安超市以及经典咖啡联合举办本次联合促销活动。
活动地点：和安超市、和安超市门口广场以及北部湾广场的经典咖啡店
活动时间：
本次活动为2012年2月7日到2012年2月14日。
超市活动创意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市购买糖果系列产品金帝巧克力满168元可获经典咖啡10元代金卷与玫瑰花一支；满199元可获经典咖啡20元代金卷与精美礼品一份；满228元可获经典咖啡38元代金卷与神秘礼品一份。（前五十名情侣购买满199元者还将获得价值200元的情侣吊坠）。凡购买巧克力的同时都可以参与我们的“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿”活动，无需排队报名。
因为我们无法预知未来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的幸福„„那么2012年“情人节”就是最好的选择了！
你想让别人见证你们的幸福的爱情吗？
你想让别人羡慕你们的浪漫爱情吗？
不用再犹豫了赶紧把爱说出来吧！
现在买金帝巧克力还有好礼等你拿哦！
机会难得，千万不要错过„„
在文字的同时配上一个非常烂漫的牵手的背景图，不仅可以有礼送，表达自己的爱意，而且还有得玩。
二、超市通道挂上金帝甜蜜情人节主题的pop吊牌广告，在超市二楼每隔15就挂一张，在三楼每隔10米就挂一张，在我们专区设置在三楼进入的左边，把专区设置成一个烂漫的小屋，在进入专区前用紫色和粉红色相间的气球设置成一个心形的拱门，专区里面也会选择7到8个角落插上心形的彩色气球。
三、巧克力可以设置成不同的的形状和不同精致的包装，吸引消费者的眼光。主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、靠墙堆头。
为保证专区导购促销活动不断持续，并且保证专区人员数量足够，所以专区陈列货架有专业导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，导购员必须热情大方、耐心。 活动创意二：2012年2月14日晚在和安超市门口广场举办：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！把爱show出来现场活动。
活动内容：（1）为心爱的人唱一首情歌，可以单唱也可以合唱。我们会让观众现场投票，产生名次。
（2）情侣双双进行五连拍，摆一个既体现浪漫又能表达爱意的动作。我们会把照片制作成精美的相册赠送。
（3）摇动爱心转盘，让爱传递。操作方法：用手
期间我们会让30名观众参与投票，投票会产生第一名到第五名的五个奖项，凡是有机会参与投票的观众都可获得价值25元的经典咖啡代金卷。
奖项设置：第一名奖价值999元的神秘大礼包
第二名奖价值599元的神秘大礼包
第三名奖价值399元的神秘大礼包
第四名奖价值199元的神秘大礼包
最甜蜜情侣奖获得一对情吕娃娃
参加我们活动未获得名次的和在情人节当天现场报名， 都可以获得“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！” 神秘礼品一份（没有购买我们品牌巧克力的当天现场报名者 不参与以上第一到第五名的奖品同时也不参加摇动爱心转 盘活动）
人员安排：主持人2名，保安2名，音响灯光4名，应急人
员10名
报名方式：
1、凡我们活动期间在和安超市购买糖果系列产 品金帝巧克力价值168元情侣盒装均可凭小票优先报名。
2、也可以在情人节当天现场报名，时间：2月
篇4：2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书
2014/1/15编制
策划目的：情人节将至，为配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福
快乐的情人节，德芙公司特别进行次促销活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润，一举两得。
策划定位：
要求：突出浪漫
对象：16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛，比较注重浪漫。
风格：简约
价格：30~200元
调研计划
表一
小组分工、组织、监督、管理
调查资料整理与分析的方法
定量分析：用文字语言进行相关描述。 定性分析：用数学语言进行描述。
监督方式
表二
费用估算
交通费：50 元 咨询费：50元 问卷费：50元
合计：150元
调研结果
表三 一.德芙
1.企业资料：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
2.产品信息：
德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克
力
德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麦芽脆心巧克力
德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可） 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 德芙巧克力广告语：牛奶香浓，丝般感受 3.市场现状：
它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率38.61%，它的主要竞争 对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量
较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力 则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品
牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价
4.活动信息：
（1）参加活动的产品：
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心
（2）活动时间：2014.2.10-2014.2.18（情人节期间） (3)活动地点：各大超市销售柜台 (4)活动详情：
二.竞争对手信息：
费列罗巧克力，创建于1964年（甲辰年）。国内称为费列罗榛果威化
巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。费列罗巧克力开创多层式用料：外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子。每颗费列罗巧克力的热量是27 卡路里。
吉百利：
吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及饮料产品。集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
三：消费者信息：
据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—
24 岁之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。年轻的消费人群中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。
每年，在中国至少有三个节日是巧克力的消费旺季，2月14日的情人节，农历7月7日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜。这三个日子，都会需要巧克力来曾大气氛。情人节不用多说，怎么会少了巧克力来点缀呢？而七夕，又名中国情人节，牛郎织女那浪漫而又凄美的传说，很是符合中国人的爱情观，从而巧克力又华丽的走上了舞台。中国的新年更是少不了糖果的点缀，当然其满足中国人的文化喜好，而且德芙也适时的推出了粒装的巧克力，按公斤出售的。
还有一种文化活动根式缺少不了巧克力，确切的说是缺少不了德芙巧克力。那就是结婚，现 篇5：七夕情人节巧克力校园促销活动方案-市场营销实务
蓝“色”巧克力校园促销策划案
——七夕情人节促销活动方案
策划单位： 策划团队：
策划文案完成时间：
一、企业概述
蓝色巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，2013年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二：策划活动背景：
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。2013年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季
度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间：农历七月初七前后共三天。活动时间定为： 10 点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点：云南各高校主校区
六、活动主题：遇见青春—甜蜜时光
七、活动内容：
1.免费试吃试用装。 2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动 。
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的智慧魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
推荐第5篇：七夕情人节巧克力校园促销活动方案
蓝“色”巧克力校园促销策划案
——七夕情人节促销活动方案
策划单位：致爱丽丝股份有限公司 策划团队：蓝色梦想
策划文案完成时间：
一、企业概述
蓝色巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，2013年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二：策划活动背景：
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。2013年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季
度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间：农历七月初七前后共三天。活动时间定为： 10 点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点：云南各高校主校区
六、活动主题：遇见青春—甜蜜时光
七、活动内容： 1.免费试吃试用装。 2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。 购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。 3.玩游戏获赠巧克力活动 。
游戏一：女士盖上红盖头，为男士打领带
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的智慧魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。 责任人：现场司仪篇2：七夕情人节巧克力校园促销活动方案-市场营销实务
蓝“色”巧克力校园促销策划案
——七夕情人节促销活动方案
策划单位： 策划团队：
策划文案完成时间：
一、企业概述
蓝色巧克力是致爱丽丝股份有限公司在中国推出的系列产品之一，2013年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二：策划活动背景：
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。2013年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季
度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
五、活动时间和地点
（一）活动时间：农历七月初七前后共三天。活动时间定为： 10 点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点：云南各高校主校区
六、活动主题：遇见青春—甜蜜时光
七、活动内容： 1.免费试吃试用装。 2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。 3.玩游戏获赠巧克力活动 。
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的智慧魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取 游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。 责任人：现场司仪篇3：怡浓(enon)巧克力校园促销策划案
怡浓（enon）巧克力校园促销策划案 --七夕情人节活动策划书
策划单位：
策划人：
策划文案完成时间：
怡浓（enon）巧克力营销策划
前 言：有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情??怡浓（enon）巧克力，牛奶香浓，丝般感受。
农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到怡浓（enon）巧克力是最好传达感情的情人节礼物
市场现状与分析：
一、针对整个巧克力市场大环境来讲，
巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已经日益风靡与拥有14亿人口的中国市场，以15%年增长率迅速发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌-德芙、金百利、金帝就占了近2/3的市场份额。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位。由此可见，中国的巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。
1、外资巧克力品牌优劣势，
主要优势：源头与产地优势、技术与产品优势、品牌及营销优势、实力与资源优势
主要劣势：缺乏对中国市场的了解（表现在对中国市场的流通体系、市场结构、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实）；消费者对巧克力的误解（普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃）
2、本土巧克力品牌优劣势，
主要优势：了解外部环境、中国市场和消费者心理（作为土生土长的本土企业，对国内的政治、法律、经济、文化、等外部环境自然了然于胸，同时，对于中国的市场结构、流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确地把握）
主要劣势：技术与产品（相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺上与国外知名品牌还存在着相当大的差异。突出表现在巧克力品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢）；消费者心理（在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美国家的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产的巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不是在同一个等级上）；营销资源（在本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺）
3、消费者需求分析：
喜欢巧克力的共同原因：味道好、味纯、不太腻/甜、口感好、易化
不喜欢巧克力的共同原因:价格高、容易上火，容易胖、热量高，太甜、太腻、品种少，花样不多
经调查发现有近半数的消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到了22.2%。
4、产品的定位：
产品类别定位-情侣文化巧克力
产品功能定位-传达时尚情侣爱心的载体
产品个性定位-不一样的口感，不一样的情感 产品价格定位-上等品质，中档价格
包装档次定位-精美、一流（不要低于外资品牌）包装
消费人群定位-18-40岁，有一定文化素养和情感积累
区域市场定位-二级城市
销售渠道定位-商场和特殊渠道相结合
二、针对此次校园巧克力促销活动环境来讲，
我们小组针对即将在我校开展的怡浓校园促销活动进行了一次面向全校的市场调研。通过对我校学生的抽样调查，我们得出以下结果：
1、巧克力校园最受欢迎口味：1丝滑牛奶 2脆香米 3奶香白 4 可可夹心 5香浓黑
2、影响巧克力消费的因素：价格和品牌搜站比重大，显然品牌的
推广和宣传是可以影响消费者的购买意愿。在校园的宣传栏中我们也常见到德芙的宣传海报，当然也离不开良好的口味。在
校学生追求时尚，更容易接受新事物，为了吸引眼球，满足好奇。我们也要在包装上花点功夫。
3、根据调查者对巧克力形状的倾向，即动漫等卡通形象能吸引学
生也是预料中的事情，色彩丰富又富有创意。这些都深受我们学生喜爱。我们可以借此商机，举办动漫巧克力秀。
4、巧克力包装形式：学生买散装的巧克力较多，因为散装的形式
消费者可以一次性购买多种口味，礼盒装适合节日送礼。
5、巧克力价格：展品主要面向在校师生，学生消费能力有限，我
们应该制定合理的销售价格，考虑学生方面的消费能力。
6、diy巧克力现场制作及学生心中巧克力的意味：大多数调查者
还是意愿参加现场diy制作巧克力的。自己亲手制作的巧克力，消费者更有兴趣，diy巧克力可以送恋人，朋友??更重要的是自己的劳动成果。
建议：（1）巧克力品种多样化
（2）巧克力口味多样、齐全
（3）价格实惠合理
（4）多搞一些促销活动和现场制作
（5）推出创意巧克力，响亮的口号
策划活动背景： 经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将在校园里推销是一个很好的计划。
怡浓（enon）巧克力是天津市福厦食品公司推出的系列产品之一，公司成立伊始，就以“管理创造价值，质量铸就品牌”为企业思想，“诚信赢得市场，激情成就未来”为经营理念。
推荐第6篇：巧克力
巧克力，这个名字大家都听过、也吃过。可是你们有没有亲自做过巧克力呢？我就做过哦
这天，我和爸爸来到教育路的“轻语巧克力店”推开挂有木牌的门。一路走进去，先跳入眼帘的是这里各种各样的、形状不一的巧克力。店里弥漫着浓浓的巧克力香。我走到那个木架旁，上面有一只可爱的巧克力乌龟，我看了看，忍不住用手摸了摸。“天啊！这个竟然是用巧克力做的。”小乌龟是趴着的，它身上的那个一“小房子”是浅绿色的，肤色是棕黑色的。我又趴到玻璃柜上。这里的巧克力很贵，一颗就十块钱或五块。我不敢选太贵的做。左看看右看看，最后还是选了一只乳白色的小狗来做。
开始做了。那个姐姐给了我一个一次性的塑料手套，并拿出了一个塑料模板放在我的面前，上面有好多只小狗都是一模一样的。那个姐姐又走进去拿巧克力酱放在纸袋里，卷成一个甜筒的形状，把下面那个尖尖的地方剪掉，粉红色的巧克力浆马上漏了出来。我赶紧把巧克力浆挤进模型里里面，好好玩呀！我使劲的及巧克力酱，他像一条粉色的小河似的从纸筒里冲出来滑到模板上去，我差不多挤完的时候，那个姐姐抖了抖模板、看了看，把我手中的巧克力酱给拿走了过了一会。她又拿出一个纸袋，里面装着棕黑色的巧克力酱，她递给了我，并叫我拿来涂小狗的眼睛，我对准小狗的眼睛挤，小狗的眼睛凸上来的，我一直都以为是凹下去的，我非常的小心翼翼地挤因为我怕巧克力浆会染到下面去，这样就会不好看了。我是这样挤的：先挤一下然后再停一下再挤。可能挤的比较慢。挤完眼睛后，姐姐把模型放进冰库里冰了一下拿出来以后，我记得那些眼睛和脚都接起来了，不再是稠稠的了。那个姐姐又像变魔术一样地拿出了一大罐白色的巧克力酱，剪了一个大口子，巧克力酱马上争先恐后的跑了出来，流到了小狗的脚下，眼睛上，肚子上。我用力的挤，巧克力酱流出了很多，小狗的身上充满了“血液”
，变得栩栩如生，活泼可爱极了。挤完后，姐姐把这只小狗放进了冰库里去冰。我非常的兴奋，想象着待会冰好以后，小狗会是怎样的。我期待着。一分一秒过去了，我有些不耐烦了。时间从我的指尖跑过，不知不觉过了一个小时，爸爸等不及了，让我拿一个做好的回家。我的梦想破灭了。
不过做巧克力真的很好玩，大家可以去试一试哦！
推荐第7篇：金帝巧克力圣诞节促销活动策划方案
金帝巧克力圣诞节促销活动策划方案
一、展现我们中粮金帝食品有限公司的兴华篇章。
金帝
中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。
中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断 地投入很大资源进行产品研发。目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。
金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。
添彩膨化食品和晶喱凝胶软糖是金帝公司新推出的产品。先进的技术含量、丰富的品种，将给消费者提供丰富的品尝体验。
深圳金帝食品有限公司经过14年的艰苦创业，创立的“金帝”品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌，正如金帝公司14年来那脍炙人口的广告语“金帝巧克力，只给最爱的人”。公司凭借其良好的信誉、可靠的质量保证、现代化的营销网络，赢得了一个稳定和不断发展的良好前景。随着中国加入WTO,更多国际性的品牌及更多的优秀产品进入中国市场，将给国内同行业企业造成巨大的压力，在激烈的市场竞争中，我们认识到，品牌的竞争是至关重要的，为了更好的参与国际竞争，金帝选择了打造自己的国际化品牌的道路。
金帝背景:
深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于国际花园城市――深圳经济特区内,占地28410平方米.是一家专业从事巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业，拥有国内一流水平的产品研发体系，生产制造体系和
1市场营销体系，综合实力在中国巧克力糖果行业位居前列.公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。
深圳金帝食品有限公司是由中粮国际及BVI(NO.102)合资1500万元美元兴建,中粮国际及BVI(NO.102)皆为中国粮油食品进出口(集团)有限公司之控股公司。股权结构如下:
中国粮油食品进出口(集团)有限公司是国务院所属44家大型国有企业,自1994年以来已连续10年入选世界500强;中国粮油食品进出口(集团)有限公司拥有两家香港上市公司,业务多元化,拥有“长城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“福临门”食用油、“鲁花”花生油等众多知名品牌。
品牌故事：
1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力，金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。
一如几世纪前的醇厚香浓，金帝在制造第一块巧克力时，便注入了人世界上最优秀的可可天分。今天，金帝将人们偏爱巧克力的理由，融入每一块巧克力中，凝练出最纯正经典的欧洲大陆风味。
伴着可可的纯正与浓香，金帝巧克力也逐渐走入消费者心中。“金帝巧克力，只给最爱的人”，每一个喜欢巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道。
品牌个性：
亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的
给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系与情感。
醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。
作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
二、活动目标：
实现中粮金帝食品（深圳）有限公司与西安各人人乐购物商场的长期双营合作；扩大中粮金帝食品有限公司的知名度。拓宽金帝巧克力在西安的市场；实现创新型公司与各大高校学生会的合作。
三、活动主题：
围绕“我爱金帝巧克力”展开，这是一切活动的主旨思想。让人们在娱乐生活中认识金帝巧克力，接受金帝巧克力。
四、活动对象：
1.厂家（中粮金帝食品有限公司）；2.人人乐购物广场；3.活动主要群体（西安电子科技大学学生会承办）；4.销售对象（西安市民）；5.现场活动维护人员（商场安排）。
五、活动地点：
地址：西安市各人人乐购物广场，时间：2009年12月25日晚7:00
六、活动的主体内容：
1、开幕式（现场寻找3对年轻伴侣到节目台上，男女各拿一盒精品金帝巧克力互赠对方，现场品尝，该6盒巧克力由主办方免费提供，让每一对伴侣商量说出一句最浪漫的话语）。（5分钟）。
七、活动高潮：
A．与金帝巧克力相关的浪漫约会一场（无对话）
说明：女方在节目台上有点不耐烦地等待（她跟他男友约会，但到点了他男友还没到），就在这时她的男友出现了，女方看到男友手中棒着的金帝巧克力，她微笑了，跟男女一起手拉手走着。吃着巧克力，背景音乐：《圣诞歌》（2分钟）。
B．男、女主持人入场。
男（女）：现场的观众朋友们，大家晚上好。
女：在这个神圣而浪漫的夜晚，能有一盒金帝巧克力那才幸福啊！
男：是啊，因为金帝巧克力，我们的圣诞之夜快乐无限。
女：说起金帝巧克力，那就不得不提起深圳中粮金帝食品有限公司了。
男：是嘛，那你给大家介绍介绍。
女：中粮食品（深圳）有限公司成立于1990年。该公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。
男：是啊，金帝巧克力自从进入西安后，凭着纯正的口味，赢得了广大消费者的喜欢。并且金帝巧克力有高含量的可可脂，具有纯正的瑞士风味，更是让我
们的消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。（5分钟）
C．女：接下来请欣赏与圣诞有关的歌曲（由学生会组织）。（5分钟）
男：（女持一箱金帝巧克力（50盒）今天在场的每一位小观众都能拥有一盒金帝巧克力，然后由一个扮成圣诞老人的工作者发放给小朋友。（5分钟）
D．由学生会组织的节目（现代舞）（5分钟以内）（不超过8人）。
E．“我爱金帝巧克力”。（限两对）（10分钟）
主持人引出：
女：今天乘着现场这么多的观众，我们做个小游戏吧！
男：什么游戏啊？
女：我们要在现找两个人，让他们说出与巧克力相关的食物（或巧克力的味道种类），说得越多的，我们将送出一盒金帝巧克力（圣诞版）。
活动开始，由男女主持人记住两观众说出的食品种类和味道种类。
男：我们现在将送出第二盒金帝巧克力，比较谁说出的巧克力口味最多，还有没有想试的？（挑出两个进行第二轮活动）
F．歌曲演唱（流行歌曲），由学生会主排，单唱（男或女）。
女：上学、上班时别忘了带上一块巧克力，学习疲惫时，工作疲惫时别忘了吃一块巧克力，它会给你无限的力量，我们金帝巧克力愿伴你们每一天，因为有金帝，开心学习，快乐工作每一天。
男：金帝巧克力能带给我们激情，让我们欣赏接下来的歌曲（由学生会组织） G．“我爱金帝巧克力”
邀请现场5名观众对着麦克风喊：“我爱金帝巧克力”，评出声音最大的一名，送出两盒巧克力，其余四名每人一盒巧克力作为对活动的支持。
H．现场200盒巧克力当场打6折惊暴价卖完。
引入：
男：现在我们将现场卖出200盒金帝巧克力，6折优惠，现场观众赶紧行动吧！
(由4名工作人员负责销售。)
3、活动尾声。
《圣诞歌》再次响起。
女：活动快接近尾声了，感谢现场所有观众朋友的支持，感谢你们对金帝巧克力的青睐，对中粮金帝食品有限公司的支持。
男：也让我们感谢中粮金帝食品有限公司与人人乐购物商场的共同支持，愿他们长期互利合作。
男（女）：现场所有观众朋友们，再见！
后台总结之人员安排。
1) 两人负责控制音乐、歌曲的插放。
2) 两人负责灯光控制。
3) 两人负责后勤物品的供给（水，做活动的巧克力等等）。
4) 一人负责对整个活动现场的录制，照相。
5) 分配商场保安人员对现场进行维持（保持应急疏散口畅通，防火设备完
善，和必要的医护人员）——由商场安排。
八、活动现场布置：
由商场组织工作台安装人员对现场进行布置
现由布置情况：
1、背景——DM彩页（15m×3m）彩页的内容。
2、节目台——1米高，15米长，10米宽，拉上地毯（中心是金帝的标志）
3、周围：20×20m2（节目台前）
1“圣诞，我就要金帝巧克力”
4、现场活动标语○。
2“有金帝，我的每一天都活力”○。
六、临促培训
1．主体节目完全由西安电子科技大学学生会排练，选择合适的舞蹈与歌曲（按此方案）
2．现场布置需商场提前提交要求，找到合适的制作商。
3．对灯光、音乐控制人员进行培训。
4．对现场秩序推护人员进行现场演练（站的位置，对突发情况的合理处理，保护节目工作人员的人身安全）。
5．在12月25日之前进行一次完整的采排。
七、活动费用预算
1．巧克力：A65盒×单价。B。200盒×单价×60%
2．现场布置：1000-2000元
3．背景制作：100-500元广告语：100-200元
4．学生会承办方：1000-1500元
5．道具（灯具、音响设备）：800-1000元
八、效果预测。
这给出的是一个商场进行的活动。此次活动的运作主体是各大高校的学生会，我这以西安电子科技大学为例，因为我们大学中潜藏着无限的活力，各学生会部门拥有很多人才，他们在校组织的各种文艺晚会是他们实力的最好体现。商场根据各高校与各人人乐购物商场的具体情况进行谈判。大学生渴望自我表现的机会,而主办方需要人才，这不两全其美了，大学生支持了此次活动。那么下次他们搞活动也就不怕找不到赞助商了，肯定贵部门不会拒绝吧！这是双营互利的 ，这样做会扩大金帝巧克力的知名度，学生会会把这个品牌推向大学校园。此次活动顺利进行，必将促进中粮金帝食品（深圳）有限公司与西安人人乐购物商场的长期互利合作。我祝愿此活动圆满结束。
注:这是一个活动现场的安排。
推荐第8篇：金莎巧克力营销策划方案
金莎巧克力营销策划方案
一个颇具传奇色彩的营销故事
一个处处突破常规的经典之作
1984年，初出茅庐的意大利金莎巧克力，面对巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场，以香港、台湾市场为切入口，周密思考、精心策划，凭借独特、超常规的行销方略，一举成为世界巧克力糖果行业中一支主流力量。公司在香港上市次年，已稳居20％市场份额，在台湾上市当年，便创下了24％市场占有率的佳绩。经过十年的悉心经营，金莎的销量已占香港市场近30％，台湾市场近40％。在世界各地市场也名列前茅，成为国际著名品牌，其成功之举被誉为营销史上的经典范例。
金莎的崛起
这是一个经典的突破常规的营销故事，它把我们带到1984年的香港。
当时的香港市场是亚洲最成熟、竞争也最激烈的市场。选择香港作为发展的基础，包含着非常重要的策略性意义。可以说，它是金莎创下今日辉煌的奠基之作。
该公司亚洲区总经理陈宇澄在谈到首选香港的策略时说，首选香港主要基于下列考虑： ① 香港人均收入及人均消费为亚洲(除日本)之冠；都市人口比例高，零售市场结构现代化；
就业情况理想，个人消费能力强；自由港的地位，给予进口产品公平竞争的环境；开放的社会结构，市民对外来(西方)的意识形态、生活习惯、新观念及产品兼容性较强，抗拒力较低，成功的机会大；中国人对品质(尤以食品)辨别能力强，对产品形象的重视，青少年的嗜零食的习惯，年节送礼风俗，都为巧克力糖果创造出非常理想的经营环境。 香港巧克力市场以总销量而言，在亚洲仅次于日本、南韩及中国大陆。人均消耗量则为亚洲各国之冠，人均达0．5—0．7公斤。
② 优良的市场，自然是各商家必争之地。囊括英、美、欧洲等著名品牌的厂家，如吉百利、
麦提莎、三角朱古力、M&M’S、雀巢、瑞士莲等，纷纷抢先登陆，井在香港创下很高知名度，如吉百利达95％，麦提莎93％，三角朱古力92％，M&M’S92％……其中吉百利及M&M’S的市场占有率极高，均达20％左右，已成为当时家喻户晓的产品。不仅如此，作为市场领导者的吉百利，在相当程度上带领及影响着香港巧克力文化的形成，和以上述产品口味为导向的消费趋向，定型了美味可口、软滑、香脆果仁、新鲜、不太甜、包装美观、形象高尚、同辈认可、广告吸引等众因素皆备的优良标准。
结论( PPT )
由此确立了以突破常规为核心的市场营销方略——产品策略、价格策略、销售策略、广告及推广策略．
产品策略
一、原创性
费列罗深信成功的产品必须具有差异性，因此原创性成为金莎产品的基石。这一策略使金莎避开与传统品牌的无谓竞争，在产品上市后的颇长时期获得可观的回报。
二、专注基本概念
原创性的产品概念经过科学化的市场调查确立之后，便转入产品设计阶段，在这一转化过程中，每一环节都经反复验证，避兔在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。然后围绕着意念具体化而成产品，再从开发的产品中，筛选最能表达原来概念者作为正式上市产品。
产品一旦上市，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的改良。在费列罗很多上市超过30年的产品中，都有着一个共同特点——诉诸消费者的产品整体概念常与上市之初差异不大。这一策略与传统的每隔一年半载便推出新包装、新产品的作法大相径庭。
三、坚持产品品质
好的产品必须具有完美的品质，方能显出其概念的优越性。金莎对产品品质的执着，几近顽固的程度。坚持选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。为了体现产品的原创性及独特品质，不惜投入大量财力及时间，自行开发生产技术和生产设备，实行独特的工艺流程，以致于金莎成功后的仿效者只能抄袭其外表包装，而无奈于金莎的内在品质。金莎原创性的产品质量及结构，至今十余年一帜独树。
四、产品跨越市场层次的能力
费列罗产品有一个特点，上市之初难以归类，往往同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。金莎就是这一特点的典型例子。一颗金光闪闪的榛子果仁巧克力，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
①三颗小包装——这是专为核心消费层(18—25岁)设计的，这些年轻人重复采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。
②五颗纸盒装——把三颗装的装潢豪华化，数量增至五颗，就使其进入价格水平较高，但市场较狭窄的层面。其定位在刻意追求美观、矜贵包装而不计价格、一切以品质及形象为时尚的消费层面上。在量上，它既可满足个人，又可与人分享，还可当作小礼物给好友、亲人以一份小小的温馨。
③八颗心型盒装——这是包装外型设计独特的礼品类定位，其对象是大量的非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及友济生日的礼物。
④十六颗盒装——它是为迎合最广阔的消费层而设计的。主妇或家庭其他成员常常购备家中作为日常糖果，或作为朋友互相探访的小礼物，得体而不过于隆重，也可作为节日、聚会的集体礼物。
⑤二十四颗盒装——这是将金莎华丽、矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类，它往往成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物。
五种不同的包装，体现了金莎的消费者定位思想和跨越不同市场区层的能力，使一颗同质的巧克力，发挥出自零食到礼品的多种功能，吸引不同层次的广大消费者。
金莎成功的产品策略并不是费列罗的主观臆想，而是建筑于其长期了解市场结构及导向，对消费者及消费行为研究基础之上的。注重对市场及消费者的研究，是金莎确定产品策略、市场策略的必备步骤。正是通过这种积极寻找有效的产品形式与渠道，了解把握消费者接受程度的理念与行为准则，使金莎稳操入市的胜券。
价格策略
( PPT )
按传统定价方式衡量，金莎的定价方式确实毫无逻辑可循，如价位比市面上同等重量的产品高出30—50％；不同包装规格品种间价格差距没有规律，颗数愈多，包装愈大，则按颗计价格愈高。其实，这正是金莎不同功能、满足不同层次的产品以不同价位的匠心所在。
这一高价位的独特定价方式，提升了金莎精品形象。金莎的高价位，与其高贵形象及高品质保持一致，使两者之间在消费者心目中取得一致的认同。以圣诞金莎为例，这是金莎在圣诞节期间推出的特别包装，其装满十分考究，给消费者以小量手工制作而非大机器生产的特殊感觉，这里消费者所购买的巧克力产品已升华为一份极富原创性、矜贵高雅，蕴含着圣诞气氛的一份典雅的礼物或装饰品，令消费者从中体现出自我品味与心绪，其价值自然远远高于一盒普通的巧克力糖果。
销售策略
金莎的定价、销售及推广等行销策略，与其产品策略一脉相承，均建筑在商品质及高尚形象上。
(例子)1984年，金莎入市香港时，传统的巧克力销售主渠道集中在超级市场及附设食物部门的百货公司或便民店、零售点上，全港计约4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳两大连锁超市集团。当时大连锁集团入店条件十分苛刻，如货品必须具有相当知名度；货品一经接纳，必须支付可观的推广费用(通常数十万元)，以便作上市期店内宣传之用；货品的定价必须经采购部门同意，在一定期间销售不理想而又不能改善者将停止采购，推广费用则不予退还。
此时的金莎可谓一文不名，又无雄厚的实力，加之其独特的、不合时宜的价格策略，迫使金莎改弦易辙，另辟蹊径。
选择何等商家使其在价格、品质、陈列、通路等等均能适当反映出金莎独特的定位呢?一番深思熟虑，金莎选定了屈臣氏集团。旗下的连锁西药房作为合作目标，以屈臣氏作为展览橱窗，着实反映出金莎独特的追求。
当时，屈臣氏是以售卖高级化妆品、贵价小礼品、配方西药及一些高级日用品为主，服务对象多为追求高品味、高品质而情愿付出相应代价的高消费阶层，是消费者寻访高质素个人消费品及接触时尚生活模式的首选场所，其形象、经营方针、定位等在一定程度上与金莎有共通及互补的特性，且与金莎理想中形象及消费层面定位大致吻合。加之该店当时约有50间分店，分布于港九各区高消费、高人口密度地区，自然成为金莎的理想场所。
目标确立后，金莎展开了对屈臣氏不同管理阶层的推销游说工作。屈臣氏慧眼独具，深知金莎的潜力，并考虑借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏“西药”方面的形象，借消费层面较广的巧克力产品消减一般消费者对屈臣氏只服务少数购买力强的消费者的负面影响，缓和店内因货品导向关系而带来的冷峻格调，借助金莎金色包装、文雅华贵的形象，以及便于营造节日气氛的特质，增加屈臣氏的温馨及亲切感。共同的意愿，相通的观念，互补的作用使二者一拍即合，联手拓市。
这样，金莎在非传统的商店里以非传统的陈列方式(传统糖果放于货架上，金莎则遍布于屈臣氏店内不同角落，并以座地陈列方式)亮相，立时得到震撼效果——顾客在毫无心理准备的情况下，在意想不到的环境，遇上意料不到的产品，且以座地方式展现眼前，冲击波可想而知。
细细品味二者的结合，又给人一种和谐、默契的感觉，这种感受，与初尝金莎的感受不谋而合，更加巧合的是，这一天作之合，恰似金莎的产品形式——在华丽文贵的包装下，一层碎果仁巧克力，包裹着一颗圆形的威化作外壳的软巧克力，中心又含有一颗香脆的榛子果仁，在每层软、硬及质感、香味均不同的组合中，初尝时给人一种出乎意料但又和谐协调的感觉。这恰似踏进屈臣氏看到金莎大堆头陈列的感觉。
( PPT )
广告及推广策略
除了产品、价格、销售等策略谋求突破外，金莎在广告推广方面举措，更是胜人一筹。
在策划广告时，环顾巧克力市场，不少品牌在市面上历史悠久，数十年来累积下来的广告力量令知名度高达90％以上。
( PPT )
推荐第9篇：沃尔玛2月巧克力促销方案
沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案
班级：
姓名：学号
目录
一、活动背景...........错误！未定义书签。
1、市场需求状况...........错误！未定义书签。
2、市场竞争状况...........错误！未定义书签。
3、竞争对手采取的营销方式........错误！未定义书签。
二、活动范围...........错误！未定义书签。
1、主推产品........错误！未定义书签。
2、促销对象........错误！未定义书签。
3、促销时间........错误！未定义书签。
4、促销主题........错误！未定义书签。
三、促销活动形式..............错误！未定义书签。
1、营业推广手段及使用条件........错误！未定义书签。
2、人员促销：产品卖点提炼........错误！未定义书签。
3、广告海报设计...........错误！未定义书签。
四、媒体广告配合..............错误！未定义书签。
1、广告受众分析...........错误！未定义书签。
2、广告媒体选择...........错误！未定义书签。
五、公关活动配合..............错误！未定义书签。
沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案
一、活动背景
1、市场需求状况
随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约
3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
2、市场竞争状况
有关专家分析得出：目前，巧克力品类的竞争企业大致划分为四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额；
第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前的品牌格局；第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。
进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从品牌的知名度、美誉度、消费的忠诚度还是立体式的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进、市场占有份额还是产品知名度，进口及合资品牌都占据显著位置。在国产品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角外，其他本土品牌均表现不佳。
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M\'s（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M\'s均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即\"消费者品牌忠诚度\"（是对消费者\"最经常\"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利
（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。德芙依然遥遥领先。虽然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市场份额。
3、竞争对手采取的营销方式
费列罗的营销方式
在明年情人节，分别在大学校园、超市搞一些促销活动，以推广费列罗rocher巧克力，吸引潜在消费者，巩固现有消费者。在举办活动前夕，做好广告宣传，让更多的人知道有这个活动。在大学校园的活动举办前一星期就做好预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市的千人品尝活动可以通过在超市的该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还可以通过报纸、手机生活报等发布该消息。
1）在校园内，通过举办巧克力之心，校园选秀比赛进行产品促销。凡是在现场购买产品的消费者都有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗rocher巧克力，比赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人将有幸参加费列罗公司举办的情人节Party，体验费列罗的文化，并另有丰厚礼品相赠。
如果活动效果好，将考虑每年举行一次。
2）举办情侣品尝活动，活动地点是每个一线、二线城市的超市，每个超市都限定免费发放1000颗费列罗rocher巧克力，让去超市的顾客品尝。并且凡是第一个品尝和最后一个品尝的顾客都可以额外地获得一份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rocher巧克力和一条T3费列罗rocher巧克力，可以分别用来送人和自己品尝。
二、活动范围
1、主推产品
德芙浓情系列巧克力
2、促销对象
（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝。
（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在沃尔玛内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
3、促销时间
2月12号到2月16号
4、促销主题（广告语）
浓浓德芙情，一颗永留心。
三、促销活动形式
1、营业推广手段及使用条件
活动形式：抽奖，满赠，免费品尝，积分
活动规则：
[积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分。
[免费品尝]在各大超市的出口入口和巧克力柜台前，设免费品尝点。让消费者品尝明治雪吻的独特口味。针对目标受众邀请免费品尝，以求让消费者更快的接受本产品，树立企业形象，扩大市场影响力。
[抽奖]在该超市购买任意口味的德芙巧克力礼盒装满100元就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为
一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券
二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券
三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券
四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券
五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券
[满赠]现场情侣有奖活动。
购价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。
购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。
2、人员促销：产品卖点提炼（促销员的培训内容）
浪漫，甜蜜，香醇浓郁，丝丝柔滑，带给您幸福甜美的体验。送给爱人、朋友等的贴心甜蜜礼物，情人节尤佳！
3、广告海报设计见封面
四、媒体广告配合
1、广告受众分析
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
B、年龄低人群购买频率高
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。
C、年龄低人群购买频率高
研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。
D．热恋中的情侣
大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入
爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。
2、广告媒体选择
（1）pop广告。制作一个塑料的德芙巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下
（2）超市门口的大幅海报宣传。将德芙巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群进入超市一探究竟。加入到该活动中来 。
（3）超市入口处即活动现场除分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，活动的规则等。
（4）德芙巧克力的销售货架、端头前也有与入口处对应小型的pop宣传，再次提醒消费者购买巧克力以及参加抽奖、满赠、双倍积分等活动。
五、公关活动配合
举行活动（活动时间2012-2-1412：00——15：00）
目标：以情人节特殊的气氛召集20对情侣进行接吻比赛，让情侣间互表爱意，也宣传了德芙浓情系列巧克力的丝滑。
目的：
1、以活动吸引目标消费者参与，借机宣传德芙品牌和产品；
2、借活动产生的新闻效应扩大德芙的品牌影响力；
对象：
1、以青少年情侣为主要对象，以接吻大赛的奖金和实物奖励，吸引其报名参赛；
2、利用接吻大赛的趣味性和新颖性和互动性吸引众多的现场观众，提高活动的人气，增强新闻点；
奖项设置：
1、一等奖（1名）：5000元现金
二等奖（2名）：2000元现金
三等奖（10名）：200元现金
2、参与的每对情侣都能得到一个德芙的小礼物
报名方法：凡购买一盒德芙浓情系列巧克力的情侣即可参加。
推荐第10篇：巧克力DIY市场营销策划方案
巧克力DIY市场营销策划方案
一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析
作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品，巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味，早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。如今，巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，可以根据不同的需求做不同的造型和口味，比如说像情人节时，送给情人的礼物，可以选择自己喜欢的造型，同时巧克力DIY，可以提供自己制作的过程参观。过程也是一种享受，还可以陶冶情操和动手能力。巧克力DIY承载了情感传递的功能。于是，经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。 调查显示，有76%的人从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，为了能够在该市场上占领一席之地，就必须在在产品的口味，造型上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。同时，据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国，人均年消费１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克，而在中国年人均消费不足０．０７千克，不及欧洲国家平均消费量的１％。而事实上，拥有１４亿人口的中国，巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展，市场消费潜力高达近３００亿元人民币。中国年人均消费只要达到１千克，将是全球最大的巧克力市场。
据了解，目前国内的巧克力市场上，绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力，其中礼品巧克力也占据了不少份额。调查显示，礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。手工巧克力的新颖之处就在于个性化，不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上，手工巧克力还是大有前景的。即使在小城镇也可发展巧克力事业。作为现代社会来讲，人们的收入水平已经提高很大，不要小看县城，因为没有高房价高消费的困扰，很多人的生活质量不见得比大城市差。加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力，在小县城能够在闹市区，或者人群集中的区域选择一个铺面，再通过专业的管理和营销，生意也是不错的。
但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争。（1）同类产品竞争者。现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于学校周围，接近最广大的目标消费人群，客流量比较多。（2）其它产品竞争者。 ①巧克力DIY与DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，它们会形成相互之间的竞争。巧克力制作的价格可能没有制作蜡烛或者香皂有优势，但这三种产品还是各有个的特点，主要还是看消费者的喜好。谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势，吸引了消费者。②DIY巧克力不止是许多女性喜欢做的事，很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外，而且制作难度也较大。
二、品牌规划
1、品牌名称: “乐可可”这个名字易读易记，富有亲和力，且易于传播，
2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛，因而选择咖啡色和巧克力色为主打色。
3、品牌核心竞争力：第一，市场上的巧克力造型单调，长久以来很少改变，对消费者来说缺乏新鲜感。巧克力DIY就可以弥补这个缺陷，可以提供不同的造型、包装。巧克力DIY可以有很多创意。创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小。这个创意不在于消费
者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店铺应该在这方面夺下功夫。第二，消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力。因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档，全部可以自由选择，适合不同消费者的不同需求。第三，自己制作巧克力绝对是心意满分。
4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族，学生群体可能钱不多但是他们愿意消费，而年轻的上班族有一定的经济基础，且有相当一部份人追求有品位的生活，所以产品定位在中高档为宜。
5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新。
6、公司目标：树立公司品牌，增强产品创新，将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业。
7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人。该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣，正符合本产品的特点。
8、品牌目标：
1、长远目标：不断发展和创新，将“乐可可”打造成中高档的品牌。
2、短期目标:加大品牌宣传力度，提高和保持产品质量，在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群。
三、产品策略
1、产品的包装
针对自制巧克力的各种造型，巧克力礼品盒也是五花八门，如心形（单心、双心）盒式包装，立体型盒式包装，长方形盒式包装，三角形盒式包装和圆形盒式包装等等。情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装，这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意。而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力，若朋友生日时送上一个她喜欢的ketty猫造型的自制巧克力或是在圣诞节时送上一个圣诞老公公的自制巧克力，是一件很惬意的事情。当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式，如：蝴蝶结、麻花结。
2、产品的名称
产品应该讲究品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择。而且产品也要有优异的设计，独特的造型，每一款都应体现送礼者的心意。除了这些每一款产品还要有合适的产品名称。例如适合情人间赠送的“一见倾心”“心心相印”“数字情”“贝壳缘”、、、、、、适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”、、、、、、
当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中，这是另一种独特的创意，当做礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。
四、价格策略
在一般的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天。夏季比较炎热，巧克力容易化开，不易存放。这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客。比如可以按照顾客制作巧克力的价格给予相应的赠品等。也可以在情人节或是圣诞节，推出情人节优惠价和圣诞节促销价，以吸引顾客，增加销售量。平常若是情侣一起制作，则可以享受情侣优惠价。
五、渠道策略
第一种模式：直接销售。让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等，冷却后做成各种样式的巧克力，还可以直接购买巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作时先融化成浆，然后淋到模具里。
第二种模式：网络销售。把做好的实体效果拍成照片，然后把照片放到网上，通过网上订购来进行销售。要不断引进新的模具，紧跟时尚，在包装上下足功夫：既要美观好看，又
能起到保鲜作用。巧克力销售淡旺季比较明显，在销售旺季的时候可以出手成品，销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力。
六、推广策略
1、通过网络传播有关的信息。现在的年轻人基本上都喜欢上网，可以通过QQ信息来传播有关巧克力DIY的一些介绍，让更多的年轻人更加的了解巧克力DIY，还可以在各大网吧里把有关这个巧克力的DIY作为他们网吧的主页，年轻人一上网就可以看到。
2、通过广告和有关的传单的形式发放。上面要印有巧克力产品的成品照，以色彩鲜艳，图案动人的为主，以此吸引顾客的注意，产生兴趣，从而光顾本店。
3、在各大商场和超市摆放这种商品。在商场和超市设置专柜，一个是更好的宣传巧克力DIY,还有就是可以提供一些有关巧克力DIY的相关信息。
4、通过的人口聚集的地方开展免费试尝的活动。如各大高校、超市、大型卖场门口等，通过试尝后在进行问卷调查，了解一下他们对我们这个产品的具体看法，和他们的一些宝贵意见，作为以后改进的标准。
5、还可以间接的推销。通过和某些商家合作，把我们的巧克力DTY作为他们产品的赠品，一个可以扩大市场，还有就是可以增加对巧克力DIY的宣传力度。比如买一件什么衣服，赠送巧克力；买满多少赠送巧克力等活动。
6、还有就是开展一些有关巧克力DIY的自己动手制作的活动，让广大的年轻人参与到其中来（特别是情侣）。通过报名的方式开展一项自己动手做巧克力DIY的活动，通过网上报名，电话报名，举办这样的活动，可以让更多的年轻人和年轻情侣了解巧克力DIY。
第11篇：德芙巧克力市场营销方案策划
德芙巧克力市场营销方案策划
德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年，玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶 香浓，丝般感受”成为经典广告语。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品，更是表达爱情少不了的主角。
一、策划目的
为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。
二、目前营销状况分析
（一） 市场背景
巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。外资品牌纷纷介入，本土品牌层出不穷。现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克力，吉百利巧克力，以及来自日本代表的明治巧克力，意大利的佛列罗巧克力，欧洲的乐可可ROCOCO巧克力等品牌。市场前景良好，潜力良好。国内市场消费力高达200亿元，每年人均消费水平为0.7千克 。
（二） 市场状况
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43.9％的品牌渗透率拔得头筹。德芙选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完美；香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。而且它的魅力不仅在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道还代表了生活的体验。
（三） 竞争状况
1、企业在竞争中的地位
德芙在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%。
2、企业的竞争对手
(1)业内竞争：德芙与金帝的竞争 (2)替代品：德芙与雀巢的竞争 三种巧克力的优劣势比较
金帝主要优势：
1.金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。2.中国的礼品装巧克力金帝的销量最大
3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。
主要劣势：市场占有率不及德芙，国际竞争方面占下风，产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。 德芙主要优势：
1.依托美国马氏有限公司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。2.较高的品牌忠诚度和广告宣传度。
主要劣势：单纯用传统媒介来进行宣传，导致大量的媒体花费,口味上还不够多元化，花样不多。 雀巢主要优势：
雀巢的巧克力产品却是玛氏的十倍之多，旗下拥有来自瑞士、美国等上百个巧克力品牌; 成本低。
主要劣势：在原味的、高端的纯巧克力或者礼品巧克力产品上，雀巢的“奇巧”和“威化”的战斗力与竞争力就明显较弱。
（五）分销状况
分销渠道主要四有种：零售店、超市、商场，促销。主要以超市渠道作为重要的突破口。
目前，以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场，主要国内市场在上海、北京、西安、厦门、湖北等地区。
三、消费者分析
（一）巧克力的消费分析
中国巧克力市场潜力巨大，但对巧克力的制造和了解还远远滞后与其他的国家，因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。
（二）消费者行为分析
1、通过对消费者的调查，我们得出了，购买德芙巧克力的67%是女生，33%是男生，并且其中还是学生的占了85%，15%的是上班族。
2、48%的消费者会选择德芙巧克力，26%的选择佛列罗，4%的选择吉百利。11%的选择其他。
3、消费者选择巧克力的动机是:63%是因为品牌，包装、口感味道、时尚感、广告分别占了22%、81%、33%、11%。因而，德芙、弗列罗、吉百利一直是进几年的畅销产品。
4、对于消费者来说购买巧克力赠送的对象大致的分为：朋友、情人、父母，其中分别占了33%、40%、10%，17%为其他的。
5、国内销售巧克力的高潮期大多是在情人节、中秋节或是春节等重大节日。
6、一般消费者认为巧克力盒装的价格应该在45到80之间，而对于价格在100之上消费的程度相对来说是比较少。
四、SWOT分析
（一）优势
1.德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资 的。在资金方面占有了绝对的优势。 2.先进的设备和工艺专利。
3.德芙巧克力的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.我国的巧克力行业处于高速发展阶段，市场空间巨大，而且德芙的营销网络遍布全国各地，具有广泛的宣传性。 4.口味好，滑润，不腻口而且比较细腻
（二）劣势
1.中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧克力是金帝的销量最大。竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。 2.市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，给消费者带来错误的观点。 3.几年来，国内巧克力市场发展迅速，对巧克力的需求日益增大
（三）机会
1.2.3.售。4.近来，消费者逐渐倾向于消费一些高端的产品。 中国人均巧克力年消费量达0.7千克，市场空间广阔。
增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。 增设新厂：玛氏在湖北，增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销
（四）威胁
1.金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，竞争会愈演愈烈。2.国内知名品牌的销售量逐渐上升。
五、营销目标
目标短期：进一步提高市场占有率，力争在中国市场拥有55%的市场份额。 长期目标：进一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。
六、营销策略
（一）市场调研
采用问卷调查形式
（二）产品定位
针对普通消费人群（以学生为主），推出散装的价格低廉的德芙巧克力，作为打入市场的一类产品。
针对中档消费人群（以年轻的情侣为主），推出情侣系列的德芙巧克力，作为打入市场的二类产品。
针对于高端消费者（年纪稍长的成功人士）更高层次的生活态度和价值理念，推出较高端的盒装德芙巧克力系列，作为更大市场的第三类产品。
（三）定价策略 高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导者的产品，售价定在100元以上。
中档的巧克力售价定在45-80元之间，可以在市场独树一帜，吸引消费者的注意。 抵挡的巧克力售价在45元以下，以企业获利的为主，进入市场。
针对学生的巧克力售价在5-10元之间，在保证商品质量的情况下，采取薄利多销的低价定位策略容易进入市场。
（四）促销策略
巧克力的促销可以从以下三个方面：
1.促销方式的选择，即人员推销、营业推销、广告、公共关系等方式的选择及其组合。
2.促销手段的实施。
3.媒体选择，即如何选择合适的媒体传递促销信息。
（五）广告策略
1.策划期内前期推出巧克力产品形象广告。2.稍后适时推出诚征代理商广告。 3.节假日、重大活动前推出促销广告。
4.积极利用新闻媒介（如电视、报纸、杂志等）。善于创造利用新闻事件提高德芙巧克力的知名度。
（六） 销售队伍
1、公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用人机制，销售人员对管理系统的领导职位全部实行了竞争站岗，并向销售人员提供独具特色的培训计划。
2、公司建立专门针对商场超市渠道的专业队伍，成立专职部门对大客户的开发和维护。从制度及人员上保证现代渠道的成功开拓与日常运作。
七、行动方案
产品销售：完善的营销网络，进一步拓展市场占有率。
广告推广：联系各媒体、报刊、杂志等对德芙巧克力进行广告宣传。 促销活动：
（1） 活动主题：“牛奶香浓，丝般感受” （2） 活动具体安排：略
第12篇：金帝巧克力春节期间市场促销活动方案
金帝巧克力春节期间市场促销活动方案
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉
求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中
的优势地位。
活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年
产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展
示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
一、活动主题：
“精致生活、源自金帝 ”
二、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求：
以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风
味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
五、活动时间：
1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照\"情人节金帝
产品销售活动实施方案\"，同期开展情人节促销活动）
六、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
七、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架
陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
八、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
九、春节期间主要促销用品：
春节封套
春节吊牌
情人节封套
情人节吊牌
特种纸包装
其他宣传用品（略）
主货架陈列
端架陈列
纸架陈列
主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（OPP）
春节封套-360g（OPP）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩； 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购
相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到
用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常
第13篇：巧克力功能
巧克力功能大全
本文由好邻居食品整理
一直被当做零食的好邻居奶贝多等巧克力，其实并不仅仅是零食，更是拥有很高的健康价值的食物。由于巧克力具有高热量的特点，所以害怕发胖的人群都对其敬而远之。其实，并不是所有巧克力都是会发胖的，如果你吃得对，巧克力甚至还能够帮你减肥。全智贤代言好邻居巧克力的消息像一阵强势的旋风，再度掀起了“巧克力热”，现在，就让我们一起了解一下巧克力的神奇功能吧！
1.降低血压
吃黑巧克力的人中风发作的几率低于29%。黑巧克力可降低血压，而血压是中风和心脏病发作的主要根源。
2.预防糖尿病
吃巧克力的人也有可能将患糖尿病的风险降至31%。 3.提神醒脑
很多巧克力里都含有咖啡因，如果因读书而晚睡的话，那就吃块巧克力吧。 4.兴奋作用
巧克力的确含有5-羟色胺。5-羟色胺是种天然的兴奋剂。如果你心情紧张或忧虑，那就吃块巧克力吧，不过不要多吃哟! 5.送礼佳品
当你不知道送什么礼物时，你可以送出巧克力。得到巧克力礼物总是会让人感到很欣慰。不过不要养成习惯每次送礼必送一盒巧克力，那样你会发现自己很没面子。全智贤代言的好邻居奶贝多巧克力推出非常高大上的礼盒装，送出去倍儿有面！
6.补充体力
巧克力不仅是种美味的食品，它还能果腹。不过若你吃巧克力时，应与其它的美味、无糖的运动营养类食品均衡搭配。
新款复合巧克力奶贝多，能够迅速补充能量，而且其个头很小，方便运动时携带。
7.预防心脏病
科学家已发现那些吃巧克力的人罹患心血管疾病的风险低于37%。不过这一发现仅适用于黑巧克力，而且每天只能吃一块。
8.缓解压力
1 由于巧克力能降低血压，因而它能缓解压力。但是，请记住不要吃得太多。 9.甜蜜调剂
巧克力能够刺激内啡肽(译注：指将麻醉传感器联结在一起的任一肽激素群，主要存在大脑中，可缓解痛感并影响情绪)的产生，使你在享受美味的同时感受到快乐。
10.减肥
丹麦研究人员日前研发出一种新型巧克力，含有亚麻籽等多种具减肥功效的成分。同时，可可粉的成分本身就具有减肥的功能，不尝试这种新型巧克力你一样能够享受甜蜜减肥的特权。
虽然暂时没有数据来支持这一类的复合型巧克力，但好邻居最近推出的奶贝多巧克力在研发的过程中，就是朝着健康、减肥、美容的方向，因此对减肥具有独特的效果哦！
11.美肤
巧克力中含有的多酚类物质是红酒中的2倍，而多酚类物质能够有效抗老化、防氧化。同时，巧克力中含有膳食纤维，对于预防和缓解便秘也有一定的作用，能够促进身体排出老旧的代谢产物，预防皱纹和长斑，为美肤创造良好的环境。
12.预防老年痴呆
巧克力中的抗氧化剂黄烷醇可改善大脑与血管功能，让大脑血流量加速，有助于活化老年人脑部血管，预防阿尔茨海默症(老年痴呆)。
惊叹完我们所忽略的那些巧克力功效以后，大家是不是就要迅速囤积大量的好邻居巧克力呢？这样做还需要正确的巧克力储存方法哦！
巧克力储存方法：
1.除非室温过高，否则不必将巧克力放冰箱。保存奶贝多巧克力的首要因素就是在干燥阴凉处保存，避免阳光直射。
2.不要将巧克力放在有怪气味的地方。由于很多气味都是来自于一些挥发性物质，而这些挥发性物质大多是脂溶性的。而巧克力恰好含有较多的脂肪成分，所以比较容易吸收这些挥发性物质，容易串味儿。
除了会“存”，你还要会“选”，这才是一个巧克力爱好者该有的技能嘛！如何选择对的巧克力？这其中也是有讲究的哦！
巧克力食用方法：
1.脆性
2 在冬天，如果把一块薄薄的巧克力折断，可以很清楚地听到折断时脆裂的声音，在巧克力的裂断面上还可看到整齐的结晶花纹。巧克力遇冷而有脆裂声，是因巧克力中含有大量可可脂的缘故，因为脆性是可可脂特有的属性。如果巧克力缺乏脆性，说明巧克力中可可脂少，质量差。
当然，这个特点在好邻居的奶贝多巧克力身上不适用，因为奶贝多是复合型巧克力，里面含有威化一层，即使是夏天也是酥脆可口。
2.甜度
巧克力中的可可粉，具有一定的苦味，为此，加入一定量的糖，加糖越多，巧克力越甜，加糖越少，甜度越低，质量好的加糖较少。
3.硬度
巧克力对热敏感，当夏季气温较高时，就容易变软，甚至失去原形，一到天气转凉，又慢慢硬起来了，这是由于巧克力中可可脂的特性决定的。品质优良的巧克力，都具有这种变化。
4.香气
品质优良的巧克力，具有浓郁而独特的香气。为了补充和丰富这种香气，在巧克力中还常常添加产生其他香气的原料，如乳粉、乳脂、麦芽、杏仁、增香乳品等。如果巧克力芳香气味淡薄，则质量差。
5.质地
质地细腻滑润是巧克力的重要特征之一。这种特征需要用舌头鉴别，巧克力的细腻滑润是由组成巧克力原料的细度决定的，不同细度的物质，给予舌头的压力是不同的，并因此产生粗细的感觉。另外，是否细腻滑润也是衡量加工精度的一个因素。
6.外表
品质优良的巧克力，它的外表最鲜明的特征是光亮的棕色。灰暗无光的巧克力或是由于制作技术不高，或是品质不佳。巧克力的棕色有深有浅，如含有可可多，则色泽深，含有可可少，则色泽浅。
例如好邻居的巧克力产品，采用的都是纯正的可可粉制作。但好邻居的金吻巧克力的颜色就会偏淡，味道偏甜，因为甜度较高。而奶贝多巧克力主打健康饮食，所以可可含量更多，所以巧克力的颜色也会偏深一些。
7.口味
各种物料组成而产生了巧克力的综合滋味。这种滋味很大程度上取决于可可中的可可脂。可可脂中的可可碱和咖啡碱带来愉快的苦味，可可脂中的丹宁脂带来略有收敛性的涩味。糖是甜味的基础，同时起着调节口味的作用，
3 使可可带来的苦、涩和酸味变得味美。如果有酸败味和霉味，则是质量低劣的巧克力.
4
第14篇：巧克力之恋
年轮是岁月留给树的记忆，皱纹是岁月留给人的沧桑。透过岁月的心窗品自己，不觉中年已到，人生复杂的沧桑，淹没了昨日的辉煌。今夜，情人节寄语，煮一壶寂寞，恋一缕书香，闲来无事撰文抒情，以巧克力之恋为题材，借以陶冶曾经情怀。咫尺天涯，彼岸花开，一个节日，一种约会，注定有情人终成眷属与我无缘。当一个人躲在不被人知道的角落，独自拾起散落一地的童话故事。快乐情人节，情人节快乐，曾经沉醉，如今缅怀，竟成忘不了你为我哭的模样与场景。当忧伤的音符声响起，你的离去，宣告了冬天里最后一朵玫瑰的凋谢。昏暗霓虹里，情醉竟揉成心碎，红尘一世，情缘一段，刻骨铭心成就了今生难忘的印记。或许人生总有太多的身不由己，太多的情不自禁，却总在一见钟情里陶醉，而又在情有独钟里心碎。只是生活里，生命须有缝隙，阳光才能照进来，人生才能得以精彩。以眼看世界，世界很小。以心看世界，世界很大。有些人，有些事，只有用心用情去体会，才能了解得更真实。正是这种感觉，曾经的我们，在成长的过程中，总少不了磕磕绊绊，雨雨风风。可是人生路上，总会有盏心灵的明灯照耀我们，一步步，向前进，那就是真善美。年过岁跨步，但愿春色来临，烦恼溜走，心情能在颓废中振作起来，还自己一个沉香无悔的人生。
心语情人，情人心语，情人节的梦幻，巧克力的爱情，玫瑰花的香恋，浪漫的情人节，街灯映恋人，两两相依甜如蜜。特有的节日，孤独的情怀，在没有情人的情人节里，看着各地为迎情人节而举行的接吻比赛，只能在心里摆一个存放玫瑰花的位置，沉默不语间点亮起思念的红蜡烛。原来，世间有一种情绪叫沉默，沉默中有的只能是相思，相忆。前尘，码头长，烟花繁，你挑灯来我渡船。今生，雨亭语，红尘曲，对酒当歌把杯举。执笔情，画心意，梦悲戚，一点一点在离去，遥望处，一丝一丝相思故。泣缘，总有一个地方，一辈子不再提起，却也一辈子都不会忘记。夜的冷，依旧是那么的神秘，深沉。莫名的悲怆再次在心底徘徊着，或许心里有些枷锁，是自己套的。有些不幸，是命中注定的。终于明白越是不能放下，越是容易失去。越想牢牢抓住，越是正在消失。最后渐渐明白，最在乎的那个人，往往是最容易让你流泪。或许我们都想给对方快乐，只是却总走不进彼此的世界。最终在情人节的前夕，亲自撕毁了曾有过的幸福画。只是当情人节之夜，眼泪滑落，这世界注定又多了一个心碎。记得你曾哭着说：不是说好爱一辈子吗？你怎么失言啊？你不是说还要带我去马尔代夫梦想之旅吗？你怎么舍得我撕心裂肺？一场缘遇，一种倾心，一场告别，一种遗憾，竟成分别的结局。原来巧克力的味道竟是那么的苦涩。今夜借烟雾缭绕，守住一个梦，守望一份情，一转身，一世情，一轮回，就这样回归到沉默原点，人生有时就是这么在戏剧与传奇中游离。
当爱成陌生，遗憾已成一种感伤的美，一段破碎的情。曾经是缘份，让我们彼此相遇相知。是志趣，让我们走到一起，一起迸发。是真诚，让我们彼此信任，携手同行。是情感，让我们相互依存，一生牵挂。可如今，因为懂得而告别，因为明白而分手，一个转身的距离，原本如此熟悉的两个人从此永不相见，形同陌路。或许多年以后再回首，每一次创伤都是一种成熟，每一次失去都是一种获得。微风拂面，是你来了吗？叶落梦起，是你想我了吗？相思里，今生我们，情归沧海成陌路，来世咱们，缘定三生续前缘。红尘邂逅里，温馨浪漫，因为有你，我认真过，改变过，努力过，悲伤过。www.daodoc.com www.daodoc.com qch www.daodoc.com www.daodoc.com www.daodoc.com www.xiaoqituan.net而到最后，让我们明白了日久的思是一种痛，念是一种苦，想见而不能见是一种刻骨的痛苦时，我们分手了。只是别忘了我曾说过的话：宝贝，你伤好了吗？一人出门在外，你要好好照顾自己，你要健康好好的，那样我来生才可以欺负你，你一定要幸福！今夕情人夜，我依旧带去我的思念，我的祝福，就是不想让彼此在结局里落下遗憾。念想往后的日子，每当没有你的日子里，夜深人静的空间里，寂寞自会爱上我，孤独它会包围我，思念专门瞄准我，痛苦定会紧靠我。而这所有的一切都是因为亲爱的你已不在我身边。情深情浅情难断，缘起缘灭缘来生，下辈子吧，记得别再让我一个人独醉。
手，放开了才明白拥有时的珍贵。泪，落下了才知道心真的会很痛。有一种爱，挂着泪珠，但很凄美，它叫心语。有一种恨，藏着温馨，但很特别，它叫勿忘。心，一如既往的空荡，梦，一如既往的遥远。世界上最残忍的事，不是没遇到爱的人，而是遇到却最终遗失。有些人，注定是生命中的过客。有些事，常常让我们很无奈。酒烈知相思，人醉知情重，茶浓知味苦，相思知情浓，苦闷知情深。痛彻里，今生注定思念你，怀旧里，今生注定牵挂你，到底是怎样的缘份，让我们认识，终于知道，在人生的际遇里牵连两端的原来是一丝文有独钟的心弦。一场邂逅，是你让我懂得了什么是真爱，是你让我懂得了什么是珍惜，是你让我懂得了什么是永恒，是你让我懂得了什么是放弃，最后更让我懂得了怎样面对现实而不再伤害你。如今烟消云散人离去，太多的解释已成苍白，再多的情结更是多余。或许以后在没有爱没有恨的日子里想一个人，生命的洞察会对周围的人和事有很多的看开看淡。而对你的关于，我会永远把你放在我心里一个不为人知的角落里珍藏。
情海苍茫，有一种心情叫失落，有一种美丽叫放弃。一次默默地放弃，放弃一个有缘心仪却无份的朋友，放弃某种等待却无收获的感情，放弃某种心灵的期望，可每放弃一种思绪心里便生出一种伤感。然而这种伤感并不妨碍自己去重新开始，在新的时空内将音乐重听一遍，将故事再说一遍。因为爱，所以爱，因为爱，所以认真，因为爱，所以改变，因为爱，所以努力。我傻，为你而傻，我痛，为你而痛。因为爱，有了恋爱的感觉，有过青春的感觉，有过心痛的感觉，或许是是你唤醒了我尘封的热情，或许是爱得越深伤得越痛。低头，沉默，藏匿，数泪，心在说谎，泪在投降。原来发觉你是第一个让我这么心疼，又是第一个让我这么受伤的人。寻找曾经走过的足迹，情感迷宫里，原来每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去。每个人都有一道伤口或深或浅，盖上布，以为不存在。每个人都有一场爱恋，用心，用情，用力，感动也感伤。每个人都有一段告白，忐忑，不安，却饱含真心和勇气。生命的温度，情感的浓度，爱情竟有水晶般的魔力，透明的忧伤，透彻的幸福，它可以打动每个人最纤细敏感的心弦，让你心痛，让你落泪，让你思念，但有一种不可思议的幸福会让你轻轻微笑。原来发觉，被人思念是一种幸福，思念别人是一种温馨。而牵挂是一种忧伤的幸福，当你牵挂一个人时，你就会想到对方是不是也在牵挂你。因为喜欢才牵挂，因为牵挂而忧伤，用心去感受对方的牵挂，牵挂会是一份烂漫，一份深沉，一份纯美，一份质朴。
读你，吟尽风花雪月，念你，赋随春夏秋冬。有一种失去叫回忆，有一种日记叫伤痛，有一种深情叫思念，有一种情感叫无法忘记。左思量，右反省，原来领悟也是另一种明白，无论是错爱还是孽缘，无论是守望还是分离，能够在最深的红尘里遇见，相知相爱本身就是一种幸福，这总要好过心从来没有得到的空旷与荒凉。聚散离合本天意，如今何苦再去苦苦追问是劫是缘？感情的难耐在于酒至微醺，花至半开，是未得到而已失去，也是因为无法企及，才更让人念念不忘，流连忘返。红尘邂逅，因为在乎，所以解释，而你却总怀疑我的真诚，喋喋不休间，到最后连靠近也觉忐忑。其实，我真的不贪心，我只想能依着你心的方向一起走就足够了。可是，那年春天来了，你也来了，你在我心里种下了一粒情的种子，日久生情，然而当有一天你离去，连根拔起时，你说心能不疼吗？远方的你可曾知道，你的到来给了心的滋润，而你的告别却给心烙下了伤疤。开始的开始，我为你而执着，因为我爱你。最后的最后，我为你而流泪，因为我失去了你。而留下中间的中间，回忆里尽是快乐，幸福，嬉闹。现在的现在，你的告别让一切不再因为伤心而悲泣，只会因为感动而追忆。只是，你依然要明白，不现实的情感到最后总会支离破碎，太脆弱的恋之花在阳光下终会枯萎的。正如爱情是彩色气球，无论颜色如何艳丽，经不起针尖轻轻一刺。曾经的幸福时光，不知你口袋装满了我的爱没有，那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们的懂得与误解给遗忘了。同时也因这场生命中最美的遇见，煽动了我生命中曾经的伤悲。面对今夜时光，回忆刺伤心脏，想用倔强堵住心痛。很想假装不在乎，可却越是思念。原来，爱过，恨过，哭过，也笑过，就是情感历程从幼稚走向成熟最完美的诠释。最终明白，巧克力之恋很美亦很脆，甜蜜过后，情齿余香，却残留苦涩，伤情处，自问情为何物，真教人三生难忘。
佛曰：伸开手掌，是一把宽容的钥匙，你就会拥有全世界。宽容本是爱的氛围，信任本是爱的源泉，幸福就是一种彼此感受快乐的好心情。此时此刻，当你爱到倦怠时，当你为爱用尽心机时，心力交瘁的你不得不说再见，不是因为你不再留恋，而是因为你已经为爱付出了太多。只是你未曾知道我在等待未来的那一天，倾情融化关于你我的记忆。今夜，我心苍茫，装裱着情感褪色，禁锢了寂寞时空。今夜，我心思念，不是因为抽烟而寂寞，而是因为想你抽烟而更寂寞，因为你在我的肺里，总把我扰得神伤。今夜，我心抒怀，反反复复只听一曲没有情人的情人节，只因那是心里今夜思念你的歌。许多曾经刻骨铭心的记忆，在歌声的感染中，或感伤，或倾情。悠悠我思，念念入情，情人节之夜，一份牵挂，一席相思，一个电话，一句祝福语，一朵玫瑰香，一粒巧克力，只想大声往你的方向告诉你：HappyST.Valentine‘sDay！情人节快乐！你幸福是我永远的祝福，你快乐是我不变的心愿。因为哥本坏人，但哥坦荡，所以哥不是君子，但更不想做伪君子。
一段感情能给你带来多大痛苦，就曾给你带来过多大快乐。有人爱的时候，喧嚣。无人爱的时候，寂寞。很多的日子，就在喧嚣与寂寞的交替循环中过去了。过去了，也就过去了，就像蝴蝶飞不过沧海，所谓的欢喜无限，不过是忧伤满怀，所谓的情长厮守，不过是庄周梦蝶。好的爱情有韧性，拉得开，但又扯不断。互不束缚对方，是对爱情有信心的表现。谁也不限制谁，到头来仍然是谁也离不开谁，这才是真爱。如果连分手别离也是一种美，那爱的世界里就不会有伤悲。如果连灵犀相通也是一种累，那爱的世界里就全都是后悔。如果连刻骨铭心也是一种罪，那爱的世界里就全都是虚伪。曾经想把爱的瞬息变成永恒，今日想把痛的永恒变成瞬息，只是情人之夜已经变成一个人的回味。放弃一个人并不痛苦，痛苦的是放弃心中的爱，因为放弃，我们在挣扎中回想最真的昨天。总想在绝望里删除叫做回忆的文件夹，无奈点击即死机，回忆的某些环节，越删除越留痕迹，它如木马牢牢盘踞在我们的精神中枢而无法永远格式化。本想剪切，却难彻底，总是感染，原来发现它的属性里依然只有“爱”一个字。所以不能相伴，只能选择老死，当两个人能手牵手时，千万别只肩并肩。当两个人能紧紧拥抱时，千万别只手牵手。当两个人能互相亲吻对方脸颊时，千万别只紧紧拥抱。因为佛说五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩，在这个爱情来去匆匆的世界里，有多少人阴差阳错的走到一起，还有多少人因为无奈而分离，但无论怎样都不要忘记曾经巧克力之恋的甜蜜。
闲茶逸书自飘香，静心怡情夏雨亭，那是一个理想梦归园，也是一种自我陶冶的情感追求。人生里，快乐本着一种心情，一种自然的，积极向上的心态，在平凡之中寻求快乐，在磨难之中寻求快乐，在曲折之中需求快乐。生活际遇里，快乐本是一种宽容，一种涵养，一种气质，一种风度。忘却烦恼，笑看人生，不管前路多么艰辛，不管生活多么无奈，只要心中常驻快乐，就无须沮丧，只要自己保持一个清净的心，得之淡然，失之坦然。常以一颗随缘心，你会更洒脱。带着一颗平常心，你会更从容。拥有有一颗慈悲心，你会更积善。念着一颗感恩心，你会更幸福。懂得一颗因果心，你会更明理。学会一颗忍让心，你会更快乐。懂得一颗超脱心，你会更淡然。因此悟觉，人生里只有懂得尊重别人，才能得到别人的尊重。只有懂得学会爱别人，才能得到别人的爱。只有自己先看得起自己，才会有人看得起你。一直信奉一种自尊，自爱，自重的人生观，我心飞翔，梦想飞扬，放眼未来，笑看风云，因为人生本是自由鸟，何惧风来和雨洒，简简单单生活，潇潇洒洒做人。情人夜，执笔情，画心爱，身处烟花绽放，立观车来人往，静赏花开花谢，巧克力之恋，情人节之夜，本与我无关。一生最爱，只想情有独钟执子之手，一家人，一桌子，说乐子，搞笑子，只愿这样幸福温暖开心一辈子。其实，一辈子最完美的情人莫过于身边的亲人。其实，真爱在我心，每天都是浪漫情人节。值此情人节到来之际，愿全天下有情人终成眷属，恩爱一辈子，情人节快乐！
第15篇：巧克力报告
好时巧克力调研报告
目录
前言 ................................................................2 调查目的和意义 ............................................3 调研地点 ........................................................3 调研时间 ........................................................3 企业介绍 ........................................................2 目标人群分析 ................................................3 1.消费者购买巧克力时最关注的因素 ......3 2.目标人群平均每月花费 ..........................3 好时巧克力的现状 ........................................5 1.好时的分类 .............................................5 2.好时目标市场 .........................................5 3.主要包装材料 .........................................5 总结 ................................................................6 建议 ................................................................6
附：调查问卷表
前言
在中国消费者的潜意识里，巧克力是一种甜美幸福的象征。巧克力似乎早已
成为人们传递情感，享受美好瞬间的首选佳品。然而，面对商场里琳琅满目的各种巧克力品牌，消费者却难以抉择。消费者关心的不仅仅是一盒糖果，更是产品的品质如何，口感如何，味道如何他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。因此，对好时巧克力市场进行分析调查时十分必要的。 调查目的和意义
虽然好时巧克力以其“牛奶香浓”赢的许多爱好者，但中国巧克力市场广大，竞争日益激烈，如费列罗、金帝等巧克力迅速上升的趋势对好时造成了不可小觑的挑战。好时未来的路要怎么走，怎么引领巧克力市场？通过这次调查，我们将了解消费者对好时的喜好程度，对好时价格的接受程度和意见以及包装对于好时价值体现和宣传作用，从而预测好时未来的需求状况及发展前景，让好时引领巧克力市场并最终占领市场较大份额，在竞争中立于不败之地。
调研地点
淘家超市 个别访问调查
调研时间
2016年4月1 企业介绍
好时巧克力英文：HERSHEY\'S，北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商。好时公司位于宾夕法尼亚州，是一家具有113年历史的老字号公司。好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（Milton Hershey）1903年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪初，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。目标人群分析
1.消费者购买巧克力时最关注的因素 消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%。消费者购买巧克力产品时关注的其它因素还有就是喜欢占9.1%，包装和质量分别占8.2%。由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。
2.目标人群平均每月花费
巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人。对于多数年轻人收入都不会太高。面对好时、吉百利等知名巧克力品牌的高价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。如图所示，平均每月吃10元以下巧克力产品的消费者最多，占到45.5%；其次是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消费者占比率，合计只有12.6%。从该项调查结论不难发现，中档、口感好的巧克力产品会有很大的市场需求空间。 好时巧克力的现状
1.好时的分类
口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，
品种有：好时榛子巧克力，好时奶香白巧克力，好时香浓黑巧克力，好时丝滑牛奶巧克力，好时醇香摩卡及考杏仁巧克力，好时榛子、杏仁及葡萄干巧克力，好时脆巧心，好时星彩巧克力，好时脆香米可可粒夹心，椰奶巧克力。
2.好时目标市场
中高端消费者、18 到 24 岁的年轻人
喜欢吃巧克力/零食
喜欢购物，吃零食，聊天，谈论感情
喜欢新事物，性格开朗
渴望爱情，喜欢受到异性的关注
3.主要包装材料
色彩主要以暖色调为主，好时的所有产品包装均是在此基础上加以来设计的。
（1）内包装：
综合巧克力的特殊性质和较高要求的售卖条件，对巧克力装提出比较高的要求，特别是要求包装不但具备良好的阻水阻气、耐温耐融、避光、防酸败、防渗析、防霉防虫和防污染等基本性能。
我们发现：无论巧克力的内、外包都必有铝箔纸的影子！一般情况下，铝箔纸都作为巧克力的内包装。
1.巧克力是一种易化掉，丢失重量，因此巧克力需要能保证他的重量不丢失的包装，而铝箔就能很有效的保证它的表面不融化
2.铝箔有防潮、避光的特性
3.铝箔还有保温、热的作用。
（2）外包装：
A 在包装图形上面好时巧克力包装主要是写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。
B 在色彩上面好时巧克力仍然沿用巧克力行业的经典咖啡色，并根据不同的产品辅以不同的系列色彩，在上面的包装中，主要的辅助色彩是粉红，浪漫的粉红营造一种温馨的感觉。
C 在字体设计上，好时巧克力采用了以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群（青年情侣）。
D 外包装基本上都以巧克力色为底色，直切对购买者的视觉进行诱惑，同时金色的好时字体和封口镶边，突出了巧克力的华丽，丝绸飘动的背景衬托出了好时巧克力所推崇的丝滑诱惑，让人一看到包装就有一尝为快的冲动。包装风格定位偏向于感性设计，将好时巧克力“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人表现的伶俐尽至。
E 包装采用的材料有纸包装、塑料包装、金属包装
总结
好时包装形式多变，但围绕绯色丝巾的主题不变，使得产品辨认 性更强。包装风格定位偏向于感性设计，将好时巧克力“独立小巧，方便携带，随时随地，和TA一起分享甜蜜吧！”那般诱人表现的淋漓尽致。包装表面美观吸引顾客，也展现了一个品牌的特色 。
建议
1、产品开发建议：
①因它处于“中档以上”产品，必须抓紧时间研制出一种新的受大众认可的包装。
②不同消费者对好时有不同的爱好，为满足不同消费者的需求公司在巩固、完善现有的品种的基础上，开发生产不同品种、不同口味的好时，形成产品系列化。
2、我们也可以开拓新产品，适合于孕妇使用的在里面添加了其他维生素之类有益于孕妇的巧克力。
3、我们可以大力宣传吃巧克力对老年人的好处，使之成为我们人体改善身体机能的好选择。使之成为我们人体改善身体机能的好选择。成为一种时尚，让巧克力代表的不仅是爱情，更是亲情和健康。
4、包装方面提高销量
①三颗小包装——专为核心消费层(18—25岁)设计的定位在日常自我消费。 ②五颗纸盒装——定位在刻意追求美观、矜贵包装而不计价格、一切以品质及形象为时尚的消费层面上。在量上，既可满足个人，又可与人分享，还可当作小礼物给好友亲人以一份小小的温馨。
③八颗心型盒装——其对象是大量非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及友济生日的礼物。
④十六颗盒装——主妇或家庭其他成员常常购备家中作为日常糖果，或作为朋友互相探访的小礼物，也可作为节日、聚会的集体礼物。
⑤二十四颗盒装——成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物。
关于巧克力市场调查问卷
您好！感谢您百忙之中抽空填写这份调查问卷，本问卷只需花费您2—3分钟的时间。您所提交的问卷对分析“巧克力”的市场需求至关重要，请您认真，如实填写。此问卷采取不记名形式，绝不外泄，请放心填写。谢谢。
1.性别？
A.男
B. 女
2.来自哪里？
A.农村
B.城镇
C.地方城市
D.省会城市
3.每月生活费多少？
A.500~1000 B.1000~1500
C.1500~2000
D.2000~2500 E.其他
4.平时喜不喜欢吃巧克力？
A.很喜欢
B.比较喜欢
C.一般
D.不喜欢
5 巧克力对你来说意味着什么？
A.必需品
B.零食
C.礼品
D垃圾食品
6.购买巧克力是你最看重的是什么因素？
A.品牌
B.口味
C.价格
D.包装
E.广告效应
F.产地
G.成分 H.赠品
I.推广活动
J.其他 7.你经常会买什么牌子的巧克力？
A.德芙
B.金帝
C.费列罗
D.明治
E.格力高
F.吉百利
G.悠哈帕丽妃
H.好时
I.其他
8.你如果知道这些巧克力的品牌？
A.朋友介绍
B.广告
C.售货员推销
D.自己经验积累
E.其他 9.你觉得你心中理想的巧克力价钱是怎样的？
A.物美价廉
B.中等价钱，能接受就行
C.只要好吃，不是很在乎价钱
D.巧克力就是要贵，因为象征着某种珍贵的意义
E.其他
10.你购买时偏爱哪一种巧克力包装？
A.散装
B.普通包装
C.精美包装
D.对包装无所谓 11.你喜欢什么口味的巧克力？
A.原味
B.黑咖啡味
C.牛奶味
D.榛果类
E.其他
12.巧克力除了会给你带来口感上的美味，还会给你带来什么样的心理感受？
A.浪漫
B.青春
C.力量
D.时尚品味
E.其他 13.你经常在哪购买巧克力？
A.超级市场
B.小超市
C.网上订购
D.自己亲手制作
E.其他 14.如果品牌巧克力可以让你DIY，你愿意多花一倍的钱去购买吗？
A.非常愿意
B.有需要的时候愿意
C.必要的时候愿意
D.怎样都不愿意
【感谢你的合作，帮助我们完成问卷！】
第16篇：巧克力广告词
巧克力广告词大全
1：德芙巧克力 心随心动 愉悦丝滑 愉悦随时随地 享受心随带来的随时随地的愉悦
2：德芙巧克力 发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜
3：金帝巧克力 至浓至醇 至爱金帝 金帝巧克力
4：费列罗金莎巧克力 费列罗金莎巧克力满心满足
5：徐福记 好设备好材料 产品自然好
6：吉莉莲 珍爱自己,从吉莉莲开始！
7：怡浓巧克力 怡浓情更浓
8：慕纱巧克力 此刻意乱情迷 刹那水乳交融
9：吉百利巧克力 爱上与众不同的你
10：申丰巧克力 给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐
11：金莎巧克力 凡人不可抗拒
12：金帝巧克力 送给最爱的人
13：德芙巧克力 得到你是我一生的幸福
14：明治巧克力 像雪一样融化
第17篇：巧克力邀请函
第八组
德芙巧克力营销策划书
前 言
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
dove in china
一、市场分析
1、竞争对手分析
（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：① 作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。③ 国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④ 产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤ 国有企业的惯有病。
2、产品分析
（1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。 （2）质量：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
（2）包装：德芙巧克力采用欧美风格设计.非常精美，在中国市场优于国产品牌的包装在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年强人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
（3）品种：品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等
（4）价格: 零售价40至200元不等. （5) 用途: 送礼、自己吃
3、消费者分析
（1）、巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大。
（2）、是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂。
（3)、50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。
（4）潜在消费者： ①由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。②一些男性会认为巧克力是女性的专利。③在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。④有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。
4、销售渠道分析
主流的销售渠道是以大众销售渠道为主，特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售。此外，德芙通过和淘宝网、网上超市的合作，使顾客可以直接从网上订货。能直接将产品通过邮寄的方式送达顾客。
5、以往广告效果分析
德芙注重品牌的宣传、推广和渗透，利用电视、电台、杂志等各种媒体宣传其产品。以电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在中国家喻户晓，年青一代更是对德芙广告好评如潮。
德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那 个丝般感受的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
6、潜在市场展望
（1）巧克力消费在东莞是个发展潜力巨大的市场。
对东莞市场来说，巧克力还是比较新的食品。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活
水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。东莞人民对于春节年货贺礼需求较大，且注重品牌质量。 （2）东莞市场品牌竞争处于低端。
目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境
（3）国际品牌对国内市场作用巨大
国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。
7、开拓东莞市场的重要性
（1）东莞的巧克力市场处于一个未饱和的状态，潜在的消费者群体很大，具有很大的经济开发价值。
（2）东莞巧克力市场有着巨大的市场潜力和上升空间。
（3）东莞人民生活水平逐渐提高，消费能力逐渐上升，对于产品的质量及其包装形象的需求日益增加。
二、参展宣传广告定位 1．市场定位
“牛奶香浓，丝般感触感染”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%,是进入东莞市场的龙头企业。
2、商品定位
高品质，高价位的巧克力，独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
3、广告定位
德芙巧克力的广告通用的广告词“牛奶香浓，丝般感受”。
4、广告对象定位： 16--45 岁此年龄段的情侣或夫妻正处于精 力充沛。恋爱时比较注重浪漫。16-28 岁为主要市场，女性对巧克力的偏好仍十分明显 。
三、展会销售策略
1、产品策略
影响人们购买德芙的主要因素是，德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹体验，众多的口味与规格，能满足不同消费者的需求。优质的原材料，先进的生产及包装工艺是产品卓越品质的保证。德芙的口感非常的棒，真的如广告所说的“丝般感受”。入口即化的特点深受众多消费者喜爱。现在德芙巧克力的市场份额稳定，为了维护其市场领先的地位，企业应该改进产品，增加品种，改善外包装，以适应市场需求。
2、价格策略
德芙的价格算较高，与竞争者形成对比，给目标市场高档产品的影响并同时以相应的促销策略作为配合来刺激消费。随着竞争的激烈，企业在展会期间可以适当降低价格以提高竞争力和吸引新的顾客。采用价格折扣、赢大奖或抽奖等方法。
3、地点策略
为显示产品的档次，德芙巧克力不选择普通展位而是更加宽敞高档的特装展位（半岛型）。虽然特装展位相对于普通展位费用略高，但是其推广效果及营销力度远远超于普通展位。 4品牌策略
“牛奶香浓，丝般感触感染”德芙的品牌形象，主要是走高端，对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
5、广告促销策略
四、参展时间及地点 1.参展地点
广东现代国际展览中心（厚街展览中心） 2.参展时间
2016年1月20-25日
五、展会安排篇2：晚会邀请函 2013年中南大学“舞动青春”研究生师生交谊舞晚会邀请函
你是否希望生活在书本和论文的世界之外还有小说般绮丽的情节？你是否向往被璀璨的舞台灯照亮？
或许，你是否期待在舞池的深处邂逅生命中的那个ta？
由中南大学研工部主办、商学院承办的“舞动青春”研究生师生交谊舞晚会欢迎您的到来！
晚会安排：
【舞池争艳】 19：00——20:00 各参赛学院准备2-3分钟舞蹈，不限舞种，不限拍档的组合形式，老师拍档、师生拍档、学生拍档、基友拍档都可以。此环节以学院为单位参赛，需自备伴奏和服装，以展示本学院最佳舞技！
【怀旧岁月】 20:05——20:35 在场所有的老师自由邀舞，此环节将会播放怀旧的经典舞曲，让当年的青葱回忆在舞池飘荡，让老师们的青春风采尽情挥洒。
五分钟抽奖时间。抽取10名幸运老师，并颁发神秘奖品。
【美丽邂逅】 20:40-21:10 在场所有的学生自由邀舞，在此环节将播放甜蜜和轻松的舞曲，你可能会遇到生命中的那个ta哦！此环节牵手成功的couple（牵手或者拥抱一分钟证明）将获得玫瑰花或者巧克力。
最后将宣布获奖院系，参赛就有奖哦！以及宣布最具魅力男老师、最具魅力女老师、最受欢迎男同学、最受欢迎女同学等，奖品神秘并丰厚！
晚会时间：11月27日晚19:00 （暂定） 地点：校本部立功厅 报名方式一：参加【舞池争艳】的同学在学院研工办处报名，可以邀请自己的导师，报名之后将组织免费培训。
商学院研究生会
2013-10-29篇3：五四青年节 共青团主题集会 邀请函 电子版 2009年长宁共青团五四主题集会
节目邀请方案
（初稿，许多细节还有待细化）
一、时间：2009年5月5日（周二）下午
二、地点：上海国际体操中心
五、主持：夏磊、施琰或林海、郑琳
六、活动规模：区域青年3500人左右
七、主要内容
（一）序幕
1、开场歌舞表演（工程技术大学）
2、五四献词（团区委书记倪尧）
3、团市委领导致辞（团市委书记潘敏或副书记钟晓敏）
（二）第一篇章：五四精神，薪火相传
1、超越时空的对话
场景再现，跨时空交流，火炬传递开始
2、青春激情的互动
台上台下互动，火炬传递
3、团体节目
如：经典红歌大串烧、全场合唱国际歌
（三）第二篇章：凝聚青春，奉献长宁
1、“四个走在前列”青年团队展示
（1）队伍来源：
城区环境品质走在前列：市容、城管、园林绿化、动拆迁、环保
（2）展示形式：短片、诗朗诵、情景剧、合唱、创新成果展示
2、新长征突击手标兵颁奖
3、区委领导讲话
1、团体节目——水晶石的节目可以放在此处，参与人数多一些，小品、歌舞剧都行，如果穿插唱歌、演讲要事先录音，节目要体现青春的活力，主题要正面、积极向上。在服装、形式上面希望能有所创新（就像多媒体之夜表演的节目那样）
情景剧、人体四格漫画
4、合唱《光荣啊!中国共青团》
场外宣传（禁烟、文明出行、双语纠错）？
九、出席人员
（一）区委、区政府领导（区委书记、分管副书记；区人大主任、副主任；区长、分管副区长；区政协主席、副主席；3位常委部长）
（二）老团干
（三）大口、街道、园区领导，含综合党委领导
（四）区域单位党政领导
（五）区域青年代表（3450人）
1、青工系统600人
3、窗口单位：200人，其中宾馆100人，商场100人
4、区域市属团组织：300人，含武警总队、消防总队、机场集团、上药集团等
5、区域高校、院所：500人
6、区青联、园区青联委员代表：50人
7、来沪务工青年：600人
8、中小学生代表：800人篇4：2013中国国际进口食品展邀请函 ddd fxa传真 邀 请 函 收件人： 发件人：张 雯18310724021 电
话：010-5124 9501 日 传 真：010-8243 5952 china international import food exposition 时间：2013年4月14日-16日 地点：北京-全国农业展览馆
支持单位
中华商业信息中心
主办单位
北星国际展览（北京）有限公司
中国营养联盟
协办单位
美国国际商会
香港贸易发展局
澳大利亚国际商会
澳门中小企业联合会
组织单位
北星国际展览（北京）有限公司
官方网站
——中国进口食品这个大市场吸引您的视线了吗？
——中国的消费者认识和了解您的品牌和服务了吗？
——选择中国地区销售、推广您的产品
敬请参与“2013进口食品展”
【前言】
随着我国国民经济日新月异的发展，人均收入平稳较快增加，城市化进程的加快，人们的消费档次得到迅猛提高和升级，饮食品位已从过去的温饱型逐渐向营养型、健康型、休闲型、风味型和体验型转变，进口食品已进入了国民的生活。例如：美国斯纳普果汁饮料，加拿大必美蜂蜜，意大利圣蓓露矿泉水，丹麦杰克布森曲奇，纯正的牙买加极品蓝蓝山咖啡，比利时星河航空巧克力；等等享誉世界的食品。
对于中国这个有着13亿人口的庞大市场，进口食品专卖在中国市场的需求有着纵横捭阖之势。据美国食品工业协会预测中国进口食品的销量将以每年15%的速度高速增长，到2018年中国将成为全球进口食品最大的消费国，届时国内进口食品的市场规模将高达4800亿元人民币。 中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，市场经济透明度越来越高。一个个利好消息使进口食品的平均利润高达40%-50%。在这个令人震撼的数据必将引爆新一轮的投资狂潮。 美味和健康的进口食品融入中国人的生活，已经成为一股势不可挡的潮流。
【专业庞大的采购团队】
庞大的《采购商数据库》，定点、定向邀请专业且具备采购能力的单位，观众范围遍及全国
一、二级城市。包括沃尔玛、家乐福、华联、美廉美、物美、世纪联华、京客隆、欧尚、卜蜂莲花、麦德龙、贸易商、经销商、代理商、大型连锁酒店、度假村、各国驻华大使馆等以及通过与各行业协会合作，协助组织前来观展的专业买家。
【相关活动】
展会期间组织单位将邀请行业权威人士就我国进口食品的发展趋势和市场需求举办相关高层研讨会。
【展区范围】
·甜食、巧克力及休闲食品系列； ·饮料、果汁、饮用水及饮品系列；
·咖啡、奶茶及饮品冲剂系列； ·食用油、橄榄油及粮油制品系列；
·啤酒、果酒、白酒及葡萄酒系列； ·乳制品、奶制品及蛋制品系列；
·饼干、糕点及烘焙食品系列； ·罐头、肉类制品及水产品系列；
·速冻、冷冻食品及冰激淋产品系列； ·方便面、冻干食品及配料系列；
·保健食品、营养品及有机食品系列； ·调味品及食品配料系列； ·食品容器、包装设备及食品机械系列；
【日程安排】
展会地点：北京-全国农业展览馆
（中国 北京市朝阳区东三环北路16号）
布展时间：2013年4月12-13日（上午8:30-下午18:00）
展出时间：2013年4月14-16日（上午8:30-下午16:30）
撤展时间：2013年4月16日（下午14:30）
【参展费用】
国际标准展位：3m×3m=9m2， 国内企业：rmb 12800元/个； 国外企业usd3800/个；
展场室内空地：36 m2起租， 国内企业：rmb 1280元/m2； 国外企业usd 380/m2；
注：特装空地不提供任何展具设施，展馆收取的特装管理费、水电费由展商及其特装承建商自理。
新产品推介、交流、技术与研讨会：每场10000元/60分钟内。主办机构负责安排场地、桌椅、灯具及音响、麦克风、投影仪、笔、纸等。企业自行组织听众，组委会提供协助。
【参与评奖活动、提升企业形象、主推产品品牌】 凡参加进口食品展的客户均可参与评奖活动，大会奖项设置“金奖”、“优质产品奖”、“新产品推荐奖”（详情请向组委会索取）。
【《采购指南（推荐）》 和《会刊》广告】
指南规格：210mm×130mm，立体直观展示贵司形象及产品，在展前帮您锁定潜在客户，确保展会目标客户从而提高您展会成交率，最大化您的参展效果。
会刊规格：210mm×135mm，将帮您在展后找到客户，除在展会期间广为发放外，还通过各种渠
【诚邀协办单位】
组委会欢迎知名度高、影响力大、重合同、守信用、有实力中外企业冠名大会协办单位，享受如下服务项目：
1、企业领导作为特邀嘉宾出席展会开幕式。
2、专门针对产品做专业观众邀请和组织。
3、会场户外显著位置广告宣传。
4、电视台、报纸媒体专访
5、《采购推荐》和会刊宣传。
6、与展会同步的企业形象宣传等。
协办赞助级别：20万、35万、50万等，具体内容请与组织单位联系。
【参展细则】
1．填好参展申请书，经盖章签字认可后传回组委会。 2.展位安排以先报名、先交款、先安排为原则，组委会有权对少量展位予以调整； 3.在双方最终确认展位后七日之内将相关费用汇入组委会指定帐户，款项收到后予以最终确认参展展位。否则，展位将不予保留。 4.参展商不得私自转让展位和展出与展会内容无关的展品，否则，取消参展资格。
【联系方式】
公司名称：北星国际展览（北京）有限公司
公司地址：北京市海淀区安宁庄西三条宜品上层大厦6单元407 联系电话：010-5124 9501 公司传真：010-8243 5952 联 系 人：张 雯18310724021 to: from: 2013中国国际休闲食品展览会 2013 china international leisure foods fair 时间：2013年6月6-8日 地点：中国国际展览中心 date: june 6~8, 2013 venue: china international exhibition center group corporation 邀请函 invatation 主办单位：sponsors: 中国副食流通协会 china food aociation 同期重要活动：concurrent events: 食品产业贸易对接洽谈会 休闲食品发展高峰论坛 国际葡萄酒品鉴会
葡萄酒文化分享与收藏知识讲座 花式调酒大赛 2013年中国饮料市场新走向研讨会 食品安全检测技术国际交流会 高端食用油品牌推介会 中秋月饼订制大会
承办单位：co-organizers: 世信朗普国际展览（北京）有限公司 shixin lamp international exhibition (beijing) co.,ltd 支持单位：supported by: 国家工信部消费品工业司 consumer goods industry division of miit 中国科技成果转化中心 china science technology transfer centre
一、展会背景: 随着生活水平的提高，休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品种类、品质、及营养的需求不断增长。目前，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。2006年至2011年我国休闲食品市场规模逐年上升趋势明显，从2006年至2011年的6年间，市场规模从296亿元增至2011年960亿元，增长幅度为269%。休闲食品行业经过二十余年的发展，市场需求额超过千亿元，消费市场年增幅在25%左右，未来市场规模将进一步扩展。虽然，休闲食品市场日益红火，但是流通渠道相对单一，因此搭建新的营销平台，成为休闲食品产业发展新的需求。
为了推动中国休闲食品品牌发展和技术创新，促进食品产业国际间紧密交流合作，为食品企业搭建跨国际的贸易平台。由中国副食流通协会主办的2013中国国际休闲食品产业展览会将于2013年6月6-8日在中国国际展览中心隆重召开。本次大会将成为中国规模最大、层次最高、效益最好的国际休闲食品展。预期展出面积25000㎡，800家来自国内外的食品企业参展，专业观众将超过50000 人次。大会将荟萃海内外众多休闲食品知名品牌，为休闲食品产业发展、技术、贸易、信息、资金、人才、资源的拓展提供最佳发展平台，为休闲食品企业准确把握消费市场脉搏，推动实施品牌战略、提高知名度和市场占有率提供的一次绝好时机。
二、展会优势: 1.助力提升品牌价值——展会期间将云集国内外食品领域众多知名品牌与企业，通过参展在同行
和目标客户间展示良好形象、凸显自身实力，借以提升行业地位、品牌知名度、美誉度。 2.拓展销售渠道、扩大海外市场——展会期间将有来自海外的100余家高质量的食品经销商、渠
道商，通过参展与国际食品采购商可以一对
一、面对面地展开商务交流与合作，有效打入或扩展海外市场。 3.深耕国内市场、提高市场份额——展会期间将有来自国内大型商场、超市、食品零售连锁店、
酒店、食品渠道经销商的10000余名企业负责人、采购经理亲临现场参观。同时，组委会将根据参展商需求定向邀请采购商，通过参展可以找到最精准的目标客户、最合适的渠道代理商，从而有效开拓国内市场。 4.媒体聚焦关注、高效率曝光——展会期间将有近百家国内外专业及大众媒体参与宣传报道，届
时他们的聚光灯将直接对准参展企业；通过参展，您的企业、产品将得到专业权威媒体的热烈关注，您的品牌将得到事半功倍的宣传推广效果。 5.掌控行业发展趋势、把脉企业发展未来——展会期间国际顶级食品产业专家及企业家共聚一堂，
交流、分享食品行业发展趋势及成功销售模式，判断和把握未来发展趋势，获取全球最前沿，最专业，最精准的行业资讯，为您的企业发展提供最具前瞻性的决策依据。
三、大会时间：
布展时间：2013年6月4-5日 展出时间：2013年6月6-8日 大会开幕：2013年6月6日9:30 撤展时间：2013年6月8日14:00
四、大会地点：北京·中国国际展览中心
五、展品范围： 1.糖果类：口香糖、软糖、棒棒糖、果冻、奶糖、夹心糖、药用糖果、功能型糖果等 2.巧克力类：牛奶巧克力、黑巧克力、白巧克力、有机巧克力等 3.烘焙食品类：糕点、面包、月饼等
4.干果坚果类：瓜子、核桃、花生、杏仁、松仁、板栗、开心果、榛子等 5.油炸食品：土豆片、薯条、兰花豆等； 6.蜜饯果脯：果干果脯、糖渍蜜饯、脱水果蔬脯等； 7.即食熟食制品：畜类熟食、禽类熟食、水产熟食、豆制品等 8.膨化食品：米面膨化食品、薯类膨化食品、饼干等等； 9.休闲罐头食品：休闲鱼（肉）产品、水果罐头、肉罐头、鱼罐头、蔬菜罐头等； 10.方便食品及其它：面食类、米食类、方便粥汤类、其它食品等；
六、参展事项：
七、目标观众构成： 1.大型超市、商场、酒店、专业食品批发市场、食品零售连锁商、社区连锁超市和便利店等。 2.食品领域有实力、有信誉、有营销网络终端经销商、渠道商、分销商、食品贸易公司等等。 3.驻华采购商、进出口贸易公司、各国驻华使馆商务处、国内外各食品生产企业专业机构等。 4.酒店、宾馆、餐厅、度假村等重要团购单位以及食品领域电商及团购网采购商等。 5.各地食品领域相关行业协会等。
八、全方位、立体化强势推广宣传: 1.专业媒体宣传：《中国食品杂志》、《餐饮世界》、《中国食品报》、《健康养生周刊》、《中国保健》、
《健康报》、《中国质量报》、央视网食品频道、中国食品商务网、食品伙伴网、第一食品网、食品商贸网、中国食品招商网、食品产业网、中国食品商务网、中国食品产业网、调味品招商网、环球食品网、中华食品机械网、阿里巴巴等国内外百余家专业媒体强势推广。 2.大众媒体宣传：cctv、btv、《北京晚报》、《新京报》、《精品购物指南》、腾讯网、新浪网、
搜狐网等多家新闻媒体硬广、软文等全程跟踪报道； 3.展前建立庞大的《参展商供应信息库》和《买家需求信息库》，现场组织开展点对点的供求贸易
洽谈会，打造食品供求信息贸易交流平台； 4.大会组委会将通过各国驻华商务办公室、驻华贸易组织代表以及国外食品领域相关协会、行业
机构组织国际展商参展，同时邀请大批的国际专业买家莅临参观。
九、参展手续： 1.参展商必须是在中华人民共和国相关主管部门备案的合法生产或销售企业，参展报到时须提交
“营业执照”、“生产许可证”、“卫生许可证”等证件的复印件并加盖公章，进口食品应提交相关的检验检疫证明及食品合格证明的复印件并加盖经销单位公章，无上述证件的主办单位有权拒绝进入展会现场布展。 2.参展单位详细填写好《参展合同表》并加盖公章，邮寄或传真至组委会； 3.报名后，参展单位必须在10日内将相关费用汇入组委会指定帐户； 4.展位安排以先报名、先交款、先安排为原则，组委会有权对少量展位予以调整； 5.展品运输、展会接待、报到住宿等事宜待会前半个月组委会另行发送参展手册。
第18篇：关于巧克力
前期投入主要有设备、学习费用、装修和房租，全加在一起需要2万-4万元。以贾延开的店为例，由于时机和地点拿捏得准，开业以后销售额便突飞猛进，短短半个月日销售就从几十元迅速攀升到了上千元，回头客络绎不绝。贾延发现很多人对自己制作巧克力感兴趣，就规定全程自制加收部分服务费，14天的时间额外收益4000多元。其中还有一次的日销售额甚至达到了6500元，相当于店铺一个月的租金。仅仅用了两个多月的时间，贾延就轻松收回了6万多元投资，可谓初战告捷。现在小店已经经营1年多了，平均下来每月的纯利润能达到1万元。经营与风险选址决定成败
巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。
在贾延考察手工巧克力市场的时候，发现并不是所有的手工巧克力店都经营得很好。有因为经营得好而开了很多分店的，也有干了一段时间就关门歇业的。手工巧克力这个项目是否做得好，关键在于巧克力对市场的把握，选址特别重要。
顾客以年轻时尚人士居多，到手工巧克力屋消费的群体主要分为三类：第一类是巧克力发烧友，也是消费巧克力的中坚力量；第二类是在过生日、母亲节、父亲节等节日的时候消费的群体；第三类就是一些路过的人。所以店面最好开在年轻人经常光顾的商圈，租金最好控制在1000-4000元，有从商经验的投资者可以把租金额放宽到6000元。开店窍门随季节增减经营
每一行业都有它的黄金时段，手工巧克力屋也是如此。每年的10月到4月是巧克力的销售旺季。每天的中午到晚上是巧克力销售的高峰期，这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。现在是销售淡季，所以贾延把店面面积减少到9平方米，租金是原来的一半，只保留操作间。等
9、10月份天气变凉，再扩大店面，这样能节省不少房租。按照贾延的经验，刚开业的店宣传特别重要，春节期间是最好的促销机会，他把店员散在商场的几个出入口发宣传单，20天内发出了12000张宣传单，整个商场内已基本上没人不知道这里新开了一家手工巧克力店
第19篇：巧克力（材料）
品牌介绍
Delafee、Richart、Godiva（高迪瓦-比利时）、Pierre Marcolini、Deauve&Gallais、Chuao、Richard Donnelly、Bosges Haut Chocolat、Chocopologie、Noka Vintages Collection FERRERO ROCHER（意大利）。还有：瑞士莲(Lindt)、克勒斯（Klaus）、金时（KIM\'s）、吉利莲(GUYLIAN)、妙缘(MIAOYUAN)
黛堡嘉莱
Debauve & Gallais法国最古老、最著名的皇室巧克力品牌黛堡嘉莱的创始人是有“法式黑巧克力之父”之称的苏比士·黛堡先生。黛堡先生（Sulpice Debauve）出生于启蒙运动时期，1800年在法国开设了他的第一家巧克力商店，早在1609年，黛堡先生（Sulpice Debauve）的前辈们就在西班牙的一个名为Bayonne的小
镇建立了作坊。原系为法国皇室御用药剂师的他得到路易十六世的批准研制成了“健康巧克力”（可可含量高达99%的巧克力），随后他又得到同是药剂师的外甥兼助手嘉莱先生（Antoine Gallais）的鼎立支持，他们把一生都奉献给了可可事业，从而缔造了举世闻名的黛堡嘉莱品牌。博学多才的嘉莱先生于1827年发表了《论可可》（Du Cacao），一本关于可可的著作，其中记载了巧克力成为食品的起源，以及古老民族使用巧克力的方式，更详细地研究了各产地可可果的品种与质量以及巧克力的功效，此书充分展示的不仅是嘉莱先生非凡的才智还有他对于巧克力事业的无限热爱之情。法式黑巧克力的可可含量一般不低于72%，比例高的可以达到80%至99%。这种巧克力的苦与黑将可可豆的特质完美保留并展现，食用也有益于健康。1800年，黛堡先生在法国开设了第一家巧克力商店，并成为法国王室唯一指定的巧克力供应商。此后，黛堡嘉莱一直是欧洲王室和名流们最爱的巧克力之一。它被称为巧克力中的“劳斯莱斯”。据了解，黛堡嘉莱被称为巧克力中的“劳斯莱斯”，距今已有200多年的历史，梵高、毕加索、雨果都是其“粉丝”。如今在塞纳河左岸，拉丁区中心，圣皮雷街横穿圣日耳曼大街往北不出15米就是古老且闻名于世的黛堡嘉莱巧克力商店。门店的梁柱上印着一句古语：实用与美好。拉丁文的箴言总充满着无穷的力量，在满街流动的巧克力浓香里散发着智慧。19世纪的建筑风格，出自拿破仑最欣赏的两位建筑师Percier与Fontaine之手，暗绿色的门墙，玻璃橱窗内用巧克力搭出巧妙的形状。步入店堂，半月形的柜台前面是华丽的廊柱，典雅的巧克力礼盒陈列在后架，香气袭人的巧克力排满前台。黛堡嘉莱的成功不仅在于拥有者的智慧、天赋、热情和活跃，在一定程度上与他们的和善、高贵和独特的见解也有关联，如此的成就使得黛堡及嘉莱先生的名字比任何巧克力的标志都更加闪亮。
M&M\'
广告片播出，m&m\'s巧克力豆顿时名声大震，人们争相购买，销量猛增。40多年过了，其间，玛氏公司的规模有了突飞猛进的发展，如今年销量已达四五十亿美元，成为美国私人企业中的佼佼者。而“只溶在口，不溶在手”的广告词，至今仍是玛氏公司m&m\'s巧克力豆的广告主题，被牢牢记忆在世界各国消费者心中。玛氏公司第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣，延续48年的金句“只溶在口，不溶在手”（melts in your mouth ,not in your hand）至今萦绕于心，成为M&M\'s 品牌不可舍弃的一部分。给巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”是m&m’s发展史上的第二个里程碑，也是 m&m\'s 正在推行的营销运动。紫色“冠军颜色”，这是在m&m’s巧克力举办的“全球新色彩投票”中，来自全世界超过一千万名巧克力爱好者热情参与在紫色、粉红色、水绿色三种颜色中胜出的颜色。今年的色彩评选是玛氏（Mars）公司有史以来首次让中国、印尼、澳洲、等二百个美国以外地区的m&m’s拥护者参加的投票活动，有34%的中国投票者独具慧眼选中了紫色。m&m’s巧克力 免费电话（节假日除外，仅限大陆地区）：800-810-0376（8：30-17：00）
好时〔HERSHEY\'S〕
北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有108年历史的老字号公司好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（MiltonHershey）1903年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力
温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。每天生产的巧克力仅KISSES一个品种就多达3300万颗。
慕纱〔MOUSA〕
在彩虹乐队激昂的乐曲下拉开了冬季唯美的浓郁曼妙融化MOUSA慕纱的帷幕。MOUSA慕纱的魅力无可抵挡。红毯上，VIVIAN悠闲地细品着MOUSA慕纱的曼妙入口即化，VIVIAN眼神中忘我的性感妩媚，散发着MOUSA慕纱独有的瑰魅神奇。让我们一起来陶醉在MOUSA慕纱浓郁曼妙美味的意境中„„
Lindt 瑞士莲
一八四五年，瑞士人鲁道夫·史宾利（Rudolf Sprungli）于瑞士发明了第一块巧克力。一八七九年，鲁道夫·莲（Rodolphe Lindt）创建了世界首块入口即能溶化的巧克力，引来举世注目，及深深吸引了一向对巧克力要求严格的史宾利家族。一八九九年Rudolf Sprungli收购Rudolphe Lindt的秘方及厂房，并以其姓氏Lindt作为产品品牌，以纪念他在巧克力制造上之伟大成就。瑞士莲巧克力已畅销全球八十多个国家，深受市场欢迎。瑞士莲产品特质采用一百七十多种的巧克力配料。
费列罗FERRERO ROCHER
意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。外观包装每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。盒盖上烫金标贴须清楚印有的FERRERO ROCHER字样。产品介绍最著名的要数费列罗榛果威化巧克力：开创多层式用料，外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化、软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“金”光闪烁，每颗ROCHER都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的，里面的巧克力心柔软浓滑，甜而不腻入口即化。市场估价：中国市场大多是50多粒粒装的，约100多元。美国市场较实惠的是12粒装，约2.99至3.99美金鉴别真假每颗巧克力及盒盖上烫金标贴须清楚印有的FERRERO ROCHER字样；产品标签清楚印有“费列罗产品”椭圆标志和“原产国：意大利”字样，此外FERRERO ROCHER并没有在国内合资或授权生产。
Godiva
比利时的巧克力制品在世界上享有至高无上的声誉，其中的一个品牌“高迪瓦”起源于比利时布鲁塞尔，自古以来，比利时一直保存着追求完美的传统，代代相传，Godiva 巧克力成为甜食界极品中的极品。其对质量的追求同样一丝不苟，欧陆式的金装礼盒和人手装饰的精美包装，令人一见倾心，独具匠心的设计亦为Godiva 赢得各界的美誉。自1966年打入美国市场以来，Godiva 一直是优质甜食界的翘楚。Godiva 在美国各大城市开设超过200间专门店，更在多家高级百货公司和特色商铺中设有逾1,000个零售点。由纽约到巴黎，由巴黎至东京，Godiva 把比利时最杰出的巧克力带到世界各地
金帝
品牌介绍：金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着非常高的知名度。口味微偏苦。
德芙〔Dove〕
爱芬食品以其众多的世界品牌如：德芙、M&M\'s、士力架、彩虹糖等，在市场上树立起自己的形象。德芙巧克力口味偏甜，丝一般的感受是形容其产品最贴切的一句。德芙巧克力在中国市场也有着非常高的口碑。
吉百利
吉百利·史威士公司是全球最大的糖果公司之一，同时公司的饮料在美洲和澳大利亚颇具影响力。吉百利的历史可以追溯到200多年以前。今天，吉百利·史威士的品牌在全球几乎每个国家都可以看见。到目前为止，公司在全球雇佣了50000余名员工。在35个国家开设工厂或办事机构。吉百利·史威士公司的全球总部在英国伦敦。
金莎〔Tresor Dore〕
金莎巧克力源自于比利时特级巧克力品牌，她采用比利时上等巧克力，里面有整粒榛果，威化和软巧克力。其滋味浓烈，纯正幼滑，香浓倍至。品尝金莎巧克力，如同在品味陈年佳酿，您能捕捉到她的高贵品质，每一颗将给您带来超凡的享受。每颗金莎巧克力用铝箔纸独立包装，放入透明礼盒内更显雍容华贵，卓尔不凡，是您自享或馈赠亲友的最佳选择。 其他
第20篇：巧克力包装
如果中国的巧克力消费人均达到1千克的话，中国就是世界上最大的巧克力市场，目前中国巧克力市场正以10％-15％的速度快速增长，而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。从2001-2006年的短短5年时间里，世界排名前二十位的重量级巧克力企业先后进入中国，在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。
但是纵观目前的巧克力市场，巧克力品牌的卖点还停留在口感，造型和外观上。如德芙的“丝般感受”、瑞士巧克力“只溶在口，不溶在手”，英国皇家巧克力的“信手拈来，回味无穷”，日本明治巧克力“味觉的先端，赞美青春的广播员”都是强调口感和品质。其实，我们知道巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。在这么多的深厚文化下，却没有一个品牌真正的祭起文化的旗帜，大家还是在价格、质量、款式、渠道的“红海”里拼得你死我活，就像德芙虽然占据了中国大部分市场，每年销售额16亿元，但是，在广告、渠道的高投入换来的高销量，并不代表高收入，其利润也是非常微薄的。
很幸运的是，国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在我们对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业的赢家。
巧克力的文化营销是企业品牌之路的最终趋势，可以这么说，谁第一个站出来，将情侣文化囊入品牌中，谁就能成为赢家，当然你不要喊一声就没有力气了，你要不断地喊，大声地喊，喊的时候还得讲究方法。
在巧克力的情侣文化营销中，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化，但是目前很多巧克力品牌还在强调品质、口感和款式，
其实只要是巧克力品牌从诞生就被烙上了“情侣”文化的印。就像在汽车行业里，每一个车品牌本身具有了安全的因素，但是沃尔沃站起来，大声的喊“我是最安全的车”，把汽车品牌共有的“安全”文化囊进了沃尔沃品牌，并且也是第一个站出来喊的汽车品牌，从此人们买车的时候，一想到最安全的，就想到“沃尔沃”。在第一法则里，就像中国人能知道姚明，却不一定能知道科比、詹姆逊，因为姚明是第一个在NBA里，取得非凡成绩的中国球星，其实在NBA中，科比、詹姆逊都比姚明的知名度要高。因此利用第一法则和抢先法则，首先占据巧克力品牌共有的“情侣”文化因素，当情人间互相赠送礼物时，第一想到的就是某品牌的巧克力，在选择时就具有了定性，就像人民送礼时，把脑白金作为首选产品一样。
巧克力品牌的文化营销，在确定了相应的文化后，还得不断的去深化和推广这个主张，即品牌文化定位。当年脑白金靠强大的电视广告、平面广告、独创的软文广告、宣传手册等，将礼品的文化概念镶入了消费者的脑海里，虽然其广告的方式和频次让消费者烦，但效果是非常不错的，每年的销量就是最好的见证，当然其推广费用之高也是一般企业可望而不可及的。作为主推情侣文化的巧克力品牌，高空的电视广告也是必不可少的，但是依靠与情侣文化有关的活动将会更有效，如情书、情歌背后的爱情故事征集和讲述，婚庆活动的赞助，经典爱情电视剧的贴片广告，甚至是以品牌故事拍摄的电视剧，出版的书籍。
“清爽巧克力”广告策划书
1)前言
中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。2000年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析
1.销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13％。
2.巧克力品牌分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8％，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01％，平均值以下的品牌有97个，占88.99％。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7％，占500领先品牌的2.76％，比各品种平均值低
0.57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
（1）市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。
（2）品分析
1.种类
A.黑巧克力，乳质含量少于12%
B.手奶巧克力，10％的可可浆及至少12％的乳质
C.白巧克力，不含可可粉的巧克力
D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
（3）包装
采用中国物色的设计
（4）颜色
以红色为主、白色为衬
（5）品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
（6）容量
100克排块
（7）价格
1.零售定价12.8元
2.零售进价10元
3.中盘进价8元
4.厂价3元
3)竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第
10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。
巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。
4)广告目标
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。
5)广告对象
1.10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。
6）广告地区
先在广西、广东两省开始打入市场
7)广告创意
1.奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想 到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的
讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力
2．偶然篇
B.在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”
8)广告实施阶段：2004年1月--10月
9)广告媒体策略
1.主要以电视及网络做宣传
2.电视广告排在黄金时段播出
10)广告预算
电视及网络将花20万元人民币
11）广告效果预测
广告推出后将有50％的消费者认识本产品，并产生购买。
她，每个礼拜都可以收到一盒精美的ROCHER巧克力
她，每日都可以尝到独一无二的金朵雅口味的ROCHER巧克力
《罗密欧与朱丽叶》篇
男：朱丽叶，我对月亮发誓„„
女：不，罗密欧，你的爱情不能像月亮一样变幻无常
男：那我就像爱ROCHER一样爱你吧！
女：软软的榛果酱、脆脆的威化、轻松的口感
男：ROCHER，一生不变的至爱
男1：你系不吾系暗恋祖儿啊，剩日望住人地？
男2（陶醉）：我爱慕巨好耐了，原粒榛果，碎果仁同威化，金朵雅口味，Mn——
男1：你讲架系祖儿台面既ROCHER巧克力啊？
男2（富磁性）：真滋味，真魅力，ROCHER巧克力
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
