“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合
网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体VIP客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
