推荐第1篇：儿童摄影活动方案
目标： 让所有人都知道儿童摄影
准备： ① 相册的样版
②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料（a4）
③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册
④ 将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内
⑤ 业务人员着装必须正式、整洁、大方
一． 面向花园式小区，大厦 （ 针对打折活动、赠送奖券时）
① 到各小区、大厦的管理处找其负责人
a． 出示名片，介绍自己，将
武汉儿童摄影介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解
b． 讲述此次来访的目的：
1）.武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点在优惠活动时的宣传资料（ 讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益）
2）.询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦的居民的信箱内
3）.询问在小区及大厦内摆展的费用
c.询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消费能力怎样、
宣传栏有几个、出入口有几个、是否可做电梯广告
② 谈妥之后，如得到肯定的答复 （ 能派发武汉儿童摄影的介绍资料到信箱以及优惠活动时
的宣传资料），可赠送负责人一张价值为1000元的vip金卡一张（讲述此卡的用途以及它的重要性）以作为感谢。倘若需交一些费用，也可考虑费用的数目。如
果费用的数目比较合理，也可达成交易
③ 在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠活动时的宣传资料， 业务人员将
其资料派发到信箱和宣传栏里
④ 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆展。
附： 在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上
l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，做好外展宣传必须做好以下准备：
①． 选址： a.须住户比较多，有
消费能力，小孩比较多的小区或大厦b．人流量很多的大型超市门口
c． 消费档次比较高的酒店门口
②． 时间： 每周星期六和星期日； 重要的节日：五
一、十
一、六一
③． 硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全家福相框、礼
包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料
④.软件准备：优秀的门市
附： 摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球给小孩子
二．面向各中、高档型婴糼儿品专卖店 （ 针对免费宣传活动）
①． 到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板
a．出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解
b．讲述此次来访的目的
1) .武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次
具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的21 cm * 26cm 精美相片一张
2） .说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品
②． 负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的vip的金卡，并讲述此卡的
用途和重要性以作为感谢
③． 记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并留下100-200张免费卡
④． 一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否还有免费卡
⑤． 经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也可赠送一引起小礼品
附： 此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影
主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销
推荐第2篇：儿童摄影馆活动方案
儿童摄影馆活动开业促销方案
活动时间：
针对人群：
活动目的：
活动主题：活动内容：
1.预约礼：
开馆期间，现场签单付定金**元可抵**元；
开馆期间，现场签单付定金**元可抵**元；
2.抵扣礼：
会员持XX商场购物小票满***元以上电脑小票，均可减免***元；
顾客拍摄一次性付款满***以上额外赠送： 8X8c精装七彩相册一本7P（含封面，满版入册）
顾客拍摄一次性付款满***元以上额外赠送：45*70椭圆
亚米奇框
顾客拍摄一次性付款满***元以上额外赠送：76*76水晶
之恋框
顾客拍摄一次性付款满***元以上额外赠送：亚米奇
9方格
顾客拍摄一次性付款满***元以上额外赠送： 亚米 奇直边册（相册）
3.全额礼：
现场一次性付清全额款，均可获得XXX礼品一份；4.赠送礼：
开馆期间，拍摄底片除套系内的额外免费赠送10张；
推荐第3篇：儿童摄影活动创意策划方案
儿童摄影活动创意策划方案
“寻梦十月”促销活动
促销背景
1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。
2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度
SWOT分析
●优势分析：
1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。
●劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
●机会点：
1.新活动具有是针对性服务的。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
●不利因素：
在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
促销目标：
l占领上海市场
2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
3让消费者尽快了解活动
4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量
5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者
6提高销售量目标消费群分析：
文章来源：知识分享平台http:///●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童●目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求品牌服务。
促销时间： 2008年10月1日—2008年10月31日
时间目标策略活动备注
2008年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。
2008年10月1日到10月31日在店内消费满元免费办理“会员积分卡”。
2008年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。 促销范围：
目标范围：上海市地区
范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：“寻梦十一”
活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥
活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。
促销活动方案
活动内容方式：设立“寻梦十一”， 寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为元之间。
1)参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥**寸放大一张，**寸晶亮小水晶一张，**寸精美影集一本。所选**张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
2)提供：
时尚写真造型**次、礼服**套、写真服装**套。
制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。
3) “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。联合活动场所：
零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。
时间进度：参照促销时间表。
促销传播策略
1)广告表现策略：
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2)媒体运用策略：
报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。
促销预算：
1)报纸广告：
2)网络广告：
3)宣传页
4)横幅
5)促销人员费用：
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约*****元
推荐第4篇：爱诺韩国专业儿童摄影六一儿童合作方案
六一活动主题：“寻找柏溪最快乐的宝宝”——“10”尚儿童摄影大赛
活动方式：
1．活动期间凡在家乐购二楼超市购物满168元，即可在此次活动宣传处（家乐购服务台）领取由宜宾爱诺韩国专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。
2．每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在爱诺韩国专业儿童摄影免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择3张，精选指定一张作为参赛照片，余下2张作为顾客此次活动的留念。
3．此次比赛从5月28日开始至6月28日止；6月26日将所有参赛的照片展示在家乐购正大门外宣传栏内，由顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月28日公布。 4：比赛奖项设置
一等奖1名：获得价值1000元的奖品（200元家乐购购物券+价值899元儿童套照） 二等奖3名：获得价值500元的奖品 （100元家乐购购物券+价值499元儿童套照） 三等奖5名：获得价值300元的奖品 （价值300元儿童套照）
注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。 说明：此次比赛活动指定拍摄单位为爱诺韩国专业儿童摄影（地址：柏溪长江路285-287号 服务热线：08318686668）
宜宾爱诺韩国专业儿童摄影“庆六-一”合作计划
“寻找最快乐的笑容”——“10”尚儿童摄影大赛
主办单位：
宜宾爱诺韩国专业儿童摄影
协办单位：
宜宾县家乐购购物中心
活动目的：
为庆祝“六一”，突出“家乐购开心购物”的购物宗旨，树立爱诺韩国专业儿童摄影与家乐购商场的社会公益形象及知名度。
活动日期：
2012年5月28日——6月28日
参赛对象：0——10周岁儿童
比赛协作方式：
由合作商场提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次活动咨询处位置（由爱诺韩国专业儿童摄影派专人负责此次活动的指导服务）由爱诺韩国专业儿童摄影机构提供此次活动的策划及所有奖项设置的奖品。购物劵由家乐购超市提供
宣传方式：
家乐购购物中心将此次活动刊登在DM海报上宣传以及卖场内活动播报。
宜宾爱诺韩国专业儿童摄影为此次活动在柏溪各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。
推荐第5篇：最新儿童摄影店活动策划方案
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤；
1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营
2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛
3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。
12、还有很多细节，请大家共同思考之！
13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。
幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加
2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报
1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书第
四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出
四、活动宣
传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心
幼儿园活动范例之三：
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找XX哦，XX会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：
对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？ 想 不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？ 想 不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？ 想 不需要全影宝宝妈妈姓名： 联系方式：
宝宝爸爸姓名： 联系方式：
宝宝专职照顾人员： 联系方式：
宝宝住址： 宝宝邮编：
宝宝电话： 宝宝小名：
宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童摄影店址：
爱儿美儿童惊喜热线：
特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。
第三步骤：产品要出彩
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。
这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，
主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！
如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此
过程中，将是完全无闪的拍摄！请立即至电预约拍摄时间！了解详情！友情提醒：当然地址、电话、店名，标志，别忘了打哦
上门拍摄注意事项：
1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！
2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，所以，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。
3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选
4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。
5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！
6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，但是要记住，如果你放弃，将有其他商家进入，那时，您将失去竞争优势，所以不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！
儿童影楼发展需要战略修养
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。
因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。
简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。
众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。
建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于流传引人联想的故事并不多。
企业文化的建立需要符合三个层次的要求：
一是企业领导人的个人榜样作用；
二是企业各层有效的沟通；
三是形成员工的一种习惯。
3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的，而是做 “减法”，精减经营项目。以毛
泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。
4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。
推荐第6篇：儿童摄影旗舰店六一儿童节活动策划方案
儿童摄影旗舰店2007年六一儿童节活动策划方案
一 活动主题：“凝聚点点滴滴·共享美好时光”———首届亲子教育大型活动！
二 活动目的：为了回馈广大客户对万福娃开业以来的大力支持,特邀贵宾前来参加万福娃首届大型亲子活动!
扩大我们店在福州的影响,塑造美好品牌形象,争取更多的市民认识、了解、信任我们的品牌！亲身见证我们店的实力，从而达到迅速树立我们店在福州的品牌形象，提高营业额！
借此更全面、深人地向市民展示我们店的企业文化，企业风采，企业理念。
〈3〉给每位家长搭建一个相互交流、学习教育孩子的平台同时也给每位来参加的家长提供一个交结新朋友的机会，我们店也可借此机会了解家长希望给孩子什么，希望我们店在那些方面在做些什么，从而不断提高我们的服务质量，有可能开拓新的商机、新的儿童市场！
三 活动时间：2007年6月1日——6月2日
四 活动地点：预定在万福娃儿童摄影旗舰店三楼多功能大厅。
五 活动对象：＿＿＿妈咪团及万福娃特邀嘉宾！（客户部预先约好一定数量到店参加此次活动的客户！）（分0-3岁婴幼儿阶段；3-6岁学前阶段；6-10岁上学阶段三个阶段）
六 举办单位：万福娃儿童摄影旗舰店主办，＿＿＿妈咪团等联盟商家协办。
七 活动安排：
（一）接待工作由门市部负责迎送来宾；客服部负责来宾的签到、活动现场主持及后勤相关工作。
（二）场地布置由企划部设计，数码部负责宣传版面制造，摄影部负责提供所需材料！
（三）摄影部负责活动中的留念拍摄项目。
（四）现场活动及场地布置：〈美丽天使&S226;幸运宝宝〉凡在活动期间到店的宝宝都将获得由小天使送出的精美礼物一份！（礼物：小小卡通电风扇，小电筒，小小卡通拼图，气球等）及准备一些糖果、饮料！（奖品有仓管落实），气球拱门、横幅等！
八 活动程序：（1）首先请店长上台致开幕词宣布活动正式开始！
（2）由主持人宣布活动安排顺序及要注意事项。活动环节分为四部分，每部分25分，总分100分。包括宝宝秀秀秀、智力大比拼、运动（健康）宝宝、全家总动员！
1）首先由我们的门市跳个开场舞（XX负责）
2）宝宝秀秀秀：由每个参加的家庭让自己的宝宝出演一个节目可唱歌、跳舞、讲故事等等！由我们的特邀嘉宾评分！
3）智力大比拼：有我们主持人提一些十分简单的天文、地理，日常小常识，简单算术等题目以选择题的形式让宝宝们从A、B、C三个答案中竞猜，实行抢答形式！最后以宝宝所答对的题数按从高到低第一名给满分，第二名给20分以此类推！
4）运动（健康）宝宝：类似宝宝爬行比赛！
5）全家总动员：搬气球，在规定的时间内，宝宝爸爸负责给气球充气，宝宝妈妈负责把气球绑好，并引导自己的宝宝把气球搬到目的地。最后以宝宝搬的气球多少决胜负按从高到低第一名给满分，第二名给20分以此类推！
6）活动完后，可以组织家长、宝宝们到我们大门口的心愿树上留下自己的祝福！（活动和母亲节的基本一样）
九评选项目及奖励。
（1）每个环节产生一个奖项即：第一环节第一名宝宝获得者给予“魅力宝宝”荣誉称号及相应奖品；第二环节第一名宝宝获得者给予“聪明宝宝”荣誉称号及相应奖品；第三环节第一名宝宝获得者给予“健康（运动）宝宝”荣誉称号及相应奖品；第四环节第一名家庭获得者给予“幸福家庭”荣誉称号及相应奖品！
（2）根据总分多少从高到低取出前三名的家庭，分别给予第
一、
二、三名荣誉证书及相应的奖品！（奖品有万福娃和妈咪团共同提供）
十 结束。由店长或特邀嘉宾中最有代表性的一员致闭幕词！各部门留1-2人清理现场！
十一：六一活动期间优惠套系（由XXXX提供！）
凡在活动期间到店预定任一宝宝套系的将享受————————！
凡有参加此次亲子活动的宝宝预定任一宝宝套系的将享受——————！
十二：邀请来店客人：
1）从已消费过的还有很大潜在消费可能的客户群——由门市和后期每个人推荐2个左右！
2）从客服部选调一部分没有来消费过但有潜在消费可能的客人（可从参加XXXX中挑选）——由客服部负责！
3） 当天邀请一些公司主要负责人来做特邀嘉宾——XXX负责！
2009年05月18日 星期一 08:56
“寻梦十月”促销活动
促销背景
1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。
2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度
SWOT分析
●优势分析：
1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。
●劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
●机会点：
1.新活动具有是针对性服务的。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
●不利因素：
在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童●目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求品牌服务。
促销时间： 2008年10月1日—2008年10月31日
时间目标策略活动备注
2008年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。
2008年10月1日到10月31日在店内消费满元免费办理“会员积分卡”。
2008年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。
促销范围：
目标范围：上海市地区
范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：“寻梦十一”
活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥
活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。促销活动方案
活动内容方式：设立“寻梦十一”， 寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为元之间。
1)参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥
促销目标：l占领上海市场2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划3让消费者尽快了解活动4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者6提高销售量目标消费群分析：
**寸放大一张，**寸晶亮小水晶一张，**寸精美影集一本。所选**张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
2)提供：
时尚写真造型**次、礼服**套、写真服装**套。
制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。
3) “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：
零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。
时间进度：参照促销时间表。
促销传播策略
1)广告表现策略：
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2)媒体运用策略：
报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。促销预算：
1)报纸广告：
2)网络广告：
3)宣传页
4)横幅
5)促销人员费用：
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约*****元
推荐第7篇：儿童摄影
2009首届中国（合肥）孕婴幼童用品博览会“芝麻宝贝阳光笑脸” 征集活动暨“ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛
邀请函
在这样一个火红的五月，
忙碌的工作、喜悦的生活，
听着孩子们的欢笑，尽情地玩耍，
那便是一种享受，便是诗一般的生活，
这里有初升的太阳，这里有美丽的童话，
还等什么呢，
让我们赶快加入这其中的队伍吧！
为构建和谐社会，贯彻落实“两会”精神，提高妇女儿童的消费权益意识，让全社会关注儿童的健康成长，引领健康时尚，促进交流发展。充分展示妇女儿童用品企业建国60年来的辉煌成就，为参展企业搭建一个良好、稳定、长期的展示、洽谈平台，促进妇儿产业可持续发展。由安徽省妇联、合肥市政府（待定）、合肥市关心下一代工作委员会主办,魅力文化承办的以“关心儿童成长 关爱女性健康”为宗旨的2009首届中国（合肥）孕婴幼童用品博览会将于5月30日在会古井体育馆拉开帷幕。博览会将宣传普及婚孕及婴幼儿早期教育知识，展示合肥幼教成果，刺激消费，扩大内需，拉动合肥经济平稳较快发展，参展内容包括妇女儿童及孕婴用品展销、经贸洽谈，家庭闲置玩具、儿童用品换购休闲活动。展会将通过形式多样、丰富多采的活动，突出“健康、时尚、魅力”这一主题，充分展示合肥作为魅力城市的独特之处。届时将举办大型开幕式、少儿体育舞蹈大赛、故事大王比赛,千童手绘、儿童摄影大赛、少儿模特大赛。为了更好地办好展会，营造一个健康温馨的氛围，大会组委会将从即日起与台湾芝麻开门专业儿童摄影联合征集“芝麻宝贝阳光笑脸”。
一、活动目标
儿童是每个家庭的至爱，是祖国的希望，关心少年儿童的健康、幸福成长是每个人的责任。此次征集的笑脸要着力表现婴幼儿的自然、淳朴、可爱、天真，全市1--7岁的婴幼儿都可以到芝麻开门（徽州大道四牌楼）报名。组委会将在报名的孩子中评选出“芝麻天使笑脸”1名，“芝麻宝宝笑脸”2名，“芝麻贝贝笑脸”57名。60张笑脸祝福祖国60周年庆。他们将获得台湾芝麻开门专业儿童影楼提供的精美套照，他们的笑脸也将被制作成笑脸墙，展会期间在会展现场迎接全国各地参加展会的宾客。从而迅速提升芝麻开门在合肥的知名度和美誉度。
二、组织机构：
主办单位：合肥市人民政府（待定）安徽省妇联合肥市关工委合肥市会展行业协会 冠名单位：芝麻开门摄影机构
承办单位：佳德会展安徽魅力文化传播有限公司江淮晨报《魅力家居》周刊协办单位：双语幼教集团
支持单位：安徽省消费者协会
三、活动地点、时间：
1、地点：古井体育馆
2、时间：2009年4月20日至6月1日
3、报名参赛时间：2009年4月20日至5月20日
4、评选布展时间：2009年5月29日上午
5、参赛展览时间：2009年5月30日—6月1日
四、活动宗旨：让更多的人关注少年儿童的成长；让更多的人了解金色童年诗一般的生活。
五、活动主题口号：
健康、时尚、魅力
感受精彩生活、品位多彩人生
六、活动阐述：
当孩子迈着勇敢而坚定的步伐，穿着崭新的校服，背上小书包，踏进校门时，作为妈妈的我们，自豪的泪水不禁会涌出眼帘———孩子长大了，不再是要我们整天呵护的小宝宝，而是开始他们自己的人生了。
在这一刻，让“芝麻开门摄影”为他们记录下人生的第一步吧，让他们长大后翻看这份特殊的纪念品，找寻到人生的起步点。
参加对象：0~7岁的儿童参加方法：
1．亲临活动指定专业亲子摄影单位进行预约（免交报名费）。
2．免费造型两款，拍摄相片8张，并获赠7寸相片3张（不含底片），从中选一张参赛。
3．每周选出周冠军一名，刊登在《江淮晨报》上，并获得由个人参赛相片制作而成的个性化纪念T恤一件。
活动指定摄影单位：芝麻开门摄影公司
评选规则：
组委会将在报名的孩子中评选出“芝麻天使笑脸”1名，“芝麻宝宝笑脸”2名，“芝麻贝贝笑脸”57名。60张笑脸祝福祖国60周年庆。
奖项设置：
他们将获得台湾芝麻开门专业儿童影楼提供的精美套照，他们的笑脸也将被制作成笑脸墙，展会期间在会展中心迎接全国各地来参加展会的宾客。
大赛招商方案
A 冠名方案（独家总冠名）
冠名形式： “ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛 冠名权益：“-----大赛期间独家冠名企业” 冠名费用：68000元
冠名回报：
1、活动期间的所有新闻及广告体现企业（商品）名称、标识
2、《江淮晨报》4篇以上的新闻报道体现企业名称、标识
3、以安徽电视台30天的新闻报道体现企业名称、标识
4、其它媒体累计20次左右的新闻报道体现名称、标识
5、冠名单位领导参与安徽电视台专题节目录制
6、冠名单位领导参加新闻发布会并讲话
7、冠名单位领导参加开幕式并讲话
8、冠名单位领导参加后谢宴会
9、新闻发布会背景体现企业标志和名称
10、比赛现场背景板体现企业标志和名称
11、比赛现场体现冠名企业的产品促销、展示
12、比赛现场体现冠名企业彩虹门、空飘气球、条幅等广告布置
13、安徽电视台主持人对冠名单位的鸣谢（不少于5次）
14、组委会给冠名单位颁发奖牌等
15、组委会向冠名单位赠送活动光盘20张
16、报纸鸣谢刊登
17、25辆接送孩子的车身条幅体现冠名企业的标志、名称
18、其它形式的回报
B协办方案（限4家）
协办权益：“ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛协办单位
协办费用：1万元
协办回报：
1、活动期间的所有新闻及广告体现企业（商品）名称、标识
2、协办单位领导参加开幕式并讲话
3、协办单位领导参加后谢宴会
4、新闻发布会背景体现企业标志和名称
5、比赛现场体现协办企业彩虹门、空飘气球、条幅等广告布置
6、安徽电视台主持人对协办单位的鸣谢（不少于5次）
7、组委会向协办单位赠送活动光盘10张
8、其它形式的回报
冠名利益点分析
1、本次活动是政府主办，协会举办的规模较大的系列活动之一，活动号召力大，
社会影响力深远，对提高芝麻开门的品牌竞争力、扩大产品的市场影响力有着良好的促进作用；
2、本次活动占尽地利之机，突显地域优势，活动将直接面向芝麻开门的终端消费群体，大规模的宣传造势是企业进行品牌推广的绝佳良机；
3、活动以排山倒海之势，利用一切传播声音造势，势必建立企业传播的巨大优势，同时也使消费者增加对企业的好感度，增强品牌亲和力！
4、高质量的性价比，省级媒体的强强联合，多方位、多媒体的交叉宣传，将给企业带来超值回报，我们对芝麻开门的宣传回报原则就是，让所有知道芝麻开门信息的观众，都能看到或听到芝麻开门的名称或LOGO；
活动优势：
优势
1、规格：组织事件多、活动规格高
优势
2、规模：省级大赛事、活动超规模
优势
3、媒体：报道媒体多、轰动效应大。
优势
4、时效：活动周期长、宣传效果佳。
优势
5、参与：具有新闻性、参与人群广
优势
6、覆盖：电视报道广、覆盖全安徽（及周边省市）
优势
7、形式：活动形式新颖、比赛精彩激烈
优势
8、内容：大赛、演出加新星、活动内容有亮点
优势
9、商业：市场化的策划执行、商业化的宣传报道
优势
10、人气：结合展会直接参与十余万人
活动影响：
是2009年首个省内最权威、最专业、影响最深远的专业赛事，影响力将覆盖全省，在各个行业乃至全社会掀起一片热潮，同时也将吸引来自全省各地的参赛选手来赛区报名参赛。我们企业参与到一个正面的、盛大的、隆重的活动中来，对提升企业的品牌价值和促进企业的产品销售都有着及其重要的意义与商业价值。活动影响将超乎想象。
2009年4月15日
推荐第8篇：儿童摄影开业营销方案
儿童摄影开业营销方案 [返回]
任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。
那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。
那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~
在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。
还有一点就是，对店铺和老板的要求
1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。
2、你的店内人员足够使用。
3、你有3000-5000元左右的费用。
4、作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。
下面进入正文：
客流量增加方法（细水长流深入人心类型）
标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康
说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。
见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。
具体需要设备场地：
1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能
力做多大，也可以根据发展来不断扩大。
2、人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名，胎教一名，儿童教育一名，这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲，就可以了，虽然书可以到处买到，可是0.01%的人回去看，甚至达不到这个比例。人员可以单独请，也可以从店内抽调人员，因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次，也可以每天都有。看你具体情况。
3、设备，桌子一张，凳子n个,看人数多少。教材一份，
4、宣传用样片一份，海报一份，优惠卡n张。
5、印刷大量宣传海报，准备在报纸上做广告的设计方案
6、样册和样片
7、将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真
策划步骤：
1、准备场地和设备以及其他用品，人员准备。
1、做好课程表，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天，因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心。
2、装修场地，说是装修，实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。
3、派出几个工作人员，到医院儿科，或者医院门口，防疫站，幼儿园，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单，宣传单，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了，然后是培训的内容，报名电话，地址。注意，我们的准客户因为比较特殊，事情会比较繁多，孕妇和人母吗，通常比较忙，在讲课的时候要告诉他们，听课要连惯，才会有效果。如果没有重要的事情尽可能来听课。
4、如果顾客条件不错，可以建立一个网络群，吸引顾客加入。只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题，容易引起混乱。
5、在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告，会看你摆到展台上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的最后一刻，我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告，我们要讲：童年，童年时每个人一生最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆，父母自然也很重视这个问题，这些都是废话，没有这些，不会有儿童影楼。第二个我们要讲，素质教育，儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱，因为这个年龄段的孩子是最危险的。也是最叛逆的，因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就
不会存在这个问题。为达到这个目的，劝你的顾客排孕妇写真把，拍完孕妇写真，给他会员卡，从一百天开始，都是你的忠实顾客，因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱，我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是，是教育，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越，就一个，父母过分疼爱，从来不缺钱花，父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚。
6、学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张，就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课，这些学员都会成为你的顾客。最后一节课，要多放一些样册，最好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解，挂上最新的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务，包括拍照免费，免费理百天发，继续免费来学习等等。
7、和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里，最好要大一些，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影
8、第一期圆满的成功了，那么恭喜你了，这些学员会成为你效果最好的、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器，而且带来的是在广告中最为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员。
1、第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意，不论第几期额满，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意，不要搞成传销。再强调一点，除了培训的最后一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问，那个时候你可以解答，或者把问题转交给门市接待。
2、在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦，不怕累，可以寻找赞助商，你将一分钱不用花，做此策划，随着你的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：
方法就是：
a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商，告诉他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送，你算算，这个广告效果是多么大了，注意一点，必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。
b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告，一个月的价格为多少，只要价格合适，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。
C、另外，其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等，我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找合作伙伴，越多效果越好。
12、无限循环进行培训吧。
费用计算：
第一次培训，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助，可以让你的费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊，收入平分。
场地：自备可以为零，如果临时租，最好选择交通方便，又比较好找的高层楼房，三楼比较合适，价格根据每个地区不同，也不会很贵，一般也就一个月200-500块。县级市更低。
人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了。
书本以及桌椅黑板：500-1000元
印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够
报纸广告费用：2000---3000元
其他杂项：100元
本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找合作伙伴，可以分担这些费用。
推荐第9篇：摄影活动方案
“寻找肇庆美”
——外出摄影活动策划方案
一、活动目的和意义：
本次活动目的是让同学之间在活动中更好的交流，初步相互认识了解，建立友谊。本次活动意义在于通过班主任带队，让对摄影的了解只停留在感受层面的同学对摄影有更明晰的了解，丰富大家的摄影知识及摄影技术，使同学们有所获有所得。通过本次活动，也意在于让学生感受去感受美丽肇庆的魅力。
摄影，是对生活，对生命的再现，也是对将存在，已存在，或曾存在的记录。可以是美丽的，可以是丑陋的，可以是善良的，可以是邪恶的，可以是光明的，可以是阴暗的......摄影所记录的美好很多,采风可以使我们更深入其中。
二、活动时间：
2013年5月31星期午（下午）
三、活动地点：
七星岩牌坊、星湖湾、七星岩牌坊东门广场、文明路、校园
四、活动参加人员：
肇庆一中高一实验班全体学生（带队老师：陈建芬、吴桂雄）
五、活动内容：
七星岩采风、寻找肇庆美摄影活动
六、活动流程：
1、广场文化：下午2：30点在七星岩牌坊广场集合
（在采风活动的途中要注意安全，不得私自离开；欣赏自然景观，并拍摄留念，在休憩，闲谈间，玩些小游戏，开火车，成语接龙等）
（教一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够照好像）
2、人文山水：从第一站“牌坊广场”经第二站“星湖湾”到达第三站“七星岩牌坊东门广场”
（寻找肇庆美，发现并拍摄身边美丽的风景线）
3、校园剪影：活动结束返回学校
七、费用开支：
自费。
后期内容：
学生将自己拍摄的照片整理好，我们将会在6月7日对这次的外出摄影活动（寻找肇庆美）进行一次作品展出。
肇庆一中高一实验班全体学生 2013年5月30篇2：摄影大赛活动方案
《如诗如画·韵动xx》摄影一日大赛活动方案
环山绕水鸟啼鸣，镜花水月佳人清；一草一木皆生命，一枝一叶总关情！值此2014年春夏交接之际，在xx举办《如诗如画·韵动xx》摄影一日大赛活动。让前来参加活动的摄影爱好者，通过镜头记录、渲染这美丽的旋律：
一、活动意义
摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释xx人文、绿色、生态、环保的人文发展理念，并藉此文化推广活动与“立足老客户、服务新客户”的理念紧密结合起来，为拓宽xx产品销售渠道，与社区组织联手，搭建起让广大客户了解xx、走进xx的平台，达到“贴近经营、贴近市场、贴近客户”，为公司深入社区开展终端营销提供切实的保障和支持。
二、活动主题
追求绿色时尚·拥抱绿色生活
三、活动时间
2014年5月20日上午9:00-11:00
四、组织机构
本次活动由xx与------摄影家协会共同主办，xx独家策划承办。
五、参赛方式
由------摄影家协会组织会员于活动当日到xx进行现场选景拍
摄，活动结束后，根据活动要求提交参赛作品。主办方组织专业人员进行评选，评选结果将登陆在xx官方网站。
六、作品要求
1、图片内容：摄影图片以“生态xx”、“人文xx”、“和谐xx”三个方面来呈现，记录xx真实的瞬间，将xx优美的自然风光、独特的人文景观、良好的生态环境、绿色发展的现代理念及发展成果展示给广大市民，使“美丽天寿·生态陵园”的品牌形象被更多的人所了解和熟知。
2、稿件要求
? 当天活动结束后每人自行提供参赛作品，每幅照片不小于 1mb，格式为jpeg，数目不超过6幅，发至主办方活动邮箱。
参赛作品一律注明作者姓名、作品标题、联系电话及通讯地
址。
? 参选摄影图片作品要限定在2014年5月20日上午活动现场
拍摄的作品，并以照片显示的拍摄时间为准，其它时间拍摄
的作品不在参选范围。 ? 参选作品投稿截止日期2014年5月31日，逾期提交无效。 ? 参赛作品的版权归作者和主办单位所有。
七、评奖办法
本园将邀请专业摄影师组成评委会进行评选，评选出一等奖1名；二等奖2名；三等奖5名；优秀奖视参赛人数而定。由主办单位颁发证书及相应奖品，优秀作品将收录xx图片资料库并刊登在xxx官
八、活动流程
1、上午 在 集合，集体乘车前往xx
2、上午 — 在xx会议室由主办单位介绍本次活动的流程及注意事项
3、上午 — 在xx及和平寺取景拍照
4、中午11:30准时集合，前往聚餐地点
5、聚餐后返回市区
九、工作安排
1、由企划室负责本次活动的策划、组织、协调工作；负责收集整理参赛作品及组织协调评奖环节；负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。
2、由办公室负责会议室的布置与准备，负责奖品的采购。
3、由市场部负责参赛人员的接送、接待和服务工作；负责组织活动现场的秩序；负责为获奖者颁发证书和相应奖品。
十、活动费用预算：xx元 xx 2014年x月x日篇3：摄影活动策划方案 滨海旺辉十五周年庆典系列活动
— 踏青摄影活动策划书
一、活动目的：
恰逢滨海旺辉15年诞辰，组织一次别开生面的踏青摄影活动，在活动中拉近员工间的距离，促进员工之间的交流，增强公司的凝聚力。在春季盎然的季节，公司领导与员工一起走进大自然，一起享受大自然，一起去捕捉大自然，用一张张充满朝气的照片拉开摄影比赛的序幕。
踏青活动后，可以组织摄影比赛，比赛以“幸福瞬间 美丽永恒”为主题，参赛作品可以是历年来公司旅游中的精彩瞬间，也可以是平时公司生活中的点点滴滴。通过员工的相机和手机，展现出建司15年来一个个令人难忘的瞬间，让那些稍纵即逝的感动与幸福，化成永恒的美丽。
二、活动方式： 1.踏青摄影活动：
每年4月下旬至5月上旬是梨木台自然风景区梨花、杜鹃花盛开的时节，漫山遍野白色的梨花和红色的杜鹃花，把梨木台分染成一片一片的“香雪海”和“红粉山峦”奇观。我们可以借助“梨花暨第三届杜鹃花节”这个平台，组织员工到蓟县“梨木台自然风景区”参观。梨木台还是“红色旅游”基地，有抗日战争纪念馆，可以组织公司党员进行活动和合影，为公司党组织活动增彩一笔。
此次活动可以打破以往以公司为单位的方式集体出行，采取自愿报名的方式。员工还可以带上自己的爱人和孩子一起享受大自然的美丽馈赠。希望通过这种“家庭出游”的方式，不仅拉近员工与员工之间的距离，更加拉近员工家属与公司的距离，让滨海旺辉15年庆典的热情感染更多的人。
交通及费用方面可以采取三种方案: 方案一：员工到达公司后，统一乘坐公司租赁的班车集体出行，携带家属的员工，家属费用自理。（人力行政部需预算出每人的旅游费用）
方案二：员工可自由选择交通工具，但要求员工在规定时间达到目的地。公司将于活动后为员工报销其个人旅游费用。
方案三：报名员工可免费携带一名家属参加此次活动，公司将承担一切费用。此方案支出费用最多，但影响力最大。 2.摄影比赛活动： 1）参赛作品以“幸福瞬间 美丽永恒”为主题，呈现滨海旺辉成立15年以来的精彩瞬间。 2）参赛作品可以是陈年老照片、人文照片、旅游活动照片、工作资料照片等能够展现滨海旺辉风貌的各种类型作品。
3）参赛作品需要配置相应的简短故事介绍。 4）参赛作品不允许进行ps处理，只能上交原始作品，否则视为无效。 5）每位参赛者限上交1份作品。
三、活动时间节点：
1.2015年4月15日发布踏青摄影活动通知和摄影比赛通知。 2.2015年4月18日各部门上报参加踏青摄影活动人数。 3.2015年4月25日在梨木台自然风景区举行踏青摄影活动 4.2015年5月4日至8日各部门文员配合人力行政部收集摄影作品。 5.2015年5月4日至10日由人力行政部整理排版对获奖作品进行展示。 6.2015年5月11日至15日公司中高层管理及董事长组成评选小组对参赛作品进行投票综合评选，确认获奖作品。 7.2015年9月10日15周年庆典上进行颁奖仪式，并在现场背景展示获奖照片。
四、费用预算 1.踏青摄影活动
公司总计人数134人，„„„ 2.摄影比赛活动
1）一等奖一名，奖励标准为500元； 2）二等奖两名，奖励标准为300元； 3）三等奖三名，奖励标准为100元；
人力行政部
2015年3月31日篇4：摄影大赛策划案
最美的镜头只献给你
摄影大赛
策
划
书
二零一一年四月
引言
摄影，是对生活，对生命的再现，也是对将存在，已存在，或曾存在的记录。可以是美丽的，可以是丑陋的，可以是善良的，可以是邪恶的，可以是光明的，可以是阴暗的......摄影所记录的美好很多，无论爱不爱摄影的人都深受。摄影的意义在于它让瞬间成为永恒，成为不可复制的经典。模糊的影像加上简单的文字，却能够构成打动千万人心的作品，这是摄影的魅力所在。
阿宝说：海浪有无数种不同的表情，不同的神态，但是永远回归于平静，我也是怀着这些心情拍下这些照片，希望观看他们的人，也能够有一份安静的心。摄影也好，文字也罢，说到底是一种生活的态度···· chris steele perkin说：世界上并不存在既定的客观，你必须作为一个人面对和回应周遭的实物，失去人性的照片一无是处。 carl de keyzer说：我喜欢一切值得按下快门的场景，但是从不会试图改变镜头中的事物，也没有那么多想象力在电脑里将照片裁剪的很好，对于一张摄影作品来说，真实才是最重要的。 eli reed说;对我来说，摄影便是通过该图像简述你对世界的理解，是人类在地球上记录的方式。假若真有外星人来访，照片将向他们诠释我们的本质
摄影大师眼中的摄影世界也不过如此、我们，作为普通的摄影爱
好者，以最短的时间，最简洁的方式，拍下那些瞬间的美丽。就这样或许，有一天，你也成了摄影大师。
活动目的
摄影之所以诞生，就是为了记录的目的。它诞生之后所显示出来的强大的生命力，也恰恰在于它的记录功能。摄影既可以是纯粹和有趣的娱乐，也可以传达我们最严峻的问题，，摄影可以将人们都联系起来，成为一种积极的动力，帮助我们理解今日的种种挑战和机遇。我们这次的活动就是动员大家拿起自己手中的相机，去记录那些对我们国家的gdp做出最大贡献却一直被我们忽略的人——劳动者。关注劳动者，关注社会，提高我们青年人的社会责任感。
活动简介
此次“最美的镜头只献给你”摄影大赛由浙江工业大学政治与公共管理学院华政新闻社主办，向全校摄影爱好者征集摄影作品。而此次的摄影主题“劳动”要求我们的参赛选手关注劳动者。寝室楼下默默扫地的阿姨、食堂做饭给力的大叔大妈、街头随处可见的保安大叔、讲台上唾沫横飞的老师们、建筑工地上挥汗如雨的农民工······都可以成为我们相机中“最美的镜头”。
活动对象
浙江工业大学全体学生
活动日程表 ? 2011年4月，由政管学院团学会。华政新闻社向全校进行宣传，搜集整理摄影作品，筛选出百分之二十五进入决赛。 ? 2011年4月下旬，将筛选出的作品在支干路展出，由大众投票，该部分将以百分之五十成绩计入总分。 ? 2011年5月初，进行决赛，各个选手将现场将现场讲述这些照片背后的故事，由评委对各个选手的摄影作品再次打分，计入中成绩的百分之五十。
活动前期准备
? 活动策划筹备工作
1.主办单位成立大会组委会，全权负责此次比赛的各项活动。 2.就赛事各部分进行从分讨论，最终确定赛事策划书 3.组委会内部确定分工细节以及各联系人 ? 活动宣传工作
1.宣传口号：最美的镜头只献给你 2.发宣传单、海报张贴、在校园内或寝室发放宣传宣传单;在寝室楼道公告栏粘贴海报。 3.横幅；制作2张横幅悬挂在醒目之处。 4.网络相关报道：政管学院网站 5.相关报纸的宣传：风华政管 ? 摄影作品征集
1.确定摄影作品征集负责人 2.征稿时间：4月10日——4月25日 3.作品要求：
一． 摄影作品要求为组图，每张照片以20—30字加以
说明。
二． 以“劳动者”为主题，反映一个劳动者或一群劳
动者的故事。
三． 摄影作品必须为原创作品，不得抄袭。
四． 稿件发至华政新闻社公共邮箱【注明“最美的镜
头只献给你”
五． 注明作者的真实姓名及详细的联系方式，一边刊
登发表。
活动流程
? 活动前期准备
海报宣传、宣传单、摆摊宣传 ? 初赛阶段 1.根据评审标准及要求，选出参赛总作品前百分之二十五作为初赛获奖者，入围决赛。篇5：摄影采风活动方案
共青团绵阳市投资控股（集团）有限公司委员会
“聚焦发展、岗位建功”青年职工 主题摄影采风活动方案
青年职工是集团建设、发展的主力军，为进一步团结和带领广大青年职工积极投身集团各项事业，立足本职岗位建功立业，近距离感受集团蓬勃发展脉搏，同时，丰富青年职工业余文化生活，加强青年职工之间的交流，培养高雅的艺术情操，按照集团团委年度工作安排，拟组织青年职工开展“聚焦发展、岗位建功”主题摄影采风活动，特制订如下活动方案：
一、活动时间
2012年10月31日
二、采风地点
集团已建、在建重点工程现场及所属各公司。
三、参加对象
集团本部及所属各公司青年职工代表、摄影爱好者共计40人
四、活动具体安排
1、车辆。由集团团委办公室负责联系车辆2台。
2、摄影器材。参加活动的职工自带摄影器材。
3、人员安排。活动共分别两个小组，按照活动路线开展采风活动。
4、具体路线。
第一组：
第二组：
五、作品征集
摄影采风活动结束后，团委青年工作部将面向全体参加人员征集此次活动摄影作品，并择优在集团及所属公司范围内巡展。
征集的作品须进口此次采风活动主题，力求内容和艺术性具佳。作品必须出自本人创作，提倡创新。作品须用数码格式的jpeg文件报送，其文件大小不小于3m。作品仅可做亮度、对比度、饱和度等适度调整，不得做合成、添加、改变色彩等技术处理；每人可交作品组照4—6幅，单照5幅，并在作品下方注明作品名称、作者姓名、部门及联系电话。
六、经费预算
1、车辆租用：800.00元
2、作品展出：2000.00元
3、其他费用：1000.00元
总计：3800.00元
七、注意事项
1、各基层团组织要广泛发动、全方位征集活动参加人员，协助做好组织工作。
2、全体活动参加人员要按照团委安排，按时参加，服从统一安排，不得中途离开和私自驾车。
3、高度重视安全工作，在施工现场采风时，要严格遵守现场安全规程。
推荐第10篇：庆“六一”儿童画展活动方案[1]
庆“六·一”儿童画展活动方案
南茂中心小学
2014-2015学年度第二学期
为隆重庆祝“六一”国际儿童节，让全校广大少年儿童度过一个欢乐、愉快的节日，同时，让更多的人在构建和谐社会中能关注儿童成长，我校决定在5月28日-5月30日举办了“快乐六
一、我的中国梦 ”书画展活动。
画展是小“画家”们献给 “六一”儿童节的一簇小花，点缀着节日的花坛，装扮着他们的七色童年；画展是孩子们为精彩人生添画的一抹亮色，带着节日的祝福，扮美了夕阳，映红了明天。画展让师生携手，把孩子们如画的童年装扮的更加多彩，把美好的明天描绘的更加绚烂！
一、作品要求
（一）美术作品画种为蜡笔画、水彩画、水粉画类，构思、技巧上提倡创新，作品尺寸4K纸。
（二）参展作品必须是2015年作者独立完成的新作。主题内容不限，积极向上即可。如发现参展作品中有人代笔则一律取消资格。
（三）选送的作品背面右下角，用铅笔写明作品名称、类别，作者姓名、所在班级等。
（四）参加活动对象为我校一至六年级的学生。
（五）凡不符合上述要求的作品一律不得参加。
二、评选办法
（一）由各年级美术教师初选出优秀作品展出。
（二）音体美教研组将组织评审组从展出的作品中选出获奖作品。
（三）本次画展按年龄段分高段和低段分别设：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，并发放小小奖品给予鼓励。
三、评选要求
1、构图饱满。
2、色彩大胆、鲜亮、明快。
3、内容丰富，主题突出。
4、画面整洁。
四、展出时间：5月28日——5月30日。
六、展出地点：科学馆（四楼阅览室）
本次画展活动方案的要求，以学生为出发点，提高学生对美术学习的认识，培养学生学习美术的兴趣，坚持面向全体学生和正确的审美导向，加强互动，周密安排，精心组织。
第11篇：儿童摄影策划
儿童摄影策划个人谈作者：保罗(2009-04-08 16:50:35) 来源：591 结婚网很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童 摄影经营好呢？其实 不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所 谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能 够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划， 我们不管手段如何。 毛泽东说过， 不管白猫还是黑猫， 抓到老鼠就是好猫， 大志说这么多， 就是让大家要改变思想。 不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思 想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联 盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子， 这个圈子里面基本上融合了形形 色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下 来的时候。你会发现你的收获真的很多。 下面我告诉大家如何自己做策划案。
1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫， 没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母， 那么根据这几点， 结合你的实际情况可以展开分析。 从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。
2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的， 符合人们的消费规律， 当然这已是一项长期而艰巨的工作， 一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告
诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高 知名度最简单有效的途径就是广告， 这也是为什么很多商家花血本进行广告的原 因， 打开电视我们可以看到形形色色的广告， 而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非 这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角 落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不 错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻 找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具 备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一 般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要 选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴， 或者会降低他们的形象的时候他 们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运 营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。 选择好的合作商家对于提升我们 的形象非常重要。
3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难， 唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金， 那么不需要再等待或者融资， 直接扩大规模。 当然在此之前最好多走动， 多学习。 多借鉴。 之前， 我曾经经营过一个很小的影楼， 当然说小也不是很小， 只是门面很小， 我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是 在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们 提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。 这个合作给我的印象最深刻的一点就是， 来到我们影楼的消费者都是收入颇 丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会 把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上 的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所 以这是一次失败的合作。 当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。 但是我的影楼 注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模 和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入
一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去 高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之 又少。 所以影楼要发展， 还是要从根本上解决硬件的问题。 否则发展就无从谈起。
4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是 却不用投入太多的资金。 这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问 题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。 这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：
1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间 那再好不过。
2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要 你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。
3、广而告之， 免费讲解孕婴知识， 这些人群时间富余， 相信会有好多人去听。 最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。
4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你 这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。
5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣 传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广 告宣传。 说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传 播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。
5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会 穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不 要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条 件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫， 尤其是那些要参加全市 表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。
6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一 下，不要总是千篇1律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都 可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的 想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄
第12篇：儿童摄影会计制度
儿童摄影 会计制度
第一条、会计室属极机密室，非请勿进。
第二条、会计本身属独立单位，并不直接与其他部门接触，若有提货或提款，请填具申请单，经主管核准后，始得签发。
第三条、部门任何之大注金额采购、皆须开立发票或收据以便清款。
第四条、员工不得向门市出纳预支金钱，若确有需要，须经总经理核准后，始得向会计请款。 第五条、未得会计单位核发购物之金额，员工不得先行购买后，再行报账，但主管单位不在此限。
第六条、会计本身不得自行开单请款购买 其他部门之物品，且必须经管理处主管签章证明，才可购买会统部之物品，其他部门则由他部门负责购买。
第七条、每月月底盘点，各部门未依规定申报资产列报表时，如遗失、耗损、增加或减少时，如未符合账面之记录时，一经查获有侵吞公物或虚报名目时，该负责人须负原物价格赔偿之责。
第八条、出纳备用金一千元元整，会计每日核查，并核对每日营业收入，若发现金额不符时，无论多少，皆须立即呈报。
第九条、当班之值班主管，须与出纳一起查核当日营业收入，并有权翻阅校对。 第十条、门市晚间打烊结账时，须将大门全部锁好，以策安全。
第十一条、客户出租物品时，应支付押金，如还件时由于短缺物品，再暂付押金时，该工作人员须主动掌握还件时间及该样物品，并适时反映，免得造成公司物品损失。
第十二条、单项物品之押金，须超过所值，若客户押金未能提高，又无法如期还件时，该服务人员须主动反映公司，否则经查核，须负赔偿之责。
第十三条、会计所核发之各项薪资、奖金、福利，当事者若有疑问或不合理处，最晚请于三日内提出申诉，逾时不予受理（经查属会计作业疏忽时，定立刻改正，于次月时核发） 第十四条、已核发之各项奖金或薪资或其他财物等，若发生多次发出之部分，将于次月一同追回。
第十五条、营业部人员所呈报之收金额及各项奖金，若和会计核查之实际账目不符时，除该笔奖金项不予核发外，并按纪律追究原因，按律扣罚。
第十六条、会计本身之业务进行，在时效上须自行安排与控制，时间调度权自由掌握，平日请假经管理处核准三小时内不予罚扣，但全月不得超过8小时，且不影响正常业绩查核及业务受理，否则即取消当月此项福利，另会计在非特殊业务状况下，不得申请加班费。 第十七条、公司采取备用金制度，固定每月提发金额供各部门使用，除非专用请款使用，及其他杂项开支，一切实报实销。当月请款，当月作业，除非专业请款使用，否则不得延至次月申报。
第十八条、公司各项进货，会计必须事前审核订购单及价目表，以资凭证；当货到时，会统人员必须现场亲自点收，签名具结后，再交由各部门请领。
第十九条、会务转存帐作业或登录账册或财务记录事项时，均须正常作业，如支出票据、收入金钱等，若发现有任何与公司规定作业流程有不符或特例之处，须主动呈报通知总经理以示负责。
第二十条、对厂商未按时提供之票据，会计须主动通知总经理，并将其金额提领至福利金账户内保存，作业登记符合金钱流向。
第二十一条、须依照公司所设定的时间，按时进行转存作业。
第二十二条、财政划拨内之水费、电费、电话费等杂项开支，每月皆须使用多少，补足多少，使用之金额保持固定，但若上述费用，有不正常超支时，请主动告之总经理。
第二十三条、在公司即定的账户内，若有不正常或特殊事例之转存帐作业时，须以铅笔特别注明于存折账户内。
第二十四条、公司对外消费时均应收取正式发票，以供月份税务之扣抵额，会计本身应特别要求此点，勿让员工随意报账。
第二十五条、“普通收据”亦可申报年终“营业税”扣抵额，因此普通收据必须附上下例资料，方可生效：
1、消费项目；
2、金额；
3、日期；
4、卖方身份证号；
5、卖方姓名；
6、卖方地址；
7、盖章（由会计负责要求及执行）
第二十六条、门市员工上班前，到收银处请领发票，于当天下班前，无论任何因由，一定须将发票本缴回收银人员，否则记大过一次。
第二十七条、任何人员遗失发票或发票本，皆属重大违纪，除记大过二次外，另须赔偿税务机关之罚款，最少5000元，最高可达25万元，另将负责法律责任，遗失者须全权负责赔偿。 备注：对公司本册及账册和会统记录表等资料，请以不同的色笔，做不同的记录（会计请随时备妥并依下列方式加以登记） 黑色笔：一般性正常记录
蓝色笔：盈余、业绩达成、成绩表扬等绩优记录 红色笔：亏损、借支、超支、业绩不良等不正常记录 绿色笔：还款、利息支出、汇款等特殊记录 铅笔：存折账户注明，内部转存帐登录。
第13篇：儿童摄影与幼儿园合作方案
儿童影楼外场活动参考策划方案
外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的。在条件允许的情况下，可以做一个小型的服装秀。1、服装秀的模特可以从当地就近的幼儿园找。根据场地、活动规模定人数。
与幼儿园协商合作参考方案：⑴ 协商时尽量让协办幼儿园感到是他们的荣幸。a：提高幼儿园的指名度（宣传时会播报幼儿园的名字等）。b：为小朋友提供表演的舞台。⑵ 为参加活动的带队老师提供摄影套照的优惠券或一定的劳务费。⑶ 由协办幼儿园为活动提供节目，大致3-5个。⑷ 由幼儿园提供节目，给家长发宣传单及优惠卡，也可以由幼儿园提供主持人。⑸ 由主办方提供部分活动道具。⑹ 由协办幼儿园提供另一部分道具，活动道具即为幼儿园提供的节目中所用的道具。2、活动现场组织一个比赛或者做游戏的环节。主要是做互动，互动不仅能调节气氛，也能把顾客给吸引到活动现场。a：比赛可以是跳绳、画画等一些小朋友经常做的活动。b：也可以邀请观看的小朋友一起做游戏，如：老鹰抓小鸡、丢手绢等，也根据当地幼儿的平常的活动做参考。c：凡是参加了的小朋友都有礼物赠送。d：领取礼物的同时填一份市场调查表或是小朋友的小档案，这样可以储备客户资源。e：还可以再准备一些想意见调查表，这样可以提高服务质量。3、活动所需设备尽量用自己的，比较熟悉方便操作。
⑴ 活动所需准备明细：设备、道具、器材a：环形花拱门、盆花、布景、易拉宝b：音响、功放、麦克（两个）、泡泡机、烟雾机、背景音乐碟、电池、插排、电线c：桌子、椅子、服装（配道具）、宣传单、赠送的的小礼品、宣传气球、饮料、食品⑵如现场要展示多套服装的情况，再在后台搭建一个小型更衣室。4、外联：即负责与协办单位联系的工作人员。
作好与协办单位的联系和接送小模特的相关工作。5、主持：负责现场主持和准备主持稿件。
如：主题系列服装展示时的背景介绍词。外场活动人员安排参考1、如需现场更换服装，要安排一名专职人员负责，并要与主持沟通好服装的出场顺序。
2、安排一人负责引导小模特的上场顺序，最好是带队老师（方便沟通，节省时间）。
3、安排一人在舞台前负责引导小模特回场信号。
4、安排一人负责音响和背景音乐的更换，负责人事先要选好背景音乐，可以与主持人、
造型师做一下交流。5、主持人1-2位。
6、化妆师兼造型师一人，并要在控场时作好补妆和整理造型的工作。
7、在舞台周边放置3-4张桌子，放置像册，同时可以约单。每张约单桌安排1-2人接单。
8、安排3-4个小蜜蜂（宣传人员），负责发放宣传单和派发小礼品。
9、现场摄影师一名。将现场的照片做备份，可以作为以后宣传的图片资料。
10、安排一名后勤人员，负责现场人员的补给工作。
模特上场顺序参考以安排6名模特为例1、确定好每位模特所要展示的服装。
2、分别在舞台的两侧候场，左右两边分别安排3个模特。
3、亮相顺序：
⑴ 齐亮相后，每人都到台前摆造型。⑵ 2人一组向前摆造型后回场 。⑶ 3人一组向前摆造型后回场。⑷ 6人再次齐亮相后回场，顺序以两人一组顺序为准。⑸ 以上为一组服装的展示完毕，模特下台换服装。4、在背景及服装的搭配展示的是比较温馨的感觉的时候可以把场景安排为：小模特围坐在一起做拍手游戏。配上烟雾机营造气氛。
最后把活动拍摄记录下来存档后刻碟送予每个参加小朋友的家长。估计没家长会反对的，记得在刻录的前后加上的广告哦。还有碟片的包装广告二．还可以跟幼儿园协商做儿童摄影文化墙上的宣传每月进行可爱宝宝的评比活动。。1.可以丰富幼儿园的文化娱乐2可以在文化墙上写上儿童摄影人员的名字和引导阿姨的照片。不要忘记广告第14篇：儿童摄影工作室总体策划方案
谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划
工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬
间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯
真的。
年龄定位：0-10岁之间。
服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿
童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄
影培训，外拍及上门拍摄。
开店前期策划
一、位置的选择和影棚设计及器材：
1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级
以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；
2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；
3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参
考）。
二、开张前的准备工作：
1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册
2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。
3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿
童服装等相关器材；
4、制定开张促销活动；
5、设计、提前发布宣传广告；
6、样册的制作要突出艺术性，主题性；
7、准备会员卡及贵宾卡。
8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。
9、建立自己的网站。
三、工作室工作人员培训：
1、营业服务理念：
a、笑是送给顾客的最好礼物；
b、顾客永远是对的；
c、任何情况下都不可以同顾客争吵；
d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；
e、真正的销售从售后服务开始。
f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千
万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任
何意外。
2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；
3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；
4、黄金营业制胜法则：
a、信顾客的无限购买力；
b、销售就是同顾客聊天儿；
c、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；
四、贵宾卡的使用：
贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：
1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”；活动时间可为1
周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；
2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠
1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；
3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；
4、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买
了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。
五、日常的营业：
1、认真领会合同内容，严格按合同操作；
2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；
3、不定期培训员工并交流成功经验；
4、使用“贵宾卡”；
5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；
6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、
家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；
7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；
8、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的
套系。
六、工作室开业典礼：
1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。
2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。
3、装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。
谷子·麦子儿童摄影工作室简介
谷子·麦子 儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机
构。成立于2008年6月。作为一家新的摄影机构，谷子·麦
子的独特性和优势在于：
1)主题摄影：
根据儿童的特点, 围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍, 在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓郁, 避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇1律。
2)人性化的拍摄过程:
谷子·麦子的 拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天, 边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。
3)高档的专业造型服装背景道具:
谷子·麦子专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成, 因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的专业造型服装及道具, 因此谷子·麦子的每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。
4)多样的摄影风格:
谷子·麦子的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等.
可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。
5)科学专业化的设备设施:
根据孩子眼睛发育的阶段特点, 谷子·麦子儿童摄影对100天以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。谷子·麦子儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。
6)高雅大气个性化的数码设计:
谷子·麦子根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的数码后期技术, 为您设计情景交融的童年艺术相册, 家长也可参与到设计中来, 还可把家长的话设计进相册, 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。
您的孩子也是我们----谷子·麦子儿童摄影的孩子, 交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！
谷子·麦子儿童摄影工作室工作人员成功营业法则
一、工作室营业服务理念：
1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上，
服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。
2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提
供建议、实施概念营销、售后服务等。
3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。
4、工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好
联系。
二、工作人员工作守则：
1、顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客要耐心，细
心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。
2、工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及纠纷，违者
一律给予重罚或开除论处。
3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计划定额。
4、坚守本职工作，严守工作室机密。
5、在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、相册的洁
净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。
6、提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾客打烊，
开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。
7、每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。
8、交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。
9、员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私舞弊，如发
现串号失少等情况，由当事人负责赔偿。
10、工作人员必须每天做好销售帐务。
11、同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做生意要主
动，但员工之间不得互相有意识抢生意。
12、要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员工不得将
店内货品据为己有。
13、每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热情送顾客
出门”为止，作为一个生意过程。
14、面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必答，大力
宣传品牌和商品。
15、坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以时尚特色
的产品来吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为我们的老顾客。
16、登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。
17、积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高自己的综
合素质和销售能力。
18、月末做《销售分析总结报表》，对下个月销售的产品和营业，提出自己
的看法和建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工作室的成功的活动作为借鉴参考。
三、接待服务：
1、在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购
买心理，根据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾客：“您好，请随便看看”。然后让顾客尽兴。
2、当顾客对某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时机地向
顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好，准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商品。
3、熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的要求。
沉着，冷静，自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖”的工作人员。
4、如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍候”；事
后还要再次表示歉意。
5、顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客手
中，并说“谢谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”，有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。
谷子·麦子儿童摄影工作室顾客需知
拍摄提示:
一切美好的照片,需要有一个天使的微笑.但在我们镜头前面,天使们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中为您的宝宝做好安全保护工作,以便顺利完成拍摄.
每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）,这一时段的拍摄大多会很顺利,请您按经验留意您家宝宝的状态,提前与我们预约确定
.
******如果您的宝宝身体不适,则不宜拍摄******
顾客需知：
◎拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。
◎预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。
◎自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。
◎外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。
◎为了顾客有更多的选择，也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额外买片，内景拍摄不入册每张10元,入册每张15元;外景和上门拍摄不入册每张12元,入册每张18元.◎如顾客需要对相册升级，本店不承担升级后造型次数的差价补偿。
◎为了集中精力拍好照片，本店拍摄款式不接受议价。
◎拍摄前请充分与摄影师沟通。
◎样片或照片本影楼仅保存60天，逾期不取本影楼有权做适当处理。
◎本店保留随时调整售价和配置方案的权利，且不另行通知。顾客所享受的服务以拍摄单上所载内容为准
◎顾客对上述表述如有不同理解，请至客服QQ咨询—52228166或电话
◎如果您到其他影楼给宝宝拍照,就必需得带下列必需品:BB的纸尿裤裤,BB的奶瓶、
奶粉、保温瓶、放BB睡觉的推车、一两件BB喜欢的小玩具，除了妈咪外, 最好带上平时跟宝宝最亲近的外婆、奶奶„„还有,大包小包的东东要拎,别忘了带小保姆哦!
如果您预约我们服务。那么,除了时间您什么都不用准备.
我们可能会因为拍摄宝贝酣睡的小模样而等上一个小时，但我们敢肯定, 那张小照片一定能触动每个妈妈心中最柔软的地方.
您也可以带好宝宝的食物，纸尿裤或其他用品。请考虑携带宝宝最爱的玩具，熟悉的音乐，喜欢的零食，别致或有纪念意义的物品，方便拍摄时安抚情绪。有的宝宝遇到特定的人,心情会很好!!!(如:爷爷.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的话,请他们来!具体拍摄档期：预约当天确定或者另行电话确定(电话确定的请尽早敲定日期,以便我们为您安排)
◎在交付定金当天您可能还未确定拍摄日期那就要早点电话我们确定您的拍摄时间了.非周
六、周日，提早三天左右电话我们.周
六、周日提早二个星期左右.临时改变档期请提早一天告诉我们，如果拍外景天气预报有雨可改档期.
采用一对一式拍摄请务必守时守信！
谷子·麦子儿童摄影工作室特色拍摄
温馨上门摄影:
您的孩子是否怕生.您是否更倾向于自然,舒适的家居环境.远离影楼形式的束缚, 谷子·麦子的摄影团队拥有最先进的便携式设备.您的家就是影室,您的家就是欢乐的海洋,时光的隧道......
阳光外景摄影
阳光,沙滩,绿树...,甚至滨城的夏日都是如此的别具风情.您还等什么,带着您的宝贝,和家人一起,投入大自然的怀抱,尽情嬉戏.定格美好时光,留住欢乐的工作,就交给谷子·麦子的外影组吧.
个性孕味摄影
如何回答您即将长大的孩子,他是怎么来到这个美丽的世界的,如何在他们真正长大的时候,明白您的恩情知道他是您的希望和骄傲.这一切谷子·麦子为你想到和做到.孕妊中的您是最美丽和幸福的.
欧式贵族摄影
欧陆风情,异国情调.小王子和小公主的童话故事就在您身边.谷子·麦子将带领他们进入一个奇妙的世界.那里有城堡,国王,卫士,和可爱的他-----您的孩子
时尚现代摄影
前卫,时尚,个性的您,怎能容忍您的宝贝形象千篇1律.毫无个性呢.谷
子·麦子帮您完美打造,最酷、最时尚的童星童颜.举手投足,依稀见您的风情韩国写意摄影
韩流,您是否感觉到了呢.今年的冬天不太冷,因为谷子·麦子帮您量身打造的小金顺,大长今...就在您身边.只要您愿意,只要您宝贝高兴,我们将不惜余力.
第15篇：幼儿园与儿童摄影合作方案
幼儿园与儿童摄影合作方案
儿童摄影与幼儿园合作方案方案一：
VIP卡背面文字
1， 此VIP卡仅限“爱贝儿幼儿园”学员使用；
2，“爱贝儿幼儿园”学员凭此VIP卡至伊娜爱贝儿各直营店消费享受9折优惠；
3，“爱贝儿幼儿园”学员在生日当天凭此VIP卡和出生证明可获得“伊娜爱贝儿”生日礼物一份；
4，“爱贝儿幼儿园”学员凭此VIP卡可获得“伊娜爱贝儿欢乐全家福”照片一张（7寸不含底片）；注：拍摄前请提前一周电话预约，以方便安排拍摄。
5，伊娜爱贝儿俱乐部对以上条款拥有最终解释权。
6，此卡有效期至年月日为止。
地址：电话：
VIP卡正面放置全家福或亲子照片，注意统计客户信息。
儿童摄影与幼儿园合作方案方案二：
儿童摄影与幼儿园合作利益点：
1.收集客户资源-联系方式（手机）宝宝出生年月日等信息
2.通过低价格低折扣吸引到店内拍摄，由前台推套系与后期
3.与幼儿园建立长期合作关系，促进儿童摄影的业绩，提升品牌知名度
儿童摄影活动方案：
1.38元换购380元10寸梦幻水晶，可选拍宝宝或亲子照，1折抢购。
2.当场预订套系享受8.8折优惠并免费得10寸亲子水晶一座。
3.缴纳学费抵现金，最高可抵600元。（这个你们要跟幼儿园的协商看看他们学费，例如学费500元缴纳一个月返10%，可直接拍摄套系抵50元用。缴纳三个月学费1500元，可返150元可拍摄500元以上套系抵用并且你要幼儿园给你们一些补偿。例如100补20元300补80元等，抵用的金额不同 可抵用拍摄的套系也不同，例如600元可拍1888的套系 要幼儿园补200元等。这个具体要协商）
活动要点：你们如果免费送可能来的顾客比较少，携带办卡的凭证最起码可免费拍7寸的水晶。或者缴纳38元拍摄10寸的亲子水晶。再高就是儿童摄影套系。要让他们把那个券拿手里，丢了就等于浪费，要让他们有这个感觉。
本文出自：
第16篇：六一活动方案
汶溪小学“庆六一”活动方案
一、活动目的：
为了丰富同学们的业余生活，营造轻松、愉悦、和谐的校园文化氛围，体现学生积极向上的精神风貌。在六一国际儿童节来临之际，为了全校师生过一个快乐和谐而又充实的节日，特制定活动方案如下 ：
二、活动内容：
1、新队员入队。
2、进行“庆六一”团队游戏比赛活动。
3、舞蹈、相声、小品朗诵、合唱
三、活动主题： 童心同乐
四、活动时间：2017年6月1日（星期四）上午8：00至下午3：40
五、活动地点： 各班教室、操场
六、活动要求：
1、各班在活动前必须对学生进行纪律教育，要求全体学生在活动过程中一定要遵守纪律，不得随意大声喊叫，不得扰乱活动秩序。有破坏活动秩序的同学将由场地负责老师取消活动资格。
2、负责各项游艺活动的老师，须自行或叫学生在5月31日下午前准备好本项目活动所需一切物品及游戏须知，6月1日中午1：00前布置好活动场地。
3、6月1日1：30，各班按指定区域在操场站好，各项目负责人准时到位。
4、活动前班主任老师要向学生宣讲活动规则，并注意安全教育，反对弄虚作假。活动结束后，各班级要做好本班所在位置卫生工作。
5、游艺活动中，各游戏负责老师必须负责此项目学生安全。
6、各项游艺活动结束后，将所有的道具放到总务处归总，以便下次使用。
七、注意事项：
1、注意个人环境、卫生、不乱扔废弃物。
2、各班班主任组织好各班学生，注意各项安全
八、活动经费预算
(1)、游戏类每个项目活动器材及奖品100元 (2)、购买一年级学生入队仪式用品200元 (3)、歌舞类：100元 (4)、其它300元
附：游艺活动安排
“童心同乐”庆“六一”团队游戏比赛活动方案
一、游戏项目
（1）看谁是投篮高手
主持人事先准备好一个篮球和一个比篮球稍大一点的纸箱（或其它的，能让投进即可）。参赛者每两人为一组，分别投篮。一分钟内，投中最多者为胜。 （2）夹珠
在一个大桶内装满水，再往桶中放入较多得玻璃珠。游戏者手拿一双筷子向桶中夹珠。在指定时间内（一分钟），夹起指定个数（十五个）得奖。
（3）盲人击鼓：每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获 奖券一张。
（4）吹蜡烛：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一 张
（5）钓鱼：每人钓一分钟，钓三条者，获奖券一张，钓六条者获 奖券二张，以此类推。
（6）挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张， 挟完40个乒乓球者，获奖券二张。
（7）猜谜语：每人可以猜三条，每猜中一条获奖券一张。
二、朗读比赛
1、内容及要求：
（1）小学课本课文段（200字以内） （2）各班级推荐5名学生参赛.
2、比赛时间：
2017年6月1日上午第
一、二节课
3、比赛地点：学校操场
4、比赛评分细则：
（1）、作品主题鲜明突出，内容积极向上。
（2）、参赛者精神饱满，仪态大方、着装得体、动作适当，能通过表情的变化反映诗歌的内涵。
（3）、参赛者朗诵熟练普通话标准、吐字清晰，声音洪亮，正确把握诗歌节奏。
（4）、参赛者能声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。
（5 ）、朗诵形式富有创意，配以适当乐曲或以其他富有创意形式朗诵 。
5、具体评分标准：
（1）比赛采取10分制，其中：
(2)节目形式（2分）：形式灵活新颖，令人耳目一新。 (3)语言技巧（2分）：普通话标准，发音准确，吐字清晰，声音洪亮，语言流畅，语速得当。
(4)形象仪表（2分）：衣着得体，体态语适当，表演到位，台风大方。
(5)表达效果（2）感情充沛，感染力强，现场效果好。
6、奖励办法：
本次活动，高年级组、低年级组各评选出一等奖、二等奖、三等奖各三名。
三、歌舞类：
1、地点：学校操场
2、比赛时间：2017年6月1日下午第
一、二节课 评分标准：
(1)主题内容：1分 主题鲜明，内容健康向上。
(2)表演形式：3分 节目的选择编排富有创新和个性。
(3)表演艺术：4分 表演娴熟自如，动作规范，队形整齐多样。表情自然，动作大方、节目有感染力。
(4)服装化妆：1分 服饰整齐大方，化妆自然得体。
(5)总体印象：1分 包括参与面大小，上台退台紧凑有秩序。 (6)评分：评委采用当场评分，评委评分去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分。
(7)设奖：本次庆六一文节汇演共有5个节目参加比赛，设一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名。
(8)各评委根据评分细则客观、公正进行打分 题目：
舞蹈
1、《七色光之歌》 舞蹈
2、《快乐的少先队》 舞蹈
3、《水果爵士》 舞蹈
4、《我的童年》
诗歌朗诵
5、《母校，老师，我们谢谢你》
汶溪小学体艺卫教研组 2017年5月16日
第17篇：六一活动方案
教体局幼儿园2014年“庆六一”游园
活动安排
“六一”儿童节是孩子们的节日，为了让他们在自己的节日里开心、快乐，充分体验做“节日小主人”的幸福感，教体局幼儿园要送给孩子们一份别开生面的节日礼物，使他们体验来自幼儿园多方的尊重和爱心，感悟快乐的真谛，度过一个难忘的儿童节！
一、活动主旨
放飞童心，充满童趣，把节日还给孩子，让每个孩子都快乐开心！
二、活动时间
六一上午7：30——10：00，大班、小班；
10：00——12：00中班、托班。
三、活动站点
6月1日这天，孩子们将在“快乐天使”引领下，搭上“六一快乐列车”，开始快乐之旅，站点有：
第一站：户外活动区
1、一楼大礼堂：动漫之旅
2、一楼操场：运动大赛场
3、一楼前院嬉沙池：“我是小小工程师”设计操作赛
4、一楼南院：海洋球馆快乐游；“猜猜乐”快乐谜语活动区；套圈比
赛；投掷比赛。
第二站：室内活动区
1、“娃娃当家”水果沙拉制作、舌尖上的美食。
孩子们自己动手，制作一份特殊的节日餐点。
2、时尚美容美发、气球娃娃室、棋牌图书室、休闲吧
美容美发室，装扮容颜，装点心情；气球娃娃室，吹一吹，做一做；棋牌图书室，读本书，下盘棋，闹中取静，陶冶情操；休闲吧，自己动手冲杯热饮，品尝别样的美味。
3、面塑室、趣味画室、纸工室、沙画室、面具王国
五颜六色的彩色面，丰富多彩的材料，将在孩子们的手中变成精彩纷呈的作品。
（各班根据地点的不同，安排家长去相应的楼层）
第三站：娃娃盛宴（鸡腿、面包、酸奶、香蕉、）营养全面、色香味俱佳。
（第一组：9:40，第二组：11:40，在各班保育员老师处领取，地点：操场边）
游园活动公德 “你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。”每一位家长和孩子也都是游园风景的一部分。垃圾成堆、秩序混乱、人群嘈杂，这些不该是景区里的“风景”。为了让孩子度过一个快乐、和谐的节日，请家长遵守以下规则，以身作则，并教育孩子也遵守规则。
1.做孩子的保护者
因人流量大，请时刻保护孩子，避免走失等安全隐患。
2.做有秩序的游园者
按照要求进入各活动室，根据规则排队等待，并按照各个活动室的要求参与活动。
3.做文明的游园者
游园时请使用礼貌用语，爱护幼儿园的公共设施，维护环境卫生 。
4.做和谐的游园者
游园时请保持谦谦君子的风度，不拥挤，不争吵，互相谦让，学会分享，营造和谐的游园氛围。
我园一定会精心组织，使今年的“六一”庆祝活动主题鲜明，富有特色，相信在大家的共同努力下，我们的节日活动一定会让每个孩子
都享受到尊重和快乐，让祖国的花朵过一个愉快而有意义的节日，为促进孩子们的健康成长做出贡献。
温馨提示：请家长尽量坐车，不开车，若开车，请把车停在幼儿园外100米处，按交通规则停车。
第18篇：六一活动方案
张团小学
2017年欢庆 “六一”活动方案
一、活动背景
每年“六一”，全国各地都组织各种形式的活动，庆祝少年儿童的节日，党和政府都非常关心少年儿童的健康成长，为他们的生活和学习创造了良好的环境，让新中国的孩子们在党的阳光下茁壮成长。孩子是祖国的未来，是明天的希望，所以孩子的健康成长，是关系到国家和民族兴旺发达的大事。让学生的个性得到健康和充分的发展，是当前教育改革的一个重要目标。
二、活动主题：阳光鲜花我成长
祖**亲我爱您
三、活动时间
1、宣传时间：五月中下旬
2、联欢活动时间：6月1日
四、活动目的
本次活动旨在给留守儿童带来一个快乐的节日，让他们在儿童节收获属于他们的快乐和欢笑，在他们的成长之路上留下一段美好的记忆。在六一儿童节到来之际，张团小学根据上级文件要求，结合学校实际情况，将从以下方面开展本次活动：
五、参与活动对象：全校师生及家长
六、活动内容及方式：
（一）做好充分准备
1、各班准备一个文艺节目，内容不限（舞蹈、合唱、相声、小品、课本剧、经典诵读等）。
2、乡村少年宫舞蹈班、音乐班、道德讲堂、阳光少年之家各准备一个文艺节目，内容也不限制。
3、学校少先队大队委做好本次活动的策划，全面部署开展好本次活动。
4、各中队唱好《中国少年先锋队队歌》，温习少先队的礼仪知识。
5、做好“绿丝带”自愿者的工作安排
（二）做好宣传教育
1、少先队大队委利用红领巾广播、读书活动等做好关于“六.一”国际儿童节相关知识的宣传，让全校少先队员了解自己的节日，知道有史以来世界和祖国对少年儿童的关心。
2、各班级开展主题班会和主题中队会，让学生充分了解“六.一”国际儿童节，认识自己的节日，感知社会对他们的关爱，懂得感恩。
（三）开展文艺大联欢活动
1、时间：6月1日
地点：张团小学操场
2、活动安排：（1）场地控制：黄裕丽
（2）活动策划：黄君燕
（3）安全管护：学校保安
（4）音响设备：黄健波
（5）主持：少先队大队委小主持人（张小金、付惠老师协助写好主持稿）
（6）摄影：卢丽芳
活动流程：
（1）开幕式：a、升国旗仪式
b、感知少先队队旗（当党旗、团旗冉冉升起，少先队大队委旗手护旗手平执少先队大队旗在操场狂奔，让队旗从每位少先队员头顶滑过，全体立正行队礼，高呼：我爱祖国、我爱中国共产党、我爱中国少年先锋队，最后队旗在旗台正前方立正站好，全体齐唱《中国少年先锋队队歌》）c、校长致开幕词 （2）文艺节目演出 （3）书记做活动小结 （4）文艺大联欢活动结束
六、活动要求：
1、全校教师高度重视本次活动，班主任教师精心排练好文艺节目，确保演出节目有质量、有品位。
2、少先队大队委挑选表达好、机灵的小主持人，做好主持训练，尽量让活动的每个环节尽然有序进行。
3、宣传教育一定要到位，少先队礼仪知识温习一定要落实。
4、文艺节目联欢活动时，要求全校师生及学生家长做到“四讲”：（1）讲安全：按指定的班级位置做好，服从班主任老师和科任老师及保安管护，不得擅自走动，不得成群结队上厕所；（2）讲文明：
3 做好升国旗仪式的相关礼仪（立正站好，行少先队队礼，唱好国歌），做好少先队感知队旗仪式的相关礼仪（行队礼、唱队歌、高呼口号），领导讲话或文艺演出掌声要热烈。（3）讲卫生：搞好个人卫生，仪式上全校统一穿干净整齐的校服，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。（4）讲纪律：活动现场不能追逐打闹、不能大声喧哗，家长不能在主会场自由走动。
黄练镇张团小学 2017年5月31日
第19篇：六一活动方案
五里堡小学庆六一活动方案
1、主题：红领巾相约中国梦—五里堡小学庆祝六一国际儿童节及一年级入队
2、演出时间：2012年5月31日上午8点正式开始（全校师生7点钟准时到校，7点45入场完毕）
3、活动地点：后操场
4、活动内容：一年级入队仪式，学校节目表演，社团节目表彰
5、参加人员：全校师生，一年级家长
6、拟请人员：
7、活动组织：
A会场布置：喷绘
地毯
一年级入队展板（美术老师负责）
B接待：外来领导后勤负责接待，做好休息，饮水等服务工作，一年级家长由各班班主任负责。
C主席台布置：桌椅
台布（由英语老师负责）
D音响、照相、摄像调度： 文斌
刘珂 E主持人：
杨娅丽
张钰婷
杜亚旋 F各班进场座位安排：三位体育老师负责
G各年级现场秩序安排：三位体育教师负责
H一年级配备教师有三位（正副班主任及英语老师），二至六年级由正副班主任协调配合。
注意事项：
1、安全着重做好防暑工作，提醒活动当天学生在家吃好早饭，可以带水。
2、组织少先队的活动学生必须配戴好红领巾或队徽，自带板凳在指定位置就座，离开时请各班级做好环境卫生及清场工作，教育学生养成良好的环保习惯。
五里堡小学“庆六一”系列活动方案
一年一度的“六一儿童节”又将来临了，为了能让全校少年儿童过一个既有趣味又有意义的儿童节，给更多的同学展示自我和表现自我的空间，学校组织将开展如下系列活动： 活动分为三章：
红领巾相约中国梦
——五里堡小学庆祝六一国际儿童节及一年级入队仪式
进场：
1、各位领导入席。
2、主持人宣布“红领巾相约中国梦 ——五里堡小学庆祝六一儿童节系列活动”开始
3、进场（每个班级写一段简短的中队介绍，主持人一一宣布，班级统一走进主席台）
4、进场安排，体育教师把每个班坐在那个地方划分好
5、整队，体育教师整队。
6、报告各中队人数。
中队长向大队长报告参与活动人数，大队长向大队辅导员报告人数，大队辅导员宣布大会开始。
第一章：喜迎新队员入队 活动安排：
进行大会第一项：出少先队队旗，全体少先队员——敬礼，礼毕。 （出少先队旗，鼓号队奏乐）
进行大会第二项：全体少先队员齐唱队歌。（指挥李宇鑫） 进行大会第三项：请樊校长宣布新队员名单和辅导员名单。 亲爱的同学们： 你们好！ 今天，是一个值得高兴的日子，因为在今天，又将有一大批的同学光荣地加入我们的少先队组织，我们的少先队组织又将增添新的血液！在第 个国际儿童节来临之际，我宣布管城回族区五里堡小学一（）班_ 名同学，一（）班__名同学，一（）班__名同学，一（）班__名同学，一（）班__名同学。总共 位同学为中国少年先锋队队员，同时聘请王小红老师、姚琳老师、王倩老师、王宇芳老师、潘丹老师、为一年级中队辅导员。
新队员们，从今天起你们就是一名光荣的少先队员了，我为你们感到无比的幸福和自豪。我代表所有的辅导员老师和老队员向你们表示衷心的祝贺。
进行大会第四项：请 为新中队授旗。
进行大会第五项：请少先队员代表为校领导、来宾、新聘辅导员以及新入队的少先队员佩戴红领巾。（一年级同学向右转、六年级及5.4同学齐步走——立定——向左转）（六年级同学向左转——齐步走——立定、一年级同学向左转。） 进行大会第六项：请大队长邵晨旭同学带领新队员宣誓。
邵晨旭：全体立正，一年级小朋友请举起右拳。
我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我决心遵照中国共产党的领导，好好学习，好好工作，好好劳动，准备着：为共产主义事业，贡献出一切力量！
宣誓人：邵晨旭
进行大会第七项：请新队员一年级 代表发言。大家欢迎。 尊敬的老师、亲爱的小伙伴们：
我是一年级（ ）班的________。今天，我光荣地加入了少先队组织，成为了一名光荣的少先队员。从我戴上红领巾的那一刻起，就决心珍爱这用烈士鲜血染成的红旗的一角。今后，我们要遵守纪律，好好学习，为队旗增添光彩。
进行大会第八项：请樊校长讲话。
进行大会第九项：呼号。请同学们举起右手握拳，大队辅导员带领呼号。（准备着，为共产主义事业而奋斗。答：时刻准备着） 进行大会第十项：退旗、全体少先队员敬礼、礼毕！ 第二章：成长足迹
三歌比赛（一二年级：队歌 三四年级：国歌 五六年级：校歌）（活动采取拉歌环节）
六一活动节目汇演
一至五年级各年级社团展示：
1、扬琴
2、舞蹈
3、合唱
第三章：放飞梦想
六年级 五里堡小学童年欢歌庆六一及一年级入队仪式议程
第一项：全体起立。出旗。敬礼。礼毕。
第二项：唱队歌 ，全体请坐。
第三项：介绍来宾。
第四项：请校长致辞。
第五项：一年级学生入队仪式。
第六项：庆六一文艺演出。
第七项：表彰优秀少先队员。
第八项：全体起立。呼号。
第九项：全体队员敬礼。退旗。
第20篇：六一活动方案
革新小学2015年“
六、一”活动实施方案
根据寨乐乡教育管理中心的有关要求，结合我校实际，为进一步加强我校文化建设，让广大学生过上一个快乐、祥和的“
六、一”儿童节，进一步培养和提高他们的综合素质，特对我校庆祝活动安排如下：
一、成立领导小组 组
长：李建华（校长） 副组长：胡志云 谢勇昌
成
员：王艳梅 罗昌群 黄丽
张敏
1、成立颁奖组：谢永昌（组长）、王艳梅、李波、龙康、张敏、杨传志。负责收集获奖名单，拟写奖状、奖品，组织发奖。
2、成立后勤组：王艳梅（组长）、张敏。负责提供活动器材及用品，购买奖状、奖品，安排教师就餐等。
3、各类活动需用的桌凳、器材以及其它材料由副组长和本组成员联系相关人员解决。
4、各项目组长负责组织该项活动比赛，对本组教师进行分工、发放、收集、汇总资料，急时将本组比赛获奖名单交颁奖组长处。
5、安全、纪检、卫生巡查由当周值周教师负责。升旗仪式中的国旗下讲话稿及旗手、护旗手由六（2）班学生负责。
二、活动时间
5月29日至6月1日举行活动，5月29日上午8：30-12：00，进行诗歌朗诵大赛，下午2：00-4：00，进行歌咏大赛。6月1日进行文艺汇演并颁奖。其它类活动由分管的组长在规定的时间内自行组织安排。
三、活动安排
1、少儿文娱汇演
1 （1）、每班参赛节目2至3个。全校共设12名奖，第1-4名80元的奖品，第5-8名60元的奖品，第9-12名40元的元的奖品。 （2）、评分标准：每个节目满分为10分。其中表演状态2分；节目形式丰富、内容取材2分；表演艺术水平2分；节目背景设计1分；节目时间控制1分；节目整体感觉2分，统分时去掉一个最高分，去掉一个最低分，取剩余评分的平均分为该节目最后得分。
（3）、评委教师为：胡志云（组长）、张家琴、杨传志、何光海、熊思璇、蔡艳丽、朱天龙、邵红磷、李隆群。
（4）、节目须自编新创，反映少儿蓬勃向上的精神面貌，形式可以是舞蹈、小品、情景剧等。各班按要求认真组织排练，拿出班级精品，各班于5月30日12：00前将节目名单交评委组长处。
（5）、评委组长负责收集文艺节目并排序，培训节目主持人，做好评比准备工作，安排评委进行评比工作。
2、诵读比赛
（1）、诵读题材为“红色经典”，诵读时间控制在5分钟以内，要求使用普通话。
（2）、设奖分中年级组和高年级组，每级评出前4名发奖。 （3）、评委教师为：宋俊香（组长）、杨传志、朱启平、张敏、龙康、蔡艳丽、李龙群、颜群修。
（4）、参赛年级为三至六年级，各班推选2名学生参赛，辅导教师要切实加以指导，确保参赛选手水平。各班于5月27 日12：00前将参赛名单交评委组长处。
（5）、评委组长负责收集参赛名单并排序，培训比赛主持人，做好评比准备工作，安排评委进行评比。
3、歌吟比赛
（1）、各班全员参加，每班参赛歌曲2首，其中必唱歌曲为《义勇军进行曲》，以“童心向党”为题材自选一首参赛。参赛时间定于5月 2 29日下午2：00。
（2）、设奖分低、中、高年级组进行，一至二年级为低年级组，三至四年级为中年级组，五至六年级为高年级组，每组评出前2名发奖。第一名100元的奖品，第二名80元的奖品。
（3）、评分标准（总分10分）。歌曲表现力3分；节奏3分；指挥1分；演唱时富有表情1分；服装整齐大方，色调基本统一1分；进出场有序，文明大方1分，统分时去掉一个最高分，去掉一个最低分，取剩余评分的平均分为班级总成绩。
（4）、评委教师为：杨传志（组长）、宋俊香、朱启平、张敏、龙康、蔡艳丽、颜群修、。
（5）、各班按要求认真组织排练，于5月27日12：00前将参赛歌曲交评委组长处。
（6）、评委组长负责收集参赛歌曲并排序，培训节目主持人，做好评比准备工作，安排评委进行评比工作。
4、举行绘画比赛
（1）、以“中国梦.我的梦”为题材，每班推选2名学生参赛，绘画时间1小时，学校提供画纸（42厘米X 29厘米），学生自带绘画工具，参赛作品背面右下角用铅笔注明：作品标题、姓名、学校、年级、班级。
（2）、设奖分低、中、高年级组进行，每组分别评出前4名发奖。 （3）、评委教师为：张应春（组长）、黄丽、朱启平。
（4）、参赛时间定于5月28日中午2：00开始，地点为多媒体教室，各班于5月27日12：00前将参赛名单交评委组长处。
（5）、评委组长负责收集参赛名单，做好评比准备工作，安排评委进行评比。
5、举行诗文比赛
（1）、以“中国梦.我的梦”为题材，每班推选2名学生。
3 （2）、参赛时间定于5月27日中午2：00开始，地点为多媒体教室，各班于5月26日12：00前将参赛名单交评委组长处。
（3）、设奖分低、中、高年级组进行，每组分别评出前4名发奖。 （4）、评委教师为：黄丽（组长）、张应春、熊益勋、宋俊香、龙维（5）、评委组长负责收集参赛作品，做好评比准备工作，安排评委进行评比。
6、举行跳绳比赛
每班推选男、女学生各2名参赛，参赛时间定于5月27日下午2：00开始，设奖分低、中、高年级组进行，每组分别评出男、女学生各前3名发奖。各班于5月26日12：00前将参赛名单交评委组长处。
评委教师为：龙康（组长）、岳跃、李隆群。
7、举行立定跳远比赛
每班推选男、女学生各2名参赛，参赛时间定于5月27日下午2：00开始，设奖分低、中、高年级组进行，每组分别评出男、女学生各前3名发奖。各班于5月26日12：00前将参赛名单交评委组长处。
评委教师为：颜群修（组长）、黄丽、李隆群
8、仰卧起坐
一至六年级各班推选2名学生参赛，参赛时间定于5月28日下午2：00开始，设奖分低、中、高年级组进行，每组分别评出男、女学生各前3名发奖。各班于5月26日12：00前将参赛名单交评委组长处。
评委教师为：朱启平（组长）、张敏、蔡艳丽、龙康。
9、举行拔河比赛
每班选出20名学生参赛，其中男生10名，女生10名，设奖分低、中、年级组进行，每组评出前2名发奖。参赛时间定于5月28 4 日下午。
评委教师为：岳跃（组长）、谢勇昌、熊益勋、杨庭荣。
10、评选优秀学生进行表彰
一至六年级每班分别评出三好学生、优秀学生班干部、校园十佳小公民各1名进行发奖。于5月27日前交到胡志云处。
11、三至六年级各班班主任于5月25-29日内组织安排学生出一期关于“
六、一”儿童节的班刊。
四、活动要求
1、此次活动各班教师要端正态度，认真组织学生训练，不能敷衍了事。各班主任要按时交比赛项目材料，不按时参加比赛的按弃权处理。
2、学校兼职安全教师按中心校要求拟写好安全应急预案，组织学校与教师、教师与学生层层签定好“
六、一”活动安全目标责任书，确保活动期间全校财产和师生生命安全。
3、活动期间各年级班主任要管理好本班纪律，认真组织学生参赛，教育学生要爱护校园环境卫生，不得乱丢纸屑、果皮、塑料瓶等杂物，不得随地吐痰，不得购买零食等。
4、评委教师要做到公正合理，热心为学生服务，按时参加活动。
5、活动开始和结束，各班均要清点学生人数，并作好记录。
五、本次活动程序
1、举行升旗仪式
2、学校校长讲话
3、上级领导讲话
4、学校主任对活动纪律进行规定
5、一年度级新生入队宣誓
6、举行文娱汇演
8、举行拔河比赛
9、组织发奖
