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Xxxx元宵节活动方案
一、活动主题：万马奔腾闹元宵 xxxx欢乐季
二、活动宗旨：
老客户客户答谢，提升项目口碑；
借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率； 通过人际传播扩大项目影响力带动销售；
三、活动组织机构：xxxx地产
四、活动对象：
一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体 活动整体人数控制在150人左右
五、活动时间：2月14日（星期五）9:30—11:30
六、活动地点：营销中心
七、活动流程：
1、前期准备
（1）宣传工作
销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息（玻璃贴）
销售中心元宵节主题背景板
置业顾问点对点电话宣传（以先期来访为主）
（2）来宾邀请
新老客户电话邀请
邀请媒体工作者到活动现场参与游戏
相关合作者邀请 （3）现场布置工作
在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装
销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵 紫金华府欢乐季”主题板一块。
营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。 入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。 营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束（情人节元素体现）。 活动区区内放置大的活动主题背景板。
主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。 销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。 营销中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。 现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。 （4）人员准备 迎宾2名 灯谜工作人员2位 包汤圆比赛工作人员2位 保洁1个 安保员2个 （5）普惠礼品
凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的
精美巧克力礼盒一份；
2、活动的主要内容及具体安排 元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖” 活动细则：
以签到顺利参与元宵猜灯谜活动；每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%；
把谜语（可将紫金华府的项目信息做成问题）放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语 奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。
包汤圆赛：“浓浓团圆意 亲手传真情” 活动细则：
以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。
活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。
在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“两包. 所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。 评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。
3、活动后期
进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。
与媒体联系，发布活动成果信息。
八、人员清单
九、物料清单
十、费用预算
Xxxx项目组 2014/2/9
附件一：活动流程图
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开盘当天活动
一、志愿者捐赠及启动仪式
9:00—9:05主持人开场
主持人：绿扬大地铺锦绣，
蜀冈之巅写风流，
社会各界手拉手，
全城同唱文明歌。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女生们、先生们，朋友们，大家上午好。
今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式，光临现场的领导有：
上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生；
上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****；
市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生；
******置业有限公司董事长*****先生；
******置业有限公司总经理*****军先生；
******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生；
******置业有限公司董事、副总经理*****先生。
让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！
朋友们，大家知道，志愿服务是现代文明社会的一个重要标志，她体现是“我为人人，人人为我”的契约精神，由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展，上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点，就不难理解，为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象？又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人，满城春风”？作为国务院国资委旗下的*****地产，拥有国家一级开发资质，迄今为止，先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目，包括上海的西湖岭秀项目，均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上，华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持，为了回报社会、感恩市民，今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动，共创文明”活动，希望为“创新上海、精致上海，幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。
9:05—9:15领导致辞
下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞！掌声欢迎。
（周增根讲话）
尊敬的上海市董*****副市长，尊敬的各位领导、各位来宾，女生们、先生们、朋友们： 大家上午好。1300多年前，唐代大诗人李白为上海做了幅千古不朽的大广告，“烟花三月下上海”。现在已经是隆冬岁月，可我从北京来到上海，处处感受到春天的气息。上海
真的变得越来越美丽了，怪不得朋友告诉我，如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。
上海有一句古诗，“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”。根据我的理解，上海的千般柔情、万种魅力，与争创全国文明城市有着极大的关系，有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前，才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。
世界著名人文学家汤因比说过：“文明是一个民族内部成长最持久的动力”，我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企，有责任，也有激情，投身于上海的伟大历史进程，而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解，******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是：“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会，并与两户“空巢老人”结对，向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许，比金钱和承诺更重要的是，华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。
在很多人眼中，企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面，金融危机告诉我们，企业家如果只把目光盯住利润，结果造成金融生态环境恶化，企业自身也失去了增长的空间。今天，我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司，“仰望星空，脚踏实地”，你们一定要紧紧围绕上海的发展大局，每个项目都要为上海城市形象增光添彩，确保社会效益和经济效益的双赢。
*****落户上海的两年来，项目进展顺利，业务蒸蒸日上，这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会，我向关心和扶持华纺事业的上海市领导，以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。
最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。
祝现场的朋友身体健康、合家幸福。
我的话完了，谢谢大家。
9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌
9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言
9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠
9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式（触摸魔力球）
二、开盘活动
播放*****专题片
9:40—10:10购房客户身份验证
间隔5分钟宣读一次，对客户到来表示欢迎，明示客户进行身份审核，并在通过审核
后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。
（摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户）
9:
45、9:50、9:
55、10:00、10:0
5主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱，
预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末！
现场提示登记事宜提示：
主持人：请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息，不要走远，我们的开盘仪式将在10
点10分准时开始。请记住您办理的VIP认筹卡卡号，它将作为本次摇号选房顺序
的唯一凭证。请大家认真阅读在身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说
明》，提前做好准备。
主持人：请还没有办理身份审核的认筹客户，速到前台，加紧办理。身份审核通过后，才
具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止，逾期我们将视您放弃选
房资格。请各位抓紧时间。
恭维客户遵守秩序：
主持人：感谢大家对*****的支持！鉴于今天到场人数众多，现场客观条件有限、能容纳的
椅子也有限，请大家谅解，相互礼让、不要拥挤、安全第一！特别请我们的绅士
们多多关照现场的老人、小朋友和女士，共同营造和谐愉快的选房环境。
主持人：为了带给您更好的活动环境，*****特为您准备了糕点和饮料，如果您有需要请前
往饮食区，我们的服务人员会给您热情的服务。
今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友，祝大家
能在此度过一个愉快的周末！
主持人等待*****（销售经理）的信号，宣布停止办理选房资格登记
主持人：各位来宾，早上好！根据*****首期开盘选房流程，现在，我宣布：认筹客户身份
审核手续办理截止，已经通过身份审核的客户，将具备今天华纺·西湖岭秀开盘
的选房资格。恭喜各位！
主持人：下面，请大家稍作休息，我们的开盘仪式定于10点10分正式开始，请大家认真
阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》，提前做好准备。谢谢大
家！
10:10-10:15 宣布开盘仪式正式开始
请各位就坐，开盘仪式马上开始！
主持人： 各位来宾，早上好！欢迎光临*****。感谢大家对华纺·西湖岭秀一直以来的支
持与厚爱，现在我宣布：*****首期开盘盛典现在开始！
2500年前，2500年前，吴王夫差即在蜀冈筑邗城，开邗沟，为古上海的发源地，
也是上海历史上最早一个诸侯国建都之地，隋唐时期，这里更是达到了空前的繁
荣。2500年的时光流转，千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首，
藏风纳气之所。
在上海新一轮的城市规划中，蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城，由现代服
务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10
多亿元新建和升级市政配套，大大提升了生活居住环境，未来发展潜力不可限量。
在崇尚绿色健康生活的今天，*****占据着无与伦比的生态优势，紧挨40万平方
米蜀冈西峰、举世闻名的5A级瘦西湖景区，绿意延绵、四季鲜氧，是休闲养身
的最佳所在。
*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品，近2年的潜心沉淀，
联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。
在考究前沿品质生活的基础上，融合上海2500年的文化风骨、人文习俗，以新
中式格调，传承“个园”精髓，独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房，让生活更
添美意。
今天，公元2010年12月25日，华纺·西湖岭秀大幕渐起，让我们共同见证这
一历史性的时刻！（鼓掌）
10:15—10.20 开发商领导致辞
主持人：下面让我们用热烈的掌声有请******置业有限责任公司总经理*****先生为大
家致辞！（鼓掌）
尊敬*****首批准业主朋友，大家上午好！
在大家的关怀和期待中，*****迎来了首期开盘仪式，我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢！
长期以来，******得到了各级领导的高度重视和大力支持，得到了各管理部门的倾心帮助，得到了媒体朋友们的鼎力相助，同时，有赖于广大业主的厚爱，我们的项目才能进展
顺利，才能赢得社会的广泛认同，才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声：谢谢大家！
******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产，“精准·品味·典范”是我们的开发信条，做为一个有责任感的国有开发企业，我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海，精致上海，幸福上海”。
当我们踏上上海这片土地时，深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动，上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹，让我们驻足留恋，上海人民的淳朴、真诚、好客，让我们倍感亲切，所以我们爱上上海，希望成为上海的一份子，用我们的建筑来装扮美丽的上海，为上海的飞速发展贡献一份的力量。
谢谢！
10.18—10.23开盘启动仪式
主持人：感谢李总精彩的发言，这也是我们共同的心愿！下面以热烈的掌声，有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台，为******启动首期开盘仪式！
10：23—10:30选房事项告知
现在我正式宣布，******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤：
第一步，就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。
第二步，是即将开展的摇号选房环节。
第三步，选好房源后签署华夏银行授权通知书，换取定金收据并签署《******首期认购协议书》，在办理这个环节时，需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、VIP购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理，工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议，同时收回VIP购房优惠卡，返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是，如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房！并且一经签署《******首期认购协议书》，认购金不予退还。
第四步，也是最后一个步骤，就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖，凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次，一次摸一个，我们的原则是人人都有奖，只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。
所有的选房流程在您手上有一张《******首期开盘选房流程说明》，请您认真阅读。 主持人及时报道抽到大奖的结果，煽动现场氛围，具体说辞由主持人现场把控。 10:30—10.35进入摇号选房环节 摇号选房流程介绍
主持人：下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先，为大家介绍一下摇号选房的整体节
奏：
大家注意看手中的VIP购房优惠卡的卡号，一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。
第一轮我们先摇出20位客户，之后每轮摇出10位客户，摇出的客户，由我宣读三次VIP购房优惠卡上的号码，请念到的客户起立示意，三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示VIP购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格，审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候，每批次选房客户为5位共同选房，每批次客户仅有5分钟选房时间，先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋，则选房顺序号在前的客户获得此房屋（强调）。注意一下，未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定，不得更换。选定后，请到“认购协议签署区”
进行下一环节，最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。
我们将合理把控摇号节奏，创造良好的选房环境。
10:35之后客户选房
主持人：好，现在，最激动人心的摇号选房就要开始了！谁将是第一位幸运的准业主呢，让我们拭目以待！
主持人抽出第一批20位客户，主持人按摇号结果宣读VIP购房优惠卡卡号三次，邀请客户示意并，提醒持VIP购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房，（限定每组进入选房区人数为1）（注：三次无应答，则主持人宣布跳号。）
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房地产项目欧式体验活动方案
有一种筑作临江傲立绝世而居在江岸瑰丽中激荡着胸怀世界的情感在都市繁华里包藏有交融国际的情怀。令人仰幕的气质、倾倒的傲世风华涵养着荣耀一生的国际奢华生活是阅尽辉煌后的淡泊是御览万物后的雍容唯有传奇方可匹配在江滨九号从此奢华诞生个传奇个传奇谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵礼献时代传奇礼献时代传奇我们的思路活动概况活动创意活动布置活动流程活动预算我们的优势目录我们的思路Our mentalityOur mentality通过样板房内欧式氛围和360度管家式服务将江滨九号楼盘特色体现的淋漓尽致给所有客户一个宾至如归的感觉让每个人感受上流阶层人士生活的奢华高贵。通过专业人员的现场介绍及评价消除客户对楼盘的一些疑问增加客户对楼盘设施的了解从而提升楼盘传奇主题的整体美誉度和信任度。现场通过精彩的节目在现欧式宫廷生活主题将项目特点体现极致让客户和嘉宾眼前一亮对江滨九号更加亲切和钟爱。将现场氛围包装成一个欧式宫廷高贵风格将楼盘内的元素在现场做一些创意展示让人直接能在产品推荐会的时候即刻感受到欧式生活和高端服务。现场精彩的授牌仪式等特色节目将突出飞耀的辉煌和成就间接的宣传和推广浙江飞耀建设集团。样板房参观样板房参观产品推介会产品推介会Ⅰ.瑰丽江岸从容的人生历经浩博江岸的洗礼在悠然的滨水情怀中享受国际生活的高尚。Ⅱ.伟岸筑作建筑是自然的表情在不可复制的地段勾画凝固风景的传世风华。Ⅲ.贵胄美园凝练经典的美学精华用浪漫的、诗意的法则浇注瑰丽流淌的世界园林。Ⅳ.华贵宫殿创造一个舒适完美的高品位生活空间并嵌入高雅的内涵装饰人生的高贵。Ⅴ.名品荟萃品位是生活的艺术高贵者从不因此而放低身价。Ⅵ.礼遇优雅格调优雅的高贵领地用尊崇印证身份。活动主题挖掘active surveyactive surveyexcavation excavation 谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵谨以国际江岸豪宅的奢华盛筵礼献时代传奇礼献时代传奇活动主题提炼2�6�1有浙江卫视知名主持参与共庆晚会�6�1他们不仅主持晚会他们还有精彩节目上演�6�1他们是晚会亮点、他们的出现将东阳升温使江滨九号传奇引爆�6�1他们本身就是传奇。。。活动主题浙江卫视名主持浙江卫视名主持““中国蓝中国蓝··奢华奢华··传奇传奇··夜夜””active surveyactive survey江滨九号江滨九号·48·48个传奇个传奇————““江滨九号”欧式体验江滨九号”欧式体验产品推介会产品推介会活动概况active summaryactive summary活动时间2010年1月23日周六1600——2030活动地点滨江九号样板房海天大酒店活动人数200人主办单位东阳市政府、东阳电视台、东阳日报、东阳市房产规划局、飞耀建设集团承办单位杭州麒麟共创广告策划有限公司邀请来宾
1、政府领导
2、项目领导
3、浙江卫视名主持
4、特邀嘉宾
5、意向客户
6、媒体记者invite guestinvite guest共约共约200200人人活动创意样板房欧式体验创意样板房欧式体验创意active surveyactive survey
1、外国迎宾接待
2、长管乐队迎宾
2、英籍管家360度服务
3、小提琴手欧式风情演绎
4、调酒师现场调酒
5、美女IN秀产品推介会创意产品推介会创意
1、创意入场——楼盘互动投影
2、江滨九号晚宴
3、江滨九号VCR循环播放——全息投影技术
4、各节目上演——欧式宫廷主题舞蹈、魔术、走秀、电音提琴
5、设计师、建筑专家谈楼盘价值
6、浙江卫视知名主持歌曲串烧
7、授牌仪式
8、飞耀领导谈楼盘和集团
9、互动抽奖推介会活动现场平面图互动投影楼梯酒店正门方向水池晚宴区舞台全息投影南东活动布置
3、晚宴物品布置餐巾纸、椅套等印江滨九号LOGO
4、入场互动投影
5、全息投影
6、礼仪、主持人服装
7、江滨九号主题布置灯箱、背板等active arrangeactive arrange推介会现场布置样板房体验现场布置
1、欢迎横幅
2、江滨九号精美车贴
1、欢迎横幅内容为欢迎诸位来宾参与“江滨九号”欧式生活体验欢迎诸位来宾参与“江滨九号”欧式生活体验欢迎诸位来宾参与“江滨九号”欧式生活体验
2、江滨九号精美车贴设计体现江滨九号LOGO和主题色彩、色调风格体现活动的全面、统一
3、晚宴物品布置餐巾纸、椅套等印江滨九号LOGO细微处体现整个活动的主题特色风格统一
4、入场互动投影布置�6�1高科技互动投影技术将江滨九号楼盘高清投在地面上�6�1当嘉宾走上去时楼盘江景处江面将随脚底波晕涌动�6�1仿佛置身于楼盘江景中�6�1逼真有趣味十足。�6�1【全息投影技术介绍】�6�1全息投影3D光学成像是高科技的投影技术幻像通过复杂的光学作用在展示台上立体呈现、栩栩如生如同真人真物在空中浮现真人和幻象可结合使用
5、全息投影布置
6、主持人服装晚会的两位主持人一男一女分别扮演欧式宫廷国王与王后的角色出场主持将欧式主题体现尽致。
7、江滨九号主题布置�6�1灯箱、背板等全用江滨九号楼盘宣传页面活动流程active flow active flow 样板房欧式体验江滨九号现场1600——1630欢迎接待仪式外国迎宾、乐队等1630——1650楼盘、样板房介绍1630——1800欧式生活体验小提琴演奏、调酒师调酒、美女IN秀、外籍管家服务1650——1730给每辆车贴上江滨九号精美车贴1800——1810欢送、上车1810——1830集体发车、路途产品推介会体验海天大酒店1830——1845礼仪迎宾、过互动投影入场、入席1845——2000晚宴1930——1945全息投影江滨九号VCR视频循环播放194510秒倒计时1945——1955影子舞1955——2000两主持人出场欧式宫廷着装国王与王后2000——2005领导致辞2005——2015授牌仪式及飞耀领导人致辞2015——2025欧式宫廷时装秀走向全场嘉宾间2025——2030第一轮抽奖三等奖2030——2045宫廷魔术师表演2045——2100规划局领导讲解项目区域优势及升值空间2100——2105第二轮抽奖二等奖2105——2120江滨九号设计师讲解项目特色和价值伴随江滨九号VCR播放2120——2130浙江卫视知名主持亮相并一起歌曲串烧2130——2135第三轮抽奖一等奖2135——2140电音提琴表演2140散场样板房欧式生活体验晚宴和产品推介会活动脚本活动脚本第一部分第一部分1600——1630欢迎接待仪式外国迎宾、长号乐队等�6�1通过外籍迎宾和长号乐队迎宾展现欧洲国家热烈欢迎外国领导人仪式体现江滨九号的好客、尊容。1630——1650楼盘、样板房介绍�6�1现场售楼小姐将流利、详尽的介绍江滨九号的特色、尊贵、奢华。1630——1800欧式生活体验�6�1小提琴演奏现场安排2名小提琴家演绎欧式风情的旋律�6�1调酒师调酒安排一名调酒师现场调顶级红酒给来宾品尝�6�1美女IN秀邀请数名知名模特在沙发、椅子、床等做形象展示�6�1外籍管家服务从一进门那一刻开始将由外国管家贴身服务五星级待遇1650——1730给每辆车贴上江滨九号精美车贴1800——1810 欢送、上车1810——1830 集体发车、帖着车帖的车队出发至海天大酒店样板房欧式生活体验晚宴和产品推介会活动脚本活动脚本第二部分第二部分1830——1845礼仪迎宾、嘉宾过互动投影入场、入席�6�1由礼仪小姐在海天酒店门口迎宾嘉宾在一路指引下到达酒店二楼宴会厅�6�1嘉宾将经过门口的互动投影区观看楼盘效果图体验脚踩波纹效果等�6�1然后在礼仪引导下入席就座1845——2000晚宴1930——1945全息投影江滨九号VCR视频循环播放194510秒倒计时1945——1955影子舞1955——2000浙江卫视名主持出场欧式宫廷着装国王与王后2000——2005领导致辞2005——2015授牌仪式及飞耀领导人致辞2015 冷焰火燃放浙江飞耀建设集团被连续5年被评为“东阳十佳”建筑公司2015——2025欧式宫廷时装秀走向全场嘉宾间�6�1国王美丽的大公主�6�1她具有天使的美貌和傲人的身姿�6�1在她的带领下将出现众多的美女现场展开魅力性感的宫廷时装秀。�6�1美女们将以全场为舞台在来宾间穿梭性感、华贵2025——2030第一轮抽奖三等奖三等奖购房优惠券30002030——2045宫廷魔术师表演�6�1这是小皇子文艺团队带来的节目�6�1他是小皇子最喜欢的老师他是全国�6�1最技艺精湛的魔术师连国王都百看�6�1不厌他的表演。�6�1现场玄幻表演将这场盛会推向高潮。2045——2100规划局领导讲解项目区域优势及升值空间�6�1主持人邀请规划局领导上台结合全息投影上的项目图片等�6�1讲解项目区域优势以及项目未来的升值空间让来宾都想成为江滨九号的传奇之一2100——2105第二轮抽奖二等奖二等奖购房优惠券5000 名表礼品2105——2120江滨九号设计师讲解项目特色和价值伴随江滨九号VCR播放2120——2130浙江卫视知名主持齐亮相并一起歌曲串烧2130——2135第三轮抽奖一等奖一等奖购房优惠券10000 LV包包2135——2140电音提琴表演2140散场小皇子再次出场压轴这次他要亮出他的美女团队拥有全国最美丽电音组合的皇家电音提琴表演团队即将拉动本次盛会最高潮、最激动人心的音符。性感、激情、年轻她们精彩的演出将本次宫廷盛会推向最高潮。重点主持人邀请浙江卫视名嘴朱丹华少浙江卫视主持人朱丹和华少近两年来因为综艺节目《我爱记歌词》而成功跻身国内一线主持行列。主持风格风趣幽默人气旺盛。适合颁奖晚会活动预算�6�1设备费用10万�6�1人员费用包含主持10万�6�1晚宴5万�6�1物资、工程费用7万�6�1执行费用4.8万�6�1税费和其他费用4万总预算总预算40.840.8万万active budget active budget 我们的优势最强势的媒介合作最广泛的关系网络最专业的执行能力最全面的行业资源ouroursuperiorsuperior公司简介我们坚持为客户做对的事并自许成为浙江最具创造力与影响力的品牌领航员我们将这个愿景融入在日常生活与工作上从前端的策略规划开始到创意的发现与品牌全线行销规划的执行我们为客户提供的不仅是优质的服务同时更是有效的服务协助客户建立永久价值让客户成为同类行业中的佼佼者。公司由影视部、平面部、大型活动部策划部媒介部等多个部门环环紧扣旗下拥有艺洋舞美工程有限公司专业的国际水准舞美设备价值约800万。公司年产值1800万元。麒麟共创推广机构company introductioncompany introduction麒麟共创项目流程代表性活动案例2001 上海飞利浦国际极限运动会2002 西湖博览会西湖啤酒节西湖博览会中国美食节2003 西湖博览会天堂酒会中央电视台西湖西进大典西湖圆梦晚会西湖博览会第一届南山风采周台州商贸节台州美食节2004 西湖博览会第二届南山风采周杭州国际女装展2005 西湖博览会第三届南山风采周西湖啤酒节2006 超级女生杭州宣传推广活动雪碧我行我秀杭州宣传推广活动青岛服装周2007 新丝路中国模特大赛浙江赛区古名珠宝展杭州十大潮流事件颁奖晚会COCOON新品发布秀宁波太平鸟服饰时装秀中国漂移宝贝选拨赛华鼎品牌发布秀上海MAX-SHUIDIO发布会中国领带节“菲尼迪”全国巡回演出北京服装周2008新丝路中国模特大赛浙江赛区杭州世贸滨江新年联谊会崇福杯中国国际裘皮设计大赛浪漫一身光线盒子1服装发布会顾家工艺财富大会FM93 FM104.5“广交会”、年会KAPPA NOW运动林俊杰歌迷会2009 I尚生活爱上杭州爱上情人节2009乐卡克时装发布会毛戈平都市女人形象打造授课太平鸟春夏及秋冬时装发布会布意坊09A·S 伊芙丽“没有地平线的人生”春夏发布会歌德大酒店五星级挂牌庆典仪式“璀璨之夜”游艇派对浪漫一身光线盒子2服装发布会衣香丽影秋冬发布会乐卡克2009新丝路中国模特大赛华东时尚盛典申通快递“申运亨通”华东分拨中心落成庆典活动THANKSTHANKS
推荐第4篇：公寓房地产项目活动执行方案
XX公寓活动执行方案
第一部分活动内容及目的
一、活动主题：
XX公寓“ 激情啤酒节，快乐嘉年华 ”
二、活动时间：
2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
三、活动地点：
（待定）
四、参与活动对象：
XX公寓的初步意向客户
五、活动目的：
1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。
5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。
六、活动内容：
1、产品介绍（注重于细节和户型）
2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）
3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）
4、活动互动
5、VIP卡（感恩卡）发放
第二部分活动方式及流程
一、现场布置
(一)场外环境渲染：
1) 彩虹门：一座（上有文字）；
2) 祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；
3) 空飘二个（上有文字）；
4） 红色地毯铺地迎宾
(二)场内环境渲染：
1、舞台搭设
1) 主礼台：10米×5米
2) 背景板：10米×4米
3) 舞台上铺红色地毯；
4) 舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；
5) 设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）
2、VIP卡（感恩卡）申请领取处
1） 桌、椅一套
2） VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔
(三)售销中心环境布置
1）活动主题条幅的挂制
2）
(四)其它物料制作
1) 音响、无线麦、电池准备；
2) 舞台搭建物料准备、红地毯准备；
3） 现场项目展板的制作；
4） VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；
5) 照相机及摄影机准备；
6) 客户领取活动礼品准备；
7） 项目宣传资料的准备；
8） 言讲稿件的准备
a、主持人言讲稿
b、产品介绍文稿
c、总经理致贺词
(五)活动节目演出安排（待定）
二、活动程序
(一) 当日活动程序
16：30－16：55现场背景音乐响起
16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料
17：00－17：30主持人开场白
☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”
☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的
☆总经理致贺词
17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读
☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）
☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）
☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜
花和掌声（音乐响起）
17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家
☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大权限：
1.优先选房权2.特别现金优惠
3.获知信息优先权
17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊
☆劲爆摇滚20分钟
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱
☆八仙过海各显神通――才艺展示
☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖
品）
☆参与选手的奖品颁发
☆奖品设置：
18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的
☆项目介绍
☆东景公寓抽奖活动
答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换
☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法
☆奖项设置
一等奖（1名）：
二等奖（3名）：
三等奖（6名）：
19：00－19：10搞笑节目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处 19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束
19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活动结束
(二)活动说明
1、客户参与流程：
活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动
2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）
问题设置：
1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？
2.完整的说下今天活动的主题？
3.说说XX公寓五种以上户型？
4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？
5.XX公寓是什么样的建筑风格？
6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？
7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？
8.东X公寓的销售中心电话是多少？
9.说说XX公寓周边有哪几所学校？
10.XX公寓的宣传主题标语是什么？
奖品设置：
纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）
2、现场VIP卡发放
活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取
推荐第5篇：房地产项目管理方案
房地产项目管理方案
项目介绍：
项目范围：从项目可行性研究阶段到项目后评价阶段的全过程管理。 其中包含的主要工作大项有：
一、项目可行性研究：了解市场行情，当地的经济指标、住宅需求指标，全部购买人群及购买能力等，以确认项目定位及项目方案选择。
二、项目实施方案确定：确定本项目的性质、规模、时间范围、投资额度，项目的具体要求。
三、根据确定的项目实施方案，组建项目团队，按照甲方的具体要求，组织设计单位进行项目的规划设计，组织方案评选，确定最优方案。按照最优方案，组织设计单位完善功能设计及施工图设计。
四、确定监理方案，委托监理公司；委托招标代理公司（如需要委托招标代理），确认监理公司和招标代理公司的工作范围。报当地建设行政主管部门备案。
五、完成项目实施阶段的组织设计，制定项目人员的工作流程及责任划分，制定纲领性网络计划。各参建单位要按照本纲领性网络计划制定详细的实施网络计划，报项目负责人审查批准。
六、组织招标代理公司编制施工招标文件，组织招标工作，确定中标单位及总标的。
七、项目实施（施工）阶段的过程管理。
八、项目采购管理，确定甲供材料、甲方限价材料、乙方自购材料范围，组织甲供材料、甲方限价材料的市场调查和招标工作。
九、销售工作。
十、组织竣工验收及竣工结算。十
一、项目风险管理。
十二、资料、档案、合同文件等管理。十
三、项目决算及项目后评价。
一个房地产项目的项目管理规划大纲
项目管理规划大纲工程开发
目
录
一、项目概况---------------1
二、项目管理构思-----------1
三、内部组织机构职能调整的设想----------------------------1
1、企业组织结构的调整设想---------------------------1
2、组织结构调整后部门职能与项目的适应性调整意见---2
3、组织调整的原则-------------3
四、拟设“施工项目部”职能单位的管理关系和职责---------------------3
1、“项目部”的职责---3
2、施工项目部组织管理机构结构--------------------------4
3、项目部人员配置---------4
4、项目部的组织原则 ---------5
5、项目所需主要机械设备------------------6
6、施工部署的重点------------------------7
五、监理职能管理职责和职能-----------------9
1、“监理项目部”与监理公司的关系---------9
2、“监理项目部”的组织结构---------------9
3、“监理项目部”的人员组成---------------9
4、“监理项目部”的职责-------------------10
六、项目建设过程中，建设单位的职能---------11
七、建设项目管理目标的确定-----------------11
1、项目成本的构成------------------------12
2、项目施工成本控制的原则----------------12
八、建设项目的评价-------------------------13
1、本方案的SWOT分析---------------------14
2、项目管理方案对施工、监理企业的需求----14
3、项目管理方案的可行性评价--------------14
九、方案编制说明-------------------------14
**商业广场项目管理方案
一、项目概况：
拟建的**商业广场，是按照国际顶级商业模式打造的大型一站式购物中心。项目占地面积41.5亩，计划总投资约4.5亿人民币，位于紫荆山路东、商城路北。目前，项目区域的拆迁工作正由管城区政府进行；项目的市场调研工作正在按计划持续。
二、项目管理构思：
1、按照公司对于新项目的管理思路, 裕鸿商业广场项目的施工和监理工作由我们自己组织实施。原则上：
⑪施工图设计完成后，按照项目预算的成本分析，核定施工成本，制订项目部目标管理计划，由公司部分人员组成项目部，挂靠在具备施工资质的建筑施工企业名下，按照施工总承包的方式对项目进行管理行为实施，协调施工过程中的外部环境关系，承担“施工企业”的责任，接受建筑公司按照合约规定对项目部的指导、监督。
⑫ 项目的监理工作由公司自己承担，选择具备相应资质的公司挂靠实施。监理公司提供“项目监理部”章，委派总监理工程师；项目具体的监理工作、各专业监理工程师，由我公司按照《建设监理规范》和政府对监理的相关要求自己组织，承担对外是监理企业的责任，接受监理公司按照“约定”对监理项目部的指导、监督。
2、作为建设单位，在项目建设前期，按照项目启动组织的工作要求，做好配合拆迁、前期策划运作、相关手续办理、招商融资；项目实施准备阶段，一方面完成“招标”工作，另
施工、监理职能进行人员职责分解；编制《项目目标管理计划书》，确定“施工项目部”管理目标；在项目实施过程中，行使对“施工项目部”、“项目监理部”工作的监督，协调各参建方的关系，按照《建筑工程质量验收统一标准》（50300-2001）规定的原则、程序、内容、组织竣工验收和申报综合验收；负责其他按照项目管理目标该由建设单位实施的工作。
三、内部组织机构职能调整的设想：
项目开始后，按照对新项目管理的构思，组织结构调整后的职能部门、人员调配意见：
⑪ 公司不直接涉及新项目管理的部门，比如综合部、拓展部，原则上人员不作调整，其职能按照公司原来的规定执行。
⑫ 虽涉及新项目管理，但对工程不直接造成影响的部门，比如财务部、销售部按照需要对人员进行调整，其职能按照公司原来的规定执行。
⑬ 将工程部分解为具有施工项目部职能的工程科和具有监理职能的项目监理部。人员按照职能划分的需要，安排为项目监理部专业工程师和监督员，安排为施工项目部的专业施工员或专业技术负责人、质检员、安全员、资料员、见证取样员。除现有人员外，按照任职资格需要进行人员增调。原则上充分利用现有人员，对有任职资格要求的岗位重新招聘，以弥补不足。
⑭ 预算部按照现有职能开展工作，既为项目服务，又担当项目经济管理活动的监督、控制任务，具有建设单位和监理经济专业工程师的职责。项目施工过程中，所有涉及到的工程量调整（包括增减事项）、材料设备计划审核（包括项目部提交的“甲供”材计划）、竣工绩效核算，均由预算部负责实施。预算部作为建设单位职能部门，参加项目管理过程管理。
⑮ 材料部作为建设单位主管材料、设备供应的部门，按照公司规定的职责，负责项目“甲供”材料、设备的采购供应，对所供应的材料设备质量与项目的符合性负责，对供应按照计划进场的时效负责，按照公司规定的部门职责和《项目管理规划》要求实施责任行为。为使材料部能够更好地服务项目建设，建议为材料部配备懂材料、设备的工作人员。
⑯“施工项目部”所承担的材料、设备采购、贮存保管任务，由项目部材料科负责，承担“项目部”材料、设备成本管理工作，具体的管理与职责分配由项目部规定（祥见项目施工管理规划），人员根据需要聘用，不在原材料部范围解决。
⑰ “施工项目部”财务室按照《项目管理协议书》的约定（项目目标管理责任书规定），负责管理项目划拨“工程款”资金的管理，负责“项目部”成本管理、控制的实施和实施监督工作。项目财务室人员可以根据公司财务部现有人员情况调出，也可以由项目招聘解决，按照公司财务管理的基本制度实施职务行为。
四、拟设“施工项目部”职能单位的管理关系和职责
1、按照本方案构思与设想，实际上将公司原有的单一建设单位职能，划分成三个相互关联、相互制约的“相互独立”职能。由于这三个职能是从公司中衍生出来的，而在实施过程中按照规定又必须相对独立，加上项目管理目标分解计划的约定，对于“施工项目部”实行项目成本独立核算和项目经理责任制；对于监理则由公司原内部部分管理职能，在补充专业人员后，按照国家对监理规定的相关程序、内容、方法开展。
2、“项目部”的职责与组织：
⑪ “项目部”承担按照“目标管理计划书”规定目标的实现责任，包括不对施工企业造成不良影响的质量责任、安全生产责任，施工成本、工期控制责任，交纳规定该由施工单位交纳的相关费用（包括“两金”、散装水泥费、定额管理费、安全监督费、农民工工资保证基金等），
安全资料以及与建设单位档案管理、验收备案、综合验收相关的技术资料，提交“两书一金”、项目管理规划书（施工组织设计）；负责项目实施过程中材料、设备的采购（约定“甲供”以外），劳务、分包商的选择，协调施工过程中的外部环境关系，承担项目施工建设的质量管理、安全管理、文明施工、施工队伍管理责任，承担建设主管部门检查监督工作的配合责任，承担质量监督检测申报、配合责任。
⑫ 项目经理可由提供资质的施工企业委派，要求具备一级项目经理资质的人员担任，项目部实际控制权由我公司委派人员掌握。按照公司下达的《目标管理计划书》规定，依据“项目经理负责制”和“项目成本独立核算制”要求，“项目经理”对于项目建设的施工过程负全面责任，“项目部”组成人员对“项目经理”负责。
⑬ 项目的技术负责人、质量负责人建议由原工程部经理担任；项目的专业工长、专业质量检查员（质检员）、安全员、材料员、预算员、见证取样员、资料员和专业技术负责人由分配到项目部的专业工程师担任，资格不具备任职条件的，建议重新招聘，重点是有职业资格证人员。
按照有关规定，新项目规模的项目部的管理人员应该有不少于10%的高级职称人员参与，此项，建议由提供资质企业帮助名义人员解决。
⑭ 为减少人员成本，减少人员招聘量，必须充分考虑项目部职能的综合使用，比如，项目部的技术岗位人员之间，专业工长和各专业技术负责人岗位之间，见证取样员与资料员之间；必须考虑招收具有综合知识能力强、确有高层施工经验的人员担任。
⑮ 分包和劳务单位选择时，必须坚持选择成建制队伍的原则，必须坚持组织健全、技术素质高地队伍，最好是能够自带一部分施工机械、设备的劳务队伍。
3、施工项目部组织管理机构结构
契约关系
项目部
劳务、分包
4、项目部人员配置：
按照项目管理的要求和实际需要，结合建设行政主管部门关于项目组成的相关规定，建议裕鸿商业广场项目部岗位配备如下表：
**项目部岗位配备表
序号 姓名 岗位 任职资格 职称条件 部门 备注
1 项目经理 一级项目经理证 工程师 规定
2 项目副经理 工程师
3 项目总工程师 高级工程师 规定
4 土建专业技术负责人 工程师 工程师 规定
5 给排水专业技术负责人 工程师 工程师 规定
6 电气设备专业技术负责人 工程师 工程师 规定
7 质检员 质检员上岗证 工程师 规定
8 安全员 安全员上岗证 工程师 规定
9 安全员 安全员上岗证 工程师 规定
10 混凝土工长 施工员上岗证 ≥助理工程师 规定
11 钢筋工长 施工员上岗证 ≥助理工程师 规定
12 模板工长 施工员上岗证 ≥助理工程师 规定
13 安装工长 施工员上岗证 ≥助理工程师 规定
14 测量工长 工程师
15 资料员（包括安全资料） 资料员上岗证 ≥助理工程师 规定
16 见证取样员（做试块） 见证取样员上岗证 ≥助理工程师 规定
17 会计
18 出纳 规定
19 材料员 材料员上岗证 规定
20 材料员 材料员上岗证
21 机械设备员 机械设备员证 规定
22 机械设备员 机械设备员证 规定
23 仓库保管员
24 仓库保管员
25 电工（仅值班） 电工证 规定
26 炊事员 健康证 规定
27 炊事员 健康证 规定
28 炊事员 健康证 规定
29 保安
30 保安
其中，专业技术负责人与专业工长之间可以实现自由的岗位转换，以备弥补。
⑪项目部在建立质量管理体系和安全管理体系时，应该将专职和兼职统筹兼顾，将分包单位负责人和关键技术管理人员列入保证体系内，参与系统的管理。
⑫从独立核算和相对独立管理的角度上讲，项目部人员应该相对完整，尽可能地避免“互动”造成的“职责”混乱。在施工过程中，确有必要时，监理职能和甲方职能的人员可以调补（类如值班等）。
⑬考虑到不同的阶段的用人重点不一样，正常情况下，项目部的正式编制管理、技术人
20人。
5、项目所需主要机械设备（按照公司对新项目的构思考虑，暂以四栋塔楼H≤100M、5层地上群房商场（檐高暂以32M，单层建筑面积暂以1.2万平方）计）：
主要机械设备配置表
序号 机械设备名称 规格型号 性能或主要参数 估计使用量 输入模式 估计价格 资金投入量 备注
一、提升设备
1 附着式塔吊 H3/80 2台 55万 110万
2 附着式塔吊 H3/63 2台 租赁 40万 80万
3 双笼施工电梯 SC200/200J 4台 租赁 40万 160万
二、混凝土施工设备
1 混凝土输送泵 HBT80C 3 租赁 70万 210万
2 布料机 BL--16 3 3万 9万
3 混凝土搅拌机（应急） JZC350 1
4 混凝土震动棒 50根 5万 5万
5平板震动器 4台
三、钢筋加工设备
1 钢筋对焊机 U-VI--120 6台 自带 30万 4套
2 交流电焊机 WSE--500 10台 自带
3 直流电焊机 ZXT--400 8台 自带
4 钢筋调直机 GT--40 4台 自带
5 钢筋弯曲机 GW--40 6台 自带
6 钢筋切断机 GQ--40 4台 自带
7 切割机 4台 自带
8 钢筋锥（直）螺纹机 自带
9 电渣压力焊机组 自带
四、模板加工和处理设备
1 （钢制）大模板 4组 自带
2 木工电刨 6台 自带
3 圆盘锯 4台 自带
五、抽水设备
1 污水泵 QW50-25-2.2 4台 自带
2 潜水泵 DW65-25*6 4台 自带
六、计量、测量设备仪器
1 激光铅垂仪 2台 0.8 1.6
2 经纬仪 J2--JED 2台 0.4 0.8
3 水准仪 DWA10 4台 0.2 0.8
七、其他设备
1 附着式升降脚手架 SYP 4组 租赁 28万 112万
2 临时供电变压器
3 供电电缆
4 供电电缆
5 配电箱
6 开关厢
7 翻斗车 辆 自带
8 施工工具 自带
主要周转材料需量表（按群房施工考虑）
序号 材料名称 规格 单位 单价 估计用量 估算总价 估计进场阶段 备注
1 竹胶板 10平方 40 15万 600万
2 方木 60*80 立方M 1300 1500 195万 或50*100
3 脚手架钢管 Dg48标 T 4000 4000 800万 租赁2000 200万
4 扣件 个 4 30万 120万
5 扎丝、铁钉等 8/平方 120万 自带
6 双面胶、胶带 3/平方 45万 自带
7 对拉螺栓 M
6、“施设”编制的重点：
高层建筑施工的过程，其相互关系比一般 多层建筑复杂，特别是大型高层公共建筑，除主楼外，还有裙房、附属设施建筑和室外工程等，其施工过程中的相互关系更为复杂。因此，在施设编制时，必须抓住重点，采用科学的方法，统筹安排。
⑪合理划分项目。由于本工程面积、体量大，单层一万多平米的裙房和将近百米高的四栋塔楼的施工，多功能商业广场建筑的智能化程度，通风空调设备、电梯设备、消防设备、用电设备的大量安装施工，要求必须结合设计，合理界定、适当地划分项目；使各项任务之间划分，既有衔接又有分工，管理上使其形成有机地整体，确保工程能够持续、有条不紊地进行。
⑫作好施工部署，合理划分施工段。合理划分施工段，确定总包单位与分包单位间、各专业分包间的项目责任范围，是在统一目标规定下，实现合理部署、明确相互间逻辑关系的必须，是项目实现有续组织、持续进展的关键。
流水段的划分，必须有利于组织流水作业，原则上要保证各段的工程量基本平衡，作业面大致相等，按照有利于施工组织、充分利于机械设备作用、利于时间和空间的使用，节省场地、劳动力，提高工效和缩短工期的原则，以不影响结构安全的后浇带（或变形逢设置）划分。
⑬根据需要选择主要施工机械设备。高层建筑的特点就是层数多，垂直运输量大，加上作为大型商业广场，每层约一万多平方米的面积，建筑占地面积与总场地面积的比例较大、材料设备多，要兼顾方方面面，兼顾不同阶段的需要并能够作及时地适应性调整，必须结合施工场地情况和工期进度安排、项目的划分情况，按照“施工现场总平面图”布置要求选择。
⑭塔式起重机的选择。由于塔式起重机是施工过程垂直、水平运输的关键设备。在进行塔机选择时，一般应做到：
①必须充分了解各类塔式起重机的技术性能、售价情况、业内产品质量和服务质量信誉，以便安全使用、定期保修维护、拆装和更有利于充分发挥塔吊的作用。
②合理选择塔吊的提升速度、极限提升能力和有效回转半径，以便适用于施工组织要求和利于施工需要，保证使用又不造成浪费，降低工程造价。
③塔吊的极限臂长和起重量、升限高度，应该与建筑的平面设计形状、尺寸和高度相适应，与平面中最不利使用点的起吊重量相适应。
④塔吊的布置位置应该按照“施工现场总平面布置图”确定的位置安排。塔吊布置应该有利于塔吊的基础施工、利于基坑开挖及支护的施工；应利于塔吊的拆装、连接附着锚固、顶升作业。
⑤群机作业时，应该考虑与附着式升降脚手架竖杆的影响和相邻塔吊的高度差等竖向高度关系，应该考虑相应水平方向的相互影响关系，该按照统一的布置安排，在统一的顶升安排和指挥信号系统下作业。
⑥考虑到裙房面积大和现场作业面积小的影响，为补充竖向提升能力的不足，可以考虑增加两台龙门吊使用。
⑦为了减少成本，可以在签订供货协议时，将塔吊的顶升、定期维护、安装及检测交由供货方实施。
⑮怎样选用各种脚手架。高层建筑的安全防护是施工必须认真面对的重要问题，确保施工作业安全，是衡量项目管理成败和能否实现管理目的的关键。高层的脚手架形式已经非常丰富，从双排到顶，到悬挑、吊挂和工具式脚手发展，目前在高层建筑项目中常常使用的是悬挑式脚手架和附着式升降脚手架。脚手架的选用要根据主体施工和后期装饰施工的需要综合考虑。从技术和经济的角度上分析，目前广泛使用的附着式升降脚手架是综合主体结构施工和后期装饰施工比较适宜的，当然他适用于外立面造型不是很复杂、相对比较规范的的建筑。从使用方便的角度讲，应该按照保证安全、适用、经济的原则，方便拆装和使用的原则选择。
⑯做好主体施工阶段裙房的施工安排。本工程的裙房单层建筑面极大，施工现场由于要安排大量地临时设施（包括生活设施、机械布置、材料堆放场地、周转材料设备场地、运输道路场地等），有效利用面积相对较小，在安排计划时，必须解决场地与材料设备占用的矛盾、前期裙房施工与后期塔楼施工机械设备布置间的统筹兼顾矛盾、较大层工作量和工作面所需人员设备投入与场地不足的矛盾、材料的按照计划进场控制与班作业量需求大的供求矛盾。
⑰做好机械设备的维护、保修管理工作，避免出现“瓶颈”制约。由于裙房施工阶段混凝
量大，而工期现实、场地条件和经济因素又不允许有过多的备用设备，高强度的连续作业，要求在使用机械设备时要按照规程规定执行，不过量、不过度、不过分使用，还必须在间歇时间认真、切实作好机械设备的维护、保养工作，安排资金、专门人员负责，作到“小病及时修，大病不出现，配件及时换”。
⑱作好装饰工程和设备安装阶段的施工计划安排。高层建筑施工，特别是具有商业广场功能的裙房建筑，由于电梯设备、用电系统设备、消防系统设备、通风空调系统、智能建筑设备（声像、电讯、监控）的大量使用，一般按照工期所占总工期的1/4—1/3，如果加上前期的预埋、预留、预设，所占的配合工期将更长；高层裙房的商业目的装修装饰，包括外墙维护装置、外墙装饰、电梯前室等公共部分的装修和普通抹灰，以外墙和普通抹灰所占分量最重，安全要求也最高，工期耗时最长。鉴于设备安装和装饰装修阶段的工程特点，必须合理界定范围，确定插入时机，在有安全防护的前提下，考虑分段实施作业；及时选择分包队伍进场，统筹规划、周密部署，采取合理地技术组织措施，适时组织平行流水、交叉作业，避免混乱现象造成的影响。
⑲切实、认真地作好项目的施工进度计划。由于高层建筑施工周期长，过程影响因素多、变化大，因此 “施设” 的施工进度计划只能起到控制作用；考虑到施工过程中的各种不利因素，总施工计划编制时，必须留有适当地余地；因为本项目工程规模比较大，技术要求比较高，计划安排时，必须与选用施工机械设备、现场条件、劳动力组织相适应；必须重视关键过程、关键阶段、关键线路对计划执行的影响，重视施工过程中环境对工期的影响，重视大台班机械设备使用量和机械设备的“瓶颈”制约；必须重视计划执行的“PDCA”过程，抓主要矛盾，按照“动态管理（计划）、合理配置（资源）、（进度、资金）节点控制、（管理）目标考核”的原则实施。
⑳合理地作好施工现场总平面布置图。施工平面布置图，是组织高层建筑施工过程全部活动的重要依据，目的是为了控制和有效管理现场。一般可以根据施工现场条件、周边环境情况、基础与地下工程、结构工程、装修与安装施工的不同阶段要求，使用机械设备情况，划分功能区域，安排组织交通流向和使用管网（包括施工用水、电），兼顾前后。一般应满足：
①保证交通畅通，满足各项运输要求。保证交通畅通，不仅是满足某阶段的需求，而是要兼顾裙房施工和后期塔楼施工，满足计划进场条件下的材料使用堆放贮存量要求。
②可以充分发挥大型机械设备的效能，避免出现现场的二次搬运、二次转移。
③满足消防、安全施工和环境保护的要求。
④尽可能地节约现场施工用地。
⑤尽可能地利用永久场地、设施，比如规划设计的道路路基、绿化或停车场地等，只要满足不影响后期施工，不会造成后果影响即可。
⑴必须进行可靠地经济技术分析。施工组织设计所确定的方案、进度计划安排、资金使用计划、选用机械设备都必须经过经济技术分析对比，满足技术上的先进性、可行性要求，能够保证工程的质量和施工安全需要；方案和计划应该在经济上是合理的，能够满足公司对项目管理目标的要求，能够满足企业的基本利益；在管理上具有科学性，体现决策的周密调查，科学论证。
五、“监理职能”管理职责和职能
1、“监理项目部”与监理公司的关系是合同契约关系。在协议签订时，应强调：
⑪ “监理项目部”由我方组建，内部的管理和按照规定对工程的监理监督，由我们组织实施，以不对监理企业造成不良影响为工作前提，按照《建设监理规范》（50326--2001）的
法规、部门规章、规范性文件、强制性标准条文和专业规范组织行为实施。
⑫ 监理公司委派总监理工程师，按照合同约定监督“监理项目部”的实施行为，不行使直接的工程监理监督权利，对项目建设过程中出现的“问题”，可以通过“沟通”解决，对“项目监理部”的工作有建议权。总监理工程师应该按照协议约定，积极配合过程管理，参加所有规定应由总监参加的活动（如验收等），履行签字和盖章手续。
⑬ 监理公司按照协议约定，对监理项目部的工作有监督、指导权，负责配合施工过程中验收、建设行政主管部门进行的检查和其他规定应由监理单位参加的活动或盖章、签字。对协议履行过程中出现的“问题”，可以通过“沟通”方式解决。
2、“监理项目部”的组织结构：祥见附图3
3、“监理项目部”的人员组成：
序号 姓
名 岗 位 任职资格 职称条件 备
注
1 总监理工程师 总监理工程师证 高级工程师 监理公司派
2 总监理工程师代表 监理工程师证书 高级工程师 设
3 土建监理工程师 监理工程师证书 土建工程师 设
4 土建监理工程师 监理工程师证书 土建工程师 设
5 给排水、暖通监理工程师 监理工程师证书 安装工程师 设
6 电气设备安装监理工程师 监理工程师证书 安装工程师 设
7 安全监理工程师 监理工程师证书 安全工程师 设、且有安全培训证书
8 经济管理监理工程师 监理工程师证书 造价工程师 预算部职能
9 监理资料员（含勤务） 助理工程师 设
“监理项目部”的实际管理控制权由公司总工程师掌握。监理部成员按照任职条件由公司
对于有工作能力没有监理工程师执业资格证书的，建议可以与监理企业协商帮助解决。“监理项目部”的工作人员定员7人（不含总监理工程师）。
4、“监理项目部”的职责。按照管理设想：
⑪ 在项目实施过程中，按照与项目部人员职能“互补”的原则，对劳务、分包单位进行管理，对施工过程质量、安全文明施工、计划编制与执行情况、成本控制情况进行监督、控制。
监理公司（契约关系）
监理部
可不设
⑫ 在项目管理过程中，独立地担负项目监理的职能，监督“施工项目部”对公司项目管理目标的实施行为，履行项目施工过程中的监理职责，按照规定监督和签署过程手续，承担项目监理“四大控制，两个管理，一个协调”的工作任务，负责监理工作例会的组织和监理月报的编发，承担按规定应该由监理提供的监理相关资料。
⑬ 在项目实施过程中，按照“合同”约定，审核由“项目部”提交的“工程款”支付凭证，按照公司规定程序批准支付。
⑭ 在项目管理过程中，“监理项目部”（以下改称为“监理部”）行使监理和甲方的职责，其具体工作是：
① 监督并审核由项目部提交的《施工组织设计》或《项目管理规划》，对其符合性、针对性、真实性进行核查；《施设》的审核由专业监理工程师负责，签批由总监签署。
② 对《施设》包含的进度计划的符合性进行核对，按照公司对项目的管理目标要求，
“施工项目部”（以下简称为“项目部”）的计划，制定《项目进度控制计划》，下达月度分解计划，监督计划执行情况。
③ 对包含的《质量计划》进行审查，对项目部的质量管理体系和安全保证体系进行核查，针对计划的可行性、符合性和执行情况进行检查；监督质量、安全管理体系的运行情况、控制点的设置及实施效果。
④ 对“项目部”的机械设备准备计划和落实情况、周转材料准备和落实情况进行核实，对其满足工程需要的符合性进行有针对性的检查；对其设备的进场状态和维护措施、人员进行督促。特别是对工期、质量、安全有重大或较大影响的设备和周转材料，比如塔吊、混凝土输送泵、钢筋加工设备、大模板、附着式升降脚手架等。
⑤ 对施工工艺与项目实际、和使用机械设备、周转材料的适应性进行审查，监督实施过程中的使用情况，对可能出现的不利现象，及时要求“项目部”处理。
⑥ 按照国家相关规定和规范要求，分部、分项验收，组织隐蔽工程验收，组织工序转换的验收，监督特殊过程施工，如定位放线、桩基施工与检测、基坑验收、深基坑支护、避雷减灾、施工临时用电、土方回填、变形缝或后浇带、基础的防水防渗、大模板选择、附着式升降脚手架选择、梁窝和门窗洞口的预设、测量定位、雨季施工、暑期施工、冬季施工等。
⑦ 按照公司要求和项目的进度控制计划，制订投资控制计划，建立相应地成本控制点和控制措施，加强计划内投资控制；会同预算部、材料部对变更量及时进行核增或核减，加强计划外投资的控制。
⑧ 对“项目部”在施工过程的安全管理措施、设备到位情况、设备安全运转情况进行检查、评估，督促项目部创造一个有利于安全施工，有利于销售推广的文明工地。
⑨ 由于“监理部”的特殊性，建议监理工作：在公司规定工作的的范围内，依照规定程序办理；对于需要代表监理部的工作，按照实现编制的《监理规划》、《监理规划实施细则》
⑩ 项目竣工后，代表公司对“施工项目部”的总体工作，按照“目标管理责任书”规定和过程中经双方确认调整量的“成本、工期、质量、安全”目标量，对项目部进行考核、评定。对监理部自己的工作进行评价，做项目工作总结。
六、项目建设过程中，建设单位的职能
1、按照公司的原业务职能和范围开展工作。作为项目启动组织，完成项目的所有开工报告以前的工作，为项目开始创造有利的外部施工环境。包括《施工许可证》和其他手续的办理、施工图设计、临建设施和“三通一平”、设计与“监理”的招标、招商等。
2、编制施工图预算，组织施工“招标”并签订“《施工合同》”；核定项目施工成本，制定项目管理目标，按照市场的原则组建“施工项目部”和“项目监理部”，并在项目实施中，按照市场规则进行运作，有效进行成本控制。
3、编制项目现场管理制度或规定，对施工过程的管理目标实施情况定期组织检查、考核。对检查考核情况，根据是否对备案有利的原则，分别由《工程简报》（内部管理资料，不列入资料中）或《监理月报》编发。
4、负责 “变更”工程量的测量、核查工作；核定对“项目部”的索赔。
5、负责“甲供”材料的计划审核、采买、核出，对材料质量、供应时效与工程需要的符合性负责。
6、按照合同约定的工程款拨付方式、时间、条件，核定工程款支付凭证；按照公司规定的程序，批准支付，并监督拨付工程款的使用情况。
7、组织综合、单位工程验收，办理备案手续，办理与项目管理公司的移交手续和其他与招商、物业管理有关的手续。
8、按照规定程序和项目目标管理计划，组织对施工项目部行为实施效果评估、考核，
“监理部”和“项目部”）。
七、项目的成本控制原则
1、项目成本的构成
项目的建设成本由建设单位管理费用成本、土地成本、拆迁成本、建筑成本、设计成本、监理费用成本、配套设施成本、销售费用成本、税费、风险成本摊销等构成。在此“方案”前提下，所有的成本都变成了直接成本，容易造成前期成本投入较大。
2、项目施工成本控制的原则
① “项目部”的工作内容包括：进场临建设施的搭设、主体和一般装饰施工、一般安装工程自己组织施工，专业性较强项目的安装施工，在总包范围内，采用分包的方式进行。
② 施工图设计完成后，由预算部核算施工成本，作为项目目标管理计划的依据。施工成本主要包括：“甲供”材料以外的材料费、劳务施工费、经核定必须购买使用的机械设备费、设备租赁费、周转材料租赁费、分包工程费、项目部管理费（包括项目部人员工资）。
③ 项目部负责实施劳务、分包协议（合同）谈判，预算部核算涉及工作量，监理部
监督谈判过程，签订合同必须按照公司《合同评审程序》实施审核。
④劳务施工队选择时，应该按照《项目管理规划》确定的原则，综合考虑现有设备、专业技术工人的数量、持证上岗情况、同类工程施工经历、组织的完善程度、报价等，按照招标的方式解决。对分包单位的选择，必须有专业资质要求和一定地前期垫付能力。
⑤为减少机械设备的购买量，保证施工质量和安全，在选择劳务、分包施工队伍时，必须选用成建制的施工队伍，必须有一定的机械设备和施工用工具，必须有健全的组织，配置完备的质量、安全、技术、管理人员，有符合规定要求的特种作业持证上岗人员（塔吊司机、电焊工、架子工、混凝土工、模板工、钢筋工、电工等），有与项目施工相适应地工人队伍。
⑥为了节约成本，保证施工的持续进行，项目部必须对拟建区域的周边施工环境、道路出口情况、建筑物的布局及工程体量、可能使用的施工组织方法、工序与工艺综合考虑，合理布置各施工区域功能，合理选用施工人员总量，安排临建设施和机械设备，安排施工用电、用水，安排材料设备、周转材料、大模板、附着式升降脚手架的堆放场地，合理组织材料、设备、周转材料的计划进场。
⑦为节约成本，项目部应该处理好“施工现场功能平面布置与可提供能力的矛盾；施工现场平面布置与计划使用施工组织方法需要的矛盾；建筑物体形、面积大与提升机械设备使用极限能力的矛盾；裙房施工人员、设备、作业面需量与后期塔楼施工需量突变的矛盾；裙房施工与塔楼施工组织“重心”在后期转移前后，在设备、运输、材料设备堆放场地方面的矛盾；材料堆放场地不足、可能出现的后期转移与进度、安全需要间的矛盾；进度计划安排与必要的工序技术间歇时间、特殊施工季节的矛盾；工序间、设备间交叉作业产生的矛盾”。
⑧在项目实施过程中，按照目标管理、计划管理的管理要求，按照“动态管理、优化配置、节点控制、目标考核”的原则，项目部必须向监理部和建设单位（甲方）提交月度进度、资金使用、材料设备计划，编制周计划，并保证计划实施的严肃性；监理（“甲方”）审批提交计划与总体计划的符合性、可操作性，在保证工期、质量和安全必需的前提下，积极为项目部创造计划执行的条件。
⑨必须控制计划外变更的范围和程度，特别是涉及增加建设投入的过程。对因环境变化造成的设计变更，严格按照公司《设计变更控制程序》执行；对于因建材市场供应短缺造成的材料因素变更，必须按照经济合理的原则，实行严格地审批制，按照规定程序办理。
⑩按照“谁主管，谁签字，谁承担责任”的原则，严格按照岗位责任制所确定职责范围开展工作，执行相关管理制度，最大限度地规避“责任风险”可能造成的损失。
3、项目成本控制分布图：
八、建设项目管理方案的可行性评价
1、本方案的SWOT分析
（1）本方案的优点：
①可以按照同一的“意志”展开，变建设过程合作伙伴的经济合同关系为统一的行政隶属关系，减少不同利益体间的“纠纷”与“摩擦”。
②把三种职能进行职责界定，在内部按照“市场”的形式进行，建立互相依存、互相监督、互相配合、相互制约的管理机制，可以在项目管理计划下，为实现统一目的服务。
③可以将原由施工企业赚取的利润，转化为开发利益，提高回报率。
④便于协调、便于管理，有利于控制建设周期及建设成本。
⑤便于公司整体开发计划的顺利实施及后期使用。
（2）缺点：
①调整了企业组织结构，增加了管理人员，并且对使用人员的现场管理能力要求比较高。
②增加了项目建设前期投入的成本费用，特别是机械设备、周转材料费用的投入和本该由施工企业垫付的相关费用。
③由于“惯性作用”，可能会出现管理中的“错位”和“越位”现象。
④缺少了项目管理上可以作为规避风险的合同手段。
（3）风险：
①本应由施工企业承担的风险，比如市场风险、质量责任、安全责任、民工工资责任风险。
②与施工企业、监理企业间可能因为对一些“问题”认识上的差距造成“纠纷”的风险。
③政策风险。
（4）机会：
①本方案最大的问题，应该是与“挂牌”监理、施工企业的“同利共处”，解决利益与责任关系问题。只要满足不给施工企业造成不利影响，满足协议经济利益，这个可能是有的，而且，一般不会出现问题。
②目前，在郑一些无实体或允许挂靠、且条件不苛刻的施工企业，多在民有股份制企业，挂靠是其生存和发展的一个较大的组成部分，我们的挂靠只要保证或者他们相信不会给其造成不利影响，还会对提高施工企业的知名度，帮助年审有利，这个合作会比较愉快的。
③挂牌监理企业由于市场的因素，也是可以找到的，相信一般也不会出现问题。由于“活源”的问题，我们这么大的项目对提高企业在业内的知名度、帮助企业升级或年审是有很大帮助的，只要我们搞好工程质量、保证施工安全，可以明确地证明监理不用承担实际责任，就不会发生“纠纷”、不愉快。
2、项目管理方案对施工、监理企业的需求
⑪监理企业必须具有“甲级”资质，能够在我们承诺不造成对其不利影响的前提下，给监理部章，以便开展正常业务，提供业务指导服务，提供规定应有企业签字、盖章服务；可以通过协议协商管理费用，相互间可以建立互信关系。
⑫施工企业应该有房屋建设工程一级总承包资质，能够兼有劳务一级、装饰装修等专项资质更好；能够在我们承诺不造成对其不利影响的前提下，提供项目部章，帮助安排专业资质证，提供业务指导服务，提供规定应有企业签字、盖章服务；可以通过协议协商管理费用，相互间可以建立互信关系。
3、项目管理方案的可行性评价。尽管此种管理有着一些可能的问题，但是，可以肯定企业将能够从中获取“不非”的利益；有利于锻炼队伍，提高团队成员的业务能力水平，有利于企业向相关行业的集团化发展；有利于按照公司的以意志，“和谐”地组织项目建设和实现企业目的。
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附件十：项目开盘方案模板
XX项目开盘方案
荣盛发展XX分公司营销部
二○○X年XX月XX日
一、项目开盘背景
从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。
二、项目开盘目的及预期目标
文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。
三、项目开盘阶段计划安排
1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）
注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。
2、项目开盘阶段的推广计划安排
除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划
1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月
1期2批 120 …… ……
………… ……
另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。
四、项目开盘阶段活动策划
1、项目开盘庆典活动
详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；
2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）
详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；
五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明
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“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合
网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体VIP客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
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房地产项目开盘方案
前言
广厦城作为广厦集团继广厦经典在重庆的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点（三个结合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：社会效益 生态 共享
一。开盘主题
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。开盘仪式整体安排
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。
三。活动流程
1.开盘前准备
26日前 各类喷绘制作完毕
27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘
27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物
27晚—28日晨7：00 舞台布景（包括主题背景板）
28晨7：00前 展板安装到位
8：00前 花篮到位
8：30前 安装调试音响（影视）设备
9：00前 全部演艺人员后台到位
9：00前 记者到场
9：15前 领导到场
9：25前 清场
9：30—9：45 播放音乐预热
2.开盘仪式
9：45—9：55 舞狮（电子鞭炮配合）
注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：55—10：00 主持人引言（介绍项目概况）
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00—10：05 企业领导致词
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：05—10：07 主持人串词
10：07—10：13 区（市）领导致词
（本执行公司安排，但必须签定合作后，提前进行领导预约安排。）
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13—10：15 主持人串词
10：15—10：19 业主代表发言
注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：19—10：20 主持人活动串词
10：20—10：28 剪彩（合影、礼宾花）
注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印（拍照）
注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了重庆楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动（10：45起，现场演绎活动（同时客户看盘）
10：45—10：52 舞蹈（包括主持人节目介绍）
注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：52—11：00 小品（包括主持人节目介绍）
注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
11：00—11：10 拼图友谊赛（包括主持人节目介绍
注：增强观众的参与性，营造活跃的现场气氛。
11：10—11：20 生态时装秀（包括主持人节目介绍）
注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：20—11：26 现场书法（包括主持人节目介绍）
11：26—11：29 主持人项目介绍
11：29—11：35 歌曲（包括主持人节目介绍）
11：35—11：45 趣味问答（包括主持人节目介绍）
注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。
11：45—11：55 小魔术（包括主持人节目介绍）
11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人节目介绍）
注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。
12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人节目介绍）
12：12—12：22 抽奖（包括主持人节目介绍）
注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名（奖品见后），增加活动看点，吸引客户留场。
12：22—12：30 萨克斯演奏（包括主持人节目介绍）
注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。
四。道具准备
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架T型舞台12m×8 m左右
（设置于售房部旁，方便参观者看房与欣赏节目）
地毯12m×8 m左右（舞台地毯）
大型喷绘背景板3m×10 m
标准易拉宝展板4块
注：（放置于舞台两旁，供参观者了解楼盘及公司情况）
空飘20个（包括条幅）
注：4 m直径（全市独家大型空飘）增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个
注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个
注：放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响（影视）设备（包括音箱、调音台、VCD、功放、无线话筒、背投）1套
礼宾花8个
花篮８个
红绸1条（20 m）
剪刀6把
金属 托盘6个
抽奖箱１个（包括300个排号号码）
拼图喷绘4个（1m×1.5 m ）
手印粘土1面（1.6m×3.2 m ）
礼品：A抽奖礼品（一等奖格兰仕微波炉１个；二等奖品牌果汁机２个；三等奖蒸汽烫斗３个）
B派送礼品（鹰牌双层剃须刀１００个；卡通笔筒２００个）
企业领导发言稿１篇
区（市）领导发言稿１篇
业主发言稿１篇
主持人引言１篇与活动串词
五。人员组织
保安６个
礼仪小姐８个
演艺人员（根据具体工作安排）
主持人（男女各１名）
保洁人员２个
安装工人（根据具体工作安排）
六。活动预算
活动全程企划及执行代理： 万
推荐第9篇：房地产项目融资方案
房地产项目融资方案
资金性质（来源）：企业资金
融资方式：银行委托贷款
用款期限：最长3年
资金使用成本：1+2+3+4=6.48%+2.67%+1.33%+0.33%=10.81%（3年，年平均数）
1、正常银行贷款利率×（1+20%）
（例如：目前央行基准贷款利率调整为：5.40%×(1+20%）=6.48%）
2、资金方一次性好处费：8%（3年，平均每年2.67%）
3、中介方一次性佣金：4%（3年，平均每年1.33%）
4、其他佣金：2%（3年，平均每年0.67%）
每年的资金使用成本为11.15%
抵押借款比例：50--60%
资金到位前，没有任何费用。
资产评估、律师尽职调查全部由资金方自己负责，不需要企业承担费用。
操作时间：双方密切配合，10天左右，资金就可以到帐。 注意：一家房开公司最多不超过3亿，不少于1亿。 每半年副一次利息。 （注：企业需要准备的资料见附件，并把整理好的资料盖上骑缝章）
附件：
房地产项目融资所需资料
营业执照副本复印件（加盖公章）；
组织机构代码证复印件（加盖公章）；
税务登记证（国、地税）副本复印件（加盖公章）； 国有土地使用证；
建设用地规划许可证；
建设工程规划许可证；
建设工程施工许可证；
商品房销售（或预售）许可证；
贷款卡电脑查询结果复印件（加盖公章）；
注册验资报告复印件（加盖公章）；
法人代表资格证明及身份证复印件；
具体经办人员授权书及身份证复印件；
公司章程、主要负责人简历（董事长、总经理、主管财务人员）； 董事会或股东会对外贷款决议；
企业委托贷款申请书；
商业计划书或项目可行性研究报告（很重要）； 公司最近3年及最近3个月财务报表；
法律意见书及尽职调查；
评估报告；
公司最近2年审计报告；
公司情况及其业务内容介绍，企业主要产品技术专利证书，获奖证书等；
资金用途，包括资金使用计划和还款计划。
推荐第10篇：房地产项目开工典礼方案
“凤祥名都”项目开工奠基仪式策划方案
时间：
2013年12月1日（农历十一月二十九日星期天）
地点：
凤祥名都施工现场或镇中心区
目的：
对于“凤祥名都”这样一个双凤首列电梯洋房的房地产项目，奠基仪式是本项目推向市场的一个切入点，通过奠基仪式将楼盘信息广而告之。因此本次活动应做到“准备充分、协调有序、规模宏大、深入人心”，通过各方面的通力配合达到以下目的：
1、让社会各界人士对“凤祥名都”更进一步的了解
2、开创双凤房地产规范操作之先河
3、通过邀请政府各部门领导及相关部门的参与，突出楼盘的政策优势 策划定位：
大气、简洁、吸引力、号召力、以活动促销量
参与单位及人员：
一、凤祥名都开发商及领导；
二、凤祥名都开发的友好合作单位及政府相关负责人（各代表名单由凤祥1
名都项目部提供并负责邀请）；
三、四海集团公司下属房建工作人员；
四、获知“凤祥名都项目开工奠基仪式”前来观礼的群众
庆典清单及准备：
事前联系类：腰鼓队、萨克斯演奏队伍、横幅制作、高空气球、搭建舞台、
安全帽采购、豪车租用、互动礼品等
现场布置类：气球拱门、高空气球、主席台、背景板、地毯、音响、绿色
盆栽、活动内容。
准备内容：
1、横幅（凤祥名都项目奠基开工庆典）
2、高空气球内容（
1、凤祥名都全城瞩目，引领居住潮流;
2、
凤祥名都，选择度假式生活；
3、绿色生活，成就梦想）
3、豪车宣传造势，随行面包车贴广告宣传画。
4、演出活动（待定）
活动流程
豪车、腰鼓队游街宣传7:40——8：30
萨克斯乐队演出活动8：30——9：30
镇府领导讲话9：30——9；40
建委领导讲话9；40——9；50 房管局领导讲话9；50——10：00 建筑公司负责人讲话10：00——10：10 监理公司负责人讲话10：10——10：20
业主代表（范总）讲话10：20——10：30 施工方展示风采（统一着装）10：30——10：40 举行奠基剪彩仪式10：40——11：00 铲土机进场11：20
主持人宣布奠基仪式结束11：30
后期注意问题：
1、提前观察天气预报；
2、做好场地的沟通联系工作；
3、做好安全工作的防御措施；
4、其他未尽事宜，工作人员及时处理。
第11篇：房地产项目策划方案
[键入文字]
鹤庆房地产项目
服务计划书
鹤庆房地产项目服务计划书
世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。
一、项目初次解读
一） 关键问题
近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。
本项目地处鹤庆，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离鹤庆民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。
本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。
另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。
二） 特别建议
如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：
1、突出项目整体品牌形象
2、打造住宅品质及回款能力
3、树立符合项目特质的酒店品牌
4、构建资源整合功能结构
5、展望项目发展的良好愿景
二、服务内容
本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。
我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。
项目前期策划具体内容：
1背景研究
1.1客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）
1.2项目限制条件对项目发展的影响
1.2.1规划指标限制（容积率、限高…）
1.2.2建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）
2基础资料研究
2.1鹤庆县及区域宏观背景分析
2.1.1鹤庆县总体经济与区域经济现状与趋势分析
2.1.2鹤庆县总体规划与区域规划
2.1.3鹤庆县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析
2.1.4宏观大势对项目未来的发展的影响
2.2大理、丽江等旅游地产现状及未来发展前景研究
2.2.1旅游经济圈情况分析
2.2.2旅游人流及产品的特征分析
2.2.3已有相关项目和拟建设项目的影响分析
3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴
3.1开发模式（总体定位与核心区）
3.2规划模式（指标分配、功能构成及布局）
3.3产品模式（产品组合模式）
3.4客户构成（客户来源）
3.5资源利用
3.6与区域资源的价值联动
3.7成功关键驱动因素
3.8对本项目的借鉴点
4本项目条件与地块解析
4.1项目条件与地块解析
4.1.1项目区位及区域概况
4.1.2地形地貌、对外交通、项目规模
4.1.3项目资源分析
4.1.4区域发展的机会与面临的问题
4.2产品竞争性分析
4.3规划合理性分析
4.4资源利用及劣势回避分析
5项目定位及发展战略
5.1项目营销主题确定
5.2项目定位与发展战略
5.3项目整体定位
5.4基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）
5.5后续连片开发项目整体构想
6项目定位细分
6.1市场定位
6.2形象定位
6.3客户定位(本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析)
6.4产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）
7功能分区及功能比例划分
7.1规划指标
7.2项目核心区的位置与规模
7.3项目的功能布局
7.4资源利用等
7.5配套设施布局（功能、风格设计……）
8项目概念设计
8.1项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）
8.2总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）
8.3各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计
9经济评价
9.1成本分析
9.2效益分析（含产品估价）
9.3项目资金平衡与运作
四、策划及设计费支付方式
策划及设计费共计：
五、主要人员安排
项目总监：刘波
项目经理：李丹
项目策划负责人：李丹
项目市场调研负责人：董磊
项目规划设计师：倪云雁……
第12篇：房地产项目融资方案
房地产项目融资方案
（一）
（一）融资组织形式选择
研究融资方案，首先应该明确融资主体，由融资主体进行融资活动，并承担融资责任和风险。项目融资主体的组织形式主要有：既有项目法人融资和新设项目法人融资。
（二）资金来源选择
在估算出房地产投资项目所需要的资金数量后，根据资金的可行性、供应的充足性、融资成本的高低，在上述房地产项目融资的可能资金来源中，选定项目融资的资金来源。
（三）资本金筹措
资本金作为项目投资中由投资者提供的资金，是获得债务资金的基础。国家对房地产开发项目资本金比例的要求是35%.对房地产置业投资，资本金比例通常为购置物业时所须支付的首付款比例。
（四）债务资金筹措
债务资金是项目投资中除资本金外，需要从金融市场中借入的资金。债务资金筹措的主要渠道有信贷融资和债券融资。
1.信贷融资
任何房地产开发商要想求得发展，就离不开银行及其他金融机构的支持。
2.债券融资
企业债券泛指各种所有制形式企业，为了特定的目的所发行的债务凭证。
（五）预售或预租
由于房地产开发项目可以通过预售和预租在开发过程中获得收入，而这部分收入又可以用作后续开发过程所需要的投资，所以大大减轻了房地产开发商为开发项目进行权益融资和债务融资的压力。
（六）融资方案分析
在初步确定项目的资金筹措方式和资金来源后，接下来的工作就是进行融资方案分析，比较并挑选资金来源可靠、资金结构合理、融资成本低、融资风险小的方案。
1.资金来源可靠性分析
主要是分析项目所需总投资和分年所需投资能否得到足够的、持续的资金供应，即资本金和债务资金供应是否落实可靠。
2.融资结构分析
主要分析项目融资方案中的资本金与债务资金比例、股本结构比例和债务结构比例，并分析其实现条件。
3.融资成本分析
融资成本是指项目为筹集和使用资金而支付的费用。融资成本高低是判断项目融资方案是否合理的重要因素之一。
4.融资风险分析
融资方案的实施经常受到各种风险的影响。
房地产项目融资方案
（二）
一、房地产项目融资操作流程如下：
准备融资资料、融资计划书——根据情况寻找相应的资金渠道——递交资料申请——机构受理调查——项目评估——双方面谈核实、协商方案——补充资料——核查审批——办理手续（签署合同、办理抵押）——资金接收——按时归还本息——还清解押
二、房地产项目融资方式及所需资料清单，方式多种，大致有：
1、房地产开发类贷款——
是指对房地产开发企业发放的，用于房屋建造、土地开发过程中所需的贷款。
第13篇：房地产项目推广方案
一、前言
二、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
项目优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
三、目标人群分析
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
四、营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策一：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
对策二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
五、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
第14篇：房地产项目营销方案
皇家壹号“6+1奖励计划”营销方案
一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在2009年5月10日左右封顶，12月份交房
三、项目当前营销背景
1.金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一
2.本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多
3.本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少
四、整合营销的突破
1．由“公积金至函”引发的思考
由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高，，必会翻看，不会随宜丢弃
2.新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关
联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！
3．“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定
非常6+1 是中国老少皆知的电视节目 ，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜
爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球
同时隐射我们项目在西平做到6个第一
如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？
这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其
产生强烈的购买欲望？
人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划
推出房源约284套，我们可以先算笔帐：
6000（元/套）×284（套）=170（万元）
由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚
拟总额足以引爆市场的兴奋点！
6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖
励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？
假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是“吸引到场”， 通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函
吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡
另外目的是留下个人基本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡,凭证
转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2
（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！
简言之：
6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划
住房公积金客户凭2009年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内
均可获得“6000元购房现金卡！
6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划
“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗
下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同
的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。
五、“6+1奖励计划”预期目的
鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利
用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介
渠道，达到：
1．近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；
2． 远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成
为置业铁杆客户；
3． 企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。
六、“6+1奖励计划”实施细则
1．营销节点划分
蓄水期3月15日（暂定）——→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入
“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。
此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，
其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，
3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！
“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时
间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到
高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！
活动开始期4月1日——→6月15日
经过一定阶段活动的蓄水期
宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开
客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15
日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可
以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2．各节点媒体投放组合
3月15日（暂定）——3月30日
主流媒体：户外+飞播
小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单
销售现场：条幅+X展架
4月1日——4月15日（暂定）
主流媒体：户外+ 夹报
小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单
销售现场：条幅 + X展架
直效媒体：住房公积金至函 （从3月24日开始投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间）
第15篇：房地产项目开工典礼方案
XXX项目开工奠基仪式策划方案
时间：
2010年3月下旬
地点：
XXX项目现场
目的：通过XXX房地产开发有限公司、工程建设方代表以及新闻媒体共同出席的开工奠基仪式，加大对XXXXXX项目的开工宣
传力度，进一步增强市民对XXX项目的认识与了解
策划定位：
大气、简洁
参与单位及人员：
一、XXX房地产开发有限公司领导。
二、XXX房地产开发有限公司领导合作单位及友好单位代表。（各代表名单由XXX房地产开发有限公司提供并负责邀请）
三、各大主流媒体新闻单位相关记者。（媒体记者的确定与邀请由XXX负责）
四、XXX房地产开发有限公司相关工作人员
五、获知“XXXXXX项目开工奠基仪式”前来观礼的群众
六、公关公司工作人员，含专业主持人一名
庆典清单：
现场布置类：双龙拱门、充气立柱、主席台、背景板、地毯、音响、鲜花花坛、指示牌、鲜花花篮、站位牌。
庆典用品类：皇家礼炮、电子礼花炮、绶带、胸花、签到用具、剪彩用具、奠基用具、红稠花球（卡车、挖掘机机身）、临时
医护点。
印刷品类： 请柬、工作证、记者证、执勤证、车辆通行证。
人员：主持人1名、礼仪12名
仪 式 议 程
时间：上午09：30——10：50
一、仪式开始前暖场活动
09：30——10：10音响播放大气军队进行曲烘托现场气氛。渲染典礼氛围。
09：40——10：10嘉宾到达现场，工作人员接待嘉宾，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾签到。
10：00——10：15贵宾领导到达现场，工作人员接待，礼仪小姐为贵宾领导佩戴胸花，并引导领导在贵宾休息区休息。 10：15——10：16
10：16
二、仪式开始
10：16——10：18
10：18——10：2
310：23——10：28
10：28——10：38
10：38——10：48
10：48——10：50
主持人幕后播音：“请出席典礼的嘉宾在指定地点就位”。 主持人幕后播音：“请出席典礼的贵宾领导在主席台上就位”。 主持人介绍在主席台上出席典礼的领导和嘉宾（话毕，鼓乐鸣谢）。 主持人请XXXXXX项目领导致欢迎辞（话毕，鼓乐鸣谢）。 主持人请XXX房地产开发有限公司领导讲话（话毕，鼓乐鸣谢）。 主持人邀请XXX领导讲话（话毕，鼓乐鸣谢）释放皇家礼炮，五彩礼花漫天飞舞，音响播放演奏激昂的进行曲，现场气氛一片热烈祥和）。 主持人请各位领导来到奠基区，并请各位领导为“XXX项目”奠基（话毕，鼓乐再次响起）。主持人宣布仪式结束。并有请领导车队先行，其他车辆稍候。
后 勤、安 全 及 交 通 保 障
后勤保障工作： 本次开工典礼设计专用工作证、以及请柬，届时来宾一律凭证件和请柬进入主会场，保证会场的严肃性，同时便于安保人员识别；会场用电保证20千瓦电源（220伏），提供双电源插口配置，其中一个电源插口放置于主席台边。准备好矿泉水供来宾饮用，负责领导休息区的设置。
安全及交通保障：
一、为严格保证本次典礼的顺利和安全，严格保证领导及来宾安全，本次开工典礼将协调安排治安民警维持仪式会场秩
序及保障会场安全，协调安排交通民警维持会场周边交通秩序，保障会场交通安全。
二、会场安全保障：开工典礼进程中，会场主席台旁安排治安民警负责维持秩序及安全保卫。会场周边安排治安民警维
持秩序及安全保卫（主要于开工典礼开始前至开工仪式结束后半小时左右，分布于会场周边及各进入主会场的入口
处维持秩序及保障会场安全），以保障开工典礼安全，有序进行。
三、会场交通保障：开工典礼开始前半小时至仪式结束后半小时内，安排交通民警于主会场周边各交通道口维持交通秩
序，保障开工典礼会场交通安全及畅通。
注：治安民警维持现场的协调工作需由主办单位按程序向市治安总队申请维持秩序，由市治安总队安排具体执行；向 市交警总队申请维持交通秩序，由市交警总队安排交警民警具体执行。
应 急 措 施
1、参加人员因碰到现场线路而摔跤由维护人员事先设置警戒线或标志。
2、如遇下雨天气，现场来宾区将设置3座规格为15×10m连体拱门，形成避雨区，让来宾避雨。在主席台准备雨伞50把及一次性雨衣供主席台上领导避雨。
典礼备忘
1、领导名单及主席台站位图。
2、现场碎石子铺设典礼用场地、电源配置（220伏）。
3、领导、嘉宾人数量统计并安排寄送请柬。
4、新闻单位的名单和邀请。新闻稿件的撰写。
5、典礼设现场总统筹指挥统一安排典礼事宜。
6、现场电源配置（220伏）要求：主席台前（10个千瓦以上）。
7、礼仪小姐换妆间的准备。
8、场布置和保卫——保卫人员安排、现场交通疏导由公安局和交警统一指挥。
第16篇：房地产项目营销方案
房地产项目营销方案
营销总原则：
信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
走非常路策略钱用在刀刃上
走安利销售方式
具体策略：
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200--300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上， 可做些广告。
五、派单策略
继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）
4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
第17篇：房地产项目公开方案
房地产项目公开方案
一、开盘原则与时间：低凋、低价入市；2009年9月26日
二、开盘事件：
1、公布销售价格
2、现场业务接待
3、开盘优惠活动
4、售楼处形象包
装，如：搭建拱门、空飘、道旗、南侧围挡、红色地毯、篮花，及广场花卉
5、礼炮齐鸣
6、人员安排
三、优惠方案：
原则：额度以略低于VIP活动优惠额度为准
主题：***项目VIP申请活动火爆结束，为答谢新老客户，喜迎国庆，9月26日正式对外发
售，更多优惠更多实惠，敬请品鉴！
细则：
1、售楼处对外公开之日起至9月30日，购买叠加，5万定金抵扣9万房款；购买联排，5
万定金抵扣10万房款。
2、国庆期间，即10月1-10月8日，购买叠加，5万定金抵扣8万房款；购买联排，5万定
金低扣9万。
举例:D
3、D
5、D7的中套下户本身为特价，如D3-102，322.03平米,89.6万,今日买享受优
惠去掉4万,即总房款为85.6万,单价为2658元/平米，真正住宅的价格别墅的生活！
四、销售流程
按照接待流程，解说产品及VIP活动的认购情况(假控)，客户认购，喊销控，全场销售人员鼓掌欢庆，制造热烈销售氛围，使认购客户有满足感，未认购客户产生羡慕感，而且由于套型的逐渐减少，使未下定决心的客户有紧迫压力，加紧下定。客户出门时由销售人员送到门口，鞠躬致意，小声欢送，同时将准备好项目手提袋（内装项目材料与礼品）赠送予客户。
开盘前一周，通过邀约、报纸、短信、电视、电台将新老客户引导进场，通过现场认购气氛激发客户购买欲望；开盘前一天如果客户积累不足，可多预设部分假客户于现场签署认购，通过的现场认购制造抢购场面（如有必要的话）。开盘后沟通各大媒体，跟踪报道宣传。
五、人员安排：销售员6人、经理1名、保安2名
5名销售员负责接待客户及填写认购单；
1名主管控台喊控
经理案场整体节奏控制，并负责处理突发事件
保安户外客户接待，主要负责客户停车及来人秩序
年月日
第18篇：历城区房地产项目南方推介会活动方案
2012济南市历城区房地产暨
房地产招商推介会方案
围绕我区经济发展目标和产业布局规划，顺应珠三角经济区域行业提升、转移的形势，抓住发达地区民营资本迫切寻求新投向、沿海产业向内地转移的契机，我区拟针对广东、福建等地开展系列房地产招商活动。借此活动全面系统地向外宣传我区投资环境、区位优势、投资政策导向和重点地产招商项目，凝聚智慧和人气，引进战略投资者和大企业，提高我区产业发展高端化水平、城市建设现代化水平，提升传统产业，培植新兴产业，为历城经济社会超常规、跨越式发展，加快建设省会现代化中心城区奠定坚实基础。
一、会议名称: 2012济南市历城区房地产暨房地产招商推介会
二、主办单位：济南市历城区人民政府
承办单位：济南市历城区商务局
济南市历城区投资服务中心
三、活动地点及时间：
活动地点：广州、福州。
活动时间：建议
6、7月下旬。
四、赴招商推介会代表团：
招商引资推介会总规模100人左右。其中，邀请济南市、会议所在地领导以及当地新闻媒体记者30人左右；邀请客商及当地商会60人左右；我区代表成员10人左右。我区代表人员为：区领导、区商务局、旧改办、唐冶新区管委会和相关街镇、部门负责人。
五、会前准备：
1、前期联系及客商邀请
（1）各街镇上报在上述地区重点在谈项目（要求有实质进展的可落实签约的项目），通过各种渠道进行多方联系和前期准备，力争项目在推介会上签约，确保此次招商活动的顺利进行；
（2）各街镇及主要区直招商部门根据各部门业务特点，联系对口单位，邀请5家综合实力强的有意向地产企业参加我区推介会；
（3）各街镇负责联系辖区内有招商项目的重点企业，由企业联系上述地区内有联系的投资单位；
（4）区商务局负责结合本区实际情况，查找、分析上述地区有潜在合作可能的相关企业类型、分布及相关联系方式；
（5）区商务局牵头，汇总邀请单位具体情况和签约单位名单， 报区政府办；
（6）区商务局联系邀请当地政府、商会、协会等作为招商活动协办单位，并邀请当地媒体。
2、会场确定和布置
（1）区商务局牵头前期考察，确定会议场所和我方代表团食宿安排；
（2）区政府办召开调度会，成立会议筹备组，统一进行会场布置、安排接待、拍照摄像等工作。
3、会议材料准备
（1）区领导讲话材料（区商务局准备），大会发言单位材料（各
单位自行准备）；
（2）签约文本、招商项目册、政府名片、历城区招商引资优惠政策、光盘、纪念品
（3）会议日程表、参加会议人员名单、主席台座次安排、会议通知、邀请函等
六、会议议程：
会议拟由主持，共有10项议程（9：30开始）：
1、嘉宾签到（嘉宾签名，留名片，由工作人员为嘉宾发放资料袋）；（8:30—9:30）；
2、安排会见厅，区领导接见重要嘉宾（重要嘉宾安排为知名企业代表）；（9:15—9:30）；
3、9：30会议正式开始，主持会议，介绍参会领导及嘉宾（10分钟）；
4、区领导致欢迎辞（10分钟）；
5、介绍历城房地产开发形势及优惠政策;（10分钟）
6、旧城村改造指挥部办公室负责人、唐冶新区管委会负责人进行推介重点项目推介播放宣传片；（30分钟）；
7、项目洽谈对接会，由各项目负责人与房地产商面对面洽谈合作意向。（30分钟）
11、签约仪式，上台助签人：参会领导、项目签约双方代表。（30分钟）
12、11：30招待酒会（区领导致辞）。
附件一：拟邀请参会企业（广东）：
广州富力地产股份有限公司、广州番禺祈福新房地产有限公司、广州保利房地产开发公司、广州市恒大房地产开发有限公司、广州市城市建设开发集团有限公司、广州碧桂园房地产开发有限公司、广州侨鑫集团有限公司、广州宏富房地产有限公司、广州市番禺奥林匹克房地产开发有限公司、合生创展集团有限公司、奥园集团有限公碧桂园集团有限公司、中信华南（集团）有限公司、广州市天誉房地产开发有限公司、佛山恒基顺业房产有限公司、广州中轻新洲房地产开发有限公司、广州颐和集团有限公司等。
参会企业（福建）：厦门建发房地产集团有限公司、融侨（福建）房地产有限公司、福建天泽房地产有限公司、厦门特工房产有限公司、宝龙集团厦门海投房地产有限公司、福建金辉集团有限公司、福建三木集团股份有限公司、福建心家泊房地产有限公司、福州泰禾房地产开发有限公司、福建正荣集团有限公司、福建宁德宏福房地产开发有限公司、泉州群盛房地产开发有限公司等。
附件二：推介会推出招商项目：
2012年历城区地产招商项目（35个）
一、地块开发项目（26个）
1、唐冶新区超高层商务综合体项目
2、唐冶新区经十东路北侧商业地块项目
3、唐冶立交桥东北角商业地块A、B项目
4、唐冶新区商业楼招商项目
5、唐冶新区文体中心项目
6、唐冶新区围子山路西侧地块项目
7、全运会体育场馆赛后利用项目
8、唐冶新区世纪大道南侧商住地块项目
9、全福立交桥西北角地块项目
10、全福立交桥西南角地块项目
11、省农科院片区地块项目
12、桑园路南地块项目
13、花园小区旧城改造项目
14、机场商务大酒店项目
15、温泉片区文化金融度假综合开发项目
16、棉麻公司储备库地块开发项目
17、山大农场地块项目
18、祝甸路南侧地块项目
19、华信路艺术学校地块项目
20、洪北小区地块项目
21、七里堡小区地块项目
22、济南恒大城商业A、B招商项目
23、郭西商业大厦项目
24、金地商城C座招商项目
25、华福国际二期招商项目
26、女士名品商城招商项目
二、旧村改造项目（9个）
1、曹家馆村村庄改造项目
2、西营村村庄改造项目
3、神武村村庄改造项目
4、唐王镇驻地15村改造整合项目
5、姬家村村庄改造项目
6、山前村村庄改造项目
7、郭店东村村庄改造项目
8、西彩石六村村庄改造项目
9、小辛居旧改二期项目
第19篇：房地产项目福橙采摘活动方案
福橙采摘活动方案
活动背景：
金秋时节，橙海飘香，秋高气爽的季节正是出游的好时机。生活在钢筋水泥浇筑的城市里的人们，被阻隔在火柴盒式的高楼里，对大自然有着太多太多的渴望，而收获季节里那充满生机的原野更是令人向往。
某某项目2012年9月30日开始向广大老业主交房，时值澄迈福橙即将成熟的季节，以此为契机，举办某某项目业主福橙采摘活动。让业主品味幸福、感受快乐。 活动目的：
让业主远离都市的喧嚣，亲近自然，享受自然，充分感受人与自然合二为一的至高境界。 让业主体验劳动的快乐和收获的幸福，同时增进业主之间的交流、沟通，共建某某美好社区。
给业主家的感觉，让业主体验回家的温馨生活，增强业主对项目的热爱。 促进项目口碑宣传，带动剩余房源销售。 时间地点：
2012年12月15日下午2点-4点 澄迈福山福橙标准化示范园 活动流程：
1、2012年12月1日-12月10日业主报名：
由置业顾问通知各自业主报名参加，采取自愿报名方式，每户限两人以内。
2、2012年12月15日下午2点营销中心集中出发：
报名业主在项目营销中心集中，乘坐项目车辆准时出发，向业主做好安全事项宣传。
3、2012年12月15日下午2点半-4点采摘活动：
预计2点半到达目的地，活动开始后，业主自行采摘福橙，每户采摘5斤以内，购买费用由公司承担，超出部分业主自行承担。
4、2012年12月15日下午4点返回营销中心：
活动结束，统一乘车返回。 活动预算：
1 / 2
业主购橙补助费用：每户5斤*8=40（元），约50户；参观费用，每人10元。共计2500元；
食品、饮料费用等，预算500元 总预算约3000元。 人员安排：
总指挥：*********** 负责人：*********** 策 划：*********** 注意事项：
1、参加人数：为使活动顺利开展，也因用车有限，每个家庭参加人数控制在两人以内（置业顾问）。
2、准备物品：请业主穿上便于行走的鞋子和衣服；还可以为业主准备一些零食和饮料（置业顾问）。
3、安全问题：活动前对业主进行安全引导。在整个活动过程中，业主自行注意自身及物品安全。来回时，大家一起乘车。
4、活动留念：活动过程，有专人拍照留念。应急预警：
1、报名人数超出预期：调用某某项目车辆，或租用大巴车。
2、业主身体不适：立即送业主返回或就医。
3、支出超出预算：尽量控制好成本，若报名人数超出预期导致费用超出预算，则再向项目领导申请费用。后续事项：
1、活动相关软文的撰写，联系媒体发布。
2、业主回访。
某某营销策划部 2012年11月15日
2 / 2
第20篇：房地产活动方案
十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄 聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；
地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
四
、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。
1、xx商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、xx湾业主（人数）
4、新闻媒介记者(人数)
5、xx公司企业员工（人数）
6、代理商工作人员（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a． 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞
、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束六、组织渠道：
xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。
b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
