推荐第1篇：枕头大战
【枕头大战后枕头处理】
大战结束后，所有参战人员帮忙收拾战场，除了未损坏的枕头外其余破损的枕头交给心灵手巧的同学，利用中间的棉絮或棉花和布缝制成简易的布偶，画上笑脸、哭脸等表情。而完好的枕头则可以收起来清洗干净，与那些布偶到时一起由各位干部带领会员送给孤儿院的同学们。
【枕头大战含义】
枕头大战，一种流行全球的缓解工作和生活压力的减压聚会方式。
枕头大战组织目前较为流行的是通过网络招集陌生人，个人带着自己的枕头在固定时间和地点集合。将枕头撕开一个小开口互相击打，将枕芯全部散光时截止。
【枕头大战流程】
集合 破冰 介绍流程 宣布游戏规则 分发道具 熄灯，游戏开始 全部人枕芯打光后开灯 在笑声中游戏结束
枕头大战联盟-简介
枕头大战联盟枕头大战比赛一般会被安排在酒吧或是酒店的宴会厅里，规模不大却很热闹。每次比赛的门票如果预订是10美元一张，那到现场买的话则要花12美元。2009年4月的比赛已经在加拿大的一家酒吧里进行了，效果不错。目前枕头大战联盟已经培养出了一批明星级的枕头大战选手，她们不但会用枕头打架，还有着较好的摔跤技巧，以便在比赛中战胜对手。
一位明星选手阿比称自己是从英国嫁到多伦多的。“一次去酒吧玩，有人问我愿不愿意去进行枕头大战，我说我愿意。”从小就喜欢用枕头打架的阿比称，去参加比赛的最初目的是为了接触到一些年纪相仿的年轻人。
如今阿比白天是家庭主妇，晚上便成为枕头大战的超级英雄。不过，这种超级英雄虽然有奖金(获胜者可以拿到100美元)可拿，但参加枕头大战也并非那么好玩，“如果你被枕头狠狠砸中，你还是会感觉到疼痛。我的鼻子数次被打破，而且肌肉有时也很酸痛，有时有的女孩还被打哭过。”
枕头大战联盟-规则
枕头大战枕头大战联盟的比赛其实很正规，不仅有裁判，有计分规则，还有自己的条例。
在枕头大战联盟里，7条规则是必须遵守的。首先所有的参赛者必须是女性，每场比赛的时间为5分钟。比赛的获胜方由三种方式确定：一是压倒对手；二是对手主动认输；三是由裁判裁定。拳击、脚踢、抱摔在比赛中都是允许的，但前提是枕头必须是执行的手段。比赛中不能用手抱住对方的枕头以躲避击打，这样会被判失分。在比赛中禁止用口咬，抓扯头发和下流粗俗的动作也绝对不允许。而对选手手中的“武器”枕头的要求是，只能用羽毛填充。
枕头大战联盟-现状
枕头大战联盟“像女孩一样战斗 ”是枕头大战联盟的口号，凯西正在试图将自己创立的这项新式运动发扬光大，成为又一个加拿大运动发明家。“枕头大战”的卖点不仅是男人可以看年轻美女打架，还因为这些女人是在真正地疯狂厮打。
“这可是真正的新运动，我们有自己的规则，有裁判和奖金，还有象征性的金腰带，甚至还有电视转播商。关键是以前从来没有谁为枕头大战制订规则，我想这才是最有意思的地方。”创始人凯西说道。
目前，“枕头大战联盟”已经拥有22名“武艺高超”的固定“打手”。她们的身份背景各异，身材个头不同，其中最出色的是贝蒂和波莉。贝蒂不但是一名财经新闻编辑还是一位能干的家庭主妇，而波莉则是一名酒吧女招待。 所有人都很疯狂，可所有人都知道自己再做什么。有人摔倒了，马上就有人把他扶起；摄影记者挤在人堆中，却没有一个人试图攻击他们；广场外有无数人观看，没有人跑出游戏区域攻击路人。
大家只是想要一个放松的机会，想要一个疯狂的理由，可我们同时也希望对方可以有一个同样美好的周末。这是大家共同的节日，为了明年还可以如此欢庆，我们选择节制的疯狂。
旗子再一次的飘起，18分钟后，游戏结束了。人们停止混战，欢悦的把枕头扔向空中。没有人留恋争斗，剩下的是满足的笑容和背影。
推荐第2篇：上海圣诞节活动策划超级枕头大战方案
2013上海圣诞夜最好玩活动超级枕头大战方案
方案特色
今年有什么不同
来了就知道了！
热舞不断，抽奖连续不停歇
更有超嗨的摇滚乐队现场表演
还等什么呢
无论是黯然销魂的温柔一击，还是如入无人之境的狂追猛打
或是回眸一笑的蜻蜓点水，化骨绵掌的无影神枕
让你每一个毛孔都蠢蠢欲动
任何派对都无法媲美的全六感体验
宅男、土豪、高帅富、土肥圆蓄势待发
萝莉、女神、白富美、小清新枕戈待旦
无节操，狂卖萌，无厘头，屌丝逆袭，统统放马过来
积累一年的霉运、心烦、胸闷、压力，统统砸掉
让内心的无羁之火尽情燃烧
人生得意须尽嗨，今朝枕头砸翻天
活动特别亮点：
1.史上最大1000个枕头垒成的土豪枕头山等你征服
2.超酷巨型枕头合影
3.增添缤纷色彩枕头，枕头大战更加美轮美奂
一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~
您要来参加圣诞枕头大战的N条理由：
1、一年就这么一次，不来就要再等一年
2、约女朋友、讨好女朋友、老婆的最好机会
3、不打不相识，打出火花，擦出感觉，据往年经验，枕头大战交友媒介指数99%
4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精神建设中
5、活力之都上海最知名的圣诞大趴，每年都有很多外地朋友慕名而来，请及早购票
6、无论你是否来过酒吧，去过夜店，年龄不限，老少咸宜，可激发年轻和活力，再不来就老了
7、向老板发泄的最好机会，被老板压榨一年了，枕头上可以写上老板的名字，狠狠的砸……
枕头大战温馨小贴士：
1． 事先吃饱有力气
2． 远离女汉子，据以往经验，内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂
3． 提前卸下眼镜、戒指、项链等尖利物品
4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等
5．为安全起见，禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位
十大精彩环节：
1、入场签到、圣诞摄影区体验
2、奇幻枕头热身
3、枕头砸砸团、疯狂尖叫帮
4、惊险枕头旅程
5、人气摇滚乐队演出
6、枕头魔幻国度
7、征服枕头山
8、枕头大混战
9、热舞表演
10、圣诞大抽奖
时间：2013年12月25日
地点：maolivehouse上海
推荐第3篇：保健枕头营销策划方案
保健枕头营销策划方案
【摘要】
随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
本次策划以XX公司推出的新产品（记忆枕、夏凉枕和发热枕）三类产品。以此营销策划让本品牌产品获得市场及消费者认同，并且迅速占领相当部分的市场份额，最大限度的挖掘保健枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对本公司现有产品进行目标营销。着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。本案着重就XX保健记忆枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品进入市场的影响力和销售量，占领较高的市场份额。最后对项目实施情况及成效评估做出认真分析。
前言
我们通过市场调查发现，现阶段健康枕的同类产品在市场上已经有大量的存在，并且有新企业、新产品在不断进入这个市场，造成了市场的不规范、以及激烈的竞争。由此，我们把XX健康枕的产品从进入市场、市场成长、到市场认可，最终占有大量市场份额为本次营销推广的的主题。通过仔细参透产品，我们为其规划了都市男女、新婚佳人和健康老人、婴儿及儿童四大产品系列，并有针对性的拟写了营销策划书。让本产品顺利上市，获得成功。
一、市场环境分析
（一）枕头市场背景
经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌。后者知名度较高的为罗莱药枕、诺伊曼和适之宝，以及现阶段各个品牌记忆枕。
（二）枕头市场现状
中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单
一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，在地市县市市场上消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。
20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长
了3.9%。
中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。
近年来，我国城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高。对健康的要求也更显得与时俱进，对家居、床上用品的要求也提高了很多。现在中国市场上专业保健记忆枕的知名品牌有香港雪特兰、适之宝、诺依曼等，这些品牌都是已经在健康枕这个市场上取得了骄人的成绩。但是他们的价格却让一部分消费群体望而止步。所以我们的新产品进入这个市场必须要有自己的特色、特点，这样才能获得市场及消费者认可。
（三）目标市场分析
1、目标人群
（1）全世界60亿的人口，只要有人的地方都是我们产品的目标受众。 （2）选择性拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。
（3）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇。
（4）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。 （5）婴儿以及正在成长的少年、儿童更需要一个健康保健枕，促进成长。
2、市场细分
目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速发展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：香港雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
我们以市场细分标准将XX记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。
3、市场前景预测
随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都
追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购买使用，让人们感受到健康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所接受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小部分而已。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。
二、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大部分消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而健康保健记忆枕市场以适之宝、香港雪特兰、诺依曼为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。
（二）竞争对手分析
1、竞争者状况
（1）普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕
品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等
目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。
（2）健康保健枕
类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕 品牌：适之宝、罗莱、香港雪特兰、诺依曼
①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于大众消费市场。
②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受大众欢迎。
③香港雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。
2、竞争者优劣分析
其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。
其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。
我们将XX品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的分离开来，避免了正面竞争。XX保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体。而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化内涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。
三、消费者分析
（一）消费者的购买需求分析
随着生活品质的提高，消费者的需求层次已经不仅仅局限于生理的需要，而是上升到一个更高的层次，安全及社会的需要。消费者对于枕头的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对枕头的功能需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为四个系列。
1、婴儿及儿童
这是一个有广泛基础的市场消费需求，父母对孩子的健康看得更加重要，为他们的成长所需环境也是格外选择、挑剔。
消费特征：满足孩子成长需求，制造良好环境。
2、都市男女
这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。
消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。
3、新婚佳人
这是一个甜蜜的消费群体，一般来说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。
消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。
4、健康老人
这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离退休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务。
消费行为特征：需要但是舍不得花钱，消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。
（二） 消费者的购买行为分析
消费者的购买行为是一个层层递进的过程，一般来说分为五个阶段：需要认识——信息收集——选择评估——购买决策——购后行为。而我们从第一个环节开始就非常注意打动消费者的心，让消费者认识到我们的产品，认可我们XX记忆枕。
促使消费者认识需要的因素有：物品的短缺、收入的变化、消费的潮流、促销的力度。枕头是生活的必须品，我们的目的是让消费者购买XX保健记忆枕。
四、产品定位、STOW分析
（一）本产品在目标市场上的定位及其说明
1、产品定位
产品定位:保健，轻松好睡眠 科学。
2、产品定位的详细说明
1、吸收冲击力，枕在上面时感觉好象浮在水面/或云端，皮肤感觉没有压迫感；
又称零压力，有时我们使用平常的枕头时会有压迫耳廓的现象，但是使用记忆棉枕头就不会出现这种情况。
2、按照人体工学设计，记忆变形，自动塑型的能力可以固定头颅，减少落枕可能；自动塑型的能力可以恰当填充肩膀空隙，避免肩膀处被窝漏风的常见问题，可以有效地预防颈椎问题。
3、防菌抗螨，慢回弹海绵抑制霉菌生长，驱除霉菌繁殖生长产生的刺激气味，当有汗渍唾液等情况下，显得更为突出。
4、透气吸湿，由于每个细胞单位间是相互连通的，吸湿性能绝佳，同时也是透气的。疗效
1.改善睡眠质量，调节失眠、多梦；
2 .改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病力；
3.矫正睡姿，促进骨骼正常生长，防止颈椎病；
4.舒解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿的作用；
5 .调整血压、降低血脂和血粘度；
6 .调整胃肠功能、止泻效果显著；
7 .抗菌、软化血管、活化体内水分子；
8 .促进脂肪代谢，促进血液循患、健康瘦身；
9 .消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用；
10 .美容护肤、减肥纤体，睡出美丽好身材；
11.提升记忆力，睡出好记性。
（二）目标客户购买该产品的理由
根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。
其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。
现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。
或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，科技新产品记忆枕的选用，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。
（三）STOW分析
1、优势：
（1）、量体定做，科技实力展现。科技化、个性化、实用化使用。 （2）、创新、专业、特色、设计方面的运用。
（3）、新产品针对性人群，类型多种，产品人性化更适合消费者。
2、劣势：
（1）、企业规模小、企业生产及新产品上市推广费用高。 （2）、新产品上市品牌知名度低，消费群认可需一定时间。 （3）、企业制度不完备、技术上、营销方面缺乏经验等。
3、机会：
（1）、市场前景广阔，未开发市场占绝大部分，有广大消费群体。
（2）、技术要求高，竞争对手少。同类产品处于高端消费，终低端产品较少。 （3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。
4、威胁：
（1）、替代产品种类较多，品牌力量影响消费购买。
（2）、存在保健枕的负面新闻较多，不利于产品的推广活动开展。 （3）、新企业的进入，大品牌的压制。
五、营销策略
由于本记忆枕产品新进入市场，营销网络和终端建设上的劣势加上品牌知名度低和整个行业的美誉度差这些问题，XX记忆枕必须设计自己的
USP(独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。主要由两个方面来进行营销：
①.每天睡个好觉。
②.突出科技与健康保健的作用——记忆枕
具体的营销策略将从以下的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略和促销策略等五个方面进行具体阐述。
1.产品策略
根据市场调查结果显示，记忆枕现阶段的产品主要存在以下三方面问题：
材料主要以国外进口为主，成本过高。
产品目标群体不清晰，功效虽好，但是价格偏高，不利于大面积市场推广；
本产品品牌和知名度、美誉度意识薄弱。
针对这些问题，在产品的策略上应该注意一下几点：
（1）、新产品开发方面，提高企业生产技术，采用更加环保的材料，提高产品质量，提高耐用性，延长产品的生命周期
（2）、产品包装上必须寻求更多的创新，根据现状，应该分档包装和更新包装，包装色彩采用健康、靓丽的基色。
（3）、在产品组合方面，采用产品线延伸策略（从档次上向两端靠拢）、产品的优化组合以及做好品来管理
2.价格策略
目前，在市场记忆枕价格中，低端产品在100元以下，中端产品在100—200不等，高端产品是200以上 。本产品的价格定价上以中档为主。
（1）、定价方法上面：坚持需求为导向的定价方法（价格=顾客感受或预期价格水平）；
（2）、利润相对较高的产品采用适当比例低价销售策略； （3）、发放大量的打折卡、优惠卷以及实行会员折扣制度。
3.渠道策略
在产品和服务日趋同质化的记忆枕行业，要想在白热化的竞争中脱颖而出，除了做到差异化以外，我们认为唯有渠道优先终端制胜。
其次，在电子商务快速发展的今天，网络交易平台也成为了各个企业、产品营销发展趋势。
线下营销策略：
（1）、铺货商场、超市——受众人群广泛
特点：目标人群广泛、购买动机单纯
根据本组的营销理念，主要是把记忆枕变身为健康、保健礼品销售，而礼品型产品流通渠道广阔，对于侧重礼品市场的产品来说，则应选择商场、大卖场和超市作为主要流通渠道。
同时，在时间上应特别注意在中秋节、春节这些传统节假日时段的供货。 （2）、铺货药店、专卖店——适合自用型
特点：价格相对较高、目标人群集中以及注重功能性
功能性产品在渠道选择时必须根据产品自身特点和目标人群决定，以减少不必要的渠道费用。
（3）、优化代理商和批发商结构
选择批发商和代理商，选择时必须侧重于其营销网络和商誉，同时有较高资金实力的优先。
（4）、开设专卖店
像罗莱、梦洁、水星等家纺品牌开设的专卖店，既使核心产品得到销售，同时也带动了相关产品的再次销售，产品部单一，获利范围扩大。
另外，在企业资源允许的前提下，可积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。 线上营销策略：
(1)、企业自己网络交易平台
自己企业需要建立相关的产品交易网络平台，不仅是要扩大自己宣传影
响，同时也是让消费者更容易了解本产品的相关信息。积极开拓邮购、直复营销等渠道，做到渠道的多样化，降低渠道风险。
（2）、入住大的网络平台卖场
选择网络上有实力的加盟商，进入淘宝、京东等类似的网上商城，这样能够减少营销费用，降低企业生产、运营等费用成本，还可以获取更多的相关竞争产品的信息 （3）、团购平台的推广
作为网络交易上的热点，团购平台是企业不可或缺的，因为这样营销方式既可以为企业带来大量的交易量，还可以更加广泛的提高企业及产品的知名度。而且相关费用的投入也比较少。是企业不可放弃的营销策略之一。
其他方面的网络常用推广手段：微博、软文、论坛、QQ群等都是可行的，但是相对于上述3大点，效果降低很多
4.广告策略
现状：广告宣传不到位，品牌知名度低！
要提高产品和公司的知名度和品牌形象，做广告无疑是一个好的手段，但是如今不论是记忆枕行业还是其它行业，广告的狂轰乱炸已让消费者变得麻木了，同时现今枕头行业的虚假宣传现象不断被曝光，所以广告的策略就变得特别的重要了。注意以下几点：
（1）、从内容上，要突出本记忆枕的科技含量、以及健康保健的特点 根据本组的营销理念，主要是把XX记忆枕变身为健康礼品销售，那么广告内容就必须在“礼品”这两个字上着墨。
同时也要强调记忆枕的科技原料，保持好睡眠，健康无副作用的优点。 （2）、合理定位广告诉求点，树立产品的独特个性
首先必须先做好市场细分，明确目标市场，然后根据其特性和需求形成广告诉求点。
（3）、选择有效媒介
作为枕头行业，受众人群广泛，产品广告的首选媒体是电视；
零售终端是本产品的一种重要广告媒介。需做好服务态度，体验销售。
（4）、广告原则要坚持真实性、艺术性科学性和效益型 （5）、广告定位要做到：
科技技术给我们生活带来了好睡眠
好东西更要让大众去接受使用
送礼不如送健康
关心下一代健康成长
5.促销策略
现状：促销力度不够
促销不仅要做到形式上的新颖独特，也必须从内容和本质上加以创新： （1）、特别睡觉体验活动
特点：可消除消费者对产品的信任问题，同时提高企业形象和知名度。 要点：节假日在零售终端进行咨询、现场睡眠质量诊断活动，同时向消费者推销产品。
(2)、做好体验服务
要点:让消费者亲身体验产品的功效。 （3）、软促销
要点：采用报纸健康专题、电视专题节目，适当插入和推荐本记忆枕，刊登软文章和软广告 （4）、路演促销
要点：选择路演主题（简洁、健康）、路演形式（歌舞魔术艺曲等）、老年人艺术团等。
（5）、折价促销、优惠卷促销、赠品促销、有奖促销、会员制促销等促销方式和策略均可适当采用。
促销活动，让消费者认识XX枕
（一）开业活动重要性
作为新产品上市的发布会或者新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造
迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚健康性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 科技性等。 其主要行为是：
（一）、告知性：将（该企业、产品）或该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新产品上市，新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店以及企业、产品的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
活动内容：（购物连环喜）
适合XX平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合XX平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值XX元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满XX元，送价值XX元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡：
（二）主题活动
活动一：世界睡眠日举办“XX记忆枕?健康睡眠”
根据世界卫生组织的规定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是为了唤起全世界人民对于睡眠重要性的认识。
商家应该借此特殊纪念日在地市县市举办为期一周的“XX记忆枕?健康睡眠”主题活动。邀请国内在此领域的专家举办多场相关的主题讲座，并同时派发《记忆枕睡眠宝典》宣传册，此宣传册不以宣传产品为重点，而是以关心消费者为出发点，为他们解决睡眠困扰。力求给消费者“XX记忆枕是健康睡眠的使者”的感性认识。
活动二：开展“XX枕?睡美人”形象代言人评选活动
四月份在本产品相关地开展“睡美人”形象代言人活动，报名人为18-25岁女性。实行网上与现场(指定地点)报名相结合的形式。届时将于合作电视媒体进行评选活动。海选期为20天，选出20名进入复赛。
决赛将在合作电视媒体进行全程直播，由消费者以网上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后选出睡美人获胜者，她将成为“XX记忆枕”形象代言人，并获得由“XX记忆枕”提供的奖品以及与“XX记忆枕”的广告合约。
活动三:借母亲节这一节日，开展“母爱如水”征文活动
从5月1日开始，围绕“母爱如水-我与母亲的感恩故事”这一主题，向全市征集文章。通过一些小故事来表现母亲的伟大。在初选阶段，由XX枕聘请专家挑出20篇入围作品。然后，与合作电视媒体等合作，开展“感恩我心，回馈母爱”专
题版块，将入围作品分五天在这一栏目向听众讲述，由听众以短信投票的方式选出
一、
二、三等奖,此活动由XX枕冠名赞助。所有来稿者都将获得XX枕10元代金券一张，入围的20篇文章的作者将获得XX枕30元代金券一张。获
一、
二、三等奖者将分别获奖金5000元、3000元、2000元以及XX枕一对。母亲节当天XX枕专卖店专柜的所有产品将打8.8折吸引消费者。
（三）活动经费预算（略）
六、项目的成效评估及风险分析
产品的重新定位以及一系列的活动，相信本记忆枕上市后在各个方面都能取得很好的成绩。经过一系列的营销策略推广后，市场份额将达到10%左右，之后将是发展和巩固市场占有率。在知名度方面，达到全国20%的人口将了解其品牌。
由于产品新系列的研究开发以及进入市场往往需要巨额的投入，而市场和消费者需求却存在着极大的不确定性。在世界范围内，新产品的成功率不超过30％，我们向市场推出的新系列将会承受巨大的财务风险。这种风险主要是市场不成熟、产品不完善以及客户并不了解该产品等原因造成的。除产品自身的风险外，渠道的选择也存在风险，但是我们会随时进行市场跟踪调研。将风险降到最低。
七、竞争战略的设计
针对此次枕工坊保健枕市场扩展方案我们采用的是市场追随者策略。我们在进行新产品的研究、开发以及进入市场的过程中，密切注意竞争对手的行动，并且在对手推出新产品后，对消费者的需求反馈迅速作出反应，快速推出自己的更符合市场需求的新型产品。我们努力在各个细分市场和营销组合如产品、广告等方面模仿领导者，并从它们那里借鉴了一些东西，但在包装、定价等方面与之保持一定差异。
本项目的实施将给XX枕建立一个全新的品牌形象，打造成为强势的领导品牌，在价格策略上将吸引一批新顾客。顾客都喜欢物美价廉的商品，我们的品牌形象定位在中端，中端的产品形象，高品质的产品，低端的价格，这将我们的产
品在价位上就避开了同高价位的竞争，同时也赢得了一批新的中低端消费者
推荐第4篇：磁疗枕头
天津布衣保健用品加工厂
磁疗枕头
中科药磁枕采用进口特制原料，在传统中药藿香、三
七、枣仁、薰衣草、蔓荆子、菊花、夏枯草、决明子、桑叶、薄荷、茶叶、绿豆衣、川穹、灵磁石、防风、羌活、灯芯草、葛根、千年健、黄芪、石术、金银花等36味中草药香薰的基础上，独家添加了对人体有益的人参、灵芝等名贵药材...药枕头的尺寸，有误差的：枕头长50CM,内枕芯长 32CM，宽度16.5CM，高度5.5CM。
适用于：
1、颈椎病患者和需要预防颈椎病的人群，
2、失眠及睡眠质量不高的人，
3、高血压、高血脂、糖尿病患者
4、风湿、类风湿、腰椎病等骨关节病患者，
5、脑卒中、脑梗塞、脑中风患者、
6、老年痴呆患者以及预防老年痴呆。使用方法及注意事项：
1、睡觉时，磁石和远红外布朝下，不要接触脖子皮肤部位。
2、使用枕头止痛、热敷、理疗时，使用磁石及远红外布。
3、孕妇及儿童慎用。
4、安装心脏起搏器的患者禁用。
天津布衣保健用品加工厂
5、如单独用中科药磁枕感觉头部控着不舒服，可以和普通枕头配合使用，将中科药磁枕放在脖子部位，普通枕头放在头部。
6、药芯不要拆洗，枕套可水洗，药芯可整个在太阳下晾晒。
推荐第5篇：中国古代枕头
中国古代枕头
木枕：枕中贵重之品，在古代是黄杨木枕，黄杨生长期长，取材不易，历来视为高级木料，《酉阳杂俎》卷十八就提到：“黄杨木，性难长，世重黄杨以无火．．．．．．为枕不裂”。唐人张祜还专门写有《酬凌秀才惠枕》一诗，对黄杨木枕垂意颂咏。诗云：“八寸黄杨惠不轻，虎头光照簟文清。空心想此缘成梦，拔剑灯前一夜行”。可见，以黄杨木枕馈赠亲友，亦是上乘礼物。
藤枕：用藤箩之条编制而成，做工极为精简，是古代人夏季使用之物。吕舸《藤枕》诗曰：“藤枕消闲处，炎风一夜凉”。
瓷枕：把瓷器制成枕头状，其形色多种多样，造型奇异，富有艺术性。
石枕：用石料做成的枕头，大多使用于夏季，与竹席配伍，为乘凉之物。宋人王安石写有《次韵欧阳永叔端溪石枕蕲竹簟》一诗，就对石枕竹席并相讴之。诗云：“端溪琢枕绿玉色，蕲水织簟黄金文。翰林所宝此两物，笑视金玉如浮云”。
玉枕：古人视玉枕为珍宝，用此物自然也显示其富贵荣华。 水晶枕：属于稀世之品，使用者决非一般人家。有的水晶枕中夹有花枝等装饰物，尤显得光彩照人。
药枕：它把医药和日常起居有机地结合在一起，通过药物和睡眠的互导作用来达到保健疗病的目的。早在唐代，著名医学家孙思邈就开始运用保健药枕防病治病，在治疗头颈痛方面取得较好的疗效。到了宋、元、明、清，研究运用保健药枕防病治病的人更是不乏其人。清朝的慈禧太后对药枕十分钟爱，每年都让人制作药枕供其常年使用，以求清心明目，养神益智。
推荐第6篇：枕头老妈
枕头老妈
要说我的妈妈，那可是枕头大王。千万别以为我妈妈是个枕头，而是指我家的那么多枕头都是她买的，不信的话，你就来瞧瞧我的枕头老妈吧。
我们家有很多枕头。胖的、瘦的、大的、小的、长的、短的、高的、矮的、暖和的、凉快的、奇形怪状的都是面面俱到。不但是这些多还有里面的材料多：棉花的、荞麦壳的、绿豆的、海绵的我都说不上来了。
最令人害怕的，还是陪她上街。要是一陪她上街，我和老爸就特别烦。因为如果陪她上街，她不买到十个以上的枕头决不罢休。就说上次吧，我和老爸被她拉到门外去逛街。她在大街上飞奔，那速度，就算是宇宙飞船也比不上。回来的时候，妈妈背着五十个枕头回家了。第二天，我家取出日报一看，头条新闻上面写着：胡冰捷（本人老母之名）背五十枕头在大街表演（看看，那人是不是没长眼睛，我妈是买枕头不是表演）。哎哟喂呀，老妈呀老妈你看看你看看，你都上报纸了。
当然，什么东西都有好有坏。就因为枕头老妈，小伙伴们都爱到我家玩。因为只要把会砸坏的东西往外一拿开，就可以舒舒服服地玩枕头大战喽。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
哎哟喂呀，我这个让我高兴让我烦的枕头老妈呀。
推荐第7篇：师讯网幼儿园大班亲子游戏：枕头大战等八则
师讯网幼儿园大班亲子游戏：枕头大战等八则
1、枕头大战
玩法：爸爸拿一个枕头顶在头上或肚子上，宝宝拿一个枕头向爸爸冲过来，看看能不能将爸爸冲倒。如果冲不倒，孩子还会发出第二次、第三次进攻。感觉差不多的时候，爸爸就让宝宝冲倒一次吧，给宝宝一种成就感。
2、斗牛士
玩法：找一块布单，最好是红色的。爸爸拿着布单，让孩子往你这里冲。不妨事先看看电视里面的斗牛士是怎样战斗的，让孩子有直观的印象，再来玩这个游戏，会觉得更有趣。
3、沙发蹦床
玩法：宝宝站在沙发上，和爸爸面对面。爸爸两只手分别扶住宝宝的腋下，高高地举上去轻轻落下，然后教孩子腿向下弯曲，蹬直，爸爸帮着跳起来。借助沙发的反弹力量，可以节省一些力气。玩几次之后，爸爸和孩子都累了，就一块儿倒在沙发上休息一下。
4、像考拉一样 玩法：宝宝坐在爸爸的脚背上，双手紧紧抱住爸爸的一条腿，爸爸就这样带着宝宝在屋子里走来走去。累的话，换一条腿接着玩。如果宝宝玩起来没完没了，爸爸可以提个要求，从哪里走到哪里，游戏就结束了。
5、大眼瞪小眼
玩法：爸爸和宝宝对视，看看谁能忍住不笑。如果再凑近点，还能看一看自己的影子照在对方的眼睛里是什么样子的呢。
6、和宝宝一起回忆
玩法：爸爸坐在沙发上或躺在床上，一边搂着宝宝，一边向宝宝发起提问。比如，今天妈妈带你去哪儿了？和哪个小朋友玩了？看到什么了？告诉爸爸吧。爸爸也可以把自己看到的新鲜有趣的事情讲给宝宝听。
7、摆棋子
玩法：爸爸把平时玩的围棋拿出来，用棋子和宝宝一起拼摆图形。比如，围成一个圆圈，围成一个正方形，或者围成一棵树，比比谁围出的图案更有创意
8、打中爸爸
玩法：爸爸坐在地上或床上。宝宝可以将自己的手比划成小手枪，从不同的地方对着爸爸瞄准。宝宝嘴里喊一声：“叭——”爸爸假装被子弹击中，应声倒下。然后坐起来接着当靶子。
推荐第8篇：大班语言活动教案：白云枕头
活动目标：
一、根据故事内容，找出相应画面。
二、引导幼儿积极倾听他人讲述，理解故事内容。
三、懂得好朋友之间要互相关心，团结友爱。
活动准备：
一、多媒体课件，图片四幅。
二、录音磁带：故事《白云枕头》，歌曲《拉拉勾》。
三、情境游戏：吵架。
活动过程：
一、以谈话导入课题。
教师：“小朋友，老师这儿有一本好看的故事书，可是呀被一个调皮的小弟弟给撕坏了，变成了一页一页的，现在我找不到故事书的顺序了，怎么办呢？请小朋友来帮助老师，你们先听故事，听完一段故事就找出这段故事的图，好吗？”
二、出示图片，幼儿听录音分段讲故事，找出相应的图。
1、听录音，分段找出故事相对应的图，并请幼儿简单说说图意。
2、表扬幼儿。
3、提问：这个故事叫什么名字？故事里有谁？它们之间发生了什么事情？
三、引导幼儿想像。
1、小白兔的毛为什么变黑了？胖小猪为什么睡不着觉呢？
2、幼儿自由讲述。
3、你们想知道到底是怎么回事吗？下面听老师完整的将故事，请小朋友认真的听哦！
四、播放多媒体课件，教师完整讲述故事，引导幼儿理解故事内容。
1、教师有表情地完整讲述故事。
2、提问：（1）小朋友，你们听了故事，知道小白兔的毛为什么变黑了？胖小猪又为什么睡不着觉吗？
（2）小白兔和胖小猪吵架了，它们说了些什么？
（3）第二天，胖小猪看见小白兔变成了小黑兔，它心里怎样想？然后它干什么去了？
（4）胖小猪为什么要采白云呢？
（5）小白兔用白云洗澡，它变白了吗？它心里怎么样？
（6）小白兔把白云做成了什么？送给了谁？
（7）胖小猪为什么枕着白云枕头就能睡着呢？
五、讨论：如果你和你的好朋友吵架了，他生气了，不理你了，你怎么办呢？
六、情境表演：吵架。
1、教师：你们看，那边发生了什么事？让我们来帮助他们，好吗？
2、小结：《白云枕头》的故事告诉我们好朋友之间发生了矛盾没关系，只要能认识到自己的错误，及时的原谅别人，大家还是好朋友，对吗？好朋友之间要互相关心，团结友爱。
推荐第9篇：10分钟枕头减肥操
10 分钟枕头减肥操】1.瘦大腿：俯卧，腹部垫上软垫，两手支撑下颌，屈膝，双脚击掌； 2.美小腿：俯卧，腹部垫上软垫，两手支撑下颌，双腿伸直，单腿用力抬高；3.美小腹：腹 部垫上软垫。俯卧，双臂向两侧伸直，用力抬起头部，感觉贴上后背；4.美背部：仰卧，双 腿夹住枕头上抬，双手撑地，腿慢慢放下。 • 【魔法减肥方法】早餐：一根香蕉加一杯豆浆；午餐：绿色蔬菜加白饭半碗加一 个苹果；晚餐：一杯燕麦片（可适当的添加牛奶或钙片）或者煮粥加小菜；睡前半小时，一 杯酸奶，红酒一小杯。 • 【二十一天减肥法】1.前 3 天：断食法（注：完全禁食，只饮水，排毒阶段,可用蜂 蜜水）；2.中 8 天：蔬菜水果餐，不可过量（注：禁食主食，脂肪和甜食类，消脂 阶段）；3.后 10 天：可正常饮食（注：饭量是 6 成饱，睡前 5 小时不进食)。JMs 再快，就伤身了。 • 睡前瘦腰法：第一种：先将右腿弯曲，使大腿尽量靠近胸部，停 3 秒后再伸直。换 左腿。连续做 20 次。第二种：两腿弯曲，手臂放在身体两侧，头及上身慢馒抬起， 停留 1 分钟，再落下。反复进行，直至腰部感到酸沉。第三种：以头和脚为支撑点， 腰臀部向上挺，身体成桥一样。持续 30 秒后放下，休息 2 分钟再做。 • 【瘦手臂和赘肉说拜拜】
1、跪立，挺直后背，脊背要直，两腿间分开约一拳宽度。臂自然下垂，手心向后。
2、双臂尽量向后抬起，两手向后渐渐抬气，配合短促呼气，手臂 向后抬起至最大程度，反复 10~20 次， • 【蜂蜜减肥法三天速瘦容光焕发】早餐：蜜糖水一杯；午餐：蜂蜜绿茶两杯、一汤 匙蜂蜜；下午茶：两汤匙蜂蜜；晚餐：蜂蜜玫瑰花花茶两杯。试后感：下半天感到肠胃很活 跃，发出咕噜咕噜的声响，晚上即有排便现象！ • 【瘦臂】
1、双膝弯曲，手臂伸直放在身后，手指向前。
2、维持姿势，让臀部慢慢 抬起来。 以重复 10 次为一组合。 坚持这组瘦臂运动， 不久后， 你将看到胜利的成果。 •
推荐第10篇：孕妇枕头有用吗
孕妇枕头有用吗
孕妇枕头有用吗一般医生建议孕妇采用左侧卧睡的姿势，因
为左侧卧位可使右旋的子宫向左旋，左侧卧位可减少妊娠子宫对主动脉、髂动脉的压迫，使之维持正常的张力保证胎盘的血液灌注量，使孕妇不易发生下肢水肿、下肢静脉曲张和胎儿发育不良等病症。在孕7~9个月时，孕妇很难做到仰卧睡眠。这是因为胎儿的重量会压到孕妇的大静脉，阻止了血液从腿和脚流向心脏，使孕妇从睡梦中醒来。会建议孕妇借助于枕头保持侧卧位睡眠。有的孕妇发现，将枕头放在腹部下方或夹在两腿中间比较舒服。将摞起来的枕头或叠起来的被子、毛毯垫在背后也会减轻腹部的压力。
能作为纠正胎位不正时的辅助工具，帮助孕妇顺利轻松完成
膝胸卧位操。胎位不正是造成难产的常见因素，除实施外转胎位术外，最好办法是做膝胸卧位操。
让孕妇不再受到腰酸腿疼、睡姿不正确、腹部压迫等困扰，
孕期拥有舒适睡眠。
使妈妈们舒适哺乳，宝宝轻松吃奶。让妈妈不再低头、弯腰，
减轻喂奶强度，避免了患颈椎病、腰椎病可能性。
老年人睡觉的时候可以把腰枕、腹枕位置交换，可以更有力
的作为腰靠，尤其是对于体型偏胖、行动不便的老人，座起来变为靠垫、躺下可以支撑侧卧。
第11篇：自制中药枕头
自制中药枕头
自制中药枕头！
1.治疗高血压：治高血压的药枕，处方为：菊花、夏枯草、决明子、桑叶、蒲公英和薄荷各等份，每味药用量为150克。
2.高血压、神经衰弱、头痛头晕等疾病。茶叶枕：长期作睡枕，可预防高血压。药物：茶叶300～400g。制法：将用过的茶叶，洗净晒干，做成小睡枕。
3.风火头痛、头昏、失眠、高血压等疾病，也适用于老年保健白菊花枕：适合用于长期高血压症兼头痛。药物：白菊花120g。制法：将白菊花冲洗干净，晒干，装进小纱布袋里再缝进枕头当中，每晚枕之睡觉。
4.高血压兼结膜炎。晚蚕砂枕：适用于高血压兼结膜炎患者，有明目作用。药物：晚蚕砂(即家蚕屎)120g。
5.高血压、目赤等疾病：决明子枕。
6.暑热心烦、头晕头痛等疾病：.绿豆枕
7.治视神经衰弱，药枕处方为：绿豆衣、橘叶、龙胆草、桑叶、地骨皮、菊花、草决明各等份，每味药用量为150克。
8.治哮喘不止，咳嗽不停，药枕处方为：黄芪、款冬花、五味子、甘草、麦麸、枇杷叶等量，每味药用量为75克。
9.治疗颈椎病主要中药有：通草300克，白芷lOO克，红花100克，菊花200克，佩兰100克，川芎100克，桂枝60克，厚朴100克，石菖蒲80克。将这些药混合并加工使之软、硬适度，制成药物枕头。此外，对于颈椎病的不同症状，可相应加减药物。如颈项酸困、不适，可加苍术60克，豨莶草100克；头晕、鼻塞，可加葛根60克，辛荑花60克；肢体麻木，可加麻黄50克，桑枝100克，防风100克，羌活100克。对颈部生理曲线序列不齐、变直或反屈，轻度骨质增生、软组织紧张引起的症状，可枕于颈部，仰卧，以加强疗效。
10.用于高血压、鼻炎、头痛等。祛火降压枕：菊花、川芎、薄荷、白芷各100克。
11.颈椎病、头痛头昏、肩周炎、风湿等疾病，祛风通窍枕：晚蚕砂200克，绿豆衣、白芷、川芎、防风各100克。
12.神经衰弱导致的失眠、心烦心悸等养心安神枕：夜交藤200克，合欢花60克，枣仁、柏子仁、五味子各30克。
13.安神药枕：白菊花100克，灵磁石100克，合欢花100克，夜交藤100克，朱染灯芯30克，石菖蒲60克，远志60克，公丁香30克，白檀香20克，冰片10克(另包和入)。多梦加生龙骨100克，生龙齿60克。用法：上药共研粗末，和入冰片，装于布袋内，纵横缝纫，铺上枕巾，当睡枕用，一般可用3个月。
14.治疗高血压、颈椎病：菊花川芎枕：将菊花500克、川芎300克碾成粗末，拌匀，装入枕芯。此药枕有平肝清热、活血通络的功效，可用于高血压颈、椎病患者。
15.蚕沙枕：将晚蚕沙500克、羌活300克加工成粗末，装入枕芯。此药枕能散风寒、通络止痛，可用于颈椎病疼痛较明显者。
16.绿豆槐花枕：将槐花300克、绿豆300克碾成粗末，装入枕芯。此药枕气味芳香，能清热凉血，可用于内热、口干口苦、便秘及心烦失眠者。在炎炎夏日难以入眠时用此药枕，效果尤佳。
17.决明枕：将石决明、草决明各1000克加工成粗末，装入枕芯。此药枕能平肝潜阳、清热，可用于颈椎病伴高血压的患者。
18.荷叶夏枯枕：将荷叶、夏枯草各1000克装入枕芯。此药枕能起到清心除烦、化湿浊的功效，适用于高血压、高血脂、失眠的患者。
19.消暑失眠药枕，药枕的处方是：先取青蒿、藿香、菖蒲、薄荷、菊花、茉莉花、白玉兰花、栀子花干品各等量，将其碎为粗屑，拌匀备用。然后用纱布缝成枕心袋，将药置入其内，制成枕心。最后，再外套枕套即可。患有失眠症的中老年朋友不妨一试。
20.以苦荞皮为枕心充成药枕，就是利用其透气性极好的作用，对头颅进行适度的按摩而缓解颈椎不适。长期枕用，可祛风除湿，防止动脉硬化、皮下出血及湿疹等疾病。而且其舒适性极佳，冬暖夏凉，
21.失眠：药物白菊花、灵磁石、合欢花、夜交藤各100克回答人的补充
2009-06-22 17:58
22.失眠：白菊花、灵磁石、合欢花、夜交藤各100克，石菖蒲、远志各60克，染灯芯、丁香各30克，白檀香20克，冰片10克(另包和入)。多梦加生龙骨100克，生龙齿60克。用法上药共研粗末，和入冰片，装入布袋内，当睡枕用，一般可用3个月。
23.颈椎病：药物防风、羌活、威灵仙、川芎、千年健、葛根、透骨草各60克，细辛、白芷各30克，川乌、草乌、冰片(另包和入)各10克。可枕6个月。
24.治疗老年人慢性支气管炎及支气管哮喘：白兰花、麻黄、丁香、苦杏仁、桔梗、薄荷、苏叶、枇杷叶、白前、藿香、礞石、生石膏各等量，研为粗末，装入枕中使用，连续用2～3月。可宣肺、化痰、止咳，适用于老年人慢性支气管炎及支气管哮喘缓解期的治疗。
25.治疗失眠多梦、心神不宁：灯芯草100g、酸枣仁150g，研为粗末，装入布袋中，制成枕芯，每晚做枕用，每月更换1次药物，连续用2～3月。可清心、除烦、安神，适用于失眠多梦，心神不宁。
26.治疗神经性头痛及紧张性头痛：菊花、夏枯草各50g，研为粗末，装入布袋中，制成枕芯，每晚用，每月更换1次药物，连续用2～3月。可疏风清热、平肝潜阳，适用于神经性头痛及紧张性头痛。
27.治疗三叉神经痛：菊花、川芎、天麻、细辛、当归、元胡、蔓荆子、红花、防风、白芷、藁本各等量，研为细末，做枕芯用，连续用1～2月。此法既可防，又可治，效果较好。可疏风散寒、活血通络，适用于三叉神经痛。
28.治疗肝阳上亢所致的眩晕：夏枯草、荷叶、竹叶、蒲公英、菊花各50g。将诸药共研为细末，装入布袋中，做枕芯用，连续用1～2月。可清热平肝，适用于肝阳上亢所致的眩晕。回答人的补充
2009-06-22 18:01
29.治疗Ⅰ、Ⅱ期高血压病患者：广陈皮800g，槐花、云木香各300g，川芎、夏枯草、菊花各200g，共研细末，装入布袋中做枕，睡眠时用，每日不少于4小时。药枕可连续使用60日左右再换药。可疏风清热、平肝潜阳、活血化瘀，适用于Ⅰ、Ⅱ期高血压病患者。
30.可祛风除湿，通络止痛，治疗痹症。夜明砂、威灵仙、羌活、独活各50g，研为粗末，装入布袋中，制成枕芯，每晚做枕用，每月更换1次药物，连续用2～3月。可祛风除湿，通络止痛，适用于痹症。
31.治疗慢性疲劳综合症：党参、黄芪、菊花、天麻、枣仁、柴胡各等量，研为细未，制成枕心应用，连续用1～2月。可健脾益气、祛风通络，适用于慢性疲劳综合征。
32.治疗颈椎病：白芷、川芎、威灵仙、川乌、草乌、姜黄、红花、葛根各等量，研为粗末，装入布袋中，制成枕芯，每晚做枕用，每月更换1次药物，连续2～3月。可活血化瘀、祛风止痛，适用于颈椎病。
33.治疗高血压、风湿性节关炎、脑动脉硬化、腰椎病等：取当归、羌活、藁本、制川乌、黑附片、川芎赤芍、红花、广地龙、广血竭、菖蒲、灯心、细辛、桂枝、丹参、防风、莱菔子、威灵仙、乳香、没药、冰片各等份，研为粗末，做枕芯。每天枕用时间不少于6小时，连用3～6月以上。此药枕对高血压、风湿性节关炎、脑动脉硬化、腰椎病等有不同程度的防治作用。
34.治失眠的药枕：a)取决明子、滁菊花、朱灯心草各150克做枕芯。b)取黑豆、磁石粉各等份，加工成粗末做枕芯。
35.治疗头痛目赤的药枕：取菊花或薄荷或绿豆做枕芯，睡觉时枕之。
36.治疗大寒脑痛的药枕：蒸吴茱萸，装入枕芯，睡时枕之。治因大寒侵袭引起的头脑疼
37.治疗青光眼的药枕：取夏枯草、荷叶、白艾、草决明各等份，加工成粗末，做枕芯。
38.治疗耳中热痛的药枕：食盐装入枕芯，睡时枕
39。治疗鼻渊(鼻内有脓痰、不通气、头疼等)的药枕：白芷、辛夷各等份，装入枕芯，睡时枕之，可治鼻塞不通、香臭不闻、流涕腥臭、头痛、眉棱骨痛等。
40。治疗高血压的药枕：取野菊花、灯心草、夏枯草、石菖蒲、晚蚕砂各等份，加工成粗末，做枕芯。
41。 清热防暑保健药枕。a)五叶枕：由干桑叶、竹叶、柳叶、荷叶和柿叶掺匀并装袋而成。b)青蒿藿香枕颇为常用。将青蒿、藿香各等份装袋即可。也可根据各人喜爱，再加些绿豆、薄荷之类，协助祛暑解热，患有高血压者，枕内可加野菊花和桑叶；神经衰弱患者，可加菖蒲、侧柏叶。回答人的补充
2009-06-22 18:07
42。药枕助眠法 a) 治疗失眠的药枕，最早见于晋代葛洪《肘后备急方》中记载的。用蒸大豆装枕治失眠，b)宋代有人用草决明装枕治失眠，c)用黑豆、磁石粉装的枕头也有防治失眠多梦的作用。d)紫砂枕也是助眠的“药枕”，是我国民间药枕疗法的继续和发展。如“催眠枕”是日本学者根据中医“头寒足热”的理论，经过试验，发现人的头部在25℃～30℃是睡眠的最佳温度，如果能保持这个温度，就有催眠作用.
43。药枕治疗高血压 :白矾药枕的药物组成和制作方法：取白矾2500克(筛去碎屑，将大块碎成蚕豆粒大小)，川芎1000克，槐花500克，混合装入用白布缝制的枕套中，缝口供作枕即可，每袋可连续使用半年。该方药不仅具有降低血压、预防中风之功效，而且配制简易，使用方便，药源充足，价格低廉，是一种治疗高血压较为理想的药物，值得应用。
44。治疗头痛、头晕、疮疖肿毒、风火眼赤、昏花或血压偏高等病症：将干菊花装入布袋中作枕，适用于头痛、头晕、疮疖肿毒、风火眼赤、昏花或血压偏高等病症，具有防治功效。
45。茶叶枕：将泡饮过的剩茶叶晒干，再掺以少量茉莉花茶拌匀装袋即成，具有降火、降压、清热、解毒、明目、利尿和消暑等功效。
46。防治头痛脑热、眼赤喉痛、疮疖肿毒和心烦口渴等病症。
47。绿豆枕：将煮绿豆汤剩下的绿豆皮晒干，再掺以整个或破碎的绿豆装枕即成。
因绿豆性寒，故有清热解毒、止渴防暑和利尿消肿等功效、常用来防治头痛脑热、眼赤喉痛、疮疖肿毒和心烦口渴等病症。
48。明目枕：绿豆与菊花、决明子共做药枕，可有清心、解热毒和退目翳等功效。民间特此药枕又称为“明目枕”。
第12篇：鹅绒枕头文案
繁重的工作，疲倦的人际交往，压抑的社会氛围，是否让你心力交瘁？是否迫使你无力挣扎？是否让你无处遁形？你是否想要躲进另一个世界，如爱丽丝一般？那里也许没有穿着蓝衣服的兔子，没有会魔法的女王，没有会跳舞的疯帽子。那里只是如仙境一般，周围青草一片，花草芬芳，如儿时母亲怀里的味道。远处小溪流淌，声音悦耳动听，让你想起小时候母亲哄着你睡的摇篮曲。再远处是莺雀的歌声，悠远而纯净，一切是如此的美好。你只需要抱着你心爱的鹅绒枕头，走进这个梦里去，躺下去，然后你成为了全世界。从此夜夜好眠，夜夜好梦。
品牌名称：*****
产品规格： 面料：
填充物： 形状：
面料密度： 货号：
产品等级： 适用人群：
重量： （等等，再补充。）
你进入了你梦中的仙境，草地会如云朵一样舒适柔软，和煦的阳光和轻柔的微风会如母亲手里缓缓摇曳的睡床一般。你还需要什么？还必须得到什么？我想一定会是她。
她是与众不同的。她心思缜密浓厚。她愿意用有诚意的心去对待你，上下两层95%的白鹅绒夹带着最柔软的2-4cm鹅绒软化毛片。没错，她企图柔软和慰藉你的身心，你只需要把自己交给她。
她是独一无二的。你可能遇不到第二个如她一般的摸样。40支纯棉面料，密度高达133*100。显然，独一无二的她只为独一无二的你。
她是温柔体贴的。她不会喋喋不休，她只会勤勤恳恳。她只想在你疲惫时给你给你一个拥抱，为你解缓疲劳，只想你能拥有最精神焕发、健康向上的明天。
她是美丽可靠的。她不愿做过客，如今看她啊，十年身材依旧好。 精良的做工，柔软的面容，永恒的质量。只要你愿意，她愿意永远陪伴你。
她骄傲，没人可以如她这般的精细，人见人夸。 她自豪，没人可以如她这般的可靠，屹立不倒。
她诚恳，她愿意和你实话实说，因为她真的不曾让人失望。 她许诺，她愿意一直陪你走下去，不离不弃。 她希望，你可以和她一起好眠好梦。 1056293657
第13篇：蝙蝠大战
蝙蝠大战
广汉市雒城一小五（1）班
郑童文
指导老师
孙建华
引子：一天，五（1）班里正在上自习课，教室里非常安静，连地上掉根针的声音都听得清清楚楚。突然，一位同学拉开窗帘，一位黑乎乎的“不速之客”飞了进来，仔细一看，原来是一只小小的蝙蝠。顿时，教室里炸开了锅，男生们大笑，女生们惨叫。于是，咱们班和这位不速之客的“拉锯战”揭开序幕„„
初战告捷
蝙蝠“得意忘形”地挂在窗帘上，不屑地望着“灭蝠行动”的主将孙老师。孙老师挥舞着他的“六脉神剑”：尺子，使用“七星大法”向着蝙蝠打去，就差一句“吃我一尺”了。看到危机袭来，蝙蝠灵活地向一边闪去，孙老师便打了个空。但是蝙蝠的闪躲，却把孙老师激怒了，她开启了“疯狂模式”，开始胡乱的挥舞着手中的“六脉神剑”，俗话说“乱拳打死老师傅”，蝙蝠还来不及闪开，就被打了个正着。这下蝙蝠也知道了孙老师的厉害，灰溜溜地逃走了，全班同学一起欢呼着，庆祝着。可是谁也没想到的是，这仅仅只是一个开始而已„„
再次入侵
第二天，我们早早的来到教室里，像往常一样拿出书本，开始朗读。可是，刚拿出书本，一名同学就尖叫起来，啊！那只该死的蝙蝠还挂在窗帘上，呼呼大睡！我们吓得大惊失色，赶紧叫来孙老师，她一见到这个老对手，便拿着“六脉神剑”气势汹汹地冲了过去。蝙蝠仿佛感到有危险接近，干脆松爪，落在班长王文欣的书包上，她立刻哇哇大哭起来。看来这次，蝙蝠胜出一局。
“扫地帮”发威
“一统江山一天苍，无懈可击欲断行，中国帮派谁最强，就是俺们扫地帮！”当作为班上劳动委员的我领着我的“扫地帮”打扫完公区回到教室时，一瞧这阵势，哎呀呀，这还了得？一只小小的蝙蝠居然敢在本“帮主”的地盘上撒野！我立刻招呼着伙伴们一起上，其中一个伙伴用扫帚把蝙蝠给打到地上，我们立刻把这只讨厌的蝙蝠扫进了撮箕，运进垃圾堆里。这场人与蝙蝠之间的较量，终于在我们班的团结与智慧下落下帷幕。
评语：
除了上课就是下课，学校生活似乎平淡无味。但本文的小男孩却善于从校园生活平凡的小插曲中发现不平凡，而且表述得津津有味，每个时段都选取了极富情趣的镜头加以点染。清新活泼，风趣的语言，向我们展示了一个乐观向上，热爱生活的小男孩形象。
第14篇：金字塔大战
金字塔大战
“报告”。“金字塔以受威胁，嚣张的僵尸们妄想统治整个人类部署，我们该怎么办”。“马上通知全体队员立刻拿上生化武器去跟我一起消灭所有僵尸”。
我们每人拿了3套防化服，3把黄金M249，3把火神加特林，3把黄金加特林，3把MG3-银色杀手，1个手枪弹夹，机枪弹夹和生化弹夹，10个生化手雷，高爆手雷。就这样我们全副武装的出发了。
很快我们就到了金字塔外围，闻到一股刺鼻的味道。原来在这里栖息的人们想称霸整个世界研制了一种药剂，只是因为研究出错而一个个都成了僵尸。我们首先潜入了最难打的地方，杀死了100个母体，接着我们又把所有的生化僵尸杀死了。在金字塔的首领被我们杀死了。
这时，金字塔上空传来这样一句话：“你们这些愚蠢的人类是打不过我们的，来吧，死亡就是你们的最佳选择。”说完金字塔变回了原来的模样。未完待续请收看下集《生化港口大战》
八方六年级:zb20000
第15篇：电视“大战”
电视“大战”
“叮零零，叮零零”，七点钟了，爷爷准时来收看新闻联播，而我却要看“晶码战士”，所以，我和爷爷时常会为看电视“大战”一场。
“瑛瑛，乖孙女，让爷爷看一会儿，好不好？”哼，我就知道爷爷会来抢电视，我做好了准备。“不行，我的晶码战士要开演了，半个小时决不耽误。”“二楼也有电视嘛，去那看吧。”“不，那太冷了，小孩子经不住哦。”“那你把空调打开就不冷了。”“对了，那您为什么不上二楼呢？”爷爷一看斗不过我，就笑着走出了房间。
“喂，找谁呀？小瑛，你等一会儿„„瑛瑛，有一个同学找你，叫张什么钦！”我一听，心里纳闷：张棕钦怎么会知道奶奶家里电话。我接过电话刚说了一声“喂”，就听见了爷爷的留言“小笨蛋，你上当喽，电视归我了，哈哈哈。”
哼！跟我玩调虎离山计，我也会。“爷爷，奶奶叫您”、“爷爷，爸爸找您”、“爷爷，妈妈请您过去一下！”爷爷到奶奶、爸爸和妈妈那儿，结果都没人找他，他猜到肯定是我搞的鬼，走过来轻轻地拍了拍我的头，又回去看电视了。
过了一会儿，奶奶让我叫爷爷去买盐，可爷爷这下变聪明了，硬是不去。于是，我便偷偷地到奶奶那儿打小报告。结果可想而知，奶奶怒气冲冲地把爷爷说了一顿。等到爷爷把盐买回来的时候，新闻早就完了，而我却一个人美滋滋地在享受电视“大餐”。爷爷小声说：“瑛瑛，你把爷爷害惨了！”
“爷爷，您肯定是斗不过孙女的！”哎，爷爷无可奈何地摇摇了头，只好睡觉去了。
不用说，这场“战役”我赢了！
大屯六年级:wenkuo
第16篇：大战错别字
大战错别字
今天，老师给我们布置了一项任务——调查现在人们正确使用祖国的语言文字的情况，并写一份调查报告，要求下一个星期的星期一必须上交。没有办法，我只能硬着头皮上街了。
在大街上，我走啊，找啊，仔细地看啊......可还是一无所获：唉！现在在大街上找错别字，就像大海捞针一样困难啊，看来现在人们对于错别字的危害开始认识了，可是没有了错别字，我该怎样完成老师给我们布置的任务呢？正当我准备放弃的时候，一家早点店的价格表吸引了我的注意，只见上面写的“‘箩’卜丝包”看起来有一些别扭，仔细一看，原来是“‘箩’卜丝包”的“箩”字写错了。
于是，我走上前去对老板说；“阿姨，您好！我是错别字调查员，发现在您的早点店的价格表上的‘箩卜丝包’的‘箩’字，您写成了‘箩筐’的‘箩’了。请您改一改吧。”听了我的话，老板大手一挥，不耐烦地说；“去去去！别打扰我做生意，不买早点就走人。”我忙笑着说；“阿姨，您别生气！一个错别字看起来是小事，但是影响和危害可大了呢！假如您的顾客看到这个错别字，他就会认为这家店的店主一定是一个做事不用心的人，那这家的早点一定不够好吃，不够卫生，如果这样的话，你就会失去很多顾客。”只见老板恍然大悟，对我说；“原来错别字的影响和危害那么大！谢谢你，我这就把错别字改了。”果然，老板说到做到，看到改过来的错别字，我开心的笑了。
这样的错别字还有许许多多，通过这次调查，我感到正确使用汉字的重要性。不同的汉字有着不同的含义，我们不能为了方便或者大意写了错别字，这样会给我们自己或者别人带来很多麻烦，所以我们共同携起手来，建造一个没有错别字的世界吧！
广西河池宜州市第一小学六（4）班韦易灼邮编：546300（指导老师：覃燕洁）
第17篇：大战火星人
大战火星人
大家好，我今天向大家介绍一本书，名字叫：《大战火星人》，是赫伯特·乔治·威尔斯，不过，我的这本书是通过郁菁改写过的，他写作时候的名字又叫做乔治·威尔斯，英国著名小说家，尤以科幻小说创作闻名于世。1895年出版《时间机器》一举成名，随后又发表了《莫洛博士岛》、《隐身人》、《星际战争》等多部科幻小说。他还是一位社会改革家和预言家，曾是费边社的重要成员，会晤过罗斯福和斯大林，撰写了《基普斯》、《托诺－邦盖》、《波里先生和他的历史》、《勃列林先生看穿了他》、《恩惠》、《预测》、《世界史纲》等大量关注现实，思考未来的作品。韦尔斯一生创作了一百多部作品，内容涉及科学、文学、历史、社会、政治等各个领域，是现代最多产的作家之一，这本书的封面上的最下面写着：一本好书，就是一轮太阳，灿烂千阳，照耀着我们成长，还有威尔斯被誉为“科幻世界的莎士比亚”和因果大文豪萧伯纳说：“整个世纪只有两个人改变了欧洲，一个是威尔斯，一个是我。”
里面有时间机器和大战火星人分为两个大故事，而两个大故事里面分别有33个小故事，每一个小故事其实写的非常精彩。
希望大家有时间的时候看一看。
第18篇：父子“大战”
父子“大战”
广东省中山市小榄镇永康小学四（4）班程大羽 我和爸爸都非常喜欢下象棋，这不，爸爸又催我下象棋了，我兴致勃勃地回答：“好！今天我便陪您老人家大杀三局。” 象棋大战开始了，我轻轻地拿出棋盘，摆放在桌子上，第一局一开始，爸爸便故意出炮，好让我的车去追杀它，他便可乘机用炮或马把我的车吞掉。但我看出了他的调虎离山之计，没上当，反而直接让几个上将去攻他的老窝。可爸爸防范不佳，让我轻而易举地吃了爸爸那方的帅，赢得了第一局。
爸爸虽然输了第一局，但他却毫不气馁，在第二局里运用了瞒天过海之计，但我却因上局成功地打败了爸爸，在这局却心不在焉，没有看出爸爸的“鬼计”，真的被他瞒住了，成了败者。
紧张的第三局又开始了，爸爸越杀越带劲，一连几次杀了我几个上等军官，但我怎么也破不了爸爸的“连环计”。爸爸此时得意洋洋地对我说：“认输了没有？”忽然，我看出了他的失误，他的将头都在我这边，只有几个兵在两边“站岗”，我眉头一扬，计上心来，我连忙进攻，弄得爸爸撤退不及，只有招架之功，毫无还手之力，只好节节败退，我乘胜追击，继而飞将吃了他的老大——帅，获得了最后的胜利。爸爸这时才醒悟过来，但后悔也来不及了，只
有抱头大叫：“我怎么‘死’在这里呀！”。
这次“大战”，幸好我醒悟得早，否则也会成败兵。
老师评语：文章语言通顺流畅，风格轻快活泼，读来令人朗朗爽口。小作者注意了材料的安排，使文章详略得当；加上重点突出，情节跌宕起伏，引人入胜。
指导老师：中山市小榄镇永康小学曾伦
第19篇：大战60天
大战60天，迎国检，创佳绩 ――公路养护迎国检劳动竞赛
今年我局将迎来交通部对全国干线公路养护管理的全面检查，为提高路况质量和管理水平，确保这次检查取得好的成绩，根据市局××号文件要求，结合我局实际情况，决定在我局全面开展“奋力苦战60天，全力以赴迎部检”的劳动竞赛。并以此为契机，扎实推进“标准化、规范化、科学化和精细化”公路养护管理四化为主要内容，以全面提升公路路况和服务水平为重点，以精细养护为突破，以养护管理示范路为导向，是促进我局公路养护管理水平和综合服务质量大步提高的一次劳动竞赛活动。
时间虽然紧迫，我们始终将“质量”放到了首位，成立了以书记××同志为组长的质量监督小组，并配备了质检员专门负责工程的质量监控，与工程监理通力合作，严格按设计文件及《规范》要求进行施工，施工员全程跟踪施工，监理工程师全程监督施工。对原材料送至市局中心实验室进行质量检测合格后才进场，旧路面挖除一律放线切缝再开挖，保证修补路面形状整齐规范，沥青表处调补路段均要求作业人员反复清扫保证无尘土杂物再洒油调补，对受气温影响的不易成型的局部地段进行返工加铺，确保每平方调补路面质量合格。
艰苦奋斗换来了丰硕的果实，我局参与此项工程的人员在分局
1 长××的带领下，以坚强的毅力顶着高山低温的恶劣天气，吃住在工地、克服客观困难齐心协力使工程保质保量提前完成。完成级配碎石调补××m2，沥青表处调补××m2，沥青砼罩面××m2，碎石消耗××m
3、沥青××T、人工××工日，实现了开工前制定的管理目标，在施工过程中得到了业主、监理的好评，也得到了上级主管部门的肯定和认可，胜利打完了迎国检中修劳动竞赛这场硬仗。
二是实现了安全生产。认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针和安全生产责任制。在迎检养护作业期间切实做到了安全生产，无安全隐患，杜绝了违章作业，没有发生任何的安全生产事故。
三是养护质量的确保。局长××和书记××负责我局迎检路段的路基路面的专项维修施工工作。按照“国检”内容，制定了“养护工作实施方案”，对各维修项目提出了明确的完成时间和质量要求，并将组织实施、检查落实的责任具体落实到人。全面落实“三全养护”、七无三有的要求，日常养护与季节性养护相结合，保证了路容整洁、路况良好，交通标志、标线设臵齐全、规范、清晰，达到畅、安、舒、美。
四是保证了工作进度。在保证质量和安全的前提下，严格按照迎国检方案的工期要求，确保路面维修施工进度，加班加点，按时完成工作任务。
五是全力建设好服务区。养护站不仅是一个集中的公路养护站还是××线的一个服务区，服务区通过此次迎检的各项准备建设的
2 实施有效地提升了服务品质，为大众出行提供信息、加水、停车、入厕、休息等服务，服务区环境整洁，秩序良好。
六是内业基础资料整理完善。××养护站作为××地区养护站的形象代表来迎接这次国检，内业资料严格按照迎检的要求，整理完善了养护站近五年详细齐全的内业原始资料，将所有资料汇编归类，装订整齐美观。内业原始资料的积累，是做好规范化管理的基础。此外，我们结合当前和未来一段时间的管理实际，对规章制度、工作流程和档案规范化等方面进行了全面调整，在制度建设上更为科学，不仅求全，还要求精，提高了工作效率，理顺了各种业务关系。使我们从规范化管理向精细化管理迈出了坚实的第一步，为我们进一步做好规范化管理打下了坚实的基础。
根据竞赛活动的主要任务，局领导按轻重缓急，突出工作重点，狠抓各项工作的落实。广大干部职工克服了人手少、工作量大、反复性等困难，你追我赶，加班加点，放弃了所有的节假休息时间，充分发挥了团队合作精神，相互竞争，相互帮助，争先创优，以饱满的热情掀起了迎国检劳动竞赛高潮。在××线××至××，××站养护的××公里迎检的路段上，紧张而有序地进行清理边沟、清扫路面、清路障、整理路肩，路面缺陷维修、粉刷警示桩等各项任务。竞赛期间共完成铲路肩××平方，清理水沟××米，路面缺陷维修××平方，路面网裂刮油××平方，行道树刷白××公里，修复波型护栏××米，油漆警示桩××根，油漆里程桩××根，油漆
3 里程桩××根，清洗路面××公里，总生产工日投入××个，其中职工加班工日××个工日，并调用了大量的机械设备施工，保证了进度。通过劳动竞赛的集中整修，大大改善了××线的路容路貌和行车环境。
××年的迎部检劳动竞赛活动，经过广大职工的密切配合和辛勤劳作，哪里需要哪里到，不讲价钱，不报怨辛苦，认认真真做自己的工作，出色完成了各项迎检工作任务。此项活动现已圆满落下帷幕，竞赛活动取得了非常好的效果，达到了预期的目的，并顺利地通过了交通部检查，受到部检领导的一致好评和肯定，大大增长了我局今后进一步搞好公路养护工作再上新台阶的信心。
第20篇：中班美术活动：漂亮的花枕头
【活动目标】
1、观察枕头的基本结构特征，了解枕头内部是由棉花构成的。
2、大胆地刻画枕头上的花纹，尝试使用各种线条来刻画自己喜欢的枕头。
3、对美术活动感兴趣，喜欢画画。
【活动准备】
1、枕头一只
2、ppt
【活动过程】
一、导入
你们看，今天老师给你们带来了什么？（枕头）你知道枕头内部是什么吗？
小结：枕头内部是棉花构成的，这样我们的头枕在上面就会感觉软软的，很舒服。
三、局部观察
请小朋友们仔细看看，这个枕头上的花纹是怎样的？用了什么样的线条和图案？
老师这里还有很多不一样的手提包，请你来说说看你最喜欢哪一个，为什么？（出示各种形状各种花纹的枕头）
小结：我们看到了各种各样不同形状的枕头，爱心形的，长方形的，正方形的……上面还有各种花纹，波浪线，直线，螺旋线，电话线等……
四、示范点拨
今天我们就要来画一画这些漂亮的花枕头，先看看老师是怎么画的，我选一个我最喜欢的枕头，先观察一下枕头的形状，是正方形的，那我先用粗的勾线笔画出枕头的形状，然后再在枕头的上面画上一模一样的图形和线条……
五、幼儿作画，教师巡回指导
师：那现在就请小朋友们选一个你最喜欢的花枕头边观察边画下它吧！
要求：
1、仔细观察，把你看到的枕头的花纹大胆画下来。
2、保持良好的作画习惯，不吵闹，画好后整理好画具。
六、评价
1、自评
谁愿意来介绍一下自己的枕头是什么样的？
2、他评
你最喜欢谁的作品，为什么？
3、师评（选取独特的作品）
我觉得xxx的作品很有意思，因为……
七、结束
收拾画具，洗手。
