推荐第1篇：海尔兼并红星电器
海尔兼并红星电器
------整体兼并
一、企业兼并的含义、形式及性质：
(一)企业兼并的含义：
我国公司法中只有公司合并而没有公司兼并的规定。在我国的实践中，很多情况下兼并与合并相同，而在另外一些情况下，兼并与收购相同。
“兼并”是指为了增强企业的竞争能力，减少竞争对手，扩大企业规模，提高企业效率等原因，多个独立的企业结合在一起的一种法律行为。它包括三种具体形式，即：①公司合并;②一个公司购买另一个公司的全部或大部分财产;③一个公司通过购买另一个公司的一定数量的股份来控制该公司。从法律的角度看，这三种形式是三种不同性质的法律行为。人们之所以将这三种行为合在一起统称为兼并，是因为它们在经济的意义上可以达到相同或类似的结果。这三种行为的最终结果都是使多个企业紧密地结合在一起，处于一个共同的经营管辖之下，达到增强企业竞争能力、扩大规模经营效益、拓展更广泛市场、交流技术信息等目的。但这三种行为的法律后果是不同的。首先，公司合并的法律后果是被合并的公司法人主体消亡，其财产和债权债务等其他的权利义务概括移转于合并后的公司，民法上称之为“吸收合并”；其次，公司财产购买的兼并行为的法律后果是被购买公司的全部或一部分财产所有权移转于购买公司，购买公司和被购买公司法人实体都发生了根本性改变，因此都要进行变更登记，此即人们通常所称的“营业转让”；第三种，通过收购股份兼并的行为的法律后果是收购公司获得了被收购公司的经营控制权，被收购公司的法人地位并未改变，第三种兼并形式就是“公司收购”。
1989年国家体改委、国家计委、财政部、国家国有资产管理局发布的《关于企业兼并的暂行办法》对兼并下的定义是：“本办法所称企业兼并，是指一个企业购买其他企业的产权，使其他企业失去法人资格或改变法人实体的一种行为，不通过购买方式实行的企业之间的合并，不属本办法规范。”1996年财政部颁布的《企业兼并有关财务问题的规定》对此进行了修正，对兼并的定义是：“一个企业通过购买等有偿方式取得其他企业的产权，使其丧失法人资格或虽然 1 保留法人资格但改变投资主体的一种行为。”
（二）企业兼并的形式及性质：
1．承担债务式，即在资产与债务等价的情况下，兼并方以承担被兼并方债务为条件接收其资产。
2．购买式，即被兼并方出资购买被兼并企业的资产。
3．吸收股份式，即被兼并企业的所有者将被兼并的净资产作为股金投入兼并方，成为兼并方企业的一个股东。
4．控股式，即一个企业通过购买其他企业的股权，达到控股，实现兼并。
二、海尔集团介绍：
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理，资本运营，兼并控股及国际化等手段，使一个亏空147万元的企业迅速成长为94年在全国500强中名列第107位。
三、兼并背景：
1991年由青岛电冰箱总厂、青岛电冰柜总厂和青岛空调器厂组建而成的青岛海尔集团公司，1993年9月更名为海尔集团，产品以制冷设备为主。1993年7月集团与意大利梅洛尼设计股份有限公司合资创办青岛海尔梅洛尼有限公司，开始生产滚筒洗衣机。1994年集团实现销售收入25.65亿元，利润2.1亿元，生产洗衣机71.3万台。95年5月海尔洗衣机“玛格丽特”被评为95年中国市场十大畅销洗衣机。
青岛红星电器公司曾是我国三大洗衣机生产企业之一，拥有3500多名员工，年产洗衣机达70万台，年销售收入5亿多元。但从95年上半年开始，其经营每况愈下，出现多年未有的大滑坡现象，而且资产负债率高达143.65%，资不抵债1.33亿元，前景堪忧。为了盘活国有资产和3500多名职工的生计，95年7月4日，青岛市政府决定将红星电器股份有限公司整体划归海尔集团。这是一次引人注目的旨在盘活国有资产而在政府牵线搭桥下进行的产权交易，其成败扣人心弦。
四、并购动因：
2 红星作为一个老牌的洗衣机生产厂，其设备、技术以及工人的熟练程度在当时都应是相当好的，它所缺乏的主要是科学的管理和市场导向的生产经营模式，而海尔正是以管理和出色的市场观念而著称，因此它们的结合有着极大的合理性。市政府的出面使得这一并购进行的十分的顺利，而且由于是由市政府将红星整体划归海尔，不需海尔出资，这大大降低了并购成本，这恐怕也是海尔认为红星并购案例是它所进行的最成功的并购的原因之一。通过这一并购，新成立的海尔洗衣机有限公司不仅将原有的生产能力提高了一倍，产生了规模经济，并且极大地丰富了自己的产品线，大大增强了自己在洗衣机市场上的竞争能力。
五、并购经过：
（一）组织结构的变化：
1995年7月4日青岛红星电器股份有限公司整体划归海尔集团后，更名为青岛海尔洗衣机有限总公司，从而使它成为海尔梅洛尼洗衣机有限公司之后海尔集团下属的第二个洗衣机子公司。
（二）接管过程：
1、文化先行：
1995年7月4日，海尔电冰箱股份有限公司副总经理柴永森奉命来到由红星电器公司更名的海尔洗衣机有限总公司，就任党委书记兼总经理。划归之初，海尔集团总裁张瑞敏便确定一个思路，海尔的最大优势是无形资产，注入海尔的企业文化，以此来统一企业思想，重铸企业灵魂，以无形资产去盘活有形资产，是最重要的一招。
海尔集团副总裁杨绵绵首先率海尔企业文化、资产管理、规划发展、资金调度和咨询认证五大中心的人员，在划归的第二天便来到红星电器公司，开始贯彻和实施“企业文化先行”的战略。“敬业报国，追求卓越”的海尔精神，开始植入并同化着“红星”的员工们。
随后，张瑞敏又亲自到“红星”，向中层干部们讲述他的经营心得，解释“80/20管理原则”，灌输“关键的少数决定非关键的多数”这个“人和责任”的理念。进而从分析企业亏损引申出海尔OEC管理，要求大家从我做起，从现在做起，从我出成果，从今天出成果，全方位地对每人、每天、每件事进行清理、控制，日事日毕，日清日高。
3 他提出，当前要群策群力，从三方面做起：
一、以市场为中心，卖信誉，不是卖产品，一切工作都要围绕顾客需要和市场满意来做；
二、降低成本，增加盈利能力，用最小投入得到最大产出；
三、从现在起，每天作出计划，目标量化分解到人，抓紧抓死，要在2至3年内争创中国洗衣机第一名牌，最终在国际上创名牌。
2、“范萍”事件：
海尔的管理指导思想立足“以人为本”。对此，以柴永森为首的新领导班子，没有简单地采用单纯说教的方式，而是抓住发生在员工身边的典型事例来引导人们自觉地进行观念上的转变。
一天，洗衣机生产车间发生了这样一件事，质检员范萍由于责任心不强，造成选择开关插头插错和漏检，被罚款50元。这本是一件小事，因为过去企业发生质量问题从来都是罚一线工人，但若是用海尔的管理观念来看这件事，则不应该如此简单处理，当事者周围的干部们更应当逐级承担责任，针对这件事，他们利用集团主办的《海尔报》，开展了《范萍的上级负什么责任》的大讨论，并配发了评论《动真格的，从干部开始》。
全新的海尔管理，使原红星人受到震撼，尤其是广大干部，开始认识到管理的差距与不足了。
干部红黄榜迅速设立，先后有10位干部对自己工作的失误进行了自罚，许多长期难以根除的质量、供货、干部作风等问题由此得到解决。
现在，该公司各分厂均改变了过去那种从投入到产出的无序状态，形成了系统管理。
3、市场理念的导入：
（1）“我们一切工作的效果，最终是通过市场来反映的。”
在新理念的导向下，该公司一切工作都围绕市场展开；建立了健全的质保体系，建立了行之有效的奖罚制度，使产品走向市场有了可靠保证。建立了高效运作机制，全面调整内部机构。撤销34个处室，成立销售部、财务部、制造部、技术质量部、综合部和科研所，实行5部1所管理。按照“公开竞争、择优上岗”原则，中层干部105人减至45人。改革干部制度，变“相马”式的干部提拔制度为“赛马”式的竞争制度。公开招聘、选拔一流人才，充实各部门干部岗位， 4 仅销售部门即招聘了50多位大专学历以上的营销人员。崭新的用人观念，调动了干部的积极性，给企业人才市场注入了活力，也使洗衣机营销系统寻找到新的启动点。调整销售战略，重塑市场信誉。根据国内市场和消费者需求，克服种种困难，加大产量，将过去单纯面向国际市场的全自动洗衣机，在出口的同时投放国内市场，并冠以朗朗上口的“小神童”新品牌；新开发了一种适销对路、大容量的气泡双桶洗衣机，起名为“小神泡”。两种新品牌产品投放全国各地市场后，一炮打响，供不应求，使失去的洗衣机市场重回“怀抱”。
（2）“只有淡季思想，没有淡季市场，越是淡季越应该做工作，越是淡季做工作越能收到效果”。
过去，该公司营销人员在夏季前后的洗衣机销售淡季，常常是呆在企业里轧帐囤积。为改变营销人员的旧观念、旧习惯，该公司临时筹措出差资金，发动营销人员在淡季走向全国各地市场，强大的“淡季攻势”，果然使沉寂的洗衣机市场红火起来了。
（三）整合的成效：
企业却在划归后不久，通过引进海尔竞价模式，使每台海尔5公斤洗衣机的配套成本降低15.3元，按每年60万台产量计算，1年可降低成本近1000万元。在划归后的第三个月里，公司实现扭亏为盈；9月盈利2万元，10月盈利7.6万元，11月盈利10多万元，12月一个月盈利150多万元，企业出现了越来越好的发展态势。据国家权威部门最近统计，该公司洗衣机销量，已从95年7月份的全国第7位上升为95年底的第5位；全国市场占有率增长3.7%。截止12月底，该公司1995年出口洗衣机8.2万台，创汇1230万美元，位居全国洗衣机行业首位。
六、并购影响及意义：
此次并购青岛红星电器厂，对于海尔来说，是一个非常重大的兼并事件，因为在95年之前，海尔还没有大规模的扩张它的企业，去兼并其他企业。随后，海尔的总经理对红星电器做了一个全面的分析，在分析的过程中间，他们发现青岛红星洗衣机总厂第一不缺资金，第二它们有现代化的生产流程的设备，第三它也不缺技术力量，分析之后得出结论：红星电器败在它的管理模式和企业文化上。于是，海尔集团在接管红星电器公司后，将它改组为海尔洗衣机总公司，在输入
5 成套管理模式的基础上，以对人的管理为重中之重，把海尔的“名牌战略”、“用户永远是对的”、“真诚到永远”、“向服务要市场”、“卖信誉不是卖产品”、“高标准、业绩化、零缺陷”、“创造市场”、“人人是人才”一系列企业经营理念贯注于员工身心，由此来统一企业的思想，锻造员工的意志，重铸企业的灵魂，这些理念象一只无形的手将原来的几乎溃不成军的职工队伍凝聚起来，并提升到一种有序、自律、迅捷的作业状态，使其勃发出强大的生命力，使企业获得了超常发展：三个月扭亏，第五个月赢利１５０万“十佳品牌”、消费者购物首选品牌、开箱合格率等８项第一；市场占有率到１９９６年底，在全国百家大商场的份额已上升到２２％，１９９７年上半年又上升到２８.３１％，比第二名高出５个百分点。国际市场占有率更是遥遥领先于国内其他名牌，全自动洗衣机出口日本数量已占到全国出口总量的９５％，占日本进口总量的６１％„„
由此可以看出，在现代化生产运营中，无形资产管理及企业的培养已经获得了巨大的成功，通过企业兼并、重组使海尔的产品种类迅速提高，整体竞争力大大增强。海尔集团资本运营的模式就是“吃休克鱼”，兼并一个企业时主要考虑兼并之后能否带来效益，而不以该企业的财务报表为依据，为了休克鱼的复苏，有时需要付出资金，但如果可以很快在一个领域里占据较大的市场份额，这样就值得做。兼并红星电器公司时，它亏损了近２亿元，但比起重新建厂还是很划算，而且红星的设备、销售网络还比较完善，这样只要把经营管理抓好，整个企业很快就能上去。当时，海尔派去的第一个部门，不是财务，不是科研，而是海尔企业文化中心。他们深入红星员工，耐心讲述\"敬业报国，追求卓越\"的海尔精神，讲述ＯＥＣ管理的深刻内涵，这就是海尔企业文化，其精髓就是“先造人才，再造名牌”，“造物先造人”，正是用这种独特的企业文化无形资产来盘活有形资产，海尔由此创造了中国大企业集团资本运营里程上的新思路，新模式。
七、看法与总结：
海尔集团创立于1984年，经过多年努力无论是在品牌的知名度还是产品质量、服务质量上，都达到了一个新的水平；经多年探索后首创的ＯＥＣ管理被国家经贸委向全国推广。海尔集团不仅在经营管理上独树一帜，也是我国资本运作成功的企业之一。为实现低成本的资本扩张，海尔集团利用它的核心能力——海尔的企业文化与ＯＥＣ管理体系，在企业兼并中提出了“吃休克鱼”的理念，并
6 取得了巨大成功。
所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。张瑞敏认为在国内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，因此只有吃休克鱼。而海尔擅长的就是管理，还有海尔品牌。这样就找到了海尔与“休克鱼”的结合点。此次海尔集团兼并红星电器厂的案例就是对“吃休克鱼”的成功印证。我组认为：这次的兼并案，对于海尔来说，无疑是最成功的一次，因为在这次兼并中海尔没有投入一分钱，只是用自己的品牌和管理等无形资产入股，在短时间内就是红星扭亏为盈并且成为海尔洗衣机的重要组成部分。此外，海尔集团通过企业兼并、重组等形式，不仅使海尔的产品种类迅速提高，整体的竞争力大大增强，而且也盘活了我国的国有资产和无数名职工的生计。因此，海尔兼并红星电器厂可以说是具有了里程碑的意义。
推荐第2篇：海尔电器案例答案提示
海尔电器案例答案提示：
1）海尔集团实施两种战略：品牌发展战略，是从1984年到1991年为期七年的品牌发展阶段。七年间只做冰箱一种产品，通过冰箱逐渐建立起品牌的声誉和信用；多元化战略，从1991年到1998年的又一个七年，海尔通过多元化战略成功避免了产品单一带的竞争风险，同时形成了网络和产品互补。
2）海尔实施多元化战略的特征是：（1）根据企业能力控制多元化的节奏。充分使企业的能力与多元化的节奏相匹配，当能力一般时就放慢节奏，让能力较高时就加快节奏，随着企业竞争能力的逐步提高，多元化的节奏也就逐步加快。（2）根据行业的相关度进入新的行业。多元化经营的成功率与行业之间的相关度成正相关，相关度越高成功率越高。海尔的多元化正是根据行业相关度，从高度相关，到中度相关，最后到低度相关甚至是不相关。
计算题答案提示：
1、继续使用旧设备时：
旧设备年折旧=150*（1-10%）/10=13.5 万元
旧设备账面净值=150-13.5*5=82.5 万元
初始现金流量=[100-（100-82.5）*33%]=94.225 万元
营业现金流量=1500-1100-（1500-1100-13.5)*33%
=400-127.55=272.45 万元
终结现金流量=150*10%=15 万元
继续使用旧设备净现值=272.45*（PVIFA10%，5）+15*（PVIF10%5）
-94.225=272.45*3.7908+15*0.6209-94.225
=1032.80+9.31-94.225=947.89 万元
2、更新设备时：
新设备年折旧=200*(1-10%)/5=36 万元
初始现金流量=200 +100(1-33%)=267万元
营业现金流量= 1650-1150-（1650-1150-36)*33%
=500-153.12=346.88 万元
终结现金流量=200*10%=20 万元
采用新设备净现值=346.88*（PVIFA10%5）+20*（PVIF10%5）-267
=346.88*3.7908+20*0.6209-267=1314.95+12.42-267=1060.37 万元
通过计算可以看出购买新设备净现值较大，所以该设备应更新。
推荐第3篇：分析海尔并购红星电器公司
本案例是以海尔兼并红星电器公司为例，讲解了企业文化对于一个企业的重要性。可以说，企业文化石一个企业的中心思想，一个企业的灵魂。因为，企业文化直接引导了一个企业的思考方式，影响了企业的处事原则，直接使企业生产力得到提高。这篇文章中提到，海尔集团可以说是不耗费一分一厘，便兼并了红星电器公司，并使得红星电器公司的效益得到了巨大的进步。老旧的生产模式与营销理念，必然会使得企业走向灭亡。而海尔集团的企业文化的注入直接影响了红星电器公司的理念，从而使生产能力得到了提升。海尔集团总裁张瑞敏到红星电器公司中的宣讲，使场中的员工与干部都得到了新鲜思想的注入。同时，注重干部的培养教育，也让全场的员工有了学习的榜样。全部工作责任到人，是每一位员工都有了责任感。中间发生的“范萍事件”让干部们有了更多于以前的责任感。这一系列的改动与思想的汇入，使得红星电器公司的业绩与绩效有了巨大的提升，使公司扭亏为盈。公司文化对于一个企业就好比企业的大脑，日常工作或者处理事件便直接参考了公司文化所映射的思想。因此，企业文化是非常重要的一个一个方面。在这个案例中，可以说是完全因为海尔集团的企业文化，拯救了红星电器公司。高效、负责、严谨的企业文化是对于员工的行为约束，也使得员工对于企业有了个人的荣辱感。经常会看到很多工厂的自我宣传语“厂兴我兴，厂荣我荣”。但是真的能将这一思想灌输于员工的大脑中的却少之又少。因此，企业文化并不仅仅是几句话的提出，几句口号的宣扬，而是真的将思想文化根植于员工的脑中。企业文化的贯彻落实是一个企业直接的生产创造力。企业文化于企业管理之中，也让员工有了自我管理的意识，即自己的行为尽量靠近企业文化的内容。企业文化的提出，也可以完善不健全的企业管理条规的内容。各个企业有着不同的个性，各有特色。企业文化便是企业特色的直接表现。以此，企业也可以对自己的企业进行特色管理---以企业文化为主导思想，来进行特色管理本企业。这一做法也使得企业能够坚持本企业的特色，有原则性的管理自己的员工。总之，企业文化对于一个企业有着非常重要的作用。企业文化对于提升企业管理效率、提升企业生产力都有着不可忽视的影响！！！
推荐第4篇：3.15海尔&电信活动方案
3.15海尔&电信活动
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活动政策一：买礼包送家电活动政策一：买礼包送家电
型号用户预存话费开户预存赠送话费总额赠送手机价格赠送海尔购物卷摩托罗拉-ME811598010059805980999摩托罗拉-XT800498010049804980899联想-乐phone，酷派-D550，三星－W6093280100328032807993G双网双待，酷派-D510，酷派-D520，
三星-W239，三星-S579178010017801780699智能机，双网双待，华为C8500，中兴N600，129910012991299599华为C5700，三星F639+，899100899899499海尔D520，泛泰EV289，创维EG89,三星F689799100799799399华为C5700，天语D178599100599599299三星-B309469100469469199活动二购海尔家电送千元电信大礼包
买海尔家电=电信千元大礼包+海尔手机；
活动政策二：买家电送手机购买海尔家电价值（海尔全系列产品，具体型号见卖场标注）赠送手机型号赠送手机价值赠送话费额度备注1000元（含）-2000元海尔C2060469469单台买赠2000元（含）-3000元海尔C300C599599单台买赠3000元（含）-5000元海尔D520或C550根据机型不同分别为799或899根据机型不同分别为799或899单台买赠5000元（含）-8000元同上999999套购2件以上送3G手机8000元（含）以上同上17801780套购2件以上送3G手机活动三一次购买海尔家电两万元以上，或是三月内累计购买6件海尔家电的用户
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本店活动方案是大商场及大连锁家电卖场不可能有的
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推荐第5篇：老板电器国庆活动方案
老板电器国庆活动方案
一、活动主题：以改善人类烹饪环境为己任
——荣耀见证中国厨房电器创新产业园于老板落成！
二、活动时间：2012
三、活动内容： 年9月21日—2012年10月8日
1、惊爆套餐： （不可拆分单台销售，不参加商场任何活动）主推套餐：
其它型号按照挂牌价自由组合销售，单台15个点，两件套18个点，三件套20个点。让价部分用券补齐。严禁违反规定让价销售，违规部分自当月工资中扣除。
2、切实做好中秋、国庆销售工作，维护市场稳定，维护公司利益，为公司稳步发展贡献自己的一份力量。
3、节日期间做好沟通工作，促销员之间要相互联系，与办事处、督导之间要保持沟通。确保双节销售取得突破性成果。
4、注重公司形象，注重个人素质，关注高端机型。
7、对于节日期间表现较好的门店及个人重奖，对于严重违规的门店及个人重
罚，最高奖励1000元每店，最高处罚500元每人。处罚对象为违规用券、用券不报、少报用券、恶意低价抢单、诋毁同事、赠品严重超标使用。
8、常规机销售提成工资增加0.5%，特价机提成工资减少0.5%。对于违规销
售提成减半，严重违规销售提成取消。
老板电器销售有限公司
2012年9月11日
推荐第6篇：五一国美电器活动方案
五一劳动节活动方案
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出健康理念营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，多角度引导顾客需求思想，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名企风范
目的：
1、以“5.1劳动节”为契机，通过策划一系列活动，宣品牌的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
2、通过“5.1”劳动节为良好噱头，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大场内水机销售业绩。
时间：2011.4.25——2011.5.05
系列活动主题：繁花似锦五月天，欢乐假期港澳游
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游 2． 惠爱大众，爱心大行动 3． 夏季健康月 4． 打折促销活动
5. 炎炎夏日，清爽好美水
参与方式：全国各国美门店专柜及各地经销商
系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游 活动内容：
为在五一黄金周提升好美水机专柜人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游”即购物赠五一爱侣、全家旅游套票活动。 实施细则：
①4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买任意型号好美水机一台，凭发票及有效证件登记即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票一张。（不累计赠送） ②4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五
一港澳四天三夜游标准套票两张。（不累计赠送）
③4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满12000元凭发票及有效证件即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票五张。（不累计赠送）
④4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满20000元凭发票及有效证件即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票十张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于好美品牌各家国美门店经销商自愿参加。如果果顾客不想参与港澳游活动，也可以根据实际情况做8.5折销售。旅游促销较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附三：港澳四天三夜游旅游企划书一份）
二）： 惠爱大众，爱心大行动
行动1： 凡是持有全国五一劳动模范称号的市民均可持有效证件在5.1——5.3好美水机专柜免费领取港澳四天三夜游套票一张（每人仅允许领取一张，每天仅限两张）。
同时，对于具有一定社会威望和影响力的全国五一劳动模范我们可以考虑为其免费安装体验用机，助推体验活动效果。
行动2：凡是在五一活动期间来好美水机专柜咨询了解的顾客，均可免费获得人体试纸一张，现场检测人体PH酸碱值。同时会抽取一定数量的顾客，免费上门为其检测自来水水质。（讲解此项时应充分注意利用手中现有的工具炒作
公益与健康的噱头）。
在执行此活动时，应充分利用好此公益噱头进行炒作，同时并对其顾客进行深度挖掘，发展为产品用户，且利用其良好的社会影响力更好传播产品价值和公司价值，扩大用户人脉网络。
三）：春季健康月
一年之计在于春。春，万物生发，也是更种疾病的高发期。好美公司关爱社会，关注人们健康生活。凡在4.25——5.5期间在国美卖场好美专柜报名参与“好美好水爱家人”好美水机健康大行动的顾客均可在好美专柜领取一张免费“水机试用合同”，符合条件者将有机会把健康免费带回家。具体详情见附件。
四）：打折促销活动
1）.好美水机国美卖场专柜销售，一切优惠和促销活动请先报经国美卖场管理处，获得批准后再予以执行。
2）.所有产品建议全部以折扣优惠方式销售，初步建议定为9折，再遇到因为价格而不能成交的，可以再请示店长申请优惠策略，（现场填写优惠申请表，请店长特批，可额外获得再九折的折上折的优惠）实际为八一折；
3）.特价机优惠政策，采用每天限售两台的方式进行控制。
五）：炎炎夏日，清爽好美水
炎炎夏日五.一，快乐购物的时节，休闲散步的好日子。人们普遍会在这一天走进商场，探寻打折促销的优惠产品。那么我们就在国美卖场出入口安装一个简易的水台，一边做实验宣传，一边供往来于商场的人们免费打水饮用，解暑。体现公益噱头，助推人气，拉动品牌。
宣传推动：
首先明确我们的主题：快乐、公益、健康
2.宣传渠道：
1）.报纸宣传。我们可以在报纸的一角刊登一个角落广告，主题和广告语配以公司设计的宣传图片（具体刊登版面、大小、时间统一定为3.5——3.8）报纸软文的主题就是以此次五一劳动节活动为根本，进行炒作宣传。如果自己单独制作单页，建议将单页夹在报纸中发放出去，走进千家万户，而避免单页在街道发放被人随手丢弃。
2)、海报：人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点、活动内容，吸引潜在消费者
前往国美或我们的活动场所购买我们的水机，参与我们的活动。
3)、路演：在活动期间，在国美卖场的门口或所在区域的广场上（以国美店就近原则为准）。由好美公司讲师或当地本公司优秀员工指导促销员、和自己公司所属员工进行多功能家用制水机宣传。若有条件可以搭配现场实验，配合活动宣传，拉动人气。
4)、电话（短信）宣传：借用短信平台，群发祝福短信，宣传活动，并进行信息传播，提高此次活动的声势，并短信、电话通知以前的顾客此次相关活动信息，促进信息的发布与流动，提高影响力促其销售。
5)、专柜布置：人流通道、卖场入口、电梯口，或专柜前摆放活动主题易拉宝，根据专柜不同条件，可以选择在专柜悬挂吊旗、气球、、花篮等。
专柜处设应设立业务宣传台（不要很大，避免没有地方摆），凡是来此处咨询的顾客均赠与一个具有意义的小赠品（摆设相关礼品。礼处应有大量赠品堆放，并有突出的大大的“赠”字）、宣传品、展示品，并有专人为前来咨询的顾客提供各类咨询服务。
6)、堆头摆放。根据场地和专柜的不同条件，可以在国美卖场门口或就近广场空地摆放堆头（以金字塔方式，五或四层堆砌，
一、
二、
三、
四、五）。堆头两侧各放一个易拉宝、以及一个实验展台（由于专柜前不便摆放，可
以将实验展台放在卖场门口，招揽顾客），和两个促销员进行讲解，促销。具体事宜和当地国美商谈是否可行，同时还要避免当地城管部门的要求。
7）.结合当地的实际情况，各种宣传方式仅供参考，当地也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传，只要可以烘托气氛和达到广而告之的目的均可，商超部可跟椐不同文化背景的城市进行相关的活动策划方案修正。
一、注意事项
所有活动涉及的场地使用，广告品摆放、赠品派发等，均需要和当地国美店相关管理部门和负责人事先进行沟通和协调，在达成共识得到许可后才可以执行。所有促销活动规则均需要符合国美相关规定。需从好美公司采购礼品，请及时联系我们。
二、补充说明
本方案的制订旨在采取有效合理的方法宣传水机和促进销售的达成。然具体事宜应根据当地国美的实际要求和环境来具体操作执行。如对活动方案有任何的不了解之处请致电好美公司商超部：
陈总：13723759056 策划：18665335837汤先生
解释：降价促销是为了在确保利益的前提下配合国美卖场内部活动和场外净水器等整体销售，同时又很好迎合本
次活动的主题，提升品牌美誉度、认知度和产品知识的广泛推广。
附件一：好美水机试用合同 附件二：好美水机试用营销策略书 附件三：港澳游活动方案
推荐第7篇：情人节国美电器内活动方案
中国管理资讯网情人节国美电器店内活动方案
一：人员安排
林斌、刘昆、柯亮、林文秀、郑艳翠
二、奖品安排
1、24支玫瑰
2、12对布偶
3、一台西施电饭煲
4、一台信息电话
5、12张90元充值卡
三：拍卖品及捐赠品
1、99朵玫瑰
2、格力电火锅二台
3、格力电磁炉二台
4、西施电饭煲二台
5、长虹DVD一台
6、健康秤一台
7、一台信息电话
四、道具安排
12面工作牌，36张信封（包含谜语及谜底由国美提供），一把油性笔
五、前期准备工作
1、准备12份的宣传材料（包含活动规则和任务的谜底）
2、对网友宣读活动规则（不许电话求助，只可通过短信求助）
六、活动时间及具体内容安排
14日上午要把所有的礼品运送到餐厅，完成横幅、易拉宝、POP海报的布置。（刘昆负责）鲜花到位，30支到达国美，其余到达餐厅（林斌负责）
15：30到16：30所有工作人员到场，检查宣传布置情况。（收活动费用）
国美必须提拱12个手机区的营业员工号，12个彩电区的员工号。并与12名参与者一一对应。将12份的宣传材料分发给12位参与者，待他们熟读后由女方带走。所有的情侣在布偶上用笔写下自己的名字，然后布偶由工作人员收走藏放。活动即将开始时，十二位女性全部由柯亮带去餐厅。
（1） 16：30分活动开始，所有的参与者凭他的参赛号码找到相应的营业员，并
完成营业员所提出的谜语。当他回答正确后将得到营业员赠送他的一支玫瑰及一个信封,信封里是第二个活动的题目。该参与者根据信封里的题目进入下一个活动环节。
（2） 第二个活动是凭第一个谜题解答后所得到的线索，到彩电区寻找相应的营
业员，并回答该营业员提出的问题。如果有答不出问题，可以用短信的形式，向自己的女友求助。当完全正确回答营业员提出的五道问题之后，才可以得到第二枝的玫瑰及一个信封，并进入第三个活动环节。
中国管理资讯网
中国管理资讯网（3） 参与者手中必须有两支玫瑰，才可以参加第三个活动。参与者将在冰洗区
寻找他们签过名字的一对小布偶。找到布偶后凭两支玫瑰及一对布偶找主持人换取女友所在餐厅的地址。第一个找到小布偶的网友将最先得到他女友的线索。获得线索后，第一个奔赴女友所在地者将获得国美提供的大奖。 至此，十二位网友完成任务，大约是18：00，情人节在国美电器店内的活动基本结束。
中国管理资讯网
推荐第8篇：海尔空调市场调查方案
海尔空调市场调查方案
一、调查背景
近年来，随着中国经济的快速发展，人们的生活水平有了很大的提高，对家电有了更大的需求，但现在家电生产厂商很多，面对这些竞争者我公司对本公司的空调在周围人群中进行调查。
二、调查目的
为了了解海尔空调在人们心中的知名度、该产品的市场占有率、用户对产品质量的评价及满意程度。
三、调查对象
周围人群及市场
四、调查方法
问卷调查
五、调查实施计划
1、调查组织：公司调查人员
2、确定好调查方案为抽样调查，收集材料方法为问卷调查。
3、确定好调查地点周围市场以及居民
4、调查时间安排：一个月左右
调查的第一个星期，分析调查项目，制作调查问卷；接下来两个星期，去调查单位派发问卷进行调查并回收问
卷；
最后一个星期，对所得的资料进行归纳整理分析并得出结
论，写调查报告；
调查结束。
5、实施细节：派发问卷共900人
调查人员上门派发问卷，注意有礼貌有耐心，及时回收问卷
6、人员安排：负责人1人 ；调查人员5人；
数据整理2人 ；报告撰写2人。
对海尔空调的调查问卷
推荐第9篇：发烧友电器店庆活动策划方案
发烧友电器
一、活动主题：
10周年店庆活动方案
发烧友电器10周年庆典、9月19日 8家门店同庆同贺
感恩10年真情回馈、血拼10年仅“疯”一次
10周特别钜献：满三件套就送名牌冰箱
1台
二、店庆促销时间：9月19-21日（大庆3天）
六、物料布置：
1）、汽拱门 2）、直幅（大门两边直幅，直顶拉幅） 3）、门柱更换 4）、商场吊顶装饰重新采购、景观走廊布置） 5）、大厅堆头、产品贴、10周年落地柱（乡镇门店2个，数码站5个） 6）、录音广告、电子屏、彩电EOP（录音广告15日录好） 7）、鲜花（罗马柱、各柜台鲜花、员工头套）（12日联系好） 8）、红地毯（15日购买）
满三件套送名牌冰箱1台，详海报！
B: 感恩10年真情回馈、血拼10年仅“疯”一次
4、墙柱：10周年店庆、10周年感恩
5、产品贴：感恩10年真情回馈、血拼10年仅“疯”一次500张
6、落地柱：（16个）
A：贺发烧友电器10周年店庆9月19日上演
B:10周年店庆、10周年感恩满三件套送名牌冰箱1台，详海报！
C：感恩10年真情回馈、血拼10年仅“疯”一次
7、喷绘（乡下门店）8张
贺发烧友电器10周年店庆9月19日上演
满三件套送名牌冰箱
1感恩10年真情回馈、血拼10年仅“疯”一次 惊爆机
8、X展架（14张）
贺发烧友电器10周年店庆9月19日上演 满三件套送名牌冰箱1台
（ 购二件套品类送电磁炉
单件满99元送10
9、EPOP (4幅）
A10月19日上演 B: 感恩1010年仅“疯”一次 C:1台
D:99元送10周年精美礼品 104张，其它4张用气球点缀）
10周年店庆9月19日上演 10年真情回馈、血拼10年仅“疯”一次 满三件套送名牌冰箱1台 D:购二件套品类送电磁炉
11、红地毯地贴（8张）
恭贺发烧友电器10周年店庆9月19日上演
满三件套送名牌冰箱1台 大庆时间：9月19日—22日3天
12、墙体贴
恭贺发烧友电器10周年店庆9月19日上演
满三件套送名牌冰箱1台
大庆：9月19日—22日4天
13、电视调台（发烧友电器10周年店庆9月19日上演，庆典时间：19—21日）
B：厂家内容
14、员工周年头套（设计好）
贺发烧友电器10周年店庆9月19日上演，庆典时间：19—21日
推荐第10篇：电器专卖店开业活动策划方案1
电器专卖店开业活动策划方案
第一部分：活动概要
活动主题： 天长地久 服务月系列活动
主题要素：
开业 优惠 服务
主题阐述：
主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题：
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
主题传达表现
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动范围：
“天长地久”（为主）
活动形式：
以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。
具体安排为：
9月x日开业
9月x日进行 中秋节活动。
活动目的：
背景阐述。
如今，当地地区第一家海信专卖店——诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的：
提升形象，推进服务
活动预期目标：
目标一：树立海信专卖店 第一品牌，做到专卖店强势品牌。
目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间：
2010年9月-x 月
建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点：
专卖店及周边区域
活动诉求对象：专卖店周围乡民群
诉求形式及表现
引导并促进消费。
晓之以情，感动为怀。
不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
第二部分：活动环境布局及氛围营造
总体原则：
紧密结合主题，形成主题表现。
突出隆重感，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。
片区分工布局规划：
周边街区
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（N条）。
主干线公交车布标宣传（N条）。
专卖店邻近街口指示牌宣传（N个）。
商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。
专卖店外
门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。
门前设置升空气球（N个）
门外设置大型拱门1-2个。
专卖店前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
楼体悬挂巨型彩色竖标（N个）
门口用气球及花束装饰。
专卖店内
门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
专卖店内设立迎宾和导购人员
专卖店内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（N个）
专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
专卖店顶端悬挂POP挂旗（N份）。
专卖店内主题海报宣传（N份）。
专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专卖店专设 服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。
专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。
超市内主题展板宣传（N块）
向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品 比如 ：遮阳帽、手提袋 洗衣粉等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案
9月X日上午：
开业典礼
缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起
可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
具体节目内容配合——进行新闻宣传
游戏（建议）；
1、心心相印
由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。
2、也可由当日路演主持人 现场编排
第四部分：活动宣传配合
宣传主题：
海信专卖店天长地久服务月
宣传阶段划分：
第一阶段活动前宣传
宣传时间：
2010年9月-X日
宣传形式：
告知宣传
宣传内容：
传达活动即将举行信息
信息传达要素：
海信专卖店的形象
.海信专卖店的服务理念
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排：
以报纸媒体、DM为主。
具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》
版面安排1/2版
运作步骤：
M共计50000份
通过2种渠道宣传：
A、派员分片区发送
B、报纸夹页
媒体
1、
2、
3、
4、5日《电视广告或洛阳晚报》
第二阶段活动后宣传
宣传时间：
2019年9月X -x日
宣传形式：
软文宣传
宣传内容：
传达活动相关内容
信息传达要素：
活动的主题及内容
海信专卖店的企业形象
海信专卖店的服务理念、优惠活动推介
海信专卖店对顾客的服务（具体表现、客户回馈、相关实例等）
相关软文文题：
《用优惠和真诚为顾客服务》
《为顾客服务，让心与心更接近》
《天长地久：承诺到永久，服务到永久》
媒体安排：《电视广告或洛阳晚报》
运作实施：
预计1-2篇。
宣传表现：
企业形象
服务
活动主题
第五部分：活动效果（略）
第六部分：活动费用预算（略）
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第11篇：汇丰电器15周年店庆活动方案
汇丰电器15周年店庆促销活动方案
一、活动主题：汇丰15周年，豪礼低价15天
二、活动目的：
1、回报老顾客，加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升汇丰品牌价值；
2、提高销量，扩大汇丰电器的市场占有率；
3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。
三、活动工作内容：
1、活动宣传阶段：时间为12月4日—12月29日
宣传形式：
（1）DM宣传页(2)荣成电视台、左飞(3)车体广告(4)条幅海报(5)晚报(6)路演喷绘(7)短信群发(8)店内吊旗(9)出租车广告
2、店内销售活动准备：（12月？—？日）
（1）、店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。
（2）、参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（可以标明原价、现价及赠品明细）。
（3）、购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。
（4）、相关销售道具准备。
3、演出活动准备（演出活动时间：12月？日）：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有：
（1）、舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。
（2）、演艺人员准备工作：歌手？名、舞蹈？人、主持人、礼仪小姐？人
（3）、现场组织活动可以分为三项：（此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛） A有奖知识问答，提问若干有关汇丰公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。 B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖（圣诞/元旦等）。
C现场互动，根据演艺节目选定。
活动小礼品（例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计？份） 活动小奖品（例如：雨伞、淘米器、水具等计？份） （4）、演艺公司确定节目单
四、促销活动内容：
感恩十五载，回报老顾客八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送
1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。（数量100名，先到先得，赠完为止！需提前5天预订，预订电话：7515883）
2、限时（量）抢购：活动期间，我们会在每天上午9：00——10:00推出部分超低价产品限量抢购
蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元……
3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上（含三件）礼品免费送（本次活动特价机、工程机除外）
满8999元送套刀+炒勺+高档餐具 满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆 满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝 满16999元送电压力锅+套刀+炒勺 满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅
满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶
4、买家电赠移动无线宽带：汇丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。（宽带咨询电话：18863121119）
5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品（奖品）现场免费抽（送）。小点单间满
200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖！（单件商品限抽一次）
一等奖：名牌冰箱15台二等奖：微波炉30台三等奖：开水煲150台纪念奖：若干名现场开奖，100%中奖！
6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份！
7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台
8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张（数量有限，赠完为止）
五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：
活动负责人：职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。
重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。 活动组员：职责：负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的
问题，协助负责人做好活动前准备工作
重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。
第12篇：电器内销021号45月促销活动方案
国内营销中心文件
电器内销发[2011]021号签发人：冯新华
4-5月促销方案
各市场：
为加快产品分销，迎接“五一”促销，并配合各渠道市场启动，现制定4-5月促销活动方案，具体要求如下：
一、活动时间：2011年4月10日-5月31日
二、活动主题： 1.终端活动主题：“美味欢焗奔腾有礼”
2.户外路演活动主题：“欢乐奔腾喜洋洋试试手气摸大奖”
三、活动内容：
2、摸球赢大奖（抽奖活动只在路演活动中举行）
凡消费者购买奔腾电器产品满100元即可参与摸球赢大奖活动：消费者凭购物发票或购物凭证到路演活动日现场参加摸奖，满100元以上摸奖1次，满300元以上摸奖2次,满500元以上摸奖3次，百分百中奖。
摸球赢大奖规则（具体内容参考附件六：“2011元旦春节促销方案”）：
四、活动形式(活动布置指引见附件二：《4-5月促销活动布置指引》)
1、终端促销表现：终端促销表现根据场地大小布置，可分三种模式：二展、豪华堆头、花车堆头，并辅之以卖场内的条幅、吊旗、地贴、海报等广告宣传，扩大活动效果。
2、户外路演活动
借力户外路演，高举高打，营造强大的活动声势，彰显中高端品牌形象。
路演活动分节目表演、互动游戏、摸球赢大奖、百人大团购、现场拍卖五方面内容。
五、费用分摊
1、洗衣机费用
此次采购的洗衣机品牌为三洋，型号为M805Z，洗衣机的介绍见附件七：《三洋洗
衣机M805Z产品介绍》，消费者凭洗衣机保修卡即可到三洋各大售后维修网点维修，一年内免费保修，无需发票；
三洋洗衣机费用由总部全额承担，总部根据各代理商销售任务及路演活动场次分配洗衣机数量，各市场洗衣机分配数量单独以邮件形式下发区域总监及投资管理部，区域总监及投资管理部可在分配数量额度内根据实际情况微调，若有微调必须在4月15日前报产品销售部姜雯处备案，洗衣机发货一律随代理商货物运输，各代理商做单时需单独录入洗衣机，先按正常价格提交订单，并备注“4-5月促销”，财务审核订单时会将价格维护成零。考虑到目前个别市场有部分前期结余赠品洗衣机，故此次赠品分配标准为：市场结余赠品+此次分配赠品=活动场次*2。
另总部在对前期赠品洗衣机使用情况回访过程中发现个别市场滥用分配资源，所提交赠品登记表信息纯属捏造，近期总部将另发文对问题市场负责人重罚。望各市场严肃对待类似事件，合理有效使用公司资源。
2、促销活动费用由工厂与代理商1:1承担（截止到目前，2010年12月提货政策中投放的促销资源部分代理商仍未使用，现要求该批资源必须投入到4-5月促销活动中，逾期不再享受）；
3、其他赠品费用其他抽奖赠品及促销赠品由代理商承担。
六、活动时间进度表：
七、关于2011年赠品/物料价格及运做模式变更的具体细则：
1.赠品：受上游原材料上涨压力，自文件下发日起对2011年赠品价格做相应调整，具体见附件八：《2011年赠品价格体系表》，各代理商根据需求可直接按内销开单价提货。
2.物料：为减少终端物料浪费，提高终端物料使用效率，从2011年4月开始，公司对物料资源投放方式进行调整：公司根据不同市场规模及特性，制定各市场年度物料资源额度，具体额度将以邮件形式发至各市场负责人，各市场下辖的代理商在物料资源额度内按正常开单价提货，每季度末各代理商向公司开具服务性发票，公司财务通过费用转到款方式返还此笔费用，超出额度部分，由各代理商自行承担。自文件下发日起对2011年物料价格做相应调整，具体见附件九：《2011年物料价格体系表》
八、活动反馈
各市场认真规划此次主题活动安排，并于4月15日下午16：00前将附件四《4-5月促销活动规划表》以邮件形式发至内销产品销售部姜雯PCP，并按活动规划在每场活动结束后四天内提交附件五《4-5月促销活动总结》至产品销售部PCP。产品销售部将根据各市场提交的活动规划、活动总结给予相应物料支持及活动考核。
特此通知！
附件一：《4-5月促销活动洗衣机签收表》 附件二：《4-5月促销活动布置指引》
附件三：《4-5月促销活动路演活动场次明细表》 附件四：《4-5月促销活动规划表》 附件五：《4-5月促销活动总结模板》 附件六：《2011元旦春节促销活动方案》 附件七：《三洋洗衣机M805Z产品介绍》 附件八：《2011年赠品价格体系表》 附件九：《2011年物料价格体系表》
二○一一年四月七日
送：总裁、投资管理部、内销总经理拟稿：姜雯审核： 刘勇
发：各区域总监、商务处经理、办事处主任及总部经理级以上人员、产品销售部
第13篇：国美电器策划方案
雄鹰飞舞，赤子之心
时间: 2009年03月12日 来源:凌霄纵横 作者: 黑马策划团队
A组飞行路线：
国美电器----策划方案
一、策划特点：新颖、独创、大众互动性强、影响力广泛、具有极大的品牌宣传效应
二、策划实施目的：深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售
三、策划实施步骤
1、活动宣传
2、活动现场布置
3、活动现场执行
1）动力伞飞行路线及路线蕴意
2）现场互动环节设置
四、策划方案实施影响力预测
1、社会影响预测
2、本企业影响预测
五、活动初步预算
六、活动时间及地点（待定）
策划实施目的：
深化企业形象、提高企业美誉度、促进销售
国美始终坚持：“薄利多销，服务当先”的经营理念，汲取国际上连锁超市的成功管理经验，不断挑战传统，勇于创新，已成为家电零售业的一面旗帜，国美人在用家电美化中国消费者家庭的同时，也为繁荣市场、贡献社会奉献自己的一份力量。
年末之际国美推出大型推广活动，目的是最大限度地满足消费者需求，扩大企业的美誉度，深化其在公众心中的健康形象，刺激大众购买欲，促进销售。
策划实施步骤
1、活动宣传
（1）前期宣传：
宣传形式：在居民区内做夹报、信箱投掷
居家人士一直是电器购买的主流人群，此次活动的重点针对人群也将锁定在这部分消费群体上，为了在最短时间内让主流人群获知活动信息，在每家报纸、信箱中放置宣传页是最合适不过的；而宣传页的内容设计、投放区域范围都需要紧密围绕本次活动的主题，力求突出国美电器的企业文化，美化其企业形象。
备注：①单页内容、风格设计以投放区域由本公司提供。
②单页即当日抽奖券，其使用方法及内容由本公司提供。
（2）现场宣传：
宣传形式：穿直排轮工作人员派发宣传单页
为了提升活动的大众参与度及关注度，当日会有脚踩直排轮的工作人员在10家国美店的周边派发活动单页（即抽奖券），以扩大活动宣传区域，为活动造势。（直排轮派发宣传页的好处：时尚、新颖的派发形式必定引起大众的好奇，而其快速的派发速度将极大减低大众拒收宣传页的情况）
备注：单页派发路线、区域范围、派发者造型及工作人员对外统一宣传说辞由本公司提供。
（3）活动后续宣传：
为了让活动宣传效果达到最佳，推广力度更强，当场除了动力伞宣传、单页宣传、人员宣传，还会请各报刊的记者一起来见证活动，利用大众媒体---印刷媒介，四方面来共同烘托主题。 备注：记者的报道内容将围绕动力伞飞行路线所引出的关于国美的深远蕴意，其报道的内容将由本公司提供。
2、活动现场布置
现场布置是每个活动重要组成部分，此次活动的现场布置力求突出国美电器信誉度高、企业实力雄厚、亲民的企业形象，深化其在大众眼里的良好印象，为其今后的推广活动打下坚实口碑。
本次活动会根据每个国美店的地理位置、消费人群特点、当日促销主题，并结合动力伞飞行的路线及蕴意分别进行外场布置。
备注：具体背景设计、现场布置设计方案由本公司提供。
3、活动现场执行
动力伞飞行路线及路线蕴意
方案A：雄鹰飞舞
飞行形式：四架动力伞分A、B两组同时进行飞行（每组2架动力伞）
A组飞行路线：塔商场店—新华店---宝丰店---G310店---中华路店---水塔商场店—花桥店—唐家墩店—新华店
B组飞行路线：塔商场店--花桥店---徐东店—中北路店—广埠屯店--中华路店---水塔商场店—花桥店—唐家墩店—新华店
●路线蕴意：
整个飞行路线呈一只挺拔翱翔的鹰，鹰是国美电器的企业象征，它象征着国美电器更加强势的未来、更远大的战略目标，预示国美像雄鹰般永远飞在同类企业的前列，像雄鹰般驰骋蓝天。
方案B：赤子之心
飞行形式：四架动力伞分A、B两组同时进行飞行（每组2架动力伞）
A组飞行路线：水塔商场店—唐家墩店---新华店---宝丰店---G310店---中华路店---水塔商场 B组飞行路线： 水塔商场店--花桥店---徐东店—中北路店—广埠屯店--中华路店---水塔商场 ●路线蕴意：
整个飞行路线犹如一颗炽热的心，作为每位拥有有一颗炽热之心的国美人，热爱生活、真诚对人，全心全意的为每位顾客服务，这正体现了国美 “以德为本，立德立人” 的企业内涵。
现场互动环节设置
设置现场抽奖环节一方面是为活动聚集人气，吸引更多大众当日抵达活动现场，另一方面是深化国美电器在大众心中的亲民形象。此次陆地的抽奖活动要紧密配合天空的动力伞宣传，达到天空、陆地一体化化、连续宣传效果。
抽奖形式设置：
1、在10个国美电器门口设立免费抽奖点，每个店面会产生一名中奖者。
2、中奖标准：现场主持抽中得奖号码，且当动力伞飞到此处国美电器的可视范围内，大声念出动力伞上的字即可。
备注：具体抽奖方法、大众参与要求及流程由本公司提供。
方案实施影响力预测
四架动力伞在城市中不同的位置起飞，勾画出意义深远的图案，向社会传达了企业文化的理念。告之于社会“服务于人民，服务于社会”。加上报纸媒体的宣传，会更好的深入人心。使众人了解国美，让国美接近众人。
活动初步预算：
1、每架动力伞飞行每次5000元，共起用4架，共计20000元。实际价格为15000元。
2、宣传媒体，参与，策划，设计及工作人员费用共计7000元。
活动初步预算共计：22000元。
（备注：“现场互动环节设置”未在活动初步预算之内）
第14篇：电器商场会员制方案
欢迎加入xx电器有限公司（以下简称“xx”）会员的精彩世界，加添无限惊喜。xx会员至尊优惠，购物储值额奖赏计划。会员可凭累积储值额，于xx尽享购物乐趣。会员只须于收银员计算前出示xx会员卡，当购买货品时，均可以消费总额计算回报率，累积购物储值额作为下次购物之用，购物越多，储值额越多。
成为普通会员及公司会员条件如下：
●任何人士不论是否购物都可登记为普通/公司会员
●会藉有效期为2年
成为vip会员及vip公司会员条件如下：
●凡顾客以个人或公司名义于xx电器一次消费满rm$10，000
●普通会员/公司会员于第一年内累积消费总数金额达到rm$30，000
●会藉有效期为2年
办理入会手续
普通会员/vip会员
●填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续。
●顾客需要提供个人姓名、身份证/身份证号码或护照号码（以作日后核实会员身份之用）、出身日期、联络电话、通讯地址等，以作为会员登记之用。
●填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效。
公司会员
●填写会员申请表，门店服务台会为你办理入会手续
●申请公司会员须出示公司之商业登记证之副本及公司盖章，填写公司名称，商业登记证号码，公司地址，办公室电话等，作为公司会员登记之用
●填写“会员登记表”时，所有资料必须正确及有效
会员卡使用方法
●所有会员必须出示会员卡才可享有计算、累积及使用购物储值额奖赏。会员若未能出示会员卡，则下次消费不能计算、累积及使用购物储值额，视为会员自动放弃此次购物储值额。
●会员可选择累积购物储值额或使用积分用作购物之用。
●在付款之前，会员必须于收银员结算货品前出示xx会员卡。
●服务台或收银员会核实会员身份，（例如：姓名、身份证号码、联络电话等等）有需要时，要求会员出示身份证明文件。
●会员付款后，收银员会印发购物单据、使用积分；下次积分、累积积分则会显示在单据上（首次除外）。
●所有购物储值额均不能转让他人使用。
●所有非货品（包括运输费、安装费等）的收费都不能计算、累积或使用购物储值额。
xx购物储值额使用及计算方法
方法一：普通正价商品
●基本会员/公司会员购买商品，购物储值额以商品零售价之0.3%计算，（对顾客承诺是0.3%不同期间会有所变动，但控制在回扣率0.5%以下），例如：顾客于xx每消费$1，000，便可获得3分购物储值额，以作为下次购物之用
●vip会员/vip公司会员购买货品，购物储值额以商品零售价价钱之0.5%计算（对顾客承诺是0.5%，不同期间会有所变动，但控制在回扣率0.8%以下），例如：顾客于xx每消费$1，000，便可获得5分购物储值额，以作为下次购物之用（特价商品除外）
●所有特价商品按普通正价商品储值额的50%
方法二：主推商品
●会员如购买指定会员优惠商品，会员将会获得更多购物储值额，以作为下次购物之用，详情请向门店服务台查询（此优惠不能与“方法一”同时使用）
（例如：$1，000元的指定会员优惠商品，xx会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用）
●购物储值额只计算剩余现金部分，而赠送的购物储值额不能一并计算在内
（例如：$1，000元的指定会员优惠商品，xx会员会享有300分购物储值额赠送给顾客以作为下次购物之用，而该次的购物储值额按$700再计算购物储值额）
方法三：可凭购物储值额兑换现金
可以将已累积的购物储值额 以50%兑现人民币现金
购物储值额有效期
所有累积购物储值额的分数有效期为2年，如在有效期内未使用之会员卡则会作废，xx不作另行通知
vip会员独享尊贵优惠
●vip会员乔迁新居时，xx可为顾客提供免费专业咨询
●vip会员可享有特约免费送货时间及服务。例如：晚上及假期送货，接通电源等等。
特别推广活动
在喜庆日子（例如：农历新年、情人节、复活节、圣诞节、元旦等），xx将会不时举行“幸运大抽奖”或储值额赠送等等，令会员享有额外的惊喜优惠
退货/换货
●退货/换货时必须带齐发票及会员卡；店进行退/换货及储值额更改手续
●所退、换商品的外包装、未填写的保修书及说明书必须齐全
●在退、换货时，如会员的购物储值额曾被使用时，已被扣除的储值额会按之前购物记录作为扣除标准，已兑现人民币现金的会按50%退回给客户，如已用作购物的则作100%退回
购物储值额查询
●会员可拔打客户服务热线或到门店服务台查询自己累积储值额情况
●会员也可从公司网站上查询已累积的购物储值额（首次登记除外）
会员资讯
会员可通过门店、客户服务热线、电邮（如适用等）知悉“xx最新资讯及会员优惠
会员卡的保存：更换及补办
●会员须妥善保管会员卡，远离磁场、静电，请勿屈折、涂污和磨损，遇有技术上的问题，请尽快联络客户服务员或到门店报失会员卡及补发新会员卡（xx需要收购人民币$10元或扣10分购物储值额作为手续费）
●若报失卡或补发会员卡时，新卡将会重新编发新会员号码，及可以将已累积之购物储值额全数转至新卡，旧卡会即时取消，以确保积分不被盗用
第15篇：电器火灾方案.队
成都市公交集团龙泉巴士公交有限公司一车队关于开展电器火灾综合治理工作实施方案
为切实加强我车队电气火灾防控工作，坚决预防和遏制重特大电气火灾事故的发生，确保人民群众生命财产安全。根据成都市公共交通集团有限公司《关于印发＜电气火灾综合治理工作实施方案＞的通知》和区交通运输局《关于印发＜龙泉驿区交通运输行业深入开展电气火灾综合治理工作方案＞的通知》的文件精神以及《泉巴士公交有限公司电气火灾综合治理工作实施方案》的工作要求，结合我队实际情况，决定在全队领域内组织开展为期三年的电气火灾综合治理工作，并制定了《泉巴士公交有限公司一车队电气火灾综合治理工作实施方案》。具体方案如下：
一、工作目标
通过电气火灾防范专项整治，进一步规范车队各办公区域电器产品的安装、使用及其线路、管路的设计、敷设、维护保养、检测工作，有效预防和减少电气火灾事故发生；督促各办公场所落实消防安全主体责任，健全完善安全用电管理制度，提高电气火灾防范水平；推动技防措施落实，建立长效管理机制；广泛普及安全用电常识，提高车队职工电气火灾防范意识，杜绝各类电气火灾事故发生。
二、组织机构
为了认真贯彻落实我队电气火灾综合治理工作，确保活动的顺利开展，成立车队电气火灾防范专线整治领导小组。 组长：唐泽辉
副组长：张克西、林吉科
组员：杨远志、曾君、王健、陈治方、白鹏、徐婷婷、江蓉、薛家琼
三、工作进度安排
（一）动员部署阶段（2017年6月至2017年8月） 各学校要广泛开展宣传工作，动员广大职工积极参与。制定电气火灾防范专项整治工作方案，成立组织机构，建立工作机制。
（二）自查自纠阶段（2017年8月至2017年10月） 车队副组长带队对检查各办公区域电器产品及其线路是否符合法律、法规、技术标准、规范要求，对检查发现的问题要及时上报进行整改。
（三）建章立制阶段（2017年10月至2018年1月） 健全用电安全日常管理制度，完善建筑电气防火性能、电气系统维护保养及电气检测等方面的要求。要严格执行电器安全有关技术标准，全面推进电气安全管理制度化、规范化。
（四）集中整治阶段（2017年10月至2020年4月） 我车队将依法对学校电气火灾安全工作进行排查整治工作，并督促整改电气安全隐患。
四、工作措施
（一）落实各办公场所电器安全责任制。进一步加强消防安全责任及电气安全责任制落实工作，加强各类电器安全隐患问题排查。
（二）建立完善定期抽查制度，加强对办公场所相关工种持证上岗情况的检查，核查电器相关资格证书的合法性、有效性，检查人员岗位电气安全知识掌握情况。
（三）加强办公场所各类电器安全隐患问题排查整治。定期不定期开展办公场所电气安全隐患问题排查整治。对办公场所严格落实消防安全主体责任，将办公场所电气安全作为日常防火巡查、检查的重要内容，及时自查自改电气安全隐患。
（四）广泛普及电气火灾防范知识，加强办公场所电气火灾防范的技防措施。加强对职工用电安全知识普及教育，提高消防安全意识，制定印发电气火灾防范宣传品、实用手册，普及安全防火常识。加强办公场所电气火灾防范的方法措施，规范日常管理，提高防范水平。
五、工作要求
（一）加强领导，组织落实。主动作为，结合车队实际，严密制定具体实施方案，积极开展办公场所电气火灾防范专项整治，确保取得实效。
（二）明确职责，加强监督。车队组员要深刻认识此次电气火灾防范专项整治的现实作用，明确职责任务，推动落实职责，加强督查。
（三）强化宣传，营造氛围。车队组员要广泛宣传办公场所电气火灾防范专项整治的目的和意义，主动自查自改电气安全隐患。
（四）及时总结，建立机制。车队组员要及时总结办公场所电气火灾防范专项整治中的经验做法，固化形成长效机制，积极推广经验做法。
成都市公交集团龙泉巴士公交有限公司一车队
2017年8月29日
第16篇：电器促销方案[全文]
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店) 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元
总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。篇2：苏宁电器营销策划方案
泉州苏宁电器营销策划方案
客户： 泉州苏宁电器有限公司
策划人：游雪梅
策划日期：2014年2月
使用时间段：2014年9月30—10月7日
前言
苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。 是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。 2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2009年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。
与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，sku数达60万，迅速跻身中国b2c前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的b2c品牌。
二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。
苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。
目录
一、项目介绍...................................................4
（一）公司简介.................................................4
（二）策划目的.................................................4
二、市场分析...................................................5 (一）企业目标的任务...........................................5
（二）市场需求分析.............................................5
（三）竞争者分析...............................................5
（四）消费者分析 ..............................................6
（五）环境分析.................................................6
1、外部环境分析............................................6
2、内部环境分析............................................6
3、swot分析...............................................7
三、营销战略策划...............................................8
（一）市场细分................................................8
（二）市场定位................................................8
（三）营销组合................................................8
1、产品策略...............................................8
2、价格策略...............................................8
3、渠道策略...............................................8
4、促销策略...............................................8
四、行动策划案................................................8
五、活动流程..................................................9
六、财务预算..................................................10
七、效果评估..................................................10
八、参考文献..................................................10
一、项目介绍
（一）.公司简介
泉州苏宁电器有限公司于2005年9月14日正式成立。2005年10月1日，泉州苏宁第一家门店——泉州远太店隆重开业。目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。
服务是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。 未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。
到2020年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。2014年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！
（二）.策划目的
1.提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。 2.提高整个大泉州的营业额。 3.宣传苏宁电器的经营理念。
二、市场分析
（一）.企业目标和任务 1.提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。 2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。 3.通过调查与研究泉州地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。
（二）.市场需求分析 1.泉州苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。
2.电器销售水平较高，市场潜力大 3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。 4.处于繁华地带大多数消费者收入较高。
（三）.竞争者分析 从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千篇3：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日—4月30日目标人群: 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。 7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容：
一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等） 3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止） 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。 奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者 返券：100元电费（代金券） 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费（代金券） 3.购买3888元 电器的消费者 返券：300元电费（代金券） 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券） 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券） 6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她） 内容： 1） 1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）
2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。 3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。 4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠 5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装） 4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得 精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福 4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作） 3）鹊桥相会—本店传情 4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）
活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元 （随买随送） 共计：2800元篇4：家电市场营销策划方案
目录 1 市场现状......................................................................................1 1.1 宏观市场环境分析 .............................................................2 1.2 产品状况 .............................................................................1 1.3 分销状况 .............................................................................3 2 swot 分析 ...................................................................................3 2.1 优势 .....................................................................................3 2.2 劣势 .....................................................................................4 2.3 机会 .....................................................................................4 2.4 挑战（威胁） .....................................................................4 3经营目标定位 ...............................................................................5 3.1 产品定位 .............................................................................5 3.2 品牌定位 ............................................错误！未定义书签。
渠道定位 .............................................................................5 3.4 经营定位 .............................................................................5 4具体营销战术行动方案 ...............................................................6 4.1 市场开发各阶段具体行动方案 ..........................................6 5经营控制 ......................................................................................7 5.1 人员控制 .............................................................................7 5.2 价格控制 .............................................................................8 5.3 财务状况控制 .....................................................................8 6结论 ..............................................................................................9 1 市场现状 1.1 从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行。从产业发展历程看，产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系;三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化。但从目前市场现状看，以上三种情况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争”。 1.2 产品状况
我们的产品主要为冰箱 电视 洗衣机等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场
条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分 低价产品。 1.3 分销状况
根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方 式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独 有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他 商家合作，把销路尽量扩大。 2 swot 分析 2.1 优势
（1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。
（2）公司与市内多家大卖场签有合同，货源稳定。
（3）公司除经营家电产品外，还兼营食品等相关产品， 丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的 产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服 务，可解除消费者的后顾之忧。 2.2 劣势
（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的 经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。
（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就 使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。 2.3 机会 家电的统一供货基础，形成国美、大中模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。 4 挑战（威胁）
面对2011年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会“峰回路转”还是演唱“忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。 2011年下半年家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升
加之房地产市场销售低迷，一二级家电市场消费状况不容乐观。
通过swot分析，我们发现公司的优势体现在我们是 一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是市场索需求的，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避
免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战 则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我 们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只 要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。 3经营目标定位 1：产品定位 （1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。（2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。 （3）市场定位，把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 （4）价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩。2：品牌定位品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。 3：渠道定位 渠道的选择对销售业绩及品牌发展有至关重要的影响。借助正确的销售渠道和网点，能迅速提升其品篇5：美的制冷家电十一促销活动策划方案
美的制冷家电十一促销活动策划方案
一、营业推广的目的与目标
在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。
这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。
二、营业推广的主题
美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
三、营业推广的时间与地点 9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。
四、营业推广方式 (一) 买空调送月饼 活动时间：2010.9.22 活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张
活动规则或具体操作规则：
（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为2010.9.22—2010.9.23）
（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼
（二） 买空调，中大奖 活动时间：2010.9.23－9.30 活动内容：
在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！ 活动规则或具体操作规则：
（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏
（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二) “美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台；
送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4）
送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个；
送价值价值118元simelo印象京都系列乐活保温杯一个； 送价值99元美的电风扇；依次占据
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、8共8个格子。
（三） 骑单车，赢空调 活动时间：2010.10.1－10.3 活动内容： 2010年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。 活动规则或具体操作规则：
（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。
（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）
（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。
五、广告配合方式
这次的广告采用的形式有户外广告牌、dm宣单传、pop和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：
（一）户外广告牌
1、提前一个月在商业段进行广告。
2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
（二）dm宣传单
1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的dm，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
3、规格：a4，105克铜版印刷2000份由广告公司做
4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。
（三）pop
1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。
2、规格：129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场需要由
店面负责人或者店员临时制作
3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
（四）报纸广告
1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。
2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。
3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！
六、营业推广前期的准备 活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。
第17篇：国美电器合作方案
强强联合-----大连深长城与国美业务合作协议
为了更好的促进彼此之间的业务发展，加快销售进度，形成更紧密的战略合作伙伴关系，以国美电器“家电下乡”为契机，深长城都市阳光3·世纪华府项目拟与国美电器在彼此的业务拓展上进行更深更广的合作。
(一)合作执行内容
1、在国美电器“家电下乡”的宣传单页上，由深长城承担印刷费用，并自行设计世纪华府项目的宣传内容，该内容印刷于宣传单页背面整版。
2、深长城在电器采购中，将继续把国美作为合作伙伴。
3、在国美电器的销售现场，摆放有关深长城项目销售的易拉宝展示或宣传单页。
4、在深长城的项目销售现场，可以摆放有关国美电器的宣传物料。
5、宣传单页的派发工作，由国美电器执行。
（二）合作补充协议
1.甲乙双方的合作方式具有排他性，在合同时间范围内，国美在瓦房店地产类只
与大连深长城合作，大连深长城家用电器类只与国美合作。
2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，为本协议商定合作方案的执行期
限。
3.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前通知另一方。
4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
5.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需进一步予以明确。
6.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
盖章：盖章：
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第18篇：海尔
海尔集团简介
海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。
海尔要创造互联网时代的世界名牌。互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践“人单合一双赢模式”，通过“倒三角”的组织创新和“端到端”的自主经营体建设，实现从“卖产品”到“卖服务”的转型，创造出差异化的、可持续的竞争优势。
引领潮流的研发优势——海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计已经参与了61项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。
零距离下的虚实网融合——海尔在国内市场有强大的市场营销网络优势，并与互联网进行充分的融合，以“零距离下的虚实网融合”创出第一时间满足用户第一需求的竞争力。“虚网”指互联网，通过网络社区形成用户黏度；“实网”指营销网、物流网、服务网，第一时间送达用户满意。因此许多世界名牌将他们在中国的销售全部或部分委托给海尔；海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了海尔进军世界市场的步伐。
零库存下的“即需即供”——改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，实现了“零库存”和“零应收”。在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC（现金周转天数）达到负的10天。
在未来发展中，海尔紧扣住物联网时代的需求，将U-Home（智能家居）集成作为重点，掌控专利标准的话语权，进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。同时，以“三位一体”的本土化模式整合全球研发、制造、营销资源，创造全球化品牌。
海尔在发展的同时积极履行社会责任，援建了128所希望小学和1所希望中学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》。海尔是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。
集团品牌 海尔 卡萨帝 统帅
集团战略 企业文化 发展历程 海尔荣誉 海尔在全球 海尔在美洲 海尔在欧洲 海尔在中东非 海尔在东亚&东南亚 海尔在澳洲 海尔在南亚 海尔在中国 新闻动态 集团信息 市场动态 获奖认证
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张瑞敏，山东莱州人，高级经济师，中国科技大学工商管理硕士，现任海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。张瑞敏是海尔集团创始人，十
六、十七届中共中央候补委员。张瑞敏，山东莱州人，高级经济师，中国科技大学工商管理硕士，现任海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。张瑞敏是海尔集团创始人，十
六、十七届中共中央候补委员。1984年，张瑞敏出任海尔的前身——青岛电冰箱总厂厂长，拉开了海尔创业的序幕。在26年的创业发展历程中，张瑞敏以创新的企业家精神和顺应时代潮流的超前战略决策带领海尔从一个亏空147万元的集体小厂发展成为全球营业额1357亿元（2010年）的全球化企业。据欧睿国际（Euromonitor）统计，海尔蝉联全球白色家电第一品牌。海尔品牌价值连续十年位居中国最有价值品牌榜首。
张瑞敏确立的名牌战略指导思想贯穿海尔发展历程，在每一个不同的发展阶段，海尔都抓住时代机遇进行战略创新。上世纪八十年代，海尔抓住改革开放的机遇，实施名牌战略，通过“砸冰箱”事件砸醒员工质量意识，创出冰箱名牌；九十年代，海尔抓住兼并重组的机遇，实施多元化战略，通过OEC管理模式和企业文化的输出，创造“海尔文化激活休克鱼”的经典案例，从一个冰箱名牌拓展至家电领域的名牌群；进入二十一世纪，海尔抓住全球市场一体化的机遇，实施国际化战略，没有依赖国内低成本的优势单纯出口创汇，而是到海外设厂本土化发展，建立“本土化研发、本土化制造、本土化营销”三位一体的体系创造海外用户的需求，创出海尔的国际化名牌；互联网时代，海尔抓住网络时代需求个性化、营销碎片化的机遇，实施全球化品牌战略，通过企业和商业模式的两个转型，即从卖产品到服务、从传统发展模式到人单合一双赢模式的转型，创造互联网时代的全球化品牌。
海尔持续创新不断壮大的过程中，张瑞敏确立的以创新为核心价值观的企业文化发挥了重要作用。在管理实践中，张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通，“兼收并蓄、创新发展、自成一家”，从“日事日毕、日清日高”的OEC管理模式，到每个人都面向市场的“市场链”管理，张瑞敏在管理领域的不断创新赢得全球管理界的关注和高度评价。美国哈佛大学(HARVARD)、欧洲工商管理学院（INSEAD）等发达国家商学院均把海尔管理案例写进教材，海尔的管理探索越来越成为世界的财富。在互联网时代，张瑞敏的管理思维再次突破传统西方管理的桎梏，提出并在海尔实践网络时代创造顾客的商业模式——人单合一双赢模式，通过“倒三角”的组织创新和“端到端”的自主经营体建设，实践“我的用户我创造、我的增值我分享”理念，让每个员工成为自己的CEO。西方管理理论界、学术界和实践领域对张瑞敏在管理理论和实践方面的突破给予高度认可。沃顿商学院、美国管理会计师协会等机构的学者和实践者甚至亲自参与到海尔的管理探索中。
在带领海尔持续健康发展的同时，张瑞敏始终高度重视企业社会责任的践行，积极投身教育、慈善等社会公益事业，真情回馈社会，致力于环境友好，谋求可持续发展。张瑞敏以其创造全球化海尔品牌和创新管理模式的卓著成就赢得世界性的广泛赞誉。 张瑞敏主要荣誉： 英国《金融时报》“全球30位最具声望的企业家”（1999） 中共中央“全国优秀共产党员”（2001）
世界性慈善组织国际联合劝募协会“全球杰出企业领袖”（2002） 美国《财富》杂志“亚洲25位最具影响力的商界领袖”（2004） 英国《金融时报》“全球50位最受尊敬的商业领袖”（2005） 共青团中央“希望工程20年特殊贡献奖”（2009） 美国《商业周刊》“中国最具影响力40人”（2009） 美国《财富》（中文版）“中国最具影响力商界领袖”（2010） 全球政商领袖基金会“睿智领袖精英奖”（ 集团品牌品牌介绍 海尔
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。海尔将秉持一贯的社会责任意识，在创意、制造、服务、物流、回收等环节坚持践行绿色理念，积极引领消费者、合作伙伴乃至各行各业共同承担对环境的保护与关爱„„ 卡萨帝 卡萨帝的品牌定位为“创艺家电、格调生活”。旨在诠释卡萨帝“传承意大利的艺术传统，依托全球设计和制造资源，以富含人文关怀的艺术家电和嵌入一体化橱电产品，携手热爱生活的精英人群，共同打造格调生活”的品牌内涵。卡萨帝Casarte名字的灵感源于意大利。家，是卡萨帝恒古不变的核心；艺术，作为一种传承，是卡萨帝的传统。以对生活本源的至真追求及对家居艺术的至诚执着作为卡萨帝品牌的基石理念„„ 统帅
统帅电器是海尔集团旗下的家电品牌，是海尔在互联网时代的定制家电品牌。消费者才是统帅产品的“设计者”，统帅产品是完全按照消费者需求进行生产的产品。“实用主义”是统帅家电产品秉承的设计理念。统帅品牌家电在产品设计研发前均会在全球范围内进行最广泛的市场调研，通过对消费者的需求结构进行细分分析，均是根据消费特定需求研制的，因此其部分实用
名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一
上个世纪八十年代，正值改革开放初期，很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备，包括海尔。那时，家电供不应求，很多企业努力上规模，只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。当家电市场供大于求时，海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。这一阶段，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式。 多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”
上个世纪九十年代，国家政策鼓励企业兼并重组，一些企业兼并重组后无法持续下去，或认为应做专业化而不应进行多元化。海尔的创新是以“海尔文化激活休克鱼”思路先后兼并了国内十八家企业，使企业在多元化经营与规模扩张方面，进入了一个更广阔的发展空间。当时，家电市场竞争激烈，质量已经成为用户的基本需求。海尔在国内率先推出星级服务体系，当家电企业纷纷打价格战时，海尔凭借差异化的服务赢得竞争优势。这一阶段，海尔开始实行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法，即每人每天对每件事进行全方位的控制和清理，目的是“日事日毕，日清日高”。这一管理法也成为海尔创新的基石。 国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌 上个世纪九十年代末，中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。这一管理创新加速了企业内部的信息流通，激励员工使其价值取向与用户需求相一致。 全球化品牌战略发展阶段（2005—）：整合全球资源创全球化品牌
互联网时代带来营销的碎片化，传统企业的“生产—库存—销售”模式不能满足用户个性化的需求，企业必须从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”，即用户驱动的“即需即供”模式。互联网也带来全球经济的一体化，国际化和全球化之间是逻辑递进关系。“国际化”是以企业自身的资源去创造国际品牌，而“全球化”是将全球的资源为我所用，创造本土化主流品牌，是质的不同。因此，海尔整合全球的研发、制造、营销资源，创全球化品牌。这一阶段，海尔探索的互联网时代创造顾客的商业模式就是“人单合一双赢”模式。功能与总体的性价比均是其它品牌无法比拟的
CEO简介 CEO致辞 CEO讲话 集团品牌 海尔 卡萨帝 统帅
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海尔的核心价值观
海尔创业于1984年，成长在改革开放的时代浪潮中。26年来，海尔始终以创造用户价值为目标，一路创业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶段，目前已发展为全球白色家电第一品牌。
海尔的愿景和使命是成为行业主导，用户首选的第一竞争力的美好住居生活解决方案服务商。依靠锲而不舍的创新追求，通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，成为全球白电行业的规则制定和引领者、由制造业向服务业转型的典范、全球虚实网融合用户零距离的领先者，创造世界级品牌。
“海尔之道”即创新之道，其内涵是：打造产生一流人才的机制和平台，由此持续不断地为客户创造价值，进而形成人单合一的双赢文化。同时，海尔致力于打造基业长青的百年企业，一个企业能走多远，取决于适合企业自己的价值观，这是企业战略落地，抵御诱惑的基石。 海尔的核心价值观是：
是非观——以用户为是，以自己为非。 发展观——创业精神和创新精神 利益观——人单合一双赢
“永远以用户为是，以自己为非”的是非观是海尔创造用户的动力。
海尔人永远以用户为是，不但要满足用户需求，还要创造用户需求；海尔人永远自以为非，只有自以为非才能不断挑战自我突破自我——实现以变制变、变中求胜。
这两者形成海尔可持续发展的内在基因特征：不因世界改变而改变，顺应时代发展而复制。 这一基因加上每个海尔人的“两创”（创业和创新）精神，形成海尔在永远变化的市场上保持竞争优势的核心能力特征：世界变化愈烈，用户变化愈快，传承愈久。 创业创新的两创精神是海尔文化不变的基因。
海尔不变的观念基因既是对员工个人发展观的指引，也是对员工价值观的约束。“永远以用户为是，以自己为非”的观念基因要求员工个人具备两创精神。
创业精神即企业家精神，海尔鼓励每个员工都应具有企业家精神，从被经营变为自主经营，成为自己的CEO；
创新精神的本质是创造新的价值。新的价值的创造来源于创造新的用户资源。 人单合一双赢的利益观是海尔永续经营的保障。
海尔是所有利益相关者的海尔，主要包括员工、用户、股东。只有员工、用户和股东持续共赢，海尔才有可能实现永续经营。为实现这一目标，海尔不断进行商业模式创新，逐渐形成和完善具有海尔特色的人单合一模式，“人”即具有两创精神的员工；“单”即用户价值。每个员工都在不同的自主经营体中为用户创造价值，从而实现自身价值，企业价值和股东价值自然得到体现。
每个员工通过加入自主经营体与用户建立契约，从被管理到自主管理，从被经营到自主经营，实现“我的用户我创造，我的增值我分享，我的成功我做主”，这是对人性的充分释放。 人单合一的自主经营体为每个员工发挥两创精神提供资源和机制的保障，使每个员工都能以自组织的形式主动创新，以变制变，变中求胜。
2010年12月22日 2010年12月22日，“海尔-佛山（三水）市场创新产业园”签约仪式在海尔集团中心大楼举行。广东佛山市委副书记、市长李贻伟，海尔集团首席执行官张瑞敏、总裁杨绵绵等出席了签约仪式。
2010年12月16日 2010年12月16日，美国管理会计师协会，沃顿商学院、意大利博洛尼亚大学等机构的代表相聚北京，共同出席由对外经济贸易大学、海尔集团和美国管理会计师协会发起的“管理会计研究中心”成立仪式。海尔集团首席执行官张瑞敏出席并发表主题演讲。
2010年12月14日 2010年12月14日，海尔集团与沈阳市沈北新区签约，投资建设海尔（沈阳）工业园光电信息产业基地。海尔（沈阳）工业园光电信息产业基地主要以生产led产品为主，一期计划2011年4月开工，2012年底竣工投产。 2010年12月03日 2010年12月3日，海尔集团发布送风模块的标准化接口，这是全球白色家电领域内第一个模块的标准化接口，海尔也成为全球白色家电领域第一家做模块化的企业。 2010年11月10日 2010年11月10日至12日，欧洲著名管理大师、管理教育家弗雷德蒙德?马利克（fredmund malik）教授来海尔集团，就海尔人单合一双赢的自主经营体创新与首席执行官张瑞敏、总裁杨绵绵进行了探讨交流。马利克教授说：“海尔的自主经营体是一种自治模式。” 2010年11月01日 2010年11月1日，被誉为日本“经营之圣”的稻盛和夫先生来到海尔集团参观访问，海尔集团首席执行官张瑞敏、总裁杨绵绵接待了稻盛和夫先生一行。 2010年09月15日 2010年9月15日，海尔集团首席执行官张瑞敏与日本骊住集团董事长兼首席执行官潮田洋一郎在东京签署战略合作框架协议。此举旨在通过整合全球最佳的建材、住宅部品和装修设计资源，提升家居集成模块化设计能力，实现一站式美好住居生活解决方案的跨越式升级。
2010年07月06日 2010年7月6日至13日，长期跟踪研究海尔管理模式的沃顿商学院马歇尔教授和助理教授菲利普对海尔集团进行了理论探究式的管理访谈。访谈话题从自主经营体（zzjyt）的起源、目标、要素、运行原理到自主经营体机制的中国特色、海尔特色，在真知灼见相互碰撞中，海尔zzjyt机制的本质得以体系化的展现。
2010年06月14日 2010年6月14日至24日，国家副主席习近平正式对孟加拉国、老挝、新西兰和澳大利亚四国进行访问。期间，视察了海尔集团在新西兰的战略合作伙伴fpa(斐雪派克电器公司)，海尔集团董事局副主席武克松和fpa董事局主席兰夫?沃特斯（ralph waters）陪同习副主席进行了参观，并简要汇报了双方的战略合作。
2010年05月27日 2010年5月27日，海尔集团与挪威领先的环保技术供应商framtech在上海正式签署节能环保协议，全面引入全球领先的绿色科技。 2010年04月30日 2010年4月30日，中共中央政治局常委、中央纪律检查委员会书记贺国强视察上海世博会山东馆。中央书记处书记、中央纪律检查委员会第一副书记何勇陪同视察。在物联互动台前，贺国强书记饶有兴趣地体验了海尔物联网家电。
2010年04月23日 2010年4月23日，由海尔u-home牵头、e家佳联盟主导提报的国际标准项目《家庭多媒体网关通用要求》正式成为iec国际标准。这是中国在iec tc100家庭网络领域通过的第一个国际标准，标志着中国在iec的家庭网络领域有了第一个由我国主导的国际标准。该标准的出台对于推动物联网在数字家庭领域的应用具有重要意义。 2010年04月14日 2010年4月14日，青海省玉树县发生7.1级地震。4月20日晚，中央电视台举行《情系玉树
大爱无疆——抗震救灾大型募捐活动特别节目》，节目现场，海尔集团向青海玉树地震灾区捐款1200万元。4月21日，海尔集团降半旗，全体员工深切哀悼青海玉树大地震罹难同胞。 2010年04月01日 2010年4月号的《中欧商业评论》以《张瑞敏、胡泳的最新碰撞：海尔的头等挑战》为题，报道了海尔的企业转型与商业模式转型的创新探索。该期《中欧商业评论》在封面上对文章进行了重点推荐。文章的作者是著名财经作家、北京大学胡泳教授。胡泳教授说：海尔当前的头等挑战是打造有竞争力的商业模式。在报道海尔的“人单合一双赢”模式时，他认为“海尔的‘无为而治’开始有了一点感觉”。《中欧商业评论》是中国第一本真正意义上的商业评论杂志，为中国企业提供行之有效的管理方案，读者面向中国最有影响力和最富足的人群。
2010年03月27日 2010年3月27日，海尔集团与山东省上海世博会参展工作领导小组办公室在上海签署战略合作协议，正式成为上海世博会山东馆的合作伙伴。之后，美国海尔、欧洲海尔、澳洲海尔贸易公司陆续赞助了美国馆、意大利馆、新西兰馆。通过上海世博会，海尔将当今全球领先的“创新、智慧、环保”的美好生活体验带给全球消费者。 2010年03月10日 2010年3月，国际权威工业设计大奖——2010德国“红点”设计大奖公布获奖名单，海尔集团共有5项产品获奖。其中，“简爱7”笔记本、m系列空调柜机、fiwoo空调挂机获得“红点”设计奖；qha93燃气灶、i wash洗衣机获得“红点”荣誉提名奖。这是海尔集团连续第五年获得此项荣誉。德国“红点奖”是全球最具声望的工业设计奖项，与德国“if奖”、美国“idea奖”并称为世界三大设计大奖，被称为工业设计界的“奥斯卡”。
2010年03月05日 2010年3月5日上午，第十一届全国人民代表大会第三次会议在北京人民大会堂开幕。海尔集团总裁杨绵绵作为全国人民代表大会代表参加了此次会议，听取了国务院总理温家宝所作的《政府工作报告》，并以人大代表的身份在“两会”上提交议案，关注国计民生。这是杨绵绵总裁连续第五届作为全国人大代表参加“两会”。3月5日下午，山东代表团集体审议了温家宝总理所作的《政府工作报告》，杨绵绵总裁与代表们一同审议。 2010年01月30日 2010年1月，海尔集团被科技部批准成为全国首家创新方法试点企业，这是科技部、发改委、教育部、中国科协联合推进的创新方法专项工作首次在企业进行试点，获准的试点企业仅有海尔集团和大唐集团两家公司。这是国家对海尔集团一直坚持创新的肯定。
2010年01月26日 2010年1月26日，海尔集团和惠普公司在青岛签署战略合作协议。合作后，惠普将借助海尔日日顺的营销网络，向中国农村市场用户提供高品质产品方案和快捷的服务。海尔集团首席执行官张瑞敏与惠普全球执行副总裁兼惠普信息产品集团总裁托德?布拉德利先生进行了会晤。会谈中，张瑞敏首席执2009年12月17日 2009年12月17日，海尔集团和青岛市残疾儿童医疗康复基金会300万元“海尔爱心专项基金”签约仪式在青岛市儿童医院举行，专项基金每年的8万元利息用于改善病房环境，帮助家庭贫困的病残儿童更好地接受治疗，获得康复。“海尔爱心专项基金”的前身是成立于1999年的“300万海尔爱心救助基金”，十年来，海尔集团向基金会捐款救助了231名家庭贫困的危重病儿。
2009年11月19日 2009年11月19日是管理大师彼得?德鲁克诞辰一百周年纪念日，11月出版的《哈佛商业评论》全球11个语言版本同步推出纪念德鲁克专辑，在全球邀请五位和德鲁克有较深渊源的商业领袖和非营利组织领袖回顾德鲁克管理思想对自己的启发，海尔集团首席执行官张瑞敏是其中一位。另外四位是：宝洁公司ceo雷富礼、领导与领导学会主席弗朗西斯?赫塞尔本（女）、著名管理培训机构amana-key奥斯卡?默托缪拉、deita管理咨询公司执行合伙人彼得?帕舍柯。
2009年11月13日 古巴时间2009年11月13日，在古巴首都哈瓦那市国家宾馆举行了“中国（山东）—古巴经贸合作签约仪式”。海尔集团高级副总裁周云杰代表海尔集团与古巴电子集团总裁帕切高等签署了“海尔集团与古巴电子集团、国家电网关于led路灯项目合作协议书”，根据协议内容，海尔集团向古巴捐助海尔品牌高效节能led路灯。山东省委书记姜异康、古巴外贸部投资部副部长迪亚兹等出席仪式。这次在古巴实施的路灯节能示范项目，不仅有助于推动古巴的“能源革命”，也意味着海尔集团在全球推行绿色理念的进一步实践。 2009年10月31日 2009年10月31日－11月2日，由著名财经杂志《中外管理》主办的“第18届中外管理官产学恳谈会”在北京举行。11月2日，海尔集团首席执行官张瑞敏和日本“经营之圣”、日本京瓷公司创始人稻盛和夫同台演讲、对话，为800多位参会者献上企业管理的盛宴，成为大会的最大亮点。
2009年10月01日 2009年10月1日，新中国成立60周年庆典在北京举行，海尔集团首席执行官张瑞敏、总裁杨绵绵和海尔青岛洗衣机事业部员工李子全应邀参加国庆观礼——现场观看阅兵等庆祝活动。其中，张瑞敏首席执行官由全国总工会邀请；杨绵绵总裁由全国妇联邀请；李子全由国家人力资源和社会保障部邀请，是山东省唯一进京参加国庆观礼活动的全国优秀农民工代表。 2009年09月15日 2009年9月15日－18日，中国共产党第十七届中央委员会第四次全体会议在北京召开。中国共产党第十七届中央委员会候补委员、海尔集团党委书记张瑞敏出席会议。
2009年08月29日 海尔绿城全运村是新中国史上第一座全运村，是海尔地产和绿城集团强强联手，一次性完成并交付78万平方米的大规模优质工程，为十一届全运会的运动员和媒体记者提供优质的食宿服务。
2009年08月25日 2009年8月25日，在四川省北川县海尔陈家坝中学新校址上，由青岛市政府捐建，海尔集团出资1000万援建的海尔陈家坝中学正式落成并投入使用。这是陈家坝乡的孩子们在地震过去15个月之后，第一次重新踏入学校校园。
2009年08月20日 2009年8月20日，在“跨越海峡的爱心——捐助台湾受灾同胞赈灾晚会”上，海尔集团向台湾同胞捐款200万元人民币。受台风“莫拉克”的影响，台湾同胞遭受了严重的灾害。为了帮助台湾同胞战胜灾害、重建家园，海尔集团向台湾同胞伸出援助之手。 2009年07月17日 2009年7月，国家标准委员会发布了2009年第6号（总第146号）中国国家标准批准发布公告，其中由海尔集团牵头制定的gb/t 23777-2009《葡萄酒储藏柜》已通过批准，并于2009年12月1日起开始实施。
2009年07月17日 2009年7月，中宣部向人民日报、新华社、光明日报、经济日报、中央人民广播电台、中央电视台、科技日报等7家中央级媒体下发通知，宣传企业大力研发、推广高效节能空调，促进节能减排，履行社会责任，惠及千家万户的情况，海尔集团是中宣部所确定的重点报道典型之一。
2009年06月12日 2009年6月12日，美国宾西法尼亚大学沃顿商学院在北京举行全球校友论坛。海尔集团首席执行官张瑞敏应邀出席论坛，并在开幕式上第一位做主题演讲。沃顿商学院管理与社会学终身教授马歇尔先生说：“海尔人单合一自主经营体，这不是方法，是管理的颠覆！”
2009年05月27日 2009年5月27日，海尔集团对外宣布：投资参与新西兰fisher & paykel（斐雪派克）公司一项股权融资计划，其中包括定向增发、股东配股和补充增发三部分。此计划完成后，海尔集团获得该公司20%的股份，成为该公司新的大股东。 2009年05月26日 2009年5月26日，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江视察指导海尔集团。海尔集团首席执行官张瑞敏向张德江副总理汇报工作。
2009年05月12日 挪威时间2009年5月12日，国际电工委员会（iec）家用制冷器具的安全标准化分技术委员会（sc61c）会议在挪威召开，海尔作为中国唯一代表参会。会上，海尔提报的4项技术提案获得讨论通过，被列入有关国际标准。截至2009年，海尔共参与了23项国际标准的制定，其中“防电墙”技术等7项国际标准已经发布实施。
2009年05月11日 2009年5月11日，山东省委、省政府在济南召开“山东慈善大会”，海尔集团荣获“最具爱心内资企业奖”。会上，海尔集团宣布出资1亿元设立“海尔慈善基金”，每年将增值部分用于希望工程和其它慈善项目。 2009年05月11日 2009年5月11日，“中华骨髓库样品库揭牌仪式”在北京举行。中国红十字总会会长彭佩云、海尔集团总裁杨绵绵参加了揭牌仪式。会上，海尔集团向中华骨髓库样品库捐赠部分-86度超低温冰箱，支持中国红十字事业。 2009年04月30日 2009年4月30日，美国海尔工厂建厂十周年。海尔已经由之前以缝隙产品进入美国市场、名不见经传的中国品牌，成长为在美国主流渠道销售产品的本土化品牌。 2009年04月29日 2009年4月29日，德国前总理哈特?施罗德一行在青岛市政协主席孙德汉，青岛市委常委、副市长张惠等领导的陪同下，来海尔集团参观访问。海尔集团首席执行官张瑞敏接待了施罗德一行，并陪同施罗德参观海尔中心大楼展厅。施罗德先生在参观时，对张瑞敏首席执行官竖起大拇指：“海尔非常有竞争力，相信海尔会赶上德国的米勒！” 2009年04月20日 2009年4月20日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋、商务部部长陈德铭、商务部副部长钟山等领导陪同下视察了广交会海尔展厅。海尔集团董事局副主席武克松向温总理汇报工作。
2009年04月17日 美国时间2009年4月17日，海尔集团首席执行官张瑞敏与ibm前董事长兼ceo路易斯?郭士纳在美国佛罗里达州进行了会面。张瑞敏首席执行官与郭士纳就企业的战略转型进行了深入探讨。
2009年03月27日 2009年3月27日，“海尔大锤”被中国国家博物馆正式收藏为国家文物。文物命名是：1985年青岛(海尔)电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱用的大锤。文物收藏编号为：国博收藏092号。
2009年03月15日 2009年3月15日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强到延安进行工作调研。李克强副总理非常关注“家电下乡”惠农政策在延安革命老区的落实情况，视察了延安市宝塔区姚店镇海尔专卖店。海尔集团高级副总裁周云杰向李克强副总理汇报海尔“家电下乡”的整体推进情况，并介绍了海尔满足当地用户需求的产品解决方案。
2009年03月05日 2009年3月5日，中华人民共和国第十一届全国人民代表大会第二次会议在北京人民大会堂开幕。海尔集团总裁杨绵绵作为全国人民代表大会代表参加了此次会议，并以人大代表的身份在“两会”上提交议案。
2009年02月19日 2009年2月19日，海尔集团高级副总裁周云杰与委内瑞拉轻工业内贸部副部长karlinogranadillo，在委内瑞拉总统府签署了《白色家电技术、标准输出及建立生产基地合作协议》。中央书记处书记、国家副主席习近平、委内瑞拉总统查韦斯出席了签约仪式。本次签约标志着海尔将在委内瑞拉发展白色家电制造业及建立相关产业链的进程中扮演重要角色。
2009年02月19日 2009年2月19日，海尔集团高级副总裁周云杰（前排右）与委内瑞拉轻工业内贸部副部长karlinogranadillo，在委内瑞拉总统府签署了《白色家电技术、标准输出及建立生产基地合作协议》。国家副主席习近平、委内瑞拉总统查韦斯出席了签约仪式。 2009年01月10日 2009年1月10日，“海尔集团2008年度总结表彰暨2009年战略发展方针解读会”在中央研究院召开。海尔集团2008年全球营业额实现1190亿元，利润22.5亿元，利润增幅超过销售收入增幅的两倍。
2009年01月06日 2009年1月6日，中共中央政治局委员、国务院副总理王岐山，在河南省委书记、省人大主任徐光春，河南省委副书记、省长郭庚茂等省市领导的陪同下，到河南新郑市“家电下乡”定点商场——海尔专卖店，对“家电下乡”在农村市场的推进工作进行实地考察。
2009年01月01日 2009年1月1日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝，在山东省委书记、省人大常委会主任姜异康，山东省委副书记、省长姜大明等领导的陪同下，到海尔集团考察。行官和托德?布拉德利先生探讨了如何创新更好地服务农村用户
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2011年11月07日 海尔集团连续十年蝉联国家认定企业技术中心评价排行榜榜首 国家发改委公布了2011年国家认定企业技术中心评价结果，海尔集团凭借在科研专利和自主创新的能力，在729家企业中脱颖而出，位居第一名。这是海尔集团自2001年以来连续第十年夺得全国企业技术中心评价排行榜榜首。2011年11月05日 海尔集团获得“20年创新领航奖”
11月5日，第20届中外管理官产学恳谈会暨《中外管理》杂志创刊20年庆典在北京举行，海尔集团获得由“管理中国”评选的20年特别大奖之“20年创新领航奖”。这个奖的获得是对海尔集团20年来持续创新与变革的肯定。2011年11月02日 海尔集团总裁杨绵绵获上海白玉兰质量贡献奖
10月10月31日至11月2日，第八届上海国际质量研讨会暨国际质量科学院院士论坛在沪举行。经过大会组委会评选，海尔集团总裁杨绵绵、质量科学院院士查尔斯与东京大学教授、院士饭塚悦功等5人凭借长期以来在质量工作上的卓越贡献，荣获上海白玉兰质量贡献奖。2011年10月31日 海尔集团获得全球化市场运营奖
由罗兰贝格公司与《环球企业家》杂志共同发起的、第六届“最具全球竞争力中国公司”评选结果日前揭晓，海尔集团与联想等6家企业成为“全球化市场运营”等单项奖获得者，该评选是首个以全球市场为坐标系、以全球化竞争力为测评维度来评价中国企业国际化成熟度的榜单。 海尔在美洲
概述制造基地相关资讯
1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。
海尔在美国的社会贡献得到当地认可和称赞。为表彰海尔对南卡投资和对当地发展所做的贡献，开姆顿市所在的 Kershaw 县政府将 2001 年的 “ 社区贡献奖 ” 颁发给了海尔； 2002 年，南卡州政府更授予海尔美国工厂 “ 创造就业奖 ” ，而且为了支持南卡工厂更好更快的发展，南卡州政府还给予海尔美国工厂优惠的工资税返还待遇，该项目被政府认为是贸易带动投资的典范；市政府无偿将市里的一条大路命名为 “ 海尔大道 ” ，这是美国国内第一条以中国企业命名的道路。
2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。对海尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去。公司成立的时候，只有13名员工，在市场上销售的产品只有两个品种，4个型号，当年的销售额只有不到3000万美元。至2010年，Haier已发展成为拥有200多名员工，销售12大类，2000多个型号的产品，年复合增长速度达到35%，年销售额接近6亿美元的本土化品牌。
海尔美誉飘香美国市场，自进入美国市场到2010年7月，海尔在美国市场上受到来自各界的表彰和奖项，共计30多个，其中来自南卡州政府的3个，来自社会媒体的共20个，来自经销商的共8个，每一个奖牌都展现了海尔在美国的成长和融入当地消费者心中的进展。 海尔在拓展市场份额的同时，也为美国消费者留下了美誉取得了赞誉。设计充分满足消费者的个性化需求，产品线从单一的小冰箱、小冷柜，发展成同主流品牌竞争的庞大产品群，2003年荣获全美产品设计“金锤”奖。2004年7月1日，美国Target连锁店与海尔联合在纽约创下了7小时内销售7000台空调的惊人纪录。这种罕见的热销现象，引起了美国著名家电零售周刊《HFN》的关注，并于7月5日用整版大篇幅深入报道了这次空调造势活动。2009年-2010年度，海尔品牌空调销量超过130万台，占市场21%的份额，连续三年超过LG成为全美排名第二的空调品牌（仅次于Frigidaire）；
美国《消费者报道》（Consumer Report）杂志，在2010年7月份对空调产品的评测中，对海尔的产品给出了“极优”的评价；“Consumer Report”是美国消费者最为认可的第三方评测杂志，海尔在同国际化的竞争对手同台竞争的舞台上表现突出，共有7个型号列入榜单，1个型号排名榜首，3个型号被Consumer Report评为推荐消费者购买的产品； 2010年CES展上，展会组织者之一“Popular Science”大众科学颁给海尔无尾电视“Product of the future-未来产品奖” ； 2010年《Good Housekeeping》（好管家）杂志，推荐选择海尔洗衣机产品； 2010年海尔冰箱和冷柜成功进入美国家具提升渠道Lowe’s，并开始了全线产品进入的计划，目前，海尔产品已顺利入驻美国排名前10大的连锁集团，并获得 “最佳供货商”、“免检供货商资格”等荣誉。
品牌是海尔海外市场发展的根本，在海尔国际化的最初阶段，集团首席执行官张总就提出出口创牌而非出口创汇的战略要求，坚持创牌的战略，围绕品牌的时代性、国际性和超值性，海尔持续在美国进行营销创新：
自2006年与与美国主流文化的代表NBA的合作以来，海尔美国创新的运用NBA的平台，通过与NBA线上线下全面的合作，利用NBA本身的影响力, 加上NBA球员的明星效应使海尔品牌迅速聚拢了人气。“海尔投篮之星”大赛是每一年NBA全明星周末的重头戏。“海尔精彩回放”是最受球迷欢迎的网络内容。通过4年的活动，海尔美国官网的页面访问量增涨了2128%，美国的品牌知名度提升到了37%。
海尔推行环保、可持续发展的战略。在美国，海尔赞助了美国的国家公园保护联盟，倡导为了现代和下一代人保护公园环境。
海尔美国正在与“好管家”绿色认证的产品汰渍冷水洗产品的合作，共同向美国的消费者提倡绿色，节能的生活方式，继续推广海尔的可持续发展战略。
2010年上海世博会，海尔美国赞助了美国馆，不仅要向中国的消费者展示美国人民的生活，也借世博这一国际盛事，向美国的消费者展示海尔的国际性战略营销思想和品牌理念。配合世博赞助，海尔美国在美国知名的微博网站“Twitter”上开展了“成为海尔博主，赢取世博游”大奖的活动，邀请美国的消费者参与世博，给他们提供超值体验的机会。
海尔空调意大利米兰展（图） 2月28日-3月3日，在意大利米兰新国际展览中心举行了国际供暖制冷空调卫生洁具及浴室设备展览会。意大利米兰卫浴博览会是世界上供暖、制冷、卫浴设备及泵阀类产品规模最大的专业盛会之一。海尔空调推出的“聪明风”系列空调，受到了参会年轻消费者的追捧。
概述
欧洲是世界家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，海尔冰箱技术就是来自德国。自从1990年，海尔首次出口德国2万台冰箱，海尔吹响了向欧洲家电市场进军的号角。
2001年6月19日，海尔集团并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，加之海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中心，海尔在欧洲真正 实现了“三位一体”的本土化经营。海尔不但拥有欧洲的白色家电生产基地，而且具备了参与当地制造商组织并获取信息的条件，从而为实现在欧洲的“三融一创” (即融资、融智、融文化，创世界名牌)奠定了坚实的基础。
2001年3月7日至9日，两年一度的科隆国际家电博览会又一次拉开了帷幕。海尔是该届博览会占地面积最大（1000平方米）的参展企业之一，并推出了满 足欧洲市场需求的58个门类159个规格品种的新产品，特别是首次在欧洲市场亮相的10大门类28个规格品种的太空系列网络家电产品，吸引了众多参展客商 的目光。
海尔凭借高质量产品、个性化设计和速度优势树立起自己的品牌。
2002年，海尔6款冰箱产品率先达到欧洲A+能耗标准，在德、荷、比、卢四国，消费者每购买一台达到A+能耗标准的海尔冰箱，政府就奖励100欧元，海尔品牌竞争力得到大幅提升，销售额三年内增长15倍。
2003年，在伦敦的“英国宾馆酒店用品暨日用消费品展示会”上，海尔的迈克冷柜和个性化酒柜吸引了众多客户。
2005年1月，在英国，海尔冰箱被Ethical Consumer杂志评为最畅销产品；在德国，科隆市政府和亚琛市政府的一次滚筒洗衣机大批量采购招标中，海尔滚筒洗衣机经过多轮竞争，最终击败了众多等 著名国际品牌，赢得了两市市政府的大批量订单。在俄罗斯，莫斯科地铁通道政府采购项目落中，海尔42寸等离子产品以其优异的性价比成功中标。
2005年4月，海尔宇航变频冰箱在意大利维琴查城召开欧洲上市新闻发布会。该款产品在节能和环保两方面的创新突破，给众多家电商留下很深印象，短短三个月成为销速最高的高端产品。
在法国巴黎展上，法国海尔人在向法国客户介绍海尔产品，构成海尔全球化品牌形象的画面里充满了本土化的元素，这是对海尔全球化品牌战略的生动诠释。
2007年8月，海尔集团在德国法兰克福著名的Westhafen （西港）大厦举行了 Haier Day主题展览活动，来自德国、瑞典等北欧国家的主要客商参加了活动。Haier Day活动引起了德国媒体的广泛关注，德国著名电视台WWTV对此做了全面报道。
现场展出了海尔法式对开门冰箱和不用洗衣粉洗衣机等高端产品，有“世界上最理性、专业性最强的消费者”之称的德国消费者在看了不用洗衣粉洗衣机的神奇洗涤 效果后，十分惊讶。一位女士说：“简直难以想象，竟然可以不用洗衣粉就把衣服洗干净！我想知道，这款洗衣机什么时候会在德国上市！” 听完海尔不用洗衣粉洗衣机的功能介绍，经销商们十分惊讶，要现场一睹它的神奇洗涤效果。 1993年海尔冰箱登陆中东非市场。2005年，海尔在约旦建立了中东非区域的第一个工业园。工业园的成立，充分利用了约旦与周边的阿拉伯国家之间签订的互免关税协议，海尔在约旦工业园生产的产品得以迅速进入周边的阿拉伯国家。
目前，海尔已在中东非建立了3个制造基地、2个贸易公司。产品进入了尼日利亚、南非、阿联酋、沙特、以色列等30多个国家和地区。为了满足中东消费者对产品的特殊需求，海尔陆续开发出了法式对开门大容积保鲜冰箱、GTM风冷冰箱、“停电100小时不化冻的冷柜”、“热带空调”等产品，广受消费者的青睐。
2001年5月，在非洲，海尔尼日利亚合资工厂成立，完全输入海尔成套家电生产技术工艺，实现了全系列家电的当地化生产。海尔的国际化能力在尼日利亚得到了检验，仅5年内，便雄踞当地第一品牌。2007 年 6 月份，海尔在尼日利亚最大的家电展示厅在经济首都 Lagos 的商业中心维多利亚岛开业，开始了在尼日利亚实施全面提升品牌形象的战略，公司正通过推出更加全面的、差异化的家电产品，进一步提升品牌在尼日利亚消费者中的知名度和美誉度。2010年，在尼日利亚市场，海尔的冰箱和冷柜分别市场份额已经达到33%和55%，继续保持着稳定快速的增长。目前，海尔尼日利亚公司年营业额超过2 亿美元。
2005年3月1日，海尔中东工业园在约旦首都安曼开业。海尔中东工业园总占地面积14万平方米，设计生产能力超过100万台，是中东地区规模最大的家电工业园，海尔中东工业园将为海尔在中东实现当地化的研发、生产、销售“三位一体”做出贡献，它将成为海尔集团在中东运作的一个枢纽。目前，海尔产品已通过约旦工业园进入了周边的叙利亚、黎巴嫩、埃及、巴勒斯坦等国。在约旦成为当地家电品牌的前三名，在叙利亚的波轮机市场份额达到了第一名，滚筒机成为前三名。
2010年，海尔在中东非取得了持续的增长：在突尼斯，海尔实现了翻番增长,一举成为当地第二大空调品牌。据华通明略品牌调研数据，海尔在沙特的品牌知名度达到了59%。海尔突尼斯合资公司HHW的2010全年销售额预计突破3000万第纳尔，约合2100多万美元，比2009年增长约42%。海尔产品的总体市场份额达到约10%，家用空调份额约25%，双桶洗衣机份额约30%，均达到市场份额第一，在海尔集团“走出去、走进去、走上去”三大步战略中，已经处于从走进去到走上去过渡的阶段。
2011年，海尔在中东非市场加快了三位一体的脚步，努力拓展海外当地生产业务。目前正在与伊朗、埃及、南非等国家的实力客户筹措建厂事宜，海尔在中东非的业务将实现质的飞跃 海尔在东亚&东南亚：
凭借优异的品质和不断的创新，海尔已打入世界家电王国——日本和韩国市场，同时在东盟也取得消费者的青睐。目前海尔在日本、韩国、泰国、马来西亚都已建立起自己的销售机构，同时在泰国也拥有一个面向东盟及中东非市场的生产基地。经过近十年的发展，海尔品牌逐渐被当地的消费者所接受和喜爱，市场规模不断扩大，市场美誉也不断提高。 2011年10月18日，海尔集团与日本三洋电机株式会社正式就海尔收购三洋电机在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其它家用电器销售业务正式签署收购协议，标志着海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、四个制造基地以及六个地域的本土化市场营销架构， 必将更好地满足日本和东南亚地区日益增长和变化的消费者需求，实现未来可持续的成长。 海尔在日本大事记：
2002年1月
日本海尔销售株式会社成立，构建海尔品牌在日本销售据点
2002年2月 海尔和三洋成立三洋海尔株式会社，构建日本销售据点。两公司开展在中国和日本的合作销售
2002年6月 海尔日本控股公司成立，负责管理海尔在日本相关公司 2005年6月 参加爱?地球博（爱知世博会），纪念海尔在日本销量突破100万台
2007年2月 海尔三洋电子销售株式会社成立，负责全球市场的冰箱设计、研究开发、及对生产线的制造和品质管理的支援
2007年3月 海尔三洋株式会社解散，海尔品牌在日本的销售统一到海尔日本销售株式会社
2007年3月 海尔软件日本株式会社成立，承接业务系及家电产品等的应用技术和基础系统的软件开发
2010年9月 海尔和日本住生活发表合作协议
2010年9月 海尔在日本上市10kg洗干一体式滚筒机，标志海尔品牌正式进入日本主流市场
2011年10月 海尔收购三洋东南亚及日本地区共计5个国家的白电家电业务 海尔在泰国大事记：
海尔进入东南亚市场以来，一直从创造用户需求入手，持续推出差异化创新产品，并通过打造海尔特色的专业服务，逐步提升当地用户的品牌知名度和美誉度。
泰国是东南亚具有代表性的市场之一。海尔自从2002年正式进入泰国市场以来，一直致力于为泰国消费者提供“Care your life”差异化产品解决方案，获得泰国用户喜爱。 在泰国建立的三位一体的本土化运营模式是海尔东南亚战略的重要布局。目前，海尔(泰国)实现冰箱、冷柜和洗衣机的当地化生产，除满足泰国本土需求外，很大一部分的产品出口到马来西亚、菲律宾等东南亚国家，并陆续辐射到日本、中东、非洲、澳洲、南美等国家。 2002年 海尔正式进入泰国市场
2007年4月 海尔(泰国)收购了日本三洋环球电器有限公司泰国冰箱制造厂，这家工厂是东南亚地区最大的冰箱制造厂之一。收购完成后，原来属于进口商的海尔成为泰国第二大冰箱制造商。
2008年 建立洗衣机工厂，实现洗衣机当地化研发、制造和销售； 2009年 建立空调工厂，实现空调当地化研发、制造和销售； 2010年 推出泰国最省电的单门冰箱，并进行空调“三年保修”服务，引领行业标准 ； 2011年 上市的海尔“Care & Cool”全球平台的TM冰箱及海尔独特的零水压“Power flow”系列洗衣机，时尚的设计，人性化的功能，出众的质量，使海尔的品牌美誉度和市场份额均得到了显著提升，2011年泰国本土海尔销售预计增幅在50%以上
在新西兰，2009年5月，海尔集团 与 Fisher & Paykel 公司双方签署了战略合作协议；10月，Fisher & Paykel 在新西兰市场独家营销和分销海尔品牌家电产品。海尔利用Fisher & Paykel 强大的销售网络渠道， 销售同比增长56%。 2010年，海尔以冠名的方式参与了新西兰体育事业Netball比赛，赞助了当地知名球队Haier Paulse 在澳大利亚，2010年4月， Fisher & Paykel 在澳大利亚市场独家营销和分销海尔品牌家电产品。2011年，Haier 首次参加并作为主要的白电参展商参展了澳大利亚Good Food & Wine Show 。Good Food & Wine show 每年以巡展的形式在澳大利亚5大城市进行展示, Melbourne，Brisbane，Sydney，Perth, Adelaide.2011年初，在澳大利亚出版的Choice及新西兰出版的Consumer杂志，公布了澳洲最值得购买的产品综合排名，海尔法式对开门冰箱位居前列。
在印度，海尔已发展到近3000个销售网点，14个海尔展示厅。海尔产品已由包括冰箱、空调、洗衣机、洗碗机、微波炉等白电系列产品，迅速向电视，DVD，手机等黑电产品扩张。 2007年1月1日海尔通过并购的方式，成功的收购了当地一家冰箱工厂，从此海尔在印度有了自己的工厂。海尔印度工厂占地16万平方米，目前主要生产冰箱 , 年产能为33万台，目前拥有职工300多人 .印度工厂的建立标志着海尔在印度市场三位一体的本土化战略格局基本形成。为海尔创造本土化的世界名牌打下了坚实的基础。 在巴基斯坦，海尔自1999年初次进入巴基斯坦，海尔已经迅速成长为当地第二家电品牌，其中冰箱当地排名第
二、洗衣机当地排名第
一、空调当地排名第一。2009年8月海尔冰箱获得由MEMRB认证并颁发的“冰箱高端第一品牌”的奖牌；
2001年，海尔集团与鲁巴集团合资成立海尔巴基斯坦工厂，生产冰箱、家用空调、洗衣机产品，产能30万台。
2006年，根据巴基斯坦经济发展预期，海尔投资成立了海尔巴基斯坦贸易公司，以快海尔在当地的发展、海尔品牌价值提升速度。 同年，海尔成立了“海尔-鲁巴经济区”，并由胡锦涛主席揭牌，这是商务部批准的首个中国境外经济贸易合作区，也是巴基斯坦政府批准建设的“巴基斯坦中国经济特区”。该经济区成立以来，依托海尔在巴斯基斯坦生产、销售渠道和物流基础，利用中巴两国全天候、多领域的合作关系及双边投资贸易优惠政策，已发展成为中资企业拓展巴基斯坦及周边南亚市场的跨国平台。其主要优惠措施包括投资便利化、金融支持、出境便利、通关便利、进口设备免税、基础设施商务服务等方面。目前海尔-鲁巴经济区已经吸引其它企业入园5家，累计投资约2000万美元；
海尔在巴基斯坦推行健康、高效、节能、环保的理念，为巴基斯坦广大消费者提供符合消费者需求的产品，如宽体冰箱、能洗毛毯的洗衣机等。
海尔巴基斯坦在快速发展的同时积极履行社会责任，海尔每月举办名名为“Ehsaas”为孤、老、弱、残等群众每月送去祝福。2010年一场洪水淹没了巴基斯坦五分之一的土地，1760人丧生，1000万人失去家园，2100万人受灾；洪水无情，海尔有情，海尔为巴基斯坦人民捐助15万美元，为灾区人民送去了帐篷、食物、水、药等生活物资。
在未来的发展中，海尔巴基斯坦将仅扣巴基斯坦互联网时代的消费需求，创造更多用户资源，以“三位一体”的本土化模式，创当地第一品牌。
海尔在中国
海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为 全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网 站评为全球十大创新公司。
海尔要创造互联网时代的世界名牌。互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。海尔抓住互联网的机遇解决 这一挑战，积极探索实践\"人单合一双赢模式\"，通过\"倒三角\"的组织创新和\"端到端\"的自主经营体建设，实现从\"卖产品\"到\"卖服务\"的转型，创造出差异 化的、可持续的竞争优势。
引领潮流的研发优势——海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计已经参与了61项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。
零距离下的虚实网融合——海尔在国内市场有强大的市场营销网络优势，并与互联网进行充分的融 合，以\"零距离下的虚实网融合\"创出第一时间满足用户第一需求的竞争力。\"虚网\"指互联网，通过网络社区形成用户黏度；\"实网\"指营销网、物流网、服务 网，第一时间送达用户满意。因此许多世界名牌将他们在中国的销售全部或部分委托给海尔；海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了 海尔进军世界市场的步伐。 零库存下的\"即需即供\"——改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，实现了\"零库存\"和\"零应收\"。在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC（现金周转天数）达到负的10天。
在未来发展中，海尔紧扣住物联网时代的需求，将U-Home（智能家居）集成作为重点，掌控专利标准的话语权，进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。同时，以\"三位一体\"的本土化模式整合全球研发、制造、营销资源，创造全球化品牌。
海尔在发展的同时积极履行社会责任，援建了128所希望小学和1所希望中学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》。海尔是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。 海尔工业园座落于青岛市高科园，是海尔集团总部所在地。海尔工业园的建设是海尔集团从名牌战略向多元化战略转变的重要举措。在名牌战略阶段，海尔只 做冰箱一个产品，打下了坚实的质量管理的基础。1992年，在邓小平同志南巡讲话的鼓舞下，海尔集团按照东方亮了再亮西方的原则从冰箱延伸到其它家电。海 尔以吃休克鱼、以海尔文化和海尔管理模式、低成本扩张的方式，迅速构建起国际化大公司的规模。
海尔工业园的建设是海尔多元化战略实施的要求。原先零散的厂房布局不能满足规模化、现代化生产的需要。因此1992年开始了海尔工业园的建设。园区于 1995年建成，占地735亩，总投资25亿元，现已全部竣工投产。海尔工业园是中国最大的系列家电制造基地与研发中心，园区内座落着海尔总部大楼，是海 尔集团的控制中枢；海尔中央研究院是国家级技术中心。园内还拥有三菱重工海尔商用空调、海尔家用空调、海尔海洛尼滚筒洗衣机、海尔波轮洗衣机、海尔与开利 合资的商用展示柜等产品制造基地，以及生物医药、保健产品研发与生产基地等。同时海尔工业园也是中国最大的精密注塑钣金配套基地，达到每年生产注塑件 1.8万吨、钣金件6万吨、精密模具1200标准套、电子控制器500万只的配套能力。
海尔工业园的特点可以用“三化”来概括，即产品高新化,管理现代化.园区生态化 产品高新化
海尔工业园生产的产品始终引领着中国家电研发和应用技术的方面，推出了倡导省电节能的变频技术、一拖多技术的空调和具有通风换气、抗菌抗病毒功能的氧吧空 调产品；推出了小小神童洗衣机、超薄滚筒洗衣机、齿轮传动的“同心洗”洗衣机、不用洗衣粉的洗衣机及全球第四种洗衣机——双动力洗衣机；推出了应用最新无 线网络通讯技术的网络家电。推出了应用纳米材料的无菌家电产品等。 管理现代化
在海尔OEC管理的基础上，海尔大力推进“市场链业务流程再造”，打破了传统的企业组织结构，建立起物流、商流、资金流三个定单信息处理体系，实现制造商与消费者需求的零距离，将海尔产品制造系统的管理水平推向世界前沿。
园区生态化
海尔工业园相关绿化指标全面领先，园区规划宽敞大气。如意湖畔的拂柳与锚船，海尔文化广场的喷泉和花圃，使人如置身园林；园内道路宽阔平直，厂房大方统一，“三废”排放严格按国家标准执行，是工业园区建设的典范。
海尔工业园的建设达到了国际先进水平，2001年被青岛市政府认定为唯一的青岛市示范工业园。
地址：青岛市海尔路1号
海尔信息产业园毗临海尔工业园，占地500亩，于1998年开始建设。海尔信息产业园的建设是海尔集团由白色家电领域进入信息技术产业的重要战略举 措。园内建有海尔物流立体库、信息家电制造基地、通讯产品生产基地、先进的模具及电子控制模块制造车间、海尔大学等，总投资达10亿元。
海尔集团是国内最早将物流管理引入制造体系的家电制造商。物流系统在海尔的市场链流程再造创新中是重要一环，海尔建立了国际先进水平的物流系统，在完善的 比价采购基础上使生产过程中的从原材料采购进厂，检验，装配，到产品出厂和运输均在一个完整的系统的控制和协同下。海尔的物流系统打破了封闭的采购模式， 吸收有参加整机产品前端设计能力的具有国际先进水平的分供方，使采购的目的是从为库存采购转化为定单采购。 通过三个JIT，即JIT采购、JIT送料、JIT配送，实现以时间消灭空间，达到零库存的创新目标。以下数据充分表现了海尔集团建设物流系统所取得的效 益：呆滞物资降低了90%，仓库面积减少了20万平方米，库存资金减少63%，下达定单的周期由原来的7天以上缩短为现在的1小时以内；同时实现看板管理 4小时送料到工位。
1997年海尔集团成功地切入了信息家电领域，推出了彩电、个人计算机等一系列独具特色的信息家电产品。海尔信息产业园是海尔制造和开发信息家电产品的重 要基地。其中海尔彩电产品在短短数年内先后推出了美高美、宝德龙等多个技术领先、引导消费的型号，广受消费者欢迎，现在海尔正在重点研制开发等离子、液晶 等高端彩电。
海尔手机项目，海尔集团是信息产业部GSM和CDMA手机定点生产企业，进入通讯领域是海尔调整产品结构的重要举措。海尔推出的具有来电防火墙功能的手 机、奔风笔型手机等革命性产品都成为市场的宠儿和满足用户个性化需求的代表，带动了海尔手机市场份额的提高，并一直保持了强劲的增长势头。为满足市场需 求，具有更为强大的生产能力和世界一流水平的通讯产业基地项目已在2003年5月份竣工并投入使用。
海尔的模具公司是国内技术水平的家电模具开发制造企业之一，年制造能力1200套家电塑胶模具，公司建有C3P设计中心，拥有国际最先进的三维定位测量设 备和制造加工设备，以及大批业务娴熟、经验丰富的设计及加工人员，能够及时准确地完成家电模具的开发和制造任务，保证了海尔不断创新的产品迅速投放市场。
海尔的电子控制模块制造公司主要为海尔家电的电子控制电路部件进行配套，年生产能力达150万套。公司拥有先进的变频控制电路设计技术及电路板加工生产线，对保证海尔家电产品的优异性能起到了重要作用。
海尔信息工业园内还建有海尔大学。海尔大学用于提高海尔管理干部的素质和知识水平，培育国际化市场开拓人才，同时也是与国内外科研院校沟通的桥梁。大学内 秀竹葱葱、池水清清，碧瓦迴廊、雕檐斗拱，极具江南园林设计优雅、清新的特色，处处散发出浓郁的海尔文化气息，是海尔一处举足轻重的文化景点。海尔大学将 成为海尔集团建设国际化海尔的人才基地。
海尔信息工业园是海尔集团以信息产品为代表的高新技术产业开发基地，她的建成与投入使用，保证了海尔集团向信息技术产业的成功拓展，为海尔注入了新的强劲的增长动力。 地址：青岛市海尔路1号海尔信息园
海尔开发区工业园位于青岛市经济技术开发区，占地1500亩。海尔开发区工业园的建设定位是出口家电生产基地。
海尔开发区工业园是海尔推行国际化战略，实现三个三分之一战略(即海尔的产品中，三分之一在国内生产国内销售，三分之一在国内生产出口海外，三分之一海外生产海外销售)的重要举措。其特点体现了建设速度快、生产规模大和经济效益高等几个方面。
1999年初，海尔集团开始在青岛市经济技术开发区规模和建设这个生产基地，采用科学规划、严谨施工、抓紧投产、快出效益的先进项目管理方式，仅用了不到10个月时间，在1999年底一期工程的四个项目就全部投产，充分体现了海尔项目实施的高效率。 目前园内已投产的项目有：
商用空调项目：生产居世界先进水平的MRV智能无氟一拖多中央空调。 特种冰箱项目：生产引领时代潮流的大容积网络冰箱。 特种冷柜项目：生产家用、医用低温无氟冷柜。
整体厨房项目：采用各种新材料技术生产整体厨房。 微波炉项目：出口型微波炉的生产基地。
热水器综合技改项目：防电墙热水器的生产基地。
洗碗机项目：生产出口型洗碗机、燃气灶等小家电产品。
彩色钢板项目：生产家电及建材用彩色涂装钢板材料，填补了国内钢板加工中的空白 机器人项目：是国家重点支持和扶植的高新技术产业，工业智能化工业机器生产基地 物流中心：采用先进高自动化和立体仓储的物流管理技术，为整个园区的生产厂提供物流服务支持，被中国物流与采购联合会命名为“中国物流示范基地”，这是中国第一个物流示范基地，目前也是唯一的一个。
上述项目的迅速投产，使海尔开发区工业园充分发挥规模效益，销售收入逐年攀升，2007年度产品销售收入达275亿元。同时，海尔开发区工业园的建 设，也为集团出口创汇保持快速、稳定地增长提供了保障，出口创汇从1999年的1.3亿美元，增长到2007年的21.6亿美元。海尔开发区工业园正逐步 发挥出其综合出口生产基地的优势，海尔集团将把该园区建设成为中国最大的出口家电生产基地，使其成为海尔进军世界500强的生力军。 地址：青岛市经济技术开发区前湾港路
海尔开发区国际工业园位于青岛经济技术开发区，2000年6月开工，占地1000亩。该工业园是海尔集团的分供方零部件研制和生产基地。工业园规划重点是为海尔配套生产各种先进变频电机、精密注塑钣金等，满足集团各种智能家电和信息技术产品等高科技产品的开发和生产需要。
目前入驻该工业园的企业主要有：
海尔百汇(青岛)实业有限公司：国际先进水平的精密注塑及钣金产品和电脑板生产基地。 青岛海尔宏基精密制品有限公司：高质量的家电用管路件及通用制冷配件生产基地。 海士茂电子塑胶制品青岛有限公司：国际先进水平的精密注塑产品生产基地。 青岛三洋电机有限公司：精密变频无氟电机生产基地。
入园企业与海尔一起参与产品的前端开发，为分供方展现了巨大的市场前景，许多国际化分供 方纷纷要求与海尔合作。通过合作，真正实现了海尔集团与国际化分供方的双赢发展，也使海尔分供方的配套质量和配套速度大幅度提高，优化了海尔的分供方体 系，实现了高科技零部件产品的零距离设计配送，为海尔的高科技产品提供了有力的支持。
海尔开发区国际工业园的建设，实现了三个同步的目标，即分供方企业产品的研究与世界同步，产品的技术进步与世界同步，产品的配套与世界同步。 地址：青岛市经济技术开发区前湾港路
海尔开发区新兴产业园位于青岛经济技术开发区海尔大道以西，与海尔开发区工业园、开发区国际工业园一桥相连，是海尔的国际化分供方配套园。
海尔新兴产业园占地面积1000亩，规划建设项目18项，总投资15亿。目前园区已投产项目--海尔丰彩包装，主要生产新型环保包装材料。其它在建 项目13项，配套产品范围包括压缩机及零部件加工、冰箱蒸发器、冷凝器、电子元器件、SKD组装、电脑板、原材料加工、玻璃制品、包装物等；待建项目4 项，包括有色金属加工、金属表面处理、空调蒸发器、冷凝器等，2005年底全部建成投产。 随着分供方配套项目的引入，在开发区将形成1000万台压缩机生产规模和从冰箱空调→压缩机→电机→冲压→钢板加工的5级产业链条。通过这些项目的运作，将打造起以家电整机制造和核心部件加工为龙头的完整的多级产业链条 地址：青岛市经济技术开发区前湾港路
海尔胶州国际工业园位于青岛胶州市经济技术开发区，2000年7月开工，占地1000亩。海尔胶州国际工业园是海尔另一个国际化分供方配套工业园。 工业园规划重点是为海尔配套生产各种精密注塑、信息家电模糊控制系统、变频控制器、各类家电电机产品、电子元器件产品、新型工程塑料等。
目前已进驻的企业主要有：
海尔金华塑料有限公司：具备年产塑料件1500万套的生产能力。
海尔世纪(青岛)精密制品有限公司：海尔与香港海洋精工实业有限公司合资成立，主要生产精密模具及钣金制品，年产精密模具及钣金制品390万套。
艾默生电机(中国)有限公司：为海尔集团提供优质高性能电机产品，电机生产能力可达300万只。
海尔新材料有限公司：主要是进行工程塑料、特种塑料、纳米材料、生物材料、电子材料及相关制品的研究、开发、生产、销售、技术转让及技术服务。
海永利数字网络有限公司：与澳大利业亚太国际集团合资生产家电用电脑控制板等产品，具备年产1000万片电脑控制板的生产能力。
青岛毅兴塑胶原料有限公司：与香港毅兴塑胶原料公司成立合资公司，生产各种工程塑料及色母料2100吨。
海润电子有限公司：与香港得润公司合资，生产经营多种家电电子接插件、电源线等配件，年产各种电子接插件1000万套、电源线1000万条。
青岛海福橡胶制品有限公司：与泰国屡来福等公司合资生产橡胶配套，生产能力达6000吨。 园区内实施统一的园区规划和管理，配备优良的水电汽等公用设施和物业管理服务，并得到当地政府主管部门的大力支持。同时海尔胶州国际工业园的建设，有力的支持了当地经济的发展，为当地政府和社会提供了大量的就业机会，体现了海尔真诚回报社会的经营理念。 地址：胶州市经济技术开发区
合肥海尔工业园位于合肥国家级经济技术开发区内，占地面积798亩，2000年3月开工，目前已全部竣工投产。园内的项目有：
网络数字彩电项目：生产国际先进水平的纯平数字彩电。
无氟环保空调项目：生产无氟环保空调。
个性化洗衣机项目：生产满足不同消费需求的个性化洗衣机。
合肥海尔特种钢板项目：生产家电和建材彩色钢板，以及定尺料，还可以根据客户需要进行加工服务，为洗衣机、空调、彩电提供彩板。
华东包装项目：从事泡沫、发泡产品的研制和生产，为合肥海尔空调、洗衣机和彩电进行配套。
海景包装项目：从事纸箱生产，为合肥海尔空调、洗衣机和彩电提供纸箱包装产品。
天大塑胶、钣金项目：为海尔集团和当地企业提供先进的塑料模具和精密加工零部件，它的建成可提高集团产品和当地企业的配套水平。
海毅塑胶项目：年产320万套塑胶配套件。
合肥海尔工业园是海尔集团在中西部地区最大的B2B生产基地。通过先进的电子商务网络平台，园内的制造企业能够按定单进行采购、制造和销售，实现了与消费者的零距离、零库存及零资金占有的“三个零”目标。
地址：合肥市经济技术开发区繁华大道海尔工业园
大连海尔工业园位于大连出口加工区区内，占地面积380亩，2001年9月开工，到2001年年底就已全部竣工投产。
大连海尔工业园从奠基到投产仅用三个多月的时间，创造出世界一流的建设发展速度。园区建筑面积近10万平方米，形成年产100万台冰箱、100万台空调及300万套工装钣金和注塑配套件的生产能力。
海尔集团冰箱产量首次达到100万台用了10年时间，空调达到100万台用了7年时间，而海尔在大连建设同样的规模的生产线仅仅用了3个月。之所以能创造出这种高速度，得益于海外应接不暇的出口订单的拉动。
大连海尔工业园目前已成为除海尔开发区工业园外又一海尔出口产品制造基地。 地址：大连出口加工区
武汉海尔工业园位于武汉沌口开发区内，2002年3月19日开工建设，占地面积307亩。实施的项目主要为70万套空调技改项目，生产的产品主要辐 射中南、华南及西南等地区。同时，还在园内建设了海尔集团的第一个HMS中心(海尔市场服务中心)——HMS武汉中心，进一步整合了海尔在中南地区的网络 资源。项目已于2002年底竣工。
为进一步提高海尔产品在市场中的竞争力，海尔集团充分发挥本地化生产优势，在国内重点地区积极布点，建设生产制造基地，已先后在贵州的遵义建立冰箱 生产基地、广东的顺德建立洗衣机生产基地、安徽的合肥建立B2B生产基地、辽宁的大连建立出口产品生产基地，武汉海尔工业园将凭借其繁荣经济的市场优势和 得天独厚的地理、交通优势，成为海尔产品营销和制造网络的重要枢纽。
地址：武汉市经济技术开发区车城北路
章丘海尔电机工业园位于济南章丘市，2004年5月8日破土兴建，当年9月17日全面投产。工业园占地500亩，建筑面积6万平方米，道路硬化面积 5.8万平方米，园区绿化6万平方米。引进国际先进的电机生产技术和关键的检测、生产设备，整合工艺流程，优化生产布局，实现了从冲片、压锍、绕线、嵌线 到总装全过程的自动化生产线。
章丘海尔工业园是海尔集团唯一的电机生产制造基地，已经形成涵盖洗衣机、空调、冰箱及其它家电业，品种达4大系列300余种规格型号，年产1500 万台的电机生产能力。园区产品在为海尔集团大量配套的同时，也为国内各大家电公司如新飞、美菱、科龙、春兰、荣事达及跨国公司如美国惠而浦、瑞典伊莱克 斯、韩国LG、三星、意大利阿尔法等公司配套。章丘海尔电机工业园已经成为国内家用电器电机品种系列最全、市场占有率最大的大型生产和出口基地。
地址：章丘市工业开发区明水大街120号
胶南海尔工业园位于山东青岛胶南市前湾港路，2005年2月28日开工建设，是海尔集团全球第13个工业园。一期工程占地280亩，主要有空调、彩 电、洗衣机3个整机项目和VMI供应商管理中心、精密注塑钣金等项目，至2005年11月已全部建成投产和投用；二期工程占地300亩，建有蒸汽微波炉生 产基地、配套项目和员工生活区。随着海尔集团“低成本、高质保、高增长、高增值”战略的实施，国内外市场对海尔产品的需求不断增长。胶南海尔工业园是“先 有市场再有工厂”的又一体现。 地址：胶南市隐珠镇前湾港路1号
重庆海尔工业园是海尔集团全球第15个，国内第12个工业园，座落在重庆市江北区港城工业园A区，是重庆市政府和海尔集团的重大双赢合作项目。
一、项目定位：在西南地区全部生产新型节能环保并具高科技含量的家用电器和关键零部件，集制造、物流、营销、研发及服务为一体的创牌中心。
二、占地面积1440亩，预计总投资28亿元，规划项目包括电视机、家用空调、洗衣机、热水器、商用空调等产品的制造经营以及营销中心等相关产业。
三、一期项目包括5个整机项目（热水器、家用空调、商用空调、洗衣机、彩电）和5个配套项目(智能电子、精密钣金注塑、包装材料、物流分配中心、能源动力 工程和配餐、公寓工程)，预计整机项目建成达产后的市场将覆盖以重庆为中心，辐射重庆、四川、云南、贵州等在内的整个西南地区，并将出口到东南亚地区。
四、热水器、家用空调、洗衣机已经投产，彩电预计2007年5月份投产，商用空调项目正进行开工准备工作。
地址：重庆市江北区港城工业园A区
2008-06-23海尔集团在香港举行海尔高清电视发布会 2008-06-20海尔集团获誉亚洲最受尊敬企业 2008-06-06由《亚洲周刊》评选的“亚洲企业1000强”于近日揭晓 2008-06-06海尔香江再传美誉 2008-06-06海尔蝉联亚洲企业200强中国内地企业榜首 2008-06-06“亚洲品牌500强”出炉 海尔冲进前十名 2008-06-06香港国际有限公司成立
日前，海尔集团被美国《商业周刊》评为“亚洲最受尊敬的企业”，同时上榜的中国企业还有中国移动和联想。
《商业周刊》的评价是：“海尔是中国市场公认的顶级品牌，是行业领先的白色家电制造商，并创建了售后服务的新标准。”同时，我集团在美国建厂并逐步扩大规模的行动也是引起《商业周刊》关注的亮点
2008年06月06日2005年1月，由亚洲覆盖面最广的权威媒体之一——《亚洲周刊》评选的“亚洲企业1000强”排行榜揭晓，海尔集团位居第125位，比去年排名的第351位上升了226个名次。此次评选囊括了日本、韩国、台湾、香港等亚洲各国家和地区的知名企业，在入选的中国家电企业中，海尔集团位居第1位。
按行业分，在消费者电子产品行业的前20强中，中国企业只有两家入选，海尔集团位居第7位，前6位分别是日本的新力、松下，韩国的LG、日本的佳能、三洋电机以及夏普。在“日本以外的亚洲最大企业”排行榜中，海尔集团位居第37位
第19篇：海尔
海尔公司2009-2012年的利润表
会计年度
一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 2009年度
2010年度
2011年度 73,662,501,627.24 56,263,081,343.94 331,881,010.10 9,099,342,578.93 2012年度 79,856,597,810.97 59,703,870,817.98 429,872,234.17 9,628,798,167.66 32,979,419,367.01 60,588,248,129.75 24,263,147,272.18 46,420,009,145.90 134,738,200.38 4,984,187,508.44 160,226,116.51 7,815,461,209.67 管理费用 2,116,221,142.76
勘探费用 -- 财务费用 -7,965,819.41 资产减值损失
25,661,478.55
加：公允价值变动净收益 -- 投资收益
167,071,754.33
其中：对联营企业和合营企--
业的投资收益
影响营业利润的其他科目 --
二、营业利润 1,630,501,338.44
加：补贴收入 -- 营业外收入 116,134,297.88 减：营业外支出
6,485,256.04
其中：非流动资产处置净损--
失
加：影响利润总额的其他科--
目
三、利润总额 1,740,150,380.28 减：所得税
365,542,251.25
加：影响净利润的其他科目
--
四、净利润
1,374,608,129.03 归属于母公司所有者的净1,149,474,619.69
利润 少数股东损益 225,133,509.34
五、每股收益 --
（一）基本每股收益 0.86
（二）稀释每股收益 0.86 备注
3,416,664,435.09
-- 6,658,266.14 46,350,410.47
-- 263,666,041.69
--
--
2,986,544,587.66
-- 737,470,704.78 11,708,789.80 3,892,986.26
--
3,712,306,502.64 888,022,311.38
--
2,824,284,191.26 2,034,594,665.84 789,689,525.42
-- 1.52 1.51
4,053,202,612.90
-- 115,380,434.91 157,570,433.07
-- 420,764,850.88
--
--
4,062,808,064.27
-- 369,722,503.94 18,988,725.84 4,633,281.56
--
4,413,541,842.37 765,879,164.87
--
3,647,662,677.50 2,690,022,207.41 957,640,470.09
-- 1 1
5,188,995,999.97
-- -22,147,108.29 199,880,785.72
-- 542,586,538.35
--
--
5,269,913,452.11
-- 197,365,194.82 39,010,123.54
--
--
5,428,268,523.39 1,067,657,942.46
--
4,360,610,580.93 3,269,459,401.22 1,091,151,179.71
-- 1.22 1.22
水平分析
会计年度
一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 2010年增减额
2010年增减率 2011年增减额 2011增减率 2012年增减额 2012增减率 83.72% 91.32% 18.92% 56.81% 13074253497 9843072198 171654893.6 1283881369 21.58% 21.20% 107.13% 16.43% 6194096184 3440789474 97991224.07 529455588.7 8.41% 6.12% 29.53% 5.82% 40,683,082,260.2331,999,934,071.76197,142,809.724,115,155,070.49管理费用 勘探费用 财务费用 资产减值损失
加：公允价值变动净收益 投资收益
其中：对联营企业和合营企业的投资收益 影响营业利润的其他科目
二、营业利润 加：补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置净损失
加：影响利润总额的其他科目
三、利润总额 减：所得税
加：影响净利润的其他科目
四、净利润
归属于母公司所有者的净利润 少数股东损益 备注
1,936,981,470.14
-- 123,346,254.32131,908,954.52
-- 253,693,096.55
--
--
2,432,306,725.83
-- 253,588,206.0612,503,469.80
--
--
2,673,391,462.09400,336,913.62
--
2,273,054,548.471,540,547,587.72
732,506,960.75
61.45% -- -183.59% 80.62% -- 57.82% --
-- 83.17% -- 535.02% 80.54% --
--
113.33% 142.93% --
105.46% 77.00%
250.76%
636538177.8
-- 108722168.8 111220022.6
-- 157098809.2
--
-- 1076263477
-- -367748200.8 7279936.04 740295.3
--
701235339.7
-122143146.5 --
823378486.2 655427541.6
167950944.7
18.63% -- 1632.89% 239.95% -- 59.58% --
-- 36.04% -- -49.87% 62.17% 19.02%
--
18.89%
-13.75%
--
29.15% 32.21%
21.27%
1135793387
-- -137527543.2 42310352.65
-- 121821687.5
--
-- 1207105388
-- -172357309.1 20021397.7
--
--
1014726681 301778777.6
--
712947903.4 579437193.8
133510709.6
28.02% -- -119.19%
26.85% -- 28.95% --
-- 29.71% -- -46.62%
105.44% --
--
22.99% 39.40% --
19.55% 21.54%
13.94%
垂直分析
会计年度
一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失
加：公允价值变动净收益 投资收益
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
影响营业利润的其他科目
二、营业利润 加：补贴收入 营业外收入 减：营业外支出
其中：非流动资产处置净损失
加：影响利润总额的其他科目
三、利润总额 减：所得税
加：影响净利润的其他科目
四、净利润
归属于母公司所有者的净利润
少数股东损益
2009年度 100.00% 73.57% 0.41% 15.11% 6.42% -0.02% 0.08% -- 0.51% -- -- 4.94% -- 0.35% 0.02% -- -- 5.28% 1.11% -- 4.17% 3.49% 0.68%
2010年度 100.00% 76.62% 0.26% 12.90% 5.64% 0.01% 0.08% -- 0.44% -- -- 4.93% -- 1.22% 0.02% 0.01% -- 6.13% 1.47% -- 4.66% 3.36% 1.30%
2011年度 100.00% 76.38% 0.45% 12.35% 5.50% 0.16% 0.21% -- 0.57% -- -- 5.52% -- 0.50% 0.03% 0.01% -- 5.99% 1.04% -- 4.95% 3.65% 1.30%
2012年度 100.00% 74.76% 0.54% 12.06% 6.50% -0.03% 0.25% -- 0.68% -- -- 6.60% -- 0.25% 0.05% #VALUE! -- 6.80% 1.34% -- 5.46% 4.09% 1.37%
附注：
2009年1月10日，“海尔集团2008年度总结表彰暨2009年战略发展方针解读会”在中央研究院召开。海尔集团2008年全球营业额实现1190亿元，利润22.5亿元，利润增幅超过销售收入增幅的两倍。
2009年2月19日，海尔集团高级副总裁周云杰（前排右）与委内瑞拉轻工业内贸部副部长KarlinoGranadillo，在委内瑞拉总统府签署了《白色家电技术、标准输出及建立生产基地合作协议》。
2009年3月15日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强到延安进行工作调研。李克强副总理非常关注“家电下乡”惠农政策在延安革命老区的落实情况，视察了延安市宝塔区姚店镇海尔专卖店。海尔集团高级副总裁周云杰向李克强副总理汇报海尔“家电下乡”的整体推进情况，并介绍了海尔满足当地用户需求的产品解决方案。
2009年5月27日，海尔集团对外宣布：投资参与新西兰Fisher & Paykel（斐雪派克）公司一项股权融资计划，其中包括定向增发、股东配股和补充增发三部分。此计划完成后，海尔集团获得该公司20%的股份，成为该公司新的大股东。
2010年4月14日，青海省玉树县发生7.1级地震。4月20日晚，中央电视台举行《情系玉树 大爱无疆——抗震救灾大型募捐活动特别节目》，节目现场，海尔集团向青海玉树地震灾区捐款1200万元。4月21日，海尔集团降半旗，全体员工深切哀悼青海玉树大地震罹难同胞。
2010年1月26日，海尔集团和惠普公司在青岛签署战略合作协议。
2010年3月27日，海尔集团与山东省上海世博会参展工作领导小组办公室在上海签署战略合作协议，正式成为上海世博会山东馆的合作伙伴。之后，美国海尔、欧洲海尔、澳洲海尔贸易公司陆续赞助了美国馆、意大利馆、新西兰馆。通过上海世博会，海尔将当今全球领先的“创新、智慧、环保”的美好生活体验带给全球消费者。
2010年9月15日，海尔集团首席执行官张瑞敏与日本骊住集团董事长兼首席执行官潮田洋一郎在东京签署战略合作框架协议。此举旨在通过整合全球最佳的建材、住宅部品和装修设计资源，提升家居集成模块化设计能力，实现一站式美好住居生活解决方案的跨越式升级。
2010年12月14日，海尔集团与沈阳市沈北新区签约，投资建设海尔（沈阳）工业园光电信息产业基地。海尔（沈阳）工业园光电信息产业基地主要以生产LED产品为主，一期计划2011年4月开工，2012年底竣工投产。
3、2011年8月，海尔电器与凯雷投资集团旗下的凯雷亚洲基金就战略合作一事签署了备忘录，并签署了相关认购协议，凯雷投资将认购约1.37亿美元的海尔电器可转换债券，同时还获得可额外投资的认股权，执行该认股权时将再投资约5700万美元。
2012年1月5日，海尔集团收购三洋电机株式会社家用电器业务交割仪式在东京顺利举行。海尔亚洲国际株式会社和海尔亚科雅销售公司成立，AQUA新品牌正式诞生。
2月14日上午，国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行，党和国家领导人胡锦涛、温家宝等出席大会并为获奖代表颁奖。海尔集团创造性提出的“以开放式研发平台建设为核心的创新体系”项目荣获国家科技进步奖
2月15日，海尔集团新品牌亚科雅（AQUA）在东京召开新闻发布会，宣告海尔在日本正式进入主流市场；与此同时，海尔亚洲总部和研发中心正式落户日本，标志着海尔集团五大研发中心体系正式形成。
北京时间11月6日，海尔集团宣布成为斐雪派克电器控股有限公司90%或超过90%股份的持有人或控股人，并根据收购条例要求启动强制收购，全面增持斐雪派克股份。
第20篇：电器商场促销活动
辉煌三十一载 感谢一路有你
——XX彩电、冰箱厂庆直销 空前大特惠
一、活动概况
1、活动背景：进入五月家电传统的销售淡季，终端零售门店门庭冷清，为促进淡季销售提升分公司销售结算。值XX集团31周年厂庆到来之际，借势厂庆主题分公司拟定五月份开始开启县乡大促销，在全司县乡镇范围内以厂庆直销方式开展促销活动，将我们的彩电、冰箱、洗衣机全套家电送到消费者的家门口，通过特惠券、超值大礼等大力度促销投入刺激农村消费者参与活动。通过直接深入到乡镇甚至村的促销活动提高销售提升品牌。
2、活动主题：辉煌三十一载 感谢一路有你
——XX彩电、冰箱厂庆直销 空前大特惠
3、
4、
5、活动时间：XXXXXXXX 活动地点： XXXX 活动主推机型：彩电：95D，95N，96PD，11PD，988PD，92,91,81等冰箱：BCD-232MT-BJP2，BCD-181FK-BB等高端机型。
6、活动销售目标：单场15万；
二、活动方案简介
（一） 活动流程：
1、活动地点选择，联合与我司合作良好客户XXXX一同开展，同时该客户乡镇分店
同时展开。
2、信息发布，印制邀请函进行派发，针对XX区部分企事业单位及XX内部员工发
放。
3、回访邀约、门店预定，接受消费者电话及现场预定（预定地点：XXXX），针对活
动涉及辖区百姓家庭电话进行回访邀约。
4、信息确认，针对预约、电话邀约有意向消费者，再次电话确认并推荐活动，邀
请准时参与活动。
5、现场执行，活动当天各类产品指定专售人员，各项流程指定专门负责人，最大
限度促进销售。
（二）活动利益点：
1、厂庆直销空前大特惠，XX彩电、冰箱厂庆直销大放价，特价+买赠空前大特惠。（另附活动彩电、白电价格文件）
2、惊爆特价购机优惠，直销特别限售：
厂庆直销活动惊爆特价
惊爆特价37寸健康3D 补贴价：2999元
惊爆特价55寸智能3D 补贴价：9599元
惊爆特价179升节能冰箱 补贴价1130元
惊爆特价190升节能冰箱 补贴价1478元
3、购机独享豪礼派送，专享超值豪礼:消费者购机独享超值豪礼赠送（依产品不同分别赠送价值2199元智尊大礼包、价值1999元5.1声道音响、价值598元2.1声道音响、价值399元青花瓷茶具、价值299元不锈钢高端蒸锅、价值99元XX电饭煲等等）
（价格文件中包含赠送明细）
4、来就送精美礼品，购机即现场抽奖，100%中奖：消费者购机即可现场参加抽奖 一等奖：5.1声道家庭影院
二等奖：青花瓷茶具/电饭煲
三等奖：液晶清洁剂套装/保鲜盒
四等奖：XX纪念奖品（环保袋）
5、一站式购机服务：现场购机家电下乡享受现场直补。（消费者携带身份证、户口本等有效证件）
（三）宣传方式
1、邀请函派发：针对部分企事业单位及内部员工发放邀请函，每人限一张
2、活动海报、条幅张贴悬挂：活动涉及村镇张贴悬挂活动海报、条幅
3、电话回访：针对部分消费者电话进行回访邀约参与活动
4、门店预约：活动家电卖场包装宣传活动，并在门店对消费者进行预约登记
5、短信发放：针对XX区重点消费群体发送促销短信（我司及客户共同承担）
6、电视飞字广告：连续滚动播放飞字广告（客户承担）
